Business and Business Model Võ Quang Trí 20220227 085401 Bản ghi cuộc họp 1 — Transcript

Full transcript

1. 1:06Móc cái đầu lên nâng người lên và mình
2. 4:20>> [hắng giọng]
3. 4:53>> У
4. 6:20>> [hắng giọng]
5. 6:22>> À xin chào các bạn. Các bạn có nghe được
6. 6:24thầy nói không ạ?
7. 6:28>> Chờ nghe rồi ạ.
8. 6:30>> Rồi ok.
9. 6:32Rồi à
10. 6:35đầu tiên là [khịt mũi] xin tự giới thiệu
11. 6:37với các bạn là
12. 6:39ờ thầy là Võ Quang Chí được chưa? Dạ. Ờ
13. 6:44hôm nay thầy sẽ hướng dẫn các bạn một
14. 6:47cái học phần nội dung liên quan đến
15. 6:51buổi đầu tiên của chúng ta liên quan về
16. 6:53cá đúng không ạ? về các project dự án
17. 6:56lớn, dự án nghiên cứu
18. 6:59chủ chốt của ngành thương mại điện tử.
19. 7:02Và hôm trước thì thầy Duyên Tuấn đã giới
20. 7:05thiệu với các bạn tổng quan về dự án này
21. 7:07rồi. Đúng chưa? Đây là một trong những
22. 7:10cái phương pháp mới chúng ta đang triển
23. 7:12khai và các bạn chắc cũng đã tìm hiểu ở
24. 7:15các cái khóa của các anh chị đi trước
25. 7:17đúng không ạ? và cũng hình dung rằng
26. 7:19chúng ta sẽ học cái gì [khịt mũi] trong
27. 7:21cái này. Năm nay thì ờ cái lộ trình của
28. 7:25các seminar
29. 7:31bạn nào vừa mới tắt à trình bày hả?
30. 8:07Bạn nào vừa rồi lúc vừa mới tắt đúng
31. 8:08không?
32. 8:20Rồi
33. 8:23ờ
34. 8:25cái tài liệu mới thầy có để ở trên eing
35. 8:27á các bạn có thể lên trên đó để lấy về
36. 8:30được chưa?
37. 8:41>> [hắng giọng]
38. 8:42>> Hôm nay chúng ta sẽ trao đổi về mấy vấn
39. 8:44đề. Dạ. Hôm nay thầy có chủ yếu là hướng
40. 8:47dẫn các bạn thứ nhất là nghiên cứu cái
41. 8:50tổng quan về cái công việc của chúng ta
42. 8:53trong cái dự án một trong kết nối nó với
43. 8:56dự án hai và cái thực tập quá. Và thứ
44. 9:00hai là một số các cái nội dung cơ bản
45. 9:02cái tiến trình khi mà các bạn thực hiện
46. 9:04cái việc phát triển cái dự án này bao
47. 9:07gồm có nói chuyện về kinh doanh và nói
48. 9:10chuyện về business model. Chúng ta coi
49. 9:14như đây là một cái buổi nói chuyện nhiều
50. 9:15hơn là một buổi giảng. Các bạn lưu ý á,
51. 9:18một buổi nói chuyện nhiều hơn là một
52. 9:19buổi học tập. Bởi vì sau này tất cả các
53. 9:21nội nội hàn này các bạn sẽ học một cách
54. 9:23sâu sắc hơn rất nhiều. Ở đây chúng ta sẽ
55. 9:25có những seminar ờ thông dụng trong các
56. 9:29cái quá trình học của chúng ta. Dạ.
57. 9:35Nội dung trao đổi của chúng ta gồm có
58. 9:36thứ nhất thầy giới thiệu qua với các bạn
59. 9:38một cái
60. 9:41ờ mô học về án kinh doanh th mạ điện tử.
61. 9:44Thứ hai là giới thiệu cách tiếp cận B
62. 9:45model Canvas. Thứ ba là các bước tiến
63. 9:49hành xây dựng cái BC model. Và cuối cùng
64. 9:51là chúng ta sẽ trao đổi và hỏi đáp những
65. 9:54vấn đề mà các bạn có thắc mắc trong cái
66. 9:55dự án của mình. Được chưa ạ?
67. 9:58Ờ
68. 10:00các bạn nhìn quanh cái nhìn cái hình ở
69. 10:02bên cạnh á, cái vòng tròn ở bên cạnh á.
70. 10:05Đây là một cái chu trình à chu trình
71. 10:08được coi như là một cái chu trình cải
72. 10:11tiến của phát triển kinh doanh.
73. 10:13Phát triển kinh doanh chương trình này
74. 10:15nó bắt được bao gồm b việc từ việc mà
75. 10:18các bạn xây dựng cái được gọi là
76. 10:20business requirement có nghĩa là một cái
77. 10:22các cái yêu cầu đối với kinh doanh.
78. 10:27các cái yêu cầu đối với kinh doanh
79. 10:31là các bạn sẽ kinh doanh cái gì và vì
80. 10:32sao như thế và tại sao các bạn lại làm
81. 10:35như thế lại làm kinh doanh và sau đó các
82. 10:39bạn sẽ đến một cái bước thứ hai đó là
83. 10:41stakeholder requirement có nghĩa là xem
84. 10:43xét tất cả các cái nhu cầu của các bên
85. 10:46liên quan tiếp đến là các bạn sẽ trình
86. 10:50bày các cái solution tức là những cái ý
87. 10:52tưởng hoặc là những cái giải pháp mà các
88. 10:53bạn đã đề ra chưa
89. 10:55Và cuối cùng là các bạn chuyển giao và
90. 10:58thực hiện cái đó. Đó gọi là transition
91. 11:00tức là xem xét các cái điều kiện để mà
92. 11:03chúng ta có thể thực hiện cái việc đó à
93. 11:06trên thực tế. Được chưa ạ? Thế thì cái
94. 11:09dự án một và dự án hai của các bạn đ dự
95. 11:13án một, dự án hai và thực tập tốt nghiệp
96. 11:15à các thầy thiết kế nó thành ba cái học
97. 11:19phần và ba học phần đó nó liên kết với
98. 11:22nhau để trở thành một cái nhóm công việc
99. 11:27mà giúp cho các bạn có được rất nhiều
100. 11:29thứ. Cái thứ nhất đó là nó giúp cho các
101. 11:31bạn rèn luyện những cái yếu tố để xây
102. 11:34dựng ra cho được mình một cái mindset
103. 11:36liên quan đến kinh doanh.
104. 11:38Và các bạn hiểu như thế nào chúng ta
105. 11:39muốn phát triển một cái hoạt động kinh
106. 11:41doanh, đặc biệt là phát triển hoạt động
107. 11:43kinh doanh dự trên công nghệ liên quan
108. 11:44đến cái thế mạng của khóa thương mại
109. 11:46điện tử của chúng ta và các bạn thì
110. 11:48chúng ta sẽ làm như thế nào? Nếu các bạn
111. 11:50bắt đầu thực sự quan tâm đến nghề nghiệp
112. 11:52và tương lai, các bạn có thể tham dự vào
113. 11:54các cái diễn đàn và các cái group mà
114. 11:57người ta nói về những công việc liên
115. 11:59quan đến thương mại điện tử, liên quan
116. 12:00đến công nghệ, liên quan đến kinh doanh
117. 12:02trong thời vụ công nghệ và các bạn cố
118. 12:03gắng vào trong đó các bạn ghét những cái
119. 12:06chiều hướng của nó. Lấy ví dụ giống như
120. 12:08một cái ngành cái nghề chẳng hạn như
121. 12:10nghề BA cái này người ta gọi là business
122. 12:11analyst tức là một cái cái công việc
123. 12:16được coi là kỹ sư cầu nối giữa một bên
124. 12:18là technical tức là một bên là những
125. 12:20người lập trình hoặc là những người xây
126. 12:21dựng các cái giải pháp về mặt kỹ thuật
127. 12:24giải pháp về mặt kỹ gọi là sản xuất kỹ
128. 12:27thuật và một bên là những nhu cầu của
129. 12:29thị trường và cái nhu cầu của kinh doanh
130. 12:31thì cái nhu cầu về BA hiện tại đang là
131. 12:34nhu cầu rất nóng và gọi là
132. 12:39vô cùng gọi là có hứ hệ bởi vì gần như
133. 12:41tất cả các doanh nghiệp từ nhỏ cho đến
134. 12:43lớn đều gặp phải vận điện này. Thì nó
135. 12:45một cái ví dụ rất đơn giản thôi. Mỗi một
136. 12:47công ty người ta muốn thiết lập một cái
137. 12:49hệ thống để mà quản cho nhân viên có thể
138. 12:51làm việc từ xa trong ngày trong mùa
139. 12:53Covid thô chẳng hạn. Như vậy thì việc
140. 12:55đầu tiên của người ta cũng sẽ phải xem
141. 12:57xét thử là à thế như vậy muốn triển khai
142. 13:00một hệ thống làm việc từ xa thì cái hệ
143. 13:03thống đó cần những điều kiện gì để mà
144. 13:06người ta có thể làm được việc nhân viên
145. 13:07họ cần cái gìạ quản lý họ cần cái gì
146. 13:10khách hàng họ cần cái gì tân thân vân
147. 13:11vân vân vân vân các bạn hình dung không
148. 13:13ạ và ở phía ngược lại đúng chưa ạ thì
149. 13:17đối với những cái nhu cầu như thế của
150. 13:18người dùng thế thì một hệ thống có những
151. 13:22cái tính năng kỹ thuật nào thì sẽ đáp
152. 13:24ứng được cái yêu cầu đó. À cái hệ thống
153. 13:27đó tôi phải có một cái nền tảng về cloud
154. 13:30như thế nào để mà chia sẻ rồi các cái
155. 13:32hoạt động mà tác nghiệp mà chia sẻ như
156. 13:34thế nào, hợp tác như thế nào, bảo mật
157. 13:36như thế nào vân vân vân vân. Thế thì ai
158. 13:38sẽ là người phân tích cái đó? Ai sẽ là
159. 13:40người đưa ra một cái dấu hiệu như vậy?
160. 13:43đấy chính là cái nghệ của
161. 13:47như các thầy cũng đã định hướng ở trong
162. 13:49cái chương trình thầy cũng chia sẻ thêm
163. 13:51với các bạn rằng đối với sinh viên thuộc
164. 13:54về ngành thương mại điện tử với những
165. 13:56cái thiết kế chương trình thì đây là một
166. 13:58trong những thế mạnh rất lớn của các bạn
167. 14:01so với những ngành khác thì các bạn làm
168. 14:02gì các bạn hiểu về kinh doanh và các bạn
169. 14:05hiểu về công nghệ các bạn có được cái
170. 14:07quy trình trận chính vì vậy cái ba cái
171. 14:10môn học được coi là nền tảng tá chúng ta
172. 14:13có dùng cái từ capstor các bạn biết rồi
173. 14:15đá móng đó là nền tảng được chưa ạ bao
174. 14:18gồ gọn nền tảng gồm có cáp 1 cáp 2 và
175. 14:20thực tập nó sẽ dùng để rèn luyện cho các
176. 14:22bạn những kỹ năng này và cho bạn một cái
177. 14:25lộ trình
178. 14:27phát triển về cái này đây chỉ là bước
179. 14:29khởi đầu cho các bạn để các bạn có một
180. 14:30con đường các bạn đi tất cả đều phụ
181. 14:33thuộc vào cái việc phát triển nỗ lực cá
182. 14:35nhân các thầy chỉ dẫn và chỉ cho các bạn
183. 14:38cái cửa vào thôi. còn lại đi như thế nào
184. 14:41là chuyện của các bạn bóng. Ok.
185. 14:45Ờ ba cái cáp này của chúng ta sẽ rèn
186. 14:49luyện các cái kỹ năng sau rèn luyện các
187. 14:51cái năng lực mà các bạn lưu ý và việc
188. 14:54đánh giá cái năng lực đó của các bạn
189. 14:56cũng như là hướng dẫn các bạn cốn chữa
190. 14:58trên các cái năng lực này. Thứ nhất đó
191. 15:01là các bạn hiểu và mô hình hoạt động cậ.
192. 15:05Đây là điều vô cùng vô cùng vô cùng
193. 15:09khó. Dễ nhưng mà khó.
194. 15:12Các bạn có thể nhìn kinh doanh rất là
195. 15:14bình thường và các bạn có một cái công
196. 15:15có một cái tưởng tượng cái trình tượng
197. 15:18về một cái hoạt động kinh doanh. Thế
198. 15:19nhưng mô hình hóa nó một cách sâu sắc để
199. 15:22người ta hiểu được và phân biệt được ví
200. 15:24dụ những loại hình môn kinh doanh, những
201. 15:26cái kinh doanh khác nhau như thế nào.
202. 15:28Kinh doanh khác nhau giữa một bà bán bún
203. 15:29và một bà bán phở khác nhau như thế nào
204. 15:32đúng không ạ? giá trị nó khác nhau thế
205. 15:33nào và khả năng để chúng ta khai thác
206. 15:35cũng như các lợi thế để chúng ta có thể
207. 15:37dự đoán được thành công và thất bại của
208. 15:40các loại hình khác kinh doanh khác là
209. 15:42một câu chuyện rất khó nó ở một cái tính
210. 15:44tổng hợp của một cái tư duy liên kết rất
211. 15:47là chặt chẽ mà chúng tôi gọi nó là
212. 15:49system thinking và system thinking là
213. 15:51một trong những cái gọi là kỹ năng tư
214. 15:56duy không thể thiếu của thế kỷ 21 của
215. 16:00cái thế kỷ này sau này các bạn Đây là
216. 16:02việc công tương tự như vậy được chưa ạ?
217. 16:05Mục tiêu thứ hai là các bạn có khả năng
218. 16:07phân tận được mô hình kinh doanh
219. 16:10tức là các bạn có thể trẻ các cái hoạt
220. 16:11động kinh doanh ra thành những thứ mà
221. 16:13chúng ta gọi nó là những cái phần cốt
222. 16:16lõi để chúng ta rắp ráp lại thành một
223. 16:18cái mô hình. Các bạn hình dung không ạ?
224. 16:20Các bạn nhìn thấy một chiếc xe ô tô nó
225. 16:21đang chạy nhưng trong chiếc xe ô tô nó
226. 16:23có những bộ phận nào? Những bộ phận nào
227. 16:25có thể bỏ đi? Những bộ phận nào không
228. 16:27thể bỏ đi? những bộ phận nào sẽ tạo ra
229. 16:29sự khác biệt của chiếc ô tô này với
230. 16:31chiếc ô tô khác, tạo ra sự gọi là một
231. 16:34cái một chênh lệch về giá trị. Ví dụ có
232. 16:36những chiếc ô tô nó bán giá hàng triệu
233. 16:38đô la, có những chiếc ô tô nó chỉ có
234. 16:40khoảng là vài nghìn đô la thôi. Thế thì
235. 16:43sự khác nhau của nó ở chỗ nào? Nó đều có
236. 16:44bốn bắn đều chạy, nó đều chạy được, nó
237. 16:46đều lái được cả nó khác nhau ở chỗ và
238. 16:49được kiến tạo ra.
239. 16:52Đó và điều quan trọng là chúng ta thiết
240. 16:55lập cái phân tích mô hình kinh doanh
241. 16:56này, kinh doanh này dưới cái mindset của
242. 17:00những người làm kinh doanh.
243. 17:02Các bạn lưu ý rằng
244. 17:05các bạn học rất nhiều các môn kỹ thuật
245. 17:06các thầy đưa cho các bạn cái cơ hội gọi
246. 17:08là ờ không nhỏ đó là các bạn được học
247. 17:13rất nhiều những môn kỹ thuật trong một
248. 17:15trường kinh tế. Điều mà rất khó các bạn
249. 17:18các cái chỗ khác các bạn có thể học
250. 17:19được. Để làm gì? để các bạn có thể có
251. 17:23được một cái [khịt mũi] mindset rất là
252. 17:25cụ thể và rõ ràng. Tránh cái chuyện gọi
253. 17:28là chém gió ở trên trời đi chung chung,
254. 17:30tránh cái chuyện là đi mây về gió
255. 17:34nói theo kiểu gọi là đúng cũng được, sai
256. 17:36cũng được. Khi các bạn có một cái cái
257. 17:38năng lực về kỹ thuật, các bạn sẽ giải
258. 17:40quyết một vấn đề rất là cụ thể. Hay nói
259. 17:42cách khác, các bạn có khả năng tạo ra
260. 17:43sản phẩm, tạo ra công cụ, làm ra công
261. 17:47việc rõ ràng. Thế nhưng điều mà các bạn
262. 17:49cần phải bổ sung thêm nữa đó là một cái
263. 17:52tôi gọi nó là business m tức là gì? Tức
264. 17:56là một cái tư duy mà các bạn có thể nhìn
265. 17:58nhận các vấn đề dưới góc nhìn của kinh
266. 17:59doanh.
267. 18:02Ví dụ chúng ta nhìn gấp nhìn của quân
268. 18:03dân, chúng ta nói về những vấn đề về
269. 18:05cạnh tranh, những vấn đề về lợi nhuận,
270. 18:08những vấn đề về doanh thu, những vấn đề
271. 18:10về khách hàng, những vấn đề về
272. 18:11marketing, những vấn đề về chi phí,
273. 18:13những vấn đề về quản lý, những vấn đề về
274. 18:14con người. Và chúng ta phải có một cái
275. 18:18business mindset đó. Được chưa ạ? Nội
276. 18:21dung thứ ba là chúng ta sẽ học về cách
277. 18:24thức tạo lập một mô hình kinh doanh ở
278. 18:26design à thiết kế một mảnh kinh doanh.
279. 18:30Thì nhiên trong cái khuôn khổ của một
280. 18:32cái môn học hôm nay của cái cáp 1 này
281. 18:36các thầy cũng không yêu cầu các bạn đi
282. 18:37quá sâu được là các bạn sẽ được rèn
283. 18:39luyện nó bởi những môn học tiếp theo
284. 18:41những môn về kinh doanh điện tử hay là
285. 18:43chiến lược cái mại điện tử. Tuy nhiên ở
286. 18:45trong cái môn này thì các bạn tập để
287. 18:47thiết kế ra một cái hoạt động kinh doanh
288. 18:49ví dặm của mô hình và cái mà năng lực mà
289. 18:53thầy hướng đến cho các bạn đó là năng
290. 18:54lực về sáng tạo và thiết kế. Tư duy sáng
291. 18:57tạo
292. 18:59đó là các bạn có khả năng invent ra một
293. 19:01cái thứ gì đó, tạo ra một cái thứ gì đó
294. 19:04và chuyển hóa nó một cách cụ thể à theo
295. 19:07các cái quy luật logic của kế. Dạ. Cái
296. 19:10thứ tư là các bạn có khả năng cải tiến
297. 19:13các quy trình kinh doanh. Cái này hơi
298. 19:15khó một chút. À cái này thì thực ra nó ở
299. 19:17trong cấp hai nhiều hơn nhưng mà chúng
300. 19:20ta cũng bắt đầu nhìn nó ở dưới cái gọi
301. 19:22là technology technological view tức là
302. 19:25một cái góc nhìn về mặt kỹ thuật. Và
303. 19:28cuối cùng là rèn luyện các kỹ năng cá
304. 19:30nhân và liên cá nhân bao gồm có báo cáo
305. 19:33tổng hợp và làm việc nhóm. Đó là năm cái
306. 19:36mục tiêu, năm cái chỗ cái nhóm năng lực
307. 19:38mà chúng ta rèn luyện ở trong cái học kỳ
308. 19:40này với một học này. Thầy nhắc lại cái
309. 19:43này một chút cho nó tổng quan cho các
310. 19:45bạn dưng chưa?
311. 19:52Thầy cũng nhắc lại luôn cái yêu cầu của
312. 19:53môn học được chưa? Cái này thầy Tuấn đã
313. 19:55phổ biến cho các bạn rồi.
314. 19:57Nhưng chúng ta sẽ phải overview lại một
315. 20:00chút cho nó rõ ràng. cũng qua tết rồi
316. 20:03lâu quá rồi các bạn cũng quên mất là
317. 20:05chúng ta cần phải làm gì đúng không ạ? Ờ
318. 20:09các bạn cứ hình dung rằng chúng ta đứng
319. 20:11trước một cái yêu cầu thử thách đó là
320. 20:14phải tạo ra một hoạt động kinh doanh tốt
321. 20:18hơn.
322. 20:19Đó tức là gì? Nếu chúng ta chưa có kinh
323. 20:22doanh thì chúng ta tạo ra một hoạt động
324. 20:23kinh doanh. Nếu chúng ta đã kinh doanh
325. 20:25thì chúng ta tạo ra một cái thay đổi để
326. 20:28cho cái kinh doanh đó nó tốt hơn. Được
327. 20:30chưa ạ? Và cái đó trên thực tế thì người
328. 20:33ta làm dưới một dạng người ta gọi là đề
329. 20:36án kinh doanh. Trên thực tế th các bạn
330. 20:40cứ hình dung như thế này. Tôi có một cái
331. 20:42giống như các bạn ở trong gia đình chẳng
332. 20:43hạn như thế. gia đình các bạn chuyên bán
333. 20:46tặc hóa. Tôi lấy ví dụ như vậy và bây
334. 20:48giờ các bạn sẽ đưa ra một cái phương án
335. 20:51gọi là tại sao chúng ta không xây dựng
336. 20:53một cửa hàng online à để bán cho những
337. 20:55sản phẩm mà chúng ta vẫn đang bán tại
338. 20:57họa. Cái ý tưởng như thế thôi. Thì ý
339. 21:00tưởng này nếu xét trong góc độ và ngôn
340. 21:02ngữ kinh doanh người ta gọi là chúng ta
341. 21:04đang lập một đề án kinh doanh một
342. 21:08business case.
343. 21:10Dạ. Tương tự như vậy, nếu các bạn ở một
344. 21:13công ty khổng lồ, ví dụ như Apple cũng
345. 21:15tương tự như thế. Đ như vậy à cuộc họp
346. 21:19của các ban lãnh đạo và các bộ phận của
347. 21:21Apple lại và người ta bảo rằng à tất cả
348. 21:23những sản phẩm cũ của chúng ta bây giờ
349. 21:25nó đã đến hết cái vòng đời rồi, đến gần
350. 21:28đến định điểm của cái vòng đời rồi.
351. 21:30Chúng ta phải tìm ra một thứ gì đó mới.
352. 21:32Chúng ta phải tìm ra một thứ gì đó mới,
353. 21:34một thứ mà có thể nuôi dưỡng cái sự phát
354. 21:36triển của công ty thêm 10 năm, 20 năm,
355. 21:3830 năm tới. À cái điều gì đây?
356. 21:42Tức là một người đứng lên bảo rằng tôi
357. 21:43có một đề án, tôi có một ý tưởng, tôi có
358. 21:45đưa một cái kế hoạch để chúng ta có thể
359. 21:48phát triển một cái ngành công nghiệp ô
360. 21:49tô không người lái và thích hợp công
361. 21:52nghệ.
362. 21:54là ví dụ như vậy à tất cả mọi người xem
363. 21:57xét rằng à thế cái ý tưởng mà phát triển
364. 21:59ô tô không người lái à một cái môi
365. 22:02trường mà trong đó có tất cả các thứ kết
366. 22:04nối lại với nhau và chạy trên đường
367. 22:06người ta chỉ bước vào thôi. Ví dụ như
368. 22:07vậy đặc trưng riêng của Apple
369. 22:10đó có thể là một cơ hội rất là tốt để
370. 22:13Apple chuyển đổi từ một cái công ty
371. 22:15chuyên về các cái sản phẩm về
372. 22:19truyền thông công nghệ là công nghệ
373. 22:22thông tin đó. à chuyển sang một lĩnh vực
374. 22:24mới và nó vừa có lợi thế vừa nó có quá
375. 22:27trình thì để làm được điều đó người ta
376. 22:29cũng cần những thứ được gọi là
377. 22:33tập đề án ch và các bạn đang làm cái
378. 22:37công việc của các bạn cáp một cá hai
379. 22:40thực tập chính là làm cái này
380. 22:43lưu ý ạ để cho các bạn hình dung chúng
381. 22:46ta có thể phát triển một hoạt động kinh
382. 22:47doanh mới hoặc chúng ta có thể cải tiến
383. 22:50một hoạt động kinh doanh hiện tại à gọi
384. 22:52là chuyển đổi nó.
385. 22:55Chuyển đổi được chưa ạ?
386. 22:59Để làm được cái việc đó thì nó có rất
387. 23:01nhiều cái cái kỹ năng và kỹ thuật sau
388. 23:03này các bạn cần học dần. À tuy nhiên
389. 23:05bước đầu tiên bước đầu tiên để các bạn
390. 23:08làm thì các bạn sẽ đi từ thực tế có
391. 23:10nghĩa là đi từ cái công việc yêu cầu của
392. 23:12môn học. Chắc là thầy Tuấn cũng triển
393. 23:14khai cho các bạn rồi. Hoặc là các bạn
394. 23:16triển khai một ý tưởng kinh doanh mới,
395. 23:18một business model mới, một cái hoạt
396. 23:19động kinh doanh mới và hoặc là các bạn
397. 23:22có thể phát triển một cái ý tưởng để cải
398. 23:26tiến một cái hoạt động kinh doanh hiện
399. 23:27tại.
400. 23:29Nhu cầu của nó thì các bạn phải có tín
401. 23:31hệ thống như nói lúc nãy, chúng ta phát
402. 23:33triển trên góc nhìn của rất nhiều những
403. 23:36yếu tố ràng buộc. Tính hệ thống là gì?
404. 23:38Tính hệ thống là chúng ta đặt một cái
405. 23:39thứ nó vào trong hệ thống. đặt cái tư
406. 23:43duy của chúng ta để giải quyết vấn đề
407. 23:45của chúng ta vào trong hệ thống
408. 23:48hệ thống thì lấy một cái ví dụ giống như
409. 23:49các bạn ở trong nhà chẳng hạn nhà các
410. 23:51bạn bị ngập nước ngập nước đúng không ạ
411. 23:54v mặt nguyên tắc nếu mà giải quyết cái
412. 23:57vấn đề ngập nước cái mưa nhiều á thì nó
413. 23:59ngập nước tràng nhà của các bạn giải
414. 24:01quyết một cái vấn đề ngập nước ở trong
415. 24:02nhà là chúng ta đổ nước ra khỏi nhà của
416. 24:04chúng ta ok cái đó là tuyệt vời là đúng
417. 24:07hợp logic thế nhưng chúng ta đổ nước ra
418. 24:10khỏi nhà của chúng ta, chúng ta đổ đi
419. 24:12đâu? Nếu chúng ta đổ sang nhà bên cạnh
420. 24:15và nhà bên cạnh họ cũng ngập như chúng
421. 24:17ta thì nước trước sau gì nó cũng sẽ chạy
422. 24:19ngược vào chúng ta. Có nghĩa là khi
423. 24:21chúng ta đưa ra một vấn đề giải quyết và
424. 24:23một vấn đề đó là ngập lụ thì chúng ta sẽ
425. 24:25phải tính trong cái hệ thống của nó. Có
426. 24:27nghĩa là những gì đang ràng buộc, những
427. 24:29gì đang can thiệp, những gì đang ảnh
428. 24:31hưởng và nó ảnh hưởng đến cái gì để cái
429. 24:33giải pháp của chúng ta là tối ưu nhất.
430. 24:36Giải pháp của chúng ta là tổ ưu nhất.
431. 24:38Cái đó gọi là tư duy hệ. thống tư duy hệ
432. 24:44thống phải lấy một cái ví dụ các bạn làm
433. 24:46marin các bạn bảo là ok em chỉ cần kéo
434. 24:50cho được khách hàng về thôi
435. 24:52là các bạn kéo khách hàng về nhưng khổ
436. 24:55nỗi là các bạn kéo những khách hàng rất
437. 24:57là khó tính các bạn trèo kéo như thế nào
438. 25:00đó các bạn gửi thông điệp như thế nào đó
439. 25:02mà những khách hàng người ta cho rằng à
440. 25:04cái công ty này họ tôn họ làm thằng
441. 25:06Thượng Đế họ muốn gì cũng được họ giữ
442. 25:08cái mindset đó họ đến công ty của chúng
443. 25:10ta, họ đến cửa làm của chúng ta và họ
444. 25:12tiếp tục hạt sắc các bạn. Và chính điều
445. 25:14này nó sẽ làm khó cho những bộ phận
446. 25:17khác. Lấy ví dụ chúng ta làm rất tốt
447. 25:20công việc của chúng ta nhưng cuối cùng
448. 25:21tính trên góc độ hệ thống chúng ta thất
449. 25:23vọng. Đó là yêu cầu
450. 25:27cái vấn đề của tấn hệ thống học. Thứ hai
451. 25:29là có tính sáng tạo và thực tiếp sáng
452. 25:32tạo cũng thường lại không đi lận với
453. 25:34nhau.
454. 25:35Các bạn thường à tìm ra một cái ý tưởng
455. 25:38gì đó bay bóng hơn một chút. Nhưng khi
456. 25:42mà chúng ta gọi là đòi hỏi tính được
457. 25:43thực tiễn nó lại thiếu tính bài bỏ.
458. 25:45Nhưng ở đây chúng ta đòi hỏi rằng các
459. 25:48bạn vừa sáng tạo nhưng vừa thực tiễn.
460. 25:49Điều đó có nghĩa là gì? Không phải bắt
461. 25:51ép các bạn. Điều đó có nghĩa rằng cái
462. 25:53giải pháp và cái ý tưởng của các bạn nó
463. 25:56phải xuất phát từ thực tiễn.
464. 25:59Nhưng nó phải có gì đó khác hơn, mới hơn
465. 26:04cái đang diễn ra.
466. 26:07Các bạn có thể lắp ghép à những cái cũ
467. 26:09để trở thành một cái mỡ.
468. 26:12Các bạn có thể mở rộng cái này thì nếu
469. 26:15có điều kiện thì các thầy sẽ mở những
470. 26:18cái seminar về tư duy sáng tạo thì các
471. 26:21bạn sẽ biết rằng thực ra quá trình sáng
472. 26:23tạo là một quá trình chúng ta gọi là
473. 26:28bóp méo những cái cách cũ thôi. Đó. Thế
474. 26:31nên là ờ nó không phải là một quá trình
475. 26:35từ trên trời trở xuống. Thế thì công
476. 26:39việc yêu cầu của chúng ta là các bạn
477. 26:40xuất phát từ thực tiện
478. 26:43sau đó cộng với cái tư duy cởi mở và phá
479. 26:48phá vỡ các quy tắc của mình các bạn có
480. 26:50thể tạo ra một chính sớ.
481. 26:53Và điểm thứ ba, điểm cuối cùng trong cái
482. 26:55yêu cầu cái đề án, đặc biệt là yêu cầu
483. 26:57cái đề án a ở C 1 này là các bạn phải
484. 27:01làm ra một cái tiềm năng để mà sau này
485. 27:03các bạn có thể triển khai nó ở CP và
486. 27:05thậm chí thực tập.
487. 27:07Không biết các bạn có đã đã thấy hết tất
488. 27:11cả các điều khoản này chưa về vấn đề học
489. 27:14của các bạn chưa. Nhưng thầy cũng nói sơ
490. 27:16qua các bạn là năm các bạn hiện tại đang
491. 27:18là ở năm hai cuối năm hai thì các bạn có
492. 27:23một cái cáp một cuối năm ba thì các bạn
493. 27:25có một cáp hai và cuối năm tư thì các
494. 27:27bạn nên thực tập chưa? Và nếu như các
495. 27:30bạn tổ chức tốt cái nhóm của mình, các
496. 27:33bạn làm tốt cái ý tưởng của mình thì
497. 27:35trong vòng 3 năm như thế các bạn có thể
498. 27:37hoàn thành được một cái công đề án kinh
499. 27:40doanh hoàn chỉnh và nó có giá trị cho
500. 27:43các bạn. Mục tiêu của khoa thật với các
501. 27:46bạn là làm thế nào để các bạn khi mà đi
502. 27:50thực tập
503. 27:51tức là đến cái năm tư của các bạn các
504. 27:53bạn đã có cho mình một cái hoạt động
505. 27:55kinh doanh hoặc là một cái năng lực mà
506. 27:57cải tiến hoạt động kinh doanh.
507. 27:59ờ riêng riêng các bạn
508. 28:02được chưa ạ?
509. 28:05Về kết quả tức là những thứ mà các bạn
510. 28:07sẽ phải trình bày với hội đồng đánh giá
511. 28:10thì nó bao gồm cái các bạn biết rồi đó
512. 28:12là một bản mô tả ý tưởng kinh doanh một
513. 28:15cái bản mô tả mô hình kinh doanh một cái
514. 28:18kế hoạch kinh doanh và một cái poster
515. 28:20báo cáo đề án để chấm để chấm và cái
516. 28:23việc của các bạn sẽ được đánh giá bởi
517. 28:25hội đồng giáo viên và các doanh nghiệp t
518. 28:31Ok.
519. 28:35Để làm được việc này thầy cũng nói sơ
520. 28:37qua cái cách để các bạn làm thôi đúng
521. 28:39khôngạ? Hướng dẫn các bạn cách cách làm.
522. 28:41Đó. là đầu tiên các bạn sẽ phải đọc và
523. 28:46hiểu
524. 28:48sự khác biệt giữa sinh viên đại học, tức
525. 28:50là những người ở cấp độ cao và những
526. 28:53người làm thực tiễn ở ngoài đó là ở chỗ
527. 28:57hai con đường phát triển khác nhau.
528. 29:00Các bạn sẽ thường hay nói rằng à những
529. 29:02người ở bên ngoài họ rất là nhanh nhạy,
530. 29:03họ làm việc vân vân vân thì những người
531. 29:05đó thì ok rồi. Đó là cái cách cuộc sống
532. 29:07bắt họ phải phải suy nghĩ và họ phải
533. 29:09kinh doanh. À còn người
534. 29:12sinh viên đại học hoặc là những người đã
535. 29:14tốt nghiệp đại học thì thường người ta
536. 29:16sẽ phải
537. 29:18gọi là đắn đo hơn, phải suy nghĩ nhiều
538. 29:21hơn trên cơ sở là đọc và hiểu nhiều hơn.
539. 29:25Cái này nó vừa có lợi vừa có hại. Cái
540. 29:27hại của nó là gì? Là các bạn có thể mơ
541. 29:29mộng quá, các bạn có thể xa rời qua, các
542. 29:30bạn có thể chậm quá, các bạn có thể
543. 29:32không theo kịp cái diễn biến của thực
544. 29:33tế. Điều này là rõ ràng.
545. 29:36Các bạn sẽ thấy rằng à nếu các bạn không
546. 29:38học đại học, các bạn ra mở một cái shop,
547. 29:40các bạn cứ buôn bán và các bạn có thể
548. 29:42nhanh nhảy và nắm bắt và có thể thành
549. 29:44công. Ok. Rồi đó không có không khó. Thế
550. 29:47nhưng nó lại có một cái hạ
551. 29:51đó là gì? Đó là nếu chúng ta chỉ bám vào
552. 29:53những vấn đề thực tiễn như thế và ở mức
553. 29:56độ nhỏ như vậy thì sẽ đến một lúc các
554. 29:59bạn đạt đến cái giới hạn của nó và các
555. 30:00bạn không thể giải quyết được vấn đề.
556. 30:03Không thể giải quyết được. Các bạn cứ
557. 30:05hình dung có nghĩa là cái gì nó cũng
558. 30:07phải có nền tảng khoa học của các bạn có
559. 30:09thể không cần phải học về xây dựng không
560. 30:12cần phải học về xây dựng không cần biết
561. 30:14gì về lý thuyết về xây dựng cả các bạn
562. 30:15chỉ cần nhìn người ta làm học theo và
563. 30:17dựa trên kinh nghiệm các bạn có thể xây
564. 30:19được cái nhà một tập thậm chí xây được
565. 30:21cái nhà hai tập thì chúng ta copy chúng
566. 30:23ta học lóm chúng ta à theo họ và chúng
567. 30:26ta có thể à vẽ ra được một cái nhà hai
568. 30:28tầng à đổ bê tông đổ xây giống như các
569. 30:31thợ ở quê người ta vẫn xâay thế nhưng
570. 30:33cái độ thợ ở quê đó sẽ không bao giờ xây
571. 30:35được một ngôi nhà 5 tầng, 10 tầng, 50
572. 30:38tầng, 100 tầng. Đó là điều chắc chắn các
573. 30:43bạn dung mà
574. 30:45đó là sự khác biệt. Nếu các bạn muốn xây
575. 30:48cái nhà hai tập đó đúng chưa ạ? Thì các
576. 30:52bạn có thể sử dụng kinh nghiệm của mình.
577. 30:54Nhưng nếu các bạn muốn xây cái nhà 100
578. 30:56tập, các bạn bắt buộc phải có khoa học.
579. 31:00Giống như nếu các bạn muốn mở một tiệm
580. 31:02tạp hóa, các bạn có thể dựa vào kinh
581. 31:04nghiệm và sự lanh nhanh nhạy của bản
582. 31:06thân mình. Nhưng nếu các bạn muốn xây
583. 31:08dựng một công ty à việc học không thể
584. 31:11nào thiếu được. Các bạn biết Vin Group
585. 31:14rồi đúng không ạ? Ai cũng biết ông ta
586. 31:16rất là tài giỏi, ông ta cũng học hành
587. 31:18bàn hoàng, ông ta cũng có đầu óc thông
588. 31:20minh, ông ta có vô càn những thứ mà
589. 31:22người khác nữa. Thế nhưng các bạn biết
590. 31:25là khi về Việt Nam khi mà mở hoạt động
591. 31:28kinh doanh ra khỏi cái mảng bất động sản
592. 31:31mà rất là là ờ gọi là có lợi thế của ông
593. 31:34ta, những mạng khác của ông ta đều gặp
594. 31:36khó khăn cá. Không phải đơn giản không
595. 31:40phải đơn giản.
596. 31:42Còn tương lai thì chưa biết thế nào
597. 31:44chưa? Thế nên việc đầu tiên của các bạn
598. 31:48làm đến đông gặp vấn đề gì lời khuyên
599. 31:50của thầy là tìm vào trong tất cả những
600. 31:53nội dung mà chúng ta gọi là sách vở học
601. 31:56sách vở không phải ở chỗ là để cho chúng
602. 31:58ta làm theo rămân rắp trong đó mà để
603. 32:00chúng ta hiểu hơn.
604. 32:03Đó các bạn nói à người ta đã giải quyết
605. 32:04một vấn đề đó như thế bởi vì như vậy như
606. 32:06vậy như vậy. Thế thì vấn đề của tôi có
607. 32:08thể giải quyết được như thế hay không?
608. 32:10Đó là cách chúng ta học được chưa ạ? về
609. 32:12kinh doanh các vấn đề về kinh doanh
610. 32:16đối với cáp 1 yêu cầu của môn Cáp 1 này
611. 32:19là các bạn phải review lại những kiến
612. 32:21thức kinh doanh mà các bạn đã học kiến
613. 32:23thức kinh tế và kinh doanh các bạn đã
614. 32:24học
615. 32:26mặc dù các bạn mới có năm hai các bạn
616. 32:28học chưa nhiều nhưng thực ra thì
617. 32:32nội hàm của nó các bạn gần như cũng đã
618. 32:34trải qua khá nhiều nội hàng từ kinh tế
619. 32:37học quản trị học nhập môn kinh doanh và
620. 32:39vân vân các môn học về kinh
621. 32:41để các bạn hiểu rằng ok nếu chúng ta coi
622. 32:44một cái hoạt động kinh doanh, một cái
623. 32:46công ty như một cỗ máy thì chúng ta phải
624. 32:49hiểu nguyên lý của nó và cấu tạo của nó.
625. 32:54Cũng giống như các bạn hồi xưa phổ thông
626. 32:55các bạn học cái gọi là động cơ đốt trong
627. 32:58chẳng hạn như thế à đúng không ạ? Động
628. 33:00cơ đốt trong chẳng hạn thì các bạn sẽ
629. 33:02cần phải hiểu là à thế nguyên lý của
630. 33:04động cơ đốt trong nó xây dựng trên cái
631. 33:05gì? Nó vận hành như thế nào, nó gồm có
632. 33:07những bộ phận thì bây giờ chúng ta cũng
633. 33:09thử tưởng tượng như thế. Nếu tôi start
634. 33:12một business và kinh doanh thì cái kinh
635. 33:16doanh của chúng ta đó nó vận hành chứ
636. 33:18nguyên lý nào đúng không ạ? nó gồm những
637. 33:21bộ phận nào chưa?
638. 33:24Sau đó các bạn sàn lọc ý tưởng vân vân
639. 33:26rồi xây dựng mô hình kinh doanh mới hoặc
640. 33:28là cải tiến môi dùm kinh doanh hiện tại
641. 33:30rồi tiến hành các phân tích rồi làm mới
642. 33:33rồi tiến hành quy trình cải tiến và báo
643. 33:35cáo. Cái này thì theo tiến trình thực
644. 33:37hiện bạn thầy chỉ gợi ý cho các bạn một
645. 33:39chương trình như thế thôi. Ok
646. 33:43rồi các bạn có trước khi chín vào nội
647. 33:46dung cụ thể chi tiết thì các bạn có thắc
648. 33:48mắc hay trao đổi gì không?
649. 33:56Bạn nào có thắc mắc hay trao đổi dưỡng
650. 33:58về những thứ mà chúng ta công việc của
651. 34:01chúng ta cần phải làm.
652. 34:06Ok. Nếu không có thì chúng ta tiếp tục
653. 34:08và nếu các bạn nào có gì thắc mắc thì
654. 34:10các bạn cứ chia sẻ ha. Ờ vàầy
655. 34:15nghĩ rằng các bạn cũng nên rèn luyện một
656. 34:17cái thói quen đó là trao đổi.
657. 34:22Cần phải biết trao đổi.
658. 34:25Cần phải biết trao đổi. Trao đổi để trao
659. 34:28đổi là một cái thứ mà chúng ta phải học
660. 34:30rất là kỹ.
661. 34:32Kỹ năng ở trường đại học rất quan trọng
662. 34:35giữa là trao đổi với giáo viên, trao đổi
663. 34:37với bạn bè, trao đổi với anh chị và trao
664. 34:39đổi với tất cả những người khác.
665. 34:42trao đổi không phải là để cãi nhau, cũng
666. 34:44không phải là để gọi là chứng thực gì
667. 34:48đó. Nhưng chúng ta trao đổi trên tinh
668. 34:50thần gọi là để làm cho nó rõ ràng hơn,
669. 34:53hiểu cho nó đúng đắn hơn và tiến bộ bản
670. 34:57thân mình. Ok.
671. 35:00Không ngại chuyện đó.
672. 35:04Rồi nếu các bạn à chưa có được câu hỏi
673. 35:06thì chúng ta bắt đầu vào nội dung thứ
674. 35:08nhất. Thầy sẽ có câu hỏi cho các bạn.
675. 35:10Thì theo các bạn kinh doanh là gì?
676. 35:17Thật ngữ à rất đơn giản,
677. 35:22sử dụng nhiều ai cũng biết.
678. 35:28Nói đến kinh doanh chúng ta nói đến rất
679. 35:30nhiều những thứ cái cái thuật ngữ mà
680. 35:32chúng mà thầy có ghi ở trên slide cho
681. 35:34các bạn đó.
682. 35:35ờ từ trao đổi từ sản phẩm từ mua bán tự
683. 35:40phân phối, tự doanh thu chi phí thương
684. 35:42mại dịch vụ ở cạnh tranh, hợp tác vân
685. 35:45vân chính lực rất vân tâu hỏi của thầy
686. 35:49các bạn hiểu kinh doanh
687. 36:05Mời Bùi Anh Huy hả? Anh Huy đâu rồi?
688. 36:10>> Dạ em đây thầy.
689. 36:11>> Ừ cho thầy biết theo em th em không cần
690. 36:13phải nhớ về kiến thức khoa học đâu nha.
691. 36:16trong mindset của mình, trong suy nghĩ
692. 36:17của mình. Em nói cho thầy nghe là em
693. 36:19hiểu kinh doanh là gì?
694. 36:22Em hiểu là kinh doanh là việc mình sử
695. 36:24dụng những cái nguồn lực mà mình có hoặc
696. 36:26là tổ chức mình có để mà ờ trao đổi
697. 36:30thương mại để mà đem về lợi nhuận cho
698. 36:32bên phía mình.
699. 36:34>> Ok. Tổ chức cái nguồn lực mình có để
700. 36:37trao đổi thương mại em về cái lợi nhuận
701. 36:39của mình. Rồi ok rất tốt. Đó là một cái
702. 36:42góc nhìn
703. 36:44khá là đầy đủ. Được chưa ạ?
704. 36:47Mời bạn Hồng Nhung đi. Cao Thị Hồng
705. 36:49Nhung.
706. 36:52>> Dạ thưa thầy à em hiểu kinh doanh là một
707. 36:55hoặc một số hoạt động trao đổi buôn bán
708. 36:58là từ đó tìm kiếm ra lợi nhuận thu về
709. 37:01lợi nhuận cho doanh nghiệp
710. 37:04>> trao độ buôn bán.
711. 37:06Rồi thu về lệnh
712. 37:10rồi.
713. 37:13Mời một bạn cuối cùng hoa lựu. Hoàng hoa
714. 37:17lựu.
715. 37:18>> Dạ thưa thầy thì theo em nghĩ là à kinh
716. 37:21doanh là hoạt động trao đổi buôn bán sản
717. 37:23phẩm hoặc là à dịch vụ hàng hóa để để
718. 37:27thu về lợi nhuận cho doanh nghiệp.
719. 37:29>> Ừm. Rồi
720. 37:31có bạn nào à
721. 37:34muốn chia sẻ suy nghĩ của mình không?
722. 37:42Các bạn nào muốn chia sẻ cái suy nghĩ
723. 37:43của riêng mình không? Khác với những gì
724. 37:45mà các bạn đấy đã nói
725. 37:56thầ lấy một vài cái ví dụ về kinh doanh
726. 37:58cho các bạn.
727. 38:01À ví dụ thứ nhất là về Google đi chẳng
728. 38:04hạn. Chạ Google thì bây giờ các bạn quá
729. 38:07biết rồi. Những câu chuyện của nó thì
730. 38:10cũng rất là nổi tiếng mà hai nghiên cứu
731. 38:12sinh của đại học Stanford
732. 38:14ờ trong một cái công trình nghiên cứu về
733. 38:16cái thuật toán tìm kiếm. Trước kia cái
734. 38:18thuật toán tìm kiếm là thuật toán so
735. 38:19khớp. Các bạn học về search engine các
736. 38:22bạn biết là so khớp tức là trước khi mà
737. 38:24Google ra đời
738. 38:26ế giới internet người ta sử dụng thuộc
739. 38:28toán xóa khớp có nghĩa là tôi muốn tìm
740. 38:29một cái điều gì một cái cái cái đoạn văn
741. 38:31bản nào đó tôi đánh cái đoạn văn bản đó
742. 38:32và lệnh tìm kiếm và máy tính nó sẽ so
743. 38:35cái đoạn văn bản đó sau khi đã được mã
744. 38:37hóa bằng cái dữ liệu đó nó so với một
745. 38:39đoạn văn bản có trên cái hệ cơ sở dữ
746. 38:41liệu của nó bằng cách là rà soát các bạn
747. 38:44học về cái thuật toán lập trình các bạn
748. 38:45biết rồi so đúng so đúng so đúng đúng
749. 38:47không đúng không đúng không á điều kiện
750. 38:49như thế và nó tì tìm ra những cái kết
751. 38:51quả thì hai ông này nghiên cứu một cái
752. 38:53thực toán khác đó là thực toán index có
753. 38:55nghĩa là gì? Là tổ chức theo logic chứ
754. 38:57không phải tổ chức theo theo bề mặt. Có
755. 39:00nghĩa là mỗi một cái câu tìm kiếm nó sẽ
756. 39:01được phân tích để đánh giá xem thử các
757. 39:03bạn thực sự muốn tìm cái gì.
758. 39:05các cái dữ liệu sẽ được phân chia theo
759. 39:07các cái dạng index như vậy. Và chỉ cần
760. 39:10như thế thì không cần phải so mà nó sẽ
761. 39:12đương cái đường dẫn bạn gõ một cái từ
762. 39:14gọi là kinh doanh là gì lên trên cái hệ
763. 39:17đó thì nó bắt đầu sẽ phân tích cái cái
764. 39:20cái toán đó nó sẽ phân tích là à là gì
765. 39:22là một câu hỏi đúng không ạ? Kinh doanh
766. 39:24là hai cái thứ và kinh doanh thì trong
767. 39:26cái mã index của nó thì kinh doanh nó sẽ
768. 39:29gắn với cái gì gì đó và nó sẽ đi các bạn
769. 39:32ngay tới cái điều trị của kết quả thuật
770. 39:34toán đó nó làm cho cái quá trình tìm
771. 39:36kiếm của Google trở nên nhanh chóng và
772. 39:38hiệu quả hơn rất rất nhiều so với những
773. 39:40thuật toán cũ. Thế là hai ông này vác
774. 39:43cái ý tưởng này và thành lập một cái
775. 39:45công ty kinh doanh dựa trên cái kết quả
776. 39:48mà chúng ta tìm ra đó. Tức là cái thuật
777. 39:50toán đó.
778. 39:51Dữ trên cái thuật toán tìm kiếm một cái
779. 39:53hoàn toàn về công nghệ tông ta vác đi
780. 39:56khắp tất cả các cái nhà hàng à các ngân
781. 39:59hàng và các công ty đầu tư của nước Mỹ.
782. 40:03Được chưa ạ? Và các chủ ngân hàng sau
783. 40:06khi nghe trình bày về dự án giống như
784. 40:07sát tăng của chúng ta thế đúng không ạ?
785. 40:09ngồi nghe trình bày dự án xong thì bắt
786. 40:11đầu xoa tay và vỗ đầu hai đồng chí này
787. 40:15và bảo rằng đây là một điều đáng buồn
788. 40:17cười, một ý tưởng buồn cười và điên rồi.
789. 40:22Không ai có thể kiếm tiền từ việc tìm
790. 40:26kiếm cả. Tự nhiên anh đi tạo một cái hệ
791. 40:29thống tìm kiếm xong rồi anh đò kiếm tiền
792. 40:31từ đó.
793. 40:34Tôi đầu tư vào trong anh để anh phát
794. 40:35triển cái hệ thống này. Điểm kiếm cái
795. 40:37gì? bao nhiêu tiền ở đâu ra chạy may mắn
796. 40:42cho hai đồng chí này đó là vô tình gặp
797. 40:46phải một cựu sinh viên của đảo Stanford
798. 40:48và ông ta là một tỷ phú ta quăng trong
799. 40:51hai đường chí này 200.000 đô la tính ra
800. 40:54cỡ khoảng tầm à 4 tỷ Việt Nam
801. 40:58[hắng giọng]
802. 40:594 tỷ Việt Nam 200.000
803. 41:03để dẫn đến một công ty có tên gọi là
804. 41:04Google.
805. 41:07Và cái ý tưởng mà những nhà kinh doanh
806. 41:11kỳ cựu của phố Gon từ chối hai ông này
807. 41:15đó là ý tưởng gì? Đó là dựa trên cái
808. 41:19lệnh tình tiến đó, tôi có thể gài vào
809. 41:21trong đó số các cái đường link mà sau
810. 41:24khi click vào thì tôi có thể chia sẻ cái
811. 41:28nguồn lợi nhuận của tôi à cái cái cái
812. 41:31tiền quảng cáo
813. 41:34cái quảng cáo có nghĩa là gì? Quảng cáo
814. 41:37thông qua lệnh tìm kiếm.
815. 41:40Trước khi có Google quảng cáo thông qua
816. 41:43lệnh tìm kiếm là một thứ gì đó mới biết.
817. 41:47Và khi người ta đánh giá cái mô hình
818. 41:49kinh doanh đó, người ta cho rằng ở đây
819. 41:51là những nhà kỳ cựu nha các bạn. Những
820. 41:53người mà người ta kiếm hàng tỷ, hàng tỷ
821. 41:55đô la. Họ sở hữu hàng tỷ đô la và họ là
822. 41:58trầm kinh tế của nước Mỹ và của cả thế
823. 42:00giới những năm đó. năm 1997 đó nh 9697
824. 42:04đó à [hắng giọng] đã cho rằng nó là một
825. 42:07cái thứ gì đó vô nghĩa
826. 42:10mỗi một click kiếm đến một x một click
827. 42:12kiếm một xu thì đến bao giờ mới có thể
828. 42:15bán được 1 tỷ gói mè ý như thế các bạn
829. 42:18nhớ đúng không ạ à và đùng một cái
830. 42:24internet phát triển
831. 42:26đùng một cái mọi thứ thay đổi với
832. 42:29internet đùng Đùng một cái Internet trở
833. 42:33thành nguồn thông tin chính, đùng một
834. 42:36cái vài tỷ người thường xuyên tìm kiếm
835. 42:39trên internet và con số vài tỷ đó nhân
836. 42:43cho vài xu à vài xuống một lần click và
837. 42:48một ngày như vậy cái số click lên đó cỡ
838. 42:51khoảng tầm vài trăm triệu và cứ như vậy
839. 42:55số tiền đổ về một con số không lế bây
840. 42:58giờ thì không ai bàn cãi về mô hình đó
841. 43:00nữa các bạn Đ chú ạ nó trải qua rồi
842. 43:02nhưng những năm 2000 ch những năm Google
843. 43:05thành lập là 96 97
844. 43:09và sau đó đến năm 2000 người ta vẫn còn
845. 43:11đang rất là trận cãi của ch
846. 43:15thế thì
847. 43:18khi mà người ta đặt cái vấn đề là à thế
848. 43:20tôi mua cái gì tôi bán cái gì ở đâu ra
849. 43:24tôi ra cả sản phẩm
850. 43:27thì đối với một góc nhìn kinh kinh doanh
851. 43:30cũ thì điều đó là điều rất khó để lý
852. 43:33giải. Nhưng nếu chúng ta nhìn nhận nó
853. 43:36dưới một cái góc nhìn nó nó nó
854. 43:40gọi là logic hơn thì các bạn sẽ sẽ hiểu
855. 43:42nó được chưa ạ? Thế thì chúng ta sẽ thấy
856. 43:45rằng đó là một cái cái chúng
857. 43:47[hắng giọng] ta gọi là hoạt động công
858. 43:48trầ. Những cái định nghĩa của các bạn
859. 43:50thì nó cũng là những cái định nghĩa mang
860. 43:52tính tổng hợp gọi là
861. 43:56thuần túy trong cái các cái góc hiệu
862. 43:59chung. chúng ta trao đổi sản phẩm và
863. 44:02dịch vụ để chúng ta tìm kiếm cái lợi kỹ
864. 44:04nhuận hoặc là chúng ta tạo ra một cái
865. 44:06hoạt động nào đó để thỏa mãn nhu cầu của
866. 44:08khách hàng kiếm lợi nhuận hoặc là chúng
867. 44:11ta sản xuất rồi phân phối cái sản phẩm
868. 44:13và dịch vụ để tìm kiếm cái giá trị từ
869. 44:16cái việc trao đổi đó.
870. 44:18Thế nhưng nếu
871. 44:20mà nói như vậy thì sẽ có những cái hoạt
872. 44:22động mà à ờ phả nó khá là khiên cưỡng
873. 44:28khi chúng ta thiết lập cái này và nó
874. 44:30không có kích tức cái sự sản động
875. 44:33bởi vì bản chất của cái hoạt động kinh
876. 44:34doanh. À nếu chúng ta so sánh giữa kinh
877. 44:37doanh và những thứ phi kinh doanh thì
878. 44:40cái từ duy nhất để xác định rằng một
879. 44:43người đang làm kinh doanh và một người
880. 44:46không làm kinh doanh. Các bạn hình dung
881. 44:48không ạ? Một cái hoạt động nào đó được
882. 44:50gọi là kinh doanh và một cái hoạt động
883. 44:51nào đó được gọi là phi kinh doanh thì nó
884. 44:54chỉ nằm ở một chữ thôi. Chữ gì ạ?
885. 45:08Chữ gì? À
886. 45:10Quyên Nhi,
887. 45:17Hoàng Thị Uyên Nhi đâu?
888. 45:20>> Dạ em đây ạ.
889. 45:22>> Theo em thì giữa cái hoạt động kinh
890. 45:24doanh và hoạt động không kinh doanh.
891. 45:26Được chưa?
892. 45:28Được chưa? thì à
893. 45:32nó khác nhau ở cái chữ nào?
894. 45:36>> Dạ thầy thì theo em là khác nhau vào lợi
895. 45:38nhuận và phi lợi nhuận.
896. 45:41>> Lợi nhuận và phi lợi nhuận không người
897. 45:44ta vẫn có những hoạt động kinh doanh là
898. 45:45phi lợi nhuận.
899. 45:48Trường đại học phi lợi nhuận đúng ạ. Có
900. 45:50những hoạt động phi lợi nhuận nhưng họ
901. 45:51vẫn được gọi là kinh doanh. Người ta gọi
902. 45:53là non profit business
903. 45:57nó vẫn gọi là business. Ok.
904. 46:03Thế cái chữ hoạt động nào mà gọi là
905. 46:04không kinh doanh
906. 46:08cho ví dụ như từ thiện gọi là không kinh
907. 46:10doanh đúng không ạ? Trừ khi các bạn
908. 46:13thông qua hoạt động từ thiện để các bạn
909. 46:15kiếm tiền.
910. 46:19cái từ mà
911. 46:22phân biệt
912. 46:24rõ nhất
913. 46:26à giữa một cái hoạt động kinh doanh và
914. 46:28một hoạt động phi kinh doanh tức là
915. 46:30không phải hoạt động kinh doanh đó là
916. 46:33making money.
917. 46:37Có nghĩa là gì ạ? Là người ta tìm kiếm
918. 46:40một giá trị tiền tệ. Tìm kiếm một giá
919. 46:44trị tiền tệ từ cái hoạt động đó.
920. 46:48À cái này các bạn suy nghĩ cho kỹ nh có
921. 46:50rất nhiều các hoạt động tìm kiếm giá trị
922. 46:52nhưng nếu những giá trị đó là những giá
923. 46:53trị mang tính xã hội, đời sống, tinh
924. 46:55thần thì nó không được gọi là kinh
925. 46:57doanh.
926. 46:59Những hoạt động mà tìm kiếm giá trị
927. 47:02được chưa ạ? Những giá trị đó à giá trị
928. 47:05tiền tệ để tìm kiếm về thì tôi gọi cái
929. 47:07hoạt động tư du. Còn phân chia cái tiền
930. 47:10tệ đó như thế nào thì nó sẽ xếp vào các
931. 47:13loại hình kinh doanh khác nhau. Ví dụ
932. 47:15như người ta gọi là kinh doanh phi lợi
933. 47:17nhuận ở chỗ là những người họ đầu tư vào
934. 47:20cái hoạt động kinh doanh đó, họ tìm kiếm
935. 47:22được cái nguồn lợi nhuận nhưng cái lợi
936. 47:25nhuận đó họ không chia lại, tức là không
937. 47:27trở thành cái phần lãi ngược lại cho
938. 47:29những người đầu tư thì lúc đó có hoạt
939. 47:31động kinh doanh của chúng ta gọi là phi
940. 47:32lợi nhuận. Mặc dù nó vẫn tạo ra lợi
941. 47:34nhuận. Các bạn có hiểu ý không ạ?
942. 47:38Lưu ý nha. Như vậy chúng ta cứ hình dung
943. 47:40một cái để cho nó rất là dễ. Đấy là à
944. 47:43tôi là có thể làm mọi thứ bất cứ thứ gì
945. 47:46miễn là nằm trong phòng luật pháp
946. 47:49cho phép quy định không vi phạm các vấn
947. 47:51đề về đạo đức. Đạo đức thì đó là khuyến
948. 47:53cáo không vi phạm các vấn đề đạo đức nằm
949. 47:56trong khu vực về luật pháp là luật pháp
950. 47:59cho phép đúng không ạ? không cấm theo
951. 48:02đúng cái quy tắc của nó và nó tạo ra giá
952. 48:06trị tiền tệ.
953. 48:09Còn việc sau này các bạn dùng cái tiền
954. 48:10tệ đó để làm gì? Ví dụ dùng nó để làm tư
955. 48:13thiện thì lúc đó hoạt động của các bạn
956. 48:14trở thành phi lợi nhỏ
957. 48:17nhưng nó vẫn là kinh doanh.
958. 48:19Còn nếu các bạn không tạo ra được giá
959. 48:21trị tiền tệ, giá trị tiền tệ thì hoạt
960. 48:24động của các bạn nhanh chóng sẽ sa nếu
961. 48:28không có cái mục tiêu tạo giá trị thiền
962. 48:29tệ đó thì cũng khó gọi là kinh doanh.
963. 48:32nhắc lại cho các bạn như vậy. Và bởi vì
964. 48:35như vậy nên quá trình kinh doanh này nó
965. 48:37sẽ nó sẽ rất là là đặc biệt, nó đa dạng,
966. 48:42nó biến thiên và nó gần như rất khó ờ ờ
967. 48:47gọi là là định nghĩa gói gọn nó trong
968. 48:50một cái thứ. Các bạn có thể có những cái
969. 48:52ý tưởng kinh doanh nó nó rất là đặc sắc
970. 48:54và đặc biệt.
971. 48:56À thầy lấy một cái ví dụ để cho các bạn
972. 48:58à hình dung.
973. 49:00Các bạn biết hiện tại là Nga nó đang
974. 49:02đánh Ukraina đúng không? Hồi xưa thì khi
975. 49:06mà chiến tranh thế giới thứ hai chấm dứt
976. 49:08mạ cái cái khu vực đó thì thế giới được
977. 49:11chia ra làm đôi. Và rất đáng buồn cho
978. 49:15nước Đức đó là cái đường mà chia duên
979. 49:16giới làm đôi đó nó nằm ở nước Đức. Chúng
980. 49:19ta có một cái gọi là bức tường back
981. 49:21linh. Nếu các bạn nào học lịch sử các
982. 49:23bạn biết cái bức tường này không biết
983. 49:24thì các bạn tra Google được chưa?
984. 49:27Cái bức tường Bin đó là một bức tường
985. 49:28được xây dày nó cỡ khoảng tầm 80 phân nó
986. 49:31như cái tường thành Huế đó tường
987. 49:35tường kinh đô Huế đấy và nó cao c khoảng
988. 49:372 m 2,4 gì đấy đã khải nó xây khoảng tầm
989. 49:4145 km 50 km ngang qua thành phố B Đức
990. 49:45chia đông đức và tây đức và đó là ranh
991. 49:48giới giữa phe à sáu chủ nghĩa và phe thứ
992. 49:51bảy chủ nghĩa được chưa ạ? Đó
993. 49:54người Đông Đức và người Tây Đức thì muốn
994. 49:56trao đổi với nhau thì phải vượt qua hàng
995. 49:58rào. Nhưng thường nó là cấm điện. Và
996. 50:00những người mà muốn vượt qua hàng rào đó
997. 50:02mà bị gọi là cảnh sát người ta
998. 50:06bắn chết trên cái bức tường đó thì không
999. 50:08không hiếm.
1000. 50:10Và trên cái bức tường đó nó có rất nhiều
1001. 50:11các cái di tích của cái gọi là cái sự
1002. 50:14chia rễ này. Ví dụ những người người ta
1003. 50:16buồn buồn người ta lên đây người ta ghi
1004. 50:18một vài cái dòng để mà tự nhớ gọi là nhớ
1005. 50:21nhung gia đình ở phía bên kia vân vân
1006. 50:23vân cứ hình chung như ta.
1007. 50:26Tức là một ngày đẹp trời năm bức tường
1008. 50:28đã bị xụp độ khi mà nước Đức thống nhất.
1009. 50:32Khi nước Đức thống nhất
1010. 50:35thì người ta tất cả thế giới Hồ Hợi để
1011. 50:37quan sát cái việc người ta vát xe ủi đến
1012. 50:39người ta ủi đổ cái bức tường đó. Người
1013. 50:41ta đập cái bức tường đó xuống và dân
1014. 50:43chúng nhảy reo họ nhảy vui mừng.
1015. 50:48>> [hắng giọng]
1016. 50:49>> Thế thì có một du khách người Mỹ chúng
1017. 50:52ta đến cũng chứng kiến cái sự kiện này.
1018. 50:55Và sau khi chứng kiến cái sự kiện này
1019. 50:56xong chúng ta đến bàn với a cái ủy ban
1020. 51:00mà hòa hợp thống nhất là cái người mà đi
1021. 51:03ủi cái bức tường đó bảo là để à góp phần
1022. 51:07vào việc à
1023. 51:09gọi là giải phóng gọi là thể hiện tinh
1024. 51:12thần hòa hợp dân tộc vân vân vân vân đối
1025. 51:15với người Đức. Tôi xin phép được tài trợ
1026. 51:18cho quá trình dọn dẹp bức tường volume
1027. 51:21này. Có nghĩa là gì? Tôi sẽ dọn sạch cái
1028. 51:25bức tường này và trả lại cho cái này một
1029. 51:27cái khoang cảnh rất là đẹp. Ví dụ như là
1030. 51:29làm lại cái đường đi rồi tạo ra những
1031. 51:32cái chỗ dấu mốc lịch sử để cho mọi người
1032. 51:34chiếm ngưỡng. Thế thì ủy ban này vô cùng
1033. 51:37vui mừng vì có một người tài trợ tốt như
1034. 51:39thế.
1035. 51:40Ông này thuê một cái tàu
1036. 51:43bốc tất cả các gạch đá mà đập của bức
1037. 51:46tường Berlin đó lin đó bỏ lên cái tàu đó
1038. 51:49và trở về Mỹ. Khi trở về Mỹ ông ta thuê
1039. 51:52nhân công về bắt đầu gọt các cái viên
1040. 51:54gạch, các cái bức tường Vlin này chọn
1041. 51:57lựa nó ra và gọt cái bức tường này thành
1042. 51:59những cái viên khối hình hình lập phương
1043. 52:03các bạn hình dung cỡ khoảng 15 đến 20 cm
1044. 52:07tường đó các anh chị các bạn. Và dĩ
1045. 52:11nhiên là chọn những cái mặt mà nó có
1046. 52:12những cái dấu tích nhất định nào đó lớn
1047. 52:15nhỏ khác nhau. Và chúng ta đặt nó vào
1048. 52:18trong một cái hộp kính và chúng ta ghi
1049. 52:20bên ngoài là đây là chứng tích của bức
1050. 52:24tường BL và duy nhất trên toàn quên.
1051. 52:29Ông ta bán mỗi một cái đó dao động tầm
1052. 52:31từ 30 đô đến 300 đô la.
1053. 52:36Các bạn hình dung không?
1054. 52:39Đó là cân nhật,
1055. 52:42đó là business mindset,
1056. 52:46đó là making money, everything
1057. 52:50everywhere.
1058. 52:56Đó là
1059. 52:58nếu chúng ta gói gọn cái mindset kinh
1060. 53:00doanh của chúng ta vào những thứ mà nó
1061. 53:02cố định thì nó sẽ không open được những
1062. 53:05cơ hội của chúng ta.
1063. 53:07Đặc biệt là trong cái giới về công nghệ
1064. 53:09hiện tại.
1065. 53:12Về công nghệ hiện tại có những thứ rất
1066. 53:13khó giải thích bởi về mặt về mặt gọi là
1067. 53:16lý tính và mặt khoa học. Thì lấy ví dụ
1068. 53:18như như Bitcoin các bạn đều biết đúng
1069. 53:21không ạ? Các coin
1070. 53:23coin thì chẳng qua chỉ là một đoạn mã à
1071. 53:26được lập trình ra bởi một hệ thống
1072. 53:28Bitcoin. Một đoạn mã được lập trình ra
1073. 53:30bởi một hệ thống. Nếu các bạn hiểu về
1074. 53:33blockchain thì các bạn sẽ biết. Chẳng
1075. 53:35qua chỉ một đoạn Ax B gì đó thôi. Một
1076. 53:38đoạn mã đó xét về mặt nguyên tắc nó
1077. 53:40không hề có nhiều giá trị. Xét về mặt
1078. 53:42tài chính giống như những gì mà mà giới
1079. 53:45tài chính phân tích nó cũng không chứa
1080. 53:48được nhiều giá trị.
1081. 53:50Thế nhưng tại sao nó lại lúc thì lên cao
1082. 53:52lúc thì xuống thấp giá trị của nó hàng
1083. 53:54chục nghìn đô la. Đó là một câu hỏi rất
1084. 53:57lớn.
1085. 53:58Và cái việc mà tiền nó sinh ra từ đâu và
1086. 54:01nó chảy như thế nào luôn luôn là một câu
1087. 54:04hỏi bí ẩn gọi là bí ẩn nhất và quyến rỗi
1088. 54:06nhất mọi thời đại. Các bạn nhớ cho thầy
1089. 54:10câu hỏi là tiền sinh ra từ đâu và chảy
1090. 54:13về đâu là một câu hỏi bí ẩn và quyến rũ
1091. 54:16nhất mọi thời đại. Bởi vì ai có muốn hỏi
1092. 54:19và ai nắm được câu hỏi này, ai trả lời
1093. 54:22được câu hỏi này, người đó sẽ nhanh
1094. 54:25chóng có thể giàu có.
1095. 54:28Các bạn cứ hình dung rằng những người
1096. 54:30nghèo chẳng qua là gì à họ có thể rất là
1097. 54:33cố gắng, có thể rất là nỗ lực nhưng thực
1098. 54:35sự có một điểm họ không không rõ, họ
1099. 54:37khác biệt so với người giàu. Ở một cái
1100. 54:39chỗ đó là những người giàu họ biết được
1101. 54:42vì họ đã sống với tiền từ rất nhỏ từ rất
1102. 54:45lâu rồi. Họ sống với tiền từ rất lâu.
1103. 54:48Những người mà làm ra tiền sống với tiền
1104. 54:50họ hiểu rằng à bản chất của tiền nó là
1105. 54:53gì.
1106. 54:55à bản chất của cái đồng tin đó nó như
1107. 54:58thế nào, tính cách của nó như thế nào? À
1108. 55:00nó sinh ra từ chỗ nào à nó sống ở chỗ
1109. 55:02nào và cái gì sẽ có thể lối kéo và quyến
1110. 55:06rộng.
1111. 55:07Các bạn hình dung không ạ? Cái đó chính
1112. 55:09là mindset của một người gọi là kinh
1113. 55:12doanh. Nó không dễ và nó thực sự ra là
1114. 55:15đối với đại đa số chúng ta, chúng ta
1115. 55:17không phải là là quá quen thuộc về điều
1116. 55:20này. Chúng ta chỉ dùng tiền như một công
1117. 55:22cụ để sinh sống. Nhưng đối với những
1118. 55:24người kinh doanh và thực sự họ gọi là có
1119. 55:26cái cái tố chất kinh doanh thì họ nhìn
1120. 55:29cái cái cái
1121. 55:32việc bình thường họ có thể phát hiện ra
1122. 55:34cái mà chúng ta hay gọi là mùi tiền. Đó
1123. 55:36nghĩa là à chỗ đó sẽ là một cơ hội để
1124. 55:39chúng ta có thể khai thác. Chỗ đó sẽ là
1125. 55:42một cơ hội để có thể kiếm được tiền. Ok
1126. 55:45đó là bản chất của cơ.
1127. 55:49Đó là góc nhìn thực tế góc nhìn thực
1128. 55:52dụng. góc nhìn thực tiễn và trực quan.
1129. 55:57Còn đối về mặt khoa học tức là góc nhìn
1130. 56:00khoa học thì chúng ta không nói về tiền
1131. 56:02mà chúng ta nói về giá trị. Hôm nãy thầy
1132. 56:04nói với các bạn là cuộc tìm kiếm các giá
1133. 56:08trị tiền tệ để làm gì? Để chúng ta biết
1134. 56:11rõ rằng thực ra để phân biệt nó với các
1135. 56:13tìm kiếm các giá trị mà phi tiền tệ. có
1136. 56:16những giá trị phí tiền tệ thấy. Ví dụ
1137. 56:18giống như là hạnh phúc, giống như là
1138. 56:20tình yêu, ví dụ như là nghệ thuật vân
1139. 56:21vân đúng không ạ? Có thể có những giá
1140. 56:23trị phi tiền tệ nhưng kinh doanh nó liên
1141. 56:26quan đến giá trị tiền tệ. Thế nhưng giá
1142. 56:28trị tiền tệ đó nó luôn luôn đặt ở trên
1143. 56:30một cái nền cơ bản đó là giá trị.
1144. 56:34Và các câu hỏi cốt lõi của kinh doanh
1145. 56:36tức là cái nguyên lý vận hành của kinh
1146. 56:38doanh hay là các bộ phận chính để một
1147. 56:42cái hoạt động kinh doanh nó diết ra. Nó
1148. 56:44gồm có bốn cái và đều liên quan đến giá
1149. 56:48trị. Cái này nó các bạn học về nhập môn
1150. 56:51kinh doanh và quản trị học thì các bạn
1151. 56:52chắc còn nhớ sơ sơ đúng không ạ? Bản
1152. 56:55chất của nó là gì? Đó là tôi sẽ tìm kiếm
1153. 56:58xem thử gọi là cái giá trị đó được tạo
1154. 57:01ra từ đâu. Được gọi là define value.
1155. 57:05Tức là xác định cho được cái giá trị.
1156. 57:07Cái giá trị nó được tạo ra từ đầu. Ví dụ
1157. 57:09giống như câu chuyện lúc nãy của tôi về
1158. 57:11cái bức tường Vin đấy thì người ta tìm
1159. 57:14ra được rằng à thực sự cái giá trị của
1160. 57:16nó sẽ được kiến tạo trên cái gọi là trầm
1161. 57:19tất thời gian và lịch sử.
1162. 57:22Cái viên gạch đó bản chất nó không có
1163. 57:23giá trị nhưng viên gạch đó nếu nó là bức
1164. 57:26tường Binh nó là chứng tức của một cái
1165. 57:28lịch sử
1166. 57:30ờ gọi là bi hùng của thế giới như thế và
1167. 57:33nó chỉ có một bức tường như thế đập cái
1168. 57:35tường đó xong bây giờ không thể tìm lại
1169. 57:36ức tường thứ hai. Đúng chưa ạ? Và những
1170. 57:38người mua bức tường đó, những người mua
1171. 57:40bức tường đó họ biết rằng cái viên gạch
1172. 57:43này đối với họ có một cái gì đó rất là
1173. 57:45là đáng với chừng đó giá tiền và thậm
1174. 57:48chí sau này họ bán lại th nhiều tiền.
1175. 57:51Và chính vì như vậy cái ông du khách
1176. 57:54người Mỹ này ông ta nắm ra được một cái
1177. 57:57điều là à cái chỗ đó, cái việc đó, cái
1178. 58:01thứ đó, cái hàng hóa đó, cái sản phẩm
1179. 58:03đó, cái dịch vụ đó nó hàm chứa trong đó
1180. 58:06một thứ giá chủ mục đích nà tức là con
1181. 58:09người chúng ta có thể trả tiền cho nó
1182. 58:13được chưaạ. Và việc đầu tiên phải chỉ ra
1183. 58:15cái đó.
1184. 58:17Thứ hai là tạo ra giá trị. Từ khi chúng
1185. 58:20ta xác định ra được là à người ta có thể
1186. 58:23trả tiền vì cái gì thì chúng ta sẽ tạo
1187. 58:26ra thứ động.
1188. 58:28Các bạn hình dung ạ. Câu hỏi thứ nhất là
1189. 58:30người ta có thể trả tiền cho cái gì? Thì
1190. 58:33chúng ta sẽ có câu thứ hai là tôi sẽ tạo
1191. 58:35ra cái thứ đó như thế nào?
1192. 58:38Và sau đó tôi tạo ra thì tôi bắt đầu
1193. 58:42liver nó là tôi sẽ giao nó hiện giao cái
1194. 58:46giá trị đó cho khách hàng để khách hàng
1195. 58:48chuyển lại cho tôi một cái thứ gì đó có
1196. 58:51giá trị. Chuyển lại cho tôi một thứ gì
1197. 58:53đó có giá trị gọi là capture val. Cái
1198. 58:56phần mà tôi nhận được tr mà tôi nhận
1199. 58:59được. Ví dụ người ta có thể trả lại cho
1200. 59:01tôi tiền, đó là một cái giá trị tiền tệ
1201. 59:03rất rõ ràng nhưng có thể trả cho những
1202. 59:06giá trị mà có thể quy đổi thành tiền tệ.
1203. 59:10Giá trị có thể quy đổi thành tiền. Ví dụ
1204. 59:12Google họ tạo ra tất cả các dịch vụ cho
1205. 59:15các bạn xài free để làm gì? Để các bạn
1206. 59:19hiện diện trên internet. Và chính sự
1207. 59:22hiện diện và hành vi click của các bạn
1208. 59:24trên internet cái phần mà các bạn phải
1209. 59:27trả trong Google.
1210. 59:29Các bạn các bạn nhung mạ các bạn nếu các
1211. 59:32bạn không lên mạng các bạn vẫn free
1212. 59:34nhưng các bạn không lên mạng các bạn
1213. 59:35không click vào các đường link thì
1214. 59:37Google sẽ không có tiền.
1215. 59:40Đó là nguyên tắc. Cũng giống như
1216. 59:42Facebook cũng vậy. Họ làm mọi thứ phải
1217. 59:45làm mọi thứ để cái thời gian mà các bạn
1218. 59:47bật cái màn hình Facebook ra nó phải
1219. 59:50nhiều. Và các bạn phải đưa tay lên, các
1220. 59:52bạn phải kéo qua, các bạn phải kéo lại,
1221. 59:54các bạn phải comment, các bạn phải like,
1222. 59:56các bạn phải share, các bạn phải bấm
1223. 59:57bấm.
1224. 59:58ở trên cái được gọi là app của nó hoặc
1225. 1:00:01là trên cái trang của nó. Bởi vì những
1226. 1:00:03tương tác của các bạn chính là phần mà
1227. 1:00:06các bạn sẽ trả cho các dịch vụ mà
1228. 1:00:09YouTube tạo ra. Từ cái tương tác của các
1229. 1:00:11bạn, YouTube mới đem cái tương tác của
1230. 1:00:13các bạn đổi với các nhà quảng cáo để lấy
1231. 1:00:15tiền.
1232. 1:00:17Có hiểu ý không ạ?
1233. 1:00:19Như vậy cái cấu trúc vận chuyển của kinh
1234. 1:00:22doanh cho dù nó thiên biến vạn hóa, cho
1235. 1:00:25dù nó đa dạng và vô cùng gọi là phong
1236. 1:00:28phú thì cái nguyên lý của nó rất đơn
1237. 1:00:30giản. Nó chỉ có bốn cái nhiệm vụ. Tôi
1238. 1:00:33biết được giá trị nó nằm ở đâu. Tôi tạo
1239. 1:00:35ra một thứ để có thể à gọi là trao đổi
1240. 1:00:39với cái giá trị đó. Tôi chuyển giao cái
1241. 1:00:40giá trị đó cho cái người cần và tôi lấy
1242. 1:00:43về những cái thứ mà nó hàm chứa trong
1243. 1:00:45đó. nó có thể chuyển đổi trong đó thành
1244. 1:00:47tiền thành giá trị tiền tệ để của chúng
1245. 1:00:49ta. Và để làm được điều này thì chúng ta
1246. 1:00:52phải trả lời bốn cái câu hỏi cốt lõi
1247. 1:00:55đó là khách hàng của chúng ta là ai?
1248. 1:00:58Cụ thể các bạn không thể trao đổi giá
1249. 1:01:00trị với một cái thứ chung chung và đối
1250. 1:01:03với thị cái môi trường số hiện nay này
1251. 1:01:06môi trường một số hiện nay thì cái việc
1252. 1:01:07mà khách hàng đó càng cụ thể càng chi
1253. 1:01:10tiết càng tốt
1254. 1:01:12được chưa và thậm chí nó đến từ người
1255. 1:01:14một.
1256. 1:01:15khách hàng của chúng ta là ai?
1257. 1:01:18Giá trị của khách hàng là gì? Tức là cái
1258. 1:01:21mà khách hàng có thể trả tiền
1259. 1:01:24là khách hàng có thể trao đổi cái giá
1260. 1:01:27trị đó với chúng ta. Họ có cái gì mà có
1261. 1:01:30cái gì mà chúng ta có thể từ đó chuyển
1262. 1:01:33hóa nó thành thành tiền cho chúng ta
1263. 1:01:35được. Có thể họ có tiền hoặc có thể họ
1264. 1:01:37không có tiền nhưng họ có một cái thứ mà
1265. 1:01:39chúng ta có thể khai thác được. làm thế
1266. 1:01:41nào để chúng ta có thể tạo ra cái giá
1267. 1:01:43trị trong mối trao đổi với cái khách
1268. 1:01:45hàng đó. Và cuối cùng là cái logic nền
1269. 1:01:48tảng nào để đảm bảo rằng cái việc trao
1270. 1:01:50đổi và tạo ra giá trị của chúng ta nó
1271. 1:01:53thấp hơn cái giá trị mà chúng ta nhận về
1272. 1:01:55cái phần mà họ trả về cho chúng ta. Tức
1273. 1:01:57là chúng ta có lợi nhuận.
1274. 1:02:02Các bạn tiếp tục nghiên cứu thêm cái này
1275. 1:02:03thầy không có nhiều thời gian để giải
1276. 1:02:05thích sâu. Nếu các bạn nào chưa rõ ở chỗ
1277. 1:02:07nào thì các bạn có thể hỏi ha.
1278. 1:02:11để mà hiểu rõ về cái cấu trúc này, tức
1279. 1:02:13là cái cái logic mà chuyển dịch của cái
1280. 1:02:16bốn cái bước lúc nãy á thì từ khoảng
1281. 1:02:19những năm 2000 đổ về đây, trước năm 2000
1282. 1:02:22người ta không nói về mô hình kinh doanh
1283. 1:02:23đâu các bạn. Sau cái cuộc khủng hoảng
1284. 1:02:25năm 2001 và với những cái mô hình kinh
1285. 1:02:27doanh với những cái hoạt động kinh doanh
1286. 1:02:29của những công ty mà số thì người ta mới
1287. 1:02:31thấy rằng cái logic kinh doanh mà thông
1288. 1:02:33dụng nhất tức là gì? mua một thứ rồi bán
1289. 1:02:36một thứ hoặc là tạo mua một thứ rồi bán
1290. 1:02:39hoặc là tạo ra một thứ rồi bán cái cái
1291. 1:02:41cái mô hình kinh doanh cổ điển đó nó
1292. 1:02:43không giải thích được hết tất cả những
1293. 1:02:45loại hình kinh doanh đa dạng cái tạo.
1294. 1:02:47Thế nên người ta mới bắt đầu đưa ra một
1295. 1:02:49cái khái niệm để nói rằng ok
1296. 1:02:53thế thì nếu tôi hiểu kinh doanh thì có
1297. 1:02:55những loại hình kinh doanh khác nhau thì
1298. 1:02:57họ vận hành kinh doanh nó như thế nào?
1299. 1:02:59nó vận hành những kinh doanh nó như thế
1300. 1:03:01và nó có những kinh doanh nó phức tạp
1301. 1:03:03hơn những kinh doanh thông thường đật
1302. 1:03:04nhiều nghiệp. Và sau này nếu các bạn đọc
1303. 1:03:08ví dụ như bạn xem b các bạn ở trong lớp
1304. 1:03:10của chúng ta có ai chơi những cái game
1305. 1:03:12mà gọi là game
1306. 1:03:14NFT á đúng không ạ? ờ gọi là những cái
1307. 1:03:18game mà tiền ảo đó chưaạ hoặc là những
1308. 1:03:21cái tham dự vào những cái hoạt động mà
1309. 1:03:24gọi là gọi là đầu tư cá nhân ngắn hạn
1310. 1:03:28đầu tư cá nhân nhỏ lại đúng không? Thì
1311. 1:03:30các bạn sẽ thấy là cái mô hình vận hành
1312. 1:03:31của nó vô cùng phức tạp. Nó không đơn
1313. 1:03:33giản để các bạn có thể nhìn nó dễ dàng
1314. 1:03:36giống như việc mà chúng ta mua bán hay
1315. 1:03:38là sản xuất được
1316. 1:03:41một cái cửa hàng đúng không ạ? một cái
1317. 1:03:43quán a quán phời chẳng hạn, quán bún
1318. 1:03:45chẳng hạn à mua các nguyên vật liệu về
1319. 1:03:47nấu ra rồi bán đi. Cái mô hình nó quá
1320. 1:03:50đơn giản. M hình nó quá đơn giản cả một
1321. 1:03:53chiều và đơn giản nhưng như Google chẳng
1322. 1:03:56hạn các bạn sẽ thấy rằng cái mô hình nó
1323. 1:03:57phức tạp hơn đ nhiều hơn rồi. Rồi các
1324. 1:03:59công ty khác bắt đầu mô hình phức tạp
1325. 1:04:00hơn nữa. Và cứ như vậy chúng ta cần phải
1326. 1:04:03có một cái góc nhìn để hiểu rõ hơn. Thế
1327. 1:04:06thì
1328. 1:04:08kinh doanh nó vận hành như thế nào? Cái
1329. 1:04:10đó gọi là mô hình kinh doanh.
1330. 1:04:16Và
1331. 1:04:26à thầy giới thiệu nhanh với các bạn cái
1332. 1:04:27mô hình phần ở ma đạ. Cái này thì vì
1333. 1:04:30thời gian chúng ta cũng ngắn nên là thầy
1334. 1:04:33chỉ nêu cái lịch sử của nó và cái diễn
1335. 1:04:35biến của cái mô hình để các bạn hình
1336. 1:04:37dung thôi đúng không ạ? Trên slide của
1337. 1:04:39các bạn là cái sự chuyển đổi các cái mô
1338. 1:04:41hình kinh doanh. Truyền đổi các mô hình
1339. 1:04:44kinh doanh được chưaạ? Amazon thì các
1340. 1:04:46bạn biết rồi, Jeff và vợ ông ta mở cái
1341. 1:04:50công ty ờ vào những năm 1990 bắt đầu
1342. 1:04:54thực sự là nghe nhóm ý tưởng là 94 95 và
1343. 1:04:57thực sự khởi động công ty lên là khoảng
1344. 1:04:5996. Vâng. thì ban đầu nó chỉ là một công
1345. 1:05:03ty bán cái ờ bán sách thôi. Ông ta bán
1346. 1:05:07sách qua qua ông ông Jeff này là một
1347. 1:05:11chuyên gia cao cấp về tài chính trong t
1348. 1:05:14một công ty chuyên về đầu tư công nghệ.
1349. 1:05:16Và chính vì vậy ông ta hiểu rất rõ về
1350. 1:05:18sức mạnh của công nghệ. Chúng ta nhìn
1351. 1:05:20thấy cái tiềm năng của internet và các
1352. 1:05:21bạn cứ hình dung là năm 1995
1353. 1:05:25internet thực sự được coi là ra đời năm
1354. 1:05:271993 và sau đó chúng ta đã nhìn thấy
1355. 1:05:30ngay cái tiềm năng của công nghệ và
1356. 1:05:32chúng ta bắt đầu tư ta bỏ việc bỏ một
1357. 1:05:35cái vị trí quản lý cấp trung ở một công
1358. 1:05:37ở một công ty đầu tư tài chính công nghệ
1359. 1:05:39và ta nhảy về cùng với vợ mở một cái
1360. 1:05:42shop bán sách hai vợ chồng thuê thêm mấy
1361. 1:05:45người nữa đi ra hiệu sách các nhà sách
1362. 1:05:48mua sách về đóng bấm gói vào và bán nó
1363. 1:05:50đi. Chúng ta làm cái việc đó bằng việc
1364. 1:05:53là tạo ra một cái trang web và để trên
1365. 1:05:55đó một cái số điện thoại cái web của
1366. 1:05:57thời 1996 1997 các anh chị không có gì
1367. 1:06:00hết. Chỉ có một cái trang tin thôi. Nó
1368. 1:06:02giống như một cái trang báo mà chúng ta
1369. 1:06:04một cái trang mà các bạn hay để thôi. Nó
1370. 1:06:06không có bất cứ một cái feedback nào cả.
1371. 1:06:07Trên đấy các bạn để được cái giới thiệu
1372. 1:06:09cái sách của các bạn và các bạn cho cái
1373. 1:06:11số điện thoại người ta gọi điện thoại
1374. 1:06:12đến và ông ta đem sách ra bư điện chúng
1375. 1:06:15ta gửi đến. đó và dĩ nhiên là tiền sẽ
1376. 1:06:17được gửi ngược lại vân vân. Thế thì cái
1377. 1:06:21đầu tiên, cái mô hình đầu tiên mà Amazon
1378. 1:06:22thực hiện đó là
1379. 1:06:25bán gọi là một cái à book online
1380. 1:06:29bookstore. Mô hình đầu tiên gọi là
1381. 1:06:30online book store. Có nghĩa là gì? Tức
1382. 1:06:33là bán sách trực tuyến.
1383. 1:06:36Cái điều mà ông ta làm khác với tất cả
1384. 1:06:38những cái cửa hàng bán sắt khác và các
1385. 1:06:41công ty khác ở một cái điểm mà đến bây
1386. 1:06:44giờ người ta mới thấy được cái vai trò
1387. 1:06:46sức mạnh của nó. Đó là gì ạ? Đó là ông
1388. 1:06:48ta bắt đầu tổ chức dữ liệu. Ông ta tổ
1389. 1:06:52chức dữ liệu của người dùng và ông ta tổ
1390. 1:06:54chức dữ liệu của sản phẩm. Đặc biệt là
1391. 1:06:56tổ chức dữ liệu người dùng. Dữ liệu
1392. 1:06:58người dùng có nghĩa là gì? những người
1393. 1:06:59đăng ký đến mua sách của ông ta thì ông
1394. 1:07:01ta phải có địa chỉ, phải có tên tuổi,
1395. 1:07:03phải có à thẻ ngân hàng, phải có tất cả
1396. 1:07:06các thực thể loại loạn, có số điện thoại
1397. 1:07:07vân vân để ông ta giao sắc. Và cứ như
1398. 1:07:10vậy ông ta bắt đầu lập ra một cái hệ
1399. 1:07:13thống các cái cơ sở dữ liệu khách hàng.
1400. 1:07:16Và chính nhờ cái việc xả ra các cái sở
1401. 1:07:18dữ liệu khách hàng đó cộng với cái việc
1402. 1:07:20là ông ta chỉ việc bán sách thôi, bán
1403. 1:07:22sách trực tuyến không cần phải thuê qua
1404. 1:07:25cái bài biện à của các cái cái cái nhà
1405. 1:07:29sách. Các bạn hình dung là cái chi phí
1406. 1:07:30để vận hành một cái nhà sách rất lớn.
1407. 1:07:32Chúng ta không có chi phí đâu. Nó dẫn
1408. 1:07:34đến việc bán sất của chúng ta à rẻ hơn
1409. 1:07:36và hiệu quả hơn. Nó dẫn đến là số lượng
1410. 1:07:39khách hàng càng ngày càng đông. Và khi
1411. 1:07:41số lượng khách hàng [hắng giọng] ngày
1412. 1:07:42càng càng đông ông ta bắt đầu xây dựng
1413. 1:07:44đầu tư cái trang web đó nó tốt hơn nữa ở
1414. 1:07:47chỗ là à đưa ra nhiều sách người ta có
1415. 1:07:49thể tương tác ở trên trang sách người ta
1416. 1:07:50có thể comment có những review ở trên
1417. 1:07:52trang sách trên cái web của ông ta và nó
1418. 1:07:54rất là nổi tiếng đến khi chúng ta có
1419. 1:07:57được một cái lượng khách hàng lớn chúng
1420. 1:07:58ta mới đặt một câu hỏi tôi đã bán được
1421. 1:08:00sách thế tại sao tôi không bán được
1422. 1:08:02những thứ giống như sách
1423. 1:08:05bán được sách thì tại sao không bán được
1424. 1:08:07những thứ giống như sách tôi có khách
1425. 1:08:09hàng rồi khách hàng họ mua mua sắt. Ok.
1426. 1:08:12Thế sao họ không mua cái máy đọc sách
1427. 1:08:13chẳng hạn như họ không mua tivi, họ
1428. 1:08:16không mua máy tính, những thứ mà nó như
1429. 1:08:20cuốn sách thôi, chỉ cần có cái tên thôi.
1430. 1:08:22Vì tất cả các sản phẩm đó là đồng đều về
1431. 1:08:23mặt chất lượng. Các bạn bất rồi một cuốn
1432. 1:08:26sách thì chỉ cần cuốn sách nào nó cũng
1433. 1:08:29giống cuốn sách nào xét về mặt nếu cùng
1434. 1:08:31cái tiêu đề đúng không ạ? Cùng một là
1435. 1:08:33một cuốn sách là loại sách. Thì tương tự
1436. 1:08:37như vậy, ông ta bắt đầu mở ra cái mảng
1437. 1:08:39về điện tử và ông ta chuyển cái công ty
1438. 1:08:43của chúng ta trở thành ờ sách à
1439. 1:08:48online à electronic shop tức là một cái
1440. 1:08:54cửa hàng bán đồ điện tử ở trên trên trực
1441. 1:08:57tiếp và sách khổ ông ta cũng bắt đầu
1442. 1:08:59chuyển hóa đến khoảng những năm 2000 sau
1443. 1:09:03một chút đ
1444. 1:09:05ông ta bắt bắ đầu truyền hóa cái sách
1445. 1:09:07của chúng ta thành sách điện tử. Lúc đó
1446. 1:09:09bắt đầu có những cái thiết bị đọc, thiết
1447. 1:09:11bị đọc điện tử và những phần mềm đọc
1448. 1:09:12sách điện tử. À và ông ta bắt đầu bán
1449. 1:09:17sắt điện tử. Khi chúng ta bán sắt điện
1450. 1:09:19tử thì chúng ta lại đặt một cái câu hỏi
1451. 1:09:21thế tại sao chúng ta không bán những sản
1452. 1:09:22phẩm mà nó có thể điện tử hóa?
1453. 1:09:25Sắp là một cái tập hợp thông tin có điện
1454. 1:09:28tử [hắng giọng] hóa thành sách điện tử.
1455. 1:09:30Âm nhạc cũng có thể điện tử hóa, phim
1456. 1:09:32ảnh cũng có thể điện tử hóa và tốc độ
1457. 1:09:34thật mọi thứ có thể điện tử hóa được nếu
1458. 1:09:37nó nội dung hàm chứ của nó là thông tin.
1459. 1:09:40Và thế là ông ta bắt đầu chuyển hóa hàng
1460. 1:09:41loạt, mở cái Amazon ra thành việc bán
1461. 1:09:44hàng loạt các thứ liên quan đến điện tử
1462. 1:09:47à đến
1463. 1:09:48ờ sản phẩm mà có thể điện tử hóa, có thể
1464. 1:09:51số hóa à và chúng ta trở thành một nhà
1465. 1:09:55gọi là cung ứng số cung ứng số trên môi
1466. 1:09:58trường này.
1467. 1:10:00Thế sau khi có được một nhà cung ứng số
1468. 1:10:02với cộng với khối lượng khách hàng càng
1469. 1:10:04ngày càng gia tăng một cách khủng bố
1470. 1:10:06khổng lồ ạ số lượng khách hàng và khách
1471. 1:10:08hàng trung thành những người mua của
1472. 1:10:10Amazon cũ ông ta mới nói rằng ủa tôi đã
1473. 1:10:13có khách hàng khách hàng họ không chỉ
1474. 1:10:15xem sách họ không chỉ xem mua hàng điện
1475. 1:10:17tử họ không chỉ nghe nhạc họ còn muốn
1476. 1:10:20mua mọi thứ khác
1477. 1:10:22thế tại sao tôi không bán mọi thứ khác
1478. 1:10:24tôi có khách hàng rồi à và thế là ông ta
1479. 1:10:27bắt đầu chuyển hóa công ty của ông ta
1480. 1:10:29trở thành một cái công ty mà bán mọi
1481. 1:10:32thứ, everything online.
1482. 1:10:36Được chưa? Để làm được chuyện này thì
1483. 1:10:38chúng ta bắt đầu chuyển hóa một cái cái
1484. 1:10:40mô hình của mình, dựng ra các cái hub,
1485. 1:10:42dựng ra các cái và bắt đầu mua hàng hóa,
1486. 1:10:45nhập hàng hóa về bán giống như một công
1487. 1:10:46ty thương mại điện thự. Một cái công ty
1488. 1:10:48thương mại giống như Oneem, giống như
1489. 1:10:51Bigy, giống như các cái thứ khác đúng
1490. 1:10:52không ạ? có kho bãi nhập hàng bán hàng
1491. 1:10:56online. Thế sau khi chúng ta bán hàng
1492. 1:10:58online rồi rất là thành công. Ông ta lại
1493. 1:11:01bảo ủa thế tại sao tôi có một lượng
1494. 1:11:04khách hàng tôi cũng bán hàng
1495. 1:11:06[hắng giọng] nhưng mà lượng bán hàng của
1496. 1:11:08tôi nó sẽ không thể nào cover hết toàn
1497. 1:11:10bộ cái nhu cầu của các cái nhóm khách
1498. 1:11:12hàng của tôi. Tôi sẽ tại sao tôi không
1499. 1:11:14cho những người khác cùng vào bán hàng
1500. 1:11:16với tôi? Thế là ông ta bắt đầu mở ra một
1501. 1:11:19cái chúng ta hay gọi là marketplace đúng
1502. 1:11:21không ạ? cho phép cái bên thứ ba cái th
1503. 1:11:23party đó tham dự vào trên cái trang web
1504. 1:11:25của chúng ta mở các shop ra và bán hàng
1505. 1:11:28Lazada Shopee của chúng ta đều là gọi là
1506. 1:11:32học lõm cái mô hình này của Amazon
1507. 1:11:36từ từ rất lâu rồi
1508. 1:11:38và cứ như vậy cộng với doanh thu lớn
1509. 1:11:42cộng với công ty phát triển cộng với tất
1510. 1:11:43cả mọi thứ thì Amazon bắt đầu càng ngày
1511. 1:11:45càng lớn lên và chúng ta đầu tư ra rất
1512. 1:11:47nhiều những cái mạng khác nhau và đến
1513. 1:11:48bây giờ thì ông ta đã thực hiện được cái
1514. 1:11:50ước mơ của của chúng ta được gọi là từ A
1515. 1:11:52đến Z đúng không ạ? Các bạn cứ nhìn cái
1516. 1:11:55cái logo của Amazon á các bạn biết nó có
1517. 1:11:57một cái mũi tên là từ A đến Z đó chính
1518. 1:12:00là cái ý tưởng của của Z từ ban đầu là
1519. 1:12:04tôi muốn bán từ A đến Z tất cả mọi thứ E
1520. 1:12:11được chưa?
1521. 1:12:12Thế thì chúng ta sẽ thấy rằng một công
1522. 1:12:14ty nó ra đời nó không phải chỉ ra đời
1523. 1:12:16bởi một ngũ khẩn th trong cái sự tồn tại
1524. 1:12:19của nó trong cái quá trình vận hành của
1525. 1:12:21nó nó chuyển đổi cái hoạt động của nó
1526. 1:12:24liên tục liên tục và không ngừng nghĩ.
1527. 1:12:27Và những cái quá trình đó người ta gọi
1528. 1:12:28là quá trình cải tiến mô hình kinh
1529. 1:12:30doanh. Hay nói cách khác nó không kinh
1530. 1:12:32doanh giống hoàn toàn giống như như cũ
1531. 1:12:34nữa mà nó có sự thay đổi liên tục. Mỗi
1532. 1:12:36một sự thay đổi như vậy chúng ta sẽ xem
1533. 1:12:38thử nó thay đổi về mặt bản chất hay là
1534. 1:12:40chỉ là một sự cải thến nhỏ. Ok.
1535. 1:12:46Ờ trên slide của các bạn có một cái phần
1536. 1:12:48gọi là gì dậy?
1537. 1:12:52Giải thích à đó là cách mà Amazon make
1538. 1:12:57money hoặc cách mà Amazon kiếm tiền cái
1539. 1:13:01cấu trúc kiếm tiền của nó. Và các bạn sẽ
1540. 1:13:03thấy nếu mà các bạn so vào trước năm
1541. 1:13:062010 á thì cấu trúc kiếm tiền của nó
1542. 1:13:08càng ngày càng ngày càng về sau nó càng
1543. 1:13:11phức tạp, nó càng phong phú và đa dạng
1544. 1:13:14hơn các loại hình đó các loại hình khác
1545. 1:13:16nhau.
1546. 1:13:19Cái này để cho các bạn biết về thông tin
1547. 1:13:21thôi. Được chưa?
1548. 1:13:24À còn đây là mô hình của nó,
1549. 1:13:26[hắng giọng] mô hình kinh doanh của nó.
1550. 1:13:27Cái mà tôi nói lúc nào vậy? Bây giờ
1551. 1:13:29chúng ta sẽ xem xét thử là à thế thì
1552. 1:13:31Amazon nó vận hành kiếm tiền như thế.
1553. 1:13:34Thế thì cái cái make money của nó được
1554. 1:13:37diễn ra như thế nào?
1555. 1:13:39Chúng ta sẽ phải hiểu là cái mô hình
1556. 1:13:41kinh doanh có nghĩa là chúng ta sẽ hiểu
1557. 1:13:43cái logic để làm ra tiền của nó. Muốn
1558. 1:13:45hiểu logic để làm ra tiền của nó, chúng
1559. 1:13:47ta bắt đầu có thể có nhiều cách thức để
1560. 1:13:49phân tích. Để tôi giới thiệu với các bạn
1561. 1:13:51một cái cách thức để phân tích màở theo
1562. 1:13:52kiểu tiến trình. Tức là sẽ tiến trình
1563. 1:13:54trao đổi. Có nghĩa là cái gì, trao đổi
1564. 1:13:57với cái gì, để tạo ra cái gì. Được chưa
1565. 1:13:59ạ? Cái này để nói qua để cho các bạn
1566. 1:14:01hình dung thôi. Ờ để các bạn dễ về mặt
1567. 1:14:04tư duy chúng ta nhìn nhận cái cái hoạt
1568. 1:14:08động kinh doanh nó ở góc độ trừu tượng
1569. 1:14:10hơn một xíu. Tôi lấy ví dụ giống như là
1570. 1:14:13trong cái sơ đồ của các bạn đúng không
1571. 1:14:15ạ? Thì à ở Amazon nó có một cái bên được
1572. 1:14:18gọi là bên trao đổi phía khách hàng được
1573. 1:14:21chưa ạ?
1574. 1:14:23Được chưa? Một bên là bên cung cấp theo
1575. 1:14:25cái phân tích của cái thương mại điện tử
1576. 1:14:27chúng ta có supply size là bên cung cấp
1577. 1:14:29và bên demand size tức là bên người tiêu
1578. 1:14:32dùng. Chư à Amazon có người tiêu dùng cá
1579. 1:14:36nhân và người tiêu dùng gọi là khách
1580. 1:14:38hàng cá nhân và khách hàng tổ chức.
1581. 1:14:40Khách hàng cá nhân là gì? Khách hàng cá
1582. 1:14:41nhân là những cái user người mua và đăng
1583. 1:14:45ký user thì Amazon bắt đầu chia cái user
1584. 1:14:47đó ra thành nhiều cấp từ cái cấp gọi là
1585. 1:14:49một một người visitor bình thường. Rồi
1586. 1:14:52đến một cái user mua của nó rồi một cái
1587. 1:14:54premium user các bạn có thể đăng ký
1588. 1:14:57những cái tài khoản Premium chẳng hạn
1589. 1:14:58như thế. Tức là những cái tài khoản mà
1590. 1:15:01nó sẽ ưu đãi cho các bạn những cái dịch
1591. 1:15:03vụ cao cấp hơn ví dụ như là chuyển
1592. 1:15:06chuyển hàng hóa trong vòng 24 giờ chẳng
1593. 1:15:08hạn hoặc là chiếc khấu liên tục chẳng
1594. 1:15:10hạn như thế. Nhưng khi để các bạn muốn
1595. 1:15:12có cái tài khoản đó thì các bạn phải
1596. 1:15:13đóng tiền. Đó ví dụ như tôi chỉ là một
1597. 1:15:16cái tài khoản thông thường. Nếu mà tôi
1598. 1:15:17muốn đóng cái tài khoản Premium thì tôi
1599. 1:15:18đóng khoảng 1 năm như vậy 100 đô.
1600. 1:15:22100 đô để tôi có thể có được những cái
1601. 1:15:24dịch vụ tốt hơn rất nhiều. Tôi lấy ví dụ
1602. 1:15:26như là tôi mua thì có nhiều sản phẩm nó
1603. 1:15:28sẽ free shipping. Có những sản phẩm thì
1604. 1:15:31nó sẽ gọi là giảm shipping cho tôi. Có
1605. 1:15:33những sản phẩm thì nó sẽ shipping nhanh
1606. 1:15:35cho tôi. Gần như đại đa số nó sẽ
1607. 1:15:36shipping nhanh trong vòng 24 điểm ở trên
1608. 1:15:38toàn nước Mỹ và Châu Âu. Và thậm chí là
1609. 1:15:41thế giới thì nó không vượt qua 48 điểm.
1610. 1:15:43Lấy ví dụ như thế chưa? Và
1611. 1:15:47tôi có cơ hội để tiếp xúc với những cái
1612. 1:15:49khuyến mãi lớn của nó. nhanh hơn người
1613. 1:15:51khác. Tổng giá trị trong cái quá trình
1614. 1:15:53đó của tôi chắc chắn nó lớn hơn 100 đô
1615. 1:15:55la. Thế nhưng đó là những giá trị mà tôi
1616. 1:15:57tạo ra tối cho cái tối ưu trong Amazon.
1617. 1:16:00Do Amazon tối ưu cái hoạt động của nó.
1618. 1:16:03Các bạn hình dung không ạ? Còn thực sự
1619. 1:16:05nó sẽ nhận được 100 đô la. Tôi lấy ví dụ
1620. 1:16:07như thế này. À tôi tôi cần phải giao một
1621. 1:16:09cái bánh pizza đến trường đại học kinh
1622. 1:16:11tế cho một cái sinh viên đặt hàng mua và
1623. 1:16:14trả tiền ship cho cái bánh đó. Amazon sẽ
1624. 1:16:17giao đến đó.
1625. 1:16:19Đồng thời Amazon cũng nhận được một cái
1626. 1:16:21đơn hàng của một cái premium sinh viên
1627. 1:16:24của trường kinh tế được chưa ạ? À mua
1628. 1:16:27bán pizza. Và do vậy tôi chỉ cần một
1629. 1:16:30chuyến đi nhưng tôi có thể giao được hai
1630. 1:16:32cái bánh pizza. Trong đó có một bánh
1631. 1:16:33pizza nó trả tiền cho cái chuyến
1632. 1:16:35shopping đó. Còn một bánh pizza thì nó ở
1633. 1:16:38Premium. Nó không cần phải trả tiền nó
1634. 1:16:40được free. Nhưng thực ra tôi cũng không
1635. 1:16:42mất chi phí bởi vì nó được kết nối cùng
1636. 1:16:44với cái chuyện giao hàng và tổn. Các bạn
1637. 1:16:46hình dung không ạ? Chính vì cái sự tổ
1638. 1:16:48chức hợp lý trong quá trình này nên cái
1639. 1:16:50việc mà tôi bỏ chi phí cho các cái dịch
1640. 1:16:52vụ premium cho user thì không nhiều
1641. 1:16:55nhưng bù lại với khoảng tầm 50 triệu à
1642. 1:17:00khoảng tầm đúng rồi tầm tầm đó khoảng
1643. 1:17:02gần 50 triệu cái tài khoản Premium. Các
1644. 1:17:04bạn cứ hình dung như thế này. 50 triệu
1645. 1:17:06tài khoản Premium mỗi một năm đóng cho
1646. 1:17:09tôi 100 đô la. 50 triệu nhân 100 sẽ là
1647. 1:17:11bao nhiêu?
1648. 1:17:14Sẽ là bao nhiêu tiền?
1649. 1:17:18Tương tự như vậy à Bit thì tôi mở cho họ
1650. 1:17:21một cái được gọi là các cái đối tác à
1651. 1:17:24gọi là các cái dịch vụ. Ví dụ như họ mở
1652. 1:17:26cái trang web trên Amazon à mở cái
1653. 1:17:31cửa hàng trên Amazon thì tôi sẽ cung cấp
1654. 1:17:32cho họ các cái dịch vụ a B C D EF họ
1655. 1:17:34đóng cho tôi một cái phí và cứ như vậy
1656. 1:17:36vân vân. Các bạn sẽ thấy rằng cái mà sơ
1657. 1:17:40đồ ở trên này do không có nhiều thời
1658. 1:17:42gian nên tôi không có đi sâu vào cái này
1659. 1:17:44các bạn hiểu không ạ? Các bạn có thể đọc
1660. 1:17:46và nếu có chỗ nào không rõ thì chúng ta
1661. 1:17:48có thể trao đổi.
1662. 1:17:50Đó là ờ nó mô tả cái cách thức mà Amazon
1663. 1:17:55hắn. Nó bao gồm có một cái [khịt mũi]
1664. 1:17:58trang web của cái nền tảng của Amazon,
1665. 1:18:00Amazon Platform, một cái hệ thống được
1666. 1:18:02gọi là cái cloud của Amazon, Amazon Web
1667. 1:18:04Service. Được chưa ạ? Cái AVS ạ. Được
1668. 1:18:07chưa?
1669. 1:18:08Thì các cái nhà cung cấp ví dụ như là
1670. 1:18:11các cái content creator tức là những nhà
1671. 1:18:13sản ra video âm nhạc vân vân vân vân.
1672. 1:18:16Rồi các content distributor và các nhà
1673. 1:18:19sản xuất thì họ sẽ cung cấp các cái sản
1674. 1:18:21phẩm chưa ạ? Các cái sản phẩm vào trong
1675. 1:18:23cái hệ thống nền tảng của Amazon
1676. 1:18:27cung cấp cho Amazon t họ úp các cái sản
1677. 1:18:30phẩm lên trên Amazon và sau đó từ Amazon
1678. 1:18:33họ sẽ đẩy cái đó ra phía người dùng. Đ
1679. 1:18:36các cái đối tượng khác cũng tham dự vào
1680. 1:18:38trong quá trình trong cái mô hình này.
1681. 1:18:40Qu trộ
1682. 1:18:42các bạn có thể nghiên cứu thêm được thì
1683. 1:18:44cái mà diễn tả cái logic vận hành của
1684. 1:18:50của một công ty người ta gọi nó là
1685. 1:18:53business.
1686. 1:18:59Và
1687. 1:19:00vì sao cái business mod đồ quan trọng và
1688. 1:19:02chúng ta phải nghiên cứu nó là bởi vì nó
1689. 1:19:05cung cấp cho chúng ta một cái góc nhìn
1690. 1:19:06đầy đủ, một góc nhìn hệ thống. Giống như
1691. 1:19:08tôi nói lúc nãy, tư duy hệ thống nó phải
1692. 1:19:11có. Bởi vì nếu chúng ta chỉ chia nhỏ nó
1693. 1:19:13ra thôi, ví dụ chúng ta nói là à Amazon
1694. 1:19:16tạo ra cái Amazon Web Service và nó kiếm
1695. 1:19:18lời trên Amazon Web Service thì chúng ta
1696. 1:19:20sẽ không hiểu được vì sao Amazon Web
1697. 1:19:22Service có thể kiếm được lợn
1698. 1:19:25nếu nó không có cái đội ngũ gọi là
1699. 1:19:27businessy tức là những cái cái cái
1700. 1:19:31gọi là những cái nhà bán hàng mà đặt cửa
1701. 1:19:35hàng lên trên internet trên Amazon và
1702. 1:19:38chính vì họ phải đặt cửa hàng trên
1703. 1:19:39Amazon để khai thác cái khối lượng người
1704. 1:19:42dùng của Amazon, khối lượng người dùng
1705. 1:19:44khổng lồ của Amazon thì họ sẽ phải thuê
1706. 1:19:46các dịch vụ của Amazon để tối ưu hóa
1707. 1:19:48việc bán hàng của họ các bạn. Các bạn
1708. 1:19:50hình dung không ạ? Nó sẽ gàn buộc với
1709. 1:19:52nhau rất là chặt chẽ. Quay trở lại cái
1710. 1:19:54cái cái này các bạn sẽ thấy nó tràng
1711. 1:19:56buộc nhau rất chặt chẽ. Tức là nếu tố
1712. 1:19:59Amazon không tốt thì sẽ không có được
1713. 1:20:01một loạt các khách hàng, những người
1714. 1:20:03dùng cá nhân mà nếu những người dùng cá
1715. 1:20:05nhân không nhiều thì sẽ không lôi kéo
1716. 1:20:06được cái các cái business tức là các cái
1717. 1:20:10cửa hàng đặt cửa hàng trên Amazon. Và
1718. 1:20:12những cửa hàng trên đặt hàng trên Amazon
1719. 1:20:13mà không nhiều thì cũng không có nhiều
1720. 1:20:15hàng hóa và sản phẩm để lôi kéo các cái
1721. 1:20:18nhà bán lẻ à các cái người người mua ở
1722. 1:20:20trong đó. Cứ như vậy nó thành một cái
1723. 1:20:22ràng buộc chặt chẽ với nhau, chảy vòng
1724. 1:20:23vòng với nhau mà không thể thiếu bất cứ
1725. 1:20:25một thứ nào. Nếu chỉ cần thiếu một khiến
1726. 1:20:27quyết một trong những yếu tố đó thì cái
1727. 1:20:31mô hình này nó sẽ sụp độ.
1728. 1:20:33Tôi lấy ví dụ ờ không có những người
1729. 1:20:37sáng tạo nội dung đúng không ạ? Không có
1730. 1:20:39người sáng tạo nội dung thì sẽ không có
1731. 1:20:40nội dung tốt, không có phim hay ở trên
1732. 1:20:42Amazaron video đó chẳng hạn. cũng thế
1733. 1:20:44không có phim hay thì những người mà
1734. 1:20:45người ta đặt cái tài khoản trên Amazon
1735. 1:20:47người ta không có không có trả tiền thuê
1736. 1:20:49tài khoản họ không có vào Amazon mà họ
1737. 1:20:52không vào trong đó thì những người bán
1738. 1:20:53hàng họ cũng chẳng bán hàng được cho
1739. 1:20:55những người này không quảng cáo được cho
1740. 1:20:56những người này vân vân và vân vân nó
1741. 1:20:58kéo theo một cái chuỗi dây chuyền mà các
1742. 1:21:00bạn sẽ thấy rằng một cái thiết kế như
1743. 1:21:02vậy là tối ưu và hợp lý là hợp lý
1744. 1:21:08tương tự trên thế giới thì các bạn sẽ
1745. 1:21:09thấy rằng có rất nhiều những cái hoạt
1746. 1:21:11động kinh doanh mà chúng ta phải mô hình
1747. 1:21:13hóa nó theo kiểu business model chúng ta
1748. 1:21:15mới hiểu được của nó. Đó ví dụ như
1749. 1:21:18Netflix chẳng hạn các bạn hình dung
1750. 1:21:20Netflix là cái nhà mà cho thuê nội dung
1751. 1:21:23cho thuê video á lớn nhất thế giới đúng
1752. 1:21:25chưa ạ? Mà nó thì lại không có một cái
1753. 1:21:28cửa hàng trọ thuê
1754. 1:21:30nó cạnh tranh với blockbuster và nó đập
1755. 1:21:34gọi là nó đánh bại blockbuster
1756. 1:21:37cái một trong những cái nhà cho thuê
1757. 1:21:39điện ảnh gọi là kỳ cựu của một mình.
1758. 1:21:42Amazon, ANB chẳng hạn, rồi Skype, rồi
1759. 1:21:46Uber, rồi Google, rồi Facebook vân vân.
1760. 1:21:49Các bạn sẽ thấy rằng nếu chúng ta muốn
1761. 1:21:51hiểu cách mà nó kiếm tiền, chúng ta phải
1762. 1:21:55mô hình hóa nó ở một dạng phức tạp chứ
1763. 1:21:59không đơn thuần là mua gì và bán gì nữa.
1764. 1:22:04Cái đó gọi là business model.
1765. 1:22:07Ờ
1766. 1:22:10nếu hiểu một cách đơn giản thì B model
1767. 1:22:12nó là một cái mô tả gọi là trừu tượng
1768. 1:22:17thể hiện cái cách [tiếng cười] thức mà
1769. 1:22:20giá trị được tạo ra. Cách thức mà giá
1770. 1:22:22trị được tạo ra ai trao đổi với ai cái
1771. 1:22:25gì để tạo ra giá trị như thế nào nó cũng
1772. 1:22:27có thể mô tả thêm các cái bộ phận cơ bản
1773. 1:22:30của cái tiến trình đó.
1774. 1:22:32nó diễn giả một cái quá trình cốt lõi
1775. 1:22:34trong cái trao đổi đó và tương tác giữa
1776. 1:22:36các cái bên khác nhau. Được chưa? Và các
1777. 1:22:40bạn cần phải phân biệt rất rõ sự khác
1778. 1:22:42nhau giữa business model và business.
1779. 1:22:45Business là một cái thực thể còn
1780. 1:22:47business model là cái kiến trúc của nó.
1781. 1:22:49Các bạn cứ tưởng tượng như thế này này.
1782. 1:22:51À
1783. 1:22:53chúng ta có một chiếc xe được chưa ạ? Có
1784. 1:22:56một chiếc xe ô tô.
1785. 1:22:57Thế thì chiếc xe ô tô đó nó vận hành một
1786. 1:23:01bạn nào đó trèo lên chiếc xe đó và lái
1787. 1:23:02nó đi thì chúng ta gọi nó là business.
1788. 1:23:07Chúng ta đang run một business, chúng ta
1789. 1:23:09đang làm business, chúng đang do
1790. 1:23:11business. Ok. Còn business model chính
1791. 1:23:15là gì? Là một cái bản vẽ kiến trúc. Một
1792. 1:23:18cái bản vẽ kiến trúc thiết kế cho xe đ à
1793. 1:23:20động cơ nó đặt ở đâu, bánh của nó thiết
1794. 1:23:23kế như thế nào, bộ phận ngồi nó như thế
1795. 1:23:25nào, vân vân và vân vân. để làm sao cho
1796. 1:23:28để làm sao cho chiếc xe có thể chạy
1797. 1:23:30được.
1798. 1:23:33Các bạn hiểu ý không ạ? Tôi thiết kế một
1799. 1:23:36cái xe sao cho nó có thể chạy được. Tôi
1800. 1:23:38chạy ổn có nghĩa là đồ xăng mà nó chạy
1801. 1:23:40được. Giống như một cái công ty kinh
1802. 1:23:42doanh như thế nó có thể làm thiết kế như
1803. 1:23:45thế nào gồm những bộ phận hoạt động vân
1804. 1:23:47vân như thế nào à để nó phục vụ được cho
1805. 1:23:49một số khách hàng nó lấy được tiền một
1806. 1:23:51số khách hàng và lấy được cái số tiền đó
1807. 1:23:53thì nó có thể trang trải được chi phí
1808. 1:23:54cho cái hoạt động.
1809. 1:23:56nó ranh được chạy được thì lúc đó chúng
1810. 1:23:59ta gọi nó là business model.
1811. 1:24:03Việc chúng ta hiểu được về cái điều này
1812. 1:24:04nó sẽ giúp cho các bạn nhìn nhận các vấn
1813. 1:24:06đề kinh doanh một cách sâu hơn và tổng
1814. 1:24:09quát hơn, tránh được những cái lỗi sai
1815. 1:24:11lầm à không đáng có. Và nó giúp chúng ta
1816. 1:24:14có khả năng, quan trọng là giúp khả năng
1817. 1:24:16cải tiến và thay đổi cải tiến và thay
1818. 1:24:19đổi cái mô hình. Như chúng ta đã nói
1819. 1:24:22rằng không có một hoạt động kinh doanh
1820. 1:24:23nào muốn phát triển mà giữ mãi một mô
1821. 1:24:25hình cả. Nó sẽ phải lần lượt thay đổi
1822. 1:24:27dần dần dần dần.
1823. 1:24:29Facebook phải chuyển dần và đến bây giờ
1824. 1:24:31nó gọi là meta. Các bạn hình dung ạ.
1825. 1:24:34Facebook không còn gọi là Facebook nữa,
1826. 1:24:37công ty đó mà nó gọi là meta. Bởi vì
1827. 1:24:40sao? Vì nó bắt đầu truyền đổi mô hình
1828. 1:24:42của nó. Cái mạng xã hội của nó chỉ bắt
1829. 1:24:45đầu thu hẹp lại chỉ là một hoạt động để
1830. 1:24:47kết nối thôi. Thì tương lai của nó sẽ là
1831. 1:24:49một mô hình khác. Nếu các bạn nghiên cô
1832. 1:24:51sau đúng không ạ? bạn sẽ biết
1833. 1:24:55bốn cái câu hỏi quan trọng hay gọi là
1834. 1:24:58bốn cái câu hỏi quan trọng nhất để chúng
1835. 1:25:00ta phân [tiếng cười] tích một cái mô
1836. 1:25:02hình kinh doanh đó là who, what, how,
1837. 1:25:05value. Who có nghĩa là nó sẽ phục vụ ai,
1838. 1:25:10cái dân của chúng ta sẽ phục vụ ai? Thì
1839. 1:25:13những đối tượng nào? Những đối tượng
1840. 1:25:14chúng ta gọi là khách hàng hay là chúng
1841. 1:25:16ta gọi là những cái đối tác của chúng
1842. 1:25:18ta. Vụ A được chưa ạ? phục vụ họ cái gì
1843. 1:25:23quạ trận và phục vụ họ như thế nào
1844. 1:25:30họ như thế nào trên cái giá trị gì đúng
1845. 1:25:32không ạ và cuối cùng là cân bằng giữa
1846. 1:25:36tài chính giữa cái phần bỏ ra để phục vụ
1847. 1:25:38họ và cái phần nhận được từ họ là cái gì
1848. 1:25:42để mà cân bằng chúng ta có duy trì được
1849. 1:25:43cái cái cái
1850. 1:25:46cân bằng tài chính cân bằng về giá trị
1851. 1:25:51Ờ phần slide này nó phức tạp quá thầy
1852. 1:25:54không giới thiệu với các bạn chạ rồi
1853. 1:26:02thầy giới thiệu với các bạn một số các
1854. 1:26:04cái dạng mà bis model ờ gọi là phổ biến
1855. 1:26:10trên internet t lại trên e-commerce ạ.
1856. 1:26:12Còn lại thì trên thế giới thì có rất
1857. 1:26:14nhiều đúng không ạ? có hàng trăm thậm
1858. 1:26:17chí cả cả vài trăm các cái biến model
1859. 1:26:19khác nhau. Không có quá nhiều các bạn,
1860. 1:26:22không có quá nhiều, không có lên tới
1861. 1:26:23hàng triệu hàng ấy đâu. Các các mô hình
1862. 1:26:26giống như các bạn nhìn thấy là trên
1863. 1:26:28đường á các loại xe chạy rất là nhiều
1864. 1:26:30đúng không ạ? Các cái thiết bị vận tải à
1865. 1:26:33di động chuyển đổi á, các loại xe ô tô,
1866. 1:26:35các loại xe máy thì có rất nhiều. Tức là
1867. 1:26:37các thiết bị mà dùng để di chuyển vận
1868. 1:26:41tải đó, phương tiện vận tải thì nhiều.
1869. 1:26:44Thế nhưng mà nếu chúng ta gọi là mô hình
1870. 1:26:46hóa nó thì nó chỉ có một vài cái mô hình
1871. 1:26:49hoặc là vài chục cái mô hình cơ bản. Ví
1872. 1:26:51dụ ô tô ô chẳng hạn, chúng ta nói à một
1873. 1:26:54chiếc sedan là cái mô hình của chiếc
1874. 1:26:56sedan nó sẽ là như vậy như vậy như vậy
1875. 1:26:58như vậy như vậy. Và các bạn nhìn thấy
1876. 1:26:59rằng gần như tất cả các hãng ô tô sản
1877. 1:27:02xuất nếu tạo ra một chiếc xe gọi là
1878. 1:27:04sedan thì nó na ná như nhau. Nếu xét về
1879. 1:27:07mặt cấu trúc thì nó gần như giống tuyệt
1880. 1:27:09đối nó chỉ khác nhau về mặt hình thức
1881. 1:27:10bên ngoài, về mặt chất lượng, về mặt
1882. 1:27:12dịch vụ, về mặt cái độ an toàn tính vân
1883. 1:27:15vân và các thứ khác thương hiệu vân. Chứ
1884. 1:27:17còn về mặt cấu trúc thì nó gần gần như
1885. 1:27:19nhau. À nó có bún bắn, nó có tay lái, nó
1886. 1:27:22có hệ thống phân, nó có hệ thống xăng,
1887. 1:27:23nó có hệ thống động cơ. Thì tương tự như
1888. 1:27:26vậy, kinh doanh nó có thể đa dạng và
1889. 1:27:28phong phú. Các công ty có thể đa dạng và
1890. 1:27:30phong phú ờ và không có giới hạn. Nhưng
1891. 1:27:34business model thì không phải như vậy.
1892. 1:27:36Nó có cái logic đằng sau của nó và các
1893. 1:27:38công ty thì cái logic đằng sau của nó
1894. 1:27:39tương đối giống nhau đúng không ạ? Nếu
1895. 1:27:42như nó cùng một cái BC model thì đầu
1896. 1:27:44tiên là đối với cái kinh doanh trực
1897. 1:27:48tuyến á hoặc kinh doanh số thì nó có một
1898. 1:27:51số dạng business model sau thầy có cung
1899. 1:27:53cấp cho các bạn một số cái nhóm. Nhóm
1900. 1:27:55thứ nhất người ta gọi là business model
1901. 1:27:57về nội dung gọi là content business
1902. 1:28:00model. À gồm có những cái loại ví dụ như
1903. 1:28:03là eation rồi e entertainment hoặc là e
1904. 1:28:06education. Được chưa? Ví dụ như là
1905. 1:28:09information chẳng hạn như là cung cấp
1906. 1:28:11các cái thông tin
1907. 1:28:13các thông tin à mà theo một cái dạng
1908. 1:28:17trực tiếp điển hình của nó chẳng hạn là
1909. 1:28:19Wikipedia.
1910. 1:28:21Cái mô hình của Wikipedia là một mô hình
1911. 1:28:22đặc biệt đó là một mô hình được gọi là
1912. 1:28:24được tạo ra bởi cái cộng đồng.
1913. 1:28:27[hắng giọng]
1914. 1:28:28Đó wiki được tạo ra bởi cộng đồng được
1915. 1:28:31chưa ạ? Thế nào được gọi là cộng đồng?
1916. 1:28:34là mô hình mà nội dung được tạo bởi cộng
1917. 1:28:37đồng, nội dung kiến thức khoa học được
1918. 1:28:38tạo bởi cộng đồng. Hiện tại thì
1919. 1:28:42Wiki nó có khoảng mấy trăm triệu cái cái
1920. 1:28:45cái trang nội dung đó và không có một
1921. 1:28:48cái công ty nào ờ một cái người nào có
1922. 1:28:51thể mà soạn thảo từng đó nội dung cả. Và
1923. 1:28:54cái ý tưởng của Wiki là gì? tôi mở ra
1924. 1:28:56một cái trang web mà trong đó mọi người
1925. 1:28:58có thể đóng góp và chỉnh sửa để tạo ra
1926. 1:29:01một cái khối một cái cái cái thư viện mở
1927. 1:29:04cái thư viện mở à thư viện bắt khoa toàn
1928. 1:29:08thư mở mà mọi người có thể đóng góp cái
1929. 1:29:10knowledge của họ vào trong đó và để chia
1930. 1:29:13sẻ với nhiều người khác mọi người vào
1931. 1:29:15đông nó đọc và mình biết cái gì tốt thì
1932. 1:29:18mình đưa nó vào đâ và với một cái nguyên
1933. 1:29:20lý đó là gì có một số thứ thì chỉ có
1934. 1:29:23những người mà tự sát nó nhất thì họ họ
1935. 1:29:25mới hiểu nó nó nhất
1936. 1:29:28sát nó nhất mới hiểu nó nhất. T lấy ví
1937. 1:29:30dụ như chúng ta muốn nói là à thế thì
1938. 1:29:32lịch sử của một cái bến cảng Đà Nẵng
1939. 1:29:35chẳng hạn, cái cảng cảng cảng cảng sông
1940. 1:29:37Đà Nẵng chẳng hạn như thế lịch sử của
1941. 1:29:39cảng sông Đà Nẵng thì chắc chắn là những
1942. 1:29:42nhà nghiên cứu khoa học về lịch sử Việt
1943. 1:29:44Nam hoặc lịch sử thế giới chắc chắn họ
1944. 1:29:46cũng không biếtọ không biết rõ bằng
1945. 1:29:48những người mà thực sự sống ở ngay cái
1946. 1:29:51biến cảm của Đà Nẵng. Các bạn có đồng ý
1947. 1:29:53với tôi không ạ? Họ hiểu quá rõ rồi. Nếu
1948. 1:29:55những người nào họ quá hiểu rõ như thế
1949. 1:29:58họ ở đó luôn. Họ biết quá chắc chắn về
1950. 1:30:00cái điều đó và họ có khả năng biên soạn
1951. 1:30:02lại thì những thông tin đó là xác thực
1952. 1:30:04hơn. hơn là một cái một cái ông nghiên
1953. 1:30:07cứu lịch sử nào đó ngồi tại Paris rồi
1954. 1:30:10sau đó ông đọc tài liệu xong không viết
1955. 1:30:11lại chứ chắc là chính sách và chính vì
1956. 1:30:14vậy cái nguồn tài liệu mở chính được tạo
1957. 1:30:17và đ nó là một cái trang một cái công
1958. 1:30:20rất là nổi tiếng và các bạn phải hình
1959. 1:30:22dung là cái time business model đó có
1960. 1:30:24rất nhiều các cái hình thức khác nhau
1961. 1:30:26chưa ạ
1962. 1:30:28loại business model thứ hai cái nhóm
1963. 1:30:30business model thứ hai được gọi là
1964. 1:30:32commerce business model đạ Tức là những
1965. 1:30:35cái liên quan đến trao đổi giao dịch
1966. 1:30:39trực tiếp nó gồm có ví dụ như là ection
1967. 1:30:43đúng không ạ? Eganing và negotiation và
1968. 1:30:47etanction. Được chưa ạ? Lấy ví dụ như là
1969. 1:30:50một cái hệ thống gọi là thanh toán điện
1970. 1:30:52tử. Thanh toán điện tử ebay chẳng hạn à
1971. 1:30:57chẳng hạn và một hệ thống mà ví dụ như
1972. 1:30:59đấu giá điện tử chẳng hạn như eBay. Các
1973. 1:31:01bạn biết cái mô hình của eBay rồi đúng
1974. 1:31:02không ạ? Bây giờ thì nó quá rõ rồi. Nếu
1975. 1:31:05bạn nào không rõ thì thì nghiên cứu
1976. 1:31:08thêm. EBay chẳng đại khái nó là một cái
1977. 1:31:10sàn đấu giá. Và thay vì trước kia người
1978. 1:31:12ta phải bước vào một cái sàn đấu giá ở
1979. 1:31:14Anh hay ở Hồng Kông đúng không ạ? Có một
1980. 1:31:16ông ngồi lên gõ cái bóc một phát đưa ra
1981. 1:31:18một cái sản phẩm gì đó xong rồi hô giá
1982. 1:31:20lên rồi mọi người đấu.
1983. 1:31:23Nâng giá dần lên, nâng giá dần lên, nâng
1984. 1:31:24giá dần lên. Khi nào mà không có ai trả
1985. 1:31:26giá thêm nữa thì người ta gõ cái bắ
1986. 1:31:28người ta gõ cái bắp phát người ta bảo là
1987. 1:31:30à s tức là B.
1988. 1:31:33đúng không ạ? Bán cho cái người trả giá
1989. 1:31:35cao nhất. Thì bây giờ chúng ta đưa cái
1990. 1:31:37này lên trên cái mạng thôi. Đưa cái
1991. 1:31:40phương thức đấu giá đó lên trên mạng
1992. 1:31:43được chưaạ? Và open nó ra. Trước kia các
1993. 1:31:46bạn muốn đưa được một sản phẩm vào một
1994. 1:31:47cái phần đấu giá không phải là đơn giản
1995. 1:31:50vì tổ chức cái việc đấu giá nó rất là
1996. 1:31:52phức tạp. Các bạn nhúng không ạ? Ví dụ
1997. 1:31:54tôi muốn đấu giá một cái bức tranh của
1998. 1:31:55Picasso
1999. 1:31:56đó thì đầu tiên là tôi phải tìm kiếm
2000. 1:31:58được những người mà thực sự có khả năng
2001. 1:32:01ham muốn và chịu đấu giá cái bức căn đó
2002. 1:32:03kia. Những bức dân đó còn 5 triệu đô la
2003. 1:32:06thì phải có những nhà sưu tập mà họ có
2004. 1:32:08đủ tiền để bỏ ra cả vài triệu đô la để
2005. 1:32:10mua bỗi căn rồi mời họ về một cái phòng
2006. 1:32:12bay hết sang Hồng Kông chui vào trong
2007. 1:32:14một cái cái phòng cỡ khoảng tầm chứa
2008. 1:32:17khoảng à tră người chứ mấy bằng cái hội
2009. 1:32:19trường A mình á.
2010. 1:32:21Sau đó bắt đầu định dạng định giờ rồi
2011. 1:32:23chuẩn bị rồi bắt đầu đấu giá và chỉ đấu
2012. 1:32:26giá được những sản phẩm rất là là có giá
2013. 1:32:28trị rất là có giá trị bởi vì việc tổ
2014. 1:32:31chức mọi người lại với nhau ngồi vào
2015. 1:32:33chung một cái phòng đó rất là mệt không
2016. 1:32:35phải dân giả và tốn rất nhiều chi phí
2017. 1:32:38thế nhưng online thì quá dễ đó lập rên
2018. 1:32:41trang web tôi có một cái sản phẩm không
2019. 1:32:43dùng nữa tôi có một cái thứ tôi không
2020. 1:32:44dùng nữa ví dụ như là à một cái a
2021. 1:32:49một cái một cái chén cổ, một cái chén
2022. 1:32:52đặc biệt mà tôi ăn xong rồi bây giờ tôi
2023. 1:32:53không dùng nữa. Tôi thích tôi quăng lên
2024. 1:32:55trên đó cho những người thích họ đấu bất
2025. 1:32:58cứ thứ gì cũng phải vác lên nướp đu từ
2026. 1:32:59xe tăng tên lửa cho đến tàu ngầm các bạn
2027. 1:33:02hình dung ạ. Y bay đã từng đấu giá cái
2028. 1:33:04tàu ngầm rồi.
2029. 1:33:06Không biết có đấu được không tôi cũng
2030. 1:33:07theo dõi lắm nhưng mà đại khái là ai có
2031. 1:33:09cái gì cũng có thể quăng lên cho đó đấu.
2032. 1:33:11Và chính vì vậy đó nó trở thành một cái
2033. 1:33:13mô hình trước kia nó rất là nổi tiếng
2034. 1:33:15các anh chị.
2035. 1:33:18Loại thứ ba đó là business model là
2036. 1:33:22những mod những cái hoạt động kinh doanh
2037. 1:33:24mà dựa trên việc kiến tạo ra những cái
2038. 1:33:27nền tảng hay là cái cái không gian cho
2039. 1:33:29các hoạt động khác. Ví dụ giống như là
2040. 1:33:32cái search engine chẳng hạn như thế à đó
2041. 1:33:35là cái Google hay search engine đó BIN
2042. 1:33:37hay là Google đó chẳng hạn như vậy nó
2043. 1:33:40rất là là đặc biệt đúng không ạ? cung
2044. 1:33:41cấp một cái dịch vụ như thế hay thậm chí
2045. 1:33:44là một cái dịch vụ à ví dụ như các bạn
2046. 1:33:46hình dung là cái cái mà capture các bạn
2047. 1:33:49bất cứ khi các bạn đăng nhập vào một cái
2048. 1:33:51a một cái form nào đó người ta dùng một
2049. 1:33:54cái thứ một cái kỹ thuật được gọi là kỹ
2050. 1:33:56thuật capture tức là cái kỹ thuật mà
2051. 1:33:58dùng để xác thực lại xem thử các bạn là
2052. 1:34:00robot hay là người ví dụ như là người
2053. 1:34:04thì cái cái khả năng xử lý một số cái a
2054. 1:34:09công ty họ viết những cái phần mềm mà để
2055. 1:34:11họ thu thập dữ liệu á. Chính vì thế nên
2056. 1:34:13họ viết những phần mềm mà đăng nhập vào
2057. 1:34:14trong các cái hệ thống một cách tự động.
2058. 1:34:19Nhưng nhưng để tránh việc mà cái web của
2059. 1:34:22chúng ta có một cái người nào đó, một
2060. 1:34:24cái user mà bằng máy đăng ký tự động vào
2061. 1:34:26trong đó thì tôi phải tạo ra một cái
2062. 1:34:28khóa được gọi là capture capture đó là
2063. 1:34:30phải chỉ có những con người người ta mới
2064. 1:34:31có thể nhận diện được ra được thôi. Ví
2065. 1:34:34dụ như là đánh và cái chữ số mà người
2066. 1:34:35ngoệt quảng ngoại đó hoặc là nhận diện
2067. 1:34:37cái hình ảnh khi mà các bạn đăng nhập
2068. 1:34:38vào một cái hệ thống nào đó một cái chữ
2069. 1:34:40capture thì riêng cộng cái dịch vụ
2070. 1:34:42capture đó là một cái dịch vụ chưa một
2071. 1:34:45cái mô hình kinh doanh [hắng giọng] là
2072. 1:34:47tôi sẽ cung cấp cái capturea đó cho các
2073. 1:34:49cái công ty mà cần có một cái khóa để
2074. 1:34:52ngăn những cái script tự động thực hiện
2075. 1:34:55các cái tác vụ trên website của tôi. Ok.
2076. 1:35:01Và một cái nhóm thứ tư đó là nhóm về
2077. 1:35:05connection distance model, tức là nhóm
2078. 1:35:07dùng để kết nối intermedia ở giữa các
2079. 1:35:10cái công ty khác nhau, các dịch vụ khác
2080. 1:35:14nhau. Và cái này thì có lẽ là trên cái
2081. 1:35:18tài liệu của các bạn đã có rồi. Các bạn
2082. 1:35:20đọc sâu thêm về cái này.
2083. 1:35:26Ờ
2084. 1:35:30trên tài liệu tôi có cung cấp cho các
2085. 1:35:31bạn một cái gọi là
2086. 1:35:35cái sự truyền dịch các cái mô hình của
2087. 1:35:38Google. Nó tương tự giống như Amazon lúc
2088. 1:35:40nãy đúng không ạ? Tương tự giống như
2089. 1:35:42Amazon lúc nãy nhưng nó là của Google.
2090. 1:35:45Và các bạn sẽ thấy rằng cái innovation
2091. 1:35:47tức là cái quá trình mà một cái công ty
2092. 1:35:50họ sẽ dịch chuyển từ cái mô hình này
2093. 1:35:52sang mô hình này sang mô hình này sang
2094. 1:35:53mô hình đúng ạ. Google thì nó đi trước
2095. 1:35:55Amazon trong cái sự dịch chuyển nó đi từ
2096. 1:35:58một cái công ty tìm kiếm là Google. Sau
2097. 1:36:00đó nó bắt đầu phát triển dần lên dần lên
2098. 1:36:02dần lên. Nó mở ra rất nhiều dịch vụ khác
2099. 1:36:04nhau và bây giờ nó không còn gọi là
2100. 1:36:07Google nữa mà nó gọi là Alphabet. Các
2101. 1:36:08bạn biết rồi đúng chưa ạ? Và từ cái
2102. 1:36:11alfabet đó nó đã mở ra rất nhiều những
2103. 1:36:13lĩnh vực kinh doanh khác nhau với những
2104. 1:36:15mô hình vận hành khác nhau.
2105. 1:36:20Ừ.
2106. 1:36:23Rồi và cái nhóm cuối cùng
2107. 1:36:27mà trong cái các cái mô hình kinh doanh
2108. 1:36:30số được chưa ạ? Đó là nhóm B2B model tức
2109. 1:36:34là những nhóm mà người ta kết nối giữa
2110. 1:36:36cái B một cái doanh nghiệp này với một
2111. 1:36:39doanh nghiệp kia. Và nó gồm có những
2112. 1:36:40nhóm cung cấp về nguồn lực gọi là súc
2113. 1:36:42sinh, những nhóm hỗ trợ cho cái dịch vụ
2114. 1:36:44bán hàng gọi là sale, những nhóm mà liên
2115. 1:36:47kết và cung cấp các cái dịch vụ hỗ trợ
2116. 1:36:49ví dụ như subctive và những nhóm mà liên
2117. 1:36:52quan đến gọi là dịch vụ mô giới, dịch vụ
2118. 1:36:56mô giới giữa các bên đó.
2119. 1:37:01Ví dụ như là Airbnb các bạn hình dung nó
2120. 1:37:04là một cái dịch vụ mô giới nhưng mô giới
2121. 1:37:06giữa cá nhân với cá nhân.
2122. 1:37:08Cá nhân với cá nhân.
2123. 1:37:10Tức là một bên là một cái người có nhà
2124. 1:37:14và một bên là một người muốn thuê nhà.
2125. 1:37:16Được chưa ạ? Airbnb nó sẽ kết nối kết
2126. 1:37:18động. Thì các bạn hình dung là trong cái
2127. 1:37:20môi trường doanh nghiệp cũng có những
2128. 1:37:21công ty muốn kết nối như thế. Ví dụ như
2129. 1:37:23là Tabo hay là Alibaba chẳng hạn.
2130. 1:37:26Alibaba ch à tức là nó sẽ kết nối giữa
2131. 1:37:29một cái nhà sản xuất và một cái nhà phân
2132. 1:37:31phối nào đó trong và ngoài nước. Đấy. Ví
2133. 1:37:34dụ như một cái nhà sản xuất của Trung
2134. 1:37:37Quốc. Trung Quốc họ chế ra một cái
2135. 1:37:41hàng điện tử trước đó, một cái cửa hàng
2136. 1:37:45bán online của Việt Nam muốn mua cái
2137. 1:37:48hàng đó về và bán lại đúng không ạ? Lên
2138. 1:37:501688 bấm vào 68.com đúng không ạ? Và đặt
2139. 1:37:54hàng mua nó về thì cái trang web đó nó
2140. 1:37:56sẽ kết nối giữa hai cái Bit lại với
2141. 1:37:58nhau.
2142. 1:38:00[khịt mũi] Rồi các bạn có vấn đề gì chỗ
2143. 1:38:03business model này không?
2144. 1:38:15Rồi nếu không có gì thì chúng ta nghỉ
2145. 1:38:17giả lao có khoảng 5 phút được chưa ạ? Và
2146. 1:38:19sau đó thầy sẽ hướng dẫn các bạn cách
2147. 1:38:21triển khai một cái business model
2148. 1:38:23canvas.
2149. 1:38:24Được chưa? Là cái phần chính của cái
2150. 1:38:26buổi ngày hôm nay. Ok
2151. 1:38:325 phút nhá.
2152. 1:43:02H [hắng giọng]
2153. 1:43:06Rồi mời các bạn quay trở lại chúng ta
2154. 1:43:09tiếp tục làm việc.
2155. 1:43:14Các bạn à có trao đổi gì về cái nội dung
2156. 1:43:19cơ bản về business model không?
2157. 1:43:23À phần phân tích sâu hơn của nó các bạn
2158. 1:43:26sẽ học trong môn a kinh doanh điện tử và
2159. 1:43:29chứng lược thương mại điện tử.
2160. 1:43:32Nhưng là nên là ở cái phần này thầy chỉ
2161. 1:43:34giới thiệu với các bạn để các bạn có một
2162. 1:43:35cái khái niệm và các bạn hiểu về xí và
2163. 1:43:38đồ góc độ khái niệm thôi. Được chưa?
2164. 1:43:43Có chỗ nào không rõ thì các bạn cứ mạnh
2165. 1:43:45dạn trao đổi ha.
2166. 1:43:48Thế thì như chúng ta đã nói là cái
2167. 1:43:50business model nó là một cái mô tả trừu
2168. 1:43:54tượng
2169. 1:43:55cái logic của việc tạo ra ra giá trị.
2170. 1:43:59mô tả trừ tượng logic tạo ra giá trị
2171. 1:44:04trong một cái hoạt động kinh doanh của
2172. 1:44:05một cái kinh doanh đúng không ạ? Hay nói
2173. 1:44:08cách khác nó [tiếng cười] sẽ trả lời cho
2174. 1:44:10cái câu hỏi là à cái kinh doanh của
2175. 1:44:12chúng ta sẽ tạo ra tiền như thế nào?
2176. 1:44:16Cái kinh doanh của chúng ta sẽ tạo ra
2177. 1:44:18tiền như thế nào? Từ những cái gì thực
2178. 1:44:20sự nó tạo ra tiền?
2179. 1:44:22Các bạn cứ hình dung là nếu các bạn nhìn
2180. 1:44:25ra cái mô hình kinh doanh, các hoạt động
2181. 1:44:26kinh doanh ở bên ngoài, các bạn thấy
2182. 1:44:27nán.
2183. 1:44:29Giống như nhau à các công ty nó dựng lên
2184. 1:44:30như nhau. Nó có phòng kinh doanh, nó có
2185. 1:44:32bộ phận Martin nó bộ phận kế toán, nó có
2186. 1:44:34bộ phận sản xuất, nó có bộ phận ABCD, nó
2187. 1:44:36bộ phận thực hiện các công việc của nó,
2188. 1:44:39các công việc cần có của nó. Và chúng ta
2189. 1:44:42cứ nhìn thấy nó vận hành như thế xong
2190. 1:44:43rồi kinh doanh nó về, tiền nó về, doanh
2191. 1:44:45thu nó về rồi chi phí nó phát sinh trả
2192. 1:44:48lương trả hiếc xong tính tất hay cả lại
2193. 1:44:50lời lỗ chưa biết. Đúng chưa?
2194. 1:44:53Có những cái kinh doanh nhỏ nhỏ thì
2195. 1:44:55chúng ta có thể nhìn thấy cái dòng tiền
2196. 1:44:57nó chảy, nhìn thấy cái giá trị nó chảy.
2197. 1:44:59Ví dụ giống như là bạn mua nhập hàng về
2198. 1:45:01xong các bạn bán online chẳng hạn như
2199. 1:45:03thế để bạn dễ dàng tính ra được là à tôi
2200. 1:45:07nhập tiền về thì tiền hàng bao nhiêu,
2201. 1:45:09tiền shipping bao chiêu phí bao nhiêu,
2202. 1:45:11rồi tiền tôi làm marketing bao nhiêu,
2203. 1:45:13rồi tiền tôi giao hàng bao nhiêu, cuối
2204. 1:45:15cùng là doanh thu của tôi bao nhiêu, chi
2205. 1:45:17phí của tôi bao nhiêu, cuối cùng tính ra
2206. 1:45:18lợi nhuận bao nhiêu. Đơn giản cái đó thì
2207. 1:45:21quá đơn giản.
2208. 1:45:23Nhưng đối với những cái hoạt động bắt
2209. 1:45:24đầu nó phức tạp hơn hoặc lớn hơn một
2210. 1:45:25chút thì các bạn bắt đầu rỗng. Các bạn
2211. 1:45:28nhìn một cái công ty ví dụ như các bạn
2212. 1:45:30nhìn cái trường đại học kinh tế, các bạn
2213. 1:45:32hiểu cái dòng gọi là vận chuyển của nó
2214. 1:45:34như thế nào. Bạn nhìn một công ty lớn
2215. 1:45:35hơn xíu. Ví dụ như các bạn nhìn sang
2216. 1:45:39ờ
2217. 1:45:42công ty cao su Đà Nẵng chẳng hạn hoặc
2218. 1:45:43bạn nhìn một cái công ty chẳng hạn như
2219. 1:45:45là Helio chẳng hạn hay là công viên Châu
2220. 1:45:48Á các bạn. Bạn nhìn cái mô hình vận hành
2221. 1:45:51của nó bắt đầu bạn thấy rối
2222. 1:45:53lớn hơn chút nữa bắt đầu thấy phức tạp
2223. 1:45:57ở Vinamil
2224. 1:45:58và Vin Grup đoàn rồi ô tô Trường Hải
2225. 1:46:03chẳng hạn còn lớn hơn nữa ra các công ty
2226. 1:46:06quốc tế thì các bạn sẽ thấy khủng bố.
2227. 1:46:10Thế thì việc mô hình hóa các hoạt động
2228. 1:46:12kinh doanh nó đòi hỏi một cái khả năng
2229. 1:46:14về tổng hợp trừu tự
2230. 1:46:17phân tích rất là lớn.
2231. 1:46:19à và khá phức tạp.
2232. 1:46:22Để giải quyết vấn đề này à các nhà
2233. 1:46:25nghiên cứu họ cho ra một cái công cụ gọi
2234. 1:46:27là một công cụ để mà chúng ta có thể tạo
2235. 1:46:30ra một cái kinh doanh tức là chúng ta vẽ
2236. 1:46:34ra một cái business model để thực hiện
2237. 1:46:36kinh doanh start up một cái hoạt mệnh
2238. 1:46:38kinh doanh nào đó cho nó dễ dàng nhất nó
2239. 1:46:41dễ dễ nhất người ta gọi cái đó là
2240. 1:46:44business model canvas là do Pinner và
2241. 1:46:46Osquider tạo ra thì hiện tại nó có một
2242. 1:46:49cái trang web được gọi strategier tức là
2243. 1:46:51cái phần bên dưới trong cái slide của
2244. 1:46:52các bạn đó là chuyên về cái này và chúng
2245. 1:46:55ta đi huấn luyện trên toàn thế giới
2246. 1:46:58chúng ta lập ra một cái team mà gọi là
2247. 1:46:59team tư vấn phát triển những cái kỹ
2248. 1:47:01thuật practic để có thể phát triển các
2249. 1:47:04business model một cách dễ dàng nhất đặc
2250. 1:47:06biệt có lợi cho những startup hoặc là
2251. 1:47:10những người mà bắt đầu khởi sự kinh
2252. 1:47:11doanh l
2253. 1:47:13và
2254. 1:47:15thầy chọn cái này để hướng dẫn cho các
2255. 1:47:17bạn đưa cho các bạn làm cái công việc và
2256. 1:47:20cái bài tập tập à
2257. 1:47:24tập chính
2258. 1:47:26cho cái a
2259. 1:47:29cáp 1 bởi vì nó đủ ở mức độ đơn giản để
2260. 1:47:32chúng ta có thể hiểu được. Thế thì nó
2261. 1:47:34bắt đầu că phát là gì?
2262. 1:47:37Nó là một cái khung, một cái frame, một
2263. 1:47:39cái khung tham chiếu nó gồm có chín cái
2264. 1:47:42nội dung được coi là chín cái thứ cấu
2265. 1:47:45thành nên một hoạt động kinh doanh. Các
2266. 1:47:48bạn cứ hình dung nó có chín thứ được cấu
2267. 1:47:50thành hoạt động kinh doanh và cái điểm
2268. 1:47:53quan trọng đó là chín thứ này nó giải
2269. 1:47:57thích được cái sự vận động giá trị. có
2270. 1:48:01nghĩa là giống như lúc nãy chúng ta nói
2271. 1:48:02á là xác định ra được giá trị à tạo ra
2272. 1:48:06được giá trị chuyển giao được giá trị và
2273. 1:48:08capture được giá trị là dành lại được
2274. 1:48:10giá trị là chạm trong chín cái ô này và
2275. 1:48:13nó nếu chúng ta vẽ và thực hiện đúng
2276. 1:48:16chín cái ô này thì chúng ta đảm bảo rằng
2277. 1:48:19cái cái cái business của chúng ta nó có
2278. 1:48:21thể rân được ở một mức độ nào bạn lưu ý
2279. 1:48:25nha giống như chúng ta nói rằng à nếu
2280. 1:48:27tôi vẽ một chiếc xe đạp cấu trúc của một
2281. 1:48:29chiếc xe đạp thì nó có đủ bánh, nó có đủ
2282. 1:48:32tay lái, nó có đủ khung, nó có đủ cái bộ
2283. 1:48:34phận chuyển động, nó có đủ phanh. Thế
2284. 1:48:36thì những xe đạp nó có thể chạy được.
2285. 1:48:38Thì chính cái ô này nếu các bạn vẽ đúng
2286. 1:48:40nó có thể chạy v công ty công ty. Còn nó
2287. 1:48:43chạy tốt hay không, nó có khả năng cạnh
2288. 1:48:46tranh với các công ty khác hay không thì
2289. 1:48:49chưa chắc. Cái đó là một câu hỏi khác
2290. 1:48:52liên quan đến chiến lược. Các bạn hình
2291. 1:48:54dung không ạ? Giống như các bạn vẽ được
2292. 1:48:55một chiếc xe đạp, các bạn làm ra một
2293. 1:48:57chiếc xe đạp, chiếc xe đạp của bạn chạy
2294. 1:48:58được là một chuyện. Còn chạy tốt, chạy
2295. 1:49:02có thể chạy nhanh, chạy bền và đua được
2296. 1:49:05với những chiếc xe đạp khác
2297. 1:49:09thì đó là làm một cái công việc
2298. 1:49:13khắc hoàn toàn.
2299. 1:49:15Được chưa? Đó các bạn dung nó là một cái
2300. 1:49:18phạm trù khác.
2301. 1:49:20Thế thì chín câu này gồm có những gì?
2302. 1:49:23Bạn lưu ý chính cái cái ô này vì đây là
2303. 1:49:25cái cái công việc sản phẩm chính của các
2304. 1:49:28bạn. Chính cái ô này nó mô tả cái logic
2305. 1:49:31[hắng giọng] vận hành. Mô tả một cái
2306. 1:49:33logic vận hành à về mặt kinh doanh. Cái
2307. 1:49:37logic vận hành của mặt kinh doanh nó như
2308. 1:49:38thế này. Đầu tiên là các bạn tạo ra một
2309. 1:49:40cái thứ gì đó được gọi là một cái offer.
2310. 1:49:44Được chưa ạ? Có một cái thứ offer. Cái
2311. 1:49:46thứ offer đó nó sẽ được trao đổi với một
2312. 1:49:49cái nhóm khách hàng nào đó được gọi là
2313. 1:49:51một cái client segment. Tức là một cái
2314. 1:49:53phân đoạn khách hàng nào đó nó được trao
2315. 1:49:55đổi với khách hàng đó thông qua à hai
2316. 1:49:58cái yếu tố. Một là cái sự quan hệ, tức
2317. 1:50:02là cái cách thức mà chúng ta liên lạc là
2318. 1:50:06cách thức mà chúng ta tương tác. Ví dụ
2319. 1:50:08như là với khách hàng người ta gọi là
2320. 1:50:10cái relationship.
2321. 1:50:13Và cái tương tác giữa người và người á
2322. 1:50:15và một bên là tương tác giữa sản phẩm
2323. 1:50:17dịch vụ thì chúng ta đi qua một cái kênh
2324. 1:50:19gọi là distribution channel. Tức là cái
2325. 1:50:22kênh phân phổ cho bạn cứ hình dung như
2326. 1:50:23thế này. Cái ô đầu tiên, cái nhóm ô đầu
2327. 1:50:26tiên à
2328. 1:50:30tôi vẽ này đây.
2329. 1:50:33Đây
2330. 1:50:35nó sẽ biểu hiện cái mà các bạn nhìn thấy
2331. 1:50:39rõ nhất là mình nhìn thấy rõ nhất trong
2332. 1:50:42cái
2333. 1:50:45cái hoạt động kinh doanh á. Đó là gì? à
2334. 1:50:48mà của các cái mô hình đơn giản nhất á
2335. 1:50:50là tôi có một cái thứ chẳng hạn tôi làm
2336. 1:50:51bán bán bún chẳng hạn hay là tôi sản
2337. 1:50:54xuất ra cái cái quạt chẳng hạn đúng
2338. 1:50:56không ạ? Tôi sẽ tìm những cái khách hàng
2339. 1:50:59tôi bán cho họ. Tôi tìm những khách hàng
2340. 1:51:01tôi bán cho họ.
2341. 1:51:03Đó đây là tìm khách hàng bán cho họ. Tôi
2342. 1:51:07tôi liên hệ với họ ví dụ như tôi dùng
2343. 1:51:09điện thoại hay là tôi treo một cái bảng
2344. 1:51:11ra để tôi treo kéo họ đúng không ạ? Liên
2345. 1:51:14hệ với họ và tôi truyền giao các sản
2346. 1:51:16phẩm cho họ.
2347. 1:51:17Được chưa ạ? Để lấy được để họ cuối cùng
2348. 1:51:20họ sẽ trả tiền cho tôi. Đây trả tiền cho
2349. 1:51:24tôi và tiền này nó trở về tôi. Đó là cái
2350. 1:51:29phần bên ngoài, phần đơn giản nhất, phần
2351. 1:51:32mà các bạn nhìn thấy tương đối rõ nhất ở
2352. 1:51:35phía thị trường. Tôi gọi cái phần mảng
2353. 1:51:37bên này là cái mảng bên market thị
2354. 1:51:40trường chưa ạ? mạng bên ngoài mạng bên
2355. 1:51:44external cổ chụ kinh doanh. Để có được
2356. 1:51:47một cái offer này, để có được một cái
2357. 1:51:50offer này các bạn cần phải có một số
2358. 1:51:52thứ. Thứ nhất là các bạn sẽ phải có một
2359. 1:51:55cái à gọi là các cái nguồn lực cơ bản.
2360. 1:51:59Ví dụ như để nấu được nấu bún tôi phải
2361. 1:52:00biết nấu
2362. 1:52:02đúng không ạ? Tôi phải có nguyên liệu,
2363. 1:52:04tôi phải có cửa hàng.
2364. 1:52:05bạn phải có một hệ thống những người
2365. 1:52:07cung cấp các sản phẩm đó, các cái nguyên
2366. 1:52:10liệu đó hoặc là các cái công cụ kỹ thuật
2367. 1:52:13đó chúng ta gọi là các cái hạ nở, các
2368. 1:52:15cái đối tác. Và các bạn phải thực hiện
2369. 1:52:17một số những cái chức năng hoạt động mà
2370. 1:52:21chính ví dụ như là mua nguyên liệu, sơ
2371. 1:52:23chế nguyên liệu, bỏ lên nấu, bày bán ra
2372. 1:52:27à mèo kéo khách hàng đi ngang quạn. Ví
2373. 1:52:30dụ như thế gọi là key activity. Và tất
2374. 1:52:33cả những thứ này thì nó sinh ra chi phí.
2375. 1:52:36Tất cả những thứ này nó sinh ra chi phí.
2376. 1:52:39Được chưa ạ? Một bên là doanh thu và một
2377. 1:52:42bên là chi phí. Thì khi mà cân đối giữ
2378. 1:52:45doanh thu và chi phí này
2379. 1:52:47thì chúng ta có được cái gọi là lợi
2380. 1:52:49nhuận.
2381. 1:52:52Các bạn hình dung ạ. Đây là nguyên lý
2382. 1:52:54vật hành của một cái được gọi là kinh
2383. 1:52:56doanh được mô hình hóa họ đổ lệ.
2384. 1:53:02Từ cái này à
2385. 1:53:05thì
2386. 1:53:08họ dựng ra một cái gọi là canvas
2387. 1:53:11nó một hình chín yếu tố. Chín yếu tố.
2388. 1:53:15Trong chính cái yếu tố này các bạn lưu ý
2389. 1:53:16cho chúng ta cái cách vận hành.
2390. 1:53:19Cách thứ nhất đó là một cái người ta gọi
2391. 1:53:21là value proposition. Có nghĩa là đề
2392. 1:53:23xuất giá trị. Ô này
2393. 1:53:26đề xuất giá trị là gì?
2394. 1:53:29Đề xuất giá trị là một cái mà chúng ta
2395. 1:53:31giải quyết cái ý nghĩa của việc giao
2396. 1:53:33dệt.
2397. 1:53:35Hay nói cách khác là cái nhu cầu và mong
2398. 1:53:38muốn của khách hàng được thỏa mãn. Để
2399. 1:53:40xuất giá trị là à anh sẽ trả lời cho cái
2400. 1:53:42câu hỏi là tại sao một khách hàng nào đó
2401. 1:53:47lại tham dự vào cái giao diệt trao đổi
2402. 1:53:50hoặc mua bán cái sản phẩm của chúng ta.
2403. 1:53:54Nó không phải là sản phẩm chúng ta nhá
2404. 1:53:55mà là tại sao
2405. 1:53:58các bạn có bạn các bạn lưu ý chỗ này cho
2406. 1:54:00tôi một chút nha. Tôi lấy ví dụ như tôi
2407. 1:54:03bán bánh mì cho họ
2408. 1:54:06được chưa ạ? Thế thì họ có thể ăn bánh
2409. 1:54:09mì của tôi là một cái sản phẩm một khách
2410. 1:54:11hàng đói được chưa ạ? Họ sẽ đi tìm những
2411. 1:54:15cái sản phẩm những cái đồ ăn để mà giải
2412. 1:54:17quyết vấn đề đó của họ. Họ có thể ăn
2413. 1:54:19bún, ăn phở, ăn bánh mì, ăn xôi, ăn tất
2414. 1:54:21cả mọi thứ buổi sáng đó. Thế tại sao họ
2415. 1:54:24lại chọn bất mỉ?
2416. 1:54:26Và tại sao họ lại chọn bất mỉ của tôi
2417. 1:54:28chứ không phải là của người khác? Đó
2418. 1:54:30chính là câu hỏi mà sau khi các bạn trả
2419. 1:54:32lời được câu hỏi đó, các bạn sẽ viết nó
2420. 1:54:34vào cái được gọi là value composition
2421. 1:54:36này.
2422. 1:54:39Cái ô thứ hai, thực ra cái ô này là ô số
2423. 1:54:42mấy là customer. Hai cái ô này gọi là
2424. 1:54:46làm cùng một lúc.
2425. 1:54:48Tức là gì? Chúng ta sẽ có một cái giá
2426. 1:54:51trị cho một đối tượng khách hàng. Hay
2427. 1:54:53nói cách khác là cứ mỗi một đối tượng
2428. 1:54:54khách hàng chúng ta phải có một cái giá
2429. 1:54:56trị tương ứng với họ. Và mô hình kinh
2430. 1:54:58doanh nó sẽ dựa nó sẽ dựa trên hai cái
2431. 1:55:00yếu tố này. Hoạt động kinh doanh của
2432. 1:55:02chúng ta sẽ dựa trên hai yếu tố này. Nó
2433. 1:55:05chỉ hình thành khi và chỉ khi tôi tìm ra
2434. 1:55:07được một đối tượng khách hàng nào đó. Họ
2435. 1:55:09có một cái nhu cầu nào đó cần được thỏ
2436. 1:55:12mỏng. Họ có một cái thứ nào đó mà tôi
2437. 1:55:14cần. Họ cần đến người khác, họ cần đến
2438. 1:55:16tôi. Sau này chúng ta sẽ cụ thể hóa nó
2439. 1:55:19thành cái được gọi là pan hoặc là gang.
2440. 1:55:22Cái chop to be done. Có nghĩa là gì? Họ
2441. 1:55:24cần làm một cái điều gì đó. Họ cần một
2442. 1:55:26cái điều gì đó và họ phải nhờ vào tôi.
2443. 1:55:30Thì lúc khi mà tôi xuất hiện ra một cái
2444. 1:55:31nhóm đối tượng như thế này thì lúc đó
2445. 1:55:34chúng ta gọi là chúng ta có một cơ hội
2446. 1:55:36kinh doanh.
2447. 1:55:38Tìm ra được một đối tượng như thế này.
2448. 1:55:41Một cơ hội kinh doanh.
2449. 1:55:43Khi tôi tìm ra được một đối tượng như
2450. 1:55:44thế này rồi à tôi phát hiện ra là à thực
2451. 1:55:48ra xung quanh nhà tôi có rất nhiều người
2452. 1:55:49họ có nhu cầu ăn sáng rất nhiều người có
2453. 1:55:51nhu cầu ăn sáng nhưng muốn ăn sáng thì
2454. 1:55:54họ phải đi khá xa họ đi khoảng 1 km họ
2455. 1:55:56mới có được cái chỗ ăn sáng mà xung
2456. 1:55:57quanh chỗ tôi à do đều là công chức
2457. 1:55:59không ai đi bán sáng cả bán đồ ăn sáng
2458. 1:56:01cả nên họ phải đi xa một chút. À thế là
2459. 1:56:04tôi thấy r là họ có một cái tôi có một
2460. 1:56:07cái cơ hội là người ta sẵn sàng trả tiền
2461. 1:56:09để được ăn sáng
2462. 1:56:12gần nhà. Tôi lấy ví dụ như vậy quay lại
2463. 1:56:15chúng ta,
2464. 1:56:17chúng ta sẽ xem xét rằng là à thế tôi có
2465. 1:56:19khả năng gì
2466. 1:56:21để để đáp ứng cái nhu cầu này và đáp ứng
2467. 1:56:24nhu cầu này để giải đúng cái lý do là họ
2468. 1:56:26sẽ chấp nhận cái việc mà mua hàng hóa
2469. 1:56:29của tôi hay là mua dịch vụ của tôi và
2470. 1:56:31trả tiền cho tôi. Và lúc này tôi gọi cái
2471. 1:56:33này là một cái khả năng kinh doanh,
2472. 1:56:37một cơ hội tìm kinh doanh.
2473. 1:56:40Một cơ hội kinh doanh là phía bên khách
2474. 1:56:41hàng, một khả năng kinh doanh là phía
2475. 1:56:43bên tổ.
2476. 1:56:45Được chưa ạ?
2477. 1:56:47Sau đó khi có được hai cái này matching
2478. 1:56:49với nhau chúng ta mới có được một cái
2479. 1:56:50thứ được gọi là một cái tiềm năng để
2480. 1:56:52chúng ta phát triển một cái business. Từ
2481. 1:56:54cái tiềm năng phát triển business này,
2482. 1:56:56chúng ta bắt đầu cụ thể hóa nó hơn. Tức
2483. 1:56:59là để cái này được chưa ạ? Để có được
2484. 1:57:03cái value này và tương tác được với
2485. 1:57:06khách hàng này thì tôi sẽ
2486. 1:57:10gọi là liên kết hợp tác với họ, tức là
2487. 1:57:12tương tác với khách hàng thông qua những
2488. 1:57:14kênh nào
2489. 1:57:16à những cái cái
2490. 1:57:18kia nào đúng không ạ? và chuyển giao cái
2491. 1:57:22sản phẩm
2492. 1:57:24và hàng hóa cho họ không có con đường
2493. 1:57:26nào. Đây là hai cái, một cái là
2494. 1:57:30relationship và một cái là channel. Tôi
2495. 1:57:34có thể làm marketing, tôi có thể qua
2496. 1:57:36kênh, tôi có thể làm PR, tôi có thể tất
2497. 1:57:39cả mọi thứ để kết nối với khách hàng. X
2498. 1:57:42tôi có thể chuyển giao cho họ bằng à
2499. 1:57:44giao hàng rồi hoặc là trực tiếp hoặc là
2500. 1:57:47qua online vân vân vân vân qua trang web
2501. 1:57:49này. Để có được cái sản phẩm và giao
2502. 1:57:52dịch này thì tôi sẽ cần phải làm gì? Ở
2503. 1:57:55đây
2504. 1:58:00cái sản phẩm giao dịch của tôi sẽ làm gì
2505. 1:58:02ở đây?
2506. 1:58:03được chưa ạ? Để ra được cái sản phẩm hay
2507. 1:58:05dịch vụ nó có đúng cái ý nhu cầu của
2508. 1:58:07khách hàng. Muốn có được cái hoạt động
2509. 1:58:10như thế thì tôi cần thêm cái gì? Tôi cần
2510. 1:58:12cái gì?
2511. 1:58:15Tôi cần những nguồn lực nào? Được chưa
2512. 1:58:17ạ? Và ai có thể cung cấp cho tôi những
2513. 1:58:19nguồn lực
2514. 1:58:21hoặc là hỗ trợ cho tôi cái việc thực
2515. 1:58:23hiện
2516. 1:58:26chưaạ. Tất cả những thứ này, tất cả
2517. 1:58:29những thứ này tạo lại cho tôi cái đem
2518. 1:58:32lại những chi phí như thế nào và khách
2519. 1:58:36hàng họ trả cho tôi cái doanh thu theo
2520. 1:58:39phương thức nào? Giữa hai cái này cấu
2521. 1:58:43trúc, cân bằng
2522. 1:58:46chi phí và doanh thu sẽ ra sàn. Dung
2523. 1:58:50chưa ạ?
2524. 1:58:53Bạn dung cái này chưa?
2525. 1:58:55Nào tôi nhạy lại đầu tiên chúng ta sẽ
2526. 1:58:58xem xét cái khung được gọi là giữa
2527. 1:59:01giá trị đề nghị và nhóm khách hàng xem
2528. 1:59:04tìm xem tôi có một cơ hội kinh doanh nào
2529. 1:59:06đó từ phí nhóm khách hàng hay không và
2530. 1:59:07tôi có một khả năng cung ứng nào đó một
2531. 1:59:09khả năng đáp ứng nào đó của tôi cho cái
2532. 1:59:12này hay không được chưa ạ sau đó từ này
2533. 1:59:15tôi sẽ tìm kiếm cái phương thức để đáp
2534. 1:59:18ứng khách hàng liên kết tương tác với
2535. 1:59:21khách hàng và chuyển giao sản phẩm dịch
2536. 1:59:23vụ đến cho khách
2537. 1:59:25nghiên cứu những cái hoạt động chính mà
2538. 1:59:26tôi có thể cần có để tạo ra cái giá trị
2539. 1:59:29này. Nghiên cứu cái nguồn cái
2540. 1:59:33nguồn lực để thực hiện các hoạt động
2541. 1:59:35chính đó và nghiên cứu các đối tác có
2542. 1:59:37thể cung cấp cho chúng ta cái nguồn lực
2543. 1:59:39cũng như hỗ trợ cho chúng ta thực hiện
2544. 1:59:41hoạt động chấn động. Tổng hợp tất cả sàn
2545. 1:59:43chi phí khách hàng trả cho chúng ta theo
2546. 1:59:46các cái phương thức khác nhau ngồn mô
2547. 1:59:48hình doanh thu doanh thu chúng ta. Và
2548. 1:59:50cuối cùng chúng ta có model chạ
2549. 1:59:55thầy lấy [khịt mũi] một cái ví dụ thôi
2550. 1:59:57này để cho các bạn hình dung ví dụ nhỏ
2551. 1:59:58thôi đã nhá. Như lúc nãy thầy nói à
2552. 2:00:02thầy có hai cái đối tượng. Hai cái đối
2553. 2:00:05tượng. Một cái đối tượng là ví dụ như là
2554. 2:00:10à có những cái đối tượng là thích ăn
2555. 2:00:12bánh mì. Một người là thích ăn bánh mì
2556. 2:00:14và một người là phải ăn bánh mì.
2557. 2:00:17Thích ăn bánh mì có nghĩa là gì? có
2558. 2:00:19nghĩa là họ tìm kiếm cái bánh mì như là
2559. 2:00:21một cái thứ khoái khẩu. Một người phản
2560. 2:00:24ăn bánh mì. Đấy là bởi vì là bánh mì là
2561. 2:00:27một cái thứ mà tiện lợi nhất cho họ
2562. 2:00:29trong cái công việc
2563. 2:00:31so với mọi thứ ăn sáng khác. Tất cả mọi
2564. 2:00:33người đều có nhu cầu ăn sáng nhưng người
2565. 2:00:35ta chọn bánh mì bởi vì một người thì
2566. 2:00:37thích một người thì à gọi là
2567. 2:00:42phù hợp nhất, tiện lợi nhất. Thế thì từ
2568. 2:00:45đó tôi sẽ thiết kế ra một cái loại bánh
2569. 2:00:46mì.
2570. 2:00:48Đấ mình này nó vừa đảm bảo hai cái yếu
2571. 2:00:51tố cái hai cái giá trị của nó. Một cái
2572. 2:00:54giá trị là à gọi là ngon và có nh có cái
2573. 2:01:00đặc biệt để đáp ứng với cái đối tượng
2574. 2:01:02này. Được chưa ạ? Đối tượng thích và một
2575. 2:01:06cái được gọi là tiện lợi là ngay tại sát
2576. 2:01:09họ
2577. 2:01:11cho đối tượng mà cần. Ví dụ những người
2578. 2:01:13mà ánh sáng trên đường đi á mua đi cho
2579. 2:01:16nhanh ví dụ như vậy.
2580. 2:01:19Và hai cái này nó sẽ tạo ra cái mà các
2581. 2:01:23cửa hàng bánh mì khác không làm được.
2582. 2:01:25Tôi phải thiết kế ra cái cái giá trị đó.
2583. 2:01:28Một là ngon theo nghĩa là ờ hương vị đặc
2584. 2:01:32sắc và một thứ gọi là tiện lợi trong cái
2585. 2:01:35việc là mua bán. Và tiêu chí của tôi là
2586. 2:01:38thứ nhất là ngon không vị và thứ hai là
2587. 2:01:41bán hàng. Everyone,
2588. 2:01:44everywhere bán mọi chỗ. Để làm được điều
2589. 2:01:47này thì tôi sẽ nghĩ ra rằng tôi sẽ bán
2590. 2:01:49cho khách hàng à tây dựng một cái kênh
2591. 2:01:52truyền thông về thương hiệu để tương tác
2592. 2:01:55với cái nhóm khách hàng gọi là kênh
2593. 2:01:57truyền thông, xây dựng trang web, xây
2594. 2:01:59dựng Facebook rồi làm quảng cáo, rồi làm
2595. 2:02:01thương hiệu vân vân. Và để bán hàng thì
2596. 2:02:04tôi thiết lập một cái hệ thống gọi là
2597. 2:02:06các cái cửa hàng di động. Cửa hàng di
2598. 2:02:09động để bán được chưa?
2599. 2:02:12Để tạo ra được cái bánh mì này cho nó có
2600. 2:02:14hương vị đặc biệt, cho nó có hương vị
2601. 2:02:16đặc biệt thì tôi phải làm một số những
2602. 2:02:18hoạt động chính. Ví dụ như từ việc sản
2603. 2:02:20xuất tôi không có mua bán mì về thì bắn
2604. 2:02:22mì về là đảm bảo rằng nó lại giống như
2605. 2:02:24chỗ khác. Tôi làm tự làm, tôi tự chế
2606. 2:02:27biến nhân, tự chế biến võ. Để có được
2607. 2:02:30cái đó thì tôi phải có một cái nguồn
2608. 2:02:32lực. Ví dụ như tôi phải có đầy đủ tất cả
2609. 2:02:35các nguồn lực về nhào bột, về nấu, làm
2610. 2:02:38bắn rồi chế đế nhân vân vật.
2611. 2:02:41Và những đối tác của tôi là những đối
2612. 2:02:43tác cung cấp cho tôi cái nguồn nguyên
2613. 2:02:44vật liệu được chưa ạ? Và đối tác cung
2614. 2:02:47cấp cho tôi cái gọi là cái kinh nghiệm
2615. 2:02:48để làm bắn.
2616. 2:02:51Ví dụ như những cái chuyên gia tư vấn về
2617. 2:02:53ẩm thực bạn đạ. Tất cả những thứ này nó
2618. 2:02:57sẽ hình thành cái chi phí cho cái hoạt
2619. 2:02:59động của tôi. Tiền mua xe, tiền mua tất
2620. 2:03:02cả các thứ tiền mua làm tiền làm đó.
2621. 2:03:05Được chưa ạ? và chi phí doanh thu thì
2622. 2:03:08đến từ việc trả tiền của đống n
2623. 2:03:12và tôi cân bằng hai cái phương trình về
2624. 2:03:15doanh thu và chi phí này
2625. 2:03:17lấy ví dụ như thế
2626. 2:03:20một hoạt động bình thường đều có thể cân
2627. 2:03:22đổi trên cái góc nhìn mô hình kình luận
2628. 2:03:26phức tạp hơn ví dụ các bạn nhìn cái mô
2629. 2:03:29hình của Netflix phức tạp hơn cái mô
2630. 2:03:32hình của Netflix này thì nó nó được cải
2631. 2:03:35tiến từ khá nhiều từ rất nhiều cái giai
2632. 2:03:38đoạn rồi bắt đầu Netflix các bạn biết là
2633. 2:03:40Netflix ban đầu chỉ là một cái cửa hàng
2634. 2:03:42cho thuê à trực tuyến thôi. À cửa hàng
2635. 2:03:47cho thuê trực tuyến tức là
2636. 2:03:50thay vì các bạn đến cửa hàng và các bạn
2637. 2:03:52đổi thì nó cho các bạn là đăng nhập vào
2638. 2:03:56thành user và các bạn đến các bạn xem
2639. 2:03:58thoải mái.
2640. 2:04:00Tức là nó đổi cái mô hình từ cái mô hình
2641. 2:04:02gọi là cho thuê từng đĩa đến cho thuê
2642. 2:04:05theo kiểu user là subscriber. Các bạn
2643. 2:04:08các bạn hình dung không ạ? Trước kia là
2644. 2:04:10blockbustter á là có một cái là các bạn
2645. 2:04:12phải đem cái đĩa về các bạn đến cái cửa
2646. 2:04:14hàng của nó. À các bạn muốn xem phim thì
2647. 2:04:17các bạn đến cái cửa hàng bạn thuê một
2648. 2:04:19cái đĩa cái băng á về các bạn cho vào
2649. 2:04:21cái đầu băng nhà các bạn xem. Cái này
2650. 2:04:23chắc các bạn tuổi của các bạn thì hơi
2651. 2:04:26hơi khó tường tưởng tượng nhưng mà trước
2652. 2:04:28kia nó là thế.
2653. 2:04:30Sau đó khi bạn xem xong thì các bạn đem
2654. 2:04:31cái băng đó ra cái cửa hàng để các bạn
2655. 2:04:32đổi lấy một cái phim khác. Các bạn trả
2656. 2:04:34tiền cho từng cái loại phim các bạn xem.
2657. 2:04:37Thì Netflix ban đầu của nó nó không làm
2658. 2:04:39như thế. Nó không phải theo từng cửa
2659. 2:04:42hàng. Tôi bảo các bạn đến đây trả cho
2660. 2:04:44tôi khoảng 100 đô, 50 đô gì đó là 10 đô
2661. 2:04:48tùy cái cái gói mà các bạn thuê và các
2662. 2:04:50bạn quyền xem thoải mái.
2663. 2:04:53Có nghĩa là các bạn cứ đến các bạn có
2664. 2:04:55bao có bao nhiêu phim thì các bạn đến
2665. 2:04:56các bạn lựa chọn các bạn xem không cần
2666. 2:04:58phải tính từng cái một.
2667. 2:05:01Đó sau đó nó chuyển hết các thứ này lên
2668. 2:05:02online.
2669. 2:05:04Nó chuyển hết cái thứ này lên online có
2670. 2:05:06nghĩa là gì? nó ờ số hóa các cái đoạn
2671. 2:05:10phim nó cho thuê trên cái cái online đó.
2672. 2:05:13Và thế là user chỉ việc ngồi ở nhà nhập
2673. 2:05:16cái user của mình vào và thế là bắt đầu
2674. 2:05:17đ cái đó về và xem hoặc là xem streaming
2675. 2:05:20à chủ yếu là xem streaming trên cái hệ
2676. 2:05:21thống của nó. Và kính như vậy à nó bắt
2677. 2:05:25đầu tạo ra một cái lợi thế. Tức là khi
2678. 2:05:27mà cái cửa hàng truyền thống cũ người ta
2679. 2:05:29phải đánh băng đĩa thì nó đã số hóa cái
2680. 2:05:31hoạt động. Và từ cái số hóa này với
2681. 2:05:33tương tác của người dùng nó bắt đầu làm
2682. 2:05:35ra rất nhiều những cái dịch vụ khác
2683. 2:05:37nhau. Dần dần là Netflix nó bắt đầu mua
2684. 2:05:39thêm rồi nó mở rộng ra rồi nó tự sản
2685. 2:05:42xuất phim rồi nó liên kết với các nhà à
2686. 2:05:45tổ chức vân vân và vân vân. Cái mô hình
2687. 2:05:47tổ chức của Netflix khá là phức tạp và
2688. 2:05:51đến bây giờ thì mô hình của nó khá là
2689. 2:05:52phức tạp.
2690. 2:05:53Các bạn cứ thừ hình dung ví dụ nó định
2691. 2:05:57dạng nó định dạng trong cái mô hình mới
2692. 2:05:59của nó hiện tại này đó là có hai cái
2693. 2:06:03nhóm cái nhóm mà được gọi là à ờ
2694. 2:06:11khách hàng của nó. Một
2695. 2:06:14là những người được gọi là Movie Lover.
2696. 2:06:17Global Movie Lover có nghĩa là những
2697. 2:06:20người mà thích xem, những người ư trụ
2698. 2:06:23phi mạnh mà số đó rất lớn à con số vất
2699. 2:06:26trên toàn cầu lên tới con số hàng tỷ
2700. 2:06:28người
2701. 2:06:30trên dương chợ vài trăm triệu tỷ người.
2702. 2:06:35Điều thứ hai là các cái công ty cần
2703. 2:06:38quảng cáo là nó bắt đầu mở hình cái cái
2704. 2:06:41cái quảng cáo ra được chưa ạ? các công
2705. 2:06:45ty c nhóm thứ hai trong brand chưa
2706. 2:06:50để phục vụ cho hai cái brand này nó tạo
2707. 2:06:52ra một cái giá trị đề nghị duy nhất mà
2708. 2:06:54nó có mà các công ty khác không thể cạnh
2709. 2:06:56tranh được [hắng giọng] đấy thứ nhất đó
2710. 2:06:58là
2711. 2:07:01ờ bạn có thể xem mọi thứ khi bạn đăng
2712. 2:07:03nhập đối với những movie lover này bạn
2713. 2:07:06không cần quan tâm đến chuyện là à bị
2714. 2:07:09giới hạn tức là bạn xem có thể xem rất
2715. 2:07:11nhiều khối lượng thoải mái lúc nào cũng
2716. 2:07:14được rất là chất lượng như thế và cái
2717. 2:07:18cái nội dung thì rất nhiều à cái nội
2718. 2:07:21dung của Netflix vô cùng số lượng phim
2719. 2:07:23ảnh, số lượng phim, số lượng video, số
2720. 2:07:25lượng các clip thì không tốt các bạn
2721. 2:07:27hình dung ạ chư ạ. Và chất lượng truyền
2722. 2:07:32tải thì rất tốt.
2723. 2:07:38Và nó có một cái công nghệ đó là gì? Đó
2724. 2:07:40là ờ
2725. 2:07:43theo dõi, tức là gọi là theo dõi mà gọi
2726. 2:07:45là phân tích dữ liệu của khách hàng để
2727. 2:07:48đề xuất những cái sản phẩm mà phù hợp
2728. 2:07:50nhất và nhận cái tương tác mà trực tuyến
2729. 2:07:53đối với cái hệ thống xem nh những người
2730. 2:07:56xem phim này. Nó hoàn toàn vượt trội hơn
2731. 2:07:58so với những hình thức khác. Các bạn cứ
2732. 2:08:00hình dung là ví dụ như ở đây các bạn có
2733. 2:08:02bạn nào xem Netflix các bạn biết là
2734. 2:08:05Netflix có những cái loại phim người ta
2735. 2:08:07gọi là phim được kết cấu theo người xem.
2736. 2:08:11Thế nào gọi là phim được kết cấu theo
2737. 2:08:12người xem ạ? Đây là một khái niệm mới về
2738. 2:08:14phím bản mà nó chỉ làm được ở trên những
2739. 2:08:16cái dạng điện tử này thôi. Thầy lấy ví
2740. 2:08:19dụ các bạn xem một cái bộ phim gọi là
2741. 2:08:22gọi là truyện thần mùa đông đi. Thầy lấy
2742. 2:08:23ví dụ thôi nha. Trong truyện thần mùa
2743. 2:08:26đông nó sẽ có nhiều cái thần tiết. Các
2744. 2:08:28bạn xem phim dụ đến một cái đoạn từng
2745. 2:08:30tiết là có hai anh chị đó gọi là yêu
2746. 2:08:32nhau được chưa ạ? Hai anh chị đó là yêu
2747. 2:08:34nhau và phải đưa ra một cái quyết định
2748. 2:08:36nào đó ví dụ như là anh muốn đi học du
2749. 2:08:40học
2750. 2:08:41chạ đi du học và chị á thì không muốn
2751. 2:08:45như thế.
2752. 2:08:47Ok. và anh phải quyết định đi hay không
2753. 2:08:49đi. Thế thì nó sẽ để cho người dùng,
2754. 2:08:51người tiêu dùng á, tức là các bạn á, các
2755. 2:08:53bạn xem phim á, người xem á quyết định
2756. 2:08:56là à sẽ cho anh này đi hay là không đi.
2757. 2:08:59Thông thường các bạn xem phim thì các
2758. 2:09:00bạn nó có một cái kịch bản sẵn là các
2759. 2:09:02bạn cứ thế mà xem thôi. Nhưng bây giờ á
2760. 2:09:04nó in các bạn vào trong cái bộ phim ở
2761. 2:09:06một cái mức độ cao như thế. Có nghĩa là
2762. 2:09:08các bạn bấm vào cái nút gọi là đi du học
2763. 2:09:11thì cái nội dung phía tiếp theo của bộ
2764. 2:09:12phim á nó sẽ diễn tiến theo cái kiểu là
2765. 2:09:15anh chàng kia đi du học rồi xong rồi hai
2766. 2:09:16người này break rồi anh kia gặp một cô
2767. 2:09:18khác cô này gặp một anh khác cuối cùng
2768. 2:09:20nó ra một kết quả khác. Còn nếu bạn bấm
2769. 2:09:22là không cho đi du học thì nó quay trở
2770. 2:09:24về là à cuối cùng hai anh chị này cưới
2771. 2:09:25nhau cưới nhau rồi bắt đầu là xích mic
2772. 2:09:27xm mic rồi chia tài ví dụ như thế các
2773. 2:09:30bạn hình dung không ạ có nghĩa là diễn
2774. 2:09:31biến của cái nội dung đó nó đi theo cái
2775. 2:09:33sự lựa chọn của các bạn mà cái thứ này
2776. 2:09:35là những người khác không hề có những mô
2777. 2:09:37hình kinh doanh khác mô hình mà chế phim
2778. 2:09:39không hề có bạn ra rạp bạn xem một bộ
2779. 2:09:41phim là nếu mà có một người nào đó spoil
2780. 2:09:43có nghĩa là giới thiệu cho các bạn toàn
2781. 2:09:45bộ cái cái nội dung của bộ phim đó rồi
2782. 2:09:47thì các bạn đi xem nó cũng giống y như
2783. 2:09:49đó thôi và các bạn chán vô cùng Nhưng ở
2784. 2:09:51đây không ai giới thiệu được cả bởi vì
2785. 2:09:52mỗi một cái lựa chọn từng bước như thế
2786. 2:09:54nó sẽ kéo theo một cái kết quả khác. Ch
2787. 2:09:57lấy ví dụ đó là cái sự phát triển dự chế
2788. 2:09:59cái lợi thế của một cái nền tảng công
2789. 2:10:00nghệ của Netflix.
2790. 2:10:03Và trên cơ sở như thế thì các bạn sẽ
2791. 2:10:05hình dung là à cái mô hình của nó là vận
2792. 2:10:06hành như vậy.
2793. 2:10:09À nó cái việc mà tương tác với khách
2794. 2:10:13hàng đến một cái hình gọi là self
2795. 2:10:14service rồi nó truyền qua các kênh về
2796. 2:10:16app hoặc là về à điện tử đúng không ạ?
2797. 2:10:20Rồi nó sử dụng các cái key activity đó
2798. 2:10:22là sản xuất phim này, rồi
2799. 2:10:25gọi là indexing của nó này, rồi
2800. 2:10:28licensing tức là giao mua cái quyền mà
2801. 2:10:31xử phí mạnh á. Rồi phân tích dữ liệu này
2802. 2:10:34dựa trên các cái đô các cái nguồn lực
2803. 2:10:36chính là các cái kỹ thuật về big data,
2804. 2:10:38kỹ thuật về người dùng rồi à các phân
2805. 2:10:41tích khác đúng không ạ? các cái đáp ứng
2806. 2:10:43các cái gọi là đối tác của nó bao gồm
2807. 2:10:46những nhà sản xuất, những nhà chếu phim
2808. 2:10:48rồi những cái công ty mà liên quan đến
2809. 2:10:51kỹ thuật công nghệ và chi phí của nó thì
2810. 2:10:54có rã ở trong này. Thầy lấy ví dụ như
2811. 2:10:55vậy để chúng ta hình dung cái Netflix
2812. 2:10:59một cách ờ mô hình vận hành của nó.
2813. 2:11:03Được chưa?
2814. 2:11:07Và chính cái mô hình vận hành này nếu
2815. 2:11:08xét về mặt cấu trúc, về mặt giá trị thì
2816. 2:11:11các bạn có thể hình dung giống như trên
2817. 2:11:12slide các cái ô mà chúng ta sẽ làm trong
2818. 2:11:15cái công việc mà ở bốn cái cái ngay cái
2819. 2:11:19buổi đầu cái đoạn đầu tiên mà thầy giới
2820. 2:11:20thiệu với các bạn á cái logic của kinh
2821. 2:11:22doanh á cái cái logic của kinh doanh đ
2822. 2:11:25không ạ xác định giá trị đúng không ạ
2823. 2:11:27tạo ra giá trị chuyển giao giá trị và
2824. 2:11:30capture tức là gặt hái các giá trị đó
2825. 2:11:33thì trong cái Business model canvas nó
2826. 2:11:36thể hiện ở trong các cái ô như thế
2827. 2:11:40cái chỗ mà define value á thì nó sẽ dùng
2828. 2:11:42có chỗ mối quan hệ giữa cái value
2829. 2:11:44proposition tức là cái ô xố giữa của
2830. 2:11:46mình và khách hàng.
2831. 2:11:49Khách hàng sẽ tìm ra cái nhu cầu của
2832. 2:11:51khách hàng và cái mức độ đáp ứng của
2833. 2:11:52chúng ta.
2834. 2:11:55Và [khịt mũi] các bạn lưu ý rằng cái giá
2835. 2:11:57trị cái giá trị đề nghị á nó còn có một
2836. 2:12:00cái khái niệm mà chúng ta cố gắng hiểu
2837. 2:12:02đó là người ta gọi là value for customer
2838. 2:12:05tức là giá trị dành cho khách hàng tức
2839. 2:12:08là những gì mà lợi ích mà khách hàng chờ
2840. 2:12:10đợi ở phía cái sản phẩm và dịch vụ của
2841. 2:12:13chúng ta
2842. 2:12:15chưa
2843. 2:12:19tiếp đến là các cái chỗ mà gọi là chuyển
2844. 2:12:22giao sáng tạo ra giá trị rồi chuyển giao
2845. 2:12:24giao giá trị rồi gọi là gặt hái cả giá
2846. 2:12:27trị chạ và cái tương quan giữa cái bên
2847. 2:12:31chi phí và lợi ích tức là cái phần doanh
2848. 2:12:33thu á cái dòng doanh thu và cái chi phí
2849. 2:12:37thì tương quan cái đó chúng ta gọi nó là
2850. 2:12:40giá trị dành cho công ty gọi là value
2851. 2:12:43for company và các bạn sẽ nhìn thấy
2852. 2:12:46chúng ta có một cái mô hình mà nó cân
2853. 2:12:48bằng lợi nhuận giữa value for customer
2854. 2:12:53value for partner và value for company.
2855. 2:12:57Có nghĩa là chúng ta sáng tạo ra một cái
2856. 2:12:59hoạt động kinh doanh thì nó phải cân
2857. 2:13:01bằng, tức là phải tạo ra giá trị cho
2858. 2:13:03người dùng, cho khách hàng, cho đối tác
2859. 2:13:06và cho chúng ta. Khi nào mà cái mô hình
2860. 2:13:09của chúng ta cân bằng được các giá trị
2861. 2:13:11này tức là ai cũng có lợi hết thì cái mô
2862. 2:13:13hình của chúng ta mới có lợi, mới tồn
2863. 2:13:14tại được. Còn chỉ cần một bên nào đó
2864. 2:13:16trong cái đội này mà người ta cảm thấy
2865. 2:13:18rằng họ bị thiệt thòi nghĩa là họ không
2866. 2:13:20có được cái giá trị từ cái việc tham
2867. 2:13:21nhệu và mô hình này thì chúng ta sẽ thật
2868. 2:13:23vậ các bạn dung ạ lấy ví dụ giống như
2869. 2:13:27bây giờ chúng ta dùng Google à vì chúng
2870. 2:13:28ta thấy chúng ta có lợi trong đó công ty
2871. 2:13:31người ta quảng cáo trên Google họ cũng
2872. 2:13:32thấy có lợi trong đó Google thì nó có
2873. 2:13:34lợi rồi đúng chưa ạ và các đối tác sử
2874. 2:13:36dụng trên đó nó cũng có lợi ai cũng có
2875. 2:13:38lợi cả và ai cũng có lợi bởi vì ai cũng
2876. 2:13:41nhận được một cái giá trị nào đó và
2877. 2:13:43chính vì vậy Việc sáng tạo ra mô hình
2878. 2:13:45kinh doanh hay là sáng tạo ra kinh doanh
2879. 2:13:48chính là cách thức chúng ta suy nghĩ về
2880. 2:13:50việc sáng tạo ra giá trị.
2881. 2:13:53Ok.
2882. 2:13:55[khịt mũi] Rồi.
2883. 2:13:58Ờ để hiểu rõ ông thêm về mô hình kinh
2884. 2:14:00doanh thì thầy có đưa một số cái đường
2885. 2:14:01link để các bạn à nghiên cứu thêm. Đặc
2886. 2:14:04biệt là cái đường link cuối cùng ha. Cái
2887. 2:14:06đường link cuối cùng là liên quan đến
2888. 2:14:07cái basic model Canvas à mà các bạn
2889. 2:14:10nghiên cứu động. Bây giờ thầy nói sơ qua
2890. 2:14:13cho các bạn cái
2891. 2:14:16ờ nhanh thôi về cái tiến trình phát
2892. 2:14:18triển cái truyền ờ phát triển kinh doanh
2893. 2:14:21tức là các bạn xây dựng cái business
2894. 2:14:23model như thế nào. Còn Business Blend
2895. 2:14:25thì bữa sau các thầy khác sẽ hướng dẫn
2896. 2:14:27các bạn.
2897. 2:14:35Thực ra thì
2898. 2:14:37mọi người đều muốn kinh doanh. Nói chung
2899. 2:14:38gần như là rất nhiều người muốn kinh
2900. 2:14:40doanh và các bạn học ở trường kinh tế
2901. 2:14:42thì đều gần như là có cái có một cái ý
2902. 2:14:45tưởng đôi lúc tễ nhất là cũng sẽ có một
2903. 2:14:47cái ý tưởng rằng à sẽ mở một cái gì đó
2904. 2:14:51ra làm. Ví dụ chúng ta làm cho chúng ta
2905. 2:14:53thì bốt hơn đúng không ạ? Nào muốn kiếm
2906. 2:14:56tiền đúng không ạ? Thế nhưng để từ khi
2907. 2:14:59mà chúng ta có cái mong muốn đến khi
2908. 2:15:01chúng ta có ý tưởng từ ý tưởng chúng ta
2909. 2:15:03đến triển khai là một câu chuyện giả.
2910. 2:15:07Muốn làm điều đó các bạn sẽ phải hiểu
2911. 2:15:09rất rõ về kinh doanh là gì, tiền là gì,
2912. 2:15:12nó sống ở đâu, thuốc nó như thế nào, bắt
2913. 2:15:14đầu từ đâu, đối mặt với thất bại như thế
2914. 2:15:16nào, làm đến bao giờ nó vân vân đúng
2915. 2:15:18không ạ? Cái này thầy đã nói rồi. Và thế
2916. 2:15:21nên là trong một quá trình kinh doanh
2917. 2:15:23các bạn sẽ phải hình dung như thế này.
2918. 2:15:26Một hoạt động kinh doanh là một cái tiến
2919. 2:15:27trình mà nó lâu dài chứ nó không phải là
2920. 2:15:30một cái đứt đến mà chúng ta nói là à đến
2921. 2:15:32hay chưa đến mà nó là các cái mức độ các
2922. 2:15:36bạn có thể upgrade cái kinh doanh của
2923. 2:15:37mình lên. upgrade tứng dụng của mình lên
2924. 2:15:40tức là nâng up cái level của nó lên từ
2925. 2:15:42những cái hoạt động bình thường rồi đến
2926. 2:15:44những cái công ty vừa vừa vừa đầu tiên
2927. 2:15:47là mở một cái hoạt động kinh doanh nhỏ
2928. 2:15:48rồi đến công ty gia đình rồi đến công ty
2929. 2:15:51ở khu vực địa phương rồi đến công ty
2930. 2:15:52quốc gia rồi sau đó đến công ty quốc tế
2931. 2:15:54và ở mỗi một cái cấp như thế mỗi một cái
2932. 2:15:57cấp như thế hoặc là những cái giai đoạn
2933. 2:15:59như thế thì những cái công việc chính và
2934. 2:16:01những cái quan tâm chính chúng ta sẽ
2935. 2:16:02khác nhau ở cái mức bắt đầu khởi nghiệp
2936. 2:16:06bắt đầu bắt đầu ra thì chúng ta phải để
2937. 2:16:09ý nhất ở chỗ gọi là thiết kế cái mô hình
2938. 2:16:12kinh doanh tức là giải quyết cái vấn đề
2939. 2:16:14logic của mô hình kinh doanh. Chúng ta
2940. 2:16:16phải học hỏi thự nghiệm triển khai để mà
2941. 2:16:18chứng thực cái mô hình kinh doanh của
2942. 2:16:20chúng ta nó tốt. Rồi sau đó khi mà phát
2943. 2:16:22triển thành một công ty đó thì chúng ta
2944. 2:16:24để quan tâm đến những vấn đề về quản
2945. 2:16:26trị. Ví dụ như là quản trịnh nó như thế
2946. 2:16:28nào, xây dựng các chiến lược của nó ra
2947. 2:16:29sao, cải tổ, cải tiến nó ra sao. Khi mà
2948. 2:16:32nó bắt đầu phát triển thì chúng ta quan
2949. 2:16:34tâm nhiều đến cái vấn đề về cạnh tranh,
2950. 2:16:36những vấn đề về thay đổi, những vấn đề
2951. 2:16:38về cải tiến và cái việc tổ chức phát
2952. 2:16:41triển. Đó là những cái giai đoạn của quá
2953. 2:16:43trình kinh doanh. Dần dần thì cái này
2954. 2:16:45cũng hơi xa với các bạn, các bạn cứ lưu
2955. 2:16:49ý như thế.
2956. 2:16:51Tiến trình xây dựng mô hình kinh doanh
2957. 2:16:52thì thầy chia nó thành bước.
2958. 2:16:57Đẩy bước đi từ cái việc xem xét nghiên
2959. 2:16:59cứu à xem xét nghiên cứu rồi sau đó tình
2960. 2:17:03chung đúng không ạ? Tìm cái cơ hội. Sau
2961. 2:17:05đó chúng ta bắt đầu phân tích cái khách
2962. 2:17:07hàng. Phân tích cái khách hàng được chưa
2963. 2:17:10ạ? Sau đó chúng ta sẽ phân tích cái
2964. 2:17:14value proposition đi từ cái mà lúc nãy
2965. 2:17:17cái m đó. Được chưa ạ? Sau đó các bạn
2966. 2:17:20đối chiếu hai cái đó. Phân tích cái nhu
2967. 2:17:22cầu khách hàng, các vấn đề của khách
2968. 2:17:24hàng.
2969. 2:17:25phân tích cái đề xuất cái giá trị của
2970. 2:17:29các bạn. Sau đó chúng ta đối chiếu hai
2971. 2:17:32cái đó xem thử như cái năng lực cung cấp
2972. 2:17:34của chúng ta và cái nhu cầu của khách
2973. 2:17:36hàng nó có tương tích hay không và nó có
2974. 2:17:38trở thành một cái hoạt động kinh doanh
2975. 2:17:39có lợi hay không, có lợi ích hay không
2976. 2:17:42đúng không ạ? Chúng ta gọi là một cái
2977. 2:17:43fit test. Sau đó chúng ta bắt đầu dựng
2978. 2:17:46cái canvas nó lên nà hoàn chỉnh cái
2979. 2:17:48canvas nó bao gồm có key after key
2980. 2:17:50process, key asset, competency và
2981. 2:17:52computer. Dạ. tính toán cái chi phí và
2982. 2:17:56doanh thu và cuối cùng các bạn viết nó
2983. 2:17:58ra thành cái documentation tức là viết
2984. 2:18:01nó ra thành document bằng cái cái canvas
2985. 2:18:04của các bạn và cái business của các bạn.
2986. 2:18:07Thế thì thầy chuyển qua từng bước một.
2987. 2:18:11Đầu tiên là các bạn xác định cái ý tưởng
2988. 2:18:14cái cái quan sát đó. À điều quan sát tất
2989. 2:18:17cả mọi ý tưởng quân doanh nó đều xuất
2990. 2:18:19phát từ cuộc sống của con người. Đó là
2991. 2:18:20nguyên lý.
2992. 2:18:23Mọi hoạt động kinh doanh đều xuất phát
2993. 2:18:25từ cuộc sống. Thế nên nguồn gốc của tất
2994. 2:18:28cả hoạt động kinh doanh sẽ được tìm thấy
2995. 2:18:31trong cuộc sống. Cuộc sống nào? Đó là
2996. 2:18:33cuộc sống thực. Real life là cuộc sống
2997. 2:18:35thực của các bạn. Các bạn nhìn xung
2998. 2:18:37quanh và các bạn sẽ có ờ một cái cái để
2999. 2:18:40ý. Cái này thì nó thuộc về nó thuộc về
3000. 2:18:43dạng à như thế nào? Vừa là thiên phú
3001. 2:18:46nhưng vừa là tập luyện. Các bạn sẽ thấy
3002. 2:18:48rằng có nhiều người người ta có một cái
3003. 2:18:49sen rất là rõ. Chúng ta nhìn thấy một
3004. 2:18:51cái gì đó tự nhiên nó hình thành ý tượng
3005. 2:18:52kinh doanh liền. Nhưng có nhiều người
3006. 2:18:54thì không thấy. Có nhiều người người ta
3007. 2:18:56nhìn một cái sản phẩm giống như cái ông
3008. 2:18:58mà chặt à chặt kéo tường á du khách
3009. 2:19:01người Mỹ đó. Ta chỉ cần nhìn cái mấy
3010. 2:19:03viên gạch mà vứt lăn lăn lóc ở ngoài
3011. 2:19:06đường đó thôi. Khi mà nó đập cái bức
3012. 2:19:08tường đó ra, ông ta tự nhiên nghĩ đến
3013. 2:19:10một cái cơ hội kiếm tiền rất là lớn.
3014. 2:19:12Nhưng rất nhiều người đi ngang qua đó
3015. 2:19:14cười vui và vỗ tay nhưng không hề nhìn
3016. 2:19:16thấy cái gì cả. Trên thực tế nó là như
3017. 2:19:18vậy. Các bạn sẽ thấy rằng có rất nhiều
3018. 2:19:20cơ hội kinh doanh trên cuộc sống những
3019. 2:19:22vấn đề chúng ta có nhìn thấy nó
3020. 2:19:25và điều đó ngoài cái thiên phố ra thì
3021. 2:19:28chúng ta có thể rèn luyện. Có nghĩa là
3022. 2:19:30các bạn cứ lần lượt để ý quan sát cuộc
3023. 2:19:33sống hàng ngày và đặt những cái câu hỏi
3024. 2:19:36theo nghĩa kinh doanh. Có nghĩa là những
3025. 2:19:38vấn đề đó chúng ta có thể khởi nghiệp
3026. 2:19:40được không? Những vấn đề đó chúng ta có
3027. 2:19:42thể khởi nghiệp được không? Vân vân và
3028. 2:19:45vân vân.
3029. 2:19:46Các bạn cứ hình dung rằng tất gần như
3030. 2:19:48tất cả những cái ý tưởng kinh doanh mà
3031. 2:19:50xuất sắc nó đều đến từ những cái cuộc
3032. 2:19:52sống thường ngày và bị người khác bỏ
3033. 2:19:54quên đi. Bị người khác quên đi. Được
3034. 2:19:58chưa ạ? Thế nên thì đầu tiên thầy cũng
3035. 2:20:01giới thiệu các bạn một cái được gọi là
3036. 2:20:02một cái công cụ được gọi là a day in the
3037. 2:20:05life worship. Và trong đó các bạn ghi
3038. 2:20:07chép lại ghi chép lại những cái diễn
3039. 2:20:10biết để các bạn tìm xem thử là à ok. Thế
3040. 2:20:13thì trong cuộc sống có bao nhiêu người
3041. 2:20:16họ có những cái hoạt động nào mà có thể
3042. 2:20:20sẽ tốt hơn? Hay nói cách khác, chúng ta
3043. 2:20:22sẽ tìm một cái hướng để cải tiến một cái
3044. 2:20:25gọi là một cái better cho một người nào
3045. 2:20:28đó. Bởi vì người ta sẽ trả tiền, người
3046. 2:20:33ta sẽ cung cấp giá trị khi mà họ tìm
3047. 2:20:35kiếm được một cái điều tốt hơn trong
3048. 2:20:36cuộc sống.
3049. 2:20:38Tốt hơn trong cuộc sống. Được chưa ạ?
3050. 2:20:41Lưu ý cái chỗ này, đây là cái giai đoạn
3051. 2:20:44coi là
3052. 2:20:47nghệ thuật khó, nó nó đến bất trờ nhưng
3053. 2:20:52nó lại là cái giai đoạn gần như quyết
3054. 2:20:54định. Bởi vì ý tưởng mà không có thì
3055. 2:20:57chúng ta tất cả những thứ còn lại của
3056. 2:20:59chúng ta sẽ rất khỏi chuyện khác. Các
3057. 2:21:01bạn chỉ phần tìm ra ví dụ như là à tôi
3058. 2:21:03xem sinh viên của tôi chẳng hạn. Ok. Họ
3059. 2:21:06cứ trao đổi sách cũ và họ trao đổi tất
3060. 2:21:08cả các thứ cũ.
3061. 2:21:10Nhưng liệu họ có một cái gì đó mà nếu có
3062. 2:21:14đó thì cuộc sống sinh viên nó sẽ tốt hơn
3063. 2:21:16không?
3064. 2:21:18À các bạn hiểu các bạn hiểu ý cái cái
3065. 2:21:20cách làm
3066. 2:21:23sau khi các bạn tìm thấy một cái cái
3067. 2:21:25nguồn mà chúng ta có thể khai thác tức
3068. 2:21:28là một cái tiềm năng, một cái cơ hội
3069. 2:21:30tiềm năng chứ không phải là cơ hội đâu
3070. 2:21:32ạ. Một cái cơ hội tiềm năng thôi thì
3071. 2:21:34chúng ta bắt đầu tiến hành phân tích. và
3072. 2:21:36nó là một cái chu trình khoa học.
3073. 2:21:39Cái bước tiếp tới là chúng ta bắt đầu
3074. 2:21:41lập cái hồ sơ khách hàng. Nó gồm có năm
3075. 2:21:44cái bước mà các bạn đọc ở trong trong
3076. 2:21:45sách. Lập một cái hồ sơ khách hàng. Cái
3077. 2:21:48lập hồ sơ khách hàng này là gì? Là chúng
3078. 2:21:51ta sẽ phải phân tích cái nhóm mà lúc nãy
3079. 2:21:53chúng ta nói rằng à ok những người đó có
3080. 2:21:55cuộc sống của họ chưa được hoàn hảo lắm.
3081. 2:21:58Nếu mà tôi có thể làm cho họ tốt hơn lên
3082. 2:22:01thì tôi có thể lấy được một cái khoản
3083. 2:22:03ngăn sắt, khoản tiền nào đó từ phía họ.
3084. 2:22:05Được chưa ạ? Được chưa ạ? Thế thì từ cái
3085. 2:22:08đó tôi bắt đầu phân tích. Tôi phân tích
3086. 2:22:10thì tôi sẽ phân tích cố gắng ở ba cái
3087. 2:22:13yếu tố. Đầu tiên là tôi sẽ phân tích cái
3088. 2:22:15người ta gọi là
3089. 2:22:18customer ch
3090. 2:22:21tức là một cái một cái
3091. 2:22:24yêu cầu hay là tạm dịch nó là một cái
3092. 2:22:27[khịt mũi] chính sách hay dịch là công
3093. 2:22:29việc nhưng mà tôi không thích từ đó. Tạm
3094. 2:22:32dịch của nó là gì? là một cái hoạt động
3095. 2:22:36một cái một cái đời sống, một cái một
3096. 2:22:38cái
3097. 2:22:40ờ
3098. 2:22:42một cái
3099. 2:22:45hoạt động của con người, hoạt động của
3100. 2:22:47họ
3101. 2:22:48mà nó tất yếu trong cuộc sống
3102. 2:22:51gọi là một cái chưa
3103. 2:22:54ạ? Lấy ví dụ sinh viên thì một họ cần
3104. 2:22:57phải làm gì? Họ cần phải học, cần phải
3105. 2:22:59gì? Cần phải thi, họ cần phải gì? phải
3106. 2:23:01nghiên cứu tài liệu, cần phải viết bài,
3107. 2:23:03họ cần viết bài tập, họ phải nộp bài, họ
3108. 2:23:06phải thuê chọn, họ phải mua đồ ăn, họ
3109. 2:23:09phải à vân vân đi làm thêm hay là bất cứ
3110. 2:23:13một cái gì đó mà chúng ta nói rằng họ
3111. 2:23:15phải,
3112. 2:23:17ai đó phải, anh đó phải chị đó phải, cô
3113. 2:23:20đó phải những người đó phải nhóm người
3114. 2:23:23đó phải làm cái đó được chưa ạ? Trong
3115. 2:23:27cuộc sống người ta gọi là một cái chó.
3116. 2:23:30Và khi chúng ta phân tích cái chóp này,
3117. 2:23:32chúng ta phân tích kỹ nó ra xem thử là à
3118. 2:23:34thế nó làm như vậy thì hiện tại người ta
3119. 2:23:37đang làm như thế này này. Ví dụ như là à
3120. 2:23:39à giống như thi học của các bạn à học
3121. 2:23:44này là tôi a à sẽ
3122. 2:23:47lên lịch sau đó rồi tôi học vân vân vân
3123. 2:23:49vân và tôi đi đến trường. Tôi đi đến
3124. 2:23:52trường thì tôi mua cái xe tôi đi đến
3125. 2:23:54trường chẳng hạn. Như vậy mua cái xe đi
3126. 2:23:56đến trường. Nhưng mà một một
3127. 2:24:00đó là cái việc mà tôi cần phải đến phải
3128. 2:24:03học à phải làm. Nhưng để đi đến trường
3129. 2:24:07tôi phải mua cái xe. Khi mua cái xe thì
3130. 2:24:10cái mà tôi được đó là tôi gọi là cái
3131. 2:24:12gen. Tức là những gì mà tôi có được khi
3132. 2:24:15mà tôi làm cái việc đó. Những cái gen nó
3133. 2:24:18gọi là gì? À ok cái xe của tôi sẽ
3134. 2:24:22ờ
3135. 2:24:24ờ giúp cho tôi có thể đi chơi bời. Ngoài
3136. 2:24:27việc đến trường đi học tôi có thể đi
3137. 2:24:28dạo, tôi có thể đi chơi. Nhưng có một
3138. 2:24:31cái tan đó là gì? Tôi phải mất tiền để
3139. 2:24:34mua cái xe đó. Tôi phải mất thời gian để
3140. 2:24:36giữ cái xe đó. Tôi phải mất thời gian để
3141. 2:24:38sửa cái xe đó. Vân vân và vân vân. Ok
3142. 2:24:41chưa ạ?
3143. 2:24:42Như vậy từ một cái chó togon có nghĩa là
3144. 2:24:46đi đến trường,
3145. 2:24:48mua xe để đi đến trường thì tôi có phân
3146. 2:24:51tích ra cái được gọi là lợi ích
3147. 2:24:54và cái được gọi là đau khổ đám gọi như
3148. 2:24:57thế. Phần bất lập
3149. 2:25:00đó là cái phần thứ nhất tôi phân tích
3150. 2:25:03cái khách hàng.
3151. 2:25:05Sau khi phân tích cái khách hàng, tôi sẽ
3152. 2:25:06hiểu rõ về cái khách hàng như thế thì
3153. 2:25:09tôi bắt đầu phân tích cái khả năng
3154. 2:25:12kh đúng không ạ? Nếu một khách hàng họ
3155. 2:25:16có được cái gen đó là à có cái xe thì họ
3156. 2:25:18có thể đi đến trường và họ có thể đi mọi
3157. 2:25:20nơi. Được chưa ạ? Thế có có bằng cách
3158. 2:25:23nào đó tôi có thể gia tăng cho được cái
3159. 2:25:25gen này hay không?
3160. 2:25:27À nếu tôi có một cái idea nào đó, một
3161. 2:25:29cái sản phẩm một dịch vụ nào đó mà tôi
3162. 2:25:31có thể làm cho cái gen này nó tăng lên
3163. 2:25:32hay không? có nghĩa là gì? Họ đi đến
3164. 2:25:35trường cũng được rồi, họ đi chơi cũng
3165. 2:25:36được rồi, họ cũng được nhiều thứ khác
3166. 2:25:38nữa kia, họ đi được nhiều xe đẹp
3167. 2:25:41[tiếng cười] nữa kia. Họ có thể có xe để
3168. 2:25:43mà ờ gọi là là cho các loại xe khác
3169. 2:25:48nhau, cho các điều kiện khác nhau nữa
3170. 2:25:49kia chứ không phải một cái chiếc xe. Đ
3171. 2:25:52tôi mua chiếc xe để đi học thì mua chiếc
3172. 2:25:54xe vừa vừa nhưng mua chiếc xe để đi đến
3173. 2:25:56nhà bạn gái thì chiếc xe đó phải đẹp,
3174. 2:25:58phải sang. Nhưng mà nếu như vậy tôi phải
3175. 2:26:00mua hai xe à.
3176. 2:26:02Nếu mà có bằng cách nào đó mà tôi có thể
3177. 2:26:03cho họ đi nhiều xe hơn, đẹp hơn, đó là
3178. 2:26:08tăng cái gọi là cái lợi ích lên hoặc là
3179. 2:26:11làm giảm cái gọi là cái nỗi đau mà lúc
3180. 2:26:13nãy tôi phân tích ra đó. À họ phải bỏ
3181. 2:26:16tiền đ mua xe, họ phải gọi là gì ạ? Giữ
3182. 2:26:21xe, họ phải bảo vệ xe, họ phải xử xe.
3183. 2:26:26Thế bây giờ có cách nào tôi bỏ đi cái
3184. 2:26:28việc cho họ hay không?
3185. 2:26:31À tôi bắt đầu sinh ra một cái ý tưởng
3186. 2:26:34tức là một cái sơ việ ví dụ một cái dịch
3187. 2:26:37vụ là dịch vụ thôi. Đối với sinh viên ta
3188. 2:26:40có thể làm giải quyết cái vấn đề
3189. 2:26:45mua xe đến trường của họ bằng một cái
3190. 2:26:48phương thức đó là cho họ cung cấp của
3191. 2:26:50một cái dịch vụ thuê xe đến trường. Dịch
3192. 2:26:53vụ thuê xe đến trường của tôi là gì? là
3193. 2:26:55dịch vụ mà ở đó à tôi sẽ
3194. 2:27:00đưa cho họ cái quyền sử dụng xe bất cứ
3195. 2:27:02lúc nào mà họ cần. Ok. Nhưng họ chỉ thuê
3196. 2:27:06thôi chứ không phải là mua. sẽ đóng góp
3197. 2:27:08một cái khoản ví dụ như là thay vì 100%
3198. 2:27:12vào cái giá trị xe thì họ sẽ đóng vào
3199. 2:27:14trong đó một phần nào đó của cái giá trị
3200. 2:27:16xe đó thôi. À nhưng họ được quyền dụng
3201. 2:27:19sử dụng cái xe giống như họ đang có xe.
3202. 2:27:21Điều đặc biệt là cái xe của họ lúc họ
3203. 2:27:23không dùng thì tôi sẽ cho người khác
3204. 2:27:24dùng và họ không phải lo cái chuyện giữ
3205. 2:27:27xe rồi sửa xe rồi tất cả mọi chuyện thì
3206. 2:27:28công ty tôi sửa. T lấy ví dụ như thế
3207. 2:27:30được gọi là một dịch vụ cho thuê xe
3208. 2:27:32nhưng mà được kết nối không phải ở chỗ
3209. 2:27:34là tôi mua xe về cho họ thuê mà họ đóng
3210. 2:27:37ở trong đó một khoảng tiền không bằng
3211. 2:27:39cái tiền giá trị mua xe nhưng mà ít hơn
3212. 2:27:43ít hơn cái đó nhưng đồng thời họ được
3213. 2:27:46cái xe và khi nào họ tốt nghiệp đại học
3214. 2:27:48rồi ví dụ như vậy thì họ có quyền mua
3215. 2:27:50lại cái xe mà họ sử họ thích mua một cái
3216. 2:27:52xe với cái giá rẻ hơn tôi lấy ví dụ như
3217. 2:27:54thế thầy đang ví dụ cho các bạn một cái
3218. 2:27:57idea chính vì như vậy cái sản phẩm và
3219. 2:28:00dịch vụ của chúng ta được tạo ra và ming
3220. 2:28:03về cái đó và tôi thấy rằng à ok cái này
3221. 2:28:06có vẻ như là hợp lý hợp lý ở chỗ nào ở
3222. 2:28:09chỗ là nó marching được một bên là cái
3223. 2:28:12dịch vụ chúng ta có thể tạo ra một bên
3224. 2:28:14là cái nhu cầu của khách hàng và cái này
3225. 2:28:16là quá trình mà chúng ta tiến tình kiến
3226. 2:28:18cái sự fit của hạng cái đó tôi tạo ra
3227. 2:28:21một cái lợi ích thì nó có tương tự với
3228. 2:28:23cái lợi ích mà khách hàng chờ đợi hay
3229. 2:28:24không tôi giảm thiểu cái cái đau khổ thì
3230. 2:28:27nó có tương ứng với những cái khổ đau mà
3231. 2:28:29khách hàng có hay không. Và do vậy cái
3232. 2:28:32sản phẩm cái dịch vụ của tôi nó có giúp
3233. 2:28:34cho khách hàng thực hiện cái cuộc sống
3234. 2:28:37của họ tốt hơn hay không? Cái chó của họ
3235. 2:28:40không?
3236. 2:28:41Và cái kỹ thuật mà để làm cái này thì
3237. 2:28:44thông thường các bạn chi nhóm ra xong đó
3238. 2:28:45các bạn by stoping mấy cái ý tưởng này
3239. 2:28:49và các bạn làm giống như cái slide tôi
3240. 2:28:50nói đó các bạn dán dán dán dán lên sau
3241. 2:28:52đó các bạning nó lại. Nếu mà ok thì các
3242. 2:28:55bạn coi như fit. Sau khi mà maching được
3243. 2:28:59thì các bạn viết một cái được gọi là
3244. 2:29:01tuyên bố về cái định đề giá trị chính là
3245. 2:29:03cái phần mà để đi vô cái ô ở giữa đó. Đó
3246. 2:29:05định đề giá trị đấy thì giá trị đề nghị
3247. 2:29:08của các bạn với công ty.
3248. 2:29:11sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi ours
3249. 2:29:15or service đúng không ạ sẽ giúp cho giúp
3250. 2:29:18cho ai đó tức là khách hàng nào đó giúp
3251. 2:29:20cho sinh viên những người bị ở xa đúng
3252. 2:29:23không ạ những người họ muốn
3253. 2:29:26đến trường muốn có xe máy để đến trường
3254. 2:29:29được chưa ạ bằng việc cho thuê cái xe
3255. 2:29:32máy đó
3256. 2:29:34được chưa ạ à muốn có xe máy đến trường
3257. 2:29:38bằng việc là cho thuê cái xe máy đó để
3258. 2:29:41ít chi phí hơn đúng không ạ? Ờ ít cái a
3259. 2:29:46ờ
3260. 2:29:47ít cái rủi ro về ít cái công sức chăm
3261. 2:29:50sóc
3262. 2:29:51và được thưởng cái tính đa dạng và sẵn
3263. 2:29:54sàng của các loại xe máy khác nhau. Được
3264. 2:29:56chưa ạ? Không giống như việc mua một
3265. 2:29:58chiếc xe máy hoặc là thuê một chiếc xe
3266. 2:30:00máy à thông thường. Dạ. Với cái mô hình
3267. 2:30:03của chúng ta sẽ được đưa ra một cách rất
3268. 2:30:05là cụ thể rõ ràng như thế. Nó khác biệt
3269. 2:30:08với những cái loại đang tồn tại. Nó bổ
3270. 2:30:10sung cho những cái nhu cầu mà chưa được
3271. 2:30:12hoàn thiện ở phía khách hàng. Cái đó gọi
3272. 2:30:15là tuyên bố về định chụ. Và các bạn sẽ
3273. 2:30:18tuyên bố theo cái công thức mà thầy đưa
3274. 2:30:19ở trên slide đó.
3275. 2:30:22Và từ hai cái này sau khi chúng ta có
3276. 2:30:24hai cái này rồi thì chúng ta bắt đầu
3277. 2:30:26tiếp tống công việc mà như lúc nãy thầy
3278. 2:30:27đã nói đó là thiết kế tất cả những cái
3279. 2:30:29hoạt động phù hợp với nó. Ví dụ à đầu
3280. 2:30:32tiên là chúng ta sẽ phải xem thử là nếu
3281. 2:30:34tìm kiếm những sinh viên như vậy thì
3282. 2:30:35kênh nào sẽ kết nối với sinh viên tốt
3283. 2:30:37nhất và cách nào sẽ tương tác và trao
3284. 2:30:40đổi cái dịch vụ đó với sinh viên. Nhật
3285. 2:30:41Nguyên có thể có một cái app để lên trên
3286. 2:30:43đó đăng ký cái giờ đi học của mình đúng
3287. 2:30:45không ạ? Cái chỗ mình lấy xe, cái chỗ
3288. 2:30:47mình trả xe. Ví dụ như thế còn ở trên
3289. 2:30:49kia là à cái marketing rồi cộng đồng rồi
3290. 2:30:54Facebook vân vân để mà tương tác với
3291. 2:30:55khách hàng đúng chưa ạ? Rồi để làm cái
3292. 2:30:58việc đó đúng không ạ? thì chúng ta sẽ
3293. 2:31:01cần cái hoạt động chính là gì đúng không
3294. 2:31:03ạ? Rồi cái nguồn lực chính là gì? Rồi
3295. 2:31:06đối tác của chúng ta là ai? Chúng ta cứ
3296. 2:31:08tưởng tượng hơn tất cả những cái khoản
3297. 2:31:09này. Chúng ta thử sắp đặch cân nhắc thay
3298. 2:31:13đổi liên tục xem thử cái nào là nó hợp
3299. 2:31:15lý nhất và sự căn đối và hợp lý nhất nó
3300. 2:31:18sẽ liên quan đến tổng hợp cuối cùng sẽ
3301. 2:31:19nó ra chi phí là bao nhiêu.
3302. 2:31:22Dù như chúng ta gọi là à sinh viên sẽ
3303. 2:31:24đóng góp vào đây khoảng tầm 30% giá trị
3304. 2:31:26của chiếc xe. 30% thôi. Tại vì các bạn
3305. 2:31:30phải bỏ ra 100% để các bạn đóng vào đây
3306. 2:31:3130%. 30% tôi dùng nó với nhiều rất nhiều
3307. 2:31:35người 10 sinh viên 30% được chưa ạ? Thì
3308. 2:31:38tôi sẽ mua được ba chiếc
3309. 2:31:41dư đúng không ạ? Tôi dư mua được ba
3310. 2:31:43chiếc tôi lấy ví dụ như thôi. 10 sinh
3311. 2:31:45viên mà nếu tham dự vào thì tôi sẽ mua
3312. 2:31:47được ba chiếc. Bởi vì sao? Bởi vì sinh
3313. 2:31:48viên không phải lúc nào họ cũng dùng xe
3314. 2:31:50cũng phải dùng hết nên họ sẽ 10 sinh
3315. 2:31:53viên có ba chiếc là sử dụng được rồi.
3316. 2:31:55Giống như các bạn thấy là nếu các bạn ở
3317. 2:31:56chọn năm người trong một nhà chẳng hạn
3318. 2:31:58như thế các bạn cần hai chiếc xe máy chú
3319. 2:31:59ấy bởi vì đâu có phải lúc nào cũng chạy
3320. 2:32:01vào đâu.
3321. 2:32:03Thế thì tại sao chúng ta phải mua năm
3322. 2:32:05người năm chiếc xe máy rồi để chống
3323. 2:32:08trong khi bây giờ chúng ta chỉ cần đóng
3324. 2:32:09một khoản tiền nhỏ hơn thôi để còn tiền
3325. 2:32:11lại ta làm việc khác. Ok. Thế thì đóng
3326. 2:32:1530 tôi mua tôi dùng tiền đó tôi mua ba
3327. 2:32:17chiếc.
3328. 2:32:18Và tôi sẽ phục vụ cho 10 cái sinh viên
3329. 2:32:21này dựa trên một cái nguyên tắc sắp xếp
3330. 2:32:25và tổ chức hợp lý. Ví dụ dự báo nhu cầu
3331. 2:32:28của họ này, tính toán cái mức độ nhu cầu
3332. 2:32:30này, rồi biết cái lợi trình của họ này,
3333. 2:32:33xem xét cái lợi trình nà tính cái số tồn
3334. 2:32:35kho tính tất cả những thứ mà chúng ta
3335. 2:32:37thông minh, chúng ta giải quyết được bài
3336. 2:32:39toán. Một bản thân, một sinh viên họ
3337. 2:32:41không giải quyết được bài toán này.
3338. 2:32:42Nhiều sinh viên ngồi lại cũng không giải
3339. 2:32:44quyết được bài toán nhưng chúng ta thì
3340. 2:32:46giải quyết được bởi vì chúng ta đọc.
3341. 2:32:47trọng tâm và cái đó chính là giá trị mà
3342. 2:32:49chúng ta tạo ra các bạn nhung ạ. Sau đó
3343. 2:32:52chúng ta tính cái nguồn tiền mà đối
3344. 2:32:55tượng này cung cấp cho chúng ta à họ
3345. 2:32:57đóng vào đây 30% và họ đóng vào trong đó
3346. 2:32:59khoảng tầm một cái khoản chi phí để mà
3347. 2:33:03bảo dưỡng nữa. Ví dụ như thế
3348. 2:33:06à thêm mấy phần trăm mấy phần trăm đối
3349. 2:33:08với họ thì nó sẽ lợi hơn như thế nào?
3350. 2:33:11Đối với chúng ta nó sẽ cân bằng cái
3351. 2:33:12nguồn chi phí và lợi ích như thế nào? Và
3352. 2:33:14chúng ta sẽ hoàn chỉnh cái canvas này
3353. 2:33:17được chưa? Hoàn chỉnh cái canvas này và
3354. 2:33:20sau đó chúng ta sẽ test cái canvas này.
3355. 2:33:24Test cái canvas này là gì? Là chúng ta
3356. 2:33:26sẽ đánh giá xem thử cái canvas mà chúng
3357. 2:33:27ta vừa mới vẽ ra xong đó. Cái nguồn nhă
3358. 2:33:29độc nó có thực sự tồn tại tốt hay không.
3359. 2:33:34Ví dụ nó có gọi là là có thể sống được
3360. 2:33:37hay không. Nó rân được rồi nhưng mà nó
3361. 2:33:39có thể sống được hay không.
3362. 2:33:42Ví dụ như người ta sẽ có các cái tiêu
3363. 2:33:44chí, bảy cái tiêu chí để đánh giá một
3364. 2:33:46cái mô hình tốt. Thầy có đưa lên trên
3365. 2:33:48slide đó các bạn để ý. Ví dụ như đánh
3366. 2:33:51giá về switch switching cost tức là gì?
3367. 2:33:53Chi phí chuyển đổ. Cái một cái khách
3368. 2:33:56hàng tham dự vào cái mô hình của chúng
3369. 2:33:58ta, cái thuê xe của chúng ta, họ có dễ
3370. 2:34:00dàng bỏ từ bỏ để tham gia cái khác hay
3371. 2:34:02không? Nếu chúng ta có một cái cái gì đó
3372. 2:34:04để khóa họ lại không không dễ để mà bỏ
3373. 2:34:08công ty của chúng ta thì chúng ta đạt
3374. 2:34:09được tiêu chuẩn đó sẽ bền vững. Còn nếu
3375. 2:34:12mà hôm nay họ vô cũng được, ngày mai họ
3376. 2:34:13đi chỗ khác thì coi như chúng ta sẽ rất
3377. 2:34:15bất thời gian và cái mô hình của chúng
3378. 2:34:18ta nó không bình tĩnh. Tương tự như vậy,
3379. 2:34:19ví dụ những cái thứ khác chẳng hạn như
3380. 2:34:21recing
3381. 2:34:22revenue chẳng hạn, tức là cái nguồn tiền
3382. 2:34:24mà nó liên tục cái mô hình của chúng ta
3383. 2:34:27có tạo ra cái doanh thu mà nó nó có có
3384. 2:34:30định kỳ nó cứ liên tục như thế hay
3385. 2:34:31không? Nếu không thì cái dân thôn nó đến
3386. 2:34:33từng đợt á sẽ rất là nguy hiểm. Cái tính
3387. 2:34:35bền vững không có. Tương tự như vậy vân
3388. 2:34:37vân. có bảy cái tiêu chí và các bạn
3389. 2:34:39nghiên cứu.
3390. 2:34:41Các bạn nghiên cứu xem thử cái mô hình
3391. 2:34:42doanh thu,
3392. 2:34:44mô hình doanh thu mà nó phù hợp nhất à
3393. 2:34:47trong cái cái lưu ý khi thiết kế một mô
3394. 2:34:50hình kinh doanh đó là một mô hình kinh
3395. 2:34:52doanh nó có nhiều đối tượng đối tượng
3396. 2:34:55tham dự và không nhất thiết chúng ta
3397. 2:34:57nhận tiền từ khách hàng chúng ta nhận
3398. 2:35:00giá trị từ khách hàng nhưng giá trị đó
3399. 2:35:02được chuyển hóa thành tiền như thế nào
3400. 2:35:06chuyển hóa thành tiền như thế nào lại là
3401. 2:35:09một bài toán nữa. bài toán phải tính
3402. 2:35:11người ta gọi nó là mô hình vẫn thụ. Có
3403. 2:35:13nghĩa tôi có thể nhận tiền từ phía giống
3404. 2:35:16như Google chẳng hạn phục vụ cho những
3405. 2:35:19người dùng. Người dùng trả tiền cho họ,
3406. 2:35:21trả giá trị cho họ bằng cái thời gian
3407. 2:35:23online, bằng cái lệnh tìm kiếm của họ ở
3408. 2:35:26trên internet. Được chưa ạ? Và vì cái
3409. 2:35:28thời gian online và cái số lượng online
3410. 2:35:30của họ như thế thì tôi có thể dùng cái
3411. 2:35:32thời gian online đó tôi bán cho các công
3412. 2:35:35ty quảng cáo cái việc cái mắt các bạn cứ
3413. 2:35:37nhìn chằm chằm lên trên màn hình á đúng
3414. 2:35:39không? trên cái màn hình của Facebook
3415. 2:35:42chẳng hạn như thế. Cái thời gian mà cái
3416. 2:35:43mắt của các bạn nhìn trên màn hình
3417. 2:35:45Facebook đó, tôi dùng cái thời gian đó
3418. 2:35:46tôi bán vào các công ty quảng cáo tôi
3419. 2:35:47lấy tiền thì có nghĩa rằng tôi sẽ bắt
3420. 2:35:50đầu thay đổi ở trong cái mô hình doanh
3421. 2:35:52thu của tôi. À và những cái câu hỏi mà
3422. 2:35:54để có thể điều chỉnh cái mô hình doanh
3423. 2:35:56thu nó phù hợp là những câu hỏi này. Thế
3424. 2:35:59thì cuối cùng trong cái kinh doanh của
3425. 2:36:01tôi ai sẽ là người trả tiền? Họ trả tiền
3426. 2:36:04cho cái gì? Vì cái gì thì họ sẽ trả đúng
3427. 2:36:07chưa ạ? Cách họ trả tiền như thế nào?
3428. 2:36:09bao nhiêu. Đó là những câu hỏi. Lấy ví
3429. 2:36:13dụ giống như cái cái mô hình Netflix
3430. 2:36:15thầy nói anh đánh bại Pluster tức là cái
3431. 2:36:17công ty thuê á chỉ bởi cái nó thay đổi
3432. 2:36:19cái mô hình doanh thu thôi. Bởi cái mô
3433. 2:36:22hình doanh thu trước kia là người ta đến
3434. 2:36:24người ta mua một cái à mua một cái a
3435. 2:36:28thuê một cái DVD thì một cái DVD ví dụ
3436. 2:36:30như 5000 lấy ví dụ như thế họ đế nó cả
3437. 2:36:325000 họ thuê một cái DVD về được chưa ạ?
3438. 2:36:36Và cứ về nhà xong họ xem xong họ đem đến
3439. 2:36:39họ trả, họ muốn xem bộ phim khác họ trả
3440. 2:36:41thêm 5000 nữa. Còn còn Netflix thời gian
3441. 2:36:45đầu anh chị như thế này, các bạn chỉ cần
3442. 2:36:48nộp cho tôi 20.000
3443. 2:36:51trong vòng 1 tháng. Trong một tháng đó
3444. 2:36:53bạn xem bao nhiêu tùy ý các bạn, bạn xem
3445. 2:36:55bao nhiêu tùy ý các bạn.
3446. 2:36:59Thế đối với các đối với người ti cảm
3447. 2:37:01thấy thoải mái quá.
3448. 2:37:03Tôi đâu có phải trả tiền trên từng cái
3449. 2:37:05DVD đâu. Tôi có thể xem năm cái, xem 10
3450. 2:37:08cái và như vậy tôi có quá lời. Nếu tôi
3451. 2:37:12thuê 10 cái DVD tôi mất 50.000 bây giờ
3452. 2:37:14tôi trả có 20.000 đ một tháng. Các bạn
3453. 2:37:17dung không ạ? Thế cuối cùng là gì? Họ
3454. 2:37:20đăng ký vào 20.000. Thế nhưng cái tháng
3455. 2:37:23đầu tiên thì họ có thể xem 10 DVD. tháng
3456. 2:37:26sau họ phải đi làm không có thời gian
3457. 2:37:27nữa. Họ quay trở về họ chỉ xem có năm
3458. 2:37:29bảy cái thôi hoặc là ba bốn cái gì đó
3459. 2:37:32thôi. Ví dụ như và dần dần chúng ta sẽ
3460. 2:37:35thấy rằng à cái nguồn khen thu của chúng
3461. 2:37:37ta nó vẫn vẫn thoải mái. Cái điều quan
3462. 2:37:40trọng nằm ở một cái chỗ đó là chúng ta
3463. 2:37:41tối ưu hóa được giữa cái chi phí và cái
3464. 2:37:44lợi ích chúng ta làm được. Nên chỗ cái
3465. 2:37:47ngôn nhân thu này lưu ý rất kỹ. Nếu các
3466. 2:37:49bạn nào có vấn đề gì vướng mắc các bạn
3467. 2:37:50có thể trao đổi thêm với tập thầy. Ok.
3468. 2:37:55À thầy cũng giới thiệu với các bạn à
3469. 2:37:59top những cái
3470. 2:38:02revenue model tức là những cái cái cách
3471. 2:38:04thức mà chúng ta
3472. 2:38:06gọi là tạo ra cái phương thức thanh
3473. 2:38:09toán, phương thức trả tiền, phương thức
3474. 2:38:11tính giá đối với khách hàng. Có rất
3475. 2:38:14nhiều có những cái phương thức à mô hình
3476. 2:38:17kinh doanh như thế mà rất là gọi là phổ
3477. 2:38:19biến của những năm 2020. Đó các bạn có
3478. 2:38:21thể tham khảo lấy ví dụ như nó có một
3479. 2:38:24cái mô hình chẳng hạn như là
3480. 2:38:29ờ premium đi. Mô hình premium tức là gì?
3481. 2:38:33Tức là một cái mô hình mà ờ các bạn sử
3482. 2:38:37dụng các sản phẩm basic của nó thì nó
3483. 2:38:38free. Nhưng khi các bạn muốn sử dụng
3484. 2:38:41những cái tiện ích hoặc là những cái
3485. 2:38:43phần mà giá trị hơn thì các bạn sẽ phải
3486. 2:38:45đóng thêm tiền. Đi đóng thêm tiền.
3487. 2:38:50Ví dụ giống như là các bạn thường có cái
3488. 2:38:51phần mềm mà các bạn down về là dùng free
3489. 2:38:53nhưng muốn upgrade lên bản pro hoặc là
3490. 2:38:55dùng các tính năng nhiều hơn thì các bạn
3491. 2:38:57sẽ phải trả tiền [hắng giọng]
3492. 2:38:58đơn giản như thế thôi. [khịt mũi]
3493. 2:39:00Hoặc là premium
3494. 2:39:03premium [hắng giọng] và premium chẳng
3495. 2:39:05hạn như thầy là hai cái mô hình khác.
3496. 2:39:09Cái mô hình Netflix mà thầy nói với các
3497. 2:39:10bạn đó chính là mô hình subscription.
3498. 2:39:12Tức là nó thay vì trả tiền theo sản phẩm
3499. 2:39:15thì tôi trả tiền theo thời gian. đăng ký
3500. 2:39:17trở thành một cái
3501. 2:39:20subscriber, tức là một cái người thuê
3502. 2:39:22thuê mướn trọn gói cái kiểu như thế.
3503. 2:39:26Rồi phần còn lại của cái nội dung đó là
3504. 2:39:30phần về business bland thì bữa sau các
3505. 2:39:33bạn sẽ có ờ giáo viên sẽ hỗ trợ các bạn
3506. 2:39:37về business plan được chưa ạ? Để các bạn
3507. 2:39:39triển khai cái business plan rồi sau đó
3508. 2:39:42chúng ta sẽ viết các cái nội dung của
3509. 2:39:44business plan. Thầy chỉ giới thiệu với
3510. 2:39:46các bạn là toàn bộ cái C 1 của các bạn.
3511. 2:39:49Cá một của các bạn
3512. 2:39:52cho đến cái business plan á nó sẽ nằm ở
3513. 2:39:54trong cái giai đoạn thứ nhất trong cái
3514. 2:39:57tiến trình cải tiến kinh doanh mà thầy
3515. 2:39:59đã nói từ ban đầu. Đó là chúng ta xem
3516. 2:40:01xét các cái yếu tố giữa business
3517. 2:40:04requirement, stakeholder requirement một
3518. 2:40:07cái business hoàn chỉnh và một cái phần
3519. 2:40:11solution đơn giản thôi. Tức là cái phần
3520. 2:40:13business solution trước.
3521. 2:40:15Còn cái phần technical solution thì sẽ
3522. 2:40:17nằm ở trong cái cấp hai của các bạn. Ok.
3523. 2:40:23Hôm nay cái khối lượng công việc nó hơi
3524. 2:40:25nhiều. Thực ra thì cái nội hàm của ngày
3525. 2:40:27hôm nay á đúng ra thì phải cần đến
3526. 2:40:29khoảng hai buổi để giảng cho các bạn
3527. 2:40:32nhưng mà chúng ta không có nhiều thời
3528. 2:40:33gian và các bạn còn nhiều cái nội hàm
3529. 2:40:35khác cần phải nghiên cứu đúng không ạ?
3530. 2:40:37trong cái lộ trình. Cho nên thầy à tạm
3531. 2:40:40dừng cái a buổi trao đổi đây
3532. 2:40:44à lý thuyết đây. Bây giờ thầy dành thời
3533. 2:40:46gian để các bạn có thể có câu hỏi hay là
3534. 2:40:48có vin mắc gì không?
3535. 2:40:51Ok.
3536. 2:40:55Các bạn có trao đổi gì thêm không?
3537. 2:41:12Alo alo
3538. 2:41:18đi chơi hết rồi đúng không?
3539. 2:41:21[khịt mũi]
3540. 2:41:37Rồi rồi nếu các bạn à ổn rồi thì các bạn
3541. 2:41:39phải nghiên cứu để làm ha.
3542. 2:41:43[hắng giọng]
3543. 2:41:44Rồi thế là ngon rồi. Các bạn nghe một
3544. 2:41:47buổi này mà các bạn không có câu hỏi là
3545. 2:41:49thầy bái phục các bạn. coi như các bạn
3546. 2:41:51là những siêu thiên tài
3547. 2:41:55với nội dung như thế này mà không có câu
3548. 2:41:56hỏi là tuyệt vời, vô cùng tuyệt vời. Ok.
3549. 2:42:01À
3550. 2:42:03chúng ta sẽ dừng buổi à nói chuyện của
3551. 2:42:06chúng ta tại đây. Ok.
3552. 2:42:11Và các bạn triển khai cái công việc của
3553. 2:42:13mình theo cái kế hoạch. Nếu các bạn có
3554. 2:42:17cần tư vấn gì thì các bạn đăng ký trên
3555. 2:42:19cái hệ thống tư vấn của của khoa đúng
3556. 2:42:22không? Khoa đã mở cái hệ thống tư vấn ra
3557. 2:42:24rồi. Ờ
3558. 2:42:27các giáo viên sẽ hỗ trợ cho các bạn
3559. 2:42:29trong có quá trình làm đề án. Xong chưa
3560. 2:42:32ạ? Rồi chúc các bạn nghỉ ngơi vui vẻ.
3561. 2:42:36Chúng ta dừng tại đây. Ok. Bye các bạn.
3562. 2:42:53Rồi ok rồi. Chào các bạn.
3563. 2:43:05Rồi chào Ngọc Tú.
3564. 2:43:09Rồi chào Linh. Ok.
3565. 2:43:13Chào Hiếu.
3566. 2:43:30Rồi cho Hằng
3567. 2:43:43[hắng giọng]
3568. 2:43:56Rồi. Ok. Bye các bạn.
3569. 2:44:00Còn lại chẳng này là
3570. 2:44:02đâu đó.