AULA 05 10 2026 EMPREENDER NOVOS NEGÓCIOS — Transcript

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1. 0:02Boa tarde,
2. 0:04bom dia, boa noite, depende do horário
3. 0:07que vocês estão acessando. Eh, sou o
4. 0:10professor Eduardo Verde e vamos dar
5. 0:13continuidade
6. 0:15às aulas de empreendedorismos e novos
7. 0:18negócios,
8. 0:20tá? Continuando com referência à última
9. 0:23aula, aquela receita de bolo que eu
10. 0:26comentei com todos vocês, que é
11. 0:28exatamente para que não exista falhas e
12. 0:31mesmo assim pode dar não dar certo a
13. 0:35criação de novas empresas. Por isso que
14. 0:38nós temos que ter um planejamento.
15. 0:41Tudo é um planejamento. Sem esse
16. 0:43planejamento,
17. 0:44sem essa estrutura,
18. 0:48com certeza
19. 0:50eh esse projeto
20. 0:53vai falhar, tá? Então, indo paraa quarta
21. 0:58aula
22. 0:59de empreender novos negócios, nós vamos
23. 1:03no oitavo item que é marketing.
24. 1:06Extremamente importante, porque se vocês
25. 1:09eh
26. 1:11não colocarem uma ótima estrutura de
27. 1:13marketing, fizerem o trabalho do
28. 1:15marketing, publicidade, propaganda,
29. 1:19realmente fica difícil também conseguir
30. 1:22um crescimento, tá? E quando nós estamos
31. 1:24colocando, nós estamos colocando essa
32. 1:26base todinha dentro dos livros de Philip
33. 1:29Cottler, que é o grande,
34. 1:32é o grande gênio e de cobra também,
35. 1:35falando do Brasil, é o são os grandes
36. 1:38gênios do marketing, né? Eh, então a
37. 1:41gente colocando de uma forma geral, como
38. 1:44você atingirá o seu público alvo? Quem é
39. 1:47o seu público alvo? como você vai
40. 1:50atingir esse público alvo, tá? Que tipo
41. 1:54de propaganda, promoção em mídia usará,
42. 1:59tá? Quais são as mídias que você vai
43. 2:01acessar? Todas, claro. Mas qual é o tipo
44. 2:04de propaganda, né, de marketing, como
45. 2:08você vai fidelizar esse cliente? Então,
46. 2:11quando nós falamos e também no terceiro
47. 2:14ente item, quais os custos dessas ações,
48. 2:18porque um exemplo, eh, 25 segundos
49. 2:24no Jornal Nacional
50. 2:26custam hoje R milhões de
51. 2:30só a exposição, sem contar toda a
52. 2:33produção da da peça publicitária. Isso
53. 2:36pra gente falar de Jornal Nacional.
54. 2:40Então é necessário muito cuidado com
55. 2:42isso e saber o caixa de cada um, né? Eh,
56. 2:48são coisas simples, mas ao mesmo tempo
57. 2:51ela tem um custo alto, a publicidade, o
58. 2:54marketing, né? E hoje nós temos o
59. 2:56marketing eh digital também que nós
60. 3:00vamos fiderizar esse cliente, como ele
61. 3:02será fiderizado,
62. 3:04né? como como fidelizar,
63. 3:09né? Vamos trabalhar com cashback,
64. 3:12é uma ferramenta,
65. 3:15tá? Então, a gente tem essa importância
66. 3:18muito grande. As pessoas ainda não estão
67. 3:21tão tão ainda na ideia eh do marketing
68. 3:24viral. O marketing viral ele é bom, mas
69. 3:28você tem que ser mais forte, tá? abrir o
70. 3:32leque. Claro que nós não estamos falando
71. 3:34da bala mágica aqui, tá? Mas sim eh, de
72. 3:40um marketing mais profundo em qualquer
73. 3:43negócio que vocês forem criar, né? Eh,
74. 3:46vamos dar uma um exemplo simples,
75. 3:48simples, simples, simples. Vou fazer uma
76. 3:50pizzaria
77. 3:52eh delivery e pro pessoal vir buscar no
78. 3:55no balcão. Coisa simples, simples,
79. 3:58simples. Ah, alguns anos eh passados
80. 4:03você tinha que distribuir panfletos
81. 4:06com o preço. Isso funciona ainda em
82. 4:10parte. Só para dar uma um item para
83. 4:13vocês, isso funciona em parte. Tá? Hoje
84. 4:17você tem todas as mídias para vender teu
85. 4:19produto, vender tuas pizzas. Um exemplo,
86. 4:22que é um mercado bom, não é o mercado
87. 4:24para vender o almoço, para comer a
88. 4:27janta, tá? OK.
89. 4:30Quando nós falamos agora, partindo pro
90. 4:33nono item, e esse é muito muito
91. 4:36importante, o pessoal chave.
92. 4:40Que que é pessoal chave? as pessoas que
93. 4:42vão trabalhar dentro da empresa, os
94. 4:46cargos dessas pessoas. Então, quando nós
95. 4:50colocamos essa parte, descreva as
96. 4:53qualidades, começando pelos sócios ou
97. 4:56proprietários e com as pessoas que
98. 4:58poderão estar em cargos de confiança ou
99. 5:01chefia, mesmo que não os tenha ainda.
100. 5:04Então, vamos dar colocar um exemplo. Eh,
101. 5:10vamos montar uma pizzaria.
102. 5:13Os proprietários têm que saber fazer
103. 5:15pizza, tem que saber fazer massa,
104. 5:19senão mesmo vocês contratando pizzaolo,
105. 5:23pizzaiolo,
106. 5:25eh
107. 5:28pro pessoal que cuida do forno,
108. 5:31mesmo assim vocês têm que saber, porque
109. 5:33o dia que esse funcionário não vier,
110. 5:35você fecha a pizzaria. Para dar um
111. 5:37exemplo, se você for abrir uma empresa
112. 5:39de cursos, né, eh,
113. 5:43você tem que ter titulação para abrir
114. 5:46uma empresa de cursos. Então, isso é
115. 5:49muito importante. O pessoal que vai
116. 5:52trabalhar dentro da empresa, é esse
117. 5:55pessoal que vai dar uma estrutura futura
118. 5:57para todos vocês, tá? E quando a gente
119. 6:00fala em pessoal chave,
120. 6:03vai uma dica muito forte para vocês.
121. 6:05Nunca se esqueçam
122. 6:08que parente não funciona dentro da sua
123. 6:10empresa, tá? A não ser que você tenha o
124. 6:13irmão com as mesmas qualificações de
125. 6:15você. A não ser que a tua esposa esteja
126. 6:19ao teu lado ou você ao lado da sua
127. 6:22esposa.
128. 6:25Caso contrário,
129. 6:28não coloque parentes na na dentro da
130. 6:31empresa, dentro desse novo desses novos
131. 6:34negócios. Não coloca. Ah, mas é de
132. 6:37confiança. Não coloque em parênteses
133. 6:41porque ao longo do tempo eu vou provar
134. 6:43para vocês que eu estou certo, tá? Até
135. 6:45mais uma dica para vocês
136. 6:48[tosse][limpando a garganta]
137. 6:49perceberem
138. 6:53para não colocarem parênteses, tá?
139. 6:55Quando nós vamos,
140. 6:5710o item agora, profundamente
141. 7:00importante, mercado fornecedor.
142. 7:04Quem vai fornecer o material para vocês?
143. 7:07Descreva aos fornecedores preços,
144. 7:11formas de pagamento e prazos, não se
145. 7:14esquecendo dos fornecedores de
146. 7:16facilidades. Quais são esses
147. 7:18fornecedores? São os forores
148. 7:20fornecedores fixos.
149. 7:24água, luz, aluguel, plano de internet,
150. 7:29eh
151. 7:32plano de televisão até para você ter
152. 7:34dentro da pizzaria. Um exemplo, tô
153. 7:36falando, estamos falando de uma
154. 7:38pizzaria, tá? Mas poderia ser qualquer
155. 7:41outro item. Então, eh, quem vai
156. 7:44fornecer? Nós estamos falando isso de
157. 7:47uma pizzaria. Um exemplo,
158. 7:51eh, [suspirando]
159. 7:52que qualidade de material que eu vou
160. 7:54comprar? Eh,
161. 7:58qual a farinha que eu vou comprar? Vocês
162. 8:01não se esqueçam que eh não sei se vocês
163. 8:05já comeram pão italiano,
164. 8:08mas se fizer com a o pão italiano com a
165. 8:11farinha nossa,
166. 8:13ele não fica com uma qualidade boa. A a
167. 8:17farinha é importada, tá? E só para vocês
168. 8:21terem uma ideia, eh, o fermento para
169. 8:24fazer essa farinha fica 18 dias
170. 8:27fermentando.
171. 8:30Você tem que saber tudo isso que você
172. 8:32vai desenvolver, tá? Por isso que nós
173. 8:35tivemos problemas. Claro, vocês são
174. 8:38jovens, talvez nem tenham estudado sobre
175. 8:41isso, mas quando entrou o Plano Real em
176. 8:4694, as empresas eh
177. 8:50houve cortes de funcionários e,
178. 8:53principalmente os metalúrgicos perderam
179. 8:55metalúrgicos, eh a pessoa que trabalhava
180. 8:58em decelagem,
181. 9:00perderam os empregos e este pessoal
182. 9:03recebeu valores razoáveis de com
183. 9:06garantetia. E essa turma toda, e não é,
184. 9:10não foram poucas pessoas, foram abrir
185. 9:15padaria, padaria,
186. 9:18eh, pizzaria, lava rápido, eh, nada deu
187. 9:24certo.
188. 9:26Bar, boteco,
189. 9:28nada deu certo, porque eles não tinham
190. 9:31noral, não tinham experiência.
191. 9:34E o Sebrai mandava eles irem para lá
192. 9:37para o Sebrai aprenderem. E o próprio
193. 9:40Sebrai mandava eles fazerem pizzaria e
194. 9:43boutique do pão.
195. 9:47Como que você vai falar em boutique do
196. 9:48pão
197. 9:50se essa população que eram trabalhadores
198. 9:54não sabiam nem o que era o que
199. 9:57significava a palavra boutique? Então
200. 10:00isso, claro, em 6 meses, todos 99%
201. 10:05dessas pessoas perderam todo o dinheiro
202. 10:08investido, ficaram no mercado,
203. 10:11eh, foram trabalhar de camelô depois,
204. 10:14claro, difícil, difícil, difícil. Então,
205. 10:17o importante no estudo é vocês não
206. 10:19perderem os sonhos de vocês, tá?
207. 10:23Projetos de projeção de custos. O que
208. 10:26que é esse projeção de custos? define o
209. 10:28custo de funcionamento da empresa,
210. 10:31impostos, estoques, despesas, despesas
211. 10:34fixas,
212. 10:36despesas eh eh eh eh eh eh eh eh
213. 10:40de emergências
214. 10:42que não acontecem toda todos os meses,
215. 10:45mas vocês precisam estar preparado. Uma
216. 10:47recisão de funcionário, você precisam
217. 10:50ter verba para isso. Então, quando nós
218. 10:52falamos projeção de custos, entra tudo
219. 10:56isso, inclusive o custo, os custos para
220. 11:00fazer essa empresa crescer,
221. 11:04essa empresa nascer.
222. 11:08Então, de uma de uma importância muito
223. 11:11muito muito grande essa projeção de
224. 11:14custos. Vocês estão vendo desde a
225. 11:16primeira aula, não existe nada fácil.
226. 11:20Não é fácil.
227. 11:22Tem que ter perseverança, tem que ser
228. 11:25persistente,
229. 11:28porque senão o sonho vai morar, tá?
230. 11:33Projeção de vendas.
231. 11:36Quanto que eu vou vender aqui? Projete
232. 11:39suas vendas levando em conta os custos,
233. 11:42os preços pradicados no mercado, as suas
234. 11:45possíveis variações, bem como a política
235. 11:48de preços adotada. Um exemplo para
236. 11:50vocês, eh, antes de virar professor, há
237. 11:54mais de 20 anos atrás, eu tive uma rede
238. 11:57de postos de gasolina no litoral de São
239. 12:00Paulo. Eu tinha 15 postos de gasolina.
240. 12:04E quando eu ia comprar um posto de
241. 12:06gasolina ou construir um novo posto de
242. 12:09gasolina,
243. 12:11eh, a primeira atitude minha era ficar
244. 12:15um dia na rua em frente ao posto de
245. 12:19gasolina, contando quantos carros
246. 12:21passavam daquele lado. E no dia seguinte
247. 12:24eu ia do lado oposto
248. 12:27para saber quantos carros passavam
249. 12:30também.
250. 12:31E aí sim, eu teria uma base para saber
251. 12:35quantos carros passavam na avenida
252. 12:38enquanto quais os horários.
253. 12:41Eu fazia todo um esquema para que eu
254. 12:44soubesse
255. 12:46eh se eu poderia investir ali ou não. E
256. 12:49os meus preços, quais seriam, as minhas
257. 12:52propostas e combustíveis, quais seriam,
258. 12:55tá? Então, eh,
259. 13:00o marketing todo dos postos de gasolina,
260. 13:02pra gente falar em posto de gasolina,
261. 13:05tá? Então, vocês estão vendo como é
262. 13:07grande isso. Eh, empresas e tecnologias.
263. 13:11Hoje você tem, vocês têm empresas de
264. 13:14venda pelo e-commerce, você cria um site
265. 13:17e vai vender roupa, vai vender
266. 13:18mercadorias,
267. 13:20tudo isso dá pra gente tocar o barco,
268. 13:23tá? Então, pessoal, eh nós paramos aqui
269. 13:27quase 15 minutos já que nós estamos aqui
270. 13:30com vocês. Eh, é importante, não quero
271. 13:33me tornar cansativo.
272. 13:35Eh, semana que vem nós voltamos. Vou
273. 13:38pedir para vocês colocarem o like lá,
274. 13:41tá? Curtir, tá? E façam comentários, por
275. 13:46favor. Tá horrível isso. Está bom,
276. 13:49professor. Legal, Verde. Bacana, Verde.
277. 13:52Is horrível. Você tá velho. [risadas]
278. 13:56É uma brincadeira, mas é profundamente
279. 14:00para nós sermos sinceros uns com os
280. 14:02outros. Tá bom, pessoal? Fiquem com Deus
281. 14:05e, se Deus quiser, até a próxima semana.
282. 14:08Dentro dos trabalhos, eh, leiam,
283. 14:12analisem e façam uma redação, tá? OK.
284. 14:15Boa semana para todos. Fiquem com Deus.
285. 14:18Yeah.