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Cómo Hacer Un Discurso Que Nadie Olvide? Así Hice La Ted Talk Más Viral De Habla Hispana — Transcript

by Adrià Solà Pastor · 2,790 words · 458 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00En 2016, mi prima me pidió que me
0:02preparase un discurso para su boda.
0:05Cuando fue el momento de darlo, las
0:06manos me sudaban, la voz me temblaba y
0:08las piernas se me encogieron. Me quedé
0:11en blanco. Y me acuerdo que un invitado
0:13que estaba a mi lado gritó,
0:16"Venga, va, que nos estamos durmiendo y
0:20queremos fiesta." Fue un momento
0:23horroroso, bochornoso, vergonzoso. Y me
0:26prometí a mí [música] mismo que nunca
0:29más volvería a ocurrir. Desde entonces,
0:32he dado discursos en parlamentos,
0:34delante de la gente más importante del
0:36país. Me coroné cuarto mejor orador del
0:39mundo francófono en el Panteón de París
0:42después de aprender el francés [música]
0:43en un solo año a mis 19. Pero sin duda
0:46alguna, uno de mis mayores logros ha
0:48sido [música] hacer la TED Talk más
0:50viral de habla hispana y la 39 a nivel
0:53mundial en 2025. En este vídeo te voy a
0:57compartir el blueprint, el paso a paso
0:59exacto con el que tú podrás diseñar
1:03discursos inolvidables,
1:05convirtiéndote así en una persona que es
1:08escuchada, recordada y deseada allá
1:12[música] donde va. Y vamos a empezar con
1:13lo más urgente, los primeros 30
1:16segundos. Porque si empiezas con mal
1:19pie, estás absolutamente acabado. Así
1:22que vamos con el primer paso, el gancho.
1:25La audiencia decide en los primeros 5
1:27segundos si vales la pena y si mereces
1:30ser escuchado. Y el 95% de oradores los
1:34malgasta presentándose, agradeciendo o
1:37diciendo los buenos días.
1:39El problema no es que el cerebro sea mal
1:42educado. Está diseñado para ahorrar
1:43energía ignorando todo lo que ya sabe
1:46cómo va a terminar. Así que hay cuatro
1:48formas de romper el patrón y empezar un
1:50discurso memorable que haga pensar a la
1:52audiencia, "Ojito con este que [música]
1:54vale la pena escucharlo." La primera es
1:57un dato alarmante que cuesta procesar.
2:00Por ejemplo, yo entré en silencio con un
2:02bastón antiguo y di tres golpes al suelo
2:05separados por 8 segundos cada uno,
2:08indicando con cada golpe la muerte de
2:10alguien por suicidio. Es visual, es
2:14auditivo y es impactante. Alguien que
2:17[música] tiene muy mala reputación, pero
2:19que empezó su TED Talk de una forma
2:21brillante es Bill Gates. Empezó su TED
2:24Talk diciendo, "La malaria se transmite
2:26por mosquitos. He traído algunos. Aquí
2:28los dejo. No hay razón por la que solo
2:31la gente pobre deba tener esta
2:33experiencia." Se pudo [música] ver y
2:35sentir la tensión física que había en
2:37ese público que de forma inmediata quedó
2:39enganchado a su charla. La segunda es
2:41presentar un tema controversial que
2:43obliga a la audiencia a cuestionarse.
2:45Pamela Meyer hablando sobre las
2:47mentiras, empezó su charla diciendo, "La
2:49persona a vuestra derecha es una
2:50mentirosa. La que tenéis delante es una
2:52mentirosa. La que tenéis a vuestra
2:53izquierda es una mentirosa. La que
2:55tenéis detrás es una mentirosa."
2:57Presentó un tema de forma controversial
2:59acusando a la audiencia que tenía
3:01delante de que todos eran unos
3:03mentirosos. La tercera es una historia
3:05que empieza sin contexto que nos lleva
3:06al problema principal.
3:08Dan Pink abrió su TED Talk de una forma
3:10magistral. Nos dijo, "Necesito hacer una
3:13confesión. Hace 20 años hice algo de lo
3:15que me arrepiento. Algo que desearía que
3:17nadie supiera jamás." Alargó la carga
3:19emocional de ese arrepentimiento
3:21contando más detalles sobre él. Se
3:23notaba la tensión en la sala. La
3:25audiencia estaba en silencio y de golpe
3:27suelta, "Decidí
3:28[música]
3:28estudiar derecho." La gente empezó a
3:31reírse a carcajadas porque lo pintó como
3:33un gran infierno y al final él hacía una
3:35crítica del sistema educativo. Y la
3:37cuarta es decir lo contrario de lo que
3:39todo el mundo asume. Simon Sinek tiene
3:41la tercera TED Talk [música] más viral
3:43de la historia porque nos comparte un
3:45mensaje en el que nadie creía,
3:47[música]
3:47que rompe todo lo preestablecido. La
3:50gente no compra lo que haces, sino por
3:53[música] qué lo haces. Repito, estaba
3:55destruyendo todo lo que el marketing
3:57había [música] preestablecido y aceptado
3:59hasta ese mismo momento. Da igual cuál
4:02de los hooks decidas [música] emplear.
4:03El objetivo es el siguiente, crear
4:05suficiente tensión intelectual en tu
4:08audiencia, generándoles una pregunta a
4:11la que, sí o sí, se sientan obligados a
4:14escuchar tu desarrollo para resolver. Y
4:16recuerda, si quieres convertirte en un
4:18maestro de la comunicación no olvides de
4:20seguir este canal y activar la
4:22campanita. Segundo paso, el problema. Ya
4:25tienes la atención de tu público, ¿y
4:26ahora
4:27[música]
4:27qué haces? Aquí es donde el 90% de
4:29oradores destrozan su discurso, porque
4:31empiezan a soltar dato tras dato,
4:34argumento tras argumento, ciencia tras
4:36ciencia, [música] y aquí es donde
4:38pierden a la audiencia, porque tratan a
4:39la audiencia como si fuese un tribunal
4:41esperando [música] pruebas. Pero,
4:43¿alguna vez han intentado resolverte un
4:46problema que no tenías, que no sentías
4:48urgencia por resolver? Pues, aquí es
4:50donde se encuentra el error principal.
4:51El cerebro primero debe sentir que tiene
4:53un problema para justificar el esfuerzo
4:56de encontrar una solución. Así que,
4:58antes de ofrecer una solución, debes
4:59presentarles el problema que tienen,
5:01pero no lo harás de cualquier forma, lo
5:03harás analizando muy bien los deseos,
5:06los placeres,
5:07los miedos, satisfacción de tu audiencia
5:10objetivo. Vas a preguntarte en qué
5:12situación se encuentran, vas a
5:14preguntarte qué les incomoda, vas a
5:16preguntarte a dónde quieren ir, vas a
5:17preguntarte de dónde huyen. Y vas a
5:20hacer un perfil exacto describiendo
5:21[música]
5:22todo su proceso emocional y vas a
5:24plasmarlo, así generando una urgencia
5:27importante sobre el problema que tienen
5:29que aún [música] no saben que necesitan
5:31resolver. Y ahí sentirás como que se
5:34inclinan hacia ti, te miran [música] y
5:35asienten, como esa persona que sabe
5:38perfectamente que les entiendes,
5:39[música] que sabe perfectamente que
5:41conoces su situación. Por cierto, si
5:43quieres perder el miedo [música]
5:44escénico, transmitir con autoridad y
5:46dominar el arte de hablar en público,
5:48puedes hacerlo en el Instituto de
5:50Comunicación, una institución
5:51certificada por la Unión Europea, donde
5:53ya más de 1200 personas han elevado
5:55[música] su vida al nivel superior,
5:57finanzas, confianza, profesión,
6:00relaciones, dominando la habilidad más
6:02importante que existe, la [música]
6:03comunicación. Ahí me tenéis de profesor
6:05e incluso tenéis profesores como el
6:07campeón del mundo de oratoria y debate,
6:10que estamos semana tras semana [música]
6:12ayudándoos a vosotros a conseguir este
6:14gran objetivo. Te voy a dejar en la
6:16descripción dos cositas que te pueden
6:17interesar. Número uno, una clase
6:19gratuita enseñándote el método exacto
6:21que compartimos a [música] nuestros
6:22alumnos para dominar esta increíble
6:24habilidad y también te voy a dejar un
6:27test con el que podrás evaluar tu nivel
6:29exacto comunicador y tips para que pases
6:32al siguiente nivel tú mismo. Tercer
6:35paso, la solución. Muy bien, ya tienes
6:37su atención, ya les has generado
6:39urgencia suficiente con un problema que
6:41les incumbe. Ahora necesitas resumir en
6:43una frase memorable y pegadiza la
6:46solución exacta a ese problema. Luego ya
6:49nos ocuparemos de demostrarla, pero esta
6:52frase, ¿de acuerdo?, resume la solución
6:55a ese problema y es la que se llevan a
6:57casa y luego aplican, y luego recuerdan,
6:59y luego se repiten. Pensemos en Brené
7:02Brown. Brené Brown nos dijo, "La
7:04vulnerabilidad no es debilidad, [música]
7:05es donde nace la creatividad y el amor."
7:08Una frase que rompe con lo
7:09preestablecido, la vulnerabilidad es
7:11debilidad y da poder y energía a
7:15mostrarte más vulnerable en tu día a día
7:17por todos los beneficios que te aporta.
7:20Entonces te pregunto,
7:21¿cómo resumirías de forma impactante la
7:24solución al problema que presentas? Si
7:27no puedes resumir tu solución en una
7:29sola frase, es que aún no tienes claro
7:32cuál es el propósito de tu discurso. Y
7:35tranquilo,
7:36cómete la cabeza, ¿de acuerdo?, como lo
7:38has hecho con el hook. Es difícil, lo
7:40sé, pero todos [música] hemos pasado por
7:42ahí, pero te aseguro que vas a ganar
7:44mucha autoridad y convicción con tu
7:46discurso. Cuarto paso, la estructura.
7:49Muy bien, tienes atención, tienes
7:50emoción urgente y tienes una tesis.
7:53Ahora necesitas crear una estructura que
7:56se presente como un camino exacto,
7:58claro, conciso, paso a paso, que lleva a
8:01la audiencia de un punto A a un punto B
8:04maravilloso, donde ya has resuelto el
8:07problema que les has presentado. Sin
8:09estructura,
8:11pam, aquí muere tu discurso. ¿Por qué?
8:14Porque es como tener los mejores
8:15ingredientes para hacer un plato
8:17fetén y tirarlos todos al mismo tiempo a
8:20la sartén. [música]
8:21Queda un absoluto desastre. Pues
8:23necesitamos estructura que nos dé
8:25claridad hacia ese horizonte ideal.
8:28¿Cómo sería la estructura ideal? ¿Te has
8:30fijado que memorizamos un número de
8:32teléfono de tres en tres? [música]
8:34Cicerón, el gran orador, ya lo descubrió
8:37hace miles de años y lo llamó "omni
8:40trium perfectum". [música]
8:41El cerebro humano retiene información de
8:43forma óptima de tres en tres. Por
8:46ejemplo, Steve Jobs, en su gran ponencia
8:48tan viral antes de morir en Stanford
8:49[música] University, él presentó tres
8:51historias y yo, inspirado por esa
8:53estructura, también presenté [música]
8:54tres historias o puntos. Ahora, la
8:57pregunta es, oye, ¿deben ser diferentes
8:59entre ellos? ¿Qué debe contener cada
9:02punto? Para máximo impacto, nos
9:04aseguraremos de que cada argumento tenga
9:06una pequeña dosis de tres cosas:
9:08autoridad, lógica y emoción. Y esto no
9:12lo he inventado yo, lo inventó
9:13Aristóteles hace miles de años y lo
9:15llamó la tríada de la persuasión: ethos,
9:18pathos, logos. Ethos, autoridad, pathos,
9:22emoción, logos, lógica. Arrancamos con
9:26pathos,
9:28es decir,
9:29el problema,
9:33que debe tener una gran carga de
9:35emoción. Por ejemplo, Ken Robinson, para
9:37criticar al sistema educativo, contó la
9:39historia de Gillian Lynne, una niña que
9:42no paraba quieta en clase y a la que
9:44querían medicar. Para que tú mismo
9:46sintieras en tu propio cuerpo cómo el
9:47sistema educativo rechaza a niños que no
9:50encajan con la norma.
9:52Una vez hayamos generado emoción
9:54explicando el problema, aquí ya pasamos
9:57al logos. Logos es la lógica o la razón.
10:03Y aquí propondremos estudios, ciencia,
10:06argumentos, universidades, todo lo que
10:09nos permite dar [música] validez
10:10racional a que nosotros encontremos una
10:12solución a este problema o que la
10:15solución que proponemos a este problema
10:17es válida.
10:18[música]
10:18No para intentar hacernos los listos,
10:20sino porque el cerebro siempre
10:22necesitará la razón para justificar la
10:24emoción que está sintiendo. Por ejemplo,
10:26Simon Sinek explicó [música] que Apple,
10:28los hermanos Wright y Martin Luther King
10:30seguían exactamente el mismo patrón y
10:33utilizó el concepto del círculo dorado.
10:34[música]
10:35Una idea que, cuando la ves, ya no la
10:37puedes olvidar. Y luego vamos al tercer
10:39punto. Que el tercer punto es el ethos.
10:44El ethos es cómo tú has vivido también
10:46ese problema y has encontrado solución o
10:49no. Es tu vivencia personal. No para
10:52fardar o alardear o mostrarte vulnerable
10:55de forma gratuita, no, no, no, para
10:56demostrar que lo que estás explicando
10:59tiene un fundamento personal. Hay una
11:01razón por la que estás hablando [música]
11:02de ello. Por ejemplo, Stevenson, quien
11:04criticaba el sistema penitenciario
11:07americano, contó que su abuela, hija de
11:09esclavos, le agarró las manos de niño y
11:12le hizo prometer [música]
11:13que dedicaría su vida a luchar por la
11:15justicia. Cuando alguien te muestra la
11:17herida, te propone una solución con la
11:19que después ha podido cicatrizar esa
11:21herida, aquí es cuando de verdad te
11:23escuchamos. Quinto paso, tu relación con
11:26la audiencia.
11:27Hay algo antes de la estructura que, si
11:29no lo tienes,
11:31[música]
11:31no impactará a discurso como esperas.
11:33Y es entender que el discurso no va
11:36sobre ti, va sobre la audiencia.
11:38Algo que es tan sencillo de entender es
11:39mucho más difícil de lo que pensamos en
11:41aplicar.
11:42La gran mayoría de los oradores fallan
11:44en esto.
11:45Lo que hacen es explicar lo que
11:46consiguieron o lo que aprendieron o lo
11:48que sufrieron. Entonces la audiencia se
11:49pregunta, oye, ¿qué tiene que ver esto
11:52conmigo? Y ahí
11:53los pierden. Pero hay una forma muy
11:56espectacular, de hecho, para mantener
11:58enganchado constantemente a tu público
12:00durante tu discurso. Y es utilizar la
12:03siguiente forma de hablar.
12:05Tú, segunda persona del plural, más
12:08verbo en presente, ser o estar, más un
12:12órgano sensorial. Mira la diferencia.
12:14Imagínate que te digo, las personas se
12:16sienten inseguras y tienen miedo al
12:18hablar en público. Es una frase
12:20afirmativa, correcta, pero aburrida,
12:22[música]
12:23que no impacta,
12:24que no deja huella. ¿Cómo convertimos
12:27eso [música] en algo que pam, penetre?
12:30Cuando tú dices, se me cerró el
12:31estómago, o cuando dices, sentí un vacío
12:33en el corazón, o cuando dices, me
12:35costaba tragar saliva, eso se llama
12:37lenguaje sensorial. Es muy distinto a
12:39decir, estaba nervioso, o se sentía
12:42inseguro. Sexto paso, la comunicación
12:44verbal y no verbal. Nos podríamos tirar
12:46aquí siglos hablando de la comunicación
12:49verbal y no verbal, pero te daré dos
12:50consejitos. A nivel verbal, lo más
12:53importante que debes entender es
12:55[música] que todo lo que dices debe
12:57estar marcado por contraste. Por
12:59ejemplo, cuando cuentas un problema
13:01rápido y fuerte, y cuando llegas a un
13:04punto de inflexión, de aprendizaje o de
13:06conclusión, lento y pausado, para que
13:09penetre.
13:10¿Sabes quién era un genio haciendo eso?
13:13Martin Luther King. Fíjate, cuando él
13:15habla de la injusticia, parece que las
13:17palabras lo atropellan, sientes la
13:19tensión, está [música] a punto de
13:21gritar, se respira enfado en el público,
13:24pero cuando presenta la solución, lo
13:27hace de forma pausada, dejando 3
13:29segundos entre frase y frase, frases que
13:33llegan con impacto. I have a dream. I
13:36have a dream. I have a dream.
13:39El problema rápido y alto que grita y
13:41atropella, y la solución lenta y más
13:44sigilosa, o si es fuerte, de forma
13:46contundente. Recuerda, lo que da sentido
13:48al éxito de un superhéroe es su caída.
13:51Sin contraste no hay impacto. Y el
13:53cuerpo, lo mismo, podría tirarme aquí
13:55siglos hablando del cuerpo, pero te diré
13:57dos cositas. Número uno, las manos
13:59siempre, siempre, siempre visibles. Si
14:01damos la mano y no las escondemos aquí
14:04al saludar es por una razón, para
14:06indicar a la otra persona que no tenemos
14:08armas para herirla o agredirla, ¿de
14:10acuerdo? [música] Siempre las manos
14:12visibles. Y después, cuantos más gestos
14:15coherentes acompañando tus ideas, mejor.
14:18Precisamente en la TED Talk que [música]
14:19hice ahí explico un estudio
14:20tremendamente potente que lo que te dice
14:22es que cuantos más gestos hagas con
14:24coherencia y sentido e impacto, más
14:27viral es una [música] TED Talk. Séptimo
14:30paso, el cierre.
14:31La mayoría de oradores termina su
14:33discurso diciendo, "Muchas gracias,
14:34estoy agradecido, buenas tardes."
14:38Eso es un pedo, es una patata. Te has
14:40cargado todo el trabajo bien hecho.
14:42¿Sabes qué? Es mucho mejor terminar con
14:44un eructo.
14:45Te lo aseguro, porque al menos te
14:47recordarán como guarro, que de la otra
14:48forma no te recuerdan. Evidentemente
14:51estoy bromeando, ¿no? Pero lo que
14:53tenemos que tener claro [música] es la
14:54teoría de la primacía y la recencia. Lo
14:57primero que recuerda la gente, ¿de
14:58acuerdo? Es o el inicio o el final, y el
15:01final debe ser muy emocional e
15:03impactante y conmovedor. De esta forma,
15:05agradeciendo, despidiéndote, esto es una
15:07patata. Entonces, ¿cómo lo hacemos?
15:10Primera opción, el cierre circular. En
15:12mi TED Talk abro hablando de los
15:14suicidios, explicando un tema muy
15:16urgente que debemos sí o sí o tratar
15:19antes de que empeore, que que solución
15:20es la comunicación. Y termino hablando
15:23de [música] ese mismo tema, haciendo una
15:24pregunta, "¿Cuántas vidas están ahí
15:27afuera esperando a ser salvadas con la
15:30comunicación?"
15:31Y ahí se termina, después de una anáfora
15:34muy potente. Segunda opción, una llamada
15:37a la acción. Una llamada a la acción es
15:39una frase que da a la audiencia una
15:42indicación sobre cuál es la acción que
15:44deben tomar para resolver ese problema
15:46que has presentado. Amy Cuddy, por
15:48ejemplo, cerró con esto, "Antes de tu
15:50próxima situación de estrés, [música]
15:51busca un lugar a solas y adopta una
15:53postura de poder durante 2 minutos."
15:56Para demostrar que con tu lenguaje
15:57corporal puedes cambiar tus emociones,
16:00Amy Cuddy nos recomienda una pequeñísima
16:02acción que pueden hacer desde ya
16:04[música] y les impulsa a hacerlo. Y el
16:06tercer método, un poco más técnico, es
16:08la anáfora. Y consiste en repetir la
16:10misma estructura varias veces,
16:13idealmente tres, con un ritmo que
16:15enganche y con una fuerte potencia
16:17emocional que lleve la audiencia
16:20realmente a actuar. Ya sé que esto es
16:21solo un resumen, podríamos tirarnos aquí
16:23horas [música] y horas y horas y horas,
16:25por eso está Instituto de Comunicación,
16:27pero te puedo asegurar ya tienes una muy
16:29buena base para hacer discursos
16:31memorables. Espero que te haya gustado,
16:33te mando un beso, cálido abrazo y nos
16:35vemos en el próximo vídeo. Gracias y
16:38adiós.

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