YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Do atacado físico para vendas no Mercado Livre: Como ele fez essa mudança?

Do atacado físico para vendas no Mercado Livre: Como ele fez essa mudança? — Transcript

by Bruno Leite · 7,366 words · 1,119 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00Então, a Shopee eu vendo muito volume e
0:02o Mercado Livre eu vendo mais valor
0:05agregado.
0:06>> Tinha cliente que tinha 18 lojas, 20
0:08lojas, eles reduziram para três lojas,
0:11quatro lojas e começaram a venda online.
0:14A gente faz 3000, 3.000 a 3500 pedidos
0:16mês.
0:22[música]
0:24Fala, turma, tudo bem? Hoje estamos aqui
0:25com o Charles da Progr Sports. Hoje a
0:28gente tá visitando a empresa do Charles,
0:30que é uma empresa Charles, explica pra
0:31gente o que que vocês fazem aqui, como é
0:33que você começou tudo isso.
0:35>> Cara, a gente faz aqui na nossa fábrica
0:38é material esportivo. A gente começou
0:41com a intenção de trabalhar com proteção
0:45esportiva. Começamos com caneleira de
0:47futebol, voltado pra linha de futebol.
0:50>> Legal. E aí a gente foi crescendo, foi
0:53ampliando, foi ampliando a linha, a
0:54gente foi para vários esportes. Hoje tem
0:57linha de academia, de luta, ortopedia,
1:01futebol, natação,
1:04uma linha de proteção vermai. É, tem
1:07bastante bastante linha, bastante coisa.
1:10Legal. E isso você começou já aqui em
1:13Taquá ou você começou em outro lugar?
1:15Não, a a empresa na verdade começou num
1:17apartamento. A gente começou, trabalhei
1:20numa empresa que fabricava material
1:22esportivo,
1:23>> certo?
1:23>> Só que era voltado paraa linha de
1:26plástico, fabricava calçado, eh, algumas
1:29partes de calçado, solado, de calçado,
1:31de chuteira. E lá tinha algumas alguns
1:34moldes, algumas coisas de caneleira de
1:36futebol,
1:37>> tá? E aí nessa teve uma crise na na 2006
1:412007 no setor calçadista, a gente foi
1:43mandado embora e aí tinha alguns
1:45plásticos de caneleira. Falei com com
1:48meu ex-chefe para para ele me vender
1:51ali, me pagar em rescisão aquele
1:53material. Minha mãe tava em casa,
1:55começou costurando aquelas caneleiras e
1:57aí a gente aí saímos para vender e foi
2:00indo ali, começou dentro de um
2:01apartamento.
2:02>> Aí a gente, isso foi no Itaim Paulista,
2:04aí a gente foi para um imóvel de 50 m²,
2:08depois alugamos, foi crescendo, a gente
2:10foi para um de 200, para um de 500. Aí
2:13em 2014 a gente veio parar aqui em
2:15Itaquá, que a gente precisava de uma uma
2:18estrutura maior, né, com um aluguel mais
2:21em conta. E a gente veio para cá que tem
2:23980 m. E aí conforme a gente tem um
2:26outro imóvel também que tem mais uns 500
2:28e poucos metros.
2:29>> Hoje a gente tá com 100, 1600 m aí de
2:32área construída. Não é bem legal o
2:34Charles, porque hoje a gente vai mostrar
2:36aqui o Charles além de vender os
2:37produtos dele online, que ele tá na
2:39ponta, na venda, né, pro cliente final,
2:41ele também fabrica o próprio tecido
2:43aqui. Então ele roda o tecido, costura o
2:46produto, faz o acabamento, pralagem,
2:49>> embalagem e depois ele vende o produto.
2:51Então a ideia é a gente entender todo
2:53esse processo, quais são os maiores
2:55desafios que você tem aqui dentro.
2:57>> É totalmente verticalizada a ação.
2:59>> Totalmente verticalizada, né? E então
3:00por isso que você precisou de um espaço
3:02maior, né,
3:03>> Sim, sim. A gente tem uma uma estrutura
3:04bem bacana, necessária por conta disso.
3:07>> É. E aí, eh, então você foi para esse
3:10lado do esporte porque você tinha
3:11trabalhado numa empresa de esporte.
3:13>> Isso. É isso.
3:14>> E como é que foi no começo ali para você
3:16entender mão de obra de costura? Foi um
3:19desafio. A sua mãe era costureira, então
3:21acho que ela te ajudou bastante nisso.
3:23Na verdade foi sempre tudo para
3:26desenvolver foi muito difícil, né? A
3:28gente foi sem saber nada, né? Peguei
3:31ali, ah, vamos costurar essa caneleira,
3:33tá? Que máquina que a gente vai usar?
3:34Não fazia ideia, não tinha ideia de
3:37nada, né? Ah, que que a gente vai fazer?
3:39Vai embalar? Vai, como é que vai ser
3:40essa embalagem e tal? Não tinha. E só
3:42que foi tudo muito natural, foi
3:44acontecendo, foi a gente foi aprendendo,
3:47foi levando e e foi isso.
3:50>> E essa marca Progne Sports, você já
3:53definiu isso quando você começou? Você
3:54foi atrás do registro de marca depois?
3:57É, na verdade a gente, eu coloquei um
4:00nome que chamava Rei Sports, só que
4:02quando foi registrar não deu, né? Porque
4:05era tinha muitos nomes assim e tal e
4:08acabou não dando.
4:09>> E aí eu comecei a pesquisar alguns nomes
4:12assim, olhando no dicionário mesmo. E aí
4:14eu vi o nome progne e eu
4:16>> fui olhar assim, é, eu simpatizei e aí
4:19eu fui pesquisar mais a fundo. E aí o
4:21nome progne, ele vem da mitologia grega,
4:23>> tá? é o nome científico para uma
4:26andorinha, algumas andorinhas
4:28específicas. E eu gostei tipo do
4:30significado porque a andorinha ela voa,
4:32ela tipo eh atravessa os continentes e
4:36tal
4:37>> e é um pássaro lindo, preto e vermelho,
4:39que foi a que eu a que eu gostei mais e
4:42eu achei ela linda e eu falei: "Cara,
4:44acho que vai ser um nome legal". É, aí
4:46desenvolvia a logo e tal, aí acho que
4:48caiu bem assim pro pro esporte, né?
4:51>> Sim. Pô, que legal. E aí me fala um,
4:53mostra um pouquinho aqui do seu processo
4:55pra gente entender o tecido. Alguns você
4:58compra, outros você faz aqui dentro. Mas
5:01assim, uma curiosidade que eu tenho aqui
5:03foi nesse processo, né, quando você
5:06montou a sua confecção, começou a vender
5:08e aí a gente passou por várias crises no
5:10no país e também teve a China entrando
5:14com produtos muito parecidos com o seu,
5:16talvez não na mesma qualidade, mas como
5:18é que você fez para se desviar da China
5:21e se manter no mercado nesse meio tempo
5:23aí? É, eu acho que isso é o desafio de
5:26todos, né, de todos empresários aqui. A
5:29concorrência chinesa, ela afeta de,
5:32acho, acredito que todos os setores, mas
5:35a gente sempre procurou alguns produtos
5:37que não tinha tanta concorrência, que a
5:40gente conseguiria produzir e trabalhar
5:43também com aquela entrega, tipo, muito
5:45rápida. Então, a gente trabalha aqui no
5:47atacado mesmo dois, três dias o cliente,
5:49a gente tá faturando pro cliente.
5:51>> Que legal. Então é uma coisa bem bem
5:53mais rápido que muitos concorrentes que
5:56importam a mercadoria eles acabam não
5:58tendo isso. Tem muito buraco. A grade,
6:00por exemplo, luva de goleiro, a gente
6:02vende. Se o cliente quiser comprar um P,
6:04um M, um G, ele consegue comprar
6:06>> na cor,
6:06>> na cor que ele quiser. E geralmente a
6:08pessoa que trabalha com um produto
6:10importado, ela tem ali, ah, ele só pode
6:12comprar o kit de seis luvas, então ela
6:15acaba limitando um pouquinho e isso fez
6:18com que a gente conseguisse ali a aquele
6:20bate pronto, né, aquele negócio mais uma
6:23negociação mais ágil.
6:24>> É, a gente vai chegar no assunto de
6:26Mercado Livre, marketplace que mas a
6:28minha leitura que eu tenho hoje dessas
6:30plataformas de eu tô plataforma de
6:32e-commerce total, hoje no Brasil elas
6:35viraram empresas de logística, né?
6:37>> Sim. Então o cliente, que nós também
6:39somos clientes, além de ser
6:40fornecedores, a gente quer um pouco de,
6:42a gente tem um pouco de mediatismo, né?
6:44Então você compra o produto, você quer
6:45ele às vezes no mesmo dia, no dia
6:46seguinte, na tua mão. Então você ter um
6:49um controle total da cadeia produtiva,
6:52então desde ali da fabricação até a
6:55entrega do produto pro cliente final,
6:57você acaba tendo uma vantagem muito
6:58competitiva em relação a outros
7:00concorrentes. Então você define ali o
7:02que você quer produzir e você vai
7:04definir o que você vai entregar pro teu
7:06cliente.
7:06>> Exatamente.
7:07>> Agora hoje você faz uma aqui uma
7:10produção puxada ou empurrada. Você você
7:12pega o pedido do cliente e produz ou
7:14você faz estoque para para entregar?
7:16>> Hoje a gente faz uma produção empurrada,
7:18a gente tem o nosso estoque regulador e
7:21esse estoque regulador atende tanto o
7:23atacado como o varejo.
7:26>> Varejo, tá? E aí, eh, falando um pouco
7:29assim dessa transição pro pro varejo,
7:32né, para você começou no atacado ali,
7:34né? Isso lá atrás e e aí o mercado foi,
7:37né, mudando com o tempo e hoje é uma
7:41tendência muito do online. Um desafio
7:43maior que você teve para entender que
7:45assim, quando você trabalha no atacado
7:47com uma fábrica, quantos SKUs você tinha
7:50aqui, por exemplo, você tem esse número
7:52de cabeça assim quando você
7:53>> hoje SKU a gente tem em torno de 550,
7:56>> tá? Aí quando você for pro online, qual
7:59que foi sua estratégia? Vou cadastrar
8:01tudo, vou tirar foto de tudo. Você já
8:03tinha foto de daqui das coisas?
8:05>> Já a gente já tinha algumas fotos,
8:07alguns trabalhos de de marketing ali, de
8:10mídia para para venda no atacado,
8:12>> tá bom?
8:13>> Mas muitas das coisas que a gente tinha
8:15não conseguia usar, né? Porque o
8:18principalmente as plataformas elas
8:19exigem ali algumas especições,
8:22um tamanho diferente
8:24>> até recorte.
8:26Tem tem muita coisa. Tipo, quando a
8:28gente começou, ah, colocava foto da mão,
8:30não podia ser a foto da mão, tinha que
8:32ser a foto do corpo inteiro, sabe?
8:33Então, a gente tinha muito split do
8:35produto, mas não tinha ali, é, um
8:37cenário, né, alguma coisa que aí quando
8:40a gente começou isso, as vendas no
8:42online em janeiro de 2025, mais ou
8:44menos, aí a gente teve que correr atrás
8:46de foto, de vídeo, de trabalho, né, de
8:49de
8:49>> E como foi isso para você? você eh
8:52resolveu pegar alguns produtos ou você
8:55fez de tudo de uma vez só? De início, eu
8:58peguei todos os meus produtos e renovei
9:00todas as fotos ali, tanto pro tanto para
9:03me ajudar nas vendas no atacado como no
9:04varejo. E aí a gente foi selecionando
9:07alguns itens e foi vendo o que que teve
9:09mais saída e a gente focou mais nesses
9:12itens que tiveram mais profundidade ali.
9:15A gente aí a gente começou a crescer
9:17algumas linhas até justamente por conta
9:20disso. B.
9:25[música]
9:30Ô, mostra pra gente aqui onde começa um
9:33produto, que parte ele vai passando.
9:36>> É, hoje a gente tem vários tipos de
9:39produto, então a gente tem vários tipos
9:41de processos. A gente tem dois tipos de
9:43corte, o corte de tecido que vem para
9:45essa mesa aqui,
9:47>> tá? que aí é um corte de infesto,
9:48>> um corte de infesto, máquina de corte
9:51tradicional e a gente tem o corte de
9:54materiais mais emborrachados, mais duro,
9:57por exemplo, EVA, neprene,
10:00>> que aí ele se corta,
10:01>> aí a gente corta com uma prensa de corte
10:04e uma faca, um molde, né?
10:06>> Então são dois tipos de corte. Elas
10:09começam no corte. Tem tem tecido que
10:11começa tem produto que começa na
10:15>> nos teares.
10:16>> Os teares
10:17>> são circulares. Esses
10:18>> são circulares. É, teares circulares. Do
10:20Tar vai por corte, do corte para uma
10:22costura, de uma costura para uma outra
10:24costura. Embalagem, acabamento.
10:26>> Legal. Legal.
10:27>> Então, e esses fios você compra
10:30importada ou você compra nacional para
10:32rodar o tecido aqui dentro?
10:34É, eles são importados, mas a gente
10:36compra de distribuido. É, já
10:37nacionalizado. É
10:38>> nacionalizado. E aqui você trabalha com
10:40algodão ou com outro tipo de
10:42>> poliéster e elastodieno.
10:44>> Ah, entendi. Então você tem a junção
10:46desses dois fios
10:48>> e aí ele sai o produto que você
10:51>> Isso é aqui. Tem essa máquina tá pronta
10:53para rodar. Gustavo? Tá pronta para
10:56rodar aqui.
10:56>> Gente, vai mostrar até a máquina aqui,
10:58ó. Funcionando,
11:00>> ó. Isso aqui é um
11:03>> Ah, tá. Então os fios eles eles
11:05>> os fios entram
11:06>> entram
11:07>> passa pelas agulhas aqui, tcei aqui na
11:11>> Ah,
11:11>> é um processo de tecelagem mesmo. Então
11:14unindo vários fios para sair.
11:18>> E aí
11:18>> é um tecido que você depois vai cortar
11:20ele.
11:20>> Isso. Esse tecido depois ele vem para
11:22uma pra área de corte.
11:25pra área de corte. Tem um setor ali que
11:27é o acabamento, porque esse tecido ele
11:29desfia bastante.
11:30>> Ah, tá.
11:31>> Então ele vai para um acabamento ali, aí
11:33vem para cá e daqui ele tem vári, por
11:36exemplo, aqui a gente tem uma joelheira,
11:38várias joelheiras de vôlei, de futsal.
11:42>> Então, geralmente é o mesmo tecido para
11:44vários modelos de espuma espuma. É
11:46modelos. Aí você tem os seus moldes, aí
11:47você vai cortando a partida.
11:48>> Isso é. E aí a gente monta o produto de
11:51acordo com
11:52>> E isso aqui é uma serra fita, aquelas
11:55usem muito metalúrgica, né? É. Então
11:57aqui
11:57>> eles adaptaram ela para tecido.
11:59>> Isso. Exato. Não, essa daqui é de tecido
12:00mesmo.
12:01>> De tecido mesmo.
12:02>> O tecido vem,
12:04>> ele vem, ele sai de lá,
12:05>> ele sai de lá, fica infestado aqui, aí
12:08corta na medida que precisa.
12:09>> Caramba, que legal. É
12:11>> isso. Essa foi quando você foi pro
12:14online, você usou sua estrutura. Aí você
12:16identificou alguns produtos, falou:
12:18"Poxa, vou colocar esses produtos". Tudo
12:20que você colocou vendeu ou você
12:22identificou que nem tudo que vendia no
12:24atacado vendia vendia no online?
12:26>> É, na verdade tá meio
12:29eh antagonista. O que eu vendo no
12:32atacado não vende no varejo. O que eu
12:36vendo muito no varejo acaba não vendendo
12:38tanto no atacado.
12:40>> Ou seja, você teve que criar ali dois de
12:42criou. São duas estruturas ali meio, são
12:45duas estruturas diferentes, na verdade.
12:46São duas empresas
12:47>> totalmente diferentes ali.
12:49>> E hoje você abriu o CNPJ pro online, pro
12:52atacar,
12:53>> o mesmo CNPJ, mesmo CNPJ.
12:54>> E aí você compartilha estoque entre os
12:56dois ou não?
12:57>> Tudo compartilhado. A gente usa a mesma
12:59estrutura para atender qualquer cliente.
13:02Ó,
13:02>> e hoje nesse processo de fabricação
13:04aqui, o que que você tem de sistemas que
13:07te ajuda a manter isso aqui funcionando?
13:10saber ficha de corte, saber o que que
13:13vai ter ali de tecido de estoque. Quando
13:17você faz uma ficha, você lança isso, faz
13:20sair do estoque de aviamento.
13:22>> Sim. É, hoje a gente trabalha com ERP.
13:25>> Com RP.
13:26>> Esse a gente tem um engenheiro de
13:28produção aqui,
13:29>> tá? Que bom. Ele não tá aqui no momento,
13:31mas ele, a gente tem um engenheiro de
13:32produção, ele programa a nossa produção
13:35de acordo com o nosso estoque regulador.
13:38Na verdade, programa o estoque, programa
13:40a produção, faz um um uma programação
13:43geral, né?
13:44>> Certo?
13:44>> Então, por exemplo, a gente costuma
13:47trabalhar com o sistema LIN, que é como
13:49se fosse o da Toyota.
13:50>> Uhum.
13:51>> Acabando o a gente tem aquele estoque
13:53regulador, quando aquele estoque tá
13:55acabando, tem uma produção chegando para
13:57abastecer,
13:58>> certo? Isso evita perca, evita
14:00desperdício e e tem um um uma agilidade
14:04melhor ali na expedição dos produtos.
14:06>> Muito. E aí esse engenheiro ele vai lá,
14:09ele lança esse produto e aí geralmente a
14:11matériapra quando que você tem a
14:13necessidade de comprar, você também tem
14:15um estoque de regulador regulador de
14:17matéria prima. Os itens principais que a
14:19gente consegue, que é que até demora um
14:22pouco mais para chegar, alguma coisa
14:24assim, a gente tem esse estoque
14:26regulador e alguns itens que a gente
14:28consegue comprar ele mais rápido é, ah,
14:32preciso produzir
14:34>> que nem o o plástico da caneleira mesmo.
14:37A gente compra o plástico e injeta, né?
14:39>> Tá? Esse plástico, geralmente os
14:41distribuidores entregam com um, dois
14:43dias. Então não faz muito sentido eu ter
14:45um estoque muito grande dele. Ah, eu
14:47preciso produzir 500 kg, eu compro 500
14:49kg, produzo os 500 kg,
14:51>> tá certo? Entendeu?
14:52>> E esse RP é o mesmo RP que te atende
14:54para vender online?
14:55>> É, na verdade tem uma uma cadeia ali de
14:58sistemas que tá fazendo para funcionar a
15:00venda online. A gente tem o nosso ERP,
15:03ele chama da PIC, que é específico para
15:05confecção.
15:05>> De confecção. É esse que você controla
15:07todo o processo? controlo tudo, as
15:09alguns algumas saídas terceirizadas,
15:11saída para estamparia, retorno dessas
15:14dessa dessas mão de das mão de horas
15:17terceiro. E inclusive ele ele gera o sei
15:21lá, os pagamentos dos terceiros para
15:23você saber tem que pagar, quem você tem
15:25que pagar produziu 1000 peças, eu tenho
15:27que pagar 1000 peças, vai entrar no meu
15:29sistema, no meu financeiro, consigo
15:31fazer a programação de caixa, tudo.
15:33>> Que legal. Aí as vendas online eu
15:36trabalho com o Bling,
15:37>> tá?
15:38>> Que aí ela é conectada com a os
15:40marketplaces e o meu site
15:42>> para deixar o estoque
15:45é o estoque da venda online, o estoque
15:48da da o estoque geral é no meu sistema
15:51RP e aí ele é ele tem uma API com a
15:54Bling,
15:55>> tá bom?
15:55>> Conectado com a Bling. Então o estoque
15:57que tá na venda do da do varejo na Bling
16:00é o meu estoque do meu RP. E aí as os
16:03estoques dos marketplaces é o estoque
16:06que tá na Blind.
16:06>> Que legal. Você virou o Omni Channel,
16:08né?
16:08>> É o Omni Channel. Exatamente. E
16:10>> e foi desafiador fazer isso,
16:12>> cara? Muit
16:13>> foi uma dor porque você vinha do
16:15atacado, você não tinha esse desafio de
16:17ter estoque sincronizado em mais
16:18marketplace. Onde você foi atrás dessas
16:20informações?
16:21>> Cara, foi apanhando mesmo assim, sabe?
16:23foi pesquisando vida do do empreendedor
16:25mesmo, apanhando mesmo.
16:27>> A gente teve muito problema nessas
16:29nessas APIs, essas conexões, ah, muita
16:32falha de estoque, a gente teve que ficar
16:34arrumando tudo na mão por muito tempo.
16:36Até que a gente sentou com o pessoal de
16:38desenvolvimento da da ferramenta do RP,
16:41sentou com o pessoal do desenvolvimento
16:43da Bling, conseguimos ajustar ali muita
16:45coisa. De vez em quando ainda dá um
16:47erro, alguma perca de conexão, alguma
16:49coisa, mas tá muito mais tranquilo hoje,
16:52assim, tipo,
16:53>> e hoje você faz todas as expedições dos
16:55do e-commerce aqui.
16:57>> É, a expedição fica num outro galpão.
16:59>> Outro galpão. Legal. E lá nesse outro
17:01galpão você tá em quais canais de venda?
17:04Hoje
17:05>> são Mercado Livre, Shopee, Tiktok Shop.
17:10Agora a gente tá fazendo o cadastro, tá
17:13subindo tudo na Chen, tá? A gente tem o
17:15nosso site próprio e lá também a
17:17expedição do atacado.
17:19>> E hoje a qual que é o market share do
17:21seu site em relação os marketplace? Você
17:23vende quantos por cento lá?
17:26>> Olha, o meu site hoje ele vende cerca de
17:2930% de toda a venda do varejo. É.
17:32>> Aí qual é o principal marketplace?
17:34Mercado Livre e Chope tá é muito
17:37equiparado. Então
17:37>> ali, mas que a gente tava nos bastidores
17:39ali, ele ele contou pra gente o produto
17:41que ele vende no Mercado Livre não é o
17:42mesmo da Chope,
17:43>> não é o mesmo que vai bem na Shopee a
17:46Shopee a gente tem uma uma questão de eu
17:49acho que até de consumo dentro da
17:52plataforma. A pessoa que consome na
17:53Shopee, ela quer aquele descontão, ela
17:56quer aquele eh bônus de não sei o que,
17:59tal, cupom e tal, ela quer isso.
18:02>> E o do Mercado Livre, ela ele já vende
18:04um produto com ticket um pouco mais
18:06alto.
18:06>> Tá bom?
18:07>> Então a Chope eu vendo muito volume e o
18:10Mercado Livre eu vendo mais mais valor
18:12agregado.
18:13>> Vale agado. Legal. E você começou em
18:152025, né, esse empreendimento do Avenda
18:18Online. O que que te levou a isso? foi
18:21tendência do mercado, concorrência,
18:24que que te motivou a enfrentar esse
18:26desafio aí, que foi um grande desafio
18:28que eu sei para você?
18:29>> Foi, foi, tá sendo ainda, é, a gente
18:31ainda tá aprendendo muito, ainda é uma,
18:34é, tipo, além da gente ter aprendido,
18:37toda hora muda, né? Então, toda hora a
18:39gente tem aí toda hora você tem que
18:42mudar, eles mudam a regra do jogo
18:44>> e você tem que se atualizar. Mas o nosso
18:47desafio, o que fez a gente mudar, na
18:49verdade, tipo, ir mais pro ir pro varejo
18:52também, foi por conta do comércio mesmo
18:56no geral, assim, eu acredito que mudou
18:58um pouco comportamento. É, exatamente. O
19:01o o comportamento de compra mudou e aí
19:04aquelas lojas físicas que a gente
19:06vendia, por exemplo, tinha cliente que
19:08tinha 18 lojas, 20 lojas, eles reduziram
19:11para três lojas, quatro lojas e
19:13começaram a venda online. E uma coisa
19:16também que aconteceu, que foi um dos
19:18motivos de eu ter ido pra venda online,
19:20esses principais clientes que vendiam
19:23online, que começaram a vender online,
19:25eles entraram numa concorrência entre
19:27eles,
19:28>> certo? E aí cada vez mais diminuindo
19:31marca, eles começaram a me cogitar a
19:34produção com a marca deles.
19:36>> Uhum. Então, em vez de eu de eu tá
19:38produzindo a minha marca e vendendo a
19:40minha marca, eles eles queriam que eu
19:41produzisse com a marca deles. E isso no
19:44volume acaba não sendo tão
19:46>> é porque você tem que etiquetar tudo da
19:48marca dele,
19:48>> é tudo muito caro. Por exemplo, eu vou
19:50fazer um encarte gráfico, tem que rodar
19:525.000 envelopes, 5.000 coisinhas no
19:55mínimo. Então
19:56>> isso acaba encarecendo muito para eles.
19:58>> Sim. E aí o preço não fica competitivo.
20:00>> É. E aí acaba não ficando competitivo.
20:02Só que assim, ele prefere vender,
20:04comprar um produto um pouco mais caro
20:06com a marca dele do que
20:08>> um com a minha marca.
20:10>> Só o que que acontece? Eu ia est
20:11perdendo a minha marca, eu ia est
20:13tirando a minha marca do mercado. Então
20:15isso que me fez migrar.
20:18in
20:18>> é acho que foi o que me empurrou mesmo
20:20assim, porque eu sempre tive muito
20:21receio de vender no online, justamente
20:23para concorrer com os meus clientes ali
20:26e tal.
20:26>> É, eu acho que de todo mundo do atacado,
20:28esse é o maior receio que tem, né?
20:30Porque você nunca quer tirar o cara que
20:32tá pagando o teu almoço, tá pagando tuas
20:34contas das suas empresas. E até por uma
20:36questão de ética. É, exatamente. É, acho
20:38que foi uma questão de ética mesmo.
20:40>> E aí você conseguiu encontrar um ponto
20:42de equilíbrio, porque nem tudo que vende
20:43no online vende na tua casada. É, a
20:45gente, na verdade, eu tô, isso a gente
20:47tá ajeitando muito ainda, mas já tá
20:49muito encaixado, então eu consigo vender
20:53a um preço que não é para concorrer com
20:55o meu cliente, entendeu? Então, tipo, é
20:57uma coisa que não vai
20:59>> não atrapalha, só agrega, na verdade,
21:01porque todo o trabalho de marketing que
21:03eu tô fazendo, todo o trabalho que eu tô
21:05fazendo pro consumidor final, acaba
21:07levando pro pro atacado isso também, né?
21:10>> E hoje lá na tua no teu galpão lá, em
21:12média você faz quantos pedidos por dia
21:14assim?
21:15do varejo.
21:15>> Você começou em 2025, lembrando, né?
21:17>> 2025. É do varejo. É do varejo. Hoje
21:21média de 100 pedidos por dia, contando
21:23os 30 dias. A gente faz 3000, 3.000 a
21:253500 pedidos mês.
21:26>> É, ou seja, é um número que não existia,
21:28>> não existia
21:30>> há um ano e pouco atrás.
21:31>> H, ano e meio atrás, não. A gente fazia
21:32pro atacado cerca de 200 pedidos, só que
21:35era pedidos com volumes maiores.
21:37>> O que que você mais foi desafiador nesse
21:39processo? foi entender as plataformas,
21:42foi fazer marketing, foi saber que site,
21:46aonde você ia montar. Hoje seu site tá
21:48em qual plataforma?
21:49>> Na BG.
21:49>> Na BG.
21:50>> Beg. [limpando a garganta]
21:51>> Que que você achou mais difícil? Que eu
21:52vi que você é um cara fullsal. O Charles
21:54falou pra gente aqui que ele que faz
21:56manutenção nas máquinas de costura. Mas
21:59vamos
22:00olhando aqui um pouco para cá. Você que
22:02faz manutenção nessas máquinas aqui. Eu
22:03que faço manutenção.
22:04>> O Char faz modelo de produto. Então ele
22:06falou: "Pô, você me dá aqui uma camiseta
22:0915, 20 minutos e tá meu modelo pronto".
22:12Então
22:12>> assim, isso é fuçado, né?
22:15Eu gosto muito de mexer. Na verdade, eu
22:17acho que uma das coisas que eu mais
22:18gosto de fazer aqui é inventar coisa, é
22:21criar coisa assim, sabe?
22:23>> Eu não sou muito fã do marketing.
22:25>> Legal. Então é isso que eu queria
22:27entender. Como é que foi esse? É, é uma
22:29coisa que eu tenho muito assim, tipo,
22:31muita dificuldade. Eu tenho muita até de
22:34entender mesmo assim essa questão,
22:36porque muita coisa de de que eu vejo em
22:38marketing, até mesmo de de plataformas,
22:41de redes sociais, que eu vejo a galera
22:42fazendo uns marketings que eu falo:
22:44"Cara, isso não me pega,
22:46>> eu não sei como é que a pessoa vende
22:48esse negócio desse jeito, sabe? E eu
22:51tenho muita dificuldade, mas às vezes é
22:52o que vende
22:54>> e eu tenho isso assim, sabe? Tipo, ah,
22:56sei lá, você vai pôr para vender uma
22:59uma caneleira e você põe uma mulher com
23:01um decote ali. Cara, isso para mim não
23:04vem. Só que às vezes é o que é o que
23:06públ que chama atenção, né?
23:08>> Eu tava é curioso isso. Eu tava com o
23:10meu sócio, que é o o Mateus, o Daniel
23:12esses dias numa reunião também de um
23:13cara fazendo uma venda pra gente e tal,
23:15e ele fazia venda de uma forma que nós
23:17não gostamos. Só que aí depois a gente
23:20pensou e falou: "Pô, a gente não gosta
23:22desse tipo de venda, mas a gente
23:23gostaria de um vendedor vendendo dessa
23:24forma". que é o que o que funciona, né?
23:27E aí como empresário a gente tem que às
23:29vezes
23:30>> eh fazer algumas coisas
23:32>> é que a gente não quer.
23:33>> Exatamente. Nem não concorda tanto
23:35assim, mas você sabe que funciona, então
23:37você acaba fazendo.
23:38>> Mas o legal é que assim, você não quer e
23:40não tá perdendo a essência da tua marca.
23:42Você tá, você tem esse pé atrás, mas
23:44você tá
23:46>> é a gente tenta, é, a gente tenta chegar
23:48sempre num meio termo, né? Então, ah,
23:51cara, isso aqui tá muito, vamos diminuir
23:53um pouquinho, vamos aumentar um
23:54pouquinho aqui para equalizar ali e
23:57tentar fazer um meio
23:58>> e você foi atrás de profissionais para
24:00te hoje suportar nisso ou você contratou
24:02uma empresa? Que que você fez para
24:05>> fazer essa mudança? A gente teve um eu
24:07tenho, na verdade, um profissional
24:09terceirizado e aí ele me orientou em
24:12muita coisa e a gente foi junto ali
24:14também em em muitas decisões ali, muitas
24:17coisas a gente vai junto ali, ele vai me
24:19orientando, vai me dando dicas, eu pego
24:22alguma coisa também, passo para ele, ó,
24:24a gente precisa melhorar isso, precisa
24:25fazer aquilo.
24:26>> Legal, porque eu vejo assim até pro
24:28pessoal da fábrica, eu também passei por
24:30isso que você passou. Eu tô passando, na
24:32verdade, né? A gente nunca
24:34>> passou, né? A gente tá sempre passando
24:36porque tá toda hora mudando.
24:38>> Mas assim, até as pessoas que trabalham
24:39na fábrica começam não entender muito.
24:41Poxa, mas antes a gente fazia um pedido
24:43lá de 500 peças, agora a gente vai parar
24:46para fazer um de uma peça. Sim, mas é
24:49que
24:50>> é a expedição eu acho que foi o mais
24:52complicado ali justamente eh quando
24:54começou aí começou as emissões das notas
24:56fiscais era uma coisa tipo muito manual
25:00ali, né, no atacado. É muito manual.
25:03E aí quando começou isso, a gente
25:05começou com essas emissões das notas, aí
25:07começou a embolar meio meio de campo, a
25:09menina do faturamento já não tava dando
25:10conta. Ah, vamos correr atrás de
25:12automatizar isso. A gente foi, aprendeu
25:14como é que automatizava isso na blinda.
25:17Ah, tá enrolando aqui, pô. A menina do
25:20atacado pegava os produtos, montava uma
25:22caixona, fechava, tava pronto. Aí agora
25:26ela tem que ir lá imprimir a nota,
25:28imprimir a etiqueta, colocar um produto
25:30dentro de um saquinho, fechar e tal. E
25:32aí ela vai fazer isso 100 vezes, o
25:34negócio acaba aí começa a dar problema.
25:37Ah, o produto que ia numa numa num
25:39saquinho vai em outro, tal. E aí você
25:40começa a ter que criar ferramentas,
25:43criar processo também de checagem, de
25:47conferência. Hoje a conferência,
25:49>> todos os seus produtos já saem com
25:50código de barra.
25:51>> Sai com código de barra. É, é, o código
25:52de barra a gente já tem há muito tempo.
25:54É, já tinha muito tempo, porque por
25:56conta de vend
25:57>> os atacados, as lojas mesmo já era
25:59automa, já são automatizadas, né?
26:01>> E você fez seu código de base at como
26:03você fez a GS1?
26:04>> GS1 mesmo, afiliado da GS1
26:07>> que não sabe, né, que aonde começa um
26:10código de barras e tal. Código de barras
26:12para quem não sabe, aqueles números 789,
26:14que é quer dizer que é um código gerado
26:16no Brasil. A GS1 é a única empresa no
26:19mundo que fornece o tipo de código para
26:22você.
26:22>> É, é. Eu não sei se é no Ela é o ela é o
26:25que que controla, é, ela é o que
26:27controla os códigos de barra, né? Então,
26:29para você ter o seu código de barra,
26:30você tem que se ser afiliado a eles e aí
26:34tem uma manutenção semestral, se eu não
26:36me engano, que você paga lá anual
26:38>> anual. E aí eles te dão uma faixa de
26:41código que você pode usar nos teus
26:42produtos. E é um código que ele vai ser
26:44conhecido em qualquer outro lugar.
26:45>> Qualquer outro lugar, exatamente.
26:47>> Muito bom. Tem plataformas, por exemplo,
26:49a Amazon que exige esse código.
26:51>> É, acho que hoje todas estão estão
26:52exigindo, né? Shopee, Mercado Livre,
26:55Amazon, todas exigem código de barras.
26:58>> Assim, nesse seu projeto de ir pro
27:01online, a gente falou de dois anos para
27:03trás, quase dois anos. Que que você
27:05pensa mais daqui dois anos? Que que você
27:07vai se estruturar? Que que você tá
27:10planejando para mais dois anos paraa
27:12frente aí?
27:13>> É, eu acho que o a gente tá querendo
27:15focar, a gente tá focando agora nas
27:18vendas do site,
27:19>> tá?
27:19>> Ampliar as vendas do site, né?
27:21>> Para não depender só de marketplace,
27:23>> não depender só de marketplace, por e a
27:27nossa nosso objetivo agora é captar
27:31esses clientes e tornar esses clientes
27:33fiéis. E para isso a gente precisa que
27:36eles estejam dentro do nosso
27:38>> base de dados
27:39>> dentro da nossa base.
27:40>> Aham.
27:41>> Então nosso objetivo maior agora é
27:44ampliar o as vendas diretamente pro
27:46consumidor dentro do nosso site e também
27:49ampliar alguns canais de marketplace.
27:52>> Uhum.
27:52>> A gente precisa configurar a Shen agora,
27:56ampliar as vendas. As vendas no TikTok
27:58Shop já começaram, mas ainda é muito
28:01recente, tá? Coisa de uma semana, duas
28:03semanas. e vai começar e partir para
28:07todos os outros que tiverem ali. A gente
28:09vai estruturar isso trabalhando essas
28:12vendas para não perder o cliente do do
28:15do marketplace. Mas o nosso foco mesmo é
28:20crescer tua marca.
28:20>> É crescer a nossa marca. E antes de
28:23chegar no assunto da tua marca, me conta
28:25um pouquinho dessa experiência que tá
28:26sendo no TikTok, que eu acho que é hoje
28:28é um marketplace que muitas pessoas
28:30estão querendo já começar através dele.
28:32Outras [limpando a garganta] que já
28:33vendem marketplace estão querendo
28:35começar a vender lá. assim, é um negócio
28:37totalmente diferente dos demais, porque
28:38os demais você ia lá, criava um anúncio,
28:41o TikTok é diferente um pouco.
28:42>> É o TikTok ele é diferente. Ele tem o
28:44que a gente tá começando agora e pelo
28:47pelo pela nossa avaliação, o que vai ser
28:49mais barato ali e o que vai trazer mais
28:52resultado são os afiliados, né? Uma
28:54coisa que a gente vai pagar ali os
28:56anunos, a pessoa vai receber para vender
28:58pra gente, vai criar ali uma base de
29:00afiliados, é vai ser a nossa estratégia
29:02inicial.
29:02>> Legal. E eu acho assim, nós, né, como
29:04fabricantes, temos uma grande vantagem
29:06em relação a isso, porque você vai ter o
29:08teu produto a preço de custo para você
29:09mandar pro pro afiliado criar o teu
29:13>> Isso. Exato. Na verdade, a gente também
29:15vai ter alguma pretensão de algumas
29:17lives, por isso que a gente montou esse
29:18cenário aqui também. Legal. Fazer live
29:20aqui.
29:20>> Fazer alguma live. É. E
29:22>> e para fazer live, você pensa trazer
29:25gente daqui? Você vai pôr a sua cara ou
29:26você vai contratar uma pessoa fazer
29:27isso? ainda não decidi isso.
29:29>> Ah, boa. [risadas]
29:30É, eu também tô passando por esse
29:31desafio.
29:32>> É, não sei se eu tenho essa.
29:34>> Tem. Você fala, eu acho que é legal.
29:37Você ainda tá planejando isso daí?
29:39>> Estamos, estamos planejando. É, a live
29:41ainda não é uma coisa tão, tão, tá só no
29:44>> Mas aqui, ó, a área já tá pronta aqui.
29:46Já
29:46>> já tá pronta. É, ela tá aqui, na
29:48verdade, é foi é uma não é nem uma sala
29:51de reunião. Foi pensando nisso.
29:52>> Ah, tá bom. Mas eu achei que faltava
29:55aqui um um cara da marca aqui, né? Tipo
29:59um espaço bem bonito.
30:00>> Legal, né?
30:01>> É que mais o ambiente de costura, né? É
30:04tipo uma área um pouco diferente. Faltou
30:06uma uma arinha aqui com a cara da da
30:08empresa, assim, eu gosto bastante desse
30:10tipo de coisa.
30:11>> E hoje assim, eh, você falou, né, um
30:14pouco da tua marca agora, que que de
30:16estratégia que você quer, tá pensando ou
30:19tá utilizando para trabalhar essa sua
30:22base? Então, você tá querendo trabalhar
30:25através de e-mail marketing, de
30:27WhatsApp, mandando cashback, o que que
30:30você tá fazendo assim para para que o
30:32cliente compre mais do que uma vez?
30:34Porque a gente sabe, para vender uma vez
30:35só pro cliente custa caro, né?
30:37>> Então você tem que pagar ads. Hoje você
30:39faz aonde patrocinada? É Google, é,
30:42>> a gente tá fazendo meta,
30:43>> tá?
30:44>> Meta ads. O Google ainda não, mas
30:48pretendemos começar um trabalho agora
30:49também de se, né? e também trazer aquele
30:52cliente orgânico. Hoje a gente não tem
30:53ainda aquela venda orgânica dentro do
30:56site, tá tudo vindo de anúncios e tal e
30:59a gente precisa baratear isso, né?
31:01Baratear essa aquisição, né? [roncando]
31:03>> Eh, então a gente vai tá focando agora
31:05no Google. É, a gente contratou uma
31:08ferramenta que são uma ferramenta que
31:09tem mais ou menos umas 10 ferramentas de
31:12IA,
31:13>> tá? E a gente tá começando a trabalhar
31:15essa essa essa ferramenta agora,
31:17começando a ensinar ela
31:18>> para entender o teu público, você entend
31:21o público, entender ali a segmentação,
31:24né? Ah, o cara comprou uma joelheira de
31:26crossfit, ele vai, a gente vai começar a
31:29fazer umas umas promoções ali, uns
31:31cupons para aquele mandar outro item
31:33para ele,
31:34>> porque é aquilo que a gente estava
31:36falando, o custo de aquisição é muito
31:38caro. Se eu tenho esse cliente na base,
31:39compensa muito mais e eu gostaria muito
31:41mais que ele comprasse aquele produto
31:43com desconto.
31:43>> Sim.
31:44>> Ao invés de eu ter que pagar um anúncio
31:46pro Google para fazer ele chegar até mim
31:49e comprar aquele produto, entendeu?
31:50>> Legal. Então a gente tá trabalhando essa
31:52ferramenta,
31:52>> essa ferramenta e ela vai ter fazer
31:54disparo para você também. vai ser, vai
31:56trabalhar todo o carrinho que colocou,
32:00todo o carrinho abandonado, abandonado.
32:03>> Eh, vai trabalhar o remarketing, vai
32:05trabalhar a base dos clientes mesmo,
32:07segmentado. Cara, são 10 ferramentas e a
32:10gente tá, eu tô aprendendo ela ainda,
32:12né? Que você sabe que tem uma,
32:13>> é, tem uma curva de aprendizado, tem que
32:16ela tem que entender tua base, teu e
32:19frequência de compra, quem são seus
32:21clientes, e aí ela vai
32:22>> que legal. Eu quero, inclusive já, já tô
32:25agradecendo aqui e você ter recebido a
32:27gente, mas quero voltar aqui
32:30>> para daqui dois anos você eu ver como tá
32:33>> vai tá
32:34>> funcionando isso daí, porque eu tenho
32:35certeza que você tá cheio de energia
32:37para isso agora, né? Sim, a gente tá tá
32:40focado bastante. Eu tô focado muito
32:41nisso, nessa nessa questão assim de
32:43aprender mesmo. Eu acho que
32:46>> eh eu vim aqui num minha empresa foi
32:49crescendo, crescendo, crescendo e eu fui
32:52mu estando muito estando muito aqui
32:54dentro aqui e e a gente veio num num
32:59modelo de negócio que foi muito
33:00engessado ali até a pandemia.
33:02>> Sim. Pós-pandemia ele começou a mudar.
33:04Aí teve até um um um acabou a pandemia,
33:08a gente ainda conseguiu ainda, tipo,
33:10teve o acho que o ano de 2023 foi o
33:12melhor ano da empresa aqui, foi o ano de
33:14maior faturamento, mas aí depois disso
33:16começou a ter algumas mudanças que
33:19começou a me incomodar bastante assim,
33:20sabe? Tipo,
33:22>> e aí eu acho que se você não não se
33:24mexer, acaba patinando, é, vira um
33:28problema e você acaba fechando, não tem
33:30jeito.
33:30>> Sim. É, eu eu tenho a mesma leitura que
33:32você tem em relação a o mercado, ele foi
33:35de uma forma onde as pessoas já sabiam o
33:38que fazer, já tinham seus clientes, era
33:41só abrir um cliente novo, tal, e o
33:43negócio já tava funcionando.
33:44>> Só que de uns tempos para cá
33:47>> a gente teve que se movimentar muito,
33:48porque a tecnologia veio com muita
33:51força, o fator, modo de comprar foi tá
33:55mudando todo dia. Então, antigamente a
33:57gente ia lá, ficava pesquisando o que
33:59que queria comprar.
33:59[limpando a garganta]
34:00Hoje em dia aparece no teu TikTok o que
34:02você tem que comprar, porque ele sabe
34:03quem você segue, as coisas que você
34:06gosta. Então assim, ele vai te dar o que
34:08você precisa comprar. Então o que vai
34:10mudar mais para frente? Então agora a
34:12gente tá numa fase de mudança constante
34:14e se adaptar constante, né?
34:17>> Sim. Exatamente. É.
34:17>> E e é muito importante igual pessoas
34:20igual você que estão flexíveis, né? Não
34:22quer ficar fazendo a mesma coisa do que
34:25fez a vida inteira. Não, não tem como.
34:27É, não tem como. Você, se você for
34:29inflexível, você não não sobrevive. que
34:31quem não se adapta não
34:32>> é é infelizmente vai ser abraçado,
34:34porque você vê hoje, antigamente nós
34:37tínhamos uma vantagem competitiva muito
34:38grande. Você tinha às vezes empresa
34:40familiar que você pegava todo o
34:42conhecimento do negócio e dava
34:45continuidade ou você tinha algo que você
34:48criou igual você e foi aprendendo com o
34:51tempo. Só que hoje você tem pessoas há
34:532, 3 anos que montaram um negócio,
34:55fatura tanto quanto ou mais do que você.
34:57>> Sim.
34:58>> Então assim, que que eles tiveram?
34:59principalmente o negócio digital, né? É
35:02online.
35:03>> Os negócios digitais, eles têm um
35:05>> uma escala muito rápida,
35:06>> uma escala rápida e um volume alto, né?
35:08>> E eu acho que assim, mas é muito legal
35:10pessoas igual você que tem uma estrutura
35:12de empresa, então você não tem desafios,
35:16por exemplo, de gestão de pessoas, você
35:18não vai ter desafio de planejamento
35:20tributário, essas coisas já estão no teu
35:22negócio. Agora é mais você se adaptar a
35:25essas mudanças de
35:26>> é de consumo, né? Eu acho que é
35:28justamente isso. A gente tem que
35:30entender qual é a melhor, o melhor tipo
35:34de venda, o melhor, o melhor jeito de
35:36você vender o seu produto, independente
35:37de ser um material [roncando] esportivo.
35:39Hoje o material esportivo ele ainda tem
35:41um, tá em ascensão pelo pelo estilo de
35:44vida wellness, ele acaba tendo ali uma
35:48>> uma facilidade porque o pessoal tá
35:50buscando muito mais a vida saudável, né,
35:52do que antes. Então a gente ainda tem, a
35:55gente tem o potencial de crescer muito
35:57aqui ainda. Então, muito e você pensa
35:58crescer fora do Brasil também,
36:01>> cara? Pretendemos pelo menos o Mercosul
36:03e futura, já tive algumas algumas
36:06negociações com o pessoal do Paraguai, o
36:09pessoal da Argentina, mas ainda nada que
36:12valesse para eu ir lá e montar um
36:15escritório e e exportar para lá para
36:18comercializar, mas é futuramente, quem
36:21sabe é um caminho aí a se seguir, né?
36:24>> Legal. É, o esporte é igual em qualquer
36:25lugar, né?
36:26>> Ex. Exatamente.
36:27>> Muito bom. Pô, então hoje é para
36:30entender só o último ponto aqui no teu
36:32negócio, você usa alguma ferramenta para
36:34te acompanhar o suas vendas, sua margem,
36:38como é que tá? Precisa acompanhar isso
36:40rapidinho.
36:41>> É, a gente usa o nosso RP mesmo. RP é
36:45totalmente fiel ali, né? A gente tem a o
36:48financeiro, tal. E eu tenho algum
36:52planilha que eu mesmo uso, né, que é uma
36:54planilha de margem de contribuição que
36:56eu gosto bastante, que eu coloco ali as
36:57minhas despesas, os meus as minhas
37:00entradas, as minhas saídas e vou
37:03monitorando ali. Então é uma das coisas
37:05que eu utilizo bastante. Isso é na unha
37:08mesmo, no Excel que eu faço, mas eu pego
37:10as informações de dentro do RP,
37:12entendeu? Então, hoje eu vou te deixar
37:13um convite aqui eh para você utilizar
37:16uma ferramenta que a gente vai te
37:18apresentar, que é a Emorei, que é uma
37:20ferramenta que a gente desenvolveu para
37:21nós que vendemos no marketplace, que ela
37:23integra no TikTok, Shopee, Shen, eh,
37:26Mercado Livre e ali você consegue ver
37:29todos os pedidos e linha a linha, você
37:31recebe as informações do seu WhatsApp,
37:33se você tá tendo margem ou não, se
37:36entrar numa promoção é vantajoso ou não
37:38para saber qual que é a tua margem
37:40depois de entrar naquela promoção,
37:41porque sabe que à vezes As plataformas
37:43querem que você entre em promoção, às
37:44vezes
37:45>> é
37:46>> então se você entra ou não, se vale a
37:48pena para você e para você responder
37:50mensagem quando tem pergunta, dúvida,
37:53pós-vendas nas plataformas, eu vou
37:55deixar o convite para vocês também que
37:57estão assistindo a gente. Vou deixar
37:58aqui o link da Emore para você testar
38:00por 30 dias grátis pro Charles, como ele
38:03recebeu a gente aqui, eu vou deixar para
38:04você usar aí seis meses grátis e testar
38:07essa plataforma e ver se funcionar. Vou
38:09utilizar sim
38:10>> e deixar feedback pra gente. Inclusive
38:12feedbacks a gente recebe no nosso grupo
38:15onde tem todos os empresários que a
38:17gente visita, empresários que a gente
38:19conhece, que é um grupo de comunidade,
38:21então a gente tem muita troca lá. Então
38:23quando o Mercado Livre tá com algum
38:24problema ou quando tem algum desafio,
38:26alguma novidade, a gente consegue
38:28conversar lá através de um grupo. Eu vou
38:30deixar o link desse grupo também para
38:32você, o Charles também o convite para
38:34entrar nesse grupo e compartilhar
38:36ideias, compartilhar desafios. Mas é só
38:38para quem vende. Quem não vende, comece
38:41a vender em marketplace. Assuma esse
38:43desafio aí igual o Charles assumiu,
38:45igual todos nós estamos assumindo. E vai
38:47ser importante ter vocês também lá.
38:49Charles, muito obrigado, cara, por ter
38:51recebido a gente. Foi muito legal
38:53conhecer tua empresa. Você abriu as
38:56portas pra gente,
38:57>> mostrou detalhes ali. Esse processo de
39:00produção a gente gosta muito,
39:02particularmente, que a gente nasceu
39:04>> em fábrica e é muito legal ver pessoas
39:07que apostam no nosso país, que estão
39:10dando emprego para pessoas aqui, tanto
39:12de costura quanto de vendas online,
39:14agora eh plataformas. Cara, parabéns
39:17pelo seu desafio, parabéns pelo que você
39:19fez até agora e a gente espera voltar eh
39:22em breve para acompanhar e como a Progr
39:26do tr anos.
39:27>> Vai ser bem-vindo.
39:28>> Muito obrigado novamente. Valeu, grande
39:31abraço e você se inscreve no canal. Não
39:33deixa de se inscrever aqui, deixa o
39:34like. Valeu,

About this transcript

This page contains the full transcript of Do atacado físico para vendas no Mercado Livre: Como ele fez essa mudança? by Bruno Leite, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 7,366 words across 1,119 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.