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COMO FUNCIONA O NEGÓCIO POR TRÁS DO FUTEBOL? | Flávio Augusto #146 — Transcript

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0:00Galera, sejam todos muito bem-vindos a
0:01um super, como você fez isso especial,
0:04Copa do Mundo. Eu tô aqui nos Estados
0:07Unidos, um dos países que está sediando
0:09essa Copa do Mundo. Essa Copa do Mundo é
0:11realizada na América do Norte. Eu estou
0:13pela primeira vez entrevistando ele,
0:15Flávio Augusto da Silva, agora como
0:18embaixador agora sim
0:19>> da Copa do Mundo, né, da CBF junto com a
0:22seleção brasileira. Ah,
0:26que seria estranhou quando eu falei que
0:27era a primeira vez, né? É porque a
0:28primeira vez foi 7 anos atrás aqui em
0:31Orlando mesmo, né?
0:32>> Verdade. Primeira vez que eu te
0:33entrevistei foi aqui.
0:34>> Foi aqui em Orlando.
0:35>> Foi aqui em Orlando. Estamos em Orlando.
0:38Estamos acompanhando a seleção
0:39brasileira. Estamos até próximo ao
0:41aeroporto. Então se as pessoas ouvirem
0:43aqui alguns aviões.
0:45>> Está movimentado Estados Unidos. E pela
0:46primeira vez entrevisto você. Flávio.
0:48Foi embaixador da CBF. Ah, eu queria um
0:51pouco que você contasse pra turma que tá
0:54acompanhando você. é um cara que produz
0:55muito conteúdo eh dentro de geração de
0:58valor para contribuir com as pessoas tão
1:00tão atrás dos seus projetos, planos,
1:04objetivos. Conta um pouco desse projeto
1:06junto à CBF pra gente navegar um pouco
1:08nessa história.
1:10>> Então, nós estamos nessa missão com um
1:11grupo de empresários acompanhando a
1:13seleção brasileira. Vamos assistir aos
1:16três primeiros jogos eh da Copa e se o
1:19Brasil chegar longe e espero que chegue,
1:22vamos até o final. E a gente tá
1:24acompanhando esse grupo de empresários
1:25que nós trouxemos aqui, um um grupo
1:27muito especial, se aproximando da
1:29seleção brasileira, até porque se você
1:31analisar, Caio, eh, o futebol fez parte
1:35do branding, do posicionamento das
1:37minhas empresas, desde quando eu investi
1:39na Copa, na Campeonato Carioca, depois
1:42Campeonato Paulista, Campeonato
1:44Brasileiro, Copa do Brasil e até eu me
1:47tornar eh, ó o avião aí passando, até eu
1:50me tornar eh patrocinador da Copa Copa
1:53do Mundo, eh, pela Wasup 2014, a gente
1:57foi patrocinador da Copa, então a gente
1:59tá revivendo. Tô lembrando também do meu
2:01tempo de cartola.
2:02>> Ah,
2:03>> não é porque
2:04>> tá sendo bom, tá sendo bom reviver,
2:05>> tá? Tá sendo super legal. Desde 2021,
2:07quando eu vendi o Orlando City, eu eu me
2:09despedi do futebol. Então, nesse projeto
2:11aqui, durante a Copa do Mundo, a gente
2:13tá tá fazendo um flashback e dessa época
2:16de cartola. Tá sendo muito legal. Aliás,
2:18a gente tá gravando aqui um pouco antes.
2:21Daqui a quro dias tem uma visita no
2:23Orlando City. Depois de 5 anos. É a
2:25primeira vez que eu retorno lá.
2:26>> Recentemente é uma matéria das maiores
2:28transações do do futebol no Brasil.
2:31>> Isso.
2:32>> E você tava em primeiro lugar, se eu não
2:33me engano, você com a a transição do
2:36Rando City. O segundo acho que era o
2:37Neymar. O
2:38>> Neymar. Isso.
2:39>> Quando você viu aquela matéria ali, que
2:40que que vem assim na sua cabeça? Ah,
2:44esse é um número que desde 2021 já era o
2:47maior, né? Assim, foi a maior transação
2:49do futebol feita por um brasileiro, não
2:52é? Ou seja, essa transação que foi de
2:552.1 bi e de reais foi feita em 2021 e
3:00desde então não houve ainda uma
3:02transação feita por um brasileiro dessa
3:05categoria, né? Então é é muito bacana,
3:06muito legal ter essa marca, temos ainda
3:09essa marca aí que o futebol deixou, né?
3:10Quando você vem assistir, a gente estava
3:12junto no primeiro jogo da da seleção,
3:13vamos acompanhar a toda essa fase de
3:15grupo e obviamente acompanhar o Brasil,
3:18mas quando você entra no estádio, tua
3:20cabeça de trabalho você consegue virar
3:22como uma cabeça de torcedor? Você fica
3:23pensando, por exemplo, na dinâmica de
3:24patrocínio, implantos das pessoas e tá
3:27tendo eh eh sabe os que estão sendo
3:30comercializados naqueles dias, você tem
3:32essa cabeça.
3:32>> Tudo é tudo de uma vez. É, é, é, é, é
3:35divertido, tem cálculo, a gente faz
3:37conta, a gente olha, a gente observa
3:40como a dinâmica do show tá acontecendo,
3:43né, que para mim é como organizar um
3:44show, né? A gente fazia isso toda
3:47semana, todo final de semana a gente
3:48tinha evento com média de 30.000, 33.000
3:52pessoas no primeiro ano, ah, por jogo,
3:56não é? Então,
3:58a a minha cabeça tá sempre pensando no
4:01jogo, no futebol, eh, no espetáculo, no
4:05no patrocínio, no business. E no caso
4:08aqui da Copa, a gente também torce pro
4:10Brasil, né? A gente torce e sopra um
4:11pouco ali vendo [risadas] o jogo, né?
4:14como todo torcedor.
4:16>> E empresário empreendedor aqui, porque
4:17cara, meu negócio não tem nada a ver com
4:18Copa do Mundo. Eh, eh, como transformar
4:22um período que muita gente reclama,
4:23muita gente também aproveita a
4:24oportunidade para para para
4:28crescer. Como que você sempre enxergou
4:30Copa do Mundo? É momento onde, cara, não
4:33tem o que fazer, a venda vai cair, não
4:35pode aceitar. Como que você sempre
4:37trabalhou em Copa do Mundo?
4:39Primeiro, é é inútil a pessoa querer
4:42lutar contra uma Copa do Mundo. É igual
4:45tentar lutar contra o carnaval
4:47ou São João lá no Nordeste. Tem jeito,
4:50cara. É cultural. Todo mundo vai
4:52abraçar, a mídia inteira vai falar: "Ah,
4:55não se distraia, cara. Não, se distrair
4:59nesse momento é tentar
5:01ir contra a Copa do Mundo,
5:02>> tá?
5:03>> Isso, isso, isso é tentar se distrair.
5:05>> Aham. Você tem que usar a Copa do Mundo
5:08para vender mais. Tem que fazer
5:09promoção, tem que envolver a equipe e
5:12tem que meter um telão lá na tua empresa
5:14e todo mundo assistir junto, você
5:16entendeu? Então é o contrário. Você tem
5:18que aproveitar esse momento. É igual uma
5:20Black Friday. Você tem que aproveitar
5:23esse movimento, essa energia natural que
5:26as pessoas têm e envolver todo mundo
5:28nisso para vender mais. Eu lembro que
5:30primeiro
5:32lá no na escola, quando eu tava ainda
5:33liderando ali no campo de batalha, eh, a
5:36primeira coisa que a gente fazia era
5:37botar todo mundo para assistir junto.
5:40Feriado, nada disso, cara. Entendeu? Ah,
5:42o jogo é meio-dia, sei lá, o jogo é 2 da
5:45tarde, então 2 da tarde tem um telão na
5:47empresa, festa, pipoca, é festa, música
5:50tocando e aí e e a empresa inteira para
5:54para assistir o jogo. Antes do jogo
5:55trabalha, depois do jogo trabalha,
5:57durante o jogo assiste junto. Time de
6:00vendas a gente fazia bolão, sabe? O
6:03bolão que a gente fez aqui, né, cara? A
6:05gente fazia um bolão e botava um monte
6:07de prêmios.
6:09E o detalhe era o seguinte, cada venda
6:11que o cara fizesse naquele dia era um
6:14palpite que ele podia dar. Que gamificou
6:17>> game ficamos o bolão. Então o cara, ó, o
6:19cara fez três vendas, ele podia estar
6:21três palpites. Quanto mais palpite, mais
6:23chance de ganhar.
6:25Então, ou seja, no dia do jogo do Brasil
6:26era o dia que a gente tinha chance de
6:28vender mais porque tinha o bolão, o
6:30bolão do Flavião. Lembra do bolão do
6:33Faustão?
6:34fazia o bolão do Flavião. E aí, enfim,
6:38isso é, isso é o quê? É, é usar a
6:40energia da Copa do Mundo para você
6:41vender mais. Agora o cara fica tentando
6:43lutar contra a Copa do Mundo, vai
6:45perder, cara. Vai perder, não tem jeito.
6:48Agora, se você usar a energia da Copa,
6:50você pode usar essa energia para vender
6:51mais.
6:54Quando você fala de energia, né? Eh,
6:58o que que são dinâmicas que dentro do do
7:01do business, do sport business, porque
7:04assim, o esport business nos Estados
7:05Unidos é muito forte, né? Por sinal, o
7:07primeiro jogo da Copa do Mundo coincidiu
7:09com os play-offs da da NBA, a gente veio
7:12com o Sport dos Estados Unidos. É, por
7:15que que essa extração de valor do
7:18negócio em si os americanos estão na
7:20nossa frente lá no país? Por que que
7:22eles estão?
7:22>> Primeiro, o esporte tá envolvido na
7:24cultura americana de diversas formas,
7:27de diversas maneiras. Eu vou te dar um
7:29exemplo. A universidade americana,
7:31ela é um evento muito importante para
7:34para uma família americana, entrar numa
7:35boa universidade
7:37americana. E o detalhe, aqui nos Estados
7:40Unidos, a universidade mesmo pública,
7:43ela é paga. E não só ela paga, como ela
7:46é muito cara também, ela não é barata.
7:49Então assim, um ano numa universidade
7:51boa aqui custa 80.000 por ano. Cara, uma
7:56família de classe média não consegue
7:57pagar isso. Então eles vão pegar
7:59empréstimo, todo mundo se exposta, faz a
8:01economia a vida toda. O filho trabalha
8:03como garçom para pagar um pedaço. É uma
8:06função o cara poder se formar numa boa
8:08universidade americana. Só que tem um
8:10detalhe, todas as universidades usam o
8:13esporte como plataforma de marketing.
8:16>> Calma aí. Todas as escolas usam,
8:18>> todas as universidades,
8:19>> perdão, as universidades,
8:20>> usam o esporte como uma plataforma de
8:23marketing.
8:23>> Em que sentido?
8:26>> O time de futebol americano da
8:28universidade tal foi campeão.
8:31A liga, a liga e universitária é muito
8:34forte, é televisionada,
8:36passa no no nos Estados Unidos inteiro
8:38em rede nacional o campeonato entre as
8:40universidades, né, do colegial.
8:41>> Exato. Então, o que que acontece? tem
8:44muita audiência, rola muita grana paraa
8:46universidade. Então, a universidade quer
8:48ter os melhores atletas. Então, o que
8:50que ela faz? Ela oferece bolsa pros
8:52atletas.
8:53>> Sim.
8:54>> Então, há uma disputa pelos melhores
8:56jogadores de futebol, de vôlei, de
8:58natação, de tênis, de golf, futebol
9:00americano, de beisebol, de soccer, que é
9:02o nosso futebol.
9:04São 300 modalidades, as todas as
9:07modalidades olímpicas estão na
9:09universidade.
9:11Ou seja,
9:13se o cara não é tão, não é um aluno tão
9:15brilhante assim para ser aceito numa boa
9:17universidade, mas é um baita atleta, ele
9:19não só tem mais chance de entrar numa
9:21boa universidade, como tem chance de
9:22entrar sem pagar. Então essa dinâmica do
9:24Sport Business movimenta toda a economia
9:27americana. Então o que que acontece?
9:28Desde pequeno, desde 8, 9 anos de idade,
9:32o que que os pais fazem com os filhos?
9:35Vai praticar esporte.
9:38Então, por exemplo, o cara vai lá, vai
9:39pagar $. 1.000, $1.00 por ano
9:44para praticar um esporte qualquer.
9:47Então, quando você bota teu filho para
9:48praticar esporte, primeiro, pai e filho
9:51se aproxima, segundo saúde. Terceiro, se
9:54afasta de porcaria, de drogas e várias
9:56coisas. Quarto, é um investimento que
9:59vai se transformar em bolsa no futuro.
10:02Então, a quantidade de crianças
10:05praticando esporte é enorme. A
10:07quantidade de pais apoiando o esporte é
10:09enorme. Eu sempre me perguntei, por que
10:11que Estados Unidos ganha muita medalha?
10:14Eu sempre achei, pô, deve ser porque o
10:15governo governo nada, cara. Quem investe
10:18são os pais. Os pais. Mas investe por
10:21quê? Porque quer ganhar bolsa.
10:23Então, toda essa lógica movimenta toda a
10:26sociedade americana em torno do esporte.
10:28Isso é herdado pelo esporte
10:31profissional. Aqui você tem, no Brasil,
10:33você só tem um futebol. Os outros
10:35esportes são bem segunda linha em termos
10:38e matemáticos e econômicos, né? Você não
10:41tem um mercado eh de vôlei, por mais que
10:44vôlei seja um esporte importante no
10:46Brasil, você não tem um mercado tão
10:48grande quanto o futebol.
10:50Eh, aí você vai para outras modalidades,
10:52a mesma coisa. Aqui nos Estados Unidos
10:53não. Grandes ligas você tem futebol
10:56americano, beisebol, basquete,
10:59futebol, que é o nosso, o soccer, que é
11:01o nosso futebol, e oy, que ainda é uma
11:04grande liga nos Estados Unidos, rocky no
11:05Gilo. Você tem cinco grandes ligas nos
11:08Estados Unidos.
11:10Então, toda movimentação em torno de
11:13liga, em torno do sport business, tá
11:16encruado dentro da cultura americana,
11:18desde a universidade. Aí, por conta
11:20disso, você vai ter high schools também
11:23com ligas fortes, porque o moleque vai
11:27jogando na no ensino médio, que é high
11:29school, e aí as universidades já vão
11:31escolhendo os melhores para dar bolsa na
11:34faculdade. É toda uma economia em torno
11:35do esporte dos Estados Unidos desde o
11:38>> É sonhar muito e pensar que isso é
11:40possível pro Brasil. Ah,
11:42>> é muito distante do Brasil.
11:43>> É muito.
11:44>> É anos luz de distância do Brasil. Não
11:47existe essa cultura no Brasil, não
11:48existe nada disso no Brasil, entendeu?
11:51Ah, um dia pode acontecer, pode, não é
11:53impossível. daqui uns 3.500 anos, talvez
11:56até essa cultura se formar, mas é é
11:58muito distante. Eh, a distância é muito
12:00grande. É uma coisa que levaria muitos
12:04anos até essa costura se formar. Nos
12:06Estados Unidos há mais de um século, né?
12:10>> É. Vai, vai ganhar como os caras assim
12:13>> no nas Olimpíadas? Difícil, né?
12:17Porque para pensar, cada pai investe 00
12:21por ano durante 10 anos. Pensando
12:23>> na cabeça do pai, né? Pô, vou vou gastar
12:2515.000 300
12:27>> para economizar 300
12:29e ainda fico perto do meu filho
12:32e ainda é bom pra saúde dele,
12:35autoestima, por aí vai. É uma cultura,
12:38né? Isso envolve a sociedade toda. Eu
12:39lembro que eu aprendi sobre isso, Caio,
12:41sendo pai de atleta aqui nos Estados
12:43Unidos. Meu filho jogava futebol aqui e
12:46eu levava ele e eu ficava na beira do
12:48campo vendo ele jogando e olhando isso
12:50tudo e pesquisando e e essa análise toda
12:53que eu fiz é que me fez comprar um clube
12:55de futebol aqui.
12:58>> Que que eu empreender com o futebol te
13:02ensinou que você que você vai levar para
13:04sempre com você para qualquer outro
13:05negócio que você faça?
13:08Com toda franqueza, não vou dizer nem
13:09que foi o futebol empreender no modelo
13:12americano de esporte,
13:16por acaso foi o futebol
13:18e quase foi basquete também. Eu cheguei
13:21a fazer uma proposta para comprar um
13:22time da NBA em 2015. Eu tinha um cheque
13:25de 800 milhões de dólares com sócio, um
13:28grande branco banco brasileiro. E fiz
13:29essa proposta e o dono do clube negou.
13:33Então, quase a gente teve um clube de
13:35futebol, eh, quer dizer, o clube de
13:37futebol nós tivemos, mas quase a gente
13:39teve também o o basquete junto, né, um
13:42clube da NBA fazendo parte de um grande
13:44grupo e a gente ia comprar uma emissora
13:46de televisão, uma de rádio, ia fazer um
13:48grande grupo de mídia e esporte eh na
13:51nossa região, né? e acabou não dando
13:53certo esse projeto porque o dono da do
13:55clube da NBA não quis vender, não topou
13:57a nossa proposta e acabou não não
14:00avançando. Mas o que eu aprendi e que
14:03tragam comigo até hoje, que inclusive
14:04acabou dando origem a Mentoring League
14:07Society, é a é a visão de liga
14:09americana, a visão de single entity, né?
14:12A visão de de donos de clubes serem os
14:15próprios donos da liga e terem suas
14:17atividades alinhadas, né? Isso eu trago
14:19para mim até hoje. Eh, um exemplo que eu
14:21gosto de dar. Eu cheguei a participar em
14:242021
14:26das tratativas, das discussões
14:29sobre a contratação do Messi na liga,
14:32né? E eu eu era eu não era o clube que
14:36tava contratando o Messi. Mas por que
14:38que eu tinha que participar dessa
14:39discussão? Porque uma contratação de um
14:41jogador dessa categoria, o Messi é um
14:43gênio, na minha avaliação, eh, alguém
14:46pode discordar, mas eu, na minha visão,
14:49é o maior jogador de todos os tempos, na
14:51minha visão, não é? Eh, e enfim, a
14:55contratação de um jogador dessa
14:56magnitude na na Emeless,
15:00eh, obviamente
15:02eleva a liga para um outro patamar de
15:04visibilidade, de importância, de
15:07potencial econômico, tudo que tem tudo
15:09que representa, né, um jogador dessa
15:11categoria na liga. Então, ter o Messi na
15:13liga não era interesse do jogo, do clube
15:17no qual ele jogar, ele iria jogar. Isso,
15:19isso eleva o patamar da liga como um
15:21todo. Então, todos os clubes toparam
15:25pagaram parte do salário do jogador do
15:27Messi, né? Isso no Brasil seria
15:29impensável. O o Palmeiras, que você é um
15:32bom palmeirense, jamais pagaria salário
15:35do jogador do Corinthians. Mas na Liga
15:39Americana isso não só é aceitável, como
15:43foi apoiado, porque isso elevou a liga
15:45para um outro patamar. Ou seja, as
15:47pessoas não tm uma visão só de dono de
15:48clube, ela é dona da liga, né? Eu era
15:50dono do Orlando, mas eu também era
15:52acionista
15:53da liga como um todo, né?
15:55>> Então, quando você fala assim, esse
15:56single entry é essa esse jeito
15:59>> alinhado, né?
15:59>> Alinhado de todo mundo pensar em
16:02objetivo em comum.
16:03>> Em comum. Isso eu trago não só até hoje,
16:06como nós montamos um negócio que você é
16:07fundador e sócio, que é Mentor League
16:09Society, que tem essa esse conceito que
16:12a gente importou aqui dos Estados
16:14Unidos, né?
16:19E operando um clube, tem alguma coisa
16:21que você pega da operação do Orlando X
16:23de dia a dia, o jeito que você viu,
16:24marketing evento, produção de
16:27>> de sabe,
16:28>> cara. Bom, primeiro a gente inaugurou,
16:31acho que dá até para mostrar a imagem
16:32enquanto a gente fala,
16:35eh, a gente inaugurou o primeiro jogo
16:37com 62.500
16:39torcedores. 62.500 torcedores, cara, que
16:43é muita gente, cara. muita gente. E
16:46nesse ano nós tivemos uma média de mais
16:49de 33.000 torcedores por jogo. Nós fomos
16:52a segunda maior média de público dos
16:54Estados Unidos e tivemos uma média de
16:57público maior do que qualquer clube
16:59brasileiro naquele ano. Nenhum clube
17:01brasileiro, nem o Corinthians, nem o
17:03Palmeiras, nem o Flamengo tiveram essa
17:06média naquele ano. Eh, mas como que a
17:10gente conseguiu isso? Um clube que nem
17:11existia.
17:13Ah, eu acho que uma das coisas que eu
17:15que eu vi operando o clube, Caio, foi
17:18que nós inauguramos o primeiro jogo, não
17:20só tivemos os 62.500 torcedores no
17:23primeiro jogo, como antes de chutar a
17:26bola, antes do primeiro apito, do
17:28primeiro chute, do primeiro passe, não
17:32só a gente tinha 62.500 torcedores
17:34naquele jogo, como a gente tinha vendido
17:38antecipadamente 70% dos ingressos do ano
17:41inteiro de todos os nossos jovens. Como
17:44time de vendas, já ouvi falar nisso?
17:47Time de vendas, meu querido. Time de
17:49vendas. E a gente vendeu, em vez de
17:52vender a Vulsa, a gente vendeu o pacote
17:54completo e era gerando lead, era time
17:56ligando. A gente tinha 28 jogadores e 76
18:01vendedores. A gente é mais vendedor que
18:03jogador de futebol. Na realidade a gente
18:05era um time de venda que jogava bola,
18:08a gente era uma empresa de venda que
18:09jogava futebol.
18:11Então a gente vendia. Então, a gente
18:13tinha um o nosso time B2C, que vendia os
18:16ingressos e antes de começar a gente
18:19vendeu antecipadamente 70% de todos os
18:22ingressos do ano inteiro
18:24e a gente não vendeu mais porque não
18:26quis, porque a gente queria deixar um
18:28slot para vender e pacotes turísticos
18:32para vender aulso e aumentava isso,
18:33aumentaria o nosso ticket médio,
18:35>> aquele ingresso na porta,
18:36>> aquele ingresso na porta, tinha um
18:37pouquinho ali para vender. Cara, a gente
18:40operou o primeiro ano com mais de 95% de
18:42ocupação. É absurdo isso. Nenhum clube
18:45tem. Raramente no mundo. Eu lembro que
18:48na época o Barcelona tinha, Real Madrid
18:51tinha, porque assim, o Barcelona, aquele
18:52Barcelona de 2013, cara, com Messi, pô,
18:56era
18:58lotados com mais de 80.000 pessoas. O
18:59Campinou lá lotado. Eles, eles eram
19:02soldout, completamente soldout. Mas
19:04então essa venda antecipada foi uma
19:07coisa que a gente fez, o nosso time B2C
19:09fazia essa venda e a gente tinha um time
19:12B2B que vendia patrocínio e nós tínhamos
19:1452 patrocinadores.
19:17Tínhamos um time de 8 a 10 grandes
19:19patrocinadores.
19:21Disney era nosso patrocinador, Audi,
19:24Ford, McDonald's, grande, a gente tinha
19:27grandes patrocinadores, tinha entre 8 e
19:3010 patrocinadores, grandes
19:32patrocinadores, e outros eram PMs,
19:33empresas pequenas e médias empresas
19:35locais que a gente também vendia o
19:37patrocínio. Então nós inauguramos com 52
19:40patrocinadores e 70% dos ingressos
19:44vendidos. foi um case de venda muito
19:46forte e obviamente a gente eh alavancava
19:50muito, né, nossa receita. Um jogo nosso,
19:53por exemplo, a gente faturava por jogo
19:55ali alguma coisa perto de de ingresso.
19:59Vou pegar aqui
20:0315 milhão e meio de dólares x 5 7
20:05milhões 8 milhões deais de renda de
20:08ingresso.
20:09>> Era a maior renda de
20:10>> botava botava aí mais 1 milhão de
20:13dólares de comida e bebida.
20:16Pode botar aí 12, 13 milhões de reais de
20:18receita por jogo. E se você for ver no
20:20Brasil, nenhum clube no Brasil até hoje
20:23tem essa média de receita de ingresso
20:25mais comida e bebida durante um jogo,
20:27né? E a comida e bebida era nossa,
20:29estádio, era nosso, não é? Então a gente
20:31faturava bastante pro jogo. Você
20:34perguntar que, desculpa,
20:35>> não, ess era a maior receita e o
20:36ingresso
20:37>> ah da do do clube inteiro.
20:39>> Sim.
20:40Não, não, não, não. Aí tinha direito de
20:43televisão, você tinha, você tinha
20:47patrocínio, era uma, uma receita bem
20:49interessante.
20:50Ingresso era uma receita interessante
20:52também, porque tinha jogo toda semana,
20:53né? A gente jogava toda semana de 15 em
20:5715 dias em casa, né? Um jogo em casa, um
20:59jogo fora. Então, dois a de dois a três
21:02jogos por por mês a gente fazia essa
21:05receita, né?
21:06>> Qual que era a parte chata de ser dono
21:08de um clube de futebol? Deixa eu pensar
21:09aqui, cara.
21:10>> Aquilo que ninguém.
21:12>> Achei nada chato, cara. Achei tudo
21:14legal, achei tudo divertido,
21:16achei bacana. Eh, enfim, a torcida, eh,
21:21não tinha cobrança, a gente ganhava,
21:23eles estavam felizes, a gente perdia.
21:25Eles viam me consolar, cara, de vez em
21:27quando. Me tá tudo bem, cara. Fica
21:29firme, não desanima, não. Vai dar certo,
21:31no próximo vai.
21:33>> Que beleza, hein?
21:33>> Que beleza, né? [risadas]
21:36Eu lembro que uma vez a gente fez um
21:37jogo em Nova York.
21:39E a gente perdeu 3 a 0, cara. E a
21:41torcida viajou, tinha viajado em peso
21:43para esse jogo, né? E aí quando a gente
21:46tava voltando pro pro hotel, eu tava eu
21:49do lado do CEO, é o Alexandre Leitão,
21:52que hoje é CEO do Grêmio. Ah, o técnico
21:56do lado atrás o Kaká sentava e a equipe,
21:58né? E quando ele tava chegando no hotel,
22:02cara, tinha uns 300, 400 torcedores na
22:05porta do hotel, né?
22:07E aí quando o ônibus foi se aproximando,
22:12ônibus foi se aproximando, quando eu
22:14olhei, virei pro Alexandre e brinquei,
22:17né, com uma frase muito comum no Brasil,
22:19né? Eu falei: "Alexandre, eu acho que o
22:20amor acabou".
22:23E aí eu pedi pro Kaká ir pro fundo do
22:25ônibus para sair por último. E eu, eu,
22:28Alexandre, saímos na frente, depois o
22:30técnico para sentir o clima, né?
22:33E a gente achou ali que o pessoal ia ia
22:35reclamar porque a gente perdeu de 3 a 0.
22:37Nada, cara. Batero palma, tirando foto,
22:41entendeu, cara? Eu eu eu fiquei como 8
22:44anos como dono do clube. Foi um prazer
22:46muito grande, foi muito legal, tem
22:48chata, foi divertido, aprendi muita
22:51coisa. Eh, sendo acionista da liga, eu
22:54aprendi muita coisa também. E foi uma
22:56jornada bem legal até da construção, da
22:59fundação da construção até a venda do
23:02clube. Foi muito bacana. Olhando hoje o
23:06futebol nos Estados Unidos,
23:08Major League Soccer hoje nos Estados
23:10Unidos, ela é o que você imaginou que
23:12ela seria? Ela é mais, ela é menos.
23:14>> Ela é exatamente o que eu imaginei. Essa
23:16era a projeção. Por isso que alguém
23:17comprou,
23:19por isso que a gente vende, né? Você
23:21vende futuro, né?
23:23E você vê que Estados Unidos ganhou,
23:25estreiou contra o Paraguai, que não é um
23:26time fraco, ganhou de 4 a 1, meteu
23:29quatro, quatro gols na estreia. Não é
23:32fácil a estreia, todo mundo nervoso.
23:34>> Estre em casa.
23:35>> Estrela em casa, não é? Brasil jogou em
23:38casa em 2014, não é fácil,
23:40>> sim.
23:41>> Mas enfim, tá, tá. O futebol nos Estados
23:44Unidos tá continua crescendo. É óbvio,
23:47para chegar no nível de futebol técnico,
23:52nível de futebol brasileiro, precisa de
23:53uns 30 anos ainda. Agora, no nível do
23:56business, tá muito à frente do futebol
23:58brasileiro, tá bem à frente. Bem à
24:00frente em termos de business em termos
24:02de negócio. O negócio futebol, o
24:05business futebol tá muito à frente do
24:08Brasil, mas já tava naquela época.
24:11Agora, na qualidade do futebol em campo
24:14brasileiro,
24:16eh,
24:17não se compara, embora a gente percebe
24:20na Copa que essa diferença tem
24:22diminuído, né? Copa após Copa
24:26não tem mais cachorro morto, não tá
24:28fácil, né? Mas assim, eh, os Estados
24:31Unidos, sem dúvida alguma, nos próximos
24:3420, 30 anos, vai ser uma das principais
24:36ligas do mundo por um motivo muito
24:39simples. Tá no maior mercado do mundo, é
24:40um lugar que tem mais grana no mundo. É
24:42Estados Unidos, você vê naquele jogo do
24:44Brasil faturou mais de R milhões deais
24:46no jogo só de ingresso e comida e
24:47bebida. Mas acho que ter várias ligas
24:50também é um é um ponto nos Estados
24:52Unidos que eles dividem muito a atenção
24:53no Brasil. É difícil você ter uma uma
24:56vai a liga no Brasil.
24:57>> Divide atenção em termos de público.
24:59>> É de público de foco ali do país, de
25:01praticantes.
25:02>> Não, não, não, não, não. O, o maior
25:04número de praticantes, o esporte que tem
25:06o maior número de praticantes nos
25:07Estados Unidos é o soccer, é o futebol.
25:10Sim, senhor. Já naquela época já era,
25:13hoje continua sendo. E é fácil de
25:14explicar. O basquete, o cara não tem
25:171,98,
25:19é uma assim, é um cara que não dá para
25:22jogar. Geneticamente ele tá fora. Eu
25:24tenho 1,86 m, eu eu não sirvo para jogar
25:26basquete. Então você tem uma barreira
25:28genética. Futebol americano.
25:31Todo ano
25:33alguma criança tem concussion,
25:35conclusão. É cabeça com cabeça.
25:39Grande parte dos pais não querem que os
25:40filhos joguem, que é perigoso.
25:44O beb é chato para caramba. É chato para
25:47caraca, cara. Eu uma vez já tentei
25:50assistir, cara,
25:52não entendia nada. No meio do jogo, eu
25:54falei: "Ah, acho que agora tô
25:55entendendo". Quando eu achei que eu
25:56entendi, o jogo acabou, eu falei: "Quem
25:58ganhou?
25:59É muito chato, cara. A nova geração não
26:02gosta de de beisebol, entendeu? Então,
26:05qual é o esporte mais democrático? Se o
26:07cara é alto, é baixinho, ele joga. O
26:09Messi tem quanto? 1,70. Até menos.
26:12>> Até menos de 1,70 m. Ou seja, o cara é
26:14baixinho, joga. Se o cara é alto, joga.
26:17Se o cara tem grana, joga. Se o cara não
26:19tem grana, é no máximo uma chuteirinha.
26:22É barato. A bola é barata, entendeu? vai
26:24jogar beisebol, tem um taco de beisebol,
26:26tem equipamento, tem capacete, é mais
26:28caro jogar e você tem barreiras
26:30genéticas, você tem uma série de de
26:32pontos. Então, por isso que aqui nos
26:33Estados Unidos o esporte mais praticado
26:35é o futebol, é o soccer, já naquela
26:38época e hoje, cara, tudo isso que eu tô
26:39falando é um flashback para mim, porque
26:42todos esses dados
26:43>> penalizava muito,
26:44>> cara, eu tenho na ponta da língua,
26:46porque foi isso que me definiu comprar
26:47um clube de futebol nos Estados Unidos,
26:492012. Eu fiz esses estudos todo em 2012
26:52que definiram a minha entrada. eu fazer
26:54ali um cheque de 120 milhões de dólares,
26:56que foi o meu investimento para começar
26:58o clube, né?
27:00>> Bom, e bom que você traz isso.
27:03Ah, o que que você acredita que é
27:05preciso o empreendedor ter para tirar as
27:09economias dele, investir no negócio? O
27:11que que ele precisa ter?
27:12>> Tem que ter coragem, né? Muita coragem,
27:14né? Antes da coragem, ele precisa ter a
27:16visão, a convicção, o desejo e a decisão
27:19dele.
27:19>> Tirado dele, às vezes que ele juntou ali
27:21a vida inteira.
27:22>> É, não é fácil, né?
27:24E principalmente porque 80% das empresas
27:26quebram
27:28antes de completarem 10 anos, né?
27:30Segundo IBGS é um dado brutal no Brasil.
27:35>> Começa com visão. Eu tive uma visão.
27:39Minha visão foi que o futebol nos
27:41Estados Unidos estava em crescimento. Eu
27:42tava certíssimo. Tanto é que eu eu
27:46comprei por X, vendi por Y e hoje já já
27:48tá Z, entendeu? Ou seja, é uma é uma
27:54tendência que se confirmou naquela
27:57visão. Mas aí, cara, não adianta nada
27:59você ter a visão e não ter coragem. Você
28:02tem que ter coragem
28:04para fazer o cheque. Tem que ter
28:06coragem. Eu lembro que eu e a Luciana
28:10discutindo o assunto, a Luciana me
28:12pergunta: "Qual o pior que pode
28:13acontecer?" Eu falei: "Ah, dá tudo
28:15errado, o clube fechar, a gente perder
28:16120 milhões de dólares". Aí ela: "Só
28:19isso?" "Ah, então vamos.
28:22Ah, tudo bem. Não era, era uma fração do
28:26meu patrimônio, não é? E eu tinha uma
28:30visão, acreditava que iria crescer. E o
28:32terceiro pilar da visão coragem tem que
28:34ter competência,
28:36porque na hora de executar você precisa
28:38ser competente, né? A gente tinha 76
28:41vendedores, inauguramos com 62.500 15
28:43torcedores e 70% vendidos. Nada disso
28:46foi espontâneo. É a nossa competência de
28:48vendas, nossa estratégia, nosso
28:50marketing, nosso lançamento, a maneira
28:53como a gente envolveu a cidade. A cidade
28:55tinha orgulho do clube, pô, o nome era
28:57Orlando Siri. Ou seja, a gente criou um
29:00um uma um argumento de criação de
29:04identidade para uma cidade que se sentia
29:06Mickey Mouse,
29:08uma cidade em que um personagem de uma
29:11empresa privada era mais famosa do que a
29:13cidade.
29:15Então, Orlando tinha um um buraco, um
29:18gap de identidade. Orlando City
29:21preencheu esse gap e a gente conseguiu
29:24capturar
29:25essa essa dor da cidade. E, cara, isso
29:29explica o fenômeno que foi o Orlando
29:32City. Eh,
29:35até sua inauguração até hoje é um é um
29:37clube super bem frequentado, eh, é um
29:40clube super bem cotado dentro da liga,
29:44né? Você
29:47falou que quando você conversou com a
29:48Luciana
29:51e você se decidir essa fração,
29:55que exercício você acredita que uma
29:56pessoa pode fazer para decidir
30:00qual fração do bolso do capital que ela
30:03tem investir no negócio? Você vê que é
30:04muito
30:05>> depende da fase da vida. Exatamente. Eu
30:08tenho duas coisas para falar sobre isso.
30:09Que você decidiu que assim até essa
30:11fração eu vou ou você ir um pouquinho
30:13mais ou não. O que que acontece, Caio?
30:15Eu dei muito all in na minha vida,
30:18cara. Eu quando comecei minha primeira
30:20empresa WSAP, não é que eu dei 100% do
30:23que eu tinha, eu dei 500% do que eu
30:25tinha.
30:26>> Eu me alavanquei para caramba no cheque
30:28especial. 12% de juro ao mês.
30:32Ah, esse cara é louco. Não, cara. Louco
30:33era continuar onde eu tava.
30:36Então, no fundo, quando você não tem
30:39nada a perder, quando você entende que
30:41você não tem nada a perder,
30:45ou você é mais ousado para sair daquele
30:48lugar que você está, ou você vai ficar
30:50ali pro resto da sua vida. E eu tinha
30:53essa consciência plena, você entendeu?
30:56Então eu dei muito a win na minha vida.
30:58Muito wi. Cara, no Orlando,
31:02no Orlando eu não dei a win.
31:05Não foi a WI, foi uma fração da minha,
31:07foi uma fração do meu, do meu
31:09patrimônio, entendeu?
31:11Eh, ou seja, eu não tinha eu não tinha
31:15eh eu entendia que se alguma coisa desse
31:17errado ali, eu aprendi, eu tive
31:20experiência, eu vivi uma coisa que eu
31:21tava a fim de viver, que eu queria
31:23viver, que eu tava com vontade de viver.
31:25Só que ao mesmo tempo, a visão que eu
31:26tinha era que ia crescer muito, que a
31:31liga tava em crescimento.
31:33E eu tinha exemplo da NBA, das outras
31:36ligas, sabe? E ao mesmo tempo eu tinha
31:39competência, eu sabia, eu sabia vender,
31:41eu sabia gerir, eu tinha uma competência
31:44de gestão e negócio para fazer.
31:47E eu, por último, eu tava disposto a
31:49pagar o preço, trabalhar, fazer o que
31:51tivesse que acontecer, fazer o que
31:52tivesse que fazer para fazer acontecer.
31:54Você entendeu? Então esse esse essa
31:58pegada é e é é o que eu acho que define,
32:01entendeu? Não tem uma matemática, não
32:03tem um método, entendeu? Eu eu
32:04enxerguei, tava a fim de fazer, era
32:06capaz de fazer. Se desse errado, tava
32:08disposto a perder, não ia me machucar,
32:12entendeu?
32:13Óbvio que 120 milhões de dólares era
32:16muito dinheiro e ainda é muito dinheiro,
32:18mas eu tava dispor, você entendeu? Você
32:21qual a diferença do passo de fé para
32:22imprudência?
32:24O cara tá dando um passo de fé.
32:26>> Eu acho que não foi nem um passo de fé e
32:27nemhuma imprudência. Eu acho que o o
32:30passo de fé, fé é você acreditar naquilo
32:32que você não vê. Não era fé. Eu tava
32:36vendo, eu tive uma visão,
32:39eu sabia que eu era capaz de fazer.
32:42Todas as as características necessárias
32:44para eu dar certo. Eu tinha, eu sabia
32:46vender, eu sabia gerir, eu fiz as
32:49análises, ou seja, não era fé.
32:52Fé é quando você acredita alguma coisa
32:54que você não vê. O A fé é a certeza
32:56daquilo que você espera e daquilo que
32:59você não vê. Eu via não. A a a fé é
33:04maior do que o que eu fiz. O que eu fiz
33:05não exigiu fé. Exigiu só eu enxergar,
33:10pagar e trabalhar.
33:14Fé quando você espera que alguma coisa
33:16que não depende de você aconteça.
33:19Aquilo lá dependia de mim, né?
33:22Então, ou seja, não é não vejo que não
33:23foi nem passo de fé e nem prudência,
33:25nenhum dos dois. Foi uma visão, coragem
33:28e competência.
33:30É assim que eu vejo, entendeu?
33:34>> É, empreender fora do teu país foi uma
33:36novidade para você.
33:37>> Isso foi uma novidade. Foi a primeira
33:38vez que não, mais ou menos, né? Eu
33:40tinha, eu já tinha
33:43assim, eu tinha franquias fora do
33:45Brasil, né? Tinha na China, tinha no
33:48México, na Colômbia, na Argentina. E no
33:51próprio Estados Unidos ali não, eu tava
33:53criando e investindo num negócio meu
33:56diretamente, né? Foi a primeira vez.
33:59Você viu alguma diferença? Pr gente no
34:02começo falou assim: "Cara, não sabia que
34:03jogar o H assim
34:05>> é bem diferente".
34:05>> É bem diferente.
34:07>> É, eu vi bastante diferença.
34:08>> Quais são?
34:10É que é que também apesar da diferença,
34:13eu entrei muito por cima, né, cara?
34:16>> Você disse num negócio de prestígio, mas
34:18muito prestígio, né, cara? Assim, os
34:20americanos valorizam o sucesso, né?
34:24Valorizam muito o sucesso. Então, foi
34:26muito bem tratado, muito prestigiado.
34:29Ah, em 2015, que foi esse ano que a
34:31gente inaugurou, saiu aqui a lista dos
34:34das 50 personalidades mais poderosas de
34:37Orlando. O primeiro lugar, obviamente,
34:39foi o prefeito de Orlando, né? Segundo
34:41lugar fui eu.
34:43Terceiro lugar foi o dono do Orlando
34:45Médico. Quarto lugar o presidente da
34:46Disney.
34:48Imagina
34:50o impacto que a gente tava criando aqui
34:52nessa cidade, até essa revista lá, até
34:54hoje em casa, o impacto que a gente
34:56estava criando na cidade, né? Então a
34:59gente come foi assim o brasileiro que
35:03que realizou o maior negócio do da
35:06Flórida.
35:07>> Mas para um um empreendedor não num
35:10negócio de quem tá por cima, que que
35:13você vê vê para ele é diferente
35:15empreendendo nos Estados Unidos? A
35:16cultura, a língua e montar a equipe
35:19aqui. Língua é mais a língua. Mas cara,
35:22no final das contas eu acho que
35:24>> os fundamentos são os mesmos, né? Você
35:26vai ter que vender, você vai ter que
35:28liderar, você vai ter que ter uma creche
35:29de adultos, você entendeu?
35:32Ah, tu vai ter que investir em
35:35marketing, vai ter concorrência.
35:38Eh, é como se fosse o seguinte, jogar
35:40futebol no Brasil é igual jogar futebol
35:42nos Estados Unidos. Talvez nos Estados
35:44Unidos você vai ter que correr mais no
35:45Brasil, vai ter que ter mais habilidade,
35:46entendeu? Mas no final das contas os
35:48fundamentos, na minha visão, são muito
35:50parecidos. Os fundamentos são muito
35:52parecidos, né? no nos Estados Unidos tem
35:55menos burocracia, você tem acesso a mais
35:57crédito, você tem algumas diferenças,
36:00mas por outro lado mão de obra é mais
36:02cara também,
36:04eh tem mais concorrência,
36:07enfim, tem as suas diferenças, né? Mas
36:10aqui no clube, cara, foi uma, para mim
36:12foi uma delícia, assim, foi uma
36:14experiência sensacional.
36:15>> Você falou
36:17aqui, os americanos valorizam o sucesso
36:19no Brasil, você acha que não
36:21>> valorizam? Eu acho que existe uma
36:24parcela da população que valoriza o
36:25sucesso, sim, no Brasil, mas existe uma
36:28grande parcela da população que o
36:30sucesso é uma ofensa, desperta inveja,
36:34desperta
36:36instintos muito primitivos, entendeu?
36:39talvez alimentado por ideologias
36:41políticas ou até equívocos religiosos na
36:45interpretação
36:46do que as pessoas pensam ser pecado,
36:49como se dinheiro fosse um pecado.
36:52Então eu penso que uma linha
36:55do voto de pobreza, mais uma linha
36:58político-ideológica
37:00e mais uma linha de uma inveja pessoal,
37:04a o sucesso seja menos celebrado
37:07e ele acabe eventualmente sendo objeto
37:10de de ofensa, né? Pessoa se sente
37:13ofendido pelo sucesso.
37:15Aqui nos Estados Unidos é bem menos, né?
37:17Esse grupo existe também.
37:20Ele também existe esse grupo, mas existe
37:23um pensamento majoritário
37:26e onde o sucesso é celebrado e é
37:28reconhecido. Então eu me eu como
37:30latino-americano, como brasileiro,
37:32sempre me senti muito prestigiado nos
37:34Estados Unidos. Até hoje aqui nos
37:36Estados Unidos,
37:38a forma como o americano me trata é bem
37:41é bem é bem prest com bastante
37:43prestígio, né?
37:53Estados Unidos é o
37:56é a primeira divisão do mundo assim, né?
37:58Pensei nos Estados Unidos, você falou
38:00competição,
38:02eh,
38:04é um mercado gigantesco.
38:07Ah,
38:10em que momento
38:12para alguém que tá no Brasil,
38:15você acredita que é a hora do cara
38:16começar a olhar para outro mercado?
38:19>> Cara, eu não recomendo o cara não olhar
38:22para fora
38:25a antes de faturar 500 milhões no ano,
38:27entendeu?
38:28É,
38:30então eu acho que o Brasil, por incrível
38:34que pareça, apesar de todas as suas
38:36contradições, é o lugar do mundo que eu
38:39mais gosto de empreender.
38:41Eu já tive negócio, já empreendi, já
38:45passei por vários países, Estados Unidos
38:48com mais profundidade, não é? Mas eu vou
38:51falar, o Brasil eh, apesar dos das suas
38:54contradições e da sua imensa quantidade
38:57de problemas, tem muito oportunidade
38:59para empreender, porque tem muito
39:00problema, entendeu?
39:03Então, eu acho que um cara que tem um
39:05negócio no Brasil que tá crescendo, tá
39:08expandindo,
39:10ele antes de pensar em Estados Unidos,
39:13ele tem que dominar o Brasil, até porque
39:16para entrar nos Estados Unidos, eu
39:18recomendo que entre que entre com muito
39:19capital.
39:21entre por cima com muito capital, com
39:23muita estrutura,
39:26porque
39:27para você ser muito mais reconhecido no
39:30nos Estados Unidos, entendeu? Então, às
39:32vezes eu acho que o cara se ilude um
39:33pouco, ah, vou paraos Estados Unidos
39:35porque lá é isso, aquilo e ele não tá
39:37ainda bem estruturado, não tem tanto
39:38capital, vai paraos Estados Unidos e não
39:41consegue ter uma estrutura boa e aí
39:43desvia o foco dele do Brasil, para de
39:45crescer no Brasil, não vale a pena.
39:48arrebenta no Brasil, pensa na expansão
39:50depois, mas primeiro arrebenta no
39:52Brasil.
39:53A grande parte de empresários
39:55brasileiros que vieram paraos Estados
39:57Unidos deram errado e voltaram com a mão
39:58na frente e outra atrás.
40:02Então, por isso que eu recomendo, o cara
40:03tem que vir muito forte para cá. Então,
40:06não dá pouco certo no Brasil, não. Dá
40:08muito certo no Brasil antes de vir para
40:09cá. Você lembra? Ó, estamos em junho.
40:12Você lembra
40:17o o mês da sua venda do do Lancid?
40:20>> Foi em julho.
40:21>> Foi em julho. Eu sabia que era perto do
40:23>> É daqui a mais ou menos duas semanas.
40:26Completa 5 anos da venda.
40:29>> 5 anos. Seu
40:30>> 5 anos.
40:33Ah, você passou por um momento que ah,
40:36acredito que é o momento de maior
40:38reconhecimento de um negócio é sua
40:40venda.
40:40>> Isso
40:40>> é reconhecimento público do seu valor.
40:43Ele tá te valorizando.
40:44>> É, é quando o mercado te valoriza a
40:46ponto de te pagar, não é? É o elogio de
40:50adulto. Você sabe como é que funciona,
40:51né?
40:51>> Com a carteira.
40:52>> Com a carteira.
40:53>> E que dica final pra turma, pras pessoas
40:56que querem vender o seu negócio, porque
40:59às vezes, obviamente, acho que é um
41:00segundo nível, né? Tem gente que acha
41:01que vendeu o negócio, tem gente que tem
41:02muita pegada o negócio.
41:04>> Sei,
41:04>> mas se você tá para um cara que tá
41:06construindo um negócio vitorioso, pro
41:08cara que um dia tá trabalhando para
41:10receber uma baita de uma oferta no
41:12negócio dele, sabe? Poder receber uma
41:15oferta eh eh para muita gente é um
41:18sonho. Aí ele vai decidir se ele quer ou
41:19não. Mas qual que qual que é o a a sua
41:24a sua recomendação? vai completar 5 anos
41:27de Orlando City, voltando aqui pra Copa,
41:29frequentando o ambiente do futebol,
41:31resgatando essas histórias.
41:33>> Vamos fazer uma visita lá no clube, né?
41:34>> Vai, vamos fazer uma visita no clube
41:37daqui alguns dias.
41:38>> Que dicas você tem que dar para todo
41:39mundo que tá em casa para conseguir
41:41chegar nesse lugar? Bom, primeiro lugar
41:44é entender que a venda de uma empresa,
41:48se o negócio tá dando errado,
41:51ele não tá vendendo a empresa, ele tá
41:52rifando a empresa dele. Ele tá
41:55entregando a empresa dele por qualquer
41:57por um pirulito, uma mariola e uma
41:58mariamo mole para poder para poder pelo
42:02menos sair com algum no bolso, entendeu,
42:05cara? Isso não é venda, né?
42:07E é importante entender que a o momento
42:10da venda de uma empresa é quando ela tá
42:12muito bem.
42:15Entendeu, cara?
42:18A empresa tem que estar muito bem para
42:19ela vender. Então assim,
42:22é porque às vezes, cara, o cara acha
42:24assim: "Ah, o negócio deu errado, eu vou
42:26vender um negócio." Não, cara, ninguém
42:27vai querer comprar essa porcaria,
42:29entendeu, cara? O negócio tem que dar
42:31certo para vender. Então, vamos entender
42:34que venda de empresa é quando o negócio
42:37tá muito bem. Aí, cara, o negó aí o
42:39mercado vai te pagar.
42:42E foi caiu.
42:46Tá o copo d'água para esse menino aqui,
42:47cara.
42:50Maria,
42:53ó, cara.
42:57Tu já viu? Porque sabe por que que eu tô
42:58te falando isso, cara? Eu lembro quando
42:59eu vendi a Wapp, a gente vendeu, a gente
43:02vendeu, cara, por 500 milhões de dólares
43:04em 2013. Eu lembro que até alguns meses
43:08depois da venda, algumas pessoas me
43:10perguntavam assim: "Pô, tu vendeu a,
43:12né?"
43:13"Ela tava indo tão bem, né? Que o cara
43:16acha que se vendeu é porque alguma coisa
43:18deu errado". Então, a primeira coisa, o
43:20cara tem que entender que a venda é num
43:24é no momento de alta. Dois, a venda é no
43:27momento de alta que pode subir mais,
43:30porque por isso que alguém vai pagar. O
43:33cara me pagou 2 B 100. Por quê? Porque
43:37ele entendeu assim: "Eu vou pagar 2100,
43:39daqui a pouco vai valer três, daqui a
43:40pouco vai valer quatro".
43:41>> Esse cara ganha dinheiro com essa
43:42decisão, né? O valo do Orlando.
43:43>> Com certeza. Valuixo do Orlando com
43:45certeza tá maior do que quando eu vendi.
43:47Aí alguma pessoa, pô, mas por que
43:48vendeu? Cara, eu vendi porque a gente ia
43:51ter Copa e eu tinha tava vendendo o
43:53futuro pro cara. Eu vendi em 2021, já
43:56sabia que ia ter copa em 2026, eu tava
43:58vendendo o futuro. Você quando vende uma
43:59empresa, você vende o futuro. E outro
44:01ponto, o investidor precisa entender
44:04qual é o seu tamanho.
44:06Eu sei qual é o meu tamanho como
44:08investidor.
44:09Por exemplo,
44:11eu não compro empresas começando,
44:14empresas do zero.
44:17Eu fui convidado várias vezes para fazer
44:19parte do Shark Tank. Eu gosto pra
44:21caramba do programa. Acho um programa
44:23muito legal,
44:25mas não é o meu perfil de investidor. Eu
44:27não quero comprar empresas pequenas. As
44:28empresas que geralmente vão ser
44:30oferecidas no Shark Tank estão fora da
44:32minha tese de investimento. A minha tese
44:34de investimento são empresas acima de
44:37cinco, de 4 a 5 milhões de lucro por
44:39ano.
44:41Esse é o tamanho que eu gosto, porque eu
44:42eu consigo ajudar esse cara a sair de 4,
44:455 milhões por ano para ir para 20, 30,
44:4740, 50. Então é 10 vezes o investimento,
44:50o cara ganha, o fundador ganha, eu ganho
44:53e tá tudo certo. Agora eu não quero
44:55levar uma empresa até ter um bilhão de
44:56lucro, né? Muitos anos. Não, eu eu
44:59prefiro vendo e vou para outro negócio.
45:02Então eu tenho uma tese que eu saio do A
45:04e levo pro B. Quando eu chego no B, aqui
45:07é minha hora de vender. Ah, mas ele pode
45:09ir pro C, cara, mas vai ter um outro
45:10investidor que tem uma outra tese que
45:13vai que leva do B C. Eu não, eu levo do
45:16A pro B. Essa é a minha tese de
45:18investimento. É isso que eu domino. Aqui
45:20é minha zona de segurança. Eu opero
45:22nessa zona de segurança.
45:24Então,
45:25é importante eu, a, o o empresário, o
45:28investidor entender qual é o seu
45:30tamanho, qual é a sua tese de
45:32investimento.
45:34É entre o A e o B. É entre o A e o C. Eu
45:37sei qual é a minha. Então, eu lembro que
45:40desde o início eu abri, eu entrei no
45:42Orlando para ficar 7 anos.
45:44Essa era a minha meta desde o início.
45:46Acabei ficando oito. Trasou um pouquinho
45:48por conta da pandemia, mas foi ali mais
45:51ou menos na mesma na mesma.
45:53>> E para alguém que quer trilhar esse
45:54mesmo caminho, qual que é a tua
45:56recomendação para esse cara? O cara que
45:58quer vender o negócio dele bem, porque
46:00ele tá indo bem, ele quer vender, ele
46:01quer
46:02>> tem que ser quando ele tá bem.
46:04Segundo, o cara precisa entender que
46:08quando ele vende o seu negócio, ele
46:10antecipa todo ganho futuro para valor
46:12presente.
46:14Então você, aquele dinheiro é uma
46:16antecipação do futuro, só que tu
46:20antecipa e materializa aquele dinheiro
46:22no presente, você traz do futuro pro
46:24presente e ganha um futuro de brinde.
46:27Porque, por exemplo, eu vendi o a a
46:30WSAP, eu peguei o futuro e trouxe pro
46:32valor presente. Peguei essa grana,
46:34depois eu abri o Orlando City, antecipei
46:37o futuro. Eu tenho dois futuros já, só
46:39que eu tenho um terceiro futuro. Qual o
46:41meu terceiro futuro que eu tô vivendo
46:42hoje.
46:44Esse presidente que eu vivo hoje é o é o
46:46futuro do meu passado.
46:47>> É, você já sacou esse dinheiro,
46:49>> já saquei essa grana duas vezes já.
46:50>> Tá produzindo.
46:51>> É, eu já eu já saquei esse dinheiro duas
46:53vezes, agora eu tô fazendo de novo.
46:55Então é como se eu tô tendo a minha
46:56terceira vida na mesma vida.
46:59Então, ou seja, se tempo é o recurso
47:02finito e mais valioso que temos e que a
47:04gente não é possível comprar, quando
47:06você antecipa futuro e vende o seu
47:08negócio, tu tá comprando tempo.
47:11Então agora nós temos um um negócio que
47:13é é o maior negócio que eu já fiz.
47:15>> Muito bom esse conceito. E
47:16>> é maravilhoso, é filosoficamente é
47:18>> nossa,
47:19>> é poderoso isso aí. É muito poderoso. É
47:22assim, eu tenho 54 anos, sei lá, cara,
47:24eu quando lembro da minha do início da
47:27Wap, é como se fosse na era paleozóica,
47:29sei lá, uma coisa lá atrás, mas ao mesmo
47:31tempo foi ontem.
47:33Então são vidas que você vai vivendo
47:35como se fossem novas dimensões da sua
47:38vida que tu entra e que você pode viver.
47:41Talvez a física quântica nos explique
47:43isso melhor do que eu tô conseguindo
47:44aqui, não é? Mas de alguma maneira hoje,
47:49com toda a experiência que eu angiei
47:51nesse tempo todo e capital que eu tenho,
47:53no que eu tenho, uns sócios que eu
47:55tenho, eh hoje a Mentron League Society
47:58é o maior negócio que eu já fiz em toda
48:00a minha vida. A Metro League só sair em
48:03termos de valor de mercado, hoje ela já
48:04vale mais do que todos os negócios que
48:06eu já fiz antes na minha vida toda.
48:09E obviamente quando a gente projeta o
48:11futuro, logo logo ali em 2028 a gente
48:15deve fazer alguma coisa, um IPO, quem
48:16sabe, não é? Porque levamos 2 anos para
48:21faturar o primeiro bi na Mentron League
48:23Society. É recorde, né? Nunca, nunca
48:26faturei o primeiro bilhão na empresa tão
48:28rapidamente.
48:30Mas isso é fruto do quê? De toda a
48:32experiência acumulada, de tudo que eu
48:33aprendi, de tudo que a gente fez. E aí,
48:36se a gente for fazer um IPO lá em 2028,
48:38por exemplo,
48:40nós vamos antecipar o futuro pela
48:41terceira vez.
48:46Muito bom, hein?
48:47>> Legal, né?
48:48>> Muito bom. Você terminou com uma
48:49filosofia, uma provocação para todo
48:51mundo comprar tempo, ou seja, busque
48:55fazer o seu negócio dar certo, que você
48:56vai ter a possibilidade de comprar tempo
48:58executando.
48:59>> É, vender a empresa significa comprar
49:01tempo.
49:02>> E sem contar com o fato de que se tu não
49:04vende a sua empresa, ou ela vai ser dada
49:08pelo teu filho,
49:10logo você terá que morrer para isso
49:11acontecer, não recomendo. Outro vai
49:14quebrar,
49:16porque qualquer empresa, cai só tem três
49:18possíveis destinos. Ou ela quebra,
49:22ou ela é herdada,
49:24ou ela é vendida. Acabou. Pode pensar
49:27aí, galera que tá assistindo, reflete
49:29aí. Só existem três possíveis destino.
49:33Alguém falou assim: "Ah, você pode dar
49:35não, ela dar é sucessão também. Ah, ela
49:38pode fazer uma fusão. Uma fusão é uma
49:41venda, é uma transação de MNE.
49:44É uma venda, é uma venda com pagamento
49:46de ações. É troca de ações.
49:49Então, toda empresa só tem três
49:50possíveis destinos. Ou ela quebra, ou
49:52ela é herdada, ou ela é vendida. Pô,
49:54quebrar não é um bom negócio. Você
49:56morrer para ser herdada também não
49:58recomenda. Então, vender um negócio é o
50:00ápice do sucesso do empreendedor.
50:02É quando você antecipa o futuro pro
50:04valor presente. Esse é o ápice. Então, a
50:07recomendação, quem quer trilhar esse
50:09caminho, é começar a enxergar a coisa
50:11pela ótica do equity, pela ótica do
50:14valor do negócio e não somente de quanto
50:17de lucro um negócio pode gerar. Eu
50:20costumo dizer que o lucro é a gorgeta do
50:23empresário.
50:24>> Essa fala foi muito porrada,
50:25>> porque a grande produção de riqueza tá
50:28no equit. Então assim a gente já pode
50:31fechar, cara.
50:32>> E fica para um próximo episódio aí uma
50:34aula de próximo assunto
50:35>> o o próximo assunto, aula de
50:38>> ficamos aqui com futebol.
50:39>> Muito bom, hein,
50:40>> pô. Foi. Nossa primeira entrevista foi
50:41aqui em Orlando.
50:43>> Temos muito
50:44>> e uma entrevista 10:40 da noite aqui que
50:49>> mim é
50:49>> pro Caio é 10:40 da madrugada. Recorde é
50:51o podcast mais tarde que eu já gravei na
50:54minha vida.
50:55>> Olha aí cara. Eu tô só aquecendo. Meu tô
50:58chegando no meu prime aqui.
50:59>> Ó, mas tenho certeza que você é em casa,
51:02assim como eu, pegou muitos ensaios.
51:04algumas recomendações. Primeiro, se
51:06inscreva no nosso canal para você não
51:07perder um só episódio. Se você está
51:09vendo ouvindo alguma plataforma de
51:11stream, também acompanhe o como você fez
51:13isso. Nós super felizes paraa sua
51:15companhia, o comoz o como você fez isso
51:18configurando entre os maiores podcasts
51:20do Brasil graças à sua audiência. Então,
51:22muito obrigado. A gente faz com muito
51:24carinho esse conteúdo para que ajude
51:26você a trilhar um caminho mais vencedor,
51:28você realizar seus sonhos, planos e
51:30projetos. o nosso objetivo aqui no como
51:32você fez isso por esse especial de Copa
51:34fora do nosso cenário, num lugar
51:36diferente, lugar gostoso, acompanhando
51:38>> a CBF, seleção brasileira aqui na Copa
51:42da América do Norte e trazendo conteúdo
51:44relevante para você e hoje obrigado
51:46Flávio, foi maravilhoso, tá? Valeu a
51:48todo mundo, uma semana maravilhosa para
51:50vocês. Bom, Brasil, fica com Deus e
51:52tchau.
51:54>> [música]

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