Cómo crear una OFERTA IRRESISTIBLE y VENDER CUALQUIER COSA | Resumen 100 Million Offers Alex Hormozi — Transcript

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1. 0:00¿Sabes cuál es la diferencia entre los
2. 0:01negocios que triunfan y los que se
3. 0:03quedan a medio camino? Hay muchos
4. 0:04factores que pueden marcar esta
5. 0:06diferencia. Uno de ellos es, sin duda,
6. 0:07la manera en la que comunican su oferta.
7. 0:09En este vídeo aprenderás qué es
8. 0:11exactamente una oferta y cómo crear
9. 0:13ofertas tan potentes que la gente se
10. 0:14sienta estúpida diciendo que no. Así que
11. 0:16presta atención porque los conceptos que
12. 0:18explica Alex Ormosi en su libro 100
13. 0:20Million Dollar Offers valen oro y te
14. 0:22darán una ventaja abismal sobre tu
15. 0:23competencia si los aplicas. Empecemos
16. 0:25por el concepto principal. ¿Qué es una
17. 0:27oferta? Una oferta no es más que el
18. 0:28punto inicial de cualquier conversación
19. 0:30para iniciar una transacción con un
20. 0:31cliente. Es lo que le estás
21. 0:33proporcionando al cliente a cambio de su
22. 0:34dinero, donde todo empieza. Por ejemplo,
23. 0:36una oferta de un entrenador personal
24. 0:37podría ser pierde peso en 3 meses con 15
25. 0:40minutos de entrenamiento al día sin
26. 0:41equipamiento extra o el de una agencia
27. 0:43de publicidad online consigue más
28. 0:44clientes con menos esfuerzo a través de
29. 0:46la publicidad online. A lo largo del
30. 0:47vídeo verás qué puntos de mejora pueden
31. 0:49tener estas ofertas. Son simplemente
32. 0:50ejemplos para que te hagas una idea de
33. 0:52lo que es una oferta. Los dos elementos
34. 0:53principales de una oferta son precio y
35. 0:55valor, los cuales pueden ser potenciados
36. 0:57por escasez, urgencia, bonuses y
37. 0:59garantía. Luego los veremos con detalle.
38. 1:01La combinación idónea de estos elementos
39. 1:03tendrá como resultado lo que Alex Ormosi
40. 1:04llama Grand Slam. Una Grand Slam oferta
41. 1:07que no puede ser comparada con ningún
42. 1:09otro producto o servicio disponible en
43. 1:10el mercado, combinando una promoción
44. 1:12atractiva, una propuesta de valor
45. 1:13inigualable, un precio premium y una
46. 1:15garantía que hace que sea irrechazable.
47. 1:17te permite vender la categoría de uno y
48. 1:19hace que la decisión de compra esté
49. 1:20basada en valor, no en precio. ¿Quieres
50. 1:22aprender a crear tu Grand Slam? Vamos
51. 1:24allá. Empecemos por el precio, pero
52. 1:25antes de meternos en el 100% es
53. 1:27importante que conozcas el valor del
54. 1:29nicho o mercado. Un profesor de
55. 1:30marketing preguntó a sus alumnos, "Si
56. 1:32tuvierais un puesto de perritos
57. 1:33calientes y pudierais tener solo una
58. 1:35ventaja sobre vuestros competidores,
59. 1:36¿cuál sería?" Los alumnos dieron
60. 1:38respuestas como ubicación, calidad,
61. 1:40precios bajos, mejor sabor. Cuando el
62. 1:41profesor vio que no se les ocurrían más
63. 1:43respuestas, les dio la respuesta
64. 1:44correcta. Un público hambriento. Aunque
65. 1:46la calidad de tu producto no sea la
66. 1:48mejor o tengas un precio poco atractivo,
67. 1:50si eres el único puesto de perritos
68. 1:51calientes en los alrededores de un campo
69. 1:53de fútbol, vas a triunfar. Este es el
70. 1:55poder de un público hambriento. Si hay
71. 1:57mucha demanda para una solución a un
72. 1:58problema, puedes ser mediocre en los
73. 1:59negocios, tener una oferta terrible,
74. 2:01ninguna habilidad de persuasión y aún
75. 2:03así puedes hacer mucho dinero. De la
76. 2:05misma manera, si estás en un mercado
77. 2:06decadente, aunque tengas unas
78. 2:08habilidades de persuasión increíbles y
79. 2:10tu oferta sea la mejor del mundo, lo más
80. 2:12probable es que te acabes arruinando.
81. 2:13Ahora verás que tiene que ver todo esto
82. 2:15con el precio, pero es importante que
83. 2:16sepas que el mercado en el que estás
84. 2:18importa y es el punto de partida. Puedes
85. 2:20hacer mucho dinero en un mercado que
86. 2:21crece a ritmo normal con las estrategias
87. 2:23correctas, pero evita a toda costa estar
88. 2:25en un mercado decadente. ¿Qué criterios
89. 2:27hay que tener en cuenta para elegir un
90. 2:28mercado o nicho adecuado? Alex Ormosi
91. 2:30ofrece cuatro indicadores. Primero,
92. 2:32dolor. El dolor puede ser cualquier cosa
93. 2:34que frustra a las personas en su vida.
94. 2:35No tener suficiente tiempo, tener
95. 2:37sobrepeso o no ganar dinero suficiente
96. 2:39son ejemplos de dolores. Por lo tanto,
97. 2:40dirígete a un nicho que tenga un dolor
98. 2:41claro. Tu audiencia tiene que tener un
99. 2:43problema que le duela para que tú se lo
100. 2:44puedas resolver y cobrar dinero por
101. 2:46hacerlo. Segundo, poder adquisitivo. Es
102. 2:48fundamental que la audiencia a la que te
103. 2:49dirijas tenga el poder adquisitivo
104. 2:51suficiente para pagar lo que vale el
105. 2:52producto o servicio que ofreces.
106. 2:53Asegúrate de que el mercado al que te
107. 2:55diriges tiene dinero o acceso a dinero y
108. 2:56que pueda pagarte lo que cobras.
109. 2:58Tercero, fácil de dirigirte a ellos. Por
110. 3:00muy bueno que sea tu mercado, no te
111. 3:01servirá de nada si no eres capaz de
112. 3:03llegar a tu audiencia. Ya sea a través
113. 3:04de listas de emails, redes sociales o
114. 3:06segmentación en publicidad, comprueba
115. 3:07que puedes dirigirte a tu público
116. 3:09objetivo de manera sencilla. Y cuarto,
117. 3:10en crecimiento, ya lo hemos visto antes,
118. 3:12asegúrate de que como mínimo no estés en
119. 3:14un mercado decadente. Dicho esto, ten en
120. 3:16cuenta que el nicho de por sí no va a
121. 3:17solucionarte la vida. Si has
122. 3:18seleccionado un nicho que cumple las
123. 3:20características anteriores y no obtienes
124. 3:21resultados, el problema seguramente está
125. 3:23en tus estrategias, no en el nicho. Por
126. 3:25lo tanto, comprométete con tu nicho y
127. 3:26asume que es muy probable que falles
128. 3:28antes de conseguir resultados. Pero no
129. 3:30pienses que cambiar de nicho es lo que
130. 3:31te va a solucionar la vida. Otra razón
131. 3:33importante por la cual tienes que
132. 3:34comprometerte con tu nicho es que
133. 3:35dirigirte a un nicho concreto te va a
134. 3:37permitir ganar mucho más dinero, ya que
135. 3:38podrás cobrar más por tus servicios,
136. 3:40podrás ofrecer un servicio más
137. 3:41personalizado y aportar más valor. Por
138. 3:43ejemplo, imagínate que ofreces un
139. 3:45servicio de coaching antiestrés. Por
140. 3:46mucho valor que puedas aportar, no te
141. 3:48estás centrando en ningún tipo de
142. 3:49cliente en concreto, lo cual te
143. 3:50dificultará ofrecer un valor superior,
144. 3:52por lo tanto, subir precios. Pero, ¿y si
145. 3:54ofrecieras un programa de coaching
146. 3:55antiestrés para madres primerizas que
147. 3:57quieren tener bienestar en su trabajo?
148. 3:59Aquí la cosa cambia porque al ser un
149. 4:00tipo de cliente muy concreto, puedes
150. 4:02ofrecer un servicio muy premium con un
151. 4:03alto grado de personalización, por lo
152. 4:05que podrías cobrar por él mínimo 1,000 €
153. 4:07tienes que conseguir ser la persona a la
154. 4:09que recurre ese nicho en concreto,
155. 4:11porque seguramente nadie más en el
156. 4:12mercado consiga resolverle su problema
157. 4:14mejor que tú. Fíjate que en este
158. 4:15apartado de precio hemos empezado
159. 4:17hablando de mercado y nicho para
160. 4:18finalmente llegar al precio, pero aún
161. 4:20nos queda una parte fundamental. ¿Qué
162. 4:21precio debes cobrar por tus productos o
163. 4:23servicios? Cuando un cliente compra un
164. 4:24producto o servicio es porque su valor
165. 4:26percibido es mayor que el precio que
166. 4:28está pagando por él. Como dice Warren
167. 4:29Buffett, el precio es lo que pagas, el
168. 4:31valor es lo que obtienes. Cuanta más
169. 4:32grande sea la diferencia entre el precio
170. 4:34y el valor, mayor será la probabilidad
171. 4:35de que te compren. Hay dos maneras de
172. 4:37aumentar esta diferencia. Bajando el
173. 4:38precio o incrementando el valor. El
174. 4:40objetivo de la Grand Slam conseguir más
175. 4:42clientes por un precio muy elevado,
176. 4:44ofreciendo un servicio de un valor
177. 4:45premium. Por lo tanto, enfócate en
178. 4:47aumentar los precios elevando el valor
179. 4:48de tu producto o servicio, pero no
180. 4:50caigas en la trampa de bajar precios
181. 4:52para ser competitivo. Como dice Dan
182. 4:53Kennedy, no hay beneficio estratégico en
183. 4:55ser el segundo más barato del mercado,
184. 4:57pero lo hay por ser el más caro. Por lo
185. 4:58tanto, volviendo a la pregunta de cuánto
186. 5:00debes cobrar por tu producto o servicio,
187. 5:02la respuesta de Alex Ormosi es clara.
188. 5:04Tienes que cobrar tanto que duela.
189. 5:05Cobrar un precio elevado por un servicio
190. 5:07premium no es solo la decisión de
191. 5:09negocio más acertada, sino también una
192. 5:11decisión moral. Es la única manera por
193. 5:13la que podrás aportar el máximo valor a
194. 5:14tu cliente, teniendo una posición fuerte
195. 5:16y única en el mercado. Y es que
196. 5:18dependiendo de si cobras precios altos o
197. 5:19bajos a tus clientes, generarás un ciclo
198. 5:22vicioso o virtuoso. Con precios bajos,
199. 5:24la inversión emocional de tus clientes
200. 5:25disminuye porque no les ha costado
201. 5:27mucho. Esto hará que baje la
202. 5:28probabilidad de que tus clientes
203. 5:29obtengan resultados. También se reduce
204. 5:31el valor percibido del servicio, ya que
205. 5:33si es tan barato no puede ser tan bueno
206. 5:35y atraerás a los peores clientes. Aunque
207. 5:36sea contrainttuitivo, los clientes que
208. 5:38menos te pagan son luego los que más se
209. 5:40quejan. Finalmente, poner un precio bajo
210. 5:42destruirá al margen que te pueda quedar
211. 5:43para ofrecer una buena experiencia,
212. 5:45contratar a gente buena, invertir para
213. 5:46crecer, etcétera. En definitiva, un
214. 5:48ciclo vicioso que se retroalimenta y del
215. 5:50que nunca sales si mantienes precios
216. 5:51bajos. Sin embargo, si cobras precios
217. 5:53elevados, ocurre lo contrario. Entras en
218. 5:55el círculo virtuoso del precio, aumentas
219. 5:57la inversión emocional del cliente, lo
220. 5:58cual hará que sea más fácil que consigan
221. 6:00resultados que luego podrás poner como
222. 6:02casos de éxito. También aumenta el valor
223. 6:03percibido del servicio y atraerás a
224. 6:05clientes de mucha calidad, que son los
225. 6:07más fáciles de satisfacer y los que más
226. 6:08valoran tu trabajo. Finalmente, tu
227. 6:10margen se dispara porque puedes
228. 6:11reinvertir en crear sistemas que mejoren
229. 6:13la experiencia del usuario, contratar a
230. 6:15gente muy buena y, en definitiva,
231. 6:17aportar aún más valor. Dicho todo esto,
232. 6:18es muy posible que estés pensando, "Muy
233. 6:20bien, queda muy bonito y tiene sentido
234. 6:22cobrar precios elevados por mis
235. 6:23servicios, pero ¿cómo voy a conseguir
236. 6:25que alguien compre mi servicio por 2,000
237. 6:27€ si nunca he cobrado más de 500 € y no
238. 6:29tengo claro que pueda aportar un valor
239. 6:31por el que merezca la pena pagar 2,000
240. 6:32€?" Efectivamente, para cobrar un precio
241. 6:34elevado debes tener mucha confianza en
242. 6:36que le puedes entregar resultados a tu
243. 6:37cliente y esta confianza te la da la
244. 6:39experiencia. Sin embargo, cuando estás
245. 6:41empezando y aún tienes poca confianza,
246. 6:42también puedes recurrir a los precios
247. 6:44elevados. La manera de hacerlo sin
248. 6:45sentir esa inseguridad de quien empieza
249. 6:47es mediante las garantías. Lo verás en
250. 6:49detalle en el último apartado. Ahora que
251. 6:50conoces en detalle todo lo que rodea al
252. 6:52precio, vamos con el segundo elemento
253. 6:53principal de la oferta, el valor. Como
254. 6:55hemos visto antes, el valor que le
255. 6:56aportas a tu cliente con tu producto o
256. 6:58servicio tiene que ser siempre mayor al
257. 7:00precio por el que lo vendes. ¿Cómo saber
258. 7:01si realmente el valor que aportas es
259. 7:03mayor que el precio que estás cobrando?
260. 7:05Abróchate el cinturón porque lo que vas
261. 7:06a aprender a continuación es una
262. 7:08genialidad. La ecuación del valor. Según
263. 7:10Alexor Mossi, hay cuatro variables que
264. 7:12determinan el valor de una oferta.
265. 7:13Primero, el resultado soñado. ¿Qué voy a
266. 7:15conseguir con este servicio? Segundo, la
267. 7:17probabilidad percibida de lograrlo.
268. 7:19¿Cómo sé que lo voy a conseguir?
269. 7:20Tercero, tiempo de demora. ¿Cuánto
270. 7:22tiempo me va a llevar conseguirlo? Y
271. 7:24cuarto, esfuerzo y sacrificio. ¿Qué se
272. 7:25espera de mí para que lo consiga? Para
273. 7:27tener una oferta exitosa, tendrás que
274. 7:29incrementar lo máximo posible las dos
275. 7:30primeras y reducir las dos segundas. Por
276. 7:32lo tanto, la ecuación del valor quedaría
277. 7:34de esta manera. Veámoslo con un ejemplo.
278. 7:36Vamos a comparar dos vehículos que nos
279. 7:38van a dar como resultado más relajación,
280. 7:39sensación de bienestar y menos estrés.
281. 7:41Por un lado, la meditación y por otro
282. 7:43lado, el sanax, un fármaco para tratar
283. 7:44la ansiedad. Para ello, vamos a
284. 7:46puntuarlo en una escala del cero al uno,
285. 7:47siendo el uno el más óptimo. Vamos allá.
286. 7:49Resultado soñado. En ambos está muy
287. 7:50claro. El resultado final es relajación
288. 7:52y tener menos estrés y ansiedad. Por lo
289. 7:54tanto, ambas tienen uno. Probabilidad
290. 7:56percibida de lograrlo. En la meditación
291. 7:57es muy baja, ya que la gente se distrae
292. 7:59fácilmente y es difícil mantener el
293. 8:01hábito, por lo que ven difícil que lo
294. 8:02puedan conseguir. Ponemos un cero. En el
295. 8:04Snax pondremos un uno, ya que la mayor
296. 8:06parte de la gente confía en que si se
297. 8:07toman la pastilla van a sentirse con
298. 8:09menos ansiedad. Tiempo de demora para la
299. 8:10meditación. No suele ser un tiempo largo
300. 8:12hasta que se notan plenamente sus
301. 8:13efectos, pero pondremos 05 porque se
302. 8:15pueden llegar a tener beneficios
303. 8:16inmediatos tras 10 o 20 minutos. En el
304. 8:18caso del Sanax, el tiempo es muy bajo,
305. 8:19apenas 15 minutos hasta que se notan sus
306. 8:21efectos, por lo que ponemos un uno.
307. 8:23Finalmente, el esfuerzo y sacrificio
308. 8:24para conseguir los resultados podemos
309. 8:26decir que es alto en la meditación, ya
310. 8:27que requiere incomodidad y disciplina.
311. 8:29Así que ponemos un cero. Todo lo
312. 8:30contrario, en el caso del Sanax, el
313. 8:31único esfuerzo que hay que hacer es
314. 8:33tragarse la píldora. Comparando
315. 8:34resultados vemos que la meditación tiene
316. 8:361,5 y el Sanax un cuatro. Y esta es la
317. 8:38razón por la que el Sanax es una
318. 8:39industria que mueve infinitamente mucho
319. 8:41más dinero que la meditación. Esto no
320. 8:42quiere decir, obviamente, que el Snax
321. 8:44sea mejor que la meditación, sino que su
322. 8:46valor percibido es mucho mayor. También
323. 8:47es una de las razones por las que la
324. 8:49industria de los suplementos es el doble
325. 8:51de grande que la industria de los clubs
326. 8:52de salud. Ambas se proporcionan los
327. 8:54mismos resultados percibidos. estar en
328. 8:55forma, perder peso, buena apariencia,
329. 8:57sentir más energía, etcétera, pero en
330. 8:58uno los costes y las barreras para
331. 9:00conseguirlo son mucho menores. Así que
332. 9:01ya sabes, para poder aportar el máximo
333. 9:03valor a tus clientes, enfócate en
334. 9:05aumentar el resultado soñado y la
335. 9:06probabilidad percibida de lograrlo,
336. 9:08mientras reduces el tiempo de demora y
337. 9:10el esfuerzo para conseguirlo. Ya conoces
338. 9:11cómo seleccionar un nicho ganador, la
339. 9:13importancia de ofrecer un servicio
340. 9:14premium por un precio elevado y los
341. 9:16cuatro elementos que determinan la
342. 9:17ecuación de valor de tu producto o
343. 9:18servicio. Con esto ya tienes una buena
344. 9:20base para construir una oferta
345. 9:21irresistible, pero aún te falta un pilar
346. 9:23importante, los potenciadores de la
347. 9:25oferta. Antes de seguir, si te está
348. 9:27gustando el contenido del vídeo y te
349. 9:28gustaría aplicar estas estrategias a tu
350. 9:30negocio para crear y vender servicios
351. 9:32por más de ,000, en la descripción del
352. 9:33vídeo tienes un link en el que puedes
353. 9:35reservar una asesoría de ventas gratuita
354. 9:37conmigo. Es importante que leas las
355. 9:38instrucciones y solo reserves si cumples
356. 9:40con los requisitos. No va a estar
357. 9:41disponible para siempre, así que en
358. 9:42cuanto acabe el vídeo haz clic en el
359. 9:44link si te ha gustado el contenido y
360. 9:45quieres preguntarme dudas de tu negocio
361. 9:47de coaching, consultoría o formación.
362. 9:48Una vez hecho el spam de valor, sigamos
363. 9:50con el vídeo. El primer potenciador es
364. 9:51la escasez. Cuando hay una cantidad
365. 9:53limitada de productos o servicios
366. 9:54disponibles para comprar, se crea la
367. 9:56escasez o el famoso Free Frear of
368. 9:57Missing Out. Se ha demostrado que para
369. 9:59el ser humano el dolor de perder algo es
370. 10:01más intenso que el placer de obtener una
371. 10:03ganancia equivalente. Esto incrementa la
372. 10:04necesidad de tomar acción, por lo tanto
373. 10:06de comprar tu oferta. Este es el punto
374. 10:08en el que anuncias públicamente que solo
375. 10:09vendes x número de productos o solo
376. 10:11puedes gestionar un número determinado
377. 10:13de clientes nuevos. Ahora bien, ¿cuál es
378. 10:15la mejor manera de integrar la escasez
379. 10:17en tu oferta? Muy fácil. mediante la
380. 10:18honestidad. ¿Qué quiere decir esto?
381. 10:20Simplemente comunica el número de
382. 10:21clientes con los que puedes trabajar en
383. 10:23un periodo de tiempo. Por ejemplo, si
384. 10:24cada mes solo puedes trabajar con cuatro
385. 10:26clientes porque ofreces un servicio muy
386. 10:27personalizado y no tienes capacidad para
387. 10:29más, cuando lleves tres clientes,
388. 10:31comunica que solo tienes una plaza
389. 10:32disponible ese mes. Esto fomentará que
390. 10:34la gente quiera comprar tus servicios,
391. 10:36porque además estás comunicando prueba
392. 10:38social. Si solo tiene una plaza
393. 10:39disponible, es que ya hay gente que ha
394. 10:41confiado en sus servicios. Cuando estés
395. 10:42al máximo de tu capacidad, podrás
396. 10:44comunicar que no hay más plazas
397. 10:45disponibles y decir que abres x plazas
398. 10:47dentro de un periodo determinado de
399. 10:48tiempo, lo cual generará incluso más
400. 10:50miedo a perder la oportunidad de cara a
401. 10:52la siguiente apertura de plazas y
402. 10:53generará sobredemanda y lista de espera
403. 10:55para ser tu cliente. Esto hará que tus
404. 10:57servicios se perciban como muy
405. 10:58exclusivos y también te dará a ti el
406. 11:00poder de seleccionar a los clientes más
407. 11:02cualificados a los que sepas que vas a
408. 11:03poder dar resultados. Otro elemento que
409. 11:05también genera el miedo de perderse la
410. 11:07oportunidad y suele utilizarse de manera
411. 11:08conjunta con la escasez es la urgencia.
412. 11:10La escasez depende de la cantidad, la
413. 11:12urgencia depende del tiempo. Es decir,
414. 11:14en vez de limitar cuánta gente se puede
415. 11:16inscribir, limitas cuántos se pueden
416. 11:17inscribir. El ejemplo anterior de
417. 11:19escasez combinado con la urgencia sería,
418. 11:21solo tenemos una plaza disponible este
419. 11:22mes. Si tomas acción y te inscribes hoy,
420. 11:24te llevas 30% de descuento de acción
421. 11:26rápida. Analiza cómo puedes combinar la
422. 11:28urgencia y la escasez en tu oferta. Si
423. 11:30lo haces de manera correcta, puedes
424. 11:31disparar la demanda de tus servicios sin
425. 11:33tener que cambiar prácticamente nada.
426. 11:35Eso sí, hazlo siempre con honestidad y
427. 11:37transparencia. Vamos con los bonuses.
428. 11:38Una sola oferta es menos valiosa que la
429. 11:40misma oferta desglosada en sus distintos
430. 11:42componentes y comunicados como bonuses.
431. 11:44Si te fijas en los típicos anuncios de
432. 11:46teletienda, siempre dicen, "Pero espera,
433. 11:48aún hay más." Y te ofrecen algo extra
434. 11:50que viene gratis con el producto. De
435. 11:51hecho, muchas veces lo que ofrecen como
436. 11:53regalo tiene más valor que el producto
437. 11:54en sí. Te venden un cuchillo por 38,95 y
438. 11:57luego te incluyen 37 cuchillos,
439. 11:59afiladores, sartenes y garantías. te
440. 12:01dicen el precio del producto y cuando lo
441. 12:03tienes asimilado te vienen con un
442. 12:05festival de cosas gratis que hacen que
443. 12:06prácticamente te sientas estúpido si
444. 12:08dejas pasar la oferta. Por ejemplo, si
445. 12:10ofreces servicios de asesoramiento
446. 12:11nutricional a deportistas, en vez de
447. 12:13decir plan personalizado de nutrición
448. 12:15para deportistas por 97 € al mes y
449. 12:17dejarlo ahí, puedes añadir, además del
450. 12:19plan personalizado, te llevas estos
451. 12:21bonuses. Una llamada mensual con uno de
452. 12:23nuestros nutricionistas para aclarar
453. 12:24dudas. Acceso a la comunidad de Telegram
454. 12:26para que hagas networking con otros
455. 12:28deportistas. Un plan de ejercicios de
456. 12:29calistenia para mantenerte en forma en
457. 12:31verano sin equipamiento. Las tres
458. 12:32recetas de fitness que el chef David
459. 12:34Muñoz ha compartido en exclusiva para
460. 12:35nosotros. Una guía con pautas para comer
461. 12:37fuera de casa de forma saludable sin
462. 12:39dejar de disfrutar de comida deliciosa.
463. 12:41No hace falta que lo hagas tan agresivo
464. 12:42y comercial como la teletienda. Lo
465. 12:44importante es que entiendas el poder de
466. 12:45añadir bonuses a tu oferta y que
467. 12:47comuniques de manera desglosada todo lo
468. 12:49que ofreces para que aumente el valor
469. 12:50percibido de la oferta. Para terminar,
470. 12:52vamos con las garantías. La principal
471. 12:54objeción para comprar cualquier producto
472. 12:55o servicio está basada en el riesgo,
473. 12:57riesgo de que no cumpla con el resultado
474. 12:59que promete. Utilizar garantías es la
475. 13:01mejor manera de mitigar este riesgo. Las
476. 13:03garantías también son una buena manera
477. 13:04de ofrecer servicios premium y cobrar un
478. 13:06precio alto cuando estás empezando. Por
479. 13:08ejemplo, si eres entrenador personal
480. 13:10especializado en pérdida de grasa y
481. 13:11ofreces un programa en el que ayudas a
482. 13:13personas entre 40 y 60 años a perder 10
483. 13:15kg en 3 meses, puedes ofrecer la
484. 13:17garantía de que si no consigues
485. 13:18resultado y has seguido la metodología,
486. 13:20sigo trabajando contigo tras esos meses
487. 13:22hasta que lo consigas. De esta manera,
488. 13:24el cliente se asegura de que cuando
489. 13:25acabe el programa, si ha tomado acción,
490. 13:27va a perder 10 kg, sí o sí. Y también el
491. 13:29entrenador que ofrece sus servicios
492. 13:31puede sentirse a gusto comunicando esta
493. 13:32oferta sin la presión de defraudar a sus
494. 13:34clientes si no obtienen resultados.
495. 13:36Alguien más experimentado que esté muy
496. 13:37seguro de su metodología podría ofrecer
497. 13:39una garantía más agresiva del estilo:
498. 13:41"Si no bajas 10 kg en 3 meses aplicando
499. 13:43nuestro método, te devolvemos el
500. 13:44dinero." Eliminar el riesgo es la manera
501. 13:46más efectiva de aumentar la conversión
502. 13:47de una oferta. La clave es identificar
503. 13:49los principales miedos y obstáculos que
504. 13:51le pueden surgir a tu cliente cuando ve
505. 13:52tu oferta. De esta manera podrás crear
506. 13:54una garantía tan potente que elimine los
507. 13:56riesgos que aparezcan en la cabeza del
508. 13:58cliente potencial. Y está aquí los
509. 13:59potenciadores de la oferta. Con esto ya
510. 14:01has aprendido todos los elementos para
511. 14:02crear tu Grand Slam. Recuerda, dirígete
512. 14:04a un nicho ganador que te permita cobrar
513. 14:06un precio elevado, ofreciendo una oferta
514. 14:08con mucho valor, teniendo en cuenta los
515. 14:10cuatro elementos de la oferta. Todo esto
516. 14:12potenciado con escasez, urgencia,
517. 14:14bonuses y garantías. Si implementas
518. 14:15todos estos elementos de la manera
519. 14:17adecuada, conseguirás hacer una Grand
520. 14:18Slamistible que se sentirán estúpidos
521. 14:21diciendo que no. Muchas gracias por ver
522. 14:23el vídeo. Si te ha gustado, dale a me
523. 14:24gusta y suscríbete para que siga
524. 14:26publicando contenido como este. Recuerda
525. 14:27también que en la descripción del vídeo
526. 14:29tienes disponible el link para tener la
527. 14:31llamada conmigo. Un saludo y hasta la
528. 14:32próxima. Yeah.