Радий вітати в Вищій лізі! Ти майже в Edhub! — Transcript

Full transcript

1. 0:01Привіт, дорогий кандидат. Радий, що ти
2. 0:02дійшов до цього етапу, не здався, зробив
3. 0:05своє завдання. Дивись, це відео, воно,
4. 0:07напевно, найважливіше, ніж все, що було
5. 0:09до і все, що буде після, бо в цьому
6. 0:11відео якби умовно наш з тобою такий
7. 0:13соціальний контракт, де я тобі повністю
8. 0:15розповім, хто ми, які ми люди, без
9. 0:18прикрас, які в нас проекти, які в нас
10. 0:20умови. А задача по-хорошому, щоби наші
11. 0:23люди зрозуміли: "О, це моє". А не наші
12. 0:26люди зрозуміли: "О, це не моє, мені щось
13. 0:29простіше треба". Бо реально, тіпа ми не
14. 0:31для всіх. І нам не треба всіх підряд
15. 0:34людей в нашу компанію. Нам треба люди,
16. 0:37котрі даже от людина може бути з
17. 0:39низькими результатами до до нашої
18. 0:41роботи, але якщо в неї класний
19. 0:43потенціал, ми радше будемо цей потенціал
20. 0:46розвивати, але будемо розуміти, що ми
21. 0:47розвиваємо з нашою людиною, кот з
22. 0:48цінностями з нами сходиться. Тому це
23. 0:50відео, це таке синхронізуватися,
24. 0:52щоб ти зрозумів. І відповідно, якщо тобі
25. 0:54все до вподоби, якщо тобі повністю
26. 0:56резонує і ти будеш готовий морально,
27. 0:59психологічно, енергетично до того, що
28. 1:01тебе чекає, до того росту, котрий тебе
29. 1:03чекає, то дальше рухався, а якщо ні, то
30. 1:05ну не рухався відповідно. От давай
31. 1:07почнемо. Перше, ну, я не люблю
32. 1:08хвалититись, але треба про себе
33. 1:10розказати, напевно, щоб ти розумів, що
34. 1:11стоїть за всією інформацією, хто стоїть,
35. 1:13бо я як джерело а цього підходу,
36. 1:15філософія, е сенсів якихось, да, а-а маю
37. 1:20якби презентуватися, да. Так, так, так,
38. 1:21так, так. От працює бізнес. А мене звати
39. 1:24Роман, фамілія Дельгадо. Я 11 років вже
40. 1:27в продажах, е, активних продажах, без
41. 1:29пауз, 7 років в управлінні. А в мене
42. 1:31зараз в структурі 100 людей працює. Е, я
43. 1:34як керівник, в мене там різні керівники,
44. 1:36різні менеджери, операційні люди і так
45. 1:38дальше. А в компанію Хаub я прийшов ість
46. 1:41років назад, прийшов на позицію Силза,
47. 1:44е, простим менеджером пройшов велику
48. 1:46конкуренцію, там було 70 людей, ну, всі
49. 1:48галоворези, там, офісники рязні там в
50. 1:50нас тоді ще працювали. А-а, весело було.
51. 1:53От так сталося, що за рік вийшло стати
52. 1:55найкращим менеджером. Після чого
53. 1:57причому, щоб були інші тощо сильні
54. 1:59ребята, але компанія мене запросила
55. 2:00статиким лядом, щоб я очолив, зібрав
56. 2:02команду свою, виростив їх. Так сталося,
57. 2:05що за рік ми стали найкращою командою,
58. 2:06побили всі рекорди, як як тімліт, як
59. 2:09команда. Потім запросили стати
60. 2:10керівником, теж побили всі рекорди по по
61. 2:13перевиконан плану структуру 55 людей. І
62. 2:15після цього мене вже запросили стати
63. 2:16партнером, керуючим партнером компанії і
64. 2:19співвласником. Да. І відповідно це мій
65. 2:21шлях тут. І я живий доказ того, що
66. 2:23система працює. Принципи, котрі котрі я
67. 2:26ділюсь, вони теж працюють і за ними
68. 2:28стоїть результат. Да. А в грошах зараз
69. 2:31не будемо прозуватися, це вже можна буде
70. 2:34натаці подивитись детальніше, але а
71. 2:36грошей заро заробили чимало і створили
72. 2:38чимало. Вот. Е рухаємось далі. Що е чому
73. 2:43так сталося? Чому вийшло зробити такий
74. 2:45результат? А перше слово - це, напевно,
75. 2:48гарячі очі. В мене горіли очі. Я хотів
76. 2:50вищого рівня життя і я готовий був
77. 2:53відповідати цьому рівню. Дисципліна
78. 2:54була, да? Я сам собі там без якогось там
79. 2:58мене ніхто не підганяв, сам собі
80. 2:59придумував завдання, сам собі робив їх
81. 3:01розвивався, постійно працював над собою.
82. 3:03І це закладало фундамент скілів, скі
83. 3:05скіли, котрі мені потім давали
84. 3:06результат. Да. Відповідно навіть такий
85. 3:09кейс був, коли я тільки починав
86. 3:10працювати, перший місяць в мене взагалі
87. 3:11не було результатів. Я спалив ти000
88. 3:13лідів, не завів жодної оплати, але в
89. 3:15мене, ну, є ж притомність та і
90. 3:18адекватність. Я дивлюсь, що інші
91. 3:19продають. Як я можу подумати, що з
92. 3:21лідами щось не так? Як я можу подумати,
93. 3:22що а-а з керівниками в мене щось не так?
94. 3:26Ще щось не так? Там числі неправильно
95. 3:27розподіляють. Ні, я собі задаю питання:
96. 3:28"Окей, значить, я щось роблю не так".
97. 3:30Саме цей підхід якби робив мене якби не
98. 3:32трошечки невразливим до будь-яких
99. 3:33неудач, бо продажі - це системні
100. 3:34неудачі. І любий продавець, він в
101. 3:38будь-який продаж заходить, він або
102. 3:39заробляє гроші, або отримує досвід і
103. 3:41конвертує його в скілти дальше і він
104. 3:43корутує гроші. Все це просто з тебе степ
105. 3:45будь-яка розмова кожен день. Ти просто
106. 3:46краще, краще, краще, краще. Ти маєш це
107. 3:48розуміти, якщо ти йдеш в продажі. Вот. А
108. 3:51що по ітозі мені це дало? Да, це мені
109. 3:53дало повну фінансову свободу, повну
110. 3:55повністю графічну свободу, повністю аа
111. 3:58е часову свободу, да? Я можу займатися
112. 4:00хобі, я можу грати в музику. От я зараз
113. 4:02займався джеіннгом, а зараз в мене було
114. 4:04там 30 років день народження. Я просто
115. 4:06зняв, е, корабель. Ми зробили огромну
116. 4:09таку піратську вечірку, де я зробив
117. 4:10джесет. Ми зняли там кіно, фільм про це.
118. 4:12Я на YouTube його залив. А така, що
119. 4:14просто для пам'яті було. Ну да, це
120. 4:15коштувало 10 000 $. Але це просто
121. 4:18можливість, котра мені відкрилася
122. 4:19завдяки продажам, да, і е-е класно, коли
123. 4:22ти можеш про інколи там якісь такі
124. 4:24юбілеї собі дозволити ці речі. А
125. 4:26банально там що мені дав відхап. А-а
126. 4:29через три місяці після дня народження от
127. 4:31просто от даже цією осінню просто так от
128. 4:33підпід підвернувся мені пропозиція ось
129. 4:35купити там байк за 15 000 $ на балі
130. 4:38кастомний. Там його два роки збирали по
131. 4:39частинкам зі всіх островів таки ну таких
132. 4:41таке фіг собереш. От і все. Д хвилини я
133. 4:44думаю приймаю рішення, купляю собі байк.
134. 4:46От. Ну, це так, знаєте, щоб якісь були
135. 4:47тригери, розуміння, що, ну, тут є круті
136. 4:50можливості. Питання лише до того,
137. 4:52наскільки ти готовий їх брати,
138. 4:53впроваджувати, старатися, бо насправді,
139. 4:55ну, кого не з питань, всі люди хочуть
140. 4:57зробляти, але скільки з них цих людей
141. 4:59реально готові щось для того робити,
142. 5:01навіть коли є понятна методологія,
143. 5:03навіть коли є всі ресурси, ти їм даєш,
144. 5:04ти даєш їм повністю карту, даєш їм всі
145. 5:06ресурси, все даєш, люди все одно не
146. 5:07готові діяти, більшість, да, але є 5-10%
147. 5:10е тих людей, котрих ми хочемо найняти,
148. 5:12да, у котрих є потенціал, амбіції, а-а,
149. 5:15здібності, енергія, стан, е, і з ними
150. 5:18нам хочеться працювати. Давай рухатись
151. 5:20дальше. Аub.
152. 5:23Що таке? Якщо ти насправді зараз б'єш в
153. 5:26YouTube, ой, в YouTube, Google Adhub, ти
154. 5:27не знаєте, може знайдеш якийсь там
155. 5:28каворкінг. Аub - це не компанія. Adhub -
156. 5:31це команда із ключового із ключових
157. 5:32чотирьох партнерів, мене включаючи,
158. 5:34котра будує онлайн-бізнеси.
159. 5:36І в цих онлайн-бізнеси це якби у нас
160. 5:38дев'ять окремих компаній, у котрих вже є
161. 5:40конкретні торгові марки. А про коти
162. 5:42дальше раз кажу, конкретні компанії з
163. 5:44окремими командами і так дальше. Вот.
164. 5:46Але вони всі якби між собою несумісні.
165. 5:48Їх об'єднує тільки те, що їх створила
166. 5:50оця команда і керує і управляє і
167. 5:52масштабує їх дальше теж наша команда.
168. 5:55Вот тому ми як команда запускаємо
169. 5:57онлайн-бізнеси. В нас є чотири бізнеси в
170. 5:59освіті, да, в онлайн-бізнесі, там де ми
171. 6:01продаємо курси, де ми допомагаємо людям
172. 6:03вийти а в нові бізнеси, в новій ніші і
173. 6:06заробляти там гроші. До нас люди
174. 6:07приходять закрити потребу а фінансової
175. 6:10трансформації, да, бо їх не влаштовує
176. 6:11або робота, або бізнес. І є ще п'ять
177. 6:13компаній у нас в товарному напрямку, де
178. 6:14у нас є свої бренди,
179. 6:17е, ножі, ну, такі побутові товари,
180. 6:19можливо ти даже чув, скажіть, ти чув. Це
181. 6:21в нас просто рекламував кожен абсолютно
182. 6:23блогер в Україні топовий. А бренди
183. 6:26Сакурі, Сарі мають тобі про щось
184. 6:27говорити. Якщо ні, подивись в Ютубі,
185. 6:29подивись в Гуглі. Я думаю, знайдеш дуже,
186. 6:31до речі, класні товари. Може, можеш собі
187. 6:33спробувати, щоб ти особисто відчув, е,
188. 6:35що ми створюємо. Да, ми вже ста у всіх
189. 6:38бізнесах ми є лідерами ринку по об'єму,
190. 6:40да? А бо, ну, Ехап, ми як компанія вже
191. 6:43фор скільки вже 10 років ми продаємо,
192. 6:46да, різнепалення. Я просто підключився
193. 6:48тільки на шість років назад доєднався до
194. 6:49команди і масштабувався до партнера. От.
195. 6:52Але в цілому ти зараз прийшов в
196. 6:54онлайн-бізнес і ти пішов в освітній
197. 6:56бізнес. В освітньому бізнесу у нас зараз
198. 6:58чотири активних проекти. Про них я тобі
199. 6:59трошечки нижче розкажу. Але ключове, щоб
200. 7:02ти просто розумів, що хаub ми не будуємо
201. 7:03тільки освітні курси, ми будуємо різні
202. 7:06бізнеси. І дальше будуть ще і різні
203. 7:08бізнеси. І фішка в тому, що будь-яких
204. 7:10співробітників в наших компаніях ми
205. 7:11можемо інтегрувати в різні проекти. Саме
206. 7:13тому я не виходжу, не презентую, що ти
207. 7:15зараз там йдеш, наприклад, в проект,
208. 7:16наприклад, там Михайла Хоміча по
209. 7:18товарному бізнесу, да? Бо це може бути і
210. 7:21він, а може, може у тебе є потенціал, я
211. 7:23тебе я тебе підключу ще в другий, в
212. 7:24третій, четвертий, в п'ятий і в шостий.
213. 7:26Може, може ти виростеш до керівника.
214. 7:27Тому ми заходимо таки більш таким
215. 7:29загальним форматом і тому презентуємось
216. 7:32як. Хоча поки що це не є торговою
217. 7:34маркою. Рухаємось далі. А які в нас є
218. 7:37проекти? То есть ми навчаємо людей
219. 7:39онлайн. Які у нас є напрямки? Є напрямок
220. 7:42товарний бізнес в Україні. Михайло
221. 7:43Хоміч-комерс. Це класична модель,
222. 7:46великий сектор економіки. Купив дешевше,
223. 7:48да, на щоби де купити дешевшего
224. 7:50постачальника, зробив логістику,
225. 7:52кол-центр, всі ці справи побудував,
226. 7:53сайт, рекламу продав по риночній ціні,
227. 7:56типа заробив на різниці. Це те, що ми
228. 7:57вже вміємо робити 10 років, те, що ми
229. 7:59навчаємо. Ми запускали ще з 17-го року
230. 8:01ці це направлення, завжди були в ньому
231. 8:04лідерами ринку. А другий проект - це
232. 8:06товарний бізнес за кордоном. Це еці. А
233. 8:09все по суті те ж саме, тільки marketplі
234. 8:13міжнародний, інша цільова аудиторія,
235. 8:14європейці, американці і, ну, більш
236. 8:17спроможно. А наступний проект інсвітній
237. 8:20- це Amazon. Книжний бізнес на Amazon. Є
238. 8:22Amazon як сама велика платформа в світі,
239. 8:24да, вона сама більш капіталізована. А
240. 8:26найбільша там 70% американців всі свої
241. 8:28покупки роблять тільки на Амазоні. І 10%
242. 8:30всього Амазону - це KDP, це книжний
243. 8:32бізнес на Amazon. Відповідно ми, е-е, в
244. 8:35цьому напрямку допомагаємо нашим
245. 8:37студентам прийти з нуля, запусти
246. 8:39запустити бізнес. Ми вчимо писати книжки
247. 8:41допомогою штучного інтелекту,
248. 8:42публікувати їх на Амазоні. Amazon їх
249. 8:44продає, Amazon рішає всю логістику, а
250. 8:46там підтвердження замовлень і так
251. 8:47дальше. І тут в чому фішка? Дві фішки в
252. 8:49цьому ключові. Тобі не треба ніяких типа
253. 8:51товарів, тобі не треба великого бюджету
254. 8:52для закупки і так дальше. І другий
255. 8:55момент - це ти диверсифікований від
256. 8:57будь-якої кризи в Україні. Бо типа
257. 8:59навіть коли ти спиш твої клієнти - це
258. 9:01американці, це англійці, канадці,
259. 9:03новозеландці, люди, котрих середня
260. 9:05зарплата 10 000 доларів, 10. І
261. 9:08відповідно для них 15 $ на книжку - це
262. 9:10як нам купити пачку семочок. Тому це
263. 9:11дуже прикольний бізнес. Ми його першими
264. 9:13запустили в Україні три роки назад. У
265. 9:15нас уже тільки по цьому направленню 8
266. 9:16000 студентів. І відповідно клієнти до
267. 9:18нас потім повертаються. І ми навіть
268. 9:19вміємо в будь-якому бізнесі, котрий ми
269. 9:22вчимо, робити все, що ми вчимо під ключ
270. 9:24людині. В нас є окремий побудований
271. 9:25департамент в кожному проекті і
272. 9:27відповідно те, чим ми відлічаємося від
273. 9:29вцих інших, поки всі просто вчать
274. 9:30якихось курсій, то там для якихось
275. 9:32сертифікатів, а не для результату, да,
276. 9:33чомусь то ми вчимо для результату.
277. 9:35Кінцевий продукт в нас результат. Ми з
278. 9:36кожним клієнтом підписуємо договір. В
279. 9:38нього є дві гарантії завжди є гарантія 7
280. 9:40днів на повернення, е, ну, що він може
281. 9:43відмінитися навчання, якщо щось не так,
282. 9:45як йому розказували. Це дуже помагає
283. 9:47тобі легше його завести в програму, бо
284. 9:49ми за неї відповідаємо, да? І при цьому
285. 9:51йому безпечніше, тому що він знає, типа
286. 9:53його немає такої функції, що типа мене
287. 9:55менеджер йому може щось йому розказати
288. 9:57того, чого нема, да, і він відповідно
289. 9:59заходить, а в нього нема виходу. В нього
290. 10:00є вихід по договору, він звертається,
291. 10:02мир йому гроші. І друге, друге, друга
292. 10:05гарантія - це гарантія результату. Якщо
293. 10:07в нього за якийсь енний період часу, в
294. 10:09залежності від проектів, просто різний
295. 10:10період, він не окупає своє навчання, то
296. 10:12ми теж повертаємо гроші. Ми у нас все
297. 10:14трекається все, що він робить, да? Якщо
298. 10:16він все зробив і це не дало результат,
299. 10:17ми відповідаємо за методологію, щоб вона
300. 10:19давала результат. Відповідно, саме
301. 10:20головне людині, щоб вона просто зробила
302. 10:22всі завдання, щоб вона виконала
303. 10:24методологію, бо це як в спортзалі. Є
304. 10:25тренер, є тренажори, але якщо ти не
305. 10:26працюєш, якщо ти не хочеш на тренування,
306. 10:28в тебе результату не буде. От. А так це
307. 10:32е у нас проект Амазон. Їх два проекта у
308. 10:34нас є просто один жіночий, інший
309. 10:35чоловічий. Трошечки інша цілява
310. 10:37аудиторія. Це другий і третій проект
311. 10:38відповідно. І четвертий проект - це
312. 10:39крипта, де ми е де люди до нас приходять
313. 10:42з запитом, як е новачку розбратися в
314. 10:45крипті. І вони відповідно заходять з
315. 10:47трьма різними задачами. перші заходять
316. 10:49задачу розібратися, щоб вміти аа
317. 10:51зберігати гроші, е-е там пересилати їх,
318. 10:53е трошки там консервативно заробляти
319. 10:5535%. Другий, е сегмент людей, люди е їм
320. 10:59треба інші стратегії. Люди, котрі хочуть
321. 11:01заробляти там 20-40% річних, вони не там
322. 11:03лудомани і так дальше. І їх їх задача
323. 11:06просто їх великий капітал трошки
324. 11:07потрошки примножувати, щоб це було
325. 11:09трошки, щоб це було безпечніше, ніж є в
326. 11:10банках. Бо в мене, наприклад, зараз нема
327. 11:12знайомих, котрі довіряють банкам і котрі
328. 11:14зберігають там свої гроші. Чомусь так
329. 11:16виходить, да? Ну і я в принципі теж мені
330. 11:18простіше тримати гроші в крипті і а
331. 11:20рухати там і вона набагато ліквідніша і
332. 11:22знаю, що я з цими грошими можу щось
333. 11:23зробити, інвестувати і так дальше.
334. 11:25Наприклад, купити собі віло на балі,
335. 11:26якщо два зараз захочу. Вот. А і третій
336. 11:29сегмент - це вже люди, котрі хочуть там,
337. 11:30не знаю швидко підняти гроші. Ми їм теж
338. 11:32даємо стратегії, але попереджаємо, що
339. 11:34це, ну, крайні ризикові стратегії, якби
340. 11:36це, але ці люди, вони знають якби для
341. 11:38чому вони заходять. І вони заходять там
342. 11:39з бюджетом там 100 $, 200, 200 $. І
343. 11:41вони, як правило, там виростають там до
344. 11:432 до 3 000 до$лав дуже швидко, але опять
345. 11:45з висо з з високим ее відсотком ризику.
346. 11:48Ось от чотири направлення. Всі ці
347. 11:50направлення вони за ними стоїть якийсь
348. 11:51спікер, в которого ми визначали
349. 11:53знаходимо нішу. Нішу, в котру ми віримо,
350. 11:55нішу, в котрі ми бачимо, що ми можемо
351. 11:57довгостроково розвивати. В неї в ній є
352. 11:58тренд, в неї є широкий е запит, да?
353. 12:01Потім ми знаходимо спікера, котрий в
354. 12:03цініше суперексперт, в нього є
355. 12:05результати. Ми ці результати перевірили,
356. 12:07підтвердили, бо ми, як бізнесмени,
357. 12:08вміємо розбиратися в фінансах, вміємо
358. 12:10розбиратися в департаментах маркетингу,
359. 12:12продажів, логістиці, що там людина
360. 12:13відбувається. Коваряємо і тільки коли
361. 12:15людина підтверджений результат, ми
362. 12:16беремо з цим спікером, партнеримось, да,
363. 12:18відповідно рухаємось з ним вже
364. 12:20стратегічно. Там це може бути поки жива
365. 12:22ціні там три роки, чотири роки, п'ять
366. 12:24років у нас в середньому так от триває
367. 12:25там якийсь проект. Плюс регулярно ми
368. 12:26добираємо ще інші проекти. Можливо, якщо
369. 12:28ти будеш дивитись це відео там через
370. 12:29якийсь час, а в нас вже будуть ще
371. 12:30додаткові якісь проекти, котрі у нас
372. 12:32дуже класно зростають. Вот. Е- і, е-е,
373. 12:35що ще важливо, в кожному проекті у нас,
374. 12:38а-а, є методологія. Та це не просто
375. 12:40навчити людину, не просто написати їй
376. 12:42уроки. З кожним уроком є завдання. Після
377. 12:44кожного завдання є перевірка завдання,
378. 12:47обратні зворотній зв'язок, підтримка,
379. 12:48психологи, консалтинг, куратори, а
380. 12:51спільнота. То есть ми зі всіх сторон
381. 12:53буквально обкладуємо людину так, щоб у
382. 12:55неї не було варіанту не зробити
383. 12:56результат. У неї тільки є один варіант.
384. 12:58Якщо вона не буде робити нічого, ну,
385. 13:00просто там уде в себя, ось тоді такий
386. 13:02варіант є. Але в цьому іншому, завдяки
387. 13:05цьому підходу нам вдалося вийти на
388. 13:07наступні цифри. За весь період у нас
389. 13:09більше 37 000 людей пройшли наші платні
390. 13:12дорогі програми. Це від 1000 до$лав. Це
391. 13:1430 37 000 людей. Вдумайтеся хто цифру.
392. 13:17Це дуже це дуже велика цифра, бо ми як
393. 13:19самий великий плюс центр в Україні
394. 13:20зараз, да, ну і в принципі весь цей час,
395. 13:23думаю, останні п'ять років точно були, а
396. 13:26згенерували такий об'єм. Це дуже велика
397. 13:28кількість. Другий момент, а ми проводили
398. 13:30опитування, 86% людей повністю
399. 13:33задоволені тим, що вони отримали. Це
400. 13:35дуже великий показник, проте ми дуже
401. 13:36пишаємось. І третя цифра - це у нас 62%
402. 13:39людей до нас повертаються за ще якимись
403. 13:41додатковими послугами, кот ми їм до
404. 13:43продаємо. І в цьому теж є наша унікальна
405. 13:45різниця між всім іншим ринком освітнього
406. 13:46бізнесу. Бо ми будуємо бізнес
407. 13:48неодноразко. Ми будуємо бізнес так, щоб
408. 13:51людина пройшла курс, отримала результат,
409. 13:53в неї були ресурси. даже, ну, грубо
410. 13:54кажучи, прагматично нам ми зацікавлені в
411. 13:57тому, щоб людини були ресурси дальше
412. 13:59купляти в нас ще, але і нам треба
413. 14:00зробити так, щоб в неї якраз були ці
414. 14:01ресурси і ми напряму можемо на це
415. 14:02повпливати і відповідно а люди
416. 14:05повертаються до нас і ми допродаємо. У
417. 14:06нас до кожного проекту є ще три-п'ять
418. 14:09допдуктів, котрі можуть посилити.
419. 14:11Наприклад, якщо це товарний бізнес, він
420. 14:12може докупити ще як працювати з Китаєм.
421. 14:14Якщо це товарний бізнес, він може
422. 14:15докупити, як працювати з торговими
423. 14:16марками, да? як це етапом штабування, як
424. 14:19як працювати оптом, як е робити,
425. 14:22наприклад, сильніше кол-центр і так
426. 14:23дальше. І так в кожному так в кожному
427. 14:25проекті. Це про наш глобальний підхід і
428. 14:27чому він дає результат і чому наші
429. 14:28продавці дуже шаленіють від нашого
430. 14:30продукту і його дуже легко продавати, бо
431. 14:32він крутий, він дає результат і
432. 14:34відповідно на ньому зашито якби вся оця
433. 14:37робота. Рухаємось далі.
434. 14:41А тобіш цінний кінцевий продукт того, що
435. 14:43ми з тобою робимо в нашій роботі. Наш
436. 14:46ціни кінцевий продукт, як компанія - це
437. 14:47змінити життя людини. Бо людина
438. 14:48приходить до нас з потреби, що її не
439. 14:50влаштовує або її бізнес, або її робота.
440. 14:52Вона бачить нашу рекламу в інтернеті.
441. 14:54Вона переходить на сайт, вона
442. 14:55реєструється на вебінар. На вебінарі
443. 14:56вона 4ри години повністю розбирається у
444. 14:58цих аспектах. Спікер прям показує так,
445. 15:01так, так, так, так, як це працює, що це
446. 15:02таке, що для цього треба, які ресурси
447. 15:04дальше. І тільки після цього людина
448. 15:06падає в відділ продажу і менеджер тільки
449. 15:08після цього їй дзвонить, з нею
450. 15:10знайомиться, її кваліфікує в першу чергу
451. 15:12і тільки потім приймає рішення, чи слід
452. 15:14її далі вести і поглиблюватись в те, яка
453. 15:17в неї ситуація детальніше, да, і чим ми
454. 15:19зможемо їй допомогти. Якщо ми розуміємо,
455. 15:20що ми можемо їй допомогти, тоді ми
456. 15:22продаємо. Але тут дуже важлива штука, це
457. 15:25продажі. В продажах часто буває таке, що
458. 15:28людина там може бути нам нерелевантна,
459. 15:30ми можемо бути їй нерелевантні. А
460. 15:32відмови - це частина життя продавця, і
461. 15:35він має до них ставитись дуже
462. 15:36філософські. Якщо вам важко, коли вам
463. 15:39відмовляють або там вам попався людина
464. 15:41там з поганим настроєм, вам в продажі не
465. 15:43раджу йти. Це якби професія для сильних,
466. 15:46стійких духом людей. От. І а на останок
467. 15:50е що добавлю? Добавлю, що наш підхід -
468. 15:53це от виключно робота з холодним
469. 15:55трафіком. То есть чому що таке холодний
470. 15:57трафік? Це трафік, котрий ми самі
471. 15:58генеруємо з реклами, його гріємо і вже
472. 16:00підігрітих клієнтів даємо відділ
473. 16:01продажу. І інший підхід є. Це коли ви
474. 16:04залежите від якогось інстаграму вашого
475. 16:06блогера, котрий там зараз місяць продає,
476. 16:08потім три місяці не продає і у вас там
477. 16:09отак от отакі горки і ви не знаєте, що
478. 16:11робити. У нас історія системна, у нас
479. 16:13показники системні і відповідно кожного
480. 16:15місяця у вас однаковий може бути
481. 16:17результат, у вас у вас однаковий об'єм
482. 16:18роботи, але вище якість роботи, вище ваш
483. 16:20ефективність, вище ваш досвід і все
484. 16:22інше. Тому щодня у вас завжди буде
485. 16:25мінімум 15 заявок для того, щоб ви могли
486. 16:27сконвертувати з них там три-чотири
487. 16:29оплати. Вот. Рухаємось дальше.
488. 16:31Поговоримо про результати команди. А
489. 16:33новачки, котрі починають абсолютно з
490. 16:34нуля, в котрих не було досвіду там в
491. 16:36комунікаціях, вони ще не вміють, ну, то
492. 16:37есть не було такої специфіки, вони
493. 16:39розкачуються приблизно за один-два
494. 16:40місяці. Перші два місяці у них там
495. 16:42середній доход там 30-40,000 грн. Це щоб
496. 16:44розкачатися. А ті, хто вже адаптувалися,
497. 16:47вони заробляють там 60-65. Аа
498. 16:50отлічники заробляють там 905. Це ті, хто
499. 16:53вже все робить правильно. І є завжди
500. 16:55топи, там топ-пять, топ-шсть людей, кот
501. 16:58заробляють більше 100 000 грн. От якщо
502. 17:00ти будеш в топ-5, в тебе не буде
503. 17:02варіанту, що ти заробиш менше 90,000
504. 17:03грн. Цеце це я тобі обіцяю. Вот. І
505. 17:06відповідно, але щоб бути топом, ти маєш
506. 17:08якби по спілам відповідати цьому
507. 17:10моменту. А це не про талант, це про те,
508. 17:13от це класна новина. Це не про талант,
509. 17:14це про те, що ти, наскільки тобі реально
510. 17:16це треба. І ми дальше з тобою нижче
511. 17:18поговоримо. про те, яких ми людей
512. 17:19чекаємо. І це, в принципі, буде самий
513. 17:21важливий блок такий і мій посил до тебе,
514. 17:23щоб ти з собою це співставив і
515. 17:26синхронізувався. А я взагалі цьому
516. 17:28готовий відповідати, щоб бути на тому
517. 17:30рівні, чи я все ж таки вважаю, що я не
518. 17:33готовий стільки там старатися кдатися і
519. 17:35мені нормально зробляти менше. Да, це
520. 17:37теж нормально. А рухаємось далі. Що в
521. 17:39нас на зараз? Поточ поточна ситуація під
522. 17:42час війни. Зараз е дуже багато
523. 17:44блекаутів. А що відбувається в нас? В
524. 17:45нас відбувається ріст. В той момент,
525. 17:47коли зараз більшість інфобіз проектів,
526. 17:50вони закриваються, ми навпаки
527. 17:52масштабуємось. Наші наш маркетинг, наш
528. 17:54предуський центр зробили ривок. Ми нам
529. 17:56начупили нові зв'язки, нові підходи AI,
530. 17:58ми це впроваджуємо. Ми дуже сильно
531. 18:00несемося. У нас зараз лежить 4 000
532. 18:01рядів, котрі ми не встига на вечір. То
533. 18:03есть в кінці дня, то есть зазвичай у нас
534. 18:05в кінці дня там вже нуль. Це в ідеалі ще
535. 18:07плюс-мінус нормально, коли там 50 в
536. 18:09кінці дня, да, бо за вечір ще не падають
537. 18:11і ранком будуть ліди. Але зараз 4 000
538. 18:13лідів на вечір і ми типа не встигаємо.
539. 18:15Тому зараз ми добираємо 10 людей і
540. 18:17закриваємо набір. Ми нам якраз
541. 18:18вистачить, щоби повністю це все
542. 18:19розібрати. Е, тому сподіваюсь, що ти
543. 18:22встигнеш попасти і ми зможемо далі
544. 18:24рухатись. А то есть зараз по суті
545. 18:26відкрите вікно росту. Ми зараз сформуємо
546. 18:28якісь так команди. У нас за останні два
547. 18:29роки формувалося вісім тімлідів, а всі
548. 18:31виросли з менеджерів. Е, тому зараз вже
549. 18:35і керівник відділ продажу той, що в нас
550. 18:36виростає з тімлідів. То есть той тимлід,
551. 18:38хто в нас виросте там, наприклад, трьох
552. 18:40тимлідів там чотири тіліда, він вже може
553. 18:41це робити свою структуру і вже їх
554. 18:42розвивати. Так було в мене, да? Так
555. 18:44само, в принципі, можеш можеш вирости в
556. 18:46керівника і відповідно аа
557. 18:49це дуже органічний рост тебе як людини і
558. 18:51тебе як спеціаліста, тому що ти пройшов
559. 18:52всю весь шлях і ти розумієш кожну
560. 18:54молекулу бізнесу. Саме тому я дуже добре
561. 18:57розумію про що я говорю. І саме тому мої
562. 18:59поради, вони максимально релевантні
563. 19:01кожному менеджеру, котрий в нас працює.
564. 19:03І це, до речі, твоя для тебе це теж
565. 19:05хороша новина, тому що тебе не будуть
566. 19:07наставляти керівник, котрий не
567. 19:09розбирається в цьому бізнесі, котрий
568. 19:10прийшов по найму, тому що йому заплатили
569. 19:12гроші і в нього був якийсь інший досвід
570. 19:14там в автомобілях, да, прийшов в
571. 19:15інфобізнес продавати. От. А тепер
572. 19:17перейдемо до умов. Які у нас умови, які
573. 19:19в нас гроші, як їх заробляти. Дуже все
574. 19:21просто. У нас, до речі, зразу тобі
575. 19:23скажу, по кожен з цих умов у нас
576. 19:24деталізована прозора таблиця, яку ти
577. 19:27завжди зможеш бачити кожну свою оплату,
578. 19:29кожну свою комісію і як ти заробляєш.
579. 19:31Плюс в кінці кожної, е, виплати ми тобі
580. 19:33завжди показуємо сводну аналітику. А
581. 19:35виплати в нас два рази в місяць, кожні
582. 19:37два тижні. А якби аванс і друга частина
583. 19:39потім буде м яка, яка в нас система
584. 19:41фінансо мотивація скорочено SFM. Перша
585. 19:44частина - це ставка. Ставка в продажах
586. 19:45вона завжди мінімальна. Це вона суто для
587. 19:48підтримання штанів - це 7,000 грн.
588. 19:50Другий елемент - це процент. Це такий
589. 19:52основний кусок твоєї зарпла заробітної
590. 19:53плати. Він приблизно складає там завжди
591. 19:5580%. А,
592. 19:58ну від від ЗП, я маю на увазі. аа
593. 20:00процентів - це 5-6% в середньому. Але е
594. 20:04більше чи менше ти потім в адаптації,
595. 20:06якщо ти пройдеш, побачиш в нас цю
596. 20:07таблицю, бо в нас є різні продукти,
597. 20:09різні проекти, є різні теплоти
598. 20:12і відповідно від кожного, е, пакету в
599. 20:15від різної теплоти в нас є різний
600. 20:16відсоток. Але якщо там упростити все,
601. 20:185-6% комісія ти зробляєш на від обороту.
602. 20:21Обороти у нас дуже добрі. Там топ у нас
603. 20:23робить, наприклад, оборот 40 000 $. От.
604. 20:25А дальше третій елемент - це бонус за
605. 20:27виконання плану. План у нас формується
606. 20:29від кількістю людів, котри ти взяв. Тому
607. 20:31це дуже справедливо. Взяв людів на
608. 20:32100000, на 100 000 грн, наприклад, да,
609. 20:33там ти новачок, перший там місяць
610. 20:35працюєш, в тебе такий план. А хоча б
611. 20:38середнячка візьмемо, наприклад, у
612. 20:39середнячка план 700 000. Якщо він закрив
613. 20:41на 700, якщо на 700 000 взяв план, на
614. 20:43700 000 закрив факт 710 000, да, то в
615. 20:46нього виконений план. Все, він отримує
616. 20:47плюс 20% до всієї комісії, котру він
617. 20:49зробив. Якщо комісії було 50 000, то він
618. 20:52отримає ще плюс 10,000 грн до всієї
619. 20:54комісії. Це раз. Четвертий елемент SFM -
620. 20:56це топ-три. Топ-три у нас зробляють ще
621. 20:5920% до тої SFM, котрі в нас уже є. То
622. 21:02есть, якщо ти по конверсії твоя
623. 21:04ефективність вища, ніж у всіх інших, да,
624. 21:06на об'ємі, да, там має бути мінімум там
625. 21:08якийсь об'єм мінімальний, да, щоб це не
626. 21:10було тако, що ти три три взяв ліда, два
627. 21:12закрив, у тебе класна ефективність. Ні,
628. 21:13ну типа там що там 100 100 лідів взяв
629. 21:14нормальних, в тебе там хороша конверсія,
630. 21:17відповідно ти заробляєш ще 20% до всієї
631. 21:19заплі. І тому виходить дуже круті
632. 21:21коефіцієнти виросту. ти можеш набити
633. 21:23собі комісії там 100 000 грн, а потім
634. 21:24тебе на на ці 100,000 грн і ти отримуєш
635. 21:27додаткові коефіцієнти. Вот це основна
636. 21:29фмсистема з чотирьох елементів: ставка,
637. 21:31відсоток, бонус за планфак і бонус за
638. 21:33топ-три.
639. 21:35П'ятий елемент додатковий є - це
640. 21:37турнірні бонуси, кот я рандомно роблю
641. 21:38там кожен тиждень там на 10-15,000 грн
642. 21:41для найкра там, знаєш, якийсь там хто
643. 21:42веде більше там грошей по там теплоті,
644. 21:45там теплий, наприклад. Вот. А дальше і
645. 21:48шостий - це техніка Apple. Ми робимо
646. 21:50регулярні турніри там дистанцію там два
647. 21:52місяці, місяць розігруємо останні версії
648. 21:54айфону, макбуку. Я в свой свій час
649. 21:56виграв теж такий турнір, забрав 12-й
650. 21:58промак в той на на той на той період він
651. 22:01тільки появився такий золотий, такий
652. 22:02сліток золота. От прикольно було і зараз
653. 22:04ми теж регуляр проводимо. Це як знаєш
654. 22:05такий марафон для де всі зажигаються і
655. 22:07прям от там прямо обирається хто
656. 22:10сильніший. Ну знаєш, є кожного місяця у
657. 22:11нас якийсь чемпіон, да, а це прям на
658. 22:13дистанції видно, хто як вміє працювати.
659. 22:16>> Іва, вітаю тебе. Привіт. вручає тобі
660. 22:19iPhone. Чекай. Від імені всієї команди
661. 22:22вітаємо цього прекрасного хлопця. За
662. 22:24перше місце він виграв у конкурсі. І
663. 22:26покажи, що ти виграв.
664. 22:27>> Отаку от штучку.
665. 22:29>> Що ти хочеш сказати взагалі от новачкам,
666. 22:31які тільки починають?
667. 22:33>> Друзі, ну, по-перше, хочу сказати, що
668. 22:36мені дуже приємно стояти на цьому місці
669. 22:37і отримувати привітання. Тобто я зараз
670. 22:40реально відчуваю, що я знаходжусь на
671. 22:41тому місці, де треба. В плані не прямо
672. 22:43тут зараз у Львові, а в цілому.
673. 22:44>> У Львові тоже на тому місці. Десь гарно.
674. 22:46Так, тобто я реально відчуваю, що я
675. 22:49виправився в якимось правильному
676. 22:50напрямку. Тобто це я вважаю історія не
677. 22:52про те, що треба, ну, там визнати.
678. 22:54iPhone - це як приємний приз. Це як
679. 22:56підтвердження тому, що я рухаюсь просто
680. 22:58в правильному напрямку. От заданий
681. 22:59правильний вектор. Тому це історія
682. 23:01просто про людину, яка прийшла в
683. 23:03компанію з нуля, починала абсолютно без
684. 23:06вміння продавати. І вже два роки ось
685. 23:08буде через тиждень, як я разом з
686. 23:09командою рухаюсь. Тому мені дуже
687. 23:11приємно, що дають такі можливості для
688. 23:13просування і це тому підтвердження. Тому
689. 23:16що хочу побажати, друзі, у вас є всі
690. 23:18можливості, у вас є все необхідне для
691. 23:19того, щоб просто рухатись далі, щоб
692. 23:21рости. Тому всі, кому це важливо, я
693. 23:23думаю, в принципі, інші люди в нашу
694. 23:24компанію не попали, тому будь ласка,
695. 23:27використовуйте всі можливості і
696. 23:28просувайтесь далі. Все, дякую.
697. 23:30>> Супер. Вітаю. Вітаю ще раз.
698. 23:32>> Вот це основна сист система система
699. 23:33фінансова мотивація. По графіку у нас
700. 23:3657. А відповідно 57. Що 57? Ну да, 52.
701. 23:4052. 5 днів ми працюємо, два дні
702. 23:42відпочиваємо. А графік він а спочатку ти
703. 23:46почнеш там понеділок, п'ятниця, а потім
704. 23:47у нас уже буде графік роботи, де може
705. 23:49бути там второк, середа, в тебе вихідні
706. 23:51бу, ну, це ми дальше підстроїмося,
707. 23:52дальше може бути гнучкий графік, не
708. 23:54обов'язково суботу, неділю, вихідні, бо
709. 23:55часто таке відбувається, що у наших
710. 23:57співробітників там е родичі воюють,
711. 24:00вони, наприклад, приїжджають там,
712. 24:01наприклад, в будні ми ро і вони
713. 24:02підстрояться під ці будні. Це типа
714. 24:03нормальна історія. Ми тут ідемо на
715. 24:05зустріч. Вот. А відпускні, в принципі,
716. 24:08теж 28 днів на рік ти можеш взяти ее
717. 24:11відпускні. Перші перша відпустка там
718. 24:13перші через чотири місяці після роботи.
719. 24:16Ну, було б дуже дивно, да, якби ти
720. 24:17прийшов такий тільки ще надчався, вже
721. 24:19йдеш в відпустку. Ну, то есть ти просто
722. 24:20нівелюєш всі свої зусилля, що ти
723. 24:22розкачав в продажах.
724. 24:24Так, тепер переходимо до блоку, котрий
725. 24:25найважливіший, ніж всі інші блоки. Чому?
726. 24:28Тому що від нього залежить наскільки
727. 24:29тобі буде взагалі а легко рухатись в
728. 24:32продажах. Не тільки в нас, а й
729. 24:34глобально. ти або розумієш ці принципи і
730. 24:36вони в тобі, знаєш, от уяви, в мене 11
731. 24:39років досвіду, я через мене пройшло 1000
732. 24:40людей і я розумію, що оці якості це
733. 24:42найважливіші якості, котрі тобі
734. 24:44забезпечать бути там. От всі топи, котрі
735. 24:47в нас є, котрі заробляють 120-130,000
736. 24:49грн щомісяця, у них з цими якостями
737. 24:51взагалі проблем нема. Вони вони не всі
738. 24:54прийшли такими зразу, але вони точно так
739. 24:56туди хотіли йти і в них і вони довіряли
740. 24:58нам, слухали, підслуховувались і не
741. 25:00сперечалися і максимально йшли до того.
742. 25:03І зараз вони собі завдяки цьому купляють
743. 25:05машини, квартири, подорожують на балі на
744. 25:07Мадейру, е-е, і так дальше, бо вони цим
745. 25:10якостям, в принципі, відповідають. Е,
746. 25:12наразі перша якість - це я сформую так,
747. 25:15в тебе нема варіанту заробляти менше
748. 25:1860,000 грн. То есть ти знаєш, до чого
749. 25:19тобі гроші. І якщо тобі заробляєш 40-50,
750. 25:22тобі больно. Чому це важливо? Бо це якби
751. 25:25такий водорозділ низьких стандартів і
752. 25:26високих стандартів. Якщо тобі нормально
753. 25:28забрати 40-50, тобі може підійти якась
754. 25:30інша робота більш проста. Поняв? А тут,
755. 25:32якщо ти хочеш тут, тут робота для тих,
756. 25:34хто може заробляти 100 відповідно. Тут
757. 25:36якби ми спрашуємо і качаємо тебе так,
758. 25:39щоб ти людина, котра могла генерувати
759. 25:41цінність рівній цій сумі, да? Якщо ти
760. 25:44хочеш там бути і як ти, якщо ти
761. 25:46розумієш, як це поміняє твоє життя, як
762. 25:48це змінить твої обставини, як це
763. 25:49змінить, не знаю, житло, не знаю,
764. 25:50транспорт, в тебе там, не знаю,
765. 25:51можливість допомагати рідним, близьким і
766. 25:53так дальше, бо всі ми чимось мотивуємось
767. 25:55і в тебе має бути чітка мотивація, для
768. 25:56чого тобі заробляти такі гроші. Другий,
769. 25:59а-а, другий аспект - це впевненість. Ти
770. 26:02маєш бути впевнений в тому, а ти маєш
771. 26:04бути впевнений в розмовах. Давай, давай
772. 26:05так, в продажах. То просто коли йдеш, ми
773. 26:07тобі дамо ту впевненість в продукті, в
774. 26:09тому продавати. Це ми тобі забезпечимо.
775. 26:11Але впевність вона йде внутрішньо. Ти
776. 26:13маєш бути впевнений, що ти точно хочеш
777. 26:14бути наверху. Ти точно маєш бути кращим
778. 26:17в своїй професії. Ти точно маєш бути
779. 26:19впевнений в продажах. Ти не заходиш
780. 26:21пробувати, ти заходиш робити. Всі, хто
781. 26:24заходить пробувати, вони облажаються, бо
782. 26:26в продажі дадуть 100 варіантів, чому ти
783. 26:29попробував, в тебе не вийшло. Але продож
784. 26:32ти не попробував. Це заходиш, робиш,
785. 26:33робиш, робиш, виходить, супергроші
786. 26:36зробив, не виходить. Окей, досвід,
787. 26:38наступна розмова получилась. Наступна не
788. 26:40получилась, наступне получилось. І так з
789. 26:41теб і степ кожного дня ти будеш досвід,
790. 26:43ну, в тебе буде більше досвіду, більше
791. 26:44скілу і більше результату. Тому ти маєш
792. 26:47бути впевнений. В тебе має йти
793. 26:48впевненість в тому, що ти на своєму
794. 26:49місці, що ти вибрав свідомо, чому ти
795. 26:51хочеш займатися цим, чому ти хочеш
796. 26:52продавати, говорити з людьми,
797. 26:53спілкуватися, допомагати їм проходити
798. 26:55їхні трансформації. Бо до нас люди
799. 26:57приходять, вони переживають. Вони у
800. 26:58всьому розібрались, але вони
801. 26:59переживають. І знаєш, що вони хочуть?
802. 27:01хочуть відкласти, бо вони не впевнені.
803. 27:03Якщо ти будеш теж не впевнений, ну, їм
804. 27:04буде труба. Вони в нас не куплять
805. 27:06програму, вони підуть до якісь в якийсь
806. 27:08офіс, віднесуть гроші або в хрипту там
807. 27:10спалять кудись гроші і так дальше. А так
808. 27:13їм треба впевнена людина, котрий їм
809. 27:14впевнено пояснить, як цей продукт в цій
810. 27:17моделі точно в їхній ситуації найкраще
811. 27:20рішення, да? І ось це має йти від тебе
812. 27:23впевненість. А-а, в деталях, да? Ти маєш
813. 27:25от просто зараз тобі це, знаєш, відчути.
814. 27:27А третій момент, третій момент - це
815. 27:29стійкість. стійкість в моментах, коли в
816. 27:31тебе щось не виходить. Дивись,
817. 27:33нормально, коли щось не виходить. Ми до
818. 27:35цього дуже нормально ставимось. В тебе
819. 27:36не вийшло там перші п'ять днів продажі,
820. 27:37нічого страшного. Якщо в тебе є прогрес
821. 27:39в самому в самих розмовах, ти там
822. 27:42потрошки докручуєшся, супер. Нормально,
823. 27:44коли ти не виходить. Ненормально, коли
824. 27:45ти ховаєшся, коли ти зникаєш, коли ти
825. 27:47закриваєшся, не знаю, там блокуєш чати.
826. 27:50Оці люди для мене повна загадка, ребята.
827. 27:52Якщо ви такі, якщо у вас є хоч маленький
828. 27:55сегмент такої поведінки, будь ласка, не
829. 27:57йдіть дальше до нас. Не не йдіть на
830. 27:59співбесіду. Мені треба люди, котрі а
831. 28:01стикаються з проблемами і вирішують їх
832. 28:04або самі, або з допомогою нас. Ми завжди
833. 28:06підтримуємо. Ми да, у нас є, дивись,
834. 28:08тебе обслуговує вісім людей. Тімліт,
835. 28:11контрольор, адміністратор, е-е керівник,
836. 28:15психолог і інші там бухгалтер, інші
837. 28:17операційники, котрих ти даже не бачиш.
838. 28:19Тебе вс всі обслуговують, щоб ти тільки
839. 28:20продавав і був в класному стані, да, і і
840. 28:23дослухався. Ми тобі ми кожного дня тобі
841. 28:24розбираємо твої розмови. вся твоя
842. 28:26команда буде тебе підтримувати і давати
843. 28:27тобі фідбек, як зробити краще. В нас
844. 28:29нема такого, що хтось там від когось
845. 28:31секретики якісь робить продажів. Ні, ми
846. 28:33одне одному помагаємо і за рахунок цього
847. 28:34швидше ростемо. Ми кожного дня, не
848. 28:36дивлячись на те, що я в мене який в мене
849. 28:37доступ в продажах, кожного дня ми
850. 28:38вчимось далі. З кожним клієнтом ми
851. 28:40вчимось далі. З кожним ро з кожним
852. 28:42місяцям ми дивимось, що на ринку є
853. 28:43нового по продажах. Якщо є, супер, ми
854. 28:45там вчимось. Якщо нема, окей, вчимось в
855. 28:48нашому таки в нашій лабораторії з нашими
856. 28:50клієнтами, з нашими проблемами, з нашими
857. 28:51запереченнями, бо яка зараз ситуація в
858. 28:53Україні, скільки різних, скільки
859. 28:54наскільки складніше продавати і всі е
860. 28:57освітні проекти практично майже
861. 28:58позакривалися, але ми ні, тому що ми
862. 29:00адаптуємось і розвиваємось далі. Тому
863. 29:03закриватися, це прям крінж. Е, хоче, щоб
864. 29:06ти був стійкий. Якщо в тебе щось не
865. 29:07виходить, якщо тебе щось турбує, ти як
866. 29:09стійка людина пішла і зі своїм
867. 29:11керівником про це поговорила відверто. В
868. 29:13нас ніхто не кусається, не лається, не
869. 29:15матюкається. У нас типа дорослі люди всі
870. 29:17працюють адекватні, емоційно зрілі. Ми
871. 29:20можемо з кожним поговорити, знайти
872. 29:22якийсь меч або або зрозуміти, типа окей,
873. 29:24нам не по дорозі, таке теж буває. Ось.
874. 29:26Але в будь-якому випадку можна
875. 29:27поговорити, да, і до чогось піти. Ми і
876. 29:29класно, конечно, коли ти хочеш, щоб тобі
877. 29:31помогли і ти робиш все, щоб тобі було
878. 29:33легше помогти, бо ми тобі точно можемо
879. 29:34помогти. Нема, дивіться, за останні
880. 29:36п'ять років нема жодної ситуації, щоб я
881. 29:38не знав, як помогти людині. Я знаю, міну
882. 29:41три варіанти завжди, як зі всіх сторон
883. 29:42підійти, тому що я прошив, я пройшов цей
884. 29:44шлях селза. Я не просто якийсь
885. 29:48Вася Пупінко, ти десь щось там ніколи в
886. 29:50житті не працював, все життя там
887. 29:52підприємець, він роздає задачі і так
888. 29:54дальше. Ні, конкретно сидів в полях і
889. 29:56таке робив з клієнтами, що моя команда
890. 29:59сиділа така і казала: "Як ти це робиш?"
891. 30:01А мені прикольно було, коли така
892. 30:03реакція, бо я хотів ще таке робити, щоб
893. 30:05ще щоб вони кожного дня ще більше
894. 30:06загаралися. Розумієш? Це от в цьому п
895. 30:09підході, в цих гарячих очах і лежить
896. 30:10якби х - фактор таки результату, чим ми
897. 30:13відрізняємося від всіх інших. Рухаємось
898. 30:15далі. Енергія. Енергія - це, в принципі,
899. 30:18основний бензин, без кот з котрим ти
900. 30:20взагалі працюєш. Якщо у продавця нема
901. 30:22енергії, якщо ти постійно там
902. 30:23демотивований, ще щось, типа, ти не
903. 30:25вмієш працювати зі своїм станом, в тебе
904. 30:26буде дуже важко в продажах. Ми вчимо, як
905. 30:29це робити, як керувати, що робити. Ну і
906. 30:32банально це, знаєш, взагалі 80% всього
907. 30:34успіху в тому стані. Це твій режим. Це
908. 30:36спорт, це сон, вода, а-а, адекватна
909. 30:40робота, адекватні результати і так
910. 30:42дальше. Да, є якісь моменти там
911. 30:43форс-мажори. Ми це ми ми ми ж ми теж
912. 30:45люди, ми все розуміємо. А але банально
913. 30:48типу твоя енергія, вона має бути в тебе
914. 30:50вперти. Якщо ти якийсь інтровець, ти
915. 30:51боїться спілкуватись з людьми,
916. 30:53бійся дальше. Але, ну, продажі йти не
917. 30:55треба. Хоча були люди, кот я боявся в
918. 30:58продажах капец продавати. Я дзвонив
919. 30:59людям, я просив, щоб мене послали
920. 31:01бо я боявся, що мене пошлють, щоб я
921. 31:03таким чином позбувався страху, щоб мене
922. 31:04послали. То есть, е, в цьому плані тобі
923. 31:07теж можуть прямо дуже багато чого дати.
924. 31:09Скоромовки, розбори. Все це я робив
925. 31:11кожного дня, щоб бути на тому рівні,
926. 31:13котрому я є. Рухаємось далі. Дисципліна.
927. 31:16Жоден талант тобі не поможе продавати,
928. 31:17якщо в тебе не буде дисципліни. Ребята,
929. 31:20любі ребята, любі новички, даже через
930. 31:21півроку на дисципліні тебе просто ви,
931. 31:23ну, типа, обійдуть легко. Тому що
932. 31:26дисципліна завжди б'є талант. Будь-який
933. 31:28спорт це підтвердить. Якщо ти займаєшся
934. 31:30спортом, ти точно це знаєш. А продажі і
935. 31:33спорт, вони дуже-дуже-дуже схожі. у дуже
936. 31:35багатьох аспектах. А далі ініціативність
937. 31:38в розвитку. Мені дуже важливо і в нас
938. 31:40тут класно то розвиваються, котрі тиіпа
939. 31:41самі ініціативні. Якщо в тебе щось не
940. 31:42виходить, ти не чекаєш, поки до тебе
941. 31:44прийде керівник, каже: "Ой, та я там
942. 31:45слухав твою розмову, в тебе там
943. 31:46проблема, дивись, тут є таке рішення. Ти
944. 31:48маєш сам сказати: "Ой, тут такий клієнт,
945. 31:50з тим така штука, типа, як як
946. 31:51попрацювати. В мене є варіант такий,
947. 31:52такий такий". Е, як правильно, да? Ми
948. 31:55тобі поможемо, конечно, але важно, щоб
949. 31:56ти що від тебе прийшла ініціатива. От
950. 31:58ініціатива попасти туда по грошах.
951. 32:00Поняв? Це як це як це як кінцевий
952. 32:02продукт, да? От, але системний продукт
953. 32:04має бути, не щоб ти раз попав на 100,000
954. 32:05грн, щоб ти кожного місяця заробляв такі
955. 32:07гроші, а це м навички. Е, рухаємось
956. 32:10далі. А домовлятися, це я тобі вже
957. 32:12говорив. Якщо щось трапляється, що щось
958. 32:14тебе тривожить, будь-що, завжди краще це
959. 32:17проговорити. А-а, різні ситуації
960. 32:19бувають, повір мені, ти нас вже нічим не
961. 32:21здивуєш. Ну, нічим не здивуєш. Дуже
962. 32:23багато людей з нас пройшло. Ми знаємо
963. 32:24всі ситуації і в будь-які ситуації
964. 32:26можемо тобі підсказати, як з тим чи
965. 32:28іншим моментом краще працювати. А ми
966. 32:30дуже багато моментів помагали людям в
967. 32:31особистому житті, да? А, але в якийсь
968. 32:33момент я поняв, що це вже, напевно,
969. 32:34тумач і ми просто позвали психолога,
970. 32:36щоби тім люди, ну, займались більше
971. 32:38продажами, напевно. І хоча профіль наших
972. 32:41тімдів такий, що типа
973. 32:44спасли де декілька сімей, скажем,
974. 32:45скажемо так. Ось. Але, ну, ми цим не
975. 32:47пишаємось, це просто такий забавний
976. 32:48факт, але, ну, типа це робоча, це таке
977. 32:51особисте, це робота з психологом краще і
978. 32:53так дальше, але домовлятися.
979. 32:55А наступний пункт - це ви шукаєте
980. 32:58варіант вдовгу. Якщо для вас можливо
981. 33:00зараз прийти за два тижні, за місяць,
982. 33:02швидко заробити грошей, закрити там всі
983. 33:05свої обязательства, або тут написано, що
984. 33:06тут можна заробляти гроші, ребята, вам
985. 33:08не сюда. А щоби заробляти гроші, треба
986. 33:11мати собі терпіння і а витривалість.
987. 33:14Треба дати собі час місяць, два-три
988. 33:16розкачатися, да? То есть не зразу буде
989. 33:18там 7080, то типа, але перші перші два
990. 33:21місяці точно можна вийти на 50,000 грн.
991. 33:22І я можу вам привести п'ять мінімум
992. 33:24кейсів наших людей, котрі перші два
993. 33:25місяці вже вийшли на доход 50,000 грн.
994. 33:27Іі. Але, але вони прийшли такі: "Давай,
995. 33:30що робити? Що все?" Вони вони якби
996. 33:32повністю open mind. Вони відкриті, ми їм
997. 33:34просто даємо, вони вони роблять всесь.
998. 33:36Аа для нас важливо, щоб людина йшла з
999. 33:39нами вдовгу. Тіпа, якщо для вас там це
1000. 33:41на півроку, на дев'ять місяців, на рік,
1001. 33:42ну, нам це не цікаво. Для нас, давай
1002. 33:44так, для нас перші три місяці ви скоріш
1003. 33:46за все будете в в обиток працювати. І з
1004. 33:49нами ми заробляємо тоді, коли з нами
1005. 33:50людина працюють вдовгу, типа, і вона
1006. 33:51хоче розвиватись вдовгу, бо нам є куди
1007. 33:52людину розвивати насправді. От я пишаюсь
1008. 33:54тим, що з нами люди працюють 5 років.
1009. 33:57Дуже багато людей з нами працюють 5ть
1010. 33:58років. Вони виросли в керівників. Вони
1011. 34:00розвиваються або як селзи дуже круто. І
1012. 34:02рухаються дальше. Я можу цих людей
1013. 34:03дальше ростити, підключати в різні наші
1014. 34:05компанії, щоб вони, бо з ними простіше,
1015. 34:08ми з ними на одній хвилі, з ними
1016. 34:09простіше рухатись далі, ніж брати людей
1017. 34:11з ринку, оцих найомників, коти приходять
1018. 34:13чисто за гроші і так дальше. І потім по
1019. 34:14будь-якій причині а-е, знаєте, просто
1020. 34:18зникають, да, різні ситуації бувають. А
1021. 34:20рухаємось далі. Бере відповідальність за
1022. 34:23себе і свої результати. Що це означає?
1023. 34:24То означає, що коли у вас щось не
1024. 34:25виходить, ви завжди питаєте себе: "Окей,
1025. 34:28що я можу зробити по-іншому, щоб в мене
1026. 34:29був інший результат?" І якщо у вас буде
1027. 34:32це вшито, да, якщо ви будете розуміти,
1028. 34:33ага, отримати результат, все і ви
1029. 34:36шукаєте свої точки росту, звісно, ми вам
1030. 34:38поможемо. Звісно, ми вам підкажемо, як
1031. 34:40їх ще посилити, як їх ще там покращити,
1032. 34:41да, дамо там спеціальні практики,
1033. 34:43тренування, а проведемо скільки потрібно
1034. 34:45тіпа часу з вами разом. Послухаємо всі з
1035. 34:47вами розмови всі. Це все питання просто
1036. 34:49системного менеджменту. З цим в нас
1037. 34:51проблем нема, але проблема є з людьми,
1038. 34:53котрі е-е перекладають відповідальність
1039. 34:56на інших, да, і виняють всіх, крім себе.
1040. 34:59От з цими людьми нам точно подрозі. І
1041. 35:01останній момент, а навченість, щоб ви
1042. 35:05могли навчатися, щоб вам не треба було
1043. 35:07п'ять раз пояснити. Знаєте, єсти люди,
1044. 35:09котрі сумніваються. Я розумію чому. Бо
1045. 35:11часто люди взаємодіяли з людьми
1046. 35:14некомпетентними в тому, в чому чому вони
1047. 35:16вчили. Але тут трошечки інша ситуація. З
1048. 35:18вами працюють виключно практики. Котий
1049. 35:21ваш шлях,
1050. 35:23виростили перед вами ще 20 кібергів і
1051. 35:25точно знають, як вам помогти. І
1052. 35:27відповідно тут це що треба просто брати
1053. 35:29і впроваджувати з першого разу, коли,
1054. 35:31знаєте, там, ну, є якась помилка,
1055. 35:32наприклад, да, там відкриття діалогу,
1056. 35:34типа, там щось там робиш неправильно,
1057. 35:36все, і тобі дають зразу там пораду роби
1058. 35:39тільки отак от, типа, да, і отак от не
1059. 35:40роби все. Все, що ви можете робити, то
1060. 35:42типа чим швидше ви просто раз назавжди
1061. 35:44цей принцип впровадили і виконуєте, тим
1062. 35:47вам буде легше. Бо насправді продажі, ну
1063. 35:49давайте так, це стіна, куди треба
1064. 35:51вставити просто 20 кирпічиків, 20
1065. 35:53помилок, котрі зазвичай робить якийсь
1066. 35:55менеджер. Ми ці Чим швидше ви цей
1067. 35:56крпічик вставили і закріпили, тим легше.
1068. 35:58І по суті от перші 20 коучів з вами - це
1069. 36:01закріплення кожного кирпічика. Якщо ви
1070. 36:02швидко закріпили, все, через півтора
1071. 36:04місяці ви готовий кіберг, котрий може
1072. 36:05просто робити такі речі на лінії з
1073. 36:08клієнтом, щоб він повністю взагалі мав
1074. 36:10суперпродавця, котрийому підкаже, як
1075. 36:12правильно рухатись, а де, а де краще не
1076. 36:13рухатись, дещо ви будете чути з
1077. 36:15полуслова, який клієнт взагалі не
1078. 36:16вартий, наприклад, вашої уваги. І це теж
1079. 36:18нормально. От. А тому, дивись, зараз в
1080. 36:21принципі це основне, це все. Я
1081. 36:23постарався собі закрити всі основні
1082. 36:25моменти, щоб ти розумів, що тебе тут
1083. 36:27чекає, які тут умови і чого ми чекаємо
1084. 36:29від від тебе і що ми готові тобі дати.
1085. 36:31Бо в нас, ну, все є: ліди, а-а,
1086. 36:33технології, інфраструктура, дашборди,
1087. 36:36а-а, команди, керівники, то есть все є.
1088. 36:38Але питання, щоб людина просто прийшла і
1089. 36:40працювала з цим. А зараз у тебе буде
1090. 36:43після цього відео завдання. Виконай
1091. 36:45його. А-а, я хочу, щоб ти по цьому
1092. 36:48відео, котрий я тобі розповів, і від
1093. 36:49себе розписав, що що ти зрозумів і
1094. 36:52наскільки це і що саме релевантно з
1095. 36:54тобою. І от якщо можеш, опиши мені якісь
1096. 36:56ситуації, чому це релевантно з тобою,
1097. 36:58щоб я дійсно, ну, міг, е,
1098. 37:01опиратися на те, що це дійсно так, бо це
1099. 37:03реально сама важлива штука. Ну, типа
1100. 37:04реально умови, всі це там проекти, це
1101. 37:06все там другорядне, бо те, яка ти людина
1102. 37:08і наскільки ми з тобою будемо меншитись,
1103. 37:10це буде впливати на все. І от реально я
1104. 37:12тобі просто, знаєш, підказав, постарався
1105. 37:14вкласти всі от граблі, на котрі не треба
1106. 37:16наступати. От, бо на ці граблі реально
1107. 37:18наступаю. От всі ці кейси, це реально
1108. 37:20десятки історій. От на кожн з цих кейс
1109. 37:22це десятка історій, е, неудачних. а-а,
1110. 37:25заходів в продажі. І я би хотів би,
1111. 37:27звісно, щоб ти, ну, даже не там з нами
1112. 37:29чи без нас, але щоб ти ці аспекти просто
1113. 37:31зрозумів і прийняв для себе для себе
1114. 37:33розписався в цьому контракті, що я
1115. 37:35готовий відповідати цим аспектам, да, і
1116. 37:38я дійсно прийшов в продажі робити і
1117. 37:40заробляти. Тоді в тебе буде все
1118. 37:42простіше, ніж у всіх інших раз в п'ять.
1119. 37:45Ось я до цього в попередніх відео попере
1120. 37:48до цього, як наймав людей, ці речі не
1121. 37:50пояснював. Зараз їх пояснюю. Тобі має
1122. 37:52бути набагато легше. Відповідно, виконую
1123. 37:54завдання і чекаю тебе на наступному
1124. 37:57етапі. Всіх успіхів.