【新職種】「AI Builder」とは何者か？AIを使って事業を10倍に成長させるキャリアの築き方／ LayerX／バクラク／AI — Transcript

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1. 0:00ドメイン構想実行チェンジマネジメントここに
2. 0:04AI
3. 0:04が算されてるみたいな、なんならこいつ起業した方がいいんじゃないかみたいに思うようなスペックなんですけど
4. 0:09AI
5. 0:09ビルダーが全触手集に本当は発生すると思っていて、
6. 0:12異常な熱を叶えたいと思った時にその道を突きんでいったら勝手に
7. 0:17AIビルダーになってると思うんですよ。
8. 0:18めちゃくちゃ市場でっかいのに全然エージェントのサービス出てきてないんですよね。めちゃくちゃチャンスだなと。
9. 0:29はい。今日のテーマはこうど真ん中なん
10. 0:31ですけども、まさにこう、ま、AI
11. 0:33ビルダーダーっても誰が定義したんだって
12. 0:35いう話なんですけども、近くで働いていて
13. 0:37とか、もしくは、ま、ご自身が働く中で
14. 0:40どういう人とかそんな人って前はああ
15. 0:43なかったけど出てきましたよねと、この
16. 0:45辺りを是非お聞きたいなと思いますが、
17. 0:47是非AIビルダーってね、まずさっきもシ
18. 0:51さんと楽屋で話してたんですけど、あ、
19. 0:52是非楽屋でね、あの会議室無茶
20. 0:55なクライテリアを設けたんですよね。
21. 0:59何かて言うと、いくつか軸があります。1
22. 1:02つがもう当然ながらAIに詳しいこと。
23. 1:05LLMの性質を理解してエージェントの
24. 1:07ハーネスとかの性質を理解して作れること
25. 1:09。このAIを使えるっていうスキルともう
26. 1:131個が特定のドメインに深く入り込んで
27. 1:16いること、もしくは入り込む学習能力が
28. 1:19あること。今回シさん私があの是非一緒に
29. 1:22仕事しようぜて誘った理由の1つでもある
30. 1:25のはやっぱりセキュリティドメインに相当
31. 1:28の情熱を思い入りしていってその中で本当
32. 1:31に必要なものは何かっていうのを考え
33. 1:33られるでその上でドメインに深く入った上
34. 1:36で構想しなきゃいけないんですよ
35. 1:39AIかけるこのドメインで何があったら
36. 1:42世の中変わるんだろう。
37. 1:44で、この世の中変わるんだろうをちゃんと考えて大きな絵を描いて、じゃあその絵を描いた中で
38. 1:501歩目は何をやって、1年後3
39. 1:53年後何実現してみたいなことを考えられる。この構想をするスキルで構想した後に今度そう実行する能力と
40. 2:01うん。
41. 2:01ま、実行とあとあの変革をしなきゃいけないケースが多いんですよね。もう爆落でも結構大変なんですよ。例えばセールスのやり方を変えるとかって皆さんが外から見えるよりは結構苦労してみんなで頑張ってます。
42. 2:12やっぱりその今のお客様に対してのやり方
43. 2:14とか会社のやり方っていうのを変えるで
44. 2:17大変なんで、このチェンジマネジメント
45. 2:19能力っていうのはとにかく必要で、で、
46. 2:22こんなものを金備えなきゃいけないのが
47. 2:25AIビルダーなんですよ。
48. 2:26コンサルティングとかだとドメインで構想
49. 2:32実行チェンジ
50. 2:33マネジメントみたいなところはあったん
51. 2:35ですけどここにAIが掛け算されてる
52. 2:37みたいななんならこいつ起業した方がいい
53. 2:39んじゃないかみたいに思うようなスペック
54. 2:40なんですけどまそういう人たちと一緒に
55. 2:43仕事をしたいと思って我々はそれをAI
56. 2:45ビルダーと呼んでいるし、ま、その今の
57. 2:47時代のビルダーでああるっていうのはそう
58. 2:49いう素用が必要だっていうことなんだと
59. 2:51思っています。
60. 2:52ドメインの、ま、理解で、ま、それを構想するで、ま、実行エゼキューション、ま、あの、チェンジマネジメント、この
61. 2:584番と5
62. 2:58番っていうのはね、こう一緒で、ま、それを対現してる方というところで、あの、ま、そ、今日さんゲストなわけですけども、なん、小さん喋ることなくなったみたいな顔されてますが、あの、是非セキュリティって技術よりのことが好きな人は結構セキュリティのコンテストとか出たりするんですよ。
63. 3:142025年の後半ぐらいからもうなんか
64. 3:17あのコンテストの上位入勝者みんな自分で
65. 3:20作ったAIエージェントを回して得典を
66. 3:23コンテスト開始30分後ぐらいもうフル
67. 3:25得典を取ってるみたいなやっぱり自分の
68. 3:28得意分野をちゃんと素直にAIという
69. 3:30新しい有望な技術に突き込んで成果を出し
70. 3:33てる1つのAIビルダーなんだろうなとま
71. 3:36さんの話聞きながら思っ[音楽]てました
72. 3:37。さん、そのね、AI
73. 3:39でコンテストをブレイクするのもね、チェンジマネジメントというわけじゃないですけど、まさに何か変えちゃってますもんね。チェンジコンテストだけど。はい。ジコンテスト本当に。
74. 3:45ま、でもドメインを深く知らないと正しいエージェントは作れないんですよね、当然。
75. 3:49ま、それはある。本当にそれはある。なんか動くものはできてもすごいものはできないですね。
76. 3:54AI
77. 3:54の出した結果これで満足していいんだっけっていう心理は絶対まだ必要ですね。
78. 3:59あの、やっぱり自分の結果に責任を持た
79. 4:02なきゃいけないと思っていて、これは
80. 4:04エンジニアが行動を書くっていう行動でも
81. 4:06一緒だし、別にそれはセールスでもマーケ
82. 4:09でもどんな食種でも一緒で、皆さんがこう
83. 4:12やった仕事に対してちゃんとそのドメイン
84. 4:14のスペシャリストとして責任を持った
85. 4:16アウトプットになってないと、それプロの
86. 4:19仕事じゃないよねと。
87. 4:20プロの仕事ってのは最後それが間違ってた時に責任とってどうにかする仕事だと思ってるんで、それができるのは、ま、あるし、その
88. 4:27AIビルダーの、ま、手前としても
89. 4:30AI
90. 4:30のマナーとしてそれぐらいやれよみたいな気持ちはありますね。
91. 4:34AI時代にビジネスマナー
92. 4:35ビジネスマナーです。あの、
93. 4:37AI
94. 4:37に作ったやつをポンとこう人様に晒らすんじゃないと。
95. 4:42つまんなくないすか?こんな
96. 4:44AI
97. 4:44ビルダーナイトのこのマナー師みたいなこと言っ
98. 4:45[笑い]
99. 4:48マナー師ですね。あの、AI
100. 4:49マナー使です。
101. 4:50はい。
102. 4:51プロセクト開発という観点ではいかがですか?
103. 4:53みんながAI
104. 4:55使ってコーディングエージェント使って行動を書くようになって、それで出てきた固有のセキュリティ問題とかも色々とあるらしいですね。どうやら
105. 5:04AI
106. 5:04使ってコード書くと人間が書くよりも圧倒的に早くなるわけじゃないですか。
107. 5:08で、かつ人間が書いてた頃と違っていて、
108. 5:11誰を取ってもその行動の1行を理解してる
109. 5:15人がなかなかいないっていう状況になり
110. 5:16がち。っていう風になった時に、ま、何が
111. 5:19起きるかセキュリティ観点で考えてみます
112. 5:22。ま、セキュリティの問題っていうのは元
113. 5:25をたどるとどっかのコードのバグなんです
114. 5:27よね。自分が書いたコードのバグかもしん
115. 5:29ないし、自分が使ってるライブラリーの
116. 5:32コードのバグかもしれない。で、そのコー
117. 5:34ドっていうのを人間が生産するんじゃなく
118. 5:37て、AIが生産するんだってなった時に
119. 5:40コードに含まれる脆弱性っていうのは人間
120. 5:43が頑張れば防げるものから確率的にもう
121. 5:46含まれちゃうものっていう風に変わって
122. 5:48いくんですよ。これはなんかちょっと正直
123. 5:50言葉遊びで別に人間がやってても確率的に
124. 5:52含まれるじゃんって言えばそれまでなんだ
125. 5:54けど人間が頑張れば脆弱性を防げるよねっ
126. 5:57ていう考え方はもう通用しないってことを
127. 6:00認めないといけない時代になりつつあると
128. 6:02私は思ってます。ここが結構面白いところ
129. 6:05だなという風に思っていて、ま、無限に
130. 6:07この話はできるけど、今を譲ります。何を
131. 6:10作るかも結構このAIプロダクト開発
132. 6:12だいぶ変わったなと思っていて、AI
133. 6:15ビルダーからまた話が繋がってくるんです
134. 6:17けど、ま、なんでこのAIビルダー必要な
135. 6:20の?インパクトが大きいのって話。LLM
136. 6:23以前と以後で比べるとユースケースの幅が
137. 6:26異常に広がってるのが今だと思うんですよ
138. 6:28ね。LM以前のAIもしくはソフトウェ
139. 6:32アっていうのはでしまえばただの発行なん
140. 6:34ですよ。データの。ま、要はなんか
141. 6:35データベースに何か値が入ってます。その
142. 6:38値を入れるのと値を出力するの。この2つ
143. 6:42が主な機能で、ま、それをやりやすくする
144. 6:45ためにAAがちょっと補助してくれたり
145. 6:47するぐらいすごく観略化するとLLM以前
146. 6:51のソフトそういうものだったと。でも箱
147. 6:54あっても結局仕事って意外と変わんないん
148. 6:56ですよね。で、爆落がLLOM以前から
149. 6:59取り組んでいたのは、ま、箱があっても
150. 7:01仕事変わんないから仕事が変わるAI補助
151. 7:04っていうのを考えていこうってのが
152. 7:05ユーザー体験上の設計の1番大事な
153. 7:07ポイントだったんですよ。で、これが
154. 7:09LLMでやがやってきてすごく大きく
155. 7:12変わったのは人間の仕事そのものをAが
156. 7:15やるようになった。ま、箱が出力だとし
157. 7:17ましょう。で、入力になんかPDFとか
158. 7:20なんだとかあって、で、こういうのを今
159. 7:22って人間が一生懸命読んで箱に放り込む。
160. 7:26で、この結局人間が4で放り込むって作業
161. 7:29をやっていたところをAIに任せればいい
162. 7:32じゃんと。で、実はお金で言うとこっちの
163. 7:34方がたくさん動いてるんですよね。人件費
164. 7:37。ここは人件費で下がIT費でここを変え
165. 7:42ていくプロダクトがAI以降作れるように
166. 7:46なったので、でもそれを作るためには今要
167. 7:48はさっきの何かの入力から何かの
168. 7:51データベースに書き込むっていう仕事を
169. 7:52する人の何をやってるのかを理解しないと
170. 7:55いけない。で、それが例えばあのソース
171. 7:58コードがあって脆弱性データベースみたい
172. 8:01なところの間で脆弱性を診断する人みたい
173. 8:04ながいてこれをちゃんと解読していったら
174. 8:07エージェンティックセックペンテストが
175. 8:09出来上がるみたいなイメージでこ
176. 8:10れっていうのはこれまでいわゆる人間の
177. 8:13ペンテスターがやっていたお仕事の
178. 8:15レイヤーを我々は新しい形でAIで変えて
179. 8:18いこうとしているなんかそういうですね
180. 8:21なんか狙っているプロダクトのなんか範囲
181. 8:25ストライクゾーンっていうのが大きく変わ
182. 8:27るっていうのがこのAI時代のプロダクト
183. 8:29作りの変化だと思っていて、で、そこを
184. 8:32狙っていないプロダクトは私はAI
185. 8:33プロダクトって言っちゃいけないと思っ
186. 8:35てるぐらい、あの、車内では結構その辺は
187. 8:37口酸すっぱくそのエージェントを作れと、
188. 8:39エージェントというのは今の人の仕事の
189. 8:41仕方をそもそも変えてしまう、なくして
190. 8:44しまうもの、そういうインパクトを持つ
191. 8:45プロダクトだと。これを作るのがAI
192. 8:47ビルダーだと。だからその時代のAI
193. 8:49プロダクトっていうのはこういう
194. 8:50インパクトがあるんだっていう話だと思っ
195. 8:52ていて、ここですねが私の中では本当に
196. 8:56大きな変化でかつめちゃくちゃ市場が
197. 8:59でかいんですよ。めちゃくちゃ市場
198. 9:01でっかいのに今ですねん
199. 9:07ですよね。個人的には。そのさっきの本当
200. 9:10の意味で人の仕事をなくすレベルで
201. 9:12取り組んでいるエージェントサービスって
202. 9:14いうのが少ない。どうにかしたいなという
203. 9:16のが今の課題感でもあるし、めちゃくちゃ
204. 9:20チャンスだなと思ってます。こう2人に
205. 9:22共通するところで言うと、今メインのお客
206. 9:24様、こうエンタープライズのお客様だと
207. 9:26思うんですけど、ま、そんな中でこう、ま
208. 9:27、ビルダーお1人だけではなくて、ま、
209. 9:29それを届けていく役割のこう、あ、あの
210. 9:31[音楽]DSだったりだとか、こう、FD
211. 9:33みたいなところもあったりすると思うん
212. 9:35ですが、ちょっと直触の話なんかこうね、
213. 9:37ソフトエンジプロダクトマネージャーって
214. 9:38いうよりもより一層こうお客様に届けて
215. 9:40いくとか、その価値を提供する主体みたい
216. 9:42[音楽]なところの話ができるといいかな
217. 9:44と思って。でも仕事の触手はあの解ける
218. 9:47部分も色々出てきてると思うんですよね。
219. 9:50まずソフトウェア開発においては
220. 9:52エージェントのハーネスを作る人以外の
221. 9:56プロダクト開発の触手っていうのはもう
222. 9:58全部溶けていって、今までこうPDMとか
223. 10:01ソフトウェアエンジニアとかデザイナーっ
224. 10:03ていうのがあったけどこの3つ全部総称し
225. 10:06てプロダクトビルダーみたいな感じにて
226. 10:10しまうんじゃないかなと思ってまっていう
227. 10:11の[音楽]もデザインいいデザイン作り
228. 10:14たい。いやいやエージェントにお願いし
229. 10:15たらいいデザインのルール守って作って
230. 10:17くれるよね。プロダクトマネジメントと
231. 10:19ソフトウェア開発ってのは別にプロダクト
232. 10:20マネージャーがコーディングエージェント
233. 10:22に指示するのとソフトウェンジニアーが
234. 10:23指示するの別に変わんないじゃないかとな
235. 10:25のでそこの差分がなくなってくるかもしれ
236. 10:27ない。で、そういう風に触手が解けていく
237. 10:30エンジニア側の話があるのとあとがです
238. 10:33[音楽]ね人間に残る仕事としてのま、私
239. 10:37はあの最終的には肝臓と筋肉はなくなら
240. 10:40ないとま、多分2局化するんですよ。
241. 10:43要はエージェントの恩恵を受けながら全力で人と人の間をつなぐをする人。営業とか営業とか営業とかはい。ま、私は営業ばっかだってんで営業の話なんですけどでもお客さんと話したりナーと話して納得していただいて買っていただいたり連携させていただいたりってエージェントがひょいひょいひょいひょひょい交渉しに行っても成立しない。
242. 10:51[音楽]
243. 11:08ここは最後人間が人間と話さなきゃいけ
244. 11:10ないエリアだと思っていて、ここは残り
245. 11:13ますと。で、この人たちはもうとにかく
246. 11:15エージェントと一緒に動きながら全力で
247. 11:18最後、ま、会社の筋肉になっていく人たち
248. 11:21。
249. 11:21これめちゃくちゃ重要だとは思うんですけど、ま、ここはこの人たちはとにかくエージェントのあのアウトプットをうまく活用していけるようになることで、もう
250. 11:291つがさっきのAI
251. 11:31ビルダーが全触手集種に本当は発生すると思っていて、
252. 11:34これはあのセールスイネイブルメンってキーワード、ま、この数年よく出てきてると思うんですけど営業の生産性改善さっき話した通りホワイトワークあらゆるエリアが今エージェントで変わろうとしてるんで営業の仕方ケティング
253. 11:51の仕方、例えばコーポレー経理の仕方とか
254. 11:54あらゆる領域がエージェントで変わります
255. 11:56となくせますとなくす人がそのAI
256. 11:58ビルダーたちだと思っていて、ま、ある種
257. 12:00スモールなそのセールスに閉じたAI
258. 12:02ビルダーたちがいて、彼らはセールスの
259. 12:05プロセスを最大限効率化するし、
260. 12:07マーケティングのプロセスを最大限効率化
261. 12:09するしっていう最後のそのエージェントの
262. 12:11実装になっていく。で、ここの触手って
263. 12:14いうのはすごくこれから重宝されると思い
264. 12:17ます。まさにこれはAIビルダーだから。
265. 12:20AI
266. 12:20ビルダーたちはそのセールスのことをよく知ってセールスの人のパフォーマンスを
267. 12:252
268. 12:25倍にするために何ができるか考え抜いてその必要なエージェントをどんどん作ってエージェントを使いやすい使いやすくするためのシステムを作ってでそれによって会社の業績を大きく変えていく人たちの人たちっていうのはもう
269. 12:34[音楽]
270. 12:39AIビルダーですよね。
271. 12:42シさん、売って付けのご質問という感じなんですが、これ結構難しいご質問で、これが
272. 12:461番に来ちゃったんですけども、
273. 12:47どうやってAI
274. 12:48ビルダーになったんですか?
275. 12:50はあ。どうやって、[笑い]
276. 12:53えっと、
277. 12:55ま、まず包み隠さず言うと、ま、ソフトウェア開発が好き、セキュリティが好きで、セキュリティの世界であの面白い技術がペネトレーションテストだ。
278. 13:06で、これってみんなペネトレーション
279. 13:08テストを自分の手でやって満足してるけど
280. 13:10、俺はあの、常に人の先を行きたがるんで
281. 13:13、いや、これは人がやるんじゃなくて、
282. 13:16ソフトウェアがやる時代でしょっていうの
283. 13:18はううずっと思ってた。で、LLMが出て
284. 13:21きて、いろんな人の取り組み見てると多分
285. 13:23これLLMでペネトレーションテストを
286. 13:25自動化できるやろって思っ[音楽]てやっ
287. 13:28てみた。いいのできたじゃん。ていうので
288. 13:31、ま、始まったのがこの要は技術ドリブ
289. 13:34っていうか興味ドリブンで始まったんです
290. 13:35ね。ここから仮に何かを言うとしたら
291. 13:39やっぱり自分の中でやりたいことが
292. 13:42何かしらある。AIかどうのこうのは関係
293. 13:44ない。あるしドメインが大事って言って
294. 13:46ましたけどなんかやりたいことがあって
295. 13:48そこに異常な熱意がある。で、多分その
296. 13:50異常な熱を叶えたいと思った時に、ま、
297. 13:53領域によると思うんだけど、
298. 13:54コンピューターで大体のことができちゃう
299. 13:56領域なのだとしたら、それはAIでやるの
300. 13:58が今の技術で1番センスがいいっていう
301. 14:01ところで、じゃあ多分それ道を突き進んで
302. 14:04いったら勝手にAIビルダーになってると
303. 14:05思うんですよ。異常な熱意と異常な
304. 14:08負けづらを発揮できるところがあれば、
305. 14:10まあ何かしら形になっていくんじゃないの
306. 14:12かなと思いますね。ま、AI
307. 14:13ビルダーとはっていうテーマで様々ちょっとお話しさせていただきましたけども、あの、是非シさんと最後、あの、ま、あの、松本から一言ともらって第
308. 14:221
309. 14:22部ここで閉めたいと思いますが、是非さんから、
310. 14:24ま、今日は分かったようなわかんなかったような話も色々とあったと思いますけれども、自分の中でもし筋肉にできるところがあったら嬉しかったと思いますし、わけわかんなかったからここを教えろっていう風に新会で捕まえていただけたら精神と思いますのでよろしくお願いします。ありがとうございました。
311. 14:40一緒に働きたい人を探してますとか大丈夫ですか?
312. 14:43ああ、そりゃ探してます。やっぱりね、エンジンニアにしても
313. 14:44[笑い]
314. 14:48GTM
315. 14:48セールスみたいなところにしても、ま、色々と皆さんの力が必要だったりするんで、そういう鑑定でもしご興味あったらね、是非お話しさせてください。お願いします。
316. 14:56[音楽]
317. 14:58はい、ありがとうございます。では、松さんお願いします。
318. 15:02はい、あの今日の話で
319. 15:04AI
320. 15:05ビルダーって無茶なこと言うなっていう職だとね、正直思ってるんですよ。
321. 15:07[笑い]
322. 15:09ま、AI
323. 15:09ビルダーのジョブディスクリプションの話をするたびに車内で同じ話をしてるんですね。はい。
324. 15:13[音楽]
325. 15:14無茶じゃないこれてないよね。
326. 15:15ないよね。[鼻息]
327. 15:17なので、ま、無茶なんですけど、ただこれをこの壁を突破して行こうとする人って多分時代で
328. 15:231
329. 15:23番先端でチャレンジができると思っているので、ま、個人にはチャレンジするに値する面白いこうジョブだと思ってます。で、あとは、ま、宣伝にもなるんですけど、多分そのファストラックはあるんですよ。そうなるための。
330. 15:26[音楽]
331. 15:37で、それは何かって言うと、すでに
332. 15:39AIビルダー
333. 15:40ダーって何だっけにチャレンジして実際に答えが出てる場に行くことだとは思っていて、その私の、ま、チーム中を見ればやっぱりセールス
334. 15:491
335. 15:49つとってもありと得られる場所でエージェントをどう使っていくんだとか、
336. 15:54FDEチームたくさんいてFDE
337. 15:56の人たちは何を考えているのか、ま、シさんと一緒に働くことで、ま、どういう風にそのエージェンっていうのプロダクトを落とし込んでいるのか、ま、ハウがいっぱい転がっているんで、ま、そういうそのファ
338. 16:07から吸収していくのが、ま、ある意味でファストラックが出来上がってるとは思ってるので、ま、是非ですね、あの、エージェンティックセック始め白いポジションいっぱいあるので皆様お待ちしてます。
339. 16:10[音楽]
340. 16:15[音楽]
341. 16:17はい、ありがとうございます。
342. 16:19[拍手]