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Cómo encontrar PROVEEDORES en China (Importá sin cortar tu flujo de stock) — Transcript

by Nahuel Ur · 6,188 words · 932 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Bienvenidos a un nuevo video de YouTube.
0:01En este caso con nuestro equipo armamos
0:04un video muy importante que los va a
0:06ayudar bastante si hoy en día ustedes
0:08están tratando de mejorar el proceso de
0:11importación o bien están empezando a
0:13importar, pero quieren mejorar un poco
0:16los costos o trabajar un poco en la
0:18rentabilidad. Hoy en día la realidad es
0:20que cada vez se están abriendo más las
0:22importaciones. El negocio en sí se está
0:25volviendo más competitivo, cada vez más
0:27empresas empiezan a importar. Entonces,
0:30tenemos que ir muy pero muy al detalle
0:32con el tema de los costos. Uno de los
0:34grandes problemas que yo hoy en día veo
0:36es que la gente conoce el proceso de
0:39importación, pero no sabe cómo comprar
0:41en China. Y hoy en día comprar en China
0:43es fundamental porque cualquier centavo
0:45de más que vos termines pagando se va a
0:47terminar trasladando en el precio SIF y
0:50el precio SIF, justamente sobre el
0:52precio SIF, se pagan los impuestos.
0:53Entonces, cualquier centavo de más que
0:55vos pagues se traslada en el costo de
0:57impuestos que tenés que pagar y se
0:58empieza a disparar todo. Entonces, con
1:00el equipo preparamos este vídeo que vaas
1:03a ver a continuación, donde explicamos
1:06de cer a 100 los consejos y todas las
1:09pautas que nosotros aplicamos día a día
1:11para poder seleccionar proveedores al
1:13momento de importar, de comprar un
1:16determinado producto en China, ya sea
1:18eligiéndolo en un determinado fabricante
1:21o recurriendo a 168. Así que quédate en
1:25este vídeo porque te va a ayudar mucho a
1:26mejorar los márgenes de tu negocio.
1:28Buenas, buenas gente. ¿Cómo va? Juaco
1:30por acá, coach de importaciones, ya me
1:32conocerán. En este video les quiero
1:34hablar de algo muy importante que son
1:36los proveedores, ¿okay? Como ya saben,
1:38eh, bueno, mucha gente está buscando
1:39importar justamente para reducir costos
1:42de de los productos eh a los cuales,
1:44bueno, le compran a normalmente a su
1:47proveedor local, ¿okay?, en el país
1:48donde se encuentran. Pero la idea,
1:50bueno, ahora es justamente reducir esos
1:51costos comprando afuera, en este caso en
1:53China. Pero la realidad es que acá
1:55también en China existen proveedores,
1:57así que vamos a estar jugando a sacarle
2:01el máximo provecho a los proveedores.
2:02Bien, así que bueno, vamos a ir un
2:03poquito con el documento y les voy a
2:04explicar qué procedimiento tienen que
2:06hacer a la hora de buscar productos para
2:09empezar a fidelizar proveedores, para
2:11empezar a eh facilitar la la operación
2:15de comprar productos en China con un
2:17solo proveedor para que no tengan que
2:19estar esperando más tiempo por comprar a
2:22dos o tres proveedores diferentes y que
2:24cada proveedor tenga su tiempo de
2:26entrega eh de los de los productos
2:28justamente al trader para después
2:30enviarlos para Argentina. ¿Okay?
2:32Acuérdense que si nada son tres
2:34personas, tres proveedores diferentes,
2:36son tres proveedores con el que el
2:37trader tiene que tratar, recibir y
2:40enviar. Entonces si nosotros logramos
2:42descomplejizar eso comprándole a un solo
2:44proveedor, eso bueno va a terminar eh
2:47destrando muchas más eh cosas como
2:49pueden ser los tiempos de envío, como
2:51puede ser también los precios. podemos
2:52reducir precios, vamos a ir viendo, pero
2:54vamos a empezar con esta base sólida y
2:56después vamos a ir, bueno, detallando eh
2:58en base a la situación de cada uno,
3:00porque cada uno quiere comprar productos
3:01diferentes. Bien, ahora vamos a hablar
3:04sobre los proveedores a la hora de
3:05buscar productos en China. Como ya
3:06saben, tanto con proveedores locales
3:09como proveedores en China se repite se
3:11repite el mismo concepto de
3:13fidelización. Bien, si nosotros
3:15apuntamos a la hora de buscar productos
3:17hacerlo con un mismo proveedor, vamos a
3:19poder apuntar a construir una relación a
3:21largo plazo. Esto tenemos que tenerlo en
3:23cuenta a la hora de buscar tus productos
3:26en 1688, ya que al pasarle la planilla
3:28al trader, vas a poder comentarle que
3:31buscaste todos o la mayor parte de tus
3:34productos, puede ser que no siempre sean
3:35todos, eh lo hiciste todo en un mismo
3:37proveedor, logrando probablemente un
3:39mejor precio, porque cuando el trader
3:41vaya a averiguar, ya le puedes decir que
3:43vaya con esa intención de, mira,
3:45queremos comprar eh productos en tu
3:48fábrica, eh estos productos
3:50específicamente y queremos comprar la
3:51cantidad mínima para que nos hagas
3:53precio. Y también puedes seguir
3:55comentando que si va todo bien, la idea
3:57es seguir comprándole mes a mes o bueno,
3:59el tiempo que ustedes necesiten y que la
4:01cantidad de productos va a subir, por
4:03ende, bueno, nada, va a construir
4:04relación y un cliente fijo, así que va
4:06se va a ir se van a poder empezar a
4:09pelear un poco el precio a largo plazo.
4:11Bien, teniendo esto en cuenta, vamos a
4:13analizar la forma en la que pueden
4:15buscar proveedores en 168. Bien, esto lo
4:18podemos hacer de dos maneras. Uno,
4:20buscar directamente proveedores o
4:22fábricas y desde ese punto revisar el
4:24catálogo. Esto desde 1688, ¿okay? O
4:27buscar el producto que te interesa en
4:28168 y ahí entrar al proveedor para ver
4:32si tiene más productos que te sirvan,
4:34¿okay? siempre partiendo del producto
4:35que a vos te interesa. En ambos casos
4:37buscamos el mismo punto, comprar la
4:39mayoría o la totalidad de productos a un
4:42único proveedor. Esto va a generar
4:44también que futuros pedidos sean más
4:45fáciles de volver a pedir, ya que
4:47después del primer pedido, eh después
4:48del primer pedido, el contacto ya quedó
4:51formado. ¿Okay? Entonces al trader en un
4:53futuro le dicen, eh, "Hola, quiero
4:55repetir este pedido." Le mandas la
4:56plantilla, ya contactó en su momento a
4:59ese proveedor y chao.
5:01Y bueno, a la hora de repetir un pedido,
5:03con ese proveedor va a ser más rápido
5:04que el eh va a ser más rápido que el
5:06primer pedido. Eso seguramente. Bien.
5:09Ventajas de trabajar con un proveedor de
5:10manera continua. Les voy a leer ahí unas
5:12ventajas sencillas, sinceramente, y
5:14después vamos a ir con la búsqueda de
5:15proveedores. Uno, relación de confianza
5:18y seguridad. Al trabajar constantemente
5:19con el mismo proveedor se facilita la
5:21construcción de una relación basada en
5:23la transparencia y la confianza. Esto
5:25permite que ambas partes se conozcan en
5:26profundidad, lo que reduce los riesgos
5:28asociados a errores de comunicación y
5:30malentendidos sobre los requerimientos
5:31del producto. Bien, por ejemplo, hay un
5:34montón de productos e que son eléctricos
5:38y ahora vieron que eh depende el momento
5:41que estén viendo este video, pero a
5:43partir de ahora, 26 del del de febrero
5:46de 2025, el tema de la seguridad
5:48eléctrica se relajó mucho en Argentina,
5:50por ende, ahora solo se necesita una
5:52certificación eh al menos por despacho
5:55general, no hablo por curier comercial,
5:57ojo, pero por despacho general al menos
5:59eh lo único que se necesita es como una
6:01certificación de la empresa que armó el
6:03producto, ¿okay? No ustedes necesitan la
6:05certificación para venderlo acá. Si la
6:07empresa tiene esa certificación o el
6:10proveedor tiene esa certificación de que
6:12ese producto está bien o que está
6:14certificado, eh ya les va a convenir que
6:16hacese con ese proveedor porque a
6:18diferencia de otro proveedor que tal vez
6:20tiene mejor precio, tal vez no tiene
6:21esta certificación y ustedes al
6:23importarlo después les hacen quilombo.
6:25Entonces fíjense como ustedes generando
6:27una relación de confianza en seguridad
6:29ya saben que eh nada eh este proveedor
6:32tiene el requerimiento del producto que
6:34ustedes necesitan. por ejemplo, esta
6:36certificación de seguridad eléctrica eh
6:39ya a la hora de comprar el producto.
6:40¿Okay? Entonces, ya ahí con confianza y
6:42seguridad les conviene ir generando esa
6:45relación. Bien, después mejores
6:47condiciones comerciales. Una relación
6:49estable y duradera permite negociar
6:51precios más competitivos, condiciones de
6:53pago flexibles y plazos de entrega más
6:54favorables. Con el tiempo, el proveedor
6:56estará más dispuesto a ofrecer
6:57descuentos o términos preferentes al
7:00conocer de antemano la proyección de
7:01pedidos y el compromiso de la empresa.
7:03ustedes ya le van demostrando justamente
7:06al a este proveedor a través del trader
7:08que van a estar comprándole a futuro el
7:10trader mismo. Después ustedes con el
7:12trader van a poder empezar a comentarle
7:14al proveedor que bueno, necesitamos, no
7:16sé, financiación o diferentes cosas que
7:19el propio proveedor se va a ir abriendo
7:23a esas opciones con el pasar del tiempo.
7:25Bien, después, calidad y consistencia.
7:28La continuidad de la relación facilita
7:29el seguimiento y la mejora constante y
7:30la calidad de los productos. ¿Okay? el
7:32proveedor se sentirán motivado a
7:33mantener altos estándares para
7:35perseverar la relación comercial, lo que
7:37se traduce en productos consistentes y
7:38confiables para el cliente final. Y por
7:40último, innovación y adaptabilidad. Una
7:42colaboración a largo plazo abre la
7:44puerta a la cocreación de productos y a
7:46la adaptación rápida ante cambios en el
7:48mercado. El proveedor al conocer el
7:49negocio puede ofrecer soluciones
7:51personalizadas y asesorar sobre nuevas
7:53tendencias o mejoras en el diseño y
7:55producción. Acá lo mismo, fíjense que si
7:57ustedes tal vez a un proveedor le
7:59empiezan comprando un producto, bien, y
8:022 tr meses después le compran ese mismo
8:04producto, pero quieren personalización,
8:06ahora, el proveedor va a estar
8:08recontradispuesto a poder justamente
8:11adaptarse, ¿okay?, a este cambio que
8:13ustedes le están pidiendo y empezar a
8:15personalizar esos productos y
8:16mandárselos. Y hasta tal vez les hace un
8:18precio intermedio entre el precio real
8:20del producto personalizado y el precio
8:22que al que ustedes ya estaban comprando
8:24e de manera sin personalizar. Bien, así
8:27que fíjense que nada, las ventajas de
8:29trabajar con un único proveedor o con la
8:32menor cantidad sobre x productos para
8:34justamente fidelizar eh va como piña por
8:38muchos lados, ¿okay? Porque terminan
8:39ganando mucho a futuro a largo plazo,
8:41¿okay? Así que ahora vamos a ir un
8:43poquito con estas dos partes de eh las
8:45dos maneras que que tenemos para buscar
8:47proveedores. Primero, desde la página de
8:49de 1688. Voy a ir abriendo 1688 acá, así
8:53lo podemos mostrar en en vivo y en
8:56directo. ¿Okay? Eh, vamos a ir con todo
8:58lo que viene siendo el documento y a
9:00medida que le muestro el documento voy a
9:02168 y le muestro. En el caso de buscar
9:04directo, eh, o sea, vamos a empezar por
9:06búsqueda trader 168. Bien, en el caso de
9:09buscar directo desde el inicio, vamos a
9:10tener que ir a 168, bien, como les
9:12mostré, que sería esta página de acá, yo
9:14ya les dejé el link que es eh esto acá
9:17es directo desde acá. Así que acá ya
9:19vamos a poder empezar a buscar
9:20fabricantes o proveedores. Para
9:22facilitar las cosas vamos a ir a la
9:23sección dentro de 1688, como se muestra
9:26la imagen, que es esta imagen de acá,
9:28que acá sería simplemente ir acá arriba,
9:30¿no? Dice find a factory, ¿okay? que
9:32ustedes tocan y los va a llevar ya a una
9:34sección donde son todas eh eh fábricas,
9:38¿okay? Y están eh justamente
9:40sectorizadas por productos, ¿okay?
9:42Entonces, vamos a tocar en el botón Find
9:45a Factory para poder empezar a revisar
9:47las fábricas o proveedores que están
9:48disponibles en 1688. Dentro de la
9:50sección Find a Factory van a poder
9:52filtrar entre categorías para lograr una
9:55búsqueda más exartada en base a los
9:58productos que realmente te interesa
9:59buscar. Fíjense que acá no se ve mucho
10:02la imagen. Les voy a hacer un poquito de
10:03zoom. Fíjense que ustedes cuando entran
10:05a Find a Factory, acá van a ver esta
10:08barrita de acá que dice al all
10:10categories, ¿okay? Como dice acá, ¿ven?
10:12All categories, recomienden factory y un
10:14montón de e tipos de productos.
10:17Entonces, acá si quieren, bueno, pueden
10:18ya filtrar por productos de mujer,
10:20productos, eh accesorios de ropa e
10:24eh cosas para la casa, eh cosas de de
10:28televisión y y transmisión, eh cosas
10:32para autos, eh comidas y bebidas, eh
10:35materiales de construcción, textiles de
10:37casa, etcétera. Todas acá e
10:40características para buscar productos. Y
10:42fíjense que acá hay más categorías
10:43todavía y están debidas por también hay
10:45subcategorías de categorías, ¿okay?
10:47Dentro de Fashion Department Store tenés
10:49eh cosas, ropa para nenes, ropa, eh
10:52accesorios de ropa, hombres, eh mujer y
10:56todo lo que ustedes quieran. Entonces,
10:57acá ya ustedes pueden filtrarse eh por
11:00el tipo de productos que quieren y les
11:01va a salir todos fábricas o proveedores
11:03de esos productos. ¿Bien? Entonces si
11:06tocan eh la sección all categories van a
11:08poder ver todas las opciones para que
11:09puedan elegir. ¿Okay? Para mostrarles un
11:11ejemplo, van a ver lo eh que qué
11:14selección dentro de de all categories la
11:16opción. Ahora voy a seleccionar closing
11:17accessories, ¿okay? Para que ustedes
11:19vean cómo les empieza a aparecer, ¿okay?
11:21Cuando elegimos una opción nos aparecen
11:23fabricantes o proveedores de dicha
11:24categoría, que es como en esta imagen.
11:27Pues les voy a mostrar acá. Vamos acá,
11:29Clothing Accessories y acá, fíjense que
11:31ya desaparece todas fábricas que tienen,
11:34bueno, justamente productos que son
11:36accesorios de ropa, ¿okay? como puede
11:38ser collares, anillos, gorras, eh
11:42diferentes cosas. Bien, ya estando acá,
11:44ya teniendo opciones, podemos entrar a
11:46ver el catálogo, pero antes de hacerlo,
11:48les voy a explicar cómo analizar algunas
11:50características del fabricante. Bien,
11:52fíjense que acá le dejo otra foto donde
11:54marco algunas eh características del
11:57propio fabricante una vez que ya pusimos
11:59el filtro y todo directamente. Ahora la
12:01idea es un poco, bueno, ver qué
12:03proveedor o fabricante nos conviene
12:05empezar a comercializar en base a
12:06algunas características que nos da 1688.
12:09Ahora, fíjense, en este caso les voy a
12:11mostrar los siguientes datos que son los
12:13que podemos ver en este caso, pero hay
12:15más datos importantes que les voy a
12:16mostrar más adelante, los cuales
12:18recomiendo revisar también para futuras
12:20búsquedas. Bien, los datos que tenemos
12:22en esta foto son productos que venden,
12:24¿okay? Muy importante porque dentro de
12:26una categoría tal vez no está el
12:27producto específico que ustedes quieren,
12:30pero eh justamente esta subcategoría les
12:33empieza a decir eh nada, qué productos
12:35tienen para ver si a ustedes les sirve.
12:37Por ejemplo, ustedes están buscando
12:39gorras y eligen justamente closing
12:41accessories. Closing accessories agarra,
12:43abarca mucho porque si ustedes ven acá
12:46tenemos solo e pulseras, eh brazaletes,
12:50eh aritos. Entonces yo sé que mi
12:52producto está dentro de esta categoría,
12:54pero no es esto. Entonces bajo, bajo,
12:56bajo y encuentro, por ejemplo, las
12:58gorras que yo estoy buscando. Entonces
13:00voy a entrar a este producto específico,
13:02a este proveedor. Bien, entonces
13:04productos que venden, ubicación, muy
13:05importante también la ubicación. eh tasa
13:08de cumplimiento y tasa de evolución.
13:09Estos son algunos aspectos que justo
13:11tiene este ejemplo. Acá hay más aspectos
13:13importantes que después voy a mostrar.
13:15Ahora, primero tenemos los productos que
13:17en los productos que en este fabricante
13:19o proveedor. Es el paso más importante,
13:21ya que tenemos que ver si dentro de la
13:22categoría que elegimos, que a veces
13:24suele ser amplia, terminamos encontrando
13:26los productos que queremos. En este
13:28caso, esta información no es tan
13:29relevante por las siguientes razones.
13:31Ahora, en el caso de la ubicación es
13:33importante, ya que cuanto más cerca de
13:35la fábrica eh esté la fábrica del
13:37trader, menos será el costo interno de
13:39envío de esos productos. Ahora, esto es
13:42importante porque acuérdense que hay eh
13:44costo de envío interno, ¿okay? Desde la
13:46fábrica hasta el trader y del trader
13:48hasta el agente de carga, ¿okay?
13:50Entonces, si ustedes ya buscan fábricas
13:54o proveedores en
13:56Jensen, ¿okay?, que es donde está el
13:58trader, ya van a eh no te digo no tener
14:02costo de envío, pero sí poder reducirlo
14:04bastante. Entonces, importante que la
14:06ubicación traten de que sea Jensen y si
14:08no, bueno, busquen alrededores de Jensen
14:09como para no eh dispersarse mucho. Bien,
14:13pero nada, la ubicación es muy
14:14importante por ese tema, los costos de
14:16de envío. Ahora, es necesario tener en
14:18cuenta estos costos, ya que eh desde el
14:20trader hasta la gente de carga tendremos
14:21que pagar algún costo envío. Por lo
14:23tanto, buscaremos reducir lo más que
14:24podamos el envío desde la fábrica del
14:26trader. Luego, la tasa de cumplimiento
14:28es importante, ya que nos indica qué tan
14:30buen cumplimiento tiene ese fabricante.
14:32Esta tasa calcula en función de varios
14:34factores, pero lo más importante son los
14:36siguientes. Los tiempos de entrega que
14:38tiene el trader hacia el el cliente, eh,
14:42perdón, del fabricante hacia el cliente,
14:44eh, la calidad de los productos y el
14:45estado del producto al recibirlo. Esto
14:48son dos cosas diferentes. Vos tenés la
14:49calidad del propio producto, que puede
14:51ser buena o mala, pero después también
14:52tenés el estado del producto al
14:54recibirlo. Puede ser que tal vez nada,
14:56lo empaquetaron mal, el producto es de
14:58buena calidad, pero tampoco es
14:59irrompible, entonces nada, lo empaquetan
15:01mal y se termina rompiendo. Estos tres
15:04aspectos son los más determinantes, por
15:05lo que idealmente debemos elegir un
15:07porcentaje, obviamente lo más alto
15:09posible, que la tasa de cumplimiento sea
15:11lo mejor posible. Yo recomiendo que sea
15:13al menos un 70. Ahora, esto no es un
15:15número determinante, no es que si tien
15:18un 50 ustedes lo descartan
15:20automáticamente, no, es solo una
15:21recomendación. Bien, pero tengan en
15:23cuenta que este obviamente cuanto más
15:25alto el porcentaje mejor. Por último
15:27tenemos la tasa de evolución que nos
15:29indica el porcentaje de evoluciones de
15:31clientes sobre los productos de esa
15:33misma empresa fabricada de proveedor.
15:35Acá recomiendo evitar que supere el 30.
15:37Esto de nuevo no es un número
15:38determinante, solo es una recomendación,
15:41ya que bueno, comienza a indicar cuanto
15:43más alto sea el número eh que la empresa
15:45está fallando en alguno de los aspectos
15:47mencionados anteriormente. O sea,
15:48fíjense que en base a la devolución
15:50puede ser porque los tiempos entrega,
15:52raro que los, o sea, devuelvan porque
15:54los tiempos degan son muy altos, pero
15:55tal vez puede ser porque nada, tardan
15:57mucho en entregarlo y la época de venta
15:59de ese producto ya no nos sirve. Eh,
16:01pero normalmente va a ser más que nada
16:02por la calidad de los productos o el
16:04estado del producto al recibirlo. Si lo
16:05reciben rotos, obviamente los devuelvo,
16:08eh, pero bueno. Así que bueno, dicho
16:10esto, estos son los aspectos que tienen
16:12que fijarse a la hora de elegir un
16:13proveedor. ¿Okay? Una vez que elegimos
16:15unos que les sirva, vamos a mostrar cómo
16:17mira el catálogo. Cuando entran a uno de
16:20los fabricantes o proveedores, van a ver
16:22la sección producto,
16:25eh todo lo que tienen al tocar eh more.
16:28Okay, fíjense, vamos a entrar en las
16:30gorras. Tuki, yo entro y van a ver que
16:33es una nueva sección completamente
16:34diferente con información nueva. Pero
16:36fíjense que acá bajando ya me sale esta
16:38sección que dice el catálogo de
16:40productos y si toco acá ver más les va a
16:44abrir otra pestaña más donde ya son
16:47todos los productos que tiene este
16:48proveedor. Entonces, si ustedes ya están
16:51interesados en comprar solo gorras,
16:53fíjense que este proveedor les va a
16:55servir perfectamente porque ya tiene un
16:57montón, se dedica a eso. Y si ustedes
17:00buscan justamente comprar todo este tipo
17:03de gorras que ustedes necesitan a este
17:04mismo proveedor y compran la cantidad
17:06mínima, tal vez en el primer pedido no
17:08les va a ser precio, pero si mantienen
17:11van a poder justamente pelearle porque
17:13ya el proveedor va a estar viendo que le
17:15están comprando 20 tipos de borras
17:16diferentes y la cantidad mínima, por
17:18poner un ejemplo, ¿eh? Y nada,
17:20obviamente va a querer que sigan
17:21comprándole porque le está dando cash
17:23flow a la a su a su empresa, ¿okay?
17:25Entonces, eh nada, van a poder pelear un
17:28poco de precio porque les está le están
17:30manteniendo un buen flujo. Okay, fíjense
17:32todas las cosas que tiene. Es increíble.
17:35Ahora, eh cuando tocas el botón eh
17:37simore, lo los va a llevar a otra
17:39pestaña que se ve así, ¿okay? la que ya
17:40les mostré este punto. Solamente quería
17:42empezar a buscar los productos que les
17:44interesan eh de este proveedor para ir
17:46anotando en su plantilla. En caso de que
17:48este proveedor no tenga los productos o
17:50no tenga la mayoría de productos, eh van
17:52a tener que buscar otros proveedores
17:53hasta que encuentren uno que tenga la
17:55mayoría de productos. O sea, de nuevo,
17:57imagínense que este proveedor de las
17:58gorras solo tienen tres modelos de
18:00gorras, pero yo también quería, no sé,
18:02eh, este gorro que tiene el el coso
18:04transparente, eh, tiene estos sombreros
18:07o gorros así camuflados, estos gorritos
18:10de lana, eh, imagínense que no tienen
18:12esos productos. Bueno, obviamente no
18:14hace falta que se casen con este
18:15proveedor porque es el primero que
18:16encontraron, ¿no? Se van a buscar otro
18:18hasta que entren y tal vez tenga toda la
18:20cantidad de cosas como ven acá. Bien,
18:23ahora, ¿okay? una vez que ya entienden
18:25este concepto de cómo buscar los
18:26proveedores, qué cosas tienen que ir
18:27viendo, ¿okay? Y ya pueden empezar a
18:30buscarse un proveedor y ir testeando.
18:33Por último, ahora les voy a mostrar cómo
18:35se ve un proveedor que tiene más
18:36características, las cuales son
18:38importantes para poder analizar el
18:39proveedor. Ahora, en este caso, hay
18:41datos que ya vimos anteriormente como
18:43los productos que se venden o la
18:45ubicación. Fíjense, acá sale Oneu y acá
18:47también, por ejemplo, dice que se vende
18:50eh equipamiento de videojuegos y también
18:53otras recreaciones eh
18:56otras actividades recreacionales.
18:58Entonces, esa esos datos ya obviamente
19:00los tenemos y los contemplamos, pero
19:02vamos a explicar algunos nuevos
19:03conceptos. Por ejemplo, metr metros
19:06cúbicos de la fábrica, cantidad de
19:08empleados, tasa de respuesta o medalla
19:11de bronce. Ahora, ¿qué son estos? Bueno,
19:13en este caso los dos primeros factores
19:15no nos van a ser determinantes como para
19:17guiarnos en si elegir o no este
19:18proveedor, que son los metros cúbicos de
19:20la fábrica y la cantidad de empleados.
19:22Esto nos da igual, eh, y tampoco se
19:24tiene que explicar sinceramente qué es.
19:26Pero los dos últimos te pueden ayudar a
19:28cómo elegir un proveedor. Fíjate, por un
19:30lado, la tasa de respuesta te puede
19:31ayudar a, ya que habla sobre la atención
19:33que tiene hacia el cliente que está
19:35interesado en comprar. O sea, si ustedes
19:36ven que tiene una tasa de respuesta muy
19:38baja, a veces ni dice la tasa de
19:40respuesta igual, ojo, pero eh en el caso
19:43que lo diga, obviamente cuanto más alta
19:45mejor, porque me está indicando que
19:47nada, son proactivos con los clientes
19:49que que están interesados, etcétera. Eh,
19:52y e también por el lado de la medalla de
19:55bronce indica en este caso un logro que
19:57tiene eh la fábrica sobre la plataforma
19:59de 1688, ¿okay? al haber alcanzado,
20:02bueno, nivel de confiabilidad eh y
20:04calidad moderada según el sistema de
20:06clasificación interno de la plataforma.
20:08¿Okay? Básicamente nada, las métricas de
20:11la empresa dentro del 1688 son buenas
20:13gracias a feedback de los clientes que
20:15le compran. Entonces, nada, eh, te puede
20:17justamente servir, así que nada, puede
20:19ser un determinante para poder
20:22justamente elegir un proveedor o
20:23fabricante. Bien, así que esto sería la
20:25primera forma de buscar proveedores,
20:26chicos. sencillo. O sea, desde acá ya
20:29ustedes buscan la categoría, la pueden
20:31probar escribir acá. Fíjense que les
20:33deja escribir, eh, y ahí empiezan a
20:35buscar y buscar y buscar. Es esto queda
20:38hacer un buen research. Ahora vamos a
20:41ver la segunda, que es eh buscar
20:43proveedores desde Alibaba más extensión
20:45de 1688. En el caso de la búsqueda
20:48directa por Alibaba y el uso de la
20:49extensión es un método que ya conocemos,
20:51¿okay? Ya saben ustedes buscar eh desde
20:53Aliaba con la extensión y que les salga
20:55el producto que encontraron en Lia IABA,
20:56pero en 1688. Pero la idea es explicar
20:59cómo a partir de este método pueden
21:01encontrar proveedores. La realidad es
21:03que este puede ser más lento, ya que nos
21:04basamos en encontrar un tipo de producto
21:06específico y luego dentro del propio
21:09perfil del proveedor puede que no tenga
21:10otros productos que estemos buscando.
21:12¿Okay? O sea, lo acá nos anichamos más a
21:15un tipo de producto, eh, y no tanto a
21:18una categoría que me puede dar como más
21:21panorama de qué productos tiene. Okay,
21:23yo apunto a basar, eh, tal vez no me
21:26conviene buscar
21:28eh eh directamente, no sé, tas porque
21:30después tal vez solo vende tasas y yo
21:32quería muchos productos de bazar, ¿se
21:34entiende? Eh, tal vez ahí te conviene ir
21:36directo a 168 y buscar cómo te enseñé
21:38antes, pero esa es otra opción. Esto
21:40dependerá principalmente si estamos
21:41buscando eh por nichos. En este caso
21:43conviene siempre ir por 1688 por eh para
21:46filtrar por categorías. Sin embargo, si
21:48están buscando productos individuales,
21:51siempre les servía entender cómo es
21:52revisar el proveedor y por ende
21:54conseguir productos adicionales que tal
21:56vez, bueno, les puedan servir para
21:57vender en Argentina. Eh, pero bueno,
22:00dicho esto, vamos con la explicación.
22:01Búsqueda por Aliaba. Como ya sabemos,
22:03esto consta ir a Libaba para
22:05posteriormente empezar a buscar el
22:06producto en lo que estamos interesados.
22:08Esto lo hacemos a través de la garrita
22:09buscadora. Este paso a paso no lo voy a
22:11explicar porque ya se explica en la
22:12búsqueda de productos propia, pero vamos
22:14rápido por a través del documento. Eh,
22:17pero bueno, una vez que buscamos el
22:19producto en la barrita de Alibabá, nos
22:21va a salir el resultado del producto. En
22:22la propia publicación, si tenemos la
22:25extensión instalada en 168, vamos a
22:27poder utilizar la función de la
22:29extensión, la cual nos va a llevar a la
22:30página de 1688, donde nos va a mostrar
22:33resultados del mismo producto que
22:34buscamos en el IABA. Okay. Fíjense, esto
22:37es un producto que yo encuentro
22:38perfectamente en Alioba y me va a salir
22:41con la extensión activada y descargada,
22:42obviamente, este esta lupita. Cuando
22:45tocan la lupita
22:47te va acá dice tocando la lupita que te
22:49aparece en la esquina vas a poder
22:50activar la búsqueda de la extensión. Así
22:53que una vez que buscamos a través de la
22:54extensión vamos eh a ver ejemplos como
22:57este del producto. Esto, ¿okay? Pero
23:00directamente en este catálogo en 168.
23:02Una vez que tengamos los resultados para
23:04buscar los productos el 1688, podemos
23:07empezar a guiarnos en base a la
23:08información que vemos. Ahora,
23:10principalmente nuestro indicador va a
23:12ser el precio del producto en una
23:13primera instancia, ¿sí? O sea, es
23:15importante ver que el producto sea nada
23:17lo más competitivo posible a la hora de
23:19traerlo acá y venderlo. Eh, acá, por
23:21ejemplo, yo elegí una publicación donde
23:23las estadísticas son las siguientes. Ya
23:25entrada tiene una una calificación
23:27general de 4 sobre C, así que está bien
23:29para empezar. Fíjense, calificación
23:31general está acá. Le voy a dar un poco
23:32de eso. Bien, fíjense, calificación
23:34general cuatro, pero después, bueno,
23:36además eh esta calificación general
23:39igual se da en base a estas
23:41calificaciones acá que son servicio al
23:42cliente, experiencia de regreso, calidad
23:45del producto, resolución de conflictos y
23:47envío a tiempo. ¿Okay? En base a estos
23:48números se hace este cuatro. Okay.
23:51Además de que el precio del producto es
23:531,93. Esto acá no se ve, pero yo lo
23:55busqué y era 1,93. En el peor de los
23:58casos, redondeamos a $2 para ser
24:00pesimistas. Así que es un buen comienzo,
24:02o sea, es un producto que el proveedor
24:04ya nos dice que tiene un 4 sobre C de
24:07calificación y que tiene un precio de 2
24:10eh, así que bueno, es un buen comienzo
24:12para ir testeando. Okay. Ahora, fíjense,
24:16yo entro a justamente la publicación,
24:19¿okay?, esta de acá y fíjense que ya
24:21empieza a cambiar un poquito la cosa en
24:23base a e cuando ya elegimos una de las
24:27publicaciones de la extensión.
24:30Como pueden ver, así se puede ver, eh,
24:32así se ve la publicación de esta funda
24:33una vez que entramos. Okay, esta de acá
24:35que vemos acá, la seleccioné y nos llevó
24:38a esta parte de acá. Como pueden ver, se
24:40ve así. Algo a destacar a primera vista
24:42es el rango de precio. Fíjense que yo
24:44les dije que era 1,93 y de última lo
24:46redondeamos en dos para ser pesimistas.
24:49Pero acá ya tengan en cuenta esto, el
24:51precio que ustedes ven y por el que se
24:53van a guiar con la extensión no es el
24:56precio
24:58único dentro de la propia publicación
25:01porque ustedes entran y esto tiene un
25:02rango de precio que va de 1,93 a 2,90.
25:06Bien, lo que yo me di cuenta es eso, que
25:08tengan en cuenta que el precio que
25:10indica el buscador de 1688 toma de
25:12referencia el precio más bajo del rango.
25:14Eso es lo que me estoy dando cuenta. Por
25:15eso yo cuando elegí fue porque viste
25:171,93, pero después entré y hay un precio
25:20más caro. Okay. Eh, probablemente el
25:24precio real está dentro de ese rango,
25:26pero también deben considerar la
25:27comisión del trader, lo que hará que el
25:29precio sea un poco más alto. O sea, ya
25:31de entrada este rango sabemos que es el
25:34real, ¿eh? Pero no sabemos dónde se
25:37encuentra justo el modelo que nosotros
25:38queremos. Bien, pero tengan en cuenta
25:41que en el caso que sea 2,90 tienen que
25:43sumar la comisión del trader, que puede
25:45ir de un 5 a un 15. ¿Okay? Así que
25:47tengan en cuenta eso. Dicho esto, ahora
25:50vamos a buscar al proveedor. Como pueden
25:52ver, en la parte de arriba marqué en
25:54rojo la palabra all products. Si pasamos
25:57el mouse sobre esa palabra, nos va a
25:58salir un menú, un menú con todas las
26:00categorías de productos que tiene ese
26:02fabricante o proveedor. En este caso,
26:04así se ve el menú de este fabricante o
26:06proveedor. Eh, les voy a mostrar
26:08rápidamente
26:09con con un ejemplo para que puedan eh
26:13justamente
26:16ver cómo se ve. Vamos a poner e
26:19funda iPad. Okay. Si ustedes van a la
26:21funda iPad y vamos a hacer el mismo
26:23proceso que hice yo, eh les voy a
26:26mostrar que, por ejemplo, acá, si yo
26:28toco en la lupita de la extensión,
26:30fíjense que me abre el buscador. Cuando
26:32me abre el buscador acá, yo ya empiezo a
26:34ver todo, nada, eh mismo producto.
26:39Entonces, por ejemplo, ya vemos que este
26:41salió 1,79. 1,79, todo casi lo mismo.
26:44Bueno, es 0,69. está bastante a buen
26:46precio, pero no me está mostrando
26:48estadísticas de el proveedor, así que
26:51medio que peligroso. Prefiero irme por
26:53el primero, que son calificación general
26:55tiene eh un cinco, tiene encima 5 años
26:58vendiendo, así que está rebi un 79.
27:02Ahora, si yo entro a esto, fíjense
27:05que vamos a ver el tema del rango. Era
27:081,79 acá. Bueno, por ejemplo, este nos
27:11da 1,80. Ya este sabemos que es eh el
27:14precio final. Y ahora es lo que les iba
27:17a mostrar, el tema de cómo yo en base a
27:20que elegí este proveedor porque busqué
27:21este producto específico, puedo ver
27:24todos los productos del proveedor que es
27:25acá All Products. Fíjense que acá este
27:28proveedor ya tiene eh dos categorías que
27:31es Black View Series. Si yo toco acá,
27:33vamos a ver e
27:36a ver si lo puedo abrir. Bien. Y después
27:38tengo otra categoría que se llama sin
27:39categoría y tiene 3,200 productos. En
27:42este caso específico, como no tiene una
27:44categoría, tal vez a principio, a a
27:48rápidamente te das cuenta que tal vez no
27:50te sirve, pero como tiene 3,200
27:52productos, te conviene entrar y fijarte.
27:54Esto es también prueba de error. Eh, ya
27:56fíjense que en una de las categorías que
27:58es Black Viw Series eh tablet Case
28:02tenemos todo esto. Bien. Eh, entonces
28:04nada, acá depende de vos fijarte si acá
28:07está eh, obviamente el producto que vos
28:09querés, que ya vimos que sí, y otros
28:11productos que te sirvan. Y acá hay otro,
28:14bueno, muchos otros productos que
28:16también te pueden servir. O sea, este
28:18proveedor, si vos sos alguien que quiere
28:20vender productos de Apple relacionado a
28:23Apple y etcétera, te puede
28:24recontraservir porque nada, tiene de
28:27todo, literal. E
28:30esto bueno, obviamente va a depender de
28:31tu caso, pero nada, para que veas cómo
28:33en base a una búsqueda en Ibabamos
28:37en 1688 y en 168 cómo terminamos en los
28:40proveedores, ¿okay? Así que bueno, en
28:43este caso así es el menú del fabricante
28:44como mostramos. Como pueden ver, tenemos
28:46únicamente una sección de fundas para
28:48tablets. En este caso, bueno, acá les
28:50estoy mostrando este ejemplo, tablet
28:51cases, eh, solo tenemos esa sección, así
28:54que este proveedor en caso de querer
28:56avanzar solo nos puede abastecer con ese
28:59tipo de productos. Otros proveedores tal
29:01vez tienen fundas para celulares o otros
29:03accesorios para este tipo de productos.
29:05Tengan en cuenta esto porque a la hora
29:07de expandir su comercio, probablemente
29:10les convenga empezar con un proveedor
29:11que ya vende una buena cantidad de
29:13productos diferentes para que el día de
29:16mañana no tengan que cambiar de
29:18proveedor. ¿Okay? Lo que ustedes tienen
29:19que jugar, o sea, con inteligencia es
29:21eso. O sea, yo si voy a empezar con este
29:23tipo de producto, tal vez el día de
29:26mañana la rompo y me conviene sumar más
29:30productos que tengan que ver con este
29:33producto principal. Pero si mi proveedor
29:35no vende ese tipo de productos, ya me
29:36voy a tener que ir a buscar otro.
29:38Entonces, no te digo que vas a gastar un
29:41montón más de plata, pero sí vas a
29:43empezar a eh generar carga operativa
29:46porque vas a tener que estar hablando
29:47con dos proveedores para abastecerte
29:49para tu negocio. Entonces, siempre te
29:51conviene empezar desde el principio con
29:53un proveedor que tenga todo, así le
29:55compras todo un proveedor o a la menor
29:57cantidad. Bien, la idea es evitar eso,
29:59comprarle a 70 proveedores y que sea un
30:02quilombo estar pidiendo. Ahora le voy a
30:04mostrar otra búsqueda de cómo hacer una
30:06publicación de un proveedor que tiene
30:07más cantidad de tipo de productos. Acaba
30:09rápidamente arriba 1688, busqué una
30:11cadenita y fui a la parte de All
30:15Products de nuevo. Acá como les muestro
30:17este caso vamos a iniciar directamente
30:20la publicación de 88 una vez que
30:22encontramos el producto para mostrarles
30:24directamente la sección. Fíjense que
30:26esta sección, ¿okay? Como pueden ver, ya
30:28la situación cambia. Tenemos no solo la
30:30categoría de cadenas, ¿okay? Eh, sino
30:34que el producto con el que empecé mi
30:35búsqueda, o sea, sino que también
30:36tenemos otras categorías tales como
30:38collares, brazaletes, incluso aritos.
30:40Fíjense, Necklake, brazalete y Erings.
30:43Okay, este proveedor lo elegí en un
30:46principio por los precios y la
30:47puntuación que tenía en un 688, que era
30:49buena. Okay. Todavía yo no sabía que
30:51tenía esta estos productos de acá, estas
30:54categorías. Lo que vemos acá es un buen
30:56indicador para centrarnos en construir
30:57una relación a largo plazo, eh, ya que
31:00podemos empezar comprándole el producto
31:02que buscamos al principio, que es la
31:04cadenita que yo vine buscando. Pero en
31:06un futuro cercano, nada, si vemos que
31:08las ventas traccionan, podemos
31:10expandirnos con productos
31:11complementarios como los brazaletes, por
31:13ejemplo, o los aritos. Y todo esto
31:15siempre comprándole a un mismo
31:17proveedor, ya que la logística será
31:18mucho más fácil. Bien, así que chicos,
31:22teniendo esto en cuenta y cómo pueden
31:24buscarse proveedores, siempre, siempre,
31:27siempre busquen los productos que les
31:29interesa en la menor cantidad de
31:31proveedores posibles y si este y si es
31:33hasta en uno solo mejor, porque se van a
31:35ahorrar mucho quilombo eh operativo, van
31:38a poder empezar a crear relaciones a
31:40largo plazo, reducir costos, etcétera.
31:42¿Okay? Así que teniendo esto en cuenta,
31:44ya saben, tienen que buscar justamente
31:46los productos de esta manera. Ya tienen
31:48dos métodos para poder buscarlos eh los
31:50proveedores, así que nada, no hay
31:51excusas. Bien, dicho eso, acuérdense,
31:54vayan a buscar sus productos teniendo
31:56esto en cuenta y nos vemos eh bueno, en
31:58los chats privados para ver sus
31:59importaciones.
32:00Bueno, gente, espero que les haya
32:02gustado este video, que les haya sido
32:04muy útil. Recuerden que si necesitan
32:06asesoramiento o acompañamiento para
32:08llevar a cabo su primera importación,
32:10tenemos un programa de consultoría
32:12específico para eso. Si solamente querés
32:14aprender a importar, todo el contenido
32:16está totalmente gratis en mi canal de
32:18YouTube. Cualquier duda, sin compromiso,
32:20me pueden escribir. Y también recuerden
32:22que tenemos los servicios debexa, en el
32:24cual ofrecemos no solamente agencia de
32:27compras en China, sino también ofrecemos
32:29el servicio de envío. Tenemos hoy en día
32:32la mejor tarifa de envío por avión de
32:34Argentina. Así que si están empezando a
32:37hacer su primera importación o
32:38simplemente ya están importando por
32:39avión, no duden en consultarnos que
32:41estoy seguro que la tarifa que tenemos
32:43les va a servir. Esa tarifa es apta para
32:45cualquier parte del mundo, no
32:47exclusivamente para Argentina. Sin más,
32:49nos vemos en el próximo video y muchas
32:51gracias por quedarte mirando.

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