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Apresentação: Consórcio Suhai Seguradora — Transcript

by Suhai Seguradora · 9,861 words · 1,577 segments · language en · Watch on YouTube

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1:59Uhum.
3:54>> Oi.
5:49>> Oi.
7:44>> Uhum.
9:09>> Olá.
9:10Nossos corretores parceiros, nossos
9:12funcionários colaboradores, é um prazer
9:14estar aqui com vocês hoje. Mais uma vez
9:16juntos, nós construímos história.
9:18Uma empresa jovem, madura,
9:21que amadureceu muito rápido. Uma empresa
9:23que tá construindo com essa maturidade e
9:26assumindo responsabilidades, assumindo
9:28desafios e por que não oportunidades.
9:31Nós estamos aqui para construir uma
9:32história nova no mercado segurador.
9:35Viemos fazendo isso no contra modelo
9:37entramos no mercado. Trouxemos aqui uma
9:40forma de nos relacionar com os
9:42corretores e com os nossos segurados em
9:44comum, construindo uma jornada
9:47completamente diferente.
9:48E nesse sentido, 2026 tem sido muito
9:51diferente da nossa história passada. Até
9:54então, a gente vinha fazendo uma
9:55cadência de operação contínua, sempre
9:58preservando a nossa essência e o nosso
10:00modelo.
10:01Começamos a desbravar com esse
10:03amadurecimento e como eu falei de
10:04oportunidades, nós entendemos que 2026
10:07seria um ano de ruptura a partir de
10:09números que nos permitem fazer isso. Se
10:12vocês observarem, hoje nós temos mais de
10:141.350.000 clientes. Somos a sexta
10:16seguradora em base de clientes do país
10:18no automóvel. Somos a sétima seguradora
10:21do mercado em prêmio. Quando você olha
10:23para prêmio, você percebe que nós temos
10:25aí um crescimento contínuo muito maior
10:28que o mercado, três vezes maior que o
10:29mercado segurador. Mercado até ter junho
10:32acumulado crescendo 6% e nós crescendo
10:3420% neste período que nós tiramos a foto
10:37pela SUSEP.
10:39Isso faz com que 2026
10:41cresça numa nova frente. Por que não
10:43olhar para novas verticais? Por que não
10:45olhar para novas oportunidades? Lançamos
10:47o produto residencial lá em 30 de julho.
10:50Uma diferença grande, entramos com
10:52produto novo, entramos com um produto
10:54mas sempre respeitando a nossa essência,
10:57o nosso propósito, que é a
10:58democratização do mercado brasileiro.
11:01Oportunizando a você corretor trazer
11:03mais clientes para sua corretora e a
11:05partir disso a gente fazer uma entrega
11:06de uma jornada qualificada que ele possa
11:09permitir proteger aquilo que ele sonhou,
11:11proteger aquilo que ele conquistou e com
11:13isso proteger a própria vida.
11:15Nesse sentido, quando a gente olhou para
11:17o residencial, a gente veio trazendo
11:19exatamente essa continuidade nesse mesmo
11:21propósito e abrindo uma nova frente para
11:24vocês trabalharem. E por que não agora,
11:26com toda essa experiência, abrir uma
11:28nova frente novamente? Estamos agora
11:31falando de uma frente que vai desruptar
11:34o modelo Surai, mas ao mesmo tempo nos
11:36coloca de novo em competição com o
11:39mercado de igual para igual. Para
11:41conversar sobre isso, nós estamos
11:42falando de consórcio, aonde a Surai
11:44Consórcio oficialmente hoje entra no ar.
11:47E para me ajudar a contar essa história
11:49e que ela possa ser bem feita, eu chamo
11:51aqui Marcelo Romano, o nosso diretor
11:53executivo comercial responsável por
11:55parcerias, que conta essa história, né
11:57Marcelo? Para a gente juntos aqui fazer
12:00uma nova história.
12:01>> Com certeza, Grilão. A gente tá
12:02começando para um grande passo e um
12:04grande construção de negócio no mercado.
12:06>> E o Marcelo como responsável pela
12:08operação e por toda essa construção, a
12:09gente vai conversar sobre isso. Eu não
12:11posso deixar também de chamar aqui o
12:13Lucas da Âncora que vai estar com a
12:14gente, né Marcelo? Ajudando como expert
12:16no assunto e fazendo a gente trabalhar e
12:19mostrar para os corretores que estão
12:20aqui na nossa live, os nossos
12:21funcionários, como é que a gente vai
12:22trabalhar. Por favor, vamos vamos
12:24sentar. Isso aqui é um papo de amigos,
12:26né Marcelo?
12:27E eu começaria para você, você viu que
12:28eu fiz a introdução aqui falando de
12:30oportunidades, desafios, como é que a
12:32gente tá construindo essa nova vertical.
12:34E eu pergunto a você, por que entrar no
12:35consórcio agora?
12:37>> Vamos lá, Grilão. Acho que é importante
12:39a gente resgatar, me veio muito com
12:41muito carinho, lembrar da origem e da
12:43onde a Surai Seguradora nasceu, né?
12:46A gente voltando lá no no no comecinho
12:48da Surai,
12:49a Surai vem sempre buscando
12:52democratizar, inicialmente foi o seguro.
12:55E agora a gente começa com o mesmo passo
12:58no sentido de democratizar o sonho do
13:00cliente, que na realidade o consórcio
13:02vem viabilizar.
13:03Né? Então as as estratégias na realidade
13:05se conectam, na realidade é uma
13:07continuidade do propósito que a Surai
13:09tem, né? E nesse sentido, a gente com o
13:12corretor vai construir efetivamente um
13:15ajudar o cliente efetivamente a
13:17conquistar o seu sonho.
13:20O corretor vai ter aí uma ampliação de
13:22oportunidade de negócio e ampliando sua
13:24capacidade de crescimento. Isso traz
13:27para a gente muita satisfação, porque a
13:28gente tem muita história, você tem essa
13:30história.
13:31Aonde muitos corretores que acreditaram
13:33no movimento da Surai expandiram e
13:35cresceram muito, né? Então, é uma
13:37satisfação que a gente tem, que a gente
13:39toca o sonho, agora a gente ajuda o
13:40cliente a conquistar o sonho, vai
13:43proteger essa conquista do cliente e com
13:46o corretor parceiro, a gente sabe que
13:48vai gerar uma rentabilidade muito
13:50grande, a gente vai tocar sociedade na
13:52proteção, na conquista e também nessa
13:54expansão de negócio, trazendo emprego, a
13:56gente criando, girando essa economia.
13:58>> E essa vertical, Marcelo, ela mantém a
14:00nossa essência de fazer negócio por
14:02corretor de seguro, né?
14:03>> Perfeito, né? Então
14:04>> Esse é um ponto importante para você
14:05falar.
14:05>> Total, então assim, a estratégia da da
14:07da Surai Consórcio é garantir essa
14:10expansão através do corretor de seguro.
14:12A gente acredita, e não só acredita, mas
14:14tem a ciência da força desse canal, né?
14:16O mercado de seguros é o que é
14:19pelos corretores. Consórcio é,
14:21efetivamente, estudou muito, acho que
14:23vale a pena a gente fazer essa pausa,
14:25né? Tua pergunta é muito boa, aonde a
14:27gente vem construindo essa parceria com
14:29a Âncora, com um olhar muito cuidadoso e
14:32particular
14:33com o corretor. Então, o que que a gente
14:35cria de diferencial, o que que a gente
14:37cuida, qual que são os processos, qual
14:38que é o nível de qualidade. Então, a
14:40gente garante, efetivamente, essa
14:42eficiência e essa não só crença, essa
14:44certeza do sucesso que vai ser através
14:46dos corretores.
14:47>> Olha aí, corretor, você que tá com a
14:48gente, percebe que o nosso investimento
14:50sempre é a partir de você e em você, não
14:53só como proteção do patrimônio, mas como
14:55expansão de patrimônio. É isso que o
14:57Marcelo tá trazendo para a gente. E eu
14:59tenho uma outra pergunta para você,
15:00Marcelo. Por que a Âncora?
15:02>> Bom, a gente já tá numa jornada aí há
15:04mais de um ano, né? Na realidade, aqui
15:07conecta muito bem, né? A gente foi
15:09estudar muito o mercado de de consórcio,
15:12não só o propósito, mas características
15:14de produto e também de diferencial para
15:16o corretor que conecte com a nossa
15:17essência, né? Então, primeiro, a gente
15:19tá Tá aí na tela todos os selos,
15:22qualidade, reconhecimento que a Âncora
15:25efetivamente tem. Então isso é um, é
15:27primordial essa essência de qualidade,
15:29de processo, de eficiência. Mas tem um
15:32outro lado que não adianta a gente
15:34fugir.
15:34>> Tá.
15:35>> Como que tá o cliente nessa ponta? Então
15:37primeiro, a Âncora muito conectado a
15:40Surrai, é a administradora que mais
15:43aceita clientes no mercado com relação a
15:45aceitação.
15:46>> contra modelo de aceitação ampla para
15:48poder trazer mais gente para o mercado.
15:50>> Total, por isso que eu usei efetivamente
15:51a fala do democratizar o sonho. Acho que
15:53tem um negócio interessante aqui, né?
15:55Então vamos ajudar nosso cliente a
15:56democratizar o sonho.
15:58>> Tá.
15:58>> E nesse sentido, a Âncora transpira com
16:01a gente também essa atitude muito
16:02empreendedora que a gente tem na Surrai,
16:04né? Então tem processo, a gente ajustou
16:06olhando para a operação, tem diferencial
16:08de produto feito com carinho para levar
16:11para o cliente, né? E outro pilar que
16:13tem, efetivamente, o Lucas vai entrar
16:15mais nessa parte, vamos dizer assim,
16:17técnica. O pilar efetivo de remuneração,
16:21né? Então é uma ativação de canal com
16:23remuneração e mais do que remuneração,
16:24reconhecimento, né? Acho que é
16:27importante a gente trazer isso, né? O
16:28valor do que efetivamente o canal tem e
16:31nesse sentido a gente se preocupou muito
16:32em
16:33ter esse carinho na questão do
16:34reconhecimento.
16:35>> No dia a dia, você corretor vai estar
16:37vendendo Surrai Consórcio.
16:39>> Perfeito, total.
16:40>> nós estamos entregando, embalando e
16:41chegando no cliente final.
16:43>> Perfeito, perfeito.
16:44>> pela Âncora como uma especialização que
16:46tem por trás da nossa operação para
16:48garantir o eixo de viabilidade da
16:50operação.
16:51>> Perfeito. Nessa, nessa construção de
16:53modelo, literalmente, a gente somou duas
16:55grandes forças, né? Então toda essa
16:57força que a gente tem primeiro no canal,
16:59no carinho que a gente tem aqui no
17:01canal, você liderando isso, né? A gente
17:03sabe o quanto você vive isso e traz.
17:05Perfeito, né? E aí somando efetivamente
17:08a qualidade e a competência que a Âncora
17:09tem e que a gente tá junto trabalhando
17:11diariamente e com toda essa certeza de
17:13sucesso.
17:14>> a gente sabe que, Marcelo, não adianta a
17:16[roncando] gente dizer: "Ah, vamos
17:16lançar o consórcio, vamos lançar aqui a
17:18operação, vamos falar de corretor,
17:20porque muitas vezes os corretores,
17:22quando olham para o mercado e vêem um
17:24lançamento, ele acha que começa agora.
17:26Na verdade, não começou agora.
17:27>> Não, não, não.
17:28>> A gente está com que jornada para chegar
17:29aqui sentado hoje e dizer, somos Suhai
17:32Consórcio? O que é que aconteceu até
17:33agora?
17:33>> Bom, esse processo de estruturação já
17:35tem aí um ano, né? Já realizamos
17:38pilotos. Tem até boa notícia que eu não
17:40vou antecipar aqui com relação a alguns
17:42corretores que começaram a gente lá no
17:44comecinho para participar. Então, já tem
17:46muito sucesso conquistado, não só com o
17:48corretor, mas com o cliente final. Eu
17:50vou deixar aqui o Lucas trazer isso.
17:52Então, a gente já está bem maduro e
17:54consistente nisso. Então, pode confiar
17:56que efetivamente está muito bem
17:58estruturado e mais do que estar
17:59estruturado, a gente acompanha no dia a
18:02dia um processo contínuo de melhoria e
18:04seremos em breve aí, já nasce, é, uma
18:07líder no mercado de consórcio. Podem ter
18:09certeza e vocês vão estar nessa jornada
18:11com a gente.
18:12>> carimbo aqui agora.
18:13>> Pode marcar essa data.
18:14>> Maravilhoso. Então, a gente hoje está
18:16aqui com vocês para não somente lançar
18:18oficialmente o Suhai Consórcio, mas
18:20também para fazer esse papo mais um
18:22treinamento comercial, né, Marcelo? E
18:24depois, bom, vou apresentar o Lucas
18:26oficialmente.
18:26>> vamos, vamos.
18:27>> Quem é o Lucas?
18:28>> O Lucas é o diretor da Âncora, na
18:29realidade é o líder da Suhai Consórcio.
18:31A gente trabalha diariamente aqui. Ele
18:34vai trazer efetivamente agora uma parte
18:36mais técnica. Antes de passar a palavra
18:38para o meu amigo, é, tem um ponto
18:40importante, né? Até voltando um
18:41pouquinho por que que a gente entrou no
18:43mercado, né? É, é um mercado, Lucas vai
18:46se aprofundar, é um mercado que cresce
18:47de forma consistente e acelerada, né?
18:50Então, vocês vão ver aqui os números.
18:52Vou passar nesse momento para o Lucas e
18:54vocês que aproveitarem, na realidade,
18:55todos que vão entrar com a gente vão
18:57colher desse sucesso juntos.
18:58>> É, aqui, Lucas, eu desafio você a
19:00mostrar para os nossos corretores
19:02que muitos deles até podem já trabalhar
19:03em consórcio, já tem alguma forma de
19:05contato com isso, né?
19:06Mas eu fiquei muito impressionado quando
19:08o Marcelo e você trouxeram os números
19:09para nós discutirmos, porque
19:11cresce ticket, cresce quantidade de
19:13clientes, cresce entrega de de de
19:16dinheiro, quer dizer, é um mercado
19:18pujante aqui, levando a gente para um
19:19caminho completamente novo.
19:21Fica à vontade para trazer essa
19:23experiência para os nossos corretores.
19:25Você que está nos assistindo, a partir
19:26de agora a gente entra
19:27com uma fala especializada, trazendo
19:29para vocês uma conversa comercial, que
19:31depois, né, Marcelo, vai ter todo um
19:33trabalho de treinamento, de o Lucas e
19:35vocês vão apresentar isso na sequência,
19:36mas acho que agora tem uma janela
19:38importante de dizer como é o nosso
19:39consórcio Suhai.
19:41>> Exato.
19:41>> Bom, é uma honra estar aqui hoje, né,
19:44com uma empresa tão consolidada como a
19:45Suhai, uma empresa que tem corretores eh
19:49tão fiéis e que gostam tanto do produto.
19:51E eu gostei muito do termo aqui
19:53democratização, né? O consórcio ele tem
19:55cada vez mais caído no gosto dos
19:57brasileiros. Eh eu o o o Grego, o
19:59próximo slide aqui, que são dos números,
20:01eu falo assim, acho que é a parte mais
20:02fácil do meu trabalho. Toda vez que a
20:04gente vai apresentar números envolvendo
20:05o mercado de consórcio, a gente vê o
20:07crescimento desse produto. E não só o
20:09crescimento em vendas, em contemplações,
20:12em entrega de bens, em realização de
20:15sonhos e objetivos dos brasileiros. E
20:17tem também muitas surpresas aqui, muitas
20:20coisas boas que o corretor, eu tenho
20:22certeza que vai gostar.
20:23>> E eu gostei desse carimbo, hein? Tô tô
20:25junto com vocês aí para a gente fazer
20:26história.
20:27>> Antes de você virar a página e começar a
20:29contextualizar a conversa, eu queria
20:31deixar para você, corretor, que na tela
20:33tem o QR code que você pode mandar
20:34pergunta para nós. A nossa produção vai
20:36estar nos conectando aqui e a gente vai
20:38dividindo a pergunta conforme a
20:40necessidade que vocês possuem, tá? Fica
20:42à vontade.
20:43>> Maravilha.
20:43>> Showtime.
20:44>> Bom, vamos lá.
20:46Quando a gente olha o sistema de
20:48consórcio, aqui a gente fez uma
20:49comparação de 2024 para 2025, para pegar
20:52o ano fechado, né? Tem um número que
20:54surpreende muito, que é 500 bilhões em
20:57créditos comercializados, né? E esse
21:00crescimento exponencial de últimos seis,
21:02sete anos,
21:05crescendo dois dígitos ao ano, né? O
21:08número de cotas vendidas também aumenta
21:10ali em torno de 15% e o que é legal, não
21:13são as mesmas cotas ou muitas cotas para
21:16os mesmos clientes, muito pelo
21:17contrário, são novos clientes entrando
21:19nesse sistema de consórcio, é o que diz
21:22ali a nossa terceira coluna de
21:24participantes ativos que cresceram 13,5%
21:27aí, chegando a 12.7 milhões, né? E o
21:30volume mensal de vendas também cresceu
21:32para 36 bilhões mês, né? Se a gente
21:34comparar 2024 para 2025. Isso é o
21:38brasileiro cada vez mais aderindo ao
21:40produto, isso é o brasileiro cada vez
21:42mais entendendo as modalidades desse
21:45produto como um todo e eu não posso
21:47deixar de citar, né? Um produto aí hoje
21:49que a gente tem toda a autonomia e a
21:51fiscalização do Banco Central. Então ele
21:53já é um produto que faz parte de todo o
21:54sistema financeiro brasileiro, a gente é
21:56auditado e é um produto que hoje traz
21:58muita confiança para todos os
22:00brasileiros que investem com ele, querem
22:02comprar com ele, fazem planejamento com
22:05ele. Eu acho que essa parte do
22:06planejamento é uma coisa que ficou muito
22:09em comum conosco quando a gente começou
22:10a conversar. O que a gente faz para o
22:12cliente Surai além de protegê-lo? A
22:14gente ensina também através de uma
22:16educação financeira a ele se planejar,
22:19seja para compra de um imóvel, seja para
22:21uma modalidade de terreno, construção,
22:24seja para aumentar sua frota, então
22:26assim, são inúmeras possibilidades que
22:28você corretor vai poder oferecer aí com
22:30toda a segurança do mundo para o seu
22:31cliente.
22:31>> Lucas, uma pergunta, eu que estou
22:33desconectado do mundo do consórcio, ele
22:35é um produto que já vinha ativa, quente,
22:37aquecido ou ele agora [roncando] neste
22:39momento ele aqueceu recente e está com
22:41esses números impressionantes?
22:43Qual o teu cenário de visibilidade aqui?
22:45>> Boa pergunta. A gente analisa o produto
22:48hoje, Grilo, como assim? Ele sempre foi
22:49uma alternativa, só que faltava um pouco
22:52de acesso e informações aos clientes.
22:55Quando os clientes começaram a descobrir
22:57muito mais, a gente envolvendo
22:58tecnologia com isso, hoje a própria
23:00inteligência artificial, você conversa
23:02ali com uma IA, ela te fala detalhes do
23:04produto. O brasileiro começou a
23:05descobrir que sim, essa ferramenta é
23:07para ele. Tem um dado interessante do
23:09mercado que a gente começou a olhar.
23:11Hoje 70% do dinheiro investido pelo
23:13brasileiro está na poupança. E a gente
23:15sabe que via dados que a poupança não é
23:16o melhor investimento quando a gente
23:18analisa performance. Então a gente
23:20também começou a ver muita parte desses
23:22clientes migrando para o produto
23:24consórcio. E lógico, tivemos um
23:26movimento muito grande dos bancos e
23:27principalmente dos corretores oferecendo
23:30esse produto. Então eu a gente entende
23:32como uma soma de tudo isso. Acesso à
23:34informação por parte dos clientes,
23:36corretores muito bem treinados
23:38desenvolvendo e evoluindo com esses
23:39produtos e qualquer tipo de
23:42eh transtorno, qualquer tipo de
23:44problema, a gente tem aí a autarquia do
23:46Banco Central que apoia esse cliente.
23:48Então eu resumo também como segurança.
23:50Hoje o produto está muito mais seguro
23:51para o cliente.
23:52>> Que legal, então isso mostra que é a é
23:54um investimento muito forte, está muito
23:57aquecido porque crescendo 32% em crédito
24:00e em cotas vendidas 15% mostra que o
24:02ticket também acompanha tudo isso, né?
24:04>> E esse ano deve crescer também na faixa
24:06dos dois dígitos aí.
24:07>> Ou seja, colocando a distribuição da
24:09Suhai com vocês aqui, nós vamos tocar o
24:10mercado com uma amplitude muito maior,
24:13trazendo o que o Marcelo falou de ser a
24:14líder aqui.
24:15>> Perfeitamente. Eh a gente não tem dúvida
24:17alguma do tamanho da expansão, dessa
24:19força de marca, até porque foi muito bem
24:21dito, né? Há um ano a gente está aí
24:23testando o produto, conversando com
24:25alguns corretores e a vontade deles é já
24:27"Quando é que eu posso lançar? Quando é
24:29que eu posso conversar com o meu cliente
24:30sobre a marca?" Então eh a gente vê que
24:32é
24:33>> E só para lembrar, vocês que estão na
24:34live foram convidados especificamente
24:36pelo Marcelo e por mim aqui no sentido
24:38comercial, né, Marcelo? Acho que é bom
24:39reforçar isso. Quer falar sobre as
24:41ondas, como é que serão? Porque a gente
24:42começou com o piloto.
24:44Do piloto a gente fez um convite para
24:47quantos corretores foram 600 e 500?
24:49>> 600 corretores. Nesse momento está com
24:50600 corretores. Só 600 corretores na
24:52nossa base de 51.000 corretores estão
24:54participando nesse momento do
24:55lançamento.
24:56>> Perfeito. Estamos fazendo um
24:56pré-lançamento, na realidade, com muito
24:58carinho e atenção, já com o produto
25:01full. E dar a oportunidade mesmo de um
25:03cuidado, uma capacitação muito intensa
25:05com vocês. Hoje é uma conversa mais
25:06comercial, mas na realidade vocês vão
25:08entrar no processo de cadastramento, de
25:10orientação, que tem um time todo
25:11dedicado para isso. E mais em breve a
25:14gente faz aí efetivamente um um rollout,
25:16tá?
25:16>> Legal. Então, veja o privilégio de vocês
25:18que estão aqui na live com a gente para
25:19poder estar nesse momento. Lucas, mostra
25:22para nós qual é o produto que nós vamos
25:23vender.
25:24>> Vamos lá. Antes da gente falar do do
25:25produto em si, de entrar em detalhes,
25:27para mostrar que a gente entrou forte
25:29com esse mercado e, como o Romano disse,
25:32a gente puxa muito essa estratégia
25:33comercial, a gente já quer antecipar uma
25:36das principais diferenças que a gente
25:39junto criou para esse mercado, né? A
25:41gente vai voltar mais no final dessa
25:42apresentação dando alguns detalhes, mas
25:45de bate-pronto fica também aqui o
25:46convite. Você corretor que ainda não
25:49conhece o produto ou que até conhece o
25:51produto, mas ainda não comercializou,
25:54conte com a Surhai nesse momento. A
25:56gente já começa com uma ampla um amplo
25:58comissionamento de na média 5%. Esse é o
26:00produto que a gente mais paga e eu vou
26:02explicar depois no detalhe essas
26:04diferenças, mas aqui você não começa num
26:07número menor, numa comissão menor. A
26:09gente começa nesse comissionamento médio
26:12de 5% e aqui a gente fez um um uma conta
26:15simples, né? Um crédito médio aí de 500
26:18mil reais no produto imóvel gera um
26:20comissionamento aqui na Surhai de 25 mil
26:22reais para esse corretor, tá?
26:24>> Incrível.
26:25>> Incrível. É muito forte.
26:26>> Incrível porque se se os números estão
26:28crescendo como você mostrou e tem essa
26:29comissão, o corretor vai alavancar muito
26:31capacidade de investimento para poder
26:33tornar o corretor, inclusive,
26:34amplificando a sua vertical, né?
26:36>> Exato. Grilo, é esse é um pensamento que
26:38a gente teve, discutiu muito. Como que
26:40eu gero uma receita para esse corretor
26:42poder investir nessa operação, né?
26:44Perfeitamente. Acelera a sua operação e
26:46blinda o seu cliente. Você está com o
26:48cliente ali no mínimo 12 meses a cada
26:50renovação que tem. Então, você tem toda
26:52uma jornada para poder oferecer o
26:54produto consórcio. E quando ele for
26:55contemplado, já oferece o seguro.
26:57>> E de partida já tem cross sell aqui para
26:59fazer na base de clientes Sura que já tá
27:00vendida pelo corretor. Eu vou te
27:02interromper um segundo porque a minha
27:03produção passou aqui um ponto dizendo
27:04que tem uma primeira pergunta para você
27:06aqui.
27:07>> Grilo, antes de a gente começar com as
27:09perguntas, tem um comentário muito
27:10bacana aqui que a gente recebeu da
27:12Bárbara, da ISECX. Ela tá super feliz
27:15dizendo que já fez o dela e foi
27:19contemplada no sorteio no primeiro mês.
27:21Porque tá animada para vender muito.
27:24Então, muitos comentários
27:26>> Ou seja, a Bárbara tava no piloto e já
27:28fez a compra e já foi contemplada.
27:30Parabéns aí. Como estamos entregando o
27:31sorteio aqui. É isso. Bom, parabéns para
27:34Bárbara, né? Confiou na gente e já
27:36conseguiu fazer essa estratégia. Olha
27:37que legal, né? A gente nem começou a
27:39desenvolver um pouco aqui a apresentação
27:41do produto e no final a gente sempre
27:42pensa, né? O que a gente quer com o
27:44consórcio?
27:45>> Quer contemplar.
27:46>> É.
27:46>> A gente quer mais dinheiro no mercado e
27:48realizar os objetivos dos clientes.
27:49>> Que bom. Que bom que esse piloto vem
27:51funcionando muito bem, inclusive com
27:53contemplações.
27:53>> Legal.
27:54>> Tem mais algum ponto da produção?
27:56>> E aí a gente tem uma pergunta também do
27:57Sandro, da Telefônica. Ele tá querendo
28:00saber se a gente tem algum modelo de
28:02comercialização onde o corretor só
28:05indica e uma equipe vende, eh, de uma
28:08maneira que eles consigam dividir essa
28:10comissão. Esse modelo já existe? A gente
28:13planeja algo nesse sentido?
28:16>> Aqui.
28:16>> eu vou responder.
28:17>> É, aqui a gente tá num processo de
28:18estruturação. Está sim no nosso pipeline
28:21construir isso, né? Antes da indicação a
28:24gente sempre tá num primeiro processo de
28:27capacitação do time que vai conversar
28:29com o cliente. Então, te respondo de
28:31forma objetiva. Teremos, tá em fase de
28:33construção, mas o importante nesse
28:35momento é garantir que
28:37o teu cadastramento, tua capacitação
28:39para realmente a gente tocar esse
28:41cliente com cuidado, com carinho, com
28:42orientação. Mas, te reforçando, pode
28:46entrar no nosso processo que vai ter sim
28:48um desenvolvimento dessa parte de apoio
28:50para o processo de distribuição, mas
28:51neste momento estamos atuando com o
28:53corretor fazendo essa esse front, tá
28:55bom?
28:56>> Voltando aqui para o momento feliz, né?
28:58Vendendo a 5% mais que o mercado nos
29:01coloca numa posição de vanguarda aqui no
29:02mercado. O mercado sempre foi muito
29:04conservador e muito contra o modelo que
29:06nós fazemos e que vocês pregam no
29:08mercado, né?
29:09>> Exato, é. Vem ao encontro do que o
29:10Romano falou, né? A gente somou muito
29:12como empresa e a Âncora tem essa
29:15característica de criar o white label
29:16para grandes companhias, né? Esse é com
29:19certeza talvez o nosso projeto mais
29:21arrojado nesse início, como a excelente
29:23pergunta que o Sandro fez, a gente tem
29:24outras coisas no pipeline para acontecer
29:26também, mas a gente não pode deixar de
29:28mostrar o poder de remuneração que o
29:30corretor vai ter nesse produto.
29:32>> Num crédito que a gente considera ainda
29:34um crédito médio, de 500.000, né?
29:36Considerando o preço do valor do imóvel
29:38em São Paulo hoje, ele pode fazer muitas
29:39cotas e somar essa comissão dele e sabe
29:42o que é mais legal? Realizando o sonho
29:44de um cliente.
29:45>> Com um objetivo de uma empresa.
29:46>> Ou seja, o Marcelo, que com o corretor
29:48olhando para o consórcio com essa
29:49remuneração, ele pode continuar com a
29:51nossa vertical do automóvel, olhar para
29:54o residencial como um cross sell
29:55imediato de contato, ele pode criar uma
29:57vertical consórcio.
29:59>> Perfeito.
29:59>> Já tendo o dinheiro para poder fazer
30:00esse investimento e trazer essa
30:02remuneração como expansão do negócio,
30:04né?
30:04>> Com certeza, Grile. Na realidade, quando
30:06a gente olha, acho que para toda
30:07empresa, implantar um novo um novo
30:10modelo de negócio, e foi isso que a
30:12gente pensou, né? Quando a gente focou
30:14essa certeza de entrar no mercado de
30:15consórcio com o canal corretor é que ele
30:19nasce efetivamente já aproveitando toda
30:21a estrutura, competência, contato do
30:23cliente que tem, relacionamento para
30:25gerar essa venda e o que vai acontecer?
30:28Essa receita vai ajudar e potencializar,
30:31na realidade,
30:32um processo de ciclo é é vitorioso, né?
30:36Aonde a o captação da venda do consórcio
30:38vai alimentar o teu processo de captar
30:41novo cliente efetivamente para o para o
30:43automóvel, pro residencial, para novos
30:45produtos que a gente vai lançar, né?
30:47Então, é um ciclo muito vitorioso. Esse
30:49cuidado a gente teve, né? E olhando,
30:51principalmente, o canal do corretor.
30:54>> Perfeito. Vai lá.
30:55>> Muito bom. Bom, vamos seguir aqui com a
30:56apresentação. Aqui é só a gente decorrer
30:59um pouco do slide que a gente já tava
31:01mostrando ali, uma premissa de
31:04comissionamento, né? Então, a gente
31:05também não tá preso só a um modelo do
31:07imóvel, por exemplo. O o nosso
31:10>> corretor que tem ali uma grande carteira
31:11de motocicletas, por exemplo, ele pode
31:13oferecer também um crédito de 30 mil,
31:14vai ter uma comissão bem agressiva de
31:161.500 reais, um automóvel de 120, ou
31:19pesados que ele a gente paga um
31:21pouquinho menos, depois eu explico por
31:23que, para ter uma opção melhor, com uma
31:25taxa menor pro cliente, sem precisar de
31:27exceções, tá? E o imóvel na comissão de
31:305%, que acho que foi o principal pedido
31:32dos corretores desse produto.
31:33>> Legal. Vamos lá.
31:35Vamos lá. Aqui, eh, sem tentar
31:36[limpando a garganta] ser tão técnico,
31:38mas falando um pouco dos diferenciais
31:39dos nossos produtos e como é que a gente
31:41entra nesse mercado, né? O primeiro, ah,
31:45o primeiro modalidade, né, de consórcio
31:47que a gente colocou aqui é o consórcio
31:48imobiliário, né? Vem muito ao encontro
31:50também do produto residencial que a
31:51Suhai lançou agora, né? São produtos que
31:53começam com taxa a partir de 20%, então,
31:56acho que esse é um outro ponto
31:57importante. Estudando o mercado,
31:59analisando hoje o público, a gente tem
32:01uma taxa competitiva também, não é só a
32:03comissão que é alta, né? A nossa taxa
32:05também tá bem agressiva, para que os
32:07clientes possam desfrutar do produto aí.
32:09E olha que interessante, ali tão prazos
32:11a partir de 194 meses.
32:14Às vezes vem aquela pergunta, por que
32:15não é um prazo fechado de 200, 240, por
32:19exemplo? Que a Suhai Consórcio já começa
32:21com os grupos que a Âncora já tinha
32:24também. Então, a gente não tá começando
32:25uma nova administradora do zero, onde o
32:27produto vai começar a tracionar agora e
32:30depois de um, dois anos vai ter uma
32:31contemplação. É justamente ao contrário,
32:33você já entra em grupos em andamento e
32:35pode escolher o melhor deles para o seu
32:37cliente já ser contemplado no seu melhor
32:39prazo, ajudando aí nesse planejamento.
32:41Não à toa que tivemos aí o primeiro
32:43comentário de uma contemplação, né?
32:44Então acho que a estratégia que a gente
32:46fez de usar grupos já em andamento e o
32:48consórcio é justamente isso, né? Quanto
32:50mais pessoas pagando em um grupo, mais
32:51contemplações eu tenho. O corretor já
32:53sai na frente podendo podendo oferecer
32:55um produto que já tá eh em andamento no
32:57mercado. E praticamente três tipos de
33:00planos, né? A parcela integral, que é
33:02aquela que o cliente paga ela por
33:04inteiro,
33:05o plano de 70%, no qual a gente reduz em
33:0730% a parcela e a gente tem uma novidade
33:11que para campanhas a gente vai ter o
33:12plano de 50%, no qual a gente reduz a
33:16parcela do cliente para 50. É o famoso
33:19meia parcela. Que fique claro, a gente
33:21não vai deixar isso apenas em um mês, a
33:23gente vai ter campanhas específicas para
33:25que o corretor possa ter tempo ali de
33:27planejar as o seu time e trazer clientes
33:30para poder oferecer esse produto também.
33:32É mais uma flexibilidade que a gente
33:34ouviu o corretor e que o
33:35>> Olha que interessante, você tá começando
33:36a falar, já tem perguntas novamente.
33:38Produção, vamos lá. Que que tem de
33:39legal?
33:40Solicitação dos corretores.
33:42>> Aqui a gente tem agora uma pergunta do
33:44Cláudio Cicone, da Amigo Engenharia e
33:48Corretora de Seguros. Ele quer saber se
33:50a inscrição para vender consórcio deve
33:52ser feita junto ao gerente de negócios
33:55da corretora ou de outra forma. A gente
33:57vai falar sobre isso, né?
33:59>> Sim, perfeito. Falar sobre isso também.
34:00Eh eu acho que de bate pronto, se a
34:02gente puder inclusive já colocar o QR
34:05code que a gente vai deixar mais para o
34:07final, nós criamos agora um QR code aqui
34:10no que o corretor que tiver assistindo a
34:11gente já pode direcionar o seu celular
34:14ali, o seu smartphone, preencher os
34:16dados que nós temos um time de
34:18acolhimento exclusivo Surai que vai
34:20entrar em contato com esse corretor
34:22solicitando essa documentação e a gente
34:24tem um prazo aí mais ou menos de um a
34:26dois dias úteis, dependendo da
34:28quantidade de documentação, que E é
34:30complicada, é muito simples, para esse
34:32corretor já vendeu. Legal. A gente pode
34:33fazer isso.
34:34>> Mais perguntas, só legal.
34:37>> Que vale a pena, então foi criada toda
34:39uma estrutura dedicada para operação.
34:41Então, você que já tá interessado,
34:43acessa www.suraiaconsorcio.com
34:46e lá você já vai ter lá a área de
34:47cadastro efetivamente do corretor para a
34:50gente já fazer isso. Não perde tempo, já
34:52se cadastra que a gente vai estar assim.
34:54Então
34:55Isso, o QR code vai aparecer, mas já
34:58pode
34:58já pode estar lá.
34:59>> Vamos lá, tem mais perguntas?
35:06>> As corretoras já estão interessadas aqui
35:08em como começar a vender. O Robson da
35:11Cantares Corretora tá perguntando se a
35:13gente vai liberar criativos para
35:15divulgação do novo produto, porque ele
35:18quer vender.
35:20>> Que legal, hein? Que legal.
35:22>> Aqui,
35:23complementando, né? Então, aquilo que a
35:25gente falou, a gente tá em passo de já
35:27tá robusto efetivamente a estruturação.
35:30Vai ser criado uma forma de de de
35:32distribuição para vocês dos criativos e
35:34além disso, vai ter também aí uma agenda
35:37recorrente de a gente chama de webinar
35:39para tá treinamento, orientação. Então,
35:42todo esse interesse de vocês é o que a
35:43gente mais esperava e tinha certeza que
35:45ia acontecer. Vocês vão ter aí um anjo
35:48da guarda, vamos dizer assim dessa
35:49forma, para te apoiar em todo o processo
35:51de prospecção, cadastramento,
35:52capacitação junto ao time da Surai
35:54Consórcio, tá?
35:56>> e aqui como entra o modelo já no nosso
35:58padrão, logo logo vocês estarão no Venda
36:00Mais todo esse criativo para poder
36:02acessar. Então, corretor, você que não
36:04se não se inscreveu ainda no Venda Mais
36:06Surai, se inscreva porque você vai ter
36:08acesso não só ao Surai Consórcio como ao
36:11residencial, como ao automóvel, moto e
36:13caminhão com todo o criativo para vocês
36:15fazerem posições de inserção em redes
36:19sociais e em todo o material de de
36:21divulgação que você vai usar. Vamos lá,
36:23Lucas, vamos continuar?
36:24>> Com certeza, que legal. Bom, aqui a
36:26próxima tela a gente vai para o produto
36:28automóvel, né? E quando a gente fala
36:31automóvel é lógico que a gente considera
36:33no consórcio todos os bens móveis. Então
36:35seja automóvel, moto e também qualquer
36:38tipo de bens móveis a gente considera
36:40aqui nessa modalidade, tá? É um
36:43consórcio aí que as as faixas de crédito
36:45começam a partir de 10.000, a gente
36:47colocou 10.000 até para Para para tudo,
36:48para tudo, para tudo. Para tudo.
36:51É, 10.000 é para para partida?
36:5410.000 é o ponto de partida.
36:55>> O mercado não tá nem perto disso.
36:56>> Nem perto disso.
36:57>> Ou seja, nós temos um grande diferencial
36:59aqui na mesa. Marcelo.
36:59>> Outro grande diferencial.
37:01>> Perfeito. Então aquilo que eu falei do
37:02democratizar o sonho, né? Então essa
37:04construção do desse cuidado com o
37:07cliente. Então a gente já nasce tem dois
37:08pilares aqui que é importante a gente
37:10reforçar. Um é o acesso nessa questão
37:13dos 10.000. Então a gente tá falando aí
37:15de motos de pequeno pequeno porte valor
37:19ou então uma troca de um veículo que ele
37:21quer comprar
37:21>> Complementar.
37:22>> fazer uma atualização, né? Isso conecta
37:25com a estratégia e
37:27da própria SulAmérica Seguradora, que
37:29são os preços mais baixos. Então aqui a
37:31gente veio com o limite com uma carta
37:33menor possível para esse esse cliente
37:35poder
37:37Isso. E outro ponto que tem também
37:39aceitação. Às vezes a gente não sabe,
37:41mas dentro do processo de de consórcio
37:44também existe um processo de aceitação,
37:46quem pode entrar, né? Para ter ali o
37:48direito ao consórcio. Na realidade a
37:51SulAmérica Consórcio é que tem a maior
37:54aceitação mais ampla do mercado. Então
37:56traz um cliente que ele vai ser aceito e
37:58a gente vai sonhar junto com ele na
37:59realidade, porque a gente quer que ele
38:00seja contemplado e o seguro vai seguir
38:03aí naturalmente, tá bom?
38:04>> Espetacular. Vamos lá. Muito bom, né?
38:06Imagina você que tá aí do outro lado
38:07assistindo
38:09essa nossa conversa.
38:10>> Perfeito. As taxas elas partem a partir
38:12de 15%, né? E a gente tem prazo também a
38:15partir de 76 meses. Por quê? Grupos em
38:17andamento para a gente aumentar a
38:19quantidade de de
38:20ali dos clientes. Os planos seguem as
38:22mesmos, os mesmos parâmetros, né? A
38:24gente tem a parcela integral, 100%, 70
38:27que o redutor é 30 e o meia parcela em
38:29campanhas especiais para você corretor.
38:32>> E aqui, não podemos deixar de trazer
38:34também pesados, não é? Por que que a
38:36nossa comissão tá em 4% lá para pesados?
38:38Porque você corretor vai poder usar isso
38:40como um poder de negociação. As taxas em
38:43pesados começam em 13%
38:46é uma taxa muito agressiva para o
38:47mercado, olhando aquele cliente que quer
38:49trocar uma frota, aquele cliente que às
38:51vezes quer comprar um carro de luxo
38:52também, acho que isso é importante.
38:54Quando a gente limita a operação
38:55pesados, não é porque ela pode alienar
38:57somente caminhões, ao contrário, é
38:59porque a gente tem uma taxa mais baixa e
39:01pelo valor das cartas de crédito, muitos
39:03carros de luxo acabam entrando aqui
39:05nessa modalidade. Então podem vender
39:07normalmente, tá?
39:08>> E aqui, só para reforçar que o caminhão
39:11é a nova moto da Suhai. Nós estamos
39:13investindo muito no caminhão, né
39:14Marcelo? É um foco que a gente tem dado,
39:16melhorando o produto, dando coberturas
39:18diferenciadas, cada vez melhor e isso se
39:20conecta totalmente com a nossa visão de
39:22amplitude de
39:24produto a ser ofertado, né?
39:25>> É, e aqui eu vou trazer o que a gente vê
39:27e sabe que tá acontecendo com o seguro
39:29de de caminhão. Ele vem num movimento de
39:32crescimento, eu vou usar a palavra
39:34absurdo, com relação, quando a gente
39:36olha o mercado, ganhando uma um um peso
39:39super relevante em termos de
39:41participação e também na parte de
39:42remuneração para o corretor. Uma
39:44pauszazinha aqui trazendo o Suhai
39:47caminhões também vem acelerando
39:48bastante. A gente vai complementar
39:50>> Aí eu não posso deixar de fazer o nosso
39:51comercial, né? Corretor, se você não tá
39:53cotando, cota o caminhão com a Suhai
39:55porque nós estamos crescendo 45% no
39:57mercado, isso faz toda diferença. Vem
39:59com a gente que faz faz legal esse
40:01mercado. Vamos lá, conta para nós o que
40:02que mais tem de novidade aí?
40:04>> A gente tem o prazo também aqui para o
40:05produto caminhão, vindo muito o cliente,
40:08ele é um prazo mais alongado, então as
40:10parcelas ficam menores, não só por conta
40:12da taxa, tá? Plano integral, 70 e também
40:15o plano de parcela reduzida em meia
40:17parcela.
40:17>> Legal.
40:18>> Beleza?
40:19Aqui a gente tem a algumas novidades
40:22também para esse mercado, né? Que são as
40:24formas de contemplação.
40:26O Suhai Consórcio começa naquelas
40:28modalidades que já são padrão de mercado
40:29e traz umas diferenças também. A
40:31primeira delas é a contemplação por
40:33sorteio. O sorteio ele é obrigatório em
40:35qualquer grupo de consórcio. A segunda
40:37delas é o lance livre. O que que é o
40:39lance livre? É aquele que o cliente não
40:40tem nenhum tipo de limitação. É como se
40:42fosse o famoso leilão. Quem dá o lance
40:44maior leva a contemplação.
40:46Também temos o lance fixo, como também o
40:48nome já diz. Ele é fixo porque ele tem
40:50um valor pré-definido, tá? Ali na
40:53própria apresentação a gente já tem. Ele
40:55é 30%
40:56no no auto e imóveis, tá? E também para
41:00pesados. Depois eu vou dar uma explicada
41:02também sobre embutido, tá? Duas
41:04novidades para você corretor também
41:05oferecer para o seu cliente. O lance
41:07fidelidade. A partir do sexto mês esse
41:10cliente começa a concorrer numa outra
41:12modalidade com todos os clientes
41:14adimplentes.
41:15Nós sabemos que o cancelamento é algo a
41:18ser sempre melhorado no produto
41:20consórcio, mas também sabemos que aquele
41:21cliente que paga em dia, que mantém as
41:23suas cotas ali é piamente pagas, ele
41:26precisa ter um outra modalidade de
41:28contemplação. Então ele concorre só com
41:30quem paga as parcelas a partir do sexto
41:32mês sem nenhum tipo de atraso. Isso
41:34afunila muito a concorrência para esse
41:37cliente, tá? E o lance limitado é muito
41:39usado por empresas. Aí a gente limita
41:41esse lance a 60%
41:43e ele só pode ser usado com recursos
41:46próprios. Então tem aquele cliente que
41:47às vezes quer comprar um imóvel e tem
41:50mais da metade desse valor em espécie,
41:52acabou de vender um imóvel, quer partir
41:54para um maior, ele pode usar até 60%
41:57desse lance limitado em espécie que
41:59também vai concorrer em outra categoria.
42:01Isso impede que os grupos se inflacionem
42:03muito e tenham lances muito altos, tá? E
42:07concluindo, o lance embutido, que para
42:09quem já conhece aquele lance que a gente
42:10tira uma parte da carta para
42:13potencializar o pagamento do cliente,
42:15ele é 30% para automóveis e 25% para
42:18pesados. E se você corretor está se
42:20interessando aqui por esse assunto e
42:22ainda não distribui o produto, conta com
42:25o nosso time. Foi algo que a gente disse
42:27aqui, nós temos um time exclusivo Suhai
42:28Consórcio para fazer o seu acolhimento.
42:30A gente escolheu muito bem esse nome.
42:32Venha você corretor, você vai a ser
42:34atendido por um time que vai te apoiar
42:36desde o início do credenciamento, na
42:38primeira venda e se for da sua vontade
42:40durante toda a sua trajetória nesse
42:42produto. Conta com a gente.
42:43>> O acolher falando e acolher pergunta que
42:45vem do nosso pessoal. Tá colocando aqui,
42:47tá chegando bastante questões, então
42:50vamos aproveitar aqui.
42:53>> Vamos lá, temos mais perguntas aqui. O
42:56Carlos Roberto da Lima Seguros e
42:59Companhia tá dizendo que quer cadastrar
43:02a corretora dele. A gente vai explicar,
43:04né, em detalhes daqui a pouco como fazer
43:06esse cadastro.
43:07>> Sim.
43:07>> É, e o Gabriel Berdum da Cartela
43:10Corretora tá perguntando o seguinte: "É,
43:13as condições de lances, ordem de
43:15contemplação e taxas serão as mesmas da
43:18Âncora? Exatamente as mesmas?"
43:20>> Perfeitamente. Bom, vou responder, a
43:22gente vai ter uma tela depois explicando
43:24como o corretor deve fazer para se
43:26credenciar. E sim, as ordens de
43:28contemplações serão as mesmas da Âncora.
43:30Então você corretor vai ter um canal
43:32específico para você agora dentro da
43:33companhia, representado por essa gigante
43:35que é a Suhai.
43:37Tá ok? Mais uma pergunta.
43:40>> Mais uma pergunta aqui
43:43da Leão Corretora de Seguros. É, ela
43:47quer saber se vai haver um treinamento
43:49de como acompanhar esse cliente do
43:51início ao fim é, nessa jornada, porque
43:55é, essa corretora vai começar a vender
43:57consórcio agora com a gente. Vai ter
44:00treinamento?
44:01>> Com certeza, seja bem-vinda, né?
44:04Primeiro de tudo seja bem-vinda, eu acho
44:06que a gente brinca que é um caminho sem
44:08volta e sim, a gente vai dar um
44:10acompanhamento desde do início até a
44:13jornada ficar flexível do jeito que o
44:15corretor definir. Temos um time online
44:17disposto e disponível para isso e temos
44:20também nossos comerciais exclusivos
44:21Suhai Consórcio na rua para poder
44:23ajudar. Então, se precisar inclusive de
44:25uma visita, a gente tem essa
44:26disponibilidade também, se for possível
44:28junto com o comercial Suhai Consórcio, a
44:30Suhai está lá. Vamos seguir?
44:32Vamos nessa.
44:34Aqui, só voltando naquela tela, né? Eu
44:35não sei se teve pergunta aí, será que a
44:37comissão é real ou não? Então, a gente
44:39voltou aqui para tela para para trazer,
44:41é, como que vai ser, né? A comissão para
44:44imóveis, autos e motos, ela é 5% do
44:48valor do crédito vendido. Então, você
44:51corretor que está entrando agora no
44:52consórcio, às vezes tem aquela dúvida,
44:54pera aí, esse 5% é sobre o cré, o quê?
44:56Prêmio, parcela? Não, ele é sobre o
44:58crédito vendido. Então, se você vende um
45:00crédito de 1 milhão, você ganha 5% em
45:02cima desse valor, assim por diante. Como
45:05a gente mostrou naqueles exemplos, tá? E
45:07para pesados, a comissão é de 4% porque
45:09a gente tem um prazo maior e uma taxa
45:12menor. Nada impede você corretor de usar
45:14o produto automóvel para alienar também
45:17um caminhão e vice-versa, tá? A gente
45:19depois durante os treinamentos, a gente
45:21explica como fazer melhor esse tipo de
45:23metodologia, bom? Perfeito, vamos lá.
45:26Outro ponto importante aqui, como é que
45:27a gente distribui esse pagamento de
45:29comissão, né? Eu acho que, para deixar
45:31claro, Suhai Consórcio não tem estorno,
45:34então você corretor que acompanha o seu
45:35cliente, que já tem esse costume de ter
45:38sua carteira blindada, não precisa se
45:40preocupar com o estorno, tá? O nosso
45:42pagamento, ele é direto e caso o cliente
45:45venha ter um problema, cancele ou deixe
45:46de pagar, o corretor também deixa de
45:48receber a comissão, sem nenhum tipo de
45:50burocracia de estorno ou algo assim,
45:52tá?
45:53Vamos ali, na parcela integral em
45:54automóveis, os 5% são pagos em seis
45:56vezes,
45:57tá? No imóvel, os 5% em 10 e no pesados
46:00em seis.
46:02No plano de 70% que é aquele redutor de
46:0430, a gente paga 5% em 10 vezes, o
46:07imóvel em 15 vezes e o pesados em oito
46:10vezes. E nas campanhas de meia parcela,
46:13os 5% em 12 no automóvel, 5% em 24 meses
46:17no imóvel e 4% em 10 vezes no pesados.
46:21Uma dica que fica aqui para o corretor,
46:23talvez a gente vai fazer uma comparação,
46:25por exemplo, com uma congênere, não
46:26esqueça de colocar que pagamos 5% tá? E
46:30não o valor menor como o da
46:32concorrência. Então na hora de fazer
46:33essa divisão, vocês vão ver que o
46:34produto está muito adequado e vai trazer
46:36muita receita para sua corretora.
46:37>> Deixa eu
46:39puxar aqui, né? Porque às vezes tem um
46:41grande diferencial aqui que o Lucas
46:43trouxe, eu vou te chamar aqui para puxar
46:45para um destaque, que é efetivamente
46:47você não ter o estorno quando se tem um
46:49cancelamento, né?
46:50>> Perfeitamente.
46:50>> Então isso é diferencial de mercado e
46:52mais do que diferencial de mercado, isso
46:55dá também uma tranquilidade para o
46:56corretor em se programar e fazer esse
46:58processo de expansão, de crescimento,
47:00né? Porque às vezes você investe em
47:01algum negócio que, mas vai ter o
47:03estorno, eu posso acelerar, não posso
47:05acelerar? Então primeiro é um grande
47:06diferencial e outra vai te apoiar em ter
47:09tranquilidade de acelerar nessa frente,
47:11de buscar cliente e crescer muito com o
47:13Consórcio Suhai, tá bom?
47:15>> Legal.
47:16>> Muito bom.
47:17>> Vamos lá.
47:17>> É,
47:18aqui eu acho que grande parte das
47:20perguntas, né? A gente tem toda essa
47:23preocupação com o corretor como um todo
47:25para dar o treinamento e todo o suporte
47:27comercial. Então além do nosso time de
47:28campo, nós temos um time digital
47:31exclusivo para atender você corretor,
47:33quando você precisar de qualquer tipo de
47:35apoio, tá? Principalmente agora nessa
47:37etapa de credenciamento, tá? Envio de
47:39documentos e liberação de acesso. Apoio
47:42técnico comercial também em todos os
47:44momentos, inclusive se precisar fazer
47:46uma negociação em conjunto, procure o
47:48nosso time comercial que a gente
47:50inclusive tem bons profissionais com
47:52anos de mercado para apoiar você
47:54corretor a virar dar expert nesse
47:56produto, tá? E uma a gente colocou ali
47:59oportunidade dentro da carteira, né? Que
48:01é o que a gente comentou aqui, né? A
48:03gente poder expandir Suhai como um todo.
48:06Então é o que a gente ouviu muito dos
48:07corretores, né? Gosto da Suhai, ela só
48:09me ajuda demais, ela aceita um público
48:11que para mim faz toda a diferença ter o
48:13consórcio agora na minha carteira, me
48:15ajuda a blindar o cliente Suhai, que ele
48:16tem uma experiência tão boa com a
48:17companhia que na hora de ele escolher o
48:19consórcio ele não vai ter dúvida.
48:21>> E aqui, Marcelo, a gente começa com um
48:23piloto, com a experiência da Âncora, com
48:25a nossa visão de jornada, de conexão,
48:27mas isso tudo vai evoluindo na medida
48:29que vai acontecendo, né?
48:30>> Sim, perfeito. Na realidade é um
48:32processo constante de evolução, eh, mas
48:35o que eu posso trazer com tranquilidade,
48:36já nos preparamos muito, né? Então é
48:39muito mais um processo de aprendizado
48:41comum. Então o corretor vai trazer
48:43muitas necessidades, a gente vai apoiar
48:44e o que a gente tem, eh, eu sempre
48:47reforço, tanto na Suhai Consórcio e na
48:49seguradora, esse espírito de empreender
48:52e de apoiar, né? Então a gente tem um
48:54um um
48:55um propósito de construir coisas novas,
48:57fortes, com parceiro, ouvindo e
48:59melhorando a cada dia. Sim, já na
49:01realidade tem muita coisa e é esse
49:03processo que a gente vai criar junto,
49:05tá?
49:05>> Vamos lá.
49:06>> Muito bom.
49:07>> E aqui acho que respondendo a pergunta
49:08ali também, né? A gente falou um
49:09pouquinho sobre o processo de cadastro,
49:11aqui a gente quer dar mais detalhes, né?
49:13Você vai acessar surhaiconsorcio.com
49:15ou identificar um QR Code que acho que
49:17ele vai estar no canto superior direito
49:18da sua tela, tá? Que pelo menos para a
49:20gente está aparecendo assim. E lá você
49:23entra na área do corretor e preenche um
49:24formulário de pré-cadastro, tá? Esse
49:27pré-cadastro cai para o nosso time
49:28especialista Suhai Consórcio que já vai
49:30fazer uma pré-análise e falar com você,
49:32corretor, solicitando essa documentação.
49:35Tá bom? Próxima etapa depois disso,
49:37geralmente no dia seguinte, a gente
49:39envia um contrato para assinatura, onde
49:41você, corretor, vai poder analisar tudo
49:43isso que a gente falou que está
49:44registrado em contrato, comissionamento,
49:47modelo de atuação. Depois você vai para
49:49UniSuhai, olha que legal. Dentro da
49:51Âncora Consórcio nós temos uma
49:53universidade corporativa que ela está
49:55totalmente customizada e feita para
49:58Surai, então todos os treinamentos,
50:00dicas de vendas, eles estão todos nessa
50:03universidade que a gente brinca, é
50:04dinâmica e é uma ferramenta viva, ou
50:06seja, cada mês que passa tem novos
50:08cursos, novas orientações e novos
50:10direcionamentos dentro da Uni Surai para
50:13você corretor ficar expert no produto e
50:14poder ter muita segurança para oferecer,
50:17tá? Lá tem um treinamento obrigatório
50:20para aí você corretor fazer para poder
50:22distribuir o produto, um treinamento
50:23alinhado junto com o BACEN, Banco
50:24Central, é um treinamento simples, fácil
50:27que você vai fazer e já na sequência
50:29chega o seu acesso com login e senha
50:31para você poder acessar o nosso sistema,
50:33escolher a melhor cota ali para o seu
50:35cliente e oferecer o produto. Bom?
50:38>> Só para reforçar ah o QR Code que está
50:40na tela é de perguntas, tá? A gente vai
50:43corrigir é no final tem um slide que vai
50:45ter específico só para o cadastramento,
50:47tá bom?
50:47>> Perfeito, perfeito.
50:48>> Porque nós estamos vendo aqui, só para
50:49vocês entenderem, sabe? Conversem, nós
50:50fazemos tudo ao vivo e tudo dentro da
50:52linha da simplicidade e da
50:53transparência. A gente estava
50:55conversando aqui, para nós aparece para
50:56você o QR Code e para nós não está claro
50:59o que que era esse QR Code.
51:00>> Hum, perfeito, não é esse o das
51:01perguntas.
51:01>> das perguntas, vai ter um slide no final
51:03que vai ter um
51:04>> Ah, perfeito.
51:05>> Mas a tela já deu
51:06>> Já deu o link.
51:07>> Já deu
51:07>> Ah, então você sabe qual que é o QR
51:08Code? [risadas]
51:09>> É o da próxima tela.
51:10>> Me surpreenderam agora.
51:11>> É, aí se puder, por gentileza, tirar o
51:13das perguntas, que senão a câmera pode
51:15desconfigurar.
51:15>> confusão.
51:16>> É, e a gente deixa um pouquinho esse
51:17daqui.
51:18>> E aí troca, legal.
51:20>> Então
51:20>> Então esse slide está fazendo o
51:22cadastramento, certo?
51:23>> Então aqui, perfeito, então aqui a gente
51:24tem, é, a gente preocupou muito com a
51:27estrutura de apoio e equidade, então
51:28aqui você já tem o site efetivamente
51:31para fazer seu cadastro, conhecer o
51:32produto e fazer esse pré-cadastro,
51:34e-mail já dedicado efetivamente para
51:36esse atendimento que vocês vão ter e o
51:38telefone de suporte, tá? Então tem aí
51:40um, vários canais para estarem a gente
51:42apoiando, fiquem tranquilos, a gente vai
51:44estar junto, de mão dada para essa
51:47conquista que já nasceu hoje.
51:49>> E parabéns para o nosso time da produção
51:51aí atrás que a gente começou a falar que
51:53eles colocaram rapidamente a tela.
51:55>> Bom.
51:56>> Legal. Vamos voltar, vamos lá.
51:58>> Vamos lá.
51:59>> Eu eu acho que essa já é a tela final de
52:01perguntas e respostas. Só só um adendo
52:03que eu gostaria de fazer, né? Nós
52:04tivemos aqui o o o assunto da
52:07contemplação. Eu acho que muito mais que
52:09contemplar é dar acesso ao crédito para
52:12o cliente. Que é aquela etapa que às
52:14vezes o
52:15>> corretor tem um pouco de receio. Pera
52:16aí, o cliente contemplou. Será que ele
52:18vai ter uma facilidade? A gente teve um
52:20caso recente de uma contemplação no
52:22SulAmérica Consórcio. E aí a gente
52:24conseguiu entregar o bem em dois dias. A
52:26gente tem uma esteira muito fluida de
52:29pós-contemplação. Então funcionou bem, o
52:31cliente já está com o seu bem e com o
52:33seguro renovado.
52:34>> Legal.
52:34>> Fala, Marcelo.
52:35>> Não, não, só vou fazer um pedido. Deixar
52:37a gente vai responder, lógico, as
52:39perguntas. Mas deixar o slide
52:41>> Perfeito, o anterior.
52:42>> O anterior que aí o pessoal pode
52:44>> Enquanto as perguntas vão rolando, que
52:45aí depois vai conversando aqui, o cara
52:46já clica [limpando a garganta] lá com o
52:48celular. Temos perguntas, vamos lá que
52:50chegou na fase agora de tirar dúvidas.
52:53Por favor.
52:56Vai lá, Flaviana.
52:56>> Temos sim, Grilo. A gente tem uma
52:58pergunta aqui do José Antônio Mendes, da
53:00Aventura Mendes Corretora de Seguros. É
53:03e quer saber se a gente já tem uma
53:04previsão para começar essa operação no
53:07Rio de Janeiro.
53:09>> Literalmente já começamos.
53:11>> A partir de agora o cadastramento, né?
53:12>> Então espero que seja o primeiro
53:14cadastrado dentro do do nosso site. Já
53:17se cadastra. Amanhã você já vai ter o
53:19contato do time para literalmente seguir
53:22com o processo, cadastramento, contrato,
53:24treinamento e na semana que vem a gente
53:26já tem venda junto aí, tenho certeza.
53:28>> Acelera aí que o passo a passo o Lucas
53:30acabou de dar e a gente consegue colocar
53:32você vendendo rapidamente.
53:33>> Rapidamente. Acho que vale a pena
53:35reforçar, pode parecer é é óbvio, mas
53:38aqui já tá aberto para todos os
53:39corretores no Brasil todo e para todos
53:41os brasileiros, tá? Então não tem limite
53:44de região,
53:45total, total. Vamos trazer todo o
53:47sonhador brasileiro aí.
53:48>> Que mais temos de perguntas?
53:50>> A gente também tem uma aqui do
53:52Wellington da Seguro Light. É, ele quer
53:54saber se o consórcio, ele funciona só
53:57para pessoas físicas ou se quem tem CNPJ
54:00também pode adquirir.
54:02>> Boa, excelente pergunta. Eu acho que
54:03muito pelo contrário, ele é um produto
54:05democratizado e sim, ele serve tanto
54:08para pessoa física quanto para pessoas
54:09jurídicas. Que tem até um dado
54:11importante, né? O número de pessoas
54:12jurídicas adquirindo consórcio, ele vem
54:14aumentando cada vez mais, tá? E o
54:16processo é o mesmo.
54:17>> Legal. Vamos lá, Flávia, mais uma.
54:21>> A gente tem mais uma pergunta aqui do
54:23Silvio da Master Clube. É, ele tá
54:26contando aqui que eles vão começar agora
54:28a trabalhar com segmento de consórcio,
54:30também com a Suhai Consórcio e diz que
54:33ele já atuam há quase 40 anos com
54:36benefícios e seguros gerais. Ele quer
54:38entender se esse treinamento que a
54:40Âncora vai oferecer, é, vai atender as
54:43necessidades deles porque eles são
54:45iniciantes nesse mercado.
54:48>> Três coisas na tua resposta. Primeiro,
54:49obrigado por ser nosso corretor.
54:50Segundo, obrigado por estar olhando para
54:52o consórcio. Terceiro, obrigado por
54:53estar indo para o Suhai Consórcio e
54:55agora sim tá a resposta.
54:56>> [risadas]
54:57>> Excelente. Eu acho que assim, é, eu faço
54:59até um um convite, né? É, caso você
55:02esteja aqui pela região ou também abra
55:04as portas, a gente pode fazer uma visita
55:06na sua companhia, entender o modelo e
55:09fazer um treinamento customizado. A
55:10gente destaca muito por isso, tá? Então
55:12além de tudo, o que eu deixo muito claro
55:14aqui, além de tudo que a gente criou, a
55:16gente tem personalização também para
55:18explicar o melhor modelo de distribuição
55:20desse produto para você.
55:21>> Eu vou reforçar esse ponto que é
55:22importante, né? Muitas vezes a gente
55:25cria aqui um processo, né? Que sustenta
55:28todos os corretores, mas o cuidado que a
55:30gente tá tendo
55:31é de apoiar os mesmos do lado de vocês,
55:34no treinamento, capacitação, talvez numa
55:37negociação que você precise de algum
55:38apoio, aquilo que eu falei, né? Um anjo
55:40da guarda para construir isso, né? E a
55:43gente tem certeza que vai ser muito
55:44grande. Então,
55:45conte com a gente, vamos estar do seu
55:47lado sim, já estamos na realidade.
55:48>> muito bem.
55:49>> Legal, legal, show. Flávia, mais uma?
55:54>> A gente tem algumas corretoras
55:55perguntando, é, quem vai atender o
55:58cliente nesse pós-vendas, se é a Suhai
56:00Seguradora ou a Âncora.
56:03>> Boa, excelente pergunta. A gente tem uma
56:05célula exclusiva de colabora da Âncora
56:08junto com a Suhai atendendo. Então, é um
56:10misto das duas coisas. Usamos a
56:12estrutura Âncora como plataforma e temos
56:15uma operação diferenciada para Suhai
56:16para atender esse público.
56:18>> Legal. A última pergunta então, para a
56:20gente concluir a nossa live.
56:22>> Outro corretor perguntando aqui, eu vou
56:24vender por qual sistema? É a mesma
56:26plataforma que eu já uso hoje nos
56:28seguros?
56:30>> Excelente pergunta, também não, é uma
56:31plataforma diferente, né? O consórcio
56:33hoje ele opera por uma plataforma
56:35chamada Newcom, né? Então, toda essa, é,
56:38é, esteira de credenciamento sua,
56:40corretor, você vai receber um login e
56:42senha e também o endereço para acessar a
56:45plataforma, tá? É uma plataforma
56:46totalmente customizada para Suhai
56:48Consórcio, mas ela é diferente do portal
56:50hoje.
56:51>> Legal, nós estamos chegando aqui agora
56:53em 3:57, um horário perfeito. A jornada
56:56foi toda boa.
56:57>> Queria que você desse tua palavra final
56:59para eu passar para o Marcelo e a gente
57:00poder encerrar a nossa conversa com os
57:02nossos corretores parceiros.
57:04>> Boa, bom, agradecer demais, é, como eu
57:06disse, em nome da Âncora, é, é um prazer
57:09imenso, uma honra imensa estar
57:10representando uma marca dessa durante
57:11esse ano todo, a gente ouviu muitos
57:15corretores, entendeu o produto, é,
57:17reformulou algumas coisas que precisavam
57:19ser reformuladas e a gente tem certeza
57:21que esse produto é um sucesso. Contem
57:24com a gente, estamos de portas abertas
57:26como companhia, time de atendimento,
57:27comercial e pós-vendas para atender
57:30você, corretor, não tenham um pingo de
57:31vergonha de nos chamar, às vezes, por
57:33não conhecer o produto. Muito pelo
57:34contrário, a gente está aqui para isso,
57:36para desenvolvermos juntos esses grandes
57:37negócios e apoiarmos cada vez mais os
57:39clientes. Obrigado, Grilo. Obrigado,
57:41Romano, aí pela oportunidade.
57:42>> Muito obrigado.
57:43>> Romano.
57:44>> Para mim, é, é um dia muito especial,
57:47né? Eu tenho esse carinho de cuidado,
57:50quem me conhece, de fazer como se fosse
57:52o dia do nascimento de um filho mesmo.
57:54A gente fez essa gestão, gestação aí
57:57longa.
57:58E, e o que que é claro para mim? Muitos
58:00corretores que lá no começo da Suhai
58:02participaram do começo e hoje a gente vê
58:04muitos corretores com um tamanho muito
58:07grande de negócio. Isso a gente escuta
58:09por muitos. E aqui não vai ser
58:11diferente.
58:12Comece com a gente, vamos construir
58:14juntos, já tem muito diferencial, vocês
58:16vão ter certeza que em poucos anos esse
58:19vertical para vocês é extremamente
58:20relevante. E eu sempre reforço, né?
58:22Então, é apoiar o cliente a sonhar,
58:24conquistar o sonho e aqui com a
58:26seguradora a gente proteger esse sonho
58:28que ele conquistou.
58:29>> Legal.
58:30Aqui eu digo para vocês que nós dois
58:32estamos cinco anos na Suhai, né,
58:33Marcelo? Juntos.
58:34>> Verdade.
58:34>> Fazendo esse trabalho, essa jornada de
58:36construção.
58:37Mais do que quadruplicamos a empresa
58:39juntos aqui com esse trabalho. E é muito
58:41legal ver isso, porque o trabalho que
58:43você assumiu na Suhai Consórcio
58:46trouxe a gente até aqui, está levando a
58:47gente para uma vertical nova, muito
58:49qualificada. Quero reconhecer e
58:50parabenizar pelo trabalho.
58:52>> Obrigado.
58:52>> Muito obrigado por tudo que você faz,
58:54você entrega. Conta com a comercial
58:56inteira do nosso lado, corretores, e os
58:58nossos parceiros que estão aqui para
58:59poder contar essa nova história a partir
59:01de agora.
59:02Obrigado por tudo que você fez.
59:03>> Aqui, aproveitando o carinho, não dá
59:05para ser diferente. A gente está com o
59:06melhor padrinho para esse filho, para
59:09fazer isso. E ele vai estar, com
59:10certeza, acompanhando, dando opinião,
59:13quando precisar também vai cobrar a
59:14gente em alguma situação. Então, estou
59:16tranquilo. A gente tem bons pais aqui,
59:19grandes pais e um grande padrinho que
59:21está apoiando junto com vocês, tá bom?
59:23>> E você, corretor, que está com a gente,
59:25participou de mais um momento de 2026
59:28com muito diferencial, lançamos o nosso
59:30residencial, estamos agora oficialmente
59:33com o nosso consórcio no ar, você vai
59:35estar agora com uma nova vertical da
59:37SulAmérica, uma nova vertical na sua
59:38operação e invista, expanda, tem muito
59:42mercado para nós explorarmos juntos.
59:44Demanda é o que não falta, você viu o
59:46que o Lucas colocou para nós os números
59:47do mercado, os números que estão
59:49acontecendo.
59:50Cabe a nós ofertar e ao ofertar nós
59:53trazemos aceitação, trazemos taxa boa e
59:56comissão para você. Vamos fazer história
59:58juntos, vamos construir o futuro, a
1:00:00SulAmérica está sempre em movimento
1:00:02porque você está ao nosso lado e neste
1:00:04caso a Âncora ajudando a fazer essa
1:00:06transição, mostrando uma nova vertical
1:00:09que a SulAmérica terá. Bem-vindo ao
1:00:10SulAmérica Consórcio, conto com vocês.
1:03:16>> É.

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