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Cómo crear un NEGOCIO de UNA persona (con Claude) — Transcript

by Dani Llamazares · 8,082 words · 1,149 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00La razón número uno por la que la gente
0:01no monta su propio negocio es que se
0:03pasan meses buscando la idea perfecta y
0:06nunca arrancan. Pero en este vídeo te la
0:08doy yo. Un negocio que puedes llevar tú
0:10solo, sin invertir prácticamente nada,
0:12sin necesitar conocimientos técnicos y
0:14sin tener que invertir en ninguna
0:16herramienta para poder empezar. Te estoy
0:18hablando del SEO local. El servicio ya
0:21existe, los clientes también y
0:22literalmente los tienes a 10 minutos de
0:24tu casa. De hecho, mira, estos
0:26resultados que estás viendo aquí en
0:27pantalla son de personas completamente
0:29normales que un día decidieron empezar
0:32con esto justo en el punto en el que tú
0:34estás ahora. Y en este vídeo no vengo a
0:36darte teoría, te voy a dar los pasos
0:38exactos para captar, vender y entregar
0:41este servicio apoyándonos en Cloud para
0:44ir mucho más rápido. Soy Daniel Mazares,
0:46llevo más de 10 años en esto del SEO. He
0:48formado a cientos de alumnos y
0:49actualmente lidero la comunidad número
0:51uno de SEO en habla hispana. Y te puedo
0:53asegurar que lo que vas a leer en este
0:55vídeo es literalmente un curso gratis
0:57Turboxpress concentrado para no hacerte
1:00perder el tiempo y que muevas el culo de
1:02una vez en solo cinco pasos. Los cuatro
1:05primeros son los que te van a llevar a
1:06tu primer cliente. El quinto es el que
1:08convierte todo esto en un negocio real
1:10que te va a dar un sueldo cada mes.
1:12Dentro vídeo.
1:18Vamos al turón. No me voy a ir por las
1:20ramas. Primero de todo, te voy a
1:21explicar de qué va esto del SEO local.
1:23Un servicio que te va a permitir
1:24trabajar desde casa, sin jefe y con tu
1:26propio horario, que para empezar no
1:28necesitas a nadie más, por eso es un
1:29negocio de una persona. Mira, cuando
1:31alguien busca en Google algo parecido a
1:33dentista en Barcelona o electricista
1:35cerca de mí, vas a ver algo como esto.
1:37Esto se llama local pack. Son fichas de
1:39negocio de Google Maps. Siempre salen
1:41tres y aparecen arriba del todo. Son los
1:43que se llevan toda la visibilidad,
1:45llamadas y reservas, lo que se traduce
1:47en clientes y eso es exactamente lo que
1:50tú vendes, no posiciones, sino clientes
1:53entrando por su puerta. Y esto no es
1:55azar, hay un trabajo para poder aparecer
1:58en las primeras posiciones, que es
2:00exactamente lo que te voy a explicar en
2:02este vídeo. Y para hacerlo, ya te digo
2:03que no necesitas programar ni nada por
2:05el estilo, está al alcance de
2:06cualquiera. Se pueden conseguir
2:08resultados bastante rápido y te aseguro
2:10que el mercado está lleno de
2:12oportunidades. Ahí fuera está todo, todo
2:14por hacer. es como un gran océano azul,
2:16pero lo mejor de todo es que es un
2:17servicio recurrente, es decir, que el
2:19cliente se va a quedar contigo y te va a
2:22pagar cada mes. Por cierto, si esto te
2:24está molando, aparte de ver este vídeo
2:26hasta el final, eh, míralo todo
2:27enterito, que sepas que el martes 29 voy
2:29a hacer un directo donde te explicaré
2:31todo esto mucho más a fondo y ahí verás
2:33cómo conseguir a tu primer cliente real
2:35que te pague por este servicio. Link en
2:38la descripción.
2:43Empezamos con el paso uno. Vamos a ver a
2:45quién vas a ayudar. Quiero que ahora
2:46mismo abras un Google Sheets nuevo y que
2:49te dejes creados estos campos que estás
2:51viendo aquí. Nombre, sector, ciudad.
2:53Tiene margen económico, tiene búsquedas,
2:55tiene margen de mejora. Y estos tres de
2:57aquí básicamente van a ser campos de
2:59tipo check. Es tan fácil como ponerlo
3:01por aquí. Arrastramos para abajo,
3:03copiar, pegar, copiar, pegar. Y ya lo
3:06tenemos listo. Y lo que vas a hacer
3:08ahora es llenar esto con una lista de 10
3:11negocios locales de tu barrio, que tú
3:14conoces personalmente o negocios locales
3:17que un familiar o un amigo tuyo, alguien
3:19de tu confianza, conoce y te los puede
3:21presentar. Así de entrada no iremos a
3:23negocios fríos que no te conocen de
3:25nada, sino que ya va a existir una
3:28relación previa de confianza que esto
3:30cuando estás empezando es clave. Y no me
3:32digas que no conoces a 10, porque si te
3:34rompes un poquito la cabeza, seguro que
3:35te salen el lugar donde desayunas, el
3:37dentista, la peluquería, el fisio, el
3:40electricista que vino a tu casa, la
3:41empresa de reformas que te ayudó, la
3:43academia, el gimnasio, al que vas, es
3:45infinito. Paraapan, tú coges y lo
3:47apuntas todo, ni lo pienses. Nombre,
3:49sector y ciudad. Y con esto ahora lo que
3:52vamos a hacer es filtrarlos para ver
3:54cuáles merecen la pena. Primer filtro,
3:56tiene margen económico. Eso es lo
3:58primero de todo que te has de preguntar.
4:00¿Por qué? Porque el barmanolo o el pack
4:03debajo de la esquina va con el agua al
4:04cuello y no te va a poder pagar 300 € al
4:07mes. Pero un dentista, un psicólogo, un
4:09abogado, una empresa de reformas, pues
4:11sí. Y aquí es donde entra Cloud por
4:13primera vez. Puedes utilizar exactamente
4:15este prompt que estás viendo en pantalla
4:17y aquí a continuación copias y pegas
4:20desde tu Google Sheets los negocios.
4:22Básicamente le estamos diciendo que
4:24somos un consultor de SEO local,
4:25queremos ver si estos negocios se pueden
4:27permitir pagarnos mínimo 300 € al mes y
4:29que nos dé una serie de datos. Y mira lo
4:31que nos escupe. Una tabla superinesante
4:33en la cual estamos viendo el ticket
4:35medio del servicio, por ejemplo, pues en
4:37una empresa de reformas de 6,000 a
4:3915,000, el valor de el cliente, es
4:41decir, el margen económico que le queda
4:43neto a la empresa y si nos pueden pagar
4:46o no y por qué. Por ejemplo, una clínica
4:48veterinaria son 350 € por consulta,
4:51¿vale? Pero nos está diciendo que al
4:53cabo de un año en promedio pues un
4:54cliente le genera unos 400 o 700 € por
4:57mascota y que además este cliente se
4:59queda hasta 10 años. o por ejemplo, una
5:01peluquería, pues son 20 35 € el corte,
5:05pero en un año la persona va 6 10 veces
5:08más o menos, con lo cual le genera 300,
5:10500 € al año. Entonces de un plumazo
5:12básicamente ya vas a ver si realmente a
5:14estos negocios les compensa pagarte 300
5:17€ sí o no, que en algunos casos que
5:20puede estar dudoso, pues ya lo acabas de
5:21decidir tú. Pero por ejemplo el bar
5:23Manolo, pobrecillo mío, que cobra de 12
5:25a 18 por cliente, pues no no le sale a
5:28cuenta. La panadería que cobra 3 o 7 €
5:30por persona tampoco y el estanco pues
5:32tampoco. Descartados, te vienes aquí,
5:34marcas un check en los que sí que lo
5:35cumplen y listo. Esto que acabo de hacer
5:37es un ejercicio ficticio. Puede ser que
5:39haya panaderías que a lo mejor sí que
5:41les sea rentable, eso ya lo analizas tú,
5:43pero digamos que Cloud no se agiliza.
5:45Segundo filtro, hay búsquedas. Tenemos
5:47que comprobar si la gente busca ese
5:49negocio y esos servicios en Google o no.
5:52Porque si no busca, aunque salgamos los
5:54primeros, ahí no va a entrar ni el Tato.
5:55Y esta es una limitación del SEO local
5:57que muy poca gente cuenta. Por ejemplo,
5:59si el negocio está ubicado en un pueblo
6:01muy pequeñito, pues no va a ser
6:03imposible generarle negocio. Así que hay
6:05que comprobar si existe demanda real o
6:07no. Y esto no lo vayas a hacer con Cloud
6:09porque se lo inventa. Para hacer esto
6:11necesitamos una herramienta y la
6:12perfecta es el planificador de palabras
6:14clave de Google que es gratis. La buscas
6:17en Google, entras aquí, si es la primera
6:19vez que accedes, pues te registras y vas
6:21haciendo clic en siguiente, siguiente,
6:23siguiente. Básicamente estás creando una
6:25campaña y es posible que te pida la
6:26tarjeta en algún punto, pero no te
6:28preocupes, ponla con toda tranquilidad
6:30porque no te va a cobrar nada. Tal cual
6:32crees la campaña, la pones en pausa, no
6:34te cobra ni un céntimo y ya puedes
6:35empezar a usarla totalmente gratis. Una
6:38vez dentro, pinchas aquí y lo primero
6:40que vas a hacer es geolocalizar tu
6:42búsqueda en tu ciudad. Pulsas aquí. En
6:44mi caso, por ejemplo, pues quito España
6:45y voy a poner Barcelona. Tú pones la
6:48tuya. Y aquí a continuación lo que vas a
6:50hacer es buscar cada uno de estos
6:52sectores, ¿vale? Por ejemplo, yo voy a
6:53buscar dentista. Dentista. Pum, pum. Y a
6:57continuación, lo que vas a ver aquí
6:59debajo es el volumen de búsqueda de cada
7:01una de estas palabras clave sinónimas a
7:04partir de la que tú has puesto. Por
7:05ejemplo, en mi caso dentista estoy
7:07viendo que lo buscan 6600
7:10personas cada mes. En mi caso, estoy
7:12viendo el volumen exacto, porque yo
7:14actualmente tengo campañas activas en
7:16Google Ads corriendo. Si tú no, pues lo
7:18único que vas a ver es un rango
7:20numérico. Te va a decir pues de 1000 a
7:2210,000 búsquedas o de 100 a 1000 o de 10
7:25a 100. Pero te sirve igual realmente con
7:28que tenga de 10 a 100 o más ya existe de
7:31banda y está validado. Vamos a poner
7:32otro ejemplo. Ahora voy a geolocalizar
7:34la búsqueda, por ejemplo, en Sabade, que
7:36es un municipio más pequeño, y voy a
7:39buscar electricista y veo que el volumen
7:42es mucho más bajo, son 90 búsquedas al
7:44mes, pero son 90 personas que cada mes
7:46están buscando esto, así que también me
7:48serviría. Te vienes a tu Google Sheets y
7:50vas marcando check en cada uno de los
7:53negocios que sí que tengan búsquedas. Si
7:55hay alguno que no, pues lo descartas. Y
7:57tercer filtro, ¿tiene margen de mejora o
7:59ya está posicionado en Google? Y es que
8:01si ese cliente te puede pagar y has
8:03verificado que existen búsquedas, solo
8:05nos falta comprobar que ese negocio
8:07tenga margen de mejora porque si ya está
8:08posicionado arriba del todo, poco le
8:10vamos a vender. Así que lo que vas a
8:12hacer es lo siguiente. Mira, abres una
8:13ventana de incógnito y buscas cada uno
8:15de tus sectores. Por ejemplo, en mi
8:17caso, siguiendo con el ejemplo, oye,
8:18pues clínica dental, aquí lo tenemos.
8:21Buena. Si yo viera que la clínica en
8:23cuestión con la que yo quería trabajar
8:25ya aparece entre los tres primeros, lo
8:28descarto. Pero si no aparece aquí,
8:30quiere decir que tiene margen de mejora
8:32y que le podemos llevar hasta aquí y por
8:34lo tanto venderle esta visibilidad. Y si
8:36has hecho todo esto, en este punto te
8:38habrían de salir como mínimo tres o
8:41cinco negocios que ya son candidatos
8:43reales a los que les puedes ofrecer este
8:45servicio.
8:50Paso dos, el diagnóstico. Ya tienes tres
8:52o cinco candidatos. Ahora elige uno. Mi
8:55recomendación es que empieces por aquel
8:56con el que tú te sientas con más
8:58confianza para entrarle. Y lo que vamos
8:59a hacer es un diagnóstico rápido de su
9:01ficha de Google Maps. ¿Y qué es lo que
9:03buscamos? fallos gordos que se pueden
9:05corregir muy fácil, que tienen un alto
9:07impacto. Ho dicho en otras palabras,
9:09quickwins, porque estos son los que nos
9:10van a permitir mover la aguja del
9:12negocio rápido y darle resultados al
9:14cliente en poco tiempo, que es lo que
9:16queremos. Pero antes de ponernos a mirar
9:17su ficha, primero tienes que hacer algo
9:18que no hace casi nadie. Lo que vas a
9:20hacer es que te vas a ir a Google en una
9:22ventana en incógnito y vas a buscar el
9:24servicio en la ciudad de tu cliente, por
9:27ejemplo, dentista en Barcelona. Y aquí
9:29los vamos a tener fichados a los tres
9:31que aparecen arriba del todo en el local
9:33pack. ¿Y por qué nos vamos a fijar en
9:35ellos? Te preguntarás. Pues porque los
9:37vamos a utilizar como un marco de
9:38referencia. Por ejemplo, si tu posible
9:40cliente tiene 50 reseñas, ¿eso es mucho
9:43o es poco? Ni idea, porque no hay con
9:45qué comparar. Pero si ya ves que los
9:46tres de arriba tienen cientos o miles de
9:48reseñas, pues ya vemos que por ahí vamos
9:50cojos. Así que básicamente nos vamos a
9:52fijar en esos tres para ver qué es lo
9:53que están haciendo bien los que ya están
9:55ganando. Y ahora mismo, antes de
9:56continuar, quiero que te vayas a
9:58instalar esta extensión de Google Chrome
9:59que nos va a ir como anilla al dedo.
10:01Mira, buscas GMB Everywhere, te vienes
10:03aquí y la instalas. Con ella lo que
10:05vamos a poder hacer es espiar a estos
10:07competidores. Y ahora sí, voy a decirte
10:09las cinco palancas que más impacto van a
10:11tener en tu posible cliente si las
10:13mejoras. Y para verlo, pues qué mejor
10:15que hacerlo con un par de ejemplos
10:16prácticos. La primera, la categoría
10:19principal. Vámonos a la pantalla. Mira,
10:21aquí la puedes ver. ¿Ves que es este
10:23texto que dice fotógrafos de bodas? Este
10:26otro también, fotógrafos de bodas. Sin
10:28embargo, este de aquí tiene fotógrafo.
10:30Esto es lo que más corta el bacalao de
10:32todo. Si la categoría principal está
10:34mal, de nada sirve todo lo demás. Así
10:36que si ves que tu posible cliente no
10:38tiene la adecuada y, por ejemplo, tiene
10:41bastantes reseñas, es el mejor escenario
10:43posible, porque simplemente con
10:44cambiarla y ponerla bien ya va a tener
10:46un subidón. Por ejemplo, si este tío de
10:48aquí, Pau Antequera, eh fuera mi posible
10:51cliente y fuera un fotógrafo de bodas,
10:52realmente no la tiene bien porque está
10:55puesto fotógrafo, que eso es algo
10:56extremadamente genérico, pero estamos
10:58viendo por el título que él se dedica
11:00exclusivamente a las bodas. Segunda
11:01palanca, las categorías secundarias
11:04también posicionan muchísimo y hay
11:06muchos negocios que se olvidan de
11:07ponerlas. Volvamos a la pantalla, te voy
11:09a mostrar otro ejemplo, en este caso
11:11dentista. Si lo busco en Google
11:13directamente, aquí no voy a poder ver
11:14las categorías secundarias, pero con la
11:16extensión que acabamos de instalar para
11:18Google Chrome, si tú buscas eso mismo,
11:20dentista en Google Maps, ojo, no en
11:22Google, en Google Maps, aquí con esta
11:25extensión sí vamos a poder verlas. Mira,
11:27en este caso donde ves la estrellita es
11:29la categoría principal, que es clínica
11:32dental, pero todas las otras como
11:33higienista dental, periodoncia de
11:35implantes, dentista de servicio de
11:37urgencias, ortodoncia, todo esto son
11:39categorías secundarias. Este otro de
11:42aquí también tiene un montón, por
11:43ejemplo, endodoncista, dentista
11:45infantil, servicio de blanqueamiento
11:47dental. Vamos a suponer que mi posible
11:49cliente fuera este, ¿vale? El Dr. Juan
11:51Manuel Pedrosa. Vamos a tomarlo como
11:53ejemplo. Pues fíjate que él realmente
11:55solo tiene puesta como principal
11:56dentista y como secundaria clínica
11:58dental, que viene a ser exactamente lo
12:00mismo, pero seguro que hay muchos
12:02servicios que podría colocar como
12:03categorías secundarias y por aquí está
12:05perdiendo mucha visibilidad. Tercera
12:07palanca, servicios. Además de las
12:09categorías, dentro de una ficha de
12:10Google Maps también nos permite añadir
12:12una cosa llamada servicios que no está
12:14tan restringida como las categorías, que
12:16hay unas poquitas que podemos elegir,
12:18sino que aquí con los servicios nos
12:19podemos explayar a tope y podemos atacar
12:21a servicios mucho más específicos, mucho
12:24más longtail, como por ejemplo carillas
12:26dentales de circonio o ortodoncia
12:29invisible de no sé qué tipo. Vámonos a
12:31la pantalla otra vez. ¿Dónde vas a
12:32encontrar los servicios? Mira, en este
12:34caso tienes que buscar desde Google,
12:35vamos a poner el ejemplo de dentista
12:37otra vez, pinchas en cualquiera de las
12:40fichas y si los tienen puestos te
12:42habrían de aparecer aquí, ¿vale? Pinchas
12:44aquí y aquí vas a ver que en este caso
12:46este negocio tiene puestos solo dos.
12:48Pero es que estos de aquí, por ejemplo,
12:50no tienen puesto absolutamente ningún
12:52servicio. Nuestro querido Dr. Juan
12:54Manuel, nuestro posible cliente, no
12:56tiene ninguno. Y ahora para hacer un
12:57contraejemplo, bueno, fíjate que, por
12:59ejemplo, si ahora me voy al sector de
13:00las reformas y miro este de aquí y
13:02pincho en servicios, este tiene un
13:04montón, que es lo que debería de ser.
13:06Cuarta palanca, las fotos. Las fotos
13:08como tal no posicionan, pero sí que
13:10convierten. Esto es igual de importante
13:13porque la gente antes de elegir compara
13:15y si las fotos de tu potencial cliente
13:18no tiene o son supercutres, lleva no sé
13:21cuánto tiempo sin subir ninguna foto,
13:22son generadas con inteligencia
13:24artificial o de stock, fatal. Vámonos a
13:26la pantalla otra vez. Fíjate que nuestro
13:28querido dentista, el Dr. Juan Manuel,
13:30pobrecillo, no tiene ninguna
13:32foto. Cuando vemos esto de aquí es que
13:34literalmente no tiene ninguna foto, solo
13:36está el Street View, así que importante
13:38trabajar las fotos. Y quinta y última
13:40palanca, las reseñas son fundamentales
13:43para poder competir de tú a tú. Y es
13:45algo donde tú puedes ayudarle a tu
13:47potencial cliente a implementar un
13:49sistema de captación de reseñas activo,
13:52porque seguramente él no lo está
13:53haciendo. Vámonos a la pantalla. Las
13:55reseñas te recomiendo que las analices
13:57desde Google Maps. Por ejemplo, este de
13:59aquí pues tiene 330, pero no es tan
14:02importante la cantidad total de reseñas
14:05como cuántas ha conseguido en los
14:07últimos dos o tres meses, porque esas
14:10pesan mucho más. Por ejemplo, si este
14:12que tiene 330 resulta que lleva un año
14:14sin conseguir reseñas porque son de hace
14:175 años, pues este de aquí que a lo mejor
14:19solo tiene 39, pero que son de el último
14:22mes, pongamos, porque se ha puesto las
14:23pilas a tope, pues van a tener mucho más
14:26peso que estas 330. Esto lo vas a poder
14:28ver por aquí. Pinchas en reseñas y, de
14:31hecho, si las ordenas por más recientes,
14:33pues ya vas a ver más o menos el ritmo
14:35al que está consiguiendo reseñas. Por
14:37ejemplo, esta es de hace 4 días, esta de
14:39aquí es de hace un mes, pero ya está. El
14:42resto son desde hace 7 años o más. O
14:45sea, se tiene que poner las pilas. Y
14:46además de conseguir reseñas, también
14:48cabe recalcar que es muy importante
14:50responderlas rápido, lo antes posible,
14:53porque esta es una señal para Google muy
14:55clara de que nuestro negocio está activo
14:57en Google Maps y eso le gusta. Por
14:59cierto, nuestro posible pediente tampoco
15:01tiene página web, ¿vale? Eso es algo que
15:03puedes ver directamente desde aquí. Si
15:04no te aparece la pelotita esta que dice
15:06sitio web, quiere decir que no tiene
15:07página web y es otra cosa que en un
15:09futuro se la podrás ofrecer. Y ya está.
15:10Diagnóstico hecho. Esto se hace muy
15:12rápido y normalmente es mejor hacerlo a
15:14mana, pero si estás empezando y te
15:16cuesta un poquito, te puedes apoyar en
15:17Cloud y así te da unas cuantas pistas
15:20como punto de partida. Mira, te enseño
15:22cómo hacerlo. Con este prom que estás
15:23viendo en pantalla. Puedes hacer play,
15:25pausa y copiártelo. Básicamente lo que
15:27tienes que hacer es colocar aquí la URL
15:30de la ficha de Google Maps que quieras
15:31pasarle, que el caso de nuestro querido
15:34eh Dr. Juan Manuel, pues lo haces por
15:36aquí, pinchas en compartir y copiar
15:38enlace. Este es el link. Vienes aquí y
15:40lo pones y le decimos que revise pues
15:42esta serie de puntos que son las
15:43palancas que te acabo de decir, que nos
15:45diga los tres fallos más bordos que
15:47tiene y cómo se los explicaría en un
15:49lenguaje sencillo al cliente cuando le
15:51vayamos a hacer la propuesta. Y fíjate
15:52que nos dice, "Bueno, categoría
15:53principal bien elegida, categorías
15:55secundarias, creo que no puede
15:57confirmarte cuáles ha puesto. Esto no lo
15:59puede ver. Nos dice que el teléfono está
16:00bien, que el horario está bien, pero no
16:02tiene página web, solo tiene nueve
16:04reseñas y no tiene WhatsApp ni un
16:05sistema de reservas." Y los tres fallos
16:07más gordos, pues mira, solo nueve
16:09reseñas y una acusación grave sin
16:11gestionar. Y no solo eso, sino que nos
16:13dice cómo se lo tenemos que explicar al
16:15dueño. Segundo, no tiene página web ni
16:17WhatsApp, ni forma de pedir cita que no
16:19sea llamando por teléfono. Tercero, la
16:20ficha está vacía, no hay fotos,
16:22descripción ni servicios. Y ya está. Con
16:25todo esto ya sabes exactamente por qué
16:27tu posible cliente no aparece en Google.
16:28Ahora solo te falta ponerte en contacto
16:30con él y hacerle ver que ahí existe una
16:32oportunidad, que es justo lo que vamos a
16:34ver en el siguiente paso.
16:39Paso tres, ya sabes a quién ayudar y qué
16:41tiene roto. Ahora toca hacer lo que a la
16:43mayoría de gente le bloquea y le da
16:44miedo, que es ponerte en contacto con él
16:46y enseñarle una propuesta. Quiero
16:48decirte dos cosas antes de nada. Lo
16:50primero que el no ya lo tienes. Si no le
16:52interesa lo que le vas a decir, no pasa
16:54nada. A por el siguiente. Y lo segundo,
16:56quítate ya toda la presión de encima.
16:58Tranqui, porque todavía no le vas a
16:59vender nada, simplemente le vas a ayudar
17:02porque le vas a contar algo que le
17:03interesa y es por qué los potenciales
17:06clientes no están entrando en su
17:07clínica, sino que se están yendo a la de
17:08al lado. Lo que te voy a explicar no es
17:10una llamada fría, comercial ni nada que
17:12se le parezca, porque este es el error
17:13que comete la mayoría, intentar vender
17:15en el primer contacto. Sería como pedir
17:17el matrimonio en la primera cita y esto
17:19no funciona así. Pero es que además te
17:20estás dirigiendo a negocios a los que tú
17:22personalmente conoces o que hay alguien
17:24de tu confianza que te ha referido a
17:25ellos y esto lo cambia todo. ¿Okay? ¿Y
17:27cómo vamos a hacer esto? En dos
17:29llamadas. Digo llamadas, pero
17:30perfectamente pueden ser reuniones
17:31presenciales. De hecho, si son
17:32presenciales, mucho mejor. Llamada uno,
17:35Discovery, aquí no vendes nada. De
17:37hecho, incluso se lo puedes decir eh
17:38medio en broma de tranqui Pepito, que no
17:40te voy a vender nada y así ya con esto
17:42baja la guardia y te escucha. Aquí solo
17:43le vas a hacer una serie de preguntas
17:45porque el objetivo es que él se dé
17:47cuenta de que tiene un problema, no que
17:49tú se lo digas. ¿Y qué cosas le vas a
17:50preguntar? Pues cosas como estas.
17:52Pepito, ¿a ti te va bien o ahora mismo
17:54te gustaría tener más clientes? ¿Tenéis
17:55capacidad de absorber más? ¿Cómo te
17:57están llegando los clientes? Es solo por
17:59boca a boca. Oye, Pepito, ¿tú sabes
18:01cuánta gente busca en Google cada mes
18:04dentista en Barcelona o lo que sea?
18:05Adivina. ¿Y sabes quién aparece, Pepito?
18:07¿Crees que sales tú? Pues no. Pum. Mira
18:09quién sale. ¿Crees que ellos dan un
18:11mejor servicio que tú? Y te va a decir
18:12que no por puro ego. Pero, ¿sabes por
18:14qué salen ellos y no sales tú? Y ahí le
18:16explicas que hay algo llamado seolo
18:17local, que es justo a lo que tú te
18:18dedicas. Estos son solo algunos ejemplos
18:20en plan rápido. Lo importante es que
18:23sienta el dolor y que existe una
18:25oportunidad. Y al final el objetivo de
18:27esto es concertar una reunión. Que tú le
18:29digas, "Oye, Pepito, con todo lo que te
18:31he explicado, creo que sí te puedo
18:32ayudar." ¿Te parece si te prepara una
18:34propuesta medida? ¿Cuándo te va mejor?
18:35¿El martes o el miércoles? Le das dos
18:37opciones. Que no decidas sí o no, que
18:39decida día A o día B. Y ya está. Que te
18:42vas a poner rojo como un tomate la
18:43primera vez que lo hagas. Pues sí, pero
18:45no toca de otra, hay que hacerlo.
18:47Segunda llamada, la propuesta. Acendaste
18:49una reunión para presentarle una
18:51solución a medida y aquí se la vas a
18:53presentar. Y aquí déjame decirte que el
18:54señor Cloud, volvemos a la pantalla,
18:56también te puede ayudar. Quien dice
18:58cloud puede ser chat GPT o el que tú
19:00quieras. Yo me he inventado un prompt en
19:02plan chorra, eso tú te lo puedes currar
19:03mucho más con tu logo, con tu branding
19:06corporativo, con todo. Yo simplemente le
19:07he dicho, "Haz una presentación
19:09supervisual, problema, solución
19:11autoridad, que yo soy Danies, con mi
19:13método X y le paso un posible
19:15presupuesto y ya está, ¿vale?" Y aquí
19:17puedes ver como en cuestión de segundos
19:19nos ha preparado una presentación que tú
19:21te vas con el portátil y te puede servir
19:24como punto de apoyo. Aquí lo que quiero
19:25que te grabes a fuego es que no tienes
19:27que utilizar ninguna palabra técnica.
19:29Háblale en su idioma, el teléfono
19:32sonando, eh los clientes entrando por la
19:34puerta, la agenda llena de reservas, eso
19:36es lo que quiere escuchar. Explícaselo
19:37fácil, como para tontos. Todo muy visual
19:39y muy evidente. Le dices, "Mira, punto
19:41A, situación inicial, problemas. Punto
19:43B, situación deseada. Y cómo lo vamos a
19:46solucionar. Le explicas tu propio
19:48método. Si tienes casos de éxito, pues
19:50ponlos porque eso es lo que más vende.
19:52Poco más. Para finalizar le dices,
19:53"Mira, Pepito, ¿con cuál de las dos
19:54opciones prefieres empezar? ¿Arrancamos
19:56con la opción A o con la opción B? Y le
19:58das un precio y otro precio que puede
20:00elegir de nuevo, ¿no? ¿Sí o no? Sino A o
20:03B. Y la pregunta del millón que a lo
20:05mejor te estás haciendo es, "Vale, Dani,
20:06pero ¿cuánto cobro por esto? ¿Cuánto se
20:08paga?" Y aquí va a depender de muchos
20:10factores, de la situación inicial del
20:12proyecto y lo competido que sea ese
20:14sector, de si también le vas a hacer una
20:16página web o no, de la experiencia que
20:18tú tengas, mucha uca. Mi recomendación
20:20es que si nunca has hecho SEO antes y no
20:22tienes experiencia, no cobres todavía ni
20:25un duro, hazelo gratis. ¿Por qué? Porque
20:28así vas a ruger experiencia, no te vas a
20:30sentir un impostor y vas a conseguir tu
20:32primer caso de éxito, que al principio
20:33cuando estás empezando es con lo que más
20:35te tienes que obsesionar. Y si ya tienes
20:36experiencia y quieres venderle, coge
20:38estos precios con pinzas, pero
20:39aproximadamente por la ficha le puedes
20:41cobrar 300 € al mes. Y si hablamos de
20:44ficha más página web, le puedes hacer un
20:46fi de 500 o más, lo que tú consideres.
20:48Todo esto te lo he explicado por aquí de
20:50prisa y corriendo, pero que sepas que el
20:51día 29 haré un directo en el que te voy
20:54a explicar todo esto mucho más a fondo y
20:56te diré exactamente cómo conseguir y
20:58cerrar a tu primer cliente de SEO local.
21:00Pinchas por aquí abajo, te dejo el link
21:02en la descripción. De hecho, así es como
21:04lo hizo, por ejemplo, José Antonio
21:05Abellán. Él no tenía clientes, tenía un
21:07trabajo a jornada completa y solo le
21:09podía dedicar a esto un par de horas al
21:11día, no más. Se puso las pilas, se
21:12enfocó en todo esto que te estoy
21:13diciendo, captación y venta, y pasó
21:16literal de 0 a 1500 € al mes recurrentes
21:19en solo 6 semanas. Pero tres clientes de
21:21500 € al mes. Y como hay muchos más
21:23alumnos que he podido formar, no te
21:24quiero dar ahora la turra por aquí, pero
21:26quiero que veas que si ellos han podido,
21:28no veo por qué tú no podrías hacerlo
21:30también. Solo hay que arrebangarse,
21:32aprender esto, trabajar y ponerte en
21:34acción. Y dicho esto, vamos con el
21:36siguiente paso.
21:41Paso cuatro, la entrega de servicio. ¿Ya
21:43has cerrado a tu primer cliente que te
21:44paga o al que se lo haces gratis como
21:46prueba piloto? Genial. Ahora toca lo más
21:48importante, darle un buen servicio. Y
21:50aquí es donde mucha gente se pierde
21:51porque no saben ni por dónde empezar. Es
21:53normal sentirte así cuando no tienes
21:55experiencia, pero como se aprende es
21:57haciendo. Por eso te voy a dar ahora
21:58mismo una serie de pautas de primeros
22:00pasos para que tengas claro cómo empezar
22:02a darle visibilidad a la ficha de
22:04negocio de tu cliente. Lo vamos a
22:05orientar todo únicamente a la ficha de
22:07Google Maps. En este vídeo no me voy a
22:09meter en el verengenal de hacer SEO en
22:11la página web porque si no este vídeo
22:13quedaría kilométrico y duraría 3 horas.
22:15Pero es algo que te recomiendo muchísimo
22:17que a futuro lo aprendas también porque
22:19es el siguiente paso lógico. Después de
22:21trabajar el SEO en la ficha, puedes
22:22trabajar el SEO en la web como segundo
22:24canal de captación y porque también es
22:26lo que te va a permitir subirle el
22:27ticket. Esto lo veremos más adelante.
22:29Bien, vamos al lío. Vámonos a la
22:31pantalla. Lo primero de todo que le
22:32tienes que decir a tu cliente es que te
22:34dé acceso a la ficha. Seguramente no
22:36sabrá cómo hacerlo, así que se lo
22:37explicas tú. Esto es tan fácil como que
22:39el dueño del negocio, tu cliente, busque
22:41el nombre de su negocio en Google desde
22:44la misma cuenta de Gmail desde la cual
22:46es propietario de esta ficha y pinchando
22:48en estos tres puntitos nos venimos a la
22:51primera opción, ajustes del perfil de
22:52empresa, usuarios y accesos. Y aquí
22:55simplemente tiene que pulsar en añadir,
22:57poner tu correo y ponerte como gestor,
22:59ojo, no como propietario, que te ponga
23:01como gestor. Te llega un mail, aceptas y
23:02listo. Lo siguiente y la base de todo el
23:04trabajo que vas a hacer a continuación
23:06es hacer una buena investigación
23:08inicial. Esto es algo que mucha gente se
23:09salta y me parece una total.
23:12Antes de ayudar a un negocio, tenemos
23:13que entenderlo en profundidad. ¿Qué
23:14servicios ofrece y a qué precio? ¿Qué le
23:17diferencia de sus competidores? ¿De
23:19estos servicios que ofrece? ¿Cuáles son
23:20los que le dejan mayor margen económico,
23:22etcétera? Pero especialmente esto
23:24último, tener claros los servicios que
23:26más le interesa potenciar porque le dan
23:28más pasta es clave, porque así es como
23:30le vas a poder dar resultados
23:31justificados antes. Por ejemplo, imagina
23:34que tu cliente es un dentista. Si le
23:36traes un cliente a él que quiere una
23:39limpieza bucal, pues le vas a hacer
23:40facturar 60 € pero si le traes un
23:43cliente de una ortodoncia, que es un
23:45servicio mucho más rentable para el
23:46dentista, pues le vas a hacer facturar
23:483,000 € toda esta información te la
23:50tiene que dar tu cliente, así que coges,
23:52te reúnes con él, le haces toda una
23:54batería de preguntas o le mandas un
23:56formulario exhaustivo y con todo eso
23:58sigues avanzando. Cuando tengas toda esa
24:00información, mi recomendación es que la
24:02vuelques en un documento, ¿vale? Puedes
24:04transcribir los audios de esa reunión o
24:06las notas que tú hayas tomado o el
24:08formulario, lo vuelcas todo en un
24:10documento o en varios y lo que vas a
24:12hacer es venirte a cloud, al apartado de
24:14proyectos, pinchas el nuevo proyecto,
24:16creas un proyecto para tu cliente y
24:19dentro de este proyecto lo que vas a
24:20hacer es añadir el contexto, es decir,
24:22añadir el documento o los documentos
24:24necesarios para que dentro de este
24:26proyecto de Cloud, Cloud tenga toda esa
24:28información clara en todo momento. Eso
24:31es lo que hice, por ejemplo, con este
24:32cliente de aquí llamado Activa Globals,
24:34un electricity distance a day. Como
24:35puedes ver, aquí está adjunto este
24:37documento. Con esto ya tienes a tu
24:39ayudante ideal y es que Cloud va a tener
24:41todo esto en su memoria. Siguiente paso,
24:43ahora lo que toca es hacer una
24:45investigación profunda de la demanda que
24:47existe en el mercado o como decimos los
24:49SEOS, hacer un estudio de palabras
24:51clave, un keyword research. Y aquí lo
24:53que yo te recomiendo es que como punto
24:55de partida para abrir la data modo de
24:57brainstorming y tener unas cuantas
24:59ideas, nos vayamos a cloud, vámonos a
25:01verlo en la pantalla, y le lances un
25:03prompt cualquiera, parecido a este de,
25:05"Oye, lántanos el listado de palabras
25:07clave de servicios que ofrece mi cliente
25:08a modo de brainstorming, que sean
25:10intenciones de búsqueda diferentes, yo
25:13ya me encargaré después de ver si tienen
25:14búsquedas o no." Y aquí, fíjate, ya nos
25:17escupe una batería de palabras clave en
25:20base al contexto que ya le hemos
25:22proporcionado en este proyecto. Otro
25:24ejercicio que te recomiendo mucho hacer
25:26es que investigues a la competencia.
25:28Supongamos que mi cliente es de reformas
25:30en Barcelona, pues lo que puedes hacer
25:31es venirte a la página web de los dos o
25:34tres que están arriba del todo y
25:36simplemente navegando un poquito por el
25:38menú y viendo un poquito los servicios
25:40que incluye en la página de inicio, ya
25:42vas a poder sacar un montón de ideas
25:44más. Ahora simplemente te toca validar
25:46si todas estas ideas realmente tienen
25:49búsquedas reales en Google o no, porque
25:51eso es lo que realmente importa. Si al
25:52final posicionamos un servicio o un
25:54producto en la primera posición, pero
25:56resulta que nadie lo busca, pues de nada
25:58nos sirve. Y como ya vimos, la mejor
25:59forma de comprobar esto es con el
26:01planificador de palabras clave de
26:02Google, que es gratis. Nos venimos aquí,
26:04vamos a realizar un ejemplo con el
26:07sector de las reformas. Lo primero del
26:08todo, recuerda, te geolocalizas en la
26:11ciudad de tu cliente y supongamos que
26:13para mi cliente he identificado cuatro
26:15servicios como los cuatro principales.
26:17Le damos aquí. Es un ejemplo rápido,
26:19¿vale? Seguro que existen muchos más
26:21servicios, pero lo que quiero que veas
26:22es que por aquí ya vamos a verificar si
26:24tienen búsquedas o no. Reformas,
26:25reformas integrales, reforma del baño,
26:28reforma de cocina, cambiar bañera por
26:30plato de ducha. Bien, tiene búsquedas
26:32validado. Importante, habrá muchas
26:34palabras clave que aunque son
26:35diferentes, en el fondo son sinónimas y
26:37apuntan a la misma intención de
26:39búsqueda. Por ejemplo, reformas de
26:41cocina baratas, Reformar Cocina
26:43Barcelona o Reformar Cocina Precio en el
26:46fondo son lo mismo, que es reformas de
26:48cocina en Barcelona. Así que en estos
26:49casos la apuntas una sola vez y ya. Y
26:52una vez hecho esto, ya tienes todo lo
26:54necesario para empezar a optimizar la
26:56ficha de Google Maps. Vamos al lío. Las
26:58palancas ya las vimos en el paso dos del
26:59diagnóstico. Ahora te voy a enseñar
27:01dónde tocarlas y en qué orden. Bien,
27:03buscas el nombre del negocio de tu
27:05cliente cuando ya tengas acceso. Pinchas
27:06aquí donde dice editar el perfil y lo
27:08primero de todo, el nombre de la empresa
27:11de momento, no lo cambies. Es un campo
27:13muy delicado y la puedes liar si no
27:14tienes experiencia. Sé que es muy
27:16tentador poner la palabra clave
27:18principal, como por ejemplo he dicho yo
27:19aquí, reformas integrales en Barcelona,
27:21porque realmente te ayuda un poquito más
27:23a posicionar y cuando yo hice esta
27:25modificación en su día coló, pero a
27:27Google no le gusta demasiado que
27:28incluyamos palabras clave en el título y
27:30si lo haces, te arriesgas a entrar en un
27:32proceso de revisión y tener que
27:33verificar de nuevo la ficha, que te
27:35aseguro que es un auténtico y es
27:37lo último que tu cliente quiere ahora.
27:38Así que de momento dejar bien. Lo
27:40primero, las categorías. Por aquí es por
27:42donde vas a poder modificar la categoría
27:44principal y de hecho aquí debajo es
27:46donde añadirás también las categorías
27:48secundarias. Importante, en la categoría
27:50principal normalmente vas a colocar el
27:52servicio principal de tu cliente, que
27:54suele ser el que tiene más búsquedas. Y
27:56en las secundarias, pues los
27:57secundarios, pero tienen que ir las
27:59categorías secundarias muy alineadas a
28:01la principal. Como estás viendo aquí,
28:03reformas de cocinas y reformas de baños
28:05se parecen mucho a la principal, que es
28:07reformas. Pero si aquí yo viniera y me
28:09pusiera añadir de todo en plan pues
28:11electricista y también hace carpintería
28:14y también hace no sé qué son servicios
28:17que sí que mi cliente los hace, sería un
28:19error porque son cosas que ya se alejan
28:21mucho de la categoría principal y le
28:23estaría confundiendo un montón a Google.
28:25Así que en las secundarias pones dos o
28:27tres como máximo si las hay y que vayan
28:29muy alineadas a la principal. Tercera
28:31palanca serían todos aquellos campos que
28:33también son importantes, ¿vale? como por
28:35ejemplo, pues que la descripción se vea
28:37completa, asegurarte de tener un número
28:39de teléfono correcto. Si tenemos
28:41WhatsApp, pues por aquí en chat pinchas,
28:44añadir chat y aquí puedes elegir un
28:47WhatsApp y lo pones aquí. Página web, si
28:49tiene página web también importante.
28:51Redes sociales también que la dirección
28:53sea correcta. Evidentemente un cambio de
28:55dirección, por cierto, es también un
28:57campo muy sensible. Te recomendaría que
28:59no lo cambies a menos que sea
29:01estrictamente necesario. El horario, por
29:03supuesto, tiene que estar bien y todo el
29:05resto de campos, que ya no son tan
29:06importantes, pero que los deberías de
29:07rellenar todos. Cuarta palanca, los
29:09servicios. Eso lo vas a hacer desde
29:11aquí. Pinchas en editar servicios y para
29:14cada una de las categorías que hayas
29:16añadido, como por ejemplo aquí la
29:17principal que es reformas, puedes añadir
29:20servicios vinculados a esa categoría.
29:22Por aquí pulsas en añadir más servicios
29:25y normalmente Google por defecto te va a
29:26dar un listado de servicios
29:28preexistentes, por así decirlo. Tú
29:30marcas todos aquellos que tu cliente
29:32ofrezca, pero seguramente va a pasar que
29:34hay muchos más que aquí no los ves.
29:36Entonces los tienes que añadir como
29:38servicios personalizados. Pulsas aquí y
29:40aquí puedes poner la palabra clave
29:41exacta. Por ejemplo, cambiar bañera por
29:44plato de ducha. Patapum. Y quinta
29:47palanca, las fotos. nos venimos aquí y
29:50desde aquí pues le dices a tu cliente
29:52que te pase todo el repertorio de fotos,
29:55de vídeos que tenga disponibles, el
29:57logo, la fotos del interior de la
29:59empresa, la fachada, absolutamente todo.
30:01Y la subes aquí. Tiene que ser fotos de
30:03buena calidad, fotos profesionales,
30:05fotos que transmitan confianza, sobre
30:08todo, nada de imágenes generadas con
30:09inteligencia artificial porque a Google
30:11no le gustan nada ni tampoco imágenes
30:13genéricas de stock, tienen que ser fotos
30:15reales. Y ya está. Con esto ya tenemos
30:16hecho el setup inicial. a que no es tan
30:18difícil. Este es el trabajo gordo que
30:20habrás de hacer el primer mes. A partir
30:23de aquí, la carga de trabajo con este
30:24cliente baja bastante y tienes que
30:26empezar a centrarte en otro tipo de
30:28tareas más de mantenimiento. Pero aquí
30:29viene la clave y es que el cliente a ti
30:31no deja de pagarte, te sigue pagando lo
30:34mismo cada mes. ¿Por qué? Porque tú
30:36estás ahí para lo que haga falta, para
30:37cualquier tipo de problema que pueda
30:39surgir por el camino y porque
30:41lógicamente también le vas a ir
30:42trabajando la ficha con un
30:44mantenimiento, como te voy a explicar
30:45ahora mismo. ¿Qué cosas son estas que le
30:47puedes trabajar? Lo primero, las
30:48reseñas. Esto es una de las cosas que
30:50más decanta la balanza y aunque es algo
30:52que depende de tu cliente porque es él
30:54quien las tiene que pedir, sí es cierto
30:56que tú le puedes ayudar a implementar un
30:58sistema de captación más efectivo a
31:00través de códigos QR, a través de una
31:02automatización por WhatsApp o por email
31:04o como sea. También le puedes ayudar,
31:06por ejemplo, respondiendo a las reseñas
31:08rápido, lo antes posible, si es que él
31:10no lo hace. Lo segundo, las citaciones.
31:12Esto básicamente es hacer que el negocio
31:13de tu cliente aparezca mencionado en
31:16otras páginas web de internet, como por
31:18ejemplo directorios temáticos o locales.
31:21Ahora no me voy a extender en este
31:22punto, pero que sepas que es importante,
31:24es una señal de autoridad para Google. Y
31:26lo tercero, hacer publicaciones cada
31:29semana. Esto te vienes aquí, pulsas
31:31donde dice publicaciones, ¿vale? Y por
31:33aquí puedes añadir publicaciones y
31:36programarlas, que básicamente son
31:37novedades, promociones, sería como el
31:39equivalente a los artículos de blog en
31:41la página web, pero en la ficha. Aquí,
31:43por ejemplo, Cloud también te puede
31:44ayudar mucho a hacer esto y es algo que
31:47le va a dar señales a Google muy claras
31:50de freshness, es decir, de que tu ficha
31:52está activa, que es algo que le gusta. Y
31:53básicamente ya está. Si tú le generas
31:56resultados a tu cliente, él va a estar
31:58contento y te va a pagar cada mes. Es
32:00más, a futuro la idea es que le subas el
32:01ticket. Ahora luego lo veremos. Por
32:03último y no menos importante, para
32:05poderle demostrar estos resultados a tu
32:07cliente, tienes que hacerle un reporting
32:09mensual. Olvídate de tocho informes
32:12aburridos, kilométricos, de 30 páginas
32:14que acaban siempre en la papelera del
32:16correo. Eso nadie lo lee. Lo que vas a
32:18hacer es grabarte un loom, un vídeo de 5
32:20o 10 minutos explicándole al cliente
32:22exactamente qué has hecho, los
32:24resultados obtenidos y lo que vas a
32:26hacer el siguiente mes. También es muy
32:28importante que el cliente te sienta
32:30cercano, que cada semana hables un
32:33poquito con él y que al menos tengas una
32:35reunión cada mes. Pero la clave sobre
32:37todo es hablarle en su idioma, que él
32:39dea los resultados. Para ello, por
32:41ejemplo, te puedes venir aquí al
32:43apartado de rendimiento y aquí es donde
32:45le vas a poder enseñar métricas
32:47importantes, como, por ejemplo, cuántas
32:49llamadas le están entrando, cuántas
32:52reservas, cuánta gente ha pulsado en el
32:55botón de cómo llegar o cuánta gente ha
32:57llegado a la página web a través de la
32:58ficha. En este caso, como veis, es todo
33:00lo contrario. Este negocio está de
33:01capacaída. La idea sería que cuando tú
33:03se lo enseñes, él vea que la gráfica es
33:05ascendente y sobre todo que le digas en
33:06qué impacto económico se traduce eso
33:09para él. Todo lo demás es ruido. Si
33:10haces esto que te he dicho, es como vas
33:12a conseguir que este cliente que te ha
33:14empezado pagando 300 te acabe pagando
33:16500 o 800, que es lo que vamos a ver en
33:19el siguiente paso.
33:24Y llegamos al paso cinco, que es el que
33:26convierte esto en un negocio de verdad y
33:28no en un hobby con ingresos por trabajos
33:31puntuales. Aquí te voy a enseñar cómo
33:33pasar de tu primer cliente a realmente
33:35vivir de esto. Mira, te dejo por aquí un
33:37par de capturas de WhatsApp de Majo y de
33:40Eduardo. Dos personas que se han formado
33:42conmigo y que a día de hoy ya viven con
33:44las de la ley 100% del SEO local.
33:46Simplemente para que veas que esto es
33:47algo perfectamente posible si vas en
33:49serio a por ello. Hasta ahora te he
33:51enseñado cómo conseguir a tu primer
33:52cliente con un fi bajito. Ahora vamos a
33:54ver cómo escalar esto con dos claves.
33:56Clave uno, la recurrencia. Esto quiero
33:58que te lo grabes a fuego. Aquí es donde
34:01está la clave del juego. Lo que te va a
34:02hacer ganar dinero de verdad y generar
34:04un efecto bola de nieve acumulativo es
34:06que los clientes se queden contigo y te
34:08paguen muchos meses. Ensaló, un cliente
34:10que te paga 300 € al mes ya son 3,600 €
34:14al año. Y con tres o cinco de estos
34:17clientes pequeñitos ya tienes una
34:19nómino. Con tres clientes ya estarías
34:20ganando 900 € al mes. Con cinco 100. Y
34:24esto, aparte de que ya es una pasta al
34:26final del año, es que te va a dar una
34:28cosa que te va a dar más paz que nada,
34:29que es que te va a dar estabilidad.
34:31Saber que ya tienes un ingreso fijo
34:33mensual y no tienes que empezar de cero
34:35al mes siguiente no tiene precio porque
34:37ya vas a tener un ingreso fijo mensual
34:39predecible que sí que luego se te puede
34:41caer un cliente y tendrás que buscar
34:43otro para compensarlo, pero no vas a
34:45empezar de cero cada mes. Y segunda
34:47clave, la escalera de valor. Estos
34:49números que te acabo de dar son,
34:50suponiendo que el cliente te va a pagar
34:52300 € fijos para siempre, pero no es la
34:55idea. El SEO local en la ficha de Google
34:56Maps es la puerta de entrada perfecta
34:59para empezar a darle los primeros
35:01resultados al cliente y ganarte su
35:03confianza. Y tienes que tener algo muy
35:05claro. Siempre, siempre, siempre es
35:07mucho más fácil venderle a alguien que
35:08ya te ha comprado antes que venderle a
35:10alguien nuevo que todavía no te ha
35:12pagado nunca. Así que la segunda clave
35:13consiste en ir haciendo apps es decir,
35:16sumidas de precio progresivas. Esto se
35:18llama escalera de valor y te lo muestro
35:19muy fácil con un ejemplo. Imagina un
35:21cliente que empieza pagando 300 al mes
35:23por la ficha, está contigo 3 meses, ya
35:25está muy contento y a partir de aquí le
35:27propones empezar a trabajar también el
35:29SEO en la página web, con lo que le
35:31subes el ticket a 500 al mes. Imagínate
35:34que estáis así 3 meses más y ahora a los
35:366 meses le vendes otra cosa. Como cada
35:39vez le estás dando más resultados y él
35:41está más contento, ahora lo que vas a
35:43hacer es venderle una automatización de
35:45WhatsApp con IA o le vas a proponer
35:47empezar a llevarle también los ads o lo
35:50que tú quieras, siempre hay algo que le
35:51puedes ofrecer. Y entonces imagina que
35:53en este punto le subes el ticket de 500
35:56a 800 recurrentes cada mes. Si haces los
35:59números, este cliente que te entró por
36:01300 € en el primer mes, resulta que al
36:04final del año ya te ha pagado más de
36:077,000 € y si estás contento y le estás
36:09dando resultados, se va a quedar contigo
36:11más meses. Lo pillas, entiendes dónde
36:13está la clave de este juego. Por eso me
36:15gusta tanto decir que el SEO local es el
36:17mejor vehículo para empezar a generar
36:19ingresos recurrentes y de hecho es el
36:20caballo de Troya perfecto. Pero para que
36:23todo esto se pueda dar, hay algo
36:25imprescindible y es medir. Definir bien
36:27los objetivos y los KPIs de tu cliente,
36:30llamadas, [carraspeo]
36:31WhatsApps, presupuestos, reservas. Esta
36:34va a ser tu mejor arma de venta para que
36:36en las reuniones mensuales le propongas
36:39hacer ese salto de precio. Y quizás
36:41ahora te preguntes, Dani, ¿cuántos
36:43clientes puede llevar una sola persona?
36:45Es difícil responder a esto porque va a
36:47depender del tipo de cliente, el trabajo
36:49que le hagas, la magnitud del proyecto,
36:51de tu experiencia y lo bien que te
36:52organices. Pero si hablamos de hacer SEO
36:54local en una ficha de Google Maps, como
36:56te he explicado en este vídeo, una
36:57persona puede llevar muchos clientes en
36:59paralelo, perfectamente 10 o incluso
37:01más, porque la carga de trabajo más
37:03grande es principalmente el primer mes,
37:05como ya viste, luego se reduce bastante
37:07en lo que viene a ser el mantenimiento.
37:08Y para que me creas y que veas que lo
37:10que te digo no son simples palabras, te
37:12lo voy a demostrar con hechos. Mira,
37:13este de aquí es David Sánchez, un
37:15auténtico animal. Este actualmente lleva
37:18más de 20, casi 30 fichas de negocio en
37:21paralelo y empezó exactamente igual que
37:23tú. Hoy l camino a los 10,000 €
37:25mensuales y no ha tenido que montar una
37:27agencia con 10 o 20 empleados. Es
37:30literalmente él solo desde su casa. Eso
37:32te lo digo para que veas que este
37:33negocio es muy escalable si sabes cómo
37:35hacerlo. Y recuerda, el día 29 haré un
37:38directo en el que te voy a explicar todo
37:39esto de forma más aterrizada, mucho más
37:42a fondo y donde, por cierto, además
37:44abriré las puertas de mi comunidad en
37:46school totalmente gratis para que la
37:48puedas probar durante 7 días, donde
37:50encontrarás más de 400 locos del SEO que
37:52te van a ayudar y donde además haremos
37:54mentorías en directo para que puedas
37:56resolver todas tus dudas. pinchas por
37:58aquí abajo, link en la descripción y nos
38:00vemos el día 29. Y nada más, hasta aquí
38:02este vídeo. Dale un fuerte like,
38:04suscríbete si no lo has hecho, cualquier
38:06duda me la dejas en los comentarios,
38:07¿eh? Y no te vayas de aquí todavía que
38:09te dejo por aquí un par de vídeos
38:11superguapos. [música]
38:17[música]
38:24[música]

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