De 0 à 1M€/mois : l’ascension folle de Limova — Transcript

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1. 0:00Tu as un assistant qui permet de
2. 0:01répondre à ta place et qui peut caler
3. 0:03des rendez-vous.
4. 0:04À 30 ans, tu confondes limova.aiaai.
5. 0:06Limova, ce sont neuf agents EA qui sont
6. 0:08là pour vous faciliter la tche.
7. 0:10limova. Ta start-up est passée d'un ca
8. 0:13de 2000 à 500000 €.
9. 0:16C'est quand tu veux.
10. 0:17On savait que ça allait être important,
11. 0:19une vraie très grosse étape dans nos
12. 0:21vies. On l'a même vécu comme un point de
13. 0:23bascule. Mais de là, imaginer tout ce
14. 0:26qui allait nous arriver. Ça franchement
15. 0:28on était vraiment pas prêt.
16. 0:32Novembre 2022,
17. 0:34le monde s'apprête à accueillir l'une
18. 0:36des plus grandes technologies de l'air
19. 0:38moderne, l'arrivée de l'intelligence
20. 0:40artificielle. Quand ce genre de
21. 0:41technologie arrive, ça a le pouvoir de
22. 0:43changer l'histoire. [musique] Et dans
23. 0:44cette histoire, on est quatre : Ariel,
24. 0:47Dan, Roven et moi. Avant ça, j'étais
25. 0:49directeur des opérations dans une très
26. 0:51grosse entreprise qui faisait environ
27. 0:52500 millions de chif d'affaires. Un
28. 0:53midi, je suis dans une réunion avec une
29. 0:55quinzaine [musique] de personnes et Rou
30. 0:57m'appelle une fois, deux fois et je
31. 1:00décroche. Il me dit qu'il se passe
32. 1:01quelque chose à l'échelle de l'humanité.
33. 1:03Réo, c'est une personne en qui j'ai une
34. 1:04grande confiance. Alors quand il me dit
35. 1:06de venir [musique] le rejoindre, je
36. 1:07plante la réunion. Ça a été la meilleure
37. 1:09décision de ma vie. Je viens de
38. 1:10rejoindre Ro et là j'en crois pas mes
39. 1:13yeux. C'est la première fois que je vois
40. 1:16Chat GPT, sa première version publque.
41. 1:19Vous vous souvenez peut-être de la
42. 1:20première fois que vous avez utilisé Chat
43. 1:21GPT. Nous, on s'en souvient comme
44. 1:23c'était hier. Un vertige. Dès la fin de
45. 1:26ce déjeuner, [musique] on s'était mis à
46. 1:28la recherche d'une idée de business. Une
47. 1:30semaine après, Ro me rappelle, il a une
48. 1:33idée de business et il veut qu'on le
49. 1:35fasse ensemble. Quand on monte une
50. 1:37start-up, on essaie de résoudre une
51. 1:39douleur et de faire en sorte que ça
52. 1:41corresponde avec son histoire. Ariel,
53. 1:43Dan Roven et moi, on est lié par une
54. 1:45histoire commune, celui de la vie
55. 1:47associative. Depuis tout petit, on a
56. 1:50toujours baigné dedans. Et quand tu
57. 1:51connais le milieu associatif, il y a une
58. 1:53vérité qui revient toujours. C'est ça
59. 1:54trésorie. Et s'il y a pouvait aider les
60. 1:57associations à trouver [musique] quels
61. 1:59sont les dossiers auxquels elles sont
62. 2:01éligibles et qu'en plus de trouver les
63. 2:03dossiers, elles étaient capable de les
64. 2:05rédiger à leur place. C'est comme ça
65. 2:07qu'en né subvention.ai, [musique]
66. 2:10notre première start-up. Du coup, on
67. 2:12bosse la nuit, on bosse le jour, on
68. 2:14code, on crée ce qu'on appelle notre
69. 2:16[musique] MVP, le minimum available
70. 2:18product. Après quelques mois de boulot,
71. 2:20on est prêt et on va aller se confronter
72. 2:22au marché au salon des associations de
73. 2:25Paris. 300 assauts réunis en une
74. 2:27journée, [musique] c'était l'occasion
75. 2:28parfaite pour vérifier si notre produit
76. 2:30correspondait au marché. Notre stand sur
77. 2:32place, une catastrophe. On a même des
78. 2:35t-shirts [musique] bleus, électriques,
79. 2:37moche, pas à la bonne taille. Il y a
80. 2:39même une faute d'orthographe. Il y a
81. 2:41rien qui va et pourtant on a signé sans
82. 2:44contrat. Notre produit a bien rencontré
83. 2:46son marché. On est épuisé mais par
84. 2:49contre on a une conviction. Celle
85. 2:50contient quelque chose. Sauf qu'on a un
86. 2:52très très gros problème à l'époque. On n
87. 2:54pas de moyen. La suite logique c'est de
88. 2:56lever des fonds. Sauf que on l'a jamais
89. 2:58fait. On n pas de track record [musique]
90. 3:01qui viennent appuyer notre candidature.
91. 3:03Encore une fois on repart de zéro.
92. 3:08Alors, comme on y connaît rien,
93. 3:09[musique] on est parti s'adresser aux
94. 3:12gens qui étaient dans notre cercle
95. 3:13proche. Après quelques mois de pitch,
96. 3:15[musique] on a finalement récupéré
97. 3:16400000 €. La pression, elle était
98. 3:19difficile, importante. On avait
99. 3:21l'impression de prendre de l'argent à
100. 3:24nos proches et puis ces dernier faisait
101. 3:25que nous dire "De toute façon, tu vas me
102. 3:27faire gagner de l'argent, j'ai confiance
103. 3:28en toi." Alors, ça fait sourire mais je
104. 3:30peux vous dire que la nuit quand on se
105. 3:32couche, c'est pas facile. Grâce à ces
106. 3:34400000 € levé, on a activé un autre
107. 3:37levier qui est celui de la [musique]
108. 3:38BPI, la banque publique
109. 3:40d'investissement. Très rapidement, après
110. 3:43un bon pitch bien exécuté, il nous
111. 3:45accompagne à hauteur de 250000 €
112. 3:47supplémentaires. Donc on partait avec un
113. 3:50peu plus d'un demi million d'euros pour
114. 3:51lancer [musique] le projet. Avec ces
115. 3:53fonds, c'est tout de suite plus facile.
116. 3:55On est capable d'accélérer, de prendre
117. 3:56des locaux, de recruter des gens.
118. 3:58Subvention. Était lancé. 7 contrats par
119. 4:01jour, 10 contrats par jour. Pour une
120. 4:02start-up qui vient de se lancer, c'est
121. 4:04énorme. Dans le projet, tout se passe
122. 4:06merveilleusement bien, mais un soir
123. 4:08d'octobre, tout va basculer.
124. 4:13À 3h du matin, j'étais en train de
125. 4:15scroller sur MTA Tas et puis je tombe
126. 4:17sur une pub aux US et là, c'était mon
127. 4:19deuxième vertige. Leur concept super
128. 4:21intelligent. [musique] Il parlent des
129. 4:23premiers assistants IA pour les
130. 4:25entreprises. En fait, ce qu'ils font
131. 4:26c'est brillant et surtout c'est bien
132. 4:30meilleur que nous. Le lendemain matin à
133. 4:31la première heure, j'appelle tous mes
134. 4:33associés et là c'est la guerre qui
135. 4:35démarre. Une dispute comme on en a
136. 4:37jamais eu depuis le début de la boîte.
137. 4:39C'était notre première vraie guerre
138. 4:41interne et puis finalement on a trouvé
139. 4:43un moyen de se mettre d'accord. On s'est
140. 4:44dit que comme c'était toujours le marché
141. 4:46qui décidait, on a présenté notre
142. 4:48solution et celle vu aux États-Unis à 50
143. 4:51personnes et on leur a demandé de voter.
144. 4:53Le résultat ? 49 votes pour la solution
145. 4:55américaine et un tout petit vote pour
146. 4:57notre solution. Le marché a parlé. On
147. 5:00ferme le subvention.
148. 5:02Pour ouvrir l'imova, des agents I conçus
149. 5:06pour exécuter des tâches répétitive
150. 5:08chronophage à la place de l'entrepreneur
151. 5:11et de ses collaborateurs. Pour
152. 5:13concrétiser cette vision, il va falloir
153. 5:15encore une fois bosser jour et nuit.
154. 5:17Mais cette fois, on a des capitaux et de
155. 5:18quoi [musique] recruter. On y met toutes
156. 5:21nos économies, tout notre temps, tout
157. 5:23notre passion. Les premières ébauches de
158. 5:24la plateforme sont prêtes, on commence à
159. 5:26les montrer à notre entourage et la
160. 5:27réaction, elle est unanime. Waouh ! Ça a
161. 5:30de la gueule grave. On arrive au 28
162. 5:32novembre 2024. Limova sort
163. 5:34officiellement de terre. Les publicités
164. 5:36commencent. On n pas le droit à
165. 5:37l'erreur. De toute façon, dans la boîte,
166. 5:41ça passe où ça passe. Les ventes
167. 5:43s'envolent, la boîte est propulsée tout
168. 5:46en haut. On passe de se contrats par
169. 5:48jour à une quarantaine, cinquantaine de
170. 5:50contrats. Tous les jours, toute l'équipe
171. 5:52est en ébullition. L'énergie au bureau
172. 5:54est folle, palpable. on réalise qu'on
173. 5:57est en train de vivre quelque chose
174. 5:58d'exceptionnel et que tous les risques
175. 6:00qu'on a pris sont finalement en train de
176. 6:01payer. L'attraction était là, le nombre
177. 6:03de contrat à l'époque était
178. 6:05exceptionnel, complètement dingue. Sauf
179. 6:08que voilà, un nouveau problème qui nous
180. 6:09arrive dans la tête. On a un problème de
181. 6:11cash. On dépense et on investit
182. 6:14énormément d'argent en marketing, en
183. 6:16communication, en recrutement et les
184. 6:18contrats ne rapportent que 29 € par
185. 6:20mois. Donc notre capital fond et
186. 6:22pourtant les clients sont là. Alors un
187. 6:23matin quand j'arrive au bureau, je
188. 6:25pousse la porte et je dis à Ro, il faut
189. 6:28qu'on passe dans sans permission. Ce
190. 6:29podcast suivi par une énorme communauté
191. 6:32d'entrepreneurs.
192. 6:33Et ces entrepreneurs-là, finalement,
193. 6:35c'était bah nos clients. Un soir, avant
194. 6:37de partir à Paris pour un déplacement
195. 6:38professionnel, je prends mon courage à
196. 6:40demain, juste avant de décoller.
197. 6:42J'envoie un message Instagram à Ousama
198. 6:45et je lui dis concrètement qu'on a un
199. 6:46projet de malade et qu'on veut
200. 6:49absolument le présenter dans sans
201. 6:50permission. Je mets mon téléphone en
202. 6:51mode avion et je décolle à
203. 6:52l'atterrissage, super surprise où m'a
204. 6:55répondu : "C'est quoi ton sas ?" Alors,
205. 6:57je prends quelques temps pour lui
206. 6:58expliquer. On fait un col de 30 minutes.
207. 7:00Au bout de 5 minutes, il me dit "J'adore
208. 7:02ton énergie, c'est bon, tu viens dans
209. 7:04sans permission."
210. 7:05Le matin, je dis à mon associé,
211. 7:07"Il faut qu'on passe en permission."
212. 7:08Je donné mon point de vue sur ta boîte.
213. 7:10Vous êtes des centaines à faire ce genre
214. 7:11de produit et vous avez tout compris.
215. 7:13On tourne l'épisode où sa main Antoine
216. 7:14me dit que l'épisode est exceptionnel.
217. 7:16Moi, j'attends rien de spécial. Sauf que
218. 7:18quand l'épisode sort, on a réalisé 800
219. 7:21contrats en moins d'un mois, des
220. 7:23centaines et milliers de messages sur
221. 7:24Instagram et LinkedIn. Limova était
222. 7:27présent dans le cœur des entrepreneurs
223. 7:29français. Réo à l'époque comme à son
224. 7:30habitude à la même période a une idée de
225. 7:32génie. Il décide de participer à un
226. 7:34mastermind avec Eric Larchevc, [musique]
227. 7:36le coach de qui veut être mon associé,
228. 7:38le fondateur de Ledger. Ça a changé là
229. 7:40aussi [musique] énormément l'entreprise.
230. 7:42Eric donne un conseil lors d'une
231. 7:44discussion avec Roven. Un conseil
232. 7:46simple, des commerciaux ne doivent
233. 7:48[musique] quasiment vendre que de
234. 7:49l'annuel. Le mensuel c'est pour le site
235. 7:52et c'est tout. Grâce à sans permission,
236. 7:53la boîte était connue. Grâce à Eric
237. 7:55l'archevêc, on vendait nos contrats en
238. 7:57annuel. Notre problème de cashflow est
239. 8:00en train d'être réglé. [musique] Suite à
240. 8:02tout ça, la boîte se solidifie. Elle est
241. 8:04en meilleure santé et donc elle se remet
242. 8:07à Croate et à recruter du monde. Une
243. 8:10vraie équipe est en train de naître
244. 8:11[musique] une équipe de MDF des morts de
245. 8:15faim. C'est un terme qui nous tient à
246. 8:16cœur et on en est super fier parce que
247. 8:19ça caractérise ce qu'est l'Imova, une
248. 8:22boîte de mort de faim. La moyenne d'âge
249. 8:24de l'entreprise c'est 22 ans et on leur
250. 8:26a tous proposé de rentrer au capital
251. 8:27parce qu'on ne voulait pas être entouré
252. 8:29de salariés mais d'associés. Une boîte
253. 8:31où tout le monde travaille dur, le
254. 8:32matin, le soir, on s'investit plus que
255. 8:34de raison pour porter l'immova tout en
256. 8:37haut dans les étoiles. La boîte continue
257. 8:38de croître, tout se passe bien. C'est le
258. 8:40calme après la tempête ou avant les
259. 8:43concurrents arrivent. Ils copient nos
260. 8:45agents, notre concept, nos publicités.
261. 8:48Alors, il faut qu'on prenne une longueur
262. 8:49d'avance et pour ça, on a un sacré plan.
263. 8:52On va se fixer comme objectif de lever 3
264. 8:54millions d'euros. De quoi financer une
265. 8:56croissance exponentielle en France, en
266. 8:58Europe et aux États-Unis. L'autre partie
267. 9:00du plan, c'est une nouvelle [musique]
268. 9:02activation marketing, le plus gros
269. 9:04podcast de France. Les gens.
270. 9:06Bonjour tout le monde et bienvenue sur
271. 9:07les gens.
272. 9:08Je fais la connaissance d'Armand, le
273. 9:10fondateur de Beyond, une agence
274. 9:12d'influence. Rarm nous explique qu'on
275. 9:13veut passer dans le format legend
276. 9:14business mais ça représente un coup un
277. 9:16gros investissement par rapport à la
278. 9:18trésorerie qui nous restait et surtout
279. 9:20nous étions veille de [musique] lever de
280. 9:21fond et il fallait que les compteurs
281. 9:23soient au verts pour n'inquiéter
282. 9:25personne. Concrètement si ce legend
283. 9:27business ne se passait pas bien on
284. 9:28pouvait dire adieu à notre levé de fond.
285. 9:30À ce moment-là il y avait un mélange de
286. 9:32peur d'appréhension
287. 9:34mais aussi d'envie. Alors on décide de
288. 9:36se lancer. Les gens acceptent de nous
289. 9:38recevoir et évidemment à chaque fois
290. 9:40qu'on a pris sur décision c'était
291. 9:42accompagné de son lot de problème. On a
292. 9:44que de semaines pour se préparer. Le
293. 9:46site est catastrophique, notre équipe
294. 9:48commerciale est trop petite. Bref,
295. 9:50encore une fois, il y a rien qui va. Je
296. 9:52me rappelle encore de ces deux semaines
297. 9:53de préparation. Quel cauchemar ! Et puis
298. 9:56il faut sortir le nouveau site, recruter
299. 9:58une équipe marketing, recruter des
300. 10:00commerciaux, enfin bref, il y a du
301. 10:02boulot. On savait que ça allait être
302. 10:03gros mais c'était impossible d'imaginer
303. 10:06à quel point ça allait métamorphoser
304. 10:08l'entreprise.
305. 10:09Tu dis un assistant qui répond au
306. 10:10téléphone est-ce que c'est la voix c'est
307. 10:13crédible ou ça fait vraiment robot ou
308. 10:15déjà c'est c'est important ce que je dis
309. 10:16parce que sur de l'appel entrant déjà on
310. 10:17a une forme de tolérance qui est très
311. 10:19très importante. Je te rappelle que
312. 10:20demain tu appelles un très grand hôtel.
313. 10:22Bienvenue sur l'hôtel. Bonjour. Si ça
314. 10:24concerne une réservation, taper OK là,
315. 10:26tu as tout de suite tes pris en charge.
316. 10:28Quelques heures après la diffusion de
317. 10:29l'épisode, on reçoit des milliers de
318. 10:31leades, des milliers de messages et puis
319. 10:33surtout on signe entre 150 et 200
320. 10:36clients par jour. On a même fait une
321. 10:38journée record à 300 ventes dans une
322. 10:40seule journée. 80 % de ces ventes
323. 10:44étaient annuelles. On a réalisé un demi
324. 10:46million d'euros en à peine 4 semaines. À
325. 10:49la fin du podcast, je parle [musique]
326. 10:51quelques instants, peut-être une minute
327. 10:53de notre levée de fond. On est en pleine
328. 10:54levée de fond. On fait ce qu'on appelle
329. 10:56dans le jargon une série A. C'est un
330. 10:58gros ticket. C'est entre 3,5 million
331. 11:00d'euros et 5 millions d'euros. 15 jours
332. 11:01après la sortie de l'épisode, [musique]
333. 11:03on avait déjà levé 2 millions d'euros
334. 11:05juste avec les personnes qui avaient
335. 11:06regardé l'épisode. Puis quand tu lèves 2
336. 11:08millions d'euros en 15 jours, le dernier
337. 11:10[musique] million, c'est une évidence.
338. 11:12Même quelques semaines après la sortie
339. 11:14de l'épisode, il y a rien qui ralentit.
340. 11:16Les commerciaux dorment sur des matelas,
341. 11:17font des [musique] siestes, se relaisent
342. 11:19les uns après les autres pour toujours
343. 11:20maintenir un service continu pour les
344. 11:22clients. Des clients qui sont prêts à
345. 11:24avoir des visioconférences à 22h un
346. 11:27samedi soir. C'est vous dire l'impact
347. 11:29fou qu'a eu notre passage dans les
348. 11:31Jendes. Quelques semaines à peine après
349. 11:32l'épisode, on avait atteint [musique]
350. 11:34les 3000 clients en à peine 8 mois
351. 11:37d'existence. Je remercie encore tous les
352. 11:39fonds d'investissement qui n'ont pas cru
353. 11:41en nous. Merci de nous avoir dit qu'on
354. 11:43avait atteint un plafond de verre. Merci
355. 11:45d'avoir créé chez nous cette envie de
356. 11:47vous donner tort. C'est grâce [musique]
357. 11:49à vous que l'énergie est restée
358. 11:52constante, totale et surpuissante dans
359. 11:54nos cœurs. Merci du fond du cœur.
360. 11:57[musique] Alors après ce passage dans
361. 11:58les jendes, on attire une nouvelle cible
362. 12:00de clients, des entreprises de [musique]
363. 12:03taille beaucoup plus importantes qui
364. 12:05font entre 100 et 200 millions d'euros
365. 12:06de chiffre d'affaires, [musique] qui ont
366. 12:08entre 100 et 200 salariés. C'est une
367. 12:10nouvelle typologie de clients beaucoup
368. 12:12plus exigeant. Ils veulent l'Imova dans
369. 12:14leur mail, [musique] ils veulent LIMOVA
370. 12:16dans leur agenda, ils veulent LIMO dans
371. 12:17leur CRM, ils veulent LIMO dans leur
372. 12:19quotidien. Alors, on est reparti pour
373. 12:22quelques nuits blanches. Il faut sortir
374. 12:24l'IMOVA 1.5, la version améliorée,
375. 12:27connectée et connectable [musique] avec
376. 12:29les outils des entreprises. Et puis, on
377. 12:32crée un nouveau produit : Charlie Plus.
378. 12:34Le rêve de pouvoir se dire qu'envoyant
379. 12:36une note vocale sur WhatsApp, elle
380. 12:39[musique] pouvait bosser à votre place,
381. 12:40lire des mails, répondre à des emails,
382. 12:43changer votre agenda. Bref, vous
383. 12:45facilitez la vie. Et puis quand on est
384. 12:47tout en haut de la vague, le plus dur
385. 12:49c'est d'y rester. Alors, on a [musique]
386. 12:50continué d'asseoir notre notoriété. Des
387. 12:52passages à la télé où on a présenté les
388. 12:54films Harry Potter et avec un passage
389. 12:56très remarqué dans le métro où on a
390. 12:58inondé de publicité les stations
391. 13:00parisiennes et puis tout s'accélère. On
392. 13:02continue d'enchaîner avec des boîtes
393. 13:03plus grandes les unes que les autres qui
394. 13:05nous prennent 100 158 utilisateurs d'un
395. 13:07coup, là où à l'époque on ne signait que
396. 13:097 à 10 contrats par jour. Alors
397. 13:11aujourd'hui, on garde la même mentalité,
398. 13:13celle du salon avec notre t-shirt bleu
399. 13:15électrique pourri [musique] avec une
400. 13:17faute d'orthographe. Et la suite, c'est
401. 13:19toujours plus d'ambition, un nouveau
402. 13:21produit, l'IMOVA 2. Le premier outil
403. 13:24collaboratif [musique]
404. 13:26d'Opé à l'intelligence artificielle créé
405. 13:28et conçu uniquement pour faciliter la
406. 13:31vie des entrepreneurs et de leurs
407. 13:33collaborateurs. Alors à tous les MDF,
408. 13:36tous les investisseurs, les amis, la
409. 13:38famille qui ont cru en nous depuis le
410. 13:39début, sachez que c'est le début d'une
411. 13:42grande histoire, [musique] celle qu'on
412. 13:43aura envie de vous raconter pendant des
413. 13:45années. Mais on reste bien conscient
414. 13:46qu'on est qu'au début de l'aventure. Une
415. 13:48aventure qu'on continuera à écrire page
416. 13:50par page avec passion, audace et
417. 13:53conviction. Peut-être qu'un jour quand
418. 13:55on parlera d'intelligence artificielle,
419. 13:57on parlera de l'Imova. Pas pour sa
420. 13:59technologie mais pour l'humanité qu'elle
421. 14:01aura mis.