АНТИ-ВЫГОДА БОГАТСТВА: Почему твой мозг боится зарабатывать? — Transcript

Full transcript

1. 0:00В этом видео я хочу затронуть такую
2. 0:02неочевидную и в то же время банальную
3. 0:04тему, где я вижу много довольно
4. 0:06парадоксов. Это отношения с деньгами или
5. 0:09отношение к [музыка] деньгам. Наблюдая
6. 0:11за разными предпринимателями, что я
7. 0:12увидел? Я увидел, что есть определённая
8. 0:15взаимосвязь между тем, [музыка]
9. 0:17как человек относится к деньгам и вообще
10. 0:20какие у него отношения с этой
11. 0:22категорией. [музыка]
12. 0:23И между тем, какая у него
13. 0:24рентабельность, сколько у него денег,
14. 0:26какой у него капитал и вообще как
15. 0:29развивается, растёт и как функционирует
16. 0:31бизнес. Притом [музыка] всё не так
17. 0:33просто, как кажется на первый взгляд. У
18. 0:36человека может быть огромный [музыка]
19. 0:37масштабный бизнес. Например, у одного из
20. 0:39участников есть там бизнес 6 млрд
21. 0:41оборота, производственный, классный,
22. 0:43мощный. [музыка] Он производит значимые
23. 0:46вообще для страны проекты и так далее.
24. 0:48миллиард ебеды, но при этом денег нет,
25. 0:51потому что так складываются
26. 0:52обстоятельства, что тут
27. 0:54закредитованность, тут предыдущие всякие
28. 0:56объекты, тут убытки и так далее, и так
29. 0:58далее, и так далее. И в итоге у человека
30. 1:00отличные отношения с масштабами, но не с
31. 1:02деньгами.
32. 1:03>> И при этом крайне низкая рентабельность
33. 1:06бизнеса. При том, что рядом может сидеть
34. 1:09на стуле у него такой же
35. 1:11предприниматель, а также
36. 1:13производственник, у которого отличные
37. 1:16отношения с деньгами, у него есть
38. 1:17свободный капитал, у него есть довольно
39. 1:20высокая маржинальность и рентабельность,
40. 1:22и он постоянно её защищает, она растёт.
41. 1:25И, э, при этом не быть таких, например,
42. 1:29больших масштабов. При этом отношение к
43. 1:31деньгам вовсе не означает, что надо
44. 1:33теперь молиться на них или как Кощей над
45. 1:36Златом чахнуть или думать, что деньги -
46. 1:38это всё, сделать их идолом. Вовсе нет.
47. 1:41Мы вовсе не говорим об этом. А скорее мы
48. 1:44говорим о том, что как в других сферах,
49. 1:47например, отношения с противоположным
50. 1:48полом или, например, отношение к
51. 1:50собственному там телу и здоровью или
52. 1:52отношения с детьми. А вот также и деньги
53. 1:56являются не просто результатом каких-то
54. 1:58конкретных действий или принятых решений
55. 2:01или стечением обстоятельств. Скорее,
56. 2:03наоборот, отношение к деньгам и с
57. 2:06деньгами является причиной действий,
58. 2:10причиной выбранных
59. 2:12принятых тех или иных решений и,
60. 2:14соответственно, результатов. Поэтому это
61. 2:17большой вопрос яйцо или курица. То есть
62. 2:19то, сколько мы поработали и что мы
63. 2:21делаем, определяет, сколько мы
64. 2:23зарабатываем. или отношение к деньгам и
65. 2:26с деньгами определяет то, сколько мы
66. 2:29зарабатываем, и, соответственно, что мы
67. 2:31для этого делаем и то, какие решения мы
68. 2:34принимаем. И вот эта мысль была далеко
69. 2:36не самая очевидная. Деньги - это фактор.
70. 2:40Деньги - это отдельный предмет, это
71. 2:42отдельная категория, как, например, тело
72. 2:45и здоровье, как, например, отношения с
73. 2:47противоположным полом или как бег или
74. 2:49спорт, или математика или физика,
75. 2:51литература или английский язык. Вот
76. 2:53также и деньги. То есть деньги - это
77. 2:56определённый набор реакций, механизм
78. 2:59функционирования нервной системы, набор
79. 3:01стимулов позитивных, негативных,
80. 3:04которые, собственно, управляют вами и
81. 3:06позволяют принимать те или иные решения
82. 3:08и в итоге получать больше или меньше
83. 3:10денег, например, зарабатывать деньги и
84. 3:12тут же избавляться от них или делать
85. 3:13всё, что угодно, но в итоге так не
86. 3:15заработать и ни рубля. Если вы ощущаете,
87. 3:18что у вас всё сложно с деньгами, ещё раз
88. 3:20говорю, исследуйте эту тему. Допустите,
89. 3:23что проблема может быть именно в том,
90. 3:26что настройки некорректные, настройки
91. 3:28сбиты. В какой-то момент я тоже заметил,
92. 3:30что, несмотря на то, что я помогаю там
93. 3:32расти в деньгах другим, я сам почему-то
94. 3:34перестал расти и начал ходить по кругу.
95. 3:36Это было настолько такой удивительной
96. 3:38кромольной мыслью для меня, что, боже
97. 3:40мой, а может у меня с деньгами вообще
98. 3:42плохие отношения? Может быть, у меня с
99. 3:44этой вообще категорией что-то не так.
100. 3:46Потом, когда я начал разбираться и опять
101. 3:48же по своей практике уделил туда 100
102. 3:50часов, я понял, что действительно много
103. 3:52что не так. Тогда я увидел интересное
104. 3:54слово такое, оно меня зацепило:
105. 3:56антивыгода денег. Антивыгода - это
106. 3:59условно причина для мозга не иметь
107. 4:02чего-то. Это когда выгодно не иметь. Это
108. 4:06когда большее количество денег сопряжено
109. 4:08с большим количеством стресса или с
110. 4:10большим количеством напряжения. И когда
111. 4:12я выполнял одно из там упражнений на
112. 4:15терапии, и мне сказали: "Вот представь,
113. 4:17что там у тебя 100 млн впал на карту,
114. 4:19что ты чувствуешь? Первое, что я
115. 4:20почувствовал, это тревогу, страх, что я
116. 4:23начну деградировать, что у меня
117. 4:25возникнут проблемы, что я начну
118. 4:27привлекать лишнее внимание, в общем, что
119. 4:29ничего хорошего не произойдёт". Я такой
120. 4:30думаю: "Боже мой, если это первичная
121. 4:32реакция тела на вот это упражнение, то
122. 4:35почему я удивляюсь, что я не действую и
123. 4:38не принимаю решения, исходя из того,
124. 4:41чтобы денег на самом деле стало больше.
125. 4:43Но я же что-то делаю, я же чем-то
126. 4:45занимаюсь, и я занимаюсь чем угодно, но
127. 4:48не этим, потому что где-то внутри
128. 4:50подсознательно я ощущаю, что
129. 4:52зарабатывать больше опасно".
130. 4:54Предприниматель может себе продавать
131. 4:56абсолютно разную идею. Ну, например,
132. 4:57одна из моих любимых - это то, что я
133. 4:59сейчас нахожусь в фазе стартапа или в
134. 5:01инвестиционной фазе. Мы сейчас
135. 5:03вкладываем, [музыка]
136. 5:04а, поэтому сейчас как бы такой этап, где
137. 5:07нормально не зарабатывать. Мы не хотим
138. 5:09размениваться по мелочам, обсуждать
139. 5:11какие-то мелочи мирские. Мы делаем
140. 5:14капитализацию, мы делаем крупный большой
141. 5:16проект. И вот мы, когда сделаем кэшааут
142. 5:19или продадим бизнес или выйдем на IPO
143. 5:21или на что-нибудь такое, вот тогда
144. 5:23случится знаковое событие. И поэтому в
145. 5:25моменте я мне сейчас вообще деньги не
146. 5:27важны, я просто там плачу себе небольшую
147. 5:30зарплату и всё там обратно вкладываю.
148. 5:31Или вообще неважно, что я в убытках, не
149. 5:33в убытках, потому что у меня точка
150. 5:35основных денег, раз уж я
151. 5:37предприниматель, всё-таки вроде я тоже
152. 5:38про деньги, но просто у меня деньги
153. 5:40потом, но они огромные, они, конечно,
154. 5:42колоссальные просто. И поэтому даже
155. 5:45поднимать разговор о каких-то там жалких
156. 5:48сотнях, тысячах и миллионах, это вообще
157. 5:50как-то смешно. И поэтому мы этим
158. 5:52заниматься, конечно, не будем. Когда
159. 5:54предприниматель обесценивает деньги,
160. 5:57триггерится, кстати, его прямо напрягает
161. 5:59разговор о других про деньгах. Он часто
162. 6:01может говорить: "Вы что, только про
163. 6:02деньги, вот деньги, деньги, вот его
164. 6:03прямо бесит не нейтральное отношение к
165. 6:05деньгам, спокойное, а такое прямо
166. 6:08агрессивное". Или конструкция может быть
167. 6:10такая: "Мне вообще не важны деньги, я
168. 6:12этим горжусь". Поэтому я всё просто
169. 6:14перевкладываю, вкладываю, вкладываю,
170. 6:16потому что это круто звучит. Я всё
171. 6:19пускаю обратно, я всё пускаю в бизнес. К
172. 6:21слову, надо сказать, что это не такая уж
173. 6:23плохая стратегия реинвестировать прибыль
174. 6:25в бизнес. Но последствия такого
175. 6:27реинвестирования, когда тотально всё
176. 6:30реинвестируется и, например, человек
177. 6:32полностью изолирует дивидендный поток
178. 6:35для себя конкретно, даже если есть
179. 6:36прибыль, и не строит более здоровых
180. 6:38каких-то моделей, не создаёт резервных
181. 6:40фондов и, самое главное, не привлекает
182. 6:43заёмные деньги. если может позволить по
183. 6:45бизнес-модели себе бизнес привлечения
184. 6:47заёмных денег, то это приводит к тому,
185. 6:49что бизнес становится ожеревшим,
186. 6:51огромным готом со сверхнизкой
187. 6:53рентабельностью, когда куча народу, куча
188. 6:56всего она внедрено, бешеное количество
189. 6:58программ, развития проектов и так далее.
190. 7:01При этом это всё вообще ни разу не
191. 7:02эффективно, это не приносит никаких
192. 7:04денег. инвестирование предполагает
193. 7:06заработок, да, возврат этих инвестиций.
194. 7:08Но час чаще всего это просто какие-то
195. 7:10неэффективные затраты, какие-то задумки,
196. 7:12которые никакого возврата вообще не
197. 7:15имеют и даже не будут иметь в теории.
198. 7:17Есть ещё одна очень красивая
199. 7:18конструкция, которая, ну, с против неё
200. 7:22очень сложно устоять. Есть как минимум
201. 7:24несколько известных, классных, мощных
202. 7:26предпринимателей, которые говорят
203. 7:28примерно следующее: "Я просто делал своё
204. 7:30дело хорошо. Я был сосредоточен на
205. 7:33клиенте и на решение проблемы, а деньги
206. 7:35просто были классным побочным
207. 7:37следствием. И круто, что случились
208. 7:39деньги. И это действительно супер, вроде
209. 7:43крутой майндсет, но очень опасный,
210. 7:45потому что это так же опасно, как
211. 7:47приводить в пример Стива Джобса или
212. 7:50Павла Дурова или других э
213. 7:52предпринимателей,
214. 7:54которые кто-то там не закончил
215. 7:55университет, кто-то там к чёрту всё
216. 7:58пересидел и кто-то ещё что-то, потому
217. 8:00что вот эти вот аномальные прецеденты а
218. 8:03как раз и, мне кажется, служит, чтобы
219. 8:06другой предприниматель в качестве
220. 8:07оправдания говорил: "Вот, есть же Стив
221. 8:09Джобс, вот Вот я такой же, как Стив
222. 8:11Джобс. Но ты не Стив Джобс, это тоже
223. 8:13надо понять. Но этот пример Стива Джобса
224. 8:17позволяет поддерживать определённые
225. 8:19конструкции, которые есть в голове. Хочу
226. 8:21также сказать несколько симптомов, по
227. 8:24которым я бы для себя понял, что в этой
228. 8:27теме мне стоит разобраться гораздо
229. 8:28больше. А первый симптом - это если
230. 8:33деньги нестабильны и возникают такие
231. 8:36американские горки, то густо, то пусто.
232. 8:38Если даже после большого заработка
233. 8:40происходит какое-то обнуление или
234. 8:43избавление от денег, если вы начинаете
235. 8:45избавляться куда-то перевкладывать,
236. 8:46терять эти деньги, сжигать тут же что-то
237. 8:48большое покупать, в общем, если они вам
238. 8:51руки и карманы жгут. А при этом, если
239. 8:54полный бардак, а с точки зрения учёта,
240. 8:57то есть нету никаких цифр, нет никакого
241. 8:59понимания, никакого бюджета, вы даже не
242. 9:02знаете, сколько вы зарабатываете, а
243. 9:04вроде зарабатываете, а вроде не
244. 9:05зарабатываете. А также, если
245. 9:10огромный объём усилий никак не влияет,
246. 9:14собственно, на заработок, то есть нету,
247. 9:15в общем, взаимосвязи между тем, сколько
248. 9:17вы работаете, как много вы работаете,
249. 9:19насколько усердно вы работаете и тем,
250. 9:21сколько вы зарабатываете. То есть вы
251. 9:22можете работать как угодно, но денег всё
252. 9:24равно будет столько, сколько вот есть. И
253. 9:27вот и в целом вы стагнируете, [музыка]
254. 9:29то есть вы уткнулись в потолок и не
255. 9:31можете вырасти дальше, что бы вы ни
256. 9:33делали. И вот
257. 9:35это набор, наверное, если хотя бы
258. 9:38несколько галочек у вас есть, это точно
259. 9:41значит, что стоит тему исследовать
260. 9:44глубже. Если я пойму, что вам интересна
261. 9:47эта тема и тема вызывает отклика
262. 9:49интерес, ну, во-первых, э мы напишем
263. 9:52статью и кучу разных убеждений на тему
264. 9:55денег и вообще протоколов и что с этим
265. 9:58делать. [музыка] А, во-вторых, если
266. 9:59получим много реакций, много
267. 10:01комментариев, то сделаем отдельную
268. 10:04большую лекцию, ээ где, как всегда, как
269. 10:08мы умеем, изложим тему методологично. Ну
270. 10:10и самое главное, что хочу сказать, я
271. 10:12понял, что это работает, когда человек
272. 10:15доходит до того, что слушай, что-то
273. 10:16походу у меня реально странные отношения
274. 10:18с этой всей энергией, да, с этой
275. 10:20материей. Дай-ка я это поисследую,
276. 10:23погружусь вглубь, что там внутри это
277. 10:26инициирует. Я вижу, как он начинает
278. 10:28расти. Во-первых, деньги начинают ему
279. 10:30нравиться, и это ему начинает приносить
280. 10:32удовольствие. [музыка]
281. 10:34Возникает энергия, возникает азарт,
282. 10:35возникают действия, которые прямо влияют
283. 10:38на деньги. Он убирает все препятствия к
284. 10:40ним, очищается от лишнего. У него
285. 10:42возникает капитал, начинает копиться
286. 10:45кубышка, а он [музыка] начинает
287. 10:46потихонечку заниматься инвестированием.
288. 10:48И, в общем, деньги становятся и
289. 10:51эквивалентом его ценности, [музыка]
290. 10:53и ресурсом для разблокировки нового
291. 10:56значимого опыта. Кто-то, например, может
292. 10:59за счёт того, что он зарабатывает на
293. 11:00порядок большие деньги, теперь позволит
294. 11:02себе расширение производства, покупку
295. 11:04нового оборудования, найм дорогих
296. 11:06специалистов. Поэтому деньги становятся
297. 11:08отмычкой, таким ключом ко многим замкам,
298. 11:11которые заблокированы для многих. кто-то
299. 11:14апгрейдит свой уровень жизни и создаёт
300. 11:17более комфортные условия для своей
301. 11:19семьи. Я, например, в какой-то момент
302. 11:21столкнулся [музыка] с тем, что благодаря
303. 11:22тому, что у меня есть деньги, я смог
304. 11:24помочь своим родителям, дав им лучшее
305. 11:26лечение, и начинают ощущать
306. 11:29безопасность, опору. В общем, там много
307. 11:32эффектов распакуется, когда [музыка] мы
308. 11:34заметим то, что что-то сложные у нас
309. 11:38отношения с деньгами. И самое главное,
310. 11:40чтобы с этим можно что-то теперь
311. 11:43сделать, если увидеть, что это фактор, а
312. 11:47не просто [музыка]
313. 11:49следствие. M.