AULA 02 11 2026 TEORIA DAS NECESSIDADES ADQUIRIDAS — Transcript

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1. 0:00Você tem que viabilizar tudo isso
2. 0:02para poder
3. 0:04ter uma análise melhor.
4. 0:07Tá? Eh,
5. 0:09para poder analisar melhor isso tudo.
6. 0:13Tá OK?
7. 0:14É, eh,
8. 0:16a essência desse processo é levantar uma
9. 0:19série de perguntas
10. 0:21críticas e oferecer respostas a elas.
11. 0:25Ao final, o seu plano irá colaborar para
12. 0:27que você possa responder à seguinte
13. 0:29pergunta: Vale a pena abrir,
14. 0:34manter ou ampliar meu negócio?
15. 0:37Vale a pena abrir o meu negócio, o meu
16. 0:40pensamento?
17. 0:42Porque você vai depositar uma quantia
18. 0:44muito grande financeira.
19. 0:49Quando a gente fala grande,
20. 0:51pode ser pequena para uns
21. 0:54e para outros muito grande.
22. 0:57Mas eu estou falando coisas que
23. 1:00são cabíveis para vocês,
24. 1:03né? E aqui, inclusive, nós vamos
25. 1:04discutir como vocês vão analisar preço,
26. 1:07inclusive, que é um grande problema de
27. 1:09mercado
28. 1:10desse empreendedor,
29. 1:13né? Eh, esses novos mercados, como que
30. 1:17nós vamos analisar, né? Eh,
31. 1:21nessa pandemia, eh, um exemplo para
32. 1:24vocês. Aqui ao lado, eu moro no Tatuapé,
33. 1:27tá?
34. 1:28Então,
35. 1:29eh,
36. 1:31na rua ao lado aqui, que é uma rua boa
37. 1:32também, a região boa, interessante, eh,
38. 1:36tinha um restaurante porquinho, tem
39. 1:37ainda.
40. 1:39Na pandemia,
41. 1:40ele continuou fazendo uma média de 35
42. 1:43pratos
43. 1:44para vender, delivery.
44. 1:47Eu falei para Lúcia, minha esposa, eles
45. 1:49vão quebrar rapidinho,
46. 1:51porque online não tem como os
47. 1:53deliveries, não tem como vender 35
48. 1:56pratos.
49. 1:59E foi o que aconteceu.
50. 2:01E nesse período ainda veio o Lopes, um
51. 2:03mercado enorme,
52. 2:05eh, da zona sul,
53. 2:07tem alguma coisa na zona norte, na zona
54. 2:10em Guarulhos, tal,
55. 2:12mas
56. 2:13que poderia agregar
57. 2:17muitos itens para eles.
58. 2:19Mas eles erraram porque eles ficaram sem
59. 2:21capital de giro,
60. 2:22que é outro item que nós vamos aprender
61. 2:24também, vou ensinar, explicar a vocês,
62. 2:28eh, a necessidade de um capital de giro,
63. 2:31que é se você fica sem fluxo de caixa,
64. 2:34sem capital de giro, você está quebrado.
65. 2:37E não é nada difícil, pessoal, não se
66. 2:40esqueçam que a empresa é igualzinho à
67. 2:42nossa vida,
68. 2:44tá? Se você está sem fluxo de caixa, um
69. 2:46exemplo, você tem que pagar uma carta,
70. 2:49uma uma fatura do cartão de crédito dia
71. 2:5120,
72. 2:52mas você recebe dia 30.
73. 2:55Como é que você faz para pagar?
74. 2:57Isso é fluxo de caixa.
75. 3:00O grave, o grave nisso tudo, é que se
76. 3:03dia 30 você não tiver dinheiro para
77. 3:06pagar a fatura do dia 20,
78. 3:08aí não é fluxo de caixa,
79. 3:11aí é capital de giro, que você está sem
80. 3:12capital de giro nenhum.
81. 3:14E não é que é um crime,
82. 3:17todos nós temos essa situação,
83. 3:19todos nós,
84. 3:21tá? Então não fiquem tristes,
85. 3:24eh, todos nós vamos passar durante a
86. 3:26nossa vida por uma série de perrengues,
87. 3:29por dificuldades.
88. 3:32E nós somos brasileiros, não se esqueçam
89. 3:34disso.
90. 3:35Vocês são jovens,
91. 3:37e graças a Deus que vocês são jovens,
92. 3:39né?
93. 3:40Mas a gente passa por,
94. 3:43né? Por situações graves, né?
95. 3:46Graves, né? Eh,
96. 3:49até de pensamento, como vem ocorrendo
97. 3:51hoje, então, a gente
98. 3:54tem que aprender.
99. 3:56Tá bom?
100. 3:57Eh,
101. 4:00imagine que você deseja construir uma
102. 4:02casa, organizar uma festa, viajar para o
103. 4:04campo ou para o litoral.
104. 4:07Com certeza a sua intenção é que tudo dê
105. 4:09certo.
106. 4:10Mas para que isso ocorra é necessário
107. 4:12fazer cuidadosamente o planejamento.
108. 4:15Sim, se você não se planejar para tudo
109. 4:18na vida.
110. 4:19E aí eu pergunto para vocês.
111. 4:22Vocês se planejam? É que não ninguém
112. 4:24ensinou talvez ainda para vocês
113. 4:27que o que vocês já fazem é um
114. 4:28planejamento.
115. 4:30Vocês vão trabalhar.
116. 4:32>> [risadas]
117. 4:33>> Vocês vão para a escola.
118. 4:35Ah, eu quero comer um McDonald's
119. 4:37de domingo.
120. 4:39Você está se planejando.
121. 4:42Tá? Eh,
122. 4:44eu quero, eh,
123. 4:46comprar uma calça, um vestido, uma
124. 4:48blusa.
125. 4:50Você está se planejando.
126. 4:52Tá? Tudo isso é planejamento, tá? Então,
127. 4:56ele vai desde
128. 4:59um sorvete,
129. 5:01desde um sorvete
130. 5:03até
131. 5:05a montagem, a criação, todos os dias,
132. 5:08todos os segundos nós estamos nos
133. 5:10planejando.
134. 5:11Tá? Vocês estão assistindo esse vídeo
135. 5:14comigo agora e vocês estão planejando
136. 5:16alguma coisa depois que vocês assistirem
137. 5:18o vídeo.
138. 5:20Olha a importância do planejamento.
139. 5:23Imagina isso numa empresa.
140. 5:25Imaginem isso no nosso dia a dia.
141. 5:27>> [música]
142. 5:28>> A necessidade disso.
143. 5:31Eh, tá? Então,
144. 5:34eh,
145. 5:35não se sintam nunca envergonhados, não
146. 5:38se sintam nunca diminuídos
147. 5:42porque eu não sei, eu não fiz.
148. 5:45Não, nunca.
149. 5:47Tá? Eu estarei sempre aqui. Eu sou
150. 5:50professora há 22 anos.
151. 5:52Eh,
152. 5:53tenho alunos que têm hoje 40, 45 anos.
153. 5:58No início lá da minha vida profissional,
154. 6:02e eles
155. 6:03me encontram, mandam e-mail, entram no
156. 6:06WhatsApp.
157. 6:08eh, e fala: "Verde, eh,
158. 6:12lembra quando você falava tal, tal, tal,
159. 6:14tal? Verde, consegui comprar meu
160. 6:16apartamento". Parabéns.
161. 6:18Parabéns. É isso.
162. 6:20Tá? Então, quando nós colocamos
163. 6:23situações para vocês,
164. 6:25tudo dentro dessa área,
165. 6:27dessa dificuldade, dessa correria que
166. 6:30todos nós
167. 6:32temos para crescer.
168. 6:34Tá? E vocês têm que crescer.
169. 6:36E eu não falo crescer, eh,
170. 6:41como caráter, como ética, que isso vocês
171. 6:43já têm.
172. 6:44Isso vocês já têm. Sem conhecê-los,
173. 6:48vocês já demonstram tudo isso.
174. 6:50Tá bom?
175. 6:53Presta atenção nessa palavra, para nessa
176. 6:56palavra. Prestem atenção nessa palavra:
177. 6:58planejamento.
178. 7:00Ou seja, a casa, a festa, a viagem não
179. 7:02vão ser realizadas apenas porque você
180. 7:04assim deseja.
181. 7:06Mesmo que seja um desejo
182. 7:09importante.
183. 7:12Um, um desejo simples.
184. 7:15Né? Eu costumo colocar para todos os
185. 7:18meus alunos
186. 7:20que se a gente tiver dinheiro,
187. 7:23seja ele pouco ou muito, mas desde que
188. 7:25seja uma coisa normal,
189. 7:27nós conseguimos protelar a morte.
190. 7:30Tá? A gente consegue protelar a morte.
191. 7:32Porque você vai ter um bom plano de
192. 7:34saúde,
193. 7:36você vai ter uma alimentação melhor.
194. 7:37Tudo isso é planejamento.
195. 7:39E, e, eu vou falar para vocês, isso não
196. 7:42existia na minha época de jovem.
197. 7:45Tá? Eu fui lá, lutando, lutando,
198. 7:47lutando, lutando, lutando.
199. 7:49E as pessoas têm medo
200. 7:51de falar sobre a vida delas.
201. 7:55Eu não tenho.
202. 7:59Tá? Porque é uma vida de luta, de
203. 8:01caráter,
204. 8:02dignidade,
205. 8:04de reerguimento,
206. 8:07igual ao de vocês. e será igual ao de
207. 8:10vocês.
208. 8:11Tá? Olha a luta de vocês.
209. 8:13Eu trabalho desde os meus 12 anos.
210. 8:17Né? Eh
211. 8:21Isso é muito importante para todos nós.
212. 8:23Vocês aí nessa luta
213. 8:26e na competência de vocês, eu fico
214. 8:28emocionado com tudo isso, tá?
215. 8:34Ideias assim nascem em nossos corações,
216. 8:37exatamente o que eu estou colocando.
217. 8:39Porém, para que elas se tornem
218. 8:40realidade, é preciso construí-las passo
219. 8:43a passo.
220. 8:45Tá? E ao final dessa desse mês,
221. 8:48provavelmente,
222. 8:49a gente vai criar uma empresa.
223. 8:52Tá? Uma empresinha simples. Vocês vão
224. 8:54postar a empresinha. Vou dar a
225. 8:55receitinha de bolo para vocês. Vocês vão
226. 8:57pensar naquilo que vocês querem
227. 9:00e vão criar uma empresa. Vai ser muito
228. 9:02bom.
229. 9:03Tá? E se vocês quiserem,
230. 9:07eu mando os slides todos das aulas para
231. 9:09vocês e vocês guardem isso amanhã, essa
232. 9:13receita de bolo que virá mais para o
233. 9:14final.
234. 9:16E aí vocês vão criando as empresas, a
235. 9:18vida de vocês.
236. 9:20Tá bom, pessoal?
237. 9:23Para que uma viagem aconteça, é
238. 9:25necessário escolher o local a ser
239. 9:27visitado,
240. 9:28decidir o tempo da viagem,
241. 9:31quanto dinheiro levar,
242. 9:33comprar passagens,
243. 9:36reservar hotel, arrumar as malas, entre
244. 9:39tantas outras coisas e, principalmente,
245. 9:43cuidados.
246. 9:47Nesse momento que nós vivemos,
247. 9:49cuidados.
248. 9:50Muitos cuidados.
249. 9:52Físicos,
250. 9:54mentais.
251. 9:57Tá? Então,
252. 9:59vocês entenderam o que eu quis falar.
253. 10:02Tá OK?
254. 10:04Se para uma viagem simples precisamos
255. 10:06fazer tudo isso,
256. 10:09imagine quando queremos abrir um
257. 10:10negócio.
258. 10:12Empreender
259. 10:13muitas vezes é uma viagem para um lugar
260. 10:16desconhecido. Sim, sim, sim.
261. 10:18Sim.
262. 10:19Eh.
263. 10:22Eu dando aula em Campinas,
264. 10:25na faculdade, que na realidade eu sou
265. 10:27professor universitário,
266. 10:30e o grupo montou a estrutura de uma
267. 10:33empresa em Campinas, de uma pizzaria em
268. 10:36Campinas, maravilhosa mesmo.
269. 10:40Mas eles não queriam queriam usar forno
270. 10:42a lenha,
271. 10:45e sim forno elétrico. A pizza com forno
272. 10:48elétrico, ela perde profundamente a
273. 10:50qualidade de pizza.
274. 10:53Perde profundamente,
275. 10:55tá? Ela vira um
276. 10:56nada.
277. 10:58E eu comuniquei, a hora que eles me
278. 11:00mostraram, eu falei para eles, tal.
279. 11:02E a minha finalidade sempre é que os
280. 11:04alunos, os alunos se reúnam
281. 11:07e montem e criem a empresa.
282. 11:10E eles criaram a empresa, a pizzaria.
283. 11:15Assim que inaugurou, claro, foi feita
284. 11:16uma campanha de marketing maravilhosa, a
285. 11:19gente ajudou eles fazerem tudo
286. 11:21direitinho, tudo, tudo maravilhoso,
287. 11:23folders,
288. 11:24eh, os banners, tudo maravilhoso.
289. 11:28O produto ficou ruim.
290. 11:32Então, enquanto eles estavam
291. 11:34em 10 dias, praticamente, eles perderam,
292. 11:37eles perceberam
293. 11:38que a pizza no forno a lenha é horrível.
294. 11:43Só vai gostar quem não sabe o que é
295. 11:44pizza, um exemplo.
296. 11:48E isso, paralelo, eles construíram um
297. 11:50novo forno,
298. 11:52em três dias, claro, eles tinham capital
299. 11:54de giro,
300. 11:55construíram o novo forno em três dias,
301. 11:59e a pizzaria voltou a faturar
302. 12:01maravilhosamente.
303. 12:03Então, eh,
304. 12:05naqueles 10 dias eles venderam coisa de
305. 12:08200 pizzas só.
306. 12:10Horrível, horrível, horrível.
307. 12:13Para o capital, para o investimento
308. 12:16deles.
309. 12:18E nesse momento, a hora que eles
310. 12:20colocaram os o forno a lenha,
311. 12:24essa pizzaria até gastaram menos
312. 12:26energia, porque a lenha é muito mais
313. 12:28barata,
314. 12:30eles eles eh passaram a vender uma média
315. 12:34de 2.500
316. 12:36a 3.500 3.000 pizzas por mês.
317. 12:40Tá? Eh o negócio deu tão certo que eles
318. 12:42estão lá até hoje. O grupo, os cinco
319. 12:45alunos,
320. 12:46continuam com a pizzaria, tão tocando,
321. 12:49comem da pizzaria, sustentam a sua
322. 12:51família da pizzaria.
323. 12:54Tá? Então isso é um momento é um é uma
324. 12:56forma de muito orgulho, sim, tenho muito
325. 12:59orgulho
326. 13:00por isso, pessoal.
327. 13:02Tá bom? Então nós vamos encerrar hoje.
328. 13:06E eu vou pedir para vocês que dentro
329. 13:08daquilo tem dois vídeos, tem um que eu
330. 13:10bati a mão aqui, mas também vai o início
331. 13:12para vocês,
332. 13:13eh
333. 13:15que vocês façam o favor,
334. 13:17criem uma redação,
335. 13:19podem conversar comigo no grupo, estou
336. 13:21no grupo com vocês,
337. 13:24tá? Eh podem perguntar o que for a
338. 13:26qualquer hora, tá, pessoal? Eh não
339. 13:29existe, eu não
340. 13:31eu não crio problema. Olha, vocês podem
341. 13:34falar comigo só em determinado horário.
342. 13:36Nunca,
343. 13:38nunca isso. Vocês podem falar qualquer
344. 13:41momento, a qualquer momento comigo.
345. 13:45Tá? Porque quando vocês estão em dúvida,
346. 13:48a minha obrigação
347. 13:51de professor e pai
348. 13:55é estar à disposição de vocês.
349. 13:58Tá bom, pessoal? Então eu agradeço
350. 14:00vocês.
351. 14:01Prazer, espero ficar muito tempo com
352. 14:04vocês, que vocês gostem.
353. 14:06Se não gostarem,
354. 14:08falem: "Verde, muda isso, Verde, muda
355. 14:11aquilo".
356. 14:12Faço o favor.
357. 14:14Tá bom? Fiquem com Deus e obrigado,
358. 14:16pessoal.