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Cómo crear 1.000 anuncios al mes con IA - Cristobal Ruiz de Criver - E82 — Transcript

by Oski de Haciendola · 20,723 words · 3,367 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00¿Cómo hacen 1000 anuncios al mes? Oye,
0:02¿cómo editáis videos con Cloud? Oye,
0:04Cristóbal, ¿cómo funciona el algoritmo
0:05de México?
0:06Uy, muchos me hacen esta pregunta.
0:08Bueno, me llamo Cristóbal. Me dedico en
0:10esto de anuncios hace 10 años. He pasado
0:13por todo, dropshipping, e-commerce,
0:15todos los tipos de negocios que existen
0:17digitales.
0:18¿Por qué la gente debería escuchar este
0:20capítulo? ¿Y a quién le va a importar
0:21esto?
0:22Yo creo que cualquier persona que quiera
0:23vender un servicio,
0:26¿qué es un fanner? ¿Qué es un embudo de
0:28muchas personas que no te conocen? Llega
0:31a una acción de comprar poniendo literal
0:33mucha plata. Podemos llegar a todo el
0:34mundo que queramos, pero lo importante
0:36es llegar a la persona que te pueda
0:37comprar tus servicios. Chat GPT está
0:39sacando anuncios. Ya probé un par de
0:41campañas, todavía en Chile no llega. De
0:44hecho, yo he trabajado con más de cinco
0:46ganadores de los school games. Le llamé
0:48frecuencia de Dios porque le mostrábamos
0:50tantas veces que las personas decían que
0:52justo en el momento fue una señal de
0:54Dios que les mostró el anuncio y compr
0:59un nuevo capítulo del podcast de
1:00haciéendola.com. [ovación]
1:02Hoy día tenemos a Cristóbal Ruiz. ¿Cómo
1:07está, Cristóbal?
1:07Un gusto. Un gusto. Todo bien. ¿Y tú?
1:10Eh, bien. Estoy impresionado de el nivel
1:13de conocimiento de Cristóbal en todo lo
1:15que es mundo funnels, metads. Estás
1:17metido deep dive en tech nasty en lo que
1:21es el mundo de los anuncios, la IA,
1:23creación de videos y anuncios con
1:26procesos, fannels, todo
1:28de todo, de todo, de todo. De hecho, esa
1:30es la idea, un poquito ver de
1:33otra mirada de meta, no solamente
1:35e-commerce, ver qué son los leads, los
1:37clientes potenciales, que se habla mucho
1:40y mucho eh negocios de servicio lo
1:44ocupan y que no se habla como porque la
1:47optimización es muy diferente. Así que,
1:50¿por qué la gente debería escuchar este
1:51capítulo? ¿Y a quién le va a importar
1:52esto?
1:53¿A quién le va a importar? Yo creo que
1:55cualquier persona que quiera vender un
1:58servicio, eh curso, eh todo lo que
2:02significa calificar a alguien, filtrarlo
2:05para que te compres tu servicio, puede
2:08ser eh desde abogados, clínicas
2:11inmobiliarias, consultores,
2:13infoproductores, ahí vamos a hablar de
2:16diferentes tipos de embudo para cada uno
2:18que funcionan y también eh lo que no
2:22muchos saben que es un lead, un cliente
2:25potencial. Muchos se quedan en el en la
2:28base de eh cuando una persona te conoce
2:32y te compra, pero ese proceso hay un
2:34precalentamiento. Yo eso es algo que
2:36quiero hablar de de qué es un cliente
2:38potencial. Un
2:40Oye, Cristóal, ¿quién eres y qué haces
2:42para darle contexto a la gente?
2:44¿Qué energo?
2:47Básicamente, bueno, me llamo Cristóbal,
2:49eh me dedico en esto de anuncios hace ya
2:5310 años. He pasado por todo, desde
2:56dropshipping, e-commerce, todos los
2:58tipos de negocios que existen digitales
3:01y eh trabají con muchas marcas de retail
3:05eh muy conocidas, Nor Face, G, Kipling,
3:08etcétera. tú le hací los anuncios
3:10y sí hacía estaba como analista ahí y de
3:15ese lado duro e commerce que tuve
3:17también mi ecommerce tuve un
3:18dropshipping con con el Benja Cordero,
3:21de hecho Ben Corde, experto aranía, pero
3:24partimos de muy chico, hace 10 años
3:25partimos con nuestro primer
3:26dropshipping, viendo cómo conectar en
3:30Shopify, super empezando en el mundo,
3:34viendo tus videos de cómo conectar los
3:35DNS, de los hosting, cosas así. Muy
3:38simple. ¿Cuántos años tenía?
3:40Teníamos 16, 17 y empezamos y dijimos,
3:44veíamos a Max, el hermano de Benja,
3:45como, "Oye, ¿cómo cómo haces plata?" Me
3:49acuerdo que vendía cursos y veíamos que
3:52tenía plata recurrente. Decíamos, "¿Cómo
3:55hacemos plata? Con un computador." Y ahí
3:57empezamos. Y después pasamos del
4:00dropshiing, pasamos a hacer nuestros
4:01e-commerce, eh, YouTube, un e-commerce,
4:04el Benja igual al mismo tiempo
4:05compartíamos conocimiento, mucho
4:07YouTube. De hecho, esto no se enseña en
4:10el colegio. [risas]
4:13Para nada, para nada. Y creo que éramos
4:17fanáticos de YouTube en sí.
4:20Esto no se enseña en el colegio, sino de
4:22las mejores frases que salió de fondo,
4:25literal. Y la universidad [risas]
4:26tampoco,
4:27nada, nada, nada. De hecho, eh, yo hice
4:30un magister de marketing y en el
4:33Magister no se habla de Metaads, de
4:36Instagram, de lo potente que es ahora
4:40más las redes sociales y y lo que hay
4:42detrás. Esta plataforma que vemos acá
4:45para muchos es chino, de verdad no saben
4:48ni dónde tocar, qué tocar, porque además
4:51cada botón significan 100, 200,000.
4:56Entonces también es un tema muy
4:58complicado que quiero empezar a hablar
4:59acá.
4:59Es como el panel de un piloto de avión,
5:01literal. He visto videos que que
5:04significa como cuando abres meta y
5:07parece un panel de avión, literal.
5:08Oye, Cristó, entonces partiste haciendo
5:10dropshipping ecommerce a los 16 años.
5:12Sí.
5:13ten
5:15actualmente eh me dediqué, bueno, a este
5:18tema de servicio. Me cambié de
5:20e-commerce y me dediqué a clientes
5:22potenciales. Yo tengo una agencia y
5:24también hago como consultoría sobre
5:26metads. Entonces, todo relacionado a
5:29leads, clientes potenciales, servicios,
5:32etcétera, a como escalar y filtrar,
5:34calificar bien a clientes que te quieran
5:37comprar.
5:37Tu agencia se llama CER. Creer viene de
5:40Cristóal Ruiz Vergara, era chico. De
5:43hecho, mi marca The e-commerce, mi
5:44primera marca también se llama Criver y
5:47fue como, ¿por qué no ocupo el mismo
5:49nombre para esto?
5:51Llegué, lo copié y ahora Scriber Agency
5:53que es Agencia. Y tú le ayudáis a gente
5:56que le vende a Eladits como con el
5:58modelo de Eladits de a hacer funnels,
6:01calificar, hacer anuncio.
6:02Sí, mira, básicamente eh no solo leads,
6:05como algunos ni conocen la palabra
6:07leads, eh pero son clientes potenciales.
6:10Por ejemplo, una clínica, eh una persona
6:14que quiere agendar una una cita con un
6:18doctor, pasa por un formulario, nombre,
6:21correo, teléfono. Muchas personas pasan
6:23por eh este proceso y ni siquiera se dan
6:26cuenta. Hay preguntas que califican más,
6:29hay algunas clínicas que hay que pagar
6:31para reservar, eh lo mismo que un
6:34inmobiliaria,
6:36eh, que es una persona si tiene el
6:38sueldo o el salario mínimo para poder
6:41invertir y diferentes preguntas que
6:43califican a las personas, porque
6:46un tema de meta es que podemos llegar a
6:49todo el mundo que queramos, poniendo
6:51literal mucha plata, podemos llegar a
6:53todo el mundo que queramos, pero lo
6:54importante es llegar a la persona que te
6:56pueda comprar tus servicios. Creo que un
6:58tema muy importante de calificar.
7:00Vamos a entrar a ese tema. Yo te
7:02preguntaba cuando te dije, tienes, me
7:04refería a tu edad, antes teníis 16 y
7:06ahora tenéis
7:06Tengo 25 años.
7:0825 años.
7:10Eh, yo quiero poner a modo contexto que
7:12turist de esta nueva generación de
7:16marketeros, emprendedores digitales muy
7:19talentosos como el Ben y el Max de
7:23Imperio Digital,
7:24como el Tom que también estuvo en este
7:26podcast, eh como el Emilio Axis, el
7:30joven Reyis,
7:32eh,
7:33de hecho he trabajado con ellos, he
7:35trabajado con el Benja,
7:36los conocí a todos, a Diego, al Diego,
7:39con Diego. Luego trabajamos, de hecho
7:41trabajé con él un año, un año y medio.
7:43Él me sacó del mundo ecommerce. Yo
7:45estaba ahí y me dijo, "Vente a trabajar
7:47conmigo." Trabajamos un mes yo como
7:49freelancer y me dijo, "Me gusta tu forma
7:51de trabajar." Vente. Y me fui a trabajar
7:54con con todo su equipo, eh, y trabajé un
7:58año y medio con él haciendo lanzamientos
8:01BCL. Bueno, ahí vamos a entrar todos los
8:04tipos de funels que hicimos. Y
8:06aprendimos mucho de mentorías. Eh,
8:08empezamos a comprar mentorías, empecé a
8:10tener clientes por el lado y que
8:12compraran otras mentorías. Entonces, me
8:14fui alimentando de diferentes eh
8:18embudos, sistemas diferentes,
8:20operaciones diferentes y también manera
8:23de hacer campañas. Hoy día erís una
8:25navaja suiza peligrosa que sabe vender
8:28por Shopify, por high level, embudo,
8:30automatizaciones,
8:32DMs, eh ads, email marketing,
8:35seguimiento,
8:38eh así que tenemos el honor de tener
8:40aquí a la Navaja Suiza. Vamos de menos a
8:44más y del del
8:46partamos con los funnels,
8:47me parece. Me gustaría hablar como,
8:49¿qué es un funnel?
8:50Un funnel. Eso, muchas personas me
8:52preguntan como, eh, ¿qué es un embudo? Y
8:56un embudo obviamente todos sabemos que
8:57es como de esta forma, pero me gustaría
9:00ejemplificarlo.
9:02Hay una estadística que siempre me
9:03sorprende, que es que el 90% de las
9:06personas que disfrutan de estos
9:07capítulos no están suscritas. Solo el
9:0910% de ustedes están suscritos. Y de
9:12verdad, todas las semanas aquí junto a
9:14todo el equipo le ponemos mucho cariño
9:16para traerte las mejores conversaciones
9:18y invitados para que te enseñen cosas en
9:20la vida. y en los negocios. De verdad,
9:23si quieres apoyar este canal,
9:24suscríbete. [risas] Puedes suscribirte y
9:27darle like, comentar y compartírselo a
9:30alguien. Nosotros vivimos de esto, nos
9:32dedicamos profesionalmente a esto.
9:34Puedes agradecernos con una suscripción.
9:36Con eso vamos a poder seguir trayendo
9:38más gente, a hacer más preguntas
9:40interesantes y a desarrollar contenidos
9:42que sean útiles para ti, a suscribirse.
9:46y un embudo. Obviamente todos sabemos
9:47que es como de esta forma, pero me
9:49gustaría ejemplificarlo como eh es muy
9:53importante eh este modelo que se enseña
9:57mucho en la universidad y cosas así o o
9:59es muy básico que es modelo Aida, que es
10:03desde una persona que no te conoce,
10:05desde que genera una atención termina la
10:07acción de comprar. Entonces, yo lo he
10:09vivido como en etapas y eso es un
10:12embudo. Básicamente una persona de
10:15muchas personas que no te conocen llega
10:18a una acción de comprar.
10:19¿Y cómo hacemos ese proceso? Porque ese
10:22proceso no se se divide en etapas. Uno
10:25no va y pasa mucho en e-commerce que uno
10:27puede ver un anuncio y comprar de una,
10:29pero comprar un departamento
10:32eh no es lo mismo.
10:34No sacáis la tarjeta no llegar y comprar
10:36y y comprar 2000 UF 4000 UF 10,000 UF.
10:40Entonces, hay un proceso en donde se va
10:43precalentando a este y se va calificando
10:46y eso es un poco el embudo. Una de todas
10:49estas personas que nosotros apuntamos
10:51llegamos a una compra y se van
10:53filtrando. Entonces, aquí yo tengo como
10:55un modelo que básicamente
10:58parte todo desde el creativo, desde el
10:59anuncio, desde atacar a ese nicho, ese
11:03segmento de clientes que nosotros
11:05buscamos y con un anuncio, video,
11:08carrusel, imagen, cualquier tipo de
11:10creativo. Y ahí vamos con el postc, que
11:14ahí viene cuando una persona hace clic,
11:17eh, ya va directo a una, puede ser una
11:19página, un formulario, eh incluso un
11:23mensaje, cualquier interacción que sea
11:26después de de ver el anuncio.
11:28Se califica, se hacen preguntas, eh se
11:32viene un formulari
11:33y después viene mi archienemigo ventas.
11:38Y le digo, ¿por qué archienemigo? Porque
11:40es siempre la la discusión de de quién
11:43tiene la culpa, marketing o ventas. Eh,
11:46tú está del lado del marketing,
11:48¿sí?
11:48De traer a los prospectos,
11:50de traes a los prospectos
11:51y ventas está el lado de cerrar.
11:53De cerrar. Y siempre está esa discusión
11:56entre marketing y ventas eh de los
11:59equipos comerciales que no están
12:01llegando los suficientes clientes o no
12:03llegan calificados,
12:04llegan clientes malos.
12:06Claro. Y es como la pelea constante los
12:08dos. Y nosotros de marketing decimos,
12:09"¿Porque no cierran,
12:11atiendan a los clientes,
12:12eso, cierran los clientes, hagan
12:13seguimiento." Y es un poco esa esa como
12:17discusión sana que es muy buena tenerla.
12:19Creo que eh tener un mediador que
12:22siempre es como el gerente, el gerente
12:25es muy bueno que se dé esta discusión
12:27sana, obviamente eh porque se va viendo,
12:31no es apuntar con un dedo, sino como
12:33hacer una sinergía entre Así que
12:36básicamente eso es como la discusión
12:37entre el lado comercial y el lado de
12:39marketing.
12:40Oye, Cristóal, entonces mencionaste la
12:42sigla Aida
12:44para la gente para ponernos en la misma
12:47plana. ¿Qué es Aida?
12:50Aida
12:51eh, cada sigla significa atención,
12:55interés, deseo y acción. Entonces, lo
13:00podemos separar en de una persona te ve,
13:03generamos una atención, después pasa a
13:05que se interesa en tu servicio,
13:07producto, eh funciona para todo tipo de
13:10marketing, eh que generó algún tipo de
13:13interés, dejó sus datos, eh hizo clic
13:17diferentes tipos de interés, después ya
13:19existe un deseo de querer comprarlo que
13:21ya te conoce y una persona que ya te
13:23conoce es muy diferente a una persona
13:25que no y tiene más intención de compra,
13:27pero son menos. Por eso se trata de un
13:30embudo y después ya viene la acción que
13:32es comprar, agendar, etcétera, etcétera.
13:35Pero ese el embudo es ancho al inicio
13:37porque estáis dirigiendo a miles y
13:39millones de personas y después se va
13:42checando a los que de verdad son
13:44prospectos que pueden cerrar y que les
13:45interese todo que le interesa, que
13:47tienen deseo y después hacen la acción.
13:49Entonces tenemos este concepto
13:50conceptual Aida que son como un poco los
13:53niveles de interés o de temperatura,
13:57¿cierto?, de acción. Sí, es como nivel
14:00de de intención, tal cual.
14:03Intent
14:05se dice el level of intent.
14:07De hecho, en inglés es awareness,
14:09interest, desire y
14:12acquisition.
14:13Acquisition, ya
14:14o acción. O action también.
14:16Y entonces está como este concepto y lo
14:18bajamos a la Tierra en este mundo. Tú lo
14:21lo bajaste en estas etapas de hacer
14:23anuncios.
14:24Luego, ¿qué es lo que pasa? Postclick.
14:26postclick,
14:27porque la misión del anuncio es
14:29es llegar a una es como llegar a una
14:35cualquier, a ver, ¿cómo le puedo llamar?
14:37es cualquier
14:39eh porque también están los de mensaje,
14:41no necesariamente una página, un
14:43formulario, llegar a cualquier acción a
14:46eh
14:48a generar un interés en tu en tu
14:51servicio, pregunto, lo que sea.
14:52Y voy a decir como a vender el click,
14:54[risas] es que el anuncio te te hace el
14:56link,
14:57te hace click,
14:58hay que hacer clic, de hecho.
14:59Entonces, tenía el anuncio, el post
15:00click, que puede ser el mensaje, puede
15:02ser tu página, tu formulario, tu carrito
15:04de compra, ¿cierto?
15:06en Shopify
15:07y después tú estás hablando en este
15:10modelo
15:11desligándonos un poco el mundo
15:13e-commerce que es como super directo la
15:14gente va y compra con la tarjeta, pero
15:16aquí tú empiezas a hacer la famosa
15:18cualificación, lo pusiste como el paso
15:19número tres.
15:20Exacto.
15:21¿Qué es la cualificación y por qué tan
15:22importante?
15:24¿Qué es la cualificación? Básicamente es
15:26eh qué separa una persona que es posible
15:29cliente a una que no. ¿Cuál es un
15:31cliente potencial a que no? por ejemplo,
15:35eh cómo calificamos a alguien. Eh, hay
15:38diferentes maneras, obviamente cada tipo
15:40de servicio tiene, pero un ejemplo sería
15:43eh cuál es tu nivel de salario para
15:47comprar un departamento, por ejemplo.
15:49Eh, si tienes algún tipo de enfermedad
15:51para una clínica, eh si tienes eh x
15:56monto de una deuda para un abogado.
15:58Entonces, es una pregunta que separa a
16:01las personas que sí son potenciales a
16:04las que no. Y vamos, obviamente, a
16:06atender a las personas que sí y
16:07descartar a las que no son potenciales.
16:10Entonces, un poco se juega en filtrar.
16:13Lo más importante del postclick es poder
16:15filtrar a las personas que sí son
16:17posibles compradores y las que no. Y
16:20luego ya atenderlos. Después, ¿cómo
16:22podemos atenderlos? Eh, a través de un
16:25calendario, a través de un equipo de
16:27venta y ahora se está ocupando mucho la
16:29IA. Es algo que también vamos a hablar
16:32que
16:34eh ya la atención no lo está haciendo
16:35necesariamente un humano, lo están
16:37haciendo bots eh que precalifican y
16:40hablan como un humano, que muchas
16:42personas incluso creen que no es una y
16:45es un un humano detrás.
16:48Hoy día están logrando emular las
16:50expresiones humanas, como escribe un
16:51humano, luego hablar por teléfono, estás
16:55logrando hablar por teléfono como un
16:56humano. Se emula hasta el ruido de
16:58oficina. Si le hablas, para de hablar y
17:01te escucha.
17:02Exactamente. De hecho, bueno, yo estuve
17:05eh un mes en San Francisco con Nexor y
17:07ellos están emulando esta llamada.
17:09¿Qué es Nexor? Eh, Nexor es una
17:11inteligencia artificial que te ayuda a
17:14poder eh
17:16incluso calificar en este caso eh a
17:19diferentes clientes potenciales que
17:21tenemos en nuestro embudo. Se conecta a
17:24WhatsApp, a Instagram, a mensaje, a
17:27correo, eh a diferentes plataformas y va
17:32calificando a través de mensajes o
17:34incluso llamadas. Las llamadas son tan
17:36reales que hay un caso que una persona
17:39habló 15 minutos y le invitó
17:44eh a comer. Le quería invitar su
17:47dirección para eh darle chocolates,
17:49flores. Son e es eh un recién comienzo
17:55de lo que puede hacer la inteligencia
17:56artificial y bueno, Nexor lo está
17:58replicando muy bien y por eso están en
18:00San Francisco en Estados Unidos.
18:02Tanto saludo ahí para Ian y y Gabriel
18:06[carraspeo] desde acá de Chile.
18:07Tú trabajáis con ellos también, le hací
18:09los anuncios.
18:09Sí, hicimos los anuncios. Hicimos el Go
18:11to market, el lanzamiento a Estados
18:13Unidos, eh, allá en San Francisco. De
18:16hecho, me fui un mes con ellos allá a
18:19prácticamente a ayudar el tema de la
18:22calificación de los lits y poder cerrar
18:24lads, pero para ellos, para su bot AI.
18:28Super
18:28cortito. ¿Qué es? Go to market. Go to
18:31market es, las siglas lo dicen, es eh el
18:36lanzamiento al mercado. Básicamente es
18:39cómo eh una marca que no ha salido al
18:42mercado, que nadie conoce, lo podemos
18:44lanzar y poder empezar a vender. Eh,
18:47básicamente cómo hacer el marketing,
18:50cómo anunciarte a que salimos al mundo,
18:54salimos al mercado.
18:56Solo dato bizarro lo que hablamos cuando
18:57llegaste.
18:59Ayer salió un video,
19:03un video de Elon Mask mostrando el nuevo
19:05Roadster.
19:06Sí.
19:07Y era un auto que, huevón, trepó.
19:10Véanlo, pongámoslo, por favor, director.
19:12Una ha enfermaón. Un auto con
19:14propulsores espaciales. Hón, si se da
19:16vuelta y
19:17hace trucos de skate, el auto vuela en
19:19el aire. ¿Lo oiste, Reyes?
19:22Enfermo. Go to market. Extremo.
19:26Es un Go to Market, de hecho.
19:27Eh, bueno, entonces eh ese es el modelo.
19:31Mm,
19:32sigamos con
19:33eso. Yo quiero empezar a hablar un
19:35poquito del tema de embudos,
19:37eh, porque ya definimos que es un
19:39embudo. Ahora quiero hablar los
19:40diferentes tipos de embudo que existen
19:42en marketing digital para clientes
19:43potenciales. Eh, ¿cómo conseguimos una
19:46persona desde que no nos conoce a
19:48comprar? Hay muchos maneras y por eso
19:52hablé mucho de páginas, formularios,
19:54mensajes y muchos más. Aquí voy a
19:57describir algunos que existen.
19:59Eh, básicamente está el muy conocido
20:02BCL, que es se llama Video Sales Letter,
20:06que es un una página en donde tienes un
20:09video y describes lo que tu oferta, tu
20:13servicio, qué haces, cómo lo has hecho y
20:16básicamente es un video eh algunos de 2
20:19minutos hasta 15 minutos describiendo lo
20:22que haces. Y la idea es que el objetivo
20:25es que las personas agenden o llenario,
20:28eh, van diferentes, obviamente,
20:30objetivo, dependiendo de la persona. Y
20:32al otro está el formulario de Meta. Eh,
20:35Metaads tiene un formulario eh, que vive
20:39en la plataforma, no tienes que salirte
20:41en una página y tú vas llenando eh las
20:45diferentes preguntas que tú puedes
20:46colocar ahí. Hay preguntas
20:48condicionales.
20:50Un ejemplo es si contesta una pregunta,
20:53eh, no califica, entonces se va a la
20:55página de gracias o si califica pasa a
20:58la segunda. Eso es un poco un formulario
21:01condicional.
21:03Eh, y Meta tiene uno inherentemente en
21:06su en su plataforma. Después lo podemos
21:09mostrar.
21:09Ha, clic al anuncio y se despliega un
21:10formulario, no más a una página externa.
21:12Exacto. No hay que salirse de la
21:13plataforma. Eh, y después cuando termina
21:16el formulario, Meta está cada vez
21:18optimizando el no salirse. De hecho,
21:21salió una actualización que uno puede
21:23colocar el calendario, el de Calenly o
21:26el de cualquier CRM,
21:27el que es muy usado,
21:28GOG level,
21:29Hubs,
21:30inherentemente en en meta sin tener que
21:33salirse de la plataforma. Entonces, cada
21:36vez, obviamente, la idea es que se quede
21:38en la plataforma. Instagram meta está
21:41luchando a que las personas no tengan
21:43que salirse y hacer todo dentro. Eh,
21:46otro embudo muy típico es el de
21:48mensajes, literal escribirle mensajes y
21:51en vez de que llen un formulario, sacar
21:53esa misma data y calificarlos
21:55escribiendo,
21:56que hoy día pueden ser mensajes dentro
21:58de Messenger de Facebook, dentro de MS
22:00de Instagram y también de WhatsApp.
22:02WhatsApp. WhatsApp funciona muy bien en
22:04Latinoamérica. Eh, funciona muy bien
22:07porque la gente está más asociada. Eh,
22:09hay que probar que funciona bien. Meta
22:12está diciendo, "Dame todas las opciones
22:16y yo voy a elegir qué es mejor para cada
22:18persona." Y eso es algo que quiero tocar
22:20porque eh entre más libertad le damos a
22:23la inteligencia artificial de meta es
22:25mejor porque
22:27un ejemplo eh eh
22:30Osky Óscar es mucho, no sé, le gusta
22:33hacer clic y se va a WhatsApp y
22:35generalmente compras por ahí, pero yo,
22:37Cristóbal, me gusta hablar por Instagram
22:40y hablo mucho por DM. Entonces, cada
22:42persona tiene un estilo y la
22:44inteligencia artificial de meta, después
22:46vamos a hablar de ella, eh cada vez se
22:49hace más inteligente para poder saber
22:52los gustos de cada persona. Eh, eso en
22:55el lado creativo también. Eh, si si a mí
22:58me gusta los formatos más cortos, los
23:00más largos, estáticos,
23:02los carruseles
23:03y se va adaptando a tu gusto y a tu
23:05interés. Lo vemos también en el
23:06algoritmo cuando uno ve reels, si uno
23:09empieza a ver puros videos de gatitos,
23:12después te empiezan a salir solo videos
23:14de gatitos. Y eso es un poco lo que va
23:16buscando Instagram,
23:18¿eh? Y tú me contáis que y hace poco
23:20salió como una de ellos mismos de de
23:23meta que te puede hacer la respuesta y
23:26la conversación tanto en Instagram, o
23:28sea, no en WhatsApp. En Instagram
23:30también, eh, pero ahora salieron de
23:33WhatsApp y es una WhatsApp AI, WhatsApp
23:36IA, que es para negocios y básicamente
23:39se instala haciendo literal tres clics y
23:42ya tenemos un bot contestando
23:44y que funciona bien, como que se leenta
23:46las informaciones de tu página
23:48de los DMs anteriores, como que aprende,
23:50¿o no?
23:50Exacto. De hecho, la inteligencia
23:52artificial ya aprendió de cómo tú
23:53hablas, entonces empieza a generar
23:55palabras muy parecidas. Eh, de repente
23:58es tan parecido que uno
24:01habla con amigos y uno habla más
24:03informal y empieza a hablar con los
24:04clientes, así. Entonces ahí hay que
24:06tener cuidado. Es que la inteligencia
24:08artificial actualmente creo que tiene
24:11uno puede hacer todo, lo importante es
24:13cómo limitarla y controlarla.
24:15Eso la imaginación
24:18está increíble todo lo que se puede
24:20hacer.
24:20Eso está. Asíamos con el siguiente.
24:22El siguiente follow me ads básicamente
24:25llegar personas que te sigan, generar
24:26contenido y generar conversaciones, pero
24:29primero que te sigan a tu perfil de
24:31Facebook o Instagram y después generar
24:33conversaciones a través de mensajes, eh
24:35respuestas de historia. Una persona
24:37cuando te empieza a seguir, el algoritmo
24:40te muestra de primero en tanto en las
24:42historias de de Instagram, en los reels.
24:45Entonces, cuando ya una persona hace
24:46clic en seguir, ya los próximos tres
24:48post van a ser tuyos. Entonces, este,
24:51esto funciona muy bien cuando tienes
24:53contenido eh muy de nicho, muy
24:56específico a ese a ese tipo de cliente,
24:58no buscar afuera, sino a la misma
25:00persona que te sigo.
25:01Los follow Miat se destilan mucho en
25:04infoproductos, en ventas de high ticket
25:06y es una tremenda herramienta. Y esto se
25:08activa como tú haces un anuncio, le
25:10pones objetivo, quiero engage
25:12seguidores, algo así.
25:13Campaña de tráfico.
25:14Campaña de tráfico al perfil.
25:15Al perfil. Ya.
25:16Y se la persona te sigue, pero eh no
25:22solo funciona en infoproductos, sí
25:24funciona muy bien, muchos lo están
25:25ocupando ahora, pero he visto eh
25:29inmobiliaria haciéndolo muy específica,
25:31mostrando
25:32y en el anuncio tú le dices a la gente,
25:34"Sígueme, no,
25:35literal, hola, sígueme." Porque la idea
25:38de este embudo es que sea lo más natural
25:41posible,
25:42que se dé una secuencia sin tener que
25:45oye, te quiero vender, ¿no? Sígueme, ve
25:47tu contenido, responde mensaje como muy
25:51natural,
25:52pero pasa mucho también que cuando lo
25:53sigues tú puedes tener un mensaje
25:55automático cuando te siguen
25:57y ahí como que se activa hardcore el
25:59fanel orgánico, ¿cierto? Y ahí empieza
26:01el el de mensajes
26:03porque al final todo este
26:04tenemos que conectarlo o si no igual
26:05estamos como tirando un poco la plata
26:06basura
26:07es que si no no ellos te empiezan a
26:09hablar pero tienes que conversar de
26:10alguna manera tiene que convertirse en
26:13el embudo en un cliente en una compra.
26:15Esas automatizaciones de mensaje cuando
26:17te siguen las solemos hacer con many
26:20chat, con high level, con
26:21lo hacemos con many eh, es superfácil.
26:24Menichat.com eh se ingresa a tus nuevos
26:28seguidores y colocamos un mensaj mensaje
26:30nuevo. Eh, min chat después de 1000, si
26:33no me equivoco, eh, te empieza a cobrar,
26:36pero si tenemos más de 1000 es porque ya
26:38tenemos un negocio. Entonces, funciona,
26:40funciona bastante.
26:41Podemos pagar.
26:43Existen también los webinars con el
26:44school funnel, que es muy parecido, eh,
26:47a este otro tema que son las clases en
26:49vivo. Si aquí alguien ha visto una clase
26:52en vivo, todas esas clases no son
26:54gratuitas. [risas]
26:56Todos creen que son clases gratuitas
26:57para aprender, pero siempre terminan en
26:59venta. Eh, pero la lo que permite el
27:03webinar es
27:05todo lo que he podido hablar hasta ahora
27:08es como uno nutre o informa sobre tu
27:12servicio a un cliente potencial. Y el
27:17webinar lo que hace es que acorta este
27:20proceso. Tenemos una persona que te está
27:22escuchando una dos horas y en ese corto,
27:26en una 2 horas, puedes decirle quién
27:29eres, cómo lo haces, qué haces, cómo
27:33mejorarlo, dar autoridad de quién eres y
27:36una corta ese plazo y es más probable
27:39que te compres. funciona muy bien
27:40actualmente. No solo en Latinoamérica,
27:43en Europa, en Estados Unidos, es uno de
27:46los funnels que más está ocupando
27:48actualmente porque tiene más retorno
27:50sobre la inversión. Eh, lo único malo
27:52que no es eh Evergreen, que sería eh
27:56continuo, hay que ir haciendo, haciendo
27:58las clases en vivo, juntando las
28:00personas.
28:01Igual se ve Evergreen es que lo puedes
28:04correr para siempre, ¿cierto? Como que
28:06el pasto siempre está verde, ¿eh? Todos
28:08queremos crear cosas evergreen de hacer
28:10una vez la pega estructural y que
28:12funcione para siempre, ¿cierto? El
28:15webinar igual se puede en webinar y y
28:17estas cuestiones se puede emular el en
28:20vivo.
28:20Sí, de hecho Webinar Jam tiene un un
28:25programa que es Ever Everjam y que te
28:28permite
28:30eh hacer un lanzamiento en Evergreen,
28:32dejarlo grabado y va corriendo semanal.
28:34Uno va llevando personas al en vivo que
28:36son todos los x días, martes, domingo,
28:40diferente. Y funciona muy bien porque al
28:42final tenemos una hora una persona
28:43escuchándote y
28:46como que una corta del proceso de
28:48nutrirlo. Lo que es divertido de eso es
28:51que eh yo hace, no sé, 2018
28:55probablemente me metí al webinar del
28:57famoso webinar de Samens que vendió como
28:5930 millones de dólares
29:00y y tú te metí ahí ya me metí una vez y
29:03yo creí que estaba en vivo y decía como
29:05comenten uno y aparecían los unos en el
29:07chat así la gente uno, uno, uno, ¿de
29:09dónde son? De todos estos lugares, de
29:10todos los lugares del mundo. Y tú podías
29:12poner en el chat y te metías ahí entre
29:14medio de los mensajes y de repente el
29:16loco se estaba vendiendo y eran como 2
29:19horas. Así infinito y no cacháis que
29:21tendías solo hasta el final en que el
29:23güey no se transformaba y abría como una
29:24ventanita así como o ahora puedes
29:26comprar. Eso se estila mucho como el
29:28botón cuando lo liberáis al final para
29:29que no parezca que te está haciendo al
29:30principio
29:31como el checkout.
29:31Sí. Y tenía personas en vivo atendiendo
29:34el chat. Puede hablar en el chat
29:35cualquier duda. Hola. Sí, Corina, sí
29:37están en vivo. Sí, sí, estamos en vivo.
29:39Ya, ya, ya.
29:40Y lo tenía grabado.
29:42Lo tenía grabado, pues. Y después yo me
29:43metía al día siguiente
29:45y agachaba el mote pues, hón. Y era el
29:47mismo
29:47y era y era el mismo y no podía
29:49adelantarlo ni nada, entonces tenía que
29:51mamarme toda la cuestión de nuevo. Pero
29:52te mamá y una al loco hablando de manera
29:55muy articulada y decía, "Este huevón
29:57cacha y mira lo que está hablando,
29:59¿sabe? Y se genera mucho, ¿cómo se
30:02llama? No,
30:03autoridad como
30:05good wh.
30:07Goodwill. En español, ¿cómo diría?
30:09Goodwill,
30:10deuda de retribución.
30:12Deuda de retribución. El hombre más
30:13articulado aquí de la industria, el
30:16hombre más letrado. Por eso tienen que
30:18leer. Vayan a ver el capítulo de Joven
30:20Reyes.
30:21Eso
30:21y agarren algunos clásicos de
30:22literatura, por favor, conde de Monte
30:24Cristo, ¿o no, joven Rey?
30:27Eh, entonces tení este webinar y se
30:30puede correr Evergreen. Es una locura.
30:32Sí, sí. Eh, de hecho funciona muy bien
30:35el Evergreen, pero hay personas que lo
30:37hacen semanal, mensual, depende del
30:39volumen que uno quiere generar.
30:41Ahora están muy en boca los que están
30:42así.
30:43arriba la pelota en la industria.
30:46No solo en Latinoamérica, eh, en Estados
30:49Unidos se está corriendo mucho porque el
30:51se genera un retorno mucho más fuerte.
30:54Después del del webinar hay diferentes
30:57maneras de hacerlo. Uno puede venderle
31:00un ticket, o sea, un un curso, algo más
31:05chico, mediano y también eh programas de
31:08alto valor, high ticket, eh que después
31:11no no se puede comprar en el en vivo,
31:13sino que se agendan llamadas.
31:15Así que muy interesante el webinar. del
31:18mismo webinar o puedes presentar la
31:20oferta de una y cómprame con tarjeta de
31:23una o llená el calendario de el equipo
31:25de ventas.
31:26El equipo de ventas.
31:27Ya. Entonces, tenemos webinar y después
31:28pusiste School Funnel. ¿Qué es School?
31:30Sí, School. School Funnel es muy
31:32parecido al webinar. Eh, uno llena una
31:34comunidad gratuita. Eh, de hecho, yo
31:36tengo una comunidad gratuita para que se
31:38suscriban, Ads for Lads, eh, y esa
31:41comunidad gratuita se llena, la persona
31:43ve tu contenido, es lo mismo. Uno tiene
31:46que nutrir, generar autoridad y después
31:50todo va a que la persona pueda agendar
31:52una llamada. Eh, se ocupa mucho
31:54comunidades gratuitas o comunidades
31:56pagadas también, pero la idea es que
31:58pasen de este a ser un programa de alto
32:02valor generalmente.
32:04Después pasa al entrenamiento gratuito,
32:07que es muy parecido al BCL,
32:09pero básicamente tenemos un eh le
32:13enseñamos algo a la gente, no vamos
32:14directa a la venta, sino es eh llena
32:18este formulario para aprender las cuatro
32:21técnicas de marketing, e-commerce
32:24con
32:26xx y después de eso eh ya pasan a este a
32:31donde explicamos un poco y entrenamos a
32:33la gente.
32:35Pero la idea con el objetivo de que
32:36agendan una llamada si les interesa
32:38saber más,
32:40eh, es como tener un optim que se llama
32:43antes de de que las personas agenden.
32:46Y bueno, está la venta directa de Lo
32:47ticket, que funciona mucho con cursos,
32:50comunidades.
32:52De hecho, yo he trabajado con más de
32:55cinco ganadores de los School Games, por
32:56eso también puse el School Funnel y la
32:58venta directa de Low Ticket, eh, porque
33:01son ganadores que han podido escalar su
33:03comunidad y han ido a los a las oficinas
33:07de school con este famoso Alex Ormosi y
33:11Samovens que están en el mundo y
33:13conocerlos, estar un día entero con
33:15ellos. Eh, esos son los ganadores de los
33:18School Games. He trabajado en
33:20Inglaterra, Estados Unidos con algunos
33:23acá en Chile. ¿Qué cuál es la lógica del
33:25low ticket?
33:26El low ticket básicamente es como es
33:29como si fuese un e-commerce eh directo a
33:31checkout. Eh, pueden comprar ellos
33:33solos. Eh, pero en vez de que sea un
33:37producto físico, es un producto digital.
33:40Básicamente es cualquier producto que
33:43sea de infoproducto de informar. Eh, eso
33:47básicamente, pero la lógica aquí es que
33:51cumple es como es como un callo de
33:53Troyal.
33:55Suena muy mal que dijo todo esto.
33:58Si tienes un e-commerce y quieres
33:59aumentar las ventas y acelerar tu camino
34:01en el mundo del emprendimiento, postula
34:03al programa de formación hagamos
34:04e-commerce de haciéendola.com. Ayud
34:06emprendedores que están facturando entre
34:08hasta $60,000 a multiplicar sus ventas,
34:10formalizar sus procesos y capacitar a su
34:12equipo. Postúle aquí en econ.com.
34:15Endola.com
34:16porque lo podemos describir en cabélico
34:18o eh en cómo se llama Russell Branson lo
34:22llam
34:24o self liquidating offer, que es como
34:27una oferta que no es la oferta principal
34:29que genera la mayor rentabilidad que
34:31mueve todo el negocio, sino que es una
34:33oferta simplemente para que tú puedas
34:35financiar el costo publicitariom
34:37y puedas adquirir un cliente y el
34:39cliente pruebe tu producto más simple,
34:42en más baja escala, con menos
34:43compromiso, que se lleve ve una buena
34:45experiencia, hace un poco la función del
34:47webinars, esto de de generar el good
34:49whel, de generar como ese raport, esa
34:51como buena onda con ah ya me tinca esta
34:53cuestión, probé esta cuestión y fue
34:54bacán y ahí salta al otro product,
34:57a lo de más alto valor,
34:58tal cual. De hecho, eh, bueno, pero
35:03bueno, tengo clientes que a solo low
35:05ticket han podido escalar muchísimo, o
35:08sea, eh, ahí con Benja, Vicente y Diego,
35:12eh Diego Osman también, eh hemos podido
35:15vender más de 12,000 cursos y teniendo
35:18rentabilidad, rentabilidad positiva, o
35:21sea, con roas positivo, eh, ruedas dos,
35:24ruedas tres, ruedas cuatro, eh,
35:26o sea, alta rentabilidad,
35:27sí, muchísimo en un curso. que es
35:29infoproducto. Se graba una vez y nada
35:31más. Y se puede lograr, sí, pero siempre
35:35teniendo eh un ticket de alto valor es
35:37bueno, porque la persona ya probó en una
35:40miniescala lo que puede hacer en un en
35:43un alto.
35:43Ahí nace el concepto de la escalera de
35:45valor en que tú veis como todas las
35:46cosas que puede ofrecer tu empresa y
35:49desde el low ticket hasta un ticket
35:50medio, hasta un ticket más alto y así
35:52como que se llama de la ascensión de
35:55cómo adquirimos un cliente y después
35:56cómo se maximiza un poco el valor. viene
35:58después del embudo. Cuando ya cerramos
36:00esa compra, ya la idea es que la persona
36:02vaya escalando contigo, porque es más
36:05probable que una persona que ya te
36:06compró te vuelva a comprar. Y ahora eh
36:10no sé si es un disclaimer o qué, pero
36:12todas estas cosas, por favor, siempre
36:14hacerlas con ultra responsabilidad, con
36:17estándares éticos, morales, en que vas a
36:22vas a si vas a cobrar más vas a dar más
36:24valor, que puede ser a un mejor
36:28programa, mejor contenido, un mejor
36:30servicio, mejores resultados, ¿cierto?
36:33Sí, sí,
36:33porque la industria igual se estila
36:34mucho que huevón se revientan así, hay
36:37millones de ejemplos que revientan estas
36:39cuestiones y
36:40vende humos.
36:41Sí.
36:43Entonces igual por otro lado queremos
36:45dar luz que también hay gente que tiene
36:47negocios legítimos, que tienen servicios
36:50y productos legítimos y que hacen esto
36:52porque son hoy día los sistemas de venta
36:54vigente
36:55que no los vende cursos no son todos
36:56vende humos.
36:58Claro,
36:59literal.
36:59Hagamos como ese gran
37:01Eso, por favor. Es ese es negrita. Es
37:04negrita. [risas] No todos los que están
37:06en la industria, no todos los que están
37:08en la industria son así como ah
37:10eso compra mi curso.
37:11Claro. Okay, sigamos.
37:14Bueno, quería separar un poquito lo que
37:16es eh lo que es orgánico, eh canal
37:19orgánico Rels publicaciones
37:22versus lo pagado. ¿En qué se
37:24diferencian? Comúnmente lo que es
37:26orgánico eh es donde nosotros
37:29informamos, educamos eh no de lo que
37:32hacemos, sino como conectamos con la
37:34gente, eh le explicamos cuáles son sus
37:36problemas, eh que la persona se siente
37:38identificada contigo, pero el canal
37:41pagado es mucho más directo.
37:43Podríamos decir que lo orgánico es lo
37:44que publicamos en las historias, en los
37:47posts, las stories y en los TikToks, en
37:49los reels.
37:50Exacto. Y lo
37:52pagado es lo que publicamos en los
37:54administradores de anuncios de meta
37:56Google y TikTok,
37:57Pin Media en general. Ahora están haí no
38:00no solamente Meta, es algo que nos vamos
38:02a centrar mucho, pero hay diferentes
38:04otros canales como Google, TikTok,
38:06LinkedIn, Twitter y de hecho ahora Chat
38:09GPT está sacando anuncios. Ya probé un
38:12par de campañas. Eh, están en los Big
38:14Four, que son eh Australia, Inglaterra,
38:18Estados Unidos y Canadá. Eh, y se está
38:20expandiendo a poco. Todavía en Chile no
38:22llega. Eh, apenas llegue lo vamos a
38:24probar, pero son anuncios y son
38:28publicidad y creo que el mundo se está
38:31eh yendo a la atención digital eh que no
38:35solamente es a través de Meta eh o de
38:38Instagram que uno ve mucho la
38:39publicidad, que en Google también
38:41existe. Google es un canal muy muy
38:44potente que la gente de repente no lo
38:47valora lo suficiente, no sabe cómo
38:49hacerlo.
38:50Es suexplotador que es mucho más
38:51complejo.
38:52Es más complejo, sí. Pero básicamente
38:54una persona que busca en e-commerce
38:56funciona muy bien, chaqueta y salir
38:58primero es más probable que te compre y
39:01y pagar con por palabras que se
39:03relacionen a tu producto o servicio
39:06puede funcionar muy bien en clínica
39:08funciona muy bien eh en abogados, en
39:12servicios eh en general palabras que se
39:16puedan relacionar y que uno busca en
39:17Google, uno busca mucho en Google. Es
39:19raro que los administradores de anuncios
39:20de TikTok, meta, Instagram
39:23no hayan sacado
39:25como el poder pujar por las búsquedas de
39:28sus buscadores. Es muy extraño. Y que no
39:30publiquen los niveles de deben ser muy
39:32pequeños en relación a Google quizás,
39:34pero pero igual la gente usa los
39:36buscadores a morir.
39:37De hecho,
39:37para comprar
39:38muchísimo. De hecho, mucha gente ya no
39:41busca Google, buscan TikTok.
39:42Sí.
39:43O sea, de hecho, yo como, ¿cómo
39:45abrocharme la camisa TikTok? y ve un
39:47video eh o en YouTube también YouTube
39:50Shirts, eh como que ya el Google se está
39:55perdiendo. De hecho, dicen que hay una
39:57baja en el buscador de Google, se están
40:00yendo a la inteligencia artificial o a
40:02los canales motores de búsqueda que son
40:04Instagram, TikTok, eh, y es raro que la
40:07gente no pueda pagar por eso. De hecho,
40:09por eso yo siempre como un tip eh
40:11colocar en tu perfil de Instagram qué
40:13haces o a qué te dedicas, porque cuando
40:15una persona busca hoy anuncios o
40:18publicidad debería salir yo, ¿no? Otra
40:20persona. Es como una especie de motor de
40:22búsqueda como Google, pero relacionado
40:25ahí a Instagram, TikTok, etcétera.
40:29es un poquito con la diferencia y quiero
40:32ahora adentrarme ya con todo esto más en
40:36meta, en la esta famosa compañía meta
40:39meta ads que se conforma de no solamente
40:43tiene Instagram y Facebook, tiene
40:45WhatsApp, tiene Threats, que es como el
40:49Twitter eh X eh y también tiene Audience
40:54Network, que es básicamente Facebook te
40:57coloca en aplicaciones,
40:59Eh, cuando uno está jugando Candy Crash
41:02y le aparece la publicidad, eso es
41:04audience network.
41:05Cuando aparecía realmente en Tinder
41:07Tinder [resoplido] tal cual, como en
41:09diferentes plataformas te poner en
41:10aplicaciones y las aplicaciones pagan.
41:13Eh, no es tan bueno para vender. De
41:16hecho, hay yo tengo una discusión que de
41:19repente un anuncio tiene un muy buen CTR
41:23y por el audiencia
41:24y es porque
41:24estáisy trayendo por
41:26pobre literal. Después se van.
41:29como la red de display de de Google que
41:31algo
41:32nada
41:33es que salimos en los blogs o en los
41:35diarios
41:35y creo que Meta está sacando la opción
41:37de excluir los las ubicaciones.
41:40Sí, ahora cada vez está lo está sacando,
41:42pero uno lo puede configurar a nivel
41:44administrador eh cuáles son las
41:47determinadas que tú buscas como por AR
41:50account o por conjunto de anuncios uno
41:52no puede quitarlo, pero sí a nivel
41:54administrador.
41:55Oye, Cristóbal, ¿cómo funciona el
41:56algoritmo de meta? meta. Hoy muchos me
41:59hacen esta pregunta, eh, ¿qué qué
42:02cambió? Porque cambió este 2024, 2025,
42:05¿qué cambió con este nuevo algoritmo?
42:07¿Cómo funciona? Básicamente, meta trata
42:09de conectar con tu público, con la
42:12persona que más asocia, eh dándole
42:14información. ¿Cómo agarra esa
42:16información? Eh, existen eventos que uno
42:20le informa, esto es una compra, esto no
42:21es una compra, etcétera, con públicos,
42:23pero Meta ahora está siendo tan
42:26inteligente
42:28eh, que está leyendo tu video y no solo
42:33puede transcribirlo y ver lo que hablas,
42:35eh, sino ya visualmente
42:38tiene eh
42:40ojos,
42:41ojos, y ve lo que está enfrente, lo que
42:43está detrás, que es una pelota o que no
42:45es una pelota.
42:47Identifica eh recursos, identifica
42:51materiales dentro, eh identifica que es
42:53una persona o no, emociones,
42:56profesiones, si estáis vestido de
42:57doctor, todo, literal, profesiones,
42:59también
43:00tenía un perro, el huevón va a catalogar
43:01que tenía un perro,
43:02perros, gatos, en verdad está leyendo el
43:05video y lo está viendo, lo está
43:07calificando
43:08literal y y eso es algo eh muy bueno
43:13porque nosotros podemos jugar con eso.
43:16cómo comunicamos y cómo un video se
43:19muestra o cómo un mensaje se muestra va
43:23a determinar a quién le mostramos
43:25literal. O sea, meta ve este video, dice
43:28esta persona eh va a responder muy
43:31probable a este video, así que se la voy
43:33a mostrar. Y no solamente eh analiza tu
43:36video, tu creativo, que yo le llamo los
43:38anuncios, analiza también a las
43:41personas. Y imagínate, meta sabe que le
43:44diste un me gusta a una chica, una
43:50mujer, eh, ¿cuánto te quedaste viendo un
43:52video? Por eso cuando, y lo repito,
43:55cuando uno ve un video de un gatito y te
43:57salen más gatitos, porque metas sabe lo
43:59que te va gustando. Y imagínate que sabe
44:02la información tuya de no solo un día,
44:06de años de publicidad. Y hay personas
44:10que pasan, yo he visto celulares tiempo
44:12en pantalla en Instagram de 8, 10, 12
44:16horas solo scrolling, o sea, solo viendo
44:20videos. Entonces,
44:21Doom scrolling
44:22y la cantidad de información que tiene
44:23Meta de poder analizar lo que te gusta,
44:26lo que no, cómo, cuánto tiempo, qué
44:29formatos es muchísima y eso hay que
44:32jugarlo al favor de uno.
44:34Creo que incluso la pantalla está viendo
44:35nuestra cara y viendo como las emociones
44:37que nos genera. Hón,
44:38es una discusión que Mark Zuckerberg no
44:41quiere hablar. los huevones, pero en
44:42verdad está midiendo todo y los audios
44:45los transcribe todo. Que sale declarado
44:47en en las políticas que es solo para
44:49efectos antiterroristas, pero efectos
44:52publicitarios de aquí a la quebrada de
44:54la están todo el día procesando todo lo
44:57que decís para venderte un chocolate,
44:58una chaqueta, lo que sea.
44:59Exacto. De hecho, estos temas de Alexa,
45:02Google Home, uno lo tiene prendido todo
45:04el rato
45:04y escuchan todo.
45:05Escuchan todo. Uno dice, "Hola, Alexa."
45:08y se prende y te estuvo escuchando
45:11siempre. Entonces, la cantidad de
45:13información que se está sacando de
45:15manera digital es cada vez dice que meta
45:18que cada uno tiene un avatar, eh, y cada
45:21avatar tiene intereses. Eh, ¿qué te
45:24gusta que no? En un momento hubo una
45:26política muy importante en las
45:28elecciones de Estados Unidos con Trump
45:30porque podían atacar a personas que le
45:33gustaba ese tipo de elecciones. Fue una
45:35discusión
45:35por Cambridge Analítica. Exacto.
45:36Que está en el documental El dilema de
45:38las redes sociales o nada es privado.
45:40Nada es privado, se llama el documental.
45:41Privado. Muy bueno.
45:42Y lo que hicieron fue comprar datos,
45:44colaborar con gente de meta que les dio
45:47les dio datos. Hola, me conecto a Meta,
45:48ya tengo los datos de toda la gente y
45:50así puedo saber quiénes son, quiénes
45:51están indecisos.
45:53Exacto.
45:53Y a eso los voy a bombardear con fake
45:55news para que voten por Trump.
45:57Y así ganó Trump.
45:58Y así ganó Trump.
45:59Y así se hizo el Brexit. Y así se
46:01hicieron varios experimentos en unas
46:03islas en Latinoamérica, así como, no sé,
46:05antigü barbudada, inventaron movimientos
46:07políticos y fue todo un experimento y
46:09ganó esa huevada
46:10y y así, o sea, como que se está
46:12hablando que se está manipulando mucho
46:14la política, lo social, la economía del
46:16país, las culturas, cómo van cambiando,
46:20o sea, es una arma de doble filo.
46:23Yo creo los capiaras fueron los chinos
46:25fabricando capiara a cagarle. Sobró el
46:27stock y es como ya muchacho videos de
46:29Caviar.
46:29Vamos a hacerlo viral a todos,
46:32pero fuera de huevo.
46:33Pero eso y pero no hay que demonizarlo.
46:36Creo que puede ser muy mal ocupado. Es
46:39un arma muy potente,
46:42pero se puede hacer un muy bien.
46:43Hay que entender la herramienta para
46:45usarla a favor de
46:46Exacto.
46:47de tu negocio. Y de
46:49depende qué quieres mostrar. Igual ahora
46:51está siendo cada vez más restrictivo
46:53meta. Eh, te rechaza anuncios porque ya
46:56los ves, ya sabes lo que hablas. Eh, los
46:59casinos online no pueden publicitar en
47:00meta, están prohibidos.
47:01Maravilloso.
47:02Sí, cada vez estaba siendo más
47:04restrictivo en eso, los cosas políticas,
47:07cosas al final está muy bien al final
47:09restringir los datos. Entonces,
47:12volviendo a este tema, eh los modelos
47:14que hacen que pase todo esto, está el
47:17famoso Andrómeda, que no solo existe
47:19ese, eh que es como el primer filtro, eh
47:22que básicamente
47:25eh es el más conocido porque es el que
47:28más dirige eh a quién va a atacar el el
47:33anuncio.
47:34Eh, pero existen otros modelos que son
47:36como los cerebros, los cerebros que
47:38hablan del formato, el gem que se habla,
47:41eh, como que ese tiene el interés de
47:43cada persona, Latis, bueno, ese habla
47:47más del stories, de fit, cómo
47:49interactúas y bueno, hay muchos más.
47:52Aquí puse un par, un par más, eh, pero
47:56al final es como todos en conjunto
47:59trabajan para saber qué te gusta y qué
48:02no, cuáles son tus intereses.
48:05Así que básicamente,
48:07oye, leamos ahí solo tenéis Andrómeda.
48:11El primer filtro de millones de anuncios
48:13dejan unos pocos miles para cada
48:15persona. Mm.
48:16Eso es como entender ese algoritmo para
48:20entender cómo va a ser el filtro de
48:21saber que le va a mostrar a a es la ley
48:24de los grandes números, como
48:26sí, que la hua tiene publicado infinita
48:28millones de anuncios y cuando una
48:29persona abre la hada tiene que elegir
48:31del millonaje de anuncios cuáles son los
48:33pares de miles que le hacen sentido a
48:34esta persona.
48:35Exacto. De hecho, y eso es muy
48:37importante porque el video eh todo lo
48:40que nosotros hablamos va a dirigir a una
48:43cierta persona. Pasa también en
48:44orgánico, ¿no? pasa solo en anuncios
48:46pagados, pero ¿qué te muestra en próximo
48:50real que uno ve próximo publicidad que
48:51te va a salir?
48:53Tu interés
48:54después hem, el [carraspeo] cerebro
48:56central, aprende de lo que hace cada
48:58persona y del formato de cada anuncio.
49:00Exacto. Entonces, si te gustó el formato
49:02carrusel y tú reacciones a los
49:04carruseles, comúnmente te va a mostrar
49:07más carruseles porque aprendió de qué
49:08formato te gusta. o si viste un video de
49:112 minutos de un anuncio, probablemente
49:13después te muestre otro muy largo.
49:15Entonces, hay diferentes tipos de
49:16estilo. Eh, a todos a todos no nos
49:20separa eso. Eh, está Latis, está
49:23herentive recommender.
49:26Eh, hay muchos tipos de modelos aquí,
49:27todos congenian entre sí para generar la
49:29idea de de meta. Aquí puse los
49:32principales, los que más se como más
49:36lati sería para recomendar en simple,
49:38sería lo que se aprende de los reels
49:42f y la la historia, las publicaciones.
49:45Eh, básicamente cuando tú uno puede
49:48tener una historia,
49:49es lo que aprende de la persona
49:51consumiendo resistories
49:52y eso lo combina con los intereses de
49:54esa persona.
49:56se alínean mucho, pero es como lo que
49:58aprende básicamente el
50:01cómo reaccionas a tus publicaciones y a
50:03tus fit orgánicos
50:05y eso lo saca para publicidad para acá.
50:08Eh, y el recommander es como esta guía
50:10de elegir con la guía de qué anuncias es
50:14para cada uno. Es existen estos modelos,
50:17existen muchos más e que al final meta
50:20combina todo, invierte billions en
50:24generar una inteligencia artificial que
50:26sea lo mejor posible.
50:27El detalle de esto está como en
50:28facebook.com/research
50:30o ai.meta.com.
50:32De hecho, Meta lo publica y explica todo
50:34sus modelos. siempre explica todo. Es
50:36muy la diferencia es que hay que
50:39leerlos, eh, pero explica todo muy
50:41detalladamente cómo funciona su
50:42inteligencia artificial.
50:43Hay harto paper de todo lo que están
50:46haciendo y está en esas páginas así como
50:48Facebook AI o Metaay. Sí, facebook.com
50:51tiene una barra de todo, literalmente su
50:54inteligencia artificial, cómo funciona
50:55su modo, los chips.
50:57Exacto. De hecho, meta lo publica y es
51:00super abierto en eso.
51:03Muy pocos lo leen. [risas]
51:04Esa es la diferencia. Entonces, de
51:07acuerdo a eso, quiero hablar un poquito
51:09la información que le das a Meta, e
51:13porque tú le puedes dar tu información
51:15como inconsciente
51:17o conscientemente, eh, siendo
51:21inconsciente como lo que ves o lo que te
51:23gusta, lo que no te gusta, pero también
51:26tú puedes informar a meta de quién es tu
51:29público ideal, eh, a quién estás
51:32buscando atacar con este anuncio. Yo
51:34como avisador, como persona que hace
51:36anuncios,
51:37como dueño de negocio, como puedas
51:40y le informamos a meta
51:42a través diferentes maneras. El video es
51:46una manera porque ya como describimos
51:49antes, lee el anuncio, lee que que qué
51:52hay detrás, que existe un perrito, que
51:54existe un doctor, que existe el
51:56creativo, pero no solamente la manera de
51:58informar, eh sino que existen otras
52:02maneras eh dentro de la plataforma. Voy
52:05a explicar acá. Eh, podemos ir, aquí
52:08está el administrador de anuncios, muy
52:10conocido, eh, y se está cuenta como para
52:13ejemplificar los diferentes embudos.
52:15Después los vamos a ver, eh, pero
52:18podemos ir a esta.
52:19Qué pedagógico.
52:20Sí, me encanta, me encanta enseñar.
52:22Aquí eh tenemos el tema de los públicos
52:26y si apretamos públicos vamos a poder
52:29informar la meta, quién es tu cliente
52:33potencial, quién es tu cliente
52:35actualmente. Puedes etiquetar
52:37literalmente todo tipo de público. Los
52:39que son de alto valor,
52:42high ticket, low ticket, eh los que
52:44están en riesgo, los que no están
52:46interesados, los generales y uno puede
52:48informar acá y uno crea un público s
52:51simple. un público personalizado y uno
52:53le puede anotar la lista de los
52:55clientes. Uno puede anotar, por ejemplo,
52:58en el perfil de Instagram todas las
53:00personas que interactuaron con tu cuenta
53:02profesional, personas que visitaron a tu
53:05perfil, personas que enviaron un
53:07mensaje, literalmente todo. O sea,
53:10podemos informar la meta eh, ¿quién es
53:13tu tipo de público? Y entre más
53:15información tiene mejor busca a la
53:17persona que es tu cliente potencial.
53:19Se estiló mucho hace un año o dos, que
53:23no, que si eso es público, eres un
53:25idiota porque el algoritmo lo hace todo.
53:28No hay que ser público, si hay que ser
53:29broad, hay que apuntar, no hay que
53:31segmentar, sino que
53:33el creativo es el que segmenta y
53:35encuentra solo el cliente.
53:36Totalmente.
53:37Bien,
53:38pero igual usar público es pulanto,
53:40¿sí? No, y para servicios funciona
53:43muchísimo mejor. En e-commerce funciona
53:45porque el algoritmo
53:47va a la compra.
53:48Pero lo que hemos lo que he detectado es
53:52que una persona cuando quiere comprar eh
53:55un un servicio producto de alto valor,
53:58que un departamento, un programa, eh una
54:02consultoría,
54:03esa persona se demora eh entre 15 a 16
54:07videos en verte antes de comprar.
54:11Entonces, entre más le impactamos y más
54:13le informamos y más nutrimos, más
54:16podemos eh tener más intención de
54:18compra, es salirle más veces
54:20o entrenarlo mejor en cuál es el tipo de
54:24mejores clientes para nuestro negocio,
54:26porque podemos tener miles de clientes,
54:27cientos de mil de clientes
54:29y hay algunos que comprar una vez,
54:31comprar un poquito y no están ni ahí y
54:32reembolsaron
54:34le podéis dar, le podéis alimentar de
54:36los que reembolsan o se comportan
54:39todo aquí en la plataforma de públicos.
54:41Les recomiendo que pongan cada tipo de
54:43cliente que tienes, literal,
54:45y alimentarlo de mejor calidad de
54:48cliente, clientes más cualificados,
54:49clientes que son mejor perfil,
54:53puede hacer que tu costo de adquisición
54:54se corte a la mitad,
54:56literal,
54:56y que el presupuesto te rinda el doble,
54:58literalmente. De hecho,
55:00rescato lo que decía como hay que
55:02dejarlo super libre, hay que jugar mucho
55:04con el creativo, si
55:07eh uno en los conjuntos de anuncios, y
55:10lo voy a explicar acá, uno le puede dar
55:12sugerencias.
55:13Eh, ya la idea es que sea lo más libre,
55:15pero cuando uno está empezando, una
55:18persona que empieza desde cero, eh, hay
55:20que sugerirle porque si no empieza a
55:22disparar a todos lados y y no sabe eh a
55:25quién mostrarle el video.
55:27A mí me da tanta rabia cuando estoy así
55:28como eh no sé, salgo y voy, no sé,
55:32huevon,
55:33estoy comprando en el líder así y sale
55:35una persona que no sé, pues, una
55:37abuelita de 80 años. Ah, me salió el
55:40anuncio de tu curso y la cuestión de de
55:43meta ads avanzado y yo como, "Fuck."
55:46Wow. No, no era mi público objetivo.
55:48Esa no era mi intención
55:50literal.
55:50Y yo, "Qué interesante, cuénteme más."
55:52Oh, muchas gracias. Y quizás se
55:54entretiene mirándome a mí como, "Hola,
55:56¿cómo estás?" Y sale un chascón y hay
55:59hay un público que que se divierte
56:02conmigo como porque estoy gritando n más
56:04cosas entusiastamente en la pantalla y
56:06y eso es lo que hace meta al final. Son
56:08entretenidos los anuncios y le muestra
56:09personas que buscan entretención. Sí,
56:12como como asociar un poco eso, pero
56:16ahí la idea era llegar a meta y
56:18cambiarlo porque es perfecto. Tampoco
56:20podéis pretender que la cuestión le va a
56:22mostrar exclusivamente el 100% a tu
56:24cliente perfecto. No,
56:25no, pero lo va entrenando al final. Es
56:28como es lo que explicaba, la
56:30inteligencia artificial hay que como
56:32controlarla, ¿no? Para que no se dispara
56:35cualquier persona, pero no no es
56:37perfecto. Vente, obviamente hay semanas
56:39que llegan mal los leads. Bueno, eh,
56:42pero hay que estabilizarlo lo máximo
56:44posible. A mí me pasó algo horrible, eh,
56:46y creo que hay un botón ahí para
56:47solucionarlo, pero no sé si funciona muy
56:49bien.
56:49Nosotros en Greenlass, en corporativo,
56:52que es la venta de empresa,
56:53ticket histórico ha sido más de 1 millón
56:57de pesos
56:57y hoy día está en la mitad, como que de
56:59una semana a otra empezamos a traer
57:02puros clientes y comprar la mitad.
57:04Es raro eso.
57:06Ya. Consejo, sugerencia de público. Aquí
57:11donde lo muestro, uno puede sugerir que
57:13persona tickets
57:14y definir el público. Eso
57:16y eso lo podemos hacer a través de lo
57:17queas explicar en tu miró que tenéis ahí
57:20cómo alimentarlo con
57:22pixel o AP de conversiones.
57:24Alentarlo. Y eso vamos directo a eso, de
57:26hecho, porque uno va alimentando qué
57:29evento eh va aprendiendo los resultados
57:33que da la campaña. Cuando uno crea una
57:35campaña, uno le puede definir qué evento
57:37de conversión tiene, básicamente
57:41eh cuál va a ser el objetivo. Entonces,
57:43aquí tenemos el evento y uno puede poner
57:45cliente potencial, pero hay muchos
57:47eventos que programó una agenda que
57:50incluso compró podemos hacer campaña,
57:53una donación, inició una prueba
57:56que bajó la aplicación.
57:57Exacto. Pero, ¿cómo le informamos esa
57:59meta? Esa es la gran pregunta. Y aquí se
58:01habla mucho del pixel del conjunto de
58:03datos y es algo que quiero explicar.
58:05¿Cuál es la diferencia entre el pixel
58:08y el appi de conversiones? que no muchos
58:11de los muchas personas lo saben. Eh, lo
58:14que hace el Pixel básicamente es una
58:16persona del anuncio y a través del
58:18navegador,
58:19Google, etcétera, eh, desde el sitio web
58:22se le informa a Meta que hizo X
58:25ejecución. Apreta un botón, eh, agenda
58:28una llamada y uno lo puede configurar
58:31dentro del sitio web. Pero el problema
58:33ahí, como lo muestro acá, es que hay
58:35muchos bloqueadores de los anuncios. iOS
58:38eh está bloqueando mucho lo que son eh
58:42toda esta información porque es configur
58:44es información privada. De hecho, en en
58:48la Unión Europea eh
58:49GDPR
58:50sí que no se puede tienes que aceptar
58:52las cookies
58:54eh y es una ley en la toda la Unión
58:56Europea que tienes que aceptar cookies
58:57antes de dar los datos.
58:58Ahora, la protección de datos chilena,
59:00que va a salir ahora como en ahora,
59:02eh, está copiando la ley europea de
59:05protección de datos. Exacto. Y
59:06está bien que alguien lo regule porque
59:09porque si no los datos
59:10que a todos nos termina llamando la
59:11empresa de telefonía hón un domingo a
59:12las 3 de la tarde como aló señor quiere
59:14cambiarse plan. Yo plan
59:15exactamente
59:16nuestros datos se venden a destajo para
59:18allá para acá y no ni siquiera se
59:20venden, sino que cuando firmáis un
59:21contrato, ah que un teléfono, ya
59:23firmaste que a vender tus datos a
59:25millones de personas.
59:26De hecho, la base de datos se venden
59:29y es como, "Aquí tiene una base de 5
59:30millones de chilenos y ¿cuánto cuesta?"
59:32"Sí, 100, 200 lucas." En Estados Unidos
59:34se venden y las personas empiezan a
59:35llamar, a llamar, llamar, muy muy bueno,
59:38pero por eso hay bloqueadores de
59:40anuncio, pero
59:42nosotros podemos informar la meta de
59:43otra manera. Eh, cuando la persona llena
59:45un formulario, ejecuta alguna acción, tu
59:48CRM o tu servidor o tu página capta esa
59:52información, se guarda, pero desde que
59:55se guarda ahí le informamos a Meta a
59:57través del API, es decir, no sale del
59:59navegador, sale de un servidor aparte,
1:00:01del servidor donde recibimos el
1:00:03formulario.
1:00:05Puede ser un CRM, un CRM para los que no
1:00:08saben, customer relationship management,
1:00:11que es donde manejamos a los estos
1:00:14famosos clientes potenciales, los
1:00:16contactos, los calendarios, tenemos
1:00:18varias funciones y una de esas es lápid
1:00:21de conversiones,
1:00:22CRM que tú recomiendas,
1:00:24eh, con high level, eh, Hubspot también
1:00:26es bastante bueno,
1:00:27pero carísimo.
1:00:28Y sí, y sales Force está muy muy
1:00:31conocido. Sí, pero eso es más para
1:00:34inmovilidad,
1:00:35mucho presupuesto. Sí,
1:00:37en Estados Unidos su cuarto sales force,
1:00:39pero high level bueno, bonito, barato,
1:00:42tiene de todo y más y ataca más
1:00:44marketing. Simple, mucho más simple.
1:00:47Sí
1:00:47y efectivo.
1:00:49Sí, están otros como como sojo, pero no
1:00:54high level lo encuentro.
1:00:55Es el chopify de
1:00:57literal. De hecho, yo ocupo solo level y
1:01:01es fácil, se puede automatizar cosas,
1:01:03probar landing, sitio web, eh, y la
1:01:07mayoría de las personas están ocupando
1:01:09ahora GG Level, como están un poquito
1:01:11más de moda en el lado infoproducto,
1:01:14eh, pero eso te permite hacer
1:01:17automatizaciones de API, no meterse en
1:01:19el código, sino que una persona llene un
1:01:21formulario y eso le llegue la señal a
1:01:24meta. Pero uno elige qué señal le
1:01:26muestra. Por ejemplo, si la persona
1:01:28puso, no calificó y no tiene un salario
1:01:32de 1 millón de pesos, tiene menos, uno
1:01:35puede elegir qué información darle a
1:01:37meta y esa es la gracia, que el API te
1:01:39permite entregar la información correcta
1:01:41a meta, decirle, "Oye, quiero que solo
1:01:44aprenda de las personas que tienen un
1:01:46salario de más de un millón de pesos,
1:01:48por ejemplo, eh, o diferentes filtros.
1:01:52Al final meta es muy importante la
1:01:54señal, hay que controlarlo y va
1:01:56aprendiendo de las señales que nosotros
1:01:57le damos. Entonces, no solamente por el
1:02:00formulario, hay personas que incluso
1:02:02tienen campañas eh para servicios que
1:02:05atacan a todas las personas que
1:02:07agendaron llamada o personas que
1:02:09asistieron a una llamada, a una cita, eh
1:02:12o las personas que terminaron comprando.
1:02:14Eh ahí un poco es como jugar con eh qué
1:02:18información le damos a Meta en
1:02:20específico.
1:02:22Básicamente es como enseñar la meta
1:02:25quién es el evento que queremos que
1:02:26convierta.
1:02:27Y con Go lo podemos hacer fácilmente en
1:02:30el módulo de automatizaciones. Le
1:02:33ponemos
1:02:34si alguien llena el formulario
1:02:36literal
1:02:37y le pone que tiene presupuesto mínimo
1:02:41para invertir en el proyecto,
1:02:43filtramos y lo damos. mándaselo a
1:02:45Facebook bajo este dato
1:02:49y literal y es como y estos son los
1:02:51datos del Pixel y listo y le decimos
1:02:53cuál va a ser el evento.
1:02:54También super importante, Cristóbal, que
1:02:57eh en en la industry ecommerce esta ha
1:03:00se estandarizó cuando Chopify sacó la
1:03:03conexión eh con el app de conversiones y
1:03:07y podemos invertir en publicidad y me el
1:03:09retorno. Pero pasaba mucho la industria
1:03:11de leads, de personas que está la venta
1:03:16inmediata ecommerce, sacan tarjeta y
1:03:18compran y está la venta como que hay un
1:03:20proceso consultivo que se llena
1:03:21formulario, se tiene reunión y todo el
1:03:22cuento. Entonces en esta cuestión todos
1:03:25usaban, no sé, un WordPress, un Wix, un
1:03:27no sé qué, un no sé cuánto, un
1:03:29formulario y nadie conectaba esa data
1:03:32que estamos hablando ahora de oye, llegó
1:03:34un formulario, oye, calificó, no sé qué.
1:03:36nadie lo conectaba de vuelta con Meta y
1:03:38yo creo que eh High Level o go high High
1:03:41Level, que es el CRM que recomendamos,
1:03:43está cerrando ese ese espacio que está
1:03:47abierto y y le está permitiendo a la
1:03:49industria, por lo menos en Chile y en
1:03:51Latinoamérica y en todo el mundo, eh
1:03:54tener negocios mucho más predecibles y
1:03:56digitalizados porque está esa y todavía
1:03:58está esa brecha. La gente hace
1:04:00publicidad y no tienen midiendo nada,
1:04:02están disparando al aire así tal cual y
1:04:05meta aprende el aire. Sí, pues y es como
1:04:07que va a ser cualquier huevada porque no
1:04:09le estáis dando buenas señales.
1:04:11Es darle la señal correcta y eso eso es
1:04:13lo que permite el CRM. Yo estoy de
1:04:14acuerdo contigo que al final eh ahora
1:04:17conectando esto vas a ver meta de quién
1:04:20es tu cliente y además uno guarda esa
1:04:21base de datos que después uno puede
1:04:25segmentarla en los públicos de meta, lo
1:04:26que acabo de mostrar. Entonces uno puede
1:04:29ver quiénes son tus compradores, quién
1:04:31te compró bien y eso es lo que te
1:04:32permite un CRM, eh, como manejar tus
1:04:36contactos. ¿Quiénes son los de alto
1:04:38valor, los de bajo valor? Los que no te
1:04:39compraron, los que no están interesados
1:04:41también. Eh, es como ordenar a todos los
1:04:45posibles clientes o clientes
1:04:46potenciales,
1:04:47hacer gestión de tus eh clientes
1:04:50potenciales y clientes actuales.
1:04:52Exactamente.
1:04:53Que es algo que no se suele hacer, que
1:04:55[risas] no hay cultura, no hay cultura
1:04:58de adquisición, de poder tratar bien al
1:05:00cliente, huevón, de no hay cultura de
1:05:03trabajo de cliente
1:05:04y se pierde el dato como, "Oye, ¿te
1:05:07acuerdas de la persona que hablé la
1:05:08semana pasada? Eh, no se me perdió el
1:05:10número, por ejemplo, como anotarlo por
1:05:13lo menos en un Excel. Ya es un buen
1:05:15comienzo, eh, recomendado. Si no hay un
1:05:18CRM o no hay plata, un Excel, nombre,
1:05:21correo, teléfono, ir juntando la
1:05:23Y este tipo de prácticas y principios
1:05:25tan básicos hace que muchos
1:05:27emprendedores, pymes vivan como en la
1:05:29formalidad y sus negocios se estanquen y
1:05:31los clientes no vuelvan y se mantengan
1:05:33ahí y terminen quebrando. De hecho, y
1:05:36recalcando eso, muchos hablan de que eh
1:05:40una persona que ya mostró interés es más
1:05:42probable que te compre y muchos cuando
1:05:44mandan un mensaje después no le volvemos
1:05:46a escribir, no hay seguimientos y en los
1:05:49seguimientos hemos visto
1:05:52duplica duplicar facturación manejando
1:05:54bien seguimiento. El
1:05:5680% de la venta está en el seguimiento.
1:05:58Una persona que ya mostró interés te va
1:05:59a comprar de nuevo. Por eso hemos
1:06:02detectado que son 15 16 anuncios para
1:06:04comprar una un programa o un
1:06:07departamento porque no es el primero.
1:06:10Hay que pensar la las cosas. Ahora
1:06:13moviéndome un poquito, quiero hablar del
1:06:15tema creativo como tal.
1:06:17Hablemos de anuncio. Ya cubrimos fanel,
1:06:19tipos de funels, la importancia de
1:06:21conectar las plataformas, de medir, de
1:06:24cualificar bien, de alimentar la
1:06:26plataforma con la data correcta, que muy
1:06:28poca gente lo hace.
1:06:31Y ahora la calificación y el creativo,
1:06:34que creo que es un punto que no se habla
1:06:36mucho, eh, se habla más al lado
1:06:40ecommerce, pero muy diferente eh cómo
1:06:42hacer un anuncio para un servicio, eh
1:06:45porque la idea es poder filtrar, no es
1:06:48llegar a cualquier persona y hablarle a
1:06:52esa persona. Entonces yo divido los
1:06:55creativos, los anuncios en cinco
1:06:56pilares. Algunos que lo hacen en seis,
1:06:59en ocho, ya los cinco pilares de los
1:07:00creativos. Eh, a ver, quiero adentrarme
1:07:05acá de cómo se conforma o cuáles son los
1:07:08componentes de un creativo. Eh, un
1:07:10creativo se conforma en cinco, yo lo
1:07:12coloco. Eh, principalmente está a quién
1:07:15atacamos, eh, el va a ir persona, a
1:07:17quién le hablas, a quién eh dejas
1:07:19afuera, quién está incluido, a quién le
1:07:22estás hablando, a tu nicho en
1:07:23específico. Eh, por otro lado está el
1:07:25objetivo. ¿Qué quieres que se logre en
1:07:27ese anuncio, en ese creativo? Eh, si
1:07:29quieres que ha una llamada, si quieres
1:07:31que haga click, si quieres que escriba
1:07:32un mensaje,
1:07:34el CTA que se habla del click to action.
1:07:36Eh, por otro lado está el nivel de
1:07:38conciencia, eh, que es, ¿a quién le
1:07:40estás hablando? ¿Una persona que te
1:07:41conoce o que no te conoce? ¿Cómo le
1:07:43hablarías una persona que ya te contactó
1:07:46versus una persona que no te conoce? Una
1:07:48persona que está a punto de comprar los
1:07:50diferentes niveles de conciencia.
1:07:52Eso sabé quién lo acuñó solo para la
1:07:54cuñó nuestro señor Eugen Schwarz. He
1:07:56escuchado de Schwarz. Todos hablan de
1:07:59los niveles de conciencia, los nivel de
1:08:00conciencia, la vida, todas las
1:08:01cuestiones, pero nadie sabe quién fue el
1:08:02primer huevón que dijo, "Ya me voy a
1:08:03sentar y voy a escribir esta hueva." Y
1:08:04estos son los niveles de conciencia como
1:08:07y ahora está en en boga los niveles de
1:08:08conciencia para crear los distintos
1:08:10mensajes. Cierto. Pero hay otra cuestión
1:08:12que poca gente habla y que Jun Sharz
1:08:14también acuñó, que fue el nivel de
1:08:15sofisticación del mercado y también lo
1:08:17puso como niveles como cuando huevón, no
1:08:20sé, pues, primera vez que hería el
1:08:22primer huevón vendiendo eh eh macha
1:08:25cuando explota el macha y todos que o el
1:08:27chocolate Dubai. El mercado no está
1:08:29sofisticado, todos te van a comprar.
1:08:30Podéis ser un idiota y atender mal y te
1:08:32van a comprar igual.
1:08:33Y podéis vender con un anuncio que diga
1:08:35así como chocolate, huevón, en Comic S y
1:08:37nada más que eso. Igual la gente va a
1:08:39comprar igual. Versus un mercado
1:08:40sofisticado donde tenéis que tener
1:08:42diversidad creativa y competencia,
1:08:43tenéis que tener estrategias
1:08:45sofisticadas de calificación,
1:08:47seguimiento y todo el resto que es hacia
1:08:49donde va la industria en general.
1:08:51Totalmente. De hecho, eso es lo que
1:08:52estaban haciendo todos porque cada vez
1:08:54más hay competencia en meta y eso era
1:08:57como cuando hacíamos anuncio en 2015.
1:09:02Costaba, huevón, una luca llegar a
1:09:03100,000 personas.
1:09:05Ni siquiera un video era un estático y
1:09:07vendía y
1:09:08una foto no más que no decía nada. Yo
1:09:09ponía una foto del vaso así como
1:09:11literal y te escribían [risas] y vendía
1:09:13y vendía.
1:09:14Sí, se vendía con nada. Lo anunciaron
1:09:17una Y era baratísimo.
1:09:19Yo tenía un anuncio que vendía infinito
1:09:21que era así como un huevón que se
1:09:22demoraba en abrir la cara así. Ah,
1:09:25era un video.
1:09:25Sí, se moraba. Sacaba el papel.
1:09:30Ling glass. Era eso. [risas]
1:09:33Rodas por 20
1:09:35por años, [grito ahogado]
1:09:37pero ahora hay mucha más sofisticación,
1:09:39por eso igual me me gusta como indagar
1:09:41en estos pilares
1:09:42ya a nivel de conciencia. Después
1:09:43hablamos del formato.
1:09:46El formato es cómo lo cuentas, que es
1:09:47como eh, por ejemplo, un estático, un
1:09:51video largo, un video corto, eh hay
1:09:55diferentes formatos,
1:09:56un testimonio,
1:09:56testimonio, hay de todo. Estos son como
1:09:59más eh los ejemplos es como más a nivel
1:10:02de de guiones, pero hay diferentes
1:10:04formatos, eh carruseles, etcétera, y
1:10:08después el ángulo, el dolor, el problema
1:10:10que se está atacando a la persona.
1:10:12Entonces, estos son como los pilares que
1:10:14hay que definir cuál atacar. Y yo hago
1:10:16algo que eh es una un poco la
1:10:19estructura, pero quiero saltarme un poco
1:10:21a cómo podemos jugar acá y quiero hablar
1:10:24del volumen de guiones, eh, de cómo
1:10:27podemos jugar con estos pilares.
1:10:29Esto me encanta porque hiciste varios
1:10:30videos y tú hací permutaciones y las
1:10:32permutaciones te sirven y
1:10:34no muchísimo. De hecho, nosotros hacemos
1:10:36más de 1000 anuncios al mes para
1:10:38nuestros clientes.
1:10:40Si tienes un e-commerce y quieres
1:10:41aumentar las ventas y acelerar tu camino
1:10:43en el mundo del emprendimiento, postula
1:10:44al programa de formación hagamos
1:10:46e-commerce de haciendola.com. Ayudamos
1:10:48emprendedores que están facturando entre
1:10:49hasta $60,000 a multiplicar sus ventas,
1:10:52formalizar sus procesos y capacitar a su
1:10:54equipo. Postule aquí en econ.com.
1:10:58Y lo hacemos a través de hacer hartos
1:11:01volúmenes a nivel guiones, a nivel de
1:11:03formatos. Y eso es un poco que quiero
1:11:05indagar acá bien deep, eh, porque como
1:11:10expliqué los diferentes tipos pilares
1:11:13podemos atacarlos
1:11:16claramente con diferentes eh partes. O
1:11:20sea, por ejemplo,
1:11:21podemos ir haciendo combinaciones de eh
1:11:24el ángulo de no tengo tiempo eh para un
1:11:27formulario de meta, para un coach eh que
1:11:31no sabe el problema y el formato va a
1:11:33ser oferta directa o por ejemplo podemos
1:11:36colocar acá un carrusel. Eh, entonces
1:11:39uno puede hacer variaciones
1:11:43infinitas acá, o sea, agarrar eh un
1:11:46ángulo, un objetivo, un tipo de persona
1:11:49y un nivel de conciencia y atacar 10
1:11:52formatos. Eh, carrusel, video largo,
1:11:54video corto, eh Talking Head con la
1:11:58cámara, sin subtítulos, con subtítulos,
1:12:00millones. Entonces, la cantidad de
1:12:04guiones que se pueden escribir de
1:12:06acuerdo a esto es muchísimo. Y la idea
1:12:09de esto y es poder generarlo, pero con
1:12:13intención, eh, no disparar porque sí,
1:12:16ver que está funcionando y lo que
1:12:18funciona ir replicándolo. Ir cambiando
1:12:21esto.
1:12:22Podemos definir un ángulo que fue
1:12:25ganador y atacar diferentes
1:12:28tipos de ber persona clientes ideales,
1:12:31diferentes niveles de conciencia,
1:12:33diferentes formatos, es hacer esta
1:12:36matriz, pero de manera intencionada. Eh,
1:12:40yo juego mucho con esto con cuando
1:12:42escribo guiones. Eh, de hecho nos
1:12:44dedicamos mucho a escribir los guiones
1:12:46porque es donde realmente
1:12:49está lo que impacta, porque al final es
1:12:50como el el volumen de los guiones te va
1:12:53a permitir poder calificar bien, eh,
1:12:55porque como hablamos Meta está
1:12:57aprendiendo no solo de quién te muestra,
1:13:00sino también qué dices y cómo lo dices.
1:13:04Es muy diferente hablarle a todo el
1:13:06mundo a hablarle en específico. Por eso
1:13:08cuando eh yo genero guiones, aquí voy a
1:13:11devolverme, es muy importante hablar del
1:13:13nicho de poder filtrar inmediatamente.
1:13:15¿A quién le hablas? A una persona que
1:13:17tiene 30, 50 años, no en a nivel
1:13:21campaña, sino decirlo.
1:13:22En la especificidad está el poder.
1:13:24Exacto.
1:13:25De atracción, de de atención de la
1:13:27y conocer muy muy bien a quién le
1:13:29hablas. Eh, si es una persona que tiene
1:13:35tantos, no sé, un ingreso muy muy alto
1:13:37es diferente cómo le hablas a una
1:13:38persona que no lo tiene. Es muy
1:13:40diferente cómo le hablas a una persona
1:13:42que está metido en el infoproducto o que
1:13:46no está metido. Entonces, la idea de
1:13:49esto es poder eh saber sus problemas y
1:13:52saber cuál es su día a día. indagar muy
1:13:55bien en un research de la persona de a
1:13:58quién le estás hablando para poder
1:13:59aneicharse y hablarle, hablarle con sus
1:14:01palabras, informal, formal, eh, cómo
1:14:05habla esa persona, cuál es su día a día.
1:14:07Si yo hablo de un BCL funnel, quizás no
1:14:10voy a no me va a atacar una persona que
1:14:12no conoce eso, pero sí un infoproducto
1:14:15porque sabe que es un BCL fanel. Eh, al
1:14:18final es como anicharse y saber eh qué
1:14:22estructura de guiones hacer. Y aquí
1:14:24tengo un par de tips para que las
1:14:26personas se puedan llevar. Estructura de
1:14:28guiones que funcionan. Eh, también hay
1:14:31muchos de los problemas que pasa al
1:14:34generar un anuncio o un guion es que se
1:14:36habla mucho, mucho de indagar en el
1:14:39problema que no sé qué, pero al final
1:14:41hasta el segundo 30 la persona no sabe
1:14:43qué ofreces, a quién has ayudado y a
1:14:46quién atacas. Entonces se dispersa.
1:14:49Entonces hay que ser muy específico.
1:14:51¿Qué haces? ¿Como lo haces? ¿A quién nos
1:14:52has ayudado? y muy directo porque meta
1:14:55es como Google. Si colocas palabras
1:14:58ambiguas, por ejemplo, chaqueta, eh te
1:15:01van a servir todo tipo de chaqueta para
1:15:02mujer, hombre, pero si pones más
1:15:04específico, chaqueta, hombre, color
1:15:06negro de pluma,
1:15:09te vas a encontrar esa persona. Y es lo
1:15:10mismo en meta. Meta sabe ya tu guion
1:15:13funciona igual que un motor de búsqueda,
1:15:14pero a través de guiones. Entonces lo
1:15:16quiero colocar como que lo que más hay
1:15:19que sentarse no es el cómo grabo el
1:15:22video, que la luz es qué dices. ¿Cómo lo
1:15:25dices? ¿A quién hablas? Entonces,
1:15:28es la forma del fondo. Decir
1:15:30es la forma. Eso no es la forma, es el
1:15:32fondo. Eh, al final es como el medio, no
1:15:35es el fin, pero por eso está funcionando
1:15:38muy muy bien los vídeos que son muy
1:15:40orgánicos, literal agarrar el celular y
1:15:44grabarse
1:15:45el famoso japping.
1:15:46Japping. El formato japping funciona
1:15:48porque
1:15:49no importa el formato, es lo que dices,
1:15:51a quién le hablas, eh, cómo lo dices. es
1:15:55como indagar en realmente en un script
1:15:57que filtra, eh, porque si quieres
1:16:00calificar tienes que al final calificar
1:16:03desde el anuncio desde el creativo.
1:16:05Bueno, y una estructura que quiero
1:16:06recomendar aquí e es como hablar sobre
1:16:10el nicho, un testimonio puede ser y tu
1:16:14oferta directa. ¿Qué es lo que ofreces?
1:16:16¿Qué es lo que eh quieres que eh la
1:16:20persona sepa o quieres que haga después?
1:16:23Por ejemplo, otro desnicho, hablar del
1:16:25problema y oferta directa, no indagar
1:16:29más de 10 eh 5 segundos, incluso hasta
1:16:3315 como máximo en el problema o en el
1:16:36nicho, porque muchas personas se marean
1:16:38en eso.
1:16:38Tú estáis estilando mucho y lo que me
1:16:40hais comunicado de varias formas es
1:16:43parte con la oferta directa, dejarte
1:16:45rodeo y tira la cuestión. Eso sirve, eso
1:16:48es no invitar nada, sino que siempre
1:16:52dice, "No, invítate una pizcola por lo
1:16:53menos." No, parte el ti más cono sin
1:16:56rodeos,
1:16:56sin rodeos, directos, porque para eso
1:16:58está la publicidad apagada. Si tú
1:16:59quieres nutrir y que la persona sepa
1:17:02orgánico,
1:17:02orgánico,
1:17:03otros métodos eh por correo escribirle,
1:17:06mandarle cosas, pero publicidad es para
1:17:10vender y para poder vender hay que ser
1:17:13directos, ¿no? El rodeo del problema.
1:17:16Uno no va a nutrir porque uno hizo 30
1:17:18segundos más hablando sobre su problema
1:17:20y más se identificó, ¿no? Si queréis
1:17:23profundizar, dlo después, pero si yo
1:17:25estoy viendo una publicidad, me voy a
1:17:27quedar porque me interesa lo que me
1:17:28ofreces, no porque eh me siento
1:17:31superidentificado y hablaste 40
1:17:33segundos, un minuto sobre mi problema y
1:17:35después me no me dijiste qué haces.
1:17:38Entonces, si quieres identificar
1:17:40problemas, si quieres eso orgánico, hay
1:17:42otros métodos de lad magnets, de
1:17:45conocimiento como para que la persona
1:17:47pueda nutrirse. Por eso funciona muy
1:17:49bien el contenido. Eh, pero si quieres
1:17:51ser directo, la publicidad es para
1:17:52vender.
1:17:53Si fuera darle solo un consejo a todos
1:17:56los creadores de contenido que no están
1:17:58formados en performance, pero que todas
1:18:00las marcas les piden, "Oye, hazme un
1:18:02reel, hazme un anuncio, ¿qué consejo le
1:18:04haría a todos esos creadores de
1:18:05contenido?"
1:18:06Simple un consejo, eh, ser concreto en a
1:18:11quién quieres que vea tu contenido. Eh,
1:18:15definir a quién quieres mostrárselo. Si
1:18:17eres un, no sé, un influencer de moda,
1:18:21solo moda, no, no haces viajes. Eh, si
1:18:25quieres hablar de ropa, solo de ropa.
1:18:27que quieres hablar de eh de lo que sea
1:18:31al final, de medicina, de fitness, de
1:18:34gimnasio, solo de gimnasio, eh no
1:18:36abarcar otros como que de repente la
1:18:38gente hace de todo tipo de contenido y
1:18:40muy general y se queda con solo como por
1:18:44las visualizaciones. Hay que atacar un
1:18:45nicho, definir un un ber persona,
1:18:48definir a quién atacas. Eso es muy
1:18:50importante para que te identifiquen. Es
1:18:52como que la cuenta esté hichada.
1:18:54Si por ejemplo, oh, Os Osky, ¿qué haces?
1:18:57Ah,
1:18:58GR e-commerce nada más.
1:19:00Y nada, nadie sabe qué hace. Tú sabes
1:19:03sobre clientes potenciales, etcétera.
1:19:05No, finanzas sabes, pero no.
1:19:08Y muchos canales de finanzas solo
1:19:09finanzas. Entonces, como tener ese top
1:19:12of mind que se habla de qué sería la
1:19:16primera frase que te conocen. A mí
1:19:18anuncios en meta para lits. Listo. Nada
1:19:21más. Y y sí, sé muchas otras cosas que
1:19:25puedes descubrir en el camino, pero yo
1:19:27me especializo en eso y una persona,
1:19:29¿qué hace esta persona? Dilo en una
1:19:31frase. Si no te puedes escribir en una
1:19:33frase, se complicó todo.
1:19:36Oye, Cristóbal, veamos los anuncios. Se
1:19:39me encantaría estar contigo ahora y
1:19:41hora. Probablemente vamos a invitarte
1:19:42más
1:19:43más veces. Vamos a seguir viéndonos a lo
1:19:46largo del tiempo y
1:19:48un poco quería hablar del tema de las
1:19:49variaciones,
1:19:50veamos las variaciones que son
1:19:51totalmente necesarias para sobrevivir en
1:19:53el día de hoy.
1:19:54De hecho, estas mismas variaciones yo
1:19:55las estoy haciendo con IA y eso es algo
1:19:57que quería hablar. Es una variación,
1:19:59cómo hacen 1000 anuncios al mes
1:20:01ya para hacer 1000 anuncios al mes, eh,
1:20:04no solamente es grabarse mil 1000 veces,
1:20:07sino podemos jugar con las variaciones.
1:20:09¿Quién le llama una variación? Puede ser
1:20:11una con subtítulos, otra sin subtítulos.
1:20:14Eh, no sé si conoces este formato del
1:20:17POV
1:20:18típico S1 P of view, un headline arriba,
1:20:21un título arriba, un recorte, cortar
1:20:24entre el segundo 20 y 25. Hay diferentes
1:20:26variaciones que podemos hacer en anuncio
1:20:28y podemos generar muchísimas más solo eh
1:20:33cambiando cosas chicas. Eh, entonces si
1:20:35encontramos un ganador best performer,
1:20:38podemos hacer aquí puse nueve
1:20:40variaciones, pero yo he hecho más de 25
1:20:42variaciones para un creativo ganador.
1:20:45Eh, podemos cambiar los titulares, lo
1:20:47que sale acá arriba. Eh, POV, estás con
1:20:51tu mamá y haces esto. Poov, estás con tu
1:20:53papá y haces esto. Y ver cómo reacciona
1:20:55el mismo. [carraspeo]
1:20:56El mismo. Y al final meta lo va a
1:20:59escribir como el mismo. No, no lee los
1:21:02anuncios, entonces se sabe, pero va a
1:21:03elegir cuál reacciona mejor la gente.
1:21:06Entonces, de un anuncio va a elegir cuál
1:21:08de todas estas variaciones va a ser
1:21:09mejor y poder optimizar el mejor ganador
1:21:13te va a permitir escalar tus anuncios. Y
1:21:15eso es como un poco lo que estamos
1:21:16haciendo. Y lo que estamos haciendo
1:21:18ahora es eh editar con inteligencia
1:21:21artificial. Eh, funcionan muy bien los
1:21:24anuncios que son sin edición, japping
1:21:27literal. Eh, de hecho hay un video con
1:21:30Benja que lanzamos que se muestra lo
1:21:34corté a propósito porque se muestra
1:21:36cuando yo lo corrijo grabándolo. No sé
1:21:39qué estaba y dice, "Espera, espera,
1:21:40¿qué? Dale, lo repito. Y sigue.
1:21:43Y es tan natural que la gente y empezó a
1:21:46reaccionar comentarios, oye, parece que
1:21:48se equivocaron que no sé qué. Oye, está
1:21:50muy bueno, oye, pero la gente pone más
1:21:52atención en los errores.
1:21:53Se le olvidó al editor editar,
1:21:55tal cual. Y hay muchos estáticos que
1:21:56funcionan en e-commerce así como
1:21:58cometimos un error
1:21:59los ads.
1:22:01Ugly ads, pero ugly también se puede
1:22:03hacer en formato video y formato
1:22:05servicio, no necesariamente como en
1:22:07e-commerce, sino literal importa lo que
1:22:10dices,
1:22:11no lo que haces. Entonces ahora
1:22:13actualmente estamos sacando skills ya en
1:22:17Cloud Code para poder indagar un poco
1:22:19más diferentes skills para poder editar
1:22:22los videos y hacer estos variantes.
1:22:24Entonces eh tenemos diferentes formatos.
1:22:27Voy a explicar un par, pero tenemos
1:22:29variantes. Eh, por ejemplo, el formato
1:22:32que cajita de preguntas
1:22:34skill,
1:22:35¿sí? Por ejemplo, esa
1:22:36tú hiciste un skill para los distintos
1:22:37formatos de anuncio.
1:22:39Exacto. Entonces, por ejemplo, veo un
1:22:41ganador y le pego todas estas skills.
1:22:44Busquen en Google, cajita de preguntas,
1:22:46respuesta de Instagram, respuesta de
1:22:47TikTok. El hook cuando es blanco y
1:22:49negro. Funciona muy bien ese,
1:22:51como cuando
1:22:52como
1:22:53eh este cliente cuando parte como con el
1:22:57error,
1:22:58alguien con 800,000 de renta decidió
1:23:00esperar un poco más antes de comprar su
1:23:02unidad tipo estudio. Hoy tienes que
1:23:04ahí está. Es
1:23:05es como un tipo de formato, eh,
1:23:08y ese skill tú le pasáis el video Cloud
1:23:10Code y le decí aplica este edición.
1:23:13Exactamente. Entonces, vamos como
1:23:15construyendo,
1:23:17de hecho, ahora lo estamos haciendo
1:23:18todos los días, construyendo una nueva
1:23:19skill. Entonces, la cantidad de
1:23:22variaciones que podemos hacer desde un
1:23:25guion, ya no es necesario grabar. Yo le
1:23:27digo a mis clientes, grábense una vez,
1:23:29una hora, menos, 30 minutos, graben
1:23:32todos los guiones y tenemos material
1:23:34infinito y no necesitamos más, entonces
1:23:37vamos haciendo variaciones
1:23:38constantemente. Entonces, vamos como
1:23:41optimizando el anuncio de por sí eh más
1:23:44de de lo que está funcionando. Entonces,
1:23:47sacamos, por ejemplo, el de cajita de
1:23:48preguntas.
1:23:48Caja de pregunta la rompe.
1:23:50Muy bueno, muy bueno.
1:23:51Nosotros [carraspeo] no te producimos un
1:23:52video, te producimos 100. Ya, pausa.
1:23:55Pero aparte tenéis avatares IA.
1:23:58Esa mina es Ia,
1:23:59pero el anterior era IA también.
1:24:00No, no, era una persona.
1:24:01Era una persona. Se veía esa persona
1:24:03también. también, pero eh ahí está la
1:24:06skill, obviamente, pero este es un
1:24:07ejemplo de que se pueden hacer skills
1:24:12para hacer varias variantes de mejores
1:24:13anuncios, pero eh por ejemplo con Nexor
1:24:17hicimos, yo hice como 103 anuncios
1:24:22en menos de una semana con solo ella,
1:24:26solo inteligencia artificial, avatares,
1:24:28diferentes avatares, eh diferentes tipos
1:24:31de idiomas, o sea, Bueno, acentos eh que
1:24:35hable colombiano, mexicano, venezolano,
1:24:37chileno, argentino. Eh, puede podemos,
1:24:41aparte de jugar con variantes, podemos
1:24:42jugar con los avatares, hombre, mujer,
1:24:44viejo, eh joven. Eh,
1:24:48la IA actualmente
1:24:51literal se puede hacer todo y hay que
1:24:54saber controlarlo.
1:24:56¿Cuál es tu stack marquetero para estos
1:24:59propósito? Me gusta, me gusta. Stack
1:25:01para
1:25:02¿Quéas us para hacer anuncios?
1:25:03Sí. Eh,
1:25:05cloud funciona muy bien eh, para el tema
1:25:09de la edición. Está funcionando muy bien
1:25:11para hacer los guiones. Eh, igual los
1:25:14guiones, eh, un tip antes de decir mi
1:25:16stack, eh, sí hay que revisarlo. Eh,
1:25:21créenme que he tratado de hacer 45,000
1:25:23skills de guiones. Te pueden salir muy
1:25:26bonos, pero siempre hay que revisar.
1:25:27Siempre un error. La todavía no nunca va
1:25:31a tener ese tacto humano o esa visión
1:25:33que uno tiene de persona. Misc,
1:25:37eh, muchísimo Hickfield y estamos con
1:25:41Benja creando muchísimo Hickfield.
1:25:42¿Qué es Hickfield?
1:25:43HiField es una plataforma que te que te
1:25:45permite generar videos eh a través de
1:25:49imágenes, a través de prompts, eh videos
1:25:52de personas que parecen muy humanos. O
1:25:54sea, eh hay personas que ni siquiera se
1:25:56dieron cuenta que es una influencería
1:25:59porque parecen humanos. Eh jugamos mucho
1:26:03también con eh el prompt que se le hace
1:26:07a la inteligencia artificial, a
1:26:10Hicksfield, para que se vea lo más
1:26:11natural posible. Esta persona que yo te
1:26:13mostré, eh, parece que está en el
1:26:16espejo, parece que se grabara normal.
1:26:18Sí.
1:26:21era la cajita pregunta, pero esta
1:26:23persona
1:26:24nosotros
1:26:25literal se está pintando eh
1:26:27no te producimos un video, te producimos
1:26:30100 distintos escenarios
1:26:33y se y para y se pinta como si estuviera
1:26:36en su casa. Al final hacerlo como si
1:26:39fuese natural el japping, pero con IA,
1:26:45creando videos de IA, hay que forzarlo
1:26:47orgánico porque por defecto no sale.
1:26:50Exacto. Entonces, yo veo un tipo que es
1:26:51muy genial que se llama Frankie Show,
1:26:53que siempre está subiendo, no sé si te
1:26:54han salido sus videos de ella, una
1:26:56máquina
1:26:57porque el tipo piensa como, no sé, pues
1:27:00te muestra una,
1:27:03uno se da más o menos cuenta cuando es
1:27:04el modelo pero no vaya a cuestionar como
1:27:07el contexto y el entorno. Entonces el
1:27:09huevón, no sé, te pone así como una
1:27:11pantalla de televisión y pone como los
1:27:13el partido de tenis y pone como van los
1:27:15sets
1:27:16tal cual
1:27:17y sale una chiquilla así como el otro
1:27:18día salir la televisión y ya ese pequeño
1:27:21encuadre te baja todas las defensas de
1:27:23este es el típico video de influencer
1:27:26cachá
1:27:28posicionó la cuestión en una situación
1:27:30así como está la mina de la tele o est
1:27:32dando la noticia
1:27:33es como hacerlo lo más natural posible
1:27:35literal como que parezca que una persona
1:27:37llegó pescó el celular
1:27:39Y que no parezca cuando uno está
1:27:40scrleando como que no parezca
1:27:41publicidad.
1:27:43Ahora este tipo del Franky Show hace
1:27:45unos sketches muy bueno
1:27:47que se notan que sonía, pero da lo mismo
1:27:48porque el guion es tan bueno que te da
1:27:50el punto y te quedas viéndole la h la
1:27:51es como que te genera la el la retención
1:27:55de que ir seguir viéndolo
1:27:57aunque sea da lo mismo. Hón entretenid
1:28:00refleja una situación humana. Exacto. De
1:28:02hecho, eh ahora se están empezando a
1:28:04hacer eh y algo que quiero hablar es los
1:28:07anuncios con, pero que parece, que son
1:28:10como los animados,
1:28:12¿sí? Eh, clamation, los skeleton, eh que
1:28:16son como un esqueleto explicando una
1:28:18historia,
1:28:18ingredientes hablando,
1:28:19ingredientes hablando, o sea, eh yo
1:28:22estoy en una comunidad de un cliente mío
1:28:24que se dedica a eso.
1:28:26Y también cómo generar una un anuncio de
1:28:30inteligencia artificial, un UGC persona
1:28:33grabándose, pero que parezca natural,
1:28:35que la persona se esté levantando de la
1:28:37cama, que parezca y sus rasgos sean
1:28:39parecidos, que sea algo cotidiano, que
1:28:42literal se le caiga al teléfono, ¿eh? O
1:28:44sea, la idea es como que y que cambie
1:28:46encuadre. Para esto se está estilando
1:28:50generar el avatar y ver la foto y
1:28:51después animar o le estáis tirando el
1:28:53prom directo de video.
1:28:55Eh, cuando ya tienes probado un un
1:28:57avatar o quieres que sea un avatar
1:28:59específico, sí hay que estilarlo y lo
1:29:01estilo con chattilo
1:29:05como cómo es el perfil, cómo es la
1:29:07persona, le escribo hasta que me genere
1:29:09algo bueno. Echad está siendo muy bueno
1:29:12estático, mejor que Cloud, ¿eh? Y de
1:29:15acuerdo a eso se lo tiro a al Hicksfiel.
1:29:19O también está Heen, eh, pero Heen es
1:29:23como para
1:29:24avatares,
1:29:24sí, pero para clonarse uno, ¿eh? Y
1:29:28clonarse también funciona muy bien. Yo
1:29:30conocí a una persona que hace 5 millones
1:29:32de dólares eh anuales y nunca se ha
1:29:36grabado un video.
1:29:37¿Quién?
1:29:38Es un mexicano que conocía ya en los
1:29:39Schull Games.
1:29:40El del gorro que es un gorro azul
1:29:44parece. Sí, sí, sí, sí, sí. Gorro azul
1:29:45con lente.
1:29:46Eh, no me acuerdo cómo se llama.
1:29:48No, no, ese es otro bueno también,
1:29:50pero se hace con Hickfield. Eh, pero él
1:29:53eh lo que hacía era disfrazarse, partía
1:29:57los primeros dos segundos con la ella y
1:29:58después ponía Art of Brols, eh, como de
1:30:01situaciones, de lo que hablaba, de cómo
1:30:03impactaba y salía, no sé, en todo el
1:30:06video él duraba un minuto y él salía 5
1:30:09segundos, 10 segundos, pero era ya lo
1:30:12que salía. Entonces, él nunca tuvo que
1:30:13grabarse un anuncio y duplicó su
1:30:16facturación con puros anuncios porque
1:30:18sacó mucho volumen. Y eso es algo que
1:30:20quiero hablar porque hablé mucho de
1:30:22hacer estas variaciones y todo y esto
1:30:24sirve porque entre más volumen
1:30:27más calidad se puede encontrar o meta
1:30:29puede encontrar más.
1:30:30Oye, ¿cómo editáis videos con Cloud?
1:30:33Ya, con Cloud, básicamente lo que hago
1:30:35es como que generamos un sistema interno
1:30:38que eh para poder generar skills, ¿ya?
1:30:43Literal, no hay que calentarse la
1:30:45cabeza, es decirle a Cloud, cómo editar,
1:30:48qué editar, qué quieres poner. Eh, pero
1:30:50tenemos una estructura y la voy a
1:30:52explicar. es primero eh darle el video
1:30:55crudo, eh le llamamos el que no está
1:30:57editado y ese mismo video decimos qué
1:31:01tipo, cómo quieres que edite.
1:31:03Normalmente nosotros le damos entre dos
1:31:05a tres como ideas de videos parecidos
1:31:10que queremos que edite. Eh, de repente
1:31:13son cinco cuando tenemos más información
1:31:15mejor. eh que lo analice frame por
1:31:17frame, que los pueda ver y queremos que
1:31:20edite de esa manera, pero también hay
1:31:22que decirle cosas específicas.
1:31:25¿Cómo van a ser los cortes? Uno, dos,
1:31:28¿cómo van a ser los subtítulos? Ojalá
1:31:30decirle tipografía en específico. Eh,
1:31:33tres, eh, decirle cómo van a ser los
1:31:37efectos visuales. Podemos sacar de
1:31:39motion graphics, de muchos más. Eh, y
1:31:44cuarto, detalles detalle específico que
1:31:46quieras que que coloque. Entonces, las
1:31:48variaciones son mucho más fáciles porque
1:31:50literal le podemos pegar hasta fotos,
1:31:52por ejemplo, una variante de la misma
1:31:54que que de cajita de pregunta, eh, esta
1:31:58literal lo copiamos, le decimos, "Oye,
1:32:01queremos que esto esté a esta altura en
1:32:04tal parte, así armado." Y te lo armas.
1:32:06Si te fijas, igual el la cajita no es no
1:32:10es como tan igual como Instagram, pero
1:32:13se va perfeccionando.
1:32:14Eh, como que de repente es mejor que
1:32:17pegue, como que va iterando, es
1:32:20conversando con Cloud, literal es solo
1:32:21conversar. Algunos que son muy reaccion
1:32:24a la eh literal es solo hablarle, no hay
1:32:28mucha ciencia. De repente hablan de
1:32:30personas que hay como genera el prom.
1:32:33Exacto. Para poder generar, no
1:32:34descarga mi prom. Sí, esa cuestión, ¿no?
1:32:37Cállate, maldito. Escríbele qué quieres
1:32:40y entre más específico eres, más te lo
1:32:42va a hacer.
1:32:42Y en en la edición también al final eh
1:32:46yo lo que hago es como, imagínate fuese
1:32:47un editor. Eh, si eres un editor, ¿qué
1:32:51le dirías? "Mándale un audio." Creo que
1:32:53se ha editado así. Así te voy a mostrar
1:32:54el ejemplo cuando empiezas con un
1:32:56editor. ¿Y por qué empezamos a editar
1:32:58con IA? Eh, porque
1:33:01pasa mucho que se demoran muchas mucho
1:33:03los auditor y no podemos escalarlo, eh,
1:33:06y hay que definir un embudo que la
1:33:10persona pasó, que revisó, darle
1:33:11feedback. Entonces, mejor dejar varias
1:33:15terminales corriendo, editando y y eso
1:33:18se va como escalando.
1:33:20¿Tú trabajas con varios editores? Sí,
1:33:22tenía sí tenía cuatro editores, cinco.
1:33:27Llegamos a tener cinco, eh, y ahora me
1:33:29quedé con dos.
1:33:31Pero tus editores hacen pulidos finales,
1:33:34¿hacen otro tipo de videos o ellos
1:33:35también están editando con Cloud Code?
1:33:37Eh, ahora están en la combinación eh
1:33:40porque igual hay que ser porque como
1:33:42trabajo con marcas personales o con
1:33:44personas eh igual hay que tener ojos eh
1:33:47como no que no se vea tanto la entonces
1:33:52voy combinando. Es como, "Okay, esto
1:33:54necesito rápido, ponle subtítulos no más
1:33:55y listo, pum, lanzamos y me saca 25
1:33:58videos en un en un día."
1:34:00Eh, también es caro ya es lo mismo que
1:34:03te cuesta un editor por video, eh, pero
1:34:06el editor puede negociar con tokens no
1:34:08se puede negociar. Eh, pero estamos como
1:34:11ahora nuestro trabajo que yo tengo a
1:34:14alguien como ingeniero software que me
1:34:16está ayudando en esto, eh, me está
1:34:17ayudando a bajar la cantidad de de
1:34:20tokens y de cuánto me sale un video. Una
1:34:24variante es mucho más barato, pero una
1:34:26edición como la que voy a mostrar acá,
1:34:28por ejemplo, está eh
1:34:31ese estilo Víctor Eras eras. Sí,
1:34:32coach, consultor infoproductor. Si hoy
1:34:35estás haciendo tus anuncios, escribes,
1:34:36[carraspeo] editas y los lanzas tú,
1:34:38déjame hacerlos yo por ti. Tú dedícate a
1:34:40tus clientes y yo me voy a dedicar a
1:34:42poder hacer tusiones, editar tus videos,
1:34:45configurar tus campañas, implementar una
1:34:47estrategia que me permitidas.
1:34:49Uh, bueno, eso es un ejemplo, puse la
1:34:51otra, pero eso como
1:34:54y sale la imagen, ve la imagen, ya Cloud
1:34:57con el opus 5. Empezó a editar muy bien.
1:34:59Antes con el modelo anterior no editaba,
1:35:01yo siempre intentaba cada vez que manía
1:35:04intentar intentar y no. Ahora empezaron
1:35:06a salir muy buenas las ediciones, están
1:35:09ahora vendiendo cursos de edición con
1:35:11ida y creo que es como el futuro, pero
1:35:14igual hay que tener una persona
1:35:15encargada de la edición, eh, porque si
1:35:17no es mucha carga.
1:35:19Podemos ver Cristóbal como en el cloud,
1:35:21cómo llegaste a cualquiera de esos
1:35:22skills, una conversación simple que
1:35:25hayis tenido.
1:35:27Entonces tú le le subís como ejemplos,
1:35:30sacaste unos videos de X Loco, te
1:35:32gustaron, se los subí, analízalos cuadro
1:35:35a cuadro.
1:35:36Mira, hagamos un ejemplo como en vivo
1:35:38porque lo tengo en otro cloud.
1:35:40Ah, ya. [risas]
1:35:41No, en este eh en este computador no lo
1:35:43tengo, pero podemos hacer un ejemplo.
1:35:45Entonces, yo descargué un video mío
1:35:48Ajá.
1:35:48Y yo ya creé skills, pero la idea es que
1:35:51tú vayas creando tus skills
1:35:53con estilos de edición. Entonces, vamos
1:35:55a ir a Instagram y vamos a copiar la
1:35:57edición de Óscar Muñoz. Entonces,
1:36:00la de Martín.
1:36:01La de Martín. Entonces, vamos a buscar
1:36:04literal el paso a paso. Eh, es como
1:36:08sí.
1:36:09¿Qué habíamos sacado? Nada. Institemos
1:36:12el genio ahí. Hay uno que quedó choro,
1:36:14que hizo el Martín, que es ese
1:36:16este
1:36:17este este tiene como onda, cachá.
1:36:20Ya, vamos a copiar este. Entonces, esto
1:36:22es uno, hay que educarlo más, pero
1:36:24básicamente el proceso es el siguiente.
1:36:26Entonces, abrimos una conversación con
1:36:27Cloud Code. Eh, normalmente la gente
1:36:29está en el chat. Vamos con Cloud, eh,
1:36:32que es esa pestañita de ahí arriba
1:36:34y sí y vamos a abrir un nuevo chat y
1:36:36vamos a escribirle literal paso a paso.
1:36:39Entonces, quiero editar un video desde
1:36:43cero. Okay, entonces quiero que este
1:36:46video
1:36:48tenga el mismo formato y la misma
1:36:51edición,
1:36:53eh, que OSK, pum. Y le copiamos el
1:36:56video.
1:36:57Chao. Sin bajar el video, el link de
1:36:59Instagram. Tenemos que pasarle nuestro
1:37:01crudo. Yo descargué aquí uno.
1:37:03Oh, qué brutal. Hón siempre un culo
1:37:05sacar los videos de Instagram,
1:37:07¿no? Instagram ya los detectan entre
1:37:09menos también es algo que hemos
1:37:11descubierto, entre menos proceso tiene
1:37:13que hacer la es más barato. Entonces si
1:37:16lo podéis descargar tú, hacer más cosas
1:37:18manuales mejor, es más barato. Pero no
1:37:20busquemos lo barato, busquemos que se
1:37:22haga. Eh, y aquí empiezo con las
1:37:25instrucciones s simple, o sea, eh,
1:37:27subtítulos
1:37:29y yo igual les voy mostrando frame por
1:37:31frame. Entonces, por ejemplo, si yo le
1:37:34muestro un subtítulo de ese y saco el
1:37:36pantallazo, eh, me va a a ver si me
1:37:40copió el subtítulo.
1:37:41Lo pillate, yo creo,
1:37:43¿o [resoplido] no? Entonces, lo vamos a
1:37:45tener que parar.
1:37:47Entonces, la idea es poder ilustrarle
1:37:49las imágenes que tú quieres.
1:37:51Es entonces porque él va a definir que
1:37:54es esa tipografía
1:37:56y ese color.
1:37:57Eso como la imagen, color
1:38:02y tipografía.
1:38:04Entonces dos, yo voy como frame por
1:38:06frame, como que quiero que copie y
1:38:07quiero que no. Eh, por ejemplo, vamos a
1:38:10copiar el lugar.
1:38:11Ahí la toma es como, ¿cómo se llama? Ojo
1:38:14pescado. Gran angular.
1:38:16Tiene un gran angular como bien encima.
1:38:18Gran angular encima
1:38:19de los primeros planos.
1:38:20Que se vea así en primer plano.
1:38:23Perfecto.
1:38:23¿Qué plano ese? Primer plano.
1:38:26Ah, ya.
1:38:28Entonces, vamos, por ejemplo, vamos a
1:38:30copiar esta.
1:38:32Le hiciste como un efecto negro
1:38:33alrededor, como
1:38:34una viñeta.
1:38:35Eso. Vamos a poner efecto de viñeta
1:38:39negro sombreo.
1:38:41Literal. Vamos frame por frame viendo, o
1:38:44sea, quiero que
1:38:45los detalles que me gust
1:38:46los detalles porque si queremos formar
1:38:48un skill después tenemos la skill y ya
1:38:49sabemos que va a estar igual, pero entre
1:38:51más detalle le damos mejor y así podemos
1:38:54ir describiendo. No me quiero marear con
1:38:56esto,
1:38:57pero lo que lo que buscamos es que ser
1:39:00muy específicos e ilustrarle muy bien
1:39:02cómo quieres que se haga el video.
1:39:04Entonces, por eso el de Vctor Eras, que
1:39:06a nosotros le eh le pegamos como eh 10
1:39:10videos y esos mismos videos eh va
1:39:14sacando frame por frame y le vamos
1:39:16sacando los pantallazos para que sea más
1:39:19ilustrativo para qué copiar y qué no.
1:39:21Ob porque de repente no discrimina.
1:39:23Es literal lo que he hablado que hay que
1:39:25controlarla. La
1:39:27copia y te va a poner a ti pelado.
1:39:28Te va a poner eso y te va a poner con la
1:39:30con tu misma chasca, ¿no? Como que al
1:39:32final es qué va a copiar y qué no.
1:39:34También decirle lo que tiene que hacer y
1:39:36lo que no.
1:39:38Lo que no. Eh,
1:39:41darme un cigarro en la boca, por
1:39:43ejemplo, un control de play, eh, en la
1:39:47mano. Ya sé.
1:39:49Por ejemplo, también otras cosas que
1:39:51empieza a hacer sola como no salirse del
1:39:53encuadre, por ejemplo. Eh, eso es muy
1:39:57importante, ojo, porque cuando editamos
1:40:00este, por ejemplo,
1:40:02oh, ¿qué pasó ahí?
1:40:04coach, consultores.
1:40:06Aquí se salió del encuadre para explicar
1:40:09algo.
1:40:10Entonces, si quieres que no se salga y
1:40:12que solo salga la persona, hay que
1:40:13decirle, eh, porque también podemos
1:40:16agregar que empiece a explicar
1:40:18y usa motion graphic
1:40:20y ármate tu propio motion graphic. De
1:40:22hecho, con el Benja estamos haciendo,
1:40:25sacó un par de videos, estamos testeando
1:40:27todavía, eh, pero sacó unos videos de
1:40:31mezclando esto con Hixfield,
1:40:33porque Higfield tiene un MSP
1:40:35que uno lo conecta.
1:40:36¿Qué es un MC?
1:40:37Un MCP, uy, la definición de la palabra
1:40:40se llama model context protocol, pero
1:40:41pico. Es como para integrar HVT con
1:40:44Cloud, o sea, con Hickfield,
1:40:46es combinarlo y que podamos ocupar todas
1:40:47las cosas de la otra plataforma.
1:40:50Aquí mismo escribe
1:40:50clot con chopify, clot con metad, cl con
1:40:54metad. Uh, un tema muy lo voy a tocar
1:40:57terminando esto, eh, porque ya todo el
1:41:00MCP hace todo, todo. Ya mi analista
1:41:04literal,
1:41:05yo le digo, ocupa Glot, no ocupes, no
1:41:08quiero que haga nada, Manuel, tú
1:41:09revisas,
1:41:09deja de subir los anuncios a mano, no
1:41:12estáis perdiendo horas y vi
1:41:14do horas, no [risas] basta. tú revísalo
1:41:17o concéntrate en la idea creativa de
1:41:18script, como que más en la estrategia.
1:41:21Eh, entonces, volviendo acá, se le
1:41:25explica muchion graphics, lo que estamos
1:41:26haciendo con Benja es mezclar ciertos
1:41:29frames con Higfield. Entonces decirle,
1:41:32"Okay, desde el segundo 5 al segundo 20
1:41:36ocupa, por ejemplo, voy decirle desde el
1:41:38segundo 5 al segundo 20 del video
1:41:42editado,
1:41:44utilizar Hitsfield, pero aquí hay que
1:41:47ser más específico porque Hickfield
1:41:49dentro de la plataforma tiene eh muchos
1:41:52tipos de animación, herramientas.
1:41:54Entonces, elige tal y tal manera en tal
1:41:58segundo. Eh, entre más específico uno es
1:42:00es mejor al final. Eh, uno aquí puede
1:42:03crear esta.
1:42:03Tengo un tip.
1:42:05Sí, dale, dale, por favor.
1:42:06Meterse un día a Higfield y probáis
1:42:09todos los recócos de Hickfield. Te metí
1:42:10y probáis esta función. La otra, la
1:42:12otra, la otra, la otra, la otra, la
1:42:13otra, la otra. Porque Hickfield es muy
1:42:15intimidante. La primera vez que te
1:42:17sentas y te metí a la hua decí que es
1:42:18toda esta cuestión. modelos chinos y la
1:42:21ha muestra videos hasta por los codos
1:42:23muestra videos y presets y templates y
1:42:26es como no qué infierno.
1:42:28Te vis imagen video, probáis todas las
1:42:30funcionalidades, ah, este me sirve, este
1:42:31no, ah, esto funciona bien, esto no.
1:42:33Exacto.
1:42:34Y y así,
1:42:35de hecho empezamos a hacer unos videos
1:42:36solo con ella. Aquí
1:42:38inviertes en publicidad y tu equipo no
1:42:40alcanza a responder todos los mensajes y
1:42:41hacer seguimientos. implementa hoy un
1:42:43agente AI que contesta en segundos,
1:42:45califica agenda llamadas en
1:42:46Esto fue un prompt literal de no sé
1:42:50cuántas palabra, muy
1:42:51pocam
1:42:52y la idea es que era naturalio y hace
1:42:54seguimientos personalizados. Nexor AI
1:42:56hace llamadas con voz tan natural que el
1:42:5895% cree que no es inteligencia
1:43:00artificial. Si buscas contestar 247 y
1:43:02aumentar tus ventas sin sumar equipo,
1:43:04agenda una demo hoy mismo.
1:43:05La voz, por ejemplo, algo que estaba
1:43:07haciendo que no parece tan real, sí,
1:43:09la persona sí, pero lo que estamos
1:43:11haciendo es esta mismo, de hecho lo hice
1:43:14con Nexor,
1:43:14está el lips
1:43:15el mismo con otra voz
1:43:16y yo le pedí así a una compañera, oye,
1:43:19grábate un audio diciendo esto mismo.
1:43:21Y de hecho aquí mismo el el módulo de
1:43:23voces ya podéis como clonar tu voz,
1:43:25podéis clonarla igual sigue siendo
1:43:27Sí, medio
1:43:28medio. Entonces, lo que hago yo es,
1:43:29pero en una dos semanas va a estar
1:43:31resuelto
1:43:32y va a ser tu voz
1:43:33y va a ser Exacto. De hecho, Benja cada
1:43:35vez más parecida su
1:43:37eh pero lo que hago y y que funciona
1:43:40mejor porque es más natural es grábate
1:43:43un audio por WhatsApp y yo lo descargo y
1:43:46lo coloco atrás literal.
1:43:47Y para eso eh porque la herramienta hace
1:43:50lipsing, como que como que tenés que
1:43:52tener el guion de lo que dijo, demorarte
1:43:55más o menos lo mismo.
1:43:56Ex. Sí. y no se nota, después se van
1:43:58haciendo cortes o se va alargando,
1:44:01haciendo más lento en la adición como
1:44:03tal. Eso ya no lo está haciendo la es
1:44:04mucho más específico, pero para combinar
1:44:07una un GC así que parece muy humano, eh,
1:44:12pero no tiene la voz, le coloco la voz
1:44:16en off atrás y y con un par de ediciones
1:44:20y voz en ofensiva.
1:44:21Sí. Y después, pum. Y ese mismo lo que
1:44:24te permite eso es que no necesit
1:44:27muchas personas son como muy reacios a
1:44:29grabar contenido o sentarse a grabar.
1:44:31Vas a usar mi Y también no sé cuando
1:44:32tení un creador de contenido, vas a usar
1:44:34mi voz y no sé qué o vas a usar mi
1:44:35imagen y
1:44:36exacto. Como son muy reacio a eso. Ahora
1:44:38lo que hago yo es como eh no te tienes
1:44:41que grabar, no tienes que tener una
1:44:43cámara. Te grabaste una vez a lo después
1:44:46de dos meses volvemos a grabar. por el
1:44:47celular,
1:44:48pero con eso podemos copiar, pegar voz
1:44:51en off, cambiarte la voz. O sea, es lo
1:44:54mismo que yo estaba hablando del tema de
1:44:55las variaciones. Esta es otra variación
1:44:57baja. AI, eh, UGC, eh como que de
1:45:03repente uno se queda que solamente hay
1:45:04que volver a grabarse y hacer un estudio
1:45:06e ir con el celular, grabar o una cámara
1:45:09y un micrófono y no necesamos ni
1:45:11producción.
1:45:13el sentarse a a cranearlo un poco y de
1:45:15acuerdo a eso uno va creando skills.
1:45:17Combinar esto con la edición eh como que
1:45:23genera que podamos crear modelos eh y
1:45:28crear skills para que las guardemos en
1:45:32nuestro en nuestras carpetitas como yo
1:45:33tengo y después no tengamos que volver a
1:45:36explicarle. Después se hacen, nunca
1:45:39queda como uno le gusta, eh, pero
1:45:41después se van haciendo mejoras.
1:45:43Entonces, editamos con esta.
1:45:45¿Para qué?
1:45:45Una mejora
1:45:46para que cerremos el loop. Si volví al
1:45:48chat de Cloud,
1:45:49entonces tú ahí está
1:45:51y probablemente vaya a hacer
1:45:52permutaciones de eso, ¿cierto? De ese
1:45:55voy a tirarlo para
1:45:56tíralo para que después lo pongamos como
1:45:57que va.
1:46:01coaches, consultores y sin negocios de
1:46:02servicio, quiero hacer los anuncios para
1:46:05ti y así es como funciona. Mi equipo
1:46:07escribe tus guiones, edita, edita tus
1:46:09anuncios y configura tus campañas y
1:46:11lanza todo en menos de 14 días. Después
1:46:14trabajamos contigo uno a uno durante 16
1:46:17semanas, optimizando mes a mes hasta que
1:46:20tus anuncios te estén trayendo clientes
1:46:22calificados. Y podemos hacerlo porque ya
1:46:24lo hicimos con más de 50 negocios de
1:46:26servicio y coaching en Latinoamérica,
1:46:28Estados Unidos y Europa. Y nos
1:46:30destacamos porque hacemos creativos
1:46:32todos los días. Literal, cada día
1:46:34probamos algo nuevo. Así fue como
1:46:36escalamos la comunidad de Vencorde a más
1:46:38de 4,000 miembros, la comunidad de Diego
1:46:41Osman a más de 2,000 y haber trabajado
1:46:43con más de 10 negocios que han facturado
1:46:45más de $200,000 al mes. Si quieres calar
1:46:48con anuncios que de verdad funcionen y
1:46:50tener un equipo experto detrás, haz clic
1:46:52acá abajo y agenda una reunión con mi
1:46:54equipo. Te vamos a mostrar el paso a
1:46:56paso de cómo es trabajar con nosotros
1:46:58para ver si es para nos vemos. Entonces
1:47:01ahí tú te ponías a hablar, luego te dar
1:47:02un video, tú lo vas a ver, le decir, "Ya
1:47:04acá corrigir esto otro ya." Y te
1:47:06funcionó editarlo estilo Oski Martín
1:47:09Nintendo 64, ¿cierto?
1:47:12Entonces tú después de este mismo chat
1:47:13le pueden ir con esta conversación y
1:47:14esto créalo un skill, ¿cierto?
1:47:17Exacto.
1:47:17Y lo que va a hacer, te va a pasar un
1:47:19archivo Zipme.
1:47:23En el mismo chat, te va a pasar ese
1:47:24archivo zip y tú ese lo tienes que
1:47:26instalar de nuevo en la parte de skills
1:47:28de cloud. Eh, Cloud lo guarda como
1:47:30skill. Entonces, si yo le hablo esta
1:47:31skill, se va a llamar Eras, por ejemplo,
1:47:33o como cualquier otro, ya va a
1:47:35identificar. Ni siquiera hay que pasarle
1:47:37de nuevo. Si quiero cambiar de cloud, lo
1:47:40tengo aquí guardadito. Y también estamos
1:47:42haciendo una fuente para que todos
1:47:44podamos editar en mi equipo, eh, no solo
1:47:46yo, porque si yo la tengo guardada en mi
1:47:47cloud, no puedo, todos podemos ocuparla.
1:47:50Entonces, pero cloud en sí ya guarda ese
1:47:53aprendizaje. Entonces, le llamó skill eh
1:47:56Cristóbal 2.0. Entonces, cada vez que tú
1:47:58le digas, "Oye, quiero editar como la
1:47:59skill Cristóbal 2.0", ya la va a
1:48:02agarrar. La idea de esto es que vayamos
1:48:05construyendo tu tipo de edición y con un
1:48:09de repente no necesitáis tanta. Yo ocupo
1:48:11mucho porque eh trabajamos con mucha
1:48:14gente,
1:48:16pero una persona que se graba contenido
1:48:19funciona no solamente para anuncios,
1:48:21para los reels y para los resu que
1:48:25funciona muy bien. Para hacer volumen es
1:48:28literal para hacer mucho volumen la idea
1:48:31está pero brutal. Oye, una cosa que que
1:48:34hemos tenido poco en en este en este
1:48:37podcast, eh entendimos esto de edición
1:48:42con cloud y crear un skill y adquieres
1:48:44como un estilo de edición y te edita el
1:48:46video. Ya todo esto es como mega
1:48:47revolucionario.
1:48:48Pero tú aparte pusiste la idea de las
1:48:51variaciones
1:48:53y está tenemos dos estilos de
1:48:55variaciones. tenemos el estilo de variar
1:48:58la construcción del guion para poder
1:49:00multiplicar los anuncios, los ángulos,
1:49:02los hooks, los avatares, pero
1:49:03[carraspeo] por el otro lado, un anuncio
1:49:05que te funcionó bien, tú le aplicas
1:49:07otras variaciones, eh, como cambiarle
1:49:09los textos, los títulos, los fondos y
1:49:12ese es otro mundo de variaciones.
1:49:14Ese es otro mundo. O sea, si los
1:49:16mezclamos podemos hacer millones de
1:49:18combinaciones juntas.
1:49:19Oye, yo tengo otro tip. aella tú le
1:49:22mandaste a a hacer la edición del primer
1:49:24video. Yo siempre me pongo a ver como
1:49:26para entender cómo piensa la ella y qué
1:49:28proceso está haciendo. Leo el lo que
1:49:30está haciendo. Entonces dice, voy a
1:49:31revisar el video y la referencia. Voy a
1:49:33transcribir el audio con tiempos por
1:49:35palabra. Voy a generar el tramo 5 a 20
1:49:37segundos con Higfield. Voy a armar un
1:49:39gran angular, viñete y subtítulos. Voy a
1:49:41agregar mucho en graphics y
1:49:42explicativos. Voy a renderizar y revisar
1:49:444x4. Eso es super importante, que genera
1:49:46y luego revisa si lo que está haciendo
1:49:48está bien y si no está bien, lo vuelve a
1:49:49generar. entregar el video y abrirlo en
1:49:52el finder.
1:49:53Y al final esa misma lógica hay que
1:49:55ocuparla nosotros, como esa misma lógica
1:49:57de cómo piensa si se la entregamos
1:50:00más eh manejamos cómo ocuparla, porque
1:50:04si nosotros le damos esos detalles va a
1:50:05detallar incluso más lo de lo que
1:50:08hacemos. Entonces, eh, como dijiste, al
1:50:12final hay que entender la y por eso no
1:50:15yo creo que también no se habla tanto de
1:50:18saber programar, saber la lógica detrás.
1:50:21Yo no sé programar, pero creo que ahora
1:50:24me considero un experto como pero por la
1:50:27lógica, como que esa misma lógica de
1:50:29paso a paso es lo mismo que es
1:50:31programar.
1:50:32Oye, entonces ya nos mostraste cómo
1:50:34editar con Cloud, cómo hacer tu propio
1:50:37skill para aprender estilos de edición y
1:50:39ahora, ¿cómo hacíís variaciones? Porque
1:50:41tú eres super bueno para tener un video
1:50:43que funcionó y le vaya a cambiar el
1:50:45fondo, le vay a cambiar los títulos y
1:50:47van a ser videos completamente nuevos.
1:50:49Exacto.
1:50:50Son test. Lo que queremos hacer cuando
1:50:51testeamos creativos en meta en el día de
1:50:54hoy
1:50:55no es no son variaciones pequeñas y lo
1:50:58que hacemos es que con estas variaciones
1:50:59tenemos que forzar un nuevo ad ID o post
1:51:02ID. Creo que Lada,
1:51:04el Lada ID
1:51:05es una cuestión técnica en que meta si
1:51:07es que la variación no es lo
1:51:08suficientemente, si cambiaste solo un
1:51:10colorcito o algo muy pequeño en el
1:51:12texto, va a decir, "Este loco está
1:51:14haciendo puras tonteras, es el mismo
1:51:16anuncio." Mm.
1:51:17Pero si [carraspeo] tú haces una
1:51:17variación como cambias el formato, pasa
1:51:20la idea de video a foto o cambias el
1:51:22avatar o cambias el hook lo
1:51:25suficientemente
1:51:26tiempo, pero en la en la estructura es
1:51:28la misma, pero si cambiáis el hook eh va
1:51:30a decir, "Esto es un video nuevo, se lo
1:51:32voy a mostrar a nueva gente." No,
1:51:34no sé si a nueva gente porque también
1:51:36Meta también analiza todo tu anuncio y
1:51:38ve, pero es como optimizamos
1:51:41para que a esa gente que le estamos
1:51:42llegando sea lo mejor posible. y le voy
1:51:44a dar spend porque muchas veces cuando
1:51:46sigue estas variaciones no les llega
1:51:48plata y meta no los muestra. Entonces
1:51:49así tú fuerzas que sabe que son dos
1:51:52anuncios muy distintos
1:51:53y que son distintos y y al final si al
1:51:56mismo anuncio le dio $ le está dando $ a
1:51:59nueve nuevas variaciones, a 10 que
1:52:02hicimos. Al final es forzar spend a un
1:52:04ganador, ¿eh? Y al final un poco es
1:52:08primero encontrar cuál es el ángulo
1:52:09ganador y cuando ya tenemos el ángulo
1:52:11hacer muchas variaciones. Pueden ser
1:52:13formatos o variaciones. Yo los separo ya
1:52:16porque una variación es del mismo
1:52:18anuncio. Ponerle un título de arriba, eh
1:52:21una cajita de preguntas, eh un hook
1:52:25nuevo, eh cambiarle como parte. Podemos
1:52:29hacer, o sea, podemos cambiar el el
1:52:31click to action. Algo que hacemos mucho
1:52:33es el mismo anuncio, cambiarle eh el
1:52:36final, solo el final, y ver cómo
1:52:39reacciona la gente en el CTR. Cuando una
1:52:41persona termina de ver el video en la
1:52:43retención, en meta uno puede ver el
1:52:45gráfico de de cómo funciona un anuncio y
1:52:48es muy importante cómo funciona eh
1:52:51dentro de una campaña. De hecho, lo voy
1:52:53a colocar acá eh porque así analizamos
1:52:56dónde colocar la variación o dónde
1:52:59recortar. Por ejemplo, el mismo anuncio
1:53:01podemos ver que se está perdiendo.
1:53:03Parece que este tiene se está perdiendo.
1:53:06Mira, este es mal anuncio porque tiene
1:53:07un hook de un 30, menos de un 30% y la
1:53:11persona, pum, baja muchísimo, pero
1:53:14después considera más retención.
1:53:15Entonces, ¿dónde podemos mejorar? Ah,
1:53:17podemos mejorar el hook. Podemos, esto
1:53:19mismo también lo muestra Instagram de
1:53:21por sí, pero analizando esto podemos ver
1:53:24cómo optimizar más el anuncio que ya
1:53:26está eh ganando spend. el este nivel de
1:53:30trabajo cuando estáis viendo como las
1:53:32curvas de retención y estáis modificando
1:53:35tus creatives en base a las curvas de
1:53:38retenciones como
1:53:40de las cosas como más sofisticadas que
1:53:41hacen y las agencias pro y los
1:53:44e-comerceros pro hacen este tipo de
1:53:46cosas. Es como mucho más dip, como que
1:53:48te diría que
1:53:49dip, pero igual es
1:53:50cuando estáis partiendo no está
1:53:52necesario,
1:53:52no cuando estáis partiendo, no no no no
1:53:54perdáis tu tiempo en esto. Haz tu primer
1:53:56anuncio, trata de sacar un buen guion,
1:53:58deja que se gaste 10, 20, 50, $00 en ese
1:54:00buen anuncio,
1:54:01identifica el ángulo y ahí podemos ya
1:54:03hacer estas cosas más deep. Sí,
1:54:05al final es como cuando gastamos
1:54:07presupuestos de 10, 50, 100 millones al
1:54:10mes. Necesitamos indagar un poco más en
1:54:14cómo se están gastando los creativos y
1:54:15cómo cómo la gente entiende el video.
1:54:18Entonces, para generar este tipo de
1:54:19variaciones, analizamos este tiempo, eh
1:54:22cómo se comporta el hook, la retención.
1:54:25Eh, ahí un tip muy bueno es, a ver,
1:54:28vayamos. El que más gastó, por ejemplo,
1:54:31podemos analizarlo. Esto los tiré esta
1:54:34cuenta lo hiciste como para efectos
1:54:36demostrativos de este podcast
1:54:38demostrativo presentación
1:54:40y está bastante
1:54:41aquí hay un invitado comprometido
1:54:42y salió un lead un lead calificado ahí,
1:54:45así que cliente nuevo, así que
1:54:46buenísimo. Pero mira, por ejemplo, este
1:54:48anuncio tiene un hook mucho más potente,
1:54:51el doble,
1:54:52el doble y se nota pero la retención es
1:54:56el doble, la e la mitad. Entonces,
1:54:59¿qué hacemos ahí? Si está teniendo
1:55:02[resoplido]
1:55:03un muy buen hook y poca retención,
1:55:05mejoremos la retención. Okay. Este mismo
1:55:07anuncio voy a cortarlo en el segundo que
1:55:11menos la persona se está saliendo.
1:55:13¿Dónde se están saliendo?
1:55:14Ahí
1:55:1415. ¿Qué digo en el segundo 15?
1:55:17¿Qué es lo que decí?
1:55:18¿Qué? A ver, veamoslo.
1:55:19Que hace que la gente se vaya.
1:55:20El tom, mira.
1:55:22Y ahí configuramos las campañas,
1:55:24¿no? Tom. Y ahí mira, empiezo a hablar
1:55:27como de la de la oferta.
1:55:29Ah,
1:55:31entonces cuando empieza a hablar
1:55:32eh de la oferta de por sí,
1:55:34la gente se va.
1:55:35La gente se va.
1:55:36Muy probable, obvio. Pero, ¿cómo hacemos
1:55:38que la oferta sea más suave? Podemos
1:55:40cortar ese mismo hook y ponerle otro
1:55:42cuerpo. Sí. y podemos modificar el guion
1:55:45de acuerdo a eso. Entonces, ya sabemos
1:55:47que el guion inicial parte bien,
1:55:49agarramos ese inicial del guion, pero el
1:55:52que queda, hagámoslo diferente, algo más
1:55:56amigable. Pero, o sea, ya mira,
1:55:58básicamente esto como para efectos de
1:56:01esto, eh, es importante analizar dónde
1:56:04está, por qué le va bien o mal a una
1:56:07campaña. Se define por qué le va bien o
1:56:10mal a un anuncio. Es dónde está el
1:56:12análisis.
1:56:14eh tuyo de cómo le está yendo a un
1:56:17video, porque un video funciona si es
1:56:19bueno o es malo, eh por el tipo de
1:56:22video, o el tipo de guion. Pasa mucho
1:56:24también que ocupamos muchos videos
1:56:25virales, aprovechamos un viral, hoy
1:56:28tirémosle un anuncio. En e-commerce
1:56:30funciona muy bien, eh, pero muy top of
1:56:32the funnel porque le va a llegar a
1:56:33cualquier tipo de persona. Un video
1:56:35viral se fue viral porque le gustó a
1:56:37todo el mundo, pero yo en una campaña de
1:56:40elits no quiero a todo el mundo. Yo
1:56:42quiero hablarle a esa persona que tiene
1:56:44justo ese presupuesto. Entonces, para
1:56:46eso tenemos que trabajar mucho en el
1:56:49guion. Por eso yo destaco tanto el guion
1:56:50en el lado de el ladit en e-commerce te
1:56:52puede funcionar el viral, pero va a
1:56:53atacar a un público que no sabemos quién
1:56:56a quién va a atacar. Entonces yo ocupo
1:56:59mucho el le llamo el viral más cta e
1:57:03para poder abarcar un top de funel muy
1:57:06muy fuerte.
1:57:08Otra cosa que quiero hablar de una
1:57:09campaña que le puse un nombre con Diego,
1:57:12de hecho, eh que en los leads eh hablé
1:57:16mucho que importa mucho la frecuencia de
1:57:18la cantidad de veces que ven tus
1:57:21anuncios antes de comprar, antes de que
1:57:23se convierta una persona que no te
1:57:24conoce a un a cerrar la venta. crea una
1:57:27campaña que todas las personas que
1:57:29agendaban o mostraban interés en el
1:57:31formulario eh hacían un conjunto de
1:57:33anuncios específicos, mostrarle a esas
1:57:36personas y le llamé frecuencia de Dios
1:57:38porque eh es muy esisto.
1:57:42Si tienes un e-commerce y quieres
1:57:44aumentar las ventas y acelerar tu camino
1:57:45en el mundo del emprendimiento, postula
1:57:47al programa de formación hagamos
1:57:49ecommerce de haciendolas.com. Ayudó a
1:57:51emprendedores que están facturando entre
1:57:52hasta $60,000 a multiplicar sus ventas,
1:57:55formalizar sus procesos y capacitar a su
1:57:57equipo. Postúle aquí en
1:57:59haaciendola.com.
1:58:01y le llamé frecuencia de Dios porque eh
1:58:04[resoplido] es muy es bacán la historia
1:58:06e porque era tantas veces que les
1:58:09mostrábamos nosotros teníamos
1:58:10frecuencias de tú 14
1:58:1317 o sea les mostrábamos
1:58:16dos tres veces por día a las personas y
1:58:19era tanto que
1:58:20el mismo anuncio o distinto
1:58:22eh no diferente, pero el mismo conjunto.
1:58:25Le mostrábamos tantas veces que las
1:58:27personas decían que era que justo en el
1:58:29momento fue una señal de Dios que le
1:58:32mostró el anuncio y compraron.
1:58:35Y yo estaba de acuerdo en el retiro
1:58:37espiritual con Diego y me dicen eso y yo
1:58:40entre que me río y me sorprendo de como
1:58:43justo en el momento que tenía la crisis
1:58:45de ansiedad compré, porque hay que
1:58:47pillar a la persona justo en el momento
1:58:48que tiene el problema. Entonces le llamé
1:58:50frecuencia de Dios porque de tanta
1:58:52frecuencia que le mostramos el anuncio
1:58:54fue la señal de Dios que hizo que
1:58:56compre. Entonces es también cuántas
1:58:59veces te ven y es muy difícil en una
1:59:02ahora como que meten la CBO.
1:59:04Esto lo estaba haciendo para ladits
1:59:06calificados.
1:59:06Lits muy calificados.
1:59:07O sea, tení una persona, teníste un
1:59:09mundo de anuncios, llamaste la atención,
1:59:11una persona dijo, "Oye, a mí me
1:59:12interesa." Dejó el formulario. Y
1:59:14demostró interés más allá de el resto de
1:59:17las otras personas. Y tú decí, "Aquí lo
1:59:19tenemos. Voy a aplicarle
1:59:22frecuencia 14 veces al día para que me
1:59:25diga, "Este es Dios." O la vida me está
1:59:28diciendo que
1:59:28o se aburre o te compra. Hay dos
1:59:30opciones. [risas] Pero también ahí es
1:59:32como, ¿qué le muestras? Si le muestras
1:59:35el mismo anuncio, se va a aburrir, pero
1:59:37si le muestras
1:59:38sepa que tenga frecuencia 14. Eh, como
1:59:41es un público muy chico en el conjunto
1:59:43de anuncios que solo ataque a ese
1:59:46público, no advantage plus amplio, eh,
1:59:48le pone más plata.
1:59:50Se le pone más plata, eh,
1:59:51y ves la frecuencia y si tiene dos, no,
1:59:53si tiene 10, 14. Ahora estamos pusando
1:59:56como en los últimos 7 días como
2:00:00entre 7 a 10, una vez por día. ¿Y esto
2:00:03es una campaña aparte o la metís como
2:00:05una campaña aparte de remarketing, como
2:00:08que yo separo las campañas de
2:00:09retargeting ABO, la única ABO que ocupo
2:00:11es para la retargeting, que son
2:00:13conjuntos muy específicos. Eh, pero en
2:00:17general CBO, si la CBO no te funciona es
2:00:21porque tus anuncios no funcionan, no por
2:00:23el algoritmo de meta simple, como que de
2:00:26repente es como no yooo AO que el
2:00:28conjunto va todo en el anuncio, no van
2:00:32las las técnicas funcionan muy bien para
2:00:33servicios las de retarget, la persona
2:00:36que interactuó con tu perfil de
2:00:38Instagram atacándolas, pero si es que no
2:00:41te está funcionando una CBO comúnmente
2:00:44metal le da plata, eh, y muy pocas veces
2:00:47se equivoca. Como he visto muy casos muy
2:00:50específicos, los virales puede que tenga
2:00:53harto spend, eh, y no funcionan, pero si
2:00:56es un anuncio que tú creaste y tiene un
2:00:58avatar bien estructurado y no te
2:01:00funciona, cambia el anuncio. Simple,
2:01:03simplemente eso.
2:01:05Oye, e la última pregunta, porque ya
2:01:09hemos llegado a nuestro límite de
2:01:10tiempo, tenemos que seguir tristemente
2:01:12te vamos a volver a invitar.
2:01:14Eh, pero quedamos con esta idea para
2:01:17hacer estas variaciones. ¿Las hac
2:01:19también con Cloud Code o ahí con los
2:01:21editores y les decís, "Cámbiame los
2:01:22textos?"
2:01:23Lo sé con los editores, eh, porque es
2:01:25muy simple,
2:01:26no sé, dó la variencia.
2:01:28Y estas variaciones, ¿qué es lo que más
2:01:29recomend? Porque te he visto cambiar la
2:01:32música. Pues tú ponías así estos
2:01:33anuncios muy simples, mostráis una pieza
2:01:36o un o una cascada bonita, no sé,
2:01:39y poní un texto.
2:01:40Sí.
2:01:41Y va variando los textos. Lo que lleva
2:01:43pasear a tu mamá aquí, lleva pasear a tu
2:01:45pueblo, ven con tus amigos, ya
2:01:47el mismo.
2:01:48Y después tení lo mismo. Y le cambi la
2:01:50música de fondo.
2:01:52Al final
2:01:53lo que más funciona es como el p que
2:01:56está muy de moda. P of view. Estás en
2:02:00tal parte haciendo tal X. Es como poner
2:02:03el texto porque la gente lo primero que
2:02:05hace busca como por qué me voy a quedar
2:02:09viendo este video.
2:02:10Ah, quiero que ver qué pasa al final.
2:02:12Como si una persona está entrando a un
2:02:14supermercado y sale arriba, eh, cuando
2:02:17quemas el supermercado, te vas a quedar
2:02:19viendo el video porque quieres ver cómo
2:02:20se quema. como que es un ejemplo que
2:02:24dependiendo el texto uno va filtrando.
2:02:26De repente también para filtrar es como
2:02:29solo para negocios de servicio, solo
2:02:32para personas con esta
2:02:34como que el principio más allá que el
2:02:36formato sea el POV, es como, okay, tengo
2:02:39un buen anuncio, un buen formato
2:02:41y como las las palancas que voy a hacer
2:02:43las permutaciones, por ejemplo, que el
2:02:47título te hable de avatar, problema o
2:02:49beneficio, que es como tipo de persona,
2:02:52lo que más valoro, lo que más odio.
2:02:53Entonces
2:02:53y y se pueden hacer variaciones de eso
2:02:55también
2:02:55y esas son como las palancas más fuertes
2:02:57y y ahí tú varíis, no sé, textualmente,
2:03:00¿cierto?
2:03:02Tú hac variaciones de música.
2:03:04De música no jugamos tanto con música.
2:03:07No,
2:03:08para ti que son los más importantes son
2:03:09como
2:03:09los headlines, los headlines,
2:03:11sí, o sea, los headlines, el título
2:03:14arriba es lo como que mejora la
2:03:17retención. He duplicado retenciones solo
2:03:19por el título de arriba. Eh, mejora el
2:03:22hook. mejora todo porque de repente la
2:03:25gente no está sin sonido, el 50% de las
2:03:27personas no ve Instagram con sonido y de
2:03:29repente viendo y viendo los subtítulos
2:03:31ven el video. No sé si le ha pasado eso,
2:03:33pero
2:03:33lo que es superpereroso es que la
2:03:34mayoría de las personas se tiran a hacer
2:03:36un guion y sale ahí los subtítulos y no
2:03:37vendo subtítulos. Pero si le ponía al
2:03:39tiro, ¿de qué se trata, huevón? Y
2:03:40quédate y esta es la promesa como que ya
2:03:42y listo, directo. O a quién atacas y ahí
2:03:44se filtra muy bien también. Eh, de
2:03:47repente está muy demonizado ocupar
2:03:49subtítulos. Yo he tirado solo anuncios
2:03:53sin editar y funcionan muy bien, pero
2:03:57sin subtítulo,
2:03:58sin subtítulo, sin nada.
2:03:59Naturales
2:04:00y con cortes quizás,
2:04:02si es que quer de repente sale fluido y
2:04:04grabado, pero al final es el contenido,
2:04:06no el el formato,
2:04:08el fondo y no la forma. Eso.
2:04:11Oye, eh, apreciamos infinitamente. Este
2:04:14es un capítulo de alta duración. Ha
2:04:16estado muy bueno. Yo creo que nos
2:04:18quedamos cortos de tiempo. Tenemos
2:04:20infinito más que hablar en creativo y en
2:04:23más cosas.
2:04:24Eh,
2:04:26¿tenéis algún regalito que podáis darle
2:04:28a la audiencia? ¿Algún swipe file, algún
2:04:30compilado de anuncios, algún skill que
2:04:32queráis compartir? Si quieren aprender
2:04:34de embudos, yo tengo una comunidad
2:04:36gratis, no cobro nada,
2:04:39que enseño estos funnels, los mismos que
2:04:41explique de mensaje, volum ads, BCL,
2:04:44pueden aprender cómo hacerlo, cómo
2:04:46lanzar sus primeros guiones, campaña,
2:04:48para que prueben, para que puedan elegir
2:04:52uno y lanzarse.
2:04:54¿Cómo se llama?
2:04:55Eh, se llama Ads for ladits. Ads
2:04:57[resoplido] 4 leads
2:04:58en school.
2:04:59En school, sí, me pueden buscar ahí.
2:05:03gratuito, pueden ir a meterse a hacer su
2:05:05primera campaña, hacer su le enseño a
2:05:07hacer todo y estos mismos embudos que
2:05:09vimos. Así que
2:05:10Cristóbal, este es el segundo podcast en
2:05:12el que he estado.
2:05:13Yo creo que la gente así en el
2:05:14inconsciente colectivo todavía no saben
2:05:16muy bien quién es Cristóbal. Si este
2:05:19fuera tu última entrevista y se borra
2:05:22todo y solo quedan los últimos segundos
2:05:24de Cristóbal Ruiz, que podamos eh
2:05:28quedarnos con eso para la posteridad,
2:05:30¿qué le dirías aquí a tu querido
2:05:32público?
2:05:33Algo más filosófico, eh
2:05:36expandir mensajes que sean
2:05:39eh sanos para la humanidad y mejorar la
2:05:43calidad de las personas.
2:05:44Eh, de repente uno muestra que los
2:05:47anuncios un número y todo, pero detrás
2:05:50hay un sentido que estamos ayudando a
2:05:52gente, ayudando a resolver problemas y
2:05:55eso eso es un poco lo que quiero buscar
2:05:57con con los anuncios, expandir
2:05:59soluciones a problemas a todo el mundo.
2:06:02Así que con eso me quedo. Con eso me
2:06:05quedo.
2:06:06Qué bonito. [aplausos]
2:06:09Oye, Cristóbal, nada, pues gracias por
2:06:11venir y te hago entrega
2:06:14de un regalito, unos Greenlass ahí para
2:06:17que te lleguéis para tu casa.
2:06:19Bueno, gracias.
2:06:20Nuestra nueva colección que vamos a
2:06:21poder ver en pantalla de Zonas de Chile,
2:06:24por si quieren verlo, están en
2:06:26greenlas.cl. Tenemos vasos para cada
2:06:28tipo de persona. Recuerda que este
2:06:30podcast lo viste primero en
2:06:31haciendolo.com.
2:06:33Suscríbete, comparte y no sé qué más.
2:06:36[aplausos]
2:06:36Gracias.
2:06:40Si eres dueño de negocio, emprendedor o
2:06:42aspirante emprendedor y disfruta de este
2:06:44tipo de contenido, haz clic aquí,
2:06:45chequea el canal [música] y no olvides
2:06:46suscribirte. M.

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