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Comment Devenir Dangereusement Viral (impossible à scroller) — Transcript

by Evann Chatraix · 5,812 words · 862 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00L'un des plus grands manipulateurs de
0:01notre génération s'appelle Squeezie.
0:04Mais il pourrait aussi bien s'appeler Mr
0:05Beast ou Amixem. Et des experts du
0:07domaine, tu en as forcément déjà vu dans
0:08le business en ligne. Il y a Alex
0:09Hormozi qui a drogué toute une
0:10génération avec son contenu et il y a
0:12Omi Denzel qui a fait la même chose en
0:13France pendant plusieurs années. Et tous
0:14les jours, Marvin NDA, Margot Cunego,
0:16Mathis Clouet, Keo et plein d'autres
0:18jouent avec ta psychologie pour que tu
0:19restes sur leur contenu. Et je vais pas
0:21leur jeter la pierre, je fais exactement
0:22pareil. C'est comme ça que j'ai eu 75000
0:24abonnés sur Instagram et que j'ai fait
0:25une vidéo YouTube à plus de 450000 vues.
0:27Mais les super pouvoirs comme ça qui
0:28ramènent des centaines de milliers
0:29d'euros grâce à des centaines de
0:30millions de vues à plein de personnes.
0:31Il faut qu'ils soient partagés. C'est
0:32l'un des buts de ma chaîne YouTube, donc
0:34c'est ce que je vais faire de la manière
0:35la plus simple possible. D'ailleurs, le
0:36premier hack psychologique de la liste
0:38que je vais te présenter, bah je suis en
0:39train de le faire maintenant dans cette
0:40vidéo. Et je me demande si tu t'en es
0:41rendu compte parce que c'est sûrement la
0:43raison pour laquelle tu es encore là.
0:46Donc salut, moi c'est Evan et depuis que
0:48je suis petit, je suis complètement fan
0:49de psychologie et de sociologie. C'est
0:50d'ailleurs grâce à ça que je suis tombé
0:51dans le marketing et dans
0:52l'entrepreneuriat. Tout ce que je vais
0:53vous présenter là, c'est des choses que
0:54j'ai observé, que j'ai appris, ce que
0:56j'ai étudié, que j'ai utilisé,
0:58surexploité et que j'ai enseigné. Sur
0:59certaines de mes boîtes, j'ai passé des
1:01années à essayer de comprendre comment
1:02utiliser le cerveau pour faire plus de
1:03vues et gagner plus d'argent. Bienvenue
1:05dans les six hacks psychologiques qui te
1:06permettront de faire rester la Terre
1:08entière sur tes vidéos.
1:11Le hack psychologique le plus important
1:12de la vidéo, il est tellement fort que
1:14j'ai dû le mettre à la fin. Et le fait
1:15de te dire ça, ça ouvre une brèche dans
1:16ton cerveau. Je viens de lancer une
1:17boucle. On a souvent envie de la
1:18refermer cette boucle. C'est pas moi qui
1:19le dit, c'est George Loewenstein. C'est
1:21un des pères fondateurs de l'économie
1:22comportementale et de la neuroéconomie.
1:24Mais tu sais quoi, je sais que c'est
1:25relou d'attendre la fin de la vidéo. Et
1:26je sais aussi que si je t'apporte de la
1:27qualité, tu vas rester. Alors l'un des
1:29deux hacks les plus importants de cette
1:30vidéo, je te le donne en premier et
1:31l'autre à la fin.
1:38Moi, Homo sapiens. Toi, Homo sapiens. Et
1:40Homo sapiens vivent grâce à un système
1:42de récompense. Système de récompense
1:44basé sur l'action, donc la dopamine. Et
1:45la dopamine pousse Homo sapiens à faire
1:47des choses. Homo sapiens, il aime
1:49tellement la dopamine qu'Homo sapiens il
1:50recherche la dopamine. Et ce procédé de
1:52recherche, cette intention, ce regard,
1:54il a été appelé la curiosité. Parce que
1:55il y a 300000 ans, si tu savais pas
1:56pourquoi le buisson bougeait, tu tu
1:58savais pas pourquoi est-ce que la
1:59branche venait de craquer ou que tu
2:00savais pas d'où venaient les traces de
2:01sang à 10 m de ton campement, bah tu
2:03avais plutôt intérêt de trouver la
2:04réponse parce que si tu trouvais pas,
2:05bah ça pouvait te coûter la vie. À cette
2:06époque et encore aujourd'hui, ne pas
2:08savoir c'est risquer de mourir pour ton
2:09cerveau. Ce manque d'information, il
2:11marche exactement comme la faim et la
2:12soif. Bon, une fois qu'on a compris ça,
2:14comme George, on aurait plus qu'à
2:15trouver un moyen de titiller la
2:16curiosité du cerveau pour activer
2:18l'instinct de survie et faire en sorte
2:19que Homo sapiens doive répondre à la
2:21question avant de partir. Et voilà,
2:22comme ça on a créé les hooks, les
2:24curiosity gaps et les open loops pour
2:26pirater ton attention.
2:28En gros, tout ça ça revient à la même
2:29chose, ça force ton cerveau à s'activer
2:31en créant ce fameux manque
2:32d'information. Et quand tu as enfin
2:33l'info, paf, tu reçois ta dopamine.
2:34C'est ça le secret d'une bonne vidéo,
2:36créer un manque d'information, un espace
2:38mental, un gouffre entre ce que tu sais
2:40avant de regarder la vidéo et ce que tu
2:41pourrais savoir si tu restais. Et le top
2:43du top, c'est de faire en sorte que ce
2:44chemin, ce pont, il soit le plus
2:46intéressant possible pour créer une
2:47démangeaison mentale, que le spectateur
2:49aille se gratter les veines et qu'il
2:50soit prêt à payer du temps pour avoir la
2:52réponse.
2:54Tiens, on va regarder une vidéo
2:54ensemble.
2:58Fumer tu c'est sans doute le plus gros
3:00mensonge du 21e siècle.
3:01Ah, ça donne envie, dis-moi pourquoi,
3:03j'ai envie de savoir. Voyez-là, ça vient
3:04de me déranger. On commence.
3:06C'est normal que tu le crois parce que
3:07tout est fait pour te manipuler.
3:10n'est pas mauvaise pour la santé. Et
3:13tout ce que je viens de dire, je l'ai
3:14inventé.
3:15Bon là, en l'occurrence, c'est un
3:16exercice de pensée sur le fait qu'il
3:18fallait pas croire tout ce qu'on voyait
3:19sur les réseaux. Mais ça a marché. Et si
3:20tu arrives à garder les gens sur ta
3:21vidéo, elle va être virale. Bah oui,
3:23parce que le premier facteur de viralité
3:24d'un contenu, c'est le taux de
3:25rétention, le nombre de personnes qui
3:26regardent jusqu'à la fin. Tiens,
3:27d'ailleurs, on va regarder une autre.
3:39Donc si tu visites la maison de
3:39quelqu'un et que la première chose que
3:41tu remarques, c'est la poussière sur le
3:42lustre, là ça y est, tu es dedans, tu es
3:43piqué, ta curiosité elle est prise parce
3:45que tu sens que tu vas avoir une
3:46réponse, une indication, de la valeur,
3:47un conseil, un regard extérieur sur toi.
3:51[musique]
3:58La poussière sur la télé, de la
3:59poussière sur la table à café, ne
4:00retourne jamais chez eux. C'est trop
4:02fort. Et là, tu te poses la question
4:04dont je parle tout le temps, la question
4:05de la viralité. Où est-ce qu'il veut
4:06aller avec ? D'ailleurs, si cette
4:08question tu la connais pas, ça veut dire
4:09que tu regardes pas assez mes vidéos ou
4:10que tu viens de me découvrir. Des
4:11conseils et des concepts comme ça, j'en
4:13partage toutes les semaines sur cette
4:14chaîne YouTube et mon but c'est que tu
4:15aies plus de valeur gratuitement ici que
4:17dans toutes les formations du marché.
4:18Donc abonne-toi pour rien manquer, ça
4:19fait toujours plaisir et ça encourage.
4:21La grande question qu'il faut se poser
4:22maintenant, c'est comment est-ce que je
4:23m'y prends pour créer de la ?
4:27Tout part de la même chose, d'un sujet
4:28qui touche les gens et de la manière
4:30dont on va l'apporter, donc du hook.
4:32Décidément, faut que j'arrête de faire
4:33mes story. Vous l'avez peut-être vu
4:34celui-là, c'est un hook que j'avais fait
4:35il y a quelques mois et que Robinson a
4:37repris. D'ailleurs, il a fait 2,5
4:39millions de vues sur cette vidéo, hein.
4:40Je crois que c'est la personne qui a
4:41repris mon concept et qui a fait le plus
4:42de vues.
4:44J'ai un peu honte, mais j'ai couilles de
4:45l'assumer. Quand je voulais aller voir
4:46un concert
4:47OK, si je fais pause ici, simple,
4:48efficace, on met pas de phrases
4:49complexes, on fait juste en sorte de
4:51toucher la curiosité. Homo sapiens,
4:52c'est une commère qui adore voir les
4:54gens vulnérables dans leur intimité. Et
4:55là, on a envie de savoir ce dont
4:56Robinson a honte. Et si en plus il peut
4:58y avoir une astuce qui se cache
4:59là-dedans pour améliorer sa vie, il sera
5:01encore plus content homo sapiens. Donc
5:02ouais, il y a vraiment deux façons de
5:03créer de la curiosité. On peut le faire
5:04par l'explicite ou par l'implicite. Donc
5:06soit on va dire concrètement ce qu'il va
5:08y avoir dans la vidéo et pourquoi ça va
5:09être intéressant, soit on le fait
5:10comprendre aux gens qu'on va dévoiler
5:12quelque chose d'intéressant. Après
5:13attention parce que si les gens ils se
5:14barrent au bout de la moitié de la
5:15vidéo, bah la rétention elle chute et
5:17c'est pas génial. D'ailleurs, j'ai
5:17remarqué que systématiquement dans les
5:19bonnes vidéos mais pas les excellentes
5:20vidéos, il y avait une chute à peu près
5:2240 %. En fait, c'est parce que la
5:23curiosité elle s'amenuise avec le temps.
5:25Il faut vraiment voir la curiosité comme
5:26une torche. Au début de la vidéo,
5:27j'allume ma torche et je fais la flamme
5:28la plus grande possible et plus j'avance
5:30dans la caverne, donc plus j'avance dans
5:31la vidéo, plus ma torche faiblit. Et si
5:33je fais pas gaffe, bah mon feu il va
5:34s'éteindre.
5:38Dans la viralité, ce qu'on a mis au
5:39point, c'est un Ryuk. En gros, c'est une
5:40relance de curiosité et de l'attention.
5:43Je vais pas t'étaler toute la science du
5:44Ryuk, tu as Tu as le temps pour ça. Donc
5:45je vais juste te donner trois quatre
5:46exemples que tu peux réutiliser dans tes
5:48vidéos.
5:49Ce que je viens de te dire n'a aucune
5:50importance si tu comprends pas ça. Que
5:51là on se dit "Ah OK, il y a encore des
5:52choses à comprendre." Ça rallume la
5:53flamme. Il y a aussi "Mais voici la
5:55chose que j'ai mis trop de temps à
5:56comprendre." Ou encore "Mais c'est pas
5:57le problème principal."
5:59En fait, le but c'est de faire
6:00comprendre à la personne qu'elle est pas
6:01au bout de ses surprises et qu'elle a
6:02encore de la valeur à aller chercher. Et
6:04les plus forts en viralité, c'est ceux
6:05qui réussissent à rallumer la flamme
6:06plusieurs fois dans les vidéos longues.
6:08Donc pour conclure avec cette première
6:09notion sur la curiosité, une excellente
6:11courbe de rétention, ça ressemble à ça.
6:14Un excellent hook qui garde plus de 70 %
6:16des gens.
6:17Un premier relanceur d'attention, donc
6:19un rehook, à peu près 40 % de la vidéo,
6:21un deuxième à 80 % et ton climax à 90 %.
6:24En gros, le climax, c'est souvent la
6:25réponse au hook. C'est la solution parce
6:27que si on réussit à créer de la
6:28curiosité, c'est qu'on a fait se poser
6:29une question aux gens. Et cette
6:30question, bah il faut y répondre. Il
6:31faut refermer la fameuse boucle qu'on
6:33avait ouverte tout à l'heure. Mais
6:34surtout, on casse pas l'intrigue direct.
6:35On la met la plus tard possible la
6:36réponse parce qu'on spoile pas un film à
6:38la 5e minute. Et si on répond à
6:40l'intrigue trop tôt dans sa vidéo, bah
6:41les gens ils se barrent. Et ça, ça casse
6:42la rétention.
6:50Bon, moi homo sapiens, toi homo sapiens.
6:52Non, je rigole. Je vais pas recommencer,
6:53mais pose-toi la question pourquoi
6:54est-ce que j'ai parlé comme ça tout à
6:55l'heure. J'ai fait ça pour simplifier le
6:56concept. Ton cerveau, il est radin. Il
6:58veut l'info, mais il veut pas payer pour
6:59l'avoir. Et il y a un mec qui a eu un
7:00prix Nobel pour ça, c'est Daniel
7:02Kahneman. Lui, il dit que tu as deux
7:03cerveaux. Le premier, il est rapide,
7:05automatique, il coûte rien. Le deuxième,
7:06par contre, il réfléchit, mais il est
7:07flemmard. Il s'allume que quand il y a
7:09vraiment pas le choix. Et le problème,
7:10c'est que quand quelqu'un regarde tes
7:11vidéos, quand il est en train de
7:12scroller, bah c'est le premier qui est
7:13aux commandes. Le flemmard est plus
7:14puissant, il dort. Donc si ta vidéo
7:16demande un effort, même un tout petit,
7:17le cerveau, il est radin, il paiera pas,
7:19il scrolle.
7:20En plus, Kahneman, il a montré un truc
7:21de fou. Ce qui est simple à comprendre,
7:23ton cerveau, il le trouve plus vrai,
7:24plus crédible. Donc la deuxième règle,
7:25c'est ça, la simplicité. Tu dois servir
7:27l'information à ton spectateur sur un
7:28plateau d'argent. Tu dois lui
7:29décortiquer la crevette pour qu'il ait
7:31plus qu'à la manger. Et pour ça, j'ai
7:32trois méthodes.
7:34La première, c'est la concision.
7:36S'il te plaît, sois concis. Et c'est pas
7:38juste faire des phrases courtes ou
7:39couper le blabla. C'est le ratio entre
7:40l'information utile que tu donnes et le
7:42temps que tu mets à la donner. Par
7:43exemple, les mots que je suis en train
7:44de vous donner là là, bah je les ai
7:45réécrit plusieurs fois, quatre fois,
7:47pour essayer de faire en sorte de
7:47partager le maximum d'informations en le
7:49minimum de mots. Moi, j'appelle ça le
7:51time to value, c'est le temps qu'il faut
7:52pour recevoir la valeur de ton contenu.
7:54Et l'erreur que je vois chez trop de
7:55gens, c'est que tu prends 40 secondes
7:57pour dire un truc que tout le monde sait
7:58déjà ou pour tourner autour du pot. Il
8:00faut aller vite, il y a plein de
8:01dopamine partout sur Instagram, donc
8:02dis-nous ce que tu as à nous dire. Une
8:04méthode par exemple pour être concis à
8:05tous les coups, c'est qu'une fois que
8:06j'ai fini d'écrire, mais écrire un
8:07script vraiment important pour une vidéo
8:09que je veux vraiment voir virale, je
8:10fais une petite pause et quand je
8:11reviens, j'essaie de réfléchir à chaque
8:13phrase. Je garde tout ce qui est trop
8:14important pour être supprimé ou dit
8:15simplement, je simplifie tout ce qui est
8:17important mais qui devrait être dit plus
8:18vite ou de manière plus compréhensible
8:20et je dégage toutes les répétitions,
8:22tout ce qui fait pas avancer le récit.
8:23Dans ton script, chaque phrase doit
8:24mériter sa place.
8:31Aujourd'hui, il suffit plus de donner
8:32une information parce que l'information,
8:33elle est disponible partout sur les IA.
8:35Et comme je te le disais tout à l'heure,
8:36plus l'information va être simple à
8:37comprendre, plus le cerveau va la
8:39trouver vraie. Et donc plus il va
8:40l'apprécier, plus il va la retenir. Et
8:41ton spectateur, il comprend avec des
8:42mots, pas avec des images. Si ta phrase
8:44ne lui met rien en tête, bah il va pas
8:45comprendre. Et ce qu'il comprend pas, il
8:46le zappe. Pour ça, chaque phrase que
8:48j'écris, j'essaie de faire un petit
8:49test, c'est le test du geste mimable. Si
8:51le spectateur, il peut se voir en train
8:52de faire ce que je dis, c'est bon. Si
8:54moi, j'arrive pas à mimer ma propre
8:55phrase, c'est qu'il y a rien à voir dans
8:56le cerveau, c'est que c'est pas une
8:57image claire, donc ça marche pas. Je
8:58vais te donner un exemple, deux phrases.
8:59Première par exemple,
9:00pas à faire des vues et tu sais pas
9:01convertir sur Instagram.
9:02Tu fermes les yeux, tu vois pas
9:03grand-chose. Tu vois un concept, mais
9:04c'est pas clair. Deuxième phrase, "À
9:0623h, tu postes ta vidéo, tu te
9:07réveilles, tu ouvres ton téléphone et tu
9:09vois 300 vues." Ça, tu le vois, tu y es
9:11et surtout, tu le ressens. Donc oui, la
9:12phrase 2, elle est plus longue, mais
9:13être concis, c'est couper les mots
9:14inutiles, pas couper l'image. Mon
9:15conseil pour y arriver, c'est de virer
9:17tous les verbes flous. Donc structurer,
9:19réfléchir, optimiser, améliorer, tout
9:21ça, on l'enlève parce que si on essaie
9:22de mimer optimiser, bah c'est compliqué.
9:24Donc ton spectateur, il le voit pas. À
9:25la place, tu utilises des verbes qui
9:27sont simples, qui sont mimables, qui
9:28sont filmables. Ouvrir, taper, scroller,
9:30poster, supprimer. Ceux-là, tu peux les
9:31mimer, donc tu les vois. Retiens juste
9:33ça, si on le voit pas, on le comprend
9:34pas. Et si on comprend pas,
9:36On va scroller.
9:40Donc je sais déjà ce que tu vas me dire
9:41et peut-être ce que tu étais en train de
9:42te dire avec les mots précédents, c'est
9:43que ton sujet il est trop technique, ton
9:44audience elle est pointue, elle est
9:46qualifiée, elle a besoin d'informations
9:47pour prendre une décision. Mais ce que
9:49je veux dire par là, c'est que ton idée,
9:50ce que tu veux véhiculer, ça doit pas
9:51être plus simple, c'est dans la manière
9:52dont tu le fais. Tu peux avoir un
9:53concept compliqué expliqué de manière
9:55très très simple. C'est donc dans les
9:56mots que tu vas utiliser.
10:02Les gens s'en foutent de ta vie. Arrête
10:03de regarder ton nombril, arrête d'être
10:04égoïste, arrête de vouloir parler de
10:06toi. Et je te dis pas ça pour être
10:07méchant parce que le problème il revient
10:08très souvent et c'est normal. Homo
10:10sapiens c'est souvent égoïste et moi le
10:11premier. J'aurais adoré sur mon
10:13Instagram parler de moi, de mes
10:14expériences, de mon univers, je
10:16documentais ma vie quoi. Mais ça c'est
10:17pas ce que les gens veulent voir la
10:18plupart du temps, ni sur Instagram, ni
10:19sur TikTok, ni sur YouTube. Parce que ce
10:21qui intéresse les gens, c'est d'abord le
10:22message, pas le messager. Et ensuite
10:24quand on est convaincu ou quand on est
10:25dans une vibe partagée, là on pourra
10:27s'intéresser à la vie, s'intéresser à
10:28des vlogs. Mais d'ailleurs quand vous
10:29regardez des vlogs, posez-vous la
10:31question de pourquoi est-ce que vous les
10:32? Oui ce qui nous passionne, c'est pas
10:33toujours ce qui passionne les autres. Et
10:34d'autant plus quand notre compte
10:35Instagram est relié à notre business. Et
10:37nourrir notre ego en montrant ce qu'on
10:38sait faire, ce qu'on peut faire et ce
10:39qu'on vit, bah c'est pas s'intéresser à
10:40l'autre. Là on n'est pas en train de
10:41s'intéresser à ce qu'il veut faire et à
10:43quelle est sa vie. Alors que c'est ça le
10:44marketing, c'est ça la psychologie,
10:45c'est ça la viralité. Donc petit
10:47exercice très simple, avant d'écrire ou
10:49de publier ta vidéo, tu te mets à la
10:50place d'un inconnu. Tu lis ou tu
10:52regardes les 8 premières secondes de ta
10:53vidéo, tu appuies sur pause et tu te
10:54demandes honnêtement qu'est-ce que j'ai
10:56gagné à regarder cette ? Ou alors
10:57qu'est-ce que je ressens que je vais ?
10:59Parce que tu sais, on est un peu dans
11:00l'anticipation. On est en train de créer
11:01de la curiosité. Si ta réponse c'est
11:03rien ou pas grand-chose, c'est que tu
11:04fais pas assez briller ton spectateur.
11:06Et l'exercice il est difficile en vrai.
11:07Je sais que c'est compliqué parce que le
11:08cerveau il est bloqué dans ta réalité.
11:10Donc tu vas forcément être un peu biaisé
11:11et tu vas dire "Ouais, mais il y a quand
11:12même des choses à y gagner." Ça demande
11:13d'avoir un très bon esprit critique.
11:15Mais essaie de bien faire l'exercice et
11:16tu vas voir que la plupart du temps, on
11:17gagne pas grand-chose dans les 8
11:18premières secondes si on ne te connaît
11:19pas. Il y a une astuce super simple que
11:20tu peux utiliser, c'est remplacer les je
11:22par les tu. Tu parles à ton spectateur,
11:24tu parles pas de toi. Mais ça c'est une
11:25astuce qui concerne la forme. Sur le
11:26fond, il faut juste parler des problèmes
11:28de ton spectateur, des défis, des peurs,
11:30des douleurs qu'il rencontre lui dans
11:31son quotidien. Dans tous les cas, la clé
11:33du succès, c'est de réussir à inscrire
11:35ton spectateur comme le héros principal
11:37de ton histoire. C'est comme ça qu'il
11:38pourra être transporté, c'est comme ça
11:39qu'il pourra ressentir les émotions et
11:41c'est comme ça qu'il pourra
11:42s'identifier. Si tu arrives à faire ça,
11:43tu vas devenir un tueur en création de
11:45contenu.
11:45Acte numéro 4.
11:46Construction d'autorité.
11:50Comme je te le disais tout à l'heure,
11:51quand tu scrolles sur ton téléphone, ton
11:52cerveau, il est en système 1. Il analyse
11:54pas ce qu'il voit, il est en mode
11:55réflexe, il réagit, il agit pas. Donc
11:56ton pouce, il est en pilote automatique
11:58hein. Et en une fraction de seconde,
11:59avant même que ton spectateur, il ait
12:01compris ta première phrase ou il ait vu
12:03la première image, son cerveau, il a
12:04déjà fait un pari. Est-ce que ça vaut le
12:05coup de ? Oui ou ? Et ce pari, c'est le
12:07circuit de la récompense qu'il fait,
12:08c'est pas la logique. Donc la décision
12:10de swiper ou de rester, elle se prend
12:11sur une impression. Donc tu parles d'un
12:13sujet, tu donnes un conseil, tu apportes
12:15de la valeur sur une vidéo, comment on
12:16sait si ce que tu dis est ? Comment on
12:17te fait ? Et même, qui est-ce que tu es
12:19pour donner ce ? C'est ce que vont se
12:20dire tous tes spectateurs. C'est pour ça
12:22que bien souvent, l'effet de halo va
12:23devenir ton meilleur allié. Tu sais,
12:24c'est quand ton cerveau, il repère une
12:25seule qualité chez quelqu'un, une tenue
12:27propre, un beau décor ou une voix posée
12:29et qu'il estendant cette qualité à tout
12:30le reste. Il se dit "Bah, il a l'air
12:32pro, donc ce qu'il doit dire, ça doit
12:33être vrai." Et ça marche encore plus
12:34avec la conviction et l'assurance. C'est
12:35difficile de pas me croire quand je vous
12:36raconte les choses avec autant
12:37d'énergie, autant de conviction. Et
12:39c'est aussi très utilisé sur les
12:40plateaux télé, par les journalistes ou
12:41par les politiques par exemple, parce
12:42que ton cerveau, il est radin, on l'a
12:44vu. Vérifier si une information est
12:45vraie, ça te demande un vrai effort,
12:46c'est le système 2, le flemmard. Alors
12:48le système 1, il triche. Au lieu de se
12:50demander "Est-ce que c'est ?", il se
12:51pose une question beaucoup plus facile
12:52"Est-ce que lui, il a l'air de ?" Si la
12:54réponse est oui, il valide. Et c'est ça
12:55la première façon de construire ton
12:56autorité. Tu dis rien, tu le montres.
13:00Après, ça dépend de ta niche hein. Moi
13:01par exemple, j'ai pas spécialement
13:02besoin de montrer à ma cible que je suis
13:04expert en me mettant en costume ou en
13:06faisant par le paraître. Ma façon de
13:07parler et les preuves que j'ai
13:08suffisent. Mais si tu es un conseiller
13:09en gestion de patrimoine, un banquier,
13:11voilà, ton apparence, ça va quand même
13:12compter. C'est souvent la moitié de la
13:13crédibilité. Moi, j'ai accompagné plein
13:15de gens dans ce domaine, dans des
13:15univers qui sont assez proches, ils ont
13:17tous explosé avec des dizaines de
13:18milliers d'abonnés et donc beaucoup,
13:20beaucoup, beaucoup de leads avec du
13:21contenu qui est très simple, mais dit
13:22avec conviction, pertinence et
13:24alignement entre le propos et comment
13:25est-ce qu'ils sont habillés, comment
13:26est-ce qu'ils sont apprêtés quoi. Mais
13:27évidemment, attention, tout ça, ça
13:28dépend de ta cible. Ce qui rassure un
13:30patron de 45 ans, ça fait fuir un
13:31étudiant de 20 ans, par exemple. D'où
13:32l'importance de connaître son ICP. La
13:34deuxième façon ultra simple, elle
13:36s'appelle le authority hijacking en
13:37anglais. C'est le détournement
13:38d'autorité. Par exemple,
13:40a perdu 30 kg en mangeant un aliment que
13:41personne n'aurait cru bon pour la santé.
13:43Là, j'ai un argument d'autorité. C'est
13:44ce mec qui est une vraie preuve, du
13:45coup, vivante que ça fonctionne. C'est
13:47facile de le voir sur son physique. Et
13:48je pourrais aussi dire, par exemple,
13:49MrBeast, il a utilisé ces deux choses
13:51pour dépasser les 100 milliards de vues.
13:53Il raconte dans un podcast et dit
13:54Là, encore une fois, on prend l'autorité
13:56de MrBeast. Tout le monde sait qu'il
13:57sait faire des vues. En plus, il l'a dit
13:59dans un podcast, donc je vais écouter.
14:00Donc, dans le détournement de
14:01l'autorité, il y a le premier moyen,
14:02c'est les humains. Alex Hormozi a sorti
14:03une vidéo de plus d'une heure sur
14:04comment trouver des clients quand tu as
14:06un e-commerce. J'ai tout regardé, je
14:07t'explique ici. Le deuxième, c'est la
14:08science, en montrant une étude. Selon
14:09une étude publiée dans le journal of
14:11neuroscience, une nananana. Faites bien
14:12gaffe que l'étude soit vraie, quand
14:13même, s'il vous plaît. Et troisième
14:14chose, une entité. Tu cites plus une
14:15personne, mais une marque ou une
14:17institution. Par exemple,
14:18Voici la stratégie d'Apple. Ou euh, j'ai
14:19regardé les documents du gouvernement et
14:21voici ce qu'ils disent.
14:22En fait, le hook qui va piquer la
14:23curiosité et ta phrase d'autorité juste
14:24derrière, elle va donner une raison de
14:26rester. Hook plus autorité, c'est ce
14:27qu'on appelle un super hook. Et pour
14:29cette phrase, tu as trois options. La
14:30première, c'est l'autorité par le
14:31résultat. Donc là, tu balances les
14:32chiffres, si tu en as.
14:33J'ai pris 70000 abonnés en 2 mois sur
14:35Instagram et j'ai généré une centaine de
14:36milliers d'euros.
14:37Voilà. D'ailleurs, si tu es encore là,
14:38c'est probablement que ça a marché un
14:39peu. Le deuxième, c'est l'autorité par
14:40les preuves du feu. Tu montres ce que tu
14:41as testé et surtout ce que tu as raté.
14:42Euh, j'ai cramé 50000 euros en pub Meta
14:44avant de comprendre une seule erreur.
14:46En plus, avouer un échec, ça rend plus
14:47faible, donc ça rend encore plus
14:48crédible pour le cerveau 1, c'est
14:49parfait. La troisième chose, c'est
14:50l'autorité par le temps. Tu montres
14:52combien d'heures tu as mis pour obtenir
14:54l'information.
14:54Ça fait 7 ans que je décortique les
14:56scripts des plus gros youtubeurs et il y
14:57a un pattern qui revient tout le temps.
14:59J'ai lu un livre de 1300 pages avant de
15:01comprendre ce concept.
15:02On a la flemme de refaire pareil que
15:03toi, on t'écoute. D'ailleurs, celle-là,
15:04elle marche super bien pour présenter un
15:06lead magnet. Par exemple,
15:07J'ai passé 3 ans à étudier la
15:08psychologie des réseaux sociaux et j'ai
15:10mis les meilleurs hooks du marché dans
15:11un document de 5 pages. Il y a 3 ans de
15:13boulot dedans, donc je te le donne. Euh,
15:14commente "hook" et je te l'envoie en DM.
15:16Ça, ça marche à chaque fois. Tu as plus
15:17d'excuses.
15:18Utilise ça.
15:24Celui-ci, il super simple, c'est celui
15:25qui a prouvé le plus qui fonctionne.
15:27Pourtant, ça doit être l'un des moins
15:28utilisés par les débutants. Si tu as un
15:29objectif, par exemple, pêcher un poisson
15:31dans un lac, tu as deux méthodes.
15:32Première méthode, la méthode
15:33traditionnelle, à savoir tu dois prendre
15:35une canne à pêche, un hameçon, tu mets
15:37un asticot sur l'hameçon, tu as tout le
15:38matériel nécessaire et tu vas essayer de
15:40pêcher dans ce lac. Deuxième méthode, tu
15:41innoves. Tu vas tenter de l'attraper à
15:42la main, après tu vas prendre des
15:43branches pour essayer de faire un filet
15:45et de choper le poisson. Tu vas tenter
15:46un petit peu tout ce qu'il faut, un
15:47petit peu tout ce qui existe et
15:48éventuellement tu vas les couper une
15:50branche et accrocher un fil, forger du
15:51métal pour faire un hameçon afin de
15:53retomber sur la canne à pêche et te
15:54rendre compte que c'est comme ça que tu
15:55allais pêcher le poisson. La question
15:56apparaît bête sur quelle méthode tu
15:58choisis, mais je préfère quand même te
15:59la poser. Évidemment qu'on va pas
16:00s'embêter à réinventer la roue et
16:01surtout à la reconstruire. Mais alors
16:03pourquoi tu fais pas pareil avec ton ?
16:04Il faut faire les choses simplement
16:06comme les gens aimeraient le recevoir.
16:0790 % des vidéos qui explosent en France,
16:10elles viennent des US et moi aussi je me
16:11suis déjà inspiré de là-bas. Alors oui,
16:12évidemment que j'en ai écrit
16:13quelques-unes, mais moi c'est
16:14littéralement mon métier, ça fait des
16:15années que je fais ça. Donc si toi tu
16:16débutes et que tu veux juste des
16:17résultats rapidement, vouloir inventer
16:19un concept de zéro, c'est comme frotter
16:20deux silex pour faire du feu alors que
16:22tu as un briquet dans ta poche. Et ça ça
16:23joue aussi sur ton montage. Faut arrêter
16:25de vouloir faire un montage ultra
16:26sophistiqué qui montre un bon branding
16:28qui est parfait. C'est pas comme ça
16:29qu'on connecte aux gens, pas comme ça
16:30qu'on crée de l'authenticité et le temps
16:32et l'argent que ça prend pour le ROI
16:33potentiel, il est nul et croyez-moi,
16:35j'ai déjà testé. Soyez simple,
16:37réutilisez ce qui fonctionne, vous allez
16:39faire beaucoup beaucoup plus de vues.
16:48Bon, comme promis en dernier, je t'ai
16:49mis l'un des hacks les plus importants
16:50de la vidéo, mais surtout un hack qui va
16:52pas te servir juste pour ta personal
16:53brand. Et c'est d'ailleurs un conseil
16:54que personne ne donne alors que c'est un
16:56vrai conseil de vie. Il y a trois choses
16:58qui rendent une vidéo virale. Il y a le
16:59sujet d'abord, le deuxième c'est la
17:00curiosité créée pour ramener le sujet et
17:02le troisième, personne te le dira, c'est
17:04ta prestation orale, ta capacité à bien
17:05s'exprimer. Tu dois devenir un excellent
17:07orateur. D'ailleurs, je fais une vidéo
17:08dans quelques semaines là-dessus, si tu
17:09veux pas la rater, abonne-toi. Ne
17:10serait-ce que pour le concept du cerveau
17:12au système 1. Si on peut comprendre
17:13l'information ultra facilement sur la
17:15vidéo avant toi et sur la vidéo après
17:17toi, il faut qu'on la comprenne ultra
17:18facilement sur ta vidéo. Moi
17:20honnêtement, je pense que ce qui me rend
17:21meilleur dans tous les aspects de ma
17:23vie, c'est de bien m'exprimer, c'est
17:24d'être devenu un bon orateur. C'est ça
17:26qui te permet de communiquer avec les
17:27gens. Ça revient un peu à ce que je
17:28disais tout à l'heure. On peut appeler
17:29la contagion émotionnelle. C'est un
17:30principe psychologique qui dit que
17:32l'être humain, il est pas convaincu par
17:33la logique des mots, mais par la
17:34conviction que tu émets. Il existe trois
17:36manières de faire passer un message. Tu
17:37as le verbal, le non-verbal et le
17:39para-verbal. 55 % de ton message, il se
17:41fait par le non-verbal. Donc ça va être
17:43tes gestes, ta posture, comment tu
17:44incarnes. 38 % ça passe par le
17:46para-verbal. La variation de tonalité,
17:48l'articulation, le rythme et les
17:49silences. Et 7 % seulement de ton
17:51message est véhiculé par le verbal. Donc
17:53tu te rends compte, on passe autant
17:54d'informations par autre chose que par
17:56les mots. À travers la caméra, on
17:57ressent moins l'énergie, on va moins
17:58cerner les micro-expressions. Enfin
18:00bref, c'est pas comme dans la vraie vie.
18:01Donc sur les réseaux, le non-verbal, il
18:02prend une part beaucoup plus petite que
18:04dans la réalité. En gros, une fois que
18:05ton script il est bon, la grosse
18:06majorité du boulot qui te reste à faire,
18:08elle est dans la manière dont tu vas le
18:09dire. Et c'est grâce à ton para-verbal
18:10que tu fais passer tes émotions et donc
18:12que tu vas déclencher cette contagion
18:13émotionnelle et la connexion à
18:14l'audience. Si tu arrives à appliquer
18:16simplement les cinq hacks que je t'ai
18:17présenté avant et que tu arrives à les
18:18mettre en œuvre dans une bonne
18:20prestation orale, tu fais partie du top
18:211 % des gens qui s'expriment sur
18:23Instagram et sur YouTube et partout
18:24d'ailleurs. Et ça va faire exploser ta
18:26personal brand. Alors, j'ai trois
18:27conseils pour devenir un excellent
18:29orateur face caméra. Le premier, tu as
18:30le temps. Qu'est-ce que j'entends par ?
18:31C'est souvent je vous vois filmer avec
18:33votre téléphone et vous faites tout en
18:34une prise, vous faites pas de pause,
18:35vous vous dépêchez. Calme. Vous pouvez
18:37faire phrase par phrase, il y a du
18:38montage, vous pouvez retourner,
18:39respirer, relisez votre script, buvez de
18:41l'eau. Moi quand je tourne mes vidéos,
18:42je les refais une dizaine de fois. Je
18:44fais des pauses pour avoir vraiment la
18:45meilleure prise au montage. Et
18:46attention, je te dis pas d'être
18:47perfectionniste, je te dis juste que tu
18:48dois faire les choses bien. Donc quand
18:49tu te filmes, fais des pauses,
18:51réécoute-toi et si c'est pas assez
18:52articulé, si c'est pas assez incarné, tu
18:54refilmes. Le deuxième conseil, c'est
18:55l'articulation. Moi je galère avec ça
18:57parce que je parle très vite, mais
18:58encore une fois, il faut vraiment
18:59prendre le temps de bien articuler.
19:01Parce que plus tu vas bien articuler,
19:02plus les mots vont être compris par le
19:04système 1 du cerveau. Donc c'est super
19:06important. Et le troisième pour finir,
19:07c'est l'incarnation. Mets toujours une
19:09bonne énergie. Mets de l'intention dans
19:10ce que tu fais. Tu vois là, quand je
19:11parle, je suis concerné par ce que je
19:12dis. Il faut que tu y mettes du tien,
19:14mais sans trop en faire. Ça veut pas
19:15dire de sur-réagir. Je sais que c'est
19:16toujours difficile de trouver le juste
19:17milieu. Et quand je dis mettre plus
19:18d'énergie, ça veut pas dire parler plus
19:19vite, ça veut pas forcément dire parler
19:21plus fort. Non, parfois l'énergie, elle
19:23est ailleurs. Elle est dans le fait
19:23d'être plus concerné justement. Par
19:25exemple, "Hier, il m'est arrivé quelque
19:26chose de terrible." Voilà, c'est un ton
19:28neutre, sans émotion. "Hier, il m'est
19:29arrivé quelque chose de terrible." Là,
19:31j'ai un ton un peu présentateur. "Hier,
19:32il m'est arrivé quelque chose de
19:33terrible." Là, je suis un peu plus
19:34inquiétant. Là, je suis concerné. Je
19:36suis pas super énergique, mais pourtant,
19:37je ressens les propos. Et c'est ça le
19:39secret de la plupart des vidéos qui
19:40explosent. Pourquoi les vidéos de
19:41divertissement elles fonctionnent ?
19:42Parce que quand tu regardes Squeezie,
19:44Inoxtag, Michou, ils sont concernés.
19:45Peut-être qu'ils jouent un rôle,
19:46peut-être qu'ils sont authentiques, mais
19:47en tout cas, ils croient à ce qu'ils
19:48disent. Et d'ailleurs, c'est un conseil
19:49qu'on donne souvent au théâtre ou en
19:50acting, c'est de vous imaginer ressentir
19:52l'émotion pour pouvoir mieux la
19:54transmettre.
19:57Bravo d'être arrivé jusqu'à là, parce
19:59que tu fais partie des 5 à 10 % des gens
20:00qui sont capables de rester jusqu'à la
20:02fin d'une bonne vidéo YouTube. Une bonne
20:03vidéo, j'espère. Donc, tu fais partie
20:04des gens qui savent mettre le temps et
20:06l'attention où il faut. Mais surtout,
20:08reste pas passif et essaie vraiment
20:09d'appliquer tout ce que je t'ai dit.
20:10Essaie de les mettre en œuvre sur ta
20:11prochaine vidéo. Mets tout le transcript
20:12de cette vidéo YouTube sur Claude,
20:14peut-être que ça pourra t'aider à mieux
20:15appliquer, plus sérieusement, ces
20:16conseils dans tes vidéos. Et tu vas voir
20:17que si tu fais tout ça, tu vas tripler,
20:19quadrupler ton nombre de vues, c'est sûr
20:21et certain. Ton nombre d'abonnés va
20:22exploser, c'est mathématique. Et
20:24vraiment, si tu fais tout ça pour de
20:25vrai et que ça marche pas, tu m'envoies
20:27un DM sur Insta, je te rembourse et je
20:28te dis personnellement pourquoi tes
20:30vidéos elles fonctionnent pas. Et si ce
20:31que je te partage là, ça t'intéresse,
20:32bah sache que c'est qu'une toute petite
20:33partie de ce que j'enseigne aux membres
20:35de Personal Ascension. Si tu veux aller
20:36plus loin et avoir des retours sur ton
20:38contenu pour progresser en continu, et
20:40tu veux toutes les ressources et savoir
20:41exactement comment transformer une
20:42audience en client, j'ai un lien dans la
20:44description, tu peux prendre un appel
20:45avec mon équipe et on va en parler. Si
20:47tu as aimé cette vidéo, tu mets un petit
20:48like, abonne-toi s'il te plaît, je peux
20:49en faire encore plein du style, j'ai
20:50encore trop de choses à te partager.
20:52C'était Evan.
20:53Ciao.

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