Cómo captar LEADS y conseguir CLIENTES para mi negocio | Resumen 100M LEADS Alex Hormozi PARTE 1 — Transcript

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1. 0:00Las ventas son el oxígeno de cualquier
2. 0:02negocio. Puedes tener el mejor producto
3. 0:04o servicio del mundo y una oferta
4. 0:05irresistible, pero si no tienes
5. 0:07clientes, no tienes negocio. Y el primer
6. 0:09paso para tener clientes que te paguen
7. 0:11es conseguir leads. En este vídeo
8. 0:13aprenderás qué es un lead, los distintos
9. 0:15métodos que existen para captar leads y
10. 0:17cómo explotar al máximo cada uno de
11. 0:19estos métodos para que tu problema pase
12. 0:21de ser tener muy pocos clientes a tener
13. 0:23tantos clientes que no los puedas
14. 0:25atender. Nos adentramos en el mundo de
15. 0:27Alex Ormosi y su libro Million Dollar
16. 0:29Leads. Empecemos por los fundamentos.
17. 0:31¿Qué es un lead? Un lead es una persona
18. 0:33a la que puedes contactar. Los contactos
19. 0:36de tu agenda son leads. Si compras una
20. 0:37base de datos de correos electrónicos
21. 0:39son leads. La gente de la calle son
22. 0:41leads. Lo que pasa es que los leads como
23. 0:43tal no nos interesan tanto. Lo que
24. 0:45realmente queremos son leads
25. 0:47interesados, lo que Alex Ormosi denomina
26. 0:49engagedads, es decir, la gente que
27. 0:51muestra interés en lo que vendes. Por
28. 0:53ejemplo, una persona que te deja su
29. 0:54correo electrónico en tu web o alguien
30. 0:56que te sigue en redes sociales. Los
31. 0:58leads que muestran interés son los leads
32. 0:59que importan. Lo que aprenderás en este
33. 1:01vídeo serán distintos métodos para
34. 1:03captar leads interesados en aquello que
35. 1:05vendes. Otro punto importante es que
36. 1:06para captar leads es necesario que
37. 1:08tengas un mensaje por el cual la gente
38. 1:10sepa lo que haces, una oferta. Te
39. 1:11recomiendo ver el vídeo de Million
40. 1:13Dollar Offers, que es el otro libro de
41. 1:15Alex Ormosi, en el que explico cómo
42. 1:17crear ofertas irresistibles. Te ayudará
43. 1:18a comprender mejor los conceptos de este
44. 1:20vídeo. Bien, una vez conoces qué es un
45. 1:22lead y la importancia de que esté
46. 1:23interesado en lo que vendes, vamos a ver
47. 1:25las cuatro maneras de captar leads
48. 1:27interesados en tu negocio. Por un lado,
49. 1:28hay dos tipos de personas a las cuales
50. 1:30les puedes contar lo que haces, el
51. 1:32público templado y el público frío. El
52. 1:34público templado es aquel que ya sabe lo
53. 1:36que haces y que tienes su permiso para
54. 1:38contactarles. Amigos, familias,
55. 1:39seguidores, antiguos clientes, etcétera.
56. 1:41Y el público frío son los que no te han
57. 1:43dado permiso para contactarles. Pueden
58. 1:45ser audiencias de otras personas o una
59. 1:46base de datos con el correo o teléfono
60. 1:48de distintos negocios. Es importante
61. 1:50esta diferencia porque cambia la manera
62. 1:52en la que te dirigirás a ellos. Y por
63. 1:54otro lado, hay dos maneras en las que te
64. 1:55puedes comunicar con tus leads, uno a
65. 1:57uno o uno a varios. Uno a uno es cuando
66. 1:59contactas a alguien personalmente. Puede
67. 2:01ser una llamada, mensaje directo de
68. 2:03Instagram, correo electrónico, etcétera.
69. 2:05En el otro caso, uno a varios, mucha
70. 2:07gente recibe tu mensaje al mismo tiempo.
71. 2:09Puede ser publicidad, contenido en redes
72. 2:11sociales. Una vez conoces estas cuatro
73. 2:13modalidades, entramos de lleno en
74. 2:15materia. Combinando estos cuatro tipos
75. 2:17de comunicación, nos sale este
76. 2:18cuadrante, lo que Alex Ormosi llama el
77. 2:20coref, que determina las cuatro maneras
78. 2:22de captar lads. Uno a uno, a una
79. 2:24audiencia templada mediante prospección
80. 2:26templada. Uno a varios a una audiencia
81. 2:28templada mediante creación de contenido.
82. 2:30Uno a uno a una audiencia fría mediante
83. 2:32prospección en frío y uno a varios a una
84. 2:34audiencia fría mediante publicidad de
85. 2:36pago. Estas son las cuatro únicas
86. 2:37maneras en las que puedes hacer saber a
87. 2:39la gente lo que haces. Vayamos uno a
88. 2:41uno. Primero, prospección templada.
89. 2:43Consiste en contactar directamente con
90. 2:45tu audiencia templada, es decir, la
91. 2:47gente que te conoce. Es la manera más
92. 2:48barata de encontrar gente interesada en
93. 2:50lo que haces. Este tipo de prospección
94. 2:52se hace a través de llamadas, mensajes
95. 2:54por redes sociales, emails. Estos son
96. 2:56los pasos que tienes que seguir para
97. 2:57realizar una prospección templada
98. 2:59exitosa. Primero, consigue tu lista.
99. 3:01Puedes pensar que no tienes lista o
100. 3:02gente interesada en lo que haces, pero
101. 3:04la realidad es que sí. Conoces gente,
102. 3:06así que tienes los recursos para hacer
103. 3:08tu lista. Para ello, coge tu teléfono y
104. 3:10anota todos los contactos que tienes.
105. 3:12Haz lo mismo con los contactos de correo
106. 3:13electrónico que hayas escrito en los
107. 3:15últimos años. Y por último, tus redes
108. 3:17sociales. Todos los suscriptores,
109. 3:18amigos, antiguos clientes, etcétera,
110. 3:20todos son leads. Suma los contactos de
111. 3:22todas las plataformas entre tu teléfono,
112. 3:24correo electrónico y redes. Esa es tu
113. 3:26lista y una vez tienes la lista, te
114. 3:28pones a escribir a todo el mundo. No hay
115. 3:30más secreto. Todo lo que implique
116. 3:31prospección es aburrido y duro, pero
117. 3:33funciona. Proponte alcanzar un número de
118. 3:35contactos al día. Por ejemplo, escribir
119. 3:37a 30 personas cada día. Y es posible que
120. 3:39te estés preguntando, "Vale, pero es que
121. 3:41me da algo de vergüenza escribir a gente
122. 3:43conocida y contarle lo que hago." Y es
123. 3:44normal, pero no te preocupes porque hay
124. 3:46una manera de hacerlo para que no te
125. 3:47resulte tan raro. Personaliza el
126. 3:49mensaje. Es importante que la persona a
127. 3:51la que le envías el mensaje note que no
128. 3:53es un copia pega, sino que te has tomado
129. 3:55el tiempo para escribírselo de manera
130. 3:57personalizada. Para ello, sé totalmente
131. 3:59natural. Haz referencia a la última
132. 4:00conversación que tuvisteis o si hace
133. 4:02tiempo que no lo ves, haz referencia a
134. 4:03algo que veas que haya puesto en redes o
135. 4:05cualquier cosa que le haga percibir que
136. 4:07el mensaje es personalizado. Otro punto
137. 4:09importante es que no le ofrezcas tu
138. 4:11producto o servicio directamente a la
139. 4:12persona a la que escribes, porque eso
140. 4:14hará que sienta algo de rechazo. En vez
141. 4:16de hacer eso, pregúntale si conoce a
142. 4:18alguien que esté interesado en aquello
143. 4:19que ofreces. Vamos a poner un ejemplo.
144. 4:21Hola, Javier. Espero que vaya todo
145. 4:23genial. He visto que has sido padre hace
146. 4:25poco. Enhorabuena. Te escribo porque
147. 4:26estoy ofreciendo mis servicios como
148. 4:28entrenador personal. Tengo un programa
149. 4:30en el que ayudo a hombres de más de 40
150. 4:31años a perder 8 kg en 3 meses sin dietas
151. 4:34estrictas ni equipamiento para entrenar.
152. 4:36¿Conoces a alguien que puede estar
153. 4:37interesado? Simple, es contarle lo que
154. 4:39estás ofreciendo y preguntarle si conoce
155. 4:41a alguien que esté interesado. En este
156. 4:43caso, que estás vendiendo servicios, lo
157. 4:44estructuras de esta manera. Ayudo a
158. 4:46cliente potencial a y pones el problema
159. 4:49que resuelves en periodo de tiempo sin y
160. 4:51escribes la objeción principal. Adáptalo
161. 4:54como quieras. No tienes por qué seguir
162. 4:55literalmente esta fórmula. Lo importante
163. 4:57es que suene natural, como si se lo
164. 4:58estuvieras diciendo en persona en una
165. 5:00situación informal, tomando un café.
166. 5:02Vamos con el segundo apartado, creación
167. 5:04de contenido gratuito. En este apartado
168. 5:06aprenderás a conseguir leads a través de
169. 5:08la creación de contenido gratuito. Dice
170. 5:10Alex Ormosi que construir una audiencia
171. 5:12es la cosa más valiosa que jamás ha
172. 5:14hecho. La gente que vea tu contenido y
173. 5:16que te siga pasará a formar parte de tu
174. 5:18audiencia templada. Construir una
175. 5:19comunidad y conseguir leads a través de
176. 5:21redes es un proceso lento que conlleva
177. 5:23esfuerzo, pero puede llegar a ser tu
178. 5:25fuente de captación de clientes más
179. 5:27rentables si eres constante y consigues
180. 5:29aportar valor de manera entretenida. El
181. 5:31contenido que vayas a crear pueden ser
182. 5:32vídeos largos en YouTube, vídeos cortos
183. 5:34en TikTok o reels, carrusels de
184. 5:36Instagram o contenido escrito por
185. 5:37Twitter. Sea lo que sea, para que tu
186. 5:39pieza de contenido tenga éxito, tiene
187. 5:41que tener tres elementos: gancho,
188. 5:43retención y recompensa. El gancho es lo
189. 5:46que les hará detenerse en tu contenido.
190. 5:47Para ello, tienes que empezar tu pieza
191. 5:49de contenido con algo que llame la
192. 5:50atención. En vez de darte las típicas
193. 5:52plantillas, te voy a explicar principios
194. 5:54psicológicos eternos para captar la
195. 5:55atención. Unos son de Alex Ormosi y
196. 5:57también añado otros propios que usamos a
197. 5:59quien domina las ventas. hacer
198. 6:01referencia a un personaje famoso, por
199. 6:03ejemplo, Los secretos que no sabías
200. 6:04sobre la velada del año de Ibai. Una
201. 6:06verdad polémica. Comer sano está
202. 6:08sobrevalorado. Los feos ligan más que
203. 6:10los guapos. Un conflicto, pizza con piña
204. 6:12o sin piña. YouTube o TikTok. Una
205. 6:15noticia reciente. La Super Bowl de ayer
206. 6:17nos enseñó una gran lección de
207. 6:19marketing. Algo raro. Así es el hombre
208. 6:21con seis dedos en una mano que llena
209. 6:23estadios con sus conciertos de piano o
210. 6:25una experiencia personal. Así es como
211. 6:27perdí 7 kg en dos meses sin pasar
212. 6:29hambre. De todas formas, el tema de los
213. 6:30ganchos da para un vídeo entero que ya
214. 6:32haremos. De momento, quédate con estos
215. 6:33principios básicos y, sobre todo, fíjate
216. 6:35en los vídeos virales, cómo captan tu
217. 6:38atención y los tipos de ganchos que usan
218. 6:40para que tú puedas replicarlos.
219. 6:42Retención. Una vez has captado la
220. 6:43atención de tu audiencia, tienes que
221. 6:45hacer que se queden en tu contenido.
222. 6:46Algo que funciona muy bien para
223. 6:48conseguir esto es la curiosidad. Y las
224. 6:49dos principales maneras en las que
225. 6:51puedes conseguir esta retención gracias
226. 6:53a la curiosidad son listas o paso a
227. 6:55paso. Son hechos, ideas o conceptos que
228. 6:57se pueden presentar uno después de otro.
229. 6:59Por ejemplo, cinco ejercicios que hago
230. 7:01todos los días para mantenerme en forma,
231. 7:03tres libros para ser un crack de las
232. 7:04ventas, los cuatro pasos para crear
233. 7:06emails que vendan. Estos son los pasos y
234. 7:08a continuación enumerarías la lista.
235. 7:10Historias. Las historias hacen
236. 7:12referencia a eventos que pueden ser
237. 7:13reales o imaginarios. Por ejemplo, mi
238. 7:15viaje de pasar a dormir en el suelo de
239. 7:17un gimnasio al ático de un hotel de
240. 7:19cinco estrellas. Utilizarías este gancho
241. 7:21de experiencia personal para a
242. 7:23continuación contar tu historia. También
243. 7:24puedes combinar listas e historias.
244. 7:26Puedes contar una historia con pasos o
245. 7:28listas o listas de distintas historias.
246. 7:31Lo importante es que siempre coseches en
247. 7:32el espectador ese factor de curiosidad
248. 7:34para que no se resista a seguir
249. 7:36consumiendo tu contenido hasta el final.
250. 7:38Y el tercer paso para crear contenido
251. 7:39gratuito exitoso es la recompensa. La
252. 7:42recompensa hace referencia a si tu
253. 7:43contenido iguala o supera las
254. 7:45expectativas que tiene tu audiencia
255. 7:47cuando consume el contenido. La calidad
256. 7:48de tu contenido depende de cada cuánto
257. 7:51recompensa a tu audiencia en el tiempo
258. 7:52que les lleva a consumirlo. Contéplalo
259. 7:54en términos de valor por segundo. Hay
260. 7:56personas que se aburren con vídeos de 10
261. 7:58segundos, pero que se quedan enganchados
262. 8:00a un documental de 2 horas. Esto es
263. 8:01porque el valor por segundo del
264. 8:03documental es mayor que el del vídeo de
265. 8:0510 segundos. Por eso Alex Ormosi dice
266. 8:07que te tienes que obsesionar con aportar
267. 8:09valor. Para ello es importante que
268. 8:10entiendas el concepto de unidad de
269. 8:12contenido. La unidad de contenido es la
270. 8:14cantidad mínima de contenido con la que
271. 8:16puedes crear esta estructura de gancho,
272. 8:18retención y recompensa. El contenido
273. 8:20corto engancha, retiene y recompensa
274. 8:23menos veces que el contenido largo. Esa
275. 8:25es la principal diferencia. Es un patrón
276. 8:26que se repite más o menos veces según la
277. 8:28duración del vídeo. Por eso, si estás
278. 8:30empezando a crear contenido, lo más
279. 8:32fácil es que empieces por contenido
280. 8:33corto. Piénsalo como si fueras un
281. 8:35humorista. Un humorista novato empezará
282. 8:37con pocos minutos en el escenario para
283. 8:38hacer su pequeño volo. Para alguien que
284. 8:40empieza es muy difícil hacer reír al
285. 8:42público durante una hora. Solo los
286. 8:43cómicos experimentados son capaces de
287. 8:45hacerlo. Hey, ¿qué tal? Me paso por aquí
288. 8:47rápidamente para decirte que si te está
289. 8:49gustando el vídeo, si te está aportando
290. 8:50valor, en el link del primer comentario
291. 8:52puedes suscribirte a la newsletter
292. 8:54Domina las ventas para seguir
293. 8:56aprendiendo sobre estos temas de
294. 8:57marketing, persuasión, psicología de la
295. 8:59venta. En la newsletter vas a recibir
296. 9:01lecciones exclusivas que no publico en
297. 9:03redes sociales y que si te está gustando
298. 9:05el vídeo, estoy seguro de que te van a
299. 9:07gustar también. Así que ya sabes, cuando
300. 9:08termine el vídeo, link en el primer
301. 9:10comentario. Una vez conoces los
302. 9:12fundamentos de la creación de contenido,
303. 9:14hay otro concepto importante que tienes
304. 9:15que dominar para captar lads con tu
305. 9:17contenido, lo que Alex Ormosi llama ask
306. 9:19ratio, el ratio dar recibir, es decir,
307. 9:22cuando das contenido gratuito, cada
308. 9:23cierto tiempo tienes que pedir algo a tu
309. 9:25audiencia. Un buen ejemplo es lo que
310. 9:27acabas de ver en este vídeo. En domina
311. 9:29las ventas siempre hacemos una llamada a
312. 9:30la acción para que se suscriban a la
313. 9:32newsletter dos veces en cada vídeo
314. 9:34largo, uno al medio y otra al final y en
315. 9:36los vídeos cortos una vez al final.
316. 9:37Puedes ofrecerles tu lead magnet y que
317. 9:39te den su correo como acabo de hacer yo,
318. 9:41hacer mención a una oferta que tienes,
319. 9:43pedir que agenden una llamada, pero es
320. 9:44importante que hagas llamadas a la
321. 9:46acción en tu contenido. Yo personalmente
322. 9:48lo que te recomiendo es que tu objetivo
323. 9:49sea captar el correo electrónico de cada
324. 9:51persona que te vea en redes. Así ya lo
325. 9:53tienes en tu lista de contactos y tienes
326. 9:55todo el control sobre la comunicación
327. 9:57sin depender de algoritmos de ninguna
328. 9:59red social. Y hasta aquí la parte del
329. 10:01contenido gratuito. Vamos con el tercer
330. 10:03punto, la prospección en frío, o sea,
331. 10:06contactar uno a uno a gente que no te
332. 10:07conoce. La prospección fría es un juego
333. 10:10de números. Como decía Napoleón
334. 10:12Bonaparte, la cantidad tiene una calidad
335. 10:14por sí misma. En la primera parte hemos
336. 10:15visto la prospección templada a gente
337. 10:17que te conoce. En este caso vas a
338. 10:19escribir o llamar a gente que no te
339. 10:20conoce y te vas a enfrentar a estos tres
340. 10:22retos que no tienes en la templada.
341. 10:24Primero, inicialmente no tienes sus
342. 10:26datos para contactarlos. Segundo, aunque
343. 10:28los contactes seguramente te vayan a
344. 10:30ignorar. Y tercero, incluso si te hacen
345. 10:33caso, lo más probable es que no estén
346. 10:34interesados. Así que lo que tienes que
347. 10:36conseguir para superar estas tres
348. 10:38barreras es primero conseguir una manera
349. 10:40de contactarlos, segundo, saber qué
350. 10:42decir para que te hagan caso. Y tercero,
351. 10:44contactarles hasta que estén preparados
352. 10:46y listos para escuchar. Vamos a ver en
353. 10:48detalle cómo hacer cada uno de estos
354. 10:50tres pasos. ¿Cómo los contacto?
355. 10:51Construyo una lista de contactos. Hay
356. 10:53varias maneras de hacerlo. Una de ellas
357. 10:55es a través de softwares como Apollo o
358. 10:57Hunter que te dan el correo electrónico
359. 10:59de la persona de contacto que estés
360. 11:00buscando. También puedes conseguir esta
361. 11:02lista a través de brokers de datos o
362. 11:04contratar a alguien que te construya una
363. 11:06lista con los criterios que le has
364. 11:07dicho. Y otro método que no comenta
365. 11:09Alexor Mosi en su libro, pero que
366. 11:10también puedes hacer es escribir
367. 11:12mensajes en frío por redes sociales como
368. 11:14Instagram o LinkedIn. Por ejemplo, si
369. 11:16tienes una agencia que da servicio a
370. 11:17creadores de contenido, puedes buscar
371. 11:19cuentas de creadores en Instagram y
372. 11:21escribirles por ahí. Tengo una lista.
373. 11:23Ahora, ¿qué les digo? Una vez tienes tu
374. 11:25lista de leads, tienes que saber qué
375. 11:26decirles. Dado que no te conocen, es
376. 11:28importante que personalices tu mensaje,
377. 11:30que tengan la sensación que el mensaje
378. 11:32es de alguien que conocen. La
379. 11:33prospección en frío tiene que parecer
380. 11:35prospección templada. También es
381. 11:36importante que el mensaje sea corto al
382. 11:38grano y que les aportes valor. La
383. 11:40principal diferencia entre extraños y
384. 11:42gente que te conoce es que los extraños
385. 11:43necesitan un incentivo mucho más grande
386. 11:45para que les convenzas. Para ello, tu
387. 11:47objetivo tiene que ser aportarle el
388. 11:49mayor valor en el menor tiempo posible.
389. 11:51De nuevo, esta temática da para un vídeo
390. 11:53entero, pero vamos a ver un ejemplo
391. 11:54breve de cómo puedes integrar estos dos
392. 11:56puntos. Imagínate que tienes una agencia
393. 11:58de diseño web y le escribes a una
394. 12:00agencia inmobiliaria a la que crees que
395. 12:02puedes ayudar con tus servicios. Podrías
396. 12:04escribir algo tipo, "Hola, Pedro, soy
397. 12:06Alberto Romero. Tengo una agencia de
398. 12:08diseño web en la que ayudo a negocios a
399. 12:10optimizar sus webs para que vendan más.
400. 12:12Un placer saludarte. Escribo porque he
401. 12:14visto la web de vuestra agencia y me he
402. 12:16fijado en tres aspectos que os están
403. 12:17impidiendo conseguir más clientes. He
404. 12:19grabado un vídeo de 5 minutos
405. 12:21explicándotelos con detalle. Si quieres
406. 12:22que te lo envíe, confírmamelo y estaré
407. 12:24encantado de compartirlo contigo. Un
408. 12:26saludo, Alberto. Postdata, me encantan
409. 12:28los vídeos que publicáis en TikTok. Con
410. 12:30el último me quedé impresionado de cómo
411. 12:32un piso en pleno centro de Madrid puede
412. 12:34tener tanta luminosidad en todas sus
413. 12:35habitaciones. Hay tres aspectos
414. 12:38importantes en este correo. No te
415. 12:39enrollas. Le dices que tienes valor que
416. 12:41aportarle de manera personalizada. y le
417. 12:43haces un cumplido también personalizado
418. 12:45sobre su negocio. Una vez mandas el
419. 12:47mail, existen dos opciones. Si te
420. 12:49contesta, le mandas un vídeo grabando la
421. 12:51pantalla usando un programa como Loom.
422. 12:53Le aportas valor y le propones tener una
423. 12:55reunión. En caso de que no te conteste,
424. 12:57presta atención al tercer punto. No
425. 12:59tengo suficientes oportunidades para que
426. 13:01la gente vea lo que hago. Este problema
427. 13:03se soluciona con volumen y la mejor
428. 13:05manera para conseguir volumen de emails
429. 13:07es la automatización. Existen 1000
430. 13:09softwares de automatización gracias a
431. 13:11los cuales con un guion estándar y
432. 13:13subiendo una hoja de cálculo con
433. 13:14variables como nombre, email y frase
434. 13:16personalizada, puedes enviar cientos y
435. 13:18miles de emails en masa en vez de ir
436. 13:20enviándolos uno a uno. También te
437. 13:22permiten hacer secuencias automatizadas
438. 13:24de manera que aquellos leads que no te
439. 13:25hayan contestado al primer mensaje
440. 13:27recibirán un segundo mensaje. Si no te
441. 13:29contestan al segundo, un tercer mensaje,
442. 13:31etcétera. Te recomiendo poner una
443. 13:32secuencia de cuatro o cinco emails. En
444. 13:34otro vídeo veremos qué poner exactamente
445. 13:36en cada uno de estos emails para que te
446. 13:38quede una secuencia efectiva y también
447. 13:40cómo hacer llamadas en frío. Finalmente,
448. 13:42cuando hayas terminado de contactar a
449. 13:43toda tu lista de els, vuelve a empezar
450. 13:45por el primero. Es muy posible que las
451. 13:47circunstancias de ese negocio sean muy
452. 13:49distintas si les has vuelto a contactar
453. 13:51cuatro o cco meses después. El hecho de
454. 13:52que te digan que no o que no te
455. 13:54contesten al principio no significa que
456. 13:56vaya a ser así para siempre. Un aspecto
457. 13:58importante de la prospección en frío es
458. 14:00que tengas métricas de los resultados
459. 14:01que obtienes. Por ejemplo, cada 100
460. 14:03negocios que contacto me contestan 15.
461. 14:05De esos 15 consigo agendar una llamada
462. 14:07con cinco y de esos cinco uno me compra.
463. 14:10Ya sabes que de media vas a captar un
464. 14:11cliente por cada 100 ladits que
465. 14:13contactes. O si ves que no obtienes
466. 14:14resultados, ve probando a cambiar tus
467. 14:16mensajes y haciéndote saber cuál
468. 14:18funciona mejor. Y vamos con la cuarta
469. 14:20parte, la publicidad. La publicidad es
470. 14:22la manera de comunicarte uno a varios
471. 14:24audiencia fría, gente que no te conoce.
472. 14:26Consiste básicamente en pagar a otra
473. 14:28persona u otro negocio para que pongan
474. 14:30tu oferta en frente de su audiencia.
475. 14:32Piensa en ello como alquilar ojos u
476. 14:33orejas. Intercambias dinero por
477. 14:35visibilidad. Es el método más arriesgado
478. 14:37porque requiere inversión, pero si lo
479. 14:39dominas te traerá más leads que
480. 14:40cualquier otro método. Existen muchas
481. 14:42plataformas en las que te puedes
482. 14:43publicitar. Lo bueno de las plataformas
483. 14:45digitales es que te permiten un nivel de
484. 14:47personalización de tu audiencia al que
485. 14:49antes era imposible llegar. No vamos a
486. 14:51meternos con los detalles técnicos en
487. 14:52este vídeo. Vamos a ver algunos consejos
488. 14:54que da Alex Ormosi sobre cómo hacer tus
489. 14:56anuncios para que sean efectivos, que es
490. 14:58muy parecido a la parte de creación de
491. 15:00contenido orgánico. Paso uno, captar la
492. 15:02atención. Para captar la atención hay
493. 15:04varias maneras. Puedes usar todo lo que
494. 15:05has aprendido en la parte de creación de
495. 15:07contenido, pero para anuncios también
496. 15:09puedes usar los siguientes elementos.
497. 15:11Primero, etiquetas. Una etiqueta es una
498. 15:13palabra o grupo de palabras que hacen
499. 15:14referencia a un grupo de personas que
500. 15:16sean tu público objetivo. Por ejemplo,
501. 15:18dueños de gimnasios, madres de Asturias,
502. 15:20estudiantes de Valencia. Dos, preguntas
503. 15:23de sí son preguntas que si la gente
504. 15:25contesta, "Sí, ese soy yo," se
505. 15:26cualifican a sí mismos para la oferta.
506. 15:28Por ejemplo, ¿te levantas a hacer pisas
507. 15:30de una vez por la noche? Tienes una casa
508. 15:32de más de 500,000 € Tercero,
509. 15:34afirmaciones. Sí. Entonces, si cumplen
510. 15:36tus condiciones, entonces les ayudas a
511. 15:38tomar una decisión. Por ejemplo, si
512. 15:40inviertes más de 100,000 € al mes en
513. 15:41publicidad, podemos ahorrarte un 20%.
514. 15:44Paso dos, hacer que se interesen. La
515. 15:46clave de un anuncio es que no parezca un
516. 15:48anuncio, que no tengan la sensación de
517. 15:50que están siendo vendidos. Para esto
518. 15:52puedes aplicar literalmente los pasos de
519. 15:54la creación de contenido orgánico en la
520. 15:56parte de retención. Los principios para
521. 15:58que un anuncio y una pieza de contenido
522. 15:59orgánico resulten efectivos son los
523. 16:01mismos. De hecho, en muchos casos lo que
524. 16:03se hace es poner como anuncio un vídeo
525. 16:06subido de manera orgánica que ha
526. 16:07funcionado bien. La única diferencia
527. 16:09entre ambos es que para el anuncio
528. 16:10tendrás que comunicar de alguna manera
529. 16:12tu oferta. Aquí es donde entra en juego
530. 16:13la fórmula del valor que explica Alex
531. 16:15Ormos en su libro Million Dollar Offers.
532. 16:17Resumidamente, tienes que comunicar que
533. 16:19el resultado deseado sea lo más
534. 16:21atractivo posible, que la probabilidad
535. 16:23de conseguirlo sea también alta y que el
536. 16:25esfuerzo y el tiempo que les llevará a
537. 16:26conseguirlo será pequeño. Paso tres,
538. 16:28diles lo que hacer. Una vez has captado
539. 16:30su atención y suscitado su interés,
540. 16:32tienes que decirles lo que hacer a
541. 16:33continuación. Dilo de manera clara y
542. 16:35concisa. Haz clic en este link, llama a
543. 16:37este número, escanea este QR y para
544. 16:39obtener su información lo llevas a una
545. 16:41landing page. En resumen, los principios
546. 16:43para hacer un anuncio exitoso son los
547. 16:45mismos que has visto en la parte dos.
548. 16:46Tienes que captar la atención con un
549. 16:48gancho, retenerla aportando valor y
550. 16:49generando interés y hacer una llamada a
551. 16:51la acción. Estas cuatro maneras que has
552. 16:53visto de captar ladits son maneras en
553. 16:55las que tú le cuentas a la gente lo que
554. 16:57haces. También hay una segunda manera
555. 16:59que cuenta Alex Ormossi en su libro, que
556. 17:01es conseguir leads gracias a que otras
557. 17:03personas cuenten lo que haces. No lo
558. 17:05cubriremos en este vídeo, pero comenta
559. 17:07si quieres que haga una segunda parte
560. 17:08hablando de ello y recuerda suscribirte
561. 17:10a la newsletter Domina las ventas en el
562. 17:11link del primer comentario para recibir
563. 17:13lecciones exclusivas sobre persuasión,
564. 17:15marketing y ventas. Un saludo y hasta la
565. 17:17próxima.