Это могут лишь единицы. Как быстро РАСТИ в бизнесе и карьере — Transcript

Full transcript

1. 0:00[музыка]
2. 0:00вообще результат - это некая Случайность
3. 0:02или это всё-таки следствие определённого
4. 0:05способа мыслить действовать людей
5. 0:07способных двигать материю влиять на
6. 0:09реальность единицы человек который не
7. 0:11способен сдвинуть материю сдвинуть
8. 0:13реальность делать результат будет
9. 0:15объяснять себе и всем остальным Почему
10. 0:17так и было задумано если смотря это
11. 0:19видео Мы спрашиваем себя а какие твёрдые
12. 0:21результаты я реально сделал в прошлом
13. 0:24году и что я могу назвать своим
14. 0:25результатом и похвастаться са особо
15. 0:27нечем значит снять себя с должности -
16. 0:29это сделать результативное действие Да
17. 0:32Всем привет Меня зовут дашкиев Михаил и
18. 0:35сегодня мы погрузимся глубоко А в тему
19. 0:38результата отличим результаты от
20. 0:40процессов и задача этой лекции стать
21. 0:43такой настольной лекцией возможно
22. 0:46стартовой лекции Может быть вы её будете
23. 0:48использовать в качестве онбординга для
24. 0:49своих сотрудников или для себя и
25. 0:51эффектом усвоения этой лекции будет рост
26. 0:54вашей результативности Да если вы
27. 0:57содержание этой лекции встроить в себя
28. 1:00Давайте начнём с основных понятий
29. 1:02этимология вообще результата Когда мы
30. 1:07начинаем разбирать слово слово результат
31. 1:10происходит от латинского результа
32. 1:12результа - это отражение и в данном
33. 1:15случае когда мы говорим о результате мы
34. 1:17говорим про Дельту про изменения про
35. 1:18значимые изменение про B мину А когда я
36. 1:22весил 100 кг теперь вешу 8 Это мой
37. 1:24результат физическая реальность
38. 1:26поменялась я зарабатывал 100.000 руб
39. 1:28тепер Милн руб Вот мой результат важно
40. 1:32зафиксироваться что когда мы говорим про
41. 1:34результат мы говорим Не просто про
42. 1:36что-то хорошее а про конкретную измери
43. 1:39Дельту разницу между прошлым состоянием
44. 1:42и новым состоянием
45. 1:44Да которые
46. 1:47критериальное Да и важно понять что
47. 1:49результат однозначен
48. 1:53результат не может быть спорным
49. 1:56результат однозначно интерпретируется и
50. 1:59признатся всеми и в этом смысле
51. 2:02разговоры о том что А я считаю это своим
52. 2:05результатом А вот вы не считаете это
53. 2:06результатом скорее всего свидетельствует
54. 2:08о том что мы имеем дело не с результатом
55. 2:11поэтому результат - это что-то очень
56. 2:13чистое простое очевидное конкретное и
57. 2:16понятное результат не случается сам по
58. 2:18себе за каждым сдвигом в
59. 2:21реальности За каждым бустом Рик За
60. 2:25каждым скачком выручки новым освоенным
61. 2:30кам
62. 2:31продаж созданным значимым изменениям
63. 2:34стоит конкретный человек который
64. 2:35сконвертируйте
65. 2:59стоил 100.000 руб о стал стоить 50.000
66. 3:02руб это значимая разница которая создаёт
67. 3:05значимый эффект для бизнес-модели для
68. 3:08рентабельности а соответственно для
69. 3:10будущего это настолько важно что конечно
70. 3:14же человек способны это изменение в
71. 3:16реальности производить наделяется
72. 3:19авторитетом авторитет - это такая
73. 3:21внутренняя валюта внутри организации это
74. 3:23авторитет в свою очередь приводит к
75. 3:25разблокировке ресурсов Этот человек
76. 3:28наделяется новыми полномочиями деньгами
77. 3:31временем вниманием собственников других
78. 3:34людей доверием временем
79. 3:37людьми система стремится снабдить и
80. 3:40усилить человека который создал значимую
81. 3:42разницу а силой этой системы и тогда
82. 3:48этот человек берёт новый контур
83. 3:50ответственности чтобы создать снова
84. 3:52значимую разницу в конце я ещё раз скажу
85. 3:54и хочу сказать в начале что при том что
86. 3:57слово очень употреби и скорее всего во
87. 4:00многих коллективах слово результат может
88. 4:02звучать каждый день людей реально
89. 4:05способных создавать значимую разницу
90. 4:09единиц единиц как в обществе так и в
91. 4:12коллективах и собственно чем лучше
92. 4:15человек понимает на практическом уровне
93. 4:18основываясь Как раз на результатах эту
94. 4:20тему тем выше он находится в
95. 4:23иерархии чем большей силой авторитетом
96. 4:26властью ресурсами доходом он обладает
97. 4:29поэтому досмотреть это видео до конца
98. 4:31понять эту лекцию и применить её на
99. 4:34практике очень выгодно потому что от
100. 4:36степени понимания этой информации
101. 4:38зависит По факту ваша жизнь как это
102. 4:41происходит когда мы говорим
103. 4:44что значимость формируется соответствием
104. 4:47потребностям текущим целям или решению
105. 4:51критических проблем препятствий которые
106. 4:53мешают нам
107. 4:56развиваться то теперь надо
108. 5:00а как этого достигать и можно ли это
109. 5:03делать
110. 5:05закономерно регулярно и
111. 5:07управляемое результат - это некая
112. 5:09Случайность или это всё-таки следствие
113. 5:12определённого способа мыслить
114. 5:15действовать и производная определённых
115. 5:17качеств
116. 5:19человека свойств его характера опыта и
117. 5:23так далее как мы уже говорили что
118. 5:25результат происходит от
119. 5:28латинского как Дельта является
120. 5:31отражением что от чего
121. 5:34отражается а отражаются действия от
122. 5:37внешней среды
123. 5:38Как эхолокатор как летучая мышь которая
124. 5:43испускает импульсы которые отражаются от
125. 5:45стен и возвращаются к ней обратно Точно
126. 5:48также мы как человеческие существа
127. 5:50воспринимаем как-то окружающую
128. 5:52действительность понимаем Куда нам
129. 5:54ударить куда бить какое действие сделать
130. 5:57дальше мы создаём этот Импульс в виде
131. 5:59активного
132. 6:00это действие дальше входит во
133. 6:02взаимодействие с внешней средой и
134. 6:04отражается в виде того что что-то
135. 6:07поменялось или ничего не поменялось
136. 6:09конечно же я думаю многие
137. 6:11предприниматели согласятся с тем что
138. 6:13большинство 90% действий которые были
139. 6:17призваны что-то поменять в итоге
140. 6:19приводит к тому что ничего не меняется
141. 6:21часто бывает так что мы думали что
142. 6:23станет хуже
143. 6:31как он кажется да и вообще способность
144. 6:33угадывать точное действие то действие
145. 6:36находить то действие который отразится
146. 6:38от внешней реальности и вернётся в виде
147. 6:40значимого изменения который будет
148. 6:42соответствовать потребностям целям или
149. 6:44сбросят боль или
150. 6:45препятствия это искусство высшего
151. 6:48порядка когда мы говорим о
152. 6:50результате рядом с результатом
153. 6:53есть однозначность ритель очевидно
154. 7:00очень не лют фры потому что цифры лишают
155. 7:03нас права на незнание цифры фиксируют
156. 7:05как раз объективно поменялось что-то или
157. 7:08нет цифры в количестве в штуках в
158. 7:10процентах в деньгах в
159. 7:17стоимостями мы можем нарисовать такие
160. 7:20вот концентрические круги Когда в онии в
161. 7:24тре яв
162. 7:28приб лизация то здесь будет выручка то
163. 7:33есть уже не будут учитываться расходы
164. 7:36здесь будут
165. 7:37учитываться сделки клиенты
166. 7:41транзакции здесь будут учитываться
167. 7:44метрики другие например конверсия или
168. 7:47что-то
169. 7:49ещё дальше уже будут не метрики а
170. 7:52действия
171. 7:56задачи проекты
172. 7:59а ещё дальше будут идеи разговоры то
173. 8:05Согласно этой логике мы понимаем что от
174. 8:07периферии к центру что-то меняется
175. 8:09меняется уровень конкретики меняется
176. 8:11уровень
177. 8:14чистого эквивалент результата да И если
178. 8:18мы расположи людей по этим кругам в
179. 8:21организации то ближе к центру Скорее
180. 8:25всего будет собственник или генеральный
181. 8:27директор тот Челове который
182. 8:29ответственность за чистую прибыль и
183. 8:31обеспечить чистую прибыль и он не будет
184. 8:33соглашаться на разговор Но я же Прихожу
185. 8:35а есть ещё в конце тут время неважно
186. 8:40сколько времени я работаю неважно о чём
187. 8:42я разговариваю неважно Какие задачи я
188. 8:44делаю но если у меня нету чистой прибыли
189. 8:46Значит я не создаю результат Да и
190. 8:50поэтому когда мы говорим о результате мы
191. 8:52говорим на самом деле О вот этом вот
192. 8:54таком вот
193. 8:55контуре
194. 8:58когда приходим к идее что мы конечно
195. 9:01могли очень много работать сделать кучу
196. 9:03задач Но если не произошло значимого
197. 9:06сдвига в измеряемых Метрика Ну
198. 9:09собственно
199. 9:11значит не было и того результата на
200. 9:13который мы рассчитывали мы адекватны
201. 9:15тому результату который у нас есть в
202. 9:17данном
203. 9:19случае то тот цифровой эквивалент
204. 9:22который есть у той деятельности который
205. 9:25входит в наш контур ответственности если
206. 9:27мы предприниматель собственно то наша
207. 9:30чистая прибыль и выручка это и есть
208. 9:33эквивалент нашей адекватности того
209. 9:36насколько мы понимаем мир насколько мы
210. 9:38понимаем способность действовать и так
211. 9:39далее если я занимаю какую-то должность
212. 9:42Например я директор по маркетингу то
213. 9:44собственно Такие показатели как
214. 9:46количество ледов стоимость Леда
215. 9:49Роми стоимость клиента Это и будет
216. 9:54эквивалент нашей адекватности того что
217. 9:57Мы представляем из себя тог на самом
218. 10:00деле у меня может быть 10 лет опыта в
219. 10:03маркетинге 20 лет опыта я могу изучить
220. 10:06огромное количество курсов знать
221. 10:07теоретически про все Воронки Но то что
222. 10:10будет иметь значение это та цифровая
223. 10:13действительность то цифровой эквивалент
224. 10:16моей сферы ответственности который я
225. 10:19способен продемонстрировать и того как
226. 10:22он изменяется в динамики вем е одну
227. 10:26такую
228. 10:27величину когда мы поменять результат то
229. 10:31мы имеем дело с реальностью мы имеем
230. 10:33дело с
231. 10:34действительностью в
232. 10:36действительности есть масса элементов
233. 10:39которые входят в такой вот один большой
234. 10:42суп который мы как предприниматели
235. 10:44завариваем эти элементы - это продукты
236. 10:47которые мы
237. 10:48продаём каналы в которых мы их продаём
238. 10:52место локация сотрудники
239. 10:57ценообразование сайт реклама подачи
240. 11:01креативы мотивация то есть есть масса на
241. 11:04самом деле решений и элементов которые
242. 11:07входят в очень сложное взаимодействие
243. 11:09между собой в этом супе и которые выдают
244. 11:12производную в виде результата А
245. 11:14результат - это какая-то Метрика
246. 11:16положенная на время например И это всё в
247. 11:18итоге генерирует 5 млн в месяц с убытком
248. 11:22минус миллион Да
249. 11:26поэтому мы имеем дело с этим супом
250. 11:30который мы заварили и в этом супе
251. 11:33есть абсолютно из разных измерений
252. 11:37категорий элементы например в этом супе
253. 11:41есть партнёр которого я выбрал и те
254. 11:44отношение которое у меня с партнёром
255. 11:46есть Влияет ли это партнёрство на
256. 11:48результат
257. 11:49безусловно в этом супе есть например мой
258. 11:53подход к ценообразованию Вт
259. 11:55ценообразование Наре
260. 11:59су есть абсолютно всё даже квартира в
261. 12:02которой я живу и воздух и качество
262. 12:05воздуха который есть в моей квартире
263. 12:07качество освещённости и так далее если
264. 12:10мы теперь
265. 12:11посмотрим на этот суп как на такую
266. 12:15цифровую матрицу то мы обнаружим что у
267. 12:18каждого этого
268. 12:19элемента есть коэффициент влияния есть
269. 12:22весовой
270. 12:24коэффициент и наверное воздух в квартире
271. 12:27имет коэ
272. 12:31какой-то там значимости влияния А есть
273. 12:34коэффициенты большего веса есть то что
274. 12:38при изменении точно скажется на
275. 12:40результате в большей степени и
276. 12:42собственно когда
277. 12:44мы имеем задачу поменять результат на
278. 12:48самом деле что мы делаем мы
279. 12:50пытаемся определить Из каких элементов
280. 12:53состоит наш собственный суп наша
281. 12:55собственная реальность а дальше мы
282. 12:57пытаемся найти элементы максималь
283. 13:00От чего на самом деле зависит
284. 13:04результат и хотим подсветить для себя те
285. 13:08критические
286. 13:10точки ключевые факторы критические
287. 13:12факторы критические элементы а затем
288. 13:15относительно этих критических точек Мы
289. 13:17хотим принять
290. 13:19решение мы хотим создать какое-то
291. 13:22решение Да а решение - это замена этих
292. 13:24элементов Например я хочу уволить
293. 13:26человека и поставить на его место другое
294. 13:28другого человека или Я хочу изменить его
295. 13:30функционал Я хочу поднять его в
296. 13:31должности понизить должности переместить
297. 13:33его в
298. 13:34должности Я хочу поменять мотивацию Я
299. 13:37хочу поднять или понизить цену Я хочу
300. 13:39отключить рекламу добавить новую рекламу
301. 13:41добавить подрядчика изменить офер
302. 13:43изменить позиционирование поменять
303. 13:45заголовок Добавить новый сайт изменить
304. 13:47воронку порезать
305. 13:49расходы вс все эти
306. 13:52решения это те гипотезы изменений
307. 13:55ключевых критических элементов которые
308. 13:58Как нам
309. 14:00на самом деле влияют на результат
310. 14:03собственно способность воспринимать
311. 14:06реальность и определять отвечать себе на
312. 14:08вопрос от чего мой результат зависит на
313. 14:10самом деле мы назовём
314. 14:14точностью способностью способность
315. 14:17воздействовать на эти элементы доводить
316. 14:20изменения и в итоге ну дожимает
317. 14:27[аплодисменты]
318. 14:30определять те элементы те
319. 14:34факторы те действия которые на результат
320. 14:37повлияют которые сработают и сила - это
321. 14:40способность понимать их не только
322. 14:42теоретически а воплощать их в
323. 14:45практическом мире в практической
324. 14:46действительности преодолевая
325. 14:48сопротивление внешней
326. 14:49среды Потому что когда мы например
327. 14:51поняли что надо поменять систему
328. 14:53мотивации и мы нарисовали в табличке
329. 14:56новую систему мотивации а потом мы пошли
330. 14:58к коллективу
331. 15:00проблема может быть не в плохой системе
332. 15:02мотивации а в том что мы не смогли её
333. 15:04внедрить в том что мы не смогли её
334. 15:06продать защитить справиться с саботажем
335. 15:10то есть нам помешало сопротивление
336. 15:14внешней среды и действия поведение и та
337. 15:19и та категория важна дальше мы говорим о
338. 15:21том что в любом
339. 15:24бизнесе в любой сфере в любой должности
340. 15:30есть Так называемое КФУ КФУ - это
341. 15:33критический фактор успеха если попроще
342. 15:37говоря то критический фактор успеха -
343. 15:38это То от чего результат зависит на
344. 15:40самом деле в ресторане например Это
345. 15:43качество еды и подача место интерьер
346. 15:47сервис там уникальная концепция какая-то
347. 15:49чем лучше ресторатор понимает то от чего
348. 15:52результат зависит в ресторане на самом
349. 15:55деле тем более успешный он как
350. 15:58Ресторатор
351. 15:59если он дальше по этим факторам
352. 16:02действует и принимает решение в дорожном
353. 16:05строительстве будут другие факторы в
354. 16:07девелопменте будут третье в обслуживании
355. 16:09морских судов четвёртый в доставке
356. 16:12хамона и шоколада пятые Поэтому в каждой
357. 16:17сфере действуют разные правила игры и в
358. 16:20каждой сфере есть разные критические
359. 16:23факторы иными словами в каком-то бизнесе
360. 16:27дизайн
361. 16:30критичен эстетика Критична А в каком-то
362. 16:33бизнесе дизайн - это просто
363. 16:35украшательства
364. 16:36который никак не повлияет на скорость
365. 16:38проблема отсутствие результата это когда
366. 16:41мы считаем значимым не
367. 16:44значимое когда мы внимание уделяем тому
368. 16:47что на самом деле на результат никак не
369. 16:49влияет игнорируем То от чего на самом
370. 16:51деле результат
371. 16:52зависит поэтому я искренне считаю и
372. 16:56нахожу на практике что самое масштабное
373. 16:59предприниматели мои выдающиеся друзья
374. 17:02студенты которые достигают больших
375. 17:04больших результатов это те люди которые
376. 17:08очень чётко понимают что в их сфере
377. 17:11деятельности
378. 17:13главное их способность выделять главное
379. 17:16выделять главное в главном и отделять
380. 17:18главное от
381. 17:19второстепенного есть собственно функция
382. 17:22их результативности Всем привет мишки 5
383. 17:25ноб в
384. 17:271:00 чу в формате посиделок в Зуме тему
385. 17:31которую будем раскрывать это базовые
386. 17:33навыки это то что позволяет Оторваться
387. 17:35от земли и выйти на Орбиту дохода для
388. 17:38того чтобы покрывать комфортно свой
389. 17:39базовый Лайф Кост и для того чтобы потом
390. 17:42уже на большем масштабе не возникал
391. 17:44дополнительных сложностей также будет
392. 17:46сессия ответов на вопросы будем работать
393. 17:48в Зуме Приходите Давайте опишем
394. 17:51определённый подход такой карте
395. 17:53результата Когда мы хотим сделать
396. 17:56значимый сдвиг в какой-то области то
397. 17:59первое Конечно Нам нужно выделить саму
398. 18:00область нам нужно сказать так Окей Я
399. 18:02хочу добиться роста охватов Я хочу
400. 18:05получить X2 по просмотрам я хочу
401. 18:07увеличить
402. 18:09рентабельность я хочу увеличить
403. 18:11конверсию Я хочу поднять выручку Я хочу
404. 18:14сделать не 1000 участников моего
405. 18:16продукта а 5000 участников моего
406. 18:18продукта то есть Сначала мы определяем
407. 18:21контур и то что мы делаем мы делаем
408. 18:24очень метафизический акт духовный акт я
409. 18:27бы сказал
410. 18:29отн тепер мы говорим я буду причиной
411. 18:32теперь Почему в этом контуре произойдут
412. 18:35значимые сдвиги которые можно будет
413. 18:37посчитать я беру ответственность за все
414. 18:40элементы которые находятся внутри этого
415. 18:42контура я
416. 18:59что вот было 000 стало
417. 19:015000 была выручка там 10 Милн стало 100
418. 19:06Милн и вот этот взятие на себя
419. 19:08ответственности прежде всего перед самим
420. 19:11собой это один из ключевых шагов к
421. 19:15результату люди которые основываясь ещё
422. 19:18раз говорю на практике на результате
423. 19:20могут о нём мыслить разговаривать
424. 19:27обуто не иметь способности создать это
425. 19:30значимое изменение это неспособность
426. 19:32отчасти связана с неспособностью взять
427. 19:35ответственность на самом деле и понимать
428. 19:38что такое ответственность А что такое
429. 19:41ответственность это способность
430. 19:42возвращаться к
431. 19:44действию и мыслить не в категории я
432. 19:47что-то сделаю А дальше как оно получится
433. 19:50а в категории что я сделаю результат и
434. 19:53обеспечиваю так или иначе рано или
435. 19:55поздно и я не остановлюсь подбирать
436. 19:57комбинации до тех
437. 19:59значимый сдвиг не произойдет и он не
438. 20:01будет
439. 20:03зарегистрирован это
440. 20:05тоже такая целый режим мышления это
441. 20:08такой способ бытия как только
442. 20:10ответственность взята То есть я
443. 20:17провозглашают будет зависеть то будущее
444. 20:19которое не случится само по себе и я
445. 20:22понимаю что это будущее будет
446. 20:24происходить благодаря
447. 20:30моей концентрированной энергии моим
448. 20:32действиям следующий Шаг в который я
449. 20:35захожу я
450. 20:36формулируют для себя то есть я хочу
451. 20:38очень чётко для себя понять
452. 20:40сформулировать и увидеть как я пойму что
453. 20:42результат
454. 20:44будет чтобы сформулировать этот образ
455. 20:46результата Когда мы имеем дело не просто
456. 20:48там с увеличением выручки например а там
457. 20:51с более сложными какими-то конструкциями
458. 20:55категориями безусловном
459. 20:57с смотрено Поэтому если мне нужен
460. 21:00результат то я сначала нарисую этот
461. 21:02результат у себя в голове а как я его
462. 21:04нарисую не интеллектуально А я
463. 21:06перемещать в
464. 21:07Эпицентр где этот результат уже есть у
465. 21:10других людей или у других компаний
466. 21:13поэтому создавая результат например в
467. 21:15маркетинге мы
468. 21:19накапливались чтобы Мы понимали а что в
469. 21:22итоге в физической реальности должно
470. 21:25быть построено по итогам там полугода
471. 21:27или года
472. 21:29и
473. 21:30поэтому формирование конкретного образа
474. 21:34результата и согласование этого образа
475. 21:37результата вместе с соответствующими
476. 21:39сторонами вместе с командой вместе с
477. 21:41руководителем вместе с партнёрами крайне
478. 21:44важный шаг который не стоит пропускать
479. 21:46потому что иначе если нам всё равно куда
480. 21:49идти то нас конечно не свернуть с
481. 21:51пути поэтому мы формируем образ
482. 21:54результата и согласовываем этот образ
483. 21:56что мы его понимаем одинаково как как
484. 21:58только мы поняли тот образ результата
485. 22:01который нам нужен и сформулировали этот
486. 22:02результат как-то
487. 22:04критериальное по смарту да специфично
488. 22:08измеримость привязанного ко времени
489. 22:11дальше мы задаём себе вопрос А от чего
490. 22:17результат на самом
491. 22:21деле деле
492. 22:24зависит как раз важный шаг мышления
493. 22:28определить ключевые критические элементы
494. 22:31или самые значимые
495. 22:33факторы потому что для того чтобы мне
496. 22:36действительно сделать результат мне не
497. 22:39просто нужно суетиться или что-то
498. 22:41разговаривать мне нужно очень точно
499. 22:44приложить усилия именно в нужную точку
500. 22:47поэтому мы определяем ключевые факторы
501. 22:49если мы имеем дело с отделом продаж
502. 22:51например то ключевым фактором будет
503. 22:53пропускная способность менеджеров
504. 22:55количество менеджеров на линии норматив
505. 22:57их активность в день это я привожу
506. 22:59просто примеры это конечно же зависит от
507. 23:02ситуации если мы имеем дело с контентом
508. 23:05то это будет там регулярность контента
509. 23:07вовлечённость в контент и так далее если
510. 23:10мы имеем дело с девелопментом например и
511. 23:14стоимостью за квадратный метр то мы
512. 23:16будем иметь дело с асимметрией
513. 23:18восприятия чтобы объект был построен
514. 23:21таким образом чтобы воспринимаемая
515. 23:23ценность была очень высокой и принято
516. 23:25решение про фасады про материалы про
517. 23:28структуру они должны собственно
518. 23:30создавать эту воспринимаемый ценность
519. 23:31что в итоге будет приводить к росту
520. 23:33добавленной стоимости на квадратный метр
521. 23:35и чем лучше мы понимаем От чего
522. 23:38результат зависит на самом деле тем
523. 23:42лучше мы можем дальше с конвертировать
524. 23:44это понимание в конкретные действия и в
525. 23:47конкретное своё расписание это понимание
526. 23:50у людей результативно ориентированных с
527. 23:52хорошей способность создавать результат
528. 23:54в свёрнутом виде происходит зачастую за
529. 23:56миллисекунды автоматом Просто он просто
530. 23:59берёт область и говорит тут это это это
531. 24:01главное всё вперёд если смотря это видео
532. 24:05мы осознаём что и спрашиваем себя а
533. 24:07какие твёрдые результаты я реально
534. 24:09сделал в прошлом году и что я могу
535. 24:11назвать своим результатом и похвастаться
536. 24:13сам особо нечем То есть я залип я
537. 24:16стагнировать
538. 24:28то дальше я должен встроить в себя навык
539. 24:30как когда мы учимся там водить машину
540. 24:33или ходить пошагового движения да И эта
541. 24:36пошагово потом уже свернётся в абсолютно
542. 24:39естественный автоматический процесс и
543. 24:41крайне важный шаг - это реально
544. 24:43определить От чего зависит результат в
545. 24:47том контуре ответственности который я на
546. 24:50себя взял на самом деле и сформулировать
547. 24:53это письменно и там будет фактор О
548. 24:56фактор д фактор три
549. 24:58эти факторы не будут равновесным один
550. 25:01будет самый главный другой будет менее
551. 25:03главный и так далее и так далее ВС
552. 25:06важным быть не может что-то всегда более
553. 25:09важное чем другое и это определяет
554. 25:12приоритет да И когда мы определяем
555. 25:14ключевой фактор нам нужно сконвертируйте
556. 25:29количест эффективных менеджеров на лини
557. 25:32то действи для того чтобы на следующей
558. 25:34неделе было не а 15 менеджеров это будет
559. 25:37найм двух рекрутеров например и
560. 25:40согласование с ними планов по найму и
561. 25:42выводу то есть нанимать надо рекрутеров
562. 25:45конкретно выводить их в должность Да и
563. 25:47тогда эти рекрутеры превратятся в 15
564. 25:50менеджеров на следующей неделе если пони
565. 25:53в Кост
566. 25:58количестве менеджеров А например в их
567. 25:59эффективности в их способности там
568. 26:02работать в их способности говорить
569. 26:03разговаривать с клиентами то тогда мы
570. 26:05понимаем что действие - это скрипты и
571. 26:07обучение и контроль качества например
572. 26:09для того чтобы менеджеры говорили так
573. 26:13как надо говорить чтобы в итоге
574. 26:15удерживала конверсия если мы понимаем
575. 26:17что на данный момент Например у нас
576. 26:19дорогие Лиды А дорогие Лиды или у нас не
577. 26:22окупается там маркетинг например Потому
578. 26:25что трафик очень дорогой а трафик
579. 26:27дорогой потому что у нас
580. 26:29ники Например у нас неэффективные
581. 26:31баннеры то Ключевое действие
582. 26:34будет поднятие например эффективности
583. 26:37баннеров через то что мы создаём там
584. 26:39завод креативов например или ключевым
585. 26:42действием будет умножение количества
586. 26:45подрядчиков например для того чтобы они
587. 26:47тренировались в разных подходах и вот
588. 26:49эта вот
589. 26:51сцепка когда вот у нас есть какой-то
590. 26:53корень в виде результата и есть факторы
591. 26:55которые как дерево от него идут
592. 26:59то понимание факторов должно пристегнуть
593. 27:03то действие которое внутри этого фактора
594. 27:05должно произойти
595. 27:07изменения которое должно сконвертируйте
596. 27:14в пятницу или в четверг закончится то
597. 27:17есть определённые временные рамки скобки
598. 27:19временных рамок такой же критерий
599. 27:21результата в этой задачи То есть я
600. 27:23начинаю делаю что-то конкретно там где
601. 27:26можно поставить галочку сделано
602. 27:29готова и собственно дальше сверяют
603. 27:32повлияло это на результат или не
604. 27:34повлияло и то что происходит у человека
605. 27:37способного создавать результаты когда он
606. 27:40видит область имеет намерение сделать
607. 27:42сдвиг в этой области значимый который
608. 27:44будет удовлетворять потребностям целям
609. 27:46или сбросит боль или напряжение он берёт
610. 27:48на себя ответственность он говорит я
611. 27:49справлюсь Я создам все эти изменения
612. 27:52ключевых элементов Затем он смотрит
613. 27:54одевает очки такие метафорические видит
614. 27:57что вот это это это точка ключевые это
615. 28:00главные факторы от которых на самом деле
616. 28:02всё зависит потом он определяет самые
617. 28:04главные факторы потом он идёт в этот
618. 28:05фактор и говорит так конкретно Что надо
619. 28:08сделать что должно поменяться в
620. 28:10физической реальности сегодня завтра на
621. 28:13следующей недели дальше собственно когда
622. 28:17он понимает что конкретно должно
623. 28:19поменяться он конвертирует это в
624. 28:21физический акт в движение он берёт
625. 28:24телефон наговаривает говорилку Валера
626. 28:28менеджеров или он даёт задачу там
627. 28:30бухгалтеру или кому-то ещё оплачиваем
628. 28:33счёт или он берёт садится в машину и
629. 28:36едет куда-то перемещает себя в
630. 28:38действительности чтобы с реализацией
631. 28:40этой задачи получить контактную
632. 28:42поверхность чтобы войти в
633. 28:43непосредственное действие чтобы
634. 28:45запустить импульс во внешнюю среду
635. 28:47которая отразится в виде дельты значимой
636. 28:51разницы изменение результата и вот это
637. 28:54происходит в его голове восприятие
638. 28:57выделение
639. 28:58конвертация - это в задачу переход в
640. 29:02непосредственное действие в реальности и
641. 29:04сверка собственно изменённых
642. 29:07элементов созданных перемещений в этом
643. 29:10супе в этом борще извлечённый элементов
644. 29:13добавленных новых элементов в том как
645. 29:15это отразилось от внешней среды и в
646. 29:18итоге привело или не привело к
647. 29:20результату когда мы бьём в ключевые
648. 29:22факторы собственно то возникает
649. 29:24результат но часто бывает как мы уже
650. 29:27сказали Почему вообще мы завели эту
651. 29:30лекцию наверное эта лекция является
652. 29:32следствием боли наблюдения что ряд
653. 29:35попыток который не увенчался успехом
654. 29:38приводит к созданию объяснительных
655. 29:41конструкций Почему результата достичь
656. 29:43здесь невозможно почему то что есть это
657. 29:46и так лучшее на что можно рассчитывать
658. 29:49потому что эго человека для сохранения
659. 29:52целостности собственной психики для того
660. 29:54чтобы ему не страдать не чувствовать
661. 29:55себя плохо дество выгодным для эго
662. 29:58способом человек который не способен
663. 30:00сдвинуть материю сдвинуть реальность
664. 30:02сделать результат будет объяснять себе и
665. 30:05всем
666. 30:06остальным Почему так и было задумано он
667. 30:09будет обрастать огромным количеством
668. 30:12объяснительных конструкций чтобы
669. 30:28действия которые он выбрал были
670. 30:30неадекватные он выбрал не те факторы
671. 30:33сформулировал не те
672. 30:35задачи Или те задачи не смог корректно
673. 30:38исполнить не смог преодолеть
674. 30:41сопротивление внешней среды и что
675. 30:43сделает Этот человек Он снова вернётся
676. 30:47на шаг
677. 30:49один чтобы переобрання
678. 30:58вернуть фокус вернуть
679. 31:00концентрацию снова создать
680. 31:02импульсы и снова замерить как они
681. 31:05вернулись или не вернулись обратно и в
682. 31:08данном случае Ключевой вопрос который
683. 31:11происходит когда я время идёт а я
684. 31:13понимаю что цель которую я себе поставил
685. 31:16и ответственность которую я себе взял не
686. 31:19получается выполнить что тенденция к
687. 31:22этому не ведёт Я сказал я сделаю там
688. 31:245.000 участников в моём продукте А время
689. 31:27идёт а там там по-прежнему 100 там или
690. 31:30500 несмотря на мои действия тенденция
691. 31:33не ведёт к 5000 участникам что я должен
692. 31:35понять я должен понять это именно что
693. 31:38тенденция к этому не ведёт а это в свою
694. 31:41очередь является отправной точкой
695. 31:43триггером к тому чтобы я
696. 31:46заменил действия что я могу сделать
697. 31:49по-другому я должен предложить контрмеры
698. 31:52и конечно же какую культуру мы
699. 31:55воспитываем в своей команде что когда у
700. 31:58человека у командного игрока в любой
701. 32:00должности не получается достичь
702. 32:02обозначенный результат к нужному сроку
703. 32:04он самостоятельно придумывает
704. 32:07контрмеры сообщает об этих контрмеры а
705. 32:10не просто грустит или не просто создаёт
706. 32:14объяснительные конструкции не просто
707. 32:16залипает выученной беспомощности он
708. 32:19создаёт контрмеры у нас это не
709. 32:21получилось но мы придумали план А план Б
710. 32:23план с план D и мы уже воткнули в
711. 32:26действия если есть понимание что делать
712. 32:29по-другому
713. 32:30отлично снова находим ключевые факторы
714. 32:33бьём в эти ключевые факторы и получаем
715. 32:35результат всё отлично Однако если этого
716. 32:38понимания нету то нам необходимо
717. 32:40сформировать понимание это тоже часть
718. 32:43мышление результативно ориентированных
719. 32:45людей не понимать что делать нормально
720. 32:48Ненормально не формировать понимание мы
721. 32:51постоянно сталкиваемся с незнакомой для
722. 32:53нас областью или задачей особенно когда
723. 32:55мы идм в новое когда что делать конкрет
724. 32:58опы е у нас нету Мы не знаем что делать
725. 33:01и поэтому та культура которую мы
726. 33:03развиваем внутри в команде это что если
727. 33:05не получается создать результат и мы
728. 33:07понимаем что мы подведём команды друг
729. 33:09друга потому что то на что рассчитывают
730. 33:12другие То что значимо не случится ко
731. 33:16времени и если те идеи которые у меня
732. 33:19есть тоже не сработали или они не
733. 33:21работают я фиксирую признаю себе что у
734. 33:24меня недостаточно понимания что делать
735. 33:27Ставлю себе следующий шаг и задачу
736. 33:29сформировать это
737. 33:31понимание его получить А чтобы я получил
738. 33:35понимание что я делаю
739. 33:37первое Я начинаю поиск этого понимания
740. 33:42То есть я советую с
741. 33:44коллегами говор Я не понимаю давайте
742. 33:46сделаем могой штурм Давайте обсудим как
743. 33:48вы бы действовали я признаю что у меня
744. 33:51одного не получается Я обращаюсь к
745. 33:53помощи других я могу посоветоваться со
746. 33:56своим руководителем
747. 33:59Я иду и ищу внешнюю экспертизу я покупаю
748. 34:01консультации я нахожу на рынке тех кто
749. 34:04уже знает кто уже имеет этот опыт Я
750. 34:07отправляюсь в Эпицентр этого
751. 34:09опыта Я начинаю искать внешнюю
752. 34:11экспертизу для того чтобы у меня
753. 34:13родилось понимание а там где есть
754. 34:17результат Единственное что мне нужно
755. 34:18сделать это преодолеть собственное эго
756. 34:21признать что у меня нету необходимого
757. 34:24понимания что я неадекватен этому
758. 34:26результату отправиться туда где этот
759. 34:29результат уже есть преодолеть своё
760. 34:31стеснение купить попросить
761. 34:35консультацию поднять свою насмотренность
762. 34:37сформировать Новый образ результата и
763. 34:40сконвертируйте
764. 34:48значимый результат которого у вас нету
765. 34:51Есть значит в эпицентре этого результата
766. 34:54То есть если где-то например у меня не
767. 34:56получается нанимать
768. 34:58например там исполнителей инженеров там
769. 35:01врачей вот у нас есть такой участник у
770. 35:03которого сейчас большой Челлендж это
771. 35:05формирование штата врачей в клиниках от
772. 35:08того сколько врачей работают там в
773. 35:10стоматологиях зависит его бизнес и от
774. 35:12того насколько он умеет в единицу
775. 35:14времени находить и ставить в должность
776. 35:16качественных врачей и контролировать их
777. 35:18зависит всё остальное это ключевой
778. 35:20фактор на данный момент и если у него
779. 35:23нету понимания Как находить врачей Как
780. 35:26обучать врачей или что его понимание не
781. 35:29работает относительно его целей то есть
782. 35:32ну он не достигнет цели что он делает он
783. 35:35находит в
784. 35:36мире те компании те клиники те сети
785. 35:40клиник в мире и в своей стране которые с
786. 35:44горкой перевыполнили план по поиску
787. 35:48привлечению обучению этих врачей Дальше
788. 35:51он делает Так что он выходит на тех
789. 35:54людей которые связа с этим результатом
790. 35:57у них помощи консультации покупает
791. 35:59внедряется это отдельное искусство для
792. 36:02того чтобы как раз Осознать что там где
793. 36:05есть результат которого нет у меня в
794. 36:07ядре этого результата в эпицентре Там
795. 36:10есть люди а у этих людей есть
796. 36:12понимание понимание ключевых факторов От
797. 36:15чего результат на самом деле зависит
798. 36:17потому что результат здесь есть и
799. 36:18понимание действий которые эти ключевые
800. 36:21факторы
801. 36:22воплощают и вс что нам нужно нам просто
802. 36:24нужно отправиться в
803. 36:26эпицент пом с этим пониманием в свою
804. 36:29действительность и реализовать это
805. 36:30понимание на практике Поэтому если нету
806. 36:33понимания то мы формируем это понимание
807. 36:36и Понимаем что нам сейчас нужно
808. 36:37сформировать понимание вместо просто
809. 36:39продолжения неэффективных действий
810. 36:41бултых ней и как бы беспорядочное суеты
811. 36:44что часто происходит происходит Просто
812. 36:47из-за отсутствия смелости признать
813. 36:49отсутствие своего понимания потому что
814. 36:52нам кажется или кому-то кажется что если
815. 36:55я сейчас скажу что я не понимаю
816. 36:58УВО что я стану не нужен я потеряю сво
817. 37:01лицо я потеряю авторитет Хотя авторитет
818. 37:04потеряется от другого если я не буду
819. 37:06ничего делать прятать голову в песок
820. 37:09делать вид что я ничего не сделаю и
821. 37:13соответственно тогда когда я это делаю я
822. 37:15снова понимаю ключевой фактор я
823. 37:26конвертируются не могу
824. 37:28справиться это тоже важный фактор
825. 37:30фреймворк Я снимаю себя с должности
826. 37:33потому что на меня рассчитывают и я
827. 37:36предлагаю переместиться в другую
828. 37:38должность я признаю важный факт что та
829. 37:42ответственность которую на себя взял что
830. 37:44мои свойства и качества моё мышление мои
831. 37:47способности не соответствуют
832. 37:50требованиям этой
833. 37:52сферы этой
834. 37:54среды я при выводу что с течением
835. 37:59времени Это не изменится и поэтому для
836. 38:04того чтобы не предавать самого себя
837. 38:06Потому что если я не соответствую среде
838. 38:09и у меня не получилось через
839. 38:11много-много-много циклов это поменять и
840. 38:13Исправить то есть реальность не
841. 38:15поддаётся мне зацепы и контакты с
842. 38:17реальностью у меня не
843. 38:19происходят то страдают все от этого
844. 38:22страдаю я страдают партнёры страдают
845. 38:24коллеги страдает бизнес страдает всё
846. 38:29Вполне возможно что перемещение меня на
847. 38:31метр влево или вправо вниз или вбок
848. 38:33просто перемещение в другую роль в
849. 38:35другой контро ответственности и я часто
850. 38:38такое вижу что буквально там с одного
851. 38:40места на другое перемещаем человек и он
852. 38:42расцветает распускается потому что
853. 38:43теперь его свойства и качества
854. 38:45соответствуют той среде в которой теперь
855. 38:47он начал работать и в этом смысле частью
856. 38:50культуры который мы стремимся добиться в
857. 38:52этом видео будет Сохранение осознанности
858. 38:56и ответственности человека что если он
859. 38:58понимает
860. 38:59что его текущие действия не дают
861. 39:02результат понимание он не может получить
862. 39:05и правда заключается в том что
863. 39:07результата не будет но если результат
864. 39:09нужен значит снять себя с должности это
865. 39:12сделать результативное действие снять
866. 39:14себя с должности не значит
867. 39:16проиграть зачастую это значит выиграть
868. 39:19потому что можно предложить себя в
869. 39:23другом качестве в другой роли и
870. 39:25освободить
871. 39:27для команды для руководителя для
872. 39:29партнёров для внешней среды сказать не
873. 39:32рассчитывайте пожалуйста на это имейте в
874. 39:35виду проблема же в чём не в том что у
875. 39:37кого-то не получается в том что мы
876. 39:38рассчитываем на человека который
877. 39:40результата В итоге не даст Мы исходим из
878. 39:43того что результат будет а его в итоге
879. 39:45нет и это предполагает В итоге
880. 39:48дополнительную нагрузку на кого-то
881. 39:50другого Хотя если мы откровенно поймём
882. 39:53что рассчитывать на человека мы не будем
883. 39:55и Чем раньше мы это поймём что человек
884. 39:58сам на себя не рассчитывает что он от по
885. 40:00сути от ответственности отказался
886. 40:02отлично значит надо ответственность
887. 40:04передать просто другому человеку и тогда
888. 40:06нашим эффективным действием будет найти
889. 40:09того кто имеет шанс и вероятность с этим
890. 40:13справиться это будет тоже наш импульс во
891. 40:15внешнюю среду в виде найма и кадровой
892. 40:18ротации людей способных двигать материю
893. 40:22влиять на реальность едини и очень
894. 40:24классно будет если тот кто смотрит это
895. 40:26видео выберет для себя такое корректное
896. 40:30отношение к этому признает себя не пупом
897. 40:33земли и верхом мироздания о том что я-то
898. 40:36супер результат а о том что каждому из
899. 40:39нас Стоит подумать о том чтобы поднять
900. 40:43уровень своей результативности А это
901. 40:45значит точности и своей силы способности
902. 40:47преодолевать сопротивление внешней среды
903. 40:50определять главное второстепенное
904. 40:52фокусироваться дожить не сворачивать
905. 40:55и платы
906. 40:57за
907. 40:59это будет
908. 41:02резкое Улучшение качества жизни
909. 41:05улучшение
910. 41:07авторитета в глазах сознании окружающих
911. 41:11это гарантированное увеличение
912. 41:13авторитета не может не увеличиться
913. 41:15авторитет если окружающие видят что
914. 41:19значимо что-то в их пространстве в их
915. 41:21реальности поменялось эффектом
916. 41:24будет рост возможностей ресурсов
917. 41:28денег людей полномочий внимания
918. 41:33лёгкости
919. 41:35Поэтому я считаю что эта тема при том
920. 41:38что она очень простая она совсем не
921. 41:40простая при том что она прикладная она
922. 41:43одновременно является психологической и
923. 41:46я считаю что это дисциплина как карате
924. 41:49как бокс которую нужно практиковать её
925. 41:52невозможно изучить
926. 41:53теоретически поэтому Я
927. 41:56призываю
928. 41:58понимание в этом видео сконвертируйте
929. 42:06на друг друга понимая у кого эта
930. 42:10дисциплина под названием
931. 42:12результативность насколько
932. 42:14развито Спасибо вам за просмотр этой
933. 42:17лекции Благодарю и я желаю вам
934. 42:19экстраординарных результатов