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ALL STAR SAAS FUND×LayerX｜コンパウンドスタートアップが次の時代を創る！？ — Transcript

by LayerX 公式 · 1,639 words · 1,639 segments · language ja · Watch on YouTube

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0:05はいそれではですね時間になりましたので
0:08始めていきたいと思いますはい
0:12コンパウンドスタートアップが次の時代を
0:14作るという形ですね先日レイヤーXですね
0:19資金調達のリリースの2月の28日に出さ
0:22せていただいてそのままプレスリリースの
0:23中で
0:25展開させたのがあのこのイベントだったの
0:27かなと思っておりますであの当然その今回
0:31のですねシリーズAのファーストラウンド
0:32の投資家であるオールスターズファンの方
0:35ですね
0:36素晴らしいゲストHIROさんとですねお
0:39二人にお越しいただいておりますDX側
0:41ですね私がモデレーターをしながら代表の
0:44福島が一緒に出る形でですねこの
0:48壮大なそしてあの最新のテーマについて
0:50ですねいろいろこうパネルトークを進めて
0:52いけばというふうに思っておりますあの
0:54本日は皆さんそしてクッキーですね
0:57よろしくお願いします
1:03早速なんですけれどもそれぞれ簡単にです
1:07ね自己紹介をそれぞれ一言ずついただき
1:09ながら本題の方に入っていきながらまあ
1:12なんかPodcastを皆さん聞いてる
1:14ようなイメージに今日の時間を過ごして
1:16いけばなというふうに思っております
1:21パネラーの皆さんスピーカーの皆さんの
1:23自己紹介ですねあのいただければと思い
1:25ますでは一番最初になりましたHIRO
1:27さんよろしくお願いしますはいお願いし
1:29ます
1:30オールスターサスファンドと前田ひろです
1:32で僕はベンチャーキャピタルも123年
1:37ぐらいやってましてで最初の頃は本当b2
1:40cとかC2CとかD2Cと何でも
1:43投資してきたんですけどもうなんかあの
1:46なんか1個のビジネスモデルにもし特化し
1:50て
1:51心中するとしたらもう探すしかないなって
1:53いう風に2015年頃から思い始めてもう
1:57そこでもうなんか思いっきり探すだけに
2:00投資するんだったらもう分かりやすく
2:01ファンド名も
2:02探すって入れちゃおうと思ってで2019
2:05年にオールスターサックスファンドって
2:07いう名前ですごくわかりやすくもうサース
2:10にしか投資しませんっていうファンドを
2:13作りましたとなのでもっと大好きで今40
2:16社以上サービス企業支援させていただい
2:18てるんですけど今回本当にairxとねご
2:21一緒できてほんと嬉しいですよろしくお
2:22願いします
2:23よろしくお願いします
2:28ありがとうございます
2:31後ほど
2:32深く掘り下げさせていただきたいと思って
2:34おりますでは続いてですね神崎さんから
2:38また自己紹介いただければと思っており
2:40ますよろしくお願いしますよろしくお願い
2:42しますオールスターサスバンドの神崎です
2:44私自身はそのサースに円がファーストあっ
2:48たわけではないんですけれども
2:51初めてのその会社に就職するっていう
2:52ところがベネッセコーポレーションという
2:54会社でまずは営業やってましてその後の
2:57経営戦略というか計画のところに移動する
2:59時にあのUでみーというサービスに出会い
3:02ましてそこの法人向けのサービスの事業
3:05立ち上げをやっていましたとそこであの
3:07前田ひろっていうのがなんかググったら
3:09サースっていうのに初めて
3:12携わったのでググったら出てきまして前田
3:14ヒロポッドキャストやブログそれこそあの
3:16福島さんとあのHIROさんの
3:18Podcast何回も聞きながらあのやっ
3:20ていましてでそこからあの面白いなって
3:23いう風になって
3:25オールスターサスファンドが
3:26キャピタリストを募集してるっていう
3:29投稿見まして応募したらたまたま入れて
3:32いただいたの今オールスターサウス
3:34ファンドでやっておりますというそういっ
3:36た経歴になりますコンパウンド
3:39スタートアップて非常にその日本において
3:40もなかなかその環境だったりとか
3:43組織作っていくの難しいかなと思いつつも
3:45今サースの可能性開いていく一つの道標に
3:49なるものかなというふうに思ってますので
3:51本日の福島さんと広野さんと一緒にお話し
3:54できるのが楽しみにしてまいりました
3:55よろしくお願いします
3:57よろしくお願いします
4:01がはい
4:04是非この後ねあのまさに僕らの社員も
4:06先ほどリハーサルでも申し上げたんです
4:08けども黒崎さんのブログノートあれです
4:11けど400ぐらいですよねそうですね
4:17まさにGoogleで今日本語で
4:19コンパウンドスタートアップで検索すると
4:21多分最初の5つぐらいに出てくるんじゃ
4:24ないかなと思うんですけどあちらを元に
4:25ですねいろいろお話聞かせてもらおうと
4:27思っておりますよろしくお願いします
4:30では次はフッキーからですねはい福島さん
4:34是非一言自己紹介いただければと思います
4:35よろしくお願いしますはい
4:37Xの福島です本日はよろしくお願いします
4:40キャリアで行くと元々機械学習ですねを
4:44研究していたエンジニアでその時の大学
4:47在学中にですね
4:49研究室の同期と
4:50株式会社群の支店ニュースアプリを作って
4:52創業しましたとで今ですねあの2018年
4:56にあのリラックスグノシーの最初は子会社
4:58として作った後に2019年にMBをして
5:01今ですねFXのあの代表取締役をやって
5:04おりますとそうですねBTOBサービスや
5:07フィンテックを組み合わせることでも日本
5:09の社会のですね
5:11働き方を変革していこうみたいなところ
5:13です全ての経済活動デジタル化するという
5:15ミッションでやっておりますヒロさんとか
5:17ですねあの本当に
5:19古くから
5:20といえばヒロさんぐらいの感じでもう社内
5:24でもPodcastとかも
5:26擦り切れるぐらい聞いて
5:28も
5:29社員にもこうもうこれ聞かないとやばいぞ
5:31モグリだぞみたいな感じでやっていたので
5:33高校一生できるのがはい今回ですねとても
5:36嬉しく思っておりますというところですね
5:38あの日々これからの勉強させてもらえれば
5:41なと思いますはいよろしくお願いします
5:45Podcast聞いていただいて
5:48平田さんのPodcast聞いてないと
5:50ですね社内の話についていけないと
5:55聞いてる前提で話が進んでる様子はいよく
5:58見受けたりしてますはいよろしくお願いし
6:00ますまたそのあたりもね
6:01各掘り下げさせてください
6:04はいそうですねあの今日ですねあの私自己
6:08紹介も遅くなってしまいましたが人事の
6:11広報を担当してます石黒と申します私の方
6:14でモデレーターというかですねこうお三方
6:16の話をと思いますけれどもあの私は個人的
6:19な広さは
6:21電子がメルカリ社に入る一番最初の
6:24きっかけ
6:26を他の方からきっかけいただいた時にです
6:28ね
6:30面接プロセスでokrっていうの調べてき
6:32てくれと言われた宿題をもらってその儲け
6:34のブログを返すのはHIROさんというご
6:36縁ですねほんとこうしてあのこういった場
6:38でまたこういう時ちょっとすごくあの
6:40いろんな意味で感慨深いなと思いながら
6:42ですね個人的なすごく楽しみにしており
6:44ました改めてよろしくお願いします今日ご
6:47参加だからいろんな引き出せればなという
6:48ように思っております
6:52はいでは早速ですね今日のテーマです
6:57けれどもコンパウンドスタートアップが次
6:58の時代を作るっていうタイトルにしており
7:00ますけれども
7:03本当にこういった日本のまあ特にはね
7:06私たちがいるようなスタートオブ
7:08マーケットにこうもう概念入ってきたので
7:10ほんとすごく最近なのかなと思っていて
7:12私たちもこれが何なのかっていうのを一つ
7:14一つ勉強しちゃうだとかそれこそ神崎さん
7:17のあのブログだったりだとか様々な
7:19Podcastとかその海外の事例なんか
7:21を見ながら日々学んでというところである
7:23んですけどもこの後福島からLRかもしれ
7:27ませんこれ本当僕たちのことじゃない
7:29みたいな話があったのが本当に数ヶ月前か
7:31なと思うんですけどもこういったところに
7:33ついて少しですね私たちもしくは視聴者の
7:36皆さんと理解を深めていく時間になれば
7:37いいかなと思いますしまた
7:40今日はですね本当に投資家の2人からです
7:43ねいろんな角度で
7:46改めて客観的に見たレイヤーXみたいな
7:48ところをお話しいただけるとですねすごく
7:52我々としてもワクワクする時間なのかなと
7:54思うのでこの辺りぜひいろんな
7:57激論だったりもしくは激励とかですねはい
8:00こういう見方もあるよねお話がいただける
8:02といいのかなというふうに思っております
8:04はい
8:06そうですねいくつか
8:09よくありそうなパネルというような中でゴ
8:12スライドの中にテーマなんかを持ってきた
8:14んですけれども最初は僕がピックしながら
8:17ですねちょっと
8:18口座さんとね話したいですかとHIRO
8:20さんどれ話したいですかとか福島
8:22踊る話したいですかっていうような話を
8:24中心にそれぞれについて少し
8:26掘り下げていったりだとか皆様の角度から
8:29見てどんな話があったのかなっていう話を
8:31聞かせていただければと思いますけれども
8:34せっかくなのであの今日はですね
8:37冒頭に僕の方からお話しさせていた今回の
8:41恋愛Xシリーズでファーストラウンドの
8:42調達というところが一つの今日のイベント
8:44のきっかけにはなっているんですけども
8:46もしかするとHIROさんとあの福島も
8:49ライブ
8:50古い出会いなのかなと思ったりもしますし
8:51もしかしたら社員のメンバーもそれ聞いて
8:53みたいところもあったりするのかなと思う
8:55んでアイスブレイクがてらこうお二人の
8:57出会いというかきっかけみたいなところを
8:58ぜひ聞かせてもらえばなと思いますヒロ
9:01さんからの話です福島さんのそうですね
9:04なんか多分お互い多分記憶が
9:07曖昧な状態だと思うんですけど
9:10でも僕結構あのFacebookチャット
9:13をこう福島さんと一番最初やり取りしたの
9:16がいつだろうってこう遡ってみたら
9:172017年だったんですよねでその時に
9:21多分そのメッセージの内容的に見てると
9:23多分デリーですかね確か
9:27演じる投資家がなんかで福島さんが関わっ
9:29てたんですかねなのでなんかそこのなんか
9:31こう株主が集まる会で多分ご挨拶をさせて
9:35いただいて
9:38福島さんのことははいはいはいはいあの
9:41福島さんこと僕結構あの本土の太郎さんと
9:44かあともちろんデリーの堀江君からも
9:46たくさん噂は聞いていてもうめちゃくちゃ
9:49こう勉強になるとかめちゃくちゃ学びに
9:51なるみたいなその話はすごいたくさん聞い
9:53てたしなのでもうそこからが最初の
9:57出会いでしたねはい
10:00まさに
10:03すごい高いでしたよねあの株主会みたいな
10:06なんかあんまり言うとなんか怒られそうな
10:09んですごい盛り上がる回だったって
10:13そうですねなんかもうメンツが結構ね
10:16すごかったしなんかみんなそれなりにね
10:18あの
10:19経験者もね事業とか事業作りも
10:23投資家としてもそれなりに皆さん経験持た
10:25れてたのですごい
10:27刺激的でしたね
10:28毎回学びでしたね
10:30株主ミーティング
10:31[音楽]
10:34そこの時から時を経て6年ですもんね17
10:39年夏するとね6年経って今回こういう
10:41きっかけがあったって感じなんですかね
10:46すごい本当はそこからその隣の話題も聞い
10:51てみたい部分があるんですけど
10:54どんなきっかけかとか話せないとかも
10:56たくさんあるのかなと思いますがあのま
10:58一方でこうなんて言うんですかね我々以外
11:00にもそのヒロさんとまたご縁があるような
11:04方々が今日の視聴者にいらっしゃったらな
11:06と思うんですけどもはいお話がもしできる
11:09んであれば今回どちらかなとかどちらから
11:11ともなくみたいなところからどんな形だっ
11:13たかと少しお聞かせいただいたりすること
11:15できたりしますか調達みたいなところそう
11:19ですね実はもう福島さんをもうずっとその
11:22時からずっと尊敬はしていて
11:26最初なんかいつもなんか何かしらこうそう
11:30なんかコンテンツだったりとか
11:32Podcastだったりとかそういった形
11:33で何かしら接点が多くて
11:38ブロックチェーンについてねなんか
11:39いろいろこう学びたいと思った時にもう
11:41なんか真っ先に福島さんに相談しないとと
11:44思ってでなんかもうなんか自分自分の勉強
11:47がてらもう福島さんとポッドキャストとっ
11:50てとにかくなんかブロックチェーンについ
11:51て話しましょうみたいのがなんかこう2回
11:54目3回目の
11:55接点だと思うんですけどでそこからね結構
11:57あの気がついたら福島さんがSARSの
12:00業界に入ってきていて
12:02しまったって感じはすごいしまったしまし
12:05たね僕はなんかなんかそのそのピボットの
12:07タイミングというかピボット前から
12:09言うかわかんないんですけどなんかそのね
12:15そのタイミングの前からねなんか何かしら
12:18こうあのもっと深い接点を持ってたらなっ
12:20てすごく後悔はしてますね
12:25前回調達が2019年かの時に話していて
12:30ちょっと多分SARSスタートアップじゃ
12:32なかったんですよ
12:34あまりヒロさんにこうお願いするみたいな
12:37関係性なんかもし自分が撮影やるなら絶対
12:41ヒロさん入れてほしいなって思ってたん
12:42ですけど今回それが
12:44叶ったのでちょっとまあそうですね
12:48やっぱりこうそれが2017年からですね
12:51なんでこう出会いって大事だなって大事
12:54ですよね多分なんか2019年に相談され
12:57ても多分ごめんなさいブロックチェーンで
12:59やってませんっていう
13:01しかなかったのででも良かったです本当に
13:06相思相愛というかね
13:11そうですねまあ少し関連する部分でこう
13:15マーケット環境みたいなところも一つある
13:17かなと思うんですけども
13:18ズバリなんてですか一番最初にこれは
13:21私たち
13:23社員のメンバーも聞きたい一言なんです
13:24けどもこうヒロさん神崎さんにこうズバリ
13:27こう決めてというかあの今ね今ぜひ
13:31楽しみたい場所あったかと思うんですが
13:32どのあたりがお決めいただくポイントに
13:35なった部分はですかというのを一言
13:38いただくといかがでしょう一番最初
13:39いただいてからちょっと今日のテーマ
13:41深堀りたいなと思って
13:43ミスターコンパウンドの
13:45講座から
13:49申し訳ない恐れ多いんですけれども
13:50やっぱりそのプロダクトの開発力だったり
13:54とかあと経営思想みたいなところが
13:56やっぱり非常に
13:57素晴らしいよねっていうのをヒロさんと
13:58すごくこうディスカッションさせて
14:00いただいたなっての記憶しております
14:02やっぱりそのコンドっていう発想だったり
14:04だこれから
14:05突き抜けていくっていうD2D3とかって
14:07いわゆるこう成長のベンチマークって言わ
14:09れたりしますけれどもやっぱりそれを超え
14:11ていくスピードを実現していくために
14:13やっぱりその
14:14日本最高峰の絵画組織を持っていかなきゃ
14:16いけないと思っていましてなんかそれが
14:18こうもう整え始めている基盤が既にあられ
14:21たりとかそれに向けた施策をどんどん戦略
14:24的に打たれているだったりとかあとはその
14:26金融っていうその滑らかに経済を良くして
14:29いくっていう発想の中から何をいつの
14:32タイミングでどうすべきなのかってことは
14:34もう松本さんだったりとか松嶋さんがこう
14:36見据えられていてそのうち手を打たれて
14:39いるというところにやっぱりそうすごく
14:41こう感銘を
14:43センスながら受けたっていうところがあり
14:45ましたちょっと私は電撃が
14:47走ったんですけれどもやっぱりこういう
14:49スタートアップが日本から出てこないと
14:51やっぱり
14:53算数のその何ですかね次世代のその台頭
14:55っていうところだったりとかポテンシャル
14:57が引き上がらないなっていうふうに思って
14:58ましてやっぱりオールスターズファンドで
15:00探すと心中するっていうミッションでやっ
15:03ているのでやっぱり後発の
15:07探す起業家に対してエールを送るだったり
15:09とかレイヤーXのそのいわゆるその
15:13到達地点がやっぱりそのなんていうんです
15:14か日本のサーースのベンチマークになって
15:16いくんだろうなっていうふうに思ったので
15:17そういったこうベンチバックになるような
15:20会社さんと一緒にそのレベル引き上げて
15:22いきたいなっていうのがそういった
15:24やっぱり思いが開発力だったりプロダクト
15:27の力だったりビジネス推進力もさること
15:28ながらご一緒したいなというふうに
15:30やっぱり一番思えたきっかけかなという
15:32ふうに思います
16:34でしょうねその時代とともに変化できる力
16:36を開発する力もそうですし
16:39組織力もそうですしあとその経営者の思想
16:42というか考えとか
16:44ビジョンみたいの結構大事でそれがやっぱ
16:47なんかこう
16:48霊薬者と揃ってるなっていうのをすごく
16:50いろんなまあね従業員と話した時の福島
16:53さんと話した時もいろんなデータポイント
16:55で僕らは
16:56取りながら判断してるんですけど
16:59100年続きそうだなっていう感じが
17:01すごくしたっていうのがもう一言ですかね
17:04端的な理由ですかね
17:08ありがとうございます福井さんどうですか
17:10100年続くという
17:11そうですねマイクロソフトも50年なん
17:15だっていうの確かに
17:181975年でしたっけMicrosoft
17:23具体的に忘れちゃったんですけどそうです
17:25ねそれぐらいですよ70年代ですよ
17:31僕らちなみに僕らの
17:35顧客の中で一番なんてですかね創業年数が
17:39古い会社さんって江戸時代の会社さんなん
17:41ですよ
17:42[音楽]
17:45それぐらい続きたいなっていうのは
17:48形は変わってると思うんですけど
17:51やっぱなんかそれぐらい続いてる会社って
17:53なんか本当に
17:55文化とかそういう意味で深く根ざしてる
17:58会社なんでやっぱ僕らも今ソフトやって
18:01マイクロソフト予約を誕生してまだ50年
18:04ぐらいの産業だと思うんですけどやっぱり
18:05そこに根ざしていきたいですよね
18:10そうですねいや
18:12社内では5年10年20年って言ってたん
18:14ですけどちょっとまだ
18:16見通しが甘いなと話して目線を上げて
18:19くれるんですよ
18:20こんぐらいの目線狙ってるんですねって
18:23言ったらその10倍いかないとダメです
18:24よって言ってくれるんで
18:30翌日からもう社内の標語にしましたここだ
18:33から
18:35通過点だからここはみたいな
18:39でも本当になんか100年続くソフト野球
18:41作れるぐらいまあ何でしょうねある意味
18:44ソフト
18:46ウェアっていう時代の流れっていうかこの
18:48トレンドって止められないなっていうの
18:49すごくありますしこのサービス自体ももう
18:52なんか100年後も何かしらの形で
18:54残っていくかなと思ってるのでそういう
18:57意味でもやっぱこう今まではねなんかこう
19:00ものづくりだったりとかサービスで100
19:02年続けるっていうのが多かったと思うん
19:03ですけどいやもう本当にソフトウェアの
19:05時代でも100年続けることができるよう
19:07な
19:09環境になってきているというか流れになっ
19:11てきてるっていうのはありますね
19:15確かにいいですねソフトウェアで100年
19:17っていうのはねまだまだないっていうのも
19:19ありますしまさにこう目線上げて
19:21くださるって意味ではまさに私あの福島と
19:24ヒロさんまあもしくは神崎さんオール
19:26スターさんのミーティングのその後が私
19:28福島とわんわんだったんですよ多分
19:3110倍の言葉言われましたのか
19:33突然めちゃくちゃな
19:35目指さないとダメだから
19:38です
19:41同じようにやっぱテンション上がりますね
19:43そうだったなみたいなどうしてもねこう
19:46日々の
19:48業務の中にできそうなたどり着きそうなっ
19:50ていうところを思いがちではありますけど
19:52発射そうだったそうだったみたいなこう
19:55少しねこう
19:56視界が開けるというか
20:00この記事って別に僕らが設定してるわけ
20:03じゃなくてあの何でしょうこう周りの起業
20:06家とか経営者とか特に海外なんですけど
20:09なんか自分が想像できないような成長力を
20:12してるのでえーやべえみたいな自分たちが
20:15こうT2DCがマックススピードと言っ
20:17てる中でそれをはるかに超える会社が
20:20めちゃくちゃ出てくるみたいなのがすごい
20:21あるのでいやーあのーすごいですよね本当
20:25に天通ですもんね
20:313じゃないっていうそんな話しましたね
20:34確かに
20:36新たな時代の
20:38普通だって
20:41そういう意味ではね
20:44こうその国内だけじゃなくて海外もとか
20:46様々な治療を見ていると本当にこうね
20:49私たちがいろんなメディアとか過去の事例
20:52で見たことがないようなスピードで成長
20:53する会社もあるたりすると思うんですけど
20:55もなんか少し
20:57海外っていうパネルもありますけどもなん
20:58かどの辺りの次テーマで話していこうと
21:01かってありますか次これにしましょう
21:02みたいなやつがあればそのパネルその話題
21:05から行こうかなと思うんですけど
21:18海外事例の話
21:21海外事例の話多分すると止まんなくなって
21:23かつ誰もついてこれないみたいな話ななり
21:26がちなんで
21:27単一プロダクトではなく複数プロダクト
21:30いきますコンパウンドとはみたいな
21:36複数プロダクトまさにコンパウンドその
21:38ものを書いてるようなところですし
21:41契約社内でもよく出る話かなと思うんです
21:43けどもそうですねこれを今あえてやってる
21:46もしくは
21:52やってこう2年ですかね福島さん
21:55プロダクト出してからはいどんな風に
21:58振り返っててとかあればぜひ
22:01多分なんかこの感覚としてまず僕らが
22:05コンパウンドスタートアップとなぜ名乗り
22:07始めたかっていうと年末にまさに神崎さん
22:10のあのノートですよね
22:13これコンドって言うんだみたいな感じで
22:16乗っかっちゃおうみたいなのが多分そう
22:18いうなんかこんな情けない話なんか僕
22:21らって多分素人だからサウス
22:23素人だったんですよ
22:24ゆえに多分なんかあんまりこの発想に縛ら
22:29れずにやれたなみたいなのが
22:31良かったのかなと思ってコンパウンド
22:32スタートアップというのはまず一度も意識
22:34したことはなかったんですよね
22:36自然体で
22:38僕らがこう考えてた事ってこの今のこの
22:42ユーザーの課題お客さんの課題っていう
22:45ところを見ていくとどうもやっぱ
22:47プロダクトとプロダクトで断絶してそこの
22:50データの連携性とかそこでこうなんて
22:52データの転居を手動でさえ行っていたりと
22:55かCSV吐き出してやっていたりとかで
22:58なんでこうソフトウェアでそんなことし
23:01なくてもいいシームレスにつながっていい
23:03体験が作れるのになんでそんなことが
23:05起こってるんだろうみたいな素朴な
23:07疑問からだったらここ一気通貫でいい体験
23:10なものを作ったら顧客に喜んでくれるん
23:12じゃないかって仮説をぶつけたらやっぱり
23:13それが
23:15はまったっていうなんかそれをこうやっ
23:19てった結果そのそういったものをうまく
23:22こうまとめた名前としてコンパウンド
23:24スタートアップっていうのがどうも海外で
23:25もあれですよねリプリングのCEOが
23:30提唱していてまさにこれこれみたいな
23:33なんかそういうなんか驚きというかそう
23:36いう感動でしたね年末のブログを読んだ時
23:39の音を読んだ時
23:41ありがとうございます
23:43そうですやっぱりそのファウンダーズ
23:45ファンドのジョンブッティのブログを出し
23:48拝見したのが多分9月ぐらいで彼がその
23:50リップリングの防止しててなんかそこで
23:54そのコンパウンドが重要だってまさに
23:56おっしゃった通りそのやっぱり今ってその
23:58サウスプロダクトがどんどん出てきて特に
24:01海外だと出てきててなんかこう右後の
24:04たけのこ状態になっているとでただそれが
24:06もう1社100とか200とかサーズ運用
24:10した中でどうしてもデータがチームに
24:11つながってなくてでもそこをデータを中心
24:14にサービスを統合していこうっていうのが
24:16やっぱりリプレイの発想だったのかなと
24:18思っていまして彼もシリアル
24:20アントレプレナーでまさにその福島さんと
24:22もすごくつながる部分があるなっていう風
24:24に感じてはいるんですけどなんか私自身が
24:27ちょっとこう思ってるのはそのよく
24:28コンパウドっていうと聞かれる質問で
24:31コンパウンドとマルチプロダクトで何が
24:34違うんだみたいなのと結構言われてこれ
24:37ちょっとあのあってるかわかんないで
24:38ちょっと福島さんの見解とかも伺ってみ
24:40たいんですけど私の感覚的な話でいくと
24:43プロダクトって結構足し算的なイメージが
24:45あって
24:46コンパウンドはどちらかと掛け算的な
24:49イメージがあります
24:51複利みたいなそういったニュアンスもある
24:53と思うんですけど多分おそらくその
24:55データベースをしっかり
24:57基軸とした中にそのいろんなこう
24:59プロダクトをしっかりとシームレス乗せて
25:01いくことで
25:02複合的にシナジーをちゃんとこう聞かせて
25:04いって
25:07既存のお客さんからの売りの場所だったり
25:09とかも見せながらこれB20どうしても
25:11バンドリングしていくっていうことがもう
25:13勝利条件の一つだと思うのでやっぱりそこ
25:15の発想までちゃんと見据えているというか
25:18特にこう
25:21その掛け算的な発想でやっぱり行動
25:23サービスを作っていくのかっていうのが
25:25やっぱりコンパウンドとしてのやっぱり
25:27発想の
25:28重要なポイントなのかなと思ってるんです
25:30けど実際にこうコンパウンド
25:32スタートアップ経営されてお客様がどう
25:34いう風に見られてるのかなっていうのは
25:35聞いてみたいです
25:37同じ感覚でやっぱりその連携性の部分自体
25:41がプロダクトの価値として感じてもらえる
25:43かみたいなところが大きな
25:45魚とその結果として高いクロスセル率とか
25:47NRが高くなるよみたいなその数値的な
25:51特徴が現れると思うんですけど要はセット
25:52で導入してもらえる率が高いことが
25:55コンパウンドの特徴で
25:56マルチプロダクトっていうのはどっち
25:59かっていうと営業チャネル要は何かの
26:01プロダクトを入れて例えば経理だったら
26:04経理のアカウントを持ってますだからそこ
26:06に売れに行けますみたいなところは僕は
26:08それマルチプロダクト戦略だと思うんです
26:09よ
26:10一方でもうなんかそもそももうこの
26:13プロダクトセットで入れると便利じゃんっ
26:15ていう売れ方をしているもの
26:17それが多分コンパウンド特徴でこの2つは
26:20似て非なるものだと僕は思ってるんですよ
26:22なんかその外形的に見た特徴で言うと見る
26:26と非常に似ているように見えるんですけど
26:28何が評価されてるの
26:30かでそれはプロダクトの連携性であ
26:32るっていうのが多分コンパウンド
26:34スタートアップの特徴で逆にこうマルチ
26:37プロダクト戦略がうまくいってるサースの
26:40会社はどちらかというと一つの突き抜けた
26:42プロダクトで一気にディストリビュー
26:44チャンネルをディストリビューションの
26:45チャネルを抑えてそこにプロダクトを売っ
26:48てきますっていうのはこれはマルチ
26:49プロダクト戦略なんですよね
26:51まあでこれ0100じゃなくて
26:55とはいえこうマルチプロダクトと言っても
26:57連携性がゼロだからという話でもなければ
26:59コンパウンドだからといって単品で入れ
27:01られないこともなかったりするのでそれを
27:04100ではないんですけど
27:06どっちに重心があるかで結構その
27:09特徴が分かれるのかなとは思います
27:14グラデーション
27:16グラデーションです
27:17まあでも本当にこう今の
27:21すいません
27:24普通になんか大したコメントではないん
27:28ですけど今のこうモダンな時代の
27:30バンドリングだなとすごく思っていて
27:33昔はなんかこうとにかくお客様のニーズを
27:35どんどん聞いていってよくねあのオンプレ
27:38型のソフトやってそういうやり方だと思う
27:41んですけどこうあのどんどんどんどんお客
27:43さんニーズを聞いていってそれどんどん
27:45満たしていってっていう形で何でしょうか
27:49さっき神崎で言うと足していくみたいな
27:53設計をしていくんですけどやっぱりこう
27:54このモダンの形ってこうシームレスな体験
27:57だったりとかシームレスのそのデータの
28:00こうあのー何でしょう連携だったりとか
28:03あとはそのユーザー体験として本当にこう
28:08あのー一つのプロダクトから次の
28:10プロダクトに移ってる感覚が全くない
28:11みたいななんかそういった感じのモダンな
28:14形のバンドリングがなったすごく思ってい
28:16てこれは本当にクラウドだからこそできる
28:18やり方なのかなって思いますね
28:21もう一つの強烈な特徴としてあるのはヒロ
28:26さんがのAIとその関係性みたいな年始に
28:29帰ってたと思うんですけどコンパウンド
28:30スタートアップはAIをものすごい
28:32ドライバーとしてやっぱりこうユーザー
28:34体験を良くしてるなっていうそこのこの
28:36データを中心にサービスを統合っていう
28:38ところが単に何かデータベースが連携し
28:40ますよみたいな話を超えてその連携した上
28:43でその連携されたデータがAIによって
28:46こう自動的な業務につながっていたりとか
28:49業務のペインの大部分を解決してます
28:52みたいなところまでソフトウェアとして
28:54まさにモダンにつながって
28:56るっていうところが
28:58多分そのコンパウンド
29:01スタートアップの本質ではないんですけど
29:02すごい特徴にはなってるなってリプリング
29:05もめちゃくちゃシンナーニング投資して
29:07ますし
29:07コンパウンドの
29:09代表例って挙げられるならランプとか
29:11エアベースとかそういった会社もやっぱり
29:12ものすごいマシーラーニングに投資してる
29:14んでそれがなぜとなんかこう考えれば
29:18考えるほどやっぱそれはデータを中心に
29:20統合してるからそこの自動化効率化を周辺
29:23に走らせるよねって当然そうなるんです
29:25けどマルチプロダクトの会社って多分そう
29:28なってないんですよね実は
29:31これはやっぱり大きな違いかなと思います
29:33ね
29:38機械学習チームですねレイアXの一番
29:42エンジニアリングの中ではね人数も多い
29:44ですかねコンパウンド
29:45[音楽]
29:47スタートアップの特徴としてもほぼ
29:48100%決済やってますよねつまりフィン
29:52テックサービスとかマーケットプレイス的
29:53なサービスの融合をしてまさにそのモダン
29:56な融合といいますか
29:59サウスを業務ソフトとして捉えるんじゃ
30:01なくてそもそもその先の
30:03購買の体験とか意思決定の
30:05比較の体験とかとくっつけるというところ
30:07を
30:12サウス企業なのかみたいなそもそもみたい
30:15な
30:16収益構造だけで見るとこれは決済の会社な
30:18んじゃないかみたいな会社も出始める
30:19ぐらいトーストとかランプとか
30:23そうです
30:27トーストも確かにそのフィンテックで
30:30ほんと8割とかのレビュー1000億
30:33ぐらいあるんですけどほとんどなんかピン
30:35テックみたいな感じでシステム利用料
30:37なんかも100億とかなんですかないって
30:38いう状況ででもやっぱりそこって
30:41データベースをちゃんと押さえてるという
30:43か
30:43もちろんそのリップリングだと人事の
30:46データ
30:47陣地とか人に基づくデータですし
30:50豆腐だと決済っていうデータで要はその
30:52そのデータベースの始まりとなる起点で
30:55かつユニークでやって真実のデータをその
31:00ワークフローの中でちゃんと押さえること
31:01ができているのでやっぱりそれを中心に
31:04そのフィンテックだったりとか信頼できる
31:06サービス特にそのフィンテックって意外と
31:09インシデントレベル結構高いと思うんです
31:11けどそこもやっぱり載せやすいっていうの
31:12はその
31:14基盤となる確かなデータを抑えてるって
31:16言うところが重要なのかなと思っていて
31:17やっぱりそのコンパウンドやろうと
31:20スタートアップとして混沌と
31:21スタートアップしていろんなプロダクト
31:22やろうと思ってもらってそのエントリー
31:24間違っちゃうと何も積み上がらないみたい
31:26なとこあると思うんで
31:27なんかそこのこうどういうプロダクト最初
31:29にこう
31:32ワークフローの中に食い込むのかっていう
31:33のは結構重要なポイントなのかなっていう
31:35ふうに感じます
31:37後ですよねでも本当にやってみて
31:40初めてこれが正解だったんだって後から
31:42わかる類のものでなかなか狙ってるのは
31:45難しいですよね
31:53ちなみに私ちょっと気になっちゃったん
31:54ですけどそれをこうどういう風に福島さん
31:56はこう見つけられたんですかこう
32:00したんです
32:05よね
32:07偶然というのはそのどっちかっていうと
32:10こうユーザーペインから結構やっぱり
32:12プロダクトを構築していったんでで
32:16例えばこのコンパウンド
32:19スタートアップも結構そのいや世の中全て
32:21コンパウンドじゃんみたいな言い方もする
32:23ことができて
32:25結局そのいつ2個目のプロダクトを出すか
32:28みたいなそのタイミングの話だったりする
32:29んですけど僕ら相当かなりその多分その1
32:33個目のプロダクトがまだプロダクト
32:35マーケットフィットしたかしてないか
32:37ぐらいのタイミングで
32:39ワークフローというプロダクトを出して
32:41感覚としてこの2つを出したことによって
32:43この2つのセットで初めてマーケット
32:45フィットしたっていう感覚があったんです
32:46よねでその時に僕らはなんか
32:49偶然それを見つけてたんですよね要はその
32:51プロダクトの連携性によってマーケット
32:53フィットして連携でそのワークフローって
32:56いろんなものと繋がるじゃないですか
32:58ゆえにそのコンパウンド的なものとすごく
33:01相性今その神崎さんが苦労をどう抑えるか
33:04みたいな話をしたと思うんですけどその
33:08もう本当に偶然
33:10だったんですよ全く
33:14狙ってないとなんならその社内でまだこの
33:18プロダクト
33:20マーケットフィットしてないのにマクロ
33:21付くのマジみたいな大丈夫みたいな
33:25一般論的には多分投資家に相談しても反対
33:27されるであろうようなところ僕らやっぱ
33:30素人だったんででもユーザー欲しいって
33:31言ってるじゃんみたいな明らかにここに
33:33ペンあるじゃんっていうのをこうなんか
33:35周りの声にあんまり惑わされずに作ってみ
33:37た時にこういうことなんだみたいなのを
33:41後になって気づいたって感じでしたね
33:44なるほど
33:49そうです
33:51ありがとうございますめちゃくちゃ勉強に
33:52なります
33:55結局やっぱりユーザーの声に従っていく
33:57しかないっていうのが
34:01そこどんなに
34:08学校がやっぱりこう使ってくれないとそう
34:11だね
34:13餅じゃないですかマジで本当に
34:15[音楽]
34:17でも恋愛Xのこのpmf動画ほんとすごい
34:19なと思いましたねなんかあのもちろんね
34:23様々な指標も見ていてもそうですしお客様
34:25も反応を見てもそうなんですけどここまで
34:28こうグサッと刺さることであんまないん
34:30ですよねもう本当にあの本当レアな
34:34ところを指してるなと思っていてやっぱ
34:36プロダクトの初期設定もそうですし課題
34:38設定もそうだしこう入り方もそうだしあと
34:41なんかこうあのバリープロポジションも
34:44そうなんですけど
34:45めちゃくちゃガチッとフィットしていて
34:46それってやっぱ本当にこう
34:49固定概念にとらわれずお客さんも何も求め
34:51ていて逆に言うとなんかこうあのDXの
34:55過去の記事にも書かれたと思うんですけど
34:57そのなんかなぜお客様がこうそれを求め
35:00てるかっていうでそれをこうね
35:03怖いを何回も何回も聞いて
35:06適正なソリューションを探していくって
35:07いうこのプロセスがやっぱあの今の形作っ
35:12てるなと思っていてなんか普通にこうお客
35:14様の
35:15意見をそのまま受け止めて開発してたら
35:16多分すごい
35:18太いプロだってなってるし複雑な
35:19プロダクトになってると思うんですよねな
35:22のでそのなんかすごいこう普通に考えると
35:25複雑
35:25複雑なソリューションしか思いつかない
35:27ものをかなりシンプル化して
35:29るっていうところはすごいなと思いました
35:30ね
35:35組織文化とか
35:37の話で
35:40そうですねまさに
35:43それねやろうと思ったらできるかって話を
35:45当然あるかと思うんですけどもはい
35:48最初でもまだ
35:51申請出した頃はまだチームとしてもねまだ
35:5320人30人30人以内ぐらいですよね
35:5510人でしたねちなみに営業も入れて自由
36:02です営業当時僕とあともう1人牧サコって
36:05いう
36:072人でやってたんですけどあとみやちゃん
36:09か
36:13からです
36:16少しね今あの組織文化とかケイパビリティ
36:19で
36:20文化で言うとお客様の話を聞くというのも
36:24そうですしそのまま使われないものを作ら
36:26ないみたいなところで言って本当にあの
36:30凄まじい数の要望がある中で実現させて
36:32いく機能みたいなやつはすごく一握りだっ
36:34たりだとかそのまあ言われた通りに作ら
36:36ないみたいもあったりするんですけども
36:37そうですねなんかそれで言うとまあ福島
36:40さんですけど
36:41組織文化とか開発チームとか作る中でこう
36:44意識していること当時そのまさに10人
36:46ぐらいの時からどんなことを意識して
36:48チームを作っていたとかっての振り返って
36:50みていかがですか最近はね少しこうあの
36:53意識的にこう
36:54チームを話していくってことがされて
36:56いらっしゃると思います当時10人から
36:5715人まあ一方で今でも最終面接すべて出
37:00てるかなと思うんですけどもはいはい
37:03当時どんなことを意識していく
37:07一つはやっぱりチームにこうドメイン
37:09エキスパートじゃないですけど当時
37:12プロダクト立ち上げ当時の
37:14面メンバーでその実質的なプロダクト
37:18マネージャーですね役割を担ってた人間
37:20元々経理の人間だったんですよね今もあの
37:24チームの中でそのドメインエキスパートっ
37:26てその経理出身でこうPMをやってるよう
37:29なメンバーが何名書いてやっぱりそういう
37:31なんてですかこうドメインに近くてその
37:35課題に詳しい人がやっぱりこうプロダクト
37:37の意思決定に入っていることの
37:41重要性っていうのはもうこう言い過ぎても
37:44言い過ぎるほどではないなっていうのと
37:45もう一つがエンジニアが実際にその
37:49ドメインを学んでいく
37:51ことっていうのが多分うちのチーム自然と
37:54できていてどこの地もやってるかもしれ
37:56ないですけどその入り込み方具合が
37:59尋常じゃないというか
38:01紙の請求書を自分で受け取ってみてそれを
38:03こう開封して
38:06じゃあこうスキャンする時にどういうミス
38:08が起こりそうとかそれを技術的にこうミス
38:10を防ぐにはどうすればいいかみたいな多分
38:12そういうなんて言うんですかねこの
38:14業務をソフトエンジニアって視点で眺めた
38:17時のその
38:18実際に体験しながらこうエンジニアが意思
38:21決定して作っていくっていう多分そこの2
38:25つがかなり多分特徴的でかつ今もそこには
38:28すごくこだわっている
38:29部分ですかねやっぱりこうあんまりこう
38:33伝言ゲームみたいに営業がこう言ってたん
38:35でとか〇〇さんも言ってたんでっていう
38:37よりは自分たちで体験するそうやって
38:38つまりこう経理の視点で見た時どういう
38:41ことなのみたいなのを結構プロダクト
38:44チームの中で消化できるようにしてい
38:46るっていうのがすごくこだわってるところ
38:48でこれからもこだわりたいところだなって
38:53そうですね
38:55めちゃくちゃまあヒアリングもしますし
38:57開発メンバーが営業というかお客様のとこ
39:01にも出ますけれども私もよく覚えてるのが
39:03あのCPO金cto今でもプロダクトの
39:07責任者で榎本猛者が
39:09当社の経理チームの引き継ぎ資料のズーム
39:12を見るとかあとはカード
39:16日常の経理の業務をズームでキャプチャー
39:20させてもらってそれを見るみたいなこと
39:21やってましたねどうやったら疑似的に
39:24限りなく同じ目線になれるかやってました
39:27よね
39:28質問しますなんで今この操作をしたのかと
39:30かこれはどういうこの業務になんの意味が
39:33あるのかとか
39:38もうほんとベタですけどエンジニアチーム
39:40全員で簿記とったりとか
39:50いやでも課題を理解する力すごいですよね
39:53開発チームのだからそこは
39:56めちゃくちゃ重要でまあどうしてもなんか
39:58こうねあの
40:00カスタマーサクセスチームからとかなんか
40:03セールスチームからとかっていういろんな
40:05フィードバックが来てでもなんかこう実際
40:08なんかなぜそれを聞いてきてるのかとなぜ
40:10それをリクエストしてきてる方だったりと
40:12かその背景みたいのってなかなか伝わり
40:14づらいですよねあとやっぱり
40:17開発する人がその辺を何でしょうこう
40:21理解してね業務業務の全てその本人たちが
40:24何を考えて行動して
40:26業務を進めてるかみたいなこの辺の理解は
40:28あるかないかで全然違いますよ
40:36それをね
40:38文化としてこうねどんどん根付いていく
40:40すごい大事だなと思います我々も当時10
40:43人のチームが今では
40:45暴落だけでも100名を超えるぐらいの
40:47規模になってですね
40:49まあそういうのってこう私あの採用なんか
40:53もやってるんですけどよく面接で聞かれる
40:54んですよこう石黒さん人数増えたらこれ
40:57薄まらない
40:58薄まっちゃうんじゃないですか聞かれるん
40:59ですけどそれが本当今のところ起きてるの
41:01は全然見えませんしお互いがお互い
41:04フィードバックしちゃうから
41:07濃くなってる感じもありますよね
41:11それはすごい嬉しいことだなと思いますし
41:13あのまあすごく特徴的なところなんだろう
41:16なって改めて思いますね
41:22ほんと素晴らしいです
41:32組織経営パビリティは少しその今ね
41:34カルチャーの話もありましたけどどんな人
41:36がいるかとかっていうとまあ途中で今日出
41:38てきたとこだとその機械学習チームが
41:40すごくこうそこに投資しているとかですか
41:42ねあとはやっぱり成長組織だとこう
41:45インジアリングマネージャーみたいです私
41:47も組織を作る一因でありますけどその
41:49エンジニアマネージャー早めにこう立てて
41:51いくとかこういったところはすごく意識し
41:53ながらやっていますけれども逆にこうこれ
41:55までねたくさんお褒めの言葉をいただいて
41:58しまったんで福島さんから見て今
42:00ケイパビリティのその課題感とかこういう
42:02チームもうちょっとあの強化していきたい
42:05まあプロダクトマネジャーとか色々あるの
42:07かなと思うんですけどこの辺りまあこれ
42:08までうまくやってくれたなっていう部分と
42:10ここからまさに500人とか先ほどの話な
42:13んですけどその
42:14beyondT2DCにしていく中でこの
42:16辺足りないと今思っているみたいなところ
42:19があればぜひ
42:21課題感を含めてお話してもらえると
42:23嬉しいですね
42:24そうですねまずはやっぱり単純にやっぱり
42:28僕はやってこうプロダクトを増やしていく
42:31こと自体がこうある意味こうDNAに刻ま
42:34れているとか存在意義だったりするので
42:36そこのスピードをもっと上げていきたい
42:39なっていうところですかね例えば
42:42リップリングとかだと1年で6個から7個
42:44のプロだと
42:45出してなんか次の年の結果でそれを
42:49倍にするとかなんとかそれぐらいのこと
42:51言ってたりとか
42:52やっぱりそういうなっていく中でこう
42:56やっぱりこう1個のプロダクトを早く作り
42:59ますっていうのと10個のプロダクトを
43:01アセットを生かしながら早く作れるかって
43:04いうところでかなりのなんてですかね
43:08設計思想の違いとか現れるなと思っていて
43:10しかもこのプロダクト互いに連携して
43:12なきゃいけないみたいなそういう難しい
43:14課題を今イネーブル
43:16リングチームというところ
43:18わりとちょっと早いぐらいかなっていう
43:20タイミングから組織していてそのことを
43:23新規プロダクトチームの関わり方とかも
43:25ほんと日々こうだろうこうじゃないみたい
43:26なこうディスカッションしながらやって
43:29たりするっていうところは結構外から見て
43:30も刺激的外れ僕はあの
43:34めちゃくちゃ直接開発チームの
43:35マネジメント入ってるわけじゃないので
43:37ある意味そこは任せて見ているみたいな
43:40感じなんですけどすごい
43:41答えない中で戦ってるなっていうところを
43:43もう一つはやっぱり営業組織の作り方
43:46みたいなところも単純にやっぱりこう一つ
43:49のプロダクトの知識を深めていって一つの
43:51なんてですか担当者とかに売っていく
43:53みたいなものではないので
43:55複数のユーザーがいて複数の意識なんです
43:57か購買に関わる意思決定者がいる中で
44:00入社すると
44:03じゃあいきなり5個のプロダクトの深い
44:06理解してって言っても難しいわけですよ
44:07なんでどういうステップでこうオン
44:10ボーディングイネーブルしていくのか
44:11みたいなところっていうのはかなりうまく
44:13やらないとその組織のスケールに失敗する
44:15だろうなっていうその普通の
44:17スタートアップよりもそのスケールの
44:19難しいことをやってるので
44:23あとはやっぱ
44:24ディストリビューションのところの工夫と
44:26いうかやっぱり僕ら後発のスタートアップ
44:27コンパウンドスタートアップで後発の
44:31スタートアップにある特徴だと思うんです
44:32けど僕
44:34らがまだやりきれてないとかやっぱり
44:35ディストリビューションの発明でよくその
44:37ボトムアップ型のスタンスみたいなことが
44:39こうUSとかだと言われるんですけどこう
44:42ズームとかSlackとかって別に営業さ
44:43れてないじゃないですか僕ら勝手に個人で
44:46使い始めて気づいたらもう
44:49社内でこう最大勢力になっていて会社が
44:51契約せざるを得ないみたいなノーションと
44:53かもそうですそういう
44:55類のその
44:57マーケティングディストリビューションの
44:58発明みたいな僕くらいしておかないと
45:00やっぱり後発は後発なので
45:03より賢くディストリビューションしていか
45:05ないと
45:06ダメだよねっていうところの課題感はある
45:09んですけどそこはまだ
45:11完璧にこう発明しきれてないと言いますか
45:13それは頑張らなきゃなっている
45:18課題が入りますよってことですね無限に
45:20たくさんできましたねはい
45:23[音楽]
45:25そうですねヒロさんなんかその
45:28我々私もまさにねここ一緒にやっていか
45:30なきゃならないところなんですけどもなん
45:31かうまくいっているもしくはそのまあ
45:34まさに海外事例とか先進事例ご覧になって
45:36いてやっぱりその難易度は多分僕も単純に
45:39今日の話って
45:41組織ないんだって高い優しいか難しいけど
45:44難しいのかなと思うんですけどもまあこう
45:45いったポイント多分うまくいってそうだよ
45:47とかこの辺が躓きポイントだみたいなやつ
45:49ねこうご覧になっていて
45:51あるあったらぜひフィードバック
45:53いただけると思うんですがいかがですか
45:56そうですねまあでも本当にまさに福島さん
45:59がおっしゃったポイントでどんどん
46:02複雑性が高くなってくるんですねその事業
46:04とか
46:06組織の売るものも増えていきますし
46:08さっき福島さんが言ったそのチャネルも
46:11増えていくんですよなんでボトムアップも
46:13あればトップダウンもあってあればなんか
46:15その間もあればみたいな感じがあって
46:16じゃあなんかお客様から来た問い合わせて
46:19どのセールスチームが対応するべきなんだ
46:23けどとかこれって実はマーキーチームの
46:25担当なんだっけいや違うこれセールチーム
46:27担当でしょみたいな感じで結構どんどん
46:28どんどん複雑性が高まってくるんですよね
46:30でやっぱりあのいろいろこう僕もいろいろ
46:34海外海外で活躍されてる方々の話を
46:37いろいろ聞くんですけど例えばミロだっ
46:39たりとかドロップボックスだったりとか
46:41まさに納車もそうなんですけどやっぱこう
46:45ペルソナが増えていってチャネルが増えて
46:48いくとこの辺誰がどのように対応していく
46:53かっていうこれ整理するのすごい大変なん
46:55ですよねであの1個聞いた面白い話で言う
46:59とよくある間違いの1つが
47:02お客ほぼ
47:05セルフサーブでお客様が連絡してきた時に
47:08これってセールスチーム対応するべきか
47:11マーケティング対応するべきかっていう
47:12この議論がよくあるんですよねで
47:151個面白かったあの視点としては実は
47:20マーケチームの方がいいんじゃないかって
47:21いう視点を持ってる方々が何人かいますと
47:24で理由としては
47:26セールスチーム入れちゃうと無理やりその
47:29セールスプロセスに入れちゃうんですよね
47:30もうあのお客様から連絡した時に無理やり
47:34でもそのセールスプロセス入れていこうっ
47:36ていうただマーケチームだと逆に正しい
47:38プロセスに入れていこう場合によっては
47:41これはなんかプロダクトのサポートチーム
47:43のプロセスに入れ
47:45とか場合によってはセールスのプロセスに
47:47入れていったりとかっていうなのでなんか
47:49そういったそういった判断を結構こう
47:52柔軟にしていかないといけないですし変え
47:54ていけないといけないっていうのは
47:56すごいあってですねで一つの答えはないと
48:00思います本当にこうペルソナとかユーザー
48:03体験とか会社の事業モデルによって全然
48:06違いますねなんでねそのCSって
48:09プロダクトチームなのかカスタマー
48:11サクセスチームなのかセールチームがいい
48:13のかとかインサイドセールスは
48:15マーケチームがいいのかセールスチームが
48:16いいのかとか結構この辺のもう
48:19判断って結構会社様々なので一つの答えは
48:22ないんですよねそこを1個1個ちゃんと
48:24考えていって決めないといけないっていう
48:28のがもう
48:30コンパウンドの宿命というかやっていか
48:32ないといけないところですよねその辺
48:35似たような話としてこう
48:37起点はどこかみたいなところで
48:38コンパウンドの場合基本一つのプロダクト
48:40から入ってクロスセルすることが
48:43クロスする時って基本的には最初の
48:45カスタマーアクセスというか最初のアハ
48:48体験アハモメと終わった後にクロスセルを
48:50やっぱり仕掛けるべきなんですけどじゃあ
48:52CS
48:53チームにインサイドセールスがいるべきな
48:55のか否かとかそれともそこはインサイド
48:58セールスがシルエットとなって
49:01既存顧客と新規の顧客を管理すべきなのか
49:03とかなんかこう話題は尽きないですよね要
49:06はこの直線的じゃないと言いますかこう
49:09変換してるのでこう回ってるので
49:13じゃあまさにそうなんですよねなんかその
49:151個1個の判断によってユーザー体験も
49:18変わりますしあの何でしょうこう
49:22社内のモチベーションも変わってきますよ
49:24ねなんかそのねCSチームにアップセール
49:27の
49:27クロスセルのKPIを持たせるのかとか
49:29いやそれはもう普通になんかトスアップ
49:32だけでインサイドセールで持たせるのか
49:33どうかだってそれによって全然こう
49:35インセンティブの働きが全然変わってくる
49:37のでこの辺で神崎がめちゃくちゃ色々こう
49:40ねそのclosselとかアップセルとか
49:42その辺でどう考えるべきかめちゃくちゃ
49:44考えていろいろいろんな会社にアドバイス
49:46してますよね
49:47社内で勉強会してください
49:50めちゃくちゃ今多分盛り上がるテーマだと
49:52思うんでそこ
49:58ステージの話とかまさにですねあとは
50:01カードとサイズでセールスの形が違う
50:05APIが全然違うので
50:09尾崎さんの勉強会をと思いながらこの人は
50:11少しだけでもこうヒントありますか
50:16プロダクトに全然セールの仕方が違う
50:18みたいな話で何かぜひコメントいただけれ
50:20ばと思いますがいかがですかそうですね
50:22やっぱりそのエンタープライズ
50:25向けのセールスカスタマイズアクセスと
50:27slbとかコマーシャルというかミート
50:30サイズって結構やっぱりその
50:33プレセールスポストの体制の構築の仕方
50:35結構変わるなんてのは感じていますとで
50:37そのコンパウンドスタートアップやっぱり
50:40その重要なのはそのカスタマーサクセスで
50:43やっぱりそのミッドサイズのお客さんに
50:46やっぱり結構張り付くことが多くて
50:47エンタープライズとかわりとこう大きな
50:49サイズになると
50:51アカウントエグゼクティブというか
50:52セールスが全部行き続けていくということ
50:55は結構多くなってる印象がありますで
50:58えっと特にじゃあそのミッドサイズにおい
51:01てはどういうふうにその
51:03既存のお客さんからのアップセル
51:05モーションを機械的にどう検知して
51:08システムmartickに組み込める
51:10かっていうのが結構一番重要なのかなと
51:12思ってましてリプリングもそのセールスイ
51:14メーブルメントだったりとかオプスですね
51:16結構そこは強化している印象はあるかなっ
51:19ていうふうには感じていますとなのでそこ
51:22のシステムを構築するかという
51:25観点とあとはエンタープライズモーション
51:26を結構切り分けて考えて事業
51:31推進していくことが多いのかなっていう
51:32ふうに感じてますねで
51:35意外とやっぱりできてないのはその機械的
51:38にどの機能が活用したら次のプロダクトを
51:42提案すればいいのかっていうところの
51:44リンク付けだったりとか
51:46そこのサインをどう事前に開発するの
51:48かっていう設計まずデータがそのまま取れ
51:51てなかったりとかそういった会社もあっ
51:53たりすると思うんですけどそこは結構重要
51:55なポイントかなと思います
52:03ぜひ1回社内で話してほしいです
52:12多分かなり個別具体にディープダイブし
52:15ないと分からないとこあると思うんです
52:16けど
52:17とんでもないです今の12分ではあー入っ
52:21ていうやつがたくさん出てきました
52:22ありがとうございます
52:23話題やみたいな社内の
52:27社内のあれだみたいな感じがはいありまし
52:29たね
52:30せっかくなんでこのタイミングでご質問が
52:331個いただいているのではい
52:36上に福島さんまあそうですね読み上げます
52:39と福島さんがおっしゃってのコンパウンド
52:40スタッフのアップの課題複雑性の高まりと
52:42いうリスクを取りながらも挑戦されるのは
52:44なぜでしょうかと結構根源的なご質問かな
52:46と思っていますスピードを求められている
52:49のかスケールを求められていいのか
52:50コンパウンドスタッドでないと究極どこか
52:52で勝てないポイントが来るのかと思われて
52:54いる方何かの方に向き合った結果なのか
52:56そこにリスクテーク
52:58投資するのはなぜなのかという話を伺って
52:59みたいと思いましたも当社内でもスペイド
53:02とスケールという単語は本当に毎日出る
53:04ぐらいの単語かなと思うんですけどもある
53:06意味深淵の鳥かなと思うんですがなぜ
53:08チャレンジのかみたいなところをぜひ福島
53:11さんの口から答えいただけるといいかなと
53:13思ったそうですね
53:16最初から決めていたところと偶然性の話が
53:19あって
53:20偶然性の話でいくと
53:22結局僕らやっぱユーザーの課題と向き合っ
53:24た結果的にコンパウンドとスタートアップ
53:27になっちゃったみたいな
53:28ところがまずありますとその上でとはいえ
53:31最初から意識してたところであるとこの
53:34初期から
53:36複数の授業を経営しようっていうとこ
53:39めちゃくちゃ意識していてこれはなぜ
53:40かっていうと
53:41服なんか多くの今までのこのセオリティ
53:44スタートアップのセオリーで単品
53:46プロダクトでarr100億100
53:49ミリオン行ってからマルチプロダクト化
53:51すればいいみたいなこれ100じゃなくて
53:53自由かもしれないですけどまず何か一つで
53:56突き抜けてから
53:581個にフォーカスして買ってからそこから
54:01コンパウンド化してこうよっていうのが
54:03セオリーだったと思うんですけど
54:06これ果たしてそれは人間はそんな単純に
54:09買われるのかみたいな
54:12昨日までもう要はこのarl例えば
54:14100億行こうとすると一般論的には10
54:16年かかるわけですよねもちろんそこ5年で
54:18いくようなミラクルのスタートアップなん
54:19ですけど午後から10年かかりますって
54:21なった時に5年間ずっと1個のこと
54:23フォーカス1個のことフォーカス無駄な
54:24ことやめろフォーカスフォーカスフォーカ
54:26スって言った瞬間5年後よし僕らへんやら
54:29100億達成した
54:31コンパウンド化しようってできますかって
54:34いうと僕はできないと思ってるんですよね
54:35もちろんそこM&Aとかパワープレイで
54:38こう突破していくみたいなそういうケース
54:40スタイルもなきにしもあらずだと思うん
54:41ですけどやっぱりオーガニックに
54:42プロダクト作っていく力ってどんな
54:46場面でも必要だと思うのでこれも企業文化
54:48の話で最初から複雑性を受け入れないと
54:51そもそもそういう
54:541個フォーカスしてから次は複雑で
54:57受け入れる掲示しようっていう転換って
54:59多分できないんじゃないのかなって僕は
55:01根本的に思ってるんですよね
55:03故に最初からその複雑性は受け入れようっ
55:05ていうことを
55:07意識していましたでその分大きめの調達を
55:10したりとか経営幹部人材を初期からこう
55:13集めにこう採用したりみたいなそういう
55:15そういう地点をしてたんですけど
55:16コンパウンド
55:17スタートアップを狙ってたからそうという
55:18よりは
55:19複数の授業をやる文化を作ろうみたいな
55:21ことを最初からは意識してたそれが今もう
55:24ちょっと洗練されてコンパウンドスタート
55:26アップっていう風になっていたのでここに
55:29書かれてるものスピードを求めてるのが
55:31スケールを求めているのか勝てない
55:33ポイントがあるのかっていうと実は全部
55:34求めていてその
55:36根本にあるのは人間その急に方向転換でき
55:40ないぞと
55:42組織は人の集まりなのでっていうなんか
55:44それは結構前職からの学びとかもあったり
55:46するので最初からもう複数やろうと決めて
55:48たっていうところですかね
55:52ありがとうございます
55:54この単一プロダクトで突き抜けてから見事
55:58にコンパウンド化したみたいな会社とかっ
56:00てあったりするんですかね
56:03難しいですねえっと
56:07[音楽]
56:08難しさはその例えばなんですけどじゃあ
56:110時とハブスポットってまあある一種
56:13コンパウンドとして見れるかなとは個人的
56:15には思いますやっぱ
56:18シーラーネームからこう入っていってそっ
56:21からねその
56:22マーケティングツールとかいろいろこうね
56:23そのアナリティクスとか色々出していって
56:25結構
56:27複雑性は高いですけど僕らも結構愛用する
56:29ぐらい
56:32UXが良いプロダクトでで確かに時間は
56:35かかったし多分彼らもなんかね過去にもM
56:38&Aを試して
56:40失敗してみたいな結局最後はやっぱ自分
56:41たち開発するっていう判断をされたりとか
56:44してるのでいろいろ試行錯誤して
56:47めちゃくちゃ時間かかったけどあの最終的
56:50にはなんか行き着いた感じはありますって
56:52感じですけど福島さんがおっしゃる通り
56:54最初からそのそのそういう文化を持たすと
56:57かそういう設計で思想で進め
57:01るっていうのはやっぱり全然こうスピード
57:02感全然変わってくると思うので
57:05そういう意味でも最初からやった方が
57:08あとあと痛い目にはならないかなっていう
57:10のはありますね
57:15ありがとうございます
57:17スケールを
57:19究極的な意味で求めてるのかもしれない
57:20ですもしかしたら単品だけでやったら
57:23もっと早く
57:24成長できたかもしれないが
57:27さっきの100年後お考えた時はスピード
57:30よりスケールが大丈夫だと思うんで
57:32もちろんスピードも大事ですけど
57:37スケールを考えるならやっぱそのそういう
57:40企業文化に投資した方がいいっていう
57:45何が正解かわかんないですけどね
57:51みたいな結果に数年後にならないように僕
57:55は最大限努力しますけど
57:59もしその過去から振り返った時に実は単品
58:02であの時突き抜けておいた方がもしかし
58:05たら成長したかもねっていうぐらいの
58:07エクスキューズはつくぐらいの話にはなっ
58:09ちゃうかもしれないです誰にもわからない
58:11というか
58:12[音楽]
58:15なんか時代の流れ的にもなんかちょっとお
58:17客様がよりコンパート
58:20求めてきて
58:21るっていうのありますよねなんでそれは昔
58:23だと思います
58:24昔はなんかこうねじゃあこの
58:26課題はこのプロダクトあの課題はこの
58:28プラットこの部署はこのプロダクトって
58:30いう風に昔はこう昔というかまあね本当に
58:32こうえっとオンプレからクラウドにシフト
58:36する時にはやっぱそこが主流だったんです
58:38けど今度はねクラウドで行ってこう
58:40ベンダーが揃って逆に言うとこうベンダー
58:43が多すぎてみんななんかこうベンダーを
58:46できる限り1個とかまとめていきたいと
58:49いうニーズが出てきてると思うんですよね
58:50なのでやっぱやっぱりその
58:52Microsoftのやり方ですごい
58:54正しいなと思っていてそのねその一つの
58:57ブランド一つのベンダーからも
58:58コラボレーション領域は全て抑えに行き
59:01ますみたいなのは考え方ですごく正しいな
59:03と思ってお客様が側がそれを求めて
59:05るっていうのはありますよね
59:08とも成功してるコンパウンドですよね
59:09Microsoft
59:11[音楽]
59:15あとセールスフォースもそうだと思うん
59:16ですけど
59:21スケールをまとめると絶対コンバウンドに
59:24なりますよね最後はユーザー
59:27利便性っていうのを追求しようとするほど
59:29やっぱり
59:30アップルと同じだと思うんですよ
59:33[音楽]
59:34すべての体験を一気通貫で作れる方が当然
59:39やっぱりいい体験のもの作れるんで
59:46ユーザーが意識しないっていうのあります
59:48よね
59:49そうですね
59:51実はあっという間にもう60分話していた
59:55わけなんですけれどもはい気づけばご質問
59:58をいただきながら僕も夢中になって聞い
59:59ちゃってあのそうですね僕は今ここまで
1:00:03時間一緒に過ごさせてもらいながらこれは
1:00:05今後の新入社員には必ず見てもらおうと
1:00:07いうあのどこが動画になってるんじゃない
1:00:10かなと思いました
1:00:14またちょっとひとつこのタイミングでご
1:00:16質問が来たので基本的な質問で恐縮ですが
1:00:19じゃあこれ答えて最後一言ずつという感じ
1:00:21でお時間的にしていければなと思ってます
1:00:23コンパウンドスタートアップのミドル
1:00:25ウェアというのはデータを確認して何を
1:00:27作ることから始めるのが良いでしょうかと
1:00:29いうご質問なんですが少し
1:00:34藤島さん大丈夫そうこちらご質問
1:00:37そうですね
1:00:38結局そのまずなんかこうでデータの話で
1:00:42いくと結局その業務を
1:00:45覆ってる最もコアとなるデータは何かって
1:00:48いうやっぱりそのシンプルな問いに答える
1:00:51ことかなとさっきのトーストだったら決済
1:00:53データだしリビングだったら人事データ
1:00:55って多分その
1:00:57リップニングっていろんな
1:01:00サービス出して例えばそれはパソコンの
1:01:02idとかではないと思うんですねその
1:01:03シーンを通すデータ彼らの上司数向けの
1:01:06プロダクトやってるんですけど
1:01:09やっぱりその真となるデータって何かって
1:01:11いうところともう一つはなんか僕ら結構
1:01:14その
1:01:15ミドルウェアというか
1:01:19プロダクト一気通貫して作る時にあれだ
1:01:22こうマスターデータのデータの同期の方向
1:01:25性みたいなところ結構よく議論します要は
1:01:27何が
1:01:29データの核となるように何がマスター
1:01:32データとなって何が正しいデータでそれは
1:01:34どっちの向きで
1:01:37例えばよくこうデータベースとかでもここ
1:01:39からここからこっちは書き込まれますとか
1:01:42こっちはこっちはリードですとか多分そう
1:01:43いうデータの関係性みたいな
1:01:46ところの設計みたいなところにはすごくな
1:01:50んですかねチームとして時間を投資して
1:01:52いるというか
1:01:53APIのそのインターフェースの設計とか
1:01:56なんかそういったところはかなりこだわっ
1:01:58て逆に言うとそれ以外のとかこだわってな
1:02:01いっていう話ですスピード重視っていうと
1:02:03これなんですけどそこはやっぱり開発
1:02:05チームと話しててもやっぱそこへの
1:02:07こだわりはすごいなっていう
1:02:11はいありがとうございますデータですね
1:02:14まさにコンパウンドの場合ってそこを
1:02:16ずらさないようにすることとそこから
1:02:18データを中心にサービス統合していくと
1:02:20いう話なのかなすごい質問ありがとう
1:02:22ございました
1:02:24少しね名残惜しいですが時間も来てしまっ
1:02:27たってところでございまして最後にですね
1:02:29あの本当に少しベタな展開であるかもしれ
1:02:32ませんがぜひあのHIROさんあの神崎
1:02:34さんから
1:02:35期待というところを一言ずつこういただい
1:02:36てですねあとはあの福島さんの方から今日
1:02:40の参加いただいた皆様一言いただいて今日
1:02:42のイベントオンラインの配信をオンにし
1:02:44たいなと思っておりますぜひあのうるさと
1:02:46のお二人から仕事したいと頑張れというお
1:02:50話をいただければありがたいなと思って
1:02:52おります全然いかがですじゃああの神崎
1:02:54さんからお願いしてよろしいですか
1:02:55ありがとうございますなんかその
1:02:58期待の言葉発せられるほどあれなんです
1:02:59けど私自身すごい思ってるのはその
1:03:01コンバーターカップってじゃあ最強なの
1:03:04かって言われるとそうではないと思ってい
1:03:06ましてやっぱりその唯一の弱点っていうの
1:03:09がその
1:03:11技術革新によるそのシングルプロダクトが
1:03:13出てきた時にそれに対応できるのかどう
1:03:15かっていう新たなイノベーションに対して
1:03:17どう対応するのかっていうのは結構重要な
1:03:19ポイントだと僕は思っていますとやっぱり
1:03:21そのチャットGPTな代表されるその機械
1:03:24学習の福島さんもノートこの前書かれたと
1:03:26思うんですけれどもこのAIの技術発展
1:03:29っていうのは結構パラダイムシフトになっ
1:03:32てくるという過程を置いた時にじゃあこの
1:03:35コンパウンドスタートアップがそこに対し
1:03:37ての投資をやっぱりやめていくとやっぱり
1:03:40その
1:03:41突き抜けたプロダクトに何かリプレイされ
1:03:43ていくっていう未来も想像できるかなと
1:03:45思っていますやっぱりそのreaxの場合
1:03:47ってその新しい技術革新とかまさにその
1:03:49福島さんって機械学習の
1:03:50プロフェッショナルの方だと思うので
1:03:52なんかそういったコンパウンドという
1:03:54ちゃんとこう
1:03:56顧客ベースに根付いたでお客様の業務に
1:03:59絶対不可欠なソフトウェアを基軸にし
1:04:01ながらそういった新しい技術をどう
1:04:03取り入れていくのかとかそういった新しい
1:04:06チャレンジもやっぱりされていってる
1:04:08ところも素晴らしいところだなっていう
1:04:09ふうに思っているのでしっかりとした
1:04:11ビジネスの上にどうイノベーションを作っ
1:04:13ていくのかだからそういったチャレンジを
1:04:15されていきたい方はもうおすすめかなと
1:04:17いうふうに思うのでぜひ
1:04:20応募していただければと思います本日は
1:04:22ありがとうございました
1:04:23ありがとうございます
1:04:26皆さんもぜひ一言いただけたと思います
1:04:30どっから話そうかなまあでも本当になんか
1:04:33恋愛Xってある意味この時代にしか生まれ
1:04:37られないなんか生まれない事業かなと思っ
1:04:39ていてである意味この時代を結構象徴する
1:04:43ような
1:04:44存在になるポテンシャルすごいあるなと
1:04:46思っていてやっぱりクラウドがここまで
1:04:49成熟しないと多分ここまでの需要とか
1:04:52ニーズて出てこないと思いますしあと機械
1:04:54学習はここまで成熟してこないと今の
1:04:57ソリューションは生まれないですしあと
1:04:59フィンテックの領域でここまで
1:05:03普及していかないと今のレイアウトの形
1:05:05って多分ないと思うんですよねなので結構
1:05:07その
1:05:08技術
1:05:09革新と市場とお客様にずっと組織と経営者
1:05:14とこれがこう全部こう奇跡的にかぶって今
1:05:17のレイヤーXが
1:05:18誕生してると思っていてある意味も奇跡的
1:05:20な存在だと思うんですよねそういう意味で
1:05:22もやっぱこの奇跡的な存在になったから
1:05:25こそやっぱこう100年続くっていうこの
1:05:28トレンドもう本当にこれ多分AIとか探す
1:05:30とかフィンテックでもどの領域も多分
1:05:33100年続くと思うんですよねなのでそこ
1:05:35に本当にその波に乗ってぜひ進化を続けて
1:05:39強い会社になっていって素晴らしい文化
1:05:41なっていって100年後にはねこう世界
1:05:45時価総額ランキングトップ20に入ってる
1:05:48とかなんかそういう状況を作れてたらもう
1:05:50最高だなとは思ってますね
1:05:54ありがとうございます
1:05:58最後福島さん是非一言いただいてと思って
1:06:01おります
1:06:05期待に応えたいなっていうのとやっぱり
1:06:07そうですね
1:06:11けど神崎さんの話は結構いい話だなと思っ
1:06:15て
1:06:16なんか
1:06:17僕だってなんかそういうのをやっぱその
1:06:20いろんな2Cの
1:06:23マーケットから学んでる例えばなんで
1:06:24FacebookInstagramを
1:06:25買収したのかみたいな
1:06:27その知見が全てこの領域に使えるんじゃ
1:06:30ないかと思っていてやっぱりその
1:06:33自分たちのすねというかそこ殴られたら
1:06:37やばいみたいなところはやっぱ自分たちで
1:06:38先にこう実装しちゃうみたいなところを
1:06:43やり続けると最強のコンパウンドの弱点と
1:06:45いう唯一そこだと思うんで新しいアン
1:06:47バンドルに対して弱いっていうところなん
1:06:49でアンバンドルされる前にバンドルし
1:06:51ちゃうみたいなことをやり続けると多分
1:06:54最強のコンパウンドが作れると思うのです
1:06:57それはユーザーにとっても絶対最善の選択
1:06:59肢に絶対になると思いますそこを改めて気
1:07:02をつけてこう
1:07:03危機感を持ちながらやっていきたいなって
1:07:05の思いましたね
1:07:08100年
1:07:10続くよ世界時価総額ランキングトップ20
1:07:15でしたっけろさん
1:07:17いきます
1:07:23すごい会社しかないです
1:07:27とんでもない会社ですから本当に
1:07:31でも日本
1:07:32バブルの時そこにずっと入ってたわけです
1:07:35もんねそうなんですよね
1:07:38半分以上は日本の会社ですみたいな時代も
1:07:41あったんですけど
1:07:438位がテスラで9位がメタなのでその辺
1:07:47ですね
1:07:52今そんなレベルが高いです
1:07:59セールスフォース
1:08:02でさえ入ってないですね
1:08:09素晴らしい
1:08:11はい
1:08:14ありがとうございます
1:08:16世界とね100年という目線をいただき
1:08:19ましたのではいあのまあ記念すべき
1:08:22シリーズでファーストラウンドの直後の
1:08:25イベントということでですね
1:08:27我々がのご期待いただいてまたあのすごく
1:08:29大切なものなんではなく広さとですねあの
1:08:31神崎さんにお越しいただいて
1:08:34代表の福島さん3人でですね私たちは
1:08:36そして今の時代のすごいテーマである
1:08:39コンパウンドスタートアップについて1
1:08:41時間今日ですかねお話をさせていただく
1:08:43機会をいただきましたご質問もですね複数
1:08:45いただいてあのすごく個人的にもいい買い
1:08:48になったのかなと思っておりますはい
1:08:51名古屋市まだまだ話を聞いていただいて
1:08:53個人的にも思うところでありますがあの
1:08:55最初にねお約束の時間になりましたので
1:08:58一旦ここでですね今日のイベントの方配信
1:09:00終了させて頂ければと思っております今日
1:09:02改めてですねご参加いただきました皆様
1:09:04そしてあの
1:09:05香西さんHIROさんの福島さん
1:09:06ありがとうございましたここで終了したい
1:09:08と思いますありがとうございました

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This page contains the full transcript of ALL STAR SAAS FUND×LayerX｜コンパウンドスタートアップが次の時代を創る！？ by LayerX 公式, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 1,639 words across 1,639 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

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