Así escalo mis campañas: presupuesto, creativos y nuevos mercados — Transcript

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1. 0:00Gente, ¿cómo vamos? ¿Todo bien? ¿Todo
2. 0:02tranquilo? Hoy estoy por hacer un video
3. 0:04un poco más tranqui, más cortito, pero
4. 0:07quería mostrarles algo o bueno, una de
5. 0:09las cosas que yo tengo en cuenta que me
6. 0:10está ayudando mucho hoy en día a la hora
7. 0:12de escalar. Em, así que nada, quería
8. 0:16hablarles un poco de esto, qué hago una
9. 0:18vez que tengo una oferta validada
10. 0:21y escalada y y cómo y cómo lanzarla a
11. 0:25otros mercados, que es de lo que quiero
12. 0:26hablar hoy. Bueno, primero partamos por
13. 0:29eh unas ciertas bases. Como saben, yo
14. 0:32suelo hablar acá en en Facebook que yo
15. 0:35utilizo una CBO madre, la cual lanzo
16. 0:40eh con una estructura uno 1 10 y después
17. 0:45le voy renovando conjuntos con 10
18. 0:47anuncios y le doy tres, le meto dos
19. 0:48conjuntos más, un conjunto más y así.
20. 0:52Pero básicamente esta es la CBO
21. 0:54original. Ya esta siempre la lanzo con
22. 0:57un presupuesto, eh, poner budget de tres
23. 1:01ticket, tres ticket, que supongamos que
24. 1:04nuestro ticket es 20, la lanzo con $60.
25. 1:08Bueno, nosotros para empezar a eh ver
26. 1:13nuestra oferta y empezar a escalarla,
27. 1:16vamos a tener que tener en cuenta varios
28. 1:17parámetros,
29. 1:19eh varios parámetros, digamos, como por
30. 1:23ejemplo que bueno, nuestra oferta sea
31. 1:24rentable, que tenga intención de compra,
32. 1:27que tenga una mínima cantidad de órdenes
33. 1:29para para poder verificar que realmente
34. 1:32la gente quiere comprar el producto y
35. 1:34que no son órdenes así de rebote.
36. 1:37Y una vez que está validada la oferta,
37. 1:39ahí podemos empezar a escalarla,
38. 1:42digamos. ¿Cómo las escalo yo? Bueno,
39. 1:45básicamente como dije, renovando
40. 1:46creativos, es decir, metiendo más
41. 1:48creativos y subiendo de presupuesto. Es
42. 1:51decir, de $60, por ejemplo, la paso a
43. 1:54120. Por lo general, me gusta escalar
44. 1:55con un 100%, pero se puede escalar más
45. 1:57tranqui. Un 50%, un 30%.
46. 2:01Eh, pero se puede escalar más trqui,
47. 2:04pero yo por lo general la la suelo
48. 2:05escalar eh más agresivo con un 100% de
49. 2:08escala. Entonces, por ejemplo, de 60 a
50. 2:11240 a 120, si hice la banca y y metió
51. 2:14buenas ventas en 120, lo escalo 240. Si
52. 2:17hice la banca y metió buenas ventas, lo
53. 2:19escalo 480.
54. 2:21así a 8, no, a 960 creo que sería y
55. 2:26después a no sé,
56. 2:30por ejemplo. Y esta forma capaz que esto
57. 2:32puede ser el día uno, esto puede ser el
58. 2:34día dos, día 3 y día 4 y en 4 días ya
59. 2:39estás en $,000 de presupuesto al día,
60. 2:42que aún robas dos son $4,000 de
61. 2:43facturación. Pero lo que quería decirles
62. 2:46es esto, es cómo yo me manejo y cómo sé
63. 2:51cuándo tengo que renovar más, cuándo
64. 2:54tengo que hacer otras cosas que no sea
65. 2:57simplemente renovar y y cómo yo divido
66. 3:01mi oferta o mi escala en bloques.
67. 3:04Bueno, como dije, mi escala se basa
68. 3:07solamente en algo vertical, en ir
69. 3:10subiendo el presupuesto. Entonces, yo lo
70. 3:11divido por bloques. Bloque, pero vamos a
71. 3:14poner el bloque uno, va a ser 60. Bloque
72. 3:17dos va a ser, mi bloque dos va a ser una
73. 3:20vez que le subamos más, o sea, $10. Este
74. 3:23sería bloque H2. Después tenemos el
75. 3:26bloque 3 que va a ser $240,
76. 3:29bloque 4, que va a ser 480, bloque 5 que
77. 3:33va a ser eh 960,
78. 3:37bloque 6 que va a ser 1920.
79. 3:41bloque siete que va a ser
80. 3:44bueno, no sé cuánto es, pero pero se
81. 3:47entiende. Entonces,
82. 3:49en base a estos bloques, yo ahí es
83. 3:51cuando tomo las decisiones.
84. 3:54Nuestro bloque uno, este eh este bloque
85. 3:58uno,
86. 4:00vamos a saber que básicamente es un
87. 4:02bloque de testeo, o sea, porque es
88. 4:05obvio, es un bloque de testeo porque es
89. 4:07el presupuesto con el que lanzamos.
90. 4:09Entonces, cuando estamos en un bloque de
91. 4:10testeo, yo por lo general no tomo
92. 4:13decisiones de nada, es decir, no renuevo
93. 4:16y no hago nada. A no ser que, por
94. 4:18ejemplo, el primer día la oferta me haya
95. 4:20ido un ROAS 1,2 con L, ahí sí le renuevo
96. 4:23para para probar nuevos anuncios. Pero
97. 4:26pero por lo general en en una oferta en
98. 4:29la cual la decisión es más sencilla de
99. 4:31si de es calo o apago e si está en
100. 4:35bloque uno, no tomo ninguna decisión, o
101. 4:37sea, no hago ninguna acción. A eso me
102. 4:39refiero. Después en bloque dos, que es
103. 4:42una escala, es decir, la oferta ya está
104. 4:44validada porque la escalé en sí, ahí sí
105. 4:48lo que yo hago es lanzar es acá una
106. 4:52renovación diaria.
107. 4:55Eh, este sería sería mi tipo mi proceso.
108. 4:58Si mi oferta está en bloque dos o
109. 5:00cualquier oferta que está en bloque dos,
110. 5:01yo le lanzo una renovación diaria. ¿Qué
111. 5:02sería una renovación diaria? Un conjunto
112. 5:04de anuncios más a mi se veo madre.
113. 5:07Si una oferta está en B3, en bloque 3,
114. 5:10le mando lo mismo, una renovación
115. 5:11diaria.
116. 5:13Pero, ¿qué pasa cuando nosotros pasamos
117. 5:15a bloque cuatro? Es decir, nosotros le
118. 5:17estamos lanzando renovaciones diarias,
119. 5:19le estamos subiendo el presupuesto y la
120. 5:20oferta realmente se la banca y nos sigue
121. 5:22manteniendo buenos resultados. Bueno,
122. 5:24ahí en bloque cuatro lo que yo estoy
123. 5:26haciendo hoy en día es pasar a dos
124. 5:28renovaciones diarias,
125. 5:31eh, es decir, en lugar de lanzar un solo
126. 5:34conjunto, estoy lanzando dos conjuntos
127. 5:35diarios y además expansión,
128. 5:39expansión a otros mercados.
129. 5:41expansión, eh, acá expansión
130. 5:47markets.
131. 5:49Después en bloque 5 es yo ya sigo,
132. 5:53bueno, sigo con dos R diarias y
133. 5:56claramente es bueno, sigo con las
134. 5:57expansión
135. 5:59y en y en bloque seis, a partir de
136. 6:01bloque 6, ya meto tres renovaciones
137. 6:03diarias, tres R diarias. Entonces, de
138. 6:06esta forma yo yo divido mi escala y el
139. 6:09cómo renuevo. Entonces, paso a explicar
140. 6:12un poco eh a partir de esta parte, a
141. 6:14partir de 480, usted piensa que estamos
142. 6:16en $500 presupuesto al día. Y si
143. 6:19nosotros tenemos simplemente
144. 6:22tres conjuntos de anuncios o dos
145. 6:24conjuntos de anuncios porque al segundo
146. 6:25o tercer día ya tenemos en 500 la
147. 6:27campaña, vamos a estar alojándole
148. 6:29literalmente $500 de presupuesto a pocos
149. 6:32anuncios, porque al fin y al cabo es muy
150. 6:34complejo que se nos valíen todos. Lo más
151. 6:36probable es que se nos valíen uno, dos o
152. 6:38tres y vamos a estar alojando 00 de
153. 6:41presupuesto simplemente de tres
154. 6:42anuncios. Entonces, por eso vamos a
155. 6:44empezar a meter dos renovaciones diarias
156. 6:46para meter volumen volumen de creativos
157. 6:48e intentar encontrar cada vez más
158. 6:49anuncios winners con los cuales podamos
159. 6:53em dividir esos esos $500 de presupuesto
160. 6:56y que no solamente vayan a uno y ese
161. 6:58anuncio o ese concepto creativo se
162. 7:00fatigue.
163. 7:02Y a su vez que hacemos estas dos
164. 7:03renovaciones diarias, la oferta está lo
165. 7:05suficientemente escalada y se van call
166. 7:07suficiente presupuesto y cantidad de
167. 7:10ventas como para poder decir que bueno,
168. 7:13es una oferta interesante, la puedo
169. 7:15expandir a otros mercados, que por
170. 7:18ejemplo nosotros esta oferta la
171. 7:19lanzamos, doy el ejemplo, en Italia. En
172. 7:22Italia y la tenemos en bloque, listo.
173. 7:24Podemos lanzar también en [carraspeo]
174. 7:26Francia. En Francia. y la metemos en
175. 7:30bloque uno de testeo. La podemos lanzar
176. 7:32en Polonia y la metemos bloque uno de
177. 7:33testeo. La podemos lanzar en Rumania.
178. 7:36Rumania vamos a lanzar en Alemania,
179. 7:38etcétera, etcétera, etcétera. Pero
180. 7:39básicamente es una oferta, digo, que
181. 7:42vale la pena empezar a expandir otros
182. 7:44mercados porque al fin y al cabo es una
183. 7:46oferta que se me validó muy bien en
184. 7:48Italia. Entonces es muy probable que la
185. 7:51termine la termine pudiendo hacer
186. 7:54vender, digamos, en otro país similar
187. 7:56con o un mercado similar, como por
188. 7:57ejemplo Polonia o hasta en Anglo la
189. 7:59podría lanzar tranquilamente.
190. 8:01Entonces a partir de de bloque 4 metemos
191. 8:05expansión diaria. ¿Cuántas expansiones
192. 8:08meto yo al día? Si es que me da el
193. 8:10tiempo y al fin y al cabo es es también
194. 8:12más fácil expandir porque mi segundo
195. 8:15cerebro tiene mucha información de la
196. 8:17oferta. Yo estoy metiendo a Prox dos
197. 8:19expansiones diarias en bloque cuatro y a
198. 8:21partir de bloque seis, si es que está
199. 8:23muy escalada, le meto tres expansiones
200. 8:25diarias así de mercados. Está bien que
201. 8:27los mercados no son infinitos. En algún
202. 8:28momento me voy a quedar sin mercados
203. 8:31para lanzar, pero como es una linda
204. 8:34oferta, se puede se puede expandir a
205. 8:38muchos mercados. Entonces, yo acá en B4
206. 8:41metería una expansión, en B5 metería dos
207. 8:43expansiones y en B6 metería tres. O
208. 8:45bueno, eso lo pueden llevar como ustedes
209. 8:47quieran, pero básicamente lo hago de esa
210. 8:50forma. A partir de bloque cuatro de
211. 8:53escalado, yo empiezo a expandir otros
212. 8:56mercados. Nuevo en bloque 5 ustedes
213. 8:58piensen que estamos metiendo $1,000 de
214. 9:00presupuesto al día, vamos a ir con dos
215. 9:02renovaciones diarias, es decir, vamos a
216. 9:03estar lanzando 20 anuncios más al día y
217. 9:06a partir de bloque seis, que son
218. 9:08presupuestos más elevados,
219. 9:10como $2,000 de presupuesto o bloque 7
220. 9:13serían ya 4,000, ahí sí vamos a estar
221. 9:15metiendo un volumen creativo muchísimo
222. 9:17mayor como tres renovaciones diarias,
223. 9:19cuatro renovaciones diarias, etcétera.
224. 9:21¿Y qué va a pasar cuando nosotros
225. 9:22sigamos subiendo de bloques, bloque si
226. 9:25bloque ocho o al bloque que sea? Vamos a
227. 9:27llegar acá a un techo, a un techo de la
228. 9:33CP. Este techo de la CP eh depende,
229. 9:37bueno, como dice ahí mismo, de la cuenta
230. 9:39publicitaria. Hay cuentas publicitarias
231. 9:41que se van a bancar esa misma campaña
232. 9:43con más presupuesto otras que se van a
233. 9:45bancar esa misma campaña con menos
234. 9:46presupuesto, pero lo importante es
235. 9:48encontrar el techo o el bloque máximo en
236. 9:51el cual seguimos manteniendo
237. 9:53buenos resultados porque si siguen
238. 9:55escalando van a ver que hay un punto en
239. 9:57el cual suben el presupuesto y
240. 9:58literalmente la campaña no que se les
241. 10:00muere, sino que deja de performar igual
242. 10:03y sí podría tranquilamente morirse.
243. 10:05Entonces es cuestión de encontrar ese
244. 10:07techo, dejarlo hasta ahí un poquito a
245. 10:09menos, digamos. Y una vez que eso
246. 10:11funcionó, agarramos esta misma campaña
247. 10:14que ya está en un techo y en lugar de
248. 10:17pasarla, de tenerla acá en la CP1, CP1,
249. 10:21listo, agarramos una CP2 CP CP2 y
250. 10:26agarramos todo esto y loamos para no
251. 10:30seguir escalando verticalmente acá
252. 10:31porque ya está en su techo, sino que
253. 10:33empezamos a escalar horizontalmente.
254. 10:35Esta misma campaña, tipo esta misma con
255. 10:38post ID, la lanzamos acá.
256. 10:40en tipo en la CP2 y la empezamos con
257. 10:43bloque dos, con bloque uno, digo, o
258. 10:45podemos empezarla con bloque dos, bloque
259. 10:47tres, como quieran, pero podemos
260. 10:50tranquilamente
261. 10:52e podemos tranquilamente pesarlas
262. 10:54nuevamente. E y bueno, básicamente esto
263. 10:58es un poco toda la estructura así de de
264. 11:01escalado que yo estoy metiendo hoy en
265. 11:03día.
266. 11:04Es es relativamente sencilla, está
267. 11:07bastante buena y sé que a mucha gente le
268. 11:10va a servir. Está muy la verdad que está
269. 11:12es una locura porque una vez que
270. 11:15literalmente explotaste lo máximo de una
271. 11:17SP, la lanzas a la otra CP y por lo
272. 11:20general performa muy bien tanto en una
273. 11:22como otra.
274. 11:24Y es cierto que el testeo de SP está muy
275. 11:26bueno, porque puede ser que en esta
276. 11:28capaz terminaste con un ROAS 1,9 y con
277. 11:32esta empezas con un ROAS 6. Entonces
278. 11:35también depende mucho de de ir haciendo
279. 11:37testeos de CPS.
280. 11:40Así que nada, gente, quería hablarles un
281. 11:42poquito esto de cómo cómo estoy haciendo
282. 11:45yo tema escalado, cuándo renuevo, cómo
283. 11:48renuevo, eh cuándo empiezo a expandir
284. 11:51otros mercados y tal y cómo voy
285. 11:54escalando la la campaña y bueno, el tema
286. 11:57de los bloques. Y nada gente, si les
287. 11:59sirvió estaría bueno que me sigan en
288. 12:01Instagram, que se suscriban acá en
289. 12:03YouTube, le den like, comenten qué les
290. 12:05pareció y nada, si alguo le interesa
291. 12:08unirse a la mentoría, también me puede
292. 12:11hablar por Instagram tranquilamente. Así
293. 12:12que nos vemos en la próxima y estamos
294. 12:14hablando. Ciao. Ciao.