Conversion Conf Limassol 2026 DAY 1 — Transcript

Full transcript

1. 0:00atmosphere drinks flowing and headliner
2. 0:04everyone's been waiting for quest
3. 0:06pistols live on this very stage if you
4. 0:09don't want miss it just get your ticket
5. 0:13scan the QR cod
6. 0:17scan the QR code right now because they
7. 0:20almost gone and you already don't want
8. 0:23to be the standing outside tomorrow
9. 0:28>> [вздыхает]
10. 0:33>> Red
11. 0:35and big thanks to all our amazing
12. 0:38sponsor.
13. 0:40All right guys, we got a full day ahead
14. 0:43of us and filed with inside strategies
15. 0:48and stories from some of the best in the
16. 0:51industry.
17. 0:52So find your seats, get comfortable and
18. 0:58finally let's get started. We are
19. 1:01excited to welcome on the stage our
20. 1:03first speaker who will see the tone of
21. 1:07the world day. Андрей Джмиль CEO of
22. 1:12Spendy with the topic
23. 1:15traffic from media buyers during apps
24. 1:18and PVA please give him a big round of
25. 1:23applause.
26. 1:24Андрей Джмиль.
27. 1:43Hello. О, класс, меня слышно.
28. 1:45Приветствую всех. А как звук? Да,
29. 1:48нормально, но потому что я так все
30. 1:50слышу. Супер, супер. О'кей. А меня зовут
31. 1:54Андрей Джмиль, и я COундер
32. 1:58IT-платформы сервиса аренды мобильных
33. 2:01приложений и ПВА Spнде, а также
34. 2:03маркетингового агентства Свет. И сегодня
35. 2:06мы будем говорить прямо про супермощную
36. 2:09тему. И некоторые вещи для меня самого
37. 2:12были инсайдами, когда мы копнули внутрь
38. 2:15аналитики, внутрь статистики и
39. 2:17посмотрели и увидели, где же на самом
40. 2:20деле теряется вот этот вот трафик. Очень
41. 2:23часто медиабайры там, да, работают над
42. 2:26тем, чтобы увеличить там как-то на
43. 2:28микропроцент и так далее. И вы увидите,
44. 2:30сколько на самом деле трафика
45. 2:33проходит мимо вас.
46. 2:36Сегодня мы будем говорить как про
47. 2:38технические вещи, где же теряется ваш
48. 2:41трафик, но и про то, где на самом деле
49. 2:44вам помогают его потерять.
50. 2:49К сожалению, 10 точек потерь трафика.
51. 2:51Погнали. О'кей. Первое.
52. 2:54Нетрибуцированный трафик. Обратите
53. 2:55внимание, что некоторые слайды у меня
54. 2:58будут подмечены как black контент. Ну,
55. 3:00сами понимаете, это то, что обычно не
56. 3:02выносится в паблик. Это то, что где
57. 3:05что-то происходит не суперпрозрачно. Так
58. 3:07вот, смотрите. Первое - это
59. 3:08нетребуцированный трафик. Самая
60. 3:10очевидная история. Вы в вю приложениях,
61. 3:13а, да, есть так называемая органи,
62. 3:16потери трафика. Вы это все знаете, с
63. 3:18этим ээ все смирились. Вопрос не в том,
64. 3:21есть ли он, а вопрос, сколько его.
65. 3:25Я всегда говорю, что бесплатный сыр
66. 3:27только в Китара у сервиса арен. Ведь на
67. 3:30самом деле, а вот нетрибуцированного
68. 3:32трафика при правильной атрибуции,
69. 3:35допустим, с Фейсбука, не используя там
70. 3:38MPера и так далее, там, например, у нас
71. 3:41своя атрибуция реально потери.
72. 3:45Android 3% 3,5, максимум 4, а её через
73. 3:50SmartLink 1,5%
74. 3:52максимум. Используйте при правильной
75. 3:55настройке слайера 5%. Часто рынок
76. 3:59делает подмену понятий и предлагает там
77. 4:03предложение бесплатно, приложение за
78. 4:05какие-то там очень дешёвые подписки с
79. 4:08безилимитом инсталлов. При том, что на
80. 4:10каждом инстале у сервиса есть переменные
81. 4:13расходы. Вопрос, как они покрываются,
82. 4:15тут думайте сами. А дельта по рынку
83. 4:18часто это от 10 до 20% на вот этих
84. 4:21бесплатных инсталлах. Почитайте простую
85. 4:24математику. Тир1 страна, например, у вас
86. 4:27там instстал стоит, возьмём 10 долларов.
87. 4:30Ну а реально, если 12, и 15, возьмём 10
88. 4:32долларов. Представьте, что вы потеряли
89. 4:34дополнительных 10%.
90. 4:37Вы потеряли на каждом из стали о доллар.
91. 4:40Так что вам было выгодней? Заплатить
92. 4:42этот 1 доллар кому-то, либо заплатить их
93. 4:467-10 центов за этот инстал сервису
94. 4:50аренды. Поэтому первое:
95. 4:52неатребуцированный трафик. Реально
96. 4:54смотрите, сколько его. Но сегодня мы
97. 4:56будем говорить не только, где проблема,
98. 4:58а ещё и как это проверить, на самом
99. 5:00деле. А теряете ли вы этот трафик?
100. 5:04О'кей. Как проверить? А вариант один:
101. 5:07купить приватное приложение у сервиса и
102. 5:09смотреть на реальный процент. А только
103. 5:12вы должны понимать, что если вы купили,
104. 5:14вы у кого-то арендуете приложение, вы у
105. 5:17них купили к себе приватное, конечно же,
106. 5:19там такой истории не будет, но вы всё
107. 5:21равно будете видеть разницу в конверте.
108. 5:23И вот вы можете посмотреть на кате на
109. 5:26нескольких приложениях приватных, на
110. 5:27нескольких приложениях арендных от
111. 5:29одного и того же поставщика. На самом
112. 5:31деле разницу в конверте, насколько у вас
113. 5:33по-разному окупается трафик. Таким
114. 5:34образом, вы можете проверить, идут ли
115. 5:35потери. Скажу честно, вот эта история с
116. 5:38нетрованным трафиком на VBU самая
117. 5:40сложная в проверке. Потому что на самом
118. 5:42деле сервис может сделать так, что
119. 5:45проверить это вам увидеть практически
120. 5:47невозможно. То есть практически
121. 5:49невозможно на самом деле увидеть,
122. 5:52забирается ли этот трафик, если не
123. 5:54делать вот какие-то обходные пути.
124. 5:57Другой вариант, просто смотрите на
125. 5:58конверсию а ваших приложений. Берите
126. 6:01пять, желательно 10 приложений от разных
127. 6:03поставщиков, одного, второго, третьего,
128. 6:05четвёртого. И посмотрите в среднем, где
129. 6:08у вас лучше конверт. Таким образом, вы
130. 6:09будете понимать, где потерь меньше, у
131. 6:11кого настроена атрибуция лучше. А это
132. 6:14самое
133. 6:16из такого, знаете, блка, из
134. 6:20не прозрачной, непубличной работы,
135. 6:23непубличного отношения, непрозрачного
136. 6:25отношения к медиабаейрам - это самая
137. 6:27большая, э, тема, где теряется трафик.
138. 6:31Поехали дальше.
139. 6:33Но когда я говорю купите приложение, то
140. 6:35тоже очень важный момент сделать это
141. 6:36правильно. Обратите внимание, что в View
142. 6:39иногда у некоторых провайдеров,
143. 6:41продавцов приложений, продажа приложения
144. 6:43- это ширма. На самом деле вам могут
145. 6:46спокойно продать приложение и также
146. 6:48забирать ваш трафик.
147. 6:51Поэтому проверяем, смотрите, сравниваем
148. 6:54количество установок мобильного
149. 6:56приложения в консоли разработчика.
150. 6:58Важно, не в трекере, ни ещё где-то, в
151. 7:00консоли разработчика. И когда вы
152. 7:02покупаете приложение, обязательно
153. 7:04забирайте доступ к консоли разработчика.
154. 7:06В любом другом варианте вас могут
155. 7:09обмануть, так, что вы всё равно об этом
156. 7:11не узнаете. Вот проверьте, если сделать
157. 7:13это правильно, а многие это делают
158. 7:15правильно, а вообще невозможно будет
159. 7:18узнать. О'кей? Берёте приложение
160. 7:20обязательно с консолью разработчика,
161. 7:22проверяете, сколько установок там, и
162. 7:24проверяйте, сколько установок не в
163. 7:25трекере, а в партнёрской программе. И
164. 7:28вот тут вот у вас должен быть полный
165. 7:29мэч. установки у вас будут разделяться в
166. 7:33консоли на платные и бесплат и
167. 7:36органические. Органические типа АСО
168. 7:38якобы трафик. Часть вашего платного
169. 7:40трафика всё равно будет, мы тебе
170. 7:42сказали, эти проценты падать в АСО, а
171. 7:45типа это АСО трафик. Так вот, вы берёте
172. 7:48суммарное количество здесь и смотрите в
173. 7:50трекере и видите, не забирает ли даже
174. 7:53при проданном вам приложении у вас
175. 7:55кусочек трафика, потому что технически
176. 7:57сделать это абсолютно возможно. Кстати,
177. 7:59мы провели большое исследование,
178. 8:01проводили его 9 месяцев, на котором мы
179. 8:04заморочились на тему, а как же можно
180. 8:07увеличить окупаемость трафика для
181. 8:10продукта, то есть LTV и для байинга, то
182. 8:14есть увеличить их рои и конверсии на
183. 8:15всех этапах. И мы сформировали 36
184. 8:18гипотез, как это сделать, и
185. 8:19протестировали все, каждую в тир1, в
186. 8:22тир2, в тир3 странах с нашими партнёрами
187. 8:24пролили больше миллиона инсталлов
188. 8:26специально для того, чтобы тестировать
189. 8:28каждую гипотезу и проверить, оно
190. 8:30работает или нет. И что вы думаете?
191. 8:33Что-то работает. Так вот, что работает,
192. 8:36мы показали в это исследование, делимся
193. 8:38с вами. Вы можете отсканировать, вы
194. 8:40можете взять и просто забирайте
195. 8:43результаты анализа трицатишести гипотез.
196. 8:46Чётко будете видеть, что сработало, что
197. 8:48не сработало, что сработало частично,
198. 8:51что сработало в каких-то странах, а в
199. 8:53каких-то нет. Идём дальше.
200. 8:56А и вот эта тема меня разорвала лично.
201. 9:02Момент, который вы вообще даже не
202. 9:04мониторили, не отслеживали.
203. 9:06Переходим к ПВА.
204. 9:09ПВА устанавливается, как вы знаете, с
205. 9:11Google Chrome браузера либо с браузера
206. 9:14внешнего, а трафик вы заливаете,
207. 9:17допустим, с Фейсбука либо с ТикТока.
208. 9:21Изначально, когда пользователь кликает
209. 9:23на ссылку, обязательно ссылка
210. 9:25открывается в браузере Фейсбука либо в
211. 9:28браузере ТикТока, но оттудово ПВА не
212. 9:31устанавливается. И вот самая одна из
213. 9:33самых больших процентов потерь - это не
214. 9:36вынос из браузера в Фейсбуке даже при
215. 9:39условно идеальном выносе до 70% потерь -
216. 9:43это в исключительных случаях чаще это 50
217. 9:4655-60. Что имеется в виду? Как же не
218. 9:49вынос из браузера при идеальном выносе?
219. 9:51Смотрите,
220. 9:54когда пользователь кликнул
221. 9:57и он, у него эта ссылка открывается в
222. 9:59браузере в Фейсбуке. Дальше ему система
223. 10:02Срит предлагает выйти во внешний
224. 10:04браузер, то где у него будет работать
225. 10:06установка ПВА, например, Google Chrome
226. 10:07либо браузер по умолчанию. И
227. 10:09пользователя можно вынести при его
228. 10:11согласии. Так вот, первое, скрипт должен
229. 10:15отработать, а скрипт работает в
230. 10:16определённых факторах, когда система ПВА
231. 10:20понимает, что этот пользователь пришёл с
232. 10:22рекламой, что это не какой-то бот и так
233. 10:24далее, и отрабатывает скрипта: "Давай
234. 10:27пользователя вынесем". И второй момент,
235. 10:29пользователю говорится: "Выходи из
236. 10:31браузера", а он может согласиться либо
237. 10:33нет. Вопрос: сколько процентов людей
238. 10:36соглашается?
239. 10:37И вот здесь мы видим гигантский процент
240. 10:39потери. Представьте, пользователю
241. 10:41говорят: "Хочешь выйти из браузера?" Ну
242. 10:44ты же увидел рекламу, "Хочешь выйти из
243. 10:46браузера?" Он такой: "Нет". Всё.
244. 10:50И самое интересное, что вы это даже не
245. 10:52увидите в Фейсбуке как клик.
246. 10:56Вот в чём нюанс. Это нигде не видно как
247. 10:58клик, но на самом деле это пользователь,
248. 11:01который потенциально пришёл бы и сделал
249. 11:04нужное вам целевое действие.
250. 11:08Как проверить?
251. 11:09А увеличить количество параметров
252. 11:12определение трафика из Фейсбука для
253. 11:15того, чтобы отработал скрипт выноса.
254. 11:17Давайте простыми словами. Смотрите,
255. 11:18первая проблематика здесь. Скрипт иногда
256. 11:21не отрабатывает. Почему? Вернее,
257. 11:23отрабатывает, он не не прогружается,
258. 11:25потому что ему не даётся сигнал
259. 11:27запуститься. А сигнал ему даётся, когда
260. 11:29система ПВА, например, сервис понимает,
261. 11:31что этот пользователь и пришёл из
262. 11:33платного трафика, да, а не какой-то
263. 11:35модератор. Так вот, как эта система
264. 11:37понимает, Facebook при платном трафике
265. 11:39отдаёт определённый параметр в каждом
266. 11:41при каждом клике, но как оказалось,
267. 11:43Facebook шалит, и вы это знаете, и
268. 11:45многих он вас задолбал, да, и вот он
269. 11:48шалит и здесь и не всегда даёт этот
270. 11:50параметр.
271. 11:52Мы фиксируем каждую попытку даже клика.
272. 11:56Это называется попыткой клика у нас, да?
273. 11:58Потому что клик считается Фейсбуком, что
274. 12:00не состоялся. И мы посмотрели, какой
275. 12:03процент людей на самом деле у них даже
276. 12:05не отработала скриптом, не предложила
277. 12:07выйти из из Facebookбраузера, например,
278. 12:09Google Chrome, чтобы отработала ваша
279. 12:11ПВшка, установилась и так далее. Вот
280. 12:13нюанс. И это большой процент. 35 40 50%
281. 12:18некоторых гео бы минимум, который я
282. 12:21встречал. Это было 25%
283. 12:25по одному из Geo. А, кстати, мы смогли
284. 12:28сократить, например, на своём сервисе и
285. 12:30вам рекомендация, если вы делаете свои
286. 12:32ПВА, мы смогли сократить этот процент
287. 12:34очень существенно за счёт того, что мы
288. 12:36начали, мы проанализировали, а какие
289. 12:38другие параметры, типа нерекламные,
290. 12:41Facebook ещё там присваивает каждому
291. 12:44пользователю. Мы нашли ещё несколько
292. 12:45параметров, и вот что получилось. А мы
293. 12:48теперь проверяем, этот пользователь из
294. 12:50фейсбука или нет. Не только за счёт
295. 12:52основного параметра, он говорит типа это
296. 12:54с Facebook рекламы, не мы ему уже чисто
297. 12:56так не верим. Мы смотрим ещё и другие
298. 12:58параметры, которые мы знаем, что в
299. 12:59фейсбуке есть. Если хоть один из них
300. 13:01совпадает, мы подкидываем скрипт выноса
301. 13:03из браузера, тогда оно у вас будет
302. 13:04отрабатывать. А это как бы первая
303. 13:06техническая проблематика. Вторая
304. 13:08проблематика маркетинговая.
305. 13:10Пользователю, как я говорю, даётся
306. 13:12посыл: "Хочешь установить выйти из
307. 13:14браузера?" Он такой: "Нет". И вот тут,
308. 13:16если она зажимает нет, теряется очень
309. 13:18большой процент людей. Аа, попробуйте
310. 13:20дожимать. Вот как улучшить, заложить
311. 13:23маркетинговый сценарий на случай, когда
312. 13:25пользователь отказался перейти в другой
313. 13:27браузер. Это очень классная тема.
314. 13:28Например, аа вы показываете Landpва, ээ
315. 13:33он нажимает, он скролит или нажимает на
316. 13:34установку, ему говорит: "Выйдешь или
317. 13:36нет? Ну, у тебя эта система хочет
318. 13:39вынести тебя в Google Chrome". Он
319. 13:40нажимает: "Нет". Вы такие: "Раз открыли,
320. 13:44поиграй". Он играет, играет. выиграл.
321. 13:47Забрать бонус слово можно говорить, да?
322. 13:50Тут мне говорят, тут очень аккуратно со
323. 13:51словами. А бонус слово можно говорить,
324. 13:54соответственно, забрать. Он такой: "Раз,
325. 13:57нет". О'кей, вы ему снова кидаете на
326. 14:00другой приленд. Либо вы ему кидаете на
327. 14:02подписку на пуш сразу, либо вы ему
328. 14:03кидаете, а, типа сразу же бэктрафик, да,
329. 14:07делаете бэктрафик сразу же на офер, на
330. 14:09линкуректите, вы его не отпускаете. Если
331. 14:12вы заложите этот сценарий, когда будет
332. 14:14не одно касание, как в большинстве
333. 14:16сервисов происходит, как в большинстве
334. 14:17трафика, когда будет хотя бы три-четыре
335. 14:20попытки предложить пользователю лучше,
336. 14:23скажем так, условия, чтобы он вынес,
337. 14:25дать ему поиграть, дать ему, а, дать ему
338. 14:28какой-то дополнительный бонус, дать ему
339. 14:29прилендинг, дать ему другой лендинг,
340. 14:31вернуть его не вдился сда обратно
341. 14:35вернуть его на лендинг установки ПВА, но
342. 14:37не отпускать максимально. Вот если
343. 14:39выстроить этот сарий, она 10% получила
344. 14:42сократить. То есть смотрите, не
345. 14:44дополучала там 30% у нас уже мы
346. 14:47сократили за счёт технички не
347. 14:49дополучала, то есть их не выносило, и мы
348. 14:51смогли ещё на 10 сократить, то есть уже
349. 14:5320. То есть представьте, какая
350. 14:54глобальная разница. Это плюс 25-30%
351. 14:57кликов, которые реально к вам переходят
352. 14:59на основной, которого они хотя бы
353. 15:01моновить э свою. Обратите внимание, это
354. 15:05гигантская потеря. И, ээ, об этом вообще
355. 15:09в паблике ноль информации. А вот мы с
356. 15:12вами делимся, потому что сами были
357. 15:14удивлены, когда это нашли. У нас команда
358. 15:17разработки сама даже не предполагала
359. 15:19такой момент, пока мы не анализировали,
360. 15:21не искали другую фичу, как внедрить, и
361. 15:24увидели, просто так получилось, что мы
362. 15:26для других целей, для некоторых
363. 15:28продуктов фиксировали вот эти попытки
364. 15:30кликов, а обычно их никто не фиксирует.
365. 15:33И когда мы увидели, какая там разница, и
366. 15:34начали уже копать, как это улучшить,
367. 15:36обратите внимание, на этом вы прямо
368. 15:37просто на ровном месте увеличите на
369. 15:39одном и то же количестве рекламного
370. 15:41бюджета просто увеличите количество
371. 15:42инсталлов. А кратно следующий момент -
372. 15:46это скорость прогрузки лендинга и
373. 15:47скорость установки ПВА. Звучит банально,
374. 15:50но важный момент из исследования. Аа
375. 15:53каждая секунда дополнительной прогрузки
376. 15:56ленда либо установки ПВА - это минус до
377. 16:0010%, минимум 8%. конверсия. Что имеется
378. 16:03в виду? Представьте, у вас была
379. 16:05конверсия в тир1, а с клика в installл
380. 16:0950% хорошая конверсия. Вот плюс 1
381. 16:12секунда - это уже 45% будет 46%, то есть
382. 16:15-80,
383. 16:18да? То есть, а, а титри возьмите, когда
384. 16:21у вас конверсия по ряду стран, ну, аж
385. 16:2315-20%,
386. 16:25и вы так раз теряете, у вас становится
387. 16:27не 20 там, а 19 или 18, и ваша воронка
388. 16:31просто сужается на ровном месте. Поэтому
389. 16:33обязательно обращайте на это внимание. Я
390. 16:35вам покажу, как это на самом деле
391. 16:37правильно проверить. И важно в разных
392. 16:39сервисах реально по ряду Geoо очень
393. 16:42хреновенько отрабатывает этот вопрос со
394. 16:44скоростью загрузки. А, смотрите, как
395. 16:47проверить. Есть три способа достаточно
396. 16:50разные по скорости. Первое называется
397. 16:53синтетические текст тесты. Это такая,
398. 16:55знаете, быстрая разведка просто
399. 16:57поверхность средств. Вы можете
400. 16:58заскринить, скопировать. Вот вам три
401. 17:00ресурса, три сервиса, которые вы
402. 17:02закидываете свой лондосик, выбираете
403. 17:05Geo, и они вам
404. 17:07покажут скорость загрузки, которая и
405. 17:09только это в норме. А это не самая
406. 17:11точная штука. Это такой, знаете, быстрый
407. 17:13поверхностный срез. Второй момент, более
408. 17:15точный - это использование связки
409. 17:18мобильных прокси с нужного Geo и Chrome
410. 17:21Def Tools. Это тоже совнка, ну, сайтик
411. 17:24от Гугла, который вам показывает, если
412. 17:27вы выставили правильное Geo, именно
413. 17:29взяли мобильное прокси того Geo, которое
414. 17:31вы проливаете, откуда будет приходить
415. 17:33клик, плюс Chrome de Tools, там очень
416. 17:35просто. Если нужно будет, напишите мне,
417. 17:38я вам скину какую-то инструкцию или
418. 17:40соединюсь с технарями, они вам помогут,
419. 17:42подскажут, как это проверять. реально
420. 17:43быстро, просто проверяете. Это, э,
421. 17:46просто не позволит вам не сливать там
422. 17:49лишний бюджет на тестированиях. И,
423. 17:51конечно же, суперкрутой момент - это
424. 17:54когда есть кастомная рама аналитика. То
425. 17:56есть когда вы, а, это ставится скриптик
426. 18:00по сути на сайт, а, например, на вашем
427. 18:02ПВА, и этот скриптик в лайфтайме на
428. 18:07реальных юзерах смотрит, сколько
429. 18:09микросекунд либо секунд прогружалась
430. 18:11каждая страница. вам это показывает. И
431. 18:13вот тут вы видите статистику. И вот это
432. 18:15самое объективное. Очень важный момент.
433. 18:17На3 критично, колоссально, кто в
434. 18:19основном работает там. Потому что нарт 3
435. 18:22вот эти вот свои телефоны с древними
436. 18:25андроидами, но это факт. Там очень он
437. 18:28долго грузится. И, к сожалению, вот эти
438. 18:30мобильные прокси и Chrome Def не
439. 18:33показывают объекты картины. То есть они
440. 18:35показывают при идеальных условиях.
441. 18:37Афона, которые перегружены, память, всё
442. 18:39остальное, эти идеальные условия ни
443. 18:41хрена не работают. Это просто уже
444. 18:43показала практика. Мы у себя, а рам
445. 18:46аналитику устанавливаем, мы за этим
446. 18:48анализируем. Если вы используете другие
447. 18:50сервисы, придите к ним и постучите,
448. 18:52скажите, а можно ли, поставьте,
449. 18:53пожалуйста, нам. Я не уверен, что они на
450. 18:56это будут согласны, но может быть будут
451. 18:57согласны. Это с одной стороны. С другой
452. 18:59стороны, вы можете, если это ваши там
453. 19:02пвашки, вы их делаете самостоятельно,
454. 19:04обязательно такую штуку используйте.
455. 19:05Ребят, это прямо влияет. Это просто это
456. 19:08реализовать простотарно. Поехали дальше.
457. 19:11А black content продолжаем. То есть это
458. 19:13уже не тихочка, это уже не в белую, а
459. 19:16замена ссылки после открытия пуша.
460. 19:20Может быть, месяц-полтора назад про эту
461. 19:22проблематику в паблике первый раз сказал
462. 19:24Саша Ридик у себя на канале в Телеграме.
463. 19:27говорит: "Мы проанализировали а сервисы
464. 19:30и увидели, что большинство сервисов
465. 19:33меняют ссылки". А меняют ссылки, но он
466. 19:37сказал про то, что там меняют ссылки,
467. 19:39через там несколько недель мы до этого
468. 19:41дойдём, но по факту он увидел только
469. 19:44одну составляющую. Меня через несколько
470. 19:45недель, когда Байеру выплатили деньги
471. 19:47уже, да, и продукт из этого влетает,
472. 19:49качество трафика падает. Ну мы ещё про
473. 19:51это проговорим. А тут же другой момент.
474. 19:54Смотрите, пвашка и вW, то есть, по сути,
475. 19:56особенно пвашка, это ж, ну, это ж вообще
476. 19:58ссылка на сайт по факту. И,
477. 20:00соответственно, когда пользователь по
478. 20:01умолчанию кликает пуш, то у него просто
479. 20:03открывается пвашка, либо у него просто
480. 20:05открывается выбьюшка и открывается
481. 20:06выбьюшка. Всё. То есть это не какая-то
482. 20:08отдельная линка и так далее, но
483. 20:11сервисы могут менять эту ссылку. И,
484. 20:14соответственно, если пользователь
485. 20:16получил пуш, кликнул на этот пуш,
486. 20:19перешёл, у него открылся другой офер, у
487. 20:21него закшировался другой офер и всё,
488. 20:24дальше он вывел его на другой продукт. А
489. 20:26ты же можешь её подстраивать в теории,
490. 20:29ну там только на активных пользователей,
491. 20:31только те, кто заходит в определённое
492. 20:32время с определённой частотностью, кто
493. 20:34сделал уже там регистрацию и так далее.
494. 20:36И некоторые этим грешат, некоторых
495. 20:38сервис уже на этом, а, ну, спалили,
496. 20:41будем прямо говорить. Короче, как
497. 20:42проверить, ребят? Проверяйте эту штуку.
498. 20:44А, во-первых, устанавливайте свои пшки,
499. 20:46либо V вю на телефон. А, можете
500. 20:50специально, это можно там небольшую
501. 20:51софтинку сделать, чтобы это всё
502. 20:52автоматизировать. Короче, процесс
503. 20:53простой. Устанавливается на телефон. А,
504. 20:56важно устанавливается с целевого гео.
505. 20:58Обрати внимание, я указал, каким образом
506. 21:01выставить правильно целевое GEO.
507. 21:03Поставить язык в телефоне IDON, не
508. 21:06только IP. Важно. Я это не просто так
509. 21:08говорю. Я не буду вам сейчас уходить в
510. 21:09техничку, но если вы сделаете просто IP,
511. 21:11вы можете не спалить.
512. 21:13Умные сервисы знают, как сделать так,
513. 21:15чтобы по IP всё было о'кей. Короче,
514. 21:17ставить а язык, регион, а не только
515. 21:21устанавливаете с целевого гео, а после
516. 21:24этого кликаете условно по каждому пушу.
517. 21:26Ну, понятно, кликер напишите. Очень
518. 21:28простая софтинка. Вам любой клод напишет
519. 21:31эту историю. Вот кликаете по каждому
520. 21:33пушу, который приходит от сервиса. Вот
521. 21:35возьмите в течение 6 недель и просто
522. 21:37поставьте ему сдачу, чтобы он в базу
523. 21:39данных вносил, сколько он раз в итоге
524. 21:42кликнул и сколько раз открылся, какой
525. 21:44офер. И вы посмотрите, там ваш офер
526. 21:45открывается или не ваш офер, и в каком
527. 21:47проценте открывается ваш, а в каком не
528. 21:49ваш. Вот. Вот это а именно после клика
529. 21:52на пуш. Вот сделайте вот эти вещи и
530. 21:54просто вот запускайте. Вот вы работаете
531. 21:56с одним сервисом, с тремя сервисами и
532. 21:57так далее. Все поставьте в проверку
533. 22:01и увидите картину. Идём дальше.
534. 22:04[откашливается]
535. 22:05А условные дедоOS атаки либо дедоOS
536. 22:07атаки, падение сервера, cloud шалит -
537. 22:10это возможно фразы, которые вы слышали
538. 22:11часто от саппорта разных сервисо аренды
539. 22:16и так далее. У ребят у нас там cloud
540. 22:17шалит, упали сервера, нас там ещё чтоб
541. 22:20атаковали и так далее. Важный нюанс
542. 22:21такое происходит периодически, конечно.
543. 22:24А, но вопрос в том, что на практике вы
544. 22:29как медиабайер получаете либо вы как
545. 22:32продукт. Первое, смотрите, когда упали
546. 22:35там условно сервера либо cloud или ещё
547. 22:37что-то, не только ваш новый трафик нужно
548. 22:40стопнуть. На самом деле трафик, который
549. 22:42уже установил ваши пвашки, в большинстве
550. 22:45случаев не может зайти на офер, потому
551. 22:48что ПВА - это, ещё раз, ссылка на сайт.
552. 22:50Все сервисы практически устроены так,
553. 22:52что запрос идёт, аэ, то есть с этой
554. 22:55ПВшкой с запрос на сервера какую ссылку
555. 22:57открыть. Так, если сервер не работает,
556. 22:59ответа нет. Всё, офер не открывается.
557. 23:01Для продукта это игрок умирает. Для
558. 23:05байнга это продукт, говорит,
559. 23:07некачественный трафик.
560. 23:09А следующий момент, то есть, знаете, как
561. 23:11я и написал, новый трафик не приходит, а
562. 23:13старый не доходит. Это важная проблема.
563. 23:15Решить можно. А мы у себя сделали
564. 23:18децентрализацию. Как вам
565. 23:20исправить? Смотрите, первое, поднимите
566. 23:22отдельные сервера под каждое ПВА. Можете
567. 23:24использовать CDN. Это такая система,
568. 23:26которая автоматически поднимает вам, по
569. 23:28сути, сервера в разных геолокациях.
570. 23:30Во-первых, вы ещё и улучшите скорость
571. 23:33загрузки, если честно. Например, мы
572. 23:35создали детрализацию и что получили на
573. 23:37практике. У нас, к примеру, клик
574. 23:38приходит с Мексики, пвашка размещается
575. 23:41на сервере в Мексике. Клик приходит с
576. 23:43Аргентины, пвашка размещается на сервере
577. 23:44в Аргентине. Нет пинга с с Канады. В
578. 23:48Канаде, а не в Германии. И вот этот вот
579. 23:50связь с интернетом происходит
580. 23:52определённое время. А каждый запрос -
581. 23:53это время ответа. А это скорость
582. 23:56прогрузки, то, что мы до этого говорили.
583. 23:57Ну, во-первых, вы тут получите плюс, а,
584. 23:59во-вторых, вы если у вас даже на сервисе
585. 24:03а упадёт, э, либо там на ваших пвашках
586. 24:06упадёт сервер основной, о'кей, у вас
587. 24:09пвашка размещена на другом, на
588. 24:12локальном. И это можно даже, говорю,
589. 24:14автоматизировать через CDN того же
590. 24:15Амазона илифлеера, либо какой-то другой
591. 24:19истории. Вот несложное решение, прямо
592. 24:23решает кучу проблем. Следующий момент -
593. 24:25это сделать ПВА статическими файлами без
594. 24:29обращения на основной сервер. Это то,
595. 24:30что мы себя реализовали и очень
596. 24:32понравился результат. То есть смотрите,
597. 24:34обычно как LGН открылся, это шаблон, да,
598. 24:37и он даёт запрос на сервер: "А какую
599. 24:38картинку подтянуть? Что там Баер
600. 24:40вставил? А какое описание подтянуть? А
601. 24:42какие отзывы подтянуть?" И каждое это
602. 24:44время это, во-первых, пинг по времени,
603. 24:46а, во-вторых, опять-таки, если там
604. 24:47что-то тебе не отвечает, у тебя не
605. 24:49прогружается ленд нормально. Что можно
606. 24:51сделать? Собрать вот эту готовую пвашку.
607. 24:53Вы заполнили. Мы её собираем, например,
608. 24:55файликом и размещаем локально на сервер.
609. 24:58Во-первых, она весит 35 Кб. Вы
610. 25:00понимаете, прогрузка её даже на 3G
611. 25:02интернете моментально. Мы проверяли, оно
612. 25:05даже на там е интернете грузится. Не
613. 25:07супер, конечно, быстро, но грузится. А а
614. 25:09на 3G всё чётенько отрабатывает. 3 Кб
615. 25:11файлик прогрузить, [ __ ] вопрос. Всё,
616. 25:14оно быстро. И поэтому вот попробуйте
617. 25:17такую штуку сделать. Не надо делать
618. 25:19дополнительных запрос на сервер, к
619. 25:21сожалению. 90
620. 25:2490, наверное, а процентов
621. 25:28сервисов работают по технологии, когда у
622. 25:30них всё идёт с запросами, то есть с ЛНДА
623. 25:33там на ПВшечку, ну, на сервер основной,
624. 25:36но это чревато, когда что-то упало
625. 25:41вам потерять терять эту аудиторию.
626. 25:43О'кей. Удаление мобильных приложений с
627. 25:45телефона. Мы здесь говорим про Webw, мы
628. 25:47здесь говорим про Android. Это очень
629. 25:49важный момент. Смотрите, аа когда
630. 25:51приложение банится по причине Risquare,
631. 25:55раньше она называлась Malльвар, сейчас
632. 25:57это Rquare, а мобильное это приложение
633. 26:00удалилось у игрока с телефона. И это же
634. 26:04важный момент. Мобильное приложение -
635. 26:05это точка входа на продукт. Продукт, по
636. 26:08сути, это монетизирует. Человек там
637. 26:10играет,
638. 26:12а тут раз у него удаляется эта история,
639. 26:13он там был залогиненный и так далее.
640. 26:15Поэтому, смотрите, тут главный вопрос не
641. 26:17в том, можно ли сделать так, чтобы оно
642. 26:19вообще не банило заквер. Нет, нельзя.
643. 26:21Ну, в нашей сфере нельзя. Вопрос: а
644. 26:24сколько процентов приложений банится
645. 26:26реально заquare? И вот на это можно
646. 26:28влиять. И всет на это влиять, создавая
647. 26:31качественные приложения, а не на клодик,
648. 26:33клепая пять прил одним разработчиком в
649. 26:35день, херячи их на непонятно какие,
650. 26:37наблюдая соответствия, просто клака не
651. 26:40продумано и так далее. И вот тогда у вас
652. 26:41будет сквер.
653. 26:44Продукту плохо, трафик умирает, бай не
654. 26:49очень хорошо. Качество трафика его
655. 26:51сервису типа дешевле приложения. Но на
656. 26:54самом деле, если посчитать реально
657. 26:56математику, то лучше делать их
658. 26:58качественнее и на эту историю влиять. У
659. 27:02нас, э,
660. 27:04Давайте, как проверить, как проверить,
661. 27:06ээ, установить просто проливаемое ваше
662. 27:09приложение. Вот вы запускаете трафик на
663. 27:11него, установите себе на тестовый
664. 27:13телефон. Всё, когда у вас приложение
665. 27:15забанится, посмотрите, будет ли оно
666. 27:17удалено с телефона через 4 тире6 дней.
667. 27:19Если оно у вас с телефона удалится,
668. 27:21причина банан. И вы просто посмотрите,
669. 27:23что на каких-то сервисах это 90%
670. 27:25приложений 95ни на каких-то, в
671. 27:27большинстве.
672. 27:29Забегая наперёд, мы там до 50 п5 смогли
673. 27:32снизить. До нуля невозможно, к
674. 27:33сожалению. А продуктом рекомендация.
675. 27:37Кто закупает трафик, меняйте точку входа
676. 27:40игрока на своё приложение ещё до того,
677. 27:43как вот эта привычная точка входа через
678. 27:45баинговое приложение будет у игрока
679. 27:48утеряна. Смотрите, она будет утеряна.
680. 27:50Ещё раз смысл. А игрок играет в
681. 27:52приложухе, которую Байер там взял в
682. 27:54аренду или сделал, а там условно свит
683. 27:57бананса. Вы открываете внутрь, внутри
684. 27:58открывается ваш продукт. Бар так, да,
685. 28:01зашил вюшки открывается приложение
686. 28:03забанится. Вы потеряли контроль с
687. 28:05продуктом. игрок потерял контроль с
688. 28:06продуктом. Вывесите его, пуш его, пока
689. 28:09ещё приложение активно, вывеси своё
690. 28:12брендовое и игрок должил играть там.
691. 28:16Тогда Байеру хорошо сохранили игрока и с
692. 28:18ними выстраиваете нормальный тенtion. А
693. 28:21очень дельный совет. Опять black cont. И
694. 28:24вот тут вот как раз то, про что я
695. 28:26чуть-чуть упомяну, то, что писал Ридик в
696. 28:29своём, а, посте, да, что байинговые, он
697. 28:34обратил внимание, что сервисы меняют
698. 28:36ссылку на продукт, подменяя продукт
699. 28:39после того, как Байеру выплатили деньги.
700. 28:41То есть продукт выплат, сервис уже
701. 28:43поняли, что там, как правило, это 6
702. 28:45недель, в основном 6 недель контроля за
703. 28:48качеством трафика конкретного
704. 28:50конкретной, ну, конкретного байера. Всё.
705. 28:53Эта вся история прошла. Хера как
706. 28:55заменили активном трафике эту ссылку. А
707. 28:58у нас, кстати, была
708. 29:00мы у себя там публично ответили, что аа
709. 29:03почему некоторые так делают, почему так
710. 29:05делают не все и так далее. А я был
711. 29:08удивлён, что Саша отреся к себе. Ну
712. 29:10можете тать, да? А подтвердив, что
713. 29:13оказывается они нас проверяли.
714. 29:15Оказывается, мы один из трёх сервисов,
715. 29:17которые так делают. А интересно было бы
716. 29:19знать ещё какие два. Но в целом
717. 29:21глобально это проблема в рынке.
718. 29:23Действительно, то есть сейчас для
719. 29:24максимизации дохода с этими историями
720. 29:28бесплатные вам э инсталлы, пвашки по
721. 29:31одному центу и так далее, которые для
722. 29:34сервисов не купаются,
723. 29:36многие вот таким вот образом
724. 29:37зарабатывают. Смотрите, как это
725. 29:39проверить. Смотреть на активность игрока
726. 29:41на офере в течение 8 недель какие-то
727. 29:44установки. Вот возьмите и проверьте. То
728. 29:45есть, а если вам продук, там многие
729. 29:48продукты готовы делиться этой
730. 29:49информацией, активный лигрок, вносит ли
731. 29:52он повторные депозиты, увеличиваются ли
732. 29:54у вас так же, как должны увеличиваться
733. 29:55повторные депозиты, а после там шестой
734. 29:58недели? Это если я говорю как для для
735. 30:01продукта, понятно, как проверить, а вот
736. 30:03для ээ баинга таким вот образом, да, то
737. 30:07вы понимаете, что всё о'кей. А если идёт
738. 30:10обвал активности, тогда дело плохо.
739. 30:13Тогда где-то кого-то обманывают. О'кей.
740. 30:17Следующий момент - это
741. 30:21просто человеческая психологическая
742. 30:22история - это манипуляция статистикой
743. 30:25просто из-за подмены понятий.
744. 30:28Одно из самых больших разниц. Давайте
745. 30:30возьмём пример клик.
746. 30:33А нет, installл. Вот в сервисах аренды
747. 30:36говорят installл. И многие бары смотрят:
748. 30:37"Какая конверсия с инстала в
749. 30:39регистрацию?" Inst. Да. Срету. А что
750. 30:42такое install? как его считают.
751. 30:45А сервисы считают по-разному. И вот это
752. 30:48интересный нюанс. Покажу. Смотрите,
753. 30:50[фыркает]
754. 30:51инсталлы, первое открытие разные вещи.
755. 30:52Но в некоторых сервисах первое открытие
756. 30:55считают как инстал, а в некоторых
757. 30:57сервисах реально инстал, когда
758. 30:58пользователь нажал установить, считают
759. 31:00какстал.
760. 31:02Мы просто, чтобы не путаться в этих
761. 31:03моментах, решили показать и то, и то
762. 31:05байеру, и инсталлы первое открытие. Но
763. 31:07глобально вот эта манипуляция
764. 31:10статистикой, потому что, смотрите,
765. 31:12установка - это когда пользователь, если
766. 31:13по факту взять, пользователь нажал, а,
767. 31:16на открыть ПВА, вот, вернее, нажал
768. 31:19кнопочку установить ПВА и подтвердил
769. 31:21установку. Первое открытие, когда
770. 31:23пользователь, уже же нажал открыть ПВА,
771. 31:25и в этот момент у него прогружается
772. 31:26основной скриптом типа софром и так
773. 31:28далее. Так вот, а, ряд сервисов. И мы
774. 31:31делали тест перед этой конференцией с
775. 31:32нашими партнёрами. Они ещё работают в
776. 31:34сплете с другими сервисами. Я говорю:
777. 31:35"Напишите, пожалуйста, сервисом, сколько
778. 31:39причём самый популярный". Вот вы можете
779. 31:41допустим, к примеру, если я не ошибаюсь,
780. 31:44тот же сак считает по первой, это
781. 31:47неплохо, не хорошо, это просто факт. Мы,
782. 31:49допустим, по установке, что получится?
783. 31:51Вот смотрите, один сервис считает так,
784. 31:53сервис считает так. А на практике байер
785. 31:56что видит? А, э-э, например, в том
786. 31:59сервисе, где считается реальная
787. 32:00установка, он будет идти хуже конверсию
788. 32:02с типа инсталла в регистрацию. Будут
789. 32:05говорить: "Так ваш сервис хуже
790. 32:06конвертит". Почему? А потому что не все
791. 32:08люди, которые установили, в итоге
792. 32:09доходят до открытия. Часто они на потуши
793. 32:12даже не подписались. Да, они установили
794. 32:15прику, но они не откры 5-10% аудитории,
795. 32:17некоторых гео3 либо иногда семь. Вот
796. 32:20такая ситуация.
797. 32:23И а сравнивайте данные, начиная от
798. 32:26клика. Клик, регистрация, депозит,
799. 32:29повторный депозит. Конечно, не тот
800. 32:31депозит, про который нельзя говорить
801. 32:32здесь со сцены, а и так далее. Вот
802. 32:35просто сравнивайте. Смотрите на EPC в
803. 32:37первую очередь. Смотрите на каждый этап
804. 32:38воронки, а не только на
805. 32:41instстал рега. Нет, просто-напросто вам
806. 32:44показывают первое открытие вместо
807. 32:45установки. Вот и всё. А, хорошо. А,
808. 32:48поехали дальше. Смотрите, также клик и
809. 32:51уникальный клик. тоже подмена понятий,
810. 32:53потому что сервисы тупо по-разному
811. 32:54считают. Неправильно, не хорошо, просто
812. 32:55по-разному. И отсюдава у вас
813. 32:57неправильная статистика, вы сравниваете
814. 32:59сервисы в одном контексте клик любой
815. 33:01заход на лендинг p. Даже если
816. 33:03пользователь просто обновил страничку,
817. 33:05смотрите, обратите внимание, любой заход
818. 33:07на лендинг pв пользователь обновил новый
819. 33:10клик.
820. 33:13А уникальный клик, да, когда
821. 33:15пользователь обновил, у него
822. 33:16закшированно, он вам не не трекнет это
823. 33:18как новый клик. И вот вопрос, а как
824. 33:20сервисы это просто считают, отображают
825. 33:21эти данные? Поэтому смотрите на APC,
826. 33:24смотрите на реальную окупаемость.
827. 33:25Конечно, разделяете на воронку, но
828. 33:27просто делайте её полную, понимаете?
829. 33:29Добавляйте формат воронки, понимаете,
830. 33:31это клик либо уникальный клик и
831. 33:33понимаете, это установка, левое
832. 33:35открытие, потому что все почему-то
833. 33:36думают, что человек установил прикульно
834. 33:38зайдёт на казик. Ни хрена. Ни хрена не
835. 33:41заходит.
836. 33:43А, о'кей. Ээ, мы показываем, да, мы
837. 33:46просто показываем всё, если коротко, да,
838. 33:48чтобы вы сами анализировали. А-а,
839. 33:51проблематика неточности
840. 33:54возникают здесь, на самом деле, вот
841. 33:57между если выту в источники трафика
842. 33:59сервисом, трекером, продуктом, вот
843. 34:01именно по этим параметрам. Просто не
844. 34:03потому, считается или не доходит что-то
845. 34:05часто, нет, просто потому, что оно
846. 34:07отображает разные данные. А-а, следующий
847. 34:11момент, иногда такое бывает - это
848. 34:13отщипывание небольшого кусочка вашего
849. 34:15трафика через установочку ПВА. Вот эта
850. 34:19штука. Некоторые сервисы делают, но,
851. 34:21скажу честно, это сильно реже. Вот
852. 34:24замена ссылки, да, вот это делают.
853. 34:28Замена ссылки там это чаще, это прямо
854. 34:31часто, я бы так сказал. А замена ссылки
855. 34:34либо когда уже байеру выплатили деньги,
856. 34:36да? И вот тут для продукта проблематика
857. 34:38в том случае, потому что продукт, да,
858. 34:40как мы ещё раз сказали, потерял игрока
859. 34:41активного. Вот это делают. Вот
860. 34:44очипывание кусочка трафика на установке
861. 34:46ПВА делают, но очень редко, потому что
862. 34:48на самом деле, если бангинговая команда
863. 34:51технически подкованная, вот это
864. 34:53прочитать и увидеть вообще элементарно.
865. 34:55Вот честно, вот вот это спалить просто
866. 34:57самое простое, что можно спалить, то,
867. 34:59что может какой-то сервис намутить.
868. 35:01Короче, вот даже очень просто, банально
869. 35:04сделайте 20 унок повал, лучше 50.
870. 35:06А по своей рекламе имитируйте все данные
871. 35:10с меты, что это типа клик пришёл с вашей
872. 35:11рекламы в мета обязательно. Опять-таки,
873. 35:14как мы с вами говорили, с целевого гео.
874. 35:16Лучше выбирайте нужный регион и язык
875. 35:18телефона. Услышьте. Мы знаем, какие
876. 35:21сервисы именно по этому критерию
877. 35:23понимают, где нужно брать трафик, а где
878. 35:26не нужно отчипывать трафик. Вот. А не
879. 35:29просто через виpночку и даже не просто
880. 35:32через прокси. Вот такую штуку сделайте,
881. 35:34и вы реально увидите вот прямо
882. 35:36прозрачно. 50 вам хватит, 100 сделайте,
883. 35:39вы можете даже на 100 видеть чёткую
884. 35:40статистику, конверсию. Так делают не все
885. 35:43сервисы, так делают парочку сервисов.
886. 35:46Это очень легко палится, а, но такая
887. 35:48ситуация бывает. Вы тоже тут теряете.
888. 35:51Мы с вами проговорили про 10 точек, как
889. 35:54где на самом деле теряется
890. 35:56трафик ваш на ровном месте и по
891. 35:59техническим причинам, и не по
892. 36:00техническим, когда кто-то помогает ему
893. 36:02потеряться. И это касается продуктов,
894. 36:06это касается баинговых команд. Ээ, но
895. 36:10для баингов просто такая рекомендация.
896. 36:13Сплит - это ваше всё, либо ваше самое
897. 36:15большое заблуждение. И то, и то
898. 36:17правильно, и то, и то про сплит. Потому
899. 36:19что вопрос: а как вы этот сплит
900. 36:20проводите?
901. 36:22Большинство, даже наших партнёров, как
902. 36:24ты не рассказываешь и так далее,
903. 36:26сплит-тест проводят, берут разные
904. 36:29сервисы ПВА, создают одинаковые ПВАШИ,
905. 36:31запускают Facebook разными отсетами.
906. 36:33Всё, класс. И сравнивают стату ни хрена.
907. 36:38Вообще нерелевантные данные. Можете
908. 36:39выкинуть в мусорку. А Facebook даёт вам
909. 36:43разный зацеп аудитории. На каждом
910. 36:46отсете, на каждом запуске компании
911. 36:48проверили уже 1.200 раз. Единственный
912. 36:51правильный вариант сплит-теста, когда у
913. 36:53вас входящий поток данных одинаковый.
914. 36:55Одинаковый можно получить только, если у
915. 36:58вас трафик идёт в одну линку. Берёте
916. 37:00ссылку условно, либо там любого трекера,
917. 37:03запускаете в одну линку, а уже на уровне
918. 37:05китара распределяете трафик на разные
919. 37:07потоки, на разные сервисы. Тогда у вас
920. 37:09входящие данные одинаковы, их можно
921. 37:11анализировать. Разные входящие данные
922. 37:13анализировать нельзя. Вот всё. Это
923. 37:15просто, ну, как бы факт. Поэтому, а,
924. 37:17большинство, реально, большинство, типа,
925. 37:19большинство это типа даже не 50%, этого
926. 37:22больше баинговых команд, даже крупных
927. 37:24толковых, умных, которые работают с
928. 37:26нами, говорят: "У вас лучше работает или
929. 37:28у вас хуже работает, неважно, что они
930. 37:30говорят по конверту". Я говорю: "Ребята,
931. 37:31да нева, что вы сказали, вы как тест
932. 37:32проводили разными отцетами". Ну да,
933. 37:36я говорю: "Да, не, не имеет значения,
934. 37:37что вам показал это. Неправда, а
935. 37:39проверьте по-другому". И вот здесь вы
936. 37:41увидите, насколько по-разному конвертит
937. 37:42сервис. Вы будете удивлены, что на
938. 37:44одинаковых настройках, оказывается можно
939. 37:47получать принципиально разный конверт.
940. 37:51А у нас есть какой-тониение
941. 37:55для вас на данный момент 23 июня20. А у
942. 37:57нас в рынке единственный сервис пол
943. 38:00детрализации серверов, как мы сказали,
944. 38:01какого geоклик, там размещаются серверы
945. 38:04для ПВА. А скорость загрузки ЛНДА за
946. 38:07счёт этого и других факторов меньше 1но
947. 38:09секунды. А нулевые потери трака на
948. 38:13реально нуле. Самый низкий процент не
949. 38:15атрибут графика на это всякие инапчики,
950. 38:17юаки, типа 5%,
951. 38:21а так% наске
952. 38:24Facebook. Вот всяких преимуществ меня
953. 38:26уже ускоряют, поэтому я не буду на этом
954. 38:27останавливаться даже вплоть до
955. 38:29автоматической оптимизации с, которые мы
956. 38:32настроили для вас. Вот поэтому, э,
957. 38:35ребят, просто на самом деле я могу много
958. 38:37чего говорить про наш сервис, но это не
959. 38:39так важно, потому что это мои слова, а
960. 38:41важны цифры и деньги на вашем
961. 38:43криптокошельке. Поэтому просто заходите
962. 38:46и сделайте сво тест и проверьте в
963. 38:47цифрах. Вот просто сравните. Мы
964. 38:49вамказали, где как, кто мутит и так
965. 38:52далее. А, ну либо создавайте свои
966. 38:54приватные ПВА-сервисы.
967. 38:56Webv создавайте также приватные для
968. 38:59того, чтобы вас не обманывали, потому
969. 39:01что вы полностью контролировали всё
970. 39:02инхау.
971. 39:04Если что, я расскажу, как мы с этим и
972. 39:07сервис тный прямо под команды делаем.
973. 39:09Поэтому, ну, это приносит вот столько
974. 39:11количеству депозитов. Это проверено
975. 39:13статистикой на разных, а-а, просто на
976. 39:16одном и том же количестве трафика.
977. 39:19Разница между нахуйте, наихудшим
978. 39:22сервисом. Вот мы брали, наши партнёры
979. 39:24пять сервисов основных. пять топов, а
980. 39:26вот от наихудшего до наилучшего. Вот это
981. 39:29вот такая разница глобально, при
982. 39:31одинаковых настройках. Поэтому, а,
983. 39:34ребят, если что, пишите, пишите мне.
984. 39:37Можете отсканировать, мы вам ещё для ээ
985. 39:40для вашего теста, чтобы он был
986. 39:42комфортней, увеличим ваше пополнение
987. 39:44первое в два раза, чтобы вы точно
988. 39:46нормально провели сплит-тест. А, спасибо
989. 39:49вам. Спасибо вам. И это наши контакты
990. 39:52нашего менеджера. С вами был Андрей. И
991. 39:54до связи.
992. 39:56Спасибо большое, Андрей Джмиль SEO ид
993. 40:10буквально один вопрос, если у кого-то
994. 40:12есть. Q&A session очень коротко у нас.
995. 40:15Один вопрос, пожалуйста.
996. 40:17>> Микрофон.
997. 40:18>> Подождите, микрофон.
998. 40:20>> Здравствуйте, Андрей.
999. 40:21>> Добрый день, Андрей. Здравствуйте. А
1000. 40:23расскажите мне, пожалуйста, более
1001. 40:25подробно, знаете о чём? Вот пользователь
1002. 40:27приходит с ПВА, вашего, не вашего,
1003. 40:29неважно, приходит на продукт, играет, а
1004. 40:31потом в какой-то момент по той или иной
1005. 40:33причине у него чистятся кубки.
1006. 40:35>> Да.
1007. 40:36>> Расскажите мне, пожалуйста, можете ли вы
1008. 40:38его как-то ловить, этого пользователя,
1009. 40:39находить, привязывать, помогать с ним
1010. 40:41конкретно взаимодействовать, облегчать
1011. 40:43ему, возможно, вход на продукт, ну или
1012. 40:45что?
1013. 40:47Спасибо. реально очень
1014. 40:50а-а короче выше прямо видно, что человек
1015. 40:53из продукта. А-а очень важный момент,
1016. 40:56смотрите, как бы важно суд ссылка на
1017. 40:59сайт, поэтому действительно а по сути
1018. 41:01всё, что пользователь делает внутри, оно
1019. 41:03кашируется, там куки собирать и так
1020. 41:05далее. Соответственно, кукисы почистили,
1021. 41:07они чистятся. И важный момент, на новых
1022. 41:09андроидах они чистятся реально, чистятся
1023. 41:12автоматической системой, а на старых они
1024. 41:14поустанавливали те клинеры, чтобы типа
1025. 41:15получить производительность телефона.
1026. 41:17Так вот, они чистятся. И что происходит?
1027. 41:18Пользователь не может попасть на
1028. 41:21продукт. Это в плохих сервисах. В
1029. 41:22хороших сервисах у него открывается
1030. 41:25линка, который ба по умолчанию. На
1031. 41:27практике смотрите, а пользователь сделал
1032. 41:30регу, сделал там
1033. 41:32целевое действие, там у него всё, что
1034. 41:35нужно, всё, он уже играет, а, а на
1035. 41:38выходе
1036. 41:40у него подс и опять реформа. И по сути
1037. 41:43для продукта трафик умирает. А мы для
1038. 41:46себя сделали, мы нашли решение, мы
1039. 41:49делали так, что у нас подкидываются
1040. 41:52конкретно забэкапленные кукисы
1041. 41:54пользователю прямо на телефон после их
1042. 41:56очистки. То есть в чём смысл?
1043. 41:58Пользователь, если кликнул, а, идёт
1044. 42:01система запрос на сервер. Типа отдайте
1045. 42:03клинка, потому что она не зафикширована.
1046. 42:06Если в нашей системе уже по этому клику
1047. 42:08есть что-то забэкапленное, то есть мы
1048. 42:10видели, что пользователь уже открывал
1049. 42:12продукт, мы берём с того, что забэкапили
1050. 42:14и подкидываем ему. За счёт этого а
1051. 42:16действительно для продукта игрок в наших
1052. 42:19ПВА живёт подольше. Поэтому вот есть
1053. 42:21такое решение.
1054. 42:23>> Спасибо большое.
1055. 42:25>> Спасибо большое за вопрос. Спасибо,
1056. 42:27Андрей.
1057. 42:27>> Всё, всем пока. Молодец.
1058. 42:37>> [музыка]
1059. 42:38>> time for
1060. 42:50alov telegram and
1061. 42:55journalist and founder
1062. 42:59and exchange any brings
1063. 43:12А можно мне тоже счи, пожалуйста?
1064. 43:13>> Классная музычка.
1065. 43:37>> [фыркает]
1066. 43:40>> Будем по-русски тогда, да, выступать,
1067. 43:42Виктор?
1068. 43:43>> Да, да, будем на русском.
1069. 43:44>> Всем привет, друзья. Поговорим сегодня о
1070. 43:47крипте. Накидали нам тут интересных
1071. 43:49вопросов. Разберёмся, что происходит.
1072. 43:52Закончился лирмаркет, что впереди ждёт
1073. 43:55крипту. А я в крипте с семнадцатого года
1074. 43:59выпустил ряд документальных фильмов с
1075. 44:01участием Сео Тезера, с участием Виталика
1076. 44:04Бутерина, а фаундера Бинанса Сизи, а
1077. 44:08фаундера Трона, а Джастина Сана. У нас
1078. 44:11участвовали практически все топовые
1079. 44:13криптоны. Даже снимали президента Эль
1080. 44:15Сальвадора, первая страна в мире,
1081. 44:17которая имплементировала биткои как
1082. 44:20законное платёжное средство.
1083. 44:22И вот так вот получилось, что стал
1084. 44:25писать Forbes крипте, сделали своё
1085. 44:27криптомедиia Coins Telegram и продолжаем
1086. 44:30двигаться, освещать крипту в любые
1087. 44:32моменты рынка, в плохие, в хорошие
1088. 44:35моменты. А, Виктор, расскажите, что вы
1089. 44:38делаете.
1090. 44:40>> Мм, я в фрити с 2012. Я пришёл с
1091. 44:43майнинга ещё. То есть, до этого у меня
1092. 44:46была сеть сервисных центров.
1093. 44:50Я начинал с майнинга на процессорах,
1094. 44:53потом на видеокартах, асики. Мы начали
1095. 44:56потом промышленных масштабах.
1096. 44:59А я, допустим, у меня есть такая
1097. 45:01история, а
1098. 45:04так как у меня вся семья работала на
1099. 45:05железно доро на железной дороге, а я
1100. 45:09майнил крипту на на цтах. Это центр
1101. 45:12обмена данных. Это такие большие
1102. 45:15сервера, стойки на железной дороге. Там
1103. 45:18такая была турбина, это такой вентилятор
1104. 45:20здоровый. Мы, э, так разгорели сервера,
1105. 45:24что даже включая турбину, ходили в
1106. 45:27трусах. Ну, то есть, но в день где-то
1107. 45:31капнул на около четвёрки долларов. Это
1108. 45:33такие первые большие дни в крипте. И это
1109. 45:36было очень весело. Потом я застал даже
1110. 45:40такой момент, так как сеть сервисных
1111. 45:43центров, при них были магазины, что м э
1112. 45:50окупаемость там на некоторых монетках
1113. 45:53около 10 дней. Это рои свыше 10.000%.
1114. 45:57Ну, такие сладкие дни. Но была ещё
1115. 46:00крутая история. Это когда ты заказываешь
1116. 46:03видеокарты и когда они по новой почте
1117. 46:06доезжают до тебя, они там на пару, ну,
1118. 46:09где-то 10-15% они у тебя просто
1119. 46:12дорастают, и у тебя есть 5 дней найти
1120. 46:14покупателя и пока они доедут. Но спрос
1121. 46:17настолько велик, что ты заказываешь и,
1122. 46:20ну, деньги вообще на воздухе, при том,
1123. 46:22что ты даже ничего не замораживаешь. Это
1124. 46:24просто каждый день утром приходишь и
1125. 46:26делаешь заказы, и эти карточки постоянно
1126. 46:29к тебе едут, едут, едут. Ну, такие очень
1127. 46:33интересные истории. И ещё был прикол,
1128. 46:37это когда клиенты приносили свои фермы
1129. 46:40или асики, обязательно было 3 дня надо
1130. 46:44было майнить на ихнем железе, чтобы
1131. 46:46полностью тестировать оборудование. Ну,
1132. 46:48то есть как бы мы застали золотое время.
1133. 46:52Это была очень сладкая история.
1134. 46:54Ну, с накопленными деньгами, когда был
1135. 46:582018 год, когда биток, а, просил до 3 с
1136. 47:04поно,
1137. 47:05а, у меня тоже было много монет, но это
1138. 47:10был такой кризис. Аэ, я тогда взял денег
1139. 47:13в оборот, э-э, в банках, ну, там заложил
1140. 47:17и такую прошёл стадию, э, банкротства я
1141. 47:22её называю. Но крипту я тогда не продал.
1142. 47:25И когда оно снова подрожало,
1143. 47:28при том, что мне там звонили коллекторы,
1144. 47:31угрожали всем, там писали краской на
1145. 47:34дверях, но крипту я держал, и когда она
1146. 47:38снова доросла, ну, цифра была очень
1147. 47:41большая. И из-за этого мы стали крупным
1148. 47:45обменником, снова очень сильно отросли.
1149. 47:48Ну, одним из топовых, я думаю, в Украине
1150. 47:52были при всех регуляциях. Там всех, кого
1151. 47:55ты называл, мы тоже знаем очень лично. А
1152. 47:59многие наши клиенты, ну, со многими
1153. 48:02работаем. И кроме этого мы были в
1154. 48:07Украине там, а так как у меня этичное
1155. 48:10образование в начале многих историй, там
1156. 48:13вот бот, там развитие, там куны тоже
1157. 48:16поучаствовали. Ну, как бы когда у тебя
1158. 48:20есть деньги, да, ты можешь быть
1159. 48:22маркетмейкером во многих историях. Так
1160. 48:24что вот такой у меня опыт.
1161. 48:27>> Спасибо большое за такую презентацию. Я
1162. 48:29думаю, что наши зрители не осталось
1163. 48:31сомнений о том, что перед нами настоящие
1164. 48:34профессионалы, которые стояли у истоков.
1165. 48:36Что ж, давайте перейдём в будущее.
1166. 48:39Расскажите, пожалуйста, ребят, что
1167. 48:40сейчас происходит на крипторынке? Какой
1168. 48:44он в 2026 году? Двадцать шестой год
1169. 48:48оказался очень сложным. Мы, очевидно,
1170. 48:50находимся в бермаркете. И, как ни
1171. 48:53странно, многие топили за то, что
1172. 48:55четырёхлетние циклы сломались, не будут
1173. 48:58работать в крипте. Но так получилось,
1174. 49:00что в очередной раз мы увидели, что
1175. 49:02ничего не меняется и схема остаётся
1176. 49:05прежней. А в крипте есть циклы, которых
1177. 49:08нужно придерживаться. И по ожиданиям, по
1178. 49:11всем математическим расчётам, новый рост
1179. 49:13должен начаться там октябрь-ноябрь. По
1180. 49:15крайней мере, такие ожидания. И вроде бы
1181. 49:17всегда известна эта дата. Вот уже
1182. 49:20несколько там инфлюсеров, да, сделали
1183. 49:22прогноз, с какого дня можно считать, что
1184. 49:24начнётся следующий бычий цикл. А, и
1185. 49:27казалось бы, если всё так предсказуемо,
1186. 49:28почему тогда люди не могут заработать? А
1187. 49:32в итоге все знали, что закончится
1188. 49:35бычий цикл в прошлом году в в ноябре,
1189. 49:38да, или когда у нас там 125.000 долларов
1190. 49:40пробивал биткои 10 октября, по-моему, 10
1191. 49:42октября.
1192. 49:44Но никто не продал этот день. Вот всегда
1193. 49:46мы всё знаем наперёд. Но точно так же я
1194. 49:49уверен, что большинство людей, зная, что
1195. 49:51следующий цикл у нас октябрь двадцать
1196. 49:54шестого года стартует, большинство людей
1197. 49:55опять не купят и не сделают этот рейд,
1198. 49:58который кажется очевидным.
1199. 50:00>> Я зашёл по 19,5 и продал 1.000 100.100.
1200. 50:05Вот у меня РДА стояли. Так что, ну, всё
1201. 50:07нормально.
1202. 50:08>> У кого-то нормально, да? Кто-то, я не
1203. 50:10знаю, у меня все битки куплены по там по
1204. 50:132.000 долларов. Понятно, что меня как бы
1205. 50:15рынок не смоет. Если вы играете в
1206. 50:17LongтM, в целом, как бы для вас проблемы
1207. 50:20большой нет. Но опять же, если брать там
1208. 50:23какие-то локальные трейды, я думаю, что
1209. 50:24у большинства не получилось, потому что
1210. 50:27бермаркет очень резко пришёл, как бы
1211. 50:29опять же были большие разговоры, что
1212. 50:30сейчас другая ликвидность, что там
1213. 50:33Америка будет печатать деньги, что у нас
1214. 50:35Трамп, у нас институциональная история
1215. 50:37совершенно другая. А Black Rock зашли
1216. 50:40Microstraty и прочие компании. То есть
1217. 50:42рынок как будто бы изменился. Многие не
1218. 50:44верили, что должен произойти опять этот
1219. 50:47четырёхлетний цикл, да. Но но в итоге
1220. 50:49вне зависимости от того, какой сейчас
1221. 50:52marркет structure там, да, уже
1222. 50:54государство владеют биткоинами. И там
1223. 50:57после кошельков Сатоша на комота у нас
1224. 50:59там следующее - это Соединённые Штаты
1225. 51:01Америки по объёму держания битков, да?
1226. 51:05То есть у нас много что поменялось в
1227. 51:07скрипте, она стала
1228. 51:08институционализирована.
1229. 51:10А при этом работа четырёхлетние циклы,
1230. 51:12которых дай бог стартанём сейчас.
1231. 51:16Виктор, как прокомментирую, как там
1232. 51:18отобранных битков у США? Ты [фыркает] же
1233. 51:21знаешь, откуда накопление
1234. 51:23конфискованных. И
1235. 51:25>> тут как бы вопросики. То, что они у них
1236. 51:28есть, это не значит, что они могут
1237. 51:29что-то с ними делать, а просто лежать на
1238. 51:32коплении.
1239. 51:34прокомментирую со своей стороны. Ну,
1240. 51:37много лет как бы холдю, наблюдаю за
1241. 51:39этим, но больше большой разводняк, если
1242. 51:44честно, а там дата роста и тому
1243. 51:48подобное. Мне кажется, это зависит не от
1244. 51:50этого. Просто подогревают. Ээ вообще
1245. 51:53хотел бы чуть-чуть ээ
1246. 51:57направить фокус на другое. Есть
1247. 51:59технология блокчейн, да, это
1248. 52:01распределённый реестр данных. Ну, это,
1249. 52:03грубо говоря, таблички, у которых есть
1250. 52:05там на каждом компьютере. Так это идёт
1251. 52:10очень точные данные для искусственного
1252. 52:13интеллекта. Ну, так как мощностей по
1253. 52:16миру сейчас очень много, там, а,
1254. 52:19Microsoft, Amazon и тому подобное, можно
1255. 52:23высчитать, ну, любую историю, вплоть до
1256. 52:25управления рынком и тому подобное. И вот
1257. 52:29эти компании именно и зарабатывают этой
1258. 52:31спекуляцией. можно создать сейчас там
1259. 52:34чат GBT, ну, управление, ну, любой
1260. 52:38инфоповод,
1261. 52:39любую заворушку, любой вброс и тому
1262. 52:43подобное. И да, там кто-то заработает,
1263. 52:46кто-то выйдет, но основные сливки всё
1264. 52:49равно забирают киты. И, ну,
1265. 52:55вот эти вспышки, да, которые там хайпа и
1266. 52:59тому подобное, и когда держат и
1267. 53:02создаются другие инфоповоды, чтобы люди
1268. 53:05сливали, они, ну, не просто так. Так как
1269. 53:09у меня обменник, да, я видел много
1270. 53:12историй. Ну, то есть и когда трейдеры,
1271. 53:15которые там вангуют, что вот завтра мы
1272. 53:17там 100.000 ся подымем и на рост рынке
1273. 53:21все там классно зарабатывают, едут,
1274. 53:23покупают там разные тачки, всё, а потом
1275. 53:26проходит этот ветороста, они едут в
1276. 53:29ломбард или на авторынок. Ну грустно
1277. 53:33очень. Ну как бы разные истории очень
1278. 53:38видел. Мой совет, ээ не рискуйте теми
1279. 53:42деньгами, которых у вас нет.
1280. 53:45И, ну, если у вас какая-то нужда, очень
1281. 53:49думайте головой. Лучше, мне кажется,
1282. 53:52крутануть релетку, рулетку, чем
1283. 53:55запустить казино скриптой.
1284. 53:59>> Спасибо большое за ваши комментарии. То
1285. 54:01есть вы согласны в целом с Алекса с
1286. 54:03Александром в том, что рынок цикличен и
1287. 54:06вот в октябре нам нужно ждать
1288. 54:09>> нового витка,
1289. 54:09>> да, но не согласен с точкой выхода, что
1290. 54:12вот там 25 октября и всё, мы полетим. Но
1291. 54:16чуть-чуть не так работает. Оно работает
1292. 54:18ситуативно. То есть, ну вот, грубо
1293. 54:21говоря, есть у вас ча чаша весов, да,
1294. 54:24которые смотрят и искусственный
1295. 54:27интеллект, ну, там набор паттернов. И он
1296. 54:29говорит: "Вот если мы сегодня сбреем
1297. 54:32левую чашу, да, мы получим там 5 млн
1298. 54:35долларов, сброим правую чашу три. Ну вот
1299. 54:38как вы думаете, какую чашу будут
1300. 54:41сбревать? Конечно, левую. Из-за этого
1301. 54:44курс валют, ну, тем более, как
1302. 54:49для тех, кто не понимает, как получается
1303. 54:52капитализация. Капитализация - это
1304. 54:54последний трейд. То есть кто-то продал
1305. 54:57там на о доллар пятка там за 100.000
1306. 55:00долларов. Всё, во всех новостях кричат:
1307. 55:03биток пробил 100.000 долларов, хотя он
1308. 55:06был продан на 100.000 долларов. А все
1309. 55:08остальные там потисишки всё по 60 и
1310. 55:11купили. Ну, плюс ээ основные объёмы
1311. 55:16управляют Китай. Китай использует крету
1312. 55:19для перемещения денег по всему миру. И
1313. 55:22они создают эту волатильность.
1314. 55:25Ну, как правило,
1315. 55:28азиатские рынки правят, да, штаты тоже
1316. 55:31не маленькие, но большинство как бы
1317. 55:35крипту используют именно в расчётах. И
1318. 55:38вот сейчас основной тренд - это
1319. 55:40регуляция Мика. Ну, вообще как бы не
1320. 55:43секрет. И разделение вот это USDC и
1321. 55:47USDT, это как раз направлено на то,
1322. 55:49чтобы отделить объёмы китайского рынка,
1323. 55:54Европы и Штатов. Ну и посмотреть, что
1324. 55:57будет происходить.
1325. 55:59Даже график битка открыл. Красавчик.
1326. 56:02>> У меня фьюч просто. Вот
1327. 56:05>> пошло вверх. Да. казино начала давать.
1328. 56:07>> Не, у меня шорт. У меня шорт. Мне мне
1329. 56:09нужно, чтобы падало.
1330. 56:10>> Шорт. Ну всё, давай помолимся. [смех]
1331. 56:14>> Спасибо большое за комментарий. Э
1332. 56:16всё-таки как зарабатывать в условиях,
1333. 56:18когда рынок находится в боковом движении
1334. 56:20и чего ждать на фоне предстоящих выборов
1335. 56:23в США?
1336. 56:24>> Да, ну я думаю, что здесь главная
1337. 56:26стратегия - это DCA Dollar Cross
1338. 56:29Average. То есть в данный момент рынок
1339. 56:31достаточно сложный, да, вверх-вниз,
1340. 56:33непонятно. Ну, типичный боковик, и он
1341. 56:36достаточно долго идёт. А, в принципе,
1342. 56:38большинство ожидает, что у нас будет
1343. 56:41поход битка на на 40.000 долларов там,
1344. 56:43несмотря на все возможности там с
1345. 56:46принятием акт в США, который должен
1346. 56:48окончательно легализовать крипту, да,
1347. 56:51создать там legal infrastructure в
1348. 56:53Америке. А, скорее всего, действительно
1349. 56:56такое может произойти, особенно ввиду
1350. 56:58политической ситуации непонятки. На
1351. 57:00Ближнем Востоке продолжается конфликт с
1352. 57:02Ираном. продолжается напряжение, там
1353. 57:05Китай там готовится окружить Тайвань.
1354. 57:07Это всё
1355. 57:10ну я думаю, что уже мало кто может
1356. 57:11поспорить, что это вероятный сценарий.
1357. 57:13Может настолько видели как бы
1358. 57:14неожиданности в этом мире, что
1359. 57:17это всё условно скажется на рынках, на
1360. 57:19ликвидности. А криптая по сути это
1361. 57:22функция. Чем больше global money suly,
1362. 57:24тем это лучше для крипты в данный
1363. 57:26момент. Вот если glг global money suy у
1364. 57:29нас снижается, соответственно, крипта
1365. 57:31будет падать. Риска достаточно много.
1366. 57:33Поэтому как заработать в шортёрме, ну,
1367. 57:36достаточно сложно угадать. Как бы
1368. 57:37попытки можно делать, там какие-то
1369. 57:39сделки сделать, э, там по фьючерсам.
1370. 57:42Опять же, да, это большой риск. Не факт,
1371. 57:44что вы угадаете. Если вы будете просто
1372. 57:48инвестировать в долгосрок, в принципе,
1373. 57:50учитывая то, что мы находимся там на
1374. 57:53условно уровне 200
1375. 57:55недельной поддержки, то есть 200 Week
1376. 57:58moving average, а в районе этой цены на
1377. 58:01графике а есть смысл усредняться. То
1378. 58:04есть в данный момент я не знаю, какая
1379. 58:07точка входа у вас вообще. Поднимите
1380. 58:09руку, у кого есть крипта, биткои у кого
1381. 58:12есть.
1382. 58:13Вот, ну, есть люди. А, [смех]
1383. 58:16>> красавчик. А, USD, то есть больше, ну,
1384. 58:21больше биткоинеров, чем coin форматов,
1385. 58:24так скажем. Вот я думаю, что вокруг этой
1386. 58:27цены есть смысл усредняться. Даже если
1387. 58:29мы там сходим на 40.000 долларов, да, в
1388. 58:32принципе, когда биткои будет
1389. 58:34200-300.000, вам будет всё равно. Купили
1390. 58:36вы там по 65 его или там по 45. Вот
1391. 58:40опять же вариант 45. Я думаю, что он
1392. 58:43достаточно вероятен и
1393. 58:45я в своём шортёр движу, так скажем. Я
1394. 58:49играю сейчас как бы на понижение и
1395. 58:52попыта забрать вот этот вот эту
1396. 58:54финальную капитуляцию крипты, которая
1397. 58:56может произойти перед следующим витком
1398. 58:59роста. А я я нахожусь в медвежем,
1399. 59:03короче, состоянии. [смех]
1400. 59:07Знаешь, вот я сейчас рассказывал про вот
1401. 59:09эту историю, там всё равно будет 40 и
1402. 59:1265. Я вспомнил очень такую классную
1403. 59:15историю.
1404. 59:17А у нас раньше был офис Киев, IQ
1405. 59:22ээ и
1406. 59:25мы тогда торговали, кстати, пятком.
1407. 59:27Чувак отправляет пток, садится и
1408. 59:29начинает рыдать. Вот рыдать пизём.
1409. 59:34Я сижу с охранниками. Ну я не понимаю,
1410. 59:36что происходит. Я говорю: "Братан, что
1411. 59:38случилось?" Он он даже не может ничего
1412. 59:41сказать. Он вот именно рыдает и [ __ ]
1413. 59:46Я голушай, что происходит? Объясни нам.
1414. 1:00:16Ну, шансы есть у всех. Просто нужно
1415. 1:00:20делать
1416. 1:00:21грамотные действия, рисковать и не
1417. 1:00:24отчаиваться. Из-за этого вот такие
1418. 1:00:27ситуации и как раз классные эмоции в
1419. 1:00:30крипте. Вот у меня была другая история.
1420. 1:00:34Я кэшал битки по 10, ну там порядка 60
1421. 1:00:38монет. Хотя мне все говорили, ну там у
1422. 1:00:42нас есть много инсайдерской информации
1423. 1:00:44из этого круга, что будет 50. Я такой:
1424. 1:00:47"Да, [ __ ] я уже проходил эти 50, когда
1425. 1:00:50мне говорили: "Вот сейчас будет 20,
1426. 1:00:52сейчас до трицати дойдёт, а потом у меня
1427. 1:00:553 с2. Я 3 года ходил, тынялся,
1428. 1:00:59как бы там в разных конторах успел в
1429. 1:01:01найме поработать из-за этой истории.
1430. 1:01:04Думаю, не буду. Ну хватает там и на
1431. 1:01:07недвижку хватает, и на компанию хватает.
1432. 1:01:10Полетели.
1433. 1:01:11>> [фыркает]
1434. 1:01:12>> Ну вот когда пробило 60, мы сели с кумом
1435. 1:01:15так нахуярились вдвоём. Вот, ну, как
1436. 1:01:19говорится, без компромиссов.
1437. 1:01:22Просто еле ноги унесли. Так что
1438. 1:01:26я думаю, в следующий раз ээ мы,
1439. 1:01:29наверное, поверим, как ты говоришь, что
1440. 1:01:3220 какого? 25 октября,
1441. 1:01:37>> да? Ну, думаю, по 40 мы зайдём в этот
1442. 1:01:39раз. Так что давайте посмотрим,
1443. 1:01:43попробуем эту лотерею.
1444. 1:01:45>> Ну лы нет, [смех] это мы уже проходили
1445. 1:01:49>> не очень.
1446. 1:01:49>> Я в Улыне буду полном.
1447. 1:01:50>> Ты ты влыне?
1448. 1:01:51>> Конечно, я всё время влыне покрипте.
1449. 1:01:54[откашливается] А есть ещё одна крутая
1450. 1:01:56история. А у нас чувак продал квартиру и
1451. 1:02:00зашёл в Олын.
1452. 1:02:02>> Ну вот это был я. Ненене.
1453. 1:02:05Он, э, у него был такой маленький
1454. 1:02:07Samsung старенький, и у него там было
1455. 1:02:10восемь битков. И вот, короче, когда
1456. 1:02:12что-то глючило, кошелёк, он прилетал и,
1457. 1:02:15ну, там, и он жил, а, в гараже, это вот
1458. 1:02:20он рассказывал, на матрасе. Вот, знаете,
1459. 1:02:22вот есть вот эта фотка, короче,
1460. 1:02:24космонавт, вот это лежит на матрасе,
1461. 1:02:26[ __ ] Вот я часто представляю его,
1462. 1:02:29понял? И когда у него что-то не
1463. 1:02:30работало, бля, он прилетал как
1464. 1:02:32ошпаренный. У нас был один кабинет, ну и
1465. 1:02:35второй скрытый. [ __ ] он даже до него
1466. 1:02:38добрался. Он нашёл уборщицу, он там
1467. 1:02:42выяснил, короче. Ну просто
1468. 1:02:46из-за этого булы, ну не вариант.
1469. 1:02:50>> Ну как работает уже сколько лет? 8 лет.
1470. 1:02:5310 почти.
1471. 1:02:54>> Ну я с семнадцатого года all в крипте,
1472. 1:02:57>> в том числе проданная квартира.
1473. 1:03:01>> А если ставка не сыграет? Ну так уже
1474. 1:03:03сыграла. Ну ладно,
1475. 1:03:06>> ребята, фиксируем дату 25 октября.
1476. 1:03:09Посмотрим, как новая ставка зайдёт, и
1477. 1:03:12перейдём к более. Ну если не сыграет,
1478. 1:03:14приходи, я тебя шлёпки распечатаю [смех]
1479. 1:03:17>> на 3D принтере.
1480. 1:03:18>> Ну да,
1481. 1:03:20>> отлично.
1482. 1:03:20>> Следующий вопрос, ребят. Алит маркетинг
1483. 1:03:23и криптовалюты тесно связаны. Какие
1484. 1:03:25способы получения пассивного дохода в
1485. 1:03:27крипте сегодня недооценены среди
1486. 1:03:30афилятов и медиабаеров? Какие дадите
1487. 1:03:32советы? Что не оценили мы?
1488. 1:03:36>> Да, ну здесь сложно сказать. Я наиболее
1489. 1:03:39такое масштабное применение крипты в
1490. 1:03:40афлит маркетинге вижу как платёжное
1491. 1:03:43средство. То есть все пользуются USDT
1492. 1:03:45для транзакций, оплаты там каких-то
1493. 1:03:49трафик компаний и так далее. Вот. В
1494. 1:03:51Affiliate marke используют крупные
1495. 1:03:54криптобиржи, которые платят хорошие там
1496. 1:03:57проценты с объёма торгов, со сделок,
1497. 1:03:59которые совершают трейдеры. Чаще всего
1498. 1:04:02наиболее приятные, э, приходят бонусы от
1499. 1:04:06фьючерсной торговли, конечно. И если вы
1500. 1:04:09промотируете какие-то криптобиржи без
1501. 1:04:12QYC, там, не будем рекламировать,
1502. 1:04:14называть имена, а там вы, конечно,
1503. 1:04:17будете получать очень большие комиссии
1504. 1:04:18со сделок, то есть до 80, даже до 90%
1505. 1:04:22доходят платежи выплаты бирж. Поэтому
1506. 1:04:26здесь affiliate маркетинг силён. Вот как
1507. 1:04:28бы большая возможность сделать себе
1508. 1:04:30пассивный доход, если грамотно залить
1509. 1:04:32трафик. Я думаю, что, э, здесь можно
1510. 1:04:36заработать. Опять же, я не эксперт по
1511. 1:04:37алит-маркетингу с точки зрения того, с
1512. 1:04:40какими криптобержа работать, которые не
1513. 1:04:43кинут вас, не кинут юзеров, которых вы
1514. 1:04:46заведёте туда. С этой точки зрения там я
1515. 1:04:48могу рассказать, потому что у нас было
1516. 1:04:51очень много историй, когда приходилось
1517. 1:04:53там деблокировать счета, да, прилетают
1518. 1:04:55баны постоянно, то там Бинанс, Байбит и
1519. 1:04:58так далее блочат, либо это криптобиржа,
1520. 1:05:01которая может просто там, да, человек
1521. 1:05:05заработал, у меня была история, а,
1522. 1:05:07со.000 долларов, 7 млн долларов сделал
1523. 1:05:10парень, лонговал ПП там с пятидесятым
1524. 1:05:13плечом, криптобиржа MXC, но в итоге MXC
1525. 1:05:17просто закрыл ему аккаунт, а не дали ему
1526. 1:05:20пользоваться. Это были его как бы
1527. 1:05:22Изначально это была проданная квартира,
1528. 1:05:23кстати, 100.000 долларов с проданной
1529. 1:05:26квартиры сделал 7 млн человек. А его
1530. 1:05:29обвинили в том, что он
1531. 1:05:31по каким-то инсайдерсигналам торгует. А
1532. 1:05:35я уже предъявляю этой криптобирже,
1533. 1:05:37говорю, а он что от Виталика Бутерина
1534. 1:05:40там подсказки по-вашему получал? То есть
1535. 1:05:42он торговал по крупным монетам. Это не
1536. 1:05:44какие-то мелкие монеты, которые вот
1537. 1:05:46сегодня там растут, падают, и фаoer тебе
1538. 1:05:49может подсказать, да, типа я я вот буду
1539. 1:05:51кэшиться тогда. То есть он Пеппе
1540. 1:05:53достаточно крупный Мcoin, там по эфиру
1541. 1:05:55он лонги открывал. Поэтому здесь, э, вы,
1542. 1:05:59когда будете работать афлиатами с
1543. 1:06:01криптобиржами, очень грамотно выбрать,
1544. 1:06:04э, наиболее важно грамотно выбрать
1545. 1:06:06криптобиржу, которая вас не подведёт, и
1546. 1:06:09там не поманиться на высокие комиссии,
1547. 1:06:12там до 90% самые нелегальные, так
1548. 1:06:15скажем, криптобиржи вам будут
1549. 1:06:16выплачивать. Там тот же Байбит там 50%
1550. 1:06:19будет платить с ваших афлиатов, но, по
1551. 1:06:22крайней мере, вы здесь знаете, что эти
1552. 1:06:25деньги вы получите. Но здесь другой
1553. 1:06:27риск, что BYбиit он с KYC, и многие
1554. 1:06:30юзеры, которых вы будете пытаться туда
1555. 1:06:33завести, они просто не смогут открыть
1556. 1:06:36аккаунт, потому что у них там не будет
1557. 1:06:38документов европейских ВНЖ условного,
1558. 1:06:41либо у них нету желания проходить KC,
1559. 1:06:45потому что мало ли что может быть. Это
1560. 1:06:47всё сейчас как бы по Мике в налоговую
1561. 1:06:49отправляется с Байбиты, с Бинанс и с
1562. 1:06:51любой крупной биржи. Поэтому
1563. 1:06:54вот мой ответ плюс-минус.
1564. 1:06:56Что вы посоветуете по пассивному доходу
1565. 1:06:58в крипте?
1566. 1:07:00А профилятку
1567. 1:07:02Виктор не сказал пока. Про а филятку.
1568. 1:07:06Смотрите, [откашливается] вот есть
1569. 1:07:07история со скамом, да? А очень, кстати,
1570. 1:07:11интересная. Почему? Потому что люди,
1571. 1:07:13которые потеряли и остались в щитках,
1572. 1:07:16да, то любое казино может принимать эти
1573. 1:07:20щитки. То есть они, ну, как бы уже
1574. 1:07:22ничего не стоят, но
1575. 1:07:24люди могут играть на эти щитки и там это
1576. 1:07:27копейки. Ну, это как
1577. 1:07:29вот эти первые бонусные прокруты и тому
1578. 1:07:32подобное. Даже если он выиграет, вы ему
1579. 1:07:34тоже насыпите этих же щитков, и он будет
1580. 1:07:36счастлив и получит этот дофамин. Так
1581. 1:07:39что, ну, я думаю, этот чит-код можно
1582. 1:07:42использовать, ну, вот именно для
1583. 1:07:44афилятора. Понимаете, о чём я говорю или
1584. 1:07:46нет?
1585. 1:07:48Ну, как бы, и тем самым вы удержите
1586. 1:07:53клиента, который уже расстроен, ну, как
1587. 1:07:55бы тем самым тен, ну, раскачает его и
1588. 1:08:00получите лояльность казино. Ну, это
1589. 1:08:03очень крутой маркетинговый ход для
1590. 1:08:06филячиков и самого казино. Ну, это такой
1591. 1:08:11вот совет для удержания и трафика в
1592. 1:08:13казино. А для пассивного заработка в
1593. 1:08:18крипте, ну, честно, мой совет звучит
1594. 1:08:22так. Мы, допустим,
1595. 1:08:25десертифицируем м свои
1596. 1:08:29криптоактивы.
1597. 1:08:30Мы держим
1598. 1:08:33в натпите.
1599. 1:08:37Вот там, насколько я помню, я просто
1600. 1:08:39сейчас не помню актив, но раньше там
1601. 1:08:41было 26 годовых и в битке он сейчас там
1602. 1:08:44вроде что-то даёт. Ну там холдим
1603. 1:08:48чуть-чуть, но небольшие активы. Так
1604. 1:08:50чисто, потому что, ну, там Носов был
1605. 1:08:53клиентом до всего этого м там на
1606. 1:08:58каких-то дружеских историях. Но мой
1607. 1:09:01совет, это звучит так: у кого ключи в
1608. 1:09:03руках, у того и деньги. Никакая биржа,
1609. 1:09:07вдруг какая-то история с ней случается,
1610. 1:09:10вы стаёте там десятитысячным, в лучшем
1611. 1:09:12случае в этой очереди, и,
1612. 1:09:16ну, эти деньги просто не вернуть.
1613. 1:09:19Посмотрите кейсы MT GoКС, ну там и
1614. 1:09:22другие. Ну это просто деньги в никуда. И
1615. 1:09:27а держите такое количество денег на
1616. 1:09:29бирже, которую вы можете рисковать. Всё
1617. 1:09:32остальное я советую держать на каких-то
1618. 1:09:35холодных кошельках, лжерах, устройствах,
1619. 1:09:38которые вы не постоянно используете.
1620. 1:09:41Ну, это сохранит вам нервы, ваши деньги
1621. 1:09:45и со временем, я надеюсь, преувеличит
1622. 1:09:48ваш капитал. Поверьте, это как бы
1623. 1:09:51дурацкий совет, да, там все об этом
1624. 1:09:53говорят, но в этом настолько много
1625. 1:09:56правды и спокойствия, что я советую
1626. 1:09:59прислушаться.
1627. 1:10:01Ну, есть ещё другие советы, там
1628. 1:10:04распечатать ээ фразы и положить их там в
1629. 1:10:08три разных точки мира.
1630. 1:10:11Раньше ещё практиковали. Это вот такие
1631. 1:10:13были алюминиевые
1632. 1:10:15таблички, там из букв составляешь
1633. 1:10:18криптоактивы, ты там их ложишь. И ну
1634. 1:10:21сейчас я такого не вижу. У Сатошкина, я
1635. 1:10:24помню, он разыгрывал такие бормашинки
1636. 1:10:28там и алюминиевые пластинки. Там тоже
1637. 1:10:31можно было печатать ситфразы. Ну это как
1638. 1:10:35бы кануло всё в бытиё.
1639. 1:10:38Но
1640. 1:10:40держать ситфразы только на электронных
1641. 1:10:43устройствах,
1642. 1:10:45это очень глупо. Где-то их надо
1643. 1:10:47забэкапить.
1644. 1:10:49А была ещё одна история. У нас был
1645. 1:10:51чувак, которое было 30 фразы, он их
1646. 1:10:55зарифмовал в песню, ээ там закопал у
1647. 1:10:58себя на огороде всё. А из ээ там шести
1648. 1:11:03вот этих баночек он откопал три. Ну,
1649. 1:11:06короче, из трёх ситфраз он одну всё-таки
1650. 1:11:09вспомнил.
1651. 1:11:11Ну,
1652. 1:11:12как бы он там сильно заморачивался, но
1653. 1:11:14через 3 года он это так не сильно
1654. 1:11:17вспомнил, но это было очень увлекательно
1655. 1:11:20наблюдать за этим. Была ещё тоже одна
1656. 1:11:24история по квартире. А люди продали,
1657. 1:11:27положили на ноутбук, забыли пароль.
1658. 1:11:31Потом обновился биткои коршелёк, и,
1659. 1:11:35насколько я помню, это у бывших
1660. 1:11:37партнёров
1661. 1:11:39этот
1662. 1:11:40кошелёк до сих пор подбирается. И вот
1663. 1:11:43когда выходит новый асик или новая
1664. 1:11:45видеокарта, они его покупают и весного
1665. 1:11:48подбирают там яишками уже. Ну, как бы
1666. 1:11:52шоу продолжается. Так что, ну, сетфразы
1667. 1:11:56лучше хранить,
1668. 1:11:58>> да. Ну, я так понял, вопрос был про
1669. 1:12:01возможности пассивного дохода в крипте,
1670. 1:12:04но прежде всего, да, это стейкинг. Вот
1671. 1:12:06большинство бирж, опять же, есть
1672. 1:12:08децентразованный протоколы. Эфир сам по
1673. 1:12:10себе он предполагает стейкинг. То есть
1674. 1:12:14механизм, да, на котором работает эфир,
1675. 1:12:16он предполагает, что вы можете
1676. 1:12:18зарабатывать, будучи холдером эфира.
1677. 1:12:20Есть огромное количество
1678. 1:12:21децентрализованных протоколов, там
1679. 1:12:23протоколы займа, ликвидности, сваппалки
1680. 1:12:26и так далее, где вы можете предоставлять
1681. 1:12:28свою ликвидность, за это получать
1682. 1:12:30процент, и это будет делаться
1683. 1:12:32децентрализованно, без KYC. И с одной
1684. 1:12:35стороны, это очень удобно, потому что
1685. 1:12:36вот, да, какбит, который до 26% годовых
1686. 1:12:40предлагает, также есть там 15, 17, 20%.
1687. 1:12:44Ну, а если вам дают 6%, я думаю, что это
1688. 1:12:48выглядит более адекватным, потому что
1689. 1:12:49как только там суммы двухзначные уже
1690. 1:12:52годовых, в этот момент стоит
1691. 1:12:54призадуматься о том, не обанкроется ли
1692. 1:12:57эта свапалка или не ломанут ли её. Вот в
1693. 1:13:00день, когда проходил прошлый конвершн в
1694. 1:13:03Варшаве, а это, по-моему, 1 апреля было,
1695. 1:13:07а в тот день у меня были деньги на бирже
1696. 1:13:10Дрифт, и там, собственно говоря,
1697. 1:13:13произошёл хак на 270 млн долларов. И вот
1698. 1:13:16прямо в день нашей панельной дискуссии,
1699. 1:13:19а, я минуснулся на 120.000 долларов,
1700. 1:13:21просто потому что там держал деньги.
1701. 1:13:24Поэтому надо очень аккуратно к этому
1702. 1:13:26подходить. Любая возможность пассивного
1703. 1:13:29дохода - это потенциальный риск для вас.
1704. 1:13:32И прежде всего, если вы пользуетесь
1705. 1:13:34децентрализованными de Фай решениями,
1706. 1:13:37это риск взлома, а хакерская атака.
1707. 1:13:39Каждый день сегодня вот тоже была
1708. 1:13:41новость,
1709. 1:13:42не знаю, могу засчитать, взломали
1710. 1:13:44очередной протокол. Что тут говорить,
1711. 1:13:45если ААВ главный протокол, в котором там
1712. 1:13:49все кордевелоперы, там Эфира и прочие,
1713. 1:13:52да, участники, а даже этот протокол был
1714. 1:13:56хакнут, да, его спасали там всем
1715. 1:13:58криптомиром, конечно, там все получили
1716. 1:14:00компенсации, но в любом случае как бы
1717. 1:14:03через это проходить не очень приятно.
1718. 1:14:06[фыркает] А, к сожалению, от этих рисков
1719. 1:14:08мы не можем никак
1720. 1:14:10уберечься. И единственный там способ
1721. 1:14:13пассивного дохода в крипте
1722. 1:14:15гарантированный, опять же, да, уже
1723. 1:14:17говорил, DC и стратегия, постоянно
1724. 1:14:19усредняйтесь. В долгосроке вы неизбежно
1725. 1:14:21там придёте к победе, да, к хорошему
1726. 1:14:25результату в вашем трейдинге. Вот всё,
1727. 1:14:27что шортёром какие-то возможности, чем
1728. 1:14:29выше процент, тем больше риски. А опять
1729. 1:14:32же, если вы пользуетесь
1730. 1:14:33централизованными биржами, это ещё хуже,
1731. 1:14:35чем децентрализованный. То есть здесь
1732. 1:14:36риск быть блокнутым просто по причине
1733. 1:14:39того, что не понравилась скрипта.
1734. 1:14:41которая зашла на платформу и
1735. 1:14:44вопросы там в стиле "объясни
1736. 1:14:46происхождение капитала", и все будут
1737. 1:14:48смотреть на паспорт там. И не
1738. 1:14:50обязательно, что этот паспорт должен
1739. 1:14:52быть там э российским, чтобы там
1740. 1:14:55зафаковали тебя на бирже. Там любой
1741. 1:14:57снгэшный паспорт - это хайриск. То есть
1742. 1:15:00любой СНГ паспорт, он предполагает, что
1743. 1:15:03криптобиржа будет большая возможность
1744. 1:15:07вас опрокинуть. Вот поэтому всегда
1745. 1:15:11думайте об этом. Чем меньше вы заводите
1746. 1:15:14на разные платформы вашу крипту, тем
1747. 1:15:16лучше. И как сказал Виктор, храните на
1748. 1:15:20холодном устройстве, на условном лжере и
1749. 1:15:23хорошо запоминайте вашу сит-фразу. И
1750. 1:15:25обязательно не храните её на компьютере.
1751. 1:15:27Опять же, любое приложение на телефоне,
1752. 1:15:29тоже это распространённый хак. Если вы
1753. 1:15:31храните фразу на телефоне, а приложения,
1754. 1:15:34скорее всего, уже следят и знают вашу
1755. 1:15:38правильф фразу. И как только там зайдёт
1756. 1:15:40какая-то крупная сумма денег на ваш там
1757. 1:15:42условный траст волят, а она точно так же
1758. 1:15:45оттуда уйдёт. Вы просто об этом даже
1759. 1:15:48заранее не сможете узнать.
1760. 1:15:51Ещё один хороший совет. Когда вы не
1761. 1:15:53знаете, что делать, да, лучше ничего не
1762. 1:15:56делать, а просто постоять и понаблюдать
1763. 1:15:58за собой и не пороть горячку. Вот,
1764. 1:16:02поверьте, это тоже дорогого стоит.
1765. 1:16:05>> Спасибо за ценные советы. У нас осталось
1766. 1:16:07буквально 5 минут и три коротких
1767. 1:16:10вопроса. Какие криптовалюты сейчас стоит
1768. 1:16:12рассматривать для покупки? Пожалуйста,
1769. 1:16:15короткий ответ для того, чтобы мы
1770. 1:16:16успели.
1771. 1:16:17>> Я бы сказал,
1772. 1:16:19Z the Cш и HPE.
1773. 1:16:22Андрей,
1774. 1:16:23>> я бы уложился всё равно в классику. Я
1775. 1:16:25думаю, она сейчас недооценена. Биток,
1776. 1:16:28эфир.
1777. 1:16:29Ну
1778. 1:16:33>> что нужно знать новичкам для того, чтобы
1779. 1:16:35использовать торговых ботов для
1780. 1:16:37автоматической торговли? Пару советов.
1781. 1:16:40>> Да, точно так же, как с с любой
1782. 1:16:42программой, да, которая вам помогает в
1783. 1:16:44торговле. Риск быть хакнутым сразу резко
1784. 1:16:47повышается. И лучше доверяйте себе
1785. 1:16:50только и своими ручками. Всё делайте и
1786. 1:16:52настраивайте.
1787. 1:16:57Ну я считаю, что
1788. 1:16:59торговые боты, а это вы говорите про
1789. 1:17:03высокочастотных ботов, правильно? Ну
1790. 1:17:05которые скальпы.
1791. 1:17:09>> Нужно хорошо изучать мачасть. Не только
1792. 1:17:13кроме
1793. 1:17:16криптобезопасности, да? А ещё есть же
1794. 1:17:19очень много скриптов, которые
1795. 1:17:21отслеживают, что криптобот, они сначала
1796. 1:17:23тебя под, ну, подсаживают,
1797. 1:17:25[откашливается]
1798. 1:17:26ловят в алгоритм, а потом начинают чётко
1799. 1:17:28работав против тебя. Из-за этого нужно
1800. 1:17:33устанавливать лимиты, ну, под которые
1801. 1:17:37бот имеет право достигать ошибки и
1802. 1:17:40выделять сначала маленькие бюджеты, ну,
1803. 1:17:43и откатывать его, набирать, ээ, ну, там,
1804. 1:17:47допустим, выделить на тесты там 100-300
1805. 1:17:49долларов и там маленькими тестами делать
1806. 1:17:53высокочастотное количество сделок. после
1807. 1:17:55этого, ну, получить достаточно большой
1808. 1:17:58опыт и тогда уже этом рисковать каким-то
1809. 1:18:01капиталом. Они: "Эгей, у меня есть бот,
1810. 1:18:04погнали на всю котлету".
1811. 1:18:06>> Как искусственный интеллект повлияет на
1812. 1:18:08развитие криптоиндустрии? Каким будет
1813. 1:18:11взаимодействие и блокчейн технологий в
1814. 1:18:13ближайшие годы?
1815. 1:18:14>> Главное влияние, которое сейчас
1816. 1:18:16искусственный интеллект оказывает на
1817. 1:18:17крипту - это то, что стало легче ломать
1818. 1:18:19протоколы. То есть с помощью
1819. 1:18:21искусственного интеллекта большинство
1820. 1:18:22сейчас бирши и были хакнуты. Все
1821. 1:18:25последние события, они связаны
1822. 1:18:26исключительно с тем, что появились у
1823. 1:18:28хакеров очень крутые инструменты,
1824. 1:18:30которые позволяют
1825. 1:18:32гораздо более быстро взламывать
1826. 1:18:34протоколы. Вот. Надеюсь, в будущем, да,
1827. 1:18:37и как-то придёт на службу крипты, но
1828. 1:18:41достаточно сложно это прогнозировать.
1829. 1:18:42Опять же, вот в шахматах искусственный
1830. 1:18:45интеллект победил человека в 2006 году.
1831. 1:18:47И, э, с тех пор, как бы, ни один
1832. 1:18:49гроссместер не в состоянии обыграть
1833. 1:18:51искусственный интеллект, но ни одного
1834. 1:18:53нету до сих пор торгового бота, а,
1835. 1:18:55алгоритмического, да, который с помощью
1836. 1:18:57искусственного интеллекта гарантированно
1837. 1:18:59бы торговал в плюс. Это говорит о том,
1838. 1:19:00что нету ни одного алгоритма в мире,
1839. 1:19:04который может вам гарантированно
1840. 1:19:05приносить доходность. И всё, всё, что
1841. 1:19:08вам предлагают, как и совершенный
1842. 1:19:12алгоритмический бот, это всё скам.
1843. 1:19:17А, ну тут не соглашусь.
1844. 1:19:20Самый большой логоритмический бот - это
1845. 1:19:22является биржа. Вот биржа сама и
1846. 1:19:24зарабатывает.
1847. 1:19:26Ну, согласен со мной?
1848. 1:19:29>> Ну да. Для юзера только это скам
1849. 1:19:30получается.
1850. 1:19:31>> Ну да. Ну я имею в виду, если, ну как бы
1851. 1:19:33у тебя есть деньги и ты можешь купить
1852. 1:19:35биржу.
1853. 1:19:36>> Я это имел в виду, что юзер в этом плане
1854. 1:19:38он будет exit liquidity для тех для тех,
1855. 1:19:42кто придумал этого бота.
1856. 1:19:43>> Угу. [откашливается] Просто, э, вот эта
1857. 1:19:46история с торговыми ботами, она
1858. 1:19:48закончилась,
1859. 1:19:50не знаю, где-то ещё в 2000,
1860. 1:19:53не двенадцатые, где-то
1861. 1:19:562016 года. Ну, то есть когда вот и
1862. 1:20:00как-то с новыми хайпами вот снова
1863. 1:20:03выкатываются новые боты, там, аишки и
1864. 1:20:06тому подобное. А по поводу аишек и тому
1865. 1:20:10подобное, ну, первое
1866. 1:20:13с блокчейном появился, а,
1867. 1:20:18чёткий
1868. 1:20:20чёткий устойчивый
1869. 1:20:22поток данных, да, который Аишка может
1870. 1:20:24обрабатывать. Ну, это самый главный
1871. 1:20:27паттерн. А второе, мм,
1872. 1:20:31наишке ты можешь придумывать любой
1873. 1:20:34алгоритм, ну, по созданию там чего-либо.
1874. 1:20:38И, э, самая главная история, ты не
1875. 1:20:42можешь быть умнее, чем любой весь мир.
1876. 1:20:45Аишка - это как раз и есть весь мир, ну,
1877. 1:20:48с которым ты конкурируешь. Так что мой
1878. 1:20:51паттерн, ты можешь использовать и да, но
1879. 1:20:54очень аккуратно. И [фыркает] третья
1880. 1:20:56история. А искусственный интеллект, он
1881. 1:21:00же рано или поздно перейдёт
1882. 1:21:03сингулярность. Что такое сингулярность?
1883. 1:21:05Это когда она станет намного умнее
1884. 1:21:08человека, да, начнёт мыслить там другими
1885. 1:21:10категориями, другими вещами, и тем самым
1886. 1:21:15а ну она может обнулить человечество.
1887. 1:21:19Это более как бы глобально. И первый
1888. 1:21:22метод, который она может использовать,
1889. 1:21:25она может, ну, просто обанкротить
1890. 1:21:27человечество или загнать его в золотую
1891. 1:21:29клетку. Вот и всё. Ну, то есть тогда все
1892. 1:21:33мы станем рабами там каких-то своих
1893. 1:21:36желаний.
1894. 1:21:38>> Мне кажется, потрясающее завершение
1895. 1:21:39панельной дискуссии. Мы получили главные
1896. 1:21:42советы, какие монеты покупать, когда их
1897. 1:21:44покупать. И я предлагаю громкими
1898. 1:21:48аплодисментами проводить наших спикеров.
1899. 1:21:51Большое спасибо. Это было супер.
1900. 1:21:53Спасибо.
1901. 1:22:02Готов.
1902. 1:22:02>> Спасибо, бро.
1903. 1:22:18Ребята, мы не расходимся. У нас
1904. 1:22:20готовится следующий спикер, главный
1905. 1:22:22спикер этой конференции.
1906. 1:22:38Лана Росилана
1907. 1:22:52Росси
1908. 1:23:09for us
1909. 1:23:11moment because are opening new cypros
1910. 1:23:15and thank you so much guys thatort
1911. 1:23:18hereing
1912. 1:23:29conference
1913. 1:23:31basically convion
1914. 1:23:33not conference we are affiliate project
1915. 1:23:36that existing on the market for the last
1916. 1:23:38e years and we started originally as
1917. 1:23:40affiliate block and today I would speak
1918. 1:23:43about the marketing it's my like one of
1919. 1:23:45the favorite topics before I was head of
1920. 1:23:48marketing of CPN
1921. 1:23:57Instagram on Facebook and ads okay so
1922. 1:24:00you saw our girls you our mosc so today
1923. 1:24:05will speak generally about this and how
1924. 1:24:08we are generating ideas because last
1925. 1:24:12month we launch our new direction we are
1926. 1:24:14launchingb
1927. 1:24:16marketing strategies for different
1928. 1:24:18companies
1929. 1:24:30My main goal I truly believe that the
1930. 1:24:33main idea of marketing is to be under
1931. 1:24:36the skin of your customer. So now rules
1932. 1:24:40changed. It's not enough to write on the
1933. 1:24:43packaging or write on the Instagram.
1934. 1:24:45C networkanday
1935. 1:24:53customers are spending time on Instagram
1936. 1:24:56on meta. So the first step you need to
1937. 1:24:59analyze your potential depositor like in
1938. 1:25:02our case our potential depositor of our
1939. 1:25:05conference are affiliate. So it's a
1940. 1:25:07young female 24 35 years old even they
1941. 1:25:11getting younger and younger I would say
1942. 1:25:1322 years old. We are targeting on the
1943. 1:25:16females and males but still like 65 70%
1944. 1:25:20of our traffic are males. So in the
1945. 1:25:23moment when you rise who is your
1946. 1:25:24potential depositor for you would be
1947. 1:25:27much easy to go under his skin. And the
1948. 1:25:30good things basically that generally in
1949. 1:25:32B2B marketing
1950. 1:25:35more companies
1951. 1:25:38understanding the value of the marketing
1952. 1:25:40you know like before even 10 30 years
1953. 1:25:43ago when people they would economize on
1954. 1:25:45the first things on the marketing and
1955. 1:25:47after they would economize on the
1956. 1:25:48product what I see right now that the
1957. 1:25:51companies would economize on the staff
1958. 1:25:54optimize the staff sales departments
1959. 1:25:56with AI but if
1960. 1:26:002025 2026
1961. 1:26:02marketing budgets gener.7%
1962. 1:26:09to 7.8%
1963. 1:26:11so if guys you running some big
1964. 1:26:14companies or small companies you need to
1965. 1:26:16know so between 7.8%
1966. 1:26:26mention and generally
1967. 1:26:30like when we are calculating
1968. 1:26:33conference project how much we spend per
1969. 1:26:36marketing per year so for us it's around
1970. 1:26:3810% but we are adding for we are
1971. 1:26:41splitting B2B and B2C marketing so B2C
1972. 1:26:44marketing when we are running the ads
1973. 1:26:46for our potential
1974. 1:26:51Google met and telegrams telegrams are
1975. 1:26:55integrating with different interest
1976. 1:26:57oriented chat but for the B2B marketing
1977. 1:27:02our marketing department plus our sales
1978. 1:27:04department and we are adding the
1979. 1:27:08different kinds of things that it
1980. 1:27:09doesn't mean that it should be a poster
1981. 1:27:12or should be aage the business are not
1982. 1:27:15working anymore from our
1983. 1:27:19addbuture
1984. 1:27:25you need to have your brand book and
1985. 1:27:28tell your customer story and how to
1986. 1:27:30build a trust to your customer for our
1987. 1:27:33B2B spens obviously it's attending other
1988. 1:27:35conferences because we are we are
1989. 1:27:38analying our competitors and we are
1990. 1:27:40visiting events as they are visiting
1991. 1:27:42ours we are participating with different
1992. 1:27:45stand on
1993. 1:27:54presentation
1994. 1:27:56personal congratulations birthdays of
1995. 1:27:59our customers our sales department every
1996. 1:28:01year the list of the birth birthday list
1997. 1:28:05of our partners and sending the
1998. 1:28:07congratulations when the baby is born
1999. 1:28:09congratulations when someone graduated
2000. 1:28:12got married my own opinion
2001. 1:28:24are generating even amount of content
2002. 1:28:26generated on the exhibition like now we
2003. 1:28:30have stand there but you need to try and
2004. 1:28:35push to maximum to become unique and you
2005. 1:28:38need to know the name of your potential
2006. 1:28:41customer it's not only enough his wife
2007. 1:28:43where his kids in which
2008. 1:28:45studies how did he pass exams or not all
2009. 1:28:49marketing strategies for another 278
2010. 1:28:54they would be more oriented on the
2011. 1:28:56personalization for your potential B2B
2012. 1:28:59customer
2013. 1:29:02also coming back that you need to be
2014. 1:29:05under the skin of your customer it's
2015. 1:29:07very important to see the stats that
2016. 1:29:10every year we are spending more and more
2017. 1:29:12times on the phones so as you see like
2018. 1:29:15over hours a global smart usage and like
2019. 1:29:20and still keep growing for if I'm right
2020. 1:29:23for around five si minutes per year and
2021. 1:29:26on the social medias from two hours to 2
2022. 1:29:29hours 10 minutes so all of us human
2023. 1:29:32being and I know that in the evening
2024. 1:29:35after 6 7 pm in I'm personally scrolling
2025. 1:29:38social media when I'm going to sleep I'm
2026. 1:29:39trying to switch switch my brain and
2027. 1:29:43this is that
2028. 1:29:52brandfic
2029. 1:29:59network [откашливается]
2030. 1:30:02new
2031. 1:30:04content right now on fire this is new
2032. 1:30:09translate the trust to your brand the
2033. 1:30:13ideal
2034. 1:30:22WR even name of company could level
2035. 1:30:26ofever
2036. 1:30:29for you guys know such big stands that
2037. 1:30:33are presenting when you see for example
2038. 1:30:35green and pink or green and redoating it
2039. 1:30:39is one particular brand when you see
2040. 1:30:41white and blue in the shap
2041. 1:30:51it even
2042. 1:30:54withouting
2043. 1:30:58name
2044. 1:31:00on the colors
2045. 1:31:03you
2046. 1:31:08as I mention that having the best
2047. 1:31:09product is not longer enough than we
2048. 1:31:11need to be unique
2049. 1:31:39would
2050. 1:31:42use different tools how to get to your
2051. 1:31:45brand. So it's always you need to
2052. 1:31:47understand the core like what is the
2053. 1:31:49value of your brand and you need to
2054. 1:31:51start to grow that value of your brand
2055. 1:31:53translating the interest of all your
2056. 1:31:58potential customers.
2057. 1:32:01for exle
2058. 1:32:04affiliate and running the traffic to
2059. 1:32:08Mexico and in that case you need to
2060. 1:32:11understand okay if you an affiliate like
2061. 1:32:14what exactly you need to run the traffic
2062. 1:32:16and you need to generate the content
2063. 1:32:18that potentially affiliate in the
2064. 1:32:20morning would scroll and would feel
2065. 1:32:22something personal about the blocking
2066. 1:32:24the accounts about I don't know some
2067. 1:32:28of relationship team leader affiliate
2068. 1:32:31and very important to show real photos
2069. 1:32:35of people because all of us we are very
2070. 1:32:38very tired of the content that just not
2071. 1:32:42natural like I really like CPA marketing
2072. 1:32:45generally because it's about the
2073. 1:32:47connections and people but my personal
2074. 1:32:50opinion that now people forgetting that
2075. 1:32:53it's not only CPA that also marketing
2076. 1:32:56and a lot of marketing directors
2077. 1:33:09on place
2078. 1:33:12second place number is animal and number
2079. 1:33:17so like if you have a beautiful lady in
2080. 1:33:20your company
2081. 1:33:22she doesn't need to be a perfect content
2082. 1:33:26creator but
2083. 1:33:30I don't know an best administrator of
2084. 1:33:34the day you day you would see that the
2085. 1:33:37impressions and the likes for that you
2086. 1:33:40would get much higher involved in that
2087. 1:33:43post and then just the posting we have
2088. 1:33:45the best offers ever
2089. 1:33:48you also need to understand the
2090. 1:33:49potential goal for if you would analy on
2091. 1:33:52on example of CP networks that you need
2092. 1:33:54to get as much as you can affiliate.
2093. 1:34:06affiliate come to
2094. 1:34:09competive market
2095. 1:34:13the value of the brand
2096. 1:34:16going for the highest pay affiliate
2097. 1:34:20going for the trust affiliate going for
2098. 1:34:22the personal trust affiliate would go
2099. 1:34:24for the affiliate managers that would
2100. 1:34:25ask
2101. 1:34:30contentate
2102. 1:34:34manager in the sleeping under the
2103. 1:34:37blanket and midnight he affiliate
2104. 1:34:40messaging and asking like I would like
2105. 1:34:43to do you run Mexico do you run know
2106. 1:34:46Africa and the affiliates just jumping
2107. 1:34:49sitting putting on the pants and ready
2108. 1:34:51to answer so you can translate
2109. 1:35:03show the brand trust to you
2110. 1:35:06and obvious motivation motivation it
2111. 1:35:09could be some bonuses products it could
2112. 1:35:11be some closed events you know like all
2113. 1:35:14events cost a lot of money for sure if
2114. 1:35:16you guys run some CP networks or
2115. 1:35:19organizing event for people but you can
2116. 1:35:21always start with small events or it
2117. 1:35:24could be during the world conference
2118. 1:35:26organiz tour for your affiliates in that
2119. 1:35:29case you don't need to have a huge
2120. 1:35:31budget but you would feel some personal
2121. 1:35:33touch you can organize the running padle
2122. 1:35:36game so we are still
2123. 1:35:39we are working online so much that I'm
2124. 1:35:42personally working with my laptop from
2125. 1:35:44to 12 hours per day in the evening I
2126. 1:35:47would like to see real faces and I would
2127. 1:35:49like to talk to real people if you would
2128. 1:35:52gather affiliates and affiliates they
2129. 1:35:54like
2130. 1:35:55affiliates together on the small game
2131. 1:35:57you would get it would be 100 and maybe
2132. 1:36:01another for the water but would give you
2133. 1:36:05much more value that you would I don't
2134. 1:36:07know organ some private event for
2135. 1:36:10when you don't even know how much
2136. 1:36:13particular conversion you would get from
2137. 1:36:16from that private event
2138. 1:36:19here is like we did some search about
2139. 1:36:22the typical B2B
2140. 1:36:24partner profile orientating on the
2141. 1:36:27European and our potential delegates
2142. 1:36:31that are visiting our conference as I
2143. 1:36:33mentioned before it's like over 70% a
2144. 1:36:35male and it's also very important to
2145. 1:36:38understand like in our case because we
2146. 1:36:40are B2B marketing
2147. 1:36:43conference and our decision makers are
2148. 1:36:46always founders CEO CO marketing direct
2149. 1:36:49and I wouldn't say affiliate manager but
2150. 1:36:51business development yes And when we are
2151. 1:36:54going to the conference over 3000 ST and
2152. 1:36:59over 60,000 delegates we are not losing
2153. 1:37:02the time of the poor sales managers on
2154. 1:37:05the stand. We are coming and we are
2155. 1:37:06saying guys I would like to talk to your
2156. 1:37:09marketing manager or I would like to
2157. 1:37:11talk to your PR manager the person who
2158. 1:37:12is responsible for the choosing
2159. 1:37:15conference.
2160. 1:37:24potential
2161. 1:37:25customer deposit need
2162. 1:37:30people
2163. 1:37:35are noting
2164. 1:37:42promotion
2165. 1:37:48>> [откашливается]
2166. 1:37:54>> brandook
2167. 1:38:01about brand
2168. 1:38:03slogan trans.
2169. 1:38:12describe brand 100%
2170. 1:38:15years ago we chose multiical affiliate
2171. 1:38:18conference so easy person that never
2172. 1:38:21heard about the conversion com landing
2173. 1:38:24page and there is written multivertical
2174. 1:38:26affiliate conference so we are answering
2175. 1:38:28in all questions who we are and what
2176. 1:38:30exactly we are doing the same like if
2177. 1:38:33for example cpa network you would say
2178. 1:38:36the the
2179. 1:38:37C network on the market and from that
2180. 1:38:41CPA network on the market will have a
2181. 1:38:44whole storying about your brand
2182. 1:38:48my favorite parts like when if you guys
2183. 1:38:51saw our ads we were running the ads and
2184. 1:38:53every year we are doing new brand book
2185. 1:38:55this year we chose we filmed beautiful
2186. 1:38:58models in Ukraine rockstars of affiliate
2187. 1:39:01marketing and the rockstar of affiliate
2188. 1:39:03marketing coming to the
2189. 1:39:13Cypras
2190. 1:39:18any storyting even social media have so
2191. 1:39:26high brand
2192. 1:39:27more visual attention strong emotional
2193. 1:39:30connect and more social shares
2194. 1:39:46normal
2195. 1:39:59proper
2196. 1:40:06Tikt
2197. 1:40:09if you can invve your people sales
2198. 1:40:13department very important that sales
2199. 1:40:16department faces of company try to
2200. 1:40:19involve them in your social media they
2201. 1:40:21going to the conference do email
2202. 1:40:23marketing you wouldn't believe guys but
2203. 1:40:25email marketing still working like% con
2204. 1:40:32emails like guys do you have email
2205. 1:40:37opening emails because all of tickets
2206. 1:40:40but me the true do are you opening
2207. 1:40:42others emails from us and you lift the
2208. 1:40:44hands
2209. 1:40:46no okay so i need to recalculate that
2210. 1:40:48numbers for%
2211. 1:40:52and we would come back after covid that
2212. 1:40:55was convionally
2213. 1:40:59one month after covid would been lucky
2214. 1:41:03been smart enough to
2215. 1:41:07the of the market to people building tr
2216. 1:41:13normalfortable
2217. 1:41:15convation
2218. 1:41:16it would work much better
2219. 1:41:20if
2220. 1:41:21you
2221. 1:41:23sales managers
2222. 1:41:45months usually tracking after a year how
2223. 1:41:47many sales we got even from the
2224. 1:41:49conference that we visited a year before
2225. 1:41:52and we are deciding
2226. 1:42:30building stands from them and we are
2227. 1:42:32going to SBC as well be construct and
2228. 1:42:36what I could say as the person who are
2229. 1:42:39building the stand the person who is
2230. 1:42:41building the conference so sometimes
2231. 1:42:43like the someone could buy the stand put
2232. 1:42:47the just a person put some few like
2233. 1:42:49position of merch and they would say
2234. 1:42:51that it's enough No, you need to
2235. 1:42:54generate a funnel that person would like
2236. 1:42:57to come to your stand and spend the
2237. 1:42:59time. As much of time the person would
2238. 1:43:01spend on your stand, the better would be
2239. 1:43:04brand association
2240. 1:43:06with you and some emotions because like
2241. 1:43:10I don't know how you but my managers
2242. 1:43:11they have the KPI so the from the
2243. 1:43:13conference they need to generate minimum
2244. 1:43:1550 100 leads. So wherever you have your
2245. 1:43:18stand you need to generate important
2246. 1:43:21emotions. If you guys like would have a
2247. 1:43:23second you can come to our small stand
2248. 1:43:26of the sea stand in the hole and we
2249. 1:43:29prepared the markers that you can cover
2250. 1:43:33the the wall the brand wall of the stand
2251. 1:43:35and you can choose the
2252. 1:43:38basically the object what you would like
2253. 1:43:39to cover.
2254. 1:43:42Lamborghini
2255. 1:43:46of money creative
2256. 1:43:49generate traffic on your stand with
2257. 1:43:52alcohol with marriage with some
2258. 1:43:54activities with beautiful ladies dress
2259. 1:43:57nicely with proper photo and video
2260. 1:43:59reporting because for you for example if
2261. 1:44:02you would take a photo of your partners
2262. 1:44:04and after would promise to send them
2263. 1:44:06that photos on their personal email you
2264. 1:44:08already would get a panel how to
2265. 1:44:10generate the database of your emails or
2266. 1:44:13telegrams and to have a photographer on
2267. 1:44:15your standard between 300 to00 but it's
2268. 1:44:20also it would really upsale and bring
2269. 1:44:23more traffic and more value for for your
2270. 1:44:25brand and obvious for generating cleans
2271. 1:44:28on your stands
2272. 1:44:31and I truly believe that the future of
2273. 1:44:33B2B marketing is not about selling more.
2274. 1:44:45and
2275. 1:44:48performance
2276. 1:44:50just in minutes I would like to share
2277. 1:44:52with you B2B market examples what we did
2278. 1:44:55for our clients maybe you would be
2279. 1:44:56inspired and translate it for your brand
2280. 1:44:59here no but just want to inform you that
2281. 1:45:02this B2B marketing strategies we already
2282. 1:45:04sold and the brand
2283. 1:45:14The request was make fun and young for
2284. 1:45:18new generations and we created the main
2285. 1:45:22as I was coming back why is important
2286. 1:45:25just a simple smile smile that
2287. 1:45:29reflects the easy life fun generation
2288. 1:45:33you know like
2289. 1:45:41SM
2290. 1:45:45bigle
2291. 1:45:50merches
2292. 1:45:52important
2293. 1:45:54if you would translate smile on your
2294. 1:45:56brand books or your social medias or on
2295. 1:45:59your posters everywhere on your landings
2296. 1:46:01wherever you would see a person walking
2297. 1:46:03on
2298. 1:46:11one of my favorite race for performance
2299. 1:46:15the idea is not like a form one but
2300. 1:46:19generally traffic traffic not only
2301. 1:46:21traffic traffic is also some racing and
2302. 1:46:24competition for the leadership on the
2303. 1:46:26market and here some ideas of the small
2304. 1:46:31identity elements
2305. 1:46:41for winning the leadership
2306. 1:46:45industry [фыркает]
2307. 1:46:47this is also one of my favorite I really
2308. 1:46:49like orange color the business is game
2309. 1:46:51play to win so all of this kind of
2310. 1:46:57generally branding style scores they pop
2311. 1:47:00up let's make a
2312. 1:47:08male
2313. 1:47:10184 what is close to him the PSP Roblox
2314. 1:47:14like Fortnite for I don't know I have 11
2315. 1:47:18years old he still playing Fortnite and
2316. 1:47:20I know a lot of 20 years old guys who
2317. 1:47:23are still playing Fortnite and this idea
2318. 1:47:25that you know the business is a game
2319. 1:47:27play to win and plus using some pictures
2320. 1:47:30you know something cool young but in the
2321. 1:47:33same time it's already showing the some
2322. 1:47:35shape of the one story and this is my
2323. 1:47:38favorite part we created not just a
2324. 1:47:41moscot so we proposed for
2325. 1:47:46to create a like level up story for your
2326. 1:47:49customers wherever you generate more
2327. 1:47:52traffic or whever you like your
2328. 1:47:54affiliate sending you more traffic he
2329. 1:47:56would jump on another level and each
2330. 1:47:58level is one
2331. 1:48:04mer
2332. 1:48:07tshirt
2333. 1:48:09level andolomers
2334. 1:48:14collection of the
2335. 1:48:16patches collection of different patches
2336. 1:48:18so it would build the trust give some
2337. 1:48:21interest and your customers would feel
2338. 1:48:24happy that the brand is recognized
2339. 1:48:27and guys I want to announce very
2340. 1:48:32an frid
2341. 1:48:36sbc affil leader summit we would like to
2342. 1:48:39invite you 29 of september to the of
2343. 1:48:43portugal lisbon we areganing together a
2344. 1:48:46huge affiliate pavilion and conversion
2345. 1:48:49that would be responsible for our
2346. 1:48:51affiliate stars and amazing speeches
2347. 1:48:53about the affiliation and when we
2348. 1:48:56started that collaboration one of our
2349. 1:48:58conditions
2350. 1:49:02brandook
2351. 1:49:06affiliat that travel to Portugal and we
2352. 1:49:10did for them 10 different brand book
2353. 1:49:13presented six and the most interesting
2354. 1:49:16what they found and like for us because
2355. 1:49:18we created them for us all of them are
2356. 1:49:20interesting was mascot in the we called
2357. 1:49:24him connector so this is small guy that
2358. 1:49:27basically connecting
2359. 1:49:31and
2360. 1:49:34runs after you moreively give us little
2361. 1:49:37bit more time and that connector would
2362. 1:49:40the main his goal would be connect you
2363. 1:49:42at the conference and gather together in
2364. 1:49:45Portugal in Lisbon so here is another
2365. 1:49:48cover of this connector for the
2366. 1:49:49different backgrounds the some elements
2367. 1:49:52I personally really love elements
2368. 1:49:54because they are helping you sometimes
2369. 1:49:56to get the picture together and
2370. 1:50:00brandook and you know that everyone in
2371. 1:50:05the shape as
2372. 1:50:08this and you would associate it with us
2373. 1:50:11and can you put on this video please let
2374. 1:50:13me stay maybe here can you play the
2375. 1:50:17video
2376. 1:50:18can you see video
2377. 1:50:21I can press it okay
2378. 1:50:24>> [фыркает]
2379. 1:50:29[музыка]
2380. 1:50:34>> So this is one sorry I scroll the and
2381. 1:50:37this is another video come back yes
2382. 1:50:43no no
2383. 1:50:45oh my
2384. 1:50:58>> [музыка]
2385. 1:51:03>> So guys, as you see we were trying to
2386. 1:51:06this one we were trying to describe the
2387. 1:51:11idea of the connection people together
2388. 1:51:14and we put it together on this
2389. 1:51:26CL
2390. 1:51:30really really good day conference
2391. 1:51:32andever you have any questions about the
2392. 1:51:34marketing brand books and etc we are
2393. 1:51:37very very happy toare our ideas to
2394. 1:51:39answer your questions and here is my
2395. 1:51:41telegram my name is Lana so thank you
2396. 1:51:44for your thank
2397. 1:52:01Дайте микрофон, пожалуйста.
2398. 1:52:09>> Сделайте громче микрофон.
2399. 1:52:17Иди сюда.
2400. 1:52:26Чек, чек.
2401. 1:52:43spend some money but for the last months
2402. 1:52:46I hear from some guys that AI content is
2403. 1:52:50not so natural they see that this girl
2404. 1:52:52is AI generated
2405. 1:52:55did you change your mind about and do
2406. 1:52:58you plan make
2407. 1:53:01material with productions
2408. 1:53:15mind
2409. 1:53:21speed
2410. 1:53:26real like shooting models andi
2411. 1:53:30content
2412. 1:53:33at the
2413. 1:53:35AI content
2414. 1:53:40that
2415. 1:53:41last year this year again we analyzed
2416. 1:53:45and we would
2417. 1:53:47people got tired from AI content because
2418. 1:53:49it became very easy to generate and the
2419. 1:53:51real shooting
2420. 1:53:54performing better but what we did for us
2421. 1:53:57this year obvious you can't shoot 100000
2422. 1:54:01like you can obvious but it's obvious
2423. 1:54:09could
2424. 1:54:15human being
2425. 1:54:18person could
2426. 1:54:20face you knowing
2427. 1:54:22better
2428. 1:54:25of the connector
2429. 1:54:27you really notic that is he but
2430. 1:54:36video
2431. 1:54:38par
2432. 1:54:42would like to close
2433. 1:54:46content
2434. 1:54:48dressed connector would do parkour on
2435. 1:54:52some urban city and the end like we are
2436. 1:54:55reaching the goals we are going to
2437. 1:54:57affiliate leaders convion
2438. 1:55:06Ai ando
2439. 1:55:09unboxing merch make unboxing and add
2440. 1:55:13some AI features and people enjoy it
2441. 1:55:16actually thank you so much thank you
2442. 1:55:19thank you so much for thank you so much
2443. 1:55:21for your Thank you. Thank you so much.
2444. 1:55:28[музыка]
2445. 1:55:33>> [музыка]
2446. 1:55:39>> And now all the way from Tinder. Please
2447. 1:55:42welcome
2448. 1:55:45senior product manager at Tinder.
2449. 1:55:48The internet has an identity problem and
2450. 1:55:52how Tindervla
2451. 1:55:56Чабра.
2452. 1:56:12Guys
2453. 1:56:13my name is I work for compy might be
2454. 1:56:17possible you guard of it called Tinder
2455. 1:56:20a small reading app you might have heard
2456. 1:56:23of it but before I get started how many
2457. 1:56:26of you guys have met your partners or
2458. 1:56:28love
2459. 1:56:29or any apple please your hands
2460. 1:56:32may be no [смех]
2461. 1:56:35so may the thing is keep on swiping you
2462. 1:56:37gu are sle find part but
2463. 1:56:41but the go here for this presentation
2464. 1:56:44why i here is to talk about what are we
2465. 1:56:47do in terms of security cyber security
2466. 1:56:50at tender how we are removing scams
2467. 1:56:54spams there lot of like problems on
2468. 1:56:56commal
2469. 1:56:58prostitution on tinder. So how we are
2470. 1:57:01removing all of that and making sure
2471. 1:57:03Tinder is right plat is a trust platform
2472. 1:57:06where people come and build relationship
2473. 1:57:09and find their partners. That's the go
2474. 1:57:11of this presentation.
2475. 1:57:13So little bit about myself.
2476. 1:57:15So
2477. 1:57:17iஹed
2478. 1:57:19in several compies before I been to deli
2479. 1:57:22mc startup call hyper ging compy like g
2480. 1:57:26which makes leag of legends
2481. 1:57:28and do and tinder currently i am
2482. 1:57:32been to 50 count i av travel
2483. 1:57:35i a yoga instruc i have a podcast
2484. 1:57:37channel called mindfulness with manish
2485. 1:57:39so pleas like share subscri my channel
2486. 1:57:42asவ and i did master from us in car and
2487. 1:57:46stony br univity so
2488. 1:57:49one is mba one is comp sci so that's
2489. 1:57:51little b about my
2490. 1:57:54so what is tinder right so to give you a
2491. 1:57:57little background where i coming from
2492. 1:57:59and what tinder is
2493. 1:58:02er is the biggest dating platform in the
2494. 1:58:04world tender is part of mat grp we have
2495. 1:58:093 6 30 মিনডloads
2496. 1:58:12over
2497. 1:58:14weஹ 1.75டல 75 daily swipes
2498. 1:58:18this is all data which is like you know
2499. 1:58:19publically available all coming from
2500. 1:58:21internet we are present in more than 190
2501. 1:58:24countes 185 actually
2502. 1:58:28so in every 3 seconds a relationship
2503. 1:58:30starts which is a big number so
2504. 1:58:33everywhere I go in the world people know
2505. 1:58:35about tender people have found their lov
2506. 1:58:38on tender that's something which gives
2507. 1:58:40me pride to say it's a ber
2508. 1:58:44that we are marching towards like making
2509. 1:58:46this platform as a trusty platform where
2510. 1:58:49people come and date someone we have
2511. 1:58:52made 5 bilon matches so far and
2512. 1:58:56it's a genes platform so basically our
2513. 1:58:58mostly users are between the age of 18
2514. 1:59:00to 24 so 60% of users are below the age
2515. 1:59:04of 30 on tender and tender is part of
2516. 1:59:06match group match group owns 10
2517. 1:59:09different dating apps hing ok cupid
2518. 1:59:11plenty of fish le this several other
2519. 1:59:13dating apps which mat grinder is one of
2520. 1:59:15them biggest one
2521. 1:59:19so the problem that we are facing at
2522. 1:59:21tender and maybe other companies are
2523. 1:59:23facing is to identify who is a bot and
2524. 1:59:26who is a human right so when i join
2525. 1:59:29tender 2 years ago the problem that we
2526. 1:59:31were facing is hey if i swiping on
2527. 1:59:33someone this profile looks fake maybe
2528. 1:59:36you know this this woman who is a
2529. 1:59:38beautiful woman maybe she looks like you
2530. 1:59:40know defake or ai generated or something
2531. 1:59:43like
2532. 1:59:44So that bically affects trust of a
2533. 1:59:47platform. So people bically deletes the
2534. 1:59:49app and they go to a different platform
2535. 1:59:51because they don't trust Tinder. That's
2536. 1:59:53why that's the biggest reason I join
2537. 1:59:55Tinder to basically make an impact and
2538. 1:59:59you know to remove all that you know
2539. 2:00:00fake profile scams and spams which I
2540. 2:00:03will tell you how we do that. So what
2541. 2:00:05the problem that we face is we have bots
2542. 2:00:07at scale we lot of bot comes to our
2543. 2:00:09platform 40 million monthly active users
2544. 2:00:11we have a big scale so we have bots we
2545. 2:00:14have AI generated personas we have dfes
2546. 2:00:17we have account takeovers so account
2547. 2:00:19takeover basically I create an account
2548. 2:00:21and somebody gets into my account and
2549. 2:00:23abuse me by talking to chatting with
2550. 2:00:25someone else on my profile using abusing
2551. 2:00:28my credit card information and all of
2552. 2:00:30that that all happens on Tinder
2553. 2:00:33some examples of defix so what we have
2554. 2:00:36seen is
2555. 2:00:38as you see here this woman these are the
2556. 2:00:40photally
2557. 2:00:42this woman has created on tender but on
2558. 2:00:45the background she is the one that has
2559. 2:00:47created it's like makeup and all of that
2560. 2:00:49she has added it's fine but like is is
2561. 2:00:53it a level of like balance like how much
2562. 2:00:55should we allow on tender it doesn't
2563. 2:00:58look like that much you know the phot
2564. 2:01:00doesn't look matching that much but we
2565. 2:01:02have a algorithm to detect
2566. 2:01:04you are how much are with your self so
2567. 2:01:07we take your self so for example this gu
2568. 2:01:10the self and the phot are kind of
2569. 2:01:12matching so we let the user tender but
2570. 2:01:15in this case this are the bad people you
2571. 2:01:17know this is these are guys who created
2572. 2:01:21profile of a woman right
2573. 2:01:24the faal expression you know the nose
2574. 2:01:26ears eyes they all look similar but now
2575. 2:01:30they look like a woman so these are all
2576. 2:01:31defes we have seen a lot on tender right
2577. 2:01:35so these are something that we face on
2578. 2:01:37daily basis and this is the balance I
2579. 2:01:39was talking about we have to have a
2580. 2:01:41right balance where should we draw a
2581. 2:01:43line and say hey you can't use Tinder we
2582. 2:01:45block you because you are doing some
2583. 2:01:46damage on a product so that is the thing
2584. 2:01:49that we deal on daily basis
2585. 2:01:52moving on as I mention we have like
2586. 2:01:56account takeover is the bgest problem
2587. 2:01:57that we face right now it's like 4200
2588. 2:01:59accounts get taken over on da bis
2589. 2:02:0242% on 42% of wom feel disrespected on
2590. 2:02:06tinder. when I say disrespected I mean
2591. 2:02:09you know somebody tting them on the chat
2592. 2:02:12and you know they don't feel safe
2593. 2:02:14bically
2594. 2:02:15it's like it's a overwhelming product to
2595. 2:02:18be honest
2596. 2:02:20so because of all the problem this is a
2597. 2:02:22bad thing which I shown you but I going
2598. 2:02:24to show you the good thing as well this
2599. 2:02:25like always a daylight and there always
2600. 2:02:27good things
2601. 2:02:29there always a day after the night
2602. 2:02:30basically so we have invested lot of
2603. 2:02:32money on trust and safety so I am from a
2604. 2:02:34trust and safy team we have invested
2605. 2:02:36around more than 100 million
2606. 2:02:39we have launch this year itself been
2607. 2:02:41like 7 mon we have launch around 20 feat
2608. 2:02:45to give you little landcap how we detect
2609. 2:02:47fr at is first thing is i was talking
2610. 2:02:51about like defes and fr and scam which
2611. 2:02:55is one of the biggest thing in tinder
2612. 2:02:56also you know romance scam for example i
2613. 2:02:59tting with someone on the other side
2614. 2:03:01it's a woman right i'm ting with someone
2615. 2:03:04and the woman says hey you know what i
2616. 2:03:06don't trust
2617. 2:03:07let come off platform and the woman will
2618. 2:03:09say hey let's use Snapchat or telegram
2619. 2:03:12or WhatsApp whatever and th on there
2620. 2:03:15they exchange contacts and then they
2621. 2:03:17exchange notes and exchange of cpto or
2622. 2:03:20maybe you know they do cpto scams or
2623. 2:03:22romance scams but it's a guy it's not a
2624. 2:03:25girl on the other side right so those
2625. 2:03:27are the things that happens of platform
2626. 2:03:28we have seen lot of that
2627. 2:03:31we have seen harassment harmful behav
2628. 2:03:35crential
2629. 2:03:37as on so those are medum to low risk
2630. 2:03:41and there always when we launch some
2631. 2:03:43feature we always make sure you know we
2632. 2:03:45bance security with user experience
2633. 2:03:48so how the detection engine work so this
2634. 2:03:51is the part which is new which we
2635. 2:03:53recently you know launch in like last
2636. 2:03:56one year or 6 months so what happens is
2637. 2:04:00we divide tender in multiple layers so
2638. 2:04:03once you are creating an account on
2639. 2:04:05tender or you you are a new user so
2640. 2:04:08bically i enter my first name last name
2641. 2:04:10date of birth that time we what we do is
2642. 2:04:13we scan your face right very simple we
2643. 2:04:16scan your face and automatically we
2644. 2:04:18detect we match your face with your
2645. 2:04:20profile photos if your profile photos
2646. 2:04:23and your face are miss not matching then
2647. 2:04:26we basically block you we don't let you
2648. 2:04:27use that is one of the basic things
2649. 2:04:30that is that happens on the account
2650. 2:04:32creation but once you are using the
2651. 2:04:34product internally you are left and
2652. 2:04:36right swip on you know on wom
2653. 2:04:39we have lot of rules in tind we bically
2654. 2:04:43detect what are you do in the product
2655. 2:04:46whether you are chatting with someone
2656. 2:04:47and what kind of chats you are doing
2657. 2:04:49whether you are sending a link a scam
2658. 2:04:51link or a cpto link or whether you are
2659. 2:04:54you are doing like you know your profile
2660. 2:04:55says hey honey i available tonight
2661. 2:04:58things like that so bically the commal
2662. 2:05:01thing so we detect all of that so based
2663. 2:05:03upon that that trigger some brees
2664. 2:05:07breaches are kind of you know signals
2665. 2:05:09comination of signals triggers rules
2666. 2:05:11rules are like block you ban you or you
2667. 2:05:15know you can come back again with
2668. 2:05:17certain like 60 days or something like
2669. 2:05:18that based upon the harm you have done
2670. 2:05:21and then basically if there is lot of
2671. 2:05:23force positive so on on the policy side
2672. 2:05:26if we have done like we have blocked
2673. 2:05:29some good users so you can basically
2674. 2:05:31appeal on the platform saying that hey i
2675. 2:05:33a good user but you know blog me so lot
2676. 2:05:35of you know false positive we also get
2677. 2:05:37but we want to minimiz that so there is
2678. 2:05:39always a balance between you know good
2679. 2:05:41and bad this is an example of romance
2680. 2:05:43scam i was talking about you know this
2681. 2:05:45is in app this is off app so on the app
2682. 2:05:49of tinder this gu is talking about you
2683. 2:05:52know i don't use tinder at all i am
2684. 2:05:55coran but i don't have this you know i
2685. 2:05:57use the other app so can you come to
2686. 2:05:59this app other app because i don't use
2687. 2:06:01tinder and then basically when the user
2688. 2:06:04comes on a different app they ask for
2689. 2:06:05you know exchange of bitcoin with you
2690. 2:06:08know things like you know nes and all of
2691. 2:06:11that so that bically affects lot of
2692. 2:06:13platform so giving one example when i go
2693. 2:06:16to
2694. 2:06:18like financial conferences i meet with b
2695. 2:06:21financial like you know ch b of amica
2696. 2:06:24and small bs they always say there is
2697. 2:06:26like you know scams happening where you
2698. 2:06:28know scammer is you know getting money
2699. 2:06:30from victims and it all starts from tier
2700. 2:06:33Because you know when we when they
2701. 2:06:35interview like the scam when they
2702. 2:06:36interview the victim they say hey I met
2703. 2:06:38this person on Tinder and that's where
2704. 2:06:40you know they get off platform and then
2705. 2:06:42you know they exchange the money through
2706. 2:06:44that bank so Tinder is basically the
2707. 2:06:47platform where it all starts and go into
2708. 2:06:49you know the banks and everything starts
2709. 2:06:51that journey so that is that is where
2710. 2:06:53the isue is
2711. 2:06:55and then you know it scales
2712. 2:06:59not the scamers are not like you know
2713. 2:07:01abusing one person they abuse milli and
2714. 2:07:03milli of account so we have kpi key
2715. 2:07:06performance indicators in tender every
2716. 2:07:08day we look at what is the scaled abuse
2717. 2:07:12that is done by a particular user right
2718. 2:07:15we look at scale abuse gra scale abuse
2719. 2:07:17is something where before banning
2720. 2:07:19someone how much how much harm the user
2721. 2:07:22has done maybe the user has done 50000
2722. 2:07:25user account harm so i a scammer i have
2723. 2:07:28impcted 50000 other account so it's
2724. 2:07:31possible so The goal here at Tinder is
2725. 2:07:33to ban those accounts as early as
2726. 2:07:36possible and with the with the help of
2727. 2:07:39signals with the help of you know
2728. 2:07:41detction algorithms with the help of the
2729. 2:07:42fakes that we were talking about. Some
2730. 2:07:46of the example which I want to give
2731. 2:07:49one of the issues at tier is you know on
2732. 2:07:52the on the registration side we spend
2733. 2:07:55millions of like you know more than like
2734. 2:07:58double digit mil of on SMS. So scammers
2735. 2:08:02bically abuse on SMS also. So once you
2736. 2:08:05are logging in on Tinder you can I can
2737. 2:08:08add your number right and then basically
2738. 2:08:11I know somebody else number I can just
2739. 2:08:13like send OTP to that number and then
2740. 2:08:15spam that user right what scamers get
2741. 2:08:18from there is they get you know it's
2742. 2:08:20called SMS pumping so they get revenue
2743. 2:08:22from there in some of the cheaper
2744. 2:08:23countries like you know we seen
2745. 2:08:25Philppines indesia are those countes
2746. 2:08:27where you know they abuse SMS
2747. 2:08:30we have also seen you know web is one of
2748. 2:08:32the soer is on iOS like you know Android
2749. 2:08:35on Apple and web web is one of the comp
2750. 2:08:39where we have seen lot of abuse because
2751. 2:08:41we have lot of security on devices like
2752. 2:08:43we have stations we check from Google
2753. 2:08:46and Apple like your app is you know not
2754. 2:08:48jail broken and all of that but from the
2755. 2:08:50web we don't have that much security so
2756. 2:08:52we have seen account takeover there is a
2757. 2:08:54component of web so whenev you know we
2758. 2:08:56seen account takeover there is always a
2759. 2:08:58web thing where they go to the web and
2760. 2:08:59they they hack the syem
2761. 2:09:03and then we have you know loops on we
2762. 2:09:06used to have loop on you know emails and
2763. 2:09:08two factor authentication which we have
2764. 2:09:10fixed but lot of scammers actually get
2765. 2:09:13into users account using you know email
2766. 2:09:16because your gmail is compromised and
2767. 2:09:18then you loging in to tender via Gmail
2768. 2:09:20so if your Gmail is compromised your
2769. 2:09:21Tinder is also compromised so we
2770. 2:09:24basically what we do is if you are not
2771. 2:09:27the same user who has that email we
2772. 2:09:29check for 2FA 2 factor authentication
2773. 2:09:32different factor which is sms and you
2774. 2:09:35know fa
2775. 2:09:37so what we have done is like web i was
2776. 2:09:40talking about web is like common
2777. 2:09:42denominator of fr we have tried several
2778. 2:09:45things one of the things that we decided
2779. 2:09:48is like you know our competitors like
2780. 2:09:50our biggest competitor is bumble bumble
2781. 2:09:53doesn't have any web comp there no web
2782. 2:09:55on bumble people can't go on web and why
2783. 2:09:57web is there because we have seen on
2784. 2:10:00tender There's lot of cheating use
2785. 2:10:01cases. People come on Tinder to find
2786. 2:10:04someone but what happens is they delete
2787. 2:10:06the app and they install it again and
2788. 2:10:09for the web they just go to tinder.com
2789. 2:10:11login and they can login from anywh they
2790. 2:10:13don't have to install that's why they
2791. 2:10:15the use of web is basically people who
2792. 2:10:17are cheating on their partners and all
2793. 2:10:19of that. So what we did was we disa web
2794. 2:10:22completely
2795. 2:10:25because they was like cheating case. was
2796. 2:10:27like
2797. 2:10:28the fraud use cases but we found out
2798. 2:10:31when we disabled web
2799. 2:10:33the good user also was like trending
2800. 2:10:35down and for us the biggest
2801. 2:10:38like bread and butter is user
2802. 2:10:40registration new user coming up right so
2803. 2:10:43if the users are going down it's not
2804. 2:10:44good so what we did was it was a mixed
2805. 2:10:47results it was one example which i
2806. 2:10:49giving so what we did was we did not we
2807. 2:10:50did not disable web what we did was we
2808. 2:10:53we added face check at the entry so face
2809. 2:10:56check is basic the thing that I was
2810. 2:10:57describing where when crea account on
2811. 2:11:01Tinder we check your face and we match
2812. 2:11:04your face with your photos that was
2813. 2:11:06something that was recently added like 6
2814. 2:11:08mon ago before when I join like I join 2
2815. 2:11:10years ago it was not there so basically
2816. 2:11:13the profile was of a woman but
2817. 2:11:15underneath there was a guy who created
2818. 2:11:17that profile we have seen a lot of that
2819. 2:11:19cases but now you will not see that so
2820. 2:11:20we have rolled out globally
2821. 2:11:23so we have seen you face check is very
2822. 2:11:27impactful that is layer one security
2823. 2:11:29that is like you know the first layer of
2824. 2:11:32security that is working for us we have
2825. 2:11:34also seen device attestation device
2826. 2:11:36attestation is where you you want to
2827. 2:11:38make sure your Android device or iOS
2828. 2:11:41device device is not jail broken your
2829. 2:11:44app is coming from the right source from
2830. 2:11:45the from Apple store not from like you
2831. 2:11:47know third party sources all of that we
2832. 2:11:49check on continuous basis and we also
2833. 2:11:52make sure you know behavior signals like
2834. 2:11:54for example if i tting someone on tind
2835. 2:11:59if tting a woman right i tting hey sw
2836. 2:12:02how are you in the first conversation
2837. 2:12:04and asking can can you give me your
2838. 2:12:05phone number it doesn't look great right
2839. 2:12:07because it's the first conversation that
2840. 2:12:09i'm stting with someone right i want to
2841. 2:12:11say like hey how are you how is it day
2842. 2:12:13things like that is feels more natural
2843. 2:12:15so if asking for the phone number we
2844. 2:12:18want to make sure this is like tmts
2845. 2:12:20andyss these are new features that we
2846. 2:12:22have launch the full form is are you
2847. 2:12:23sure and two was to soon like we blur
2848. 2:12:27that t and we ask the user are you sure
2849. 2:12:29you want to send this message are you
2850. 2:12:31sure like this is to much to soon this
2851. 2:12:33is not good idea to send so we we do we
2852. 2:12:36do lot of that analysis we do lot of
2853. 2:12:39moderation check before
2854. 2:12:41before we send those messages to the
2855. 2:12:43user
2856. 2:12:45so the summary here is we have checks on
2857. 2:12:48on boarding what what are you tting
2858. 2:12:50during the flow what are you do in the
2859. 2:12:52product we also have active sessions. So
2860. 2:12:55we basically bically we have seen that
2861. 2:12:58you know on tender the session expires
2862. 2:13:00and it goes to a different user and the
2863. 2:13:02change the photos and everything. So we
2864. 2:13:04check that you know your session belongs
2865. 2:13:05to the same user who created the profile
2866. 2:13:07initially and then we have life cycle
2867. 2:13:10evuthentication
2868. 2:13:11recovery and phone number phone number
2869. 2:13:14lock basically if if you block someone
2870. 2:13:16we block everything of that user we
2871. 2:13:18block their device id they never can
2872. 2:13:20create account with the same device they
2873. 2:13:22never can create account with the same
2874. 2:13:23phone number they never can create
2875. 2:13:25account using the same email and all of
2876. 2:13:27that so we do that as we started doing
2877. 2:13:29that now these are some num that we have
2878. 2:13:33The data shows that you know with face
2879. 2:13:36check that we have introduced there 60%
2880. 2:13:38in bad accounts. Now trender is very
2881. 2:13:40trust platform. we have seen in lot of
2882. 2:13:42like marকে and these are marting not
2883. 2:13:44from us by like our like you know other
2884. 2:13:47users through different feedb different
2885. 2:13:49forums like cor and all of that like
2886. 2:13:51people are coming back to tind 2 years
2887. 2:13:53ago we see we saw decline of our daily
2888. 2:13:56active user and and you know
2889. 2:13:57registration but now it's going up it's
2890. 2:13:59because of you know we are making impact
2891. 2:14:01on bad users and you know bought
2892. 2:14:04accounts and all of that we have also
2893. 2:14:06seen you know that bad reports like user
2894. 2:14:08can file a report that is also going
2895. 2:14:11So 40% we have also seen you know there
2896. 2:14:15like 50% monly active user coverage so
2897. 2:14:18face check is not globally roll out
2898. 2:14:19maybe in cyprus if you installer maybe
2899. 2:14:22it's not there I need to double check
2900. 2:14:23but most of the boss that we have like
2901. 2:14:25us Canada you know south asian count
2902. 2:14:28where the most fra that's where we have
2903. 2:14:30launch it and I was mentioning before
2904. 2:14:33like we have launch around 20 plus you
2905. 2:14:34know fres
2906. 2:14:36this is road map look like for right now
2907. 2:14:39and future
2908. 2:14:41I was talking about face check which is
2909. 2:14:42like you know kind of nuclear bomb for
2910. 2:14:44us so going well we have also launch you
2911. 2:14:47know phone number lock we block all the
2912. 2:14:49identities if we find you are a bad
2913. 2:14:51person so that you can't use the same
2914. 2:14:53phone number to create the account again
2915. 2:14:55for q2 q3 we have you know also doing
2916. 2:14:58idv which is identity verification we
2917. 2:15:00check so if you do something bad on
2918. 2:15:02tender what we do is we ask you hey can
2919. 2:15:05you upload your identity like passport
2920. 2:15:07or something and you like cck on your
2921. 2:15:09passport and all of that and then we
2922. 2:15:11check whether the phot matches your
2923. 2:15:13profile phot the age matches your
2924. 2:15:15profile whatever age you mention so we
2925. 2:15:16do that we start doing that now we are
2926. 2:15:20rolling out with pas keys which is a
2927. 2:15:22stronger authentication mechanism we are
2928. 2:15:24doing email and sign with Apple as well
2929. 2:15:26and future is device attestation which
2930. 2:15:28we already do but the more agressive
2931. 2:15:31device at station behav signals and you
2932. 2:15:34know sms and reputation serv which we
2933. 2:15:37started doing
2934. 2:15:39I just want to conclude by saying that
2935. 2:15:41you know we can't rely on one signal
2936. 2:15:44like the trust and safy is ever growing
2937. 2:15:47and it's like continuous at continuous
2938. 2:15:49identity we keep on checking whether the
2939. 2:15:51same person who created whether the same
2940. 2:15:53person after 3 months whether the same
2941. 2:15:54person after one year it's like we can't
2942. 2:15:57say okay at one time you created account
2943. 2:15:59and we check your security but you know
2944. 2:16:02maybe you are a different person now
2945. 2:16:04somebody hacked your account so it's
2946. 2:16:06always about you
2947. 2:16:08continuous attestation checks to protect
2948. 2:16:11human signal we must engineer the trust
2949. 2:16:12at the foundation layer which is you
2950. 2:16:14know whether you are bought or not
2951. 2:16:17whether you are human controlling the
2952. 2:16:18same account who is this person the real
2953. 2:16:20world and all of that yeah i think that
2954. 2:16:22was a lot
2955. 2:16:25and if you are interested i can go more
2956. 2:16:28deep down offline like after this
2957. 2:16:31confence asவ to understand if you are
2958. 2:16:33interested in any of th topics which i
2959. 2:16:34talked about
2960. 2:16:36and also other things which we are doing
2961. 2:16:38I did not talk about anything on the
2962. 2:16:40business side like we launch several
2963. 2:16:42features on the business side as well
2964. 2:16:43like for example asology dual data and
2965. 2:16:45all of that I can talk happy to talk
2966. 2:16:47about that but that was it and I happy
2967. 2:16:51to answer any questions right now if you
2968. 2:16:52have that's it than you thank you so
2969. 2:16:55much than you for this aming spe and
2970. 2:16:57guys we have just one have time just for
2971. 2:17:01one
2972. 2:17:03pleas
2973. 2:17:06for micr
2974. 2:17:09h what about theover protection and
2975. 2:17:14cases on the account register by the
2976. 2:17:17real but after that
2977. 2:17:20moving to fter another gu
2978. 2:17:25right so account takeover is a very
2979. 2:17:27interesting problem and there is no one
2980. 2:17:30silver bullet there like multiple
2981. 2:17:32scenarios So I can give you one example.
2982. 2:17:35So what happens is we have different
2983. 2:17:38signals to detectoun takeover. One of
2984. 2:17:40the signal is basically
2985. 2:17:43your all of your identity elements like
2986. 2:17:45your phone number, your email, your
2987. 2:17:47photos, your location just change
2988. 2:17:49quickly in last 30 minutes. That is one
2989. 2:17:51signal. If anything change like for
2990. 2:17:53example, you have Tinder account and
2991. 2:17:55your account got hacked, account take
2992. 2:17:57over happened. Right? Usually we have
2993. 2:17:58seen the person who has hacked your
2994. 2:18:00account is not located in Cyprus. Maybe
2995. 2:18:02they are loated in Columbia right so
2996. 2:18:05change number change il change and
2997. 2:18:07photos also change in last 30 minutes.
2998. 2:18:09So that is one signal we have we have
2999. 2:18:12several like layers of signal we have
3000. 2:18:13also seen you know account takeover
3001. 2:18:15happens because
3002. 2:18:17the user Gmail account is compromised.
3003. 2:18:20So for example you login using GER you
3004. 2:18:23login using Google on Tinder but your
3005. 2:18:25Google account is compromised right so
3006. 2:18:27the user can actually login on Tinder
3007. 2:18:29using your Google so that is another way
3008. 2:18:31of account compromise right so we check
3009. 2:18:33all of that so for that we have same
3010. 2:18:35kind of detection we see your identity
3011. 2:18:37element change your location change and
3012. 2:18:39all of that so there is an interesting
3013. 2:18:41scenario that recently we discovered
3014. 2:18:42called account handover it was not
3015. 2:18:44mentioned in the slide account handover
3016. 2:18:46is where there is a seller and there is
3017. 2:18:48a buyer I selling my account to a buyer
3018. 2:18:50right in that I the one who changing all
3019. 2:18:52the element like numberil of the buyer
3020. 2:18:56and the buyer can login from a new
3021. 2:18:57loation so we have seen we are starting
3022. 2:19:00seeing that also so like fr keeps on
3023. 2:19:02moving here and there they started they
3024. 2:19:04just want to abuse the system they just
3025. 2:19:06want like you know something you know to
3026. 2:19:08get money out of it or you know
3027. 2:19:09something from the syem
3028. 2:19:12I hope thatw the question than you so
3029. 2:19:14much for question and than you so much
3030. 2:19:18big applaus
3031. 2:19:38media
3032. 2:19:44welcome
3033. 2:20:09>> [музыка]
3034. 2:20:19>> Одно.
3035. 2:20:24>> Ребят, поапплодируйте, пожалуйста, нашим
3036. 2:20:26спикерам. Наша панель будет проходить на
3037. 2:20:30русском языке.
3038. 2:20:32Для большинства аудитории это будет
3039. 2:20:35комфортней сейчас.
3040. 2:20:37И мы начинаем.
3041. 2:20:41Главный вопрос по медиабаингу. Какая
3042. 2:20:44самая большая сложность при
3043. 2:20:45масштабировании команды медиабаинга в
3044. 2:20:48двадцать шестом году?
3045. 2:20:51>> Могу начать.
3046. 2:20:52>> Всем привет. Спасибо, что пришли. А все
3047. 2:20:56думают, что масштабирование - это через
3048. 2:20:59БРеров раздуть штаб, огромная команда. И
3049. 2:21:03если у меня будет там 250 байеров, то я
3050. 2:21:06буду зарабатывать в два раза больше, чем
3051. 2:21:08у меня было бы меньше байеров. Но, э, мы
3052. 2:21:12на сегодня уже 5 лет работаем. Наша
3053. 2:21:14команда Snapers, мы заливаем Facebook,
3054. 2:21:17и, э, наш объём падал и рос в не
3055. 2:21:22зависимости от количества байэеров. И
3056. 2:21:24последнее время для нас это более
3057. 2:21:27эффективность работы байера, нежели
3058. 2:21:29количество. То есть это первое. А как мы
3059. 2:21:33увеличиваем эффективность байеров? На
3060. 2:21:38у Байера это очень много задачная панель
3061. 2:21:41вещей, которые он делает. Он ищет афера,
3062. 2:21:44он ищет креативы, он ищет подходы и так
3063. 2:21:46далее. Поэтому мы разобрали задачи
3064. 2:21:49Байера и сделали, а отделы вокруг
3065. 2:21:53байеров, которые помогают ему, а
3066. 2:21:55сконцентрироваться на самом важном. И мы
3067. 2:21:59масштабируем самое важное, а это для
3068. 2:22:01нас, то, что мы выявили - это поиск
3069. 2:22:04подходов, которые конвертят. Поэтому
3070. 2:22:06аналитика, контроль качества, спайка,
3071. 2:22:10поиск анализ конкурентов, это всё
3072. 2:22:13заутсорсили внутри нашей команды,
3073. 2:22:15имеется в виду на другие отделы. Поэтому
3074. 2:22:18у нас масштаб идёт через масштабирование
3075. 2:22:22эффективности единицы Байера, нежели
3076. 2:22:25через
3077. 2:22:27найм кучи байеров. Как-то так.
3078. 2:22:29>> Какая у вас команда? Сколько у вас
3079. 2:22:30байеров?
3080. 2:22:31>> У нас сегодня 40 40 боеров. Siners и
3081. 2:22:34всё. Мы заливаем только Facebook.
3082. 2:22:37>> Вот.
3083. 2:22:38>> Спасибо. Пожалуйста, следующий спикер
3084. 2:22:40Дмитрий, скажите, как вы это видите.
3085. 2:22:43Блин, ну у нас челлендж похожий,
3086. 2:22:45несмотря на то, что у нас довольно
3087. 2:22:46параллельные -э направления работы. Э,
3088. 2:22:50ну я все инфлюнс агентства и у нас БРА -
3089. 2:22:55это ну inнфлюluенс-менеджеры, то есть
3090. 2:22:56инфлюнс БРА. И, конечно, мы тоже смотрим
3091. 2:23:00исключительно на эффективность. То есть
3092. 2:23:01ещё там, наверное, год назад мы, в
3093. 2:23:05принципе, исключили вариант найма
3094. 2:23:07большого количества.
3095. 2:23:09У нас любой человек, который есть на
3096. 2:23:13перфоманспозиции,
3097. 2:23:15по нему считается окупаемость. То есть у
3098. 2:23:16нас это там такие простые довольно
3099. 2:23:19принципы, хотя некоторым Брам они сложно
3100. 2:23:22даются. То есть условно, если человек
3101. 2:23:25своими действиями приносит нам,
3102. 2:23:26допустим, там 50.000 долларов и его
3103. 2:23:29процентом - это 15%. Если он не окупает
3104. 2:23:31свой оклад этими деньгами, не выходит в
3105. 2:23:33плюс, то, ну, для нас это убыточный
3106. 2:23:35человек. мы разбираемся там в в причинах
3107. 2:23:38того, как он, ээ, чем он мотивируется,
3108. 2:23:42что у него не получается и так далее, но
3109. 2:23:44мы на примере этого смотрим
3110. 2:23:46исключительно на эффективность. То есть
3111. 2:23:48для нас, наверное, если говорить проинг
3112. 2:23:52это основной из челленджей. Ну и для нас
3113. 2:23:57точки роста вот, ну за последний год,
3114. 2:23:59которые стали явными, это просто,
3115. 2:24:01наверное, какая-то [фыркает] синергия
3116. 2:24:02всех отделов, которые есть, всех юнитов
3117. 2:24:05компании. То есть HR делал, бездефа
3118. 2:24:07делал. До того момента, пока мы там не
3119. 2:24:10выстроили работу, у нас не получалось ээ
3120. 2:24:13расти. Сейчас очень хорошо получается.
3121. 2:24:17Ээ я бы так обозначил этот челлендж.
3122. 2:24:21>> Какая у вас команда? Сколько у вас
3123. 2:24:23боров?
3124. 2:24:23>> Ээ у нас, наверное, порядка 70 человек.
3125. 2:24:27Но у меня просто такая очень довольно
3126. 2:24:30большая диверсификация по проектам, хотя
3127. 2:24:31они все в рамках инфлюнса. И там боеров
3128. 2:24:34из них ээ разных, это, наверное, человек
3129. 2:24:3715 максимум. То есть всё остальное - это
3130. 2:24:40другого рода позиции, там, ну,
3131. 2:24:42операционные. У нас там большая часть,
3132. 2:24:45э, штата - это люди, которые занимаются
3133. 2:24:48созданием контента непосредственно, то
3134. 2:24:49есть там сэмэмщики какие-то, я
3135. 2:24:51генераторы, монтажёры, потому что мы
3136. 2:24:54много чего сами создаём. Ээ это вот так
3137. 2:24:58структура выглядит.
3138. 2:25:01Какие ошибки принайм сотрудников
3139. 2:25:04совершали вы конкретно? Может быть, вот
3140. 2:25:07как вы пришли к тому, что важнее не
3141. 2:25:09качест, то есть качество, а не
3142. 2:25:10количество байеров
3143. 2:25:12>> мы. Да, сейчас можно ещё добавить к
3144. 2:25:15прошлому вопросу. Просто мы на
3145. 2:25:17конференции, это актуально. А
3146. 2:25:19масштабирование. Многие также думают,
3147. 2:25:21что или люди, или в нашем случае новые
3148. 2:25:25партнёры, то есть афлиэтменеджеры.
3149. 2:25:27Сейчас модно их бездефами называть.
3150. 2:25:29Можно и так. Ищут новых партнёров
3151. 2:25:31постоянно. Новое казино, куда мы можем
3152. 2:25:33залить. У меня куча моих друзей, которые
3153. 2:25:36уже пооткрывали кучу казино и просят:
3154. 2:25:38"Коль, залей мне, пожалуйста". И это для
3155. 2:25:42нас точно не пункт роста и не пункт
3156. 2:25:45масштабирования. Хотя может это
3157. 2:25:47интуитивно. Про конференцию у нас есть
3158. 2:25:50правила. Если у казино нету стенда, вот,
3159. 2:25:53например, я сейчас ещё не был, но гляну,
3160. 2:25:56мы, наверное, не зальём туда больше
3161. 2:25:5910.000 долларов, потому что это одно из
3162. 2:26:01таких базовых правил, потому что вот
3163. 2:26:03недавно нас опять, а, и весь рынок
3164. 2:26:06кинули, мы там попали на 30.000, сделали
3165. 2:26:09опять аудит, у них нету стенда, нет
3166. 2:26:12базовых там аватарок даже на уфлит
3167. 2:26:15менеджера и так далее. То есть
3168. 2:26:17масштабироваться тоже нужно аккуратно,
3169. 2:26:19не заливать кому попало. И это первое,
3170. 2:26:22чтобы не попасть в носкам. И не заливать
3171. 2:26:24своим друзьям, потому что наверняка у
3172. 2:26:27них, да, будет крутое казино, но это не
3173. 2:26:30там пинапвин и так далее, которые уже
3174. 2:26:32100 лет на рынке. У них там отличный
3175. 2:26:35ретен и ну ваши друзья просто не
3176. 2:26:38вытянут. И потом они ещё на вас будут
3177. 2:26:40злиться, потому что, ну, вы якобы не тот
3178. 2:26:42трафик залили. Поэтому для
3179. 2:26:44масштабирования очень аккуратно найм
3180. 2:26:47людей это не не равно, ну, большим
3181. 2:26:49объёмам. Вот у нас 40 байеров, мы
3182. 2:26:52заливаем там около миллиона в месяц. И
3183. 2:26:54когда было 30 боеров, мы тоже это
3184. 2:26:56заливали. То есть оно не меняет почти
3185. 2:26:59суть. Поэтому, да, просто туда хотел
3186. 2:27:02добавить, что партнёров тоже нужно
3187. 2:27:04выбирать очень аккуратно, и это не не
3188. 2:27:06ведёт к масштабированию. Ну я тогда в в
3189. 2:27:08параллель тоже могу добавить то, что нас
3190. 2:27:10[фыркает] в этом работа в этом плане ещё
3191. 2:27:12работа параллельна, потому что вот они
3192. 2:27:14ээ их задача ээ ребят
3193. 2:27:18залить как можно больше трафика, как
3194. 2:27:20можно больше качественного трафика,
3195. 2:27:21заработать на этом. А у нас задача
3196. 2:27:23чуть-чуть противоположная. Мы должны
3197. 2:27:25сделать так, наверное, чтобы этот
3198. 2:27:27трафик, в принципе, можно было заливать
3199. 2:27:28на продукт, потому что задача любого
3200. 2:27:31инфлюнс-маркетинга - это, конечно,
3201. 2:27:32развитие там медийности казино, но
3202. 2:27:35медийность - это такое очень абстрактное
3203. 2:27:36слово. То есть мы глобально влияем на
3204. 2:27:38то, чтобы ээ у казино, в принципе, был
3205. 2:27:41прирост трафика органический, чтобы он
3206. 2:27:44чтобы люди о нём знали и приходили там,
3207. 2:27:46условно, из писковой выдачи. И чтобы на
3208. 2:27:50заливах вот таких команд, как у товарища
3209. 2:27:53моего справа, у них был хороший ретен, у
3210. 2:27:57них был хороший конверт и все прочие
3211. 2:27:58составляющие. Если раскрывать, наверное,
3212. 2:28:02какую-то вот нашу
3213. 2:28:04мысль, есть очень такая красная нить.
3214. 2:28:08Ей проведено то, что в принципе фокус
3215. 2:28:10любой команды, он в любом отделе, в
3216. 2:28:14любом направлении команды, которая хочет
3217. 2:28:15расти, это в эффективность. То есть,
3218. 2:28:17если мы говорим про бездевов, то без
3219. 2:28:19девы занимаются тем, что, э, не просто
3220. 2:28:22собирают, ходят оферы, запускаются,
3221. 2:28:24что-то там решают, срезы, не срезы, а в
3222. 2:28:27нашем случае они, конечно, выстраивают
3223. 2:28:29ээ такие уже больше приятельские
3224. 2:28:31отношения с продуктом, потому что то,
3225. 2:28:34чем занимаемся мы - это довольно такая,
3226. 2:28:36э, ещё более рисковая история, чем
3227. 2:28:39залить трафик, потому что там тяжёлый
3228. 2:28:41канал аналитики, тяжёлые каналы
3229. 2:28:42атрибуции. Для того, чтобы тебе
3230. 2:28:44[фыркает]
3231. 2:28:45доверяли, ты часто должен быть не только
3232. 2:28:47просто тем, кто оказывает какую-то
3233. 2:28:49услугу, но и тем, кто объясняет, как это
3234. 2:28:51работает. Ээ тем, кто отвечает там на
3235. 2:28:54вопросы, когда ты сам не понимаешь, как
3236. 2:28:57что должно происходить. И в том числе со
3237. 2:28:58стороны других юнитов. Там, я не знаю,
3238. 2:29:01если брать какой-нибудь HR отдел, то мы
3239. 2:29:03фокусируемся исключительно тоже на
3240. 2:29:04эффективности. То есть не в том, чтобы
3241. 2:29:06нанять кого-то, чтобы закрыть быстрее
3242. 2:29:08какую-то позицию, а в том, чтобы каждый
3243. 2:29:11из там HR в команде, он разбирался в в
3244. 2:29:14той позиции, в которой он нанимает. Если
3245. 2:29:15мы не говорим про что-то срочное. То
3246. 2:29:17есть любой человек, который нанимает
3247. 2:29:19людей, которые у нас там, ну на
3248. 2:29:21постоянной основе, там те же бездевы, те
3249. 2:29:23же Бера, они все вот в этой специфике
3250. 2:29:27инфлюнса варятся и должны чётко это всё
3251. 2:29:29понимать. То есть, ну, наверное,
3252. 2:29:30глобальный общий тренд и челлендж для
3253. 2:29:32нас всех задорочить вот эту ой ээ
3254. 2:29:34эффективность, которая у нас ээ страдала
3255. 2:29:38в последнее время у всех.
3256. 2:29:40>> Скажите, как добиться эффективности? Вот
3257. 2:29:42как вы свою медиабайвую медиабаинговую
3258. 2:29:45команду делаете эффективно? Не знаю,
3259. 2:29:47работаете в офисе, какие-то плюшки
3260. 2:29:50раздаёте? Вот что вы делаете, чтобы ваши
3261. 2:29:52байеры хорошо работали?
3262. 2:29:55У нас был офис, мы съехали, я очень
3263. 2:29:58боялся, что, ну, эффективность упадёт,
3264. 2:30:01но в целом более-менее не упало. У нас
3265. 2:30:03есть, я считаю, что конкурентность, если
3266. 2:30:05ты создаёшь
3267. 2:30:07конкурентность внутри команды, это уже,
3268. 2:30:10ну, органически создаёт, ну, большую
3269. 2:30:12эффективность. Это первое. То есть у нас
3270. 2:30:14все показатели открыты, мы не шифры, мы
3271. 2:30:17не шифруемся и так далее. А каждый барер
3272. 2:30:20видит, сколько другой барер заработал,
3273. 2:30:22чётко понимает процент. И это в целом,
3274. 2:30:24ну, должно тебя пушить зарабатывать,
3275. 2:30:26потому что если справа баер зарабатывает
3276. 2:30:28десятку, то у тебя тоже есть шанс её
3277. 2:30:31заработать. Это первое. То есть ты
3278. 2:30:32должен раскрыть метрики, ээ, не
3279. 2:30:36шифроваться и сделать некую конкуренцию,
3280. 2:30:38давать плюшки, разыгрывать что-то. Э,
3281. 2:30:40ну, это в целом культура команды.
3282. 2:30:43Второе, а, отделы. То есть
3283. 2:30:47самый последний отдел - это отдел
3284. 2:30:49контроля качества, который мы сделали.
3285. 2:30:51Он в противовес идёт к медиабаингу.
3286. 2:30:53Медиабаинг - это объём, это заработать
3287. 2:30:56деньги здесь и сейчас. И мы часто
3288. 2:30:59укрались в стенку, что мы слишком пушим
3289. 2:31:02и поздно понимаем, что этот трафик может
3290. 2:31:04не того качества, который должен быть, и
3291. 2:31:07тебе прилетает срез.
3292. 2:31:09Мы сделали отдел контроля качества. Как
3293. 2:31:12раз он он ниже, ни выше, он на одном
3294. 2:31:15уровне с тимлидами. И он балансирует
3295. 2:31:18через контроль окупаемости. То есть
3296. 2:31:21ихняя полярная звезда - это окуп. И а
3297. 2:31:24весь этот амбиом фильтруется через
3298. 2:31:27отдел контролькачества. Это ежедневные
3299. 2:31:30выгрузки из партнёров. Как раз ишко
3300. 2:31:33теперь легко это сделать. Мы анализируем
3301. 2:31:35каждый креатив. Если окупаемость ниже,
3302. 2:31:38отдел контроля качества стопает. И это
3303. 2:31:43очень повышает эффективность, потому что
3304. 2:31:44теперь Баеру можно сконцентрироваться на
3305. 2:31:47подходе, и ему, если что, кто-то скажет,
3306. 2:31:49что, чувак, это не работает, а у тебя
3307. 2:31:53есть эмоциональная привязка к подходу.
3308. 2:31:55Ты неделю рисовал какую-то идею, и ты
3309. 2:31:58прямо веришь, что она сработает. Ну и и
3310. 2:32:01эта эмоциональная привязка дрегит тебя,
3311. 2:32:03что ты дольше ты не стопнешь там, когда
3312. 2:32:06ты должен был стопнуть, чисто по цифрам.
3313. 2:32:08отдел контроля качества. Им просто пофиг
3314. 2:32:11на это. Они видят цифры, тебя стопат.
3315. 2:32:13Эффективность, возвращаясь, ээ
3316. 2:32:16заутсорсить некоторые задачи другим
3317. 2:32:18людям, и тогда баер концентрируется на
3318. 2:32:22том, что он делает лучше, находит
3319. 2:32:23подходы.
3320. 2:32:25Вот две вещи.
3321. 2:32:27>> А если, например, всё-таки срезали вам
3322. 2:32:30трафик, кто идёт разбираться? Отдел
3323. 2:32:31контроля качества с брендом.
3324. 2:32:34Да, да, это их это они афилейты, они без
3325. 2:32:37дефы. И поскольку они не сказали, вообще
3326. 2:32:40у каждого трафика есть своя цена, вот у
3327. 2:32:42ребят мы только что поделились, в разы
3328. 2:32:45больше выплата за игрока, который
3329. 2:32:47приводит там инфлюнс, он более прогрет,
3330. 2:32:49у него есть какая-то история, может он
3331. 2:32:51замотивирован и так далее. У нас, ну,
3332. 2:32:53холодный трафик. Там чувак, ну, был в
3333. 2:32:56Инсте и раз он играет в казино, но его
3334. 2:32:58не прогревали.
3335. 2:32:59Это к тому, что нет плохого и хорошего,
3336. 2:33:02на самом деле, трафика. Есть цена за за
3337. 2:33:06всё. Есть вот и всё. То есть и у нас
3338. 2:33:08есть инструмент динамичных ставок. Это
3339. 2:33:11значит, что если мы видим профицит ОАС,
3340. 2:33:16ОАЗ, профицит окупаемости, например, он
3341. 2:33:18через месяц у нас должно быть
3342. 2:33:19окупаемость 60%. Если на третий день мы
3343. 2:33:23видим, что у нас потенциальный профицит,
3344. 2:33:25ну, потому что мы понимаем, что на
3345. 2:33:26третий день должно быть 30% окупаемости.
3346. 2:33:29А у нас уже 40%, это 10% потенциального
3347. 2:33:33профицита.
3348. 2:33:35Мы, если будем дальше лить, через месяц
3349. 2:33:37окупаемость будет там 70%, а а наш
3350. 2:33:40трафик за эту цену готовы выкупать за
3351. 2:33:4360%. То есть мы 10%, ну, типа отдали. У
3352. 2:33:47нас есть инструмент ставки, афилейты
3353. 2:33:49идут и говорят: "Смотрите, у нас тут
3354. 2:33:52шикарный трафик, давайте поднимем
3355. 2:33:53ставочку". мы поднимаем эту ставку и тем
3356. 2:33:56самым как бы ну э окупаемость падает и
3357. 2:34:00также в обратную сторону. Если мы на
3358. 2:34:02третий день видим, что у нас окупаемость
3359. 2:34:0520%, а а мы примерно понимаем, что
3360. 2:34:08должно быть 30, нам, наверное, срежут
3361. 2:34:10этот трафик. Если оно дальше так будет
3362. 2:34:13идти, да? месяц закончится, партнёр
3363. 2:34:15скажет: "Ребята, ну у вас окупаемость,
3364. 2:34:18мы договаривались на 60. Вот вам срез
3365. 2:34:20прилетает". Чтобы этого не было,
3366. 2:34:23инструмент динамических ставок, да, мы
3367. 2:34:25мы говорим: "Ладно, давайте мы зальём
3368. 2:34:27чуть-чуть ниже, опустим ставку там на 10
3369. 2:34:30долларов на на Англию, но из-за того,
3370. 2:34:33что они будут закупать подешевле, мы
3371. 2:34:35выровняем окупаемость".
3372. 2:34:38Ну, если вот я надеюсь, я понятно
3373. 2:34:40объяснил. И и тогда у нас нет срезов. То
3374. 2:34:43есть это бездеф отдел контролирует
3375. 2:34:46сре.
3376. 2:34:47>> Супер классный кейс. Спасибо.
3377. 2:34:50>> Скажи, Дима, как вы сохраняете
3378. 2:34:52эффективность вашей команды? Довольно
3379. 2:34:55такая комплексная работа. Мне кажется,
3380. 2:34:57её тяжело оценить просто в какой-то
3381. 2:34:59одной формулировке. То есть
3382. 2:35:01эффективность есть с какой стороны есть
3383. 2:35:02там люди, ээ ну замотивированность людей
3384. 2:35:06какая-то. То есть, наверное, у нас
3385. 2:35:07базово есть какие-то такие фильтры по
3386. 2:35:11софтскилам, когда мы, в принципе, людей,
3387. 2:35:14которые у нас вызывают ощущение, что они
3388. 2:35:16пришли катать в вату, мы, ну, не берём.
3389. 2:35:18То есть, наверное, это один из важнейших
3390. 2:35:22фильтров. Если мы говорим про такую же
3391. 2:35:25эффективность, как мы её там увеличиваем
3392. 2:35:28либо сохраняем, то, наверное, это больше
3393. 2:35:33история про какую-то корпоративную
3394. 2:35:35культуру. То есть в моём понимании мы
3395. 2:35:37даём, наверное, ну, лучшие условия по
3396. 2:35:40рынку работы с, ну, с инфлюнс-трафиком.
3397. 2:35:42То есть у нас довольно прилично есть
3398. 2:35:45зарабатывающие бойра. Я понимаю, что,
3399. 2:35:47ну, финансовые возможности мы точно
3400. 2:35:49реализуем на максимум. А если, ээ, есть
3401. 2:35:52ещё сторона вот софтовая, то мы её,
3402. 2:35:55конечно, закрываем через какие-то такие
3403. 2:35:56вещи, то есть, не знаю, там подарки на
3404. 2:35:59день рождения, какие-то вывозы куда-то
3405. 2:36:02людей. То есть там в прошлом месяце вот
3406. 2:36:04мы все левел вывозили на яхтинг в
3407. 2:36:07Турцию. Ну это это очень довольно
3408. 2:36:12ситуативно. Если говорить про что-то
3409. 2:36:13системное, то у нас выстроена работа со
3410. 2:36:15стороны HR-департамента, где каждый HR
3411. 2:36:19со своим мм подопечным, скажем так,
3412. 2:36:22проводят вантуны. И, ну, со многими они
3413. 2:36:26такие кореша, и они выясняют, что им
3414. 2:36:29не нравится, что им нравится, и потом
3415. 2:36:31сигнализируют так мягонько, аккуратно,
3416. 2:36:33чтобы не как раз-таки не нарушить все
3417. 2:36:36эти корешные отношения ходу, о том, что
3418. 2:36:40стоит поменять. У нас есть
3419. 2:36:42ежемесячные отчёты, там сборы PS,
3420. 2:36:45обратной связи по сотрудникам. То есть
3421. 2:36:47мы анонимно собираем, что нравится, что
3422. 2:36:50не нравится, и потом выкатываем публично
3423. 2:36:51то, что там мы вот это поменяли там или
3424. 2:36:53это мы поменять не можем, потому что
3425. 2:36:55потому
3426. 2:36:56>> [фыркает]
3427. 2:36:56>> ну много того, что происходит
3428. 2:36:59ситуативно, меньше вещей каких-то более
3429. 2:37:01системных, но, наверное, глобально мы
3430. 2:37:03просто целимся так, чтобы вот, ну,
3431. 2:37:05температура по команде, она в принципе
3432. 2:37:07была такая, что никого не нужно
3433. 2:37:10мотивировать. У нас такая сфера, что,
3434. 2:37:12ну, единственный мотиватор - это деньги.
3435. 2:37:15Ээ, поэтому мы даём возможность их
3436. 2:37:17зарабатывать. Хорошо.
3437. 2:37:19>> А у вас есть публично люди знают в
3438. 2:37:21команде, кто сколько зарабатывает? Вот
3439. 2:37:23Николай сказал, что у них видно,
3440. 2:37:25например, кто сколько заработал, и эта
3441. 2:37:28конкурентная среда мотивирует.
3442. 2:37:31>> Ээ нет, конечно, у нас такого нету. Ээ,
3443. 2:37:35просто потому, чтобы не устраивать
3444. 2:37:37какой-то, э, ну, змеиное логово просто,
3445. 2:37:40то есть нет
3446. 2:37:42публичного, когда мы расхо выходим и
3447. 2:37:44говорим там, Вася заработал 15 косарей.
3448. 2:37:47Ну такого, конечно, нет. Но глобально,
3449. 2:37:49если ээ там у байров, у всех одинаковые
3450. 2:37:52условия, если они слышали на планёрке
3451. 2:37:55то, что кто-то там, не знаю, закупил
3452. 2:37:58кого-то там и профит там 20 косарей, то
3453. 2:38:00они могут себе прикинуть, сколько
3454. 2:38:02человек заработает с этого. И, наверное,
3455. 2:38:05это момент, в котором они могут
3456. 2:38:07быть замотивированными. [фыркает] Э если
3457. 2:38:10мы говорим про то, чтобы как-то это
3458. 2:38:13подсвечивать, э, то скорее нет. Ну,
3459. 2:38:15просто потому что у нас опять же среди
3460. 2:38:18боров, наверное, есть отчасти такая
3461. 2:38:20практика. Если мы берём всю команду,
3462. 2:38:23э-э,
3463. 2:38:25разве что кто-то узнает, что кто-то, не
3464. 2:38:27знаю, куда-то в путешествие поехал и
3465. 2:38:29подумает: "Бля, круто, наверное,
3466. 2:38:30нормальную монету намутил". Но [фыркает]
3467. 2:38:33нет, мы, конечно, не хвастаемся
3468. 2:38:35публичным.
3469. 2:38:36>> Можно просто на парковку зайти возле
3470. 2:38:38офиса, да, и замотивировать.
3471. 2:38:39>> У нас нет офиса, поэтому в Инстаграме,
3472. 2:38:41кто на кого подписан, все всё знают.
3473. 2:38:44>> О'кей. А как искусственный интеллект уже
3474. 2:38:47сегодня меняет работу команд? Как вы
3475. 2:38:50внедрили? Если внедрили, расскажите,
3476. 2:38:52поделитесь опытом.
3477. 2:38:55И и да, ну о'кей, мы пробовали, есть
3478. 2:38:59много подходов, да, то есть UGC подходы,
3479. 2:39:03там лато нативные и так далее. Мы
3480. 2:39:06пробовали подходы через ИИ, аватары
3481. 2:39:09делать и так далее. В селе бы через ИИ
3482. 2:39:12пробовали на чемпионат мира и так далее.
3483. 2:39:15Если сравнивать с реальным UGC
3484. 2:39:18контентом, и и работает хуже. Вот
3485. 2:39:20поэтому, ну, внедрить массово
3486. 2:39:24на на креатива у нас не получилось. А
3487. 2:39:28просто хуже конвертит. Мы пробовали, как
3488. 2:39:30бы мы умеем это делать. А в в
3489. 2:39:33операционке, ну, там кто как
3490. 2:39:36хочет внедрил себе вот некоторые для
3491. 2:39:39выгрузок. Ну, как как базово, наверное.
3492. 2:39:40Но для меня, что новость, то, что иишка
3493. 2:39:44хуже конвертит, чем то, что мы в реале
3494. 2:39:46снимаем. То есть нам лучше найти в
3495. 2:39:48Аргентине актёра.
3496. 2:39:50там через школу актёрского мастерства
3497. 2:39:54сконтактировать там 10 человек нам
3498. 2:39:56два-три ответит и они нам снимут крутые
3499. 2:39:58видео и оно будет лучше конвертить более
3500. 2:40:00нативно чем мы сгенерим этого аргентинца
3501. 2:40:03который будет нам что-то продавать и это
3502. 2:40:04уже оттещено может у других команд
3503. 2:40:07получше но вот это меня расстроило
3504. 2:40:09потому что искать этих актёров ну не
3505. 2:40:13прикольно они там сливаются и так ну
3506. 2:40:15ребята знают они с infнфлюннс работает
3507. 2:40:17ещё более рискованно когда твой бизнес
3508. 2:40:20зависит не от человека, которому ты
3509. 2:40:21платишь зарплату, а где-то там, э, ну,
3510. 2:40:25нативный чувак, контроля над которым у
3511. 2:40:28тебя абсолютно, ну, нет. Поэтому, ну, у
3512. 2:40:31нас и в плане креативов так себе. А так,
3513. 2:40:34конечно, каждый отдел внедрил что-то
3514. 2:40:35своё, отчёты, там, ещё что-то я для себя
3515. 2:40:40внедрил, но это не не вау что-то.
3516. 2:40:43>> А что клод GPT? Э, ну там все сначала
3517. 2:40:47гнали на на GPT, потом вышел GPT5,
3518. 2:40:51потом сейчас типа CLOД, новая модель
3519. 2:40:54опасная. Ну у меня и там, и там есть.
3520. 2:40:58>> Знаю, что сейчас есть тренд, сокращают
3521. 2:41:00отделы дизайнеров, и байера сами себе
3522. 2:41:03генерируют уже креативы. Если было ли у
3523. 2:41:06вас так, сокращали ли вы diзов и делают
3524. 2:41:09ли байера сами себе какие-то криосы?
3525. 2:41:12Байра всегда делают статику, особенно
3526. 2:41:14просто статика легко. Есть же несколько
3527. 2:41:17факторов на креативе, он делится там на
3528. 2:41:20на call to action, офер,
3529. 2:41:23фон, это может быть локализация, да, и
3530. 2:41:26персонаж, если есть. Ну, условно, там
3531. 2:41:28пять-шесть факторов. И ты когда тестишь,
3532. 2:41:31ты должен, ну, фиксировать другие
3533. 2:41:33факторы. И и позволяет тебе сделать, ну,
3534. 2:41:36сотни, ну, нормальный тест - это там 100
3535. 2:41:39статик. И ты меняешь всегда, если ты
3536. 2:41:42меняешь офер, ты делаешь 20 разных
3537. 2:41:44оферов, всё остальное у тебя статично, и
3538. 2:41:46через и ты можешь очень быстро это
3539. 2:41:48сделать. То есть тебе не надо теперь
3540. 2:41:50обращаться к дизайнеру и ждать, пока он
3541. 2:41:52тебе 100, там 20 раз поменяет текст.
3542. 2:41:55Условно, есть персонаж какой-то и там
3543. 2:41:58джокер. И мы этого Джокера там рисуем
3544. 2:42:01там в 20 разных видов. Джокер мультяшный
3545. 2:42:03какой-то, Джокер с фильмов через и вот
3546. 2:42:06это стати со статикой работать безумно
3547. 2:42:08легко. Ты можешь сделать 100 вариаций,
3548. 2:42:1120 персонажев, фон красный, зелёный,
3549. 2:42:14синий, локализацию добавить, если это
3550. 2:42:16там UK, автобусы, там будки. И вот здесь
3551. 2:42:20очень быстро можно это сделать. И здесь
3552. 2:42:21Байер теперь это может сделать. Вот. И,
3553. 2:42:24ну, для нас это как бы условно
3554. 2:42:26бесплатно, потому что Байер это сам
3555. 2:42:28делает, мы не платим дизайнеру, но мы
3556. 2:42:29никого не увольняли. Ээ, ну, работы
3557. 2:42:33как-то больше только стало, но просто по
3558. 2:42:35другим веткам.
3559. 2:42:38Спасибо, Дмитрий. Расскажите, как ваша
3560. 2:42:41команда внедрила искусственный интеллект
3561. 2:42:43и как она уже сейчас меняет ваш профит.
3562. 2:42:46Как-то внедрило
3563. 2:42:48довольно бесшовно. То есть мне даже
3564. 2:42:50здесь, на самом деле, мало чем есть
3565. 2:42:52поделиться. То есть у нас однозначно
3566. 2:42:53нету какого-то фанатизма к этой истории.
3567. 2:42:56Ээ я просто вижу то, что какие-то мои
3568. 2:42:59ребята, знакомые там, фаундеры, SEO в
3569. 2:43:02они прямо сидят сами вайп-кодят ээ
3570. 2:43:05сутками.
3571. 2:43:07и видят в этом какой-то профит. То есть
3572. 2:43:10у меня эта история довольно так спокойно
3573. 2:43:13прошла в плане того, что, э, я понимаю,
3574. 2:43:16как это работает. Я пользуюсь сам там на
3575. 2:43:18ежедневной основе искусственным
3576. 2:43:20интеллектом, но он у меня больше,
3577. 2:43:22наверное, используется для какого-то
3578. 2:43:23сёрча информации. То есть скать то, что
3579. 2:43:24я сам сижу, зашиваюсь в каких-то
3580. 2:43:27таблицах, в какой-то аналитике для того,
3581. 2:43:29чтобы от этого там
3582. 2:43:31у меня что-то изменилось. Нет. То есть я
3583. 2:43:34вижу то, что там Бра используют, э-э,
3584. 2:43:38ну, influence менеджер используют
3585. 2:43:41яишку точно так же для какого-то срча,
3586. 2:43:43то есть понять какие-то особенности
3587. 2:43:44какого-то гео, там найти кого-то, э-э,
3588. 2:43:49что-то что-то спросить. То есть это, ну,
3589. 2:43:50новый Google просто вместо того, чтобы
3590. 2:43:53искать
3591. 2:43:54пейджи с информацией, ты получаешь её
3592. 2:43:57более в сжатом виде. А от части,
3593. 2:43:59[фыркает] наверное, это тоже может быть
3594. 2:44:00не очень хорошо, но это однозначно
3595. 2:44:02влияет на работу. Если говорить про
3596. 2:44:05какую-то операционную составляющую, то
3597. 2:44:07там ребята какие-то операционисты,
3598. 2:44:09финансисты, прожекты, они, конечно, это
3599. 2:44:11используют для того, чтобы создавать там
3600. 2:44:13разного рода автоматизации себе там по
3601. 2:44:15таблицам, по каким-то ЦРМК и всё прочее.
3602. 2:44:18Я вижу здесь движение, но сказать то,
3603. 2:44:20что это что-то, что кардинально изменило
3604. 2:44:23нашу жизнь, э я думаю, ээ
3605. 2:44:27я не настолько этим проникся. То есть
3606. 2:44:29точно также задать вопрос, насколько
3607. 2:44:31измени изменил и нашу личную жизнь.
3608. 2:44:34Наверное, если посмотреть на отрезки
3609. 2:44:37пяти каких-нибудь лет, ээ сейчас забрать
3610. 2:44:40какую-то нейронку, и ты думаешь: "Бля, а
3611. 2:44:41что делать дальше? Там как это узнать,
3612. 2:44:44как тосё, но [фыркает]
3613. 2:44:47сказать то, что типа что-то у тебя
3614. 2:44:49кардинально поменяется, если это
3615. 2:44:51произойдёт, ну не знаю, тяжеловато. Э
3616. 2:44:54поэтому какие-то вещи упростились 100%.
3617. 2:44:57Если мы говорим про каких-то креаторов,
3618. 2:45:00дизайнеров, ну их работу невозможно
3619. 2:45:02представить без искусственного
3620. 2:45:03интеллекта. То есть у них эффективность
3621. 2:45:05э в плане количества созданного контента
3622. 2:45:07и его качество, оно увеличилось в разы.
3623. 2:45:11Но я думаю, что на этом
3624. 2:45:13точно всё. То есть я допускаю то, что
3625. 2:45:17вот моё мнение, оно просто
3626. 2:45:18верхнеуровневое. То есть, наверное, ээ
3627. 2:45:22стратегически на отрезке большого
3628. 2:45:23количества времени много чего
3629. 2:45:24поменялось, но я не вижу этих глобальных
3630. 2:45:26изменений каждый раз. Была большая
3631. 2:45:28ставка на то, что мы сможем сделать
3632. 2:45:30какого-то ибаера, который будет
3633. 2:45:33самостоятельно заниматься там подбором
3634. 2:45:36инфлов и, в принципе, работать там с
3635. 2:45:37разными медийными источниками. Но это
3636. 2:45:40всё разбивается, там, какие-то
3637. 2:45:41антифродсистемы самих платформ, с
3638. 2:45:43которыми мы работаем, там, типа ТикТока,
3639. 2:45:46Инсты, Ютуба, чего угодно. То есть когда
3640. 2:45:49ты создаёшь большое количество
3641. 2:45:50аккаунтов, через них ведутся какие-то
3642. 2:45:52диалоги, ну, это всё довольно шляпная
3643. 2:45:54история. Ээ, вот последняя наша
3644. 2:45:56итерация, что мы реализовали в связи с
3645. 2:45:58тем, что было очень большое количество
3646. 2:46:01блокировок, когда мы работали с
3647. 2:46:02классичес классически вот соцсетями, мы
3648. 2:46:05пришли к тому, что мы из тех сервисов,
3649. 2:46:08которые позволяют работать с
3650. 2:46:09инфлюнсерами, собирать их какие-то
3651. 2:46:11контакты по определённым критериям, типа
3652. 2:46:13там Мадаша, хайпаудитора, [фыркает] мы
3653. 2:46:15выгрузили базы данных по inflam
3654. 2:46:18точка касания с этими инфлами - это была
3655. 2:46:20почта. на почту они им отсылалось
3656. 2:46:23сообщение о том, что типа: "Ребята, мы
3657. 2:46:25хотим с вами посотрудничать, напишите
3658. 2:46:27нам в WhatsApp". И даже то, что они
3659. 2:46:29писали, там была настолько низкая
3660. 2:46:31конверсия при учуст того, что там не
3661. 2:46:33было ни слова о гемблинге. А если бы
3662. 2:46:34было слово о гемблинге, то это вообще бы
3663. 2:46:36улетело куда-то в в спам. Ээ и там
3664. 2:46:39конверсия ещё была бы ниже. Но это
3665. 2:46:41просто не работает в нашем случае. То
3666. 2:46:43есть мы не нашли конфигурации, в которой
3667. 2:46:45бы это было классно. Ээ, поэтому на
3668. 2:46:48данном этапе не вижу чего-то прорывного
3669. 2:46:51именно, то есть что-то базовое, что вот
3670. 2:46:54на длинном отрезки времени усиливает
3671. 2:46:56работу
3672. 2:46:58>> и скорее используете для того, чтобы
3673. 2:47:00ускорить её, но сотрудников не
3674. 2:47:02сокращаете, все остаются, сэмэмщики, ещё
3675. 2:47:04никого и у вас не заменило. Может,
3676. 2:47:06копирайтеров, не знаю.
3677. 2:47:07>> Мы как inнфлюнс агентство когда
3678. 2:47:09появились, наверное, года три назад. Ээ,
3679. 2:47:12и поэтому
3680. 2:47:14[смех] тяжело сказать, что мы кого-то
3681. 2:47:16выгоняли из этого, потому что, ну,
3682. 2:47:18искусственный интеллект уже тогда был,
3683. 2:47:20то есть он используется с самого начала.
3684. 2:47:22То есть любой, я даже когда пришёл в
3685. 2:47:25компанию, а я пришёл не с момента
3686. 2:47:27основания, то уже много у кого был
3687. 2:47:29искусственный интеллект. То есть это не
3688. 2:47:31то, что людям нужно объяснять. Они
3689. 2:47:33понимают, что с этим не пользоваться, но
3690. 2:47:35ты себе усложняешь жизнь. То есть, ну,
3691. 2:47:37каких-то
3692. 2:47:39ретроградов, наверное, у нас нету. Типа
3693. 2:47:41те, кто отрицает. То есть, если человек
3694. 2:47:43будет говорить, что, бля, неронка, что
3695. 2:47:45больные, я не пользуюсь, ну, его, скорее
3696. 2:47:47всего, с ним быстро попрощается, потому
3697. 2:47:48что он и в других каких-то моментах тоже
3698. 2:47:51будет тормозить рабочие процессы.
3699. 2:47:55>> Спасибо. Если бы вам пришлось начинать
3700. 2:47:58всё с нуля сегодня, что бы вы сделали
3701. 2:48:01иначе
3702. 2:48:03при сборе команды, например?
3703. 2:48:05Да, давайте так посмотрим.
3704. 2:48:085 лет назад мы начали Синеers у меня на
3705. 2:48:11кухне после ужина, куда пришёл Саша
3706. 2:48:16Слобоженко, мы уже после этого начали
3707. 2:48:18дружить. И я подумал: "О'кей, зимой
3708. 2:48:21парень ездит на Ламба в Киеве, ну что
3709. 2:48:24тут происходит". И у меня на тот момент
3710. 2:48:26был спортзал, как бы, ну и вот мы начали
3711. 2:48:28это всё на кухне как темку. Не как
3712. 2:48:31бизнес, а как темку. И потом это выросло
3713. 2:48:35вот там в миллион в месяц и там команду
3714. 2:48:38и отделы и так далее. Но изначально это
3715. 2:48:41было вот именно как какая-то там тема на
3716. 2:48:45кухне без отделов. Мы что-то сели. Вот
3717. 2:48:47это главная ошибка в целом этой
3718. 2:48:49индустрии. Вот я присутствую на
3719. 2:48:51финальных стадиях интервью, если это там
3720. 2:48:53Синир и Тимлит.
3721. 2:48:56И очень много людей как бы думают, что я
3722. 2:48:59должен здесь поработать там 5 часов и
3723. 2:49:02вот у меня будет тоже Lamborghini там
3724. 2:49:04через месяц. И ожидания слишком
3725. 2:49:06завышенные на то, что, ну, ты вообще
3726. 2:49:09должен импутить в этот в этот бизнес. То
3727. 2:49:12есть есть две проблемы. Это
3728. 2:49:14то, что когда ты делаешь темку, ты не
3729. 2:49:17строишь отделы и ты и это как кашджен,
3730. 2:49:20ты хочешь заработать здесь и сейчас. И в
3731. 2:49:23итоге ты страдаешь. Ты страдаешь, потому
3732. 2:49:25что у тебя прилетают какие-то срезы, ты
3733. 2:49:27страдаешь, потому что у тебя нет
3734. 2:49:28культуры, нет ичара, у тебя нет отделов
3735. 2:49:30вообще, типа. То есть так мы так
3736. 2:49:32начинали. И я, наверное, бы сэкономил
3737. 2:49:34очень много времени, если бы мы подошли
3738. 2:49:36к этому нормально, как любому другому
3739. 2:49:38бизнесу вообще в этом мире. Но мы
3740. 2:49:40подошли к этому по-другому. Поэтому,
3741. 2:49:42если бы это делать сейчас, то я бы не
3742. 2:49:45закладывал с первого месяца выйти в ноль
3743. 2:49:47там и сразу зарабатывать. Я бы потратил
3744. 2:49:49деньги, сделал, нанял отделы. Это
3745. 2:49:51имеется в виду фиксы, фиксы на HRров я
3746. 2:49:55бы нанял, а COО я, ну, вот всё, что есть
3747. 2:49:59сейчас. И уже на эту инфраструктуру
3748. 2:50:02набирал БРОв, э, нежели наоборот. То
3749. 2:50:06есть, ну, тогда как бы не было тех
3750. 2:50:08средств. И, соответственно, мы
3751. 2:50:09откладывали и уже можем себе позволить
3752. 2:50:12HRра. Ну, берём HRра. Поэтому это
3753. 2:50:14первое. Вот. И второе, то, что, ээ, на
3754. 2:50:18интервью общаться и доносить людям, что,
3755. 2:50:22ну, это тоже работа и и она тяжёлая, то
3756. 2:50:26есть ты не заработаешь с ходу вот эти
3757. 2:50:28деньги, да, у тебя есть сетка,
3758. 2:50:30потенциально байер у нас может
3759. 2:50:32заработать 45% на объёме. А, но это
3760. 2:50:36объём там от 35.000 долларов, то есть до
3761. 2:50:39него тоже нужно дойти. Поэтому, а, точно
3762. 2:50:43инфраструктура и точно правильный подбор
3763. 2:50:46персонала, у которых нет завышенных
3764. 2:50:47ожиданий и так далее. Я заканчивал там
3765. 2:50:50магистратуру по финансов, и когда, ну, я
3766. 2:50:53подавался в банке, я понимал, что я буду
3767. 2:50:56ебашить с девяти до 8ми, типа, и это у
3768. 2:50:59меня было заложено в ДНК. Я как бы не
3769. 2:51:01ожидал ничего другого. Сейчас, когда я
3770. 2:51:04общаюсь с ребятами там по 25 лет, они
3771. 2:51:06типа думают, что, ну, а я могу спать,
3772. 2:51:09проснуться в 11:00, проебать кол,
3773. 2:51:11извиняюсь, и, ну, и это о'кей, это не
3774. 2:51:14о'кей абсолютно. И мы вот с этим
3775. 2:51:16боремся, потому что огромный поток
3776. 2:51:18контента, life, как всё круто и и мало,
3777. 2:51:22ну, противовеса, да, и и многие из этих
3778. 2:51:25ребят
3779. 2:51:27там даже, ну, они просто хаслят, это
3780. 2:51:30отлично. Типа, нам нужны такие рексы,
3781. 2:51:33пираты, которые могут что-то там забрать
3782. 2:51:36со спайки придумать, но очень не хватает
3783. 2:51:39дисциплины. Э, и мы даже вот такая есть
3784. 2:51:43инсайт наш мой, а-а, люди, которые
3785. 2:51:46занимаются спортом профессионально или
3786. 2:51:49полупрофессионально, вот у нас все
3787. 2:51:50тимледы там, я мы очень плотно мы любим
3788. 2:51:54спорт сильно и я считаю, что это та
3789. 2:51:56дисциплина, которая мне вот один из
3790. 2:51:58фильтров, если я слышу: "Ага, о'кей, он
3791. 2:52:00там профессионально что-то делал или
3792. 2:52:02делает или там регулярно ходит там в зал
3793. 2:52:05или играет". Вот это это вроде бредово,
3794. 2:52:08но на самом деле это транслируется в эту
3795. 2:52:09дисциплину в рабочую тоже, которой так
3796. 2:52:12не хватает в нашей там сфере. А поэтому,
3797. 2:52:17да, люди, которые понимают, что они
3798. 2:52:19здесь для работы и инфраструктура,
3799. 2:52:21которую я бы строил до того, как, ну, мы
3800. 2:52:24уже начали, э, начали делать деньги и
3801. 2:52:28объёмы. Как-то так.
3802. 2:52:30>> Спасибо, Дмитрий. Что бы вы изменили в
3803. 2:52:32самом начале?
3804. 2:52:34Бля, я бы, наверное, просто дорогих
3805. 2:52:36всяких товарищей не брал бы. Ну, то есть
3806. 2:52:40у нас у нас специфика в плане зарплат, в
3807. 2:52:44принципе, в гембле раздута. И в инфлюнсе
3808. 2:52:47[фыркает]
3809. 2:52:48ситуация с Брами ещё хуже, чем в
3810. 2:52:51Фейсбуке, там, в Инапе, в лю в любых
3811. 2:52:53других э моментах. Потому что если в ФБ
3812. 2:52:57и НАП к тебе приходят люди какие-то,
3813. 2:52:59которые, ну, грубо говоря, могут прийти
3814. 2:53:02и начать уже сразу заливаться, выходить
3815. 2:53:04в какой-то профит, у них там, не знаю,
3816. 2:53:05может быть, с прошлого рабочего места
3817. 2:53:07понимания, что прямо сейчас нужно
3818. 2:53:09сделать, и у них есть объёмы, на которых
3819. 2:53:11они могут делать профит, то influлюнс -
3820. 2:53:13это гораздо более такая кропотливая
3821. 2:53:16работа какая-то, ну, глубокая, которая
3822. 2:53:19ближе, чем к просто ээ не просто, а
3823. 2:53:23ближе, чем к чему-то креативному. где
3824. 2:53:25нужно подумать головой, она скорее ближе
3825. 2:53:27к работе продажника, потому что человек
3826. 2:53:29должен договариваться с большим
3827. 2:53:31количеством инфлюенсеров и подрядчиков.
3828. 2:53:34И в этом плане
3829. 2:53:37здесь есть огромное заблуждение, то, что
3830. 2:53:39человек, который там, не знаю, 3.000
3831. 2:53:42долларов зарабатывает, он будет
3832. 2:53:44перформить лучше, чем там тот, который
3833. 2:53:46зарабатывает 500 долларов. на самом деле
3834. 2:53:48абсолютно не так, потому что, ну, как я
3835. 2:53:52вижу, как даже, я не знаю, сами продукты
3836. 2:53:53нанимают себе инфлюнс-менеджеров, они
3837. 2:53:55почему-то думают, что у них есть базы
3838. 2:53:57инфлюенсеров, по которым они там
3839. 2:54:00работают, и они будут там
3840. 2:54:02суперконвертить.
3841. 2:54:04Хотя это, в принципе, ну, ошибочный
3842. 2:54:06подход, как нужно с этим источником
3843. 2:54:08работать. И, ээ, мы, когда исключили
3844. 2:54:11варианты найма э людей, у которых там
3845. 2:54:14зарплата больше, чем 1.500 долларов на
3846. 2:54:16позицию Байера, и стали больше
3847. 2:54:18фокусироваться наме, э, людей там не из
3848. 2:54:21сферы, в принципе, но с профильным
3849. 2:54:24опытом, типа там селзового, какого-то
3850. 2:54:26бездевского, у кого язык подвешен, ээ,
3851. 2:54:29кто по софтам проходит. У нас произошёл
3852. 2:54:31прорыв в плане эффективности. Ну и,
3853. 2:54:33конечно, у нас вот эта вот цена ошибки,
3854. 2:54:36она стала гораздо меньше, потому что
3855. 2:54:38когда ты нанимаешь кого-то, для того,
3856. 2:54:40чтобы понять, насколько он вменяем,
3857. 2:54:42насколько он крут, тебе нужно, ну,
3858. 2:54:44месяца два-три, если он, э, ну, не
3859. 2:54:47имбицил. Ээ и когда у тебя цена за
3860. 2:54:51человека там 2,53 и когда она там
3861. 2:54:54500.000, то это, конечно, разные деньги
3862. 2:54:56в плане нагрузки на фот, когда речь идёт
3863. 2:54:59там не не об одном человеке
3864. 2:55:02в рамках вот этих вот месяцев. То есть
3865. 2:55:04мы просто на этом получили начинаем
3866. 2:55:07получать дополнительные деньги, начали,
3867. 2:55:09когда сократили этот расход на фд, при
3868. 2:55:12этом эффективность выросла. Поэтому
3869. 2:55:14[фыркает]
3870. 2:55:14я бы обозначил как то, что точно бы не
3871. 2:55:17нанимали людей, которые ээ не
3872. 2:55:21соответствуют нашим неким вот этим вот
3873. 2:55:24идеалам и пониманиям, как всё должно
3874. 2:55:26работать. Ну и, наверное, бы сразу бы
3875. 2:55:29наняли, ээ потому что в моём понимании
3876. 2:55:32это одна из ключевых позиций, в
3877. 2:55:34принципе, в компании.
3878. 2:55:36>> Супер. Спасибо большое. Мне кажется,
3879. 2:55:37топ-советы сейчас мы все получили на
3880. 2:55:40вашем опыте. Очень классно, ребят. У
3881. 2:55:43нас, к сожалению, нет времени на QA
3882. 2:55:45session, но Николай и Дмитрий находятся
3883. 2:55:48на конференции, и я уверена, что они
3884. 2:55:50открыты к общению. Мы все здесь ради
3885. 2:55:52этого. Поэтому подходите, спрашивайте. А
3886. 2:55:55сейчас давайте проводим их бурными
3887. 2:55:57аплодисментами. Спасибо большое. Спасибо
3888. 2:55:59большое.
3889. 2:56:02>> Спасибо.
3890. 2:56:12Я знаю, почему сейчас полный зал. Я
3891. 2:56:16знаю, кого вы сейчас ждёте. И это
3892. 2:56:19настоящий рок-стар нашей индустрии.
3893. 2:56:22Встречайте на этой сцене, на сцене
3894. 2:56:25conversion конфлима Soul Cyprus 2026
3895. 2:56:29Давид
3896. 2:56:30>> founder и SEO of Sprite и Лана Роси
3897. 2:56:34founder и SEO conversion con.
3898. 2:56:42>> Ещё громче, громче, пожалуйста. Здесь,
3899. 2:56:44вообще-то, уважаемые очень люди на
3900. 2:56:46сцене.
3901. 2:56:50Дорогие друзья, спасибо всем за
3902. 2:56:52внимание, за то, что все пришли. На
3903. 2:56:55самом деле, Давид, это твой первый такой
3904. 2:56:58публичный доклад QSation, правильно? Да.
3905. 2:57:00>> Да, первый.
3906. 2:57:02>> Поэтому давайте подержим немного больше
3907. 2:57:04аплодисментов, да, настроимся на
3908. 2:57:05классную дружескую атмосферу, лёгком, в
3909. 2:57:09таком в темпе, как друзья собрались и
3910. 2:57:11немного решили поговорить о личной
3911. 2:57:13истории и о бизнесе.
3912. 2:57:15>> Давайте. Ребят, давайте поднимем руку.
3913. 2:57:18Кто знает, э, что такое вообще
3914. 2:57:21крэш-игра? Кто когда-либо сталкивался с
3915. 2:57:25игрой Авиатора? Давайте поднимем руку.
3916. 2:57:27Да,
3917. 2:57:27>> я говорю, здесь никто не знает, что это
3918. 2:57:28такое. Вообще никто не знает.
3919. 2:57:32>> Ну, Давид, вы как бы считаете, что
3920. 2:57:34арбитражники не знают, что такое
3921. 2:57:36авиатор. Все арбитражники, все
3922. 2:57:38арбитражники лит. Мы мы я думаю, что
3923. 2:57:41наоборот, мы живём ээ спасибо
3924. 2:57:44арбитражникам, мы живём ээ за счёт
3925. 2:57:47арбитражников, потому что они знают, что
3926. 2:57:50это такое. И
3927. 2:57:54>> или есть арбитражники и есть трафик и
3928. 2:57:58есть авиатор. Вот. И больше ничего нету.
3929. 2:58:02Ну такой цикл: арбитражники, трафик,
3930. 2:58:04авиаторы, бум. Ну, по сути вещей не было
3931. 2:58:07бы трафика, не было бы шикарных брендов.
3932. 2:58:10>> Почему я здесь? Ээ я вот очень вас ценю
3933. 2:58:14арбитражники. Не знаю, как что-то плохо
3934. 2:58:17вот арбитражники как это звучит не
3935. 2:58:19очень, но вы Я вас люблю очень.
3936. 2:58:22>> О, это очень приятно. Спасибо большое.
3937. 2:58:24Мы тоже вас любим.
3938. 2:58:26>> Ну, авиатор тоже приносит какой-то, да,
3939. 2:58:28там.
3940. 2:58:30>> Давайте немного начнём об истории. Э,
3941. 2:58:33Давид, я просматривала ваши интервью на
3942. 2:58:36Ricevel. Меня очень поразила ваша
3943. 2:58:38история, особенно упорство по той
3944. 2:58:41причине, что
3945. 2:58:42в 2000, в каком году ээ у вас был именно
3946. 2:58:47прорыв непосредственно в вашем бренда.
3947. 2:58:49Расскажите немного через что вы прошли,
3948. 2:58:52каких усилий стоило, дабы в данный
3949. 2:58:54момент, я насколько вы занимаете 92%
3950. 2:58:59ш да
3951. 2:59:02>> не не отнимайте у нас процент
3952. 2:59:04>> 1% не отнимается у нас
3953. 2:59:08знаете как было просто я думаю что эта
3954. 2:59:11история такая что она не повторится нету
3955. 2:59:15такой другой я когда люди мне говорят
3956. 2:59:18вот
3957. 2:59:19Почему? Почему? Я говорю, мне повезло.
3958. 2:59:21Вот реально, мне реально повезло. А
3959. 2:59:23возлаки такой другой игры не будет
3960. 2:59:26просто. Ну 77 млн игроков, может сейчас
3961. 2:59:3280 млн игров в месяц. 400.000 бетов
3962. 2:59:36каждую минуту. Представляете? Такой игры
3963. 2:59:39не бывает просто.
3964. 2:59:41И когда мы начинали в девятнадцатом году
3965. 2:59:44и все нам говорили, что это плохо, типа,
3966. 2:59:50это не игра, это не казино игра,
3967. 2:59:53посмотри, это это там ты не понимаешь.
3968. 2:59:56Мне говорили: "А где ты работал?" Я
3969. 2:59:57говорю: "Работал в правительстве". Я
3970. 2:59:59говорю: "Иди в правительство, работай
3971. 3:00:01обратно".
3972. 3:00:02Вот так было.
3973. 3:00:04Сейчас у нас
3974. 3:00:0714
3975. 3:00:09млрдов,
3976. 3:00:11[ __ ] не хочу вас, но 14 млрд
3977. 3:00:16не тугликов евро месяц.
3978. 3:00:21Похлопайте коман 14
3979. 3:00:25у нас, знаете, как игра всегда
3980. 3:00:30как игра как ты можешь оценивать любой
3981. 3:00:33продукт гейминга. Знаете, как через
3982. 3:00:37pagже сколько люди ставят месяц? Вот
3983. 3:00:41месяц в год, нет, год там 200, не 160,
3984. 3:00:4614 млрд в месяц ставят люди. Ну, иногда
3985. 3:00:5013 с поно, иногда там 13 бывает, иногда.
3986. 3:00:54Вот мы сейчас достигли немножко такого
3987. 3:00:58этапа, что мы уже не так быстро растём,
3988. 3:01:02потому что мы везде уже. У нас 6 тысяч
3989. 3:01:07казино,
3990. 3:01:09>> клиентов, но как критика такого не
3991. 3:01:12бывает. У нас тако.
3992. 3:01:15Ну, на самом деле такой инсайт раскроем,
3993. 3:01:17чтобы обрабатывать такие объёмы. У вас в
3994. 3:01:21компании работает спрай больше, чем 350
3995. 3:01:24человек, правильно?
3996. 3:01:25>> 500
3997. 3:01:25>> 500 человек, правильно?
3998. 3:01:27>> У нас есть Broadway и Sprйe. Нам не
3999. 3:01:30нужно много людей. У нас в Спрайбе
4000. 3:01:31вообще это работает 200, я думаю.
4001. 3:01:34Просто у нас есть такой амбициозный
4002. 3:01:38проект, чтобы сделать платформу,
4003. 3:01:42которая пока не смогли сделать. это
4004. 3:01:45есть, но мы сделаем, мы хотим сделать
4005. 3:01:47там очень уникальную платформу, которая
4006. 3:01:51будет отвечать на все э потребности вот
4007. 3:01:57сегодняшнего
4008. 3:02:00дня, типа вот, ээ, ну, у нас сейчас
4009. 3:02:03всего 20 летов, там Брод называется. Я
4010. 3:02:07это всё открыто говорю. Я никогда не
4011. 3:02:10лукавлю. Я у нас мы очень много денег в
4012. 3:02:14этот проект положили. И я верю, что мы
4013. 3:02:17можем сделать что-то новое, что-то
4014. 3:02:19крутое, как в Авиаторе. Но опять же
4015. 3:02:21Авиатор такая игра, что невозможно её
4016. 3:02:24повторить. Просто вот не знаю
4017. 3:02:27физически,
4018. 3:02:29потому что 400.000 бетов в каждую
4019. 3:02:32минуту. Вот мы сейчас сидим, говорим
4020. 3:02:34400.000. 400.000.
4021. 3:02:37Это 24 часа. Это просто такой такого ни
4022. 3:02:40одной игры нету. И самое ещё интересное,
4023. 3:02:43что это multiplayer игра. То есть это не
4024. 3:02:46соло игра, как знаешь, вот слот играешь,
4025. 3:02:48нажимаешь, крутится. Нет, это 400.000
4026. 3:02:52бетов каждую мину ставится в одно и то
4027. 3:02:54же время.
4028. 3:02:56У нас самые большие рынки - это
4029. 3:02:59Латинская Америка, Бразилия,
4030. 3:03:03Африка, Южная Африка, Нигерия, Кения,
4031. 3:03:09может быть, не должен говорить, но Индия
4032. 3:03:11сейчас тоже мы все свои здесь. Мы знаем,
4033. 3:03:14что Индия всё. [смех]
4034. 3:03:18И, ээ, самое смешное, что,
4035. 3:03:22ээ, есть сотни игратора, соотни. Вот все
4036. 3:03:27клоуны, там есть такая, вот такая, вот
4037. 3:03:29так. Хочешь трактор, хочешь самолёт,
4038. 3:03:32хочешь, но работает только ветр. Одна
4039. 3:03:35игра у нас 90
4040. 3:03:373% три.
4041. 3:03:41Представляете, рыно? Давид, вот вы
4042. 3:03:43говорите: "Повезло", но вы понимаете,
4043. 3:03:44что, ээ, как бы вы скромничаете, потому
4044. 3:03:48что вы приняли решение, насколько я
4045. 3:03:51помню, инвестировали в проект, вы купили
4046. 3:03:53уже готовую игру, вы не являетесь её
4047. 3:03:55основателем, вы её купили, но по каким
4048. 3:03:58критериям, вот вы знали, что она
4049. 3:04:00работает, и вы верили в это?
4050. 3:04:01>> Давайте я вам расскажу сейчас историю.
4051. 3:04:03Мы ничего не покупали, вообще ничего.
4052. 3:04:05Сейчас вы обидели моего партнёра Ника
4053. 3:04:07Ломия, тоже грузин документ.
4054. 3:04:09>> У него завтрака
4055. 3:04:10>> Ника? Да, у него, да. Поздравляю. Да,
4056. 3:04:13>> завтра, завтра,
4057. 3:04:14>> завтра. Да, хорошо. Тут наподо.
4058. 3:04:17>> Смотри, как было. Короче, мы сидим в
4059. 3:04:19Киеве
4060. 3:04:21и у нас вот реально [ __ ]
4061. 3:04:24Девятнадцатый год у нас нету денег.
4062. 3:04:27>> Мы сидим в подвале четыре человека. Я,
4063. 3:04:30Ломия, Морис Ишава, ещё один сотрудник,
4064. 3:04:33который наш главный сейчас сидел.
4065. 3:04:36Мы сидим и мы не знаем, что делать. Вот
4066. 3:04:38реально в девятнадцатом году, короче, я
4067. 3:04:41взял телефон. Это реальная история. Не
4068. 3:04:44знал телефон аналитика, не позвонил. Я
4069. 3:04:47позвонил всем. 100.000 долларов 10%. Что
4070. 3:04:51такое 100.000 долларов? Команда 100.000
4071. 3:04:54долларов 10%.
4072. 3:04:57Я потом я сказал: "Давай 150.000 15%".
4073. 3:05:01Нифига.
4074. 3:05:03Короче, чуваки прилетали с Грузии там со
4075. 3:05:06всего. Ну, ев такое тогда не было войны,
4076. 3:05:10было всё хорошо, тусовались утром. Потом
4077. 3:05:13говорит Давид, приезжай там борщик на
4078. 3:05:15похмеле. Ну, доработай продукт, подкрути
4079. 3:05:18немножко, ну, через там 2 месяца
4080. 3:05:21позвони. А не было 2 месяца, понимаешь,
4081. 3:05:23всё прошло,
4082. 3:05:25не было. Вот 150.000 долларов никто.
4083. 3:05:28Спасибо, Господи, что не дал никто 150.
4084. 3:05:31Представляешь, сколько стоит сейчас
4085. 3:05:33спрай, как компания, сколько стоит?
4086. 3:05:37Ну, насколько я помню, там 40-50 млн.
4087. 3:05:40Сколько? Чего?
4088. 3:05:42>> Спасибо. [смех]
4089. 3:05:44>> 5 млрд.
4090. 3:05:46>> Простите, я вот так, знаете, как
4091. 3:05:47обидела.
4092. 3:05:48>> Знаете, почему я я говорю наше ревеню?
4093. 3:05:50Почему? Потому что мы хотим в какой-то
4094. 3:05:53момент ээ сделать листинг. И я просто
4095. 3:05:57сказал, что давай просто постить наше
4096. 3:05:59ревеннию. Какая разница? Просто постить,
4097. 3:06:02потому что чтобы люди знали, сколько у
4098. 3:06:04нас времени. Да, сейчас я вас расстрою.
4099. 3:06:07У вас был хороший день по временем.
4100. 3:06:10>> Да пошли отсюда.
4101. 3:06:12[смех]
4102. 3:06:13>> Смотрите, в месяц вот ээ игра и всегда
4103. 3:06:18вот я всегда смотрю, сколько вейджера,
4104. 3:06:21да, стейк. Вот у нас вгейнing - это
4105. 3:06:23стейк. Сколько люди
4106. 3:06:26ставят на что-то? Вот сколько вот
4107. 3:06:28сколько можно ставить на одну игру?
4108. 3:06:30Безобразие какое-то. 14 млрд. И мы
4109. 3:06:34делаем 3% return to the player. То есть
4110. 3:06:38[откашливается] вот мы когда пришли в
4111. 3:06:40индустрию, мы вообще ничего не знали.
4112. 3:06:42Вообще не знали. Ни вот видите.
4113. 3:06:45>> А как пришли? Вы первый на конференцию
4114. 3:06:47поехали.
4115. 3:06:47>> Знаешь как пришли? Я не Коломия, мы
4116. 3:06:49загуглили там
4117. 3:06:52Bigers Exibition. Вот так загуглили и
4118. 3:06:55там было та и был ICE. И Ника говорит:
4119. 3:06:58"Поехали всь". Я говорю: "Давай купим
4120. 3:07:00iPad". Он говорит: "Нет". Я говорю: "Я
4121. 3:07:02по телефону не могу показывать". У нас
4122. 3:07:04был один клиент в Грузии, просто вот
4123. 3:07:05один клиент им была печ. И смешно было,
4124. 3:07:08что мы, когда инвесторы, приезжали в
4125. 3:07:10Киев, мы говорили: "Вот есть игра, вот
4126. 3:07:13она летит и потом буф исправляется". И
4127. 3:07:16они такие: "О'кей". А что они говорят?
4128. 3:07:19А, а, а вы придумали? Не, мы не
4129. 3:07:21придумали. А такой есть? Да, такой есть.
4130. 3:07:24Ну, они говорят: "А как? Почему? Если мы
4131. 3:07:26не придумали такое есть, тогда что мы
4132. 3:07:29сделаем лучше?" У нас глаза горели. Вот
4133. 3:07:31так. Они смотрели нас, думали, [ __ ]
4134. 3:07:33[ __ ] что-то с вами не то.
4135. 3:07:37>> Ну вот говорите, повезло, но на самом
4136. 3:07:39деле тоже поехать в АЭС, да, если вы до
4137. 3:07:41этого не из индустрии, ну должна быть же
4138. 3:07:43какая-то доля упорства. То есть чем чем
4139. 3:07:46вы тогда руководились? Мечтой.
4140. 3:07:48>> Смешно было, что Ника у меня мой очень
4141. 3:07:51близкий друг, мой партнёр, и если его не
4142. 3:07:54было бы там, я бы реально, я думаю, я бы
4143. 3:07:56не смог. Но Ника меня поддерживал, он не
4144. 3:07:59знает английский даже. Мы когда стояли
4145. 3:08:01вдвоём, мы всем рассказывали, что
4146. 3:08:04проветор люди смелись. А почему вот он
4147. 3:08:07молчит? Вот ты говоришь, а он молчит. Я
4148. 3:08:09говорю, он слушает, потому что ему
4149. 3:08:10нравится он.
4150. 3:08:12Вот так было, потому что и знаешь как
4151. 3:08:15знаете как было, что вот вот агрегатор,
4152. 3:08:18я говорю, не запиши агрегатор и мы что
4153. 3:08:21такое? И мы гуглили агрегатор платформа.
4154. 3:08:24О'кей, платформа. Сопшинико платформа он
4155. 3:08:26записывал платформа. Мы не знали ничего.
4156. 3:08:29Мы знали, что такое платформам. Мы
4157. 3:08:31знали, что такое Поэтому я почему это
4158. 3:08:33рассказываю? Не потому, что похвастаться
4159. 3:08:36я вот реально
4160. 3:08:38вот можно сделать из ничего. Вот просто
4161. 3:08:42когда люди тебе говорят: "Вот это плохо,
4162. 3:08:44спасибо, что никто не дал
4163. 3:08:48там передборщиком, понимаешь? 15. Вот
4164. 3:08:51идея в чём, что люди нам говорили многие
4165. 3:08:54вещи, нас обижали, говорили: "Идите
4166. 3:08:56домой, вы не понимаете, это не игра. Так
4167. 3:08:59нельзя. Вот мы на стенд приходили по
4168. 3:09:01пять, шесть раз. Вот у нас сейчас самые
4169. 3:09:04красивые стенды, если смотреть. Да,
4170. 3:09:06тогда у нас вообще ничего не было. На
4171. 3:09:08нас никто не знал. Мы просто вот тупо
4172. 3:09:10приходили на стенд по четыре-пять раз.
4173. 3:09:14Вот так просто один раз нас,
4174. 3:09:17потом второй раз нас послали нафиг,
4175. 3:09:20потом третий раз мы всё равно приходили.
4176. 3:09:22>> История, значит, больше скаже,
4177. 3:09:24>> да.
4178. 3:09:24>> Ну, по сути вещи это вера в свой
4179. 3:09:26продукт. Это вера в партнёрстко,
4180. 3:09:31что
4181. 3:09:33да, то есть друг друга кто-то более
4182. 3:09:37какими-то sal скилами, как я понимаю,
4183. 3:09:39Давид вывели переговоры партнёр больше
4184. 3:09:41отвечал за продуктовую часть, но всё
4185. 3:09:43равно это не каждый кто-то бы мог просто
4186. 3:09:46сдаться и пойти работать на ээ.
4187. 3:09:51Я скажу приятной новости.
4188. 3:09:54что
4189. 3:09:56есть единственный вариант выжить вообще
4190. 3:09:59в бизнесе. Это
4191. 3:10:03когда у тебя нету второго шанса. Вот
4192. 3:10:06когда ты знаешь, что тебе вот [ __ ] или
4193. 3:10:09ты сейчас это сделаешь. Вот когда мы
4194. 3:10:12ходили первый день, мы ходили ходили,
4195. 3:10:14ходили, все там говорили там, кто вы
4196. 3:10:16такие вообще, почему и мы поховим
4197. 3:10:22game? Вы так показывали, там была,
4198. 3:10:24короче, одна девочка, которая как, ну,
4199. 3:10:29>> женщина.
4200. 3:10:31И я и я ей делал презентацию, и она меня
4201. 3:10:35слушала сюжет. И она говорит: "А почему
4202. 3:10:37ты мне говоришь делаешь?" Я говорю:
4203. 3:10:39"Начальница там этого -
4204. 3:10:44>> афилита дела, да".
4205. 3:10:45>> Не, не, не, даже вот типаскипинг.
4206. 3:10:49Вот что он Я говорю: "А почему меня ты
4207. 3:10:51как хорошо рассказывал? Я тебя слушал".
4208. 3:10:54Короче, мы рассказывали вот вот типа
4209. 3:10:56всем всем рассказывали, что такое это и
4210. 3:11:00все смеялись, потому что эта игра уже
4211. 3:11:03была. Я никогда не говорю, что мы
4212. 3:11:05выдумали. О, нет. Когда Николаменя
4213. 3:11:08пришёл ко мне, он говорит, Давид
4214. 3:11:09говорит: "Я нашёл игру и, э, она
4215. 3:11:13существует,
4216. 3:11:15просто в неё никто не играет. А мы
4217. 3:11:17сделаем так, что и вот ээ ответ на
4218. 3:11:20вопрос просто тупо вот когда нету шанса
4219. 3:11:22другого. Что делать? Вот ты полетишь
4220. 3:11:25домой и что? Ничего не будет. Или ты
4221. 3:11:29сейчас делаешь сейчас первый день мы
4222. 3:11:31ходили там 30.000 шагов у меня было этот
4223. 3:11:36ничего. И второй день я помню
4224. 3:11:40Every Matrix, я могу сказать первый
4225. 3:11:42клиент. И там были же стенды, и там были
4226. 3:11:45стенды двухэтажные.
4227. 3:11:47И, короче, чувак говорит: "Поднимися на
4228. 3:11:49второй этаж". Я подумал: "Вау, сейчас на
4229. 3:11:52второй этаж я поднимусь". Всё, я
4230. 3:11:56дальность на второй этаж. И он сидел,
4231. 3:11:58говорит: "Я думаю, что-то у вас есть.
4232. 3:12:00Вот это крутая игра".
4233. 3:12:03Это был наш первый клиент. Второй день
4234. 3:12:05это было вечером уже,
4235. 3:12:09не знаю. Вот так началось. Потом был
4236. 3:12:12ковид, и в ковиде мы просто тупо я
4237. 3:12:16звонил всем
4238. 3:12:18э-э
4239. 3:12:20этим экзекутив.
4240. 3:12:22Они были дома и чтобы слушать там жену,
4241. 3:12:26там собак, они слушали меня, потому что
4242. 3:12:29я им звонил это авиатор, авиатор,
4243. 3:12:31авиатор, и они там же, я там занят, ты
4244. 3:12:33не видишь, что я говорю там у меня кол
4245. 3:12:35сейчас. И вот так, потому что если не
4246. 3:12:38было бы ковида, наверное, я бы не смог
4247. 3:12:40всех вот так вот поймать, типа, чтобы со
4248. 3:12:44всеми вот говорить, не знаю. Но во время
4249. 3:12:46ковида мы вот именно выросли вот как вот
4250. 3:12:49очень быстро.
4251. 3:12:51>> На данный момент выстраиваете очень
4252. 3:12:53стабильное партнёрство с такими мировыми
4253. 3:12:55брендами, как UFC, WWE и AC Milan. Э,
4254. 3:13:01зачем вам это нужно? Вот многие
4255. 3:13:04операторы себе такое не позволяют. Я вам
4256. 3:13:06расскажу, вот когда, например, мне
4257. 3:13:10говорят, что вот Давид, откуда ты
4258. 3:13:11знаешь, вот а сколько тебе делает UFC
4259. 3:13:14там, а вот Анина драма там она вот что
4260. 3:13:16она вот или перера? Знаете, как я
4261. 3:13:19отвечаю? Я говорю, что вот
4262. 3:13:24в двадцать пятом году
4263. 3:13:27в двадцать пятом году 22 млн игроков
4264. 3:13:32больше, понимаете?
4265. 3:13:35похопа 22 млн игроков 22 я говорю я не
4266. 3:13:40знаю почемуто
4267. 3:13:45не работает там [ __ ] что-то там
4268. 3:13:46недрама понимаете
4269. 3:13:50>> да вот в двадцать пятом году просто нас
4270. 3:13:52все слуят все хотят там у нас что-то
4271. 3:13:56украсть делают копии 22 млн только в
4272. 3:13:59двадцать пятом году сейчас у нас 77 млн
4273. 3:14:03я не знаю может это UFC делает Может, не
4274. 3:14:05делает, но что-то мы делаем хорошо. Я
4275. 3:14:07всегда говорю, что у меня такой костюм
4276. 3:14:10ведьми дома и вот супрю. Вот так нач.
4277. 3:14:13>> Всё-таки такие крупные маркетинговые
4278. 3:14:15интеграции помогли всё. Вы видите
4279. 3:14:18прирост игроков просто вы не можете
4280. 3:14:21сказать там отсчитать от какого какой
4281. 3:14:24конкретно интеграции?
4282. 3:14:25>> Могу, как я могу это сказать? Может
4283. 3:14:27быть, у нас ээ прирост от наших красивых
4284. 3:14:30стендов, красивых девочек, которые на
4285. 3:14:32стендах есть. Бар у нас всегда мы, может
4286. 3:14:35быть, от того, что мы у нас 400.000
4287. 3:14:38бетов, и мы никогда наших летов не
4288. 3:14:41оставляем
4289. 3:14:44как зна одним. Типа вот, например, я вам
4290. 3:14:48расскажу историю. В прошлом году у нас
4291. 3:14:51было 18 млн евро
4292. 3:14:55у нас украли. в прошлом году Бразилии.
4293. 3:14:58То есть вот есть такие моменты, когда
4294. 3:15:01там что-то я я сам не этот не не не
4295. 3:15:07IT. И мне объяснили на моём языке,
4296. 3:15:09знаете, как мне объяснили? Вот сказали:
4297. 3:15:11"Вот, Давид, представь, к тебе пришли
4298. 3:15:13домой, там сделали ремонт, вышли, а
4299. 3:15:17дверь не закрыли". И кто-то зашёл, вот
4300. 3:15:20кто-то зашёл, вот наши сделали какую-то
4301. 3:15:24вот дверь не закрыли, понимаете? И мы по
4302. 3:15:27млн заплатили. Но у нас то, что вот чём
4303. 3:15:31мы очень гордимся, что мы, если даже это
4304. 3:15:36наша вина, мы платим сразу. У нас нету,
4305. 3:15:38что это в контракте нету там, это такого
4306. 3:15:41не бывает. Наша вина мы быстро очень
4307. 3:15:43смотрим, потому что потому что мы
4308. 3:15:45смотрим вперёд. Мы знаем, что мы можем
4309. 3:15:47сделать [фыркает] ещё больше. То есть
4310. 3:15:49вот вот это надёжный партнёр, который в
4311. 3:15:53контракте не написано, но мы
4312. 3:15:57всегда отвечаем за свои продукты. В
4313. 3:15:59данный момент вы интегрируемы в
4314. 3:16:01шестидесятирегулируемых
4315. 3:16:03рынках и очень трудно, как вы уже
4316. 3:16:07сказали, какие у вас есть ваши личные
4317. 3:16:10советы по втрени инновации, особенно
4318. 3:16:13каких можете поделитесь планами на 2027
4319. 3:16:16год?
4320. 3:16:18>> Ну вот планы,
4321. 3:16:21я всегда говорю, что надо бояться своих
4322. 3:16:23планов. Вот утром, когда просыпаешься,
4323. 3:16:26надо думать: "Нифига себе, вот, вот я
4324. 3:16:29сейчас боюсь своих планов". Каких? Я вам
4325. 3:16:32скажу, мы вот очень уже мы росли, росли,
4326. 3:16:37росли. Это не только мы. Я вот у меня,
4327. 3:16:40например, очень дружу с Evolution. Такая
4328. 3:16:42компания очень тоже большая. У них 70%
4329. 3:16:44рынка. И они тоже мне со мной говорят,
4330. 3:16:47что вот мы росли, росли, они тоже и мы
4331. 3:16:49какой-то, знаете, вот в стену упёрлись
4332. 3:16:53просто там. Мы не можем расти,
4333. 3:16:56но я думаю, что
4334. 3:16:59мы можем сделать 100 млн игроков через 2
4335. 3:17:01года. Вот я вот верю в это. И вот это
4336. 3:17:05вот лично мой.
4337. 3:17:06>> То есть это личная цель на 2028,
4338. 3:17:08>> да. 100 млн игроков через 2 года,
4339. 3:17:11>> потому что я верю, что Айгейн вообще не
4340. 3:17:14что я верю, он растёт.
4341. 3:17:17Агейнingг очень такой
4342. 3:17:19самая динамичная индустрия, я думаю,
4343. 3:17:21самая интересная. Если правильно что-то
4344. 3:17:24понять в этом,
4345. 3:17:27я думаю, что там и многие
4346. 3:17:31правительства хотят регулировать, там
4347. 3:17:32закрыть что-то, там что-то, но не
4348. 3:17:36закрывается айтегейминг такой сектор, он
4349. 3:17:38не будет закрываться, он будет только
4350. 3:17:40расти. Сколько не было вот Голландию,
4351. 3:17:43если брать, например, да, вот Голландия
4352. 3:17:45сейчас написала, что они очень пожалели,
4353. 3:17:47что они там вот задушили онлайн гейминг
4354. 3:17:52в Германии задушили тоже, да? То есть
4355. 3:17:55>> когда рынок считает, что он может
4356. 3:17:59закрыть и рынок стаётся нерегуляторным,
4357. 3:18:02это в экономике страны ни в коем случае
4358. 3:18:04не в плюс. Знаете, вот мне всегда вот
4359. 3:18:07смешно, что какие-то там чиновники могут
4360. 3:18:11сказать, что вот не играй. Вот возьмём
4361. 3:18:13Китай, да, самый большой рынок в мире. В
4362. 3:18:16Китае нельзя играть. Есть VPN, в России
4363. 3:18:19нельзя играть, там, не знаю, в Турции
4364. 3:18:21нельзя играть, в Индии. То есть рынок, я
4365. 3:18:25думаю, очень динамичный, и он будет
4366. 3:18:27развиваться. Я уверен в этом просто
4367. 3:18:29потому что ээ мы вот когда я пришёл в
4368. 3:18:34индустрию, вообще ничего не знал. Это
4369. 3:18:35вот интересная история, что первое,
4370. 3:18:38знаете, что я понял, что люди не
4371. 3:18:41приходят играть, чтобы выиграть.
4372. 3:18:44Вот это самое лужное понимание в
4373. 3:18:47богемике, когда люди приходят играть,
4374. 3:18:50чтобы выиграть. Никогда. Вот мы, когда
4375. 3:18:52идём в бар вечером, мы никогда не идём в
4376. 3:18:55бар на пицца, да? Мы идём, чтобы на
4377. 3:18:58барвина посмотреть, там на ситуацию. Мы
4378. 3:19:01можем напиться дома, купить Джеймсо и
4379. 3:19:03выпить и всё. Но мы идём хорошее время
4380. 3:19:06провести. Вот мы должны понимать, что
4381. 3:19:09файгейминге мы в энтеймент индустрии.
4382. 3:19:12Чувак злой пришёл домой, посрился с
4383. 3:19:14женой, у него 50 долларов, он хочет
4384. 3:19:16хорошо проиграть. 50 долларов он не
4385. 3:19:18хочет выиграть, он хочет кайф получить.
4386. 3:19:21Выиграл, проиграл, выиграл. Вот это
4387. 3:19:23горки. Вот так and [ __ ] а up and [ __ ]
4388. 3:19:25И поэтому мы сделали 97% RTP, потому что
4389. 3:19:29было 9092а.
4390. 3:19:31Но мы сказали: "Давай мы сделаем
4391. 3:19:32маленькие малень маленький профит, но
4392. 3:19:35чтобы человек кайфанул там, не знаю, 30
4393. 3:19:37минут в туалете сидит там и кайфует".
4394. 3:19:41Поэтому если мы понимаем, что индустрия
4395. 3:19:45- это энтертеймент, ты не можешь
4396. 3:19:47остановить энтертеймент. Такого не
4397. 3:19:49бывает.
4398. 3:19:51Кто-то пьёт виски, кто-то, не знаю, там
4399. 3:19:55в спорт играет, а кто-то любит казино.
4400. 3:19:58Вот груп.
4401. 3:19:58>> Давид, а вот к вам на конференциях
4402. 3:20:00приходят, показывают какие-то свои игры,
4403. 3:20:03как вы когда-то подходили. Как вы
4404. 3:20:05обращаете на это внимание? Сколько вот в
4405. 3:20:07среднем на за конференцию к вам таких
4406. 3:20:09интере?
4407. 3:20:09>> Короче, ко мне приходят, они говорят:
4408. 3:20:10"Мы iPad купили, а что делать сейчас
4409. 3:20:12дальше?" Вот скажи, [смех]
4410. 3:20:15вот iPad у меня есть.
4411. 3:20:17Не знаю, вот честно, вот как это звучит
4412. 3:20:21очень
4413. 3:20:23не почестному, но не будет.
4414. 3:20:26>> То есть те проекты, которые вам
4415. 3:20:28показывают, вы считаете, что ничего не
4416. 3:20:30сможет вот дела, например, много краши,
4417. 3:20:33да? Мы же видели это вот миллион раз.
4418. 3:20:36Есть миллион, хорошо, не миллион, может
4419. 3:20:38быть, 400 краше игр. Вот 400 у авиатора
4420. 3:20:4293%, как вы правильно сказали. Вот,
4421. 3:20:45понимаете? Вот. Нету просто другого. Вот
4422. 3:20:48почему? Потому что мы первая компания в
4423. 3:20:51мире, может быть, из-за этого, не знаю,
4424. 3:20:54котором мы начали говорить с игроком тот
4425. 3:20:57же UFC. То есть у нас есть там время
4426. 3:20:59B2B, и все приходят на выставку, там все
4427. 3:21:03показывают, у кого там это больше там
4428. 3:21:06стенд, понимаете? Но в реале там нету
4429. 3:21:09игроков. А мы сказали: "Давай мы будем
4430. 3:21:11говорить с игроками, у нас 77 млн,
4431. 3:21:14давайте, давай будем их уважать". Вот
4432. 3:21:17наш босс - это игрок. Угу.
4433. 3:21:20>> Это главный.
4434. 3:21:22>> Ну, вы сделали по сути вещей то, что
4435. 3:21:26никто не делал до этого. Вы пошли сразу
4436. 3:21:28напрямую к вашему B2C, да, клиенту, и
4437. 3:21:31завоевали его брендрастовость.
4438. 3:21:34Я думаю, вот это тоже есть преус, потому
4439. 3:21:36что потому что когда игрок сидит, он
4440. 3:21:39видит там Авиада там, Авиада здесь на
4441. 3:21:42там по что UFC, кстати, вот Дна Уайт
4442. 3:21:45очень крутой человек, я думаю. Вот у нас
4443. 3:21:48Дно был, э, была встреча 10 минут, но мы
4444. 3:21:54там были 3 часа. Просто у нас так вай
4445. 3:21:56сразу. И просто мы должны были подписать
4446. 3:21:59там, пофоткаться.
4447. 3:22:01Тена очень крутой чувак. Вот он очень
4448. 3:22:03умный такой вот, не знаю. Вот он. И он
4449. 3:22:06мне там рассказывал, рассказывал,
4450. 3:22:08вот у них уже один, не знаю, 2 млрд funй
4451. 3:22:13у UFC. Они очень Он купил эту компанию
4452. 3:22:17за 2 млн долларов. Ничего не было,
4453. 3:22:18просто имя было UFC. Сейчас это самый
4454. 3:22:21большой спорт. Ну я не я хочу, не могу
4455. 3:22:24сказать самый, ну, один из 1 млрд фанbй
4456. 3:22:27минимум. И вот мы, нам повезло, что мы
4457. 3:22:30вот нашли, потому что краш
4458. 3:22:33очень близко с этим CFC, там краш там
4459. 3:22:38MMA, это близко очень. И как-то вот
4460. 3:22:41очень сошлось.
4461. 3:22:43>> Ну, в данный момент очень много компаний
4462. 3:22:46пытаются вас повторить, да?
4463. 3:22:49Как вы боретесь с плагиатами? Сколько
4464. 3:22:52судов у вас уже было? Очень интересный
4465. 3:22:54тоже кейс.
4466. 3:22:55>> Ой, суды это не говорите. У меня много
4467. 3:22:56судов. Ну, знаете, в чём?
4468. 3:23:04У нас, э,
4469. 3:23:0720 2 млн игроков выросло вот при судах.
4470. 3:23:12Понимаете? Вот это показатель. Вот как
4471. 3:23:14мне говорят, что вот UFC помогает тебе,
4472. 3:23:17я не знаю, помогает или нет, я не знаю,
4473. 3:23:19но я знаю, что мы выросли там ээ 77 млн
4474. 3:23:23игроков. Посмотрим. Двадцать шестой год.
4475. 3:23:25Двадцать шестой год не будет таким
4476. 3:23:27крутым стопроцентно, потому что мы когда
4477. 3:23:30выросли, выросли там, ну, у нас 6.000
4478. 3:23:34казино клиентов, представляете? 6.000.
4479. 3:23:37Куда ещё расти? Вот. Но я думаю, что
4480. 3:23:39айгемик будет расти и так, и оно будет.
4481. 3:23:43Я всегда смотрю на результат. Вот суды
4482. 3:23:49UFC главный результат.
4483. 3:23:52Что со мнойсь?
4484. 3:23:56Это наш всё я
4485. 3:24:03вот ваши личные прогнозы, куда двигается
4486. 3:24:06на индустрия. Вы считаете, что будем
4487. 3:24:10становиться ещё больше или может быть
4488. 3:24:12всё-таки
4489. 3:24:13>> космос? Космос, космос, только космос.
4490. 3:24:15Только космос. Лучшая индустрия в мире,
4491. 3:24:18я так думаю. А относительно вот как бы
4492. 3:24:20сегодня крэшгеймы, вы считаете, что
4493. 3:24:22может быть будут какие-то AIге геймы,
4494. 3:24:25простите, которые будут внедряться в
4495. 3:24:27рамках агейминга?
4496. 3:24:28>> Знаете, в чём вот самое главное - это, я
4497. 3:24:32думаю, это бренд. Вот во всём всегда
4498. 3:24:35бренд. Вот вот Coca-Cola, да, Coca-Cola.
4499. 3:24:38Вот почему Coca-Cola крутая? Потому что
4500. 3:24:39это бренд, да? Вот все хотят Кока-колу.
4501. 3:24:42Вот Авианер сумел, чтобы стать брендом.
4502. 3:24:45Делай ней. Просто игрок. Игрок. Я всегда
4503. 3:24:49говорю, что игрок - это the king,
4504. 3:24:51король. Игрок убирает. Ни какой-то
4505. 3:24:53агрегат, ни какая-то платформа, ни
4506. 3:24:56Давид, никто не выбирает, во что играет
4507. 3:25:00игрок. Выбирает игрок босс. Вот это надо
4508. 3:25:03понять. Мы делаем хорошо игроков. Игрок,
4509. 3:25:07когда доволен, вот игрок доволен, он
4510. 3:25:09играет во ветр. Поэтому у нас 80 млн
4511. 3:25:11игроков.
4512. 3:25:13>> Ну так можно подсуммировать. Вот
4513. 3:25:14говорите там повезону. Я могу точно
4514. 3:25:17сказать, что вы очень B2C ориентированы,
4515. 3:25:20э, верили в свою мечту. Это тоже очень
4516. 3:25:23важно. Не было второго шанса, как вы
4517. 3:25:25сказали. Вот, э, три совета людям, кто
4518. 3:25:29заходит в Gaming индустрию, личных,
4519. 3:25:32которые бы вы могли бы ээ донести вот
4520. 3:25:35нашим гостям, кто сейчас в зале, кто
4521. 3:25:36смотрит лай-трансляцию.
4522. 3:25:38>> Не знаю. Вот, э, я бы, ээ, я бы, ээ, не
4523. 3:25:43знаю, три совета или первый совет я бы
4524. 3:25:46сказал, что вот надо верить,
4525. 3:25:49вот звучит банально. Вот давайте вот
4526. 3:25:52так. Давай я расстрою сейчас ээ что всё
4527. 3:25:56банально, да, банально то, что надо вот
4528. 3:25:59именно работать много. Вот надо вот вот
4529. 3:26:02я сейчас, например, да, вот э-э
4530. 3:26:08очень богатый человек, да, все говорят:
4531. 3:26:10"Почему?" Да ты работаешь, но я работаю,
4532. 3:26:12[ __ ] [ __ ] очень много. Вот я
4533. 3:26:16открываю, мне там 30 сообщений. Я вот
4534. 3:26:20вот банально надо много работать. Вот
4535. 3:26:24безик, да? Потому что не бывает такое,
4536. 3:26:26что я не буду работать и вот всё. Потому
4537. 3:26:28что если я знаю, знаете, почему я
4538. 3:26:30работаю, я же могу сейчас назначить
4539. 3:26:32какой-то си, но я знаю, что вот сейчас в
4540. 3:26:35этот момент я приношу компании больше
4541. 3:26:39ли, чем кто-то другой. Вот взять вот вот
4542. 3:26:42здесь Ридика, например, да, Сашу, вот
4543. 3:26:44кто может его заменить, да? Вот смотри,
4544. 3:26:46в своём деле, да, человек вот знает
4545. 3:26:49трафик, о другом вот его не будет,
4546. 3:26:52>> всё развалится. Поэтому у меня тоже так
4547. 3:26:55вот, если я думаю, что первое - это
4548. 3:26:58работать много надо
4549. 3:27:00всегда надо. Второе, надо знать детально
4550. 3:27:04свою You have to know your sh, как
4551. 3:27:06американцы говорят, надо знать, что ты
4552. 3:27:08делаешь. Вот свою индустрию надо знать,
4553. 3:27:11детали надо знать. Вот люди всегда им
4554. 3:27:14вот лень. Вот, знаешь, я там это нет,
4555. 3:27:16надо знать вот детально, что ты дела.
4556. 3:27:18Вот я детально знаю, что я делаю.
4557. 3:27:21Скучно, да? Ну вот так надо знать
4558. 3:27:24детально, что ты делаешь, потому что
4559. 3:27:27по-другому, если ты не знаешь свою
4560. 3:27:28индустрию, ты не знаешь, что происходит,
4561. 3:27:30ты не знаешь, это очень будет
4562. 3:27:33неправильно, надо знать.
4563. 3:27:34>> А совет номер три, то есть первое - это,
4564. 3:27:36конечно, нужно работать в Совет номер
4565. 3:27:39два, нужно быть экспертом и владеть
4566. 3:27:41экспертизой. И совет номер три от вас.
4567. 3:27:44>> Третий.
4568. 3:27:45>> Третий. Надо зарабатывать денежку.
4569. 3:27:49>> Если денежку не зарабатываешь, [ __ ]
4570. 3:27:51Вот, вот я честно, вот знаете, как вот,
4571. 3:27:54ээ, я много людей встречаю, они мне вот
4572. 3:27:57я такой крутой, вот деньги - это
4573. 3:28:00показатель. Давайте честно тоже расстрою
4574. 3:28:03вас ещё раз. Показатель. Нету денег,
4575. 3:28:05[ __ ] Я вот всё деньги. Это, знаете, я
4576. 3:28:10сейчас расскажу историю про деньги.
4577. 3:28:12Смешно будет. Короче, ээ, в 44 года,
4578. 3:28:19ну, 43 44 я думал, что деньги это
4579. 3:28:22главное, понимаете? Я работал, работал,
4580. 3:28:25деньги, деньги, деньги и в 44 года я
4581. 3:28:28деньги.
4582. 3:28:29Ну, не главное, вообще не главное.
4583. 3:28:31Знаете, что главное?
4584. 3:28:34Много денег, [ __ ] Вот здесь
4585. 3:28:38есть деньги. А я думал, что у меня
4586. 3:28:41машина лучше там, чем моего соседа. Это
4587. 3:28:44фигня. Работайте,
4588. 3:28:47чтобы было много денег. Вот есть вообще.
4589. 3:28:52>> Я понимаю, что можно работать работу, но
4590. 3:28:54если нет результата, один наш главный
4591. 3:28:57показатель результа работы. И
4592. 3:29:02давайте сейчас лукавить, что ой там Да
4593. 3:29:06ну вот вот просто деньги фигня. А много
4594. 3:29:09денег, хорошо, давайте работать на много
4595. 3:29:11денег. Это большая разница.
4596. 3:29:13>> Да, мы можем подытожить нашу Qссиссию в
4597. 3:29:16такой в дружеском формате, что работать,
4598. 3:29:19работать, работу, работать надо, но
4599. 3:29:22нужно за это получать много денег. И
4600. 3:29:24только тогда нужно продолжать работать в
4601. 3:29:26этой индустрии. Не получается, ищите
4602. 3:29:29что-то новое.
4603. 3:29:30>> Я думаю, что вот реальная индустрия,
4604. 3:29:33которая будет развиваться, потому что
4605. 3:29:35это энтертеймент. Мы не должны забивать,
4606. 3:29:37что мы в индустрии, чтобы дарить людям
4607. 3:29:41какой-то кайф. Понимаете? Вот он не нету
4608. 3:29:45игроков, которые приходят и что вот я
4609. 3:29:47хочу там выиграть, это фигня. Никто не
4610. 3:29:49хочет выиграть ничего. Люди приходят,
4611. 3:29:52чтобы кайфануть. Вот давай дарить кайф
4612. 3:29:55людям, и мы будем зарабатывать много
4613. 3:29:57денег. Но деньги - это фигня. Много
4614. 3:30:00денег - это хорошо.
4615. 3:30:01>> Спасибо большое.
4616. 3:30:03Ребят, если у вас есть вопросы, я думаю,
4617. 3:30:06у нас есть ещё немного времени, и
4618. 3:30:09задержим Давида на сцене ради ваших
4619. 3:30:11вопросов.
4620. 3:30:17>> Да, здравствуйте. А ваш продукт очень
4621. 3:30:20хорошо знаю. Хотел просто один вопрос
4622. 3:30:21спросить. Как вы настраивали тайминги
4623. 3:30:24обработки платежей? Вы это тестировали,
4624. 3:30:26либо это всё от ваших платёжек, что там
4625. 3:30:283 секунды блочится и всё остальное. Ну
4626. 3:30:31почему вы пришли? 7 секунд сейчас у вас,
4627. 3:30:32да, наверное, обработка всего платежа.
4628. 3:30:35Ну
4629. 3:30:35>> ставки.
4630. 3:30:36>> Хороший вопрос, кстати. Смотрите, когда
4631. 3:30:39мы начинали, вот никто не знал, что у
4632. 3:30:42нас будет вот столько бето в минуту. Вот
4633. 3:30:45кто это знал? Вот никто это не знал. Мы
4634. 3:30:48хотели там какой-то маленький бизнес,
4635. 3:30:50чтобы там что-то там копеечка попадала.
4636. 3:30:53Мы не знали прямо денег. Вот сейчас я
4637. 3:30:54вам расскау раскрыт. Тогда я не знаю. Я
4638. 3:30:58думаю, что, [смех]
4639. 3:31:00понимаете, ну когда мы поняли, что есть
4640. 3:31:03такой спрос, там мы сразу переписали,
4641. 3:31:06переделали это много-много раз, и мы
4642. 3:31:10платили много раз за ошибки, потому что
4643. 3:31:12вот у нас есть имя такое, что если из-за
4644. 3:31:15нашего продукта что-то идёт минус, мы
4645. 3:31:18сразу это платим. Я сразу сказал, мне
4646. 3:31:20пофиг, там контракт, не контракт,
4647. 3:31:22быстроя инвестиation, там, не знаю,
4648. 3:31:26там 3-че дня наша вина, мы влазим.
4649. 3:31:29Почему? Потому что мы сделали этим
4650. 3:31:32продуктом лучше. Пеayмент и понимаете,
4651. 3:31:35400.000 бетов сейчас вот минуту.
4652. 3:31:39Ещё самое важное, что где мы, ээ, самые
4653. 3:31:42большие, там есть одна общая проблема.
4654. 3:31:47Знаете, какая плохой интернет в Африке,
4655. 3:31:50в Бразилии, в Индии, везде плохой
4656. 3:31:52интернет. И нам нужно было сделать вот
4657. 3:31:56иногда тупо это просто плохой интернет и
4658. 3:31:58работает только авиатора. Вот иногда вот
4659. 3:32:00так, потому что у людей плохой телефон,
4660. 3:32:05как обычно, плохой интернет, и они не
4661. 3:32:08могут играть в лоты, которые там очень
4662. 3:32:11там тяжёлые, и они вот так крутятся,
4663. 3:32:13крутятся, а вятр это не только одна
4664. 3:32:16причина, но я уверен, что в этом тоже
4665. 3:32:17есть ээ правда, что мы просто тупо
4666. 3:32:20хорошо работаем. И ещё хочу добавить, мы
4667. 3:32:24начали, мы, например, вот работаем с
4668. 3:32:26Amazon AWS. Это, ну, Amazon там это
4669. 3:32:30очень дорогая
4670. 3:32:33система, да, но мы сразу сказали, что мы
4671. 3:32:36будем платить много, чтобы был кайф для
4672. 3:32:40наших эээ плееров. Помните, у нас плееры
4673. 3:32:43- это короли. И мы сейчас сделали так,
4674. 3:32:46чтоб наши сервера, например, переехали в
4675. 3:32:50Бразилию, в Индию. То есть раньше было,
4676. 3:32:53что ты нажимаешь, идёт в Европу. Сейчас
4677. 3:32:56не так. Мы одна компания,
4678. 3:32:59которая мы все приносим к игрокам. Они
4679. 3:33:02называют это быстро кешаут, потому что
4680. 3:33:04игрок хочет быстро кешаут. Там вот
4681. 3:33:07секунда, не то что, вот именно тупо
4682. 3:33:10чувак хочет кэшаут, представляешь, оно
4683. 3:33:12там зависло, и он злой вообще, он хочет
4684. 3:33:14всех убить. Поэтому мы делаем хорошо
4685. 3:33:20>> ответили на ваш вопрос.
4686. 3:33:24>> И ещё один хотел вопрос. Можно.
4687. 3:33:27>> А может, может быть, мы дадим слово
4688. 3:33:29ребятам? Я вижу, что Да-дада.
4689. 3:33:31>> А, полностью поддерживаю во всём то, что
4690. 3:33:34сказали про деньги.
4691. 3:33:35>> Спасибо.
4692. 3:33:36>> А у меня лично для себя есть от порядка
4693. 3:33:39200 млн долларов жили денег. И когда я
4694. 3:33:41их заработал, если заработать, то мне бы
4695. 3:33:44хотелось заняться чем-то более
4696. 3:33:46страстной. И от чего я не буду ждать уже
4697. 3:33:49возврата каких-то денег. Пускай будет,
4698. 3:33:51пускай будет. Например, сп.
4699. 3:33:54А если у вас какая такая ответка? Если
4700. 3:33:56есть, то какая? После которой уже нету
4701. 3:33:59ожидания.
4702. 3:34:00>> Хорошо. Хотите, честно, честно хотите,
4703. 3:34:04но не обижайтесь,
4704. 3:34:06сперва заработайте.
4705. 3:34:08Вот. Да, много вот слышал. Вот я себе
4706. 3:34:11тоже говорю: "Вот я столько заработаю,
4707. 3:34:14столько заработаю. Давайте сперва
4708. 3:34:16заработаем, потом будем думать, что
4709. 3:34:18будем делать". Мы слишком много думаем
4710. 3:34:20потом, что будет, а у нас нету этого,
4711. 3:34:22да? Есть у вас 200 млн?
4712. 3:34:25>> Пока нет, жду.
4713. 3:34:26>> Сколько есть девочки в зале? Сколько
4714. 3:34:30при девочках в баре? Это другая сумма.
4715. 3:34:33>> Видите? Давайте, давайте. Вот знаете,
4716. 3:34:35вот если мы играем в игру,
4717. 3:34:39ой-ой, сейчас не
4718. 3:34:41>> пару десятко.
4719. 3:34:42>> Казали же девочки есть царит.
4720. 3:34:45>> Знаете, как работает в жизни? Вот
4721. 3:34:47давайте быть честными. Да я люблю, я
4722. 3:34:50такой человек, я честный вообще. Я не
4723. 3:34:51люблю вот это.
4724. 3:34:53Давай заработаем. А когда потому что,
4725. 3:34:55знаете, когда мы заработаем 200 млн,
4726. 3:34:58например, потом вот ээ наши мысли
4727. 3:35:01меняются, понимаете?
4728. 3:35:03Мне просто друг рассказал, я не знаю
4729. 3:35:05сам.
4730. 3:35:08>> Спасибо, спасибо большое за ответ.
4731. 3:35:10>> Я сам не знал.
4732. 3:35:11>> Есть ещё один вопрос. Молодой человек,
4733. 3:35:15>> ээ, без микрофона или с микрофоном? А
4734. 3:35:17как, как у
4735. 3:35:18>> у вас голос такой, что можно,
4736. 3:35:19>> да, тогда нам без микрофона? Вот. Давид,
4737. 3:35:22вы говорили то, что успех авиатора, э,
4738. 3:35:26тяжело повторить практически невозможно
4739. 3:35:28для других провайдеров. У меня,
4740. 3:35:30наверное, вопрос больше стратегически
4741. 3:35:31продуктовый по спрай вообще в целом.
4742. 3:35:34Получится ли у Спрайба повторить успех
4743. 3:35:36авиатора э только с другой игрой? Есть
4744. 3:35:40ли какие-то планы на то, чтобы
4745. 3:35:42инвестировать деньги в производство
4746. 3:35:43новых каких-то тайтлов?
4747. 3:35:45>> Такой каверзный вопрос. Каверзный. Я вот
4748. 3:35:48это много раз слышал. Я вам сейчас
4749. 3:35:50расскажу.
4750. 3:35:52реальную историю. Например, вот
4751. 3:35:56мы инвестировали 20 млн
4752. 3:36:00нетуриков
4753. 3:36:01евро.
4754. 3:36:03>> Бродwayй. У нас есть новый продукт
4755. 3:36:05Бродwayй, который мы хотим.
4756. 3:36:09Вот Ваня Монтик, мой очень близкий друг,
4757. 3:36:12он сделал офигительный бизнес. Софтвист,
4758. 3:36:15да, молодец. Да,
4759. 3:36:17мы хотели у него отнять вот мы так
4760. 3:36:20сделаем.
4761. 3:36:20друзей хочень [смех]
4762. 3:36:24много хотели у него отнять, понимаешь? А
4763. 3:36:27Ваня оказался очень умным ещё то, что
4764. 3:36:30ещё умный был. То есть мы вот сейчас 20
4765. 3:36:32млн евро инвестировали и ещё месяц
4766. 3:36:36где-то 700.000 евро каждый месяц мы
4767. 3:36:38инвестируем в этот продукт. [ __ ]
4768. 3:36:40бродway не работает всё равно. Ну
4769. 3:36:43смотрите, мы делаем лучший продукт. У
4770. 3:36:46нас есть 20 клиентов, мы гордимся этим,
4771. 3:36:49но будет расти, но очень трудно сделать.
4772. 3:36:52Вот вот
4773. 3:36:55Софс молодец. Вот он умница, да,
4774. 3:36:59построил супербизнес.
4775. 3:37:01Вот иди повтори сейчас. Трудно же, да?
4776. 3:37:04Ну вот так. Это как авиатор. Вот давай у
4777. 3:37:08собстви украдём успех. Как мы это
4778. 3:37:11сделаем?
4779. 3:37:12Многие же хотят то же самое. Мы хотим,
4780. 3:37:16мы стараемся, мы инвестируем, но пока не
4781. 3:37:20получается. Вот что делать? Ещё раз, нам
4782. 3:37:23повезло, а это
4783. 3:37:26пока нету другого продукта. Мы хотим, но
4784. 3:37:28нету.
4785. 3:37:30>> Я думаю, мы можем ответить на ещё один
4786. 3:37:32вопрос, последний вопрос. Правильно.
4787. 3:37:34>> Вот молодая красивая девушка в коры.
4788. 3:37:38>> Спасибо. А какая метрика успеха при
4789. 3:37:42выходе на рынок? Допустим, какая
4790. 3:37:45насколько ли важна инвестиция в
4791. 3:37:46маркетинг, в репутационную, да,
4792. 3:37:48допустим, какую-то компанию при выходе
4793. 3:37:51на рынок?
4794. 3:37:52>> Наша инвестиция или вообще
4795. 3:37:54>> вообще в целом,
4796. 3:37:56>> ну, знаете, вот честно вот
4797. 3:37:59я верю вообще
4798. 3:38:02в упорство. Вот, понимаете, вот
4799. 3:38:05инвестиция - это такое дело. Вот все
4800. 3:38:08successриies, которые в мире бывают, да,
4801. 3:38:11они созданы на упорство и созданы вот
4802. 3:38:14как вот нас много раз выгоняли, нам
4803. 3:38:18говорили, что это фигня, это не казино
4804. 3:38:20игра, что ты не понимаешь, что ты
4805. 3:38:22делаешь. Они говоряли: "А у тебя есть
4806. 3:38:23опыт?" Я говорю: "Нет опыта, ну иди
4807. 3:38:25нафиг". Вот так, понимаете? Вот я верю в
4808. 3:38:29упорство бизнеса. Вот если ты веришь во
4809. 3:38:31что-то, да, вот звучит как будто, ну,
4810. 3:38:34неприятно. Ну, как, откуда я знаю, это
4811. 3:38:36хорошо или нет? Ну, как са? Вот я же
4812. 3:38:39знал. Вот надо бы вот почему-то я верил,
4813. 3:38:41что вот когда нас выгоняли
4814. 3:38:44с этих с Айпедом и с я не коломия, мы
4815. 3:38:47вот приходили домой и говорили вечером
4816. 3:38:50домой, как в гостиницу. Мы там терялись
4817. 3:38:52в метро там 2 часа там сбрали тот это,
4818. 3:38:56ну, как в Лондоне бывает, знаете. Ну, я
4819. 3:38:59маркетинг, вот такой маркетинг
4820. 3:39:01поддерживать можно, но если вот
4821. 3:39:06деньгами вот просто бизнес невозможно
4822. 3:39:09сделать, я так считаю. Вот просто вот я
4823. 3:39:11тоже, смотрите, я очень богатый. Я
4824. 3:39:13сейчас, я с удовольствием вложил бы там,
4825. 3:39:15не знаю, 20 млн какой-то бизнес, но
4826. 3:39:18нету, понимаете? Вот
4827. 3:39:20>> где вот такой я ищу. Если есть,
4828. 3:39:23отзовитесь у кого есть. Ну нету,
4829. 3:39:26понимаете?
4830. 3:39:27>> Ну, Давид, я думаю, что будет очень
4831. 3:39:29много потом желающих
4832. 3:39:32принять эти 20 млн, поэтому можно будет
4833. 3:39:34там оставить контакт вашего ассистента,
4834. 3:39:36кому можно будет отправлять эти запросы.
4835. 3:39:39>> Вот, вот, вот, вот тот человек. Если,
4836. 3:39:42ребята, если у вас в зале есть какие-то
4837. 3:39:43интересные инвестиционные идеи,
4838. 3:39:46подходите
4839. 3:39:47партнер [смех]
4840. 3:39:49>> на стенде Redic Partners, да, вы сможете
4841. 3:39:52в
4842. 3:39:52>> Да, вообще-то, да, вот главный человек
4843. 3:39:55это он у меня этот редик здесь,
4844. 3:39:58>> если что, к нему. Всё.
4845. 3:39:59>> Ну что, аплодисменты нашему очень
4846. 3:40:01необычному гостю.
4847. 3:40:07Всё возможно, вот всё
4848. 3:40:09>> и Давид от лица Conversion. Спасибо
4849. 3:40:12большое за вашу такую интересную
4850. 3:40:15историю. Я надеюсь, что она
4851. 3:40:16смотивировает ребят на работать больше,
4852. 3:40:19верить в свой проект, не сдаваться. И
4853. 3:40:21главное, конечно, что это зарабатывать
4854. 3:40:23много денег.
4855. 3:40:24>> Много денег. Вот разница есть.
4856. 3:40:33>> [музыка]
4857. 3:40:46>> Друзья, не расходимся. Мы ждём на ещё
4858. 3:40:48более интересную дискуссионную панель.
4859. 3:40:54[музыка]
4860. 3:41:03Денис Дзюбенко, Managing Director Sigma
4861. 3:41:07Group Team Rem se traffic stars and
4862. 3:41:13chief of project and payers.
4863. 3:41:17Welcome to the stage!
4864. 3:42:10Ребята, это ваше.
4865. 3:42:12>> Давай, давай. Всё, всё, всё, я готов.
4866. 3:42:16Друзья, смотрите, какие прекрасные
4867. 3:42:19молодые люди собрались на этой сцене для
4868. 3:42:21того, чтобы поговорить о самом главном,
4869. 3:42:24о продажах. Давайте поаплодируем им,
4870. 3:42:27потому что они точно знают, как
4871. 3:42:29заработать денег.
4872. 3:42:31>> Уходи, уходи. Пока, до свидания.
4873. 3:42:35>> Стой там.
4874. 3:42:37>> Спасибо всем, друзья.
4875. 3:42:39>> Так, друзья, и первый вопрос, который
4876. 3:42:41интересует нас и аудиторию. Какая самая
4877. 3:42:44большая ошибка при построении отдела
4878. 3:42:47продаж? Кто готов начать говорить о
4879. 3:42:50факапах?
4880. 3:42:51>> Я самый младший. Я в конце.
4881. 3:42:53>> Нормально. Тогда я самый старший буду.
4882. 3:42:55>> Вперёд.
4883. 3:42:57Э, ну,
4884. 3:43:00это сложный вопрос, но для меня лично я
4885. 3:43:02считаю, что самая большая ошибка это
4886. 3:43:05пытаться перепрыгнуть через себя с
4887. 3:43:07самого начала, а именно вот нанять, я не
4888. 3:43:10знаю, там условно пять продажников и
4889. 3:43:13послать их на рынок. Ребята, принесите
4890. 3:43:15лиды. Ээ, как мы делали и как, я считаю,
4891. 3:43:18что это правильно изначально, когда
4892. 3:43:20проект только запускается,
4893. 3:43:23oр либо же один продажник, который
4894. 3:43:25ответственный за это, должен сам
4895. 3:43:28провести несколько сделок, попробовать
4896. 3:43:31себя в этом, поговорить с клиентами, с
4897. 3:43:34целевой аудиторией, понять, что они
4898. 3:43:35хотят, и уже после этого на основании
4899. 3:43:38опыта, который он получил, выдвинуть это
4900. 3:43:41и на остальных членов команды, которые
4901. 3:43:43непосредственно будут это всё дело
4902. 3:43:45продавать.
4903. 3:43:47Я предполагаю, просто я не как бы
4904. 3:43:50согласен. А также хотелось бы добавить,
4905. 3:43:52что важным, на мой взгляд, когда ты
4906. 3:43:55только начинаешь
4907. 3:43:57строить команду, это правильно выставить
4908. 3:44:00приоритетность
4909. 3:44:02задач. И не стоит надеяться либо ожидать
4910. 3:44:06от незнакомых тебе людей, что они
4911. 3:44:08свершат какое-то чудо. Вот. Потому что,
4912. 3:44:11ну, глобально глобально это всё какой-то
4913. 3:44:13эксперимент. Вот. И потом, когда ты уже
4914. 3:44:15набираю набираешь команду, и ещё,
4915. 3:44:17конечно же, надо же правильно
4916. 3:44:18замотивировать. А все люди работают ради
4917. 3:44:21бабок. Это это правда. Поэтому, когда
4918. 3:44:23кто-то приходит в найм в крупную
4919. 3:44:25компанию и говорит: "Ой, [ __ ] у вас
4920. 3:44:27там такая прекрасная компания, я так бы
4921. 3:44:30хотел у вас работать". Сразу говорите:
4922. 3:44:31"Молодой человек, дверь там, выходите".
4923. 3:44:34Потому что это, ну, это изначально уже
4924. 3:44:36как бы не неправдивая информация. Все
4925. 3:44:38люди работают ради ради денег. А даже
4926. 3:44:40те, у которых уже есть деньги, они не
4927. 3:44:42идут, не нанимаются к другим людям. Аэ
4928. 3:44:46расставление задач происходит после
4929. 3:44:48того, как ты начинаешь взаимодействовать
4930. 3:44:50впервые с кандидатом, либо же уже с там
4931. 3:44:53с действующим сейлом. А как только ты
4932. 3:44:56понимаешь, что у каждого руководителя
4933. 3:44:58наверняка есть какая-то чуйка, у меня у
4934. 3:45:01меня лично эта чуйка вечно [ __ ] я в
4935. 3:45:02людях вечно ошибаюсь, но на долгой
4936. 3:45:05дистанции, конечно, я красавчик. А вот
4937. 3:45:07на на короткой, знаете, это у меня вечно
4938. 3:45:09какой-то [ __ ] глобальный. Вот. Но а
4939. 3:45:13люди за месяц буквально раскрываются при
4940. 3:45:16активном общении, там, тренингах,
4941. 3:45:18обучении и так далее. Раскрываются как
4942. 3:45:21как свои сущности, кто они есть по по
4943. 3:45:23своей натуре. Либо это маленькие
4944. 3:45:26брунишки, либо это потенциально акулки.
4945. 3:45:30Акулки, потому что в итоге они всё равно
4946. 3:45:32оказываются маленькими обрунишками. Вот.
4947. 3:45:34Ну, это такой замкнутый круг, да, и, ну,
4948. 3:45:36как бы вот, да, если выделить конкретно
4949. 3:45:39несколько специализаций, то а однозначно
4950. 3:45:44[ __ ] забыл это слово. Вот куда это
4951. 3:45:46приоритеты, задачи и а и прави и не
4952. 3:45:49задабливать людей бабками, когда они
4953. 3:45:52приходят. Это тоже очень важно.
4954. 3:45:54Мотивация. Всё правильно,
4955. 3:45:55замотивировать. Извините за запизделся.
4956. 3:45:59>> То есть главная ошибка - это
4957. 3:46:00неправильная мотивация. Правильно,
4958. 3:46:02>> конечно.
4959. 3:46:03>> Конечно. Мне сложно говорить про
4960. 3:46:06продажи, потому что Traffic Stars selfsf
4961. 3:46:08платформа, которая соединяет
4962. 3:46:11покуп паблишеров и рекламодателей. И я
4963. 3:46:16могу тут одно сказать, вот ошибка в том,
4964. 3:46:18что когда считаю, что продажи могут
4965. 3:46:20существовать отдельно от продукта, э
4966. 3:46:24sales - это безусловно важная
4967. 3:46:27составляющая, но всё работает вместе:
4968. 3:46:30маркетинг, саппорт, продукт, продуктовая
4969. 3:46:34команда. И, ээ, ты невозможно продавать
4970. 3:46:39то, что плохого качества. То есть ты и
4971. 3:46:42увеличивая количество продавцов,
4972. 3:46:44сес-менеджеров, которые продают плохой
4973. 3:46:48продукт, никогда не получишь успеха.
4974. 3:46:50Поэтому основное - это создать продукт,
4975. 3:46:52который будет иметь хорошие retentional
4976. 3:46:55TV метрики и правильно правильно найдёт
4977. 3:46:59вот этот
4978. 3:47:00маркет
4979. 3:47:02э место на маркете и
4980. 3:47:06правильное позиционирование, поймёт, кто
4981. 3:47:08его клиент, какие проблемы он решает. И
4982. 3:47:11тогда всё получится гораздо проще и
4983. 3:47:14когда развитие будет идти от продукта.
4984. 3:47:17>> А как ваш отдел продаж взаимодействует
4985. 3:47:19именно с продуктом? Как они могут влиять
4986. 3:47:23на продукт?
4987. 3:47:25>> Ну, мы получаем, конечно же, фидбек от
4988. 3:47:27наших ээ клиентов. Ээ мы этот фидбэк
4989. 3:47:32продуктоунеры приоритизируют бэклок
4990. 3:47:34задач, которые мы реализуем на продукте.
4991. 3:47:37Ну, конечно, это наш sales отдел - это
4992. 3:47:40вот наши,
4993. 3:47:42как это, уши и уши, которые слышат
4994. 3:47:45клиентов и говорят нам туда, что нужно
4995. 3:47:48рынку. Здесь сейчас
4996. 3:47:52>> поговорим про KPI. Какие KPI
4997. 3:47:53действительно важны, а какие только
4998. 3:47:55создают иллюзии эффективности.
4999. 3:48:00>> KPI, ну, в зависимости от от компании,
5000. 3:48:04которую мы обсуждаем и чем занимается
5001. 3:48:06компания. Ну и рода деятельности. У
5002. 3:48:09кого-то, знаете, важно отправить 1.000
5003. 3:48:11имейлов в день, а у кого-то важно
5004. 3:48:13заработать 1.000 евро в день. Ну, в в
5005. 3:48:16зависимости мы мы говорим про сейчас
5006. 3:48:18исключительно про вертикальге, там adда
5007. 3:48:21и так далее, да? Я считаю, что аэ
5008. 3:48:26в нашем Geo, да, в славянском, а надо
5009. 3:48:29максимально уходить от
5010. 3:48:32тем, чтобы грузить менеджеров, работая с
5011. 3:48:35почтовыми клиентами.
5012. 3:48:37с имейлами и больше переводить в
5013. 3:48:39социальные сети, такие как, ну или эти
5014. 3:48:42мессенджеры, такие как WhatsApp,
5015. 3:48:46Telegram, я не знаю, мессенджеры даже в
5016. 3:48:48в Фейсбуке работают. А и если
5017. 3:48:52перегрузить, я я встречал и в своей там
5018. 3:48:56своём взаимодействии с продажниками и и
5019. 3:48:58как и работая на кого-то встречал, что
5020. 3:49:01для компании важно либо для не для
5021. 3:49:03компании, для компании важны бабки. -э и
5022. 3:49:06доходы для руководителя и там высшего
5023. 3:49:09менеджмента. Важно, сколько в день ты
5024. 3:49:11сделаешь звонков. Даже если даже, ну,
5025. 3:49:15если это колл-центр, это понятно. Но
5026. 3:49:17сколько ты сделаешь звонков, сколько ты
5027. 3:49:18отправишь имейлов, сколько тебе придёт
5028. 3:49:21фидбка, ты получишь этот фидбк, соберёшь
5029. 3:49:23это всё в Excelтабличку, вот, либо же
5030. 3:49:26там в какую-то CRМ-систему, которая
5031. 3:49:27существует, и сколько ты потом в итоге в
5032. 3:49:29пятницу на планёрке выдашь своему э
5033. 3:49:32руководителю. Так вот, это всё как бы
5034. 3:49:34[ __ ] на постном масле. Вот это
5035. 3:49:36эта штука никогда не будет работать. А
5036. 3:49:39потому что немножко модель - это
5037. 3:49:41устаревшая. Знаете, есть правило,
5038. 3:49:43по-моему, 10% оно называется, когда ты
5039. 3:49:47отправляешь 100 или ты там сделаешь
5040. 3:49:491.000 звонков, из которых у тебя есть
5041. 3:49:52ты у тебя получается добыть
5042. 3:49:54100 имейлов. Из этих 100 имейлов тебе
5043. 3:49:56получается добыть или получить 10
5044. 3:49:59ответов на твои имейлы. Из этих десяти
5045. 3:50:01ответов
5046. 3:50:02один человек, возможно, когда как
5047. 3:50:05когда-то вернётся к тебе для того,
5048. 3:50:06чтобы, а, там приобрести твой продукт,
5049. 3:50:09либо же там послушать, ну, с большей
5050. 3:50:12долей заинтересованности.
5051. 3:50:15А так вот в
5052. 3:50:18в Гмблет
5053. 3:50:20это правило не работает больше.
5054. 3:50:23Хотя бы потому, что люди настолько стали
5055. 3:50:25ленивые и
5056. 3:50:29не выражают глобального желания и
5057. 3:50:31интереса в прочтении имейлов, поэтому
5058. 3:50:34модель здесь уже не работает.
5059. 3:50:36>> А что работает?
5060. 3:50:38>> Я же я же говорю, мессенджеры, живое
5061. 3:50:40живое общение, люди работают с людьми.
5062. 3:50:42Вот эти все продажи, знаете, можно пойти
5063. 3:50:44в магазин, предположим, какой-то техники
5064. 3:50:46и покупать стиральные машины, да, и
5065. 3:50:48менеджеры будут ходить с тобой, как вот
5066. 3:50:49эти пингвины, и будут говорить: "Ой,
5067. 3:50:51смотрите, у нас вот только вот такая
5068. 3:50:53модель Аристон и такая модель". Ну, как
5069. 3:50:55бы больше они ничего не будут не будут
5070. 3:50:57говорить. А а ну а это же прямая же
5071. 3:51:01продажа. Идёт взаимодействие. Это как
5072. 3:51:03обмен энергия между двумя двумя людьми.
5073. 3:51:05Она если её не происходит, какой-то KPI
5074. 3:51:08не ставь, оно она как бы не появится.
5075. 3:51:10Поставь KPI. Ну опять же, и можно
5076. 3:51:12работать в офисе, а можно работать в
5077. 3:51:13поле, правильно? Вот мы с вами сегодня
5078. 3:51:15работаем в поле, вроде не хуже
5079. 3:51:16получается, чем, точнее, намного лучше
5080. 3:51:19получается, чем если если бы мы сидели в
5081. 3:51:21клятом офисе под кондёром, там с
5082. 3:51:23чаёчком.
5083. 3:51:25>> А как выглядит отдел продаж Сигмы? Ну
5084. 3:51:27вот сколько там человек, как он устроен?
5085. 3:51:29>> С какой целью интересуетесь?
5086. 3:51:31>> С целью полезной информации для нашей
5087. 3:51:33аудитории.
5088. 3:51:36>> А мы работаем, мы все работаем в
5089. 3:51:37оненспейсе.
5090. 3:51:39О, я встречаю много людей, кстати,
5091. 3:51:41которые приходят и пытаются спрятаться,
5092. 3:51:44уйти в переговорку, в будку, лишь бы
5093. 3:51:46было тихо и так далее. Я, как человек,
5094. 3:51:48который когда-то занимался трейдингом, я
5095. 3:51:50вам скажу, я обожаю звонить, когда
5096. 3:51:52вокруг меня кучу ушей, матюкаться туда в
5097. 3:51:55телефон, и все думают: "Боже, что же
5098. 3:51:57этот человек делает?" И ну и пока
5099. 3:51:59неплохо получается. Все сидят за
5100. 3:52:00компьютерами. Вот это там офисный
5101. 3:52:03планктон такой. Это как везде, наверное,
5102. 3:52:05у вас же наверняка так же,
5103. 3:52:07>> да? Нет, ну у тебя, да, у вас, у вас как
5104. 3:52:10тим, как у вас там?
5105. 3:52:11>> Нас тоже кричат.
5106. 3:52:12>> Кричат, да. Вот этот
5107. 3:52:15>> от удовольствия. [фыркает]
5108. 3:52:17А я Ну да, давай продолжим. Я всё
5109. 3:52:19>> на какие у вас китайти, как вы по каким
5110. 3:52:22кипяти?
5111. 3:52:22>> Есть разные, вот как Денис правильно
5112. 3:52:24сказал, есть разные
5113. 3:52:26кипя. И здесь важно там не путать
5114. 3:52:30какие-то показатели активности и ээ
5115. 3:52:34активности и продукти
5116. 3:52:37загрузки менеджера по количеству
5117. 3:52:39звонков, там, встреч, митингов и так
5118. 3:52:41далее. Это, ну, такие лож ложные KI с
5119. 3:52:46одной стороны, с другой стороны, они
5120. 3:52:47являются следствием вот тех показателей
5121. 3:52:50результативности, которые действительно
5122. 3:52:52там важны бизнесу, как
5123. 3:52:54ээ ретенш клиентов,
5124. 3:52:56открытие там ээ ээ сделок с новыми
5125. 3:53:00клиентами, их удержание. И это должно
5126. 3:53:03быть там основными кипяями, потому что
5127. 3:53:06ну и вообще в целом у нас нету такого
5128. 3:53:08понятия, как отдел продаж. У нас, э,
5129. 3:53:11называется это отдел роста, э, который
5130. 3:53:14занимается развитием клиентов. И, ээ,
5131. 3:53:17продажи делают больше клиенты, которые
5132. 3:53:20рекомендуют нас другим, потому что мы
5133. 3:53:23продаём трафик и ээ когда клиент
5134. 3:53:27успешен, когда он возвращается к нам,
5135. 3:53:29это видят там его и конкуренты, и из
5136. 3:53:31других вертикалей. И это главная
5137. 3:53:34реклама, и это главная продажа. И ээ
5138. 3:53:37роль э-э
5139. 3:53:40аккаунт-менеджера ээ именно растить
5140. 3:53:42клиента, сопровождать его и помогать
5141. 3:53:45быстрее достигать
5142. 3:53:47результатов. И тут, наверное, главная
5143. 3:53:49такая, э-э, м
5144. 3:53:53главная и ошибка, и в то же время очень
5145. 3:53:57важная вещь, чтобы ээ твои сотрудники,
5146. 3:54:02твои там отдел продаж, да, мы говорим,
5147. 3:54:04он был ориентирован на то, чтобы дать
5148. 3:54:07дать
5149. 3:54:08дать пользу клиентам, чтобы были не было
5150. 3:54:10конфликта интересов, чтобы твои интересы
5151. 3:54:12это зависели от успеха, от успеха твоих
5152. 3:54:15клиентов. И тогда как бы вы на
5153. 3:54:17правильном пути. И очень, ну, я очень
5154. 3:54:20рад, что у нас в компании именно такое
5155. 3:54:23такое удаётся достичь. И наши менеджеры
5156. 3:54:26зарабатывают больше, когда наши клиенты
5157. 3:54:30ээ довольны и продолжают с нами
5158. 3:54:32работать. Вот.
5159. 3:54:35>> Спасибо, Ден. Расскажи, как у вас, есть
5160. 3:54:37ли у вас система KPI, что-то. В
5161. 3:54:40принципе, наши ребята вот уже всё
5162. 3:54:42подметили, что я хотел сказать, потому
5163. 3:54:44что, ну, мы так или иначе работаем в той
5164. 3:54:46же индустрии, соответственно, боремся с
5165. 3:54:48теми же вещами. Ээ, единственное, что
5166. 3:54:50хочу добавить, да, KPI, которые
5167. 3:54:53существуют на данный момент и все
5168. 3:54:55пытаются через них что-то трекать, они
5169. 3:54:57трекают только занятность самого
5170. 3:54:59сотрудника, но не результат никак ни
5171. 3:55:01продукта, ни бизнес-модели. И на
5172. 3:55:03основании этого ты не сделаешь
5173. 3:55:05дохода какого-нибудь. Ты просто будешь
5174. 3:55:08оплачивать зарплаты каким-то людям,
5175. 3:55:09которые присылают сообщения и ходят нас
5176. 3:55:12какие-то звонки. Да. Э, и хотелось бы
5177. 3:55:17ещё добавить вотнtion. Для нас, условно,
5178. 3:55:20внутри компании sales очень сильно
5179. 3:55:22взаимосвязан с ритешеном и самим
5180. 3:55:24продуктом, потому что вся наша индустрия
5181. 3:55:28держится на доверие, на взаимодоверие
5182. 3:55:30между партнёрами, клиентами и так далее.
5183. 3:55:32Если они не будут тебе доверять, они с
5184. 3:55:34тобой не будут работать. Так что
5185. 3:55:36недостаточно, чтобы был какой-то
5186. 3:55:38условный sales, который ходит по
5187. 3:55:40конференциям, находит лидов, а потом
5188. 3:55:42просто перебрасывает их, не знаю,
5189. 3:55:44аккаунт-менеджеру, саппорту либо самому
5190. 3:55:46продукту, в зависимости за какой продукт
5191. 3:55:48мы говорим. Наши селзы постоянно ведут
5192. 3:55:52клиента с момента вот знакомства на
5193. 3:55:54тусовке, на конференции и так далее по
5194. 3:55:57всему пути, играя в долгую, постоянно
5195. 3:56:00выслушивая их, понимая, что у них болит,
5196. 3:56:03пытаясь на основании этого делать
5197. 3:56:05какие-то изменения и, соответственно,
5198. 3:56:08ориентируясь уже на другие вещи, когда
5199. 3:56:10когда они ищут новых клиентов. [фыркает]
5200. 3:56:13Поэтому как-то так.
5201. 3:56:15>> Знаете, я вот ещё вспомнил, спасибо
5202. 3:56:17большое. Я вспомнил ещё, что м чего
5203. 3:56:21лучше не делать в отделе продаж, который
5204. 3:56:24уже, давайте так скажем, начал
5205. 3:56:25формироваться,
5206. 3:56:27не устраивает раньше времени голодные
5207. 3:56:30игры, знаете, потому что у продажников
5208. 3:56:33эта штука есть, она, [ __ ] или есть у
5209. 3:56:35тебя, или ты просто не продажник.
5210. 3:56:38Когда ты начинаешь соперничать внутри
5211. 3:56:40своей команды, при этом говорят, что вот
5212. 3:56:42у меня гот крепкая, сильная команда, да,
5213. 3:56:44но она может быть выстроена как раз-таки
5214. 3:56:47благодаря тому, что внутри в самой
5215. 3:56:48команде есть вот этот дух соперничества.
5216. 3:56:51Но тут надо иметь есть очень маленькая
5217. 3:56:53тоненькая грань. Если рано это сделаешь,
5218. 3:56:56если рано ты дашь им возможно
5219. 3:56:57возможность почувствовать вот эту
5220. 3:56:59кровушку, они могут все пересраться, и
5221. 3:57:01тебе заново надо будет, ну, разобрать
5222. 3:57:03всю эту команду и собрать её заново.
5223. 3:57:06Всё, моё дополнение.
5224. 3:57:07>> А как балансировать вообще в этой теме?
5225. 3:57:08Вот как понять, что
5226. 3:57:09>> всё по чуечке, знаете, мы же мы же с
5227. 3:57:11гемблой связаны, всё по чуечке. Оно или
5228. 3:57:14или пойдёт, или нет. Ну, как бы если ты
5229. 3:57:16руководитель, то, конечно, у тебя есть
5230. 3:57:18все карты в руках, чтобы по чуечке, так
5231. 3:57:20сказать, отработать.
5232. 3:57:22Джентльмены могут иначе читать. Я не
5233. 3:57:24против.
5234. 3:57:25>> Вы как думаете, конкурентная среда
5235. 3:57:27важна? Вот Medдиабайнь команды,
5236. 3:57:29например, на предыдущей панельке
5237. 3:57:30говорили, что без этого по сути никуда.
5238. 3:57:33То есть они должны видеть заработок друг
5239. 3:57:35друга для того, чтобы мотивироваться и
5240. 3:57:37стараться зарабатывать больше. Вот это
5241. 3:57:39про медиабайн было. Что в отделе в
5242. 3:57:42отделах продаж ваших селзов? Такая же
5243. 3:57:45система мотивации конкурентная или
5244. 3:57:47что-то другое?
5245. 3:57:50>> Ну, если честно, мне трудно говорить за
5246. 3:57:53это, потому что у нас отдел продаж не
5247. 3:57:55такой уж большой. Но опять же из-за
5248. 3:57:56того, что у нас, э, с клиентом связано
5249. 3:58:00больше юнитов внутри нашей компании. тот
5250. 3:58:02же аккаунт-менеджер, саппорт и так
5251. 3:58:04далее. Ээ у нас конкурентная среда
5252. 3:58:07существует, естественно, как говорил
5253. 3:58:11коллега, они все борются за деньги, они
5254. 3:58:14все пытаются заработать побольше. Но
5255. 3:58:17как-то у нас сложилось, что большинство
5256. 3:58:20членов нашей команды нацелены именно на
5257. 3:58:23результат самого продукта. Мы хотим
5258. 3:58:25видеть продукт, как он развивается и как
5259. 3:58:27он покоряет в каком-то виде рынок.
5260. 3:58:30Поэтому для нас эта конкурентность не
5261. 3:58:32очень сильно чувствуется. Если даже у
5262. 3:58:35нашего одного селза появляется лид, но
5263. 3:58:37он не в состоянии вести его далее потому
5264. 3:58:40что он, к примеру, ищет немножко другие
5265. 3:58:43условия, которые может ему выдать другой
5266. 3:58:45n sales с большей экспертизой в данном
5267. 3:58:47профиле, то он свободно отдаёт ему этого
5268. 3:58:50лида. Уже там проводится работа, и после
5269. 3:58:54этого не возникают вопросы: "Слушай, а
5270. 3:58:56скинь мне процент там и так далее. Мы
5271. 3:58:59работаем для продукта в первую очередь.
5272. 3:59:02Ну, пока что, скорее всего, это так.
5273. 3:59:04>> Это прямо позиционное мнение насчёт то,
5274. 3:59:07что говорил Денис. Денис говорил, что
5275. 3:59:08бабки решают, а вот у вас другая
5276. 3:59:10мотивация есть в команде. Вы хотите, вы
5277. 3:59:13верите в то, что ваши сотрудники хотят
5278. 3:59:16развивать продукт, идти вперёд и
5279. 3:59:18работают вот только для того, чтобы он
5280. 3:59:20покорил новые вершины.
5281. 3:59:22>> Есть вероятность, что я ошибаюсь. Я не
5282. 3:59:24могу сказать, что я постоянно прав, но
5283. 3:59:26когда я начинал, я начинал тоже с
5284. 3:59:28продаж. Мне абсолютно не было важно,
5285. 3:59:31сколько я буду зарабатывать, скажу
5286. 3:59:33больше. У меня даже не было ни одной
5287. 3:59:34процентной ставки за счёт ледов и так
5288. 3:59:36далее. Я работал на зарплату, но мне это
5289. 3:59:39нравилось. Я познакомился с такими
5290. 3:59:42интересными людьми, набрался так много
5291. 3:59:44интересных зданий, что помогло мне
5292. 3:59:47непосредственно вот и продвигаться в
5293. 3:59:50карьере, скажем так.
5294. 3:59:51>> [фыркает]
5295. 3:59:53>> Так что я сужу, наверное, людей по себе,
5296. 3:59:56но всех продажников, которые мы
5297. 3:59:58нанимаем, так или иначе проходит через
5298. 4:00:01меня тоже. Софтскилы мы определяем
5299. 4:00:03сразу. Мы можем понять, если этот
5300. 4:00:05человек Так.
5301. 4:00:58Yeah.
5302. 4:01:00Yeah.
5303. 4:01:17клиенты, которые за тобой закреплены. И
5304. 4:01:20твой бонус зависит от того, насколько
5305. 4:01:22успешны эти клиенты. И по факту, ээ,
5306. 4:01:26если говорить там про трафик, его
5307. 4:01:27хватает всем. И если говорить про
5308. 4:01:32менеджеров, они наоборот даже мы так
5309. 4:01:33такую ээ поощряем
5310. 4:01:36ээ
5311. 4:01:38методологию, чтобы ребята э делились
5312. 4:01:40succes историями, делились там что они
5313. 4:01:44сделали со своими клиентами, чтобы что
5314. 4:01:46помогло заработать э такой бонус. И как
5315. 4:01:49бы они вместе создают различные там и
5316. 4:01:52кейсстадии, и различные подходы для
5317. 4:01:56клиентов, и вместе это используют.
5318. 4:01:58какой-то конкуренции вот прямо, ну, у
5319. 4:02:00нас я
5320. 4:02:02не вижу. Хотя, э, должно быть, знаете,
5321. 4:02:04что не конкуренция соревнований.
5322. 4:02:11>> Очевидно, он больше всех заработал, да.
5323. 4:02:14И классно, когда отдел, э, продаж,
5324. 4:02:17развития ориентируется на него, смотрит,
5325. 4:02:19а что же он такое сделал, как повторить
5326. 4:02:21его успех? Ну так во всем во всём
5327. 4:02:22бизнесе там все вот там авиатор, все
5328. 4:02:24хотят быть как авиатор. И вот как Давид
5329. 4:02:27говорит, сколько там ээ ээ какие цифры,
5330. 4:02:31какие планы. И это круто. То есть такая
5331. 4:02:33вот конкуренция, цели и правильные цели
5332. 4:02:36и желание их достичь, оно и рождает
5333. 4:02:40хороший там и сервис, и и продукт, и
5334. 4:02:44поэтому это хорошо.
5335. 4:02:45>> Ну это здоровое просто соревнование.
5336. 4:02:47Гемыстрите,
5337. 4:02:49главное, чтобы не было какой-то
5338. 4:02:50токсичности в коллективе, который
5339. 4:02:52который создаёт как бы не движение
5340. 4:02:54компании вперёд. Вот то есть должна быть
5341. 4:02:55общая, я там больше там за стратегию,
5342. 4:02:58чтобы была там общая стратегия, которая
5343. 4:03:00вот для всей компании там двигаться к
5344. 4:03:02определённым там целям, ключевым
5345. 4:03:03результатам, которые стоят. Главное,
5346. 4:03:05чтобы вот конкуренция внутри отдела или
5347. 4:03:07какие-то там KI не противоречили и не
5348. 4:03:10мотивировали двигаться куда-то в
5349. 4:03:12сторону. Ну вот и, ну это больше, ээ, ну
5350. 4:03:16это как раз вот и задача того, кто эти
5351. 4:03:18KPI там создаёт.
5352. 4:03:21Теле
5353. 4:03:21>> спасибо. На каком этапе основатель
5354. 4:03:24должен перестать продавать сам и
5355. 4:03:26полностью передать продажи команде?
5356. 4:03:29>> Никогда.
5357. 4:03:30>> Вот это очень это очень классный
5358. 4:03:31классный вопрос. Я как-то я почитал
5359. 4:03:34вопросы перед выступлением.
5360. 4:03:36А мне было очень интересно, как вообще
5361. 4:03:39коллеги мои ответят и как вообще каждый
5362. 4:03:41человек думает, потому что, знаете, в,
5363. 4:03:46ну, потому что вопрос сам сам себя
5364. 4:03:48контраргументирует.
5365. 4:03:50Если ты владелец бизнеса, ты эту
5366. 4:03:53компанию строишь, ты строишь в ней
5367. 4:03:56отделы, ты строишь в ней людей, строишь
5368. 4:03:59в хорошем смысле, да, не в
5369. 4:04:01рабовладельческом,
5370. 4:04:02а и в какой-то момент, ну, ты живёшь
5371. 4:04:05этим бизнесом. И можешь ли ты, может ли
5372. 4:04:08глобально позволить себе руководитель в
5373. 4:04:10какой-то момент встать и выйти и
5374. 4:04:11сказать: "Блин, ребята, я такую классную
5375. 4:04:14команду воспитал, а теперь ваш
5376. 4:04:16руководитель пойдёт на бляжек, возьмёт
5377. 4:04:18мохита, ляжет на шезлонг и будет
5378. 4:04:20довольствоваться витамином Д. Работает
5379. 4:04:23ли при этом хорошо этот бизнес или нет?"
5380. 4:04:25Я знаю много примеров, где он работает
5381. 4:04:27прекрасно,
5382. 4:04:28при этом руководитель и при этом не не
5383. 4:04:31становится, ну, козявкой, знаете, он
5384. 4:04:34хороший, он такой хороший и и про него
5385. 4:04:36можно сказать: "Вау, вот этот чувак
5386. 4:04:39добился успеха, и теперь он может
5387. 4:04:41полежать на шезлонге, покайфовать от
5388. 4:04:43солнца". Да. И в то же время как
5389. 4:04:47руководитель, будучи руководителем,
5390. 4:04:50может найти в себе силы и сказать: "Да
5391. 4:04:52всё, мне это так надоело, я знал, я
5392. 4:04:54познал эту жизнь. Я пойду отдыхать, а вы
5393. 4:04:57теперь страдайте. Если у меня
5394. 4:04:59получилось, у вас тоже получится".
5395. 4:05:01И может ли позволить себе сделать это
5396. 4:05:03руководитель? Это, ну, это на самом деле
5397. 4:05:05удивительный просто вопрос.
5398. 4:05:08Я передаю слово своим коллегам. Вот
5399. 4:05:10интересно, как они по порассуждают
5400. 4:05:12каждый со стороны своей со стороны своей
5401. 4:05:15компании очень кажется Фаундер никогда
5402. 4:05:18не перестаёт продавать. Ээ единственное,
5403. 4:05:21что меняется, то, что он продаёт.
5404. 4:05:23Сначала, когда компания только
5405. 4:05:25появляется, там, там мы 12 лет назад
5406. 4:05:28появились, ээ, и сначала продавали
5407. 4:05:31продукт, продавали, ну, то есть вот
5408. 4:05:33ходил там рассказывал, рассказывали про
5409. 4:05:35то, почему там стоит покупать наш
5410. 4:05:38трафик, что мы делаем, как мы это
5411. 4:05:40делаем. И, ну, реально шли вот сделки
5412. 4:05:42продукта. Следующий этап продаж. Ээ,
5413. 4:05:45начинаешь продавать компанию
5414. 4:05:46сотрудником, который приходит к тебе,
5415. 4:05:48э-э, там или ты приглашаешь устраиваться
5416. 4:05:52на работу, ты рассказываешь о компании,
5417. 4:05:54продаёшь место ээ в компании, чтобы они
5418. 4:05:57пришли именно к тебе. Этап, на котором,
5419. 4:06:00наверное, сейчас мы находимся - это
5420. 4:06:02продажа стратегии. когда я там стараюсь
5421. 4:06:05продать
5422. 4:06:06стратегию, почему именно вот эти цели
5423. 4:06:08стоят у компании для сотрудников,
5424. 4:06:10которые уже работают, э почему они стоят
5425. 4:06:13именно у нас сейчас, их объясняю и
5426. 4:06:16продаю цели сотрудникам. То есть такая
5427. 4:06:19продажа. Э и для этого, конечно, очень
5428. 4:06:22важно и самому понимать, что происходит.
5429. 4:06:26Для этого важно ездить на конференции,
5430. 4:06:29общаться с клиентами и тоже продолжать
5431. 4:06:31слышать их потребности, чтобы понимать,
5432. 4:06:33что происходит действительно на рынке и
5433. 4:06:35какой какой продукт сейчас нужен, чтобы
5434. 4:06:38оставаться всегда вот в этом тонусе.
5435. 4:06:41>> Я тогда тоже добавлю. Ээ я согласен, что
5436. 4:06:44есть команды, где вот менеджер условно
5437. 4:06:47набрал себе паручку людей, перекинул всё
5438. 4:06:50на них и чилит на солнце. И скорее
5439. 4:06:53всего, по моему мнению, это происходит
5440. 4:06:55именно за из-за того, что изначально они
5441. 4:06:59работали, он работал, продавал ради
5442. 4:07:01бабок, ради бонусов. Они боролись для
5443. 4:07:03этого, а не за сам продукт. Если тот
5444. 4:07:07человек, который набрал команду, он ээ
5445. 4:07:12пытался развивать этот процесс и пытался
5446. 4:07:14просто наращивать обороты, профит и так
5447. 4:07:17далее, он будет продолжать всегда
5448. 4:07:19выступать в роли лица продукта. пытаться
5449. 4:07:22его продавать тем же клиентам внешним. У
5450. 4:07:24нас в команде все продают от
5451. 4:07:26разработчика до продакта, до
5452. 4:07:27стейкхолдера. Абсолютно неважно. Если
5453. 4:07:30появляется какой-нибудь заинтересованный
5454. 4:07:32человек в данном продукте, то он будет
5455. 4:07:34продавать. Он не будет перекидывать
5456. 4:07:37вот ТГ нашего СЛЗА, пообщайся. Такого у
5457. 4:07:39нас нету. За счёт этого у нас и работает
5458. 4:07:41вот эта структура, что без бонусов и
5459. 4:07:43прочее.
5460. 4:07:44>> [фыркает]
5461. 4:07:45>> Я думаю, это это правильно и это
5462. 4:07:48здорово, что
5463. 4:07:51все работают сообща, все пытаются
5464. 4:07:54достичь того той же цели.
5465. 4:07:58>> Классно. Спасибо большое. Очень
5466. 4:08:00откликнулось то, что каждый сотрудник в
5467. 4:08:02компании он по совместительству sales.
5468. 4:08:04Это значит, что вы действительно классно
5469. 4:08:06мотивируете, потому что заставить
5470. 4:08:08разраба продавать, это ух, серьёзно.
5471. 4:08:11>> Вы бы знали, как они продают, даже
5472. 4:08:12лучше, чем мы. Иногда
5473. 4:08:13>> захотелось попробовать.
5474. 4:08:15Какой один процесс или система сильнее
5475. 4:08:18всего повлияли на рост ваших продаж?
5476. 4:08:21>> Какой-то лайфхак.
5477. 4:08:25>> Мы гибкие.
5478. 4:08:27А один критерий?
5479. 4:08:29>> А не обязательно, можно несколько.
5480. 4:08:31Главное, чтобы это было полезно.
5481. 4:08:34[фыркает]
5482. 4:08:34>> Я перестал продавать, например,
5483. 4:08:37и это очень сильно повлияло на на рост
5484. 4:08:39на рост продаж в компании. Я в Сигме 10
5485. 4:08:42лет работаю, э, и, а, продажами
5486. 4:08:46занимаюсь в своей жизни больше половины
5487. 4:08:47своей жизни.
5488. 4:08:49Э, я
5489. 4:08:52твёрдо убеждён, что как только человек,
5490. 4:08:55который знает, как продавать, перестаёт
5491. 4:08:57продавать, а по факту начинает говорить
5492. 4:08:59людям то, что в моей в вертикали, в
5493. 4:09:03которой я тружусь,
5494. 4:09:06а говорить людям то, что им
5495. 4:09:07действительно на его взгляд нужно,
5496. 4:09:10это не называется продажа. Это просто
5497. 4:09:12называется улучшение качества
5498. 4:09:13взаимодействия партнёрских отношений и
5499. 4:09:16улучшение э по работе со своим со своим
5500. 4:09:20клиентом. Продавать как таковое, э не
5501. 4:09:23люблю визитки, на которых написано
5502. 4:09:25sales. Вот. Ну оно меня аж тригерит. Вот
5503. 4:09:29лучше пишите на визитке. Я уборщик
5504. 4:09:31мусора, больше вопросов будет: "А что вы
5505. 4:09:33ко мне подошли?"
5506. 4:09:35А вы же знаете, в продажах, да, чем
5507. 4:09:36больше ты задаёшь вопросов, тем больше
5508. 4:09:38ты получаешь ответов. Чем больше
5509. 4:09:39ответов, тем больше ты строишь новых
5510. 4:09:41вопросов и тем тем самым получаешь
5511. 4:09:43больше информации и тем больше можешь
5512. 4:09:45поиграть в эту Mind Games со своим
5513. 4:09:47собеседником, который впоследствии,
5514. 4:09:49конечно же, у тебя что-то возьмёт,
5515. 4:09:51потому что ты мазафака интересные
5516. 4:09:52вопросы задаёшь.
5517. 4:09:54Вот. Ну, ну это вот такой вот критерий с
5518. 4:09:57вами, пожалуйста. [фыркает]
5519. 4:09:59Всё.
5520. 4:09:59>> То есть нужно не продавать, а нужно дать
5521. 4:10:01правильный совет.
5522. 4:10:02Надо, если если ты знаешь
5523. 4:10:06своего оппонента либо своего клиента,
5524. 4:10:08либо лида,
5525. 4:10:10конечно, продавать, ну, не надо никому
5526. 4:10:13ни парить, не предавать, не предлагать
5527. 4:10:15там, что ты ты, я знаю, что тебе это
5528. 4:10:17надо и так далее, но потому что надо в
5529. 4:10:20себя почувствовать вот, во-первых,
5530. 4:10:22обладать знаниями, обладать информацией
5531. 4:10:25и вовремя втулиться в эту щёлочку и
5532. 4:10:27сказать: "Hello, я знаю, что возможно
5533. 4:10:30было бы интересно вот это". Здесь в зале
5534. 4:10:33сидят люди, с которыми, которые
5535. 4:10:35сталкивались со мной в моменте моих
5536. 4:10:38предложений, а не продаж. И, судя по
5537. 4:10:40всему, мы всё ещё друг другу улыбаемся.
5538. 4:10:43>> Класс. Спасибо.
5539. 4:10:44>> Да, очень важно понимать понимать бизнес
5540. 4:10:48клиента и что на самом деле ему нужно.
5541. 4:10:51Но если там говорить вот прогеaming
5542. 4:10:54и есть, ну вот кто наши основные там
5543. 4:10:56клиенты, есть операторы ээ казино и есть
5544. 4:11:01афилиаты. И там для для одних нужно ээ
5545. 4:11:06нужен один товар, для других нужен
5546. 4:11:09немножко другой. Операторам важно помимо
5547. 4:11:12там прямых регистраций важны ещё там и
5548. 4:11:15органические регистрации. И всё это в
5549. 4:11:18совокупности мерится. там и органический
5550. 4:11:19трафик, прямые регистрации и для них
5551. 4:11:23э предложение им должно быть должно
5552. 4:11:26учитывать это, и тогда это тогда это
5553. 4:11:28будет эффективно. Для команд там
5554. 4:11:30медиабаинга, которые занимаются только
5555. 4:11:32арбитражом, там, соответственно, другие
5556. 4:11:34стратегии, там нужны прямые там ээ
5557. 4:11:36регистрации, там передача постбэков, ээ
5558. 4:11:40там низкие ЦПА,
5559. 4:11:42большое LTV, э другая стратегия по
5560. 4:11:46оптимизации. И то, и то, и другое есть.
5561. 4:11:49Ну, просто когда ты начинаешь клиенту,
5562. 4:11:51которому и тем, и другим нужен трафик,
5563. 4:11:53но когда ты начинаешь продавать трафик
5564. 4:11:56не понимая, как какой именно трафик
5565. 4:11:59нужен твоему клиенту, тогда вот
5566. 4:12:01происходит ошибка. Очень важно поэтому
5567. 4:12:03понимать и разбираться в быть экспертом.
5568. 4:12:07И поэтому вот мы сейчас, ну, у нас там
5569. 4:12:10все вот команды развития, они все
5570. 4:12:12развивают навык экспертности,
5571. 4:12:14экспертности, понимания реальных там
5572. 4:12:16потребностей. И то, ээ, и и от этого и
5573. 4:12:21это даёт результаты. И после этого
5574. 4:12:24начинают клиенты рекомендовать нас своим
5575. 4:12:27там партнёрам, и и это даёт вот тот вот
5576. 4:12:32рост, который
5577. 4:12:34ээ мы [откашливается] хотим получить.
5578. 4:12:37У нас очень сильно отличаются взгляды
5579. 4:12:39вот на эту тему из-за того, что мы как
5580. 4:12:42бы продаём все разные вещи. Для нас
5581. 4:12:46всё, что ребята говорили, в каком-то
5582. 4:12:47виде они имеют значения, но в
5583. 4:12:49большинстве случае не так уж важны. Для
5584. 4:12:52нас, к примеру, основной лайфхак, скажем
5585. 4:12:55так, который мы поняли при создавании
5586. 4:12:57продукта и пыта пытаясь его выдвинуть на
5587. 4:13:00рынок, была сама гибкость самого
5588. 4:13:03продукта. Поэтому и у нас и работают все
5589. 4:13:05сообща. Ээ, наши клиенты, они
5590. 4:13:09определённо медиабайеры обычно всего мы
5591. 4:13:12инструмент для них. Они идут к нам,
5592. 4:13:15чтобы избежать какую-нибудь головную
5593. 4:13:17боль. А головные боли у них у всех
5594. 4:13:19разные. У них у [фыркает] всех разный
5595. 4:13:20workкфлоу, у них у всех разные
5596. 4:13:22стратегии. Мы пытаемся под каждого
5597. 4:13:24клиента за счёт его общения с нашим
5598. 4:13:27селзом либо другим человеком из компании
5599. 4:13:30понять, что его тревожит, и попытаться
5600. 4:13:33это всё дело под него подвязать. Ээ,
5601. 4:13:36[фыркает]
5602. 4:13:37мы, слава богу, успеваем. Ресурс есть на
5603. 4:13:40это всё. Там не так уж трудно за счёт
5604. 4:13:43того, что продукт изначально был
5605. 4:13:46сориентирован на это, что мы будем
5606. 4:13:47постоянно его менять, улучшать,
5607. 4:13:49добавлять и так далее. Так что
5608. 4:13:53опять же самый большой лайфхак - это
5609. 4:13:55взаимодействие всех внутри продукта,
5610. 4:13:58чтобы все поняли, куда мыви двигаемся,
5611. 4:14:01чтобы продукт productдактменд понял, что
5612. 4:14:04надо изменить на основании мысль,
5613. 4:14:08который sales ему привозит.
5614. 4:14:11>> Большое спасибо, ребят. У нас есть
5615. 4:14:13буквально пару минут для QA session.
5616. 4:14:17Пожалуйста, кто хочет задать вопрос? Нет
5617. 4:14:20вопросов. Поехали дальше.
5618. 4:14:22>> Спасибо. Снято. Ладно.
5619. 4:14:24>> Есть, есть у нас вопрос. Пожалуйста,
5620. 4:14:26дайте микрофон. Вот первый ряд.
5621. 4:14:28>> Первый ряд. Мужчина в кепке. Вот сюда.
5622. 4:14:30Саша
5623. 4:14:32>> так работает. Да, слышно меня. У меня
5624. 4:14:34такой вопрос. Что важнее, ну, когда вы
5625. 4:14:36продаёте, что важнее всего? э-э,
5626. 4:14:38качественный продукт, эээ, экспертиза, с
5627. 4:14:41которой ты, так сказать, объясняешь э-э
5628. 4:14:44клиенту, что за продукт и так далее. Или
5629. 4:14:47же репутация отношения ээ ну тебя как
5630. 4:14:51СЛЗА, компании и так далее.
5631. 4:14:53>> Будь человеком,
5632. 4:14:54>> отпусти, да,
5633. 4:14:55>> отпусти. [смех]
5634. 4:14:57Бы будь быть быть человеком.
5635. 4:15:00Никогданикода, никогда никогда никогда в
5636. 4:15:02жизни ты ничего не продашь и неправильно
5637. 4:15:04не сможешь объяснить, если ты работаешь
5638. 4:15:06с хреновым продуктом. А если ты как бы
5639. 4:15:10ещё и и смотри, работая с плохим
5640. 4:15:13продуктом, понимая, что продукт плохой,
5641. 4:15:15человек хорошо его точно не продаст, а
5642. 4:15:17если продаст, он его впалит. А если
5643. 4:15:19впалит, этот бумеранг сраный вернётся и
5644. 4:15:21так будет бобо голова. Отпусти меня,
5645. 4:15:23пожалуйста.
5646. 4:15:24>> Понял. Спасибо.
5647. 4:15:26>> Спасибо за вопрос, миссие. солидарно. Я
5648. 4:15:30тебе
5649. 4:15:30>> я могу добав, что для нас качество
5650. 4:15:33продукта, к примеру, для меня лично, по
5651. 4:15:35крайней мере, качество продукта - это
5652. 4:15:36пререквизит. Ты не можешь иметь
5653. 4:15:38некачественный продукт и выйти с ним на
5654. 4:15:40рынок. С даже sales не буду
5655. 4:15:43заинтересован на это дело всё продавать.
5656. 4:15:45Если sales к тебе попадёт и ты ему
5657. 4:15:47покажешь вот, ну просто продукт, который
5658. 4:15:50не работает, либо его никому не нужен,
5659. 4:15:51ну кому ему он будет продавать, да, он
5660. 4:15:53будет ходить по конференции, собирать
5661. 4:15:55льды и так далее, но это ему не поможет.
5662. 4:15:56Соответственно, качество продукта это
5663. 4:15:59уже должно быть, а репутация и как ты
5664. 4:16:03относишься к твоим клиентом это уже
5665. 4:16:05второстепенный
5666. 4:16:07момент.
5667. 4:16:09>> Что не скажешь про mm? Вот это
5668. 4:16:12>> почему ты меня по плечу?
5669. 4:16:14>> Ты старшая, я уважительно просто.
5670. 4:16:17>> Друзья, есть ещё вопросы в зале?
5671. 4:16:18Пожалуйста, в первый ряд. Дайте
5672. 4:16:21микрофончик в первый ряд на диванчик.
5673. 4:16:26Так, у меня вопрос такого рода. Как
5674. 4:16:29идентифицировать сильного Сilлза до
5675. 4:16:32того, как он начал у тебя работать?
5676. 4:16:34Понятно, что ты присматриваешься в
5677. 4:16:35рынке, видишь, хороший кандидат,
5678. 4:16:37нехороший кандидат, и тем не менее,
5679. 4:16:39какие три базовых ключевых софтскила
5680. 4:16:42должны присутствовать у человека для
5681. 4:16:44того, чтобы он был классным сейлзом? И,
5682. 4:16:47допустим, три базовых хардскила для
5683. 4:16:49того, чтобы этот человек могмить
5684. 4:16:52в рынке. Ну, я смотрю всегда на
5685. 4:16:55достижения. Мне вот очень важно ой,
5686. 4:16:59образование какое, ну или, вернее, даже
5687. 4:17:01не образование, а чего достиг человек,
5688. 4:17:04ээ, где он был отличником. И
5689. 4:17:08ну, допустим, если ты был в школе
5690. 4:17:09отличником, это очень хорошо. Это вот,
5691. 4:17:11ну, прямо я сразу цепляюсь или в
5692. 4:17:13институт закончил с красным дипломом
5693. 4:17:15тоже, или, допустим, ээ, в спорте ты
5694. 4:17:19достиг там каких-то результатов. То есть
5695. 4:17:20у тебя есть такой навык, как достигать
5696. 4:17:23результаты, э, и дисциплина
5697. 4:17:26определённая. И, ээ, поэтому не
5698. 4:17:29обязательно, ну, то есть если ты там
5699. 4:17:30учился не очень, но при этом ты там
5700. 4:17:32спортсмен, я сразу такой вот человек как
5701. 4:17:35бы знает, что такое дисциплина, знает,
5702. 4:17:37э, что такое процессы и настроен на
5703. 4:17:39результат. Вот я стараюсь всегда
5704. 4:17:41увидеть,
5705. 4:17:43смотрю, есть ли такие вот результаты,
5706. 4:17:47успехи в достигаторстве у человека. Вот,
5707. 4:17:51вот это важно.
5708. 4:17:52>> А если мы видим такого жаворонка прямо в
5709. 4:17:54рынке, вот он только начинает, но из
5710. 4:17:56него получится вот хороший результат.
5711. 4:17:58Вот как как понять?
5712. 4:17:59>> Ну как, только родился.
5713. 4:18:00>> Ну нет, ну не только родился. Ну вот
5714. 4:18:02попал в индустрии, у него есть,
5715. 4:18:04>> что так проснулся.
5716. 4:18:06[смех] Ну, то есть у него за плечами-то
5717. 4:18:07есть уже, как он рассказывает, что он ээ
5718. 4:18:11про свой опыт, что у него было, как
5719. 4:18:13какие книжки читает, каким спортом
5720. 4:18:15занимается. Это ну потому что в
5721. 4:18:19продажах, конечно, тут и и софтскилы
5722. 4:18:21очень важны.
5723. 4:18:23>> Я однозначно можно согласен. Я согласен
5724. 4:18:25с тимом по поводу дисциплины. Дисциплина
5725. 4:18:28топ. А так, а так вообще чуечка,
5726. 4:18:31конечно. Знаете, из жизненного у меня в
5727. 4:18:36в отделе была девочка, она м она до сих
5728. 4:18:39пор работает, но уже не у меня в отделе.
5729. 4:18:42Она, значит, по предыдущее место работы
5730. 4:18:45она была баристой и сейчас она одна из
5731. 4:18:48самых успешных CSM-менеджеров. customer
5732. 4:18:51support successer
5733. 4:18:55аа по ну как бы она она она показывает
5734. 4:18:59ну как бы по ней не видно что она
5735. 4:19:01легкоатлетка что она вообще атлетка по
5736. 4:19:03ней вообще ничего такого не скажет что
5737. 4:19:04она тихая серая мышка но она работала
5738. 4:19:06бористой вот это в резюме да на на
5739. 4:19:08собеседовании её работала бористой бляха
5740. 4:19:11куда тебя деть если ты работала
5741. 4:19:12лабористой в то же время приходит
5742. 4:19:14эродированный специализированный с с
5743. 4:19:17дипломом из Оксфорда какой-то тип или
5744. 4:19:19там мадамы и они говорят говорят: "А я
5745. 4:19:21закончила высшее учебное заведение, я
5746. 4:19:23там училась вот с теми, с теми, с теми".
5747. 4:19:25Вообще ни хрена не критерий, не и не и
5748. 4:19:28не показатель. Ещё раз, дисциплина
5749. 4:19:31шикарный критерий. Э чуечка вся жизнь
5750. 4:19:34злотой лотерея. Конечно, это вот,
5751. 4:19:36знаете, это человек идёт на
5752. 4:19:38собеседование, и он там думает: "Боже,
5753. 4:19:40мне сейчас надо рассказать". Это как с
5754. 4:19:42первым свиданием с красивой девочкой.
5755. 4:19:44Сейчас приду и и расскажу, какой я тут
5756. 4:19:46весь из себя этот Ленделон. Вот. Со
5757. 4:19:49временем же девочка может узнать, что ты
5758. 4:19:51просто чемурашка. Может, а точно также и
5759. 4:19:54с продажами просто, ну, в отделе в
5760. 4:19:56отделе продаж ещё есть такая тётя или
5761. 4:19:58дядя, как вот ты на него нарываешься,
5762. 4:20:01тебе там надо как-то его включить всю
5763. 4:20:03эту свою харизму. Конечно, что кто-то с
5764. 4:20:06высшим образованием, с пятер пятерью,
5765. 4:20:09да, детьми сможет, конечно, рассказать,
5766. 4:20:11что я там такая веса себя классная и
5767. 4:20:15может быть покорит этим самым этого
5768. 4:20:16чара. Ну, вероятнее всего, вероятность
5769. 4:20:19такая есть, но если такой
5770. 4:20:21дисциплинированный спортсмен прибежит,
5771. 4:20:23не знаю, с копьём или с этим с брусом,
5772. 4:20:25вот вероятности больше, конечно. Поэтому
5773. 4:20:28я на твоей стороне, бро.
5774. 4:20:32>> Сабрин, [фыркает] благодарю вас за
5775. 4:20:33вопрос топ, конечно. Спасибо.
5776. 4:20:35>> Отве, ребят, есть ещё давайте последний
5777. 4:20:37вопрос и будем заканчивать.
5778. 4:20:39>> Ну нет, так нет. Всё нормально, мы
5779. 4:20:41понимаем,
5780. 4:20:42>> да. Спасибо большое за панельную
5781. 4:20:43дискуссию.
5782. 4:20:44>> Спасибо вам. Спасибо.
5783. 4:20:46Мы теперь знаем, кого нанимать,
5784. 4:20:47спортсменов, знаем, что мотивировать
5785. 4:20:49деньгами и ориентироваться, конечно же,
5786. 4:20:52на качество продукта. Спасибо большое,
5787. 4:20:54ребят, было очень интересно.
5788. 4:21:10And next up a panel from small team to
5789. 4:21:13scalable company building system that
5790. 4:21:17work please welcome
5791. 4:21:20of Mr.
5792. 4:21:451 2Т Да,
5793. 4:21:48>> да,
5794. 4:21:49>> всем привет,
5795. 4:21:50>> ребят. Ребят, представьтесь, пожалуйста,
5796. 4:21:52кто вы, что вы, чем занимаетесь, чтобы
5797. 4:21:54наши зрители
5798. 4:21:56>> сразу с вами ближе познакомились.
5799. 4:21:59>> Меня зовут Леонид. Я SEO маркетинговое
5800. 4:22:01агентства Мистер Бустер. Мы, так
5801. 4:22:03сказать, агентство полного цикла,
5802. 4:22:05продаём трафик, услуги маркетинга,
5803. 4:22:08ретаргетинг и многое другое.
5804. 4:22:11>> Меня зовут Соломон. Я владелец и SEO
5805. 4:22:15компании DBKS. Мы производим
5806. 4:22:17технологическую платформу по
5807. 4:22:20корбнкингу, который позволяет
5808. 4:22:24компаниям
5809. 4:22:27использовать, ну, свои под своей
5810. 4:22:29лицензией пользоваться совтом для своих
5811. 4:22:31клиентов.
5812. 4:22:33[откашливается]
5813. 4:22:34>> Ну что, перейдём к вопросам.
5814. 4:22:36Какая самая большая сложность при
5815. 4:22:38переходе от небольшой команды к
5816. 4:22:41масштабируемой компании? Расскажите, как
5817. 4:22:44вы проходили этот
5818. 4:22:45>> будем на камеру, чтобы бумага кто
5819. 4:22:46отвечает,
5820. 4:22:47>> давай начнём. Здесь, наверное, очень
5821. 4:22:50важно понять, что такое масштабируемая
5822. 4:22:52компания, во-первых, а во-вторых, э ну
5823. 4:22:54когда начинается рост. А если говорить,
5824. 4:22:57что 20 человек - это большая компания
5825. 4:22:59или маленькая?
5826. 4:23:00>> Ну маленькая. Нет, давайте говорить так,
5827. 4:23:02на от пятидесяти выше.
5828. 4:23:03>> От пятидесяти выше, да? Ну тогда это уже
5829. 4:23:07нтерпрайз почти,
5830. 4:23:08>> на мой взгляд. То есть мы
5831. 4:23:10[откашливается]
5832. 4:23:12получаем уже иерархию, где ты должен
5833. 4:23:16очень очень хорошо уметь делегировать,
5834. 4:23:18доверять людям, и никогда не произойдёт
5835. 4:23:20роста, если э-э руководство не умеет как
5836. 4:23:25раз правильно ставить задачи, занимается
5837. 4:23:27микроменеджментом и,
5838. 4:23:31ну, пытается влезть в любые процессы до
5839. 4:23:33самого низа. Надо доверять людям.
5840. 4:23:36>> Я ещё добавлю деньги. Ну, то есть
5841. 4:23:39Соломон сказал: "Люди, процессы по
5842. 4:23:40факту, да, и деньги". Деньги тоже важны.
5843. 4:23:43То есть без процессов не будет того, что
5844. 4:23:45ты будешь тупо сидеть и отвечать на
5845. 4:23:46вопросы сотрудников вместо того, чтобы
5846. 4:23:48заниматься какими-то задачами, да,
5847. 4:23:50например, HR процессы, как, не знаю,
5848. 4:23:51там, пойти в отпуск, как оформить
5849. 4:23:53баличный, как происходит онбординг,
5850. 4:23:55хайринг людей и так далее. Это процессы,
5851. 4:23:58да. Люди - это, понятное дело, KPI,
5852. 4:24:01аналитика, отчётность, всё это сводится
5853. 4:24:04к тому, что когда у тебя в компании,
5854. 4:24:06например, там пять человек и ты сидишь
5855. 4:24:08там в одной комнате, можешь просто за
5856. 4:24:10плечо под другого человека и спросить:
5857. 4:24:11"Как дела, что у нас там там, не знаю, с
5858. 4:24:14какой-то задачей". Он тебе ответит.
5859. 4:24:15Когда у тебя вся команда разбросана по
5860. 4:24:17миру и уже сложнее, так сказать,
5861. 4:24:19похлопать, так сказать, по плечу, уже
5862. 4:24:21приходится делать именно систему
5863. 4:24:22отчётности, э, какие-то пия выставлять и
5864. 4:24:25контролировать этих всех людей. То есть,
5865. 4:24:27когда у тебя пять человек, когда у тебя
5866. 4:24:28там 105 человек, вот. Ну и деньги,
5867. 4:24:30естественно, это просто всему, так
5868. 4:24:32сказать, люди.
5869. 4:24:33>> Ну, деньги - это базовая потребность,
5870. 4:24:34наверное. Это это скорее больше к
5871. 4:24:36мотивации к предыдущему разговору ребят.
5872. 4:24:39Аэ,
5873. 4:24:40много денег.
5874. 4:24:41>> Большая как раз проблема - это то, что
5875. 4:24:44мы пережили в ковид и то, что сейчас
5876. 4:24:46очень любят айтишные компании. И сами
5877. 4:24:48айтишники, они хотят работать удалённо.
5878. 4:24:50И здесь вот с этими процессами
5879. 4:24:53начинаются действительно сложности,
5880. 4:24:54когда тебе нужно, ну, вроде человек
5881. 4:24:57онлайн, ну, вот тот не отвечает 5 минут,
5882. 4:24:59а вот что за это штрафовать, да
5883. 4:25:01[фыркает] или нет? Конечно, штрафовать.
5884. 4:25:035 минут - это что, [смех]
5885. 4:25:06>> 15 секунд? Нет, шутка, на самом деле.
5886. 4:25:09Важен результат, на самом деле.
5887. 4:25:10>> Там же в зависимости от того, да, ну, у
5888. 4:25:13меня, на самом деле, такое спорное
5889. 4:25:14мнение по поводу удалёнки, потому что,
5890. 4:25:16да, мы все сидели в ковид удалён, вот
5891. 4:25:18это была удалёнка, все далеко работали.
5892. 4:25:20Вот. Считаю 2 года начали, так сказать,
5893. 4:25:21ходить в офис и общаться с со
5894. 4:25:24специалистами, сотрудниками. Ну, на мой
5895. 4:25:26взгляд, работа в офисе гибрид. О'кей,
5896. 4:25:28гибрид намного лучше, чем удалёнка.
5897. 4:25:31>> Ну, здесь я согласен, да. Но у меня есть
5898. 4:25:33при этом примеры, где люди просто
5899. 4:25:35приходят на собеседование и говорят: "А
5900. 4:25:39я в офис ходить вообще не буду.
5901. 4:25:40Предлагаешь гибрид?" Они говорят: "Не,
5902. 4:25:42не, не интересно". Ну, даже неважно,
5903. 4:25:44какая зарплата.
5904. 4:25:45>> Это больше разработчики, наверное, да?
5905. 4:25:47Ну, ну всё равно это атишка, конечно.
5906. 4:25:51[откашливается]
5907. 4:25:51>> А как избежать рисков при вот удалённой
5908. 4:25:54работе, при удалённом найме? Ну,
5909. 4:25:56например, там человек будет на двух
5910. 4:25:57работах работать или, не знаю, вот также
5911. 4:26:00не отвечать. Может быть, вы трекеры
5912. 4:26:02ставите. Как, как вы с этим боретесь?
5913. 4:26:04Вот с удалёнными сотрудниками.
5914. 4:26:05>> Как подал камеры повесить дома? В
5915. 4:26:08комнате, да? В комнате, в бане, в
5916. 4:26:10туалете. Законно.
5917. 4:26:12>> Нет, серьёзно. Вот как вы работаете с
5918. 4:26:14удалёнными сотрудниками? как вы
5919. 4:26:16>> Ну я вообще не верю в трекеры и прочую
5920. 4:26:20историю. То есть у меня есть знакомые,
5921. 4:26:21где ставится, ну, где водится трекинг
5922. 4:26:23система, где как раз-таки отслеживается
5923. 4:26:25работа сотрудника. Ээ очень сложно это
5924. 4:26:28контролировать, естественно. То есть
5925. 4:26:29есть кейсы, когда люди, так сказать,
5926. 4:26:31недоросовестные, так сказать, сотрудники
5927. 4:26:33работали на двух работах. Это неизбежно.
5928. 4:26:35Ну, здесь ты коммуницируешь, как, так
5929. 4:26:37сказать, HR бренд, как HR-команда с
5930. 4:26:39другими компаниями, в том числе. Вот как
5931. 4:26:41это контролировать? Ну, стараться
5932. 4:26:43набирать людей хотя бы там в одном
5933. 4:26:44часовом поясе, чтобы можно было работать
5934. 4:26:46в одном часовом поясе там, не знаю, там
5935. 4:26:48не так, что ты сидишь на Кипле, а он
5936. 4:26:50сидит на бале где-нибудь, но это уже
5937. 4:26:52сложно, конечно же, или там в Латинской
5938. 4:26:54Америке. Вот. А риски всегда будут
5939. 4:26:56такие. Ээ у него есть задача, ты же
5940. 4:26:59можешь там делать с ним daily синки, там
5941. 4:27:01ежедне еженедельные синки и проверять
5942. 4:27:03этот прогресс, так сказать, как он идёт.
5943. 4:27:06>> Ну, здесь очень сильно зависит,
5944. 4:27:07наверное, от позиции.
5945. 4:27:09Если это разработчик, это сразу видно. и
5946. 4:27:12по качеству кода, например, и по вообще
5947. 4:27:15вовлечённости, понимании его продукта в
5948. 4:27:18целом, да, то есть как быстро он выдаёт
5949. 4:27:19результат. А если это какие-то ребята я
5950. 4:27:23художник, я так вижу, вот вот здесь вот
5951. 4:27:25начинаются проблемы.
5952. 4:27:27>> Просишь на созвонок включить камеру.
5953. 4:27:29Покажи, что ты делаешь. Ты одет или нет.
5954. 4:27:33>> Были у вас кейсы, когда вот вы ловили,
5955. 4:27:35например, сотрудников на том, что они
5956. 4:27:37работают в двух компаниях параллельно?
5957. 4:27:39Там есть какие-то истории разоблачений
5958. 4:27:43>> у нас? Да, есть такие. Не так много, но
5959. 4:27:45былики. Как вы об этом узнаем?
5960. 4:27:47>> Ээ, как раз-таки коммуницируем счарами
5961. 4:27:50других компаний, в том числе и
5962. 4:27:51обмениваемся какой-то информацией, да.
5963. 4:27:54>> Ну, [фыркает] я на самом деле не против,
5964. 4:27:56э, когда человек работает на двух
5965. 4:27:58работах, если он умеет совмещать. Просто
5966. 4:28:01есть люди эффективные и, э, они успевают
5967. 4:28:05выполнить свои задачи. И то есть или ты,
5968. 4:28:08значит, мало загрузил человека, да, и
5969. 4:28:11тебе надо подумать, ну, или его
5970. 4:28:13руководителю, да, подумать о том, что,
5971. 4:28:16значит, не недозагруз, значит, надо ему
5972. 4:28:18или поднять зарплату, мотивировать
5973. 4:28:19по-другому, опять же, или, ну, он просто
5974. 4:28:24успевает больше сделать.
5975. 4:28:26>> Ну, а если это будут какие-то
5976. 4:28:27конкуренты, я понимаю, да, там,
5977. 4:28:28например, разработчик и вечером таксист.
5978. 4:28:30О'кей, как бы вопросов нет вообще, типа,
5979. 4:28:32но если это в рамках одной сферы, так
5980. 4:28:35сказать, одной позиции, э, конкурентно,
5981. 4:28:38например, компании, да, может быть,
5982. 4:28:39человек до, ну, так сказать, честный,
5983. 4:28:42все дела, но как это вот узнаешь?
5984. 4:28:44Полиграф
5985. 4:28:46не работает.
5986. 4:28:46>> Ну, уже нет, да?
5987. 4:28:47>> Да. То есть спорно в зависимости от что
5988. 4:28:50полиграф не работает.
5989. 4:28:52>> Ну, он может работать на этапы, когда ты
5990. 4:28:55берёшь человека, но потом, например,
5991. 4:28:56человек же может: "Оп, блин, денег мало,
5992. 4:28:58пойду работать конкурентом". У меня же
5993. 4:29:00много свободного времени. Там, знаете,
5994. 4:29:01после обеда мне никто не пишет: "Всё, до
5995. 4:29:03свидания". И пошёл. Ну, то есть мы
5996. 4:29:05говорим сейчас про гипотетическую
5997. 4:29:06ситуацию, не про то, что на первый раз
5998. 4:29:08было. Нет, нет, это гипотетическая
5999. 4:29:09ситуация и то, как это всё затрекать. Ээ
6000. 4:29:12сложно, нужно коммуницировать с другими
6001. 4:29:14компаниями, там, где есть возможность
6002. 4:29:16дружить.
6003. 4:29:17>> Ну да. Ну, слушай, на самом деле, если
6004. 4:29:19так подумать, а, человек из другой
6005. 4:29:21компании может тебе принести пользу и
6006. 4:29:24посмотреть, ну, как я лично считаю,
6007. 4:29:26вообще даже руководителем надо ходить по
6008. 4:29:28собеседованиям, смотреть, что есть у
6009. 4:29:30конкурентов. Правда, это становится
6010. 4:29:31сложно, когда ты становишься публично и
6011. 4:29:33тебя знают. Такой: "А, привет, [смех]
6012. 4:29:36ещё работа".
6013. 4:29:37>> Нет, согласен, согласен. Это хорошая
6014. 4:29:40тактика, да. Но повторюсь же опять, если
6015. 4:29:43человек может тебе принести что-то
6016. 4:29:46хорошо, он так может и плохое, так
6017. 4:29:48сказать, принести твоим конкурентам.
6018. 4:29:49Либо же наоборот. Ну, короче, такая
6019. 4:29:51двоякая история.
6020. 4:29:51>> Ну, двоякая. Ну,
6021. 4:29:52>> нужно воспитывать лояльность, да, в
6022. 4:29:54сотруднике, чтобы он тебе только хорошее
6023. 4:29:56нёс из других компаний.
6024. 4:29:57>> Да нет, ну да.
6025. 4:29:59>> Не, во-первых, это, ну, первое,
6026. 4:30:01наверное, это человеческое отношение.
6027. 4:30:03Это тут не всегда про деньги, это всегда
6028. 4:30:06про какую-то именно лояльность, про
6029. 4:30:09взаимоотношения.
6030. 4:30:10>> Ну, как раз-таки тоже, если мы говорим
6031. 4:30:12про ээ вопрос масштабирования команды,
6032. 4:30:14лояльность, да, удовлетворённость
6033. 4:30:16сотрудников, это тоже очень важный
6034. 4:30:17момент. Как раз-таки когда у тебя пять
6035. 4:30:19человек, вы все там дружите, там по
6036. 4:30:21пятницам ходите в бар, там с семьями
6037. 4:30:23общаетесь и так далее, а когда у тебя
6038. 4:30:25там 105 человек, да, и все в разных
6039. 4:30:27местах там мира находятся, уже сложнее
6040. 4:30:29эту лояльность, так сказать,
6041. 4:30:31поддерживать и увеличивать. Ну, а ты бы
6042. 4:30:33выбрал, что офис на 400 человек или
6043. 4:30:36возможность подробить это?
6044. 4:30:40>> Ну, если бы была бы такая возможность,
6045. 4:30:41да, я бы выбрал бы, чтобы все сидели в
6046. 4:30:44одном офисе
6047. 4:30:44>> и в Open Space,
6048. 4:30:45>> да? Ну, Open Space, не Open Space, без
6049. 4:30:47разницы. Нет, например, продажников
6050. 4:30:49отдельно, естественно, там я не согласен
6051. 4:30:51с Денисом там, когда звонят
6052. 4:30:53>> и орут, [смех]
6053. 4:30:54>> да. Я всё-таки хочу, чтобы немножко
6054. 4:30:56вышло там побуть тише, нет. Ну, чтобы
6055. 4:30:58была какая-то атмосфера.
6056. 4:31:01Какие процессы обязательно нужно
6057. 4:31:03выстроить до начала масштабирования? Ну
6058. 4:31:05вот база. С какой базой можно двигаться
6059. 4:31:08дальше?
6060. 4:31:11>> Я не знаю.
6061. 4:31:13>> Ну
6062. 4:31:15пн. О'кей. Всё упирается в деньги, да?
6063. 4:31:18Опять же ПН отчётность и чтобы всё
6064. 4:31:20собиралось, так сказать, сверху вниз,
6065. 4:31:22снизу вверх и тому подобное. Ээ чтобы ты
6066. 4:31:25понимал, сколько ты тратишь на каждое
6067. 4:31:27направление, на каждый свой продукт. ээ
6068. 4:31:29затраты, расходы, opex, всё, ты должен
6069. 4:31:32это контролировать уже. Ну, ты должен
6070. 4:31:33уже построить эту систему на старте,
6071. 4:31:35чтобы дальше при масштабирование она у
6072. 4:31:37тебя просто наполнялась и расширялась. А
6073. 4:31:39не было такого, что ты вот запустился в
6074. 4:31:41середине, начал так: "Оп, давай-ка я
6075. 4:31:43буду делать пенельку в экcсельке
6076. 4:31:45где-нибудь и так далее". Вот. То есть
6077. 4:31:47пнель - это очень важно, потому что
6078. 4:31:48помогает контролировать расходы и, ну,
6079. 4:31:51контролировать бизнес. Ээ
6080. 4:31:55HR процесс, вот, как я и сказал, да, я
6081. 4:31:56думаю, что это важно. Потому что это
6082. 4:31:59снимает с тебя рутину, ээ, снимает то,
6083. 4:32:02что тебе ходу другим левелом в твоей
6084. 4:32:05компании не нужно отвечать на какие-то
6085. 4:32:08вот обычные вопросы, которые можно
6086. 4:32:09задокументировать и где-то оставить в
6087. 4:32:11конфлюенсе, например. То есть про
6088. 4:32:13отпуск, про анбординг и обучалка LND и
6089. 4:32:16прочее. Вот это снимает рутину. То есть
6090. 4:32:19у людей будет больше времени на работу.
6091. 4:32:21Именно на работу, то, что приносят
6092. 4:32:22деньги. И мм что ещё? Ну, процессы.
6093. 4:32:26О'кей, процессы. Добавим сюда
6094. 4:32:28элементарные процессы, как раз-таки ээ с
6095. 4:32:30отчётностью,
6096. 4:32:32с онбордингом, с HR процессом.
6097. 4:32:34>> Ну вот здесь самое главное это,
6098. 4:32:35наверное, да, процесс онбординга. То
6099. 4:32:37есть аа [фыркает]
6100. 4:32:38очень важно, чтобы человек вошёл в свои
6101. 4:32:42обязанности как можно эффективнее и
6102. 4:32:44быстрее, да, не тратя на это времени. Ну
6103. 4:32:47то есть не объяснять каждый раз вот у
6104. 4:32:50нас вот это вот, ну как заведённая
6105. 4:32:52обезьянка просто по кругу одно и то же.
6106. 4:32:54[фыркает] Э,
6107. 4:32:56без этого ты не сможешь вырасти, потому
6108. 4:32:58что у тебя каждый сотрудник будет
6109. 4:33:00отнимать твоё время как руководителей
6110. 4:33:02или хода. И это и это будет постоянно
6111. 4:33:06повторяться. Это бесполезная история. Ну
6112. 4:33:09вот мы, например, да, с таким тоже
6113. 4:33:11сталкивались, когда мы говорим именно
6114. 4:33:12про обучение, адаптацию новых
6115. 4:33:14сотрудников. То есть там мы замеряли
6116. 4:33:16буквально там пару месяцев назад, что
6117. 4:33:18именно адаптация, не будем говорить
6118. 4:33:20каких именно направлений, составляла там
6119. 4:33:22типа 3-че месяца. То есть сотрудник у
6120. 4:33:25него испытатель 43 месяца. Адаптация
6121. 4:33:28его, чтобы полностью погрузиться в
6122. 4:33:29продукт, у него заме там 3-4 месяца, то
6123. 4:33:31есть больше, чем ээ испытательный
6124. 4:33:33период, так сказать.
6125. 4:33:34>> То есть ты не понимаешь в результате, а
6126. 4:33:35он подходит или нет.
6127. 4:33:37>> Надо подумать. Ну да, LНD история,
6128. 4:33:40оцифровка, тесты, всё привело к тому,
6129. 4:33:43что, грубо говоря, там Тимлить не сидит
6130. 4:33:45с этим сотрудником, он ему даёт базу
6131. 4:33:47знаний, то, что ему нужно прочитать,
6132. 4:33:48пройти, так сказать, с интерактивом
6133. 4:33:51проклацать. И это ускорило там, по сути,
6134. 4:33:53практически в два раза.
6135. 4:33:57>> Какая первая система или автоматизация
6136. 4:34:00дала наибольший эффект для роста
6137. 4:34:02компании? То есть вот вы что-то внедрили
6138. 4:34:04и пошёл рост, квантовый скачок, может
6139. 4:34:08быть.
6140. 4:34:08>> Ну, для меня, наверное, поскольку мы
6141. 4:34:10занимаемся разработкой, это Ишка. Она
6142. 4:34:14ускорила
6143. 4:34:15многие процессы. Я не против, когда
6144. 4:34:18используют
6145. 4:34:20в работе разработчики, проверяют код
6146. 4:34:22тестирование. Это очень важно, потому
6147. 4:34:25что э даже там тот же синтаксис, когда
6148. 4:34:28раньше проверялся,
6149. 4:34:30ну, раньше это были другие процессы, как
6150. 4:34:33раз когда один разработчик за другим
6151. 4:34:35проверял код, потому что глаз
6152. 4:34:36замыливается, ты не видишь одна запятая
6153. 4:34:39тебе ломает всё, и ты не можешь просто
6154. 4:34:41этого найти. Сейчас загрузил, через 2
6155. 4:34:43минуты результат. [фыркает]
6156. 4:34:45Вот, ээ, наверное, это это сейчас самое
6157. 4:34:48интересное, что есть в процессах именно
6158. 4:34:51масштабировать.
6159. 4:34:52>> Скажи честно, вайпкодите?
6160. 4:34:54>> А
6161. 4:34:54>> скажи честно, говорю, вайпкодите?
6162. 4:34:56>> Конечно.
6163. 4:34:57>> Как относитесь к вайпкодингу?
6164. 4:34:59>> Ээ, слушай, всё должно быть в меру. Ну,
6165. 4:35:02нельзя обезьяну научить
6166. 4:35:05разработке, но если всё это применяется
6167. 4:35:08с умом, то йно.
6168. 4:35:12>> Как-то аккуратно про сотрудников.
6169. 4:35:14Шучу. Ну, на самом деле, с тобой
6170. 4:35:16согласен про Иишку, да. Она, по сути, не
6171. 4:35:18заменяет ээ
6172. 4:35:20>> это помощник,
6173. 4:35:21>> да, она расширяет капасити, она
6174. 4:35:22помогает, так сказать, ээ делать
6175. 4:35:24какую-то задачу быстрее и как бы
6176. 4:35:26эффективнее.
6177. 4:35:28Со своей стороны, знаешь, я могу ещё,
6178. 4:35:30наверное, добавить, ну, с нашей,
6179. 4:35:31например, ээ если мы берем яишку ЦРМ.
6180. 4:35:34ЦРМ. ЦРМ не именно какза, да, не именно
6181. 4:35:37как ээ интерфейс, именно там sales,
6182. 4:35:41Force, Hubspot и прочее, а именно ЦРМ
6183. 4:35:42как система. То есть именно ЦРМ сюда
6184. 4:35:44вносятся процессы, связанные с продажей,
6185. 4:35:47ээ с тем, как ищутся клиенты, как они
6186. 4:35:49анбордятся, как они, как вообще твои
6187. 4:35:51продукты продаются. То есть вот это
6188. 4:35:52полностью вот эта ЦРМ история.
6189. 4:35:55Ну я вообще считаю, тут даже, наверное,
6190. 4:35:57ещё интереснее, что каждому бизнесу
6191. 4:35:59нужна своя ЦРМКА. И те, то есть те
6192. 4:36:03инструменты, которые могут быть
6193. 4:36:05внешними, а ты хочешь их у себя внутри
6194. 4:36:08увидеть, потому что только ты так
6195. 4:36:09видишь, как их правильно расстроить, как
6196. 4:36:12их взаимодействие с синергией сделать.
6197. 4:36:14То есть вот эта синергия важна.
6198. 4:36:15>> Ну, кастомизация тех готовых решений,
6199. 4:36:19которые есть сейчас на рынке - это типа
6200. 4:36:21хрень, потому что есть вайпкодинг. И
6201. 4:36:23вайпкодинг может тебе там за неделю, за
6202. 4:36:25месяц сделать полноценную ЦРМ. Да, она
6203. 4:36:27будет немножко дырявая, но ты её там
6204. 4:36:29дотюнешь. Ну, всё правильно,
6205. 4:36:30>> и там за полгода сделаешь нормальный
6206. 4:36:32полноценный себе продукт под себя, как
6207. 4:36:33тебе надо. Согласен. Да. Да.
6208. 4:36:35>> Потому что у нас тоже были такие кейсы,
6209. 4:36:37когда мы сидели на одной ЦРМ, потом
6210. 4:36:38переезжали на другую ЦРМ. И,
6211. 4:36:40>> ну, у меня так и происходит. Я говорю:
6212. 4:36:42"Мне нужно вот это к завтрашнему утру".
6213. 4:36:45Чувак идёт в вайпкодек, я получаю тот
6214. 4:36:47результат, которого я ждал. Я не иду,
6215. 4:36:49ищу на рынке какое-то приложение там или
6216. 4:36:51ещё что-то. Я мне отображает, мне нужно
6217. 4:36:54вот, чтобы это было именно так. Я так
6218. 4:36:56вижу. Всё готово.
6219. 4:36:58>> Я художник, я так вижу.
6220. 4:37:01>> Какой урок вы хотели бы усвоить раньше
6221. 4:37:03при построении своей компании?
6222. 4:37:07Дайте себе совет на начале в начале
6223. 4:37:10пути.
6224. 4:37:12>> Не бойся,
6225. 4:37:14неси делай. [смех]
6226. 4:37:15>> Не бойся, делай. Просто делай. Всё. Эээ,
6227. 4:37:18наверное, не распыляться на большое
6228. 4:37:20количество направлений. У нас, например,
6229. 4:37:22очень много продуктов, ээ, по старту,
6230. 4:37:25так сказать, был расфокус, в том числе.
6231. 4:37:28И, например, influence маркетинг, да,
6232. 4:37:31как пример. Э мы работали с разными
6233. 4:37:33вертикалями, с разными рынками и с
6234. 4:37:36разными вообще, э, каналами трафика, так
6235. 4:37:38сказать. Посчитав через энный период
6236. 4:37:41времени, что приносит больше всего
6237. 4:37:42денег, естественно, мы немножко
6238. 4:37:44сосредоточились на том, что дают деньги
6239. 4:37:46сейчас. И вот если это можно было бы
6240. 4:37:48сделать по старту, то можно было бы
6241. 4:37:50избежать, так сказать, лишних затрат и
6242. 4:37:52ошибок.
6243. 4:37:53>> Ну, тут не знаю, это мы говорим про
6244. 4:37:55тестирование, наверное, и А как ты
6245. 4:37:59узнаешь, что ты допустил ошибку, не
6246. 4:38:01попробовав?
6247. 4:38:03>> Нет, это естественно. Это естественно,
6248. 4:38:05но есть, так сказать, какая-то база,
6249. 4:38:07которую можно изначально, так сказать,
6250. 4:38:09отсеять. Например, если ты всю жизнь там
6251. 4:38:12работал с одним типом рекламодателя, да,
6252. 4:38:14вгейминге, о'кей. то нет смысла там идти
6253. 4:38:17там в гейминг либо же там, не знаю,
6254. 4:38:19финтех и так далее. То есть сузить, так
6255. 4:38:22сказать, немножко вот этот расфокус.
6256. 4:38:26[фыркает]
6257. 4:38:26>> Ну не не уверен немного, конечно, мы же
6258. 4:38:30должны с тобой спориться, да,
6259. 4:38:32консультацию взять, банально поговорить
6260. 4:38:35с теми, кто уже это делал,
6261. 4:38:37>> чтобы купить знания, купить.
6262. 4:38:39>> Ну это это к вопросу двух работок. Кто
6263. 4:38:42тебе из конкурентов расскажет, где
6264. 4:38:44деньги? Ну, никто не скажет тебе разные
6265. 4:38:46обстоятельства бывают, в которых
6266. 4:38:48>> типа вот здесь я заработал миллион. Вот
6267. 4:38:49смотри, вот иди туда, иди, да, там много
6268. 4:38:52денег, да? Обязательно.
6269. 4:38:55>> А какие были ошибки вот именно в начале?
6270. 4:38:57Вот почему инфлюнсмаркетинг не стал
6271. 4:38:59вашим флагманом?
6272. 4:39:01>> Не, он не то чтобы не стал, он стал, он
6273. 4:39:03существует, конечно же, и он приносит
6274. 4:39:04деньги. Просто именно вот этот расфокус.
6275. 4:39:07То есть ошибки были в том, что,
6276. 4:39:10например, не всё, ну, был расфокус,
6277. 4:39:13расфокус на большое количество
6278. 4:39:14вертикалей, гео и направлений. То, что,
6279. 4:39:17например, можно было изначально хотя бы
6280. 4:39:18частично просчитать. Ну, эти ошибки,
6281. 4:39:21которые помогли нам исправиться, стать
6282. 4:39:23лучше.
6283. 4:39:25>> И, например, да, сорри, что перебиваю,
6284. 4:39:27когда уже делались новые направления,
6285. 4:39:29новые продукты, например, у нас же в
6286. 4:39:30рамках нашей компании мы делаем ещё
6287. 4:39:32подпродукты, там, ДСП-платформы и много
6288. 4:39:35другое. И мы уже, так сказать, с новым
6289. 4:39:37опытом. Ага. Здесь мы сделаем
6290. 4:39:39по-другому. Всё, мы помним.
6291. 4:39:42А [фыркает] для меня, наверное, самое
6292. 4:39:44главное, [откашливается] чтобы я себе
6293. 4:39:46посоветовал, это было,
6294. 4:39:48э, да, сделай одну часть хорошо, а потом
6295. 4:39:53м
6296. 4:39:54ну а потом продолжай эксперимен.
6297. 4:39:56>> Од ча хорошо, другую плохо. Да
6298. 4:39:57>> не, а потом продолжай эксперименты. То
6299. 4:39:59есть не надо хвататься за всё, за за там
6300. 4:40:02типа там видение у меня в голове на 3
6301. 4:40:06года разработки на продукте. Да, но
6302. 4:40:09давайте сделаем первую часть хорошо, а
6303. 4:40:12потом уже будем по кирпиччикам
6304. 4:40:13достраивать.
6305. 4:40:15>> Да, есть такое, знаешь, когда ты с двух
6306. 4:40:17ног так забегаешь командам, говоришь
6307. 4:40:19так: "Хочу, не знаю, там единорог".
6308. 4:40:21>> А вот я так делаю вот постоянно, и мне
6309. 4:40:23говорят: "Иди, иди отсюда, что ты
6310. 4:40:24пришёл? У нас не главное, чтобы, знаешь,
6311. 4:40:27твои дальше там руководители и другие
6312. 4:40:29команды тоже могли это как так сказать -
6313. 4:40:32фильтровать, фильтровать и, ну, так
6314. 4:40:35отбирать. Так, это хорошо, это можно на
6315. 4:40:37потом, это вкло куда-нибудь.
6316. 4:40:39>> Ну, бери хорошей, не делай плохого,
6317. 4:40:42зарабатывай много, да, трать мало,
6318. 4:40:46дело хорошо, плохо не делай. Да,
6319. 4:40:48>> да,
6320. 4:40:49>> идеальный совет, мне кажется, для любой
6321. 4:40:51сферы. Ребята, у нас есть время для QA
6322. 4:40:54session. Пожалуйста, если есть вопросы к
6323. 4:40:56нашим спикерам, вы сейчас можете их
6324. 4:40:59задать.
6325. 4:41:04>> Есть,
6326. 4:41:05>> есть вопрос? О, я прошу прощения. Есть
6327. 4:41:06вопросы вот, ээ, по правой стороне,
6328. 4:41:09пожалуйста.
6329. 4:41:17>> Ээ, здравствуйте. Вопрос очень простой.
6330. 4:41:19Пользуясь случаем, хочется ваше
6331. 4:41:21персональное мнение по поводу
6332. 4:41:23бизнес-литературы. Насколько она
6333. 4:41:25действительно полезна? Помогала ли на
6334. 4:41:28вашем пути вам и какие конкретно книги
6335. 4:41:30можете порекомендовать? Спасибо.
6336. 4:41:34>> Давай ты отвечай. Я
6337. 4:41:37на самом деле и да, и нет.
6338. 4:41:40Есть очень гениальный человек Ричард
6339. 4:41:42Брэнсон, и он написал очень хорошую
6340. 4:41:44книгу, и она меня, ну, она так
6341. 4:41:47называется, берись и делай. Она меня,
6342. 4:41:49ну, на какие-то авантюрные вещи и
6343. 4:41:53развитие, ну, где-то вот вот боишься, но
6344. 4:41:56надо сделать такой в бизнесе по-другому
6345. 4:41:59никак. И да, читать надо. Это развитие
6346. 4:42:03кругозора. А вопрос кого? То есть читать
6347. 4:42:08учебники профессоров МГУ, ну, что-то не
6348. 4:42:11уверен, что это интересно. Нужно
6349. 4:42:14выбирать тех авторов, которые, а, ну, с
6350. 4:42:18тобой в индустрии, во времени, то есть
6351. 4:42:21где-то здесь рядом, а не то, что было,
6352. 4:42:24ну, там 80 лет назад. Ну, я не знаю,
6353. 4:42:26Карл Марс сейчас можноть как полезную
6354. 4:42:29книгу.
6355. 4:42:30>> Я продержусь мнение, что теория - это
6356. 4:42:32хорошо, но практика лучше. Вот в
6357. 4:42:34университете меня физики учили, типа я
6358. 4:42:36там любил именно вот практику, когда ты
6359. 4:42:38приходишь и можешь что-то поделать.
6360. 4:42:40>> Вот. Ээ практика лучше, но вопрос
6361. 4:42:42хороший. Да.
6362. 4:42:44>> Выбирайте тех, кто действительно
6363. 4:42:45построил бизнес и написал об этом книгу
6364. 4:42:48успешный. Спасибо большое за вопрос,
6365. 4:42:50ребят. Может, появились ещё вопросы?
6366. 4:42:53>> Спасибо большое за панельную дискуссию,
6367. 4:42:57за то, что поделились своим опытом, как
6368. 4:42:58вы масштабировали и строили свой
6369. 4:43:00бизнес.Желаю [аплодисменты]
6370. 4:43:02Желаю вам процветания.
6371. 4:43:34Yeah.
6372. 4:43:36Yeah. Convion.
6373. 4:43:45Brand agency с темой
6374. 4:43:56Александр уснул.
6375. 4:44:041 2Т Надеюсь, слышно нормально. Очень
6376. 4:44:08классное помещение. Здесь прохладно, но
6377. 4:44:10сейчас будет, э, душновато слегка, если
6378. 4:44:13вы понимаете, о чём я. Начнём с чего? А
6379. 4:44:17что общего у Гарри Поттера люка
6380. 4:44:21Скайвокера из Симбы из короля Льва? А,
6381. 4:44:25на первый взгляд ничего. Разные авторы,
6382. 4:44:28разные вселенные, разные эпохи. Но если
6383. 4:44:31мы берём историю и разбираем её по
6384. 4:44:34косточкам, окажется, что это буквально
6385. 4:44:38одна и та же архитектура, структура. А
6386. 4:44:42зов к приключению, отказ от него,
6387. 4:44:45наставник, который выталкивает героя за
6388. 4:44:47порог, а первое испытание, критический
6389. 4:44:50момент, когда всё летит к чертям и
6390. 4:44:53финальные м перерождения, после которого
6391. 4:44:57герой возвращается другим человеком. А
6392. 4:45:00это называется путь героя. Это
6393. 4:45:02структура, которую в сорок девятом году
6394. 4:45:04придумал Джозеф Кембл, изучив мифы, а
6395. 4:45:08разных культур мира. И голливудские
6396. 4:45:10сценаристы взяли эту структуру и начали
6397. 4:45:13штамповать хиты по методичке.
6398. 4:45:15А мы любим Гарри Поттера не потому, что
6399. 4:45:19автор изобрёл что-то невероятно новое.
6400. 4:45:23Мы любим его, потому что архитектура
6401. 4:45:24работает. Она проверена тысячами лет
6402. 4:45:27мифов.
6403. 4:45:29А к чему это вступление? Меня зовут Саша
6404. 4:45:31Уснул. Я Head of Бренд в JZ Brand
6405. 4:45:34Agency. И сегодня я попробую сделать с
6406. 4:45:37маркетингом в нашей сфере плюс-минус то
6407. 4:45:40же самое, что Кэмл сделал с историями.
6408. 4:45:43Потому что маркетинг у нас в сфере носит
6409. 4:45:45такой, а, налёт романтики, такой
6410. 4:45:48романтический флёр. Мы любим думать, что
6411. 4:45:51каждый известный бренд у нас в индустрии
6412. 4:45:54- это результат какой-то гениальной,
6413. 4:45:58неповторимой, креативной работы. А или
6414. 4:46:01что у Редкора или у А онвина, например,
6415. 4:46:04есть какой-то особый секрет, которого
6416. 4:46:06нет у маленькой партнёрской программы.
6417. 4:46:09Спойлер: "Секрета нет". Есть одна и та
6418. 4:46:12же архитектура для доклада. Я назвал её
6419. 4:46:15архитектура доверия к бренду. И сегодня
6420. 4:46:17я попробую вам это а доказать. Прежде
6421. 4:46:21всего, для кого доклад, три, наверное,
6422. 4:46:24категории можно выделить. Это
6423. 4:46:26C-levelevel, руководители собственных
6424. 4:46:28бизнесов и лица мisionнмейкеры
6425. 4:46:33иногда не разбираются в маркетинге и по
6426. 4:46:35большей части, наверное, не должны. Этот
6427. 4:46:38доклад поможет вам, а, понимать базовые
6428. 4:46:41основы и то, правильно ли прямо сейчас
6429. 4:46:45двигается ваш бренд. Вторая группа - это
6430. 4:46:47ЦМО или лиды маркетинговых направлений.
6431. 4:46:50Если вы в нише недавно, если что-то из
6432. 4:46:54вашей деятельности работает не так
6433. 4:46:56эффективно, как хотелось бы, возможно,
6434. 4:46:58вы сейчас поймёте, почему так
6435. 4:46:59происходит. А третья группа - это
6436. 4:47:02пиарщики, SMM-специалисты,
6437. 4:47:04ивент-менеджеры и любые другие линейные
6438. 4:47:06специалисты. У вас сложится чёткое
6439. 4:47:07понимание, как ваш конкретный канал
6440. 4:47:10работы встроен в общую картину
6441. 4:47:12маркетинга бренда и как сделать своё
6442. 4:47:15направление более результативным.
6443. 4:47:18Так, а куда? Ага.
6444. 4:47:21А у нас на рынке есть разные бренды,
6445. 4:47:24известные не очень, которые вкладываются
6446. 4:47:27в маркетинг или, а, наоборот почти им не
6447. 4:47:31занимаются. Это зависит от довольно
6448. 4:47:33очевидных переменных, которые изображены
6449. 4:47:36на слайде. Это бюджет, большая-то или
6450. 4:47:39маленькая компания. Довольно такой
6451. 4:47:41фундаментальный фактор. Это команда,
6452. 4:47:44насколько она собрана, насколько она
6453. 4:47:45опытна. Outсорс - это или инхаус
6454. 4:47:47маркетинг, это стадия жизни бренда,
6455. 4:47:50может быть, м новые бренды, которые
6456. 4:47:52заходят на рынок, или старички, которые
6457. 4:47:54должны конкурировать с молодой кровью.
6458. 4:47:57Иногда это просто пожелание фаундера или
6459. 4:48:00SEO, что вот у нас должен быть маркетинг
6460. 4:48:03в целом, неважно, что он что он из себя
6461. 4:48:05представляет, он должен быть и должен
6462. 4:48:07быть классным. По-хорошему всё это
6463. 4:48:09должно считаться так, чтобы бизнес
6464. 4:48:11понимал, двигает бренд маркетинг цифры в
6465. 4:48:14пиннеэльке или нет. Но нашем рынке
6466. 4:48:18бренд-маркетинг чаще оценивают немного
6467. 4:48:20иначе. в него вкладываются, чтобы
6468. 4:48:23выстроить архитектуру доверия, вырастить
6469. 4:48:25лояльность или там выделиться каким-то
6470. 4:48:28образом среди конкурентов.
6471. 4:48:30И если открыть мм такие базовые учебники
6472. 4:48:34типа Котлера, а окажется, что это не
6473. 4:48:37противоречие.
6474. 4:48:39Котлер прямо пишет, что конечная цель
6475. 4:48:41маркетинга, а для частной компании - это
6476. 4:48:44прибыль. Но здесь важный нюанс, что
6477. 4:48:47доверие и лояльность - это не
6478. 4:48:48альтернатива деньгам, которые мы
6479. 4:48:50зарабатываем. Это механизм, который, а,
6480. 4:48:55делает эти деньги более устойчивыми и
6481. 4:48:58прогнозируемыми.
6482. 4:48:59Компания, которая гонится только за
6483. 4:49:01быстрой прибылью, а, режет издержки,
6484. 4:49:04получает клиентов любой ценой. Компания,
6485. 4:49:06которая работает над лояльностью,
6486. 4:49:08получает клиента, который возвращается и
6487. 4:49:10там в итоге на дистанции зарабатывает
6488. 4:49:12больше. Я думаю, это довольно такие
6489. 4:49:14очевидные вещи. А, и здесь некоторые
6490. 4:49:17бренды на нашем рынке попадают в ловушку
6491. 4:49:20в погоне за этой лояльностью. Они
6492. 4:49:22забывают, что лояльность - это не
6493. 4:49:24конечная цель маркетинга, а лишь
6494. 4:49:26средство на пути к нашим деньгам. И
6495. 4:49:30чтобы построить лояльность компании, мм,
6496. 4:49:34в общем, это происходит довольно
6497. 4:49:35инстинктивно.
6498. 4:49:38маркетинг команды и компании тянутся к
6499. 4:49:40вот этой креативной части, типа яркая
6500. 4:49:44подача, необычный визуальный код,
6501. 4:49:45какой-то дерзкий товс, какая-то
6502. 4:49:47сумасшедшая капсула мерча или что-то
6503. 4:49:50ещё. Я знаю довольно много брендов,
6504. 4:49:53которые в этой ловушке находятся. Они
6505. 4:49:56оценивают результаты брендмаркетинга по
6506. 4:50:00не потому, как она повлияла на общую
6507. 4:50:02стратегию, а потому, получилась
6508. 4:50:04конкретная компания креативной или нет,
6509. 4:50:07пообсуждали её или нет. Но тут опять же
6510. 4:50:10довольно мм такой довольно банальная,
6511. 4:50:14наверное, фраза. Красиво не значит
6512. 4:50:16эффективно, обсуждаемо, далеко не всегда
6513. 4:50:20для бренда прибыльно.
6514. 4:50:22Чтобы этого избежать, чтобы в эту
6515. 4:50:25ловушку не попасть, нам придётся сделать
6516. 4:50:27то, что многие, возможно, не захотят.
6517. 4:50:30Уйти от части креативной в сторону
6518. 4:50:34скучной части из учебников и начать
6519. 4:50:36именно с неё. И если мы начинаем
6520. 4:50:39двигаться именно так, то первым пунктом
6521. 4:50:42в построении нашей архитектуры,
6522. 4:50:44естественно, будет стратегия. В разных
6523. 4:50:47бизнесах к ней приходит по-разному. А
6524. 4:50:49кто-то сначала собирает команду
6525. 4:50:52маркетинга и вместе с ней формирует
6526. 4:50:54стратегию. Кто-то, наоборот, сначала
6527. 4:50:56пишет стратегию и под неё подбирает
6528. 4:50:58команду. А у нас в агентстве, например,
6529. 4:51:01стратегию бренда годовую пишет наш
6530. 4:51:03фаундер, маркетинговую стратегию,
6531. 4:51:05медиаплан и всё, что мы планируем делать
6532. 4:51:06для развития бренда, пишу я. Две эти
6533. 4:51:09стратегии мэтчатся между собой, и это у
6534. 4:51:11нас работает. А в разных бизнесах
6535. 4:51:14происходит по-разному. Это абсолютно
6536. 4:51:15нормально. Вообще суть не в этом. Суть в
6537. 4:51:17том, что первый пункт - это всегда
6538. 4:51:19стратегия. И для многих специалистов это
6539. 4:51:22такое, а для кого-то страшное слово, для
6540. 4:51:25кого-то оно звучит как-то непонятно, для
6541. 4:51:28кого-то пугающе, для кого-то слишком
6542. 4:51:29сложно. Многие, кто впервые садится
6543. 4:51:32писать маркетинговую стратегию, м даже
6544. 4:51:34не до конца понимают, из чего она должна
6545. 4:51:37состоять. Но на деле, в нашей сфере всё
6546. 4:51:41структурируется довольно просто.
6547. 4:51:44Стратегия - это не что-то абстрактное и
6548. 4:51:46не что-то креативное, что нужно
6549. 4:51:48изобретать с нуля. Стратегия строится от
6550. 4:51:51целей, естественно. И набор целей, к
6551. 4:51:54которым стремится брендмаркетинг, он
6552. 4:51:56абсолютно идентичен для каждой компании
6553. 4:51:59на нашем рынке. Что для холдинга, что
6554. 4:52:01для маленькой партнёрки, абсолютно
6555. 4:52:03неважно. Глобальны их есть пять. Это
6556. 4:52:06узнаваемость, доверие, лояльность,
6557. 4:52:08коммерция и адвокация. Но если
6558. 4:52:10переложить эту типа академическую
6559. 4:52:13пятёрку на язык, на котором говорим мы с
6560. 4:52:15вами в нашей сфере, а она сжимается в
6561. 4:52:18три цели. Это поддержка, имиджевая
6562. 4:52:20поддержка бренда, для кого-то
6563. 4:52:22retтенtion, возможно, а это привлечение
6564. 4:52:25ледов - это коммерция и охваты с
6565. 4:52:27упоминаниями - это узнаваемость и
6566. 4:52:29адвокация вместе, потому что о вас
6567. 4:52:31говорят типа и напрямую, и через чужие
6568. 4:52:34рекомендации. Неважно, что у вас за
6569. 4:52:36продукт, сервис, вертикаль, партнёрка,
6570. 4:52:39рекламная сеть, любое ваше действие
6571. 4:52:42перекладывается сначала на одну из этих
6572. 4:52:44э целей. Но здесь важно, что чтобы
6573. 4:52:47сначала формулировалась цель, а затем
6574. 4:52:49совершалось действие, м а не наоборот.
6575. 4:52:53И как только цели понятны, можно
6576. 4:52:55переходить к следующему вопросу: через
6577. 4:52:57какие инструменты мы можем к этим целям
6578. 4:53:01двигаться? И здесь снова не стоит
6579. 4:53:04обращаться к какой-то невероятной
6580. 4:53:06креативности, подключать каких-то очень
6581. 4:53:09талантливых людей, потому что все эти
6582. 4:53:12инструменты, опять же, идентичны для
6583. 4:53:14всех компаний на рынке, и для удобства
6584. 4:53:17их можно систематизировать по
6585. 4:53:19направлениям. Они покажутся довольно
6586. 4:53:21очевидными. А первое - это SMM - это м
6587. 4:53:26внутренние соцсети, коммуникация бренда.
6588. 4:53:28Второе - это пиар - это внешнее
6589. 4:53:30размещение, упоминания, коллаборации.
6590. 4:53:33Третье - это ивент направления, это
6591. 4:53:36конференции,
6592. 4:53:37спонсорство, сайдивенты,
6593. 4:53:40что-то ещё. Мы также относим в ивент
6594. 4:53:42направление мерч, хотя у кого-то в
6595. 4:53:44компании он может там в рамках PR-отдела
6596. 4:53:46существовать. В целом
6597. 4:53:48не суть. И четвёртым направлением я
6598. 4:53:50выделяю продакшн, потому что, а, у
6599. 4:53:53кого-то продакшн является частью SMма,
6600. 4:53:56однако я его выношу в отдельную графу,
6601. 4:53:58учитывая, сколько бюджетов в среднем он,
6602. 4:54:01а, сколько бюджетов на продакшн нужно,
6603. 4:54:05ну, сейчас на хороший продакшн. Если вы
6604. 4:54:08ведёте YouTube канал, это заслуживает
6605. 4:54:11абсолютно отдельного направления работы.
6606. 4:54:12У нас в агентстве это трекается
6607. 4:54:14отдельно.
6608. 4:54:15Ещё, наверное, здесь не хватает
6609. 4:54:17спецпроектов, но, как правило, если
6610. 4:54:19какой-то спецпроект появляется, он чаще
6611. 4:54:21всего отъезжает в одно из этих
6612. 4:54:23направлений, и по такой системе работать
6613. 4:54:25достаточно удобно.
6614. 4:54:28А далее, как это раскладывается по
6615. 4:54:30каждому направлению? SMM сильнее
6616. 4:54:33работает на имидж иретенtion, чем на
6617. 4:54:34охваты, потому что у нас своя аудитория,
6618. 4:54:37в первую очередь мы коммуницируем с ней,
6619. 4:54:39а не привлекаем новую. пиары, ивенты,
6620. 4:54:41наоборот, это работа по с охватами, с
6621. 4:54:44упоминаниями, это внешнее размещение.
6622. 4:54:46Это про то, чтобы о нас узнало как можно
6623. 4:54:48больше людей. И продакшн распределяется
6624. 4:54:51более ровно между этими целями, усиливая
6625. 4:54:54общую картинку. Литген из этой типа
6626. 4:54:57таблички я убрал, потому что не потому,
6627. 4:55:01что он неважен, а потому, что это
6628. 4:55:03результат совместной работы всех четырёх
6629. 4:55:06направлений сразу, а не заслуга
6630. 4:55:08конкретно смма или конкретной акции или
6631. 4:55:11конкретно чего-то ещё. Поэтому он
6632. 4:55:13показан отдельно, а, отдельным блоком, в
6633. 4:55:16котором стекается работа всех
6634. 4:55:18направлений. В дальнейшем в рамках нашей
6635. 4:55:20стратегии, в нашей архитектуры, а каждое
6636. 4:55:24направление разбивается на линейные
6637. 4:55:26задачи, проекты внутри, контент-планы и
6638. 4:55:29так далее. Начинает работать вместе.
6639. 4:55:32Таким образом, а в вашем и вообще в
6640. 4:55:35любом продукте работает не конкретный
6641. 4:55:37человек, не конкретная единица контента,
6642. 4:55:39не залетевший рилс, не прикольная акция,
6643. 4:55:42а архитектура, основанная на стратегии и
6644. 4:55:44целях.
6645. 4:55:46По-хорошему. Возвращаясь к тому, с чего
6646. 4:55:49мы начинали, Гарри Поттер Король Лев,
6647. 4:55:52Звёздные войны, разные вселенные, разные
6648. 4:55:54авторы, одна и та же архитектура внутри.
6649. 4:55:57Ситуация с брендами в Афлиэт сфере
6650. 4:56:00абсолютно такая же. Это система, где
6651. 4:56:03креативность далеко не первичная
6652. 4:56:06история. Я не говорю, что креативность
6653. 4:56:08не важна. Я говорю, что находится она не
6654. 4:56:11там, где обычно её ищут, пытаются найти.
6655. 4:56:15Она не в том, какие инструменты мы
6656. 4:56:17выбираем. Посмотрите на крупнейшие
6657. 4:56:19бренды, там, не знаю, представленные у
6658. 4:56:21нас здесь на Сайпурсе. А все инструменты
6659. 4:56:25абсолютно идентичны. Вопрос лишь в том,
6660. 4:56:28что
6661. 4:56:30что мы делаем внутри определённой задачи
6662. 4:56:32конкретно здесь и сейчас. И вот здесь вы
6663. 4:56:35мне можете сказать: "Ладно, хорошо, мы
6664. 4:56:37опустились до линейных задач, но вот
6665. 4:56:40здесь-то решает, естественно,
6666. 4:56:42креативность, что-то, приколюхи вот эти
6667. 4:56:45вот все, которыми все занимаются, и без
6668. 4:56:47креативности а не случится".
6669. 4:56:51И это не так. Бренды выделяют не только
6670. 4:56:55лишь креативность, а что ещё на примере
6671. 4:56:58успешных компаний в нашем рынке? Первое
6672. 4:57:01- это системность. Это скучно. Это не
6673. 4:57:03креативно, но это критически важно.
6674. 4:57:06Посмотрите на большой холдинг вроде
6675. 4:57:09рэдкора. Посмотрите на известных людей,
6676. 4:57:12которые сегодня присутствуют на
6677. 4:57:13конференции, типа Сабрины Affiliate
6678. 4:57:15Grand Slamм, типа Андрея Доши, а который
6679. 4:57:19методично и систематически записывал,
6680. 4:57:21что PPC Club лучшее сообщество PPC
6681. 4:57:23специалистов. А
6682. 4:57:27посмотрите на проекты меньшего масштаба,
6683. 4:57:29на какие-то небольшие партнёрки типа Q3
6684. 4:57:32Network за всеми этими людьми. А и весь
6685. 4:57:36успех, который за ними стоит, объединяет
6686. 4:57:38системность в работе, а не какая-то
6687. 4:57:40отдельная креативная задумка. Второе -
6688. 4:57:43это понимание рынка и точная
6689. 4:57:45коммуникация с аудиторией. Это вообще не
6690. 4:57:47про креатив. здесь хдправление или, а,
6691. 4:57:51специалист с опытом в сфере должен
6692. 4:57:54хорошо знать сферу, хорошо знать
6693. 4:57:55терминологию, следить за инфоповодами и
6694. 4:57:57использовать их не только в рамках
6695. 4:58:00чемпионата мира по футболу, а и накопить
6696. 4:58:03багаж знаний, которые он будет
6697. 4:58:04использовать на благо бренда, шерить с
6698. 4:58:07линейными сотрудниками.
6699. 4:58:09Третье, что может быть креативным,
6700. 4:58:11проработка визуальной коммуникации.
6701. 4:58:12кажется, что это очень креативная
6702. 4:58:14задача, но для ХДА дизайна или ХДА
6703. 4:58:17маркетинг направления это скорее
6704. 4:58:19академическая работа, потому что
6705. 4:58:21узнаваемый ферстиль, а удобство
6706. 4:58:24разработанного брендбука для
6707. 4:58:25использования на любых носителей, это в
6708. 4:58:28первую очередь процесс технический и уже
6709. 4:58:30во вторую креативный.
6710. 4:58:33Какой ещё пример тут привести? Стенды.
6711. 4:58:37Все любят бахнуть здоровенный
6712. 4:58:39двухэтажный стенд. очень красивый, с
6713. 4:58:41подвесом, с подсветкой, с кучей
6714. 4:58:43менеджеров, с чем-то ещё. А придумать
6715. 4:58:46концепцию, дропнуть под эту концепцию
6716. 4:58:48ещё какую-нибудь капсулу мерча и
6717. 4:58:51похаслить на какой-нибудь европейской
6718. 4:58:53конфе. Казалось бы, абсолютно креативная
6719. 4:58:55задача, но здесь мы можем снова
6720. 4:58:58вернуться не к креативной части работы,
6721. 4:59:00а к стратегии. И если наша первичная
6722. 4:59:03цель, например, коммерческая, то давайте
6723. 4:59:06обратимся к примеру, не знаю,
6724. 4:59:08linkнбиildдин сервисов, которые продают
6725. 4:59:11ссылки для сеошников и которые гоняют со
6726. 4:59:15стендом вот этим вот 2х2, с запечаткой
6727. 4:59:17абсолютно базового, довольно страшного
6728. 4:59:20баннера, но при этом посещают 50
6729. 4:59:22конференций в год, присутствуют на
6730. 4:59:24каждой конфе и делают это уже долгие
6731. 4:59:27годы подряд. У них это работает. Это
6732. 4:59:31совершенно некреативный спот, и он
6733. 4:59:33окупается, потому что они делают это
6734. 4:59:35системно. 6 лет я в сфере, 6 лет я
6735. 4:59:38встречаю одних и тех же селлеров на всех
6736. 4:59:40европейских конференциях.
6737. 4:59:42А что ещё?
6738. 4:59:45Иногда секрет не в креативности, а в
6739. 4:59:47простых, иногда скучных, но эффективных
6740. 4:59:50действиях. Какой-то ещё здесь пример я
6741. 4:59:52себе выписывал формы.
6742. 4:59:55что-нибудь взять такое потяжелее, типа,
6743. 4:59:58про который многие ребята в сфере
6744. 5:00:01говорят, что, ну, там уже ничего не
6745. 5:00:04работает и каких-то вебмастеров оттуда
6746. 5:00:06залутать невозможно. Но что, если мы
6747. 5:00:08подойдём к этой задаче немного
6748. 5:00:10по-другому и вместо какого-то
6749. 5:00:12креативного обвеса баннерами этого сайта
6750. 5:00:16запустим туда простого, но ежедневно
6751. 5:00:19работающего комьюнити-менеджера. Почему
6752. 5:00:22я привожу этот пример? Потому что у
6753. 5:00:23некоторых брендов, с кем я знаком, это
6754. 5:00:26работает до сих пор именно в таком
6755. 5:00:28формате. А на примере нашего агентства у
6756. 5:00:30нас довольно узкая специфичная
6757. 5:00:32аудитория. Это C-levelevel, маркетологи,
6758. 5:00:35пиарщики, люди, которые принимают
6759. 5:00:36решения в рамках маркетинга, в рамках
6760. 5:00:38своего бренда. И мы могли бы креативно
6761. 5:00:42спотать, закупать везде рекламу, делать
6762. 5:00:44акцент на том, что вот посмотрите, как
6763. 5:00:46мы умеем быть везде видимыми, тратить на
6764. 5:00:49это кучу денег. Вместо этого мы выбрали
6765. 5:00:51путь коммерческий, экономный, запустили
6766. 5:00:54маленькое, но очень целевое комьюнити.
6767. 5:00:57Внутри этого коммьюнити шерим
6768. 5:00:59экспертизу, шерим свои ценности, и для
6769. 5:01:01нас это работает. Таких примеров уже в
6770. 5:01:05рамках каждого отдельного бизнеса может
6771. 5:01:07быть много. И там, где люди этот факт
6772. 5:01:10понимают и принимают, это архитектура,
6773. 5:01:12доверие и эта стратегия гораздо сильнее.
6774. 5:01:15Что мы проговорили? Есть. Значит, вот
6775. 5:01:18это то, что я назвал архитектурой
6776. 5:01:20доверия к бренду. А строится она у всех
6777. 5:01:23плюс-минус одинаково. Чтобы эта
6778. 5:01:25конструкция была устойчивой, мы должны
6779. 5:01:27начинать со стратегии и целей. Она
6780. 5:01:29состоит из направлений. Потом к каждому
6781. 5:01:31направлению прикручивается пол
6782. 5:01:32конкретных задач. Мы также проговорили,
6783. 5:01:34что есть укрепляющие элементы этой
6784. 5:01:36архитектуры, которые мало связаны с
6785. 5:01:39креативностью. И есть ещё одна вещь, и
6786. 5:01:41она не просто важная, она скорее
6787. 5:01:45несущая. Вот в здании есть стены,
6788. 5:01:50которые видно, фасад, декор, витрины, и
6789. 5:01:53есть несущие стены. Их никто не
6790. 5:01:55выкладывает в инсту, их никто не
6791. 5:01:57фоткает, ими не делятся, но именно на
6792. 5:01:59них держится всё здание. Убираешь
6793. 5:02:01несущую стену и пофиг, какой у тебя был
6794. 5:02:03фасад. Для архитектуры доверия, для
6795. 5:02:06вашей маркетинговой стратегии такая
6796. 5:02:08несущая стена - это понятная отчётность
6797. 5:02:11в рамках э работы вашего
6798. 5:02:13маркетинг-отдела.
6799. 5:02:15Что я тут имею в виду? что, во-первых,
6800. 5:02:17без цифровых целей по каждому
6801. 5:02:19направлению и по каждому стриму внутри
6802. 5:02:21направления дел не пойдёт. Отчётность
6803. 5:02:24обычно выглядит так. Есть направление
6804. 5:02:27PR, SMM, а ивенты, что-то ещё. По нему
6805. 5:02:31есть пул каких-то проектов приоритетных.
6806. 5:02:34По каждому из этих проектов есть
6807. 5:02:36утверждённый план или KPI. Тут уже в
6808. 5:02:38зависимости от специфики бизнеса. По
6809. 5:02:41каждому трекается факт исполнения за
6810. 5:02:43отчётный период в рамках месяца,
6811. 5:02:45квартала. Э, тут уже, наверное,
6812. 5:02:47ситуативно. И в рамках каждого отчётного
6813. 5:02:49периода происходит докрутка этих целей,
6814. 5:02:52если они были объективно завышены, если
6815. 5:02:54что-то поменялось, если что-то не зашло.
6816. 5:02:56И таким образом ваша стратегия
6817. 5:02:58адаптируется под наш довольно быстрый
6818. 5:03:01реактивный рынок.
6819. 5:03:03А за последний год мы таким образом в
6820. 5:03:06джасте, в нашем агентстве помогли более
6821. 5:03:0845 брендам свою архитектуру, свою
6822. 5:03:11стратегию выстроить. можем помочь вам со
6823. 5:03:13стратегией, с аналитикой результатов, а
6824. 5:03:16или с работами по любому из озвученных
6825. 5:03:18направлений. Можем стать вашим отделом
6826. 5:03:20маркетинга на аутсорсе или проверенным
6827. 5:03:22подрядчиком из рынка, который отвечает
6828. 5:03:24своей репутации за ваш результат. На
6829. 5:03:27слайде есть QR-код. Если у вас есть
6830. 5:03:29вопрос, если у вас есть какая-то фигня
6831. 5:03:32внутри компании, которая сложно
6832. 5:03:34обсуждается,
6833. 5:03:36о которой хотелось бы, возможно,
6834. 5:03:37спросить у кого-то внешнего, сканируйте,
6835. 5:03:41записывайтесь к нам на консалт. Это
6836. 5:03:42совершенно бесплатная история. А мы
6837. 5:03:45разберём конкретно вашу задачу,
6838. 5:03:46конкретно ваш кейс и предложим
6839. 5:03:49оптимальное классное решение. Вот. Всем
6840. 5:03:51спасибо. Это моё первое в сфере
6841. 5:03:53выступления за 6 лет. Я чутька
6842. 5:03:55перенервничал. Спасибо, что послушали.
6843. 5:03:57Саша,
6844. 5:03:58>> Саша, это было круто. Ребят, у кого есть
6845. 5:04:00вопросы, пожалуйста, коротенькая Q&A
6846. 5:04:03сесси,
6847. 5:04:03>> пожалуйста, не надо. Давайте послушаем
6848. 5:04:05Романа.
6849. 5:04:07>> Так, ребят, есть вопрос? Нет вопроса.
6850. 5:04:10Это нам просто говорят подвинуться,
6851. 5:04:11чтобы были входи сыно. Я понял, Саня.
6852. 5:04:13>> Всем привет. [откашливается]
6853. 5:04:15>> Так, спасибо ещё раз большое. Александр
6854. 5:04:17уснул. Just brand agency. Как сказали
6855. 5:04:20сегодня, кстати, на панельной дискуссии
6856. 5:04:23ребята о том, что они не доверяют людям,
6857. 5:04:24у которых компаниям, у которых нет
6858. 5:04:26стенда. Поэтому обязательно обращайтесь
6859. 5:04:29за маркетингом. Крутые топовые
6860. 5:04:31байер-команды доверяют только тем, у
6861. 5:04:33кого развита медийка и у кого есть
6862. 5:04:36стенд. Поэтому вот, пожалуйста,
6863. 5:04:38Александр вам в этом.
6864. 5:04:39>> Давайте, давайте строиться.
6865. 5:04:40>> Спасибо, Саша.
6866. 5:04:41>> Спасибо. Спасибо.
6867. 5:05:02Роман Мануйлов CEO of Group
6868. 5:05:09FB media in
6869. 5:05:17Роман Манулов Всем
6870. 5:05:20привет. Меня Меня слышно? Да, вроде бы
6871. 5:05:23слышно. Отлично. Всех рад
6872. 5:05:25приветствовать. Вас не так много. Может
6873. 5:05:26быть, даже оно и к лучшему. У нас будет
6874. 5:05:28более тесный разговор. Меня зовут Рома.
6875. 5:05:30Я руковожу компанией Alphaits Group.
6876. 5:05:33Нашей компании чуть больше 10 лет. Я в
6877. 5:05:35сфере чуть больше чем 10 лет тоже. А наш
6878. 5:05:39бизнес состоит из нескольких
6879. 5:05:40бизнес-основных юнитов. У нас есть
6880. 5:05:42партнёрская сеть Alphait Network,
6881. 5:05:43которую вы, скорее всего, знаете. У нас
6882. 5:05:45есть достаточно крупная SEO команда,
6883. 5:05:48которая занимается преимущество
6884. 5:05:49Агеймингом. У нас есть Инапгентство, и
6885. 5:05:53есть несколько интересных начинаний, о
6886. 5:05:55которых я вам сегодня, собственно, и
6887. 5:05:56расскажу. У меня в целом эта поездка
6888. 5:05:59такая на Кипр, она любопытная. Я на
6889. 5:06:00Кипре не был никогда. Четвёртая моя
6890. 5:06:02попытка сюда попасть. Четвёртая попытка
6891. 5:06:05непростая. И Кипр у меня ассоциируется с
6892. 5:06:09чем-то таким греческим, таким
6893. 5:06:10интересным. И одновременно с этим я
6894. 5:06:12знаю, что сейчас вышел фильм Одиссея. Я
6895. 5:06:14не знаю, кто-то из вас его смотрел уже,
6896. 5:06:15не видел. Если смотрел, здорово,
6897. 5:06:17наверное. Если не смотрел, я бы тоже, к
6898. 5:06:19сожалению, не видел, но читал книгу.
6899. 5:06:21Читал книгу, э, ещё в университетские
6900. 5:06:24мне кажется, годы, когда у нас это было
6901. 5:06:26частью обязательной литературы. И, э,
6902. 5:06:29Одиссея Гомера мне очень понравилась.
6903. 5:06:31Почему? Потому что царь Итаки, который
6904. 5:06:34проходит весь путь, который вы увидите в
6905. 5:06:35фильме, который борятся с циклопами,
6906. 5:06:38великанами,
6907. 5:06:40пытается противостоять сиренам. Это
6908. 5:06:42такой интересный протанист, которому
6909. 5:06:44очень хочется гдето соответствовать. И
6910. 5:06:47кажется, последний год в нашей сфере нам
6911. 5:06:49удаётся соответствовать царю Итаки,
6912. 5:06:51Одиссею, потому что мы сталкиваемся с
6913. 5:06:53таким же количеством трудностей, что и
6914. 5:06:55он, только менее метафоричными, менее
6915. 5:06:58божественными, менее выдуманными.
6916. 5:07:01Последний год. Это огромное количество
6917. 5:07:03банов на Фейсбуке, это Google апдейты,
6918. 5:07:05это кризисы в нишах, это проблемы с
6919. 5:07:08наймом, это рестрикты, это постоянные
6920. 5:07:11блокировки целых регионов.
6921. 5:07:13>> И поэтому мы сегодня с вами оказываемся
6922. 5:07:16где-то по пути Одиссея.
6923. 5:07:19Глобально последний год я езжу по
6924. 5:07:21конференциям и наблюдаю, как рынку
6925. 5:07:23становится всё хуже и хуже, как многие
6926. 5:07:25компании экономят бюджеты, как многие
6927. 5:07:27компании, менеджеры компании становятся
6928. 5:07:29грустнее. Кажется, что действительно с
6929. 5:07:31нишей есть какая-то проблема. Кажется,
6930. 5:07:33что мы находимся в определённой зоне
6931. 5:07:35кризиса, из которой хочется выйти. Но в
6932. 5:07:38целом вот я был в Барселоне, я был на
6933. 5:07:40Маки, я бы сейчас приехал только что из
6934. 5:07:42Лондона с AGB. Кажется, всё стало
6935. 5:07:44меньше, всё стало дешевле и стало
6936. 5:07:46несколько грустнее. Так я думал, пока не
6937. 5:07:48приехал на Кипр, потому что первое, что
6938. 5:07:50я увидел на Кипре, это у меня был
6939. 5:07:52интересный водитель, такой невысокий
6940. 5:07:54грузин по всём белом, в белой кепочке,
6941. 5:07:56шортиках. Мы садимся в его белый
6942. 5:07:58Mercedes. Он включает Русское радио. А
6943. 5:08:01спонсор каждой песни на Русском радио
6944. 5:08:03Дмитрий Пунин. И я понимаю, что мой
6945. 5:08:05доклад вряд ли будет интересен Дмитрию
6946. 5:08:07Пунину, но все мы хотели бы так уметь
6947. 5:08:11диверсифицировать бизнеса, чтобы быть
6948. 5:08:12как Дмитрий Пунин. Я вам расскажу про
6949. 5:08:15то, как мы диверсифицируем бизнес в
6950. 5:08:18условиях большого кризиса
6951. 5:08:20бизнес-моделей. Почему я рассказываю
6952. 5:08:21сегодня про медиабинг, почему считаю это
6953. 5:08:23актуальным?
6954. 5:08:24Почему вообще в 2016 году наша компания
6955. 5:08:27начала строиться как компания, основана
6956. 5:08:31на двух бизнес-моделях. Это Facebook
6957. 5:08:32Media Buindy это Партнёрская сеть.
6958. 5:08:35Синергия этих двух бизнесов позволила
6959. 5:08:36нам вырасти за 10 лет большой холдинг. В
6960. 5:08:392024 году я закрыл наш последний
6961. 5:08:41медианг. Почему это произошло? Потому
6962. 5:08:43что двадцать четвёртый год - это год
6963. 5:08:45огромного роста нашей компании. Мы
6964. 5:08:47выросли в шесть раз. У нас се у нас Ross
6965. 5:08:51and UP, у нас росла партнёрская сеть, у
6966. 5:08:53нас было всё супер хорошо. А Facebook -
6967. 5:08:54это постоянные шторма. Это как на
6968. 5:08:56американских гон горках: "Сегодня всё
6969. 5:08:59хорошо, завтра всё плохо, тебя качает".
6970. 5:09:01В какой-то момент я стал понимать, что
6971. 5:09:03это меньше всего похоже на бизнес, а
6972. 5:09:04больше похоже на какую-то лудку в
6973. 5:09:06казино: "Тебе сегодня повезло, а завтра
6974. 5:09:08уже нет". В двадцать шестом году моё
6975. 5:09:10мнение немножко поменялось, потому что
6976. 5:09:13все бизнес-модели начали себя
6977. 5:09:14чувствовать похожим образом. Потому что,
6978. 5:09:16если посмотреть на двадцать шестой год,
6979. 5:09:18на двадцать пятый год по количеству
6980. 5:09:19Google апдейтов SEO, вы увидите, что
6981. 5:09:22этих количество, количество этих
6982. 5:09:23апдейтов [фыркает]
6983. 5:09:24превышает за год количество апдейтов,
6984. 5:09:26там предыдущих там 5 лет, например. И мы
6985. 5:09:29видим, что каждый бизнес сегодня - это
6986. 5:09:31шторма. А если каждый бизнес - это
6987. 5:09:33шторма, то значит, ну, значит, и
6988. 5:09:35Facebook - это просто такой же бизнес. Я
6989. 5:09:37пришёл к мысли, что надо искать
6990. 5:09:39бизнес-модель, в которую можно закинуть
6991. 5:09:40деньги, вытащить денег больше. Этим
6992. 5:09:43можно было бы, чтобы управлять и чтобы
6993. 5:09:45это было некой частью диверсификации.
6994. 5:09:47Facebook таким и является. Закинул
6995. 5:09:49100.000, вытащил 150, закинул 150,
6996. 5:09:52вытащил 250 и так понакатанной. Плюс ты,
6997. 5:09:55правда, управляешь этим действием, этим
6998. 5:09:57процессом. Ты не работаешь с какими-то
6999. 5:09:59посредниками, ты, по сути, занимаешься
7000. 5:10:01определённым ремеслом.
7001. 5:10:04Так появился Facebook в нашей компании в
7002. 5:10:07этом году. Но это про плюсы. Какие
7003. 5:10:09минусы у Фейсбука сегодня? Если Facebook
7004. 5:10:11вспомнить в году так 2016, оно летит на
7005. 5:10:15огромных раях, продаётся хорошо,
7006. 5:10:17покупается великолепно. Сегодня Facebook
7007. 5:10:20- это очень большая сложность найти
7008. 5:10:22хорошую сделку и ещё большая сложность
7009. 5:10:24её реализовать. Сегодня Facebook - это
7010. 5:10:27большой риск. А как его избежать, я
7011. 5:10:29постараюсь вам сегодня рассказать.
7012. 5:10:31Что было главное для нас в запуске в в
7013. 5:10:36этом году? Первое: работать не на
7014. 5:10:38количество, а на качество. Рекламодатели
7015. 5:10:40сегодня не тратят миллионные бюджеты на
7016. 5:10:42закуп Фейсбука просто потому что они у
7017. 5:10:44них есть. Рекламодатели всё больше
7018. 5:10:46смотрят на окупаемость, смотрят на LTV.
7019. 5:10:49Они стараются в большей степени
7020. 5:10:51оценивать трафик по той стои по по тем
7021. 5:10:54деньгам, которые к ним финально
7022. 5:10:55приходят. Второе, не стоит строить
7023. 5:10:58сегодня медиабаинг по принципу того, как
7024. 5:11:00это делал Слобоженко, как это делал
7025. 5:11:02Zorbс Медиа, как это делал Марлон в свои
7026. 5:11:04годы. Сегодня модель построения на
7027. 5:11:07широкую, кажется, работает в меньшей
7028. 5:11:08степени. закинул миллион, вероятно, что
7029. 5:11:10ты потерял этот миллион, тоже высока. Мы
7030. 5:11:13начали строить её с одного-двух
7031. 5:11:14сотрудников. И в целом вижу сейчас, что
7032. 5:11:17лучше всего брать одного-двух человек и
7033. 5:11:19потихонечку начинать работать с ними,
7034. 5:11:21масштабируя потихоньку.
7035. 5:11:24Третье. Под старт надо выбирать Geo.
7036. 5:11:28Geoо выбирается не исходя из того, что
7037. 5:11:30вам нравится, а исходя из того, что
7038. 5:11:32умеет лидбар. Я, наверное, закрываю,
7039. 5:11:34кстати, вам презентацию, чуть
7040. 5:11:35подтодвинусь.
7041. 5:11:37Geo зависит от того, что умеет лить Баер
7042. 5:11:40или Байер зависит от того, какое гео у
7043. 5:11:42вас находится. Потому что если вы взяли
7044. 5:11:45Байера, который всю свою жизнь лил тир3
7045. 5:11:47и вы сажаете лить Францию, вероятность,
7046. 5:11:49что у вас получится, она не очень
7047. 5:11:50высока.
7048. 5:11:53И последнее - это работа с синьорами.
7049. 5:11:55Прежде чем мы запустились, я пообщался,
7050. 5:11:57наверное, ну, с большей частью
7051. 5:11:59владельцев медиабайн, которые были на
7052. 5:12:01тот момент. Я прособеседовал всех додов,
7053. 5:12:04прособеседовал кучу тимледов и принял
7054. 5:12:06решение, что самый лучший вариант взять
7055. 5:12:08софтового
7056. 5:12:10синьора тире тимледа, дорастить его и на
7057. 5:12:14его основе начать потихоньку строить
7058. 5:12:15команду. Что здесь очень важно, Сеньор
7059. 5:12:18Medдибайer сегодня - это не просто
7060. 5:12:20человек, который себе показывает статку
7061. 5:12:22с прошлого места. Это человек, у
7062. 5:12:23которого есть одна хотя бы ресурсная
7063. 5:12:24связка. Что такое ресурсная связка? Это
7064. 5:12:26наличие всех подрядчиков. Это кабинеты,
7065. 5:12:29креативы, прилы. вся вот эта связка у
7066. 5:12:31него должна быть. Это одна часть. Вторая
7067. 5:12:33часть, он должен уметь
7068. 5:12:35искать связки, либо они у него уже
7069. 5:12:37должны быть.
7070. 5:12:39Что для нас было важно при подборе
7071. 5:12:41медиабаера? Мы смотрим в первую очередь
7072. 5:12:44на то, чтобы медиабаер умел лить
7073. 5:12:46компании по CPA. Как вы знаете, сегодня
7074. 5:12:48медиа, ну, я надеюсь, знаете, кто не
7075. 5:12:50знает, я всё-таки немножко расскажу.
7076. 5:12:52Сегодня медиабанк, он отличается от
7077. 5:12:54медиабанга 10 лет назад тем, что 10 лет
7078. 5:12:56назад нас спрашивали, даже не 10, ну,
7079. 5:12:58наверное, 8 лет назад нас спрашивали:
7080. 5:13:00"Ребята, а вы льёте Android или iOS?"
7081. 5:13:02Сегодня этот вопрос не актуален. Сегодня
7082. 5:13:04у вас спрашивают, по какой модели вы
7083. 5:13:05закупаете трафик. Их по сути четыре. Это
7084. 5:13:10крыши, слоты, это spend или это CPA.
7085. 5:13:14Для нас мы приняли решение о том, что мы
7086. 5:13:16в первую очередь целимся в CPA, потому
7087. 5:13:18что только пролив по CPA компании мы
7088. 5:13:20можем выбрать те оферы, которые у нас
7089. 5:13:23нормально конвертят, и после этого
7090. 5:13:24предложить рекламодателю перейти на СПН,
7091. 5:13:27если качество нашего трафика устраивает
7092. 5:13:28рекламодателя.
7093. 5:13:30Второе, у, как я и говорил, у кандидата
7094. 5:13:33должна быть минимум одна ресурсная
7095. 5:13:35связка. Это полностью закрытый процесс
7096. 5:13:37запуска. То есть он сегодня сел, у него
7097. 5:13:39есть все контакты, он знает, где взять
7098. 5:13:41аккаунт, где где взять приложение, где
7099. 5:13:43взять креативы и запуститься. Снова я
7100. 5:13:45говорю про старт, потому что в длину у
7101. 5:13:47вас уже это должно выстроено быть внутри
7102. 5:13:49компании. Третье, человек должен выйти
7103. 5:13:52на связку за месяц. Это важный дедлайн,
7104. 5:13:55потому что многие держат медиабаров
7105. 5:13:57долго, там неделями, месяцами, а
7106. 5:14:01некоторые по полгода смотрят на минуса,
7107. 5:14:03рассчитывают, что вот вот что-то
7108. 5:14:04поменяется. Я знаю команды, с кем я
7109. 5:14:06общался, которые меняют байеров каждую
7110. 5:14:08неделю, просто смотря на их результаты,
7111. 5:14:11перемалывая. Я считаю, что это слишком
7112. 5:14:13быстрый срок. Ну, опять-таки, ну, и у
7113. 5:14:15нас Mediaбанк не из 500 людей.
7114. 5:14:18И следующее, самое важное - это
7115. 5:14:21экспертиза в выборе офера. Если вы
7116. 5:14:23берёте mediбаер, он должен понимать, как
7117. 5:14:25работать с трафиком, какая должна быть
7118. 5:14:27связка, как её выбирать под его
7119. 5:14:29источник. Обычно мы смотрим то, что это
7120. 5:14:33Geо, ставка, а лучше всего офер. Нам
7121. 5:14:36здесь немножко везёт. У нас есть
7122. 5:14:38партнёрская сеть, которой можно это
7123. 5:14:39подсмотреть. Можно посмотреть, что у нас
7124. 5:14:40хорошо льётся, мы можем что-то
7125. 5:14:42предложить, мы можем дать свою
7126. 5:14:43экспертизу. Но для баинга, который
7127. 5:14:45строится вне структуры такой вот resale
7128. 5:14:48партнёрки, это будет сложно.
7129. 5:14:51Идём дальше. Бюджет.
7130. 5:14:54А если строить медиабанк не по принципу
7131. 5:14:56Слобоженко, снова скажу, медиабанк, с
7132. 5:14:59которого вы хотите постепенно, но
7133. 5:15:01планово начать зарабатывать, минимальный
7134. 5:15:03бюджет, который вы можете взять - это
7135. 5:15:04порядка 20.000 долларов. Это месячный
7136. 5:15:07бюджет на самый первый месяц. Причём
7137. 5:15:09этот бюджет не который отдаётся или
7138. 5:15:11сколько хочешь. Как у нас это
7139. 5:15:12происходило? Заходит баер, отливает
7140. 5:15:15первую тысячу, мы смотрим, потом 5.000,
7141. 5:15:17потом 10, и бюджет увеличивается вместе
7142. 5:15:19с результатами. Мы сейчас говорим только
7143. 5:15:21про одного байера. То есть байеров может
7144. 5:15:24быть 10, может быть 50, может быть 100,
7145. 5:15:26это не имеет значения. В среднем
7146. 5:15:28бизнес-модель заключается в том, что от
7147. 5:15:30бюджета у вас есть порядка 15% это ФОТ,
7148. 5:15:33это зарплата плюс KPI и 10-12% от
7149. 5:15:36бюджета на обязательные расходы. Это
7150. 5:15:37аккаунты, приложения и и креативы. Туда
7151. 5:15:41же примерно мы их можем вписать. А
7152. 5:15:43примерно такая математика строится в
7153. 5:15:46бюджетировании. Я думаю, на неё можно
7154. 5:15:48смотреть. Он точно не может быть меньше,
7155. 5:15:50но может быть красно больше. При этом я
7156. 5:15:51не рекомендую сразу идти на широкую и
7157. 5:15:54закупать трафика на миллионы долларов.
7158. 5:15:55Скорее всего, это у вас не окупится.
7159. 5:15:59>> Аэ, хотел показать какую-то статистику,
7160. 5:16:02потому что подумал, что как странно
7161. 5:16:03выступать про медианг, не показывать
7162. 5:16:05никаких цифр. Если честно, я думаю, что
7163. 5:16:06вряд ли кому-то из вас цифры эти хоть
7164. 5:16:08что-то дадут, потому что мне лично они
7165. 5:16:09ничего не дают. А я попозже об этом ещё
7166. 5:16:12поговорю. Но глобально это, э,
7167. 5:16:14статистика одного байера конкретно за
7168. 5:16:16июнь двадцать шестого года. Байеров у
7169. 5:16:19нас в этот момент льёт
7170. 5:16:21тричетыречетыре человека, мне кажется,
7171. 5:16:23всего их льёт. Это статистика одного
7172. 5:16:25байера. Что здесь можно увидеть? Здесь
7173. 5:16:26можно увидеть примерный доход, а
7174. 5:16:29количество кликов. Это, в принципе,
7175. 5:16:30бесполезная информация, но хотел вам
7176. 5:16:32показать, что цифры тоже существуют. Что
7177. 5:16:34важно, какой вывод я сделал, в июне я
7178. 5:16:37увидел, что пропускная способность
7179. 5:16:38одного байера, хорошего синьора, может
7180. 5:16:41быть около 200-250.000
7181. 5:16:44долларов с пнда.
7182. 5:16:46От этого можно строить то, сколько вы
7183. 5:16:48зарабатываете, сколько денег вы хотите
7184. 5:16:50получить и сколько вы их получите. На
7185. 5:16:52самом деле, это очень прикольная штука,
7186. 5:16:54которую нужно знать ещё на
7187. 5:16:55собеседовании. Вы задаёте байеру,
7188. 5:16:57сколько он максимально спендил, сколько
7189. 5:16:58он максимально зарабатывал. Я слышал про
7190. 5:17:01байеров, которые рассказывают про
7191. 5:17:02миллионы. Я слышал про байеров, которые
7192. 5:17:04зарабатывают там тратят по 15.000
7193. 5:17:06долларов. И исходя из этих цифр, вы
7194. 5:17:08можете понять, а вообще нужен вам баинг,
7195. 5:17:10если у вас там 10 байеров будут
7196. 5:17:12зарабатывать тратить 150.000 ся
7197. 5:17:14долларов. И как как будто бы это очень
7198. 5:17:16важная метрика. Идём дальше. Какие
7199. 5:17:20ошибки распространённые? На самом деле я
7200. 5:17:22их назвал распространённые, чтобы себя
7201. 5:17:24камнями не кидать. Это ошибка, которые я
7202. 5:17:25наделал. Первая ошибка, которая была,
7203. 5:17:27как вообще начался медиабайнг, у меня
7204. 5:17:29была девочка-таргетолог. Девочка
7205. 5:17:31таргетолог занималась продвижением моей
7206. 5:17:33кальянной в Сербии. Потом я её взял в
7207. 5:17:35альфу. У неё там получалось проходить
7208. 5:17:36модерацию. Она там и кальяны ставила.
7209. 5:17:39Потом она начала делать нам таргет на
7210. 5:17:42партнёрку вместе со слотами. Вообще всё
7211. 5:17:44проходит модерацию, всё замечательно.
7212. 5:17:45Думаю, ну раз она умеет, значит оно и
7213. 5:17:47полетит.
7214. 5:17:49спойлер нет, к сожалению, специалист по
7215. 5:17:51таргету, по SMM не равно хороший
7216. 5:17:54медиаер. А, и так и получилось, потому
7217. 5:17:57что медиабайer должен иметь ресурсную
7218. 5:18:00связку, как я сказал, уметь выбирать
7219. 5:18:02оферы, а ещё должен иметь мышление
7220. 5:18:03медиабайера такое арбитражное, где ты
7221. 5:18:05ищешь заработок, а не ищешь способ
7222. 5:18:08оптимизации компаний. Поэтому первый
7223. 5:18:10этап у нас отвалился полностью. То есть
7224. 5:18:12это был неудачный тест. Мы ничего с
7225. 5:18:14этого не заработали, что-то потратили,
7226. 5:18:15ничего не получилось. Потом пошли вообще
7227. 5:18:17кардинальным путём. Мне посоветовали
7228. 5:18:19хорошего хода. К нам приходит
7229. 5:18:22профессиональный хед на Medдиia. Девушка
7230. 5:18:24с офигительной статистикой. Я смотрю на
7231. 5:18:27неё, там большие цифры, всё супер круто.
7232. 5:18:29Мы интегрируем её в команду потихонечку.
7233. 5:18:31Она сама запускает компании, нанимает
7234. 5:18:33байеров, нанимает э дизайнеров. И в
7235. 5:18:36какой-то момент в один день ко мне
7236. 5:18:38приходит HR, говорит: "Я хочу тебя
7237. 5:18:39добавить в чат с другими сотрудниками".
7238. 5:18:41Я захожу в чат и в этот же день это
7239. 5:18:43новые сотрудники, которых наняли
7240. 5:18:45сегодня, они пишут: "Ребята, мы
7241. 5:18:47увольняемся, не хотим ничего общего
7242. 5:18:49иметь с вашей компанией". Я открываю
7243. 5:18:50переписку, читаю дальше, и я понимаю,
7244. 5:18:53что вот все слова модные типа
7245. 5:18:55харасманта, газлайтинга, всё можно найти
7246. 5:18:57в этом чате. Человек настолько не
7247. 5:19:00софтовый и настолько не умеющий
7248. 5:19:02выстроить коммуникацию, что с ним просто
7249. 5:19:03отказались работать в первый же день. И
7250. 5:19:05нам пришлось с этим лидом здесь
7251. 5:19:07попрощаться с Хедом. И мы поняли, что
7252. 5:19:10действительно для ХДА, наверное, одна из
7253. 5:19:12важных частей это не только экспертиза
7254. 5:19:14хардовая, которую мы все ещё медиабанги,
7255. 5:19:16но и софтовая.
7256. 5:19:18Что ещё важная штука, которую мы здесь
7257. 5:19:20не написали, она мне пришла только в
7258. 5:19:21голову, когда я уже прогонял этот доклад
7259. 5:19:24в отеле, что одна из важных вещей,
7260. 5:19:27которую мы, э, тоже не предусмотрели,
7261. 5:19:29когда я смотрел статистику этой девушки,
7262. 5:19:31у неё реально офигительные проливы, но
7263. 5:19:33есть нюанс. Это офигительные проливы,
7264. 5:19:35эксклюзивные сделки, которую невозможно
7265. 5:19:37достать, которую невозможно повторить на
7266. 5:19:40Гео, которое никто не льёт. Просто у
7267. 5:19:42владельц её команды был классный выход
7268. 5:19:44на классного рекламодателя, им платили
7269. 5:19:45[ __ ] денег, и у него всё получалось.
7270. 5:19:47Поэтому, придя к нам, не имея таких
7271. 5:19:48сделок, конечно, ей было сложно это
7272. 5:19:50повторить. Это про ошибки. Третье. Когда
7273. 5:19:53мы смотрим Китара, смотрим бинома, мы
7274. 5:19:56можем увидеть там миллионы долларов.
7275. 5:19:57Особенно, если мы говорим про ти, а мы
7276. 5:19:59работаем с тир-1, вы можете увидеть там
7277. 5:20:01огромные цифры, радоваться, вкидывать
7278. 5:20:03больше денег в medмедианг, вообще
7279. 5:20:05праздновать, покупать себе первые
7280. 5:20:06машины. Но на самом деле потом на
7281. 5:20:08сверке, а я хочу напомнить, что тир1 -
7282. 5:20:11это нет 30, вы запусти запустили трафик
7283. 5:20:13в начале июня, дай бог получили деньги в
7284. 5:20:15начале августа. И вот разница между тем,
7285. 5:20:18что у вас китара и тем, что вы получите
7286. 5:20:20финально, она может быть колоссальной.
7287. 5:20:22По этой причине нужно смотреть не в
7288. 5:20:24трекер, нужно смотреть на сверки,
7289. 5:20:26общаться с рекламодателями, спрашивать
7290. 5:20:27рекла про качество трафика, спрашивать:
7291. 5:20:29"А как он отыгрывается? Всё ли вас
7292. 5:20:31устраивает, получаете эти ответы
7293. 5:20:32письменно." И всё ещё это не даёт вам
7294. 5:20:34прямо це полной гарантии. Мы работаем в
7295. 5:20:36арбитраже, гарантии здесь вам никто не
7296. 5:20:38даст. Скорее всего,
7297. 5:20:41скорее всего, что-нибудь интересное с
7298. 5:20:42вами произойдёт. Встретьте ещё своего
7299. 5:20:43циклопа где-то по пути, но так или иначе
7300. 5:20:45это точно уменьшит шансы, что вас режут.
7301. 5:20:47Четвёртое, это пункт звучит как: "Не
7302. 5:20:50нанимайте людей, которые льют крыши".
7303. 5:20:52Это такое моё личное мнение. Но
7304. 5:20:54глобально, если хотите лить крыши,
7305. 5:20:56нанимайте медиабайров по крышам. Если
7306. 5:20:58хотите лить слоты, набирайте мибайра по
7307. 5:21:01слотам. Они не умеют обычно миксовать
7308. 5:21:03подходы по опыту, что нашему, что наших
7309. 5:21:05партнёров. Редко получается взять и
7310. 5:21:07переучить человека, который льёт слоты,
7311. 5:21:09перейти на крыши и наоборот. А то же
7312. 5:21:12самое с вертикалями. знаю единичные
7313. 5:21:14истории, где команда, которая классно
7314. 5:21:16лила нутру, перешла в гемблинг, где
7315. 5:21:18команда, которая лила свипы, перешла в
7316. 5:21:20гемблинг. Это очень редкие единороги, их
7317. 5:21:22мало. Ну и последнее, почему я написал
7318. 5:21:25вообще про крыши. Моё мнение, что крыши
7319. 5:21:27умирают, их уже практически невозможно
7320. 5:21:29продать. И, скорее всего, если вы будете
7321. 5:21:31концентрироваться на крышах, то вся эта
7322. 5:21:33затея лишена просто своего смысла.
7323. 5:21:37Важная деталь, которую мы поняли методом
7324. 5:21:40пробы и ошибок - это то, на какие рои
7325. 5:21:42нужно ориентироваться.
7326. 5:21:44А в 2016 году, не в каком, 2000, мне
7327. 5:21:48кажется, в восемнадцатом году я выступал
7328. 5:21:49в Киеве и рассказывал, как мы льём через
7329. 5:21:51приложение и рассказывал, что у нас 800%
7330. 5:21:54роя. И действительно, мы тогда
7331. 5:21:55зарабатывали [ __ ] денег. Просто
7332. 5:21:57вбрасываешь деньги, достаёшь, всё круто.
7333. 5:21:59Сегодня 100% роя. Это означает, что у
7334. 5:22:01вас, скорее всего, стопнут через 20
7335. 5:22:03депозитов, заберут на холд, будут
7336. 5:22:05проверять ваш трафик, и, скорее всего,
7337. 5:22:07вы не запустите заново. Мы считаем, что
7338. 5:22:10идеальные рои вашего при закупе - это
7339. 5:22:14порядка 70%, нормальные 50-160. В чём
7340. 5:22:17идея? Если вы берёте сразу максимальную
7341. 5:22:20ставку, Facebook сейчас не даёт такого
7342. 5:22:22качества, чтобы эту максимальную ставку
7343. 5:22:23было нормально окупать.
7344. 5:22:25Лейте долго. Лейте с не очень высокими
7345. 5:22:29ставками, с нормальной маржинальностью,
7346. 5:22:31но долго. Задача Байера найти связку,
7347. 5:22:33которая живёт долго. Мы поняли, что если
7348. 5:22:36вы льёте, э, по высоким ставкам, а вас
7349. 5:22:39постоянно стопают, вы потеряете больше
7350. 5:22:41денег, чем если вы льёте с меньшей
7351. 5:22:43ставкой, но долго. Вы на этих холдах, на
7352. 5:22:45этих пересчётах, на перезапусках
7353. 5:22:47потеряете больше. Стоит пожертвовать Роя
7354. 5:22:50ради качественного трафика. И, наверное,
7355. 5:22:53это основной вывод. Многие сейчас
7356. 5:22:55команды, которые к нам приходят, они
7357. 5:22:56идут с такой моделью: мы хотим
7358. 5:22:58максимальную ставку, которая возможна на
7359. 5:23:00этом Geo. У нас охиерительный трафик.
7360. 5:23:02Вот. Вот так мы хотим работать. Они
7361. 5:23:04проливают капу, их тут же стопают. Они
7362. 5:23:06ищут второй офер, третий бегают по
7363. 5:23:08партнёркам, по рекламодателям, отливая
7364. 5:23:10капы. Но это не бизнес, он не
7365. 5:23:12масштабируемый. Эти капы всегда
7366. 5:23:14заканчиваются, реклы всегда уходят,
7367. 5:23:16молва идёт по всему рынку, рынок
7368. 5:23:17небольшой. И так или иначе всё равно вы
7369. 5:23:20будете здесь. Финальный рой закуп, он
7370. 5:23:22будет всё равно ниже. То есть итоговые
7371. 5:23:24деньги.
7372. 5:23:26Что ещё? Тренды, которые мы видим. А
7373. 5:23:29работать нужно не на количество, а на
7374. 5:23:31качество. Как я уже говорил, количество
7375. 5:23:33депозитов, которые вы сегодня получаете,
7376. 5:23:35оно не так важно, как количество
7377. 5:23:36финальные денег, которые получает
7378. 5:23:38казино. Причём, что мы заметили, казино
7379. 5:23:41здесь очень часто нужно играть wiн-вин.
7380. 5:23:44Не надо давать wiн только казино, вы
7381. 5:23:46тоже должны зарабатывать. Очень часто
7382. 5:23:47происходит история, когда казино
7383. 5:23:49пытается перевешивать и свои проблемы на
7384. 5:23:51медиабанговую команду. Здесь вам нужно
7385. 5:23:52их отстаивать. То есть, если вы льёте
7386. 5:23:55классный трафик, у вас хорошее
7387. 5:23:57количество редепов, у вас живой трафик,
7388. 5:23:59он играет, но люди выигрывают, это не
7389. 5:24:01то, чтобы проблема команды, вы должны
7390. 5:24:02отстаивать свой трафик. При этом это то,
7391. 5:24:05что теперь рекламодатели в том числе
7392. 5:24:06закладывают часто в свои kpи, которые
7393. 5:24:10они вам и не озвучивают, а потом, когда
7394. 5:24:12вы получаете выплату, вы начинаете с
7395. 5:24:15этим бороться. Второе, алгоритм
7396. 5:24:17Андромеда, который в прошлом году
7397. 5:24:19появился у нас в индустрии, который
7398. 5:24:22напугал многих людей, кто работает с
7399. 5:24:24Фейсбуком, в том году реально казался
7400. 5:24:27пугающим. Казалось, ну, всё, Фейсбуку и
7401. 5:24:28[ __ ] Я знаю, многие команды стопнулись
7402. 5:24:31в тот момент, что-то не запускалось. В
7403. 5:24:32этом году, кажется, это вообще ни на что
7404. 5:24:34не влияет. Мы вообще не видим влияния
7405. 5:24:36Андромеды ни на что, кроме того, что
7406. 5:24:38есть два-три гео, которыми мы у нас не
7407. 5:24:40получается работать. У нас просто не
7408. 5:24:42запускаются компании, там условно
7409. 5:24:44Италия, Канада.
7410. 5:24:46А потом всё остальное запускается вот
7411. 5:24:48Note 2 Go. Вот оно такое. Это что
7412. 5:24:50касается Андромеды. Третье, что я хотел
7413. 5:24:53бы сказать, это смерть крышей. Я говорю,
7414. 5:24:56что продавать вы их не сможете, и,
7415. 5:24:58скорее всего, покупать их тоже у вас,
7416. 5:25:00соответственно, никто не захочет.
7417. 5:25:01Четвёртое, неожиданный, пятый, пятое,
7418. 5:25:04неожиданный тренд, который, мне кажется,
7419. 5:25:06из года в год у нас другой, а я хочу его
7420. 5:25:09подсветить. Каждый год мы говорим, что
7421. 5:25:10команды становятся холдингами. Все
7422. 5:25:12команды хотят стать большими компаниями.
7423. 5:25:15Я думаю, это первый год, когда компании,
7424. 5:25:18большие холдинги становятся командами,
7425. 5:25:20потому что сегодня с подходом, где ты
7426. 5:25:22закидываешь миллионы долларов медианг,
7427. 5:25:24выжить в медиабанге практически
7428. 5:25:25нереально. Я вижу огромное количество
7429. 5:25:29команд, которые начали дробиться на
7430. 5:25:31небольшие подразделения и запускать свой
7431. 5:25:33трафик именно на небольших потоках для
7432. 5:25:35того, чтобы на этом зарабатывать.
7433. 5:25:38Какие у меня выводы из опыта? В целом
7434. 5:25:41нет смысла перебирать оферы через капы,
7435. 5:25:44пытаться проливать по 20-30 депозитов,
7436. 5:25:47идти дальше, идти дальше, идти дальше.
7437. 5:25:48Наша модель следующая. Мы берём 9-10
7438. 5:25:51оферов на одного байера, два из которых
7439. 5:25:53цепляются и мы их масштабируем. Восемь -
7440. 5:25:56это поиски каких-то новых зацепов,
7441. 5:25:57которые могут в перспективе принести нам
7442. 5:25:59деньги. Мы работаем в основном с ти. 90%
7443. 5:26:03нашего трафика - это Европа, а 10% - это
7444. 5:26:06Латам и Африка, где мы тоже ищем зацепы.
7445. 5:26:08Но, к сожалению, Латам
7446. 5:26:11для нас пока что не показывает этих
7447. 5:26:12результатов. Слишком низкие ставки,
7448. 5:26:13слишком много нужно налить трафика,
7449. 5:26:15чтобы в чём-то разобраться. У меня было
7450. 5:26:17несколько неудачных компаний, где мы
7451. 5:26:19отливали хорошие качества, но
7452. 5:26:21рекламодателю нужно было потратить чуть
7453. 5:26:23больше денег, чтобы начинать заниматься
7454. 5:26:25ретеншеном. И для них это уже
7455. 5:26:26нерентабельно, потому что в целом
7456. 5:26:28средние чеки очень невысокие. Не гнаться
7457. 5:26:30за автосическими рои. Я говорил о том,
7458. 5:26:33что Рой - это очень важный показатель. И
7459. 5:26:36в первую очередь надо смотреть на него,
7460. 5:26:38но не в том контексте, что он должен
7461. 5:26:39быть выше, в том контексте, что он
7462. 5:26:41должен соответствовать тому, сколько вы
7463. 5:26:43даёте ценности рекламодателя. Найдя этот
7464. 5:26:45вин-вин, вы заработаете. Финальная цель
7465. 5:26:48ваших компаний, ну, по крайней мере, у
7466. 5:26:50меня в команде, чтобы CPA перел перешёл
7467. 5:26:52в СПН, чтобы СПН был успешным, CPA
7468. 5:26:55должен окупаться. Собственно, вот по
7469. 5:26:57такой модели мы сейчас работаем. Не
7470. 5:26:59зацикливаться на одном гео или на одном
7471. 5:27:01тире. очень много кейсов, когда
7472. 5:27:03запускаются компании. У нас вот,
7473. 5:27:04например, в июне была очень успешная
7474. 5:27:06связка, которая к концу месяца просто
7475. 5:27:08отлетела. К сожалению, так случилось,
7476. 5:27:09что мы с ней больше не работаем. И если
7477. 5:27:11бы у нас, э, там все байеры сидели
7478. 5:27:14только на ней, ну, мы бы сейчас увидели
7479. 5:27:17большое падение по трафику. Мы в июле
7480. 5:27:18подрастаем процентов так на 50, я думаю,
7481. 5:27:21в сравнении к июн, может быть, даже
7482. 5:27:23побольше. Ну и глобально наша цель в
7483. 5:27:25целом сегодня расти медиабангом X2
7484. 5:27:28каждый месяц, потому что он пока
7485. 5:27:31небольшой, там четыре, три, три-четыре
7486. 5:27:33человека, по-моему, работает именно
7487. 5:27:34байров. У меня у нас там есть дизайнеры.
7488. 5:27:36Аэ расти в два раза - это перейти к в
7489. 5:27:40концу года к миллионам. И это наша
7490. 5:27:42задача.
7491. 5:27:44И последнее. Ради стабильности конверта
7492. 5:27:46можно пожертвовать ставкой. То, о чём я
7493. 5:27:48ещё раз хочу вам сказать. Приходя в
7494. 5:27:49партнёрку к рекламодателю, не гонитесь
7495. 5:27:51за самыми высокими ставками. Вы
7496. 5:27:53обожжётесь. Мы обжигались, все
7497. 5:27:55обжигались, кто к нам приходили. Нет, к
7498. 5:27:58сожалению, такой стратегии, в которой
7499. 5:27:59можно выжать из рекла всё, чтобы реклал
7500. 5:28:02у вас купил ещё и ещё и ещё.
7501. 5:28:05Наверное, глобально из того, что я хотел
7502. 5:28:07сказать, это всё, возвращаясь к теме
7503. 5:28:10Илиады, к теме Одиссеев, здесь очень
7504. 5:28:14важно, чтобы, начиная свой путь, не
7505. 5:28:16вернуться домой, как как Одиссей, и не
7506. 5:28:19остаться там навсегда.
7507. 5:28:21Поэтому, начиная работать в с новыми
7508. 5:28:23проектами типа медиабайв,
7509. 5:28:26я его всё-таки смотрю как один из
7510. 5:28:27проектов, потому что мы строим сразу
7511. 5:28:29несколько. У нас там потихонечку
7512. 5:28:30Инамедиа строится. Я вижу, что нужно
7513. 5:28:34смотреть на это как на диверсификацию,
7514. 5:28:36не вкладывать все ресурсы в одну модель,
7515. 5:28:39не нужно гнаться сразу за всеми зайцами,
7516. 5:28:42но и одновременно складывать все яйца в
7517. 5:28:44одну корзину тоже не стоит. Поэтому я
7518. 5:28:45рекомендую пробовать запускать Media.
7519. 5:28:47Это не так дорого, это не так сложно, но
7520. 5:28:50при этом в перспективе это та модель,
7521. 5:28:53которая может дать возможность расти
7522. 5:28:55моментально и быстро.
7523. 5:28:59Наверное, у меня на этом плюс-минус всё.
7524. 5:29:01Если вы хотите со мной пообщаться ещё
7525. 5:29:03про медиаing, ко мне можно обратиться в
7526. 5:29:05Инстаграме, если хотите прочитать про
7527. 5:29:07сферу и мои размышления. У меня есть
7528. 5:29:08Telegram-канал. В целом, наверное, у
7529. 5:29:10меня на этом всё. Если есть вопросы по
7530. 5:29:13тому, как сегодня построить медиабаинг,
7531. 5:29:16как развивать партнёрскую сеть, как
7532. 5:29:17работать с Энапом или немножко с
7533. 5:29:19инфлюсом, у меня вот где-то там
7534. 5:29:21находится моя зона основной экспертизы.
7535. 5:29:23А готов, видимо, поотвечать на вопросы?
7536. 5:29:26>> Да, ребята, пожалуйста, аплодисменты.
7537. 5:29:29Роман Мануэлов. И первый вопрос уже
7538. 5:29:31готов.
7539. 5:29:32>> Я надеюсь, ты не против, что я позадаю
7540. 5:29:34тебе вопросы.
7541. 5:29:36А
7542. 5:29:37на самом деле мой первый вопрос из
7543. 5:29:40череды, который мы, возможно, потом
7544. 5:29:42обсудим, состоит в том, кого м первого
7545. 5:29:46ты бы нанял в команду. Ну, то есть есть
7546. 5:29:49уровень синера, есть уровень Тимледа,
7547. 5:29:52есть там уровень уверенного медла.
7548. 5:29:56>> Мы наняли сначала таргетолога, потом
7549. 5:30:00хда, и потом поняли, что надо было
7550. 5:30:01нанимать синьора.
7551. 5:30:03>> Синьора. Вот вот вот
7552. 5:30:04>> моё мнение синьора то носав тового,
7553. 5:30:06который может стать в итоге тим ледом.
7554. 5:30:08>> Ага. То есть вы придерживаетесь мнения,
7555. 5:30:10что лучше всё-таки взращивать человека
7556. 5:30:13внутри, чем пробовать забрать кого-то с
7557. 5:30:16рынка?
7558. 5:30:16>> Да, я пособеседовал, говорю на момент
7559. 5:30:18старта, наверное, всех ходов, которые
7560. 5:30:21были в этот момент в поисках работы. И я
7561. 5:30:23думаю, что это было верным решением. Да.
7562. 5:30:26>> О'кей. А
7563. 5:30:27>> я могу сейчас чуть пошире ответить.
7564. 5:30:29Когда ко мне приходит хд, там 90%
7565. 5:30:31собеседования было такое. Так, для того,
7566. 5:30:33чтобы построить медиабаник, мне нужно
7567. 5:30:34будет сейчас 20 байеров. На каждого
7568. 5:30:37байера по два BDМА. Там нужно посадить
7569. 5:30:40сразу же к этих дизайнеров. Прилы лучше
7570. 5:30:43делать самим, потому что приложение
7571. 5:30:45лучше делать дома. И у тебя получается
7572. 5:30:47проект на миллион долларов, который,
7573. 5:30:48скорее всего, не заработают. Когда ты
7574. 5:30:50садишь одного, сажаешь одного байера, у
7575. 5:30:53него немножко другое мышление. Ты ему
7576. 5:30:54потихонечку добавляешь ресурсы. Мы
7577. 5:30:56начали работать, он брал креативы на
7578. 5:30:58стране, когда у нас появился объём. Я
7579. 5:31:00такой: "Давай возьмём". Взяли, взяли
7580. 5:31:02креативщика, взяли ему в помощь байера,
7581. 5:31:03взяли ещё одного байера. И вот оно так
7582. 5:31:06заполняется.
7583. 5:31:08>> А если, например, у Байера нет амбиций,
7584. 5:31:11там, ну, есть люди, у которых нет
7585. 5:31:14амбиций стать руководителем, ну, мы
7586. 5:31:16предполагаем, что они, конечно, у нас
7587. 5:31:17существуют, тогда что делать в таком
7588. 5:31:20случае? И
7589. 5:31:22ну типа есть определённый момент, пока
7590. 5:31:25Байер ещё самостоятельно может лить.
7591. 5:31:26Через время ему понадобится какой-то
7592. 5:31:28саппорт, поддержка, не знаю, тимледы же
7593. 5:31:31не только для того, чтобы проливать спн,
7594. 5:31:33да? Тимледы для того, чтобы тестировать
7595. 5:31:35связки, возможно, давать какие-то
7596. 5:31:37наводки, куда смотреть, а куда дальше
7597. 5:31:41двигаться команде и всякое такое. Вот в
7598. 5:31:44какой момент нужно
7599. 5:31:46принимать решение, что вам нужен
7600. 5:31:48всё-таки
7601. 5:31:50тимлид, который которого вы наймёте со
7602. 5:31:53стороны.
7603. 5:31:54>> Слушай, я скажу так. Если ты берёшь
7604. 5:31:57человека, который не стремится быть тим
7605. 5:31:59ледом, то тем людом автоматически
7606. 5:32:00становишься ты, потому что, ну, у тебя в
7607. 5:32:03структуре управленческой кто-то должен
7608. 5:32:04этим и руководить. Вот я себе позволить
7609. 5:32:07сейчас вот я поработал с с этим с
7610. 5:32:09таргетологом лично, я побыл там тем
7611. 5:32:12летом. Я понял, что я денег в компании
7612. 5:32:13потерял больше, чем заработал там.
7613. 5:32:15Очевидно, я думаю, что надо изначально
7614. 5:32:17брать человека, который может эту роль
7615. 5:32:19на себя взять, потому что сложно им
7616. 5:32:21будет управлять. Если это твой
7617. 5:32:22единственный бизнес, это норм вообще.
7618. 5:32:24Садишься, погружаешься, сам становишься
7619. 5:32:26тим лидом, что-то учишься, чему-то
7620. 5:32:28что-то льёшь. Но глобально, я думаю, что
7621. 5:32:30у тебя сразу же должен быть человек,
7622. 5:32:31который метит быть тем ледом. Ему не
7623. 5:32:33надо быть ходом. Он не должен быть
7624. 5:32:34большой руководителем. Он должен быть
7625. 5:32:35человеком, который может взять себе под
7626. 5:32:36крыло человека, научить его искать
7627. 5:32:38связки, немножко давать ему похвалы,
7628. 5:32:41немножко давать ему пиздюлей, где-то на
7629. 5:32:43собеседованиях участвовать. По сути,
7630. 5:32:45такая роль Тимлида. Для меня Тимлид -
7631. 5:32:46это не то, чтобы в Медиабанге прямо
7632. 5:32:48руководитель. Это скорее бади с
7633. 5:32:50элементами, ну, такого небольшого
7634. 5:32:53менеджера. Если же всё-таки случилось,
7635. 5:32:55что у тебя есть просто байер и вы льёте,
7636. 5:32:57ну, хотя бы там 1.000-150 спонда, дальше
7637. 5:33:00надо масштабироваться. Точно надо брать
7638. 5:33:02Тимлида для того, чтобы уже их сажать,
7639. 5:33:04потому что у тебя будет два байера. А
7640. 5:33:06есть же особенность медиабаинга, то, что
7641. 5:33:08каждый пытается тебя обмануть же. Самая
7642. 5:33:10главная вообще особенность медиабанга, о
7643. 5:33:11которой я не сказал, это то, что любой
7644. 5:33:13байер в душе где-то сидит в тюрьме уже,
7645. 5:33:16на самом деле, потому что каждый
7646. 5:33:18пытается у вас из кармана что-нибудь
7647. 5:33:19украсть. Вот у нас за 10 лет медиабаинга
7648. 5:33:20у нас что только не было. У нас разве
7649. 5:33:22что один самый мой интересный любимый
7650. 5:33:24кейс - это когда чуваки лили мост. Ещё
7651. 5:33:27давным-давно было, и чел лил параллельно
7652. 5:33:29с наших же кабинетов лил в свой кабинет,
7653. 5:33:32переливал трафик и заказал на бонусные
7654. 5:33:35баллы колонку в офис. Так его и поймали.
7655. 5:33:37Ну то есть оно нужен темлет, да? Я думаю
7656. 5:33:41150-200.000 гривеню надо забирать. Надо
7657. 5:33:43брать мледа.
7658. 5:33:45>> О'кей. И у меня есть вторая часть
7659. 5:33:46вопроса. Вот ты сказал, что в прошлом
7660. 5:33:49году мы видели, как команды превращаются
7661. 5:33:51в холдинги. В этом году мы видим, как
7662. 5:33:54холдинги превращаются в отдельные
7663. 5:33:56команды. По твоему мнению, вот ты не
7664. 5:33:58первый год в агейминге, по твоему
7665. 5:34:00мнению, что ээ служит причиной, вот так,
7666. 5:34:04если извне посмотреть, да, там, не знаю,
7667. 5:34:07зацикленность на одном тире, плотная
7668. 5:34:10завязка с одной платформой продукта, мы
7669. 5:34:13понимаем плюс-минус, о чём мы говорим,
7670. 5:34:15да, управленческие проблемы мы не берём
7671. 5:34:18в расчёт, да, но какие-то вот такие
7672. 5:34:21моменты, что ты видишь,
7673. 5:34:24стало причиной, что мы наблюдаем вот
7674. 5:34:26этот процесс от укрупнения, э, наоборот,
7675. 5:34:30в переход в более мелкие
7676. 5:34:33команды, юниты.
7677. 5:34:35>> Слушай, ты часть прямо причин озвучила.
7678. 5:34:37Я их назвал так. Первое, большущий
7679. 5:34:39экономический кризис мировой, который,
7680. 5:34:41ну, стало дороже жить, каждый доллар
7681. 5:34:43стал дороже. Аэ второе, действительно,
7682. 5:34:47платформы, причём не только казиношные
7683. 5:34:49платформы, на которые сами продукты
7684. 5:34:51размещаются, но и огромное количество
7685. 5:34:53команд подсело на экстенде, сделала свои
7686. 5:34:55экстенди. начали их лить, и в конце
7687. 5:34:58прошлого года внезапно всё это
7688. 5:34:59превратилось в тыкву. То есть у самого
7689. 5:35:01Экстенди всё замечательно, я знаю, что у
7690. 5:35:03них всё хорошо, а вот у команд, которые
7691. 5:35:04построили свои медиабанговые команды на
7692. 5:35:06основе экстенди, у них всё в этом году
7693. 5:35:08так себе. Это второе. Третье - это
7694. 5:35:11история с огромным количеством гео,
7695. 5:35:13которое отвалилось как у Софтубета, как
7696. 5:35:16СНГ, как себя сейчас чувствуют ключевые
7697. 5:35:18ээ ключевые гео для многих команд. Ну,
7698. 5:35:21это, конечно, не касается фейсбука, это
7699. 5:35:22в большей степени мы сейчас говорим про
7700. 5:35:23сешную историю, потому что там уже давно
7701. 5:35:25нет фейсбука. А-а, я думаю, что бренды,
7702. 5:35:29которые все прошлые годы засыпали рынок
7703. 5:35:31деньгами, в прошлом году не досчитались
7704. 5:35:34прибыли и начали считать деньги, в том
7705. 5:35:36числе, и начали просто таким образом
7706. 5:35:38где-то разваливаться и переставать
7707. 5:35:40выплачивать такие деньги к командам.
7708. 5:35:41Команды начали недополучать деньги. Я
7709. 5:35:44знаю как минимум три крупные команды,
7710. 5:35:46которые развалились не потому, что у них
7711. 5:35:48перестал литься трафик, а потому, что у
7712. 5:35:50них кассовые разрывы на 3 месяца.
7713. 5:35:52Рекламодатели не платят 3-4 месяца и
7714. 5:35:54всё, команда умирает. Ээ я думаю, что
7715. 5:35:56это не какая-то одна точечная проблема.
7716. 5:35:58Это, я думаю, прямо глобальная смена
7717. 5:36:00парадигма того, как живёт минг рынок,
7718. 5:36:03именно афилиатский агеingнг рынок. То
7719. 5:36:05есть я думаю, продуктов это касается
7720. 5:36:06чуть-чуть меньшей степени. Хотя,
7721. 5:36:07наверное, тоже.
7722. 5:36:09Ну да, я тут больше как бы в контексте
7723. 5:36:11баинга и ещё, ну такой даже две части
7724. 5:36:15вопроса. Вообще интересно слушать этот
7725. 5:36:17ответа. Я просто у меня очень много
7726. 5:36:18вопросов к тебе по этому поводу. Мы
7727. 5:36:20можем обсуждать. Первое, считаешь ли ты
7728. 5:36:24правильным мерилом успеха озвучения
7729. 5:36:26Джиджаара команды там в каких-то
7730. 5:36:29медийных проявлениях?
7731. 5:36:31>> Джира команды? Ну, ну, ну да, есть там,
7732. 5:36:34там у нас 10 млн джиджара мы там делаем
7733. 5:36:37в месяц
7734. 5:36:38>> для казино ты имеешь в виду? То есть
7735. 5:36:40>> не для medмеedбаin команды.
7736. 5:36:42>> Ну просто GRAR - это такая казиношная
7737. 5:36:43скатрика. Ей обычно казино меряются.
7738. 5:36:46Обычно команды меряются цифрами,
7739. 5:36:50>> ой профитов обычно вот таких историй. То
7740. 5:36:54есть это что у нас? Это ревеню минус
7741. 5:36:57затраты.
7742. 5:36:57>> Хорошо. Ревеню, сори, сори, попутал с
7743. 5:37:00ревеню. Сори. Ну, насколько это
7744. 5:37:02правильная вообще метрика? Мне кажется,
7745. 5:37:04что тут, ну, стоит, наверное, мерить
7746. 5:37:07маржинальностью, ну, и толку, что у вас
7747. 5:37:0910
7748. 5:37:10млн оборота, условно, если у вас
7749. 5:37:12маржинальность 20%.
7750. 5:37:14>> Смотри, если ты заведомо считаешь, что
7751. 5:37:15компания, с которой ты общаешься, это с
7752. 5:37:17нормально выстроенными процессами, если
7753. 5:37:18они спенят миллиард, то, скорее всего,
7754. 5:37:20они очень хорошо себя чувствуют. А если
7755. 5:37:22перед тобой странный человек, который не
7756. 5:37:23знает, что такое рои, то когда он
7757. 5:37:25говорит, что он спятнит миллиард, не
7758. 5:37:26факт, что у него есть деньги. Да, это
7759. 5:37:28хороший вопрос. В целом, если мы говорим
7760. 5:37:30про идеальную медиабакого команду, самое
7761. 5:37:33главное в ней - это сп. Вот у тебя,
7762. 5:37:35потому что единственная пропускная
7763. 5:37:36способность, которая есть компании,
7764. 5:37:38которая прямо ограничена - это по факту
7765. 5:37:40спн, если у тебя есть все сделки, всё
7766. 5:37:41хорошо и чем больше спонда, тем больше
7767. 5:37:43ты зарабатываешь. Но сегодняшняя
7768. 5:37:45реальность такова, что ты просто этот
7769. 5:37:47трафик никому продать не можешь.
7770. 5:37:48Поэтому, наверное, вот для меня, как для
7771. 5:37:50там генерального директора, как для
7772. 5:37:52акционера, важнее всего чистая прибыль
7773. 5:37:53вообще, потому что медиабайк может быть
7774. 5:37:55очень красивым на цифрах, а финально я
7775. 5:37:57буду докидывать денег каждый месяц,
7776. 5:37:59потому что чистой прибыли нет, потому
7777. 5:38:01что есть ещё такой показатель, как
7778. 5:38:02кэшфлоow в тир1 - это там 2 месяца
7779. 5:38:05получения денег, и дай бог в конце года
7780. 5:38:07тебя когда-нибудь догонят эта прибыль.
7781. 5:38:09Много показателей, которыми можно
7782. 5:38:10мериться. Я думаю, что
7783. 5:38:14фотографии машин в Инстаграме - это
7784. 5:38:15лучшая метрика, всё-таки, да. О'кей.
7785. 5:38:18Прокомментируй, пожалуйста, чемпионат
7786. 5:38:19мира. Что, как вы адаптировались к
7787. 5:38:22чемпионату мира? Или у вас только
7788. 5:38:24>> Слушай, у меня любопытное мнение на
7789. 5:38:27чемпионат мира в нашей компании. Вот
7790. 5:38:29удивительно, это первый чемпионат мира,
7791. 5:38:31который никак не повлиял на нас вообще.
7792. 5:38:33Я очень сильно расстроился, потому что
7793. 5:38:36он, во-первых, мы живём в Серби, в
7794. 5:38:38Сербии. Сербы очень болеют за футбол. И
7795. 5:38:41мы сделали у меня в заведении трансляции
7796. 5:38:42каждый день на футбол за полтора месяца
7797. 5:38:45футбольных трансляций к нам пришло три
7798. 5:38:46человека посмотреть футбол. Остальные
7799. 5:38:48люди просили выключить его. Я вообще я я
7800. 5:38:50не знаю, с чем это связано. Что касается
7801. 5:38:52нас, так получилось, что к моменту
7802. 5:38:54начала чемпионата мира мы делали много
7803. 5:38:56пиар-компаний, которые не отработали,
7804. 5:38:57потому что основной трафик, который у
7805. 5:38:59нас есть, он не поведенческий, он
7806. 5:39:01казиношный. У нас спортивного трафика, к
7807. 5:39:03сожалению, оказалось меньше, чем мы
7808. 5:39:04хотели. Поэтому я бы сказал, что,
7809. 5:39:07наверное, до 7% выручки мы заработали
7810. 5:39:11плюсом от чемпионата мира. Вот
7811. 5:39:12похвастаться в этом году ничем не могу,
7812. 5:39:13к сожалению. Вот.
7813. 5:39:15>> О'кей, спасибо. Мне говорят, что мне
7814. 5:39:16нужно финалиться с вопросами. Спасибо
7815. 5:39:19большое тебе, Ром.
7816. 5:39:20>> Спасибо.
7817. 5:39:20>> Спасибо большое за вопрос. Я думаю, что
7818. 5:39:22вы можете продолжить свою дискуссию
7819. 5:39:25более камерной обстановке. Это был Роман
7820. 5:39:27Мануйлов.
7821. 5:39:28>> Спасибо большое вам.
7822. 5:39:30>> Аплодисменты.
7823. 5:39:33Так,
7824. 5:39:44a panel every founder should hear
7825. 5:39:47scaling in 2026 what changing where to
7826. 5:39:52invest and what mistakes to avoid please
7827. 5:40:02>> [смех]
7828. 5:40:05>> Мария
7829. 5:40:19>> [музыка]
7830. 5:40:27>> So let's start the last discussion for
7831. 5:40:29this day and the first what the biggest
7832. 5:40:33challenge founders
7833. 5:40:39Hello every
7834. 5:40:43to introduce panel say that we will have
7835. 5:40:45a mix right mix of the expertise
7836. 5:40:48highlight different areas and it I hope
7837. 5:40:50it will make it interesting and some
7838. 5:40:53organizational but let's start so what
7839. 5:40:57will be the biggest challenge for
7840. 5:41:00founders in 2026 and after that
7841. 5:41:04as We think it's not gna be the question
7842. 5:41:07how to grow the revenue or how to bring
7843. 5:41:11new clients always challenging and it's
7844. 5:41:14very important for business but the
7845. 5:41:17biggest challenge will be how to make
7846. 5:41:19your business and your growth
7847. 5:41:21transparent
7848. 5:41:23and compliant and clear because digital
7849. 5:41:27area develops very fast. We can see it.
7850. 5:41:30We can see how everything moved for the
7851. 5:41:32last five years. How many new areas came
7852. 5:41:36up. And of course, of course, regulators
7853. 5:41:39want to understand that they want to
7854. 5:41:41regulate everything. They want to know
7855. 5:41:44how things moves and they won miss a
7856. 5:41:47chance to control stuff.
7857. 5:41:53regulators from the business and to
7858. 5:41:58understand what are the challenges think
7859. 5:42:01about maybe two or three points the
7860. 5:42:03first one is regul regulator challenge
7861. 5:42:06like look how many new acts appeared for
7862. 5:42:09the last years in European Union digital
7863. 5:42:13digital market
7864. 5:42:16digital service act AI act which
7865. 5:42:24GPR few years because
7866. 5:42:28now going to be regulate many businesses
7867. 5:42:33and many many companies and many
7868. 5:42:35founders don't think about it right now
7869. 5:42:38but it will regulates a lot of things
7870. 5:42:40and business who use the AI need to
7871. 5:42:46right now take agreement
7872. 5:42:48from
7873. 5:42:53him
7874. 5:42:55probably. So
7875. 5:42:58regulator wants to know how you process
7876. 5:43:00data process lead
7877. 5:43:04support the customers when you deal with
7878. 5:43:07them and many many other stuff. Of
7879. 5:43:10course they keep an eye on the
7880. 5:43:11cryptocurrency payments. Of course they
7881. 5:43:13want to see if you are meeting the AML
7882. 5:43:18and there are so many stuff to to be to
7883. 5:43:22be aware about in the regulatory area.
7884. 5:43:25The other thing that is also challenging
7885. 5:43:28is of course payment and banking.
7886. 5:43:37B comp banks and payment system
7887. 5:43:40providers they want to know everything
7888. 5:43:42they want to see how your business works
7889. 5:43:45who own this how much money the owner
7890. 5:43:48have like they want to see the
7891. 5:43:50transparent that everything is
7892. 5:43:53transparent and clear
7893. 5:43:55and the other challenge is to understand
7894. 5:43:59in general
7895. 5:44:07process information because all should
7896. 5:44:10be regulated properly so think that of
7897. 5:44:15course there are many many challenges
7898. 5:44:18for any business we understand that and
7899. 5:44:20of course founders also understand that
7900. 5:44:22in daily workout and operation
7901. 5:44:36regulation.
7902. 5:44:55Я буду говорить, если что, на русском.
7903. 5:44:58>> Только [фыркает] меня немножко не
7904. 5:44:59слышно.
7905. 5:44:59>> Ребят, поправьте микрофон, пожалуйста,
7906. 5:45:01нашему спикеру. Не слышно ничего. Я могу
7907. 5:45:03дать свой, пожалуйста.
7908. 5:45:04>> О, да. Э, да, у нас немножко будет микс
7909. 5:45:09языков сегодня. В этот раз я скажу по
7910. 5:45:12существу и прямо то, что происходит у
7911. 5:45:14нас и то, что те тенденции, [фыркает]
7912. 5:45:15что мы видим э- у других команд. И самый
7913. 5:45:19большой вызов для всех, скорее всего,
7914. 5:45:21это будет принятие факта того, что, ээ,
7915. 5:45:25бизнес всё также становится хай
7916. 5:45:27рисковым, но при этом, ээ, риски
7917. 5:45:30становятся ещё больше. Ээ самая главная
7918. 5:45:32проблема сейчас это не то, что нужно
7919. 5:45:34гораздо больше денег холдить у
7920. 5:45:37рекламодатели гораздо дольше холодят
7921. 5:45:39деньги у себя. Ээ тебе приходится
7922. 5:45:42принимать тот факт, что тебе нужно
7923. 5:45:43докидывать в обородку больше средств,
7924. 5:45:46что тоже повышает риски. И как мы все
7925. 5:45:48прекрасно знаем, если деньги лежат, не
7926. 5:45:50работают на себя, то они просто лежат.
7927. 5:45:52Поэтому то время, пока они лежат у
7928. 5:45:55кого-то, они у тебя и не работают на
7929. 5:45:57себя, это ээ тот факт, который нужно
7930. 5:46:00принимать. Ээ это огромный вызов для
7931. 5:46:04команд сейчас в плане масштабирования.
7932. 5:46:05Чем больше масштабируешь, тем больше
7933. 5:46:07будешь понимать, что твои деньги будут
7934. 5:46:10лежать в холде. Э, и второй момент -
7935. 5:46:13это, наверное,
7936. 5:46:15новый метод ээ масштабирования команд.
7937. 5:46:20Не как раньше мы укрепляли одну большую
7938. 5:46:21сильную команду, большой холдин, а
7939. 5:46:24сейчас тенденция такая, что нужно
7940. 5:46:25создавать ээ кучу мелких команд, таким
7941. 5:46:28образом диверсифицируя риски, даже
7942. 5:46:31репутационные.
7943. 5:46:33И для многих фаундеров это будет
7944. 5:46:36вызовом, потому что немножко новый,
7945. 5:46:39совсем другой подход к масштабированию,
7946. 5:46:41то есть маленькими подкомандами, а не
7947. 5:46:43цельным, большим игрым, огромным
7948. 5:46:46холдингом.
7949. 5:46:49Спасибо.
7950. 5:46:51Next. If you could invest in only one
7951. 5:46:54area this year, what would it be and
7952. 5:46:58why?
7953. 5:47:01So starting from the legal angle if I
7954. 5:47:05could invest in one area I would invest
7955. 5:47:08in infrastructure that make
7956. 5:47:13clear for the major [откашливается]
7957. 5:47:16client for banks and for investors
7958. 5:47:20because I will explain this many
7959. 5:47:23business owners founders
7960. 5:47:26about
7961. 5:47:28selling
7962. 5:47:43exp
7963. 5:47:46owners
7964. 5:47:49infrastructure
7965. 5:47:53notors
7966. 5:48:04company is registered in this
7967. 5:48:06jurisdiction or who is partners who is
7968. 5:48:10owners company what business means and
7969. 5:48:13so many stuff so if I would invest I
7970. 5:48:17would invest in legal infrastructure
7971. 5:48:20which is good good foundation for
7972. 5:48:24daily operation in general and the
7973. 5:48:27future possibility for owner because
7974. 5:48:29owner strategically should think in
7975. 5:48:32advance that he might be able to sell
7976. 5:48:37this business at some point because
7977. 5:48:39probably of disability to manage it or
7978. 5:48:42probably
7979. 5:48:44he decide that he doesn't want anymore
7980. 5:48:46to to manage and operate this business
7981. 5:48:49and the legal infrastructure good legal
7982. 5:48:52infrastructure gives a productability in
7983. 5:48:59protets.
7984. 5:49:21trademarkshow
7985. 5:49:23any kind of intellectual property any
7986. 5:49:27products but how many people think about
7987. 5:49:32if this product if this intellectual
7988. 5:49:36property is really held by business
7989. 5:49:40that's questionable because the thing
7990. 5:49:57servic
7991. 5:50:17properly agreement
7992. 5:50:21transfer to the business and creates
7993. 5:50:24value that business owns and can
7994. 5:50:27transfer when business order will decide
7995. 5:50:30to sell it also protects
7996. 5:50:34owners like the right legal
7997. 5:50:36infrastructure it protect the
7998. 5:50:39ownerset
7999. 5:50:42And I will explain why because it split
8000. 5:50:45the responsibility between business and
8001. 5:50:49it split responsibility between the
8002. 5:50:52owner. If you have the right
8003. 5:50:54infrastructure
8004. 5:50:55it
8005. 5:50:58helps you and supports you and protects
8006. 5:51:00you any liability from any
8007. 5:51:03personaliability because your liability
8008. 5:51:05is limited to the liability of the
8009. 5:51:08company and it's very important when you
8010. 5:51:10grow and scale your business to split
8011. 5:51:12your personal assets from the company's
8012. 5:51:14assets your personal liability from the
8013. 5:51:16company's liability and thirdly why I
8014. 5:51:20would invest in
8015. 5:51:30>> [фыркает]
8016. 5:51:31>> partners
8017. 5:51:35customersay for services and for future
8018. 5:51:39investment future investors if
8019. 5:51:42considering
8020. 5:51:44attracting investors in the future so to
8021. 5:51:48up I would say
8022. 5:52:14Да, если говорить глобально, да,
8023. 5:52:18никакого
8024. 5:52:19другого рода бизнеса я не смог найти. То
8025. 5:52:23есть я бы в этом году всё также бы
8026. 5:52:26заходил бы в банк, всё также заходил бы
8027. 5:52:28именно в гейнг, так как это из даже за
8028. 5:52:30счётом всех рисков, то, что это хай
8029. 5:52:32риск, проблемы появляются постоянно, с
8030. 5:52:34этим не так просто работать, ээ, нету
8031. 5:52:37другого бизнеса, который мог бы
8032. 5:52:39приносить там от 50 до 100% годовых. То
8033. 5:52:42есть это очень ээ интересно и прибыльно
8034. 5:52:46по деньгам. Поэтому, если вот говорить в
8035. 5:52:48общем и целом, то я бы заходил ровно
8036. 5:52:51туда же, куда я и зашёл 5 лет назад. А
8037. 5:52:54если говорить более, э-э,
8038. 5:52:57детально углубиться в какой-то
8039. 5:52:58конкретный департмент, в который я бы
8040. 5:53:00вкладывался, да, либо в какую-то
8041. 5:53:01технологию, то в этом году не побоюсь
8042. 5:53:04этого слова, ээ, если скажу, что мы
8043. 5:53:07сэкономили сотни тысяч долларов на том,
8044. 5:53:09что мы просто реально начали подключать
8045. 5:53:12и везде, где только это возможно, и
8046. 5:53:14агентов.
8047. 5:53:15Поэтому в своё время, ну, точнее, я бы
8048. 5:53:18сейчас посоветовал бы онорам
8049. 5:53:20заставить всех своих сотрудников
8050. 5:53:22пересадиться полностью на Иш, то есть
8051. 5:53:24либо обучать их, купить им обучение,
8052. 5:53:26либо же создать именно отдел, который
8053. 5:53:27будет заниматься внутренними внутренними
8054. 5:53:29запросами э компании там по
8055. 5:53:32автоматизации либо внедрению и агентов
8056. 5:53:35ээ в свою рутину, чтобы как раз-таки
8057. 5:53:37экономить очень большое количество
8058. 5:53:39денег. Мы лично сэкономили очень много
8059. 5:53:41денег. У нас и везде абсолютно, где
8060. 5:53:43только везде, в общем, сэкономили мы
8061. 5:53:46очень много денег на зарплатах.
8062. 5:53:49Ээ поэтому, наверное, да, я выделю
8063. 5:53:52конкретно вот эту сферу.
8064. 5:53:55>> Мне захотелось инвестировать в компании,
8065. 5:53:57которые будут внедрять и в компании.
8066. 5:54:00Окей, спасибо.
8067. 5:54:03Next.
8068. 5:54:11me first so contin
8069. 5:54:15about AI
8070. 5:54:18taking the AI act
8071. 5:54:21start working and like starting from the
8072. 5:54:24August actually and as far as you
8073. 5:54:26actively integrate AI you should check
8074. 5:54:29AI act firstly we are ready to to
8075. 5:54:32support you in that are
8076. 5:54:34but so about mistake
8077. 5:54:44for own
8078. 5:54:47chose country jurisdiction company
8079. 5:54:52understand business model and in
8080. 5:54:55practice how it looks
8081. 5:54:58many business owners they just copy
8082. 5:55:00something that friends
8083. 5:55:03already has like my for instance
8084. 5:55:10tax regul
8085. 5:55:14great it can works perfectly for some
8086. 5:55:17person with some business but it
8087. 5:55:20probably will not satisfy your business
8088. 5:55:22matters and your business model because
8089. 5:55:25your friend might live in a very
8090. 5:55:27different country he can have very
8091. 5:55:29different tax residenc his clients maybe
8092. 5:55:33the majority of his clients may be in
8093. 5:55:35living in
8094. 5:55:39sy generation
8095. 5:55:42and all matters all matters like how
8096. 5:55:45company will work and it also influence
8097. 5:55:48the choice of the jurisdiction and this
8098. 5:55:50is very big mistake just to copy
8099. 5:55:53someone's model because there is no one
8100. 5:55:57common standard for every business each
8101. 5:56:00case is unique each case is different
8102. 5:56:02and it should be analyzed also
8103. 5:56:04differently
8104. 5:56:10taxes
8105. 5:56:12as first and foremost important thing
8106. 5:56:15when you are organizing your business of
8107. 5:56:18course it's important for any business
8108. 5:56:20how many you will pay right to the tax
8109. 5:56:24and business wants to grow revenue but
8110. 5:56:27the thing that when this is the most
8111. 5:56:30important criteria when choing the
8112. 5:56:32jurisdiction it can bring many
8113. 5:56:43partners
8114. 5:56:47when thinking about jurisdiction
8115. 5:56:50not only tax should be considered and
8116. 5:56:53the last
8117. 5:56:55I would like to highlight to consider
8118. 5:56:58which is also important to consider from
8119. 5:57:00which country you will be managing
8120. 5:57:08place of place of service supplies
8121. 5:57:12matters but where from your business
8122. 5:57:14matter managed also important because if
8123. 5:57:17not to consider it can bring also
8124. 5:57:19regulatory issues like it can bring to
8125. 5:57:22the extra regulations extra taxes dual
8126. 5:57:26taxes and so many stuff after so I would
8127. 5:57:30say that this three aspect is
8128. 5:57:36Thank you so much for
8129. 5:57:39last of discussion panel about advice
8130. 5:57:44also what one piece of advice every
8131. 5:57:47founder should follow.
8132. 5:57:57>> Какой самый главный совет я могу дать
8133. 5:57:59оунерам? Ну, я сейчас расскажу про более
8134. 5:58:03приземлённые вещи, такой обычный аспект,
8135. 5:58:06да, вот опять же примасштабирование, как
8136. 5:58:09у нас было ээ наша главная проблема была
8137. 5:58:13в один момент, что мы хотели вырасти
8138. 5:58:15очень резко и быстро в короткий
8139. 5:58:16промежуток времени. И мы поняли, что это
8140. 5:58:20тяжело сделать, это практически
8141. 5:58:22невозможно. когда у тебя инфраструктура
8142. 5:58:24как бы ээ рассчитана на определённое
8143. 5:58:27количество людей, а ты резко добираешь
8144. 5:58:29себе на 30-40% больше баинга и
8145. 5:58:33сталкиваешься с тем, что всем всего не
8146. 5:58:34хватает. При этом как бы ты вырос, вроде
8147. 5:58:36и цифры стали расти, но они пошли, они
8148. 5:58:39начали расти в минус, а не в плюс по
8149. 5:58:42причинам того, что инфраструктуры было
8150. 5:58:43не не хватало, людей не хватало, которые
8151. 5:58:45должны были за всем этим следить.
8152. 5:58:47Поэтому мой самый главный совет - это
8153. 5:58:49расти органически и, ну, просто расти
8154. 5:58:53органически, расширяя своевременно свою
8155. 5:58:56инфраструктуру под байнг.
8156. 5:58:59У нас было не один раз, скажем так, мы
8157. 5:59:02несколько раз пытались вырасти резко в
8158. 5:59:04моменте, потому что добирали как раз
8159. 5:59:06таки такие маленькие подкоманды. Вот я
8160. 5:59:07говорил до этого, отвечая на вопрос, что
8161. 5:59:10командам онорам надо привыкнуть к тому,
8162. 5:59:13что э масштабироваться нужно мелкими
8163. 5:59:15подкомандами, но нужно уметь это делать
8164. 5:59:17правильно из-за того, что э раньше этот
8165. 5:59:20метод ээ, ну, расширение команды
8166. 5:59:24выглядело немножко по-другому, а сейчас
8167. 5:59:25он выглядит по-другому. Из-за этого
8168. 5:59:28многие совершают там очень глупые
8169. 5:59:30ошибки. Поэтому мой самый главный совет:
8170. 5:59:32расти органично, готовить свою
8171. 5:59:34инфраструктуру,
8172. 5:59:35постепенно расширяя её на там 10-15%
8173. 5:59:38ежемесячно. И своевременно
8174. 5:59:41- правильно выстроить анбординг и
8175. 5:59:45адаптационный период ваших сотрудников
8176. 5:59:47будет практически там до 3-че- пяти
8177. 5:59:51максимум дней. объяснить людям, да,
8178. 5:59:54обычная психология, потому что я вот со
8179. 5:59:55многими людьми общался, которые к нам
8180. 5:59:57приходили, они говорят: "Вот одна из там
8181. 6:00:00ваших команд, компаний на рынке, это
8182. 6:00:03единственная, которая доносит ээ чётко
8183. 6:00:06мысли, что мы можем, э, спокойно
8184. 6:00:09задавать вопросы и не быть, скажем так,
8185. 6:00:12э осмеяны, да? То есть даже такое у нас
8186. 6:00:15есть на рынке, что э-э человек, люди
8187. 6:00:18рассказывали, как они работали в прошлых
8188. 6:00:20командах, боялись подходить к своим тем
8189. 6:00:21темлям, задавать вопросы. То есть как
8190. 6:00:23человек может расти в команде? И в
8191. 6:00:24принципе компания может расти, если у
8192. 6:00:26тебя не настроены даже вот такие вот
8193. 6:00:28обычные психологические моменты между
8194. 6:00:30ледом и сотрудником, что он не может там
8195. 6:00:32задавать элементарные вопросы. Мы эти
8196. 6:00:33все моменты пофиксили, у нас ээ набор
8197. 6:00:37сейчас э постоянно увеличивается,
8198. 6:00:39растёт, и люди очень быстро адаптируются
8199. 6:00:41к нашей инфраструктуре, к нашей
8200. 6:00:42компании. Поэтому и и мы даже с тем
8201. 6:00:45учётом, что мы, когда общаемся с
8202. 6:00:47коллегами, они говорят: "У нас очень
8203. 6:00:48бурный рост". Мы говорим: "Это
8204. 6:00:49органический бурный рост". То есть у нас
8205. 6:00:51и инф инфраструктура готова к этому, и
8206. 6:00:55люди успевают к этому привыкнуть.
8207. 6:00:57Поэтому, да, мой самый главный совет:
8208. 6:00:59органически расти, а не делать всё
8209. 6:01:01резко. То есть закладывать время на
8210. 6:01:03рост.
8211. 6:01:05>> Спасибо большое за такой ценный совет.
8212. 6:01:08Возможно, есть комментарии из зала.
8213. 6:01:10Может быть, кто-то хочет задать вопрос
8214. 6:01:12нашим спикерам? Пожалуйста, не
8215. 6:01:14стесняйтесь. У вас есть эта возможность
8216. 6:01:16прямо сейчас.
8217. 6:01:22>> Что ж, спасибо. Пока вопросов нет. У
8218. 6:01:24меня есть один вопрос. Вот вы строите
8219. 6:01:25команду и делаете акцент на том, чтобы,
8220. 6:01:30э, команда общалась между собой, то есть
8221. 6:01:32вот эту коммуникацию налаживать,
8222. 6:01:34онбординг правильный. Как вы к этому
8223. 6:01:36пришли? Были ли какие-то фундаментальные
8224. 6:01:37ошибки, которые повлекли за собой ээ ваш
8225. 6:01:41фокус на том, чтобы строить команду? И
8226. 6:01:44работаете ли вы в офисе или онлайн?
8227. 6:01:47>> Вот, кстати, у нас это всё простроено
8228. 6:01:49как раз-таки на онлайне, что все
8229. 6:01:51удивляются, типа, потому что вроде как
8230. 6:01:53ээ при такой скорости адаптации
8231. 6:01:55сотрудников это они наверняка должны
8232. 6:01:56работать в офисе. На самом деле нет.
8233. 6:01:59Э-э, раньше у нас это адаптационный
8234. 6:02:01период и, в принципе, онбординг, как и,
8235. 6:02:03в принципе, у многих других коллег, я
8236. 6:02:04сейчас узнаю до сих пор. Это недели две
8237. 6:02:06месяцы могут длиться, это очень долго. И
8238. 6:02:09как ты собираешься расти, если у тебя
8239. 6:02:12всё так плохо, скажем так, со скоростью?
8240. 6:02:15Э, в свою очередь где-то, наверное, за
8241. 6:02:18год выросли до 150 человек органично.
8242. 6:02:21Это где-то с X2 сделали. Это
8243. 6:02:24органический рост за год, я считаю,
8244. 6:02:25отличный. Я думаю, в этом году мы
8245. 6:02:27сделаем ээ скорее всего не X2, чуть-чуть
8246. 6:02:30поменьше, потому что масштабы всё-таки
8247. 6:02:31немножко другие.
8248. 6:02:34А как мы к этому пришли, то на самом
8249. 6:02:36деле просто наняли ненужных людей,
8250. 6:02:38которые нам объяснили, как это сделать.
8251. 6:02:40То есть ээ мы наняли HR, брали
8252. 6:02:43консультации и нам объяснили просто, как
8253. 6:02:45правильно выстроить цепочку а он
8254. 6:02:47анбордингов. э-э, объяснили ледам, то
8255. 6:02:50есть, ээ, следами мы проводили проводили
8256. 6:02:52беседу, что они должны быть наставниками
8257. 6:02:55не только в хардскилах, но и в
8258. 6:02:57софтскилах. То есть это на самом деле
8259. 6:02:59просто обычная психология, это базовые
8260. 6:03:01моменты, которые мм должен знать каждый.
8261. 6:03:05Вот и всё. Ой.
8262. 6:03:09>> Спасибо большое за ваш ответ. Я думаю,
8263. 6:03:11что ваш пример будет полезен для многих
8264. 6:03:13зрителей, как оффлайн, так и онлайн. и
8265. 6:03:15возьмут на заметочку, как правильно
8266. 6:03:18расти X2 за год. And one more question
8267. 6:03:23for you, Mar. I wan ask you about how
8268. 6:03:26you can help to casino company
8269. 6:03:31be in legal area in 2026. What about
8270. 6:03:36your product?
8271. 6:03:39So we work with digital in general
8272. 6:03:42digital area and
8273. 6:03:44I don't need [смех]
8274. 6:03:49microphone works
8275. 6:03:53through
8276. 6:03:55proper like through developing the
8277. 6:03:57proper legal infrastructure that was
8278. 6:03:59that that what I wanted try to highlight
8279. 6:04:02during my presentation that for scaling
8280. 6:04:07in
8281. 6:04:09very important
8282. 6:04:14firm
8283. 6:04:20everything in life of course we want to
8284. 6:04:22have predictability but just impossible
8285. 6:04:25but the right legal infrastructure will
8286. 6:04:28help you to see the way how to move when
8287. 6:04:33life happens
8288. 6:04:34And with a right legal infrastructure
8289. 6:04:37you will have a plan A, plan B, plan C.
8290. 6:04:41First business the right infrastructure
8291. 6:04:43means the right jurisdiction where the
8292. 6:04:46company incorporated or got a license
8293. 6:04:51right agreements with partners, with
8294. 6:04:56clients
8295. 6:04:57suppliers and the whole regulatory
8296. 6:05:01framework when you enter any market.
8297. 6:05:04need to know the rules this market this
8298. 6:05:07is very important to know the rule
8299. 6:05:08before you start anything and for this
8300. 6:05:11of course you need to have professional
8301. 6:05:13lawers otherse understand the r
8302. 6:05:17which you work in which in cyprus or in
8303. 6:05:21Europe we help with different areas like
8304. 6:05:24all around the world
8305. 6:05:27any ifing any market anyolocation
8306. 6:05:31welcome ass you amazing thank
8307. 6:05:41Мария Мельник Мария Мельник Group and
8308. 6:05:45Cooferam
8309. 6:05:48Thank you.
8310. 6:06:19Yeah.
8311. 6:06:23[музыка]
8312. 6:06:25>> [пение]
8313. 6:06:26>> you with me convioning
8314. 6:06:29no sleep
8315. 6:06:31days [музыка][пение]
8316. 6:06:32cut your speakers deep every voice got
8317. 6:06:36noation [музыка]
8318. 6:06:39syess
8319. 6:06:43[музыка]
8320. 6:06:44[пение]
8321. 6:06:46right there noom no [музыка]
8322. 6:06:50you con you [пение] show
8323. 6:07:03>> [музыка]
8324. 6:07:05>> Conversion Cyprus 206
8325. 6:07:09is coming to end. So many insights, so
8326. 6:07:13much useful information,
8327. 6:07:15new connection and contact that will
8328. 6:07:18definitely turn in strong partnerships
8329. 6:07:21and big deals. Let's give a loud round
8330. 6:07:25of applause to all our incredible
8331. 6:07:28experts who shared their knowledge
8332. 6:07:31today. A special huged
8333. 6:07:37and all the sponsors of the conference.
8334. 6:07:40Thank you for your participation and
8335. 6:07:43support.
8336. 6:07:45Also, a huge thanks to our live stream
8337. 6:07:47sponsor, Pocket Partners and the Brandon
8338. 6:07:51Speech Zone sponsor I gaming chat. Thank
8339. 6:07:54you for us and to all our sponsors.
8340. 6:08:01Core pinup partners gaming chat pocket
8341. 6:08:04partners readic partners did global c st
8342. 6:08:09conen holy trraff mgit comper reach
8343. 6:08:13effects for payments
8344. 6:08:19flint group step mode black media
8345. 6:08:23folderly enter esport rocket group dao
8346. 6:08:27banks
8347. 6:08:29inxy
8348. 6:08:31to the moon cash inout.
8349. 6:08:34Platform pay Mr. Booster Zoogefog
8350. 6:08:39traffic stars wormy.
8351. 6:08:41Linebet approck topics IGB ops graffiti
8352. 6:08:46partners spendy big betty partners hyper
8353. 6:08:50partners one win after store just brand
8354. 6:08:53agency.
8355. 6:08:55Spy trend adscards L2P и Nix.
8356. 6:09:01Tomorrow back day even moreersan
8357. 6:09:06of the afteryendary
8358. 6:09:10group
8359. 6:09:11pistols rest
8360. 6:09:14and see you tomorrow right here
8361. 6:09:20and don't forget to check out all
8362. 6:09:22conversion upcoming events we will meet
8363. 6:09:25in Bangkok
8364. 6:09:29се