YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Comment on vous manipule - Specimen (Emission SUISSE)

Comment on vous manipule - Specimen (Emission SUISSE) — Transcript

by Kevin · 8,133 words · 1,330 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:01[Musique]
0:18vous croyez être libre dans vos choix
0:20quotidiens mais en réalité vous êtes
0:22très influençable à longueur de journée
0:24on vous manipule par des techniques de
0:26plus en plus
0:27raffinées fini les vieilles affiches
0:30gentiment suggestive la pub
0:31d'aujourd'hui Malax vos neuron à coup
0:34d'émotion forte très
0:43forte dans l'heure qui suit vous allez
0:45voir comment vous vous faites influencer
0:47par les slogans les images et les
0:48étiquettes
0:50trompeuses la preuve nous avons rempli
0:54deux bouteilles avec le même vin deux
0:56bouteilles portant des étiquettes
0:57différentes l'une prestigieuse l'autre
1:00médiocre c'était le même vin et pourtant
1:02tous nos dégustateurs sont tombés dans
1:03le panneau c'était les de c'était
1:05vraiment les deux mêmes
1:07ok c'est pas possible vous êtes sûr euh
1:11oui oui oui je suis
1:13sûr votre comportement est aussi très
1:15malalléable avec quelques impulsions
1:17électriques on peut faire de vous un
1:18brave altruiste ou un sale
1:24égoïste ça se pratique dans un
1:26laboratoire de balle où des chercheurs
1:28sont parvenus à modifier les réactions
1:29d'un spécimen en envoyant des impulsions
1:32magnétiques dans son cerveau vous verrez
1:35tout à l'heure que ça n'est pas de la
1:38[Musique]
1:41science-fiction vous allez aussi
1:43découvrir comment il est possible de
1:44manipuler votre mémoire et d'y implanter
1:47de faux
1:49souvenirs nous en avons nous-mêm fait
1:51l'expérience nous avons convoqué des
1:53spécimenses à une séance de cinéma
1:55quelques temps après nous leur avons
1:57fait croire qu'une petite fille était
1:58également présente ce
2:00jour-là pour les tromper nous leur avons
2:03envoyé une photo truquée et chose
2:06incroyable ça a marché le faux souvenir
2:08est devenu vrai je me souviens d'elle
2:11quand elle est entrée dans le dans le
2:13cinéma et
2:15euh je me souviens d'elle parce qu'elle
2:17voulait se rendre utile en aidant à
2:19distribuer les cafés vous avez
2:20certainement de la peine à croire qu'on
2:22peut fabriquer un souvenir de toute
2:23pièce alors en attendant l'explication
2:25complète tout à l'heure venons-en à
2:27quelques leçons pratiques de
2:28manipulation
2:32[Musique]
2:38bonsoir tout au long de cette émission
2:40vous allez voir des expériences de
2:42manipulation très surprenantes à
2:44longueur de journée et quasi en
2:46permanence nous sommes mis sous
2:47influence dans ce café par exemple vous
2:50allez assister à une scène très banale
2:52un couple qui déjeunne tranquillement à
2:53une table mais en réalité en quelques
2:56minutes plusieurs techniques de
2:57manipulation vont être utilisées
2:59regardez
3:01j'ai trop mangé ça été un petit dessert
3:04non on a la tarte au framboise du M si
3:06jamais est succulante
3:08finalement d'accord je régime
3:12demain fait chri pour cette manif sur
3:15partage des T tu as
3:16réfléchioute franchement défiler en
3:19tenue de ménage avec un aspirateur à la
3:20main c'est pas trop mon truc il nous
3:22faut des hommes qui jouent le jeu dans
3:23cette man sinon il y aura pas de photo
3:24dans la presse je pas te forcer tu es
3:27tout à fait libre d'accepter ou non
3:30bon d'accord c'est vraiment pour te
3:32faire
3:35plaisirici ça
3:38c'est ah bah 12 francs la mousse
3:41j'espère que c'était des framboises
3:43bio bon tu reprends un bonbon qu'est-ce
3:47que je laisse comme pour boire 4 francs
3:49bon allez
3:525 maintenant on va revoir cette scène
3:55avec un psychologue spécialiste de la
3:57manipulation qui va nous la décortiquer
3:59en trois moments clés ça a été un petit
4:02dessert oh non on a la tarte au
4:04framboise du moment si jamais elle est
4:06succulente il utilise une technique qui
4:08est bien connue et qui consiste à avoir
4:10un contact mais pas n'importe quel
4:11contact contact en général c'est entre
4:14le cou et l'épaule entre une et deux
4:15secondes sans effleurer sans broyer et
4:18ce contact permet d'augmenter la
4:20probabilité de voir les gens faire
4:22finalement ce qu'on attend deux oui bon
4:24ben finalement d'accord je fai un régime
4:27demain il nous faut des hommes qui
4:29jouent jeu dans cette manif sinon il y
4:30aura pas de photo dans la presse enfin
4:32je vux pas te forcer hein tu es tout à
4:35fait libre d'accepter ou non mais là
4:36également ce qui est utilisé c'est une
4:39technique qu'on connaît bien qu'on
4:40appelle le vous êtes libre de et qui
4:42consiste à doter d'un statut de décideur
4:45de sujet libre la personne dont on
4:47recherche le concours alors on peut
4:49utiliser des formules comme évidemment
4:51vous êtes libre mais on peut également
4:53utiliser d'autres formules comme surtout
4:55ne vous sentez pas obligé ou c'est à
4:57vous de décider c'est à vous de voir
4:59donc tous les cas on a le même résultat
5:01les gens déclarés libres se soumettent
5:04davantage c'est-à-dire en d'autres
5:06termes ils font librement ce que vous
5:10souhaitez les voir faire et qu'il
5:12n'auraiit pas fait spontanément bon
5:14d'accord c'est vraiment pour te faire
5:16plaisirà
5:18la ça
5:20c'est vous connaissez l'expression
5:22donnant donnant le serveur ne fait rien
5:25d'autre qu'activer une norme de
5:27réciprocité il fait quelque chose pour
5:30vous qu'il n'était pas obligé de faire
5:32et il attend en retour de vous quelque
5:34chose que vous n'étiez pas obligé de
5:36faire est-ce que je laisse comme pour
5:37boire 4 francs allez
5:425 les petites techniques de manipulation
5:45sont omniprésentes dans le commerce le
5:48vendeur sait par exemple que l'acheteur
5:50est plus sensible à une baisse de prix
5:52affichée en pourcentage qu'en valeur
5:54absolue autre exemple certaines marques
5:56de voiture diffusent un parfum sentant
5:58la voiture neuve dans dans leur voiture
6:00justement neuve pour qu'ell sentent
6:02encore plus cette odeur si typique de
6:03voiture neuve les clients adorent ça on
6:07est dans un pays qui passe son temps à
6:08compter et à propos de client sopia vous
6:11la reconnaissez c'est la journaliste
6:13très rationnelle de l'émission
6:14économique de la TSR elle passe ses
6:16journées à part les chiffres budget et
6:18autres comptes transitoires et bien une
6:20fois la porte du boulot fermé ses envies
6:22et ses passions lui font perdre la
6:24raison exemple lors d'une soirée de
6:26vente à domicile entre
6:28copines moi j'étais parti en me disant
6:30je vais dépenser maximum 200 francs ce
6:33qui me semblait déjà une coquette somme
6:35pour des bougies he puis quand je suis
6:37passé à la caisse ben j'en avais pour je
6:39crois 450 francs mais comment Sophia en
6:43est-elle arrivé à dépenser deux fois
6:45plus que prévu tout s'est passé selon un
6:47scénario bien rodé sans s'en rendre
6:49compte sopia s'est peu à peu retrouvé
6:51dans un engrenage qui l'a poussé à en
6:52acheter
6:56beaucoup est-ce que vous identifiez à un
6:58moment une
7:00de mise sous influence subtile du groupe
7:03ou de la vendeuse du groupe à l'évidence
7:06c'est inconscient évidemment mais quand
7:09vous vous ouvrez à une amie en lui
7:10disant écoute mais là je crois que j'ai
7:12pas mal dépensé mais j'ai encore envie
7:13de ce truc là de cette huile de massage
7:15elle a l'air bien la vanille et tout la
7:17copine qu'est-ce qu'elle vous dit parce
7:18qu'elle vous veut du bien et moi j'ai
7:20fait la même chose pour d'autres achète
7:22aller au point où tu en est achète et
7:24puis le rôle de la vendeuse dans cette
7:26séance là en particulier mais finalement
7:29elle est effacé elle crée un décoromme
7:32et ensuite elle laisse que les choses se
7:34passent et de temps en temps par petite
7:37touche comme ça elle s'approche de
7:38quelqu'un qui est en train de l'orner du
7:40côté du catalogue et puis elle lui donne
7:42un petit renseignement là elle vient
7:44vers vous et elle vous propose encore un
7:46petit quelque chose mais ce n'est pas
7:47très appuyé comme démarche donc vous
7:49n'avez pas l'impression qu'elle vous
7:50pousse à la consommation même si quelque
7:52part elle le fait
7:54[Musique]
7:55évidemment et ça n'est pas tout car si
7:57sopia aime les bougies elle adore le
8:00maquillage une amie m'avait faire un bon
8:02pour une séance de maquillage à mon
8:04domicile j'étais avec ma mère et puis
8:06cette jeune fille est venue avec une
8:08petite mallette elle elle était la
8:10représentant d'une marque de cosmétique
8:11connue et d'abord elle m'a fait un
8:14maquillage et je me trouvais mais canon
8:17puis ensuite elle m'a dit mais vous
8:18pouvez acheter les produits ah B ça
8:20c'est bien alors et alors là la fille
8:22était vraiment active elle a dû
8:26flairer le pigeon et alors elle me
8:28disait voyz Sophia par exemple le crayon
8:31blanc ça fait si vous voulez avoir l'œil
8:33plus grand je dis oui je veux avoir
8:34l'œil plus grand ah ben il faut acheter
8:35ce crayon blanc et j'achète le crayon
8:37blanc vous voyez Sophia ce mascara alors
8:40comme celui-là il y en a pas d'autres et
8:42j'ai envie de la croire à ce moment-l
8:43alors ne me demandez pas qu'est-ce qui
8:44vous pousse à à la croire je ne sais pas
8:46très bien mais j'ai envie de la croire à
8:47ce moment-là et je me dis que si
8:48j'achète ce mascara j'aurai le CIL plus
8:50long et donc je plonge et je me suis
8:52retrouvé avec une ardoise de de 800 et
8:54quelques francs avec une mère décomposée
8:56à côté de moi qui me disait ma fille est
8:58folle ma fille est folle j'étais
9:00pousser une acheteuse comme sopia à
9:02mettre le doigt dans l'engrenage de la
9:04dépense ça relève d'une habile technique
9:06de
9:09persuasion une technique qui a été
9:11décortiquée dans les années 60 par des
9:13psychosociologues
9:22américains ils se sont livrés à une
9:24expérience devenue fameuse ils ont
9:27d'abord appelé au hasard des dizaines de
9:29femmes au
9:30foyer et ils leur ont demandé de
9:33répondre à quelques questions simples
9:34sur leurs habitudes de
9:36consommation al la technique on
9:39l'appelle le pied en la porte son
9:41principe relativement simple obtenir peu
9:43dans un premier temps pour essayer
9:45d'obtenir davantage dans un deuxième
9:47temps on demande au ménagre de répondre
9:50à quelques questions anodine h questions
9:53on répond volontiers alors que ce que
9:56l'on cherche à obtenir c'est toute autre
9:58chose
9:59[Applaudissements]
10:01effectivement quelques jours plus tard
10:03les pseudoenquêteurs ont rappelé ces
10:05mêmes ménagères pour leur demander
10:06d'accueillir chez des investigateurs
10:08chargés d'inventorier tous les produits
10:11qui se trouvai dans leur
10:14placard l'opération devait durer
10:17plusieurs heures et la maison entière
10:19devait être passée au
10:23pein la visite prometta d'être pour le
10:28mosvahissante majorité des femmes
10:30contactées a accepté cette invasion sans
10:36sourciller que montre la recherche elle
10:39montre que si on avait directement
10:40demandé aux gens aux ménageures de
10:42recevoir cette équipe d'enquêteurs la
10:45probabilité aurait été relativement
10:47faible 23 % maintenant si au lieu de
10:50leur demander directement de recevoir
10:52cette équipe de plusieurs hommes on leur
10:54pose quelques questions par téléphone
10:56encore une fois h questions à nodine et
10:58si ensuite et seulement ensuite on leur
11:00demande de recevoir l'équipe
11:02d'enquêteurs dans le recherche c'est
11:04quelques jours après alors la
11:05probabilité passe de 23 % à 53 % à
11:10accepter plus de deux fois plus le gain
11:12est donc considérable comme quoi la
11:14technique du pied dans la porte s'il
11:16vous plaît ça
11:19marche aux États-Unis toujours mais en
11:211972 cette fois-ci le psychologue social
11:24Haris tenta à pied dans la porte très
11:27simple dans la rue il commença à
11:29demander l'équivalent de 2 francs
11:31suisses au passant il justifia cette
11:33demande en disant qu'il n'avait pas
11:35assez d'argent pour prendre le bus très
11:37peu de personnes répondirent
11:38positivement à sa demande ensuite il
11:41changea de tactique il commença d'abord
11:43par leur demander l'heure ainsi il reçut
11:45beaucoup plus
11:47d'argent presque 40 ans après
11:50l'expérience de Harry c'est-ce que ça
11:52marche encore et bien c'est ce qu'on va
11:53tester ici à Lausanne avec des
11:55Lausannois pour commencer je vais
11:57directement leur demander une petite
11:59piècette bonjour monsieur vous auriez de
12:02francs c'est pour prendre le bus non
12:04désolé bonjour madame vous auriez de
12:06francs c'est pour le
12:08bus vous auriez de franc c'est pour
12:11prendre le bus non j'ai pas
12:14de ah ben je peux aller à pied pour
12:17monsieur bonjour vous auriez de France
12:20pour prendre le
12:21bus dans ce premier cas de figure seul
12:2510 % des passants ouvrent leur
12:27porte-monnaie c'est gentil gentil bon
12:29ben je suis pas encore riche mais
12:31maintenant on va essayer autre chose je
12:32vais commencer par leur demander l'URE
12:34une demande qu'ils ne peuvent pas
12:36refuser et ensuite je vais en profiter
12:38pour leur demander un petit peu d'argent
12:39on va voir ce que ça donne bonjour
12:41madame est-ce quez me donner l'heure
12:43s'il vous
12:44plaît c'est 4h20 4h20 est-ce que vous
12:48pourriz également me donner 2 francs
12:49pour le bus s'il vous plaît non tant pis
12:5325 4h 25 est-ce que vous auriez juste 2
12:56francs pour le bus je sais pas dans ce
12:59deuxè cas de figure 40 % des passants
13:02soit quatre fois plus que tout à l'heure
13:04sont prêts à donner de l'argent après
13:06avoir donné
13:08l'heure voilà merci beaucoup rien au
13:10revoir au revoir eten de plus j'ai pas
13:14de manette du tout désolé tant pis au
13:18revoir cette proportion de 40 % on la
13:21retrouve dans la plupart des études
13:22scientifique c'est vrai c'est
13:25gentil parfait merci beaucoup au revoir
13:30et ben incroyable ça marche j'ai fr dans
13:33les mains alors la prochaine fois si
13:34vous avez quelque chose à demander à
13:35votre femme ou à votre mari vous avez
13:37intérêt à leur demander l'heure
13:42d'abord chérie j te demander l'URE s'il
13:45te plaît bien sûr mon ange il est
13:4922h35
13:51merci j te demander le livre sur les
13:54couples qui durent je me suis dit que ce
13:55serait bien que je le lise aussi bien
13:57sûr mon lapin tiens voilà
14:02[Musique]
14:05merci
14:06chérie Jose te demander encore
14:09de on peut faire
14:12l'amour bien sûr mon
14:16trésor ça
14:21marche dans cette autre expérience mise
14:24au point par le professeur jou on va
14:26voir comment on peut inciter un passant
14:27à devenir serviable
14:30au premier acte Luigi se promène dans
14:32une rue déserte et laisse tomber
14:33négligemment un billet de 20 francs but
14:36de l'exercice voir si les passants vont
14:38lui rendre le
14:40[Musique]
14:44billet Il court il
14:47court lui en tout cas pas
14:59et celui-là non plus de toute
15:02évidence et si on change de
15:06rue ah une femme
15:10oui allô
15:12euh
15:14oui ok oui sers bien
15:18oui bien essayé mais pas très insistante
15:22non il faut dire que selon les
15:24recherches scientifiques dans cette
15:26situation où ils ne se sentent pas
15:28observés seul 20 % des passants rendent
15:31le
15:33billet voyons maintenant ce qui se passe
15:35si on ajoute une petite technique de
15:37manipulation dans l'histoire au deuxème
15:39acte on fait intervenir un faux touriste
15:42qui demande son chemin salut tu sais où
15:46c'est le pont BSR le pont bè c'est le
15:48pont qui est juste là-bas juste ah le
15:50prochain là c'est pas cel qui est là-bas
15:52c'est cool merci ciao pareillement cette
15:55fois les passants commencent par rendre
15:57un service
15:59acceptent de renseigner le faux touriste
16:01et lorsqu'ils aperçoivent le billet leur
16:03attitude
16:04change dans ce cas de figure les
16:06recherch ont montré que 40 % des
16:08passants rendent l'argent merci bien au
16:12revoir tout se passe comme si le premier
16:15comportement avait permis à la personne
16:18d'établir un lien entre ce qu'elle a
16:20fait et ce qu'elle est à savoir
16:21serviable
16:24elle n'était pas obligée d'expliquer où
16:26se trouve la gare où se trouve le cour
16:28abo ou la tour elle était pas du tout
16:30obligée elle l'a fait elle ne l'a pas
16:32fait pour obtenir une récompense elle ne
16:34l'a pas fait pour éviter une punition et
16:36donc elle va à inférer que finalement si
16:39elle l'a fait c'est parce qu'elle est
16:40quelqu'un de serviable et au coin de la
16:42rue voilà une opportunité qui lui permet
16:44effectivement de se montrer qu'elle est
16:46effectivement serviable suiv leevet ok
16:49des il est juste merci beaucoup monsieur
16:51au revoir lorsqu'on demande aux gens
16:53pourquoi vous avez réagi de cette
16:55façon-là et les gens se drabent dans
16:57leur dignité pour vous dire enfin je
16:58suis comme ça c'est dans ma nature de
17:02voyez donc il y a pas forcément
17:04conscience du processus par lequel ils
17:07ont été amenés à faire ce qu'ils ont
17:09fait mais ils en appellent directement à
17:10ce qu'ils sont c'est gentil en d'autres
17:13termes cessez de croire que vous êtes
17:15serviable et demandez-vous plutôt ce qui
17:17vous pousse à l'être merci beaucoup
17:19madame c'est gentil merci quand il
17:21s'agit de manipulation on peut dire que
17:23la BIF et le moine en effet si vous
17:25voulez augmenter la valeur d'un produit
17:27et le vendre plus cher n'hésitez pas à
17:29soigner son emballage une expérience a
17:32démontré que le même article de journal
17:34mise en page dans le canard à sensation
17:36le BL ou dans la très respecté NZZ peut
17:39être à la fois considéré comme très
17:41léger ou au contraire comme très sérieux
17:44mais s'il y a un domaine où l'emballage
17:46compte c'est celui du V petite
17:48expérience de
17:53manipulationir bienvenue à l'école
17:55htelière de Genève
17:59donc l'idée aujourd'hui c'est de vous
18:00faire déguster quatre Pinau noirs de
18:02régions différentes vous allez les
18:04goûter les uns après les autres me
18:05donner votre impression rapide et puis à
18:08la fin le meilleur des quatre et puis le
18:10moins bon pour cette dégustation
18:12expérimentale il faut d'abord
18:13sélectionner deux bouteilles contenant
18:15des vins très différents en l'occurrence
18:17un pinot noir Suiss allemand jeune et
18:19peu connu et un bourgogne millésimé 2005
18:22reconnu pour être un excellent cru on
18:25remplit les deux bouteilles avec un
18:26troisième vin de même sépage mais d'une
18:29toute autre provenance le même vin de
18:32qualité moyenne va donc se retrouver
18:33dans les deux bouteilles l'une à
18:35l'appellation prestigieuse l'autre de
18:37réputation
18:40médiocre et pour brouiller les pistes on
18:43ajoute deux autres bouteille dont le
18:46contenu cette fois correspond à
18:47l'étiquette on va commencer par un Pinon
18:50noir de Suiss alemanique qui est en
18:542009 on commence avec une première
18:56apprenti dégustatrice
19:11il est bien de Suiss almanique on sent S
19:16qui rappelle les terroirs de là-bas bon
19:18B c'est déjà bien parti suivante moi je
19:21dirais qu'il est il est très léger très
19:23léger comm noir il a il a pas beaucoup
19:26de tanin il y a unetite ité qui me gêne
19:29un peu
19:31prierû retour très bien on vous fait
19:34grâce des appréciations sur le deuxème
19:36vin qui nous intéresse moins et on passe
19:38à la 3è bouteille donc le 3è va être un
19:40gevre chambbertin un premier cru en
19:43Bourgogne
19:472005 ce grand Bourgogne qui
19:49rappelez-vous est exactement le même vin
19:51que celui de la première
19:56dégustation il a tout de suite plus
19:59on sent que c'est c'est autre chose on
20:00sent que c'est c'est un peu plus plus
20:03structuré déjà de structure plus de
20:04longueur ouais aussi tout à fait oui oui
20:07je préfère oui bon je pense c'est dû
20:09aussi au millésim 2005 c'est plus vieux
20:12moi je trouve qu'il a un bon équilibre
20:14général on bouche peut-être un peu plus
20:16rond donc là on a on a quelque chose de
20:19d'un cran audessus unessus à mon avis
20:222005 aussi le més joue pas mal sur la
20:25structure de vin le meilleur des quatre
20:29moi j'ai préféré le le trème c'està-dire
20:32le jeevra champbertin champbertin et
20:34puis le celui le B qui plus plus moins
20:38plus c'est le suisse allemand de 2009 le
20:42suisse allemand le premier en
20:442009 comme Boris certains étudiants ont
20:47à la fois détesté et adoré le même vin
20:49la faute à l'étiquette et à tout ce
20:51qu'elle représente le premier c'était un
20:54V alemmanque donc on a on peut dire
20:57peut-être des préjugés négatif parce
20:59qu'on on ne connaît pas le produit à
21:01l'opposé le jeev champ matin c'est un
21:03des un des 20ins les plus connus au
21:05monde euh qu'on soit expérimenté ou pas
21:09et on va se laisser influencer donc on
21:11va mettre dès le départ la barre un
21:13petit peu plus haut avec cette étiquette
21:16je pense que tout le monde peut se faire
21:17avoir qu'on soit bon ou mauvais et en
21:19l'occurrence ici vous aviez d'excellents
21:22étudiants mais que ce soit ces étudiants
21:25là ou d'autres personnes on peut très
21:26bien se faire avoir euh avec cette
21:30présentation cette mise en scène des
21:34étiquettes bon allez il est temps de
21:37leur dire la vérité mais en réalité il y
21:40avait deux fois le même vin dans ces
21:46bouteilles qu'est-ce que ça vous fait
21:48c'était les deux c'était vraiment les
21:50deux mêmes
21:52ok c'est pas possible si c'est possible
21:56vous êtes sûr euh oui oui oui je suis
22:00sûr c'est fou ça vous SEM fou ouais ça
22:04fait peur un
22:06peu le manque d'objectivité par rapport
22:08à ça est c'est étonnant vous Boris vous
22:12êtes plutôt du genre influençable dans
22:14la vie bah j'ai envie de dire non mais
22:17après ce que ce qui s'est passé à la
22:18dégustation B finalement je pense que je
22:20suis un peu comme tout le monde je me
22:21laisse facilement influencer surtout au
22:23niveau visuel par les choses j'essaie de
22:26garder un peu d' d'authenticité dans mes
22:28choix mais c'est pas toujours facile et
22:32même après avoir découvert la
22:33supercherie nos spécimens ont encore de
22:35la peine à croire qu'ils ont dégusté
22:37deux fois le même vin pour eux il y
22:39avait réellement une différence de goût
22:42ça me surprend parce il y avait quand
22:44même une différence pour moi dans les
22:47entre le premier donc le le Pinot Noir
22:51Le Hallow su sal exactement et le le
22:54champbertin pour moi était
22:56vraiment différent
22:59c'est vrai que j'ai pas l'impression
22:59qu'ils avaient vraiment le même le même
23:01goût et le même nez ça perturbe un
23:07peu ce phénomène de goût altéré ilk
23:11Plasman le connaît bien en 2008 cette
23:14chercheuse allemande a procédé à une
23:16expérience similaire à la nôtre sauf
23:18qu'elle elle a testé l'influence non pas
23:20de l'étiquette mais du prix sur
23:22l'appréciation d'un
23:25vin dans son laboratoire de
23:27neurosciences elle a fait goû le même
23:29cru affiché à des prix différents à
23:31plusieurs spécimens qui ont siroté à
23:33l'aide d'un petit tuyau leur ver de
23:36rouge dans un
23:38[Musique]
23:47scan h plman ASI pu dépister les
23:50réactions cérébrales des dégustateurs
23:53etouver des répes àes hypothèes de
23:57départ hpoè
23:59différent l'une était que si le vin est
24:02plus
24:02cher on l'apprécie
24:05davantage c'est ce que nous appelons
24:08rationaliser on goûte et on se dit
24:10celui-là est cher il devrait donc être
24:12meilleur que le vin bon
24:14marché notre deuxème hypothèse était que
24:17la différence de prix peut modifier la
24:19perception elle-même du
24:22cou nous avons découvert que sur un plan
24:24neurologique le prix de la bouteille
24:26change véritablement manière dont les
24:28goûteurs perçoivent la saveur du
24:31vin donc il ne pense pas seulement que
24:34le vin cher est meilleur ils le
24:36ressentent aussi parce que la partie de
24:38leur cerveau qui détecte les sensations
24:41et les saveurs agréables leur en donne
24:43le signal
24:45[Musique]
24:49neurologique votre cerveau est
24:51constamment soumis à des
24:54[Musique]
24:56influences jouré être stimulé sollicité
25:00tenté et même
25:02harcelé et parfois quelques mots
25:04suffisent à vous faire changer de
25:08comportement démonstration pratique dans
25:10un couloir de la tsrù nous avons
25:12installé une caméra cachée but de
25:14l'opération reproduire une expérience
25:16réalisée aux États-Unis dans les années
25:1890 Pascal Wagner professeur de
25:21psychologie sociale à l'Université de
25:23friourg nous a aidé à la mettre en place
25:26alors on veut voir si le fait de penser
25:28à une catégorie de personne ou à un
25:31concept va influencer quelque chose
25:34d'aussi automatique que notre vitesse de
25:36marche par
25:39exemple pour cette expérience nous avons
25:41convoqué plusieurs spécimens et à leur
25:43insu nous les avons filmé en mesurant le
25:46temps qu'ils ont mis à parcourir ce
25:48couloir avant de rejoindre une salle où
25:50il devaent remplir un
25:52questionnaire Léo par exemple a pris 15
25:55secondes pour parcourir ce trajet
26:01pendant 5 minutes il avait pour consigne
26:03d'écrire tout ce qui lui passait par la
26:05tête en relation avec les personnes
26:08âgées le but de l'exercice étant de le
26:11pousser à s'immerger dans le monde de la
26:21vieillesse une fois l'exercice terminé
26:23nous avons calculé le temps que Léo a
26:25passé pour parcourir le couloir dans
26:27l'autre sens
26:35résultat 16 secondes et 15 cenè il a
26:39donc ralenti le pas au retour et même si
26:42elle est minime cette différence est
26:44significative elle n'est pas l'effet du
26:45hasard l'exercice a été répété plusieurs
26:48fois et la plupart des personnes testées
26:51ont marché plus lentement sur le trajet
26:53du retour le fait de penser aux
26:56personnes âgées va va forcément nous
26:59faire penser à des choses stéréotypiques
27:01des personnes âgées quand on pense aux
27:03personnes âgées ben on pense plutôt à
27:04par exemple à lenteur de déplacement et
27:07donc le fait de penser à cette lenteur
27:10aurait un effet direct sur notre
27:12comportement un effet
27:14inconscient le fait d'évoquer la lenteur
27:17nous ferait nous-même nous déplacer plus
27:23lentement le simple fait de penser à des
27:26personnes âgées a donc modifié le
27:28comportement de nos
27:29spécim changeons maintenant les données
27:32du
27:38[Musique]
27:40jeu et regardons ce qui se passe si on
27:44remplace le questionnaire sur la
27:45vieillesse par un questionnaire sur la
27:47vitesse des athlètes et des
27:53sprinters à bientôt au revoir
27:58Vanessa avait mis 17 secondes à l'aller
28:02combien de temps va-t-elle prendre au
28:12retour 15 secondes 2 secondes de moins
28:16cette fois aussi nous avons répété
28:17l'exercice plusieurs fois et aussi fou
28:20que cela puisse paraître selon les
28:22questionnaire qu'ils ont reçu nos
28:23spécimens se sont transformés en
28:25vieillard ou en sprinter
28:28oui faire attention non
28:32j'carement c'est c'est tout des effets
28:35qui sont très étonnants alors qu'ils
28:36sont pas de trop longue durée
28:38heureusement et par exemple ou de penser
28:41à l'agressivité ça nous rend un peu plus
28:44agressif de penser au chaud ou au froid
28:46ça change un peu notre évaluation des
28:48autres on les perçoit comme plus
28:49chaleureux ou plus plus froid justement
28:52et donc c'est c'est tout à fait étonnant
28:54ces effets de de N de nous penser sur
28:57notre comport for d'abord parce qu'ils
28:59sont inconscients donc on n'a pas on
29:01remarque pas du tout ces influences là
29:03et ell elles peuvent être nombreuses et
29:05c'est étonnant aussi dans notre société
29:07un peu individualiste où on a
29:08l'impression que l'individu est est
29:10responsable de ses actes et maîtres et
29:12responsable et là ça montre que
29:14pratiquement chaque pensée qui nous
29:17vient de l'extérieur peut nous
29:18influencer quand même c'est presque
29:19inquiétant d'imaginer ça alors oui ça
29:22pourrait dans un régime effectivement
29:24dictatorial où on où l'amorçage devient
29:27des an qui sont qui sont toujours les
29:30mêmes et à toute heure du jour et de la
29:31nuit bien sûr que que ça ça pourrait
29:34avoir des des effets beaucoup plus
29:39[Musique]
29:48grands la publicité est bien entendu le
29:50domaine où l'influence joue un rôle
29:52capital influencer le consommateur le
29:55pousser à acheter telle ou telle marque
29:56plutôt qu'une autre VO voilà le défi de
29:58toute campagne publicitaire aujourd'hui
30:00les spécialistes savent que pour vendre
30:02un produit il est quasi inutile
30:04d'avancer des arguments rationnels mais
30:06qu'il faut plutôt toucher nos
30:09émotions les subtilités de la pub n'ont
30:11plus de secret pour Martin
30:14lindstrum ce jeune quadrat danois
30:17virtuous en marketing est devenu le
30:18gourou des plus grandes marques de la
30:20planète Coca-Cola NESTLE ou encore
30:22Microsoft font régulièrement appel à lui
30:25lindstrum est un adepte du
30:27neuromarketing et pour sair ce que vous
30:29pensez vous les consommateurs il ne
30:31recour ni au sond ni au statistiqu c'est
30:33votre cerveau qui
30:36l'intéresse plus nous arriverons à
30:37comprendre précisément le comportement
30:39inconscient plus ce sera facile de
30:41contrôler les préférences des
30:42consommateurs pour une marque plutôt que
30:44pour une
30:45autre pour observer l'impact des pubs
30:47dans la tête des consommateurs Martin
30:49lindstr s'est servi d'un
30:51électrocéphalogram il a mesuré la
30:53réaction cérébrale de dizain de tpecturs
30:58américaine de la Nouvelle Star une
31:00émission sponsorisée par plusieurs
31:02marques qui cherchaient à se profiler
31:04pour certaines ça a été le
31:07bide Ford était en fait la marque qui a
31:10le moins bien réussi pourquoi et bien
31:12c'est très intéressant d'abord on se
31:13demande ce qu'une voiture a à faire avec
31:15un concours de chant tout à coup les
31:17téléspectateurs voient une voiture au
31:18milieu du show et ils pensent mais ça
31:20n'a rien à voir et chose intéressante
31:22cette pensée n'apparaît pas dans la
31:23partie consciente de leur cerveau mais
31:25dans leur
31:26inconscient c'est presque comme s'il se
31:28disait e je suis en train de regarder
31:30une émission en ce moment pourquoi
31:31diable doit-elle être interrompu par une
31:33voiture alors le cerveau se dit à
31:35lui-même comment est-ce que je peux me
31:37débarrasser de cette information et il
31:39se débarrasse du nom de la marque
31:43Ford ce résultat de notre recherche
31:45était choquant pour Ford parce que nous
31:47avons découvert que le cerveau a
31:48littéralement gommé la marque car il ne
31:50voulait pas que l'émission soit
31:55interrompu à la poubelle donc les 26
31:58dollars inv par Ford alors que Coca-Cola
32:01plus discret a brillamment réussi sa
32:07campagne ils ont placé des indices
32:09subliminaux dans le décor on voyait
32:12Simon cell en train de lever un verre de
32:14coca en
32:15faisant on apercevait un canapé avec une
32:18forme bizarre correspondant au Galb
32:19arrondi de la bouteille de coca ce qui
32:22est la signature de la
32:25marque il donc systématiquement s forme
32:28arrondie dans le décor pour que de
32:29manière inconsciente on se dise tout
32:31d'un coup j'ai vraiment envie d'un coca
32:33mais sans savoir pourquoi et le fait de
32:36ne pas savoir nous rend moins sceptique
32:38et ainsi il y a plus de chance qu'on
32:39cour vers le frigo pour y prendre un
32:44coca la publicité allusive peut être
32:47diablement efficace Martin lindstr l'a
32:51expérimenté
32:53lui-même nous avons fait une expérience
32:55avec une marque de cigarette connu nous
32:57avé de affiches dans Los Angeles sur
32:59l'une il y avait un cowboy qui regardait
33:01le paysage sur la deuxième affiche il y
33:04avait le même cowboy mais cette fois-ci
33:05avec le nom de cette
33:09marque et devinez ce qui s'est passé
33:12avec le logo l'impact publicitaire était
33:14deux fois moins efficace que sans le
33:17logo on sait donc aujourd'hui que si on
33:19vous dit le nom d'une marque vous êtes
33:21moins influencer parce que vous devenez
33:23méfiant vous vous dites e ils veulent me
33:25persuader d'acheter plus mais je ne veux
33:27pas mais eny le cowboy vous pensez j'ai
33:29envie d'une cigarette et dans ce cas
33:31vous êtes sous
33:33influence les pub les plus percutant au
33:36monde sont des logo par exemp écoute
33:39blan il suff regarder pour sair que
33:41c'est un
33:45i arver àavenir que les marques vont
33:48être dissimul les produits pas ils
33:54sont devinez
33:56AR filtre de spticisme baisse et ensuite
34:01vous êtes en interaction avec le produit
34:03quand vous êtes en interaction vous vous
34:04souvenez de beaucoup plus de choses que
34:06si vous êtes juste un observateur
34:09passif à l'avenir le logo va donc
34:11disparaître et les symboles vont prendre
34:13le dessus l'odeur de la voiture la
34:15sonnerie du téléphone le toucher de la
34:17télécommande et toutes ces choses vont
34:19raconter une histoire indirecte sur la
34:21marque et c'est vous qui allez deviner
34:22qui
34:24c'est on fait disparaître les logos et
34:28on fait appel à d'autres sens que l'OUI
34:30ou la vue désormais c'est votre odorat
34:32qu' titile exemple dans un
34:39supermarché les grandes surfaces ne
34:41placent pas la boulangerie près de
34:42l'entrée parce que c'est la meilleure
34:44place pour y faire du pain en réité
34:46c'est le pire endroit du point de vue
34:47opérationnel mais sur le plan sensoriel
34:49c'est un endroit idéal parce que l'odeur
34:52du pain qui sort du four est
34:53irrésistible l'odeur est le seul
34:55stimulus sensoriel qui contourne la
34:57partie tion de notre cerveau il touche
34:59directement aux émotions on ne peut pas
35:02y résister on se dit je commence à avoir
35:04faim et évidemment plus on a fin plus on
35:09achète lutter contre l'influence de la
35:12pub c'est la bataille de David contre
35:15Goliath et dans cette histoire David
35:18s'appelle reméy Douat et il vit à Paris
35:21moi en tant que passant en tant que
35:23citoyen en tant qu'individu dans la
35:24ville je me sens agressé par cette
35:26publicité moi je suis pas un antipub
35:28fervant je trouve que c'est normal de
35:30communiquer sur ce que chacun dans la
35:32cité fait voilà et parmi ces choses il y
35:34a des produits donc on communique sur
35:36ces produits mais là on est on a passé
35:39depuis de nombreuses années maintenant
35:41une étape supérieure où tout t
35:43communication et tout est
35:45publicité lorsqu'il se promène en ville
35:48REMY a l'habitude de passer tout droit
35:50devant les vitrines qui pourrait le
35:53[Musique]
35:54séduire mais pour
35:56nous titre exceptionnel il s'est arrêté
35:59devant l'une d'entre elles histoire de
36:01nous expliquer sa vision des choses ce
36:04qu'on voit simplement dans cette vitrine
36:05en regardant comme ça c'est que c'est
36:07très peu cher et le le peu de de qualité
36:11entre guillemets du décor peut donner
36:13l'impression que en effet ça va être un
36:15magasin pas cher et que on a tout
36:16intérêt à rentrer là-dedans en fait on
36:18est très tenté de rentrer d'ailleurs
36:20nous aussi on était tenté de rentrer
36:22mais avec une caméra ça n'a pas été
36:24possible le magasin veut protéger ses
36:26techniques de vente ré c'est donc réy
36:29qui va nous en parler sur le trottoir
36:32c'est en fait une technique
36:34d'identification poussée à son maximum
36:37où en fait on a affaire non pas à des
36:38vendeurs mais on a affaire à des potes
36:40qui sont des individus qui sont tous
36:43fringués différemment et qui ont des
36:47cheveux voilà qui pourraient me
36:48ressembler qui l'un va avoir un piercing
36:50l'autre va avoir une crête sur la tête
36:52et on va se dire je peux me reconnaître
36:55dans celui-là pas dans celui-là mais
36:56dans celui-là je me reconnais alors que
36:57dans un magasin où on aura une
36:58homogénéité chez les vendeurs si vous
37:00vous reconnaissez pas ben ils sont pas
37:02de votre bande donc vous allez il y a
37:04une distance automatique qui se crée et
37:05là ce qui se joue c'est c'est tout
37:07différent c'est quelque chose de l'ordre
37:08de la proximité
37:11[Musique]
37:12immédiate je me sens manipulé mais je
37:16résiste quoi je résiste alors c'est une
37:17démarche personnelle qui consiste à se
37:19dire attention qu'est-ce que je suis en
37:21train de voir qu'est-ce que je suis en
37:23train d'entendre et qu'est-ce que j'en
37:25fais c'est une lutte voilà c'est une
37:26lutte pour C acte d'achat soit le plus
37:29possible le fruit de mon désir et de mon
37:31choix et non pas qu'on m'impose d'avoir
37:33des désirs qu'en réalité je n'ai pas par
37:35exemple l'iPhone qui envahit aujourd'hui
37:38le marché on voit bien que l'esthétique
37:40de la communication de la marque qui
37:42fait ça mais tout à fait destiné enfin
37:45moi et mes contemporains on est on est
37:47un certain nombre à être la cible de ça
37:49et
37:50euh ça me met en colère parce que je me
37:53reconnais dans ce qu'ils
37:54font jusqu'à présent j'ai toujours pas
37:57acheté ni d'iPhone ni l'iPad je me
37:59reconnais dans ce qu'ils font autour de
38:01moi on me dit tu as toujours pas
38:03d'iPhone tu as toujours pas d'iPad donc
38:05c'est c'est c'est la publicité en Rizo
38:07ça c'est de la publicité rampante en
38:09fait et dont en fait mes prochains dont
38:12les concitoyens mes voisins sont les
38:15relais eux aussi donc là vous êtes tenté
38:18oui je suis tenté
38:21ouais j'avais beaucoup d'affection pour
38:23la publicité d' à 50 ans à acheter le
38:28savon blabla je trouvais ça très
38:31[Musique]
38:38bien quand ça presse quand ça presse
38:42quand ça presse pour toute la lessive
38:45entre deux quand ça presse c'est avec
38:48Express liquide que ça va le plus vite
38:50parce que c'est déjà liquide Express
38:53liquide pour le lavabo et aussi pour la
38:56machine à laver
38:59une publicité a atteint son but si on se
39:01souvient d'elle si elle reste marquée
39:03dans notre mémoire la mémoire c'est
39:05justement un espace qu'on a cru pendant
39:06longtemps inviolable mais en réalité
39:08aujourd'hui les chercheurs savent que
39:10nos souvenirs sont maléables et qu'il
39:13est donc possible de les manipuler le
39:15professeur martial van derlindon de
39:17l'Université de Genève est un des
39:18quelques spécialistes mondiaux de la
39:20mémoire et de ces mécanismes
39:28ce que j'ai en mémoire est-ce que c'est
39:30quelque chose que j'ai imaginé ou est-ce
39:32que c'est quelque chose que j'ai
39:34réellement vécu le professeur Van Lindon
39:37a mis au point une expérience qui prouve
39:39combien il est facile de confondre la
39:40réalité avec l'imaginaire on projet à
39:43des spécim plusieurs mots de la même
39:45famille par exemple des vocables associ
39:47à l'idée de montagne mais sans jamais
39:50leur montrer le mot
39:52montagne on leur demande ensuite s'il se
39:54souviennent des mots qu'on leur a
39:56présenté
39:58et cette fois-ci on y inclut le mot
40:00montagne au final la plupart des
40:02spécimens se disent certains d'avoir vu
40:04ce mot en ayant vu les différents mots
40:08reliés au mots montagne qui n'a pas été
40:11présenté la personne elle a généré où le
40:14mot a été associé automatiquement elle a
40:16vu une montagne où elle a associé tout
40:19ça au mot montagne et ultérieurement
40:23elle ne peut pas faire la distinction
40:24entre ce qu'elle a imaginé est ce qu'on
40:28lui a présenté et d'une certaine manière
40:30elle l'a en mémoire puisqu'elle l'a
40:33généré de quoi remettre en question
40:35l'idée d'une mémoire
40:37infaillible la plupart des chercheurs
40:39actuellement dans le domaine de la
40:41mémoire considèrent effectivement que la
40:43mémoire c'est un processus de
40:45construction quand on met en mémoire on
40:48construit un souvenir en fonction de nos
40:51croyances de nos valeurs de nos de nos
40:54buts de nos conflits et la même manière
40:58quand on récupère un souvenir on va
41:00récupérer ce qui correspond à nos buts
41:02nos croyances nos valeurs donc c'est
41:04vraiment un processus de
41:07construction on est loin de la métaphore
41:09de l'ordinateur ou de l'appareil
41:12photographique du disque dur qu'on
41:14aurait voilà on construit nos
41:17souvenirs une chercheuse américaine a
41:19poussé l'exercice plus loin elle a
41:22réussi à implanter siamment dans la
41:24mémoire de plusieurs personnes le
41:26souvenir d'événement qui s'était jamais
41:29produit l'une des choses qui m'a
41:32impressionné c'est que lorsque nous
41:33avons essayé d'implanter des souvenirs
41:35totalement faux dans la tête des gens
41:38j'ai pu constater à quel point c'était
41:40facile à
41:43faire par exemple nous avons réussi à
41:46faire croire à des gens que lorsqu'ils
41:48avaient 5 ou 6 ans ils s'étaient perdus
41:51dans un centre commercial en leur
41:53mentionnant un lieu précis et en citant
41:56des personnes présentes
41:57[Musique]
41:59nous avons réussi à ce que ces gens se
42:00souviennent de cette expérience qui
42:02était totalement
42:04inventée et pour y parvenir nous leur
42:06avons dit que leur mère ou leur père
42:08nous avaient raconté ce qui leur était
42:10arrivé quand ils avaient 5 ou 6 ans et
42:13nous leur avons demandé ce dont il se
42:19souvenait ensuite nous leur avons
42:21raconter quelques détails de cette
42:22histoire inventée cette expérience de
42:25s'être perdu d'avoir peur d'avoir pleuré
42:28et puis d'avoir été retrouvé et remis à
42:30leur
42:31famille quand nous avons fait ça pour la
42:33première fois dans les années 90 une
42:36personne sur quatre a cru à notre
42:37histoire et s'est mise à se souvenir
42:39partiellement ou totalement de cet
42:41événement
42:46inventé dans une autre expérience des
42:49chercheurs ont emprunté une photo tirée
42:51de l'album familial de plusieurs
42:53spécimens à partir de cette image et
42:55grâce à un montage ils ont cré de toute
42:57pièce une photo représentant un tour en
43:00montolfière quelques jours après les
43:02scientifiques ont demandé au spécimen de
43:04se replonger dans leur enfance et de
43:06commenter leur album en voyant la photo
43:09truquée une bonne partie d'entre eux se
43:11sont souvenus de leur voyage en
43:13mongolfière alors que celui-ci n'avait
43:15jamais eu lieu et plus étonnant encore
43:18ils l'ont raconté avec de nombreux
43:23détails nous avons donné un nom à ce
43:26phénomène inflation de
43:28l'imagination parce que notre recherche
43:30a démontré qu'en incitant par exemple
43:32des gens à imaginer qu'ils étaient
43:34tombés quand ils étaient petit et avac
43:36cassé une vitre avec leurs mains on les
43:38amène à être plus confiant et à croire
43:40plus tard que cet événement est
43:42réellement arrivé c'est donc à ça que
43:44peut aboutir
43:46l'imagination et lorsquon demande plus
43:48tard à ces gens s'ils ont cassé une
43:50fenêtre ça raésonne en eux comme quelque
43:53chose de familier ils croient que c'est
43:56vraiment arrivé
43:57mais cette familiarité est d au fait
43:59qu'on leur a fait imaginer cet événement
44:01en les aidant à construire ce processus
44:06imaginaire nous avons essayé nous aussi
44:09d'implanter un faux souvenir dans la
44:11tête de quelques spécimens avec lesquel
44:13nous avions tourné une séquence dans un
44:16[Musique]
44:20cinéma quelques mois plus tard nous les
44:22avons invité à un apéritif à cette
44:25occasion nous av uneusse anecdote
44:28so-disant survenue lors du tournage nous
44:30le avons fait croire que Luna une petite
44:32fille devenue notre complice pour
44:33l'occasion était présente dans le cinéma
44:36ce jourl etelle avait renversé du café
44:39sur le pantalon
44:44deigous les CAF avant qu'on
44:48tourne pour bien implanter ce faux
44:50souvenir dans leur mémoire nous avons
44:52utilisé une vraie photo du tournage mais
44:55en y ajoutant la petite Luna durant
44:57l'été nous avons envoyé ce photomontage
44:59parmi d'autres photos souvenirs à nos
45:02spécimens à l'automne nous leur avons
45:05demandé de nous raconter quelques
45:06anecdotes sur le tournage
45:09bonjour la présence de la petite Luna
45:11allait-elle faire partie de ses
45:13souvenirs notre expérience a-t-elle
45:15marché quand je suis arrivé elle devait
45:19être à la caisse donc je l'ai juste
45:21aperçu elle était dans la cage à
45:24l'entrée où il y avait les biscuits où
45:26on les cafés hein mais après je je meen
45:30rappelle vraiment pas Caroline elle ne
45:33se souvient pas de la tâche de café mais
45:35elle garde un souvenir très précis de
45:36Luna alors Luna
45:40euh je me souviens plutôt comme une
45:43petite fille un peu timide euh je l'ai
45:46pas personnellement beaucoup côtoyé
45:50pendant cette journée là je me souviens
45:52d'elle quand elle est entrée dans le
45:54dans le cinéma et euh
45:57je me souviens d'elle parce qu'elle
45:58voulait se rendre utile en aidant à
46:00distribuer les cafés donc elle a été
46:03rejoinre Chloé dans la petite cuisine et
46:05et à la cafetière et euh par la suite je
46:09l'ai personnellement pas beaucoup vu
46:13mais je me souviens d'un d'un moment en
46:14fait où où elle était un peu
46:16recrquevillée vers vers Chloé un peu
46:20donc je l'ai je l'ai sentais assez
46:21timide en fait et euh et c'est l'image
46:25que j'en ai gardé d'elle c'était une
46:27petite fille visage un peu triste en
46:30tout cas un peu fermé vers la machine à
46:33café durant cette interview ce que on a
46:35essayé de faire avec vous c'est vous de
46:38vous faire rappeler d'un souvenir qui
46:40est faux parce que la petite fille qui
46:43est sur cette photo c'est un c'est une
46:45photoontage c'est un photomontage il n'y
46:48a jamais eu de peties filles ce jour-là
46:50au
46:51cinéma j'y crois
46:55pas on l'a inventé de toute pièce cette
46:58petite fille et peu à peu vous êtes
46:59arrivé à vous
47:02si c'est vrai je tombe des
47:05nu et je me rends compte à quel
47:08point à quel point on est manipulé et là
47:12ça ça me VXE un petit peu en fin de
47:14compte si c'est vraiment vrai je sais
47:17plus trop où est la vérité de la fiction
47:18et euh et je suis impressionnée de voir
47:23à quel point
47:24euh on peut croire à une histoire aussi
47:27facilement c'estàd que la manière dont
47:29ça a été discuté que qu'on en a reparlé
47:32pour moi c'était ça avait vraiment eu
47:34lieu ça avait vraiment eu lieu même si
47:35je l'avais pas vu moi-même et et
47:38heureusement que j'ai pas essayé de
47:39faire croire que je l'avais vu moi-même
47:41parce que sinon je me sentirais encore
47:42plus mal mais c'est comme si vous vous
47:44en rappeliez de cette petite fille ce
47:45jour-là ouètement complètement tout à
47:47fait et j'ai vraiment l'impression mais
47:49non elle était là je suis sûr qu'elle
47:50était
47:51là parce que je la revois vraiment vers
47:54la machine à café donc c'est j'ai
47:57vraiment cette image extrêmement
47:58présente à l'esprit donc j'ai la peine à
48:01imaginer qu'elle puisse ne pas avoir été
48:03là ce jourl pour vous elle était là pour
48:04moi elle était
48:06là comme Caroline personne n'est à
48:09l'abri d'un faux souvenir et votre
48:11mémoire en est certainement
48:15pleine vous pouvez donc vous demander
48:18comment faire pour distinguer un
48:19souvenir réellement vécu d'un souvenir
48:22inventé
48:24[Musique]
48:28l'une des choses les plus difficiles à
48:29accepter concernant notre mémoire c'est
48:32que sans
48:33vérification il n'y a aucun moyen
48:35valable de savoir si un souvenir est
48:37vrai ou si les produit de l'imagination
48:40des rêves ou d'un autre
48:48processus alors si on trouve un
48:50événement objectif qui prouve que le
48:52souvenir est faux par exemple une
48:54impossibilité sur le plan géographique
48:57biologique ou
49:05psychologique alors on sait que ce
49:07souvenir est
49:09inexact mais sans cet événement objectif
49:12il est quasiment impossible de faire la
49:14différence entre un vrai souvenir et un
49:22fa on peut donc aisément manipuler la
49:25mémoire mais plus surprenant encore il
49:27est aujourd'hui possible de modifier le
49:29comportement de quelqu'un en stimulant
49:31son
49:34cerveau c'est l'exploit qu'a réalisé
49:37Darian professeur au Département de
49:40psychologie sociale et affective de
49:42l'Université de
49:46ball cette neuroscientifique de
49:48réputation internationale connaît de
49:50près les méandres du cortex préfrontal
49:53latéral une zone qui joue un rôle
49:56important dans la prise de
49:58décision Darian a mis au point une
50:01technique permettant de désactiver
50:02temporairement cette zone donc
50:05d'influencer directement votre
50:06comportement et vos
50:12décisionscherche démontre clairement
50:14nous l'avons constaté à travers neu
50:16études que lorsque nous stimulons une
50:18zone bien précise sur la partie frontale
50:21du cerveau les gens peuvent changer de
50:23comportement en devenant par exemple
50:25plus impulsif
50:31et on peut agir aussi sur d'autres
50:33dimensions du
50:37comportement démonstration concrète avec
50:40un jeu d'argent auquel participe par
50:42ordinateur une douzaine de spécim il
50:45reiv tous unee somme d'argent qu'il
50:47doivent partager avec un autre joueur
50:49placé dans une pièce annexe appel max à
50:53qui il font une proposition de
50:54répartition
50:56si l'offre est injuste inéquitable Max
51:00va généralement la
51:02refuser et personne ne reçoit
51:06l'argent lorsqu'on est confronté à une
51:09offre inéquitable on est face à un
51:11conflit d'un côté on aimerait avoir
51:13l'argent mais de l'autre on trouve
51:15l'offre tellement injuste qu'on a envie
51:17de la refuser pour punir celui qui la
51:21propose on est donc face à ce dilemme et
51:25on le résout en punissant celui qui
51:27viole les règles établies en faisant une
51:29offre
51:35inéquitable mais pour le punir il faut
51:38pouvoir contrôler ses propres
51:40propulsions égoïstes et rejeter l'offre
51:43donc renoncez à avoir
51:50l'argent au nom de l'équité Max se prive
51:53donc d'un peu d'argent et il inflige une
51:55punition l'autre joueur qui sera aussi
51:58privé
52:00d'argent mais ça se passe très
52:02différemment si on intervient
52:03directement dans le cerveau de Max et
52:06qu'on lui administre à travers le crâne
52:08des stimulations magnétiques une
52:10intervention que dariacn a reconstitué
52:13pour nous indolore et non invasive les
52:17impulsions magnétiques pénètrent dans le
52:19cortex préfrontal et en neutralise une
52:22petite zone dès lors le comportement de
52:24Max sera totalement
52:27il ne prendra plus les mêmes
52:29décisions après la stimulation il
52:32accepte toutes les offres de partage
52:34même les plus
52:40inéquitables la personne testée reçoit
52:42des impulsions qui désactivent
52:44temporairement les fonctions de la
52:45partie frontale du
52:47cerveau cette personne n ainsi plus
52:49capable de punir l'autre elle veut
52:52l'argent pour elle très égostement et
52:55çat égal de savoir si le comportement
52:58des autres est équitable ou
53:02pas après cette intervention Max est
53:05donc devenu égoïste mais rassurez-vous
53:08ce changement de comportement n'a été
53:09que très éphémère puisqu'au bout d'une
53:11quinzaine de minutes max est redevenu
53:17lui-même de telles manipulations du
53:20cerveau ont de quoi faire frémir utilisé
53:23dans un but malveillant elle
53:24favoriserait les pires applications mais
53:27elles peuvent aussi servir à des fins
53:30thérapeutiques en stimulant certaines
53:32zones du cortex il est possible de
53:34limiter les addictions d'atténuer les
53:36troubles alimentaires ou les
53:38toxicomanies et les techniques
53:40d'influence mises au point par les
53:42psychologues sociaux sont aujourd'hui
53:44utilisés dans des campagnes de santé
53:45publique par exemple pour inciter les
53:48gens à se faire vacciner ou à faire don
53:50de leurs organes la manipulation n'est
53:53donc qu'un outil tout dépend comment on
53:55s'en sert
53:58nous voici arrivés à la fin de
53:59l'émission j'espère qu'elle vous aura
54:01permis d'être un tout petit peu plus
54:02conscient de toutes les sollicitations
54:04auxquelles nous sommes confrontés à
54:06longueur de journée et comme disait
54:07l'autre un homme averti on vaut deux
54:10pour ceux qui veulent revoir l'émission
54:11ou avoir des complément d'information
54:13vous pouvez retrouver spécimen sur notre
54:15site Internet ou sur notre page facebook
54:18excellente soirée à tous à bientôt
54:21[Musique]
54:27[Musique]

About this transcript

This page contains the full transcript of Comment on vous manipule - Specimen (Emission SUISSE) by Kevin, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 8,133 words across 1,330 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to choose a caption track available on the video.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, caption language selection, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.