여자가 궁금해서 미치게 하는 방법 | 상대방의 뇌를 당신에게 중독시키는 심리 기술 — Transcript

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1. 0:00여러분 넷플릭스에서 제일 인기 있는
2. 0:01캐릭터들의 공통점이 뭔지 아시나요?
3. 0:04절대 착하기만 하거나 절대 나쁘기만
4. 0:06한 사람은 없다는 겁니다. 무자비한
5. 0:08킬러인데 유기견한테는 목숨을 걸거나
6. 0:11찌질해 보이던 너드가 결정적인 순간에
7. 0:13소름 돋게 리더십을 발휘하죠. 인간의
8. 0:15뇌는 이렇게 앞뒤가 안 맞는 반전을
9. 0:17보는 순간 그 사람을 해석하기 위해
10. 0:20꼼짝 없이 갇혀 버립니다. 그런데
11. 0:22이게 드라마속 이야기만이 아닙니다.
12. 0:242019년 하버드 대학교 사회심리학
13. 0:27연구팀이 1200명을 대상으로 진행한
14. 0:29실험에서 사람 드리 6개월 뒤에도
15. 0:32가장 선명하게 기억하는 사람은 외모가
16. 0:34뛰어난 사람도 말을 잘하는 사람도
17. 0:36아니었습니다. 자신의 예상을 깨뜨린
18. 0:39사람이었습니다. 기억률이 무려
19. 0:413.7바이에 높았죠. 오늘은 나를
20. 0:43꾸미고 바꿀 필요 없이 내가 이미
21. 0:46가지고 있는 매력 두 가지를
22. 0:47충돌시켜서 상대방의 뇌를 미치게
23. 0:49궁금하게 만드는인지 부조와 심리
24. 0:52기술을 알려 드립니다.이 영상을
25. 0:54끝까지 보시면 오늘 당장 써 먹을 수
26. 0:56있는 아주 작지만 강렬한 반전
27. 0:59연출법을 가져가시게 됩니다. 혹시
28. 1:00이런 경험 있으신가요? 밥도 사 주고
29. 1:03생일도 챙기고 힘들다고 하면 새벽에
30. 1:05달려가고 그렇게 6개월을 정성껏
31. 1:08쏟았는데 돌아온 말이 이겁니다. 너는
32. 1:10정말 좋은 사람이야. 근데 그냥 좋은
33. 1:13사람이야. 그 순간 느껴지는 감정
34. 1:15저도 압니다. 배신감도 아니고 분노도
35. 1:18아닌 뭐라 형용하기 어려운 공허함.
36. 1:21나는 분명히 최선을 다했는데 상대방의
37. 1:24눈에는 감동이 아니라 지루함만 남은
38. 1:26겁니다. 더 억울한 건 옆에서 보면
39. 1:28나보다 훨씬 덜 잘해 주는 사람한테
40. 1:31그 사람이 끌리고 있다는 거죠. 밤새
41. 1:33연락도 안 하고 약속도 툭하면 깨고
42. 1:36심지어 무뚝뚝하기까지 한 사람한테 왜
43. 1:37그렇게 마음을 뺏기는 걸까요?
44. 1:39여러분이 착해서 문제인게 아닙니다.
45. 1:41여러분이 너무 예측 가능했던 겁니다.
46. 1:44여기서 잠깐 한 가지 실험을 소개해
47. 1:46드리겠습니다. 프린스턴 대학교의인지
48. 1:48심리학자 다니엘 오펜하이머 연구팀은
49. 1:50피엄자들에게 두 종류의 사람에 대한
50. 1:52정보를 보여줬습니다. A룹은 첫
51. 1:54만남부터 마지막까지 일관되게 친절한
52. 1:57사람. B 그룹은 처음엔 무뚝뚝했는데
53. 1:59나중에 예상치 못한 친절을 보여준
54. 2:01사람. 그리고 일주일 뒤 누구를 더
55. 2:04호감 있게 기억하는지 물었죠. 결과는
56. 2:06놀라웠습니다. B 그룹에 대한
57. 2:08호감도가 A 그룹보다 47%
58. 2:10높았습니다. 같은 양의 친절인데 전달
59. 2:13방식이 달랐을 뿐입니다. 처음부터
60. 2:15끝까지 친절한 사람은 좋은 사람으로
61. 2:17분류는 되지만 뇌의 주의력
62. 2:19레이더에서는 사라집니다. 반면 예상을
63. 2:22깨는 순간이 있었던 사람은 뇌가
64. 2:24해석을 멈추지 못합니다. 이것이 바로
65. 2:26여러분이 매번 겪었던 비극의
66. 2:28정체입니다. 다정함이 문제가 아니라
67. 2:31다정함밖에 없었던게 문제였던 겁니다.
68. 2:34자, 그러면 왜 뇌는 이렇게 작동하는
69. 2:36걸까요? 먼 옛날 우리의 조상들이
70. 2:38매일같이 생존을 위해 싸우던 시절
71. 2:41뇌의 가장 중요한 임무는 딱
72. 2:42하나였습니다. 위험을 감지하는 것.
73. 2:45풀숲에서 바스락 소리가 나면 뇌는
74. 2:47즉각 경보를 울립니다. 하지만 매일
75. 2:49같은 시간에 같은 방향에서 같은
76. 2:51소리가 나면요. 뇌는 판단합니다.
77. 2:53아, 저건 그냥 바람이구나. 그리고
78. 2:55관심을 급니다. 이것을 신경과학에서는
79. 2:58습관화라고 부릅니다. 반복되는 자극에
80. 3:01뇌가 무뎌지는 현상이죠. 사람에 대한
81. 3:03관심도 정확히 같은 원리입니다. 뇌는
82. 3:06상대방을 만나면 끊임없이
83. 3:08스캔합니다.이 사람은 어떤 사람인가?
84. 3:11예측 가능한가? 안전한가? 그리고
85. 3:14파악이 끝나는 순간 뇌는 이렇게
86. 3:16선언합니다. 분석 완료. 더 이상
87. 3:18자원 투입 불필요. 그때부터 여러분은
88. 3:20상대방의 머릿속에서 배경 화면이
89. 3:22됩니다. 존재하지만 보이지 않는 거기
90. 3:25있지만 신경 쓰이지 않는 매번 웃어
91. 3:27주고 매번 양보하고 매번 좋다고 맞짱
92. 3:30붙이는 사람. 뇌의 입장에서 이건
93. 3:32가장 안전하지만 동시에 가장 지루한
94. 3:35대상입니다. 여러분 냉장고 윙 하는
95. 3:37소리 들리시나요? 지금도 나고 있을
96. 3:39겁니다. 근데 의식하지 못하셨죠?
97. 3:41그게 바로 지금 상대방 뇌에서
98. 3:43여러분에게 일어나고 있는 일입니다.
99. 3:45너무 익숙해서 존재 자체를 잊어버리는
100. 3:47것. 뻔한 사람이 1초만에 잊치는
101. 3:49이유는 매력이 없어서가 아닙니다.
102. 3:51뇌가 더 이상 처리할 정보가 없다라고
103. 3:53판단했기 때문입니다. 그렇다면 뇌가
104. 3:56절대 관심을 끄지 못하게 만드는
105. 3:58방법은 없을까요?
106. 4:00있습니다. 그것도 아주 교묘한 방법이
107. 4:03여기서 많은 분들이 오해하시는게
108. 4:05있습니다. 그러면 말을 아끼고
109. 4:07시크하게 굴면 되는 거 아니에요?
110. 4:09아닙니다. 단호하게 말씀드립니다.
111. 4:11미스터리 한척 입을 담으는 것은
112. 4:13매력이 아니라 소통 부제입니다.
113. 4:15상대방은 궁금해야 하는게 아니라
114. 4:17답답해야 하는 겁니다. 1990년대에
115. 4:20유행했던 도한 남자 전략이 지금은 안
116. 4:23먹히는 이유가 바로 이겁니다. 정보가
117. 4:26넘쳐나는 시대에 미스터리는 더 이상
118. 4:28매력이 아니라 불편함이거든요. 그러면
119. 4:31뭘 어떻게 하란 말이냐? 여기서 제가
120. 4:33미슐랭 3스타 레스토랑의 비율을 들어
121. 4:35드리겠습니다. 세계 최고의 셰프들이
122. 4:37코스트 요리를 설계할 때 절대 하나의
123. 4:40맛으로만 요리를 완성하지 않습니다.
124. 4:43극강의 달콤한 디저트 위에 바다
125. 4:45소금을 살짝 뿌립니다. 느끼한
126. 4:47스테이크 옆에 강렬한 삼위의 피례를
127. 4:50곁드리죠. 왜 그럴까요?이 이
128. 4:51이질적인 맛의 충돌이 뇌의 미각 중을
129. 4:54자극해서 평범한 음식을 예술로
130. 4:57격상시키기 때문입니다. 단맛만 계속
131. 4:59먹으면 혀가 무뎌집니다. 하지만 단맛
132. 5:02사이에 짠맛이 한 방 들어오는 순간
133. 5:05뇌는 깜짝 놀라면서 미각을 리셋에
134. 5:07탑니다. 그다음에 오는 단맛이
135. 5:10처음보다 훨씬 더 달게에 느껴지는
136. 5:12거죠. 사람의 매력도 정확히
137. 5:14똑같습니다. 다정함이라는 단만만
138. 5:16100% 제공하면 상대의 뇌는 3주
139. 5:19만에 무뎌집니다. 하지만 그 다정함
140. 5:21위에 단호함이라는 소금을 살짝 뿌리는
141. 5:24순간 상대방의 뇌는 완전히 새로운
142. 5:27자극으로 인식합니다. 과묵함이라는
143. 5:29스테이크에 아이 같은 해맑은
144. 5:31웃음이라는 산미를 얻는 순간 당신은
145. 5:34절대 잊을 수 없는 미슐랭급 사람이
146. 5:36됩니다. 핵심을 짓겠습니다. 매력은
147. 5:39단일란 맛이 아닙니다. 매력은 맛의
148. 5:41충돌입니다. 그런데이 충돌이 왜
149. 5:43그렇게 강력하게 작동하는 걸까요?
150. 5:46여기서 뇌과학이 명쾌한 답을
151. 5:47제시합니다. 카네기멜론 대학교의 행동
152. 5:50경제학자 조지 로엔스타인은 인간의
153. 5:53호기심에 대해 아주 유명한 이론을
154. 5:55하나 만들었습니다. 정보 공백 이론.
155. 5:58이름이 좀 어렵죠? 쉽게
156. 5:59설명드리겠습니다. 호기심이라는 감정은
157. 6:02내가 아는 것과 알고 싶은 것 사이에
158. 6:04빈 공간이 생길 때 발동합니다. 마치
159. 6:07퍼즐 주각 하나가 빠져 있으면 그걸
160. 6:10채울 때까지 신경이 쓰이는 것처럼요.
161. 6:12상대방이 당신을 다정한 사람이라고
162. 6:14분류해 놓았다고 가정해 봅시다.
163. 6:16퍼즐이 완성된 상태입니다. 뇌는
164. 6:19편안합니다. 관심을 끌 이유가 없죠.
165. 6:22그런데 어느 날 그 다정한 사람이
166. 6:24회의 중에 반대 의견을 묵직하게
167. 6:26던집니다. 목소리는 낫고 눈빛은
168. 6:28흔들림이 없습니다. 그 순간 상대방의
169. 6:31뇌에서 무슨 일이 벌어질까요?
170. 6:32완성됐다고 생각한 퍼즐에 갑자기
171. 6:35구멍이 뚫리는 겁니다. 어,이 사람
172. 6:38이런 면도 있었어? 내가 알던 사람이
173. 6:40아닌데.이
174. 6:41이 질문이 머릿속에 떠오른 순간 뇌는
175. 6:44그 공백을 채울 때까지 당신에게서
176. 6:46눈을 떼지 못합니다. 개슈탈트
177. 6:48심리학에서는 이것을 완결성의
178. 6:51법칙이라고 부릅니다. 인간은
179. 6:52불완전하거나 모순된 상태를 견디지
180. 6:54못하고 어떻게든 그것을 퍼즐 맞추듯
181. 6:57완성하려는 본능이 있습니다. 두 가지
182. 7:00상반된 매력이 보일 때 상대는 혼자서
183. 7:02끊임없이 생각합니다.
184. 7:05어느 쪽이 진짜이 사람의 모습일까?이
185. 7:07사람의 본질은 뭘까?이 이 고민
186. 7:09자체가 당신이라는 퍼즐에 빠져드는
187. 7:11과정입니다. 그리고이 과정에서 뇌의
188. 7:14보상 회로가 미친 듯이 도파민을
189. 7:16뿜어냅니다. 행동 경제학에서는 이걸
190. 7:18예측고차 보상이라고 합니다. 당신의
191. 7:2110%의 의외성이 상대방에게는
192. 7:23긍정적인 예측고차를 발생시켜서
193. 7:25도파민을 폭발적으로 분비하게 만드는
194. 7:28겁니다. 자, 여러분 주변에 동료나
195. 7:30진을 떠올리며 한번 골라보세요. 는
196. 7:32항상 다정하게 웃어주고 말씨가 예쁘며
197. 7:35언제나 내가 예상한 대로 배려 깊게
198. 7:37행동하는 사람. 예측률 100%.
199. 7:40비는 평소엔 무뚝뚝하고 자기 일만
200. 7:42하느라 차가워 보였는데 회식자리에서
201. 7:44내가 흘린 물을 아무 말 없이 자기
202. 7:47소매로 쓱 닫꾸는 다시 아무 일도
203. 7:49없던 것처럼 앞만 보고 있는 사람.는
204. 7:52A는 좋은 사람으로 기억됩니다.
205. 7:54하지만 그날 밤 침대에 누워 천장을
206. 7:57바라볼 때 자꾸만 떠오르는 얼굴은
207. 7:59B입니다. 그러면 구체적으로 어떤
208. 8:02반전을 만들어야 할까요? 여기서
209. 8:04중요한 것은 성격을 바꾸라는게
210. 8:06아닙니다. 여러분 안에 이미 있는
211. 8:08여러 가지 면을 전략적으로 조합하는
212. 8:10겁니다. 첫 번째 조합은 일할 때
213. 8:14냉철함과 사적인 자리에서의 무장
214. 8:16해제입니다. 회의실에서는 데이터를
215. 8:18가지고 오세요. 감으로 말씀하시면
216. 8:20제가 판단하기 어렵습니다라고 단호하게
217. 8:23말하는 사람이 퇴근 후 술자리에서는
218. 8:25사실 저 오늘 고양이가 아파서 하루
219. 8:28종일 불안했어요라며 눈을 빨갛게 하고
220. 8:30있다면요. 그 사람의 냉철함은 더
221. 8:33이상 차가움이 아니라 자기만의
222. 8:35원칙으로 재해석됩니다. 그리고 그
223. 8:37약한 모습은 나에게만 보여준 특별한
224. 8:39면으로 각인되죠. 두 번째 조합은
225. 8:41부드러운 외모와 단호하고 묵직한
226. 8:43결단력입니다. 안경을 쓰고 말도
227. 8:46조건조곤하게 하는 전형적으로 온순해
228. 8:48보이는 사람이 있습니다. 그런데
229. 8:50팀원이 부당한 대우를 받았을 때 그
230. 8:52사람이 자리에서 일어나 부장님 그건
231. 8:54아닙니다라고 조용하지만 흔들림 없는
232. 8:56목소리로 말합니다.이 장면을 본
233. 8:58사람의 뇌는 패닉 상태에 빠집니다.
234. 9:01지금까지 구축해 놓은이 사람은 순한
235. 9:03양이야라는 데이터베이스가 한 방에
236. 9:05무너지거든요. 그리고 그 순간부터이
237. 9:08사람을 다시 처음부터 분석하기
238. 9:10시작합니다. 세 번째 조합은 평소의
239. 9:13진지함과 갑작스러운 유머 감각입니다.
240. 9:16늘 진지하고 꼼꼼한 사람으로 알려진
241. 9:18사람이 있습니다. 모든 일을
242. 9:20체계적으로 처리하고 감정 표현도
243. 9:22절제된 사람이죠. 그런데 어느 날
244. 9:25회식 끝자리에서 후배가 노래방
245. 9:27마이크를 건네자 갑자기 진심을 다해
246. 9:29우습꽝스러운 트로트를 부르기
247. 9:31시작합니다. 온몸으로 과장된 제스처를
248. 9:34하면서요. 주변 사람들은 웃음을
249. 9:36터트리겠지만 그 웃음 속에는 놀라움이
250. 9:38섞여 있습니다. 사람 이런
251. 9:40사람이었어.이 이 반전은인지 부조화를
252. 9:42일으킵니다. 여기서 핵심 원리를
253. 9:44정리하겠습니다. 매력의 입체성이란
254. 9:4790%의 주된 인상과 10%의
255. 9:50의외성을 전략적으로 배치하는
256. 9:52것입니다. 100% 다정하면
257. 9:54치료합니다. 100% 차가오면
258. 9:56무섭습니다. 하지만 90%의 다정함에
259. 9:5910%의 단호함을 얹으면 그 10%가
260. 10:02나머지 90%의 가치를 열배로
261. 10:05끌어올립니다. 마치 치흙 같은
262. 10:07밤하늘이 있어야 별이 더 빛나는
263. 10:08것처럼. 자. 여기서 반드시 짚고
264. 10:11넘어가야 할 경고가 있습니다.
265. 10:13지금까지 제 말을 듣고 혹시 이런
266. 10:15생각을 하신 분 계시나요? 그러면
267. 10:17어제는 엄청 잘해 주다가 오늘은
268. 10:19싸늘하게 무시하면 되는 거 아니에요?
269. 10:21절대 아닙니다. 이건 반전이 아니라
270. 10:23감정적 학대입니다.이 차이를 모르면
271. 10:26매력적인 사람이 아니라 위험한 사람이
272. 10:28됩니다. 반드시 구분해야 합니다.
273. 10:31감정의 기복은 어제는 천사, 오늘은
274. 10:33분노조 장애처럼 상대방을 불안하게
275. 10:36만드는 겁니다. 이건 불확실성이
276. 10:38아니라 공포입니다. 상대방의 뇌에서
277. 10:41도파민이 아니라 코르티솔, 즉
278. 10:43스트레스 호르몬이 분비됩니다. 이런
279. 10:45관계에 중독되는 것은 매력이 아니라
280. 10:48트라우마 본딩이라고 불리는 병리적
281. 10:50애착입니다. 반면 태도의 온도차는
282. 10:53완전히 다릅니다. 가치관은 일관되
283. 10:56상황에 따라 보여주는 태도의 결이
284. 10:58달라지는 겁니다. 일관되게 사람을
285. 11:00존중하지만 업무에서는 냉철하고
286. 11:02친구에게는 따뜻하고 부당한 것에는
287. 11:04단호한 것. 이건 변덕이 아니라
288. 11:06깊입니다. 상대방의 뇌는이 사람의
289. 11:09본질은 뭘까라는 긍정적 호기심을
290. 11:11느끼게 됩니다. 쉽게 기억하세요.
291. 11:14가치관을 흔들면 미친 사람입니다.
292. 11:16태도의 온도를 조절하면 매력적인
293. 11:18사람입니다. 다정하다가 갑자기 화를
294. 11:20폭발시키는 건 반전이 아니라
295. 11:22적신호입니다. 하지만 평소에 조용하고
296. 11:24차분한 사람이 친구가 위험에 처했을
297. 11:26때 앞장서서 보호하는 건 진짜
298. 11:29반전입니다. 전자는 상대를 불안하게
299. 11:31만들고 후자는 상대를 안전하게
300. 11:34하면서도 흥미롭게 만듭니다. 자,
301. 11:37이론는 충분합니다. 이제 오늘 당장
302. 11:39실전에서 써먹을 수 있는 아주 작지만
303. 11:42강력한 기술을 알려 드리겠습니다.
304. 11:45첫 번째 반전 한 줄 기술입니다.
305. 11:48대화 중에 상대방이 여러분에 대해
306. 11:50가지고 있는 이미지와 정반대되는
307. 11:52사실을 하나만 슬쩍 꺼내세요. 평소에
308. 11:55꼼꼼하고 신중한 이미지라면 사실 저
309. 11:58주말에 혼자 번지 점프 하고
310. 11:59왔어요라고 말을 해 보세요. 평소에
311. 12:01활발하고 사교적인 이미지라면 저 사실
312. 12:04집에서 혼자 도자기 믿는게 제일
313. 12:05좋아요라고 말해 보세요. 중요한 건
314. 12:08거짓말이 아니라 진짜 내 안에 있는
315. 12:10다른 면을 꺼내는 것입니다.이 한
316. 12:12줄이 상대방의 머릿속에서 어이 사람
317. 12:14한 겹 더 있네라는 호기심의 불씨를
318. 12:17당깁니다.
319. 12:18두 번째 기대 역전 행동 기술입니다.
320. 12:21상대방이 여러분에게 기대하는 반응과
321. 12:23정반대로 행동하는 겁니다. 늘
322. 12:26양보하던 사람이 이번엔 제가 고르고
323. 12:28싶어요.라고 말하세요. 늘 먼저
324. 12:31연락하던 사람이 하루 정도 자연스럽게
325. 12:33연락을 쉬워 보세요. 이건 밀당이
326. 12:35아닙니다. 여러분이 늘 같은
327. 12:38패턴으로만 행동했기 때문에 상대방의
328. 12:40뇌가 습관화된 것을 리셋하는 겁니다.
329. 12:42여기서 한 가지 당부드립니다.이 두
330. 12:44가지 기술의 핵심은 빈도가 아니라
331. 12:47타이밍입니다. 매일 다른 모습을
332. 12:49보여주면 그건 입체적인게 아니라
333. 12:51정체를 모르는 사람입니다. 열 번
334. 12:53중에 한 번 딱 그 정도의 의외성이
335. 12:56뇌를 가장 강력하게 자극합니다.
336. 12:59마지막으로 여러분께 꼭 드리고 싶은
337. 13:01이야기가 있습니다. 오늘 제가
338. 13:02말씀드린 모든 것의 출발점은 새로운
339. 13:05날을 만들어라가 아닙니다. 이미 있는
340. 13:07날을 다 꺼내라입니다. 단호한 면,
341. 13:10직설적인 면, 장난기 넘치는 면,
342. 13:12무뚝뚝한 면, 열정적인 면.이 이
343. 13:15모든 것은 여러분의 일부입니다.
344. 13:18심리학자 칼로저스는 이렇게
345. 13:20말했습니다. 진정한 자기 실현은
346. 13:22자신의 모든 면을 부정하지 않고
347. 13:24통합할 때 일어난다고요. 여러분이
348. 13:26가끔 화가 나는 것, 단호해지고 싶은
349. 13:28것, 장난치고 싶은 것, 진지해지고
350. 13:31싶은 것,이 모든 감정과 태도는
351. 13:33부끄러워할게 아니라 표현되어야 할
352. 13:36여러분의 스펙트럼입니다. 그리고이
353. 13:38스펙트럼이 자유롭게 드러날 때
354. 13:40여러분은 비로소 상대방의 뇌에 절대
355. 13:42잊치지 않는 사람으로 각인됩니다.
356. 13:45오늘부터 한 가지만 실천해 보세요.
357. 13:47여러분이 평소에 억누르고 있던 나의
358. 13:49다른 면을 하나만 꺼내 보는 겁니다.
359. 13:51한번 열리기 시작하면 여러분은 깨닫게
360. 13:54될 겁니다. 아, 이게 진짜
361. 13:56나였구나. 나는 한 가지 색이 아니라
362. 13:59무지개였구나. 기억하세요. 뻔한
363. 14:01사람은 1초만에 이칩니다. 하지만
364. 14:03층이 있는 사람은 평생 궁금합니다.
365. 14:05여러분은 이미 그 층을 가지고
366. 14:07있습니다. 오늘부터 하나씩 꺼내 보여
367. 14:09주세요. 여러분은 이미 충분히
368. 14:11매력적입니다. 단지 한 면만 보여주고
369. 14:14있었을 뿐입니다. 오늘 배운 것
370. 14:16중에서 가장 먼저 해보고 싶은게
371. 14:18뭔가요? 댓글로 알려 주세요.
372. 14:20여러분의 다체로운 모습을 세상에 보여
373. 14:22주세요. 그게 바로 가장 강력한
374. 14:24매력입니다. 오늘 준비한 내용은
375. 14:26여기까지입니다.이 영상이 도움이
376. 14:28되셨다면 좋아요와 구독 부탁드립니다.
377. 14:30감사합니다.