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Comment je trouve des MISSIONS FREELANCE (TJM élevé + remote) — Transcript

by Pierre-Olivier COLLIOU · 22,348 words · 3,288 segments · language en · Watch on YouTube

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0:01Numéro de téléphone en direct dans le
0:02premier message, ça fait pas un peu
0:03désespéré ? Euh non Éric, c'est comme le
0:06moi j'ai été recruteur et ça m'est
0:07arrivé. J'ai un besoin méga urgent, le
0:09client il m'appelle machin et tout. Je
0:10vais sur ma liste de candidats, je vois
0:12les 10 premiers CV qui m'achinent, je
0:13les appelle tous. Il y en a un, il y a
0:14pas son numéro de téléphone, je vais pas
0:16chercher pendant une demi-heure. Vous
0:17êtes déjà 166, ça fait évidemment et on
0:20va en parler, on va faire de l'inbound,
0:22on va faire du SEO, on va faire en sorte
0:23que votre profil soit le mieux référencé
0:25possible, mais la prospection au moins,
0:27vous pouvez agir dessus, vous pouvez
0:28avoir des résultats et c'est efficace.
0:31Euh, bonjour XX. Donc déjà, tu
0:33personnalises, ça c'est très bien.
0:34J'espère que vous allez bien. Attention,
0:36tes deux premiers paragraphes, tu vois,
0:37j'ai pas lu la suite, mais il commence
0:38par jeu. LinkedIn il te bloque, tu peux
0:40pas envoyer des message à tout le monde.
0:41Donc si demain tu as 3000 personnes euh
0:44tu pourras envoyer des messages à ces
0:463000 personnes là dans ton réseau. Je
0:47peux apporter à vos clients, ça c'est
0:48pas mal. Tu penses déjà à vendre ça ?
0:51C'est toi tu dois cibler des ESN, je
0:53suppose parce que Salut à tous ceux qui
0:56disent bonjour. Christophe, Thiago,
0:57Floriant, Patrick,
1:00j'ai une grosse latence, donc je sais
1:01pas si j'ai vos commentaires en décalage
1:03par rapport au son que vous avez.
1:04Dites-moi. Euh, salut Freddy qui vient
1:07de commenter, dites-moi s'il y a une
1:08latence, renvoyez-moi un commentaire
1:10pour voir si vous voyez ma vidéo en même
1:12temps que le le commentaire parce que
1:13j'ai un effet quelques secondes de
1:15décalage.
1:20Hop. Alors
1:23avant de j'ai un petit truc avant de
1:25commencer mais du coup je profite du
1:27fait queil y a une latence pour
1:28anticiper et du coup de vous faire
1:30plutôt que de dire bonjour, c'est très
1:32bien, c'est très poli, mais à nouveau on
1:33va être pragmatique, c'est comme dans la
1:35prospection. Euh je vous ai dit bonjour,
1:38la plupart d'entre vous l'ont fait
1:39aussi. Je vous remercie. Maintenant,
1:41mettez-moi plutôt dans le chat euh où
1:43est-ce que vous en êtes dans votre
1:44situation. Est-ce que la plupart d'entre
1:46vous sont des gens qui sont en recherche
1:47de mission ? Dans ce cas-là, mettez
1:49mission ou sont des gens qui sont déjà
1:50en mission et qui sont plutôt sur une
1:52activité de scaling. Comme je propose
1:53les deux types d'accompagnement, euh
1:55mettez-le en commentaire pour que je
1:57sache un petit peu vers quoi euh je vais
1:59orienter. Je pense qu'il y aura plus de
2:01personnes sur la partie mission, mais en
2:03gros, ceux qui sont intéressés par
2:04l'apport d'affaires, ceux qui sont
2:05intéressés pour faire du recrutement,
2:06pour faire du forfait, pour faire du
2:08parttime, pour faire je ne sais quel
2:10autre moyen, j'accompagne sur plusieurs
2:12niveaux pour faire des sasses et tout au
2:14niveau de du scale d'activité. Désolé
2:16pour l'anglicisme, il y en aura
2:17beaucoup. Mais donc voilà, mettez dans
2:18le chat plutôt mission ou plutôt scale
2:21pour que je vois un petit peu quel est
2:22l'objectif de chacun. Allez, ça
2:24commence. Euh, je vois les premiers
2:26commentaires, j'ai vraiment une bon 20
2:29secondes de latence. Donc voilà, mission
2:32mission. OK, il y a quelqu'un qui est
2:33sur du scaling sinon mission mission.
2:37OK, on est plutôt sur de la recherche de
2:39mission. ce à quoi je m'attendais rabé
2:40plutôt sur du scaling. Alors évidemment
2:42que du coup je vais en parler du
2:43scaling, mais ça va pas être forcément
2:45la la majorité même si mon conseil euh
2:49premier conseil très pragmatique, c'est
2:50que que vous soyez sur du scale, que
2:52vous cherchez à faire de l'apport
2:53d'affair, vous trouvez des missions pour
2:54vous, la première méthode de prospection
2:56va être strictement la même. En gros, la
2:59meilleure moyen le meilleur moyen de
3:00faire de l'apport d'affaire, c'est
3:01évidemment de chercher des missions pour
3:02vous, d'être contacté pour vous et au
3:04final de renvoyer vers quelqu'un
3:05d'autre. Si demain vous déléguez, ça
3:07sera vous la tête de pont. Si demain
3:08vous vendez d'autres prestataires
3:10derrière, que ce soit en apport
3:11d'affaires ou en délégant, ça sera
3:12exactement la même chose. Donc voilà,
3:15continuez. Euh, allez-y, hop, en
3:17recherche, en recherche de ma première
3:18mission. OK. Scaling, scaling. Euh, bon,
3:22Stanislas très poli encore qui redit
3:24bonjour. Euh, bonjour à toi Stanislas.
3:27Mission plus scale. Évidemment, tout le
3:29monde doit être en mission plus scale.
3:31Ça va de soi. Dans la plupart des
3:33accompagnements, je commence par une
3:34mission et en fait, on se rend vite
3:35compte que ben trouver une mission au
3:38final on en trouve rapidement d'autres
3:40et ben c'est dommage de perdre tous ces
3:41lead là. Euh et donc du coup, on va
3:44essayer de les transformer
3:45systématiquement dans dans tous les
3:46accompagnements. Donc on va en parler
3:48aujourd'hui.
3:50Vous êtes déjà 166,
3:53ça fait euh
3:55un peu plus d'un/ers des gens qui
3:56étaient inscrits. Euh je pense que je
3:57vais pouvoir attaquer. Désolé pour les
3:59pour les retards à teraires. Merci à
4:00tous ceux qui ont commenté. Je vois
4:02qu'il y a quand même une grosse partie
4:04de une grosse partie de gens qui sont en
4:05recherche de mission. Donc je vais
4:07parler de ça en priorité évidemment.
4:10Euh, allez, hop, je vais juste me mettre
4:13moi du coup le le chat devant les yeux
4:16comme ça quand je regarderai ici, c'est
4:17que je regarderai le chat. Donc je
4:18verrai vos vos commentaires et je vais
4:20me mettre mes notes sur la gauche. Donc
4:22voilà, au moins vous avez toutes les
4:25infos.
4:26Hop, allez, c'est parti. Euh du coup, je
4:32l'ai dit tout à l'heure, introduction,
4:33je vais être très pragmatique. On est
4:35sur des choses qui marchent en 2026.
4:38Alors, j'ai pas on est que début
4:39février. Pour l'instant, il y a pas des
4:41résultats. J'ai pas 50 personnes qui ont
4:44trouvé des missions en en janvier, même
4:46si j'ai quand même eu pas mal de de
4:48résultats, mais je sais que les méthodes
4:49marchait en fin d'année continuent de
4:50marcher actuellement. Donc, ces méthodes
4:52qui vont être très pragmatiques. C'est
4:54des méthodes qui ont permis à plusieurs
4:55de mes clients de signer. Euh là, j'ai
4:58euh mon record qui a été en 8 jours.
4:59J'en parlerai un petit peu plus en
5:01détail et j'ai des témoignages clients
5:03que je pourrais vous partager euh
5:04évidemment par la suite. Évidemment euh
5:07j'ai dit 10 fois évidemment, restez bien
5:09jusqu'à la fin parce que je vais vous
5:12donner du coup mon de prospection, mania
5:13d'optimisation de profil, des templates
5:16de posts, je vais vous donner vraiment
5:17un maximum de choses. Euh donc restez
5:19bien jusqu'à la fin, je vous donnerai
5:21tout ça du coup à la fin.
5:23Comme j'ai une latence, j'ai anticipé.
5:25Donc là, c'est le moment où je vous
5:26demande mission ou scale. Mais du coup,
5:27ceux qui l'ont pas fait, faites-le
5:28maintenant. Et et ceux qui l'ont déjà
5:30fait, ben c'est très bien. J'avais
5:31anticipé le sujet.
5:34Petite petite info quand même sur qui je
5:36suis parce qu'il y en a certaines
5:38certains d'entre vous qui me découvrent
5:39aujourd'hui. Euh je suis ingénieur de
5:41formation à la base. J'ai j'ai été
5:43développé, enfin j'ai fait plein de
5:44choses, vous pourrez le voir sur mon sur
5:45mon profil, mais j'ai fait entre autres
5:48du e-commerce. C'est d'ailleurs ma
5:49société s'appelle Toujours Eoliu qui
5:51était une société de e-commerce à la
5:52base. Euh je suis ancien développeur
5:55puis j'ai été ingénieur d'affaires. Donc
5:56dans l'IT, j'ai vendu des développeurs
5:59euh comme beaucoup d'entre vous passent
6:01par des aujourd'hui. Ça va être aussi le
6:03le sujet. Donc je connais bien puisque
6:05j'ai été de l'autre côté, j'ai permis de
6:06signer plus de 100 missions et j'ai
6:10généré plusieurs millions d'euros de
6:13chiffre d'affaires cumulés avec tous les
6:15freelance que que j'ai accompagné.
6:18Je reviens sur du pragmatisme parce que
6:20c'est ce qui me correspond. Vous le
6:21voyez, je je vais être très cru, très
6:23simple dans dans les mots que j'utilise.
6:24S'il y a des choses que vous comprenez
6:26pas, évidemment vous me posez la
6:28question. Ça, je dis tiens, c'est quand
6:29même hyper important. Vous hésitez
6:31surtout pas à me poser les questions. Je
6:33reprends un peu scaling parce que du
6:35coup, j'ai du retard dans le chat, vu
6:36que je fais que parler. Euh, faut que
6:38voilà. Mission mission. OK. OK.
6:41Bon euh, j'anticipe un petit peu pour la
6:43suite. Pour tous ceux qui m'ont dit
6:45qu'ils étaient en recherche de mission,
6:46est-ce que vous pouvez mettre la durée
6:47moyenne ? Euh ça ça va nous donner aussi
6:50ben voilà une tendance sur le le marché.
6:52Ça peut vous donner des des éléments de
6:53réponse aussi à vous. Depuis combien de
6:55temps vous êtes en intercontrat ? Depuis
6:57combien de temps ? Quand est-ce que
6:57c'est terminé votre dernière mission ?
7:01Je pars dans tous les sens. Euh il est
7:03déjà 10. Je pense que je vais en avoir
7:05pour plus d'une heure pour tout
7:06présenter. Donc je vais essayer d'aller
7:08encore plus droite au but. Euh je suis
7:10pragmatique, j'insiste sur le off market
7:12et sur la prospection. Pourquoi ?
7:14Beaucoup d'entre vous, quand je vous
7:15rencontre et que je vous demande ben
7:16qu'est-ce qui fait qu'est-ce que vous
7:17mettez en place aujourd'hui pour
7:18prospecter, pour trouver des clients, je
7:20me rends compte qu'il y en a beaucoup
7:21qui euh cherchent des missions sur le
7:23marché. Et en fait, la réalité du
7:25terrain, c'est quoi ? C'est que bah sur
7:27le marché, quand il y a une annonce qui
7:28tombe, il y a 300 candidatures et
7:29parfois, elle est même obsolète avant
7:31même d'arriver sur le marché. Donc
7:34évidemment que j'insiste sur du off
7:36market parce que c'est ce qu'il faut
7:37faire. Il faut aller chercher du off
7:38market, c'est trop important. Et la
7:40prospection, pourquoi est-ce que je
7:42parle de prospection ? Parce que c'est
7:44quelque chose sur lequel on peut agir
7:45évidemment et on va en parler, on va
7:47faire de l'inbound, on va faire du SEO,
7:48on va faire en sorte que votre profil
7:49soit le mieux référencé possible. Mais
7:52la prospection, au moins, vous pouvez
7:53agir dessus, vous pouvez avoir des
7:54résultats et c'est efficace, c'est
7:57mathématique.
7:58Mon obsession, je parle un peu de perso
8:00justement, c'était qui je suis, c'est
8:02d'avoir le choix. C'était le nom de ma
8:03boîte option que personne ne sait
8:04prononcer. Donc je vais complètement
8:05changer. Je vais passer sur business
8:07freelance, beaucoup plus pragmatique et
8:08beaucoup plus clair. Donc option c'était
8:10avoir le choix en espérant. Euh parce
8:13que pour moi c'est ça le plus important,
8:15c'est en fait je vois plein de gens qui
8:16sont dans une mission qui leur plaisent
8:17pas et tout et en fait s'ils avaient mis
8:18en place une méthode d'acquisition,
8:20s'ils avaient l'opportunité d'avoir le
8:21choix dans plusieurs clients, mais
8:23forcément ils auraient eu des meilleures
8:24missions. Donc en fait la prospection
8:26c'est un moyen dans ta vie d'avoir le
8:28choix.
8:30Euh
8:32bon là c'était le petit disclaimer,
8:33c'est un peu violent. Ceux qui ont pas
8:34envie d'évoluer, partez. Restez pas
8:36connectés sur le live, ça sert à rien.
8:38Je regarde un peu vos réponses. Ça y
8:39est, j'ai mal latence. Euh qui est passé
8:43donc ou là 2 ans que on est plus en
8:44mission, 1 mois, on est plus sur du
8:46standard, 6 mois, 3 mois. Donc on a des
8:47gens qui sont quand même depuis
8:48longtemps sans mission. Euh 1 mois, 3
8:52mois, c'est ma toute première vraie
8:53mission, 8 mois. OK. Merci de partager
8:55là sous tous ces retours. Je vois qu'il
8:56y en a beaucoup qui ont plus de 6 mois.
8:59Il y en a comme Arthur qui anticipe fin
9:01d'émission dans 2 mois. Évidemment,
9:02merci Arthur de le préciser et merci
9:04d'être là. Euh
9:08c'est hyper important, anticiper vos
9:09fins de mission. Je vais le redire mais
9:10bon voilà, c'est c'est évidemment le le
9:12nerf de la guerre. Euh et actuellement
9:15dans le salariat, évidemment tu
9:16anticipes, tu as bien raison de le
9:18faire.
9:20Le contexte, je vous donne du contexte.
9:22La question clé à laquelle je vais
9:24essayer de répondre, c'est pourquoi
9:26certains freelancent avec le même niveau
9:28technique signent alors que d'autres
9:29galèrent ? J'ai mis un exemple d'une
9:31personne qui a 27 ans a eu des
9:33propositions de TJM à plus de 800 €.
9:37J'ai rencontré des gens plus expérimenté
9:39qu'elle qui avait pas ce niveau-là de
9:41TJM. Je vais essayer de répondre à cette
9:43question. Évidemment, il y a un millier
9:45d'éléments qui vont rentrer en compte
9:46là-dedans, mais c'est quand même hyper
9:49important. C'est ça qui va pouvoir faire
9:50la différence. Votre but, c'est de
9:51pouvoir avoir des missions en remote,
9:53avoir des missions aux conditions que
9:54vous voulez, avoir des missions avec des
9:55bons TGM, avoir des bonnes localisations
9:57si jamais c'est du présentiel. Bon,
9:59c'est vraiment ça l'objectif.
10:01Donc, j'essaierai de répondre à cette
10:02question pendant tout le live. Euh, le
10:05problème du marché en France, j'ai tous
10:06mes bullet points qui sont ouverts, donc
10:08voilà, vous êtes spoilé au fur et à
10:09mesure, c'est pas grave. Hop, je vois
10:11qu'il y en a qui continuent de répondre.
10:13C'est un peu chiant cette latence, on va
10:14vivre avec. Euh,
10:18en 2022, on avait 3 3 millions et demi
10:21de freelance pour 800 postes non pourvu.
10:23En 2026, on a augmenté de 60 % le nombre
10:27de freelance. Et pourtant, le nombre de
10:29postes ont diminué de 30 %. J'ai mis les
10:32sources là-dedans, Malt euh des études
10:35MACINC et tout.
10:38Évidemment, il y en a qui vont dire "La
10:39source, la source, la source, on s'en
10:40fout. Ça nous donne des tendances. Ce
10:42que je vous donne là, c'est juste
10:43réaliste. Ça vient une source qui sont
10:45publics.
10:46En gros, le nombre de freelance, donc la
10:49demande côté candidat, elle a augmenté
10:51alors que le nombre de postes a diminué.
10:53Donc forcément, le marché s'est tendu.
10:55Clairement en 2022.
10:58on avait euh
11:01beaucoup plus d'offres que de candidats
11:02alors que aujourd'hui on a l'inverse.
11:05Même si ces données là disent pas
11:06exactement ça clairement plus 60 % de
11:08freelance moins 30 % d'offre forcément
11:09on est sur un marché qui est plus tendu.
11:11Donc c'est normal que quand vous
11:12postuliez, vous soyez en concurrence
11:13avec un grand nombre de personnes et que
11:15ce soit plus difficile.
11:18Les erreurs que je vois partout et là
11:20euh pareil dès que c'est en bleu, c'est
11:22que je vous invite à à commenter dans le
11:24chat. Euh, peux-tu euh grandir ? Et non,
11:28en fait, je suis sur no sh donc c'est
11:29peut-être pas hyper pratique un effet
11:31pour vous. Euh est-ce que je peux
11:33agrandir ? Ouais, allez, je t'ai dit
11:36non, mais en fait je peux le faire. Donc
11:37voilà, je vais grossir un petit peu et
11:38c'est très bien. Comme ça, je vous
11:40spoilerai un petit peu moins la suite.
11:42Je dézoomerai peut-être quand il y aura
11:43des photos. Et merci pour le commentaire
11:45et désolé pour la latence. Tu vas voir
11:46que je vais zoomer un peu plus tard. Euh
11:50du coup, les erreurs que je vois
11:52partout,
11:53combien avez-vous de prospects ?
11:56Répondez dans le chat. Combien avez-vous
11:57de prospects ? Un prospect, deux
11:58prospects, trois prospects, genre
12:00vraiment allez-y.
12:03Les erreurs, c'est quoi ? C'est que vous
12:04passez uniquement par des plateformes.
12:06C'est que vos CV sont des listes de
12:07compétences. Il y a pas de référence, il
12:08y a pas de Il y a rien. Il y a pas de
12:11preuve sociale, il y a pas tout ça. Vous
12:12avez des TGM qui sont parfois trop bas.
12:15Vous dévaluez clairement.
12:19Hop ! Attendez, j'ai un petit bug, j'ai
12:21tout se refresche.
12:24Hop !
12:27Euh,
12:29est-ce que vous m'entendez toujours bien
12:31? Est-ce que vous me voyez toujours bien
12:32? J'ai eu un bug sur LinkedIn.
12:35J'espère que c'est bon. Je vais essayer
12:37de continuer. Vous allez me dire, vous
12:38avez des messages mou. Alors, message
12:40mou, c'est un peu dur, mais c'est en
12:41gros déjà, il y en a la plupart, ils
12:42font même pas de messages, ils font même
12:43pas de prospection. Et quand ils font de
12:45la prospection, ils font du
12:46conditionnel, du si du peut-être
12:47hypothétiquement, on pourrait se
12:48rencontrer. Clairement, ça marche pas.
12:49Et votre stratégie principale, c'est
12:50d'attendre. Voilà ce que je vois. Vous
12:52pensez pas recruteur, vous pensez que
12:53candidat, vous mettez pas à la place des
12:55gens et donc ça ne fonctionne pas. Vous
12:57avez pas de prospect, résultat, silence,
12:59refus, ghosting, des mails automatiques
13:01de réponse qui veulent qui amènent à
13:03rien du tout. Et donc ça ne fonction
13:10pas.
13:23Je vais retourner un vos résult pratiqu
13:27mais du coup je regarde un peu là vos
13:28vos commentaires. Donc 3 2 3 2 1 une
13:32dizaine clair. Merci d'avoir au moins
13:34une dizaine de prospects entre 30 et 50.
13:36Là, on est sur quelqu'un qui doit être
13:37plutôt du coup sur peut-être du scale
13:38d'activité parce que tu as déjà plus de
13:40prospects. Euh
13:43bon, Freddy, une campagne je la connais
13:45mais ça va arriver. Un max de un max de
13:47prospects qui vont arriver. Euh oui oui,
13:50on vous entend. OK, nickel, parfait.
13:53C'est juste moi qui m bug de mon côté.
13:54J'ai perdu une partie du du chat. Du
13:55coup, nouveau commentaire euh
14:00bug lag.
14:02Ah
14:05!
14:17Lat plus ! Ah merde ! C'est
14:20insupportable. Bon, je vois qu'il y a
14:21pas trop de personnes qui quittent vu le
14:23nombre, mais j'espère que ça va pas
14:24durer.
14:36OK, je vois qu'il y en a qui continuent
14:38de répondre. Donc 10 prospects. En gros,
14:41clairement, c'est l'erreur que je vois,
14:42c'est que vous avez pas de prospect. En
14:43fait, la plupart d'entre vous, vous avez
14:45un ou deux clients euh et au final, vous
14:47avez aucun prospect. Quand je vous
14:49demande d'envoyer des messages à tous
14:50vos prospects, en général, ben il y en a
14:52très très peu. Donc essayez d'avoir en
14:54continu des listes de prospects, des
14:56gens qui sont susceptibles de recruter
14:57des profils comme le vôtre. Il y a des
14:58gens qui recrutent à l'année, il y a des
14:59gens qui recrutent souvent, tous les
15:01ans, de temps en temps. Gardez ces
15:03contacts là, voyez-les comme des
15:04prospects. Euh, c'est hyper important.
15:09C'est bon, je vois qu'il y en a qui
15:10mettent des pouces, c'est redevenu
15:11fluide. Euh merci Régine pour ton
15:13message. Je vois clairement que
15:17il continue à y avoir un peu de latence.
15:19De quel type de prospect tu parles ? Je
15:20vais y venir de toute façon. On va
15:22passer sur la partie actionnable. Donc
15:24là, on était vraiment sur le début. J'ai
15:26essayé de donner du contexte euh mais
15:29maintenant on va passer sur la partie
15:30purement actionnable et je vais essayer
15:32d'aller vite parce que ça fait déjà 20
15:33minutes que je parle. Alors, la première
15:37des choses à faire, c'est de faire une
15:40analyse de marché et de concurrence.
15:44Vraiment, je crois 100 %, j'abuse même
15:46pas quand je dis ça. Tous les freelance
15:48que je rencontre qui me disent qu'il
15:49galèrent, ils ont jamais fait d'analyse.
15:51Ils se sont lancés en se disant "Ah ben
15:52moi, je vais être Analytics engineer et
15:54pas analyste." Ils savent pas trop
15:55pourquoi. "Ah moi, je vais être plutôt
15:56sur tel métier, tel métier. J'ai mis tel
15:58titre, ils savent pas pourquoi." Parce
15:59que leur titre, ils ont même des titres
16:00d'expérience dans leur LinkedIn qui sont
16:01qui ont rien à voir les uns avec les
16:02autres. Donc faites une analyse de
16:04marché. Analyser la demande. Comment
16:07est-ce que vous pouvez analyser la
16:08demande ? Le volume. Moi, j'aime bien
16:09faire cet exercice là. C'est très
16:11simple. Vous allez sur Indid, vous tapez
16:12votre métier ou votre mot-clé. Euh si
16:14vous êtes développeur, mettez même pas
16:15développeur, mettez juste Java. Si vous
16:17travaillez sur un CRM ou un ERP, si vous
16:19faites du SAP par exemple, ben mettez
16:21juste SAP en fait et voyez le nombre
16:24d'annonces qu'il y a sur Inded. Oui,
16:25c'est du CDI mais on s'en fout. Ça vous
16:27donne la tendance du recrutement sur
16:29votre niche. Vous pouvez aller sur le
16:30Indid USA, vous pouvez aller sur le
16:32Indid d'Angleterre, le Indid allemand,
16:33ça peut vous donner certaines tendances
16:35aussi, c'est hyper important. J'ai fait
16:37cet exercice récemment en accompagnement
16:39pour voir un petit peu sur différents
16:40mots clés au niveau des USA, quel
16:42langage étaient les mieux, quel langage
16:43étaient plus en avance que d'autres,
16:44pour lesquels il fallait se positionner.
16:46Donc analyser un volume, ça c'est très
16:48rapide, vous regardez juste les volumes
16:49d'annonces sur du CDI, ça va vous donner
16:51des fortes tendances.
16:53Euh au niveau des TJM et des
16:55rémunérations, la plupart des annonces
16:56donnent ces éléments-là. Donc aller
16:57analyser les annonces et regarder ces
16:59éléments. Sachant que il y a beaucoup
17:00d'éléments marketing, c'està-dire qu'il
17:02mettent des des éléments élevés. Ils
17:04vont mettre des des sala à 80k alors
17:06qu'après ils vont proposer du 45.
17:08Voilà, ça fonce un peu le marché mais ça
17:10vous donne quand même une tendance.
17:11Regardez les discours. En gros, sur une
17:14offre de data ingénieur, c'est quoi les
17:15discours ? C'est quoi les tâches qui
17:17vous sont demandées ? Regardez les
17:18problématiques. Vous êtes là pour régler
17:19quel problème ? J'en vois trop qui
17:21disent "J'aide votre entreprise à
17:23diminuer, j'aide les PME à diminuer ça."
17:27Ils aimentent la problématique pour ce
17:29qu'ils ont vu ou ce qui leur semble
17:30pertinent par rapport à ce que eux ils
17:32disent. Ah, je vois Freddy qui dit "Plus
17:34rien ne bouge." Euh, est-ce que c'est
17:36moi qui bouge pas ? Ça bug ou est-ce que
17:38c'est justement fluide ?
17:41Bon, tu me répondras en en suivant, mais
17:44dites-moi. J'essaie de répondre au fur
17:46et à mesure. Comment trouver des proses
17:47p cabinet ? Je trouve la recherche sur
17:49Linkin n'est pas du tout optimale. On va
17:50y venir par la suite. Là, je suis encore
17:53dans la partie euh
17:56je suis encore dans la partie analyse du
17:58coup analyser. Donc et les mots clés
17:59évidemment les mots clés c'est ce que je
18:01dis, c'est vous tapez SAP. Quels sont
18:02les mots clés ? Est-ce que c'est MM ?
18:03Est-ce que c'est finance ? Est-ce que
18:04c'est je sais pas quels sont les mots
18:05clés qui sont associés à votre
18:07compétence principale ? Analyser votre
18:09concurrence. En gros, allez voir les
18:11gens qui sont open to work. Allez voir
18:13sur Maltte, les TJM, des gens qui sont
18:14vos concurrents. Allez voir leur
18:15positionnement. Est-ce qu'ils ont écrit
18:17"J'aide les PME à faire c ça ça" ou
18:19est-ce qu'ils ont écrit euh développeur
18:21point ? Et en général, vous verrez que
18:23par exemple sur Maltte, les gens qui
18:24sont les mieux notés, ils vont avoir des
18:26titres qui sont très simples. Les gens
18:27qui sont les premiers, ils vont avoir
18:28des des sujets qui sont très simples,
18:30très orientés, résultat et ça va vous
18:32permettre cette analyse là de voir la
18:33concurrence. Je vois des pouces bleus.
18:35Euh c'est OK pour moi, c'est super. Ça
18:37veut dire que ça bug plus, tout est
18:39fluide. Merci Valentin, merci Rabé pour
18:41votre commentaire.
18:43Euh et vous allez voir quand je dis
18:45merci, c'est genre je pense 20 secondes
18:47après que vous ayez mis le commentaire.
18:49Donc je suis désolé pour cette lotence
18:50en nouveau. Et du coup forcément quand
18:52vous mettez un commentaire, sachez que
18:53j'y réponds un peu plus tard.
18:56Le delta c'est quoi ? Le delta c'est
18:59s'il y a une forte demande à un endroit
19:00et que vous voyez pas de concurrence.
19:02Souvent quand il y a pas de concurrence,
19:04c'est qu'il y a pas de marché. Si jamais
19:05vous trouvez un delta, c'est que vous
19:07pouvez vous positionner là-dessus. Et ça
19:09ça va être hyper important. dans 9k/ 10,
19:12dans mes accompagnements, il y a très
19:13très peu de delta euh ou alors sur des
19:15niches vraiment très précises sur un
19:17projet qu'on a fait un moment et donc on
19:18est allé analyser une demande qui est
19:20existante et sur lequel il y a pas de
19:21concurrence, mais ça reste assez rare.
19:23Souvent la meilleure niche, c'est de se
19:25positionner en tant que généraliste en
19:27fait tout simplement. C'est pas vraiment
19:28une niche, mais c'est juste votre
19:29métier, vos compétences. Euh et pour des
19:32missions, sales account, c'est vraiment
19:34la même chose. Sales account, j'ai
19:35accompagné comptable, directeur
19:37d'entreprise euh là c'est les mêmes
19:38choses, ça s'applique vraiment à tous
19:40les métiers ce que je dis.
19:43Euh
19:44d'ailleurs, j'ai j'ai une partie bleue
19:46là, un moment où je vais vous demander
19:47quel est votre métier, mais ça peut être
19:49hyper intéressant. Mettez une niche
19:51genre si c'est tech, si c'est dev, si
19:53c'est plutôt sur d'autres typologies de
19:56métier. Mettez votre métier dans le dans
19:58le chat. Euh parce que ça va pouvoir
20:01m'aider. Euh je pense que j'ai je le
20:02vois dans vos titres, je vois des
20:03product, cloud data, freelance data. Il
20:05y a quand même beaucoup de tech
20:06forcément vu que moi-même j'ai un
20:07background dans la tech. Mais s'il y en
20:09a qui sont dans d'autres métiers, je
20:10pourrais peut-être parfois adapter un
20:11peu mon discours.
20:13Euh outil, j'ai créé un outil en
20:16d'intelligence artificielle euh
20:20qui permet de faire une analyse de
20:22marché. Cet outil là, je vous le
20:23donnerai dans les cadeaux à la fin du
20:25live. Donc surtout restez bien jusqu'à
20:27la fin. je vous l'aurai dans les cadeaux
20:28pour ceux qui sont intéressés qui va
20:30vous permettre de faire toute cette
20:31analyse là et donc de pouvoir vous
20:32positionner ce qu'on va attaquer juste
20:34après. Euh soyez honnête, euh je vous ai
20:36demandé vos métiers donc attendez un
20:38petit peu mais euh répondez par la
20:40suite. Qui a déjà fait une analyse de
20:43marché avant de prospecter ? Et s'il y
20:45en a qui l'ont fait, on va voir qu'il va
20:46y avoir très peu de commentaires
20:47là-dessus. Mettez juste oui, ceux qui
20:48n'ont pas fait, ne dites rien et on
20:50verra qu'il y aura peu de commentaires
20:51là-dessus sur qui a fait une analyse de
20:53marché avant de prospecter. Vous allez
20:54voir que c'est assez rare. Et sinon,
20:56continuez de mettre vos métiers euh dans
21:00le dans le chat.
21:05OK. Photographe produit architecte IT,
21:07architecte solution, c'estor product
21:09designer. OK. par la photographe au
21:11début. Euh on est quand même sur product
21:12manager product mo data, PO data. On est
21:15quand même sur des des métiers
21:17techniques dans la enfin technique, je
21:19dis technique, des métiers plutôt
21:20fonctionnels pour certains mais qui sont
21:22en tout cas dans dans de la tech. Euh
21:24product
21:26euh data analyste euh fais gaffe Renault
21:30quand tu mets DA directeur artistique,
21:31ça marche aussi. Donc euh moi je vois
21:33que tu es analyste mais on sait jamais
21:35ça. Tu vois, ça fait partie des mots
21:37clés à ne pas utiliser. Euh du coup
21:39positionnement, on va en parler, ne pas
21:41mettre DA dans son titre. Je rigole,
21:43désolé, je veux pas te roster en live.
21:45Euh c'était juste pour le chat, je
21:46suppose que tu l'avais pas mis euh
21:48sinon. Euh oui oui. Ah il y en a qui ont
21:51fait des analyses de marché. Euh Freddy,
21:53merci Freddy, tu as fait une analyse de
21:54marché avec mon outil. Euh et d'ailleurs
21:57ton titre est hyper pertinent. Bref,
21:59allez voir le profil de Freddy. En plus,
22:01on a la designuse qui a fait un joli
22:03travail sur sur son profil. Euh
22:07joli, c'est c'est subjectif. Moi, j'aime
22:09bien. On attaque le positionnement. En
22:12gros, le but du positionnement, c'est
22:14que un positionnement, c'est pas juste
22:15faire ton profil LinkedIn, mais c'est
22:16aussi ton CVE, c'est aussi ton malte et
22:18c'est en fait un positionnement
22:20personnel. C'est genre ça va au-delà de
22:23juste
22:25dire ben je suis euh tel métier ou tel
22:29métier, c'est qu'en fait il faut se
22:30préparer à le vendre en entretien. Euh
22:32j'en ai avec qui j'ai fait des switch de
22:34data analyste à Analytics engineer, il
22:36faut le comprendre, il faut le croire et
22:38il faut le l'analyser pour être sûr que
22:40votre positionnement il corresponde à ce
22:42que vous souhaitez vendre et à même à
22:43qui vous êtes presque. Euh je reviens
22:46sur le positionnement sur ce que vous
22:47devez mettre dans votre CV. J'ai dit
22:48tout à l'heure qu'il fallait enlever des
22:50choses. Euh c'est le delta, ça va être
22:52le filtre sur votre CV. Je vois des gens
22:54qui me mettent qu'ils ont été managers
22:56chez McDo pendant leurs études alors que
22:58ça fait 20 ans qu'ils sont DSI ou qu'ils
23:00sont euh senor quelque chose. Ne le
23:03mettez pas, ça sert à rien. Ce n'est que
23:04du bruit sur votre CV. Enlevez tout le
23:06bruit sur votre CV. Ne gardez presque le
23:09delta de ce qu'il y a sur la demande, ce
23:10que les gens attendent et ce que vos
23:12concurrents peut-être ne proposent pas.
23:13Vous pouvez pas le mettre évidemment,
23:14laissez-le. Mais en gros, c'est vraiment
23:16euh je vais faire un keep euh keep only
23:20useful. C'est vraiment garder que ce qui
23:22est utile dans votre CV. Tout le reste,
23:24virez-le. Ensuite, ajouter de la preuve
23:26sociale, j'y reviendrai mais voilà,
23:27ajouter de la preuve sociale et
23:29continuez à faire ce genre de truc. Euh
23:32au niveau du TJM,
23:35euh j'ai mis un exemple de de Daniel
23:38Canemman, je sais même pas comment ça se
23:39prononce, qui a un prix Nobel
23:40d'économie. On a tous un système de
23:43réflexion quand on prend des décisions.
23:45Le système 1, il est rapide, intuitif et
23:47émotionnel. Et le système 2, il est
23:49lent, rationnel et logique. On a
23:51l'impression que euh quand on va acheter
23:55quelque chose, quand il y a un client
23:56qui va acheter votre prestation de
23:58freelance, il va prendre une décision
24:00qui est rationnelle. Or, c'est quasiment
24:03jamais le cas parce que c'est toujours
24:05notre système rapide, intuitif et
24:07émotionnel qui prend des décisions dans
24:08des décisions d'achat. Donc en fait dans
24:12dans ce que vous vendez, c'est pas
24:14voyons, analysons objectivement leur
24:17rapport qualité prix, mais est-ce que
24:19j'ai confiance ? Est-ce que ce mec me
24:21rassure ? Est-ce que je sens qu'il va
24:23m'éviter des emmerdes ? Est-ce que je
24:24peux boire une bière avec lui ? Euh ça
24:28c'est Peter Til qui utilisait ça dans
24:29son recrutement. C'est "Est-ce que tu
24:30pourrais boire une bière avec cette
24:31personne ?" Si la réponse est non, pas
24:34pour l'alcool, c'est pas le sujet. Mais
24:36si je peux pas boire un café, si je peux
24:37pas passer un moment sympa pendant 5
24:38minutes avec cette personne-là,
24:40clairement faut pas que je la recrute.
24:42Et donc ça c'est pas du lent, c'est pas
24:44de l'émotionnel, c'est pas du rationnel
24:46pardon, c'est pas du logique, c'est du
24:48intuitif, c'est de l'émotionnel. Et donc
24:50quand vous vous vendez, quand vous êtes
24:51face à une personne, il faut que ce soit
24:53ça qui sorte. Et donc ça ça marche
24:55aussi, je parlais tout à l'heure de
24:56Freddy mais en fait d'avoir un profil
24:58qui est propre avec une photo qui est
25:00bien cadrée, avec une photo qui est
25:01nette, ça renvoie une image qui est
25:03professionnelle. Et hors ce qu'on veut
25:05c'est ça quand on recherche un freelance
25:07euh c'est pas "Oh, je vais analyser
25:09objectivement, lui il est meilleur que
25:11ça sur ça, lui il est meilleur que ça
25:12sur ça." "Ah mais lui il a 1 € plus
25:13cher, mais il a une compétence qui vaut
25:151 €." En fait, on n'est pas capable en
25:17tant qu'humain de valoriser comme ça des
25:18personnes. On peut s'amuser à mettre des
25:19notes, mais ça va être très difficile de
25:22comparer. Et donc en fait, ce qui va
25:23faire prendre la décision, c'est de
25:24l'émotionnel. Donc votre profil
25:27LinkedIn, il peut déjà amener quelque
25:29chose d'un peu émotionnel sur ce
25:31gars-là. On a envie de travailler avec
25:32lui. C'est hyper important.
25:37Euh
25:40voilà, sachez que en gros le TJM va être
25:42aussi impacté par ça indirectement.
25:46N'hésitez pas si vous avez des questions
25:47par rapport à ce que je dis. Je sais
25:48qu'il y a de la latence. Je vais passer
25:49à l'étape d'après, mais je reviendrai,
25:51c'est pas grave. Je me démerde avec ma
25:53latence. Euh, n'hésitez pas à poser des
25:56questions s'il y en a qui en. J'aime
25:58bien les trucs interactifs. Donc, sachez
26:00que vous pouvez poser des questions,
26:01vous avez le droit de me couper la
26:02parole. Et d'ailleurs, je crois que j'ai
26:04vu une question tout à l'heure. J'ai
26:05fait une étude de marché mais je ne l'ai
26:06pas forcément formalisé dans un
26:08document. Ah oui, non mais ça, on s'en
26:09fout. Tu es pas obligé de formaliser
26:10dans un doc. Ce qui est important, c'est
26:13comment est-ce que tu est-ce que tu as
26:14analysé ton marché ? Tu fais partie des
26:16rares qui l'ont fait.
26:18Euh du coup, c'est quoi l'inbound ?
26:21C'est c'est l'équivalent du SEO. Dans le
26:23SEO, pour ceux qui savent ce que c'est,
26:24c'est qu'en gros quand vous faites un
26:26site internet, vous avez la bannière H1
26:28qui est le truc le plus important dans
26:29SEO. Il faut que dans votre bannière, il
26:30y ait les mots clés les plus importants.
26:31Votre profil LinkedIn, c'est exactement
26:33la même chose. Il y a votre titre qui
26:34est le truc le plus important. Sachez
26:36que pour faire cette analyse là, il faut
26:37penser recruteur.
26:39J'étais de l'autre côté et en fait quand
26:41on est recruteur, on tape pas forcément
26:43le mot développeur, on tape le mot Java,
26:45on tape pas forcément genre data
26:48ingénieur, mais on va plutôt taper
26:50airflow ou on va plutôt taper les outils
26:52parce qu'en fait c'est ça les
26:53compétences qui nous intéressent, c'est
26:54le mot data ingénieur. Euh ingénieur, il
26:57peut ramener vers tout et n'importe quoi
26:58et data peut ramener vers tout et
26:59n'importe quoi. Évidemment que on va
27:01utiliser des des guillemets pour forcer
27:03le fait qu'il est data ingénieur, mais
27:05il y en a qui vont mettre euh data
27:07engineer en anglais, il y en a qui vont
27:08mettre d'autres mots, il y en a qui vont
27:09mettre euh autre chose, je sais pas mais
27:11ça marche pour plein de métiers
27:12différents. Il y a du français, il y a
27:13de l'anglais. Alors que le mot technique
27:16avec l'outil SAP, ça marche mieux que
27:19consultant, chef de projet, responsable
27:22ou je ne sais quel autre mot qui sert à
27:24rien avant SAP. Donc mettez SAP en
27:26premier, mettez l'outil.
27:28Tous les mots clés, il vous les faut
27:29partout dans votre titre, dans votre
27:31bannière, dans vos compétences
27:32principales, dans votre description,
27:33dans votre description de dans votre
27:34portfolio, dans vos titres de mission,
27:36dans vos descriptions de mission, dans
27:37vos compétences et dans vos
27:38recommandations. Évidemment, demander
27:40des recommandations. La preuve sociale,
27:43c'est le truc le plus puissant qui
27:44existe. C'est un truc, vous voyez dans
27:46les prises de décisions que j'ai dit
27:47tout à l'heure, le biais émotionnel,
27:48c'est de se dire il y a des gens qui ont
27:50une confiance en lui. Faites-le. Si vous
27:52pouvez avoir le CEO de votre boîte,
27:54faites le CEO, c'est génial. Si vous
27:56pouvez avoir quelqu'un de connu euh
27:58faites avec quelqu'un de connu. Si vous
27:59avez bossé dans des boîtes connues, le
28:01mec qui a bossé chez Meta qui a un avis
28:02de Marcus Zuckerberg, il a tout gagné.
28:05J'abuse un petit peu mais voilà, il il y
28:06a quand même des gens en France qui
28:08peuvent être connus. Vous pouvez avoir
28:09eu des clients qui sont connus. Donc
28:10faites-le, allez-y à fond.
28:13Là aussi pour l'utilisation des mots
28:15clés, comment utiliser les bons mots
28:16clés, comment aller chercher les bons
28:17mots clés, où les mettre, comment les
28:19mettre. J'ai créé un outil IA que je
28:20vous donnerai en cadeau à la fin pour
28:23ceux qui resteront jusqu'au bout.
28:28Inbande visuel. T Freddy, tu vas être
28:31content. Je vois que tu as commenté en
28:32plus tout à l'heure. Euh alors avant de
28:35parler de Freddy, recommandation de
28:37lecture pour l'ouverture d'esprit de
28:39Daniel. Ah ben super, merci Christopher
28:41d'avoir partagé ça. Euh s'il y en a qui
28:43sont intéressés, évidemment ce gars-là a
28:45fait des masterclass. Euh je vous invite
28:47à aller regarder ça. Donc du coup sur
28:50l'inboard visuel, j'ai parlé tout à
28:52l'heure de la bannière, j'ai parlé de la
28:53photo. Euh c'est pas ça qui va faire que
28:56les gens vont vous trouver, c'est pas du
28:58SO, mais c'est ça qui peut renvoyer sur
29:00le côté émotionnel de Daniel et c'est le
29:02côté faire confiance. Et j'ai fait un
29:04exemple avec Freddy qui regardez quand
29:06on tape son mot clé principal qui est
29:08talend d'ailleurs voilà on a mis un
29:09mobalist consultant parce qu'on y a
29:11réfléchi qu'on savait pas trop quoi
29:12mettre. D'autres on s'en fiche parce que
29:14ça marche quand même très bien sur son
29:15mot clé technique qui est le mot clé que
29:16tu appeles les recruteurs talent. Il
29:18apparaît troisème. Sachant qu'on a un
29:19premier gars qui a pas de photo. Donc là
29:21c'est un très bon exemple. Typiquement
29:23le gars qui a pas de photo, on n pas
29:24confiance. Pourquoi est-ce qu'il veut
29:25pas ? C'est bizarre. Pourquoi est-ce
29:26qu'il veut pas montrer sa photo ? Et
29:27après, regardez les autres photos. On a
29:29une personne qui a une photo floue. Euh,
29:31on a une personne qui a une photo, un
29:33mariage où alors en plus il est super
29:35malteur et où on voit clairement une
29:37disponibilité sur du parttime. Sachez
29:39que si vous êtes en parttime, mettez
29:40quand même que vous êtes dispo en full
29:42time parce qu'en fait, vous vous fermez
29:43des portes alors que des opportunités
29:45full-time peuvent être transformées en
29:46parttime. Donc allez-y. Euh là, on a une
29:49photo qui est pas nette, on a une photo
29:51qui est mal détourée, alors elle est
29:52arrondie. Clairement, on voit que la la
29:55photo de Freddy, enfin là, ça joue sur
29:57de l'émotionnel, c'est du subjectif. On
29:59a plus envie de faire confiance à ce
30:00gars-là qu'à un premier gars qui n'a pas
30:02de photo en fait. Et derrière évidemment
30:05que il y a une histoire de bon voilà, il
30:07a le petit pouce bleu avec une petite
30:08recommandation. Euh, il y a il y a un
30:11prix assez élevé, même si Freddy demain
30:13il se vend pas à 700, il y a un effet
30:15psychologique de ce gars-là. Il est
30:17cher, donc il est bon. Ça peut être un
30:19bia parce que des fois vous allez pas
30:21être contacté parce que vous êtes
30:22au-dessus du budget mais sachant que
30:23Malte prend des marges, les gens ils
30:24savent qu'ils peuvent sortir de Malt et
30:26enlever cette marge là. Donc sachez que
30:27c'est un prix d'appel. Mettez un prix
30:29juste au-dessus de ce que vous attendez
30:31en fait sur Malte. Et voilà. Donc là euh
30:35c'est pas pour roster. Le but c'est pas
30:36du tout ça. Et j'ai évidemment demandé à
30:38Freddy avant de publier ça. Euh voyez la
30:40photo que je lui ai fait euh là ici
30:44c'est une photo qui a été prise lors
30:45d'un d'une vidéo avec lui avec un
30:48t-shirt qui aurait fait pas
30:49professionnel avec une photo qui était
30:51toute floue et on arrive à avoir quelque
30:53chose d'ultra professionnel qui peut
30:55donner confiance. Là, on a envie de
30:56travailler avec ce gars-là. Euh, on a
30:58envie de bosser alors que voilà, le truc
30:59mal détouré avec un vêtement qui est qui
31:02est pas hyper pro, qui va pas forcément
31:03dans un contexte professionnel. Euh même
31:05s'il a des jolis bureaux en fond,
31:07clairement cette photo, on a envie de
31:09travailler avec lui. Au niveau de la DA,
31:12euh là, je vous montre un exemple qui
31:14d'ailleurs euh il n'est plus
31:15complètement à jour, mais là, vous voyez
31:17en bas tous les exemples. En fait, dans
31:18mon process d'accompagnement, j'ai plein
31:20d'exemples de bannière où chacun fait
31:21son petit travail pour créer sa
31:24bannière. On analyse les mots cl- clés,
31:25on analyse qu'est-ce qu'on va mettre
31:26dedans et ensuite j'ai une designeuse
31:28qui vient travailler pour refaire cette
31:29bannière-là. Donc là, vous voyez un
31:31petit peu toutes les exemples et ça ça
31:32va être la même chose, c'est que laAD,
31:34elle est là pour faire confiance. Il
31:35faut rajouter des mots clés. Donc
31:36évidemment la preuve sociale. Euh j'ai
31:38pas mis l'exemple de Freddy, mais par
31:40exemple avec Freddy, on a carrément mis
31:41une côte, donc une citation de quelqu'un
31:43qui lui a mis une référence directement
31:45là-dedans. Donc la bannière, c'est
31:47pareil. Mettez de la preuve sociale, 15
31:49ans d'XP, mettez des anciens clients, ça
31:51rassure. Mettez des mots clés techniques
31:53qui reviennent. Et après le texte là, un
31:55partenaire QA pour vos projettech
31:56exigeant, c'est pas forcément ce qui va
31:59faire la différence.
32:01C'est plus pour que ça fasse joli dans
32:03la DLA, quoi. Euh, est-ce que ça vous
32:06intéresse si je vous donne accès à
32:09l'intégralité de mes templates ? Pour
32:10l'instant, je l'ai pas inclus dans mes
32:12cadeaux, mais je vous pose la question
32:13s'il y en a qui sont intéressés pour
32:14avoir des templates de bannière comme
32:16celle-là. euh pour pouvoir fait faire
32:18vous-même votre bannière. Je peux pas
32:19faire bosser ma designuse gratuitement,
32:21mais par contre je peux vous mettre à
32:23disposition des des templates. Euh
32:26pourrais-tu rendre disponible ta fiche
32:28Notion après la réunion pour repasser
32:30dessus ? Euh
32:33non, je donnerai pas accès mais par
32:34contre dans les cadeaux, tu auras
32:36quasiment tout en en résumé. Euh si
32:39l'expérience est variée, comment se
32:41limiter à un seul mot/dcription ? En
32:44fait, ben il faut il faut pas le faire
32:45mais de toute façon, tu peux pas mettre
32:46toutes tes expériences dans ton titre.
32:48Le but de ton titre, et c'est pour ça
32:49que j'ai créé un outil d'analyse de
32:50marché, c'est va voir en fait comment
32:52tes clients parlent de toi. En gros, les
32:54les prospects qui t'intéressent, les
32:56annonces qui t'intéressent, il y a
32:57forcément un titre dans l'annonce.
32:59Peut-être que ces titres vont être
33:00variés, mais prends le titre qui
33:01t'intéresse le plus, qui te correspond
33:02le plus et mets-le dans ton titre à toi
33:04tout simplement. Pense recruteur.
33:06Comment est-ce que tu vas faire pour que
33:07ton recruteur te trouve en fait tout
33:08simplement ?
33:11Est-ce que l'image est floue pour les
33:12autres aussi ou c'est que moi genre 360
33:14pixels ? Oui, un peu. Je n'ai pas ce
33:16souci. Ouais, comme j'ai une latence,
33:18c'est possible que ce soit un peu flou
33:19pour vous. C'est pour ça que j'essaie de
33:20rester longtemps à chaque fois sur sur
33:23chaque page pour que l'image se charge.
33:26Mais désolé si c'est si c'est un peu
33:27flou, dites-le-moi s'il y en a qui
33:28voient pas bien. Euh du coup, est-ce que
33:31ça vous intéresse ? Oui oui oui oui oui.
33:33Intéressé pour les templates de
33:34bannière. OK. Bon ben, je verrai si je
33:35peux voir comment je peux faire pour
33:37vous les pour vous les transmettre.
33:39C'est possible de créer un point de mode
33:40pour ceux qui n'habitent pas en Europe ?
33:41Oui. Euh mais moi je te conseille même
33:43si tu habites en Europe, au pire tu
33:44passes par du portage pour avoir une
33:45boîte en France ou créer une
33:47auto-entreprise en France et au moins tu
33:49seras basé en France. Tu auras beaucoup
33:50plus d'opportunités.
33:53Euh et tu peux te créer un compte sur
33:55N26 qui sera un IBAN allemand ou tu te
33:57crées un compte sur Revolute qui sera un
33:59IBAN français. Enfin peu importe, on
34:00s'en fout. Tu peux avoir un IBAN
34:01français en 2 secondes.
34:04Inbound et outbound. Avant de parler de
34:06l'outband, je parle sur je vais passer
34:08sur un truc un peu intermédiaire.
34:10Attention, je ne fais pas partie des
34:11gourous de LinkedIn qui vont vous dire
34:13"Vous êtes obligé de poster sur LinkedIn
34:15pour trouver des clients." C'est pas
34:16vrai, c'est pas le cas. Mais par contre,
34:18évidemment que ça fait du rich. Un poste
34:20va faire minimum, je dit je les poste
34:21pour les personnes que j'accompagne. Un
34:23poste va faire minimum 1000 vues. Ben
34:25voilà, copiercoller un poste que j'ai
34:27écrit ou écrire vous-même un poste
34:28prendra beaucoup moins de temps que
34:29d'écrire 1000 messages. Euh enfin non,
34:32je vais pas faire la blague de la de la
34:34peur, mais c'est beaucoup plus rapide
34:36d'écrire un seul poste qui touche 1000
34:37personnes que de écrire un message à
34:421000 personnes. J'espère que j'ai perdu
34:45personne. Et pour ceux qui ont la rêve,
34:46c'était de la peur, ça va vous faire
34:47rire. Euh donc voilà, un exemple d'un
34:50poste qui a super bien marché. Euh là
34:53c'était un lead magnet, un autre exemple
34:54d'un poste qui a super bien marché. Ces
34:56deux postes ont permis de trouver
34:57plusieurs missions. Donc juste en
34:59postant ça, ils ont réussi à trouver
35:01plusieurs missions. Donc évidemment le
35:02premier c'est un magnet, il a donné
35:04beaucoup de valeur, donc il a eu 1000
35:05commentaires. Ça a super bien marché.
35:07Euh d'ailleurs, vous pourrez toujours
35:09aller commenter son poste pour tous ceux
35:10qui sont chefs de projet parce qu'il a
35:11créé une fiche de projet qui est
35:12incroyable. Euh et là Omar poste
35:16clairement de vente où il a dit "Coucou
35:18les gars, je suis dispo" mais évidemment
35:19on l'a mieux dit que ça. On a parlé de
35:20la douleur de ses clients et euh ben
35:23voilà, ça ça a fait mouche. Euh est-ce
35:26qu'il y en a parmi vous ? Je l'ai mis
35:27quand même, j'aurais dû le mettre, je
35:29vais le passer en bleu. Je vous le fais
35:30en live. Euh est-ce qu'il y en a parmi
35:32vous qui ont des posts qui ont
35:33fonctionné ? Ça ça peut être
35:34intéressant. S'il y en a parmi vous qui
35:35ont des posts qui ont signé des
35:37missions, grâce à ça, mettez-les en
35:38commentaire. Ça vous permet de vous
35:39entraer. Je pousse beaucoup à l'entrade
35:41parce que forcément vous êtes les mieux
35:42placés pour vous entraider avec ce genre
35:43d'exemple. Donc n'hésitez surtout pas à
35:45vous les partager s'il y en a qui ont
35:46signé des missions grâce à des posts.
35:48Euh je lis un peu en même temps. Quelle
35:50est l'alternative actuelle MDR ? [rires]
35:54Voilà, j'ai beaucoup de latence. Il y en
35:56a qui rigolent pour la cité de la peur.
35:58Euh quelle est l'alternative actuelle de
36:00Monster ? Il marchait bien ce site. Mais
36:03figure-toi pour l'histoire, c'est que
36:04Monster, c'est la première boîte privée
36:07à avoir fait des annonces en ligne en
36:091998.
36:10J'avais fait un travail d'analyse
36:11là-dessus, c'était incroyable. Euh et
36:14ouais, ils sont très très forts, ils
36:15étaient un peu en avance là-dessus. Euh
36:18mais Monster, c'est enfin pour moi,
36:20c'est une CBTech comme une autre. Juste
36:23reste sur LinkedIn, perds pas de temps
36:25aller ailleurs, reste sur LinkedIn.
36:27Thomas, mon jour est-il pertinent de
36:28créer un comp malt en tant qu'agent et
36:30non pas en tant que développeur ? Ne
36:31fais surtout pas ça. Mets-toi en tant
36:33que individuel, même si derrière c'est
36:35pas toi que tu vends mais d'autres
36:36personnes, reste en malte individuel.
36:39Ou dire oui pour le template. Serait-il
36:41possible d'avoir ce webinaire en replay
36:43? Évidemment à la fin euh ben pour tous
36:46ceux qui rendont les cadeaux en fait, il
36:47y aura juste une inscription par email
36:49et du coup dans l'email, vous recevrez
36:51les cadeaux et le replay. Restez bien
36:53jusqu'à la fin. Euh là, je je vais pas
36:56vous faire écouter le témoignage, il est
36:57il est long, mais en gros, c'est juste
36:59Omar qui parle de ce poste-là et comment
37:01est-ce que ce poste et la visibilité
37:02qu'il a eu lui a permis de signer
37:04plusieurs missions pour ceux qui le
37:05veulent. Je crois que le commentaire, je
37:07l'ai pas encore inclu dans les cadeaux,
37:08mais faudra que je faudra que je
37:09l'inclu. Euh et du coup avant la
37:12prospection froide, là je vous montre
37:13une campagne de prospection chaude. Il y
37:15a que euh très peu de de contacts mais
37:17en fait si vous faites un poste et qu'il
37:18y a 30 personnes qui likent et que vous
37:20allez envoyer un message à toutes ces
37:22personnes-là, ben forcément vous aurez
37:23des taux de réponse qui sera hyper
37:25élevé. Vous le verrez sur de la
37:26prospection. Forcément, ça sera un petit
37:28peu moins élevé. Euh email job euh
37:33email job, j'ai pas compris la la la
37:35rêve pour email job. Mais oui, ça sera
37:39si c'est ce que tu veux dire. Je je vais
37:41utiliser une sorte de newsletter mail,
37:42c'est avec système. Vous recevrez tous
37:44les emails avec tout dedans. Euh petit
37:47disclaimer quand même, c'est pas
37:49magique. J'ai tout testé. Des posts
37:50écrits à la main euh battent toujours
37:53ceux qui sont faits par des outils. Les
37:55IA écrivent moins bien que les humains.
37:57C'est c'est tout. C'est comme ça. Oui,
37:59par contre quelqu'un qui ne sait pas
38:00écrire, enfin qui sait pas écrire, qui
38:01sait pas bien écrire, il se fera aider
38:04par une IA. Mais il y a un moment où un
38:05bon copyritur fera mieux que n'importe
38:07quel IA.
38:10continuez euh là s'il y en a qui ont
38:12trouvé des missions grâce à un poste ou
38:13grâce à un commentaire, je vois qu'il y
38:14en a peu mais n'hésitez pas à le dire si
38:16vous êtes ici et que c'est le cas. Euh
38:20je vous ai fait un outil pour savoir
38:21comment bien poster. Vous l'aurez en
38:23cadeau à la fin pour ceux qui resteront.
38:25Euh c'est un outil, j'ai mis non
38:28automatique mais c'est presque une
38:29blague parce que c'est un outil DIIA qui
38:30est quasiment euh automatique. En fait
38:32moi ce que j'aime pour écrire des bons
38:34posts, mes meilleurs posts, je les ai
38:35pas écrit la même. Moi j'utilise la
38:36fonction vocale. Donc en fait je parle,
38:38ça donne toute mon idée, toute ma
38:40réflexion, ça donne mon temps, ça donne
38:41ma façon de parler et ensuite je donne
38:43des squelettes de poste qui ont bien
38:44marché. Le but c'est que cet outil di en
38:45fait il vous permet d'agglomérer pas mal
38:47de ressources de données pour vous faire
38:49des posts qui sont bien mais vous avez
38:51besoin de parler c'est pas magique vous
38:52avez besoin d'écrire vous-même des posts
38:54pour que ça fonctionne. Mais du coup je
38:56donnerai accès à ce ce process là. On
38:58attaque la partie band et là on parle
39:02vraiment mon petit diable je m'éclate
39:04hein des petits emojis.
39:07Sachez que déjà si vous avez une offre
39:08qui est claire, vous n'avez pas besoin
39:11de mettre de messages. Donc si vous avez
39:13fait une analyse de marché, vous avez
39:14refait votre LinkedIn avec le bon titre,
39:16la bonne description, les bonnes
39:17descriptions de de mission, les
39:19descriptions de missions qui sont
39:20détaillées avec les bons titres, avec
39:22les bonnes compétences, sachez que quand
39:23vous ajoutez une personne, il voit très
39:25clairement qu'est-ce que vous foutez là
39:27et pourquoi est-ce que vous l'ajoutez.
39:29Donc ne mettez pas de message. Vous
39:30allez perdre les gens, vous allez leur
39:32donner l'opportunité de pas vous
39:33répondre. Ne mettez pas de message, ça
39:35ne sert à rien.
39:39Euh comme j'ai une latence, je vais vous
39:41je vous montre ça là. Euh j'ai un
39:43exercice avec des exemples de messages,
39:45mais je préfère ne pas faire
39:46d'exercices. Euh envoyez-moi des
39:49messages de prospection pour ceux qui
39:50ont déjà prospecté. Envoyez-moi votre
39:52message tel quel, vous le copiez dans le
39:54chat là et j'essaierai de vous faire mes
39:56retours s'il y en a trop, je ferai pas
39:57les retours pour tout le monde. Mais si,
39:59mais faites-le et je vous parlerai de
40:01ces exemplesl. En attendant, vu qu'il y
40:03a de la latence, euh je vais lire tout
40:05ce qu'il y a là. En gros, LinkedIn vous
40:08permet de faire 100 demandes d'ajout par
40:11semaine. L'algo est bizarre. Des fois
40:12vous êtes bloqué à 80, des fois vous
40:14pouvez en faire 120, c'est comme ça.
40:15C'est à peu près 100 par semaine. Ça ça
40:17doit vous amener à 20 conversations.
40:20C'est vraiment un minimum. C'est-à-dire
40:22que si vous arrivez pas à faire ça,
40:23c'est que soit votre ciblage, il est pas
40:24bon, soit votre message, il est pourri.
40:27Euh on va le voir après sur les les
40:28statistiques, mais en gros ça fait 400
40:31par mois. Et normalement
40:34400 demandes d'ajout, 20 conversations,
40:3780 conversations, désolé, j'ai bu un peu
40:40du du café au passage, j'en ai besoin.
40:42Ça doit vous faire un client tous les
40:44mois et c'est ça que j'aime dans la
40:46prospection. Et c'est pour ça que je
40:47parle là de prospection parce que si
40:49vous voulez trouver des clients,
40:52c'est ça qu'il faut faire.
40:54C'est tout. Prospecter. Vous pouvez agir
40:56dessus. Tout ce qu'on a fait en amont,
40:57ça va nous servir pour de l'inbound.
40:59Évidemment, s'il y a des gens qui vous
41:00contactent, c'est parfait. Le fait de
41:01poster, c'est entre les deux. Là
41:03maintenant, on attaque la partie
41:04prospection. On va aller chercher les
41:05gens. Ce que vous avez fait avant, ça va
41:06être utile parce que quand vous allez
41:07chercher, vous aurez une offre claire.
41:09Ce sera très clair. Euh Eric a posé la
41:11question, pas de message quand vous
41:12ajoutez. Vous cliquez juste sur se
41:14connecter. Vous mettez pas un petit
41:15message personnalisé. Donc Martin, pas
41:17de message quand on ajoute quelqu'un sur
41:18LinkedIn. pas de note. En gros, c'est
41:20exactement ça. On met pas de petites
41:22notes à part évidemment si je vous
41:24contacte de la part de telle personne.
41:26Là, c'est évident que vous mettez une
41:27note parce que bon voilà, c'est de la
41:29part de Mais vous demandez rien. C'est
41:31juste bonjour, je vous contacte de la
41:32part de ma chaîne juste pour qu'il
41:34accepte en fait. Mais sinon, pas de
41:35message.
41:37Euh ensuite ciblage sur les mots clés et
41:40ah oui non pardon, j'ai pas lu ça. Ça
41:42fait 5
41:44200 personnes par an. Et là, j'ai mis à
41:47toi de définir en gros qu'est-ce que tu
41:49as envie de faire. Le but, c'est que si
41:50tu ajoutes 5200 personnes par an, même
41:52si tu as un ciblage qui est éclaté, tu
41:54vas avoir 1000 nouvelles relations par
41:55an. Dans 10 ans, tu as 10000 personnes
41:57sur Linkin. Est-ce que il y a beaucoup
41:58de gens ici dans le chat comme 10000
42:00personnes sur Linkin ? Je pense pas. Et
42:02dans la question que je vous ai posé
42:03tout à l'heure, est-ce que vous avez des
42:04prospects ? Et dans ce cas-là, si tu as
42:0710000 personnes, tu as forcément au
42:08moins une dizaine, une centaine de
42:09prospects. En fait,
42:12j'ai lu que LinkedIn peut limiter ton
42:14nombre de demandes de connexion si ton
42:15taux d'acceptation est trop faible.
42:16Alors non, moi de ce que j'ai détecté,
42:18c'est que c'est pas lié au taux
42:19d'acceptation, mais c'est lié au nombre
42:20de demandes que tu envoies en fait.
42:22C'est-à-dire que si tu envoies 81 coups,
42:24tu vas être bloqué. Alors que si tu en
42:25envoies 20 par jour, ben tu peux en
42:28envoyer 20 ou toute la semaine tu
42:29arrives à 100 et le samedi, tu en
42:30envoies une ou deux et ça passe en fait.
42:32Donc euh là, je sais pas exactement euh
42:34comment ça fonctionne. Il y en a
42:36toujours pas qui ont Ah voilà, merci
42:39Claire. J'allais dire il y en a toujours
42:40pas. Euh merci Claire. Euh
42:44tac. Ah mais en fait, j'ai l'impression
42:45que les commentaires, ils sont pas en
42:48direct. OK. OK. Merci Zachari. Il y en a
42:50qui commencent à m'envoyer des messages,
42:51je vais pouvoir répondre aux messages.
42:53Donc moi, dans ce que j'allais dire,
42:54c'est de faire des messages simples
42:56simples simples, simples, simples pour
42:58avoir des Oui. Il y a un biais humain
43:00qui est demain vous avez un SDF qui
43:02vient vous voir dans la rue et qui vous
43:04demande une pièce, vous allez dire non.
43:06OK, c'est ce qui se passe dans 99 % des
43:07cas. Vous avez le même SDF qui vient
43:10vous voir et qui vous dit "Bonjour,
43:12désolé de vous déranger. Est-ce que vous
43:13avez l'heure s'il vous plaît ?" Là, vous
43:15lui dites "OK, il est 13h47." OK, merci
43:19beaucoup. et euh j'ai super faim. Euh
43:22est-ce que vous auriez une pièce pour
43:23que je puisse aller m'acheter à manger ?
43:25Et comme vous avez déjà répondu pour
43:27l'heure, vous avez déjà dit oui une
43:28première fois, vous allez avoir beaucoup
43:29plus de mal à dire non la seconde fois
43:32parce que la conversation est engagée.
43:34En fait ce biais-là, euh moi quand je
43:36faisais de la prospection téléphonique,
43:37je l'ai utilisé parce qu'au téléphone ça
43:39marche encore mieux mais ça marche quand
43:40même par message aussi. Donc faites des
43:43messages au début qui sont très simples
43:44et qui amènent à un oui pour être dans
43:47un état psychologique où la personne
43:49vous a déjà dit oui, elle a déjà
43:50commencé, en fait, elle aura beaucoup
43:52moins de beaucoup plus de mal à vous
43:53goster. Malgré ça, vous aurez à peu près
43:56sur des campagnes de prospection
43:57standard 50 % de réponse à vos messages
44:01alors que les gens vous ont accepté.
44:02Donc en gros, vous ajoutez 100
44:03personnes, vous allez avoir euh une
44:06trentaine d'acceptations et sur les 30
44:08qui ont accepté, vous en aurez que 15,
44:09on va dire, sur des mauvaises stats. Le
44:11but, c'est d'essayer d'en avoir 20 % euh
44:15qui répondent à votre message.
44:16Maintenant, du coup, je vais passer sur
44:17le petit exercice vu que j'en ai qui qui
44:19ont envoyé le le message. Claire, je
44:22crois que tu m'en as déjà envoyé un,
44:23donc je vais remonter. Euh, il est
44:25quelle heure ? Il est 48. Ça fait
44:27bientôt 1 heure donc je vais peut-être
44:28pas tous les lire ou alors je vais les
44:30lire tous mais aller vite. Euh bonjour
44:32xx donc déjà tu personnalises ça c'est
44:34très bien. J'espère que vous allez bien.
44:36Attention tes deux premiers paragraphes,
44:37tu vois, j'ai pas lu la suite mais il
44:38commence par jeu. Le but quand tu
44:39prospectes, c'est tu parles à tes
44:40prospects, tu parles pas forcément de
44:42toi. Je viens de recevoir une offre
44:43d'emploi via le site collectif et
44:44voulais savoir si vous étiez ouverte au
44:46freelancing. À bientôt clair. Tu signes
44:49clair. Alors si c'est un mail à la
44:50limite pourquoi pas. Si c'est dans
44:52LinkedIn ne le fais pas le à bientôt.
44:54Clair, tu le vires, tu t'arrêtes à la
44:55fin. Par contre, tu n'as pas posé de
44:56question. Donc, pose une question et si
44:58possible une réponse dans la une
45:00question dans la réponse va être oui. Je
45:03viens de voir votre offre d'implin. Ben,
45:04par exemple, la question peut-être dans
45:06ton cas, est-ce que l'offre que j'ai vu
45:09via collective est toujours d'actualité
45:11?
45:12et pose pas de questions freelancing ou
45:14CDI, ça viendra dans un second temps. En
45:17fait euh moi en tant qu'ingénieur
45:19d'affaires, j'avais je pense 50 % de mes
45:21prestations qui remplaçaient des gens
45:22qui avaient besoin de CDI à la base.
45:24Donc même si c'est une opportunité en
45:26CDI, vas-y, on s'en fiche. Donc plutôt
45:28que de je viens de voir votre je voulais
45:30savoir si vous étiez ouvert, en plus tu
45:32poses même pas de question. Demande-lui
45:34est-ce que l'offre que j'ai vu est
45:35toujours d'actualité ? Point
45:36d'interrogation. Ou tu lui diminues un
45:39petit peu le charge de travail.
45:41Savez-vous si l'offre est toujours
45:43d'actualité ? C'est tout. Pas de à
45:46bientôt, pas de clair. Elle le voit bien
45:47ton nom en haut. Enfin, ça c'est
45:49évident. Euh, Zachari, bonjour. Prénom ?
45:52Alors, déjà, on est un peu plus long.
45:54Donc, je je hop des paragraphes qui
45:55commencent par jeu. Je me permets de
45:57vous contacter car j'accompagne des
45:58organisations sur des sujets de conduite
46:00de changement lors de transformation IT
46:02et organisationnelle. OK, c'est écrit
46:04dans ton titre, Zachari. Donc ça, il l'a
46:06vu normalement. C'est ce que je t'ai dit
46:07sur l'offre. Claire, ton offre
46:08consultant, conduite de changement. Ne
46:10lui redis pas que tes consultants
46:11conduit de changement. C'est comme le
46:12fait de signer à la fin, ça sert à rien.
46:14Euh, je serai du conditionnel intéressé
46:16par un échange court afin de mieux
46:17comprendre vos enjeux. Donc en fait, il
46:19y a que toi qui est intéressé. Est-ce
46:20que lui il est intéressé ? Tu sais pas.
46:22Seriez-vous du conditionnel ? Ça, par
46:23contre, c'est très bien. Alors, le
46:25conditionnel, non, mais ce qui est très
46:26bien, Zakaria, c'est que tu poses des
46:28dispo directs. Tu lui dis "Êtes-vous
46:30disponible demain à 15h Ça ça marche
46:32très bien. Ils vont mieux faire ça. Ça
46:34ça marche si tu prospectes là des
46:36ingénieurs d'affaires, des gens qui sont
46:37habitués à recevoir ce genre de demande.
46:39Euh
46:41en vrai sur un client final, ça peut
46:43être un peu tropy. Tu lui demandes
46:45direct de lire ton message, de regarder
46:47ton profil, de regarder son emploi du
46:49temps pour savoir s'il est disponible,
46:50même savoir s'il est intéressé, s'il a
46:51un besoin. Essaie d'aller un petit peu
46:53plus simple sur le premier message pour
46:55obtenir un premier oui. Donc pas non
46:57plus de formule de politesse, je me
46:58permets de vous contacter, mais tout
47:00simplement merci d'avoir accepté mon
47:01invitation
47:03et tu peux lui demander
47:05euh par exemple si tu as vu un besoin,
47:07ben comme c'était le cas juste au-dessus
47:09avec Claire, le besoin que j'ai vu en
47:11ligne est-il toujours d'actualité ?
47:12Êtes-vous la personne en charge de ce
47:14recrutement là ? Ou alors tu peux très
47:16bien lui demander, êtes-vous toujours
47:18chef de projet à tel endroit ? Ça ça
47:19marche très bien. Tu auras un premier
47:20oui. Après, tu peux lui dire "OK, est-ce
47:21que c'est vous qui recherchez tel profil
47:23?" Et après, tu pourras lui demander,
47:24"Êtes-vous disponible jeudi à 15h ?
47:27Euh, tu dis que tu grossis ton réseau
47:29juste en ajoutant les gens sans message.
47:30En fait, tu grossis LinkedIn, il te
47:33bloque, tu peux pas envoyer des message
47:34à tout le monde. Donc si demain tu as
47:373000 personnes, euh tu pourras envoyer
47:39des messages à ces 3000 personnes là
47:40dans ton réseau. Si demain tu en as 300
47:42et tu devras les ajouter plus leur
47:44envoyer un message. Les ajouter plus
47:45envoyer un message. En fait, ajoute des
47:47gens, même quand tu cherches pas, ajoute
47:48des gens tout le temps. Comme ça, le
47:49jour où tu auras besoin de chercher, tu
47:50pourras leur envoyer un message. Donc
47:52ton réseau fictif et pas qualifié
47:55augmente. que ton réseau dont tu auras
47:57besoin un jour augmente aussi, c'est
47:59logique.
48:01High name, thanks for the accepting. OK,
48:04donc déjà, tu vois, tu commences pas par
48:06jeu à chaque fois, tu commences par
48:07thanks for accepting my connection. Ça,
48:09je trouve ça très bien.
48:12Un all of you. Bon, un peu trop de
48:13formule de politesse. Alors que tu
48:15commences par I, donc demande-lii plutôt
48:17comment vas-tu, how are you ? tout
48:19simplement comme ça tu lui parles de
48:20lui.
48:23Geko de machin managing opportunity
48:27do your clearance c'est pas does euh je
48:31suis pas le meilleur en anglais mais je
48:32sais pas si c'est pas does AV data
48:35platform engineer needs ok ça ça marche
48:37très bien si tu contactes des ingénieurs
48:39d'affair des ESN des recruteurs. Euh bam
48:41c'est hyper straight to the point. le
48:43best, tu peux le virer en vrai, ça sert
48:45pas à grand-chose. Mais euh ton message,
48:48il est quand même pas mal, un peu trop
48:50de formule de politesse, mais au moins
48:52tu poses une question et tu vas très
48:53straight to the point. Tu vas avoir un
48:55taux de réponse qui va être un peu plus
48:56faible mais plus qualifié. Donc ça c'est
48:59à vous de voir. Moi je préfère avoir un
49:00peu plus de conversation, de gérer des
49:02conversations, avoir un peu plus de oui
49:03oui oui, même s'il y en a qui sont pas
49:05forcément qualifiés, mais au moins ils
49:06vous donneront des contacts, ils vous
49:07donneront d'autres choses. Là toi tu es
49:09beaucoup plus trade to the point. Si
49:10c'est un ingénieur d'affaires,
49:12il est nul s'il a pas d'opportunité.
49:14Donc il est censé te répondre qu'il en
49:16a. Mais euh voilà, tu vas te fermer un
49:18peu de porte. Euh bonjour X, je suis
49:21très intéressé par votre mission
49:22freelance. OK, ça c'est hyper euh alors
49:24je je attention là aussi, mais moi
49:27j'aime quand c'est state straight to the
49:29point comme ça pour cette scaleup. J'ai
49:31une solide expérience dispo là. Les
49:33bullet points, regardez tous ces bullet
49:34points que nous a fait Charles Junior.
49:36C'est incroyable ça. C'est straight to
49:38the point. C'est ce qu'on veut voir
49:39quand on prospecte des ingénieurs
49:40d'affaires. Mon LinkedIn 2 points si tu
49:43es sur LinkedIn, tu me le vires.
49:44Évidemment, si c'est par mail, c'est un
49:46peu plus logique. Mets ton numéro de
49:47téléphone dans ce cas-là. Euh téléphone,
49:50présence hybride, full remote,
49:52TJM. Mets tes mets mets tes compétences
49:54clé au même endroit. Symphony, Java, tu
49:56peux mettre du secteur d'activité, mais
49:57ça c'est vraiment ça c'est très bien.
50:00Euh parle-lui de lui plutôt que de dire
50:02"Je suis très intéressé par votre
50:04mission". Va plutôt sur votre mission
50:07pour cette boîte. euh me paraît hyper
50:10intéressante. Est-ce toujours
50:11d'actualité ? Bon ben voilà, il au moins
50:13ta question en même temps.
50:15Euh je sais pas s'il y a beaucoup
50:16d'autres messages. Ah ouais, il y en a
50:17quand même plusieurs. Euh allez, je vais
50:20essayer de continuer un petit peu. Euh
50:22je suis ingénieur logiciel. Bon là, tu
50:24commences par du jeu. Mon expertise,
50:25c'est quoi ta question ? Auriez-vous
50:27quelques minutes du conditionnel ? Non.
50:29Quand êtes-vous disponible pour échanger
50:31plutôt ? Va sur ça directement.
50:34Avez-vous des besoins ? Euh ce genre de
50:36question un peu plus trade to the point
50:38mais par contre j'ai vu que tu avais mis
50:39des ISO, tu as mis de la valeur, tu as
50:40mis des mots clés dans le message, c'est
50:41pas mal. Je me permets de vous contacter
50:43car disponible à partir du 23 février
50:45machin. Je peux apporter à vos clients,
50:47ça c'est pas mal. Tu penses déjà à
50:49vendre ça c'est toi tu dois cibler des
50:51ESN je suppose parce que tu penses déjà
50:53à vendre à leurs clients et pas à
50:54eux-mêmes. Mon CV vous donnera une
50:56vision plus détaillée. OK, il y a pas
50:58d'appel à Action. Rajoute un appel,
50:59raccourcis un peu ton message et rajoute
51:01un appel à Action. Quand êtes-vous
51:03disponible pour échanger ? Avez-vous des
51:04besoins ? Avez-vous régulièrement des
51:06besoins ? Euh, que pensez-vous de mon
51:08profil ? Avez-vous des besoins pour mon
51:10profil ? Ce genre de chos. Euh, Claire,
51:12tu m'avais déjà envoyé un message.
51:14Est-ce que c'est le même ? Au plaisir de
51:15lire vos attitudes sur la partie
51:17freelance parttime pour comprendre votre
51:18organisation. Je suis toujours
51:19impressionné par les femmes freelance.
51:21OK. Euh, ça c'est génial parce que tu
51:24vois, tu t'intéresses, tu as vu ton
51:26paragraphe tout à l'heure, je t'ai dit
51:27il commençait par jeu, là, il commence
51:28pas par jeu et tu t'intéresses vraiment
51:30à elle. Euh donc ça c'est très cool.
51:32C'est plutôt pour des paires P, donc
51:34d'autres freelances comme toi, mais il y
51:36en a plein qui peuvent être tes clients,
51:37qui peuvent être des apporteurs
51:38d'affaires. Donc fais-le. Ce message, il
51:39est très bien le à bientôt. Clair. Bon
51:42ben, c'est pas forcément utile de signer
51:44puisque de toute façon euh tu es sur
51:46Nine donc il le voit. Mais euh très
51:48bien. Ce message là est mieux si tu
51:50contactes des paires que celui que tu
51:51m'as montré tout à l'heure. Bonjour
51:53Maeva, j'espère que vous allez bien. Ou
51:55là trop long. Euh
51:58êtes-vous responsable du besoin ? OK,
52:00arrête-toi là. Êtes-vous responsable du
52:01besoin IT Risk Manager à ville ? Point
52:03d'interrogation point. Attends, tu
52:07envoies ça. S'il ne te répond pas le
52:09lendemain, tu envoies mon profil ou tu
52:11envoies "Avez-vous vu mon message ? Tu
52:13là, tu envoies un pavé, tu tu lui
52:15demandes beaucoup trop d'information.
52:16Donc envoie-lui Êtes-vous responsable du
52:18besoin machin euh mon numéro bien à
52:21vous." Et ensuite, tu renvoies un
52:23message où là tu donnes tes bullet point
52:25d'ailleurs qui sont plutôt bien faits
52:26parce que j'aime bien ces trucs là. Très
52:28straight to the point. Ça c'est pas mal.
52:30Euh Coblan Civil tous vos prospects, que
52:32tu penses de la bannière open to work.
52:33Alors je vais pas faire un débat sur la
52:35bannière open to work. J'ai déjà fait
52:36des post là-dessus. C'est plus un
52:39running gag. Pour moi, ça porte pas tant
52:40préjudice que ça. Il y en a plein qui
52:42vont dire "Ah ouais mais du coup ça fait
52:44genre en galère ? Pas du tout. J'ai des
52:45gens qui accompagne qui font de la
52:46porortte d'affaires qui sont toute
52:47l'année et je trouve qu'on s'en fiche un
52:50petit peu. C'est pas un vrai débat.
52:53H, il y a d'autres messages. Euh, je
52:55suis en retard en fait sur les messages.
52:56J'espère que vous allez bien. Je me
52:57permets de vous contacter que je suis à
52:59l'écoute du marché. Je je Alors là trois
53:02euh on n'est pas là pour se moquer.
53:04C'est pas du tout méchant, il y en a
53:05Emmanuel. Mais je je là c'est vraiment
53:07je m'en fous de toi, je parle que de
53:08moi. Euh et bonne journée cordialement,
53:10je serai ravi. Pas d'appel à action. Le
53:13J'espère que vous allez bien. Commence
53:14par comment allez-vous en fait plutôt
53:15que de dire je espère que vous allez
53:17bien. Tu parles de toi et pas de lui. Je
53:19me per vous de contacter quand je suis à
53:20l'écoute du marché. Je pose une
53:21question, il y a pas d'appel action. Bon
53:22ben voilà, je donner pas mal de conseils
53:23pour améliorer ça. Je fais une vidéo, du
53:25coup je prospecte par mail des agences,
53:27je personnalise tous mes emails. Est-ce
53:29que je perds du temps et du coup, est-ce
53:30que mes mails sont un peu longs ? Est-ce
53:33manière ? Euh évidemment, c'est
53:35puissant. Il y en a plein qui font des
53:36looms, des trucs comme ça, ça prend
53:37beaucoup de temps. Si tu sais très très
53:39très bien cibler ton personnat client et
53:41que tu as un taux de closing qui est
53:43élevé, vas-y, fais ça, ça marche trop
53:44bien. Euh, tu fais un loom personnalisé.
53:47J'ai accompagné quelqu'un qui avait fait
53:48des sites internet pour des
53:49boulangeries. Il contait les
53:50boulangeries. Il leur faisait une vidéo
53:51en mode "Ben regardez votre boulangerie,
53:53j'ai vu que vous étiez positionné tant
53:54machin quand j'étais à boulangerie dans
53:55votre village, en me positionnant dans
53:57votre village, vous n'apparaissez pas en
53:58premier. Je vais vous aider à faire du
53:59SEO, je vais faire ça, regardez cet
54:01exemple là, je l'ai fait pour elle." Et
54:02là les gens, ils se disent "Putain, il
54:03m'a personnalisé une vidéo, il a fait le
54:04truc chez le concurrent, il me donne son
54:05pring, il me donne tout, j'achète direct
54:07en fait." Donc ça ça marche mais il faut
54:10vraiment avoir une niche qui est bien
54:12ciblée sur lequel vous savez exactement
54:14ce que vous pouvez leur apporter, quel
54:16est le ROI pour eux et voilà ça en fait
54:18ça marche c'est vraiment ultra ultra
54:20précis.
54:22Euh êtes-vous disponible pour faire un
54:23point concernant les postes d'analyse
54:24fintech bien en vous. Euh bon ben là
54:26bonjour tu fait mix entre bonjour et
54:28bonsoir je sais pas trop si ça marche
54:30mais c'est drôle. Euh
54:33trop straight to the point là, tu lui
54:36parles pas à lui. H je sais pas là un
54:38peu trop court là pour le coup. Euh si
54:41je comprends bien nos prospects, ce sont
54:42les relations existantes premier niveau
54:43seulement. Non, tes prospects sont des
54:45gens dans des entreprises qui sont
54:46susceptibles de recruter des mecs comme
54:48toi. Pas forcément maintenant, ça peut
54:50être dans 6 mois, dans un an, mais c'est
54:51des gens qui sont susceptibles de te
54:52recruter. C'est pas tes relations. Tes
54:54relations, tu as des potes, tu as ta
54:55famille, tu as peu importe. Mais en
54:56gros,
54:58si tu as dans tes relations des gens qui
55:00sont susceptibles de recruter des mecs
55:01comme toi, ils peuvent devenir tes
55:02prospects quand tu les auras contacter.
55:06Numéro de téléphone en direct dans le
55:07premier message, ça fait pas un peu
55:08désespéré ? Euh non Éric, c'est comme le
55:11moi j'ai été recruteur et ça m'est
55:12arrivé. J'ai un besoin méga urgent, le
55:14client il m'appelle machin et tout. Je
55:15vais sur ma liste de candidats, je vois
55:16les 10 premiers CV qui m'chent, je les
55:18appelle tous. Il y en a un, il y a pas
55:19son numéro de téléphone, je vais pas
55:21chercher pendant une demi-heure, à part
55:22si vraiment c'est le profil de mes
55:24rêves. Mais en gros, diminue la charge
55:27que tu demandes à ton interlocuteur.
55:28S'il a un moyen de te contacter très
55:30rapide, vas-y. Je conseille de mettre le
55:33numéro de téléphone dans la bannière. Ça
55:34t'évite les brouteurs parce que les
55:35brurs, ils scrappent linguin, ils voi
55:37dans les descriptions les numéros de
55:38téléphone et ils t'appellent, c'est
55:38chiant. Dans la bannière, ils vont pas
55:40s'amuser à aller lire ta bannière, à
55:41t'écrire le numéro de téléphone. Tu peux
55:43le mettre dans la bannière, ça marche.
55:45Euh, maître son tel, c'est un c'est un
55:46message de candidat, pas de prestataire.
55:48Bien sûr que si. En gros, est-ce que tu
55:50as déjà vu une agence qui n'a pas de
55:51numéro de téléphone ? En fait, est-ce
55:54que tu as déjà vu un commercial qui
55:55donne pas son numéro de téléphone ? Le
55:56commercial, il a qu'une chose à faire,
55:58c'est prendre ses cartes avec son numéro
55:59de téléphone et la la partout,
56:00partout, partout pour que les gens quand
56:02ils ont besur
56:06de penser candidat que tu dénonçais 20
56:08minutes plus tôt. Non, en fait, donner
56:10son numéro de téléphone, c'est juste
56:12mettre en avant un moyen de te
56:13contacter. Moi, je suis recruteur, j'ai
56:16envie de te contacter. Il faut que je
56:17puisse le faire. Je vais pas t'ajouter
56:18et attendre et peut-être aller voir mes
56:19relations. Tu vois, depuis le début du
56:21live, j'ai six nouvelles relations. Euh,
56:23je vais pas voilà, je suis passé autre
56:25chose. J'ai appelé d'autres candidats,
56:26j'ai eu deux candidats qui m'a tué, je
56:27les ai envoyé à mon client et mon
56:28client, il m'a dit "Je veux voir lui, il
56:29peuvent, je suis passé autre chose." Tu
56:30vois, je suis peut-être passé à côté de
56:31toi, mais c'est pas grave. Aujourd'hui,
56:33on est sur un marché où il y a beaucoup
56:34de candidats. Donc, en fait, réduis-leur
56:36la charge de travail tout le temps.
56:39Euh, open to work, c'est comme pain au
56:41chocolat ou chocolatine, on sait tous.
56:43Non, je me prononce pas forcément sur
56:45open to work. Par contre, on dit
56:46chocolatine clairement. Et là, je vais
56:48voir le live qui va s'écrouler. Il y a
56:49plus personne qui va venir. Non, c'est
56:50pas vrai. Euh, évidemment, je suis
56:52toulousain, donc moi, je dis
56:53chocolatine. Si vous voulez dire pain au
56:55chocolat, j'en ai rien à carrer. Euh,
56:57merci Po, bonne journée à tous. Euh,
57:01mission ne lâchez rien et rester jamais
57:03seul évidemment. Euh cibler les salles,
57:07j'ai lu salles parce que je suis
57:08francophone. Les sales de SN ou plutôt
57:10les clients directement. Les deux.
57:12Pourquoi louper une des opportunités ?
57:16Les sales ou les salles the SN, ça m'a
57:18fait rire. Euh, ils vont avoir un levier
57:21qui va être énorme. Un ingénieur
57:22d'affair, c'est 20 prospect. Tu as 10
57:24ingénieurs d'affaires, tu as 200
57:25prospects. Bon, ils ont tous les mêmes.
57:26Donc en fait, tu en as que 100, mais tu
57:28as un effet de levier. Tu diminues ton
57:29TJM mais tu vas beaucoup plus vite en
57:31terme de prospection. Voilà, ça c'est
57:33ton choix.
57:35Je vais continuer parce qu'on a encore
57:36pas mal de choses à voir quand même.
57:38J'ai passé pas mal de temps là, ça fait
57:39déjà 1 heure à lire vos messages. Donc,
57:42je vais quand même je vais quand même
57:43avancer. Euh j'ai créé un outil
57:47évidemment pour la prospection. Euh et
57:50euh je vais y venir sur comment
57:52automatiser. Donc le setting, ça le
57:55setting c'est comment est-ce que je gère
57:57mes conversations pour amener à des
57:58rendez-vous. Il y en a qui rigolent. Je
58:00suppose que j'ai j'ai les likes
58:01maintenant, désolé pour la latence. Je
58:02suppose parce que j'ai dit les sales the
58:04SN parce que j'ai pas lu sales et sales.
58:06Bon voilà, ça m'a fait rire, ça vous
58:07fait rire, je suis content.
58:09Ah ou alors c'est pour chocolatine que
58:11vous rigolez. Yes Toulouse ! Yes ! On
58:13dit pinin au chocolat et on dit
58:15résiniine et pasin au raisine. Voilà,
58:17c'est mon seul argument éclaté que j'ai
58:20surtout voilà et surtout si vous êtes
58:22pas d'accord avec ça, quittez ce live
58:24parce que vraiment c'est ça le sujet du
58:26jour. Désolé, je perds du temps. Donc le
58:28setting en gros si vous avez du temps,
58:30faites peu de setting, vous envoyez peu
58:32de messages, vous amenez direct à un
58:33rendez-vous, direct un rendez-vous,
58:34direct un rendez-vous parce que vous
58:35avez le temps de faire des rendez-vous.
58:36Si vous êtes en mission par contre,
58:37faites un peu plus de setting. Donc
58:39parler par message. Parler par message.
58:42Ça vous permet de pouvoir parler quand
58:43vous êtes aux toilettes, quand vous êtes
58:44en pause, quand vous pour la blague. Ça
58:46vous permet de pouvoir parler le soir et
58:47de prendre des rendez-vous que avec les
58:48gens très qualifiés.
58:51Euh
58:54merci Valentin, ça t'était bien, j'ai
58:56j'ai bien vu ton accent. Ouais, tu as vu
58:58le superbe temps, la superbe belle météo
59:00aussi qu'on a dans le sud où il pleut.
59:02Euh donc le plus tôt possible, je
59:04reviens sur Je serai ravi d'en discuter
59:06avec vous au plaisir d'échanger de vive
59:08voie. J'avais mis ça parce que c un peu
59:09la blague. Ça me fait rire. J'en ai pas
59:11trop eu là dans dans les messages des
59:13trucs aussi nuls. Mais voilà le
59:15conditionnel le peut-être on peut
59:17travailler ensemble. Ne le faites pas.
59:18Faites des appels à action clair.
59:21Calandly.
59:22Évidemment qu'il faut mettre un
59:23calendrie. C'est chouette, c'est génial.
59:25Les gens qui veulent vous contacter,
59:26bam, ils peuvent prendre rendez-vous et
59:27voir vos dispos direct. C'est trop cool.
59:29Par contre, les gens qui sont corporate
59:30et notamment les ESN très peu
59:31utiliseront Cant parce qu'ils aiment
59:33bien envoyer leur propre petite
59:34invitation et ça envoyer leur propre
59:37truc, ça les fait kiffer. Donc ils
59:38aiment pas Caland donc je mets les gens
59:40corporate dans les grandes boîtes, ils
59:41aiment bien envoyer leurs invitations,
59:42ils vont pas l'utiliser mais ils peuvent
59:44quand même aller sur Calandly, voir vos
59:45dispos et vous envoyer une invitation
59:46sur ces dispo là. Donc mettez un Caland
59:49euh Calandly, il y a pas de débat, vous
59:51pouvez faire Calandly. Euh c'est gratuit
59:53pour un seul type de rendez-vous, mais
59:54vous pouvez utiliser Google euh sur euh
59:57Google emploi du temps Résinil, mercio.
1:00:00Euh
1:00:02sur le le Google, vous pouvez faire
1:00:04exactement pareil que quand vous pouvez
1:00:06afficher certaines de vos
1:00:07disponibilités.
1:00:09Automatisation. Attention,
1:00:12l'automatisation, je ne le conseille pas
1:00:14tant que vous avez pas bien ciblé, quand
1:00:15vous avez pas des bons messages de
1:00:16prospection, des bonnes statistiques. Il
1:00:18existe plein d'outils, je les ai cité,
1:00:21j'en ai cité quelques-uns. Il y a du
1:00:22Link, reacting, grosse machine,
1:00:23Phantombuster, on s'en fout. Moi, celui
1:00:25que je priorise, c'est Walaxi parce que
1:00:26je le trouve très pratique, qu'il est
1:00:28efficace. Je des codes pour avoir un
1:00:31mois gratuit que je donnerai avec
1:00:33Walaxi, avec Edul Link. Je faudrait que
1:00:35je les demande avec les autres pour ceux
1:00:36qui veulent utiliser les autres. J'ai
1:00:37accompagné des gens qui ont utilisé
1:00:38plusieurs outils, je m'en fiche. Moi, je
1:00:40m'adapte à l'UX. Ils font tous la même
1:00:42chose. Grosso modo, le but, c'est
1:00:44d'automatiser une partie. C'est hyper
1:00:47utile pour avoir les statistiques.
1:00:49Ciblage A, taux d'acceptation. Ciblage
1:00:51B, taux d'acceptation. Clage C, taux
1:00:53d'acceptation. Message X, taux de
1:00:55réponse. Message Y, taux de réponse.
1:00:56Message Z, taux de réponse. Ça, c'est ce
1:00:59qui va faire le côté mathématique. C'est
1:01:01ce qui va vous permettre d'itérer. Et
1:01:03l'itération, c'est le truc le plus
1:01:04important pour bien cibler. Donc c'est
1:01:06ça qui est hyper important. Je vois
1:01:08qu'il est il est 14h. Donc je suppose
1:01:09que ceux qui sont en poste là, il y en a
1:01:10qui certains qui sont en train de
1:01:11partir, donc il y a quelques quelques
1:01:13pertes. Si vous partez parce que vous
1:01:15retournez bosser ou vous avez une
1:01:16réunion ou quoi, envoyez-moi un message
1:01:18en privé, je verrai pour vous envoyer
1:01:20une partie des cadeaux si vous avez des
1:01:21très bonnes raisons de partir. Euh mais
1:01:25sinon, évidemment, vous restez jusqu'à
1:01:26la fin parce que je donnerai les cadeaux
1:01:28cas ceux qui restent jusqu'à la fin
1:01:29normalement. Donc
1:01:32itération Walacti vous permet de faire
1:01:34ça. Ensuite, il peut vous permettre
1:01:36d'automatiser et ça c'est incroyable,
1:01:38vous allez automatiser, c'est-à-dire
1:01:39plutôt que d'ajouter la personne puis de
1:01:41scruter dans votre réseau quand il vous
1:01:42accepte pour lui envoyer un message et
1:01:44d'attendre ça, ce que va faire WXI,
1:01:46c'est que vous allez les ajouter dans
1:01:47des campagnes et automatiquement ils
1:01:49vont recevoir une invitation et quand
1:01:51ils acceptent un premier message et s'il
1:01:53répondent pas un second message et s'il
1:01:55répondent pas à un troisème message et
1:01:56s'il répondent pas un 4è non, j'abuse en
1:01:57général c'est que deux mais vous pouvez
1:01:58en mettre autant que vous voulez. Le but
1:02:00c'est qu'en fait vous vous occupez plus
1:02:01de ça et ça c'est génial et en plus de
1:02:03ça il va vous donner toutes les
1:02:04statistiques. Donc ce que je vous disais
1:02:06tout à l'heure par rapport au côté
1:02:07mathématique c'est un peu flou mais en
1:02:09gros là j'ai une campagne de freelance
1:02:11qui est vraiment la campagne standard
1:02:12avec un taux d'acceptation standard à 36
1:02:14%. En dessous de 25 % d'acceptation
1:02:16c'est mauvais euh
1:02:19au-dessus de 50 % c'est exceptionnel.
1:02:21Donc là en gros euh
1:02:26ça c'est une campagne standard pour je
1:02:28dois reprendre le boulot. Ben merci
1:02:29d'avoir participé surtout ton dernier
1:02:31message. Tu résinin tu m'envoiras un
1:02:33message ou tu m'appelles, tu me
1:02:34recontactes si tu as besoin de de revoir
1:02:36des trucs et si tu veux le replay, on
1:02:38verra si tu es gentil, je te l'enverrai.
1:02:40Et si tu dis chocolatine. Euh donc
1:02:44voilà, en fait c'est ça et j'ai même mis
1:02:45des stats qui sont un peu moins bonnes.
1:02:48Si tu fais que 25 % d'acceptation, ça va
1:02:51faire 100. 40 % de réponse au message ça
1:02:53te fait 40 réponses. 12 et demi, ça te
1:02:55fait 5 rendez-vous. Normalement, si tu
1:02:57fais des bonnes campagnes avec un bon
1:02:59ciblage, tu vas avoir un client par
1:03:01mois. Et c'est ça que j'aime avec la
1:03:02prospection. C'est ça qui fait que mes
1:03:04clients ont des résultats. C'est que si
1:03:05tu prospectes, tu as un client tous les
1:03:07mois. Point. Euh et les meilleures
1:03:11stats, là j'ai fait un cumul de mes
1:03:12meilleures stats des freelance que j'ai
1:03:14accompagné. Donc euh sur une campagne
1:03:17très ciblée, j'avais eu 80 %
1:03:18d'acceptation euh avec une personne. Bon
1:03:20ben voilà, typiquement on l'avait pas
1:03:22fait avec Joseph mais je vous ai parler
1:03:23de son poste qui avait fait 1000
1:03:24commentaires. Lui s'il avait envoyé un
1:03:25message aux 1000 personnes qui avaient
1:03:26commenté, il aurait eu des taux de
1:03:27réponses qui seraient ultra élevé parce
1:03:28que les gens attendaient quelque chose
1:03:29de lui. Donc 80 % ça m'est déjà arrivé.
1:03:3260 % de réponse avec un bon message vous
1:03:34pouvez avoir 60 % de réponses. Même sur
1:03:36des lit magnet en général c'est plus bas
1:03:37mais ça m'est arrivé. 30 % de
1:03:39rendez-vous, c'est qu'en fait les
1:03:39ciblages sont bons et donc vous avez
1:03:41beaucoup de rendez-vous. Et 50 %
1:03:43c'est-à-dire que oui, moi quand j'étais
1:03:45ingénieur d'affaires, quand je
1:03:46présentais une personne, j'avais des
1:03:47statistiques, j'avais à peu près 50 % de
1:03:48taux d'acceptation. Donc en fait, si
1:03:50vous là vous faites sur 400 à mes
1:03:52meilleures statistiques cumulées, alors
1:03:54c'est dans un monde parfait
1:03:55hypothétique, ça n'existera pas dans la
1:03:56réalité mais en gros ça devrait faire 28
1:04:00clients par mois. C'est abusé.
1:04:01Évidemment que tout le monde rêverait de
1:04:03ça, mais ça n'est pas possible. Euh mais
1:04:05c'était pour se faire river. J'ai des
1:04:07mois gratuits sur il y a du Link et
1:04:08Walaxi. Faudrait que je vois pour en
1:04:09créer sur les autres pour ceux qui qui
1:04:11veulent utiliser d'autres outils.
1:04:13Évidemment, je les donnerai en cadeau à
1:04:14la fin pour ceux qui restent jusqu'au
1:04:16bout. Et l'objectif de ça, de la
1:04:18prospection, c'est de ne plus dépendre
1:04:20du hasard. C'est ce que je vous ai dit
1:04:22depuis tout à l'heure, c'est
1:04:23mathématique. Vous envoyez 400 demandes
1:04:25d'ajout, vous aurez tantôt
1:04:26d'acceptation. On va itérer. Évidemment
1:04:28au début, vous aurez pas vous aurez
1:04:30peut-être moins de 25 % d'acceptation.
1:04:32faudra itérer, faudra changer de
1:04:33ciblage. Il y en a qui m'ont posé des
1:04:35questions tout à l'heure sur les
1:04:36ciblages. Euh team Choco, merci Yassir.
1:04:39Taper euh manager, ça vous donne un
1:04:42ciblage qui est plutôt bon dans
1:04:43n'importe quelle boîte. Taper ingénieur
1:04:45d'affaires pour les ESN et taper
1:04:47freelance ou taper votre métier pour
1:04:49trouver des paires ou pour trouver des
1:04:50apporteurs d'affaires. Ensuite, manager,
1:04:52vous pouvez avoir leadtech, vous pouvez
1:04:54avoir directeur de service, directeur,
1:04:57vous pouvez avoir responsable, vous
1:04:58pouvez avoir chef de projet, vous pouvez
1:05:00avoir là, il va avoir plein de mots
1:05:01clés. Vous allez taper chez vos
1:05:03prospectes, chez les clients. Pour
1:05:05trouver les clients, vous allez sur vous
1:05:06regardez les annonces et vous prenez
1:05:07toutes les sociétés qui ont une annonce
1:05:09récente pour vous. Vous allez sur sur
1:05:11LinkedIn, vous regardez les managers de
1:05:13cette boîte-là, vous les ajoutez tous et
1:05:15si vous en faites 400, ça va aller vite.
1:05:19S'il y en a qui ont des questions par
1:05:20rapport à la prospection, je vais
1:05:21attaquer la suite. Euh
1:05:26donc s'il y en a qui ont des questions,
1:05:27ben évidemment n'hésitez pas à les
1:05:29poser. Je reviendrai un peu en arrière.
1:05:30Par rapport au closing, j'icipe et je
1:05:33vous pose la question : "C'est quoi un
1:05:36besoin
1:05:37J'ai peu souvent la bonne réponse à ça.
1:05:41Mais en gros, ce que j'ai anticipé mais
1:05:43je vais parler du début, le closing
1:05:44c'est quoi ? C'est gérer euh
1:05:48un rendez-vous. C'est comment est-ce que
1:05:50tu fais pour gérer ton rendez-vous ?
1:05:52L'important c'est la préparation. J'en
1:05:54vois beaucoup trop qui me disent je vais
1:05:56au rendez-vous au feeling comme ça. Euh
1:05:58mais non, ça se passe pas comme ça.
1:05:59Évidemment que vous devez préparer tous
1:06:01vos rendez-vous et que même moi
1:06:02systématiquement j'essaie de préparer
1:06:04les rendez-vous avec les personnes que
1:06:05j'accompagne parce que c'est trop
1:06:06important. Comme je vous ai dit tout à
1:06:08l'heure, les statistiques les meilleurs
1:06:09c'est 50 %. Je préfère que vous ayez
1:06:10deux rendez-vous pour signer une mission
1:06:12plutôt que vous allez faire 50
1:06:13rendez-vous pour rien. Euh je vois qu'il
1:06:15y Emmanuel, tu m'as posé la question.
1:06:16Est-ce que tu peux expliquer comment
1:06:17prospecter les décisionnaires de société
1:06:19? C'est exactement ce que j'ai dit,
1:06:21c'est va voir les sociétés qui recrutent
1:06:22sur FreeWork, sur Indeed, sur LinkedIn
1:06:24Job, sur TARs, sur peu importe quel est
1:06:26l'outil, mais va voir les boîtes qui
1:06:27recrutent. Tu vas dans ces boîtes là et
1:06:29tu tapes manager. Tu tapes juste
1:06:30manager. Tu prends dans la boîte qui
1:06:32recrute, tu mets une campagne Walaxy
1:06:34avec 50 managers de cette boîte là. Tu
1:06:36leur envoies tous une demande d'ajout
1:06:38puis une campagne de prospection avec un
1:06:40message qui est le meilleur possible. Je
1:06:42fait plein d'exemples de messages tout à
1:06:43l'heure et tu vois cette campagne ce que
1:06:45ça donne. Tu verras que sur les 50, tu
1:06:47auras forcément un décisionnaire.
1:06:50Est-ce que tu auras le bon ? Est-ce que
1:06:51tu voilà, si tu en ajoute 400 sur la
1:06:53même entreprise, ça fait un peu relou,
1:06:55mais euh voilà, ça dépend de qui tu
1:06:58prospectes. Si c'est TF1, tu peux en
1:06:59ajouter un peu plus. Si c'est une PME,
1:07:01tu en ajoutes un peu moins. Mais de
1:07:02toute façon, sur une PME, il y aura pas
1:07:0350 managers. Mais donc fais ça et tu
1:07:06verras que tu auras les décisionnaires.
1:07:09Donc c'est quoi un besoin ? Euh j'ai
1:07:10peut-être toujours la latence, vous avez
1:07:12peut-être pas encore vu ma question.
1:07:14C'est quoi un besoin ? Euh
1:07:17est-ce qu'il y en a qui veulent se
1:07:18mouiller ? J'attends un petit peu plus
1:07:20euh et j'anticipe sur la suite. Mais en
1:07:22gros, le but quand vous parlez en
1:07:23entretien, c'est pas de parler de soi,
1:07:25c'est pas lister ses compétences. Je
1:07:27reviens à ce que j'ai dit plus haut sur
1:07:29le côté émotionnel et pas rationnel.
1:07:31C'est qu'en fait la décision, elle est
1:07:32émotionnelle. Les gens, ils veulent pas
1:07:34que vous lisiez votre CV et que vous
1:07:35parcourriz ça, ça fait chier tout le
1:07:37monde en fait. Donc euh il faut que il
1:07:40disent "J'ai envie de bosser avec lui,
1:07:41j'ai confiance en lui et voilà." Et donc
1:07:43pour ça, il faut poser des questions. Il
1:07:44faut essayer de s'intéresser à la
1:07:45personne, s'intéresser à son projet,
1:07:46s'intéresser. Et donc je vais pas vous
1:07:49partager toute la trame d'entretien que
1:07:50je donne uniquement à mes clients, mais
1:07:52une trame simplifiée qui est
1:07:55introduction, laisser parler,
1:07:57questionner questionner questionner les
1:07:59blocages. Euh OK, dans votre
1:08:01recrutement, c'est quoi les
1:08:02problématiques ? OK, sur le besoin,
1:08:03pourquoi est-ce que vous avez besoin de
1:08:04quelqu'un de seior ? C'est quoi les
1:08:05enjeux et cetera et cetera ? Posez des
1:08:07questions, questions, questions,
1:08:08questions. Questionnez en donnant des
1:08:10arguments. Vous vous vendez. OK.
1:08:12Pourquoi vous avez fait le choix de tel
1:08:13outil ? Parce que moi, j'ai travaillé
1:08:14dans un environnement où c'était plutôt
1:08:15tel outil et donc du coup, on avait tel
1:08:17résultat. Pourquoi vous avez fait ce
1:08:18choix-là vous ? Et en fait, vous parlez
1:08:20de vous direct et donc ça c'est hyper
1:08:22important. C'est parler de vous en
1:08:24posant des questions en fait à lui. Et
1:08:25donc du coup vous donnez déjà des
1:08:26arguments. Questionner questionner
1:08:28questionner en proposant des solutions.
1:08:30OK, pourquoi vous avez choisi ça ? Parce
1:08:31que moi, j'aurais plutôt fait comme ça.
1:08:33Hop ! Et là, la question va vous poser
1:08:34une Ah, mais pourquoi vous vous auriez
1:08:36fait comme ça ? parce que dans mon
1:08:37expérience machin en fait plutôt que de
1:08:39faire euh
1:08:42je m'appelle Pierre Olivier, je suis
1:08:44ingénieur de formation, j'ai travaillé
1:08:45dans tel contexte et tels
1:08:47environnements, ben ça va être un
1:08:49échange, c'est 1000 fois plus important.
1:08:53Euh et ensuite questionner questionner
1:08:56questionner questionner et à la fin si
1:08:58vous avez bien fait ce travail là, vous
1:08:59avez eu un truc de questionréponse
1:09:01machin et tout, vous aurez pas besoin de
1:09:04vous présenter. Et ça, j'ai vraiment eu
1:09:06le cas. euh plusieurs fois en
1:09:08rendez-vous où je présente un freelance
1:09:10à un client où le freelance n'a pas
1:09:13besoin de faire une présentation comme
1:09:14un entretien d'embauche où il dit
1:09:16"Bonjour, je suis machine." Parce que en
1:09:18fait la personne a vu qu'elle posait les
1:09:19bonnes questions, qu'elle comprenait,
1:09:20qu'elle avait compris le contexte,
1:09:21qu'elle avait un peu parlé de ses
1:09:21expériences et terminé. Et ça ça marche
1:09:23vraiment bien. Donc je vous donne pas la
1:09:26trame complète, je la je la réserve à à
1:09:28ceux qui sont dans mon accompagnement
1:09:29mais voilà, je reviens sur le sé quoi un
1:09:31besoin. Zacharia a répondu à un painp.
1:09:34Merci Zacharia de t'être mouillé. Vous
1:09:35êtes 160 sur le live, il y en a qu'un
1:09:37qui a répondu. C'est peut-être que vous
1:09:39savez pas ce que c'est un besoin. Mais
1:09:40en gros, souvent on répond ça. Un pain
1:09:42point, un point de douleur. Il y en a
1:09:44qui vont répondre "C'est une
1:09:45problématique, c'est une fature à
1:09:48développer, c'est
1:09:51un membre d'une équipe manquante." Oui,
1:09:53je suis d'accord. C'est ça. Donc c'est
1:09:55une entreprise, un contexte, un projet
1:09:56technique, une problématique. Ça c'est
1:09:58un peu le le l'explication du painpoint.
1:10:01Mais c'est surtout un budget, une date
1:10:04et une durée.
1:10:06Est-ce que tu peux nous donner un
1:10:08exemple
1:10:10d'introduction ou de conversation ? Yan
1:10:12Emmanuel, j'ai pas compris ta question,
1:10:13est-ce que tu peux la la reformuler ?
1:10:15Mais du coup, le c'est quoi un besoin
1:10:17budget, date durée, c'est vraiment ça
1:10:19qui est important. Sachez que si vous
1:10:21avez un client qui a pas de budget,
1:10:22c'est qu'il a pas de besoin, il vous
1:10:23achètera rien. Si vous avez un client
1:10:25qui vous donne pas de date de démarrage,
1:10:27c'est qu'il y a pas de projet. s'il y a
1:10:28pas de durée, c'est qu'en fait il a même
1:10:30pas cadré son projet. Donc il y a très
1:10:32peu de chance que ça amène à quelque
1:10:33chose. Donc ça dans le cadrage du
1:10:36besoin, essayer de l'inclure. Le budget
1:10:38c'est difficile à amener parce qu'il va
1:10:39dire "Bah c'est quoi ton TJM à toi ? Euh
1:10:41mais vous pouvez presque le le formuler
1:10:45sous forme de
1:10:47en fait
1:10:49comme si c'était un forfait de dire non
1:10:50mais je parlais pas de moi, je parlais
1:10:51plutôt ben en fait la deadline elle est
1:10:53liée parfois souvent malheureusement au
1:10:56budget. En fait, si vous avez 100000 €
1:10:57vous avez défini ça parce que vous êtes
1:10:58dit "OK, j'ai 100000 € il me faut un an,
1:11:00ben je divise par 200." Donc on est à
1:11:01200 € jour. Euh non, j'ai très mal
1:11:03calculé. 500 € jour peut-être. 500 x
1:11:06200, oui, c'est ça. Ça fait 100000 €.
1:11:08Donc c'est exactement ça. Donc voilà,
1:11:10Freddy, ben j'ai mal laence, désolé, ça
1:11:11fait un petit bug. Mais du coup, j'ai
1:11:13Freddy qui dit une douleur à soulager.
1:11:14Ça c'est vraiment la partie entreprise
1:11:16contexte projet technique. J'ai Lisa qui
1:11:18dit une douleur urgente. Alors toi, tu
1:11:19as mis la notion d'urgence, donc tu es
1:11:21déjà dans la date durée. Donc ça c'est
1:11:23bien cette notion là, mais ayez
1:11:26conscience de ça. Un besoin, c'est ça.
1:11:29Donc répondre à quelque chose
1:11:31d'essentiel pour l'entreprise. Oui,
1:11:32Régine, c'est ça. Quelque chose
1:11:34d'essentiel, de nécessaire qu'il faut
1:11:35satisfaire, atteindre un objectif. Donc
1:11:36ça, tu as raison sur évidemment le
1:11:38niveau entreprise contexte, mais
1:11:39n'oublie pas cette partie là qui est
1:11:41très importante. Et en plus de ça, quand
1:11:43vous posez ces questions là, vous
1:11:44montrer votre expertise, vous montrez
1:11:45votre capacité à prendre du recul. C'est
1:11:47hyper important. Au sujet de la
1:11:49prospection de clients finaux, est-ce
1:11:51que tu peux nous montrer un exemple de
1:11:52conversation ? Euh,
1:11:57en gros là, j'ai j'ai pas d'exemple de
1:11:59conversation là sous la main euh où tu
1:12:01as fait le setting et closing. C'est
1:12:02vrai que c'est hyper intéressant ton
1:12:03truc. Je vais je vais essayer de
1:12:05préparer ça. Je vous l'inclurai dans les
1:12:08cadeaux. Je vais essayer de vous
1:12:09l'inclure dans les cadeaux, de vous
1:12:11mettre un exemple de conversation qui a
1:12:15amené à je vais essayer d'en prendre une
1:12:17récente, de mes clients qui vient de
1:12:18signer là récemment qui m'envoie un peu
1:12:20tous ces échanges avec la personne. Ça
1:12:22pourrait être très cool. Tu as raison.
1:12:23Merci Yan Emmanuel, c'est une très bonne
1:12:24idée. Je l'inclurerai dans les cadeaux.
1:12:26Voilà, un nouveau cadeau à la fin à
1:12:27rajouter. Un peu de taf pour moi euh de
1:12:31rajouter une trame. Mais en gros, c'est
1:12:33les messages de prospection un peu comme
1:12:34j'ai donné au départ. Puis la question
1:12:36en vrai, j'ai eu des exemples où le
1:12:38client, il a dit "Bah oui, j'ai un
1:12:39besoin. OK, on se rencontre et c'est
1:12:40tout. La conversation, elle s'arrête là,
1:12:41il se rencontre et terminé en fait. Et
1:12:43il y a des exemples de setting qui vont
1:12:44être un petit peu plus long parce que
1:12:46c'est des vieux trucs où on relance
1:12:47machin et tout. Donc, je vais essayer de
1:12:49te trouver deux exemples, un plutôt
1:12:50court où en fait c'est tr the point, on
1:12:52amène au rendez-vous, on fait le
1:12:53rendez-vous en signe et un exemple
1:12:54peut-être un petit peu plus long. Je
1:12:55vais essayer de vous trouver ça.
1:12:56Franchement, Yan Emmanuel, tu es une
1:12:57très bonne question et et voilà et je
1:12:59vais essayer de le faire.
1:13:01Euh répondre aux objections. J'avais
1:13:03fait la petite blague pour ceux qui ont
1:13:04vu Eminem où en gros Eminem il fait un
1:13:07rap où il anticipe toutes les tous les
1:13:11trucs que peut dire le mec qui est en
1:13:12face de lui et que le mec qui était en
1:13:14face de lui avait sûrement préparé ses
1:13:15trucs pièges. En fait, il anticipe tout
1:13:18et donc en fait le mec en face n'a plus
1:13:19rien à raconter, il n'a plus rien à dire
1:13:20parce que il a anticipé toutes les
1:13:22objections. Donc évidemment si vous avez
1:13:23un trou dans votre CV, anticipez
1:13:25l'objection, parlez-en directement, pas
1:13:27de tabou. Euh si vous avez un TGM élevé
1:13:29par rapport à votre âge, par rapport à
1:13:31votre expérience, anticiper les
1:13:32objectifs. Si vous avez en gros, si vous
1:13:34avez des painpoints, si vous avez des
1:13:35douleurs un peu, des trucs que vous avez
1:13:36du mal à expliquer dans votre CV,
1:13:38anticipez-le et parlez-en direct et que
1:13:39vous soyez à l'aise avec ça. Euh
1:13:43c'est hyper important. Et après pour
1:13:45toutes les objections, il y a un modèle
1:13:47ACA qui marche très bien, c'est a
1:13:50knownowledge, compliment et ask. Donc
1:13:52mettez des objections que vous pouvez
1:13:54avoir déjà eu dans le dans le chat et
1:13:55j'essaierai d'y répondre avec le modèle
1:13:57ACA. Euh et en attendant, je vais vous
1:13:59expliquer ce que c'est. Donc mettez dans
1:14:01le chat quelles sont les objections que
1:14:03vous avez. Merci pour la définition de
1:14:06besoin. Merci à toi. Tu es le meilleur.
1:14:08[rires] Il y a des manuel. Attends, tu
1:14:09as pas eu l'exemple avant de dire que je
1:14:11suis le meilleur. Ça tu le diras après.
1:14:13Et donc du coup AC a c'est quoi
1:14:16knowledge. Attends, je je vais essayer
1:14:17de supprimer les retours à la ligne pour
1:14:19que vous voyez le Ah merde !
1:14:23Pour que vous voyez en même temps
1:14:25quelles objections avez-vous et le ACA.
1:14:27Donc ACA c'est knowledge complimente
1:14:29ask. Typiquement l'objection c'est vous
1:14:31êtes trop junior. Donc qu'est-ce qu'il
1:14:33faut faire ? knowledge. OK, je comprends
1:14:36que vous disiez que je suis trop junior.
1:14:37En effet, j'ai aujourd'hui 2 ans
1:14:39d'expérience. C'est normal de considérer
1:14:41ça comme junior. Et d'ailleurs, vous
1:14:43avez raison de le faire parce que oui,
1:14:45en effet, je suis junior. Donc ça c'est
1:14:47je suis passé dans la partie compliment
1:14:49et ensuite ask. Mais du coup, par
1:14:51rapport à votre besoin, qu'est-ce que
1:14:53vous attendez exactement comme niveau de
1:14:56seniorité ou pourquoi est-ce que ce que
1:14:59vous attendez comme niveau de seniorité,
1:15:01c'est 3 ans d'expérience ? Est-ce que
1:15:04quelqu'un qui a 3 ans d'expérience a vu
1:15:07ou a vécu selon vous qui va faire qui va
1:15:09être plus performant sur votre
1:15:11environnement ? Parce qu'en fait,
1:15:13peut-être que moi je l'ai vécu,
1:15:14peut-être que en 2 ans, j'ai vécu des
1:15:16choses que des gens qui ont 10 ans
1:15:17d'expérience n'auront jamais vécu parce
1:15:19que j'étais dans un environnement
1:15:20challengeant, parce que j'étais dans un
1:15:21environnement spécifique, parce que je
1:15:22suis un de fou et que j'ai fait
1:15:24tout le projet et que je suis trop fort
1:15:26en fait. Mais donc là, c'est poser des
1:15:28questions qui sont orientées et ça c'est
1:15:30la meilleure façon d'anticiper les de de
1:15:33répondre aux objections pardon.
1:15:36Euh comment tu détermines les signaux
1:15:40d'un potentiel prospect qui fait face
1:15:44à un besoin ? Désolé Kalilou, j'ai pas
1:15:46compris ta question. Comment tu
1:15:47détermines les signaux de potentiel
1:15:50prospect ? Ben s'il te dit qu'il a
1:15:51besoin. Non, j'ai pas bien compris.
1:15:54J'ai un trou de 1 an dans mon parcours,
1:15:56on m'a déjà fait la remarque. OK, ben ça
1:15:58c'est typiquement le truc que tu dois
1:16:00anticiper pour Amina, c'est que en fait
1:16:03tu dois pas arriver dans la partie
1:16:04knowledge compliment ask, c'est tu dois
1:16:06pas te défendre, tu dois pas être sur la
1:16:07défensive par rapport à ça. Il faut
1:16:08absolument que tu racontes une histoire.
1:16:10C'est du storytelling. Qu'est-ce que tu
1:16:12as fait pendant ces 1 an ? Donc en fait
1:16:14c'est juste ça.
1:16:16J'ai pas trop su comment et ben ouais tu
1:16:17as pas su répondre parce que on t'a mis
1:16:19sur le fait accompli que tu avais pas
1:16:20forcément la méthodologie ACA
1:16:23et d'ailleurs dans la méthodologie ACA
1:16:25ça y est pas forcément mais laisse du
1:16:26temps. J'ai un exemple d'une vidéo de
1:16:28Steve Jobs où on lui pose une question
1:16:29qui était quand même assez importante et
1:16:30en fait il met 17 secondes à répondre.
1:16:3317 secondes c'est ma latence que j'ai
1:16:34aujourd'hui et c'est quand même hyper
1:16:35désagréable. Mais donc si on pose une
1:16:37question comme ça, tu as le droit de
1:16:39faire OK euh qu'est-ce que j'ai fait
1:16:43pendant les 1 an en 2017 ? Ben en fait
1:16:49à cette bon je vais pas faire l'exemple
1:16:50parce que ça va être trop long mais tu
1:16:51peux laisser 17 secondes en fait. Bon 17
1:16:53c'est un peu abusé mais tu as le droit
1:16:54de laisser du temps et de réfléchir.
1:16:55C'est normal quand tu vas chercher dans
1:16:56ta mémoire de réfléchir le fait de
1:16:58répondre du tac au tac et souvent on a
1:17:00on a peur du blanc mais on veut répondre
1:17:01du tac au tac. Laisse un blanc on s'en
1:17:02branle. Ça gêne que l'autre, le blanc,
1:17:04pas toi. Donc laisse ce blanc là. Et du
1:17:06coup, si tu veux éviter cette
1:17:08situation-là, anticipe cette objection
1:17:10et quand tu passes dans ton parcours,
1:17:12quand tu parles de cette expérience-là,
1:17:13raconte-le. J'ai quitté volontairement,
1:17:16j'ai démissionné de mon job parce que
1:17:17j'avais envie de lancer un projet
1:17:20associatif et pendant 1 an, j'ai voyagé
1:17:23et j'ai fait ça. Et en fait, il y a
1:17:25personne qui va dû juger pour ça. Au
1:17:26contraire, c'est génial. En fait,
1:17:27n'importe quel humain à part un con de
1:17:29recruteur qui gagna, n'importe quel
1:17:32humain, il se met à sa place, il se dit
1:17:33"Putain, mais moi aussi, j'aurais aimé
1:17:34aller en Thaïlande ou j'aurais aimé, je
1:17:35sais pas ce que tu as fait pendant tes 1
1:17:36an, mais tu as élevé tes enfants ?" J'en
1:17:38sais rien. C'est c'est génial en fait,
1:17:39c'est tout à tonur. Donc juste
1:17:40raconte-le avec un truc positif et dis
1:17:43qu'est-ce que cette expérience de 1 an
1:17:45tu en tires aujourd'hui était utile
1:17:47aujourd'hui ? Ça c'est hyper important.
1:17:49Euh je ne suis pas en poste depuis 6
1:17:52mois. Ben Alpha, c'est exactement
1:17:53pareil. c'est dis que tu avais prévu,
1:17:56peut-être pas 6 mois mais dis que tu
1:17:57avais prévu d'être en pause pendant 5
1:17:59mois, que tu en as profité pour te
1:18:00former, que tu en as profité pour faire
1:18:01quelque chose et que là en effet ça fait
1:18:03un mois que tu t'es remis en recherche
1:18:05mais que le marché est quand même
1:18:06beaucoup plus tendu que ce qu'il était
1:18:07avant et que donc tu es en recherche de
1:18:09mission. Point. Mais anticipe
1:18:11l'objection qu'on te retrouve pas dans
1:18:12Ah et du coup tu fais quoi depuis 6 mois
1:18:14? Je vois que tu fais rien du tout et du
1:18:16coup tu dois te défendre. Non,
1:18:17anticipe-le.
1:18:20Euh pourquoi je choisirai votre profil
1:18:21plutôt que notre ? Bon ben ça c'est
1:18:23typique du truc que tu dois dire avant.
1:18:25C'est en fait dans tes éléments de
1:18:27réponse, tu dois donner la réponse à
1:18:28pourquoi est-ce qu'ils doivent te
1:18:29choisir toi plutôt qu'un autre. Donc ça
1:18:31ça peut être ta conclusion. Bon ben
1:18:32voilà, je vous ai présenté un peu toutes
1:18:34mes expériences. Surtout si vous avez
1:18:35des questions, n'hésitez pas à me poser
1:18:37des questions par rapport à mes
1:18:38expériences. Mais en gros, si je devais
1:18:40résumer pourquoi est-ce que vous devez
1:18:42me choisir moi plutôt qu'un autre ? Ben
1:18:43c'est parce que ben clairement j'ai bien
1:18:44compris ce dont vous avez besoin.
1:18:46C'était plutôt ça ça. Dans telle
1:18:47expérience, j'ai vu un projet qui était
1:18:49à peu près similaire. Dans telle
1:18:50expérience, j'ai vu un projet qui était
1:18:51à peu près similaire. Donc je pense
1:18:52vraiment pouvoir correspondre à votre
1:18:53environnement et m'adapter rapidement.
1:18:55Qui plus est ? Pourquoi moi plutôt qu'un
1:18:57autre ? J'ai pas vu les autres mais
1:18:58clairement moi en tout cas je suis hyper
1:19:00intéressé par votre projet. Je pense que
1:19:02je peux vraiment vous apporter de la
1:19:03valeur et qui plus je peux m'amuser et
1:19:05il y a que quand je m'amuse que
1:19:06j'apporte de la valeur. Voilà donc
1:19:08anticipe. Va pas dans le ACA, va dans de
1:19:11l'anticipation. Mais sinon, tu peux
1:19:13faire pourquoi choisir moi plutôt qu'un
1:19:15autre de dire euh c'est une très bonne
1:19:17question, c'est marrant euh on me l'a
1:19:18posé dernièrement euh et c'était
1:19:21d'ailleurs dans une entre dans une
1:19:22grande entreprise sur laquelle
1:19:24j'aimerais travailler. Bon, tu les mets
1:19:26en concurrence, c'est très bien, mais tu
1:19:27complimentes en mettant en concurrence
1:19:29aussi bien que votre entreprise. Et euh
1:19:31tu peux retourner la question pourquoi
1:19:34choisiraz votre profil plutôt qu'un
1:19:35autre ? Pourquoi pas ? Voilà, c'est
1:19:37vraiment un peu trop arrogant mais en
1:19:39gros ben pourquoi vous choisiriez un
1:19:42autre plutôt que moi ? Parce que ça
1:19:44serait dommage de passer à côté de moi
1:19:45pour telle et telle réponse. Mais du
1:19:46coup, pourquoi vous posez quelqu'un ?
1:19:48C'est un peu abusé d'utiliser le ACA sur
1:19:51cette question là parce qu'elle est un
1:19:52peu trop ouverte mais anticipela plutôt
1:19:55que de l'attendre. Euh, je dois partir.
1:19:57Dommage pour les cadeaux. OK, ben je
1:19:59vais essayer de me dépêcher parce que je
1:20:00pense que voilà, vous êtes plus que 145.
1:20:02Au niveau des cadeaux, ça va diminuer.
1:20:04J'ai le problème. Vous êtes trop
1:20:05seigneur pour nous. Ça trop seigneor ça
1:20:07n'existe pas. C'est que tu es trop cher
1:20:09en général sûrement. Pose la question.
1:20:10Est-ce que vous dites que je suis trop
1:20:11seigneur par rapport à ce que vous
1:20:12attendez techniquement ou par rapport à
1:20:14votre budget ? Ça tu verras tu auras
1:20:16plus de réponses. Euh vous n'avez pas
1:20:17d'expérience sur Cupernetis. OK, ça
1:20:19anticipe-le. Ou alors oui, ben vous avez
1:20:21raison de dire que j'ai pas d'expérience
1:20:22parce que en effet, j'ai pas
1:20:23d'expérience officielle sur Cubernetes.
1:20:25Par contre, est-ce que vous avez des
1:20:27gens chez vous qui ont fait telle
1:20:28formation et qui sont capables de monter
1:20:30de A à Z un cluster cubernet dans tel
1:20:32type d'environnement ? Pourquoi pas ? Tu
1:20:34peux faire ça ou passer une certif,
1:20:36est-ce que vous avez des gens chez vous
1:20:37qui ont déjà passé cette certif là ?
1:20:39Genre je suis meilleur que eux alors que
1:20:40j'ai pas d'expérience professionnelle.
1:20:43Parfois, on a dit que j'étais trop
1:20:44seigneur. Comment rebondir ? Ah benie,
1:20:45du coup j'ai rbondu. Est-ce que vous
1:20:46dites ça par rapport à vos attentes
1:20:47techniques et vous avez peur que je
1:20:49m'ennuie ou est-ce que vous dites ça par
1:20:50rapport à votre budget ? Euh je vais
1:20:52tourner le truc comme ça. Merci. Bon
1:20:53voilà d'anticiper. Parfois il cherche de
1:20:55l'expertise sur des outils spécifiques
1:20:56alors que ça ressemble énormément à des
1:20:57outils de gestion d'exigenence de test.
1:20:59On peut apprendre n'importe quel outil.
1:21:00Comment expliquer cela ? Là c'est le
1:21:03truc typique, c'est en fait un
1:21:04développeur est un bon développeur, peu
1:21:05importe le langage, mais pour le client
1:21:07c'est rassurant et comme on est dans un
1:21:09marché où actuellement il y a beaucoup
1:21:10de candidats, bon ben forcément ils vont
1:21:12choisir le meilleur. Donc c'est vrai que
1:21:13c'est un peu difficile à amener mais tu
1:21:15dois l'amener de façon en fait la
1:21:17difficulté c'est de passer l'entretien.
1:21:18Si tu es à l'entretien, tu dois en gros
1:21:20lui montrer que tu es capable de
1:21:21t'adapter.
1:21:23Euh tester c'est douter. Merci Renault.
1:21:26Tester c'est douter. Les tests
1:21:27techniques. Euh je suis pas trop fan.
1:21:30proposer du perp programming, proposer
1:21:32de montrer si on vous propose un test
1:21:33technique, faites un test technique en
1:21:35live de dire bah si vous voulez euh on
1:21:37le fait en live et comme ça je vous
1:21:38commente oralement comment est-ce que je
1:21:40réfléchis parce que ce qui est important
1:21:41pour moi, ça rejoint le truc que je
1:21:42disais juste au-dessus sur l'outil, ce
1:21:44qui est important pour moi, c'est la
1:21:45logique algorithmique. C'est pas
1:21:46forcément le langage. Que je fasse du
1:21:48Python comme Renault ou que je fasse
1:21:49n'importe quel autre langage, c'est
1:21:50toujours pareil. Un if, c'est un if
1:21:52parfois on l'appelle si dans des
1:21:53langages débiles en français mais voilà.
1:21:55Donc propose plutôt de perdre du program
1:21:57du pair programming. Montrez-moi un bout
1:21:59de votre code. Montrez-moi une de vos
1:22:00features actuelles et je vais vous dire
1:22:02comment est-ce que j'aurais réfléchi,
1:22:03comment est-ce que j'aurais chercher à
1:22:04comprendre ou alors je vous montre une
1:22:05partie de mon code, comment j'ai namé,
1:22:07comment j'ai commenté, comment j'ai j'ai
1:22:09fait ma doc sur confluence. Voilà, évite
1:22:11le test technique si possible. Je vois
1:22:13passer beaucoup d'annonces qui cherchent
1:22:14un département inform. Bon, je suis
1:22:15désolé euh
1:22:18je je passe à la suite parce qu'il y en
1:22:19a plein qui vont retourner bosser ou qui
1:22:20ont des des activités. Je vois qu'on a
1:22:22déjà perdu une cinquantaine de
1:22:23personnes, c'est dommage. Euh là, c'est
1:22:25mon record. Partagez-vous, partagez en
1:22:28live en nombre de jours. Quel est votre
1:22:30record pour trouver une mission ? J'ai
1:22:31une personne qui avait mis 8 jours à
1:22:33trouver une mission. Je conclus en
1:22:36faisant le retour à la question du
1:22:37début. Euh question du début qui était
1:22:40en gros comment ça se fait qu'il y en a
1:22:41certains qui arrivent à signer alors
1:22:42qu'il y en a d'autres qui galèrent ? Euh
1:22:45ben je te pose la question en bleu et tu
1:22:47peux répondre. Est-ce que si tu avais
1:22:49des leads chaque semaine générés
1:22:51automatiquement avec Walaxi, que tu leur
1:22:53envoyais des messages qualifiés, que tu
1:22:54avais une structure claire pour savoir
1:22:57comment présenter ton offre, comment te
1:22:58présenter, comment poser des questions,
1:23:00comment répondre aux objections, est-ce
1:23:01que tu penses que tu serais toujours en
1:23:03galère ? Et en fait la réponse, elle est
1:23:05non. C'est que la la galère, elle vient
1:23:07pas du de ta prospection. Elle vient pas
1:23:09de ta technique, elle vient de ta
1:23:11prospection. Et c'est ça qui est hyper
1:23:13important. Et c'est pour ça qu'il y en a
1:23:14qui sont moins bons que d'autres qui
1:23:15arrivent à signer, c'est juste parce
1:23:16qu'ils ont système. Ce que je vais vous
1:23:18donner à la fin du live et on va y
1:23:20aller, on va y arriver. Euh ça sera
1:23:21uniquement pour les présents. Je vais
1:23:22vous donner mon ni d'analyse de marché,
1:23:24je vous don d'outil depection et en
1:23:26cadeau, je vais tenter tenter de vous
1:23:30faire un exemple de setting qui a
1:23:34abouti. Euh donc ça c'est hyper
1:23:37important. Voilà tous les cadeaux. Je
1:23:39vous présente pas mon accompagnement 11.
1:23:41S'il y en a parmi nous vous qui veulent
1:23:42du personnalisé, ils veulent que je
1:23:47je rajoute ce mini
1:23:50extrait vidéo parce que je vous ai coupé
1:23:51la présentation de mon offre et je vous
1:23:53ai coupé le l'introduction avec l'offre
1:23:57exclusive. En gros, le but c'est que je
1:23:59vous laisse parce que c'est une offre
1:24:00que j'ai fait exclusivement pour le
1:24:01live. Donc ne prenez pas en compte les
1:24:03prix que j'ai présenté. Cette offre là,
1:24:04je l'ai présenté uniquement lors du live
1:24:06aux personnes qui étaient présentes. Je
1:24:08referai pas cette offre, je l'ai dit.
1:24:09Donc ne prenez pas en compte cette
1:24:11offre-là, elle n'existe plus. Mais je
1:24:12vous laisse quand même la suite de la
1:24:14vidéo. Si vous êtes arrivé jusque-là,
1:24:15peut-être que vous avez envie de voir ce
1:24:16que je suis capable de proposer, même si
1:24:18c'est pas exactement ce à quoi vous
1:24:19attendiez. Et j'ai coupé le moment où
1:24:21j'explique mon offre avec le pricing et
1:24:23cetera que j'avais fait à nouveau avec
1:24:25une offre exceptionnelle pour le live
1:24:27puisque c'est un pricing qui est
1:24:28personnalisé sur mon accompagnement
1:24:29personnalisé qui dépend tes objectifs de
1:24:31toi. Donc voilà, j'ai coupé cette petite
1:24:33partie. En gros, j'ai présenté mon offre
1:24:35et là, j'attaque sur la présentation de
1:24:36la nouvelle offre du coup que j'ai fait
1:24:38uniquement pour le live. Et donc, je te
1:24:40laisse regarder la suite de la vidéo. Le
1:24:41format, ça sera quoi ? C'est un
1:24:43accompagnement de groupe que je vais
1:24:44faire sur 3 mois avec un objectif clair
1:24:47qui sera de signer une mission et ou un
1:24:50apport d'affaire. Le but, c'est
1:24:51clairement qu'il y ait de l'apport
1:24:51d'affaires dans le groupe de 15, que les
1:24:5315 puissent s'entraider et trouver des
1:24:55affaires. Qu'est-ce qu'il y aura dedans
1:24:56? toutes les semaines un live stratégie
1:24:59itération mon WhatsApp en direct un
1:25:01groupe privé en trade avec un budy de
1:25:03responsabilisation je vais mettre des
1:25:05per je vais essayer de faire par métier
1:25:06s'il y en a qui ont des métiers
1:25:07similaires et évidemment le suivi
1:25:09pendant 6 mois euh le positionnement et
1:25:11la visibilité on refait votre LinkedIn
1:25:12on fait vos mots clés on fait les
1:25:13apparitions de recherche vous donne
1:25:14accès à tous les outils. Je fais les
1:25:16analyses avec vous modifie je
1:25:18personnalise un petit peu si besoin. Euh
1:25:20moi j'ai souvent des lignes mais à la
1:25:22fin je me fais goster. OK, je vais
1:25:23essayer d'y revenir. Je finis sur ma
1:25:25presse. Visibilité SEO, les outils, a je
1:25:27vous donne tous ces outils. Il y a
1:25:28d'optimisation, de prospection, de
1:25:29qualification de lead, le Walaxy, le
1:25:32TARS, les offres gratuites, toute la
1:25:34prospection. On fera tout, on va tout
1:25:35détailler étape par étape dans un
1:25:38accompagnement qui va être un
1:25:38accompagnement de groupe. Je reprécise
1:25:41euh toute la gestion des rendez-vous,
1:25:43préparation de rendez-vous, on fera des
1:25:45rendez-vous en pair, on fera des
1:25:46simulations, euh toutes les questions
1:25:48pour faire parler les clients pour
1:25:49comment ce que j'ai dit, le template
1:25:51complet de gestion d'entretien, euh la
1:25:54gestion du TJM, j'en ai vu tout à
1:25:55l'heure, je suis désolé, j'ai pas
1:25:56répondu à la question, je pensais le
1:25:57faire à la fin, on verra. Mais la
1:25:59gestion du TJM, quand l'amener, comment
1:26:00l'amener, quel TJM et cetera ? Comment
1:26:03dire non quand on dit non ? Il faut dire
1:26:05non parfois. Comment est-ce qu'on
1:26:06renvoie vers de l'apport d'affaires
1:26:07évidemment et comment se faire rappeler
1:26:09? Comment ne pas se faire goster ?
1:26:10C'était la question mais je vais en
1:26:11parler un petit peu tout à l'heure. À la
1:26:13suite. On parlera d'apport d'affair pour
1:26:15tous ceux qui veulent aller sur la
1:26:16scalabilité. Donc à la suite du truc,
1:26:20apport d'affaire, forfait collective
1:26:21freelance. J'y crois beaucoup à ce mode
1:26:23là de micro SN, donc des petits
1:26:25collectifs de freelance.
1:26:29Ensuite le recrutement de la
1:26:31microstructure, c'est possible. Je vais
1:26:32faire venir des guests des gens experts
1:26:35sur du SEO, sur du copywriting, sur du
1:26:37freelance euh qui ont vendu du forfait
1:26:39sur des gens qui ont vendu de la
1:26:40porortte d'affaires sur de la f qualité.
1:26:42J'aimerais que vous participiez. Est-ce
1:26:44qu'il y a des guests ? Et ça, ça me
1:26:45ferait kiffer, c'est mon challenge à
1:26:46moi, c'est que je fasse venir un guest
1:26:48incroyable. Euh je sais pas, il y a des
1:26:52gens un peu clivants, genre Ousama Amar,
1:26:54genre Anthony Bourbon en France. Me
1:26:56dites pas Emmanuel Macron parce que
1:26:57j'arriverai pas à faire venir Emmanuel
1:26:58Macron, même si j'aimerais bien. Ça
1:27:00serait pas hyper pertinent par rapport à
1:27:02la prospection en freelance. Mais
1:27:04mettez-moi des noms de guest que vous
1:27:06aimeriez voir dans mon accompagnement de
1:27:08groupe et je me démerderai. Je ferai
1:27:11venir ce guest. S'il y a un guest qui
1:27:12revient, vous êtes plusieurs à le
1:27:13demander. Je ferai venir ce guest sur
1:27:16mon accompagnement de groupe et ça je
1:27:18vais y travailler. Si j'arrive pas à le
1:27:20faire venir en live, je lui ferai faire
1:27:21au moins une vidéo où il me donnera
1:27:23accès à un truc, à un outil, à un truc.
1:27:24Je me débrouillerai. Quel guest vous
1:27:27avez envie d'avoir ? Vraiment me dites
1:27:28pas Emmanuel Macron, c'est pas
1:27:30pertinent. Mais franchement, même un mec
1:27:32comme Xavier Niel, je sais pas comment
1:27:33j'arriverai à atteindre ce gars-là, mais
1:27:35moi ça me ferait kiffer de faire venir
1:27:36ce genre de gars. En lien avec du
1:27:38freelance si possible, en lien avec de
1:27:40la tech, pas forcément parce qu'il y a
1:27:41pas que de la tech ici, on l'a vu tout à
1:27:43l'heure. Mais voilà, le prix de cet
1:27:46accompagnement de groupe, je le propose
1:27:48à 2000 €. Euh, il y aura que 15 places.
1:27:52C'est valable que maintenant. Je vais
1:27:53vous le laisser pendant 24 heures, le
1:27:55temps que vous fassiez euh ce qu'il faut
1:27:57pour le prendre. Vous aurez la
1:27:58possibilité de payer euh pendant les 3
1:28:00mois de l'accompagnement,
1:28:02donc 666 € par mois euh ou 2000 € en one
1:28:06shot pour avoir l'intégralité de
1:28:08l'accompagnement. L'accompagnement
1:28:10démarrera début de semaine prochaine.
1:28:12Euh et les lives, il y aura évidemment
1:28:14les replay, il y aura évidemment accès à
1:28:15tout mon contenu, évidemment accès au
1:28:17replay de ce live, évidemment accès à
1:28:18tous mes cadeaux. Donc je vous remets le
1:28:21lien, c'est offre- live à la suite de
1:28:24mon URL. Je vous le mets euh
1:28:27dans le chat finalement, hop, parce que
1:28:29ça simplifie quand même tout. Je vous
1:28:31mets l'offre. Euh je vais en même temps
1:28:33moi ouvrir mon dashboard pour voir dès
1:28:37qu'il y a des inscrits euh pour vous
1:28:40dire un petit peu en live tous les gens
1:28:43qui qui vont s'inscrire. C'est limité à
1:28:4615 places. Cette offre, je la ferai que
1:28:49sur le live d'aujourd'hui. Je ne la
1:28:50referai pas. Xavier Niel, allez Éric,
1:28:53merci. Tu me mets un tu me mets un vrai
1:28:55challenge. Macron raclure, j'ai pas de
1:28:58j'ai pas de Emmanuel Bismut. Johan, je
1:29:00serai Emmanuel, ce serait ce serait pas
1:29:02un vrai énorme challenge pour moi parce
1:29:04que j'ai déjà fait un live avec Emmanuel
1:29:06mais mais avec plaisir sur le SEO, ça
1:29:08pourrait être pertinent de faire venir
1:29:10Emmanuel. Je pense que ça c'est
1:29:11largement faisable. Donc s'il y en a
1:29:12d'autres qui mettent Emmanuel, je me
1:29:14débrouillerai pour faire venir Emmanuel
1:29:16dans dans l'accompagnement. C'est une
1:29:17bonne idée. Johan, pardon, j'ai dit
1:29:19Johan. Purée, tu vas me tu vas me tuer.
1:29:22Euh donc voilà, offre live. Euh allez-y,
1:29:28hop, inscrivez-vous. Il y aura que 15
1:29:30places.
1:29:32J'essaie d'ouvrir mon truc mais j'ai
1:29:34tout qui lag donc je peux même pas voir
1:29:35s'il y a des premiers inscrits. Je vais
1:29:37essayer de l'ouvrir. Donc la dernière
1:29:39question, le marché va pas s'améliorer
1:29:41mais la seule vraie question que je peux
1:29:43vous poser c'est est-ce que ton système
1:29:45est prêt ? Gary Viner check. Tu sais que
1:29:48Gary ça serait ça serait incroyable.
1:29:50Mais là du coup, vu mon niveau d'anglais
1:29:52euh et le fait que ce soit un peu trop
1:29:55généraliste qui peut proser guéri, je
1:29:58sais pas, après faudrait voir, mais
1:30:00c'est un mec que je trouve hyper hyper
1:30:02inspirant. Il est très bon pour avoir
1:30:03écouté pas mal de podcasts et tout, je
1:30:05le trouve très chaud. Mais euh genre
1:30:07quelqu'un comme Emmanuel par exemple un
1:30:09petit peu plus tôt euh Guerry c'est un
1:30:11mec qui est devenu pour ça là je
1:30:12réponds. C'est un mec qui a qui a fait
1:30:14euh je sais plus exactement tous les
1:30:16business qu'il a fait mais en gros il a
1:30:17fait un énorme business autour du des
1:30:19vins des spiritueux. C'est pour ça que
1:30:20il a percé entre guillemets. Maintenant
1:30:22il fait plein de contenu sur euh du coup
1:30:24le le
1:30:26business en général quoi.
1:30:29Euh Trump non [rires]
1:30:32il y en a qui ont il y en a qui ont de
1:30:33l'humour. Évidemment je le ferai pas. Le
1:30:3511 offre aussi tout cela, sauf la partie
1:30:37collective. Euh ouais, clairement
1:30:41Regine, mon accompagnement personnalisé,
1:30:43il offre plus de choses que que ça, il
1:30:45est forcément plus cher, mais là le truc
1:30:48c'est que en fait ben du coup, ce sera
1:30:50juste un groupe de 15 personnes. Ce sera
1:30:51un petit groupe qui sera dédié. Euh et
1:30:55c'est pour ça qu'il y a une énorme promo
1:30:56par rapport à mon accompagnement
1:30:57personnalisé. C'est quand même beaucoup
1:30:58moins cher quoi. Euh et donc du coup les
1:31:02cadeaux parce qu'on y en a plein qui
1:31:04sont restés par rapport au cadeaux,
1:31:05c'est que je vais vous envoyer ça. Hop à
1:31:08l'instant. Mince, j'ai cliqué dessus
1:31:09donc je suis en train de l'ouvrir. Je
1:31:11vais vous envoyer un nouveau tali pour
1:31:13que vous puissiez recevoir vos cadeaux.
1:31:14Euh c'est juste un tali tout simple.
1:31:17Alors attendez. Hop. Faut que je l'ouvre
1:31:19de mon côté avant. Tac.
1:31:25Hop. Et du coup, ben il est pas
1:31:27complètement à jour parce que vous allez
1:31:28voir que dans le Tal, il y a une
1:31:29description. Trump, non mais tu as tuas
1:31:32tu as vraiment beaucoup d'humour
1:31:33Sabrina. Euh ça me fait bien rire. Mais
1:31:35du coup pour tous ceux qui veulent
1:31:37uniquement les trucs gratuits et qui ont
1:31:39envie se débrouiller seul qui ont pas
1:31:42forcément envie d'avoir
1:31:43l'accompagnement, les trucs
1:31:44personnalisés, les lives et tout, vous
1:31:45aurez accès aux outils. Les outils
1:31:47seront des tutos quand même. J'essayie
1:31:48de le faire pas trop mal parce que il y
1:31:50en a plein qui ont pas les moyens
1:31:51forcément de se payer un un
1:31:53accompagnement, même si c'est pas cher,
1:31:54même si c'est pas cher, même si c'est un
1:31:55accompagnement de groupe qui est qu'à
1:31:56666 € par mois. Euh, vous aurez accès au
1:32:00cadeau gratuit. Remplissez le tali, vous
1:32:02mettez juste votre email. Euh
1:32:06hormosi pour ça là. Euh vous avez vous
1:32:09êtes pas deux à mettre les mêmes.
1:32:10Mettez-vous d'accord, allez-y, commentez
1:32:12des gars là qui seront vraiment
1:32:13pertinents et qui vont vous apporter de
1:32:15la valeur. Hormi. Je je suis pas trop
1:32:18fan d'avoir quelqu'un qui fait du
1:32:20contenu anglophone parce que tout le
1:32:21monde ne parlera pas anglais, mais je
1:32:22ferai un sondage au pire sur le groupe
1:32:24des gens qui sont qui sont présents dans
1:32:25la dans le
1:32:29dans le live.
1:32:37Hop.
1:32:51C'est 2000 ou 2400 ? Évidemment, c'est
1:32:542000. Euh, attends, je Oui, oui, c'est
1:32:562400. C'est 2000 hors taxe. Je parle
1:32:58toujours en hors taxe, c'est normal. Je
1:32:59vend que de dans 90 % à des
1:33:04à des freelance mais euh euh voilà. Bon,
1:33:07alors Trump mais pas Poutine, merci
1:33:08Sabrina pour ton humour. Euh je pense
1:33:11pas que j'arriverai à les faire venir.
1:33:12Dans tous les cas, ce serait un ce
1:33:14serait un un très gros échec. Euh 2000 €
1:33:17horac, le TVA est du type de toute
1:33:18manière. Voilà, exactement Valentin, la
1:33:20possibilité de payer. OK, je vois que
1:33:21j'ai déjà deux inscrits. Euh, c'est
1:33:24cool. Bienvenue à bienvenue à vous. Euh,
1:33:28allez-y, il reste encore de la place. Je
1:33:30vous laisserai le lien actif pendant 24
1:33:31heures euh sur le tali. Est-ce qu'il y a
1:33:33plus de gens intéressé par les cadeaux ?
1:33:35Je vais aller regarder ça en live. Je
1:33:37suis désolé, j'ai une grosse latence moi
1:33:39aussi de mon côté. Donc, je vais aller
1:33:41voir. OK, il y a quand même beaucoup
1:33:43plus de gens intéressés par les cadeaux.
1:33:45On a déjà dépassé les on a déjà dépassé
1:33:47les 15. Du coup, euh
1:33:50vous voulez plus de cadeaux que que de
1:33:52trucs payants, c'est compréhensible.
1:33:54Donc allez-y.
1:33:56Hop, je retourne sur mon système.Oio
1:33:59pour voir les inscrits.
1:34:02Allez-y, let's go. Euh, il reste des
1:34:04places. Euh, les entrepreneurs par trop
1:34:08souvent.
1:34:09Voilà. Chris ch
1:34:14ouais
1:34:16Richard, pourquoi pas Chris ? Je
1:34:18préférerais dans un premier temps faire
1:34:19venir quelqu'un comme Emmanuel qui parle
1:34:21SO parce que c'est vraiment la une des
1:34:23bases qui est importante. J'en ai
1:34:24beaucoup parlé sur l'inbound, sur les
1:34:25mots clés, sur comment est-ce qu'on va
1:34:26faire. Donc Chris Choli, c'est un peu à
1:34:28la fin mais en vrai pourquoi pas faire
1:34:30intervenir Chris sur l'apport
1:34:32d'affaires. J'avais prévu j'ai prévu de
1:34:33faire intervenir un des freelance que
1:34:34j'ai accompagné qui a fait de l'apport
1:34:36d'affaires. Donc il parle lui-même de
1:34:37son expérience. Mais pourquoi pas
1:34:38quelqu'un comme Chris qui a fait
1:34:39beaucoup d'apports d'affaires et qui
1:34:41vend même du coup des accompagnements
1:34:42pour faire de l'apport d'affair, des
1:34:44accompagnements dédiés. Est-ce que dans
1:34:46ce que je fais, il y a pas une partie
1:34:47concurrente ? ce qu'il s'en foutrait.
1:34:48Mais pourquoi pas ? En effet Richard, ça
1:34:50pourrait être intéressant de faire venir
1:34:52Chris Cholie. La question c'est Richard,
1:34:54est-ce que je sais pas si tu t'es
1:34:55inscrit parce que j'ai un lag sur mon
1:34:57sur mon système. Mais Richard, si tu
1:34:59t'es inscrit dans le groupe, est-ce que
1:35:00s'il y a Chris Cholie, si tu t'es pas
1:35:02inscrit, pardon, est-ce que s'il y a
1:35:03Chris Cholie, tu t'inscris ? Est-ce que
1:35:05ça change quelque chose pour toi ? Donc
1:35:08réponds à cette question, vas-y. Et et
1:35:10feu.
1:35:12Jérémy, pourquoi est-ce que tu nous
1:35:14remets le tali ? Qu'est-ce que c'est que
1:35:15ce tali ?
1:35:17Ah, tu fais un up pour ceux qui ont pas
1:35:19vu ou
1:35:23Ouais, a priori c'est juste un c'est
1:35:24juste un up pour ceux qui auraient pas
1:35:26vu. Donc attends, je peux pas le Non, je
1:35:30peux pas le l'accrocher. Donc ouais, tu
1:35:32as raison. Euh tu as bien fait de le
1:35:35faire.
1:35:38Je vais remettre en même temps dans les
1:35:40commentaires le lien. Euh c'est où le
1:35:43tali ? Ah ben c'est peut-être pour ça.
1:35:44Offre live. Tac. Et et du coup, je
1:35:47remets également le tali. Du coup, comme
1:35:50ça, je mets et l'offre
1:35:54et le tali. Donc le tali, c'est pour
1:35:56ceux qui veulent les cadeaux uniquement
1:35:57euh que vous recevrez sous forme de
1:35:59plusieurs mails. Donc demain, vous aurez
1:36:01un premier cadeau puis euh dans les
1:36:03autres jours, vous aurez les autres qui
1:36:04vont se suivre. J'ai essayé de faire des
1:36:06cadeaux de façon à ce que en gros ça se
1:36:08suive, que ce soit juste une suite une
1:36:11suite logique euh et que vous puissiez
1:36:14appliquer. En gros, vous aurez un
1:36:15premier mail de positionnement, puis un
1:36:16mail sur le branding, la photo, puis la
1:36:18prospection, puis la prospection
1:36:19automatisée. Euh et j'essaierai de vous
1:36:22rajouter un mail du coup avec
1:36:26les exemples de setting qui ont mené à
1:36:28des à des rendez-vous. Euh et vous avez
1:36:31le lien de l'offre exceptionnelle. Du
1:36:33coup euh
1:36:35hop, je vois que j'ai quatre inscrits.
1:36:37Euh allez-y, il reste de la place. Euh
1:36:40l'offre, elle est valable pendant encore
1:36:4124 he la couperai avant évidemment si on
1:36:45a les si on a les 15. Euh euh parce que
1:36:49je veux pas trop gros groupe, ça serait
1:36:52pas for
1:36:55pertinent.
1:37:00Hop
1:37:07tac. Question réponse. Je vois que vous
1:37:08êtes encore une centaine. On était quand
1:37:10même on était quand même 200 au début.
1:37:12Euh je vais remonter sur des questions.
1:37:15Un exemple d'objection pour Stanislas.
1:37:17Alors tu es un peu en retard. Euh nous
1:37:19ne travaillons pas avec les freelance
1:37:20hors d'Europe. Euh je t'avoue que
1:37:25j'accompagne pas de freelance qui sont
1:37:26hors d'Europe. Donc j'ai les seules fois
1:37:29où je l'ai fait, c'est des gens qui
1:37:30étaient en remote depuis l'étranger mais
1:37:32qui avaient une structure française, qui
1:37:33avait une IBAN français, qui avait une
1:37:34boîte en France quoi. Et donc j'ai pas
1:37:36trop cette problématique là. Mais euh
1:37:39moi la première chose que je te
1:37:40conseille, c'est en fait juste faire une
1:37:41IBAN en France et dit que tu es à Paris
1:37:42quoi. Et ça te simplifiera les choses.
1:37:44Euh j'hésite entre le 11 et le groupe en
1:37:47terme de dispo. M'arrange pas la semaine
1:37:49prochaine. Du coup, je sais pas si c'est
1:37:50le 11 et euh je sais pas si c'est le 11
1:37:54qui t'arrange pas ou si c'est le groupe
1:37:55qui t'arrange pas. Mais je sais pas du
1:37:57coup quoi répondre Régine à ta à ta à ta
1:38:00question. Ce sera avec plaisir que je
1:38:02t'accompagnerai en personnalisé. faudra
1:38:03juste qu'on valide, que je puisse
1:38:05t'accompagner quand même vraiment. Euh
1:38:08et sinon sur le groupe, bon ben voilà,
1:38:10par contre c'est vrai que ce sera des
1:38:11replay si tu peux pas être présente sur
1:38:12les les moments des lives parce que je
1:38:14vais pas modifier toutes les dates à
1:38:16part si vous mettez d'accord sur le
1:38:17groupe pour changer certains horaires de
1:38:18live. Euh l'offre est incroyable, je
1:38:21dois y aller. Merci pour la
1:38:22présentation. Merci à toi Jean-Baptiste
1:38:24d'être d'être venu, c'était cool. Merci
1:38:26pour les cadeaux concernant les durées
1:38:28des formules et sur les résultats. Alors
1:38:31la durée du groupe, c'est en 3 mois, ce
1:38:32sera figé. Euh et par contre sur les
1:38:35résultats, ben c'est la première fois
1:38:36que je fais un groupe, donc mon but
1:38:37c'est d'avoir 100 %. Peut-être que ceux
1:38:39qui ont fait les actions mais qui ont
1:38:40pas trouvé, je les accompagnerai ensuite
1:38:42à personnaliser parce que je veux
1:38:43absolument avoir 100 % de résultats. On
1:38:45verra. Et sur le personnalisé, ben c'est
1:38:47personnalisé donc ça dépend de ça dépend
1:38:49de chacun. Euh merci à toi Renault
1:38:52d'être d'être venu. Merci beaucoup pour
1:38:53les présentations cadeaux et les
1:38:55conseils très intéressants. Euh Jérémy,
1:38:57merci pour tes conseils, c'était super
1:38:59intéressant. La latence est de retour.
1:39:02Ouais ben évidemment la latence régine,
1:39:03je suis désolé, elle est là depuis le
1:39:04début et malheureusement elle va être là
1:39:07jusqu'à la fin. Euh c'est un peu dommage
1:39:09mais c'est comme ça. Euh
1:39:14allez-y. Le lien live euh il est
1:39:16toujours là. Vous pouvez aller voir les
1:39:19cadeaux. Je vous remets le tali pour
1:39:20ceux qui veulent les cadeaux.
1:39:25Hop ! Où est-ce que je vais aller ? Tac
1:39:26!
1:39:42Merci Poéo pour le live. Merci à toi
1:39:44Christian d'être venu sur le live. Euh
1:39:46merci Arthur euh évidemment à très
1:39:49bientôt. Euh merci pour beaucoup pour le
1:39:52live et pour toutes les informations.
1:39:53Partagez latence de retour, nouveaux
1:39:55commentaires. Euh ça lag. Merci beaucoup
1:39:58pour le live, je dois y aller car
1:39:59beaucoup de choses à gérer. J'ai même
1:40:01pas mangé. Ben bon appétit. Du coup euh
1:40:03tu as pas mangé euh Valentin.
1:40:27Hop, je t'écris. À plus. Merci Jéramil
1:40:29Tali, merci pour le live. Merci, merci,
1:40:31merci, merci beaucoup pour ta presse et
1:40:34ta patience. [rires]
1:40:35De rien, Sabrina, merci pour tes petites
1:40:37blagues quand même un peu d'humour, ça
1:40:39fait de mal à ça fait de mal à personne.
1:40:42Euh, du coup, s'il y en a qui veulent
1:40:44d'autres informations, n'hésitez pas à
1:40:45m'envoyer un message sur LinkedIn, vous
1:40:47pouvez m'ajouter. J'ai reçu pas mal de
1:40:49de demandes d'ajout. Il reste encore des
1:40:51places sur le groupe. Euh, je vous
1:40:54enveri un message pour tous ceux qui ont
1:40:55demandé les cadeaux. Le premier mail de
1:40:56cadeau partira demain. Euh évidemment,
1:41:00ce sera le dernier moment. Je vais
1:41:01essayer de le faire tôt le matin comme
1:41:02ça sera le dernier moment. Si on n pas
1:41:03encore ce soir à 15 personnes sur le
1:41:05groupe, mais je vous renverrai le les
1:41:07lives, le le lien pour le groupe. Si on
1:41:09est dès ce soir, si je vois qu'il y a
1:41:11vraiment rapidement euh j'ai moins de 10
1:41:13personnes, il me semble là pour
1:41:14l'instant. Mais si je vois qu'on est
1:41:15rapidement plus de 10, euh je ferai
1:41:18peut-être un second groupe dans un
1:41:19second temps, mais franchement, je suis
1:41:21pas sûr de le faire. Euh
1:41:24mais du coup, merci à tous et vous
1:41:26pouvez aller voir du coup sur mon autre
1:41:27tali pour ceux qui veulent
1:41:28l'accompagnement personnalisé. Je vais
1:41:30vous le remettre le tali de
1:41:32l'accompagnement personnalisé euh qui
1:41:35est du coup
1:41:38ici.
1:41:51Voilà.
1:41:52Euh et Hugo, merci pour les cadeaux. De
1:41:54rien, avec plaisir. Bonne journée à
1:41:56tous. Euh je vous souhaite de trouver
1:42:00des missions, que mon live vous a
1:42:02apporté un maximum d'informations.
1:42:04J'étais très content de le faire. J'ai
1:42:05essayé de répondre à toutes les
1:42:07questions. Si j'en ai loupé, n'hésitez
1:42:09pas à me le dire que j'ai loupé une des
1:42:11que j'ai loupé une des questions ou un
1:42:13truc comme ça. Vous me renvoyez un
1:42:14message. Je pense que le chat va rester
1:42:16actif même quand moi je vais arrêter le
1:42:18live. Donc vous pourrez toujours mettre
1:42:19des commentaires sur ce chat là. Vous
1:42:21m'envoyez un message en privé, les liens
1:42:23sont toujours actifs. Tant que le lien
1:42:25du groupe est actif, c'est qu'il y a de
1:42:26la place ou c'est qu'il y a un deuxième
1:42:27groupe que j'ai ouvert mais pour
1:42:29l'instant c'est pas le sujet. Euh je
1:42:31vous souhaite une bonne journée à tous.
1:42:33J'espère que vous avez kiffé le live et
1:42:35si vous avez des questions,
1:42:38vous n'hésitez pas à me les envoyer.
1:42:43Salut à tous.

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