YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → كيف تبني خطة تسويقية كاملة من الصفر | التسعير + التوزيع + الترويج | د. مصطفى نوارج

كيف تبني خطة تسويقية كاملة من الصفر | التسعير + التوزيع + الترويج | د. مصطفى نوارج — Transcript

by Dr. Mostafa Nawareg · 11,654 words · 2,017 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00صباح الفل
0:02والمحاضره
0:04الاخيره
0:07من دبلومه التسويق التطبيقيه
0:11واخصائي اعداد الخطط التسويقيه
0:16ودي الشهاده بتاعتنا النهارده اللي انا
0:17اتشرف يعني نسلمها لكم
0:21ابلا سيرتفيكت
0:24اوف ماركتين
0:26مانجمنت راتجست
0:29احنا استراتيجست ان شاء الله يعني يعني
0:32نضع الاستراتيجيه
0:34في الخطه التسويقيه ونلخصها في حاجه اسمها
0:38ادفرتايزين بريف
0:41لو عايز اعمل اي شغل اي حمله لازم يبقى
0:45معايا الثلاث اربع صفحات دول ادفرتايزن
0:47بريف اديها بقى لاي وكاله انا عايزها
0:50وكاله سوشيال ميديا وكاله اعلانات جرايد
0:53اعلانات تلفزيون اعلانات وات ايفر عشان
0:55يفهموا الدنيا ويطلعوا لي الفكره اللي انا
0:58عايزها فاحنا ضربه البدايه
1:02اهلا وسهلا بحضراتكم ومراجعه سريعه
1:04ماركتنج بلان 4
1:07يا اما شركه حضرتك ده لو انا مثلا كافيه
1:11مش هقعد اعمل لكل مشروب ماركتنج بلان يا
1:14اما منتج معين عند حضرتك ده لو انا مثلا
1:20اهلا وسهلا وعليكم السلام صباح الفل زي
1:23شركات الادويه زي مش عارف ايه وانا بعمل
1:25اعلان او دعايه لمنتج محدد طيب
1:29واهم حاجه لو عايز حضرتك تنجح وتكسر
1:32الدنيا وده جاك ويلش مدير القرن
1:37ان احنا التحليل العميق
1:41العصف الذهني مع فريق العمل جمع المعلومات
1:45المناسبه تحليل نقاط قوتي الحقيقيه عشان
1:49اقدر استغل الريسورسز بتاعتي في سبيل
1:52تحقيق اهدافي وده كان الكونتنت قسمناهم
1:59انترو
2:00اوفرفيو بلان في الانترو كان عندي حاجتينف
2:06سمري ودي ست عناصر اهلا وسهلا حبيبي
2:09وعليكم السلام بنكتبهم في الاخر بنلمهم من
2:12الخطه يعني ثم الميشن ستيتمنت والميشن
2:16ستيتمنت يجب ان تحتوي على
2:20ري يوز اول يو
2:22يوز انت مش انت وانت جعان تاني يوز
2:27يراني يو قصدي يوزر المستخدم بقى
2:33تت يو يو اس بي يونيك سلين بوينت اللي
2:37هتجذب المستخدم علشان يستخدمني وبعد كده
2:41حددت اليوز يوزر يو اس بي ابتدي اصيغ
2:45صياغه ادبيه الميشن ستيتمنت معظم الكتب
2:48بتقول فيما لا يزيد عن 150 كلمه ثم
2:52اوفرفيو عايز نفهم اوفرفيو ايه الاول
2:57ماركت وبعدين كومبتيتور وبعدين برودكت
3:02وبعدين الكاستمر اللي مشغل كل دول
3:06ثم البلان اللي بتبدا ان تحليل الوضع
3:10الحالي وبعد كده انا رايح فين مش كده
3:18طب ازاي هوصل من الوضع الحالي
3:22بتوعي يبقى الاستراتيجيز
3:25والاستراتيجيز خطوتين الاستراتيجيك
3:29ماركتنج
3:31والتاكتيكال ماركتنج واخيرا الافكار بقى
3:34اللي طلعت هنا بحطها في اكشن بلان يبقى
3:38كده انا ظبطت الدنيا سريعا جدا اصدقائي
3:41الاكزجكتف سمري انا باخد فيها الاوفر فيو
3:45الاوفر فيو والجولز اند اوبجكتف وازاي
3:48هحقق الجولز اند اوبجكتف
3:51فبلمهم كده من الماركت فلان بتاعي لان
3:53مافيش مجلس اداره هيقعد يسمعني وانا بعمل
3:56خطه تسويقيه ا بعرض خطه تسويقيه مثلا في
4:00200 صفحه ماشي الحالشن
4:06ستيتمنت ري يوز اللي قلنا عليهم وبعدين
4:09اصيغهم صياغه ادبيه ليتريتشري هم بيكتبوها
4:12كده صياغه عشان تبقى جمله جذابه يعني
4:15اوفرفيو ماركت اوفرفيو
4:18ماركت سايز
4:20عدد الشريحه المستهدفه ماركت فوليوم عدد
4:24الوحدات المباعه في السوق ماركت valو
4:27السوق بيبيع بفلوس كام
4:30ماشي الحال جروث السوق بيصعب بينمو ولا
4:34بكلاين لو بالنيجتيف
4:38طبعا البروكت اللي موجوده في السوق وافج
4:41اندستري بروفيت مارجن عشان اشوف انا شغال
4:44صح ولا لا وبعد كده كبتور اوفو لازم اعرف
4:49مين الدايركت كبت
4:51ان دايركت كومبيتيتور وفي كل واحد فيهم
4:54لازم اعرف الماركت ليدر خاصه يعني في الان
4:57دايركت اما في الدايركت بقى فلازم اعرف
5:00الماركت ليدر اللي هو اعلى واحد بيبيع
5:02بيبسي تشالنجر اللي بيتحاها مين؟ كوكا
5:05كولا فولور اللي عايز ياكل عيش سينا كولا
5:10اظبط الدنيا بتاعتي وبعد كده اعمل كومب
5:15خلينا بقى خلينا بس ماشي هنا بقى
5:19الكومبتيتورز انا دي حبيب اللي احنا
5:20شرحناها قلنا يا ترى انا هضرب في براند
5:24فيري بتضرب في بريل ولا في الاندستري
5:27كورولا بتضرب في كل العربيات ولا في
5:29الفورم ان انا ايفن اخبط في القطورات
5:34والمش عارف ايه ولا في الجينيريك الفلوس
5:36اللي في جيبك اقول لك بدل ما تروح تجيب
5:39مصاصه تعالى اشتري مني ماشي الحال
5:45طبعا بقارن نفسي باقوى المنافسين دي
5:49مقارنات استراتيجيه زي التارجت سيجمنت مين
5:52احنا بنستهدف مين هتلاقي مثلا يا جماعه
5:56حاجتين نفس الماده الفعاله كلور مثلا اللي
6:00جا في بالي واحد بيستهدف ست البيت علشان
6:03تمسح بيه الارض والتاني بيستهدف
6:07مزارع تربيه المواشي عشان ينقي الميه اللي
6:11المواشي بتشربها اه فممكن تلاقيه في دنيا
6:13تانيه خالص غيري بوزيشنين الميزه التنفسيه
6:17يو اس بي بروموشنال اكتيفيتيز بيعمل
6:20خصومات بيعمل دعايه بيعمل اعلانات برايسين
6:23السعر واي حاجه تانيه اكوردين للاندستري
6:27انما دول ثابتين في اي اندستري برودكت شغل
6:30انا بقى ديسكربشن اه والله انا بعمل كذا
6:34حيث كذا دوت بيعزل كذا يعني عازل الصوت
6:38الواح معدنيه وده بيعزل الحراره والرطوبه
6:41والصوت تك تك تك شويه كده ماشي الحال
6:44وبعدين البرودكت ميكس قلنا العرض ولد مش
6:48كده العرض ايه؟ عدد الخطوط الوث طيب
6:54اللينث قولوا يا جماعه
6:56اه طول الخط الواحد عدد الموديلز طب كل
7:00موديل ليه ديبث عمق اللي هي نمبر اوف
7:03فيرجن ايضا خدنا البرودكت ليفلز الكور
7:07برودكت ايه ان هو بيعزل الاكتوال برودكت
7:11ايه تصميمه حلو وممكن يتعمل بعد المش عارف
7:14ايه الاوجمنتد ايه تركيب مجاني مش كده
7:18الخدمات ت المجانيه فده بس عشان ايه نفهم
7:21كده البرودكت بتاعنا ايه والبرودكت بتاعي
7:23برض شويه حاجات اليو اس بي بتاعتي ماركت
7:26شير بتاعي والجروث سمعتي في السوق
7:28البوزيشنين السيرتفيكيت اللي انا واخدها
7:30واخد مواصفات اوروبيه واخد ايزو كواليتي
7:33اللي ناس كتيره جدا بتربطها ببلد الصنع
7:36كواليتي او ميد ان كاستمر اوفرفيو وقلنا
7:40عندنا اربع انواع من الكاستمر لازم
7:43اصدقائي الاعزاء اي منتج عند حضرتك تفكر
7:46في الاربع انواع دول يا راح بي تو سي
7:49للمستهلك النهائي انا مكرونه اي حاجه هبيع
7:53للمستهلك النهائي ست البيت ولا بي تو بي
7:56هبيع للمطعم اللي بيعمل مكرونه ولا بي تو
8:00ار هحط المكرونه في الريسيلر عند التجار
8:04جمله او تجزئه مش كده هيبرات وحاجات ولا
8:08بي تو جي بورد للحكومه ولتكن مستشفى حكومه
8:12او المدينه الجامعيه يشتغلوا فيه ماشي
8:15الحل اهي طلعت اهي هعمل حاجات حاجات تانيه
8:18لا هلاقي مثلا مش بي تو جي بس ينفع اشغلها
8:21في الثلاث حتت التانيين وهكذا وطبعا بجمع
8:24عن كل كاستمر من دول ثم البلان سوات انالس
8:2922 عنصر البيئه الداخليه 6
8:33امز وف
8:35قولوا يا جماعه احنا بنصور وروا الناس ان
8:37احنا اشتغلنا حرام عليكم
8:42وف طب والبيئه الخارجيه هي الاويث
8:50ايه طب بص
8:53طبعا القهوه مدلوقه فانا هقفل الجاكيت
8:56عشان ما يبانش في الكاميرا باين عندك في
8:57الكاميرا القهوه المدلوقه شكرا انا احب
8:59افضح نفسي بنفسي ماستناش اما حد ي
9:026 امز اول ام مين
9:05واقفين على تاني ام
9:07يحط فيها ثالث ام
9:08شارينها برابع ام
9:10وذين خامس ام
9:12يحكمهم سادس ام
9:13دول دول شغالين عشان يطلعوا فور بيز اول
9:16بي
9:17ملزوق عليه تاني بي
9:19بيبيعوه في ثالث بي
9:21بنعرفه من رابع بي
9:23والمنتج ده هيطلع بره يروح لاول سي
9:27ويتخانق معايا تاني سي
9:30ويساعدني ثالث سي
9:32كولابوريتور والكولابوريتور زق اربع انواع
9:35اللي بيجيب اللحمه
9:37اللي بيغلف
9:39اللي بينقل
9:40بينقل يودي فين
9:43ريسيلر
9:45والست
9:47البي اعلى كليه في القسم الادبي
9:50ايوه سياسه واقتصاد الاس والتيكنولوجي
9:56الاي
10:00[تصفيق]
10:01تسلمواجف
10:06وهنا بقى لازم
10:09اديكم بريف سريع كده مالوش لازمه بس هو
10:12مهم جدا لو حضرتك بتدرس اداره او اداره
10:16استراتيجيه الاثنين في الكتب معناهم واحد
10:20هتلاقي الترجمه بتاعته الهدف لو حضرتك
10:23بتدرس اداره او اداره استراتيجيه هتلاقيه
10:25بيقول لك ايه الجول
10:28بيترجموها الغايه
10:31او انا بترجمها الحلم
10:35يعني ايه عايز اخس
10:38بعد ما تقول الحلم تحوله الاوبجيكت اكتب
10:42هدف
10:45محددكم
10:47بكميه وزمن الله ينور عليكم عايز اخس محدد
10:52انا لو خسيت من وشي هيبقى شكلي وحش عايز
10:54اخش اخس دهون البطن محدد بكميه 5 كيلو
10:59وزمن خلال 14 سنه مش ده اللي بيحصل ماشي
11:06تيجي بقى تقرا كتب الماركتنج هتلاقي العكس
11:08بيقول لك الاوبجيكتيف هو الحلم والجول هو
11:11اللي محدد بكميه وزمن ماشي الحال طب مين
11:15اللي يقول لنا ايه الصح اهلا وسهلا اه
11:18الفتره الزمنيه اما تبقى في مسميات ملخبطه
11:21فنرجع مين اللي طلع الاول لا الاداره اللي
11:23طلعت الاول وبتقول ده الجول وده
11:25الاوبجيكتيف فانا احب ايه نمشي ده ده
11:28الكتب الاداره اللي في هارفارد قالت كده
11:30يبقى هو ده الصح مع كامل الاحترام ليه بقى
11:33انا بقول الكلام ده وبقول مالوش لازمه هي
11:35مش فارقه قوي بس ممكن تلاقي واحد فيلسوف
11:37قاعد في النص يقول لك لا حضرتك ده
11:39الاوبجيكتيف هي اللي محد هي العام والجول
11:42هو اللي محدد بكميه وزمن واخد بالك فتبقى
11:45انت عارف القصه دي فتقول له ايوه يا فندم
11:47فعلا الكلام ده في كتب التسويق الحديثه
11:49نسبيا اما كتب الاداره الاصليه فبتقول كذا
11:53فعشان كده انا قلت كذا ماشي الحال فتحس ان
11:57هي
11:59ادي الجول تو بيكم ليد اندست ماشي احلم
12:04كمان ابقى اعظم سبلاير فور كستمرز ابقى
12:08السببلاشويس بتاعهم اول واحد يجيب بالهم
12:11احلم تاني انكريزير تو اتراكت نيو كستمرز
12:15براحتك المهم بعد ما تحلم وتكتب الجولز
12:20احلامك هنا هتاخد كل واحد من دول وتحوله
12:24الى محدد بكميه وزمن
12:28ماشي يا جماعه يعني بقول مثلا زياده
12:31المبيعات طب تبقى هنا ايه محدد زياده
12:35مبيعات وجبه الطفل بكميه بنسبه 30% في
12:41وزمن خلال الويك اند
12:45ماشي الحل اشتري اسطول توصيل
12:49محدد موتوسيكلات وتروسيكل مش عربيات بكميه
12:55انا فاتح هنا وبموتيكل
12:59وزمن اه عشان اجيب المقدمه خلال ثلاث شهور
13:03ماشي يا جماعه اشتغل بقى اوظف ناس توظيف
13:08في قسم ايه البيع مش التسويق بكميه ثلاث
13:13موظفين وزمن خلال شهر عشان نبدا السنه
13:15الجديده على ميه بيضا ونعمل شغل ان شاء
13:18الله
13:20ماركتنج استراتيجي
13:23استراتيجيك ماركتنج عباره عن ايه
13:28ها
13:29اس تي بي استيراجك
13:32مارك شوف الاول السيجمنتيشن على حسب ايه
13:36وبعدين اوصف الشريحه المستهدفه
13:40اه ديمورافيك اكورس
13:43صح بس في واحد عامل تجزئه سكانيه على اساس
13:47الجنس او النوع ومختار الرجاله في واحد
13:50تاني على اساس النوع مختار الستات فبوصف
13:53الشريعه طب ايه الميزه التنافسيه اللي
13:55الناس دي عايزاها اهي طب هعمل بوزيشنينج
13:59اللي هصيغ بناء عليه السلوج عشان اول ما
14:01اقول اسم يطلع في ذهن الناس هعمل بوزيشنين
14:04اكوردين تو ايه تو كومبيتيتور فاقول
14:08فاتيكا بديل للزيت ولا تويوزر فاقول ان ده
14:12للستات شيكولاته جلاكسي للستات ولا بينفت
14:16نظافه ريحه
14:18توفيق صح ولا من كل الحاجات اللي احنا
14:21عملناها
14:23خلصنا الدنيا تاكتيكال مارك طبعا بنوصف
14:26الشريحه بالتفصيل وده تفصيل اكتر على قد
14:29ما تقدر ظبط الدنيا ده هنعرفه بعدين
14:34برودكت اه ليست اوف يو اس بي عشان اختار
14:38منها اليو اس بي الصح باكيجينج اخبار
14:41التغليف ايه حط بقى معاها اللي انت عايزه
14:44الكالر اللي انت عايز تعمله مضاد اكتئاب
14:47يبقى الاصفر لون السعاده فهعمله برتقاني
14:49او اصفر ا شركه صيانه قوه والثقه يبقى
14:53اعمله ازرق غامق مطعم حاجه تفتح الشهيه
14:57يبقى اعمله لون احمر مليون حاجه بقى هنا
14:59يا جماعه بكل التفاصيل اللي احنا ممكن
15:02نتخيلها
15:04خلصنا برودكت يبقى برايس
15:10بروموشن وهي دي محاضرتنا النهارده ان شاء
15:13الله وبعد ما اخلص البرايس والبروموشن
15:20بلخص الكلام ده في
15:23اكشن بلان فبقول استراتيجيك جول جذب عملاء
15:28جدد طب هجذبهم ازاي؟ هعمل سامبلين هوزع
15:32عينات عشان لما يدوقوا طعم نسكويك يلاقوه
15:35حلو طب مين المسؤول عن ده؟ والله فريق
15:39التسويق هيظبط مع الهايبر ماركت و ا وفريق
15:45البيع هيختار لي اثنين ثلاثه بائعين
15:48متمكنين يقفوا على البتاع طب هنعمل ايه
15:51التايم فريم؟ هقول من من 1/12 ل 30/12
15:57وايام الويك اندز عشان هو ده اللي بيبقى
15:59زحمه البدجت اللي انا محتاجه 40000
16:03للهايبر 10000 البوث 10000 عينات مجانيه
16:0860000 والايفالويشن او المتابعه بسيبها
16:12فاضيه عشان وانا شغال
16:15اشوف ايه اللي اتاخر ايه اللي سعره زاد
16:17ايه اللي انا كنت حاسبه غلط
16:21وبكده اكون خلصت
16:23الخطه التسويقيه بتاعتي
16:27اي اسئله فيما سبق دراسته في المحاضرات
16:32الخامسه الماضيه تحت امركم
16:37حضرتك كنت بتكلم مع سيادتك كنت بشرح حضرتك
16:40طبيعه شغلي فقلت لحضرتك ان انا كل موسم
16:43عندي ليه شريحه مختلفه
16:47في موسم بيبقى حتى في يعني في موسم بيبقى
16:51افراحلات في موسم بيبقى امتحانات في موسم
16:55بيبقى معارض فكل حاجه بيبقى لها موسم
16:58ممتاز ممتاز
16:59فالمفروض ان انا هشتغل مثلا على خمس شرائح
17:02في نفس الوقت المده الكافيه اللي اقدر
17:04اشتغل بيه على الشريحه قبليها بمده قد
17:06ايه؟
17:07لا هو ده ذا رايت تايم يعني انا مثلا لو
17:10انا عارف ان في موسم الامتحانات جاي اهو
17:13امتحانات نص السنه وعارف ان في جامعات زي
17:17وكليات زي مثلا كليه التجاره جامعه طنطا
17:20مثلا بتعمل خيم كبيره لامتحانات الطلبه
17:23فلازم ابقى انا مكلمهم قبلها مش هستنى
17:26مثلا لو الامتحان في واحد واحد مش هكلمهم
17:28في اخر 12 لازم من شهر من اول 12 من 11
17:33ابتدي ابدي اظبط نفسي على القصه دي انما
17:35ما فيش الحقيقه قاعده ثابته تقول لي اشتغل
17:38على الشريحه دي في الموسم في الاوكيجن
17:40قبلها بقد كذا بس انا بعمل حسابي قبلها
17:44بفتره مناسبه انا كنت الفتره اللي فاتت
17:47كان في استشارات مصانع كتير قوي عشان اخر
17:49السنه فتلاقي مثلا من حوالي اسبوعين لقيت
17:52واحد بيقول ان شاء الله احنا خلصنا
17:54التصميمات وهنبتدي ننتج الملابس الشتويه
17:58ايه بقى يا باشا البراندات كلها نزلت
18:01الشتوي والناس اشترت خلاص لو حضرتك عايز
18:04تظبط التظبيط ده يبقى من شهر 8انيه من شهر
18:07سبعه تعمل الديزاينات سبعه تبتدي تشتري
18:10الخامات 8انيه على اخر ثمانيه تبقى عملت
18:12الانتاج توزع في تسعه عشان في شهر 10
18:15والناس نازله تشتري تلاقي الكولكشن بتاعك
18:18انما دلوقتي الموسم راح الشتاء ده مش
18:21معناه لما الدنيا تمطر ثلج يعني الشتاء ده
18:24اما الناس بتبتدي اه ده الشتاء داخل فاضل
18:2615 يوم لما المغرب يدن خسه و10 بنحس ان
18:30الشتاء دخل مش كده فتبتدي انت لاقي اراضيه
18:32تشتري شغل الشتاء فيه ايه كمان
18:36يا
18:37فندم
18:40حاجه لا مش هنقولهم عشان دي اسرار ما
18:43ينفعش ان احنا محاضره النهارده حبيب قلبي
18:46دكتور تسلم يا حبيبي محاضره النهارده
18:48برايسين البرايس والبليس والبروموشن ايه
18:52كمان
18:54اهلا وسهلا بحضراتكم و المحاضره
18:59الاخيره هتبقى اخر مره نشوف بعض فيها
19:04خلينا الاول اصدقائي نقول
19:07[تنحنُح]
19:10ا ان البرايسين في شركات مالتي ناشونال يا
19:14جماعه بتعين واحد تحت الماركتن دايركتور
19:17اسمه برايسن مانجر مدير التسعير تخيلوا
19:21ليه اولا لانه تاكتيكال قصير الامد
19:24فالراجل ده هيبقى طول الوقت عينه على
19:26التسعير سعر العمله عمل ايه الشحن بتاع
19:29المواد الخام عمل ايه القوه القوه
19:31الاقتصاديه عملت ايه مش عارف التامين
19:33الصحي زاد بنسبه قد ايه فالراجل ده لازم
19:35يفضل متابع 24 ساعه عشان في اي وقت يا
19:39يعلي السعر يا يزود السعر
19:43الاهميه الثانيه ان هو يا جماعه العنصر
19:47الوحيد في التسويق الذي يدرينو
19:52دخلا فعشان كده تتمنى الشركات انها تزود
19:56السعر الى اقصى حد ممكن تتخيلوا يا جماعه
20:00لو انا
20:02زودت سعر القلم ده 10%
20:06مكسبي يزيد كام؟ 10% ولا اكتر ولا اقل ها
20:11اكتر اكتر كتير ولا اكتر شويه صغيرين
20:15اكتر كتير اكتر شويه صغيرين
20:19الله ينور عليه لا بفرض ان الناس هتشتريه
20:21ان شاء الله بصوا يا جماعه
20:24بيبسي في السعوديه كانت بتبيع بيبسي بريال
20:29مكسبها في 10%
20:32يعني 10 هلالات 10 ساغي يعني ماشي
20:37بدون زياده الخامات او كده وبعد سنين
20:40طويله عملوا
20:43بريال ونص
20:46المكسب هنا كام يا جماعه؟
20:4910%
20:5010%
20:5110% برض ها
20:53لا هي 10 زودنا 10% على المكسب الاولاني
20:57يبقى 60 هلله لو قلنا كده
20:58الله عليك
21:00المكسب يا جماعه هي ال 10 دي زائد النص ده
21:04كله يبقى 60 هلله 60 قرش يعني المكسب زاد
21:09من 10 ل 60
21:12- 10 على 10× 100 500%
21:17زياده في الارباح
21:21كيف تضاعف ارباحك من غير ما تزود مبيعاتك
21:26يا تقل يا تزود السعر حاجه بسيطه بسيطه
21:28جدا يا اما تقلل التكلفه طرفين المعادله
21:32لدرجه مثلا ان شركه زي فورد يا جماعه لقت
21:34انها لو زودت سعر العربيه 1% ارباحها تزيد
21:3826%
21:41امال ما بيزودوش ليه؟ عشان اللي حضراتكم
21:44قلتوا عليه عشان ممكن لو زودت رب السعر
21:49قاعده اصدقائي كل ما السعر يزيد كل ما عدد
21:52الوحدات المباعه ايه يقل فتبقى مصيبه لو
21:56انا زودت 10%
21:58فالربح بدل ما ينط 26% لا عدد الوحدات تقل
22:01فلاقي نفسي بخسر عشان كده فورد ما زودتش
22:05فيليبس 1% 28% زياده في الارباح خافوا
22:09مازودوش وهكذا
22:12وطبعا
22:14حضراتكم كلكم عارفين ديماند اند سبلاي لو
22:17قانون العرض والطلب مش كده
22:21ان لو انا عندي واقف بالليل ومافيش
22:25مواصلات وتاكسي عدى قدامي ومشواري ب 10
22:28جنيه هيقول لك المشوار بكام؟
22:30اه العرض التكسيات قليله فالسعر يزيد
22:35العرض يتناسب تناسب عكسي العرض قليل السعر
22:39يزيد الطلب يتناسب تناسب طردي
22:47السوق محتاج مليون وحده سكنيه في 15 مليون
22:52وحده سكنيه بيتبنوا
22:55ماشي الحل
22:57ده العرض
22:58سوري
23:00الطلب السوق طالب مليون وحده سكنيه والعرض
23:03كتير جدا يبقى هنا الطلب ايه قليل يبقى
23:07السعر ايه برض
23:09احين
23:11ماشي
23:13الطلب هنا قليل
23:17ماشي الحال فطالما الطلب على المنتج قليل
23:20والسلعه متوفره بكثره الناس هتحاول تجذبك
23:23لتشتري منها صح يا جماعه فيبقى
23:27اه
23:28علاقه
23:28سعر يقل علاقه طرديه زي ما احنا شفنا ماشي
23:31الحال فده ببساطه شديده جدا قبل ما نتكلم
23:35على البرايسين اصدقائي بصوا البرايسين
23:37هينقسم لاثه اول حاجه مصطلحات رئيسيه في
23:42التسعير خمس مصطلحات استراتيجيات التسعير
23:47الرئيسيه برض ماشي الحال اربع استراتيجيات
23:52استراتيجيات ابداعيه والاندستري اللي فيها
23:56هناخد بقى على قد ما نقدر ست 10 على حسب
23:59ما ربنا يسال طيب مصطلحات رئيسيه في
24:02التسعير يا جماعه
24:05ده اسمه ايه ده
24:06سقف
24:07سقف ودي اسمها ايهض
24:09ارض
24:10فقال لحضرتك القلم ده بيرسيفد في دماغ
24:13الناس ان هو سعره من 8 ل 10 11 جنيه صح طب
24:17لو امريكي لا يزيد سعره يبقى 15
24:22حد هيشتري قلم ب 16 قال لك لا فالبرايس
24:25سيلين
24:27برايس سيلين هو سقف السعر
24:31نو ديماند ابف ذس برايس
24:3516 لو خليته ب 16 جنيه و10 س ما حدش
24:38هيشتري
24:40صح طب وده
24:43فلور
24:46برايس فلور ما تقدرش تسعر اقل من ارضيه
24:52السعر
24:53نو برو بروفيت اندر برايس سهله ولا صعبه
24:57فده الكوست بتاعه توتال كده مثلا 5 جنيه
25:00تقدرش تصعر تحت 5 جنيه الا في حالات خاصه
25:03هناخدها ماشي الطبيعي ما ينفعش نو بروفيت
25:07ذ برايس طيب واقصى حاجه 16 جنيه نو ديماند
25:13ابف برايس
25:16عندي لاث قواعد لتسعير المنتجات قواعد
25:20رئيسيه نسميها رز اللي هي الاساس
25:25لاث خطوط عامه
25:31اول حاجه اسمها
25:34كوست
25:35بيزد
25:37برايسين
25:41ودي اقدم طريقه تسعير واللي عايز يريح
25:44نفسه بيعملها كوست الكوست بتاعي كام 5
25:49جنيه مش كده طب انا واعد المساهمين يكسبوا
25:53كام؟ 20% اروح مزود ال 20% على 5 جنيه بقى
25:57ده السعر بتاعي سعر مبني على
26:01التكلفه
26:04وحكيت لكم لما رحت احدى الشركات بتاعه
26:06التجميل ولقيت ان الكوست بتاعهم كان 10
26:09ريال حكيت لكم القصه دي ماشي
26:12فهم كانوا مسعرينه بناء على الكوست وحاطين
26:15سعره 50 ريال وما بيباعش فقالوا اصل احنا
26:20طمعنا ما حدش بيكسب 400 في يعني يا جماعه
26:25احنا ان شاء الله نبقى نقلل السعر طيب
26:28فقلت لهم لا ممكن تقولوا لي حاجه هو
26:31المنافس
26:33الماركت ليدر اكت منافس بيبيع في السوق
26:36سعره كام 30 350 ريال قلت لهم بس يبقى
26:40احنا هننزل ونبقى 275
26:44ريال ده اعلى واحد بيبيع في السوق وحدات
26:47سعره 350 يبقى الناس ما عندهاش مشكله في
26:50السعر الناس بتحب المنتج الغالي عشان
26:52فاكره ان ده منتج
26:54اكثر جوده وفاعليه فانت 50 دي تبقى مش من
26:59مستوايا صح كومبتيتور
27:03كومبتيتور بيزد برايسين او كومبتيتيتيف
27:07بيست برايسين الاتنين صح ماشي الحل
27:09احنا قلنا الكوست بحسب التكلفه وبزود
27:12عليها اربعه
27:13طبعا نسبه مئويه ما فيسموها كوست بلس نسبه
27:16مئويه انت عايز تكسبي 50% حطي عليها 50%
27:19خلاص ماشي كومبيتيتور برايسين ده على اساس
27:23المنافس نيجي بقى
27:26للساعات الرولكس
27:29زي اللي انا لابسها دي بتضحك ليه؟ واضح ان
27:32انا نصاب صح ماشي لا نصاب والله ما مش
27:35رولكس زي الروولكس ب 100000 دولار انت
27:40عايز تقول لي ان الكوست بتاع الرولكس
27:4280000 دولار ده لو معموله ماس كلها مش
27:44هتبقى كده صح طب الكومبتيتور بتوعها كان
27:48الرادو ب 10000 دول ايه 100000 دي يا عم
27:51قال لك لا الناس دي ناس غلابه بتشتري
27:55الساعه زينا كده عشان تعرف الوقت
27:59صح انا ولا هسعر بناء على التكلفه ولا
28:03بناء على المنافس انا عايز اللي عايز
28:06يشتري الساعه الرولكس مش عشان يعرف الوقت
28:09عشان
28:11يتمنظر يتمنظر يعني تافه مش شرط انا كنت
28:14فاكر ان هو تافه لغايه اما قعد معايا رجل
28:16اعمال كبير من كام سنه مش فاكر كده اربع
28:18خمس سنين يعني اقنعني جدا قال قال لي يا
28:21دكتور انا الساعه دي هي اللي بتخلص لي
28:23الديل قلت له يا سلام قال لي طبعا ابقى
28:25طالب مثلا حاجه بمليون
28:28وهدفع شيك
28:30اول ما اعمل كده وابص في الساعه الراجل لا
28:33اراديا اللي قدامه يقول لك ياارسوخ شيك
28:35بمليون ايه يا عم مليون ده الساعه اللي في
28:38ايده يوم اما يتزنق هيبيعها ب 100000
28:41دولار اللي هي مليون و600000 جنيه ويرميلي
28:44المليون بتوعي
28:46تراستبيلتي اعلى اه انت هنا لابس السقعه
28:50كفالو
28:51بتديك قيمه
28:56برا
29:00ماشي يا جماعه
29:02بيزد برايس
29:04الكلام دهطبق على اللبس وعربيات والنظارات
29:06على كل حاجه
29:08على كل حاجه
29:09لا انا فاهم هو بيسال على ايه على الخدمات
29:11كمان يا حبيبي على الخدمات كمان ا لما
29:15حضرتك تيجي تعمل
29:19عزومه عشا للعملاء بتوعك كباب وكفته
29:23هتاخدهم صبحي كابر ولا هتاخدهم الفيرمونت
29:27مين الاحلى مع ان الاثنين كباب وكفته مش
29:30كده وقد يكون نفس الاخ العجل هو واحد صح
29:35بس valو بيزد برايس عشان يقولوا ده الراجل
29:37عزمنا في الفيرموند سبع نجوم عالمي مش كده
29:41اه الحاج محمود العربي كان بيعزمنا في
29:44ستار
29:45اه والله
29:46الله يرحمه يا رب الله يرحمه
29:50ما شاء الله
29:52ما شاء الله ما شاء الله اما بقى لما جوم
29:55يعملوا ماتركس كالعاده نقطه الصفر محور
30:00الصادات محور السينات
30:04السعر اهو
30:07فقال لك دايما السعر في دماغ الناس دليل
30:10على
30:11الجوده فقال لك هنا كواليتي طبعا في الكتب
30:14الجديده بداوا يحطوا ايه هنا البنفيت
30:18كوالتي واكثر مش عارف المهم يعني هي
30:22كوالتي براي ماتركس جنب نقطه الصفر
30:26جوده قليله سعر قليل بعيد عن نقطه الصفر
30:29جوده عاليه سعر عالي
30:36تعالوا بقى نشوف كده هذا المربع يوحي
30:40بمنتجات جودتها
30:43وسعرها
30:45هال
30:50لو منتج يا جماعه زي تويوتا بلتا
30:54شفتوا اللي حصل الاسبوع اللي فات في
30:55تويوتا بلتا
30:58لمجرد ان هم تويوتا عربيه ب 230 سعر الصني
31:03لا ده تويوتا ده ياباني ده قصه نجاح دي
31:05اعلى مبيعات في العالم
31:08كسروا الدنيا وقفلوا باب الحجز في خمس
31:11ايام الموزعين فاتحين باب الحجز وحاطين
31:15اوفر برايس 50000
31:17اه ليه جوده عاليه تويوتا
31:21بسعر منخفض زي اللي اقل منها ده اكيد
31:25المنتج ده هيكسر الدنيا ويخترق الاسواق
31:31بنتريشن برايسين
31:34تسعير اختراقي
31:41ازاي اصلا ترد على التليفون في المحاضره
31:47هو عمال
31:50انا راضد مرتك حبايبي يعني سمح بنتريشن
31:55بعض الناس يا جماعه في بدايه النزله عشان
31:58انتشر بسرعه وبينتريشن فاقلل السعر بتاعي
32:02وبعد كده ازوده بعض الناس زي تويوتا لا هي
32:05قدرت ان هي قبل ما الكواليتي تطلع واللين
32:096س سيجما والحاجات دي تطلع تويوتا هي اللي
32:12عاملاها عملت مبدا اسمه زيرو ديفيكت اللي
32:15بيعلي سعر العربيات اكتشفوا ان هي القطعه
32:18اللي بيصنعوها العربيه وبتبوظ تترمي في
32:20الزباله وبيتحمل تكلفتها على العربيه سواء
32:23كان محرك شيب مش عارف ايه فقال لك لا انا
32:26اعمل زيرو ديفيكت ومن هنا طلع السكس سيجما
32:30والحاجات بتاعه الجوده دي ماشي الحل اه
32:33فاذا تواجد هذا المنتج هيكسر الدنيا امال
32:37ده
32:39جوده
32:40عده
32:41سعر
32:42منطقي والله جوده عاليه يبقى سعر عالي
32:44مرسيدس ماشي ا ساعات رولكس ماشي ا تشانل
32:50برفانات ماشي كل حاجه كده ودي كلها حاجات
32:53بريميم لاكشيرياس فبنسميها او سموها يعني
32:58بريميم
33:00برايسنجي
33:05الصين قالت لك لا
33:09انا هنا جوده ايه
33:12بسعر
33:13والحاجه اللي سعرها منخفض بدل ما نقول
33:15رخيص فتبان انها شتيمه بنقول عليها ايه
33:19اكونومك
33:21اقتصاديه
33:23ايكونومك برايس
33:26بصوا كده يا جماعه احنا قلنا هنا الجوده
33:28ايه
33:29مور كواليتي بسعر ايه
33:33فور ليس برايس يبقى اسمها مور فور ليس
33:39طب هنا جوده عاليه بسعر ايه
33:41عالي
33:42مور فور مور طب هنا جوده ايه
33:47ليس بسعر ايه
33:49فور ليس وادي التث حاجات
33:53اللي اسمهم
33:55هرجعكم سنه بقى فاكرين لما قلنا بوزيشنين
33:58قلنا الاول يو اس بي اتنين بوزيشنين ميثود
34:02طريقه التثبيت ثم توتال valو بروبوزيشنين
34:06الخدمات الاضافيه صح في طريقه التثبيت كان
34:10عندي لاث
34:12كبار
34:15صح هو
34:25نمبر على دماغه نمبر على دماغه ماشي
34:29والتالته اسمها ايه
34:31بويشن وقلتلكم هشرحها لكم فين
34:35وهو ده الفالو بوزيشن مور فور ليس
34:39مور فور مور
34:42فورس
34:46وفي استراتيجيتين كده طلعوا محبه قاللك
34:49سيم فورس نفس المنتج زي الكلور مثلا يا
34:53جماعه كلور هو حمض مش عارف ايه هو كلور ما
34:56فيهوش لا جوده ولا تنقيه ولا بحطه على
34:58بشرتي عشان اخاف عليها مش كده كلور
35:02فكلوركس ب 15 جنيه الكلورين العادي ممكن
35:06يبقى ب 3 جنيه مش كده فده سيم كلور بس فور
35:10وبعدين قاللك حاجه اسمها ليس فور ماتش لير
35:18هو اقل في الجوده بس اقل في بكتير في
35:21السعر
35:23فور ماعالبا
35:25دول مابيستخدموش كتير قوي ودول التلاته
35:27الرئيسيين
35:29ونعرف دول
35:33كده بالسلم سلم ها سيم فور ليس وليس فور
35:36ماتش
35:41سهله ولا صعبه
35:43ترى ما هي الاستراتيجيه التسعيريه اللي
35:46حضرتك بتتبعها في شركتك ارجوك دقيقه صمت
35:50وشوفوا احنا بنسعر ازاي لو سمحتنا قلنا
35:54ربع المنطقه دي ايه
35:55ده الربع الخالي اللي هو في السعوديه عش
36:01انا عايز تتسقي في يا امشي معايا بس شوفوا
36:04بعد اذنكم الشركه بتعمل ايه اكيد ما
36:07نسيتهاش ما تقلقيش ها
36:10ربع ختمه ده ولا
36:13شركتكم بتسهر ازاي يا جماعه اه والله مصر
36:16للطيران
36:18انت اللي جيت في وشي مصر للطيران دينا
36:22اتفضلي يا دينا تعبتك معلش
36:25اه الكواليتي والخدمه وتاخير الرحلات
36:32ايه رايكم؟
36:35ايه رايك يا اسماء خدمه والرحلات ايه لس
36:39وسعر الحاجه ايه
36:42عالي الله ليس فور مور
36:46في حد مجنون هيطلع يقول على نفسه انا منتج
36:49زباله بسعر عالي
36:51مش كده الله ينور عليك في حد هيقول كده لا
36:54فدي ليست استراتيجيه بوزيشنين تثبيت صوره
36:58ذهنيه شعار
37:00ولكنها استراتيجيه تسعيريه
37:03حيث تكون جودتي قليله بسعر عالي جدا
37:09الناس بتوع التسويق دول برده
37:11ما تعرفش المخدرات بيجيبوها منين فدماغهم
37:14حلوه فكان قاعد كده قال لك اه شفت اللبن
37:18لما تبقوا عاملين دايت وتنزلوا تشتروا لبن
37:20خالد دسم بتلاقي مكتوب عليه ايه سكيمد
37:23ميلك اه لما تسخن اللبن يطلع القشطه فوق
37:27فتروح حضرتك كاشطها تشيل القشطه القشطه دي
37:31اغلى حاجه في منتج حاجات الالبان صح؟
37:34اه فهي اغلى حاجه وفي نفس الوقت هي لكريمه
37:38المجتمع
37:40الناس اللي بتشتري حاجه هي عارفه ان
37:42جودتها اي كلام بس هتديها مظهر قوي منظر
37:47بتحب شويه يعني ماشي الحل فسموها سكيمين
37:52برايسين ستراتيجي
37:54اكتبها بلون مختلف بس عشان تعرفوا
37:57طب ما هو ممكن كده يا دكتور على حاجه احنا
37:59نشتريها عشان تعمل لنا منخفض روكس مثلا او
38:04لا رولكس مش جودتها قليله انا ما بقولش
38:06سعرها اعلى من جودتها لا
38:08حاجه تعمل قيمه وسعرها زي
38:11لا حاجه تعمل قيله سعرها قليل معارفش
38:13والله مافيش تقريبا انما حاجه تعمل قيمه
38:16وجودتها قليله بسعر مرتفع جدا
38:20ايه رايكم الموبايل اول ما طلع مبينيل اخ
38:24نجيب سويرس كانت الشريحه سنه 96 ب 1200
38:29جنيه صح؟
38:31وكانت الشبكه بتغطي بعض مناطق القاهره
38:35وكنا ننزل المحافظات الاخرى تلاقي الناس
38:39حاطين النوكيا بنانا فاكرينه؟ كان بيبقى
38:42جاي بميل كده واخد من اول الصدر لغايه
38:44الركبه واخد بالك هو ماشي بقى عامل كده يا
38:47ابني ما عندكش شبكه انت هنا بس هو واخدها
38:50علشان يبين الناس كان الموبايل ب 1600
38:52وشريحه ب 1200
38:54ماشي الحل عايز اقول لحجه حاجه
38:56اتفضل يا فندم
38:57الاكندد ميلك اكله اغلى من الفول كريم
39:01واللبن البودر السكن برض اغلى من اللبن
39:04البودر العادي انا دي برض حاجه
39:07مع ان هو خد
39:09اهو اهو ايوه
39:10فالو بيزد برايسين عشان الناس اللي بتشتري
39:13الحاجات دي اللي بتعمل دايت واللي بيعمل
39:15دايت في الغالب بيصرف كتير جدا يعني اللي
39:17بيعمل دايت بيصرف اكتر من اللي بياكل يا
39:19جماعه
39:21مش [تنحنُح] كده
39:24سكيمينج فزي ما صديقي قال يا اما
39:27مونوبوليستك ماركت
39:29هو منتج محتكر السوق واقف التصوير يا ابني
39:32حديد عز بيقولوا بيشتري ابو هشيمه الظاهر
39:35انه راجع اقوى من الاول
39:37حديد عز محتكر
39:407000 طن دخل الحديد التركي ب 4000 ايه ده
39:43بجد محتكر ايوه يا باشا الناس الاتراك دول
39:47مضايقنا رسوم اغراق 3100 جنيه بقى التركي
39:51ب 700 وحديد عز بسبعه لسه برض براحتك يا
39:54باشا مافيش غيرك
39:57طبعا مصطفى سكن عشان
39:59والله
40:01عشان اللي قتلها لا
40:03حديد
40:04ماشي الحالت دي كلها بحديد روماني ماخدوش
40:07من حديد عز
40:08والله لا يبقى يستاهل معلش
40:14مش
40:15حره [أصوات شخير]
40:16ازيك عامله ايه
40:20خلصت درس العربي ولا
40:22[ضحك]
40:26[تنحنُح] طيب ادي يا مع البرايسين
40:28ستراتيجي كوالتي برايسين ماتركس طب هنا
40:31بقى انا بسميها كريتفراتجيز
40:34هي استراتيجيات مبدعه ومطرقعه زي ايه
40:40نبتدي اصدقائي بحاجه شهيره جدا كلكم
40:42عارفينها يقول لك سعر الوجبه
40:47اا 49 جنيه و99 قرشده
40:52ماكدونالدز
40:53صح من كل المطاعم و ماكدونالدز شوف قال
40:57ايه ماكدونالدز الدراسه اللي اتعملت بتقول
41:0080% من المنتجات في العالم تنتهي بالرقم
41:03تسعه
41:06شويه في علم التسويق علم نفس التسويق قال
41:09لك اه اصل العقل يميل الى تقريب الرقم الى
41:13الاقل فدي انت هتشوفها لا اراديا هتقول ب
41:1540 جنيه
41:17زمان كنا نقول عشان الضرايب صح مين فيكم
41:20ما قالش عشان الضرايب واحنا صغيرين صح لا
41:23يا حبيبي الضرايب دي مصلحتك اولا ما يضحكش
41:25عليهم ابدا
41:27ش الحال لا هي معموله اسمها اود برايسين
41:31التسعير الفردي
41:34اود برايسين
41:36اثنين
41:39هل ممكن ابيع يا جماعه منتج اقل من سعر
41:42التكلفه
41:46عشان
41:47يا سلام عليكم اللي قلناه في التعريب في
41:49اول محاضره طبعا
41:52في كذا حاله الحاله الاولى نك ايتم
41:58نيكوف ايتم منتج شهير كل الناس عارفه سعره
42:03وده بنسميه بالبلدي في السوق هنا منتج
42:05مكشوف
42:07ماشي الحال اول مره سمعت فواحد بيقول لي
42:10ده منتج مكشوف قلت له يعني الدبان هيقف
42:12عليه حضرتك وانا مش فاهم يعني مكشوف اه
42:14منتج مكشوف استوعبت بقى ان قصده النيك اوف
42:16ايتم منتج نك رقبه كل الناس شايفاه وعارفه
42:20سعره اللي بيعملوها حلوه قوي في مصر هنا
42:23بتوع شركات الالبان وحك حكيت لما التميمي
42:26عملها في بيبسي في السعوديه في حدوته على
42:29الفيسبوك ماشي فيختار اللبن كل الناس
42:33عارفه ان اللبن يعني [تنحنُح] انا معرفش
42:35بكام بس تقريبا يعني بكام
42:3814 15 16
42:4012
42:4115خنقت
42:4315 مش كده ماشي 16 فكل الناس في المنطقه
42:47دي عارفه ان الكيلو اللبن ب 15 جنيه اروح
42:49انا عامله ب 14
42:52ب 13
42:54فاي اي حد يشوف كيلو لبن ب 13 يقول لك ده
42:57راجل محترم ودول مصابين لا يكون شايل منه
43:01القشطه لا ياخد اللبن من عنده مره يلاقيه
43:03تحفه يقول لك بس يبقى انا هشتري من
43:05المحترم دهاني مره بقى هياخد اللبن وياخد
43:08معاه ايه جبنه رومي عشان سندوتشات الولاد
43:10الصبح وزبادي عشان مراته بتعمل دايت ومش
43:14عارف ايه علشان ايه طبعا الحاجات دي كلها
43:16بتبقى سعرها
43:18يا اما اعلى شويه يا اما المفروض ان هي ما
43:21تبقاش اعلى ماشي الحال في الكتب يعني ما
43:23قالكش علي السعر السعر الثاني والا يبقى
43:25نصب يعني بس ده اللي بيحصل يا اما بنفس
43:29سعرها بس انا ضمنت انك جيت خدت مني لوكشه
43:32كبيره ماشي يا جماعه لوس ليدر لوس منتج
43:38انا بخسر فيه ليه بخسر فيه لانه ليدر سوف
43:43يقود مبيعات باقي الاصناف نحو الارتفاع
43:47لوس ليدر
43:50يبقى انا هنا برخص منتج واحد وابيع على
43:53حسه بق بقيه الحاجه
43:56طب ينفع بقى
43:59اخسر في كل المنتجات اللي عندي
44:02يعني ابيع اللبن بسعر قليل والجبنه الرومي
44:05بسعر قليل والزبادي بسعر قليل ايه رايكم
44:09واقضي على المنافذ بتاعي
44:10يا سلام عليك
44:12الله عليكم
44:13دهريشن
44:14لا البنتريشن جوده عاليه بسعر منخفض هنا
44:17بتكلم تحت سعر التكلفه تحت الفلور
44:21ينفع اه ينفع لو عايز كاتيجوري كيلر
44:28كاتيجوري كيلر
44:31قاتل المنافسين
44:36الناس كلها كانت خايفه لما امازون دخل مصر
44:41والحمد لله يعني تقريبا انا الوحيد في مصر
44:42اللي ماتكلمتش على الموضوع ده ولا على
44:44الصفحه ولا على اي حاجه ليه؟ لان كان راي
44:46غريب وما كانش حد حقيق ان يا جماعه امازون
44:50ما هو كان سوق على فكره واداره سوق كانت
44:52من امازون على فكره وكل حاجه امازون على
44:55فكره ايه الجديد اللي ممكن يحصل
44:59وده حقيقه حصل طيب
45:02يعني انت ما كنتش خايف لما امازون نزل مصر
45:04لا كنت مقلق من حاجه جيف بيزوز اعلى واغنى
45:08رجل في العالم اللي يخوف ان امازون ينزل
45:12مصر انه يقرر يخسر في كل المنتجات اللي
45:16عنده سنه واثنين لغايه ما يخرب بيت
45:20المنافسين جوميا ونون والناس الناس دي
45:23كلها تقفل ويبقى هو مونوبستك ماركت
45:28الاحتكار انا بس اللي موجود في السوق كله
45:32ليه كاتيجوري
45:36اربعه هل ممكن اسعر كمان تحت سعر التكلفه
45:41قال لحضرتك اه اي منتج ما بيشتغلش لوحده
45:46ولازم جزء بارت ثاني عشان يشتغل
45:52والجزء البارت ده مستهلك ابيع المنتج
45:55الرئيسي تحت سعر التكلفه
45:57طبعا
45:57البرنتر
45:59ب 400 جنيه تكلفتها 400 لا طبعا بس هو
46:02بيبقى لك تحت سعر التكلفه عشان تشتري
46:05الاحبار
46:08والرهبان ماشي صح طيب [ضحك]
46:14مكنه الحلاقه ما تشتغلش من غير الموس
46:17فيوزعوا مكنه الحلاقه ببلاش بس الموس
46:19لوحده بمبلغ وقدره
46:22اول ما اشتغلت في الدوا شركه كانت شركه
46:25كبيره اشتغلت شركه اسمها سيرفييه فقالوا
46:27لنا يلا احنا عاملين لكم عرض للدكاتره ام
46:30خير قال لك اي دكتور خد الجهاز السكر
46:33القديم اللي عنده وادي له جهاز سكر مجانا
46:36يا جماعه الناس المجانين دول هو انتم
46:38متحملين التكلفه قالوا لي لا دي شركه
46:40اجهزه السكر طبعا كلنا ما كناش فاهمين
46:42الكلام ده في 92 93 ا سوري 2002 2003 ا
46:47ايه بقى اللي شركه سوكر اه هات القديم وخد
46:50الجهاز مجانا واشتري
46:52الشرايط
46:53الشرايط انا في الواقع كتفت الزبون كابتف
47:01كابتف برايسين استراتيجي كابتف كابتفت
47:05الزبون طبعا كابتف جاي من كابتشر الاصطياد
47:12وادي دول ثلاث استراتيجيات عجيبه بتستخدم
47:14في التسعير
47:20تعالوا اخد لكم شويه استراتيجيات كده كل
47:22واحده بتستخدم في اي حاجه بس مشهوره قوي
47:24في صناعه معينه لو دخلت ماكدونالدز كنتاكا
47:27هتلاقي مكتوب يفطه غريبه جدا انا عمري ما
47:30فهمتها غير لما درست تسويق وجبات القيمه
47:35يعني ايه وجبات القيمه اصلا هي لغويا
47:36مالهاش معنى يعني في وجبات قيمه تبقى صفه
47:40وجبات القيمه مضاف انا مش فاهم حاجه دي
47:43ترجمه حرفيه لكلمه
47:46valو برايسين
47:49تسعير القيمه
47:51يعني ايه فو برايسين يا رفاق الكومبو
47:56ساندوتش ب 20 لو اشتريت ساندوتش لوحده ب
47:5820 بيبسي لوحده 20 بطاس لوحدها 20 لو جيتي
48:02خدتي الكومبو تاخدوه بكام؟
48:05اه
48:07[ضحك]
48:08ماشي ناس مش طيبه قوي كده يا صديقي بدل ما
48:12تاخد كل واحد ب 60 لا لو خدته مع بعض
48:14هتاخده ب 50 valو برايسين
48:19كده بيت كسب صح؟
48:20اه طبعا بيكسب بس بدل ما كان هيكسب ا 20%
48:25فهو نزل لك ال 10 جنيه من التوتال ده
48:27فبيكسب 18% هو باع عدد وحدات اكبر
48:31ماشي الحال
48:34فده الفالو برايسن هنا بقى انت ممكن تشتغل
48:36ممكن نتكلم في الفالو برايسن ده للصبح
48:40شركه توزيع كانت عندي في استشاره تسويقيه
48:44هو بيبيع شيكولاته علبه الشيكولاته مش
48:47عارف ب 25 جنيه شوكولاته رخيصه جدا 2 جنيه
48:51الواحده
48:52مكسبه فيها 6 جنيه الكيتكات والسنيكرز وال
48:57الحاجات دي
49:00مكسبه فيها 6 جنيه الكيتكات والسنيكرز
49:04والحاجات دي ب 150 جنيه مثلا يعني انا
49:09مععرفش فيها كام قطعه وبكام
49:12ب 100 جنيه
49:14مكسبهم فيها كام جنيه
49:18اه بس بتاعه الكات وسنيكرز بيرزع مش كده
49:21بينزل 100 كرتونه من الشيكولاتات الشهيره
49:24في جنيه ب 100 جنيه
49:26الثاني بيكسب شيكولاته مش معروفه فهينزل
49:29كرتونتين يكسب 12 جنيه ماشي الحل طب تعال
49:34حبيبي
49:35واعمل valو برايسين يعني ايه فالو برايسين
49:38ساعات يسموها باندلين ما هو ده بندلين
49:42تحزيم العلامه التجاريه بيبسي شيبسي
49:44ساندوتش واحزمهم بندل وابعهم كده لوحده
49:49عين
49:50قلت له طب ايه رايك انت هتشتري علبه
49:54الشيكولاته المشهوره اللي كل الناس
49:56عايزاها ب 100 الناس الثانيه بتبيعها ب
50:00101 انت هتبيعها ب 99
50:06مقابل على كل علبه مشهوره هتاخد مني علبه
50:11من الشيكولاته اللي مشهوره اللي ب 25 جنيه
50:14مش فلوس اصلا
50:16لا طب على كل علبتين هتاخد علبه يبقى انت
50:20هنا خسرت جنيه او جنيه ونص وكسبت قصادهم
50:246 جنيه
50:26مش عايز اقول لكم اللهم لك الحمد والشكر
50:28كسر الدنيا كسر الدنيا انه بقى اقل واحد
50:31في السوق الناس اكيد مستغربه مين المجنون
50:34ده وازاي بيجيب العلبه اللي كلنا بنشتغل
50:36فيها ب 100 هو بيبيعها ب 99 امال جايبها
50:39بكام يا جدعان الكلام الفاضي بقى اللي
50:41بتسمعوه لا هو عامل كده بمدلينج بس عشان
50:44تاخدها خد الثانيه الثانيه ب 2 جنيه
50:46الشيكولاتايه ولا حاجه فيقول له هات يا عم
50:48هتخسرني ايه يعني اهي مرميه للعيال
50:50الصغيره valو برايسين
50:54دي مشهوره قوي في المطاعم وفي كل حاجه بقى
50:58مشهوره قوي في العربيات اسمها اوبشنال
51:02برايسين
51:06التسعير الاوبشن الاختياري يعني ايه اول
51:11فئه وسادس فئه السته بيمشوا صح السته تقدر
51:16تركبهم وتتحرك بيهم بس دي مانيوال دي
51:19مانوال بازاز قداماني اوتوماتيك دي
51:21اوتوماتيك دي اوتوماتيك وازاز كهرباء دي
51:25اوتوماتيك وجنوط وانوار زينون دي هاي لاين
51:29اللي فيها فتحه س اوبشنال
51:32الفئه الاولى تمشي والفئه الاخيره تمشي بس
51:35انت عايز الاوبشن قد ايه وانا بنوع لك في
51:38الاوبشن عشان اضمن ان انا ابقى قد فلوسك
51:44ايه يا عم الاولى تمشي والاخيره تمشي اصل
51:46الناس كلها بتتلخبط ما بين الاوبشنال
51:48برايسين و اللاين برايسين
51:54اه لاين لا يا حبيبي هو خط انت مش هتقدر
51:57تستخدم المنتج غير في اخر مرحله زي ايه؟
52:00زي الشقق
52:03انا ممكن ابيع لك الشقه مش متشطبه اعلى
52:07شويه اللاين اللي بعديها ايه خط على
52:10المحاره
52:12متبيضه بالسيراميك
52:15بالتكييفات والمطابق
52:17بالتكييفات والمطابخ ومفروش
52:21انا هخبط في الكاميرا فلازم ارجع تاني زي
52:23ما جيت صح ده ايه يا جماعه لاين برايسين
52:27فيقوللي ما شبه بعض لا يا جماعه لاين
52:29برايسين انا مش هقدر استخدم المنتج غير
52:31هنا انما اوبشنال برايسن انا اقدر استخدمه
52:34في اي مرحله
52:37على سبيل المثال انا كنت بعتقد ان اللاين
52:40برايسن ده ممكن يحل ازمه بطاله في مصر
52:44بنشتري يا جماعه حاجات مستورده من الصين
52:46بكميات واي حاجه تصنيع بتمر في اللاين
52:51يعني القلم ده فاتح ست بيوت في الصين بيت
52:54بيصنع اللبيسه بيت بيصنع البتاع اللي جوه
52:57ده بيت بيصنع الحته البلاستيك اللي قافلاه
53:00من جوه بيت بيصنع الكفر الخارجي بيت بيجمع
53:04فقلت لهم هو احنا ما ينفعش
53:07الساعات والهدايا والاقلام نشتريها مش
53:10متجمعه
53:12مش متجمعه دي مثلا هتلاقي التجميع ده
53:14بيتكلف مثلا اي حاجه واحد سنت سنت دي ب 16
53:19قرش
53:20في الارياف الناس قاعده مش لاقيه شغل لو
53:23البيت كله اشتغل بيجمع يعني لو استوردنا
53:26الاقلام من الصين مفككه ونزلنا عملنا
53:31المحافظه دي تجميع الاقلام والمحافظه دي
53:33تجميع الساعات والمحافظه دي تجميع المش
53:36عارف ايه ونبقى نعمل القرى المنتجه بس
53:39هيجمعه
53:41ماشي الحال فنقدر ان احنا نشغل بطاله كتير
53:43ونزود داخل القصق واحنا ما عملناش حاجه
53:47في بقى شويه حاجات تانيه زي مثلا زون
53:50برايسين
53:52زون برايسين يعني ايه يا جماعه يعني انا
53:54منزل
53:55الاوجمنتن مضاد الحيوي الشهير في مصر ب
53:58100 جنيه في السعوديه ب 100 ريال 500 جنيه
54:03ماشي الحال زون على حسب المنطقه الجغرافيه
54:07ساعات سموها جيوجرافيك على حسب المنطقه
54:09الجغرافيه
54:11ايه بقى اللي بيفرق في المنطقه الجغرافيه
54:12كثافه السكان القوه هو الاقتصاديه للدوله
54:16حاجات كتيره قوي خلي بالكم برده هزود عليه
54:19سعر الشحن والجمارك لو في جمارك ان سو
54:23فزون برايسين من منطقه لمنطقه
54:26يختلف السعر حتى جوه مصر يعني لو انا
54:29مصنعي مثلا في القاهره وهبيع في القاهره
54:33ممكن ابيع بسبعه طب انا في القاهره وهبيع
54:35في مارسه مطروح هبيع في اسوان لا النقل ده
54:38هيتحمل على المنتج وهبيعه بتسعه ماشي الحل
54:41اذروايز هخسر
54:42[تنحنُح]
54:44وفي حاجه اسمها سايكوجرافيك
54:48او سيكولوجيكال برايسين
54:52سيكولوجيكال برايسين التسعير النفسي ان
54:55انا منتج بخمسه بس انت مش هتشتريه غير لما
54:58اسعرهوللك ب 400
55:01عشان ايه
55:03حتى توحي للعميل انك مرتفع الجوده نفس
55:07القصه اللي احنا عملناها هنا في مستحضرات
55:11التجميل
55:12وغالبا دي بتبقى في المنتجات الكماليه
55:15غالبا يعني بس وتمشي برض في الاساسيه عادي
55:23شكرا سيدي المواطن
55:26ده باختصار شديد
55:29البرايسين زي ما حضرتك هتشتغل بيه في
55:33السوق
55:36[أصوات شخير]
55:37دكتور هو لما حاجه تمسك المنيو وت مثلا
55:40اول ميل او مثلا ب 140 تاني ميل مثلا 120
55:45ثالث ميل ب 80 حاجه بتنزل هو يعني قالوا
55:48الاسندين السندين افضل من الاسندين برايس
55:52لا ده يعتبر سيكولوجيكال
55:53ممكن جدا الله عليك ممكن جدا دايما المنيو
55:57يبقى مطاعم دايما الوجبات الجديده في
55:59المطعم تتكتب في المنيو بلون مختلف في اول
56:04الاكل يتحط تنت اللي هي الخيمه ورقه كده
56:07بتبقى عامله كده فيسموها خيمه تنت على
56:08الترابيزه لازم تلفت نظر الزبون للحاجه
56:12الجديده او الحاجه الهاي بروفيتبيلتي اللي
56:14انت بتكسب فيها حلو طبعا يعتبر
56:17سايكولوجيكال تسلم ايه كمان طب انا عايزكم
56:21تكتبوا ايه بقى في الخطه التسويقيه في
56:23البرايسين
56:25عشان في ناس سكر تلاقي مثلا جدول انا عامل
56:27جدول مكتوب التسعير فيروح كاتب لي بنتريشن
56:34بنتريشن بس كده خلاص انت كده عملت اللي
56:36عليك يعني بنتريشن لا يا المفروض ان انا
56:40هكتب في التسعير ايه؟ اه انا هسعر هنا
56:42بناء السيلين بتاعي كام ما اقدرش ابيع فوق
56:45كام ماقدرش ابيع تحت كام مثلا عشان ابقى
56:49عارف لو حد طلب مني حتى عروض او الجمعه
56:51البيضا والكلام ده انا هقدر اعمل خصم كام
56:53طب دي واحد اين يا ترى انا مسعر كوست ولا
56:57كومبتيتور بيزد ولا valو بيزد كومبتيتور
57:01بيزد متشكرين الاستراتيجيه الرئيسيه بتاعه
57:03حضرتك هتبقى ايه ان شاء الله هتبقى بريميم
57:08الاستراتيجيات
57:09الفرعيه هتبقى ايه؟ اه والله انا هسعر اود
57:13برايسين البريم هسعره اود برايسين
57:17وممكن كمان استخدم الفالو برايسين في
57:23اوقات اللي الموسم فيها بيبقى مضروب اما
57:26في الاوقات [تنحنُح] اللي الموسم فيها
57:27بيبقى عالي جدا فممكن اعمل لوس ليدر ابيع
57:31بدله بسعر منخفض عشان اللي جاي ياخد
57:33القميص والجزمه من عنديش الحال كلمتين
57:36ثلاثه مش ارهاق والله بس هو مش مش
57:39فينتريشن بس كده ما تنفعش انا ما فهمتش
57:40حاجه ولا مديرك فهم حاجه انما حضرتك بتبقى
57:43مقسمها بالقصه دي
57:46دي الاستراتيجيه الفرعيه دي الرئيسيه اول
57:48واحده قلنا ايه
57:48بص يا حبيبي هو كله اسمها استراتيجيات
57:50تسويق بس انا عايز اقول ان دي في الكتب
57:52برايسين ستراتيجيز الرئيسيه دي برض برايسن
57:55استراتيجيز واخد بالك بس مش كل الناس
57:57تستخدمها مش كل الناس تعرفها مبدعه فيها
58:01الاعيب ذكيه واخد بالك فبس فهي دي فرعيه
58:05انما مثلا حضرتك البرينتر ما هو
58:07الاستراتيجيه الرئيسيه عنده ها لوس ليدر
58:11لما جم قالوا اتش بي حراميه اكيد سمعوا
58:14مثلا في حد بيتكلم يقول لك اه يا عم اتش
58:17بي حراميه بيبيعوها ب 400 جنيه والحبر
58:19لوحده ب 400 جنيه بيتغيره كل اسبوع عارفين
58:21اتش بي عملت ايه ما حدش خد باله بس
58:24بالصدفه البحت الحمد لله بلف كده لقيته
58:28برنتر
58:30تغيير الحبر مره في السنه هم كاتبين كده ب
58:3415000 جنيه معاك تدفع 15000 جنيه في برنتر
58:38يبقى تخرص خالص وما سمعش صوتك والله انا
58:42حسيت ان هم بيقولوا كده يعني انا حسيتك اه
58:45يا حبيبي انت بتقول عليا نصاب لا ياش انا
58:47مش نصاب انت بتشتكي ان الكارتج بتجيب كتير
58:50طب اتفضل حضرتك خد دي بقى مش هتغير
58:53الكارتج غير مره في السنه بس ادفع
58:56ماشي الحل فالاستراتيجيه الرئيسيه
58:59للبرنترات هتبقى لوس ليدر عشان كده بقول
59:01لحضرتك يعني دي بس عشان نحفظها ونفهمها
59:04وايل ان ممكن واحد ياخد استراتيجيه في
59:06معظم معظم الشق لاين برايسين في العربيات
59:08كلها اوبشنال برايس مثلا بس مع الاوبشنال
59:11بيخش واحده من دول مرسيدس تبقى بريميم
59:15واوبشنال
59:17روزيز بريميم مافيش اوبشنال صح هي ما
59:20بتنزلش سعر ولا هي فيها درجات او لاينات
59:23انسو
59:27هو هل دي يعني مثلا مخصوصه مثلا مطعم او
59:31خالص خالص
59:32يعني لو لبس عملوها هتبقى لا طبعا لا طبعا
59:35عادي جدا اللبس بيعملها برده 1499 جنيه
59:39بدل 1 وص
59:43الكستمر خلاص قفلش الموضوع ده
59:46والله انا شخصيا لما جيت اسعر الكتب عندي
59:48في الصفحه ما بسعرش اوض خالص يا جماعه
59:50اكلمي على العرض بتاع مراي
59:53لا
59:53لا هو كل الكاستمر فاهمه فعلا كده
59:55ويتريقوا على القصه دي
59:56بس انا شخصيا بحترم ده بس لا نستطيع ان
1:00:00ننكر ان اقول لحضرتك 90% من المنتجات في
1:00:03العالم منتهي بالرقم ت اكيد الناس دي مش
1:00:05بهايم يعني فماش ممكن بعض الكاستمر تسميهم
1:00:09فيجيلانت العميل اليقظ ده في انماط الحياه
1:00:12العميل اليقظ يقفش جدا على القصه دي انتوا
1:00:15بتنصبوا عليا ولا ايه انما معظم الناس
1:00:18للحب الدنيا سهله يعني طيب برض يا جماعه
1:00:23ا ممكن ان احنا في حاجه اسمها بقى برايس
1:00:27موديفيكيشن ضبط التسعير اللي هي ايه هو
1:00:31انا لو بدي
1:00:35اخر حاجه بقى هقولها حاجه اضافيه كده
1:00:37صغيره هو انا لو ببيع المنتج بتاع التاجر
1:00:41التاجر لازم ياخد ايه ديسكاونت
1:00:45فلازم اعمل حسابي في الكوست على
1:00:47الديسكاونت بتاع التاجر صح ودايما التاجر
1:00:52برض ياخد ايه بونص يعني ايه بونص فري جودز
1:00:56بضاعه مجانيه خد مني 10 ازايز وازازه
1:00:59مجانا ماشي وال 10 ازايز دول ب 30 جنيه
1:01:03ديسكاونت 10% في فانت هتدفع 27 جنيه
1:01:07ديسكاونت زائد اللي هي خصم فلوس بونس
1:01:12خصم بضاعه او بضاعه مجانيه زائد
1:01:16في الصيدليات في المحلات في مش عارف ايه
1:01:20العميل بيبقى واقف هو يقدر يوجهك ناحيه
1:01:22حاجه معينه فانا عايزك تسيب الميه دي
1:01:25وتوجه للميه بتاعتي اللي اسمها اكس فاقول
1:01:29لك هو صاحب المحل هو اللي خد الديسكاونت
1:01:33يا جماعه صح صاحب المحل هو اللي خد البونس
1:01:36صح طب انا عشان اشتري الاخ اللي واقف يبيع
1:01:40لازم هو كمان ياخد مكافاه المكافاه دي
1:01:43اسمها الاونس
1:01:46الاونز
1:01:48اه والله على ال 100 واحده كارت شحن ب 100
1:01:53ماشي الحال فدي برضو حاجات لازم ناخد
1:01:55بالنا منها واحنا بنشتغل البرايسين بتاعنا
1:01:59فلما هعمل الليبس يا ترى ادي ديسكاونت كام
1:02:0310% بونس كام ما نشوف المنافس 20% ماشي
1:02:08الاونس اللي واقف يبيع لا مش موجوده دي
1:02:10عندنا في اللبس خلاص يبقى انا عايز ازود
1:02:1230% على السعر اللي انا حطاه المستهدف
1:02:15عشان اوصل للربح اللي انا حطاه المستهدف
1:02:19اي اسئله
1:02:20يعني الديسكاونت دي اصلا بتبقى متزوده في
1:02:23اه طبعا طبعا
1:02:25مش احنا قلنا كوست بلس ما فيهاش حاجه يا
1:02:27ماما مالك عامله كده ليه
1:02:28لا انا بتكلم انا كعميل بقى
1:02:31اه طب معلش امال انا اشيل الديسكاونت ليه
1:02:33يعني ما كل حاجه يا جماعه بتبقى متزوده
1:02:36مرتبات الناس بتبقى متزوده الكهربا بتبقى
1:02:39مش كده التوتال كوست هو عباره عن فيكسد
1:02:43كوست زائد الفيابل كوستيابل كوست سعر
1:02:45الخامات فيكسد كوست
1:02:48الايجارات وفواتير الكهرباء وفواتير الميه
1:02:50والضريبه لازم نزود الضرايب اكتب لك
1:02:53الضرايب لازم نزودها امال اعمل ازاي امال
1:02:56اعرف انا هبيع ازاي
1:02:57دكتور يعني دي حضرتك هتبقى في الماركتين
1:02:59بدجت ولا هتبقى في اليابل كوست لا تبقى في
1:03:02اليابل كوست حبيبي لازم تعمل حسابك في
1:03:04التسعير
1:03:07ماشي الحال يعني وانا بسعر مش بقول كوست
1:03:10بلس الكوست هنا شامل كل حاجه فانا دلوقتي
1:03:13انا هنزل ده لتجار اه ديسكاونت 20% بونس
1:03:1730% الاونس 5% يبقى دول 45% لازم ازودهم
1:03:23على الكوست بتاعي والا التجار مش هتاخد
1:03:25مني مش كده ولا ايه؟
1:03:26وهل ده ينطبق على لو لو شركه بتتكلم على
1:03:30الموظفين بتوع بتاعها يعني خدماتها سيرفيس
1:03:34انا حاطط نسبه للماركتنج او نسبه للسيلر
1:03:39او كده ولا لا
1:03:40اه طبعا لو هتطلعي بوانص ما دي تعتبر
1:03:45الاونس للمندوبين اللي عندي نقدر نعرسها
1:03:47كده فالبوانص بتاعه مندوبين البيع لازم
1:03:50تتحط برض في الكوست كله يا جماعه كله
1:03:55ثم البليس وناس كتير يا جماعه بتتلخبط
1:03:59وتفتكر ان البليس معناها المكان يعني
1:04:02المعرض بتاعي غلط وانا كنت منهم باي عادي
1:04:05جدا المعرض ده اسمه ايه
1:04:09صح
1:04:11توجد المادي انماس اسمه
1:04:21ماذا تعنيوشن
1:04:34‏C اوزع
1:04:36المنتج ازاي؟ يعني انا مصنع بروديوسر
1:04:44مصنع مكرونه
1:04:47مش عارفه انا جعان النهارده ولا ايه حكايه
1:04:49المكرونه وعايز اوصل لست البيت كن كن
1:04:55اه ال ان دي يبقى اند يوزر صح
1:05:01هوصل بقى
1:05:04من المصنع عندي لغايه الكونسيومر ازاي
1:05:09بثلاث طرق
1:05:13هذا سعر المنتج ثابت هذا المنتج متوافر
1:05:17فقط من خلال هذا العرض التلفزيوني سعر
1:05:19المنتج ثابت سعر الشحن ثابت اينما كنت
1:05:24فاكرين تميمه تيليسين متعه التسوق عبر
1:05:26شاشه اله مش صح
1:05:29من المصنع انت بتتصل بيا ابعتها لك عندك
1:05:34من غير وسيط دايركت ميثود
1:05:39ابيع عبر التليفون انا كمصنع المندوب
1:05:42بتاعي هيكلمك بالتليفون ياخد الاوردر
1:05:44ويبعته لك
1:05:47مصنع ملابس زي زاره زاره بتنزل منتجاتها
1:05:51في عرفه جروب او عند تجار ولا فاتحه
1:05:54اوتليت ليها اه فان انا افتح بريمسز او
1:05:58اوتليت او شورم واتفر الاسم ايه محل
1:06:02دايركت
1:06:05ماشي ست الكل اشتري لو عايزه مكرونه اتصلي
1:06:09بينا نبعتلك كيس المكرونه سعر الكيس 4
1:06:12جنيه سعر التوصيل 25 جنيه ينفع اه في سلع
1:06:18يا جماعه ما ينفعش تتباع دايركت
1:06:21لان ست البيت عايزه تمد ايديها تحت من
1:06:24البلكونه تجيب كيس المكرونه فالحل هنا ان
1:06:27انا اوزع ل الريتيلر
1:06:33يعني ايه ريتيلر بائعود تجزئه يعني ايه
1:06:36بائعود تجزئه هم الذين يتعاملون مع
1:06:39المستهلك النهائي
1:06:42كده انا ضمنت ايه يا جماعه هاش
1:06:45انتشار رهيب
1:06:49الحمد يا دوبك هم عندي كام يعني سوبر
1:06:51ماركت في كشك سجاير في مصر مليون مليون
1:06:55هتجيب كم عربيه كم سواق كم محصل والبنزين
1:07:00والتامينات والحوادث لا يا عم انا هدي
1:07:05لمخزن هول سيلر
1:07:09هول يعني كله مش كده فهول سيلر يعني تجري
1:07:12الجمله
1:07:13تجر الجمله ده راجل بسيط جدا عنده مخزن
1:07:18وعربيه
1:07:19بس كده بياخد من البروديوسر وهو اللي يوزع
1:07:24لمين؟ للريتيلر والريتيلر يوزعه للكونسيوم
1:07:31لو كتب حابه تتفلسف فيقوللك ايجنت لو انا
1:07:35هدي الايجنت ما هو الايجنت ده هو سيلر يا
1:07:37جماعه
1:07:38فتلاقيه شايل او ديستريبيوتر طب ايه الفرق
1:07:41بين الايجنت والديستربيوتر
1:07:44ايجنت وكيل فاحنا فاهمين ان هو ده الايه
1:07:48حصري صح غلط وكيل يعني عنده انا
1:07:51والمنافسين فتروح حضرتك سنترال تلاقيه
1:07:53حاطط فودافون اتصالات اورنج وبيبيع الثلاث
1:07:56كروت انما اللي ما بيشتغلش غير فودافون بس
1:08:01ديستريبيوتر موزع معتمدا زي كده اسمه ايه
1:08:05بتاع الايفون تريد لايند لاين فتريد لاين
1:08:09ما تلاقيش عنده غير ايفون فده الموزع
1:08:12المعتمد فيعني هم بيدوروا في التلات حاجات
1:08:15دول طب في منتجات
1:08:18او كتير من المنتجات ينفع اوزعها بايه؟
1:08:22مالتي تشانل طبعا
1:08:25مثلا مش عايز اقول دوا بس خليني اقول طبعا
1:08:28الدوا ببساطه انا عندي عربيه
1:08:32لا الدوا هقول لكم شركه اسمها ليلي بس ده
1:08:35كان من زمان نزلت دوا سكر غالي قوي فقالت
1:08:39للدكتور ان العميل يتصل وهي تجيب له
1:08:42علبتين وعليهم علبه هديه
1:08:46الكلام ده بقى ايه 2004 ما كانش لسه لا
1:08:48طلع شحن ولا اون لاين ولا الكلام ده ماشي
1:08:51الحال في نفس الوقت ممكن يبقى عندها
1:08:53عربيات تبيع هي مباشره لايه للصيدليات
1:08:58في نفس الوقت انا ممكن ابيع لمخازن الدواء
1:09:01عندنا خمس شركات دوا رئيسيه يا جماعه في
1:09:03مصر المصريه دي اللي بتطلع جدول المخدرات
1:09:06كل الناس بتشتغل معاها المتحده دي اللي
1:09:08بتطلع قطرات العيون كل الناس لازم تسجل
1:09:11فيها هو ده اللي بيقوي الشركه وفارما اوفر
1:09:13سيز وابن سينا وشويه حاجات تانيه كده ماشي
1:09:15الحال فانا ابيع لدول ومعظم شركات الدوا
1:09:18كده مندوب بينزل يلف على الخمسه يحط في كل
1:09:21هول سيلر منهم 10000 قطعه وهم يعيشوا
1:09:25حياتهم بقى يكلموا الصيدليات وعندهم
1:09:27الاسطول ويوزعوا كل
1:09:30ماشي الحل ده الدواء ميه ميه اه مياه صافي
1:09:36مياه صافي عامله كشاك ثابته منهم واحد في
1:09:39مدينه نصر جنب الاستاد كده بيبيع للعملاء
1:09:44ماشي بس لقوا ان العميل مش معقول ابقى انا
1:09:46في مصر الجديده وعطشان فاضرب مشوار لمدينه
1:09:50مصر اجيب ميه مش كده فقال لك لا يا عم ده
1:09:52مش هياكل عيش خلينا نوزع كمان فين في
1:09:56الريتيلر وده حديثا على فكره الاول كانوا
1:09:58شغالين بس داير ماشي الحال طيب وشويه او
1:10:02الطبيعي ان انا اشوف التجار الكبار الهول
1:10:04سيلر ولتكن في الصعيد وانزل لتاجر في كل
1:10:09محافظه في الصعيد لانها بعيده عليا ومش
1:10:11هقدر انزلها والتاجر ده هو اللي يبيع
1:10:13للريتيلر ويبيع
1:10:15مياه صافي ميه يعني ماشي يا جماعه
1:10:23امال الاون لاين اين يقع الاونلاين من
1:10:27التشانل انا اسف يا جماعه مش تقولولي طيب
1:10:29ده دايركت مني ليه من غير وسيط صح طب هنا
1:10:32بقى في ايه
1:10:34بقى ان دايركت
1:10:37طب دي بقى طريقه تقليديه جدا ولا فيها
1:10:40تكنولوجي ولا فيها مجهود ولا فيها اي حاجه
1:10:43تراديشنال اللي هم سموها كده يعني
1:10:45تراديشنال ميثود تقليديه
1:10:52الاونلاين فين في دول [تنحنُح]
1:10:57اللي بيقول دايركت يرفع ايده
1:11:01اللي بيقول اندايركت يرفع ايده
1:11:04اهلا ها اندايركت ماشي اللي بيقول
1:11:08تراديشنال يرفع ايده
1:11:12طب بصوا بقى
1:11:14هو لو انا عامل ويب سايت باسمي او صفحه
1:11:18على الفيسبوك باسمي
1:11:21وانتم دخلتوا اشتريتوا مني يبقى دي اسمها
1:11:24ايه؟
1:11:27هو لو انا منزل منتجي في جوميا
1:11:31وسوق ونون وامازون
1:11:36ها
1:11:37اه يعني دول كانهم ايه ريتيلر اه بلاتفورم
1:11:41احنا بنخش نخش نشتري من عليهم وهم بياخدوا
1:11:44من البروديوسر يبقى جوميا وسوق ونون
1:11:46والمواقع الوسيطه دي ان دايركت ميثود طب
1:11:50مين التراديشنال ميثود مين موقع تراديشنال
1:11:55اطلبلي
1:11:56علي بابا
1:11:56علي بابا يا ولد تسلمي تسلمي
1:12:00علي بابا انا كمصنع بنزل فيه منتجاتي
1:12:06والشركات في الدول الثانيه بتستورد مني من
1:12:10على علي بابا وهم هم يوزعوا للكونسيومر
1:12:13اللي هم الناس اللي في بلدهم
1:12:17طب اللي بيقدر يستخدم مالتي تشانل دايركت
1:12:21اندايركت تراديشنال كاوف لاين وكاونلاين
1:12:26دايركت واندايركت وراديشنال مش لازم الست
1:12:29يا جماعه بس ممكن اربعه نسميها ايهانل
1:12:36متعدد القنوات
1:12:41العقارات انا شركه ببني عقارات فبعين
1:12:46مندوبين بالتليفون يتواصلوا مع العملاء
1:12:49يبيعوا لهم يبقى دي ايه
1:12:52طيب امال اندايركت ايه معظملوبر بيتعاقدوا
1:12:57مع بروكرز بروكرز
1:13:00البروكر ده بيتعاقد مع كل الشركات اللي
1:13:01بتبني ويبتدي يشوف العميل احتياجاته ايه
1:13:04وافصل له اقول له اه انت تنفعك شركه بن
1:13:06لادن حضرتك مصر ايطاليا ان سو اون ان
1:13:09دايركت
1:13:11مش عارف بصراحه ماتقدش حد عمل هول سيلر
1:13:17يعني هي دي مثلا ممكن لو شركه قررت انها
1:13:20تشتغل مع حد في الخليج ويعمل اه بس الحد
1:13:24دوت ما بيعملش هو برض اندا لا تراديشنال
1:13:28مافيش في العقرب
1:13:30كشف الدكاتره مستشفيات الحاجات الحلوه دي
1:13:33كلها طول عمرها ايه يا
1:13:37برافو عليك طول عمرها دايركت بس
1:13:41طب ظهر حاجه جديده يا ولد دي ايه بقى
1:13:43فيزيتا ان دايركت انا بدخل احجز عبر وسيط
1:13:48فلاول مره وده حقيقه يعني طفره في
1:13:52الكالتشر بتاعتنا احنا قبل كده كان دكتور
1:13:54العيله هو الدكتور واخد العيله من اولها
1:13:56لاخرها بعد كده اتغربنا وبتاع فلازم اروح
1:13:59لدكتور ريفيرال واحد صاحبي كشف عنده يقول
1:14:02لي لا والله ده محترم جدا ده مش اروح له
1:14:05دلوقتي يزيتا
1:14:07وطبعا عوضوا قصه الريفيرال دي بالايه
1:14:09بالريفيوهات والحاجات اللي بتتعمل ولكن
1:14:12يضل ان الموضوع غريب علينا فده مثلا
1:14:15اندايركت اه تراديشنال برض ماتقدش هول
1:14:18سيلر الا لو مثلا قلنا ايه طب تصدق في هول
1:14:21سيلر ايه هي
1:14:22في الكشوفات ماشي ها
1:14:26ماشي
1:14:26في حاجه واياك اللي هي بتاعه الارعايه الص
1:14:32طب ما تيجي نقول شركات التامين اسهل
1:14:34الله عليك شركات التامين يا جماعه ده تاجر
1:14:38جمله انا بقول له تامين اكسى دي بقى بتروح
1:14:42لشركه ا اي وبي وسي ودي والشركات دي بتبعت
1:14:48قد تمشي يعني تمشي ان هي تراديشنال شويه
1:14:51لان الشركات دي طبعا التامين بيبقى فيها
1:14:54عشرات الالاف ومئات الالاف من الاعضاء
1:14:56سهله ولا صعبه لو سمحتوا دقيقه من الصمت
1:15:00خدمه حضرتك
1:15:03بتوزعها ازاي
1:15:05زائد دايركت اونلاين زائد اندايركت
1:15:08اونلاين اهلا زائد تراديشنال اونلاين
1:15:15خلينا ناخد السته دول يا ترى خدمتك او
1:15:18منتجك بتوزعهم ازاي شفتوا يا جماعه
1:15:21الخدمات اكلمنا على الكشفات الطبيه دي
1:15:24خدمات نفس الحاجه نفس الحاجه بضائع زي
1:15:28خدمات والبروموشن يا رفاق في كل الكتب خمس
1:15:33انواع
1:15:36بس هم في الحقيقه
1:15:38سبع انواع
1:15:42وزمان كانوا يسموا البروموشن بروموشنال
1:15:46مكس
1:15:48مزيج الترويج وزي ما سموا البليس ودلعوه
1:15:54قالوا له سي او ديانلز اوف ديستريوشن
1:15:58دلعوا كمان البروموشن وقالوا عليهجريتد
1:16:01ماركت
1:16:04ماركت ككيشن اتصالات التسويق وانجريت يعني
1:16:10المتكامله
1:16:12يعني ايه المتكامله يعني ماينفعش اشتغل
1:16:14بواحد لوحده لازم شويه مع بعض طب ليه لان
1:16:18كل واحد ليه اوبجكتف معين
1:16:23تعال نشوفلكم
1:16:28قصه البروموشن دي برض في جدول ظريف كده اي
1:16:32ام سي
1:16:38ونقول
1:16:42الانواع تولز مثلا
1:16:45والاوبجكتف بتاع كل نوع
1:16:48والانواع الفرعيه بب كجوري مثلا
1:16:54عندنا يا جماعه لاثه كبار
1:17:00واتنين عكس بعض
1:17:04واللي زودناهم اتنين عكس بعض عكس بعض في
1:17:07الاوبجكت
1:17:10طب ايه التلاته الكبار واحد ادفر
1:17:14الاعلان
1:17:18ا
1:17:19سز بروموشن تنشيط المبيعات
1:17:24يعني ايه يا مع
1:17:26الخصومات والهدايا سيلز بروموشن معناها
1:17:31الخصومات والهدايا
1:17:34لاه
1:17:36بي ار ببلك ريليشنشيب
1:17:41حلو كده
1:17:43دول اكبر لاث حاجات
1:17:47بروموشنال مكس
1:17:50الاعلان سيلز بروموشن تنشيط المبيعات
1:17:54بي ار العلاقات العامه
1:17:59واتنين
1:18:00عكس بعض
1:18:03دايركت ماركتنج
1:18:06يعني مني للعميل على طول واحد انواع
1:18:10الدايركت ماركتنج يا رفاق ان انا اعين
1:18:15حد مبيعات بيرسونال سيلين بس هم خدوا بقى
1:18:18الحته دي وفصلوها لوحدها ليه هنشوف دلوقتي
1:18:22بيرسونال
1:18:24سيلين
1:18:26البيع الشخصي
1:18:28طب واخر حاجتينز
1:18:31التحالفات
1:18:34ولويالتي بروجرامز برامج الولاء
1:18:45[تنهّد] تعالوا بقى نشوف
1:18:48هدف كل واحد من دول ايه
1:18:52ادفرتايزين
1:18:54هو انا لو منزل يا جماعه منتج جديد حد
1:18:56عارفني فلازم اعمل اويرنس
1:19:04تولس
1:19:07لانشاء الوعي
1:19:11طب كده انت عرفت ان انا نزلت منتج جديد بس
1:19:14امتى هتمد ايدك في جيبك وتطلع الفلوس
1:19:17وتشتري
1:19:19الخصومات والهدايا
1:19:23يبقى جريت
1:19:25سز
1:19:27خلق مبيعات لحظيه
1:19:35خلق مبيعات لحظيه
1:19:40البي ار بقى
1:19:42اللي فاكر يا جماعه ان البي ار ده
1:19:45بنت اموره بتستقبل العملاء ده ريسبشنست
1:19:51لما العميل يتضايق حد يطبطب عليه ده
1:19:53كاستمر سيرفيس
1:19:55استقبال العملاء المهمين وتنظيم مواعدهم
1:19:58دهف سكريتري البي ار غير كده يا جماعه بي
1:20:02ار سبع عناصر اشهر حاجه فيهم
1:20:05المسؤوليه الاجتماعيه كلكم عارفينها صح سي
1:20:08اس ار سوال ريسونتي
1:20:12لما تعرف ان شركه بتتصدق هي تعرفها كدهي
1:20:17بتتصدق
1:20:18هيكبروا في نظرك صح يا جماعه
1:20:33سز بروشن ها سيل بي ار
1:20:39الله عليكم
1:20:41دايركت ماركت
1:20:45ان انا ببعت
1:20:47لحضرتك ايميل او بكلمك على تليفونك
1:20:53او ببعت لك كتالوج على عنوانك ايميلك
1:20:57تليفونك عنوانك
1:21:00ده فور بي تو سي
1:21:06انما لو انا ببيع بي تو بي ينفع ابعت
1:21:09لمدير المشتريات
1:21:11على ايميله اقول له اشتري مننا ويشتري صح
1:21:15لازم اعين
1:21:17بيرسونال سيلين بي تو بي
1:21:22ده بقى هيزور المكان وهيعرف القرار في ايد
1:21:26مين يا ترى شخص ام لجنه
1:21:30ويبني معاه علاقه شخصيه ويعرف احتياجاته
1:21:33والمشاكل اللي بتقابله ويحل اعتراضاته
1:21:37ويخلص البيع صح طيب
1:21:42الاينسز
1:21:45اشرب بيبسي واتكلم
1:21:48فودافون
1:21:50اشرب بيبسي واتكلم فودافون
1:21:54الاينسز مبينيل قلدتها بقى قالت لك افتح
1:21:58زبادي دانون وخد 10 دقاق لاورنج مش كده
1:22:02ولا ايه
1:22:04ده اسمه ايه يا جماعه التحالفات فايدته
1:22:06ايه اشرب بيبسي واتكلم
1:22:10فودافون اي حد معاه فودافون وبيشرب كوكا
1:22:14كولا هيقول لك ما الاتنين شبه بعض بس انا
1:22:16بشرب ثلاث ازايز في اليوم ب 30 دقيقه
1:22:20يبقى هنا
1:22:22بيبسي استفاد من عملاء فودافون اللي
1:22:24بيحبوا كوكا كولا صح والعكس
1:22:29والعكس لو انا اتصالات وبحب بيبسي كل ما
1:22:32هفتح حاجه 10 دقاق مجانا ارميها دمي
1:22:34هيتحرق فممكن اجيب كارت فودافون لمجرد
1:22:38الاستفاده بايه بالدقائق المجانيه دي
1:22:43يبقى بيبسي لما تحالفت مع فودافون خطفت
1:22:46عملاء كوكا كولا وفودافون لما تحلفت مع
1:22:49بيبسي خطفت عملاء ايه اتصالات واورنج
1:22:54الالاينس هدفها اتراكتين نيو كاستومر
1:23:03اما اللويالتي بروجرام فانا بقول لك كل ما
1:23:06تشتري اكتر هحط لك نقط تترجم لهدايا
1:23:10ومكافات صح كده يبقى الويالتي بروجرام كم
1:23:13هدفها العملاء الجداد ولا العملاء
1:23:15الحاليين؟
1:23:16اه سي سي
1:23:28انكريز
1:23:29كستمر كونسمشن
1:23:34يبقى انا هنا بزود
1:23:37استهلاك العميل الحالي
1:23:40حاسس ان المحاضره لو مش مصور حاجه على س
1:23:44لا [ضحك]
1:23:46يمكن حضرتك كان نفسك تقول حاجه والنبي
1:23:48هاتهنا كده الله يكرمكم
1:23:53بس يا جماعه
1:23:58بروشن خصومات وهدايا
1:24:02ار صدقه وحاجات كدهدريشن
1:24:07دايركت ماركت
1:24:09ست انواع بتواصل فيهم معاك دايركتلي يعني
1:24:12بي تو سي انما البي تو بي ب يرسونال سيلين
1:24:16بستهدف نيو كاستمر عملاء جدد اما
1:24:20اللويالتي فبستهدف زياده مبيعات العملاء
1:24:24الحاليين
1:24:26وكل طول من دي وليها ادوات
1:24:31تعالوا كده نشوف يا جماعه ما هي ادوات
1:24:34الادفرتايزين يقسم الادفرتايزين ثلاث
1:24:37اقسام بصوا شايفين حرف المكتب ده بنسميه
1:24:42لاين
1:24:45شايفيني كلكم كده شايفين ايدي كلكم ها ده
1:24:49لاين
1:24:51شايفين ايدي كلكم لا انتوا بس اللي
1:24:53شايفينها صح ده لاينلاين
1:24:58كل الناس بتشوفها
1:25:00اي تي ال اب لاين
1:25:03كل الناس بتشوفها يعني ايه تليفزيون
1:25:07وراديو
1:25:08تي في وراديو
1:25:12ذا لاين
1:25:14بي تي ال ذاين ناس محددين اللي بيشوفوها
1:25:20اي حاجه تانيه في الاعلانات
1:25:24وبعدين وقف وقال لك طب والاون لاين
1:25:29والاون لاين
1:25:31اه
1:25:33الديجيتال ماركتن بشكل عام عارفين يا
1:25:35جماعه الفرق بين الديجيتال ماركتن والاي
1:25:37ماركتن
1:25:39الاي ماركتن الانترنت ايميل سوشيال ميديا
1:25:44جوجل
1:25:46الديجيتال هو الاي ماركتن زائد ايه تاني
1:25:49ديجيتال الاس ام اس
1:25:52فالديجيتال ماركت قاللك وده يا ترى يبقىف
1:25:55ولا بو قاللك لا احنا 100 مليون في مصر لو
1:26:00انا صرفت مليون جنيه رسايل الرساله ب 10
1:26:03سغ يبقى انا كده اوصل ب 10 مليون جنيه اسف
1:26:07يبقى انا كده وصلت ايه لكل الناس ابوف ذا
1:26:10لاين طب لو صرفت 1000 جنيه
1:26:13بلو ذا لاين فراحوا مسمينها الاون لاين
1:26:16واقف هنا يا جماعه صرفت كتير بقى اباب
1:26:19صرفته قليل بقى بيلو ثرو ذا لاين تي تي ال
1:26:25تي تي الرو لاين ده هو الديجيتال
1:26:30والديجيتال زي ما قلنا يساوي الاي ماركتنج
1:26:36زائد
1:26:38الاس ام اس
1:26:41دول بقى اسمهم ايه؟ ميديا ميديا الوسائل
1:26:45اللي الاعلان هيمر من خلالها للعميل
1:26:49فيسموها الوسائط
1:26:51من وسيط الوسائط الدعائيه اللي هي ايه؟
1:26:55الميديا
1:26:57دول كده ميدي
1:27:04باي ذا واي في بعض المراجع هتلاقيهم
1:27:06بيقولوا الاب ذا لاين ماس ان كل الناس
1:27:10بتشوفها لا ماس يعني ما فيهاش تارجتين
1:27:14فبيحطوا معاها جرايد ومجلات واوت دور
1:27:20بيحطوها ابوب ذا لاين ماشي الحال ولكن
1:27:23تعريف الثرو ذا لاين ضحض هذه حلوه ضحضه دي
1:27:27ضح حضريه
1:27:29وخلانا نغير القصه امال بقى بقيه الحاجات
1:27:32اللي هي بلو ذا لاين دي ايه يا جماعه؟ اه
1:27:36نيوز بيبر مجلات
1:27:40مجازين نيوز بيبر الجرايد مجازينز المجلات
1:27:45او الدور المطبوعات اللي في الشارع اللي
1:27:50هي بقى لو اتحطت على جسر نسميها بريدج
1:27:53بورد لو اتحطت على اسمه ايه عمود نور
1:27:57سموها فانوس او لايت بوكس لو اتحطت على
1:28:02الرصيف بتاعها دي بيسموها موبيز موبيز
1:28:06وهكذا 20 في 30 تبقى ميجا بورد
1:28:12اوت دور جه بقى قال لك ايه ده ده الاوت
1:28:14دور دي غاليه قوي وعلى ما العميل شاف
1:28:17الاوت دور ووصل عندي المحل هيبقى نسيني طب
1:28:20ما تيجي نحط المطبوعات دي داخل مكان
1:28:24الترانزكشن داخل مكان الشرا
1:28:27سموها
1:28:29بوس بوينت اوف سيلز
1:28:33بوينت اوف سيلز لو مطلقه على الحيطه اسمها
1:28:36بوستر نازله من السقف دانجلر المعلقات
1:28:41ملزوقه على الارض فلورمات
1:28:44ماشي الحال رولب بتتفتح وتتقفل بوباب ما
1:28:48بيتقفلش ماشي الحال كل دي يا جماعه شيل
1:28:51توكر في الهايبر تلاقي ورقه كده محطوطه
1:28:54على الرب فتخطف عينك كل ده اسمها بوينت
1:28:56اوف سيلز وعندنا حاجه اسمها الهانجين
1:29:00[سعال]
1:29:00التعليم
1:29:03كان زمان اسمها دور هانجين ان هو بيروح
1:29:05الباب ويعلق لك على الباب دلوقتي بقى في
1:29:08على عربيات فسميناها هانجن وخلاص
1:29:11واخيرا ديو بلز على ظهر
1:29:16قولي
1:29:18على ظهر الفواتير المستحقه الدفع دي
1:29:22مناسبه جدا للعملاء الصغيرين اللي التريد
1:29:25اريا بتاعت تهم صغيره سوبر ماركت صيدليه
1:29:29معمل تحاليل تريد اريا العملاء بتوعي
1:29:32موجودين في منطقه صغيره فجميل جدا ان انا
1:29:35اروح مدبس لهم في الديو بلز واخلص الدنيا
1:29:39طبعا
1:29:40طبعا قليله قوي صح قليل جدا
1:29:51طب والسيلز بروموشن احنا قلنا الخصومات
1:29:56والهدايا صح والخصومات نوعين
1:30:00والهدايا نوعين وحاجتين كمان بيبتدوا بحرف
1:30:05الاس
1:30:09اول خصم خصم فلوس نسميه ديسكاونت
1:30:15صح
1:30:20تاني خصم خصم بضاعه او البضاع البضائع
1:30:25المجانيه فري
1:30:28فري جودز البضائع المجانيه اللي هو قلنا
1:30:31لو خدت مني كرتونه اديك ازازه مجانا صح
1:30:34اسمها بونس
1:30:37كرتونه تديك ازازه ده للتجار طب لو
1:30:40للافراد بيتزا كينج تاخد واحده تشتري
1:30:43واحده بيتزا وتاخد عليها واحده مجانا
1:30:46ملابس باي و جيت و
1:30:51باي جيت و يبقى اسمها بوجو ومشهوره قوي
1:30:54للمصطلح
1:30:56خصومات وهدايا
1:30:59في هدايا تافهه اسمها جفت
1:31:03يعني ايه تافهه يعني ليبتون اعتاد ان هو
1:31:06ينزل على العلبه ال 100 كيس مج نسكافيه
1:31:11البرطمان معلقه ماشي الحل جبت طب انا عايز
1:31:16انزل عربيه فور باي فور رحله لكاس العالم
1:31:20دي ما ينفعش انزلها على كل عبوه صح امال
1:31:23بوزعها بناء على ايه؟ كونتست
1:31:28كونتست
1:31:29المسابقات
1:31:31بستهدف الاطفال مسابقه تلوين بستهدف
1:31:34الستات مسابقه طبخ شباب الجامعه مسابقه
1:31:38ثقافيه اا تافه مسابقه راس ماشي الحال اي
1:31:43مسابقه وفي ناس بتريح دماجها بقى وتحط ايه
1:31:46تمبله سحب كده عشوائي ماشي الحل زي
1:31:49الشمعيدان جمع 10 اغلفه او اريال جمع 10
1:31:52اكياس
1:31:54وتدخل السحب وانت ونصيبك
1:31:58امال الاتنين اللي بحرف الاس اول اس سامبل
1:32:03سامبل فري ترايال التجربه المجانيه عينات
1:32:09يعني
1:32:10ف وانت ماشي في المول تلاقي بتوع
1:32:12البرفانات مديينك الورقه دي اللي عليها
1:32:15البرفان ا اندومي لما نزلت دوقت الناس طعم
1:32:19اندومي في الهايبر ماركت وهكذا والاس انيه
1:32:23سيرفس فري سيرفس
1:32:29فري سيرفس
1:32:31خدوها خط كده من وانت واقف تحاسب تقسيط
1:32:35انستولمنت
1:32:37طب عايز تحمل توصيل ديليفري طب عايز تركب
1:32:42انستوليشن
1:32:44طب لو الحاجه باظت جارانتي ووارنتي طب
1:32:48عايز سؤال سريع هوت لاين كل ده يا جماعه
1:32:51فري سيرفيس خدمات مجانيه هو ده اصدقائي
1:32:55تنشيط المبيعات
1:33:04قبل ما نخش في البي ار بقى عشان كبيره
1:33:06شويه
1:33:09مين عندكم يا جماعه مين في حضراتكم
1:33:11بيستخدم اكت من طريقه في الاد
1:33:17فيسبوك صح
1:33:20الحياه كلها فيسبوك دلوقتي
1:33:25سوشيال عامه
1:33:26ام
1:33:27فيسبوك جوجل انستغرام
1:33:30طب حد بيستخدم حاجه تانيه دور غاليه شويه
1:33:34البورد
1:33:35اه والاوت دور بالذات شركات العقارات صح
1:33:38جدا اتفضل
1:33:39السؤال سمعته كده في كذا فيديو حضرتك
1:33:42ممكن اخد بس ماشي طب اتفضل
1:33:44فيرو كتير الفيسبوك
1:33:46اه الله ينور على حضرتك
1:33:48عايز اعرف كده
1:33:49اهو يا حبيبي انا هتشلم
1:33:51[ضحك] اهو يا باشا كل دي يا حبيب قلبي طرق
1:33:55دعايه وميديا غير الفيسبوك
1:33:59بصوا يا جماعه
1:34:01هرسم حاجه كده وامسحها بسرعه
1:34:07الماركتن مانجمنت
1:34:14اربع اقسام القسم الاول منهم ماركتنج
1:34:17بلانينج
1:34:20صح
1:34:22خمس خطوات
1:34:25الخطوه الثالثه منهم ماركتنج ميكس فور بيز
1:34:30[تنحنُح]
1:34:31البيبعه منهم بروموشن سبع طرق
1:34:36الطريقه الاولى منهم ادفرتايزين وسائط
1:34:39دعائيه حوالي 27 وسيط دعائي
1:34:43واحد منهم هو الديجيتال اس ام اس وفيسبوك
1:34:48والكترونيك
1:34:50الالكترونيك لاثه ايميل وجوجل وسوشيال
1:34:53ميديا السوشيال ميديا 70 حاجه منهم فيسبوك
1:34:57احنا اختصرنا كل ده في الفيسبوك
1:35:02عشان كده النتائج بقت زي الزفت عشان كده
1:35:04الاسعار بتاعه اعلانات الفيسبوك بقت غاليه
1:35:06جدا ماشي يا جماعه بينما انت لو حطيت احد
1:35:11الناس يعني كان ا هو في مرك محافظه مدينه
1:35:16وبيخدم على مراكز وقرى جنبها شغال برض على
1:35:19الفيسبوك
1:35:21سيدي طب ما انت دايما اهل القرى من
1:35:23اهالينا بيعتمدوا على المدينه
1:35:26طب ماذا لو
1:35:33حطيت يفطا ماش ب 100 جنيه في موقف
1:35:37الميكروباسات
1:35:39وصلت لكل الناس اللي في القرى ولا لا صح
1:35:42يا جماعه ولا لا
1:35:46بي ار
1:35:48البي ار بنلخصها بكلمه بن سيلز اقلام رصاص
1:35:58بن
1:36:01سيلز
1:36:05البيبلكيشن
1:36:09مطبوعات
1:36:11ايه يا عم انت لسه قايلنا المطبوعات هنا
1:36:15المطبوعات
1:36:18امتى اقول المطبوعه دي ادفرتايزين وامتى
1:36:22اقول البابلكيشن دي بي ار
1:36:27بنادول لو دخلت حضرتك الصيدليه لقيت ورقه
1:36:30مكتوب فيها بنادول قاهر الصداع ومزيل
1:36:34الاوجاع وامن على المعده اشتريه الان ب 3
1:36:38جنيه
1:36:40ودخلت الصيدليه في وقت تاني لقيت مطبوعه
1:36:43بنادول
1:36:45برض بس مكتوب فيها ما هي اسباب الصداع قله
1:36:49النوم اختلاف في ضغط العين ا الم الاسنان
1:36:54جيوب الانفيه اختل الاذن الوسطى ما هي
1:36:57النصائح لتتجنب الصداع النوم فتره كافيه
1:37:00شرب الماء بكثره مع تحيات بنادول
1:37:06رقم واحد دي اعلان ولا بي ار
1:37:10الاولانيه اعلان واللي انا لسه قايلها
1:37:12بي ار الله ينور بليكيشن اي طبعا هنا بقى
1:37:17هتلاقي قبل المدارس جدول الحصص كله بيوزع
1:37:20مش كده ب راس السنه الاجندات والنتيجه
1:37:24صح رمضان الامساكيات انسؤن ايفنت
1:37:30الاحداث يعني ايه ايفنت سبونسرشيب
1:37:34المعارض والمؤتمرات سواء انا اللي بنظمها
1:37:38او برعاها
1:37:42الان نيو نيوز
1:37:46الاخبار يعني ايه الاخبار سكسس ستوريز قصص
1:37:50النجاح
1:37:51قصص النجاح
1:37:55طب السي والاس هناجلهم شويه
1:37:58عشان شبه بعض وبيلخبطوا الناس انما
1:38:03وسائل بناء الهويه اليونيفورم
1:38:07شغل علاقات عامه كروت علاقات عامه
1:38:11تاج
1:38:14كل ده ايتي تولز
1:38:19ال لوبين
1:38:22يعني ايه لوبي بريشر جروب بريشر جروب
1:38:27جماعات الضغط
1:38:30ف اليهود بشكل عام في اي مكان بيبقوا فيه
1:38:34بيتكتلوا ويعملوا لوبي سموه اللوبي
1:38:37الصهيوني
1:38:39هدفه ايه ان هو يصعب عض ناس ويدعمهم في
1:38:43الانتخابات من اول المجالس المحليه
1:38:46النقابات
1:38:47مجلس الشعب والشورى رئاسه الجمهوريه
1:38:52لكي يراعوا مصالحهم
1:38:55طب نتكلم بالبلدي اكتر الصيدليات الفرديه
1:38:59ممكن تتكتل مع بعض ويدعموا مرشح يفوز
1:39:03بنقيب الصيادله عشان يسحب الترخيص من
1:39:07سلاسل الصيدليات اللي خربت بيتهم صح لوبي
1:39:11ماشي يا جماعه محلات تجاريه جنب بعض في
1:39:14شارع واحد ممكن يتكتلوا مع بعض ويايدوا
1:39:17واحد في المجلس المحلي لما يمسك يرصف لهم
1:39:20الشارع
1:39:23بخيت وعديله
1:39:25اللي دعموهم مين؟ تجار القماش
1:39:29قالوا لهم ليه؟ عشان لما تدخلوا مجلس
1:39:30الشعب تبقوا رجالتنا وتسقطوا من علينا
1:39:33الضرائب لوبي
1:39:36طب السي والاس بقى الاس كلنا عارفينها
1:39:40تحت اسم اس ار او سي اس ار اللي هي
1:39:43الكوربورت سوشيال ريسبونسبتي يعني ايه
1:39:46الصدقه
1:39:49ايتام بلهم حاجات ارضى السرطان
1:39:55الله ينور عليك ماكدونالدز تتبرع لمرضى
1:39:57السرطان
1:40:00ا مكرونه معينه تتبرع لبنك الغذاء المصري
1:40:06الطعام المصري عشان توزع على الناس القرى
1:40:09الاكثر فقرا ماشي الحل امال السي سي اي
1:40:13المخابرات المركزيه الامريكيه صح
1:40:18كونتيجري
1:40:20اكتفيتي المساهمه في احتياجات
1:40:24المجتمع
1:40:26طب ايه الفرق بين اس ار وسي اي
1:40:31المساهمه في احتياجات المجتمع يا جماعه مش
1:40:33صدقه انما انا فاتح محل فروح عامل قدامه
1:40:37نافوره
1:40:39انا فاتح في مكان فاروح راص في الشارع
1:40:44ماشي الحال ا البيك في السعوديه عمل حمله
1:40:48اسمها نزيه وورطان
1:40:51نزيه ده اللي بيرمي الرابش في الباسكت فهو
1:40:54راجل نزيه ومحترم وورطان ده بيرمي الرابش
1:40:57حواليه فبقت حياته زباله ماشي الحال هنا
1:41:00قيمه النظافه فانا هنا سي اي مساهمه في
1:41:04احتياجات المجتمع مش صدقه بس ببني حاجات
1:41:07حاجات حلوه او سلوكيات ايجابيه في المجتمع
1:41:09اما الاس ار فهي سوشيال ريسبونسبيلتي
1:41:12الصدقه انتوا عارفين طبعا احنا كات الاميه
1:41:15عندنا في مصر يا جماعه 13 مليون بس بفضل
1:41:18ربنا سبحانه وتعالى فضل مبادرات الدوله
1:41:21فضل مبادرات القطاع الخاص زي فودافون
1:41:24الحمد لله بقت الاميه عندنا دلوقتي الحمد
1:41:26لله 18 مليون الحمد لله
1:41:33غودافون العلم قوه بيبسي لما جاب الدنيا
1:41:36يا سمير غانم وقالت نتبرع لمين فدعمه
1:41:38الرياضه دعم الرياضه مش صدقه صح
1:41:45دايركت ماركتنج
1:41:47دايركت ماركتنجي
1:41:50ايه
1:41:51نعم فندم ايدنتيتي تولز وسائل بناء الهويه
1:41:57دايركت ماركتنج اصدقائي ست حاجات ودايما
1:42:00بنسى واحده فيهم فانتوا نصيبكم بقى اول
1:42:03حاجه الميل الجوابات
1:42:07وعلى الرغم من العصر اللي احنا فيه انا ما
1:42:09شفتش حد بيبعت جوابات كدعايه بس هي في كل
1:42:12الكتب حتى اللي طالعه امبارح موجوده معرفش
1:42:15ليه بصراحه
1:42:17طيب الايميل الميل والايميل صح يعني
1:42:21الاونلاين
1:42:24ادي اول اثنين ميل والاون لاين طيب اثنين
1:42:28كمان
1:42:33ان انا ابعت لك ايكيا لغايه دلوقتي بتبعت
1:42:35على البيت كتالوج
1:42:42دايركت ماركتنج نوقف كشك قدام المدرسه كشك
1:42:47كيوسك
1:42:49ثابت او متحرك
1:42:55وبعدين التلفزيون والتليفون تيلي ماركتنج
1:43:05والتلفزيون بنسميه دايركت ريسبونس تي في
1:43:09اد
1:43:10اللي هو زي ايه يا جماعه تميمه تلسي
1:43:13دايركت ريسبونس اتصل الان دايركت ريسبونس
1:43:17كل ده اسمه دايركت زائد الفيس تو فيس
1:43:20سيلين اللي احنا فصلناها لوحدها تحت اسم
1:43:24ايه
1:43:25بيرسونال سيلين
1:43:28خلاص البيرسونال سيلين ده بقى كورس لوحده
1:43:30كده ان شاء والله يعني يبقى لينا نصيب برض
1:43:32ونعمله او نحضره سوا
1:43:35الاينسز زي ما قلنا اشرب بيبسي وتكلم
1:43:38فودافون ده الاينس في الاينس تاني اسمه
1:43:42كولوكيشن
1:43:43الموقع المشترك
1:43:46ان اي بنزينه موبل من وهي لسه بتطلع مين
1:43:50بيفتح فيها وياخد اول محل اون ذا ران فده
1:43:53اسمه الموقع المشترك تحالف مكاني او
1:43:56جغرافي
1:43:57ممكن نقول زي محلات القماش مثلا بتاع
1:43:59الازهر مثلا او
1:44:01لا دي اسمها فانل اللي هو تجمع عدد كبير
1:44:04من المنافسين في منطقه جغرافيه صغيره لخلق
1:44:09البرايمري ديماند الطلب الاولي يخش يعني
1:44:12اي حد طالع الدور الاخير في المول ده طالع
1:44:15ايه ياكل فود كورت فانل برايمري ديماند اي
1:44:19حد طالع انت عايز تاكل ياض عايز تاكل
1:44:22دلوقتي انت عايز تاكل يا ابني صح يخش بقى
1:44:25الفود كورت نبتدي سلكتيف ديماند يا ترى
1:44:28انت عايز تاكل ايه بيتزا ولا هامبرجر
1:44:32فده يا جماعه البيرسونال س الاينس زي ما
1:44:34قلنا في الالاينس العادي وفي حاجه اسمها
1:44:37كولوكيشن
1:44:40وقعدت فتره طويله بجمع حاجه اسمها كو
1:44:42براندينجتها
1:44:44من فوق ال 10 مراجع تقريبا ما فيش مرجع
1:44:47لامم الكو براندن كله
1:44:50بس لسه بقى بظبط كده وسلسله برده عشان
1:44:53نعرف نحفظها كويس واخيرا
1:44:56اللوبينج الايه لا مؤس الويالتي بروجرام
1:44:59ان حضرتك تشتري مني فبديك نقط صح ا
1:45:06زي على سبيل المثال ما بيعمل اه
1:45:08الموبايلات والهايبر ماركت والحاجات دي او
1:45:12كارد برده بديك كارد كارت تطلعه تاخد خصم
1:45:1620% من اللي شغاله بيها المطاعم والحاجات
1:45:19دي وده طبعا عشان نزود القصه دي في حاجه
1:45:23طلعت مؤخرا في كتب محدوده مراجع بره اسمها
1:45:27جرين
1:45:28ماركت ايه بقى جرين ماركتن ده التسويق
1:45:31الاخضر وده معناه الحفاظ على البيئه
1:45:35والحفاظ على البيئه يخش فين يا جماعه
1:45:38اه فبعد ما كنت كتبتها رقم 8انيه وفرحت
1:45:40قوي ان انا لقيت حاجه تامنه اتلغت لانها
1:45:43سي اي اي امال يا ابني السي اي دي بقى ايه
1:45:47ايز
1:45:51اي ا اي اديوكيشن
1:45:54تعليم
1:45:56اي
1:45:58الاهتمام بالبيئه اللي هو الجرين ماركت اي
1:46:05اي
1:46:08اثكس الاخلاقيات
1:46:10حمله لمنع التحرش حمله
1:46:18يا ابني المخدرات دي علاج يا ابني طيب
1:46:22ماشي
1:46:24ما هو وقفوا الترامادول يا ابني اطفي
1:46:27الكاميرا دي الله يسترها وقفوا الترامادور
1:46:30بتاع دخل دلوقتي الشابو والحاجات غريبه
1:46:32جدا خطرها عشرات الاضعاف والناس رايحه لها
1:46:36متوفره ورخيصه جدا وادمان من المره الاولى
1:46:41فانا من موقعي هذا اطالب الحكومه بانها
1:46:43تعمل ايه
1:46:46على فكره دخل قومي مهول لهولندا ما اللي
1:46:49عايز يطفح يطفح يا جماعه والسعوديه ما
1:46:52بتمنع الخمور على فكره هو ما هو لو المنع
1:46:55هو الحل كان الموضوع يبقى بسيط لا انت
1:46:58لازم يبقى قدامك الخمره وانت اللي بمزاجك
1:47:01تقول لا مش ان انا اخفيها عنك فنفس القصه
1:47:05بالنسبه والغي بقى مكافحه المخدرات
1:47:08ومليارات بتتصرف والحدود والامن
1:47:12ونحول ال 8 مليون فدان زراعه اللي عندنا
1:47:18اصدقائي الاعزاء لم يتبقى الا ان انا بعد
1:47:22ما اختار هعمل ايه اخطط
1:47:25بروموشنال بلاين 5 امز واسمحولي ان انا
1:47:30اضفت من عندي كده اين امز في الكتاب عندي
1:47:33عشان يبقوا سفن امز
1:47:36وده اللي هنتكلم عليه بعد الفاصل ولكن
1:47:38ارجوكم [تنحنُح]
1:47:40ورقه بيضا كده والقلم الظريف والجدول
1:47:43الجميل ده بس كده من غير بقى ما تكتبوا
1:47:46عايزين تكتبوا ده اكتبوه لو عايزين تصوروا
1:47:47القصه دي صوروها بس عايز حضرتك بقى تقوللي
1:47:50والله اه انا هشتغل على ايه في الاعلانات
1:47:55بوينت اوف سيلز عشان اجذب انتباه الناس
1:48:00ومجلات التخفيضات في الهايبر وطبعا الاس
1:48:04ام اس او الفيسبوك طيب هشتغل هنا على ايه؟
1:48:09لا تاون تيم مثلا قال لك انا مش عامل خصم
1:48:11ولا هقول اشتري واحده واحصل على واحده
1:48:13مجانا قال لك تخلف عقل باي فايف جيت فايف
1:48:20اشتري خمسه مين هينزل يشتري 10 قمصان مره
1:48:22واحده يا جماعه
1:48:25تالي ما حدش مش كده هو عايزك هنا ايه
1:48:27بارتي سايز تعمل حفله يلا يا جماعه ننزل
1:48:30نشتري قمصان ده مش عارف هتاخد اثنين ثلاثه
1:48:33اصحابك كل واحد ياخد له قميصين ثلاثه
1:48:36ويحاسب بالنص ماشي الحال فوالله اه انا
1:48:39هعمل بونص بس انا منتجي كوست غالي لا هقول
1:48:42اشتري اثنين واحصل على واحد مجانا واح ناس
1:48:45يقول لك اشتري واحد واحصل على الثاني ب
1:48:4750% خصم يعني انت براحتك يا جماعه براحتك
1:48:50ما فيش حاجه ثابته او اجباريه فوالله انا
1:48:53هعمل هنا البونس دوت وهعمل مسابقه
1:48:56والمسابقات هنا ليها دور عظيم ايه بقى اني
1:49:00باخد كل بياناتك يا قمر بعمل داتابيز لو
1:49:04عايز اشتغل ماس سيجمنت بب سيجمنت ايه
1:49:09مايكرو مايكرو
1:49:12صح لوكال ماركتنجدر
1:49:15استهدف الداتابيز بتاعتي
1:49:18ريبيوتيشن البي ار والله مش عارف بس احنا
1:49:22مش عارفين نشتغل باي حاجه من دول خلاص
1:49:24والله ما انا مشغل بي ار ولا اقول لك ممكن
1:49:26اعمل سبونسر لايفنت معين
1:49:29يوم الطفل اليتي مثلا
1:49:31مثلا الله ينور عليك
1:49:32هو الايفنت هنا يا دكتور ان انا انا
1:49:34سبونسر الايفنت نفس حاجه ليها دور في
1:49:36الدوله انا اعمل ايفنت كشركه اللي انت
1:49:39شايفه طبعا انا ماقدرش اراجع سعادتك
1:49:41لا اصل انا مثلا العقارات دلوقتي بيعملوا
1:49:45الونش بتاع
1:49:46بيعمل ايفينت
1:49:47ده ايفنت ايوه حبيبي ما ده ايفينت طبعا من
1:49:50وسائل التسويق او حاجه هيقدمها
1:49:52ازاي يا حبيبي انت كل التجار اللي انت
1:49:55عازمهم او الناس المهمه اللي انت عازمهم
1:49:57او البروكرز زي ما المراسم دايما بتعمل
1:50:00تعزم وكولد والبانكر والحاجات دي ويعزموا
1:50:03الناس اللي معاهم لا طبعا الناس دي بتحبهم
1:50:06جدا ماشي فسواء حبيبي انا اللي منظمه او
1:50:10المؤتمر الدولي للعظام ما فيش شركه بتنظمه
1:50:13ده يوروبيان سوسايتي اوف اورثوبيا الجمعيه
1:50:17الامريكيه لطب خلاص انا مش هنظمه بس هروح
1:50:20اشترك فيه اطلع طلع دكاتره فيه ماشي الحال
1:50:25لو سمحتم خمس دقاق
1:50:28سبع دقاق ركزوا قوي في القصه ديت وشوفوا
1:50:32كده ايه المكس اللي ممكن حضراتكم تعملوه
1:50:36عشان تشغلوا الدنيا يعني [موسيقى]

About this transcript

This page contains the full transcript of كيف تبني خطة تسويقية كاملة من الصفر | التسعير + التوزيع + الترويج | د. مصطفى نوارج by Dr. Mostafa Nawareg, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 11,654 words across 2,017 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.