YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → ПАРТНЁРСТВО ДЛЯ ВСЕХ: КАК ОБЪЕДИНЯТЬСЯ МАЛЫМ, СРЕДНИМ И БОЛЬШИМ

ПАРТНЁРСТВО ДЛЯ ВСЕХ: КАК ОБЪЕДИНЯТЬСЯ МАЛЫМ, СРЕДНИМ И БОЛЬШИМ — Transcript

by Владимир Бохан · 10,199 words · 1,851 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:03Всем привет. Меня зовут Евгений Евтухов.
0:05Владимир Бохан, сооснователь движения
0:08Содействие, идеолог движения. Сегодня в
0:10гостях в нашей студии, или мы вместе в
0:13гостях в нашей студии. Задачу поставили
0:16интересную, амбициозную. Сейчас передам
0:18слово Владимиру, чтобы он рассказал о
0:20себе тем, кто впервые нас видит. Ну и
0:22потом вы узнаете ту тему, которую мы
0:25сегодня будем раскрывать. Владимир.
0:27>> Да, друзья, всем привет.
0:28Вы знаете, э-э
0:31мне 55 лет.
0:32Э-э, у меня четверо детей,
0:34114 родственников. Ну и давно занимаюсь
0:37бизнесом. И так как я занимаюсь
0:38развитием бизнеса, я вижу э-э путь э-э
0:41ну в каждой отрасли, особенно в тех
0:43отраслях, где есть бизнес у меня, у моих
0:45друзей. А по большому счёту, у меня
0:47друзей из всех отраслей, так что в
0:49общем-то мы видим тенденцию, что
0:51происходит. И вот э-э
0:52хочу вам рассказать историю, что в
0:54девяносто первом году, когда мне было 20
0:56лет, произошло несчастье, да, развалился
0:58Советский Союз, его обвинили, развалили.
1:01Но были рядом мудрые люди, которые дали
1:03мне несколько советов.
1:04Эти советы мне очень серьёзно помогли в
1:06жизни. И потом я просто подумал, что
1:08если вот есть такие люди, здорово, когда
1:10есть те, кто как бы могут дать совет. И
1:13в жизни так всегда получалось, что
1:14появлялись такие люди, они почему-то
1:16были рядом, подсказывали. Вот,
1:18естественно, не всегда я выполнял эти
1:20советы, да.
1:21Вот. И вот сегодня мне очень хочется
1:23поделиться э-э своим видением, да, э-э
1:26что сейчас будет происходить и что нам,
1:28предпринимателям и не только
1:29предпринимателям,
1:31ну что делать.
1:32Причём часто задают вопрос, что
1:34да, большие-то выживут там, да, там
1:36маленькие наоборот там выживут или бы
1:37средние выживут. Друзья, сегодня хочу
1:40э-э поговорить на тему партнёрства
1:42абсолютно для разного типа
1:44предпринимателей, маленьких, средних,
1:46больших, вообще разных. Вот на эту тему
1:48вот я счи- счи- считаю, что сегодня
1:49поговорим и раскроем её, чтобы было
1:51очень сильно понятно, да, что делать, с
1:54кем делать и как делать.
1:55>> Хочется добавить как раз, когда ты
1:57говоришь про много друзей, а несколько
1:59таких историй поделюсь очень коротко.
2:02Первая, у Владимира проекты в нескольких
2:04городах. То есть, получается, видя
2:06несколько городов, понимая там
2:07экономическую ситуацию, а там бизнесы
2:10связанные с потребителями напрямую и с
2:12том в том числе с предпринимателями
2:14местными. Получается, мы узнаём, и ты
2:16узнаёшь, и твоя компания, потом делимся
2:18этой информацией, как вообще идут на
2:20местах дела и в том числе, что
2:22получилось. Вот это очень круто, я
2:24подметил первое. Второе, что я точно
2:26знаю, что так как бизнес связан с
2:28коммерческой недвижимостью у тебя
2:29достаточно большой, то все арендаторы,
2:32те, кто сегодня являются
2:33предпринимателями, кто арендует площадь,
2:36они тоже ведут свои бизнесы и тоже
2:38как-то с тобой взаимодействуют. И вот
2:40эта система дружбы вместе с ними, или
2:43даже некоторые из них не ощущают, что
2:45они с тобой дружат, но ты с ними уже
2:46дружишь через компанию, через
2:48консультантов, помогаешь им, это тоже
2:50очень интересная концепция, я её в
2:52голове держу несколько лет уже.
2:53>> Да, Жень, самое, знаешь, забавное,
2:56что как раз, я же занимаюсь развитием
2:58компаний и, соответственно, делаем то,
3:00что другим кажется, зачем вы это
3:02делаете, да? Ну вот, простой пример,
3:04друзья, много-много лет назад
3:05коммерческую недвижимость сдавали в
3:07аренду просто за зафиксированную ставку,
3:09наверное, слышали об этом, да?
3:10Сколько-то и всё. Потом время проходило.
3:14Уже была фиксированная ставка плюс
3:16процент от товарооборота, что выше.
3:18>> Угу.
3:19>> Потом партнёрство, ну и понеслось. Так
3:21вот, мы одни из первых начали работать с
3:23арендаторами как
3:25с партнёрами. И знаете, потом, когда я
3:26приходил в бизнес-клубы,
3:28я смотрел на всех предпринимателей,
3:30которые рядом, без разницы, чем они
3:32занимаются. Да я представляю просто, как
3:33будто они сидят в моём торговом центре,
3:35и мне нужно повысить их доходность.
3:37Поэтому тренируясь на своих, так
3:39сказать, партнёрах, на арендаторах, то
3:42же самое спокойно делаешь и в торговых в
3:44любых, так сказать, бизнес-клубах
3:46разного типа, поэтому это очень похоже.
3:48>> Ну вот, сама система даже, вот просто,
3:51даже сегодня некоторые арендаторы не до
3:54конца эту систему внедрили. То есть
3:56получается
3:57арендодатели имеют процент в доле
4:00выручки своего арендатора, тем самым
4:03занимаясь концепцией, например, вот как
4:05у тебя на фудкорте праздник, и в этот
4:07момент почему-то растёт выручка у других
4:09арендаторов, да? А это флешмоб, это
4:11праздник, даже организованный иногда
4:13силами торгового центра, иногда силами
4:16арендаторов, но суть в том, что в этот
4:18момент почему-то трафик растёт. То же
4:20самое, когда вы общаетесь за пределами
4:21торгового центра с районом, созываете
4:24район, приглашаете район, опять выручка
4:26растёт, и те, кто на договорах с
4:28процентом от аренды, почему-то тоже
4:30рады, что вы вовлекаетесь, ну, помогаете
4:33им, и в том числе, как только идёт ведь
4:35падение, то же самое же вас это
4:37касается, и вы в этот момент ещё и
4:39больше предлагаете усилий, чтобы помочь
4:41этим арендаторам. То есть выживаемость
4:43получается конкретного небольшого
4:45ипэшника или даже филиала франшизы, она
4:48становится более конкурентной, более
4:50возможная, более такая реалистичная.
4:53>> Да, Жень, ну ты смотри, ты начал очень
4:54сложную тему. Я предлагаю вернуться, вот
4:57как раз вот такие разговоры приводят к
4:59тому, что говорят, блин, все эти
5:00объединения только для больших.
5:02Вот, друзья, сегодня хочу как раз
5:04раскрыть тему,
5:05поделиться технологиями, да, мировыми, и
5:08у нас и в России-то они есть, только не
5:10массовые, которые нам надо с вами знать,
5:13знать все эти технологии,
5:15а кто что будет применять, это уже
5:17вторично. Поэтому давайте вот на эту
5:18тему поговорим. Я бы хотел тебе
5:20предложить как раз э-э
5:22начну с самых, допустим, таких простых
5:24вещей, например, обучение в
5:25университете.
5:27Вот как применяется партнёрство в
5:28обучении в университете? Вот помнишь, мы
5:30с тобой были в Казани?
5:32>> Угу.
5:32>> И вот мы увидели, как в университете,
5:34это сколько лет, это восемь назад,
5:35наверное, было.
5:36>> Да, да.
5:37>> Да-да-да, вот. И получается, что
5:39в Казани мы видели,
5:41э-э что студенты между собой, их учат
5:43студентов объединяться в группы по по
5:45пять-семь человек, там в группе,
5:47допустим, 20 с лишним, вот группы по
5:49пять-семь человек, они помогают друг
5:51другу и учатся вместе.
5:52Меня никто не учил, когда я учился в
5:54техникуме, в университете, в первом, во
5:55втором, мы просто с друзьями были. В
5:58техникуме мы учились
6:00в университете мы учились уже семером,
6:02и получается, что друг другу помогали.
6:05То есть, э, это же очевидно, ребят. Я
6:06хочу, чтобы вот наш разговор был
6:08понятен.
6:09И вот я задаю вопрос, друзья, вам
6:11понятно, что если группа студентов
6:13объединяется и вместе учится, им легче
6:15проходить курс.
6:17Ну, например, кто-то не пришёл на
6:18лабораторную работу, за него, э, для
6:21него собрали всё, что нужно, подсказочки
6:23все там, да, чтобы он потом пришёл и
6:25ответил. А кто-то даже бывает, что
6:26иногда напросто галочку поставит за него
6:28и всё, и он уже сдал.
6:30Поэтому, а, первый вопрос, друзья,
6:31понятно ли, что учиться вместе, группой,
6:35легче, чем в одиночку?
6:36Ну, и предположим, говорят, да. То есть,
6:38мы, значит, добились своей цели.
6:39>> Добавлю в этот пример, ребята садятся в
6:43свободное время в каких-то
6:44пространствах. Иногда это кофейни,
6:46антикафе, иногда это общежитие, то есть,
6:48где им удобно. Даже в университетах и в
6:50библиотеках созданы уже такие места. И,
6:53например, их трое или пятеро, каждый
6:55берёт по одному предмету, готовит этот
6:58предмет, и пять человек готовят разные
7:00предметы. И потом они встречаются на 3
7:02часа, на 4 часа, и друг другу повышают
7:05уровень знаний по этому предмету. То
7:07есть, каждый из них потратил бы намного
7:09больше времени, но за счёт того, что они
7:10знакомы, понимают плюс-минус, как
7:13общаются друг с другом, и информация
7:15даётся легко. То есть, в этот момент они
7:17друг друг у друга преподаватели. При
7:19этом друг у друга, то есть, не один
7:20кто-то всех подтягивает отличник, а
7:23каждый из них становится отличником и
7:25системно помогает друг другу. Вот это
7:27обалденный был
7:28>> Да, и вот давайте сразу на примере
7:29обучения, я хочу поделиться, э, э,
7:32технологией, что существует два типа
7:34организаций.
7:35Одна лёгкая, мы её называем рабочая
7:37группа, а вторая жёсткая, это альянс.
7:39Вот если ребята просто собираются,
7:41помогают друг другу и потом расходятся,
7:43да? Это рабочая группа. Подтянули
7:45какую-то тему. А если вот как мы, когда
7:48мы чётко в одном, на одном, значит,
7:50курсе, значит, в одной группе и вот мы
7:53всё время вместе, вот это альянс. Вот
7:55это жёсткая система, когда мы там
7:57контролируем друг друга. Поэтому вот
7:59во всех историях будет просматриваться
8:01всегда два два типа организаций.
8:04Поэтому, друзья, сейчас перейдём, давай
8:06поговорим, знаешь, о чём? О покупке
8:07машины.
8:08Ну, машины, квартиры.
8:10>> Да, то всех волнует, я думаю, сейчас
8:12покупка или себе, или детям, или
8:14наоборот, родителям хотите это купить,
8:16поэтому давайте обсудим этот вариант.
8:18>> Да, но прежде чем обсуждать автомобиль,
8:20друзья, да, покупку автомобиля, я хочу
8:22сказать, что объединяться, вот моё
8:25убеждение, стоит только ради важных
8:26вопросов.
8:28У меня огромное количество друзей, кто
8:29не будет ради машины объединяться,
8:30понимаешь? Поэтому давайте предположим,
8:32что покупка машины ну, вдруг оказалась
8:34очень важной покупкой.
8:36Я буду рассказывать про машину, ну, это
8:38относится и к дому, и к даче, и к
8:39ремонту, путешествиям, абсолютно ко всем
8:42бытовым покупкам. Ну, специально не
8:44будем тратить много времени, а просто на
8:46примере машины расскажу.
8:47>> Угу.
8:48>> Вот представьте, человек
8:49э-э
8:50допустим, не предприниматель, а может, и
8:52предприниматель, но для которого покупка
8:54машины является важным действием. Вот он
8:56говорит: "Я хочу купить машину", и ему
8:58рекомендуют, в какое сообщество первое
8:59прийти. Там, где профессионалы, это
9:02форумы обычно, где люди разбираются,
9:04рассказывают, какие машины бывают. И вот
9:06человек, не знающий ничего о машинах,
9:09может от них послушать, вторых, третьих,
9:10четвёртых, пятых там, да? И у него
9:12сложилась точка зрения, какую машину он
9:15хочет купить.
9:16>> Угу.
9:16>> Вот это, друзья, это первый тип группы,
9:19который лёгкий, который просто помогает
9:20разобраться.
9:22И вроде бы всё, можно, ты всё знаешь,
9:23пошёл в автосалон, там тебе кредит дали
9:25или за деньги купил, и вроде бы на этом
9:27всё. Да? Но есть второй тип группы,
9:30более сплочённый.
9:32И это как раз альянс либо кооперативы.
9:34Во всём мире они работают.
9:36Когда ты приходишь в кооператив,
9:38где сплочённая группа авто ну людей, кто
9:40уже неоднократно покупал машины, а мы в
9:43течение своей жизни точно покупаем не
9:44один раз, а особенно если ещё детям
9:46помогаем,
9:47то есть они уже имеют опыт.
9:49Ты приходишь к ним и говоришь: "Я выбрал
9:51машину марки А, стоит она столько-то э-э
9:54там рублей, вот такая-то страховка" и
9:57даёшь всё это предложение. Эта группа
9:59смотрит и говорит: "Смотри, друг мой,
10:02если ты вступишь к нам в кооператив, то
10:04мы сейчас подумаем, как улучшить
10:06условия, и вот от тех условий, которые
10:08были у тебя,
10:10мы сделаем улучшение, и ты заплатишь нам
10:115% в кооператив. Не кому-то из нас, а
10:14прямо в к нам в кассу, чтобы мы были
10:16сильнее".
10:16>> От разницы?
10:17>> От разницы, от разницы, да.
10:18>> Немаловажно, то есть не налог 5% от
10:21стоимости.
10:21>> Да, ну например, ты э-э решил машину
10:23купить, она стоит 1 млн руб, а
10:25кооператив позанимался этим вопросом, и
10:27стала она стоить 900 тыс. руб. Всё,
10:29значит, ты должен заплатить 5 тыс. руб.
10:31э-э в кооператив э-э чтобы он стал
10:33крепче.
10:34>> Угу.
10:35>> Вот. И получается, ну если ты не член
10:36кооператива, ты заплатишь 30. Ну тоже
10:39неплохо, в общем-то, не обязательно там
10:41вступать в кооператив, то есть они
10:42получается для своих они делают с
10:43минимальной наценкой, для э-э сторонних
10:46э-э так сказать э-э
10:48единомышленников ну с с наценочкой
10:49определённой.
10:51И цель кооператива не не получить эти
10:54деньги, положить себе в карман, а
10:56сделать так, чтобы будущие покупки
10:58автомобилей были ещё более эффективны.
11:00Вот смотрите, когда приходят люди вот
11:02прямо с готовым вариантом: "Хочу купить
11:04машину", задачка непростая, то есть уже
11:06марка определена, всё определено, и для
11:09манёвра не так много места.
11:11А представляете, если мы э-э тысячи
11:13единомышленников, и мы спрашиваем: "Кто
11:15в этом году готов покупать машину, кто в
11:17следующем?" Вот я, например, покупаю
11:19определённые марки машин с определённой
11:20периодичностью, потому что э-э и дети у
11:22меня, и жена, и э-э родственники. Я могу
11:24спокойно встать в очередь и сказать: "В
11:26этом году я буду покупать такую марку,
11:27такую и такую". А теперь представьте,
11:29это Это
11:30чистой воды закупочный союз.
11:32>> Угу.
11:33>> И когда впереди стоит уже вопрос ну
11:35полегче задачка, да, что вот эту такую
11:37марку надо купить там 50 автомобилей, я
11:40убеждён, что предприниматели смогут
11:41договориться.
11:42Я не буду рассказывать все технологии,
11:44как это решается. Я просто хочу, друзья,
11:46чтобы мы с вами понимали, что если
11:48вопрос важный,
11:50то он решается с помощью двух тип-групп.
11:53Лёгкая, чтобы разобраться, это рабочая
11:55группа. Серьёзная группа, это как бы
11:58альянс, кооператив, это более такие
12:00серьёзные группы, устойчивые группы,
12:01которые позволяют добиваться того
12:03результата. И немаловажно в самом
12:05определении альянса. Вот альянс это
12:08устойчивая система взаимовыгодных
12:10связей,
12:11позволяющая всем участникам альянса
12:12добиваться своей цели. И поэтому если
12:15такой альянс создаётся для покупки
12:16автомобиля, и он не меняет свою цель, он
12:19не ставит цель там заработать на чём-то,
12:21а просто цель
12:23более на более лучших условиях покупать
12:25автомобиль. Вы знаете, я когда был за
12:27рубежом, когда я видел вот как это всё
12:28работает, я был поражён,
12:30потому что в некоторых случаях э-э люди
12:32говорили: "А нам не надо машину на себя
12:34оформлять.
12:35Если она будет стоить в два раза
12:36дешевле, я могу её взять на 10 лет,
12:39через 10 лет её продать,
12:41как бы но она будет тут сильно дешевле,
12:42как бы. Ну да, нас так устраивает,
12:44понимаешь? То есть
12:45вот вот это подход. И когда такие
12:47организации работают там 10, 20, 30, 40,
12:4950 лет, тогда и уровень доверия
12:51совершенно другой.
12:52>> Добавлю буквально несколько фактов ещё,
12:54которые вы слышали. Первое, это не
12:55всегда обязательно снижение цены, то
12:57есть возможно улучшение условий. Может
12:59быть страхование, может быть э-э
13:02какие-то дополнительные услуги. То есть
13:03очень часто автосалоны имеют
13:05маржинальные услуги, которые легко могут
13:08делать в подарок или ещё как-то и тем
13:10самым, например, вот мой тесть был очень
13:12рад, когда ему там при определённых
13:14условиях сделали подарков на 80.000 руб.
13:16Он об этом рассказывает, вот сколько,
13:182009 год, уже 17 лет он об этом
13:20постоянно пересказывает, говорит: "А я
13:22вот" и рассказывает про подарок. Поэтому
13:24не всегда прямо прямое снижение цены
13:26будет, потому что человек часто готов
13:28заплатить все 100% стоимости, но вот эти
13:30подарки, он их очень ценит и очень рад,
13:33когда заранее ему сказали, что эти
13:35подарки будут. Он Он их ожидает. А
13:38подарки очень часто при покупке это
13:40экономия средств в семье. Да, если мы
13:42берём квартиру, дарят чистовую отделку,
13:44это хороший подарок. Если мы берём,
13:46например, ещё какие-то такие же товары,
13:48мы увидим, что что-то дополнительно нас
13:50очень радует. Особенно я помню, когда
13:52занимался мобильными телефонами, любые
13:55аксессуары к телефону в подарок, человек
13:56всегда очень доволен. Он помнит эту
13:59покупку, особенно вот брендовые
14:00компании, они дарят наушники,
14:02powerbank'и. А это же потом очень сильно
14:04нужно в жизни. И каждый раз, когда он
14:06пользуется этим чем-то очень сильно
14:08нужным, он рад тому, что это пришло ему
14:10там за 1 рубль или бесплатно, или с
14:12огромной скидкой. И вот эта система
14:15с превышением давать услугу, она в
14:17кооперативах тоже очень развита. Иногда
14:19и является как раз той вот задачей, да,
14:21чтобы не скидку получить, чтобы
14:23предприниматель меньше заработал, а
14:25именно сверху что-то даётся такое, что
14:26очень радует. Клиентские сообщества на
14:28этом же и построены, на радости от того,
14:30что ты пользуешься тем или иным брендом
14:33или тем или иным товаром.
14:34>> Да, абсолютно прав. И смотри, вернёмся,
14:37что очень важно, друзья, чтобы это была
14:39ценная задача.
14:41Потому что для многих действительно
14:42купить автомобиль, ну, взял и купил. Но
14:45мы говорим, если предмет очень важен,
14:47тогда ты ради него и готов как бы
14:49позаниматься. То же самое с квартирами,
14:51там, дачами. И мы на форуме Содействие
14:54на каждом форуме
14:56мы об этом рассказываем, рассказываем
14:57два-три кейса.
14:59И хотим, чтобы как можно быстрее,
15:00друзья, мы с вами разобрались именно в
15:03себе, что важно для нас, находили в
15:05нашем кругу тех, для которых важно то же
15:08самое, и просто двигались вперёд. И эти
15:10важные вопросы легко будут решаться.
15:12>> Давай тогда начнём рассказ следующий с
15:14того, что бывают люди оценивают свой
15:17бизнес или своё дело как небольшое и
15:20сравнивая себя с кем-то, говорят: "А вот
15:21это большой". И наоборот, кто-то сидит
15:23достаточно большой, э смотрит на своё
15:25дело и очень часто он
15:27рассматривает маленьких, э
15:29как бизнесменов, маленькие бизнес-модели
15:32как партнёров. Ну, например, э тот же
15:34взять там маркетплейсы.
15:36Большая система, но состоит из очень
15:39большого количества маленьких партнёров,
15:40без которых, можно сказать, и не будет
15:43маркетплейса. Берём большой магазин. Он
15:45состоит из кучи, кучи маленьких
15:47производителей, особенно в маленьких
15:48городах есть ещё собственные вот эти
15:50местные производители, они же
15:52относительно большого магазина или сети
15:54не такие огромные. И они дружат. Вот
15:56давай об этом поговорим, как маленькие с
15:58большими, большие с с маленькими, какие
16:00эффекты получают.
16:01>> Ну, смотри, э
16:02мне так повезло, что э
16:05много лет назад один, э будем говорить,
16:07очень известный консультант мировой,
16:09который,
16:10так сказать, э к сожалению, до сих пор
16:12по-русски не говорит,
16:13вот. Он э рассказал, что есть э такие
16:17заблуждения в обществе, да, которые
16:20специально в общество закидывают, для
16:22того, чтобы общество тормозилось в
16:23развитии.
16:24>> Угу.
16:24>> Ну, например, за первое заблуждение
16:26говорит: "Не ведите бизнес с
16:27родственниками".
16:29>> Угу.
16:29>> Хотя вы все знаете прекрасно, что есть
16:31компании по 100, по 200 лет семейные,
16:33да.
16:34Второе, не ведите там э
16:36бизнес э только с одинаковыми
16:38собирайтесь. То есть э вот не надо,
16:40чтобы в в сообществе были разные. Вот
16:42это самое глубокое заблуждение. Я
16:44столько это вижу. Это он говорит: "Пока
16:46у вас рынок такой, да, это можно себе
16:48позволить, потому что рынок такой". У
16:49нас говорит: э
16:51любой человек, если он проходит
16:53собеседование,
16:54какая разница, какой у него размер
16:56капитала? Главное, чтобы он прошёл
16:58собеседование, он рвётся в бой и вперёд.
17:00>> Здесь можно комментарий дам? Они же
17:03оценивают людей буквально по
17:05предприимчивости, есть она или нет,
17:07потому что её можно развивать. По
17:09компетенциям, можно сказать,
17:10менеджмента, да, вот это тоже большая
17:12такая группа людей, кто менеджеры очень
17:15качественные, управленцы, руководители.
17:17И точно так же можно оценить и
17:18профессионалов и ремесленников, потому
17:20что ты хочешь, например, чтобы э-э в
17:22твоём салоне э-э был автосалоне,
17:25например, был человек, который очень
17:26высоко знает эту тему. Или там а-а в
17:29автозапчасти, ремонт, чтоб очень высоко.
17:31Медицина, чтобы врачи были очень
17:33высокого уровня. И поэтому компетенция
17:36получается намного важнее, чем некие а-а
17:38материальные или там финансовые активы
17:40очень часто. И вот ещё один пример сюда
17:42хочется сказать, если смотреть на бизнес
17:45образование разное, да, разных стран, то
17:47получается, оно же также построено.
17:49Человека по возрасту ловят, что он
17:52хороший, интересный там, компетенции
17:54хочет развивать. И потом у него только
17:56растёт жизнь-то вся, то есть она как бы
17:58находится для него всегда в будущем. И
18:00те, кто уже серьёзные такие организации,
18:02они это будущее немножко а-а вперёд
18:05видят и просто договариваются с
18:07человеком, чтобы он, например, как
18:09>> его, ведут.
18:09>> Да, как в кооперативах, от маленького к
18:11большому шёл, но так как это кооператив,
18:13забрать ничего из него нельзя, но
18:15потрудиться, получить хорошие активы,
18:17хорошие знания очень даже можно. И вот
18:19эта система, она уже существует,
18:21наблюдая за ней, очень хочется, чтобы
18:23она в России была.
18:24>> Да, и смотри, она в России уже
18:26создаётся. Друзья, поверьте, всё, что о
18:28чём мы сейчас вот говорим, буквально
18:30через несколько лет будут, будем
18:31сказать, естественно.
18:33Вот. Ну я очень хорошо помню девяносто
18:35первый год, когда все были в нём
18:37немножко в шоке, когда законы менялись
18:38буквально там, сначала была полная
18:40свобода торговли, потом такие
18:41ужесточения. Потом потом первые ТО, там,
18:45знаешь, вот это всё. А потом уже через
18:465-10 Понятно, что надо ТО открывать там,
18:49да, потом ООО.
18:50И поэтому то, что мы о чём мы сейчас
18:51говорим, весь мир это проходил. И если
18:55мы с вами, друзья, зная технологии
18:57объединения, которые улучшают нашу
18:59жизнь, будем их применять, будет просто
19:02великолепный результат. Самое главное,
19:04не жадничать и делиться технологиями с
19:06другими городами, что мы, в общем-то, и
19:08делаем на форуме. Два раза в год мы
19:10проводим форум, он бесплатный, всегда в
19:12феврале в Санкт-Петербурге,
19:14потому что я живу в Санкт-Петербурге, и
19:16всегда в октябре у нас э-э проходит в
19:18Москве, потому что Ира Карелина в Москве
19:19находится. Всё, ребят. И вот на этих
19:21двух форумах мы всегда всё рассказываем,
19:23всё дарим, потому что скорость э-э и
19:26сегодня очень важна.
19:27Надо как можно быстрее, чтобы
19:29единомышленники получали технологии и
19:31сами с ними
19:32шли вперёд. То есть мы не нянчимся, мы
19:34занимаемся бизнесом. Но нам хочется,
19:36чтобы вокруг нас были крепкие ребята, и
19:38поэтому хочется быстрее, быстрее дарить
19:40эти технологии.
19:41Вот я хотел бы ещё привести пример,
19:44э-э опять же из э-э вот
19:46э-э все думают, что это только для
19:47больших. Ну я сейчас привёл пример, как
19:49поучиться, как машину купить там, ну все
19:51бытовые покупки. А представьте, давайте
19:53вот поговорим на тему работы. Вот много
19:55людей просто работают.
19:57И вот вы знаете, много лет назад, когда
19:59я изучал кооперацию, когда мы сделали
20:01закупочный союз большие, крепкие,
20:03но меня интересовало всегда вот как раз
20:05разноуровневое партнёрство. Я обратил
20:07внимание, что
20:08в одной стране,
20:10э-э где президент Дональд, вот, там люди
20:13потеряли работу. Группа людей потеряла
20:15работу. И знаете, как они поступили? Они
20:18объединились между собой
20:20для того, чтобы найти работу.
20:21Представляете?
20:23Найдя работу,
20:25они найдя работу, они стали думать, а
20:27как там карьерный рост э-э делать себе?
20:30То есть они не ушли из организации.
20:33И смотрите, как интересно. Вот человек
20:35э-э ищет работу. Вот 50 человек ищут
20:38работу. Вот они все просто много
20:39потеряли, и у каждого есть там, ну, до
20:41биржи труда получает какие-то
20:43направления. Он идёт, с проходит
20:45собеседование, его куда-то берут, а у
20:47него остались э-э свободные резюме. Он
20:49приходит в в эту организацию, говорит:
20:51"Смотрите, я туда сходил, сюда ещё не
20:52сходил, посмотрите, я уже где-то
20:54работаю".
20:55И у него смысла выходить из этой
20:56организации нет, потому что вдруг он
20:57потеряет работу.
21:00А дальше начинается карьерный рост, это
21:01совершенно по-другому.
21:03И представьте, как как сообщество
21:04растёт, когда
21:06люди все понаходили работу, все где-то
21:08работают
21:09и потом что они стали делать? Они стали
21:11по вечерам, кто-то раз в 2 недели,
21:13кто-то раз в неделю, собираться для
21:15того, чтобы получать знания,
21:17учить друг друга. Вот как как в
21:19университете.
21:20Один в один.
21:21Чтобы кому-то изучить там работу на
21:24компьютере, да, то есть и ду- и строить
21:25свою цепочку карьерного роста. Они стали
21:27наставниками друг для друга. Это круто.
21:30>> Но рынок ведь меняется, бизнес
21:32усложняется. То есть я на работу
21:33устроился, а через год это может быть
21:36вообще другая работа по сложности. То
21:38есть компетенции выросли, соседние
21:40отделы появились, увеличились. То есть
21:42мне получается расти надо, а в этой
21:44организации получается, если у меня
21:46хорошо вы- вышла расти, я рассказываю об
21:48этом, а если плохо, я наоборот могу
21:50послушать об этом.
21:52>> Конечно, конечно. И получается, что э-э
21:54это сплачивает людей. И представляете,
21:56когда твой ребёнок вот это вот эта
21:58организация в городе находится. И когда
22:00твой ребёнок подрастает, обычно дети не
22:02слушают родителей.
22:04И кто ещё может лучше сказать ребёнку,
22:06какие профессии бывают, как твои друзья,
22:08понимаешь, которые
22:09э-э с которыми ребёнок может поговорить?
22:11>> Угу.
22:12>> Поэтому вот получается, что и даже
22:14работу искать можно сообща и смотреть
22:16стратегически вперёд.
22:18А знаешь, вот что меня ещё тогда
22:19поразило очень серьёзно, что они стали
22:21зарабатывать огромные деньги вот эти
22:22организации.
22:24>> Угу.
22:24>> Я думаю, как? Ну вроде что там, ну
22:25работаешь там,
22:27карьерный рост. Они научились получать
22:29тендеры в структурах. Вот человек э-э в
22:31структуре работает, и он смотрит всё,
22:33что в компании есть,
22:34за сколько что работает. И и приходит в
22:37свою организацию, говорит: "А можем мы
22:38улучшить что-то мою деятельность в
22:39компании?" Представляешь?
22:41>> Да. То есть расходы улучшить получается,
22:44либо пониже сделать, да, цену.
22:46>> Да, да, да, да. То есть они получается
22:48стали внутренними консультантами своих
22:49компаний.
22:50>> Угу.
22:51>> Причём приходили на роли средних
22:52менеджеров, но спокойно шли вперёд, кто
22:55хотел, потому что они обменивались
22:57опытом. То есть они э-э сделали такой
22:59внутренний консалтинг.
23:01Они выигрывали тендеры всевозможные, то
23:03есть. И всё это, главное, не направляли
23:04в эту организацию, и они договорились о
23:06том, что деньги, которые они будут
23:08получать, они направляют на развитие
23:11системы.
23:12Не к себе в карман. Они говорят: "У нас
23:14цель хорошую зарплату получать, чтобы
23:16карьерный рост был". И дальше, дальше, и
23:18дальше. Естественно, вот они дальше там
23:20всё и развивали. Классно.
23:21>> Мне это очень напоминает
23:23бизнес-сообщество профессионалов. Вот
23:24если сейчас смотреть, а, ну, как
23:27разъединять, да, то можно какие-то
23:29разницы найти. А если наоборот
23:30попробовать сблизить, получается, что у
23:33и там, и там интересно повысить
23:35зарплату, а второе вот главное, что мы
23:37ставили как цель, это повысить качество
23:39работы российских компаний. То есть она
23:42станет круче, богаче, интереснее там
23:44будет работать. И получается, вот эта
23:46система, о которой ты рассказываешь, она
23:48действительно сегодня а в нашей стране,
23:50ну, необходима.
23:51>> Так она уже работает, причём они ещё
23:52только небольшие организации.
23:54>> Да.
23:54>> Жень, там
23:56такие возможности кроются, ты прекрасно
23:57понимаешь. И я, ребят, просто хочу о чём
24:00сказать, что для тех людей, кто хочет
24:02повысить
24:04свой уровень жизни через зарплату, через
24:06карьерный рост, а таких очень много, да?
24:09Так друзья, давайте и эти люди тоже
24:10будут объединяться между собой.
24:12А дальше они придумали бизнес.
24:14>> Я хотел сыграть плохого полицейского. Но
24:16как же я, предприниматель, отпущу своего
24:19профессионала, если ему там построят
24:20карьеру в другой компании?
24:22>> Так а дело в том, что эти люди
24:23объединяются независимо, сами.
24:25>> То есть нет у них такого начальника,
24:27который запретил.
24:28>> Да, конечно. Ты знаешь, какую как а как
24:30а какую технологию они придумали?
24:32Дело в том, что во всех организациях,
24:34которые помогают друг другу, они друг
24:35другу помогают либо безвозмездно, либо
24:37по себестоимости. Все мне даже задают
24:39вопрос: "А что такое по себестоимости?"
24:42Я люблю приводить пример. Ну, если мы в
24:43Питере собираемся, тебе придётся за
24:45метро заплатить или за такси. Вот твоя
24:46себестоимость, как бы, да?
24:48Вот. Поэтому для своих всё по
24:50себестоимости, а на рынок выходит
24:53продукт. Что они придумали? Они говорят:
24:55"А А будем помогать ещё и другим людям,
24:57кто не в нашей организации. Ну не всем,
24:59кому попало.
25:00Будем проводить конкурс, как университет
25:02сделаем.
25:03>> Угу.
25:04>> И к ним люди приходят, они говорят:
25:06"Какая у тебя зарплата?" Он говорит: "У
25:07меня 100, ну там 100 единиц".
25:09Они его послушали, посмотрели,
25:10протестировали. Нет, ты нам не
25:11подходишь.
25:13Приходит кто-то, говорит: "Сколько
25:14зарплата?" Говорит: "150".
25:16Тест прошёл. О, классно, мы знаем, как
25:17тебе карьеру сделать лучше. И мы тебя
25:19будем учить бесплатно. Ну давай, от
25:21превышения, вот свыше 150, всё, что у
25:23тебя будет в течение двух лет, от
25:25превышения платишь 10%.
25:27>> Угу.
25:28>> Классно. То есть учат бесплатно.
25:31>> Да, да.
25:32>> И вкладываются в человека.
25:33>> Я слышал такое вот у моряков в России,
25:35то есть они помогают друг другу лучшие
25:37контракты получить, и действительно там
25:39есть комиссионные. У инженеров слышал,
25:42вот недавно мой инженер знакомый, кто
25:43закупками занимается, получил контракт
25:46на 750 тысяч рублей в месяц,
25:48связанный, конечно, с зарубежом, такими
25:50командировками тяжёлыми, но смысл в том,
25:53что он освободил место, где зарплата
25:54была 550. И он сразу начал думать, а
25:56кого туда пригласить, потому что
25:58большинство менеджеров, они всегда не
26:00бросают свою компанию, а место-то
26:02достаточно интересное сейчас.
26:04>> Конечно же, это ты ты просто как вот там
26:07прямо в списке написано, что они, как
26:08они вот эти доходность увеличивают.
26:10Естественно, когда человек готовится к
26:12пенсии, он говорит: "Я через 5 лет ухожу
26:13на пенсию". Он готовит преемника.
26:15>> Как всё просто.
26:16>> Конечно. Это система. И вот есть такой
26:19коэффициент, называется 1,8. Я о нём
26:21неоднократно говорил, что если люди
26:23правильно объединяются между собой, то
26:25уровень жизни этих людей вырастает в 1,8
26:27раза. Представляете?
26:29>> Угу.
26:30>> Просто надо научиться объединяться
26:32на важных темах.
26:33>> Ну вот давай представим тогда, так как
26:36вопросы тоже у нас были от телезрителей,
26:38наших друзей, единомышленников,
26:40представим ситуацию, что надо тогда
26:42объединяться с конкурентами. Ну вот
26:44достаточно часто и у тебя такие есть
26:46задачи, и мы их видим, разбираем на
26:48универе, и друзья наши задают этот
26:51вопрос. Вот сейчас ещё раз тогда
26:52повторим размышления на этот счёт. То
26:55есть конкуренты, один и тот же вид
26:57бизнеса, даже достаточно, может быть,
26:59они одинаковые по размерам, но вот сюда
27:02в первую очередь хочется добавить, что с
27:04разных территорий. Да, то есть для
27:06начала, чтобы было легче понимать, что
27:08вот представим, что территории разные.
27:09>> Ну тут вообще вопросов совсем нет, они
27:10не конкуренты, то есть на разных
27:12территориях. Я бы тут, знаешь, о чём бы,
27:14во-первых, базово, да? Вот смотрите,
27:16друзья, вот есть два партнёра, да? И они
27:19вот вместе находятся.
27:20>> Угу.
27:21>> Вот это партнёры.
27:22>> Юридически вместе.
27:23>> Да, и юридически вместе дела ведут
27:24вместе. Если они поссорятся, они станут
27:26конкурентами.
27:27>> Если продолжат вести эту же
27:28деятельность.
27:29>> деятельность. Ну соответственно, что
27:31мешает просто конкурентам на рынке, вот
27:33есть конкуренты на рынке,
27:35просто начать знакомиться между собой?
27:37Вот знакомиться это не значит, что сразу
27:39со всеми делать бизнес. Вот для этого
27:41есть лёгкие отраслевые сообщества, в
27:43которых вы общаетесь по отрасли, да? То
27:46есть знакомитесь, а потом смотрите на
27:48людей-то и думаешь, с этим я хочу иметь
27:50дело, а с этим не хочу. И уже тех, с кем
27:53хотите, как раз выходите в тот э формат
27:55дружбы, взаимоотношений, который более
27:57такой закрытый, более строгий,
27:59понимаешь?
28:00>> Угу.
28:01>> То есть всегда, для упрощения, два
28:03уровня сообществ. Одно лёгкое такое, вот
28:06это конкуренты, все вместе общение.
28:08>> Как форумы, конференции.
28:09>> да, да.
28:10А второе уже
28:12выбор происходит, люди подбираются между
28:13собой по определённым технологиям, мы об
28:15этом с тобой рассказываем. Создаются
28:16альянсы.
28:18И погнали.
28:19>> Но система встреч, график, расписание,
28:22цели выделяются, которые интересуют
28:25всех, но и не забываются те, которые
28:27интересуют небольшое количество людей,
28:29потому что многие вступают для того,
28:30чтобы иногда послушать, как цели
28:32решаются, а иногда всё-таки свою цель
28:34добавить хотят очень сильно, говорят: "А
28:36давайте вот ещё, как вот владелец
28:38торговой недвижимости, например, "А
28:39давайте вот всё-равно химию вместе для
28:41мытья полов будем покупать". И все
28:43говорят: "Да какая химия, инвестиции". А
28:45они говорят: "Нет, давайте вот ещё это
28:47>> Жень, смотри, вот с на мой взгляд, мы
28:49взрослые люди, мы должны дело делать. И
28:52это делать э дело
28:54делать и учиться его делать. Вот всё
28:55время его делаем его и учимся.
28:57Совершенствуем. В это время мы и
28:59образование получим, и и с людьми
29:01познакомимся. Ну и даже один э также
29:04известный человек, когда там
29:06тоже не знающий русского языка, откуда
29:08они такие появились, он мне сказал, он
29:10говорит: "Вова, перестань учиться".
29:12Я п Ну, это вообще не входит в мою
29:14картинку мира, как бы. Оказывается,
29:15перевод был неточный.
29:17Переводчик так перевёл. А я потом у него
29:19переспросил, он говорит: "Ты неправильно
29:20понял. Э ты должен делать", он говорит,
29:23э
29:23"дело делать. Вот ты, когда дело
29:25определил, когда стратегия определена,
29:28она тебе понятна, э единомышленникам
29:30понятна, вы верите в неё, идёте по ней,
29:33вот фокусируйся на этой стратегии, и ты
29:36автоматически будешь учиться".
29:37>> Угу.
29:38Согласен. Сейчас добавим сюда
29:40искусственный интеллект, и если перед
29:42ним, как вот шутка у нас, да, в ноутбуке
29:44искусственный интеллект, но если перед
29:46ним естественный интеллект сидит,
29:47которому интересно, даже интересно, он
29:50задаёт такие вопросы и получает
29:52действительно хорошие, развёрнутые
29:53ответы.
29:54Базовые вопросы это: а как это было у
29:57других? А как это у моих конкурентов в
29:59России? Как это за рубежом?
30:01>> Конечно.
30:01>> эти ответы уже на столе, то тогда и
30:04выбирать, куда учиться. Даже вот если ты
30:06выбирать очень любишь, но потом
30:08останавливаешь себя, возвращаешься к
30:09искусственному интеллекту, говоришь: "А
30:11подскажи мне, как выбирать? А подскажи,
30:13из чего выбирать, чему научиться и чему
30:15можешь научить меня ты?", то возможно,
30:17ты будешь уже обезоружен, ты будешь уже
30:19просто делать.
30:21>> Да, да, да, да. Вот это важно, не просто
30:23в те- теории заниматься, а делать.
30:25Ещё также много лет назад э меня
30:28поразило один также так сказать одно
30:29высказывание одного человека. Он
30:31говорит: "Друзья, пока у вас рынок
30:32свободный,
30:34вы что делаете? Если вы торгуете
30:36апельсинами,
30:38>> Угу.
30:38>> то вы ищите тех, кому нужны апельсины.
30:40Вот это, говорит, э
30:42чистый показатель того, что рынок
30:43свободный.
30:44А, говорит, когда рынок будет
30:45конкуренция будет расти,
30:47>> Угу.
30:48>> вы будете искать не тех, кому нужны
30:49апельсины,
30:50вы будете искать тех, кто знает тех,
30:53кому нужны апельсины.
30:54>> Угу.
30:54>> Понимаешь? Поэтому
30:56сложнее рынок становится. Приходится
30:59сегодня применять те технологии, которые
31:01во всём мире применяются, потому что
31:03конкуренция растёт.
31:05>> Но не только конкуренция, ещё же растут
31:07расходы на рекламу, онлайн-реклама
31:10постоянно растёт, комиссии постоянно
31:12растут, налоги теперь тоже растут, и мы
31:14должны под них подстраиваться.
31:17И в этот момент вот как раз вот так, да,
31:19остаётся вот этот рекомендательный
31:21маркетинг, да, то есть как вот его
31:23называют в учебниках, то есть мы друг
31:24друга знаем, разбираемся, чем занимаемся
31:28у себя в проектах, и начинаем думать, а
31:30как помочь друг другу за пределами вот
31:32этой самой некой встречи. Вот этот
31:34рекомендательный маркетинг, он на
31:36сегодняшний день действительно в России,
31:38можно сказать, не был так сильно нужен.
31:40>> Да, друзья, это просто, на мой взгляд,
31:42это очень важный элемент, но это просто
31:44вторично, очень сильно вторично. Вот я
31:47хочу
31:48ещё поделиться одной информацией, да?
31:50Друзья, меня поразило при изучении
31:52кооперативов мира,
31:53почему в этих кооперативах нет бедных?
31:56>> Угу.
31:56>> Почему у них избыток ресурсов?
32:00Друзья, потому что кооперативы
32:01объединяются, ставят цели для себя
32:03чёткие, да? Ну, например, там, купить
32:05машину. Все улучшения идут на то, чтобы
32:08лучше потом машины покупать. Не то что
32:10закрыться там и деньги разбирать себе.
32:12Нет, чтобы всегда машины лучше покупать,
32:14чтобы в отпуск лучше ездить. И всё время
32:16улучшения жизни происходят.
32:18>> Угу.
32:19>> И сегодня
32:20в бизнес-сообществах, друзья,
32:22я просто призываю, давайте изучим
32:25систему кооперации и строить
32:27кооперативные группы. Не обязательно
32:29юридическое лицо открывать. Давайте
32:31работать по кооперативным правилам.
32:33Сегодня будущее, друзья, во всех
32:35бизнес-сообществах есть хорошие, мощные
32:38акционерные сообщества, да, где
32:40принадлежат одному, двум людям. Ради
32:41бога, это сервисные сообщества, классно.
32:44Пользуйтесь ими, ни в ни в коем случае
32:45из них не уходите, если вы там
32:46оказались.
32:47>> Хотя бы 10 лет, как минимум.
32:48>> Хотя бы 10 лет, но начинайте создавать
32:50группы, которые будут работать по
32:52кооперативным правилам.
32:54И за этим будущее, потому что вот эти
32:55группы потом, как семя, они будут
32:57объединяться между собой, дружить. И вот
32:59я наша задача на на форуме Содействие,
33:02да, дарить технологии кооперации.
33:05Дарить, дарить и дарить. И, знаешь, как
33:07посев технологий. И почему мы это
33:09делаем? Потому что когда я изучал как
33:11финансовую кооперацию, мне просто
33:14фантастически понравился пример одного,
33:16вы все знаете фамилию сельского
33:17старосты, э, ну, я уверен, что все
33:20знают, мало кто знает, что он сделал, но
33:22почти все его знают. Это Райффайзен.
33:25История просто шикарная.
33:27Он придумал технологию, как людям,
33:29живущих на одной территории,
33:30предпринимателям, фермерам,
33:33получать ресурсы, сначала с маленькой
33:35процентной ставкой, потом с нулевой
33:38ставкой, потом с отрицательной ставкой,
33:40а потом получать ресурсы и не отдавать
33:42ресурсы, это дотация называется. И вы
33:45знаете, вот он построил систему, что они
33:47очень хорошо стали жить.
33:49И потом, когда они стали хорошо жить, у
33:50них всё уже в избытке началось, и они
33:52говорят: "Всё, теперь мы ещё хотим
33:53зарабатывать". На что он сказал:
33:55"Друзья,
33:57эта организация мы зарабатывать не
33:58будем, иначе нам больше не будут давать
34:00деньги. Поэтому эта организация всегда
34:02будет просить, она всегда будет жить на
34:04дотациях, как сельское хозяйство, в
34:06общем, как сейчас и живёт в Европе, да.
34:08Но кто хочет зарабатывать, друзья, мы
34:10открываем другое юрлицо, с другой, э,
34:13по другой форме, это появился Райффайзен
34:15банк. Я очень упрощённо рассказываю, но
34:18это пример того, что кооператив, он
34:20удовлетворяет потребности, решает их, он
34:22мощнейшей структурой становится.
34:24>> Как только он это сделал, он же это
34:26делал на своей территории, достаточно
34:28чётко он её рамками ограничил.
34:30>> Всё правильно.
34:31>> Да, а остальные территории, они же были
34:33в тех же условиях, рынок, экономика,
34:35время, в тех же условиях, и им это не
34:38очень тоже нравилось, и они начали у
34:40него подсматривать.
34:41>> Да они так даже, они стали к нему
34:43приезжать и говорят: "Возьми нас к себе
34:44в кооператив".
34:46Он говорит: "Я к себе взять не могу,
34:48да, но я вам подарю". Они говорят: "Как
34:50это так?"
34:51Понимаешь?
34:52>> А что дарил?
34:52>> Он дарил технологию, он рассказывал, вот
34:54какие были ошибки, что мы делаем. Он
34:56говорит: "Ребят, вы делайте на своей
34:57территории, я вас не могу взять к себе,
34:59у нас правила территориальные".
35:01>> Документы дарил?
35:02>> Всё, документы, всё, говорит: "Берите
35:03всё, пожалуйста". Все говорят: "Зачем ты
35:04даришь даже, даже сельчане говорили:
35:06"Зачем ты это делаешь?" Он говорит:
35:07"Ребят, подождите, всё будет хорошо". Но
35:09у него был высокий авторитет, и смотри,
35:11когда у него получилось уже прошло
35:13несколько лет, кооператив стал сильный,
35:15но за счёт того, что он дарил всем в
35:17стране, там случайно выжили другие.
35:20>> Угу.
35:20>> И те, кто случайно выжил, начали вместе
35:22объединяться и уже работать с
35:23государством, понимаешь? А если бы он
35:25был один такой, когда бы он ещё дошёл до
35:27уровня государства?
35:28>> Там сейчас порядка 4.000 юридических
35:31объединений кооперативных, да, чтобы
35:34понимать на сегодняшний день, что значит
35:36выжили, да, 150 лет назад начали, а
35:38сегодня выжили. Это первое, а второе,
35:40вот это самая такая интересная как раз
35:43была технология, можно ли сказать, что
35:45благодаря ему, скорее да, можно ли
35:47сказать, что благодаря вот этим активным
35:49людям, которые объединялись в группы и
35:51начинали искать, а как правильно
35:53объединяться, скорее вот им это
35:55принадлежит больше вот эта заслуга. Они
35:58начали объединяться и сейчас несколько
36:00сотен тысяч объединений построены на тех
36:02самых правилах, которые тогда
36:04подсмотрели или получили в подарок у
36:06Райффайзена. То есть сейчас кооперативы,
36:09где один человек один голос,
36:11ответственность ограниченная, где все
36:13голосуют большинством, где можно
36:15человека взять по правилам и также его
36:17выгнать по правилам. Эти правила пошли
36:19вот с того времени.
36:21>> Да, и в чём и те, как раз это очень
36:23важно, Жень, спасибо, что сказал, потому
36:24что если кооперативы строятся по единым
36:27технологиям, если они честные, они потом
36:30легко соединяются. Просто как пазлы,
36:33понимаешь? И вот как раз сейчас, друзья,
36:35мы разработали для нашей страны,
36:38разработали два типа документов. Мы их
36:41дарим точно так же. И вы можете взять за
36:43основу.
36:44>> Угу.
36:45>> Можете название взять, можете его не
36:46брать, можете делать юрлицо, можете не
36:48делать. Но мы в Питере уже больше 4 лет
36:52этим занимаемся, да? У нас
36:53интеллектуальный кооператив взаимопомощи
36:54Друг. Он хорошо работает. Мы
36:57потренировались, что-то не получалось,
36:59да? Но в конце концов мы нащупали то,
37:01да, что теперь работает. И мы хотим
37:04подарить в каждый город страны вот эти
37:06документы. Друзья, вы можете взять
37:08название, можете не брать. Можете взять
37:10наши уставы, можете здесь сделать свои.
37:12А мы будем составлять список. Вот,
37:15например, у нас кооператив называется
37:16Друг. Приехав в Москву, я разговариваю с
37:19единомышленниками, они говорят: "Нам
37:20название Друг не очень нравится, ну,
37:21давай, мы хотим другое". Я говорю:
37:22"Давайте".
37:23То есть будет кооператив Друг вариант и
37:25будет какой-то московский вариант. Всё.
37:27И когда в Архангельске ребята будут
37:29делать, они посмотрят: уже есть два
37:30варианта, можем выбрать из них, а можем
37:31сделать ещё какой-то. Какая разница?
37:33Главное, чтобы не нарушался принцип. Да,
37:36что мы объединяемся ради решения самых
37:38важных запросов. Вот я сейчас бы хотел к
37:40этому перейти.
37:42Вот для нас, для предпринимателей, ты же
37:44правильно говоришь, что у нас запросы на
37:45меняются.
37:46>> Угу.
37:47>> Вот.
37:48И А что в этом случае делать? Вот, на
37:50мой взгляд, мы, предприниматели,
37:52должны объединяться с такими же, как мы,
37:55по принципу небольших групп,
37:57работать по кооперативным правилам. И
37:59когда мы уровень доверия будет высокий,
38:01мы потом можем организовать спокойно
38:03юридическое лицо.
38:04>> То есть получается, вот сейчас связь
38:06хочу провести, группа людей, если она
38:09предпринимателя, то вот и появляется
38:12название интеллектуальный.
38:14>> Конечно. Да, Жень, Жень, Жень, смотри,
38:16вот надо просто сделать так. Вот
38:18апельсины покупать вместе все понимают,
38:20машину покупать вместе всё понимают.
38:23Говорят: "А как это мы интеллект
38:24объединяем?" Говорю: "Ребята, а давайте
38:25теперь любой наш запрос, который у нас
38:27есть в голове предпринимательский,
38:28повысить доходность, там сделать
38:31узнаваемость, там купить, не знаю, там
38:34получить лучшие кредиты. Вот любой наш
38:35запрос это как фрукт."
38:37>> Угу.
38:38>> Как фрукт. И эта аналогия стала понятна
38:41людям. Фрукты портятся, соответственно,
38:43твой запрос тоже меняется. Какие-то
38:45фрукты можно законсервировать.
38:47Поэтому кому интересно закупочный союз,
38:49объединяется закупать. Кому есть желание
38:51закупать знания, закупать знания. Кому
38:54интересно закупать системы там бухучёта,
38:56пожалуйста.
38:57Ребята, в этом сила. Э-э,
39:00вот я просто глубоко в этом убеждён, я
39:02много лет это воплотил, с- воплощал,
39:04воплощаю в своих компаниях. Не во всех
39:06это работает.
39:08Не во всех. Поэтому я люблю, знаешь, как
39:09делать? Своим показал, что захотели,
39:12взяли. Друзьям показываешь, хоть у
39:14кого-то заработало.
39:15Я говорю: "Вот, знакомьтесь между
39:16собой." И тогда легче вопросы идут. Не
39:18надо никому там
39:20э-э, заставлять. Вот у меня в одной
39:21компании, представляете, до сих пор нет
39:22CRM-системы.
39:25Так, Жень, знаешь? И мне доказывают:
39:26"Нам так хорошо без CRM-системы." Я
39:29слушал, слушал, слушал, слушал, говорю:
39:30"А это действительно лучше?" Говорит:
39:31"Да, лучше." И мне доказали, что лучше.
39:33Говорю: "Давайте так, скоро будет
39:34конференция предпринимательская, вы
39:37пойдёте туда, выступите, что блокноты
39:39круче CRM-систем, и это
39:41вам будет огромная благодарность. Вы
39:43остановите огромное количество людей,
39:44заблуждающихся в стране, которые на
39:46устанавливали системы системы CRM, а
39:48надо просто на блокнотах, как вы это
39:50делаете."
39:51И вот только вот этот пример позволил
39:53наконец-то объяснить, что ребята, ну,
39:55совесть у вас есть?
39:56>> В данном случае CRM мы подразумеваем,
39:59что это система управления отношениями с
40:01клиентом. То есть не просто база, да,
40:03вот как многие воспринимают, а это
40:04именно система, позволяющая команде
40:07управлять отношениями со своими
40:09клиентами. То есть это больше и глубже
40:11намного в бизнесе находится, чем вот
40:13просто поверхностный выбор эту куплю или
40:16эту. То есть это бизнес-система. То
40:18есть, она нужна и многие её как раз
40:20ведут вот как бы вот моя система вот
40:22здесь, я её вижу, остальным не покажу.
40:24Да, и используют это как своё
40:25конкурентное преимущество, чтобы,
40:27например, их не уволили, например, да,
40:29чтобы удерживаться. А про интеллект
40:31вернусь и вот вопрос буду задавать
40:32следующий от наших единомышленников. То
40:35есть, если мы берём интеллект, да,
40:37первый вывод, который я уже сделал, ну,
40:39из наблюдений за нашей беседой, что
40:42достаточно тогда за стол, чтобы пришёл
40:44человек со своим интеллектом. Да, то
40:46есть, это к тому, что если вы будете
40:48кого-то звать, вам не надо сильно-то
40:50лицензировать людей, кроме как вот
40:52доверяем, раз, он хочет развиваться,
40:55два, и он чем-то может быть нам полезен,
40:58а мы чем-то ему будем полезны. Всё, вот
40:59три этих пункта уже могут родить
41:01огромное количество эффектов. То есть,
41:03получается, мы это предположили, зовём
41:06этого человека и он нас начинает
41:07спрашивать: а что вы, кто вы, куда вы и
41:10так далее. Мы же можем проще это
41:12объяснять, что будет первая встреча. И
41:14вот как вот давай про первую встречу
41:16поговорим. О чём обычно первая встреча,
41:18если у нас, как у лидеров, уже есть
41:20гипотеза, что этот человек нам нужен?
41:22>> Вот смотри, ты хорошую вещь сказал, что
41:23знакомых приводить. Да, друзья,
41:25смотрите, когда приходит незнакомый
41:26человек, мы очень долго к нему
41:28присматриваемся.
41:29>> Угу.
41:29>> А когда у нас группа уже сплочённая и
41:31когда человек приводит своего знакомого
41:34>> Угу.
41:34>> и говорит: это даёт поручительство, это
41:36просто сразу доверие происходит.
41:38Поэтому, вот я призываю, да, то есть,
41:41вот эти группы, да, создавайте группы по
41:42принципу э-э вы в широком поле
41:45общаетесь, там, в отраслевом,
41:47бизнес-клубе, как угодно, но собирайте
41:48тех, с кем вот хочется дело делать, да,
41:50кто знакомый знакомых. Почему я говорю,
41:53ребят, не уходите из сообществ,
41:54пожалуйста. В каком бы сообществе вы ни
41:56находились, вы там получили знания.
41:58>> Угу.
41:58>> Хотя бы 10 лет потерпите, да. Будьте
42:01там. Потому что на вас уже будут
42:03смотреть: ага, человек был в сообществе
42:06уже второй год, он же понимает, для чего
42:07это нужно.
42:08>> Угу.
42:09>> И вот я Я что это ваш авторитет растёт,
42:11когда вы там 5, 10, 20 лет в сообществе,
42:13ещё в одном и том же. Представляете, как
42:15это круто? Это не значит, что вы больше
42:16нигде не можете быть.
42:18Поэтому, друзья,
42:20надо находить Где находитесь,
42:21находитесь,
42:22совершенствуйте это эти организации, да?
42:25Вам никто не мешает там создавать и
42:26кооперативные группы, развиваться. Вот.
42:29И потом с другими всё равно это будет
42:30коммуникация происходить.
42:32>> Про сообщество добавлю, хочется, чтобы
42:34они действительно росли, развивались. И
42:36вот эффекты, которые мы посоветуем
42:38сейчас человеку, а но при этом в
42:41сообществе, если он находится, он пусть
42:42поделится с сообществом. То есть первое,
42:45что такое взносы в сообщество, если я их
42:47уже делаю. Я же их направляю на
42:49инфраструктуру, на то, чтобы у меня
42:52качество повышалось встреч, например,
42:54чтобы были там микрофоны, проекторы,
42:57флипчарты, чтобы, может быть, команда
42:59была побольше, чтобы она посчастливее
43:01была, чтоб мне нравилось в этой компании
43:04находиться. Дальше я продлеваю своё
43:06участие, это значит что? Это значит, что
43:08я начинаю инвестировать вот небольшой
43:10свой ресурс, потому что все одинаковые
43:12ресурсы инвестируют, я его тоже делаю
43:15вкладом, но если я буду относиться к
43:17клубу, сообществу, к объединению как к
43:19своему, то я буду ещё интеллект
43:21вкладывать, приглашать друзей, которые
43:23делают взносы, приглашать экспертов,
43:26партнёров, которые улучшают качество
43:28жизни вот тех, с кем я уже общаюсь. И
43:31дальше я буду знакомиться с такими же
43:33объединениями, потому что в на Ну, в
43:35нашем случае, в городе Петербурге там
43:37сотни этих сообществ, и между нами нет
43:39никаких стен. То есть мы не стоим так,
43:41что вот я здесь нахожусь, и я против
43:43этих работаю, да? То есть мы на рынке
43:45работаем все вместе. И когда стена
43:47мнимая какая-то есть, её очень легко
43:50перешагнуть, если появится общая тема.
43:52Например, искусственный интеллект,
43:54желание знакомиться, как в нетворкинге,
43:56квартирники, которые мы делаем в Питере,
43:58ресторанники, которые мы собираем по 250
44:00человек в Петербурге из разных
44:02сообществ. Когда мы приходим в мой
44:04бизнес, и они говорят: "Ребят, всё
44:05хорошо, а можете собрать обзор 35
44:08деловых клубов Петербурга, потому что мы
44:10знаем, что их много, но мы хотим их
44:12увидеть и начать с ними общаться". Вот в
44:14этот момент мы, те, кто в клубах,
44:16получаем обалденное преимущество. Нас
44:19вроде бы мы один, но когда в клубе нас
44:21много, когда клубы дружат друг с другом,
44:23нас становится несколько тысяч сразу же,
44:25и другие организации с нами хотят
44:27дружить, хотят нам помогать и доносить
44:30до нас информацию, в данном случае
44:31иногда даже просто быстрее, не лучше
44:34какую-то эксклюзивную информацию, а
44:35просто быстрее мы об этом узнаём. Я
44:38всегда вспоминаю пример из Архангельска,
44:39когда я только вступил в сообщество, в
44:41котором мы с тобой как раз находились. Я
44:44находился на обеде, один обед в среду,
44:46второй обед в среду, потом смотрю,
44:49какая-то информация полезная, там уже
44:51записываю, другим её отдаю, они ей
44:53воспользовались, и прихожу как-то без
44:55ожиданий на обед на какой-то, и ребята
44:57говорят: "Вот пандемия началась, а кто
44:59получил
45:01Ну как сказать? Помощь финансовую на
45:03одного работника на себя". А я нахожусь
45:06такой, думаю, я начинающий
45:07предприниматель, ну какая помощь самому
45:09на себя? У меня нету ещё тогда
45:11сотрудников, только начал.
45:12>> Помню, помню, да.
45:13>> Проходит неделя, приходит человек,
45:14говорит: "А вы знали, что ИП - это сам у
45:16себя сотрудник?" И тут весь вот этот зал
45:19наш, половина такая:
45:21>> Да-да-да.
45:21>> Поняли. А помощь была 18, по-моему,
45:24тысяч 3 месяца подряд. Это 50 тысяч, это
45:28закрывает очень серьёзную такую, ну как
45:30бы часть расходов в бизнесе, ну в любом
45:32абсолютно бизнесе эти деньги
45:34преимущество дают. И мы как обалдели,
45:36ещё проходит неделя, я прихожу, говорю:
45:38"Ребята, кто получил помощь?" И рук 18,
45:4120 вверх, они такие: "Да, мы получили".
45:43Это эффект просто от того, что мы были
45:45вовремя при обмене информации.
45:47>> Да, ну
45:48как сказать, рынок не стоит на месте,
45:50да? То есть, в общем-то, и тогда это
45:52действительно просто это было начало,
45:53когда сообщества потихонечку
45:55объединялись. Я просто глубоко убеждён,
45:57что
45:58те предприниматели, которые не находятся
46:00в отраслевых сообществах, им просто
46:01сложнее по жизни. Ну, представь, что ты
46:03ты занимаешься какой-то отраслью и и и
46:05вообще ни с кем не дружишь из отрасли,
46:06это странно как бы.
46:08>> Угу. Особенно странно, если твой
46:09конкурент дружит и вы реально боретесь и
46:12у тебя вот это желание победить. У меня
46:14такое было в торговом центре, когда у
46:16меня были эффекты и появился новый вот
46:19э-э
46:19тогда это конкурент появился. Я смотрю,
46:22товар заказывает там же. Ну, магазинчик
46:24выглядит так же. Но это для них первый
46:27бизнес. Я говорю: "А давайте поговорим
46:28вообще, как ну, как вы к этому пришли?"
46:30Там семейная пара была. И мы
46:32разбирались, а оказалось, что они
46:33действительно выбирали в каталоге идею.
46:35Ну, вот идея понравилась, они её пошли
46:37делать. Я говорю: "Давайте вот просто
46:39пообщаемся, расскажу вам о своей идее."
46:41И самое главное, что они получили, они
46:42говорят: "Погоди, так мы же вообще не
46:44заработаем здесь денег." Ну, они
46:45посмотрели на аренду, на маржинальность
46:47товара, на свои затраты.
46:49>> И вы, наверное, подняли цены вместе, да?
46:51>> Нет.
46:52У нас не было такого уговора. У меня
46:54товара было сильно больше, чем у них.
46:56Они просто поняли, что им надо место
46:58торговое использовать, но вид бизнеса
47:00поменять. Они оставили всё, мебель,
47:02сотрудников, просто поменяли абсолютно
47:03товар на другой. Мы были торговцы
47:06аксессуарами к телефонам. Я так и
47:08остался. Когда они посчитали, что у
47:10моего э-э как
47:11получается, оптовика, у него у них цены
47:14и маржинальность со мной не бьётся. А
47:16там у нас четыре таких отдела и они ни с
47:18одним отделом не бьются. А все отделы
47:20были названы по-разному, но все все три
47:22были мои. И они посмотрели в каждом цены
47:24и говорят: "Да, действительно, нам тут
47:25тяжело." И просто спасли себя от вот
47:27этой ну, как бы низкооплачиваемой
47:29работы. Потому что там доходы на семью
47:3210, 20, 30 тысяч вообще их не
47:34устраивали, при том, что они погрязли
47:36там. А следующий шаг они сделали более
47:38высокий. Опять же от одиночества. То
47:40есть они сидели дома в одиночестве,
47:42выбирали, что делать дальше и просто вот
47:44столкнулись с тем, что рынок им, ну,
47:46можно сказать, подсказал.
47:47>> Да, и друзья, смотрите, вот то, что мы
47:49сейчас дарим технологии кооперации, на
47:52самом деле, повторюсь, не обязательно
47:54сразу открывать юридическое лицо. Можно
47:56просто взять правила и начать по ним э-э
47:59взаимодействовать. Я в двух словах
48:00расскажу, как
48:02какую заготовку, можно сказать, мы
48:03придумали, да? То есть, в общем-то,
48:05кооператив друг. Что это такое?
48:07Кооператив друг только для тех, кто
48:09живёт на определённой территории. В
48:10Питере мы решили это Санкт-Петербург и
48:13Ленинградская область.
48:14Второе, мы решили, значит, что те, кто
48:17вступает в кооператив взносы какие
48:19взносы есть? Первый взнос это 4 часа в
48:22месяц времени ты обязан внести в
48:25кооператив, ну, так помочь кооператорам
48:28своим временем.
48:29>> Угу.
48:29>> Это условное время.
48:31Главное, в течение года там 48 часов.
48:33Эта цифра кому-то большая, кому-то
48:35маленькая, но мы сказали, это условно.
48:37Давайте придерживаться примерно вот этих
48:39правил.
48:40Второе, мы сказали, а давайте сделаем
48:41низкобюджетный кооператив, то есть,
48:43будем скидываться по 3.000 руб.
48:45для того, чтобы минимально Мне говорят:
48:47"Блин, на 3.000 ничего не сделать". Я
48:48говорю: "Сделать, поверьте". Вот просто
48:51и ресурсы в избытке. И мы начали
48:52тренироваться. Прекрасно. По 3.000 руб.
48:55скидываются, появляется маленький фонд
48:57оплаты труда, уже на полставки
48:58администратора. Всё, движение пошло,
49:01администрирование есть.
49:03>> Угу.
49:03>> Дальше что? Мы взяли, опросили каждого
49:05участника кооператива, какие потребности
49:08есть.
49:09Всё, выяснили потребности.
49:11Следующее правило, которое мы внесли в
49:12кооператив, почему внесли?
49:14Сначала правили, что если для тебя
49:16вопрос важный, ты должен приходить на
49:18решение своих вопросов. А то люди
49:20говорят: "Для меня важно, например,
49:22решить вопрос там
49:24с повышением доходов". с узнаваемостью,
49:26а на встречи не ходят.
49:27>> Угу.
49:27>> Понимаешь? Это И вот по этой Поэтому мы
49:29сделали вот этот пункт, чтоб приходи,
49:31ну, рекомендация приходить. Мы
49:33фиксируем, кто куда ходит. Да, это очень
49:36важно, потому что потом, когда человек
49:37будет говорить: "У меня получилось". Мы
49:39говорим: "А знаешь, почему у тебя
49:39получилось? Да ты ходил просто".
49:41>> И зовём, наоборот, тех, кто не знает,
49:43что надо прийти.
49:44>> Конечно.
49:44>> Просто он указал вопрос, который ему
49:46важен, мы говорим: "Вот в среду в
49:4714:00".
49:48>> Да, да, да, да. Вот. И вот это основные
49:50правила. Ещё есть одно правило, что
49:52рекомендуем войти в органы управления,
49:53где тебе хочется быть, так? Где тебе
49:56нужно, потому что кооператив это
49:57самоуправляемая организация.
49:59>> Почётнее бесплатно управлять.
50:00>> Конечно, да. То есть это однозначно
50:02зарплату получают только те, кто с утра
50:04до вечера или там на полставки, кто
50:06администрированием занимается. Все мы,
50:08кто в кооперативе решает какие-то
50:10вопросы важные для себя, конечно, это
50:12делаем всё бесплатно.
50:13Вот и уже движение пошло. И конечно, нам
50:15будет гораздо легче, друзья, если вы в
50:17других городах будете открывать такие же
50:19кооперативы.
50:21И мы с вами начнём обмениваться опытом.
50:23У нас сегодня, Жень, по-моему, 11 групп
50:25сейчас создано, да? То есть группа
50:26повышения доходов,
50:28группа медийности.
50:30Э-э, просто мы взяли, разобрали вот эти
50:32потребности, сгруппировали их все между
50:34собой, да? Сейчас создана группа поиска
50:36работы, потому что есть ребята, кто
50:38работают и карьерный рост им интересен.
50:40Есть группа с детством, ну их очень
50:42много, они расширяются эти группы. Вот,
50:44поэтому, друзья,
50:45>> Давай добавлю группу. Есть группа вместе
50:47получать знания. Два раза в неделю мы
50:49встречаемся, перед нами выступают разные
50:51спикеры от одного до трёх полутора часа.
50:54И при этом мы сами очень часто
50:55становимся выступающими на этой встрече,
50:57потому что есть что из практики
50:59рассказать. Это вот раз. Вторая
51:01повышение доходности, где мы берём,
51:03переписываем участников, переписываем их
51:04бизнесы, сферы, их средние чеки, их
51:07потенциальную целевую аудиторию, всё это
51:09прописываем. И так как мы это делаем в
51:11команде друг с другом, то очень часто
51:13появляются эффекты неминуемые в первый
51:15же месяц. Это вот повышение доходности.
51:17Есть группа, где мы вместе смотрим на
51:19свои проекты, вот существующие свои
51:21проекты и думаем, что можно открыть,
51:24запустить вместе, если вот есть этот,
51:27этот, этот ресурс. А ресурсы достаточно
51:29иногда широкие и просто колоссальные
51:31даже, я бы сказал. Потом мы смотрим
51:33только на новые проекты. Да, у нас есть
51:35даже отдельное такое направление, наши
51:37друзья, бизнес-лаборатория, которая
51:39целую инфраструктуру развернула, лишь бы
51:41было место, где консультанты помогают
51:43стартапам упаковываться, свои идеи
51:46как-то обосновывать и потом выступать,
51:48чтобы инвесторы и другие люди,
51:49предприниматели могли войти туда, как-то
51:52присоединиться к этим проектам. То есть
51:53это система абсолютно новые проекты
51:56смотреть. Есть несколько отраслевых
51:58групп. Вот ребята, которые ведут бизнес,
52:00уже нам показывают, как они собрались с
52:02такими же, абсолютно с такими же, и как
52:05они собрались с вообще не такими, но
52:07каждый, кого они пригласили, дополняет
52:10их самих. Вот такие группы мы
52:11бизнес-альянсами называем. И есть ещё
52:14группы, вот они меня очень вдохновляют,
52:16когда правильно собраны, это тренажёры
52:18содействия, когда на тренажёр, это тоже
52:21встреча, тоже круги, то есть да, по
52:23обмену опытом. Но туда приходит человек,
52:25который себе одну из целей поставил, это
52:27решать свой вопрос, а тренажёры раз в 2
52:30недели 1,5 часа 2. Получается, между
52:32двумя неделями 14 дней, да, вот эти. Он
52:35выбрал себе задачу в эти 14 дней решать
52:38вопрос не в одиночку, а в какой-то
52:40группе, в каком-то альянсе. И когда он
52:42приходит на встречу раз в 2 недели, он
52:44приходит довольный, с кучей ресурсов и
52:47говорит: "А я вот" и рассказывает про
52:48то, какое количество за спиной у него
52:51дел, побед, и даже не всегда это его
52:53личные дела, это дела его альянса, его
52:55партнёров каких-то. Он с кем-то
52:57объединился, какой-то эффект получил. И
52:59когда сидит таких же 20, они все очень
53:02тщательно записывают, потому что они это
53:04потом уносят к себе и тоже 14 дней
53:07тратят на то, чтобы реализовать. Они это
53:09делятся с другими, говорят: "Слушай, вот
53:11там мой единомышленник сделал вот то-то,
53:12вот то-то". А другой вот этот вопрос
53:14имел, он пошёл вот раз, два, три. И как
53:17золотая рыбка, они постоянно решают
53:19чьи-то желания, чьи-то задачи. Это
53:21невероятно круто, когда за за каждым из
53:23нас, даже не факт, что мы лидеры
53:25сообщества, да, именно просто сами по
53:27себе активные люди, и мы решаем этот
53:29вопрос. Помню, как приходили ребята,
53:31которые работают в найме, они говорили:
53:33"Да как же, вы же тут предприниматели, у
53:35вас всех вы владельцы". Мы говорим:
53:37"Погоди секундочку, а ты чем
53:38занимаешься?" И когда он рассказывает,
53:40чем он занимается, мы себя чувствуем как
53:42ученики, просто как двоечники, такие
53:44как мы
53:45>> потому что он он он просто думает, что
53:47предприниматели это что-то очень
53:48сложное, большое, а у него даже работа
53:51больше, чем тут десяток предпринимателей
53:53вместе взятых.
53:54>> раз такого человека подмечали и прямо
53:55звали сразу в совместные проекты другие
53:57люди, потому что они, можно сказать,
53:59жили и ждали, что придёт вот некий
54:01профессионал, с которым сильнее и
54:03быстрее они продвинут свою идею. И вот
54:05предпринимательство плюс профессионалы
54:07это ну неотъемлемые части. Это
54:10проявление внутренних талантов. И когда
54:11мы их объединяем в команде, дополняя
54:14друг друга и давая друг другу заниматься
54:15тем, чем нравится, хочется, ну и
54:18желательно это не деструктивное именно,
54:20да, хочется, а позитивное, то
54:22объединения обречены на успех. Самое
54:24главное опять потом 10 лет никуда не
54:26уходить.
54:27>> И ещё смотрите, друзья, мне сейчас надо
54:28заканчивать. Давайте я сейчас скажу с
54:30чего
54:31с чего надо начинать, да, то есть
54:33базово, да.
54:34Первое это создавать среду доверия,
54:36потому что очень важно, что должна быть
54:37среда доверия.
54:39Второе, когда есть среда доверия, должен
54:41появиться лидер.
54:42Лидер, у которого
54:45ну у которого есть что-то, какой-то
54:46запрос, который для него очень важен.
54:49Третье, он этот запрос озвучивает.
54:52>> Угу.
54:52>> Должен иметь смелость озвучить этот
54:54вопрос. И четвёртое, гипотезу эффекта.
54:56Надо проработать гипотезу эффекта. А
54:59ради чего объединяемся? Вот эти четыре
55:01составляющих очень важны. Среда доверия,
55:04лидер, который говорит: "Мне для меня
55:06важен автомобиль, для меня важно
55:07повышение доходности".
55:09И
55:10гипотеза эффектов, которые будут. Вот и
55:13в общем-то тогда начинается сращиваться
55:15проект. Как правило, ресурсов кажется не
55:18хватает, людей кажется не хватает, да,
55:21там среда доверия кажется маленькая. Но
55:23это всё, ребята, поправимо.
55:25Следующий ба- базовый момент, да,
55:26друзья, это обязательно мы рекомендуем,
55:29не заставляем, а рекомендуем, каждый
55:32человек с активной жизненной позицией
55:33должен находиться минимум в трёх
55:35сообществах.
55:36>> Угу.
55:36>> Первое это семья, ну, семья, род.
55:39А многие люди даже не знают, сколько
55:40членов, родственников-то у них.
55:42Второе, отраслевое сообщество.
55:45Это, ну, понимаем, да,
55:47тот вид деятельности, которым мы
55:49работаем, увлечены. И третье, это
55:52сообщество с теми, с кем хочешь дело
55:53делать. И вот, друзья, это базовые
55:55сообщества. Их может быть, семья,
55:56конечно, одна, отраслевых может быть
55:58несколько, когда у вас несколько
55:59бизнесов.
56:01Э, с предпринимателями, с кем ты
56:02дружишь, у меня много предпринимателей,
56:04естественно, они никогда не влезут ни в
56:06одну группу, ни в одно сообщество,
56:07поэтому у меня много таких сообществ, в
56:09которых я состою. И вот лично моя
56:11задача, чтобы каждое сообщество, в
56:13котором я состою, да, где даже не
56:15состою, дружили между собой. Потому что
56:18там появляются мои партнёры.
56:20А часто мои партнёры говорят: "А я не
56:21хочу в это сообщество". Я говорю: "Так
56:22ты иди в любое в этом городе".
56:24Угу. И он в любое попадает, потому что
56:26эти сообщества всё равно между собой
56:27начинают дружить.
56:29Вот, друзья, давайте вот с этого начнём.
56:31И не переживайте, если вы в сообществе
56:33кинули клич и никто не отреагировал, да.
56:35Начинайте подходить индивидуально,
56:37спрашивайте, ну, хотя бы, если есть два
56:38человека, это уже сила, друзья. Вот уже
56:41два человека, это первая рабочая группа,
56:43которая может прекрасно помогать друг
56:45другу.
56:47Вот это, друзья, давайте с этого начнём,
56:48причём, давайте так, мы будем делать
56:49серию выступлений.
56:51Сейчас мы закончим
56:53и соберём вопросы, да, на на это видео,
56:56подберём их и сделаем продолжение,
56:59друзья. Очень буду рад. Мы выложим это
57:01видео, приложим сюда это документы по э,
57:05кооперативу Друг.
57:06>> По формам встреч тоже поговорим.
57:08>> Конечно, конечно, друзья. И вот ещё хочу
57:10поделиться новостью, у меня недавно
57:11исполнилось 55 лет,
57:13и мои друзья там мне подарили песню,
57:17э, дети сделали комиксы, столько
57:19прекрасных поздравлений, но вот
57:21один один подарок, который меня просто
57:24поразил, друзья, да, это мои друзья,
57:27э, за меня выпустили вот такую книжку.
57:30И в этой книжке, это письма,
57:32э, сыну. "Папа, скажи, как делать
57:35бизнес?" И здесь просто мои мысли для
57:39предпринимателей просто упакованы так,
57:40что как будто я пишу письма сыну. 16
57:43писем. Э, и вот многие, кто прочитал,
57:45говорят: "Блин, Володя, ты становишься
57:46понятнее, да". У меня сын прочитал,
57:48говорит: "Пап, ты понятен". А так вот у
57:50меня четверо детей, я хочу быть понятен
57:52для своих детей. А есть такое правило,
57:54что дети, как правило, не слушают
57:56родителей. А прочитав эту книгу,
57:58почему-то дети начинают слушать, потому
58:01что там есть ещё отклики моих друзей,
58:03авторитетных предпринимателей.
58:05Я очень хочу, друзья, чтобы вы для своих
58:07детей сделали, если захотите, что-то
58:10похожее. Эта книга в электронном виде,
58:11естественно, будет выпущена. Она никогда
58:13не будет продаваться, она будет только
58:15дариться. Поэтому, друзья, Жень, тебе
58:18слово и давай закончим.
58:20>> Да, я бы сказал так, что многие из нас
58:22сейчас будут на старте своего дела, либо
58:25внутри своей семьи, например, смотрите и
58:27вы не предприниматель, а осмотрелись по
58:29сторонам, в семье, если есть
58:30предприниматель, пошли к нему
58:32знакомиться. Если договорились что-то
58:34делать вместе, круто. Если нет, опять
58:36вернулись к себе в семью и понимаете,
58:38что начинать надо. Вот это круто. И
58:40второе, если вы уже что-то начали, то в
58:42этот момент вы знаете наши советы,
58:44которые на самом-то деле 1000 лет
58:47существуют эти советы, сотни лет они
58:49используются уже, объединяться,
58:52общаться, группироваться, да, для того,
58:54чтобы достигать цели. Закончу тем, что,
58:56когда-то люди начали объединяться в
58:58кооперацию, чтобы выжить. Когда их было
59:01мало, они бегали в таких вот кожаных
59:04разных изделиях, с топорами, с камнями,
59:07на мамонта, против саблезубых тигров
59:09защищались. И в этот момент люди
59:11объединились и выжили, и на сегодняшний
59:13день мы их потомки. А саблезубые тигры
59:15превратились в других кошек и перестали
59:18охотиться, перестали заниматься тем,
59:20что вредило тогда людям. То есть в этом
59:22смысле мы человечество, которое очень
59:25интересно развивает среду вокруг себя. И
59:27сегодня тот же самый момент жизни, когда
59:29нам надо очень сильно развиваться и
59:31достаточно быстро при этом развиваться.
59:33Поэтому посмотрите по сторонам, если не
59:36хватает информации, скорее идите её
59:38получать. Ну а мы будем стараться для
59:40вас всё предоставить возможное сегодня.
59:43>> Всё, друзья, всего доброго. До следующих
59:44встреч.

About this transcript

This page contains the full transcript of ПАРТНЁРСТВО ДЛЯ ВСЕХ: КАК ОБЪЕДИНЯТЬСЯ МАЛЫМ, СРЕДНИМ И БОЛЬШИМ by Владимир Бохан, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 10,199 words across 1,851 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to choose a caption track available on the video.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, caption language selection, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.