Construa isso UMA Vez → Venda Para 10, 20, 50 Empresas do Mesmo Nicho (R$30k + Recorrência) — Transcript

Full transcript

1. 0:00O cliente ele não paga R$ 30.000 por uma
2. 0:01automação, mas ele paga R$ 30.000 por um
3. 0:04problema que custa para ele R$ 300.000.
4. 0:0610 clientes, R$ 30.000 de MRR. Aí 20
5. 0:08clientes, se você tiver 20 clientes,
6. 0:10você vai fazer 60.000 de MRR. E já
7. 0:12aprende isso aqui. Se você vende para
8. 0:13um, você vende para 1000. Você só
9. 0:14precisa de um do primeiro cliente.
10. 0:18Eu quero te ensinar a construir uma
11. 0:19coisa uma única vez e depois você vai
12. 0:21vender essa mesma coisa 10, 20, 30, 40,
13. 0:2350 vezes para empresas diferentes, sem
14. 0:25começar do zero a cada cliente, sem
15. 0:27ficar vendendo a sua hora e
16. 0:29principalmente sem pensar em construir
17. 0:31um SAS horizontal para você competir com
18. 0:34essas grandes bigtecs. Esse é o modelo
19. 0:36de negócio que surgiu com inteligência
20. 0:38artificial e que estamos fazendo aqui na
21. 0:39Celara 360 com mais de 330 parceiros. É
22. 0:42muito simples, cara. Simples, não é tão
23. 0:44simples assim, né? Mas vamos lá. Você
24. 0:46escolhe um mercado, você vai encontrar
25. 0:48um problema extremamente caro, você vai
26. 0:50construir uma infraestrutura de
27. 0:52crescimento com o IA que vai resolver
28. 0:53esse problema de fim a fim. Você vai
29. 0:56instalar no primeiro cliente, aí você
30. 0:57vai melhorar. Aí você vai instalar no
31. 0:58segundo cliente e aí você vai melhorar.
32. 1:00Aí você vai instalar no terceiro cliente
33. 1:01e vai melhorar, melhorar. No 10o ou
34. 1:05quarto, quinto, sexto, sétimo, oitavo,
35. 1:0710º cliente, basicamente centésimo, você
36. 1:10só vai replicar a mesma arquitetura, a
37. 1:13mesma infraestrutura para uma vertical
38. 1:15replicada centenas de vezes. Então,
39. 1:17nesse vídeo aqui, eu quero te mostrar
40. 1:19como que você vai fazer isso e como que
41. 1:21você vai implementar esse modelo de
42. 1:23negócio. Mas existe um grande detalhe
43. 1:26que é extremamente importante falar aqui
44. 1:28para você. E nesse vídeo aqui eu vou te
45. 1:30mostrar exatamente como que você faz
46. 1:32isso, bicho. E antes de eu começar, é
47. 1:34incrível, existe um detalhe muito
48. 1:36porque a maioria das pessoas elas
49. 1:39literalmente estão escolhendo o caminho
50. 1:42errado, o caminho contrário a isso.
51. 1:44Errado não. Errado não, porque não tem
52. 1:46nada errado. Eu não sou o dono da
53. 1:47verdade, mas o caminho contrário a isso
54. 1:49que eu acabei de falar para você. Então,
55. 1:51para você não cometer esse mesmo erro
56. 1:54que essas pessoas que estão seguindo
57. 1:56para este outro caminho, eu quero
58. 1:57explicar para você, para que você
59. 1:59entenda a mudança que está acontecendo
60. 2:02no mercado como um todo, porque estamos
61. 2:03vivendo literalmente uma nova economia,
62. 2:06a economia da inteligência artificial.
63. 2:07Galera, há pouco tempo atrás, você saber
64. 2:10construir alguma coisa era uma vantagem
65. 2:13competitiva absurda. Então assim, ó,
66. 2:16quem sabia programar, sabia fazer
67. 2:18integração, sabia automatizar, sabia
68. 2:20construir um agente de inteligência
69. 2:22artificial era rei. Por quê? Porque se
70. 2:24existia, ou melhor, tinha uma escassez
71. 2:27absurda de mão de obra qualificada.
72. 2:30Então aqui nesse momento aqui era
73. 2:31realmente muito complexo, complexo. Só
74. 2:34que essa escassez ela vem desaparecendo.
75. 2:37Por quê? Porque, pô, hoje eu escrevo uma
76. 2:39aplicação inteira com inteligência
77. 2:41artificial. Eu peço para ela, vai lá,
78. 2:42ela escreve parte gigantesca do código
79. 2:44ou estrutura completa. Você que tá aí me
80. 2:46assistindo tranquilamente sabe que com
81. 2:49Lovable, com base 64, você consegue
82. 2:51criar aplicações não robustas, mas
83. 2:54funcionais. Agora, se você usar um cloud
84. 2:56ou um Codex bem estruturado e você saber
85. 2:58o básico de programação, você consegue
86. 3:01criar coisas incríveis, extremamente
87. 3:03robustas. Então, presta muito bem
88. 3:04atenção nisso daqui, ó. A capacidade de
89. 3:07construir, ela aumentou brutalmente,
90. 3:11mas justamente por isso, o valor que
91. 3:14antes estava em criar tecnologia
92. 3:16simplesmente sumiu, ele caiu
93. 3:18drasticamente. Então eu quero começar
94. 3:20esse vídeo aqui com esse slide, para
95. 3:22onde o valor migrou, porque antes o
96. 3:24valor tava em saber construir alguma
97. 3:26coisa, só que agora o valor está em
98. 3:28saber o que construir, para quem
99. 3:31construir uma ferramenta, uma solução, e
100. 3:33como depois transformar essa construção
101. 3:36em um negócio. E quando você não entende
102. 3:38essa mudança estrutural que aconteceu,
103. 3:41que está acontecendo, normalmente você
104. 3:44vai para um desses três caminhos aqui.
105. 3:47Então, pô, você provavelmente não deve
106. 3:49ser, não deve ser o primeiro vídeo de A
107. 3:50que você assiste, você já deve ser
108. 3:52ouvinte do meu canal. Você que tá aqui
109. 3:53chegando agora, provavelmente não me
110. 3:55conhece ainda, então assiste alguns
111. 3:56outros vídeos aí para você entender mais
112. 3:58sobre o que eu falo aqui. Mas eu falo
113. 3:59sobre negócios com inteligência
114. 4:00artificial. Eu tenho absoluta certeza
115. 4:02que a tua vontade ou o melhor, ou melhor
116. 4:05o que você pensa inicialmente, o
117. 4:07primeiro caminho é: "Cara, eu vou tentar
118. 4:09construir o próximo grande SAS de
119. 4:11inteligência artificial ou com IA. A
120. 4:12pessoa vem para cá, ó, construir o
121. 4:14próximo CRM ou SAS genérico contra quem
122. 4:17tem caixa quase que infinito e cresce
123. 4:20cinco vezes ao ano. Cara, qual que é a
124. 4:22lógica de você tentar construir uma
125. 4:23plataforma SAS para competir com essa
126. 4:25galera? Isso aqui é doideira.
127. 4:27Só que a construção tá fácil, né? Dá
128. 4:30para construir.
129. 4:32Vocês acham que é tão fácil assim? Mas é
130. 4:35loucura, tá? E qual que é o segundo
131. 4:37caminho que as pessoas tomam? Pô, vou
132. 4:39vender diretamente pro consumidor final.
133. 4:41Aí você vai lá e fala assim: "Pô, tive
134. 4:43uma ideia, vou atacar o B2C." Só que o
135. 4:45B2C, galera, já foi capturado. 900
136. 4:48milhões de pessoas usam o chat GPT toda
137. 4:52a semana de graça. Então, assim, existe
138. 4:54um caminhão de dinheiro que tá sendo
139. 4:56derramado aqui em cima deste bloco aqui,
140. 4:59então você vai competir com esses caras?
141. 5:01Não faz sentido. Por quê? Porque você já
142. 5:03tá, pô, vai entrar para disputar
143. 5:04atenção. E aí o terceiro caminho que
144. 5:06também existe, que é o, pô, é o caminho
145. 5:08que a galera, consultor, desenvolvedor
146. 5:10ou qualquer pessoa que começa a
147. 5:13empreender ou também tá empreendendo.
148. 5:14Fala assim: "Pô, vou vender minha hora,
149. 5:15vou vender minha hora, vou vender hora
150. 5:17de consultoria, vou vender hora de
151. 5:18projeto, vou vou vender hora de
152. 5:20desenvolvimento software"? Cara, tá
153. 5:22acontecendo um leilão reverso absurdo
154. 5:24para quem tá fazendo isso aqui. Por quê?
155. 5:25Porque a barreira de desenvolvimento
156. 5:26caiu hoje. Não é que qualquer pessoa
157. 5:28sabe desenvolver, mas qualquer pessoa
158. 5:29sabe pedir pra inteligência artificial
159. 5:31para desenvolver alguma coisa. Então
160. 5:34aqui, cara, a tendência é que a sua hora
161. 5:37despenque absurdamente. E se você for
162. 5:39competir com isso aqui, você vai ter que
163. 5:41entrar no leilão reverso, que é abaixar
164. 5:42o teu preço de forma assim abrupta.
165. 5:45Agora existe um quarto caminho, que é o
166. 5:47quarto caminho que eu quero que você
167. 5:48preste atenção aqui, que é você criar e
168. 5:51instalar uma infraestrutura de a que
169. 5:53gera resultado dentro de uma vertical
170. 5:55B2B, de um small business, de uma
171. 5:57empresa que fatura de um de um a 10
172. 6:02milhões. Essa aqui, esse aqui é o é o
173. 6:05espectro que eu quero que você olhe.
174. 6:07Isso aqui é o range que eu quero que
175. 6:09você preste atenção atenção. E você vai
176. 6:11lá e continua gerando depois da entrega
177. 6:13resultado para ele conseguir e continua
178. 6:15cobrando uma recorrência muito parecido
179. 6:18com os horizontais. E por que nesse
180. 6:21espectro de faturamento? Por que que eu
181. 6:23tenho que focar primeiro em um único
182. 6:25nicho e nesse espectro de faturamento?
183. 6:27Presta atenção. Quem fala para todo
184. 6:29mundo não fala para ninguém. Quem fala
185. 6:30para todo mundo tá numa linha
186. 6:32comoditizada. Então, para que você possa
187. 6:34cobrar tickets de 20, 30, 40.000 de
188. 6:37implantação, recorrências de 2, 3, 4, R$
189. 6:395.000, você tem que verticalizar e
190. 6:42vender resultado, tá? Então assim, o
191. 6:44dinheiro destes deste espectro aqui, ó,
192. 6:48tá no meio, tá nas pequenas e médias
193. 6:50empresas que faturam, ó, aqui tá errado.
194. 6:53Ei, cara, velho, aqui é 1 milhão. Aqui é
195. 6:551 milhão, ó, de 1 a 10 milhões por ano.
196. 6:59Por quê? Porque, cara, no extremo um a
197. 7:01gente já tem o público pego. Qual que é
198. 7:03esse extremo um aqui? É o B2B, B2C
199. 7:06pequeno, o consumidor e o
200. 7:07microempresário, o MEI, que quer pagar
201. 7:09pouco e compara muito por preço e tá
202. 7:12querendo só uma ferramenta. Isso aqui é
203. 7:13carne de vaca. Ah, mas eu vou montar um
204. 7:15SAS, um microsas aqui e vou fazer 6.000
205. 7:17por mês. Cara, loucura. Agora no extremo
206. 7:20dois, se você for tentar vender e
207. 7:22infraestrutura IA para grandes empresas,
208. 7:24aqui você vai competir com os gigantes,
209. 7:26Accentry, Sales Force, Oracle. E agora
210. 7:29consultorias próprias da Open AI, da
211. 7:31própria Entropic, da própria Microsoft e
212. 7:34por aí vai. Então o Enterprise e outra é
213. 7:36venda longa. Venda longa. Isso aqui é
214. 7:37uma loucura. Então onde tá o dinheiro?
215. 7:39Tá no meio. Onde tá a oportunidade? No
216. 7:41mercado mais fragmentado que existe
217. 7:44aqui, ó, no pequeno e médio empresário
218. 7:47que fatura de 1 a 10 milhões por ano.
219. 7:49Então ele tem problemas específicos
220. 7:51demais para uma solução genérica
221. 7:52resolver. Ele é pequeno demais para um
222. 7:55projeto Enterprise. Ele tem poder de
223. 7:57compra e já está gastando dinheiro
224. 7:59tentando resolver isso. Então, ele tem
225. 8:00orçamento separado e aqui nenhum
226. 8:03prestador que ele contrata hoje assume o
227. 8:06resultado, gerar resultado para ele.
228. 8:08Então o conceito aqui para vocês
229. 8:10entenderem de dessa infraestrutura de
230. 8:12crescimento com IA não é vender a
231. 8:14infraestrutura ou vender a a o CRM ou
232. 8:16vender a automação, é vender o
233. 8:18resultado, o crescimento operacional. E
234. 8:20aí, o mais legal que eu quero
235. 8:21acrescentar para vocês é isso aqui, ó.
236. 8:23Não falta hoje fornecedor para atender
237. 8:25esses caras aqui. Não falta fornecedor.
238. 8:28Falta alguém que assuma o sistema
239. 8:29inteiro e gere resultado real. O mercado
240. 8:32tá comoditizado de automações, o mercado
241. 8:35tá comitizado de agências de marketing,
242. 8:37o mercado está literalmente entregando
243. 8:40um monte de coisa, um monte de
244. 8:41ferramenta que não gera resultado
245. 8:43nenhum. E você que tá aqui assistindo
246. 8:46esse vídeo, você vai resolver um
247. 8:48problema dessa PME aqui. Então, a
248. 8:51primeira pergunta que eu já quero deixar
249. 8:53é o seguinte, para você terminar esse
250. 8:54vídeo e pensar, cara, qual o problema de
251. 8:56qual mercado específico, de qual setor
252. 8:59específico que o empresário me pagaria
253. 9:02R$ 20, R$ 30.000 como setup, mais R$ 3,
254. 9:054.000 de corrência para eu resolver? Tem
255. 9:07que ser um problema que seja aí na ordem
256. 9:09de grandeza de uns R$ 500.000. Você tem
257. 9:11que resolver um problema de uns 500.000,
258. 9:13Não é muito dinheiro para uma empresa de
259. 9:16pequena para média que fatura de 1 a 10
260. 9:18milhões. Não é muito dinheiro. É aqui
261. 9:20que tá o jogo. Então, em vez de você
262. 9:22pensar em vender tráfego pago para eles,
263. 9:25CRM, automação, chatbot, comercial sem
264. 9:29processo, em vez de você vender essas
265. 9:31peças soltas que que o mercado já tá
266. 9:34vendendo, o cada fornecedor tá
267. 9:35entregando uma peça aqui, só que nenhuma
268. 9:37se conversa e principalmente não está
269. 9:39atrelada ao processo. você não, você vai
270. 9:42criar uma infraestrutura de crescimento
271. 9:44com inteligência artificial, um sistema
272. 9:46só com um único dono. Você você vai
273. 9:50cuidar da demanda, da origem do lead, do
274. 9:51funil, da qualificação, do atendimento,
275. 9:53do agendamento, das vendas e vai
276. 9:55vincular tudo isso a um processo. Você
277. 9:58vai buscar os dados, mas a otimização
278. 9:59disso daqui para que cada vez a cada
279. 10:02novo cliente o seu próprio mecanismo
280. 10:04melhore. Isso aqui é muito, muito, muito
281. 10:07factível. A nossa infraestrutura de A
282. 10:10faz isso. A nossa infraestrutura de A,
283. 10:12ela tem uma memória que ela aprende com
284. 10:14o negócio. A gente tem um mentor aqui
285. 10:15que basicamente tem os funcionários
286. 10:17especialistas de A que atuam no funil,
287. 10:20que acompanham a evolução dos nossos
288. 10:22parceiros, que tem aqui toda a parte
289. 10:24operacional de venda, pipeline de venda,
290. 10:26que tem parte de marketing, que tem
291. 10:28gestão e tudo isso aqui fica atrelado a
292. 10:32um único processo que é desenhado para
293. 10:34gerar resultado para uma vertical
294. 10:37específica. Se você tá assistindo esse
295. 10:39vídeo, você é dono de agência, eh,
296. 10:41gestor de tráfego, se você tem uma
297. 10:43agência de IA, uma agência de automação,
298. 10:45se você é empreendedor ou empresário e
299. 10:47quer realmente entrar no nesse mundo da
300. 10:49inteligência artificial, quer ter o seu
301. 10:51próprio sistema operacional de ar, clica
302. 10:53no link que tá aqui na descrição desse
303. 10:54vídeo e se aplique e venha conhecer
304. 10:56Acelera 360. Nós somos um ecossistema
305. 10:58voltado para ajudar você a entrar na era
306. 11:01da inteligência artificial do modo
307. 11:02correto, a fazer você gerar resultado lá
308. 11:05na ponta. Nós temos formações e
309. 11:07ferramentas específicas para
310. 11:08potencializar o teu negócio. E para você
311. 11:11que ainda não tirou sua ideia do papel,
312. 11:12ainda não virou empreendedor, para você
313. 11:14especificamente, a gente vai ajudar você
314. 11:16a escalar e a criar o seu negócio de
315. 11:18inteligência artificial de uma vez por
316. 11:19todas e aproveitar esse momento. Então,
317. 11:21clica no link que tá aqui na descrição
318. 11:23desse vídeo e venha conhecer a Celera
319. 11:24360. E por que que tem que ser
320. 11:26integrado, Kelvin? Porque ferramenta
321. 11:28solta não vira previsibilidade. Coisas
322. 11:31soltas não vira previsibilidade
323. 11:33operacional. Isso já acontece hoje no
324. 11:35mercado, já estão vendendo um monte de
325. 11:37ferramenta solta. Agora, um processo
326. 11:39orquestrado com inteligência artificial.
327. 11:41Sim, e é sobre isso que se trata uma
328. 11:44infraestrutura de crescimento com o IA.
329. 11:46Você tem que construir isso uma única
330. 11:48vez para um mercado específico, para uma
331. 11:50dor específica desse mercado e replicar
332. 11:53isso várias vezes. E como que eu escolho
333. 11:55um mercado para atuar aqui, ó? Como que
334. 11:57funciona? Primeira coisa, ó, quando a
335. 11:59gente tá falando de mercado, pô, cara, a
336. 12:01gente tem dezenas de mercados para você
337. 12:04atuar, é uma esfera. Então, eu vou
338. 12:06trazer aqui para você como que você
339. 12:08analisa, como que você escolhe o mercado
340. 12:10certo. São cinco critérios principais
341. 12:13para você escolher um mercado que vai te
342. 12:16gerar um potencial absurdo de montar
343. 12:19essa infraestrutura de ar e começar a
344. 12:21atacar o mercado. Primeira coisa,
345. 12:22primeiro critério que você tem que usar,
346. 12:23urgência. Vocês têm que encontrar um
347. 12:26mercado onde tenha um problema que
348. 12:28acontece com frequência e este problema
349. 12:31custa muito dinheiro enquanto ele não é
350. 12:34resolvido. Geralmente esse problema está
351. 12:37na área de comercial e vendas. Tá na
352. 12:39área de vendas. Então comercial mais
353. 12:41time de mais marketing. Falei errado.
354. 12:42Comercial e marketing. Então que é a
355. 12:44área de vendas junto com comercial. Eh,
356. 12:47não existe comercial sem ter uma área de
357. 12:48marketing, sem ter atração, geração de
358. 12:50lead, tá? Segundo critério que você tem
359. 12:53que entender, poder de compra. Não
360. 12:55adianta pegar um mercado pequeno, um
361. 12:56mercado que está retraindo, um mercado e
362. 12:58players que não tem poder de compra.
363. 13:01Então assim, o player ele tem que
364. 13:03faturar o suficiente para pagar o setup
365. 13:06premium mais a recorrência. Você
366. 13:08entende? O cara tem que ter caixa para
367. 13:10isso. Então, primeiro ponto, urgência,
368. 13:12dói toda semana. Segundo, tem caixa para
369. 13:15isso. E o terceiro, existe demanda
370. 13:18existente, já tá gastando dinheiro
371. 13:20tentando resolver, por exemplo, já
372. 13:22contratou agência, já contratou tráfego
373. 13:24pago, contrata ferramento, ferramenta,
374. 13:26tá resolvendo com gente, então já tem
375. 13:28orçamento. Por quê? Porque se tiver
376. 13:30orçamento é maravilhoso. E o quarto,
377. 13:32acessibilidade. Você consegue
378. 13:34identificar e encontrar e chegar até o
379. 13:36decisor sem comprar acesso caro. É
380. 13:40possível fazer isso? Por quê? Porque
381. 13:42assim, as pessoas às vezes querem
382. 13:43empreender em um mercado que é muito
383. 13:45restritivo, muito fechado, muito
384. 13:47difícil, onde o poder tá no
385. 13:49relacionamento. Nesse tipo de mercado,
386. 13:51cara, para quem tá começando não faz
387. 13:53sentido. Kelvin, pô, mas como como que
388. 13:55eu me aprofundo no mercado? Pesquisa,
389. 13:58pesquisa. Aqui na Acelera a gente
390. 13:59validou mais de 84 mercados. São várias
391. 14:02ofertas, mais de 300 ofertas validadas
392. 14:05pra infraestrutura de crescimento com o
393. 14:06IA. Inclusive agora nesse segundo
394. 14:09semestre, é isso aqui que vocês estão
395. 14:11vendo, ó. Isso aqui é a Grow FIi. Se
396. 14:12você quiser ter acesso a Grow Fayi com o
397. 14:14teu logo, com a tua marca, com tudo,
398. 14:16você pode ter acesso a essa solução
399. 14:18aqui, virando um parceiro da Acelerar
400. 14:20360, tá? Mas para isso você vai ter que
401. 14:22clicar no link que tá aqui na descrição
402. 14:23desse vídeo. Mas basicamente o que a
403. 14:25gente faz é isso, a gente te ajuda a
404. 14:27escolher um mercado ou te mostra agora
405. 14:29aqui como eu tô fazendo nesse vídeo para
406. 14:30que você faça isso. Agora, tá vendo esse
407. 14:32conceito de construir uma vez só e
408. 14:34repetir? Você tem que escolher uma dor
409. 14:38de um mercado, de um nicho específico,
410. 14:40utilizando este quinto item aqui. Esse
411. 14:42quinto critério, ele é extremamente
412. 14:43importante. Isso aqui vai fazer você não
413. 14:45ser somente mais um vendendo automação
414. 14:49atrás de automação customizada, que é o
415. 14:51quê? é encontrar um processo com a
416. 14:55estrutura de estrutura com o critério de
417. 14:57repetibilidade. O mesmo problema, ele
418. 15:00tem que se repetir em dezenas de
419. 15:02empresas daquele dezenas de players que
420. 15:04você escolheu se verticalizar. Por quê?
421. 15:07Porque é aqui que você vai conseguir
422. 15:10encontrar o seu pote no final do
423. 15:13arco-íris. Olha que incrível. Imagina o
424. 15:14seguinte, você pegou lá uma mecânica,
425. 15:16você escolheu, vai mercado
426. 15:18automobilístico, mecânicas e aí você,
427. 15:20pô, resolveu uma dor de de retenção das
428. 15:23mecânicas, de venda das mecânicas, de
429. 15:25LTV, pô, aí você pegou o primeiro
430. 15:27cliente, pô, validou, aí pegou o segundo
431. 15:29cliente, aí você falou assim: "Hum,
432. 15:31parece que tem o mesmo problema". você
433. 15:33replicou a solução, só que ainda
434. 15:35customizou um pouquinho. Aí o quarto
435. 15:36cliente, o quinto cliente, no sexto
436. 15:37cliente você começa a ver um padrão.
437. 15:39Este padrão é onde você tem que focar, é
438. 15:42aí que você tem que produtizar, porque é
439. 15:44neste caso que você vai conseguir
440. 15:46simplesmente dar um contrtrl C, conttrl
441. 15:48V e sair replicando essa mesma parte da
442. 15:51sua infraestrutura para várias e várias
443. 15:53e várias mecânicas. Pô, mas por que que
444. 15:55essas mecânicas vão pagar tudo isso? É
445. 15:57muito simples, porque você não vende
446. 15:59ferramenta, você não vende SAS, você não
447. 16:02vende automação, você não vende chatbot,
448. 16:04você vende resultado, você vende
449. 16:07crescimento operacional, você vai vender
450. 16:09mais faturamento, mais margem, mais
451. 16:11escala, você vai estruturar o teu
452. 16:13processo de vendas para isso. Então, o
453. 16:15mercado que você escolher, você vai ter
454. 16:16que responder essas quatro perguntas
455. 16:18aqui, ó. Onde que o dinheiro tá sendo
456. 16:20perdido? Como essas empresas conseguem
457. 16:22cliente hoje? O que que os top players
458. 16:25fazem que o mediano não tá fazendo?
459. 16:27Quarto, qual que é o ticket médio e a
460. 16:30taxa de fechamento? Então é aqui que
461. 16:32rola o jogo. Se você responder isso
462. 16:35daqui, você tá feito. Kelvin, mas como
463. 16:37que eu vou cobrar isso que você tá
464. 16:39falando? R$ 20, 30, R$ 40.000? Presta
465. 16:41atenção. Modelo de precificação é um
466. 16:44negócio muito interessante. Existe
467. 16:45vários jeitos de você cobrar. Você pode
468. 16:47cobrar por hora, você pode cobrar, por
469. 16:49exemplo, na tecnologia por ponto de
470. 16:50função, que é um cálculo bem complexo.
471. 16:53Você pode cobrar por projeto, você pode
472. 16:55cobrar no chutômetro, no projeto, ou
473. 16:57você pode cobrar por potencial gerado.
474. 17:00Escuta o que eu tô te falando aqui, ó.
475. 17:02Se eu tô falando que é para você
476. 17:05resolver uma dor cara que gera valor,
477. 17:08que vai gerar mais dinheiro para esse
478. 17:10cara, você acha justo cobrar R$ 2.000
479. 17:15para gerar mais R$ 200, R$ 300.000 para
480. 17:17um cliente? Faz sentido? Não. Então, a
481. 17:21precificação
482. 17:23deste tipo de modelo de, ou melhor,
483. 17:25deste modelo de negócio é por potencial
484. 17:28gerado. Que que significa isso? que você
485. 17:30vai calcular por potencial de receita
486. 17:33gerado. Você vai pensar no negócio por
487. 17:35potencial de receita. Você vai
488. 17:36multiplicar isso pela probabilidade de
489. 17:38você capturar este potencial e você vai
490. 17:41cobrar de 10 a 20%. Esse aqui é seu
491. 17:43preço, esse é o cálculo. Então, olha
492. 17:45isso aqui. Vamos lá. Imagina o seguinte,
493. 17:47ó. Imagina que a nossa infraestrutura a
494. 17:49gente identificou pro mercados de para
495. 17:51mecânicas, pros player de mecânica. Esse
496. 17:53aqui é o player, ó. Mecânicas de
497. 17:55mecânica de carro. Mecânica de carro
498. 17:56mesmo, tá? Mecânica de carro. A gente
499. 17:58identificou o seguinte, falou, cara. a
500. 18:00gente consegue com a nossa
501. 18:01infraestrutura de inteligência
502. 18:02artificial, com a nossa máquina, gerar
503. 18:05mais 50.000 por mês para essa operação
504. 18:08desse cliente aqui, reativando base,
505. 18:10aumentando LTV, gerando resultado real
506. 18:12para ele mesmo. Significa que R$ 50.000
507. 18:15é o potencial identificado por mês. Este
508. 18:18potencial anual é 50.000 x 12, isso dá
509. 18:21600.000. Imagine que a gente tem aqui
510. 18:23uma probabilidade de 50% de capturar
511. 18:26esses 600.000. Isso dá R$ 300.000.
512. 18:29Logo, eu cobro 10% disso como setup,
513. 18:3230.000. Então o cara não paga 30.000 por
514. 18:35um agente, por uma automação. Ele vai
515. 18:37pagar 30.000 porque você vai gerar
516. 18:40300.000 para ele. Então olha a
517. 18:42capacidade geradora de riqueza que você
518. 18:44tem aqui. Olha o potencial gerado. Então
519. 18:47não tem como você cobrar um valor abaixo
520. 18:51disso daqui, porque é seria incoerente
521. 18:54com a capacidade geradora de riqueza que
522. 18:56você tem. E tem um outro ponto que é, se
523. 18:58você não cobra um setup desse mais uma
524. 19:00recorrência, você não vai ter o dinheiro
525. 19:03necessário para fazer o seu negócio
526. 19:05crescer, contratar boas pessoas e
527. 19:07realmente entregar o resultado real para
528. 19:10essa empresa aqui. Então o grande ponto
529. 19:12é você usa o setup para alavancar o
530. 19:16negócio, então ele volta pra própria
531. 19:17máquina e a recorrência que você cobra
532. 19:20basicamente a sua saúde financeira. Você
533. 19:23consegue entender que você consegue
534. 19:24criar um negócio recorrente. E aí a
535. 19:26gente entra naquele primeiro slide que
536. 19:29eu mostrei aqui, ó. Você não precisa de
537. 19:311000 clientes, você precisa de um
538. 19:32mercado grande, mas com 10 clientes a
539. 19:353.000 você já tá fazendo 30.000 de MRR.
540. 19:37Que que é mais fácil? Fechar 10 clientes
541. 19:39a 3.000 cada um ou fechar 100 clientes é
542. 19:43a R$ 300, por exemplo. É essa que é a
543. 19:45lógica da infraestrutura de crescimento
544. 19:47com inteligência artificial. E tem um
545. 19:49outro ponto, tá? A infraestrutura, este
546. 19:52modelo aqui, é um modelo que permite com
547. 19:54que você gere, você consegue gerar uma
548. 19:58uma, como que eu posso dizer, uma
549. 20:00dependência muito grande do teu cliente
550. 20:03na tua operação. Por imagina o seguinte,
551. 20:06imagina que você vai levar para ele a
552. 20:08base da operação dele, a nova base, o
553. 20:10novo modelo, o novo processo, tudo
554. 20:13rodando dentro do seu sistema. Isso é a
555. 20:14mesma coisa que a SAP faz, que a Salos
556. 20:16Force faz, só que numa esfera menor,
557. 20:19logicamente, gerando esse resultado, é
558. 20:22impossível, ou melhor, é improvável você
559. 20:25não conseguir precificar desse jeito.
560. 20:27Kelvin, mas por que que você tá falando
561. 20:29de vendas? Por que que você Eu quero
562. 20:31criar uma infraestrutura de A para pro
563. 20:33pós-vendas, eu quero criar uma
564. 20:34infraestrutura de A para financeiro, pro
565. 20:36RH. Cara, você tem que entender o
566. 20:39seguinte, para vocês que estão começando
567. 20:40aqui, toda a área de front office, que a
568. 20:44gente chama aqui, ó, ela é diretamente
569. 20:47ligada à receita da empresa. Então isso
570. 20:49aqui é o que faz uma empresa crescer.
571. 20:51Marketing, venda, sucesso de cliente,
572. 20:52produto, serviço, financeiro, contábil,
573. 20:55jurídico, recursos humanos, inteligência
574. 20:56de negócio, TI, compras, operações, tudo
575. 20:59isso aqui é backoffice. Isso aqui
576. 21:01sustenta a operação. O que que acontece?
577. 21:04Se você constrói a sua infraestrutura
578. 21:08olhando pro front office, pro core
579. 21:11business do negócio, a chance de você
580. 21:13mostrar resultado real pro teu cliente é
581. 21:16muito mais rápido, é muito maior, é
582. 21:19muito mais visível ver que você está
583. 21:21gerando resultado. Agora, o que você não
584. 21:24pode fazer é olhar pro financeiro, para
585. 21:27uma empresa que o financeiro não é core
586. 21:29business, é backoffice. Por quê? Porque
587. 21:31ali você vai trazer o quê? você vai
588. 21:33trazer melhoria de processo. Vai ser
589. 21:35muito difícil você conseguir vender
590. 21:38nesse ticket aqui, porque não está
591. 21:40diretamente ligado aonde gera dinheiro
592. 21:43pro negócio. Vocês conseguem entender
593. 21:45isso? Então, quando eu tô falando de
594. 21:47você criar uma infraestrutura de
595. 21:48crescimento comia, você pode chamar do
596. 21:50nome que você quiser. Eita prega. Então
597. 21:53aqui, ó, isso aqui seria uma infra de A,
598. 21:55revenue AI, gera mais clientes, que gera
599. 21:58mais venda, que gera mais lucro, uma
600. 22:00inteligência artificial, uma estrutura
601. 22:01que é aplicada às áreas que geram
602. 22:03receita, atraem clientes e aumentam o
603. 22:06faturamento. Quais são as principais
604. 22:08áreas que você pode focar? Marketing,
605. 22:10vendas, sucesso do cliente, produto e
606. 22:12oferta. Exemplos de aplicação, geração
607. 22:14de demanda com IA, conteúdo, tráfego
608. 22:16pago, anúncio, qualificação de
609. 22:18atendimento de leads 24x7, agentes de
610. 22:21vendas e follow-up automático,
611. 22:23recomendações de oferta, programas de
612. 22:25retenção e reativação, análise de call,
613. 22:27objeções e melhorias contínuas. Mas tem
614. 22:29um ponto aqui, meu Deus, que você tá
615. 22:31falando que eu vou vender um chatbot por
616. 22:3330.000. Não, presta atenção. Tudo isso
617. 22:37aqui tem que estar atrelado a um
618. 22:39processo,
619. 22:40a uma metodologia, porque é isso aqui
620. 22:44que vai trazer o resultado.
621. 22:47Eu nunca vi colocar um agente de
622. 22:49qualificação no de atendimento no
623. 22:51WhatsApp trazer resultado. No máximo que
624. 22:54vai acontecer eu responder o lead
625. 22:55rápido. Mas o resultado só vem com um
626. 22:58processo de vendas e onde e onde a etapa
627. 23:03de qualificação, as mensagens enviadas,
628. 23:06o acompanhamento estão atrelados nesse
629. 23:09processo. Isso gera resultado. Então, a
630. 23:11grande oportunidade de você construir
631. 23:13uma única vez e replicar várias vezes
632. 23:16está em você criar um sistema, uma
633. 23:19estrutura para um mercado específico,
634. 23:22para um nicho específico. você resolver
635. 23:24uma dor cara, uma dor que bate, que dói
636. 23:26no bolso e que ela é repetível e você
637. 23:31produtiza aquilo. Esse é o jogo. Isso é
638. 23:33criar uma infraestrutura de crescimento
639. 23:34com inteligência artificial. E se você
640. 23:36quiser fazer a sua, se você quiser
641. 23:38ajuda, se você quiser um e
642. 23:40acompanhamento nesse seu processo de
643. 23:42empreender e transformar o teu negócio,
644. 23:44talvez você que esteja empreendendo, que
645. 23:45talvez uma agência de marketing, não sei
646. 23:46o que que você faz aí, tá assistindo meu
647. 23:48vídeo, vem conhecer Acelera 360. Nós
648. 23:50podemos ajudar você nesse momento que
649. 23:52você está passando. Nós podemos ajudar
650. 23:54você que é empreendedor. Nós podemos
651. 23:55ajudar você que tá querendo empreender e
652. 23:57você que é empresário a implementar uma
653. 23:58infraestrutura de crescimento com IA.
654. 24:00Clica no link que tá aqui na descrição
655. 24:01desse vídeo e vem conhecer. Se você
656. 24:03curtiu esse vídeo aqui, já dá um like,
657. 24:05já dá, já deixa seu joinha, já me segue
658. 24:07aqui, já comenta aqui também, fechou?
659. 24:09Tchau para vocês e até a próxima. Yeah.