YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Darmowy Kurs Social Media Marketing - Jak pozyskać klientów premium w 2025 roku (Kompletny 10h Kurs)

Darmowy Kurs Social Media Marketing - Jak pozyskać klientów premium w 2025 roku (Kompletny 10h Kurs) — Transcript

by Maciej Gawroński · 96,488 words · 16,034 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00Cześć witam cię w tym darmowym kursie o
0:02sprzedaży ofert High ticketowy od 2 do
0:0516000 zł programów mentoringowy szkoleń
0:08online usług czy kursów Ogólnie rzecz
0:12biorąc monetyzowanie swojej wiedzy
0:14nazywam się Maciej Gawroński i bardzo
0:16miło mi cię tu widzieć Mam nadzieję że
0:19ten kurs ci się spodoba Moim celem jest
0:21przekazanie ci jak najwięcej wartości w
0:24jak najprostszy i najbardziej
0:25bezpośredni sposób tak abyś po
0:28obejrzeniu tego materiału by był w
0:30stanie pozyskać swojego pierwszego
0:31klienta na ofertę High Ticket online lub
0:34wyskalować swoją obecną ofertę do ponad
0:36100000 zł miesięcznie podzielę się z
0:39tobą wszystkimi lekcjami z pracy z ponad
0:41130 naszymi klientami którzy właśnie
0:43sprzedają takie oferty High ticketowe
0:46online generując z nich od 30 do nawet
0:48500 000 zł sprzedaży miesięcznie tak jak
0:52nasz najlepszy klient Jakub Szatkowski
0:54pokażę ci również jak Korzystając z tych
0:56samych zasad udało mi się rozwinąć
0:58własną firmę do Pon 300000 zł sprzedaży
1:02w ciągu stycznia
1:032025 roku z 20 osobowym zespołem w tym
1:07kursie Przejdziemy przez wszystko co
1:09jest ci potrzebne żeby wystartować z
1:11własną ofertą High Ticket online od
1:14mindset stworzenia oferty znalezienia
1:17pierwszego klienta ustawianie Lejka
1:19sprzedażowego reklam czy nawet budowy
1:21zespołu i zarządzanie klientami Nie
1:23jestem też jedyną osobą na YouTubie czy
1:25innych mediach społecznościowych która
1:27za darmo dzieli się wiedzą o tym Jak
1:28pozyskiwać klientów on online jest
1:30naprawdę bardzo dużo ludzi którzy robią
1:32to nawet za pieniądze co jest
1:34najśmieszniejsze z tego wszystkiego to
1:35to że większość tych osób to są albo
1:38nasi byli pracownicy albo osoby które
1:41wcześniej pomagały sprzedawać kursy lub
1:43rozwijać markę osobistą na mediach
1:44społecznościowych a po zobaczeniu jak
1:46nasza firma się rozwija zdecydowali się
1:49zostać ekspertami od skalowania ofert
1:52High ticketowy online Musisz pamiętać że
1:54marketerzy kłamią A liczby mówią jasno
1:57pomogliśmy największej ilości osób w
1:59Polsce w z ich ofertami High Ticket
2:01online bo to jest na ten moment około
2:03130 naszych klientów zainwestowaliśmy
2:06ponad 250 000 zł własną edukację ucząc
2:10się od najlepszych osób zagranicznego
2:13rynku Właśnie jeśli chodzi o skalowanie
2:15tych ofert High ticketowy a przed
2:17przejściem na polski rynek robiliśmy
2:19dokładnie to samo na rynku zagranicznym
2:21który był dużo bardziej konkurencyjny i
2:23skomplikowany niż ten rynek polski
2:26bardzo często dostaję też takie pytanie
2:28Maciej czy jakby ten rynek ofert High
2:30ticketowy wiesz nie jest zbyt bardzo
2:32konkurencyjny i os saturowany bo wiesz
2:34Cały czas widzę te reklamy osób osób
2:37które sprzedają takie usługi High
2:38ticketowe i wiesz nie wiem jakby czy to
2:40zadziała u mnie jakby to co musicie
2:42sobie wyobrazić i zostać z tego sprawę
2:45to to że musicie jakby wyjść z tej
2:47własnej banki myślowej w waszym
2:48otoczenie jak obserwujecie Osoby które
2:50zajmują się High ticketami to Wydaje wam
2:52się że te osoby jest cała cała cała masa
2:54ale tak naprawdę wiecie jakby większość
2:56osób z którymi my rozpoczynamy
2:57współpracę To są osoby którym
2:59pomagaliśmy taką ofertę stworzyć od zera
3:02więc z tych ponad 130 naszych klientów
3:04może nie wiem 30 klientów tak naprawdę
3:06miało taką pełnoprawną ofertę High
3:08ticketowy którą już wtedy z sukcesem
3:11sprzedawali To jest kluczowe słowo z
3:13sukcesem sprzedawali Więc nadal jest
3:16bardzo mało osób które w tym momencie
3:18sprzedają swoje oferty High ticketowe i
3:20zarabiają z tego pieniądze więc
3:22powiedziałbym że jeszcze przez jakiś rok
3:23dwa może trzy lata to jest taki ostatni
3:26moment żeby wsiąść do tego
3:27rozpędzającego się pociągu i wystartować
3:30z własną ofertą High tikową póki jeszcze
3:32to nie jest aż tak konkurencyjne i tak
3:34łatwo jest z nią wystartować po prostu
3:37konkurencja na ten moment nie istnieje
3:39często jak rozpoczynamy z naszymi
3:41klientami taką pracę nad je ofertą High
3:42tikową robimy też analizę konkurencji i
3:45całej rynku też s oferty to często oni
3:48są jedyną osobą która w ogóle reklamuje
3:50się z ofertą High tikową czy nawet low
3:52ticketowy w ich branży i w nich nisze
3:55także ten Rynek ofert High ticketowy w
3:57ogóle jest nie os saturowany bo bym że
4:00jest najmniej konkurencyjne jeśli chodzi
4:01o jakąkolwiek sprzedaż online to co
4:03natomiast jest konkurencyjne to sprzedaż
4:05tanich produktów cyfrowych czego wam
4:07totalnie Nie polecam konkurencja jest
4:09tak duża koszty reklamowe są tak wysokie
4:12że bardzo ciężko jest w ogóle wyjść na
4:14zero a osoby które już generują jakąś
4:16sprzedaż tych tanich produktów cyfrowych
4:18to albo mają swoją społeczność albo
4:21maksymalnie generują z tego jakieś 15000
4:23zł przychodu nie mówiąc już o zyskach
4:25więc jak już mamy ze sobą wstęp to
4:28Przedstawię wam jaki mam mamy rozkład
4:30jazdy w naszym dzisiejszym kursie
4:32dokładnie jakie tematy będziemy
4:34poruszali i też to macie rozpisane w
4:36opisie i w przypiętym komentarzu gdzie
4:39dodałem właśnie dokładne momenty w tym
4:40materiale gdzie omawiam te tematy tak
4:42żebyście mogli od razu przejść do tego
4:44co was interesuje więc szybko przez to
4:46przejdę musz zapauzować tak samo w
4:48opisie macie dokładne nośniki do momentu
4:51w którym k to po prostu tłumaczę i
4:53zacznijmy sobie od tego pierwszego
4:55tematu Czyli jaki jest problem z
4:56większością mentorów i osób pomagających
4:59poiw
5:00online tym problemem jest to że
5:02korzystają oni z starych i
5:04nieskutecznych metod pozyskiwania
5:06klientów lub takie które zajmują bardzo
5:08dużo czasu i jest minimalna szansa że
5:11właśnie wam uda się właśnie pozyskać z n
5:13klientów to jest trochę tak jak byśmy
5:16byli na loterii już tłumaczę o co
5:18dokładnie mi chodzi jak zauważycie
5:19większość osób które ma też jakieś duże
5:22profile na Instagramie zawsze naprawdę
5:24nie cierpię gdy ktoś mówi że ej stary
5:27masz Nie wiem 5000 obserwujących na
5:29Instagramie co ty masz powiedzieć o
5:30pozyskiwaniu klientów Funny enough mój
5:32biznes zarabia dużo więcej pieniędzy niż
5:33osoby które mają 100000 obserwujących na
5:36Instagramie więc liczba obserwujących to
5:38nie jest równe nigdy liczbie klientów
5:40jakich pozyskaj do swojego biznesu i
5:42zawsze pamiętajcie o tym więc większość
5:46osób która ma takie większe profile na
5:47Instagramie i tłumaczą właśnie oni w
5:49jaki sposób pozyskiwać klientów online
5:52to są osoby których metodą w którym
5:55pomogą Wam właśnie to zrobić jest
5:57tworzenie darmowych treści na mediach
5:58społecznościowych codziennych trzy razy
6:01postowania na tiktoku Instagramie
6:02YouTubie wszędzie codzienne tworzenie
6:04treści i to jest jedyne co naprawdę
6:07używają te osoby do pozyskiwania
6:09klientów codzienne Stories opisywanie
6:11każdy komentarz tylko i wyłącznie
6:13korzystanie z samych źródeł organicznych
6:16i jaki jest z tym problem zapytacie się
6:18m w tym momencie problem z tym jest taki
6:20że nie mamy kontroli nad tym Do ilu osób
6:22nasze treści dotrą bo wiecie jednego
6:25momentu może musi się pofar i nasza
6:28nasza rolka może mieć 100000 wyświetleń
6:30i mamy fajnie dużo więcej osób na
6:32Instagramie ale prawda jest taka że
6:33nawet nie mamy kontroli nad tym ile tych
6:35osób przychodzi po pierwsze a po drugie
6:37jakiej jakości będą te osoby a z reguły
6:40te osoby które są z treści organicznych
6:42na Instagramie właśnie z takich krótkich
6:43form treści to są lidy i potencjalni
6:46klienci bardzo niskiej jakości więc w
6:49rzeczywistości żeby wiecie mieć sukces
6:51że z właśnie postowanie samych org
6:54treści na mediach społecznościowych to
6:55jest prawie że niemożliwe bo to jest tak
6:57jakbyś poszli do kasyna po cą ę sobie za
7:00wajchę wrzucili swoje pieniądze i okej
7:02Może teraz się uda może teraz mój moja
7:04rolka będzie bardzo ale to bardzo
7:06viralowo pójdzie i będzie wszystko okej
7:08No niestety ale w większości przypadków
7:10to po prostu nie działa i to to jest
7:13właśnie ten ten problem z większością
7:15osób ta ta metoda jest fajna do uczenia
7:17powiedzmy no bo nie potrzebujecie nic
7:18oprócz telefonu i tak dalej ale na
7:20Prawda jest taka że str Jakbyście
7:22zaczęli trejdować nie wy na temat
7:25tradingu natomiast myślę że dużo
7:26większość osób statystycznie traci i tak
7:29samo Myślę że w przypadku pasowania
7:30normowych treści na mediach
7:31społecznościowych tylko i wyłącznie
7:33pozyskiwanie klientów ze źródeł
7:35organicznych to jest właśnie to co Co
7:38jest problemem w tym w tym miejscu i też
7:40to że te osoby które promują właśnie
7:42takie metody też często promują to żeby
7:44sprzedawać tanie produkty cyfrowe jako
7:46że to jest najlepszy sposób żeby
7:47osiągnąć soje pierwsze 10 00 zł
7:49miesięcznie gdzie Prawda jest taka że te
7:51osoby żeby uzyskać takie wyniki jakie
7:54oni generują nie sprzedawali tan
7:55produktów cyfrowych lub sprzedają ale to
7:57nie jest ich główne źródło dochodu tylko
7:59g źr dochodu jest właśnie sprzedaż
8:01drogich produktów programów mentoringowy
8:03ofert High ticketowy to jest to na czym
8:05te osob zarabiają pieniądze myślę że nie
8:07zdziwi was też fakt jak powiem wam że
8:09większość sprzedaży podem z płatnej
8:11kampanii reklamowych a nie z
8:12organicznych źródeł Myślę że możemy
8:14przejść do drugiego tematu więc
8:17przejdziemy sobie teraz do mojej
8:18historii z biznesem online dam trochę
8:22więcej szczegółów odnośnie tego jak
8:24dokładnie wyglądała moja ścieżka z
8:26prowadzeniem własnego biznesu online
8:28początkując od podstawówki od mojej
8:31nauki szkoły aż po moment w którym
8:33jestem obecnie Gdzie mój biznes generuje
8:35300 000 zł miesięcznie online więc
8:38widzimy się po drugiej stronie w tym
8:39filmie właśnie chciałbym wam przedstawić
8:41moją historię od zera z biznesem online
8:43chciałby tutaj zacząć od szkoły dlatego
8:45że wiele ludzi uważa że jak jest ktoś w
8:48tak młodym wieku jak ja to nie jest w
8:50stanie mieć po prostu takiego
8:52doświadczenia jak mają inni ludzie i po
8:54prostu nie jest mieć takich umiejętności
8:56robić rzeczy lepiej niż osoby które mają
8:5740 lat na przykład więc w moim przypadku
9:00ja już od początku jak byłem w szkole
9:02miałem jakieś swoje pierwsze pod drogi z
9:04przedsiębiorczością i z jakimś biznesem
9:06można powiedzieć Na samym starcie
9:08zaczynałem od nie PEM co było to nawę
9:10taką Pierwszą rzeczą Wydaje mi się że to
9:12po prostu risel butów więc jak byłem
9:13chyba jeszcze w Nie wiem czte może
9:15klasie podstawówki dokładnie pamiętam to
9:17rysowałem rzadkie ubrania na przykład
9:19jep chot Supreme Box logo od nich
9:22zrobiłem to sobie w szkole pod ławką
9:24instalowałem te rzadkie buty zike
9:26sneakers taka aplikacja była doia tych
9:28butów Easy i tak dalej to były takie
9:30pierwsze moje pod drogi ze sprzedażą i
9:31przedsiębiorczością a d też przejdziemy
9:33do tego jakby co co robiłem Dalej Ale to
9:35były właśnie te Pierwszy biznes które
9:37wtedy robiłem i też siedziałem wtedy po
9:38prostu w marketingu i sprzedaży i na
9:40własnym jakby biznesie na tym co robiłem
9:43wtedy nabywał tych umiejętności uczą się
9:45też wtedy zagranicznego YouTube z darmo
9:48po prostu materiału które tam były więc
9:49naprawdę siedziałem już bardzo ale to
9:51bardzo długo od bardzo młodego w tym
9:53świecie marketingu i sprzedaży no i też
9:55również byłem można powiedzieć kujonem w
9:56cudzysłowie bardzo dużą część
9:58poświęciłem na na w szkole chciałem mieć
10:00bardzo bardzo dobrze płatny zawód tego
10:03się bardzo dobrze uczyłem życzy
10:04poprowadziły mnie trochę w inną stronę
10:06natomiast bardzo Duś mnie to nauczyło
10:08bardzo kochałem matematykę tak jak
10:10widzicie nawet jest jakieś moje stare
10:11zdjęcie outfit pierwsza klasa dostałem
10:14najwyższy wynik w szkole wraz tutaj z
10:16jedną osobą w ogólnopolskim konkursie
10:19Wiedzy Matematycznej plus też dobre
10:22dobre wyniki miałem ść t matematykę to
10:24był mój ulubiony przedmiot uwielbiałem
10:26po prostu być najlepszym to jest to jest
10:28jedna rzecz Druga rzecz to uwielbiałem
10:30rozwiązywać problemy znajdować
10:31rozwiązania na jakieś skomplikowane
10:33zagadnienia matematyczne czy też
10:34chemiczne bo chemi też bardzo lubiłem
10:36fizykę i właśnie optymalizować cały czas
10:38różne procesy i ta miłość do exceli
10:41danych I rozwiązywania problemów do
10:43optymalizacji doprowadziłem mnie do tego
10:44gdzie jestem teraz i p jak byłem w
10:46szkole zastanawiałem się co chcę robić
10:48miałem takie dziwne poczucie że lubię
10:50klikać w Microsoft Excel ale jedyną
10:52pracę któr przychodziło na tamten moment
10:54do głowy to było to była księgowość i
10:56nie spodziewałem się że uda mi się
10:58znaleźć takie rozwiązanie w które będę
10:59mógł robić to co kocham a po prostu
11:00kocham excele dane rozwiązywanie
11:02problemów i optymalizację Na podstawie
11:04danych bardzo skomplikowanych zagadnień
11:06i cieszę się że mogę teraz robić to co
11:09kocham I mogę z tego po prostu dobrze
11:10zarobić mam jakieś stare dane z jakiegoś
11:12arkusza siedzenia danych po prostu
11:13gdzieś znalazłem dalej tą też jedną z
11:15większych booi jeśli chodzi o moją moją
11:18pracę i też biznes było to że byłem
11:19asystentem agenta nieruchomości miał
11:21jakiś stary program to
11:22jests nie pamiętam co to s search to
11:25służyło do wyszukiwania ofert
11:27nieruchomości online i i tutaj w tej
11:29pracy poznałem tą osobę z ką wtedy
11:33pracowałem jako jako asystent to był to
11:35osoba którą poznałem z YouTube
11:36nagrywałem wtedy na YouTubie gram sobie
11:38w Counter Strike Global Offensive csg i
11:41napisał do mnie komentarz czy nie chce
11:42nagrać filmu nagrałem z nim film Znałem
11:44go wtedy to była pandem jeszcze mówi że
11:46w nieruchomościach siedzi teraz jakieś
11:47dobre pieniądze zarabia takie 10 koła na
11:49miesiąc to byo takie wow dla mnie
11:50Zapytałem się czy nie potrzebuję pomocy
11:52ch też oglądałem bardzo dużo tych treści
11:54samorozwojowe i wtedy też widziałem że
11:58żeby potrzebuj po prostu określoną
11:59wiedzę umiejętności że będzie dobrze zat
12:01płacona więc wiedziałem że hej jakby tu
12:03się nauczę sprzedaży i Marketingu więc w
12:05sumie to się go zapytałem czy potrzebuję
12:07pomocy nawet nie chcę żadnych pieniędzy
12:08nozy chyba robi za darmo Jeśli dobrze
12:10pamiętam Jeśli to oglądasz to daj znać
12:12czy czy było inaczej albo tam robi za
12:13darmo albo miałem samą prowizję każ
12:15razie nauczyłem się bardzo dużo inacze
12:17szcz mówiąc nie wiem czy są jakieś
12:19pieniądze które mógłbym zapłacić żeby
12:21nauczyć się tej wartości bo myślę że nic
12:23innego w życiu by mnie tyle nie nauczyło
12:25co praca właśnie w tym miejscu mimo że
12:26nie zarobiłem tak naprawdę prawie nic
12:28tam zł może zrobiłem to nauczyłem się ww
12:32dużo o nieruchomościach to było ciekawe
12:33też doświadczenie ale nauczyłem się
12:35sprzedaży na zimnym ruchu Cold Colle Jak
12:37ktokolwiek pracował w sprzedaży i robił
12:40co na zimnych lid osobach które nas nie
12:42lubią nie znają nie kochają czy na
12:43przykład dzwonię do takich osób z
12:46portali nieruchomościowych To jestes
12:48aktualnie w Polsce nielegalne z tego z
12:49tego co wiem na ten moment było właśnie
12:51jakaś tam ustawa prospectingowe była w
12:53prowadzona ostatnio Natomiast jeśli ktoś
12:54robił te ccle robił robił door to door
12:57fotowoltaikę cokolwiek i dostawał kilka
13:00razy dziennie w twarz że masz się
13:01odpierdolić od niego i wyzywali mu
13:03rodzinę na na każdym kroku to naprawdę
13:05buduje człowieka jak znam każdą osobę
13:07która pracowa jakieś sprzedaży to s
13:09naprawdę świetni ludzie bo trzeba mieć
13:10charakter to naprawdę buduje człowieka
13:12taka taka praca w sprzedaży na zimnym
13:13ruchu co jest kluczowe na ciepłym ruchu
13:15czyli wiecie z polecen i tak dalej to
13:17jest Jak praca na na kasie McDonaldzie
13:19podawanie po prostu przyjmowanie
13:20zamówień to to nie jest sprzedaż
13:21prawdziwa tutaj się nauczyłem prawdziwej
13:23sprzedaży bardzo młodym wieku bo myślę
13:24że miałem koło 16 18 jakoś co Coś ten
13:27ten des wtedy wtedy było bardzo duż
13:29nauczyłem i naprawdę bardzo oceniam tą
13:31możliwość pracy w tamtym miejscu
13:32przestałem tam pracować bo mi się po
13:34prostu przestało opłacać miałem już inne
13:35inne zajęcie i to był To była wiadomość
13:37która Myślę że zmieniła wszystko
13:39zacząłem pracę u Huberta Pankracego
13:41możecie zobaczyć sobie jego kanał na
13:43YouTubie on mam tak chyba ponad 100 000
13:44subskrybentów na ten moment ja
13:45zaczynałem z nim współpracować iłem
13:48Oglądałem go w ogóle oglądałem bardzo
13:50dużo treści samor rozwojowych w momencie
13:51gdy jakiś kilkaset subskrybentów
13:54Pierwsze filmy dopiero wstawiał tak
13:55rezonować z nim to podejście do rzeczy
13:57jakie on miał m dokład tak samo bardzo
13:59świetny człowiek ubert Poznałem go
14:00osobiście kilka razy się widzieliśmy
14:02byliśmy na kilku wyjazdach filmowych
14:03bardzo świetny człowiek i bardzo dużo
14:05mnie nauczył i bardzo dużo doświadczenia
14:07i drzwi udało mi się Dzięki niemu
14:08otworzyć pozwolę Sob przeczytać tą
14:10wiadomość film na YouTubie u niego i
14:12pamiętam powiedział tam Właśnie że
14:14pracuję w takiej firmie za granicą po
14:16angielsku ja takie okej zagranica dużo
14:18pieniędzy i robią konto dla właściciel
14:20biznesu ja takie okej umm angielski dużo
14:22pieniędzy super Co dalej i że szukają
14:24osób teraz które mogłyby mi pomóc w
14:25montażu No montowałem swoje filmy
14:27robiłem grafiki Kiedyś nawet za darmo do
14:30portfolio bo nikt niestety nie chciał je
14:31kupić ode mnie ale robiłem te grafiki w
14:33Photoshopie i i też montowałem i właśnie
14:35zdecydowałem się Wahałem się czy napisać
14:38ale wiecie podjęcie tego ryzyka i za
14:41którymś razem po prostu wyjdzie
14:42Pamiętajcie że cokolwiek robicie w życiu
14:44Jeśli będziecie próbować to macie szansę
14:46że wam to wyjdzie jeśli nie będziecie
14:48próbować to macie gwarantowane że wam to
14:50nie wyjdzie Więc ja po prostu podjąłem
14:52to ryzyko którego nie było Po prostu
14:53napisałem wiadomość zmalował bym czas W
14:55najgorszym wypadku Cześć jestem właśnie
14:56w podejrzeniu twojego q&a Zainteresował
14:58mnie wątek z pracą grafika montażysty
15:00Jako iż z przygotowaniem do matury radzę
15:02sobie świetnie a w moje aktualnej pracy
15:04nieruchomości na razie nic się nie
15:05dzieje to miałbym czas na podjęcie
15:06czegoś się jeszcze mam sied
15:08doświadczenia w obsługą programów takich
15:09jak adob premier Pro czy adob Photoshop
15:12komunikacją w języku angielskim nie
15:13wieszy problemów chętnie poznam
15:15szczegóły angielski ogarnąłem bardzo
15:16dobrze bo oglądałem tego YouTuba
15:17zagranicznego Uczyłem się z niego
15:18czytałem książki po angielsku Byłem
15:20bardzo młody więc to to Tutaj nie miałem
15:22żadnego problemu z tym No i udało mi się
15:24udało mi się na początku z Hubertem
15:25pracowałem montowałem do niego short
15:27content myl to co jest najważniejsze to
15:28jest to że żebyście podejmowali ryzyko w
15:30życiu i żebyście też wykorzystywali 100%
15:33każde okazję Jaką macie Bo Czy ja byłem
15:35jakimś super świetnym montażystą nie ale
15:37Hubert pozwolił mi pracować u niego więc
15:39od razu jak dostałem tą wiadomość że
15:41okej projekt testowy
15:43lecimy robiłem Long formy wcześniej czy
15:45montowałem długie formy treści a wtedy
15:47ten shf content zaczynał się tak
15:49popularyzować w ogóle nie wiedziałem jak
15:50to się robi więc jazda YouTube nie
15:52spałem po nocach po prostu też nie
15:54wiedziałem w ogóle jak to się robi
15:55nauczyłem się z YouTube przesiedziałem
15:56parę nocek i zrobiłem to pierw wersję i
16:00włożyłem tą bardzo ciężką pracę żeby
16:02wykorzystać wszystko z tej okazji którą
16:03mam przed sobą a czasem widzę dużo ludzi
16:06którzy wiecie mają dobre okazję przed
16:07sobą i po prostu nic nie robią I myślą
16:09że im się wszystko należy No tak nie
16:11jest po prostu trzeba włozyć tą ciężką
16:12pracę tak ja wtedy wkładałem nie
16:14wiedziałem bardzo dużo rzeczy Dlatego po
16:16prostu jak nie wiedziałem to wkładałem
16:17bardzo dużo pracy wykorzystywałem 100% z
16:19każdej okazji jak poszukiwałem
16:21pierwszych klientów miałem pierwszy
16:22wykorzystywałem 100% z każdego Lida
16:25robiłem cały czas followup przypominał
16:27się bo wiedziałem że w Follow upach i
16:28wszyst wsim siedzą pieniądze i tylko i
16:30wyłącznie poprzez ciężką pracę będzie w
16:32stanie się wyczy podać jako klientów i
16:34zarobić z tego pieniądze to nic tego
16:37przem dzisiaj to nie jest przypadek jak
16:38ciężka praca zawsze będzie rezultować
16:41pamiętajcie żeby zawsze w 100%
16:43wykorzystywać każdą okazję którą macie
16:45żebyście potem po prostu tego nie
16:46żałowali No i montowałem właśnie Huberta
16:48i potem spodobała mu się moja etyka
16:50pracy i udało mi się uzyskać pozycję w
16:53Brand jako montażysta tam właśnie z
16:55Grzegorzem mirosławem też gre bardzo
16:58dobrze znam to jze widzieliśmy dużo razy
17:00czasem to sobie jeszcze rozmawiamy i
17:01wtedy montowałem filmy dla niota to był
17:03też short for content głównie na Sergio
17:06gatari między innymi dla tam byś
17:08pojedynczy klienci którzy miałem Alei by
17:10stali nauczyłem się naprawdę dużo jeśli
17:12chodzi o marketing online reklamę na
17:14Facebooku polsk klientów z YouTube i tak
17:16dalej jak Oglądacie cały długi materiał
17:18od NIK ter Jota i serg gatari dzień w
17:21dzień całego ich YouTube żeby montować
17:23te content ja tam robiłem do ser 30
17:25szortów miesięcznie pra parę miesięcy
17:28naprawę cały jego kanał obejrzałem żeby
17:30te szorty zrobić więc są wiedzę od niego
17:32są wiedzę od NIK thota i to m nauczyło
17:33też bardzo dużo W tamtym momencie
17:35Natomiast jako montażysta byłem w stanie
17:37generować maksymalnie kilka tysięcy
17:39złoty w skali miesiąca co nie było jakby
17:42dla mnie tą wystarczającą liczbą która
17:44by mnie satysfakcjonowała i tak jak
17:46właśnie napisałem jako montażysta mogę
17:48zarabiać kilka tysięcy złoty miesięcznie
17:50na ten ten moment i miałem wtedy na
17:52kartę sobie rozpisałem to jest dokładna
17:54data trzyletni plan rozwoju kariery
17:56Chciałem uzyskać 500000 zł miesięcznie
17:59plus jednocześnie robiąc studia dzienne
18:01i mieć własną działalność wtedy miałem
18:022000 dokładnie z montażu u Huberta
18:04zarobiłem 260 miesięcznie tutaj właśnie
18:07za te nieruchomości miałem 440 wyliczone
18:10co dawało 2800 miesięcznie a brakowało
18:13do celu takie 47000 zł zacząłem
18:17kalkulować ile tych filmów mam zmontować
18:19żeby wiecie generować te 50 K na miesiąc
18:21i myślą żeby mi czasu nie starczyło
18:23nawet jakbym robił jak nawet jakbym nie
18:24spał to mi nie wystarczyło czasu więc
18:26Widziałem że jest jakaś inna droga wtedy
18:28zacz robić prospecting więc stwierdziłem
18:30że zacznę pracować przy pozyskiwaniu
18:32klientów pamiętam Poprosiłem Grzegorza
18:34wtedy słuchaj Jakbym tak wiesz pomógł ci
18:36pozyskiwać klientów i zacząłem po prostu
18:38Słuchaj wiesz dopiero jak poam klienta
18:40to możemy się jakoś rozliczyć za to bo
18:41też prostu zaczynem nie mem tego
18:43doświadczenia Po spoko lecimy z tym
18:45zacząłem to robić jakiś stary screenshot
18:47z instanty czy takiego narzę do C maili
18:49udało mi się znaleźć kochałem też
18:51optymalizację w tym prospectingu
18:53oglądałem każdy materiał na YouTubie
18:54jeśli chodzi o c mail byłem w każdej
18:56grupie na Facebooku jeśli chodzi o Cold
18:57mail starałem się być znowu najle lepszy
18:59w kolejnym punkcie mojej kariery i
19:01chciałem wyciągnąć znowu z tej
19:03możliwości 100% Znowu chciałem z tego
19:04wyciągnąć 100% i udało mi się Myślę że
19:07miałem dużo większe możliwości zarobkowe
19:09zrobiłem wtedy więcej i myślę że
19:11radziłem sobie całkiem dobrze a na
19:13wypłatę też nie Narzekałem Myślę że
19:15Grzegorz też na wyniki z tych ki maili
19:17nie narzekał bo Trochę tych klientów
19:18udało się z tego pozyskać dalej co co
19:20było po tym następnie miałem własną
19:22agencj tak to było tak w tym samym
19:24czasie pomiędzy pomiędzy tego Miałem
19:25własną agencję w Stanach Zjednoczonych
19:27to była na początku content Agency ntin
19:30to to jest przykładowo jeden z naszych
19:31pierwszych klientów którego obsługiwali
19:33miy robiliśmy sam shf content samą
19:35agencję udało mi się w piku rozwinąć do
19:37około 10000 zł miesięcznie i co jest
19:38najważniejsze o tym wszystkim to jest to
19:40że nie skupiłem się na własnym biznesie
19:42wtedy miałem zawsze miałem takie taki
19:43People pleasing przez który skupiłem się
19:46więcej na biznesach innych ludzi niż na
19:49swoim nie wiem zą to wynikało ale po
19:51prostu skupiłem bardziej Zależało mi na
19:52tym mem takie okej Nie mogę zawieść tego
19:54drugiego Biznesu nie mogę zawieść drugie
19:55osoby tam jak pracowałem w innych
19:57miejscach więc sam wkładałem to 100% a
19:58swojego biznesu wkładałem tyle żeby było
20:00to był ogromny błąd Nie błąd Nie nie
20:02wiem tak naprawdę z perspektywy czasu
20:04myślę że to był jednak też trochę błąd i
20:06czasem mój biznes przez to generował
20:08stratę bo nie miałem czasu żeby robić
20:09wszystkie te rzeczy które w tym biznesie
20:10były do zrobienia więc zatrudniał ludzi
20:12i pocił mi więcej I wtedy koniec końców
20:14wychodziło że nic tego nie miałem miałem
20:15te zagraniczny kanał po angielsku też
20:17mcie sprawdzić marci Gawroński cała
20:19jakby od pierwszego filmu wszystko było
20:21wstawione na YouTube i też pozyskiwał
20:23zego wtedy klientów i pamiętam jak
20:25Kręciłem nie mogłem po prostu wyjść z
20:26tych 10000 zł miesięcznie się cały czas
20:29kółko co zrobiłem wtedy pierwsza
20:30inwestycja w mentoring Zainwestowałem
20:32ponad 6000 dolarów we współpracę
20:34mentoringowa i to również odmieniło moje
20:36tak w 100% po prostu to to było bardzo
20:39dużo pieniędzy i to bolało i to właśnie
20:41miało boleć Właśnie miałem wydać tak
20:43dużo pieniędzy żeby zacząć działać żeby
20:45coś w końcu zmienić z tym wszystkim żeby
20:47mieć motywację tego działania i żeby
20:49uczyć się od ludzi którzy są tam gdzie
20:50ja chcę być i to nie jest tak że
20:52zebrałem dużo pieniędzy wtedy ja Sami
20:54widzicie to było ma jakieś 10000 zł na
20:57miesiąc i to był rew a tam jes Opłać
20:59pracowników i całą resztę to tego zysku
21:01było też mało po prostu Więc to była
21:03znaczna część moich oszczedności na ten
21:05moment i to było właśnie jedno z tych
21:07lepszych też w jedno z lepszych
21:10inwestycji właśnie w moim życiu moim
21:11zdaniem nieważne jak słabo będzie
21:13współpraca z kimow zaczęcie ją
21:14wykorzystacie ją w 100% i zawsze nawet
21:17najgorszej współpracy możecie się czegoś
21:18nauczyć i Takie miałem podejście po
21:20prostu wszedłem te współpracy
21:21powiedziałem że chcę być najlepszym CAS
21:22stud zapytałem się od razu Jaki jest
21:24najlepszy CAS study Kto ma najlepszy
21:25wynik Okej będę lepszy od niego i
21:26zrobiłem po prostu też wszystko
21:27wykorzystałem znowu kolejną możliwość w
21:29100% maksymalizować możliwość jaką
21:32miałem na drodze i tutaj totalnie
21:34zmieniłem swoją ofertę bo ta osoba
21:36pomogła mi zrozumieć że ta oferta którą
21:38miałem wtedy była tak konkurencyjna i
21:40tak ciężko było to sprzedać że nie nie
21:42byłem w stanie przebić się przez te
21:4410000 miesięcznie ter zacząłem
21:45implementować ten hybrydowy l
21:47sprzedażowy który teraz właśnie d
21:48naszych klientów też implementują ja
21:50zacząłem go implementować ten system
21:51pozyskiwania klientów dla innych
21:52biznesów online dostarczając im dużo
21:54większą wartość bo wtedy robiliśmy tylko
21:56content i sam content jak kś nie mogę
21:59tego systemu sprzedaży No to nic trochę
22:01prawie Nie wnosi po prostu nie wiem
22:02Buduję fajne markę osobistą No co
22:03najważniejsze byłem w stanie pomóc
22:05zarabiać dużo więcej pieniędzy za co
22:07również mogłem brać dużo dużo większe
22:08pieniądze zaledwie trzy miesiące od
22:10dołączenia do tego mentoringu udało mi
22:11się rozwinąć nową ofertę z implementacją
22:13tego lzowego na ponad 30 000 zł
22:16miesięcznie następnie w tym programie
22:18muring nowym poznałem też swojego
22:19obecnego menadżera sprzedaży to jest
22:20Denis de heza który też zarządza innymi
22:22zespołami sprzedażowymi na zagranicznym
22:24rynku które generują pod 1 milion
22:26dolarów na miesiąc naprawdę świetny ma
22:28bardzo dużą wiedzę bardzo dobrze rozumie
22:30sprzedaż z oferty onlinee High ticketowe
22:32i ma po prostu bardzo dużo ofert którymi
22:35zarządzał i pomógł im wyskalować się do
22:38takich wyników teraz jak przeszedłem na
22:40polski rynek wnego d Byłem na siłowni z
22:42moim znajomym i dostałem dma no od
22:43Kaspra Kacper zapytał się czy mogę muś
22:46pomóc spoko zaśmiałem się bo jakby
22:50Myślałem że w Polsce ludzie nie ogarną
22:52tych biznesów online nowych i tam w
22:53ogóle tego nie ma pru napisałem okej
22:55osiem koła za konsultacje coś takiego za
22:57pakiet kons
22:59Powiedział ten że że w sumie to on nie
23:01chciałby konsultacji tylko żeby ktoś coś
23:02zrobił za niego tam jakieś dobiliśmy
23:04Zacząłem z nim działać i miałem takie
23:06wow tu na tym polskim rynku jest dużo
23:08możliwości do zrobienia Tak właśnie
23:09wkroczyłem na polski polski rynek co
23:11zauważyłem podczas pracy z polskimi
23:12klientami większość ludzi na rozmowach
23:13sprzedażowych pytała się mnie wiesz
23:15robiłem wtedy bardzo wszystko za ludzi
23:17robiłem wiecie 30 rolek miesięcznie ten
23:20leek wdrażał pomagałem ogarnąć osobę
23:22która będzie robiła sprzedaż i będzie
23:25umawiał rozmowy sprzedażowe i w sumie to
23:26wszystko i tego było naprawdę dużo za
23:28bardzo małe pieniądze wtedy ale te d
23:30których osób to były duże pieniądze i
23:32często ludzie zaczęli się mnie tak pytać
23:33jak im przedstawiałem tą ofertę na tych
23:35rozmowach A wiesz tak ma wiesz Nie
23:37możesz tak po prostu wdrożyć tego
23:38systemu u nas i nauczyć nas jak go potem
23:41obsługiwać bo tak my nie potrzebujemy
23:43chyba tej Res rzeczy co tam będziesz
23:45robić pytanie powo się wiecie nie raz
23:47nie dwa nie trzy a prawie na każdej
23:48rozmowie sprzedażowej więc wtedy
23:50Zdecydowałem że zaczniemy sprzedawać sam
23:52proces implementacji tego tego leka
23:55sprzedażowego w innych biznesach
23:56następnie Nauczymy wewnętrz osoby jak
23:58mają to obsługiwać także po tych
23:59czterech miesiącach nie potrzebowały nas
24:01ani żadnej agencji marketingowej czy
24:03freelancera aby obsługiwać ten system
24:04pozyskiwania klientów i to po prostu
24:06zadziałało potężnie więc po trzech
24:08latach sprawdzania te oferty
24:10optymalizacji testowania inwestycji
24:11ponad ćwi miliona złoty w mentorów
24:13zagranicznych żeby optymalizować jeszcze
24:15bardziej optymalizować marketing
24:16sprzedaż dostarczenie rezultatów po
24:18masie błędów 130 klientów który
24:20pomogliśmy wystartować zich ofertami
24:22High Ticket p 20 osobami zespole które
24:24naprawdę nie są tanie ja miesięcznie za
24:26sam zespół wydaję Kon około 100 000 plus
24:30zły więc to jest naprawdę mam bardzo
24:32dobre talenty w swoim zespole a dobre
24:34talenty dobry Skill i dobre wyniki po
24:36prostu kosztują so zdaję z tego sprawę
24:38Dlatego czyu mnie po prostu nie nie nie
24:40nie nie ten prostu ludzie mają bardzo
24:42dużo pieniędzy u nas bo bardzo dobrą
24:44robotę i po tym właśnie wszystkim udało
24:46się rozwinąć tą fet ponad 300 000 zł
24:48miesięcznie tam też na różnych wywiadach
24:51byłem między innymi najlepszy podcast
24:53największy podcast wyraż marketingu i
24:54sprzedaży WM momencie był największy na
24:56Apple podcast tam był t Lopez Grand
24:58cardon i inne osoby właśnie które są
25:01bardzo duże w branży marketingu
25:02sprzedaży też u Tomasza guzika na
25:05podcaście kiedyś i też ostatni ROD cara
25:07lipinskiego b tutaj 400 000 w 30 dni
25:09tylko 300 000 zł w hosie ze stycznia i
25:13stą koniec rozbieżność teraz bieżę jest
25:15z tego że hos śledzi tylko i wyłącznie
25:16tut Śledzimy tylko i wyłącznie nowe
25:17sprzedaże więc jak na przykład klient ma
25:19rozłożoną płatność to to wtedy tego nie
25:21nie śledzi to nawet płatności to jest to
25:23jest jeden a dwa mógłbym pokazać wam
25:25Excela Ale kto by wierzył w Excela bo w
25:27Excela to s może kze wpisać aos pokazuje
25:30po prostu po integracji ze Strip i całą
25:32resztą Jakie są takie realistyczne dane
25:34plusone z platformy reklamowe jeśli
25:36chodzi o wydatki reklamowe okej i
25:37przejdziemy sobie teraz do mojej
25:39historii o tym jak prawie się poddałem
25:42więc jak będziecie rozwijali ten biznes
25:45albo od zera albo już macie w tym
25:47momencie paru klientów i chcecie go
25:48wyskalować jeszcze wyżej żeby będzie
25:50jeszcze więcej klientów zarabiać jeszcze
25:51więcej pieniędzy to to co musicie
25:53wiedzieć to to że wiecie rozwijanie
25:55biznesu i też Samo życie jest po prostu
25:57ciężkie i trudne po będziecie mieli
25:59bardzo dużo wyzwań które przez które po
26:01prostu będziecie chcieli się poddać i
26:02większość osób po prostu się poddaje w
26:05tych momentach nie idzie do przodu mówi
26:06że okej nie to to jest za dużo dla mnie
26:09i po prostu się podają i idą tak
26:12naprawdę ten biznes nie jest ich
26:13priorytetem albo go zamykają już w ogóle
26:16go nie robią czy go nie chcę żebyście
26:17poszli w tą stronę dlatego też nagrałem
26:20dla was taki film w momencie w którym
26:21pra Właśnie chciałem się podać podzielę
26:24się taką trochę historią z własnego
26:25doświadczenia jak to wyglądało u mnie i
26:28Pamiętajcie że sukces ma Wywalone na
26:30zbiegi okoliczności po prostu jeśli
26:32czujecie się źle proszę dziecko jest
26:34chore jeśli nie wiem jesteście po prostu
26:36zmęczeni jakby sukces by na to wywalona
26:38i wiem co powied jakby nie mam dziecka
26:39więc nie mogę się powiedzieć ale mam
26:41pracowników które które mają znam
26:42biznesmenów którzy mają i dokładnie wiem
26:44jak to wygląda też w ich przypadku po
26:46prostu ten sukces też biznes on zawsze
26:48ma wylon ZB okoliczności tak jak choroba
26:50i tak dalej i biznesu jedynie obchodzi
26:52taką pracę wkładamy jakie wyniki z tego
26:53osiągamy czasem może to być przetaczają
26:56doskonale by zdaje Sob z tego sprawę
26:57Dlatego też nagrałem
26:58kg teraz
27:00zapraszam Cześć witam was w trochę
27:02nietypowym filmie dzisiaj właś wróci
27:08siłowni i wracając siłowni miałem taką
27:12jedną myśl Przypomniała mi się jedna
27:16rzecz o tym jak prawie się poddałem i
27:20przył mi się dlatego że ostatnio też jed
27:24ważne wydarzenie w moim życi
27:28podobno tego momentu w którym się
27:31poddałem nawet w tym
27:34roku właśnie ostatnio w listopadzie
27:38zakładaliśmy spółkę już mamy tą spółkę
27:41to jest gavron spółka
27:44zo i chyba w marcu tego
27:48roku 4 marca Jeśli dobrze
27:51pamiętam od tego momentu zaczęła widnieć
27:55w cdig Moja działalność gospodarcza
27:58teraz o tym myślę to w sumie bardzo mało
28:00czasu miło pomiędzy tym a tym A tyle się
28:03zmieniło że to jest
28:07masakra I właśnie w momencie jak
28:10zakładałem t swoją działalność
28:13gospodarczą był ten moment w którym
28:16prawie się poddałem i żeby dać trochę
28:21więcej kontrastu na to co było wtedy i
28:25dlaczego w ogóle pomyślałem żeby tak
28:27zrobić to wtedy jeszcze byłem uczniem
28:31liceum matura tak naprawdę za d miesiące
28:36TR już nie
28:39pamiętam głosy z lewej prawej strony
28:43żeby być po
28:45prostu póść na studia póść do pracy od
28:50nauczycieli rodzinę znajomych
28:58się biznesmen
29:01znalazł się biznes znalazł jakby co w
29:05ogóle wiesz o biznesie od blis Tak
29:09słyszałem od ludzi w szkole wszędzie
29:14i mając te wszystkie
29:17głosy wokół
29:23siebie ciężko było w ogóle myśleć w
29:25innych perspektywach
29:28k przychodziły wtedy
29:31i dlaczego to było jeszcze takie ciężkie
29:35taki ciężki moment to Wyobraźcie sobie
29:39właśnie przygotowania do
29:42matury walkę z tymi myślami
29:47pracę w jednej firmie zakładanie swojej
29:51już posanie kilku klientów jako
29:53freelancer
29:58te głosy o tym co robi swoim życiem i
30:03zakładanie
30:07działalności z perspektywy nie jest nic
30:10trudnego działalnoś zakładowy jeden
30:13dzień
30:14ale to ile tam stresu jest Ile rż trzeba
30:20ustalić
30:29trzeba bardzo ważną sprawę załatwić bo
30:32bez tego
30:34Nic bez tego po prostu nic pójdzie dalej
30:38I wtedy pracowanie po 12 czy 14 godzin
30:42dziennie to codzienność
30:49bardzo ciężko
30:50było połą
30:53wszystko właśnie wą całość szczególnie
30:56się widziało że
31:00całe otoczenie Ja w sumie won
31:05wszystko wali szkołę naukę oprócz tego
31:09jakby że prowadziłem tą wtedy firmę
31:11zakładałem ją działałem w różnych
31:13miejscach to miałem bardzo dobre wyniki
31:15w
31:16szkole byłem chyba nawet m drugie
31:23najlepsze wyniki w szkole z mojej
31:26klasy m o jeśli chodzi o mury to też
31:31bardzo wysoko one
31:33poszły angielski na przykład pod 100%
31:36rozszerzeniu matematyka też nie była źle
31:38też pod jakoś 80 90 jze teraz nie
31:41pamiętam Polski zdziwieniu też pod 90 to
31:45chyba 7 było Nie pamiętam już
31:48ale po
31:50prostu starałem się optymalizować na
31:53każdym kroku Czy to była
31:56nauka czy to była praca czy to był Sport
32:02bo w tamtym czasie
32:05też ćwiczyłem Workout
32:10i mam ten bucher dlatego
32:13że on mi przypomina o tym że jak coś
32:18sobie ustalę to to
32:22robię i kiedyś
32:25właśnie jak zaczynałem ćwiczyć
32:31to powiedziałem sobie tu będzie stał ten
32:34puchar ty to
32:39zrobisz i udało się to
32:44zrobić
32:47i teraz Patrząc z perspektywy czasu
32:51minęło w
32:53sumie 9 miesięcy się dobrze Liczę
32:59swą
33:01działalność zarobki by poziomie
33:04jakiś 10 15 20s na miesiąc tak nie były
33:10małe aktualnie nasza firma wszystkich
33:14działań nasze firmy z którymi się
33:16partneruje z tego wszystkiego generują
33:21około ponad 100000 na miesiąc to ogromna
33:24zmiana w ciągu miesięcy
33:28i moim zdaniem to się to był bardzo
33:30długi okres czasu bo mnóstwo pracy Cały
33:32czas wkładali miy wkładamy cały czas
33:37i to jest bardziej takie taki film dla
33:41małego mnie któ sied sobie teraz
33:47i czeke
33:59to jest ten film dla młodego mnie w
34:02sumie nie aż tak młodego bo miałem tyle
34:03samo lat co mam teraz
34:07który siedział w kawiarni nie w kawi w
34:11restauracji Jeszcze z ojcem wtedy swoim
34:17tatą prze założenie swojej działalności
34:19i myślałem czy
34:28Czy moż tego nie jebną po prostu
34:31i pójść pracować na
34:33tacie pójść tą łatwą
34:41ścieżką i to jest film dla mnie wtedy
34:45dlatego
34:47że będzie ciężko
34:56i coś kilka
34:59lat nie będzie ci
35:03wychodzić nawet i
35:09kilkanaście w ogóle będ miał żadnych
35:13sygnałów że to co robisz przyniesie ci
35:17kiedyś efekt i każdy sygnał z otoczenia
35:22będzie ci mówił to samo że nie masz w
35:27ogóle
35:30żadnych sukcesów nie w tym momencie
35:33żebyś to rzucił Ale wiedz po prostu
35:39że kiedyś
35:42ta jedna z tych tysiąca
35:46rzeczy kliknie i wtedy
35:51te kilkanaście lat pracy
35:57będzie miała swoje
36:01owoce ktoś mnie nie zna
36:04to może trochę dziwne jakiś 19 latek
36:08mówi że to pół życia prawie przepracował
36:13i o czym w ogóle mówi że on pracował i
36:17ile on ciężkiej pracy w Włoszech ma
36:19tylko 19 lat
36:23ale tak naprawdę swoją
36:29swoją drogę przedsiębiorczości Zacząłem
36:31już wczesnej
36:34podstawówce piąta szósta klasa
36:37podstawówki
36:39i to jest właśnie jeden z powodów dla
36:43którego jestem w stanie pomagać dużym
36:47firmom się skalować w tak młodym wieku
36:51to wą
36:57za granicą
36:59i i zacznie teraz coś robić i myśli że z
37:03kimś Bo co może mieć za wiedzę jakby w
37:07tym wieku
37:08ale pracowałem bardzo dużo bardzo długo
37:12i przez kilkanaście lat z małymi
37:15sukcesami a bez żadnych sukcesów i to
37:19właśnie pozwoliłam być teraz Tu gdzie
37:23jestem
37:38i nagrywam to też dla siebie w
37:42przyszłości możeby zobaczyć jak ten Te
37:46kroki
37:50szły pamiętam nie jak dziś jak
37:52siedziałem właśnie wtedy i
37:57zastanawiałem się czy po prostu tego
37:59wszystkiego nie rzucić Ale przez taki m
38:03mindset nastawienie przez tak sporcie
38:05Trenowałem jak łem ani jednego treningu
38:08nie opuściłem
38:10przez bodajże 4 lata ani jednego
38:13treningu bo wiedziałem Po prostu miałem
38:16tą wizję że ludzie którzy osiągneli w
38:19tym sporcie
38:22oni każ Widziałem ich transformację
38:25zaczy od zera Nic nie umieli i co robili
38:29Ciężko pracowali i miałem takie Okej
38:32czyli co wystarczy tylko ciężko pracować
38:35to będę umiał robić i będę mógł być na
38:36scenie i będę mógł wygrywać Jeśli tak to
38:39wchodzę w to i to samo jest w biznesie
38:41wystarczy prostu robić te same nudne
38:43rzeczy przez odpowiednio długi czas bez
38:47zauważania żadnego
38:52sukcesu także nagrywam ten film również
38:55dlatego że
38:57po raz pierwszy z duże ilości czasu
39:02jestem z siebie dumny naprawdę jestem
39:04dumny z tego co zrobiliśmy
39:06mimo że uważam
39:08że może za dużo więcej to pomogliśmy
39:13ponad
39:1520 ponad 20 agencjom marketingowym coom
39:19i trenerom naprawić ich biznes pozyskać
39:22więcej klientów cieszyć się bardziej ze
39:25swojej pracy
39:28i budować odpowiednie systemy i biznesi
39:33Zasługują naprawdę dla mnie priorytetem
39:36nie jest to żebym zrobił więcej bo nie
39:40chcę być milionerem sprzedając kursy
39:45jakiś grupowy coaching byłbym w stanie
39:48to zrobić prostu tego nie chcę to nie
39:50jest zgodne zzy
39:57co mogą osiągnąć w tym czasie jest niski
40:00to to co udało nam się osiągnąć naszych
40:05klientów jest tym z czego jestem
40:08naprawdę
40:09dumny średnio podwo liśmy Biz naszego
40:13każdego klienta w ciągu pierwszych dwóch
40:17miesięcy ludzie którzy stali w miejscu
40:20przez kilka lat nagle podwo Swoje
40:24miesięczne przychody i
40:29pierwszy
40:30pracowników przez to że współpracować ze
40:33mną i z moim teem i za to dziękuję sobie
40:38że Poświęciłem tyle czasu aby pomóc
40:43ludziom myślę że na tym zakończę ten
40:46przekaz trochę inny film in
40:49aleas stwierdziłem że
40:57wycinał po prostu wstawić to dla siebie
41:00i dla dla siebie z przyszłości także mam
41:02nadzieję że wam się to spodobało Okej
41:05więc przejdźmy sobie teraz do mindset w
41:08sprzedaży High Ticket większość osób z
41:10was to prawdopodobnie osoby które
41:13pracowały wcześniej w corpo mają jakieś
41:15doświadczenie ią wiedzę st pomagać innym
41:18ludziom pomagacie osiągnąć bardzo
41:19świetne wyniki Natomiast wiecie
41:22prawdopodobnie myślicie że nikt nie
41:24będzie w stanie wam zapłacić za waszą
41:25ofertę od dwóch 15000 zł Po prostu nie
41:29niemożliwe jakby za co oni Mii zapłacić
41:31doskonale was rozumiem jak cały czas
41:33sprzeda się przez swoje czas za
41:35pieniądze to bardzo ciężko jest przejść
41:37z tego właśnie Minds setu Jak być w
41:39stanie takie High ticketowe kwoty brać
41:41ze swoje usługi i dlatego też nagrałem
41:43ten materiał w którym tłumaczy dokładnie
41:45w jaki sposób możecie podejść od strony
41:48tej mindset nowej do tego żeby
41:49sprzedawać te ofertę High ticketowe i
41:51jak to w ogóle jest że to działa i
41:53ludzie to kupują i kupują bardzo dużo i
41:55są z tego bardzo zadowoleni więc widzimy
41:57się w tym filmie Przejdźmy sobie teraz
41:58na nasze konto na stripie jak widzicie
42:00każdego dnia spływają o nas płatności od
42:03naszych klientów na bardzo wysokie kwoty
42:067000 11000 5500 zł 22000 zł i m tak
42:11przewijać masą masą stron właśnie na
42:15stripie a Stripe to jest tylko jedna
42:17platforma na której otrzymujemy
42:19płatności od naszych klientów wejdę
42:21sobie też na mój kalendarz i kalendarze
42:23naszych sprzedawców w naszej firmie
42:25nieważne w jak dzień sobie wejdę każdy
42:28ma zapełniony kalendarz rozmowami
42:30sprzedażowymi osobami które są gotowe
42:33kupić nasz produkt i usługę teraz
42:36wygenerowały sprzedaży online a w tym
42:39filmie Pokażę wam dokładnie jak to
42:41zrobiliśmy Tak żebyś ty mógł zrobić
42:42dokładnie to samo w swoim biznesie także
42:44Pierwszą rzeczą którą musisz zrozumieć
42:47do pozyskiwania klientów na tak wysokie
42:49kwoty jest to że musisz uzyskać ból tego
42:54potencjalnego klienta oraz ten
42:56potencjalny klient musi mieć przekonanie
42:58że jesteś po prostu tą osobą która
43:01będzie w stanie mu ten problem rozwiązać
43:05więc jak uzyskać ból aby ktoś od ciebie
43:08coś kupił Po pierwsze musi mieć jakiś
43:11problem ten problem musi prowadzić do
43:13jakieś konsekwencji przykładem jakiegoś
43:16bólu który problemu który Ktoś może mieć
43:19jest to że jest na przykład za gruby
43:21waży 20 kg za dużo i to będzie
43:24prowadziło do pewnych konsekwencji w
43:26jego życiu na przykład będzie prowadził
43:28takie konsekwencji że będzie miał mało
43:29energii będzie miał niski poziom lipido
43:33będzie po prostu ciągle zmęczony będzie
43:35miał Brain Fog i całą masę różnych
43:38rzeczy i teraz jeśli mamy ten problem
43:41tego potencjalnego klienta To też nie
43:44wystarczy żeby on nas kupił bo musi mieć
43:46też to przekonanie że my jesteśmy tą
43:49osobą która będzie w stanie mu ten
43:50problem rozwiązać ale jeszcze dłużej
43:53dłużej porozmawiamy sobie teraz o tych
43:56problemach tym bólem może być również to
43:59że nasz potencjalny klient ma jakieś
44:01niespełnione potrzeby czyli ma jakieś
44:03potrzeby których nie udało się mu
44:05jeszcze osiągnąć na przykład ktoś ma
44:07potrzebę żeby być teraz w relacji nsko
44:09męskiej chce jakiś facet być teraz w
44:12relacji z kobietą ale nie ma tej
44:14potrzeby spełnionej i nadal spędza
44:16wieczory samotnie to jest kolejny ból
44:19który może mieć nas nasz potencjalny
44:21klient następnie może też posiadać coś
44:24czego nie chce na przykład tak podałem
44:27przed chwilą może on mieć zbyt dużo
44:30kilogramów których po prostu nie chce
44:32mieć lub tak samo może mieć Chęć
44:35posiadania czegoś czego jeszcze nie ma
44:38Czyli na przykład może mieć chęć wyglądu
44:43siebie w bardzo atletycznej sylwetce i
44:46prostu jeszcze nie udało mu się tego
44:47osiągnąć może mieć Chęć posiadania
44:50jakiegoś luksusowego auta Ale jeszcze
44:52nie udało mu się tego osiągnąć i mógłbym
44:54tak tutaj mówić o tym godzinami więc
44:57wiemy że Na samym starcie nasz
44:58potencjalny klient musi mieć jakiś ból
45:01żeby od nas kupić jak już mamy ten ból
45:04to teraz musimy sprawić żeby ta osoba
45:07miała do nas zaufanie że my jesteśmy tą
45:09osobą która pomoże rozwiązać jej ten ból
45:13aby w końcu od nas kupiła nasz produkt
45:15lub usługę i teraz mamy kilka sposobów
45:18generowania tego przekonania żeby ktoś
45:21od nas kupił pierwszym przekonaniem jest
45:24oferta i teraz Pomyślę sobie o tym że
45:27dużo osób może tworzyć ofertę i
45:30rozwiązywać ten sam problem ten sam
45:32konkretny ból na
45:34przykład zniesienie tych 10 sł tych 10
45:38kilogram bardzo dużo osób może po prostu
45:41oferować to samo i teraz jak sprawić
45:45żeby to ktoś właśnie kupił od nas a od
45:47tych miliona innych osób które oferują
45:49dosłownie to samo no Spójrzcie sobie w
45:51Internet Ile tak naprawdę jest osób
45:53które w tym momencie oferują to że
45:55pomogą ci schudnąć jest trenerów
45:57personalnych dietetyków czy nawet osób
45:59które nie skończyły formalnie takie
46:01edukacje aby zostać takimi osobami które
46:03w tym momencie zaoferują ci że
46:05schudniesz x y z kg odpowiedź mi bardzo
46:10dużo Więc teraz jak możemy sprawić że
46:12ludzie będą kupowali od nas i że my
46:14Wygeneruj to przekonanie żeby właśnie
46:17kupili tą usługę od nas jest to właśnie
46:19oferta musimy wyróżnić się na tle innych
46:22osób które oferują w tym momencie to
46:24samo co my chcemy oferować więc jeśli
46:271000 osób w tym momencie narysujemy
46:29sobie to mamy kółko osób teraz 1000 osób
46:34w tym momencie wygląda Dosłownie tak
46:36samo każda z tych osób mówi pomogę ci
46:38schudnąć pomogę ci schudnąć pomogę ci
46:40schudnąć ale teraz jesteśmy my z ofertą
46:43która wyróżnia się na tle innych osób
46:46czy pozycjonujemy się jako coś co pomoże
46:49rozdać ten problem wyjaśnimy w jaki
46:52sposób wszystko to czego prali wcześniej
46:54nie zadziałało dlaczego nasze
46:55rozwiązanie jest lepsze to w tym
46:57momencie ci potencjalni klienci będą
46:59bardziej skłonni kupić od nas niż od
47:02tych innych osób pomyślcie sobie sami od
47:04kogo byście chętnie kupili usługę o tym
47:07jak schudnąć od osoby
47:10która oferuje po prostu hej pomogę ci
47:13schudnąć Czy od osoby której oferta
47:15brzmi pomogę ci schudnąć 10 kg mniej niż
47:1830 dni bez restrykcyjnych diet lub
47:21głodówek A jeśli tego nie zrobię to
47:24zwrócę Ci wszystkie pieniądze Oczywiście
47:26że tej drugiej osoby dlatego ta oferta
47:29na samym początku jest najbardziej
47:31kluczowa musimy mieć ofertę która będzie
47:33generowała na tyle zaufania i
47:35przekonania w innych osobach żeby kupiły
47:37od nas nasz produkt lub usługę Drugą
47:40rzeczą jesteś ty czyli to jakie ty w
47:43innych osobach generujesz przekonanie
47:45aby coś ciebie kupili i
47:48teraz ktoś może powiedzieć że mam też
47:52klientów których Wpisaliśmy Ale co jeśli
47:53nie mam tych klientów jak mam wyglądać
47:55to przekonanie No mus po prostu
47:57przekonanie w sobie że jesteś w stanie
47:58pomóc tym osobom więc każdy zawsze musi
48:01pozyskać tych pierwszych klientów możesz
48:03pozyskać po prostu pierwszych klientów
48:05Pracując z tymi osobami za darmo lub
48:07mieć tak duże przekonanie w swoich
48:09umiejętnościach i tym że będziesz w
48:10stanie rozwiązać ten problem bo na
48:12przykład byłeś go w stanie rozwiązać dla
48:14ciebie że twoje przekonanie w głosie
48:17będzie po prostu tak silne że te osoby
48:19będą ci ufał na tyle czy właśnie kupić
48:21swój produkt i usługę tak samo twoja
48:23wiedza Jeśli masz ogromną wiedzę i tą
48:26wiedzą będz dło przekonanie ludziom że
48:28to co sprzedajesz to jest dokładnie to
48:30co będziesz w stanie im pomóc to też w
48:32tym momencie wygrasz i w jaki sposób
48:34możesz właśnie przekonywać inne osoby i
48:38budować to przekonanie do siebie i
48:40zaufanie Na przykład dzieląc się swoją
48:43wiedzą na YouTubie czy na innych mediach
48:45społecznościowych pokazując właśnie jak
48:47pewnie operujesz w danej dziedzinie w
48:50której jesteś po prostu ekspertem to
48:52jest druga rzecz która będzie generowała
48:55przekonanie No i pamiętajmy że masz
48:57kogoś na przykład na rozmowe
48:58sprzedażowej i ta osoba ma ogromny
49:00problem ogromny ból z tym że chce na
49:02przykład schudnąć to 10 kg ale ty w
49:05swoim głosie w ogóle nie masz
49:07przekonania w ogóle nic nawet nieważne
49:11kto by od ciebie nie kupił jeśli ty nie
49:13masz przekonania odnośnie tego co
49:14sprzedajesz to ta osoba która jest po
49:16drugiej stronie na rozmowie sprzedażowej
49:18też nie będzie miała tego przekonania
49:19żeby od ciebie Kupić dlatego po pierwsze
49:21ty też musisz mieć przekonanie co do
49:23tego co sprzedajesz to faktycznie pomaga
49:26innym ludziom i że wierzysz że będzie w
49:28stanie pomóc tej drugiej osobie ostatnią
49:30rzeczą są twoi klienci czyli osoby które
49:33były w podobnej sytuacji do osoby z
49:34którą rozmawiasz Na ten moment i
49:36osiągnęły dokładnie to co inne osoby
49:39chcą osiągnąć to jest taka trzecia też
49:42najważniejsza rzecz jeśli chodzi o
49:43generowanie tego przekonania następnie
49:47mamy te pierwsze dwie rzeczy czyli wiemy
49:49że nasz potencjalny klient ma ból tak
49:52samo udało nam się wygenerować
49:54przekonania aby coś on nas kupił teraz
49:56musimy przejść do tego co my mu w ogóle
49:58sprzedajemy więc teraz tak jak
50:00widzieliście przed chwilą te transakcje
50:02które wam przed chwilą pokazałem nie
50:04były na kwoty 100 200 300 zł to były
50:07transakcje na kwotę 7 5 15 czy
50:1022000 zł od naszych klientów płacą nam w
50:14kółko i teraz skąd to wynika Większość
50:17osób sprzedaje po prostu swój czas na
50:21godzinę więc pomagają komuś schudnąć
50:24poprzez konsultację i biorąc to 30 zł za
50:28godzinę biorą lub też 100 zł za łożenie
50:30jakiegoś planu treningowego czy diety
50:32100 zł za stworzenie reklam i tak dalej
50:35i tak dalej No jeśli pozycjonuje to w
50:37ten sposób no to nie będziecie w stanie
50:39po prostu komuś sprzedać waszej usługi
50:41Premium tak zwanej High Ticket za kilka
50:44czy kilkanaście tysięcy złoty bo nikt po
50:46prostu nie zapłaci wam takich kwot za
50:50godzinę konsultacji czy za ułożenie
50:53planu treningowego ludzie po prostu nie
50:56płacą takich kwot za zrobienie tak
50:58prostych
51:00rzeczy ale jeśli wyp odpowiednią ofertę
51:06iemy właśnie że rozwiążemy pomożemy tej
51:09osobie rozwiązać ten konkretny problem i
51:12będziemy mieli dobrą ofertę i będziemy
51:15sprzedawali naszą transformację u tej
51:17osoby a nie samo łożenie planu
51:21treningowego wtedy ludzie będą w stanie
51:24zapłacić za to tak duże kwoty
51:27więc jeśli komuś Powiecie że pomożecie
51:30schudnąć mu te 20 kg mniej niż 90 dni
51:32będzie miał przez to więcej energii
51:35wyższe libido dużo większą satysfakcję i
51:37draj w życiu a z tymi problemami się już
51:40całe życie to taka osoba będzie w stanie
51:42zapłacić za wasze usługi kilka czy
51:44kilkanaście tysięcy złoty nawet
51:47jeśli to co robicie składa się z
51:50zrobienia planu treningowego konsultacji
51:52analizy badań z krwi Jeśli to działa i
51:54rozwiązuje problem osób do których
51:57chcemy trafiać to ludzie będą stanie
51:59zapłacić za to takie pieniądze i teraz
52:01możesz powiedzieć maci Pokaż jakiś pró
52:04nigdy będzie w stanie tyle zapłacić za
52:06coś tak prostego i teraz kolejną rzeczą
52:09którą musis sobie tut uświadomić to jest
52:11to żebyś przestał mierzyć wartość swojej
52:14usługi swojej kiesz swoją kieszenią
52:17Jeśli ty w tym momencie nie jesteś w
52:18stanie powiedzmy wyłożyć kilku tys zł na
52:22na to co ty robisz czyli na przykład
52:24prowadzenie treningowe rozkładanie d tak
52:27dalej to okej Tylko że ty nie jesteś
52:29osobą która będzie kupowała twoją usługę
52:31ty jesteś osobą która będzie sprzedawała
52:33tą usługę i chcesz stać do tych osób
52:35które mają ten problem na tyle duży że
52:38będą w stanie zapłacić za jego
52:40rozwiązanie tyle pieniędzy i żeby nie
52:42było że gołosłowny pokazuje tylko i
52:44wyłącznie Wyniki które ja byłem w stanie
52:45wygenerować to mamy ponad 100 klientów
52:48gavron którzy każdego dnia dają swoje
52:52oferty Premium na przykład Aleksandr Kub
52:55która za całościową kwotę chyba 2000 zł
53:00pierwszą sprzedaż kilka dni po
53:03uruchomieniu reklam czy też wiktori
53:07która w branży marketingu sprzedała
53:10mentoringowe za
53:119000 zł czy też Mateusza który na usługi
53:16marketingowe posłał klientów na 9 10
53:195000 zł Czy ja swój mentoring pozyskał
53:23klientom na ponad 7500 zł Czy tut Daniel
53:26który jest trenerem personalnym pozyskał
53:285 de w zeszłym tygodniu i naprawdę dużo
53:32dużo dużo więcej już poza tym oficjalny
53:34kanałem ze sukcesami więc jeśli ponad
53:36100 naszych klientów przeróżnych
53:38branżach dietetyka Sport treningi
53:41personalne mentoring biznesowy usługi
53:44online same relacje damsko-męskie
53:47Aleksandra właśnie branżę relacji
53:50damsko-męskich Jeśli oni byli w stanie
53:52to zrobić No to to da się po prostu
53:54zrobić bo te sukcesy klientów będziemy
53:56po prostu
53:58i właśnie w momencie w którym zaczynamy
54:00w końcu brać pieniądze za nasze usługi
54:03na podstawie kieszeni drugiej osoby a
54:05nie
54:06własnej mamy u tej osoby wywołany duży
54:10problem i wymy u tej osoby przekonanie
54:13że my jesteśmy t osobą któ pomoże mu go
54:15rozwiązać i zaczniemy sprzedawać
54:18rozwiązanie tego problemu to ludzie
54:21zapłaci od do
54:25zł długi i teraz mamy to wszystko o czym
54:29powiedziałem teraz ale jak sprawić żeby
54:32ktoś w ogóle chciał to od nas kupić okej
54:34wiem jak te osoby przekonwertować na
54:36klientów Tylko skąd w ogóle wziąć te
54:38osoby bardzo dobre pytanie Musicie po
54:40prostu mieć przewidywany i regularny
54:43system pozyskiwania klientów który
54:46będzie dostarczał wam osoby które będą
54:48chciały kupić wasze produkty i usługi
54:51tak jak pokazałem wam przed chwilą
54:52kalendarz całego mojego zespołu
54:53sprzedażowego potrzebujecie dokładnie
54:55takiego samego systemu który będzie wam
54:57na kalendarz wasz kalendarz i waszych
55:00sprzedawcy jak już prowadzi taką ofertę
55:02wprowadzał regularnie i
55:04przewidywalnie masę osób każdego dnia
55:06które będą zainteresowane kupnem waszej
55:09usługi teraz jak do tego doprowadzić Po
55:13pierwsze mamy kilka sposobów na to żeby
55:15ludzie się do nas dowiedzieli więc
55:17krokiem pierwszym musisz sprawić żeby
55:19ludzie się o tobie dowiedzieli Bo jeśli
55:21nikt nie wie o tym co sprzedajesz na
55:22pewno tego nie kupi Więc pierwszy kroku
55:26musisz sprawić żeby ludzie się o tobie
55:28dowiedzieli masz kilka sposobów na to
55:30aby to zrobić takim pierwszym jest Jeśli
55:33nie masz pieniędzy jest tworzenie
55:34kontentu na mediach społecznościowych
55:36jak bardzo nie lubię używać tego słowa w
55:39kontekście pozyskiwania nowych klientów
55:41to tak jeśli nie masz pieniędzy twórz
55:43kontakt na społecznościowych Jeśli masz
55:45pieniądze to świetnie wdrażamy u naszych
55:47klientów to co WID na tym ekranie czyli
55:49hybrydowy lejek sprzedażowy gzie za
55:51pomocą płaty kampanii reklamowych
55:53sprawiamy że Ludzie widzą twarz widzą że
55:57my rozwią Pomagamy rozwiązywać ten
55:59problem i trafiamy do tych osób które
56:02mają właśnie ten problem są gotowe wydać
56:04tyle pieniędzy Ile kosztuje nasza
56:06produkt lub usługa i zaczynamy proces
56:08generowania tego zaufania i przekonania
56:10że to My właśnie jesteśmy tą osobą która
56:13pomoże im ten problem rozwiązać
56:16następnie właśnie z płaty kampanii
56:18reklamowych te osoby przyciągamy na
56:20nasze media społecznościowe gdzie oni
56:22jeszcze bardziej budują to zaufanie na
56:25nas nasz tem widzą te sukcesy klientów
56:28widzą naszą ekspercką wiedzę i to
56:30przekonanie w nas właśnie przez tą
56:32wiedzę którą dzielimy się na tych Media
56:33społecznościowych Ale do samego
56:35sprawienia żeby ludzie się do nas
56:37dowiedzieli używamy płatnych kampanii
56:39reklamowych następnie z płaty kampanii
56:42reklamowych przez różne lejki
56:44sprzedażowe sprawiamy że ci ludzie
56:46umawiają się w naszym kalendarzu na
56:49rozmowy sprzedażowe i na tym kalendarzu
56:53właśnie jak mamy te osoby na roz
56:55sprzedażowych domy sprzedaż od 2 do
56:5716000 zł Po prostu Prowadzisz rozmowę Z
57:00potencjalnym klientem dowiadujesz się
57:02więcej o jego sytuacji sprawdzasz czy
57:04jesteś w stanie mu pomóc pogz po prostu
57:06ten ból o którym mówiłeś wcześniej w
57:09samych reklamach jeśli jesteś mu w
57:11stanie pomóc po prostu prezentujesz mu
57:13ofertę na tej rozmowie odpowiadasz na
57:15pytania które ci zadał po powiedzeniu
57:18ceny i jeśli to ma dla was OB sens to
57:20rozpoczyna współpracę i pomagasz tej
57:23osobie rozwiązać ten problem Okej teraz
57:26przejdźmy sobie do tego dlaczego nie
57:28polecam sprzedaży kursów i jak Oglądacie
57:30mnie trochę na YouTubie jakieś inne
57:32materiały to bardzo często właśnie mówię
57:35o tym żeby nie sprzedawać kursów Nawet
57:37moja najlepsza reklama która działa do
57:38tego momentu ma huk Przestań sprzedawać
57:41kursy Dlaczego mam takie znienawidzenie
57:43do sprzedaży kursów Dlaczego to się nie
57:45opłaca I co jest lepszą drogą o tym
57:46Dowiecie się w tej części tego darmowego
57:49kursu punktem pierwszym jest to że tak
57:51naprawdę jesteś egoistą jeśli
57:52sprzedajesz produkty o niskiej cenie bo
57:55wyobraź sobie to jeśli jesteś ekspertem
57:57i masz tą ogromną wiedzę to tak naprawdę
58:00tworząc produkt za jakieś 47 zł 100 zł
58:03500 zł nie jesteś w stanie wpakować tam
58:05pełnej swojej wartości po prostu Co
58:08znaczy że cały czas możesz pomóc
58:11Niektórym ludziom w dużo większym
58:13stopniu niż poprzez danie im jakieś
58:15wiedzy w postaci e-booku czy bardzo
58:17krótkiego kursu więc tak naprawdę musimy
58:19wtedy trochę tylko o sobie bo są nadal
58:22osoby które będą potrzebowały dużo
58:24większej wartości od nas nas ja będę
58:26miał jakąś traumę na przykład z którą
58:28będziemy musieli przejść z nimi pracując
58:30zmi jeden na jeden będę miał jakiś
58:31problem marketingowy z który będzie
58:33trzeba z nimi przejść jeden na jeden
58:34będą mieli Jakiś ogromny problem z
58:36gospodarką hormonalną lub ich biznesem w
58:38ogóle przez który będzie trzeba przejść
58:39jeden na jeden i wykorzystać całą tą
58:42wiedzę którą mamy właśnie do tego aby im
58:44z tym pomóc więc to jest taki pierwszy
58:47główny punkt Drugą rzeczą jest to że aby
58:50zacząć sprzedawać takie kursy bardzo
58:53ciężko jest sprawić aby to się po prostu
58:55ekonomicznie kulowa dlatego że ten próg
58:57wejścia jest trochę wyższy jeśli chodzi
58:59o technikę jeśli jesteś powiedzmy jakimś
59:00ekspertem trenerem to nie powinno cię
59:03interesować marketow tego w postaci
59:06siedzenia godzin w menadżerze reklam
59:08ustawienia tu takich kampani tu
59:09testowania tego tu tego i tak dalej i
59:11tak dalej nie powinno cię martwić to
59:13abyś ustawiał bardzo skomplikowane lejki
59:16na webinary auto webinary posiadania
59:18jakiś dużych milic mailowych i tak dalej
59:20i tak dalej Co to są takie rzeczy na
59:22które nie powinieneś poświęcać w ogóle
59:24swojego czasu a jednak żeby sprzedać
59:26kursy na większą skalę żebyś na nich w
59:27ogóle zyskowny musisz umieć te rzeczy
59:31Teraz widząc jak dużo daje ci to
59:34problemów po drodze jak dużo czy musisz
59:36włożyć od siebie jż nie wiedzą czy to w
59:38ogóle wyjdzie to powiem ci o tym że
59:41gdybyś miał produkt za 2 5 10 000 zł to
59:44bardzo prosto jest zbudować system który
59:47będzie w stanie ci pozyskiwać WCH
59:48klientów na proficio posc taką właśnie
59:50ofertę h ty
59:55ketowariatka dokładnie jak moż taką
59:57ofertę stworzyć to żeby ją wymark
59:59betować potrzebujesz dosłownie jednej
1:00:01prostej reklamy na Instagramie którą
1:00:04uruchamiasz dosłownie 5 minut samemu nie
1:00:06potrzebujesz okropnej wiedzy
1:00:07marketingowej żeby to zrobić jak wiesz
1:00:09jak juz to zrobić to to jest dosłownie 5
1:00:11minut roboty i tworzysz treści które
1:00:14następnie będą sprzedawały za ciebie i
1:00:16to jest jakby kolejny błąd że który
1:00:17widzę że ludzie robią czyli myślą że
1:00:19potrzebują generować masę organicznych
1:00:21treści a docierać do tych nowych ludzi
1:00:23No nie do końca dlatego że tutaj Jeśli
1:00:26masz tą jedną reklamę która działa za
1:00:28ciebie i ona wyszukuje tych ludzi za
1:00:29ciebie to rolą tych treści które masz
1:00:31czy to na swoim Instagramie czy na swoim
1:00:33YouTubie jest sprzedawanie za ciebie
1:00:35Jeśli masz taki zbudowany prosty system
1:00:37który działa na jednej reklamie
1:00:39asystencie działający wyłącznie na
1:00:40prowizji masz treści które za ciebie
1:00:42sprzedają bardzo łatwo będziesz w stanie
1:00:44sprzedawać taką drogą usługę zachowując
1:00:47jak największy profit na tym dlatego że
1:00:50ta reklama jej działanie nie jest
1:00:52sprzedaż ona nie ma sprzedać w tym
1:00:54momencie nie ma ona mieć wersji na
1:00:56kolejnej stronie naprawdę tą reklamą
1:00:58budujesz swoją markę osobistą przez to
1:01:00że nie jest to bezpośrednio skorelowane
1:01:03z tym co sprzedajesz to przez to też
1:01:06jest bardzo prosto zrobić na ten profit
1:01:08bo na przykład mój klient Adrian w
1:01:10tamtym miesiącu daliśmy jakieś 5000 zł
1:01:12na reklamę mieliśmy z tego bodajże 5000
1:01:15nie 6 7000 nowych obserwujących Zych
1:01:18płatnych reklam za mniej niż złotówkę za
1:01:20obserwującego i oprócz tego że
1:01:22wygenerować sprzedaż na poziomie ponad
1:01:24100000 kz kolek czyli tej zaksięgowanej
1:01:27zakontraktowana była blisko 300 000 to
1:01:29dodatkowo zbudowaliśmy tą markę osobistą
1:01:32więc nie doś że klienci płacili nam za
1:01:34naszą h ticketowy za rozwiązanie ich
1:01:37problemów 1en na je to również zapłacili
1:01:39nam za to żebyśmy my zbudowali swoją
1:01:41markę osobistą tak naprawdę adren kiedy
1:01:43pracował ze mną jak widzieliśmy w
1:01:44programie jeszcze to tą reklamą
1:01:47zarządzał sobie sam samą uruchomił przez
1:01:495 minut nie musiał żadnych
1:01:51skomplikowanych rów układać i od razu to
1:01:53pięknie u niego zadziałało więc AD mimo
1:01:56tego że miał wcześniej jakieś produkty
1:01:57kursowe miał booka I miała osoba która
1:02:00robiła to za niego to nie generował z
1:02:01niego więcej niż 10 00 zł miesięcznie
1:02:03pierwszy miesiąc jak przestaliśmy używać
1:02:06marketingu granicznego u niego tylko
1:02:08wykorzystał to ją procę reklamy na
1:02:09Instagramie od razu przebił się przez
1:02:11pluk 5000 zł na miesiąc i niedaleko
1:02:13później przebył tą stówę na miesiąc
1:02:15Pamiętajcie aby Nie skupiać swojego
1:02:17biznesu online na sprzodu kursów
1:02:19ponieważ długoterminowo jest to coś co
1:02:22nie pozwoli nam rosnąć wiedzę jest
1:02:25bardzo łatwo skopiować wzy ktoś kupi
1:02:28naszy ebook zrobi dosłownie to samo
1:02:29skupi naszego Landing Page i już jest na
1:02:31podobnej pozycji jak my taką
1:02:33implementacji jeden na jeden szczególnie
1:02:35od osoby która ma markę osobistą
1:02:37zbudowaną w ten sposób nie da się
1:02:38skopiować jesteś po prostu niezastąpieni
1:02:40w tym momencie i właśnie dlatego dużo
1:02:43lepiej jest pracować z klientami kilkoma
1:02:46klientami płacącym po 50 15000 zł w
1:02:48ciągu miesiąca skupiać się na nich
1:02:50pracując jeden na jeden nie poświęcając
1:02:52mas czasu na marketing jest po prostu
1:02:53dużo lepsze rozwiązanie Witam was bardzo
1:02:56serdecznie dzisiaj jestem z Dagmarą
1:02:59Piwną Hej cześć cześć cześć Możesz
1:03:01powiedzieć Czym się zajmujesz i gdzie w
1:03:03ogóle znalazła Ogólnie
1:03:06prowadzę firmę biznes architekta i w
1:03:09ramach tej firmy wcześniej głównie
1:03:13zajmowałam się kursami dla branży
1:03:15projektowej dla Architektów wnętrz
1:03:17architektów i ogólnie wszystkich osób
1:03:20powiązanych z tą branżą i całą edukację
1:03:23jakby głównie skupiam się na aspekcie
1:03:24biznesowym całą tą edukację prowadziłam
1:03:28w formie właśnie kursów i szkoleń A
1:03:30jeżeli chodzi No później jakby szukałam
1:03:34czegoś
1:03:35więcej żeby zmienić generalnie profil
1:03:39bardziej formę tą w jakiej ja robię a w
1:03:41jaki sposób cię znalazłam Szczerze
1:03:43mówiąc to mój mąż cię znalazł i
1:03:45wypełnił Co ty gadasz g gdzie mąż
1:03:49znalazł na reklamie Prost
1:03:54reklama wi Ala
1:03:57znałam Kierunek w którym chcę
1:04:00iść ale szczerze mówiąc tam sobie sama
1:04:02po prostu dziubał i ogarniał w jaki
1:04:06sposób to wszystko dopracować a on
1:04:09znalazł po prostu reklamę więc wypełnił
1:04:12i umówił mnie na konsultacje to bardzo
1:04:14ciekawe bo jak już właśnie mamy jakieś
1:04:15kobiety u nas podczas współpracy wgląda
1:04:17tak że one same przychodzą potem Prosz
1:04:20finansowanie z reguły tak wygląda
1:04:26finansuje No to typowo i właśnie jak
1:04:29sprzedałeś wcześniej te produkty cyfrowe
1:04:31kurs jakich one były cenach
1:04:34wcześniej w zależności jakiego typu to
1:04:36były
1:04:37produkty takie rzeczy typu arkusze czy
1:04:41umowy
1:04:43599 jeżeli mówimy o szkoleniach
1:04:46powiedziałabym tam od 1000 do 2000 coś
1:04:49koło
1:04:49tak jak długo to prowadziła w tamtym
1:04:52czasie proszę jak długo to prowadziła
1:04:55spras tańszych
1:04:57produktów powiedziałabym d TR lata coś
1:05:00koło tego raczej lata bardzo długo i
1:05:03wiesz po takim czasie sprowadziło cię do
1:05:05tego że stwierdziłeś że musis zacząć
1:05:07robić coś innego bo wi osó myś w drugą
1:05:10stronę że cyfrowych i bardzo bardzo
1:05:13tanich produktów to jest powiedzmy
1:05:15zarabianie na autopilocie pieniądze
1:05:16lądują kiedyś pi to się masę pieniędzy
1:05:19zarabia wię sprowadziło to u ciebie że
1:05:21stwierdziła że mus zmienić tym
1:05:23procesie Wiesz co tak same Myślenie ma
1:05:26część dziewczyn które do mnie przychodzi
1:05:29I traktuj to jako Okej mam tutaj
1:05:33działalność Projektowo nie do końca
1:05:35zarabiam albo zarobki nie są
1:05:36satysfakcjonujące to poszukam czegoś na
1:05:38boku łatwo pieniądze mi wpadną ale na
1:05:40dobrą sprawę nie rozumiejąc tego że to
1:05:43są zupełnie dwa typy
1:05:46różne formy zarabiania tam się po prostu
1:05:49wszystko różni wiesz tutaj sam projekt
1:05:51czy to mówimy o wnętrzach czy
1:05:52architekturze to już jest High Ticket
1:05:55sprzedaż powinna wyglądać zupełnie
1:05:56inaczej wiesz konsultacyjna i zadbanie o
1:06:01klienta cała ścieżka klienta wygląda
1:06:03zupełnie inaczej ale też jest na
1:06:04przykład Fokus na nie wiem Jeżeli
1:06:06potrzebujesz 10 10 12 klientów w ciągu
1:06:09roku No to to nie jest duża ilość tam
1:06:11naprawdę stosunkowo Jeżeli masz dopięte
1:06:14wszystkie elementy po drodze to
1:06:16stosunkowo łatwo jest pozyskać tych
1:06:18klientów i tutaj jest na przykład wyższą
1:06:21rolę pełni sprzedaż bo musi być nam
1:06:23naprawdę dobrym poziomie żeby dopiąć
1:06:24klienta nie połowę ceny tylko za taką
1:06:27kwotę za jaką chcesz i to jest zupełnie
1:06:29jakby się różni a on część osób myśli że
1:06:33dobra tego nie umiem tu mi nie idzie to
1:06:35wiesz co Puszczę sobie jakiegoś ebooka
1:06:37PDFa kursik czy cokolwiek bo przecież są
1:06:40osoby które tak dużo na tym zarabiają ja
1:06:42nie ukrywam że miewałam kampanię gdzie
1:06:45wiesz kilka powyżej stówy
1:06:49zarabiałam czy to jest możliwe Tak jest
1:06:52możliwe ale to nie jest powtarzalne to
1:06:53jest jedna sprawa a druga co czego na
1:06:56przykład te osoby nie rozumieją że tu
1:06:58jest działanie na takim bardzo laserowym
1:07:01precyzyjnym do pozyskaniu klienta a
1:07:04tutaj jest bardziej działanie na skali
1:07:06Jeżeli nie jesteś w stanie zbudować
1:07:08sobie dużej bazy odbiorców to nawet
1:07:10jeżeli byś sprzedawała ebooka za 39 zł
1:07:13to po prostu zmarnujesz czas bo jest
1:07:15duża szansa że kupi to 10 osób i w ogóle
1:07:18czas i pieniądze idą w piach więc jest
1:07:21takie błędne myślenie że jeżeli coś
1:07:23Sprzedam tanio albo taniej niż na
1:07:25przykład coś innego to że wszyscy się na
1:07:27to rzucą Jeżeli to nie ma wartości to
1:07:29nikt się na to nie rzuci w momencie w
1:07:31którym ja zaczynałam w ogóle biznes
1:07:33architekta ja jeszcze Mieszkałam w
1:07:35Norwegii pracowałam w biurze
1:07:36architektonicznym w Norwegii na etacie i
1:07:39Później wróciliśmy sobie właściwie
1:07:41właśnie tam ponad TR lata temu do Polski
1:07:44i w na tamten moment było w ogóle bardzo
1:07:50niewiele treści biznesowych a już
1:07:52naprawdę żadnych na wyższym poziomie i
1:07:55dostrzegłam jednak wiesz porównując
1:07:57rynek norweski do polskiego że to nie
1:07:59umiejętności projektowe tylko biznesowe
1:08:02wpływają na to że oni po prostu kiepsko
1:08:03zarabiają bo mogłam porównać sobie wiesz
1:08:06zakres projekt cenę z jakim luzem w
1:08:09ogóle wiesz dziewczyny w biurze czy
1:08:10szefowa wiesz pozyskiwał klientów i
1:08:13nagle patrzę mówię zupełnie nie o to
1:08:15chodzi więc po pierwsze zaczęłam robić
1:08:17treści biznesowe więc ja już sobie
1:08:20znalazłam niszę
1:08:22I automatycznie od razu zaczęłam mieć na
1:08:24przykład Wiesz pierwszy drugi Webinar a
1:08:27ja miałam po 1000 1000 kilka yyy osób
1:08:30zapisanych na Webinar nie wiem 300 400
1:08:32osób na żywo i to się zadziało po prostu
1:08:34tak jeżeli ktoś na dzień dzisiejszy
1:08:36wchodzi sobie na przykład na y i zaczyna
1:08:38robić webinary i myśli że to że on daje
1:08:41wiedzę za darmo to sprawi że tam się
1:08:43pojawią setki osób No to jest w błędzie
1:08:46bo yyy Po pierwsze to musi być Ja
1:08:49dawałam coś czego nie było dzisiaj
1:08:51później się ten rynek wykarmił i to że
1:08:53ktoś chce dać ci treść
1:08:57Nawet niech to będzie za darmo to
1:08:58naprawdę nikogo nie ż jest koszt bo to
1:09:01czy płacimy swoim czasem wtedy i właśnie
1:09:05dlaczego właśnie o to chodzi że kiedyś
1:09:08wiedzy było niewiele więc ona była w
1:09:10cenie dzisiaj wiedzy jest dużo ale
1:09:12naprawdę z przeróżnych źródeł jedne są
1:09:14dobre a drugie są sitowe i w tym
1:09:16momencie nawet selekcja tego skąd ja w
1:09:18ogóle mam pozyskiwać tą wiedzę Musi być
1:09:21jakaś bo bo to jest ten koszt właśnie
1:09:24czasu o którym ty mówisz Po co ja mam
1:09:26siedzieć i wiesz słuchać dziesiątki
1:09:28godzin webinarów z których generalnie
1:09:30nic nie wynika więc tym bardziej na
1:09:32dzień dzisiejszy na przykład no nie wiem
1:09:34rola marki osobistej tak że jeżeli mam
1:09:37kilkadziesiąt różnych osób które chcą mi
1:09:39mówić jak mam żyć No to chociaż powinno
1:09:41wiedzieć kogo warto słuchać i
1:09:42praktycznie to się kończy na tym że
1:09:44później ktoś szuka naprawdę tylko tego
1:09:46jednego czy dwóch czy trzech źródeł a
1:09:48resztę olewa więc jak przyjdzie owa
1:09:51osoba i mówię na przykład nakręci
1:09:52Webinar albo udostępni ebooka myśl że
1:09:55się ludzie na to rzucą bo to jest
1:09:57przecież za darmo albo za jakąś
1:09:58niewielką kwotę to może się po prostu
1:10:01grubo
1:10:02rozczarować ciekawi Ta rzecz żeś to tak
1:10:04dobrze wychodziło to czemu stwierdził że
1:10:06zmieniasz coś w tym
1:10:08[Muzyka]
1:10:09procesie dlatego że pomimo że byłam w
1:10:13stanie
1:10:14wiesz przewidywalność to jest jedna
1:10:17sprawa i w sumie taka Główna że jeżeli
1:10:21ja i to też może się odniesie tego
1:10:24łatwego wiesz zarabiania na produktach
1:10:26cyfrowych to nie jest łatwe to jest po
1:10:28prostu inny sposób
1:10:30ale polecenia tutaj nie odgrywają tak
1:10:33dużej roli ty po prostu potrzebujesz
1:10:35kilkudziesięciu zamówień więc jeżeli na
1:10:37przykład aktywnie działasz aktywnie
1:10:38puszczasz reklamę
1:10:40aktywnie Wiesz publikujesz coś na social
1:10:43media to wtedy masz tych ludzi Jeżeli
1:10:44tego nie robisz No to po prostu nie masz
1:10:46pieniędzy jeżeli aktywnie nie zrobisz
1:10:49sprzedaży nie zaplanujesz sobie kampanii
1:10:52No to na twoim koncie nic nie ma
1:10:55to jest jedno dwa jest taka trochę mała
1:10:58była przewidywalność wiesz czasami raz
1:11:01było lepiej a czasami było tak że nawet
1:11:04mogłam wykorzystać tą samą kreację Wiesz
1:11:06te same grafiki nawet Zdarzało mi się
1:11:09odświeżać na przykład dosłownie te same
1:11:11wiesz webinary tylko zawsze inaczej
1:11:14prowadzisz odrobinę ale no poniekąd to
1:11:16było to samo ale na przykład wyniki
1:11:18jednego a drugiego mogły się
1:11:20diametralnie różnić No i z jednej strony
1:11:22można byłoby grzebać i się zastanawiać
1:11:25czy co tutaj zagrało że wtedy ta grafika
1:11:27pykła a później nie pykła No ale można
1:11:30było poszukać czegoś innego to jest
1:11:32jeden powód że jakby taka różna
1:11:36przewidywalność prawda druga sprawa to
1:11:39jest to że każda kampania to na dobrą
1:11:42sprawę jest tak jakbyś wiesz produkt
1:11:45jeden budowanie oferty i sprzedaż
1:11:47produkt drugi Marka osobista produkt
1:11:49trzeci świadectwa charakterystyki
1:11:51energetycznej produkt czwarty umowa to
1:11:53jest jakby każda jedna rzecz to
1:11:56oczywiście to są takie elementy które są
1:11:57potrzebne dziewczynom w biznesie w tym
1:12:00konkretnym biznesie Ale każda jedna To
1:12:03jest nowa kreacja nowa
1:12:05kampania i jakby traktowałam to jako
1:12:08nowy projekt i nie było takiej ciągłości
1:12:11że po prostu masz swoją jedną rzecz
1:12:13którą cały czas dopracowuje dopracowuje
1:12:14Juz ona jest coraz lepsza ale
1:12:16praktycznie robisz jedną rzecz na
1:12:18przykład Puszczając reklamę z wami ja
1:12:21nie wiem teraz dopiero wymieniam reklamę
1:12:23one sobie po prostu cały czas leciały
1:12:25mogłam zapomnieć o tym że one tam są
1:12:27generalnie wiesz kapało I mało tego
1:12:29miałam tyle rozmów umówionych że dobra
1:12:34głupio powiedzieć ale ja mam stów nie
1:12:35obsłużonych w lejku co nie
1:12:37bo no to sięz strach się przyzwać zawsze
1:12:41ty klientów pojem dosłownie o to że ro
1:12:43zwalniają lidów No i wiesz w momencie w
1:12:47którym miałam kalendarz tak pełny a nie
1:12:49miałam utrudnionego sprzedawcy tylko ja
1:12:52jednak Rozmawiałam z tymi osobami i też
1:12:55na początku wiesz obsługuję Jeżeli mam
1:12:57rozmowy jeden na jeden w programie to
1:12:59wszystko robię Ja to po prostu się
1:13:01zakorkować jak jednego dnia Miałam
1:13:02siedem rozmów No to moż to mnie zesk z
1:13:06dywanu No bo to jest pochłaniające
1:13:09jeżeli chodzi o no energię po prostu
1:13:11twoją więc na przykład wiesz wpadały
1:13:13lidy
1:13:14a miałam takie poczucie że nawet jak
1:13:17gdyby ktoś mi nie wiem w tym momencie 50
1:13:19proc tego sprzedał to ja bym trochę się
1:13:22Obawiała jak ja to dowiozę więc nawet po
1:13:24części na początku to że ja mam sobie
1:13:28tam wiesz grupę 20 osób i ja ją sobie po
1:13:30prostu prowadzę to jest okej dla mnie bo
1:13:32zaczynam z nimi ja jeszcze lepiej jestem
1:13:34w stanie ich obsłużyć ja więc wyciągnąć
1:13:37co tak naprawdę potrzebują A jak już
1:13:39Wiesz myślę że teraz na na ten moment
1:13:42wszystko jest naprawdę fajnie dopięte i
1:13:45nie ma problemu do tego żebym
1:13:47zatrudniała osobę która pomoże mi
1:13:49zarówno obsługiwać jak i sprzedawać I w
1:13:51tym momencie na przykład mogę sobie
1:13:53skalować ale chciałam Wiesz ja to zrobić
1:13:56Ja umieć sprzedawać Ja umieć ich
1:13:58obsługiwać i rozumieć ich potrzeby bo
1:14:00choć je rozumiem to chciałam żeby to
1:14:02było jeszcze lepsze więc jest bardzo kl
1:14:04ludzie zapominają często w tym procesie
1:14:07myśli że przy sprzedawcami
1:14:09że soie sprzedawców i nie zacną
1:14:12sprzedawać nawet nie robią z nimi rozmów
1:14:14J na jeen nie robią żadnych procesów do
1:14:16tego tak samo prostu wstawi ludzi do
1:14:18firmę sam Zbuduj proces za moją firmę r
1:14:22sobie tak prostu nie działa nau mus
1:14:24zbudować że poem innym osobom
1:14:27oddelegować
1:14:28bardz ten
1:14:30sposób wymagać czegokolwiek i wiesz
1:14:33jakby nie było ja twarzą filmuj więc
1:14:35jeżeli czegoś nie dowiozę to będzie na
1:14:37mnie nie na wiesz kogokolwiek tylko na
1:14:40mnie więc i jest wiesz jakaś kwota za
1:14:45którą po prostu sprzedaje ten program i
1:14:47to nie są już wiesz 2000 zł więc chcę
1:14:50żeby to była na tyle i budować jakość ja
1:14:53wiem
1:14:55potencjał po prostu na podnoszenie cen
1:14:57tego programu ale w momencie którym
1:14:58jeszcze do tego mam zachwycone osoby
1:15:00wiesz proces taki że no po prostu kle
1:15:02odporny I taki właśnie skalowalny to
1:15:04jestem w stanie później sobie to
1:15:07zwiększać
1:15:08więc szczerze mówiąc przeskakując na na
1:15:12takie jakby skupienie się na jednej
1:15:14rzeczy a wykasowanie wyrzucanie
1:15:16wszystkiego innego Jeżeli ktoś ma taką
1:15:18chęć może sobie wejść do mnie na stronę
1:15:20na biznes architekta i może zakupić te
1:15:22poszczególne produkty ale ja w ogóle się
1:15:25nie skupiam na aktywnej sprzedaży tego
1:15:26to po prostu sobie jest i tyle mnie
1:15:28jedynie interesuje w tym momencie ten
1:15:30mentoring bo jestem w stanie raz że ja
1:15:34po prostu odetchnęłam że robię jedną
1:15:36rzecz a wiesz naprawdę super na jakości
1:15:38na której mi zależy a nie tys i
1:15:42dopilnowanie bo ja mimo wszystko że to
1:15:44były kursy to i tak dawałam zawsze
1:15:47spotkania takie wiesz przez okres
1:15:49trwania na przykład pić spotkań nie wiem
1:15:51siem spotkań nawo na zoomie po to żeby
1:15:54też mobilizować osy do przechodzenia że
1:15:56jeżeli mają pytanie żeby nie zostały
1:15:57same z tym wszystkim więc to już po
1:15:59części była taka
1:16:00wiesz dosypanie h tiketu do tego przez
1:16:05co na przykład nie wiem czy wiesz jakie
1:16:06są statystyki wiesz na przechodzenie
1:16:08kursów No ustawiam że niskie że jakieś
1:16:1115 PR mówi gdzieś Słyszałam że 70 proc
1:16:17nawet nie otwiera kursu jakby nie loguje
1:16:19się na platformę żeby sprawdzić co jest
1:16:21w środku no to co my mówimy wiesz o
1:16:24przechodzeniu całego szkolenia a u mnie
1:16:25jednak przez to że były te spotkania
1:16:27nawet jeżeli
1:16:29nie nie jakby nie wykonały wszystkich
1:16:31rzeczy które gdzieś tam były nagrane No
1:16:33to sam VI na tych spotkaniach To że są
1:16:37motywowane do tego żeby sobie
1:16:38porozmawiać zawsze jakieś takie wartości
1:16:39które wyciągną też z tych spotkań i tak
1:16:42sprawiało że u mnie ten procent to wiesz
1:16:4670 proc osób to było na spotkaniach A
1:16:48nie że nie otworzyło nigdy platformy to
1:16:51to jest bardzo ważne ogólnie w tych
1:16:53progach etykietowy mentoringowy
1:16:57kmy dążyć do sukcesu klientów
1:17:0180 z Główna różnica że większą kontrolę
1:17:05tym żeby co
1:17:08dostarczać zas żeby w ogóle mieć jak to
1:17:12dostarczyć my jak w tym momencie za sam
1:17:16klientu cały py pod 100000 zł
1:17:19miesięcznie to jest koszt tego inwesty
1:17:21bardziej klientów dostarczyć tak jakość
1:17:25jak mieli nasi klienci na przykład
1:17:27samemu jakie osoby osobno to by to było
1:17:31znacznie pod zapłacili za współpracę k
1:17:34sprzedaży na przykład copyrighter na
1:17:37jeden projekt tylko pas dostawianie
1:17:39reklam konfigur sprzedażowego pomoc
1:17:41ofertą do tego wszystkiego to wszystko
1:17:43by się tak złożyło w kosz że po prostu
1:17:44indywidualnie klient się nie opłacało
1:17:46tak po prostu jak mamy dużo więcej osób
1:17:48PR tego struktury ułożone No to jesteś
1:17:52to te koszty tak obniżyć żeby na większą
1:17:54skalę klientów się to było w stanie
1:17:56opłacić i poog tak przez liczby
1:17:59przeprowadzić jakie sukcesy u siebie
1:18:01zauważyłeś po wdrożeniu te
1:18:05oferty No generalnie nie wiem cm
1:18:08listopadzie z liczb to że ja jestem
1:18:11kiepsko z
1:18:13wyp
1:18:15ale w listopadzie koło 100000 mi wpadło
1:18:19więc na grudzień Teraz po prostu
1:18:21zmieniam reklamę więc przypuszczam że
1:18:23Dobra zaraz
1:18:26ale gdybym się pospieszyła z reklamami
1:18:29to pewnie kolejne takie same kwoty by mi
1:18:32wpadały i w sumie Co można podkreślić to
1:18:35jest to że wiesz one cały czas to się
1:18:39cały czas dzieje w tle i to jest
1:18:41przewidywalne Tym bardziej że moje
1:18:43umiejętności
1:18:45sprzedażowe to nie jest tak że wcześniej
1:18:47nie prowadziłam sprzedaż sprzedaży J na
1:18:49je ale mimo wszystko wiesz cenne były te
1:18:53spotkania
1:18:54zarówno z Michałem jak i z Marcinem
1:18:58dlatego że nawet jeżeli coś mogę robić
1:19:01nieźle No to mimo wszystko ktoś mi
1:19:03jeszcze coś podkreśli pamiętam ty też
1:19:05Zrobiłeś mi taką fajną analizę i dużo
1:19:08rzeczy też z tego wyniosłam bo wiesz im
1:19:11ktoś po prostu przerabia więcej takich
1:19:13rozmów
1:19:15sprzedażowych No jest w tym biegły to
1:19:17jest Prost jak tak im więcej ćwiczysz
1:19:20jesteś lepszy i no i generalnie właśnie
1:19:23takie wiesz pokazanie
1:19:25jeszcze można zrobić co jeszcze można
1:19:26zrobić lepiej i to z kolei się przekłada
1:19:29na to że ja moim dziewczynom w ogóle
1:19:31mogę też choć miałam jakąś wiedzę to w
1:19:34tym momencie jeszcze lepiej punktować
1:19:36jeszcze lepiej wiesz pokazywać im jak
1:19:37zbijać obiekcje jeszcze lepiej pokazywać
1:19:39im przeróżne procesy więc no my trochę
1:19:43tego tego zrobiliśmy Ja zrobiłem ponad
1:19:45my 1000 r sprzedażowy przez kilka lat
1:19:47samemu sobie i prowadziłem TR zespoły
1:19:51sprzedażowe przez ostatnie lata
1:19:54który obecny swój zespół u mnie na około
1:19:5620 PR SK sprzedaży jest w stanie domykać
1:20:00ofercie bardziej b b mo zdaniem jest
1:20:02bardzo bardzo wysokim statystyką i trud
1:20:05do osiągnięcia więc trochę ty też
1:20:07przyszliśmy żeby być w stanie wam z tym
1:20:12pomagać miałabym powiedzieć jeszcze o
1:20:14cyfrach na
1:20:16przykład
1:20:18przypuszczam graniczą z pewnością że ja
1:20:22po prostu Naprawdę udało mi się zrobić
1:20:24mega fajną ofertę i tutaj duże jakby
1:20:27Ukłony do Marcina bo mi w tym po prostu
1:20:29pomagał ale też ja sobie zaczerpnęłam
1:20:32jako dużą inspirację To w jaki sposób wy
1:20:35poukładane cały swój proces od środka bo
1:20:39pomimo ja teraz wiem że mogę skalować i
1:20:42to jest naprawdę może nie jakieś super
1:20:44kuloodporne ale blisko jesteśmy tego bo
1:20:48wiesz mogłabym nas sprzedawać rozmów
1:20:49jeden na
1:20:51jeden konsultacje załóżmy jakieś coach
1:20:55tylko się zakała i dziękuję do widzenia
1:20:57dopóki nie no to nie jestem w stanie
1:21:00nawet przyjąć więcej klientów a naprawdę
1:21:04to co udało się tam stworzyć to jest
1:21:05świetna oferta dla klientów według mnie
1:21:08najlepsze coś co jest po względem
1:21:11biznesowym na rynku związanym po prostu
1:21:13z branżą
1:21:14projektową i zarówno jest właśnie to co
1:21:18wy macie wysoka jakość obsługi to że
1:21:20jest te wsparcie jeden na jeden i takie
1:21:23przełożenie wiedzy która gdzieś tam się
1:21:25znajduje ale na takie indywidualne CASY
1:21:28też dużą wartością dla dziewczyn jest to
1:21:31że to jest trochę tak jak wiesz czytasz
1:21:34książkę i ktoś inny będzie czytał
1:21:35książkę i może wyciągnąć inne rzeczy bo
1:21:37jest Pod pewnymi względami na innym
1:21:40poziomie doświadczenia jakieś tam wiedzy
1:21:43i właśnie to jest problem z kursami
1:21:45jeżeli na przykład dasz komuś kurs i
1:21:47powiesz krop po kroku zrób to tak i tak
1:21:50to albo może nie potrafić albo nie
1:21:52wiedzieć do końca o co ci chodzi Wiesz
1:21:55ja dobrze jest na przykład ankietę też
1:21:57daję z masą pytań do tego żeby pomóc
1:22:00dziewczynom zrobić ofertę ale na
1:22:02przykład podanie przykładu jak ktoś to
1:22:04mógł wypełnić to już jest jakieś wiesz
1:22:07otwiera oczy bo na początku Zdarzało mi
1:22:09się że one nawet nie do końca wiedziały
1:22:11o co mi chodzi Choć pytania były bardzo
1:22:14szczegółowe prawda
1:22:16więc struktura która pozwala że na to że
1:22:21więcej osób przechodzi taki program ale
1:22:23też zachowanie mega wysokiej jakości i
1:22:26jeszcze coś czyli proces to że ja nie
1:22:29muszę robić otwarć na przykład co trzy
1:22:31miesiące Tylko cały czas Może ktoś
1:22:34dochodzić jednak do programu bo ma swoją
1:22:37indywidualną ścieżkę gdzie ja wiem w
1:22:40których punktach Potrzebuję pomocy są
1:22:42spotkania które są właśnie wiesz na żywo
1:22:45prowadzone tam zawsze wrzucam jakiś
1:22:46temat przerabiamy sobie fajne rzeczy bo
1:22:49jest dużo osób na naprawdę zaawansowanym
1:22:52poziomie No ale mówię wchodzi ma swoją
1:22:55ścieżkę która jest jasno wytyczona
1:22:57Najpierw robisz to później tamto
1:22:59podlinkowane Wiesz opisane z tym co się
1:23:02dzieje w pierwszym miesiącu w drugim w
1:23:04trzecim miesiącu to jest naprawdę no
1:23:07wiesz Idziesz jak przez grę planszową
1:23:09prawda dokładnie i tutaj duż ogó takie
1:23:12błędne myślenie o tych
1:23:13ofertach myślą że na boku tego co robią
1:23:17s będzie zarab pieniądze albo na
1:23:19przykład postawią sobie tylko coś przez
1:23:22TR miesiące pieniądze z ryku to mieli
1:23:25natomiast jeszcze jeden powiem na
1:23:27przykład jak to czasami wygląda wśród
1:23:29twórców którzy mają bardzo dużo
1:23:31materiałów stworzonych Właśnie takich
1:23:33kursowych co jest co jest według mnie
1:23:36błędem
1:23:39bo jeżeli na przykład weźmiesz wszystkie
1:23:41kursy które nagle Ci siadły i wrzucisz
1:23:44to w jeden pakiet i nagle dasz ludziom
1:23:46wow masz dostęp do całej mojej wiedzy
1:23:48Super czyli mam sobie spędzić teraz nie
1:23:51wiem dziesiątki setki godzin na
1:23:53oglądaniu tego wstęp Witaj w moim
1:23:56szkoleniu i tak dalej wiesz no to jest
1:23:58marnowanie po prostu czyjegoś
1:24:00czasu często powtarzająca się wiedza
1:24:02często jakieś takie produkty które na
1:24:04przykład się
1:24:05zdezaktualizować na swojej wartości i
1:24:09nie rozumiejąc że wiesz prawdziwa
1:24:10wartość tkwi w tym że Minimalna ilość
1:24:13czasu jaką ty musisz poświęcić na to
1:24:15żeby dostać rezultat na jakim ci zależy
1:24:17ja tak czasami mówię też podcz rozmów
1:24:20sprzedażowych że wiesz gdybym ja mogła
1:24:21zrobić tak a ty masz to co chcesz no to
1:24:23to byłoby
1:24:24najwięcej no nie mogę ale zajmie zamiast
1:24:27tego TR miesiące więc to też jest takie
1:24:29przekonanie które trzeba troszeczkę
1:24:32zmieniać Bo czasami ludzie myślą że mam
1:24:35dostęp do Platformy na rok ale w sumie
1:24:38po co na rok więc jeżeli jesteś w stanie
1:24:40osiągnąć to samo w TR miesiące to po co
1:24:43ci rok jakby wiem że fajnie jest się
1:24:44pospotykać ale efekt fajnie byłoby mieć
1:24:47wiesz szybciej niż niż później to jest
1:24:50jedna sprawa a dwa że właśnie jeżeli
1:24:52jest taka Baza Wiedzy dużo porzucanych
1:24:55po prostu na platformę i dodatkowa
1:24:57wartość to jest to że po prostu raz w
1:24:59tygodniu się pos spotykamy z naszym
1:25:01mentorem super zajebiście a jak jakby
1:25:04wyjdę co że znowu jest na takiej
1:25:06zasadzie że Aha bo to jest moja wina że
1:25:09ja nie przerobiłam kursów i nie mam
1:25:10wiesz nie mam rezultatów i to jest to że
1:25:13nawet jeżeli ktoś może nazwać coś High
1:25:15Ticket bo bo tam jest wiesz po prostu
1:25:17naładowane dużo jakichś materiałów
1:25:19szkoleniowych alea odpowiedzialność za
1:25:22rezultat
1:25:24tylko pooglądasz sobie i pos Spotykamy
1:25:27się a że tego jest dużo to ci skasuje
1:25:28teraz nie wiem dwie dychy co nie
1:25:31dokładnie i to też napisałeś do nas że
1:25:35nie jest to zlepek losowy materiał się
1:25:38sprzedawać dołączenie
1:25:42roz naprawdę wychodzimy do tego procesu
1:25:45też u
1:25:47siebie
1:25:49klientom W bardzo bardzo profesjonalny
1:25:52sposób spam zespołem nawet dwa razy z
1:25:56częścią od osó ką klientów i częścią
1:25:59ów tak że tenes usprawniać też rzeczy
1:26:03które my robimy za za naszych klientów
1:26:05bo kluczem nie jest to jakby co
1:26:06fizycznie im sprzedajemy tylko jaki
1:26:08rezultat im dają prz ten cały proces czy
1:26:10Pom przejść z tego punktu a tego punktu
1:26:13b mam tą ową strukturę przeprowadzamy
1:26:16Punk do punktu b możem po prostu
1:26:17dokładać więcej osób w tym całym
1:26:19procesie po stronie osób które
1:26:21dostarczają jak klientów w dużo więcej
1:26:23osób szybciej przechodzi z tego punktu a
1:26:25do punktu b zamiast tego że po prostu
1:26:27sprzedajemy komuś jakąś wiedzę którą
1:26:29mamy No i myślę że ten czas gdzie ta
1:26:30wiedza jest wartościowa jakkolwiek już
1:26:33po prostu znika i to co ma prawdziwą
1:26:35wartość jest przeprowadzanie kogoś
1:26:37właśnie przez ten proces i pomóc mu ąć
1:26:39ten konkretny cel do tego też potrzebna
1:26:42jest jakakolwiek część tego co my robimy
1:26:44za tych klientów w tym procesie żeby to
1:26:46miało jakąś wartość dla tych ludzi i
1:26:49wiesz Powiedz mi takac zi w ogóle jakie
1:26:52były takie twoje największe wyzwania
1:26:53wcześniej
1:26:57wcześniej wyzwania na zasadzie z kursami
1:27:00czy zanim doszłam jak jakbyś
1:27:03doprecyzował czy wcześniej w ogóle
1:27:05planowałeś ruszyć z tą ofertą High
1:27:07tikową czy w ogóle o tym nie myślałeś
1:27:09nie myślałam bo szczerze mówiąc zaczęłam
1:27:13właśnie też miałam program tylko taki
1:27:16roczny właściwie dwa razy gdzie no już
1:27:19był za wyższą kwotę
1:27:20sprzedawane niższą niż to co teraz
1:27:25[Muzyka]
1:27:26i z tym że właśnie na przykład tamto
1:27:29miałam zaplanowane to było rocznie i to
1:27:32nie było wciskanie właśnie wiesz masy
1:27:34kursów tylko Było to zaplanowane ale
1:27:37zmieniło mówię były jakieś tam powiedzmy
1:27:39ograniczenia czyli aha zaczynam i albo
1:27:43zrobię na przykład sprzedaż na boku i to
1:27:45będzie jakby kolejna grupa czyli muszę
1:27:48prowadzić dwie grupy jednocześnie co już
1:27:50wiesz generuje więcej mojego czasu No bo
1:27:52w jaki sposób jeżeli coś procesem
1:27:54zaplanowanym przez wiesz od stycznia do
1:27:57grudnia No to jeżeli ktoś ci wpadnie w
1:27:59środku to nagle może być trochę problem
1:28:01No bo nie przeszedł przez bazowe rzeczy
1:28:03a wpada w środek procesu No i to jest
1:28:05tak tutaj się troszeczkę na przykład
1:28:06Zakręciłam to
1:28:09żeby mieć program do którego cały czas
1:28:12ktoś może dowodzić z zachowaniem właśnie
1:28:15wiesz jakiejś kolejności która jest dla
1:28:16niego ważna to jest jedno no i
1:28:20generalnie w sumie najwięcej kiedy
1:28:24weszłam do was do programu to było
1:28:25właśnie ta struktura to mnie tak w sumie
1:28:27zachwyciło że mówię WOW wszystkie moje
1:28:29problemy jakie na zasadzie teraz
1:28:31wyzwania które mam wiesz jak wejdą to co
1:28:35na przykład później A jak na przykład
1:28:36Nowe osoby to w jaki sposób je wiesz
1:28:39Cały czas na przykład dostarczać albo w
1:28:42jaki sposób jednak zrobić żeby
1:28:44nadzorować każdego ale się nie po prostu
1:28:47nie zaryć tą ilością kontrolowania i
1:28:50wiesz robienia jeden na jeden więc na
1:28:52dobrą sprawę cała struktura
1:28:54i to w jaki sposób właśnie tak
1:28:57skonstruować ten produkt żeby on był i w
1:29:01miarę łatwy dla mnie do obsługi ale z
1:29:04zachowaniem bardzo wysokiej jakości po
1:29:06prostu dla klientów Okej okej co byś
1:29:11powiedział w ogóle osobie która myśli
1:29:12Teraz rozpoczęcia pracy z
1:29:17nami jak jesteś z mojej branży to nie
1:29:19zaczynaj
1:29:24To nie jest śmieszne To jest prawdziwe
1:29:27duż Architektów ostatnio zgłasza się do
1:29:30nas że choc programowe
1:29:33więc konkurencję na rynku nie żartuję
1:29:37naprawdę Powiem ci
1:29:39że na początku mogłam być
1:29:44zwiedziony na gościa który ma wiesz 35
1:29:4740 lat i przeorane lata w branży
1:29:54pierwsze wrażenie można mieć takie że
1:29:56kurczę jakiś tam małolacik co on tam
1:29:58może wiesz mi tutaj dodać Przecież ja
1:30:00już się po prostu tyle na studiowałam
1:30:02tyle kursów przerobiłam
1:30:04i wiesz myślenie pod tym kątem ale może
1:30:07być ono złudne bo naprawdę fajnie sobie
1:30:14rozpław z Marcinem Jeżeli ktoś chce
1:30:17wiedzieć kto to jest Marcin to zapraszam
1:30:19na mój kanał ostatnio też
1:30:21Przeprowadziłam wywiad i jak miałabym
1:30:23być szczera to jeden z najlepszych
1:30:25Jeżeli nie najlepszy taki mój wywiad na
1:30:27kanale tak szczerze pod względem tego co
1:30:29robię i nie tylko takiej wiesz wartości
1:30:32rozrywkowej bo takiej też mi tam nie
1:30:34brakowało Ale takiej merytorycznej więc
1:30:37Bardzo podobała mi się ta
1:30:39rozmowa to to bym po to to bym w sumie
1:30:42powiedziała i mówię pomogliście mi
1:30:47stworzyć coś co dziewczyną z mojej
1:30:50branży głównie dziewczyny jednak tam są
1:30:52zapraszam pan
1:30:54No głównie dziewczyny tutaj się cały
1:30:57czas edukują i pozwolicie po prostu mi
1:31:00wiesz pomogliście stworzyć coś co jest
1:31:02naprawdę wysokiej jakości i osobom które
1:31:04robią świetne projekty które świadczą
1:31:07wysoką jakość swoich
1:31:09usług po prostu pomóc tutaj w całym
1:31:12procesie i tylko Tylko patrzeć jakie
1:31:16wyniki finansowe będą miały bo tutaj pod
1:31:18tym względem ta branża jest naprawdę
1:31:20bardzo nisko wbrew temu jakie
1:31:23postrzeganie architekta czy architekta
1:31:25wnętrz mają osoby z zewnątrz kiedy ja
1:31:27mogę powiedzieć o takich realnych
1:31:29zarobkach z jakimi przychodzą do mnie
1:31:31osoby i niezależnie od tego czy mają
1:31:33publikacje w zajebistych magazynach czy
1:31:34nie Bo i to nie chodzi o to że jesteś
1:31:36kiepskim architektem i sobie nie radzisz
1:31:38a ci którzy mają publikacje magazyny i
1:31:40nagrody
1:31:51powyginany wan pracę bo Czasami się
1:31:54zdarzy że wiesz dziewczyny jakieś
1:31:56studentki mogą tłuc grafiki na Kanie i
1:31:58tam nauczyć się z kursik jakąś kampanię
1:32:00puścić i mają dużo lepsze zarki niż
1:32:02osoby po wiesz pięcioletnich studiach
1:32:05odpowiedzialność wiesz współpracę z
1:32:07konstruktorami z branżysta i No naprawdę
1:32:10gruby kaliber A to Jakie zarobki mają
1:32:13miesięcznie nie oddaje po prostu tego
1:32:14Ile powinny zarabiać więc w sumie
1:32:17wspólnie udało nam się stworzyć naprawdę
1:32:19zajebisty produkt dla osób żeby jakby
1:32:22pomóc stworzyć
1:32:26sprzedaż jakby puszczać reklamy czyli
1:32:29skierować tą atencję na siebie i aż po
1:32:32podpisanie umowy tam po prostu jest
1:32:37wszyst kontekstu Kim jest
1:32:42wó właśnie prowadzą naszych klientów
1:32:44przez ten cały cały
1:32:49[Muzyka]
1:32:50proces marketingu
1:32:54i cał CA nasze
1:32:56organizacji do przodu m naprawdę świetne
1:32:59osoby w teamie powiedziałbym że to jest
1:33:01naprawdę topka w Polsce jeśli chodzi o
1:33:03rozwój ofert High ticketowy no i chc po
1:33:06prostu jak największe talenty przyciągać
1:33:08wbudować organizację która będzie w
1:33:10stanie jak najlepiej pomagać naszym
1:33:12klientom W rozwoju Okej więc Dotarłeś do
1:33:15tego momentu w ten darmowym kursie gzie
1:33:18zaczynamy właśnie tworzyć twoją ofertę
1:33:20High tikową i jeden z pierwszych pytań
1:33:22które możesz sobie zadać jest pytanie
1:33:24Jak wybrać niszę komu w ogóle pomagać
1:33:26jeśli zadaje takie pytanie to dobrze
1:33:28Dlatego że zaraz sobie dokładnie predem
1:33:30przez to jak wybrać niszę tego w tym
1:33:32materiale przejdziemy dokładnie przez to
1:33:33jak wybrać niszę do twojej oferty High
1:33:35Ticket jaką niszę wybrać także zacznijmy
1:33:39sobie od tego że proces tworzenia
1:33:41produktu powinien wyglądać następująco
1:33:44na początku szukamy problemu potem
1:33:47budujemy rozwiązanie na ten problem
1:33:50następnie pozyskujemy klientów a
1:33:52następnie ulepszamy produkt nigdy nie na
1:33:55odwrót To jest jeden z najczęstszych
1:33:58występujących błędów jakie robią
1:34:00początkujący zadają pytanie Jak znaleźć
1:34:02nisze na moje zarządzanie social media
1:34:04Maciej Jak znaleźć nisze do montowania
1:34:06filmów i tak dalej i tak dalej I mimo że
1:34:09dla naszej głowy jest to przyjemne
1:34:10rozwiązanie bo mamy już gotowy produkt
1:34:14to jednak warto się wysilić i poświęcić
1:34:16trochę więcej czasu na znalezienie
1:34:18problemu a nie jego wymyślenie wspomnę
1:34:21tutaj też o zjawisku tak zwane
1:34:24głodujący tłum mówiłem o tym w tym
1:34:27filmie odkry C tajemnice skutecznego
1:34:30wybrania rynku teraz nieważne jak słabe
1:34:33Hot doogi będziesz miał nieważne jak s
1:34:35będziesz sprzedawał nieważne jak są
1:34:37ofertę do tego będziesz miał jeszcze
1:34:39jeśli jesteś jedyną budką z hot dogami
1:34:41na meczu piłki nożnej To będziesz
1:34:43sprzedawał głodnym ludziom i ważniejsze
1:34:46niż przekaz prod oferta Sprzedaż i tak
1:34:48dalej jest odpowiedni rynek bo jeśli
1:34:52będziemy Miel takie zko
1:34:54to nieważne jaka będzie cała reszta i
1:34:57tak będziemy sprzedawać tak będziemy
1:34:58robić pieniądze także jak znaleźć
1:35:00właściwą niszę mamy taką C listę moż
1:35:03sobie skopiować plik i zaznaczyć to do
1:35:06naszej checklisty punkt pierwszy czy
1:35:09faktycznie lubimy naszą niszę punkt
1:35:11drugi Czy nasza nisza ma pieniądze No bo
1:35:13oczywiście każdy robi Biznes po to żeby
1:35:15mieć pieniądze no Głównie chyba chyba że
1:35:18ktoś inaczej po trzecie nisza ma Trend
1:35:21rozwijający się zowy i jest łatwa do
1:35:24znalezienia na skali zacznijmy sobie od
1:35:26tego jak bardzo lubimy i znamy naszą
1:35:29niszę zacząłbym po prostu od szukania
1:35:31naszej rodziny szukanie od naszej
1:35:34rodziny po prostu Załóżmy że nasz ojciec
1:35:36jest trenerem personalnym są bardzo
1:35:38wysokie szanse że będziemy zaznajomieni
1:35:40w temacie trenerów personalnych bardziej
1:35:42niż jakaś losowa osoba co już nadaje
1:35:44przewagę na starcie ważne jest też to
1:35:46czy w ogóle lubimy interesujemy się daną
1:35:49niszą bo jeżeli będziemy chcieli
1:35:50prowadzić biznes przez więcej niż TR
1:35:53miesiące to warto żebyśmy w jakikolwiek
1:35:55sposób lubili interesowali się tematyką
1:35:57danej
1:35:59niszy także jeśli nie cierp waszej niszy
1:36:03Ona was w ogóle nie interesuje i
1:36:04będziecie to chcieli robić z tego biznes
1:36:06przez kilka lat kilka dekad kilkanaście
1:36:09lat i tak dalej no to wypal się po
1:36:13prostu tędy czy później przest to nie
1:36:15będziecie lubić tej waszej niszy
1:36:19następnie Czy nasza nisza ma pieniądze
1:36:21tutaj nie ma się za bardzo co rozwod
1:36:25nasza po prostu musi mieć pieniądze
1:36:27Jeśli będziemy celować w lokalny kiosk z
1:36:29pieczywem No raczej nie będzie w stanie
1:36:32nam wyłożyć miesięcznie kwoty rzędu 5
1:36:34czy 15000
1:36:37zł kolejny punkt to czy nasza nisza ma
1:36:40Trend wzrostowy rozwijający się jeśli
1:36:43chcemy poświęcić się w pełni jednemu
1:36:45biznesowi To jest kluczowe powinniśmy
1:36:47mieć pewność że poświęcimy się niemu że
1:36:49poświęcenie się niemu będzie miało sens
1:36:51długoterminowo tak samo na przykład z
1:36:54gazetami rynek ulega Cyfryzacji chyba to
1:36:56nawet Źle napisałem czyli po prostu
1:36:59coraz mniej rzeczy jest papierowych
1:37:01większość dąży właśnie do pojawienia się
1:37:04na telefonów i tak dalej i tak dalej tak
1:37:07samo Każdy po prostu czyta informacje na
1:37:10komputerze na Onecie innych platformach
1:37:13ogląda je w telewizji słucha w radiu
1:37:15mało osób już kupuje gazety mimo że
1:37:17aktualnie Może by zarobić jakiekolwiek
1:37:19pieniądze powiedzmy Pracując z kostkami
1:37:22z gazetami to ten
1:37:24poi
1:37:25wymierać teraz możemy skorzystać takiego
1:37:28narzędzia Google Trends jest to bardzo
1:37:31proste wejść tutaj po prostu wpisać ten
1:37:34słowo kluczowe które
1:37:37chcemy które chcemy zbadać możemy
1:37:39sprawdzić co jest na przykład masowo
1:37:43trendowe w Polsce z tego co widzę to
1:37:46sama
1:37:47polityka OKE no i może sprawdzi
1:37:51zainteresowanie specy kluc
1:37:55nędz jak gazety to zobaczymy że od 2004
1:37:58roku jest Trend malejący więc no raczej
1:38:03nie ma tego tru wzrostowego jak
1:38:06widać ale jak na przykład wejdziemy w
1:38:09ten
1:38:10Trend i wpiszemy na przykład trener
1:38:19personalny iamy sobie
1:38:27od tego 2004 roku Jak widzimy Trend jest
1:38:31mocno wzrostowy i nie mówię teraz żeby
1:38:34każdy się rzucał trenerów personalnych
1:38:35nie odbierzcie m źle to nie o to mi
1:38:37chodziło To jest po prostu przykład bo
1:38:40jeśli każdy będzie robił to samo to
1:38:42znaczy to znaczy po prostu ale każdy
1:38:45będzie robił to samo w ten sam sposób to
1:38:47pręd czy później działać klucz tym żeby
1:38:50być unikatowym wszystkim co robe polecam
1:38:53korzystania kopi wlej z czegokolwiek co
1:38:56tutaj powiem to ma służyć jako schemat
1:39:00framework który pomoże wytworzyć wasz
1:39:03własny styl czy to pisanie wiadomości
1:39:05czy to wybieranie rynku czy to
1:39:07pozyskiwanie klientów wszystkiego żeby
1:39:09to było dla Was taką instrukcją jak
1:39:11możecie zrobić coś własnego bo kluczem
1:39:13potem przy wysokim Reniu rynku jest to
1:39:16żeby umieć się wypozycjonować inaczej
1:39:18niż cała reszta
1:39:24następnie nie trzeba też być lym masem
1:39:26żeby przewidzieć czy jakaś nisza będzie
1:39:27się rozwijać i tutaj mi chodzi o to
1:39:31że
1:39:33jeśli jakby ogarnięcie tego czy nasza
1:39:35nisza będzie się rozwijać nie jest
1:39:37jakimś Rocket Science nie jest to coś
1:39:39nie wiadomo jak ciężkiego wystarczy
1:39:42pomyśleć pod kilkoma kontami co się
1:39:44dzieje na świecie co raczej będzie
1:39:46potrzebne przyszłości skorzy
1:39:50Google popytać i
1:39:54nie jest tak trudne jak się wydaje
1:39:56następnie to jest chyba jedna z
1:39:58ważniejszych rzeczy bo czasem widzę
1:40:00naprawdę szczególnie w Polsce ludzie
1:40:02mają bardzo dziwne nisze o którym w
1:40:04ogóle bym nie pomyślał i czasem
1:40:08ludzie próbują wymyślić koło na nowo
1:40:11gdzie powinniśmy
1:40:13raczej nie powinniśmy w ogóle wymyślać
1:40:15koło na nowo bo nie musimy bykiem Jeśli
1:40:18ktoś ma agencję w danej nis i ona
1:40:22działa znaczy że po prostu to działa i
1:40:24nie musimy wymyślać nic na nowo na nowo
1:40:26możemy prostu zrobić coś albo tak samo
1:40:29jak ktoś inny to zrobił albo zrobić to
1:40:31lepiej albo zainspirować się nim i
1:40:33zrobić to w inny sposób ale jeśli coś
1:40:35działa to nie ma sensu wymyślać czegoś
1:40:38na
1:40:40nowo jeśli Pragniemy to jest właśnie
1:40:43znalezienie tej niszy na skali więc
1:40:46jeśli Pragniemy zwiększyć nasze dochody
1:40:48kluczowe jest to aby nasza nisza naszą
1:40:50niszę może było łatwo odnaleźć na skali
1:40:53Jeśli okaże się że zdobywanie klientów
1:40:55masowo w naszej konkretnej niszy nie
1:40:57jest jest trudne właśnie to niestety nie
1:41:00uda nam się swobodnie rozwijać załóżmy
1:41:02na przykład że mamy już 10 klientów i
1:41:04osiągamy przychód 10000 zł miesięcznie
1:41:07aby podskoczyć do poziomu 100 klientów i
1:41:09100000 zł miesięcznie musimy mieć
1:41:12efektywne narzędzia aby dotrzeć do
1:41:14szerszego grona odbiorców w bardzo
1:41:15krótkim czasie to może być poprzez
1:41:17kampanie reklamowe Instagram ogólne
1:41:19media społecznościowe i tak dalej i tak
1:41:21dalej więc musimy po prostu mieć
1:41:24niszę da się łatwo zlokalizować na
1:41:26większą skalę i jak możemy sprawdzić czy
1:41:28nasza nisza jest łatwa do znalezienia na
1:41:30skali s bardzo proste możemy skorzystać
1:41:32z kilku rozwiązań pierwszy będzie
1:41:36Linkedin Navigator jest akurat płatny
1:41:38program od Linkedin
1:41:41ma dniowy okres próbny i możemy wpisać
1:41:45na nim frazę właśnie mamy dużo opcji
1:41:48filtrowania po lewej stronie i możemy
1:41:51prostu funkcj title czyli tytuł pracy
1:41:56dać na na przykład stomatolog i da na
1:42:00Polskę i zobaczymy wtedy Ile jest
1:42:01stomatologów Plus minus do znalezienia
1:42:03na linkedinie w
1:42:05Polsce jeśli otrzymamy tam kilka
1:42:07kilkadziesiąt kilkanaście tysięcy
1:42:09wyników no to oznacza że nasza nisza
1:42:11jest łatwa do znalezienia ni dostępna na
1:42:13rynku następnie mamy hasagi na
1:42:16Instagramie wpisując specyficzne hasła
1:42:18związane z naszą branżą na przykład
1:42:20trener personalny możemy sprawdzić czy
1:42:23osoby z tej branży są łatwo dostępne na
1:42:24tej platformie trzeci punkt grupki
1:42:27tematyczne na Facebook czyli Czy
1:42:29istnieją grupki związane z naszą niszą
1:42:31Jeśli tak Jest tam duża ilość
1:42:32potencjalnych klientów z naszej niszy to
1:42:34jesteśmy w domu po prostu to jest blue
1:42:37oce że tak powiem może po prostu wejść
1:42:39do takie grupki i mamy masę osób z tej
1:42:41samej niszy do których możemy po prostu
1:42:43zacząć robić outreach Okej więc teraz
1:42:46omówiliśmy już sobie w jaki sposób
1:42:48wybrać niszę może nawet udało ci się
1:42:50wybrać niszę do swojego biznesu online
1:42:53DOS oferty High ticketowe ale w tym
1:42:55momencie pewnie pojawiło ci się kolejne
1:42:56pytanie okej Ale co ja mam tak w ogóle
1:42:58fizycznie dostarczać tym osobom Co ja
1:43:00mam im w ogóle sprzedawać co mam w ogóle
1:43:02robić żeby zacząć tą ofertę za te
1:43:04kilkanaście czy kilka tysięcy złoty
1:43:06sprzedawać dlatego w tej części tego
1:43:08materiału przejdziemy sobie przez
1:43:10dokładny model jak to tak fizycznie
1:43:12wygląda jeśli chodzi o te oferty High
1:43:15ticketowe I przedstawimy sobie dokładnie
1:43:17jak możesz w swoim przypadku do swojej
1:43:19oferty zaimplementować ten model
1:43:21prowadzenia klientów w tym filmie Pokażę
1:43:24ci jak możesz stworzyć własną ofertę
1:43:26High tikową Czyli taką za którą twoi
1:43:28klienci będą ci płacili od dwóch do
1:43:30nawet 50 000 zł na miesiąc więc od razu
1:43:34przejdziemy sobie do rzeczy zaczniemy
1:43:36sobie od tego dlaczego w ogóle warto
1:43:38mieć ofertę typu High Ticket często
1:43:41Zgłaszają się do mnie ludzie i właśnie
1:43:43głównie do nich kieruję ten materiał
1:43:45którzy mają jakieś kursy low ticketowe
1:43:49za jakieś 47 zł 200 500 czasami nawet
1:43:521000
1:43:55i chcą z współpracować żeby pomógł im to
1:43:57skalować tylko coś o czym musicie
1:44:00wiedzieć to to
1:44:02że bardzo ciężko jest skalować takie
1:44:06produkty jeśli nie mamy odpowiedniego
1:44:09produkt Market Fit i dużo łatwiej jest
1:44:14nam wystartować z taką ofertą High
1:44:17tikową i użyć do niej takiego
1:44:19hybrydowego olejka sprzedażowego który
1:44:22pozwoli nam swojej społeczności do
1:44:24bardziej rozgrzanych ludzi i nie
1:44:26wystawiamy wtedy siebie na sprzedaż na
1:44:29zimny rynek która No w przypadku tych
1:44:33produktów ticketowy na większą skalę
1:44:35jest wymagana i jeśli mamy tej walidacji
1:44:38produktu zrobionej wcześniej to ciężko
1:44:40będzie nam jakieś rezultaty w krótkim
1:44:43terminie osiągnąć jest to bardzo
1:44:44długoterminowy proces
1:44:46który oczywiście będzie swoje rezultaty
1:44:49w dalszym terminie ale dużo cę do tego
1:44:51dojść niż sprz ofertę typu Ticket
1:44:56Korzystając na przykład z hybrydowego
1:44:57ojka sprzedażowego Więc zacznijmy sobie
1:45:00od tego że Po pierwsze jesteśmy w stanie
1:45:03zainwestować w talenty jeśli mam jakiś
1:45:06mentoring powiedzmy 100 200 zł usługa
1:45:08agencyjną 500 czasami byłem rozmow z
1:45:11osobami które miały usługi agencyjne za
1:45:13kwotę 300 500
1:45:16zł coś jest nie tak jeśli bierzemy za
1:45:20swoje usługi
1:45:24jesteśmy w stanie pozwolić sobie na
1:45:26talent do naszej firmy zarówno chodzi
1:45:29talenty pod pozyskiwanie kolejnych
1:45:31klientów jak i pod dostarczenie
1:45:33rezultatów Gdzie w przypadku jak
1:45:37będziemy już mieli taką
1:45:38usługę u siebie powiedzmy kosztu 10000
1:45:43zł i naszym produktem
1:45:46jest na
1:45:58pomagającą komu to można
1:46:02pomagać deweloperom powiedzmy do
1:46:05deweloperów to za te 10000 zł Możemy
1:46:09opłacić sobie talent
1:46:12do jako eksperta z tego biznesu czy taki
1:46:15EKT
1:46:17csm cm który
1:46:20będzie d do
1:46:235000 to już za wszystkich klientów nie
1:46:26że za jednego dlatego tutaj mamy większą
1:46:29dźwignię się więcej klientów bo wtedy ta
1:46:31cena zostaje taka sama za
1:46:34Team a nawet przy jednym kliencie tak to
1:46:37ma sens takie csm to jest osoba która
1:46:39powiedzmy była w tym biznesie dokładnie
1:46:41zna wszystkie rzeczy których my nie
1:46:43znamy po prostu Nie prowadziliśmy nie
1:46:45biznesu dewelopera przez kilkanaście lat
1:46:48i posiadając cenę tikową 200 500 zł No
1:46:51nie jesteśmy sobie w ST wdrożyć to samo
1:46:53jeśli mam jakiś program
1:46:55mentoringowy coaching 1 na1 czy Coach
1:46:58grupowy jeśli będziemy chcieli to
1:47:00rozwijać dalej nie będziemy w stanie
1:47:02tego robić jeśli będziemy to robili
1:47:05samemu będziemy potrzebowali Team
1:47:07zarówno Team sprzedażowy jak i Team od
1:47:10dostarczenia rezultatów i będziemy
1:47:12potrzebowali odpowiednią cenę mieć
1:47:13dźwignię w tej cenie żeby być sobie w
1:47:16stanie Taki Team po prostu pozwolić no i
1:47:19ten Team będzie też potem odpowiadał za
1:47:21dużo lepsze wyniki u
1:47:24więc jedną rzeczą jest inwestowanie w
1:47:27talenty tak samo Chodzi o sprzedaż teraz
1:47:29to jest kluc kluczowy
1:47:31punkt jeśli mamy asystentów czyli osoby
1:47:34które wysyłają wiadomości do
1:47:36potencjalnych klientów którzy przychodzą
1:47:38do nas na Instagrama na przykład Lejka
1:47:39hybrydowego albo mamy vsl funel taki
1:47:42leek na stronę z formularzem
1:47:45gzie wtedy Obamy takie taki cały Team
1:47:49sprzedażowy działa wyłącznie na prowizji
1:47:51tak s sprzedawcami którzy sprzedają
1:47:54usługę za nas już po otrzymaniu
1:47:56umówionej rozmowy przez tych
1:47:59seterów nie ma w żadnym świecie opcji
1:48:03żeby osoba talent był w pełni
1:48:05zaangażowany w ofertę za 200 500
1:48:08zł jeś miałby z jej dostawać prowizję A
1:48:12gdzie to jeszcze zmienić zmieścić
1:48:14wydatek na reklamę w tym wszystkim
1:48:16opłacenie narzędzi i tak dalej i tak
1:48:19dalej Bardzo ciężko jest to zrobić
1:48:22jest pierwszy punkt drugi punkt to każdy
1:48:25klient kupuje nam kolejnego klienta więc
1:48:27Załóżmy że wydajemy
1:48:301000 zł naet 500 z
1:48:33reklam 500 zł z reklam na pozyskanie
1:48:38klienta płacimy produkt mam 10 koła
1:48:43więc z tego powiedzmy
1:48:46dajemy
1:48:481500 zapłaciliśmy C czyli
1:48:53to jest koszt za pozyskanego klienta to
1:48:55jest
1:48:562000 i mamy teraz
1:49:008000 które możemy z powrotem
1:49:02zainwestować w reklamy mamy system
1:49:05pozyskiwania klientów który działa i
1:49:07jesteśmy w tym
1:49:09momencie po prostu kupujemy sobie
1:49:11kolejnego klienta mamy 8000 zł k które
1:49:13możemy zainwestować pozysk kolejnych
1:49:15czterech klientów każd Kolejni Klienci
1:49:18kupują nam każdy kolejnych
1:49:20klientów i kolej kwestią jest to że
1:49:23potrzebujemy bardzo małą ilość klientów
1:49:25aby zarabiać 30 50 100 000 zł na
1:49:29miesiąc gdzie w przypadku usługi za 300
1:49:32500 zł No prawie niemożliwe byłoby
1:49:35przejście
1:49:36do takiej
1:49:39350 100000 zł na miesiąc Szczególnie
1:49:42jeśli jest to usługa done for you czyli
1:49:44taka agencyjna gdzie robimy dużo rzy
1:49:46dużo rzeczy za naszego klienta teraz na
1:49:50przykładzie wam to pokażę jnego klienta
1:49:52to jest klient Adrian który No w
1:49:54przeciągu jednego dnia jest w stanie
1:49:55domknąć kilka takich High ticketowy
1:49:57deali na ponad 8000 zł i
1:50:03obecnie mamy u niego ras 22 czyli za
1:50:07każdy 1000 zł które Wkładamy w reklamę
1:50:09wyciągamy 22 teraz jednym boton lekiem
1:50:11jaki mamy czy takim wąskim gardłem jest
1:50:15powiększanie zespołu sprzedażowego mamy
1:50:17obecnie kilku seterów takie asystentów i
1:50:20kilku sprzedawców
1:50:23i naprawdę pozyje nas jedynie to że
1:50:26musimy ten zespół do końca wytrenować
1:50:29żeby było w stanie sprzedawać Tak samo
1:50:32dobrze jak
1:50:35Adrian i teraz gdyby ta usługa była
1:50:39tańsza była Powiedzmy za 1000 zł 500 zł
1:50:44to nie bylibyśmy w stanie wdrożyć tak
1:50:46dobrych asystentów seterów którzy
1:50:48umówili nam 169 rozmów
1:50:53dni mieliśmy te 170 rozmów mówionych w
1:50:5630 dni z samych właśnie appointment
1:50:59seterów czyli tych osób które wysył
1:51:02wiadomości do lidów z hybrydowego
1:51:06lejowego i tak samo w przypadku Mateusza
1:51:09Mateusz nie miał jakiegoś produkt Market
1:51:11fitu ze swoim programem mentoringowy
1:51:13kiedy zaczynał bo tak naprawdę u niego z
1:51:15ofertą tą programową to była hybrydowa
1:51:18oferta czyli było materiały kursowe plus
1:51:21spotkania grupowe Plus je na je
1:51:24połączenie Tech wszystkich trzech rzeczy
1:51:26nie miał takiej oferty wcześniej
1:51:28zaczęliśmy totalnie od zera nie
1:51:29widzieliśmy Jaki przekaz w ogóle będzie
1:51:31działał na zimny rynek tak żeby ich od
1:51:34razu przekonwertować ale śmy tego
1:51:37hybrydowego olejka sprzedażowego
1:51:38zrobiliśmy ofertę High tikową pod 100
1:51:42i po przepracowaniu właśnie dwa miesiące
1:51:46nad
1:51:47sprzedażą nad przekazem w marketingu
1:51:51udało nam się przeć od 0% 0%
1:51:55skuteczności sprzedaży do obecnie 20 30
1:51:57nawet więcej tam jest jakieś 50 chyba
1:52:00aktualnie Mateusz
1:52:02domyka właśnie z pomocą tego że mamy
1:52:05ofertę High tikową i pozyskujemy
1:52:08klientów używając hybrydowego olejka
1:52:11sprzedażowego i też Mateusz teraz jest w
1:52:13stanie poświęcić się w pełni nad swoim
1:52:15produktem i na sprzedaży bo ma już
1:52:17opłacony zespół naprawdę każdy klient
1:52:20opłaca mu Każdego kolejnego klienta
1:52:24teraz Co to może być za oferta High
1:52:27tieta może to być hybrydowa oferta tak
1:52:30jak właśnie WTA Mateusza czyli miał
1:52:33tutaj materiały szkoleniowe dla swoich
1:52:35klientów miał do tego potem
1:52:39dołożone rozmowy grupowe swoimi
1:52:42klientami i z Każdy klient k niego
1:52:45przychodzi ma sesj je na je też to jest
1:52:46taka hybrydowa oferta następnie Możemy
1:52:49też zrobić taki typow
1:52:51coing konsultacje jeden na jeden z
1:52:54naszymi klientami też mo taka oferta
1:52:57High tikowa sam coaching grupowy też
1:53:00może być co prawda nie jestem tego fanem
1:53:04ale ale może być po prostu taka oferta
1:53:07jakiś program mentoringowy w którym
1:53:09właśnie połączymy
1:53:11sobie ten coaching grupowy taka
1:53:14hybrydowa oferta powiedzmy by była
1:53:16połączymy sobie coaching grupowy wraz z
1:53:18materiałami i rzeczami które nasi
1:53:21klienci będą musieli sami zrobić czyli
1:53:24na
1:53:24przykład sami będą na podstawie naszych
1:53:27materiałów
1:53:32rozpisywaniem na rozmowach
1:53:34będziemy dawali im Feedback czy to
1:53:36zrobione dobrze czy źle razem będziemy
1:53:38to potem analizowali opcji to jest
1:53:40naprawdę mnóstwo następnie ofertę
1:53:42agencyjną też można zrobić jaką ofertę
1:53:45High tikową czy zamiast brać 300 500 zł
1:53:49jako właści agencji marketingowej możesz
1:53:51brać na spokojnie
1:53:54zł od takiego klienta i zrobisz to
1:53:58głównie dlatego że nie będzie swoje
1:54:01usługi w kontekście usługi miesięcznej
1:54:03czyli robię ci marketing miesiąc do
1:54:05miesiąca
1:54:06tylko sprz konkretny
1:54:10rezultat na
1:54:16przykład może to
1:54:19by PR mies
1:54:24klientów do prawnika w 3 miesiące
1:54:26bierzemy
1:54:2712
1:54:30zł i teraz właśnie przechodzimy do tego
1:54:33ile to powinno kosztować więc z patrzymy
1:54:35na to że bierzemy naszego potencjalnego
1:54:37klienta z obecnej sytuacji do sytuacji w
1:54:40której chce być i w zależności
1:54:53docelowy stan w taki sposób
1:54:56właśnie wartość swojej
1:55:00ceny swą po prostu o to
1:55:03chodziło Więc powiedzmy dla prawnika Nie
1:55:06wiem ile jest warty klient No nawet
1:55:09kilka tysięcy Może być warty po 10
1:55:11klientów wartość tutaj docelowym
1:55:14stanie kilkadziesiąt tysięcy zł spok toć
1:55:22jeśli nie mam jakiś program mentoringowy
1:55:25gdzie będziemy uczyli właścicielki
1:55:27salonów Beauty Jak samemu stawić sobie
1:55:30reklamę to im
1:55:32długoterminowo pozwoli uniezależnić się
1:55:34od agencji marketingowych
1:55:40i pozyskiwać do siebie klientów na różne
1:55:45usługi w tym salonie na na parę 10s zł
1:55:49miesięcznie więc też na spokojnie taka
1:55:51taki program mentoringowy dla właściel
1:55:53salonek Beauty mógłby kosztować parę
1:55:55dziesiąt tysięcy złoty wszystko zależy
1:55:58od tego jakie rezultaty ludzie będą
1:56:02mieli z naszej
1:56:05usługi nie skupiamy się na tym co my im
1:56:09dajemy Czyli że na przykład nie dajemy
1:56:11rozmowy grupowe bo to nikogo nie
1:56:12obchodzi jak zobaczy że nie płacę za
1:56:15rozmowy grupowe jakieś 5000 zł na
1:56:18miesiąc to nie ma nie widzi tym do końca
1:56:21wartości ale jeśli stworzymy całą naszą
1:56:25usługę w ten sposób żeby przenieść
1:56:27naszego klienta z jego obecnej sytuacji
1:56:30do docelowego stanu to wtedy
1:56:33na spokojnie jesteśmy w stanie brać te
1:56:36wartości High ticketowe i większość osób
1:56:40które mają w ty mom produkt ticketowy ma
1:56:44naprawdę otwartą furtkę do tego żeby
1:56:46stworzyć sobie
1:56:47ofertową
1:56:51i swój Biz po prostu do przodu bo jest
1:56:54dużo łatwiej operować na tej ofercie
1:56:56High ticketowe niż tej ofercie low
1:56:59ticketowe co prawda ciężej jest będzie
1:57:01sprzedawać jeśli nie wiemy jak
1:57:04sprzedawać Jeśli nie mamy systemu do
1:57:06tego Jeśli nie wiemy jak pozyskiwać
1:57:07zainteresowany na nasz produkt jeśli nie
1:57:09wiemy jak stworzyć taką ofertę która
1:57:13będzie działała taki przekaz
1:57:15marketingowy który będzie idealnie
1:57:17wchodził w naszych potencjalnych
1:57:19klientów to nam to wszystko utrudni Okej
1:57:22więc Wiemy już w jaki sposób stworzyć
1:57:24model skalowalne oferty Teraz
1:57:26porozmawiamy sobie o tym w jaki sposób
1:57:28stworzyć jej transformację pod kątem
1:57:30marketingowym teraz to jest taka
1:57:31najważniejsza rzecz która będzie w całym
1:57:34procesie skalowania twojej oferty High
1:57:37ticketowe Dlaczego Dlatego że na
1:57:38podstawie tej transformacji pod kątem
1:57:40marketingowej tej oferty będziesz
1:57:42tworzył cały system pozyskiwania
1:57:44klientów czyli reklamy cały lejek
1:57:46sprzedażowy cały proces sprzedażowy i od
1:57:48tego będzie zależało czy w ogóle
1:57:50będziemy trafiali do osób które są w
1:57:51stanie wydać kwoty Czy problem k
1:57:53rozwiązuje już jest w ogóle na tyle duży
1:57:55żeby ludzie byli w stanie za tyle
1:57:56zapłacić dokładnie se przejdziemy w
1:57:58serii kilku materiałów które ci Teraz
1:57:59przedstawię jak tworzyć i sprzedawać
1:58:02oferty High ticketowe w tym module
1:58:04przejdziemy sobie przez tworzenie ofert
1:58:06b2c ofert coachingowych zaczniemy sobie
1:58:10od tego że każda oferta świetna oferta
1:58:13coachingowa Po pierwsze rozwiązuje
1:58:16specyficzny problem i ppo jest dla
1:58:19specyficznej osoby jest dla osoby która
1:58:22K ma pieniądze No i po czwarte Osoba do
1:58:24której celujemy jest łatwa do
1:58:26znalezienia o co chodzi z każdym z tych
1:58:29punktów pierwsza rzecz potencjalny
1:58:31klient ma nie chcieć tylko desperacko
1:58:34potrzebować przemiany którą ty mu
1:58:35oferujesz
1:58:37chcemy rozwiązywać ich najskrytsze
1:58:40najgłębsze cele to co to co oni mówią że
1:58:44potrzebują a nie to co ty myślisz że oni
1:58:47potrzebują nie coś co będzie fajne do
1:58:49posiadania i osiągnięcia tylko coś bez
1:58:52czego nie będą mogli
1:58:53żyć i co jest ważne w tym wszystkim to
1:58:56to żeby mocno skupiać się jakby w
1:58:58początkowych etapach wrażenia jakieś
1:59:00oferty Po pierwsze nad pracą jeden na
1:59:02jeden z klientami dlatego że wtedy
1:59:04jesteśmy w stanie bardziej poznać te
1:59:06Pain pointy bardziej te cele te rzeczy
1:59:08których oni potrzebują w swoim życiu
1:59:10żeby potem ulepszyć swoją ofertę i tak
1:59:13samo jak mam jakieś rozmowy sprzedażowe
1:59:15to wchodzenie głęboko w te te cele w te
1:59:19przekonania te te jakby desperackie
1:59:21rzeczy które ludzie mają my chcemy to
1:59:24wyciągnąć zacząć słuchać żeby potem móc
1:59:27zaimplementować to w swojej
1:59:30ofercie zazwyczaj ludzie nadają
1:59:33rozwiązania tacy wystarczy po prostu
1:59:35zapytać jaki jest jeden największy powód
1:59:38dlaczego pojawiłeś się zdecydowałeś się
1:59:40dołączyć rozmowę dzisiaj ze mną i
1:59:42zazwyczaj wtedy po prostu ludzie
1:59:44wystawiają swoje
1:59:46karty drugi punkt jest to dla
1:59:49specyficznej
1:59:51osoby dla każdego to jest dla nikogo
1:59:54Pieniądze są w niszy potrzebujesz być
1:59:57niesamowicie klarowny na to dla kogo
1:59:59jest twoja oferta a dla kogo nie jest
2:00:01przez co będziesz automatycznie
2:00:03przyciągał do siebie więcej danych
2:00:05klientów jakość swego produktu jest det
2:00:07determinowana przez jakość swoich
2:00:09klientów powtórzę to jeszcze raz jakość
2:00:11swego produktu jest zdeterminowana przez
2:00:14jakość twoich
2:00:15klientów to jest bardzo ważna rzecz któ
2:00:18można wyciągnąć
2:00:20odu Oni nie do siebie każdego jakby nie
2:00:23patrzeć oni mają model biznesu
2:00:25coachingowego edukacyjnego to jest tak
2:00:27samo jakby ktoś dawał kursy albo ukowa
2:00:30ludzi miał coachingowy har robi to samo
2:00:32Oni nie dość że nie przyjmują każdego
2:00:35też nie pozwalają każdemu skończyć
2:00:37przest tylko najlepszych ludzi u siebie
2:00:40Co tworzy prestiż tej uczelni tak samo
2:00:43jak jest później z danymi Oni nie dają
2:00:46akurat przypadku jakieś gwarancji i tak
2:00:49dalej Po prostu operują na
2:00:52danych i jeśli mamy dobre statystyczne
2:00:55dane to ten program będzie sprzedał za
2:00:57nas na przykład ja mogę powiedzieć że
2:00:59statystycznie u mnie Każdy klient w
2:01:00przeciągu cztere dni od uruchomienia
2:01:03tego sposobu pozyskiwania klientów miał
2:01:06chociaż trzy rozmowy sprzedażowe
2:01:09zabukowane to są statystyki
2:01:12statystycznie Każdy klient dostał
2:01:15Pierwszy przelew od swoich potencjalnych
2:01:17klientów w tydzień od uruchomienia
2:01:20reklamy to są statystyki
2:01:22i po prostu operujemy tych statystykach
2:01:25przez co budujemy taki bardziej leg Biz
2:01:27coachingowy taki który faktycznie będzie
2:01:30dobrze działał i dobrze sam się
2:01:34sprzedawał i przez to Nabu Przechodzimy
2:01:37przez procesowania twojego idealnego
2:01:39klienta po trzecie jest dla osoby która
2:01:42ma pieniądze No po prostu musimy
2:01:44pomyśleć czyzy te osob my chcemy trafić
2:01:46mają pieniądze będziemy docelowa ofertą
2:01:49na przykład
2:01:53pomagam zapracowanym nauką
2:01:58czwartoklasistów zbudować wymarzoną
2:02:00sylwetkę i spodobać się Kasi z ławki
2:02:03obok No raczej nie będą mieli pieniędzy
2:02:07na nasze usługi mimo że oferta jest
2:02:08bardzo dobra chętnie kupił cz klasie to
2:02:12pieniędzy na to po prostu musimy trafić
2:02:15do osoby która ma pieniądze i po czwarte
2:02:18ta osoba celem jest ł do
2:02:20znalezienia Jeśli ci ludzie których
2:02:22chcemy trafiać on żyli pod kamieniami No
2:02:24to niestety Ciężko nam będzie tą ofertę
2:02:27wyskalować potem i teraz kluczowe
2:02:30punkty sprzedajemy transformację a nie
2:02:33nasz program sprzedajemy wakacje a nie
2:02:35lot samolotem Ludzie chcą słyszeć
2:02:38rezultat A nie to jak się tam dostaną
2:02:41często ludzie i to sprzedaży agencyjnej
2:02:44i sprzedaży coachingowej za mocno
2:02:46skupiają się na samym procesie po prostu
2:02:48mówią tu jest dokładnie to co my
2:02:50będziemy robić to jest dokładnie to jak
2:02:52dlaczego to działa ludzi to nie
2:02:54interesuje co prawda Chcą wiedzieć plus
2:02:56minus dlaczego co działa ale interesuje
2:02:58słyszenie to że rzuc 30 Kil rzucę 20 Kil
2:03:03moja do mnie
2:03:04wróci Wiecie o co chodzi nie ludzie chcą
2:03:08rezultat A nie to jak się tam dostaną
2:03:11tut
2:03:12mamy PR
2:03:17książki jz
2:03:22rezultat pomnoży przez pozeganie
2:03:25prawdopodobieństwo osiągnięcia tego celu
2:03:27podzielone przez czas celu razy wysiłek
2:03:30i poświęcenie działa to że wymarzony
2:03:33rezultat to jest na przykład rzucenie 30
2:03:37Kil
2:03:39powrót zarobienie 000 zł to jest wożony
2:03:43rezultat następnie postrzeganie
2:03:45prawdopodobieństw osę to jest
2:03:52mamy jakiś produkt i dzięki temu
2:03:58produktowi
2:04:04Wygeneruj to to postrzeganie
2:04:07prawdopodobieństwa tego celu jest wyższe
2:04:08jakś nie mieli w ogóle żadne to samo
2:04:12jest z
2:04:12gwarancją gwarancję to to pozeganie
2:04:16prawdopodobieństwa ą celu
2:04:18wzrasta to jest licu
2:04:22widz im licznik jest większy tym wartość
2:04:25nam
2:04:26wzrasta później mianownik czas do
2:04:29osiągnięcia tego celu im krótszy jest
2:04:31czas tym większa jest wartość dlatego
2:04:35większą wartością dla ludzi jest
2:04:36zamówienie czegoś z Uber zamiast
2:04:38przygotowania tego samemu po prostu
2:04:40mniej czasu musimy na to poświęcić i
2:04:43teraz wysiłek i
2:04:45poświęcenie oferty typu for mają wyższą
2:04:49wartość bo wszystko dla
2:04:52ciebie mają mniejszą wartość bo są
2:04:56zrobione z tobą a do it your mają
2:05:00jeszcze mniejszą wartość bo musisz
2:05:02zrobić coś samemu Na podstawie danych
2:05:05materiałów i tak dalej I teraz jak so
2:05:08wszystko
2:05:12przemnożyć prawdopodobieństwo
2:05:13osiągnięcia tego celu i im mniejszy czas
2:05:16do osiągnięcia tego celu i im mniejszy
2:05:18wysiłek poświęcenie tym wartość będzie
2:05:21większa
2:05:23dobra oferta ma wymarzony rezultat okres
2:05:26osiągnięcia wymarzonego rezultatu i
2:05:28usunięcie bólu Przykładem może być
2:05:31pomaga mężczyznom Po 4 rzucić 10 Kil 60
2:05:34dni cały czas ciesząc się jedzeniem be
2:05:37keto ekstrawaganckich suplementów czy
2:05:40głodówek jak AD to ogląda to pewnie by
2:05:42dodał bez
2:05:48jarmużu wraz zacnym
2:05:53mleka szerze mówią na przykład
2:05:56Jakbyś tutaj zbudował Markos przez
2:05:59dłuższy czas i dodałbyś swojej ofercie
2:06:02przez ekstrawaganckie tylko ostentacyjne
2:06:05picie mleka to bym nie kupiło jakby
2:06:08obera przez dłuższy czas taki S
2:06:12Note Kluczem jest inność i właśnie teraz
2:06:16to co powiedziałem w te ofercie przez
2:06:19ostentacyjne mleka to jest taka Fancy
2:06:22nazwa i takie Fancy nazwy też zwiększają
2:06:25nam wartość w
2:06:27ofercie coś na przykład Kacper
2:06:40zaimplementować to samo jak sprzedawali
2:06:43wcześniej bez nazwy hybrydowy model
2:06:45prowadzenia Studio ale w nazwie jest
2:06:47hybrydowy model prowadzenia Studio
2:06:49ludzie po prostu mają z tyłu głowy
2:06:51zawsze
2:06:52o je Co to jest ten hybrydowy Studio to
2:06:55jest jakaś nowa okazja ja tego nigdy
2:06:57wcześniej nie widziałem wtedy
2:06:59postrzegamy pozycjonujemy się jako coś
2:07:01lepszego jak nowa okazja tak samo z tym
2:07:03ostentacyjny piciem mleka ktoś ludzie
2:07:07raczej nie słyszeli wcześniej że mogą
2:07:09rzucić Albo zwiększyć
2:07:12przez
2:07:13mleka nowa okazja
2:07:22inaczej robi coś lepiej niż drugi gościu
2:07:25chcemy pozycjonować się jako nowa okazja
2:07:27coś czego ludzie nie próbowali wcześniej
2:07:29coś czego szukali przez cał cały czas i
2:07:32robi różnicę w ich życiu robimy to
2:07:35poprzez wypozycjonowanie siebie tak
2:07:36wyjątkowo prosto i lepiej niż ktokolwiek
2:07:39inny na
2:07:40rynku Dlatego warto rozpisać sobie
2:07:43trzech pi konkurentów z największych
2:07:45graczy na naszym rynku ich mechanizmy
2:07:48ich pozycjonowanie sprzedaży potem
2:07:50sprawdzam mogę rzucić kamieniami na ich
2:07:52ofertę i mechanizm i w ten sposób
2:07:54pozycjonuje siebie jako nowa okazja
2:07:57przykład popularne oferty dla fitness
2:08:00Coach keto wegańskie diety
2:08:03głodówki Nie jestem pewien po prostu
2:08:05umieściłem i pozycjonuje wtedy siebie
2:08:07jako coś innego czyli możesz Ten sam
2:08:10rezultat mieć ale będziesz czyć się
2:08:13jedzeniem alo prostu trzymamy się
2:08:16podstaw nie wychodzimy jakieś
2:08:17ekstrawaganckie diety które są wymysłem
2:08:21podstaw w ten sposób pozycjonujemy się
2:08:23właśnie lepiej niż cała reszta rynku w
2:08:26tym materiale przejdziemy sobie do
2:08:28tworzenia oferty agencyjnej done for you
2:08:31czy takie typowe oferty B2B kluczowe
2:08:34informacje do najlepszej oferty to jedna
2:08:37specyficzna nisza ponieważ Jeśli Twoja
2:08:39oferta jest dla każdego to tak naprawdę
2:08:41jest dla nikogo po drugie szeroki rynek
2:08:44czyli Ile biznesów istnieje w tej niszy
2:08:48ponieważ Jeśli nasza nisza zawiera 50
2:08:50osób
2:08:52już są tam jakieś osoby to bardzo ciężko
2:08:54będzie tam zaskala i stworzyć naszą
2:08:57ofertę no i też trzeba zwrócić uwagę na
2:09:00poziom Market sis w tym w tej nisze
2:09:05Kolejna rzecz ma pieniądze No to chyba
2:09:07najważniejsze żebyśmy mogli brać
2:09:09odpowiednio wysokie stawki to ta nisza
2:09:10musi mieć pieniądze no i po czwarte czy
2:09:13jest ona łatwa do znalezienia jak łatwo
2:09:16jest stanąć przez swoją niszą na dużej
2:09:19skali czyli na przykład musimy wiedzieć
2:09:22nis jest łatwo znaleź na przykład na
2:09:24Instagramie albo na Facebooku jest nasza
2:09:28nisza żebyśmy po prostu Mieli łatwość
2:09:30jej
2:09:32znalezienia następnie trzy najważniejsze
2:09:35komponenty dobrej oferty agencyjnej des
2:09:38outcome czy ten docelowy stan
2:09:41Time czyli czas do znalezienia się w
2:09:44docelowym stanie
2:09:51ofercie jest bliżej do pieniędzy statusu
2:09:55zdrowia tym lepiej głównie oferty Jeśli
2:09:59nasza oferta
2:10:00pomaga zwiększyć pieniądze status czy
2:10:04zdrowie to będziemy na pewno robili Cash
2:10:08i teraz większą wartość mają pieniądze
2:10:10potem większą wartość ma status a potem
2:10:13w sensie mniejszą wartość ma zdrowie
2:10:17czyli im bliżej pieniędzy tym lepiej
2:10:20Jeśli nie pienią to status jeśli nie
2:10:22status to
2:10:23zdrowie pierwsze to jest desired outcome
2:10:27co twoja nisza chce najbardziej na
2:10:29przykład dekarze będą chcieli zlecenia
2:10:31wymiany dachu Coach czy agencje będą
2:10:35chcieli będą chciały rozmowy sprzedażowe
2:10:37albo nawet do celowych klientów No i
2:10:40teraz możecie zadać pytanie No dobra to
2:10:42ile daci tego A czyli wyniku jeśli
2:10:45celujemy w początkujący Coach mniejsza
2:10:47ilość będzie dla nich bardziej
2:10:48przekonująca A jeśli targujemy doś
2:10:51świadczone Coach to większa ilość będzie
2:10:53dla nich bardziej przekonująca Wyobraźmy
2:10:56sobie scenariusz którym idziemy na
2:10:57przykład do początkującego właściciela
2:10:59agencji
2:11:00marketingowej który ma obecnie trzech
2:11:03klientów średnio bookuje jedną rozmowę
2:11:06tygodniowo i my mówimy że zagwarantujemy
2:11:09mu na przykład klientów o wartości
2:11:11100000 zł w 30 dni albo nie zapłaci No
2:11:14to ta osoba będzie po prostu uważała to
2:11:16za jakiś skam i No nie będzie to
2:11:19odpowiedni messaging do tej
2:11:23osoby albo na przykład zagwarantujemy
2:11:25miejsca roz sprzedażowych 30 dni no to
2:11:28pomyśli sobie to samo Natomiast jeśli
2:11:31pójdziemy do firmy która jakieś agencji
2:11:34która ma ponad 300 rozmów sprzedażowych
2:11:37miesięcznie co się może zdarzyć i
2:11:39zagwarantujemy 10 roz sprzedażowych No
2:11:42to nie będzie to raczej coś atrakcyjnego
2:11:45do nich czy po prostu dostosowujemy tenc
2:11:48wynik do rozmiaru tej firmy niszy i tak
2:11:52dalej drugi punkt Time Frame Czyli jak
2:11:55szybko dostarczymy im ten rezultat może
2:11:58to być 30 dni TR miesiące albo rok
2:12:01generalnie im krócej tym
2:12:04lepiej ale też musimy znaleźć sobie
2:12:06Optimum pomiędzy tym jaki wynik jesteśmy
2:12:08w stanie
2:12:10zagwarantować Jak szybko jesteśmy w
2:12:11stanie go
2:12:13dostarczyć żeby to wszystko miało ręce i
2:12:16nogi No
2:12:17ize czyli zrób gwarancję alb nie
2:12:21zapłacisz płatność po efektach albo
2:12:23płatność za
2:12:25efekt teraz wytłumaczę wam w jaki sposób
2:12:28ustala się Value czyli naszą wartość to
2:12:30jest wycięte z książki Alexa
2:12:34horm offers mamy Dream outcome na samej
2:12:39górze ten des outcome czyli ten nasz cel
2:12:43następnie w liczniku mamy
2:12:46też czyli jakby to postrzegane
2:12:49prawdopodobieństwo osiągnięcia tego celu
2:12:52później w mianowniku mamy Time Delay
2:12:54czyli ten czas który musimy poczekać
2:12:58żeby ten wynik był osiągnięty No i potem
2:13:02Sacrifice czyli czas i
2:13:05poświęcenie który musimy zrobić żeby
2:13:09dostać ten Dream outcome mamy wartość
2:13:12Czyli jak znamy podstawy matematyki to
2:13:14wiemy
2:13:15że
2:13:19mamy większy
2:13:22mianownik większa wartość będzie po
2:13:25prawej stronie
2:13:26Cer to chc zrobić tak
2:13:29żeby to liczniku było jak największe a
2:13:32to w mianowniku będzie jak najmniejsze i
2:13:35teraz Jak możemy
2:13:37zwiększyć jeśli mam Dream
2:13:40out 10 zleceń wymiany dachu to możemy
2:13:44zrob
2:13:51jeśli chodzi o to postrzeganie
2:13:53prawdopodobieństwa wystąpienia tego
2:13:55Dream outcome No to tak jak mówiłem w
2:13:57tym przypadku Jeśli targujemy jakby
2:13:59niższe
2:14:01osoby trujemy początkujących
2:14:03coachów i zagwarantujemy im 100 rozmów
2:14:07sprzedażowych na przykład no to ciężko
2:14:09będą Oni mieli w stanie uwierzyć że my
2:14:12im to zrobimy bo im będzie niskie
2:14:14postrzeganie
2:14:16tego osiąg tego celu Czyli będzie
2:14:20niższe Jak możem
2:14:23zwiększyć
2:14:26to to zwiększa nam postrzegano wartość
2:14:29jakby postrzegane prawdopo osiągnięcia
2:14:32tego
2:14:34wyniku czas który mówiliśmy czy na
2:14:36przykład zamiast 90 dni czy możemy to
2:14:38zrobić 30
2:14:41dni czyli ile będą musieli poświęcić
2:14:45wysu
2:14:52agc właśnie mają bardzo nis ponieważ
2:14:58musimy klienci prawie żadnej nic nie
2:15:00muszą
2:15:02robić dobrym przykładem żeby wam łowić
2:15:06Sacrifice jest na przykład Uber
2:15:09Uber wchodzimy sobie na telefon prosta
2:15:12aplikacja klikamy sobie Zamów jedzenie i
2:15:15pod
2:15:17drz
2:15:19ty parę kliknięć i musieliśmy podejść do
2:15:22drzwi Time Delay Był bardzo krótki bo
2:15:25nie wiem 30 minut czekaliśmy Dream
2:15:27outcome czyli nasz obiadek był wysoki bo
2:15:30chcieliśmy sobie go zjeść No i
2:15:31postrzegana wartość osiągnięcia tego
2:15:33batku też była wysoka bo Uber ma
2:15:35zaufaną markę i bo już od niego
2:15:39wcześniej zamawialiśmy i mam mnóstwo
2:15:40opinii dlatego mamy dużą wali w tym
2:15:44miejscu teraz przykłady Dostarczę ci 30
2:15:48zleceń zmian dachu 90 dni mi nie
2:15:51zapłacisz albo dostarczy 30 zleceń zmian
2:15:54dachów 90 dni zapłać dopiero kiedy
2:15:56klient zapłaci tobie Albo może też
2:16:01być pomogę ci
2:16:04wygenerować 200000 zł w twoim
2:16:12biznesie tresury psów w 90 dni albo nie
2:16:18zapłacisz Mo może żego przykładu nataz
2:16:23jeśli w tym momencie pracujesz z kilkoma
2:16:24niszami i chcesz się wyskalować
2:16:26przewidywalnie i regularnie To musisz
2:16:29zdefiniować i znaleźć swoją niszę
2:16:31najlepiej taką w której masz najwięcej
2:16:33rezultatów i w której masz najwięcej
2:16:35rezultatów czy masz najlepsze najwięcej
2:16:38jeśli już masz swoją niszę Ale chcesz
2:16:40zbudować lepszy produkt brać więcej
2:16:42pieniędzy i pracować z mniejszą ilością
2:16:44klientów to coś czego się nauczyłem to
2:16:46to że jakość twojego produktu jest
2:16:48determinowana przez jakość twoich
2:16:52klientów jakość swego produktu jest
2:16:54zdeterminowana przez jakość twoich
2:16:55klientów będziesz przyciągać dany
2:16:58klientów jeśli będziesz klarowny w
2:17:00temacie komu dokładnie pomagasz
2:17:05na przykładzie Alexa horm z tego co się
2:17:08orientuje oni w Gym Lounge trują
2:17:10szczególnie niższe takie micro gyms
2:17:13które później skalują mają proces jakby
2:17:15w miejscu w którym który przeszedł przez
2:17:18mnóstwo mmsów i na 100% jak
2:17:22zaimplementuj ten sam procent w jednym
2:17:23Makro jsie to będzie to zadowolony
2:17:27klient i będzie miał rezultaty więc to
2:17:31nam może też w tym pomóc Teraz będziemy
2:17:34na schola to tutaj jest materiał jak
2:17:36przyciągać najlepszych klientów polecam
2:17:40go sobie obejrzeć wraz z dokiem z
2:17:42pytaniami według których możemy
2:17:45wywnioskować Jakie są specyficzne rzeczy
2:17:47u naszych najlepszych klientów możemy
2:17:50naszą treść
2:17:52marketingową w swoim kontencie wszędzie
2:17:55zaimplementować te rzeczy i zacząć
2:17:57przyciągać tych idealnych klientów to
2:17:59jest również kilka dowodów na to że to
2:18:01co mówię to coś o tym wiem my regularnie
2:18:04też sprzedajemy ofertę High Ticket za
2:18:06kilk 000 zł tu jest kilka potwierdzeń z
2:18:09naszego stripa na początku zacznijmy
2:18:12sobie od tego co większość ludzi myśli
2:18:15jeśli chodzi o sprzedaż ich ofert High
2:18:17Ticket ludzi myśli że najpierw trzeba
2:18:20stworzyć perfekcję inny produkt
2:18:21poświęcając na to 6 Plus miesięcy
2:18:23dopiero potem zaczynają go sprzedawać
2:18:26tak samo większość ludzi też podchodzi
2:18:27do jakiegokolwiek biznesu na początku
2:18:29muszą mieć perfekcyjną stronę muszą mieć
2:18:31perfekcyjny pomysł na wszystko i dopiero
2:18:33jak ten perfekcyjny pomysł będzie to oni
2:18:35się za coś zabiorą ale taką
2:18:37prokrastynację nie będziemy w stanie do
2:18:39niczego dojść dlatego tutaj tym co
2:18:42pozwala naszym klientom uzyskiwać efekty
2:18:44na pierwszym miejscu jest to że robią po
2:18:47prostu działanie i do tego to można
2:18:49można streścić tak naprawdę nie wiemy
2:18:52czy to co przygotowujemy to będzie coś
2:18:54co ludzie będą chcieli kupić nie ma więc
2:18:56sensu przygotowywać produktu lub usługi
2:18:58przez pół roku nie że też podam taki
2:19:01dokładny plan działania jak taką ofertę
2:19:03stworzyć sprzedać krok po kroku
2:19:04Natomiast w tym przypadku musimy zacząć
2:19:07od sprzedawania czegoś na zimnym ruchu
2:19:10jak
2:19:20która działa i można skupić się na tym
2:19:22aby taki produkt faktycznie dopracować i
2:19:25budować całą usługę wokół tego Jednakże
2:19:29Jaka jest tutaj prawda prawda jest taka
2:19:32że na starcie musimy sprzedawać coś
2:19:34czego nie ma perfekcyjnie zbudowanego
2:19:37Prawda jest taka że jeśli coś Będziemy
2:19:39budowali przez pół roku na przykład
2:19:41dietetykiem taki prosty przykład i
2:19:43stwierdzimy że ludzie mają problem na
2:19:46przykład z tym jak odważyć jakieś
2:19:49składniki i na tym oprzemy cały nasz
2:19:51produkt etykietowy jak waży składniki
2:19:53przyjdą na klienci z innego ruchu i
2:19:55okaże się że problem jest zupełnie innym
2:19:56miejscu a nie jest tym jak ważyć
2:19:58składniki tylko on jest w tym jak w
2:20:00ogóle pod swoje wyniki badań z kwi jak
2:20:03pod swoje parametry dostosować plan
2:20:07żywieniowy to jest taki absurdalny
2:20:09przykład ale żeby po prostu wam
2:20:10uświadomić że nigdy nie wiemy gdzie
2:20:14ludzie będą mieli problemy dopóki ktoś
2:20:16fizycznie przez naszą usługę nie
2:20:18przejdzie i to w dłuższe dalsze częś pod
2:20:21koniec tego filmu Pokażę wam dokładnie w
2:20:23jaki sposób możemy właśnie taki produkt
2:20:24od zera stworzyć w dobry sposób drugim
2:20:26takim błędem który większość ludzi myśli
2:20:29jest to że nikt nie zapłaci za mój
2:20:30produkt nawet kilkudziesięciu złoty i to
2:20:34myślą osoby które szczególnie chcą
2:20:36zacząć od sprzedawania kursów czego nie
2:20:39jestem fanem jestem fanem lepszego i
2:20:41większego pomagania innym ludziom
2:20:43poprzez współprace właśnie między innymi
2:20:45High ticketowe z nimi nawę pod nazwą
2:20:47High ticketowe kryje się to że coś jest
2:20:49po prostu droższe niż 2 6 12000 zł i
2:20:52dostarczamy na adekwatnym poziomie do
2:20:54transformacji do rezultatu k ta osoba
2:20:57będzie chciała uzyskać naszą usługę
2:20:59teraz jak jest w rzeczywistości jeśli
2:21:01rozwiązujemy jakiś specyficzny problem
2:21:03dla specyficznej osoby w specyficzny
2:21:05sposób to ludzie będą nam w stanie
2:21:07zapłacić odpowiednio dużo pieniędzy czy
2:21:09to jest 2000 zł Czy to jest 6000 zł Czy
2:21:12to jest 12000 zł i więcej Wyobraźcie
2:21:14sobie scenariusz w którym rozstaliście
2:21:17się z żoną po 20
2:21:21związku jesteście w totalnej rozsypce
2:21:23jeśli chodzi o emocje macie 40 lat może
2:21:26trochę więcej w którymś momencie nagle
2:21:28secie że chcecie coś z tym zrobić
2:21:30chcecie poznać nową kobietę ale tut nie
2:21:32wiecie jak macie dużo pieniędzy ale nie
2:21:34macie czasu na to żeby ZN jakiś sposób
2:21:37na zdrową nową relację więc tutaj może
2:21:40przyjść jakaś osoba która ma
2:21:42doświadczenie akurat z pracą z
2:21:44mężczyznami po rozstaniach z ogromnym
2:21:46doświadczeniem z ogromnymi wynikami
2:21:47klientów która pokaż mu dokładnie jak
2:21:50szybszą drogą dojść do tego miejsca w
2:21:52którym ta druga osoba chce być i teraz
2:21:54mamy sytuację w której Pomagamy
2:21:56rozwiązywać duży problem te osoby która
2:21:58ma dużo pieniędzy co za tym idzie my też
2:22:01możemy brać dużo pieniędzy taki prosty
2:22:03przykład druga rzecz ostatnia rzecz
2:22:06sprzedałem ten produkt usługę dla moich
2:22:07znajomych na płatnych reklamach też
2:22:09zadziała to jest to co mówiłem na
2:22:11początku tego filmu to jest taki bardzo
2:22:13popularny błąd ludzi często ludzie do
2:22:15nas przychodzą klienci przychodzą z
2:22:17bardzo nie zdefiniowanym swoim produktem
2:22:19i usługą myśląc że to jest coś
2:22:21perfekcyjnego wystarczy tylko reklama na
2:22:23pzy będzie działać to tak nie jest na
2:22:25początku Trzeba słać ofertę która będzie
2:22:27skalowalna która będzie działać na
2:22:29zimnym ruchu więc sprzedaż naszej oferty
2:22:31na zimnym ruchu czyli do osób które nas
2:22:32nie znają nie lubią i nie kochają to
2:22:34jest zupełnie co innego niż sprzedaż
2:22:36kilku klientów z poleceń może spaliśmy
2:22:38jakąś usługę dla naszego znajomego nie
2:22:40znaczy że będziemy na tym zarabiać z
2:22:41płatnej kampanii reklamowych wystarczy
2:22:43po prostu uruchomić to co uważamy
2:22:45uważamy w tym momencie że jest dobrą
2:22:47ofertą na zimnym ruchu wykluczyć nasze
2:22:50konto na Instagramie nie wykluczyć nasz
2:22:52FF na Facebooku i wydać kilkaset złoty
2:22:56może 1223 i zobaczyć czy faktycznie
2:22:58będziemy mieć tego umówi na rozmowy
2:22:59sprzedażowej potem sprzedaż
2:23:00prawdopodobnie nie Jeśli tak No to
2:23:02gratuluję macie ofertę która działa na
2:23:04zimnym ruchu Tylko to pytanie czy ta
2:23:06sprzedaż będzie jeszcze generowała zyski
2:23:08co do nakładu reklamowego to jest takie
2:23:10proste Wyjaśnienie tego schematu mamy
2:23:11początkowy sch swojego potencjalnego
2:23:13klienta To jest ten punkt któ on się
2:23:14znajduje to jest ten Punk a I potem mamy
2:23:16wzon naszego klienta tak ten przykład
2:23:18Właśnie klient jest po roz
2:23:20nie wie co robić teraz przychodzi twoja
2:23:23oferta Transformacja poradził sobie i
2:23:25jest nagle w miejscu w którym poradził
2:23:27sobie i znalazł nową partnerkę ten co
2:23:29pomaga tym ludziom dojść z punktu a do
2:23:30punktu b jest Two oferta czyli
2:23:32Transformacja lub inny przykład ktoś ma
2:23:3440 kg nadwagi znow twoja oferta pomaga
2:23:37mu ten problem rozwiązać i nagle małą
2:23:38szczupłą sylwetkę więc znowu
2:23:40rozwiązujemy problem za który ludzie są
2:23:42w stanie zapłacić dużo pieniędzy
2:23:43Szczególnie jeśli będziemy targetow go
2:23:45do osób które mają dużo pieniędzy nie
2:23:47wypatrzy tą pierwszą strukturę o której
2:23:48mówiłem czyli 3S specyficzny problem
2:23:51specyficzna osoba specyficzny sposób to
2:23:53tutaj specyficzną osobą Może być
2:23:56przedsiębiorca po rozstaniu po 40 roku
2:23:59życia który chce wrócić do może nie
2:24:02wrócić ale odnaleźć nową partnerkę i
2:24:04zbudować nową rodzinę to może być
2:24:07specyficzna osoba jaki ma specyficzny
2:24:09problem nie ma partnerki jest po
2:24:10rozstaniu i chce znaleźć nową partnerkę
2:24:13w jaki specyficzny sposób możemy to
2:24:15rozwiązać na przykład poprzez system
2:24:18harmonijnego
2:24:19odbudowywania zków to jest przykład czy
2:24:21taka oferta może brzmieć coś z stylu
2:24:23pomagam mężczyznom Po 40 którzy są po
2:24:25rozstaniu znaleźć nową partnerkę i
2:24:28zbudować rodzinę za pomocą harmonijnego
2:24:30systemu budowania w relacji w mniej niż
2:24:3290 dni to jest przykład oferty która
2:24:35jest dobrą ofertą która ma prawo
2:24:36zadziałać na zimnym ruchu jak taką
2:24:38ofertę stworzyć krok po kroku krok jeden
2:24:40musimy
2:24:41zwalidowany ruchu ten przekaz
2:24:43marketingowe i transformacje Musimy
2:24:45osiągnąć 3 do pi sprzedaż z płatnych
2:24:48reklam na zimnym ruchu musimy wejść na
2:24:50nasze konto reklamowe odpalić reklamę i
2:24:53zacząć sprzedawać na dziennym ruchu na
2:24:55przykład takie standardowym Lem na vsl
2:24:58Call fanel czyli tak jak to jest taki
2:25:00główny mechanizm ży na klientów mamy
2:25:02reklamę optim Page ludzie wpisują swoje
2:25:04informacje nnie z vide letter czyli taki
2:25:07dłuższy film sprzedażowy i zadanie tego
2:25:09vsl jest konwertowanie osoby na mówienie
2:25:11rozmowy sprzedażowej z nami a następnie
2:25:13rozmowy sprzedażowej po prostu
2:25:14sprzedajemy naszą usługę teraz punkt
2:25:16drugi jak już udało nam się sprzedać tą
2:25:19usługę do tr5 osób to musimy znaleźć jak
2:25:22najłatwiejsze mechanizmy do dostarczenia
2:25:25tej transformacji Zazwyczaj to będą
2:25:26konsultacje jeden na jeen i mocna praca
2:25:28z tymi klientami Załóżmy że daliśmy
2:25:30sobie tą transformację żeby komuś pomóc
2:25:32ruć 30 kg Jaki jest najłatwiejszy
2:25:34mechanizm w tym momencie żeby trzem
2:25:36osobom którym to obiecaliśmy dostarczyć
2:25:38ten rezultat nie jest to stworzenie
2:25:40przez trzy miesiące bo już nam zapłacili
2:25:42nie jest to stworzenie przez trzy
2:25:43miesiące produktów w postaci materiałów
2:25:46szkoleniowych i rozmów grupowych
2:25:47Dlaczego Dlatego że my znowu robimy
2:25:49hipotezę w tym momencie Z czym ci ludzie
2:25:51będą mieli problemy to jest jeden to
2:25:52jest hipoteza drugi Problem jest taki że
2:25:55tak naprawdę tym ludziom trzeba te
2:25:57wyniki jak najszybciej dostarczyć na to
2:25:59nie mamy po prostu czasu To co robimy to
2:26:01pracujemy z tymi ludźmi Jeden na jeden
2:26:02zazwyczaj będą to jakieś konsultacje
2:26:04jeden na jeden z nimi na przykład co
2:26:06tydzień lub będą to właśnie za nich
2:26:08będziemy coś robić na przykład za nich
2:26:10stworzymy jakiś plan na podstawie badań
2:26:12za nich też możemy na przykład no po
2:26:14prostu konsultować się z nimi cały czas
2:26:16w każdym razie mocno pracować z nim
2:26:17jeden na jeden i właśnie Pracując z tymi
2:26:19klientami jeden na jeden Musimy
2:26:22przeprowadzić przez ten proces około
2:26:23trzech klientów z zimnego ruchu jak już
2:26:27to zrobimy przeprowadzimy prz ten proces
2:26:29tych trzech klientów zimnego ruchu i oni
2:26:31będą mieli wyniki to zaczniemy krok
2:26:33trzeci czyli szukanie dźwigni w postaci
2:26:36dostarczaniu wyników czyli w pewien
2:26:38sposób chcemy ten proces dostarczania
2:26:39wyników automatyzować robimy to przez
2:26:42między innymi dodawanie materiałów
2:26:43szkoleniowych na pytania które pojawiają
2:26:45się po drodze nadawanie rozmów grupowych
2:26:47csm i tak dalej i tak dalej Czyli jak
2:26:50będziecie mieli rozmowę jeden na jeden
2:26:52to zauważycie z tymi klientami że pewne
2:26:54pytania się powtarzają że są jakieś
2:26:57schematyczne problemy które Ci klienci
2:26:58mają i które możecie zautomatyzować w
2:27:00pewien sposób poprzez właśnie dodanie
2:27:02jakichś materiałów szkoleniowych na ten
2:27:03temat czyli na przykład co robić jeśli
2:27:05chce mi się podjadać pyk pięciu klientów
2:27:07zadał to pytanie dobry pomysł naie
2:27:09takiego modułu mamy później problem
2:27:10często klienci się na rozmowach
2:27:11grupowych pytają właśnie rozmowy grupowe
2:27:13na jeden na jedne się pytają o mają
2:27:15podobne problemy i zauważycie że tym
2:27:17klient odpowiadacie na te same pytania w
2:27:20kółko i w kółko i w kółko jest dobry
2:27:21pomysł do tego żeby dodać do rozmowy
2:27:23grupowe i na to żeby inne osoby czerpały
2:27:27też korzyść z innego punktu widzenia na
2:27:29inną sytuację danej osoby wam to też
2:27:32oszczędza czas csm to jest k manager to
2:27:35jest taka osoba która jest
2:27:36odpowiedzialna za zarządzanie sukcesem
2:27:38klienta powyżej 100000 zł na miesiąc tak
2:27:40naprawdę taką osobę warto sobie dotrą
2:27:43ona pomagała wam właśnie w zarządzaniu i
2:27:46prowadzeniu tych klientów jak już
2:27:47będziecie mieli proces odnośnie właśnie
2:27:49prowadzenia klientów cli już zazwyczaj
2:27:51będziecie mieli jakiś program stworzony
2:27:53jakąś społeczność rozmowy grupowe
2:27:55dokładne procesy sisy w takiego CS tam
2:27:57możecie dołożyć i jeśli chodzi o coachów
2:28:01i konsultantów dosłownie 100%
2:28:03skuteczność dostarczania im wyników
2:28:06tutaj jedną rzeczą którą zauważyłem jest
2:28:09to że prawie każdej takie osobie
2:28:11mieliśmy dosłownie jedną osobę której
2:28:13nie stworzyliśmy te ofert od zera jeśli
2:28:15chodzi o coachów to właśnie taką ofert
2:28:18stworzyliśmy
2:28:20każdy przychodził na przykład Piotr
2:28:21Piotr
2:28:23sprzedawał grupowe warsztaty za
2:28:25kilkadziesiąt złoty miesięcznie chyba co
2:28:27było bardzo niską ceną czy był też
2:28:31Mateusz który sprzedawał wcześniej kursy
2:28:34za kilkadziesiąt kilkaset złoty i nie
2:28:37udawało mu się przebić przez próg 4000
2:28:39kilku tysięcy złoty na miesiąc nie
2:28:41wiedział też Czemu i wiele wiele innych
2:28:45osób i za każdym razem KED ktoś do nas
2:28:48przychodzi na początku pierwsz którą
2:28:50robimy to jest stworzenie dla nich
2:28:52takiej właśnie oferty
2:28:55i jestem tak pewien tego co mówię że
2:29:00dosłownie Myślę że z wszystkiego byłbym
2:29:03w stanie stworzyć działającą
2:29:06ofertę High tikową na przykład Piotrowi
2:29:10udało mi się taką ofertę stworzyć on ma
2:29:12teraz dwie oferty jedna jest Ticket
2:29:14druga jest High Ticket Ticket jest za
2:29:174800 zł Dobrze pamiętam a tikowa jest za
2:29:21kilkanaście tys zł i wciągu pierwszych
2:29:24kilku dni od penia reklam u niego jednej
2:29:27prostej reklamy na Instagramie dosłownie
2:29:28mówiąc udało nam się zapełnić mu
2:29:32kalendarz nie zapełniony kalendarz
2:29:34osobami sprzedażowymi z osobami które
2:29:36były i chciały kupić jego usługę i dwie
2:29:40sprzedaże już wpadły z pieniędzmi na
2:29:42koncie zaledwie w tydzień od rozpoczęcia
2:29:46czy był też Filipczyk który który
2:29:49pomogłem stor taką ofertę bardziej
2:29:51mentoringowy czy taką zrobioną w PE
2:29:53ciebie w jego agencji gdzie też
2:29:57Weszła za 4000 No i Mateusz z nim jest
2:30:01wywiad na moim kanale gdzieś tutaj w
2:30:03rogu rzucę odnośnie do niego gdzie
2:30:06będzie mogli zobaczyć jak właśnie udało
2:30:08nam się to zrobić aby Mateus zaczą
2:30:11sprzedawać ofertę za 4500 zł płatny z
2:30:14góry zamiast kursów za jakieś kilkaset
2:30:18zł i mam też Bartka makarego odanie to
2:30:23nawet nie wspominam w 12000 zł 50 rzów
2:30:26sprzedażowych w ostatnie 7 dni tutaj
2:30:30mamy trzech sprzedawców już na tej
2:30:31ofercie ponieważ jest takie
2:30:34zapotrzebowanie na to i skujmy to
2:30:37jeszcze wyżej już Obecnie jesteśmy na
2:30:39ponad 100 000 zł Cash collected każdego
2:30:42miesiąca to znaczy że każdego miesiąca
2:30:44na końcie adrana ląduje ponad 100 000 zł
2:30:49gdzie to
2:30:50są rozłożone plany płatności więc to to
2:30:53reven czy ten przychód z miesiąca na
2:30:55miesiąc cały czas się utrzymuje jest
2:30:56regularny i przewidywalny mam też którym
2:31:01dział jakiegoś czasu może sobie zobaczyć
2:31:03na YouTubie ćwierć miliona subskrybentów
2:31:07na zagranicznym youtu też regularnie
2:31:09domykam na kilka tysięcy dolarów teraz
2:31:13że jestem kwal powiedzie wó o tym
2:31:15wszystkim więc z od pierwszego punktu
2:31:18teraz
2:31:20nie chciał o tym mówić ale czuję się
2:31:21zobligowany aby od tego zacząć jak
2:31:24bardzo coachingowo to nie brzmi to
2:31:26prawie wszyscy eksperci z którymi
2:31:27rozmawiałem po prostu nawet nie wierzą
2:31:30że ktoś będzie im w stanie zapłacić
2:31:32więcej niż 2000 zł za ich usługę lub
2:31:35produkt i to jest bardzo kluczowy punkt
2:31:38którym Chciałbym się teraz
2:31:40skupić jeśli masz jakąś wiedzę na
2:31:43cokolwiek
2:31:44umieć na przykład dropshipping m swój
2:31:47sklep umie na przykład firmą bo miałeś
2:31:50kilkanaście firm sprzedałeś kilkanaście
2:31:52firm Masz ekspercką wiedzę jesteś
2:31:54dietetykiem jesteś trenerem online osie
2:31:57jakąkolwiek ekspercką wiedzę byś nie
2:31:58miał możesz to przekuć w produkt online
2:32:01który będzie kosztował więcej niż
2:32:042000 złoty
2:32:07i po prostu to uwierz bo to jest bo to
2:32:11jest możliwe i możesz to zrobić Więc
2:32:15zamiast myśleć że jesteś w stanie tylko
2:32:18sprować swoje produkty postaci kursów za
2:32:21jakieś kilkadziesiąt czy K zł No tak po
2:32:24prostu nie jest niy Widzę to w Polsce że
2:32:27bardzo dużo osób boi się nawet
2:32:30sprzedawać jaki drogich produktów bo
2:32:32Prost nie są nie wiedzą jak nie wiedzą
2:32:35co w nich zrobić nie wiedzą nie wierzą
2:32:38że ktoś będzie w stanie zapłacić tyle za
2:32:40to I dalej będziemy przychodzić co
2:32:44pokażę dokładnie co i jak jak to
2:32:45rozwiązać już mamy tą to przekonanie że
2:32:48takie możem sprzedawać mogą to kupować
2:32:53widzicie
2:32:54po prostu kupują każ klienta kogo
2:32:58wą to po prostu
2:33:03działa Myślę że moż dalej Dobra teraz
2:33:06drugie pytanie Ale co ja mam sprzedać
2:33:09chcesz sprzedać
2:33:13transformację teraz Co to jest
2:33:15Transformacja Transformacja to jest
2:33:17wzięcie twojego klienta z punktu a do
2:33:18punktu b z drugi fajny film na kanale
2:33:21też odnośnik w którym przedstawiam
2:33:23dokładnie jak gwarantować twoim klientom
2:33:25sukces chcesz przenieść od punktów które
2:33:27są teraz bardzo duż bolu do punktów
2:33:29którym oni chcą być tego ich celu na
2:33:32przykładzie klienta Adriana To może być
2:33:35wzięcie ich z miejsca które są teraz
2:33:36gdzie przedsiębiorca ma bardzo wysoki
2:33:39poziom
2:33:40stresu niską tolerancję na stres czuje
2:33:44się mega słabo ma mało energii naprawdę
2:33:46duży ból jest w tym miejscu któ chce być
2:33:49miejsca w który mam bardzo wysoki poziom
2:33:51tonu w
2:33:53którym ma dużą ilość energii i przez to
2:33:57wszystko ta osoba jest w stanie zarabiać
2:33:59więcej ta osoba się dużo lepiej czuje i
2:34:01za przejście takiej transformacji z
2:34:03punktu a do punktu b jest w stanie
2:34:05zapłacić grube naprawdę pieniądze i tak
2:34:08się po prostu dzieje Teraz chcemy mieć
2:34:10jak największą dźwignię w dostarczaniu
2:34:13tej transformacji czyli Chem zadać sobie
2:34:15pytanie jak mogę dostarczyć tej osobie
2:34:18ten rezultat jak najbardziej
2:34:20przewidywalnie i regularnie z jak
2:34:22najmniejszym wysiłkiem z mojej
2:34:25strony tut tak naprawdę nie będę
2:34:27wchodzić za bardzo w szczegóły tego ale
2:34:30jeśli chodzi o modele Jakie możemy
2:34:32używać w takiej ofercie High ticketowe
2:34:34to najbardziej popularne są po prosto
2:34:37jakieś materiały kursowe plus rozmowy
2:34:39grupowe co tydzień można też zrobić tak
2:34:43zwany Build and Release to jest bardziej
2:34:45w takim B2B coachingu my Obecnie mamy
2:34:48ofertę Build and Release gdzie robimy
2:34:50tak naprawdę no 34 rzeczy za naszego
2:34:53klienta te najważniejsze
2:34:55rzeczy są zrobione za niego
2:35:00A to nie w każdej ofercie będzie
2:35:03działało Nie każd ofert może zrobić
2:35:05sobie taki B and
2:35:07Release ciężko będzie coś takiego zrobić
2:35:09na przykład w treningu online ale jeśli
2:35:13ktoś ma ofertę zahaczając bardzie taki
2:35:15B2B taki B2 B2B toc ci Solo PR to wtedy
2:35:21to może fajnie
2:35:24zadziałać następnie to co możem zrobić
2:35:27możemy zrobić kurs plus je na je plus
2:35:29rozmowy grupowe to też jest bardzo fajna
2:35:32opcja tego co możemy sprzedać więc
2:35:36wracając do tego ch transformację i
2:35:38chcemy ją dostarczyć za pomocą kursu
2:35:41plus roz
2:35:44grupowych lub kursu plus grupow lub
2:35:47samego kursu i je na je opcji możemy
2:35:51tutaj dobierać tak jak chcemy kolejne
2:35:53kluczowe pytanie Jak pozyskiwać chę na
2:35:55tą
2:35:56ofertę zawsze chcem mieć regularny i
2:35:59przewidywalny system pozyskiwania tych
2:36:01klientów i teraz odnosi w którym ś rogu
2:36:04do tego filmu w którym dokładnie
2:36:06wyjaśniłem jak taki sy można zbudować u
2:36:08siebie Jest to taki jeden z
2:36:09popularniejszych filmów na moim kanale
2:36:11gdzie dzieliłem siędę 3 czwarte wiedz na
2:36:14temat pozyskiwania tych wysok płacących
2:36:17klientów z bardzo prostym systemem
2:36:19których wykorzystuj po prostu w swoim
2:36:21biznesie jak i w biznesach naszych
2:36:26klientów się za bardzo zagłęb ten system
2:36:29jest bardzo prosty j ma na
2:36:33Instagramie Włącz na prowizji więc ja
2:36:36mam żadny kosz teamu tak naprawdę
2:36:39następnie YouTube który sprzedaje za nas
2:36:41rozmowa sprzedażowa i tyle tak Prost i
2:36:44aż tak
2:36:45Prost to jest na przykład przykład tego
2:36:47naszego
2:36:50u jednego z naszych klientów Gdzie w
2:36:53poprzednim miesiącu mieliśmy r 1835 to
2:36:58jest collected to znaczy że za każdą
2:37:01stówkę którą wkładali w reklamę mieliśmy
2:37:0318 zł wyciągali z tego w tym samym
2:37:07miesiącu na naszym
2:37:09koncie to są właśnie cyfry do których
2:37:12chcemy dążyć oczywiście nie jest to tak
2:37:13że w każdym przypadku będzie r
2:37:1518 dobre wyniki zaczynają się od ru 2 do
2:37:18TR pi to są takie najbardziej codzienne
2:37:22wynik który możemy się spodziewać w
2:37:24zależności od tego jak bardzo nasz Rynek
2:37:27jest konkurencyjny jak dobrą mamy ofertę
2:37:30i przekaz i jak unikalnie się
2:37:33pozycjonujemy od tego właśnie będą
2:37:35zależały te wyniki no i też od naszych
2:37:37umiejętności
2:37:39sprzedażowych i tak dalej i tak dalej
2:37:43kolejną rzeczą jest to że ch Mieci osoby
2:37:46umówione na nasze rozmowy sprzedażowe do
2:37:49których zaraz przejdę i chać na nasze
2:37:52kalend więc teraz jak sprzedać znowu
2:37:55kolejny odnośnik d gdzieś w tym na tym
2:37:57rogu mam dokładnie mój YouTube to jest
2:37:59Skarbnica Wiedzy to jest wszystko co
2:38:01potrzebujecie aby sprzedawać te produkty
2:38:03h tikowe i całe za darmo bo po prostu
2:38:09nie chcę działać aż tak z początkującymi
2:38:11na ten moment więc moim celem jest to
2:38:14żebyście Korzystając z całego mojego
2:38:16kontentu na ty YouTubie byli w stanie
2:38:18stworzyć tak zaczą to sprzedawać i potem
2:38:22Mii ty pierwszych klientów to przyjść do
2:38:23nas żebyśmy pomogli wam to wyskalować
2:38:26dalej bo naprawdę najciężej zacząć
2:38:29najciężej jest pozyskać pierwszych
2:38:31klientów a jak już mamy nabranie rozpędu
2:38:34I rozwi tego pięciokrotnie wą kilku
2:38:38miesięcy to jest
2:38:40bu więc to też Odnoś dam to jest cały
2:38:43schemat przeprowadzony jak prowadzić te
2:38:46rozmowy jak im sprzedawać i do tego też
2:38:50używamy kalend to jest bardzo kluczowe
2:38:52żeby te osoby umawiać za pomoc software
2:38:55jakiegoś narzędzia polecam
2:38:57bardzo lub może używać go macie też link
2:39:01w opisie do tego
2:39:04narzędzia i teraz dlaczego tak dlatego
2:39:07że chcemy tych ludzi sobie wstępnie
2:39:08przekwalifikować właśnie na nie C tutaj
2:39:12miałem link
2:39:15nie w tym formularzem przekwalifikować
2:39:19w ogóle mogą z nami współpracować na
2:39:22przykład nie że mam ofertę w
2:39:29której Pomagamy ludziom na
2:39:32etacie zacząć rozpocząć biznes online
2:39:36taki
2:39:37przykład kosztuje 15000 zł możem pytanie
2:39:41w formularzu
2:39:46ile ile musiałby zarabiać tego nowego
2:39:48biznesu
2:39:50aby zastąpić swój obecny przychód teraz
2:39:53możemy po tym pytaniu i odpowiedziach
2:39:55dowiedzieć się czyzy os w ogóle
2:39:58finansowo do współpracy z
2:40:01nami to jest jedna rzecz czyli
2:40:03kwalifikacja formularzu po drugie
2:40:05automatyzowanie caego procesu wys numer
2:40:09po prostu się luźni na godzinę duża jest
2:40:12szansa tego że poja te rozmowie poza tym
2:40:21prowan
2:40:23Czyli możemy wysłać właśnie sekwencji
2:40:25mailowej smsow dokładnie nasze materiały
2:40:29które będą jescze rozzy Wały przed
2:40:31rozmową i które bą sprawiały że te osoby
2:40:34bą bardziej skłonne kupić dużo dużo
2:40:38przyjemniejsze do
2:40:41przeprowadzenia i idąc dje
2:40:45kroki UK sieb
2:40:49niż 2000 zł Po prostu Stwórz ją
2:40:53dzisiaj chodzi też cenę tej oferty
2:40:55polecałbym zacząć od takich d TR 4000 i
2:41:00jak nasza skuteczność sprzedaży będzie
2:41:01wynosiła 20 do 40 PR przez ten cały czas
2:41:04to po koło 5 rozmowach i kilku
2:41:07sprzedanych usługach t cenę sukcesywnie
2:41:10jakie 1000 zł aż tak gdzie będziemy
2:41:12domykać około 25
2:41:1630 naszych rozmów
2:41:21następnie zacznij tworzyć materiały
2:41:22sprzedażowe na Instagramie i na YouTubie
2:41:25które pomogą właśnie prz nurtować te
2:41:27osoby i łatwiej skonwertować poem na
2:41:30klientów i punktem trzecim jest
2:41:32zrobienie regularnych Call to Action ci
2:41:34przypominania swoim obserwującym
2:41:36oglądającym że jest możliwość współpracy
2:41:38z tobą nikt nie kupi twego produktu
2:41:40Jeśli nie będzie wiedział że on w ogóle
2:41:42istnieje więc regularnie trzy razy w
2:41:44tygodniu pi razy w tygodniu każdego dnia
2:41:46mów o tym że masz produkt czy toc opinię
2:41:49swoich klientów na ten produkt dodając
2:41:51Call to Action w stylu napisz do mnie
2:41:53xyz aby dowiedzieć się jak mogę ci
2:41:56pomóc Umów się ze mą na rozmowę aby
2:41:59dołączyć do mojego programu i tak dalej
2:42:01i tak dalej chcemy swoim sercem
2:42:03przypominać na każdym progu o tym że mam
2:42:05jakiś
2:42:07produkt na Stories na Instagramie na
2:42:10YouTubie tak Ja to robię dzisiaj na
2:42:13liście mailowej chcemy zawsze być na
2:42:16samej górze myśli
2:42:19naszego prospekta potencjalnego klienta
2:42:21tak aby on był w ogóle w stanie od nas
2:42:23kupić bo się nie będzie wiedział że mam
2:42:25jakiś produkt No to dlaczego w ogóle
2:42:28miałby go kupić nie i punkt czwarty jak
2:42:31już z będziesz pierwszy klientów to
2:42:33kliknij pierwszym w opisie tego filmu AB
2:42:35mówić się na sesję demonstracyjnego
2:42:37gdzie PR ci dokładnie jak będziemy w
2:42:39stanie pomóc to rozwinąć jeszcze dalej
2:42:42możes od razu pominąć wsze kroki i
2:42:45przejść od razu do punktu czwartego
2:42:49zapytasz też jak to będzie wyglądać
2:42:51środka z naszymi klientami mam tut
2:42:54asystentów wsparcia klienta mnie jednego
2:42:58głównego wsparcia klienta i asystenta od
2:43:01sprzedaży który pomaga No właśnie i
2:43:04naszym klientom jeden na je mamy też
2:43:08całe wsparcie wiy Bartek rozmowy
2:43:10sprzedażowe za tylko 50 zł i miał tylko
2:43:1620 zł dziennie budżetu na to no t
2:43:19klienta mam też kanał z sukcesami całe
2:43:21Community innych osób też całe materiały
2:43:24w których Tłumaczymy dokładnie co i
2:43:27jak możecie zrobić samemu jak to
2:43:30wykorzystać w waszym
2:43:32biznesie i też mamy oczywiście rozmowy
2:43:35jeden na jeen oraz rozmowy grupowe gdzie
2:43:39Pomagamy naszym osobom naszym klientom
2:43:41osiągać coraz to lepsze wyniki głównie
2:43:44skam się na warsztatach sprzedażowych bo
2:43:46to jest taki największy problem jeśli
2:43:47chodzi o takie oferty High tikowe żeby
2:43:49zacząć tym osobom sprzedawać
2:43:51przewidywalnie i regularnie marketing
2:43:54tym wszystkim jest naprawdę najprostszy
2:43:57no i też oprócz tego mamy zespół który
2:44:00mam koło 10 15 osób zespolu obecnie
2:44:02które zajmują się już tą całą współpracą
2:44:05done for czy tymi rzeczami które robimy
2:44:07Za naszych klientów jak pisanie reklam
2:44:10jak montowanie
2:44:12reklam i tak dalej i tak dalej osób może
2:44:15powiedzieć to co ja powiedziałem ale
2:44:17bardzo mało osób może pokazać właściwie
2:44:19dowod na to że to faktycznie jest proste
2:44:21i że faktycznie ktoś to robi więc mam
2:44:23nasz kanał na slacku gdzie mamy nowe
2:44:26płatności naszych klientów to 1 5,5
2:44:2922000 3000 jakiś depozyt 100 zł to było
2:44:3422000 przez peju 11000 zł i Takie deale
2:44:38domykam każdego dnia i teraz jak już
2:44:41wiecie że możecie w ogóle się mnie
2:44:42słuchać jeśli chodzi o to co wam w tym
2:44:44filmie powiem przejdziemy sobie do
2:44:45trzech konkretnych kroków jakie musicie
2:44:48mieć żeby być w stanie domykać tych
2:44:50klientów na ponad 6000 zł z łatwością
2:44:53online krokiem pierwszym jest źródło
2:44:57ruchu na waszą ofertę więc Na samym
2:45:00starcie potrzebujecie mieć jakiekolwiek
2:45:01źródło ruchu jakie osoby będą dowiadywał
2:45:04się o was Bo jeśli nikt o was nie wie a
2:45:06nikt o was prawdopodobnie nie wie to jak
2:45:08ktoś będzie mógł cokolwiek od was kupić
2:45:10na początku musimy zadbać o to żeby
2:45:11ktokolwiek w ogóle dowiedział się o tym
2:45:13że my istniejemy najbardziej
2:45:15przewidywalnym i regularnym sposobem
2:45:16żeby to zrobić obecnie są po prostu te
2:45:19kampanie reklamowe tak To była jedna
2:45:21kampania reklamowa jako przykład na tej
2:45:24grafice przez te reklamy kierujemy
2:45:26właśnie ruch do naszych idealnych
2:45:28klientów więc z reguły właśnie w tym
2:45:312025 roku nagrałem też film o targetingu
2:45:34Jaki jest najlepszy do płaty kampanii
2:45:36reklamowych możecie go zobaczyć w prawym
2:45:38górnym ekranie teraz najlepiej działa
2:45:40kierowanie ruchu na szeroko jeśli chodzi
2:45:42o ustawienia samej kampanii i
2:45:44targetowanie osób po kreacji reklamowej
2:45:46czyli nasze kreacji reklamowej chcemy do
2:45:49tych danych klientów czyli jeśli moim
2:45:51danym klientem jest kobieta po 45 roku
2:45:56życia która chciałaby wbić pośladki
2:45:58wyglądać dobrze w lustrze i próbowała
2:46:00już masę innych rzeczy po prostu
2:46:02bierzemy te informacje zego profilu
2:46:04dolnego klienta i używamy naszej kreacji
2:46:05reklamowej czyli Hej jeśli jesteś
2:46:07kobietą po 45 lat zatrzymaj się masz
2:46:10problem z oponkę na brzuchu i chciałabyś
2:46:13wyrobić swoje pośladki Jeśli tak po
2:46:15prostu lecimy dalej z całą naszą kreacją
2:46:17reklamową mamy Hook Story i Close w tej
2:46:21reklamie SC to Action właśnie do
2:46:23przejścia dalej przez nasz lejek
2:46:25sprzedażowy czy teraz zakończony
2:46:27pierwszy punkt czyli źródło ruchu na
2:46:30naszą ofertę jak już mamy źródło ruchu
2:46:32na naszą ofertę to musimy mieć
2:46:33jakikolwiek sposób aby te osoby
2:46:35konwertować potem na naszych klientów
2:46:37więc mamy źródło ruchu z reklam teraz
2:46:41musimy w jakikolwiek sposób te osoby za
2:46:436000 zł przekonwertować na naszą ofertę
2:46:45więc Najłatwiejszym sposobem i
2:46:47Powiedziałbym nawet prawie że jedyny
2:46:49który na skali faktycznie pozwoli wam
2:46:51przejść do jakiś większych sprzedaży w
2:46:53skali miesiąca tota za kilka tysięcy
2:46:55złoty żeby ktoś by soie włożyć kilka
2:46:57tysięcy zł za naszą ofertę to nie jest
2:46:59proste To nie jest tak że po prostu damy
2:47:01sobie sześć koła na stronie kup teraz
2:47:03jakąś stronę sprzedażową sobie zrobimy
2:47:04ktoś się będzie kupował To tak nie
2:47:05działa jedyna branża w której widziałem
2:47:07że to działa to są kryptowaluty ale to
2:47:08tak tylko i wyłącznie z ciepłego ruchu
2:47:10Czyli jak ktoś już tą osobę obserwował
2:47:13na danym profilu w mediach
2:47:14społecznościowych czy na kanale na
2:47:16YouTube miał po prostu zaufanie i była
2:47:17Hossa to to to się sprzedawało ale w
2:47:19innych przypadkach nie widziałem żeby to
2:47:21działało dlatego potrzebujecie
2:47:22regularnego i przewianego systemu który
2:47:24pomoże Wam z zimnego ruchu czyli do osób
2:47:26które was nie lubią nie znają i nie
2:47:27kochają żeby te osoby
2:47:30konwertować tego potrzebujecie mieć
2:47:32Lejka sprzedażowego na umówienie rozmowy
2:47:35sprzedażowej więc wą następująco to jest
2:47:37na vsl funel M po prostu stronę optim
2:47:39Page Gdzie wpisujemy swoje informacje
2:47:41Następnie stronę z vsl gdzie
2:47:44przechodzimy do obycz naszego vsl mamy
2:47:46rozmowę sprzedażową No i tutaj już
2:47:48wykonujemy te tej sprzedaży o co chodzi
2:47:50w tym całym procesie reklama służy nam
2:47:53do tego żeby zbierać atencję i żeby
2:47:55zbierać ruch na naszą stronę ta reklama
2:47:58ma zadanie sprzedawać obejrzenie tego
2:48:01vsl i kliknięcie w link teraz strona czy
2:48:04ten optim Page ma sprzedawać znowu
2:48:05obejrzenie tego vsl prze się dalej w tym
2:48:08lju i musi to być stricte skupione
2:48:10właśnie na rezultacie który chcemy tym
2:48:13klientom dać czyli na przykład Dowiedz
2:48:15się jak możesz schudnąć minus 15 Kil w
2:48:17mniej niż 4 tygodnie
2:48:19bez głodówek bez restrykcyjnych diet bez
2:48:22Zienia karty na siłowni dacie więcej no
2:48:24Przechodzimy dalej w leju dobrze tego
2:48:26vsl który sprzedaje na jak osoby który
2:48:29sprzedaje nasze rozwiązanie który
2:48:31zachęca naprawdę te osoby do
2:48:32skonwertowany na umówienie się na
2:48:34rozmowę sprzedażową i następnie jak już
2:48:36mamy te osoby skonwertowany na UM
2:48:39rozmowy sprzedażowej to Przechodzimy
2:48:41sobie do trzeciego punktu trzecim
2:48:43punktem jest po prostu sprzedaż jak już
2:48:46mamy tą rozmowę sprzedażową odbytą na
2:48:48nie skupić się na tym aby na początku
2:48:50zrobić disc Discovery z tą osobą czyli
2:48:52zadać jakieś pytania obecnie odnośnie i
2:48:55obecnej sytuacji której się znajduje
2:48:56tego co próbowała wcześniej Upewnij się
2:48:58że wi że sama nie będzie stanie
2:49:00rozwiązać czego problemu że widzi
2:49:01wartość w naszej ofercie tak samo że
2:49:05wier że nie rozwiązanie problemu
2:49:07kosztuje jej w tym momencie więcej niż
2:49:09koszt naszej usługi tak samo musimy
2:49:12dowiedzieć się że ma wsparcie wszystkich
2:49:13osób decyzyjnych w tym procesie oraz
2:49:16Upewnij się że teraz jest ten czas w
2:49:18którym trzeba po prostu tą zmianę
2:49:19wprowadzić to są jedne z tych rzeczy
2:49:21które też Omówiłem w filmie z sioma
2:49:23przekonaniami czyli filmie w którym
2:49:25tłumaczyłem Jak sprzedać wszystko
2:49:27każdemu w 2024 roku No i następnie jak
2:49:29już to mamy zrobione to możemy przejść
2:49:31dalej czyli przejść do PITu gdzie prostu
2:49:34przedstawiamy naszą ofertę najlepiej w
2:49:36kilku prostych pilar potem opisywać
2:49:38dokładnie co będziemy robić po czas te
2:49:39współpracy i zaprezentować cenę i po
2:49:41prostu zarządzić obiekcjami bo obiekcje
2:49:43zawsze będą powinniśmy się do tego
2:49:44przygotować że będą takie obiekcje No i
2:49:46zacną CMI obiekcjami po prostu domknąć
2:49:48tą sprzedaż jak już macie te trzy punkty
2:49:50połączone to wiecie po prostu w jaki
2:49:52sposób możecie domykać złością tych
2:49:54klientów na ponad 6000 zł online teraz
2:49:56jak będziecie też mie tutaj znaczone API
2:49:59które powinniście używać na tych lekach
2:50:01sprzedażowych czyli pomiędzy reklamą a
2:50:04staną z formularzem około 1 PR CTR w
2:50:07większości branży Czyli jeśli
2:50:09sprzedajemy głównie w b2c to powinniśmy
2:50:11mieć powyżej 1 proc CTR Jeśli chcemy
2:50:14żeby dużo ludzi klika w tą reklamę to
2:50:15ten poziom CTR jest na odpowiednim
2:50:17poziomie Jednakże jeśli mamy bardzo ZN
2:50:20szczwaną ofertę to musimy pamiętać że my
2:50:22nawet nie chcemy żeby każdy klikał te
2:50:24reklamę więc jeśli całe metryki po
2:50:26prawej stronie Lejka mają tutaj sens a
2:50:28nie zgadzam się CTR to jest jak
2:50:30najbardziej okej bo nawet nie chcemy
2:50:32żeby każda osoba kła w tą reklamę tylko
2:50:33chcemy żeby jakieś wąskie gron osób
2:50:35klikało właśnie reklamę i przechodziło
2:50:37dalej w naszym lejku sprzedażowym dalej
2:50:39poś być około 20 25 PR op rate który
2:50:43mamy właśnie w na stronie z optim PEM
2:50:45potem stronę z vsl powinno być 5p osób
2:50:48któ przychodzi na rozmowy sprzedażowe
2:50:50naj tęższą każdą osobę powinniśmy obz
2:50:52właśnie z Tychów które padają w tym
2:50:54miejscu Aby następnie umówić je też
2:50:57ręcznie na tą rozmowę sprzedażową
2:50:58wysyłać im sms-y wysyłać im maile
2:51:01właśnie zachęcaj na umówienie się na tą
2:51:03rozmowę więc to nie jest tak że każda
2:51:04osoba będzie umawiał te rozmowy sama my
2:51:06też musimy te osoby właśnie
2:51:14obdzwoniłam przejdziemy sobie jeszcze do
2:51:17części z tym jak ukł jei sprzedażowe Jak
2:51:19sprzedawać jak w ogóle to marketingowa
2:51:22to zacząłem się w jednym punkcie czyli
2:51:24odpowiedz sobie na to bardzo ważne
2:51:26pytanie dlaczego warto prowadzić rozmowy
2:51:29sprzedażowe wiem że większość ludzi z
2:51:31was chce żeby wszystko się działo na
2:51:33automacie że wiecie sobie tak jak ja
2:51:35teraz siedz na Bali jest wszystko chill
2:51:38ładne słoneczko świeci fajne badyle przy
2:51:40oknie są jest zielon kolorowo i wpadają
2:51:43wam sprzedaż Oczywiście to jest długim
2:51:44terminie możliwe do osiągnięcia ale to
2:51:46nie jest w pełnie zautomatyzowane nig na
2:51:48automacie jak możecie się domyślić
2:51:50sprawienie żeby ktoś co Nigdy wcześniej
2:51:52was nie widział nie znał nie kochał
2:51:54wydał takie kwoty o których Tutaj mówimy
2:51:56poprzez stronę po prostu nie jest
2:51:59możliwe dlatego ludzie będą mieli
2:52:00pytania ludzie będą wiedzieli pewnych
2:52:02rzeczy będą mieli trochę wątpliwość całą
2:52:04takie wydanie takie duże kwoty jest
2:52:05straszne po prostu dla większości ludzi
2:52:07dlatego oni będą potrzebowali
2:52:09porozmawiać z drugim człowiekiem i w tym
2:52:10materiale omówimy sobie dokładnie w jaki
2:52:13sposób i czemu potrzebujesz prowadzić
2:52:15rozmowy sprzedażowe do sprzedaży swojej
2:52:17oferty High ticketowe wygenerowałem
2:52:19kilkanaście tysięcy rozmów sprzedażowych
2:52:21dla swojego biznesu oraz dla swoich
2:52:23klientów a w tym filmie pokażę ci
2:52:25dokładnie dlaczego też powinieneś je
2:52:27prowadzić w swoim biznesie Dlaczego
2:52:29powinieneś prowadzić te rozmowy
2:52:30sprzedażowe w swoim biznesie jest to
2:52:33znajomość swojej niszy więc jeśli
2:52:36będziesz chciał pozyskiwać kolejnych
2:52:39klientów do swojego biznesu zbudować
2:52:41jakiś system marketingowy tworzyć treści
2:52:44używać Paty kampanii reklamowych pisać
2:52:47mailingi dosłownie jakiego sposobu
2:52:49pozyskiwania klientów byś nie użył
2:52:51Musisz znać swoją niszę musisz wiedzieć
2:52:55jaki problem mają ci ludzie przez co nie
2:52:58mogą spać w
2:53:00nocy co oni w ogóle chcą osiągnąć co oni
2:53:03próbowali zrobić Wcześniej żeby to
2:53:05osiągnąć musisz dokładnie znać swoją
2:53:09niszę na wyrost i zrobisz to jako jedyny
2:53:14sposobem żeby to zrobić jest po prostu
2:53:16rozmowa z tymi ludźmi właśnie bardzo
2:53:19kluczowe szczególnie na początku Jeśli
2:53:22nie masz ju zbudowanego swojego programu
2:53:25mentoringowego albo dopiero zaczyn z
2:53:27innym biznesem jak na przykład Agencja
2:53:29marketingowa to raczej nie znasz swoje
2:53:32niszy tak
2:53:34dogłębnie aby ją poznać Musisz po prostu
2:53:37zacząć z nimi rozmawiać podam tutaj
2:53:40jeden naprawdę
2:53:41przykład dla agencji marketingowych
2:53:49w nieruchomościach doł przypadkiem
2:53:56toow nieruchomości i na początku tak
2:54:00naprawdę nie rozumiałem nic nie
2:54:03wiedziałem czego ci ludzie ode mnie chcą
2:54:06co oni w ogóle chcą osiągnąć Ja po
2:54:09prostu byłem osobą która generowała bo
2:54:11mi ktoś wyżej Powiedz kied
2:54:18tematy niszy czyli na przykład poznałem
2:54:21Co to jest umowa na wyłączność Dlaczego
2:54:24ona jest bardziej wartościowa niż
2:54:25przykład umowa otwarta i ta informacja
2:54:30pozwoliła mi
2:54:31już polepszyć mój proces przerażynki
2:54:48poznałem w trakcie rozmawiania z tymi
2:54:49ludźmi zadając im proste pytanie jak był
2:54:53taki najważniejszy powód d którego
2:54:55pojawili się na tej rozmowie teraz nie
2:54:57prowadzi roz sprzedażowych a każdą osę
2:54:59domyka przez dm poprzez wysłanie
2:55:01jakiegoś arkusza z ofertą i tak dalej i
2:55:03tak dalej no to nie będę w stanie poznać
2:55:07tak naprawdę problemów tych osób żeby w
2:55:11ogóle dostosować do nich jakąkolwiek
2:55:12ofertę w późniejszym czasie tak naprawdę
2:55:17bez znajomości
2:55:21któr mają ludzie waca nie będziemy w
2:55:25stanie w ogóle tego wy
2:55:27markować gdzieś dalej jest bardzo
2:55:30kluczowe jeśli szczególnie zaczynacie
2:55:32żeby rozmawiać z tymi ludźmi na tych
2:55:35rozmowach aby
2:55:36poznać Poznać to co siedzi w środku i
2:55:41teraz
2:55:49za kwot od do
2:55:51pars zł szczególnie usługi mentoringowe
2:55:56coachingowe program mentoringowe takie
2:55:59kwoty się sprzedaje i teraz jest taki
2:56:03Trend w Polsce ZEM ostatnio różni Guru
2:56:06mówią lubią sobie mówić żeby nie
2:56:08prowadzić roz sprzedażowych
2:56:18taka że tym
2:56:20osobom które policzy na palcach jednej
2:56:23ręki udaje się to robić i sprzedawać
2:56:27takie usługi przez czat i bez rozmów bo
2:56:30wypracowali sobie bardzo długo swoją
2:56:32markę
2:56:33osobistą prowadzili swój kanał na
2:56:35YouTube przez dłuższy czas i ten kanał
2:56:36na youtu teraz za nich sprzedaje Ale
2:56:39myślicie że ci ludzie zaczynali właśnie
2:56:42bez prowadzenia tych roz oczywiście
2:56:45prowadzili Teraz
2:56:47ścież śe chciałby sprzedawać te usługi
2:56:50za Parys zł bez roz sprzedażowych ale to
2:56:54jest zła kolejność
2:56:56rzeczy musimy najpierw postać na naszą
2:57:00branżę stworzyć bardzo dobry produkt
2:57:03prowadzić te rozmowy sprzedażowe rozma z
2:57:05naszymi klientami może za parę lat
2:57:08dopiero będziemy w stanie sprzedawać
2:57:10przez czat bez
2:57:12rozmów sprzedażowych No bo Wyobraźcie
2:57:14sobie że swą nową ofertę kwie
2:57:18i ktoś bez znajomości was albo nawet bez
2:57:22rozmawiania z wami po prostu będą mieli
2:57:25pytania odnośnie tego jak ta oferta
2:57:27Będzie stanie pomóc co dokładnie jest w
2:57:29tym
2:57:30programie i bez rozmowy będzie bardzo
2:57:33ciężko takich klientów
2:57:4810000 zł 15000
2:57:52zł No nie byłbym do końca przekonany aby
2:57:55od razu z taką osobą zacząć tą
2:57:59współpracę i teraz nie zrozumcie mnie
2:58:03źle ale z małą liczb obserwujących czy z
2:58:08prowadzeniem tego kentu i Social brandu
2:58:10marki osobistej przez nawet kilka
2:58:12miesięcy jesteście w stanie na spokojnie
2:58:14pozyskiwać klientów na takie usługi
2:58:16tylko Wyobraźcie sobie potenc klientów
2:58:19tracicie przez to że właśnie przez czat
2:58:22na tym etapie dlatego właśnie
2:58:27jeśli rozmowy sprzedażowe swoim biznesie
2:58:30to celuj raczej w taką skutecz sprzedaży
2:58:33na poziomie 20 40 PR takie skuteczności
2:58:38możecie mieć po prostu
2:58:40wysyłając Google do przezz roz sprzedaż
2:58:48dużo pieniędzy na stole No których po
2:58:52prostu po prostu tracicie i teraz tym
2:58:56trzecim punktem jest
2:58:59skala żeby wyskalować Jaki
2:59:05biznes coachingowo mentoringowe
2:59:08ticketowe
2:59:10agencyjne bez roz sprzedażowych zajmie
2:59:14wam to naprawdę bardzo dużo czasu
2:59:18że niektórych przypadkach czy 5 lat może
2:59:20być niewystarczająco AB być w stanie
2:59:23wyskalować to przez bez rozmów
2:59:26sprzedażowych Nie bez powodu każdy
2:59:29największy program poza granicami Polski
2:59:33na przykład programy
2:59:36Gordona i tak dalej i tak dalej są
2:59:39sprzedawane za pomocą r sprzedażowych i
2:59:41generują one pół miliona dolarów
2:59:43miesięcz milion dolar
2:59:45miesięcznie nie dzieje się to
2:59:48bez powodu i mimo że osoby tak jak na
2:59:52przykład Brandon forbs który też
2:59:57jest zwolennikiem sprzedaży przez czat
3:00:00mimo to ma swego Kera ma swojego
3:00:03sprzedawcę który
3:00:04również prowadzi te rozmowy sprzedażowe
3:00:08oni po prostu rozumieją że nie każdy
3:00:10będzie gotów zostawić par tys dolarów
3:00:14przez Cat
3:00:18i tutaj jeśli chcemy zarobić z tego
3:00:21biznesu trochę więcej niż paren czy par
3:00:23tys zł na miesiąc No to musimy po prostu
3:00:26Przyjąć do wiadomości to że nie będziemy
3:00:28w stanie zrobić tego sprzedając tylko
3:00:29przez czat bez rozmów sprzedażowych i
3:00:33teraz ktoś powie że no spoko no ja i tak
3:00:36chcę tylko bez rozmów to sprzedawać i to
3:00:40300 dla mnie wystarczy to spoko
3:00:45ale wierzę że duża część osób nie chce
3:00:48skończyć na jakimie 15 zł na miesiąc i
3:00:52do tego po prostu będą potrzebowali
3:00:55rozmów sprzedażowych ktoś znowu powie No
3:00:58potem będzie więcej tych rozmów Trzeba
3:01:00będzie jakiegoś sprzedawc zatrudnić
3:01:02wyszkolić i tak dalej to jest mega dużo
3:01:03roboty chciał to bez rz sprzedawać Spoko
3:01:06może biznes w takim razie nie jest dla
3:01:08ciebie TR prostu przyjąć że wszystko co
3:01:12wchodzi wartościowego życiu jest s
3:01:18się w pewnym momencie jakoś wyj swojej
3:01:21strefy
3:01:22komfortu na przykład przeprowadzając
3:01:24rozmowy sprzedażowe jest po prostu
3:01:28coś co w tym biznesie trzeba robić jeśli
3:01:32chcemy osiągać coraz to wyższe pułapy
3:01:36większe niż 15 czy 30 ys zł na miesiąc w
3:01:41tym materiale mówimy sobie dokładniej z
3:01:43takiego lotu ptaka Jak wygląda strategia
3:01:46marketingowa na sprzedaż ofert High
3:01:49ticketowy na sprzedaż ofert Premium
3:01:51dowie się dokładnie jak wygląda t zup
3:01:54taka właśnie ten cały system żebyś miał
3:01:57takie zrozumienie zanim zaczniemy w
3:01:58głębia się w szczegóły jak dokładnie to
3:02:01ustawić to w tym materiale dać takie
3:02:03ogólne zrozumienie Jak wygląda cały
3:02:04proces marketingu dla ofert High
3:02:06ticketowy w tym filmie Pokażę ci jak
3:02:08stworzyłem prosty system pozyskiwania
3:02:11wysoko płacących klientów a zanim
3:02:13zaczniemy pokażę ci trochę dowodu na to
3:02:15o czym mówię także tutaj mamy moje
3:02:17kalend jak ktoś nie wie co to jest
3:02:19kalend to jest takie narzędzie które
3:02:20służy do umówienia rozmów sprzedażowych
3:02:23w ciągu ostatnich 30 dni na naszej
3:02:26ofercie mamy 87 umówionych rozmów
3:02:29sprzedażowych na ofercie jednego z moich
3:02:31partnerów mamy g 38 umówionych rozmów
3:02:34sprzedażowych to wszystko jest na oferty
3:02:35High ticketowe których cena wynosi od 12
3:02:38do 48000 zł tutaj również na kaleli
3:02:42mojego partnera ostatnio 30 dni 125
3:02:45umówionych rozmów sprzedażowych tutaj
3:02:48akurat jest jeszcze to na zagranicznym
3:02:50konkurencyjnym rynku moja oferta i
3:02:52oferta drugiego partnera jest na polskim
3:02:54rynku także jak już wiemy że to o czym
3:02:57będę dzisiaj mówił e że jest w ogóle
3:03:00kwalifikowane że mam o tym powiedzieć to
3:03:01możemy przejść do sna tego materiału
3:03:05także to jest tylko dla osób które mają
3:03:09produkt droższy niż kilka tysi zł bo
3:03:13bardzo ciężko jest sprawić aby jakiś
3:03:16niski produk o niskiej wartości opłacało
3:03:19się sprzedawać za pomocą płatnych reklam
3:03:22da się to zrobić znam bardzo dużo osób
3:03:24które to robią Ale jest to bardzo
3:03:25ciężkie do zrobienia dla dowodu mogę wam
3:03:28nawet pokazać że ostatnio wyruszyłem dla
3:03:31testu tak bardziej z ciekawości z
3:03:33produktem właśnie tańszym niż parę
3:03:36tysięcy złot był to Mini kurs sprzedaży
3:03:39z którego nieudolnie udało się wykrzesać
3:03:43roas w
3:03:45wysokości 0,50 czy czy dało się to
3:03:49zrobić lepiej Pewnie dało się to zrobić
3:03:51lepiej ale to pokazuje po prostu jak
3:03:53dużo łatwiej jest uzyskać wzrost z
3:03:56wydatku na reklamy na produktach
3:03:58droższych więc jak już to wiemy I mamy
3:04:01jakiś produkt bądź usługę która kosztuje
3:04:04parę tysięcy zł Dajmy sobie że
3:04:08sprzedajemy coaching coaching i on
3:04:10wynosi
3:04:1112000 zł i to jest płatne z góry płatne
3:04:14z góry to jest inaczej PW czyli Paid in
3:04:17Full Okej więc mamy właśnie taki produkt
3:04:19yyy który kosztuje dużo pieniędzy więc
3:04:23jak my go w tym momencie możemy sprzedać
3:04:25to nie musi być sam coaching to może być
3:04:27też usługa agencyjna sprzedana w modelu
3:04:31tak zwanym Build and Release czyli
3:04:34zamiast sprzedawać coś na miesięcznej
3:04:36płatności czy klient płaci co miesiąc
3:04:38Prawda jest taka że w większości agencji
3:04:39marketingowych klienci odchodzą z
3:04:40miesiąca na miesiąc więc możemy ich
3:04:43poniekąd też zmusić żeby byli z nami
3:04:45przez trzy miesiące wprowadzają właśnie
3:04:46model B Co znaczy że klienci płacą nam z
3:04:49góry za trzy miesiące przez trzy
3:04:51miesiące wdrażamy system pozyskiwania
3:04:53klientów jako agencja marketingowa i po
3:04:55tych trzech miesiącach wypuszczamy ich z
3:04:58gotowym systemem i oni są już nauczeni
3:05:00jak go obsługiwać tak żeby mogli się od
3:05:02nas uniezależnić po trzech miesiącach to
3:05:04jest dokładnie ten sam model którego ja
3:05:05używam w gony nie nazywałby siebie
3:05:07agencją marketingową ale właśnie
3:05:09prowadzimy taki model biner relase dla
3:05:12naszych klientów dla partnerów już
3:05:14robimy wszystko za nich Okej więc możemy
3:05:16też sobie agencja
3:05:18marketingowa oferta p Release jakieś 10
3:05:2312 000 może być trochę niższą czcionkę
3:05:27No może trochę większą Może to też być
3:05:30zwykła usługa agencyjna też mam paru
3:05:32klientów w sumie no część klientów które
3:05:34prowadzi agencja marketingowa i ci
3:05:36właśnie klienci mają usługi płatny
3:05:40miesiąc w miesiąc i też są w stanie
3:05:41generować do tej metody którą wam zaraz
3:05:43pokażę płatnych klientów sama agencja
3:05:45marketingowa zwykła usługa na przykład 2
3:05:48do 5000 plus na miesiąc okej I tak
3:05:51naprawdę może to być każdy jakikolwiek
3:05:54inny biznes który pozyskuje klientów
3:05:57przez rozmowy sprzedażowe więc jak już
3:05:59to wiemy I mamy taką ofertę która jest w
3:06:02stanie właśnie generować nam przychód na
3:06:05i zysk co najważniejsze na płatnej
3:06:07reklamach na przykład na Facebooku czy
3:06:08Googlu to teraz Zadajmy sobie pytanie co
3:06:11my możemy z tą informacją zrobić i jak
3:06:13my tych klientów możemy pozyskać tak
3:06:15naprawdę my jako marketer wiwie jest
3:06:17bardzo ciężko powiedzieć ale nie ma
3:06:19czegoś takiego jak jedna skuteczna
3:06:20metoda marketingowa miałem taką sytuację
3:06:23z częścią swoich klientów że nasz browy
3:06:25lek sprzedażowy nie zawsze działał w
3:06:27każdej niszy i w każdej branży i
3:06:29musieliśmy dodawać do tego inne metody
3:06:32marketingowe i pozyskiwania klientów
3:06:34Głównie to jest właśnie hybrydowy lek
3:06:36sprzedażowy czyli w hybrydowym lejku
3:06:38sprzedażowym głównie chodzi o to gdzieś
3:06:40tutaj dam odnośnik do filmu w którym
3:06:42czytałem dokładnie jak działa ten
3:06:43hybrydowy lek sprzedażowy ale głównie
3:06:44chodzi o to że mamy tutaj konto na
3:06:46Instagramie i mamy YouTube i teraz to co
3:06:49my robimy to Staramy się prowadzić
3:06:52treści sprzedażowe na naszych właśnie
3:06:55profilach czyli Zamiast skupiać się na
3:06:57tym żeby tworzyć treści które będą zwały
3:06:59zasięgi n nas zasięgi nie interesują nas
3:07:01interesuje to żeby te treści za nas
3:07:03sprzedawały tak jak właśnie mówiłem o
3:07:05tym kursie sprzedaży yyy tam mówiłem o
3:07:08siedmiu przekonaniach które potencjalny
3:07:10klient musi mieć aby od nas kupić i to
3:07:13samo chcemy właśnie zaaplikować w
3:07:15naszych treściach tak żeby osoby już
3:07:17przed rozmową sprzedażową były
3:07:19odpowiednio ZN rtowe wyedukowane na nasz
3:07:22produkt i żeby one już same sprzedały
3:07:24same sobie tak naprawdę ostatnio też
3:07:26nagrałem film w którym przedstawiłem z
3:07:27jakiego źródła przychodzi 100% mojej
3:07:29sprzedaży jest to YouTube nie miałem
3:07:31żadnego klienta którego pozyskał na
3:07:33swoje usługi które tanie nie są który
3:07:35nie obejrzał mojego filmu na YouTube tak
3:07:37samo jak zapytacie się kogokolwiek kto
3:07:39sprzedaje też usługi High ticketowe
3:07:41czyli takie o wysokiej cenie Większość z
3:07:44ich klientów miało jakikolwiek jaką
3:07:47styczność z ich trami w internecie przed
3:07:50tym niż od nich kupili więc teraz my to
3:07:52wykorzystujemy w sposób regularny i
3:07:54przewidywalne w hybrydowym leju
3:07:57sprzedażowym więc tutaj skupiamy się na
3:07:59tworzenie treści sprzedażowych i na
3:08:02YouTubie skupiam się robienie dłuższych
3:08:04filmów takich jak na przykład ten a na
3:08:06Instagramie rów 1 30 do 1 minut 30 jest
3:08:09maksymalnie i też właśnie przez ten
3:08:12content ten będzie sprawiał że lidy
3:08:15które będziemy tam mieli czyli
3:08:18nasi potencjalni klienci będą bardziej
3:08:20znow i dużo łatwiej będzie nam ich im
3:08:22sprzedać i przekonwertować ich na
3:08:24umówioną rozmowę sprzedażową teraz ktoś
3:08:27z dobre pytanie Okej mamy tego
3:08:29Instagrama YouTube robimy te treści
3:08:31sprzedażowe jak teraz sprawić aby ludzie
3:08:34się o nas dowiedzieli używamy płatnej
3:08:36kampanii reklamowych w tym momencie
3:08:39tylko że nie są one typu Direct Response
3:08:42Co to jest Direct respons może nawet źle
3:08:44tego słowa używam ale chodzi Po prostu o
3:08:46to że naszy celem nie jest
3:08:48przekonwertowanie naszego potencjalnego
3:08:49klienta na klienta w gmii oka tylko my
3:08:52specjalnie ten proces wydłużamy i dzięki
3:08:54temu jesteśmy w stanie mieć dużo niższy
3:08:57koszt pozyskania potencjalnego klienta a
3:08:59potem dużo niższy koszt pozyskania już
3:09:02klienta więc teraz na to co mamy tutaj
3:09:05to jest powiedzmy nasz środek Lejka
3:09:07narysujemy sobie lejek w tym miejscu
3:09:11Okej to jest nasz środek więc to jest
3:09:13tak zwany m MID
3:09:16funel i mamy tutaj to czyli Góra naszego
3:09:19Lejka teraz robimy to po prostu płatnymi
3:09:22reklamami na Instagramie jest to
3:09:25follower lub dmat naam tutaj Instagram
3:09:30na YouTubie są to treści takie jak te i
3:09:33też płatne kampanie reklamowe to są tak
3:09:35zwane Discover ads na razie wdrażamy te
3:09:39płatne kampanie reklamowe na YouTubie na
3:09:41ten właśnie hybrydowy lejek u kilku z
3:09:43naszych klientów nie jest to jeszcze
3:09:45ogólnie dostępnie nie jest to jeszcze
3:09:47ogólnie dostępne do każdego z naszych
3:09:48klientów najpierw chcemy to bardziej
3:09:50przetestować na sobie i na tych
3:09:52najlepszych klientach zanim właśnie
3:09:54przekażemy tą wiedzę do do reszty
3:09:56klientów ale póki co działa to u mnie
3:09:59bardzo dobrze koszt pozyskania
3:10:01potencjalnego klienta w tym momencie to
3:10:02jest około zł więc nie jest źle
3:10:05szczególnie biorąc pod uwagę to że te
3:10:07wszystkie ly które mamy na hybrydowym
3:10:08lejku są z nami przez cały czas Co
3:10:12znaczy że nieważne czy te osoby nie są
3:10:15gotowe kupić teraz nieważne czy nie uda
3:10:18nam się ich w tym momencie
3:10:19przekonwertować na klientów one cały
3:10:21czas są na naszym profilu Co znaczy za 3
3:10:24s miesięcy one będą mogły się na
3:10:27autopilocie same przekonwertować na
3:10:29klientów i my ich w ogóle nie tracimy
3:10:30więc to jest właśnie zaleta hybrydowego
3:10:32leka sprzedażowego i jestem bardziej
3:10:34skłonny zawsze wrzucić tą metodę na
3:10:36samym początku jak działamy z jakimś
3:10:37klientem ponieważ jest ona bardziej
3:10:39bezpieczna i mamy tutaj dużą jak to
3:10:44powiedzieć mamy jest dużo mniej rzeczy
3:10:47które mogą pójść źle i bardzo łatwo jest
3:10:49je potem naprawić tu na samym dole mamy
3:10:53rozmowa sprzedażowa OK bardzo prosty
3:10:56schemat mamy na to w płatną reklamę na
3:10:59Instagramie follower dmat na You mamy
3:11:02Discover na środku Lejka mamy treści
3:11:04sprzedażowe na Instagramie na YouTubie a
3:11:06na samym dole Lejka mamy rozmowę
3:11:09sprzedażową Okej teraz Jeśli jesteście
3:11:11ciekawi jak wyglądają średnie konwersje
3:11:13jak one powinny wyglądać na każdym z
3:11:15tych etapów to koszt pozyskania takiego
3:11:18Lida w zależności od tego czy on działam
3:11:19b2c czy
3:11:21B2B Ja preferuję zą metodą działać
3:11:23bardziej b2c czyli właśnie takie
3:11:25biznesach coachingowych mentoringowy
3:11:27lubię je bardziej bo one są bardziej
3:11:29skalowalne i prostsze kosz podala czyli
3:11:32CPL w tym momencie powinien wnosić od 5
3:11:36do 30 zł nawet mniej ja aktualnie swego
3:11:39klienta Adana rosickiego czy tego
3:11:41właśnie którego tutaj przedstawiłem za
3:11:43umówioną rozmowę jakieś 10 zł to to jest
3:11:46naprawdę m bardzo ciekawe dlatego że
3:11:49płacimy 10 zł za umówioną rozmowę za
3:11:51Lida Czyli naszego tego potencjalnego
3:11:53klienta płacimy mniej niż złotówkę a
3:11:55zwrot z dodatku na reklamę mieliśmy w
3:11:57tamtym miesiącu
3:11:5935 35 krotny Co znaczy że za każdą
3:12:03złotówkę którą stawialiśmy w reklamę
3:12:05dostawaliśmy 35 z powrotem z czego
3:12:07jestem bardzo dumny udało nam się to
3:12:09osiągnąć po jakiś pięciu co sześciu
3:12:11miesiącach współpracy razem No i teraz u
3:12:14adrana głównie zajmujemy się budowaniem
3:12:17i dokładaniu zespołu sprzedażowego
3:12:20żebyśmy mogli skalować reklamę dalej i
3:12:23dokładać to coraz kolejne strategie
3:12:25marketingowe także mam tutaj ten koszt
3:12:27za potencjalnego klienta 5 do 30 No
3:12:29nawet takie 20 zł w Maksie bym
3:12:31powiedział J jest oferta b2c
3:12:35następnie idąc pod taką rozmowę
3:12:38sprzedażową to chcemy mieć od 30 zł do
3:12:44100 zł zamówioną rozmowę sprzedażową i
3:12:48potem na rozmowy Chcemy mieć konwersję
3:12:50od 20 proc do 40 proc plus Okej to są
3:12:55takie plus minus statystyki oczywiście
3:12:57nie będę się tutaj wszystkimi dzielił i
3:12:58też oczywiście są one bardzo zależne od
3:13:01tego komu sprzedajemy jaka jest ta
3:13:03branża jaki mamy przedział cenowy dużo
3:13:06jest te zmiennych które mogą wpłynąć
3:13:08właśnie na te średnie dane ale pokazałem
3:13:11takie żebyśmy mieli po prostu jakieś
3:13:12wyobrażenie jak to może wyglądać No i ro
3:13:16czyli właśnie zwroty wydatku na reklamę
3:13:17r o a retur on ad spend chcę mieć od
3:13:21dwóch do pięciu razy wzwyż w B2B będzie
3:13:25nam dużo cięż wygenerować duży z rozku
3:13:28na reklamę na tym lju w b2c dużo
3:13:31prościej tak jak w przypadku Adriana To
3:13:32jest jakieś 20 35 35 krotny zrot z
3:13:37podatk na reklamę w ostatnim miesiącu
3:13:39teraz to był ten Instagram funel to jest
3:13:42to na co Zaprawdę w Polsce mamy jako
3:13:44Euron fy moja firma największą ilość
3:13:47danych są osoby które zaczęły nas
3:13:48kopiować z tym właśnie lejkiem z tym że
3:13:50my jako jedyni podaliśmy jakoś 30
3:13:52klientów których wdrożyliśmy to
3:13:54testowaliśmy wiedzieliśmy co dokładnie
3:13:56działa co dokładnie nie działa dlaczego
3:13:58ludzie mają rezultaty tutaj Dlaczego
3:13:59ludzie nie mają rezultatów tutaj i mamy
3:14:02po prostu największą ilość danych na ten
3:14:03lejek sprzedażowy więc wiemy po prostu
3:14:05jak go zoptymalizować i wiemy jak coś
3:14:07naprawić jeśli to nie działa Są sytuacje
3:14:09tak jak powiedziałem na początku w
3:14:10których to w ogóle nie będzie działało w
3:14:12niektórych branżach szczególnie będą to
3:14:14bardzo wąskie branże na przykład takie
3:14:17które miałem tam to jest Total Market
3:14:19czyli załóżmy ktoś
3:14:22targetuje
3:14:24sprzedawców gumek do aparatów OC zad
3:14:26aparat
3:14:27więc pier co mi się nasunęło mało jest
3:14:31sprzedawców gumek do aparatów powiedzmy
3:14:32sobie że to jest osoba która targetuje
3:14:35sprzedawców gumek od aparatów którzy
3:14:38działają w Warszawie albo żeby było
3:14:41prościej no to działają w Sosnowcu jest
3:14:44bardzo mało takich osób i bardzo ciężko
3:14:46będzie nam uzyskać długoterminowo jakieś
3:14:49wyniki z tego Lejka sprzedażowego
3:14:52szczególnie działa dobrze to taki Side
3:14:54Note taka notatka obok szczególnie
3:14:56działa dobrze jeśli mamy rynek na
3:14:58wysokim poziomie Market sisc to znaczy
3:15:00że jest bardzo dużo na scenie rynku i
3:15:02każdy sprzedaje tym twórcą gum do
3:15:05aparatu jak już wiemy To możemy teraz
3:15:08przejść do drugiego Lejka sprzedażowego
3:15:11który działa w sposób następujący jest
3:15:14on trochę nie tyle co bardziej po prostu
3:15:17jest dla bardziej zaawansowanych jest on
3:15:19bardziej Ryzykowny Szczególnie jeśli nie
3:15:21wiemy co robimy ale jeśli wiemy co
3:15:23robimy No to jesteśmy w stanie z niego
3:15:25bardzo dużo wyciągnąć w bardzo szybkim
3:15:27czasie szybszym niż z tego Lejka na lewo
3:15:30Okey sobie jeszcze raz toof jeszcze raz
3:15:33Mow i tutaj bow i to jest lejek
3:15:36marketingowy którego Ja obecnie używam w
3:15:39swojej firmie gawrona jako takiej główny
3:15:41lejek pozyskiwania klientów łącząc go z
3:15:43hyd nowym lejkiem sprzedażowym więc to
3:15:45jest tak zwane
3:15:47vsl funel więc tutaj jest schemat też
3:15:51prosty mamy reklamę po prostu reklama na
3:15:56FB oraz Instagramie teraz ta reklama
3:16:00jest bardziej różni się od tej reklamy w
3:16:05Instagram felu tym że ona jest bardziej
3:16:07bezpośrednia ona tutaj celuje bardziej
3:16:09pod te osoby które są gotowe kupić teraz
3:16:11więc mamy tą reklamę i teraz ludzie z
3:16:14reklamy
3:16:15przechodzą albo przechodzą nam na
3:16:19Landing Page czyli na stronę gdzie mogą
3:16:22Podać swoje dane aby uzyskać dostęp do
3:16:26naszego vsl tego filmu sprzedażowego
3:16:28albo dajemy ten formularz błyskawiczny
3:16:30na Facebooku te zależy od branży której
3:16:32działamy od poziomu Market w tej branży
3:16:35i od wielu innych rzeczy które tutaj
3:16:38mogą nam po drodze wejść tut mamy Sorry
3:16:41to cały czas jest Mam reklamę ta reklama
3:16:45jest do
3:16:47a potem do umówionej
3:16:50umówiona rozmowa sprzedażowa Okej Czy to
3:16:54jeszcze po drodze mamy Lida i czy nasz
3:16:58potencjal klient zostawił swoje dane w
3:17:00Tak wygląda ten lejek dam reklamę i
3:17:04teraz na środku mamy właśnie vsl który
3:17:08będzie nam t osobę
3:17:10ogrzewał przed rozmową sprzedażową
3:17:13będzie zbijał obiekcje taki sam system
3:17:15mamy tutaj na lewo my w nim też
3:17:18stosujemy video selery tylko nie w
3:17:20takiej bezpośredniej formie Czyli nie
3:17:21idziemy o te reklamy do video selu
3:17:24tylko jest on w tą strategię włożony
3:17:27trochę w inny sposób tutaj jest on
3:17:29bezpośrednio właśnie po zobaczeniu
3:17:32reklamy czyli jest reklama do vsl i na
3:17:35sam końcu mamy rozmowa rozmowę
3:17:38sprzedażową dlaczego ktoś spyta Dlaczego
3:17:41nie od razu uruchomić sobie BSL felu w
3:17:44swoim biznesie dlatego że jest to
3:17:46bardziej Skomplikowany system i on po
3:17:50prostu nie wybacza dlatego że w dobrym
3:17:53przypadku możemy mieć umówioną rozmowę
3:17:56sprzedażową od 100 do 400 zł Jeśli nie
3:18:00mamy sprawdzonego systemu sprzedażowego
3:18:01jeśli umiemy sprzedawać teraz wiem co
3:18:04sobie pomyślicie tak Maciek umiem
3:18:05sprzedawać ja to wszystkie deale domykam
3:18:08super dlatego że większość z was
3:18:09sprzedaje do ludzi z poleceń albo do
3:18:11ciepłego rynku i dlatego właśnie
3:18:12myślicie że jesteście bogami sprzedaży
3:18:14tak naprawdę zweryfikuje cie swoje
3:18:15umiejętności sprzedażowe jeś będziecie
3:18:17sprzedawali na zimny ruch Przysięgam wam
3:18:19że każda osoba która była moim klientem
3:18:21przychodziła do mnie i mówiła No to
3:18:22super nie sprzedaje weryfikowało ją to
3:18:25trzeba sprzedawać na zimny ruch i te
3:18:26osoby nigdy nie umiały sprzedawać tak
3:18:28jak mówił na samym początku nie ma
3:18:30Oczywiście nic złego tylko chcę wam dać
3:18:33trochę realnego spojrzenia na to jak to
3:18:35będzie wyglądało jeśli skorzystacie
3:18:38właśnie z tej strategii marketingowej
3:18:40więc to nie wybacza Załóżmy że sprzedaj
3:18:43naprawdę tragicznie mamy 5 PR
3:18:45skuteczności sprzedaży
3:18:47więc musimy trochę tych rozmów
3:18:49wygenerować żeby jakąś sprzedaż zdobyć
3:18:52więc przepalam na przykład 4000 budżetu
3:18:56Wygeneruj Wygeneruj z tego parę rozmów
3:18:58sprzedażowych żadne nie domkniętym
3:19:01momencie jesteśmy na sporym minusie i do
3:19:04tego jeszcze nie mamy nic co możemy
3:19:06zrobić z tymi danymi w przeciwieństwie
3:19:08do hybrydowego Lejka sprzedażowego gdzie
3:19:11Cały czas mamy ich na swoim profilu na
3:19:12Instagramie na YouTubie na liście
3:19:15mailingowej i cały czas Może możemy
3:19:17nurtować naszymi treściami na totalnym
3:19:19autopilocie więc tym lekiem dużo
3:19:21szybciej dojdziemy
3:19:23do pół miliona na miesiąc miliona paru
3:19:26milionów na miesiąc a tym trochę dłużej
3:19:28ale po prostu bardziej nam wybacza Okej
3:19:31więc teraz jesteś już gotowy na to żeby
3:19:33zapoznać się z tym jak zbudować lejek
3:19:36sprzedażowy dla oferty High ticketowe i
3:19:38w tej części przejdziemy sobie przez
3:19:41dokładne analizę naszego hybrydowego
3:19:43Lejka sprzedażowego jest to ojek który
3:19:46stworzy śmy właśnie dla naszych klientów
3:19:48na polskim rynku który jest właśnie
3:19:50hybrydą różnych rozwiązań i
3:19:51wykorzystujemy go u każdego z naszych
3:19:53ponad 130 klientów do sprzedaży i ofert
3:19:55High ticketowy a w tych kolejnych dwóch
3:19:58materiałach przedstawię ci dokładnie jak
3:20:00działa ten hybrydowy lejek sprzedażowy
3:20:02oraz jak możesz go zaimplementować w
3:20:04swoim biznesie w tym filmie pokażę ci
3:20:06nowy prosty i zautomatyzowany system
3:20:09marketingowy który nazywamy hybrydowym
3:20:11lejkiem sprzedażowym który jest
3:20:12odpowiedzialny za wygenerowanie ponad
3:20:14500 rozmów sprzedażowych każd tego
3:20:17miesiąca w trzech moich spółkach
3:20:18wydaliśmy ponad 100 000 zł na same płaty
3:20:21kampanie reklamowe generując przy tym
3:20:23ponad 4000 rozmów sprzedażowych tylko
3:20:26przez ostatni rok Ponadto wdrożyliśmy
3:20:28ten sam system ponad 400 naszych
3:20:30klientów generując im podobne wyniki tak
3:20:32jak Patrycji która pozyskała pierwszą
3:20:34klientkę na ponad 5000 zł w mniej niż 24
3:20:37godziny od startu reklam Adamowi który
3:20:40regularnie pozyskuje klientów na swoją
3:20:42usługę agencyjną dla dietetyków za 2000
3:20:46zł i nawet za kwoty takie jak 6000 zł
3:20:48petowi Male cowi którą pomogliśmy
3:20:50przejść od sprzedaży produktów za kwotę
3:20:53mniejsze niż 2000 zł do sprzedaży jego
3:20:56oferty High ticketowe za 4800 generując
3:20:59przy tym regularnie kilka sprzedaży w
3:21:01ciągu dnia czy makarego nitera który
3:21:04regularnie sprzedaje so oferty High
3:21:05ticketowe za kilkanaście tysięcy zł
3:21:07Filipa przydanka którym pomogliśmy
3:21:09zwiększyć skuteczność sprzedaży z 5 na
3:21:1125 proc na usłudze High ticketowe za
3:21:14kilkanaście tysięcy zł czy u adrana
3:21:17rosickiego którego oferta generuje już
3:21:19blisko 150 000 zł każdego miesiąca
3:21:22regularnie czy Joanny której w blisko
3:21:25dwa tygodnie od startu działania z nami
3:21:29udało nam się pomóc jej wygenerować
3:21:31ponad 50 00 zł z wspólnych działań a
3:21:34tutaj trochę informacji od niej co udało
3:21:36się zrobić przez pierwszy dzień czy
3:21:39drugi tydzień w tym filmie pokażę ci
3:21:41dokładnie jak możes zbudować ten sam
3:21:43hybrydowy lej sprzedażowy który przynosi
3:21:45ogromne zyski ą przy tym markę osobistą
3:21:48i może nim zarządzać jedna osoba w mniej
3:21:50niż jedną godzinę dziennie nawet bez
3:21:52cznego doświadczenia w marketingu dla
3:21:54tych którzy mnie nie znają Nazywam się
3:21:56maziej Gawroński Mam obecnie 20 lat a
3:21:58całą swoją wiedzę zdobyłem inwestując
3:22:00ponad 100 000 zł w różne programy
3:22:02mentoringowe programy szkoleniowe na
3:22:04zagranicznym rynku oraz poprzez
3:22:06praktyczne działanie z osobami takimi
3:22:09jak Denis heza który jest obecnie moim
3:22:12wspólnikiem który był kiedyś menadżerem
3:22:14sprzedaży u Colle Gordona obecnie
3:22:17największa oferta Denisa de hezy
3:22:19generuje blisko pół miliona dolarów
3:22:21miesięcznie i zarządza on
3:22:23kilkunastoosobowy zespołem sprzedażowym
3:22:25również zostałem zaproszony na masę
3:22:28różnych podcastów już na jednym w Polsce
3:22:29byłem na debacie 2-letnich milionerów
3:22:32polecam obejrzeć Będę w sierpniu na
3:22:34podcaście Digital podcast jest to jeden
3:22:37z to jest Top jeden bodajże w tym
3:22:39momencie podcast w kategorii marketing w
3:22:42Stanach Zjednoczonych były takie osoby
3:22:44jak Grand cardon Tai Lopez i inny który
3:22:47umieściłem tutaj na ekranie teraz kiedyś
3:22:49byłem tak jak ty walczyłem o każ
3:22:52zlecenia przy tym uciekając do
3:22:53tradycyjnych metod pozyskiwania klienta
3:22:56wysyłałem zimne maile pisałem zimne
3:22:58wiadomości i tworzyłem organiczne treści
3:23:00czy nawet robiłem zimne telefony nie
3:23:01zrozumcie mnie źle bo to działało I
3:23:05byłem nawet całkiem dobry jak widzicie
3:23:07przez ten czas wygenerowałem masę
3:23:09możliwości sprzedażowych d firmy w
3:23:11której wtedy pracowałem i dla własnej
3:23:14agencji w tamtym czasie doświadczenie
3:23:15jest wysł ponad
3:23:17125000 zimnych maili zrobiłem kilkaset
3:23:20jak nie kilka tysięcy zimnych telefonów
3:23:22m jeszcze mniej niż 18 lat gdzie
3:23:24pracowałem wtedy w branży nieruchomości
3:23:26w Polsce czy też włożeniem masy
3:23:28organicznego kontentu który można
3:23:29powiedzieć że tworzyłem już jak miałem
3:23:31kilkanaście lat i Problem był w tym że
3:23:34kilka lat temu kiedy prowadziłem wasem
3:23:36agencję krótkich form treści i przez ten
3:23:38czas pracy zrozumiałem że da się tych
3:23:41klientów pozyskać w inny sposób klientów
3:23:44z którymi chce się pracować którzy osiąg
3:23:46zają rezultaty którzy sami do nas
3:23:48przychodzą i płacą nam jak najwięcej i
3:23:51tak właśnie powstał hybrydowy lejek
3:23:53sprzedażowy który dokładnie umówię wam w
3:23:55dalszej części tego materiału i teraz
3:23:57warto z sobie pytanie czego używa każdy
3:24:00w Polsce do sprzedaży edukacji online w
3:24:02formie High ticketów czy produktów
3:24:04premium za kwotę większe niż 2000 zł
3:24:06mentoringu w szkoleń kursów czy innych
3:24:09usług online Zapisz się na mój bezpłatny
3:24:11Webinar jest to jedno już z moich
3:24:13ulubionych słów które widzę często na na
3:24:15tym polskim rynku i poziom zaufania tak
3:24:18naprawdę maleje każdego dnia a ludzie
3:24:20już się nauczyli że zawsze na webinarze
3:24:22ktoś będzie chciał im Co sprzedać i
3:24:24coraz ciężej jest wygenerować na tyle
3:24:26dużo zaufania podczas kilkugodzinnego
3:24:28webinaru aby sprzedać nasze produkty czy
3:24:30usługi High tiket nie tylko to bo jeśli
3:24:33nie uda nam się tak naprawdę sprzedać
3:24:35tej osobie na webinarze to zostajemy z
3:24:37niczym wydaliśmy naprawdę pieniądze na
3:24:39reklamy wydaliśmy swój czas na to żeby
3:24:42pojawić na tym webinarze jeśli komuś nie
3:24:44sprzedamy To zostajemy dosłownie z nic
3:24:46Gdzie w przypadku hybrydowego Lejka
3:24:48sprzedażowego mam tutaj przykład jednego
3:24:50z moich wspólników już obecnie adrem był
3:24:53na początku we wrześniu roku moim
3:24:55klientem działamy już od tamtego czasu
3:24:56niedługo już minie rok od momentu jak
3:24:58działamy razem udaje nam się naprawdę
3:25:00świetne wyniki generować wraz z Adrianem
3:25:02to co się stanie jeśli Adrian nie
3:25:04pozyska jakiegoś klienta Korzystając
3:25:06hybrydowego lekar sprzedażowego No
3:25:07właśnie nic się nie stanie ponieważ cały
3:25:09czas budujemy tą markę osobistą która
3:25:12jest kluczowa w hybrydowym lejku
3:25:14sprzedażowym oprócz tego że że
3:25:16pozyskujemy tych klientów to my jeszcze
3:25:18budujemy tą markę osobistą to znaczy że
3:25:20jeśli ud się prać żadnej osobie w tym
3:25:22momencie cały czas jest on na naszej
3:25:24marce osobistej jest on na naszym
3:25:26hybrydowym leku sprzedażowym prędzej czy
3:25:27później będzie mogła się skonwertować na
3:25:29takiego klienta wiza tworzenia
3:25:31kilkugodzinnego webinaru nie licząc
3:25:33przygotowań co tydzień łącząc to jeszcze
3:25:35z brakiem pewności że cokolwiek się
3:25:37sprzeda nie wygląda najlepiej jak pewnie
3:25:39moż się za mną zgodzić i pomyśl że
3:25:41jeszcze w krótszym czasie mógłbyś
3:25:43tworzyć coś co pozwoli ci połać klientów
3:25:45przez całe życie budując jeszcze przy
3:25:47tym markę osobistą jeszcze gorszym
3:25:49pomysłem jest publikowanie masy og
3:25:51granicznych treści na mediach
3:25:52społecznościowych które tak bardzo
3:25:54proponują kochane panie z Instagrama nie
3:25:56ma nic kompletnie do pani z Instagrama
3:25:58Tylko prawda jest taka że wszystkie te
3:26:00panie z Instagrama które pokazują jak
3:26:02zarabiać na Instagramie publikując
3:26:05organiczne treści i tak dalej i tak
3:26:07dalej wszystko spoko ale większość z
3:26:09nich używa płatnych kampanii reklamowych
3:26:11do pozyskiwania klientów a nie tego tak
3:26:13naprawdę co co proponują i dają swoim
3:26:15klientom w tym jest największy problem
3:26:18drugim problemem z marketingu
3:26:20organicznym jest to że tak szybko jak
3:26:21przestajesz publikować organiczne treści
3:26:23tak szybko przestajesz pozyskiwać
3:26:25klientów biznes który nie działa w
3:26:27momencie kiedy ty czegoś nie robisz to
3:26:29naprawdę nie jest biznes bo starczy że
3:26:31coś się stanie tobie i nie jesteś już w
3:26:33stanie pozyskiwać większe ilości
3:26:35klientów Załóżmy że będzie WCH na
3:26:37wakacje i będzie trochę odpocząć
3:26:38robienia tych treści No nie będzie
3:26:39stanie bo inaczej będziesz miał tych
3:26:41klientów kolejną rzeczą którą widzę że
3:26:43ludzie często próbują zrobić jest
3:26:45zamiana k klienta z potencjalnego
3:26:47klienta na klienta tak szybko jak to
3:26:49jest możliwe z reklamy od razu na
3:26:51kalendarz na rozmowę sprzedażową gdzie
3:26:53ci ludzie tak naprawdę mają łącznie
3:26:55mniej niż godzinę ekspozycji na nas
3:26:57przez co opierasz rozwój swego biznesu
3:26:59na bardzo utalentowanych sprzedawcach
3:27:01lub samy sobie jako właściciel co jak
3:27:04się domyślasz nie jest zbytnio
3:27:06skalowalne i nie będzie się w stanie
3:27:08potem wydelegować z tego procesu tak
3:27:11samo jeśli Pozujesz klientów przez
3:27:12pisanie zimnych wiadomości do
3:27:14potencjalnych swoich klientów tak tak
3:27:16samo ci ludzie mają bardzo niską
3:27:17ekspozycję na ciebie dużo dużo mniejszą
3:27:19niż tą godzinę łącząc jeszcze to z tym
3:27:21czasem który poświęcają te osoby na
3:27:23rozmowach sprzedażowych tutaj z pomocą
3:27:25przechodzi takie jedno badanie które
3:27:27zrobił Google i zostało to nazwane
3:27:28zasadą 7114 od Google Po
3:27:31przeanalizowaniu miliardów danych
3:27:33dotyczących kupujących Google ujawnił że
3:27:36średnio Potrzeba 7 godzin treści
3:27:38obejmujących 11 punktów kontaktowych w
3:27:40czterech różnych miejscach aby
3:27:42przekształcić potencjalnego klienta w
3:27:44klienta i to jest właśnie to W czym
3:27:47pomaga hybrydowy lejek sprzedażowy
3:27:50jesteśmy w stanie w nim zachować te 7
3:27:53godzin treści które ludzie będą
3:27:55konsumować przed tym niż w ogóle umówią
3:27:58się na rozmowę sprzedażową z twoim
3:28:00zespołem lub tobą będzie to
3:28:02automatycznie w 11 różnych punktach
3:28:04kontaktowych czterech różnych miejscach
3:28:07I to jest właśnie największa zaleta
3:28:09hybrydowego olejka oprócz tego że
3:28:10pomagać budować markę osobistą to
3:28:12jeszcze wykorzystuje tą zasadę 7 11 c od
3:28:17Google i gwarantuję ci w tym momencie je
3:28:19się zakupiłeś jakikolwiek produkt High
3:28:22ticketowy program mentoringowy jakąś
3:28:23usługę coaching cokolwiek za kwotę
3:28:26większą niż 3000 zł to obejrzałeś przed
3:28:28tym jakikolwiek film na YouTubie od
3:28:30danej osoby Stało się tak właśnie
3:28:31dlatego C Tak właśnie działa ta zasada
3:28:347114 od Google tutaj kolejnymi
3:28:38benefitami z posiadania hybrydowego
3:28:40lekarstwa rowego w swoim biznesie jest
3:28:42to że nie potrzebujesz zatrudniać
3:28:44marketera czy agencji marketingowej do
3:28:47obsługi tego właśnie hybrydowego Lejka
3:28:49sprzedażowego kolejnym benefitem jest to
3:28:51że zarządzasz nim w mniej niż jedną
3:28:53godzinę dziennie i wykorzystujesz zasadę
3:28:5574 od Google teraz możemy sobie przejść
3:28:58głębiej do tego jak w ogóle działa ten
3:29:00hybrydowy lejek sprzedażowy więc tak
3:29:03naprawdę zasadą które powinniście
3:29:05pamiętać jest to że nie ma czegoś
3:29:07takiego jak tylko jeden hybrydowy lej
3:29:09sprzedażowy tego że tak jak mamy kilka
3:29:11hybrydowych leków sprzedażowych tak nie
3:29:13ma jednego każdy jest inny Po prostu tak
3:29:16tak samo nie ma takiego samego biznesu
3:29:18różne osoby w zależności od tego od
3:29:20miejsca w którym startują czy już mają
3:29:22ofertę High ticketowy dopiero chcą ją
3:29:24stworzyć czy już ją regularnie sprzedają
3:29:26będą używały innego typu hebt nowego
3:29:29olejka sprzedażowego tutaj to co się
3:29:31dzieje to oczywiście jak w każdym lejku
3:29:33sprzedażowym mamy toof czyli górę Lejka
3:29:36następnie środek Lejka i dół Lejka
3:29:39sprzedażowego mamy trzy główne rodzaje
3:29:42sprowadzania ruchu na górę naszego
3:29:43hybrydowego Lejka sprzedażowego i są to
3:29:46albo follower adsy na Instagramie albo
3:29:50jest to vsl funel albo są to reklamy na
3:29:53YouTubie które spływają na naszą markę
3:29:55osobistą i teraz w zależności właśnie od
3:29:58momentu w kórym jest w swoim biznesie
3:30:00nie zaimplementuj juz tych trzech rzeczy
3:30:02od razu albo czasem zaimplementuj rzeczy
3:30:04od razu mamy czasem takich klientów
3:30:06którym od razu wdrażamy wszystkie etapy
3:30:08hybrydowego Lejka sprzedażowego teraz
3:30:10jak działa tenor hybrydowy lej
3:30:12sprzedażowy poprzez Instagram acy na
3:30:15obserwację działa to tak że mamy tak
3:30:18zwanego follower aca czyli reklamę która
3:30:20ma za zadanie trafić do naszego
3:30:22idealnego klienta zachęci go do
3:30:24obserwacji naszego profilu następnie
3:30:26nasi danni klienci na autopilocie 24/7
3:30:29niezależnie od tego czy będziemy
3:30:30publikowali te treści organiczne czy nie
3:30:32oni będą spływ na nasz profil i będziemy
3:30:35przez to budowali tą markę osobistą i
3:30:38idealnym przykładem na to że nie
3:30:39jesteście uzależnieni od organicznych
3:30:41treści jest Adrian Rosicki to jest osoba
3:30:43która jak zobaczycie sobie ostatnie jego
3:30:45treści od roku współpracy na palcach
3:30:47jednej ręki policzę liczbę nowych treści
3:30:50które dodał na swój profil a mimo to
3:30:52każdego miesiąca jesteś w stanie miesiąc
3:30:54w miesiąc ignorować te same wyniki Które
3:30:56coraz coraz bardziej się zwiększają
3:30:58około 20 proc miesięcznie cały czas
3:31:00dokładam nowe osoby do zespołu
3:31:01dostarczenia rezultatów cały czas
3:31:02zakładamy nowe osoby do sprzedaży cały
3:31:04czas dokładamy nowe osoby odmawiania
3:31:06rozmów sprzedażowych i tak dalej i tak
3:31:08dalej to właśnie pozwala nam zachować
3:31:10coś co nie będzie tylko działało przez
3:31:12określony czas na przykład jak będziemy
3:31:14mieli motywację nagrywanie treści organ
3:31:16przez trzy miesiące działamy już z tym
3:31:17od roku niektóre ky m nawet od roku
3:31:19które cały czas działają i przyciągają
3:31:22nam tych idealnych klientów na nasz
3:31:24profil następnie jeśli chodzi o sam
3:31:26hybrydowy Lech sprzedażowy Sorry jeśli
3:31:28chodzi o sam hybrydowy lek sprzedażowy
3:31:29na Instagramie to środkiem tego Lejka
3:31:32oprócz zbudowania tej marki osobistej
3:31:33jest prowadzenie konwersacji z naszymi
3:31:36potencjalnymi klientami C zostawi na
3:31:38obserwację przy do niego wiadomość
3:31:40prowadzimy z nim konwersację Patrzymy
3:31:41jak możemy mu w stanie pomóc czy ta
3:31:43osoba w ogóle jest w tym momencie
3:31:45zainteresowana pomocą i jeśli jest to
3:31:47Umawiamy ją na rozmowę z naszym zespołem
3:31:51lub z nami przed tym wysyłając ją
3:31:53jeszcze na nasz kanał na YouTube gdzie
3:31:56będzie mogła doedukować się i wbić tą
3:31:58zasadę 714 od Google teraz oczywiście na
3:32:02dalszym etapie swojego Biznesu nie
3:32:04będziesz tamą osobą która będzie
3:32:05wysyłała te wiadomości do twoich
3:32:07klientów tylko będzie to robił
3:32:08appointment setter czyli taka osoba
3:32:11która jest odpowiedzialna za wysyłanie
3:32:13wiadomości i umywanie rozmów
3:32:15sprzedażowych następnie mamy vsl funel
3:32:18jest to prosty lejek letter gdzie Ktoś
3:32:21widzi naszą reklamę niezależnie czy na
3:32:23Facebooku Instagramie czy YouTubie
3:32:24przychodzi z niej na naszą stronę tam
3:32:26wpisuje swoje informacje Albo trzyma do
3:32:28czegoś dostęp tam jest właśnie video
3:32:30letter czyli dłuższy film który ma
3:32:32zadanie sprzedać tym ludziom wyedukować
3:32:34ich na to czemu powinni zą współpracować
3:32:37jaki mają problem że z jego rozwiązanie
3:32:39umożliwić im umówienie się na rozmowę
3:32:40sprzedażową niżej aby mogli właśnie
3:32:43rozpocząć z tobą współpracę i roz
3:32:45rozwiązać swój problem i następnie mamy
3:32:48YouTub acy Czy reklamy na YouTubie które
3:32:50sprowadzają naszych idealnych klientów
3:32:52na nasz kanał na YouTube pozwalając im
3:32:54jeszcze szybciej wyedukować się na nasz
3:32:56temat budu naszą markę osobistą
3:32:58przechodząc na Instagrama Gdzie mogą z
3:33:01nami lub seterem poprowadzić konwersację
3:33:04umówić na rozmowę sprzedażową i zapłacić
3:33:06nam na rozmowie sprzedażowej następnie
3:33:09mamy też reklamy retargeting nowe czyli
3:33:11zarówno na YouTubie zarówno na
3:33:13Instagramie będziemy tych ludzi
3:33:15targeting nować na to aby albo na nasz
3:33:18vsl funel i umówili się na rozmowę albo
3:33:20na nasz l ticketowy produkt albo na
3:33:22reklamy na dm żeby wznowić z nimi
3:33:25konwersację tak aby można było z
3:33:27powrotem umówić na rozmowę teraz kwestia
3:33:30jest taka że w Polsce całej Europie nie
3:33:32działają dmy z tego powodu że Unia
3:33:35Europejska nie zezwala na pokazywanie
3:33:37danych w menedżerze reklam na temat
3:33:39ilości wiadomości wydaliśmy masę budżetu
3:33:41naszego i naszych klientów na to aby
3:33:43znaleźć to rozwiązanie i obawiam się że
3:33:45że jesteśmy jedyną osobą w Polsce która
3:33:47jest w stanie ze zyskiem prowadzić
3:33:49reklamy retargeting nowe na dm następnie
3:33:52mamy retargeting na te rzeczy gdzie na
3:33:56vsl Możemy też tych ludzi wcześnie
3:33:59zabrać właśnie od ich adres email i
3:34:00przez ten email jesteśmy cały czas w
3:34:02stanie umawiać ich na kolejne rozmowy to
3:34:05jest najlepsze w tym lju oczywiście może
3:34:07to wyglądać jak bardzo dużo pracy ale my
3:34:10jesteśmy z naszymi klientami jeśli
3:34:13zrobią oni wszystko tak jak powinni od
3:34:16razu zabiorą się do pracy Jesteśmy w
3:34:18stanie uruchomić ten hybrydowy le
3:34:19sprzedażowy w mniej niż 7 dni co jest w
3:34:23tym najpiękniejsze i oprócz tego dlatego
3:34:26też hybrydowy że sam się on uzupełnia to
3:34:29znaczy jeśli dodajemy ruch na górze
3:34:31Lejka z Instagrama przychodzą i tak
3:34:34dalej na YouTube następnie z YouTube
3:34:36przychodzą Tak na instagrama z YouTube
3:34:38przychodzą tak samo na maila z mail
3:34:40przychodzą na rozmowy sprzedażowe przed
3:34:41rozmowami sprzedażowymi przychodzą też
3:34:43na YouTube i tak dalej i tak dalej więc
3:34:45to są takie tak zwane flywheel czyli
3:34:46koła napędowe które same się napędzają
3:34:48im więcej robimy każdej z tych rzeczy
3:34:50tym reszta rzeczy działa jeszcze lepiej
3:34:52Dlatego to jest bardzo potężny efekt
3:34:54kuli Śnieżnej to znaczy że im dłużej to
3:34:56robimy tym większy spotęgowany efekt
3:34:59tego wszystkiego będziemy mieli więc
3:35:01jeśli już w tym momencie uważasz że okej
3:35:03Maciej wystarczająco Ufam ci że jesteś
3:35:05odpowiednią osobą żeby to wdrożyć to
3:35:07możesz kliknąć pierwszy link w opisie
3:35:08tego filmu i mówić się z mną z moim
3:35:10zespołem na swoją rozmowę
3:35:12demonstracyjnego jak możemy
3:35:14zaimplementować
3:35:15w licencjonować hybrydowy le sprzedażowy
3:35:17w twoim biznesie i jeśli jednak uważasz
3:35:20że to jest nadal za mało i chcesz trochę
3:35:22posłuchać o tym jak działa hybrydowy le
3:35:24sprzedażowy to zapraszam cię do
3:35:25oglądania dalej tego filmu Prawda też
3:35:27jest taka że każdy rynek kiedyś osiągnie
3:35:29piąty poziom Market sisc Co to znaczy
3:35:32każdy rynek zaczyna Pierwszy poziomem
3:35:34Market sisc to jest Prost kiedy rynek
3:35:36się rodzi można powiedzieć i tak
3:35:37naprawdę Wystarczy że powiesz cokolwiek
3:35:39i to będzie działało zarówno pod tym
3:35:41kątem marketingowym głównie pod kątem
3:35:43marketingowym nikt nie jest sceptyczny
3:35:44NIK przepalone przez słabą konkurencję i
3:35:47tak dalej i tak dalej następnie coraz
3:35:49bardziej się zwiększa ten sceptycyzm
3:35:52klientów następnie pojawią się pierwsze
3:35:54konkurencje wtedy trzeba robić coraz
3:35:56większe obietnice niż konkurencja na
3:35:59trzecim poziomie trzeba dodać mechanizm
3:36:02który pokazuje że nasza oferta jest
3:36:04lepsza i tak dalej i tak dalej a na
3:36:06piąty poziomie Market cation to jest
3:36:08taki poziom gdzie zobaczycie takie
3:36:11oferty jak zarobimy ci tyle w tyle a
3:36:15jeśli nie to zwrócimy C wszystkie
3:36:17pieniądze nawet zapłacimy za tratę
3:36:18swojego czasu wtedy możecie poznać że
3:36:20wasz Rynek jest już na piątym poziomie
3:36:22Market sophistication ten poziom
3:36:24sceptycyzmu jest bardzo wysoki że
3:36:28zaufanie jest ogromnie niskie że wasze
3:36:30show ratey czyli procent osób które ma
3:36:32wejść na rozmowy sprzedażowe jest
3:36:34ogromnie niski że wasza skuteczność
3:36:36sprzedaży jest też ogromnie Niska mimo
3:36:39że nic nie zmienialiście i każdy rynek
3:36:42piąty poziom market sisc jest po prostu
3:36:44wryte w księgę rozwiązaniem na piąty
3:36:47poziom market sisc jest Marka osobista
3:36:50pozwal ona nie mieć konkurencji
3:36:52sprzedawać za dużo wyższe kwotę
3:36:54generować jeszcze więcej zysku i
3:36:55pracować z idealnymi klientami jest to
3:36:58rzec dzięki której osoby takie jak k
3:37:00Jenner i Mangi czy influencerzy którzy
3:37:02mają blisko zero wiedzy biznesowej są w
3:37:05stanie zarabiać miliardy i hybrydowy lek
3:37:07sprzedażowy pozwala nam uniezależnić się
3:37:10od jednej platformy reklamowej i nigdy
3:37:12więcej nie bać się banów czy blokad
3:37:14bardzo często widz jak osoby korzystają
3:37:16tylko z jednej Platformy na przykład
3:37:17puszą tylko reklamy na Instagramie albo
3:37:19tworzą treści tylko i wyłącznie na
3:37:20YouTubie uzależniają się od jednej
3:37:23platformy co w momencie jak wywali nam
3:37:25Instagrama tak jak u jednego klienta
3:37:27ostatnio Jeśli korzystałeś tylko z
3:37:28jednej platformy to miałbyś bardzo duży
3:37:30problem nasz klient też by miał ale jeż
3:37:32chamy sobie tego Lejka sprzedażowego to
3:37:34cały czas mieliśmy przypływ rozmów
3:37:36sprzedażowych i sprzedaży z innych
3:37:38źródeł dodatkowo 100% naszych klientów w
3:37:41tym momencie co ten moment albo trafiła
3:37:44na mnie po raz pierwszy przez YouTube
3:37:46albo tuż przed decyzją o rozpu
3:37:48współpracy przejrzał nasz YouTube ale
3:37:50też możesz pomyśleć czy budowanie marki
3:37:53osobistej wymaga lat i codziennego
3:37:56tworzenia treści to się zgadza ale tylko
3:37:59wtedy kiedy słuchasz się tych tacą cych
3:38:01pań z Instagrama które tłumaczą Jak
3:38:02zarabiać sobą rolki więc my używamy
3:38:05kowego Lejka sprzedażowego aby
3:38:06przyspieszyć ten proces gdzie jesteśmy w
3:38:09stanie za mniej niż tutaj nie wiem ile
3:38:12to wyszło To mniej niż za złotówkę mieć
3:38:15tak zwanego RVS to jest osoba która po
3:38:18przejściu naszą reklamę na YouTubie
3:38:20obejrzy kilka kolejnych filmów więc
3:38:22jesteśmy w stanie za mniej złotówkę mieć
3:38:24kwalifikowaną osobę która jest w naszym
3:38:27rynku na naszej marce osobistej ta osoba
3:38:29jeśli będzie widziała wartość TR opy
3:38:31kolejnym osobom o Tom one się sprowadzą
3:38:33coraz większy efekt kiszy będzie się
3:38:35wtedy napędzał tak samo jeśli chodzi o
3:38:37Instagram tutaj jest Rut z ekranu
3:38:39jednego od z moich klientów gdzie
3:38:41wydaliśmy ponad 10000 zł na jedną
3:38:43reklamę co się po prostu nie zdarza
3:38:45takie WJ skali mieliśmy ponad 1500
3:38:48obserwujących z jednej reklamy czy będę
3:38:50do tego potrzebował całego zespołu do
3:38:53treści zdecydowanie nie moje najlepsze
3:38:56filmy które wygenerowały mi najwięcej
3:38:57zaufania i klientów to albo wiad z
3:38:59klientami albo moje poradniki nagrane
3:39:01Lem bez żadnego montażu jestem w stanie
3:39:03to sprawdzić dlatego że pod każdym
3:39:05filmem który mam na swoim kanale Mam tak
3:39:07zwane utmy przy narzędzi wmawiania
3:39:09rozmów sprzedażowych gdzie widzę
3:39:10dokładnie z jakiego filmu przyszła mi
3:39:12dana osoba i Po przeanalizowaniu tych
3:39:14danych wyszło właśnie że największa
3:39:16część klientów mówiła rozmowę Właśnie z
3:39:18tych materiałów i czemu miałbym użyć
3:39:20tego a nie robić tego co robisz dalej To
3:39:23jest bardzo dobre pytanie które bardzo
3:39:25dobrze Jeśli sobie Teraz zadałeś cały
3:39:26czas możesz kontynuować prowadzenie
3:39:28obecnych działań tak jak Paty kampanie
3:39:29na zimne ruchy zimne maile reklamy na d
3:39:31webinary czy grupy na Facebooku
3:39:33hybrydowy le sprzedażowy jest jeszcze
3:39:36jeszcze bardziej po prostu Przyspieszy
3:39:38twój proces pozyskiwania klientów i
3:39:40konwersję z tych źródeł budując przy tym
3:39:42twoją markę osobistą niestety No ale
3:39:44hybrydowe sprzedażowy niestety nie
3:39:46zadziała dla każdego jeśli sprzedajesz
3:39:48produkty typu low Ticket czyli często
3:39:50kursy za 47 zł 350 zł to bardzo ciężko
3:39:54będzie ci zarobić hitowego leka
3:39:55sprzedażowego cokolwiek po prostu
3:39:57ekonomia w tym leku sprzedażowym Nie
3:40:00działa takż był w stanie zyskiem
3:40:02pozyskiwać z niego klientów nasi
3:40:05najlepsi klienci którzy osiągają
3:40:06ponadprzeciętne rezultaty to są Coach
3:40:08eksperci trenerzy online różnego kalibru
3:40:10którzy mają produkt droższy niż 2000 zł
3:40:13jeśli jeszcze nie masz takiego produktu
3:40:14to nie obawiaj się d tego że Pomagamy
3:40:16naszym klientom go stworzyć tylko musis
3:40:18zadać bardzo ważne pytanie czy twój
3:40:20produkt ma w ogóle potencjał na to aby
3:40:22kosztować więcej niż 200000 zł Czy
3:40:24rozwiązuje jakiś problem który który
3:40:26ludzie są w stanie zapłacić niż więcej
3:40:27niż 2000 zł To może na przykład być
3:40:30dietetykiem trenerem personalnym online
3:40:33możesz uczyć ludzi Jak zarabiać z
3:40:35copywritingu możesz uczyć ludzi jak
3:40:37prowadzić agencję marketingową i tak
3:40:39dalej i tak dalej to są rzeczy które
3:40:42ludzie są w stanie zapłacić więcej niż
3:40:432000 zł no przykład bardzo często
3:40:46przychodziły do nas Osoby które nie
3:40:47miały stworzone oferty High tiket i
3:40:49tworzyliśmy ją za nich często byli to
3:40:50ludzie którzy już mieli stoż jakiś kurs
3:40:52online i powal na jego klientów takim
3:40:54przykładem na przykład Piotr Malec
3:40:56Mateusz Wojciechowski czy chociażby
3:40:58Joanna Julia C który posky 5000 zł w dwa
3:41:03tygodnie miał on już swój produkt
3:41:05stworzony ale nie był aż tak high
3:41:06ticketowy on był za mniej niż 2000 zł i
3:41:09w tym momencie oficjalnie Zapraszam cię
3:41:11do umówienia rozmowy z moim zespołem
3:41:13abyśmy mogli przedstawić ci jak można
3:41:15wdrożyć hybrydow le sprzedażowy w twoim
3:41:18biznesie więc Kliknij pierwszy w opisie
3:41:20tego filmu w krótką ankietę i mów się z
3:41:22nami na swoją bezpłatną rozmowę
3:41:31demonstracyjnego implementują
3:41:36licencją przy tym wszystkie
3:41:38najważniejsze rzeczy jakie są potrzebne
3:41:40do tego procesu takie jak między innymi
3:41:43tworzymy za ciebie reklamy plujemy za
3:41:45ciebie reklamę tworzymy d ciebie vsl
3:41:46Montujemy d ciebie vsl analizujemy twoje
3:41:49dane razem z tobą uruchamiamy reklamę i
3:41:51robimy po prostu wszystko co jesteśmy w
3:41:53stanie zrobić aby jak najbardziej pomóc
3:41:55ci zaimplementować ten sam system w
3:41:57twoim biznesie oraz Drugą rzeczą jest to
3:41:59że nie ma jednej magicznej rzeczy która
3:42:01sprawia że to działa to nie jest tak że
3:42:03widzisz ten materiał i my mamy u siebie
3:42:06jakąś magiczną pigułkę k sprawia C to
3:42:08działa tak nie jest to jest cały system
3:42:11który działa jako jedność i teraz jak
3:42:14działa nasz proces tworzymy ofertę za
3:42:16którą ludzie będą w stanie zapłacić
3:42:18więcej niż 2000 zł Korzystając między
3:42:20innymi z wiedzy
3:42:22Alego offers ponad 40 ticketowy ofert u
3:42:26naszych klientów po prostu jak tworzyć
3:42:28oferty coachingowe edukacyjne oferty
3:42:31agencyjne online które są Znisz wane do
3:42:33jednej niszy które będą miały właśnie to
3:42:36Price Val discrepancy Co to znaczy to
3:42:38znaczy że jeśli ludzie zobaczą twoją
3:42:39ofertę na na przykład oferta kosztuje
3:42:422000 zł ale ta oferta z ze swoim
3:42:45przekazem przekazuje im że okej Jeśli
3:42:48zrobimy to co ta osoba mówi w tej
3:42:49ofercie to wartość tego będę miał tutaj
3:42:51tworzymy tą przepaść pomiędzy ceną
3:42:53twojego produktu a możliwą wartością
3:42:55jaką mogą z niej uzyskać oferta to nie
3:42:58tylko marketing i sprzedaż to też
3:43:00dostarczanie rezultatów do twoich
3:43:02klientów tutaj jest na przykład nasz
3:43:04schemat dostarczenia rezultatów
3:43:06sprawdzony przez 40 klientów To jest
3:43:08ścieżka która pozwala nam właśnie między
3:43:10innymi przez 7 dni wdrożyć hybrydowy
3:43:13Lech sprzedażowy w biznesach naszych
3:43:15klientów i doprowadzić ich do momentu
3:43:17tak aby mogli się od nas uniezależnić
3:43:19jak najszybciej żeby też mogli się tego
3:43:21systemu na własną rękę nauczyć każdy
3:43:23chowy sprzedażowy lejek jest inny tak
3:43:26samo jak każdy biznes jest inny o czym
3:43:28już wspominałem wcześniej ale nie mogę
3:43:30po prostu pójść do agencji marketingowej
3:43:31czy freelancera i Prawda jest taka że
3:43:35możesz po prostu zrób żeby przekonać się
3:43:37na własną rękę Dlaczego nie warto lepiej
3:43:39jednak żebyś uczył się na błędach osób
3:43:42które już so błędy popełniły zamiast
3:43:44uczyć się na swoich własnych błędach
3:43:45które będziesz mu popełnić bez sensu
3:43:47samemu drugi raz nie ma moim zdaniem w
3:43:49Polsce żadne agencji marketingowej która
3:43:51byłaby w stanie bardzo dobrze obsłużyć
3:43:53tego typu biznes dlatego że większość z
3:43:55nich korzysta właśnie ze starych metod
3:43:57pozyskiwania klientów a jeśli już jest
3:43:59taka agencja bo nie mówię że nie ma w
3:44:01100% to na pewno nie jest ona tania i PR
3:44:03się na nią nie stać dlatego że jak już
3:44:06by to była bardzo dobra agencja która
3:44:08byłaby ci w stanie pomóc to pewnie
3:44:09usługa kosztowałaby kilkadziesiąt
3:44:11tysięcy zł miesięcznie tak samo Jeśli
3:44:13chodzi doświadczonych freelancerów jeś
3:44:15jest osoba która jest w stanie skalować
3:44:17rozwijać ofertę High tikową ma taką
3:44:20wiedzę to ona prawdopodobnie ma już
3:44:22swoją ofertę High tikową albo pracuje na
3:44:24bardzo dużym procencie z inną osobą i
3:44:27już w tym momencie generuje z tego
3:44:28kilkadziesiąt tysięcy złoty od jednej
3:44:30osoby po prostu nie jest dla niej warte
3:44:31nawet rozwożenie współpracy z osobą
3:44:34która Pio zaczyna wary na jakimś
3:44:35poziomie jeśli nie będzie generowała też
3:44:37z tego 000 zł na miesiąc Ta umiejętność
3:44:41rozwijania ofert High ticketowy jest
3:44:43bardzo wysoce ceniona dlatego dużo
3:44:45łatwiej jest nauczyć się samemu skalować
3:44:47ofertę albo na przykład Wylicz nować
3:44:49nasz hybrydowy Lech sprzedażowy niż
3:44:51korzystać z usług agencji marketingowych
3:44:54tych bardzo bardzo bardzo bardzo dobrych
3:44:55w przypadku tych zwykłych agencji
3:44:57marketingowych które biorą jakieś 2 5000
3:44:59zł na miesiąc to są osoby które zrobią
3:45:02wam fajną grafikę zapłacicie 5 koła za
3:45:04obsługę dacie 5 koła na reklamę klientów
3:45:06będziecie mieli zero i tak jak
3:45:09wspominałem my pracujemy tylko i
3:45:11wyłącznie z Coach trenerami online
3:45:13ekspertami Twórcami kursów po kwocie
3:45:15wyższy niż 2000 zł którzy generują
3:45:17więcej niż 500 zł miesięcznie bardzo
3:45:19ciężko jest pomoc osobom które są inne
3:45:20niż te wspomniane teraz na ekranie po
3:45:22prostu pracować tylko z ludźmi który
3:45:24jesteśmy pewni że jesteśmy w stanie
3:45:26wygenerować rezultaty dlatego że mamy
3:45:27ogromną ogromną obsesję na punkcie
3:45:30wyników klientów część z was pewnie była
3:45:32w różnych programach mentoringowy czy
3:45:35kursach Zagubiona z masą materiałów
3:45:37szkoleniowych nie wiedząc co zrobić
3:45:40dalej Prawda jest taka że to nie musi
3:45:42tak zawsze wyglądać tutaj jest r ze
3:45:45naszego tablea gdzie zbieramy Feedback
3:45:47opinie od naszych klientów gdzie
3:45:48wsparcie Jest ocenione tylko w jednym
3:45:50przypadku nie było ocenione na 10 na 10
3:45:52gdzie największy nacisk kładą ludzie na
3:45:55tą współpracę jeden na jeden z nami to
3:45:59że były rozmowy ze mną to szukaliśmy ich
3:46:01ze sprzedaży to że mieliśmy komunikację
3:46:03z nimi na slacku cały zespół mój miał z
3:46:05nimi komunikację i tylko kiedy było
3:46:07jakieś pytanie opowiadaliśmy im tak
3:46:09szybko jak to jest możliwe co się
3:46:11niestety nie dzieje w różnego rodzaju
3:46:13polskich nie tylko polskich programach
3:46:15mentoringowy które są po prostu
3:46:16programami mentoringowy Mii a nie
3:46:17licencją systemów marketingowych mamy
3:46:20dosłownie do każdego klienta podchodzimy
3:46:22jak do procesu wszystko jest u nas sproc
3:46:25sowan mamy dokładne momenty w których
3:46:28klient powinien uzyskać powinie punkt
3:46:30aktywacyjny czyli na przykład pierwsze
3:46:31jest oferta drugie to są działające
3:46:33reklamy a trzecie to jest zwalidowany
3:46:35proces sprzedażowy czyli moment w którym
3:46:37na około 30 40 proc ten klient Już
3:46:40sprzedaje swoje usługi i cały pracuje
3:46:42nad tym aby nasi klienci w odpowiedni
3:46:45czasie przechodzili z każdego punktu
3:46:46aktywacyjnego do kolejnego tak samo jak
3:46:49już wspomniałem mamy z nimi kanał na
3:46:51slacku wraz ze mną i dwoma asystentami
3:46:53sukcesu wsparcia klienta gdzie jeden z
3:46:55marketingu a drugi jest konsultantem
3:46:58procesów sprzedażowych oraz dodatkowo
3:47:00tego prowadzimy mamy cały czas cztery
3:47:03trzy grupowe rozmowy Gdzie są to rozmowy
3:47:06marketingowe są to warsztaty sprzedażowe
3:47:08i to są te właśnie rzeczy które wypadały
3:47:11właśnie w Feedback od klientów że by jak
3:47:13najbardziej wartościowe oprócz tego że
3:47:15wdrożyliśmy ten cały system marketingowy
3:47:17dla nich to jesze nauczyliśmy ich jak i
3:47:19dlaczego podejmujemy decyzję jak potem
3:47:21prowadzić te programy mentoringowe
3:47:22oferty High kwi w przypadku żeby to
3:47:24rozwijać jeszcze dalej pracowaliśmy
3:47:26naprawdę z bardzo dużą ilością osób na
3:47:28polskim rynku ponad 40 klientów zmy
3:47:30ponad trzy spółki ponad 100 000 zł na
3:47:33miesiąc pracujemy cały czas z mentorami
3:47:36zagranicznego rynku mój wspólnik który
3:47:38ma kilka ofert które łącznie robią ponad
3:47:40milion dolarów miesięcznie więc trochę
3:47:42tej wiedzy udało nam się przez ten
3:47:44moment y zebrać teraz przejdziemy sobie
3:47:46przez to jak zbudować konwertująca
3:47:48stronę sprzedażową bardzo wielu ludzi ma
3:47:50błędne podejście do tego jak powinna
3:47:53wyglądać strona sprzedażowa na ofertę
3:47:55High tiket jak w ogóle powinien wyglądać
3:47:57ten cały lejek sprzedażowy większość
3:47:58ludzi myśli że potrzebujemy jakąś Turbo
3:48:00Ultra ładną stronę na którą puszczą
3:48:02reklamę i będzie super Natomiast te
3:48:05strony z reguły mają bardzo dużo takich
3:48:08zmiennych punktów rozproszenia dużo
3:48:10przycisków dużo miejsc których możemy
3:48:12wyjść a to o czym Musimy pamiętać to
3:48:14jest to mo że zimnego ruchu ludzie po
3:48:16prostu przyglądają sobie losowo media
3:48:17społecznościowe nagle widzą naszą
3:48:19reklamę klikają i oni bardzo szybko mogą
3:48:21się rozproszyć i wrócić na media
3:48:23społecznościowe i po prostu kliknąć d w
3:48:25stronę i wyjść z tego miejsca w którym
3:48:26my chcieliśmy żeby oni się skonwertować
3:48:28na umówioną rozmowę sprzedażową dlatego
3:48:30w tym filmie podzielę się z wami naszymi
3:48:32sekretami tego jak zbudować
3:48:34konwertująca stronę na oferty High
3:48:37ticketowe zacznijmy sobie od tego czym
3:48:39nie jest zabójczo konwertująca strona to
3:48:41jest to co większość ludzi myśli że jest
3:48:43zabójczo konwertująca stroną I to jest
3:48:45właśnie błąd dlatego że ta strona nie ma
3:48:48zadania w naszym przypadku konwertować w
3:48:50sposób zabójczy tylko ta strona ma
3:48:52bardziej zadanie brandingowe niż
3:48:54konwertujące jak zauważycie po naszych
3:48:57reklamach to żadna reklama nie kieruje
3:48:58na tą stronę każda ze stron które
3:49:01kierują reklamy To są właśnie te typy
3:49:02stron które wam zaraz pokażę które
3:49:04konwertują bardzo dobrze które
3:49:06wygenerowały już nam ponad milion złoty
3:49:08w sprzedaży No i General też dużo
3:49:09pieniędzy dla naszych klientów Więc
3:49:11zacznijmy sobie od pierwszego punktu
3:49:13czyli zrozumienie poziomu świadomości
3:49:15rynku mamy pięć poziomów świadomości
3:49:17rynku i teraz dlaczego to w ogóle ma
3:49:19znaczenie w tworzeniu konwertujące
3:49:20strony dlatego że inacze inny przekaz
3:49:22będziemy na niej stosowali do osób które
3:49:25są nieświadome w ogóle problemu
3:49:27rozwiązania czegokolwiek i do osób które
3:49:29słyszały już reklamę od 50 osób w tej
3:49:31samej branży z tą samą ofertą zostały
3:49:33przepalony milion razy ich interesuje
3:49:35zupełnie co innego niż osoby które są w
3:49:37ogóle nieświadome więc na początku
3:49:38musimy sobie uświadomić czy nasze osoby
3:49:41nasz rynek Do którego celujemy to są
3:49:42osoby które są unaware problemow
3:49:46czy po prostu na ty poziomie świadomości
3:49:48rynku iści od tego na jakim poziomie Oni
3:49:51są będziemy w różny sposób właśnie tą
3:49:54stronę tworzyć Głównie to treść przekaz
3:49:57Transformacja oferta która jest na niej
3:49:59więc takim przykładem jest to że
3:50:01ostatnio mieliśmy taki CAS u klienta
3:50:03który prowadzi agencję marketingową w
3:50:05bardzo bardzo ciekawej branży to była
3:50:06branża branż Beauty i ilość osób która
3:50:10reklamuje w branży w tym momencie to
3:50:12jest jakieś pi osób na polskim rynku
3:50:14czterech to jest naszych klientów dobra
3:50:16może jeszcze jest jedna Jest jedna
3:50:18agencja która która to robi to jest Come
3:50:20on Beauty wi że oni mają taką odnogę ale
3:50:22poza nimi nie widziałem żeby ktoś jak
3:50:23strict w branży Beauty i naszymi
3:50:25klientami jeszcze jedną osobą się się
3:50:27reklamował W tej branży więc poziom
3:50:28wości rynku nie jest na poziomie mo
3:50:31jakby tutaj nie piszemy do nich i nie
3:50:34tworzymy oferty ani strony w ten sposób
3:50:36i mieliśmy takiego klienta który właśnie
3:50:38przyszedł do nas i tylko pierws pierwsze
3:50:40reklamy które miał to były właśnie
3:50:42reklamy które były skierowane do rynku
3:50:44który był m aware Natomiast w tym
3:50:46przypadku to tak nie jest Czy ludzie
3:50:48nadal nie są na aż tak dużym poziomie
3:50:50świadomości reklamy z branży Beauty nie
3:50:52wyskakują mi w lodówce jeśli chodzi o
3:50:54agencje marketingowe marketerów i tak
3:50:55dalej no i te reklamy po prostu nie
3:50:59konwertować Lida za rozmowy sprzedażowe
3:51:01natomiast u in naszej klientki z
3:51:03współpracujemy już ponad rok chyba już
3:51:05tam trochę reklam pomogliśmy je
3:51:06uruchamiać ostat właśnie napisała do nas
3:51:08na slacku że po uruchomieniu nowych
3:51:11reklam w tej samej branży w tej samej
3:51:13niszy z tą samą ofertą ty
3:51:15przekazem dostosowanym do poziomem
3:51:16świadomości rynku generowała rozmowy
3:51:18sprzedażowe po 14 zł to nie jedno nie
3:51:21dwie czy tylko kilkanaście rozmów
3:51:23sprzedażowych Może mi się uda nawet
3:51:24znaleźć tą wiadomość także właśnie u
3:51:26Martyny Malinowskiej rozmowy sprzedażowe
3:51:29wpływają POW danych 42 zł roznuch
3:51:32sprzedażowych mieliśmy cztery teraz jest
3:51:34dużo dużo więcej cały kalendarz ma
3:51:37zapełniony i udało jej się właśnie
3:51:39sprzedać pierwszą ofertę 14 umówionych
3:51:42rozmów czyli 15 zł za umówioną rozmowę
3:51:45sprzedażową w B2B to jest my mamy dużo
3:51:48większy koszt zaa i tak robimy bardzo
3:51:49duży Profit a martena ma 15 zł za
3:51:52rozmowę sprzedażową Co oczywiście nie
3:51:54zdarza się na co dzień i to nie jest tak
3:51:55że ktoś przychodzi do nas uruchamiamy
3:51:58reklamę robimy cały le sprzedażowy i to
3:51:59działa w ten sposób tak jak mówiłem z
3:52:01martynem śmy ponad rok tutaj był ponad
3:52:03rok ciągłej optymalizacji działań to nas
3:52:04doprowadziło do tego miejsca w którym
3:52:06jesteśmy w tym momencie to jest też
3:52:07naprawdę bardzo kluczowe optymalizowanie
3:52:09ciągły tych działań i nie osiadanie na
3:52:11laurach dlatego że wygra osoba i wygra
3:52:13biznes któ który będzie w stanie wydać
3:52:15jak najwięcej pieniędzy żeby pozyskać
3:52:17klienta i teraz o co w tym chodzi jeśli
3:52:19wasz biznes generuje rozmowy sprzedażowe
3:52:21w tej samej branży co Martyna za 300 400
3:52:23zł i będziecie chcieli się skalować
3:52:25będzie więcej konkurencji to ten kosz
3:52:27pod SK klienta będzie rosnąć i on zawsze
3:52:31b będzie po prostu rosnąć i teraz w
3:52:33sytuacji kiedy on rośnie do tego poziomu
3:52:35że wy SK koszą 300 400 zł jesteście
3:52:37ledwo zyskowny ledwo zarabiacie na
3:52:40współpracy z takim klientem jeza
3:52:41klientka Martyna na przykład płaci za
3:52:43rozmowę sprzedażową razy mniej 15 razy
3:52:46mniej to w tym momencie stanie wydać
3:52:48dużo więcej napiętego klienta jest
3:52:49stanie dużo więcej budżetu reklamowego
3:52:51włożyć on jest po prostu w stanie dużo
3:52:52bardziej zgonie z tymi klientami
3:52:53operować tym samym po prostu a spend
3:52:56bujczy wdając więcej pieniędzy na
3:52:57pozyskanie klienta niż konkurencja
3:53:00wyciągając ich z rynku musimy sobie
3:53:03uświadomić Na jakim poziomie świadomości
3:53:05rynku jest nasza nisza są nasi klienci
3:53:07do których mówimy o których przekaz mamy
3:53:10w reklamach i musimy to dostosować do
3:53:12ich przypadku na przykład o co chodzi z
3:53:16rynkiem który jest Mare takiego rynku
3:53:18który jest najbardziej świadome
3:53:20wszystkiego najbardziej będzie trafiał
3:53:22przekaz w stylu okej Powiedz mi po
3:53:24prostu co ty robisz co ja będę z tego
3:53:26miał bardzo bezpośrednio Dlaczego jesteś
3:53:28lepszy niż wszystko to co próbowałem w
3:53:30przeszłości no dlaczego właśnie mam
3:53:32tobie zaufać natomiast z takim przekazem
3:53:34wyjdziemy do rynku który jest
3:53:36nieświadomy będziemy mówili o to jest
3:53:38nasz przykład jeśli my byśmy w reklamach
3:53:40mówili że pomożemy komuś sprzedawać na
3:53:43przykład nie wiem 30 nowych klientów
3:53:45High tiket w ciągu miesiąca gdzie nasz
3:53:48rynek nie jest nawet świadomy że aż tak
3:53:50świadomy że są oferty High ticketowe No
3:53:51po prostu nie będzie działać Jeśli my
3:53:53zaczniemy mówić dlaczego Jesteśmy lepsi
3:53:54niż inne rozwiązania w branży High
3:53:56Ticket to nie będzie działać dlatego że
3:53:57ten rynek nie jest świadomy tego że
3:53:59można w ogóle s oferty High ticketowe
3:54:01Dlatego my ten przekaz musimy dostosować
3:54:03do tego na jakim poziomie świadomości
3:54:04jest nasz rynek i wtedy możemy dopiero
3:54:07lecieć z całą całą resztą więc drugim
3:54:09krokiem jest schemat takie konwertujące
3:54:11strony i to jest przykład naszej
3:54:13klientki honorat Która właśnie zimnego
3:54:17ruchu i teraz też mozę powiedzieć okej
3:54:19ona miała dużą markę osobistą i dlatego
3:54:21pozyskała tylu klientów bądź co bądź to
3:54:24jest prawda Honorata ma w miarę dużą
3:54:26markę osobistą natomiast z rozmowy z nią
3:54:29wynika że tych klient które ona
3:54:30pozyskuje to są osoby które nie oglądały
3:54:33wcześniej są totalnie zimnego ruchu
3:54:34Czyli to nie są osoby z tej społeczności
3:54:36więc pozyskujemy totalnie nowe osoby
3:54:38które nigdy wcześniej nie widziała nie
3:54:40nie widzieli jej i konwertują ich na
3:54:42klientów i to z dużym zyskiem to w tym w
3:54:44momencie generuj około ośmiokrotny
3:54:45zwrost z wydatku na reklamę to znaczy że
3:54:47na każde wydane 1000 zł Zwracaj się 8000
3:54:49zł To jest właśnie oferta Transformacja
3:54:51którą wspólnie wypracowaliśmy i lejek
3:54:53sprzedażowy który właśnie skonfigurowany
3:54:56dla Honoraty więc przejdźmy sobie przez
3:54:58bardzo prosty schemat tak wi teraz co
3:54:59się może powiedzieć ale przecież ta
3:55:00strona jest bardzo brzydka jak ona ma
3:55:02prawo konwertować jak to powinno
3:55:04wyglądać ładnie jak tutaj No nie do
3:55:06końca tak to wygląda bo jeśli wpadamy na
3:55:09stronę z reklamy gdzie skowy sobie przez
3:55:12telefon po prostu no to w tym momencie
3:55:14nie chcieliśmy nie szukaliśmy możliwości
3:55:17współpracy z jakimś klientem kupienia
3:55:19jakiegoś produktu który nauczy nas
3:55:21tworzyć treści na media
3:55:22społecznościowych więc nie będziemy
3:55:24raczej zbytnio rozglądaj się na drugiej
3:55:27stronie znaczy prawdopodobnie wci taką
3:55:29stronę poklikamy historię klientów C
3:55:31klientów o nas coś tam poklikamy i tak
3:55:34dalej no i w sumie zapomnimy Po co tutaj
3:55:36jesteśmy i wyjdziemy z tej strony już
3:55:38nie
3:55:44krótki formularz i przejść dalej tak
3:55:46żeby przejść na kolejny etap Lejka
3:55:48stażowego ta strona bardzo dobrze
3:55:50wykonuje to zadanie także po pierwsze
3:55:52musimy mieć wywołanie rynku czy tutaj są
3:55:54właściciele firm i twórcy internetowi
3:55:56Dlaczego To jest kluczowe dlatego że też
3:55:58chcemy w tym leku sprzedażowym
3:56:00kwalifikować ludzi jeśli mamy na
3:56:03przykład do mnie często spływają osoby
3:56:05które są albo na przykład chcą zarabiać
3:56:08od zera nie mając żadnej wiedzy nie
3:56:11mając żadnego doświadczenia ani nic
3:56:14związane z potencjałem wynikami klientów
3:56:17i złożeniem oferty która będzie im
3:56:19pomagać No to nie są osoby z którymi Ja
3:56:21chcę współpracować tak samo trafiają się
3:56:22Osoby które nie są z tej branży z którą
3:56:24ja działam czyli na przykład trafiają
3:56:26się osoby które sprzedają fotowoltaikę
3:56:28które sprzedają kredyty to nie jest
3:56:30nasza nisza i to nie są osoby z którymi
3:56:32pracujemy dlatego właśnie Jeśli nie
3:56:35miałbym tego wywołania rynku u siebie
3:56:36czy tych osób z którymi współpracuje i
3:56:38chce do nich trafiać to dużo więcej osób
3:56:41z reszty branży by się pojawiało No i
3:56:43teraz jak ktoś na tą stronę wejdzie i
3:56:45zobaczy że tylko dla właścicieli firm
3:56:47twórców internetowych i ta osoba nie
3:56:48jest tą osobą to prawdopodobieństwo że
3:56:50ona wyjdzie z tej strony jest duże po
3:56:52prostu no i przez też algorytm się uczy
3:56:55komu te reklamy pokazywać tak żeby też
3:56:58konwertowaniu to jest wywołanie rynku
3:57:00następnie najważniejszą rzeczą jest
3:57:03oferta i Transformacja to jest taka
3:57:05pierwsza Główna rzecz którą Pomagamy
3:57:07naszym klientom czyli skupi się na tym
3:57:10co jest tą ofertą do kogo my to chcemy
3:57:13kierować i jak go budować w taki sposób
3:57:15że ona konwertować ruchu część osó
3:57:17przychodzi bardzo często mówi że o moja
3:57:19oferta jest świetna klienci mają super
3:57:20rezultaty i w ogóle to bardzo bardzo
3:57:23każdy to kupi Problem jest w tym że
3:57:24sprzedają to tylko i wyłącznie do
3:57:26klientów z poleceń do swojej
3:57:28społeczności i nie ma w tym totalnie nic
3:57:30złego tylko trzeba zrozumieć to że jeśli
3:57:32chcemy sprzedać coś na zimnym ruchu
3:57:33czyli do osób które nas nie znają nie
3:57:35lubią i nie kochają musimy mieć ofertę
3:57:37która będzie dla nich atrakcyjna i
3:57:38będzie po prostu konwertująca z ich
3:57:40punktu widzenia więc tutaj mamy ofertę
3:57:42gwarantuję że w ciągu siedmiu dni
3:57:43będziesz tworzyć angażujące treści jak
3:57:45profesjonaliści razem z Honoratą zagłęb
3:57:47liśmy się w temat tego czego rynek rę
3:57:49chce i myliśmy z taką ofertą która
3:57:51konwertuje w ten momen na ten moment
3:57:53bardzo dobrze no tak samo do osób które
3:57:55nas nie znają nie lubią i nie kochają
3:57:56potrzebą też mieć jakieś odwrócenie
3:57:58ryzyka Chyba że mamy bardzo dużo dobrych
3:58:00wyników klientów i CAS studies które
3:58:02możemy to podeprzeć i ludzie będą w
3:58:04stanie nam zaufać ale zawsze oferta z
3:58:05gwarancją na zimnym ruchu działa dużo
3:58:07lepiej Ja tut odwrócenie ryzyka że jeśli
3:58:09nie zauważy efektów No to zwrócimy całą
3:58:11kwotę a teraz Jedno proste wezwanie do
3:58:14do działania my chcemy żeby ta osoba
3:58:15moga zrobić tylko dwie rzeczy na tej
3:58:17stronie wejść i kliknąć tutaj albo wyjść
3:58:22Nie ma innej opcji nie jest tak że ktoś
3:58:24może pochodzić tutaj Tu poklikać tu
3:58:27poklikać tu poklikać tu wyjść tu
3:58:29poklikać nie ona ma wejść może albo
3:58:31przejść dalej do Lejka albo może z niego
3:58:33wyjść Nie ma innej opcji Okej więc to
3:58:35jest schemat konwertujące strony takie
3:58:37strony Po prostu działają zawsze na
3:58:38płatnych kampaniach reklamowych jeśli
3:58:40zrobi się dobrze pod kątem oferty no i
3:58:42ten przekaz będzie się trzymał cały czas
3:58:44pomiędzy reklamą st lądowania czyli
3:58:46Landing PEM i vsl do czego zaraz przejdę
3:58:49więc co się dzieje dalej jak ktoś
3:58:51uzupełni ten formularz to jest właśnie
3:58:52popup się robi czyli otwiera się takie
3:58:54okienko moż pisać swoje dane na które
3:58:56otrzymujemy dostęp do wideo i tutaj w
3:58:58tym miejscu musimy znaczy nie musimy
3:59:00tylko ludzie przechodzą przez tak zwany
3:59:02vsl czyli video s letter któ ma zadanie
3:59:05wug naszy potencjalnych klientów sprawić
3:59:08aby właśnie
3:59:11skonwertować większy prawdopodobieństwo
3:59:13tego że się pojawi i tak samo tego że
3:59:15potykamy ich jako klientów no i niży po
3:59:17prostu kalendarz czyli konwersję tych
3:59:19osób na rozmowę sprzedażową i w ten
3:59:22sposób tych klientów potem konwertuj
3:59:24potencjalnych klientów konwertuj na
3:59:25klientów więc tu jest tylko jedna prosta
3:59:27opcja oglądamy reklamę przechodzimy na
3:59:29stronę następnie Przechodzimy przez
3:59:31stronę omawiamy rozmowę i to jest jedyna
3:59:33opcja jaką możemy zrobić możemy albo
3:59:34przejść dalej albo wyjść z tej strony
3:59:37dlatego właśnie te strony mają takie
3:59:39zabójcze konwersje i są w stanie
3:59:42generować tak wysokie przychody dla
3:59:43naszy klientów OK więc teraz jak już
3:59:46wiemy w jaki sposób zbudować tą stronę
3:59:48która będzie
3:59:51konwertować sobie do wewnątrz narzędzia
3:59:54go High Level którego używamy właśnie
3:59:57też u naszych klientów żeby skonstruować
4:00:00dla nich Te lejki sprzedażowe właśnie za
4:00:02nich też jak chcecie skorzystać takiego
4:00:04wydłużonego C dniowego okresu próbnego w
4:00:07go High Level to specjalnie dla naszych
4:00:09klientów i teraz też dla was podrzucę
4:00:12ten specjalny link na 30 dni normalnie
4:00:14to jest 14 gdzie za darmo możecie sobie
4:00:16to narzędzie przetestować to będzie po
4:00:18prostu tam w opisie gdzieś znajdziecie
4:00:20link a w tym materiale przyjdziemy Sob
4:00:21dokładnie przez to jak zbudować ten
4:00:23lejek sprzedażowy Zacznijmy w ogóle od
4:00:25tego Po co nam jest ten lejek
4:00:27sprzedażowy jak widzicie kiedy jesteśmy
4:00:29na zwykłej stronie internetowej to mamy
4:00:32masę rzeczy które nas rozprasza z jednej
4:00:34strony są to jakieś wyniki klientów z
4:00:36drugiej strony jest to nasza drużyna
4:00:39Nasz zespół tutaj mamy jakieś inne
4:00:41przyciski i po prostu osoba która
4:00:44wchodzi na ten nasz profil nasz
4:00:45potencjalny klient ma bardzo dużo
4:00:47możliwości i przez ten nadmiar
4:00:49możliwości nie decyduje się on kliknąć w
4:00:52nic tylko po prostu wychodzi ze strony i
4:00:54tracimy już potencjalną sprzedaż w tym
4:00:56momencie natomiast kiedy mamy lejek
4:00:59sprzedażowy to mamy do zrobienia tylko
4:01:01dwie opcje możemy albo przejść dalej
4:01:03wpisać swoje dane albo możemy wyjść ze
4:01:05strony i przy próbuję wyjścia ze strony
4:01:08też pokaże nam się formularz z wpisaniem
4:01:10naszych danych więc przez to
4:01:13skorzystanie z Lejka sprzedażowego tak
4:01:15naprawdę my dyktuj naszemu potencjalnemu
4:01:19klientowi gdzie ma pójść może albo pójść
4:01:21dalej albo wyjść i przez to zwiększamy
4:01:24prawdopodobieństwo dokonania sprzedaży
4:01:26dodatkowo przy użyciu programu go High
4:01:28Level oraz lejków sprzedażowych które
4:01:30tam właśnie będziemy stawiać można też
4:01:32dać do tego różne automatyzacje jak na
4:01:35przykład Welcome Sequence czyli taka
4:01:37automatyczna sekwencja która będzie
4:01:39wysłała naszym lidom które wpiszą swoje
4:01:42dane w naszym l sprzedażowym
4:01:44automatyczną sekwencję maili która
4:01:46będzie Ich dodatkowo rozgrzewać oraz
4:01:48będzie próbowała ona ich skonwertować
4:01:51najpierw na rozmowę sprzedażową a potem
4:01:53do zostania naszymi klientami teraz
4:01:56przejdźmy sobie do procesu wykonania
4:01:58takiego Lejka sprzedażowego na
4:02:00platformie goh level wpiszemy sobie ghl
4:02:03pro1 ag.pl to przechodzimy na stronę z
4:02:08go High Level zakładamy sobie tutaj
4:02:10konto z 14 dniowym darmowym okresem
4:02:13próbnym ja już mam konto wic się po
4:02:15prostu zaloguję i przechodzimy w nasze
4:02:21subkonto w
4:02:24ses i teraz klikamy New funel przed tym
4:02:28jeszcze Chcemy dodać swoją domenę na
4:02:30konto w go level nazwiemy sobie to
4:02:34funel
4:02:36YouTube
4:02:38okej d pierwszy step niech to będzie
4:02:42Landing
4:02:48i zrobimy z pustego bardzo prosty
4:02:51schemat leka
4:02:54sprzedażowego na samej górze dodamy
4:02:57sobie divider czyli
4:03:00taką
4:03:04kreskę następnie niżej dodamy sobie Tek
4:03:15im grafik w określonym przedziale
4:03:19czasowym czyli na przykład będzie nasza
4:03:21oferta
4:03:25pomagam albo inaczej zrobimy
4:03:29sobie
4:03:35fizjoterapeut Dowiedz się
4:03:46klientami
4:03:48Premium w
4:03:5290 30
4:03:56dni albo nie
4:04:01zapłacisz
4:04:03okej następnie zaraz będziemy poprawiać
4:04:07d sobie element to będzie element buton
4:04:14i damy sobie
4:04:19napis
4:04:23kliknij
4:04:31tutaj Kliknij aby dowiedzieć się
4:04:36więcej i teraz z tego
4:04:40chcemy otworzy
4:04:42Pop i tutaj robimy sobie ten popup i
4:04:48musimy sobie jeszcze wcześniej zrobić
4:04:49form do tego to robim w zakładce sides i
4:04:54tam wybieramy też sobie form Nie mogę
4:04:57teraz to tutaj jest
4:05:00form okej wezmy sobie ten do vsl felu
4:05:05mamy bardzo prosty formularz Po prostu
4:05:08mi nazwisko email numer telefonu jeszcze
4:05:11sobie tekst dodamy tutaj na samej górze
4:05:15OK OK i mamy już tutaj zrobiony nasz
4:05:21popup teraz co chcemy zrobić to żeby
4:05:25otworzył się nam ten popup w tym
4:05:28miejscu już jest wszystko działa
4:05:31zapiszemy
4:05:33sobie i zrob
4:05:38PR wszyst
4:05:42dz wizualnie żeby to ładnie
4:05:48wyglądało usuniemy sobie
4:05:51tutaj i dodamy sobie kolej element w
4:05:54postaci Sub
4:05:58headline h1 w sumie też możemy dać Bol i
4:06:03inny
4:06:08kolor na
4:06:11przykład czerwone
4:06:20zawsze mi się myli w którym miejscu to
4:06:22się wybierało Okej już wiemy że tutaj i
4:06:25zwiększymy sobie
4:06:29tekst
4:06:38okej i przycisk możemy se dać po prostu
4:06:41jako czarne
4:06:46i tutaj Damy sobie
4:06:48jeszcze odpowiednią odległość od
4:06:53dołu tutaj
4:06:55[Muzyka]
4:06:58też i też damy sobie ten divider
4:07:15okej zrobiliśmy sobie bardzo brzydki ale
4:07:19niesamowicie
4:07:21działający
4:07:25nasz Landing Page pod w
4:07:28funel i teraz cofniemy sobie do tych
4:07:37kroków tutaj
4:07:44i to sobie skopiuję właśnie z tego
4:07:51[Muzyka]
4:08:13C
4:08:14[Muzyka]
4:09:13h
4:09:18[Muzyka]
4:10:57fel skończone oczywiście do tego może
4:10:59dodać potem jeszcze thank you Page w
4:11:01naszych Snapshot jest właśnie ten Thank
4:11:04Page zaimplementowany wraz z dokładnymi
4:11:06wskazówkami co i jak umieścić na tym FK
4:11:09Page żeby ten vsl funel nam potem
4:11:13ładnie konwertować Okej teraz
4:11:16zbudowaliśmy sobie cały leek sprzedażowy
4:11:18i przyjdziemy sobie do momentu w którym
4:11:20Przeanalizuj jeden z lepiej działających
4:11:23lejków sprzedażowych na zagranicznym
4:11:25rynku jest to lejek Alexa hormono który
4:11:28jest właścicielem firmę Gym launch którą
4:11:31już właśnie opuścił po prostu zrobił
4:11:32exit z niej Wyszedł z niej sprzedał tą
4:11:34firmę a to był jeden z najlepiej
4:11:36konwertujący lejów sprzedażowych właśnie
4:11:38na vsl funel czyli jedną część z
4:11:40hybrydowego Lejka sprzedażowego którą
4:11:42właśnie przedstawię dokładnie
4:11:44przeanalizuję z wami w tym filmie
4:11:46żebyście mieli w pełne zrozumienie jak w
4:11:47ogóle ten lejek na vsl działa teraz w
4:11:50tym momencie na ekranie widzicie
4:11:52dokładny lejek Alexa forego który używał
4:11:57jakiś czas temu w swojej firmie Gym
4:12:00launch i Jak wiecie kcie Czym jest
4:12:04hybrydowy lejek sprzedażowy to jest taki
4:12:05leek sprzedażowy który my wdrażamy dla
4:12:07naszych klientów gavron w prawym górnym
4:12:09rogu możecie zobaczyć film który
4:12:10dokładnie przedstawiam jak to działa i
4:12:12ten lek nie rni się w dużej mierze od
4:12:14tego co robi Alex orzi w swojej firmie
4:12:18także Czym jest ten leek sprzedażowy
4:12:21mamy tutaj optin Page czyli stronę
4:12:25lądowania gdzie mamy nagłówek i
4:12:28następnie dalej formularz do
4:12:30uzupełnienia danych aby przejść dalej do
4:12:33kolejnego etapu jak już piszemy dane
4:12:35dalej mamy vsl Page mamy właśnie
4:12:38nagłówek film vsl czy taki film który ma
4:12:42zadanie wyedukować osoby które będą go
4:12:44oglądały i sprawić żeby mówiły one
4:12:46rozmowę sprzedażową z nami lub z naszym
4:12:48zespołem następnie mamy też kalendarz
4:12:50mówienia rozmowy sprzedażowej dalej
4:12:51zamykamy sprzedaż i w tym procesie też
4:12:53mamy użytego YouTube Ale do tego
4:12:55przyjdziemy na samym końcu więc
4:12:57zatrzymajmy się na samym optin Page
4:12:59Jakie rzeczy możemy wyróżnić na tej
4:13:02stronie na tej stronie możemy wyróżnić
4:13:04to że mamy kwalifikację naszego rynku to
4:13:07znaczy że to jest tylko i wyłącznie do
4:13:10brigan Morton Gym owners czyli do
4:13:12właścicieli siłowni które działają
4:13:15właśnie stacjonarnie więc to jest tylko
4:13:17i wyłącznie do tych osób do każdej osoby
4:13:19która nie jest tą osobą Po prostu chcemy
4:13:21żeby ona z tej strony wyszła wtedy ten
4:13:23algorytm platform reklamowych będzie nam
4:13:24się optymalizować pod te osoby które
4:13:26faktycznie w dużej mierze wpisują się w
4:13:28ten nasz profil dn klienta dalej mamy
4:13:32nasz nagłówek zamy trzy kroki które gm
4:13:36launch ten system używa aby zapełnić 90
4:13:39dni z wysoko płaczącymi klientami nawet
4:13:43Jeśli nie masz budżetu marketingowego I
4:13:45doświadczenia w uruchamianiu reklam damy
4:13:47też potwierdzenie że ten proces
4:13:49zadziałał ponad 5000 siłowni i zrobił
4:13:52ponad 650 milionów frany fitness przez
4:13:55ostatnie 7 lat no dalej mam przycisk
4:13:57Call to Action więc przejdźmy sobie
4:14:00dalej w tym procesie zawsze jak mamy
4:14:02reklamę na właśnie leek na vsl to
4:14:06zadaniem reklamy jest sprawienie aby
4:14:09osoba przeszła na Landing Page i żeby
4:14:11skonwertować właśnie kliknięcie to jest
4:14:13zdaniem Reklamy Reklama nie ma
4:14:15sprzedawać ona ma sprzedawać jedynie
4:14:17przejście na krok dalej teraz ten nasz
4:14:20optim Page ma sprzedać przejście krok
4:14:22dalej czyli wpisanie tych informacji w
4:14:24tym całym procesie aby przejść do BSL
4:14:27więc tutaj musimy mieć na tyle
4:14:30perswazyjne nagłówek i cały proces żeby
4:14:33te osoby były w stanie pomyśleć sobie
4:14:35Okej to jest dokładnie to czego
4:14:37potrzebuję wiem że zadziała u mnie Chcę
4:14:39zobaczyć jak to działa wpisuję swoje
4:14:40dane przechodzę dalej to co mamy bardzo
4:14:43dobre jeśli chodzi o ten nagłówek to
4:14:44jest sama oferta mamy tak naprawdę
4:14:47ofertę pod kątem 3s o którym zawsze
4:14:49mówię od col Gordona mamy specyficzną
4:14:53osobę czyli mamy tylko dla brig and Mort
4:14:56Dream owners rozumiemy specyficzny
4:14:59problem Czyli zapełnienie siłowni 90 dni
4:15:02mam też konkretny czas pokazane i w
4:15:04konkretny sposób czyli fre step Gym
4:15:06launch acquisition system więc mamy
4:15:09wszystkie fundamenty do tworzenia
4:15:11świetnych ofert na podstawie h
4:15:13hor 3 też tej formuły 3s od J launch
4:15:17zaimplementowane na tym opting Page
4:15:19dlatego on też działał tak dobrze No i
4:15:22dalej Możemy też dodać jakieś czynniki
4:15:24wyróżniające tak zwane OB handlery czyli
4:15:28coś w czym będziemy zarządzali
4:15:29obiekcjami Jeśli ta osoba wejdzie na tą
4:15:31stronę któ Na przykład może wejść na
4:15:32naszą stronę op Page w tym momencie i
4:15:34stwierdzić Dobra nie nie uda mi się to
4:15:37zrobić dlatego że nie mam zbudowanej
4:15:38marki osobistej bądź nie chcę tworzyć
4:15:40codziennie kontak społecznościowych Ale
4:15:42napis że zrobisz to bez robienia tych
4:15:45rzeczy czyli bez codziennego postowania
4:15:46na metach spoy bez robienia webinarów
4:15:49bez sprzedażu kursów w momencie
4:15:50zarządzaj tymi obiekcjami które mogą ci
4:15:52się potencjalnie pojawić w głowie no tak
4:15:54samo w tym miejscu mogą się być obiekcje
4:15:56o muszę m duży Budy reklamowy więc mamy
4:15:58zarządzanie obiekcjami nawet jeśli nie
4:16:00masz dużego budżetu marketingowego No i
4:16:02doświadczenia wyprowadzeniu płaty
4:16:03kampanii reklamowych no i łamy w subh
4:16:07linie czyli pod nagłówkiem potwierdzenie
4:16:09tego procesu Do jakich osób ilu osób to
4:16:11zadziałało w samym dole mamy Call to
4:16:13Action do właśnie uzupełnienia tego
4:16:15formularza teraz kluczowe pytanie po co
4:16:18w ogóle zbieramy te informacje po
4:16:19pierwsze zbieramy te informacje po to że
4:16:21dane są kluczowe do wszystkiego jeśli
4:16:24zbad platformę reklamą na Facebooku ale
4:16:27zbieraliśmy przez rok dwa trzy przez ten
4:16:29Lake albo inne lki sprzedażowe listę
4:16:31mailową to cały czas mamy listę mailową
4:16:33kilku kilkunastu kilkudziesięciu tysięcy
4:16:35osób które są w profilu naszego
4:16:36idealnego klienta i samej listy mailowej
4:16:38możemy po prostu pozyskiwać klientów
4:16:40dlatego to jest dywersyfikacja w tym
4:16:41miejscu cały czas kluczowa że żeby móc
4:16:43tych klientów dalej w przypadku gdy nam
4:16:45Zablokuj jeden kanał marketingowy móc
4:16:47pozyskiwać z innego kanału
4:16:49marketingowego dalej też używamy właśnie
4:16:51sekwencji mailowej która wysyła maile po
4:16:54właśnie uzupełnieniu tego formularza i
4:16:56te maile kierują dalej do YouTube d cego
4:16:59sobie przejdziemy dalej do Inch platform
4:17:02i też do umówienia rozmowy sprzedażowej
4:17:05z naszym zespołem bo to jest to miejsce
4:17:07gdzie zachodzi konwersja na płacących
4:17:09klientów teraz druga rzecz jaką tutaj
4:17:11mamy to jest num numer telefonu z tym
4:17:14jesty numer telefonu i po co mam ZN
4:17:15wykorzystywany po to żeby obz Wania lidy
4:17:18tu już osoby które są w zainteresowane
4:17:20do wykonujemy telefon i umawiamy wraz z
4:17:23nimi rozmowę
4:17:30demonstracyjnego konwertować te osoby na
4:17:32wysoko płacących klientów dalej jak ktoś
4:17:34już przejdzie na tą stronę gdzie mamy
4:17:36vsl Page standardowo nagłówek z ofertą i
4:17:40dalej vsl czyli nagranie w którym mam
4:17:43zadanie wyedukować naszych potencjalnych
4:17:46klientów na to dokładnie co robimy jak
4:17:49wygląda nasza oferta i w jaki sposób
4:17:51będziemy w stanie im pomóc Dlaczego
4:17:53warto jest aby Umówili się z nami na
4:17:55rozmowę
4:17:56demonstracyjnego po to właśnie ten vsl
4:17:59jest w tym miejscu bo jeśli dalibyśmy
4:18:04samo samo tak naprawdę kalend do
4:18:06omówienia rozmowy prz rożowe lub jakieś
4:18:09inny kalendarz to co się dzieje w takiej
4:18:11sytuacji to jest to że osoby po prostu
4:18:13nie będą wystarczająco wyedukowane będą
4:18:15dużo zimniejsze zpy kampani reklamowych
4:18:18No też konwersja na mówienie tej rozmowy
4:18:19będzie dużo dużo niższa niż w przypadku
4:18:23jak mam na tej stronie DSL dalej mamy
4:18:26prostu zwykły kalendarz do umówienia
4:18:27rozmowy przedaż co zespołem i teraz co
4:18:30jest ważne dalej to jest YouTube i teraz
4:18:32Alex rzi kiedyś powiedział który ze
4:18:35swoich filmów w PE momencie spadł nam
4:18:37sprzedaż w Gym lunch i nie wiedziałem co
4:18:39zrobić ani z czego to mogło wynikać
4:18:41sprawdziłem o co mogło chodzić okazało
4:18:43się że przez kilka miesięcy wcześniej
4:18:45przestałem robić content dla właścicieli
4:18:47siłowni i ten YouTube też jest kluczowy
4:18:50właśnie w procesie pozyskiwania klientów
4:18:52dlatego że jeśli ktoś trafia do nas z
4:18:54płatnej kampanii reklamowej szczególnie
4:18:55teraz gdy jest on nieroz jest naprawdę
4:18:58zimny i my chcemy żeby on na tej
4:19:00rozmowie stał się naszym klientem żeby
4:19:03zaczął z nami pracować to bardzo ciężko
4:19:06będzie nam to zrobić jeśli mamy sobą
4:19:07umiejętności sprzedażowe lub też po
4:19:09prostu konwersja będzie będzie Niska z
4:19:11tego powodu że Ludzie nas nie znają nie
4:19:13lubią nas nie kochają i mają do nas
4:19:15bardzo niskie zaufanie dlatego też
4:19:18używamy YouTube w tym całym procesie
4:19:20więc przed rozon sprzedażową wysyłamy
4:19:21też materiały na YouTubie tak samo z
4:19:25maili przekierowują ich na YouTube tak
4:19:27żeby mogli się na nasz temat wyedukować
4:19:31odpowiednio rozgrzać i tak dalej i tak
4:19:34dalej No i teraz Jeśli kogoś nie uda nam
4:19:37się skonwertować w tym miejscu na
4:19:39klienta z vsl to nie jest nic straconego
4:19:42że cały czas mamy jego adres email
4:19:44którego możemy cały czas kierować go na
4:19:47YouTube a z YouTube gdzie już ma tą
4:19:49uzyskaną wartość naszych materiałów
4:19:51gdzie może udało się zarobić jakoś
4:19:52więcej pieniędzy samych materiałów które
4:19:55są na naszym YouTubie jest Poo
4:19:57wyedukowane i świadomy na to żeby
4:19:59rozpocząć t współpracę z nami to w tym
4:20:01momencie na YouTubie też dajemy link do
4:20:03umówienia rozmowy demonstracyjnej z
4:20:05naszym zespołem i umożliwiamy w ten
4:20:07sposób konwertowanie się właśnie z
4:20:09YouTube dalej na rozmowę sprzedażową i
4:20:11na wysoko płacąc tych klientów to taką
4:20:14ostatnim punktem który chciałem tego
4:20:15dodać jest to że często marketerzy Coach
4:20:18właści agencji marketingowych ogólnie
4:20:20osoby w biznesie online zbyt mocno
4:20:23komplikują to ilu lejków sprzedażowych
4:20:25potrzebują i strategii do generowania
4:20:28zainteresowanych osób na ich produkty
4:20:30usługi zbyt wcześnie teraz ja mam takie
4:20:33założenie podobne jak ma col Gordon w
4:20:36siebie w biznesie on u siebie do momentu
4:20:39aż uzyskał 1 milion dolarów miesięcznego
4:20:43przychodu używał tylko i wyłącznie Lejka
4:20:45na vsl to jest właśnie ten lejek
4:20:51opalizowana na miesiąc dopiero potem
4:20:53zaczął dodawać kolejne strategie
4:20:55marketingowe po prostu z uwagi na to że
4:20:57jak skaluj jednym lejkiem Tylko sarkow
4:20:59potem będą bardzo wysoko rosły rosły
4:21:02nasza marża zysku będzie dużo niższa
4:21:04właśnie żeby ten zysk u niego obronić to
4:21:06wdrażał nowe strategie marketingowe ale
4:21:08to dopiero po milionie na miesiąc tak
4:21:10naprawdę wy w waszym biznesie jeśli nie
4:21:11jesteście na etapie na miesiąc złoty nie
4:21:14potrzebujecie innego leka sprzedażowego
4:21:16niż ten lejek sprzedażowy na vsl kanału
4:21:18na YouTubie i konta na Instagramie Okej
4:21:21więc mamy już przeanalizowany lej
4:21:22sprzedażowy mamy prawdopodobnie
4:21:24zbudowany lej sprzedażowy gotową ofertę
4:21:26jesteśmy gotowi zaczną pozyskać pierwszy
4:21:28klientów ale zanim to zrobimy będziemy
4:21:30mieli bardzo dużo pytań w głowie jak w
4:21:31ogóle ustawić te kampanie ile wydawać i
4:21:33tak dalej do tego przyjdziemy sobie
4:21:35zaraz ale tym pierwszym pytanie które
4:21:37odpowiem jest to ile wydawać na reklamę
4:21:39odpowiedź nie jest prosta bo to zależy
4:21:41dokładnie od czego to zależy i jak
4:21:43możecie ten budżet ustawić w swoim
4:21:45przypadku powiem wam w następnym filmie
4:21:48to jest taki Kalkulator który dajemy
4:21:50naszym klientom tutaj zainspirowałam się
4:21:53tym kalkulatorem od Briana monady z
4:21:55napendu i przeniosłem go właśnie na nasz
4:21:58polski rynek na podstawie tego
4:22:00doświadczenia które mam w tej branży i
4:22:02które już od tych ponad 80 klientów
4:22:04udało mi się zaimplementować stworzyłem
4:22:06właśnie ten kalkulator także zawsze
4:22:08musimy brać pod uwagę to że możemy mieć
4:22:11najgorszy scenariusz normalny scenariusz
4:22:13i najlepszy scenariusz zawsze musimy
4:22:15brać pod uwagę to że coś może pójść nie
4:22:17po naszej myśli że pierwszy test który
4:22:19zrobimy nie będzie działał i trzeba
4:22:22totalnie wziąć to na siebie wziąć
4:22:25odpowiedzialność na siebie ryzyko
4:22:27wiedzieć że będziemy mieć właśnie takie
4:22:30najgorszym przypadku wyniki z kampanii
4:22:32reklamowych i zaraz sobie do tego
4:22:33przejdziemy jak to w ogóle dopasować do
4:22:35siebie Także O ty Kpi się nie będę
4:22:37zbytnio rozpowiada dlatego że to jest są
4:22:40ogólne Kpi i w zależności od oferty
4:22:43danej osoby od dokładnego rynku do
4:22:45którego trafia to już nawet głębiej niż
4:22:47B2B b2c zależy właśnie jakie te Kpi będą
4:22:51więc Załóżmy że nasza operta kosztuje
4:22:535000 zł i Założyliśmy sobie 40 000
4:22:57budżetu Dajmy sobie 90 000 czyli 30 000
4:23:01na miesiąc w najlepszym scenariuszu
4:23:03możemy mieć 400 lidów 600 umówionych
4:23:06rozmów 420 rozmów odbytych 126 sprzedaży
4:23:09i 630 000 wygenerowanego przychodu to
4:23:12może być znacznie ponad to na przykład
4:23:14nagrałem ostatnio wywiad z moim klientem
4:23:16Jakubem Szatkowski który wydał znacznie
4:23:18mniej pieniędzy na płatne reklamę i
4:23:19osiągnął wynik dużo ponad tym najlepszym
4:23:22scenariuszem bo to było
4:23:24680 000 nie pamiętam dokładnie mo na tym
4:23:27wywiad sprawdzić go tutaj podlinkuj więc
4:23:29to zawsze może być dużo lepiej najlepsze
4:23:31dużo gorzej niż najgorsze natomiast to
4:23:33są takie średnie przypadki na które
4:23:35trzeba zwracać uwagę zawsze może być tak
4:23:37że będziemy mieli normalny scenariusz i
4:23:39zawsze może być tak że będziemy mieli
4:23:40najgorszy scenariusz to zawsze trzeba
4:23:42brać pod uwagę więc przejdźmy sobie do
4:23:44takiej rzeczy która dla mnie jest bardzo
4:23:48ważna i myślę że wam też pomoże
4:23:50zrozumieć w jaki sposób patrz na ten
4:23:52budżet często rozmawiam z naszymi
4:23:55klientami lub potencjalnymi klientami i
4:23:56mówimy sobie o tym ile tych pieniędzy
4:23:58wydawać na te reklamę często ludzie
4:24:01słyszą że mają wydawać 10000 zł na
4:24:04reklamę to jest to jest masa pieniędzy
4:24:06ja nie ja tyle nie Nie wydam albo raz
4:24:09pracowałem z jednym klientem który
4:24:11wygenerował
4:24:12zł w miesiącu przychodu z budżetem
4:24:14reklamowym coś koło 4 sów mówię ci stary
4:24:17mamy ro kilkadziesiąt x to znaczy że
4:24:20Wkładamy w reklamę 2000 zł damy Sob 1000
4:24:23żeby się łatw liczyło mamy r na przykład
4:24:2620x No to w tym razie mamy 1000 zł R 20
4:24:32to jest 20 000 zł z powrotem I tak było
4:24:36w tym przypadku że wydaliśmy chyba 10000
4:24:39zł miesięcznie na reklamę raz
4:24:42waca 200000 zł bardzo to bolało bo
4:24:45widziałem że ta osoba ma bardzo duży
4:24:48potencjał jeśli chodzi o rozwój tej
4:24:49oferty Ponad te kwoty jeszcze m bardzo
4:24:52dobrze rozwinięty zespół sprzedażowy ale
4:24:55jak mówiłem że Słuchaj musimy zwiększyć
4:24:57budżet to było Nie to 10000 zł to jest
4:25:00taki taki maksimum nie więcej nie
4:25:03wydajemy musicie zrozumieć to że żeby
4:25:05zarabiać więcej pieniędzy Trzeba wkładać
4:25:09więcej pieniędzy nie jest magicznie tak
4:25:12że ja sobie zdecyduję dzisiaj że ja chcę
4:25:14robić nie wiem 100 200 pół miliona
4:25:16więcej miesięcznie i to się stanie jakby
4:25:18musimy po prostu włożyć więcej do
4:25:20systemu żeby z niego wyłożyć więcej z
4:25:22tej perspektywy budżet jest po prostu
4:25:25nielimitowany jakby jeśli mamy wiecie
4:25:27roas 3x który jest świetnym roem
4:25:29szczególnie w B2B na frontendzie Czyli
4:25:31jak pram jakąś usługę jako ten pierwszy
4:25:34punkt styku z klientem na to mamy roas
4:25:36CX szczególnie w B2B to jest tak świetny
4:25:38wynik z tego ludzie sobie nawet nie
4:25:40zdają sprawę to my Drukujemy w tym
4:25:41momencie pieniądze z internetu dosłownie
4:25:43i nie ma żadnego logicznego powodu żeby
4:25:46tych pieniędzy nie wkładać więcej i
4:25:47wykładać więcej po prostu to nie ma
4:25:49żadnego sensu ale często ludzie mają
4:25:50jakieś blokady mentalne na podstawie
4:25:52tego żeby wydawać więcej pieniędzy w
4:25:54reklamę to jest taka pierwsza rzecz
4:25:56jakby jeśli zarabiamy już i mamy te 3 x
4:25:58ras 4 x ras w zależności co to jest za
4:26:01branża to zawsze jest i produkt to
4:26:03zawsze jest jakby indywidualnie
4:26:05dopasowane i trzeba zawsze zagłębić się
4:26:08dokładnie w ofertę klienta żeby zobaczyć
4:26:10czego my w ogóle możemy się oczekiwać bo
4:26:11na przykład na mojej ofercie roas rzędu
4:26:132 3x na frontendzie to jest To jest
4:26:16świetny roas my generujemy ponad 10x w
4:26:18tym momencie więc to jest ponad świetne
4:26:20Ale Załóżmy że ktoś ma ofertę bardziej
4:26:21b2c to w tym momencie no dla niego
4:26:24raczej raz powinien być większy ale jak
4:26:25to jest 2x też nie ma Nie ma problemu
4:26:27zależy od oferty typu dostarczenia
4:26:28rezultatów jak to się rozkłada na
4:26:29strukturze kosztów takich naszych
4:26:31ofertach jak ja prowadzę obecnie
4:26:32bardziej B2B koło 20 20 proc stawiamy w
4:26:36marketing ponownie i w ten sposób to
4:26:38właśnie wygląda i dalej dochodzimy do
4:26:40jeszcze innych czynników które już są
4:26:42już poza jakby ty Pierwszą rzez o której
4:26:44powiedziałem czyli o tym że mamy 3x r
4:26:48składamy więcej pieniędzy więcej
4:26:50zarabiamy Spoko to o czym trzeba
4:26:52pamiętać w tym momencie to jest bardzo
4:26:53ważne że jak zwiększamy budżet to ras
4:26:56nam maleje czyli na przykład mamy roas
4:26:583x ale zwiększyliśmy budżet to normalne
4:27:01że raz będzie 2 I5 x na przykład ale
4:27:03cały czas zarabiamy więcej pieniędzy po
4:27:05prostu wkładamy więcej pieniędzy do
4:27:06systemu i wykładamy jeszcze więcej
4:27:07pieniędzy z tego systemu to rzecz o
4:27:09której trzeba pamiętać i ja pamiętam
4:27:11nauczyłem się tego od raviego abul że
4:27:14wolę mieć pewny prawie że pewne roas 2x
4:27:17dzisiaj na jakimś powiedzmy 500 koła i
4:27:21zrobić to szybko teraz jak działa i mogę
4:27:24to skalować bo mam dobry roas niż czekać
4:27:26wiecie Trzy miesiące i zrobić sobie na
4:27:29rasie 5x nie 200 koła jutro nie jest
4:27:32pewne nie wiemy czy jutro marketing
4:27:34będzie działał jakby nigdy w raczej
4:27:35raczej się nic z stanie ale nigdy nie
4:27:37wiadomo co się może zdarzyć więc jak coś
4:27:39działa to po prostu wkładaj tam więcej
4:27:41pieniędzy to jest tak proste jak to to
4:27:43jest bardzo duża mentalna blokada którą
4:27:45widzę u przedsiębiorców którzy zaczynają
4:27:47wydawać większe pieniądze na marketing
4:27:50dla was informacja jak się kalkuluje i
4:27:52jest logiczny powód żeby to skalować to
4:27:54wkładaj więcej budżetu budżet reklamowy
4:27:57po prostu koniec kropkę teraz trochę
4:27:59bardziej dla osób które zaczynają
4:28:01dopiero i zastanawiają się ile wzy
4:28:02reklamy żeby to miało sens ze djej
4:28:04strony zacząłem zacząłem do tych osób
4:28:05bardziej zaawansowanych zamiast odch
4:28:06osób początkujących ale pierwsze reklamę
4:28:09ile wydawać tut też mamy kilka aspektów
4:28:11moim zdaniem w życiu płacimy dwoma
4:28:13rzeczami albo to jest czas albo to są
4:28:16pieniądze i teraz pytanie brzmi czy
4:28:19można wydawać 10 zł na reklamę
4:28:21Oczywiście że można nikt w tego nie
4:28:23zabroni chyba że platforma reklamowa bo
4:28:25czasem mają minimalne budżety dzienne
4:28:27Natomiast w tym momencie żeby czekać na
4:28:29jakiekolwiek wyniki Załóżmy że koszt za
4:28:31rozmowę sprzedażową to jest 200 zł to my
4:28:34u nas zawsze zakładamy że jeśli coś jest
4:28:36powyżej 2x Kpi czyli to było 4 stówy
4:28:40żeby zobaczyć czy jakiś acet trzeba
4:28:42włączyć zestaw reklam to ja muszę Nie
4:28:44chce mi się liczyć ile czasu ale masę
4:28:46czasu poświęcić na to żeby zobaczyć czy
4:28:47coś wyłączyć czy włączyć A jak mam dwie
4:28:49stówy na dzień i płacę pieniędzmi to ja
4:28:51jutro będę wiedział czy coś działa czy
4:28:52nie działa i to jest dokładnie to co ja
4:28:54wolę robić u siebie Ja wolę płacić
4:28:55pieniędzmi zamiast czasem i szybciej
4:28:57wiedzieć co działa co nie działa i
4:28:59szybciej sprawić że będę coś co będzie
4:29:00mi dostarczało stabilny roas tak żeby
4:29:03rozwijać mój biznes biznes jest dla osób
4:29:05które lubią ryzyko jeśli cały czas
4:29:07będziecie mieli podejście że płcie
4:29:08czasem dajecie 10 zł dziennie na budżet
4:29:10reklamowy to powodzenia ale Znajdzie się
4:29:12ktoś k będzie Wol płacić czasem C płacić
4:29:15pieniędzmi tak jak ja po prostu szybciej
4:29:16będzie wiedział co działa co nie działa
4:29:18I was wymie z rynku reklamowego nie to
4:29:20jest To jest taka taka smutna prawda
4:29:23więc optymalnie jak ja mówię moim
4:29:24klientom z reguły minimalny budżet który
4:29:27Moim zdaniem opłaca się dawać na lejek
4:29:29typu vsl funel to jest uwaga 50 zł na
4:29:35adet jeśli chodzi o Facebooka my Google
4:29:37w ogóle nie klikamy nie Nie tykam z
4:29:39klientami dlatego że na tym lejku na
4:29:41YouTube tacach cokolwiek zrobić to jest
4:29:44to jest dużo bardziej skalowalne WC
4:29:45większość klientów tego nie potrzebuje
4:29:46po prostu to trzeba wydać naprawdę
4:29:48kilkanaście tysięcy złot na testy i być
4:29:51okej z tym że nie pozyskam żadnego
4:29:53klienta i ja już widzę jakby nasi
4:29:55klienci mieli wydawać jakieś 5000 zł nie
4:29:57zobaczyć klienta po prostu to to by było
4:29:59szeń stwo Dlatego my tylko Facebooka
4:30:01metę tykam z klientami jak to se pomocą
4:30:04to oczywiście Pomagamy mu zadróż też
4:30:06youtuberów na ten lejek sprzedażowy 5 zł
4:30:09to jest moim zdaniem w miarę okej budżet
4:30:11na to żeby startować z tym lejkiem
4:30:13sprzedażowym na ads i od niego można
4:30:15zacząć też można oczywiście zacząć z
4:30:17mniejszym budżetem ale zdecydujcie czy
4:30:19wolicie płacić czasem czy wolicie płacić
4:30:22pieniędzmi Nie bez powodu w tak młodym
4:30:24wieku w którym jestem teraz mam taką
4:30:26wiedzę na temat marketingu dlatego że
4:30:28płaciłem pieniędzmi ja płaciłem
4:30:29pieniędzmi i za budżet marketingowy na
4:30:30własne testy żeby zobaczyć co działa co
4:30:32nie działa w marketingu po prostu
4:30:33wkładałem własne pieniądze wkładałem
4:30:35masę własnych pieniędzy na samym
4:30:36początku jeszcze nie gradem tego żadnych
4:30:37pieniędzy ale nauczyłem się jak to robić
4:30:39zdobyłem kilkanaście wiedzy
4:30:40marketingowej w rok jest jedna rz że
4:30:42wydawałem własne pieniądze na testy
4:30:44reklamowy tą masę masę pieniędzy
4:30:46inwestował jeszcze w mastermind Coach
4:30:48zagranicznego rynku którzy mnie uczyli
4:30:49jak mam to robić Wyłożyłem już ponad
4:30:50ćwierć miliona złot na takie osoby one
4:30:52też mają kilkadziesiąt kilkanaście
4:30:53wiedzy marketingowej miliony dolarów
4:30:56wydanych w budżecie to mi pozwoliło tak
4:30:58szybko zapłac doświadczenie Ja preferuję
4:30:59opłacić pieniędzmi niż czasem to też wam
4:31:01zalecam to nie jest prawda Inwestycyjna
4:31:03Pamiętajcie Wiemy już jakie mamy użyć
4:31:05budżet na nasze kampanie reklamowe więc
4:31:06teraz możemy przejść do tego jak
4:31:08stworzyć kampanię Facebook ads więc tak
4:31:10jak widzicie jesteśmy teraz na na moim
4:31:12koncie reklamowym I w samym tym miesiącu
4:31:15wygenerowaniem około
4:31:18108000 zł bezpośrednio samych kampanii
4:31:22reklamowych na Facebooku to co tutaj
4:31:25Widzicie To jest takie narzędzie hos
4:31:27które jest już dla osób zaawansowanych
4:31:29dzisiaj nie będziemy niego używać tego
4:31:32pozwolę sobie już go wyłączyć teraz
4:31:35Pierwszą rzeczą do której przejdziemy
4:31:37będzie stworzenie kampanii więc dzisiaj
4:31:40omówimy sobie jak stworzyć kampanię na
4:31:42Facebooku dla osób które potrzebują lidy
4:31:45aby potem wygenerować rozmowy
4:31:47sprzedażowe aby potem właśnie generować
4:31:49sprzedaż czyli to będzie przydatne dla
4:31:52osób które prowadzą biznesy online które
4:31:55są Coach ami mentorami sprzedają droższe
4:31:58produkty cyfrowe ponad 2000 zł lub są
4:32:01trenerami online i to co przedstawiam
4:32:04tutaj zadziała też w przypadku biznesów
4:32:06lokalnych offline nowych więc to co
4:32:09musimy wybrać w tym miejscu musimy tutaj
4:32:11wybrać z kwad
4:32:12czyli lidy węc w tym miejscu wybieramy
4:32:15lidy następnie Przechodzimy dalej w tym
4:32:17procesie wybieramy manualne ustawienia
4:32:21kampanii i teraz przechodzimy do
4:32:24ustawień kampanii więc my w tym miejscu
4:32:27zawsze nazywamy kampanie w nasz
4:32:29specyficzny sposób nazywamy je nazwą
4:32:32naszej firmy dlatego że jeśli na jednym
4:32:35koncie będzie kilka agencji
4:32:37marketingowych lub kilka freelancerów
4:32:40marketerów to chcemy potem rozpoznać
4:32:42Która kampania była której osoby
4:32:44Następnie zaznaczamy Jaki etap Lejka to
4:32:47jest u każ każdej osoby z was to jest
4:32:50pierwsza kampania którą prowadzicie to
4:32:52będzie z reguły kampania na to czyli na
4:32:54zimny ruch ta prospecting które będziemy
4:32:57ch docierać do osób które nigdy
4:32:58wcześniej nas nie widziały nie lubią nas
4:33:00i nie kochają docieramy na ten zimny
4:33:03ruch tak zwany następnie typ le moż pru
4:33:06dać że będziemy tut zbierać więc możem
4:33:09dać i datę umienia tej kampanii czyli
4:33:132101
4:33:162025 dalej w tych kategoriach jeśli
4:33:20nasze reklamy są związane z
4:33:22nieruchomościami to wybieramy housing
4:33:24jeśli są związane z zatrudnianiem
4:33:26employment finansowe będą w Financial
4:33:29prod Services i polityczne w tym miejscu
4:33:32w moim przypadku nie jest to żaden
4:33:34produkt z tych kategorii dlatego możemy
4:33:37sobie przejść dalej dalej w tym miejscu
4:33:39Nic nie zmieniamy wszystko zostaje tak
4:33:41Tak jest dokładnie w tym miejscu
4:33:44Następnie przechodzimy do ustawień
4:33:46zestawu reklam i w tym miejscu Dajmy
4:33:49sobie bardzo podobną nazwę czyli
4:33:51opieramy to znowu na naszej nazwie firmy
4:33:55na naszej jeś to ustawiamy samemu to po
4:33:57prostu wpisujecie waszą nazwę firmę to
4:33:58warto od samego początku poprawnie
4:34:01nazywać żeby wdrożyć sobie taki nawyk
4:34:03jak następnie będziecie pracowali z
4:34:05jakąś inną firmą żeby było wiadomo które
4:34:07kampanie są której osoby dalej da to
4:34:10samo czyli to leads data dat to lubię
4:34:12dać na samym końcu zaj w zastawek reklam
4:34:14no i tutaj dam targeting którego
4:34:16będziemy używali Dajmy sobie na pierwszy
4:34:19zestaw reklam szeroko Zaraz wytłumaczę
4:34:22Co to znaczy i dlaczego akurat taki
4:34:25wybrałem Załóżmy że jesteśmy trenerem
4:34:28online który chce pozyskać klientów
4:34:30właśnie na treningi online do swojego
4:34:32biznesu i ma ofertę High tikową za 3000
4:34:36zł osobami pomiędzy 25 a 45 rokiem życia
4:34:42są to tylko i wyłącznie mężczyźni czy
4:34:44ten samy my No i dalej Dajmy sobie datę
4:34:47czyli dzisiaj
4:34:492101
4:34:502025 teraz dla osób które są
4:34:52początkujące b tutaj zalecał wybranie
4:34:55tak zwanych instant form to są
4:34:56formularze błyskawiczne które są dużo
4:34:58prostsze do ustawienia jeśli dopiero
4:35:00zaczynacie z płatnymi kampaniami
4:35:02reklamowymi dla nas dla naszych klientów
4:35:04czyw przypadków zawsze tworzymy przez
4:35:07stronę i tworzymy nasze lejki
4:35:10sprzedażowe do naszych klientów które
4:35:12potem umożliwiają ten cały proces
4:35:14przechodzenia osób z płatnych kampanii
4:35:15reklamowych do zostania lidem do ujętej
4:35:18rozmowy sprzedażowej d dostanie klientem
4:35:20natomiast dla was wystarczy samo
4:35:22ustawienie tutaj formularzu
4:35:24błyskawicznego on będzie działał
4:35:26naprawdę dobrze Jest naprawdę bardzo
4:35:28proste do ustawienia następnie tut
4:35:30maksymalizuj pod liczbę lidów czujemy
4:35:32dynam tutaj domyślnie to ustawienie d
4:35:35Nic nie zmieniamy i sam budżet teraz co
4:35:38do kwestii budżetu to użyję tutaj
4:35:41arkusza którego używamy do naszych
4:35:43klientów w gavron fy Załóżmy że nasza
4:35:46oferta tak jak mówiłem kosztuje 3000 zł
4:35:49budżetu na 90 dni zakładamy że
4:35:52przeznaczymy tylko 3000 zł czyli 1000 zł
4:35:55na miesiąc i możemy po standardach W tej
4:35:59branży zobaczyć jakich wyników możemy
4:36:02się spodziewać w większości przypadków
4:36:04to są dane bardzo ogólne takie dane
4:36:07specyficzne to są rzeczy które
4:36:09dopracowuje z naszymi klientami jak z
4:36:11nimi Pracujemy na tych ogólnych danych
4:36:13wygląda to w ten sposób że w najlepszym
4:36:15scenariuszu będziemy mieli 150 lidów 20
4:36:18umówionych rozmów sprzedażowych 16
4:36:20odbytych rozmów sprzedażowych pięć
4:36:22sprzedaży i łącznie wygenerowane 15000
4:36:24zł w normalnym scenariuszu Wygeneruj
4:36:263000 zł sprzedaży A w najgorszym
4:36:29scenariuszu wykonujemy 0 zł sprzedaży
4:36:32Natomiast jeśli przeznaczymy tutaj 9000
4:36:34zł to te dane też będą wyglądały w inny
4:36:36sposób więc jeśli dobieramy ten budżet
4:36:38reklamowy to Na samym starcie musimy
4:36:40myśleć o tej perspektywie czy
4:36:42miesięcznej dlatego że rzeczy nie dzieją
4:36:44się od razu trzeba będzie pewne
4:36:46działania optymalizować no i też ten
4:36:48cykl sprzedażowy czyli moment od
4:36:49pierwszego kliknięcia tej osoby w płatną
4:36:52kampanię reklamową do zostania naszym
4:36:54klientem w tych branży o których ja
4:36:56teraz powiedziałem jest trochę dłuższy
4:36:57to jest średnio około 7 do 14 dni więc
4:37:00Każde działanie który Podejmiemy dzisiaj
4:37:02będzie miało efekt za jakieś kilkanaście
4:37:04dni do miesiąca czasami nawet trochę
4:37:07dłużej dlatego tą perspektywę czasową
4:37:09trzeba też w tym miejscu wydłużyć dalej
4:37:12noż musimy po prostu założyć jakie
4:37:13wyniki my chcemy osiągnąć Jeśli chcemy
4:37:15osiągnąć 100000 zł sprzedaży No to
4:37:17musimy mieć też większy budżet i to jest
4:37:20pamiętajmy najlepszy scenariusz
4:37:22zakładając te dane które przedstawiłem w
4:37:24tym miejscu więc jeśli chcemy na
4:37:26przykład osiągnąć na lepszym scenariuszu
4:37:28ponad 100000 zł sprzedaży No to musimy
4:37:30wydać 25000 zł na płatne kampanie
4:37:32reklamowe wię to jest jedna rzecz jeśli
4:37:34chodzi o stanie tego budżetu Drugą
4:37:36rzeczą jest minimalna liczba zdarzeń na
4:37:40platformie reklam
4:37:42żeby właśnie te reklamy mogły się w
4:37:44dobry sposób optymalizować teraz to jest
4:37:46optymalne działanie nie jest to wymagane
4:37:48możemy pracować z dużo niższym budżetem
4:37:50teamy będą działały ale nie w 100%
4:37:52optymalnie i przyjmuj się tutaj
4:37:54zazwyczaj 30 do 50 zdarzeń tygodniowo
4:37:57czyli jeśli My planujemy mieć liy za 20
4:38:00zł w naszej branży to musimy sobie
4:38:03przemnożyć 20 x 50 to jest 1000 zł i
4:38:07mamy teraz 1000 zł przez 7 dni mamy 142
4:38:12zł dziennego budżetu to jest taki
4:38:14idealny scenariusz że mieć odpowiednią
4:38:16liczbę zdarzeń na każdy zestaw reklam To
4:38:20jest kluczowe na każdy zestaw reklam
4:38:21żeby te reklamy mogły się w optymalny
4:38:23sposób optymalizować to jest działanie
4:38:25optymalne nie jest wymagane ale warto na
4:38:28to zwrócić uwagę Po prostu wtedy inacze
4:38:31reklamy będą dłużej w fazie uczenia się
4:38:33no i dużo dłużej zajmie nam sprawdzenie
4:38:35czy te reklamy przynoszą nam jakieś
4:38:37wymierne rezultaty Załóżmy że mamy tutaj
4:38:39budżet 100 zł dziennie na ten zestaw
4:38:41reklam jak ustawiamy te reklamy to ja
4:38:44zawsze lubię ustawiać je na kolejny
4:38:46dzień od północy żeby świeżo zaczęły
4:38:49właśnie działać i równomiernie danego
4:38:52dnia następnie to jest to miejsce w
4:38:54którym ustawiamy nasze ustawienia
4:38:56reklamowe i teraz dużo osób które
4:38:58ustawia Paty kapanie reklamowe na
4:39:00Facebooku powie wam że musicie używać
4:39:02jakiś szalonych ustawień w tym miejscu
4:39:05jakieś nie wiadomo rzeczy ustawiać tu
4:39:08jakieś wykluczenia ustawiać tu dodawać
4:39:10jakąś Laa like i jakieś dziwne inne
4:39:13nazwy o których nigdy nie Słyszeliście I
4:39:16kiedyś po te kampanie reklamowe działały
4:39:18w ten sposób że faktycznie próba właśnie
4:39:20w różnych targeting takich bardzo
4:39:22skomplikowanych przynosiła jakieś
4:39:24wymierne rezultaty Natomiast teraz czasy
4:39:26się zmieniły targetuje się przez kreację
4:39:28reklamową czy przez samą reklamę z
4:39:30reguły u nas u naszych klientów
4:39:32najlepszym targeting który działa Jest
4:39:34po prostu targetowanie szeroko Co to
4:39:36jest szeroko szeroko to jest po prostu
4:39:38sama płeć sam wiek który wybraliśmy czy
4:39:4025 do 45 i sam kraj i to jest targeting
4:39:45który tutaj mamy ustawione tutaj też
4:39:47zostawiamy na advantage plus i czasem
4:39:49nawet jak gr robę targeting to też
4:39:50ustawiam i mam najtańsze kosz reklamowe
4:39:53obecnie pomiędzy jedną reklamą gdzie mam
4:39:55dwa wybrane zainteresowania a jedną
4:39:56reklamą gdzie po prostu advantage plus
4:39:58audience i to działa po prostu mnie
4:40:00dobrze zawsze warto testować te
4:40:01wszystkie rzeczy nie mówię że macie nie
4:40:03testować zainteresowań natomiast jak
4:40:04ustawie to na szeroko i zrobicie dobrą
4:40:07kreację reklamową to będzie to działało
4:40:09w dob dobry sposób teraz jak my
4:40:10targujemy całą Polskę chcemy działać
4:40:12tylko online nowo No to możem wybrać
4:40:14całą Polskę w tym miejscu i to będzie
4:40:15działało bardzo bardzo dobrze możem se
4:40:18przejść dalej I tutaj ustawiamy
4:40:21ustawiamy tutaj nazwę reklamy z reguły
4:40:24zapisuje Bardzo prosto o czym Co się
4:40:26dzieje na tej reklamie na przykład
4:40:28będzie to Maciej na siłowni Maciej
4:40:30podciąga się na siłowni to jest
4:40:33wyjaśnienie tej reklamy że potem
4:40:35wiedział która to jest dokładnie reklama
4:40:37teraz tutaj jest miejsce w którym
4:40:39dodajemy nasze kreacje reklamowe więc
4:40:42możemy na przykład zrobić kreację
4:40:43reklamową w formie obrazka lub w formie
4:40:46wideo i teraz przejdę sobie przez
4:40:49schemat reklam wideo które my używamy to
4:40:53jest jakieś stare swoje też kreacje
4:40:55robiłem chyba kilka lat temu zmy sobie
4:40:58jedną kreację z tego miejsca i teraz
4:40:59przejdę z wami przez to w jaki sposób
4:41:01tworzyć właśnie te reklamy wideo więc to
4:41:04jest taki bardzo prosty schemat ten film
4:41:07chciałem zaadresować do osób które są
4:41:08bardzo początkujące po bazujemy sobie
4:41:10tylko na ty prostym schemacie otworzenia
4:41:12reklam wideo k będzie wystarczający dla
4:41:15większości z was jeśli dopiero
4:41:16zaczynacie więc na samym początku mamy
4:41:18wywołanie rynku czy Zastanawiamy się Kto
4:41:20jest naszym idealnym klientem jesteśmy
4:41:21trenerem personalnym który celuje do
4:41:24osób które są w wieku 25 do 50 lat no to
4:41:28w tym miejscu chcemy sobie ten rynek
4:41:29wywołać mężczyźni pomiędzy
4:41:3225 a 40 rokiem życia charakterystyka
4:41:37problem Czyli na przykład możemy
4:41:38zaadresować do osób które mają ten
4:41:40problem kóry my rozwiązujemy na teraz
4:41:42przykład możemy kierować się do osób
4:41:44które chcą rzucić tłuszcz z brzucha i
4:41:47zbudować mięśnie więc męzczyźni pomiędzy
4:41:4925 a 40 rokiem życia którzy chcą zrzucić
4:41:54tłuszcz z brzucha i wyrzeźbić i zbudować
4:41:57mięśnie możem przyjąć że tu z brzucha to
4:42:01może być problem charakterystyka tego
4:42:04rynku A cel to zbudowanie mięśni SOR
4:42:08możemy to w tym samym miejscu te tak
4:42:09naprawdę nie ma to znaczenia No tutaj
4:42:11możemy dać tą naszą bezpośrednią ofertę
4:42:15pomogę pięciu osobom wyrzeźbić sylwetkę
4:42:19wrócić do starych ubrań i wyglądać
4:42:24dobrze na plaży w mniej niż 90 dni z
4:42:30moim programem na przykład jakąś nazwę
4:42:33naszego unikatowego mechanizmu możemy
4:42:35dać w tym miejscu nie mam na teraz
4:42:37pomysłu więc zmy sobie po prostu
4:42:41d Następnie PR mechanizm zaczętych
4:42:44rezultatów możem ty dać że to jest
4:42:47jakieś potwierdzenie tego co zrobiliśmy
4:42:48jakieś CAS study to jest jest ta sama
4:42:51metoda która pomogła teraz zapis CAS
4:42:54study na przykład Basi to jest do
4:42:56mężczyzn tylko to na przykład Karolowi
4:42:59schudnąć 5 kg i wyglądać jak grecki bóg
4:43:04Marcinowi x YZ i tak dalej i tak dalej I
4:43:08teraz jakiś powód dlaczego to działa tak
4:43:11dobrze to działa tak dobrze Dlatego że
4:43:16większość osób teraz to co większość
4:43:19osób próbuje robić na przykład wiks osób
4:43:22próbuje sztywno trzymać się założonych
4:43:28makroskładników przez co nie są w stanie
4:43:33utrzymać
4:43:35regularności w swoich działaniach i po
4:43:38prostu się poddają więc jeśli teraz
4:43:41usuwamy ból Jeśli masz dość sztywnych
4:43:45diet picia jarmużowy smoothie to kliknij
4:43:49w tą reklamę i uzupełnij krótki
4:43:53formularz a skontaktuję się z
4:43:57tobą aby
4:43:59sprawdzić czy będę w stanie ci pomóc No
4:44:03to jest taki Prosty schemat możę na tym
4:44:05skończyć rozpoznanie tej
4:44:08reklamy bardzo prosto i szybko jeśli
4:44:11chodzi o rozpisanie tej reklamy Myślę że
4:44:14cały schemat tego rozumiecie jeś być
4:44:16szery to że ta dokładna reklama z
4:44:18działałaby w przypadku trenerów online
4:44:21dlatego że ta branża jest bardzo
4:44:23konkurencyjna i musielibyśmy się trochę
4:44:26bardziej postarać dostosować cały
4:44:28przekaz do poziomu świadomości
4:44:30konkurencyjności rynku to jest coś co
4:44:31jak robimy z naszymi klientami nie chc
4:44:33się ziać to w ty materiale dla
4:44:36początkujących nagram po prostu te
4:44:38reklamę wstawiamy tutaj primary Prost
4:44:41ten sam tekst który mamy w tym miejscu
4:44:43możemy dodać też kilka wariacji do
4:44:46trzech wariacji tego tekstu trzech
4:44:50wariacji nagłówka na przykład aplikuj do
4:44:53współpracy lub samą ofertę rzuć 10 Kil w
4:44:59mniej niż 30 dni i tak dalej k Action
4:45:02dowiedź się więcej Lear More jest
4:45:04potwierdzone przez mas które robiliśmy
4:45:06że działa po prostu najlepiej No na
4:45:08samym końcu otworzymy
4:45:09formularz bcz nazywamy go dam sobie G
4:45:14YouTube następnie w tym miejscu
4:45:16ustawiamy wszystko dajemy bardzo proste
4:45:19pytania imię nazwisko numer telefonu
4:45:21żeby się samą sobą skontaktować dajemy
4:45:24opis do tego pola No i teraz Jeśli
4:45:27będziemy mieli bardzo dużo lidów ale
4:45:30będą one mniejszej jakości możemy dodać
4:45:33dodatkowe pytania kwalifikujące do tych
4:45:36osób na przykład jaki cel sylwetkowy
4:45:41chcesz osiągnąć za 90 dni Kolejne
4:45:45pytanie co próbowałeś wcześniej aby
4:45:47poradzić sobie z rozumie twojej sylwetki
4:45:50nie chcę tych pytań dawać zbyt dużo
4:45:52dlatego że wtedy będziemy to zbyt mocno
4:45:54zawęż i będziemy dostawić bardzo drogie
4:45:58lidy których będziemy może konwertować
4:46:01część ale nie będzie to zske dla naszego
4:46:03biznesu musimy znaleźć jakiś złoty
4:46:05środek pomiędzy ilością pytań które
4:46:06zadajemy a całą całą resztą wzy naprawdę
4:46:09jedno pytanie i informacj kontaktowej to
4:46:11będzie wystarczające dla większości osób
4:46:13następnie ten link do polityki
4:46:16prywatności No i na zakończenie możemy
4:46:19dać link bezpośrednio do calendly możemy
4:46:22po prostu skonfigurować sobie takie
4:46:24narzędzie jak calendly gdzie osoby będą
4:46:26mogły bezpośrednio z nami wybrać termin
4:46:29do umówienia rozmowy Pokażę wam jakiś
4:46:32przykład więc tutaj mamy jakieś jedno z
4:46:35naszych kalend i ludzie mogą
4:46:37bezpośrednio tutaj wybrać termin możemy
4:46:39ten link po prostu wkleić
4:46:41w tym miejscu dać wezwanie do działania
4:46:43umów rozmowę albo Wybierz termin rozmowy
4:46:46i dać informację że hej jeszcze twoja
4:46:49aplikacja została dokończona przejdź
4:46:51poniżej i wybierz dogodny termin w
4:46:52którym będziemy w stanie przeprowadzić
4:46:54tam rozmowę No i w ten sposób mamy już
4:46:57skończoną ten mamy skończony już
4:47:00formularz który jest gotowy do działania
4:47:04możemy po prostu opublikować tą reklamę
4:47:07i zacząć pozyskiwać pierwsze pierwsze
4:47:09omówione rozmowy sprzedażowe generować
4:47:11pierwsze sprzedaże teraz jeśli chodzi o
4:47:13optymalizację to jest ona bardzo ale to
4:47:16bardzo prosta Załóżmy że mamy jakieś
4:47:20zestawy reklamowe Pokażę wam to na
4:47:22przykładzie właśnie naszych reklam z
4:47:25Biorę sobie te dwa zestawy dam sobie
4:47:27jakieś pierwsze dwa tygodnie i chcemy
4:47:31sobie je posprawdzać po samym koście zaa
4:47:34na przykład więc patrzy po prostu na T
4:47:37reklamę i zawsze zadajemy Sob pytanie
4:47:39Czy ten koszt my uzyskujemy jest
4:47:42trzykrotnie wyższy niż nasz docelowy
4:47:44koszt za rezultat jeśli naszym celem
4:47:46jest uzyskanie Lida za 20 zł to zadajemy
4:47:49sobie pytanie czy ten lit w tym miejscu
4:47:51jest trzykrotnie droższy niż 15 zł czyli
4:47:55czy jest droższy niż 45 zł No nie jest w
4:47:57takim razie cały czas kontynuujemy tą
4:47:58kampanię i zwiększamy budżet regularnie
4:48:00o 20 proc wzwyż Natomiast jeśli ten
4:48:03koszt zaida jest droższy niż trzykrotny
4:48:06nasz cel czyli na przykład lid za 50 zł
4:48:09i to jest z danych z siedmiu ostatnich
4:48:12dni Wtedy wyłączamy tą kampanię
4:48:14sprawdzamy gdzie było wąskie gardło co
4:48:16możemy tutaj zmienić czy na przykład cpm
4:48:19były bardzo wysokie czy CTR były niskie
4:48:21cała reszta tych rzeczy możemy na
4:48:23podstawie tego zrobić kolejne testy
4:48:25reklamowe i chcieć cały czas
4:48:27optymalizować nasze procesy Więc to nie
4:48:30jest tak że jak za pierwszym razem udało
4:48:32nam się na przykład osiągnąć świetny
4:48:33kosz za za Ida to nie będziemy robić
4:48:35żadnych testów Chcemy te test spać
4:48:37regularnie tak żeby jeszcze bardziej te
4:48:40koszty marketingowe obniżać I
4:48:43pamiętajcie tutaj wygrywa zawsze osoba
4:48:45która jest w stanie wydać jak najwięcej
4:48:47na pozyskanie klienta Czyli im nize
4:48:49macie kosz reklamowe szczególnie gdy
4:48:51zwiększa i SK swój budżet reklamowy tym
4:48:53więcej jesteście w stanie wydać na
4:48:55pozyskanie klienta po prostu wasza
4:48:57konkurencja będzie miała dużo większe
4:48:58koszta reklamowe to jest taka jedna
4:49:00rzecz którą możecie wprowadzić aby waszą
4:49:02konkurencję z rynku wypełnić wokół
4:49:04targetowania reklam na Facebooku urosło
4:49:06już bardzo dużo mitów kiedyś w 2013 15
4:49:11roku gdzie te kampanie reklamowe na
4:49:13Facebooku dopiero raczkowało to
4:49:15targetowanie miało jakiś większy sens na
4:49:18tamten moment Natomiast teraz zasady się
4:49:20zmieniły A się rozwinęło do tego momentu
4:49:23że targetowanie ustawia się i wykonuje
4:49:25się zupełnie inny sposób jak robiłeś to
4:49:28kiedyś nie jest to coś co będzie
4:49:29Ustawiał się menadżerze reklam dokładnie
4:49:31umówię to w kolejnym materiale do
4:49:34którego was teraz serdecznie zapraszam
4:49:36jak widzicie na ekranie tutaj jest rzut
4:49:38z ekranu z platformy którym jest takim
4:49:41narzędziem które służy do poprawnej
4:49:43atrybucji danych z zarówno płatnych
4:49:46kampanii reklamowych jak i ze źródeł
4:49:49organicznych mam tutaj ponad 5000 zł
4:49:53wygenerowane z samych patyn kampanii na
4:49:55mecie i tym Pierwszym punktem który chcę
4:49:57wam przekazać to jest to że oferta jest
4:49:59ważniejsza niż targeting Dlaczego
4:50:02Dlatego że jeśli chcemy pozyskiwać
4:50:05zyskiem klientów spłaty kampanii
4:50:07reklamowych to nie wystarczy tylko i
4:50:10wyłącz trafi odpowiedniej grupy
4:50:11odbiorców ponieważ co jakie to ma
4:50:14znaczenie jeśli trafi do tych idealnej
4:50:15grupy odbiorców jeśli nie mamy oferty
4:50:18która ich przekonwertuje wię osó
4:50:20podchodzi do tego w sposób zbyt
4:50:22organiczny i zbyt skierowany do ciepłego
4:50:25ruchu wię osób myśli że ich oferta to
4:50:28jest oferta która zadziała na płaty
4:50:31kampaniach reklamowych bo sprzedają do
4:50:33swojej społeczności pod skar klientów z
4:50:36poleceń i myślę że wystarczy po prostu
4:50:38uruchomić reklamę i to zacznie działać i
4:50:40to nie jest prawda rozmawiamy codziennie
4:50:43z masą ludzi która pracowała wcześniej z
4:50:45jakimiś agencjami marketingowymi z
4:50:47freelancerami i tak dalej i tak dalej
4:50:49mówiła że z nikim z tych osób nie miała
4:50:50efektu i czynnik w tej sytuacji Jest
4:50:54jeden wspólny mianowicie jedna osoba
4:50:56która miała efektów z masą innych osób z
4:50:58którymi pracowała i zazwyczaj je ktoś
4:51:00nie ma wyników Pracując z agencją
4:51:02marketingową freelancerem Czy samemu
4:51:04ustawiając sobie reklamę to tym głównym
4:51:06problemem jest właśnie oferta ta oferta
4:51:09jest dużo dużo ważniejsza niż targeting
4:51:11No bo co z tego że uda nam się
4:51:12targetować te idealne osoby Jeśli ta
4:51:14oferta ich nie przekonwertuje i łatwym
4:51:16testem który Możecie u siebie zastosować
4:51:18w kwestii oferty i zrobienie testu
4:51:20sklepiku za rogiem jeśli Pójdziecie do
4:51:22sklepiku za rogiem zapytacie się
4:51:23sprzedawcy Czy rozumie waszą ofertę i
4:51:25odpowiedź nie będzie klarna tak rozumiem
4:51:27o co chodzi to wiecie że wasza oferta
4:51:29jest zła teraz przejdziemy do punktu
4:51:32drugiego czyli prosty targeting działa
4:51:35najlepiej jest idealny mem który to po
4:51:37prostu przedstawia mam przedstawioną
4:51:39osobę która jest tak zwaną sposoby MID
4:51:42bayerem osobą która chce jak najbardziej
4:51:44przyjechać agor Facebooka i być
4:51:46mądrzejszym od niego Szukając właśnie
4:51:49jakie są idealne ustawienia kampanii bat
4:51:51cing idealny targeting i tak dalej i tak
4:51:53dalej To jest właśnie ta osoba na
4:51:54pierwszym obrazku która chce trać lepiej
4:51:57niż Facebook segmentu acy po demografii
4:52:00cały czas testuje te same słabe kreacje
4:52:04reklamowe i próbuję zwiększyć rans
4:52:06poprzez jakieś sztuczki MID binge czyli
4:52:09zarządzanie kampaniami reklamowymi czyli
4:52:11na przykład zmiany targetingu zmiany
4:52:13struktury kampanii jakieś zmiany w
4:52:15samych ustawieniach kampanii cały czas
4:52:17mając te same kreacje reklamowe i to też
4:52:19doprowadza do tego że całe dnie spędza
4:52:21werze reklam a i tak walczy o roas
4:52:24179 ter mamy drugą osobę The chat br
4:52:28targeting czyli osobę która po prostu
4:52:30używa szerokiego targetowania i ustawień
4:52:33na platformach reklamowych używa kreacji
4:52:37reklamowej aby znaleźć tych
4:52:39potencjalnych klientów za zast
4:52:40targetingu nie robi targetingu samemu
4:52:42daj po prostu menedżerowi reklam prostu
4:52:45całej platformie reklamowej i algorytm
4:52:47mowi mety aby oni znaleźli tych danych
4:52:49klientów za niego tylko śledzi to co
4:52:51jest najważniejsze czyli konwersje nawet
4:52:54nie wie czym jest look like audience a i
4:52:56tak wykręca rz
4:52:58432 więc jeśli chodzi o ten PR targeting
4:53:01który działa najlepiej w większości
4:53:02przypadków jest to po prostu szeroko
4:53:05Czyli po prostu mamy ustawione sam wiek
4:53:08samą płeć i sam kraj iem naszej kreacji
4:53:11reklamowej znaleźć właśnie i tych
4:53:13idealnych klientów zalaz do tego też
4:53:14zaraz przejdziemy W punkcie trzecim jak
4:53:16to dokładnie powinno wyglądać Oczywiście
4:53:18zawsze też wychodzimy z testem trzech
4:53:21targeting więc z reguły zaczynamy po
4:53:23prostu szeroko w niektórych przypadkach
4:53:25są targeting które ą dla nas lepiej niż
4:53:27szeroko i Zazwyczaj to jest albo od
4:53:29jeden do trzech zainteresowań albo jakiś
4:53:30jeden lookalike albo z listy em mailowej
4:53:32albo z klientów albo z umówionych rzów
4:53:34sprzedażowych który też dają do tego
4:53:36targetingu i wtedy wybieramy sobie który
4:53:38działa po prostu najlepiej ale z reguły
4:53:40jest po prostu szeroko czyli nic innego
4:53:42poza wiekiem płcią I krajem i dajem po
4:53:45prostu kreacji reklamowej i algorytmow
4:53:47Facebooka informacja aby znalaz ty
4:53:49idealnych klientów Najważniejsze jest to
4:53:51żebyśmy nie próbowali być lepszym od
4:53:53algorytmu który ma obrzydliwie dużą
4:53:55ilość danych na temat naszych
4:53:56potencjalnych klientów pla mety naprawdę
4:53:58ma ogromnie ogromnie dobrą ilość danych
4:54:01do tego stopnia że ostatnio jeden z
4:54:04moich znajomych któ uruchomił nową
4:54:06ofertę która zajmuje się szkoleniem
4:54:09sprzedawców Tak zwanych Closet byłem
4:54:11jedną tam miał dosłownie wydaną złotówkę
4:54:14Ja już widziałem to masę razy jestem
4:54:16prostu Ideal targetem na tą ofertę a
4:54:19niczym ten targeting się po prostu był
4:54:21szeroko postawiony ale kreacja reklamowa
4:54:23mnie starget nowa to jest właśnie to co
4:54:26Wie meta on ma wwie dużą ilość
4:54:29informacji jeśli robimy dobrą robotę w
4:54:32researchu naszego rynku naszego
4:54:34idealnego klienta to wtedy będziemy w
4:54:36stanie trafić do niego przez płatne
4:54:38kampanie reklamowe dlatego też musimy
4:54:41pamiętać w punkcie trzecim że reklama
4:54:44jest twoim targeting dlatego też chcesz
4:54:47postrzegać tą reklamę jako twój
4:54:50targeting jakby to były twoje ustawienia
4:54:52targetowania więc jeśli Maszę kampanie
4:54:55reklamowe nie trafi takich osób jakiś
4:54:57byś chciał to patrzysz co różni te osoby
4:54:59które wpadają z tych reklam w porównaniu
4:55:01do tego jak jest Profil dalego klienta i
4:55:04albo kwalifikujesz te osoby albo
4:55:07dyskwalifikują początku przykład jeśli
4:55:09targetuje em y tylko i wyłącznie
4:55:11jesteśmy trenerem personalnym który
4:55:13pomaga osob mężczyznom po 30 tylko i
4:55:16wyłącznie a wpada mu kobieta bo
4:55:17uczniowie to może wy kuku reklamy w tych
4:55:20pierwzy pi sekundach powiedzieć hej
4:55:22Jeśli jesteś mężczyzną po 30 i masz
4:55:24dosyć swoje oponki na brzuchu to bejr
4:55:26film do ostatnich TR sekund W ten sposób
4:55:27memy wywołać swój idealny rynek możemy
4:55:30też zdyskwalifikować osoby w huku można
4:55:34powiedzieć po pierwszej części jakieś
4:55:36będziemy mieli pierwsze zdanie Jeśli nie
4:55:38jesteś x y z to po prostu Opuść reklamę
4:55:40bo to nie zadziała dla Ciebie Możemy w
4:55:42ten sposób to też powiedzieć w taki
4:55:43sposób zdyskwalifikować T osobę
4:55:45następnie możemy użyć Pewnych słów
4:55:47kluczowych w samej kreacji reklamowej
4:55:50które właśnie będą rezonować z waszym
4:55:52idealnym klientem na przykład w
4:55:53przypadku branży bardziej b2c Mogą to
4:55:58być relacje damsko-męskie możemy
4:56:00powiedzieć hej Wiesz masz już zegarek
4:56:03dobry samochód ale nadal nie masz tej
4:56:06kobiety w swoim życiu nadal spdz
4:56:08piątkowe wieczory samemu nie masz kog
4:56:11się przytulić Nie masz fixa nie masz z
4:56:12kim wypić tej zimowej herbaty pracowałeś
4:56:14tyle lat na tym AB osiągnąć to miejsce w
4:56:16którym jesteś teraz i zaniedbał PR swoje
4:56:18relacje relacje i xyz i w ten sposób
4:56:21możemy sobie przez te słowa specyficzne
4:56:23starget nować te osoby może stargować to
4:56:26po objawach na przykład w zależności od
4:56:29tego jaki mamy tak naprawdę poziom
4:56:32świadomości naszego rynku będziemy
4:56:34innymi sposobami chcieli do nich trafić
4:56:37przykład jest jednego z naszych klientów
4:56:39adren riego który trafia do osób które
4:56:42mają niski poziom testosteronu nie
4:56:43możemy na zkie powiedzieć masz niski
4:56:46poziom testosteronu pomogę ci go
4:56:47zwiększyć bezpośrednio dlatego że bardzo
4:56:49mało osób wie w ogóle że ma niski
4:56:51testosteronu I że to jest problemem
4:56:54dlatego musimy raczej do nich bez
4:56:57pośrednio trafiać na przykład samymi
4:56:59objawami Ej Budzisz się rano i jesteś w
4:57:01pełni zmęczony Masz bardzo mało energii
4:57:03masz niską tolerancję na stres do tego
4:57:05masz zerową tolerancję na na ryzyko nie
4:57:07jest w stanie go po prostu podejmować to
4:57:09są najczęstszych objawów niskiego
4:57:11poziomu testosteronu to jest na przykład
4:57:12wanie naszego idealnego rynku na tej
4:57:14ofercie więc to zawsze musimy dostosować
4:57:17ten nasz targeting który mamy zarówno do
4:57:19poziomu świadomości rynku jak do tej
4:57:21grupy do której chcemy trafiać teraz
4:57:24przejdziemy sobie przez taką tier listę
4:57:26najlepszych sposobów na pozyskiwanie
4:57:28klientów online nie ma czegoś takiego
4:57:31jak jedna strategia która zadziała dla
4:57:33każdej osoby dlatego przejdziemy sobie
4:57:34przez tier listę najlepszy sposob na
4:57:36pozyskiwanie klientów online tak abyś ty
4:57:38właśnie mógł znaleźć coś dla siebie
4:57:41zacznijmy sobie od mety teraz Facebook
4:57:43acy Instagram acy ogólnie rzez biorąc
4:57:46meta acy To jest coś co my używamy u
4:57:48każdego naszego klienta z reguły nasi
4:57:51klienci są osoby które nie mają jeszcze
4:57:54stworzonych ofert High ti katowych tak
4:57:55naprawdę musimy trochę zbadać Rynek też
4:57:58na płatnych kampaniach przez co
4:58:00ryzykujemy trochę naszego budżetu No bo
4:58:03nie mamy oferty która jest sprawdzona na
4:58:04zimnym ruchu i dotychczas najłatwiejszą
4:58:07platformą do tego żeby skalować właśnie
4:58:09i ować oferty jest meta naprawdę bardzo
4:58:13niskim kosztem bardzo niskim
4:58:14zaangażowaniem jesteśmy w stanie
4:58:15sprawdzić czy nasza oferta w ogóle
4:58:17działa i uzyskać na tych kampaniach
4:58:19reklamowych bardzo szybko wysoki zrost
4:58:21wydatku na reklamy Dlatego daję tutaj s
4:58:24to jest po prostu najwyższy tier jakbym
4:58:27dał się wyże dałbym jeszcze wyżej ale to
4:58:28jest najlepsza platforma Dla większości
4:58:30osób które chcą zacząć sprzedawać online
4:58:33Dale mamy frs d tych osób które wiedzą
4:58:35co to jest to jest taka od Noa
4:58:37Instagrama Gdzie możemy wypisywać takie
4:58:40Tweety można powiedzieć tak się teraz
4:58:43nazywa Twitter x to jest coś takiego po
4:58:44stronie Instagrama widziałem że w Polsce
4:58:46to jest dużo bardziej popularne niż
4:58:49Twitter natomiast nie widziałem żeby
4:58:51ktokolwiek korzystał z tego do
4:58:54pozyskiwania klientów zyskowne Ja na
4:58:56początku jak wchodziłem na polski rynek
4:58:58z uwagi tego że na zagranicznym dużo
4:59:00działałem Chciałem właśnie na frach też
4:59:03publikować i na xie natomiast zauważyłem
4:59:05że po prostu nie ma w Polsce sensu bo
4:59:07tego mojego rynku do którego chciałem
4:59:08trafić po prostu nie ma tej platformy
4:59:10Dla większości osób które sprzedają
4:59:11właśnie on na jakieś programy
4:59:13mentoringowe kursy Czy usługi to tam nie
4:59:16będzie waszych klientów jak będą to
4:59:19bardzo ciężko będzie ich przekonwertować
4:59:20na klientów Nie słyszałem żeby nikt z
4:59:23skonie w Polsce z tego konwertować ludzi
4:59:24na płatny klientów więc dam to po prostu
4:59:27na d zamy tiktok i teraz ja z tego
4:59:30korzystam tylko i wyłącznie do robienia
4:59:32biznesu jakby nie m zainstalowane
4:59:34aplikacje na swoim telefonie tylko mój
4:59:36zespół mój Team publikuje tam treści za
4:59:39mnie nie jest jakiś mój Fokus takie moje
4:59:42skupienie w tym momencie gdzie poświęcam
4:59:45swój czas i robię osobny content treści
4:59:47na tiktoka po prostu robię to dlatego że
4:59:51robię też content na Instagramie od razu
4:59:53to publikujemy na każdą platformę Gdzie
4:59:55są krótkie formy treści czy na przykład
4:59:56publikujemy coś na Instagrama od razu to
4:59:58leci na tiktoka od razu to leci na
4:59:59YouTube i chcąc nie chcąc muszę
5:00:02powiedzieć że tiktok Dla większości osób
5:00:04które sprzedają jakieś produkty programy
5:00:07mentoringowe Działa bardzo bardzo bardzo
5:00:10dobrze Ja natomiast Zbytnio nie widzę
5:00:12takiego bezpośredniego przełożenia na
5:00:14pozyskiwanie klientów z tiktoka nie
5:00:16wysiedliśmy tam jakiegoś większego ruchu
5:00:18na hosie to hos to jest taka platforma
5:00:21do atrybucji danych No i właśnie nie
5:00:23zauważyłem żeby cokolwiek jakakolwiek
5:00:24tam kliknięcia chociażby było zatryb z z
5:00:28b No bo wiem że d niektórych osób działa
5:00:30to świetnie co mamy X czyli takiego frsa
5:00:33da trochę wyżej to niż TR dlatego że
5:00:36jednak więcej osób korzysta z tego xa są
5:00:39pewnie osoby które robią tak zwane to
5:00:42step posty i to mu się sprawdza to step
5:00:44post to jest taka sytuacja w której dają
5:00:48jakiś post na Fred Linkedin nawet czy
5:00:50xie i piszemy w nim na końcu Jeśli
5:00:53chcesz poznać właśnie dokładnie albo
5:00:55otrzymać ten film w którym wyjaśniam jak
5:00:57x y z to napisz komentarz na przykład
5:01:00xyz A wyśle ci film który To wyjaśnia w
5:01:04ten sposób możemy właśnie rozpocząć
5:01:05konwersację z tymi ludźmi wiadomości
5:01:07prywatnej następnie umówić ich na
5:01:08rozmowę sprzedażową i zacząć sprzedawać
5:01:10właśnie swoje produkty online więc to by
5:01:13trochę wyżej w Polsce da niż od tiktoka
5:01:16więc dałbym to na C teraz Linkedin
5:01:18Linkedin akurat powiedziałbym że
5:01:19bardziej w przypadku usług B2B ma swoje
5:01:23miejsce co prawda Jednak bardzo dużo
5:01:26osób też z mojej branży jest na
5:01:29linkedinie natomiast nie używam tego
5:01:31jakiego źródła pozyskiwania klientów
5:01:34głównego po prostu robię tam content
5:01:36wstawiam to co wstawiamy na inne
5:01:37platformy dlatego że jednak ludzie dużo
5:01:40wyszukują jak zobaczą moje reklamy na
5:01:42przykład na mecie to bardzo dużo ludzi
5:01:43potem wyszukuje Maciej Gawroński potem
5:01:45wyszukują gawron to sprawdzają tą firmę
5:01:47sprawdzają mnie i warto że po prostu coś
5:01:49było żeby mogli właśnie przejść do tego
5:01:51kontentu który mam na YouTubie do do
5:01:53innych treści i poznać trochę więcej na
5:01:56nasz temat informacji nie używam tego
5:01:58jakiegoś mechanizmu pozyskiwanie
5:01:59klientów też nie przeglądam lina Nie
5:02:01rezonuje ze mną Ta społeczność która
5:02:02która tam jest ale w razie czego po
5:02:04prostu robimy tam treści publikujemy
5:02:06content Znam osoby które bardzo dobrze
5:02:08sobie radzą z inem szczególnie B2B
5:02:10Szczególnie jak już tego trochę
5:02:11prospectingu robią w Polsce jest już
5:02:13prospecting nielegalny od kilku kilku
5:02:16tygodni teraz kiedy to nagrywamy jest 29
5:02:18Listopada 2024 roku natomiast bardzo
5:02:21dużo osób robi prospecting i
5:02:23wykorzystuje chociażby do tego tak zwane
5:02:25tust posty gdzie ktoś musi coś napisać i
5:02:28wtedy odzyskuje dostęp do tego w
5:02:30wiadomości prywatnej więc w zależności
5:02:32od oferty którą macie to to jest
5:02:35bardziej b2c nie robię raczej m linie
5:02:37chyba że używacie na przykład metrical i
5:02:39publikuje cie jednym przyciskiem na
5:02:41każdej platformie treści to jest okej w
5:02:43przypadku kiedy robicie B2B to
5:02:44powiedziałbym że to będzie taki b bier
5:02:47więc OB tiktoka znajduje się Linkedin
5:02:49gdzieś pośrodku w ty mamy YouTube AD ja
5:02:52jestem dużym fanem YouTube adsów
5:02:55natomiast nie uważam że to jest coś dla
5:02:57większości ludzi YouTub acy to jest
5:02:59platforma do skalowania takich stricte
5:03:02YouTube baców na konwersje na laek tak
5:03:04zwany vsl Czyli gdzie mamy stronę z
5:03:07optin gdzie pemy swoje informacje i
5:03:09nazwisko numer telefonu email n
5:03:11przechodzimy na stronę gdzie jest video
5:03:13letter taki dłuższy film sprzedażowy i
5:03:14kalendarz umówienia rozmowy takiego typu
5:03:17reklam nawet u nas jeszcze żadnym
5:03:19klientem nie zrobiliśmy teraz w grudniu
5:03:20jest jeden z moich klientów Jeden na
5:03:22jeden z Jakubem sadowskim po miesiąc
5:03:24temu przeł próg pół miliona złoty Cash
5:03:26collected Czyli już przychodu które
5:03:29wpadło mu na konto będziemy dopiero w
5:03:30grudniu uruchomi YouTub acy to jest
5:03:32platforma do większego skalowania tu się
5:03:34dużo łatwiej skaluje niż na Facebooku
5:03:37natomiast to jest platforma do
5:03:38testowania świeże oferty U większości
5:03:40osób YouTube jest trudniejszy jest
5:03:42trudniejszy niż meta i raczej u osób
5:03:44które są na etapie 15 3000 zł nie używał
5:03:47bym youtu baców natomiast z racj że to
5:03:50jest bardzo potężne narzędzie Jeśli ktoś
5:03:51ma pieniądze na wdanie na kampanie
5:03:53reklamowe maer turę sprawdzone i
5:03:55zweryfikowana na rynku i działa z
5:03:57właśnie płatnego ruchu na zimnym ruchu
5:04:00to powiedziałbym że te YouTub acy
5:04:02ogromne tutaj przełożenie mają na to na
5:04:04rozwój tego biznesu wę zamy to na Ay
5:04:07Google acy takie typowe Google acy na
5:04:09wyszuki Iwan w internecie czy na
5:04:10przykład ja wpiszę w internet Fryzjer
5:04:12blisko mnie to może mi się wyświetlić
5:04:14właśnie reklama frera blisko mnie tak
5:04:16samo dla branży coachingowej ofert High
5:04:19ticketowy typowo na wyszukiwania w
5:04:21Googlu nie widziałem żadnej osoby która
5:04:23miałaby z tego jakieś większe wyniki
5:04:26konwersje jak już się robi w tak branży
5:04:29Google acy to bardziej robi właśnie
5:04:30YouTub acy czyli reklamy na YouTubie one
5:04:33są dużo bardziej ZSK dużo bardziej
5:04:35konwertujące po prostu są przez wideo
5:04:37jeśli chodzi o reklamy z wyszukiwań No
5:04:38to ich nie stosujemy u żadnego klienta u
5:04:41nas mamy tylko reklamę na tak zwane
5:04:43Brand Key wordy Czy jak ktoś pisze maci
5:04:44wskiego r No to wyświet się nasz le
5:04:47sprzedażowy Więc podsumowując dałbym
5:04:49gdzieś to na C jeśli chodzi o YouTube
5:04:52Organic Czyli same stawienie
5:04:53organicznych treści jak to zrobię teraz
5:04:55na YouTube bez wątpliwości to od razu
5:04:57ląduje na s zaraz obok mety dlatego że u
5:05:00nas YouTube ma 100% przełożenia na
5:05:03pozyskiwanie klientów co mam na myśli
5:05:05każdy każda osoba zanim zostanie naszym
5:05:08klientem przegląda nas YouTube dosłownie
5:05:10każda osoba zanim zostanie naszym
5:05:12klientem Czy to jest jakby pierwszy
5:05:14punkt styku czy to jest w trakcie
5:05:15procesu sprzedażowego czyli na przykład
5:05:17jest między pierwszą reklamą zobaczy tą
5:05:20reklamę jeszcze nie umówi rozmowy ale na
5:05:21przykład zobaczy mojego YouTube którego
5:05:23dostała z na przykład maila potem
5:05:25zobaczy mojego YouTube zobaczy treści i
5:05:27potem mówi się na rozmowę to w tym
5:05:28procesie na YouTube jest używane teraz
5:05:30YouTube jest naprawdę bardzo potężnym
5:05:31narzędziem dlatego że jesteśmy w stanie
5:05:33ogrzać naszych potencjalnych klientów
5:05:35jesteśmy w stanie obniżyć nasze koszty
5:05:37reklamowe tego że ludzie już będą nas
5:05:38widzieli na przykład na YouTube na
5:05:39innych platformach więc ta konwersja
5:05:41będzie dużo wyższa No i tak samo
5:05:43jesteśmy sobie w stanie zwiększyć
5:05:44konwersję jesteśmy w stanie sobie
5:05:46zwiększyć konwersję na rozmowach
5:05:48sprzedażowych Jeśli używamy YouTube w
5:05:49naszym procesie sprzedażowym jeśli mamy
5:05:51jakieś wywiady z klientami ludzie po
5:05:53prostu mogą sobie to zobaczyć jest taka
5:05:55zasada od Google 7114 która właśnie mówi
5:05:58o tym na podstawie bilionów danych które
5:06:00były przeanalizowane przez Google to
5:06:02wychodzi to że ch żeby klient od nas
5:06:04kupił musi mieć 7 godzin ekspozycji na
5:06:07nasze treści nie stanie się to raczej w
5:06:09momencie kiedy ogląda naszą reklamę tra
5:06:113 minuty te 7 godzin ekspozycji
5:06:12najłatwiej jest żeby wpadły nam po
5:06:14prostu z YouTube mamy email email moim
5:06:16zdaniem jest na poziomie a to też bez
5:06:19większego zastanowienia jest na poziomie
5:06:21a bardzo dużo umówionych rozmów
5:06:24sprzedażowych mamy z maili które robię
5:06:27nie jestem w ogóle świetny w pisaniu
5:06:28maili ale je robię dlatego że zdaję
5:06:30sobie sprawę żeby być w czymś dobrym to
5:06:32najpierw muszę być czymś bardzo słabym
5:06:34potem jest mniej słabym aż w końcu może
5:06:36za rok dwa trzy będę w tym dob tak po co
5:06:38do do maili nie mam w tym dużego
5:06:41doświadczenia Natomiast wiem że one
5:06:43działają u nas one działają u naszego
5:06:44każdego klienta i wykorzystujemy je w
5:06:46każdym miejscu czy to jest pomiędzy
5:06:48rozmowami sprzedażowymi czy to jest od
5:06:50razu jak ktoś uzupełni formularz Wtedy
5:06:51dostaję maila czy to jest po prostu
5:06:53wysłany regularny email do mojej listy
5:06:55mailowej w takich sytuacjach ten email
5:06:57nam właśnie bardzo bardzo bardzo
5:06:59konwertuje co tydzień wysyłam filmy na
5:07:01YouTube do mojej listy mailowej więc
5:07:03teraz jak wypuszczę ten film też poleci
5:07:05on na moją listę mailową więc mail to
5:07:07jest rzecz które wcześniej doceniałem
5:07:09teraz Bardzo dużo robię swoich emaili i
5:07:11to oglądasz i sprzedajesz kursy programy
5:07:14mentoringowe usługi B2B online to jeśli
5:07:17nie robisz Maz bardzo dużo pieniędzy na
5:07:18stole tak samo jeśli nie robisz YouTube
5:07:20to są takie rzeczy które w długim
5:07:22terminie największą wartość twojego
5:07:24biznesu dlatego że platforma reklamowa
5:07:26może się wywalić może się obrazić na
5:07:28ciebie ale jeśli masz masę kontentu na
5:07:30YouTubie który budował Aleś przez kilka
5:07:32lat to zawsze masz jakiś tak zwany
5:07:34backup czyli zawsze jakby ludzi cię
5:07:35trafić na YouTubie zobaczyć te treści i
5:07:37może stąd mieć regularnie i
5:07:38przewidywalny pozyskiwanie klientów to
5:07:40samo z listy mailowej listy mailowej
5:07:42nikt ci nie ukradnie Więc ona jest też
5:07:43bardzo wartościowa nnie mamy Instagram
5:07:45na samym końcu Myślę że postawiłbym go
5:07:48nad tiktokiem i linem też miejsce Jakby
5:07:50było coś pomiędzy a i b to pewnie w
5:07:52stałbym instagramowa między a i b tak to
5:07:54się właśnie prezentuje Dlaczego
5:07:55Instagram na a a dlatego że jeśli chodzi
5:07:58o tecze organiczne treści robienie
5:08:00robienie reklam to często naszych
5:08:02klientów w hybrydow olejków sprzedażowym
5:08:05które do nich wdrażamy przez który są w
5:08:07stanie mieć bardzo duży zrot na reklam
5:08:09często to jest nawet od 10 do
5:08:12kilkudziesięciu X rasu czyli nas klienci
5:08:15wkładają 1000 zł w płatne kampania
5:08:17reklamowa wyciągają 10000 zł czy raz 10x
5:08:20to właśnie mają z tego Lejka na
5:08:22Instagramie Jeśli chcesz aplikować do
5:08:24współpracy z nami jeden na jeden gdzie u
5:08:25ciebie wdróż myy ten sam pozyskiwanie
5:08:27klientów to po prostu kliknij drugi tego
5:08:29filmu i UM się z nami na darmową rozmowę
5:08:33demonstracyjnego Instagrama No to
5:08:35właśnie nie skupiam się tutaj raczej na
5:08:36tworzen takich codziennych treści na
5:08:37Instagramie bo to nie opieramy tego jako
5:08:40takiego systemu do pozyskiwania klientów
5:08:42natomiast jest to Ma to swoją rolę w tym
5:08:45procesie czyli nie stawiamy codziennych
5:08:47treści na przykład trzy w tygodniu Raz w
5:08:49tygodniu ale ruch który mamy na profil
5:08:51jest na przykład płatnej kampanii
5:08:52reklamowej która przynosi nam
5:08:54kwalifikowane LD które my potem możemy
5:08:55umówić na rozmowę sprzedażową i domknąć
5:08:57tą sprzedaż Okej jesteśmy już po
5:08:59obejrzeniu tier listy sposobu na
5:09:02pozyskiwanie klientów online A teraz
5:09:04chciałbym się z wami podzielić takim
5:09:06nagraniem które robiłem z Greg
5:09:08mirosławem 2 Brand i tam omawialiśmy
5:09:11właśnie swoje doświadczenie z takimi
5:09:13czterema sposobami pozyskiwania klientów
5:09:16online które używaliśmy dla właśnie
5:09:18agencji Grzegorza który już wla z
5:09:19własnej agencji marketingowej których
5:09:21też używamy dla naszych klientów
5:09:23dokładnie zagłęb miy się w około
5:09:25godzinnym materiale w jaki sposób
5:09:27wykorzystać te cztery sposoby do
5:09:29pozyskiwania klientów online Witam
5:09:32wszystkich w tym filmie dzisiaj
5:09:33przejdziemy sobie z Grzegorzem
5:09:34mirosławem właścicielem Brand przez
5:09:37proces pozyskiwania klientów Grzegorz
5:09:40może parę słów o sobie powiesz jak już
5:09:42mnie przedstawiłeś ty Grzegorz prowadzę
5:09:43agencję można powiedzieć YouTube
5:09:46marketingową co tu więcej dodać no
5:09:48wszystkie te sposoby które będziemy DJ
5:09:49przedstawiać testowałem tak u siebie i
5:09:51jeszcze więcej Także myślę że możemy
5:09:54przejść Tak dokładnie z Grzegorzem już
5:09:57działamy chyba ponad rok i większość z
5:10:00tych sposobów na własnej skórze
5:10:03testowaliśmy
5:10:04także zaczniemy sobie
5:10:07od tego od w sumie czego Każdy zaczyna
5:10:11swojej agencji i mógłbyś mi powiedzieć
5:10:13jakie były twoje
5:10:14pierwsze pierwsze zetknięcie zold jak to
5:10:17u ciebie wyglądało czy to było w agencji
5:10:19czy może nawet przed agencją już robiłeś
5:10:20wiesz co to było w sumie jak agencja
5:10:22powstawała i zastanawiałem się w którą
5:10:24stronę iść i tak sobie testowałem różne
5:10:26takie można to powiedzieć w sumie różne
5:10:28oferty ale wtedy to było jedynie na
5:10:31Instagramie Więc wybrałem sobie
5:10:32Instagram i po prostu odzywałem się do
5:10:34ludzi oferując im jakieś tam nie wiem
5:10:36darmowe filmiki testowe i tak dalej więc
5:10:38to było takie dotknięcie wcześniej w
5:10:40sumie już tego Próbowałem gdy miałem
5:10:42taki epizod jak z kuzynem prowadziliśmy
5:10:45taką firmę można powiedzieć zajmującą
5:10:48się nagrywaniem tam jakichś filmów
5:10:49reklamowych to próbowaliśmy tego
5:10:51natomiast wtedy w ogóle nie miałem
5:10:52pojęcia o tym więc nie pozyskaliśmy z
5:10:54tego żadnego klienta No ale potem jak
5:10:56już zacząłem właśnie budować swoją
5:10:58agencję i zacząłem robić ten outb na
5:11:00Instagramie to całkiem fajne rezultaty i
5:11:02tam nawet miałem szczęście w sumie bo w
5:11:04pierwszy dzień praktycznie pozyskał tam
5:11:06klienta już także ale to na tym
5:11:08zagranicznym rynku czy na na którym Tak
5:11:11tak tylko to było wiesz trochę pierwszy
5:11:13dzień jakby się odezwałem tego klienta
5:11:15natomiast cały proces trochę zajął bo to
5:11:17był właśnie testowy filmik potem
5:11:18negocjacje i tak dalej ale chyba jakoś
5:11:20miesiąc później już zaczęliśmy
5:11:21współpracę w którym roku to było bo Ty
5:11:23zaczynałeś bardzo wcześnie jakby jak te
5:11:25wszystkie agenty marketingowe na całym
5:11:27świecie dopiero powstawały W którym roku
5:11:29to było No to był
5:11:322020 2020 to nie tak później tak
5:11:34wcześniej i jak porównasz to jak teraz
5:11:37jest ciężko pozyskać klienta takiego k
5:11:39bandu A jak było wtedy No jest różnica
5:11:42na pewno bo wtedy
5:11:44pamiętam odzywałem się do osób które
5:11:46były nawet dość duże na przykład na
5:11:47YouTubie nie jak choćby ten brat mój
5:11:50pierwszy Brad rile Nie wiem czy
5:11:52kojarzysz
5:11:53Pierwszy mój no no no to on wtedy był
5:11:56dość znany w ogóle w tej branży w sensie
5:11:59to był jeden z największych kanałów na
5:12:00tamten moment w agencji takich branż
5:12:02agencji marketingowych tam jakieś
5:12:05filmiki ZEM miał nawet bo był jego
5:12:07studentem kiedyś
5:12:09wtedy bardzo łatwo było w ogóle dostać
5:12:11odpowiedź od kogoś nie bo chyba dużo
5:12:13ludzi tego nie robiło tak miałeś ciekawą
5:12:15ofertę coś na przykład co nie było jakoś
5:12:16wiesz takie popularne No to w sumie nie
5:12:19było trudno otrzymać odpowiedź tak jak
5:12:21mówię ja sumie w pierwszym tygodniu
5:12:23odezwałem się do paru osób już miałem
5:12:24takich paru potencjalnych klientów mimo
5:12:26że cały proces i te wiadomości które
5:12:28wysłałem wcale nie były fajne nie No
5:12:30właśnie myślę że nawet w tym momencie ta
5:12:32oferta którą Maz jest bardzo ciekawa bo
5:12:35już niby mówi się że takie typ
5:12:40Coś kontentem związane te saturowany
5:12:42Market ale myślę że mało osób jest
5:12:44takich które robi to jak właśnie robicie
5:12:46w Brand czyli całe zajęci się
5:12:48profesjonalne całym YouTubem cały proces
5:12:50pomocy w pozyskiwaniu klientów z tego
5:12:53całe ceo całe związanie to jest naprawdę
5:12:56nie widziałem sz mówiąc innej agencji
5:12:58która by robiła coś podobnego jak wy
5:13:01tylko kwestia przekazania jeszcze tej
5:13:03wartości do potencjalnych klientów co w
5:13:05przypadku kod niekoniecznie jest takie
5:13:07proste bo
5:13:09właśnie jak widzicie tutaj to jest
5:13:11właśnie screen z instant to jest taki
5:13:13tool którego używamy do wysyłania kody
5:13:17maili to nam pozwala wysyłać właśnie
5:13:19nieograniczoną
5:13:21liczbę maili dziennie ogranicza nas
5:13:24tylko budżet na kolejne domeny i konta
5:13:26reklamowe nie Kon reklamowe tylko
5:13:28mailowe a już teraz te Kos poszły w górę
5:13:30bo nie wiem chyba 35 zł teraz za jednego
5:13:33mail na workspace jest No jak teraz mi
5:13:36przychodzą z workspace faktury No to już
5:13:38powyżej
5:13:41to już w tysiącach za same konta mailowe
5:13:43leci więc jakby kiedyś było dużo taniej
5:13:46na przykład było soo takie fajne
5:13:48narzędzie
5:13:50które chyba 2 zł na miesiąc wychodziło
5:13:53no no no no ale stwierdziło że koniec po
5:13:57prostu banujemy tych wszystkich ludzi
5:13:59Więc tak tak właśnie wtedy było Ja też
5:14:03mam swoją taką
5:14:05[Muzyka]
5:14:06historię złości jesz przed tym że miałem
5:14:09w ogóle swoją agencję marketingową
5:14:11pewnie słyszą historię już jak byliśmy
5:14:13na wyjeździe rok temu pracowałem w
5:14:16nieruchomościach i miałem zadanie byłem
5:14:20takim asystentem do agenta nieruchomości
5:14:22wtedy Nawet nie wiedziałem że to jest k
5:14:24nie jakby robiłem te wszystkie rzeczy
5:14:26przez całe swoje życie ale nie zdawałem
5:14:29sobie sprawy jakby że to są te rzeczy o
5:14:31których my teraz mówimy nie i miałem
5:14:34wtedy zdanie po
5:14:36prostu był agent nieruchomości jak
5:14:39nieruchomości prowizję za to jak sprzeda
5:14:41komuś mieszkanie lub wynajmy to
5:14:42mieszkanie nie ale najpierw żeby to
5:14:44zrobić to musi mieć umowę z jakimś
5:14:46mieszkaniem jakąś osobą i właśnie
5:14:49wykonywałem takie Colle wtedy właśnie
5:14:51Robiłeś jakieś Colle nie chyba nie nie
5:14:54nie bo ja zawsze się bałem dzwonienia w
5:14:56sensie próbowałem jak wtedy jeszcze
5:14:58nagrywaliśmy te filmy reklamowe to
5:15:00próbowałem tego ale zadzwoniłem w dwa
5:15:02miejsca iłem nigdy więcej nie Właśnie
5:15:05się zawsze śmiej jak z kimś rozmawiam że
5:15:09najlepszych klientów poznaje się potem w
5:15:11takie agencj marketingowej Mia agencję
5:15:12że robi kle wcześniej dlatego że 200
5:15:16Koli robi z chłopaka mężczyznę takie
5:15:18powiedzenie jest no
5:15:20naprawdę dzień w dzień masa telefonów
5:15:231000 razy Przecież to nie I to cię już
5:15:26jakby buduje i jeśli po tym jesteś w
5:15:29stanie cały czas pracować dalej i
5:15:32kontynuować bandu No to Droga jest
5:15:36prosta No bo to wszystko polega na
5:15:37niepoddawaniu kolejny
5:15:40No s jest mailach naprawdę tylko że tego
5:15:42nie widzisz co chwilę masz jakieś Nie
5:15:46dzięki No Thanks ods Subskrybuj jakieś
5:15:50inne czasem wyrażenia któ przytaczał
5:15:54naprawdę bardzo śmiesznie
5:15:57jest ale też właśnie miałem taką
5:15:59przygodę to chyba nawet wcześniej
5:16:01zaczynał Grzegorz na tym koncie Bo
5:16:03zaczynać tego 1 listopada ja wkroczyłem
5:16:06jakoś kiedy ja wkraczał w sumie styczeń
5:16:09tego roku z mailami chyba coś koło tego
5:16:13no no jakoś tak że w górach byłem
5:16:15zabrałem kampan miałem uruchamiać
5:16:17Grzegorz pisze na slu jak się już
5:16:20rozpakowałem rano stary co ty zrobiłeś
5:16:22pierwszego dnia request Pamiętasz
5:16:26to były to były czasy ale jak było z
5:16:30tymi kolami to faktycznie działało tam u
5:16:32was tak bo bardzo dobrze działają nawet
5:16:36bym powiedział że ktoś zaczyna w tym
5:16:37momencie to robić wiesz w życiu płacisz
5:16:40dwoma rzeczami albo pieniędzmi albo
5:16:41czasem jak zaczynasz No to racze masz
5:16:43więcej czasu więc są świetną rzeczą żeby
5:16:47zacząć tylko kwestia jest taka że to
5:16:50jest ciężkie bo naprawdę ludą być
5:16:52chamscy na tych telefonach i to działało
5:16:56ja miałem Mix Cold smsów włączone z Cold
5:17:00kolami dlatego bo czasem ci ludzie
5:17:02dzwonili po prostu żeby się dowiedzieć
5:17:04więcej a później zacząłem sam
5:17:06dzwonić i to była kwestia po prostu
5:17:08dobrego
5:17:09tak jak kojarzysz kurs pewnie charo
5:17:12Morgana to takiem robiliśmy
5:17:15dlatego bo pisaliśmy jakby jako osoba
5:17:20która w sumie tak samo jak masz teraz na
5:17:23mailach nie że Zainteresowała mnie to ta
5:17:28nieruchomość Jestem asystentem agenta
5:17:30który miałby chętną osobę która chciał
5:17:33Kupi mieszkanie wynająć więc wiesz taki
5:17:36trochę koń trojański ale działało wtedy
5:17:39nie to było o 28 jeszcze przed tym nawet
5:17:43więc naprawdę mało ludzi to wtedy robiło
5:17:46nie wiem czy w ogóle wtedy agencje
5:17:47marketingowe tak jak które my znamy
5:17:49teraz działały w ten
5:17:52sposób chyba dopiero co się taki Trę
5:17:54zaczynał wtedy tak mi się kojarzy ten
5:17:572018 Tak i właśnie potem zacząłem
5:18:00współpracować jak już skończyłem działać
5:18:02nieruchomości zaczynałem swoją własną
5:18:03agencję naoglądałem się na YouTubie i
5:18:07wszystko poszło
5:18:10Wydaje mi się że wszyscy którzy
5:18:11zaczynali swoją agencję Zaczęli od Ale
5:18:13może się mylę mas w ogóle ciekawą
5:18:16historię bo na pierwszy film mówię ej
5:18:19mogę brać procent od roas mogę do tego
5:18:22zatrudnić mogę robić dużo siana jak ktoś
5:18:25robi bańkę i mam 5 PR to to jest dużo
5:18:28siana nie idę do ojca na dół schodzę od
5:18:30razu mówię ej ojciec Patrz jaki mam plan
5:18:33sprytny normalnie mówię p jest mega
5:18:36dobry oec mówi że no nie wie ale ale
5:18:39zadziałało faktycznie to nie był taki
5:18:42Object syndrom jak jak miałem pewnie
5:18:45większości ale myślę że ciekawy będzie
5:18:47po prostu pokazaniem jak ta jedna nasza
5:18:49kampania działała To była jedna chyba z
5:18:52naszych najlepszych kampanii w momencie
5:18:53w którym się najbardziej skow
5:18:56Almy i jest to ciekawy CAS dlatego że to
5:19:01był moment w którym takie zaczynało
5:19:03wchodzić w ogóle na rynek i mieliśmy to
5:19:07była głównie też pozyskaliśmy klientów
5:19:10przez nadal sumie pozyskujemy chyba do
5:19:13was macie Twittera i robicie na
5:19:17nim potencjalnych ludzi i tak zaczem
5:19:20sobie myśleć Pewnego dnia No jeśli oni w
5:19:23sumie robią te dm do innych ludzi na
5:19:26Twitterze i to działa to jakby wziąć po
5:19:29prostu maile z Twittera i wysyłać maile
5:19:32jak się okazało to genialny pomysł
5:19:34dlatego że mieliśmy Ponad 13
5:19:38osób odpisywał tej kampanii Była kilka
5:19:40to jest akurat Jedna z nich tam parę
5:19:42tysięcy nie parę tysięcy lidów mieliśmy
5:19:45No i
5:19:46ponad 78 zainteresowanych z tego udało
5:19:49nam się wyciągnąć jakbyście nie
5:19:52wiedzieli na przykład Skąd się bierze ta
5:19:53wartość przy opportunities to To jest
5:19:56Life Value czyli na przykład kwota jest
5:19:593000 dolar na miesiąc za jakąś usługę
5:20:01klient zostaje średnio 3 miesiące no to
5:20:03wtedy LV jest 9000 i to się mnoży przez
5:20:07procent konwersji y lidów z Lida na
5:20:12klienta i ta kampania była bardzo prosta
5:20:16i w pewnym momencie na tym amerykańskim
5:20:18rynku zaczęło działać bardziej to że im
5:20:21była ta wiadomość krótsza tym działa
5:20:22lepiej była bardzo prosta po prostu
5:20:24Cześć pierwsze imię jakaś krótka
5:20:27personalizacja zbio wyciągnięta właśnie
5:20:28z użyciem Ai No i potem proste pytanie
5:20:32pytanie z dupy nie wiem jak to się mówi
5:20:34po polsku by question Masz jakiś pomysł
5:20:36w ogóle się zastanawiałem ostatnio coś
5:20:38takiego lepiej tego nie przetłumaczył No
5:20:41pytanie z dup nagrałem
5:20:46półtalar na miesiąc jak zrobiliśmy dla
5:20:48nick Nicki tutaj z
5:20:51YouTubem czy mas że do ciebie wysłał
5:20:55bardzo trudno powiedzieć
5:20:57nie od razu pokazuje to nasz pró że mamy
5:21:00Działaliśmy to samo zrobiliśmy dla
5:21:02kogoś czyli ten docelowy cel pokazuje że
5:21:05zaluj się do 50 do 100000 na miesiąc No
5:21:10i od razu też
5:21:11ten
5:21:13czyli poświęcenie w tym miejscu jest
5:21:16bardzo małe bo jed musi napisać tak i
5:21:18tolko półtorej minuty więc to w tym
5:21:21momencie działa jak szalone strategia
5:21:24zatem była też naprawdę dobra bo masowo
5:21:27mieliśmy personalizowane lumy także
5:21:29każda osoba która to otrzymywała myślała
5:21:30że to było nagrywane specjalnie do niej
5:21:32i poniekąd było poniekąd wyś
5:21:38klucz teraz do tego żeby to działało że
5:21:41naprawdę trzeba być dobrym w pewnym
5:21:43sensie i rozumieć jakby nadążać za tymi
5:21:44trendami nie No bo tak jak mówisz
5:21:46wykorzystywana była personalizacja przy
5:21:48użyciu sztucznej inteligencji
5:21:50wykorzystywana była ta połowicznie
5:21:52personalizowane połowicznie
5:21:53personalizowane lumy No i jakby sama
5:21:56struktura w sumie tych maili w ogóle
5:21:58nawet sam sposób jak to widać jak to
5:22:01wszystko jak to wszystko planujesz i w
5:22:03ogóle nie no to trzeba naprawdę mieć
5:22:05taką znajomość tego żeby to w sumie
5:22:07dobrze działało bo Teraz bardziej widać
5:22:10że wysyłanie jakiś zwykłych maili Nie
5:22:12wiem kopiujesz jak coś co działało
5:22:14powiedzmy rok czy D lata temu to już
5:22:16niekoniecznie zadziała Więc tak trzeba
5:22:17mieć taką kreatywność tak nadążać za tym
5:22:19chyba Wszystkim No to jest naprawdę
5:22:21bardzo ciężkie bo ta szczególnie jakby
5:22:24ta ta nisza jakby online jest bardzo
5:22:27ciężka dlatego że to wszystko się tak
5:22:28szybko zmienia jakbyś miał normalny
5:22:30biznes i byś normalny Powiedzmy Po
5:22:32prostu nie online no to tam podąża
5:22:35wszystko swoim tempem tak naprawdę masz
5:22:38bardzo szybki Feedback L czyli zrobić
5:22:40coś i bardzo szybko jesteś w stanie
5:22:42stwierdzić czy coś zadziałało czy
5:22:44nie to na przykład widziałem po ofercie
5:22:47jaką startowałem w Polsce że żeby
5:22:49wiedziałem co ja mogę zrobić i żeby
5:22:50pozyskiwać klientów tutaj zacząłem to
5:22:52robić i ja już po 12 tygodniach mem
5:22:54kilka domkniętych bo ten f jest bardzo
5:22:57szybki No i tak samo właśnie z każdą
5:23:00kampanią marketingową Jaką będzie robił
5:23:02tak to tutaj działa no i naprawdę jest
5:23:05ciężko jeśli chodzi o to bo trzeba co co
5:23:07miesiąc naprawdę robić
5:23:09w internecie patrzeć co działa testować
5:23:11te rzeczy bo inaczej to jest bardzo
5:23:13ciężko dlatego że mnóstwo ludzi To nie
5:23:16jest drogie jakieś mega prowadzenie
5:23:18takich kampanii mailowych bo tutaj
5:23:20mówisz parę tysięcy na miesiąc tak już
5:23:22teraz
5:23:23wychodzi no tak no ale jak zaczynasz to
5:23:25możesz praktycznie mieć koszt bliski nie
5:23:27wiem 200 zł powiedzmy
5:23:33nawet k będzie 30 30 tych
5:23:39czego 39 dolar jest za instant ten
5:23:42podstawowy
5:23:43pakiet na mailu No to
5:23:46masz 5 stów już możes lecieć zaczynałem
5:23:49to wysłałem
5:23:51ręcznie już można też Ciekawa historia
5:23:55miałem darmowe 1 dniowe konto naście i
5:24:00tam fre po
5:24:02prostu i stwierdziłem nie robi tego bo
5:24:06po co tam nie było w ogóle połączonego z
5:24:08Lem jakby nie nie no zaczynem od razu
5:24:12wysyłać i pierwszego dnia moje pierwsze
5:24:1450 lidów który mój wi
5:24:16Filipin zrobił dla mnie odezwał się do
5:24:19mnie gościu że zainteresowany takie co
5:24:22jest nie 50 maili dopiero i GOK nadal z
5:24:24nim współpracuje po po tym półtora roku
5:24:27chyba to jest właśnie KB i tak se myślę
5:24:30bo szuk szukałem swojej niszy Bo tak
5:24:33właśnie z mailami jest tak że musim mieć
5:24:34to nie jest tak że po prostu zrobicie
5:24:36maila i wyślecie do kogokolwiek to
5:24:38będzie działać musicie dokładnie
5:24:40wiedzieć komu pomagacie Jaką macie
5:24:41ofertę Jacy ci ludzie mają problemy i
5:24:45tak dalej żeby to wszystko działało Ja
5:24:47wtedy miałem bardzo ogólną ofertę to był
5:24:49wtedy short f content jak to wchodziło
5:24:51więc naprawdę każdemu się dało sprzedać
5:24:54nie było wtedy tego aż tak
5:24:56dużo i chyba też miałem jescze swoją
5:24:59agencję są kontentowa tak typowo nie tak
5:25:03był taki epizod zaraz o tym wspomnę też
5:25:05no i wysłałem po prostu nie pyta się mój
5:25:09asystent z jakiej niszy mam mieć mam mi
5:25:13ogarnąć lidy Tak se myślę mówię no nisza
5:25:17samochodowa czemu nie tak po prostu
5:25:19wziąłem sobie na panie że nza
5:25:21samochodowa Bo Hubert wtedy Hubert mądry
5:25:23też jakieś filmy montował do niczy
5:25:25samochodowy i stwierdziłem No jakby
5:25:26kogoś miał to To może mu tam jakieś
5:25:28filmy samochodzikami zmontować i okazało
5:25:31się że Goś miał kanał o samochodach to
5:25:33jest taki hit gości o samochodach Ale
5:25:36idealnie tydzień temu niż się do niego
5:25:40odezwali wrzucił film o swojej agencji
5:25:42nie się okazywało że ma agencję O
5:25:47kurcze przypadek tak nam się udało No
5:25:51jak to zą agencją było tą kontow Nie to
5:25:54chciałem tylko wspomnieć właśnie że jak
5:25:57to się ten trend się zaczynał to też
5:25:59było tak że właśnie tam mój brat
5:26:01zaczynał mutować No i tak mówię do niaz
5:26:03byliśmy akurat na wakacjach tak
5:26:05rodzinnie mówię do niego to Jawor
5:26:09będziesz Ja będę pozyskiwał klientów
5:26:11będziesz montował nie dosłownie jednego
5:26:13po południa g tam przy piwku zmajstrował
5:26:15kampanię i pierwszego dnia też już były
5:26:18pozytywne odpowiedzi i tam sporo nawet
5:26:20klientów jakiś domyk liśmy na jakieś
5:26:22takie no mniejsze deale ale po prostu
5:26:24wtedy wystarczyło jakby mieć tą ofertę
5:26:27puścić maile i ta kampania wcale nie
5:26:29była nawet dobra bym powiedział tak z
5:26:30perspektywy czasu ale po prostu przez to
5:26:32że to było nowe No to był bardzo dużo
5:26:34ludzi blokowało kole i tak dalej ale to
5:26:37też szybko wymarło wś
5:26:40musiałbym jak Prost dużo więcej czu to
5:26:42poświęcić sumie tak zdecydowałem się
5:26:44skupić na na YouTubie tak do tego też
5:26:47zaraz
5:26:48przejdziemy i tutaj co co warto
5:26:51wspomnieć to kampanie po piwie są
5:26:53najlepsze ja w piątek dwa tygodnie temu
5:26:55zrobiłem sobą kampanię po dwóch piwach
5:26:57akurat nie po
5:26:59jednym i wykręcam z tego już ponad parzi
5:27:03ro ale to jest dlatego po prostu że
5:27:05jestem w takim miejscu gdzie nie jest
5:27:09moja oferta jakby nie jest popularna nie
5:27:10nie jest to coś co ludzie robią i nie
5:27:12mam konkurencji dlatego zrobienie czegoś
5:27:15prostego po prostu Działa tak samo jak
5:27:17wtedy było z tym short contentem no i
5:27:19też krótko tutaj wspomnijmy jeszcze O
5:27:20tak innych metodach jak właśnie dmy na
5:27:23innych platformach Instagram i tak dalej
5:27:25to jest Myślę że bardzo dobra metoda
5:27:28jeśli wie jak się zoptymalizować profil
5:27:30Jeśli robiło się cokolwiek wcześniej na
5:27:32te platformie bo jak ludzie będą
5:27:33wchodzić i będą patrzeć na nasz profil
5:27:35będą przyć nasze treści przed odpisanie
5:27:38naszego dm to będzie większa szansa że
5:27:41nam odpiszą i mam tutaj większą przewagę
5:27:43nad na przykład kodem mailami Jakbyś
5:27:46mógł pokrótce jeszcze swoje
5:27:47doświadczenie z na przykład twitterem
5:27:50opisać Twitter to w ogóle ciekawa
5:27:52platforma bo tam właśnie stworzyłem ten
5:27:54profil swój i nawet nie zacząłem jeszcze
5:27:56wysyłać wiadomości i odezwał się gościu
5:27:59który potem został naszym klientem tam
5:28:01na chwilę bo jakiś tam podcast miał
5:28:02potrzebował kogoś kto mu tam z tym
5:28:03pomoże natomiast tak jak mówisz Głównie
5:28:06chyba wiadomo jakby wiadomość to
5:28:08wszystko ma znaczenie ale profil jest
5:28:10taki taką mega niedoceniany częścią że
5:28:12po prostu jak masz zoptymalizowany
5:28:14profil jakiś kontent który tam pokazuje
5:28:15że wiesz o czym mówisz i w ogóle to to
5:28:17wtedy może fajnie działać natomiast no
5:28:19Ja próbowałem też w sumie od pandu na
5:28:21praktycznie wszystkich platformach co na
5:28:23pewno mogę powiedzieć to że każda
5:28:25Platforma jest trochę inna że na
5:28:27przykład na linkedinie będzie działało
5:28:29trochę co innego niż powiedzmy na
5:28:30Twitterze bo jednak inni ludzie na
5:28:32przykład spędzają czas na linkedinie
5:28:33inni na Twitterze inni mogą być nie wiem
5:28:35na Facebooku Natomiast w sumie Moim
5:28:38zdaniem wszystko może działać tylko
5:28:39właśnie musisz tak trochę potestować
5:28:41zobaczyć co dokładnie działa na danej
5:28:43platformie ale błąd który dużo ludzi
5:28:46robi widzę to że na przykład przeskakują
5:28:48z jednej Platformy na drugą nie że
5:28:50zaczynają na Instagramie widzą kogoś kto
5:28:52pozyskuje przez Facebooka no to wskakują
5:28:54na Facebooka tak naprawdę w sumie każda
5:28:56z tych platform może działać Jeśli wiesz
5:28:58co robisz i potest tuj odpowiednią ilość
5:29:00opcji No tak dokładnie jest też ludzie
5:29:03nie do końca zdają so sprawę ile volum
5:29:05wymaga
5:29:07testowanie ktoś mówi na przykład że no
5:29:09stary testowałem tego Facebooka nie
5:29:11działa mówię a ile wś dów
5:29:1550 tutaj trzeba naprawdę dużo woli żeby
5:29:18mieć jakiś jakiś Feedback i wiedzieć czy
5:29:20coś działa czy nie działa na przykład na
5:29:21mailach Ile teraz
5:29:23leci tygodniowo 2000 nowych ludzi plus
5:29:27minus coś takiego pewnie na samym
5:29:29Twitterze też robim ło 300
5:29:33tygodniowo po prostu trzeba volum i też
5:29:36powiedz mi Jaki jest największy
5:29:38z bandu największy największy po prostu
5:29:41klient największy klient jak licząc w
5:29:44Lifetime niekoniec ty po prostu klient
5:29:47Jeśli chodzi jego imię w branży lub deal
5:29:50jeśli chodzi o wysokość Aha kurczę
5:29:53klient tak myślę Teraz kto byłby
5:29:55najbardziej znany a j Skąd
5:29:58był Justin też był No był z maila chyba
5:30:01z maila Tak mi się wydaje ale w sumie
5:30:03wszyscy tak naprawdę tacy więksi chyba
5:30:05byli zband może oprócz niecz Serge Serge
5:30:08w sumie był prz Serge był z polecenia al
5:30:12tak to nick na przykład Teri też był z
5:30:14out bandu kyb akurat oni byli w ogóle z
5:30:17Instagrama jeszcze wcześniej robiłem
5:30:18właśnie KBS ten Brad rile co go miałem
5:30:22też był z tego także w sumie No było
5:30:24trochę tych de Nie no na przykład
5:30:27największe takie wiesz patrząc już tak
5:30:28finansowo No to mamy klienta na przykład
5:30:30z którym dalej współpracujemy właśnie z
5:30:32tym nikiem gdzie już przychód to jest po
5:30:34200000 chyba podchodzi Nie z niego Także
5:30:38prawie od jednego klienta całkiem spoko
5:30:41Nie no właśnie jak tych nazwisk nie
5:30:44Kojarzycie No to to są jedni z takich
5:30:46największych najbardziej szanowanych że
5:30:48tak
5:30:49powiem takich może niekoniecznie guru
5:30:52Nie wiem jak to nazwać jak nazwa osobami
5:30:55rozpoznawalnymi w tej niszy tak tej
5:30:57niszy tak tak na właśnie rynku
5:31:01zagranicznym Jeśli chodzi o mnie to też
5:31:04chciałem bardzo wspomnieć pieniądze są
5:31:06Wach
5:31:09Warto przypominać się z ludźmi
5:31:11czasem można nawet po cter tygodniach
5:31:14odpisać cześć okaz to zobaczyć k powie
5:31:18że tak I domyk ja tak miałem ZEM na
5:31:21przykład wysłałem po dwóch tygodniach
5:31:23stwierdziłem przygotowałem sobie mu
5:31:25odpiszę No i napisał że spoko się na
5:31:27rozmowę i ltv u niego mam Nie
5:31:32wiem 3050 koł dolców to już też prawie
5:31:35ćwierć
5:31:37będzie niedługo więc naprawdę jesteese
5:31:40jeden followup od ćwierć miliona czasem
5:31:44tak to właśnie czasem tak jest wygląda
5:31:47Dobra teraz chciałem Sob przejść do
5:31:48marketingu organicznego my jze tutaj
5:31:51duże pole do do popisu będziemy mieli
5:31:54także może zaczniesz bo YouTube to jest
5:31:58tak naprawdę twoja platforma twoje
5:32:00oferty tak tak tak no to myślę że
5:32:03najpierw chciał powiedzieć sumie
5:32:05pokrótce o takim doświadczeniu z tej
5:32:06pracy z klientami i kanałach i tym jak
5:32:08oni tam pozyskują bo w sumie tak
5:32:10naprawdę ja zawsze trochę ignorował w
5:32:12ogóle swój marketing organiczny dlatego
5:32:14że zawsze myślałem że no spoko mem swój
5:32:17kanał ale że on nie będzie jakby wiesz
5:32:19dawał rezultatów moim klientom i że może
5:32:20lepiej się skupić na klientach niż na
5:32:22robieniu swego kanału dużym błędem
5:32:24Zresztą ale o tym możemy później pogadać
5:32:26natomiast No naszy właśnie to jest to co
5:32:28my Pomagamy naszym klientom czyli
5:32:29prowadzenie zakładanie i prowadzenie ich
5:32:31kanałów i taki rozwój No i oczywiście z
5:32:34głównym takim celem żeby pomoc
5:32:35pozyskiwać klientów w ten sposób
5:32:38I to naprawdę fajnie działa teraz
5:32:41zwłaszcza Bo tak sobie myślę że nawet te
5:32:43d lata temu kiedy powiedzmy Cold maile i
5:32:45tam outb działał dobrze to nie było aż
5:32:47takiego to nie działało chyba aż tak
5:32:49dobrze jak teraz dobrze działa nie w
5:32:51takim sensie że no mamy klientów którzy
5:32:53pozyskują na przykład są najbardziej
5:32:55nasyconej niszy czyli powiedzmy taki
5:32:57nick który prowadzi agencję e-commerce
5:33:00nową i jeszcze zajmuje się właśnie
5:33:02Facebook adami głównie No jest mnóstwo
5:33:04takich agencji na rynku i każda w sumie
5:33:07zazwyczaj pozyskuje klientów sposób
5:33:09właśnie ten out bandowy natomiast nick
5:33:11jak zaczynaliśmy współpracę jego Kanał
5:33:13był wciąż mały bo tam walow Almy chyba
5:33:15około pół tys do 5000 subskrypcji i miał
5:33:19350 chyba około ludzi którzy aplikowac z
5:33:23nim nie właścicieli firmy firmy właśnie
5:33:25branży e-commerce więc no w tych
5:33:28nasyconych niszach Myślę że to
5:33:30Szczególnie dobrze działa bo po prostu
5:33:32jak wszyscy robią outb no to ludzie
5:33:34szukają po prostu ludzi na innych
5:33:36platformach gdzie No i jeszcze YouTube
5:33:38gdzie który buduje tak mnóstwo zaufania
5:33:40i w ogóle nie Więc to bardzo fajnie
5:33:41działa
5:33:42i myślę że nawet jeśli właśnie robi się
5:33:45outman teraz to te trzeba mieć jakiegoś
5:33:48rodzaju prezencję online właśnie czy to
5:33:50ich kanał na YouTubie czy to nawet na
5:33:52innych platformach natomiast coś że po
5:33:54prostu jak odzywamy się do tych klientów
5:33:55mogą sobie wyszukać sprawdzić kontent
5:33:58zobaczyć że wiemy o czym mówimy więc no
5:34:00Jest to bardzo w ogóle znam bardzo dużo
5:34:02osób i czy to naszych klientów czy to
5:34:04nie naszych klientów którzy skalują
5:34:06praktycznie przy użyciu na przykład
5:34:07samego yoube i mają firmy nie wiem
5:34:09przynoszące nawet kilkaset tysięcy
5:34:11dolarów
5:34:13miesięcznie Więc no myślę że potencjał
5:34:16jest ogromny na pewno na ty wiem że ty
5:34:18też głównie teraz
5:34:23pozyskując te wszystkie jakby rzeczy bo
5:34:26mam Ja nie robię od paru miesięcy nie
5:34:29ale
5:34:32łączę głównie przez Kent właśnie przez
5:34:35organiczny ale nie w sposób taki że
5:34:37ludzie sami
5:34:38znajdowali bardziej działam w taki
5:34:40sposób że robię tak żeby ludzie
5:34:44specjalnie nie przypadkowo wpadli do
5:34:46mojego olejka kontow tam żeby ten Kon
5:34:54przekonwertować którzy się angażują z
5:34:56tym kontentem i lecę teraz on na content
5:35:00bo wiem jaka wartość jest w tym tak
5:35:03naprawdę nie robiąc nic oprócz samego
5:35:07marketing organiczny ale w kontekście
5:35:09właśnie content to to powiem samym Kent
5:35:12tak jak mówiłeś masz klientów robią pod
5:35:1310 20 na miesiąc to ja samym kontentem
5:35:18samym YouTubem głównie samym
5:35:20instagramem przez content
5:35:23wykręciłem 20 koła miesięcznie profitu i
5:35:27właśnie to jest też to co pomagam soim
5:35:30klientom robić czyli budować taki prez
5:35:33na YouTubie i na Instagramie bo kiedy na
5:35:36przykład otrzymasz kody maila Kto
5:35:37zobaczy reklamę No i tak będzie szukał i
5:35:40to co naprawdę tutaj po lewej stronie To
5:35:42jest mój kanał zagraniczny i zaczynem
5:35:45robić content jeszcze w styczniu tego
5:35:49roku po prostu coś czułem że może być
5:35:53tak że to to będzie to co co mi da
5:35:58rezultaty później
5:36:00i robiłem wtedy jakby myślałem sobie
5:36:04robię
5:36:05content więc
5:36:08też robić Kent żeby wiesz sprzedaje Kent
5:36:10to musz pewnie też robić Kent no
5:36:12zacząłem właśnie robić ten Kent jak
5:36:13sobie zobaczycie mój kanał w tamtym
5:36:15czasie czy mojego jakiegoś starego
5:36:17Instagrama na samym dole jeszcze mam
5:36:20treści które mówiłem rok temu dokładnie
5:36:21to samo co tutaj czyli to żeby pozyskać
5:36:24kentów przez własną markę osobistą i
5:36:26przez content i cały czas trzymam te
5:36:28słowa że to jest jeden z najlepszych
5:36:31sposobów dlatego że na przykład uważam
5:36:34że ludzie za parę lat będą tylko przez
5:36:38Kent bo będzie tak dużo ludzi będą robić
5:36:41a że to będzie jedyne wyjście dlatego bo
5:36:46jakby też mocno studiuję ostatnio
5:36:48psychologię ludzką i m luz nie odróżnia
5:36:51tego Czy widzicie na żywo czy na
5:36:53przykład w kontencie i to jest ogromna
5:36:56moc dlatego że po pierwsze możesz komuś
5:36:59zmienić system przekonań jego przez
5:37:02content Możesz sprzedać mu są usługę
5:37:05przez Kent i robisz to jeden do wielu
5:37:09nagrywasz jeden film i cały czas przez
5:37:12całe życie ludzie mogą oglądać ten sam
5:37:14jeden film który ty zrobiłeś raz a może
5:37:17go zobaczy milion osób więc to jest
5:37:20największa dźwignia ale też największy
5:37:23jakby sposób do pozyskiwania klientów
5:37:26Powiedz mi czy miaz jakiś klientów z
5:37:27youtu w ogóle u siebie miałem wiesz co
5:37:31miałem kole
5:37:32jakieś i sporo tych lidów tylko tak jak
5:37:36mówiłem za bardzo nie miałem jeszcze
5:37:38wtedy zrobionego natomiast No jakby
5:37:41Widzę widzę Już po pierwsze wiesz kanał
5:37:43jest dość mały i robię to niedługo ale
5:37:44fajne są efekty w takim sensie że już
5:37:46mam ludzi wiesz z YouTube przechodzą na
5:37:49Insta i tam wiesz Piszą do
5:37:51mnie sporo jest takich lidy też na
5:37:54panelu nie także fajnie to działa Nie
5:37:58natomiast czy klientów Na ten moment
5:38:00domknąć nie pamiętam w sumie tam jeden
5:38:04nie wiem czy jednego nie było
5:38:06przypadkiem czysto
5:38:08to myślę jakby że ktoś zaczyna robić
5:38:10content to bardzo warto łączyć te
5:38:12wszystkie rzeczy żeby nie robimy samego
5:38:15kentu tylko używamy tego w swoim
5:38:16procesie sprzedaży c na przykład jak
5:38:18macie jakieś Flow przed rozmową to dodać
5:38:20sobie jakiś film z YouTube na przykład
5:38:21albo po prostu swój kanał zalinkować to
5:38:23samo na Thank Page albo jak wysł komuś
5:38:26to żeby on był na YouTubie bo Wedy osa
5:38:28przejdzie na nasz kanał i zaciąg te
5:38:30wszystkie treści No to będzie też wyższa
5:38:33szansa że ona nas Później kupi też
5:38:36polecam kanał Grzegorza bo
5:38:38film Jak możecie
5:38:39zauważyć i
5:38:41ten
5:38:45proszę ten aul oglądałem Właśnie
5:38:48ostatnio i to to samo myślałem właś co
5:38:51mówiłeś w tym miejscu Już patrzymy tymi
5:38:53samymi rzeczami na kanały innych
5:38:55ludzi r ma taką prostą strategię że po
5:39:00trafi na swój kanał głównie przez to
5:39:02że ma parę poradników które są mocno pod
5:39:05zoptymalizowane
5:39:07są jakieś materiały z o linkedinie jak
5:39:10tam pozyskiwać klientów to po prostu
5:39:13mnóstwo ludzi to wyszukuje i z tego se
5:39:16leci dużo wyświetleń później ma tematy
5:39:19które są tak szeroko oparte biznesowo i
5:39:21po prostu ludzie je oglądają Tak jak
5:39:23netflixa powiedzmy no i potem on felu
5:39:26wszystkich ludzi do vsl ma tam swój
5:39:29fanel zbudowany gdzie później ci ludzie
5:39:32konwertują się na rozmowy i na klientów
5:39:35więc Tak właśnie działa tenu
5:39:38raviego na jego kanale Myślę że z
5:39:41organicznego to chyba będzie wszystko bo
5:39:44sami oprócz YouTube Instagrama nic chyba
5:39:46więcej nie robimy nie tak natomiast
5:39:49fajnie Chciałem tylko jeszcze tak
5:39:50powiedzieć że fajnie powiedziałeś o tym
5:39:51że niektórzy ludzie myślą że Kent To
5:39:54jest na zasadzie takiej że wiesz wrzucam
5:39:56sobie filmiki klienci się do mnie
5:39:57odzywają ale tak naprawdę to jest tylko
5:39:59część tego nie jakby że możesz korzystać
5:40:01to dużo lepiej w takim sensie na
5:40:03przykład że mimo że powiedzmy nie
5:40:04mieliśmy jakby mamy tam sporo lidów tak
5:40:07dalej n któ trochę muszę tam może
5:40:09popracować odezwać i tak dalej z YouTube
5:40:11którzy mogliby być tam klientami ale nie
5:40:14bezpośrednio tak w sumie pośrednio przez
5:40:16YouTube na pewno już jest jest spory
5:40:18wpływ na przychód w takim sensie że już
5:40:20teraz właśnie czy to jest gdzieś tam
5:40:22wykorzystywane w procesie sprzedażowym w
5:40:23tych właśnie flach w c czy to właśnie
5:40:26thank you Page i tak dalej I już ten
5:40:28kontent działa i jakby wiesz tam fajnie
5:40:31ludzi przygotowuje przed rozmową nie
5:40:33więc w taki sposób właśnie można to
5:40:35używać Czy mamy klientów którzy na
5:40:37przykład wykorzystują swój kontent w
5:40:39połączeniu z nie wiem listami mailowym
5:40:40czy z innymi jakimiś profilami w mediach
5:40:42społecznościowych chyba ma dobrze
5:40:44rozwiązane u was nie tak No on on wrzuca
5:40:47sobie filmik na Twittera jako st step i
5:40:50ma tak po 200 ponad lidów z każdego w
5:40:53sumie filmu Nie bo po prostu tyle ludzi
5:40:55tam komentuje jest zainteresowanym
5:40:57zobaczeniem potem on się do nich tam nie
5:40:58wiem czy on czy setter jakiś się niego
5:41:00do nich odzywa także no ma to fajnie
5:41:02rozwiązane i
5:41:05też no Kontynuuj
5:41:07No i tylko tylko jeszcze Właśnie ludzie
5:41:09mają dość dużo takich obiekcji czy
5:41:11takich fałszywych przekonań co dołem
5:41:13powić o
5:41:14tym no na przykład to że właśnie nie
5:41:17wiem że to zajmuje mnóstwo czasu musisz
5:41:18mieć duży kanał Nie no wiadomo jak jak
5:41:20masz duży kanał to łatwiej natomiast jak
5:41:22umiesz wykorzystać właśnie filmy gdzieś
5:41:24tam w procesie sprzedażowym i wiesz
5:41:26jakie filmy tworzyć to wcale nie musisz
5:41:27czekać nie wiem na 1000 subskrypcji nie
5:41:30my mieliśmy też klientów którzy Ley
5:41:32startowaliśmy kanał wrzuciliśmy parę
5:41:33filmów oni już mieli klientów i lidy z
5:41:35tego nie tak samo druga rzecz taka jest
5:41:38właśnie że że zajm dużo czasu Czekaj
5:41:42dużo czasu do rezultatów coś jeszcze
5:41:44chciałem powiedzieć umknęło także możesz
5:41:46pewnie ja to powiem teraz że lud czasem
5:41:49myślą że potrzebujesz masę wyświetleń i
5:41:52masę subskrybentów żeby mieć jakiś
5:41:53rezultat i na przykładzie na przykład
5:41:55Mojego klienta który ma agencję w
5:41:57Stanach który jest naprawdę bardzo
5:41:59sterowanej niszy bo też jest Facebook
5:42:00acy Prost Generation generacja
5:42:04lidów sobie jescze podładuję
5:42:07laptopa i on miał Kanał który w tamtym
5:42:10momencie miał 60
5:42:13subskrybentów i te 6 60 subskrybentów
5:42:16generowało mu masę klientów dlatego po
5:42:19prostu mocno umiał się Znisz nować
5:42:21wiedział komu pomaga wiedział jak to
5:42:23robi i to co ciekawą rzeczą było to
5:42:26zrobią coś w stylu horm po prostu taki
5:42:28horo m bo dał dużo to właśnie to jest to
5:42:33trzeba robić na YouTubie dać za darmo
5:42:35wiedzę całą Jaką mamy na sprzedawać
5:42:37implementację on pokazał
5:42:40jak robić adsy w niszy to było chyba
5:42:46paintingu Czyli po prostu ktoś maluje ci
5:42:49mieszkanie Nie po prostu pokaza jak
5:42:50robić AC do takiej niszy dokładnie cały
5:42:52proces a do z 40 minut na to puścił adsy
5:42:55miał tam dobre Call Action w tym i
5:42:57całego takiego Wiela stworzonego i to mu
5:43:00masa rozmów generowały później sprzedaży
5:43:02i tam w Reniu to chyba parę tysięcy
5:43:05dolarów nawet było to sam na przykład
5:43:07klienta kacar teraz w Polsce który też
5:43:09zrobił akurat organicznie to zrobił że
5:43:12pokaza po prostu jak robić acy dla niszy
5:43:15trenerów personalnych treningu
5:43:16personalnego od a do z godzinny materiał
5:43:18i też po prostu ludzie to oglądają ale
5:43:21oni nie chcą tak robić samemu oni chcą
5:43:24kogoś żeby za nich tak samo Taka
5:43:27obiekcja Jeśli będę dawał całą wiedzę za
5:43:29darmo to co ja będę sprzedawał to se
5:43:31Pomyślmy o tym że jest dużo poradników
5:43:33na internecie jak na przykład zbudować
5:43:37ciało jak przytyć cokolwiek a i tak
5:43:40ludzie chodzą do trenerów personalnych
5:43:42zawsze lubię zbudować na
5:43:44przykład no no dokładnie ale też ludzie
5:43:47myślą właśnie to co chciałem powiedzieć
5:43:48wcześniej że na przykład no ale jest
5:43:50dużo konkurencji na YouTubie w mojej
5:43:52niszy nie też się spotykałem z takimi co
5:43:53tak myślą a sobie właśnie to tak mnie
5:43:55Oświeciło ostatnio No że wydaje ci się
5:43:57że jest dużo tylko dlatego że wszystkich
5:43:59ich znasz Bo na przykład właśnie są na
5:44:01YouTubie nie i wrzucają filmy a nie
5:44:03widzisz tysiąca innych agencji które
5:44:04powiedzmy też wysyłają maile czy też nie
5:44:06wiem odzywają
5:44:08Med naprawdę robisz ten Kent konku z
5:44:11tymi paroma ludźmi powim których tam
5:44:13Widzisz i znasz a jak robisz nieb to
5:44:16konkurując innych firm które robią na
5:44:19przykład maile których nawet nie wiesz
5:44:20że istnieją tak a coze zobaczysz Library
5:44:24ale
5:44:26zobaczy też ciekawostka mamy tyle samo
5:44:28subskrybentów na polskich kanałach
5:44:30naszych i naprawdę nie jest dużo to jest
5:44:33200 subskrybentów
5:44:361943 kanał dla mnie pozyskuje masę
5:44:38klientów masę lidów i to o to myślę że
5:44:41jeszcze bardzo ważną rzeczą do tego jest
5:44:43dodanie że to nie jest tylko
5:44:45pozyskiwanie klientów robienie
5:44:47marketingu tak
5:44:49bo z tym możemy zrobić masę rzeczy
5:44:53możemy zrobić podcast z kimś może ktoś n
5:44:56zaprosi na podcast właśnie taka
5:44:57ciekawostka to zostałem zaproszony na
5:44:59podcast ostatni do Vegas na na jeden z
5:45:01większych podcastów i to myślę że
5:45:03głównie dlatego że miałem
5:45:05jakiś na na Instagramie i właśnie takie
5:45:09okazy daje nam Kent jeszcze jakby
5:45:11networking z innymi ludźmi współpraca z
5:45:13innymi firmami marketing afiliacyjny
5:45:16przez polecenia jakiegoś
5:45:17softwaru jest masa różnych rzeczy i
5:45:20Jeśli na przykład nasza oferta
5:45:21przestanie działać w kś momencie i nie
5:45:24będziemy mieli za co jeść to idziemy
5:45:26patrzeć na swoją listę mailową później
5:45:27na YouTube i mówimy To jest moja nowa
5:45:29oferta link w opisie kupujcie będziemy
5:45:31mieli masę ludzi którzy to kupią to jest
5:45:33myślę Główna zaleta właśnie posiadania
5:45:35takiej marki na YouTubie
5:45:39dokładnie i teraz przejść do płatnych
5:45:41reklam swego
5:45:44Instagrama Jestem ciekaw czy masz jakieś
5:45:46doświadczenie u siebie z pozyskiwania
5:45:48klientów przez płatn
5:45:50reklamę kurczę nigdy tego nie próbowałem
5:45:52tak
5:45:54szz następny krok myślę ale tak jak może
5:45:57ty to robisz bardziej w kontekście
5:45:58właśnie płatnych reklam w połączeniu z
5:46:00kontentem No właśnie czekam cały
5:46:03cacy
5:46:05ż tygy a nie wiem czy kontent w ogóle
5:46:09zrobiłeś ten podstawowy do skrypty
5:46:11dzisiaj rano napisałem skrypty do tych
5:46:14Tychów także będą jutro nagrywane muszę
5:46:16cię przycisnąć widzę bo naprawdę z tą
5:46:20ofertą którą
5:46:22Grzegorza teraz będziemy robić to myślę
5:46:25że to po prostu podbija ten cały
5:46:27zagraniczny rynek i będzie działało jak
5:46:29szalone ale żeby proszę aby tak było No
5:46:35tak będzie i żeby dać wam więcej backg
5:46:38bo to myślę że mam trochę więcej do
5:46:39powiedzenia to reklamy są proste naprawę
5:46:43tworzenie reklam jest bardzo proste ale
5:46:45to co dzieje się po nich To jest to jest
5:46:47ta rzecz zrobienie ich żeby one nam
5:46:50dawały zwrot inwestycji to jest ta
5:46:51trudniejsza
5:46:53rzecz bo co z tego że zrobimy sobie
5:46:56reklamę która nam da Trafic na Instagram
5:46:58jeśli nie wiemy jak przekonwertować
5:46:59ludzi na rozmowy albo jak
5:47:01przekonwertować ich na klientów później
5:47:04to jest taka jedna z tych rzeczy
5:47:07głównie jeśli mamy już więcej pieniędzy
5:47:09niż czasu albo trochę więcej
5:47:11doświadczenia Ja zawsze mówię że ktoś na
5:47:13przykład w Polsce działa i ma więcej niż
5:47:1430 zł na dzień na na budżet i więcej
5:47:18około jedną godziny
5:47:20tygodniowo ma niszę w której ma dobre TR
5:47:22CAS
5:47:23stady jest gotowy żeby ruszać
5:47:26Zami więc jest naprawę Takie kolejne
5:47:28błędne przekonanie że ludzie myślą że
5:47:31potrzebujesz nie wiadomo ile siana żeby
5:47:32zaczynać acy też pewnie miałeś takie
5:47:35myślenie tak tak no że no wiesz widać
5:47:39często dlatego że widzisz nie wiem jakiś
5:47:41innych ludzi którzy powiedzmy wydają
5:47:43tysiące na acy ale to nie tak że Oni
5:47:45zaczęli z tymi tysiącami tylko właśnie
5:47:47Zaczęli od mniejszych budżetów A wiadomo
5:47:49dłużej się robi im więcej to generuje
5:47:50tym więcej po prostu z tego przeznaczają
5:47:52z powrotem na
5:47:54acy dokładnie no i głównie takie większe
5:47:58budżetu To się wrzuca na wsf lat tam
5:48:011000 dolarów dziennie na przykład ale to
5:48:03jest zupełnie inna sprawa bo tam ruszam
5:48:05na Call Traffic
5:48:07dajemy jakby mamy
5:48:09tylko bierzemy po prostu dane pierwsze
5:48:13imię drugie imię mail telefon mogą
5:48:15zobaczyć potem umówić rozmowę No to
5:48:18wiadomo że taka konwersja będzie dużo
5:48:21droższa i też dużo więcej systemów to
5:48:23wymaga bo trzeba mieć drużynę która
5:48:25będzie zawsze mówię po polsku drużynę
5:48:27Team który będzie wwan te lidy potem
5:48:30który będzie domyka
5:48:31Tey mnóstwo komplikacji poza tym dlatego
5:48:34to jest trudniejsze faktycznie trzeba
5:48:37ludzi pieniędzy do tego ale takie proste
5:48:39reklamy na przykład na Instagramie
5:48:41wdrażamy czy na YouTubie nawę budżet
5:48:43jest bardzo niski potrzebny
5:48:45i i
5:48:48właśnie to jest fajne rozwiązanie i
5:48:51raczej prostu dla osób które już
5:48:53pozyskują ków jakiś inny sposób
5:48:56bo wtedy mam pró że ten nasz proces
5:48:59pozyskania klientów
5:49:01działa
5:49:03odaz
5:49:05doświad z robieniem rozmów sprzedażowych
5:49:09to będzie ciężko żeby to nam działało
5:49:11Nie więc fajnie tutaj mieć jakiś proces
5:49:14wcześniej Powiedz mi wiem że robiłeś dla
5:49:16niektórych swoich klientów reklamę na na
5:49:19YouTubie na przykład Amandy jak to
5:49:21wyglądało wtedy u ciebie Wiesz co to
5:49:24było bardziej w formie boostowania
5:49:25filmów na YouTubie więc to nie było tak
5:49:27że stricte pod konwersje Natomiast mam
5:49:30taki wgląd trochę na przykład w to jak
5:49:31działały reklamy jakieś na przykład
5:49:33innych naszych klientów co robili już
5:49:34takie strict reklamy na YouTubie
5:49:37i na przykład łączyli je Nie właśnie z
5:49:39kontentem to to bardzo fajnie działało
5:49:42choćby search Nie właśnie powiedzieć to
5:49:45to była drukarka do pieniędzy bo on po
5:49:47prostu reklamy napędzał jego YouTube i
5:49:50wiele osób na przykład przychodziło z
5:49:51reklam konwertować na YouTubie i
5:49:53prawdopodobnie w drugą stronę tak samo
5:49:54że oglądali Kent na YouTubie potem
5:49:56dostawali jakąś retarget Tują cą reklamę
5:49:58i przez nią po prostu
5:50:01konwertowaniem że miał bardzo duży zwrot
5:50:03z inwestycji reklamie nie wiem czy dalej
5:50:06tam pół banki miliona zrobił w
5:50:09grudniu od razu po tym jak na wywalił
5:50:13siano tak tak no i to było też dość taki
5:50:16duży Przeskok Bo mi się wydaje że on
5:50:18jeszcze Jak może chwilę przed tym jak
5:50:21zaczynaliśmy pracować razem to on chyba
5:50:23robił coś koło nie wiem tam ponad 100 Na
5:50:26pewno ale może koło 200 000 No a jednak
5:50:28200 000 a tam 500 600 ile wtedy zrobił w
5:50:30tym grudniu No to jest praktycznie
5:50:32trzykrotny Przeskok także tak jak
5:50:34mówiłeś myślę że to jest taka opcja
5:50:35fajna do skal
5:50:37co Coś ci działa
5:50:42pozyskują bo wtedy to naprawdę
5:50:46drukowanie wtedy nie
5:50:48to c k k chciałem taką ciekawostkę dodać
5:50:52ja zaczynałem pracę jako montażysta co
5:50:55co może
5:50:58wiedzieć śmiesz
5:51:01przeprowadziło iac
5:51:05odan No i oglądałem masę jego materiałów
5:51:09i tak po prostu to jego myślenie wpadło
5:51:12mi do głowy cały czas jak słuchałem co
5:51:14co mówi w tym to mi dał taki trochę inny
5:51:16pogląd na na cały świat i na na to co Co
5:51:19można zrobić na to co on robi I to też
5:51:22myślę że była jedna z takich rzeczy
5:51:23która mi pomogła tym wszystkim samą
5:51:25potem wystartować bo wi jak się og
5:51:28takiego ser parę godzin dziennie żeby
5:51:30jakieś s niego wyciąć No to to naprawdę
5:51:32jakby się uczyło
5:51:34już bo Prawda jest taka że wiedza cała
5:51:38jest w internecie
5:51:40ludzie ludzie nie macie problemów z
5:51:43wiedzą tylko macie problem z
5:51:45implementacją tej wiedzy bo czy se czy
5:51:47KB czy ja czy ktokolwiek inny w
5:51:50internecie wszyscy dają całą wi za darmo
5:51:52tylko po prostu nie implementuje
5:51:55albo nie nie trzymacie się tych zasad
5:51:57Nie wiem jakie ty masz na to
5:52:01sperz No myślę że tak naprawdę wszystkie
5:52:04na przykład jakieś kursy i tak dalej to
5:52:07wszystkie te informacje naprawdę możesz
5:52:08znaleźć praktycznie za darmo na YouTubie
5:52:11i tak jak mówisz o tej implementacji to
5:52:13też myślę że ciekawym trendem ostatnio
5:52:14właśnie w tej branży takiej info
5:52:16produktów jest to że kiedyś mogłeś Wiesz
5:52:20ludzie sprzedawali kurs powiedzmy i
5:52:22mieli jakieś tam ich kursanci mieli
5:52:24rezultaty i tak dalej Natomiast teraz
5:52:25widzę że najlepsze rezultaty mają
5:52:28programy które nie są samym kursem nie
5:52:30są jakimś tam nie wiem nawet nie mają w
5:52:32wiim kursu jakiś tam rozmów i tak dalej
5:52:35tylko to jest taka konkretna
5:52:37pomaganie ludziom w implementacji tego
5:52:39nie wystarczy sprzedawać informacje
5:52:41tylko trzeba faktycznie pomóc ludziom
5:52:43implementować żeby zagwarantować im
5:52:45rezultaty nie wiem czy to nie jest też
5:52:47kwestia tego że teraz jakoś wiesz kiedyś
5:52:50może wystarczyło ludziom dać informacje
5:52:51i wszyscy to wdraża bardziej nie A teraz
5:52:53często jest tak że ludzie może przez ten
5:52:55nadmiar informacji po prostu wiedzą
5:52:57wszystko ale nic nie robią
5:53:01bardzie implementować niż dawać kolejne
5:53:04informacje Na
5:53:08le
5:53:09jest
5:53:11kiedyś On mó Twitterze że sprzedawał
5:53:14kurs właśnie jak zacząć agenc Generation
5:53:18i Problem był w tym że to płacili nie
5:53:21mieli problemów ale nie wykorzystywali
5:53:22informacji w
5:53:24ogóle więc to co mów ma znaczenie na
5:53:27przykład widzę u siebie taki model
5:53:30bardziej Pac czegoś to dz najlepiej
5:53:34dlatego że sobie jakie są rzeczy które
5:53:37najbardziej mają znaczenie w tym
5:53:38momencie i stwierdziłem okej Jest to
5:53:40stworzenie oferty stworzenie reklamy
5:53:44ienie procesu sprzedaży to są rzeczy
5:53:46które mają znaczenie dlatego te trzy
5:53:48rzeczy My się zajmujemy A potem cała
5:53:50reszta leży w kontekście konsultacji z
5:53:53tym i materiałów który mamy które
5:53:57automatyzujący tej wiedzy i i
5:54:00wszystkiego więc to jeszcze nie jest coś
5:54:02co się dzieje w Polsce jakby miał być
5:54:05ludzie nadal sprzedają kursów samych
5:54:07kursów bez
5:54:08implementacji robi ty masę
5:54:11siana Jestem ciekaw kiedy ten trend się
5:54:14zmieni
5:54:16ale ale no właśnie tutaj tą serię
5:54:19zaczynamy po to głównie żeby dawać Trę
5:54:22te więcej wiedzy za darmo takiego chego
5:54:25się
5:54:26pobawić więc więc no i ostatnie
5:54:31polecenia Myślę że miał większe pole do
5:54:34do powiedzenia Na tym temacie
5:54:37tak No my mamy sporo klientów z poleceń
5:54:40w sumie bo prawda jest taka że jeśli
5:54:43Robisz coś dobrze i kci lubią z tobą
5:54:46współpracować No to jak tylko będą znali
5:54:48kogoś kto nie wiem szuka czy potrzebuje
5:54:50kogoś No to będą będą ci polecali pamam
5:54:52nie wiem czy tą sytuację z g tam chyba
5:54:55to było w czerwcu czy pamiętasz jak
5:54:57mieliśmy gościa który nie zaczął jeszcze
5:54:58współpracy z nami ale jak by w trakcie
5:55:01negocjacji i on nas polecił komuś i ten
5:55:04ktoś zanim w ogóle kli polecił następnej
5:55:08osobie i potem w jeden dzień miałem
5:55:09właśnie te dwie rozmowy z tymi i w końcu
5:55:11ten główny się nie zdecydował powiedział
5:55:13że przekłada YouTube gdzieś tam na
5:55:14później ale te dwie kolejne osoby zrobić
5:55:17taki łańcuszek z tego dwie kolejne osoby
5:55:19zapłaciły z góry za trzy miesiące i
5:55:21wiesz tam 40 parę tysięcy łącznie to
5:55:24było Nie w złotych przychodów w jeden
5:55:26dzień po prostu z takiej sytuacji
5:55:28natomiast trzeba mieć na pewno system
5:55:30poleceń bo to jest też coś takiego co
5:55:32Dużo ludzi nie wiem nie mają poleceń od
5:55:34klientów ale nie mają żadnego systemu
5:55:35poleceń nie wspominają w ogóle klientom
5:55:37o tym i tak naprawdę jeśli ktoś ma
5:55:39klientów na przykład na ten moment w tym
5:55:41momencie To najlepsze co może zrobić
5:55:44taka rada którą dostałem właśnie od
5:55:45jednego gościa co też sprawiło że
5:55:47dostaliśmy wygenerowało dość sporo
5:55:48pieniędzy w krótkim czasie to to że po
5:55:50prostu odezwałem się do każdego klienta
5:55:52z wiadomością taką w stylu Hej bardzo
5:55:55coś tam że no pracujemy już razem od
5:55:57kilku miesięcy i bardzo luy z Tobą
5:55:58pracować Jeśli znasz kogoś takiego jak
5:56:00ty jakby szukamy więcej klientów takich
5:56:02jak ty więc jeśli znasz kogoś i nas
5:56:04polecisz i zostanie ktoś naszym klient
5:56:06To dajemy ci 25 PR zniżki na następny
5:56:09miesiąc i jeden klient na przykład
5:56:11rozesłał wiadomość do swojej listy
5:56:12mailowej nie co potem z 10 kolej nam
5:56:14zukowa i kolejny klient nam kogoś tam
5:56:16przyprowadził nie i to jest taki minus
5:56:19że właśnie ludzie nie mają systemu
5:56:20poleceń albo nie pytają klientów o o
5:56:23Właśnie o te polecenia A klienci z
5:56:25poleceń są najlepsi No bo jeśli mamy
5:56:27klienta który jest zadowolony który nas
5:56:28komuś poleca No to tak naprawdę 80 90 z
5:56:32tych ludzi zostaje później naszymi
5:56:34klientami nie to jest tak jak byś
5:56:36powiedział znajomemu że Ej słuchaj
5:56:37Kupiłem sobie takie matero nie I to J on
5:56:40jest naprawdę świetna i jak przajesz
5:56:43dosłownie to samo i prawdopodobieństwo
5:56:45że na przykład Grzegorz kupi teraz tą JB
5:56:47jest 1001% dlatego że już
5:56:50kupił pamiętasz dokładnie no wrac plus
5:56:54kolejny jest taki że tak naprawdę koszt
5:56:56pozyskania klienta jest zerowy No chyba
5:56:58że tam Oferujemy tą zniżkę nie koszt
5:56:59zniżki ale przy zysku jaki masz na tym
5:57:02mieć to jest
5:57:03nieporównywalnie także to są najlepsi
5:57:06klienci niski koszt pozyskania bardzo
5:57:08łatwe domknięcie więc na pewno taką
5:57:10niedoceniony sposobem jest właśnie po
5:57:12prostu dostarczanie dobrych rezultatów i
5:57:14dobrej wartości klientom No i posiadanie
5:57:16jakiegoś systemu poleceń tak I tutaj też
5:57:19chciałem zaznaczyć że większość ludzi
5:57:21skupia się bardzo na procesie
5:57:22pozyskiwania klienta ale zaniedbuje
5:57:25proces produktu i jest takie nie wiem
5:57:29kogo to jest cytat ale że możemy albo
5:57:33spędzić rok na budowanie produktu jeden
5:57:36dzień ma na
5:57:37marketingu albo jeden dzień na budowanie
5:57:40produktu i całe życie na
5:57:43marketingu dokładnie się z tym zgadzam
5:57:45Bo jeśli mamy dobry produkt to będzie
5:57:48robił marketing za
5:57:49nas i tak naprawdę pozyskanie klienta
5:57:54kosztuje bardzo dużo jeś to jest jakiś
5:57:56konkurencyjny rynek to może możemy wyjść
5:57:59w pierwszym miesiąc albo na zero bo
5:58:01nawet na minus ale cała magia dzieje się
5:58:03w kolejnych miesiącach i tak
5:58:06przetrzymanie klienta przez jeden
5:58:07miesiąc dłużej kosztuje na sobie mniej
5:58:09niż pozyskanie kolejnego klienta to jest
5:58:11coś o czym dużo osób zapomina okej
5:58:14miałbyś coś dodania jeszcze do tego do
5:58:15tych poleceń chyba nie wszystko
5:58:18powiedziałem Okej okej takie pierwsze
5:58:20pytanie do ciebie grzegorzek mam To
5:58:22jakie takie główne wasze strategie jeśli
5:58:25chodzi o budowanie kanałów dla coachów
5:58:27właścicieli agencji marketingowych i
5:58:29czym to się różni jeśli chodzi o właśnie
5:58:32tworzenie tych kanałów dla tych Coach
5:58:34agencji marketingowych do zwykłych
5:58:36kanałów na YouTube różnica jest bardzo
5:58:38znacząca coś co pewnie też widzisz że my
5:58:40nie skupiamy się prawie w ogóle no nie
5:58:42mogę powiedzieć że prawie w ogóle ale
5:58:43nie skupiamy się tak bardzo na
5:58:44wyświetleniach i subskrypcjach znaczy My
5:58:46widzimy wyświetlenia i subskrypcje jako
5:58:47tylko jedną część tak naprawdę tego co
5:58:49my chcemy osiągnąć z klientami ale
5:58:50przede wszystkim chcemy żeby ten kanał
5:58:52faktycznie generował klientów i zarabiał
5:58:55im pieniądze nie i często właśnie co
5:58:56widzimy z naszymi klientami to to że
5:58:58wcale nie potrzebujemy dużych kanałów
5:58:59żeby zarabiać duże pieniądze mieliśmy
5:59:01klientów którzy mieli kanały rzędu nie
5:59:03wiem 500 subskrypcji 1000 subskrypcji
5:59:055000 subsk
5:59:06tak naprawdę Większość naszych klientów
5:59:08nie ma dużych kanałów największy klient
5:59:09ma około tam 90 ponad 90 000 subskrypcji
5:59:12a mimo to są w stanie generować naprawdę
5:59:14duże przychody nie i na przykład taki
5:59:15właśnie przykład jednego naszego klienta
5:59:17który prowadzi agencję marketingową
5:59:19wygenerował ponad mil ponad chyba milion
5:59:21dolarów sprzedaży jakby z pozyskiwania
5:59:23klientów z YouTube nie mając nawet 6000
5:59:25subskrypcji nie więc jakby to jest taka
5:59:27rzecz na której my się skupiamy to to
5:59:28żeby ten kanał faktycznie generował
5:59:30zyski a nie był po prostu nie chcemy
5:59:32czynić z ludzi jakiś tam niszowych
5:59:34influencerów co jest właśnie taką rzeczą
5:59:35która kra sprawia że te kanały zarabiają
5:59:38tyle pieniędzy bez tak dużej liczby
5:59:40wyświetleń pewnie wiele razy słyszałeś
5:59:42od różnych ludzi szczególnie w
5:59:43internecie słowa w stylu Stary ale ty
5:59:46masz 1000 subskrybentów Co ty wiesz o
5:59:48marketingu online zrób lepiej marketing
5:59:50d swojej firmy a
5:59:52nie tak tak klasyki No tak to też
5:59:55słyszymy To jest coś co w ogóle ja też
5:59:57często słyszę osobiście No bo na
5:59:58przykład mój kanał zagraniczny nie jest
6:00:00duży nie mam nawet 3000 subskrypcji mimo
6:00:02to że tam aktywnie pozyskujemy z tego
6:00:03klientów no plus jest taki że tutaj
6:00:04właśnie jest też Hubert mó który ma dużo
6:00:06większy kanał na polski rynek Więc
6:00:08trochę tą obiekcji zawsze mogę zbić W
6:00:09ten sposób kluczem tutaj jest właśnie
6:00:11docieranie do odpowiednich ludzi Czyli
6:00:12my nie chcemy właśnie budować kanału
6:00:14żeby po prostu mieć 50 000 subskrypcji
6:00:16ale 50 000 losowych ludzi tylko my
6:00:18chcemy mieć na przykład kanał 1000
6:00:20subskrypcji ale 1000 ludzi którzy serio
6:00:22mogą zostać klientami bo wtedy jeżeli
6:00:23mamy 1000 ludzi którzy mogą być
6:00:24potencjalnymi klientami to nawet jeżeli
6:00:26ta konwersja nie wiem potem widzów
6:00:28klientów to jest 10 proc No to już
6:00:30możemy pozyskać z tego 100 klientów
6:00:31którzy serio Płacą no i też my pracujemy
6:00:33głównie z klientami w branży High Ticket
6:00:35to jest też takie słowo klucz może tutaj
6:00:37bo jeżeli sprzedajesz prod wyz na
6:00:39polskim rynku Co to znaczy High Ticket
6:00:41Bo ja wiesz podatne reklamy i na dużej
6:00:44skali muszę wać na Słowa które mówię i
6:00:46wiem na przykład że ludzie w Polsce
6:00:47wiedzą co to jest High tiket większości
6:00:48nawet nie mają takich ofert byłem
6:00:50zaskoczony ostatnio jak tak więcej nie
6:00:51działam na polskim rynku że High Ticket
6:00:52tutaj to jest zazwyczaj tak 2000 zł
6:00:54wzwyż Ja mówiąc High Ticket z miałem na
6:00:57myśli gdzieś tak koło 20 40 000 zł czy
6:01:00tak z angielskiego te 00 dolarów ale
6:01:02powiedzmy że to jest tak właśnie te
6:01:03usługi czy produkty rzędu 2000 zł wzwyż
6:01:07można już nazwać w pewnym sensie
6:01:08produktami High ticketowy no i wtedy
6:01:10jakby ten YouTube działa najlepiej bo
6:01:12nie potrzebujesz dużo klientów serio
6:01:14wtedy na przykład Masz kanał 1000
6:01:15subskrypcji pozyskasz 100 klientów na
6:01:17produkt za 5000 to jest 500 000 zł
6:01:19przychodu nie więc to są takie rzeczy na
6:01:21które my właśnie zwracamy uwagę Pracując
6:01:23z naszymi klientami żeby sprzedawali
6:01:24produkty High tiket bo wtedy docieramy
6:01:26do małej ilości idealnej grupy odbiorców
6:01:29jesteśmy w stanie generować bardzo duże
6:01:30przychody to jest bardzo dobre podejście
6:01:32i powiedz mi właśnie jakisz taką
6:01:36ograniczonego kentu na YouTubie w
6:01:38porównaniu na przykład z płatnymi
6:01:39reklamami w porównaniu z c mailami wanie
6:01:42kontentu na linkedinie i całych tych
6:01:44innych platformach To jest świetne
6:01:45pytanie bo to jest coś z czym ja bardzo
6:01:47Właśnie walczę żeby ludzie nie
6:01:49postrzegali YouTube jako takiego kolejne
6:01:51kolejnego sposobu pozyskiwania klientów
6:01:53typu na przykład właśnie C mailing ja
6:01:54uważam że YouTube to jest coś zupełnie
6:01:56innego i to jest coś więcej niż właśnie
6:01:58te konkretne jakieś tam sposoby Wiadomo
6:02:00każdy sposoby ma swoje jakieś tam plusy
6:02:02i minusy natomiast YouTube jest czymś na
6:02:04przykład ja prezent naszą ofertę mówiąc
6:02:06że my chcemy naszym klientom pomagać
6:02:08skalować szybciej wykorzystując YouTube
6:02:09jednym z tych aspektów jest pozyskiwanie
6:02:11klientów ale drugim jest na przykład to
6:02:13że jeżeli na przykład w tym momencie
6:02:14Teraz właśnie używasz reklam do
6:02:15pozyskiwania klientów używasz linkedina
6:02:17robisz Cold mailing to YouTube jest
6:02:19świetnym sposobem żeby ogrzewać właśnie
6:02:21lidy żeby budować zaufanie budować swój
6:02:23taki wizerunek eksperta pomoże ci na
6:02:25przykład podnieść ceny zwiększyć
6:02:27konwersję wdrażać nowe produkty na
6:02:28przykład kiedy masz grupę odbiorców to
6:02:30też coś co widzimy z naszymi klientami
6:02:31mieliśmy klienta który w tydzień dodał
6:02:33100 000 dolarów miesięcznego potar
6:02:36przychodu bo po prostu wymyśli sobie
6:02:37nową ofertę już miał grupę odbiorców tak
6:02:39a co Co on sprzedawał to był akurat Nick
6:02:42Nick Teri który ma właśnie tą agencję
6:02:44marketingową No i wielu tak dokładnie
6:02:46jego grupa odbiorców nie każdy był w
6:02:48stanie płacić za jego usługi jakby
6:02:50współpracować z jego agencją
6:02:51marketingową Natomiast było dużo osób
6:02:53chętnych na współpracę w formie właśnie
6:02:55takiego konsultingu no i to kosztowało
6:02:571000 zł 1000 dolarów miesięcznie i
6:02:59pozyskał 100 klientów w tydzień więc
6:03:01jakby to jest też taki duży potencjał
6:03:03tego co może się stać mając mając
6:03:05właśnie fajną grup odbiorców więc ja bym
6:03:06powiedział że to jest po pierwsze rzecz
6:03:08która fajnie współdziała z wszystkim
6:03:09innym co robisz w biznesie ogólnie tak
6:03:11pomagając ci skalować no i ma też dużo
6:03:14takich efektów których inne platformy
6:03:16nie mają czyli o ile uważam że reklamy
6:03:18są świetnym sposobem na skalowanie No to
6:03:20faktem jest że jeżeli przestaniesz
6:03:22wydawać pieniądze na reklamy to
6:03:23przestajesz pozyskiwać klientów jeżeli
6:03:25stworzyłeś kontent na YouTubie i
6:03:26przestaniesz nagrywać kontent na
6:03:27YouTubie to często to co już wrzuciłeś
6:03:29będzie dalej dla ciebie pracować Ja
6:03:30tutaj z tego punktu widzenia gdzie u
6:03:32naszych klientów głównie pracujemy nad
6:03:34płatnymi a Mami właśnie totalnie zgadzam
6:03:37się z tym co Grzegorz powiedział w tym
6:03:39momencie podam wam swoje casady przez
6:03:41ostatnie i to jest nie tylko
6:03:42pozyskiwanie klientów ostatnie dwa
6:03:44tygodnie robiliśmy trochę tak to było
6:03:47miesiąc temu dokładniej robiliśmy mniej
6:03:48kontentu na YouTubie skupiliśmy się po
6:03:49prostu na innych rzeczach ten kontent D
6:03:51odłożyliśmy na bok tam było parę
6:03:52sytuacji koszty reklamowe wzrosły bardzo
6:03:55mocno aktualnie jakby koszty reklamowe
6:03:56są bardzo wysokie często za na przykład
6:03:58umówioną rozmowę w B2B kwalifikowaną
6:04:02płaci się coś z rzędu 1000 złoty bym
6:04:06nawet powiedział i w pewnym momencie tak
6:04:07stwierdziliśmy zespołem okej Coś trzeba
6:04:10zrobić żeby te te koszty obniżyć bo
6:04:12mieliśmy je dużo niższe wcześniej i
6:04:13przez dwa tygodnie zacząłem po prosto
6:04:15dużo mocne cisnąć tego YouTube zacząłem
6:04:16tak trzy filmy w tygodniu wstawiać i to
6:04:18nam czterokrotnie obniżyło koszt
6:04:20reklamowe zaledwie dwa tygodnie więc z
6:04:22powrotem z 1000 zł za kwalifikowaną
6:04:24rozmowę sprzedażową płaciliśmy 250 to
6:04:26jest taka jedna rzecz to są tańsze
6:04:27koszty marketingowe jeśli już robicie na
6:04:30przykład płatne reklamy na na vsl funel
6:04:32robicie wiecie prospecting na linkedinie
6:04:34col maile co kolwiek YouTube wam
6:04:36zwiększy konwersję i jak to u ciebie
6:04:39Grzegorz wygląda jak masz klientów to w
6:04:41jakim czasie z reguły widzisz że te
6:04:43konwersja wzrasta na na innych kanałach
6:04:45marketingowych to jest ciekawe tutaj
6:04:47parę takich wątków muszę poruszyć
6:04:49pierwszy jest taki że na przykład My też
6:04:50robimy Cold mailing do pozyskiwania
6:04:52klientów bo też nie polegamy na jednej
6:04:53metodzie gdzie jze mamy różne sposoby
6:04:55jak zaczęliśmy robić Cold mailing
6:04:56zaczęliśmy widzieć fajne sukcesy z tego
6:04:58to nagle Patrz że wzrosła mi ilość jakby
6:05:00rozmów zabukowany z YouTube ja tak myślę
6:05:02dziwna korelacja ale okej i okazało się
6:05:05pot rozmawiając jakby z tymi ludźmi ja
6:05:07myślałem że oni są z YouTube oni mówią
6:05:08No dostałem twojego maila i sprawdziłem
6:05:11gdzieś tam właśnie cię na Social na
6:05:12YouTubie obejrzałem kontent
6:05:13zasubskrybował i to sprawiło że umówiłem
6:05:15się na rozmowę i ja Tak byłem wiesz aż
6:05:17pod wrażeniem jak dużo było osób które
6:05:19choćby nawet jeżeli nie zabukować z tego
6:05:21konkretnego właśnie kalendarza Powiedzmy
6:05:22pod jakimś filmem to po prostu
6:05:24wspominały że no sprawdzały sobie mój
6:05:26kanał i stwierdziliśmy że w ogóle
6:05:27zaczniemy to wykorzystywać i też w tych
6:05:29powiedzmy kampaniach naszych wspominamy
6:05:31o tym że też jest taki kanał że można
6:05:33sobie sprawdzić i to nam bardzo fajnie
6:05:34tutaj zwiększyło konwersję już jeżeli
6:05:36chodzi o właśnie samą konwersję lidów do
6:05:38zabukowany Coli powiedzmy ale później
6:05:40jeżeli chodzi już o konwersję na
6:05:41przykład sprzedażową to też jest bardzo
6:05:43ciekawe bo też Doświadczam tego na
6:05:44przykład takich lidów którzy które
6:05:46przychodzą do nas powiedzmy klientów
6:05:47którzy się umawiają na rozmowy którzy
6:05:49bardzo mało o nas wiedzą i jak ciężko
6:05:51jest czasami potem w ogóle przekonać ich
6:05:53do współpracy z drugiej strony mamy
6:05:55właśnie klientów którzy umawiają się
6:05:56potencjalnych klientów którzy umawiają
6:05:58się na spotkanie po obejrzeniu właśnie
6:05:59filmów to są dwie kompletnie inne
6:06:01rozmowy Ostatnio nawet właśnie
6:06:02pozyskaliśmy klienta w zeszłym tygodniu
6:06:04i to jest taka duża firma generująca
6:06:06chyba z 2 TR miliony dolarów obrotu
6:06:09właśnie rocznie bardzo niszowa jakiś tam
6:06:10software dla sprzedawców na Amazonie W
6:06:12każdym razie umówiliście na spotkanie ze
6:06:14mną właśnie poprzez kanał na YouTubie bo
6:06:15jakby ich właśnie funder tam założyciel
6:06:17oglądał ten ten kanał na rozmowie były
6:06:18cztery osoby bo tam była jego asystentka
6:06:20był jeszcze ktoś tam kto się czy to jest
6:06:22jakaś firma to jest jakaś firma z Polski
6:06:24Nie nie nie to nie jest firma z Polski
6:06:26to akurat właśnie zagraniczna mieliśmy
6:06:28pierwsze spotkanie mówiliśmy sobie
6:06:29zazwyczaj mamy właśnie dwa spotkania
6:06:30pierwsze takie bardziej badanie potrzeb
6:06:32drugie ju ket takie sprzedażowe
6:06:34dokładnie i na tym drugim spotkan
6:06:36Okazało się że ten fander w ogóle się
6:06:37nie pojawił bo gdzieś tam nie mógł no i
6:06:39była jego asystentka i był tam jeszcze
6:06:41jedna osoba z zespołu stwierdziłem że
6:06:42nie ma szans żeby to się
6:06:46przekonwertować tej rozmowy Bo tak bez
6:06:48sensu jak nie ma w ogóle osoby jakby
6:06:49wiesz podejmującej decyzj na końcu
6:06:51Natomiast oni tak zdecydowali się na
6:06:53współpracę na drugi dzień dostałem maila
6:06:54właśnie no boem założyciel mówi
6:06:56oglądałem już tyle twoich filmów i jakby
6:06:58nie ma tam w ogóle takiego nawet nie
6:07:00musiałem nawet mu sprzedawać jakby on
6:07:01nawet nie wiedział dokładnie co
6:07:02powiedzmy się znajduje w ofercie tyle co
6:07:04mu przekazała asystentka on po prostu
6:07:06wiedział że on chce ze mną współpracować
6:07:07i to nie jest pojedyncza sytuacja
6:07:08zazwyczaj właśnie kiedy mamy
6:07:10potencjalnych klientów z YouTube ta
6:07:12konwersja jest bardzo prosta bardzo
6:07:13szybka często to jest jedna rozmowa po
6:07:15prostu ktoś przychodzi też były takie
6:07:17sytuacje ktoś przychodzi nie musisz mi
6:07:18nic sprzedawać Ja chcę kupić po prostu
6:07:20przyszedłem tu żeby kupić Powiedz mi
6:07:21tylko ile kosztuje i tak dalej nie
6:07:23wiadomo i tak tą rozmowę prowadzę
6:07:24normalnie ale gdzieś tam łatwiej Żeby
6:07:27zostali klientami ja dosłownie miałem to
6:07:29samo doświadczenie wczoraj nie taka duża
6:07:31firma się nam zgłosiła tam pracuje jedna
6:07:32osoba się w ogóle zdziwi że ona tam
6:07:34pracuje ma 2 miliony na Instagramie i
6:07:36nie było do makera mem takie też nie
6:07:38chciałem te rozmowy przeprowadzać ale
6:07:40mówię dobra i przychodzi mi na
6:07:42ostatniego Cola właśnie Wczoraj to był
6:07:44freal Close bo Toż Jakaś duża
6:07:45organizacja No i mówi mi Dobra nie
6:07:47będziemy przedłużać Oglądaliśmy tego
6:07:49twojego YouTube ten fander też oglądał i
6:07:51powiedział że wchodzimy w to nie nie no
6:07:53question US też właśnie taka sama
6:07:55sytuacja co miałem wczoraj i tutaj też
6:07:56myślę warto przedstawić ostatnio
6:07:59klientom pokazywałem nie wiem czy mogę ć
6:08:02ekran tutaj chyba mogę właśnie czego się
6:08:03WDZ ekran to jest właśnie hos takie
6:08:05narzędzie do śledzenia danych tutaj
6:08:07właśnie mamy my to Śledzimy u siebie po
6:08:10po tym narzędziu to jest Organic stat i
6:08:12to jest to jest YouTube po prostu
6:08:14ostatnie 7 dni mieliśmy
6:08:1696 620 zł Cash collected z czego było
6:08:20300000 zł zakontraktowane wartości plus
6:08:23minus z YouTube to wszystko jest po
6:08:25prostu z YouTube Jakby u nas Każdy
6:08:27klient który do nas Wchodzi jest z
6:08:28YouTube nieważne czy pierwszy STK był na
6:08:31reklamie nieważne czy czy był na
6:08:32początku poz YouTube On zawsze przed
6:08:34zakupem albo ta ostatnia rzecz obejrzy
6:08:37film i umówi rozmowę albo w trakcie
6:08:38gdzieś ten film obejrzy i umówi rozmowę
6:08:40ale zawsze ten YouTube jest w tym
6:08:41procesie i MO odpowiedział No dokładnie
6:08:44ja mam wiecie 2700 subskrybentów na
6:08:46YouTubie te filmy po jakieś 400 500
6:08:49wyświetleń i nawet wiecie nie mam
6:08:52żadnego profesjonalnego może trochę mam
6:08:53profesjonalny sprzęt ale nagrywam lumy
6:08:55po prostu odpalam luma gadam o jakichś
6:08:57rzeczach które pomagają naszym klientom
6:09:00i to po prostu działa pokazuje tą
6:09:01wartość i teraza ważna rzecz też
6:09:03chciałem poruszyć oprócz samego
6:09:05pozyskiwania klientów zarabiania
6:09:06większej ilości pieniędzy to ten Kent
6:09:09Mark osobisty na YouTubie to co ja
6:09:11zauważyłem przynajmniej wpływa też na
6:09:12ltv ludzie zostawiają dużo więcej
6:09:14pieniędzy u nas ludzie kupują inne nasze
6:09:16produkty na backendzie na przykład C
6:09:18apelują coś droższego chętniej nas
6:09:20polecają i dużo przyjemnie się z nimi
6:09:21pracuje to są takie rzeczy które które
6:09:23ja zauważyłem Nie wiem jakie jest twoje
6:09:24doświadczenie z tym Grzegorz tak
6:09:25zdecydowanie i jeszcze co bym tu dodał
6:09:27że to też wpływa na retencję klient na
6:09:29przykład u nas w przypadku właśnie firmy
6:09:31agencyjnej gdzie mamy klientów na takie
6:09:32miesięczne współpracę bo często jest tak
6:09:34że ludzie myślą że ty na przykład
6:09:36prowadząc taką firmę musisz klienta
6:09:37sprzedać raz i on już zawsze z tobą
6:09:39zostanie Nie no to to nie jest prawda
6:09:40często Ci klienci tak naprawdę wymagają
6:09:42tej takiej sprzedaży jakby co miesiąc
6:09:43nie mówię takiej bezpośredniej tylko po
6:09:45prostu Oni muszą co miesiąc być
6:09:46przekonani że oni chcą dalej z tobą
6:09:47współpracować kiedy widzą na przykład
6:09:49kanał na YouTubie widzą że z innymi
6:09:50klientami na przykład osiągasz sukcesy
6:09:52widzą że ty dowodzisz wartościowy
6:09:53content że wiesz co robisz to cały czas
6:09:55w ich głowie jakby tak budujesz jeszcze
6:09:57większe to zaufanie Tak naprawdę Oni
6:09:59wiedzą że ty jesteś osobą która wie co
6:10:00robi która ma fajne rezultaty z
6:10:02klientami wtedy nawet jeżeli u jakiegoś
6:10:03klienta nie ma jakiś tam spektakularnych
6:10:05rezult
6:10:05to oni wiedzą że to nie tak że nie wiesz
6:10:07co robisz jakby nie tutaj ale jeszcze
6:10:09jedną rzecz bym dodał że oprócz właśnie
6:10:11tych dwóch rzeczy to jeszcze trzecia to
6:10:12jest taka to jest zatrudnianie i nie
6:10:14wiem czy ty też to widzisz że jak Mar
6:10:15osobista między innymi kanał na YouTubie
6:10:17pomaga w zatrudnianiu super osób zespołu
6:10:20dosłownie ja ja ci mówiłem przed
6:10:22nagrywaniem tego filmu jeszcze
6:10:24najlepszego CS w Polsce Kocham cię
6:10:28Marcin Story short po prostu szukaliśmy
6:10:31CS to jest osoba która odpowiedzialna za
6:10:34cał sukces klientów przez cały proces i
6:10:36prowadzi całą strategię Project
6:10:38Management do tego jakby wszystko po
6:10:40stronie dostarczania rezultatów do
6:10:41klientów miałem taką rekowa właśnie taką
6:10:43pozycję jedną osobę Bardzo ciężko kogoś
6:10:45w Polsce znaleźć i na Marcin właśnie na
6:10:47Instagramie rok mnie obserwował oglądał
6:10:49moje wszystkie filmy po prostu wierz tą
6:10:51misję i wizję firmy Jaką mamy chciał być
6:10:54częścią tego że zdecydował się Zwoli po
6:10:56prostu firmie której pracował ta firma
6:10:58na była dużą agencją w Polsce przez
6:11:00kilkanaście lat jak kilkadziesiąt zaczął
6:11:02stwierdził że pójdzie do jakiegoś d
6:11:04latka pracować bo tak po prostu mu ten
6:11:06Kent i kanał sprzedał i samych h
6:11:09playerów mam teraz w teamie głównie
6:11:10właśnie przez ten content YouTube które
6:11:12prowadzę Myślę że u ciebie do słow to
6:11:14samo doświadczenie dokładnie i my mamy
6:11:16to samo właśnie że w pewnym momencie w
6:11:18firmie problemem staje się nie
6:11:19pozyskiwanie klientów a zatrudnianie
6:11:21dobrych ludzi i właśnie jakby ten
6:11:22problem też YouTube rozwiązuje u nas No
6:11:24bo faktycznie z kanału głównie tutaj
6:11:25Huberta właśnie mamy tak naprawdę
6:11:27dosłownie każde stanowisko w firmie Mamy
6:11:30listę osób i potem jeżeli na przykład
6:11:31potrzebujemy nie wiem montażysty cyk
6:11:33wskakujemy sobie do maila widzimy mamy
6:11:34SKR jakby całą po prostu gdzie ludzie
6:11:37aplikują do pracy U nas nie to tak
6:11:38ułatwia cały ten proces bo dzięki temu
6:11:40my teraz nie musimy nie wiem płacić
6:11:41jakimś rekruterom czy gdzieś tam spędzać
6:11:43godziny Szukając odpowiednich kandydatów
6:11:45po prostu mówimy Ej szukamy montażysty i
6:11:47mamy listę po prostu chętnych ludzi
6:11:49którzy chcą u nas pracować także to jest
6:11:51też niesamowite taki kolejny Benefit
6:11:53dodatkowy może jedno takie off Topic
6:11:54pytanie ale powiedziałby że Jaki był
6:11:57najlepszy haer jaki zrobiłeś w swojej
6:12:00firmie był najlepszym zatrudnieniem Jaka
6:12:02pozycja to jest dobre pytanie a ja bym
6:12:04powiedział tutaj dawno temu kiedy
6:12:06Huberta zatrudniał bo na początku u nas
6:12:08pracował że zdecydowałem to tak Pierwsze
6:12:10co mi przychodzi do głowy właśnie no bo
6:12:11później właśnie zostaliśmy wspólnikami
6:12:13Hubert dużo jednak więcej zna się na
6:12:15samym aspekcie nawet YouTube niż ja więc
6:12:17pomimo tego że gdzieś tam też sukces z
6:12:19klientami z YouTubem miałem to myślę że
6:12:20on tutaj miał bardzo duży wpływ na to
6:12:22teraz jak to wygląda Jakie rezultaty
6:12:23jesteśmy w stanie dowodzić klientom W
6:12:25tym momencie tak poza tym myślę na pewno
6:12:27też mamy uważam że każdy ha naszej
6:12:29firmie jest bardzo dobry że tak powiem
6:12:31bym powiedział że to to była głównie
6:12:34taką wolność czułem i trudem OPS
6:12:36menadżerkę nie wiem czy co to jest za
6:12:37pozycja z da OPS C wyciągnięcie to jest
6:12:40naprawdę kocham bo jakby nie musisz
6:12:43teraz wiesz tak tak dosłownie tych
6:12:45dziennych operacji robić Masz po prostu
6:12:46kogoś co to siedzi w tym cały czas Każdy
6:12:49każdy haj oczywiście był bardzo
6:12:50wartościowe a ter bya taka odczuwalna
6:12:53rzecz którą poczułeś po prostu
6:12:55najbardziej że dosłownie ktoś cię
6:12:56odciąża z takich dziennych operacji
6:12:58teoretycznie nie muszę nic robić przez
6:13:00dwa tygodnie mogę gdzieś wyjechać s
6:13:01będzie działa wszystko całym teem ale
6:13:03mam t właśnie wolność i i to to pomaga w
6:13:06takie pracy zi ludźmi na co dzień tak i
6:13:09też ja też tak mi przychodzi do głowy
6:13:11jeszcze jak miałem taki moment Właśnie
6:13:12że zatrudniliśmy sprzedawcę to też był
6:13:14bardzo fajny moment kiedy wiesz Widzisz
6:13:16powiadomienia że nowi klienci a ty sam
6:13:18nie siedzisz na konkretnie na rozmowie
6:13:19sprzedażowej to dla mnie była taka
6:13:21kompletna nowość więc to było też bardzo
6:13:22fajne doświadczenie i ja tutaj mam taką
6:13:24analogię fajną do tego że tak naprawdę
6:13:26Ja w tym momencie jestem sprzedawcą Nie
6:13:28w kontekście tego że prowadzę rozmowę
6:13:30prowadzę te rozmowę ale sprzedawcą
6:13:32jestem dlatego że robię content na
6:13:33YouTubie to to jest
6:13:35mnie sprzedaż mój kanał na YouTubie to
6:13:37jest armia sprzedawców którzy robią
6:13:39rozmowy sprzedażowe za mnie 24 na s to
6:13:42jest taka jedna fajna dźwignia którą
6:13:45naprawdę warto żyć do do każdego i teraz
6:13:47jak kontek się bardziej takiego strony
6:13:49strategicznej analitycznej YouTube to
6:13:51powiedziałbyś że Jakie są takie
6:13:53narzędzia i metryki które są dla ciebie
6:13:55kluczowe w monitorowaniu właśnie tego
6:13:57jak prowadzicie te kanały klientom jest
6:13:59na pewno kilka metryk które są istotne
6:14:02natomiast zanim o metrykach jeszcze to
6:14:03właśnie powiedział o takich innych które
6:14:05często często jest tak że ludzie
6:14:06zaczynają robić kanał na YouTubie i
6:14:07Jedyne na czym się skupiają to na
6:14:09przykład jak mogę zrobić miniaturkę
6:14:10która będzie miała fajną klikalność jak
6:14:12mogę zrobić Nie wiem utrzymać retencję
6:14:14wiza i to Są rzeczy ważne ale są jeszcze
6:14:16rzeczy przed tym nie czyli właśnie sama
6:14:17jakby strategia do kogo w ogóle chcę
6:14:19docierać jaki kontent będę tworzył Jaką
6:14:21będę dawał wartość w tym kontencie to
6:14:23jest mega istotne jak na przykład będę
6:14:25budował swój autorytet tymi filmami bo
6:14:26to nie Nie chodzi też o to żeby po
6:14:28prostu tak jak mówię mieć mnóstwo
6:14:29wyświetleń subskrypcji tylko żeby ten
6:14:31kontent konwertować dopiero jak jakby
6:14:32jak wiemy że kontent konwertuje choćby
6:14:34na małe skali to możemy się skupić wtedy
6:14:36bardziej na tym jak możemy faktycznie go
6:14:37rozwijać No jeżeli chodzi już o
6:14:39rozwijanie pozyskiwanie większej ilości
6:14:40właśnie wyświetleń docieranie do
6:14:41większej ilości ludzi No to na na pewno
6:14:43tutaj dalej skupiamy się na takich
6:14:44najważniejszych metrykach YouTube czyli
6:14:45właśnie ten współczynnik klikalności
6:14:47czyli tutaj właśnie dobre miniaturki
6:14:49dobre tytuły dobry pomysł na filmy na
6:14:51pewno też retencja Widza Czyli po prostu
6:14:53dawanie im wartości w filmie odpowiednia
6:14:55struktura montaż który gdzieś tam
6:14:56powiedzmy to wspomaga tylko tak jak na
6:14:58przykład pewnie też Widzisz ja mówię o
6:14:59tym w drugiej kolejności bo to nie są
6:15:01rzeczy kluczowe to znaczy możesz osiągać
6:15:03sukces tak naprawdę bez tego z YouTubem
6:15:04możesz wrzucać proste lumy jeżeli one
6:15:06dają wartość klientom Jeżeli wiesz jak
6:15:08powiedzmy uwagę Widza przy jakby w ogóle
6:15:10przykuć to znaczy mieć na przykład fajną
6:15:12miniaturkę Czy tytuł które przyciągną
6:15:13ich uwagę kliknąłem dajesz im wartość to
6:15:16jest najważniejsze a te potem jak te
6:15:17wszystkie inne rzeczy są trochę
6:15:18drugorzędne natomiast też mają myślę
6:15:20swoją mają duże znaczenie zwłaszcza w
6:15:22późniejszych etapach rozwoju kanału
6:15:24kiedy już ten kanał powiedzmy przeszedł
6:15:26przez te pierwsze nie wiem właśnie parę
6:15:27tysięcy subskrypcji i ktoś chce go
6:15:28gdzieś skalować dalej do nie wiem 10 50
6:15:30000 subskrypcji no to wtedy skupiamy się
6:15:32już konkretnie na takich właśnie
6:15:33metrykach No my też lubimy patrzeć na na
6:15:35to ile w ogóle właśnie do jakiej ilości
6:15:37ludzi docieramy ile mamy tych właśnie
6:15:39impressions nie wiem jak to jest po
6:15:40polsku jakie źródła ruchu wykorzystujemy
6:15:42no tego typu rzeczy więc analityki można
6:15:44by o tym mówić długo tam jest dużo
6:15:46rzeczy na które warto zwracać uwagę ale
6:15:47wbrew pozorom nie powiedziałbym że to są
6:15:49najważniejsze rzeczy które żeby YouTube
6:15:51działał dla twojej firmy Co jest
6:15:53najważniejszą rzeczą jakia powiedzieć w
6:15:54jednym zdaniu na pewno zrozumienie tego
6:15:56co sprzedajesz i do kogo i potem
6:15:57tworzenie kontentu taki sposób żeby
6:15:59docierać do tych ludzi i dawać im
6:16:01wartość ale też nie zawsze znowu bo
6:16:03czasami co widzimy na przykład przykład
6:16:05z klientami w branży info że najlepszymi
6:16:07filmami sprzedażowymi mogą być vlogi
6:16:09dosłownie widzieliśmy że vlogi na
6:16:10przykład świetnie konwertują Jeżeli ktoś
6:16:12już zna wartość jaką ty dajesz no to
6:16:14vlogi są na przykład też fajne bo budują
6:16:16taką relację Tylko znowu tu już trochę
6:16:17odchodzę od tematu bo to też nie powiem
6:16:19że teraz żeby ktoś nie zrozumiał że musi
6:16:21nagrywać vlogi żeby pozyskiwać klientów
6:16:22z YouTube natomiast powiedziałbym że
6:16:24zrozumienie właśnie swojego produktu
6:16:26oferty tego co sprzedajesz tego kto
6:16:28kupuje w jaki sposób kupuje Dlaczego
6:16:29kupuje jakie ma problemy potem
6:16:31stworzenie strategii dookoła tego czyli
6:16:33Jak docierać do tych ludzi i edukować
6:16:34ich ODN tych problemów Jak dawać wartość
6:16:36w tych filmach żeby ktoś serio oglądając
6:16:38te filmy te darmowe treści chciał więcej
6:16:40bo to też nie szuka żeby po prostu nie
6:16:42wiem dać jakąś bardzo płytką wiedzę w
6:16:44filmie a potem się dziwić że Czemu
6:16:45ludzie nie chcą kupować moich płatnych
6:16:47treści a później właśnie skupiamy się
6:16:48dopiero na tym okej Jak możemy teraz
6:16:50zwiększyć klikalność jak możemy utrzymać
6:16:52uwagę Widza dłużej jak możemy sprawić
6:16:53żeby nie wiem algorytm YouTube pchał
6:16:55nasz kontent do większej ilości ludzi
6:16:56tak to to ma ogromne znaczenie i To
6:16:58totalnie się zgadzam że w info info
6:17:01produktach ten Lifestyle sprzedaje jakby
6:17:03to jest b2c ludzie kupują Dlatego że
6:17:07żeby czuć się jak ta osoba która nagrywa
6:17:09ten film przykładem dobrym jest Imad na
6:17:11przykład cały kanał imag extend Albo
6:17:14unscripted ma właśnie gdzie pokazuje ten
6:17:16Lifestyle i to to właśnie daje ten
6:17:18Impuls zakupowy że dobra chc być jak ten
6:17:20gościu ta część edukacyjna też jest
6:17:22ważna i wiadomo że gościu który
6:17:24sprzedaje w cudzysłowie Guru to Nazwijmy
6:17:26z jakimś info produktem firma B2B teraz
6:17:29sprzedaje usługi będzie zupełnie inny
6:17:31typ filmów robiła żeby pozyskiwać i
6:17:33konwertować tych klientów i to samo
6:17:36Powiedziałbym U nas jest gdzie my się
6:17:37skupiamy głównie na Pat marketingu Na na
6:17:39tym żeby tych klientów posi bać w miarę
6:17:42relatywnie szybko to jest właśnie to
6:17:44samo czyli oferta zrozumienie do kogo
6:17:47chcemy trafiać w jaki sposób jakiego
6:17:49przekazu użyć i często ludzie pną takie
6:17:52błąd przychodzą do nas za pierwszym
6:17:54razem ich oferta to jest siedem awatarów
6:17:58klienta z różnymi problemami do
6:18:01wszystkich trafiamy mówię nie to tak nie
6:18:03zadziała i tutaj takim Tip dla
6:18:04oglądających jest życie formuły 3s my
6:18:07mamy od col Gordona się zainspirowali
6:18:09miy tym 3s znaczy musimy mieć konkretną
6:18:11osobę specific person konkretna osoba
6:18:14której Pomagamy specific problem Czyli
6:18:17specyficzny problem który rozwiązujemy i
6:18:19specific Way czyli specyficzny sposób w
6:18:21jaki ten problem rozwiązuje na przykład
6:18:23pomagam agencjom coachem pozyskiwać
6:18:25regularnie przewidywanie 10 klientów
6:18:27miesięcznie z użycia hybrydowego leka
6:18:28sprzedażowego to jest jakby konkretne 3s
6:18:31a większość ludzi to po prostu robię
6:18:32marketing
6:18:34robię Facebook AC twoje zdanie jaka jest
6:18:37jaki jest najczęstszy błąd jaki
6:18:39popełniają ludzie jak zaczynają kanał
6:18:41YouTube z celem Polski w klientów
6:18:44największy błąd to nie posiadanie kanału
6:18:46albo nie założenie go ale tak już na
6:18:48poważnie myślę że jednym z największych
6:18:51błędów jest na pewno nie branie tego na
6:18:53poważnie to znaczy są ludzie też to
6:18:54widzimy z naszymi klientami którzy tak
6:18:56zakładają ten kanał ale od początku nie
6:18:58biorą jakby tego projektu na poważnie i
6:19:00przez to nie ma szans żeby zobaczyli
6:19:02rezultaty bo nie będą w stanie nagrywać
6:19:03kontentu regularnie No bo każdy
6:19:05prowadząc biznes wie jak dużo czasu
6:19:07czasami to wymaga Jak dużo rzeczy
6:19:09powiedzmy dziennie musisz gdzieś tam nie
6:19:11wiem rozwiązywać dziennie problemów i
6:19:12tak dalej i często jest tak że
6:19:13znalezienie czasu na to żeby nagrać film
6:19:15na YouTubie No nie jest tak prosto
6:19:16jeżeli to nie jest dla ciebie
6:19:17priorytetem to jest też na przykład coś
6:19:19o czym rozmawiałem właśnie raz z naszym
6:19:20klientem kiedy nagrywaliśmy takie Client
6:19:22interview to on właśnie mówił że on
6:19:24zrobił tak że dla niego to jest
6:19:25priorytet on ma musi nagrać trzy filmy w
6:19:27tygodniu nigdy nie ominął TR trzech
6:19:29filmów w tygodniu jaki sobie zaplanował
6:19:30już od kilku lat zawsze tyle nagrywa i
6:19:32on przestał widzieć takie genialne
6:19:34rezultaty właśnie z YouTube to jest ten
6:19:35co właśnie dodał 100 000 miesięcznego
6:19:37powtarzalnego przychodu lichter I to
6:19:39jest taka dokładnie i to jest pierwsza
6:19:41rzecz jeżeli po prostu wzięcie tego na
6:19:42poważnie żeby być w stanie poświęcić
6:19:44temu tyle czasu ile to wymaga przez
6:19:46odpowiednio długi czas bo jakbym miał
6:19:47wskazać na przykład taki jeden z
6:19:49największych błędów to właśnie nie bycie
6:19:51konsekwentnym w tym i robienie tego za
6:19:52krótko czyli nawet jeżeli robisz YouTube
6:19:54nie idealnie ale robisz go przez nie
6:19:56wiem rok dwa trzy lata ciężko żebyś nie
6:19:57widział rezultatów nie a nawet jeżeli
6:19:59robisz wszystko super Ale zrobisz to
6:20:00przez miesiąc dwa to też nie będziesz
6:20:02miał jakichś spektakularnych rezultatów
6:20:03tak naprawdę więc Myślę że to bym
6:20:05powiedział jest taki największy właśnie
6:20:07błąd z jakim ludzie przychodzą że po
6:20:08prostu nie biorą tego na poważnie potem
6:20:10nie znajdują czasu na kontent przez to
6:20:12albo poddają się po miesiącu i przez to
6:20:14jakby ten YouTube nigdy nie ma szans
6:20:16gdzieś tam u nich zadziałać No i często
6:20:17tak C ludzie potem mówią właśnie YouTube
6:20:19nie działa wolę robić coś innego
6:20:21dokładnie się z tobą zgodzę w tym często
6:20:23właściciel film to może być coś takiego
6:20:24jak mam w głowie Nie no co ja tam będę
6:20:26się wygłupiał na tej kamerze co
6:20:29pracownicy pomyślą że ja tam marnuję
6:20:31czas na to i tak dalej no ale dosłownie
6:20:33pokazałem wam właśnie jak 100% naszych
6:20:36przychodów jest Dzięki youtubewiezien
6:20:49to jest akurat taki drastyczny przykład
6:20:52gdzie możecie zauważyć budowanie
6:20:53zaufania ale to działa wszędzie i to
6:20:56samo ze swoimi klientami my nie
6:20:57prowadzimy tych kanału za nich mówimy im
6:20:59natomiast jak tą strategię wykorzystać
6:21:00YouTube wykiwani klientów w oczy paniu
6:21:03lidów większe konwersji tak dalej ale
6:21:05też jakby czuj że oni nie widzą jakie to
6:21:07jaka to jest wartość ty musimy dosłownie
6:21:09zmuszać PZ mi Osą po głowie nagrywaj
6:21:11tego YouTube żeby to robili i z reguły
6:21:14nawet ludzie którzy mają kanały na
6:21:16przykład taką klientkę co ma agencja w
6:21:18branży Beauty w Polsce ma tam YouTuba
6:21:21jakieś 20 wyświetleń na na YouTube vsl
6:21:23ma po prostu tego samego vsl co robi wak
6:21:26dała na YouTube i tam 20 wyświetleń ale
6:21:29ludzie to po prostu oglądają I to jest
6:21:31tak jakbyś się rozmawia ten film na 20
6:21:33minut to jest tak jakbyś byście byli na
6:21:35rozmowe sprzedażowej z tą osobą przez 20
6:21:37minut tylko że nie musici tego robić i
6:21:38robicie to jeden do wielu to jest jest
6:21:41bardzo bardzo ważne właśnie teraz taki
6:21:43fajny temat poruszyłeś powiedziałeś że
6:21:45to z reguły zajmuje trochę czasu żeby
6:21:47tego YouTube rozhulać żeby zacząć
6:21:49widzieć te efekty i też na dobrym
6:21:52poziomie biznesowym jesteś więc myślę że
6:21:54to już rozkwicie powiedz mi jaki macie
6:21:56taki sposób żeby zmniejszyć TTV u was
6:22:00czyli Time to Value czas do pierwszej
6:22:02wartości jaki jacy ludzie otrzymują u
6:22:04was zł więc ja bym powiedział że na
6:22:05początku chcemy po prostu wykorzystać
6:22:07ten kanał w inny sposób to znaczy sam
6:22:09kanał na przykład nie będzie generował
6:22:11spektakularnych wyników powiedzmy w
6:22:12pierwszym miesiącu drugim trzecim więc
6:22:14chcemy jakby my dajemy naszym klientom w
6:22:16formie takiego właśnie kursu informacji
6:22:18o tym okej Jak teraz te filmy które
6:22:19tworzysz wykorzystać na przykład nie
6:22:20wiem w procesie sprzedażowym jak je
6:22:22udostępniać na innych platformach żeby
6:22:23generować lidy na przykład nie wiem jak
6:22:24robić jakieś cust posty na innych
6:22:26właśnie platformach teraz też chcemy
6:22:27właśnie jeszcze bardziej wyższym
6:22:28kierunku jak na przykład nie wiem potem
6:22:30wykorzystać jakiś nie wiem seterów żeby
6:22:31też te filmy powiedzmy nie publikowali
6:22:33One generowały lidy żeby potem ludzie z
6:22:35nim rozmawiali żeby z tego umawiać też
6:22:37spotkania bo jeżeli chodzi o samego
6:22:38YouTube to trwa trochę dłużej ale też są
6:22:40pewne rzeczy które my robimy już na
6:22:41samym YouTubie żeby po prostu te te
6:22:42rezultaty przyspieszyć czyli na przykład
6:22:44Właśnie skupiamy się na takim kontencie
6:22:46gdzieś tam środek dulej jakieś takie
6:22:48wywiady z klientami filmy CAS study tego
6:22:51typu rzeczy które mogą nam gdzieś tam
6:22:52zbudować to takie zaufanie i szybciej
6:22:54wygenerować jakieś pierwsze rozmowy
6:22:56sprzedażowe ale często to jest właśnie
6:22:57na zasadzie tego jak możemy wykorzystać
6:22:59to powiedzmy to co już robisz Jak możemy
6:23:01tego YouTube gdzieś tam w to co ty już
6:23:02robisz wdrożyć żeby po prostu po prostu
6:23:04te rezultaty były lepsze ale też bardzo
6:23:06jasno w komunikacji takiej naszej z
6:23:08klientami na przykład czy to na rozmowie
6:23:10sprzedażowej czy już wcześniej na etapie
6:23:11marketingu też komunikujemy że to to nie
6:23:13jest get Rich Quick Nie to nie jest coś
6:23:15co ty zrobisz przez miesiąc dwa trzy i
6:23:17będzie fajnie tylko to najlepiej robić
6:23:19przez nie wiem 6 12 miesięcy i wtedy
6:23:21rezultaty są super dużo klientów to
6:23:22rozumie w sensie dużo my współpracujemy
6:23:24zazwyczaj właśnie z klientami czy to
6:23:26branży agencyjnej czy to sprzedających
6:23:27kursy szkolenia którzy już są na takim
6:23:29poziomie że wiedzą że biznes to nie jest
6:23:31Nie wiem rzecz jakaś nie wiem dwu
6:23:32trzymiesięczna tylko że wszystko wymaga
6:23:34czasu i mają takie długoterminowe
6:23:36myślenie i na przykład przychodzą mówią
6:23:37dobra jakich rezultatów mogę się
6:23:38spodziewać jak będziemy to robić przez
6:23:40rok i to jest dla mnie jakby idealny
6:23:41klient No bo ja wiem że jeżeli to
6:23:43zrobimy przez rok to nie ma szans żeby
6:23:44tych rezultatów nie było tak i to to co
6:23:46powiedziałeś jeszcze to jest bardzo
6:23:47ciekawe to jest kwestia ustalania
6:23:49oczekiwań No ostatnio bardzo dużo się o
6:23:52tym nauczyliśmy i YouTube też można w
6:23:54tym wykorzystać już mówię jak na
6:23:56przykład u nas jak mamy kwestię płatnych
6:23:58reklam to ludzie często nie rozumieją że
6:24:00to płatne reklamy na przykład czasem mó
6:24:03Ej te płatne reklamy nie działają po te
6:24:04reklamy działają Po prostu ich zadaniem
6:24:06jest generować atencję na to co
6:24:08oferujesz i zadaniem nie jest sprzedać i
6:24:10to co my robimy na początku to kupujemy
6:24:11dane o tym co działa co nie działa potem
6:24:13co trzeba zoptymalizować czy żeby to
6:24:15działało jeszcze lepiej a ludzie z
6:24:16reguły tego nie rozumieją mają takie
6:24:18podejście że wiesz get Quick po prostu
6:24:20tych oczekiwania trzeba u nich zmienić i
6:24:22najlepszym sposobem jaki ja zauważyłem
6:24:24żeby te oczekiwania ustawić dużo
6:24:26wcześniej jest wspominanie o nich
6:24:28materiałach na YouTube tak to i teraz ch
6:24:29żeby obejrzeć ten film i myślał na
6:24:31przykład o zrobieniu YouTube ale miał w
6:24:33głowie że to może by Wiesz pierwszy
6:24:35klientów to będzie za tydzień po jednym
6:24:37filmie na YouTubie alb ten wywiad teraz
6:24:39robimy No to już już będzie wiedział że
6:24:41okej to jest jest gra na rok d do przodu
6:24:43i on się już mentalnie przygotowuje do
6:24:45tego to zawsze są prm że ludzie którzy
6:24:46przychodzili z YouTube mieli dużo lepsze
6:24:48oczekiwania ustalone perspektywie do
6:24:50tych którzy przychodzili na przykład z
6:24:51bezpośrednio z płatnych reklam tego
6:24:53ketum nie obejrzeli i tak dalej i tak
6:24:55dalej raz nagrałem film o tym na na
6:24:57Instagramie pamiętam jakimś klientami
6:24:59się najciężej pracuje to też jest
6:25:00właśnie którą można w kontencie użyć
6:25:03żeby odpycha jakby tych klientów sobie
6:25:05nie chcemy współpracować jest mnóstwo
6:25:07nie trzeba z każdym współpracować czasem
6:25:09jest lepiej nawet jakiegoś klienta
6:25:11zwolnić moim zdaniem niż się męczyć
6:25:13jedno z ostatnich pytań które przychodzi
6:25:15mi na myśl jakie widzisz trendy jeśli
6:25:19chodzi o wykorzystanie YouTube na
6:25:23polskim rynku specyficzny w tym momencie
6:25:26trendy masz na myśli trendy jeżeli
6:25:27chodzi o samego YouTube typ kontentu czy
6:25:30tak ogólnie takie trendy marketingowe
6:25:32ogólnie ogólnie co chod o YouTube tej
6:25:35branż info marketingu agencyjnej tak
6:25:38pierwszy Trend jaki mi przychodzi do
6:25:39głowy to że sam YouTube staje się takim
6:25:40trochę trendem bo mam wrażenie że
6:25:42właśnie wszystko przychodzi z
6:25:43opóźnieniem trochę do Polski i o ile na
6:25:44rynku zagranicznym bardzo dużo ludzi
6:25:46wykorzystuje YouTube to w Polsce dopiero
6:25:47tak to raczkuje trochę dopiero ludzie
6:25:49właśnie zauważają że YouTube jest
6:25:51świetną platformą do pozyskiwania
6:25:52klientów powiedzmy więc na pewno jestem
6:25:54przekonany że będzie coraz więcej osób
6:25:56tworzyło właśnie kanały i gdzieś tam w
6:25:58ten sposób chciało docierać do
6:25:59potencjalnych klientów też wyskakują mi
6:26:01takie kanały bo jeszcze dosłownie parę
6:26:02miesięcy temu robiłem sobie jakiś
6:26:03research na polskim rynku i było bardzo
6:26:05mało powiedzmy Nie wiem gdzieś tam osób
6:26:07które nagrywały ten content w
6:26:08jakiejkolwiek branży ale teraz też
6:26:09właśnie no nawet do nas widzimy że
6:26:11odzywa się coraz więcej firm i to są
6:26:13naprawdę różny jakby przekrój w ogóle
6:26:15branż są branże nie wiem kancelarie
6:26:16prawne Biura rachunkowe nawet które się
6:26:18do nas odzywają to są ludzie sprzedający
6:26:20kursy szkolenia więc ogólnie taki taki
6:26:22Trend samego YouTube przychodzi do nas
6:26:23ale właśnie myślę że że takim kolejnym
6:26:25trendem to jest to właśnie żeby YouTube
6:26:27będzie wykorzystywany jako Po pierwsze
6:26:29właśnie sposób pozyskiwania klientów ale
6:26:31że będzie fajnie właśnie grał taką fajną
6:26:33rolę w całym takim gdzieś tam procesie
6:26:36sprzedaży całym jakby biznesie nie mamy
6:26:38też osoby jak na przykład nie wiem
6:26:39Szymon negacz powiedzmy który ma fajne
6:26:41bard w Polsce Myślę że to sporo osób
6:26:43kojarzy który też ten Trend trochę
6:26:45buduje ostatnio właśnie widząc widzę to
6:26:47na rozmowach sprzedażowych Jak dużo
6:26:48ludzi wspomina Szymona negacz jego kanał
6:26:50to jak on często mówi właśnie dobrze o
6:26:51YouTubie czy też ludzie tak czy też
6:26:54ludzie jak Alex hormoz i tak dalej ale
6:26:56wydaje mi się że też taki jest fajny
6:26:58teraz Trend to widzę na rynku
6:26:59zagranicznym i jestem przekonany że też
6:27:01będzie w Polsce na taką autentyczność
6:27:02trochę na ryku zagranicznym bym
6:27:03powiedział już przemija ale często
6:27:05ludzie tworzący jakiś taki nie jestem
6:27:07fanem tego tej nazwy Row content może
6:27:09albo w ogóle takiego nawet nie jestem
6:27:11wielkim fanem tego kontentu natomiast
6:27:12fajny jest taki Trend związany z
6:27:14autentycznością że odchodzi się trochę
6:27:16od tego żeby Te filmy były nie wiem
6:27:17reżyserowane filmy jakieś takie super
6:27:20szkolenia nie wiem super jakość tylko po
6:27:22prostu wiesz ktoś mówiący o tym nie wiem
6:27:24o swoim produkcie o tym jak to jest
6:27:25powiedzmy sprzedawać nie wiem jak to
6:27:26sprać agencję i to to też jest taki
6:27:29Trend który teraz właśnie fajnie działa
6:27:31Wiesz czemu się śmieję akurat bo
6:27:32mieliśmy taką sytuację ostatnio
6:27:34podaliśmy nową klientkę i mój CS mi
6:27:37powiedział że rozmawiał z nią na na
6:27:39rzone tam wdrożeniowej powiedziała że
6:27:41miesiąc myślała współpracy i obejrzała
6:27:43tam całego mega YouTube i widziała mój
6:27:45mój vlog za stanów jak nagrywałem i mówi
6:27:47No ja myślałem że macie taki gbur jakiś
6:27:49jest jakiś tam ten ale zobaczyła ten
6:27:51blog z Stanów i jednak spoko jest i
6:27:53dołączyłam co to to też też działa taki
6:27:56miks właśnie trzeba znaleźć zależnie od
6:27:59tego co to jest za oferta czy to jest
6:28:00B2B b2c Jaki tam jest rynek i zdecydować
6:28:03ile tam tego miksu udajemy wywiadów z
6:28:05klientami ile vsl w trakci sprzedażowych
6:28:07Lifestyle całej resztę to róż ty
6:28:09kontentu u różnych ludzi będzie działał
6:28:11najlepiej tak ale to co wspomniałeś też
6:28:12jest ciekawe bo miałem klienta który
6:28:14przyszedł do mnie jakby chciał taki
6:28:15biznesowy konsulting czyli chcę budować
6:28:17podobną agencję na rynku Właśnie włoskim
6:28:19i przyszedł do mnie z filmu nagrałem
6:28:21jeden taki film który nie był o YouTubie
6:28:22tylko był o tym What It's like to Run a
6:28:24YouTube Agency jakby tam mówiłem o takim
6:28:26moim doświadczeniu po prostu i też o
6:28:28wielu takich minusach prowadzenia tego
6:28:30tego typu jakby firmy i on powiedział że
6:28:32on właśnie wszedł z tego filmu bo
6:28:34większość ludzi opowiada zawsze jakie to
6:28:35nie wiem coś jest fajne A ja mówiłem że
6:28:37no to jest ciężkie to jest ciężkie to
6:28:39jest ciężkie Tak sobie z tym radzimy
6:28:41powiedzmy ale nie wiem to jest ogólnie
6:28:42fajne i po prostu powiedziałem wprost
6:28:44jak jak to jest prowadzić taką agencję i
6:28:45on powiedział że jakby no go to
6:28:47przekonało i po prostu stwierdził że że
6:28:49mi zapłaci za konsulting to też była
6:28:50duża pięciocyfrowa kwota więc no działa
6:28:53to fajnie na pewno Działa Działa Działa
6:28:55to fajnie powiedz mi czy przed
6:28:56zakończeniem chciałby jeszcze z swoje
6:28:58stronę może masz jakieś pytanie do mnie
6:29:00Chciałbym cię tutaj trochę zapytać o to
6:29:02jak na przykład ty widzisz
6:29:04rynek YouTube teraz i powiedzmy jakieś
6:29:06takie trendy co co widzisz Może nawet
6:29:08niekoniecznie od samego YouTube Ale
6:29:09jakie Ogólnie widzisz teraz trendy w
6:29:10branży tak z twojej perspektywy i jak
6:29:12widzisz właśnie nie wiem kanały na
6:29:14YouTubie będą działać Powiedzmy za może
6:29:16nawet nie w tym roku ale w takiej
6:29:17dłuższej perspektywie Powiedzmy za rok
6:29:18dwa trzy czy będą one ważne wtedy mówimy
6:29:20o polskim rynku czy o rynku zagranicznym
6:29:23czy o obu o polskim możemy mówić do mylę
6:29:25że mam bardzo ciekawe obserwacje z tego
6:29:27co się dzieje Ja myślę że pierwsza rzecz
6:29:30w Polsce h tiku jeszcze nie ma byśmy
6:29:33taką pierwszą osobą myślę która na
6:29:35największą skalę zaczęła tworzyć u
6:29:37klientów oferty High tiket teraz
6:29:38Ostatnio zaczęło tych ludzi co pomagają
6:29:40z High ticketami jak grzybów pod deszczu
6:29:42rosnąć tak widzę że ludzie którzy
6:29:44zaczęli pomagali kiedyś sprzedawać kursy
6:29:47zmieni nazwiska nie wymawiając ale duże
6:29:49nazwiska zaczęły właśnie lecieć z High
6:29:51ticketami Czasem ludzie dosłownie w ISL
6:29:53kopiują prawie słowo słowo reklamy
6:29:55przekaz wszystko jeś chodzi o sam rynek
6:29:57to rynek jeszcze nie wie w kontekście
6:30:00tego ja nie pracowałem z tobą bo też jak
6:30:02ludzie nie wiedzą kiedy byłem zą u Grega
6:30:04w firmie zaczy jako monter Na tym rynku
6:30:07piękne czasy pamiętam Brand To ja
6:30:09widziałem wtedy to nie wiem tak TR lata
6:30:11temu może było kup czas temu że ten
6:30:14rynek kursowy szczególnie kursowy on
6:30:16wymiera że sprzedać informacj to było za
6:30:20i ludzie w Polsce jeszcze sobie nie
6:30:22zdają sprawy z tego że sprzedać
6:30:24informacji to jest za mało teraz co
6:30:26robią ci ludzie którzy pomagają
6:30:28sprzedawać High Tickety na przykład C ci
6:30:32ludzie co wś pomagają sprzedawać kursy
6:30:34są osoby które wą kurs o tym jak robić
6:30:35High tiket oni sobie jeszcze nie zdają
6:30:36sprawy z tego że za pół roku rok to po
6:30:40prostu rynek ich wy miecie dlaczego
6:30:41Dlatego że przyjąc same informacje okej
6:30:44szybciej zarobimy więcej pieniędzy ale
6:30:46to się stanie potem klienci będą mieli
6:30:48rezultatu będą mieli za mało wsparcia
6:30:50będzie negatywna opinia na rynku no i po
6:30:51prostu będziemy
6:30:53wyczyszczeniu osoby które robią jakieś
6:30:56usługi jak ja czy ty no bo zawsze jak
6:30:58masz jakąś część Dan fori chcia swojej
6:31:00usłudze No to zwiększasz
6:31:01prawdopodobieństwo na sukces klienta to
6:31:03jest taka rzecz gdzie jeś chodzi o ten
6:31:05rynek polski i tż która jest obecnie co
6:31:07Moim zdaniem stanie się z tymi ludźmi
6:31:09oni naprawdę drukują nam klientów w tym
6:31:10momencie wydają pieniądze na reklamę
6:31:12edukują rynek Co to jest ten High Ticket
6:31:13przepalają ich na wyniki potem kog do
6:31:16kogo przyjdą żeby to rozwijać no do jest
6:31:18taka jedna rzecz Druga rzecz jest taka
6:31:20właśnie z tym że sprzedać informacji to
6:31:22będzie za mało ten Trend w Polsce
6:31:24dopiero będzie gdzie ludzie zaczną
6:31:25faktycznie dawać tak jak ja czy ty tą
6:31:29informację za darmo na YouTubie trochę
6:31:30to moim zdaniem zajmie jeszcze myślałem
6:31:33że to będzie szybciej szczerze mówiąc
6:31:34żeby na polskim rynku ludzie zaczęli
6:31:37więcej informacji dawać za darmo czuję
6:31:39że ludzie jeszcze gki puj w jakiś
6:31:41kursach i tak dalej jeszcze jeszcze
6:31:43jakby sprzedają te kursy natomiast to
6:31:45może być kwestia roku dwóch Moim zdaniem
6:31:47Gdzie jeszcze ludzie będą sprzedawali
6:31:49same informacje no i jeśli chodzi o te
6:31:51kolejne kilka lat czy będzie działał czy
6:31:53nie moim zdaniem będzie działał cały
6:31:55czas Dlaczego Dlatego że większość ludzi
6:31:58nie będzie miała jaj żeby się pokazać w
6:31:59internecie jak Jak często rozmawiam z
6:32:01ludźmi ludzie po prostu nie mają psychy
6:32:04żeby pokazać w internecie to też duże
6:32:05ryzyko bierze się na siebie Alą histori
6:32:09opowiadał o tym że był jakimś Ob jadzie
6:32:11i jakiś gościu mówił wtedy że o w tym
6:32:14tygodniu kolejna groźba do mojej córki
6:32:16był totalnie z tym okej mówi że to jest
6:32:18jedyna cena którą musi zapłacić żeby
6:32:19mieć impakt jaki ma z tą marką osobistą
6:32:22to to będzie robił codziennie Nie wiem
6:32:23jakie ty masz doświadczenie jeśli chodzi
6:32:25o właśnie takie negatywną stronę
6:32:27zrobienia kontentu i hejtu całe całej
6:32:29resztę tak pokrótce powiedzieć nawet nie
6:32:32sprawdzam za bardzo ale też nie jestem
6:32:34aż tak rozpoznawalny żeby tego tak
6:32:35doświadczać ale myślałem wiele razy na
6:32:37przykład o właśnie też starcie jakiegoś
6:32:39kanału na przykład na polski rynek to
6:32:40jestem pewny że tutaj to byłoby 10 razy
6:32:42więcej pewnie Jakbym coś właśnie chciał
6:32:44nagrywać i Turbo masakra tyle ci powiem
6:32:48zwłaszcza będąc młodą osobą masakra Tak
6:32:51to jest taka masakra jest tego dużo
6:32:53natomiast no tak samo jak mówił ten
6:32:55znajomy hormoz jeśliś kilka ludzi
6:32:57pijących monsterka w piwnicy pisząc
6:33:00jakieś gówno w internecie to to jest
6:33:01cena którą muszę zapłacić żeby mieć taki
6:33:03impakt jaki mam to to spoko mogę to
6:33:05robić to to jest właśnie to No i właśnie
6:33:06moim zdem YouTube będzie działo cały
6:33:08czas dlatego że ludzie nie mają psychy
6:33:09żeby żeby to zrobić nie wiedzą jak to
6:33:11wykorzystać poddadzą się za szybko youtu
6:33:13to jest długoterminowa gra sam wiesz od
6:33:15czasem zajmuje kilka kilka lat żeby te
6:33:17największe efekty zobaczyć ludzie jak
6:33:18nie widzą efektów w miesiąc to mają dość
6:33:20i odpuszczają więc moim zdaniem YouTube
6:33:22będzie ział cały czas tylko będzie dużo
6:33:24większa świadomość Na rynku tego żeby
6:33:25tego YouTuba robić więcej i ludzie będą
6:33:27dawali dużo więcej informacji za darmo
6:33:29na YouTubie Bali MJ kursów tylko więcej
6:33:31usług to jest moim zdaniem taki Trend
6:33:32który będzie tak ja bym tu jeszcze dodał
6:33:34właśnie coś co widzę na rynku
6:33:35zagranicznym trochę się to wiąże z tym
6:33:37co powiedziałeś Co my zobaczymy na pewno
6:33:38za kilka lat to to że teraz był taki
6:33:41Hype duży Na to właśnie na oferty żeby
6:33:43oferta była jak najlepsza ja dalej
6:33:45uważam No wiadomo oferta to jest
6:33:46podstawa biznesu ale teraz patrząc na
6:33:49rynek zagraniczny wiesz jakby każdy
6:33:50każda każdy jego babcia jak to po
6:33:52angielsku sobie mówią ma super ofertę i
6:33:55to się co teraz widzę to to że właśnie
6:33:57kanały na YouTubie i treści które
6:33:59udostępniasz za darmo i twój Brand i to
6:34:00zaufanie jakie budujesz czasami jest
6:34:02ważniejsze bo pod potem ludzie na
6:34:04przykład nie wiem jest setki osób które
6:34:05oferują że pomogą ci na przykład nie
6:34:06wiem wypełnić twój kalendarz rozmowami
6:34:08sprzedażowymi wszyscy tak naprawdę potem
6:34:10idą do tych którym ufają czyli na
6:34:12przykład dajmy na to że za trzy lata
6:34:13będzie tak jak mówisz jest mnóstwo firm
6:34:15które teraz na przykład nie wiem będą
6:34:16miały skupią od ciebie ofertę ale co one
6:34:18będą robić tak naprawdę robiąc reklamy
6:34:19czy coś to budować większą taką
6:34:21rozpoznawalność ale ludzie i tak potem w
6:34:23procesie zakupowym wybiorą będą szukać
6:34:25osoby którym mogą najbardziej zaufać i
6:34:26to się tylko wzmocni za kilka lat no
6:34:28szukać osoby który mogą zaufać którzy
6:34:30jakby mają fajne rezultaty wiedzą że
6:34:32mogą właśnie z nimi współpracować że też
6:34:34pewnie te rezultaty osiągną i będą szli
6:34:35do tych liderów w swoich branżach po
6:34:37prostu i każdy będzie po prostu napędzał
6:34:39ten ruch teraz żeby jakby i tak każdy
6:34:41będzie na końcu szedł do lidera branży i
6:34:43to jest coś co co na pewno zobaczymy też
6:34:45w Polsce że będzie na przykład nie wiem
6:34:46setki agencji obsługujących nie wiem tam
6:34:49salony piękności ale jedyne co one będą
6:34:51robiły to napędzał po prostu takie tak
6:34:53naprawdę takie zapotrzebowanie na rynku
6:34:55czy jakieś tam właśnie świadomość a
6:34:57później wszyscy będą sobie szukali okej
6:34:59Kto jest teraz tutaj najlepszy lub komu
6:35:00mogę zaufać W tej branży i na przykład
6:35:02no Marka będzie pewnie jedną z k takich
6:35:04elementów Ja to właśnie ze swojego
6:35:05doświadczenia ostatni tydzień siedziałem
6:35:07sobie mówię Nie no kolejna reklama
6:35:09gościa który skopał to samo co co ja tak
6:35:11sobie myślałem właśnie PR każdy
6:35:12dosłownie mówi te same teksty w
6:35:14reklamach co ja jak Czym ich to wyróżnia
6:35:16no no niczym więc na poziomie reklamy
6:35:17nie jestem w stanie się niczym wyróżnić
6:35:19jestem w stanie tylko powiedzieć to co m
6:35:20wyróżnia czy to co wydałem tyle na
6:35:22reklamę wydałem tyle na edukację
6:35:23pomogłem tylu klientów wem tyle siana to
6:35:25jest jedyna rzecz ale to tak tak nie nie
6:35:28jest wystarczająco ale to czego ci
6:35:30ludzie nie są w stanie zrobić w tym
6:35:31momencie nie są w stanie cofnąć kilku l
6:35:33kontentu który ja mam na YouTubie
6:35:34dlatego zaufanie które budowałem przez
6:35:36ten czas Dlatego teraz dużo mocniej idę
6:35:38w YouTube jeszcze bardziej dużo mocniej
6:35:40idę w różne podcasty w jakieś artykuły w
6:35:44większych mediach teraz właśnie
6:35:45największym podcaście w Stanach u Shaw
6:35:47melly chy tak się go wymawia spast numer
6:35:50je jeśli chodzi o o marketing i
6:35:52samorozwój chyba będzie w tym miesiącu
6:35:54teraz mocno w to cisnę bo na koniec dnia
6:35:56Day to jest jedyna rzecz która cię
6:35:57wyróżni czyli ta ta marka sista i myślę
6:36:00że tym akcentem tą Polską Część będziemy
6:36:02mogli skończyć okej więc jak już w
6:36:04temacie Grzegorza Mirosława jego agencji
6:36:06youtubowe jesteśmy to omówimy sobie
6:36:08teraz jak wykorzystać YouTube do
6:36:10pozyskiwania klientów High tickets
6:36:13YouTube jest naprawdę jedną z J licznych
6:36:15platform Gdzie warto tworzyć treści
6:36:18Niecodziennie ale na przykład raz w
6:36:20tygodniu dwa razy w tygodniu trzy razy w
6:36:21tygodniu czy raz na dwa tygodnie Nawet
6:36:23jeśli macie jedną treść na YouTubie a
6:36:25wasza konkurencja ma zero to wasz szansy
6:36:27na pozyskanie klienta rosną drastycznie
6:36:30Dlaczego Dlatego że wiecie ludzki mózg
6:36:32nie odróżnia tego czy roz teraz z nami
6:36:34na żywo czy tego czy ogląda jakąś trz na
6:36:36materiale Jak ktoś ogląda nasze
6:36:37materiały na YouTubie gdzie dzielimy się
6:36:39swoją wiedzą tak jak to teraz z wami to
6:36:40ma do was dużo większe zaufanie przez to
6:36:43też będzie w stanie dużo łatwiej dużo
6:36:45więcej klientów konwertować na wasze
6:36:46ofertę High tiket online a jak to zrobić
6:36:49dowie się zaraz 100% naszych klientów
6:36:52gony nieważne czy to był pierwszy punkt
6:36:55styku czy gdzieś w procesie sprzedażowym
6:36:57natknęli naszego YouTube 100% naszych
6:37:00klientów obejrzało naszego yoube oprócz
6:37:04tego przez około rok pracowałem w
6:37:06agencji zajmującej się YouTube
6:37:08marketingiem dla agencji Coach oraz
6:37:11prowadziłem własną agencję pomagającą
6:37:14przez też agencją i Coach na
6:37:17zagranicznym rynku przez chyba też rok
6:37:19czas nawet dłużej pozyskiwać ti kowych
6:37:23klientów przez krótkie formy treści oraz
6:37:26długie formy treści na
6:37:29YouTubie jestem kwalifikowany żeby o tym
6:37:31powiedzieć to przejdźmy sobie do
6:37:34tematu także każdy marketingowy dzielimy
6:37:37sobie
6:37:39na i teraz co to co to znaczy bardzo
6:37:43proste to to jest Góra czyli tutaj jest
6:37:46sama Góra czyli załóżmy nigdy nie
6:37:49widzieliście teraz ten film wyskoczy na
6:37:52YouTubie to jest teraz jesteś na górze
6:37:54mojego le na przykład
6:38:05z moich w opisie tego filmu swoje
6:38:08informacje jakiś materiał wtedy w środku
6:38:12tego le na samym dole le C
6:38:16funel będziecie na przykład na sesji
6:38:19demonstracyjne z moim
6:38:21zespołem gdzie jeśli będ zainteresowani
6:38:24współpracą to PR wam jak to mogło
6:38:26wyglądać je coś dla was to z
6:38:29współpracować to jest dół tegoż
6:38:34C za każdy razem góra środek i dół tego
6:38:37leka teraz co jest najlepsze w to to że
6:38:40wykorzystujemy go dosłownie w
6:38:42każdym procesie
6:38:44tutaj teraz
6:38:46tak często jest takie błędne przekonanie
6:38:49że musicie tworzyć codziennie treści
6:38:52codziennie tańczy na tiktoku wygłupiać
6:38:54się albo mieć bardzo wysokiej produkcji
6:38:56treści pozyskiwać klientów prawdaż
6:39:00zupełnie po innej stronie
6:39:03osobą która podejmuje decyzj w oparciu
6:39:06na danych a nie na emocjach i wiem
6:39:10dokładnie Które filmy u mnie przekładają
6:39:13się na płatnych klientów właśnie na
6:39:17takie kwoty są to między innymi wywiady
6:39:22z klientami które nie uzyskują masy
6:39:25wyświetleń mają one kilka wyświetleń ale
6:39:27nie liczy się to ile odzyskają tylko to
6:39:31jak kwalifikowane to będą jak one wpłyną
6:39:34na sprzedaż choćby ten film miał
6:39:35obejrzeć jedna osoba która zdecyduje się
6:39:37po na współpracę z nami to jest dla mnie
6:39:40ogromna
6:39:41wygrana teraz jak widzicie rozmowy z
6:39:44YouTube prawie że
6:39:47codziennie
6:39:49i właśnie większa część z nich jest
6:39:52właśnie z wywiadów z klientami czy z
6:39:56filmów demonstracyjnych które dają masę
6:39:58wartości pokazują jak działa nasz system
6:40:00pokazują nasze rezultaty klientów i tak
6:40:02dalej i tak
6:40:04dalej To są właśnie te dwa typy filmów
6:40:07które generują nam najwięcej klientów
6:40:09tak Widzicie co ja robię w tym momencie
6:40:11otwarłem sobie po prostu otworzyłem
6:40:13whiteboard miror boarda tak zwanego
6:40:15tablicę rozpisałem to sobie nie może 5
6:40:18minut odpaliłem luma nawet nie będę
6:40:20dawał do montażu tylko grafikowi powiem
6:40:22żeby zrobił trzy miniaturki do testu i
6:40:25tyle Ja za produkcję tego filmu
6:40:27zapłaciłem może nie wiem 150 zł
6:40:31prawdopodobnie
6:40:34Jakbym chciał to by nawet mógł bez
6:40:36grafiki to robić prostu tak to wstawić
6:40:37ale zależy na tym żeby to rozwijać jak
6:40:40najmocniej i wy bardzo dużo W markę
6:40:42osobistą własną ale nie musicie mieć
6:40:44naprawdę żadne naprawdę produkcji silnej
6:40:48żeby to zrobić tak samo nagrywanie
6:40:50wywiadu z klientem to jest kwestia
6:40:52zaproszen go na zoma włączenia
6:40:54nagrywania i tyle i już mamy
6:40:58to zrobione i teraz to są m różne treści
6:41:04mamy treści na górę Lejka na środek
6:41:06Lejka na dół Lejka i teraz
6:41:08tak na górze Lejka możemy prostu treści
6:41:11organiczne albo reklamy też sponsor I my
6:41:16u klientów właśnie wdrażamy też reklamę
6:41:18Dis discovering fidy na YouTubie
6:41:21pokazujemy i pomagam dokładnie je
6:41:23ustawić i one dają nam ten ruch na górę
6:41:27le następnie na środek le są Materiały
6:41:30któ muszą wyedukować naszych klientów
6:41:31pokazać że współpracować na przykład
6:41:34wady z klientami
6:41:36czy te materiały edukacyjne to jest po
6:41:39prostu na środku Lejka teraz my musimy
6:41:42zależy na tym żeby po prostu Ludzie nas
6:41:43oglądali nie jesteśmy właścicielami
6:41:45biznesów więc nam zależy na tym żeby te
6:41:48osoby
6:41:50konwertować żeby
6:41:53konwertować jakiś mechanizm konwersji na
6:41:56klienta na przykład jak zobaczy sobie
6:42:00ten film na kanale to ma dwa mechanizmy
6:42:04konwertowania tych wyświetleń Jeden z
6:42:07nich to jest mówienie rozmowy ZM
6:42:09zespołem Czyli ktoś już obejrzał masa
6:42:11filmów ma takie OK macie jakby ufam wam
6:42:13wię Jesteście najlepszymi osobami do
6:42:15zaimplementowania tego lejowego w moim
6:42:18biznesie chc żebyście to zrobili u mnie
6:42:21się na T rozmowę Zobaczymy czy ma to nas
6:42:23sens i wtedy możemy takiego klienta
6:42:26pozyskać lub też po prostu dać jakiś
6:42:30magnet
6:42:33za taką stroną gdzie ludzie podadzą na
6:42:35przykład imię adres email numer telefonu
6:42:38i wtedy otrzymają jakiś dostęp jakieś
6:42:40informacji jakiś ebooka PDFa
6:42:42czegokolwiek są takie dwa mechanizmy
6:42:44konwertowania tych ludzi na klientów
6:42:46tutaj na środek i teraz jeszcze
6:42:49potężniejsza rzecz s do ujka załóżmy
6:42:53przed sprzedażową możemy nasze materiały
6:42:57tam użyć tak samo jeśli ktoś waha się
6:42:59czy pod decyzję czy nie myśmy z nim
6:43:02follow się taką rozmowę możemy użyć
6:43:05wtedy ty z klientami podesłać mu możemy
6:43:09wtedy wysłać mu playlistę z CAS ser
6:43:12klientów i użyć tego na tym dolnym
6:43:14etapie Lejka też i to jest jedna taka
6:43:20rzecz mam takie główne dwie statystyki
6:43:23które mierzymy u nas powiedzmy trzy
6:43:25główne mamy reven per Call mamy offer
6:43:28Close I call Close Co to znaczy R per
6:43:31znaczy że za każdym razem jak pojawimy
6:43:34ktoś pojawi się u nas na rozmowie to
6:43:37zarabiamy 5000 zł
6:43:40netto nieważne czy go
6:43:43domniemywa się nas na rozmowie zarabiamy
6:43:465000
6:43:48zł i teraz na podstawie tego wiem ile
6:43:51mogę na przykład na marketing wydać że
6:43:53za każdym razem na przykład włożę nie
6:43:551000 zł Wygeneruj 10 rozmów to 10 się
6:44:00pojawi to bia z tego
6:44:04zł Główna statystyka i druga to jest
6:44:07offer
6:44:08oczywiście bardzo wysokie tym momencie
6:44:11dlatego że jest początek miesiąca teraz
6:44:15był jakoś masa Dużo mamy nowych trzech
6:44:18klientów już od od początku
6:44:21lipca więc nie było tego jakoś mega dużo
6:44:24na pewno się zniży ale z trzymam około
6:44:33zespole i to na pewno nie byłoby możliwe
6:44:35gdybyśmy nie mieli tyle materiałów na
6:44:39YouTubie które tak podbijają na
6:44:41konwersje na każdym etapie sprzedażowym
6:44:42i teraz nie ma znaczenia czy jesteś
6:44:45coachem konsultantem ekspertem online
6:44:48produkt b2c ogólnie i sprzedz go za
6:44:49więcej 2000 zł Czy jesteś ogromną
6:44:52organizacją B2B gdzie na przykład
6:44:55implementuje C Asan dla innych firm
6:44:56gdzie na
6:44:57przykład co robicie innego może
6:45:01jeszcze jakakolwiek
6:45:03firma usługowa która sprzedaje online
6:45:05przez rozmowę sprzedażową to wam po
6:45:07prostu pomoże i zwiększy konwersję na
6:45:09każdym etapie Nie wierzcie mi zróbcie po
6:45:12prostu to samemu zróbcie jeden film na
6:45:15YouTubie wysyłajcie im na przykład w
6:45:17przed rosą sprzedażową i zobaczcie jak
6:45:19bardzo na to zwiększy konwersję na samym
6:45:21początku tego materiału tłumaczyłem też
6:45:23Jakie są takie największe problemy z
6:45:24innymi osobami mentorami którzy pomagają
6:45:27w pozyskiwaniu klientów online jedną z
6:45:29tych rzeczy oprócz tworzenia codziennych
6:45:31treści na media społecznościowych takim
6:45:33błędem który po prostu widzę u nich jest
6:45:35to że nadal wykorzystują webinary do
6:45:37pozyskiwania klientów i znam masę osób z
6:45:40naszych klientów że wcześniej
6:45:41wykorzystywali webinary robili po prostu
6:45:43co tygodni webinary przygotowywali się
6:45:45mamy nawet jednego klienta Jakuba
6:45:46Szatkowskiego który wcześniej poił
6:45:49klientów przez właśnie tworzenie
6:45:51webinarów wydał na te reklamy ponad 1000
6:45:53zł dziennie a koniec końców zysk tylko
6:45:557000 zły gdzie cały czas musiał
6:45:58wykorzystywać te webinary do
6:45:59pozyskiwania klientów na nowo nie mam
6:46:01takiego systemu który był regularny i
6:46:03przewidywalny który nawet bez tego jak
6:46:06on nie nagra tego webinaru To będzie
6:46:07miał cały czas przypływ nowych klientów
6:46:10więc zobaczymy sobie zaraz jak postać
6:46:12klientów High tiket bez tworzenia
6:46:14organicznych treści i webinarów a zaraz
6:46:16potem przejdziemy sobie do tego jak
6:46:18udało nam się właśnie u Jakuba przejść
6:46:20zrobienie webinarów do zaimplementowania
6:46:22takiego regularnego i przewidywalnosc
6:46:26dlaczego webinary i organiczne treści są
6:46:29świetne nie ma żadnego powodu Nie no
6:46:31żartuję Oczywiście są Pawo którego
6:46:34webinary i orcze treści są świetne do
6:46:36pozyskiwania takich wysoko płacących
6:46:38klientów między innymi budują one jakieś
6:46:42zaufanie z naszymi potencjalnymi
6:46:45klientami przez to że mają właśnie
6:46:47ekspozycję na nas mogą trochę tych
6:46:50darmowych treści właśnie z nich
6:46:52skorzystać trochę z nich się nauczyć i
6:46:56przetestować powiedzmy nasz produkt
6:46:59jeszcze przed tym niż nam zapłacą jest
6:47:02to pewnego rodzaju świetne rozwiązanie
6:47:05Szczególnie obecnie na polskim rynku
6:47:07Jeszcze Działają te
6:47:09webinary mó jeszcze później wam pokażę
6:47:13Dlaczego jeszcze czego sow
6:47:17powiedziałem to jest taki jeden główny
6:47:19powód Drugi jak macie takiego
6:47:22ogarniętego marketera albo sami
6:47:25rozumiecie marketing tak techniczne
6:47:27rzeczy to Zin w stanie Naprawdę bardzo
6:47:30dużo zarab jeśli wiecie co robicie
6:47:33natomiast nie macie tych umiejętności
6:47:35nie chcecie cały dzień siedzieć w
6:47:36menadżerze reklam albo płacić
6:47:48kilkanaście myśleć
6:47:51że przez to że tworzymy te organiczne
6:47:53treści to tak naprawdę nie płacimy nic
6:47:55za marketing i Ci klienci wpadają za
6:47:57darmo to jest trochę błędne przekonanie
6:48:00tego że płacimy i płacimy swoim
6:48:03czasem i energią więc to są takie główne
6:48:07benefity można powiedzieć z tego z
6:48:10posiadania webinarów i organicznych
6:48:12treści teraz idziemy do tego jaki jest
6:48:14problem z postowanie organicznych treści
6:48:17z Webinar ami zmy sobie na początku od
6:48:20takich pięciu poziomów Market sisc Co to
6:48:24jest w ogóle Market sisc to jest po
6:48:25prostu saturacja rynku czyli to
6:48:29jak nasi potencjalni klienci podchodzą
6:48:32do nas jeśli chodzi o zakup im większy
6:48:35jest ten poziom Market cation tym
6:48:38bardziej sceptycznie podchodzą ludzie do
6:48:41zakupu u nas i teraz ten poziom zaufania
6:48:43obecnie jest najmniejszy z wszechczasów
6:48:47jakkolwiek Kiedy był Nie był aż tak
6:48:50niski jak jest teraz to znaczy że coraz
6:48:54trudniej jest nam przekonać osobę
6:48:55nieznajomą do tego żeby zainwestowała
6:48:58kupiła nasz produkt
6:48:59usługę właśnie od nas przez internet i
6:49:03zawsze jest tak że nieważne jak świetnym
6:49:07rynku
6:49:08jesteśmy ten rynek zawsze osiągnie ten
6:49:13poziom piąty Market sisc i niedługo to
6:49:17się właśnie zacz Coraz bardziej jeśli
6:49:19chodzi o ten rynek
6:49:21webinarowy nie rynek tylko może ten
6:49:23sposób odzyskiwania klientów po prostu l
6:49:25PR nam
6:49:26ufać już nie będzie interesowało co
6:49:29powiemy na reklamie nie będzie
6:49:31interesowało to co powiem na tym
6:49:33godzinnym dwugodzinnym webinarze jak
6:49:35bardzo nie Będziemy się starali ludzie
6:49:37już będą tak bardzo przesycenie tym że
6:49:40zapis na kolejny darmowy Webinar oni już
6:49:42będą wiedzieć że po prostu robisz to po
6:49:44to żeby im coś sprzedać
6:49:47i przez to że coraz więcej ludzi właśnie
6:49:50to Webinar zaczyna robić zaczy to
6:49:52wychodzić one przestają działać bo
6:49:54ludzie są coraz bardziej sceptycznie
6:49:56nastawieni do tego typu sposob powania
6:49:59klientów może powiedzieć nie jak to z
6:50:01drugiej strony może lepiej ująć i
6:50:04właśnie to jest największy problem w tym
6:50:08że już sposób pozyskiwania klientów
6:50:11przez webinary zaczyna wchodzić na taki
6:50:13piąty czwarty piąty poziom Market
6:50:16sisc Co znaczy że po prostu nie
6:50:20będziecie już w stanie nie będzie w
6:50:21stanie nie będziecie
6:50:23pozyskiwać klientów z tego źródła bo nie
6:50:27zbudujcie aż tak dużego zaufania przez
6:50:31dwugodzinny Webinar
6:50:34się nie
6:50:35stanie to samo jeśli chodzi o webinary
6:50:39tym bardziej ludzie zaczną ogarniać
6:50:41nawet tacy niedoświadczenie marketingu
6:50:43że okej coś
6:50:45tutaj coś tutaj już ty
6:50:48razy
6:50:50Webinar już to tak to przestanie prostu
6:50:53działać na tą osobę i
6:50:58teraz jna która pozwal
6:51:03Market poziom saturacji rynku i to jest
6:51:06marka
6:51:08osobista teraz coś pomyśli sobie OK b
6:51:12organz
6:51:13kentu Tre będę
6:51:15Spychów karuzel tiktoków i tak dalej tak
6:51:19dalej prawda leży gdzieś pomiędzy
6:51:22dlatego że problemem który jest wani
6:51:26organicznych treści jest to czyli
6:51:30cz cz
6:51:33webinarów przygotowanie Rolicz treści
6:51:35postowanie Każdego dnia dzień w dzień że
6:51:38zajmuje to masę czasu to
6:51:40jeszcze dużo przestrzeni mentalnej
6:51:44zajmuje bardzo szybko może się wypalić
6:51:45podjąc klientów cały czas w ten sposób
6:51:48gdy uzależniamy się praktycznie od tego
6:51:50czy zrobimy Kent czy go nie zrobimy to
6:51:53tak naprawdę nie budujemy biznesu tylko
6:51:55jesteśmy pracownikiem własnej
6:51:58firmie jakby na to nie
6:52:01spojrzeć i teraz przygotowałem takie
6:52:04jedno konto przysło mi tak na
6:52:06myśl zamazał tutaj
6:52:10żeby nie nie było powiedzmy kogo to jest
6:52:13że ktoś ogarnia to to będzie
6:52:15wiedział to co chciałem pokazać to to że
6:52:18ten sposób pozyskiwania klientów
6:52:20marketing organiczny jest po prostu
6:52:23nieprzewidywalny dlatego że jesteśmy w
6:52:26stanie przewidzieć ile wyświetleń
6:52:29zdobędzie dana treść którą opublikujemy
6:52:32na przykład J możesz zdobyć 30 drugą moż
6:52:35zdobyć 11000 ko mo zobić 5000 i i mamy
6:52:40totalnie kontroli Po pierwsze nad tym
6:52:41ile nas wyświetleń a po drugie nie mamy
6:52:44kontroli nad tym ile z tych wyświetleń
6:52:48przyniesie nam
6:52:51klientów tak naprawdę co z tego że jakaś
6:52:54wie rolka będzie miała milion świetle
6:52:57Jeśli tak naprawdę te wyświetlenia będą
6:53:01niskiej jakości
6:53:04to jest naprawdę kluczowe w tym żeby
6:53:07mieć budować markę osobistą ale Mark
6:53:09osobistą wysokie jakości nie będzie w
6:53:11stanie zbudować wysokiej jakości jeśli
6:53:14będzie opierali się tylko na marketingu
6:53:17organicznym dobrym przykładem świetny
6:53:20przykładem budowania marki osobistej na
6:53:23wysokiej jakości
6:53:24obserwujących jest na przykład mój
6:53:27klient Piotr gdzieś tutaj dam w karcie
6:53:29odnośnik do filmu gdzie tłumaczyłem
6:53:32zer do 2000 obserwujących przyszedł na
6:53:35Instagramie każdy z tych obserwujących
6:53:37był z hybrydowego lek sprzedażowego
6:53:39gdzie za właśnie Lida obserwującego
6:53:43potencjalnego klienta Płacił złotówkę do
6:53:452 zł To jest naprawdę bardzo dobrym
6:53:47tanim
6:53:50wynikiem i z tych osób z tych 2000 osób
6:53:54które miałem na Instagramie zrobił
6:53:56sprzedaż na bodajże 5000 zł łącz jeśli
6:53:59dobrze dobrze pamiętam wię Ilo jakoś
6:54:03obserwujący których mamy kolejnym
6:54:05przykładem dob na przył ja startując
6:54:08własną ofertą na polskim rynku jak tutaj
6:54:10przechodziłem to
6:54:13od obserwując Instagram to chyba wtedy
6:54:15pyknęło pierze 100000 zł z tego więc
6:54:18trzeba się skupić na tym aby obserwujący
6:54:21ci obserwujący byli jakościowiec
6:54:23problemem jest to że masę czasu bardzo
6:54:28czasu tworzenie takich cennych treści
6:54:30dzień w dzie dzie w dzień
6:54:32a następnie po prostu to jest jedno
6:54:35czyli tworzen treści a po drugie ta
6:54:40komplikacje techniczne z z Webinar gdzie
6:54:43jako właściel biznesu powi skupić się na
6:54:45tym aby robić biznes aby dostarczać
6:54:49rezultaty swoim klientom a nie tym aby
6:54:51godzinami siedzieć w menedżerze reklam i
6:54:53z teraz jakiegoś marketera agencji
6:54:55marketingowej wam nie pomoże Dlaczego
6:54:59Dlatego że te osoby one są do klikania
6:55:03reklam po prostu one nie ułożą wam dobre
6:55:08oferty one nie będą wiedział jak dobrać
6:55:11system pozyskiwania klientów do wasow
6:55:14cały system są po prostu do klikania
6:55:17reklam wiks agencj albo ludzi którzy
6:55:20zajmują się
6:55:21tym powiedzmy
6:55:25bardzo bardzo dobrze Jest bardzo mało w
6:55:28Polsce a agencj które działają to są
6:55:31osoby które koniec miesiąca powiedzą
6:55:33Patrz ile ta reklama miała kliknięć
6:55:34Patrz ile wyświetleń się spytasz Gdzie
6:55:37są pieniądze za ile ty zarobiliśmy to
6:55:39będą ść oczami ile reklama miała zamiast
6:55:42tego ile zarobiliście więc jeśli Tego
6:55:46chcecie to spoko ale od razu mówię że
6:55:48agencje marketingowe w większości nie są
6:55:51nie są dobrą drogą jeśli chodzi o to
6:55:56teraz co potrzebujecie już wiemy
6:56:00że lepsze szczególnie teraz nie są
6:56:04webinary ani organiczne treści to co
6:56:08musicie się skupić to
6:56:10jest hierarchy of leverage czyli taka
6:56:13piramida dźwigni według Nala Jeśli
6:56:16dobrze doze pamiętam i na samej górze
6:56:20tej dźwigni macie code i content Media
6:56:24Co to znaczy to znaczy to że największą
6:56:26dźwignią jakj możecie użyć jest kod
6:56:30czyli na przykład kod
6:56:32kod piksela mety to jaką meta ma
6:56:35obrzydliwie dużą ilość danych na wasz
6:56:39temat na tem potencjalny klientów jest
6:56:41po
6:56:42prostu naprawdę niewiarygodnie OBWE ale
6:56:46zarzekać na to jak dużo danych mają
6:56:49możem PR wykorzystać na swoją korzyść i
6:56:53Drugą rzeczą na samej górze tej
6:56:57hierarchii dźwigni jest content media i
6:57:02to co łączy te dwie rzeczy czyli kod i
6:57:06content to jest hybrydowy lejek
6:57:10sprzedażowy też podlinkuj
6:57:13gdzieś w opisie tego filmu Na pewno
6:57:16będzie w drugim linku film który opisuje
6:57:19dokładnie jak ten hybrydowy le działa i
6:57:21jak zaimplementować go z ofertą High
6:57:23tiket ale też gdzieś w karcie dam l do
6:57:25tego filmu który będzie u mnie na Był
6:57:27już u mnie na na YouTubie teraz co jest
6:57:30taką największą rzeczą w tym to że
6:57:32łączymy rzeczy które wykorzystuje i
6:57:35Webinar tak naprawdę i organiczne treści
6:57:38więc łączymy to że mamy ten kod czy po
6:57:41prostu używamy płatnych reklam ale nie
6:57:44używamy ich Dlatego żeby konwencja
6:57:47nastąpiła tu i teraz od razu tak na
6:57:49webinarze gdzie mamy zapis Webinar l
6:57:51przychodzą Webinar od razu Potem
6:57:52sprzedajemy toś po prostu nie
6:57:55dzieje tutaj używamy tego
6:57:59kentu zachęcając osoby do w naszym
6:58:02ekosystemie w naszym takim
6:58:05długoterminowym lejku hybrydowym lejku
6:58:07sprzedażowym i zostawiając im tą decyzję
6:58:12do podjęcia współpracy z nami na własną
6:58:14rękę kiedy oni będą gotowi żeby się
6:58:16skonwertować na klienta oni to zrobią i
6:58:21takie osoby jest po prostu dużo łatwiej
6:58:23z nim sprzedać są też później dużo lepsi
6:58:26klienci oni czują że od razu Zostali
6:58:29zmuszeni do tego zakupu i mogi tą
6:58:32decyzję podjąć poprzez bycie w naszym
6:58:39ekosystemie więc w ten sposób jeśli
6:58:42pozyskujemy klientów używając Kia w
6:58:45hybrydowy leu
6:58:47sprzedażowym to wykorzystujemy
6:58:49największą dźwignię Jaką mamy dlatego że
6:58:52nie musimy cały czas kolejnych czy
6:58:55kolejnych Tre
6:58:58Organic pozyskiwania wacc
6:59:02pilocie sam podam przykład jednego z
6:59:04moich partnerów biznesowych z którym
6:59:07działam który nie publikował nic swoim
6:59:10instagramy totalnie
6:59:12od dwóch
6:59:14miesięcy czasem go tam szczotką bije po
6:59:18głowie żeby zaczął to robić ale ale
6:59:21właśnie nie publikował nic od dwóch
6:59:23miesięcy cały czas mam odpalone reklamy
6:59:25na hybrydowy leek sprzedażowe cały czas
6:59:27one dobrze działają i cały czas wyciągam
6:59:29bez nich bardzo duży zwrot z wydatku na
6:59:31reklamę
6:59:33poy dki to jest jakby normalne u nas
6:59:38i oprócz tego że posem klientów to
6:59:42budujemy mu solidną markę osobistą chyba
6:59:45ponad 13000 Now obserwujących miał z
6:59:49tego Lejka
6:59:52sprzedażowego którzy ten zapłacili sami
6:59:54za siebie zarobiliśmy
6:59:57wardz poż
7:00:02klientów oczywiście bardzo ważne w tym
7:00:04to budujemy markę
7:00:08osobistą Korzystając
7:00:10z naen po prostu są upieczone i masę
7:00:15historii z po prostu tego jak przez to
7:00:18że moi klienci zaczęli korzystać z tego
7:00:20hybrydowego lejowego to zostali
7:00:23zaproszeni na różne podcasty
7:00:27wywiady ludzie zaczęli
7:00:29rozpoznawać naście
7:00:32w pozytywny sposób oczywiście i bardzo
7:00:36pozytywnie to wpłynęło i ułatwiło im
7:00:38biznes bo nie dość że pozyskali klientów
7:00:41zaproszenia na
7:00:43podcasty na różne wydarzenia mieli
7:00:46większą siatkę dobrych znajomych to do
7:00:49tego jeszcze bardzo pomaga w
7:00:52zatrudnianiu nowych ludzi do naszego
7:00:55zespołu Wystarczy że stor już mają masę
7:00:58dobrych kandydatów którzy już znają Jak
7:01:00działa twoja oferta i tak dalej i tak
7:01:07dalej I teraz to co może z tym zrobić to
7:01:10mas
7:01:12spróbować Masz masę wiedz na moim kanale
7:01:15która ci to
7:01:17umożliwi nie PEM C jeszcze przed tym
7:01:20histori moich partnerów
7:01:23który na początku zobaczył J zich filmów
7:01:29takie
7:01:30Goś dobr
7:01:33ogarnia ten kow lejek sprzedażowy
7:01:35Spróbuj zrobić samemu po prostu i na
7:01:38podstawie tam moich klientów tego co ja
7:01:41sam
7:01:41robiłem zaimplementować to po prostu u
7:01:44siebie No i nie zgadniecie
7:01:46zadziałało aż tak dobrze działało dobrze
7:01:49bo z ty jakieś pieniądze ale potencjał
7:01:52był dużo dużo większy i Kiedy zaczęliśmy
7:01:55działać
7:01:58to zrobiłem prostu po swojemu C
7:02:02doświadczenie z tych wydanych pieniędzy
7:02:03które Wydałem na ten cały le sprzedażowy
7:02:05u swoich klientów i tych ponad 40
7:02:08klientów który wyżłem ten sam system po
7:02:10prostu byliśmy w stanie od razu zrobić
7:02:13to poprawnie I to jest właśnie to za co
7:02:17się powinno płacić czyli to żeby
7:02:19oszczędzić czas oszi pieniądze które
7:02:21byśmy przypal na te reklamę od razu
7:02:23pierwszym miesiącu zaczęliśmy
7:02:26działać większym klientem to
7:02:28wyciągnęliśmy jakś 20r
7:02:32wydatku na reklamy 20 krotny każdy 1000
7:02:34zł któ wkładali w reklamę wymy 20s to
7:02:38się nie dzieje oczywiście od razu ten
7:02:40klient miał już zbudowaną trochę markę
7:02:44miał tą ofertę już trochę czasu na na
7:02:46rynku Mieliśmy trochę
7:02:48łatwiej ale też nie jest to coś czego
7:02:50nie da się zrobić z nowymi ofertami na
7:02:53przykład ofertę z hipnozą od Piotra i
7:02:57otworzyliśmy zera też wyciągnęliśmy
7:02:59podajże 10 krotny zrw
7:03:02ream
7:03:03Przepraszam bardzo szybko przeciągu
7:03:06pierwszego
7:03:08miesiąca Tak słowem końcowy także WM
7:03:11miesiącu lipcu wydatku reklamowego U
7:03:13Jakuba mieliśmy zaledwie 2000 zł
7:03:26wygenerował Kos zamówią rozmowę 17 zł
7:03:32przejdziemy sobie od razu też właśnie do
7:03:35właśnie danych od Jakuba w tym miesiącu
7:03:38sierpniu nagrywam to 5 sierpnia mamy już
7:03:40500000 zł sprzedaży Jutro mija pierwszy
7:03:46miesiąc kiedy puściliśmy acy mamy 152000
7:03:49zł już
7:03:51sprzedaży 80 PR czyli procent osób które
7:03:55pojawia się z nim na rozmowach
7:03:57sprzedażowych czy rozmowy
7:04:0380 Show od czas budżetu nasz CL wzrasta
7:04:09zwiększamy budżet zwiększamy r i
7:04:11zwiększamy CL rate cały te jak
7:04:14szykowskiego bo też pomogę mu wdrożyć
7:04:16dwóch sprzedawców jednego setera do jego
7:04:20oferty teraz jaki problem Jakub miał
7:04:23przy robieniu webinarów taki jak
7:04:26większość osób które próbuje w ten
7:04:28sposób pozyskiwać klientów
7:04:31jest to że co tydzień musisz tworzyć
7:04:34kolejny Webinar jesteś uzależniony od
7:04:37tego czy masz energię czy masz chęci Czy
7:04:40zrobisz Webinar w tydzień w tydzień w
7:04:42tydzień to nie jest przewidywalny to nie
7:04:44jest regularny system pozyskiwania
7:04:46klientów w ten sposób nie Jeste w stanie
7:04:49po prostu wejść z firmę i regularnie
7:04:51pozyskiwać klientów nie możesz wyjechać
7:04:54na wakacje na przykład i w tym czasie
7:04:57kiedy nie ma ciebie w tym biznesie nie
7:04:59jesteś w stanie pozyskiwać klientów na
7:05:02autopilocie to jest jeden główny powód i
7:05:05problem kiedy robicie webinary następnie
7:05:09konwersja na klienta mimo tego że
7:05:12poświęcamy tak dużo czasu nie jest wcale
7:05:15taka
7:05:16wielka
7:05:18ponieważ Jakub
7:05:21wydając 1000 zł dziennie na płatne
7:05:25reklamy z tylko
7:05:277000 zł dziennie
7:05:31okej tutaj wydaliśmy 2000 zł w tamtym
7:05:35miesiącu i zarobiliśmy
7:05:39100000
7:05:41zł a przy webinarach jak przy wydatku
7:05:441000 zł na dzień zarabiał tylko 7000 zł
7:05:47i to nie na dzień
7:05:49łącznie zysk po całych wydatkach
7:05:51reklamowy i tak dalej i tak dalej i
7:05:53pierwszą taką jedną rzeczy który
7:05:56mieliśmy Jakuba taki problem któ był to
7:05:58to że prz webinary za bardzo niskie ceny
7:06:01to było coś w granicach
7:06:041400 1400 zł coś koło tego aktualnie to
7:06:07jest 5000 zł cały czas zwiększamy
7:06:10ponieważ ten poziom usług jaki Jakub
7:06:13wdraża u siebie tak my mu Pomagamy też
7:06:15ten produkt rozwijać jest dużo wyższy i
7:06:18pewnie długo będzie to sprzedało za
7:06:19około 10 15 tysi jak ktoś nie wie w
7:06:22ogóle co jako szykowski sprzedaje
7:06:24polecam też przejść do niego na
7:06:26Instagram Jakub szotkowski
7:06:29podłoga Jakub paga os na etacie lub
7:06:33osoba które już zarabiają na tworzeniu i
7:06:35sprzedawaniu stron dla właścicieli
7:06:38biznesów taką drugą wypłatę po prostu
7:06:41uczy on w jaki sposób tworzyć strony
7:06:44internetowe następnie takie strony
7:06:46sprzedawać do właścicieli
7:06:48biznesów i w ten sposób dodatkowe sobie
7:06:51zarobek oner jak Szatkowskiego pracują
7:06:55klientami
7:06:57gwaranc wygenerowania pos wyników i
7:07:03teraz taką wartość do was którą chciałem
7:07:06przekazać to
7:07:08jak można bardzo szybko przejść
7:07:11stworzenia webinarów do regularnej i
7:07:14przewidywalne i wartej zachodu sprzedaże
7:07:17usług etykietowy więc osoby które już w
7:07:21tym momencie mają jakiekolwiek płatne
7:07:23kampanie reklamowe tak jak Jakub miał to
7:07:25są to jest po prostu idealne
7:07:27dostosowanie do tego co My oferujemy dla
7:07:29naszych klientów No właśnie d naszych
7:07:31klientów wdrażamy hybrydowy lejek
7:07:32sprzedażowy teraz Co to znaczy że ktoś
7:07:34już na jakimś poziomie miał ąc płatne
7:07:37kampanie reklamowe to znaczy że on już
7:07:39ma przetestowany w jakikolwiek sposób na
7:07:43zimnym ruchu
7:07:45Okej teraz idąc dalej jak PR robienia
7:07:49tych webinarów do tworzenia tego
7:07:51hybrydowego olejka sprzedażowego który w
7:07:53toczyliśmy U Jakuba pierwsze musieliśmy
7:07:56przestać robić webinary Drugą rzeczą
7:07:59którą zrobiliśmy tutaj tośmy
7:08:03yoube teraz
7:08:05YouTube wpiszę
7:08:09sobie
7:08:13Szatkowski zobaczyć jak często jak
7:08:15właśnie tut publikuje na YouTubie Jakub
7:08:18wiedział że zaufanie buduje się przez
7:08:20Kent nie poprzez głównie rozmowy
7:08:23sprzedażowe Jakub na swoim Instagramie
7:08:26razik
7:08:30odaz że osiągnie bardzo szybko wyniki
7:08:32Jakub jestem osobą która pracowała po 12
7:08:35godzin dziennie od razu dostosowała się
7:08:37dostosowała się do wszystkiego co jej
7:08:39mówiliśmy od razu wykonywała działanie
7:08:43Dlatego też tak szybko udało je się
7:08:44osiągnąć te
7:08:47rezultaty takim Pierwszym krokiem tutaj
7:08:49zmieniliśmy to zmiana sposobu
7:08:51pozyskiwania klientów
7:08:53z webinarów które nie były regularnie
7:08:56przewidywalne wymagały od niego masę
7:08:58czasu teraz ten czas poświęca na
7:09:00webinary poświęca
7:09:02które dodatkowo sprzedają za niego
7:09:04podwyższają konwersje sprzedaży które
7:09:07już na tym etapie przeszła z 42 na 49 PR
7:09:12to jest naprawdę ogromna skuteczność
7:09:18[Muzyka]
7:09:20sprzedaży idąc dalej ten czas
7:09:22poświęciliśmy właśnie tworzenie treści
7:09:24sprzedażowych na jego Instagramie
7:09:27następnie ten czas również poświęciliśmy
7:09:31na tworzenie follower to są follower są
7:09:35takie reklamy ku nawet tworzyliśmy
7:09:40jeszcze follower są te reklamy na
7:09:43Instagramie które wdrażamy w hybrydowym
7:09:45leu sprzedażowym i one oprócz tego że
7:09:48pozyskują nam klientów to pozyskują nam
7:09:51jeszcze obserwujących i budują tą markę
7:09:53osobistą to co wi ten Kos m właśnie Kos
7:09:58hybrydowy sprzedażowym Jakub dosłownie
7:10:01skali budżetu reklamowego
7:10:03pokiwał obserwujących po zł 52 przy ty
7:10:06podjąc rozmowy sprzedażowe jak ktoś z
7:10:09was się na biznesie z Jakie są KP w tej
7:10:13branży to rozumiecie jak bardzo niskie
7:10:16są to koszty 16 złą rozmowę Gdzie w
7:10:19takim rynku b2c to jest koło 5 200 zł
7:10:22nawet po nawet 400 przypadkach w
7:10:25zależności od jakś takiego
7:10:31wysokiej
7:10:32jakości to w B2B te rozmowy sprzedażowe
7:10:37około
7:10:381400 zł
7:10:40wzwyż mam tut rozmowy za 16 zł więc to
7:10:45są takie główne rzeczy które zrobiliśmy
7:10:47razem z Jakubem czyliś też poprawę jego
7:10:49procesu sprzedażowego wdrożyliśmy nasz
7:10:51proces sprzedażowy całe nasze systemy
7:10:54całe hybrydowe le sprzedażowych dlatego
7:10:56że tą całość wdrożyliśmy i złączy liśmy
7:10:58w jedną w jedność to proc działo tak
7:11:00dobrze w je miesiąc jak 30 dni z nami
7:11:04pierwsze
7:11:06100000 nie mów że też tak zrobisz ale
7:11:09prawdopodobnie Jeśli wdrożysz nasz
7:11:12system pozyskiwania klientów bę
7:11:14zaangażowany będzie dobrą ofertę k też
7:11:16Pomożemy ci ułożyć to możes oczekiwać
7:11:20podobnych wyników Teraz porozmawiamy
7:11:23sobie jeszcze o tym dlaczego wiele
7:11:26agencji marketingowych które Pracuj z
7:11:27naszymi topowymi klientami na myśli
7:11:29tutaj
7:11:31agenc marketingowe których większość z
7:11:33was może słyszeć na polskim rynku nie
7:11:35dają rady dostarczyć wyników do takich
7:11:37osób powód jest prosty takie agencje
7:11:41marketingowe nie specjalizują się w
7:11:44biznesach online nie znają kompletnie
7:11:47tej branży nie wiedzą jak tworzyć oferty
7:11:50oraz nie wiedzą jak stworzyć regularny
7:11:53przewidywalny system pozyskiwania
7:11:55klientów my pracujemy tylko osobami
7:11:56które prowadzą taki biznes online sprzą
7:11:59produktowy za więcej niż 2000 zł przez
7:12:01rozmowy sprzedażowe robimy to ponad
7:12:04kilku lat i od tego tak praktycznie też
7:12:08zaczynają swoim zagranicznym rynku ta
7:12:10sama
7:12:11nisza te same ceny klientów ten sam
7:12:15sposób pozyskiwania klientów i prą
7:12:18dokładny in całej tej branży zrobić taką
7:12:23strategię która będzie dostosowana do
7:12:24biznesów coachingowych
7:12:26trenerskich
7:12:28konsultingowych online te agencje tego
7:12:32ą grafikę dopierdol na reklamę
7:12:37Sowno prostu na reklamę i pokazać ile
7:12:42wyświetleń
7:12:43jakie CTR ile klientów
7:12:49zobac co te agencje robią rozmawiałem z
7:12:53klientem
7:12:54jc który w topowym
7:12:58mies mil
7:13:01i pracował z kilkoma polskimi agencjami
7:13:05i współ zadowolony jed nawet próbowałem
7:13:08muad że Ci klienci przychodzili byli z
7:13:12płatnych reklam gdzie koniec końców
7:13:14wyszło
7:13:15że po prostu
7:13:17polecenia więc takie rzeczy się właśnie
7:13:21tutaj dzieją atrybucje danych też
7:13:31do atrybucji danych widzimy dokładnie z
7:13:35jakiego źródła z jakie konkretnie
7:13:36reklamy przychodzą nam umówione rozmowy
7:13:40sprzedażowe potem
7:13:41DE i widzimy też wszystko czarno na
7:13:46białym nie widziałem żeby Żadna agencja
7:13:48w Polsce używa jakiegokolwiek narzędzia
7:13:50dystrybucji danych nie które jest
7:13:52specyficzne do takich Call Booking fel
7:13:55powiedzieliśmy sobie dzisiaj o bardzo
7:13:57ale to bardzo wielu tematach i teraz
7:14:00może tak zwany Over mieć bardzo dużo
7:14:03informacji przed swoimi oczami nie
7:14:04wiecie co z nimi zrobić I to jest ten
7:14:06punkt którym powinniście Zastanowić się
7:14:08jak pozyskać pierwszego klienta na waszą
7:14:10ofertę High tiket i chciałem wam takie
7:14:12mini case study przedstawić u jednego z
7:14:14naszych klientów z którym totalnie od
7:14:15zero zero Case studies zero do w
7:14:17marketingu online zero marki osobistej
7:14:19zero nic totalnie udało nam się pozyskać
7:14:22pierwszego klienta dla niego właśnie z
7:14:24zimnego ruchu czy do osób które
7:14:25wcześniej go nie widziały nie znały i
7:14:27nie kochały dokładnie wam to przedstawię
7:14:28w tym materiale codziennie rozmawiamy z
7:14:31ło 10 osobami które chcą wystartować ze
7:14:33swoją ofertą High Ticket od zera
7:14:35Niestety w każdym z tych przypadków
7:14:37powtarza się to błędne przekonanie na
7:14:39początku muszę stworzyć swój produkt
7:14:41przez 6 miesięcy zanim zacznę go
7:14:43sprzedawać to jest jeden z największych
7:14:46błędów jaki widzę u osób które chcą
7:14:48zacząć ze sprzedażą swojej ofert High
7:14:49tiket od zera dlatego że nie wiemy czy
7:14:52ten produkt który stworzymy to jest w
7:14:54ogóle coś co ludzie by chcieli kupić
7:14:55dlatego Na samym starcie musimy zacząć
7:14:57od sprawdzenia przekazu marketingowego I
7:15:00zwal oferty znalezienie dopasowania
7:15:02oferty do rynku na płatnych kampaniach
7:15:05reklamowych to jest dokładnie to samo co
7:15:07zrobiliśmy d naszego klienta Jacka i w
7:15:09tym filmie Pokaż c na tym case study jak
7:15:12udało nam się znaleźć dopasowanie oferty
7:15:14do rynku startując ofertą High Ticket od
7:15:17zera także Pokażę wam jak znaleźć
7:15:19produkt Market Feed od zera w ofercie
7:15:22High ticketowe na samym początku
7:15:24sytuacja u Jacka wyglądała następująco
7:15:27miał zero udokumentowanych Case studies
7:15:30czyli przez ten jeden produkt ten jego
7:15:32produkt przez który chciał zacząć go
7:15:34sprzedawać jeszcze nikt nie przeszedł z
7:15:36płacących klientów tak jak wiele osób
7:15:39które chce wystartować swoją ofertą High
7:15:41tikową miał już swoich znajomych czy
7:15:43jakiś znajomych z pracy właśnie osoby
7:15:46którym po prostu doradzał i pomagał za
7:15:48darmo osoby były naprawdę zadowolone Ale
7:15:50nie byli to płacący klienci których
7:15:52pozyskał by czy to z własnej marki
7:15:54osobistej czy to zapłaty kampanii
7:15:56reklamowych to było pierwsze główne
7:15:58wyzwanie któremu mieliśmy musieliśmy
7:16:00wyjść na naprzeciw Drugą rzeczą był brak
7:16:02doświadczenia Jacka w prowadzeniu płaty
7:16:05kampanii reklamowych i ogólnego
7:16:07marketingu na zimnym ruchu to znaczy
7:16:09zimny ruch to znaczy że trafiamy do osób
7:16:11które nas wcześniej nie widziały nie
7:16:12lubiły i nie kochały po prostu nas nie
7:16:14znają I to jest dużo trudniejsza
7:16:16sprzedaż niż na przykład do własnej
7:16:19społeczności co był drugi problem
7:16:21trzecim problemem było to że Jacek po
7:16:23prostu nie ma produkt Market Fit nie
7:16:24sprzedał tego wcześniej Nie miał
7:16:26zwalidowane pomysłu na tą ofertę Po
7:16:28prostu nie udało mi się tego sprzedać
7:16:29przez spat kampani reklamowe polską
7:16:31minimum czek klientów z tego tak samo
7:16:32miał zero doświadczenia sprzedaży co tym
7:16:34bardziej utrudniało nam ten cały proces
7:16:36I zaczęliśmy z ofertą High Ticket od
7:16:39zera To jest jeden z najcięższych
7:16:40scenariuszów Jakie możemy mieć jeśli
7:16:43chodzi o start ofertą High Ticket
7:16:44natomiast nie jest to scenariusz w
7:16:46którym nie jesteśmy sobie w stanie
7:16:47poradzić na samym początku jeśli chodzi
7:16:49o same dane wyglądało to naprawdę
7:16:51tragicznie i teraz to co musicie
7:16:53wiedzieć Jeśli chodzi o płaty kampan
7:16:56reklamowe na waszą ofertę High tiket i
7:16:57nie tylko szczególnie wiem że przeczenia
7:16:59z marketingiem bardzo kluczowe jest to
7:17:01żebyście zrozumieli że Na samym starcie
7:17:03my nie pozyskujemy klientów Na samym
7:17:05starcie kupujemy dane i Szczególnie
7:17:08jeśli nie zaczynali się z niczym nie
7:17:09byście oferty wcześniej nie macie
7:17:11żadnych danych odnośnie tego co obecnie
7:17:13działa i w którą stronę powinniśmy w
7:17:15ogóle pójść Na samym starcie wstawiamy
7:17:17po prostu hipotezę hipotezę że to ten
7:17:19produkt którego jeszcze nie ma jakie
7:17:21Seri których jeszcze nie ma że ta
7:17:24Transformacja którą chcemy obiecać temu
7:17:26rynkowi że ona po prostu będzie
7:17:28konwertować tą hipotezę hipotez wyszło
7:17:31że mieliśmy bardzo ale to bardzo wysoki
7:17:33kosz za samego Lida i ponad zero
7:17:36umówionych rozmów sprzedażowych ale to
7:17:38co pozyskaliśmy to były bardzo cenne
7:17:39dane o tym co działa A co nie działa i
7:17:42chciałbym też żebyśmy przeszli przez tą
7:17:45reklamę która była na samym starcie u
7:17:47Jacka Okej więc teraz przejdźmy sobie
7:17:49przez tą reklamę którą na samym początku
7:17:51miał jacek Jeśli dobrze zarabiasz i
7:17:53próbujesz odłożyć pieniądze sytuacja
7:17:55gospodarcza na świecie wprowadza cię w
7:17:57strach a bardzo słusznie bo masz się
7:17:59czego bać chciałbyś nauczyć się
7:18:02bezpieczny sposób zarządzać swoim
7:18:04majątkiem i teraz pierwsza rzecz ką
7:18:07mieliśmy w tej reklamie to Pamiętajcie
7:18:08że cokolwiek Co robicie w reklamie na
7:18:11przykład zmieniać komuś przekonanie
7:18:13Musicie zawsze stawiać to obok dowodu
7:18:17okej się ta sytuacja gospodarcza st
7:18:19naprawdę złym świetle i naprawdę jeśli
7:18:22nie zrobię coś z tym to będzie naprawdę
7:18:24ciężko ale kimy w ogóle jesteś czem ci
7:18:26powinien ufać w ogóle Jacek ten problem
7:18:29że tego zaufania szczególnie w tej
7:18:31branży finansów inwestycji jest bardzo
7:18:34mało A to nie mieliśmy żadnego pokrycia
7:18:36dowodami tego co co Jacek po prostu
7:18:38mówił s taki pierwszy problem tak żeby
7:18:41nie tylko uchronić go przed trudną
7:18:42sytuacją gospodarczą na świecie ale i
7:18:45sprawić żeby pieniądze zaczęły na ciebie
7:18:47zarabiać to kliknij w link poniżej i
7:18:49obejrzyj krótki film w którym Wytłumaczę
7:18:51ci jak udało mi się to osiągnąć nie nie
7:18:54jest to kolejny kurs Teraz kolejny
7:18:56problem który który był w tym miejscu to
7:18:58było to że taama była zbyt bezpośrednio
7:19:01teraz musimy pamiętać to że na samym
7:19:04początku nie na samym początku tylko
7:19:06ogólnie zadaniem reklamy jest sprzedanie
7:19:09obejrzenia vsl czy dłuższego filmiku
7:19:11który ma zadanie wyedukować naszych
7:19:13potencjalnych klientów reklama nie ma
7:19:15zadania sprzedać naszego produktu
7:19:18dlatego że czas reklamy który mamy to
7:19:20jest jakaś minuta to jest zbyt mało żeby
7:19:22wywołać u kogoś taki ból takcie celu i
7:19:26takie zaufanie żeby sprzedać po prostu
7:19:28nasz produkt lub usługę dlatego zdaniem
7:19:30reklamy jest sprzedać obejrzenie vsel A
7:19:32zadaniem vsa jest sprzedać metodę którą
7:19:36dostarczamy te rezultaty oraz umówienie
7:19:38rozmowy sprzedażowej A zadaniem rozmowy
7:19:40sprzedażowej jest sprzedanie naszego
7:19:42produktu lub usługi testowania przy
7:19:44użyciu jakichś szemranych instrumentów
7:19:47finansowych ani ładnie upakowana teoria
7:19:50która nie ma żadnego przełożenia na
7:19:52praktykę są to w pełni przewidywalne
7:19:55sprawdzone i bezpieczne metody i teraz w
7:19:58samej reklamie jakby
7:20:01sprzedać tego vsl co na samym początku
7:20:03nam się może i udało tylko potem
7:20:05zaczęliśmy mówić jakimś produkcie gdzie
7:20:08ludzie chcieli na samym początku nie
7:20:10było spójności Prost reklamie tego że na
7:20:12samym początku ludzie chcieli dowiedzieć
7:20:14się jak głupiec szarlotkę a potem im
7:20:17mówimy że damy sprzedamy im książkę
7:20:20kucharską która nauczy ich gotować jak
7:20:22szef Michelin w mniej niż 90 dni lub
7:20:25zwracamy im pieniądze ale ja chciałem
7:20:27zobaczyć kupić szarlotkę Dlatego też ten
7:20:30koszt bo bardzo bardzo wysok starcie
7:20:32tego że nie było spójności cy lejku
7:20:34sprzedażowym finansowych ani ładnie
7:20:36upakowana teoria która nie ma żadnego
7:20:39przełożenia na praktykę są to w pełni
7:20:41przewidywalne sprawdzone i bezpieczne
7:20:44metody które sam od wielu lat stosuje z
7:20:46ogromnym powodzeniem dlatego nie patrz
7:20:49bezczynnie jak inflacja pożera twoje
7:20:51pieniądze Kliknij w link poniżej i
7:20:53widzimy się po drugiej stronie No teraz
7:20:54znow br jakiekolwiek pokrycia br
7:20:56jakiekolwiek CAS study br jakiekolwiek
7:20:58zaufania budowanego po stronie Jacka to
7:21:01problem z którym Musieliśmy się na tam
7:21:03ten moment zmierzyć dlatego że tych CAS
7:21:06studies po prostu nie było po prostu nie
7:21:08mogliśmy ich użyć w reklamie natomiast
7:21:10potem znaliśmy sposób jak możemy to
7:21:12zaufanie w lepszy sposób zbudować lepiej
7:21:15podejść do całego tematu sam początku
7:21:17też ten
7:21:18optin Page wyglądał bardzo bardzo źle
7:21:22był po prostu bardzo długi i znowu na
7:21:26reklamie mieliśmy Ej jak upiec szarlotkę
7:21:29na na końcu reklamy potem na optim pagu
7:21:32mieliśmy informację o tym kup moją
7:21:35książkę kucharską jeśli d ciebie ta
7:21:36książka kucharska nie zadziała to z ci
7:21:38pienią 30 dni bez żadnych pytań więc
7:21:40musimy pamiętać że zadaniem tej reklamy
7:21:41jest obejrzenie naszego vsl tutaj Ktoś
7:21:45przeszedł z reklamy na optim Page to już
7:21:47jakby rzucaliśmy na niego masę
7:21:49informacji o samym produkcie i samej
7:21:51usłudze czego całe po prostu nie
7:21:53interesowało ona PR krótką reklamę
7:21:55chciała zobaczyć tego vsl a my nagle
7:21:57wskakujemy z taką ofertą w tym miejscu
7:22:00teraz jak to wygląda po zmianach które
7:22:01wprowadziliśmy Jackowi udaje się
7:22:03regularnie generować kilka rozmów
7:22:05sprzedażowych i wpadł u niego pierwszy
7:22:08mentoring na 7,4 000 zł możemy zauważyć
7:22:12że Jacek przeszedł od zeru rozmów
7:22:15sprzedażowych zera rozmów sprzedażowych
7:22:17do ponad 7 rozmów sprzedażowych
7:22:18tygodniowo pozyskał pierwszego klienta 9
7:22:21dni po uruchomieniu tych drugich reklam
7:22:23rozmowy sprzedażowe po tylko 100 zł Jest
7:22:25naprawdę bardzo niskim kosztem W tej
7:22:27branży maidy po tylko 12 zł ma ros 5x de
7:22:32toop Co znaczy że za każdą wydaną
7:22:35złotówkę wraca mu z powrotem 5 zł w że
7:22:38teraz po prostu włoży dużo więcej
7:22:40pieniędzy ten cały system więcej
7:22:42pieniędzy w ten cały system pozyskiwania
7:22:44klientów i wyciągać jeszcze jeszcze
7:22:46jeszcze więcej wyników właśnie z prawej
7:22:49strony i teraz jak udało nam się to
7:22:52zrobić pierwsze zmieniliśmy sam przekaz
7:22:55na optim Page i to sam przekaz w
7:22:58reklamach więc teraz ten optim Page
7:22:59brzmi
7:23:00Jak powiększyć majątek o minimum 30 do
7:23:0350s zł rocznie i sprawdził aby to
7:23:05pieniądze czły dla ciebie zarabiać za
7:23:06pomocą nowej czy nowej metody MBA
7:23:09Investing system aż Wolności finansowej
7:23:11niezależnie od sytuacji gospodarczej m
7:23:13dokładnie to czego ludzie chcieli na
7:23:15samej reklamie oni chcieli dowiedzieć
7:23:17się z tego vsl właśnie w jaki sposób
7:23:19powiększy mają 3050 koła rocznie aby
7:23:21pieniądze zarabiały za nas Za pomocą
7:23:24jakiejś metody wchodzą wtedy na optim
7:23:26Page widzą dokładnie to czego oni
7:23:28chcieli na samym początku chcieli
7:23:29dowiedzieć się jak głupie sernik wchodzą
7:23:32na optim Page widzą dowiedz się jak
7:23:33głupie sernik za pomocą super metody
7:23:35wchodzą na vsl i też widzą jak głupiec
7:23:37sernik właśnie musimy mieć taką spójność
7:23:39w całym naszym leku sprzedażowym że po
7:23:41prostu konwersje wyglądały w ten sposób
7:23:44że po prostu on generował dla nas
7:23:45pieniądze teraz przejdźmy sobie też do
7:23:47tego jak wygląda ta nowa reklama forsy
7:23:49kryptowaluty gra na dźwigni to tak
7:23:51naprawdę ruletka na sterydach bo według
7:23:53i teraz na samym początku mówiłem
7:23:55musieliśmy też zastosować przekaz tej
7:23:58reklamy do poziomu saturacji rynku teraz
7:24:00ten rynek jest bardzo konkurencyjny to
7:24:02jest bardzo dużo opcji to jest po prostu
7:24:04rynek MMO Inaczej mówiąc make Money
7:24:06online czyli Zarabia pieniądze online
7:24:08tutaj Jacek Konkuruje tak naprawdę z
7:24:09osobami które są wszystkich gór od
7:24:12Krypto to na pewno wszystkie soa do
7:24:14inwestowania takie jak Trader 21 to s
7:24:17też jest jego konkurencja Fil konieczne
7:24:19i takie takie inne osoby no i każda
7:24:21osoba która ma jakiś model na przykład
7:24:22nasz klient Jakub Szatkowski też jest
7:24:23jego konkurencja bonus cz etatowców Jak
7:24:25zarabiać na tworzeniu stron
7:24:27internetowych mog tych przykładów
7:24:28naprawdę podać masę ty jest
7:24:30konkurencyjne i jak mamy ten bardzo
7:24:32konkurencyjny rynek to na nim chcemy
7:24:34pozycjonować się w sposób inny po prostu
7:24:36rzucając kamienie w cudzysłowie rzucając
7:24:38kamienie na konkurencję czyli reklamie
7:24:40mieliśmy huk czy pierwsze kilka sekund
7:24:42gdzie mówiliśmy w tym filmie pokaza ci w
7:24:44jaki sposób staje się milionerem na
7:24:46afiliacji Krypto i MLM żuję po prostu
7:24:49nie jest możliwe w ten sposób po prostu
7:24:50rzucaliśmy kamienie na te inne
7:24:52rozwiązania których ludzie próbowali
7:24:54wcześniej po prostu dla nich nie wyszły
7:24:56informacji które możemy znaleźć w sieci
7:24:5975 osó inwestujący w kontrakty cfd
7:25:02straciło lub nawet wyzerował swoje konta
7:25:04Wyobraź sobie że Podczas rzutu monetą
7:25:06masz tyl 25 szans na jakąkolwiek wygraną
7:25:09raz na cztery rzuty trafisz tak działa
7:25:10ten rynek Jeśli też masz dosyć tych
7:25:12samozwańczych Guru z wynajętych Lambo
7:25:14wiesz że inwestycje nie muszą Tak
7:25:16wygląda znowu bardzo bardzo mocne
7:25:18rzucanie kamin nami w konkurencję i
7:25:20szukasz sposobu aby inwestować z głową
7:25:23zgodnie ze strategią i co najważniejsze
7:25:25skutecznie bez obiecywanie gruszek na
7:25:27wierzbie teraz tak samo jak jest rynek
7:25:29na bardzo wysokim poziomie jego
7:25:31saturacji to w tym miejscu ludzie dają
7:25:34coraz to większe obietnice żeby pozyskać
7:25:36klientów zyskiem na przykład to zacz
7:25:38okej pomogę ci zarobić 10000 zł
7:25:40miesięcznie potem wkracza konkurencja
7:25:42koszt poia klienta rośnie Okej to jedna
7:25:44z tych osób mówi dobra to ci mogę zrobić
7:25:4620 000 zł miesięcznie aż dochodzimy do
7:25:48tak wysokich obietnic że w końcu ludzie
7:25:50i marketerzy zaczynają kłamać A co się
7:25:52dzieje jak zaczynają kłamać oczekiwania
7:25:54tych potencjalnych klientów nie są
7:25:55spełnione Oni są niezadowoleni są
7:25:58sparzeniu pracami i tak dalej i tak
7:26:00dalej Dlatego potem rynek przestaje już
7:26:02reagować na tak dobre oferty więc
7:26:04rozwiązanie na to jest po prostu
7:26:06obiecanie czegoś w reklamie co
7:26:07faktycznie jesteśmy w stanie dostarczyć
7:26:09tak samo było w tym przypadku nie
7:26:10powiedzieliśmy że Słuchaj jak nie opac
7:26:12ci grób nie powiem ci zarobi miliony ale
7:26:15to co mogę ci powiedzieć No to to że
7:26:16pomogę ci z tego co już masz odłożyć te
7:26:1930 50 000 zł rocznie To nie jest
7:26:21naprawdę dużo i zbudować taki regularny
7:26:23system inwestowania który po prostu
7:26:24pomoże ci odłoży drugą numery turę bo to
7:26:26jest coś bardzo przyziemnego coś bardzo
7:26:28realnego ludzie mają okej
7:26:30to ma sens głowi bo to jest bardzo
7:26:33realne do osiągnięcia Zobaczmy co tam co
7:26:35tam mówi Dalej ci powiem posiadam tytuł
7:26:37NBA który zdobyłem by lepiej zrozumieć i
7:26:40teraz znaliśmy sposób na to żeby użyć
7:26:42jakieś jakikolwiek pró tak naprawdę w te
7:26:46całej reklamie faktycznie Jacek ma NBA
7:26:48no i też sama sama sama metoda nazywa
7:26:51się NBA Investing system świat finansów
7:26:53i inwestycji przez lata analizowałem
7:26:55błędy które ludzie popełniają próbując
7:26:57inwestować bez odpowiedniej wiedzy i
7:27:00planu dlatego stworzyłem materiał który
7:27:02krok po kroku Pokażę ci jak bezpiecznie
7:27:05inwestować nawet jeśli dopiero naj
7:27:07kluczowa różnica mamy sprzedaż vsl
7:27:11sprzedaż obejrzenia vsl coś co powinno
7:27:13być też od samego początku zasz budować
7:27:16swoje bezpieczeństwo finansowe na Sol
7:27:19kolejna bardzo ważna rzecz w tym miejscu
7:27:21to ludzie będą mieli jakieś obiekt jak
7:27:22będą słyszeć bezpiecznie inwestować OK
7:27:25on powi bezpiecznie inwestować ale kurde
7:27:27nie umie w to inwestowanie bo to jest
7:27:28mega skomplikowane
7:27:30to nie jest dla mnie a potem słyszą
7:27:31nawet jeśli dopiero zaczynasz To jest
7:27:33kluczowe żeby w reklamie zarządzać
7:27:34obiekcjami potencjalnych klientów w
7:27:36naszych reklamach na przykład mówimy że
7:27:38nasz klient posk na przykład 10 klientów
7:27:40pierwsze dwa miesiące to sobie może
7:27:41pomyśleć że no dobra Mia dużą
7:27:43społeczność d też w swoich reklamach Mam
7:27:45informacje że nasz klient pas 10
7:27:48klientów mimo tego że miał nowe konto na
7:27:51Instagramie okrągły zero obserwujących w
7:27:52tym momencie zarządził tą obiekcji
7:27:54pojawia się po prostu w głowie jeśli
7:27:57dopiero zaczynasz budować swoje
7:27:59bezpieczeństwo finansowe na solidnych
7:28:01fundamentach uniknąć ryzyka oszustów i
7:28:04pułapek które niestety czekają na
7:28:05większość osób w świecie inwestycji nie
7:28:07sprzedaję złotych strzałów ani
7:28:09magicznych recept na miliony chę pokazać
7:28:11ci system który działa bo sam przez
7:28:13niego przeszedłem od strat przez analizę
7:28:16po stabilny wzrost i bezpieczeństwo a to
7:28:18wszystko w oparciu o lata nauki i
7:28:19praktyki kliknij poniżej i zobacz
7:28:21kompletnie bezpłatne wideo w którym
7:28:23pokażę ci swoją strategię inwestowania
7:28:25długoterminowego i to strategię dzięki
7:28:27której zaczniesz budować swoją finansową
7:28:29przyszłość bez zbędnego ryzyka wops
7:28:32kliknij już teraz bo to może być ostatni
7:28:33raz kiedy wyświetliło ci się to wideo
7:28:35też bardzo dobra na samym koń końcu
7:28:37Czyli jak najszybsze sprawienie żeby
7:28:39osoba właśnie t reklamy kliknęła odpa
7:28:41formul obejrzała vsl to jest dokładnie
7:28:44to co pomogło naszemu klientowi Jackowi
7:28:47sprzedać pierwszy mentoring po D dniach
7:28:49od uruchomienia reklam z naszymi
7:28:51klientami szczególnie osami które
7:28:52zaczynałem od zera to nie jest pytanie
7:28:55czy uda im się sprzedać zera tylko to
7:28:57jest pytanie kiedy uda się sprzedać to
7:29:00od zera i to jest coś o czym powinniście
7:29:01pamiętać na samym początku kupujemy dane
7:29:04patrzymy co działa co nie działa
7:29:05dlaczego to nie działa wyciągamy wnioski
7:29:07i potem optymalizujemy działania jeszcze
7:29:10dalej tak aby osiągnąć właśnie te wyniki
7:29:12teraz jak już będziecie rozwijali powoli
7:29:14swój biznes o na własną ofertę High
7:29:16tikową online będziecie mieli coraz
7:29:18mniej czasu dlatego że pracy będzie
7:29:20coraz więcej jaką jedną z pierwszych
7:29:22rzeczy którą chcecie po prostu
7:29:23oddelegować będzie właśnie umawianie
7:29:25rozmów sprzedażowych kto będzie zajmował
7:29:27się tym umawianiem rozmów sprzedażowych
7:29:29jest to właśnie appointment suter i w
7:29:31tym materiale Przedstawię wam dokładnie
7:29:32Kim on jest i dlaczego go potrzebujesz w
7:29:35swojej ofercie High ticketowe w
7:29:37przeciągu kilku ostatnich miesięcy byłem
7:29:39w stanie wygenerować kilka milionów
7:29:41złotych dla swoich klientów C każdy był
7:29:43w stanie generować przychód w granicach
7:29:452030 a najlepszy Klient w granicy 300
7:29:48000 zł W ciągu jednego miesiąca jak to
7:29:50zrobiliśmy Odpowiedź jest prosta
7:29:52dźwignia Jeśli chcesz generować więcej
7:29:54niż kilka tysięcy złotych w swoim
7:29:56biznesie musisz mieć solidną dźwignię
7:29:58tym rodzaje dźwigni byli między innymi
7:30:00appointment cerze pierwsze pytanie które
7:30:02zada sobie w głowie to jest to kim w
7:30:04ogóle jest appointment setter
7:30:05prawdopodobnie pierwszy raz słyszysz to
7:30:07słowo Więc zacznijmy trochę od genezy
7:30:10Skąd wzięło się pojęcie appointment
7:30:12setter więc zadanie takiego appointment
7:30:14settera jest wprowadzenie osoby która
7:30:17albo zrobiła optin czyli wpisała swoje
7:30:19dane gdzieś w jakimś formularzu na
7:30:21naszej stronie lub osoby która nas
7:30:23obserwuje na Instagramie która napisała
7:30:26do nas wiadomość która wyświetla nasze
7:30:28relacje i przekonwertować
7:30:30osobę na umówioną rozmowę sprzedażową
7:30:33więc jak już wiemy Kim są appointment
7:30:34czy to Przedstawię wam dwa rodzaje
7:30:36appointment Cer mamy apera na dm czyli
7:30:40na wiadomościach i zadanie takiego apera
7:30:43jest między innymi wpisywanie na
7:30:46wiadomości z call to Action czy dają
7:30:48jakiś Call to Action na przykład na
7:30:49Stories na Instagramie napisz do mnie x
7:30:52y z aby odebrać jakiś wartościowy zasób
7:30:54na przykład bukaa wtedy taki pisze
7:30:56takich osób i prowadzi z nim konwersację
7:30:59tak aby umówić rozmowę sprzedażową
7:31:00również Pisze on do obserwujących którzy
7:31:03wchodzą na nasz profil dowiaduje trochę
7:31:05więcej o nich kwalifikuje ich
7:31:07odpowiednie jeśli są oni kwalifikowani
7:31:09to mawia ich na rozmowę sprzedażową to
7:31:12jest ten pierwszy rodzaj appointment
7:31:13etca taki najbardziej popularny mamy też
7:31:15drugi rodzaj opera jest to oper
7:31:18telefoniczny i jego używa się w tak
7:31:22zwanych vsl felach czyli Lejka gdzie z
7:31:26reklamy kierujemy lub z organicznego
7:31:28ruchu kierujemy ruch na stronę gdzie
7:31:30jest ten optin Gdzie wpisujemy swoje
7:31:32imię adres email i numer telefonu Teraz
7:31:34aper zadaniem jego jest oddzwonienie
7:31:36właśnie tych lidów tutaj bardzo kluczowe
7:31:38jest to żeby odziać shieldy w prze ciągu
7:31:41piciu maksymalnie 10 minut od tego jak
7:31:43one zrobią ten optin ponieważ wtedy mam
7:31:45najwyższą szansę na to że umówimy tą
7:31:47rozmowę sprzedażową i raczej Jeśli
7:31:50jesteście początkujący w swoim biznesie
7:31:52Zami Premium to raczej będzie używać
7:31:54tylko tych appointment seterów na dm
7:31:57ponieważ budowa takich leków
7:31:58sprzedażowych które mają za z użyć ten
7:32:00telefoniczny optin i właśnie mieć proces
7:32:02sprzedażowy który to wykorzystuje jest
7:32:04bardzo ciężkie i naprawdę nie ma
7:32:06potrzeby wykorzystywania tego Możecie
7:32:08nawet z samego dmu robić 100 000 zł
7:32:11miesięcznie a nawet klienta który
7:32:12obecnie z samego lka na Instagramie z
7:32:15kilkoma cerami na dm generuje 300000 zł
7:32:18miesięcznie revenu czyli przychodu teraz
7:32:21dlaczego nie posiadania p Mastera
7:32:23kosztuje ci bardzo dużo pieniędzy w
7:32:25twoim biznesie jest tak dlatego że
7:32:27możliwe że masz już obserwując naprawdę
7:32:30ja kiedy miałem na moim Instagramie 100
7:32:32obserwujących byłem w stanie wygenerować
7:32:34z niego ponad 100 000 zł dlatego że
7:32:37liczyć to jaką mamy jakość tych ludzi na
7:32:39naszym profilu naszych mediach
7:32:40społecznościowych a nie ich ilość i
7:32:42nawet z taką ilością 100 obserwujących
7:32:44jesteście w stanie skonwertować ich na
7:32:46płacących klientów Szczególnie jeśli
7:32:48macie właśnie taką usługę premium Za
7:32:50kilka kilkanaście CAD tys zł to naprawdę
7:32:53nie jest problem żeby zmonetyzować tych
7:32:55obserwujących do bardzo wysokich kwot
7:32:57więc tut niczy się ilość osób które ma
7:33:00Tylko ich jakość teraz Jeśli macie dużo
7:33:03więcej niż 100 obserwujących macie
7:33:05powiedzmy kilka tysięcy kilkanaście
7:33:07kilkaset tysięcy takich osób na waszym
7:33:09Instagramie to nieposiadanie Potera
7:33:12zostawia wam masę pieniędzy na stole
7:33:14jeśli nie robicie żadny Call to Action
7:33:16jeśli nie piszecie do nowych
7:33:18obserwujących nie Wchodzicie w relacje z
7:33:20nimi nie macie osoby która konwertuje
7:33:22wam ten ruch na środku leka
7:33:23instagramowego to tracicie masę
7:33:26pieniędzy Wyobraźcie sobie jakie to są
7:33:28liczby jeśli Ja byłem w stanie ze swego
7:33:30Instagrama wyg norowa 100000 zł m 100
7:33:32obserwujących jeśli mój klient który ma
7:33:34obecnie 17000 obserwujących się nie mylę
7:33:37jest stanie z Ni generować 300 000 zł to
7:33:39ile wy zostawiacie pieniędzy na stole
7:33:42tak samo jeśli już macie jakiś lejek
7:33:44sprzedażowy inny niż ten instagramowy i
7:33:45tam pobieracie właśnie od ludzi numer
7:33:47telefonu i nie macie osoby która zajmuje
7:33:50się OBW tych litów to też zostawiacie
7:33:52masę pieniędzy na stole ponieważ średnio
7:33:54to jest kilka do kilkudziesięciu procent
7:33:56osób która wpisuje ten numer telefonu my
7:33:59zimy od razu to są umówione spotkania
7:34:02Jeśli jesteście tragiczni we sprzedaży
7:34:04macie powiedzmy 10 PR skuteczności
7:34:06sprzedaży na produkcie za 20 000 to to
7:34:08są tylko wiecie 10 mówionych rozmów
7:34:10Czyli plus minus powiedzmy 30 50 takich
7:34:12optin na waszą na wasz lejek które woni
7:34:15was seter i już macie taką sprzedaż Więc
7:34:18to naprawdę kosztuje Was masę pieniędzy
7:34:20teraz jaki jest problem z appointment
7:34:22setami bo byłoby za kolorowo Gdyby były
7:34:25same plusy Problem jest taki że tych
7:34:27ludzi w Polsce za dużo nie ma na rynku
7:34:30zagranicznym gdzie działałem już kilka
7:34:32lat to jest bardzo prosty sposób znaleź
7:34:34pł cera wystarczy jeden pozna grupę z
7:34:37płatn cerami już mamy masę chętnych
7:34:39ludzi w Polsce nie jest to
7:34:41spopularyzowane i do kilkudziesięciu
7:34:43swoich klientów żeby wdrożyć cera i do
7:34:46swoich partnerów musiałem szukać ludzi i
7:34:48szkodzić samemu od zera Złożyłem nawet
7:34:51darmowy program w którym tych seterów
7:34:53szkoliłem aktualnie jest zamknięte mamy
7:34:55tam kilka osób które regularnie mój
7:34:57konsultant procesów sprzedażowych szkoli
7:35:00właśnie na tą pozycję tak żey wdrażać
7:35:01ich to naszych klientów jest też jeden
7:35:04program Setting w Polsce z którego od
7:35:07czasu do czasu padają do nas jakieś
7:35:08osoby chętne na pozycję sowania u
7:35:11naszych klientów i to jest ten główny
7:35:13problem po prostu takich ludzi w Polsce
7:35:15nie ma ale to też nie jest taka
7:35:16skomplikowana pozycja żebyście nie byli
7:35:18w stanie wziąć dosłownie waszego
7:35:21znajomego siostrę brata kolegę ze szkoły
7:35:24do tej właśnie pozycji jest to bardzo
7:35:27prosta rola po prostu pisanie wiadomości
7:35:30według schematu odbywanie rozum według
7:35:32schematu to nie jest trudne do nauczenia
7:35:34ta bariera wejścia jest naprawdę Niska
7:35:35teraz trzeba jeszcze wiedzieć w jaki
7:35:37sposób ich trenować w jaki sposób to
7:35:38prowadzić Jakie powinno być Kpi w tym to
7:35:41są takie bardzo głębokie rzeczy w które
7:35:42wchodzimy już w szczegóły z naszymi
7:35:44klientami i teraz taki jeden wartościowy
7:35:47Tik dla was to to żeby tych seterów brać
7:35:50wyłącznie na prowizję bo widziałem już
7:35:52masę biznesów Które płaciły bardzo
7:35:55wysokie FL latwi bardzo wysokie
7:35:57miesięczne wynagrodzenie na taką pozycję
7:35:59na pozycję closa Czy osobę która domyka
7:36:01te rozmowy gdzie te pozycje powinny
7:36:03opierać się wyłącznie na prowizji Jeśli
7:36:05wy nie sprzeda jeśli wasz Closer nie
7:36:06sprzeda te osoby nie powinny dostać tych
7:36:09pieniędzy i dlatego też wiele osób boi
7:36:11się zaimplementować taką osobę bo ma to
7:36:13błędne przekonanie że to musi być osoba
7:36:15stud na full Time że ta osoba musi mieć
7:36:18z tego bardzo dużą podstawę i przez to
7:36:21właśnie ludzie nie mają takich osób
7:36:22gdzie z naszymi klientami opieramy się
7:36:25głównie właśnie na pointman cerach
7:36:27reklamach i prostych lajkach
7:36:28sprzedażowych aby pozyskiwać tych
7:36:30klientów i gdybyśmy nie mieli u nich
7:36:32powiedzmy
7:36:33[Muzyka]
7:36:34cerówek generowania takich samych kwot
7:36:36właśnie bez nich teraz Ostatnie takie
7:36:38pytanie które może się pojawić w głowie
7:36:40Kiedy zaimplementować takiego
7:36:42appointment settera i teraz poruszyłem
7:36:44też fajną kwestię o tym że oni powinni
7:36:46mieć płacone opłaconą prowizję za
7:36:49sprzedaż i teraz logiczną jest że jeśli
7:36:52Oni nie będą mieli wystarczające jak nie
7:36:55będą zarabiali z tego dobrych pieniędzy
7:36:56to po prostu odejdą a Uwierzcie mi
7:36:58rekrutuj seterów i Closer do naszych
7:37:01klientów regularnie w ciągu tygodnia mam
7:37:04po kilkanaście rzów Czasami
7:37:05rekrutacyjnych jest to ciężkie żeby
7:37:08znaleźć nową bardzo dobrą osobę na takie
7:37:11stanowisko i lepiej jest naprawdę jak
7:37:13gramy dobrego stary dobrego Kera zrobić
7:37:15wszystko żeby on został z nami jak
7:37:17najdłużej żeby jak najbardziej opłacało
7:37:19mus się z nami pracować i żeby jak
7:37:21najbardziej najlepiej z tego zarabiał
7:37:22więc jeśli zaczynacie dopiero i generuje
7:37:26102000 zł na miesiąc to tą pozycję
7:37:28powinniście zajmować ch wy tak aby po
7:37:30pierwsze znaleźć taki PROW koncept czyli
7:37:32potwierdzenie tego że to co robicie to
7:37:34działa bo jeśli wiecie nie nie setow
7:37:37iście nigdy to jest też najczęstszy błąd
7:37:39ludzie popełniają szczególnie też w moim
7:37:41programie Gdzie pracujemy z ludźmi Jeden
7:37:42na jeden ludzie są są jz tak leniwi i
7:37:46mimo tego że my mówimy im aby na
7:37:48początku mówić kilka rozmów
7:37:50sprzedażowych samemu i tak wdrażają st
7:37:52od razu i mówią masz Rób to co powoduje
7:37:55po prostu to że jako właściciel my nie
7:37:57wiemy czy on robi coś dobrze czy robi
7:37:59źle jeśli sami nie wiemy jak to robić
7:38:01sami tego nigdy nie zrobiliśmy to jestem
7:38:03też kolejny największy problem tego
7:38:05chcemy samemu napier mówić kilka razą
7:38:07sprzedażowych 10 to wystarczy nam żeby
7:38:09znaleźć jakiś schemat działania ten
7:38:10schemat po prostu przekazać dalej
7:38:12takiemu setowi więc takim dobrym
7:38:14miejscem żeby wprowadzić takiego Stera
7:38:17to jest Powiedziałbym 15 20 000 na
7:38:19miesiące zwyż żeby właśnie oddelegować
7:38:22ten proces do takiego cera więc to by
7:38:24było na tyle w tym materiale Jeśli
7:38:26chcesz abyśmy pracowali z tobą jeden na
7:38:27jeden Aby rozwinąć Twój biznes
7:38:29coachingowy trenerski ekspercki z
7:38:31produktem Premium to umów rozmowę
7:38:33klikając pierwszy link w opisie tego
7:38:35filmu Teraz załóżmy że możesz ten jeden
7:38:37bardzo duży ale bardzo dobry problem
7:38:39umawiasz tak dużo rozmów sprzedażowych
7:38:42które są kwalifikowane ale nie jesteś w
7:38:44stanie sprzedać swoje oferty większość
7:38:46osób nie ma takiego doświadczenia
7:38:48sprzedaży online to jest totalnie Okej
7:38:49dlatego przejdziemy sobie teraz w jaki
7:38:51sposób bez naciskania bez presji tak
7:38:53jakbyście po prostu rozmawiali ze swoim
7:38:54kolegą lub dawno widzianym znajomym
7:38:57przedstawi wam dokładnie jak w taki
7:38:58sposób dawać wasze oferty High tikowe
7:39:01Także widzimy się w tym materiale czym
7:39:03tak naprawdę jest te siedem przekonań
7:39:05wyróżniamy siedem przekonań które musi
7:39:07mieć nasz potencjalny klient aby od nas
7:39:10kupił pierwszym przekonaniem jest ból
7:39:12drugim jest wątpliwość koszt pragnienie
7:39:16pieniądze wsparcie i zaufanie teraz o co
7:39:19chodzi z tymi siedmioma przekonaniami w
7:39:21jaki sposób możemy je sobie wyobrazić
7:39:24Wyobraźmy sobie że nasz potencjalny
7:39:27klient ma siedem drzwi i w tych drzwiach
7:39:30ma zamki każde z tych drzwi musi on
7:39:34zakluczyć dokładnie to my musimy
7:39:36zakluczyć te siedem drzwi jeśli któreś z
7:39:39tych drzwi czyli przekonań zamków nie
7:39:43zakluczyć naszemu potencjalnemu
7:39:45klientowi aby po prostu przez nie uciekł
7:39:48wyszedł z naszej rozmowy nie kupując
7:39:50właśnie naszego produktu i to też nie
7:39:53jest tak że jeśli nam się uda uzyskać te
7:39:55siedem przekonań od naszego
7:39:57potencjalnego klienta to my będziemy
7:39:59mieli 100% skuteczność sprzedaży nadal
7:40:02nasz potencjalny klient będzie starał
7:40:04się uciec przez któreś z tych siedmiu
7:40:07drzwi ale jeśli poprawnie
7:40:11sprezentować powinniśmy bez problemu
7:40:13sobie z tym poradzić teraz jaka też jest
7:40:16różnica pomiędzy prewencję obiekcji a
7:40:18zarządzanie obiekcjami z angielskiego
7:40:20objection Handling Różnica jest taka że
7:40:22dużo trudniej jest tymi obiekcjami
7:40:25zarządzać i już po powiedzeniu ceny i
7:40:27dobrego sprzedawcę Różnia się tym od
7:40:30takiego słabszego gorszego takiego
7:40:32kasjera w McDonaldzie że on jest w
7:40:34stanie tymi obiekcjami zarządzić jeszcze
7:40:37przed powiedzeniem ceny także na samym
7:40:41końcu to jest tylko kwestia dobicia tego
7:40:43deala nie ma żadnego chociaż minimalne
7:40:46jakieś zarządzanie tymi obiekcjami ale
7:40:48cała robota powinna zostać zrobiona
7:40:51przed powiedzeniem ceny teraz w jaki
7:40:53sposób możemy prezentować te obiekcje
7:40:55rozwińmy sobie na początek to czym jest
7:40:58te s przekonań o co dokładnie chodzi w
7:41:01każdym z nich więc pierwszym takim
7:41:03przekonaniem jest ból Jakie problemy
7:41:07występują tutaj zarówno jeśli to jest
7:41:09oferta b2c Jakie problemy występują w
7:41:12życiu naszego potencjalnego klienta
7:41:14czyli na przykład jest gruby Mam bardzo
7:41:16dużą wagę może też ma słabe samopoczucie
7:41:19nie czuje się komfortowo w swoim ciele
7:41:21to może na przykład być ból u takiego
7:41:23klienta Jeśli to jest klient bardziej
7:41:25bat to Beat to tym bólem może być na
7:41:26przykład wysoki koszt pozyskania klienta
7:41:29długi cykl sprzedażowy i tak dalej i tak
7:41:32dalej I teraz naszym celem w tym miejscu
7:41:34jest to aby nasz potencjalny klient
7:41:36samemu własnymi słowami opisał swój ból
7:41:40To nie my mamy mu powiedzieć jaki on ma
7:41:42ból Ale to on ma nam dokładnie
7:41:44powiedzieć co go trapi jaki ma konkretny
7:41:46ból dlaczego to jest problemem aktualnie
7:41:49u niego dlatego że te słowa które my
7:41:51wypowiemy mają dużą mniejszą wagę i dużo
7:41:54mniejsze znaczenie w przeciwieństwie do
7:41:56słów który powie nam sam potencjal
7:41:59klient i często jak rozwią z
7:42:01początkującymi osobami które dopiero
7:42:03zaczynają sprzedaży mówią do mnie Maciej
7:42:05wiesz wchodziłem w te siedem przekonań
7:42:07ale no i tak miałem tą obiekcji
7:42:09wystarczy po prostu powiedzieć okej jaki
7:42:11masz problem okej czyli masz problem z
7:42:13tym że masz małą wysoką wagę Okej to
7:42:15idziemy dalej to nie jest wbicie się w
7:42:17przekonanie my to przekonanie musi po
7:42:19prostu w cudzysłowie siąść to znaczy
7:42:21klient musi sobie bardzo głęboko
7:42:23uświadomić to jaki mam konkretnie ból na
7:42:25przykład sam potencjalny klient musi nam
7:42:27powiedzieć Mam problem z tą wysoką wagą
7:42:31ostatnio widzę jak to wpływa na całe
7:42:33moje życie że nie mam tyle energii już
7:42:36żeby bawić się na przykład i spędzać
7:42:38czas z moją rodziną po pracy to też jest
7:42:40dużo mniej efektywna i zdaję sobie z
7:42:43tego sprawę że gdy dalej będę tak robił
7:42:46to moje życie nie będzie wyglądało zbyt
7:42:49dobrze to jest przykład takie odpowiedzi
7:42:50w której możem powiedzieć że to
7:42:52przekonanie z bólem nam Siadło
7:42:54przechodząc do drugiego przekonania to
7:42:56jest Wątpliwość w skrócie chodzi o to
7:42:58czy czy ten potencjalny klient jest
7:43:00pewien czy to zrobi samemu więc często
7:43:02jak dostajecie obiekcje w stylu Wiesz co
7:43:04chyba zrobię to samemu albo pójdę do
7:43:06kogoś innego to znaczy to przekonanie z
7:43:08wątpliwością nie zostało poprawnie
7:43:11trafione możemy tutaj zadawać takie
7:43:12pytania jak Czy myślisz że gdybyś
7:43:14kontynuował robienie tego samego co
7:43:16robiłeś przez ostatnie kilka lat to czy
7:43:19byłbyś w stanie osiągnąć ten cel o który
7:43:20mi powiedziałeś czy w tym momencie już
7:43:23masz jakieś inne rozwiązania którymi się
7:43:26tak rozglądasz żeby osiągnąć ten cel C
7:43:28jesteśmy jedyną osobą jedyną firmą która
7:43:30obecnie jest na twoim oku czy masz jakiś
7:43:33plan rozwiązania tego problemu na własną
7:43:35rękę i to są właśnie te pytania do
7:43:37przekonania związanego z wątpliwością
7:43:39naszym zdaniem tutaj jako właściciel
7:43:41przedsiębiorca czy też sprzedawca jest
7:43:43uświadomienie naszego potencjalnego
7:43:45klienta że nie jest on w stanie zrobić
7:43:47tego samemu i w sytuacji w której nasz
7:43:50potencjalny klient jednak da nam t
7:43:52informację że będzie on w stanie zrobić
7:43:54to samemu to nie znaczy że nasza
7:43:55sprzedaż jest skończona możemy robić
7:43:58różne inne rzeczy w tym miejscu jak na
7:43:59przykład takeaway czy na przykład
7:44:01powiedzieć okej wiesz stary jeśli
7:44:02wszystko do ciebie Tak okej jest git To
7:44:04po co tak właściwie mówiłeś tą rozmowę
7:44:06jakby nie widzę w ogóle przestrzeni w
7:44:07której miałbym ci pomóc jeśli jesteś w
7:44:09stanie rozwiązać ten problem samemu to
7:44:10jest na przykład takeaway którego możemy
7:44:12użyć w tym miejscu trzecim przekonaniem
7:44:14jest tutaj koszt czyli jakie są koszty
7:44:17nier rozwiązania tego problemu na
7:44:19przykładzie B2B jesteśmy w stanie to w
7:44:21bardzo prosty sposób wytłumaczyć firma z
7:44:23mamy rozmowę sprzedażową generuje
7:44:25obecnie lidy za 100 zł i generuje z tego
7:44:29sprzedaży na poziom 100 000 zł więc
7:44:31jeśli po współpracy z nami na przykład
7:44:33zaimplementuj im hybrydowy lejek
7:44:35sprzedażowy Gdzie będą mieli dpo na
7:44:37przykład 20 zł przychodu będą mieli 200
7:44:39000 zł to w takim przypadku czysto na
7:44:43liczbach widzimy że okej Jeśli oni nie
7:44:45mają naszego rozwiązania
7:44:46zaimplementowano w tym momencie tracą to
7:44:49ile bylibyśmy w stanie zarobić minus to
7:44:51co obecnie generują to jest właśnie
7:44:53koszt w przypadku ofert b2c o tym
7:44:55koszcie możemy pomyśleć w następujący
7:44:57sposób gdybyśmy na nie rozwiązali
7:44:59problemu z naszą wagą to jakby to
7:45:02wpływało na resztę naszego życia Czy to
7:45:04że mam w tym momencie bardzo dużą wagę
7:45:06kosztuje nas to że na przykład nie
7:45:08możemy znaleźć odpowiednie kobiety dla
7:45:09siebie do związku albo na przykład nie
7:45:11mamy energii żeby spędzać czas z naszymi
7:45:12dziećmi czy na przykład zarabiamy wszyst
7:45:14to mniej bo mamy mniejsze skupienie mamy
7:45:17niską skłonność do podejmowania ryzyka i
7:45:19nie podejmujemy żadnych działań to jest
7:45:21właśnie koszt braku inwestycji następnym
7:45:24przekonaniem jest pragnienie czyli to
7:45:26czego twój klient tak właściwie pragnie
7:45:29powiedziałbym że przy sprzedaży ofert
7:45:31b2c czyli bizness to Customer czyli pwi
7:45:34po polsku to jest przedsiębiorstwo
7:45:36biznes do klienta tego powiedzmy z ulicy
7:45:39konsumenta dokładnie teraz co chciałem
7:45:41powiedzieć osoba prywatna w sposób
7:45:43łatwiej to jest wam wytłumaczyć to jest
7:45:45właśnie ból i pragnienie to są dwa
7:45:47najważniejsze przekonania i często widzę
7:45:49jak ludzie myślą o tym
7:45:53wątpliwości wsparciu i tak dalej ale nie
7:45:55skupiłem się na tym jakie te osoby w
7:45:57ogóle mają ból czego naa to są dwie
7:45:59najważniejsze rzeczy jeśli chodzi o taką
7:46:01sprzedaż b2c czyli różne oferty w stylu
7:46:03Weight Loss czyli na przykład stracenie
7:46:05kilogramu fitness treningi personale
7:46:07dietetycy Psychologowie i tak dalej i
7:46:09tak dalej To jest właśnie ten rynek Więc
7:46:11jeśli chodzi o to pragnienie to musimy
7:46:13uświadomić ten cel i docelowy rezultat
7:46:16jaki nasz klient potencjalny klient chce
7:46:18osiągnąć czyli na przykład chc rzucić 10
7:46:21kg to jest pierwszy le odpowiedzi taki
7:46:24Surface level answer czyli chc rzucić 10
7:46:26kg ale po co chc rzucić 10 kilogramów po
7:46:29to aby mieć więcej energii to jest drugi
7:46:31le odpowiedzi a trzecim poziomem
7:46:32odpowiedzi i zawsze jakby chcemy
7:46:34docelowo do tego trzeciego najgłębszego
7:46:36poziomu odpowiedzi dążyć podczas tej
7:46:38rozmowy zadając pytania pogłębiające na
7:46:41przykład Czemu dokładnie powiedziałeś to
7:46:42możes powiedzieć trochę więcej na ten
7:46:44temat to są takie rzeczy które
7:46:46doprowadzą nas do tych niższych poziomów
7:46:49i głębszych poziomów odpowiedzi trzecim
7:46:51poziom odpowiedzi tutaj mogą być na
7:46:53przykład chcę rzucić 10 kg po to aby
7:46:56mieć więcej energii dlatego po to aby po
7:46:58powrocie pracy jeszcze mieć tą energię i
7:47:00czas aby pograć z dziećmi w piłkę i
7:47:03sprawić że będą mieli szczęśliwsze
7:47:05dzieciństwo to jest przykład tego
7:47:06najwyższego poziomu odpowiedzi po co oni
7:47:08chcą osiągnąć ten cel to pragnienie to
7:47:10nie jest tylko ten cel który oni chcą
7:47:12osiągnąć ale to jest też priorytet czy
7:47:15to jest dla nich ważne w tym momencie
7:47:16czy chcą to zrobić teraz czy chcą to
7:47:19zrobić za kilka miesięcy to też musimy
7:47:20używać pewnej tonalność w tym wszystkim
7:47:23czyli na przykład okej Jak teraz
7:47:25rozmawialiśmy przez ostatnie 15 minut
7:47:27tym twoim celu pragnieniu o tych minus
7:47:2915 kg które chciałbyś osiągnąć
7:47:31powiedziałbyś że to jest coś co
7:47:32chciałbyś zrobić teraz czy to jest
7:47:34raczej coś co chciałbyś zrobić za jakieś
7:47:36s 12 miesięcy nie jest To priorytet na
7:47:38ten moment no i chcemy wiadomo uzyskać
7:47:40tamą odpowiedź że oni chcą to zrobić
7:47:41teraz z tym pragnieniem również Ważne
7:47:43jest to żeby wchodzić w rzeczy które
7:47:45pomogą nam sprzedać to jest wiadomo
7:47:47oczywiste ale wies osób które nie
7:47:49sprzedawały wcześniej produkty typu High
7:47:51Ticket mają zbyt logiczne podejście do
7:47:53tego co sprzedają Jeśli chcemy komuś
7:47:55sprzedać produkt za powiedzmy 6 12 30 50
7:47:59zł to nie możemy po prostu powiedzieć
7:48:00stary Rozpisz ci dietę i Rozpisz ci
7:48:03trening i pięć koła jakby nikt tego nie
7:48:05kupi bo to jest dla niej w głowie okej
7:48:07polecimy sobie samolotem ale nie mówi ci
7:48:09o tym wyspie na której oni będą więc
7:48:11musimy uświadomić To co oni będą z tego
7:48:13mieli nie to co fizycznie dostają w dla
7:48:16waszych klientów dostarcza cie konkretny
7:48:17rezultat to że będą się czuli lepiej kzy
7:48:19będą mieli więcej energii i tak dalej to
7:48:21co wy robicie żeby ten rezultat osiągnąć
7:48:24jest mniej ważne Najważniejsze jest to
7:48:26co wasz klient docelowo dostaje to jak
7:48:28się czuje i co dokładniej z tego ma
7:48:30powiedz mi że macie ofertę która zarabia
7:48:32ludziom 100000 zł na miesiąc czy tych
7:48:34klientów obchodzi dokładnie jakich Emów
7:48:37użyje c w reklamach czy obchodzi to że
7:48:39zarobią 100000 zł na miesiąc na przykład
7:48:40z tym lekiem sprzedażowym No raczej
7:48:42obchodzi to że zarobią tyle czy
7:48:43kosztowało tyle bo się po prostu nie
7:48:45opłaca więc w tym przypadku też musimy
7:48:47dążyć do prezentacji tego pragnienia w
7:48:50ten sposób żeby odpowiednio głęboki nie
7:48:52opierał się tylko na rozpisce czyli nie
7:48:54mówimy czegoś stylu Okej jaką docelową
7:48:56rozpiskę chciałbyś mieć tylko raczej
7:48:57Idziemy w stronę Okej co dokładnie
7:49:00chciałbyś osiągnąć za te s miesięcy cz
7:49:02chcesz żeby to tak wyglądało jakby
7:49:03wyglądało twoje życie Gdybyś miał te 15
7:49:06kg mniej Znaczy akurat to powiedziałeś i
7:49:08w tą stronę iść jaby się czuł Patrząc w
7:49:10lustro z 15 kgi mniej jakby się czuła
7:49:14gdybyś pocenia tych 20 kg mogła zobaczyć
7:49:17ciebie na zdjęciach ze ślubu kolejnym
7:49:19przekonaniem są pieniądze tut chodzi o
7:49:21to czy potencjalnego klienta stać na to
7:49:24aby z nami współpracował jestem bardzo
7:49:26rygorystyczny jeśli chodzi o słuchanie
7:49:29informacji od klientów i od sprzedawców
7:49:31odświe tego czy kogoś stać czy nie stać
7:49:33wielokrotnie sprzedałem swój produkt za
7:49:35kilkadziesiąt tysięcy złoty do osób
7:49:37które mówiły że nie mają pieniędzy i
7:49:38dlatego wiem jak ludzie reagują czasem
7:49:40na cenę i zdaję tego sprawę że często
7:49:43zła poprowadzona rozmowa sprawia że
7:49:45ludzie nam po prostu nie mówią że nie
7:49:46mają tych pieniędzy więc zawsze kiedy
7:49:47racam ze swoimi sprzedawcami na różnych
7:49:50ofertach które prowadzę Ludzie mają
7:49:51możliwość powiedzenia mi że ktoś był
7:49:53niekwalifikowany lub biedny dopiero
7:49:55wtedy KED informację ile dokładnie
7:49:57pieniędzy mają zarabiają minus wydatki i
7:50:00czy mają zdolność kredytową dopiero
7:50:01potem jestem w stanie stwierdzić czy
7:50:03ktoś faktycznie był niekwalifikowany czy
7:50:05też nie dlatego muszę tą rozmowę też
7:50:06obejrzeć żeby stwierdzić czy to nie był
7:50:08po prostu bullshit czy czy ta osoba nie
7:50:10kłamała takie sposoby kwalifikacji
7:50:12finansowej są dużo łatwiejsze oferty jak
7:50:14btb nie będę ukrywał na b2c to jest
7:50:16bardzo ciężkie tutaj w b2c bardziej
7:50:18bazujemy na tym czym ta osoba obecnie
7:50:20się zajmuje w życiu Ile ma lat i czy
7:50:23określa swoją sytuację finansową jako
7:50:24stresująca jeśli to jest oferta bizo
7:50:27bardziej czy taka w której Pomagamy
7:50:28innym ludziom zarabiać pieniądze to
7:50:30wtedy możemy zadać takie pytanie Okej
7:50:31ile musiałbyś zarabiać ze swojego sklepu
7:50:34e-commerce żeby zastąpić swój obecny
7:50:37dochód z pracy Pytanie o to ile
7:50:39zarabiasz tylko że nie bezpośrednio B2B
7:50:41jest to prostsze po prostu Okej ile
7:50:43lidów generował Aleś ile płaciłeś za lia
7:50:45ile za rozmowę ile za spotkanie klienta
7:50:47ile generowała profitu okej czy to jest
7:50:49coś co robiłeś regularnie przez ostatnie
7:50:51trzy miesiące czy to tylko ostatnim
7:50:53miesiącu było następnie mamy kwestię
7:50:55wsparcia w b2c ludzie często będą mówili
7:50:58że muszą przekazać żoną i mężem to też
7:51:00chcemy sprewą nować czyli na przykład
7:51:03zadanie pytania Ej czy twój partner
7:51:05wspiera cię twoim celu jeśli chodzi o
7:51:07rzucenie ty kg Okej jeśli mamy tą
7:51:10potwierdzenie że nasz Partner ich
7:51:11Partner ich wspiera W tym celu No to
7:51:13mamy jakby tą furtkę zamkniętą z tym że
7:51:16powiedzą że mozą porozmawiać z partnerem
7:51:17bo się o nich wspiera chc żeby to
7:51:19osiągnęli to nie ma żadnego logicznego
7:51:20powodu żeby nie rozpocz z pracy z nami
7:51:23na rozmowie c jest B2B Po prostu musimy
7:51:25zapytać czy mają jakichś innych
7:51:27partnerów biznesowych którzy podejmują
7:51:29decyzj razem z nimi i zawsze chcemy mieć
7:51:31wszystkich partnerów biznesowych i tak
7:51:32zwanych decision Maker na rozmowie czyli
7:51:35osoby które są odpowiedzialne za
7:51:36podejmowanie decyzji ostatnim
7:51:39przekonaniem jest zaufanie i tutaj ZEM
7:51:41pytania odnośnie tego czy oni ufają że
7:51:43my lub nasz produkt usługa będzie w
7:51:46stanie osiągnąć ten cel który oni chcą
7:51:47osiągnąć przy prezentacji oferty możemy
7:51:49zapytać się czy widzisz jak to
7:51:52rozwiązanie ABC Mogłoby Ci pomóc
7:51:54osiągnięciu tego celu lub pytając po
7:51:56prezentację oferty okej na SKO je do 10
7:51:59gdzie jed to jest to w ogóle nie
7:52:00zadziała 10 to jest na pewno zadziała
7:52:02jak bardzo Myślisz że to by pomogło ci w
7:52:04twoim przypadku na osiem okej wiesz
7:52:07większość ludzi mówi że dwa czemu akurat
7:52:09nie dwa A no bo jest super świetnie i w
7:52:12sumie to okej więc co musiałoby się stać
7:52:14żeby z tej ósemki zrobi się DKA i to
7:52:16prujemy te rzeczy których oni nie są
7:52:18pewni jeszcze przed powiedzeniem tej
7:52:20ceny także jak mamy jakikolwiek lejek
7:52:23marketingowy w zależności co robimy
7:52:25zawsze będzie takie samo przejście Czyli
7:52:28mam
7:52:28to jest Góra naszego leka m środek
7:52:31naszego leka i b to jest dół naszego
7:52:33leka Teraz załóżmy sobie taki standard
7:52:37czyli puszczamy reklamę po to aby
7:52:40nieznajomi zobaczyli naszą ofertę w ten
7:52:44sposób to jest właśnie to w gór naszego
7:52:46Lejka z reguły w przypadku agencji
7:52:49marketingowych będzie to reklama na
7:52:50formularz na
7:52:52Facebooku doy dane takie osoby
7:52:55zainteresowane naszą usługą Maciej
7:52:57Gawroński numer telefonu adres email i z
7:53:01tego musimy zrobić skonwertować tą osobę
7:53:05teraz musimy na klienta i teraz to jest
7:53:07ten moment w którym najwięcej ludzi
7:53:10popełnia błąd i nie umie sobie poradzić
7:53:12z konwersją takiego człowieka na
7:53:17klienta
7:53:18więc dużo razy i Toż ciśnienie mi się
7:53:22czasem podnosi jak słyszę że problem
7:53:25jest w marketingu problem prawie nigdy
7:53:27nie jest w marketingu na palcach jednej
7:53:29ręki policzę kiedy Problem jest w
7:53:32marketingu często słyszę Właśnie od osób
7:53:35które nie miały do czynienia nigdy z
7:53:36marketingiem nigdy sam sami nie
7:53:38ustawiali reklam sami nie robili
7:53:39sprzedaży marketingu dla samego siebie
7:53:42że problem jest w lid i że to
7:53:45lidy nie nie mają pieniędzy są biedne
7:53:48nie są
7:53:49zainteresowane nie mają takiego bólu
7:53:52mnóstwo rzeczy słyszę Właśnie na ten
7:53:54temat że lidy są
7:53:56kiepskie gdzie wprawdzie to nie chodzi o
7:53:59lidy tylko chodzi o
7:54:03sprzedaż dla mnie kwalifikowanym liem
7:54:07Dam przykład agencji marketingowej która
7:54:09działa dla nieruchomości które zą pi
7:54:11agentów nieruchomości oferta kosztuje
7:54:1412000 netto więc dla mnie kwalifikowany
7:54:17l to będzie osoba która prowadzi biuro
7:54:19nieruchomości i z pi agentów nieważne
7:54:21czy ma pieniądze czy nie dlatego że
7:54:24dobry produkt i faktycznie pomaga
7:54:26ludziom
7:54:29pieniądze żeby za niego
7:54:32zapłacić i w tym momencie każda osoba
7:54:36która ma biuro
7:54:37nieruchomości tych piciu agentów pojawi
7:54:40się z nami na rozmowie to jest osoba któ
7:54:42możem to sprzedać po stronie
7:54:44marketingowej wszystko po prostu działa
7:54:46kwestią Jedynie jest teraz jak tą osobę
7:54:49zamienimy na klienta
7:55:00os Po pierwsze jakiek żu sprzedaży Tak
7:55:05był przypadku
7:55:07Jakuba rozmowy z lud numer na
7:55:10Instagramie Siema 13 jutro Umówimy się
7:55:14tyle nie danych nie widzieliśmy
7:55:16jak
7:55:19jak Jakie są główne obiekcje
7:55:29i sprzedaży mu mocno poszła do przodu i
7:55:32teraz tu jest właśnie problem który chcę
7:55:34powiedzieć jak już powiemy tą cenę Czyli
7:55:36inwestycja
7:55:38za nasz produkt czy miesi współpraca
7:55:41wynosi 12
7:55:43100 cisza czekamy na ruch z drugiej
7:55:47strony i
7:55:49teraz mamy kilka opcji które możemy
7:55:52usłyszeć tym momencie może być albo
7:55:54strach albo Partner albo cena albo
7:55:57proces właśnie te i zawsze chcemy mieć
7:56:01pewność że my rozwiązujemy tą prawdziwą
7:56:06obiekcji ktoś nam powie
7:56:08że cena jest taka
7:56:11no no duża Nie stać
7:56:15mnie Co robi większość osób to mówi No
7:56:19dobra Na razie kończę rozmowę i
7:56:23przychodzi do mnie i mówi że Maciek lidy
7:56:25są w dupy
7:56:28i śmiej się dlatego że większość ludzi
7:56:30kończy rozmowę na na tym etapie i nie
7:56:33wchodzi
7:56:35głębiej więc powinniśmy zrobić w takim
7:56:37momencie to powinniśmy
7:56:39ja bardzo mam podejście takie spokojne
7:56:42do sprzedaży żeby znaleźć faktycznie to
7:56:45co czuje druga osoba i być jej w stanie
7:56:49pomóc to jest podobna psychologia
7:56:51sprzedaży jaką używa Jeremy Miner i col
7:56:56Gordon więc
7:56:59któż na przykład powie cena jest za
7:57:01wysoka teraz ch się upewnić czy chodzi o
7:57:04strach że cena jest bardzo wysoka i
7:57:06boimy się zainwestować jaką kwotę czy
7:57:09chodzi o partnera to akurat raczej
7:57:12będzie chodził o partnera jeśli ktoś nam
7:57:14powie że chodzi o cenę albo że nie
7:57:16wierzą że ten proces ta usługa będzie w
7:57:18stanie
7:57:19pomóc więc musimy się upewnić o co
7:57:22chodzi czy chodzi o
7:57:24cenę czy chodzi o strach czy chodzi o
7:57:27proces czy chodzi o to że nie mają
7:57:31pieniędzy Okej żaden problem Maciej i
7:57:35gdyby nie było tych pieniędzy gdyby nie
7:57:37było tych 12000 czy wierzy że ten proces
7:57:40byłby stanie
7:57:42pomóc i w tym momencie otrzymują
7:57:45odpowiedź albo tak albo nie Jeśli ktoś
7:57:48powie że No tak średnio nie wierz w to
7:57:51Toy bardzo robotę wś
7:57:55[Muzyka]
7:57:58to ciężko będzie nam naprawić
7:57:59przedstawienie procesu i większość
7:58:01obiekcji powinniśmy tak naprawdę prewent
7:58:02nować a nie nimi zarządzać Już po
7:58:05pojawieniu się ich po cenie
7:58:09naszej więc procesu jest bardzo ciężko
7:58:11wyjść ale załóżmy ktoś powiedział Nie no
7:58:16na
7:58:17pewno wierzę że mi pomoże No tylko ta
7:58:19cena jest
7:58:21taka no taka wysoka
7:58:26No okej i teraz Jeśli doy do sytuacji w
7:58:30której ktoś mówi że cena jest za wysoka
7:58:32to
7:58:34też znaczy że źle SPR prezentowaliśmy
7:58:36obiekcje związaną z pieniędzmi kosztem
7:58:39sorry
7:58:41przepraszam powinniśmy uświadomić
7:58:44naszego potencjalnego klienta że koszt
7:58:47inwestycji w naszą usługę nasz produkt
7:58:50jest
7:58:52mniejszy niż nie inwestycja tutaj
7:58:55pokazuję już na przykładzie
7:58:58przykład biuru nieruchomości
7:58:59Gwarantujemy d umów wyłączność z naszej
7:59:03współpracy nie wiem ile to jest plus
7:59:06minus polec 5000 prowizji mogą z tego
7:59:09mieć z tych d
7:59:12umów więc nie korzystając te usługi za
7:59:1612000 zł tracą 500000 zł jeśli ich
7:59:22uświadomili że nie inwestycja nasz
7:59:24produkt jest droższa niż inwestycja nasz
7:59:27produkt
7:59:30sprawa wrócić do powić OK
7:59:35OK
7:59:37pamię wcześniej na ten temat że nie
7:59:40pozyskiwanie dów na Wyłącz każdego
7:59:43miesiąca kosztuje Was 5S co
7:59:48miesiąc
7:59:50to jest taka
7:59:56że ch o to
7:59:59że boi się tak jednorazowo zainwestować
8:00:02taką wysoką stawkę i chciałbyś jeszcze
8:00:05sobie to na spokojnie
8:00:08przemyśleć i całość polega na tym że
8:00:12sytuacji Jest dużo nie mówię że
8:00:14konkretnie będą te które teraz
8:00:15powiedziałem
8:00:17ale cały sens k chc wam przekazać jest w
8:00:20tym że rzadko kiedy ludzie nam powiedzą
8:00:23od razu o co mi chodzi rzadko kto nam
8:00:26powie po tej cenie że Nie no stary ja
8:00:28się boję tyle
8:00:29zainwestować boję się po prostu i tyle
8:00:32Albo ktoś nam
8:00:35powie nie stary nie bo nie wierzę w
8:00:40proces sytuacji g powiedział nie na rozm
8:00:43dosłownie zawsze jak już PR komuś
8:00:46wymyślić
8:00:47obiekcje że na przykład No cena jest za
8:00:49wysoka że mnie nie stać albo że muszę
8:00:51porozmawiać muszę pyś boję
8:00:58zarządzić tymi obiekcjami
8:01:00i upewnić się że rozwiązujemy tą
8:01:07obiekcji i teraz kolejną
8:01:11rzeczą jest to czego ludzie nie robią w
8:01:15Polsce nie widziałem żeby nikt
8:01:18robił jest to tak zwany Open wallet
8:01:21czyli załóżmy ktoś nam mówi że nie stać
8:01:25go
8:01:28ale wier w nasz produkt i chciałby z
8:01:30skorzystać tylko prostu nie ma pieniędzy
8:01:32teraz duża ilość agencji marketingowych
8:01:36jak prezentuje swoje ofert to wykłada
8:01:39wszystkie karty po prostu mówi No s No
8:01:42możemy zrobić albo 12000 albo 7 plus 7
8:01:46albo możemy
8:01:48zrobić 5 przed efektami 20 po
8:01:51efektach którą Wybierz
8:01:58pocie po powiedzeniu
8:02:00ceny podświadomie będzie traktowane
8:02:03przez waszego prospekta jako
8:02:04uzasadnienie ceny czego wy nie chcecie
8:02:07nie chcecie pozycjonować się
8:02:10niżej w tej partii
8:02:14rozmowy no i też potem nie możecie użyć
8:02:17tych rzeczy jako benefitów już pokazu
8:02:19użyć więc k mówi że wier
8:02:22was za
8:02:24wyso OKE
8:02:27To co mogę zrobić w twoim przypadku bo
8:02:29widzę że Jedyną rzeczą która stoi na
8:02:32przeszkodzie byś pozyskiwał te dwi umów
8:02:34na wyłączność jest to
8:02:36że są te 12000 zł więc tak mówię z
8:02:40reguły tego nie robię ale gdy Dasz mi
8:02:43swoje stronę obiecasz mi że ze swojej
8:02:45strony będziesz w pełni zaangażowany w
8:02:47ten proces to mógłbym wtedy tą płatność
8:02:50rozłożyć na dwie płatności po
8:02:527000 czy to by ci pomogło otwieramy
8:02:55pierwszą kartę potem lecimy dalej
8:02:57otwieramy kolejne
8:03:00karty w pewien sposób robiąc nimi
8:03:03przysługę swoim potencjalnym klientom I
8:03:07teraz możemy też dojść do sytuacji gdzie
8:03:10komuś będą pasowały te opcje podzielnej
8:03:12płatności wtedy robimy Open
8:03:15wallet
8:03:18Okej więc teraz faktycznie dosłownie
8:03:21otwieramy portfel
8:03:24komuś pozycjonujemy to w taki sposób
8:03:31okej Maciej i powiedz mi gdyby była
8:03:34jakaś opcja w której bylibyśmy w stanie
8:03:37ci pomóc niekoniecznie w pełnym zakresie
8:03:40Za mniejszą kwotę czy byłbyś
8:03:42zainteresowany albo dowiedzieć się
8:03:44więcej na ten
8:03:45temat jasne Okej więc żeby móc to zrobić
8:03:49Muszę poznać trochę bardziej twoje
8:03:50liczby otwieram teraz dokument goog i
8:03:54obecnie biuro generuje miesięcz
8:03:56przychodu a 50 y000 Okej masz
8:04:00miesięcznie kosztów No 25
8:04:03okej jaki masz dostęp do kredytu
8:04:06aktualnie No 100 000 Okej ile masz
8:04:09momencie oszczędności które byłby w
8:04:11stanie
8:04:13zainwestować tyle okej
8:04:17I czy masz jeszcze jakieś środki w
8:04:22inwestycjach No Z50 Krypto mam okej
8:04:25Czyli dobrze rozumiem mamy w tym
8:04:28momencie teraz se to przeliczamy po
8:04:29prostu powiedzmy że wyjdzie nam nie wiem
8:04:3110 koła jeśli dobrze rozumiem Maciej to
8:04:34w tym momencie mamy 100 000 które możemy
8:04:38zainwestować współpracę oraz 10000
8:04:41Każdego kolejnego miesiąca czy to się
8:04:43zgadza No i teraz mamy czarno na białym
8:04:45jakby że tą osobę stać na to albo też
8:04:47może nam wyć że tak osoby nie stać ale
8:04:49wtedy też wiemy
8:04:50że wiemy na pewno że że je nie stać i
8:04:55ktoś spyta po co to w ogóle robić żeby
8:04:58mieć pewność że osoby na pewno nie stać
8:05:00albo może okazać się że ją stać lub
8:05:03Możemy też stworzyć innego deala takiego
8:05:05osoby czyli na przykład dać sam dostęp
8:05:07do materiałów szkoleniowych sam dostęp
8:05:09do społeczności zrobić same kampanie bez
8:05:11materiałów szkoleniowych przykładów jest
8:05:13mnóstwo w zależności od tego na co
8:05:14drugiej osobie zależy i na ile jest
8:05:16sobie w stanie pozwolić i naprawdę
8:05:17zdziwili byście się jak często przy
8:05:20robieniu Open wallet osoba z którą
8:05:22rozmawiacie uświadamia sobie że ją
8:05:24faktycznie stać moż na takiej sytuacji
8:05:26gdzie w różnych ofert
8:05:28Słyszałem że kogoś nie stać robiliśmy
8:05:30Open wallet i ktoś ogle miał takie wow
8:05:31Ej faktycznie stać mnie nie będę
8:05:34mieszkał pod mostem jak zainwestuję jak
8:05:35już znacie takie podstawy sprzedaży to
8:05:38chciałbym podzielić się takimi moimi
8:05:39największymi lekcjami które wyciągnąłem
8:05:41z ponad 1000i rozmów sprzedażowych które
8:05:43przeprowadziłem we własnym życiu
8:05:45zaczynając w Polsce przechodząc potem na
8:05:47rynek zagraniczny gdzie ta sprzedaż jest
8:05:49dużo trudniejsza potem znowu wracając do
8:05:51ten polski rynek i przeprowadziłem swoje
8:05:53życzy około tych Plus 1000 roz
8:05:55sprzedażowych myślę że ten moment może
8:05:57to być dużo ale to dużo więcej teraz
8:05:58podzielę się z wami dokładnie Jakie
8:06:00lekcje udało mi się z tego wyciągnąć tak
8:06:02żebyście wy mogli zaimplementować je w
8:06:04swoim biznesie w tyj filmie Pokażę wam
8:06:06całą wiedzę jaką zdobyłem z
8:06:07przeprowadzenia ponad 1000 rozmów
8:06:09sprzedażowych i postarał się to zrobić
8:06:11je w mniej niż 10 minut także tutaj dla
8:06:14potwierdzenia jest rzut ekranu z
8:06:16calendly gdzie przez ostatni rok
8:06:18mieliśmy ponad
8:06:201785 rozmów ja sprzedaję już dużo dużo
8:06:23dużo dłużej też wszystkie rozmowy były
8:06:25na kalend oraz takim drugim
8:06:28potwierdzeniem tego że to czym będę
8:06:30mówił ma ma sens jest to że moim
8:06:33wspólnikiem obecnie osobą z którym
8:06:35działam pod kątem sprzedażowym jest
8:06:38Denis deza który ma kilka spółek
8:06:42portfolio robi pod milion dolarów
8:06:45miesięcznie był on menedżerem sprzedaży
8:06:48u col Gordona jednego z
8:06:51najlepszych sprzedawców na rynku
8:06:55zagranicznym i też jakiś czas samo był
8:06:56na sporym podcaście który kręci miliony
8:07:00na YouTubie jest to jed w marketingu na
8:07:03rynku zagranicznym także jak już wiemy
8:07:06że że to co mówię może mieć sens to
8:07:09przejdźmy do tego wszystkiego także
8:07:12Pierwszą rzeczą jest to że Polacy nie
8:07:15umieją
8:07:16sprzedawać mamy w Polsce kilku trenerów
8:07:19sprzedaży którzy sprzedają taką bardzo
8:07:22ale to bardzo starą szkołą w ogóle w
8:07:24Polsce nie ma czegoś to dopiero wchodzi
8:07:26taki
8:07:28co sal to jest po prostu sprzedaż zdalna
8:07:30ty sprzedaż przez Zoom sprzedaż przez
8:07:33Google meety a to jest zupełnie inna
8:07:36zupełnie inny styl sprzedażowy niż to co
8:07:39się wcześniej działo w Polsce czyli
8:07:40sprzedaż przez telefon głównie sprzedaż
8:07:43przez cod Colle i tak dalej i tak
8:07:46dalej za każdym razem jak przychodzi czy
8:07:49to do nas gavron czy to przejmujemy
8:07:52jakąś spółkę gdzie wprowadzamy zespoły
8:07:55sprzedażowe to zauważamy za sam
8:07:57scenariusz czyli to że ci ludzie po
8:07:59prostu nie są w
8:08:01stanie nie są po prostu w stanie
8:08:04sprzedawać na takim poziomie często
8:08:06zarza się nam tak że ludzie którzy do
8:08:08nas przychodzą mówią że tak oni świetnie
8:08:10zają oni mają 70 100% skuteczności na
8:08:14zimno jeszcze tak Ktoś kiedyś powiedział
8:08:16i tak szybko jak zaczynamy u nich z
8:08:20reklamami tak
8:08:23szybko pokazują się prawdziwe
8:08:25umiejętności sprzedażowe nie nic
8:08:27totalnie złego dlatego że my też
8:08:29klientom Pomagamy ze sprzedażą poprzez
8:08:32warszaty sprzedażowe materiały
8:08:34edukacyjne też analizowanie ich rozmów i
8:08:36mieliśmy nieok sytuacje gdzie osobę
8:08:38która miała zerowe doświadczenie
8:08:40sprzedaży była w stanie przejść tego od
8:08:41zera do 400 PR skuteczności sprzedaży na
8:08:43produkcie za kilka tysięcy złoty mam też
8:08:46z wywiad na kanale to właśnie Mateusz
8:08:49który
8:08:50heket ale po prostu to nam Pokazuje to
8:08:54że tak szybko jak większość ludzi którzy
8:08:55myślą że umieją sprować
8:08:58sprzedawać wyjdą poza ciepły rynek wyjdą
8:09:01poza sprzedaż do osób z poleceń tak
8:09:04szybko pokazuje się po prostu ich
8:09:06umiejętność sprzedażowa więc to jest
8:09:08taka taka pierwszą rzecz którą
8:09:10zauważyłem właśnie na ty polskim rynku i
8:09:13przeprowadzają tylu rozmów pracy z
8:09:15trochę większą ilością klientów teraz
8:09:18druga rzecz jest taka że dopóki nie
8:09:21widzisz pieniędzy na swoim koncie to nie
8:09:23doszło do żadnej sprzedaży zawsze ale to
8:09:26zawsze bierz płat
8:09:29więce przekonania OSB
8:09:32rozamet
8:09:36że No tak nie do końca komfortowo czuję
8:09:39się z tym że na rozmowe ale tak ludzie
8:09:44na tych
8:09:45rozmowach Prawda jest taka że jeśli ktoś
8:09:49nie chce zapłacić na rozmowy to
8:09:50prawdopodobnie zrobiliście
8:09:57po prostu to że zapłacą ludzie później i
8:09:59tak dalej początkujący ludzi sprzedaż
8:10:02się cieszy wtedy bo super ktoś mi
8:10:03powiedział że tak chce działać zapłaci
8:10:06później no prawda jest taka że jeś wście
8:10:09podno na rozmowy to nie domk liście
8:10:13sprzedaży nigdy po prostu to się to się
8:10:15tak nie dzieje dlatego zawsze to zawsze
8:10:18musicie brać płatność na rozmowie
8:10:21i o tym jak te rozmowy powinny się
8:10:24kończyć przejdziemy w kolejnych punkt
8:10:27więc to trochę bardziej rozwiniemy
8:10:30kolejną rzeczą jest to że lepiej
8:10:32prewenta niż leczyć często spotykam się
8:10:35tym że te trener sprzedaży mówią o tym
8:10:38że
8:10:41najlepiej jakieś najlepszy sposob na po
8:10:44z jakimiś obiekcjami ale prawda jest
8:10:45taka że jeśli poprowadzimy rozmowę
8:10:47odpowiedni sposób to nie powinniśmy mieć
8:10:49prawie żadnych obiekcji i wszystko
8:10:51powinno być sprane przed w ogóle
8:10:53przedstawieniem naszej oferty naszego
8:10:55produktu
8:10:57więc jest taka zasada którą właśnie od
8:11:00col Gordona się nauczyłem i od Denisa
8:11:03dezy i jest to zasada siedmiu przekonań
8:11:08te przekonania to jest ból wątpliwość
8:11:11kosz pragnienie pieniądze wsparcie i
8:11:14zaufanie mówiąc po krótce chodzi Po
8:11:17prostu o to aby te osoby przed rozmową
8:11:20sprzedażową co gadam na rozmowy
8:11:22sprzedażowy nawet przednią jak my wraży
8:11:24hybrydowy le sprzedażowy naszych
8:11:25klientów to chcemy aby te przekonan było
8:11:28już osiągniętych przed tą właściwą
8:11:31rozmową
8:11:32sprzedażową i teraz punktem jest to że
8:11:36przed przedstawieniem naszej oferty
8:11:38chcemy aby te s przekonań się znalazło
8:11:42bu to jest po prostu to że osoba musi
8:11:44mieć problem wątpliwość to jest to że ma
8:11:46wątpliwość że ona będzie w stanie zrobić
8:11:48to samemu koszt czy koszt inwestycji w
8:11:51nasz produkt jest większy niż kwota
8:11:55która za za to kosztuje
8:11:57Bardzo prosto jest to przedstawić w
8:12:00formie jakiegoś produktu usługi który ma
8:12:03zanie zarabiać komuś pieniądze na
8:12:05przykład przykład agencji marketingowej
8:12:07dla nie wiem marketingowej dla branży
8:12:11drzewnej nie wiem czy coś takiego jest
8:12:13jakś taką agencję W tej branży ale
8:12:15Załóżmy
8:12:16że wyliczając na podstawie statystyk
8:12:19wychodzi nam że nasz klient będzie zze
8:12:23wydatku na na wszystko na reklamę na nas
8:12:26na przykład 100
8:12:29zł nasi wykłada 2000 zł to tak
8:12:34naprawdę w tym momencie nie pracując z
8:12:36nami ten koszt braku inwestycji koszt
8:12:38braku działania to jest 10000 zł które
8:12:43ucieka potencjalnie oczywiście każdego
8:12:46miesiąca z kieszeni to jest właśnie
8:12:48koszt
8:12:52czy czy to że nas nie zainwestuje
8:12:57nie wyło d nas tych 2000 jest mniejszy
8:13:00od tego ile możes tego potencjalnie
8:13:02wycisnąć i to jest bardzo ciężkie do
8:13:05uzyskania na ofertach które nie
8:13:07[Muzyka]
8:13:09są które nie są takie ro friendly to
8:13:14znaczy że mają jakieś nawiązanie do
8:13:16zwrotu z inwestycji z tych rzeczy czy są
8:13:20bardzo proste oferty rozdania to są
8:13:21wszystkie oferty związane z
8:13:23finansowaniem wszystkie oferty związane
8:13:25z zarabianiem pieniędzy wzystkie oferty
8:13:27związane
8:13:29z robienie pię jakiegoś innego biznesu
8:13:32jakieś innej osoby to są bardzo proste
8:13:33oferty sprzedania bardzo łatwo jest to
8:13:35sprzedać Problem zaczyna się w momencie
8:13:37którym sprzedajemy ofertę High tikową
8:13:40osobie
8:13:42która osoby
8:13:44która
8:13:47jest na przy oferta fitnessowa czyli kż
8:13:50jest trenerem personalnym sprzedaje swój
8:13:52pakietu personalnego albo mamy osobę
8:13:56która
8:13:58daje jakąś inną rzecz na przykład pomaga
8:14:02innym osobom znaleź pięknym wartością
8:14:05kobietę do relacji to nie są takie
8:14:07rzeczy które bezpośrednio pokazują nam
8:14:09ten koszt braku inwestycji i właśnie
8:14:12dlatego naprawdę trzeba się postarać
8:14:14naprawdę trzeba być dobrym sprzedawcą
8:14:17jest bardzo dobrze ułożony proces
8:14:18sprzedażowy tak aby udało się to wdrożyć
8:14:22i
8:14:24mieć mie bardzo dobrze u siebie Teraz
8:14:27jeszcze na szybko pójdę do tego punktu
8:14:30mi się przypomniało o tym
8:14:34B2B to nie zawsze na pewno nie uda nam
8:14:37się robić przy bardziej skomplikowanym
8:14:39B2B większych firmach nie będziemy domyk
8:14:42ludzi na pierwszej rozmowie
8:14:44co nie znaczy że nie powinniśmy
8:14:46podpisywać kontraktu umowy na rozmowie
8:14:48czegokolwiek żeby t sprać do przodu to
8:14:52taka notatka też do was jeśli ofert b2c
8:14:56sprz
8:14:59relacji do budowania Marek osobistych do
8:15:02fitnow
8:15:04treningowe i tak dalej ofer w tym stylu
8:15:07do bezpośredniego konsumenta z reguły to
8:15:10będą czyli na jednej rozmowie i w
8:15:14rozmowie to jest to co chcemy cerować
8:15:16okej pragnienie czy pragen tego celu
8:15:20który chcą osiągnąć pieniądze to czy
8:15:22fizycz prostu stać na to żeby
8:15:25współpracować wsparcie Gnie SP obje
8:15:29czyli Czy żona koleżanka tata mama tata
8:15:33wspierają ich podejmowaniu decyzji i czy
8:15:37czy są na tej samej stronie z nami czy
8:15:39rozumieją w pełni te cele które my
8:15:41chcemy osiągnąć no i zaufanie to to czy
8:15:44my jako osoba jako firma nasz system to
8:15:46co będziemy wdraża do nich czy ufają że
8:15:50to będzie w stanie pomóc to jest SI
8:15:53przekonań
8:15:55okej I teraz
8:15:58ją rzecz którą widzę to jest to żebyśmy
8:16:00Odsunęli siebie od końcowego wyniku
8:16:02twoim sukcesem zadaniem jest Pom osobie
8:16:05podjąć prawidłową
8:16:06decyzję twoim sukcesem i twoim zadaniem
8:16:09nie jest to aby komuś sprzedać toim
8:16:12celem jest pomóc komuś podjąć decyzję
8:16:14czy to będzie tak czy to będzie Nie czy
8:16:16to będzie depozyt rozmowa nie powinna
8:16:19się kończyć w ogóle inaczej w ogóle
8:16:20pomiędzy nic
8:16:24takiego wię
8:16:27osób że wybiegają w czymś pomiędzy nie
8:16:31ma czegoś pomiędzy Zawsze powinniśmy
8:16:32pomóc komuś podjąć decyzję niezależnie
8:16:35czy to jest na tak czy to jest na nie
8:16:37czy to jest na depozyt tak że mógł się
8:16:40zastanowić czy to na pewno jest dla
8:16:42niego dob rozwiązanie bo prel swoje
8:16:44finanse i tak dalej i tak
8:16:47dalej I teraz jeśli wiem że NZ produkt
8:16:51jest dobry to dla nas i wiem że jest
8:16:54dobry i że będzie w stanie pomóc tej
8:16:55osobie takie podejście u nas takie
8:16:57podejście wdrażamy w każdej spółce w
8:16:59której pracujemy dla nas niemoralnym
8:17:01jest nies sprzedanie danej osobie jeśli
8:17:03wiem że będziemy w stanie pomóc że nasz
8:17:04produkt jest dobrym dopasowaniem do niej
8:17:05to dla nas niemoralny jest po prostu ni
8:17:07sprzedanie tej osobie I na przykład
8:17:10jeśli często dostajemy taki Feedback
8:17:12właśnie że coć po prostu sami po po
8:17:16naszych klientach To jest nowa klientka
8:17:19którą wraży tydzień temu bodajże czy dwa
8:17:22odpaliła pierwszą
8:17:24reklamę ostatnio
8:17:27Godin 5000 a też nowy klienci chwilę
8:17:31Martyn rozem przed
8:17:33chwilą ofer
8:17:3625 zł ostat też mieliśmy Joannę która w
8:17:40pierwszym dni uruchomienia mail któ
8:17:42zrobiliśmy przy uruchomieniu reklam tak
8:17:45zwan scrypt który czż do klientów mówia
8:17:5020 rozmów sprzedażowych iła w pierwszym
8:17:53dniu TR osoby na
8:17:55łącznie 10 albo 14000 już dokładnie
8:17:58pamiętam w każdym bądź razie po prostu
8:18:00widzimy ten sukces klientów który
8:18:01osiągamy i n po prostu dla nas jest niez
8:18:05osoby które wiemy że jesteś w stanie
8:18:06pomóc oczywiście nie każdemu jesteśmy w
8:18:08stanie pomóc Dlatego też nie każdemu
8:18:10będziemy sprzedawać Dlatego ja bardzo
8:18:12dużą część rozmów które mamy u nas w
8:18:13zespole odwołuje z w ogóle się pojawią
8:18:16często mi się zdarza że komuś po prostu
8:18:18odmawiam współpracy na rozmowie jeśli
8:18:20widzę że nie do końca by w stanie mu
8:18:22pomóc Okej zobaczymy czy coś jeszcze tak
8:18:27to jest ostatni punkt Ty jako właściciel
8:18:30jeśli Ty jako właściciel firmy nie
8:18:31jesteś w stanie mieć 20 40p skuteczności
8:18:34sprzedaży to jeden może to może oznaczać
8:18:38że twoja oferta nie jest zwalidowana to
8:18:41znaczy że nie masz dopasowania do rynku
8:18:44może po prostu ludzie nie chcą tej
8:18:46oferty kupować Nie jest to może taki
8:18:48duży problem w tym rynku który chcesz
8:18:50rozwiązać Może maszą dopasowaną cenę do
8:18:53twojego rynku i tak dalej i tak
8:18:55dalej drugi punkt to moż rozmawiać z nie
8:18:58odpowiednimi ludźmi tak wspomniałem
8:19:00teraz Jeśli nie masz dobrze zwalidowane
8:19:02oferty nie masz dobrze ułożone oferty i
8:19:05przekazu może okazać się tak że trafiasz
8:19:07do bardzo szerokiego
8:19:09rynku z bardzo różnymi problemami z
8:19:13bardzo różnymi celami który jest
8:19:14zupełnie w różnych miejscach i to może
8:19:20sprawiać Właśnie że nie do końca ta
8:19:22oferta Będzie dopasowana dla każdej
8:19:24osoby teraz
8:19:28kontekstu zupełnie innym miejscu znie
8:19:30innymi problemami
8:19:31będzie klinika chirurgii plastycznej na
8:19:34przykład która dopiero się otwiera a w
8:19:37innym miejscu będzie taka która ma już
8:19:39dwa trzy oddziały albo trener person któ
8:19:42jest początkujący a trener person któ ma
8:19:45trenerów pod sobą to są zupełnie inne
8:19:47osoby Mimo że może się wydawać że to
8:19:48jest jedna
8:19:49osoba okej I teraz często to co widzę
8:19:53jaky początkujący właściciele biznesu
8:19:55wchodzą do
8:19:58do do rynku sprzedawać to bardzo szybko
8:20:00myśl o delegowaniu tych roz
8:20:02sprzedażowych myśląc że ktoś będzie w
8:20:05stanie za nich to
8:20:08sprzedać na na takim poziomie i Prawda
8:20:12jest taka że ty nie masz skuteczności
8:20:142040 to szansa że ktoś inny będzie
8:20:17lepiej od ciebie jest bliska
8:20:20zeru a jeśli ty nie stanie sprzedawać za
8:20:24skuteczności sprzeda na prowizji i jest
8:20:28bardzo dobry to po prostu swoje oferty
8:20:30bardzo szybko zniknie tak szybko jak nie
8:20:32będzie widział z niej dochodu także to
8:20:35było na tyle w tym filmie myślę że by to
8:20:37w miarę wartościowe lekcje z ponad tych
8:20:41wszystkich roz które przeprowadziłem z
8:20:43pracy z
8:20:44Denisem sprzedawania na zagranicznym
8:20:46rynku oraz prowadzenia kilku zespołów
8:20:49sprzedażowych i wygenerowanie już kilku
8:20:51milionów złoty w sprzedaży więc Dzięki
8:20:55za obejrzenie i widzimy łem w kolejne
8:20:57materiale załóżmy w tym momencie że
8:20:59macie bardzo problem macie bardzo dużo
8:21:01rozmów sprzedażowych sprzedajcie bardzo
8:21:02dobrze jak Toś się pojawi ale bardzo
8:21:05mało osób pojawia się na tych rozmowach
8:21:06co mam na myśli bardzo mało osób mniej
8:21:08niż 50 PR osób pojawia się na waszych
8:21:10rozmowach sprzedażowych szczególnie w
8:21:12tej recesji zaufania gż to zaufanie jest
8:21:14bardzo niskie do nas będzie to dla
8:21:17twojego biznesu problemem to bardzo
8:21:19dużym problemem który da się bardzo
8:21:20łatwo naprawić i naprawienie go może
8:21:22osobie podwoić Twój biznes Wyobraź sobie
8:21:24że zwiększysz Show Up rate z 30 naszych
8:21:260% masz dosłownie dwa razy więcej
8:21:28możliwości sprzedażowych co dosłownie
8:21:29możes podwoić swój biznes dlatego w tym
8:21:31materiale przejdziemy sobie do tego Jak
8:21:33zwiększyć Show raate zacznijmy od tego
8:21:35dlaczego ludzie w ogóle nie pojawiają
8:21:37się na rozmowach sprzedażowych pierwszym
8:21:39i głównym punktem jest to że nie
8:21:41wiedzieli Oni jak dołączyć do tej
8:21:42rozmowy i to jest szczególnie w Polsce
8:21:44popularne Jeśli używamy zooma teraz mamy
8:21:47tutaj tak naprawdę dwie opcje co możemy
8:21:50z tym dalej zrobić jeśli nasz rynek do
8:21:52którego celujemy jest trochę starszy
8:21:54czyli ma powiedzmy 46 60 lat ci ludzie
8:21:57nie są zbytnio techniczni to raczej
8:22:00proponowałbym przejście wtedy na Google
8:22:02meet Natomiast jeśli nasz Rynek jest
8:22:05młodszy a ludzie nadal nie wiedzieli jak
8:22:08dołączyć na spotkanie to problem może
8:22:10być w tym że nasze sekwencje przed
8:22:13rozmową lub thank you Page o czym będę
8:22:15mówił dalej w tym odcinku nie były
8:22:17klarowne lub w ogóle ich nie było
8:22:20dlatego przyjdziemy na sam koniec tego
8:22:22filmu Drugą rzeczą jest to że ludzie nie
8:22:24wiedzieli że mają tą rozmowę to też
8:22:26sprowadza się właśnie do sekwencji które
8:22:29mamy oraz do thank you Page do czego też
8:22:32idziemy na koniec tego filmu trzecią
8:22:34rzeczą jest to że po prostu nie czuli że
8:22:36to byłoby warte ich czasu żeby pojawić
8:22:39się na tej rozmowie czyli na przykład
8:22:40nie mieli zbyt dużego bólu nie mieli
8:22:42takiego pragnienia osiągnięcia celu i
8:22:45przez to stwierdzi jakby że nie jest
8:22:46warto dla nich żeby pojawić się na tej
8:22:49rozmowie teraz warto zadać sobie pytanie
8:22:52czy chcemy na pewno aby każdy pojawił
8:22:54się na naszej rozmowie ostatni nawet
8:22:56napisałem do jednego ze sprzedawców
8:22:58zespołu sprzedażowego który prowadzę że
8:23:00chcę aby z powrotem zaczął na mnie
8:23:02krzyczeć że jakość l dów jest słaba tak
8:23:04abyśmy mogli właśnie coraz mniej osób
8:23:07przepuszczać na rozmowy sprzedażowe na
8:23:10samym początku oczywiście chcesz
8:23:11przepuszczać jak najwięcej osób na
8:23:13rozmowy z tobą lub z swoim zespołem abyś
8:23:16mógł w ogóle się nauczyć tego procesu
8:23:17mógł bardziej poznać swój rynek to komu
8:23:20sprzedajesz i jak sprzedajesz ale w
8:23:22momencie kiedy jesteś już ponad 10 50
8:23:24000 zł na miesiąc to nie ma w ogóle
8:23:26sensu żeby przepuszczać dosłownie
8:23:27każdego i żeby każdy pojawiał się na tej
8:23:29rozmowie bo to nie jest po prostu naszym
8:23:31celem naszym celem jest to aby
8:23:33oczywiście cały biznes zarabiał jak
8:23:35najwięcej oraz żeby sprzedawcy zarabiali
8:23:37jak najwięcej żeby maksymalizować ich
8:23:40czas Kiedy rozmawiają z najbardziej
8:23:42kwalifikowanymi osobami i nasz biznes
8:23:44oraz sprzedawcy nie będą zarabiali
8:23:47dużych pieniędzy jeśli po pierwsze będą
8:23:50rozmawiali z osobami które nie są
8:23:51kwalifikowane czy na przykład nie mają
8:23:53pieniędzy nie mają w ogóle bólu bardzo
8:23:55ciężko jest nim sprzedać w ten sposób
8:23:57nie będą zarabiali oni dużo pieniędzy
8:24:00gdzie kiedy będziemy mieli proces który
8:24:01pozwoli nam mieć około cztere do sześciu
8:24:04kwalifikowanych rozmów sprzedażowych
8:24:06dziennie na każdego sprzedawcę to wtedy
8:24:08możemy doświadczyć około dwóch trzech w
8:24:11zależności od skuteczności sprzedaży
8:24:13naszego sprzedawcy nowych deali dziennie
8:24:16żeby dojść do takich liczb musisz sobie
8:24:19też głęboko uświadomić kto jest w ogóle
8:24:22twoim idealnym klientem to jest tak
8:24:24ważne dlatego że to nie przekłada się
8:24:27tylko i wyłącznie na to kiedy tworzysz
8:24:29swoją ofertę pod kątem marketingowym
8:24:31wiesz jak Jak robić ten marketing żeby
8:24:33docierać do tych osób lub po tym żeby
8:24:35dostarczyć mi rezultaty to nie jest
8:24:36tylko kluczowe w tym momencie To jest
8:24:38kluczowe w całym procesie jaki
8:24:40prowadzimy dlatego to jest taka pierwsza
8:24:41rzecz którą Pomagamy zrobić wspólnie z
8:24:44naszymi klientami w gavron gdzie właśnie
8:24:46dla nich tworzymy oferty więc taką
8:24:48najłatwiejszą rzeczą żeby zidentyfikować
8:24:51Kto jest naszym idealnym klientem z kim
8:24:53my w ogóle chcemy rozmawiać to jest
8:24:55jeśli mamy sprzedawców to zapytanie się
8:24:57ich z kim najbardziej lubią rozmawiać na
8:25:00tych rozmowach komu najczęściej udaje im
8:25:03się sprzedawać też z drugiej strony z
8:25:05kim nie lubią rozmawiać komu nigdy nie
8:25:07udało im się sprzedać i potem jesteśmy
8:25:09bardzo łatwo w stanie zidentyfikować Kto
8:25:11jest naszym danym klientem Po drugiej
8:25:13stronie warto też jest zapytać siebie
8:25:15czy zespół który pomaga w dostarczeniu
8:25:17rezultatów kto ma najlepsze rezultaty z
8:25:20tych klientów Jakie są takie cechy
8:25:21wspólne u nich albo kto na pewno nie ma
8:25:23tych rezultatów i po tym jesteśmy w
8:25:25stanie określić kto jest tym naszym dany
8:25:27klientem i kogo chcemy przepuszczać na
8:25:30rozmowę z nami kolejną rzeczą jest
8:25:32dostępność na naszym kalendarzu więc z
8:25:35reguły chcemy trzymać taką dostępność
8:25:37około cz Piu dni maksymalnie nie dłużej
8:25:39dlatego że jeśli ten czas się wydłuży to
8:25:42jest dużo mniejsze prawdopodobieństwo że
8:25:44te osoby się pojawią my zwyczaj chcemy
8:25:46aby osoby mogły się umówić na ten sam
8:25:48dzień albo na następny dzień do przodu
8:25:50wtedy takie największe
8:25:51prawdopodobieństwo że te osoby na tej
8:25:53rozmowie się pojawią część ludzi myśli
8:25:55żeby specjalnie umawiać osoby na takie C
8:25:59dni do przodu albo nawet dłużej dlatego
8:26:02żeby byli oni w stanie przejść przez
8:26:03jakieś treści przed rozmową ale prawda
8:26:05jest taka żeś Będziecie polegal na tym
8:26:07aby oni przed rozmową Jak już mówili
8:26:10zapoznali się z waszą ofertą będzie to
8:26:13dobre rozwiązanie w długim terminie
8:26:15naszym celem powinno być to ludzie w
8:26:17ogóle przed jeszcze mówieniem rozmowy
8:26:19mieli tą decyzję podjętą czy chcą z nami
8:26:21działać czy nie chcą i podejmować ją
8:26:25rozmowę tylko jeśli są pewni że chcą z
8:26:27nami działać że to co robimy dla nich
8:26:29zadziała i tak dalej i tak dalej kolejną
8:26:31rzeczą jest thank you Page czyli chcemy
8:26:33mieć taką stronę którą ludzie będą
8:26:35widzieć po umówieniu się na rozmowę
8:26:37sprzedażową z naszym zespołem lub z nami
8:26:39głównymi takimi rzeczami które na które
8:26:42powinniśmy zwrócić uwagę to jest to aby
8:26:43był tam film który przedstawia co
8:26:45dokładnie na tej rozmowie się odbędzie
8:26:48co mają zrobić czyli na przykład
8:26:49sprawdzić maila odpowiedzieć nam na
8:26:50sms-a przejść przez naszego YouTube i
8:26:52tak dalej i tak dalej I też na tej
8:26:54stronie chcemy umieścić rezultaty
8:26:56naszych klientów i to też również pomoże
8:26:59nam w tym aby większa ilość osób
8:27:01pojawiła się na rozmowie i już ostatnią
8:27:03rzeczą w tym całym procesie jest to
8:27:04abyśmy mieli odpowiednią sekwencję
8:27:06wiadomości przed rozmową i tutaj więcej
8:27:09nie zawsze znaczy lepiej bo jeśli ludzie
8:27:11będą dostawali wiadomości tutaj z jednej
8:27:14strony tutaj z drugiej trzeciego
8:27:16czwartego maila pięciu różnych numerów
8:27:18telefonów sms-y jeszcze będzie do nich
8:27:19dzwonił no to będą lekko zszokowani bą
8:27:23tak leko confused nie będą wiedzieli co
8:27:24się dzieje i też mogą by po prostu roz
8:27:26Przez co nie pojawią się potem na
8:27:28rozmowie z nami lub z naszym zespołem z
8:27:30reguły trzymamy się około prostej
8:27:32sekwencji około czterech maili cch
8:27:34sms-ów i też stawiamy na to aby
8:27:36personalizować to ze strony naszych
8:27:39sprzedawców czyli idealne scenariusze po
8:27:41prostu nawiązujemy tą relację z osobą
8:27:43jeszcze przed tą rozmową wymieniając
8:27:45kilka sms-ów z nią tak aby zbudować już
8:27:47ten raport tak zwany przed pojawieniem
8:27:49się na rozmowie i to jest właśnie też
8:27:51kluczowe w tym aby ludzie w tej
8:27:53sekwencji mailowej mieli taką klarowna
8:27:55instrukcję co dokładnie na tej rozmowy
8:27:57się stanie Jaki jest dokładnie nasz
8:27:59proces Najlepiej żeby tam był tej
8:28:02sekwencje mailowej nasz video s letter
8:28:03który wytłumaczy cały nasz proces wyniki
8:28:06klientów i tak dalej i tak dalej oraz
8:28:08żeby też w tej sekwencji był klarowny
8:28:10link do spotkania wraz z przypomnieniem
8:28:13o godzinie i jego dacie Jeśli wcie to
8:28:16wszystko o czym dzisiaj mówiłem to wasz
8:28:18procent osób które pojawiają się na
8:28:20rozmowie powinien być po prostu już dużo
8:28:22wyższy są jeszcze bardziej zaawansowane
8:28:24Techniki które używa w naszych spółkach
8:28:27jak i w gavron f jak na przykład Double
8:28:30Booking i tak dalej i tak dalej mas już
8:28:31pewnie bardzo dużo lidów W swoim
8:28:33biznesie bardzo dużo rozmów
8:28:34sprzedażowych zaczynasz robić sprzedaż
8:28:35Ale czujesz ta jakość lidów spadła w tym
8:28:37materiale przejdziemy sobie do tego w
8:28:39jaki sposób możesz zwiększyć swoją
8:28:41jakość lidów sposób właśnie pozyskiwania
8:28:44lidów i rozmów sprzedażowych do waszego
8:28:46biznesu pozwolę sobie go przenieść na
8:28:48inny właśnie board więc teraz to co
8:28:51widzicie w tym miejscu to to że mamy
8:28:53jakąś reklamę Na samym starcie następnie
8:28:56mamy formularz pewnie w waszym biznesie
8:28:58możecie mieć inne typy lejków szow ja to
8:29:01dzisiaj będę przedstawiał na lejku tak
8:29:03zwanym na vsl czyli vide letter który ma
8:29:06reklamę stronę z formularzem stronę vsl
8:29:08z kalendarzem no i potem na zoomie mamy
8:29:11rozmowę z sprzedażową i pozyskujemy
8:29:13osoby na klientów U większości z was to
8:29:15może wyglądać w bardzo podobny sposób
8:29:18możecie mieć po prostu reklamę zaczy
8:29:21reklama i ona idzie do jakiegoś
8:29:23zazwyczaj Lead magneta i dopiero potem
8:29:26do omówienia rozmowy leek jest bardzo
8:29:29prosty jakby wszystko w marketingu
8:29:31zostało już wymyślone tylko są wariacje
8:29:33do tego co działało kiedyś i zaraz też
8:29:36wam pokażę w jaki sposób
8:29:37zaimplementowanie takiego vsl waszym
8:29:39lejku sprzedażowym też może wam pomóc
8:29:41ocieplić te lidy także na początku zanim
8:29:44przejdziemy sobie do tego jak zwiększy
8:29:46jakość lidów musimy na początku sobie
8:29:49uświadomić Czym w ogóle jest
8:29:50kwalifikowany lit bo często ludzie mają
8:29:52błędne pojęcie do tego co jest
8:29:54kwalifikowanym L więc my tutaj z s
8:29:58kalkulatora do ocenia jakości lidów
8:30:01bazujemy lidy od 1 do C Gdzie następnie
8:30:05właśnie oceniamy też ich jakość więc
8:30:07jeśli ktoś jest jedynką to jest
8:30:08niekwalifikowany to rozmow odwołujemy
8:30:10jeśli jest dwójką jest okej stawiamy
8:30:13jako wolna na kalendarzu lub dajemy
8:30:15setowi do sowania Czyli
8:30:16przekwalifikowania jeśli to jest trójka
8:30:18lub czwórka to jest po prostu mql czyli
8:30:20marketing qualified Lead po polsku
8:30:22mówiąc kwalifikowany Lead po stronie
8:30:24marketingowej Więc wszystko jest trójką
8:30:26i czwórką to jest kwalifikowany lit
8:30:28teraz to że ktoś na przykład na rozmowie
8:30:31z wami sprzedażowej powiecie mu cenę On
8:30:34powie że to jest za dużo musi się
8:30:35zastanowić to nie znaczy że on jest
8:30:37niekwalifikowanym lidem kwalifikowany
8:30:38Lead to osoba która wpisuje się w Awatar
8:30:40naszego idealnego klienta ma problem
8:30:42który my rozwiązujemy i tyle To jest to
8:30:44jest aż tyle potrzeba żeby coś było
8:30:45kwalifikowanym lidem jeśli macie takie
8:30:47sytuacje na rozmowach sprzedażowych że
8:30:48ktoś musi się zastanowić Albo too dużo
8:30:50pieniędzy to nie jest problem
8:30:51marketingowy to jest problem ze
8:30:53sprzedażą to jest jedno z takich dwóch
8:30:55rozróżnić jeszcze trzeci taki popularny
8:30:57scenariusz który który Widza to jest to
8:30:58że osoby które pojawiają się na
8:31:00rozmowach czy same lid mówią że no z
8:31:02ciekawości w sumie przyszli zobaczyli
8:31:04reklamę i tak dalej I powiedzcie mi co
8:31:06co jak możecie mi zrobić dla mnie to nie
8:31:08znaczy że wtedy te osoby są
8:31:09niekwalifikowanym Lami prostu znaczy że
8:31:10one są trochę zimniejsze czyli one nie
8:31:12wiedzą kim my jesteśmy nie wiedzą czym
8:31:14my się zajmujemy nie wiedzą jak możemy
8:31:15im pomóc do tego są zupełnie inne
8:31:17sposoby jakby odczepiania tych lidów
8:31:19natomiast nie mymy tej definicji
8:31:21kwalifikowanego Lida z lidem zimnym bo
8:31:23to są dwie różne rzeczy i to ma problem
8:31:25który roz uemy mi się w profil naszego
8:31:27idealnego klienta osoby którym my
8:31:29jesteśmy w stanie pomóc to jest to dla
8:31:30nas kwalifikowany LD po stronie
8:31:32marketingowej w naszym przypadku Jeśli
8:31:34jest konsultantem coachem twórcą kursu
8:31:36lub agencją ma ofertę od 5 10 koła na
8:31:39miesiąc najlepiej 25 5000 zł na miesiąc
8:31:42moż zainwestować w swój biznes jakość
8:31:44odpowiedzi szłość odpowiedzi w jeg
8:31:46ankiecie są jest detaliczna i jest tam
8:31:48dużo klarowności to jest dla nas
8:31:50kwalifikowany lit po stronie
8:31:52marketingowej i teraz co możecie zrobić
8:31:56załóżmy w waszym przypadku te lidy są
8:31:59niekwalifikowane po samej stronie tego
8:32:01icp czyli idealnego profilu klienta
8:32:03pierwszą z rzeczy jest to że musicie
8:32:06Zastanowić się co wpływa na to jakie
8:32:09osoby my do nas przyciągamy więc jeśli
8:32:11problem na przykład występuje w miejscu
8:32:13w którym mamy bardzo dużo rozmów
8:32:15sprzedażowych się jakieś 20 umówionych
8:32:18rozmów sprzedażowych dziennie i mamy ten
8:32:20problem że część z osób No są po prostu
8:32:22tymi jedynkami czy dwójkami bo możemy po
8:32:25prostu zawęź właśnie czy to formularzem
8:32:27przed umówieniem rozmowy też właśnie
8:32:29przedstawiłem takim formularzem
8:32:30aplikacyjnym który nie będzie przynosił
8:32:32osób które nie są kwalifikowane do
8:32:34kalendarza i następnie to jest
8:32:37rozwiązanie a drugim rozwiązaniem jest
8:32:38to że po prostu jedynki i Dwójki
8:32:40będziemy odwoływać albo damy do TRA i
8:32:42wtedy zostają na kalendarzu tylko i
8:32:44wyłącznie kwalifikowane rozmowy
8:32:46sprzedażowe żeby nie marnował czasu na
8:32:47osoby które po prostu nie są
8:32:50kwalifikowane na nasze usługi tylko
8:32:52kolej Kolejną bardzo ważną rzeczą k
8:32:54Widzę że większość ludzi nie jest to że
8:32:57mimo to że ktoś da odpowiedź jako
8:32:59jedynka lub jako dwójka to my tych osób
8:33:02nie anulujemy cudzysłowie z buta my
8:33:05zawsze rozmawiamy z tymi osobami
8:33:06niekoniecznie na rozmowie na którą się
8:33:08umówili lub się nie umówili tylko zawsze
8:33:11wchodzimy z nimi w konwersację żeby
8:33:14upewnić się podczas rozmowy
8:33:15telefonicznej że na pewno są
8:33:17kwalifikowani lub nie są kwalifikowani
8:33:19więc jeśli ktoś zaznaczy formularzu że
8:33:21generuje mniej niż 2000 zł na miesiąc i
8:33:23tak do niego zadzwonimy żeby upe czy
8:33:26jest kwalifikowane czy nie jest
8:33:27niekwalifikowane żeby skorzystać z
8:33:29naszych usług to się tyczy każdej z tych
8:33:31kategorii zasz kontaktujemy się żeby
8:33:33upewnić się że ta osoba jest po prostu
8:33:36kwalifikowana bądź nie kwalifikowana na
8:33:37skorzystanie z naszych usług to jest
8:33:39jeden etap który może wystąpić ten
8:33:41problem z jakością lidów drugim etapem
8:33:43jest sam formularz z lid nami gdzie Po
8:33:45prostu mamy same imię nazwisko numer
8:33:47telefonu więc jak macie na przykład
8:33:49reklamę le sprzedażowy na jakiś Magnet
8:33:52To wtedy ten problem będzie występował
8:33:53tutaj bo tutaj z ogół zbieramy też te
8:33:55dane imię nazwisko numer telefonu to
8:33:57wtedy są dwie rzeczy które mogą wpłynąć
8:34:00na jakość lidów to jest albo reklama
8:34:02albo sam lit Magnet więc Załóżmy że dla
8:34:06nas osoby kwalifikowane które zmi możemy
8:34:09pracować już nawet w naszym przypadku to
8:34:11są osoby które już prowadzą tą ofertę i
8:34:13już sprzedają z płaty kampanii
8:34:15reklamowych A załóżmy że ja w reklamie
8:34:17powiem powiem w reklamie jeśli
8:34:19Prowadzisz własny biznes usługowy
8:34:20offline I masz problem z pozyskiwaniem
8:34:22klientów online to przygotowałem dla
8:34:24ciebie na przykład ład kalkulator
8:34:26budżetu reklamowego w którym możesz
8:34:28sobie policzyć ile będziesz musiał
8:34:30wydawać na reklamę żeby pozyskać
8:34:31klientów i teraz my pracujemy tylko
8:34:33osobami które prowadzą biznes online
8:34:35nowo dostarczają swoją usługę zdalnie
8:34:38więc po prostu Cami złych ludzi Więc
8:34:40zawsze Sprawdźcie sobie Czy te osoby
8:34:42które wam wpadają zawsze przez tą samą
8:34:44konwersację Przechodzimy z naszymi
8:34:46klientami kiedy przekazują nam
8:34:47informację że lidy które mają nie są do
8:34:49końca kwalifikowane to wracamy Sob do
8:34:50tego dokumentu mamy tą konwersację z
8:34:52nimi sobie rozmawiamy o tym okej Powiedz
8:34:54mi jakby co te osoby które są
8:34:56niekwalifikowane mają nie takiego co te
8:34:59osoby które powinny być kwalifikowane na
8:35:00przykład ktoś może powiedzieć mieliśmy
8:35:02taką sytuację w
8:35:03branży terapeutycznej dokładnie to był
8:35:06coaching relacyjny chyba gdzie nasza
8:35:07klientka powiedziała że te osoby które
8:35:09przychodzą z reklamy to one potrzebują
8:35:10terapii a nie skorzystania z jej usług
8:35:12Ona pracuje tylko osobami które czują
8:35:14się powiedzmy lepiej psychicznie
8:35:16natomiast chcą żeby było jeszcze lepiej
8:35:17jeśli dobrze pamiętam to właśnie tak
8:35:19taka sytuacja była więc wtedy
8:35:20zastanowili się Okej co użyliśmy w tej
8:35:22reklamie jak to pozycjonuje się do tego
8:35:24co na ta klientka powiedziała I co
8:35:26możemy zrobić żeby teraz ten przekaz o
8:35:28reklamie skierować tylko i wyłącznie do
8:35:29osób które są dla nas kwalifikowane i my
8:35:31jest mi w stanie pomóc to jest jedna
8:35:33kwestia Druga kwestia to jest sam lad
8:35:34Magnet Czyli jeśli wiecie my będziemy
8:35:37też l Magnet kierowali do osób które są
8:35:40niekwalifikowane na przykład dowiedź się
8:35:42jak pozyskać swojego pierwszego klienta
8:35:44online a my pracujemy tylko i wyłącznie
8:35:45z klientami którzy już sprzedają online
8:35:48to znowu będziemy trafiać do nie tych
8:35:50osób do których chcemy trafiać chyba że
8:35:51naszym celem jest to żeby wiecie
8:35:53zbudować sobie taką bazę klientów do
8:35:55ogrzewania przez rok dwa wtedy wtedy ma
8:35:57to sens to raczej się robi w biznesach
8:35:59już ponad 300 500 minut na miesiąc to
8:36:02się po prostu dodaje taki osobny kanał
8:36:03pozyskiwania klientów żeby
8:36:05zdywersyfikować te źródła k po prostu ma
8:36:08to dla nas sens Natomiast jeśli jeszcze
8:36:09nie sprzedajecie swoich usług produktów
8:36:11cyfrowych i tak dalej za 550 100000 zł
8:36:14na miesiąc to wystarczy wam tylko i
8:36:15wyłącznie jeden lejek sprzedażowy który
8:36:17skierowany tylko i wyłącznie do waszego
8:36:18generalnego klienta który ma problem
8:36:20który wy rozwiązuje i teraz jeszcze
8:36:22jedną kwestią jest to że jeśli macie
8:36:24zbyt dużo lidów które są
8:36:25niekwalifikowane to to co możecie zrobić
8:36:27żeby tą sytuację u was poprawić to może
8:36:29po prostu zawęzić pytania w formularzu i
8:36:32załóżmy macie bardzo tan lidy na
8:36:34przykład macie nie macie produkt za
8:36:3610000 zł i macie lidy po 5 zł Macie dużo
8:36:39lidów ale są po prostu część z nich jest
8:36:40niekwalifikowana to w tym momencie
8:36:42możecie po prostu dołożyć więcej pytania
8:36:44do formularza więc maksymalnie zalam 12
8:36:48pytań w formularzu na przykład
8:36:49kalendarzu powinniście mieć około od 4
8:36:52do 12 pytań zawsze No jeśli macie bardzo
8:36:54dużo lidów które są są bardzo tanie
8:36:56dodajemy więcej pytań jeśli mamy mało
8:36:58lidów to dodajemy mniej pytań a tak
8:37:00proste To jest naprawę tak proste Więc
8:37:02to jest kolejna możliwość do tego żeby
8:37:04poprawić tą jakość lidów natomiast duża
8:37:06Naprawdę bardzo duża część jeśli chodzi
8:37:08o tą jakość lidów będzie sprowadzała się
8:37:10do naszej kreacji reklamowej do tego w
8:37:13jaki sposób ją targetu jemy do osób z
8:37:14którymi chcemy współpracować okej ten
8:37:16ten materiał będzie bardziej dla osób
8:37:18które już w biznesie generują jakieś 10
8:37:2015 plus tys zł miesięcznie chcą się
8:37:23skalować wydają dużo więcej pieniędzy na
8:37:24Pat kampanie reklamowe ale widzą że ten
8:37:27koszt pozyskania klienta jest bardzo
8:37:28wysoki ty materiale Przedstawię wam
8:37:30dokładnie jak możecie obniżyć koszt za
8:37:32pozyskanego klienta tak żeby zarabiać
8:37:35jeszcze więcej z każdej wydane złotówki
8:37:37na płaty kampanie reklamowe także jak
8:37:39udało nam się zmniejszyć 6 i pół krotnie
8:37:42koszty reklamowe u tego klienta więc jak
8:37:45to wyglądało wcześniej wyglądało to w
8:37:48następujący sposób mieliśmy
8:37:51600 zł za umówioną rozmowę sprzedażową
8:37:54co było Znacz
8:37:56pad kpem które mieliśmy
8:37:58ustalone Kpi akurat w tej branży u tego
8:38:01klienta wynosi około 200 zł za umówioną
8:38:05rozmowę sprzedażową na skali mówię dla
8:38:08skali dlatego że tutaj wydajemy budżetu
8:38:11budżety rzędu kilku tysięcy złoty na
8:38:14dzień nie na miesiąc a na dzień Teraz
8:38:18zawsze kiedy widzimy że coś nie działa
8:38:21tak jak chcemy to musimy sprawdzić dane
8:38:25To jest przykładowy arkusz który używamy
8:38:27do naszych klientów do siedzenia danych
8:38:30i dane zawsze analizujemy od prawej do
8:38:33lewej strony więc widzieliśmy właśnie że
8:38:37wszystko wygląda to okej Close rate Team
8:38:41sprzedażowy działał znakomicie koszt za
8:38:45odbytą rozmowę był ponad
8:38:48kpem i za te 600 zł mieliśmy rozmowę
8:38:52umówioną a nie wzię tą nawet to znaczy
8:38:54że część tych osób oczywiście się też
8:38:57nie pojawia ten Show Up rate czyli
8:38:59procent osób które pojawia się na
8:39:01rozmowie jest tutaj w granicy około 60
8:39:04do 80 proc i w branży b2c on około tak
8:39:07będzie wyglądał
8:39:09więc tutaj ten K odbytą rozmowę był w
8:39:12granicy około 800 zł nawet 1000 zł co
8:39:15jest ponad w zupełności jakikolwiek Kpi
8:39:19na tej ofercie więc to co musieliśmy
8:39:22zrobić to musieliśmy zmniejszyć koszt za
8:39:25umówioną rozmowę i teraz musimy spojrzeć
8:39:28na to co
8:39:30wpływa na
8:39:32ten współczynnik więc patrzyliśmy dalej
8:39:37Co mamy dalej mamy lbcr vcr jak za tak
8:39:41zwał w skrócie to jest konwersja która
8:39:44oznacza ile procent z lidów które
8:39:47wpadają umawia rozmowy hipotetyczny
8:39:49scenariusz mamy 100 lidów pi osób mawia
8:39:53rozmowę to vcr nasz vcr lub lbcr wynosi
8:39:57wtedy 5 proc tutaj Problem był
8:40:01następujący ten lbcr był znacznie
8:40:04poniżej 5 proc i przez kilka grubych
8:40:09tygodni jak nawet miesięcy testowaliśmy
8:40:12różne rzeczy które mogły mogą wpłynąć na
8:40:15poprawę
8:40:16lbcr natomiast okazało się że nie
8:40:19szukaliśmy tam gdzie trzeba bo to co
8:40:22testowaliśmy cały czas to były nowe
8:40:26myśleliśmy że to pomoże nam zwiększyć
8:40:28konwersję na stronie z vsl gdzie to nie
8:40:31było to i Zaraz wam pokażę Dlaczego
8:40:34także po teście już trzech
8:40:36vs na tej ofercie Stwierdziliśmy że
8:40:39trzeba zagłębić trochę głębiej
8:40:41statystyki i zobaczyć Czemu to nie
8:40:43funkcjonuje w ten sposób jaki chcemy
8:40:45żeby
8:40:47funkcjonowało także tą rzeczą było
8:40:50zagłębienie się statystyki vs i dane był
8:40:56dlatego że nasz VI rate wynosił
8:41:0025 Co oznacza że na każde 100 lidów osób
8:41:06które wylądowały na naszym vsl Page 100
8:41:10osób na stronie z
8:41:13vsl to mamy nasz vsl to jest cała strona
8:41:17niżej mamy kalendarz lub formularz
8:41:23aplikacyjny tyko
8:41:2625
8:41:28osób oglądało vsl nie tak że obejrzało
8:41:32go całego tylko tylko i wyłącznie 25
8:41:34osób na 100 osób kliknęła Odtwórz na tym
8:41:39filmie co znaczy że idąc dalej z
8:41:44konwersją która pokazuje jak długo
8:41:48ludzie oglądają Ten film to do momentu
8:41:50którym było Call to Action czy którym
8:41:52było wezwanie do działania w stylu
8:41:55rozmowę klikając link
8:41:58poniżej było to około 40 osób okej Co
8:42:03oznacza że mam 25
8:42:06R4 tylko i wyłącznie 10 osób docierało
8:42:11do Call to
8:42:14Action i ta metryka była naprawdę
8:42:18szokująca bo kosz zida był tutaj bardzo
8:42:21OKE natomiast to była rzecz na której
8:42:24mus skupić nie mieliśmy problemu z
8:42:26utrzymaniem zaangażowania na vs bo to
8:42:29jest bardzo bardzo okej czynnik
8:42:31natomiast Problem był w dwóch miejscach
8:42:34w jednym miejscu był problem tutaj że
8:42:37nie było wystarczająco mocne ludzie nie
8:42:40czuli że to jest coś co muszą zrobić
8:42:42teraz że teraz muszą mówić t rozmowę
8:42:44jest bardzo ważne chodzi resp marketing
8:42:47jest bardzo ważne jeśli celujemy w zimny
8:42:50rynek i mamy bardzo wysokie budżety do
8:42:52ludzi którzy nas nie
8:42:54znają jest Ultra ważne powiedział przez
8:42:58to bardzo mało osób mawiał te rozmowę z
8:43:00tych osób może z dwie trały się umówić
8:43:04rozmowę z czego może je do dwóch nawet
8:43:07z0 do dwóch była faktycznie
8:43:10kwalifikowana i to stanowiło duży
8:43:13problem który musieliśmy rozwiązać więc
8:43:16piliśmy kilka zmian i udzieliliśmy
8:43:18właśnie że problem jest tylko i
8:43:21wyłącznie w konwersji na stronie z vsl
8:43:26jak macie stronę
8:43:29vsl
8:43:30przykładow zawsze
8:43:33mamy
8:43:36nagłówek
8:43:38mamy
8:43:41cta tutaj mamy vs
8:43:55strona to jest bardzo prosta
8:43:58strona co zrobiliśmy w tym przypadku
8:44:01żeby tą konwersję poprawić więc Pierwszą
8:44:04rzeczą którą zrobiliśmy to przenieśliśmy
8:44:09się z Vimeo na
8:44:14witi więc to jest takie narzędzie w
8:44:17którym hostujemy nasz vsl i główną
8:44:21rzeczą która jest inna jest to że tam
8:44:24jest taki
8:44:26Odtwórz tak jak tutaj mamy na był
8:44:29mniejszy on był gdzieś taki i ta
8:44:33pojedyncza zmiana zwiększyła już to o
8:44:35kilkadziesiąt procent pierwsza rzecz
8:44:38Druga rzecz to zrobiliśmy bardziej
8:44:40klarowne to Action więc był po prostu
8:44:44Jedno proste Call to Action w tym
8:44:46przypadku czyli obejrzy film poniżej OKE
8:44:51to jest jakby jedyna rzez k tam była
8:44:53napisana
8:44:55i te dwie rzeczy głównie tylko i
8:44:59wyłącznie te dwie rzeczy zwiększyły nam
8:45:02konwersje
8:45:04uwaga z 25 proc na
8:45:07vsl tego Play
8:45:10rate do
8:45:1273 PR to chyba nawet jest więcej jakieś
8:45:1680 PR plus to jest
8:45:19dosłownie 3x jak się dobrze Liczę tak 3x
8:45:25konwersja co jako rezultat dało nam to
8:45:28że koszt za umówioną rozmowę spadł do
8:45:3378 zł więc to jest naprawdę ogromna
8:45:39zmiana którą prowadziliśmy i teraz mamy
8:45:43sześciokrotnie tańszy marketing możemy
8:45:46sześciokrotnie więcej profitu generować
8:45:48dla nas i to są właśnie te zaawansowane
8:45:52zmiany takie drobne rzeczy tylko i
8:45:55wyłącznie narzędzia na którym można
8:45:57utrzymywać nasze wideo
8:46:00online to wpłynęło na
8:46:02to jak sześciokrotnie byśmy w stanie
8:46:05zmniejszyć nasze koszty reklamowe i
8:46:08powiedziałbym że to jest taka jedna z
8:46:12ważniejszych zalet współpracy z nami
8:46:15przyszliśmy większe sytuacje jakie
8:46:18możecie sobie wyobrazić jeśli chodzi o
8:46:20optymalizację jakiegokolwiek leka
8:46:23sprzedażowego i
8:46:25Każda sytuacja inna na przykład na
8:46:29ofercie bardziej BB trzeba by inaczej
8:46:32ustrukturyzować ten vsl Page inacze
8:46:34wprowadzić zmiany na te ofercie trzeba
8:46:36zrobić to w ten sposób każdy scenari
8:46:39jest inne przez to że tych scenariusz
8:46:41trochę przepracowali jesteśmy w stanie
8:46:45bardzo
8:46:46szybko sprawdzić co tutaj mogo
8:46:48potencjalnie pójść nie
8:46:51tak kś zastanawiał co to Jestę to jest
8:46:55hos ono służy poprawnej atrybucji danych
8:46:58nigdy nie nie podejmujemy decyzji w
8:47:01oparciu na dane z
8:47:03Facebooka ogólnie z platformy
8:47:06reklamowej czy też
8:47:08golów tylko z herosa i z naszych tabelek
8:47:12bo to są zawsze te prawdziwe dane na
8:47:14podstawie których potem podejmujemy
8:47:17decyzję prz ofert High ticketowy to nie
8:47:20jest tylko zarabianie pieniędzy
8:47:22Oczywiście to jest ważne marketing nowe
8:47:24rozmowy sprzedażowe nowi klienci Ale
8:47:26najważniejsze jest to żeby tych klientów
8:47:28obsłużyć dobrze chcemy faktycznie
8:47:30pomagać tym ludziom osiągnąć ten cel
8:47:32który obiecaliśmy na rozmowie
8:47:33sprzedażowej Dlatego też w tym materiale
8:47:35przejdziemy sobie przez to jak dostarczy
8:47:37klientom świetne wyniki większość ludzi
8:47:39źle podchodzi do marketingu cały czas
8:47:41skupiłem się na tym jak wypromować mój
8:47:43produkt Jak zdobyć więcej klientów jak
8:47:45zrobić więcej sprzedaży ale zapominają o
8:47:47tym aby ich klienci faktycznie odnosili
8:47:50sukces Wyobraź sobie że zrobiłeś bardzo
8:47:52słabą kanapkę naprawdę nie weźmiesz Jej
8:47:55niż jednego gryza i teraz tą kanapkę
8:47:57chciałbyś wypromować do Miliona osób
8:48:00wtedy Zobaczyłbyś że ludzie będą mieli
8:48:03bardzo okropną opinię na twój temat ta
8:48:06kanapka im nie będzie smakować oraz
8:48:08raczej nie będą od ciebie kupowali w
8:48:10przyszłości większość ludzi ma bardzo
8:48:13wyszel ego jeśli chodzi o ich biznes
8:48:16bardzo często przeceniają jakość swego
8:48:18produktu lub usługi możesz albo pracować
8:48:20nad produktem jeden dzień i promować go
8:48:22do końca życia albo możesz swoim
8:48:25produktem lub usługą 5 lat nie musiałeś
8:48:27go promować do końca swojego życia
8:48:29przedstawię ci trzy kroki które pomogą
8:48:31zagwarantować twoim klientom sukces
8:48:33jeden Dowiedz się czego twoi klienci tak
8:48:36w ogóle chcą tak to brzmi prosto ale
8:48:38większość ludzi na początku tworzy swój
8:48:41produkt lub usługę a dopiero potem szuka
8:48:43chętnych którzy w ogóle chcieli go kupić
8:48:46niestety powinno się to robić na odwrót
8:48:48dla przykładu Powiedzmy że rozmawiasz z
8:48:50właścicielami psów i powtarza się cały
8:48:53czas ten sam scenariusz czy czyli każdy
8:48:55Właściciel psa mówi jak ciężko jest go
8:48:57opanować na spacerze jak bardzo Wyrywa
8:48:59się ze smyczy często skacze do innych
8:49:02psów nie słucha się nie chodzi przy
8:49:05nodze to jest Naprawdę ogromny problem
8:49:08pośród właścicieli psów i teraz to że
8:49:11ludzie nie mogą opanować swojego psa to
8:49:14jest problem który my będziemy chcieli
8:49:17rozwiązać następnie jak już wiemy że
8:49:19problemem który chcemy rozwiązać jest
8:49:22problem z opanowaniem swojego psa na
8:49:25spacerze to tworzymy produkt który
8:49:27będzie ten problem rozwiązywać krok
8:49:29drugi jak już wiemy czego nasi klienci
8:49:32chcą to teraz musimy wytoczyć ścieżkę
8:49:34tego co oni będą musieli zrobić aby
8:49:36osiągnąć sukces klienci w gavron od
8:49:39początku wiedzą co będzie się działa
8:49:40przez cały okres trwania naszej
8:49:42współpracy i teraz każda osoba która
8:49:44przechodzi dokładnie przez tą ścieżkę ma
8:49:47najwyższą szansę że osiągnie właśnie
8:49:49swój cel i idąc teraz Przykładem tego
8:49:52naszego problemu z psem aby sprawić że
8:49:54nasz pies będzie posłuszny na spacerach
8:49:57to będzie on musiał przejść przez pewne
8:49:59punkty aktywacyjne które sprawią że
8:50:03przejdzie on z psa nieposłusznego na psa
8:50:06posłusznego i przykładami takich punktów
8:50:09aktywacyjnych w przypadku takiego psa
8:50:11może być Krok pierwszy opanowanie
8:50:13posłuszność
8:50:14krok drugi opanowanie posłuszność
8:50:18wraz z innymi psami krok trzeci
8:50:21opanowanie posłuszność
8:50:25inny psów i krok czwarty opanowanie
8:50:30posłusznym psami teraz Jeśli nasz pies i
8:50:33właściciel tego psa przejdzie kolejno
8:50:35przez te cztery punkty aktywacyjne wtedy
8:50:37mamy pewność Jeśli oczywiście sukcesem
8:50:40przeszedł że jego pies zacze być po
8:50:43prostu posłuszny na spacerze Nawet kiedy
8:50:46mamy inne psy wokół siebie i krok trzeci
8:50:50to śledzenie i analizowanie danych nie
8:50:52będziecie nawet wiedzieć czyi kli
8:50:54odnoszą sukces jeśli w żaden sposób tego
8:50:56nie śledzicie jeśli prowadzicie agencję
8:50:58marketingową To na moim darmowym skolu
8:51:00znajdziecie arkusz śledzenia danych
8:51:02waszych klientów wraz z automatyzacją
8:51:04który będzie automatycznie śledził dane
8:51:07waszych klientów podobny schemat można
8:51:09zaaplikować do dosłownie wszystkiego po
8:51:11pracy z większą ilością klientów z
8:51:13jednej niszy będziemy w stanie
8:51:15stwierdzić jakie punkty aktywacyjne
8:51:17muszą oni robić czyli rzeczy które muszą
8:51:19się dziać w tym procesie aby przeszli
8:51:22oni w miejsca w którym są do miejsca w
8:51:24którym chcą być i teraz pomiędzy tymi
8:51:26punktami aktywacyjnym będą pomniejsze
8:51:28czynności na podstawie których będziemy
8:51:30w stanie wytyczyć dane które będziemy po
8:51:33prostu chcieli u nich śledzić i właśnie
8:51:35te dane będziemy śledzić a potem
8:51:36analizować Dlatego tak ważne jest
8:51:38pracowanie tylko z jedną niszą Bo jeśli
8:51:40Pomagamy każdemu to stworzenie bardzo
8:51:43dobrego produktu lub bardzo dobrej
8:51:44usługi będzie prawie niemożliwe jak już
8:51:46wiemy jak dostarczy naszym klientom
8:51:48świetne wyniki to musimy przejść sobie
8:51:50do momentu w którym będziemy w stanie te
8:51:52same wyniki dostarczyć na skali C nam
8:51:54się wą skali Mam na myśli tutaj ponad
8:51:56100 klientów jednocześnie wam dokładnie
8:51:59moje lekcje które wyciągnąłem na
8:52:00podstawie pracy ponad klientami abyś ty
8:52:03mógł je zastosować w własnym biznesie
8:52:05teraz robimy taką wewnętrzną checklistę
8:52:07dla klientów No ja to robiłem jakieś dwa
8:52:09tygodnie Trzy tygodnie cy tygodnie
8:52:11mówiłem za każdym razem że dobra tam
8:52:12dopiszemy to dopiszemy tamto i i
8:52:16będzie dopiero jak będzie perfekcyjne to
8:52:19to damy do użytku ale stwierdziłem w tym
8:52:21tygodniu że dobra nigdy nie będzie
8:52:23perfekcyjne po prostu wrzuciłem pierwszą
8:52:24wersję do do naszych csm że pracowali
8:52:27nad tym po prostu w trakcie będziemy to
8:52:28optymalizować to samo ch zić swoim csm
8:52:30że wiesz go wrzucisz i potem dopiero
8:52:32zaczniesz Marcina w Na samym starcie py
8:52:36nie wiem czy w ogóle tam były jakieś
8:52:38sopy do tego tego zrobione robiłem
8:52:41codzienne codzienne kole csm to robi
8:52:44codzienne codziennie kole miesiąc
8:52:46szczególne te pozycji to csm no i w
8:52:49trakcie tego robisz procesy nie procesy
8:52:51sop porobione na wstęp jak nowy klient i
8:52:54tak dalej no ale pierwszy miesiąc nie
8:52:58myślałem żeby codziennie ale trzy razy w
8:53:00tygodniu się zwan ale może lepiej
8:53:01codziennie nawet po pół godziny no i
8:53:03żeby siedziała ze mną na pierwszych
8:53:05wdrożeniach jak wiesz żeby po prostu
8:53:07spędzała ze mną ten czas co ja z
8:53:09klientami na dzwonienia bo czym więcej
8:53:11będzie tym szybciej wyłapie wszystkie te
8:53:13rzeczy nie to jest mniej skomplikowane
8:53:15że takiego CS wdrożysz tej twojej branży
8:53:17Więc to może być trzy razy w tygodniu na
8:53:19Na samym starcie ale
8:53:21ja czym pry tym później bo tak samo jak
8:53:24ze sprzedażą czy faktyczna praca 1000
8:53:28wykonasz nauczy ci więcej milion książek
8:53:30które prz od w tak samo praca będzie ten
8:53:35proces dużo więcej b dużo bardziej
8:53:38optymalny te procesy do to wszystko i
8:53:40Leier po zawsze wygrywa ten kto co
8:53:42testuje nie to też wydać dużo więcej
8:53:47pieniędzy na pozyskanie klienta ale
8:53:51ltv dokładnie właśnie do tego nie że jak
8:53:55masz wyższe ltv klienta to będziesz
8:53:57stanie wydać więcej na poie nowego bo
8:53:59będzie po prostu opłacać to to to jest
8:54:01tutaj też jest ważne żebyście
8:54:04Szczególnie jak już macie więcej
8:54:05klientów to zbudowali jakieś systemy
8:54:07infrastruktury do zarządzania be
8:54:09sukcesem tych klientów więc mamy taki
8:54:11Dashboard u nas pickupie gdzie
8:54:14monitorujemy sobie Progres klientów i
8:54:17ich b zaangażowanie i na podstawie tego
8:54:19Podejmiemy działania jakby co robimy
8:54:21dalej z tymi klientami i będzi więcej
8:54:23klientów no też taki sposób żebyś mógł
8:54:25sobie zauważyć w jaki sposób twoi CS
8:54:28potem operują tymi klientami czy ty
8:54:30musisz gdzieś wkroczyć będzie w stanie
8:54:31wiesz obsługiwać 400 klientów na raz CS
8:54:34będą to robić i chcę zobaczyć czy oni
8:54:36będą to robić w dobry sposób czy po
8:54:38prostu Bzie Jaki system do monitorowania
8:54:39tego jak Cami pracują mamy te statusy
8:54:42progresu gdzie mamy określone Kpi dla
8:54:45nich czy masz ofertowy tam jeszcze
8:54:47punkty aktywacyjne mamy tak że mamy
8:54:49wdrożenie główne potem mamy rozmowę
8:54:51która jest oferty czy jest nowa nowa
8:54:54oferta i potem są uruchomione reklamy to
8:54:57są załóżmy te pierwsze punkty
8:54:58aktywacyjne i mamy określony Kpi na to
8:55:01jak ktoś szybko ma przejść pęzy tymi
8:55:02punktami czyli na przykład od wdrożenia
8:55:04do nowej oferty ma być s dni No i teraz
8:55:06na podstawie tego mierzymy ten status
8:55:08klientów jak ktoś to zrobi w s jak zrobi
8:55:117 dni to jest na zielonym jak k się
8:55:13zrobi obniży obsługa jest o 20 PR to
8:55:16jest na żółtym a potem jeś jest poza tym
8:55:18to jest na czerwonym na ten sposób
8:55:20mierzymy sam klientów i potem ich buin i
8:55:24współpraca i zaangażowanie ostat
8:55:26zmieniliśmy sposób śledzenia tego i jest
8:55:30taki dużo łatwiejszy sposób żeby to
8:55:31opisać więc jak se pomyślisz Adam na u
8:55:35ciebie jakie masz takie trzy rzeczy
8:55:36które robią klienci którzy mają
8:55:38najlepsze rezultaty i zawsze mają te
8:55:40super najlepsze rezultaty uzupełniają
8:55:42Excela w przeciągu trzech dni a nie po
8:55:45dwóch tygodniach Jakie są lidy są zawsze
8:55:48na warsztat w czwartki bo mam te
8:55:50warsztaty tak jak my tu mamy to ja mam
8:55:5110 11:00 są zawsze to ci Rob najle No i
8:55:55Trzecia rzecz oprócz reklam robią
8:55:56regularny konte i jest efekt kuli
8:55:58Śnieżnej później po takich trzech
8:56:00miesiącach to jak ktoś to robi to ma
8:56:03najlepsze efekty Excela i jest na
8:56:06warsztatach Co jeszcze No i robi ten
8:56:08Kent regularny przemyślany który My
8:56:10podrzucamy okej I to jest prawie że to
8:56:13samo co u ktoś Dan dozen ktoś chodzi na
8:56:16warsztatem i ma odpowiedzialność na
8:56:19sobie Jeśli chodzi o PR jak masz te trzy
8:56:20rzeczy czy jak u ciebie osoba i uzupeł
8:56:23tego jest na co CW i tworzy Kon zel
8:56:27jeśli robi tylko dwie tych trzech rzeczy
8:56:29to jest ó a potem robi jedną za ty
8:56:32rzeczy lub
8:56:34mniej śledzi dwie rzeczy szczególnie AG
8:56:37agencj prowadzenia klientów których
8:56:39macie na jakimś programie Mentor No to
8:56:41zacz zauważać jakby i adresować sobie co
8:56:43możes zić z tymi klientami ąć ich dalej
8:56:46żeby mieli lepsze wyniki więcej polece
8:56:49MJ duże Zami zostawa i całą
8:56:54Jeśli chodzi ja z reguły wychodzę z
8:56:56założenia że jakś przestaje działać to
8:56:59jest nagrać nowe reklamy podob
8:57:02powiedziałem teraz Adamowi że my osób
8:57:05będzie próbowało zrobić jakieś judzicu
8:57:07werze reklam żeby sprawić żeby te
8:57:09reklamy zaczęły działać ale przyw
8:57:11przypadków bo trzeba zrobić nową kreację
8:57:13reklamową czasem to jest tak że
8:57:15potrzebuję bardzo szybko na przykład nie
8:57:17wiem przestałem i wypaliłem sobie grup
8:57:20odbiorców mi się wypaliła albo nie wiem
8:57:23cokolwiek potrzebuję mieć na szybko dużo
8:57:25więcej rozd sprzedażowych bo na przykład
8:57:26potrzebuję mieć codziennie 20 rozg
8:57:28sprzedażowych to wtedy zmieniam sobie te
8:57:30grupę odbiorców testuję jakby coś
8:57:31menager reklam żeby to Prost robić
8:57:33Szybko Natomiast w c czwarty przypadku
8:57:35po prostu chcę zrobić nowe kreacje
8:57:36reklamowe dużo się mnie pytało
8:57:37szczególnie osoby które zaczynają gdzieś
8:57:39dopiero startować z tą sprzedażą i
8:57:41pozyskiwaniem klientów z reklam nie
8:57:43macie na czym powinien się w tym
8:57:44momencie skupić bo mam na liście że
8:57:46powinien zrobić to to to to to i
8:57:48najprostszym pytaniem które zawsze
8:57:50zadaję To pytanie jest K jest
8:57:51Największym problemem w twoim biznesie
8:57:53aktualnie i nigdy nigd na to pytanie nie
8:57:55jest reguły stanie odpowiedzieć Bo nie
8:57:57śledzi danych dlatego jakby dane są
8:57:58bardzo kluczowe w tym całym procesie
8:58:00żeby w ogóle być potem w stanie go
8:58:01rozwinąć dlatego będzie mieli
8:58:03uruchomione reklamę część osó które
8:58:05które są to zawsze codziennie wpisu te
8:58:07dane bo no one są potem kluczowe do
8:58:09optymalizacji wszystkich działań tak u
8:58:12ciebie nie jestem vsl czy możes
8:58:14analizować tego vsl No możesz ale
8:58:15pytanie czy to jest u ciebie największy
8:58:17wą w tym momencie zawsze będziemy szukać
8:58:19rzeczy które są nowe które chcem
8:58:22testować coś nowego chcemy robić nową
8:58:25stronę chcemy robić nowego vsl chcemy
8:58:26robić to to to toast jak ty wiesz co ty
8:58:29masz robić Ty po prostu szukasz sobie w
8:58:30głowie rzeczy które wiesz możesz zrobić
8:58:33pomiędzy tym które są ciekawsze nie tak
8:58:35które są ciekawsze szczególnie to jest
8:58:38przydatne do do osób i bardzo myślę mogą
8:58:41się z tym powiązać osoby które już mają
8:58:44jakieś nie 30 50 pod 100000 zł
8:58:46miesięcznie i w ty w tym jakby miejscu
8:58:48biznesie po się skupiać tylko i
8:58:50wyłącznie na jeśli już macie to na na
8:58:52pracy z csmi na pracy Ze sprzedawcami
8:58:54setami praca jest bardzo żmudna bo po
8:58:56prostu jesteś jedynym menadżerem musicie
8:58:57cały czas sprawdzać ich rozmowy Cały
8:58:59czas robić review tego i to w dzień w
8:59:02dzień t samą całą nudną prac po prostu
8:59:04tego nie robi bo to jest nud myślą że
8:59:06odowa się jest naprawdę fajnie super nic
8:59:09nie muszę robić a biznes idzie do przodu
8:59:11idzie do przodu bo jeszcze pamięta o
8:59:13pary z tego jak się nim zarządza i po po
8:59:15dwóch trzech miesiącach ludzie się budzą
8:59:16że Dobra jednak w sumie nic nie działa
8:59:19sprzedż nie działa marketing nie działa
8:59:21klienci nie działają i i trzeba
8:59:24wszystkiego więc no trzeba pamiętać żeby
8:59:26tą robotę którą szukasz żeby ją zrobić
8:59:28ona jest w tym momencie już przed Twoimi
8:59:30oczami i ty dokładnie wiesz co robić po
8:59:32prostu musisz to zrobić znam bardzo mało
8:59:33osób które są na tym etapie na którym my
8:59:35jesteśmy z naszą ofertą usługową i z
8:59:37takimi wysokimi sukcesami klientów które
8:59:40właśnie operują na rynku polskim i
8:59:42większość z was jak dojdzie podobnego
8:59:44etapu co my gdzie też będziecie będzie
8:59:47wam zależ od tych sukcesach klientów nas
8:59:49pierwszą wartością w firmie gavron f
8:59:51jest to że jesteśmy Client centric Czyli
8:59:53po prostu jesteśmy skoncentrowani na
8:59:55kliencie jeśli jesteście skoncentrowani
8:59:57na kliencie No to po prostu waszą główną
8:59:58wartością jest zrobienie wszystkiego co
9:00:00temu klientowi dostarczy wyniki i
9:00:02możecie zastanawiać się w jaki sposób
9:00:04przy tak dużej ilości klientów jesteśmy
9:00:05w stanie dostarczyć tak dobre rezultaty
9:00:07tego właśnie Przedstawię wam jak wygląda
9:00:09Nasz zespół bonify któ jest
9:00:11odpowiedzialny za takie wyniki u naszych
9:00:13klientów i teraz jak możecie się
9:00:15domyślać to że macie ofertę High tiket
9:00:17od dwóch do 16000 zł to skalowanie
9:00:19takiego Biznesu nie wiąże się jedynie ze
9:00:21sprzedażą i marketingi jak już pozyskamy
9:00:25tych klientów to trzeba ich w
9:00:27jakikolwiek sposób obsłużyć i bardzo
9:00:30często używam tego w moim przekazie
9:00:32marketingowym że oferty High Ticket są
9:00:33dużo lepsze od sprzedaży kursów czy
9:00:36jakichś tanich produktów dlatego że
9:00:38Pozwalają one n generować powiedzmy od
9:00:4030 do 50 plus tys zł miesięcznie
9:00:43obsługując tylko kilku klientów w
9:00:45miesiącu my w gavron f obsłuży liśmy już
9:00:47ponad 100 klientów i teraz jak może się
9:00:50domyślać nie było to też tak bardzo
9:00:53proste dlatego do końca tego filmu
9:00:54wytłumaczy wam dokładnie jaki zespół i
9:00:56procesy zatem stały teraz drugą
9:00:59najważniejszą rzeczą w procesie obsługi
9:01:01tak dużej i skalowalne oferty High
9:01:03Ticket jest to że musimy mieć proces
9:01:06teraz o co chodzi mi jeśli chodzi mi o
9:01:08proces Chodzi mi o konkretny plan
9:01:10przeprowadzania danej osoby z punktu a
9:01:12do punktu b my to nazywamy dokładniej
9:01:15planem programu i planem takiej
9:01:16współpracy co dokładnie musi się zdarzyć
9:01:20aby ta osoba która kupuje od nas pracę
9:01:22High tikową w miejscu w którym zaczyna
9:01:24czyli w miejscu w którym jest teraz K ma
9:01:25ten ogromny problem który my chcemy
9:01:27pomóc rozwiązać mogła dojść do punktu b
9:01:29w którym już osiąga ten cel który
9:01:31chciała ona osiągnąć na samym początku i
9:01:33teraz dam jakiś bardzo prosty przykład
9:01:36Załóżmy że jesteśmy trenerem online i
9:01:38chcemy aby pomóc innej osoby która chce
9:01:42schudnąć 30 Kil właśnie schudną te 30 kg
9:01:44wi tym Pierwszym punktem jest to że ta
9:01:46osoba musi schudnąć chce schudnąć 30 kg
9:01:48ma na przykład w tym momencie 100 kg to
9:01:49jest Punkt startowy ij punkt docelowy to
9:01:52jest miejsce w którym chc mieć 70 Kil
9:01:54teraz Co się musi zdarzyć krok po kroku
9:01:57żeby ta osoba była w stanie dojść do
9:01:59tego miejsca załóżmy na początku zawsze
9:02:02musi być zrobiony wywiad Musi ona
9:02:03uzupełnić formularz musimy zbić obecną
9:02:06sytuację na podstawie tego zrobić
9:02:08dokładną analizę co musimy zrobić krok
9:02:10po kroku AB właśnie osobę doprowadzić
9:02:12tego miejsca w którym chce być Załóżmy
9:02:13że takim drugim punktem w tym miejscu
9:02:16może być zaimplementowanie planu
9:02:17treningowego i odpowiedniego Żywienia to
9:02:20będzie taki drugi punkt a trzecim
9:02:22punktem może być na przykład zykanie
9:02:24jakiegoś już pierwszego celu żeby tenat
9:02:25punkt aktywacyjny zbliżył nas do końca
9:02:27tego docelowego celu który mamy z
9:02:28naszymi klientami teraz w naszym
9:02:30przypadku albo z osób które mają jakieś
9:02:33agencje na przykład YouTube marketingowe
9:02:36gdzie pomagają sposobem organicznym
9:02:38innym agencją spoiwa klientów Teraz inny
9:02:42przykład jeśli mamy jakąś agencję która
9:02:44zajmuje się pomocą tworzeniem
9:02:46organicznych treści na YouTubie dla
9:02:47innych właścicieli biznesów No to
9:02:49pierwszym takie punktem aktywacyjnym
9:02:51może być stworzenie strategii kanału
9:02:53dalej może być stworzenie baneru i
9:02:55zamysłu miniaturek i brandingu trzecim
9:02:58krokiem może być zrobienie researchu na
9:03:00danym rynku i tak dalej i tak dalej
9:03:01teraz to co jest bardzo kluczowe na tym
9:03:03etapie to jest to że tak jak teraz
9:03:05zrozumieliście że musimy mieć jakiś
9:03:07proces żeby te osoby to przeprowadzać i
9:03:09teraz jeśli będziemy tą ofertę dalej
9:03:11rozwijać będziemy pozyskiwać masę masę
9:03:13klientów będziemy chcieli zacząć
9:03:14delegować poszczególne zadania to teraz
9:03:16jeśli mamy właśnie tą ścieżkę klienta
9:03:19która już i tak jest skomplikowana Jest
9:03:20tam bardzo dużo rzeczy będziemy chcieli
9:03:22zacząć delegować zadania to nie chcemy
9:03:24sobie komplikować tego jeszcze bardziej
9:03:26poprzez posiadanie kilku ścieżek klienta
9:03:28o co chodzi jeśli chcemy tą ofertę
9:03:30skalować musimy wybrać jeden Awatar
9:03:32klienta do którego chcemy trafiać jeden
9:03:34konkretny problem który chcemy
9:03:36rozwiązywać w jeden konkretny sposób
9:03:39Czyli jeśli Pomagamy załóżmy jesteśmy
9:03:41agencję marketingową To czego nie chcemy
9:03:43robić nie chcemy pomagać każdemu w różny
9:03:45sposób bo dodaje nam to komplikacje do
9:03:48całego systemu jeśli Pomagamy każdemu w
9:03:50każdy sposób to nie mamy jednej ścieżki
9:03:52implementacyjne pomocy innym osobom
9:03:54dojść do tego punktu w którym chcą być
9:03:56przez to będziemy musieli mieć dużo
9:03:57większy zespół będzie to dużo bardziej
9:04:00skomplikowane operacyjnie będziemy mieli
9:04:02dużo mniejsze marże na na naszej usłudze
9:04:04i dużo mniej zysku dlatego musimy wybrać
9:04:07sobie jeden Awatar klienta którego
9:04:09chcemy trafiać jedną konkretną ofertę
9:04:11jeden problem który chcemy rozwiązywać i
9:04:13jeden konkretny sposób rozwiązywania
9:04:15tego problemu teraz jak już mamy taką
9:04:18jedną ścieżkę zbudowaną to jak sobie
9:04:20zauważymy to wszystko jest powtarzalne
9:04:22czyli za każdym razem osoba która ma
9:04:24problem z tym że chces rzucić 30 kg to
9:04:26krok po kroku będziemy dalej wiedzieć co
9:04:28my musimy zrobić po swojej stronie żeby
9:04:30jej pomóc to osiągnąć teraz jak już
9:04:33wiemy co się musi stać krok po kroku
9:04:35żeby pomóc osobie dość do tego celu
9:04:36możemy zacząć tworzyć do tego procesy
9:04:38więc na przykład ktoś za nas może
9:04:40tworzyć potem analizę do tych badań
9:04:43które wykonała osoba która chce z nami
9:04:45pracować ktoś za nas może prowadzić tą
9:04:47osobą ko jeden na jeden Jeśli są one
9:04:48robione w sposób schematyczny regularny
9:04:50i przewidywalne byśmy mieli na przykład
9:04:52pięć różnych awatarów klientów C
9:04:54będziemy w stanie sproc sować naszej
9:04:56usługi albo zwać masę masę klientów
9:04:58później i też żeby oni potem odnosili te
9:05:00rezultaty które chcą odnosić z nami i
9:05:03teraz to co jest najważniejsze na samym
9:05:05końcu to jest zespół Jak wiecie nie
9:05:07byłbym w stanie samemu obsłużyć ponad
9:05:09100 klientów a co dopiero nie byłem w
9:05:11stanie dowieźć wyników do ponad 100
9:05:13naszych klientów dlatego po prostu mam
9:05:15bardzo bardzo bardzo duży zespół które
9:05:17wam w tym momencie pokażę I teraz jak
9:05:20widzicie na moim ekranie to nie jest
9:05:22nawet cały osób które tutaj
9:05:24przedstawiłem bo to nie jest taka cała
9:05:25nasza struktura organizacji ale jest to
9:05:27większość osób które u nas pracuje też
9:05:29nie każdego udało mi się znaleźć zdjęcia
9:05:31więc mam tutaj kilka bardzo ważnych
9:05:34struktur w tym zespole to jest jakby
9:05:36struktura naszej firmy która w tym
9:05:37momencie robi około 200 250 000 zł
9:05:41miesięcznie Więc to na pewno nie będzie
9:05:43wyglądało tak na samym początku
9:05:44będziecie zaczynali na początku raczej
9:05:46będziecie mieli kogoś o pomocą klienta
9:05:48potem Bzie dokładali soie powoli zespół
9:05:50sprzedażowy No jakby ci zbliżali się
9:05:52około 100000 po ty miesięc czy to racze
9:05:54będzie to wyglądało gdzieś w ten sposób
9:05:56to teraz wygląda u nas to jest taka też
9:05:58jedna rzecz która Jeśli ludzie będą was
9:06:00kopiowali to nie będą w stanie tego
9:06:02skopiować da się skopiować przekaz
9:06:04marketingowy da się skopiować ofertę da
9:06:05się skopiować vsl Cokolwiek co jest w
9:06:08marketingu ale to czego nie da się
9:06:10skopiować to jest właśnie to co jest z
9:06:13tyłu współpracy ten proces dostarczania
9:06:15rezultatów do danej osoby ten zespół
9:06:17które budowaliśmy przez długi czas Ja
9:06:19ten zespół budowałem już ponad 2 lata ja
9:06:21już Zainwestowałem ponad ćwierć miliona
9:06:22złoty współpracę coaching i mentoring i
9:06:24kursy zagranicznego rynku które pomogły
9:06:26budować mi takie systemy i procesy jakie
9:06:28mamy do nas w tym momencie i teraz
9:06:30każdego dnia jak zwoe na polskim rynku
9:06:32rodzi się powiedzmy nowa pseudo
9:06:35konkurencja która też pomaga innym osom
9:06:37skazać fte High tiket Jednakże Kim są te
9:06:39osoby te osoby dopiero zaczynają z tym
9:06:41całym procesem to są osoby które tak
9:06:43naprawdę zaczynają dopiero budować
9:06:45zespół i procesy pod pomoc kowania ofert
9:06:47High ticketowy A to co my tutaj mamy to
9:06:49jest proces i zespół który budowałem już
9:06:51ponad 2 lata i d lata uczyłem i
9:06:53optymalizować 100 naszych klientach
9:06:56którzy odnieśli sukces podczas
9:06:57współpracy z nami więc taką
9:06:59najważniejszą rzeczą po stronie
9:07:00dostarczania tej usługi jest to że w tym
9:07:03momencie mam u siebie csd to jest Client
9:07:06Success director to jest Marcin
9:07:07chorowski który obsługuje właśnie
9:07:10naszych klientów i zarządza całym
9:07:12zespołem od obsługiwania klientów i pod
9:07:15nim są też csmi którzy pomagają właśnie
9:07:17klientom podczas współpracy z nami
9:07:21właśnie to że mam Marcina to do siebie w
9:07:23zespole pomaga naszym klientom wymyślać
9:07:25całą strategię przelać przez cały proces
9:07:27i po prostu obsługiwać ich przez całą tą
9:07:29współpracę jeden na jeden to jest taka
9:07:31najważniejsza część współprac co jest
9:07:32najważniejsze Tak naprawdę jeśli chodzi
9:07:34o startowanie i potem skalowanie ofert
9:07:36High ticketowy Jest to po prostu oferta
9:07:39to jest jedna z najważniejszych rzeczy i
9:07:41Marcin właśnie taką osobą na zespole
9:07:42która pomaga naszym klientom tworzyć
9:07:44ofertę tutaj mieliśmy na przykład
9:07:45przykład z Teresą której Marcin pomógł
9:07:47stworzyć ofertę i Przyczyniło się to do
9:07:50tego że teraca sprzedała jeden proces
9:07:52właśnie transformacji firmę w B2B za 40
9:07:54000 zł na ten moment teraz już
9:07:56wygenerowała z nami ponad 150 000 zł
9:07:58jeszcze bez płatnych reklam też bardzo
9:08:01często pojawia się właśnie w feedbacku
9:08:03od klientów który zbieramy że to co
9:08:05najbardziej mi się podczas współpracy
9:08:07podobało i było dla nich najbardziej
9:08:09wartościowe to jest to prowadzenie jeden
9:08:10na jeden i właśnie csm czyli Cent su
9:08:13manager Czyli Marcin i reszta naszego
9:08:15zespołu Która właśnie wspiera naszych
9:08:17klientów w tym całym procesie czy to
9:08:19właśnie też prowadzenie inwidualne i
9:08:21jeden na jeden praca właśnie z Marcin
9:08:23Res naszego teamu to pomaga naszym
9:08:25klientom dużo szybciej osiągać te
9:08:26rezultaty i wychodzi na dużo dużo wyższy
9:08:28poziom oprócz tego że mamy Marcina jako
9:08:31c w tym momencie mamy pod Marcinem kilku
9:08:34csm czy osób które też prowadzą naszych
9:08:36klientów ten zespół dostarcz do klientów
9:08:38bardzo rozwinięty na ten moment mamy
9:08:40Michała który pomaga WM klientom od
9:08:41strony sprzedażowej mamy Karola który
9:08:43pomagają od strony technicznej i jutro
9:08:45wdrażam nową osobę która będzie kolejnym
9:08:48csm do prowadzenia klientów Dlaczego
9:08:51Karol jest u nas integratorem systemu
9:08:52który buduje sprzedażowe Za naszych
9:08:54klientów mamy Dominika który jest
9:08:56copywriterem i media bajerem zajmuje się
9:08:58rozpisywaniem wzystkich skryptów
9:08:59sprzedażowych wszystkich materiałów
9:09:00marketingowych vli jest też Media
9:09:03bayerem u nas czy zą naszymi reklamami
9:09:05mamy też zespół montażystów którego znam
9:09:09tylko senior vitora Macieja właśnie
9:09:12właśnie od nas mam OPS menagera który
9:09:15zajmuje się tak naprawdę wszystkim
9:09:17operacjami u nas w firmie i ten naprawdę
9:09:19rozwinięte ten moment ja czasami
9:09:20zapominam ile os naprawdę jest u nas w
9:09:22firmie ale to są właśnie te osoby które
9:09:24stają za sukcesami naszych klientów to
9:09:26są te osoby które pozwalają skoć się
9:09:28bardziej na stronie strategicznej nad
9:09:29rozwojem firmy i one zajmują się
9:09:31dostarczaniem właśnie wyników do naszych
9:09:34klientów i to jest naprawdę to co nas
9:09:36separuje od kogokolwiek kto na rynku
9:09:38Teraz siedzi w tikach w Polsce NIK nie
9:09:40ma tak rozwiniętego zespołu który
9:09:42budował przez taki czas jak właśnie my a
9:09:44to na pewno nie ma takiego zespołu który
9:09:46bez samego właściciela jest w stanie
9:09:48dowozić takie wyniki na przykład Marcin
9:09:50do naszej klientki terz tak naprawdę to
9:09:54że udało nam się to zrobić jest tylko
9:09:55wynikiem tego że mamy jeden prospekt
9:09:57Avatar żey roz jeden konkretny problem
9:09:59jednej konkretnej osoby w jeden
9:10:01konkretny sposób prze mamy jedną
9:10:03konkretną ścieżkę nazwania tego problemu
9:10:04przez przeprowadzamy każdego z naszych
9:10:06klientów i to właśnie umożliwiło nam
9:10:08zbudowanie zespołu wokół tego żebyśmy
9:10:10mieli wysokie marże żebyśmy mieli mogli
9:10:12obsługiwać jak największą ilość klientów
9:10:14właśnie z takim bardzo małym zespołem bo
9:10:16bądź co Nie bądź to jest bardzo mały
9:10:17zespół który mamy w tym momencie po
9:10:19stronie sprzedażowej też mamy naszego se
9:10:21Lea czyli Denisa który zarządza już
9:10:24zespołami sprzedażowymi na ofertach
9:10:25które robią ponad milionerów na
9:10:26zagranicznym rynku i on właśnie teraz
9:10:28pomaga na ten zespół od roku ponad
9:10:30budować i rozwijać też tą wiedzę
9:10:33przekazujemy do naszych klientów więc
9:10:35tak to wygląda chodzą całą strukturę
9:10:37organizacyjną i ten cały procesor
9:10:39pozwoli nam dostarczyć rezultaty do
9:10:41ponoc naszych klientów teraz jak już
9:10:42wiesz jak wygląda zespół na takiej skali
9:10:45to można sobie pytanie ale jak
9:10:47rekrutować i wdrażać tych pracowników
9:10:49przez to przejdziemy se dokładnie w tym
9:10:51materiale więc co co te Teraz
9:10:53przedstawię ci w tym materiale to są
9:10:55rzeczy które zadziałały dla nas i ponad
9:10:57naszych 130 klientów Natomiast jeśli
9:10:59jesteś jakąś korporacją i tak dalej to
9:11:01raczej ten film nie jest dla ciebie
9:11:03chociaż może wyciągnie z niego coś
9:11:05bardzo wartościowego jak już to wiemy to
9:11:07możemy przejść do pierwszego punktu
9:11:09pierwszym najważniejszą rzeczą na którą
9:11:11większość ludzi nie zwraca uwagi jest to
9:11:13jak przyciągnąć odpowiednich kandydatów
9:11:15ja na samym początku pominąłem ten
9:11:17bardzo duży błąd że tak naprawdę
9:11:19zatrudniał każdą osobę która pojawiła
9:11:21się przed moimi oczami m takie błędne
9:11:24przekonanie że tych osób które ja chcę
9:11:26zatrudnić jest po prostu zbyt mało i te
9:11:29osoby które już mi się pojawiły na tej
9:11:31ścieżce zatrudniania to były jedyne
9:11:33osoby które po prostu znajdę i muszę je
9:11:36zatrudnić po prostu innych osób nie
9:11:38będzie I w ten moment działałem wbrew
9:11:40zasadzie zatrudnień wolno ale zwalniaj
9:11:43szybko zatrudniłem naprawdę bardzo ale
9:11:46to bardzo dużo złych osób które były
9:11:48złym dopasowaniem na te pozycje i do
9:11:51naszej firmy przez co marn wałem swój
9:11:53czas i tak naprawdę całego swojego
9:11:56zespołu na to żeby te osoby wdrożyć do
9:11:58pracy wewnętrznie następnie nauczyć je
9:12:01wszystkiego Co robiły u nas w firmie a
9:12:03potem okazywało się że te osoby po
9:12:05prostu nie były dobrym dopasowaniem i
9:12:07musieliśmy je zwolnić Znowu wpadając ten
9:12:10niekończący się kołowrotek szukanie
9:12:12nowych kandydatów na tą pozycję
9:12:14zatrudnienia wdrażania i zwalniania jak
9:12:16miał powiedzieć jaki był taki mój
9:12:17największy błąd w 2024 roku to było
9:12:20właśnie zatrudnienie złych osób teraz
9:12:23musimy zdać Sob sprawę też z tego że tak
9:12:25zwany a Player czyli kluczowi pracownicy
9:12:28u nas którzy są naprawdę świetnymi
9:12:30osobami te osoby są w stanie znacznie
9:12:33przetransformować naszą firmę i
9:12:35zdecydowanie najlepiej jest zatrudnić od
9:12:37razu a playerów zamiast iść na skróty i
9:12:41zatrudnić Pierwsze osoby które pojawią
9:12:42nam się po drodze teraz wiem dlaczego to
9:12:44jest ważne ale okej Maciej w takim razie
9:12:46jak przyciągnąć najlepsze osoby do nasze
9:12:47firmy musicie pamiętać że tak zwani A
9:12:50playerzy te najlepsze osoby one znają
9:12:52swoj swoją wartość wiedzą że je
9:12:54umiejętności są naprawdę cenne i że są
9:12:56po prostu bardzo cenione dlatego też
9:12:58musicie odpowiednio dostosować to
9:12:59wynagrodzenie które na tą pozycję
9:13:01planujecie żeby przyciągnąć najlepsze
9:13:04osoby do zatrudnienia Z mojego
9:13:06doświadczenia wynika że najlepsze osoby
9:13:08które ja zatrudniały najlepsi A playerzy
9:13:11byli po prostu zatrudnieni z mojej
9:13:12własnej marki osobistej to były osoby
9:13:14które jakiś czas Może oglądały nawet
9:13:16moje treści na YouTubie obserwowały mnie
9:13:18na Instagramie i większość z nich tak
9:13:20naprawdę samemu zgłosiła się do mnie
9:13:22nawet bez jakieś potrzeby rekrutowania
9:13:25osób przez moje Stories na Instagramie
9:13:26czy przez jakiś post i tak dalej to s Po
9:13:28prostu zgłaszały się same do nas te
9:13:31osoby ci a playerzy oni muszą widzieć
9:13:34wartość w naszej firmie i widzę tego jak
9:13:36oni będą mogli rozwijać się i swoje
9:13:38umiejętności Najlepszym sposobem żeby to
9:13:41zrobić tak naprawdę z największą
9:13:42dźwignią do nas jako właścicieli biznesu
9:13:44jest budowanie własnej marki osobistej
9:13:46marki osobistej firmy teraz też przy
9:13:48zatrudnianiu takich kluczowych osób
9:13:50Musimy zrozumieć Jak wejść w buty te
9:13:53osoby którą my chcemy zatrudnić i
9:13:54pomyśleć czego ona tak naprawdę oczekuje
9:13:57na tej pozycji i co zachęci ją do tego
9:13:58żeby na nią aplikowało w naszym
9:14:00przypadku to co my robimy w naszym
9:14:02procesie rekrutacyjnym to pomiędzy
9:14:04pierwszą rozmową A rozmową testu
9:14:06umiejętności Wysyłamy na maila właśnie
9:14:08taki cudzysłowie one pager który ma
9:14:10cztery strony o tym dlaczego po prostu
9:14:12Warto z nami współpracować jako
9:14:14pracownik też przedsiębiorca i tam
9:14:16między innymi mamy zawartą tą informację
9:14:18że bardzo regularnie inwestujemy w
9:14:20rozwój naszych pracowników samem 2 24
9:14:23roku zainwestowaliśmy ponad 250 000 zł
9:14:26na edukację głównie naszą mnie jako
9:14:27właściciela i też całego całego zespołu
9:14:30więc osoby które do nas trafiają one od
9:14:32razu mogą korzystać z tej całej wiedzy w
9:14:33którą zainwestowaliśmy naprawdę bardzo
9:14:35dużo pieniędzy tak samo jak te osoby do
9:14:37nas wchodzą to też widząc całą naszą
9:14:39wartość i naszą misję firmową do której
9:14:42my dążymy i masę różnych powodów Po
9:14:44drodze którym Po prostu musimy przekazać
9:14:46tym osobom w procesie rekrutacyjnym d
9:14:47czego akurat mieli zdecydować się na
9:14:50pracę z nami a nie z innymi firmami czy
9:14:53też osobami teraz jak uż wiemy jak
9:14:54wciągnąć odpowiednie osoby to
9:14:56porozmawiamy w punkcie drugim o tym jak
9:14:58ułożyć proces rekrutacyjny więc teraz
9:15:01przyjdziemy po prostu na mój ekran i
9:15:03Pokażę wam jak ten proces rekrutacyjny
9:15:05wygląda u nas więc Na samym starcie mamy
9:15:08nowy formularz tutaj ustawiamy sobie
9:15:09automatyzację do nowych formularzy
9:15:12Pokażę wam taki przykładowy formularz
9:15:14aplikacyjny właśnie do nas na każdą pozy
9:15:17pozycję jak zatrudniamy nowe osoby to
9:15:19osoba ode mnie z hru w zespo Dzwoń do
9:15:23tych osób wstępnie kwalifikuje jeśli są
9:15:26okej to wtedy umówione są rozmowy
9:15:29pierwsze rekrutacyjne po prostu opis
9:15:31firmy opis stanowiska kluczowe obowiązki
9:15:33kwalifikacje wizje misje i wartości
9:15:36firmowe te wartości są naprawdę bardzo
9:15:38ważne ten samym procesie pokutował Jedną
9:15:41z ważniejszych osób w całej mojej firmie
9:15:43właśnie do działa obsługi klienta i przy
9:15:46wdrożenia przechodziłem przez nasze
9:15:48wartość firmowe to to co powiedział po
9:15:50prostu że to jest dokładnie to czego ja
9:15:52też w pracy z innymi ludźmi i
9:15:54odwrotnością tych wartości jest to czego
9:15:56po prostu nienawidzę więc uczenie całej
9:15:58wizji misji i wartości jest bardzo
9:16:01kluczowe w procesie rekrutacyjnym żeby
9:16:03oprócz tego że ktoś ma dobre
9:16:04umiejętności do pracy z nami miał on też
9:16:06odpowiednie wartości dopasowanie do
9:16:08całej Kultury zespołu wtedy po prostu
9:16:10dużo lepiej będzie się każdemu w tej
9:16:12firmie pracował dużo lepsze wyniki
9:16:13będzie się osiągały a pracownicy będą
9:16:15zostawali z nami dużo dużo dłużej proste
9:16:18pytania i to jest cały formularz
9:16:21aplikacyjny
9:16:23Tip dla was bardzo często osoby które
9:16:25zatrudniamy to są osoby które zawsze
9:16:28wpisują właśnie luma Co to jest lum lum
9:16:30to jest taka aplikacja która służy do
9:16:33nagrywania materiału wideo na przykład
9:16:35ustwienia ekranu i te osoby po prostu ty
9:16:37Lumie mają siebie przedstawić opisać
9:16:39swoje wcześniejsze doświadczenie Czy na
9:16:41podstawie czy ktoś jest na tyle
9:16:42zaangażowany żeby nagrać tego rooma i
9:16:44też co on w nim powie jak się wypowiada
9:16:46i całą całą resztę rzeczy jesteśmy w
9:16:47stanie tak wstępnie określić i od razu
9:16:49odrzucić bardzo dużą ilość kandydatów na
9:16:51samym starcie to działa dla nas naprawdę
9:16:53bardzo ale to bardzo dobrze chemy nowy
9:16:56formularz Następnie sprawdzamy
9:16:57dopasowanie do naszej kultury firmowej
9:16:59na początku mamy pierwszą rozmowę do
9:17:02tego używamy calendly lub po prostu w
9:17:04moim przypadku moja asystentka i też
9:17:06jednocześnie osoba od hru w mojej firmie
9:17:08zajmuje się tych rozmów do mnie lub do
9:17:10kogoś z działu sprzedaży No i następnie
9:17:13na tej rozmowie ustalamy czy kandydat ma
9:17:15dopasowanie do naszej kultury firmowej i
9:17:18czy ma odpowiednie umiejętności które są
9:17:19wymagane na tej pozycji następnie to co
9:17:21jest bardzo ważne w tym całym procesie i
9:17:23czego ja nie robiłem wcześniej to jest
9:17:25to że musimy w ogóle wiedzieć czy ta
9:17:26osoba będzie w stanie zrobić dobrze te
9:17:28rzeczy za które będziemy je potem płacić
9:17:31i to jest jeden z tych też błędów które
9:17:33ja popełniłem nie robiąc tych Skill
9:17:35testów wcześniej na różne pozycje i też
9:17:37Bem się po prostu zatrudnić niektóre
9:17:39osoby na niektóre pozycje dlatego że po
9:17:41prostu nie wiedziałem czy będą one
9:17:43umiały zrobić to co tam trzeba zrobić w
9:17:45dobre dobry sposób z reguły to właśnie
9:17:47były osoby od zadania klientami czy też
9:17:49od copywritingu więc pomyśl sobie o tym
9:17:52żeby stworzyć jaki praktyczny test
9:17:53umiejętności takie zadanie które osoba
9:17:55będzie wykonywała każdego dnia pracy i z
9:17:57tego zrobić takie zadanie testowe i
9:18:00teraz płatne czy darmowe często m ludzie
9:18:02pytają testowałem oba oba działają tak
9:18:04naprawdę to zależności od was To co wy
9:18:06chcecie zrobić po prostu oba rozwiązania
9:18:08działają i teraz przykładem jak taki
9:18:10Skill test może wyglądać Załóżmy że
9:18:12copyrighter tak jak u nas zajmuje się
9:18:14rozpisywaniem reklam i vsl za naszych
9:18:16klientów to też zadaniem testowym na
9:18:18pozycji Copy rittera U nas jest właśnie
9:18:21rozpisanie na na podstawie arkusza
9:18:23ofertowego naszego klienta skryptów
9:18:26reklam oraz vsl i na podstawie tego
9:18:28decydujemy czy jaką osobę zatrudniamy
9:18:29czy nie i przechodzimy do ostatecznej
9:18:31rozmowy kwalifikacyjnej i teraz co jest
9:18:33takiego ważnego w tej ostatecznej
9:18:35rozmowie to co ja zawsze lubię robić to
9:18:37to żeby ona była z kimś innym inna osoba
9:18:40już prowadziła tą pierwszą rozmowę
9:18:41kwalifikacyjną żeby mieć trochę więcej
9:18:43kontekstu na trochę inny Inny punkt
9:18:45widzenia na tą osobę którą chcemy
9:18:47zatrudnić jeśli pierwsza rozmowa jest
9:18:49przeprowadzona z liderem departamentu
9:18:51druga osoba może być z właścicielem daj
9:18:53po prostu przykład na te ostatniej
9:18:55rozmowie Obamy sobie Skill test no i
9:18:56przechodzimy już do etapu dalej jak ta
9:18:58osoba jest okej przechodzimy do
9:19:00podpisania umowy i do procesu wdrożenia
9:19:02teraz Pokażę wam jak wygląda u nas taki
9:19:04cały lejek do wdrażania pracowników
9:19:07lejek do zatrudnienia Przepraszam ju
9:19:09mamy nową aplikację jeśli są
9:19:10niekwalifikowane Przesuwam je tutaj
9:19:12jeśli mają potencjał przesyłam je na
9:19:14potencjał aplikacyjny jeśli już
9:19:16poprosiliśmy o rozmowę rekrutacyjną
9:19:18numer 1 to dajem na to pole pierwsza
9:19:20rozmowa rekrutacyjna skilte druga
9:19:23rozmowa potencjal na ofertę oferta pracy
9:19:26przedstawiona i osoba jest wtedy
9:19:28zatrudniona i to wygląda w ten sposób
9:19:31jeśli chodzi o dobry proces zatrudniania
9:19:34ale w tym wszystkim nie Moe zapomnieć o
9:19:35tym że to nie działa tak że po prostu
9:19:37wecie sobie jakąś osobę to to nic nie w
9:19:39ten sposób i będzie super radz sobie sam
9:19:41i będzie świetnie to jest drugi z
9:19:43najczęstszych błędów jaki widzę jak poam
9:19:45osoby na tym przydziale 15 30 plus tys
9:19:48zł miesięcznie kiedy Zatrudniają
9:19:49Pierwsze osoby szczególnie w takich
9:19:51biznesach trenerskich coachingowych
9:19:53takich które mają dużo większą marżę
9:19:55wymagają dużo mniej pracy na przykład
9:19:57biznesa personalnego online są takie
9:19:59biznesy gdzie te pierwszy pracowników
9:20:00raczej około 50 100 000 zł na miesiąc
9:20:03będziemy zatrudniać w sprzedaży w
9:20:05biznesach usługowych Agency marketingowe
9:20:07to jest zdecydowanie wcześniej musimy to
9:20:09zrobić więc w tym przedziale Widzę że
9:20:11takim kolejnym błędem jest to że ludzie
9:20:13po prostu biorą tą osobę wrzucają ją
9:20:15sobie do tego Kost do tego biznesu i rad
9:20:18sobie sam i to najczęściej Widzę właśnie
9:20:20u nasu naszych klientów też że wdrażają
9:20:22sobie seterów osoby które pomagają i
9:20:24umawiać rozmowy sprzedażowe do ich
9:20:26biznesu po prostu ich wrzucają jest zero
9:20:28treningu zero wdrożenia zero procesów
9:20:30nic totalnie robią przez dwa tygodnie
9:20:33nie działają i cały proces na nowo ten
9:20:36sam problem tym trzecim Ostatnim krokiem
9:20:38na dzisiaj jest to żeby zbudować
9:20:40poprawny proces wdrażania pracowników i
9:20:42teraz pokażę wam przykład jak my to
9:20:44robimy u nas jeśli chodzi o na przykład
9:20:46sprzedawców to jest taki bardzo
9:20:47uproszczony proces wdrażania właśnie
9:20:50sprzedawców D na pierwsze 30 dni w
9:20:52pierwszy s zni przechodzą po prostu
9:20:53przez nasze wewnętrzne szkolenie więc
9:20:55mamy całą taką bibliotekę cały taki
9:20:57wewnętrzny kurs firmowy do naszych
9:20:59pracowników po prostu na na Każdą
9:21:01pozycję wraz z każdymi osobnymi
9:21:03procedurami też na Każdą pozycję gdzie
9:21:05to jest pierwszy rzecz przez którą
9:21:06przechodzą nowe osoby które zatrudniamy
9:21:08jest na początku prz proces drżenia
9:21:10firmowego wstęp do szkolenia Closer No i
9:21:13dalej przez te kolejne materiały
9:21:14szkoleniowe w nie naszej firmie tutaj
9:21:17jest na czym powinni się skupić W tym
9:21:18czasie cały harmonogram i jak to wygląda
9:21:20dalej od 7 do 14 dni 14 do 30 dni i to
9:21:24jest to co udostępniamy do naszych
9:21:25sprzedawców po stronie tego co po ich
9:21:27stronie w ten proces wdrożenia natomiast
9:21:29z naszej strony to my też mamy taką
9:21:32fajną zasadę która się sprawdza że jak
9:21:34wdrażamy nieważ kogo na ką pozycję
9:21:36robimy codziennie z nim rozmowy jeden na
9:21:39jeden aż do momentu gdzie jakaś rozmowa
9:21:42będzie totalnie niepotrzebna i zauważymy
9:21:44że rozmawiamy w sumie o rzeczach
9:21:45niezwiązanych stricte z tą tą pozycją i
9:21:49wtedy po prostu zmniejszamy
9:21:50częstotliwość tych rozmów aż do
9:21:52dojdziemy do tego minimum które potem
9:21:54mamy z tymi osobami jak Już prowadzimy
9:21:56właśnie w odpowiednim zespole i
9:21:58departamencie takim jednym z wielu
9:22:00problemów które widzę u osób które
9:22:03zaczynają poś pierwszych klientów i mają
9:22:05może 10 15000 zł miesięcznie sprzedaży
9:22:08online jest to że zaczynają tworzyć masę
9:22:10ofert masę produktów low ticketowy takie
9:22:12niskiej wartości to w ogóle jakiś meid
9:22:15Ticket jakiś tańszy produkt tam to
9:22:17jeszcze w ogóle droższy produkt to jest
9:22:18naprawdę jeden z dużych błędów dlatego
9:22:20że dodajecie Sob po prostu
9:22:22do waszego systemu do waszego biznesu i
9:22:25Przedstawię wam dokładnie ile ofert
9:22:27potrzebujesz Aby rozwinąć ofertę High
9:22:29tikową powyżej 100000 zł miesięcznie
9:22:31widzimy się w tym materiale większość
9:22:33osób czy też Guru marketingowych których
9:22:37mamy w Polsce bardzo często przedstawia
9:22:39nam koncept tego że musimy mieć kilka
9:22:42ofert żeby rozwinąć ten biznes online
9:22:44nowy do 30 50 300000 zł miesięcznie i
9:22:49powyżej i jest w tym coś prawdę że kilka
9:22:52ofert ma sens żebyśmy je prowadzili
9:22:56natomiast powiem wam w tym filmie
9:22:58Dlaczego potrzebujesz tylko i wyłącznie
9:23:00i jednej oferty żeby przebyć przez ten
9:23:02próg 100000 zł miesięcznie i dalej teraz
9:23:06nie mówię tylko tego z progu widzenia
9:23:09Jak przebić 30 50 Czy 100 000 zł
9:23:11miesięcznie jakby my w swoim biznesie
9:23:13przebyliśmy próg 300 000 zł w jednym
9:23:16miesiącu jako tylko i wyłącznie nasza
9:23:18oferta mamy kli klienta którą pomogliśmy
9:23:21przebić 700 000 zł w jednym miesiącu a
9:23:24mój wspólnik i menager sprzedaży
9:23:27prowadzi ofertę na zagranicznym rynku
9:23:28decom Wolf mo sobie sprawdzić na
9:23:31Instagramie która obecnie robi ponad
9:23:32milion dolarów na miesiąc i też mam
9:23:35tylko i wyłącznie jedną ofertę więc i
9:23:37zacznijmy od tego jak z reguły nam
9:23:38ludzie przedstawiają koncept tych
9:23:41działań marketingowych Jeśli chodzi o
9:23:43oferty przedstawi nam to że musimy robić
9:23:45kilka ofert na tego że na przykład jedna
9:23:47jest wyjściowa jedna z ofertą typu low
9:23:50Ticket gdzie ludzie nas dopiero poznają
9:23:52to jest na przykład jakieś 47 zł 97 zł
9:23:55potem mam jakąś ofertę meet Ticket Czyli
9:23:58mam jakiś apsel za powiedzmy kilkaset
9:24:00złoty czy nawet 1000 zł i dopiero potem
9:24:03mamy ofertę High Ticket i teraz jaki
9:24:07jest problem w tym całym systemie
9:24:09Problem jest taki że mamy teraz trzy
9:24:13lejki sprzedażowe do optymalizacji Co
9:24:15znaczy na jeden lejek sprzedażowy to
9:24:17jest już wystarczająco dużo
9:24:20optymalizacji i działań do robienia
9:24:21każdego ty tygodnia nie mówiąc już o
9:24:23trzech więc ten czas który poświęcali
9:24:26byśmy na to żeby optymalizować Każdą z
9:24:28tych ofert każdy z tych lejków lepiej
9:24:31przeznaczyć na optymalizację jednego
9:24:33działania które prowadzimy w tym
9:24:34momencie no i ludzie też często mówią że
9:24:37ten system jest bardziej automatyczny
9:24:41okej on może być co najmniej bardziej
9:24:43komfortowy niż automatyczny Już mówię
9:24:46dlaczego tyko że obsługa tych klientów
9:24:47tanich które mamy oni zawsze będą dużo
9:24:50bardziej problematyczni będą chcieli
9:24:53zwroty będzie im coś nie pasowało będzie
9:24:55za mało wartości prod za 47 zł to są
9:24:58osoby do których my tam trafiamy
9:24:59Teoretycznie wystarczy po prostu puścić
9:25:01reklamę czy nawet z źródeł organicznych
9:25:04trafić do tych osób al pozyskać jako
9:25:05płacących klientów i można powiedzieć że
9:25:08to jest po prostu bezobsługowe tak samo
9:25:09dalej Jakoś będziemy apsel nować też po
9:25:11prostu można zrobić apsel od razu po
9:25:13zakupie tego tego produktu no i potem
9:25:15jakaś garka tych osób może potem też
9:25:18nawet bez rozmowy sprzedażowej zostać
9:25:20klientem na ofertę h ową teraz w
9:25:23przypadku właśnie rozwijania się tak
9:25:24skalowanie regularnie i przewidywalnie
9:25:26do 30 50 300 000 zł miesięcznie z jedną
9:25:29ofertą z jednym skalowalny lejkiem
9:25:31sprzedażowym takim jak vsl funel powiem
9:25:34wam dlaczego to jest jedno z najlepszych
9:25:37rozwiązań jest tak d tego że po prostu
9:25:39jedną ofertę High tikową od 2 do 16000
9:25:42zł i potrzebujemy tylko kilku do
9:25:45kilkunastu klientów w skali miesiąca aby
9:25:47osiągnąć ten próg czyli te 100000 30 50
9:25:51000 zł miesięcznie cz jednego
9:25:56skalowalnosc
9:25:59na niego po prostu pięć razy więcej
9:26:02budżetu na przykład 5000 zł na dzień na
9:26:05p te kampanie reklamowe to możemy to
9:26:07zrobić i cały czas będziemy mieli
9:26:10zachowany przepływ lidów podobnym koście
9:26:12oczywiście na Sky te koszty będą dużo
9:26:14dużo dużo większe i po prostu musimy
9:26:15dołączyć więcej sprzedawców którzy będą
9:26:18obsługiwali te lidy to jest skalowalny
9:26:20sposób my po prostu jesteśmy w stanie
9:26:22dołożyć więcej z lewej strony i mieć
9:26:23więcej z prawej strony to jest definicja
9:26:25skalowalnosc pozyskiwania klientów tak
9:26:27samo jeśli mamy tą jedną ofertę to
9:26:29jesteśmy w stanie zbudować cały proces i
9:26:31optymalizować go wraz z czasem tylko
9:26:34wyłącznie w oparciu o jeden proces i
9:26:36jedną ofertę Którą mamy u siebie
9:26:38skalowanie jednego lek przeł rożowe jak
9:26:40na przykład vsl funel jest i tak samo w
9:26:42sobie bardzo skomplikowane i nie
9:26:44chciałbym dokładać sobie więcej
9:26:46komplikacji posiadając masę innych ofert
9:26:49Jednakże to co musicie wiedzieć to jest
9:26:50to że to nie jest też komfort
9:26:52dlatego że takiej drogiej oferty No
9:26:55wymaga też większego zaangażowania z
9:26:57tymi klientami które prowadzimy
9:26:58dostarczenia większej racy indywidualnej
9:27:01z nimi no i też sprzedawania przez
9:27:03rozmowy sprzedażowe to jest to czego nie
9:27:05lubi większość ludzi każdy chciałby
9:27:06zarabiać miliony po prostu nic nie
9:27:08robiąc Jakże to nie jest prawda Ja będę
9:27:10zmywał że jesteście w stanie robić takie
9:27:13rzeczy nie prowadząc razów sprzedażowych
9:27:15po prostu Musicie to robić musisz też
9:27:17ćwiczyć te umiejętności sprzedażowe No
9:27:20bo jeśli nigdy nieście sprzedaż nawet
9:27:22jak macie świetny produkt to i tak
9:27:24bardzo trudno będzie wam go sprzedawać
9:27:25do osób które was nie znają nie lubią i
9:27:27nie kochają właśnie zimnego ruchu ale to
9:27:29jest totalnie okej zajmie to trochę
9:27:30czasu bę będzie w stanie się tego
9:27:32nauczyć prędzej lub później i potem mieć
9:27:35ten stabilny przewidywalny stęp
9:27:36pozyskiwania klientów informacją która
9:27:38cię nie do końca może zadowolić ale jest
9:27:41niestety prawdziwa to jest to że
9:27:43większość biznesów upada więc co możes
9:27:46zrobić aby Twój biznes Właśnie nie upadł
9:27:48tego dokładnie Dowie się w tym materiale
9:27:50głównie o co tutaj chodzi to
9:27:52teor ograniczeń
9:27:55inacze po angielsku trochę się to
9:27:57wymówił ale wiecie o co chodzi więc na
9:28:01początku O co tutaj w ogóle chodzi
9:28:03Pamiętam że jak miałem gdzieś może podu
9:28:06go w opisie robiłem o tym samym film na
9:28:09rynku kanale
9:28:11zagranicznym z rok temu bodajże gdzie
9:28:14tłumaczyłem ten ten sam koncept i możem
9:28:17to przedstawić na zasadzie takiego
9:28:21kranu O co tutaj chodzi to tak damy
9:28:24sobie na niebiesko żeby było że to jest
9:28:27woda Załóżmy że chcemy mieć taki biznes
9:28:31taką ofertę która robi 100 000 na
9:28:35miesiąc
9:28:37okej I teraz tak
9:28:40Jeśli nasza oferta jest w stanie przyjąć
9:28:44100 000 na miesiąc to jest okej Nie ta
9:28:48ta woda sobie płynie tutaj jest ładnie
9:28:51jest ład pięknie ale Załóżmy że na
9:28:57przykład nasze dostarczanie
9:29:00rezultatów może płynąć tylko na 50 000
9:29:03na miesiąc co się dzieje teraz to znaczy
9:29:07że my nie jesteśmy w stanie robić z tego
9:29:09biznesu 100000 na miesiąc PR cały krok
9:29:13po kroku przez każdą z rzeczy Dokładnie
9:29:16tak byście mogli dokładnie
9:29:18zrozumieć o co w tym chodzi i jak prawić
9:29:22i mieć pewność że to nie wydarzy się u
9:29:25was jeżeli będziecie mieli botków takich
9:29:28wąskich gardeł które nie pozwolą wam się
9:29:30wyskalować jeszcze wyżej albo co gorsze
9:29:33totalnie wypaść z
9:29:36rynku Pierwszą rzeczą jest oferta czyli
9:29:40czy jesteście w stanie sprzedawać coś za
9:29:41co ludzie będą w stanie płacić 100 000
9:29:44zł na miesiąc je chodzi o większość
9:29:47agencji marketingowych z to było milion
9:29:49na miesiąc czy są oni w stanie
9:29:53zbudować taką
9:29:56ofertę która będzie stanie generować
9:29:59milion miesiąc jest naw bardzo dużo
9:30:02agencji które będą w stanie to robić
9:30:06tylko że problem jest wtedy u nich z
9:30:08dwoma rzeczami
9:30:09jeden to jest zenie rezultatów się
9:30:12bardzo rzy
9:30:14komplikuje a nast
9:30:18wdroż oraz
9:30:20marketing z reguły agencje marketingowe
9:30:23Szczególnie obecnie mają bardzo niskie
9:30:26Value klienta Co znaczy że Ci klienci
9:30:28zostają z nimi przez maksymalnie d TR
9:30:31miesiące płacą oni na frontendzie czyli
9:30:33na takim marketingu z przodu można
9:30:35powiedzieć na podsk klienta na pierwszy
9:30:38miesiąc powiedzmy
9:30:402000
9:30:41złoty i teraz to ma Oczywiście sens że
9:30:45płacić tyle za pozyskania klienta Jeśli
9:30:47ten klient zostaje z nami na dłużej ale
9:30:50Problem jest w tym że Ci klienci zostają
9:30:56z marketingi bo nie jesteśmy w stanie
9:30:58fizycznie wyłożyć tylu pieniędzy na
9:31:02reklamy
9:31:03okej dostarczenie rezultatów żeby mieć
9:31:07Team który będzie w stanie obsłużyć
9:31:12milion klientów milion zł w klientach
9:31:22niemożliwe oczywiście ale bardzo ciężko
9:31:24się przez to skaluje takie agencje
9:31:27marketingowe teraz na przy
9:31:30co mam co który ma ofertę tak
9:31:33standardowy przypadek czyli k program
9:31:36coachingowy
9:31:37edukacyjny za
9:31:396000 10000 zł może plus minus co stylu
9:31:44czy jesteśmy w stanieć ofertę któ bę
9:31:47100000 zł miesięcznie Oczywiście że w
9:31:52stanie to może być cokolwiek naprawdę ja
9:31:55oferty tikowe z wszystkiego Czy to
9:31:57wka czy to hipnoza
9:32:00online dosłownie Prawie wszystko da się
9:32:02zrobić jaką ofertę tikową Załóżmy że
9:32:05ktoś coś bardziej standardowego
9:32:07sprzedaje na przykład trochę mniej
9:32:10standardowego biznes dla
9:32:13fotografów i
9:32:15sprzedaje program o tym jak zarabiać
9:32:18jako fotograf online Jak się reklamować
9:32:20jakor Biz fog
9:32:22może fotograf ale fotograf prostu na
9:32:25fotografii i się reklamować w internecie
9:32:29ta oferta może kosztować 6000 jest to na
9:32:32tyle problem w postaci problemem jest to
9:32:36że fotografowie chcą pozyskiwać klientów
9:32:38nie wiedzą jak robić marketingu online
9:32:41jest to na tyle wartości w tym programie
9:32:42że może on kosztować
9:32:446000 zł na spokojnie Jesteś w stanie
9:32:48przy takim ryku fotografów w Polsce mieć
9:32:50ofertę
9:32:53która generowała 100 zł miesięcz
9:32:57pierw czy oznaczenie jesteśmy w stanie
9:33:00na ofercie mieć te 100000 węc to jest
9:33:04okej marketing czy jesteśmy w stanie wy
9:33:07marketowa nasz produk aż tak żeby on nam
9:33:11przypuścił te 100000 zł jesteśmy na
9:33:15przykład jak skorzystamy z
9:33:18hyż maru beie
9:33:23wy pod
9:33:2618 pieniądze na to żeby zainwestować
9:33:29marketing czyli zakładają 5 mus zł na
9:33:34płatne kampanie reklamowe tak aby
9:33:36osiągnąć tą
9:33:38liczb i teraz dostarczanie rezultatów
9:33:53Wygeneruj taką ilość
9:33:56marketingu czyli na przykład to będzie
9:33:58100 razą sprzedażowych żeby się liczyło
9:34:02czy jesteś stanie przyjąć raz
9:34:03sprzedażowych i teraz wi osób
9:34:07zaczyna może może przyjąć dlatego
9:34:10przyjmuję w takiej ilości Co się wtedy
9:34:12dzieje to jest super jestem pierwszy
9:34:16mies 100000 tyleż 100000 ale to gdzie to
9:34:23to sprawa że każdy kocz po upada to to
9:34:25jest to i to jest to
9:34:29dlaczego większość ludzi jak już ma
9:34:32ofertę która dostarcza 100000 zł na
9:34:34miesiąc jak już mają marketing który
9:34:36jest w stanie generować 100000 na
9:34:38miesiąc jak już są w stanie sprzedać to
9:34:40100000 na miesiąc To totalnie pada im
9:34:44dostarczanie rezultatów totalnie pada im
9:34:48wdrożenie tych klientów potem i zamiast
9:34:51naprawiać
9:34:52Nie wiem czemu ale ci ludzie po prostu
9:34:55popadają
9:34:57w idąc drogę na skróty zamiast robić
9:35:02dostarczanie rezultatów które będzie w
9:35:05stanie przyjąć 100000 zł miesięcznie w
9:35:08revenu i wdrożenie które będzie stanie
9:35:10przyjąć 100000 zł miesięcznie w rewu i
9:35:14Total drugą stronę czyli Tot tego
9:35:17wdrożenia Dostarcz prostu nie
9:35:21rozmowy totalnie żego je na je kontaktu
9:35:25nic totalnie przez co co się dzieje
9:35:28dalej dalej pompujemy ofer
9:35:31100000 Dalej leci marketing
9:35:35100000 nie istnieje Nadal sprzedajemy
9:35:38100000 nadal nie ma wdrożenia co się
9:35:41dzieje dalej to mam tak negatywną już
9:35:43potem opini na
9:35:44rynku że jesteśmy skreśleni totalnie nas
9:35:50nie
9:35:52Prawda jest
9:35:53taka że jeśli ktoś ma na tyle dużo
9:35:57zbudowaną markę osobistą to potrzebuje
9:36:00mieć naprawdę bardzo dużo negatywnych
9:36:02opinii żeby to jakkolwiek wpłynęło na
9:36:05ludzi jest też taki
9:36:07jeden bias
9:36:11odera który mówi o tym to jest takie
9:36:14błędne nie przekonan poznawczy inaczej
9:36:19że
9:36:22od k kupy
9:36:25coś mają dużą markę to podświadomie
9:36:28sobie uświadamiamy i kreujemy to
9:36:32że oni zrobili coś
9:36:34źle coś nam źle to wtedy jakby wybaczamy
9:36:39im Nieważne co by się stało na
9:36:42przykładam produkty typu Apple i tak
9:36:44dalej I D
9:36:52wzy OK samo z takimi większymi Dale
9:36:55influencerami czy osobami które mają
9:36:59jakś wię społeczność budowana wokół
9:37:01siebie przez ten właśnie błąd poznawczy
9:37:05ludzie wybaczają im masę rzeczy nie
9:37:07mówiąc nazwiskach w tym momencie Jest
9:37:09dużo programów Edukacyjny coachingowy w
9:37:12Polsce które totalnie nie umieją
9:37:15Dostarcz
9:37:17wstwo negatywnych op
9:37:22tak dą nal przez to jak dużą mają markę
9:37:27osobistą d ć was z większą wartością j w
9:37:32tym filmie co możecie zrobić aby mieć
9:37:35pewność że to nie spotka was że to
9:37:38dostarczanie rezultatów będzie na
9:37:39odpowiednim poziomie i że to wdrożenie
9:37:42będzie
9:37:43na odpowiednim
9:37:51wyskalować
9:37:52to nie możemy iść też przeciwną stronę C
9:37:56możemy sobie głowę czegoś takiego że
9:37:59okej to teraz w ogóle nie będę starał
9:38:01się robić oferty która będzie 100 na
9:38:04miesiąc nie bę robi marketingu 100 na
9:38:07miesiąc bo to potem nie
9:38:10zadziała że najpierw coś
9:38:13naprawić trzeba coś zepsuć nie czy
9:38:16dobrze brzmi ale większość ludzi nie
9:38:19będzie dochodziło tego sufitu a zaczą
9:38:22rozwiać problem który nawet nie wiedzą
9:38:23czy Czy
9:38:25istnieje najważniejszy nawą rzeczą żeby
9:38:29upewnić się że mamy to dostarczenie
9:38:33rezultatów i mamy to poprawne
9:38:37wdrożenie są takie dwie najsze rzeczy
9:38:40które bym powiedział że istnieją czyli
9:38:43zy od tego
9:38:45wdrożenia może nie będę pisał ale
9:38:48weźmiemy sobie tekst
9:38:53chcemy mieć jak
9:38:56najszybszy
9:38:58TTV najszybszy Time Tot to jest inaczej
9:39:03Time
9:39:04to czyli ktoś płaci nam pieniądze masę
9:39:08pieniędzy Jak szybko zobaczę
9:39:13wartość U nas gdzie wdrażamy leek
9:39:17sprzedażowy do ekspertów
9:39:21którzy prowadzą programy zaczynają
9:39:23dopiero prowadzić online Staramy się aby
9:39:26ten Time to Value wynosił 7 dni w ciągu
9:39:29s dni od tego ktoś nam zapłaci już ma
9:39:32stworzoną ofertę już ma stworzone
9:39:34reklamy i już ma działający pozyskiwania
9:39:36klientów Dużo systemów do tego wraży
9:39:40dużo zespołu dużo pracowników dużo
9:39:43Popraw masę rzeczy tak aby udał to
9:39:45zrobić i cały cz staram się jeszcze
9:39:47skróć żeby to dużo szybsze
9:39:52i to jest pierwsza rzecz o której
9:39:55powinniśmy pomyśleć czyli jakkolwiek
9:39:58możemy dać ludziom TTV bardzo szybkie To
9:40:03zawsze musi być to że mi się zwróci cała
9:40:05kwota od razu inwestycji w tym tygodniu
9:40:07ale to mogą być proste rzeczy na
9:40:09przykład macie agencję marketingową To
9:40:11możecie na początku wysyłać PDFa
9:40:16strategią jak wdraża na przy yoube
9:40:19marketing robici dla
9:40:21to możecie też baner przy zrobić
9:40:24pierwszego dnia od razu ić takie osobie
9:40:27takie poczucie że faktycznie została
9:40:29zaopiekowana
9:40:33przez osobę które kupiła Drugą rzeczą do
9:40:36dostarczania klientów to jest rzecz
9:40:39którą ciężko czasem jest nam jako Wła
9:40:41ocenić czy ludzie mają doy czy nie tutaj
9:40:45kluczowy
9:40:47jest Feedback form
9:40:52i w zależności od tego jak długo trwa
9:40:56wasz program usługa tak dług chcecie go
9:41:00mieć zazwyczaj chcecie mieć dwa Feedback
9:41:03formy z czego jeden będzie 30 dni po
9:41:09starcie a drugi będzie chwilę przed
9:41:18zakończeniem okej
9:41:21i jeś był zainteresowany to mogę w
9:41:24opisie tego filmu wysłać link do mojego
9:41:28formularza
9:41:30[Muzyka]
9:41:31właśnie
9:41:33feedbacku Zaz pokażę
9:41:36wygląda właśnie je Feedback od klienta
9:41:41ostatnio więc parę pytań które są to py
9:41:46o to
9:41:49Cześc SPR tak czy wcześniej pred
9:41:53dołączeniem do nas korzystali z usług
9:41:56jakiegoś
9:41:57marketera też tak to jest pytanie o to
9:42:00czy jest coś co jego zdaniem powinniśmy
9:42:03dodać w kontekście
9:42:06naszego
9:42:08procesu tutaj by
9:42:11zaproponowany chodzi o to
9:42:14żeż gł opieramy na Instagram gdzie
9:42:19[Muzyka]
9:42:22potenc klientami tutaj klientów piot
9:42:25właśnie tak propozycję żeby wdrożyć
9:42:28Szczerze mówiąc to może kiedyś to będzie
9:42:31tak działało Ale wychodzimy założenia
9:42:33żeby to jak najbardziej personalizować
9:42:35po prostu obecnie najlepiej wsparcie pi
9:42:38gwiazdek Jakie były najważniejsze
9:42:40momenty pracy z
9:42:42nami nieust na
9:42:50pomoc z właśnie feedbacku od klientów że
9:42:54chcieliby coś z msem i ja tak cały czas
9:42:58często o tym myślałem i miałem takie
9:43:00przekonanie w głowie że nie no nie będę
9:43:02dawał nic związanego z msem bo b
9:43:06wyzywać ale to było po prostu b
9:43:08przekonanie bo tak se uświadomiłem że
9:43:10faktycznie przydałoby się dawać jakąś
9:43:14wartość odbie te chodzi o ma tych
9:43:18klientów większość ludzi podchodzi
9:43:20zupełnie zł sposób do skalowania swoich
9:43:22ofert High ticketowy momoni skalowanie z
9:43:26rozwojem w tym filmie przedstawi ci
9:43:28dokładnie Czym różni się skalowanie od
9:43:31rozwoju oraz jak ty możesz wykorzystać
9:43:33to skalowanie do skalowania właśnie
9:43:36swojej oferty ha kowej ter taki prosty
9:43:38wykres której po lewej stronie mamy
9:43:40rozwój skalowanie i dojrzałość większość
9:43:44ludzi myli definicję rozwoju ze
9:43:46skalowaniem dla większości ludzi
9:43:48skalowanie to jest zwiększanie liczby
9:43:51klientów to jest zwiększanie budżetu
9:43:53reklamowego cały czas panie więcej
9:43:55pieniędzy wy więcej pieniędzy wcy więcej
9:43:59sprzedawców więcej sprzedaży więcej
9:44:01klientów i tak patrzą na to że to jest
9:44:04skalowanie chce się wyskalować czyli
9:44:07chce pchać jeszcze więcej pieniędzy w
9:44:08reklamę chce pchać jeszcze więcej
9:44:10klientów jeszcze więcej ludzi do całego
9:44:12systemu Tak większość ludzi podchodzi do
9:44:13całego skalowania Ja też podchodziłem
9:44:16ten sposób do skalowania ostatnio
9:44:17zmieniłem soje podejście Jak zrozumiałem
9:44:19właśnie tą rzecz którą wam przedstawię w
9:44:20ty w tym momencie mianowicie musicie
9:44:22pamiętać że dokładając czynnik ludzki do
9:44:26jakiegokolwiek systemu zow naprawdę masę
9:44:29masę komplikacji skalowanie powinno
9:44:33polegać na uzyskiwaniu jeszcze większego
9:44:38wyniku z jeszcze mniejszym wkładem lub z
9:44:42tym samym wkładem na przykład skalowanie
9:44:44powinno wyglądać tak że dokładamy sobie
9:44:47na przykład 50 nowych klientów i
9:44:51pozyskujemy z tego na przykład coż
9:44:52oferta 2000 zł 100 000 zł nowego
9:44:55przychodu tylko powinniśmy spojrzeć to w
9:44:58ten sposób jak możemy wyciągnąć więcej z
9:45:00tego co już mamy czyli na przykład
9:45:01zrobić jakiś Cross od tych klientów
9:45:02zrobić jakiś ABS od tych klientów który
9:45:04już mamy w tym momencie i z tego
9:45:06pozyskać dużo więcej output po naszej
9:45:08prawej stronie czy tego wyniku który
9:45:10chcemy mieć tak samo jeśli chodzi o
9:45:12skalowanie też będziemy przechodzić do
9:45:14kwestii budowy zespołów nie powinniśmy
9:45:15myśleć o tym jak jestem w stanie
9:45:17zatrudnić na przykład więcej osób do
9:45:19obsługi klienta dokładanie większej
9:45:21ilości osób do całego systemu tylko i
9:45:23wyłącznie nam skomplikuje byśmy zadać
9:45:25sobie pytanie iś w tym momencie nasza
9:45:28osoba która obsługuje klientów jest w
9:45:30stanie obsłużyć ich 40 to nie powinniśmy
9:45:32sobie zadać pytania w stylu jak
9:45:34zatrudnić kolejną osobę czy obsłużyć
9:45:36więcej klientów tylko co mogę zrobić
9:45:37żeby ta osoba z tych 40 mogła służyć 50
9:45:40co potem zrobić żeby mogła służyć 60 po
9:45:42prostu zwiększyć wydajność jednej osoby
9:45:44zamiast dokładać kolejne osoby do
9:45:46systemu dokładanie kolejnych osób do
9:45:48systemu nie rozwiąże naszych problemów i
9:45:50włożę ich tylko jeszcze jeszcze więcej
9:45:52więc co jest tak naprawdę jedyną drogą
9:45:55do skalowania jest to skalowanie poprzez
9:45:59Client Success jest d tego kilka powodów
9:46:02Między innymi dlatego że jeśli twoja
9:46:04kanapka jest słaba C twój produkt jest
9:46:06słaby to to że będziesz dawał więcej
9:46:08pieniędzy na py kampanie reklamowe to że
9:46:10bł więcej klientów ale masz słaby
9:46:12produkt to sprawi że będziesz po prostu
9:46:15dawał w większej ilości ludzi znać że
9:46:17twoja kanapka jest słaba i wtedy
9:46:19zwiększając tak naprawdę naprawdę
9:46:21przepływ z lewej strony czyli z tego co
9:46:23wkładasz do tego całego systemu naprawdę
9:46:25skujesz mniej z prawej strony dlatego że
9:46:28coraz więcej ludzi m że twój produkt
9:46:30jest słaby że twoja usługa jest słaba
9:46:32nie polecają cię wtedy to skalowanie nie
9:46:35zachodzi i wtedy po prostu Idziemy w dół
9:46:37zaczynamy wydawać coraz więcej pieniędzy
9:46:39na pę kampanie reklamowe coraz więcej
9:46:40pieniędzy na pozyskanie klienta i w
9:46:42ostateczności co się okazuje że jesteśmy
9:46:43Out of Business dlatego że nie mamy
9:46:46pozyskanych żadnych klientów wydajemy
9:46:48tak dużo pieniędzy na pozyskanie właśnie
9:46:51nowego klienta i teraz jest tutaj
9:46:53Kolejna rzecz bo to że my tym klientom
9:46:56pozyskamy wyniki to nie jest wszystko to
9:46:59jest coś czego ja rok temu nie
9:47:02rozumiałem mieliśmy Wydaje mi się że
9:47:04mieliśmy dwie dwie takie starsze
9:47:06klientki one jakby nie były zadowolone z
9:47:08tej współpracy mimo tego że miały wyniki
9:47:10jedna miała wyniki chyba tam zarobili
9:47:123000 zł miesięcznie druga nawet nie nie
9:47:16zaczęła na tego procesu z nami i
9:47:18zastanawiałem się jakby jak o co chodzi
9:47:20czy czy to jest po prostu jakaś część
9:47:22ludzi która która nie wiem inna czy nie
9:47:25rozumiałem tego przez chwilę ale
9:47:26zrozumiałem to chwilę chwilę później
9:47:29teraz to w ogóle już rozumiem że mamy
9:47:31dwie rzeczy jeśli chodzi o skalowanie
9:47:34przez Client succes mamy jakby dwie
9:47:36rzeczy które są w sukcesie klienta jest
9:47:39rezultat i jest jego Experience i
9:47:42zadowolenie i to są dwie osobne rzeczy
9:47:44jak się okazuje Ktoś może mieć rezultaty
9:47:46i ktoś może i może nie być zadowolony bo
9:47:48to doświadczenie jego będzie słabe my
9:47:50byliśmy bardzo dobrzy Nadal jesteśmy
9:47:52bardzo dobrzy oszenia rezultatów ale nie
9:47:53przykł waliś-górecka
9:48:21dobre doświadczenie dla klientów
9:48:22natomiast to jest taka rzecz którą
9:48:24bardzo ciężko jest kupić którym bardzo
9:48:26długo się pracuje my z tą ofertą którą
9:48:28mamy aktualnie na polskim rynku jesteśmy
9:48:29już myślę że ponad 2 lata blisko blisko
9:48:31dwóch lat będzie niedługo al półtora
9:48:34roku coś takiego A to był wrzesień
9:48:3720023 mi się wydaje i bardzo dużo tacji
9:48:40cały czas wprowadzamy Jednakże nadal to
9:48:43nie jest ten etap Gdzie mogę powiedzieć
9:48:45że to jest tam gdzie chciałbym żeby było
9:48:48więc jeśli my w ty zastanawiamy się nad
9:48:49tym konkurencją w ogóle o tym nie myśli
9:48:52to też jesteśmy dużo dalej od nich i
9:48:54potem będziemy mieli to przejście do
9:48:56natychmiastowego skalowania teraz chciał
9:48:58Też przedstawić taką prostą matematykę
9:48:59No bo wiecie mówimy sobie o tym że okej
9:49:01skalowanie przez krę sakces okej Nie
9:49:03pójdziemy Nie będziemy biedni ale gdzie
9:49:05to jest jakby zaranie więcej pieniędzy z
9:49:07tego o co z tym chodzi mus pamiętać
9:49:08właśnie żeby cały czas generować dużo
9:49:11więcej rzeczy po prawej stronie dużo
9:49:13więcej wyników wkładając dużo mniej albo
9:49:14tyle samo do tego samu i jak możemy to
9:49:17zrobić jest taki jeden bardzo fajny
9:49:19koncept jak to się marketingu to pewnie
9:49:21kojarzysz taki koncept jak Self Liquid
9:49:23Dating offers to możem mieć taki sam
9:49:25termin w naszym zespole Self liquida
9:49:28Teams o co chodzi Chodzi o to że zespół
9:49:30sam będzie się opłacał bo jeśli damy do
9:49:33naszego zespołu dostarczenia usługi do
9:49:35klientów KP na to czyli takie rzeczy po
9:49:38które będziemy mierzyli ich Progres i te
9:49:40sobie dają radę w pracy na referencje od
9:49:43klientów B na przykład mieli jedną dwie
9:49:45referencje w miesiącu koszt pania
9:49:47klienta z reklam To załóżmy 2000 zł dla
9:49:49nas No naprawdę do do dwóch referencji
9:49:52może za obsługę takiego klienta nam się
9:49:54totalnie zwraca musimy wydać pieniędzy
9:49:56na pozyskiwanie tych klientów z reklam
9:49:57tylko mamy kogoś z polecenia To jest ten
9:50:00moment zaczynamy się naprawdę skalować
9:50:01nie musimy dokładać więcej ludzi do
9:50:03zespołu nie musimy wdać więcej pieniędzy
9:50:04na reklamę a pozyskujemy cały czas dużo
9:50:06dużo dużo więcej pieniędzy tak samo
9:50:08jeśli zadbamy bardzo mocno to czucie
9:50:10klienta o ten cały Experience który
9:50:12będzie miał po drodze to zrozumiemy
9:50:15tutaj też że poprawa tego odczucia
9:50:17naszych klientów również na to że one
9:50:19będą wymagały dużo mniej pracy z naszej
9:50:21strony będ mieli takie same wyniki lub
9:50:23lepsze wyniki lub też większe
9:50:25satysfakcje tego klienta to nasz zespół
9:50:27będzie w stanie obsłuży dużo większą
9:50:29ilość klientów to jest kolejna rzecz
9:50:31jesteśmy w stanie zrobić tyle samo pracę
9:50:33włoży po lewej stronie i dużo dużo
9:50:35więcej wyników Załóżmy że już wyska
9:50:38swoją ofertę High tikową do bardzo
9:50:40wysokich poziomów i jedyne co robisz
9:50:41każdego dnia To jest praca z klientami
9:50:43marketingi sprzedaż A tej sprzedaży jest
9:50:45szczególnie dużo na przykład masz s
9:50:47osiem roz sprzedażowych dziennie
9:50:48wszystko wygląda super i chcesz jeszcze
9:50:51dalej się wyskalować to w tym momencie
9:50:53będziesz potrzebował zatrudnić
9:50:54sprzedawców do swojego zespołu i w tym
9:50:56materiale przedstawi ci dokładnie w jaki
9:50:58sposób możesz wydelegować sprzedaż po co
9:51:01w ogóle robić rozmowy sprzedażowe tutaj
9:51:04większość internetowych Guru W tej
9:51:06branży info marketingu ogólnie biznesów
9:51:08online usługowych nie usługowych
9:51:10wszystkich których głównie pozyskuje się
9:51:13tych klientów przez rozmowy sprzedażowe
9:51:15powie ci abyś nie robił rozmów
9:51:17sprzedażowych do pozyskiwania klientów
9:51:20pokazują oni wtedy jak to świetnie jest
9:51:23i wolno da się żyć bez ich prowadzenia
9:51:26do pozyskiwania klientów nikt natomiast
9:51:28nie bierze pod uwagę tego że ci ludzie
9:51:31mają dziesiątki tysięcy czasem nawet
9:51:33setki tysięcy czy miliony obserwujących
9:51:35i oddaną społeczność na ich profilach
9:51:38czy to na Instagramie na YouTubie czy na
9:51:40liście mailowej od kilku lat Ja
9:51:43natomiast nie będę Walcz tego samego
9:51:46kitu bo to nie jest moim celem Moim
9:51:47celem pokazanie jest tego co faktycznie
9:51:50my Rob co faktycznie dla nas i dla
9:51:52naszych klientów działa żeby osiągać
9:51:54takie wyniki jakie dla nich osiągamy
9:51:56także ci ludzie nawet mimo ogromnej
9:51:59społeczności nadal zarabiają maksymalnie
9:52:02100 do 200000 zł miesięcznie i teraz dla
9:52:05osób które se pomyślą w tym momencie że
9:52:07ale 100 200000 zł to jest masa pieniędzy
9:52:10o czym ty w ogóle
9:52:11mówisz to jest masa pieniędzy i co jest
9:52:15złego o tutaj chodzi że te osoby byłyby
9:52:19w stanie generować dużo więcej przychodu
9:52:22gdyby używały rozum sprzedażowych i do
9:52:24tego przyjdziemy dalej dla kogoś k jest
9:52:27dłużej w tym biznesie To ludzie wiedzą
9:52:29że te liczby są normalnie osiągalne nie
9:52:31jest to coś nad ludzkiego żeby generować
9:52:33takie miesięczne przychody się włoży
9:52:36przez kilka lat odpowiednią pracę jeś
9:52:38będzie ciężko i mądrze
9:52:41pracowało dalej skąd wiem że takie
9:52:45miesięcz że wiść moich klientów z
9:52:49pracowała
9:52:50natomiast Nic złego dla niektórych to
9:52:52będą okej zarobki in to będzie
9:52:55wystarczyć i jeśli chcesz natomiast
9:52:59zbudować ogromną skalę i biznes który
9:53:02nie jest oparty na tobie To potrzebujesz
9:53:04rozmów
9:53:07sprzedażowych teraz mam tut kwotę 6000
9:53:11zł i tutaj poz prz chwilę o tym po co
9:53:16robić Roy sprzedażowe iy Sob d czego
9:53:20warto jest je robić Jaka jest różnica
9:53:22pomiędzy ich robieniem a nie robieniem
9:53:24załóżmy mamy tą dużą markę osobistą mamy
9:53:27kilka tysięcy obserwujących na naszym
9:53:29profilu kilka kilkadziesiąt kilkaset i
9:53:32tak dalej wychodzimy z jakimś produktem
9:53:34za 6000 zł okej I teraz to może być na
9:53:39przykład jakiś program mentoringowy
9:53:41jakieś szkolenie dla
9:53:43firm wyszkolenie zrobienie paznokci
9:53:46online albo z brwi też widziałem bardzo
9:53:49dużo takich prod onl to może być usługa
9:53:52agencji marketingowej która robi
9:53:54marketing dla różnych firm w każdym bądź
9:53:57razie mamy tą kwotę 6000
9:53:59zł Czy to jest dużo czy mało
9:54:02teraz nie będę tym czy jest dużo czy
9:54:04mało natomiast zaczniemy se dywagować o
9:54:07tym że jest to kwota która nie jest jak
9:54:10kupno kajzerki w Biedronce to nie jest
9:54:14coś co
9:54:16raczej płacimy i nie zauważamy że
9:54:20coś zniknęło z konta więc
9:54:25zawsze ludzie którzy będą płacili wyższe
9:54:29kwoty czyli te 2 6 12000 zł oni będą
9:54:34mieli zawsze jakieś pytania i w momencie
9:54:36w którym nie prowadzimy takich rozmów
9:54:40sprzedażowych to uniemożliwiły
9:54:44sobie tak naprawdę
9:54:47pozyskanie ków scenariusz który załóżmy
9:54:51sprzedajemy przez dm włam po prostu link
9:54:54do płatności i co się dzieje wtedy
9:54:58WOS do płatności załóżmy 10 kupi bo nam
9:55:02ufa mimo wszystko mamy tak oddaną
9:55:05społeczność ufają nam kupują kupują w
9:55:07ciemno Natomiast ta duża większa część
9:55:10osób ci ludzie będą mieli po prostu
9:55:12pytania bą się obawiali Hej zadziała u
9:55:16mnie dokładnie tutaj zrobicie w tym
9:55:18miejscu
9:55:20Jak wyglądało W moim
9:55:22przypadku pod
9:55:25decyzji osób nawet nie napisze o tych
9:55:27obiek i momencie którym prowadzimy takie
9:55:30rozmowy sprzedażowe to nie doś że
9:55:33jesteśmy w stanie dostosować też
9:55:35prezentacja oferty do osoby rozmawiamy
9:55:38jesteśmy stanie z naszej strony ją
9:55:39przekwalifikować czy my w ogóle chcemy z
9:55:41nimi współpracować to tak samo jesteśmy
9:55:44stanie
9:55:50sobie t możliwość i to może być różnica
9:55:53pomiędzy sprzedaniem czegoś za na
9:55:56przykład 100000 zł miesięcznie a
9:55:58sprzedaj tego za 500000 zł miesięcznie
9:56:02dosłownie taka różnica pomiędzy tym czy
9:56:04prowadzimy te rozmowy sprzedażowe czy
9:56:06ich nie prowadzimy
9:56:09i teraz
9:56:11[Muzyka]
9:56:13taky soie jeszcze do
9:56:15jnego
9:56:17sytuacji jaka jest różnica pęd tym że
9:56:20robimy a że są osoby które sprzedają
9:56:22nadal przez dm Jakie są plusy minusy te
9:56:25osoby które sprzedają tylko i wyłącz
9:56:26przez dm i nie robią rozmów
9:56:28sprzedażowych to są osoby
9:56:31które mają zbudowaną ogromną markę
9:56:34osobistą i cały biznes opierają na marce
9:56:37osobistej czyli na
9:56:40sobie i teraz z racji tego że opierają
9:56:43cały biznes na sobie tylko wyłącznie na
9:56:45swojej marce osobistej to ich zasobem
9:56:49firmowym są oni i Po pierwsze bardzo
9:56:54ciężko tutaj cokolwiek oddelegować komuś
9:56:56bo ludzie po prostu kupują
9:56:58ciebie po drugie jakby Enterprise Value
9:57:01tej
9:57:02firmy Nie da się Nie da się ować własnej
9:57:05marki osobistej i budujemy tylko coś co
9:57:08jest oparte tylko i wyłącznie o nas
9:57:11Jeśli chcecie to robić
9:57:13okej Nie mam nic do tego ale Moim celem
9:57:17na przykład personalnie jest to żeby
9:57:20zbudować agencję którą prowadzę w tym
9:57:22momencie Ron zbudować bardzo duży Team
9:57:26tak jak już mamy teraz mamy kilkanaście
9:57:28kadzi osób zatrudnionych obecnie u nas
9:57:31które pomagają mi dostarczyć rezultaty
9:57:34do naszych
9:57:35klientów i nie jest to w 100% zależne od
9:57:37mojej marki osobistej przez to za 5 10
9:57:41lat 15 lat mogę zrobić jakie potencjalne
9:57:44exit tej firmy dlaczego bo mamy w tym
9:57:48momencie coś co nie jest uzależ ode mnie
9:57:51Mam sprzedawców którzy ze mnie prowadzą
9:57:53też rozmowy sprzedażowe Przerobiłem już
9:57:56kilkudziesięciu sprzedawców dlatego też
9:57:58właśnie tymi lekcjami się podzielę z
9:57:59wami dzisiaj natomiast to jest bardzo
9:58:02kluczowe żebyśmy na początku zdecydowali
9:58:05się na to co my chcemy osiągnąć w tym
9:58:07biznesie teraz d osób które chcą jedak
9:58:09prowadzić rozmowy sprzedażowe Oglądajcie
9:58:12PR ten film dalej powiem wam dokładnie w
9:58:14jaki sposób ja się od tego delaem jak
9:58:16pomogłem masie innych naszych klientów
9:58:18zrobić dokładnie to samo
9:58:20Okej więc lecimy sobie
9:58:23dalej kiedy jest dobry moment na
9:58:25uwolnienie się od rozmów sprzedażowych
9:58:28powiedziałbym że to jest około 100 do
9:58:30150 tys zł miesięcznie są oczywiście od
9:58:34tego wyjątki ale zauważyłem że taki
9:58:36scenariusz jest odpowiednim momentem na
9:58:39to żeby zacząć rozważać delegowanie
9:58:42rozmów
9:58:44sprzedażowych do tego tego etapu
9:58:47stabilnego przypływu rozmów SPR jed
9:58:50źródła czyli około 4 s rozmów
9:58:53sprzedażowych dziennie jeśli
9:58:55mamy trzy rozmowy z YouTube
9:58:59dziennie rozmowy z płatnej reklamy czy
9:59:02rozmowy z maila to nie jest jedno źródło
9:59:06i to tworzy taki problem potem że
9:59:09sprzedawcy których
9:59:16implementują trzy różne źródła z każdego
9:59:19po trochę tam jest zupełnie inny
9:59:21kontekst z każdego źródła więc nie da
9:59:24się do tego aż tak dobrego procesu
9:59:26stworzyć i zachować przewidywalności
9:59:29Szczególnie jeśli to robi ktoś kto nie
9:59:31jest z nami w tym procesie jest kluczowe
9:59:33żebyśmy mieli z jednego źródła stabilny
9:59:36przepływ tych cter sześciu rozmów
9:59:39sprzedażowych następnie nasza konwersja
9:59:42na rozmowach sprzedażowych wynosi 25 do
9:59:45powyżej
9:59:47Jeśli my sami niej
9:59:52sprzedażowy widziałem nigdy w życiu
9:59:54chyba sprzedawcy który sprzedawał twój
9:59:58produkt lepiej nie będąc
10:00:02właścicielem więc to jest bardzo
10:00:03kluczowe
10:00:05że my musimy na początku 25 do 40 zwyż
10:00:10Tutaj widzę że dużo ludzi popełnia błąd
10:00:12i w tym
10:00:14miejscu 10 zę
10:00:21zat sprzeda który będzie to tak nie
10:00:25działa
10:00:27Gwarantuję Idźmy sobie dalej jakic od
10:00:31roz sprzedażowy krok je nie popełniaj
10:00:35błędów które ja popełniłem dla
10:00:39kontekstu zatrudniłem swojej firmie
10:00:42bodajże
10:00:50domy albo nic albo nie domyk na poziomie
10:00:53który był dla mnie
10:00:56satysfakcjonujący i trochę się przez ten
10:00:59czas nauczyłem więc to są moje błędy
10:01:03tylko włącznie dlatego że mamy w Polsce
10:01:06deficyt dobrych sprzedawców nie zachowuj
10:01:08się jak zdesperowany właści firmy który
10:01:10zatrudni kogoś bo był jedynym wyborem
10:01:13naprawdę warto włożyć ciężką pracę i
10:01:18catros do naszego
10:01:22zespołu naprawdę bardzo warto jest
10:01:25włożyć tą pracę porozmawiać z ponad 100
10:01:28kandydatami na tą pozycję sprzedawcy tak
10:01:31aby znaleźć jak najlepszą osobę która
10:01:33będzie mogła z nami pracować teraz Drugą
10:01:37rzeczą to jest to żeby zatrudniać
10:01:39sprzedawców parzyście od razu dwóch
10:01:41dlatego że od razu jest taka atmosfera
10:01:44walki atmosfera tego kto będzie lepszym
10:01:46sprzedawcą Kto będzie miał lepsze wyniki
10:01:48i to na depozycji żeby Oni walczyli o to
10:01:51żeby być lepszymi jeśli mamy tylko
10:01:55jednego sprzedawcę w danym momencie no
10:01:57to tak naprawdę nie mam żadnego
10:01:59porównania Czy to u niego jest problem
10:02:01ze sprzedażą Jeż jak sami nie sprzedają
10:02:03to w ogóle Dlatego też sami chcemy
10:02:05sprzedawać i nie wiemy czy jest problem
10:02:07z Rami czy ze sprzedażą czy z procesem
10:02:10czy z tą osobą więc zawsze parzyście
10:02:13sprzedawców i od razu dwóch krok drugi
10:02:16stó sop czyli procesy jeśli zatrudniasz
10:02:20sprzedawcę i jedyne co tak naprawdę mu
10:02:22dajesz to jest Słuchaj tu masz
10:02:25rozmowę to nasz produkt sprzedawaj to
10:02:30gwarantuję ci że to nie skończy się
10:02:32dobrze sprzedawca potrzebuje mieć
10:02:34klarowny proces sprzedaży tego produktu
10:02:36który ty wypracował sprzedając minimum
10:02:39swój produkt 20 razy musisz mieć nagrane
10:02:4220 rzów sprzedażowych jeden konkretny
10:02:44sposób ich przeprowadzenia aby potem
10:02:47sprzedawcy żeby mógł to
10:02:50zrobić za ciebie następnie codzienne
10:02:54spotkania często widzę że osoby które
10:02:56Zatrudniają sprzedawców lub osoby
10:02:58ogólnie na pozycjach do sprzedaży jak
10:03:00Setting i closing dają
10:03:04dosłownie dają dosłownie ich na
10:03:08kalendarz na rozmowy i w tym momencie
10:03:11nie robią żadnych spotkań z nimi
10:03:13oczekują że będą działać prawidłowo
10:03:15musimy mieć spotkania zzy działem
10:03:17sprzedaży dzień w dzień codziennie
10:03:22nie ma tutaj nic do gadania po prostu
10:03:24musimy robić codzienne spotkania Kolejna
10:03:27rzecz szczególnie miałem z tym problem
10:03:28trzeba być twardym i ciężkim dla swojego
10:03:31zespołu sprzedażowego Okej Jeśli twój
10:03:35zespół nie wyrabia Kpi twój zespół nie
10:03:38robi tego co powinien robić jeśli chodzi
10:03:41o wyniki to trzeba być z nim twardym i
10:03:43trzeba klaro powiedzieć Słuchaj nie
10:03:46działasz zgodnie z tym co ustaliliśmy
10:03:49musi się poprawić albo przestaniemy
10:03:51działać Ja byłem zdecydowanie za lekki
10:03:53dla swoich sprzedawców i pozwalem im
10:03:55mieć 0% skuteczności sprzedaży przez
10:03:56długi czas i trzymać ich w swoim zespole
10:03:59na ten moment nie pozwoliłbym nikomu na
10:04:01bycie poniżej Kpi i trzymania go w
10:04:04zespole bo wtedy jakby pokazuj mojemu
10:04:06zespołowi że to jest okej żeby nie robić
10:04:09wyników w naszej firmie i w niej zostać
10:04:12jest teraz u mnie niedopuszczalne żeby
10:04:15nie robić wyników i nadal pracować u nas
10:04:17mam taką atmosferę Teraz po prostu
10:04:20firmie w pracy żeby być jak najlepszymi
10:04:22nie akceptujemy osób które są
10:04:24przeciętne Kolejna rzecz czy ustalone
10:04:28zasady czyli tak Mówiłem teraz spraw ten
10:04:30sam punkt ustalimy jakie zasady że to
10:04:33jest nasz wymagana skuteczność sprzedaży
10:04:36to ją trzymamy i ją cały czas chcemy
10:04:39zachowywać teraz dodatkowe błędy które
10:04:42popełniają ludzie na tym etapie to były
10:04:44moje błędy a to są błędy katkow ludzie
10:04:47oprócz tego sprzedają
10:04:50Czyli jako agencja
10:04:53marketingowa pomagają i na przykład
10:04:57psychologo biurom nieruchomości trenerom
10:05:01personalnym biznes lokalnym dosłownie
10:05:03wszystkim osobom to jest największy
10:05:05problem bo wtedy nie jesteśmy w stanie
10:05:07zrobić procesu który będzie
10:05:11działał dla specyficznej niszy nie
10:05:15rozwiązujemy konkretnego problemu dla
10:05:17konkretnej osoby w konkretny sposób
10:05:19ogromny problem pieniądze siedzą w niszy
10:05:22Następnie za wczesne delegowanie
10:05:23sprzedaży musimy trzymać się tych
10:05:26założeń nie djy tej sprzedaży
10:05:30wcześniej Kolejna rzecz dodawanie
10:05:32kolejnych produktów i usług dodawanie
10:05:34nowych ofert jedna oferta do około
10:05:36miliona na miesiąc to powiedziałbym że
10:05:38jest taki bardzo dobry
10:05:41wyznacznik na to co kiedy dodawać nowe
10:05:45ofert zawsze jest świetny pomysł dodać
10:05:48nową ofertę
10:05:50natomiast jakbyśmy rozwijali cały cz w
10:05:53obecnej ofercie to okazuje się że jest
10:05:55to dużo lepsze rozwiązanie niż towanie
10:05:57kolejnych
10:05:58ofert Kolejna rzecz to przed sprzedażą
10:06:02na skali często widzę że osoby
10:06:04przekraczają 2050 na miesiąc to
10:06:06wyłączają reklamę takie nie sprzedaj
10:06:08więcej bo się
10:06:11boję
10:06:18nie własne działania na przykład
10:06:20wyłączając reklamę nie sprzedając
10:06:23delegujące do sprzedawców i generując
10:06:26zero wyników potem potem brak robienie
10:06:29tak zwanych Needle mów czyli to jest
10:06:32definicja z Wikipedii chyba każda
10:06:34czynność która może przybliżyć się do
10:06:36celu który sobie wyznaczyła najczęstsze
10:06:38aktywności które nie są Needle Mami to
10:06:41jest bycie perfekcyjnym jeśli chodzi o
10:06:43reklamy vsl czasem mam klientów które
10:06:45zajmuje miesiąc nagranie vsl i reklam
10:06:49który My już im rozpis Almy to jest
10:06:52naprawdę ten perfekcjonizm czasem mnie
10:06:55dobija i ten perfekcjonizm nie pozwala
10:06:58nam osiągać tych wyników które chcemy
10:07:00osiągnąć więc to jest bardzo ważne żeby
10:07:03uważać ten perfekcjonizm i pamiętać że
10:07:07Better d Perfect lepiej jest zrobiony
10:07:09niż
10:07:10perfekcyjne trzenie strony internetowej
10:07:12to też jest nieprzydatny zupełnie w tym
10:07:14procesie tworzenie materiałów
10:07:16szkoleniowych dla naszych klientów przez
10:07:18pół roku jakby zawsze zaczynamy od pracy
10:07:20Jeden na jeden z nimi dopiero potem
10:07:22tworzymy jakieś materiały tak samo jak
10:07:25ja akurat nie siedzę w sprzedaży kursów
10:07:28takich tanich eBooków i tak dalej
10:07:30natomiast tam proces jest taki że jak
10:07:31wychodzimy z jakimś nowym produktem to
10:07:33nigdy nie tworzymy produktu tylko na
10:07:37samym początku zajmujemy
10:07:39się robieniem przedsprzedaży Czyli mam
10:07:42po prostu stronę sprzedażową reklamę i
10:07:46sprzedajemy to przed sprzedaży bez
10:07:48produkt
10:07:49sprawdzamy czy to jest coś co w ogóle
10:07:52rynek chce jeśli wpadają jakieś
10:07:53sprzedaże to wtedy
10:07:55dopiero otworzymy ten produkt a tym osob
10:07:58które kupiły zwracamy pieniądze I dajemy
10:08:01jakiś bonus do tej przed sprzedaży tak
10:08:04się to robi w branży kursowej i podobnie
10:08:07robi się branży High ticketowe tylko tut
10:08:09po prostu pracujemy z tymi ludźmi jeen
10:08:10na jeden żeby wypracować ten produkt
10:08:12który
10:08:14robimy No i koniec no to zbyt długie
10:08:17zastanawianie się nad ofertą jest
10:08:19największy problem u ludzi teraz jak
10:08:22uwolnić od tych rozmów w końcu jak już
10:08:25wiesz jakie błędy popełniłem to krokiem
10:08:27drugim jest to żeby zbudować regularny
10:08:29system domykania rozmów sprzedażowych
10:08:32musimy generować minimum cter rozmowy
10:08:34dziennie z jnego źródła będzie według
10:08:36jednej struktury i przez ostatnie 50 do
10:08:39100 rzów sprzedażowych uzyskać ten Close
10:08:42rate na poziomie 24 Plus krok trzeci to
10:08:45jest Kpi i stworzenie tak zwanego Closer
10:08:48scorecard jak wygląda To jest
10:08:50przykładowy Closer scorecard który my
10:08:51prezentujemy Closer jaki wdrażamy do
10:08:55współpracy z nami też udostępniamy naszy
10:08:57klientom tutaj wam pokazuję fragment
10:09:00mamy założenia Ile ma miesięcznie
10:09:01generować minimum ten sprzedawca ile
10:09:05jednostek oferty Za jaką cenę ma
10:09:08generować Jaki ma mieć wskaźnik
10:09:10zamknięcia Close rate zakładając liczbę
10:09:13rozmów i tak dalej to jest cała taka
10:09:15długa lista rzeczami które my od niego
10:09:17oczekujemy które my mu dostarczamy tak
10:09:19żeby to było jasne i klarowne procesy Do
10:09:23tego trzeba mieć taker zrobić
10:09:26najważniejsze rzeczy to oczekiwany
10:09:29minimalny miesięczny przychód procent
10:09:32domknięcia skąd są te lidy które będzie
10:09:36domyka i oczekiwane zarobki miesięczne i
10:09:39roczne wraz z bonusami lub bez bonusów
10:09:42idąc dalej krok trzeci zatrudnij minimum
10:09:46dwóch sprzedawców
10:09:49i to jest waż żeby ty dó trów zatrudnić
10:09:52to już mówiliśmy Dlaczego następnie
10:09:55wdróż tych sprzedawców i udokumentuj
10:09:57cały proces Korzystając z luma tu mi
10:09:59podziękuj za kilka miesięcy Nagrywaj
10:10:01cały proces Lem tak Ja teraz nagrywam
10:10:03ten film ty też nagraj proces wdrożenia
10:10:05czyli to jak przeprowadz z nimi rozmowę
10:10:08wdrożeniową to Jak dodajesz ich do
10:10:09swojego CRM to jak ich uczysz Nagrywaj
10:10:12to wszystko Lem i potem twórz z tego
10:10:15procedurę do wdrażania sprzedawców w
10:10:16twojej firmie i będz wdrażał potem
10:10:19sprzedawców to będziesz już miał gotowy
10:10:21proces nie będziesz musiał mi tłumaczyć
10:10:23Hej tu jest to Jak dodajesz się do CRM
10:10:26tu jest to jak sprawdzasz notatki do
10:10:28rozmów tu jest to to to to
10:10:30to ogromny błąd wdrażał Czasami dwa
10:10:34tygodnie wymieniałem sprzedawcę i za
10:10:36każdym razem musiałem godzinę dwie trzy
10:10:38siedzieć na wdrażaniu tych sprzedawców
10:10:40Bo nie zrobiłem Tych procedur nie
10:10:42zrobiłem tych
10:10:43ssów podziękujcie mi naprawdę za kilka
10:10:45miesięcy że posłuchali się tego tipa z
10:10:48Lem i Rob procedur to jest to jest Ultra
10:10:50ważne ostatnia rzecz to jest ramp up
10:10:53teraz o co chodzi z tym ramp upem do
10:10:56Closer jak ja to
10:10:59robię faza pierwsza koszy muszą pływać w
10:11:03nagraniach rozum sprzedażowych tych
10:11:05domkniętych niedomkniętych przez was lub
10:11:07przez wasz Team m po prostu oglądać jak
10:11:10netflixa codziennie faza druga wchodzą
10:11:13na maksymalnie je do trzech rozmów
10:11:17sprzedażowych przez pierwsze
10:11:19tygodnie i teraz to jest bardzo ważna
10:11:22rzecz jeśli domknąć
10:11:26roz stażowych U nas bez tego Closer jest
10:11:32out bo wiemy jaki Na podstawie danych
10:11:35jest minimalna oczekiwana przez nas
10:11:37skuteczność sprzedaży i to 0 na 10 to
10:11:41jest znacznie poniżej tego co my
10:11:43jesteśmy w stanie wygenerować okej I
10:11:47jeśli Closer spe ten ki jest ty kiu
10:11:51generuje to w odpowiedni sposób to
10:11:53przechodzi następnie dalej przechodzi do
10:11:57fazy trzeciej Gdzie wchodzi na 50 proc
10:12:00maksymalnego obłożenia kalendarza w
10:12:02ciągu dnia czyli na
10:12:04przykład u nas maksymalne obłożenie to
10:12:06jest około 6 rozmów dziennie tyle
10:12:08maksymalnie zauważyliśmy że u Naser jest
10:12:10w stanie robić efektywnie Czyli chodzi
10:12:12na 34 rozmowy d c rozmowy w ciągu dnia i
10:12:18nast nie wchodzi na pełen kalendarz po
10:12:20około dwóch tygodniach będzie tak w
10:12:23pełni rowany i teraz drugie założenie to
10:12:25jest takie że mamy założenie 30 PR
10:12:29skuteczności sprzedaży dla danego Kera
10:12:32Jeśli on jest poniżej tych założeń na
10:12:34ostatnie 20 do 100 rozmów odbytych to
10:12:37wchodzi na pip teraz co to jest i
10:12:41dlaczego w ogóle na rozmów czasem jest
10:12:43tak że marketing jest
10:12:46nieprzewidywalny w 100% i może być tak
10:12:50na 100 rozmów to są solidne dane żeby
10:12:53określić czy przepływ lidów był
10:12:55kwalifikowany u niego i po 100 rozmowach
10:12:58jesteśmy w stanie z ręką na sercu
10:13:00stwierdzić że ta osoba
10:13:02ma CL rate który nie jest na tym
10:13:05poziomie na którym powinien być Jeśli
10:13:07nie jest wchodzi on na tak zwany pip to
10:13:11jest Performance improvement plan czyli
10:13:14wchodzi na połowę kalendarza ma za
10:13:16zadanie obowiązkowo analizować SW roz
10:13:19sprzedażowe obowiązkowo analizować moje
10:13:21domknięte rozmowy sprzedażowe i
10:13:23uczęszczać codziennie na treningi
10:13:26sprzedażowe i ma on na kolejne 10 rozmów
10:13:30Kpi na przykład musisz domknąć dwa deale
10:13:32na kolejne 10 rozmów Jeśli tego nie
10:13:34zrobisz to wylatuj z zespołu jeżeli
10:13:37zrobisz to wracasz na kalendarz z
10:13:38powrotem w ten sposób to
10:13:42działa i jak już mamy Kera który jest
10:13:45stanie domykać na więcej 20 regularnie
10:13:49to będzie mniejszy procent w b2c to
10:13:50będzie większy procent oczywiście no w
10:13:53miarę dużej ilości rozmów sprzedażowych
10:13:54to możemy powoli zacząć odchodzić z
10:13:57przeprowadzania rozmów sprzedażowych
10:13:59przez nas jako właściciel teraz mam coś
10:14:01bardzo ważnego do przekazania nie
10:14:02widziałem żeby ktokolwiek na polskim
10:14:04Youtubie czy w ogóle polskim Internecie
10:14:06za darmo dzielił się tą wiedzą Natomiast
10:14:08ja zrobię to dla was większość osób
10:14:10które wydaje ponad 20 000 zł na opłatę
10:14:12kampanię reklamowe używa pewnego
10:14:14narzędzia który jest w stanie wydawać im
10:14:17jeszcze mniej na reklamę osiągać to dużo
10:14:19lepsze wyniki i wiedzieć w ogóle które
10:14:21reklamy i w jaki sposób skalować powiem
10:14:24dokładnie co to jest za narzędzie w
10:14:26kolejnym filmie A jeszcze dalej w tym
10:14:27materiale powiem wam dokładnie jak
10:14:28możecie go używać w swoim biznesie i się
10:14:30już wydajecie ponad 15 20 000 zł
10:14:32miesięcznie na reklamę więc przejdziemy
10:14:34sobie do takiego standardowego lka który
10:14:37nazywa się vsl Call Booking funel i
10:14:40teraz co to znaczy to znaczy
10:14:43że schematem tego Lejka jest to że mam
10:14:46jakąś usługę typu High ticket za więcej
10:14:49niż 2000 zł na przykład moż mieć usługę
10:14:54agencyjną gdzie Pomagamy fizjoterapeutom
10:14:56podać więcej klientów to jest jeden
10:14:58przykład drugi przykład to mamy program
10:15:01mentoringowy gdzie
10:15:03[Muzyka]
10:15:05Pomagamy na przykład ludziom zbić masę
10:15:08ciała jesteśmy trenerem personalnym
10:15:10dietetykiem gdzie Pomagamy ludziom też
10:15:13mas ZB alb na przykład poprawić swoją
10:15:15cerę przez odpowiednie żywienie przez
10:15:17odpowiedni sposób tego Żenia i masę masę
10:15:20takich przykładów Czyli mamy ofertę
10:15:22online za więcej niż 2000 zł i
10:15:24pozyskujemy klientów przez rozmowy
10:15:27sprzedażowe na większą skalę vsl Booking
10:15:29funel to jest najbardziej skalowalny i
10:15:34najlepszy do wykorzystania lejek jeśli
10:15:37chodzi o pozyskiwanie tych klientów dla
10:15:39osób które są naie
10:15:4150s raczej nie polecam i tutaj
10:15:44Trzymałbym się po prostu samego l na
10:15:48Instagram
10:15:51ków który jest połączeniem właśnie tych
10:15:54będę mówił
10:15:56powied instag jeszcze paru innych
10:16:00rzeczy
10:16:03reklamą klik sobiech na tak ZW gdis dane
10:16:10nazwisko num
10:16:11telefonu przypadkach moż
10:16:21wnie zawarty czyli ten dłuższy film
10:16:23zadanie wyedukować klia trochę wartości
10:16:26i sprzedać mu umówienie się na rozmowę i
10:16:31następnie dochodzi do rozmowy
10:16:33sprzedażowej i mamy pozyskanego nowego
10:16:36klienta i teraz jak można zepsuć coś tak
10:16:41prostego jak to co teraz
10:16:49koszty jakie ponosimy przy vsl felu
10:16:52Średnio jeśli chodzi o o te same metryki
10:16:54które są dla was najważniejsze czyli
10:16:57kosz umówionej rozmowy sprzedażowej jeś
10:17:00wszystko dopięte to W najlepszym
10:17:03przypadku na na zimnym ruchu będzie to
10:17:05około 50 to nawet 400 zł zamówioną
10:17:08rozmowę sprzedażową w zależności od
10:17:10naszej branży i niszcze 50 do 400 zł
10:17:13zamówioną rozmowę nie powiedziałem nawet
10:17:16czy chodzi o kwalifikowaną czy ni
10:17:18kwalifikowaną
10:17:19mamy bardzo dużo zmiennych które
10:17:21wpływają na to czy my w ogóle Będziemy
10:17:22tą osobę w stanie pozyskać jako klienta
10:17:25Bo słuchajcie jakby najważniejsze w
10:17:28bsing fanel jest to żeby zarobić
10:17:33pieniądze żeby pozyskać klienta
10:17:36a nie żeby optymalizować się pod to że
10:17:40na przykład mamy rozmowy za 50 zł bo
10:17:43lidy mamy
10:17:46za kilkadziesiąt zł i przykładem na
10:17:50przykład możem Prost takie sytuacje w
10:17:53których będziemy mieli na przykład wcie
10:17:57czyli w jedny JJ grupie reklam będziemy
10:18:01mieli liy po 40 zł rozow 500 zł i będą
10:18:08one nam przynosiły pięciokrotny zku na
10:18:10reklamę a w innym będziemy
10:18:15zł
10:18:17DL chcemy optymalizować pod to co na
10:18:21samym końcu Czyli sprzedaż i teraz to
10:18:24jest bardzo ciekawe zagadnienie dlatego
10:18:26że platformy reklamowe Nie umożliwiają
10:18:29nam nie umożliwiają nam tego typu leu
10:18:34sprzedażowym pokazywania rzetelnych
10:18:36danych na temat tego co przynosi
10:18:40nam dana reklama ponieważ Jedyne do
10:18:45czego ograniczyć platform reklamowa jest
10:18:47stan
10:18:57jest informacje ile osób mówi rozmowy
10:19:00sprzedażowe ale sprawdzi nam ile
10:19:04docelowo mieliśmy
10:19:06klientów to są metryki które są poza
10:19:11platformą i
10:19:17teraz Facebook jest świetny w śledzeniu
10:19:19rzeczy i tak samo
10:19:21Google śledzeniu rzeczy które dzieją się
10:19:23na platformie czyli mieliśmy
10:19:25Impresji ile mieliśmy unikalnych
10:19:28kliknięć w link jakie mieliśmy
10:19:30CTR i jakie mieliśmy koszt kliknięcia w
10:19:33link to jest coś coś Facebook nam
10:19:35świetnie powie to są metryki na
10:19:38platformie i teraz tak jak mówiłem się
10:19:41przy tym że to co się dzieje poza
10:19:44platformą to już jest coś gdzie bardzo
10:19:47często nasz nasza dane po prostu nie są
10:19:52rzetelne czyli na przykład mam sytuację
10:19:55Gdzie czystości mieliśmy
10:19:58sobie na to trochę
10:20:02zwiększe okej mieliśmy
10:20:05No
10:20:07piszmy 10 lidów 10 tak było w
10:20:10rzeczywistości sprawdziliśmy to sobie
10:20:12plat
10:20:20a Facebook na przykład nam powie że
10:20:22tutaj
10:20:23było
10:20:2515
10:20:27lidów jakby Facebook ani Google
10:20:30platforma reklamowa w 100% rzetelnie
10:20:32nigdy nie będzie nam
10:20:34pokazywała metry które są poza platformą
10:20:38Teraz załóżmy sobie przypadek w którym
10:20:41mówimy sobie o rozmowach sprzedażowych
10:20:44jest tak
10:20:44samo szczególnie że koszt zamówią
10:20:47rozmowę jest bardzo wysoki bo potrafi
10:20:49nawet być za około 400 zł to Facebook
10:20:53bardzo często będzie sobie na przykład
10:20:56secie zestawie reklam
10:20:58który rzeczywistości miał zer Koli
10:21:01Facebook nam powie że ej on miał trzy
10:21:03rozmowy i na przykład te rozmowy nam
10:21:06powie że mieliśmy za 100
10:21:09zł okej i my Simy świetnie powi to
10:21:12skalować w Kosmos Natomiast co się
10:21:16dzieje w rzeczywistości to na przykład
10:21:20roz i załóżmy że wyszły po 600
10:21:25zł bardzo jakościowe i myśmy klienta z
10:21:28nich zarobiliśmy koło powiedzmy
10:21:317x na
10:21:34tym to jest RP czyli właśnie wydaliśmy
10:21:37te 600
10:21:39[Muzyka]
10:21:41zł to 6
10:21:48na ty 4200 szyka
10:21:53matematyka min 600 C 600 to mamy
10:22:013,6 tys
10:22:06profitu teraz my tej informacji nie
10:22:08wiemy dlatego że są metryki poza
10:22:10Facebookiem
10:22:13i dane które ty wcz na platformie
10:22:18ogromny błąd popełnili i zaczęli
10:22:21rozwijać ten adet który w rzeczywistości
10:22:25da zer Koli bo sprzedażowych były
10:22:29niekwalifikowane do
10:22:31tego w ogóle nie było a tutaj gdzie
10:22:34mieliśmy
10:22:37ich pi ZB jedną były one bardzo
10:22:42kwalifikowane w takim przypadku byśmy
10:22:45chcieli to skalować ale tego nie wiemy i
10:22:48to jest największa bolączka skalowania
10:22:52vsl Call Booking felu tutaj jest
10:22:55naprawdę bardzo dużo rzeczy które mogą
10:22:57po drodze się zepsuć których ludzie
10:23:00totalnie nie mają pojęcia czyli na
10:23:03przykład ludzie nie wiedzą jak poprawić
10:23:07sobie konwersję z reklamy do optim Page
10:23:10po konwersję tutaj jak poprawić to żeby
10:23:12więcej osób się pojawiało żeby one były
10:23:13bardziej kwalifikowane a co dopiero
10:23:16potem żeby im w ogóle sprzedawać to jest
10:23:17największy problem
10:23:29że to w ogóle nie mówię Prost zrobi to
10:23:35reklamę nawet czę nie zrobi tylko zrobi
10:23:39czyli tak zwany formularz
10:23:44błyskawiczny od
10:23:48zrobią od razu reklamę na booking
10:23:52Page bardzo niskie
10:23:55Show czyli procent osób które pojawi się
10:23:57na rozmowie będą niekwalifikowane nie
10:23:59będziesz domyka w ogóle nic i No twoje
10:24:03pieniądze po prostu
10:24:04pójdą nie będzie ich to jest największy
10:24:08problem teraz co moż zrobić nie zostawić
10:24:11bez odpowiedzi
10:24:13bo
10:24:15przedstawić mas potencjalne rozwiązania
10:24:19na to są dwa rozwiązania jeśli wydajesz
10:24:23już w tym
10:24:24momencie więcej niż 40 000 na reklamę w
10:24:29ciągu miesiąca i generuj z tego więcej
10:24:34niż 100 000
10:24:37ravu czyli tyle wpada na twoje konto
10:24:40każdego miesiąca więcej niż to i
10:24:41wydajesz więcej niż to na każdej
10:24:44platformie to nieodpowiedzialnym jest
10:24:46dla ciebie niekorzystanie z aosa to jest
10:24:48właśnie narzędzie które mam tutaj w
10:24:50opisie też link do tego jak coś to jest
10:24:54link
10:24:55afiliacyjny zaprzeczy to z tego
10:24:59prowiz i to co jest fajne to to że on
10:25:03pokazuje nam
10:25:06dokładnie z którego odu z jakiej reklamy
10:25:09przychodzi nam profit czyli po pierwsze
10:25:20kórej reklamy pozyskaliśmy danego
10:25:22klienta i często jest tak
10:25:26że ta konwersja nie odbywa się na sam na
10:25:29samym leu Tutaj jest tak tak było kiedyś
10:25:33Jakby tak działało to kiedyś że
10:25:35wystarczyło po
10:25:37prostu zrobić taki fel tak i kli
10:25:40przychodzi z tego taka bardzo szy
10:25:49sobie na k to jest
10:25:53ma
10:25:56OK Zobacz wtedy mojego
10:26:00YouTube Sob na
10:26:04YouTube potem zacząć filmy i następnie
10:26:08na przykład wejdą jakiś opis i zrobią op
10:26:11do jakiego
10:26:19ciego na pewno pod Fil
10:26:22mam dostę czegoś
10:26:26magnetu i wtedy na widzą reklamę i
10:26:30wracają i już Wedy potem wizą tego i na
10:26:34przykład nie buką od razu te nie te
10:26:37rozmowy i oni wtedy na przykład zaczyn
10:26:40dostać mail ode mnie gzie pokiki kli
10:26:51hybrydą sprzedażowy i to jest agencji
10:26:54marketingowych dlatego że Skup się tylko
10:26:56i wyłącznie na tym nie wykorzystują w
10:27:00ogóle
10:27:01Google film kórym to tłumaczy też będzie
10:27:04pierwsza l tego filmu to to jest właśnie
10:27:08największą bolączką tego
10:27:11wszystkiego ą
10:27:18nie opłaca się brać
10:27:20herosa to musicie po
10:27:24prostu użyć
10:27:26utm i
10:27:28teraz bardzo prosto g korzystacie
10:27:33korzystałem nie wiem cz ludzie w Polsce
10:27:35korzystają z g level to jest właśnie na
10:27:37Czy mam to
10:27:38podstawione każdego
10:27:41klienta pracow na jednej ofercie nadal
10:27:44pracuję na niej gdzie było to wszystkoe
10:27:46na wordpressie to jest takie narzędzie z
10:27:47pyku tak ciężko się tam wszystko robi
10:27:49tak się to często wywala że nie widzę
10:27:51żadnego sensu ani powodu którego ludzie
10:27:53robią takie rzeczy na wordpressie Więc
10:27:56jak macie na ghl Dodajcie sobie utm i w
10:28:00ghl już widzicie potem dokładnie z
10:28:02jakiego ads setu Skąd dokładnie Wam ta
10:28:04osoba przyszła skąd po tego klienta i
10:28:07wtedy jesteście w stanie na podstawie
10:28:09tego ręcznie sobie wyliczyć Jaki macie r
10:28:11tego jaki był kwalifikowaną rozmowę i
10:28:14skalować to na podstawie tych
10:28:18danych teraz już wiecie Czym jest aos DL
10:28:20czego warto go używać w waszym biznesie
10:28:22z taki teraz krótki przewodnik po tym
10:28:24jak korzystać z tego narzędzia właśnie
10:28:26do rozwoju waszej oferty tikowe okej
10:28:29teraza czas na zabawę czyli szybki kurs
10:28:32dla początkujących z aosa więc jak tego
10:28:35w ogóle używać w
10:28:38praktyce więc pierwsze co możemy sobie
10:28:42zrobić Ja tego nawet czasem nie
10:28:46używam natomiast
10:28:57sobie
10:28:57najważniejsze
10:29:00metryki
10:29:02czyli
10:29:07raporty ch dodać
10:29:18łączne revenue sprzedaż też roas i liczb
10:29:23umówionych
10:29:29rozmów
10:29:33Calls tyko 5 Met metryk stosować
10:29:38sprzedaż lid
10:29:48i w ten sposób możemy so taki Dashboard
10:29:50stworzyć czy się jeszcze nie
10:29:52dodało Okej już nam się
10:29:55dodało także tak się prezentuje ten
10:29:59Bardzo proszę Dashboard któ możemy
10:30:00stworzyć w tym miejscu ja z reguły tak
10:30:04czy się korzystam z tego głównego
10:30:06dashboardu który hos sam
10:30:11proponuje niec
10:30:14skik faceb
10:30:19wydaliśmy do tego wybranego momentu
10:30:22który mamy jaki mamy revenu z Facebooka
10:30:26śmy na Google jakie Mamy revenue z
10:30:29Google jaki mamy też r możemy zauważyć
10:30:32na każdą platformę jak to łącznie na
10:30:33wszystkich platformach reklamowych
10:30:35wygląda jak Łącz statystyki reklamowe
10:30:37łączny
10:30:39roem bardzo bardziej szczegółowo jeśli
10:30:42chodzi o dokładną platformę reklamową i
10:30:45też łączne Ren w tym
10:30:48czasie to są takie najważniejsze rzeczy
10:30:51na które ja zwracam uwagę Jeśli chodzi
10:30:53oosa No i dalej czyli raporty więc
10:30:57główną r k bę cheli robić generowanie
10:30:59raportu potem też do uzupełniania danych
10:31:01PR na przykład przykład tylko zawsze w
10:31:04tryb
10:31:05scientific jakiś konkretny czas na
10:31:08przykład s ostatnich dni jak po prostu
10:31:11popatrzeć na
10:31:12własne dane do kampani reklamowych żeby
10:31:15podjąć jakieś kroki z łączy Co włączyć
10:31:19możemy sobie przez to teraz nawet
10:31:21przejść wy sobie jakąś kampanię sobie tą
10:31:29kampanię rolki nam
10:31:32skoczyły najwyższego
10:31:35kosztu adsy jakie mamy
10:31:43tutaj okej
10:31:52g co będziemy chcieli patrzeć akur dane
10:31:55pod
10:31:55tracking takie zrobione przeze mnie to
10:31:59zrobć edycji kolum wybrać potem podanie
10:32:03danych czyli impresje kliki
10:32:06Now
10:32:11sprzedaż więc zobac posc ream
10:32:21sam kosz za
10:32:23Cola z tego naprawdę tani tani tani kosz
10:32:27za
10:32:29Cola
10:32:31des połowę
10:32:41prawie mogę sobie zobaczyć też co to
10:32:43dokładnie za kole były że sprawdzić
10:32:46sobie ich jakość to wszystko też jest
10:32:51dobre więc mogę sobie skopiować to
10:32:56potem to
10:32:59niekwalifikowany jako niekwalifikowany
10:33:02sobie go oznacz
10:33:08niekwalifikowane
10:33:10OK więc już został oznaczone kowane
10:33:14właśnie tutaj
10:33:25okj to
10:33:30kwalifikowane widzimy po po ty że na
10:33:33przykład okej
10:33:36sprzedażowa gener bardzo fajne wyniki z
10:33:39tego zestawu reklam k
10:33:46ream mogę teraz przejść do platformy
10:33:49reklamowej zobaczysz jak to wygląda na
10:33:52samej platformie reklamowej to jest
10:33:54właśnie ten zestaw reklam z tego co
10:34:01widzę i tak naprawdę zobaczymy sobie też
10:34:05dalszy przedział czasowy na przykład
10:34:07ostatni 30 dni jak to wyglądało na tych
10:34:10dwóch AD setach
10:34:20i teraz to jest to jest To jest właśnie
10:34:23bardzo ważne żebyście
10:34:25zawsze mierzyli też i patrzyli na tą
10:34:28sprzedaż Zaz po samych rozmowach
10:34:30sprzedażowych z tego co
10:34:32widzę no to ten AC generuje lepsze
10:34:35wyniki ale ten generuje więcej sprzedaży
10:34:37większy
10:34:38ro więc to spojrzałem w ten
10:34:42sposób da to pewne Wyobraż to co działa
10:34:46co nie działa I co powinniśmy w te
10:34:49sytuacji włączyć lub wyłączyć te
10:34:51sytuacja prostu dalej to trzymam na tym
10:34:53samym budżecie nic tut nie zmieniam
10:34:54jeśli chodzi o
10:34:56Facebooka co dalej teraz jeśli okazałoby
10:34:59się że moje
10:35:01reklamy niey sprzedaży kosz rekowe
10:35:05poszed do góry trzeba zrobić nowe
10:35:07wariacje reklam Co robi w tym momencie w
10:35:09tym momencie przechodzę sobie do tego
10:35:12raportu r co jakiś poprzedni miesiąc na
10:35:14przykład
10:35:15grudzień so cały grudzień
10:35:20[Muzyka]
10:35:26biorę sobie cały
10:35:34grudzień i dokładnie analizuję co
10:35:36zadziałało najlepiej i czemu działa
10:35:39najlepiej z prostu po ty jakie
10:35:43mamy jakie mamy
10:35:48koszty za rozmowę
10:35:50sprzedażową więc przejdźmy sobie do
10:35:53samej mety jak to sami widzicie Ja nie
10:35:56jestem najlepszy wpisywanie wszystkich
10:35:58danych które mamy bo tośmy jakieś d x
10:36:01Style ponad
10:36:032le muszę zaangażować kog w końcu żeby
10:36:07to było uzupełnione tych przelewów
10:36:09bardzo dużo osób na pierwszą rę płci
10:36:19jak się nas Agnieszka o to upomina w
10:36:22każdym bd razie Zobaczmy po samy
10:36:24kwalifikowanych rozmowach
10:36:26sprzedażowych sobie
10:36:30metrykę
10:36:34i
10:36:37Okej Zobacz
10:36:39sobie tutaj
10:36:42650
10:36:44drogo drogo
10:36:50Okej to by cała kampania z tego co widzę
10:36:53sobie teraz jeszcze w tej poszczególnej
10:36:57kampanii widzimy
10:37:01że okej zobaczy Chodzi o
10:37:05sprzedaż tu typu zero sprzedaży Mieliśmy
10:37:08kilka sprzedaży trzy sprzedaże s
10:37:11kwalifikowanych roz sprzedażowych zł
10:37:13każda
10:37:21spoko Cały czas bo można było to
10:37:23zmniejszyć to jest kopi które
10:37:26działa analizowałem już jakiś czas temu
10:37:28ja dokładnie wiem czem
10:37:30działa i cały czas te
10:37:33optymalizacje więc co co mamy
10:37:37tutaj
10:37:38kurs reklama
10:37:40działa SPR mamy t reklamę która w tym
10:37:45momencie najlepsze wyniki i one się
10:37:48różni czymś od
10:37:49Res C reklama konkretna ten przekaz
10:37:53reklamach od ty
10:37:55któ
10:37:57zwal przede wszystkim dalej
10:38:02też to najważniejsze to było kilka
10:38:06rzeczy Założ się zespołem
10:38:09że
10:38:15[Muzyka]
10:38:16pierwsze Jeśli macie reklamy w których
10:38:19są kobiety to one będą bardziej klikalne
10:38:22To była jedna rzecz Przestań używać
10:38:24webinaru druga rzecz mistrzowski huk z
10:38:27Przestań używać webinarów działa bardzo
10:38:30dobrze potem bardzo dobra reklama
10:38:32zrobiona w środku
10:38:34która
10:38:37która była dopasowana do saturacji tego
10:38:40rynku i nadal jest dopasowana i cały
10:38:43czuje Bardzo dużo pieniądza bo mus
10:38:45pamiętać zwie budżet w pewnym momencie
10:38:48wychodzić na dużo większą grupę docelową
10:38:50która jest mniej świadoma waszego
10:38:52problemu i mus też dopasować do niej
10:38:55wtedy przekaz Który macie w reklamach
10:38:57czyli ten przekaz tak szeroki w tej
10:39:00reklamie bo on dochodzi do takiego
10:39:01budżetu takim dochodzi takich osób które
10:39:05są najmniej świadome i dlatego trze
10:39:07bardziej histori opadać reklamach
10:39:09zamiast bezpośrednio coś kierować
10:39:12dlatego to działa cały
10:39:14czas bardzo dużo
10:39:19pod reklam funkcjonowa cały cz bardzo
10:39:21dobrze ten sam przekaz na yoube teraz
10:39:25też bardzo dobrze to
10:39:27funkcjonuje okej wię to cały czitujemy
10:39:31wadam na przykład nowe
10:39:34nagłówki teraz bę musiał coś powalczyć z
10:39:36tym OP p jakieś inne statystyki tutaj
10:39:40zwiększy może
10:39:47analizować te dane i metryki idąc dalej
10:39:52to jest jedna część raportu maci też
10:39:54inny raport
10:39:56[Muzyka]
10:39:57czyli sprawdzenie waszego cyklu
10:40:00sprzedażowego z różnych platform
10:40:04więc taka w miarę podstawowa r kcie
10:40:07używać do śledzenia
10:40:13czyli cyku sprzedażowego Czy ktoś
10:40:16kliknął t reklamę i został waszym
10:40:20klientem u
10:40:24nas z reguły to jest około 14 średnio to
10:40:28widzę że około
10:40:3010 drugą drugą stronę miał być
10:40:36od miał być od
10:40:39najmniejszych po największy ilości
10:40:41kowych sprzedaży jeszcze
10:40:49reklamy na
10:40:50Facebooku Myślę że w tym
10:40:52czasie w tym jak zaczynamy leć you dużo
10:40:56mocniej to ten cykl sprzedażowy z
10:40:59YouTube będzie dużo niższy reklamy na
10:41:02YouTubie będzie dużo dużo niższy cał
10:41:05resztę YouTube Organic 3 dni to my że
10:41:08nikogo nie dziwi Google Organic 5 bardzo
10:41:12krótko nie
10:41:16dziwi no klienta to są takie rzeczy
10:41:19które myśl że nie będą dziwić po prostu
10:41:21YouTube organik na kruczyk sprzedażowy
10:41:23reklama na YouTubie potem krót czy cyk
10:41:26sprzedażowy No i dalej na mecie jest
10:41:28trochę dłuższy on jest tak krótki w
10:41:30miarę około 7 dni w patrzę na to co mamy
10:41:33w tym miejscu No to jest naprawdę tyle
10:41:35jeśli chodzi takie podstawowe
10:41:37korzystanie z hosie decyzji na to co
10:41:39zrobić z danymi kampaniami czy co z nimi
10:41:41nie zrobić czy zwiększać budżet Jakie
10:41:44nowe kreacje tworzyć i jak zarządzać
10:41:46tymi kampaniami korzyst właśnie z herosa
10:41:48Okej więc przyjdziemy Sob teraz do tego
10:41:50w jaki sposób uniknąć fałszywej
10:41:52motywacji i teraz jeśli dopnę liście od
10:41:55samego startu tego filmu do końca Myślę
10:41:57że to trochę godzin spędziliście to
10:42:00warto żebyście zrobili coś więcej niż s
10:42:03obejrzenie dlatego że większość ludzi
10:42:04będzie miało poczucie że o dobra już
10:42:06dużo zrobiłem bo obejrzałem ten film i
10:42:08ten cały cały darmowy kurs i zaraz
10:42:10zobaczę sobie jeszcze Inny materiał na
10:42:12YouTubie i będę miał takie fałszywe
10:42:13poczucie produktywności że coś
10:42:16faktycznie robi dyska jedna rzecz jeśli
10:42:18chodzi o tą fałszywą motywację fałszywą
10:42:21produktywność jeśli chodzi o to więc
10:42:23Pierwszą rzeczą którą chcę żebyście
10:42:24zrobili to żebyście faktycznie wdrożyli
10:42:26te rzeczy o których mówiłem w tym
10:42:28materiale i teraz jak ktoś kiedykolwiek
10:42:31kupuje jakiś kurs teraz sam się za darmo
10:42:33ale Załóżmy że kky kupiliście jakiś kurs
10:42:35i nie mieliście z tego rezultatów to
10:42:38prawdopodobnie dlatego że nie wdrożyli
10:42:40tego co było tam mówione Jeśli mogę być
10:42:43z wami szczery No to wiecie jakby nie
10:42:45potrzebujecie więcej wiedzy dlatego
10:42:47Wiedza jest m całą wiedzę na talerzu I
10:42:49to jest dosłownie to czego potrzebujecie
10:42:50żeby stworzyć ofertę High ticketowy
10:42:53rozwinąć ją do minimum 100000 zł na
10:42:55miesiąc macie wszystko od samego startu
10:42:57mindset oferty poszukiwania klientów do
10:42:59nawet zarządzania zespołem po prostu
10:43:01macie tutaj wszystko co potrzebujecie
10:43:02tylko samo się to nie zrobi musicie
10:43:04włożyć tą pracę i wykorzystać tą wiedzę
10:43:06którą tutaj zdobyliście i jeśli macie
10:43:08zrobić chociaż jedną rzecz po obzen tego
10:43:10całego darmowego kursu to chcę żebyście
10:43:12zrobili właśnie to czyli żebyście po
10:43:13prostu włożyli tą pracę i wykorzystywali
10:43:16tą wiedzę darmową którą wam tutaj
10:43:17przedstawiłem do rozwinięcia waszej
10:43:19oferty ha ticketowe od zera lub
10:43:21wyskalowanie sobje obecnej oferty ha
10:43:23ticketowe taką kolejną rzeczą którą
10:43:25widzę że bardzo dużo osób początkując
10:43:27zaczyna to jest skupianie się na
10:43:29rzeczach które nie zarabiają wam
10:43:31pieniędzy Nie myślcie 5 godzin nad tym
10:43:33Jaką nazwę domeny wybrać nie mye 5
10:43:35godzin nad tym Jaką nazwę strony zrobić
10:43:37jaką jakie logo zrobić żeby jakieś tam
10:43:39drobne zmiany na na stronie wprowadzać
10:43:41żeby być takim perfekcyjnym w tym co
10:43:42robicie Bo to nie są rzeczy które
10:43:44zarabiają wam pieniądze i większość osób
10:43:46które też nawet pracuje z nami i dobrze
10:43:48że z nami pracują bo my po prostu z
10:43:50ganiam ich do pracy mówimy co dokładnie
10:43:51muszą robić i faktycznie robią te rzeczy
10:43:53które przynoszą i potem klientów i
10:43:55pieniądze a bez nas to te osoby po
10:43:57prostu by cały czas kręciły się w kółko
10:43:59i robiły te rzeczy które wydają im się
10:44:01że są produktywne i że są teraz
10:44:04najważniejszymi rzeczami które są do
10:44:05zrobienia jakie zrobienie wka darmowego
10:44:07czy nie wiem cokolwiek bardzo często się
10:44:09to powtarza w tym momencie jak się mazy
10:44:11już na przykład zrobioną ofertę Jeśli
10:44:12macie już zrobioną reklamę zaczynacie po
10:44:15prostu waszym jedyn zadania w tym
10:44:17momencie zrobienie dwóch rzeczy jest to
10:44:19umawianie rozmów sprzedażowych i
10:44:21domykanie rozmów sprzedażowych No i
10:44:23potem wiadomo dostarczenie rezultatów do
10:44:25tych klientów nie macie robić nic innego
10:44:27Cokolwiek co jest nie ma efektu w
10:44:29generowaniu rozmów sprzedażowych w
10:44:31domykaniu klientów i dostarczaniu
10:44:33rezultatów do tych klientów nie powinno
10:44:34w tym momencie być dla was priorytetem
10:44:36tak samo jeśli chodzi o budowę produktu
10:44:38jeśli nie pozyskali się się wiecie
10:44:39minimum trzech 10 klientów wi skupiać
10:44:41się na budowie produktu dlatego że
10:44:43wiecie jakby w tym momencie jedynym
10:44:44sposobem żeby dostarczyć najlepiej całą
10:44:47wartość jest po prostu praca jeden na
10:44:49jeden z tymi osobami nie budowa produktu
10:44:51Bo wy nawet nie wiecie Jakie problemy
10:44:52mają ci ludzie takie realne i takie
10:44:54które byliście byli w stanie tym
10:44:56produktem rozwiązać dopiero po pracy z
10:44:58tymi trzema 10 klientami będziecie w
10:45:00stanie określić okej Wiem że te osoby
10:45:02miały problem w tym miejscu to jest to
10:45:03co ja powinien nagrać i to jest to co mi
10:45:05ułatwi potem proces dostarczenia
10:45:06rezultatów u tych osób później to nie
10:45:08jest coś co powinniście robić teraz
10:45:09teraz powinniście robić rzeczy które
10:45:11pomagają wam pozyskiwać nowych klientów
10:45:13i ć rozmowy sprzedażowe Co to są za
10:45:14rzeczy na przykład dming na Instagramie
10:45:17nowych obserwujących prowadzenie
10:45:18konwersacji z nimi optymalizacja reklam
10:45:20na Facebooku na ważek na vsl robienie
10:45:21tego filmu na YouTubie uczenie się
10:45:23sprzedaży i to jest jedyne co wy macie w
10:45:25tym momencie robić jeśli to zrobicie No
10:45:27to unikniecie mam nadzieję tej fałszywej
10:45:30motywacji i teraz jeśli przeszliście
10:45:31przez ten cały darmowy kurs teraz tutaj
10:45:33nagrałem i wyciągnęliście z niego bardzo
10:45:35dużo wartości po prostu bylibyście
10:45:37ciekawi w jaki sposób możecie osiągnąć
10:45:40jeszcze jeszcze więcej z tego co wam
10:45:42dzisiaj przedstawiłem powiem wam jak
10:45:44możecie dojść właśnie współpracując z
10:45:47nami do 3 plus tys zł miesięcznie już
10:45:50właśnie SP pracują z gavr Fight czyli
10:45:51naszą firmą jeśli nie chcecie tego
10:45:53zrobić żaden problem Mam nadzieję że
10:45:55skorzystali się się z tego darmowego
10:45:56kursu i uzyskali z niego efekty to jest
10:45:57wam jakby najważniejsze Celem tego nie
10:45:59było to żeby po prostu nagrać wam
10:46:01sprzedać na końcu coś tylko dla osób
10:46:03które po prostu obejrzały to do końca i
10:46:05są takie okej chc osiąg Dużo dużo więcej
10:46:07wiem że ma potencjał że oferta działa
10:46:09pod skę z tego pierwszy Paty klientów
10:46:11bardzo dużo ludzi nam przed nagraniem
10:46:13tego materiału samych naszych treści na
10:46:15YouTubie mówili że pokali dużo klientów
10:46:17te swoje oferty rozmienia bardzo bardzo
10:46:19dużo jeszcze przed rozpoczęciem te
10:46:20płatnej współpracy z nami to jest
10:46:21właśnie d tych osób które chcą zrobić
10:46:24tak samo jak one czyli osiągnęły już
10:46:26efekty z tych darmowych materiału które
10:46:27tutaj mamy i chcą jeszcze więcej
10:46:29jesteśmy tutaj po to żeby wam w tym
10:46:31pomóc i chciałem wam jeszcze przed tym
10:46:33przedstawić kilka rzeczy które mówią o
10:46:35tym co my tak naprawdę robimy z naszymi
10:46:37klientami więc tutaj mamy jakby kilka
10:46:39takich feedbacków od naszych klientów
10:46:40mamy na przykład Pawła którego wsparcie
10:46:42było na 910 najważniejszą te współpracę
10:46:45To było poznanie naszego hybrydowego
10:46:47leka sprzedażowego oraz budowanie oferty
10:46:50oferta to jest większość taki
10:46:51najważniejszy czynnik w c pracy z nami
10:46:53który moim zdaniem jest najważniejsze to
10:46:55że my naszym klientom Pomagamy stworzyć
10:46:57lub w odpowiedni sposób wypozycjonować
10:46:59ich
10:47:02skalowalnosc
10:47:04mu stem po nieudanych przygodach z High
10:47:06ticketami potrzebował od nowa takiej
10:47:08świeżej krwi i co napisał to na samym
10:47:10końcu bardzo widać doświadczenie w pracy
10:47:12przy prodach High Ticket nie dziwię się
10:47:13że widać to doświadczenie dlatego że
10:47:15mamy największą liczbę klientów którym
10:47:17pomogliśmy z ofertami it ket jak ktoś
10:47:19mnie obudzi w nocy i zapyta Dlaczego w
10:47:20tym leku sprzedażowym Nie ma konwersji
10:47:22na tym etapie dokładnie mu powiem
10:47:24Nieważne że był zmęczony nie waże dawno
10:47:25bym nie spał Ja po prostu wiem Tego nie
10:47:27da się po prostu zmyślić tego całego
10:47:30doświadczenia pracy z Tyma klientami tej
10:47:32całej wiedzy doświadczenia którego na
10:47:33tym etapie zdobyliśmy pru Dagmary kt
10:47:36takie najważniejsze było w tej
10:47:37współpracy wsparcie csm 1 na je To co
10:47:41zrobiliśmy właśnie zają czy ten le
10:47:43sprzedażowy któ który zają zbudowaliśmy
10:47:45całą ofertę pomogliśmy jej ogarnąć i to
10:47:48jak mam rozpracowany system
10:47:49przeciwieństwo tego jak to wygląda
10:47:50większości ludzi większość ludzi po
10:47:51Prost wam kurs mówi drae sobie sami i
10:47:53jestem przekonany że ten normowy kurs
10:47:55który teraz wą dałem jest lepszy niż
10:47:56spad produkty konkurencji które wam
10:47:58mówiłem wcześniej co mają kilkadziesiąt
10:48:00kilkaset tysięcy obserwujących na
10:48:01Instagramie i sprzedałem po prostu
10:48:03wiecie kurc z sobie samemu za 10
10:48:0516 20 000 złot s i Jeste zostawi po
10:48:11prostu sami sobie wy nie potrzebujecie
10:48:12wiedzy wy już macie tą wiedzę
10:48:13potrzebujecie implementacji tej wiedzy
10:48:16waszym w biznesie No też po prostu u nas
10:48:18na saku codziennie mamy sukcesy od
10:48:20naszych klientów tak na przykład daniela
10:48:22który też wam mówiłem m ma nowe klientki
10:48:24Aleksandra która w ogóle od zer z
10:48:26wystartowała z ofertą High ticketowy
10:48:28tygodniu poła czterech klientów może
10:48:30zobaczyć że Aleksandra na Instagram ma
10:48:32bardzo ciekawe treści i naprawdę udaje
10:48:35się jej po prostu C cisnąć jeszcze
10:48:37bardziej właśnie z naszą pomocą
10:48:38Aleksandra właśnie wcześniej przed tą
10:48:40współpracą z nami była w momencie gdzie
10:48:42umówiła jedną może rozmowę skal miesiąca
10:48:45cały czas robiła tylko organiczne treści
10:48:47nic nie dawało się działać A po właśnie
10:48:49zaimplementowaniu hybrydowego Lejka
10:48:50sprzedażowego w jej biznesie udało się
10:48:52osiągnąć te wyniki o których zawsze
10:48:54marzyła więc teraz Jakie są twoje
10:48:56kolejne kroki jeśli jesteś trochę
10:48:57zainteresowany tym co My oferujemy
10:49:00jakbyśmy w ogóle byli w stanie ci pomóc
10:49:02po prostu kliknij link w opisie tego
10:49:03filmu i umów się z moim zespołem na
10:49:05bezpłatną rozmowę to jest w pełnie
10:49:07bezpłatna rozmowa na której sprawdzimy
10:49:08czy w ogóle będziemy w stanie ci pomóc
10:49:10Jeśli tak to pokażemy ci jakby to
10:49:11dokładnie mogło potencjalnie wyglądać w
10:49:13moim przypadku Jeśli dla nas obu będzie
10:49:15miało to sens bo my też nie pracujemy z
10:49:17każdym mamy bardzo zawężona społeczność
10:49:20naszych klientów którym Pomagamy
10:49:22walczymy naszą całą reputacją i całą
10:49:24resztą więc nam zależy na tym żeby
10:49:26pozyskiwać klientów którym faktycznie
10:49:28jesteśmy w stanie dostarczyć tak dobre
10:49:30wyniki to jest też wiezie powód dla
10:49:32którego jesteśmy w stanie obsługiwać tak
10:49:34dużą liczbę klientów mając tak mały
10:49:35zespół dlatego że bardzo jesteśmy
10:49:37wybiorczy od tego z kim pracujemy wę
10:49:39jeśli chces zobaczyć czy kwalifikujesz
10:49:41się w spacy z nami jakby to mogło
10:49:42wyglądać tak w twoim przypadku jak
10:49:44oferta hea mogłaby wyglądać cały ten
10:49:46system klientu mógł wyglądać w twoim
10:49:47przypadku jak w ogóle byśmy stanie ci
10:49:49pomóc to jeszcze raz Kliknij pierwszy w
10:49:51opisie czy któryś w opisie tego tego
10:49:53filmu będzie dokładnie napisane umów się
10:49:55na rozmowę z moim zespołem po prostu
10:49:56umów się na rozmowę wynie krótką ankietę
10:49:58przed tym i na rozmowę zobaczymy czy
10:49:59będziemy w stanie pomóc jeśli Jak tak to
10:50:01pokażemy ci jakby to mogło wyglądać w
10:50:02twoim przypadku A jeśli nie po prostu
10:50:04wiesz odaje takim gotowym planem
10:50:05działania Jeśli nawet nie chcesz mać
10:50:07rozmowy z nami to mega ci dziękuję za
10:50:09obejrzenie tego całego materiału tego
10:50:10całego darmowego kursu i mam nadzieję że
10:50:12wyniosę z niego jak najwięcej wartości
10:50:15jeśli wą jak najwięcej wartości nie chce
10:50:18współpracować to po też udostępnij to do
10:50:20swoich znajomych Pokaż im to żeby też
10:50:22mogli z tego jak największą wartość
10:50:24uzyskać żeby byli w stanie zacząć
10:50:25pozyskiwać klientów online korzystając z
10:50:27tej darmowej wiedzy która moim zdaniem
10:50:29jest lepsza niż większość płatnych
10:50:30produktów u osób które sprzedają
10:50:32cokolwiek w Polsce więc jeszcze raz
10:50:33dzięki C zob tego materiału i widzimy
10:50:36się po drugiej stronie

About this transcript

This page contains the full transcript of Darmowy Kurs Social Media Marketing - Jak pozyskać klientów premium w 2025 roku (Kompletny 10h Kurs) by Maciej Gawroński, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 96,488 words across 16,034 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.