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Creare un personal brand iconico nel 2026: la guida (davvero) completa — Transcript

by Andrea Bottoni · 18,998 words · 2,983 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00In questo momento migliaia di persone
0:02stanno provando a costruire il proprio
0:04personal brand online. Il problema è che
0:06il 95% di queste persone finisce per
0:09creare un brand irrilevante che il
0:12pubblico si dimentica nel giro di
0:14pochissimo. Dall'altra parte però c'è
0:16una piccolissima percentuale di queste
0:18persone che riesce a dare vita a un
0:19brand virtuoso che cresce rapidamente e
0:22di cui le persone si fidano ciecamente.
0:25Questo è il genere di brand che poi
0:26solitamente riesce a costruire
0:28un'attività molto sana e molto
0:30profittevole intorno alla propria
0:32influenza. Ecco, in questo video vi
0:34mostro tutto quello che serve sapere per
0:36poter costruire questa seconda tipologia
0:39di personal brand. Dentro c'è tutta
0:41l'esperienza che ho accumulato negli
0:42ultimi 10 anni costruendo il mio di
0:44personal brand e lavorando con quello di
0:45decine di altri grossi creatori
0:47italiani. In particolare quello che
0:49vedremo sarà diviso in tre blocchi. Nel
0:51primo blocco parleremo di personal
0:53brand. Nel secondo blocco parleremo di
0:55come ideare e creare dei contenuti che
0:58permettano a questo personal brand di
0:59crescere e nel terzo blocco, infine,
1:02parleremo di monetizzazione e di quali
1:04sono i sistemi più efficaci per
1:06monetizzare rapidamente l'attenzione che
1:08abbiamo costruito. Quindi direi di non
1:10perdere altro tempo e partire. Prima di
1:12iniziare una piccolissima cosa. Se fossi
1:14interessato o interessata a partecipare
1:16a un masterma in fatto di creator,
1:18persone che vogliono costruire la
1:20propria influenza on provare a creare
1:22un'attività attorno a questa influenza,
1:25qua in descrizione trovi la lista
1:26d'attesa del mio masterm che in questo
1:28momento è chiuso, ma se ti iscriverai
1:30sarai tra le prime persone ad essere
1:31avvisata quando riaprirò le selezioni
1:34per poter partecipare in questo Masterm.
1:36Bene, direi di non perdere altro tempo e
1:38partire col video di oggi. Come dare
1:41vita a un brand iconico e costruirci
1:42intorno un business virtuoso. Ecco nei
1:46dettagli cosa vedremo. Come emergere con
1:48la tua voce nel caos di oggi? Gli errori
1:50commessi dal 99% di che crea contenuti
1:52online. Come creare contenuti iconici
1:55che attirino potenziali clienti. Il
1:57grande inganno dei follower. le tre
2:00strade per monetizzare l'attenzione che
2:02crei e infine il mio esatto sistema per
2:04attrarre lead e vendere prodotti e
2:06servizi in modo piuttosto prevedibile.
2:09Prima però di partire con tutte le
2:12informazioni corpose di questo video,
2:14visto che molte persone che lo guardano
2:15magari non mi conoscono e dicono "Ma chi
2:17è questo qua che ci sta parlando? Chi
2:19sono e perché dovresti ascoltarmi?".
2:21Ovviamente questo sarà un sunto molto
2:22molto ristretto dalla mia della mia
2:24vita, però insomma che ti dia un'idea
2:26del percorso che ho seguito fino ad
2:28oggi. Innanzitutto non vengo da una
2:29famiglia ricca, ma vengo da una famiglia
2:31di artisti. Mio padre è un musicista che
2:32organizza un festival di artisti di
2:34strada, un cantautore e fino al 2013 ero
2:37uno studente di matematica che voleva
2:39fare ricerca. Poi però a due esami dalla
2:41laurea non mi sono più presentato in
2:42università e ho lasciato effettivamente
2:44l'università a soli due esami dalla
2:46laurea. La mia vita in quel periodo
2:48infatti si è incrociata con quella di
2:50Dario. Era più o meno nel 2014 e insieme
2:53avevamo iniziato a lavorare online, a
2:54nerdare un po' tra i veri blog e forum
2:57online e avevamo scoperto il mondo
2:59dell'affiliate marketing. Se non dovessi
3:00sapere cos'è l'affiliate marketing,
3:02adesso te lo spiego. Però facendo questo
3:04lavoro, nel giro di relativamente poco
3:06tempo, abbiamo iniziato a girare il
3:08mondo e a conoscere imprenditori da ogni
3:10paese. Queste sono foto scattate tra Las
3:12Vegas, Bangkok, Londra, Barcellona e
3:16insomma tutta una serie di eventi e di
3:18realtà internazionali con cui abbiamo
3:20iniziato a collaborare in quei primi 2-3
3:22anni di lavoro insieme. Per 2 anni il
3:24mio lavoro, quindi quello dell'affiliate
3:25marketing, è stato esattamente questo.
3:27Io entravo all'interno di network o
3:29avevo contatti con grosse aziende che
3:32vendevano i prodotti. selezionavo dei
3:34prodotti che mi sarebbe piaciuto vendere
3:35e poi creavo una serie di campagne
3:38pubblicitarie dall'alla Z, quindi dalla
3:40comunicazione del prodotto fino alla
3:42creazione delle vere e proprie campagne
3:43pubblicitarie per provare a venderli
3:46online. Tieni presente che abbiamo
3:48iniziato tra il nel 2014 fino al 2016,
3:50quindi era un altro tipo di web, era un
3:53altro tipo di mondo, c'erano pochissime
3:55persone che facevano questo genere di
3:57lavoro e ogni volta che riuscivamo a
4:00vendere qualcuno di questi prodotti noi
4:02guadagnavamo una percentuale. Questo
4:03lavoro l'abbiamo fatto per circa 3 anni.
4:05Poi intorno al 2017, visto che quasi
4:09nessuno in Italia sapeva fare questo
4:10lavoro online e in realtà quasi nessuno
4:12sapeva fare correttamente campagne
4:14pubblicitarie su Facebook, quello che
4:16abbiamo deciso di fare a un certo punto
4:17è stato creare un gruppo Facebook
4:19privato che ai tempi andavano tantissimo
4:21e visto che c'era tantissima voglia di
4:24imparare questo questa disciplina, nel
4:26giro di pochissimo tempo abbiamo creato
4:28una un gruppo Facebook online con più di
4:3020.000 persone. Dentro al gruppo
4:33pubblicavamo tips e strategie. Questi
4:35sono stati i primi video in assoluto che
4:37facevo. Ho ne ho ritrovato uno nel 2019,
4:39ma in realtà iniziai a pubblicarli più o
4:41meno nel 2016. Infatti c'è il primo tips
4:44del 2017, insomma, appena 2017, appena
4:46avevamo iniziato a creare il gruppo,
4:48quando abbiamo visto che così tante
4:50persone erano interessate a quello che
4:52condividevamo, abbiamo deciso di creare
4:54un percorso formativo in cui facevamo
4:56vedere tutto il nostro lavoro. Abbiamo
4:58creato questo corso, si chiamava
4:59Facebook Advance, lo vendiamo e nel giro
5:02di 24 ore, nessuno di noi se lo
5:04aspettava, avevamo già generato più di
5:06€143.000
5:07di vendite, un lancio che poi si è
5:09concluso al terzo giorno con più di
5:11€200.000 €000 di fatturato e contate che
5:13era un prodotto che costava
5:14relativamente poco perché non mi ricordo
5:16se costava o 200 o €300. Quella è stata
5:19la prima volta che ho capito la forza di
5:21avere un personal brand perché senza che
5:23me ne rendessi conto all'interno di quel
5:26gruppo Facebook avevo iniziato a
5:27costruire il mio personal brand. ero
5:29diventato una figura molto rilevante nel
5:32mondo dell'advertising di cui le persone
5:34si fidavano tantissimo e infatti appena
5:36abbiamo rilasciato il corso, nei primi
5:3830 minuti di lancio avevamo già generato
5:41più di €30.000 000 di vendite, non
5:43abbiamo dovuto convincere nessuno a
5:45comprare, le persone non vedevano l'ora
5:46di farlo. Però da allora sono cambiate
5:49tantissime cose. Ai tempi le persone che
5:51parlavano erano poche e quelle che
5:52ascoltavano tante. Il nostro era uno dei
5:54pochissimi gruppi che parlava di
5:56Facebook Ads ed eravan tra i pochissimi
5:58a farlo. Le informazioni in quel periodo
6:00erano rare e preziose perché le potevi
6:02imparare solo tramite la tua esperienza
6:04e pochissime persone avevano
6:05quell'esperienza. In questo momento
6:07invece tutti parlano e pochissimi
6:09ascoltano. Le informazioni sono
6:10diventate alla portata di tutti. È stato
6:12l'effetto della crescita del web,
6:14l'effetto di sempre più persone che
6:17cominciano che continuano a parlare di
6:19quello che che imparano della propria
6:21esperienza o di quello che imparano da
6:22altre persone. E inoltre con l'arrivo
6:24degli LLM di Cloud, di Charge PT stiamo
6:27vedendo l'avanzamento tecnologico più
6:29rapido della storia dell'umanità.
6:32L'attenzione ci dà un vantaggio
6:33competitivo enorme, ma il mercato in
6:36questo momento è diventato il caos.
6:38Eppure, nonostante questo, ogni giorno
6:41nascono nuove personalità e nuovi brand
6:43che riescono a emergere a squalificare
6:44la concorrenza, anche in mercati
6:46apparentemente saturi come, che ne so,
6:49quello del fitness, del marketing, della
6:51finanza. Com'è possibile? Cosa fanno di
6:53particolare queste persone? Io credo che
6:55si tratti dei brand e dei personal brand
6:57che hanno compreso l'enorme cambio di
6:59paradigma avvenuto in questi anni,
7:01perché il mercato è cambiato, il modo di
7:02fare contenuti è cambiato, il modo di
7:04ideare e vendere prodotti è cambiato.
7:07Quindi ecco cosa vedremo oggi. Come
7:09creare un personal brand, come creare
7:11contenuti iconici, come monetizzare
7:13questo personal brand, il tutto
7:15all'interno di questa enorme cornice in
7:18cui il mercato è diventato iper
7:20competitivo e caotico. Poi te l'ho già
7:22ricordato all'inizio, ma se sei
7:24interessato a un mastermind in cui
7:26parliamo esattamente di queste cose e lo
7:28facciamo in live vedendo i progetti a
7:31cui stai lavorando, qua in descrizione
7:33trovi la lista d'attesa del mio masterm
7:35che in questo momento è chiuso, ma
7:37insomma se ti iscrivi poi ti avviserò
7:39appena riaprirò le iscrizioni e le
7:41selezioni per entrare. Non perdiamo
7:42tempo e partiamo dal primo mattone. Come
7:45creare un personal brand che riesca a
7:48differenziarsi e a emergere all'interno
7:50del caos in cui stiamo vivendo. Partiamo
7:52da una domanda, ok, ho preso due
7:53immagini che effettivamente potevo
7:55prendere immagini un po' più evocative,
7:57però per chi dei due è più facile
7:59trovare clienti? E la prima, se non lo
8:01sapessi, è la palestra di Danny
8:03Lazzarin, forse il più grosso influencer
8:05italiano in ambito fitness. La seconda
8:07invece è un'immagine stock che ho preso
8:08dal sito di una palestra X. Ovviamente,
8:11se sai chi è Danny Lazzarin, per il
8:13primo è molto molto più facile trovare
8:16clienti, non deve neanche sforzarsi,
8:17sono i suoi contenuti stessi a portare
8:20ogni giorno centinaia di persone a
8:22richiedere a fare richieste di
8:24consulenza e infatti ha creato
8:25un'azienda da milioni e milioni di euro
8:28nel giro di pochissimi anni. E questo
8:29perché il personal brand è una leva. Il
8:32personal brand ci permette di spostare
8:36la domanda dalla nostra parte, inverte i
8:38rapporti di domanda e offerta. Non
8:40dobbiamo più inseguire le persone per
8:42provare a vendergli quello che abbiamo
8:44da vendere, ma saranno le persone stesse
8:47che vorranno comprare da noi, che si
8:49fidano di noi e ci chiederanno di poter
8:51acquistare i nostri servizi. E questo
8:53perché le persone preferiscono da sempre
8:56comparere da persone piuttosto che da
8:58aziende. Il personal brand non è un
8:59concetto nuovo, il web l'ha solo reso
9:01mainstream, ha dato a tutti la
9:02possibilità di fare questo tipologia di
9:04lavoro. Ma soprattutto oggi che il
9:05mercato è saturo di brand, di qualunque
9:08tipologia di prodotto, noi ci fidiamo
9:09delle persone. Tesla è esploso così
9:11tanto perché c'era dietro il volto di
9:13Elon Musk, Virgin esploso perché c'era
9:15Richard Branson, ma anche nel mondo più
9:18insieme, ad esempio, della cucina e sono
9:20convinto che molte persone vadano in
9:21certi in certe tipologie di ristoranti
9:23perché il cuoco è Cannavaccuolo, un
9:25personal brank che abbiamo visto in
9:26televisione per anni e ci siamo
9:28innamorati di quella personalità lì. Se
9:30crea un prodotto nuovo, oggi non è mai
9:32stato così facile copiarlo, soprattutto
9:34con l'AI. Quando è un personal brand
9:36forte, invece, le persone si fidano di
9:37più di ciò che vendi e ciò che fai
9:39sembra diverso e unico, perché persone
9:41non stanno comprando solo il tuo
9:43prodotto, ma stanno comprando te, la tua
9:45visione, i tuoi valori, il tuo modo di
9:47vedere le cose. Ma c'è anche l'altro
9:51rovescio della medaglia, non è tutto
9:52rose e fiori e questo perché i personal
9:55bando, anche un'enorme forma di
9:57schiavitù. lo vedo continuamente in
9:59personal brand che diventano
10:01completamente dipendenti dalla creazione
10:03di contenuti e vanno in bornout nel giro
10:05di pochissimo. E questo perché se tutto
10:08il tuo business dipende dai tuoi
10:10contenuti, vuol dire che tu non puoi mai
10:12smettere di pubblicare e nel momento in
10:15cui tanti personal brand costruiscono la
10:18propria visibilità intorno magari i
10:20propri contenuti che freano su YouTube,
10:22su Instagram e appena la visibilità di
10:24questi contenuti cala, inizia a calare
10:26anche il loro business. Nei business
10:28tradizionali invece spesso il founder se
10:30lavora bene riesce a togliersi dalla
10:32macchina e a far funzionare e crescere
10:34comunque l'azienda. Per i personal brand
10:36questo lavoro è molto più difficile
10:38perché le persone si sono innamorate di
10:39te e quindi la tua presenza online è
10:41necessaria. In più, se giochi il gioco
10:43delle visualizzazioni, è molto probabile
10:45che prima o poi verrai schiacciato e
10:47questo perché ehm le piattaforme, il
10:50quello che succede all'interno delle
10:51piattaforme non è completamente sotto il
10:53nostro controllo. Questo è Mr. Beast, il
10:55più grosso YouTuber al mondo, a circa
10:57500 milioni di iscritti. Fino a un anno
11:00fa ogni suo video superava le 200
11:02milioni di visualizzazioni fino ad
11:03arrivare a 400 milioni. Se lo andate a
11:05vedere oggi non arriva quasi mai nemmeno
11:08a 100 milioni di visualizzazioni.
11:09Ovviamente sono numeri enormi, ma dovete
11:12pensare che per eh una persona come Mr.
11:15Beast fa produzioni che costano milioni.
11:17Il punto è che non abbiamo il controllo
11:19totale di quello che accade su YouTube.
11:21arrivano più creator, arrivano più
11:22persone, l'algoritmo cambia, inizia a
11:24dare più visibilità magari agli short,
11:26inizia a dare più visibilità ai canali
11:27piccoli e quindi rimaniamo completamente
11:30in balia di una piattaforma che non
11:32controlliamo e questo è il primo
11:33grossissimo rischio se il nostro
11:35obiettivo non è quello di diventare un
11:36influencer, ma di diventare un
11:38imprenditore con un'attività sana che
11:40può crescere. Sostanzialmente il tuo
11:42business dipende dall'attenzione umana e
11:44l'attenzione umana è per natura
11:47instabile. Inoltre il modello creator da
11:492 milioni di iscritti o 10 milioni di
11:51iscritti è complesso, se non spesso
11:53impossibile da replicare. Eh, diventare
11:55il nuovo Danny Lazzarin, diventare il
11:57nuovo, insomma, Yakidale o Creator a 3
12:00milioni di iscritti non è un modello
12:02così facilmente replicabile, dipende da
12:04tantissimi fattori, non tutti sotto il
12:07nostro controllo. Quello che vedremo in
12:09questo video invece è come riuscire a
12:11creare un personal brand non
12:12necessariamente da milioni di iscritti,
12:14anzi, ma che sia costruito e strutturato
12:18in modo tale da essere eh da riuscire a
12:20dar vita un'attività che non dipende
12:22completamente da lui, che non dipende
12:25dalle piattaforme e che comunque è in
12:27grado di crescere molto molto
12:28velocemente. Infatti c'è un'unica
12:30tipologia di personal brand che a mio
12:31parere vale la pena costruire ed è
12:33esattamente quello che vedremo ora. Per
12:35la maggior parte delle persone, infatti,
12:37personal brand significa follower,
12:38visibilità, numeri. Arrivo un milione di
12:41follower su TikTok, allora un personal
12:43brand. La verità è che conosco persone e
12:46ne conosco tante con più di 100.000
12:47follower su Instagram che guadagnano
12:49appena €30.000 €1000 l'anno. Inoltre
12:51questo modello è instabile perché
12:53solitamente lo guadagnano tutto dagli
12:54sponsor, ma il modello sponsor è
12:57rischioso per natura, perché se l'anno
12:59prossimo le mie view vanno un po'
13:01peggio, gli sponsor mi abbandonano, io
13:03di colpo dipendo continuamente da forze
13:05esterne su cui non ho il totale
13:07controllo. Invece conosco persone con 2
13:09o 3000 iscritti su YouTube che ne fanno
13:11più di 200.000. E questo perché la prima
13:14cosa che dobbiamo capire è che follower
13:16è diverso da clienti. Se il mio business
13:19è basato sui follower, quindi sulla
13:20crescita, quindi sui numeri, quindi
13:22sugli sponsor, allora io ho bisogno
13:24continuamente di tenere alta l'asticella
13:26dell'attenzione. Se invece lavoro per
13:28costruire un business, il mio obiettivo
13:30è quello di creare un prodotto, riuscire
13:32a vendere il mio prodotto e riuscire a
13:34generare clienti piuttosto che follower,
13:36quindi ad attirare con i miei contenuti
13:38solo persone estremamente interessate a
13:41quello che sto vendendo e in quel caso
13:42non me ne serviranno un miliardo. Come
13:44disse Kevin Kelly in nel libro 1le True
13:47Funds, la verità è per creare un
13:48business profittevole ci bastano 1000
13:51persone che si fidano di noi e realmente
13:54in target con quello che stiamo
13:55vendendo. Quando abbiamo creato questo
13:57prodotto, infatti quello che abbiamo
13:58visto all'inizio di questo video, il
14:00corso Facebook Advance che ha generato
14:02più di €200.000 in 3 giorni, non avevamo
14:04tanti follower. Io non avevo ancora né
14:06YouTube né Instagram. Avevo una presenza
14:09solo all'interno di questo gruppo
14:10Facebook in cui c'erano 20.000 persone,
14:13ma se poi andate a vedere i post che
14:14funzionavano di più, arrivavano a
14:15300-400 like. Anche oggi i lanci dei
14:18nostri prodotti, te ne parlerò nel corso
14:20di questo video, li facciamo su poche
14:22persone con un target molto molto
14:24specifico. Quando noi lanciamo il nostro
14:26prodotto in questo momento, che sia un
14:27servizio di consulenza, che sia un modo
14:29per trovare clienti, che sia un masterm,
14:31un prodotto formativo, noi lavoriamo
14:33sempre su un numero che va dalle 2 alle
14:366-7.000 persone, non andiamo mai su una
14:38massa, andiamo a cercare quelle persone
14:41realmente in target con quello che
14:42stiamo vendendo. La maggior parte delle
14:44persone in questo momento sta giocando
14:45al gioco sbagliato, stanno giocando a
14:47chi ha più pubblico quando dovrebbero
14:49giocare a chi ha il pubblico migliore. È
14:51più importante la qualità delle persone
14:53che ci seguo piuttosto che a quante
14:55persone ci seguono. Oggi infatti non
14:58vince chi è visto da più persone, a meno
15:00che non diventi uno di quei modelli
15:01enormi seguiti da milioni di persone che
15:03riescono a generare 200-300.000 1000
15:05view ogni video che fanno, ma vince chi
15:07è visto dalle persone giuste, sempre se
15:10il nostro obiettivo non è quello di
15:12diventare una celebrity famoso, ma
15:14diventare una persona che con la propria
15:16attenzione dà vita a un business online.
15:19C'è una differenza enorme, infatti, tra
15:20un personal brand normale e uno che
15:22genera una vera e propria devozione e la
15:24differenza sta proprio nei comportamenti
15:26del pubblico. Potremmo dire che esisti
15:28sono due tipologie di fan, i normali e i
15:31devoti. Devotti è una parola che non mi
15:32piace tanto, però non ne trovavo
15:33un'altra così evocativa per spiegare
15:35questo concetto. I fan normali sono
15:37quelli che guardano alcuni dei tuoi
15:38contenuti, i devoti sono coloro che
15:40invece li guardano tutti. I fan normali
15:42sono quelli che guardano e basta, mentre
15:43i devotti condividono, mettono like e
15:45commentano. I fan normali vedono il tuo
15:48prodotto e ci pensano, mentre i fan più
15:49devoti comprano senza pensarci troppo.
15:52Un personal brand che crea un'attività
15:54veramente grossa e profittevole è quella
15:56che riesce a costruire attorno a sé un
15:58pubblico di fan devoti, non un pubblico
16:00di fan generici che ti segue giusto per
16:02seguirti, ma non ha un reale interesse e
16:04fiducia nei tuoi confronti. profondità,
16:06engagement e monetizzazione. Questi tre
16:08fattori, infatti, definiscono il
16:10potenziale reale del tuo personal brand.
16:12Non i follower, non le visualizzazioni e
16:15non i like, ma il modo in cui le persone
16:17si comportano dopo aver consumato i tuoi
16:19contenuti. Come si fa questo lavoro? E
16:22qua passiamo finalmente alla parte più
16:24pratica di tutto questo corso. Non
16:26dominare il mondo domina una categoria.
16:29Le persone, infatti, vedono il mondo in
16:30categorie. Quando qualcuno ha un
16:32problema specifico, apre un cassetto
16:34mentale dentro la sua testa e pensa che
16:36gli viene in mente per primo in quella
16:37categoria. Per capire, vuoi consigli di
16:40viaggio? Beh, può essere che nella tua
16:42categoria mentale ci sia Human Safari.
16:44Vuoi consigli finanziari? È probabile
16:46che nel tuo cassetto mentale ci sia
16:49Marco Casario. Vuoi consigli di
16:51marketing e comunicazione? Potrebbe
16:52essere, se sei su questo video, che in
16:54quel cassetto mentale ci sia io.
16:57Ovviamente ognuno ha le sue categorie
16:58mentali, non c'è una persona che domina
17:00quella di tutte le persone, però quando
17:02noi pensiamo a un determinato problema,
17:04apriamo il cassetto di quella categoria
17:06e vediamo chi ci viene in mente per
17:07primo. Ti serve aiuto nel fitness? Può
17:10essere che allora nella tuo cassetto
17:12mentale tiri fuori Danny Lazzarin e
17:14quindi apri YouTube, vai a cercare un
17:16suo video, vai a cercare i suoi servizi
17:18e poi vai sul suo sito. Ecco, il tuo
17:20obiettivo è venire in mente al tuo
17:22pubblico quando pensa a una determinata
17:24categoria. Quando apro quella specifica
17:27categoria mentale, allora voglio che
17:30voglio venire in mente a un segmento
17:32specifico di pubblico, perché nel
17:34momento in cui provi uscire da quella
17:36categoria, entri in competizione con
17:37chiunque e chiunque è quasi sempre
17:40troppo. Se non occupi una categoria
17:42specifica nella testa di qualcuno non
17:44esisti. E questo è il grande errore che
17:45vedo a fare in quei a quei personal
17:47brand ipergenerici che trattano
17:49tantissimi argomenti diversi e poi però
17:52magari fanno tantissime view, ma non
17:54sono rilevanti per nessuno, non sono la
17:56soluzione reale per nessuno a un
17:57problema e questo è il motivo per cui se
17:59vogliamo creare un personal brand in
18:01grado di dar vita a un'attività, il tuo
18:03canale, nel senso il canale che usi, poi
18:06parleremo anche di piattaforme, dovrebbe
18:07ruotare tutto attorno a un unico grande
18:10problema. non dovresti spaziare tra 1000
18:12argomenti diversi. Quindi, ad esempio,
18:15ogni tuo contenuto deve accompagnare il
18:16tuo pubblico lungo lo stesso tragitto.
18:19Immagina che il tuo pubblico sia non
18:20riesco a creare un business su YouTube o
18:22non riesco a creare un business tramite
18:24l'attenzione che creo, che è un po' la
18:26nicchia di cui mi occupo io. Allora,
18:28ogni mio video dovrebbe far sì che
18:30questa persona aiuti questa persona a
18:33progredire nel suo percorso, quindi che
18:34dopo che si è visto quattro dei miei
18:36video sta dicendo "Ok, sto iniziando a
18:38crescere, sto iniziando a capire
18:39determinate cose." La stessa cosa vale
18:42nela, non lo so, nel mercato della
18:44finanza. Io non ho nessun tipo di
18:46conoscenza finanziaria, ma voglio
18:48imparare a gestire le mie finanze in
18:49modo oculato, allora cercherò un creator
18:52che ogni in cui ogni video mi aiuta a
18:56progredire in questo percorso. Quindi so
18:57che se mi guarderò 10 qualunque dei suoi
18:59video, io sarò migliorato in quella
19:01specifica cosa, non in tutte. Con questo
19:03lavoro, oltre a posizionarti in una
19:05categoria, ottieni anche un altro
19:06effetto e questo perché ogni tuo
19:08contenuto ne suggerisce altri simili.
19:10Io, ad esempio, ovviamente io faccio
19:11YouTube da tantissimi anni, ho cambiato
19:13anche in base al mio lavoro, in base
19:15alla mia crescita. Se adesso vuoi vedere
19:16tutti i miei contenuti, tutto il mio
19:18storico, ho cambiato posizionamento nel
19:20tempo. Questo non è sbagliato, però non
19:22è che cambio da un video all'altro,
19:24magari più evolve il mio percorso
19:26professionale, più inizio a posizionarmi
19:28in altre categorie. Io sono nato
19:30principalmente come comunicatore
19:31copywriting. All'inizio facevo tanti
19:34tanti video di copywriting e il bello è
19:37che poi su una piattaforma su YouTube
19:39tutti i miei video erano correlati,
19:41quindi se tu ti aprivi tutorial completo
19:42di copywriting improvvisamente ti
19:44venivano suggeriti tutti gli altri miei
19:46contenuti e così ogni mio contenuto
19:48contribuiva alla crescita di tutti gli
19:50altri. E infatti questi video sono i
19:52video di copie più visti di YouTube
19:53Italia e ogni volta che uno di questi
19:56riparte ripartono tutti gli altri.
19:58L'errore più comune che vedo fare invece
19:59è questo, una persona che segue i trend,
20:02segue quello che ehm che potrebbe
20:05portargli views. Quindi immagina se io
20:07domani facessi un video su come crescere
20:09su LinkedIn, poi la prossima settimana
20:10uno su come crescere su Instagram, la
20:12settimana dopo uno su come crescere su
20:14YouTube. Magari sono video che inseguono
20:16un trend specifico, fanno tante
20:18visualizzazioni, ma poi nel momento in
20:20cui la persona avrà un problema
20:21specifico e non riesce a far crescere il
20:23suo profilo Instagram, verrà da me che
20:25tratto un po' di tutto o andrà da quella
20:27persona che ha un canale costruito
20:30intorno, tutto intorno a quell'unico
20:32problema. Ovviamente nella mia categoria
20:34mentale di ho un problema con Instagram,
20:36molto probabilmente non ci sarò io, ma
20:37ci sarà quell'altra persona. Questo è il
20:39modo perfetto per costruire un canale
20:41che fa view, ma che fa pochissime
20:44vendite. Inoltre, l'EI in questo momento
20:48ha azzerato il costo del contenuto
20:50generico e quindi il contenuto generico
20:52in questo momento vale zero. Il
20:54contenuto generico è l'informazione fino
20:56a se stessa, in cui ti spiego cos'è la
20:58lead generation, in cui ti spiego
21:00qualcosa di ehm che non contiene la mia
21:03esperienza. Per 10 anni la strategia
21:05online era pubblica più contenuti che
21:07puoi su più piattaforme possibili, ma
21:09questa era una strategia di abbondanza
21:11pensata per un mondo pieno di scarsità.
21:14Oggi invece siamo nel mondo opposto.
21:15L'abbondanza è il problema, non la
21:17soluzione. Oggi c'è troppo di tutto. Non
21:20serve che buttiamo fuori quanta più roba
21:23possibile. L'unico modo per emergere,
21:25oltre a dominare un'unica categoria è la
21:28profondità. E la profondità si
21:29costruisce solo in un posto, stando
21:31fermi su un problema specifico per anni.
21:33Se una volta serviva essere tanto
21:36presenti, pubblicare tanto per essere
21:38sempre davanti a qualcuno, non che oggi
21:41non serva pubblicare, eh, chiariamo, non
21:42voglio che passi nemmeno questo
21:44concetto, però in questo momento la cosa
21:46più importante è essere la persona che
21:48scava più in profondità di tutti in
21:50quella categoria, piuttosto che quella
21:52che pubblica più di tutti. Perché se
21:53domani parlo di personal brand qua su
21:56YouTube e il mio obiettivo è pubblicare
21:58un video al giorno, a un certo punto
22:01starò dando tantissima abbondanza,
22:02tantissima roba inutile, ma
22:04probabilmente ci sarà qualcuno che in
22:06quel topic tra le 100 persone o 1000
22:09persone che parlano di personal brand,
22:10le persone andranno a cercare quella che
22:12scava più in profondità, che crea
22:14contenuti più profondi, originali e che
22:17mi aiutano veramente come questo video,
22:19cioè questo video è il classico video
22:21che quasi nessuno farebbe online un
22:23video di un o du ore, non so nemmeno
22:25quanto durerà, in cui però vado a
22:27scavarti tutti i tasselli di come si
22:30crea un personal brand. Non ti faccio il
22:31video dei tre tips eh che fanno fallire
22:35il tuo personal brand, prova a scavare
22:36sempre più in profondità cercando di
22:38farti accedere in modo sempre più
22:40profondo alla mia esperienza, a quello
22:41che faccio tutti i giorni. Il tuo
22:43obiettivo, infatti, non è convertire in
22:45modo immediato quando uno entra in
22:46contatto con te, ma riempire poco alla
22:49volta il serbatoio di fiducia nei tuoi
22:50confronti, aiutando le persone che ti
22:52seguono con ogni video. Quindi il mio
22:54obiettivo non è tanto ehm la mia
22:56monetizzazione diretta, ma è il rapporto
22:59invisibile di fiducia tra me e il mio
23:01pubblico. E questo è il motivo per cui
23:03penso che un personal brand dovrebbe
23:05vedersi come un pianeta, non come un
23:07funnel, non con una persona che deve
23:09ogni video cercare di convertire il più
23:11velocemente possibile, ma più che altro
23:13come un pianeta in mezzo a tantissimi
23:15altri pianeti e intorno a cui ogni tanto
23:17qualcuno gravita. E questo perché più
23:20parli di un problema e più occupi spazio
23:22riguardo a quel problema nella testa del
23:24tuo target. Io se ho se domani ho
23:27pubblicato tre contenuti sul personal
23:28brand, è molto difficile che qualcuno
23:30abbia già quel grado di fiducia a voler
23:31comprare qualcosa da me, ma più
23:33contenuti faccio tutti intorno a quel
23:35topic e più occuperò spazio mentale e lo
23:39spazio mentale che occupo nella testa di
23:41qualcuno inizierà ad espandersi. Questo
23:43è il motivo per cui più pubblichi più a
23:45un certo punto diventa facile vendere.
23:47Io oggi riesco a vendere con estrema
23:50facilità rispetto a 10 anni fa. Perché?
23:52Perché ho costruito, ho riempito questo
23:54serbatoio per anni. Ogni esposizione che
23:56hai nei confronti del tuo pubblico è un
23:58deposito di fiducia. Non stai cercando
24:00di chiudere la vendita a ogni contenuto,
24:01stai cercando di lasciare ogni volta la
24:03persona con un po' più fiducia in te di
24:05prima. Perché la conversione non è un
24:07evento che provochi, ma è una soglia che
24:09si supera da sola quando la fiducia
24:11accumulata supera la resistenza
24:13all'acquisto. Per comprare da qualcuno
24:15serve fiducia e quella fiducia si
24:17accumula poco alla volta. Questo è il
24:19lavoro invisibile, quella cosa che è
24:21difficile da monitorare, non c'è un
24:22numero che ce lo dice, ma arriva un
24:24momento in cui le persone si fidano
24:26abbastanza di noi a non veder l'ora di
24:27comprare qualcosa. A questo riguardo c'è
24:30una bella teoria di Daniel Prestley che
24:32è la teoria delle 7 ore, ovvero che
24:34prima di Daniel Pristley è un
24:35imprenditore che ha teorizzato questa
24:37cosa, ovviamente non è una regola
24:38assoluta, è una teoria che prima di
24:40comprare una persona ha bisogno di
24:41passare abbastanza tempo con te da
24:42fidarsi, in media 7 ore di contenuti e
24:4511 interazioni. Cosa significa questa
24:48cosa? Vuol dire che prima che una
24:49persona senta davvero l'esigenza con
24:51noi, deve aver passato con noi un lasso
24:53di tempo relativamente lungo. Prendete
24:55con le pinze queste 7 ore. Però puoi
24:58capire bene che non basta che pubblichi
25:0110 reel e allora uno comprerà da me
25:03perché ho fatto 10 reel fighi, anzi
25:04servirà molto di più. E questo è anche
25:06uno dei motivi per cui io ho sempre
25:08prediletto i contenuti lunghi piuttosto
25:11che i contenuti da un da 20 secondi 30
25:15secondi. E questo perché 7 ore reil da 1
25:17minuto significa pubblicare 420 reil.
25:20Sono una quantità di reil enorme. 7 ore
25:23però in video YouTube da 20 minuti sono
25:2521 video. Infatti io ho iniziato a
25:27monetizzare il mio canale YouTube quando
25:29avevo appena 3.000 iscritti e forse
25:3220-30 all'interno del canale massimo.
25:35Non è un caso questa cosa. Su Instagram
25:37avrei impiegato molto molto più tempo.
25:39Inoltre c'è un altro piccolo problema
25:40quando pubblichiamo solo ad esempio, su
25:42Instagram di piattaforme parleremo tra
25:44un po' che il mio reel, quindi il mio
25:46contenuto da 30 secondi un minuto,
25:47compare in mezzo a un altro muro di
25:49contenuti e l'attenzione è diversa
25:52perché il mio video verrà dimenticato
25:54nel giro di pochissimo tempo mentre una
25:56persona scrolla. Quando creiamo un video
25:58da 20 minuti e riusciamo a far sì che le
25:59persone lo guardino, invece molte
26:01persone si focalizzano su quello che
26:03abbiamo da dire per 10 15 minuti di
26:05fila. è proprio un tipo di attenzione
26:08completamente diversa. Se fai podcast
26:10lunghi, addirittura, ovviamente dipende
26:11dalla tipologia di podcast e la
26:13tipologia di contenuti, possiamo
26:14raggiungere le 7 ore in tre cinque
26:16video. Sai infatti quali sono i nostri
26:18strumenti di vendita più potenti in
26:19assoluto che hanno convertito di più
26:21negli ultimi 3 anni sono i nostri
26:24webinar. Sono dei workshop che facciamo
26:25online completamente gratuiti, in cui
26:28raccontiamo magari quello che le
26:30strategie di marketing e di personal
26:32branding che abbiamo utilizzato
26:33nell'ultimo anno e sono video che durano
26:352 ore, 3 ore, seguiti da migliaia di
26:37persone, non milioni ma migliaia, che
26:40però passano con noi 23 ore di fila e
26:42riescono ad avere accesso a tutta la
26:44nostra esperienza, a tutti i nostri
26:46lavori e in quelle due ore il serbatoio
26:49di fiducia nei nostri confronti si
26:51riempie tantissimo e non è un caso,
26:52infatti, che dopo questi workshop spesso
26:54riusciamo a fare dei lanci di prodotto
26:56da decine di migliaia di euro in
26:58pochissimo tempo. Se puoi fare milioni
26:59di view, probabilmente, quasi
27:01sicuramente questi video non ti
27:02aiuteranno, ma se vuoi costruire un
27:04business sono indispensabili. Poi punto
27:07numero due, forse il più importante di
27:09tutti, è che la tua storia è la
27:11fondazione di tutto. La tua storia non è
27:13un accessorio, è il fondamento su cui
27:16poggia tutto quello che costruirai. Le
27:18persone, infatti, non vogliono le tue
27:20lezioni, ma vogliono le storie che ti
27:22hanno insegnato quelle lezioni. I social
27:24sono infatti un negozio dell'usato,
27:25dell'informazione, dove la gente
27:27rigurgita conoscenza di seconda mano,
27:29invece quello che dovresti fare è
27:31parlare di quello che succede a te. Come
27:34abbiamo visto, oggi viviamo in una
27:35condizione di abbondanza di
27:36informazione. Abbiamo troppo di tutto e
27:38nessuno ha bisogno di qualcuno che ci
27:40rigurgiti l'ennesima informazione. Il
27:42problema è che la maggior parte delle
27:43persone prova a guardare ciò che fanno
27:45gli altri e a copiarlo, ma in questo
27:47momento, in questo modo, stiamo perdendo
27:49l'unico vero nostro vantaggio, ovvero la
27:52nostra identità, la nostra unicità, la
27:54nostra storia, le nostre esperienze. Le
27:55nostre esperienze sono, per definizione
27:57uniche, nessuno le può copiare. Io non
27:59pubblicherei mai niente che non contenga
28:03un qualcosa che ho imparato io, un mio
28:04Ke stud. Ho iniziato questo video
28:06parlandoti della mia storia e facendoti
28:08vedere i primi risultati che ho ottenuto
28:11quando ho creato un personal brand,
28:12quando abbiamo creato il gruppo Facebook
28:13Advance e tutta la parte sui primi
28:16progetti che abbiamo costruito. Quello è
28:17ciò che dà rilevanza a quello che
28:18faccio. Se vi dicevo semplicemente
28:21portate persone dentro un gruppo
28:22Facebook e poi vendete, quellina
28:24informazione diventava un concetto vooo
28:26che ci saremmo dimenticati nel giro di
28:29pochissimo. Quando invece racconti un
28:31concetto attraverso la tua storia, anche
28:33se con l'idea già vista, sembra nuova e
28:35soprattutto, cosa più importante, suona
28:37vera. Se in un mio contenuto non posso
28:39mettere niente di mio, allora quel
28:40contenuto preferisco non farlo. Se
28:42guardi i miei articoli substaq, quasi
28:45tutti i miei video YouTube, vedrai
28:46sempre che parto da qualcosa che ho
28:48fatto o all'interno ci metto sempre
28:50qualcosa che fa parte del mio lavoro,
28:52dei miei risultati, della mia
28:53esperienza, sia in positivo sia in
28:55negativo. Se togli le sfumature umane,
28:56sembrerai l'ennesima replica di qualcosa
28:58che ho già visto. Questo vale in tutte
29:00le cose, lo vedo tantissimo anche nella
29:01musica. Quanti artisti escono ogni
29:03giorno che stanno provando a copiare la
29:05formuletta come se la musica fosse una
29:07formula, soprattutto nel rap. Adesso
29:09tutti fanno rap e tutti il rap è
29:11diventato un enorme cliché. Tutti dicono
29:13ciò che gli sembra giusto dire e non
29:15fanno l'unica cosa importante parlare di
29:17se stessi, parlare della propria storia,
29:19parlare di quello che provano, delle
29:20loro emozioni, dei loro valori. Quella è
29:22la cosa che ci differenzia nel mercato e
29:24che fa sì che le persone si innamorino
29:26di una persona. In un'epoca in cui tutte
29:28le informazioni generiche sono diventate
29:29gratuite, la tua esperienza è l'unica
29:31cosa che nessuno può copiare o
29:33replicare. Non è come fare X, ma come io
29:36ho fatto X e quali lezioni ho imparato
29:39mentre lo facevo. Questa è la vera
29:41formula. è il vero cambio di paradigma
29:43che dobbiamo adottare. Dobbiamo
29:45condividere i nostri fallimenti, non
29:46solo le vittorie. E questo perché ci si
29:48fida della vulnerabilità più del
29:51successo. Da una sconfitta raccontata
29:53bene si impara più che da 10 trionfi. Io
29:55in tantissimi miei video, se li vai
29:56vedere, racconterò di quando lo farò
29:58anche all'interno di questo video,
30:00quando i primi esperimenti, ad esempio,
30:02di vendita che ho fatto siano stati
30:03completamente fallimentari e cosa ho
30:05imparato da quei fallimenti, qual è il
30:07problema che hai risolto nella tua vita
30:08e che puoi aiutare altri a risolvere?
30:10Qual è la trasformazione che hai fatto e
30:12che il tuo pubblico vuole fare? Quali
30:13sono le battaglie che hai combattuto
30:15durante il tuo percorso? Le risposte a
30:16queste domande sono ciò su cui poggia
30:19tutto. Se manca questa parte, allora non
30:22hai un personal brand, ma hai unbox di
30:24informazioni che qualunque ll o chiunque
30:27può copiare. non metto la mia storia in
30:29quello che faccio, chiunque può prendere
30:30questo video qua, replicarlo uguale
30:32domani, magari migliorarlo un po',
30:34eliminare completamente il mio col fatto
30:36che qua c'è e questo si lega al terzo
30:38punto, ovvero che è più importante avere
30:40una conoscenza del tuo dominio piuttosto
30:42che una conoscenza dei contenuti e del
30:44motivo per cui la parte dei contenuti
30:45l'ho messa un po' più avanti in questo
30:46video. Nicola Trlione è l'esempio di
30:49tutto questo. Nicola Triglione, tra
30:50l'altro, è un personal brand che ha
30:52seguito un mio partner con cui
30:54collaboro, l'ha preso che non aveva
30:55aveva zero iscritti, non aveva
30:57praticamente mai fatto un video YouTube,
30:59nel giro di pochissimo è arrivato a più
31:00di 160.000 iscritti e sta ancora
31:03continuando a crescere. Nicola non era
31:04il più bravo a creare contenuti, però
31:06era uno dei più bravi nel suo settore
31:08perché era un cardiologo, è stato
31:10cardiologo della Formula 1, è cardiologo
31:11di un grosso istituto di Milano, è uno
31:14dei più grossi esperti italiani di
31:15biohacking e di longevità e quindi
31:18questo ha fatto sì che lui riuscisse a
31:21crescere tantissimo, anche se non era,
31:23adesso è diventato bravissimo, ma anche
31:25se all'inizio non era il migliore
31:26content creator che puoi immaginare.
31:28sapeva perfettamente come creare
31:29contenuti, come parlare in camera, ma la
31:32sua conoscenza del dominio in cui
31:33lavorava era talmente alta che è
31:35riuscito a generare fiducia in
31:37pochissimo tempo. Ci sono infatti due
31:39motivi per cui i contenuti spesso non
31:40funzionano. Non hai abbastanza
31:42conoscenza da condividere, non sai
31:43prendere la conoscenza e distribuirla in
31:45pezzi di contenuto consumabili e
31:47interessanti. Quindi o non sei
31:48abbastanza bravo ed esperto in quello
31:50che fai oppure lo sei, ma non sai come
31:54comunicare efficacemente questa tua
31:55conoscenza online. Ecco, la maggior
31:57parte delle persone però fallisce perché
31:59gli manca il primo punto. Il primo
32:01punto, infatti, è quello che ha un
32:02impatto maggiore. Dominare il campo in
32:04cui lavori ha un effetto 10 volte
32:06maggiore che dominare la creazione di
32:08contenuti. E questo è il motivo per cui
32:10prima di pensare di dominare una
32:11categoria dovresti accumulare vittorie.
32:14Più esperienza fai, più lezioni da
32:15insegnare. Se sei un coach allena più
32:17clienti. Se vendi vendi di più. è il
32:19motivo per cui continuo insensatamente a
32:22seguire nuovi clienti, a seguire nuovi
32:24personal brand, a seguire nuove aziende,
32:26perché voglio aumentare sempre di più la
32:28mia conoscenza nel dominio della
32:29comunicazione, del marketing e della
32:32vendita. E più cose imparo e più i miei
32:34contenuti funzionano. È sono due facce
32:37della stessa medaglia, una non può
32:38funzionare se manca l'altro. è molto più
32:41facile accumulare vittorie importanti e
32:43poi condividerle piuttosto che imparare
32:45a condividere una cosa che non abbiamo e
32:47poi più avanti decidere di accumulare
32:49delle vittorie. Se usciamo dal campo del
32:51marketing e guardiamo Jordan Peterson,
32:53lo psicologo americano, lui è esploso
32:55immediatamente online. Ma perché? Perché
32:56era 20 anni che aveva pubblicato libri,
32:59aveva insegnato nelle più grosse
33:01prestigiose scuole, mi sembra del
33:03Canada, eh aveva pubblicato studi
33:05scientifici, eccetera eccetera. Uguale
33:07Uberman. Huberman, uno dei più famosi
33:09esperti di biohaking, ha lavorato per
33:11anni, mi sembra Darvard, non vorrei dire
33:13una cazzata, però insomma, ha lavorato
33:15per tantissimi anni nel suo campo, è
33:16diventato iperto. Appena iniziato a
33:18pubblicare la sua conoscenza, la gente
33:20non vedeva l'ora di seguirlo. Uguale
33:22Rick Rubin. Rick Rubin, famoso
33:24produttore discografico, ha pubblicato
33:26un un libro due anni fa che si chiama
33:29L'atto creativo. Quel libro, lui è un
33:31totale sconosciuto, nessuno sapeva chi
33:33fosse. quel libro ha venduto decine di
33:34milioni di coppie in pochissimi mesi
33:36perché perché la sua storia lo
33:38precedeva, perché era stato il produsore
33:39di alcuni dei più grossi eh artisti al
33:42mondo. Spesso infatti non ti manca la
33:45conoscenza del contenuto, ti manca
33:46esperienza, ti mancano lezioni da
33:48insegnare. Questo è il ciclo virtuoso
33:50che serve nel costruire un personal
33:52brand. E poi ultimo punto e qua
33:55chiudiamo questa parte iniziale di
33:57questo video, un framework, un mini
34:00framework per capire quali sono i
34:02paletti e i tassell, i mattoni, i primi
34:04mattoni fondamentali su cui costruire la
34:06base del tuo personal brand. Il DNA del
34:09tuo brand, infatti, è contenuto nella
34:11risposta a queste domande. Perché il tuo
34:13brand esiste? Cosa doveva cambiare? Cosa
34:15vedi che gli altri non vedono? Non per
34:17forza una lotta, ma può essere un gap.
34:19Io, ad esempio, uno dei gap che ho visto
34:21era che c'era la possibilità di
34:22costruire un'attività significativa
34:24intorno alla propria competenza, ma
34:26tante persone avevano un gap tra la
34:28propria competenza e la capacità di
34:30comunicarla e monetizzarla online.
34:32Mancava tutto quel pezzo in mezzo e
34:35tutt'ora lavoro in questo. Ci sono tante
34:36persone che hanno una competenza
34:37fortissima in un settore, ma non sanno
34:40come costruirsi il proprio spazio
34:41online, come creare un'attività online
34:44attorno a questa competenza. Poi cosa ti
34:46rende diverso? una convinzione profonda,
34:48diversa da tutti, condivisa
34:49pubblicamente, non una controversia fine
34:52a se stessa. Quindi, ad esempio, una
34:54delle qui sono i tuoi valori, sono ciò
34:56che differenzia il tuo modo di vedere il
34:58mercato, il tuo modo di vedere il mondo.
34:59Nel mio caso ce ne sono diversi. Uno dei
35:01fondamentali è non esistono i guadagni
35:02facili, esistono i principi e le azioni
35:04che reiterate nel tempo portano
35:06risultati veri. Quando sono entrato in
35:07questo mercato ho visto che tutti
35:09vendevano soluzioni semplici, promesse
35:12irrealizzabili e ho detto "No, questa
35:14cosa e io non ci credo in questa cosa.
35:17Io credo nel lavoro reiterato nel tempo,
35:19credo nelle piccole vittorie accumulate
35:21che alla fine creano un bagaglio di
35:23conoscenza tale da permetterci di fare
35:25grosse cose." E infine, ultima cosa, il
35:27tuo brand non è ciò che dici, è ciò che
35:30fai e dimostri ripetutamente. Non una
35:32such story, ma un pattern di credibilità
35:34nel tempo. Questo è il motivo per cui il
35:37tuo brand continua a crescere se tu
35:38continui ad accumulare vittorie, se tu
35:40continui ad avere risultati
35:43significativi da mostrare. Questo è il
35:45motivo per cui esistono decine di
35:47migliaia di personal brand solo in
35:49Italia, ma pochissimi di questi
35:51rimangono sempre lì, rimangono sempre in
35:53alto perché continuano ad accumulare
35:55vittorie, continuano a essere dei punti
35:58di riferimento in ciò che fanno. Questo
35:59è il motivo per cui io continuo a
36:01lavorare ai lanci sia dei nostri
36:02prodotti che di altri clienti perché mi
36:04permettono di accumulare vittorie. Due
36:06mesi fa ho seguito il lancio di un
36:08grosso personal trainer italiano e
36:10insieme abbiamo costruito uno dei
36:11migliori lanci di prodotto che ha fatto.
36:13Un giorno ve lo racconterò su questo
36:14canale. Io ho diverse cose, lanci da più
36:17di €300.000 in pochi giorni, grossi
36:18personal brand gestiti, ideiazioni e
36:20lanci di nuovi brand. Eh, continuo a
36:22seguire anche progetti fuori dal mondo
36:24online. L'anno scorso ho aiutato Fiera
36:26Bolzano a sistemare la comunicazione di
36:28un suo evento. Eh, pochi pochi mesi fa
36:31ho lavorato con un grosso personal brand
36:33per fare per ideare tutta la sua
36:34strategia di vendita. In questo motivo,
36:36in questo momento, sto lavorando con
36:38altri quattro grossi creator per
36:40aiutarli a sistematizzare eh tutto il
36:43loro business, la loro strategia e tutta
36:45la loro parte di vendita. Ecco, questa è
36:49tutta la parte legata ai principi su cui
36:51fonda un personal brand e forse è la
36:54cosa più importante che vedremo in
36:55questo video. Adesso partiremo alla
36:57parte più pratica, ovvero come si
36:58pensano i contenuti, come si creano e
37:00vedremo anche delle strategie pratiche
37:02per riuscire a farlo. Però se manca
37:04tutto questo, se mancano le tue
37:06vittorie, la tua storia e il tuo
37:10riuscire a costruire un canale che
37:11domini una categoria che ruota intorno a
37:13unico grande problema, tutto quello che
37:15vedremo dopo non avrà più senso.
37:16Chiarito questo, ora passiamo alle parti
37:18un po' più pratiche di questo video e
37:20parliamo di come creare, ide
37:24veramente iconici. Partiamo da un
37:26assunto. Il web in questo momento,
37:27l'abbiamo già visto, detto e ridetto, è
37:29saturo di contenuti, però è poverissimo
37:32di idee originali o personali. Ecco una
37:35cosa di cui in pochissimi si rendono
37:37conto. Posso mettere like a ogni posto
37:39di una persona senza sentire mai davvero
37:41l'esigenza di comprare qualcosa da
37:43quella persona. Le metriche dei social
37:45misurano l'attenzione, infatti, ma non
37:47la fiducia. Per vendere, però servono
37:50fiducia e autorevolezza. Quelle sono le
37:52due valute veramente importanti.
37:55Attenzione e fiducia sono valute
37:56completamente diverse e chi le confonde
37:59costruisce un business che non funziona.
38:01Ma come si costruisce fiducia in questo
38:03mondo iper saturo ed iper pieno di
38:06contenuti? Come prima cosa bisogna
38:08capire che quantità delle view è diverso
38:11da clienti, un po' come abbiamo visto
38:13prima, che follower è diverso da
38:14clienti. Sui miei canali, infatti, ho
38:16video da 300.000 view. Questo è il video
38:17più visto del mio canale, forse anche
38:19cresciuto, un video su CGBT e marketing
38:21che però mi ha portato zero clienti,
38:23zero lead. Io in ogni mio video ho dei
38:25link in descrizione dove dove chiedo
38:27alle persone magari di registrarsi nella
38:28lista d'attesa del mio mastermind o
38:30iscriversi alla mia newsletter. Questo
38:31video ha fatto tantissime
38:32visualizzazioni, mi ha portato
38:34pochissime persone iscritte. Al
38:35contrario, questo video ha fatto 3500
38:38visualizzazioni e mi ha portato migliaia
38:40di euro di vendite. Perché? perché è una
38:42tipologia di video molto pratico,
38:45rivolto a un segmento molto piccolo di
38:47pubblico che però è un corso. Questo è
38:50un corso sul uno degli strumenti di
38:52vendita più potenti che abbiamo
38:53utilizzato, quindi quelle poche persone
38:55che l'hanno visto hanno quasi
38:57sicuramente, tra l'altro questo video vi
38:58inviterò a vederlo dopo questo perché
39:00alla fine parleremo proprio di webinar,
39:02questo video ha aiutato tantissime
39:04persone a passare da, non so vendere
39:06online a cavolo, ora forse ho uno
39:08strumento molto potente tra le mani.
39:11Questo è il genere di contenuti che fa
39:13sì che le persone inizino a fidarsi
39:15veramente tanto di te e inoltre ho
39:17mostrato i risultati dei miei webinar,
39:18di alcuni dei lanci che ho fatto e via
39:21dicendo. In più, oltre a questo, un
39:24altro fattore che non pubblico nemmeno
39:26ogni giorno su tutte le piattaforme
39:28possibili. Più o meno io faccio un video
39:30settimana su YouTube, una newsletter al
39:31mese, un articolo ogni tanto su
39:33Substack. Eppure, anche quando non
39:35pubblico per settimane, le richieste di
39:37consulenza ai clienti continuano ad
39:39arrivare. E questo per una ragione che
39:41adesso vedremo, ovvero che ehm è il
39:44motivo per cui io preferisco di gran
39:45lunga i long rispetto agli short content
39:48e in particolare penso che piattaforme
39:49come YouTube abbiano un potere
39:52soprattutto legato alla forza di vendita
39:54molto superiore alle piattaforme di
39:56short content. Prima però di vedere i
39:57quattro step per controlare un contenuto
39:59che riesca a generare questo effetto,
40:01quindi creare un personal bland che
40:02possa permettersi di non pubblicare
40:04tutti i giorni e di riuscire a generare
40:06tanti clienti con video da poche view,
40:08alcune premesse fondamentali. Premessa
40:10uno, long?
40:12Questa è una delle domande che mi viene
40:13fatta più spesso e dobbiamo intanto
40:16capire qual è la differenza tra e long.
40:18short creano consapevolezza, ci
40:21permettono di arrivare a tante persone,
40:23hanno una bassa soglia di ingresso. I
40:25long content invece è dove dimostri
40:27competenza e avviene la conversione.
40:28Quindi io non sono mai stato dell'idea o
40:30fai short o fai long, anzi forse è il la
40:35combo migliore è avere intanto massimo
40:37due piattaforme, una di long e una di
40:39short. Sui long costruisci fiducia,
40:41sulla short costruisci quotidianità. Io
40:44in realtà ho costruito quasi tutto il
40:45mio personal brand intorno alle
40:47piattaforme di Long Cont, le piattaforme
40:49di short, se mi segui su Instagram sai
40:50che pubblico un contenuto ogni tanto,
40:52però la verità è che se sentiamo che che
40:55ci piace pubblicare lo short, ci piace
40:57condividere la nostra quotidianità,
40:59allora queste due piattaforme insieme si
41:01completano, ma non credo neanche che sia
41:03completamente necessario. E il punto è
41:05anche sentire ciò che a noi fa star bene
41:08in prima persona. Io so che se usassi di
41:10più Instagram alcune delle parti del mio
41:12lavoro andrebbero meglio, però io mi
41:13trovo molto meglio a fare contenuti di
41:15long, non amo le piattaforme come
41:17Instagram e quindi ho trovato la mia
41:19quadra in questo modo, però comunque
41:20pubblico su Instagram, anzi mi sono reso
41:22conto che con quello che ho imparato su
41:23YouTube riesco a crescere molto molto
41:25velocemente su Insta. Però il punto
41:27fondamentale da capire è questo. Come
41:29abbiamo visto anche nella parte del
41:30personal brand, i contenuti, un
41:32contenuto fatto bene su YouTube crea
41:35molta più fiducia e credibilità e voglia
41:39di fidarsi di una persona e crea anche
41:41un personal più tridimensionale rispetto
41:43a un profilo che esiste solo su una
41:45piattaforma di short content. Tra
41:47l'altro io adesso eh la strategia che ho
41:50trovato è costruire i miei short
41:51direttamente dai long. Quindi io prendo
41:53i miei contenuti long content, quindi lo
41:54script di un video YouTube o di un
41:55articolo substaq e da lì estrappolo
41:58direttamente. I caroselli che vedi
41:59adesso su Instagram sono direttamente
42:01estratti e un po' sistemati dai miei
42:02contenuti long. Questo, ad esempio, è la
42:04fine di un mio articolo substac che
42:06iniziava con devi viaggiare, devi
42:07divertirti, devi leggere, devi
42:08allenarti, eccetera eccetera eccetera.
42:10Questo è un post Instagram che tra
42:12l'altro mi ha generato più di 300.000
42:13visualizzazioni, più di 2000 follower ed
42:16è esattamente quel post. Devi viaggiare,
42:17devi divertirti, devi leggere, devi
42:19allenarti, devi lavorare più degli
42:20altri. Ovviamente un po' modificato per
42:22adattarlo alla piattaforma di short.
42:24Quindi, nel momento in cui noi riusciamo
42:27a far ruotare ehm riusciamo a costruire
42:30influenza attorno a una piattaforma di
42:32long, poi da lì abbiamo tutto il
42:34materiale che ci serve anche per creare
42:36contenuti di short.
42:38Il long però, come ti dicevo, è il
42:40contenuto che fa l'invisibile,
42:42invisibile, in realtà invisibile lavoro
42:44di costruzione, di fiducia reale.
42:46Premessa due, non è importante la
42:48lunghezza, ma piuttosto la densità di
42:50valore. La cosa più importante oggi non
42:52è creare più contenuti, ma pochi
42:55contenuti ad alta densità di valore. Se
42:58pubblichi 10 contenuti e nove sono
42:59eccellenti, il tuo pubblico continuerà a
43:01tornare, ma se solo tre su 10 sono
43:03buoni, nel giro di poco ti abbandonerà.
43:05Pensalo come un elefante nel deserto che
43:06cerca una pozza d'acqua. Se in un
43:08determinato punto ho trovato acqua nove
43:10volte su 10, l'und1ª ci tornerà. Ma se
43:12l'ha trovata solo una volta su quattro,
43:14alla quinta non ci andrà più. Cosa
43:16significa tutta questa metafora? È che
43:18ogni volta che io pubblico un contenuto
43:20sul mio canale YouTube penso: "Deve
43:22valerne la pena. Devo davvero aiutare
43:23qualcuno". Invece la mentalità pubblico
43:26giusto per pubblicare, per riempire uno
43:28spazio, perché sennò la gente si
43:29dimentica di me, secondo me non ha
43:31nessun senso perché tanto la verità è
43:33che le dobbiamo pensare che dall'altra
43:35parte c'è qualcuno che è esposto a una
43:37marea di informazioni di brand e di
43:39personal brand diversi ogni giorno,
43:41quindi non è che se noi una settimana
43:43non pubblichiamo la gente impazzisce e
43:45dice "Oh cavolo, questa settimana quella
43:47persona non ha pubblicato". Ovviamente
43:49se riusciamo a essere costanti è molto
43:51meglio, però se dobbiamo essere
43:53costanti, ma pur di esserlo non abbiamo
43:55avuto il tempo di creare un buon
43:56contenuto e dobbiamo pubblicare una cosa
43:59random, per me è meglio non farla perché
44:02la cosa di cui non ci rendiamo conto è
44:03che se uno apre il mio canale YouTube e
44:05visto che dovevo pubblicare ho
44:07pubblicato un video mediocre, poi un
44:08altro video mediocre, poi un video
44:10magari buono, poi uno mediocre, poi uno
44:12mediocre, al sesto video che la gente
44:13vede sulla sua bacheca dice "Ma io non
44:15perdo tempo a guardarmelo, tanto i suoi
44:17contenuti sono quasi quasi tutti
44:18mediocri, non mi lascerà nulla. Se
44:21invece ogni volta che uno esce un mio
44:22video, lo apre e dice "Cavolo, questa
44:24cosa mi ha spaccato la testa", sono
44:26sicuro che al video dopo tornerà se lo
44:29impacchetto bene, come vediamo tra poco
44:30e se invece sono all'inizio, perché
44:32questa è la grande critica, cioè la
44:34grande critica, la grande obiezione,
44:36quando sei all'inizio, invece è giusto
44:38pubblicare più che puoi. Seguo tanti
44:39creator anche che stanno iniziando a
44:41pubblicare e quello che dico a questi
44:42creator è togliti, li aiuto a togliersi
44:45tutte le paranoie dalla testa e dire ora
44:47sei in una fase in cui tu devi creare
44:49più che puoi. All'inizio prediligi la
44:51quantità, ma non perché ti porterà
44:53clienti, perché ti farà crescere, perché
44:55improvvisamente avrai un brand
44:56incredibile, ma perché stai sviluppando
44:58una nuova competenza e la competenza si
45:00sviluppa con il volume. Se sei
45:02all'inizio non hai mai pubblicato
45:03niente, allora dovresti pensare a dire:
45:05"Ok, creo più contenuti che posso a
45:08costo di sbagliare, tanto in questo
45:10momento non ho ancora una vera community
45:12ehm che si fida di me, ma in questo
45:14momento io sto imparando a comunicare in
45:17video, a scrivere, sto imparando cosa
45:20funziona, cosa non funziona, quali sono
45:21i topic che funzionano di più, come
45:23creare titoli, come creare hook. Sto
45:25iniziando a sviluppare tante competenze
45:27nel dietro la creazione di contenuti ci
45:28sono tante competenze e in quel momento
45:30più ne pubblico e più imparo velocemente
45:32perché se io creo 100 video al 101º sarò
45:35bravissimo. Se in tre mesi ho pubblicato
45:37tre video io sarò praticamente ancora
45:39all'inizio. Appena inizia a migliorare
45:41però dovresti iniziare a creare
45:42contenuti così buoni che la gente non
45:44vede l'ora di vederne un altro. Questa è
45:46la vera chiave alla base di un canale
45:49che veramente funziona, di cui veramente
45:51le persone si innamorano. Io oggi ci
45:53sono creator come Russell Branson, come
45:56Semovens, per parlare nel mondo del
45:58marketing che non pubblicano da anni, ma
46:00se domani pubblicassero un contenuto
46:02andrei a vedervelo immediatamente e
46:03questo perché ogni loro contenuto ai
46:05tempi era talmente fatto bene, era
46:07talmente profondo che io so che quella
46:10persona quando pubblica pubblica
46:11qualcosa che vale la pena di essere
46:13visto. Bene, ora fatte queste premesse,
46:16andiamo a vedere come si creano i
46:17contenuti. Passiamo veramente alla parte
46:19pratica. Per creare contenuti iconici ci
46:21sono quattro mattoncini su cui dobbiamo
46:23lavorare, tutti e quattro fondamentali.
46:25Se ne manca uno, manca un pezzo del DNA.
46:28E questi mattoncini sono le tue idee, il
46:31packaging delle tue idee, la struttura
46:33delle tue idee e il sound delle tue
46:35idee. Partiamo dalla prima, ovvero le
46:37idee. Le persone quando iniziano a
46:38creare contenuti tirano indovinare.
46:40Solitamente uno dice "Ma sai, secondo me
46:42è interessante questa cosa e inizio a
46:44fare un contenuto su quella cosa". La
46:45verità però è questa: il mondo è pieno
46:47di idee che hanno già funzionato. Per
46:50accelerare la tua crescita devi
46:51trovarle. Questo è il modo più veloce
46:53con cui possiamo accelerare la nostra
46:54bravura nel trovare contenuti che
46:56funzionano. Io quando faccio consuolenza
46:58personal brand, che magari lavorano in
47:00un mercato di cui io non so nulla,
47:02quindi potrebbero lavorare, che ne so,
47:04nel mercato dello, in realtà delloga
47:06ormai ne so, però vabbè, mettiamo il
47:07mercato delloga. Io ovviamente mi guardo
47:09come è stato fatto quel contenuto, se
47:11manca il look, se manca il beneficio,
47:12tutta la parte di struttura, ma l'altra
47:14cosa che guardo è inizio a guardare il
47:16mercato, inizio a guardare altre persone
47:18in quel mercato quali sono i loro
47:19contenuti che funzionano di più. Perché
47:22lì ci sono informazioni non tanto su
47:24quello che quel direttore ha fatto, ma
47:25su ciò che interessa alle persone in
47:27quel mercato. Andiamo a vedere cosa le
47:29cosa il pubblico vuole sapere
47:31all'interno del mercato dello yoga,
47:33quali sono i trigger mentali, quali sono
47:35le cose che generano più curiosità. In
47:37ogni mercato, infatti, i desideri sono
47:38sempre gli stessi. Se sei nel mercato
47:40del benessere, le domande che si fanno
47:41alle persone sono sempre le stesse. Come
47:43migliorare la propria salute? Come
47:44dormire meglio, come essere più
47:45energici? Come essere più forti, come
47:48essere più motivati, eccetera eccetera
47:49eccetera. Noi dobbiamo andare a trovare
47:51queste grandi idee e poi impacchettarle
47:54in modo tale da renderle uniche. E il
47:56bello è che non serve essere geni per
47:57trovarle. Dobbiamo solo cercare quelli
47:59che vengono chiamati outlier, contenuti
48:01che performano molto meglio della media
48:03di un canale. Cosa significa questa
48:05cosa? Se devo lavorare domani nel
48:06mercato della crescita personale, andrò
48:09a cercarmi i migliori canali YouTube, i
48:10migliori profili substacch, i migliori
48:12profili su ex, i migliori articoli di
48:13blog medium, profili Instagram, insomma,
48:15adesso qua ho messo tutto quello che si
48:17può cercare e poi per ogni canale mi
48:19guardo, cerco gli outlier. Cosa
48:21significa? Questo ad esempio è Mark
48:23Manson, uno dei più grossi possibili.
48:25Vado a vedermi i suoi ultimi video e
48:27vedo che la media più o meno delle
48:30visualizzazioni siamo intorno come media
48:32alle 70.000 visualizzazioni a video. Poi
48:34però ci sono tre video, anzi due in
48:37particolare, che hanno superato le
48:38900.000, quindi vuol dire che questo
48:40creator mediamente fa 70.000
48:43visualizzazione video, ma ci sono due
48:46video che hanno superato il milione.
48:47Vuol dire che quei video contengono
48:49un'idea molto potente che trascende la
48:51forza del personal brand, perché
48:53sicuramente tante persone che non lo
48:54conoscevano l'hanno conosciuto e
48:56scoperto tramite quel video. Quel video
48:58ha toccato un trigger mentale molto
49:00potente. Ovviamente questa cosa è ancora
49:02più forte se la facciamo su canali
49:04piccoli, perché adesso qui ho preso un
49:06canale da milioni di iscritti, ma se
49:07andavo a cercare un canale da 20-30.000
49:091000 iscritti e vedo che ha tre video
49:12che hanno 300.000 visualizzazioni, vuol
49:14dire che quello ha trovato proprio
49:15un'idea che ha autoperformato tutto
49:20tutta la media del suo canale. Questi si
49:21chiamano Outlier 10 perché la, anzi un
49:24po' di più 12x perché la media delle
49:26view del canale è 70.000
49:28visualizzazioni, questi ne fan 900.000
49:30vuol dire che hanno performato 12 volte
49:32meglio della media del canale. E poi ce
49:35n'è uno che è un mezzo outlier che ha
49:37fatto 300.000 visualizzazioni. Questi
49:39contenuti per me diventano delle
49:41scatole, quindi io me li salvo, ma non
49:43per copiare il contenuto, non mi
49:45interessa neanche tanto cosa ha detto
49:46lui in quel contenuto, ma per capire
49:49l'idea, per capire come l'ha venduto.
49:51Quindi nelle mie scatole mi segnerò Life
49:54is short, how to no waste it. Adesso
49:58passare dall'italiano all'inglese, ve li
50:00leggo in italiano. Ho 41 anni, se sei
50:02nei tuoi 30, guarda questo. Come usare
50:04Chat GBT per cambiare la tua vita.
50:06Queste sono delle scatole di interesse
50:08nel mondo della crescita personale.
50:10Questo non significa prendere sti titoli
50:11e copiarli in italiano, ma so che quello
50:13contiene l'embrione di un'idea che alle
50:16persone piace, che vogliono sapere e
50:18quindi me le segnerò. Tutto quello che
50:20ci interessa, infatti, non è il
50:21contenuto del video, ma è il suo
50:22posizionamento. Titolo e copertina di
50:24quel contenuto contengono qualcosa che
50:26genera molta curiosità in chi guarda.
50:28Gli outli sono contenuti, infatti che
50:30spesso non sono andati bene solo perché
50:32chi li ha create a John Brand, ma perché
50:34generano molta curiosità nel mercato. Si
50:36tratta di un nervo scoperto del tuo
50:38pubblico. Quindi quello il lavoro che
50:40dovresti fare è creare un tuo archivio
50:41delle idee. Io uso Notion, in realtà ora
50:44uso anche altri strumenti, però non è
50:45importante lo strumento in sé. puoi
50:47usare anche come un foglio bianco e
50:48inizia a segnarti poco alla volta le
50:50migliori idee del tuo mercato in giro
50:52per tutto il web e raccoglene nel tuo
50:53archivio delle idee. In questo modo noi
50:56stiamo sfruttando la conoscenza di altre
50:58persone per accelerare la nostra. Stiamo
51:00iniziando a allenare il nostro cervello
51:02su ciò che cattura l'attenzione delle
51:04persone, che è uno dei principi
51:05fondamentali della content creation.
51:07capire cosa incuriosisce gli altri, cosa
51:09gli muove un trigger all'interno della
51:11testa, cosa fa sì che qualcuno veda un
51:14tuo video e decida di cliccarci sopra e
51:16guardare. Questo dobbiamo iniziare a
51:18creare il nostro archivio e segnarci
51:19tutte le cose che ci colpiscono e in
51:21realtà dovremmo iniziare a sviluppare
51:23questa mentalità non solo attivamente,
51:25quindi oggi mi prendo un'ora e vado a
51:26vedere cosa funziona, ma in generale
51:28ogni volta che apriamo un social
51:30iniziamo a vedere quali sono i contenuti
51:32che performano benissimo, come qual è il
51:34look di quei contenuti, qual è il titolo
51:36di quei contenuti, di cosa parla quel
51:38contenuto anche in mercati diversi dal
51:41nostro e iniziamo in questo modo a
51:43comprendere la mente delle persone.
51:45Ovvio, questo deve poi essere
51:47bilanciato. Io faccio questo lavoro per
51:49capire cosa interessa magari al mio
51:50pubblico più di tutto, quali sono i pain
51:53del mio pubblico, i bisogni del mio
51:54pubblico, poi in mezzo ci mixo anche ehm
51:58la mia esperienza. Io ogni tanto so che
52:01ci sono. Io penso che il mio cliente
52:02ideale, il mio pubblico ideale sono i me
52:04stesso di 3 anni fa. Quindi ogni tanto
52:06se io domani, come questo video, questo
52:09video io semplicemente l'ho fatto perché
52:10ho detto cosa avrebbe voluto sapere il
52:12botto di 3 anni fa e ho costruito questa
52:13idea sulla mia esperienza. Il botto di 3
52:16anni fa avrebbe voluto sapere questi
52:18principi di personal branding, questi
52:19principi di creazione di contenuti e
52:21quindi quello diventa un altro bagaglio
52:23delle mie idee. Dobbiamo riuscire a
52:24mixare questi due ingredienti. Punto
52:26numero due, il packaging. Quindi come
52:28impacchettiamo questa idee? Ok, abbiamo
52:30una serie di idee, ma poi come la
52:32vendiamo? Come la buttiamo sul mercato
52:33in modo che qualcuno ci clicchi? Infatti
52:35il punto è che due creator possono dire
52:37la stessa identica cosa. Uno viene
52:39dimenticato, l'altro viene citato per
52:41anni. Perché succede questo fenomeno? La
52:43differenza non è solo in ciò che dicono,
52:45ma è in come lo dicono. È in come
52:47diciamo una cosa. Negli ultimi mesi con
52:49poco più di 10 caroselli su Instagram ho
52:52fatto più di 12.000 follower. Avevo,
52:54anzi forse anche di più, avevo 8-9.000
52:56follower. Ho pubblicato, sì. 12-13
52:59caruselli nel giro di pochi mesi ho
53:02fatto più di 12.000 follower e in
53:04particolare ne ho diversi che hanno
53:05superato mezzo milione di
53:07visualizzazioni, le 700.000
53:09visualizzazioni e banalmente questo da
53:11solo m'ha portato più di 1600 follower.
53:14A generare questo effetto non è stata la
53:16forza del personal brand, ma la forza
53:17delle parole. Questo alcuni dei miei
53:20post infatti mi mi arrivano like da
53:22persone molto famose che non hanno la
53:23più pallita idea di chi io sia, però è
53:26come come ho impacchettato quell'idea ha
53:28fatto sì che quell'idea gli arrivasse.
53:30[suono gutturale]
53:31Impachettare un'idea significa lavorare
53:33sul titolo, lavorare sul look, lavorare
53:35su come organizziamo il nostro pensiero
53:38all'interno di quel contenuto. Non è il
53:40carosello la chiave, è il tuo modo di
53:42impacchettare l'informazione. In questo
53:44momento, infatti, è pieno di caroselli
53:45là fuori che in realtà non funzionano,
53:49fanno 20 like, 30 like, o nessuno se li
53:51guarda. I contenuti che ti permettono di
53:53emergere anche in un mercato ipera
53:55affollato sono quelli che abbiamo
53:56chiamato Paradig.
53:59Sono due livelli. Uno è il titolo,
54:01quindi la copertina, in questo caso il
54:04post Instagram, anche YouTube, titolo e
54:06copertina del mio video, quindi come lo
54:08vendo e poi come è strutturata
54:10l'informazione al suo interno. I
54:12paradigm content, qua parliamo prima
54:13dell'interno del contenuto, sono quei
54:15contenuti in grado di cambiare il tuo
54:17modo di vedere il mondo. Le persone,
54:19infatti, non hanno bisogno di
54:20informazioni nuove, hanno bisogno che le
54:22vengano mostrate da una nuova
54:24prospettiva. Parto da una credenza
54:26comune solitamente quando penso a un
54:27contenuto, quindi devi fare contenuti
54:29per crescere, serve costanza per avere
54:31successo, il marketing è importante, le
54:33persone hanno la soglia di attenzione
54:34bassa, ti serve la motivazione per fare
54:36le cose. Io dico, ci credo in queste
54:38credenze, no? Ad esempio, in questo
54:40video stesso che sto facendo, ho
54:42smontato la credenza devi fare tanti
54:44contenuti per crescere e ho smontato,
54:46[sbuffare] ho creato un paradigmship
54:47content dicendo no perché la verità è
54:50che eh per crescere come influencer
54:53forse devi fare tanti contenuti, ma per
54:55crescere come imprenditore devi fare
54:57pochi contenuti ma profondi. Questo è il
54:59cambio di paradigma che ho passato in
55:01questo video e lo stesso lavoro cerco di
55:02farlo su quasi ogni contenuto che creo.
55:04una persona deve leggere un mio
55:05contenuto che pensa a una cosa e alla
55:07fine del mio contenuto ha una visione
55:09del mondo del mercato diversa da prima.
55:11Qui è quando un creator ci rimane in
55:13testa. Quando prima vi parlavo di
55:14Samovens o di questa tipologia di
55:16creator riuscivano a fare questo lavoro.
55:18Prima di guardare un loro video vedevo
55:20il mondo, il mercato in un modo, dopo il
55:21loro video lo vedo in un altro modo e
55:23questo perché ha cambiato alcune delle
55:25credenze dentro la mia testa. Questo si
55:27fa con un lavoro di copil. Quindi se qua
55:29io parto dalla credenza ti serve la
55:31motivazione per fare le cose, in questo
55:32carosello dico non ti serve motivazione,
55:35ti serve azione. Più scrivi e più avrai
55:37voglia di scrivere, più ti alleni più
55:38avrai voglia di allenarti, più leggi e
55:40avrai voglia di leggere. È l'azione che
55:42crea la motivazione, non il contrario.
55:44Ho smontato una credenza comune e ne ho
55:46creato una nuova. Questo si fa con il
55:49copy, si fa con la nostra capacità di
55:53condividere degli insight. Qua c'è un
55:55piccolo spin-off sugli Inite, ma c'ho ci
55:58sto facendo un articolo Substaq, visto
56:00che sennò questo video diventava troppo
56:01lungo. Ti invito a seguirmi anche su
56:03Substaq perché tra un po' pubblicherò un
56:05articolo in cui ti mostrerò esattamente
56:07come si scrivono, come si creano questi
56:09insight, come si costruiscono con le
56:11parole questi cambi di prospettiva.
56:13Solitamente è partire da una credenza
56:15comune e smontarla con una
56:18dimostrazione. Qua è non è tanto il
56:21concetto, è come quel concetto viene
56:22espresso. Io qua avrei potuto dire non
56:24ti serve la motivazione perché è
56:26l'azione che crea la motivazione, non il
56:28contrario. Avrebbe lasciato poco perché
56:30ti sto spiegando. Invece io te lo
56:32dimostro. Questo è come si crea un
56:34insight. Te lo dimostro in modo logico.
56:36È più scrivi e più avrai voglia di
56:38scrivere. Più ti alleni più avrai voglia
56:39di allenarti. Più leggi e più avrai
56:40voglia di leggere. Qua tu sei già
56:42arrivato all'insight, hai detto "Cavolo,
56:43non l'avevo mai vista in quest'ottica".
56:45È vero, è più vado in palestra più mi
56:47viene voglia di andarci la volta
56:49successiva. Quindi è andarci che mi
56:52genera la motivazione, non è la
56:54motivazione che mi fa venir voglia di
56:55andarci. Questo è il modo su in cui si
56:57costruisce un insight. sfido la credenza
56:59comune, la dimostro e poi arrivo alla
57:02mia spiegazione. Posso farlo anche col
57:04mio lavoro, l'ho fatto prima, ti dico e
57:08postare ogni giorno distruggerà il tuo
57:10brand, non lo farà crescere. Poi ti
57:12porto un mio Kad e ti dico, "Guarda,
57:14questo brand mi questo video mi ha
57:15portato 300.000 visualizzazioni, zero
57:17clienti, questo con poco più di 2000
57:20visualizzazioni mi ha portato più di
57:21€20.000 di vendita". Non è la quantità
57:24di contenuti, è la qualità dei contenuti
57:27e la loro profondità. Questo è un
57:29insight, cambio di paradigma,
57:31affermazione controintuitiva,
57:32dimostrazione o con la mia esperienza o
57:35in modo logico di quell'affermazione e
57:37poi conclusione. Ma quando dico la
57:39conclusione tu ci sei già arrivato con
57:41la tua testa. In questo modo riesco a
57:43cambiare la prospettiva delle persone e
57:46questo è il lavoro più importante che
57:47possiamo fare. Su YouTube poi c'è un
57:49altro fattore, in realtà anche su
57:51Instagram, ma su YouTube è molto più
57:52evidente. Infatti puoi registrare il
57:54video della vita, ma se non riesci a
57:56venderlo nessuno se lo guarderà. Anni fa
57:59avevo creato un video in cui avevo
58:00dedicatore di ricerca, lo pubblico e
58:02quel video è andato malissimo. Così sai
58:04cosa ho fatto? Il video era questo,
58:06l'avevo chiamato il futuro della Creator
58:08economy, il futuro del mercato digitale.
58:11Questo video non sea guardato nessuno.
58:13Ho cambiato titolo e copertina
58:15semplicemente il video è rimasto lo
58:16stesso identico. Una settimana dopo ho
58:18detto "Forse è il è il titolo che fa
58:21schifo" e l'ho chiamato è la fine per
58:22chi guadagna online con questa
58:24copertina. Stessa foto, ma è la fine?
58:27Questo è quello che è successo al video.
58:29Primi 7 giorni era andato malissimo,
58:32giorno in cui ho cambiato titolo al
58:33video, il video è ripartito ed è
58:35arrivato a 14-15.000 1000
58:36visualizzazioni, più di 170 iscritti nel
58:38giro di pochissimo. Lì è cambiato
58:40completamente il mio modo di
58:41approcciarmi a YouTube esattamente con
58:43quel video, perché ho iniziato a capire,
58:45ok, il contenuto è importante, è
58:46importante cosa dico dell'interno, metto
58:48la mia esperienza, la mia storia, ma è
58:50altrettanto importante, se non di più,
58:52come vendo quel contenuto. Ali Abdall,
58:55un famoso youtuber, ha detto una frase
58:57che mi è rimasta molto impressa, ovvero
58:59che gli youtuber alle prime armi
59:00ragionano in termini di contenuto. Cosa
59:02devo mettere dentro la scatola? Gli
59:05youtuber esperti ragionano in termini di
59:07titolo e copertina, come impacchetto la
59:09scatola. Immagino che ogni tuo contenuto
59:11finisce in mezzo a un muro di contenuti,
59:14che sia YouTube o che sia Instagram,
59:15dove c'è di tutto e le persone devono
59:18prima di guardarlo, devono scegliere di
59:20cliccarci. E quella è la parte di
59:21vendita, è la parte in cui vendi ciò che
59:23hai fatto, vendo ciò che ho creato, ciò
59:26a cui ho dedicato tutto il mio tempo. Da
59:28quel momento, infatti, ogni volta che
59:29pubblico un video YouTube testo almeno
59:31tre titoli e tre copertine. YouTube ci
59:33dà la possibilità tramite AB test di
59:35testare i titoli. Su Instagram,
59:37purtroppo, non possiamo fare questo
59:38lavoro, ma è il motivo per cui prima di
59:40pubblicare un carosello dedico delle ore
59:42a buttar giù 10 15 17 titoli diversi o
59:46addirittura dei miei contatti fidati su
59:48WhatsApp a cui mando poi magari quattro
59:50di quei titoli che seleziono perché so
59:53che se sbaglio il titolo tutto il mio
59:55carosello è destinato a non essere visto
59:58da nessuno. Su questo c'ho fatto un un
1:00:00intero articolo Substack, ve lo lascio
1:00:02poi qua sotto in descrizione. Comunque
1:00:04la cosa che la maggior parte delle
1:00:06persone sbaglia quando crea il titolo,
1:00:08quando genera le copertine, è che non
1:00:11pensa questa cosa sta andando a toccare
1:00:13un pain reale, sta offrendo un beneficio
1:00:16concreto al mio pubblico e sta generando
1:00:20curiosità. Però ci sono altri contenuti
1:00:23che puntano semplicemente al beneficio.
1:00:25Quindi io penso cos'è che il mio
1:00:26pubblico veramente ha bisogno di sapere?
1:00:29potrebbe essere come vendere il proprio
1:00:33servizio online oppure siamo sul
1:00:35semplice come crescere su LinkedIn.
1:00:38Mettiamo che io parli a una pubblico di
1:00:40persone che vuole crescere su LinkedIn.
1:00:41Allora, un titolo che punta sul
1:00:42beneficio potrebbe essere come crescere
1:00:45velocemente su LinkedIn in tre semplici
1:00:47step. Questo è un esempio del titolo.
1:00:50Comunque ho fatto un mini contenuto in
1:00:52cui vi spiego esattamente come creare i
1:00:53titoli, ve lo lascio qua sotto in
1:00:54descrizione. Il punto è sempre pensare
1:00:57se fossi dall'altra parte su cosa
1:00:59cliccherei, cos'è che mi offre un
1:01:01beneficio reale e poi però
1:01:02personalizzare questo titolo, perché
1:01:04ovviamente
1:01:06ormai devo anche vedere se io faccio
1:01:08come guadagnare online nel 2026 ci sono
1:01:111000 titoli così. Devo anche renderlo
1:01:12unico e specifico. Potrei dire, ad
1:01:15esempio, come io sono riuscito a
1:01:17guadagnare online nel 2026 con questa
1:01:19semplice tecnica. Questo ci cliccheresti
1:01:22molto di più. La competenza dei titoli è
1:01:24una cosa che poi si impara nel tempo.
1:01:26Più ne facciamo e più diventiamo bravi.
1:01:28Io ormai ho un cervello che eh riesce
1:01:31subito a vedere se un titolo funzionerà
1:01:32oppure no, perché ne ho pensati a
1:01:34migliaia nella nella mia vita e tutt'ora
1:01:37dedico una marea di tempo a pensarli,
1:01:39però è anche iniziare a notare, come
1:01:41abbiamo fatto prima con le idee, ogni
1:01:43volta che apriamo il web, quali sono i
1:01:44titoli che cattura l'attenzione. Ogni
1:01:46volta che apriamo YouTube iniziamo a
1:01:48guardare i titoli degli altri creator
1:01:50con occhio critico. questo titolo
1:01:52funziona? Perché funziona? Cosa sta
1:01:54smuovendo nella mia testa? Mi sta
1:01:56offrendo un beneficio forte? Mi sta
1:01:57generando forte curiosità, come lo fa?
1:02:00Queste sono le cose su cui dobbiamo
1:02:02iniziare a concentrarci. Poi ovviamente
1:02:04terzo pilastro c'è anche la struttura
1:02:06del nostro contenuto. Il problema,
1:02:08infatti, della maggior parte dei creator
1:02:09è che non progettano i video su come il
1:02:11cervello umano assorbe informazioni. Due
1:02:13cose sono importanti: la dopamina dei
1:02:15contenuti e come il cervello assorbe
1:02:17informazioni. Quindi, primo step,
1:02:19abbiamo trovato le idee potenti e ci
1:02:21siamo fatti l'archivio su come potremmo
1:02:23costruire i nostri su gli argomenti su
1:02:25cui il piano editoriale del nostro
1:02:26canale. Secondo punto, abbiamo capito
1:02:29che abbiamo iniziato a capire come
1:02:31creare dei titoli che funzionano, come
1:02:33creare delle delle copertine che
1:02:35funzionano, come impacchettare
1:02:37l'informazione al suo interno. Ora è
1:02:39come strutturiamo il nostro contenuto,
1:02:41perché la verità è che io posso pensare
1:02:43il video della vita, ma se poi questo
1:02:46video al suo interno non è in grado di
1:02:48tenere l'attenzione dello spettatore, io
1:02:51lo perdo. Una cosa che a me ha sempre
1:02:52stupito è che quando guardiamo uno
1:02:53spettacolo di standup comedian tutti
1:02:55diciamo le persone hanno la soglia di di
1:02:57intelligenza, la soglia di attenzione
1:02:59molto bassa. Eppure quando guardiamo uno
1:03:01spettacolo di Us di Ricky Gerva o di
1:03:04questi grandi comici, iniziamo a vederli
1:03:06e non riusciamo più a staccarci dallo
1:03:08schermo e magari ci accorgian che siamo
1:03:09stati du
1:03:11palco e questo perché i comici sono
1:03:14spacciatori di dopamina. Non ti stacchi
1:03:16dallo standup perché ogni tot secondi
1:03:19c'è una ricompensa alla risata. Io ogni
1:03:2210 secondi di uno spettacolo di stand up
1:03:24comedian so che riceverò un premio per
1:03:25essere stato lì. È come se lo standup
1:03:27comedian mi desse un biscotto e quindi
1:03:30io rido e quella cosa lì riesce a
1:03:32tenermi. È la stessa cosa che dovremmo
1:03:34riuscire a fare nei nostri contenuti se
1:03:36vogliamo che le persone rimangano con
1:03:37noi. Dovremmo far sì che ogni tot il
1:03:40nostro pubblico riceva una ricompensa.
1:03:42Questo significa tenere solo
1:03:43l'essenziale di quello che facciamo. Io
1:03:45molto spesso quando registro un video di
1:03:4740 minuti poi dopo l'editing video ne
1:03:50dura 16 17 perché tolgo tutto il
1:03:52superfluo. penso che tra un momento figo
1:03:54e un altro momento figo passa troppo
1:03:56tempo, quello quella cosa lì preferisco
1:03:59accorciarla senza distruggere il
1:04:00contenuto, ovviamente. E poi io
1:04:02condivido solo ciò che mi ha stupito,
1:04:04perché so che se qualcosa ha generato
1:04:05dopamina a me e mi ha fatto avere un
1:04:07cambio di prospettiva, so che è molto
1:04:09probabile che lo generi anche in qualcun
1:04:10altro. Quindi se quando se qualcuno mi
1:04:14ha fatto realizzare che non è la
1:04:16motivazione che crea l'azione, ma è
1:04:17l'azione che crea la motivazione, quella
1:04:19cosa lì mi ha fatto scattare qualcosa.
1:04:20Dico cavolo, questo è un insight che
1:04:23genererà dopamina in qualcun altro e poi
1:04:25cerchiamo di tagliare tutto il
1:04:26superfluo. Poi, regola due, il cervello
1:04:29ragiona in blocchi. Quasi ogni mio video
1:04:31parte con una promessa, poi parto da un
1:04:33sistema in step. Questo è lo script un
1:04:35mio video YouTube e questo è esattamente
1:04:37il modo in cui ragiono quando lo
1:04:38strutturo. Quindi tutta la mia scaletta
1:04:40è sempre divisa in blocchi molto chiari.
1:04:42Quindi c'è look con la tesi più light
1:04:44elevation del contenuto in cui provo a
1:04:46elevare il valore di quello che sto per
1:04:48condividere. Per chi è questo video e
1:04:50qual è la mia promessa di valore? il
1:04:51cambio di paradigma mentale, quindi
1:04:53solitamente dopo look dico qualcosa di
1:04:55controintuitivo, quindi la maggior parte
1:04:57delle persone pensa che costruire un
1:04:59personal brand significa pubblicare
1:05:00quanti più contenuti possibili, ma la
1:05:03verità è che i veri personal brand che
1:05:04funzionano oggi sono quelli che
1:05:06pubblicano poco, costruiscono fiducia e
1:05:08costruiscono prodotti da poter vendere
1:05:10in modo efficace. e poi i quattro
1:05:12blocchi di un contenuto, quindi idee,
1:05:14packaging, struttura, sound, è tutto
1:05:16diviso in blocchi molto chiari e la mia
1:05:18parte di valore è quasi sempre divisa in
1:05:20determinate tipologie di blocchi e
1:05:22questo perché il cervello umano ragiona
1:05:24con quelli che vengono chiamati chunk,
1:05:26quindi blocchi di contenuti. Se noi
1:05:28riusciamo a creare una struttura solida
1:05:30in quello che facciamo, è molto
1:05:31probabile che dall'altra parte uno
1:05:32assorbirà molto meglio le informazioni
1:05:34che gli diamo. Poi per ogni punto che
1:05:36identifico della mia struttura ragiono
1:05:38in questo modo. Come prima cosa parto
1:05:40con un'affermazione forte. Quindi adesso
1:05:42veniamo che io voglia trasmettere questo
1:05:44concetto. Il mercato dei contenuti non è
1:05:46saturo, è che quasi nessuno ha più idee
1:05:49davvero originali. Questo è il concetto
1:05:51che voglio trasmettere, quindi idea
1:05:52controintuitiva che sfida una credenza
1:05:54comune. Tutti pensano il mercato dei
1:05:56contenuti è saturo. La mia affermazione
1:05:58è non è saturasi nessuno ha più idee
1:06:00veramente originali. Oppure potrebbe
1:06:02essere è che nessuno riesce più a
1:06:04condividere qualcosa che cattura
1:06:06veramente l'attenzione. Poi penso a
1:06:08tutto ciò che nella mia esperienza può
1:06:10dimostrare questa affermazione. Una
1:06:12volta che io faccio un'affermazione
1:06:13forte, controintuitiva, la prima cosa
1:06:15che devo fare è dimostrarla
1:06:17possibilmente con qualcosa che ho fatto
1:06:19io, altrimenti la gente semplicemente
1:06:21non ci crede, perché noi a parole
1:06:22possiamo dire qualunque cosa, ma per far
1:06:24sì che qualcuno ci creda e che quella
1:06:27cosa si installi nel sistema operativo
1:06:30di chi ascolta, dobbiamo dimostrarla.
1:06:31Quindi magari dico il mercato dei
1:06:33contenuti non è Saturn che quasi nessuno
1:06:34ha più idee davvero originali. Questi
1:06:36sono tre video che ho pubblicato e che
1:06:37trattano concetti già spiegati da altre
1:06:39persone, eppure hanno decine di migliaia
1:06:41di view. Come ti dicevo, ogni mia
1:06:42affermazione devo poterla dimostrare o
1:06:44con un mio lavoro o con il lavoro di
1:06:46qualcun altro. Quando ho detto "Servono
1:06:497 ore di video per 7 ore di una persona
1:06:53deve stare con noi 7 ore per poter
1:06:54comprare qualcosa, poi ti ho detto, sai
1:06:56quali sono gli strumenti di vendita più
1:06:58potenti che abbiamo? i nostri webinar,
1:07:00video da più di 3 ore che poi alla fine
1:07:01solitamente generano decine di migliaia
1:07:03di euro di di vendita.
1:07:06Infine, traggo le conclusioni e porto in
1:07:08campo la lezione che voglio trasmettere.
1:07:10Tutto è già stato detto, ma ogni idea
1:07:11puoi renderla nuova contestualizzandola
1:07:13all'interno della tua esperienza
1:07:15personale. È così che i concetti tornano
1:07:17ad essere originali. Concetto,
1:07:19dimostrazione, lezione. Semplice, ma
1:07:21dannatamente efficace. È così che
1:07:23strutturo i miei blocchi di valore in
1:07:25modo che qualcuno dica "Cavo,
1:07:28questa cosa". Effettivamente è vero.
1:07:31Uno, ricordati sempre che il principio
1:07:32fondamentale è che prima del mio
1:07:34contenuto la persona vede un determinato
1:07:36argomento in un modo, dopo il mio
1:07:38contenuto ha cambiato il suo modo di
1:07:40vedere quella cosa, di approcciarsi a
1:07:42quella cosa. E infine quarto pilastro di
1:07:45un contenuto che funziona, ovvero il tuo
1:07:46sound. Oggi le persone, questo è il fil
1:07:50rouge di tutto questo video, non
1:07:51vogliono solo informazioni, vogliono
1:07:53sapere la tua storia, il tuo pensiero,
1:07:55il tuo punto di vista unico sulle cose e
1:07:57la tua esperienza. Non siamo più
1:07:59nell'era delle informazioni, ma siamo
1:08:01nell'era delle identità. Questo è ciò
1:08:03che tanti personal brand oggi non
1:08:05capiscono. Si eh convincono di dover
1:08:07dare qualcosa di utile e quello
1:08:09ovviamente è importante, ma si
1:08:10dimenticano completamente che le persone
1:08:14si innamorano di altre persone. È il
1:08:16motivo per cui io credo che
1:08:17l'intelligenza artificiale avrà un
1:08:18grosso impatto, ma non sostituirà le
1:08:21persone, perché noi ci innamoriamo delle
1:08:23storie di altre persone, della loro
1:08:24esperienza, del loro modo di vedere il
1:08:26mondo, di come loro interpretano
1:08:28determinate situazioni. Quella è la
1:08:30parte davvero importante.
1:08:33Tu facci caso con tutti i creator che
1:08:34ami, non ami solo quello che dicono, ami
1:08:36la persona, ami il suo modo di osservare
1:08:39le cose, ami il suo modo di parlare, il
1:08:41suo modo di atteggiarsi, il suo modo di
1:08:43rispondere agli altri. Quelle sono le
1:08:44cose che ti fanno innamorare di lei ed è
1:08:47il motivo per cui ci innamoriamo di
1:08:48chiunque come esseri umani. Ci
1:08:49innamoriamo delle grosse personalità,
1:08:51non tanto perché Jim Morrison, anche
1:08:53perché ha fatto delle belle canzoni, ma
1:08:55anche per com'era lui come persona. La
1:08:58cosa interessante di tutti e tre questi
1:08:59personaggi, che sono tre personaggi che
1:09:01ho amato, ovvero Carco Bin, Jim Morrison
1:09:04e Young Cartis, è che mi sono innamorato
1:09:06ancora di più di loro dopo aver visto il
1:09:08film sulla loro storia o il documentario
1:09:10nel caso di Carco Banin. Guardatevi il
1:09:12film su Young Cartis, guardatevi il film
1:09:14The Dors con Val Kilmer che interpreta
1:09:16Jim Morrison e vedrete che dopo quel
1:09:18film fatti fai questo esperimento, dopo
1:09:20quel film amerai molto di più quella
1:09:23persona, sempre che tu ti riveda in que
1:09:25in quella persona lì. Ma pensalo con
1:09:26qualunque il film The Queen, pensalo con
1:09:28qualunque film tu abbia visto su una
1:09:30personalità. quanto è cambiato il tuo
1:09:32modo di ammirare quella persona dopo che
1:09:34hai studiato la sua storia, la sua
1:09:36esperienza, com'era come persona. Quello
1:09:39è la componente che fa davvero la
1:09:40differenza oggi più che mai. E questo è
1:09:43anche il motivo per cui io penso che
1:09:44nessun mercato sarà mai veramente
1:09:46saturo. È il motivo per cui il mercato
1:09:47del fitness ormai ci hanno detto tutto
1:09:49di qualunque cosa, qualunque esercizio
1:09:51tu voglia fare in palestra, qualunque
1:09:52scheda, qualunque piano alimentare
1:09:54online lo trovi già. non avresti bisogno
1:09:56di un'altra persona che viene fuori e ti
1:09:57dica il suo piano alimentare, il suo
1:09:59programma di allenamento. Eppure ogni
1:10:01mese esce fuori una nuova personalità di
1:10:04cui determinate persone si innamorano,
1:10:06perché noi non vogliamo solo
1:10:08informazioni, ma vogliamo una persona
1:10:10che risuoni con noi, col nostro modo di
1:10:12vedere le cose, col nostro modo di
1:10:14vedere il mondo e vogliamo poi vedere il
1:10:17mondo della, in questo caso del fitness
1:10:19visto dai suoi occhi. ci fidiamo di lui
1:10:22e ognuno ha degli idoli diversi perché
1:10:25noi poi ci innamoriamo delle persone che
1:10:27hanno le nostre stesse vibe, il nostro
1:10:29stesso sono sincronizzate, allineate con
1:10:33noi. Io il motivo per cui ogni tanto
1:10:35vedo personaggi nel mondo del marketing
1:10:38che fanno grandissimi numeri, magari
1:10:40sono un po' sboroni in giacca e
1:10:42cravatta, in ufficio, parlano solo di
1:10:45fatturari, ma io non li vedo come
1:10:46competitor perché so che le persone che
1:10:48vanno da loro non verrebbero mai da me,
1:10:50perché hanno un modo diverso di vedere
1:10:51il mondo e hanno trovato in quella
1:10:53figura il loro punto di riferimento. I
1:10:55miei competitor sono altri, sono persone
1:10:57che magari parlano dei miei argomenti e
1:10:59hanno un modo simile al mio di vedere le
1:11:01cose, di vedere il mondo. La
1:11:02competizione reale non è sugli
1:11:04argomenti, non è sull'informazione, ma è
1:11:07sui valori della persona,
1:11:08sull'esperienza, sul modo di vedere le
1:11:10cose e le persone, infatti non si
1:11:12innamoreranno di quello che dici, ma di
1:11:14tutto il contesto che riuscirai a
1:11:16crearci intorno. È il motivo per cui ho
1:11:17iniziato questo video raccontandoti la
1:11:19mia storia, perché volevo raccontarti
1:11:21chi sono. Volevo farti sapere perché ho
1:11:22qualcosa di importante da dirti e magari
1:11:26e magari alcuni di voi si sono rivisti
1:11:28nella mia storia, ovvio, adesso ho fatto
1:11:30un sunto perché il video era già molto
1:11:31lungo, ma quella cosa è fondamentale e
1:11:34rende il contenuto tuo. Prima vinceva
1:11:36chi creava più contenuti, oggi vince chi
1:11:39crea più identità, anzi che la crea chi
1:11:41riesce più di tutti a mettere in gioco
1:11:43la propria identità. Perché altrimenti,
1:11:45come ti distingui in un mercato come
1:11:46questo? Il mercato dell'acqua è uno dei
1:11:48mercati più complessi in assoluto perché
1:11:50devi vendere una cosa che è tutto uguale
1:11:52praticamente, ovvio cambia la qualità,
1:11:54ma per distinguerti in un mercato in cui
1:11:57non c'è una vera differenziazione nel
1:11:59prodotto che vendi, ti differenzi con
1:12:01l'identità. Questa qua è Liquid de c
1:12:04fatto un intero talk l'anno scorso al
1:12:05Marketer World. è un'acqua che ha
1:12:08sviluppato un'identità heavy metal, ha
1:12:10fatto delle pubblicità super estreme in
1:12:14cui ti dicono che l'acqua non ti salva
1:12:15solo la vita, ma uccide una marea di
1:12:17persone perché uccide servisti ogni
1:12:19anno, ci sono gli tsunami, ci sono varie
1:12:20cose e ha creato questo immaginario, si
1:12:23è distinta tramite l'identità ed è stata
1:12:25l'acqua più venduta su Amazon per 2
1:12:27anni. Ha venduto è un'azienda che ora
1:12:29vale 1 miliardo Liquid. La competenza
1:12:32senza identità è una commodity.
1:12:34L'identità senza competenza è un
1:12:36influencer. La competenza più l'identità
1:12:38crea un movimento. Questa è la combo che
1:12:40noi stiamo cercando di costruire. Avere
1:12:42una competenza, saperla trasmettere e
1:12:44avere un'identità di cui le persone si
1:12:46innamorano. Come ha detto Igor Sibaldi,
1:12:49siamo nell'era del chi, non del cosa. Il
1:12:52cosa ormai è a disposizione di tutti. La
1:12:54vera nicchia non è marketing, fitness o
1:12:56business. La vera nicchia è il modo in
1:12:58cui tu affronti quei temi. Come ti
1:13:00dicevo, io non mi sento in competizione
1:13:02con
1:13:04l'imprenditore in giacca e cravatta che
1:13:06parla di milanese e che si che guida una
1:13:12Lamborghini. Le persone che vanno da
1:13:14quella persona non è la mia nicchia, non
1:13:16è il mio target, non verranno mai da me
1:13:18perché hanno un diverso modello
1:13:21aspirazionale, si rivedono di più nel
1:13:23modello di vita che vende quella
1:13:25persona, nel suo modo di vedere il
1:13:27mondo, nel suo modo di affrontare il
1:13:28lavoro. La tua identità è il mix unico
1:13:31di delle tue competenze, le tue
1:13:32esperienze di vita, i tuoi risultati,
1:13:34ciò che ti appassiona, i problemi che
1:13:35hai risolto, il tuo modo di spiegare e
1:13:37ispirare la tua energia, il tuo stile e
1:13:39la tua identità. Se ci sono parti di te,
1:13:42come non lo so, ti occupi di finanza, ma
1:13:45sei innamorato di letteratura horror,
1:13:49non lo so, sparo cose a caso, o sei
1:13:51appassionatissimo di snowboard, quelle
1:13:54sono piccole cose che se impari a tirare
1:13:58fuori all'interno dei tuoi contenuti
1:14:00contribuiscono non tanto a dare magari
1:14:03il valore pragmatico e pratico, ma a
1:14:05costruire la tua identità, a far sì che
1:14:06le persone inizino a vederti come una
1:14:09persona. a tutti gli effetti. Ricordati
1:14:11che le persone si innamorano di altre
1:14:12persone, non di non solo di quello che
1:14:15le persone dicono, perché altrimenti per
1:14:17quello abbiamo già Claude o Chat GBT che
1:14:18ci possono dire tutto ciò di cui abbiamo
1:14:20bisogno. È anche il motivo per cui penso
1:14:21che Chan GBT non sostituirà mai gli
1:14:23scrittori o la scrittura, perché noi
1:14:24quando leggiamo non ci innamoriamo della
1:14:27scrittura perfetta, ci innamoriamo del
1:14:29modo in cui quello scrittore vede le
1:14:31cose e il modo in cui vede le cose fa sì
1:14:34che scriverà in un modo diverso, perché
1:14:36la scrittura non è altro che la
1:14:38traduzione
1:14:39in parole dei tuoi pensieri. Sono i tuoi
1:14:41pensieri messi su carta e quei pensieri
1:14:44ogni scrittore sarà diverso perché pensa
1:14:46in modo diverso, organizza i pensieri in
1:14:48modo diverso. Quindi qua l'intersezione
1:14:51tra la tua competenza e i tuoi
1:14:52risultati, la tua esperienza e i tuoi
1:14:54interessi e la tua prospettiva unica,
1:14:56ovviamente esperienza anche la tua
1:14:57storia, è il tuo spazio unico dove
1:14:59nessuno può competere con te. Quando
1:15:01riesci a tirar fuori il tuo vero sound,
1:15:04allora crei una nicchia dove esisti solo
1:15:05tu. Non sei più in competizione con
1:15:07nessuno perché nessuno uguale a te. Ma
1:15:09Massimo sarei un po' in competizione con
1:15:10quelle persone che magari ti somigliano,
1:15:12hanno una vibe simile alla tua, hanno un
1:15:15modo dei valori simili ai tuoi. Il
1:15:17mercato non ti sceglie perché sei
1:15:19l'unico a parlare di un tema, ti sceglie
1:15:20perché sei l'unico a parlarne come lo
1:15:22fai tu, con la tua storia, la tua
1:15:24esperienza e il tuo punto di vista.
1:15:26Questa è la cosa più importante di tutto
1:15:28questo video. E adesso possiamo passare
1:15:30infine all'ultimo pilastro, il pilastro
1:15:33numero tre, ovvero la monetizzazione.
1:15:35Quindi ho capito i pilastri su cui
1:15:38costruire il mio personal brand, ho
1:15:39iniziato a capire come trovare idee,
1:15:41come impacchettare queste idee, come
1:15:43iniziare a pubblicare contenuti. Tra
1:15:45l'altro c'è una piccola parte che ti
1:15:47aggiungo velocemente che non ho detto
1:15:48sui contenuti. Io sono ci ho fatto un
1:15:51articolo su questo. Io sono molto pro i
1:15:54contenuti long form, in particolare ho
1:15:56deciso di utilizzare YouTube. In realtà
1:15:58le motivazioni le abbiamo capite proprio
1:15:59perché ti permette di entrare fortemente
1:16:02di di stare molto tempo con le persone,
1:16:05di trasmettere tante parti del tuo
1:16:06lavoro e della tua vita molto più di
1:16:08quello che possono fare le piattaforme
1:16:09di Shcount. C'è un concetto però che mi
1:16:12è passato una volta Marcello Scani che
1:16:14ho lavorato con lui per un anno eh su un
1:16:17suo prodotto che vendeva. Lui mi disse
1:16:19questa cosa, lui ai tempi era molto,
1:16:20cioè lui è uno è espertissimo di
1:16:23YouTube, infatti lancio una marea di
1:16:24canali YouTube e mi disse questa cosa
1:16:26che mi fa "Se vuoi veramente esplodere
1:16:28in poco tempo e nessuno ti conosce devi
1:16:30trovare il tuo hero format perché ci
1:16:33sono due tipologie di contenuti. Ci sono
1:16:34i contenuti basati sulla persona e i
1:16:36contenuti basati sulle idee. Quindi ci
1:16:39sono creator che funzionano perché le
1:16:42persone si sono innamorate di loro e
1:16:43qualunque cosa pubblicino le persone se
1:16:45lo guarderanno. Se nessuno ti conosce
1:16:47però è molto difficile creare che tanta
1:16:49gente decida di guardare tutto un
1:16:51contenuto. Ed è qua che si introduce il
1:16:53concetto di format. Il format è con
1:16:55l'idea talmente potente che funziona a
1:16:57prescindere da chi lo crea. Hai notato
1:16:59come su YouTube ultimamente, soprattutto
1:17:01YouTube UK e YouTube America, nascono
1:17:04continuamente dei format un po' simili a
1:17:06quelli televisivi ed esplodono in
1:17:08pochissimo, magari ti compaiono in
1:17:09bacheca e te li guardi anche se non hai
1:17:11idea di chi li stia facendo. Quindi, ad
1:17:13esempio, c'è il format, non lo so, mi
1:17:15viene in mente ci sono sei atleti
1:17:18vendati ed è riconosci l'atleta
1:17:20professionista. Questa tipologia di
1:17:22format funziona perché l'idea crea
1:17:24talmente tanta curiosità che trascende
1:17:25chi sta portando in campo quell'idea.
1:17:28Quindi un altro lavoro che potremmo
1:17:29fare, ovviamente qua va mixato il
1:17:31concetto, dipende sempre chi vogliamo
1:17:33diventare, però se troviamo un format
1:17:36che genera tanta curiosità,
1:17:39quindi adesso tipo Scani ha lanciato
1:17:40ascensore media che è un format in cui
1:17:43diversi investitori, imprenditori
1:17:45valutano idee di startup, quel format lì
1:17:47è molto potente, funziona
1:17:48indipendentemente da chi sta valutando
1:17:51l'idea, funziona perché è interessante.
1:17:54[sbuffare] Quindi, oltre a guardare in
1:17:56giro o a cercare idee che funzionano, a
1:17:57cercare titoli, iniziamo anche a capire
1:18:00se c'è un format che potrebbe aiutarci a
1:18:04crescere velocemente sia sul nostro
1:18:06Instagram che sul nostro YouTube e che
1:18:08ci piacerebbe fare e che ovviamente sia
1:18:11un format che poi trasmetta anche la
1:18:12nostra competenza. Mi viene in mente un
1:18:14format di un nutrizionista che è
1:18:16cresciuto molto in fretta che diceva:
1:18:17"Reagisco alle diete e dei degli
1:18:20influencer". Quindi prendeva i video
1:18:22degli influencer dove faceva vedere 24
1:18:24ore di della mia dieta e poi reagiva e
1:18:27diceva cosa ne pensava lui da esperto
1:18:29nutrizionista. Quello è un buon format
1:18:31che l'ha fatto crescere in fretta. Io
1:18:32stesso mi sono guardato dei suoi video
1:18:34senza sapere chi fosse e riesce anche a
1:18:36farlo passare come una persona molto
1:18:38competente che sa quello che dice. Fatta
1:18:40questa breve parentesi, passiamo al
1:18:41pilastro 3, ovvero quello della
1:18:43monetizzazione.
1:18:45La maggior parte dei creator pubblica
1:18:46online pensando che con i numeri
1:18:47arriveranno automaticamente i soldi.
1:18:50Questo è il modello creator. Quindi
1:18:51inizio a cambiare strada finché non
1:18:52trovo un format o un contenuto che mi
1:18:55esplode e a quel punto in qualche modo
1:18:58pioveranno i soldi dal cielo. Questo
1:19:00poteva essere qualche anno fa, quando di
1:19:02creator grossi ne esistevano pochissimi,
1:19:04quindi io vi ricordo perfettamente che
1:19:066-7 anni fa se tu arrivavi ad avere
1:19:08100-200.000 follower su Instagram
1:19:10iniziavano ad arrivarti spesso
1:19:12collaborazioni già di un certo tipo.
1:19:14Quindi oggi di creator con 100-200.000
1:19:16follower ne esistono una marea. La
1:19:18maggior parte della gente è
1:19:19completamente sconosciuta ed è anche il
1:19:21motivo per cui vedo influencer con
1:19:22100.000 follower che fan fatica a fare
1:19:24€1000 di collaborazione al mese. Oggi è
1:19:26pieno di questo tipo di creator che non
1:19:28sanno come monetizzare e spesso hanno
1:19:30inseguito i numeri e poi alla fine sono
1:19:33diventate persone che riescono a
1:19:35catturare l'attenzione delle persone, ma
1:19:37non sono posizionate in niente. Non
1:19:38hanno dominato, come abbiamo visto una
1:19:40categoria con la propria competenza, con
1:19:42la propria esperienza. non hanno
1:19:44dimostrato la propria esperienza
1:19:46all'interno dei propri contenuti. Il
1:19:49problema è che se dipendi invece solo
1:19:50dagli sponsor, il tuo business dipende
1:19:52dall'attenzione dalle piattaforme e
1:19:54questo, come abbiamo visto, è un modello
1:19:55instabile. Prodotto maggiore di sponsor.
1:19:58Io sono sempre dell'idea che il motivo
1:20:00per cui ti ho detto domina una categoria
1:20:03e porta in campo la tua competenza e fai
1:20:06vedere che sei veramente esperto in
1:20:08quello che fai è che questo ti permette
1:20:09di creare un prodotto o servizio. E il
1:20:12prodotto servizio è molto meglio che
1:20:14avere gli sponsor perché gli sponsor
1:20:15dipendono dai numeri che fai. L'anno
1:20:17prossimo potrebbero andarsene,
1:20:19potrebbero decidere di non investire più
1:20:20sugli influencer, potresti essere
1:20:22bannato dalla piattaforma e non avere
1:20:24più niente. Quando hai un prodotto
1:20:26invece stai costruendo un brand e quel
1:20:28brand puoi farlo scalare in tanti modi.
1:20:29Puoi utilizzare l'advertising, puoi
1:20:32utilizzare strategie di marketing, puoi
1:20:34assumere persone che ti aiutino a farlo
1:20:35crescere. Creare un tuo prodotto ti
1:20:37permette di costruire un vero business
1:20:38che puoi scalare e far crescere. Io, ad
1:20:41esempio, ho tre tipologie di prodotti.
1:20:42Prendo clienti con cui lavorare e fare
1:20:44dei progetti continuativi. Faccio dei
1:20:46lavori di consulenza a personal brand o
1:20:48aziende che vogliono costruire prodotti
1:20:51fatti bene e comunicarli nel modo
1:20:52corretto e poi il mio mastermind dove
1:20:54aiuto altre persone a fare quello che ho
1:20:56fatto io. Questi tre prodotti fanno sì
1:20:58che io posso anche permettermi di non
1:21:01pubblicare tutti i giorni sui social,
1:21:02non dipendere troppo dalle
1:21:04visualizzazioni e comunque continuare a
1:21:06crescere. Tra l'altro, piccolo inciso
1:21:09che non ho detto quando ho detto "Perché
1:21:11investo su YouTube", è che i miei video
1:21:12su YouTube continuano a portarmi view
1:21:14anche per anni. Io ho un mio video di
1:21:17tipo guida copywriting che per 5 anni
1:21:21continua a crescere costantemente,
1:21:23quindi anche se io non uso più YouTube
1:21:25per mesi, quel video continua comunque a
1:21:26portarmi lì, da portare gente dentro le
1:21:28mie newsletter, a portare persone che si
1:21:30iscrivono e seguono quello che faccio.
1:21:32Questo significa costruire un modello
1:21:34che dipende sempre meno dal pubblicare
1:21:37costantemente e sempre di più invece
1:21:39dalla costruzione di un brand solido.
1:21:41oppure Giulia Calcaterra che è una
1:21:43nostra partner seguito da il mio caro
1:21:46amico e suo socio Renato Gioia. Lei ha
1:21:48una parte di sponsor perché nasce come
1:21:50influencer, ma poi ha costruito Aria
1:21:52Training che è un'app di fitness che sta
1:21:54crescendo indipendentemente da lei
1:21:56tramite strategie di advertising,
1:21:58strategie di branding, eccetera eccetera
1:22:01e che ora sta arrivando a fatturare più
1:22:02di €600.000 di Lauroland. Avere un
1:22:04prodotto ti tutela dall'incertezza e ti
1:22:06permette di costruire un brand fuori
1:22:08dalla tua persona e di scalarlo. Questo
1:22:10significa fare lo switch da creator,
1:22:12influencer a persona che sta cercando di
1:22:15costruire qualcosa di vero e di solido.
1:22:18Il tuo prodotto cosa deve essere? deve
1:22:19essere perfettamente allineato con i
1:22:21problemi che risolvi con i tuoi con i
1:22:23tuoi contenuti. Ovviamente deve essere
1:22:26la continuazione naturale dei contenuti
1:22:29che stai creando su YouTube. Quindi non
1:22:31riesco a creare un business su YouTube.
1:22:32Facciamo questo esempio, tutti i miei
1:22:34contenuti ti aiutano a costruire un
1:22:36business intorno a YouTube. Tu stai
1:22:37iniziando a crescere, poi ci sarà il mio
1:22:39mastermind che è come creare un business
1:22:42attorno alla tua competenza in cui
1:22:43potrai venire in live con me, farmi
1:22:45vedere esattamente i tuoi blocchi e li
1:22:46affrontiamo insieme e alla fine inizia a
1:22:48monetizzare. È la continuazione
1:22:50naturale. Qua c'è un'obiezione che mi
1:22:52arriva spesso da tanti degli studenti
1:22:54che seguo che è ok, quindi io devo
1:22:58pubblicare cose un po' mediocri online
1:23:00sul mio canale YouTube perché sennò poi
1:23:02nessuno compra il mio prodotto. Questo è
1:23:04un grandissimo errore. Io penso sempre
1:23:06di pubblicare gratuitamente le stesse
1:23:08cose che darei a pagamento perché la
1:23:10gente valuterà le cose che vendo dalla
1:23:12qualità dei miei contenuti gratuiti e
1:23:14tanto se non creo contenuti gratuiti
1:23:16veramente buoni, ci sarà qualcun altro
1:23:18che li farà. Quello che dobbiamo pensare
1:23:20è non come abbasso il valore dei miei
1:23:23contenuti, perché sennò dopo sto già sto
1:23:26dando cose che potrei far pagare, ma è
1:23:29come creo un prodotto che le persone
1:23:30desiderano comprare anche se sto già
1:23:32dando tantissimo valore gratuito. E qua
1:23:35infatti quello che io ho pensato è nel
1:23:37Mastermind puoi farmi vedere i tuoi
1:23:39progetti, possiamo ragionarci insieme.
1:23:41Qua ti do tutte le informazioni che vuoi
1:23:43gratuitamente, ti condivido tutto quello
1:23:45che so, non nascondo niente, però poi
1:23:47nel prodotto a pagamento ci guardiamo
1:23:49insieme come se fosse una consulenza.
1:23:51quello è il valore aggiuntivo. Quindi
1:23:53quello che dobbiamo fare è creare un
1:23:54canale, in questo caso nel mio caso
1:23:56YouTube, che scalda il pubblico, che
1:23:57ruota intorno a unina intera a una
1:23:59stessa categoria e che ti aiuti a
1:24:01risolvere un problema e poi un prodotto
1:24:03perfettamente allineato al problema
1:24:05risolto dal canale. Questa è a combo
1:24:08super semplice, senza andare a
1:24:09complicare tutto. può essere un master,
1:24:11può essere una consulenza, può essere un
1:24:13lavoro d'agenzia in cui andiamo a
1:24:15prendere un cliente a gestirgli
1:24:16advertising, insomma tutto quello che si
1:24:18leghi naturalmente a quello che
1:24:20ovviamente controlla la domanda prima
1:24:22dell'offerta. Un altro errore che
1:24:23commettono tantissime persone è creare
1:24:25prodotti che nessuno vuole e poi
1:24:27impazziscono con il marketing per
1:24:29venderli. Questo è un errore che fanno
1:24:30tutti quelli che non hanno un background
1:24:32nel marketing. Io lavorando
1:24:33nell'affiliate marketing
1:24:36ho sempre cercato prodotti che so che
1:24:38potessero essere venduti e che che so
1:24:40che tante persone volevano e questo ha
1:24:41cambiato il mio modo di approcciarmi
1:24:43anche i contenuti. Quando devo se domani
1:24:45dovessi creare un canale YouTube da
1:24:46zero, non penserei questa cosa mi sembra
1:24:49facciamola. Andrei prima a
1:24:50controllare che effettivamente quella
1:24:52cosa interessa a tante persone. E come
1:24:54si fa questa cosa? Ah, studiando,
1:24:56andando a vedere in giro. Se io domani
1:24:58decidessi di creare un, non lo so, un
1:25:01profilo che parla solo di ex, che in
1:25:03Italia è usato pochissimo, potrei dire:
1:25:05"Ok, sono diventato bravissimo su ex, ma
1:25:07c'è qualcuno a cui interessa veramente
1:25:09ex o debo educare io il mercato a
1:25:11volerlo?" Gary Albert, che è uno dei più
1:25:13grandi copyright della storia, faceva
1:25:15sempre una domanda ai suoi studenti. Gli
1:25:17chiedeva: "Se io e voi possedessimo un
1:25:18chiosco di hamburger e fossimo in gara
1:25:20per vedere chi ne vende di più, quale
1:25:23vantaggio vorreste per vincere la gara?
1:25:26Le risposte variavano. Carne migliore,
1:25:28posizione strategica, prezzi più bassi.
1:25:30Carry ascoltava tutti e poi diceva:
1:25:32"Bene, vi do tutti i vantaggi che
1:25:33volete, a me ne basta uno solo." Una
1:25:36folla affamata. Il senso di questa
1:25:39storia è che se noi abbiamo un prodotto
1:25:41anche mediocre, ma tantissima gente
1:25:43vuole quel prodotto, sarà facilissimo
1:25:44venderlo. Quando abbiamo creato Facebook
1:25:46Advance, abbiam fatto il corso quello
1:25:48alle Facebook Ads, abbiam fatto €200.000
1:25:50in 3 giorni perché c'era una marea di
1:25:52gente che voleva quella quella cosa lì.
1:25:55La volevano già, non gli abbiamo
1:25:56insegnato noi a volerla, tutti la
1:25:57volevano e non c'era in giro. Quindi
1:25:59appena l'abbiamo venduta la gente si è
1:26:00fiondata a comprarlo. Questo significa
1:26:03avere una folla affamata. Andiamo prima
1:26:05a studiare cosa le persone già vogliono.
1:26:07I desideri poi delle persone sono
1:26:08quelli, vogliono guadagnare di più,
1:26:10vogliono mh vivere una vita più serena,
1:26:12vogliono avere un fisico migliore,
1:26:14vogliono sentirsi bene con se stesse,
1:26:16vogliono, insomma, questi sono i grandi
1:26:18desideri umani. Andiamo a vedere dentro
1:26:20quei grandi desideri quali sono le
1:26:22nicchie per cui c'è più bisogno. Non è
1:26:24un caso che tante persone che lavorano
1:26:26sulla crescita Instagram guadagnano
1:26:27tantissimo, anche se fanuti mediocri,
1:26:30perché perché c'è un fortissimo
1:26:32desiderio di mercato. tantissime persone
1:26:33vogliono crescere su Instagram. La
1:26:35maggior parte delle persone si chiede
1:26:37come vendo il mio prodotto? La domanda
1:26:38che dovrebbero farsi invece è qualcuno
1:26:40lo vuole davvero? Non sapete quante
1:26:42persone in consulenza o dentro i miei
1:26:44mastermind vedo che provano a dirmi "Non
1:26:46riesco a vendere il mio prodotto" e
1:26:47quello che vorrei dirgli è il problema è
1:26:48che hai creato un prodotto per cui non
1:26:50c'è domanda, la gente non lo vuole.
1:26:52Dovresti passare più tempo a educare il
1:26:54mercato a volerlo piuttosto che a
1:26:58lavorare per creare un prodotto che le
1:26:59persone già vogliono. La per creare il
1:27:01mio mastermind, come vedrai, se ti
1:27:03scrivi la lista d'attesa, io ti faccio
1:27:05delle domande, ma perché voglio sapere
1:27:06esattamente quali sono i tuoi problemi,
1:27:08voglio capire quali sono i blocchi
1:27:10principali che le persone che mi seguono
1:27:12hanno e poi il mio prodotto lo andò a
1:27:13plasmare intorno a quei problemi e in
1:27:15quel modo considerò un prodotto che son
1:27:17sicuro che le persone vorranno comprare,
1:27:20che non vedranno l'ora di prendere.
1:27:22Questo è il secondo punto, mi sono
1:27:23dimenticato di metterlo. Detto questo,
1:27:25un altro principio importante è che i
1:27:26follower non sono tuoi e questo è il
1:27:28motivo per cui è importantissimo
1:27:31imparare a portare le persone fuori
1:27:32dagli algoritmi. In questo momento
1:27:34stanno tutti lottando per avere più
1:27:35follower, più spiriti, più seguito, ma
1:27:37c'è un problema che in pochi riescono a
1:27:39vedere. Puoi avere 100.000 follower e
1:27:41fare meno di 2000 view alle storie, così
1:27:43come puoi avere 50.000 iscritti e
1:27:45raggiungere meno di 3.000 persone con un
1:27:46post. Io ho 50.000 iscritti a questo
1:27:48canale. Ho avuto dei momenti in cui
1:27:50facevo 10-15.000 via video dei momenti
1:27:53in cui magari faccio 2-3000. Ovviamente
1:27:55questo dipende da tanti fattori, eh
1:27:57dipende anche dal fatto che magari ho
1:27:59iniziato a parlare di topic molto più
1:28:01specifici e molto più, come abbiam detto
1:28:04profondi. Quindi il video webinar io lo
1:28:06so che non non interesserà più di
1:28:083-4.000 persone, però dipende anche da
1:28:10un'altra cosa, dipende dal fatto che la
1:28:13visibilità all'interno di un social non
1:28:15dipende da noi, cambia l'algoritmo,
1:28:17cambia la visibilità dei social. YouTube
1:28:18inizia a d visibilità agli short, i
1:28:20video lunghi inizieranno a vedere di
1:28:22meno. Quando invio unemail invece ai
1:28:24miei iscritti alla newsletter tutti la
1:28:26ricevono. Io ho 20 e passa.000 iscritti
1:28:28alla mia newsletter e so che quando
1:28:30invio un'email tutti la riceveranno.
1:28:32Magari non tutti l'apranno, ma tutti la
1:28:34ricevono. Perché? Perché l'email
1:28:37marketing non dipende da algoritmi. Non
1:28:39c'è un algoritmo di mezzo che decide chi
1:28:41la vedrai e chi no. La vera dimensione
1:28:43del tuo pubblico non sono i follower,
1:28:45sono le persone che puoi contattare
1:28:46direttamente quando vuoi senza chiedere
1:28:48il permesso a nessuno. Questo è un
1:28:50motivo per cui in ogni consulenza che
1:28:51faccio la prima cosa che chiedo è hai
1:28:53una newsletter, hai un gruppo privato,
1:28:55hai una piattaforma che non dipenda da
1:28:56algoritmi e se non ce l'hanno costruiamo
1:28:58una strategia per crearla perché è
1:29:01fondamentale perché quello è un asset
1:29:03reale perché io posso avere un canale
1:29:05YouTube enorme, domani non lo so,
1:29:07YouTube chiude, prendiamo il caso più
1:29:09assurdo, io perdo tutto. La mia lista
1:29:11email invece non la posso perdere. Posso
1:29:13ricontattarla, posso usarla per far
1:29:15crescere altri canali, posso crescerla
1:29:17per posso usarla per fare sondaggi al
1:29:19mio pubblico. I social media sono solo
1:29:21il primo livello in cui le persone
1:29:22entrano nel tuo mondo. Il secondo
1:29:24livello, quello più profondo, sono i
1:29:25canali privati. Ci sono mille modi poi
1:29:27per portare le persone nei canali
1:29:29privati. Quindi, ad esempio, ti ho detto
1:29:30che ehm ti avrei detto 20 ti avrei
1:29:33aiutato a capire come strutturare i
1:29:36titoli, se vedrai giù, vedrai che ti
1:29:37chiederò l'email. Non è che lo faccio
1:29:39per rubarti l'email, lo faccio perché so
1:29:41che in questo modo se poi avrò qualcosa
1:29:42di importante da dirti, avrò un modo per
1:29:44raggiungerti, mentre YouTube non me lo
1:29:46consente perché magari tu inizi a
1:29:49guardare nei prossimi giorni video
1:29:51completamente diversi, la tua hom page
1:29:52di YouTube cambia, improvvisamente non
1:29:54vedi più i miei video comparirti in
1:29:55bacheca. Questo vuol dire star
1:29:57costruendo un asset di business, mentre
1:29:59l'asset basato solo sui social è
1:30:01completamente instabile. È il motivo
1:30:03anche per cui quando facciamo i webinar
1:30:05o i workshop facciamo registrare le
1:30:08persone chiedendogli email e numero di
1:30:10telefono perché in questo modo abbiamo
1:30:11dei canali per poterli ricontattare.
1:30:13Questi sono i cosiddetti lead, persone
1:30:15che posso ricontattare senza dipendere
1:30:17da algoritmo. Detto questo, vediamo poi
1:30:19il processo di vendita. Quindi in questo
1:30:21momento abbiamo il nostro prodotto,
1:30:23abbiamo i nostri lead, abbiamo
1:30:25l'indirizzo email delle nostre persone e
1:30:27poi come gli vendiamo un prodotto. Due
1:30:29opzioni qua. Andiamo velocemente perché
1:30:30ho fatto un video in cui tratto tutto
1:30:32questo che poi ti lascio. Opzione uno,
1:30:34anzi tre opzioni, crea una lista
1:30:35d'attesa.
1:30:37Difficilmente, come vedrai, troverai i
1:30:39miei prodotti o servizi facili da
1:30:40comprare e questo perché tenere le
1:30:42vendite sempre aperte è un casino dal
1:30:44punto di vista del tracciamento. è
1:30:45difficile avere metodi che care e non si
1:30:47crea hype attorno a qualcosa che hai
1:30:49sempre disponibile. La lista d'attesa ha
1:30:51molti vantaggi, crea scarsità, dà valore
1:30:54all'offerta ancora prima che esista e se
1:30:56parti da zero ti dà qualcosa di
1:30:57prezioso, il tempo per conoscere il tuo
1:30:59pubblico. Ogni persona che si iscrive
1:31:01può ricevere un sondaggio. Quando ti
1:31:03scriverai la lista attesa del mio
1:31:04masterman, come ti ho detto, ci sarà un
1:31:05sondaggio in cui ti farò delle domande.
1:31:07Questo perché mi aiuta a capire chi c'è
1:31:09dall'altra parte, come migliorare sempre
1:31:10più il mio servizio. Inoltre, per me la
1:31:12lista d'attese è facile da gestire.
1:31:14Posso gestire il numero di persone che
1:31:15entrano, quindi non avere continuamente
1:31:17flussi di entrata, persone che entrano
1:31:19in momenti diversi, decidere quante
1:31:21persone gestire alla volta e in più mi
1:31:24dà una cosa da monitorare molto
1:31:26semplice. Ogni mese posso dire quante
1:31:28persone si sono iscritte alla lista
1:31:29d'attesa, quale sono i video che mi
1:31:31hanno portato più iscritti alla lista
1:31:32d'attesa, quali sono le ads che mi hanno
1:31:34portato più iscritte alla lista d'attesa
1:31:35e così ho una metrica chiara da
1:31:37monitorare. Il bello della lista
1:31:39d'attesa, appunto, ho fatto spoiler di
1:31:41quello che stavo per dire, quante
1:31:42persone si scrivono. E poi è facile da
1:31:44gestire. Posso fare 1 o due mesi in cui
1:31:46raccolgo persone interessate e poi 6-7
1:31:48giorni in cui decido di aprire le
1:31:49vendite. Magari faccio due mesi in cui
1:31:51tengo la lista d'attesa aperta, non
1:31:53faccio nulla, seguo le persone che sono
1:31:55già dentro, poi tra due mesi riapro le
1:31:57vendite e faccio partire una nuova
1:31:58classe. Molto semplice, molto blocchi,
1:32:01semplice, facile da gestire, pochi
1:32:04elementi, poche variabili. Io sono
1:32:06dell'idea di tenere sempre le cose il
1:32:07più semplici possibili. Più aggiungiamo
1:32:09elementi, più aggiungiamo funnel, più
1:32:10aumentiamo la complessità, più tutto
1:32:12diventa complesso da gestire. Opzione
1:32:14due, manda diretto un calendar. Questo
1:32:16può essere molto utile, soprattutto
1:32:17all'inizio. Cosa significa? Vuol dire
1:32:19che c'è un mio video, ad esempio, ehm,
1:32:22giù, questa è una strategia che usavo
1:32:23tempo fa, ora non sto più usando, però
1:32:25la usiamo per le consulenze. C'è un mio
1:32:27video dove parlo di webinar e vendo la
1:32:30mia consulenza. Io ti lascio
1:32:31direttamente in descrizione una pagina
1:32:34web in cui c'è un video dove ti descrivo
1:32:36cosa faccio nel mio lavoro e poi puoi
1:32:37prenotare una chiamata con me. Questo
1:32:39diretto molto semplice, sfruttiamo i
1:32:41nostri contenuti per prendere il
1:32:43contatto. Ovviamente quando una persona
1:32:45si iscrive per prendere la chiamata ci
1:32:47lascia il nostro indirizzo email, così
1:32:48poi abbiamo un modo per ricontattarlo,
1:32:50altrimenti quella persona non riusciremo
1:32:52a ricontattarla più. Questo è un modo
1:32:53molto semplice e pratico che però ci
1:32:56aiuta, soprattutto se siamo all'inizio,
1:32:58entrare in chiamata con le persone a cui
1:32:59vogliamo vendere, che è una cosa
1:33:00fondamentale perché la cosa più
1:33:02importante nel business è capire il
1:33:04nostro potenziale cliente, il nostro
1:33:06pubblico e non c'è nessuno strumento
1:33:08efficace come entrare in chiamata con
1:33:10loro, parlarci, magari eh prendere
1:33:14appunti con Granola o qualche strumento
1:33:16di andare a capire esattamente quali
1:33:19sono i nervi scoperti di quella persona,
1:33:20quali sono i suoi veri bisogni e le sue
1:33:22vere preoccupazioni.
1:33:24ti permette di entrare in chiamata con i
1:33:25potenziali cheenti e capire realmente
1:33:27cosa vogliono e di cosa hanno bisogno.
1:33:29Opzione 3, quella che abbiamo utilizzato
1:33:32tantissimo, io utilizzo principalmente
1:33:34Lis attesa e lanci webinar, sono i lanci
1:33:36tramite webinar. Questo è l'esempio di
1:33:38un mio webinar funnel, proprio molto
1:33:40molto semplice. Usiamo uso i miei
1:33:42contenuti e l'advertising per portare
1:33:45persone a workshop in live, quindi
1:33:47magari tra due mesi farò un workshop sul
1:33:49personal branding live di 3 ore.
1:33:52porterò quante più persone a iscriversi
1:33:54possibili. Questo workshop è un webinar
1:33:56ed è strutturato per dare valore,
1:33:58spiegarti il mio lavoro e poi alla fine
1:34:00vendere il mio prodotto. Quindi condenso
1:34:02tutta l'attenzione lì, porto in live
1:34:041000 2000 persone e poi apro le vendite
1:34:07per 2 giorni, 3 giorni. Questo è il
1:34:10modello più semplice. Questo, infatti,
1:34:11il webinar è lo strumento più potente
1:34:13che questa è la skill, una delle skill
1:34:15più grandi che possiamo imparare nella
1:34:16vita per vari motivi. Negli ultimi due
1:34:19anni, solo con Copy Mastery, come mio
1:34:21prodotto, abbiamo generato più di
1:34:22€600.000 in 20 giorni di lancio usando
1:34:24solo quattro webinar. Se di solito ti
1:34:27occorrono settimane o mesi per
1:34:28convincere uno sconosciuto a diventare
1:34:30un cliente, un webinar può spesso tenere
1:34:32la stessa trasformazione in due ore o
1:34:33meno. In un webinar ben costruito e
1:34:35racchiuso tutto ciò che serve sapere
1:34:37sulla vendita. Questo è il motivo per
1:34:39cui i webinar sono strumenti così
1:34:41potenti, perché è un processo di vendita
1:34:43orchestrato nei minimi dettagli che
1:34:44parte da creazione di autorevolezza,
1:34:47storia, cambi di credenze, eh parti di
1:34:50vendita, eccetera eccetera. Inoltre sono
1:34:52un modello prevedibile applicabile a
1:34:54quasi ogni tipologia di prodotto
1:34:55servizio. Noi ora facciamo webinar. Io
1:34:57aiuto agenzia a fare webinar, studi di
1:35:00professionisti a vendere le proprie
1:35:01consulenze, i propri servizi ai propri
1:35:04clienti tramite webinar, perché il
1:35:05webinar è uno strumento che ti insegna
1:35:07quasi tutto ciò che c'è da sapere sulla
1:35:08vendita. E inoltre un modello
1:35:10prevedibile, perché questo tipo è stato
1:35:12un webinar che abbiamo fatto marzo
1:35:14dell'anno scorso, avevamo 3.000 persone
1:35:16dentro, spese in ad €3000, €42.000 di
1:35:19fatturato. Webinar di dicembre 2024,
1:35:224.000 persone, fatturato €54.000.
1:35:25Il conversion rate, quindi il tasso di
1:35:27persone tra chi partecipa e chi compra,
1:35:29è quasi sempre lo stesso, vedi? 2.45%,
1:35:322.4% il CV 2.3%.
1:35:36ci dà delle metriche chiare. Noi in
1:35:37questo momento sappiamo che se portiamo
1:35:39tot persone è molto probabile che faremo
1:35:41tot vendite e questo ci aiuta a
1:35:43costruire un business prevedibile. Ci
1:35:46sono quattro blocchi fondamentali con
1:35:47cui costruire un webinar, ma adesso non
1:35:49ne parlerò qua perché è un video a parte
1:35:52e questo video e l'ho già fatto.
1:35:54Comunque i nostri primi webinar erano un
1:35:56disastro, non sto a raccontarti tutto,
1:35:58l'ho già raccontato all'interno di
1:36:01questo video, vendere qualunque prodotto
1:36:02con un webinar guida completa. Quindi se
1:36:04vuoi approfondire ancora di più la parte
1:36:05di vendita, qua ho spiegato ogni step di
1:36:07un webinar, tutte le slide come si
1:36:09fanno, come si costruisco. Ed è uno dei
1:36:11servizi principali che ero per i miei
1:36:13clienti in consulenza. se è un business
1:36:15già funzionante che non riesce a
1:36:16scalare, puoi raccontarmelo nel form che
1:36:18ti lascio qua sotto e magari se hai già
1:36:20un business strutturato, io di solito
1:36:21lavoro con persone nella consulenza che
1:36:24hanno già creato una community online o
1:36:26hanno già un seguito, una competenza
1:36:28molto forte, ma gli manca la parte di
1:36:30strategia di vendita e quindi nel mio
1:36:31lavoro ti aiuto a costruire il webinar e
1:36:35a costruire tutta la strategia di
1:36:36advertising e acquisizione per portare
1:36:38al webinar quante più persone possibili.
1:36:41Beh, ora vediamo l'ultimo punto prima di
1:36:44chiudere questo video. Questo corso.
1:36:46Questo è un corso di personal branding a
1:36:48tutti gli effetti. sono le
1:36:50dimostrazioni.
1:36:51La verità è che quando inizi tutto
1:36:53questo lavoro è lentissimo. Quando inizi
1:36:54da zero, crei i primi contenuti, provi a
1:36:56fare le prime vendite, vedrai che è
1:36:58tutto lento. Ed è la fase in cui la
1:36:59maggior parte delle persone molla perché
1:37:01dice non ce la posso fare le persone che
1:37:03non mollano però sono quello che
1:37:05riescono
1:37:07a fare ruotare sempre più velocemente
1:37:10questa ruota. Il motore sono le
1:37:12dimostrazioni che ciò che vendi
1:37:13funziona. Come funziona il circolo?
1:37:16Appena chiudi prima il giro e arrivano i
1:37:17primi clienti tutti il tutto il processo
1:37:20accelera. E questo perché quando
1:37:21arrivano i primi clienti inizio a
1:37:23raccogliere i risultati, inizio a
1:37:25chiedere testimonianze, inizio a
1:37:27chiedere feedback sul prodotto,
1:37:28migliorare il prodotto. Più il prodotto
1:37:29migliora, più le persone otterranno
1:37:31risultati. Più ottengo risultati, più ho
1:37:33risultati da mostrare. Più diventa
1:37:35facile vendere il giro successivo.
1:37:37Questo è il singolo ingrediente che
1:37:38accelera tutto il resto. Più risultati,
1:37:41più traffico, più vendita, più
1:37:42risultati. La maggior parte delle
1:37:44persone molla al primo giro, ma non si
1:37:46rende conto che a far funzionare le
1:37:48vendite più di tutto non c'è nessun
1:37:50strumento di persuasione potente come le
1:37:52dimostrazioni che ciò che abbiamo fatto
1:37:54funziona e ha funzionato per altre
1:37:55persone. Questo è il motivo per cui noi
1:37:58all'inizio vendiamo un prodotto. È
1:38:01probabile che potrebbe andare benino,
1:38:04potrebbe andare male. L'importante è
1:38:06raccogliere i feedback, vedere che
1:38:07effettivamente delle tante persone lo
1:38:09vogliono, raccogliere le dimostrazioni e
1:38:11poi mostrare quelle dimostrazioni sempre
1:38:13di più.
1:38:14>> [sbuffare]
1:38:14>> eh metterle nelle nostre pagine di
1:38:16vendita, magari mostrarle sui nostri
1:38:18canali e poco alla volta iniziamo a
1:38:20creare fiducia a costruire un brand e
1:38:22più dimostrazioni abbiamo da mostrare e
1:38:24più diventerà facile vendere la volta
1:38:25dopo perché la gente si fiderà molto
1:38:28molto più velocemente. Bene, per questo
1:38:30corso di personal branding io direi che
1:38:33è tutto. Ti ricordo come sempre qua in
1:38:34descrizione trovi la lista d'attesa per
1:38:36il mastermind. Se effettivamente vuoi eh
1:38:39fare un lavoro più personalizzato su
1:38:42quello eh che è il tuo mondo, quello che
1:38:44stai facendo, puoi lasciare qua l'email
1:38:46e ti avviserò appena il Masterman
1:38:48riaprirà. Detto questo, io spero che
1:38:50questo video abbia cambiato diversi
1:38:52concetti e un po' la prospettiva con cui
1:38:54affrontare questo mondo. Farò tantissimi
1:38:56altri video su questo canale in cui
1:38:57andremo ad affrontare cose più
1:38:58specifiche e ti lascio anche un po' di
1:39:00link qua in descrizione se vuoi
1:39:01approfondire la parte dei contenuti, la
1:39:03parte delle idee o la parte della
1:39:05vendita. Ho fatto un contenuto su ognuno
1:39:07di questi. Qua troverai cose molto più
1:39:08pratiche per andare a vedere proprio
1:39:10nella pratica come lo creo un titolo,
1:39:12come lo creo un contenuto di un certo
1:39:15tipo. Comunque per il video di oggi è
1:39:18tutto. Noi ci vediamo prestissimo in un
1:39:20prossimo

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This page contains the full transcript of Creare un personal brand iconico nel 2026: la guida (davvero) completa by Andrea Bottoni, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 18,998 words across 2,983 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

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