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COMO CONSEGUIR O QUE VOCÊ QUISER? - Professor HOC — Transcript

by Como Você Fez Isso? · 10,293 words · 1,640 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00né? Como que funciona o jogo de poder?
0:02>> Sim, essa é a definição que todo mundo
0:03não pode esquecer. Poder é a capacidade
0:05de você conseguir aquilo que você quer.
0:08A gente vive o nosso dia inteiro
0:10buscando ter poder, porque você quer
0:12conquistar coisas desde a mais básica,
0:14que é comer até alcançar sucessos ou
0:17resultados gigantescos. O fato é que se
0:20você tem poder, você consegue mais do
0:22que você quer. A grande pergunta é: como
0:25é que eu consigo poder? O poder move o
0:27mundo e entender suas regras muda o
0:29jogo. Ele é professor e especialista em
0:31geopolítica e relações de poder, com
0:33talento raro para traduzir temas
0:34complexos em lições práticas para quem
0:36lidera e empreende. Neste episódio, ele
0:38revela como política, economia e
0:40estratégia se entrelaçam e como usar
0:42esse entendimento para conquistar o que
0:43você quiser. O convidado da semana é
0:45professor Rock. Então, antes de você
0:47pensar e alcançar o seu objetivo e ter o
0:50poder, você vai precisar trabalhar na
0:52ferramenta de poder. As ferramentas são
0:54sempre os meios. Os fins são os
0:56objetivos que eu tracei. E o poder é a
0:58capacidade de eu conquistar aqueles
1:00fins. Mas qual é a forma que eu
1:02conquisto os meus fins? O elo que liga
1:07os meios aos fins a gente chama de
1:11estratégia. Essa é a definição de
1:13estratégia. A estratégia é a é a forma
1:16como eu vou usar os meus meios para
1:18chegar naquele fim. Basicamente, eu
1:21diria que existem seis formas de você
1:24conseguir o que você quer na vida.
1:26Caramba, eu adoro checklist.
1:29[Música]
1:34Você
1:36[Música]
1:40quer ter a possibilidade de acompanhar
1:43um episódio do como você fez isso aqui
1:44nos nossos estúdios? Vocês perceberam
1:46que já faz alguns episódios que a gente
1:48recebe uma plateia aqui nos nossos
1:50estúdios e é muito legal a experiência.
1:53A gente vem recebendo muitas mensagens
1:54de vocês querendo participar. Como é que
1:56eu faço para tá aí? Então funciona o
1:58seguinte. Se você preencher esse
2:00formulário constantemente, o time tá
2:02selecionando algumas pessoas, porque são
2:04milhares de pessoas. Não tem como, a
2:06gente saber todo mundo, a gente amaria
2:08fazer isso, mas não tem como, porque a
2:10comunidade do Como você fez, isso é
2:12gigantesca e a gente fica muito feliz
2:13por isso, mas você pode ter uma chance.
2:15Então, se você quer ter essa chance,
2:17clica aqui no formulário, preencha com
2:20todas as informações pro time te
2:21conhecer mais, selecionar às vezes qual
2:23episódio tem mais a tua cara caso você
2:25selecionado. E obviamente cruza os dedos
2:28e eu torço para que um dia você esteja
2:29aqui, mas eu torço mesmo porque a gente
2:31fique sempre conectado por aqui. Então,
2:33recado dado, clique no link abaixo,
2:35preenche o formulário e agora vamos
2:37voltar ao nosso episódio. Fala galera,
2:39sejam todos muito bem-vindos a mais um
2:40episódio do Como você fez isso. podcast
2:43hoje vai te provocar inteligente,
2:45interessante de um assunto muito
2:48importante desse assunto. Vão se
2:49desdobrar outros extremamente conectados
2:51e como você viu na nossa abertura que
2:54por sinal sempre maravilhosa, parabéns à
2:55nossa produção que cada vez com
2:57aberturas e mais impactantes com a
2:59plateia sempre muito bacana também. Eu
3:01queria palmas pro nosso convidado Roque,
3:03nosso professor Rock. Palmas para o
3:04nosso convidado.
3:06>> Obrigado, Caio,
3:07>> meu amigo. Obrigado, tá? Prazer táar
3:09aqui com vocês.
3:09>> Prazer enorme. Sei que o papo vai ser
3:11muito bom. Obrigado plateia pela
3:13presença e pelas palmas maravilhosas.
3:16>> Olá a todos.
3:17>> Eh, professor, vamos falar de, eu sempre
3:19reforço todo mundo, o nosso podcast é
3:21pautado num comoaro,
3:22>> né? Uma das palavras mais buscadas na
3:24internet, né?
3:26e e de uma um assunto de domínio seu que
3:29você fala muito, tem muita propriedade.
3:32E desse eu quero desdobrar em outros
3:34também que para mim estão totalmente
3:36conectados com isso, é que o jogo de
3:38poder não é claro pra turma, né? Ninguém
3:40ensina isso, né? Como que funciona o
3:41jogo de poder,
3:43>> né? Como que o jogo de poder, como suas
3:45peças, como que tabuleiro, tem gente,
3:47cara, que jogo é esse, né? Como se joga?
3:50Tem gente que até joga de maneira
3:51intuitiva.
3:52>> Intuitiva. A maioria das pessoas tem um
3:54problema nessa história que é poder é
3:56muito mal visto. É uma palavra pesada.
3:59Pô, você tem poder, você é do mal.
4:00>> Você acha pesado? Tipo, acho acho que
4:03tem uma conotação assim, tipo,
4:05>> eh, no fundo
4:07>> lá, né, deep down, nas suas entranhas,
4:09todo mundo quer ter poder.
4:11>> É,
4:11>> mas você não admite que você quer ter
4:13poder e que é bom ter poder. Então,
4:15olha, ah, esse cara é poderoso, então eu
4:17tenho que temer ele. Mas poder, Caio, e
4:20assim, essa é a definição que todo mundo
4:22não pode esquecer. Poder é a capacidade
4:25de você conseguir aquilo que você quer.
4:28Boa. Você acorda de manhã, você quer ir
4:31no banheiro. Se você não consegue no
4:33banheiro, você não tem poder para
4:36alcançar aquele objetivo.
4:38>> Uhum.
4:38>> Então, percebe, a gente vive o nosso dia
4:41inteiro buscando ter poder.
4:44>> Uhum. Porque você quer conquistar
4:46coisas, desde a mais básica, que é comer
4:49até alcançar sucessos ou resultados
4:52gigantescos.
4:54Ter é você conseguir alcançar isso. Os
4:57seus objetivos podem ser do bem ou do
4:59mal.
5:01Então você assim, você pode querer
5:03produzir prosperidade, riqueza e
5:05abundância pro mundo, ou você pode
5:07querer sacanear todo mundo.
5:09>> Depende do que você escolhe como
5:11objetivo.
5:12>> O fato é que se você tem poder, você
5:15consegue mais do que você quer. E aí a
5:18grande pergunta é: Como é que eu consigo
5:22poder? Como eu isso aí, como que você
5:25faz para ter poder? Boa. Eh, e a
5:28primeira parte dessa história é a gente
5:30entender a diferença entre ferramenta de
5:33poder e poder,
5:35>> tá? Porque são coisas distintas.
5:36>> Totalmente.
5:37>> Tá?
5:38>> Eh, normalmente a as pessoas têm uma
5:42percepção errada de que elas acham que
5:45ferramenta de poder é poder e não é.
5:48Então, vamos lá,
5:49>> tá?
5:50>> Dinheiro é poder.
5:53>> Ferramenta.
5:54>> Isso.
5:54>> Boa.
5:54>> Isso é rápido, né? Boa. Eh, dinheiro é
5:58ferramenta de poder. Todo mundo acha que
5:59dinheiro é ter poder. Não. Depende do
6:02objetivo que você quer. O dinheiro te
6:04ajuda a conquistar o que você quer.
6:06Certos objetivos o dinheiro não te ajuda
6:08a conquistar. Vamos supor que você quer
6:09ter espiritualidade.
6:12>> Desculpa, dinheiro não te faz conseguir
6:15ter espiritualidade.
6:16>> Uhum. Agora, você quer comprar um grande
6:19negócio ou quer investir para crescer o
6:21seu negócio, dinheiro é uma baita
6:24ferramenta para você conseguir aquele
6:26objetivo.
6:27>> Então, a clareza que as pessoas têm e
6:29sobre tem que ter para obter poder, a
6:32primeira coisa é o que eu quero, qual é
6:35o seu objetivo? O que que você busca na
6:39vida?
6:40Em segundo lugar, é quais são os
6:42atributos, as ferramentas que eu tenho?
6:46Tipo, você tem alguns talentos
6:48>> Uhum.
6:48>> que você tinha o talento e aperfeiçoou
6:50na prática. Vendas,
6:53>> cara, isso é uma ferramenta de poder,
6:55porque é um tipo de poder específico que
6:57é o poder da persuasão.
6:59>> Uhum.
7:00>> Do convencimento,
7:01>> eh, que a gente chama de soft power.
7:04>> Soft power é o poder suave.
7:06>> Então, dentro dele você tem um monte de
7:07subpoderes ou subcaracterísticas. venda,
7:10persuasão, carisma, sedução, atração,
7:13tudo isso é soft.
7:14>> É soft. É,
7:15>> pô, porrada. Esses,
7:17>> pô, são softs. Porrada é eu virar e
7:22sacar uma arma aqui e botar arma na sua
7:23cabeça e falar: "Me dá o que eu quero".
7:25>> É, tá, tá como? Tá ótimo. Tá ótimo.
7:28Então, isso é porrada. Dinheiro também é
7:30hard, as pessoas não imaginam, mas
7:32dinheiro é hard power.
7:34É
7:34>> porque eu tô fazendo você me dar com
7:38incentivos e não você tá me dando porque
7:41você gosta de mim. Quando você persuade
7:44ou seduz alguém, você dá coisa para mim
7:48porque você quis me dar.
7:50>> Sim.
7:50>> Agora, se eu te dou um incentivo
7:52econômico, é, ela é uma espécie de quase
7:55que um uso da força, porque eu também
7:57posso te punir economicamente.
7:59>> Uhum.
7:59>> Entendeu? Então, dinheiro e força são
8:03hard power. Essas são as ferramentas que
8:06existem. Aí você precisa fazer uma
8:07análise do que você tem de ferramenta.
8:11Você veio com quê?
8:13>> Boa, né?
8:14>> Tipo assim,
8:15>> ó, o jogo começando, né?
8:16>> É, você recebeu quais cartas, né, na na
8:19mesa? Assim, quais equipamentos te deram
8:21quando você começou o seu jogo? Alguns
8:23não te deram e você conquistou. E alguns
8:27objetivos que você tem, com todos os
8:29equipamentos que você tem hoje, não dá
8:31para você alcançar. Então, antes de você
8:34pensar e alcançar o seu objetivo e ter o
8:36poder, você vai precisar trabalhar na
8:39ferramenta de poder.
8:40>> Uhum.
8:41>> Que é, pô, assim, eh, para eu ficar
8:44maior, eu preciso de mais dinheiro para
8:47comprar outros negócios. Então, eu
8:49preciso adquirir mais ferramenta de
8:50poder.
8:51>> Poder é relacionado à quantidade de
8:53ferramentas que você tem ou não? Não, a
8:55capacidade de você conseguir aquilo que
8:57você estipula que você quer,
8:58>> tá?
8:59>> É, eu tenho mais poder quando eu consigo
9:02mais do que eu quero,
9:03>> tá? Agora, tem um problema. A gente usa
9:06essa palavra de um jeito solto. Eh, e
9:09fulano tem poder. Ninguém tem poder
9:12absoluto. Você tem poder para uma coisa
9:16naquele dia, daquele jeito, naquele
9:19contexto, daquela forma.
9:21>> Uhum. Imagina assim, o papa tem poderum
9:25>> ele tem poder sobre alguns cristãos, os
9:28católicos, em todos os assuntos. Não. As
9:32pessoas delegam: "Ah, eu me divórcio
9:34nessa área, eu não vou seguir as regras
9:36da Igreja Católica.
9:38>> Uhum.
9:38>> Mas nessa outra eu vou seguir. Então,
9:41poder, você tem que dizer, você tem
9:43poder para quê? Como? Quando? Onde?
9:48Sempre. Não dá para você falar assim:
9:50"Fulano tem poder ou ciclano tem poder."
9:53Não, ele tem poder para aquilo naquela
9:56hora, daquele jeito, daquela forma.
9:59>> E fazer esse raio X é uma baita
10:00habilidade já, né, cara?
10:01>> Isso. Mas se você não entende o
10:03mapeamento desses conceitos, é
10:05impossível você fazer esse raio X.
10:07>> É verdade,
10:07>> porque você não não percebe essas
10:09distinções. Imagina o seguinte, você tá
10:12jogando póker
10:13>> Uhum. E aí você tem as melhores cartas,
10:17você ganha o jogo sempre.
10:19>> É, tem gente que perde com a mão cheia.
10:21>> Isso. Por quê? Porque ferramenta de
10:24poder não é poder. Poder seria
10:26conquistar o que eu quero, que eu quero
10:28ganhar o jogo. Sim.
10:29>> Ferramenta de poder são as cartas, são
10:31os meios.
10:33As as ferramentas são sempre os meios.
10:35Os fins são os objetivos que eu tracei.
10:37E o poder é a capacidade de eu
10:39conquistar aqueles fins. Mas qual é a
10:42forma? E isso é muito importante, que eu
10:45conquisto os meus fins. Estratégia.
10:50Aponte o elo que liga os meios aos fins
10:57a gente chama de estratégia. Essa é a
10:59definição de estratégia. A estratégia é
11:02a é a forma como eu vou usar os meus
11:04meios para chegar naquele fim.
11:06>> Uhum.
11:07Basicamente eu diria que existem seis
11:10formas de você conseguir o que você quer
11:13na vida.
11:14>> Eu adoro checklist. Prepara aí, plateia.
11:17Prepara aí que que ele tá só aquecendo,
11:19tá? Eu conheço ele.
11:21>> Seis formas.
11:22>> Isso.
11:23>> Tá.
11:24>> Porque assim, eh, existem três facetas
11:28do poder, né?
11:30E e a primeira faceta, ela tá ligada com
11:33um poder impositivo.
11:35Você manda, quem tem poder manda.
11:38Comando.
11:39>> Legal. Por exemplo, eu lá em casa com
11:42meus filhos Grécia. Poder é meu.
11:44>> É isso. É isso.
11:44>> É um poder impositivo.
11:45>> Mas olha que interessante.
11:48Se você for só em positivo o tempo todo,
11:52você quebra eles.
11:53>> Sim.
11:54>> Se você for só e democrático o tempo
11:57inteiro, você quebra eles também. Uhum.
12:00>> Porque não dá para você pedir, botar em
12:03parâmetros iguais a opinião de crianças
12:05com a sua.
12:05>> Sim. Quer jantar o que hoje? Bolo. Isso.
12:07>> Isso. Aí vai ser sempre bolo e eles
12:08sempre vão ganhar porque são dois contra
12:10um ou sei lá quantos são. Mas tipo,
12:12entendeu?
12:13>> Eh, mas é esse é um exemplo perfeito.
12:16Poder em positivo. A segunda faceta, ela
12:19ela lida com o contexto. Então, vou dar
12:22um exemplo da política internacional e
12:24aí você vai trazer um exemplo com
12:25certeza da sua esfera aqui, do seu
12:27negócio,
12:28>> tá?
12:29Conselho de segurança da ONU. A ONU foi
12:31criada e tem um conselho de segurança e
12:33tem países que tem um acento permanente,
12:36>> são cinco, são países especiais. Isso é
12:39uma regra. Essa regra privilegia e
12:43favorece e dá mais poder para alguém.
12:46>> Uhum.
12:47>> Sim. Mas é uma regra percebida como
12:49legítima. Todas as regras dão poder para
12:53alguém.
12:55E aí não é, ah, é uma sacanagem, uma
12:56injustiça, não, não existe paridade de
12:59poder no mundo. É,
13:01>> então alguém vai desenhar a regra a seu
13:04favor.
13:05Eh, e aí o poder é exercido através do
13:09desenho da regra do jogo. Quem tem
13:12poder, escolhe quantos vão sentar nessa
13:14mesa.
13:15>> Uhum.
13:15>> Você vai formar um conselho, você vai
13:17escolher exatamente as pessoas que você
13:20quer naquele conselho.
13:22>> Uhum. para te manter no poder.
13:24>> Uhum.
13:24>> Você não vai colocar qualquer cara, seus
13:26inimigos, seus concorrentes dentro do
13:27conselho. Você vai desenhar as regras do
13:29conselho para te favorecer.
13:31>> Exato.
13:32>> Essa é uma segunda faceta de poder. Por
13:33quê?
13:34>> Porque ela é mais, ela não é mais Ela
13:37não é tão impositiva,
13:40ela é um pouco disfarçada.
13:42>> Uhum.
13:43>> Ela é ela é um poder impositivo. Existe
13:45um consentimento da sua parte. Você
13:47aceita como legítima a regra do jogo.
13:49>> Uhum.
13:50>> Mas é uma regra.
13:51>> Sim. que você que desenhou. Sim,
13:53>> ela de uma forma foi imposta por você. A
13:56terceira faceta,
13:58ela é moldar as suas preferências.
14:02E aí, ó, a primeira eu impus, a segunda
14:05eu criei uma regra que você aceita, mas
14:08fui eu que criei. Aí, tipo, não fui, aí
14:10você não para para pensar, pô, mas você
14:11que criou essa regra, você só aceita, é
14:13a regra. E a terceira,
14:15>> eu faço você gostar do que eu gosto.
14:19>> É o que você falou que molda, né? que é
14:20o super é o total soft. Aí você tá no
14:24campo do soft, aí você tá na área de
14:27tipo, olha, eh, a campanha de
14:30publicidade da camiseta, por que que um
14:32jovem tá usando aquela camiseta daquela
14:34marca? Porque a camiseta fez ele gostar
14:37da camiseta.
14:39>> E ele escolheu, você moldou a
14:41preferência do outro. Ele é super sutil
14:43essa essa faceta do poder.
14:47E aí dentro dessas três facetas você tem
14:50duas grandes linhas de atuação, uma
14:53hard,
14:57por exemplo,
14:57>> sempre vai ter, né, no poder o hard
15:00>> mesmo dentro do impositivo.
15:01>> Exato. Porque assim, eh, eu posso usar
15:06uma ferramenta de poder de força,
15:09brutalidade
15:10para produzir atração?
15:12Posso. Imagina que eu sou muito forte e
15:15eu não uso a minha força física para
15:18tirar a força do seu relógio. Eu uso a
15:21minha força física para te proteger.
15:24>> Aí você gosta de mim porque eu te
15:26protejo.
15:28Olha que complexo que pode ficar o jogo.
15:30>> E com isso eu te dou meu relógio.
15:32>> É, não, você nem dá. Você só gosta de
15:34mim, entendeu? Eu não tiro a força. O
15:36que eu tô dizendo é que eu usei uma
15:38ferramenta de poder que tá associado com
15:40uma um poder bruto impositivo para
15:43produzir atração.
15:45>> Sim.
15:46>> E vice-versa. Eu posso usar a capacidade
15:48persuasiva para te convencer a te
15:50suicidar. Organizações terroristas
15:52fundamentalistas fazem isso.
15:54>> Sim.
15:55>> Então é, não é óbvio. Por isso que você
15:57pega essas três facetas e joga elas com
16:00duas opções de hard para cada uma delas.
16:03Justo.
16:04>> Ou seja, no final das contas, existem
16:06seis jeitos só na vida de você conseguir
16:11o que você quer.
16:13>> Primeiro,
16:16>> vamos pegar um exemplo,
16:17>> ó. Galerinha com bloquinho de notas. Ó,
16:19pessoal tá assim. Primeiro, primeiro,
16:21>> vamos pegar um exemplo da de uma escola,
16:23vai.
16:23>> É
16:26a escola eh quer que os alunos não
16:30fumem.
16:31Primeira faceta, eu viro e falo: "O quê?
16:34Sou o diretor da escola".
16:36>> Aqui é proibido fumar.
16:37>> Não, quem fumar será expulso da escola.
16:42>> Ou seja, criar as regras.
16:43>> Isso. Tipo assim, impositivo, cara, eu
16:46vou te expulsar. Eu tô usando o
16:49impositivo mais hard.
16:51>> Uhum. Aí o impositivo mais soft, eu vou
16:54te forçar a assistir aulas que eu vou te
16:59persuadir, só que é uma persuasão meio
17:01forçada, porque você tá sendo obrigado a
17:04a não poder fumar ou não fumar mais.
17:08>> Uhum.
17:08>> Eu tô impondo de um jeito mais agressivo
17:11e de um jeito mais suave.
17:12>> Uhum.
17:13>> Segunda faceta, eu não consigo lidar. E
17:16aí, imagina, eu sou o diretor da escola,
17:17né? Eh,
17:20e eu só vou escolher qual das seis eu
17:22vou usar, dependendo do que eu percebo
17:24que eu tenho na minha mão.
17:25>> Sim.
17:25>> A segunda faceta, eu não tô lidando com
17:28a pessoa, eu tô ligando, lidando com a
17:29regra do jogo,
17:30>> tá?
17:32>> Eu viro e proíbo
17:36a venda de cigarro ao redor da escola e
17:39na escola.
17:41>> Hum.
17:41>> Entendeu?
17:42>> Uhum.
17:43Para eu conseguir proibir a venda de
17:45cigarro ao redor da escola, eu tenho que
17:46ter uma influência política com a
17:48prefeitura,
17:50com a cidade, com o governador, sei lá
17:52com quem. Então, eu não posso usar essa
17:54ferramenta se eu não se eu não tenho
17:56isso. Uhum.
17:57>> Eh, a segunda dentro dessa segunda
18:00faceta, qual é o elemento softs?
18:03campanhas, tipo aquelas campanhas que
18:05tem no cigarro de saúde pública,
18:08dizendo: "Cara, se você fumar, você vai
18:10ter câncer e você vai estar e aí aquelas
18:14fotos do pulmão". É diferente da
18:17primeira persuadindo o cara numa aula
18:20obrigatória ali.
18:21>> Percebe a diferença?
18:22>> Sim.
18:23E aí, na terceira faceta, eh, você tem
18:28do lado mais hard, você faz uma espécie
18:31de bullying.
18:33Cara, quem fuma é feio, é chato,
18:39>> fica fedido. Isso aí todo mundo aí você
18:42começa a vender essa imagem e aí assim
18:45você tá moldando a preferência do cara
18:47para ele não querer fumar, entre aspas
18:49naturalmente ele vai ter um magnetismo
18:51enor [ __ ] eu não quero ser isso. Então
18:53não formar
18:53>> isso, mas de um jeito meio agressivo,
18:55porque é tipo uma repulsa, cara, eu vou
18:57te excluir, eu vou te colocar as margens
19:00da da da situação.
19:02E aí a sexta, que é a segunda soft da
19:06terceira faceta, você senta numa espécie
19:09de eh alcoólicos anônimos, todo mundo
19:13junto fala: "Cara, eu fumo, pô, porque
19:16você fuma? Eu me comprometo a não
19:18fumar". Então, uma terapia coletiva,
19:21todo mundo junto se autopersuadindo de
19:24uma forma suave, sutil, todo mundo
19:26recebendo bem. Pô, tudo bem, cara, que
19:28você fuma. A gente te respeita, mas que
19:30tal você não fumar mais? você vai
19:32moldando a preferência de um jeito menos
19:34agressivo do que um bullying.
19:37Então, essas são as seis maneiras que
19:39você tem de conquistar alguma coisa. Aí
19:41você vai me perguntar qual que eu tenho
19:43que usar. Depende do contexto e depende
19:47do que você tem na manga.
19:49>> Quando você é hard, quando você é soft,
19:50né?
19:50>> Isso.
19:51>> Você acha que a melhor maneira é a
19:54alternância do hardoft? Hard soft. A
19:56gente chama de smart power,
19:58>> a capacidade de você distinguir quando
20:01que eu tenho que usar o hard quando que
20:03eu tenho que usar o soft. De novo, se
20:06você pegar o seu filho e for soft com
20:09ele o dia inteiro, você quebrou ele. Se
20:11você for hard inteiro, você quebrou ele.
20:15Você tem que saber horas de ser hard.
20:17Tem horas que você tem que virar para
20:18ele. Falou: "Não, chega, não se discute
20:22isso, acabou. Não pode fazer isso, vai
20:24dormir." E tem horas que você tem que
20:26falar: "Meu, vem aqui, deixa eu te
20:28contar. Por que que você não, por que
20:30que eu acho que você não pode fazer
20:32isso? pensa, se você fizer isso, o que
20:34que pode acontecer, tal. Você tem que
20:35convencer ele. Você não pode só impor e
20:38você não pode só tentar convencer ele em
20:40tudo. E a mesma coisa no seu negócio.
20:42Você não pode virar pro seu negócio e
20:43falar assim: "Não, eu tenho que
20:44convencer a minha equipe". Tá bom?
20:46Muitas vezes você tem que convencer a
20:47sua equipe, mas tem muitas horas que só
20:49você tem a informação e você sabe o que
20:52é. Você fala assim: "Galera, desculpa,
20:54não vai ser assim. E eu tenho eu tenho
20:57eu tenho percepções. Eu sei de coisas
20:59que vocês não sabem. Eu tô tocando esse
21:01negócio, vai ser desse jeito.
21:03>> E aí você tem que ser hard e aí você tem
21:05que impor.
21:06>> E você também vai ter que impor assim,
21:07pô, o cara tá lá, tá te roubando,
21:10cara. Tipo assim, não é uma conversa de
21:12de soft, é uma conversa de hard, amigão,
21:16tá aqui as provas, você tá me roubando,
21:18tal.
21:19>> O carisma entra como uma ferramenta de
21:20poder.
21:21>> Soft. Ele é uma ferramenta de soft.
21:24>> Soft.
21:26Mas você acredita que o carisma é uma
21:27coisa, cara? Ou você tem ou você não
21:28tem? Quem tem tem. Quem não tem, não vai
21:31ter. Desencana.
21:32>> Meu livro tá esgotado, mas eu ia te ter
21:34que te trazer um. Quando ele reimprimir,
21:36tá reimprimindo, eu eu vou te trazer.
21:38Porque líderes carismáticos, é, acaba
21:40sendo um recurso que esse cara tem, né?
21:41>> Claro. É uma ferramenta de poder muito
21:43poderosa pro software. E assim, e só
21:47antes de eu entrar no carisma, uma parte
21:49importante, todo mundo, né, acha que o
21:52hard foi aposentado, porque a gente vive
21:54numa sociedade democrática. Cara, você
21:57não vai usar força, você não vai usar
21:59ameaça. Mas não é assim. É tipo, várias
22:03vezes no seu negócio, eu tenho certeza
22:04que você vira para um fornecedor, o cara
22:05começa a te enrolar, te colar, você
22:07fala: "Amigão, nós vamos ter problema.
22:09Isso é, isso é uma resposta rara".
22:11>> Até internamente pro meu time. Eu falo
22:12isso porque, enfim, é, é uma cultura que
22:15eu gero para todo mundo, para como até
22:17que eu acredito que é importante você
22:18ensinar os seus liderados como lidar com
22:20você.
22:20>> Isso,
22:21>> né? Então eu falo pro meu time, time, se
22:23o que temos é opiniões, vamos na minha.
22:25Se o que temos é dados, vamos no dado. O
22:28time sabe assim, se vier falar comigo no
22:30ah, eu acho, não é a melhor maneira de
22:33você vir falar comigo. Então é um jeito
22:34hard falar assim, é achismo, vamos no
22:36meu. Por se o risco é meu,
22:39então vamos. Tá certo.
22:41>> Então eu eu acredito também. Acho tem
22:42gente que acha que aposentou hard, acho
22:44que é só hard.
22:44>> Não, não. Tem horas que você precisa ser
22:46hard em tudo na vida. Senão, cara, você
22:48é uma um cordeirinho. E aí a gente volta
22:51pro jogo de poder.
22:52>> Um cordeirinho e os lobos vão sempre te
22:54destruir.
22:55>> Exato.
22:55>> E vão te comer vivo. Então você tem que
22:57mostrar suas garras para conter os
22:59outros lobos. Falar: "Opa, aqui também
23:01tem lobo".
23:02>> Uhum.
23:02>> É, cuidado. Eu também sei responder
23:04nessa altura.
23:05>> Sim.
23:05>> Tipo, você quer escalar, nós vamos
23:07escalar, mas vai doer em você também.
23:09>> Eh, o ponto aí, voltando, né, pro
23:12carisma, eu escrevi um livro que se
23:13chama Inteligência do Carisma. Muito bom
23:15título.
23:16>> E é e a minha tese é o seguinte,
23:19eh, carisma não é um dom, Caio. Não é
23:23porque você quando você fez a sua
23:25primeiro, o seu primeiro pit de venda,
23:27>> Sim,
23:28>> cara, não era igual ao pit de hoje.
23:30>> É verdade,
23:30>> não é? E aí você fala para mim, não, eu
23:33tinha um dom. Não, se você ti, se fosse
23:37só Dom, seria igual no primeiro dia e no
23:40último.
23:41>> Ninguém subiu numa sala de aula e deu a
23:44primeira aula e a centésima aula e elas
23:46foram iguais. Ninguém subiu para fazer
23:48uma apresentação de trabalho e fez a
23:50primeira apresentação da vida e a
23:52centésima e elas foram iguais. Desculpa,
23:54nada na vida é estático. Não existe
23:57isso. Nem um jogador que tem um dom, o
24:00primeiro dia que ele jogou na vida não é
24:01igual centésima partida dele.
24:03>> Concordo.
24:04>> E não existe puro dom na vida.
24:07>> Existe e você ter dons, mas você lapida
24:12esse dom. Você aperfeiçoa. E se você
24:15aperfeiçoa quando você tem o dom, quando
24:17você também não tem o dom, você constrói
24:20a habilidade.
24:21>> Uhum. No final da história, o que eu
24:23quero dizer é: carisma é um conjunto de
24:24habilidades e competências que você
24:27aprende, aperfeiçoa e pode ser ensinado.
24:31E é isso que eu ensino no meu livro.
24:32>> Uhum.
24:33>> Então, eh, carisma é uma combinação ou a
24:36inteligência do carisma é uma combinação
24:38de inteligências.
24:40Talvez é errado a gente dizer, do mesmo
24:42jeito que é errado dizer o fulano tem
24:44poder, é errado você dizer o fulano tem
24:46carisma. Você está carismático hoje,
24:51cara. Sua noite foi um inferno. Seus
24:54filhos causaram, você brigou com a sua
24:56mulher, seu negócio grande tacada deu
24:59errado. Desculpa, você não vai ser
25:01carismático naquele dia.
25:02>> Às vezes chega, não dá nem que ninguém,
25:04não dá nem oi, não dá nem
25:05>> Não tem como. Não tem como.
25:07>> Sim. Você você está, esse carisma é um
25:11estado mental, um estado de espírito.
25:14Se você dominar as inteligências que te
25:17conduzem à aquilo, claramente você vai
25:20se aperfeiçoar,
25:22você vai ser menos suscetível a esses
25:24impactos que podem afetar o seu estado
25:25de espírito. Mesmo assim, você não é
25:28blindado para sempre, cara. Tem tem
25:30trancos ou pancadas que a gente toma da
25:32vida, meu. Você pode ter a máxima
25:35inteligência, todas as inteligências
25:37necessárias para você ser carismático,
25:39que você não vai ser naquela hora.
25:41>> É. Aí talvez o pessoal pergunta: "Ah,
25:43[ __ ] mas é é o que você falou, né? Tem
25:45a ver com a sensibilidade, é uma eh
25:49porque pensou como é que eu treino o meu
25:50carisma, né? Eh, por mais que é uma
25:52habilidade, vai o o momento ele vai
25:55definir muito a quantidade de carisma
25:57que você tá,
25:58>> vai?" E tem gente que é boa em dar
26:00carisma em certos contextos, em outros
26:03não. A definição popular de carisma, ela
26:06aponta para você dizer que fulano é cara
26:10extrovertido, articulado, engraçadinho.
26:15São essas as três elementos que numa num
26:18leitura popular, não é isso. Se você for
26:21extrovertido, engraçadinho e articulado
26:23num velório, cara, você não vai ser
26:26carismático,
26:27entende? Você precisa ser um cara
26:30empático, silencioso,
26:33quieto,
26:35assim, é, tem pouco a ver com a sua
26:36capacidade de articular palavras, o seu
26:39olhar, o seu toque, são outras coisas
26:41que vão fazer ser carismático naquele
26:43contexto. Por isso que eu falo que o
26:45carisma é um conjunto de três
26:47inteligências. Quais são elas? Uma no
26:50nível pessoal, que seria a inteligência
26:53emocional.
26:55A segunda é a inteligência no nível
26:57social. Eh, está no nível social, que é
27:01a inteligência social, que é sobre o
27:03outro, o meu interlocutor. Quem é o
27:06Caio? Como o Caio tá reagindo às minhas
27:08falas aqui? Tipo, o que o Caio gosta? O
27:12que o Caio tá sinalizando para mim? Você
27:14presta atenção na outra pessoa quando
27:16você conversa com ela? Tipo, as pessoas
27:18quiserem desenvolver a inteligência
27:19social delas. Eh, você terminou uma
27:22conversa com alguém, você consegue
27:23descrever qual era a cor da roupa dela,
27:25como o que que ela tava vestindo? Tipo,
27:28quais foram as palavras que ela usou com
27:30você? Tipo, é o que que ela te comunicou
27:34verbalmente e não verbalmente. Isso é
27:37inteligência social. Tem gente que é
27:38muito boa nisso, presta muito atenção no
27:41outro. A inteligência emocional, que é
27:43no nível pessoal, é quem sou eu? O que
27:46mexe comigo? Quais são as minhas
27:48habilidades? Quais são as minhas
27:50qualidades? Eh, qual a minha verdade? E
27:54aí, por exemplo, eh, quando você sabe
27:57quem é você, você sabe o que você é bom.
27:59>> Uhum.
28:00>> E quando você sabe o que você é bom,
28:02você transborda confiança naquilo.
28:04>> Sim.
28:05>> Porque você se conhece,
28:06>> você coloca aquilo na mesa, né?
28:07>> Isso. Então, por exemplo, você sabe
28:09vender, cara. Tipo assim, quando você tá
28:11vendendo, meu, as pessoas sentem
28:13confiança na sua venda,
28:15>> você até se transforma,
28:16>> porque você sabe, você se conhece
28:18naquilo. Não tem como você ser
28:20carismático em um nível sem se conhecer.
28:23Não ter, tem como ser carismático no
28:26nível da interação com o outro, sem eu
28:28conhecer o outro, eu ter essa capacidade
28:31de parar de olhar para mim e olhar pro
28:32outro.
28:33>> Uhum. E aí a terceira inteligência é a
28:36contextual,
28:37que é o ambiente.
28:39Estar aqui dentro desse lugar faz a
28:42gente se comportar de uma certa forma.
28:44Se a gente tivesse numa praia, você
28:47seria afetado pela praia e eu também. Se
28:50você tivesse num velório comigo, eu
28:52precisaria ser outra pessoa. E assim por
28:55diante. O contexto molda quem é você e
28:59quem sou eu. E se eu não sei ler o
29:01contexto, eu não sei adequar os
29:04comportamentos
29:05e eu não sei medir mudanças maiores. Por
29:07exemplo, a geopolítica é uma
29:09inteligência contextual para um negócio,
29:12por exemplo, entendeu? Tipo, é o macro,
29:14é o macro. O que que tá acontecendo no
29:16macro do macro?
29:18O macro do macro afeta a gente no dia a
29:20dia.
29:22Pessoas ultra carismáticas tem as três
29:26inteligências em alto nível, tipo um
29:28Silvio Santos, uma Opra. São são e
29:32figuras que te tem os três. Você não
29:34precisa ter as três para ser muito
29:36carismático.
29:37>> O Sena, ele só tinha a primeira.
29:41Altíssima inteligência emocional. Ele
29:44não era um cara que, tipo, conversava
29:46com você mega eh percebendo que é você.
29:49Era um cara introvertido, meio quieto.
29:52E ele não, assim, não é que ele tava
29:54focado em tipo criar um arquétipo de
29:57quem ele é no contexto nacional
29:59brasileiro,
30:00como o Silvio Santos, por exemplo, ou o
30:02Luciano Hulk, são bons nisso.
30:04>> Sim.
30:04>> Eles criaram personas públicas que se
30:08encaixam no arquétipo do que o
30:10brasileiro procura.
30:11>> Uhum.
30:12>> Né? O personagem do apresentador deles é
30:15um personagem sintonizado com elementos
30:18culturais grandes do brasileiro.
30:20>> Uhum.
30:21>> Isso é inteligência contextual.
30:22>> Uhum.
30:23>> O Cena não era isso.
30:24>> Tem hora que ele era rebelde e lutava
30:26por aquilo que ele acreditava.
30:27>> Mas o Sena, tipo assim, quando ele
30:28quando começava uma corrida, você olhava
30:30e falava assim: "Cara, você confiava que
30:33ele ia ganhar a corrida".
30:34>> Exato.
30:35>> Você tinha certeza?
30:36>> Sim.
30:37>> Por quê? Porque ele tinha certeza que
30:39ele ia ganhar, porque ele sabia muito da
30:41capacidade dele. E ao saber muito da
30:44capacidade dele, ele passa confiança e
30:46você começa a achar ele carismático.
30:48Claro que talvez nem todo mundo chamava
30:51ele de carismático por isso. Não
30:53conectou os pontos, mas todo mundo
30:54dizia: "Ele era um cara carismático".
30:56>> Uhum.
30:57>> Ele era mais carismático do que o Piquê.
30:59>> E os dois têm três títulos mundiais.
31:02>> Uhum.
31:02>> E o que que o Sena tinha mais? O cena
31:05tinha essa inteligência emocional num
31:06nível tão grande que ele transbordava
31:09essa emoção.
31:11E quando você tá do lado de alguém
31:13confiante, você se sente como
31:16>> confiante.
31:16>> É, você tá do lado de alguém ansioso,
31:18você fica como? Ansioso.
31:20>> Se a pessoa é ansiosa, é porque ela tá
31:22insegura, porque ela tá incomodada. E aí
31:25ela não vai ser carismática
31:28no nível pessoal dela, entendeu? E você
31:31vai ter uma leitura estranha dela de
31:34incômodo
31:35ao estar do lado dela. A opera tem um
31:38negócio que é um termo que chama
31:40opification.
31:42>> Oprification
31:43>> é. E ela consegue quando o cara senta
31:45ali, né, o ator tal, ele abre o coração
31:49para ela e conta coisas que ele não
31:52revela em lugar nenhum.
31:53>> Até essa habilidade.
31:54>> Isso. Por quê? Porque ela é tão
31:57confiante e ela é tão confiante porque a
31:59inteligência emocional dela é tão
32:00elevada que ela transmite essa confiança
32:04e a pessoa se sente tranquila para abrir
32:07o coração e e tipo e contar coisas que
32:11ela não contou em lugar nenhum. Isso é
32:13um carisma. Só que ela não tem só esse.
32:15Ela tem uma habilidade eh social muito
32:18boa, porque ela sabe ler o outro muito
32:20bem. E ela também criou uma persona
32:23>> condizente com a cultura. com arquétipos
32:26humanos maiores e e ela usa isso também
32:30na construção do que ela é. Então, ela
32:33tem os três elementos muito elevados.
32:35Mas a inteligência emocional aí, no
32:37exemplo do Sena, mostra bem isso, tipo,
32:40a gente acreditava que ele ia ganhar e a
32:41gente torcia mais e a gente gostava mais
32:44dele. Por isso, pausa rápida no
32:46episódio. Olha isso daqui. 78% de vocês
32:50que estão assistindo esse episódio,
32:51vocês não estão inscrito no canal e
32:53vocês vão perder muita coisa. Às vezes
32:55aquele episódio que você não viu tinha o
32:57que você precisava. Então, para agora só
33:00se inscreva no canal para você não
33:02perder nada. Eu tenho certeza que você
33:05vai ser o maior beneficiário disso, tá
33:07bom? Então, clica agora, se inscreva e
33:10você vai garantir que tudo chegue até
33:11você, beleza?
33:14Então, volta no episódio, se inscreva e
33:17continue assistindo.
33:18>> E, e, e o que que você acredita que
33:22foi muito legal? Porque o nosso papo ele
33:24sai completamente do óbvio das do que as
33:26pessoas estão acostumadas, cara. E foi
33:28muito legal que todo mundo, todo mundo
33:30ouvindo, vi até na plateia, a galera pô,
33:32é isso mesmo, é isso mesmo. Mas não é um
33:34jogo falado,
33:35>> não, não é,
33:36>> parece que é um jogo invisível,
33:37>> né? A gente vê, você, você tava dando
33:39exemplos ali do hard, do isso, na
33:42geopolítica fica muito visível, sabe? O
33:44Trump do tarifaço, tem hora, a hora que
33:46ele cede, a hora que ele bate.
33:48>> Então, é, vira um jogo invisível. Por
33:50que que é um jogo invisível isso?
33:52Primeiro assim, é um jogo muito
33:54sofisticado,
33:55não é um negócio acessível. Ninguém quer
33:58ensinar pras pessoas a terem poder,
34:01certo?
34:02>> Sim. Quem tem poder não quer dividir
34:04poder, porque até até porque em última
34:08instância não dá para você ter todo
34:10poder e eu todo poder e a gente se
34:12cruzar pela vida, porque aí você vai
34:15querer coisas que eu quero e a gente vai
34:17acabar entrando em atrito. Então, todo
34:19mundo tá sempre tentando ter um pouco
34:21mais de poder que o outro. Então esse
34:24não é um conhecimento revelado e tem um
34:27problema com esse conhecimento. Muita
34:29gente acha que ele não pode ser entregue
34:32porque são armas muito poderosas ou
34:34muito efetivas
34:36>> para as pessoas.
34:37>> Uhum.
34:38>> Eh, ensinar tudo isso, se você não
34:41ensinar isso com ética e cautela,
34:44pode ser usado para um lado ruim. A
34:47pessoa precisa ter um autocontrole de
34:50saber como é que ela vai usar todas
34:52essas ferramentas, porque começa a virar
34:53um jogo diferente.
34:55>> Uhum.
34:55>> Quando você começa a a ter obter esse
34:57tipo de conhecimento, você começa a
35:00olhar para as coisas com uma outra
35:02ótica.
35:03>> Uhum.
35:03>> É como se você tivesse no Matrix e você
35:06não tá vendo mais a imagem, mas você tá
35:07vendo os códigos por trás de tudo.
35:10>> Uhum. E aí você consegue ir apertando os
35:12botões certos e e conforme você vai
35:16fazendo isso, mais sistemático vai
35:20ficando. Ou seja, o seu carisma, e não é
35:24artificial isso, mas você vai
35:26desenvolvendo uma habilidade, por
35:27exemplo, do carisma de ligar e desligar
35:30na hora que precisa, de acentuar
35:34diminuir o volume, de perceber que o
35:36contexto mudou. E vamos trazer o outro
35:39drive aqui, entende? Porque começa a
35:42ficar mapeado, começa a ficar claro.
35:44Então, ninguém quer dar esse
35:46conhecimento. É um conhecimento assim
35:48perigoso,
35:50eh, importante. E não é um conhecimento
35:53fácil, porque ele ele ele envolve muitas
35:57nuances, muitas camadas.
35:59>> Qual você acha que é o primeiro passo
36:00para jogar esse jogo? O primeiro é saber
36:01que ele existe. E esse podcast foi um
36:03foi animal nesse sentido. Era assim, tem
36:06muita gente que tava assim, caramba,
36:07existe um jogo que eu nem sabia que
36:09existia. Você tá nesse jogo, você joga
36:12esse jogo, todo mundo joga, é
36:15inconscientemente,
36:17aleatoriamente, instintivamente,
36:20em todas as relações. Não é só as
36:23relações daqueles que você quer dominar
36:24ou conquistar. Nas relações amigáveis de
36:28parceria também existe um jogo de poder
36:31na relação com seus filhos. Existe um
36:33jogo de poder na relação com a sua
36:35mulher. Existe um jogo de poder. Com
36:36seus sócios existe um jogo de poder. A
36:39gente não pode transformar isso numa
36:40coisa negativa, mas a gente tem que
36:42entender até para acomodar, né, melhor,
36:46pô, o que que o que que é necessidade de
36:49poder da minha mulher? Como é que eu vou
36:51acomodar essa necessidade melhor? Hora
36:54que você entende esse jogo, você vai
36:56perceber onde ela tá querendo ir, porque
36:58as pessoas nunca são diretas também,
37:00porque essa é parte da estratégia
37:03necessária para você ganhar esse tipo de
37:04jogo.
37:05>> Sim.
37:05>> Então ela vai lá e cutuca numa coisa,
37:07mas no fundo ela quer outra. E aí vocês
37:09ficam perdendo tempo e brigando por
37:11aquilo porque é da natureza humana, né?
37:14perceber que, tipo, se eu for direto não
37:16vai dar. Então, eu preciso criar eh
37:18estratégias ou mecanismos para chegar
37:20onde eu quero. Se você tem essa
37:22percepção, talvez ajude na relação a
37:25você desmistificar e eliminar essas
37:28esses jogos que existem em outras
37:30esferas, em outras situações, em algumas
37:33relações ou situações da sua vida que
37:35você não precisa ter isso, mas vai
37:37existir. Seus filhos usam poder e
37:41psicologias emocionais para conquistar o
37:43que querem. E você acredita que tem
37:45elementos,
37:47por exemplo, dentro do jogo do poder que
37:49talvez fique mais visível para as
37:51pessoas? Por exemplo, quando você falou
37:53a frase que eu notei lá no começo, é a
37:56dependência
37:58eh é um é um estágio ruim no jogo de
38:01poder você depender. A gente começou lá
38:02na na geopolítica que, cara, um, quando
38:04um país ele depende do outro, ele se
38:07colocou numa posição de muita
38:08vulnerabilidade. Fala assim: "Cara, eu
38:11dependo tanto desse cara, se ele bater a
38:13cabeça, ele pode fazer de gato sapato."
38:15>> Isso
38:15>> então eu preciso, essa relação não é
38:17mais saudável. Exato.
38:19>> Então a gente vê que, por exemplo, no
38:21jogo de poder,
38:22>> então é que
38:22>> aí eu já tava pros empreendedores, olha
38:24as dependências de qual país que você o
38:27que a gente fala, por exemplo, você deu
38:28uma
38:29>> uma um exemplo muito importante, cara.
38:31Você tem uma alta concentração de
38:33dependência num fornecedor. Se esse cara
38:34quebra, te leva junto.
38:36>> Uhum.
38:36>> Ou num cliente,
38:37>> isso,
38:38>> né? O teu cliente, cara, você vê que 68%
38:40da tua receita tá vindo de dois caras.
38:43Então você tem uma alta concentração de
38:45receita em dois indivíduos. Então,
38:47trabalha para pulverizar mais. Tem gente
38:49fal assim, caramba. Então, é difícil até
38:51as pessoas perceberem
38:54aonde eu faço uma análise,
38:55>> se o olhar mais macro de todos,
38:57entendeu? É o grande tabuleiro,
38:59>> é o jogo final, é o jogo da vida.
39:02>> E aí assim, talvez um jeito de ajudar as
39:04pessoas a entenderem isso, a gente
39:05precisa fazer uma outra distinção que eu
39:06não fiz até agora e que vai ajudar as
39:09pessoas a entenderem. Existem jogos
39:12competitivos,
39:14existem jogos cooperativos.
39:17que jogo você tá
39:18>> boa.
39:19>> Entendeu? As relações de poder dentro de
39:21um jogo cooperativo são diferentes de
39:24uma relação de poder num jogo
39:27competitivo.
39:28>> Muito bom. Muito bom.
39:29>> E aí assim, normalmente uma relação de
39:32um business, você pressupõe que é um
39:35jogo cooperativo.
39:36>> Uhum.
39:37>> Cara, eu tô comprando de você, você tá
39:38ganhando comigo, você é meu fornecedor,
39:40pô, mas eu sou seu cliente. Tipo, é um
39:43jogo cooperativo. É. Mas assim, a tem
39:48momentos que os interesses vão mudando e
39:51talvez essa cooperação ela deixe de ser
39:53a peça central e você tem que tá
39:56mapeando se os interesses do seu
39:59parceiro nesse jogo cooperativo podem
40:02estar mudando. E esse é um outro
40:04elemento importante dos jogos de poder,
40:06os interesses.
40:07>> Nossa,
40:08>> entendeu? Qual interesse você tem, para
40:11onde ele você tá indo com aquilo?
40:15Eh, a relação com a sua esposa, com a
40:17sua família, é um jogo cooperativo.
40:20>> Uhum.
40:21>> É diferente da relação do Brasil com a
40:23China ou dos Estados Unidos com a China.
40:25As relações de países, elas são, na sua
40:28grande maioria absoluta, jogos
40:30competitivos.
40:32Elas não são jogos cooperativos nunca. é
40:36muito difícil, é uma escala muito grande
40:38e o contexto, o ambiente que rege essa
40:41interação, ele é muito problemático e
40:44muito diferente do ambiente doméstico,
40:47eh, privado, caseiro, do seu negócio.
40:50>> Uhum.
40:51>> No seu ambiente doméstico, você tem um
40:53monte de eh mecanismos de trava para
40:56diminuir a competição. Por exemplo, você
40:59tem contrato,
41:00>> Uhum. Você tem estado de direito, você
41:02tem juiz, se tem justiça, se der um
41:05problema, essas coisas vão balizando
41:08para que não vire um vale tudo. Na
41:10esfera internacional entre países, você
41:12não tem nada disso. Não tem constituição
41:14do mundo, não tem, não tem estado de
41:16direito, não tem polícia do mundo, eh,
41:18não tem exército do mundo. É um vale
41:20tudo selva, selva. É um master jogo
41:23competitivo
41:25mais violento de todos. mais violento e
41:29ninguém tem ali eh interesse. Os
41:32interesses podem se sobressair. Em
41:33alguns momentos a gente tá cooperando,
41:35mas em última instância você tá sempre
41:38exposto.
41:38>> Você acha que isso que faz ser uma
41:40panela de pressão que é hoje ou essa
41:42instabilidade de ser estável? Às vezes
41:43tá do nada muda e pum pelo fogo?
41:45>> É isso porque eh nós estamos na lei da
41:47selva no mundo. No tabuleiro do mundo é
41:50um tabuleiro da lei da selva.
41:52>> Você falou: "Não tem polícia no mundo,
41:53não tem juiz do mundo,
41:55>> não tem nada." Não tem nada. Imagina
41:56assim, um dos grandes problemas do
41:57Brasil, né, é a deficiência do Estado
42:01brasileiro em entregar ordem.
42:03>> Uhum.
42:03>> Que é o quê? Entregar um um judiciário
42:06que funciona, entregar uma polícia que
42:09consegue capturar os ladrões, os
42:11bandidos, eh trazer segurança para as
42:14pessoas. Isso já causa muita
42:17instabilidade pro seu negócio, pra sua
42:19família, pra sua vida, para tudo. Eh,
42:22imagina isso potencializado na esfera
42:24assim, ninguém tá nem tentando. O estado
42:27brasileiro falha na entrega desses bens
42:30e já cria vários problemas para você
42:32empreender, para você viver, para você
42:34ter sua segurança.
42:36Imagina isso que ninguém não é que não é
42:39que não está tentando e não tá dando,
42:41nem tem na esfera internacional não tem.
42:44é pura anarquia, é salvo se quem puder.
42:47É a lei do mais forte.
42:50E a lei do mais forte é um ambiente de
42:52extrema relevância,
42:55eh, de poder, de violência, de
42:58competição. É muito mais competitivo.
43:01Talvez é o ambiente mais competitivo,
43:03mas isso não quer dizer que dentro do
43:05mundo dos negócios, OK, seu fornecedor é
43:08cooperativo, mas e seu competidor, seu
43:12rival? Aí é um jogo competitivo.
43:15>> Uhum.
43:16>> Óbvio que vai ter regra. O cara não vai
43:19te invadir, invadir seu depósito, roubar
43:21tudo. Você pode até, o cara pode até
43:23fazer, mas ele é um criminoso.
43:25>> E aí você tem ferramentas para ir lá
43:28limitar esse nível de ação. Então o que
43:30que o cara pode fazer?
43:32>> Tem limite no nível da agressividade que
43:35ele vai vir para cima de você. Ele pode
43:37comprar seu negócio, ele pode eh assinar
43:39um contrato com o seu fornecedor e te
43:41excluir daquele fornecedor, ele pode
43:43fazer um monte de coisas, mas não é não
43:46é um vale tudo geral.
43:50O vale tudo geral da esfera
43:51internacional tem hard.
43:54Vou jogar uma bomba atômica em você.
43:56>> E o que você falou de mapear os
43:58interesses? Eu acho que a melhor é um
44:01dos diagnósticos mais importantes, né?
44:05Eu tava falando assim, cara, numa
44:06geopolítica você vê direto, você vê as
44:08delegações indo viajar para um outro
44:10país. Por qu? E aí, qual que é o teu
44:12interesse comigo? Meu interesse com
44:13você? Eu quero saber qual que é o
44:15interesse, que que você tem para me dar,
44:16o que eu tenho para te dar. Mas numa
44:18esfera do empreendedor também é
44:19importante você mapear o interesse.
44:21Cara, será que aquele diretor tá fechado
44:23com você que nem tava no mês, no ano
44:24passado ou esse cara já mudou um pouco
44:27os interesses? Como é que então mapear
44:30os interesses? É um grande diagnóstico
44:31de como é que tá o seu jogo de poder. E
44:34e porque assim, né, ninguém tem só um
44:37interesse. Você, Caio, tem que conciliar
44:41os interesses pessoais do Caio, com os
44:44interesses da família do Caio, com os
44:48interesses do negócio do Caio,
44:50>> com o interesse das pessoas que estão lá
44:52junto comigo, que também tem essas
44:54esferas. Isso. Ou seja, você tá o tempo
44:57inteiro numa negociação interna com você
45:00mesmo, equilibrando múltiplos interesses
45:03que você tem que conciliar. O seu
45:05diretor também vive esse dilema. Ele tem
45:08o interesse da carreira dele.
45:11E aí assim, pra carreira dele, será que
45:13é melhor continuar nesse negócio com
45:14você? pra carreira dele, será que o
45:17melhor incentivo ele fechar o melhor
45:19preço do que você quer que ele feche com
45:22o fornecedor ou ele fazer o filme com
45:25esse fornecedor e agradar um pouquinho o
45:27fornecedor e mesmo mesmo assim está te
45:29dando um bom negócio, mas talvez você
45:32pudesse extrair um negócio bem melhor.
45:36Mas você tem que medir e, por exemplo,
45:38enxergar que ele pode est tendo outro
45:40interesse.
45:42que ele tá querendo mudar de carreira e
45:44talvez mudar de carreira, fazer o filme
45:46com esse fornecedor que ele é o
45:47responsável para cuidar.
45:48>> Sim.
45:48>> Percebe? Tem um conflito de interesse
45:50ali entre o interesse do negócio e o
45:52interesse pessoal dele.
45:54>> Só que todo mundo tem conflito de
45:55interesse em algum grau com tudo na
45:57vida.
45:59Eh, só que se você tá privilegiando o
46:02interesse do negócio, você tem que
46:04prestar muita atenção nos interesses de
46:05todas as outras pessoas que estão
46:07fazendo esse negócio acontecer.
46:11E assim, estamos falando só de dentro do
46:13seu negócio. A gente pode falar do
46:15interesse dos seus rivais, porque o jogo
46:18estratégico, ele não é um jogo de eu
46:21desenho um plano, ele é um jogo vivo.
46:24Você faz alguma coisa, você mexe a sua
46:27peça. Por isso que estratégia não é
46:29planejamento. Planejamento é estático.
46:32Eu fiz um plano.
46:33>> Sim. Eh, você mexeu a sua peça eh no
46:38jogo estratégico, eu vou mexer a minha
46:41de acordo com a sua. No planejamento,
46:45você fala: "Eu vou mexer aqui, depois eu
46:47vou fazer aqui, depois eu vou fazer
46:48aqui". Você não tá levando em
46:49consideração o que eu tô fazendo, o que
46:52o outro tá fazendo.
46:53>> Sim. Muito bom. E você e estratégia é
46:56isso. Por isso que é tão difícil, porque
46:59a minha a tentativa na estratégia eu
47:01olhar 10 passos paraa frente. Só como é
47:02que eu vou olhar 10 passos pra frente
47:04depois do meu primeiro passo, você vai
47:05reagir ao meu primeiro passo. Seus
47:08concorrentes, seus rivais, seus
47:09competidores vão reagir aos seus passos.
47:11E aquele plano lindo que você tinha
47:13pensado, ele vai pro espaço,
47:15porque o cara foi lá e puxou tudo para
47:17cá. E você fala: "Nossa, meu plano era
47:19assim, agora esse cara fez isso daqui,
47:21tá? Eu tô vindo para cá e agora?" Aí
47:23você tem que arrumar um outro plano, só
47:25que eu também vou reagir quando você for
47:26para lá.
47:27>> Sim.
47:27>> Então ele é um jogo dinâmico, em
47:29constante eh transformação
47:33e você precisa ter essa capacidade de
47:34mudar os níveis de olhar. Eu tô lidando
47:37com operação, é uma coisa, tô lidando
47:40com tática, é outra. Eu tô lidando com
47:43estratégia, é outra totalmente
47:45diferente.
47:47Claro que a tática, a operação afeta uma
47:49estratégia e a estratégia afeta os
47:52outros. Tem toda uma interação nesses
47:54níveis, mas são níveis diferentes.
47:58>> Tem uma, antes de eu ir para essa
48:00pergunta final,
48:03produção, temos pergunta da plateia, né?
48:06Qual que temos perguntas da plateia? Cir
48:09nossa plateia aqui, ó, com um bloquinho
48:10de notas maravilhoso aqui.
48:12>> Pegaram, pegaram os ensaios plateia?
48:14>> Com certeza.
48:15>> É, é provocador demais esse assunto. Eu
48:17gosto muito de assunto que provoca,
48:19porque faz você sair do óbvio, né? É
48:21porque você expande, né? Isso. Isso é
48:23você expandir a consciência. Isso é você
48:25tipo evoluir. O óbvio é é estagnação. A
48:30evolução ela é meu, você abriu a minha a
48:33minha mente para olhar uma coisa que eu
48:35não tinha o total compreensão dela.
48:39Isso acho muito legal. Que a primeira
48:40pergunta é de quem? Produção?
48:41>> Siana.
48:42>> Siana. Ô Siana querida, deixe sua
48:46pergunta.
48:47>> Olá. Bom. H, meu nome é Siana, eu sou
48:50médica, sou especialista em pediatria e
48:53terapia intensiva pediátrica.
48:56A minha pergunta é baseada naquilo que o
48:59que o Caio salientou, pensar nessa
49:02tangibilidade da geopolítica para traçar
49:05as nossas metas e estratégias. Como ter
49:08esse ter esse equilíbrio mental? Nem os
49:11extremos olhando com um temor, nem um
49:14superfoco para não nos tornarmos
49:16alienados. Como que a gente consegue
49:18encontrar esse caminho do meio?
49:21>> Olha, Sena, eu diria que assim, gaste
49:24até 10 minutos, não tem isso, né? Uma
49:27formulinha ser bom, né? Car, eu não sei,
49:29é, eu não acho que é isso, mas eu acho
49:30assim, eh, esse não é um assunto só para
49:34você se manter informada,
49:36tipo geopolítica. Muita gente hoje tá
49:39prestando atenção na geopolítica porque
49:40quer tá informado. Eu diria: "A
49:43informação é a primeira etapa, mas a
49:45segunda etapa é o que você faz com essa
49:46informação". E você precisa fazer alguma
49:48coisa paraa sua vida, eh, pro seu
49:52negócio, paraas suas escolhas, para suas
49:55viagens. E então, para tudo que você for
49:57fazer, você precisa tentar incorporar.
49:59Acho que você precisa consumir isso de
50:02fontes confiáveis, né? Eh, não dá para
50:05você prestar atenção em todos os
50:06assuntos. Hoje tá acontecendo muita
50:09coisa, tem que pegar as maiores e aí
50:12começar a pensar assim, tá bom? se isso
50:14que tá acontecendo aqui, como que isso
50:16vai afetar a minha vida ou o meu negócio
50:19ou o que eu tô fazendo. E aí você tem
50:21que tomar uma ação, né, uma atitude. Não
50:23adianta só você ter pensado tudo isso,
50:25perdido o tempo, se estressado e não
50:28alterou nada. Eh, então eu acho que a
50:31ideia é você ser prático mesmo. O que
50:34que eu faço com essa informação? Aí você
50:35não fica abstraindo, nossa, eu tô
50:38ficando louco. Nossa, para onde eu vou?
50:40Tipo, escolhe as principais, se
50:43aprofunda nelas, incorpora elas no seu,
50:46na sua tomada de decisão, seja para qual
50:48área da vida, e vai lá e faz. Aí,
50:51pronto, aí você fez, aí veio uma coisa
50:53nova e acho que tem uma estar antenado
50:57com esses movimentos macros maiores. Por
51:00exemplo, a discussão do tarifaço, né,
51:03para tentar tangibilizar mais isso, ela
51:05é uma discussão sobre a capacidade ou a
51:09confiança no dólar também.
51:12O que que é confiança no dólar, pô?
51:14dólar é a moeda que todo mundo, tipo, se
51:17baseia para comercializar pelo mundo.
51:20Você precisa prestar atenção nesse
51:21movimento grande. Existe uma grande
51:23conversa sobre isso. Você não vai ser
51:25pega de surpresa na hora que vier um
51:27abalo ao dólar, porque esse assunto tá
51:30em pauta, voga para quem tá acompanhando
51:31há muito tempo. Então, tem algumas
51:33coisas que não tem resposta imediata,
51:36incorpora e toma decisão na hora, mas
51:38são coisas que você tem que guardar e
51:40continuar
51:42convivendo com elas. Então, basicamente
51:44resumindo, são duas coisas. Uma, você
51:46tem que pegar informações mais
51:48importantes e trazer pro seu dia e outra
51:50são discussões de tendências que elas
51:52estão vindo e você tem que ficar
51:54acompanhando elas.
51:55>> Muito bom. Muito bom. Palmas. Muito bom.
52:00>> Quem? A próxima pergunta.
52:02>> Alarcon.
52:03>> Alarcon. Alarcon. Você, meu amigo,
52:06pergunta é sua.
52:07>> Bom dia, professor.
52:08>> Bom dia.
52:08>> Sou o João, sou diretor executivo do
52:10escritório de paisagem soluções
52:12ambientais Maria Fernanda Marques.
52:13Também fazemos a representação de
52:14artistas nionais
52:16>> de sustentabilidade na Casa de Maria,
52:18>> tá? Queria entender com você, já que o
52:20jogo de poder é algo
52:24que que vai sendo moldado conforme o
52:26tempo, o como a gente faz para poder
52:28trazer as regras do jogo para algo que
52:30seja vantajoso para nós, como a gente
52:31convence outra pessoa a vir pro nosso
52:33jogo e não nós ficarmos jogando o jogo
52:35dela?
52:36>> Bom, você precisa assim entender o que
52:40você quer e o que a outra pessoa quer e
52:43o que que você tem na sua à sua
52:46disposição, né? Tipo assim, você
52:49consegue
52:51mudar a regra da relação comercial
52:53escrevendo um contrato diferente? Não
52:55vai ser um strress escrever um contrato
52:57diferente. Você consegue dar um
52:59incentivo econômico, oferecer uma
53:02participação maior para trazer o cara
53:04pro seu lado. É isso que o cara quer?
53:07Então vai fazer isso. Não, ele que na
53:09verdade quer um carinho, ele tipo é
53:11carente, sei lá, entendeu? Você precisa
53:14ler a outra pessoa, né? ou outro
53:16negócio, não sei do que nós estamos
53:17falando aqui, mas você precisa entender
53:19o que que move ela, o ela responde a que
53:22estímulo
53:23e e também perceber se você tem todos os
53:26estímulos para dar. Não, eu não tenho
53:28incentivo, não tenho dinheiro para dar
53:30pro cara dividir comissão aqui. Eu não
53:32tenho esse, não tenho como fazer isso.
53:33Bom, então descarta essa. Ah, mas dá
53:36para negociar o contrato, abrir uma um
53:38espaço aqui para para mudar esse
53:40contrato e a relação ficar mais
53:42favorável para mim. Não, mexer no
53:44contrato, cara, agora vai ser um um mega
53:47problema, não dá para fazer isso. Eh,
53:49então você vai limitando. Então,
53:51primeiro, mapeia o que o outro quer.
53:54Segundo, quem o que que você tem, né? E
53:58aí vê como que você pode usar o que você
54:01tem e o que o outro quer, né? O que que
54:03vai se sobrepor ali de todas essas
54:05coisas? O que que você usa, o que que dá
54:07para usar no momento apropriado? É, é um
54:11jogo que ele pode ser bem bem racional,
54:14bem
54:16metódico, sabe? Não é uma coisa tão
54:19abstrata assim. Dá para você aplicar bem
54:21fórmulas bem claras e e entendendo.
54:24Óbvio, estamos falando aqui em abstrato,
54:27tipo, não sei exatamente o que que você
54:28tá pensando, é qual é o contexto,
54:30>> mas tem o lance também, acho que só
54:32apimentando a pergunta dele também,
54:34análise do quanto eu preciso jogar o seu
54:37jogo e você precisa jogar o meu. Eu acho
54:40que coloca também um tempero a mais
54:42nessa salada,
54:43>> né? o quanto eu tenho que jogar esse
54:47jogo e quanto você precisa jogar o meu.
54:50Porque você falou, no jogo de poder, a
54:52dependência é um fator de muita
54:54relevância.
54:55>> Isso. Mas às vezes você escolhe eh jogar
54:58o jogo do outro porque aquilo é bom para
55:01você.
55:01>> Sim.
55:02>> E às vezes você escolhe eh
55:06depender de alguém
55:08porque aquela dependência não é tão
55:10pesada para você, mas te traz outras
55:13coisas. Sim, entende? Então, eh, aí não
55:16é só na relação direta com aquele que
55:19você tá falando, mas é no todo de tudo
55:21que você tem. É verdade.
55:22>> Certamente
55:24eh você não pode tolerar algumas
55:26dependências
55:28no seu negócio, né, no vendas, mas eh na
55:32escala maior do grupo todo, você fala:
55:36"Pô, cara, certas dependências aqui elas
55:38não estão me fazendo mal ao contrário."
55:42A gente tem que assim, tudo é muito
55:43contextual, por isso que é muito
55:45difícil. É, a resposta é muito depende.
55:48>> Sim. depende do contexto, depende do
55:50objetivo, depende do interesse, depende
55:52do que você tem de ferramenta, depende
55:54para onde você tá tentando caminhar. É,
55:56é uma combinação assim, não é? Eu não,
55:58eu não não tenho uma fórmula pronta
56:00sempre. Eh,
56:02>> que no carisma, né? A inteligência do
56:04contexto, ela vai dizer tudo, né? Como
56:05que eu me comporto, cara? Depende. Qual
56:07que é o contexto?
56:08>> É onde você tá, com quem. Tem horas que
56:11você carisma nem serve. Eu falo, carisma
56:14não é uma panaceia.
56:16Se você for só carismático e você não
56:20souber ser grosseiro em certos momentos,
56:24cara, as pessoas vão passar por cima de
56:26você.
56:26>> Sim,
56:27>> você tem que ser duro e você não vai ser
56:29carismático aí e tá tudo bem. E você
56:32precisa não ser, senão você vai se dar
56:34mal.
56:36>> Boa, né? Palmas
56:38[Aplausos]
56:39>> rock. Duas coisas. Primeiro, como é que
56:42faz pras pessoas estarem mais próximas
56:44de você? Bom,
56:45>> seus conteúdos, te acompanhar
56:48constantemente. Papo foi muito bom.
56:49Tenho certeza que a turma quer ir mais
56:50fundo.
56:51>> Legal. Sim. Eh, primeiro é me seguir nas
56:53redes, pessoal. Então, professor Rock,
56:56Rock é H, que são as iniciais do meu
56:59nome, que meu nome é Reni, ó. Cuquier
57:02>> eh, o H você fala com som de R, ninguém
57:04acertava o Ren, aí virou rock. Então,
57:07rock, todo mundo já ouviu essa palavra e
57:09todo mundo lê o H e e fala rock. Quando
57:12todo mundo vê o H e N I, todo mundo fala
57:14ni n, mas com a com o O, não sei o que
57:18acontece. As pessoas falam rock, elas
57:19não falam.
57:21>> Eh, então, professor rock tem no
57:24YouTube, tem no Instagram, tem no
57:25TikTok, tem muitos vídeos, muitas aulas
57:28e tem o meu aplicativo que é o Rock
57:30Academy, que você consegue baixar,
57:33inclusive, acompanhar tudo isso que tá
57:34acontecendo na geopolítica. A gente tem
57:37um feed ali de inteligência com as
57:39notícias em tempo real. Quais são as
57:41notícias relevantes?
57:43>> Já mastigada e digerida, além de vários
57:45cursos, várias aulas, não só eu de
57:48professor, tem outros professores. Você
57:50baixa o Rock Academy na loja da Apple e
57:52do Google e é uma assinatura anual e
57:54você tá liberado para ter acesso a todo
57:56esse conteúdo. Eh, tem inclusive o curso
57:59do carisma do meu livro. Se você não
58:01quiser ler o livro, tem um curso ali
58:03fantástico. O curso é muito legal, muito
58:05bom. Às vezes eu falo até que o curso tá
58:08talvez mais completo que o livro, que eu
58:09trago mais exemplos, né? Senão o livro
58:11ia ficar gigante.
58:13>> Eh, então é isso. Eh, Rock Academy,
58:16baixem. E ali é, se você quiser ir para
58:18um nível a mais, mas tem as minhas
58:19redes, vocês vão acompanhar o meu
58:21conteúdo nelas.
58:22>> Muito bom. E mensagem final, se nós
58:24tivéssemos uma conferência tipo G20,
58:28né? Aí você tem o microfone, só que tem
58:30que tá, quem tá sentado ali são os
58:32empreendedores globais.
58:35Qual seria o teu discurso?
58:37>> Olha, eu diria assim, eh, o jogo de
58:41poder é uma realidade da vida humana.
58:44>> Sim.
58:44>> E é melhor você aprender a jogar esse
58:46jogo para você conquistar mais o que
58:49você quer do que os outros te usarem
58:52como uma ferramenta.
58:53>> Uhum. E dentro do da geopolítica,
58:57esse jogo é muito presente. Acompanhar a
59:00geopolítica é uma necessidade pro seu
59:01negócio e vai te ajudar a entender
59:05melhor o jogo de poder que você já vive
59:08todos os dias, da hora que você acorda
59:10até a hora que vai dormir, não só no seu
59:12negócio, mas na sua vida pessoal, nos
59:14seus relacionamentos, seus amigos, em
59:16todas as áreas. Então é isso, prestem
59:19mais atenção na geopolítica. Vocês vão
59:21entender mais de poder, vão entender
59:23mais de estratégia, vão entender mais de
59:25interesse e a vida vai ficar melhor.
59:28Muito bom. Muito bom. Senhoras e
59:30senhores, você que nos acompanhou e tá
59:32assistindo pelo nosso canal, não deixa
59:33de se inscrever agora. Se inscreva agora
59:35nesses segundos para você não perder um
59:37só vídeo. Compartilha esse episódio no
59:39grupo de família de trabalho com os
59:41amigos. Se você está vendo ouvindo
59:43alguma plataforma de streaming, também
59:45acompanhe os canais oficiais do Como
59:47você fez isso, com papos bacanas,
59:49produtivos, inteligentes, provocadores,
59:51que tem um grande objetivo, contribuir
59:53para que você alcance os seus objetivos.
59:55Te vejo uma semana que vem, plateia. Meu
59:58beijo para vocês, suas maravilhosos. Até
1:00:00a semana que vem. Fica com Deus e tchau.
1:00:04[Música]

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