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Accompagner la Tech au Maroc | Lamiae Benmakhlouf (Technopark) — Transcript

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0:00Lamia bin Mlouf, welcome.
0:02Merci,
0:02très content de de te recevoir.
0:05Ben, plaisir partager.
0:07Tu es la la directrice générale de
0:08Technopark, euh donc une institution qui
0:10est emblématique
0:13dans le monde de l'entrepreneuriat, dans
0:14le monde de la technologie au Maroc qui
0:16maintenant a 20 ans, un peu plus après
0:20entre 20 et 25 ans, un peu moins de 25
0:21ans.
0:22Absolument. On va parler justement de ça
0:23parce que
0:25ce qui est intéressant c'est que tu as
0:28accompagné Technopark depuis ses débuts
0:29jusqu'à aujourd'hui. Donc il y a
0:31l'évolution de Technopark et en
0:32parallèle c'est aussi l'évolution du
0:34monde de la tech en fait euh qui s'est
0:35fait parallèlement à Technopark. Et donc
0:37aujourd'hui, j'ai envie de revenir un
0:38peu sur tout ça, sur ton parcours bien
0:40sûr, sur l'histoire de Technopark et sur
0:42l'état de l'écosystème
0:44d'innovation aujourd'hui et de la
0:46comparaison avec son état il y a 20 ans
0:48pour voir l'évolution si ça te va bien
0:49sûr.
0:50Absolument. Il me faudra combien ? 10h
0:52pour pour aborder on essayer de le faire
0:54en un peu moins. Parfois justement, on
0:56nous dit nos podcasts, ils sont parfois
0:57un peu longs euh mais on va pas essayer
1:00de pas faire 10h mais on va essayer de
1:01prendre le temps quand même pour parler
1:03de tout ça.
1:03Très bien. Bah en tout cas, je dirais
1:05que le Technoparc Maroc aujourd'hui est
1:07une très belle histoire sur plusieurs
1:09aspects hein, déjà sur l'implication du
1:12public et du privé pour lancer le
1:15premier incubateur de start-up
1:16technologique au Maroc. Donc c'était en
1:182000.
1:19Ouais. Donc il est lancé comme un
1:20partenariat public privé. Absolument.
1:22Oui, c'est donc l'État à travers le
1:23ministère de la transition numérique de
1:25la réforme d'administration aujourd'hui,
1:27mais avant c'était le le Septi
1:29secrétariat d'État euh poste et
1:31télécommunication je crois les années
1:332000 99 2000 et puis les banques
1:37principales banques notamment Bank of
1:39Africa, Tigerry, BCP et la CDG. Donc ça
1:42c'est les actionnaires historiques du
1:44Technopark. Et le technopark a toujours
1:46été géré par une société privée à Capito
1:49mixt. Donc c'est un peu je veux dire la
1:52gestion moderne mais pour dispenser des
1:54services publics.
1:56Ouais. Déjà un modèle intéressant.
1:57Voilà. Donc déjà le modèle public et
1:59privé et de la gestion aussi publique et
2:01privée.
2:02C'est la [raclement de gorge] gestion
2:02elle est c'est une société anonyme à
2:04capitaux mixte.
2:05D'accord.
2:06D'accord. Avec conseil d'administration,
2:08commissaire au compte, organ
2:12et capitaux mix. Ça veut dire
2:14ça veut dire capitaux de l'État.
2:15Ça veut dire capitaux de l'État et
2:16capitaux privé
2:16et du privé. Et du privé. Et donc c'est
2:18ce qu'on cherche aujourd'hui. C'est
2:20exactement le le genre d'investissement
2:22où on implique le privé et le public
2:26pour bien gérer
2:28les services aux citoyens en général et
2:30aux entreprises.
2:31C'est quoi l'idée initialement ? Parce
2:32que je pense qu'il faut se remettre dans
2:33le dans le dans le contexte de la
2:36création Technoparc. C'est aussi
2:37l'histoire un petit peu de du secteur
2:39technologique. Euh l'idée c'est fin
2:42année 90
2:44absolument
2:44et et la mise en place début enfin fin
2:47année 90 début année 2000 comment ça se
2:48passait
2:48la bu internet à l'époque où on le
2:52gouvernement à l'époque avec la vision
2:54royale euh parce que c'est sa majesté
2:55qui a inauguré le technoparc de
2:57Casablancain. C'est c'est l'émanation
3:00d'une vision royale et on n'oublie pas
3:02que ce bâtiment était un bâtiment qui
3:05appartenait à l'administration des
3:06douanes et donc l'administration devait
3:09s'installer à à Casablanca. Il y a eu un
3:11changement euh à l'époque pour aller
3:14s'installer à Raba et donc c'était un
3:15bâtiment qui est resté vide pendant
3:16quelques années
3:18et donc il a été en fait il y avait
3:20trois options. Soit en faire un hôpital
3:24soit un hôtel parce qu'il est près de
3:25l'aéroport quand même soit le premier
3:28incubateur de startup au Maroc et
3:29c'était vers ce troisème choix.
3:32C'est difficile de de con ça s'est fait
3:34ça s'est fait. Bon, j'étais pas présente
3:37mais ça en tout cas c'est ce qu'on
3:39raconte aujourd'hui. Il y avait des
3:40organismes derrière, la PEBI, le
3:42ministère à l'époque et puis des têtes
3:44pensantes et puis sa majesté euh était
3:49pour la création de du premier hub de
3:51start-up technologique au Maroc. Donc à
3:53l'époque, on savait pas ce que c'est
3:54qu'une start-up. À l'époque, on se dit
3:57c'est quoi la technologie et pourquoi.
3:58Donc c'était considéré comme un secteur
4:00à part.
4:00Déjà, çaavait pas le même nom. C'est ça,
4:02on parlait pas de startup, c'était
4:03peut-être
4:03petite entreprise technologique.
4:04Entreprise technologique. OK.
4:07Et euh et voilà. Donc c'était le premier
4:10euh je vais dire la première pépinière
4:12de TPE technologique à l'époque euh
4:16copié sur un modèle français mais qui
4:19par la suite devait être adapté à la
4:20réalité marocaine.
4:22Et donc le premier avantage compétitif,
4:25c'était d'abord l'accès aux fonciers.
4:29Euh c'était pas évident de pour qu'une
4:31petite entreprise loue à Casablanca un
4:34appartement ou achète du foncier.
4:36La question c'est OK si on a envie
4:38d'avoir plus d'entreprises
4:38technologiques, de quoi elles ont besoin
4:40?
4:40Voilà donc elles ont besoin
4:41étape 1, elles ont besoin d'immobilis
4:42d'un espace euh aménager. Quand je dis
4:45aménager, c'est-à-dire internet, enfin
4:48fibre optique, euh installation
4:51électrique. Donc en fait c'est c'est
4:53venir c'est plug.
4:56Euh et donc on avait donc cette l'accès
4:59aux locaux à des tarifs très bas qui
5:02n'ont d'ailleurs pas changé jusqu'à
5:03aujourd'hui
5:04entre 2002
5:062002
5:08c'est le même tarif et voilà je crois
5:10qu'on est la seule institution
5:13même pas j'ai dit que c'est les mêmes je
5:16crois que je par
5:17parfois on dit c'est les mêmes mais
5:18c'est ajusté d'inflation et comme
5:19l'inflation
5:20parfois c'est quelques pourcent ça peut
5:21être une
5:23en absolu c'est les mêmes
5:24en absolu c'est les mêmes C'est c'est 50
5:26dirham le mètre carré par mois pour une
5:29start-up qui a moins de 2 ans.
5:3150 dirham,
5:32ça fait que une startup peut avoir un
5:34local de 26 m² à 1300 dirham mortax
5:38quelque chose comme ça
5:39et pouvoir arriver s'installer comment
5:40ça
5:40s'installer et avoir accès à tous les
5:43services d'accompagnement avoir accès
5:45gratuit aux formations, aux événements,
5:48aux conférences à la mise en relation,
5:51au network, à la facilitation. En tout
5:53cas, j'y reviendrai mais c'est pas elle
5:56paye pas un loyer, c'est juste déguisé.
5:58Mais mais voilà, en tout cas, c'est des
6:00tarifs qui n'ont pas changé depuis le
6:01démarrage du Technopark. Donc je reviens
6:04à l'avantage compétitif, c'était l'accès
6:06à ces espaces à des prix très bans.
6:08Deuxième chose, c'était accès à internet
6:10gratuit. À l'époque, pour avoir
6:12internet, il fallait payer 3000 à 4000
6:14dirham par mois. fin des années
6:16pour une entreprise
6:17pour une entreprise et même je je me
6:18rappelle même pour un particulier
6:21c'était trop cher c'était pas accessible
6:23pour tout le monde et donc quand on
6:24intégré le technopark c'était gratuit
6:26ça ça change tout
6:27voilà
6:28donc on a commencé à voir les
6:30parce que les les les problématiques que
6:33les start-ups ont changent avec le
6:35temps. Saf que là le la problématique
6:38aujourd'hui quand on parle
6:39d'infrastructure, on va parler peut-être
6:40d'IA, de capacité de calcul et ce sujets
6:42qui sont différents mais à ce moment-là
6:44le sujet d'infrastructure c'était
6:45l'accès internet qui déjà coûtait trop
6:47cher.
6:47Exact. Bon là on parle d'il y a 25 ans,
6:50c'est en donc c'est la préhistoire.
6:52Ouais. Euh dans dans quel contexte parce
6:55que je t'ai pas demandé aussi peut-être
6:58de de te présenter, dans quel contexte
6:59tu tu rejoins
7:02Technopark ? C'est que tu rejoins
7:03directement lors de lors du lancement.
7:05Comment ça se passe ce momentlà ?
7:06Ben en fait je la raconte cette histoire
7:08parce qu'elle est un peu rigolo. Je
7:11on m'a appelé pour passer un entretien,
7:13j'avais pas postulé pour le Technopark.
7:14Je savais même pas ce que c'était et
7:16donc voilà, j'ai reçu un appel pour
7:18passer à l'entretien. J'ai dit why not ?
7:20et je suis allée pour passer cet
7:22entretien juste pour m'entraîner aux
7:23entretiens d'embauche. Je venais d'avoir
7:25mon diplôme. Donc j'avais j'ai j'ai un
7:28Dessa en finances des marchés de
7:30l'université Mohammed 5. Donc voilà,
7:34très passionné par le monde de la
7:35finance et pas du tout tech. Donc je
7:39j'arrive pour passer cet entretien.
7:42Euh le DG à l'époque m'explique un peu
7:44déjà de quoi il s'agit et qu'il venait
7:47de démarrer et qui devait créer la
7:49direction financière. Et il me pose la
7:51question, seriez-vous capable de tout
7:54gérer from scratch et de créer cette
7:56direction des process
8:00et cetera et sorti d'école comme ça
8:01et sorti d'école zéro expérience 25 ans.
8:04J'avais 25 ans et dans ma tête je me dis
8:08qu'est-ce qui qu'est-ce qu'il est en
8:09train de dire ? Mais en fait, il m'a
8:11challengé quand il moi on me pose la
8:13question, est-ce que vous êtes capable ?
8:14Je dis jamais non. Donc naturellement,
8:17j'ai dit oui. Et dans ma tête, j'allais
8:19sûrement passer d'autres entretiens
8:21sinon pas de réponse comme ceux que j'ai
8:24passé précédemment.
8:26Et donc là, j'ai dit "Oui, je suis
8:28capable, j'ai fait des études en
8:30finances donc je sais j'essayis un peu
8:32de de me vendre comme je pouvais. Et là,
8:35il me dit alors vous démarrez lundi. On
8:37était vendredi, il me dit "Vous démarrez
8:39lundi." Et là, ça y est, je me dis
8:41"Qu'est-ce que j'ai fait ?"
8:43Même pas le temps de de [grognement]
8:45rien de réfléchir.
8:46Je me rappelle que l'endy, j'avais
8:48ramené mes ouvrages de comptabilité, de
8:50finances et cetera pour tout réviser
8:52parce que en fait j'ai c'est c'est et
8:56puis il y avait une équipe très
8:57restreinte, pas d'encadrant
9:00euh pas de document disponible. Donc il
9:02fallait vraiment
9:03pour moi c'était comme un puzzle que je
9:05devais encore assembler
9:06parce que là la finance était pas gérée
9:07en interne où
9:08elle était externalisée parce qu'ils
9:10étaient en démarrage. Donc il fallait
9:11tout récupérer d'un cabinet d'expertise
9:14comptable, tout reconstituer
9:16et revoir toutes les pièces et voilà
9:19c'est c'était un travail dur pour une
9:21personne à l'époque non expérimentée
9:25mais [raclement de gorge] en même temps
9:26c'était passionnant, c'était
9:27challengingant.
9:29C'est quoi la première start-up qui
9:30rejoint à ce moment-là ? Alors, je me
9:31rappelle très bien des premières
9:33start-up. Là, je me rappelle pas des
9:35nouvelles, mais je me rappelle des
9:36anciennes. Et c'est une success story,
9:37c'est Marock traitement de transaction.
9:39MT c'est T Hillets. Bah, c'est MdT qui
9:43qui était la première à rentrer
9:44qui était la première à rentrer au
9:46Technopark avec un bureau de 26 m², je
9:48crois trois personnes dans l'équipe.
9:51Ouais. Aujourd'hui, je sais pas combien
9:52avec son fond.
9:55Voilà. Mais non, c'est une history
9:57marocaine. C'est une filiale de la BCP,
10:00je crois. Et voilà. Et ça c'est aussi
10:04une belle histoire à raconter.
10:06Ça c'est intéressant d'avoir vu le
10:08l'évolution de certaines entreprises qui
10:10ont commencé chez Technoparc, qui ont
10:13grossi et qui ont qui ont sorti parce
10:16que je crois que même au sein
10:18Technopark, vous êtes capable de d'avoir
10:20une entreprise qui commence avec une
10:22certaine taille, qui grossit, donner des
10:23bureaux un peu plus grands et cetera et
10:24cetera. Donc vous êtes capable
10:25l'accompagner et à un moment
10:26naturellement, j'imagine qu'elle sort.
10:28Mais c'est intéressant de voir
10:28l'évolution.
10:29Tout oui alors franchement aujourd'hui
10:31celles qui sortent c'est juste parce
10:33qu'on a pas d'espace disponible à leur à
10:35louer. Euh les équipes grossissent euh
10:38les assises financières sont là et on en
10:40est très fiers et des fois elles
10:41quittent le technoparc parce qu'il y a
10:42pas assez d'espace. Alors les plus
10:44chanceuses elles arrivent à en trouver.
10:47Bon il y en a plusieurs. Donc on arrive
10:48à les accompagner plus dans leur
10:49croissance et ça en fait ça rentre dans
10:51nos indicateurs de succès aussi. Mais
10:55mais celles qui quittent là aujourd'hui,
10:57on est en train de constituer le club
10:58des alumnas du Technoparc. Elle quitte
11:01les espaces mais elle quitte pas la
11:02communauté, elle quitte pas
11:03l'écosystème.
11:04Ouais. C'est quoi les les grandes étapes
11:07de de l'évolution de de Technopark ?
11:10Donc création en 2002, c'était quoi les
11:13les grandes évolutions ? Alors, création
11:16en en 2001, on va dire euh
11:19on a atteint les 100 % d'occupation en
11:222007, qu'après 5 6 ans, ça veut dire 200
11:26à ce momentlà, c'était difficile de de
11:28trouver les les start-ups. C'est le
11:30début, c'est y a pas beaucoup de
11:31technologique. Voilà, c'est le début.
11:33Euh les process n'étaient pas aussi bien
11:35rodés. Euh et puis il y avait beaucoup
11:37de je dirais beaucoup de start-up qui
11:40étaient en brionnaire. le modèle
11:44économique n'était pas n'était pas bien
11:46ficelé, le marché n'était pas encore
11:48prêt, les mécanismes d'appui
11:50n'existaient pas et donc c'est normal
11:52qu'on avait un un taux de case plus
11:54élevé au début, mais cela n'a pas
11:56empêché que le technoparc soit euh le
11:59lieu qui attire le plus de start-up. et
12:01on avait donc plusieurs demandes
12:03d'intégration de Technopark et donc en
12:052007, on atteint les 100 % d'occupation,
12:08ça veut dire 200 start-up établis et par
12:11la suite on a commencé à mettre en place
12:12des process, des règles d'intégration,
12:16des règles sur la durée d'accompagnement
12:19parce qu'il fallait qu'on accompagne les
12:20nouvelles aussi.
12:23Et donc 2007 100 % d'occupation 2008 il
12:28y avait un changement au niveau de la
12:29direction générale avec Amar Balaf qui
12:32arrive avec un autre une autre vision et
12:34et sa vision voilà était non simplement
12:37d'accueillir des start-ups mais aussi
12:38des structures d'accompagnement qui vont
12:39nous aider dans notre mission et c'est
12:41là on a commencé à accueillir même des
12:43les big players on va dire les les
12:46acteurs clés de l'écosystème en
12:48commençant par la fédération bah la PEBI
12:50fédération sectorielle qui aujourd'hui
12:52au Technopark. Donc et on a commencé à
12:55voir par exemple réseau entrepreneur de
12:56Maroc, la FEM à l'époque en fait toutes
12:59les structures euh qui sont dans
13:01l'accompagnement entrepreneurial.
13:03C'est un peu l'étape 2, c'estàd qu'au
13:04début c'est
13:06parce que il y a il y a le côté foncier,
13:08il y a l'infrastructure, internet et
13:10cetera. Il y a aussi le fait je pense de
13:13de voir d'autres entreprises. C'estàdire
13:14que
13:15les grandes et les petites,
13:16mine de rien, le fait d'échanger, ça
13:18aide quand même beaucoup. Euh donc je
13:19pense il devait avoir cet aspect un peu
13:21communauté, discussion, on échange des
13:23idées, on s'entrait je vais y revenir
13:25parce que c'est important aujourd'hui la
13:26communauté est un socle important dans
13:28tout ce qu'on fait. Euh donc comme je
13:30l'ai dit, les grandes sont des
13:32locomotives pour les nouvelles ventures
13:35qui qui entrent qui entrent au
13:36Technopark et il y a un très bon mindset
13:40des de partage de bonnes practices
13:43entre les grandes entre les grandes et
13:44les petites entre celles qui sont sur le
13:47même étage. Il y a une complémentarité
13:49des fois il y a même du business qui se
13:51crée entre elles, un échange de service.
13:53Il y a c il y a cet échange-là et et tu
13:56disais et ensuite il y a une nouvelle
13:58étape qui est les structures
13:59d'accompagnement.
14:00Ça c'est important parce qu'aujourd'hui
14:01comme elles sont hébergées au
14:02Technopark,
14:04elles assurent une des des services de
14:06proximité. Elles sont là, elles sont
14:07très proches des start-ups. Il y a pas
14:09de de prise de rendez-vous qui pr
14:11spécifiques, soit des programmes
14:13d'accompagnement. Tout à fait. Tout à
14:15fait.
14:16J'ai vu quand je suis passé au
14:18Technopark en parlant des des services,
14:20j'ai vu Moqataar.
14:21Oui,
14:22ça c'est génial. On on était les
14:23premiers je crois
14:24en tant qu'entrepreneur, il y a toujours
14:25le sujet, il faut aller faut faut aller
14:27le parfois ça prend du temps, parfois
14:29c'est compliqué.
14:30Euh généralement les entrepreneurs, ils
14:31aiment pas l'administratif, ils aiment
14:32pas le le les papiers parce que ça leur
14:35prend du temps, ils ont plutôt envie de
14:37parler à leurs clients ou vendre ou
14:38faire autre chose. Donc c'est toujours
14:39compliqué. Donc avoir ce type de service
14:41sur place, c'est important.
14:41Ouais, il y a pas de mot, il y a la CNSS
14:44aussi. Il y a la CMR, il y a l'
14:45Justement, c'est quoi ? C'est quoi les
14:46services que vous avez mis en place ?
14:48En fait, c'est ce qu'on appelle nous les
14:49services de proximité. Ben, c'est les
14:51cabinets d'assurance avec qui on négocie
14:54des tarifs préférentiels pour nos
14:55start-ups et qui viennent dans ce bureau
14:58euh pour rencontrer leurs clients. Donc,
15:00c'est pas les start-ups qui vont aller
15:02se déplacer. Les tarifs sont négociés
15:04par le Technopark, donc c'est du temps
15:06gagné pour la start-up.
15:08On a bien évidemment le MATA, on a la
15:10CNSS pour tout ce qui est
15:12immatriculation et suivi des dossiers à
15:15des salariés des start-up, on a la CMR
15:18pour venir enfin sensibiliser les jeunes
15:23à la retraite, aux cotisations dès le
15:26démarrage de leurs activités.
15:29On a qui d'autre ? On a L pic qui vient
15:32tous les mois pour accompagner les
15:34start-ups dans tout ce qui est
15:35protection de marque, de brevet et
15:38beaucoup de sensibilisation parce que
15:39les start-ups ont tendance à minimiser
15:42cet aspect-là.
15:43On a la CNDP
15:46dont les équipes se déplacent au
15:47Technoparc tous les mois.
15:48Donc il il y en a dans ces services qui
15:50sont tout le temps là, il y en a qui se
15:51déplacent qui qui viennent une fois par
15:54ou une fois par semaine dépendamment de
15:55la fréquence souhaitée
15:57et qui se déplacent et qui parle au au
15:59start-up. Juste aujourd'hui ce qu'on
16:00fait nous c'est qu'on ramène ces
16:03services publics vers nos start-ups
16:04plutôt qu'aller les chercher, aller leur
16:06parler qu'on puisse justement laisser le
16:08fondateur s'occuper ou se je focaliser
16:12sur son cœur de métier.
16:14On veut pas qu'il perde du temps dans
16:15des choses qu'on peut nous lui ramener
16:17au technolog. Donc sur ces 10 8
16:20premières années 8 10 premières années
16:23d'abord donc de de 0 à 100 %
16:25d'occupation mise en place des premières
16:28structures d'accompagnement et cetera et
16:30parc c'est aussi finalement c'est une
16:31entreprise en fait parce que alors c'est
16:33une entreprise qui est disons entre le
16:35public et le privé qui a une entreprise
16:37un peu particulière parce que elle a un
16:40objectif de bien commun on va dire mais
16:42c'est aussi une structure qui est en
16:43train de se de se développer c'est quoi
16:45les difficultés que vous avez eu au
16:46début sur les 8 10 premières années.
16:49C'était quoi les sujets un petit peu
16:50complexes à mettre en place au début ?
16:52Est-ce que c'était des sujets de process
16:53? Est-ce que c'est des sujets de
16:55start-up ? C'était quoi les
16:56problématiques ?
16:57Ben, on va dire, elles étaient variées
17:00les problématiques comme toute start-up
17:01qui démarre. On a démarré en mode
17:03start-up, un monde inconnu, donc les
17:06premiers euh le premier incubateur. Euh
17:10comment attirer les start-ups vers le
17:11Technoparc ? Comment aussi jouer sur la
17:14perception de l'extérieur ? parce que de
17:17l'extérieur, on va dire c'est des toutes
17:19petites entreprises, on va pas leur
17:21faire confiance. Donc comment
17:23c'està-dire la perception de qui des
17:25grands groupes, des institutions, de
17:28l'intérêt même des je sais pas des
17:30réglementations ou des incentives des
17:34mécanismes qu'on mettra en place pour
17:36encourager ces start-ups, il n'existait
17:37pas au début des années 2000. Donc c'est
17:40euh les grands groupes pour
17:42éventuellement travailler avec les
17:43start-ups, c'est les institutions pour
17:45discuter avec eux, voir ce dont elles
17:46fallait bâtir la confiance, le capital
17:49confiance, il fallait le bâtir.
17:50Et ça, comment on fait ?
17:51Bah, comment on fait ? qu'il fallait
17:53qu'on prouve qu'il y a des start-ups de
17:55qui qui produisent des solutions
17:57technologiques de qualité euh
18:00compétitive, que les fondateurs ont un
18:02savoir-faire, que voilà, ils ont des
18:06fois même une confiance de
18:07l'international mais pas mais pas du
18:10pays.
18:11Donc tout ça
18:11parce que en fait au début bon les
18:13start-up c'est bien mais finalement
18:15c'est encore petit.
18:16Exact. C'est encore petit, on va pas
18:17leur faire confiance. Il
18:19a un peu ce côté au début il y a ce côté
18:20bon c'est pas très sérieux quoi.
18:21Voilà. important peut-être mais à voir.
18:24Il fallait qu'on travaille nous et qu'on
18:26parle
18:26et ça c'est quoi ? C'est il faut aller
18:27parler, il faut convaincre, faut
18:29discuter avec les gens.
18:30Absolument beaucoup de lobby et puis
18:32heureusement qu'on est sous la tutelle
18:33d'un ministère donc il y a un poids du
18:35public et c'est là le rôle du public et
18:38puis il y a la célérité dans l'exécution
18:40d'une stratégie. Bon on a le Maroc a eu
18:42plusieurs stratégies pour la
18:44technologie, le numérique, le digital.
18:47Il y a eu la stratégie euh digitale, je
18:49crois 2010. Après, il y a eu la
18:51stratégie Maroc numérique 2013. Après,
18:54il y a eu donc on on a on a eu des
18:56stratégies dans les les enfin travers
18:58lesquels le Teclon Park avait un rôle
19:01clé pour développer cet écosystème de
19:04start-up, pour améliorer la perception
19:06que l'on a de la start-up. Et hamdillah,
19:09aujourd'hui le Technopark est un label
19:14et est un label de confiance et ça c'est
19:15les start-ups qui nous le disent. Donc
19:17quand les start-ups doivent quitter le
19:19technopark, ils ont cette antise de dire
19:21"Ah mais avant on avait ce label de
19:24confiance et aujourd'hui on l'a plus
19:25parce que sur la carte visite, il va
19:27plus être marqué Technopark". Et ça ça a
19:29été vraiment bâti au fil des années.
19:33C'est pas venu du d'un jour du jour au
19:35lendemain, mais ça a été construit avec
19:38bien sûr le travail qu'a fait l'équipe
19:40Technoparc depuis depuis le début. Euh
19:42même prédécesseur, on fait un travail
19:44formidable pour construire cette
19:46confiance.
19:47Et puis cet écosystème qui a joué le
19:49rôle. Donc on a on a travaillé en en
19:52bonne synergie.
19:54C'était pas c'est pas le technoparc seul
19:56mais c'est tout l'écosystème qui a
19:58contribué. Et par la suite bien sûr il y
20:00a eu des mécanismes d'appui des fonds
20:03d'investissement. On a eu Maroc Numeric
20:05Fund qui est le premier fond dédié à la
20:07tech.
20:08Alors il a été créé en quelle année ?
20:10En 2010 avec les actionnaires
20:12historiques du Technopark.
20:14Donc
20:14ça c'est le premier fond. Donc ça c'est
20:15le premier front dédié à la tech et qui
20:17est aujourd'hui au Teclopark.
20:20Donc ça c'était voilà les premiers
20:21mécanismes d'appui à la start-up.
20:23Comment il a été créé ? Dans quel
20:24contexte par les mêmes les mêmes
20:26actionnaires.
20:26Les mêmes actionnaires c'était une
20:27discussion lors d'un conseil
20:28d'administration présidé par le ministre
20:30à l'époque
20:33qui a dit il faut qu'on lance un fond
20:34d'investissement lié à la tech
20:36parce que c'était c'est que vous avez
20:38commencé à accueillir des startups. Il y
20:40a des startup qui se développent et on
20:42est arrivé à la problématique du
20:43financement.
20:43Du financement. Voilà. Donc ce fond est
20:46venu répondre à la partie financement
20:50des start-up tech. Donc depuis le début,
20:52la stratégie d'investissement de ce fond
20:54était l'innovation et la technologie.
20:57À l'époque, il y avait des fonds
20:58d'investissement mais qui étaient
20:58généralistes.
21:00Et donc cette cette deuxième phase, on
21:02va dire 2010 2020, c'est aussi cette
21:04partie-là, c'est très financement
21:06d'investissement. 2020, c'est plus de
21:08mécanisme d'appui.
21:10C'est Twilcom avec le fond Innovin Vest
21:131 et 2. Et puis ça a vraiment insufflé
21:17une belle dynamique de l'écosystème et
21:19en même temps le Technopark en 2010 a
21:22pensé sa stratégie d'expansion
21:24régionale.
21:26Et donc en 2010, là aussi il y avait
21:30Ahmed Rid qui avait lancé
21:33au sein du conseil d'administration la
21:36stratégie d'expansion régionale du
21:38Teclon parc
21:39vu qu'on parlait déjà de régionalisation
21:42avancée et on a mis le Technoparc dans
21:45cette stratégie.
21:46Alors avant de parler de justement
21:47régionalisation parce que ça c'est un
21:48point qui est qui est intéressant aussi
21:50sur le financement euh c'est ça a
21:53complètement évolué. C'est-à-dire
21:54qu'entre euh bien sûr début des années
21:572000 et aujourd'hui il y a beaucoup plus
21:58de financement. Euh
22:02au début il y avait pas de fond
22:03d'investissement donc ils se sont
22:04développés. Il y a aussi d'autres modes
22:06de financement qui sont développés.
22:08Absolument.
22:09Est-ce que tu peux un petit peu revenir
22:11sur cette partie-là de financement pour
22:12les start-ups à la fois en terme de des
22:14besoins qu'elles avaient et à quel
22:17financement elles ont pu accéder au fur
22:18et à mesure ? H bon, au début, elles
22:21avaient accès à du financement
22:22classique, du financement bancaire qui
22:24n'était pas du tout adapté à la
22:26start-up, vu que vu que la start-up,
22:28c'est d'abord c'est le risque, c'est un
22:30nouveau marché, le time to market est
22:32quand même important et le business plan
22:35n'était pas lisible pour un
22:39pour quelqu'un qui travaille à la
22:40banque.
22:40Ouais, c'est très dur de la banque, il
22:43comprend pas le business model. Euh
22:45donc, il y avait ce gap entre ce que ce
22:48que cherche la start-up en terme de
22:49financement et ce qu'offre la banque. Et
22:52donc, il y avait ce gap et et c'est à ce
22:54moment-là que on a commencé à penser à
22:57des subventions accordées aux start-up.
23:00réseau entrevant de Maroc, ils avaient
23:02du financement, donc ils accordaient de
23:03la subvention à hauteur de je crois
23:05100000 dirham quand c'est un seul
23:07fondateur
23:09et 150000 dirham quand il y a deux
23:11fondateurs
23:13plus de l'accompagnement.
23:15Ça c'est en subvention.
23:16Ça c'est en subvention. Donc ça c'était
23:17en fait les premiers mécanismes d'aide à
23:19la start-up. Et croyez-moi que les
23:21100000 ou 200000 dirham étaient
23:23importants à l'époque pour une start-up
23:25qui démarre. Ils sont toujours
23:26importants, on va pas
23:27Bah bien sûr, mais c'est les premières
23:28dépenses
23:29voilà
23:31et il y avait beaucoup de boost rapid de
23:33la part des start-up et du Love Money,
23:36mais un certain moment c'est c'est plus
23:38suffisant. Donc euh à ce moment après,
23:41il y avait les l'INDH euh qui octroyait
23:44les 100000 dirham c'était pour toutes
23:46les entreprises euh pas spécialement
23:49celles dans la tech mais bon il y en
23:50avait celles qui qui ont profité mais
23:52bon on parle vraiment de de financement
23:54early stage et même pas vraiment c'est
23:56les premières phases de de de
23:58développement d'une d'une start-up et
23:59c'est pour ça qu'on avait beaucoup de de
24:01taux d'échec parce que le financement ne
24:03suivait pas.
24:05Bon, par la suite, il y a eu bien sûr
24:06les fonds d'amorçage, fond de capital
24:08risque avec Maroc numérique Fund, mais
24:10aussi d'autres fonds d'amorçage qui se
24:12sont créé. Les banques elles-mêmes
24:14avaient leur propre fond et donc
24:17aussi, je pense que quand les start-ups
24:18ont commencé à faire rentrer des fonds
24:20d'investissement, ça les a crédibilisé
24:22auprès des banques qui peut-être leur
24:23prêtait aussi un peu plus. Donc ça ça
24:25crée un
24:26il y avait oui, il y avait un on va dire
24:30différents mécanismes mais jumelés mais
24:33en tout cas le crédit bancaire à
24:35l'époque n'était pas du tout approprié.
24:38Donc avec les fonds d'investissement,
24:40les fonds d'amorçage, quelques
24:42dispositifs de financement qui ont vu le
24:44jour. Tamilcom
24:46qui a lancé la dynamique de financement
24:49à travers Innovest 1 et par la suite 2.
24:52Et puis là toute la dynamique
24:55aujourd'hui autour du financement,
24:56aujourd'hui on a des fonds marocains
24:58mais on a aussi les fonds étrangers
25:00internationaux qui s'intéressent au
25:01Maroc. Tu as bien vu dans le Startup
25:03Venture Capital euh qui a été lancé par
25:06le ministère de la transition numérique,
25:08on a pu quand même avoir neuf euh fonds
25:13d'investissement
25:15et et tu penses qu'aujourd'hui grâce à
25:17tout ça, le le sujet du financement, il
25:19a été réglé entre guillemets sur
25:20qu'est-ce qu'il y a assez de fonds pour
25:21les pour les start-ups ?
25:22Absolument. Aujourd'hui même, on est
25:24peut-être que on est à l'inverse, on
25:26cherche, il y a plus de fonds et et tout
25:27le monde est en train de chercher les
25:29pépites rares.
25:30Ça c'est vrai, c'est j'ai je parlais à
25:33quelques investisseurs. C'est vrai que
25:36il y en a beaucoup qui ont réussi à
25:37lever des fonds mais ils cherchent le
25:39deal flow, ils cherchent les start-ups.
25:41Donc il y en a mais parfois il trouvent
25:43que ils aimer qu'il y en a encore plus.
25:44Qu'il y en a encore plus. On est
25:45d'ailleurs très sollicité. On a le plus
25:47grand pôle de start-up TPE digital au
25:49Maroc. qu'on a aujourd'hui on a 500 euh
25:52dans notre mais
25:54c'est un bon problème finalement parce
25:55que le fait qu'il y ait de l'argent à
25:56investir, ça fait que ça peut motiver
25:58aussi des entrepreneurs qui se lancent
25:59et il faut bien commencer quelque part.
26:01Mais par contre euh j'ai l'impression
26:03qu'il y a beaucoup d'investissements
26:04pour l'amorçage mais un peu moins pour
26:06après, un peu moins pour la série A.
26:07Tout à fait. Série B 3è lev de fond.
26:10Alors, on a pas beaucoup de séries A à
26:13date d'aujourd'hui. Il y en a mais il y
26:15en a mais j'y crois il y en aura plus.
26:18Et toutes les façons là, il faut que ces
26:21fonds d'investissement aujourd'hui
26:22investissent d'abord en
26:24en amorçage.
26:25En amorçage.
26:26Constituer ce defow. En fait, c'est un
26:28travail collectif. C'est les fonds
26:29d'investissement, c'est les structures
26:31d'accompagnement,
26:33c'est les corporates aussi qui doivent
26:34jouer leur rôle.
26:35Mais ce que tu dis, c'est que c'est un
26:35problème pour plus tard. C'est-à-dire
26:37qu'il faut d'abord bien investir en
26:38amorçage, créer un pool de belles boîtes
26:40qui arrivent en série A et quand il y a
26:41des belles boîtes, il y a l'argent.
26:42C'est ça.
26:42Exactement. Exactement. Mais
26:44aujourd'hui, franchement, on a préparé
26:45le terrain avec la stratégie Maroc
26:48Digital 2030 et tous les dispositifs
26:49d'appui mis en place et qu'on va
26:53déployer euh incessemment, je crois
26:55qu'il y a de quoi créer un bon deal flow
26:57pour les années à venir.
26:58H Comment ton rôle il a comment ton rôle
27:00a évolué au fur et à mesure ? Euh je
27:02crois que tu es devenu directrice
27:04générale en 2015
27:062016. Euh donc ce qui est intéressant
27:09c'est que tu 2001 2002 tu finis tes
27:12études, tu rejoins et en fait tu vois
27:15l'évolution de de l'institution et en
27:18même temps tu gravis aussi les échelons.
27:20Comment ça s'est passé ? En fait, ben
27:23j'ai intégré en tant que directrice
27:25financière, donc la gestion financière
27:28de de toute la boîte, les budgets, la
27:31trésorerie,
27:33les dépenses, les coûts, l'optimisation
27:35des charges et puis la recherche de
27:38revenus pour permettre
27:40d'atteindre l'équilibre parce que bon,
27:42quand on a démarré, c'est comme toutes
27:44les start-ups, c'était c'était
27:45déficitaire, on était déficitaire, le
27:47technoparc n'est n'était pas encore
27:49rempli, donc il fallait vraiment
27:51jongler. avec les différents c'est une
27:54bonne porte d'entrée pour bien
27:56comprendre parce que tu comprends
27:58exactement comment fonctionne
27:59l'entreprise rôle c'était optimiser
28:01optimiser
28:04avoir des partenaires de plus en plus de
28:05partenaires pour réduire les coûts, voir
28:07ce que le les partenaires peuvent faire
28:09pour nous qu'on puisse nous réduire les
28:11coûts direct et puis on a fonctionné
28:14comme ça. Ben aujourd'hui de toute façon
28:16on n'est pas on n pas à vocation de
28:17générer des bénéfices mais juste il faut
28:20qu'on tende au moins vers l'équilibre
28:22parce que comme je l'ai dit tout à
28:23l'heure nos tarifs sont restés figés
28:25depuis 2001. Par contre, nos services
28:28ont beaucoup évolué. Notre équipe a
28:30grandi, on a fait des technoparcs
28:32partout et ça nécessite quand même des
28:35revenus substantiels au-delà de ce qu'on
28:38génère comme, je vais dire revenus
28:40émanant des des start-ups. C'est des
28:42loyers mais c'est des loyers, je vais
28:43dire très bas euh qui ne pourraient pas
28:47en tout cas compenser tous les efforts
28:49d'investissement qu'on fait au niveau
28:51des services. Donc ça, je pour vous dire
28:52la casquette de financière était était
28:54vraiment nécessaire. Après, j'ai gravié
28:57des échelons, mais heureusement que j'ai
28:58toujours cette cette ce savoir-faire du
29:01financier qui est toujours en mode
29:05surveillance
29:06des budgets, des dépenses, de de leur
29:09allocation et de leur optimisation
29:11surtout. Donc après en donc de 200200,
29:16ben je suis restée dans la dans le
29:18département de la direction financière.
29:20Par la suite, j'ai été promu pour
29:21devenir directrice du pôle support. le
29:25pôle support. Donc au-delà du de la
29:27direction financière, j'ajoute les RH,
29:30les SI et la qualité parce que bon le
29:34Teclopark a évolué. Donc on a créé le
29:36département qualité, il fallait
29:39s'inscrire dans l'ISO, mettre en place
29:42des process, des indicateur et cetera et
29:45puis décliner ça sur toutes les euh bah
29:48sur les partenaires et les prestataires.
29:51Et en 2011, j'ai été nommé directeur
29:55général adjoint et donc là je prends une
29:59plus grande responsabilité en terme de
30:01représentation du Technoparc au niveau
30:03d'autres instances.
30:04Aussi la représentation en externe.
30:06Euh oui.
30:07Et ça ça change beaucoup quand même le
30:09rôle
30:10bien évidemment parce que là tu as un le
30:12rôle de représentant du Technoparc. tu
30:14n'es pas juste au niveau opérationnel,
30:18mais donc là tu sors et tu représentes
30:21la l'institution au niveau national
30:25international, tu sièges dans des
30:27d'autres instances et cetera. Et puis en
30:302016,
30:33Marf devait se présenter aux élections à
30:35l'époque, il me disait "Ben écoute,
30:38il se peut que je parte."
30:40Et en même temps, j'ai j'ai eu
30:42l'opportunité de faire partie d'un
30:44programme prestigieux, un programme
30:46américain qui s'appelle Tech Woman et en
30:49fait qui est dédié pour les femmes
30:51leaders dans la tech. J'avais postulé à
30:53l'époque, process, crois que ça a pris 8
30:56à 9 mois et et j'ai été sélectionnée
30:59après un long processus bien sûr
31:00d'entretien de ici. Euh après c'est le
31:04dossier, il part jusqu'au
31:08jusqu'au département d'État américain
31:09pour qu'ils fassent leur choix, le choix
31:11des femmes. Donc ils prennent chaque
31:13année cinq femmes de 20 pays et j'étais
31:16choisi cette année-là pour en faire
31:18partie. Donc j'ai pu faire une immersion
31:21de 6 semaines à la Silicone Vallée, cœur
31:23battant de l'innovation et de la
31:25technologie. Et là franchement,
31:28j'ai beaucoup appris
31:29sur quoi ? surtout sur euh la force de
31:32la communauté, community building. Et ça
31:35c'est très important, chose que ce qu'on
31:37sous-estime au Maroc, le mindset de
31:40l'entrepreneur, la prise de risque,
31:42l'initiative
31:44euh la l'échec, l'adoption de l'échec
31:48qui n'existe pas chez eux. C'est ce qui
31:51existe, c'est c'est j'expérimente, je
31:53teste, j'avance. Et ça tu l'as vu dans
31:56les conversations ? C'est dans
31:57l'approche des
31:58Je l'ai vu. On a eu la chance d'avoir un
31:59programme robuste euh d'aller dans
32:02toutes les boîtes tech et d'assister à
32:04tous les événements. Alors tous les
32:05jours, ils ont des événements euh à la
32:08cov San Francisco, des événements
32:10investisseurs, des événements de pitch.
32:11Moi, j'adorais assister au pitch
32:13start-up parce que c'est des pitch de
32:14minute 30 face à des investisseurs qui
32:16font leur choix euh institu
32:19en live. Ouais. Insitt
32:24ça m'a beaucoup inspiré et puis voilà,
32:27j'ai vu cette cette dynamique euh ça
32:31bouillonne en fait, ça bouillonne. Et
32:33puis ce qui est ce qui m'a vraiment
32:35impressionné à l'époque, c'est que tous
32:37les acteurs jouent le jeu, les corpores,
32:40les investisseurs, les universités, les
32:42centres de recherche, les start-ups.
32:43C'est l'aspect communauté dont tu
32:44parlais. C'est voilà, c'est c'est en
32:45fait c'est la synergie parfaite entre
32:47tous les acteurs de l'écosystème. Et
32:49comment ils ont créé ça ? C'est-à-dire
32:51que euh est-ce qu'ils sont tout le temps
32:53en train de discuter entre les
32:54entreprises, les universités, il y a pas
32:57de silo en fait,
32:57les start-up, comment ils mettent ça en
32:59place ?
33:00Il y a pas de silo, ils ont une vision
33:02commune et tout le monde contribue à sa
33:05manière et euh bien sûr, c'est une
33:08organisation flatte. Il y a pas il y a
33:10pas d'ego déjà.
33:11Ouais,
33:11il y a pas d'ego. C'est un vrai sujet.
33:13Et quand on rentre dans une institution,
33:15bon, j'ai eu l'occasion de visiter
33:16plusieurs plusieurs
33:20compagnies tech euh ben Facebook,
33:23LinkedIn,
33:25euh Microsoft,
33:27enfin toutes les les les plus grandes.
33:30Et et j'ai vu en fait déjà à l'époque
33:33c'est tout le monde est en corkin, il y
33:35a pas de bureau, il y a pas de mur, tout
33:38le monde communique, tout le monde
33:39discute et puis par exemple chez Google,
33:43il consacre 20 % du temps des salariés
33:46pour innover, créer.
33:47C'est intéressant.
33:48Et en fait 20 % c'est un jour par
33:50semaine.
33:50Tous les employés de Google ont on ont
33:52un jour par semaine pour travailler sur
33:54un autre projet dans l'entreprise bien
33:55sûr, mais qui est en dehors de leur
33:57de leur mission.
33:58De leur mission.
33:59Voilà. Et ça, je trouvais ça
34:00extraordinaire.
34:02Et euh et comme ils sont dans un même
34:05campus,
34:06ils se rencontrent euh ils s'échangent
34:09les idées et après il se constituent en
34:11communauté. Euh après il joue je sais
34:14pas des des matchs de faute, de volet,
34:16de on les voit et en fait c'est la
34:19continuité du travail.
34:21Et quand ces communautés se rencontrent,
34:24crois-moi que le l'échange est très
34:26riche et et ça crée beaucoup de beaucoup
34:28d'innovation, beaucoup d'idées
34:29nouvelles. C
34:30cette horizontalité, elle est
34:31intéressante parce que du coup tout le
34:33monde se parle que ce soit dans
34:34l'entreprise ou en dehors et tu disais a
34:35pas d'ego, c'est un point qui est
34:36important, c'estàd que tout le monde est
34:38ensemble pour pour avancer que ce soit
34:39pour sa boîte ou pour l'écosystème
34:42et et ça fait qu'il y a pas de
34:43compétition, il y a pas d'ego, tout le
34:44monde avance.
34:45Tout à fait. beaucoup de complémentarité
34:47entre les différents euh profils et
34:50aussi ils ont la chance d'avoir cette
34:51mixité euh différentes nations, à
34:54trouver des Indiens, des Vénézuéliens,
34:56des euh des Allemands, des Égyptiens,
35:00des Marocains. Et même cette mixité a
35:03fait que cette la silicone vallée a
35:06tu rencontré un peu le la communauté
35:08marocaine parce que je crois qu'il y a
35:08quelques marocains quand même.
35:10Il y en a pas mal. Ah, il y en a
35:11plusieurs et bravo, hein. C'est des
35:13c'est des vrais têtes pensantes et euh
35:17ils occupent des postes importants. Ils
35:19sont discrets par contre. Très discret,
35:21ils sont discrets et je pense qu'il faut
35:22euh créer de plus en plus de de
35:25d'interaction entre les start-ups ici.
35:27Absolument. Bah, c'est ce qu'on fait
35:28aujourd'hui. Je sais pas si tu es au
35:30courant qu'il y a la CGM qui a créé la
35:3213e région pour les Marocains du monde.
35:34Euh, il y a aujourd'hui une belle
35:36initiative qui a été lancée par Badr
35:38Buabat qui est un person de la diaspora
35:41qui est expert en IA et qui a créé le
35:43Morocco 40 and the 40 qui connecte les
35:46marocains experts de la diaspora au
35:48leader marocain. Donc le Technopark est
35:51partenaire de cette initiative.
35:53Euh et puis euh juste vendredi dernier,
35:56j'ai participé au forum marocain du
35:57Monde euh qui en fait donne enfin
36:00octroie des des trophées de
36:02reconnaissance pour les Marocains du
36:04monde. Là, j'ai été bluffé par les
36:07Marocains qui ont été qui ont reçu une
36:11reconnaissance de la part de de
36:13l'organisme
36:14et en fait, ils sont dans la recherche,
36:18dans la bibliothèque, dans l'art, la
36:20culture, dans la politique. Il y a pas
36:22mal de Marocains qui sont aujourd'hui
36:24des députés au Canada, en France. Donc,
36:26j'en ai vu plusieurs vendredi dernier et
36:28j'étais épaté et effectivement il faut
36:31absolument créer ses ponts entre la
36:34diaspora marocaine qui brille à
36:36l'international et bah les Marocains qui
36:39sont aujourd'hui en train d'investir
36:40dans leur pays
36:41parce que ça peut effectivement c'est ça
36:42peut être des gens qui sont experts de
36:44sujet, ça peut être aussi
36:45potentiellement des clients, ça peut
36:47être des investisseurs, il beaucoup de
36:49business angel qui investissent dans des
36:50start-ups.
36:51Donc il y a plein d'interactions qui
36:52sont qui sont intéressantes. Euh et toi
36:55de ton côté, donc ton rôle évolue dans
36:59Technopark, mais comment tu fais pour
37:00continuer à te réinventer à chaque fois
37:02? Parce que le rôle évolue finalement et
37:04donc il y a des nouvelles choses à
37:05apprendre.
37:06C'est
37:06Alors, juste je raconte l'histoire. Je
37:08reviens de la Silicone Valallé et euh
37:11donc Omar était parti Omar la Frèche et
37:14donc on m'a
37:14élu député. Oui. Et et à l'époque,
37:18voilà, j'ai été appelé pour passer
37:20l'entretien avec
37:22bah le ministre à l'époque, c'était Mid
37:24Alami.
37:26Donc il avait reçu plusieurs
37:28candidatures. Bon, il m'a reçu, j'étais
37:30encore jetlagué parce que je venais à
37:32peine d'atterrir.
37:34Et il me pose la question suivante :
37:35"Qu'est-ce que tu as qu'est-ce que tu
37:37vas apporter de plus
37:39par rapport à ton prédécesseur et par
37:41rapport à à ce que tu faisais avant ?"
37:44Et là, je réponds, je dis, je viens de
37:46passer 6 semaines à l'école vallée ma
37:48tête bouillonne d'idées et de projets
37:51qu'on peut déployer rapidement parce
37:53qu'il y a des choses en fait, il y avait
37:54des quick queens
37:56que je pouvais déployer euh facilement
37:59parce que c'est question de c'est pas
38:00question de alors on enlève les
38:01ressources financières et on peut tout
38:02faire. Et donc je me disais avec les
38:04ressources que j'ai humaines,
38:07l'écosystème, la communauté du
38:09technopat,
38:10qu'est-ce qu'on peut faire déjà
38:12forcément plus de fonds, plus de
38:14financement.
38:14Voilà. Tout à fait. Et donc voilà,
38:16j'avais répondu à la question et tout.
38:18Bah, il était satisfait et puis il
38:20appelle son assistante qui lui dit "Bon,
38:22cette fois-ci, je nomme une femme à la
38:24tête du technopark."
38:26Et donc, du coup, j'ai porté deux
38:28fardeaux. le fardeau de il faut faire de
38:32ces start-ups
38:34des licornes, on en est toujours
38:37aujourd'hui. Euh et comment pourrais-je
38:42driver plus de femmes dans le secteur de
38:45la tech
38:46à la fois en tant qu'entrepreneur, mais
38:47aussi ça veut dire plus de euh femmes
38:50qui s'intéressent à la technologie, plus
38:52de de d'ingénieurs, plus de
38:54euh femmes dans le développement
38:56informatique.
38:57C'est les deux finalement. Absolument.
38:59Donc c'était les deux et c'était en fait
39:02ça le pari que je me suis donné à
39:03moi-même et donc j'ai commencé à
39:06déployer des choses. Je vais dire, c'est
39:08pas parce que j'ai eu plus de moyens
39:10financiers, mais on va dire que on a
39:13repensé la manière de faire les choses
39:15en élargissant le spectre de nos
39:17partenaires
39:19et surtout en s'ouvrant un peu à
39:21l'international parce que mon expérience
39:23de take woman, c'était pas juste de
39:25faire le programme, c'était vraiment de
39:26tisser plus de relations avec les
39:29acteurs de l'écosystème des États-Unis,
39:31mais aussi des autres pays qui étaient
39:34présents avec moi lors de ce programme
39:36Et tu as vu sur les euh sur ces années à
39:40Technopark depuis le lancement jusqu'à
39:42aujourd'hui que euh est-ce qu'il y a de
39:44plus en plus d'entreprise qui
39:44travaillent avec l'étranger ou qui euh
39:47ont des clients à l'étranger ou qui ont
39:49pas euh euh des interactions avec des ou
39:52qui vendent ou qui ont des boîtes à
39:53l'étranger ? Alors déjà, nous on s'est
39:54ouvert à l'international donc on est
39:56membre depuis 2014 de l'Association
40:00internationale des parcs scientifiques
40:01et technologique qui regroupe
40:05presque 400 parcs technologiques de 80
40:07pays et on est bien positionné. Donc je
40:11représente le Maroc et en 2019 j'ai été
40:15même nommée dans le bord de cette
40:17association. J'ai siégé 2 ans dans le
40:19board.
40:212 ans après, j'étais trésorière.
40:23et aujourd'hui, je préside le bord des
40:25conseillers. Cela me donne une vue
40:28d'ensemble sur tout ce qui se fait à
40:30l'international. Donc j'apprends des
40:33bonnes pratiques. Je tisse des relations
40:36avec des parcs scientifiques et des
40:37accélérateurs
40:38start-up qui me donne aujourd'hui
40:40l'occasion de de sélectionner deux à
40:43trois start-ups qu'on peut accélérer de
40:44l'autre côté sans frais énorme.
40:48Et c'est pour ça j'ai dit on s'appuie
40:49beaucoup sur les partenaires et donc ça
40:51nous fait réduire des coûts et gagner
40:54des des ben des quickens des des choses
40:57pour nos start-ups et pour nous en terme
40:59de positionnement.
41:02Et euh
41:04et sur la partie donc start-up et
41:06internationale, ben aujourd'hui sur les
41:09500 start-up qu'on accompagne, 35 %
41:11exportent à l'international,
41:13principalement en Afrique, en Europe.
41:1535 % des clients à l'étranger.
41:18Alors oui, 35 % en des clients à
41:20l'étranger.
41:21Et il y a celle qui qui exportent 100 %
41:24qui qui opèrent 100 % à l'international
41:27comme il y a celles qui ont 20 % de chef
41:29d'affair de leur chef d'affaires à
41:30l'international. Mais qu'est-ce qu'on
41:32fait aujourd'hui ? C'est on capitalise
41:33sur cet indicateur qu'on surveille tous
41:35les ans. On voit qu'est-ce qu'ils
41:37exportent déjà, vers quel pays, quel
41:39continent et on se positionne sur ça.
41:42Quels sont les avec quel pays on
41:45pourrait facilement permettre à nos
41:47start-ups de s'exporter. Et donc vous
41:50voyez que c'est quel type d'activité qui
41:51s'exporte le plus ? C'est plutôt du
41:52service, des produits, c'est quel pays
41:54aussi ?
41:54C'est des services, c'est les services
41:56tech et et aujourd'hui vraiment sur la
41:58partie IA euh on est bon. On a on a on a
42:01de bons experts marocains encore une
42:03fois qui sont discrets mais aujourd'hui
42:05qui se positionnent sur les marchés
42:06internationaux.
42:07Et c'est quoi les premiers pays d'export
42:10que vous avez Alors, les premiers pays,
42:13bah c'est surtout l'Afrique et l'Europe
42:15execo. Donc, on a euh je crois 30 % 30 %
42:20OK. Autant l'Afrique que l'Europe.
42:21Autant l'Afrique que l'Europe.
42:22OK. Afrique francophone plutôt
42:24euh plutôt francophone. Plutôt
42:26francophone mais il y a il y a
42:27quelques-unes qui qui vont au-delà et on
42:31a aussi les US et les Middistes.
42:34D'accord.
42:34La région Min. Et puis on a même le
42:37Venezuela.
42:38Ah ouais. [rires] Des fois des fois on
42:40trouve des pays
42:41et c'est quel type d'activité que c'est
42:42du software, c'est du conseil, c'est
42:44c'est quelque ch c'est plus du
42:45développement euh spécifique. C'est plus
42:48du développement spécifique et beaucoup
42:50de cybersécurité.
42:52Ouais,
42:53beaucoup de cybersécurité et puis la
42:55majorité après c'est des start-ups
42:56vraiment qui ont cette facilité
43:00de d'être agile et de s'adapter aux
43:02besoins des clients.
43:04Donc c'est cette capacité d'adaptation
43:06qui fait que nos start-up
43:07et c'est un objectif de continuer à
43:09développer cette partie, c'est-à-dire
43:10que les boîtes travaillent de plus en
43:11plus avec des clients à l'étranger,
43:13qu'elles exportent.
43:14Absolum. Oui. Pour être pragmatique, le
43:16marché marocain reste un petit marché
43:18euh pas toujours accessible.
43:21On y reviendra. Il a parti au sujet faut
43:24en parler. Ouais. Le fait de favoriser
43:26aussi les interactions préférence
43:27nationale. Voilà, on y est pas encore.
43:30Bon, ça s'améliore mais on n'y est pas
43:33encore. Et donc, on encourage les
43:35start-ups aujourd'hui à être à à penser
43:39global by design
43:41démarrage. C'està dire ne comptez pas
43:43que sur le marché local. C'est bien de
43:45tester sur le marché local. C'est bien
43:47d'avoir son premier ses premiers clients
43:49sur le marché marocain, mais il faut
43:51viser l'internationalisation,
43:53le comment, on les aide à travers des
43:55programmes spécifiques. D'ailleurs, on a
43:57démarré il y a 2 ans le programme qu'on
44:00a intitulé ETAP Export Technopark
44:02Acceleration Program qui va permettre
44:04pendant 4 mois aux start-ups d'envisager
44:08leur stratégie d'internationalisation
44:10sur plusieurs aspects, sur l'aspect
44:11compétitivité. Donc c'est pas n'importe
44:15enfin c'est pas toutes les start-ups qui
44:16vont aller cibler le même pays
44:17dépendamment de leur solution et de et
44:20du marché, comment ils pourraient être
44:21compétitifs. Donc on va les accompagner
44:23sur le le ciblage.
44:25La deuxième chose sur la réglementation,
44:27la compliance. Est-ce que ton produit ou
44:30ta solution elle est en conformité aux
44:33réglementations du pays ciblé ? la
44:36partie investissement, qu'est-ce qu'il
44:39faut comme moyen pour réussir cette cet
44:43export ou cette internationalisation ?
44:46Donc plusieurs aspects aujourd'hui sont
44:50opérés à travers ce programme. Donc
44:52chaque corte, on a 12 à 15 start-up qui
44:55qui en bénéficie et puis on a instauré
44:57ce qu'on appelle les mardis de l'export
45:00où chaque mois on va ramener des experts
45:02et des initiatives locales. On va
45:05inviter la SMEX, on va inviter
45:08différents différents dispositifs à
45:11venir pitcher, sensibiliser les start-up
45:14par rapport au dispositif qui existe.
45:17C'est
45:17c'est quoi les les grands blocages ? Euh
45:20si on voulait un monde parfait où on
45:22passe de 30 % à 50 60 % euh
45:27d'entreprises qui qui exportent lorsque
45:29tu discutes avec des entreprises qui
45:30arrivent pas encore à vendre à
45:31l'étranger, c'est quoi leur blocage ?
45:33Est-ce que c'est de la vente ? c'est de
45:34convaincre des clients. Est-ce que tu as
45:36tu as des sujets administratifs ?
45:39Quelles sont leurs difficultés pour
45:40réussir à vendre à l'étranger ?
45:42Bah c'est déjà la le passage à
45:44l'échelle. Donc on a une petite équipe,
45:47on a un marché local, on est dans notre
45:49petite zone de confort mais à un certain
45:51moment tu as un premier client étranger
45:54qui s'intéresse à ta solution. Et donc
45:57là, premier,
45:59je dis premier défi, c'est la
46:01structuration de l'équipe pour monter à
46:03l'échelle. Deuxième chose, c'est l'accès
46:06au financement parce que là on commence
46:08à il faut envisager la levée de fond. La
46:11levée de fond, des fois, elle intervient
46:12au même temps que la prospection de des
46:15clients à l'international. Donc il faut
46:17être bien baqué, il faut être bien
46:19préparé
46:20parce que des fois les deux peuvent
46:22arriver en même temps et ça c'est
46:24difficile pour l'instant équipe pour
46:25gérer tout ça quoi.
46:26Voilà. Est-ce qu'on va recruter des
46:29commerciaux ? Est-ce qu'on va s'occuper
46:31de la levée de fond ? Donc des fois la
46:34start-up, elle est vraiment perdue entre
46:36ces deux.
46:36Et sur l'administratif, sur le
46:37juridique, comment elles mettent en
46:38place une structure où elles arrivent à
46:40vendre en devise ? Est-ce que ça pose
46:41pas un problème ? Ça aussi il y a la
46:44problématique d'office d'échange mais on
46:46va dire que l'office d'échange a
46:48beaucoup a fait beaucoup évoluer les
46:50réglementations. Par contre, les
46:52start-ups ne le savent pas. Donc il y a
46:54toujours cette perception et cette
46:56appréhension peur mais en réalité ils
46:57arrivent au final à le faire.
46:58Elles arrivent à le faire. Après, bien
47:00évidemment, il faut toujours s'assurer
47:02qu'on est en conformité avec la
47:05réglementation parce qu'il y a aussi des
47:06fois des start-ups qui font un peu des
47:09choses n'importe comment et par la suite
47:10ell se retrouve avec des redressements
47:12ou avec en tout cas de mauvaises
47:13surprises. Et donc là, nous on essaie de
47:16les accompagner au mieux, ne serait-ce
47:18que par de la sensibilisation
47:21à travers des événements. Par exemple,
47:22en avril dernier, on a invité ben des
47:25cabinets juridiques, euh des fonds
47:28d'investissement et des start-ups qui
47:31ont levé et qui exportent.
47:34Et tout ça en fait pour sensibiliser
47:36l'audience au fait que attention voilà
47:38ce qu'il faut verrouiller en amont,
47:40attention voilà à quoi il faut faire
47:42gaffe
47:44en amont et l'accompagnement en fait il
47:47faut il faut prendre le temps de de bien
47:51structurer l'entreprise avant
47:53d'envisager l'export ou attaquer
47:56d'autres marchés
47:58au-delà du Maroc. Voilà,
47:59on va revenir à l'épisode dans quelques
48:01secondes, mais juste avant, je voulais
48:02vous parler de quelque chose.
48:03Personnellement, j'adore regarder
48:04quelles sont les dernières start-up qui
48:06se lancent au Maroc, mais on n pas
48:07toujours le temps de rester informé.
48:09Donc, on a décidé de réunir toutes les
48:10start-up à ne pas rater dans la Next
48:12Wave start-up list. Si vous êtes
48:14entrepreneur, si vous cherchez des idées
48:15ou si vous êtes juste curieux et voulez
48:17savoir ce qu'il se passe au Maroc, c'est
48:19pour vous. Vous pouvez accéder à la
48:20liste sur startuplist.nextwave.ma.
48:23Je vous mets le lien exact dans la
48:24description. Et sur ce, on peut revenir
48:26à l'épisode sur le la régionalisation.
48:29On a commencé à en parler mais pas pas
48:31en détail. Euh donc concrètement, vous
48:34êtes passé de un technop de technopark à
48:36Casablanca à plusieurs villes dans
48:38plusieurs régions. Déjà, pourquoi ?
48:40C'est parti de quel de quel objectif ?
48:42Pourquoi décider d'aller sur plusieurs
48:44villes ?
48:45Alors déjà, c'est partie du postulat que
48:47le modèle technopark Casablanca a
48:49réussi. Euh, il est occupé à 100 %, il y
48:52a une liste d'attente et ben pourquoi
48:55pas tenter d'autres villes ? Et on s'est
48:57dit, on voit comme une start-up, on va
48:59tester une première, on va dire
49:02duplication, même si c'est pas une
49:03duplication,
49:05on va on va tenter un premier un
49:08deuxième technopark à Raban. Et donc à
49:11l'époque, bah voilà, il y avait un
49:13bâtiment
49:14vide. Euh c'était le bâtiment de l'ANPME
49:17à l'époque qui était mis à notre
49:19disposition et qu'on a transformé pour
49:22en faire un deuxème techno par Graba
49:25avec une capacité d'accueil beaucoup
49:27moins importante que Casablanca 2012.
49:29OK. OK.
49:30Donc 2010, on va dire 2010 2011, on a
49:32récupéré le bâtiment, on l'a réaménagé
49:35et en 2012, on a commencé à on l'a
49:38ouvert alors 40 une capacité de 40
49:41start-up, il a été rempli en 3 mois.
49:44Ça veut dire qu'il y a encore un
49:46intérêt. Euh et malgré en fait que ça
49:50soit un bâtiment qui s'adapte pas, bah
49:51on a fait en sorte de de refaire tout
49:54l'aménagement, de le rendre convivial et
49:57de créer un petit écosystème de start-up
49:59à abandon. Donc c'est un technopar qui a
50:01toujours affiché 100 % d'occupation. Il
50:03est petit avec une liste d'attente mais
50:05on essaie de de gérer ça au mieux. Il y
50:07a de très belles start-ups qui qui sont
50:10qui sont is qui qui ont fait ce la
50:12trajectoire du Technopark Rabat et il a
50:15toujours afficher 100 % de taux
50:16d'occupation.
50:17Et par la suite, on s'est dit bon
50:19maintenant il faut se lancer. Et donc à
50:20chaque fois qu'il y avait une
50:21opportunité bah on l'étudiait. Bien
50:23évidemment, le modèle économique est il
50:26est basé sur deux choses. C'est la
50:28région ou le territoire qui doit mettre
50:30à notre disposition le foncier
50:35et c'est une gestion déléguée de
50:39ben de l'accompagnement de des start-ups
50:41du territoire et bien sûr cette gestion
50:42déléguée et opérée par le technopark.
50:46Donc Tanger, c'est un super bâtiment
50:49avec une capacité d'une centaine de
50:50start-up qui est bien situé au
50:52centreville de Tanger. Bah là aussi, on
50:55a eu aucun problème à le remplir. Il
50:58s'est rempli aller, on va dire en 12 18
51:01mois.
51:02Il est plein là aussi liste d'attente,
51:05très belle start-up qui opère sur la
51:06logistique,
51:08sur l'industrie
51:10et puis après pour le sud, c'était dans
51:13le cadre du plan d'accélération
51:15industrielle
51:16euh ben qui a été d'ailleurs il y avait
51:18toute une un événement avec
51:21la présidence effective de Sa Majesté en
51:232018 et dans lesquels en fait sur les
51:26sept projets de ce PAI, il y avait deux
51:30projets qui devaient être lancés par la
51:31société de gestion du Technoparc, il y
51:33avait le technoparc Agadir et la cité de
51:36l'innovation d'Agadir.
51:38C'est deux projets différents. Bon, le
51:40Technopark, c'est le technopark
51:41classique. Par contre, la cité
51:43d'innovation, c'est un autre modèle. Et
51:46en fait la cité d'innovation c'est
51:47toujours
51:49c'est un dispositif qui appartient à
51:51l'université mais là c'est la première
51:54fois qu'on a qu'on a qu'on a délégué la
51:57gestion à à une entreprise et donc c'est
51:59le technoparc
52:00et et c'est quoi la la différence ? La
52:02différence c'est que à la cité de
52:03l'innovation notre mission est de
52:07d'assurer la la le transfert des labos
52:11vers l'industrie. Donc dans cette cité
52:14entre
52:14la académique et entrepris la de
52:17recherche, on va dire c'est des labos de
52:18recherche
52:18la de recherche et les startup
52:19et les start-up jusqu'à l'industrie.
52:21Donc notre mission aujourd'hui c'est
52:24d'accompagner les chercheurs, les
52:25startupers de travailler sur des
52:28solutions,
52:30je vais dire des solutions qui répondent
52:33aux besoins du territoire. Là on parle
52:34de sousmessa. Donc on a l'agritech, le
52:37climate change, l'analyse des résidus.
52:40Pareil pour les autres technoparks. À
52:41chaque fois c'est des sujets du
52:42territoire.
52:43On essaie exactement de toujours
52:45s'adapter au secteur stratégique du
52:48territoire.
52:48Donc sous ce m c'est quoi les sujets
52:49majeurs ? l'agriculture,
52:52l'industrie, le tourisme, la pêche
52:56sur euh je reviendrai sur Sera. Sera les
53:00industries culturelles et créatives, le
53:03tourisme, un peu d'Angritech
53:07euh et artisan.
53:08Et donc dans chacune, c'est des
53:10secteurs. Alors, il y a des secteurs qui
53:11reviennent partout mais il y a aussi des
53:12secteurs qui sont locaux. Ça c'est
53:14intéressant parce que la question que je
53:15voulais te poser c'est tu vois tu
53:16parlais de la silicone vallée tout tu es
53:18un peu au même endroit donc lorsque tu
53:20as plusieurs endroits dans différentes
53:22villes on se dit euh c'est intéressant
53:24parce que il y a la régionalisation mais
53:25en même temps c'est plus compliqué pour
53:28les gens d'interagir parce qu'ils sont
53:29pas dans la même ville.
53:30Mais ce qui est intéressant dans ce que
53:31tu dis, c'est que OK, ils sont un peu
53:33plus loin, mais ça permet de développer
53:35chaque région sur des sujets
53:36potentiellement différents. H absolument
53:39ça permet de se projeter aussi dans
53:40Bah oui, parce que il s'agit pas, je
53:43l'ai dit tout à l'heure, il s'agit pas
53:44de dupliquer le modèle de Casablanca, il
53:46s'agit de répondre aux besoins des
53:50secteurs stratégiques de chaque région.
53:52Qu'est-ce qu'on va innover, pourquoi et
53:55pour qui ? et et en fait à chaque fois
53:58qu'on part dans une région, on va
53:59travailler en amont avec les acteurs
54:02régionaux notamment le centre régional
54:04d'investissement, les universités, la
54:07chambre de commerce parce qu'il faut
54:08qu'on voit exactement quel est l'apport
54:11technoparc et vers quel secteur on va
54:13orienter l'accompagnement des start-ups.
54:17Et donc ça en fait bah il faut toujours
54:19venir et répondre à un besoin. Donc
54:22maintenant aller dans les régions c'est
54:24un double défi. Le premier défi, c'est
54:27toujours on affronte un écosystème
54:29embryonnaire
54:31et et donc il faut vraiment
54:34accompagner les porteurs de projet de
54:36l'idée
54:38jusqu'à la structuration du projet et la
54:40création de la start-up puis apporter
54:42l'accompagnement post création, ce qui
54:44n'est pas le cas pour Casablanca où
54:46l'écosystème est très mature. Commencer
54:48plus tôt,
54:48faut commencer plus tôt.
54:49Et comment on fait ça ?
54:50Comment on fait ça ? Ben, on a un
54:52partenariat solide toujours avec les
54:55universités et les acteurs qui ont déjà
54:58des dispositifs d'accompagnement,
55:01on capitalise sur ça. Donc, on a double
55:03objectif. Quand on va dans les régions,
55:05il faut accompagner les porteurs de
55:07projet de l'idée à la création de leur
55:09start-up et il faut fédérer l'écosystème
55:12existant et faire venir d'autres
55:16dispositifs qui sont dans le centre à
55:19Casablancaraba, les inviter à déployer
55:22leur programme d'accompagnement, leurs
55:24services dans ces régions. On leur
55:26facilite la tâche parce que le
55:28technopark existe donc ils n'ont pas ils
55:31vont pas aller chercher où s'installer.
55:33L'écosystème existe aussi donc on leur
55:35facilite un peu la tâche et puis le
55:37noyau dur des start-up il est déjà
55:39installé.
55:41Donc on a eu pas mal de d'acteurs qui
55:43nous ont suivi à Gadir à Sera et déjà à
55:46Casar qui sont allés dans les
55:47Oui absolument. Je pense il était
55:49plusieurs
55:50ODC Orange Digital Center.
55:53Agadir aujourd'hui il a son ODC au sein
55:56du Tecl Parc Agadir. Orange a aussi
55:59établi le Fablab pour en fait permettre
56:02aux jeunes de travailler sur les devices
56:04et cetera et ils ont des programmes
56:08vraiment impressionnants pour former par
56:11exemple les réparateurs des smartphones
56:12et cetera. Moi j'ai vu ça ça m'a ça m'a
56:15bluffé. Donc il crée en fait des
56:17activités génératrices de revenus à
56:19partir de ce fablab où il forment les
56:22réparateurs
56:22et est-ce que tu vois parfois des
56:24entreprises qui ont qui sont peut-être à
56:25casa mais qui ont des liens avec des
56:28villes et qui vont permettre et qui vont
56:30pouvoir
56:31utiliser justement ces technoparc dans
56:33les villes pour se développer dans le
56:34territoire.
56:35Tout à fait. Ben, je donnerai l'exemple
56:36de Cloud Fred qui est dans la logistique
56:39et la mobilité. Ben, il avait son bureau
56:43à à Agadir, Tanger et Casablanca en même
56:46temps.
56:46OK.
56:47Donc, il a pu profiter de de tous les
56:50technoparcs et en tout cas c'est ce
56:51qu'on encourage nous.
56:53Ouais.
56:53C'est on ne limite pas du tout ce genre
56:55d'expansion. Au contraire, c'est une
56:57expansion même avec un besoin d'avoir
56:58des bureaux dans une autre ville, on
57:00peut y aller dans territoire.
57:01Absolument. Alors juste ce qu'il faut
57:02retenir, si on est une start-up du
57:04Technopark Sola, on a accès à tous les
57:06services dans tous les technoparks.
57:08Ah oui, d'accord.
57:09Et vice-versa. Donc c'est un j'ai accès
57:11au réseau Technopark. J'ai pas accès
57:13juste au service du technopar où j'
57:16rendez-vous à Casa, je vais aller une
57:18salle de réunion.
57:18Je peux passer je peux passer au
57:20Technopark, je peux prendre une salle de
57:21réunion, faire un rendez-vous, déjeuner
57:23sur place, travailler
57:24tout à fait. Je veux rencontrer une
57:25start-up du technoparcasablanca par
57:27exemple dans je sais pas moi le l'IA
57:30dans l'éducation ben on va faire en
57:32sorte de les connecter de programmer la
57:35la réunion et cetera ou c'est là où
57:37l'aspect communauté entre les villes il
57:39est intéressant
57:40tout à fait
57:40j'aimerais bien qu'on parle un peu de la
57:42de la stratégie 2030 de la stratégie
57:44Maroc Digital euh quels sont les grands
57:48objectifs de de la stratégie quels sont
57:50les points que tu vois qui sont les euh
57:52les plus importants
57:54pour aller dans le sens de cette de
57:55cette stratégie.
57:56Bon toi, il y a deux axes majeurs et
57:59après il y a des catalyseurs. Donc les
58:01deux axes majeurs, c'est digitaliser les
58:03services publics, l'administration et de
58:06c'est dynamiser l'écosystème start-up.
58:10Et donc l'un ne va pas sans l'autre. Et
58:12après, il y a plusieurs dispositifs
58:14d'appui euh que cette stratégie a mis en
58:17place. Et moi, je si je dois parler de
58:19la partie écosystème start-up, euh bah
58:23il y a les plusieurs dispositifs d'appui
58:27technique
58:28et financier
58:30avec des objectifs aujourd'hui chiffrés.
58:33Ce qu'on veut atteindre, c'est qu'en
58:352030, on veut qu'il y ait 3000 start-up.
58:38On veut qu'il y ait deux licornes et et
58:40on veut surtout qu'il y ait un
58:42écosystème d'accompagnement robuste.
58:44Aujourd'hui, on estime qu'il a combien
58:45de startup ? Je crois qu'on est à 1000.
58:47OK. Donc 2000 start-up de plus de plus
58:50et de licornes.
58:51Et deux licornes.
58:52OK.
58:52Et franchement, je crois qu'on est sur
58:53un momentum où il y a une réelle volonté
58:58gouvernementale mais aussi du privé. Euh
59:02il y a des dispositifs financiers. On a
59:04pu attirer des fonds d'investissements
59:06internationaux. Aujourd'hui, nous en
59:08tout cas le Technopark, on le vit. Euh
59:10on reçoit plusieurs délégations
59:12internationales, des investisseurs, des
59:14business angel qu'on qu'on recevait pas
59:16avant. Ça veut dire qu'on est position
59:18nouvel inérêt quand mme
59:19il y a un nouveau positionnement du
59:20Maroc
59:20depuis quelques années. Depuis quand ?
59:22Je vais dire ça a commencé
59:25en fait 2021, il y a eu deux choses qui
59:28se sont passées en même temps. Il y a eu
59:30le Covid qui a été un propulseur
59:34d'innovation maroco-marocaine.
59:36OK. notamment pour les services publics,
59:38pour les services publics, il y a
59:39beaucoup de choses qui sont digitalisées
59:41en un temps record. Il y a eu même un
59:43changement au niveau de des habitudes de
59:44consommation du Marocain. Le Marocain
59:46aujourd'hui consomme digital. Avant
59:48c'était pas le cas avant Covid, c'était
59:50très peu. Aujourd'hui, ça s'est s'est
59:52démocratisé. il y a eu de nouveaux
59:54modèles économiques
59:56et ces start-ups ont saisi les nouveaux
1:00:01je dire besoins induit par cette crise
1:00:03Covid pour créer de nouveaux services et
1:00:06nous on était très surpris Technopark
1:00:09après le confinement pour moi
1:00:11franchement j'étais je me posais des
1:00:13questions, je me disais est-ce que ce
1:00:15Technopark servirait encore à héberger
1:00:16des start-ups ou pas ? Ben oui, parce
1:00:18que là du jour au lendemain euh
1:00:19tout le monde est parti. Tout le monde
1:00:21dit "Ouais, mais moi je travaille de
1:00:22chez moi, remote, on a pas besoin des
1:00:24équipes qui viennent."
1:00:26Mais crois-moi que juste après le
1:00:28confinement, tout le monde avait juste
1:00:29envie de se retrouver physiquement
1:00:30plus rapidement possible
1:00:31et plus rapidement. Et puis on a eu le
1:00:33nombre le plus important de demandes
1:00:35d'intégration du Technopark dans
1:00:37l'histoire du Technopark.
1:00:38Après le Covid.
1:00:39Après le Covid.
1:00:39Pourquoi ? parce qu'il y a eu justement
1:00:41ces nouveaux besoins induits par la
1:00:43crise et des start-ups qui ont surfé sur
1:00:45la vague et qui ont créé de de nouveaux
1:00:47de nouvelles solutions. Peut-être des
1:00:49gens qui ont qui se sont posés des
1:00:50questions sur leur parcours, leur
1:00:51carrière, qui ont eu envie peut-être de
1:00:53changer de voix aussi. aussi aussi et
1:00:55puis en 2021 on a eu avec le nouveau
1:00:58gouvernement 2021 un nouveau découpage
1:01:01où on a eu un ministère dédié
1:01:04au numérique.
1:01:06C'est la première fois au Maroc et donc
1:01:08il y a une stratégie bien pensée euh un
1:01:12une déclinaison
1:01:14au vrai sens du terme une déclinaison.
1:01:16Donc là, on voit vraiment cette
1:01:18stratégie comment aujourd'hui elle
1:01:20s'adresse au start-up sur la partie
1:01:22appui technique, sur la partie appilling
1:01:25resilling des des compétences
1:01:28sur la partie ça pour c'est pour faire
1:01:29face au à la fuite des cerveaux. Donc le
1:01:33ministère a pensé à multiplier les
1:01:37filières tech au niveau des universités,
1:01:39au niveau des écoles d'ingénieurs, euh
1:01:41l'accompagnement financier, donc
1:01:44beaucoup de dispositifs et de mécan de
1:01:46mécanismes de financement. Aujourd'hui,
1:01:49pour la start-up, il y a des dispositifs
1:01:53de du projet jusqu'à l'accélération,
1:01:56voir l'internationalisation
1:01:57sur le financement.
1:01:58Sur le financement. Alors, il y a la
1:01:59bourse de vie qui n'existait pas avant.
1:02:01Alors, bourse de vie, c'est quoi ? de
1:02:02vie, c'est un salarié qui veut se
1:02:04transformer en startup. Il a son projet
1:02:07mais il a des engagements financiers, il
1:02:10a un salaire. C'est difficile pour lui
1:02:12de faire cette cette transition. C'est
1:02:13déjà mis en place la bourse de vie.
1:02:15C'est en cours.
1:02:15C'est en cours.
1:02:16C'est en cours mais c'est prévu.
1:02:17C'està-dire qu'il y a un budget pour la
1:02:18bourse de vie.
1:02:19Et et ça va être quel montant à peu près
1:02:21? Ça dépend ?
1:02:21Je crois c'est 6 à 12 mois. Bon après ça
1:02:23dépend c'est 6 à 12 mois de salaire brut
1:02:25cap à quelque chose comme 40000 dirham
1:02:27bruts par mois. Donc tu reçois du
1:02:30salaire pendant 6 à 12 mois. C'est ça.
1:02:32C'est ça. Et j'imagine que c'est pas 100
1:02:34% ton salaire, c'est une partie,
1:02:35c'est 80, c'est capé à 80 %
1:02:3780 % de ton salaire entre 6 et 12 mois
1:02:40avec un maximum de 40000 dirham brut.
1:02:42Ouais.
1:02:43Donc ça te permet quand même de sortir
1:02:44d'un d'un travail et d'avoir quand même
1:02:476 à 12 mois devant toi pour tout à fait.
1:02:49Ça c'est pour conforter en fait euh les
1:02:52personnes qui ont une expertise et une
1:02:53expérience probante.
1:02:54Ça encourage la prise de risque
1:02:56à voilà à fonder euh son entreprise. En
1:02:58fait l'objectif vraiment c'est qu'on
1:03:00veut créer des start-ups qui vont créer
1:03:02de la valeur ajoutée et de l'emploi.
1:03:04Hm
1:03:05aujourd'hui. Euh euh alors sur cette
1:03:07partie-là, on a souvent tendance à
1:03:08sous-estimer la capacité des start-ups à
1:03:10créer des emplois qualifiés.
1:03:12Aujourd'hui, je peux te dire que une
1:03:13start-up qui se crée, en tout cas, nous
1:03:15on track toutes les start-ups du
1:03:16Technopark. Une start-up qui se crée
1:03:18dans l'année 1, elle crée entre 3 à 5
1:03:20emplois effectif.
1:03:22Au bout de combien de temps ?
1:03:23Au bout de la première année.
1:03:25En fin de première année, elle année,
1:03:26elle est déjà à 3 5.
1:03:27Elle est 3 à 3 et 5. Fin de la 3e, 4e,
1:03:31elle est à 10 15
1:03:32en moyenne.
1:03:33En moyenne.
1:03:33OK.
1:03:3410 15.
1:03:35Donc
1:03:36bourse de vie au début pour les gens qui
1:03:38se lancent. Ça c'est le tout début pour
1:03:40pouvoir euh se financer, payer ses
1:03:42factures et cetera.
1:03:43Oui. Subvention
1:03:46200000 dirham
1:03:49phase early stage.
1:03:50Ça c'est donné par qui ?
1:03:51Euh le ministère à travers les
1:03:53structures d'accompagnement dont on fait
1:03:55partie. Donc ça c'est des c'est le
1:03:56startupum venture building qu'on va
1:03:58bientôt c'est dans le cadre du SVB qu'on
1:04:01va bientôt lancer. Donc on est juste en
1:04:02train de peaufiner les dernières euh les
1:04:06derniers éléments contractuels
1:04:09pour qu'on puisse inchallah le dispenser
1:04:11euh à T4 2026.
1:04:13OK. Donc step 2, tuas 200 steps voilà
1:04:16subvention 200000 dirham. Step 3, un
1:04:19prêt d'onneur qui peut aller de 500000
1:04:22dirham jusqu'à 2 millions d'IRAM pour la
1:04:25partie je veux dire développement
1:04:28accélération. Donc prêt d'honneur,
1:04:31c'est un prêt sans garantie.
1:04:33Sans garantie avec un taux d'intérêt
1:04:35préférentiel.
1:04:35Avec un taux d'intérêt préférentiel et
1:04:38donc sans caution personnelle. Non,
1:04:40sans caution personnelle et avec
1:04:41toujours des conditions. C'estàd qu'il
1:04:43faut que la boîte soit bien gérée qui
1:04:44est pas
1:04:45après je vais pas parler aujourd'hui, je
1:04:46n'ai pas encore les taux des prérequis
1:04:49techniques, mais bien évidemment
1:04:50prédonur. La différence avec un prêt
1:04:51classique, c'est que c'est pour
1:04:53développer ton entreprise, le le taux
1:04:55est est meilleur et il y a pas de
1:04:58caution personnelle. il y a pas de
1:04:58caution personnelle et en fait c'est
1:05:01jumelé à l'accompagnement technique qu'
1:05:03va recevoir.
1:05:04Et donc là on multiplie les chances de
1:05:06réussite de la start-up puisqueon va
1:05:08l'outiller, on va la suivre pendant 6 à
1:05:117 mois et on va la financer bien
1:05:15évidemment en regardant avoir un regard
1:05:18sur tout ce qu'elle réalise tout au long
1:05:20de son parcours.
1:05:22OK. Et ensuite une fois qu'elle qu'elle
1:05:26voilà, on va la mettre en relation avec
1:05:28les fonds d'investissement qui existent.
1:05:30Alors nous le Technopark ce mécanisme là
1:05:32donc à part le financement ce mécanisme
1:05:35d'accompagnement on le fait déjà avec
1:05:37les start-up résident mais aussi avec
1:05:39les autres start-ups qui font nos
1:05:41programmes. l'accès
1:05:44au marché, on les connecte avec les
1:05:46corporate ou bien on les met en relation
1:05:49quand on a une une requête qui vient
1:05:52d'une banque ou d'une autre institution
1:05:54X qui veut des start-ups spécialisés
1:05:57dans X secteur ou dans X on va nous on a
1:06:01on a déjà cartographié nos start-up, on
1:06:03les connaît toutes, leur degré de
1:06:05maturité, leur référence marché et
1:06:08cetera. On va les enfin les
1:06:11sélectionner, on va qualifier les
1:06:12meilleurs et enfin que je dis les
1:06:13meilleurs, les plus matures et on va les
1:06:15connecter à cette corporé. Donc on
1:06:17facilite l'accès au marché à travers un
1:06:18mécanisme existant. La même chose pour
1:06:21le financement.
1:06:23On a des partenariats avec plusieurs
1:06:25fonds d'investissement, fond de capital
1:06:27risque, la même chose. Selon la
1:06:28stratégie de chaque fond, on va le
1:06:31matcher avec les start-ups qui qui
1:06:33intéresseraient potentiellement le fond.
1:06:35Et donc, on organise des one on session
1:06:38tous les mois.
1:06:39Et donc on permet à ces start-ups
1:06:41d'accéder à ces fonds d'investissement.
1:06:43Donc ce qu'on va faire à travers nous le
1:06:44SVB, c'est juste structurer encore mieux
1:06:47cet accompagnement en faisant appel à
1:06:49des experts de qualité sur chaque brique
1:06:52d'accompagnement du juridique, de l'IP,
1:06:56de la go to market stratégie
1:06:58jusqu'à l'investment readiness. Et donc
1:07:02c'est tout un parcours qu'on va ficler
1:07:03pour ce
1:07:03justement tu parlais un peu de de
1:07:05financement et à ce point je sais que ça
1:07:06te tient à cœur parce que tu en as parlé
1:07:09tu en as parlé tout à l'heure sur le les
1:07:10commandes donc les entreprises elles ont
1:07:12besoin de de fonds mais souvent elles
1:07:14disent moi j'ai besoin de clients
1:07:15surtout parce que je vais tester mon
1:07:16produit je vais apprendre et je vais me
1:07:18financer parce que ça va me permettre de
1:07:19continuer à développer
1:07:20puis d'avoir d'autres clients. Parfois
1:07:21il faut aussi des références donc faut
1:07:22des premiers clients pour en avoir
1:07:24d'autres et cetera.
1:07:25Euh comment euh alors au tout début
1:07:28quand il a commencé à avoir des des
1:07:30start-ups, les grands groupes
1:07:31connaissaient pas trop les start-ups.
1:07:32Donc c'était compliqué de les faire
1:07:33travailler ensemble, je pense de plus en
1:07:35plus, mais ça reste quand même compliqué
1:07:37pour les start-ups d'aller convaincre un
1:07:38grand groupe et de travailler avec lui.
1:07:40Euh est-ce que c'est quelque chose qui
1:07:41est en train d'évoluer ? Comment est-ce
1:07:43que vous faites pour encourager les
1:07:45grands groupes à commander auprès des
1:07:47des start-ups ? Qu'est-ce que vous
1:07:49mettez en place pour ça ? Bah comme j'ai
1:07:51dit tout à l'heure, on a on essaie en
1:07:53tout cas de de faire beaucoup de lobbing
1:07:56autour de ça parce que ce n'est pas
1:07:58normal aujourd'hui à ce stade-là que les
1:08:03donneurs d'ordre marocains ne fassent
1:08:04pas confiance ou ne n'ont pas un process
1:08:09achat dédié à l'innovation ou dédié à la
1:08:11start-up. La start-up ne peut pas
1:08:12attendre 6 mois, 18 mois. Croyez-moi que
1:08:16c'est vrai hein, de 6 à 18 mois pour
1:08:17avoir un contrat.
1:08:19Après quand elle a le contrat, elle
1:08:21dispense ou bien elle, ça c'est dans le
1:08:23meilleur des cas, quand elle a le
1:08:24contrat, elle livre et pas payé dans les
1:08:28délais. Donc imagine, c'est la start-up
1:08:30qui qui finance la le la corpo et pas
1:08:33l'inverse. Et donc ça franchement il
1:08:36faut qu'on fasse attention à ce
1:08:37qu' a deux sujets convaincre à pour à
1:08:40pour travailler ensemble et ensuite il y
1:08:42a aussi le le le paiement les les délais
1:08:45de paiement et cetera parce qu'une
1:08:46start-up elle peut mourir entre-temps si
1:08:48elle est pas payé.
1:08:48Voilà. Bien sûr. Bien sûr. Donc sur la
1:08:50partie accès à la commande là
1:08:51franchement il y a encore un effort à
1:08:53faire par les donneurs d'ordre public et
1:08:55privé. Alors, je sais qu'il y a eu une
1:08:57loi qui a un peu, je vais dire assoupli
1:09:01euh le le process de commande du public
1:09:05vers la start-up, mais là encore, les
1:09:08organisations publiques sont frileuses,
1:09:10elles arrivent pas à le faire. très peu
1:09:13le font et donc très peu de start-ups
1:09:15ont accès à la commande publique. Et
1:09:17moi, j'ai eu quelques start-ups qui
1:09:18m'ont dit que ils ont soumissionné à des
1:09:21appels d'offre qui n'ont pas gagné et
1:09:23que ces appels d'offre ont été gagnés
1:09:24par des structures internationales
1:09:29qui ont sous-traité c chez la start-up.
1:09:32Ah ouais, OK,
1:09:33d'accord.
1:09:34Donc c'est clairement juste un une
1:09:36problématique après la startup elle va
1:09:37récupérer dans le meilleur des cas 20 %
1:09:39de cette commande et ça c'est voilà
1:09:41c'est dommage c'est un gâchi pour pour
1:09:43nous. Deuxième chose, c'est la
1:09:46confiance. Et quand je dis la confiance,
1:09:48moi je j'aimerais bien que ces
1:09:50corporates en fait, je sais pas ce que
1:09:52j'ai vu aux États-Unis, c'est qu'il y a
1:09:53des sandbox dans chaque corporate, des
1:09:56sbox où on va inviter, on va exiger à ce
1:09:59que les salariés de l'entreprise
1:10:02innovent avec des start-ups, des
1:10:04chercheurs, des créateurs au sein de
1:10:07cette de cette sandbox
1:10:08pour innover et créer des solutions euh
1:10:14surmesure pour les besoins de de la
1:10:16corpo, mais ça se fait toujours en mode
1:10:19test and learn, test and learn jusqu'à
1:10:22arriver à la solution ou au produit qui
1:10:24répond véritablement aux besoins de la
1:10:27corpo. Ça permet aux collaborateurs de
1:10:30la corpo de de sortir de leur zone de
1:10:33confort et de se mettre dans ce
1:10:34mécanisme d'innovation. Ça permet à la
1:10:37start-up d'apporter son savoir-faire et
1:10:40son agilité et sa compétitivité. Et puis
1:10:43ça permet quand même de mettre en enfin
1:10:45de de d'avoir infiné une solution qui
1:10:48répond au besoins de de la corpo. C'est
1:10:51des pratiques qui se font aujourd'hui à
1:10:54l'international mais au Maroc on a
1:10:56encore du mal. Alors, la seule qui a été
1:10:59créée aujourd'hui et j'en suis vraiment
1:11:01euh heureuse, c'est
1:11:04c'est pas une Sbox, mais c'est la le
1:11:06c'est le Morocco Fintech Center
1:11:07aujourd'hui qui regroupe tous les
1:11:10acteurs de la fintech avec à leur tête
1:11:13Bank Magarib qui aujourd'hui en train de
1:11:16voir comment est-ce que ces start-ups
1:11:19sont conformes à la réglementation ou
1:11:21quelle réglementation pourrait être
1:11:23assouplie d'une manière ou d'une autre
1:11:25pour que la start-up fintech puisse
1:11:28avoir une solution conforme. Donc c'est
1:11:30ce consortium entre les régulateur, les
1:11:34banques, les universités et les acteurs
1:11:38fintech font que aujourd'hui il y a pas
1:11:41mal de solutions ou là de de sujets qui
1:11:44étaient opaques auparavant et qui sont
1:11:46aujourd'hui des sujets qui pourraient
1:11:49être résolus de manière rapide et en
1:11:52faire des solutions fintech.
1:11:54Ouais. et ça crée un endroit où ça les
1:11:56fait discuter.
1:11:56Tout à fait. Donc moi, j'aimerais bien
1:11:57avoir ça dans l'agriculture, dans
1:11:59d'autres secteurs, la santé notamment.
1:12:01Tu parlais tout à l'heure des des
1:12:03licornes avec un objectif de de deux
1:12:05licornes. Qu'est-ce qui Donc
1:12:08aujourd'hui, on en a pas encore, il y a
1:12:09des boîtes qui se développent bien, mais
1:12:10on n pas encore de licorne. Qu'est-ce
1:12:11qui manque pour qu'on en ait ?
1:12:12C'est-à-dire que est-ce que c'est juste
1:12:14une question de temps ? Et finalement,
1:12:16on a des emprises qui sont en train de
1:12:17se lancer et qui vont et qui vont y
1:12:19arriver ou ou est-ce que il nous manque
1:12:22encore des choses pour y arriver ? Bah,
1:12:24il nous manque tout ce que j'ai cité
1:12:25tout à l'heure, donc la scalabilité, la
1:12:28montée à l'échelle. Donc pour avoir une
1:12:30licorne, il faut déjà assurer euh le
1:12:32step before qui est euh to scale. Et là
1:12:36encore euh une ouverture. Enfin, il faut
1:12:39penser euh au produits pour qu'ils
1:12:40soient scalables, tester avec les
1:12:43premiers clients au Maroc mais penser
1:12:46dès le début à comment je peux le le
1:12:48scaler, comment cette solution peut-être
1:12:50aujourd'hui je la développe pour la
1:12:51santé mais elle est aussi valable pour
1:12:53l'industrie, pour l'éducation, pour
1:12:56d'autres pays et cetera.
1:12:58Euh on est sur un momentum, moi j'y
1:13:00crois, on est en 2026, on est en train
1:13:03quand même de faire des pas euh beaucoup
1:13:07plus rapide qu'auparavant et en tout
1:13:09cas, j'espère j'espère avoir une
1:13:11première licorne en tout cas très
1:13:12bientôt. On commence à voir quand même
1:13:14qu'il y a des levées de fond plus
1:13:15importantes qu'auparavant.
1:13:17C'est donc les dernières levées de fond,
1:13:19les dernières, elles ont dépassé parfois
1:13:2110 millions de dollars de fond. Donc ça
1:13:23c'est nouveau. Absolument. Donc c'est
1:13:24nouveau et donc je me dis peut-être que
1:13:26il y a un momentum et on verra notre
1:13:28première
1:13:29probablement déjà des peut-être des
1:13:31startup qui valent plus de 100 millions
1:13:33de dollars je pense parce qu'il y a des
1:13:35levées de fonds qui font plus de 10
1:13:36millions de dollars donc je pense que
1:13:37des valorisations qui s'approchent ou
1:13:39qui dépassent 100 millions de dollars
1:13:41euh mais donc effectivement c'est
1:13:44la taille des levées de fond fait que on
1:13:46a quand même des boîtes qui commencent à
1:13:47avoir une certaine valor
1:13:48une
1:13:49certaine valorisationou
1:13:50Ouais
1:13:51euh comment est-ce que tu vois la suite
1:13:54pour Technopark, la vision à 5 10 ans.
1:13:57Euh à quoi va ressembler euh euh
1:14:00Technopark à l'horizon 2030 2035 ?
1:14:03Comment tu vois les choses ?
1:14:05Euh ben déjà, on a cette mission d'être
1:14:09inclusif et et je crois beaucoup en le
1:14:11potentiel du Marocain, du marocain
1:14:14ingénieur mais aussi du marocain
1:14:15ingénieux avec X. Ils ont il y en a
1:14:19plusieurs dans les régions enclavés.
1:14:23C'est des c'est des talents très forts
1:14:25en math, en logique, très passionné par
1:14:28le digital et parfaitement anglophone.
1:14:32Je vais vous surprendre mais c'est c'est
1:14:33ça la réalité. Quand je vais vers le
1:14:35sud, ça c'est un marocain qui porte un
1:14:39projet
1:14:41très pertinent.
1:14:44Le type il va parler anglais ouert
1:14:50et donc il est ancré dans son territoire
1:14:53mais il est connecté à l'international,
1:14:55il est passionné par le digital et c'est
1:14:58ces jeuneslà qu'on doit absolument
1:15:00accompagner et on doit aller vers eux et
1:15:04on doit être dans l'égalité des chances.
1:15:06Le marocain à Casablanca comme le
1:15:08marocain à à Midles ou àun ou à doit
1:15:12avoir les mêmes chances et les même
1:15:14accès au même dispositif d'appui pour
1:15:17qu'il soi des citoyens créateurs de
1:15:20valeur, créateur d'entreprise, créateur
1:15:22d'emploi et et surtout créateur dans
1:15:24leur région. Parce qu'aujourd'hui,
1:15:25qu'est-ce qui se passe ? Ces jeuneslà
1:15:27comme quand ils ont leur leur diplôme
1:15:29dans dans ces ces régions un peu
1:15:31enclavées, ben ils vont venir à
1:15:33Casablanca ou à Raba pour chercher du
1:15:35travail. qui va moins développer la
1:15:36région.
1:15:36Nous, on a besoin que ces jeunes restent
1:15:39dans leur région, qu'on puisse les
1:15:41outiller, qu'on puisse les accompagner,
1:15:44qu'on puisse le leur donner tout ce
1:15:46qu'il faut pour qu'il créent leur qui
1:15:49créent leur entreprise, qui créent des
1:15:51emplois et qui créent de la valeur et de
1:15:53l'assiette fiscale dans leur région.
1:15:56Donc, c'est ce qu'on cherche à faire.
1:15:57C'est pour ça qu'on a cette stratégie
1:15:59d'expansion régionale
1:16:02qui donc on a besoin de l'appui des
1:16:04régions. Aujourd'hui euh
1:16:07le conseil des ministres, je crois, du
1:16:09mois dernier ou du mois d'avant,
1:16:12présidé par sa majesté, il y a
1:16:14aujourd'hui de nouveaux programmes de
1:16:16développement territorial intégré
1:16:19qui suscite une collaboration et synergé
1:16:22entre les acteurs locaux et les acteurs
1:16:25nationaux.
1:16:26pour justement créer ce genre de de
1:16:30dispositif d'appui qui pourrait créer
1:16:33des emplois. Aujourd'hui, on peut pas
1:16:35créer des emplois sans créer des
1:16:36entreprises.
1:16:37Ouais.
1:16:37Des entreprises viables bien évidemment
1:16:39et qui s'inscrivent dans la durée.
1:16:42On a parlé beaucoup de on a utilisé le
1:16:43mot start-up depuis le début, mais je
1:16:46pense que
1:16:48c'est plus entreprise technologique que
1:16:50start-up parce que finalement
1:16:51d'ailleurs, je sais pas comment vous
1:16:52appelez les entreprises dans Technopark.
1:16:55Ouais. Et à start-up, j'ai entendu PME
1:16:57digital aussi parfois.
1:16:58TPE digital. Alors, TPE digital, c'est
1:17:01une entreprise qui va utiliser la
1:17:02technologie pour performer un secteur.
1:17:05Ouais.
1:17:06Les marketplace aujourd'hui, on les
1:17:07considère pas nous comme des start-ups,
1:17:09c'est une TPE digitale parce que elle
1:17:12est juste en train de c'est du
1:17:13e-commerce en train de digitaliser un
1:17:16secteur
1:17:17en apportant le digital comme levier.
1:17:21La start-up, elle vraiment elle
1:17:22s'inscrit dans quelque chose d'innovant
1:17:25où la technologie enfin elle produit de
1:17:27la technologie
1:17:28avec une volonté d'hypercissance.
1:17:29Voilà, avec une volonté de de son
1:17:32bien évidemment nous
1:17:33toutes les entreprises ne sont pas des
1:17:34des start-up, toutes les pas besoin de
1:17:36lever des fonds avec des des fonds
1:17:37d'investissement et cetera et cetera et
1:17:39les deux sont importants.
1:17:40Absolument. Bah sur le pool des 500 %
1:17:43presque 30 % sont des start-up et le
1:17:45reste sont des TPE digital. Voilà.
1:17:47Ouais. Par contre, la TPE digitale peut
1:17:49devenir une start-up.
1:17:50H c'est une question de culture
1:17:52d'entreprise. Voilà, c'est
1:17:53elle se met à lever des fonds, à vouloir
1:17:55encore plus vite, développer une
1:17:56technologie.
1:17:57Alors, on a eu on a vu pas mal de shifts
1:17:59de plateformes e-commerce qui sont
1:18:00devenues des fintech.
1:18:02Ouais.
1:18:03Donc donc on accompagne en fait les deux
1:18:06et des fois on est heureux de voir ce
1:18:07shift vers une TP d'une TPE digitale
1:18:10vers une start-up et les TPE digital
1:18:12plus on va vers les régions plus il y a
1:18:14plus de TP plus de TPE digital que de
1:18:16start-up. Ce qui est normal,
1:18:17j'imagine que tu rencontres plein
1:18:19d'entrepreneurs, ce qui est un des trucs
1:18:21très très qui doit être très très
1:18:23intéressant aussi dans dans ce métier ou
1:18:25quand on est à Technopark, quand on y
1:18:26passe du temps et cetera. Euh c'est quoi
1:18:29généralement les conseils que tu donnes
1:18:30parce que tu avais beaucoup de
1:18:32d'entreprises passées, certaines qui ont
1:18:34réussi mais aussi beaucoup qui ont pas
1:18:35réussi, c'est normal. Euh quel conseil
1:18:37généralement tu donnes aux entrepreneurs
1:18:39qui se lancent ?
1:18:42Euh
1:18:43alors déjà qu'il soit accompagné, qu'ils
1:18:45aient un mentor, ça c'est très important
1:18:48euh qui se lance pas juste seul, que la
1:18:52solution qu'ils envisagent de développer
1:18:54doit absolument répondre à un besoin
1:18:56qu'ils ont identifié,
1:19:00qu'il profitent de tous les dispositifs
1:19:02d'appui qu'il y a aujourd'hui et donc à
1:19:05travers ben les événements du
1:19:06Technopark, mais aussi les événements
1:19:08qui sont aujourd'hui tout autour qui
1:19:10sont
1:19:12euh euh organisés par les autres acteurs
1:19:13de l'écosystème
1:19:16euh de ne pas se disperser parce que ces
1:19:19jeunes euh ils sont tellement ils
1:19:20veulent tellement faire beaucoup de
1:19:21choses qu'ils ont tendance des fois à se
1:19:24disperser et vouloir créer 10000
1:19:25solutions pour régler 10000 problèmes.
1:19:28Donc la la ce sujet là, je je l'aborte
1:19:31souvent avec les jeunes non
1:19:32expérimentés.
1:19:34Et la dernière chose, c'est de c'est de
1:19:37vraiment euh
1:19:39avoir le network, avoir le réseau. C'est
1:19:41très important. Les jeunes, ils ont
1:19:43souvent tendance à rester en face leur
1:19:46PC, leur fichier Excel. Il croi que
1:19:49c'est c'est au bureau que ça se passe.
1:19:51Or, ça se passe beaucoup lors des
1:19:53événements. Créer un réseau autour pour
1:19:56en fait qu'il soit toujours au courant
1:19:58de ce qui se passe, qu'ils aient cette
1:20:00veille de manière naturelle et pas et
1:20:04pas c'est pas toujours des études qu'il
1:20:05faut faire des des études de faisabilité
1:20:07ou mais plutôt dans les discussions dans
1:20:09les échanges. En tout cas, il faut pas
1:20:11qu'il reste isolé
1:20:14se connecte à un écosystème.
1:20:15Ouais. Il y a beaucoup de
1:20:17d'entrepreneurs qui nous écoutent, qui
1:20:18se lancent ou qui ont déjà les
1:20:19entreprises. Euh pour ceux qui veulent
1:20:22rejoindre le Technopark, comment ça se
1:20:23passe ? Alors sur le site web du
1:20:26Technopark, il y a une rubrique
1:20:27candidature, il faut qu'ils uploadent
1:20:29des documents. Par la suite, il y a une
1:20:32commission qui se tient toutes les
1:20:33semaines,
1:20:35qui étudie bien évidemment le dossier
1:20:37complet et euh ben 48 he après, ils ont
1:20:42un mail euh à travers lequel ils savent
1:20:45qu'ils sont acceptés. Par contre, être
1:20:47accepté, ça veut dire ça veut pas dire
1:20:49qu'ils vont intégrer immédiatement le
1:20:50technopark parce que physiquement parce
1:20:52que il est plein, il y a une liste
1:20:54d'attente et donc on fait en sorte de de
1:20:58notre mieux en tout cas de les de les
1:21:00installer dans les plus brefs délis. Par
1:21:02contre, on a mis en place des coworking
1:21:03space pour justement leur permettre de
1:21:06faire l'immersion euh avant d'avoir leur
1:21:08leur local. Donc ça c'est donc c'est
1:21:11très facile. Après pour ceux qui veulent
1:21:13venir rencontrer nos équipes, ils
1:21:14peuvent le faire aussi physiquement mais
1:21:16je les encourage plus à le faire sur le
1:21:18digital. C'est plus rapide et c'est plus
1:21:20efficace.
1:21:21OK. Euh cette dernière question,
1:21:24qu'est-ce que qu'est-ce que tu fais en
1:21:25dehors de de ton métier pour garder
1:21:27l'équilibre ? Qu'est-ce qui est sont les
1:21:29choses qui sont importantes pour toi ?
1:21:31Alors, je marche au bord de la mer, ça
1:21:34me ça me c'est ça m'inspire beaucoup. Ça
1:21:37me permet de souffler un peu. Euh,
1:21:41j'aime bien voyager. Heureusement, mon
1:21:43métier me le permet. Par exemple, là,
1:21:46ces trois dernières semaines, j'ai pu
1:21:48faire, Marrakees, Suera euh Raba. Et
1:21:53donc c'est une source d'inspiration que
1:21:56d'aller vers ces régions, de
1:21:58m'acculturer et c'est très challengeant
1:22:00de à chaque fois se poser la question et
1:22:02c'est de se remettre en question de
1:22:05comment je vais
1:22:07mieux apporter à ces régions. Donc juste
1:22:10pour revenir, c'est une source
1:22:11d'inspiration de voir ce Maroc pluriel.
1:22:15Et puis euh la dernière chose, c'est
1:22:18quand j'ai le temps de faire un peu de
1:22:20sport et d'écouter un peu de musique. Ça
1:22:22c'est aussi une source de repos pour moi
1:22:24pour garder l'équilibre. Laouf, merci
1:22:28beaucoup franchement c'était un plaisir.
1:22:29Je pense que l'histoire de Technoparc,
1:22:31c'est aussi l'histoire de la technologie
1:22:33et des start-ups au Maroc. Donc c'est
1:22:35c'est passionnant de voir comment s'est
1:22:37développé, quels sont les objectifs pour
1:22:38la suite. Donc merci beaucoup d'avoir
1:22:40pris le temps, c'était un plaisir.
1:22:42Merci Mohamed, c'était un plaisir
1:22:43partager.
1:22:45Merci beaucoup d'avoir écouté cet
1:22:46épisode jusqu'au bout. Si vous avez aimé
1:22:47cet épisode, partagez-le autour de vous,
1:22:49abonnez-vous à la chaîne et comme vous
1:22:51le savez, [musique] on est sur YouTube
1:22:52mais aussi sur Spotify et Apple Podcast.
1:22:54Donc partagez Next autour de vous pour
1:22:56nous aider à faire connaître ces
1:22:57podcast. M.

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