Продукт хороший, но бизнес НЕ РАСТЁТ. Что делать? Разбор Кати Каченок — Transcript

Full transcript

1. 0:00Ну что давайте начинаем
2. 0:02а первая на разбор у нас Екатерина
3. 0:05а Кать ты здесь Да я здесь Как
4. 0:10настроение хорошее и немного
5. 0:13волнительное переживаешь
6. 0:15совсем чуть-чуть А у тебя был уже опыт
7. 0:18подобных разборов А обычно публичного не
8. 0:22было опыта был опыт Ну такой камерный
9. 0:25потому что всё равно учусь и вторая моя
10. 0:28часть - это всё-таки я предпринима
11. 0:30и в основном я была в роли если публично
12. 0:33в роли человека который разбирал То есть
13. 0:35у меня больше женская аудитория и я
14. 0:38работаю с девочками потому что многие
15. 0:40девочки хотят легко и быстро выйти замуж
16. 0:43и лёгкий какой-то бизнес и я всё-таки
17. 0:45разбираю через мягкое и твёрдое И вот я
18. 0:47была больше как таким человеком учителем
19. 0:50А здесь наставником а здесь мне нужно
20. 0:53поменять свои роли и поэтому для меня
21. 0:54это волнительно потому что часть
22. 0:56аудитории девушек из моего женского
23. 0:58клуба также присутствует сегодня
24. 1:00здесь команда поддержки
25. 1:03целая и я по сути
26. 1:08предстают рассказывая про свой бизнес И
27. 1:11про свою изнанку потому что ну для меня
28. 1:13это такой серьёзный шаг Ну и важный шаг
29. 1:15потому что хочу двигаться в большее
30. 1:17супер Ну Доверие ко мне есть Конечно
31. 1:21есть будем
32. 1:23работать я со своей стороны Обещаю быть
33. 1:27бережным но тем менее
34. 1:30поэтому давай настраиваться на такую
35. 1:32правду Я понимаю что особенно в
36. 1:33публичном формате достаточно сложно
37. 1:35иногда быть уязвимым или открывать
38. 1:38какие-то проблемы или говорить о том что
39. 1:40не получается у нас нет задачи здесь
40. 1:42сделать какую-то драму или какую-то там
41. 1:44знаешь театральну там развести заплакать
42. 1:46обязательно то есть такой задачи у меня
43. 1:48точно нету это не требуется драмы не
44. 1:51требуется но чтобы для тебя этот раз был
45. 1:54максимально продвигаю вперёд максимально
46. 1:56полезным конечно нужно понимать ситуацию
47. 1:59как есть Да с её всеми и красивыми и
48. 2:02некрасивыми возможно аспектами Да
49. 2:06поэтому давай поступим таким образом в
50. 2:08первой части ты чуть-чуть расскажешь о
51. 2:11себе чем ты занимаешься и дашь
52. 2:12максимально у нас это называется
53. 2:15фактура фактуры - это вот как можно
54. 2:17больше фактов Да если цифры то какие
55. 2:20цифры если Кстати по каким-то причинам
56. 2:22Ты что-то не готова назвать так скажи
57. 2:24например вот это я не готов назвать
58. 2:26боюсь например там или Но тогда мы Ну я
59. 2:30не буду тогда ковырять там специально да
60. 2:32но я пойму хотя бы причину почему потом
61. 2:35я буду задавать уточняющие вопросы мы с
62. 2:38тобой так пройдём по вопросам ответам и
63. 2:40потом мы Переключи уже в режим такого
64. 2:43как у нас Если бы я был на твоём месте
65. 2:46Да вот я реально погру максимально в
66. 2:48ситуацию моя задача посмотреть на твою
67. 2:50ситуацию твоими же глазами вот
68. 2:52максимально въехать в курс и затем У
69. 2:56меня скорее всего в голове всплывут
70. 2:58подобные кейсы подобны ситуации потому
71. 3:00что сложно меня уже чем-то удивить после
72. 3:03такого количества работы с людьми и
73. 3:06скажу или отсылки на других людей что
74. 3:09они делали В подобных ситуациях как у
75. 3:12тебя и что я бы сделал на твоём месте
76. 3:14чтобы прийти к твоим целям
77. 3:17О'кей окей Да также попрошу всех
78. 3:20участников в чате понимать что это очень
79. 3:22стрессовой на таком разборе и что вы
80. 3:26можете сделать это дать поддержку это
81. 3:28насыпать очков там сердечек всякие лучи
82. 3:31добра там слова поддержки и наверное
83. 3:35воздержаться от каких-то едких
84. 3:37высказываний комментариев понятно что
85. 3:39это там тоже психика людей иногда это их
86. 3:41потребность собственная поэтому ка тоже
87. 3:43не бери на свой счёт Если вдруг такое
88. 3:45будет лучше вообще не Читай комментарии
89. 3:47тебе советую Отключи комменты и не читай
90. 3:49их только вот вот видишь там огонёчки
91. 3:51идут и всё это будет это будет полезни
92. 3:54Да чтобы это не обусловливало нас Но
93. 3:56конечно поддержка очень важна А
94. 3:59человеку Разбираем потому что важно
95. 4:01чтобы в этот момент психика не
96. 4:04защищалась чтобы просто выжить а чтобы
97. 4:06мы всё-таки пошли в реальны в реальный
98. 4:09разбор
99. 4:10и чтобы он был реально полезен хорошо Ну
100. 4:14что погнали У нас тут всё набираются
101. 4:17люди давай начнём Расскажи про
102. 4:20себя в общем Меня зовут Катя Качок Я
103. 4:24являюсь сейчас больше ну в роли
104. 4:27предпринимателя в своей жизни а в 2
105. 4:31наверное 18м году я начала смотреть ещё
106. 4:34бизнес-молодость и это было так что у
107. 4:36меня парень был фанатиком Он супер Всё
108. 4:39смотрел и я так на фоне мыла посуду там
109. 4:41слушала гладила вещи слушала И по итогу
110. 4:45я поняла что у меня не было какой-то
111. 4:48структуры я не проходила проект но я
112. 4:49поняла что нужно что-то в своей жизни
113. 4:51менять потому что детство было в
114. 4:52дефицита У меня папа Шахтёр Мама учитель
115. 4:54музыки и мы жили около 20 лет в
116. 4:58общежитии когда переехали в Россию из
117. 5:00Казахстана Вот и я поняла что надо в
118. 5:02своей жизни что-то уже делать конкретно
119. 5:04а не просто слушать слушать Подкасты
120. 5:06Потому что сейчас этот эта тенденция с
121. 5:08подкастами Все любят слушаться Подкасты
122. 5:10на тубе но а по факту что в действиях и
123. 5:14вот я слушала слушала ваши разборы ещё с
124. 5:17бизнес-молодость и поняла что нужно
125. 5:18делать делать какие-то вещи а я
126. 5:21переехала в Москву начала проводить свои
127. 5:22первые вебинары у меня начал расти блог
128. 5:25в своём блоге я начала проводить
129. 5:26вебинары прямо в закрытом аккаунте это
130. 5:28было что люди просто хотели продвинуть
131. 5:31свой Instagram я говорила скидывайте
132. 5:32скрины на закрытый аккаунт 1.000 руб и я
133. 5:35собирала Там по 100 по 200 человек так
134. 5:37зарабатывал свои первые 100-200 000 и
135. 5:39потом пере твоя тематика твоя тематика
136. 5:41была собственно Инста Да продвижение и
137. 5:45про Каса Угу я пробовала разные Я
138. 5:49пробовала работать по найму тренером А я
139. 5:51пробовала Я даже мыла полы шаурмичной Ну
140. 5:53то есть у меня был такой период когда я
141. 5:56понимала что родители Ну если дают мне
142. 5:58деньги и прямо тяжело и я просто на
143. 6:00каникулах работала я работала даже в
144. 6:01дошли компании по где которые продавали
145. 6:04вот есть пылесосы продают А я продавала
146. 6:06косметику в 16 лет чтобы заработать себе
147. 6:08на спортзал и ну как бы как-то как-то в
148. 6:10Новокузнецкой выжить как-то иметь а ну
149. 6:14не ущемлять семя себя Потому что моё
150. 6:17окружение там Одноклассники они
151. 6:19постоянно летали на отдых и были более
152. 6:20обеспеченными Вот и собственно Так чего
153. 6:24на чём я остановилась я а нашла нишу в
154. 6:27которой больше всего денег и более
155. 6:28актуально вот то что сейчас там трендова
156. 6:30маркетплейс крипта все идут в тренды и я
157. 6:33тогда тоже пошла в тренд и действительно
158. 6:35Я начала зарабатывать на маркетинге
159. 6:37хорошо Я открыла своё агентство
160. 6:39продвигалась моих кейсов - это dav м
161. 6:42Давид Манукян То есть он пришёл с 3.000
162. 6:44подписчиков и я выстроила ему алгоритмы
163. 6:47для того чтобы Ну у него продвигался
164. 6:49блог То есть это мой чистый кейс А вот
165. 6:52один из и довольно-таки много этих было
166. 6:55кейсов но я поняла что так что-то я
167. 6:57заигралась очень круто продвигаю других
168. 6:59о себя вопрос и начала продвигать свой
169. 7:02блог также его вырастила органически без
170. 7:04трафика это очень сейчас важное
171. 7:06уточнение Потому что мой запрос как
172. 7:07раз-таки в этом отчасти то что я не
173. 7:10вкладывал в трафик и я понимаю как рости
174. 7:12органикой А какие у тебя цифры а за 3
175. 7:16месяца я вы за 3 месяца где-то
176. 7:18органически я вырастила блок на 300.000
177. 7:21300.000 плюс Когда ещё не было рил сов
178. 7:23Когда ещё не было вот этих вот ну
179. 7:25форматов Ну как клипсы рилсы шортс
180. 7:30я выставляла пост и мне органически
181. 7:32приходило от 5000 до 15000 подписчиков
182. 7:35на пост
183. 7:37Вот да я просто да за счёт контента я
184. 7:40делала виральный контент И понимала
185. 7:42алгоритмы Вот и поэтому девочки
186. 7:45подписывались кстати один из способов
187. 7:47может быть кому-то тоже супер будет
188. 7:49полезно а не было денег на продвижение и
189. 7:52я изначально использовала способ
190. 7:55закупала у типа блогеры когда были не
191. 7:58tiktok кли ещё когда был вот этот вот
192. 8:01вот эта площадка А я закупала у них
193. 8:03рекламу у девочки у которой 100.000
194. 8:06охвата 1.000 руб стоила реклама и Ну то
195. 8:10есть я делала макеты мне приходило по
196. 8:124.000 подписчиков и многие спросят Ну
197. 8:14зачем тебе эти малолетки так вот а
198. 8:17рассказываю эти малолетки хорошо
199. 8:19активничать на тот момент и выводили мои
200. 8:21публикации в топ и приходила нормально
201. 8:23целевая аудитория То есть сейчас у меня
202. 8:24аудитория в основном это
203. 8:2724-35 то есть возрастная хорошая и
204. 8:31платёжеспособного как-то так но отлично
205. 8:35Аа вот я значит занималась маркетингом
206. 8:38smm запустила свой курс чнм ин у меня
207. 8:41был был большой курс я делала обороты по
208. 8:435 млн Всё круто классно но я не умела
209. 8:46вести бизнес и у меня не было системы и
210. 8:48то есть я делала когда у меня были
211. 8:50запуски А я тратила на команду много а
212. 8:52когда не было запусков я всё равно
213. 8:54содержала команду я не знала что нужно
214. 8:56только под запуски я не понимала как это
215. 8:57делается а был большой объём работы И
216. 9:01несмотря на то что я переехала в Москву
217. 9:02я по сути свою жизнь не жила и я просто
218. 9:05хре начала такая достигатор что девочка
219. 9:08а большие обороты там бизнес такси
220. 9:10хорошие апартаменты Всё включено ничего
221. 9:12не выключено но я не Чувствовала себя
222. 9:14счастливой и в какой-то момент я просто
223. 9:16ну честно скажу по под выгорела А мне
224. 9:19мне страшно было Выключить телефон от
225. 9:21того что вдруг у меня там Я важный
226. 9:23вопрос какой-то пропущу в какой-то
227. 9:25момент я так устала что просто выключила
228. 9:27на 20 минут на авиарежим поставила
229. 9:28телефон легла на кровать такой Думаю
230. 9:30капец и я просто смотрела в потолок
231. 9:32ничего не делала включила телефон Мне
232. 9:34никто ничего не написал мир не порушила
233. 9:37за эти 20 минут и я тогда приняла очень
234. 9:39важное решение что я закрываю эти
235. 9:42проекты А почему несмотря на то что они
236. 9:45были успешные приносили мне деньги то
237. 9:46есть делай следующие потоки Зарабатывай
238. 9:48больше а почему бы нет а но я понимала
239. 9:52что это не то чем бы я бы хотела
240. 9:53заниматься в перспективе А я очень Как
241. 9:55давно было это было больше -4 лет назад
242. 10:00угу вот очень важно Нам очень важно при
243. 10:02фактуре сфокусироваться на текущем
244. 10:04состоянии то что вот у нас есть сейчас я
245. 10:06понимаю что прод история тоже полезна
246. 10:08она Ну нам надо прямо детально вот что
247. 10:11есть сейчас то есть какие проекты какие
248. 10:13там цифры какая там ситуация вот это вот
249. 10:16важно хорошо и собственно это такая была
250. 10:19предыстория в которой я поняла что я не
251. 10:23хочу Заниматься тем Ну я во-первых
252. 10:25женщина Мне нужно заниматься тем что мне
253. 10:27нравится что приносит мне энергию
254. 10:30удовольствие А что меня заряжает и я
255. 10:32просто переехала в Петербург и начала
256. 10:34думать чем мне заниматься Я открыла
257. 10:37гончарную студию в центре Петербурга а
258. 10:40открыла бренд одежды мы сделали солдаут
259. 10:43за 26 минут и я потом поняла что я с
260. 10:45объёмом не вывожу то есть ну нужен
261. 10:47партнёр побольше а Гончарная студия -
262. 10:49Это где Гончарный мастер-классы Да
263. 10:51гончарные мастер-классы да то есть к нам
264. 10:53приходит на свидание к нам приходит
265. 10:55лепить из глины а и вот ня недавно был
266. 10:58такой опыт мы лёвы ходили в гончарную
267. 11:00студию в Казахстане очень было круто я
268. 11:03понял какой это кайф вообще так что
269. 11:06молодец вообще ты молодец Я хочу тебя
270. 11:08поддержать чтобы ты не переживала у тебя
271. 11:11очень крутая история поэтому прямо
272. 11:15продолжай Спасибо А вот 3 года назад
273. 11:18получается Я открыла первую гончарную
274. 11:20студию У меня сейчас их несколько и
275. 11:23многие просят франшизы Но это это про
276. 11:26потом так вот а я открыл гончарную
277. 11:28студию всё это мой проект который
278. 11:30действует сейчас один из на данный
279. 11:32момент у меня три бизнеса а один из
280. 11:35которых родился тогда это гончарные
281. 11:37студии сеть У меня есть в центре Москвы
282. 11:39Гончарная студия и в Петербурге а также
283. 11:43из-за того что я поняла что я двигалась
284. 11:45по мужским системам больше такая бизнес
285. 11:47бизнес цифры тренды А я начала запускать
286. 11:51более женские проекты А где была
287. 11:54балансировка и женского и мужского что
288. 11:56ты должна быть и женщиной успевать и
289. 11:58реализовывать Но это должно быть в
290. 12:00балансе и так родился у меня Женский
291. 12:02клуб внутри которого женские проекты а
292. 12:05Женский клуб существует уже более 3 лет
293. 12:07каждый месяц у нас как швейцарские часы
294. 12:09выходит новая программа с оффлайн и
295. 12:12онлайн встречами банные дни всякие
296. 12:14ретриты спорт про бизнес к нам приходят
297. 12:17и к нам престижно в нашем клубе
298. 12:18выступать приходят различные спикеры
299. 12:20которые выступают у меня а и это большая
300. 12:23платформа онлайн-платформа на которой за
301. 12:26вот последний год вышло больше уже тысяч
302. 12:29различных предметов материалов Ну то
303. 12:31есть это огромная платформа для женского
304. 12:33образования А в разных сферах для того
305. 12:36чтобы женщина Ну находилась в контексте
306. 12:39развития и было у неё женское сильное
307. 12:41окружение Вот и а третий проект он год у
308. 12:45меня в разработке это бренд косметики
309. 12:48над которым мы работаем уже год А у меня
310. 12:51была в детстве аллергия И я Мне никакая
311. 12:54косметика не подходит я решила сделать
312. 12:56свою гипоаллергенную уходовую косметику
313. 12:58которая котора буду пользоваться Вот и
314. 13:00мы год уже разрабатываем эту косметику у
315. 13:03каждого бизнеса который я создала есть
316. 13:07большая большие легенды и большое
317. 13:09обоснование почему я это сделала если мы
318. 13:12говорим про гончарные студии то я не
319. 13:14Гончар Я не умею это делать а но я
320. 13:17создала Этот бизнес когда мы были с
321. 13:18братом а на вот этом мастер-классе я
322. 13:21поняла что мы с ним там сблизились мы 9
323. 13:23лет у нас разница Мы с ним не проводили
324. 13:25время вместе и тут мы общались создали
325. 13:27для мамы вазу когда мы дарили маме вазу
326. 13:30и вот эти эмоции её я подумала что я
327. 13:32хочу такой бизнес который делает людям
328. 13:34вот эти вот жизненные моменты круче мне
329. 13:36вот так вот крутили у Виска пальцам И
330. 13:38говорили Кать ну типа Какая Гончарная
331. 13:40студия Иди в онлайн там маржинальность
332. 13:42хорошая Ну ты сейчас столкнётся с тем
333. 13:44что это будет сложно но по итогу Я
334. 13:46открыла вот в Москве студию в этом году
335. 13:49весной и
336. 13:51окупилась вот ну то есть она Рит денежки
337. 13:56Так давай я чуть-чуть буду иногда
338. 13:57вопросы задавать
339. 13:59если позволишь также чуть-чуть мужские
340. 14:03Да иногда про цифры там всё
341. 14:05такое давай вот у тебя три проекта да И
342. 14:09давай сразу перескочить в запрос то есть
343. 14:12исходя из твоего запроса я бы наверное
344. 14:15больше вот так или по-другому построил
345. 14:18дальнейший разговор вот это мне поможет
346. 14:20и просьба большая участникам внимательно
347. 14:23следить за разговором Потому что всегда
348. 14:26кто-то вместо того чтобы слушать разборы
349. 14:31[музыка]
350. 14:32играми в чате поэтому Давайте все
351. 14:34сфокусируйся и
352. 14:36продолжим какой запрос Вот давай запрос
353. 14:39и потом опять вернёмся к фактуре у меня
354. 14:42есть три проекта но запрос по одному
355. 14:44проекту проекту он мой Женский клуб Я
356. 14:47понимаю что проект очень крутой большой
357. 14:51масштабный
358. 14:53стабильный большая площадка и я хочу
359. 14:55чтобы о м узна больше
360. 14:58жен и вот и вот и вот всё и я понимаю
361. 15:01что у меня проблема с тем что я боюсь а
362. 15:04может быть не боюсь но меня что-то
363. 15:06стопари закупать трафик А я понимаю что
364. 15:09последние 2 года а три даже года я
365. 15:12играла в предпринимателя и строила свои
366. 15:14проекты строила бизнесы Теперь у меня
367. 15:16есть как бы стабильность через эти
368. 15:18бизнесы Но из блога я ушла то есть блог
369. 15:21я вела неактивно и блогерская сфера она
370. 15:25у меня очень сильно просела как и
371. 15:26аудитория То есть у меня были большие
372. 15:27отписки хваты осели Вот и аудитория
373. 15:31стала такая более более осознанная но её
374. 15:33стало кратно меньше и я делала запуск
375. 15:36запуск запуск в какой-то момент я поняла
376. 15:39что Всё ну как будто бы аудитория всё
377. 15:43меньше и меньше людей доходит до вебинар
378. 15:45нах всяких Воронок А меньше девочек
379. 15:48участвуют Недавно я провела эфир про
380. 15:51бизнес и у нас были очень просто
381. 15:54какие-то дико малюсенькие конверсии я
382. 15:56такая всё девушкам нужно вообще только
383. 15:59задницу качать и подарки от мужчин
384. 16:01выпрашивать а расстроилась и вот уехала
385. 16:04в Таиланд
386. 16:06восстанавливаться я мой запрос в том что
387. 16:09я хочу и понимаю что мой проект сильный
388. 16:12А у меня есть всё А личный бренд масштаб
389. 16:16аудитория базы а и возможно я здесь
390. 16:19чуть-чуть
391. 16:28дела никаких шагов и вот сейчас мне
392. 16:31кажется многие узнают себя здесь я
393. 16:34чувствую что мой потенциал большой но по
394. 16:37факту то есть я как будто бы маленькая я
395. 16:40чувствую себя большой амбициозной
396. 16:42классной энергичной но по факту я пока
397. 16:44что маленькая и многие кто знают мои
398. 16:47цифры вот сейчас мы поговорим про цифры
399. 16:49а какие делают цифры они просто в шоке
400. 16:51потому что это очень мало а исходя опять
401. 16:53же из тех артефактов и тех ресурсов
402. 16:56которые у меня есть на данный момент вот
403. 16:58да То есть твой запрос заключается в том
404. 17:01как бустануть Или как на новый уровень
405. 17:03вывести твой проект с женским клубом
406. 17:05правильно и как собственно это
407. 17:09монетизировать лучше больше зарабатывать
408. 17:11соответственно вырасти по деньгам По
409. 17:13прибыли значимо Правильно я понимаю да Я
410. 17:16хочу вырасти по прибыли
411. 17:19120% Это мой запрос а я хочу с по цифрам
412. 17:23то что я расту по году где-то на
413. 17:2620-30 вот я сейчас буду таки вопрос
414. 17:29задавать ты говори ответ либо не помню
415. 17:32либо не знаю либо там что-нибудь Окей
416. 17:35короткий такой блиц у нас будет блиц
417. 17:37тогда у нас будет такой
418. 17:39интерактив всё-таки Мне важно для
419. 17:43понимания того как мыслит человек и я
420. 17:45всегда вот разбираю больше не бизнес А
421. 17:47человека в купе со всеми его
422. 17:50причиндалами Да со всеми бизнесами со
423. 17:52всем наследием как структурируется
424. 17:54внимание Как как это всё происходит
425. 17:57поэтому
426. 17:59давай начнём с гончарных студий мы туда
427. 18:01не обязательно пойдём там чтобы это
428. 18:02развивать но мне в принципе нужно
429. 18:04понимать что там сейчас они действуют
430. 18:07эти гончарные студии да и только всё
431. 18:11развивается Да отлично сколько гончарных
432. 18:14студий на данный момент есть две
433. 18:16гончарные студии две а если мы возьмём
434. 18:19выручка и прибыль на
435. 18:21студию Я бы наверное оффлайн бизнес не
436. 18:25трогала и не трогала бы косметику А я бы
437. 18:27трогала бы онлайн я могу сказать А
438. 18:29сейчас а по а выручке около 2 млн А это
439. 18:34Питерская и московская студия но я
440. 18:37деньги пока не беру потому что недавно
441. 18:39открыла Московскую студию
442. 18:41Да там там там всё хорошо там там всё
443. 18:45нормально Я там это там всё супер
444. 18:48классно сейчас ты не думаешь что знаешь
445. 18:50как-то в мультике только не бросайте
446. 18:51меня в терновый куст там пойдём
447. 18:53Гончарный студии Ну я же не буду тебя
448. 18:56принуждать развивать гончарные студии и
449. 18:58так далее просто по опыту предыдущих
450. 19:00разборов становится понятно что зачастую
451. 19:03человек может либо что-то не понимать
452. 19:05недооценивать или это поэтому я не
453. 19:07полезу в гончарные студии мне в принципе
454. 19:09надо понимать если там хорошо На данный
455. 19:11момент я понимаю там есть выручка 2 млн
456. 19:14Потому что если бы ты была как бы
457. 19:16открыта с точки зрения там бизнес-модели
458. 19:18я бы например понял а Умеешь ли ты
459. 19:21создавать классные бизнес-модели или
460. 19:24наоборот надо вопрос в в ошибке на
461. 19:27уровне бизнес-модели понимаешь да
462. 19:29который может повториться и в других
463. 19:30проектах и как раз тогда мы можем разбор
464. 19:33сделать так чтобы само ядро
465. 19:34бизнес-модели улучшилось и тогда и
466. 19:36остальные проекты тоже полетят
467. 19:40поэтому Ну как бы Окей хорошо Я как бы
468. 19:43специально
469. 19:44там клещами вытаскивать не буду но
470. 19:47хорошо что что это есть просто от этого
471. 19:50сейчас ещё скажу а команда который у
472. 19:53тебя там управляющий партнёр или у тебя
473. 19:56есть там какой-то менеджмент насколько
474. 19:59ты вообще туда погружена и Какой процент
475. 20:00времени Поэтому маленький процент
476. 20:03времени я почти ну трачу наверное как
477. 20:06захочу если я хочу чтобы больше студии
478. 20:09зарабатывала я больше включаю если я
479. 20:10хочу чтобы меньше студия Ну не меньше
480. 20:13студия чтобы она была в таком же
481. 20:14состоянии пока у меня нет времени на неё
482. 20:16то могу два-три раза в месяц включиться
483. 20:18просто туда залезть У меня есть
484. 20:20управляющая и абсолютно эта вся система
485. 20:22делегированные Окей хорошо А следующий
486. 20:26проект
487. 20:30какой там ну с гончарным студиями пока
488. 20:32более-менее всё понятно е косметике там
489. 20:36партнёр там есть какие-то масштабы
490. 20:38объёмы а пока мы находимся на стадии
491. 20:42разработки и пока только вложения
492. 20:44партнёры и
493. 20:46меня вы запускаете есть чёткое
494. 20:49понимание то есть команда команда
495. 20:52построени кто Какие в каких ролях будет
496. 20:54там собственник я где архитектор где
497. 20:55директор по маркетингу где там парт
498. 20:58будет То есть у нас есть т у нас была
499. 21:00партнёрская сессия мы это чётко
500. 21:03разграничить мы распределили все ролёвка
501. 21:10ООО Ну договор и при этом у нас ещё
502. 21:13готовятся образцы и готовимся к запуску
503. 21:15он будет у нас в сентябре в октябре А ты
504. 21:18дальше просто из того из того что ты
505. 21:20сказала что ты чуть-чуть под выключилась
506. 21:22из блога Ну что вот как
507. 21:24блогер снизилась твоя активность Ну в
508. 21:27смысле ты до этого бы более активно как
509. 21:29блогер мне это очень Понятно Потому что
510. 21:31я совсем не активен в блоге Да ну это
511. 21:33вот меня вообще против шерсти идёт и
512. 21:37поэтому когда так происходит это либо
513. 21:39временная какая-то такая этап Да отдыха
514. 21:42от блога либо это может быть
515. 21:44стратегический стратегическая смена
516. 21:46Вектора в какую-то деятельность которая
517. 21:48например не имеет прямой зависимости от
518. 21:50блога вот косметика для тебя - это что
519. 21:53это здесь сейчас деньги или это какой-то
520. 21:56стратегический актив на будущее Почему
521. 21:57туда пошла а я считаю что бизнес который
522. 22:01я строю что студии гончарные что
523. 22:04косметика - это большая Ну хорошенькая
524. 22:06така капитализация
525. 22:08А хороший хороший бизнес который я могу
526. 22:10либо продать либо хороший бизнес
527. 22:12которого я могу зарабатывать не зависимо
528. 22:15от меня то есть студии по опросам А мы
529. 22:19анкетируемое
530. 22:26тов которые приходят они не знат кто
531. 22:28такая Катя и тоже самое с косметикой на
532. 22:32начальном этапе блок только для буста а
533. 22:34потом собственно Этот бизнес развивается
534. 22:37без
535. 22:38меня ну то есть личный бренд - это в
536. 22:41общем привязка она супер маленькая
537. 22:43именно вот в этих двух бизнесах А вот в
538. 22:45женском клубе большая Ну давай в Женский
539. 22:47клуб тогда пойдём приехали в Женский
540. 22:50клуб Ну давай тогда тогда там что
541. 22:53там опять же выручка количество людей
542. 22:57процент продае Ну вот из того что ты
543. 22:59знаешь если ты какие-то цифры не знаешь
544. 23:01это тоже нормально не знать мы поймём ты
545. 23:03этого не знаешь просто хорошо а клуб
546. 23:06делает ежемесячно От где-то 400 500.000
547. 23:11до 5 млн
548. 23:14А на данный момент клуб - это проект
549. 23:17который и плюс там ещё команда команда
550. 23:19обеспечение какой-то прибыли с клуба Я
551. 23:22не имею уже давно Ну то есть для меня
552. 23:24это проект который
553. 23:26А мне нравится я сама в нём развиваюсь У
554. 23:29меня есть своё коммьюнити женское да то
555. 23:31есть девочки которых я обожаю и люблю И
556. 23:33они со мной вместе само развиваются
557. 23:35Аа но а какой-то прибыли с клуба Да там
558. 23:39Я не имею Конечно бы мне хотелось это а
559. 23:42потому что когда проект приносит ещё
560. 23:44дополнительно деньги это про
561. 23:46дополнительную энергию которая меня
562. 23:47мотивирует ещё на большее но на данный
563. 23:50момент а а вот как-то так если я делала
564. 23:53запуски да допустим первые то там была
565. 23:56выручка Там могла доходить до 5 млн
566. 23:59это максимально а клуб работает в каком
567. 24:01формате в формате сезонов как нечто там
568. 24:03на 3 месяца или в формате года Или как
569. 24:07это он бесконечный каждый месяц то есть
570. 24:10девочка покупает приходит покупает
571. 24:12подписку на полгода либо на год А мы
572. 24:15сейчас убрали у меня Я когда открывала
573. 24:17клуб у меня были подписки 1.00 руб 5.000
574. 24:21сейчас мы от этого всего отошли плюс я
575. 24:22осознала свою ценность ценность спикеров
576. 24:25ко Я даю Сколько стоит клуб И сколько
577. 24:28птх участников сейчас на данный момент
578. 24:32полугодовая подписка стоит 50.000
579. 24:34годовая 70 через вебинары
580. 24:38и участниц у меня около
581. 24:41250 250 Ну и у тебя Понятно что есть как
582. 24:45и у всех проектов отток Да показатель
583. 24:48оттока ты его меряешь сколько
584. 24:52жит
585. 24:54потому этото щество
586. 24:58и были Девочки которые заходили там за
587. 25:001.000 руб Ну вот это когда самый первый
588. 25:03поток был и есть те кто заходил Там за
589. 25:0588.000 и я всё росла росла росла вместе
590. 25:07с клубом сейчас на данный момент я
591. 25:09зафиксировала в точке где клуб стоит на
592. 25:11полгода там 50.000 на год 70.000 это
593. 25:14только через вебинарную Да там через
594. 25:16анкету он конечно же дороже Если хочет
595. 25:17девочка попасть просто в моменте Да там
596. 25:20ой Просто я захотела там клуб будет
597. 25:22стоить от 180.000 Ну потому что ну есть
598. 25:25вот э вот
599. 25:28образования и рост цен когда есть
600. 25:30запуски И когда нет запусков я понимаю
601. 25:33да ещё раз Напомни сколько платящих
602. 25:36сейчас активно
603. 25:39200 Да ну 230 250 человек это так хорошо
604. 25:45А почему ты говоришь что там нету
605. 25:48прибыли То есть у тебя расходы какие-то
606. 25:50есть большие или ты просто команда
607. 25:52Конечно каждый Я же говорю это как
608. 25:54швейцарские часы проект где каждый месяц
609. 25:58У нас есть тренера у нас есть дизайнеры
610. 26:01у нас есть методологи и каждый месяц как
611. 26:04швейцарские часы работает команда
612. 26:06готовит новые программы клуб вести - Это
613. 26:09намного тяжелее чем создать допустим
614. 26:11Один курс и ты его потоками проводишь и
615. 26:13всё А здесь же ты каждый месяц делаешь
616. 26:15новую методологию новые программы новых
617. 26:18спикеров новые оффлайн мероприятия и Это
618. 26:21огромный объём работы и вот то что
619. 26:23зарабатывается клубом то и тратится на
620. 26:25команду А если я делаю активный за то
621. 26:28тогда есть прибыль клуба но вопрос там
622. 26:31на перспективу как уже предприниматель
623. 26:33там закладывается определённая часть на
624. 26:34несколько месяцев вперёд вот и поэтому
625. 26:38Кто у тебя руководит клубом и как
626. 26:40выглядят основная такие ну главные
627. 26:43ключевые люди в клубе Чем занимаются как
628. 26:45роли распределены У меня
629. 26:47есть операционный директор под
630. 26:50операционным директором находится про
631. 26:53который занимается клубом про Рит
632. 26:57свои маркетолог То есть он занимается с
633. 27:01и продвижением клуба и занимается внутри
634. 27:04клуба всеми всеми штучками У нас есть
635. 27:06под проджектом методолог дизайнеры
636. 27:09внутри клуба когда приходят новенькие
637. 27:11есть у нас наставницы девочки которые
638. 27:13взаимодействуют с другими девочками а
639. 27:15объясняют что и как активнее учать и
640. 27:17поддерживают вот собственно вот этот вот
641. 27:19п настрой Аа есть Технический специалист
642. 27:23А есть а сейчас скажу
643. 27:27кто у тебя есть кто-то кто А у тебя есть
644. 27:30кто-то кто знает всю аналитику и все
645. 27:31цифры Да
646. 27:34конечно
647. 27:37это
648. 27:38да У нас есть эти цифры и мы такие
649. 27:43Здорово что они у нас есть А что с этим
650. 27:45делать и мы подумали о том что взять
651. 27:47продюсера но я
652. 27:48такая
653. 27:50уре просто Смотри ка как это я понимаю
654. 27:55что достаточно сложно когда особенно
655. 27:58большая группа поддержки а говорить
656. 28:01конкретно о каких-то цифрах Просто мне
657. 28:03чтобы реально понять как те продвинуть
658. 28:06вперёд а нужно понимать такую конкретику
659. 28:09по цифрам Вот я например в неч тебе могу
660. 28:12всё сказать вплоть до каждого
661. 28:13квадратного сантиметра Какое количество
662. 28:15активных Какой процент оттока Сколько
663. 28:17живёт каждый Какой процент там целевых
664. 28:20не целевых Какой процент по платной
665. 28:22рекламе какой по бесплатной сколько по
666. 28:24реферальным системам то есть и это
667. 28:26отчасти является причиной наверное Ну
668. 28:28масштаба проекта Да И вот хочется понять
669. 28:32всё-таки у тебя действительно есть цифры
670. 28:34а если есть то можно и сказать или их
671. 28:36нет и тогда требуется оцифровка потому
672. 28:38что отчасти вот что мы делаем например в
673. 28:40том же самом нечто приходит
674. 28:42предприниматель у которого чуть-чуть
675. 28:43холодец цифрами это нормально Вот у меня
676. 28:45жена Например Она вообще у неё компания
677. 28:48большая но она цифр вообще в голове
678. 28:50никаких не держит и когда идёт речь про
679. 28:52цифры она опять про цифры я ей там
680. 28:55говорил давай
681. 28:58нотбук сидит потом хнычет и закрывает
682. 29:01Ноутбук Это нормально но у неё по-женски
683. 29:04есть другие компетенции Да она Зато
684. 29:06классно имеет визуал она классный
685. 29:08продукт делает она интуитивно мыслит
686. 29:11Поэтому вот тут я просто краем глазом
687. 29:14наблюдаю чат тут действительно какая-то
688. 29:15такая интересная идёт Война полов потому
689. 29:18что Одни говорят давай цифры цифры
690. 29:19конкретику конкретику а девочки такие Да
691. 29:22это тут по-женски тут всё по-другому
692. 29:24правда заключается в том что для проекта
693. 29:28нужно И то и другое И мне кажется что и
694. 29:32у девочек часто есть проблемы когда они
695. 29:33хотят всё в лёгкости но в лёгкости не
696. 29:35получается супер большого масштаба да то
697. 29:38что я могу наблюдать А когда все уходят
698. 29:41только в цифры и забывают собственно Вот
699. 29:43эту вот вашу Чуй ваше продуктовое
700. 29:45видение тоже получается душная
701. 29:47неприбыльная но супе оцифрованная хрень
702. 29:50и поэтому вот нам надо какой-то такой
703. 29:53баланс соблюсти потому что чтобы клуб
704. 29:56рос что нужно нужно чтобы когорта это
705. 30:00группа значит платящих активно
706. 30:02участников просто продлевал что ещё
707. 30:04нужно Да нужно чтобы отток был минимален
708. 30:07нужно чтобы люди приглашали новых людей
709. 30:10это нужно Да чтобы работали инвайты и
710. 30:13нужно чтобы работал какой-то входящий
711. 30:16канал привлечения Ну людей была воронка
712. 30:19Да налаженная определённая воронка через
713. 30:22там ты это делаешь через вебинары можно
714. 30:24через платный трафик можно через
715. 30:26интеграции можно ещё что-то то есть Ну
716. 30:28задача построить такой завод учитывая то
717. 30:31что плюс-минус клуб находится в вопросе
718. 30:34выручки нескольких миллионов Ну рублей
719. 30:37да или там я так вот это непонятно было
720. 30:39от 500 до пти Это почему потому что это
721. 30:42в запуске вне запус Поэтому да в запуске
722. 30:46либо не в запуске да да тогда всё
723. 30:49понятно Да вот учитывая Вот это ну давай
724. 30:53представим сразу точку б Да точка б -
725. 30:55Это где у тебя там 20 млн месяц да или
726. 30:59там 30 млн в месяц А что такое 30 млн в
727. 31:02месяц это такая же простая декомпозиция
728. 31:05это у тебя не 200 участников а там в
729. 31:09шесть раз больше да или там во сколько я
730. 31:12умею
731. 31:14а я просто возьму 30 млн разделю их на
732. 31:17средний чек который у меня кото давай
733. 31:20так и сделаем давай так и сделаем Давай
734. 31:21сначала поймём ту реальность которую нам
735. 31:24нужно поть есть план Я хочу до конца
736. 31:27этого года сделать 000 участниц это
737. 31:29вполне реально 1000 участниц Да только
738. 31:32вот когда мы говорим про 1000 участниц
739. 31:34тут же надо определиться это так как ты
740. 31:37работаешь запуска У тебя же нет такого
741. 31:40что весь год участница живёт и
742. 31:44платит Это же не так то есть она платит
743. 31:47проходит какой-то период и исчезает у
744. 31:49тебя
745. 31:50вот важный момент нам понять Как это у
746. 31:53тебя средний такой срок жизни клиента он
747. 31:57какой
748. 31:58у нас устроено так что если девушка
749. 32:02приходит в клуб Она купила подписку у
750. 32:04неё проходит полгода Да ей приходит
751. 32:06менеджер и говорит у тебя закончилась
752. 32:08подписка и ей предлагают усло Если ей не
753. 32:10подходят эти условия мы её можем если
754. 32:12она долго находилась в клубе то мы её
755. 32:14можем посадить на месячный платёж чтобы
756. 32:16ей было удобно и комфортно это не
757. 32:18рассрочка меся Нуся тех кто заплатил
758. 32:22тебе 50.000 правильно Нет я хочу просто
759. 32:25цифру цифра
760. 32:26тысяча Ну Кать разбор на той разбор да
761. 32:29то чтобы понимать вот а как по-другому
762. 32:31надо мыслить потому что мы просто хотим
763. 32:341.000 участниц нам достаточно будет
764. 32:351.000 которые по 1.000 заплатили а нам
765. 32:38нужно всё-таки прийти к такой
766. 32:40максимальной конкретики вот
767. 32:41э давай так давай от другого пойдём А
768. 32:45какую выручку и прибыль по году с клуба
769. 32:47нам нужно сгенерировать вот сколько ты
770. 32:50хочешь сделать общей выручки с клуба
771. 32:52сейчас ты делаешь скорее всего не больше
772. 32:55там 20 млн в год правильно Да Да так и
773. 32:58есть нам надо Сколько нам надо 50
774. 33:02правильно Нам нужно я бы не ставил цели
775. 33:05в миллиард Сразу говорю просто чтобы
776. 33:07быть реальными Да потому что вот эти все
777. 33:10космические бешеные цифры требуют
778. 33:12всё-таки формированию инфраструктуры
779. 33:14налаживание больших компетенций если мы
780. 33:16там вырастим вдвое или втрое то это
781. 33:19будет Ну хороший
782. 33:21резу доста
783. 33:23поре втрое готова таму об
784. 33:28Ну вот давай мыслить цифрой такой
785. 33:31простой 40 мл в
786. 33:34год как раз получилось около того да 40
787. 33:37Милн это сколько людей тебе должны
788. 33:40заплатить 750 девушек где-то 750 деву
789. 33:45сре всего из этих Да скорее всего из
790. 33:48этих 4 мил у тебя будет процент на
791. 33:51продление тут важно понять честную фру
792. 33:53продления по Мом прогнозам тво продление
793. 33:58всего при такой модели большого чека я
794. 34:01те гово на наме есть компания мы продам
795. 34:04также годовой абонемент и потом дальше
796. 34:07после того как год заканчивается там или
797. 34:08полгода заканчивается ребнок
798. 34:11соответственно продлевается Да но из
799. 34:13этих годовых абонементов мы проливаем не
800. 34:15больше
801. 34:1720% понимаешь да поэтому я бы не
802. 34:19рассчитывал на то что у тебя будет
803. 34:20продлеваться
804. 34:2650% примерно рассчитываем на то что там
805. 34:29в хорошем раскладе у тебя там 20% купят
806. 34:32следующий годовой абонемент ты с этим
807. 34:34согласна или нет Да но и с одной стороны
808. 34:37да с другой стороны нет потому что
809. 34:39продление зависит от моих прогревом Чем
810. 34:42больше я говорю про клуб а в том же
811. 34:44блоге Потому что это мой личный бренд
812. 34:45тем больше девочек продлевает и в
813. 34:47контексте остаются Чем меньше меня в
814. 34:48блоге тем меньше число продлений это
815. 34:50прямо да есть сейчас чёткая цифра
816. 34:54количество продлений Ну вернее проценты
817. 34:56продлений Какой процент от тех кто Закан
818. 34:59не этой цифры нет потому что она у
819. 35:02операционного директора и я просто её не
820. 35:04знаю Ну как есть я не знаю понятно да и
821. 35:07вот одна из наших задач э это создать
822. 35:12такую простую цифровую картину в твоей
823. 35:15голове потому что ну есть там пять-шесть
824. 35:18цифр которые надо знать и в твоём случае
825. 35:21эти цифры это средний чек Это количество
826. 35:24активных платящих и это процент
827. 35:26продлений да долю выручки которую мы
828. 35:29получаем с постоянной базы долю выручки
829. 35:31которую мы получаем с новых при этом
830. 35:33дальше ещё важная Цифра это цифра
831. 35:35которая долю выручки которую мы получаем
832. 35:38с платной рекламы и нам нужно понимать
833. 35:40экономика по платной рекламе потому что
834. 35:42она будет другая она будет хуже сильно
835. 35:44чем то к чему ты привыкла и отчасти твоё
836. 35:46сопротивление платить за рекламу оно
837. 35:48Понятно Потому что сейчас ты ну в бло уя
838. 35:53рекламировали условно бесплатные линты
839. 35:56понима е процентов 50 или 40 от чека
840. 36:02платить за рекламу это будет гораздо
841. 36:04более грустная выручка понимаешь ну как
842. 36:06бы это нормально но плюс этого
843. 36:10заключается в том что это управляемый
844. 36:12канал То есть если у тебя экономика
845. 36:14сходится Даже при затратах на рекламу
846. 36:16Это значит ты их можеш сделать в два
847. 36:17раза в три раза в п в 10 раз больше это
848. 36:20тогда тот кран которы
849. 36:22Можно я в этом ВМ
850. 36:28понимание цифр и наличие этих цифр но
851. 36:31какие метрики я не знаю на Дан мо только
852. 36:35что сказал Дава
853. 36:37Еза тебе нужно чтобы это сделать тебе
854. 36:41нужно понимать Сколько у тебя платящих
855. 36:44активных участников тебе надо
856. 36:48понимать Какой у тебя средний чек на
857. 36:50участника тебе надо понимать процент
858. 36:53продлений выручку сливающихся
859. 36:58нужно
860. 36:58понимать долю по новым старым клиентам
861. 37:02какая доля у тебя текущих клиентов
862. 37:04сохраняется вот в нечто например как в
863. 37:06проекте У нас есть ядро старичков
864. 37:09которые уже там пятый сезон идут
865. 37:11понимаешь да это очень удобно мне очень
866. 37:14здорово когда вот с есть Вот в чате
867. 37:17кстати Ребята в неч которые уже там
868. 37:18первый второй третий четвёртый сезон то
869. 37:20есть понимаешь с точки зрения бизнеса Ну
870. 37:23вот третий сезон и так далее бесплатны
871. 37:28рые сезона в сезон продлеваются и
872. 37:31отчасти для тебя это тоже важно потому
873. 37:33что Вот например я разделил на сезоны по
874. 37:353 месяца понимаешь да А у тебя есть год
875. 37:38или полгода А что даёт сезонность
876. 37:41трёхмесячная она даёт во-первых больше
877. 37:44запусков в год понимаешь да при примерно
878. 37:47то том же самом усилии на один запуск
879. 37:50потому что тебя продать чек полгода и
880. 37:55мез
881. 37:57сае усилия а обязательства Ты будешь
882. 38:00быстрее Ну как бы исполнять понимаешь да
883. 38:03поэтому я бы всерьёз задумался о формате
884. 38:05Я бы задумался
885. 38:07таком скорее всего более коротком
886. 38:10формате это надо подумать Потому что это
887. 38:13позволило тебе увеличить вот э вот
888. 38:15оборачиваемость и соответственно
889. 38:18накапливать ядро продлевающих и это
890. 38:22будет создавать выручку которая позволит
891. 38:24те покрывать текущие расходы
892. 38:25реинвестировать
893. 38:27и так далее понятна Эта мысль Эта мысль
894. 38:30понятна но я думала про то Я очень долго
895. 38:32думала про то чтобы разделить и тоже
896. 38:34сделать это как курсом но я пришла к
897. 38:36тому что я это не сделаю как курсом
898. 38:38потому что для меня важно именно что в
899. 38:39течение года А по поводу запусков я
900. 38:41разделила их просто на несколько точек а
901. 38:44в зависимости от потребностей аудитории
902. 38:46Я просто разделила их погоду и погоду
903. 38:48запускаю Вот и тут Важно тут важно
904. 38:51понимать что я точно понимаю что у тебя
905. 38:54есть свой ответ да ну то есть у тебя
906. 38:56есть своё понимание своя модель но
907. 38:59ценность наверное и у меня нет задачи
908. 39:01чтобы тебя переубедить или чтобы ты
909. 39:03сказал всё я не права там подругому буду
910. 39:05делать это полностью Твой выбор как
911. 39:08поступить с этой информацией я просто
912. 39:10тебе делюсь вот я наблюдаю за большими
913. 39:12достаточно такими денежными клубами и
914. 39:15пытаюсь понять В чём их секрет Какие КФУ
915. 39:17Да какие ключевые факторы и один из
916. 39:19ключевых факторов - это сам продукт это
917. 39:22что мы даём какая там ценность сколько
918. 39:24он стоит формат лёгкость исполнения
919. 39:26обязательств скорость исполнения
920. 39:28обязательств Ну понятно да это вот некое
921. 39:30продуктовое ядро это первое Потому что
922. 39:32если мы угадали с форматом то от этого
923. 39:36будет зависеть потом всё остальное и
924. 39:38маржинальность рентабельность и всё
925. 39:40остальное следующее важное - это сам
926. 39:42контент само наполнение это ну как бы то
927. 39:45что провоцирует вот эту ценность потому
928. 39:47что это в свою очередь будет влиять на
929. 39:49сарафанное радио и на приток Ну что люди
930. 39:52приводят других людей Да вот если ты там
931. 39:55посмотришь на чат нечто там есть такой
932. 39:56пост Мы благодарим что этот привёл этого
933. 39:58этот привёл этого этот привёл этого этот
934. 40:00привёл этого и у нас порядка там 20-30
935. 40:03про выручки идёт с инвайта А почему это
936. 40:07важно потому что это бесплатные клиенты
937. 40:10понимаешь да А для того чтобы люди
938. 40:11приводили других людей что мы делаем ты
939. 40:14приводишь клиента например в нечто и
940. 40:16тебе месяц бесплатно вот и всё для нас
941. 40:19это очень простая механика и она
942. 40:21разворачивается вот у меня марма
943. 40:22например уже годами живёт без маркетинга
944. 40:25вообще чисто на ий да чтобы и
945. 40:28срабатывали нужно чтобы люди настолько
946. 40:30были пищали от восторга Но чтобы им это
947. 40:32настолько нравилось а второе они должны
948. 40:34знать что такая механика существует это
949. 40:36следующая веь и третий Фактор в клубе
950. 40:40наверное
951. 40:41самый ключевой это опять же как
952. 40:44построена как построен маркетинг как
953. 40:46построена воронка этого
954. 40:49клуба четвёртый
955. 40:52фак
956. 40:56сст проанализировала свой бизнес и
957. 40:58поняла где у тебя самые слабые места Да
958. 41:00потому что здесь нужно мыслить где
959. 41:03наоборот мы можем заблуждаться да потому
960. 41:06что может быть у тебя усложнённые формат
961. 41:07Потому что если из Как ты говоришь 20
962. 41:10млн выручки у тебя 20 млн уходит на
963. 41:12расходы на поддержание обязательств Ну я
964. 41:14бы точно здесь ну подверг это сомнению
965. 41:18то есть мы бы с Андреем оцифровали весь
966. 41:20P и по выбрасывали оттуда половину
967. 41:23понятно что это будет те против серд
968. 41:25очень сильно как же мои дево как же мои
969. 41:27тренера как же соответственно вот это
970. 41:30вот всё и так далее
971. 41:33но суть в том что ты удивишься но многие
972. 41:37твои клиенты знают что вот этим они не
973. 41:41пользуются это не критично А вот это
974. 41:43критично У тебя есть часть критичных
975. 41:45расходов А есть часть не критичных
976. 41:47расходов которые наоборот нужно убрать
977. 41:50наоборот Например если мы возьмём клубно
978. 41:53вот нечто он ну там расходов на
979. 41:56исполнение обязательно чтобы ты понимал
980. 41:58при там запусках больше чем на 100 млн и
981. 42:01выше и так далее То есть это сотни
982. 42:02миллионов в год понимаешь да у нас
983. 42:06команда там 10 человек и расходная часть
984. 42:09там
985. 42:1120% вот это Ну я имею в виду это сейчас
986. 42:14без налогов если мы берём налоги на
987. 42:17общей системе там блин всё как бы
988. 42:20огромная количество налогов Да но если
989. 42:22мы возьмём не налоги Да а вот именно
990. 42:25саму расходную часть клуба она должна
991. 42:27быть сверх маржина и поэтому если бы я
992. 42:30например сечас зал с тобой в партнерство
993. 42:31я бы сказал Катя давай строить новый
994. 42:33клуб я гово ну давай первое что сделаем
995. 42:36это защитим бизнес-модель там расходы
996. 42:39должны быть на исполнение обязательств
997. 42:41не больше чем там 20 А лучше 10% потому
998. 42:43что у тебя должно быть дальше всё
999. 42:45остальное съест на налоги часть мы будем
1000. 42:47инвестировать в маркетинг и тогда у нас
1001. 42:48будет запас прочности понимаешь это
1002. 42:57пря надо выполнить Потому что если у
1003. 42:59тебя модель Ну с точки зрения финансов
1004. 43:02нездоровая иными словами вся выручка
1005. 43:04сжирает расходами у тебя просто нет
1006. 43:06запаса прочности на маркетинг понятно
1007. 43:08что ты будешь сопротивляться И бояться
1008. 43:10покупать рекламу потому что ты тогда
1009. 43:12уходишь в убыток сразу но ты меньше
1010. 43:15гораздо будешь бояться покупать рекламу
1011. 43:17вот мы например инвестируем достаточно
1012. 43:19агрессивно сейчас в интеграции вся Кола
1013. 43:24даче бой
1014. 43:28мы можем ошибаться легко ну не сработают
1015. 43:30ну и ладно И фиг бы с ним ну то есть
1016. 43:33есть вот эта свобода Да и поэтому то что
1017. 43:35я тебе вот предыдущее пытался доносить
1018. 43:38что надо создать бизнес-модель
1019. 43:412.0 понимаешь И как раз в этом в этом мы
1020. 43:45можем помочь Да потому что разбор как
1021. 43:47раз внешний разбор особенно там вне Что
1022. 43:50может быть тоже то есть тебя могут
1023. 43:51разобрать другие ребята там в чате
1024. 43:53инфобизнеса тоже могут разобрать и они
1025. 43:55тебе дадут параметры скажут менеджеры
1026. 43:58должны получать не больше там 7% продукт
1027. 44:01Кост должен быть там 10-15 про налоги
1028. 44:03там в зависимости Ну ты на упрощёнке там
1029. 44:06соответственно Всё просто ну вот потом и
1030. 44:08на маркетинг У тебя тогда остаётся зазор
1031. 44:10вот столько это понятно как Да это
1032. 44:14понятно когда у меня не было клуба А я
1033. 44:17просто потом смотрела по году сколько я
1034. 44:19заработала Ну это был такая была женская
1035. 44:22математика Ну честно говорю а которой я
1036. 44:24смотрела Сколько денег я себе чисто за
1037. 44:27брала да там из проекта и у меня когда
1038. 44:29не было да там клуба женских проектов и
1039. 44:33Ну у меня было около 30% я тратила на в
1040. 44:36целом расходы команды и на Налоговую
1041. 44:38часть не больше А ну то есть не больше
1042. 44:4230-35 вот а сейчас у меня разделились
1043. 44:46проекты и я вот допустим знаю по студии
1044. 44:48гончарной Да сколько она генерить а по
1045. 44:50косметики Пока что нет а вот по клубу я
1046. 44:52перестала считать возможно словила
1047. 44:54расфокус и мне нужно Действительно я
1048. 44:56сейчас увидела того инсайта И что мне
1049. 45:00важно сечас оцифровать отследить сколько
1050. 45:03мне это ВС приносит и какие какие
1051. 45:05расходные там части но мне да да я
1052. 45:10просто както сказать Я же много уже про
1053. 45:14цифры с людьми общался Да я первое что
1054. 45:19диагностируют кость в цифрах а она и
1055. 45:21женская математика Там должно быть п фр
1056. 45:23но они должны от зубок пря вылетать
1057. 45:27потому что собственно на базе вот этих
1058. 45:29простых цифр Если ты их будешь понимать
1059. 45:31и понимать главное что делать потому что
1060. 45:33у каждого бизнеса есть такая как бы
1061. 45:34верёвка за которую нужно тянуть То есть
1062. 45:36это то самое Ключевое действие которое
1063. 45:38вот эти ключевые цифры оно ну
1064. 45:40увеличивает да И поэтому вот первая
1065. 45:42такая задача это получить вот эту
1066. 45:46базовую оцифровку у нас это называется
1067. 45:47рнп Слышала что-нибудь когда-нибудь про
1068. 45:49рнп нет Н - это такой отчёт называется
1069. 45:52рука на пульсе это вот когда мы берм и
1070. 45:56каждую неделю срезаем просто метрики за
1071. 45:59прошлую неделю сколько у нас добавилось
1072. 46:01новых участников вот мы можем пригласить
1073. 46:03тебя ради интереса на нечто А рнп и
1074. 46:06кстати других участников тоже можно
1075. 46:08пригласить ты увидишь вот как команда
1076. 46:10без меня в Зуме открывает табличку и
1077. 46:12погнали за прошлую неделю мы потратили
1078. 46:14на маркетинг столько столько столько мы
1079. 46:15получили столько-то новых подписчиков мы
1080. 46:17получили столько-то там новых заявок
1081. 46:20отдел продаж получил столько заявок
1082. 46:21столько-то оплат С таким-то чеком
1083. 46:23столько-то продлений столько-то
1084. 46:24возвратов столько-то всего и так далее и
1085. 46:26так далее И когда это происходит Раз в
1086. 46:28неделю понимаешь И вот первое что мы
1087. 46:30будем делать со всеми участниками в
1088. 46:32нечто это как раз внедрив и у всех будет
1089. 46:35цифровая такая голограмма их бизнеса от
1090. 46:38зубок вылетать некоторых будет конечно
1091. 46:41ключить и колбасить при этом потому что
1092. 46:44это сложно в табличку смотреть и так
1093. 46:45далее но хотя на самом деле это большая
1094. 46:47прям польза У тебя есть сопротивление к
1095. 46:50этому или ты наоборот в восторге о том
1096. 46:52что у тебя с цифрами наведёт в полный
1097. 46:54порядок
1098. 46:57Я начала делать уже что-то подобное
1099. 46:59когда мне команда приносит отчёты в
1100. 47:00конце месяца видео скидывают и
1101. 47:03показывают показателями что где у нас и
1102. 47:05как мы начали вводить в команде по
1103. 47:08студии всё О'кей А вот по женскому
1104. 47:11клубу нет поэтому А я Ну это это это
1105. 47:16некая база то есть вот с этого ну нам
1106. 47:18нужно начать потому что иначе мы будем
1107. 47:21все действия делать как-то стрелять из
1108. 47:22пушки по воробьям то есть мы просто
1109. 47:24будем делать не то очень хорошо делать
1110. 47:26не то Да и продолжать просто
1111. 47:29деятельность ради деятельности А скажи
1112. 47:32пожалуйста вот у тебя в голове сейчас
1113. 47:35вот 40 млн а не 20 за счёт чего у тебя
1114. 47:38есть там 2Т вот собственное понимание
1115. 47:40или такого понимания нету а есть
1116. 47:44несколько стратегий через которые я
1117. 47:45пойду первая стратегия - это свой блог
1118. 47:48аудитория разогнать сейчас аудиторию
1119. 47:50поэтому я начала делать активный постинг
1120. 47:52активный контент есть понимание Какие
1121. 47:56запус буду делать в течение года в своём
1122. 47:58блоге А сейчас тема там у меня клуб на
1123. 48:02три тематики это бизнес психология и
1124. 48:05здоровый образ жизни то что девочки
1125. 48:07занимаются красотой там здоровьем и
1126. 48:08прочим и внутри клуба получается девочки
1127. 48:11заходят на продукты у них это всё есть в
1128. 48:13базе А так более понятным языком летом я
1129. 48:17сделаю запуск на тело и девочки заходят
1130. 48:20в клуб через тело Зимой я с ой Осенью я
1131. 48:23сделаю через мышление через психологию
1132. 48:27зимой это будет больше про реализацию
1133. 48:29про бизнес вот три запуска которые
1134. 48:32планируются в течение этого года это
1135. 48:35касательно моей аудитории исходя из пока
1136. 48:38ты думаешь какой прогноз по финансовому
1137. 48:41результату с этих запусков ну это вот
1138. 48:44как раз вот
1139. 48:45эти скорее всего повторить текущий
1140. 48:48результат правильно
1141. 48:50а текущий результат вряд ли это повторит
1142. 48:54нет Ну какой именно текущий есть разные
1143. 48:57были разные запуски Что значит я имею в
1144. 48:59виду вот эти 20 млн
1145. 49:02А думаю что да ну минимально Это я
1146. 49:06сделаю вот правило планирования такое
1147. 49:08вот чему меня научили мои старшие друзья
1148. 49:10мы планируем от пессимизма всегда мы
1149. 49:13планируем всегда пессимистично очень а
1150. 49:15действуем оптимистично наоборот и всё
1151. 49:17что свыше становится бонусами мы должны
1152. 49:19уже 40 млн заработать Даже при самых
1153. 49:22плохих раскладах понимаешь поэтому я бы
1154. 49:25запланировал что
1155. 49:27вот эти твои Ну условно назовём эту
1156. 49:29сущность твой блок да твой блок и всё
1157. 49:32что с ним связано всё что ты понимаешь
1158. 49:33вот всё что мы делаем из текущего то
1159. 49:35есть мы как это знаешь метафора такая
1160. 49:37вот есть ковёр и мухобойкой мы его
1161. 49:39стучим из него что-то выбиваем Вот мы
1162. 49:41стучим что-то из него там выбилась да
1163. 49:44стучим что-то ещё из него выбилась и вот
1164. 49:48я бы не стал планировать что мы сильно
1165. 49:49больше сделаем чем мы делали уже до
1166. 49:51этого это вот с текущей вот этой вот
1167. 49:54блогерское активности если мы не делаем
1168. 49:56чего-то
1169. 49:57экстраординарного
1170. 49:59Да сейчас я хочу проанализировать
1171. 50:02метрики блога исходя из месяца который у
1172. 50:04меня ну будет с активным контентом и
1173. 50:07частично закупка рекламы на блог То есть
1174. 50:09рилс я смотрю органически и плюс закупку
1175. 50:12смотрю на результаты и смотрю на
1176. 50:15процентов да какая процентовка доходит
1177. 50:17Да там до вебинара Какая конверсия на
1178. 50:19этом вебинаре как он работает вот Исходя
1179. 50:22из этого я уже Буду планировать второй и
1180. 50:24третий запуск пока я пока я только могу
1181. 50:27стае конверсии которые у меня есть
1182. 50:31зная Наре сколько Т какая доходимость
1183. 50:34какая конверсия в оплату
1184. 50:36с я могу спокойно
1185. 50:39сделать 2 сся регистрации сейчас на
1186. 50:43вебинаре будет тысячи конверсия будет в
1187. 50:47покупку от 7 до
1188. 50:5510% это с твоего блога и нет мого блога
1189. 50:59с моего блога Ну да ну и я так понимаю
1190. 51:02мы приходим к корневой точке разбора то
1191. 51:04что твой блог он как
1192. 51:06бы при отсутствии закупа внешнего он не
1193. 51:11масштабируется да и у меня был последний
1194. 51:14очень провальный запуск я ещё тему такую
1195. 51:17выла Да поэтому я думаю что если мы
1196. 51:20оцифрування
1197. 51:26следим мы думаем что наша конверсия там
1198. 51:28в оплату 7% Если бы у меня например в
1199. 51:30проектах реально на потоке была
1200. 51:33конверсия там 7-10 про ну это вообще
1201. 51:36было бы я бы плясал просто А я замечаю
1202. 51:39что мы проводим один веб у нас конверсия
1203. 51:41хорошая потом мы например Делаем его в
1204. 51:42воронку и конверсия уже падает Да и
1205. 51:45поэтому на больших масштабах тем более
1206. 51:47всё будет ещё меньше поэтому это надо
1207. 51:49понимать а окей хорошо А что
1208. 51:54за Да давай давай а я планирую сделать а
1209. 51:58это первое да то есть у меня есть
1210. 52:00получается раскладывание яиц несколько
1211. 52:02вот раскладывание прибыли планируемый в
1212. 52:05несколько корзин Первое - это мой блог
1213. 52:07основан на что я могу опереться и это
1214. 52:09такой фундамент а второе это создать
1215. 52:12воронку через которую будет
1216. 52:15рекламироваться какой-нибудь там трип
1217. 52:17какой-нибудь урок дополнительный куда
1218. 52:19заходит девушка это мы должны обсудить
1219. 52:21на страт сессии которая у нас будет с
1220. 52:23командой несколько разных Воронок
1221. 52:25тестирование гипотез через через который
1222. 52:27идт Ну получается закупка рекламы на
1223. 52:29холодную аудиторию девушка заходит в
1224. 52:30клуб покупает контекст и дальше идёт по
1225. 52:33воронке Ну то есть покупает сам Женский
1226. 52:35клуб через отдел продаж уже её
1227. 52:37обрабатывают То есть она увидела рекламу
1228. 52:40девушка зашла в продукт в этом продукте
1229. 52:44она греется покупает первые продукты и
1230. 52:47дальше двигается по воронке Ну то есть и
1231. 52:49вступает потом уже в женский
1232. 52:52клу это же тоже просто часть Воронки
1233. 52:54которая про другим подходом то есть
1234. 52:57условно не Глоб А через ire правильно да
1235. 53:00то есть есть сейчас мой блог через
1236. 53:03который идёт аудитория через который Я
1237. 53:04зарабатываю второе - это тесты гипотез
1238. 53:07через Воронки несколько Воронок которые
1239. 53:09мы выстраиваем сейчас
1240. 53:12и а и ещё мы сделали мы делали как это
1241. 53:17Амбассадор сво а амбассадоров клуба но
1242. 53:23ценность работа с ценностью
1243. 53:25донести как это как это правильно как
1244. 53:28правильно продать девочкам идею того
1245. 53:30чтобы они приводили новых участниц Мы её
1246. 53:32не доработали и она такая плавающая
1247. 53:34осталось
1248. 53:37вот
1249. 53:39понятно Ну как я вижу как
1250. 53:41предприниматель две Стратеги на блог
1251. 53:43вести трафик сечас А в чём тогда
1252. 53:45проблема я что-то вот вижу что всё вроде
1253. 53:48Понятно всё вроде хорошо у меня конечно
1254. 53:50по-прежнему Ну нету чёткости понимания
1255. 53:54цифр Но вот в чём проблема Сформулируй
1256. 53:57это пожалуйста не делаю А я не делаю ну
1257. 54:02оно такое оно прерывистое у меня нету
1258. 54:04постоянных действий То есть я вижу вот в
1259. 54:06прошлый запуск у меня плохой Всё я
1260. 54:08проваливаюсь состояние моё не классное я
1261. 54:11стараюсь его выравнивать команда сидит
1262. 54:13ждёт когда Катя придёт в состояние
1263. 54:16стояние понятно А у тебя есть партнёр У
1264. 54:20меня нет партнёра А почему у тебя нет у
1265. 54:23меня был опыт
1266. 54:27смотри давай я я как-то постараюсь
1267. 54:30бережно но прямо Ну прямо прямота в чём
1268. 54:33да то что как бы у нас такой с точки
1269. 54:38зрения бизнеса Это не совсем такой
1270. 54:39бизнес разговор то есть ну по-хорошему
1271. 54:41мы должны были так так давай цифры
1272. 54:43открывай Excel Давай смотреть здесь
1273. 54:45какие конверсии здесь здесь здесь то
1274. 54:47есть максимально так очень очень прямо
1275. 54:48конкретно Да и уже тогда находить вот
1276. 54:51эту точку но опять же я же понимаю что
1277. 54:54даже вот на опыте там
1278. 54:58есть Аста
1279. 55:02знаешь Да знаю давно
1280. 55:07у я бы не сказал что не слышно не видно
1281. 55:09потому что она очень сильно выстрелила
1282. 55:11наоборот со своим университетом телес
1283. 55:13она когда-то пришла к нам когда была
1284. 55:15просто блогером там где-то с доходом в
1285. 55:18районе там до п АС
1286. 55:23все
1287. 55:25при и так далее Вот она девушка и у неё
1288. 55:27есть клуб и подписка и телеска и вот ну
1289. 55:30Одна из таких для тебя на мой взгляд как
1290. 55:32раз ролевых моделей и да её точно Нужно
1291. 55:36изучить потому что ну это одна из таких
1292. 55:39сильнейших На мой взгляд девушек
1293. 55:41предпринимателей блогеров потому что она
1294. 55:43свой блог монетизировать
1295. 55:46очень чётко и эффективно закупать
1296. 55:49рекламу она это делает очень грамотно и
1297. 55:51очень эффективно а она знает все цифры
1298. 55:55но секрет успеха заключается в
1299. 55:58генеральном директоре и в генеральном
1300. 56:03директоре партнёре Ана протас е зовут Ну
1301. 56:06вот
1302. 56:06и потому что вот то о чём мы сейчас
1303. 56:09говорим это такие мужские как бы
1304. 56:12действительно качество да то есть это
1305. 56:14системность чёткость цифры если закупку
1306. 56:17надо делать то почему ты не делаешь Ну
1307. 56:18потому что либо ты устаёшь либо просто
1308. 56:22както нету понимания причинно логической
1309. 56:25цепочки что Если ты сейчас не закупи то
1310. 56:27через 2 месяца у тебя просто ну некому
1311. 56:29будет продавать понимаешь да и ты
1312. 56:31интуитивно всё это понимаешь действуешь
1313. 56:33условно эмоциях это эта эмоция позволяет
1314. 56:37тебе делать классную атмосферу среди
1315. 56:39девочек и так далее но я бы первое что
1316. 56:41признал бы я бы признал что мне нужно
1317. 56:44второе крыло Ну вот если мы берём э вот
1318. 56:48возьмём бизнес моей супруги она делает
1319. 56:50500 праздников в месяц это самое крупное
1320. 56:53агентство по Детским праздникам в мире
1321. 56:55Да на данный момент я наблюдал как она
1322. 56:57работала Сначала она сама как это Папа
1323. 56:59Карла 24 часа в сутки потом она выиграла
1324. 57:02устала не смогла цифры саботаж и всё
1325. 57:05такое вот один в один это часто я вижу
1326. 57:07по девушкам Но она сделала очень
1327. 57:08правильную вещь она нашла себе
1328. 57:10управляющего
1329. 57:11партнёра она нашла управляющего партнёра
1330. 57:15парня Андрей который был топом и ми1 во
1331. 57:19всех инструментах точе
1332. 57:26управлени полностью и так далее да и И
1333. 57:29всё И в итоге она как девушка выполняет
1334. 57:33свои продуктовые функции
1335. 57:35но в этом бизнесе есть вот это всё что
1336. 57:40нужно для формирования системы
1337. 57:41закупается реклама анализируются каналы
1338. 57:44отключаются ненужные каналы работает
1339. 57:46весь регулярный менеджмент разбирается
1340. 57:48pnl ежемесячно принимается по нему
1341. 57:51решения и так далее Поэтому вот как бы с
1342. 57:54одной стороны Можно тебя заставить быть
1343. 57:56другой Ну то есть сделать условно из
1344. 57:59рыбы птицу да Или из птицы там кошку да
1345. 58:02Или кого-то ещё Но это как бы такое себе
1346. 58:05ну ты не выдержишь как мне кажется и то
1347. 58:10что учиться этому надо точно надо что
1348. 58:12прежде всего разговаривать на одном
1349. 58:14языке Ну с человеком вот я тебе дам
1350. 58:16несколько ещё таких ролевых моделей вот
1351. 58:20есть Оля Оля Тим Оля Раша тоже девушка
1352. 58:24психолог у неё свой клуб своё
1353. 58:25образование
1354. 58:26для хово запуски плю психологи которые
1355. 58:30проводят консультации точно также произо
1356. 58:32рост с несколь миллионов до нескольких
1357. 58:34десятков миллионов да
1358. 58:36устойчиво И точно также Наши все
1359. 58:38разговоры когда Мы начинали е ковырять
1360. 58:40по цифрам рыхло так не знаю я не знаю
1361. 58:43там такие потом появился мальчик в
1362. 58:47бизнесе который всё в итоге оцифровал и
1363. 58:52[музыка]
1364. 58:57под насмотренность на таких Люде должна
1365. 59:00посмотреть Наре и Поня кто это как онли
1366. 59:04надо посмотреть условно
1367. 59:06на у и понять как она выглядит вообще
1368. 59:10что она делает по присутствовать поднять
1369. 59:12насмотренность Да потому что ты сейчас я
1370. 59:15тебе говорю что тебе нужен такой человек
1371. 59:17Но даже если ты сейчас сама в одного
1372. 59:19будешь нанимать этого
1373. 59:26мы будем как раз давать насмотренность
1374. 59:28на топов да то есть ты увидишь вживую
1375. 59:31этих людей по присутствуя ты посмотришь
1376. 59:34на то как они разговаривают и так далее
1377. 59:35И вот первое что нужно сделать нужно про
1378. 59:43аудировании или нет Если не хватает то
1379. 59:45отправить на обучение всё нормально либо
1380. 59:48посмотреть Ну Как должен выглядеть
1381. 59:52человек да чтобы вот этот весь нужный
1382. 59:55регулярный от вёлся и мне кажется что
1383. 59:57это должно стать такой максимальной а
1384. 1:00:01точкой бифуркации да то что
1385. 1:00:04изменения Алло Алло Да Алло всем
1386. 1:00:09Здраствуй и я говорю то что Ну а сейчас
1387. 1:00:12я чётко понимаю что просто мне нужно
1388. 1:00:15взять человека который будет заниматься
1389. 1:00:18цифрами оцифровка вот этим всем что на
1390. 1:00:21что я не готова на себя брать а и если
1391. 1:00:23даже я возьму это на себя то с большей
1392. 1:00:25вероятность я выгор и это результата
1393. 1:00:27никакого не принесёт вот да Сначала тебе
1394. 1:00:30нужно свать насмотренность То есть тебе
1395. 1:00:32надо увидеть ролевые модели
1396. 1:00:36клубов Ну посмотреть их изнутри Вот ты
1397. 1:00:39можешь посмотреть например нечто как
1398. 1:00:41клуб наш да изнутри посмотреть как
1399. 1:00:43управляет команда Какие роли есть какие
1400. 1:00:45цифры мы считаем как мы их считаем и так
1401. 1:00:47далее да Потом взять ещё несколько
1402. 1:00:50подобных продуктов и посмотреть их
1403. 1:00:52изнутри именно вот если которые как раз
1404. 1:00:56системно растут масштабируется они
1405. 1:00:58зависят просто от текущей медийно
1406. 1:01:01собственника да когда ты увидишь их
1407. 1:01:04изнутри А что значит увидеть их изнутри
1408. 1:01:06это значит посидеть и хотя бы ну часов
1409. 1:01:095-10 в общей сложности набрать на
1410. 1:01:11внутренних совещаниях и посмотреть О чём
1411. 1:01:14говорят люди как они отчитываются какие
1412. 1:01:17решения они
1413. 1:01:18принимают куда они делают ставку и как
1414. 1:01:21вообще происходит внутреннее управление
1415. 1:01:23Вот это должна сделать ты то есть это
1416. 1:01:25количество часов для насмотренности
1417. 1:01:26нужно накопить потому что тогда
1418. 1:01:29максимально прыгает вероятность того что
1419. 1:01:31ты найм того человека который нужен или
1420. 1:01:34найм или войдёшь в конфигурацию Во что я
1421. 1:01:37больше верю младшего партнёра или
1422. 1:01:40равноценного партнёра Я не знаю какое у
1423. 1:01:43тебя психологическое отношение к
1424. 1:01:44партнёрство Потому что есть часто там я
1425. 1:01:47замечаю тоже по девушкам что они такие
1426. 1:01:49собственница то есть в моём королевстве
1427. 1:01:51есть одна царица Медной горы да Ну вот и
1428. 1:01:53всё что касается партнёрства очень
1429. 1:01:56тяжело ну вот как моя жена например
1430. 1:01:57поступала она начала вообще Андрей был
1431. 1:02:00консультантом по управлению сначала
1432. 1:02:02потом у них такой мэтч возник он стал
1433. 1:02:05исполнительным директором потом у него
1434. 1:02:07возникли 10% доль миноритарная Да а
1435. 1:02:11потом он постепенно расширял свою долю
1436. 1:02:14уже всё больше и больше и больше ну это
1437. 1:02:17в течение нескольких лет всё это
1438. 1:02:19происходило и они в итоге Ну сошлись
1439. 1:02:21характерами Да поэтому это может таким
1440. 1:02:23образом быть потому что Я думаю что твоя
1441. 1:02:27задача сфокусироваться на максимальной
1442. 1:02:29ценности и
1443. 1:02:31на ну на блоге на Вот как это на том что
1444. 1:02:37очень сложно сделать цифровому человеку
1445. 1:02:40потому что вот человек который мыслит
1446. 1:02:41системно он условно то что ты умеешь
1447. 1:02:45делать он не сможет сделать органикой
1448. 1:02:47вырастет до нескольких сотен тысяч
1449. 1:02:48подписчиков например
1450. 1:02:50что ты
1451. 1:02:54говори Да ну это было легко как минимум
1452. 1:02:57и так далее Что значит что я знаю что я
1453. 1:03:00понимаю Тогда что у тебя есть
1454. 1:03:01компетенция чувствование аудитория
1455. 1:03:03чувствование настроения чувствование Что
1456. 1:03:05зайдёт Не зайдёт то есть иными словами
1457. 1:03:07твоя нервная система она просто
1458. 1:03:09возбудимая чувствительна на тему Вот
1459. 1:03:11именно эмоций каких-то Вот таких вот
1460. 1:03:13цепляющих штук которые Ну которым должен
1461. 1:03:16обладать на самом деле любой такой
1462. 1:03:18профессиональный блогер он должен
1463. 1:03:19чувствовать что зайдёт что Не зайдёт там
1464. 1:03:22драмы сюжет всякую картинку там эстетику
1465. 1:03:25и всё такое
1466. 1:03:26и надо понимать что э нервная система
1467. 1:03:28это не нервная система Андрея калашника
1468. 1:03:30например да который про таблички которые
1469. 1:03:33про факты про сухие всякие штуки и так
1470. 1:03:36далее но надо понимать также что Неважно
1471. 1:03:38какая у меня нервная
1472. 1:03:39система если я хочу большого масштаба То
1473. 1:03:42есть если я хочу десятков миллионов если
1474. 1:03:45я хочу на новую ступень значит я должен
1475. 1:03:47поменять свою собственную
1476. 1:03:49самоидентификацию и вот что точно Нужно
1477. 1:03:52сделать перестать авока всти про цифры
1478. 1:03:56хочу платье и так далее надо сказать
1479. 1:03:57девочка девочка я остаюсь девочкой но
1480. 1:03:59мне нужно чтобы эта штука была полностью
1481. 1:04:02управляемая чтобы она была полностью
1482. 1:04:04оцифровано чтобы у меня была прочитанная
1483. 1:04:06там финмодель чтобы мы шли по плану и
1484. 1:04:08так далее и так далее как я это могу
1485. 1:04:10сделать ли потратить несколько лет на
1486. 1:04:11изучение всего этого Либо
1487. 1:04:13телепортировать свою реальность
1488. 1:04:14правильного человека но только этого не
1489. 1:04:17произойдёт если ты не поймёшь это как
1490. 1:04:18основную свою
1491. 1:04:21задачу мало того те ска пряча
1492. 1:04:24вте мно
1493. 1:04:28людей которые как раз вот эти
1494. 1:04:31системные понимаешь да то есть они как
1495. 1:04:33раз системные у них всё посчитано всё
1496. 1:04:35Рассчитано у них там всё это есть весь
1497. 1:04:38регулярный менеджмент работает рнб
1498. 1:04:40работает вот пните вот скажите мы
1499. 1:04:42системны да я системный Назовите себя
1500. 1:04:45часто бывает так что у них есть другая
1501. 1:04:48потребность системные люди не имеют Чуй
1502. 1:04:52там гж пони
1503. 1:04:56продукт какой-то они бы рады эту систему
1504. 1:04:58куда-то применить
1505. 1:05:00но не применяется она Поэтому чтобы
1506. 1:05:04подружился системный с интуитивным А ты
1507. 1:05:08я вижу всё-таки не системно чем раньше
1508. 1:05:09ты признаешь себя не системной тем лучше
1509. 1:05:12то есть Ну это же не я умею хорошо
1510. 1:05:14выстраивать стратегии системы но я их не
1511. 1:05:17соблюдаю я не могу Ну я это не скрываю я
1512. 1:05:20не могу управлять негу
1513. 1:05:26это одно Аде так чтобы она регулярно
1514. 1:05:29работа это другое Да
1515. 1:05:33приходи пойм что я подразумеваю под
1516. 1:05:36системой поэтому тут опять же я вот
1517. 1:05:41проходил долгое время через то что я
1518. 1:05:43всем пытался доказать что я управленец я
1519. 1:05:46вот управленец Потому что моей тусовке
1520. 1:05:47было модно быть управленцем понимаешь
1521. 1:05:56доказ что я не управленец и один из
1522. 1:05:58прорывов случился тогда когда я сказал
1523. 1:06:01всё я не управленец Короче я просто
1524. 1:06:04признал свою слабую сторону а когда я не
1525. 1:06:06управленец Значит у меня должен быть
1526. 1:06:08управленец рядом в контуре вот какая
1527. 1:06:11продвигаю мысль Понимаешь как только ты
1528. 1:06:14понимаешь м ты не являешься и ты это
1529. 1:06:17честно понимаешь тем быстрее У тебя
1530. 1:06:19возникает вакантная
1531. 1:06:21пози то
1532. 1:06:26коя ВС в порядке есть люди кое
1533. 1:06:31заму что я
1534. 1:06:34самам как те сказать всё в
1535. 1:06:38порядке Не верю я что всё так в порядке
1536. 1:06:41потому что тогда бы это был бы
1537. 1:06:43миллиард понимаешь скорее просто мы этим
1538. 1:06:46не занимаемся и как-то оно там работает
1539. 1:06:48это вот
1540. 1:06:55высокой рентабельностью маржинальность
1541. 1:06:57кото постоянно выполняет планы и вс
1542. 1:06:59такое А если это просто работает как-то
1543. 1:07:01это не означает что там прям выстроена
1544. 1:07:04система и там всё нормально понимаешь
1545. 1:07:07потому что ну что такое системное
1546. 1:07:09развитие бизнеса это очень просто когда
1547. 1:07:11ты понимаешь Что является единицей
1548. 1:07:13масштабирования единица масштабирования
1549. 1:07:15- это что должно расти в количестве
1550. 1:07:16Чтобы бизнес рос Ну например где-то Это
1551. 1:07:18открытые филиалы надо ф
1552. 1:07:20открывать
1553. 1:07:23асоик чтото команда и вся система
1554. 1:07:27умножает вот эту единицу масштабирования
1555. 1:07:30если твой твоя единица масштабирования
1556. 1:07:32например в тех же самых гончарных
1557. 1:07:33студиях Это новая успешно открытая
1558. 1:07:35Гончарная студия значит игра в которую
1559. 1:07:37мы играем это сколько гончарных студий
1560. 1:07:39ты умеешь открывать эффективно в год и
1561. 1:07:42тогда эффективность системы мы будем
1562. 1:07:44мерить тем насколько Эта система
1563. 1:07:47способна масштабировать эту единицу
1564. 1:07:49масштабирования а не просто что она не
1565. 1:07:51тратит твоего внимания здесь надо ну
1566. 1:07:54откалиброваться кстати согласны со мной
1567. 1:07:56а О'кей тяжело я скажу честно тяжело
1568. 1:08:00потому что психика она такая я понимаю
1569. 1:08:03потому что ещё один фактор который ещё
1570. 1:08:06один фактор который тоже надо всё-таки
1571. 1:08:08проговорить Да чтобы уровень Правды
1572. 1:08:10повысился у тебя тут большая команда
1573. 1:08:12поддержки конечно же мне это очень
1574. 1:08:14понятно когда ко мне приходит моя
1575. 1:08:16команда поддержки А меня начинают
1576. 1:08:17разбивать то хочется не ударить в Грес
1577. 1:08:19лицом знаешь не потерять лицо при
1578. 1:08:21команде быть всё равно молодцом и не
1579. 1:08:22потерять авторитет при тех людях которые
1580. 1:08:25за тобой при И поэтому это абсолютно
1581. 1:08:28нормально Это это как раз психика так
1582. 1:08:31делает чтобы не дай бог не показать как
1583. 1:08:33бы что я в чём-то некомпетентен там или
1584. 1:08:35что-то ещё но я тебе хочу сказать Другое
1585. 1:08:37что бонус принятия своей
1586. 1:08:41некомпетентности заключается в том что
1587. 1:08:43тут же происходит
1588. 1:08:44прорыв это вот про если мы чуть-чуть в
1589. 1:08:48эзотерику пойдём Да в ВО
1590. 1:08:54эги в уязвимость в слабость и так далее
1591. 1:08:57это вот Особенно для брутальных мужиков
1592. 1:08:58часто становится очень актуально они вот
1593. 1:09:01они настолько крутые везде настолько
1594. 1:09:02крутые А если тебе приходилось выживать
1595. 1:09:04Как ты говоришь то значит эти мужские
1596. 1:09:06качества в тебе тоже достаточно сильно
1597. 1:09:08развиты это вот иметь вот авторитет быть
1598. 1:09:11молодцом быть лидером Быть примером для
1599. 1:09:13всех и так далее и так далее и диапазон
1600. 1:09:15слабости то есть быть условно там
1601. 1:09:17некомпетентно где-то не понимать что-то
1602. 1:09:20не театрально то есть не чтобы создать
1603. 1:09:22картинку а на самом деле это очень
1604. 1:09:24сложный
1605. 1:09:26и поэтому я говорю что вот в моём случае
1606. 1:09:28как только я как
1607. 1:09:30это принял Да и произнёс как есть Вот у
1608. 1:09:34меня тоже знаешь было мастер мой и
1609. 1:09:37группа и они все же как бы крутые и мне
1610. 1:09:39надо тоже быть крутым и я своё время
1611. 1:09:41создавал такую как бы картинку что вот
1612. 1:09:43мы так стратегически вот всё растёт у
1613. 1:09:45нас и так далее они-то не дураки Они же
1614. 1:09:47всё понимают что у меня есть свои
1615. 1:09:49проблемы что у меня тоже что-то не
1616. 1:09:50получается в какой-то момент произо
1617. 1:09:53такой произо очень
1618. 1:09:56вообще ключевой момент в наших
1619. 1:09:57отношениях я просто устал и признался
1620. 1:10:00всё как есть говорю это вот тут не
1621. 1:10:01получается тут у нас убыток короче тут
1622. 1:10:03не сходится Тут ещё что-то я боялся я
1623. 1:10:06думал они все меня покинут короче я
1624. 1:10:09думал что они скажут у кого мы вообще
1625. 1:10:10учились пошёл-ка ты нахер Да что ты вот
1626. 1:10:13такой вот не идеальный произошёл ровно
1627. 1:10:15наоборот Наоборот это был бу и с точки
1628. 1:10:19зрения даже вот ЕС мы говорим энергии то
1629. 1:10:21Чем более ты настоящая Даже при своей
1630. 1:10:23аудитории оже
1631. 1:10:27и кот итен говори о том в М не
1632. 1:10:31получается я уверен что это будет новый
1633. 1:10:34буз для блога если ты поймёшь что при
1634. 1:10:37этом не теряется лицо при этом все
1635. 1:10:39выжили что всё нормально и так далее и
1636. 1:10:40так
1637. 1:10:43далее хорошо
1638. 1:10:46Да ну поэтому
1639. 1:10:57с
1640. 1:10:58мто ТЕТ там где вот не надо
1641. 1:11:03защищать имидж чтобы прям пойти в
1642. 1:11:06таблице понимаешь да вот самое простое
1643. 1:11:08что ты можешь сделать это взять условно
1644. 1:11:10четырёх мужиков которые хорошо в цифрах
1645. 1:11:14и как
1646. 1:11:15бы открыть таблицы все Да прям как есть
1647. 1:11:19вот
1648. 1:11:26поплакать там погрустить поси
1649. 1:11:29понервничать но увидеть реалии то есть
1650. 1:11:32кого-то нужно пустить вот максимально в
1651. 1:11:35реалии поэтому и особенно Почему есть
1652. 1:11:39ещё сопротивление Да Нам нужно будет
1653. 1:11:41скоро финализировать такую первую
1654. 1:11:46итерацию Почему есть сопротивление к
1655. 1:11:48платной
1656. 1:11:54рекламе точно уйдёшь в
1657. 1:11:56убыток платная реклама в большом объёме
1658. 1:11:59возможна только в двух случаях либо у
1659. 1:12:01тебя 90% маржи и ты можешь ошибаться
1660. 1:12:05Прям вообще там делать девять из дети
1661. 1:12:07ошибок и одна платная эффективная
1662. 1:12:10реклама всё покроет либо если это не так
1663. 1:12:13если у тебя не такая сверх прибыльность
1664. 1:12:15на уровне модели то ты должна быть гипер
1665. 1:12:19эффективной У нас например на 5%
1666. 1:12:21меняется цена понимаешь мы тут же все
1667. 1:12:25поднимаем флажки сирены там мы реагируем
1668. 1:12:28тут же переключаем там от одного
1669. 1:12:30подрядчика к другому подрядчику то есть
1670. 1:12:32вот эти корректировки происходит
1671. 1:12:33ежедневно с отслеживанием зачастую
1672. 1:12:37ежечасно понимаешь и поэтому платная
1673. 1:12:41реклама ещё раз говорю она Ну дастся
1674. 1:12:45тогда когда вот возникнет вот эта вот
1675. 1:12:47операционная эффективность операционная
1676. 1:12:50эффективность возникнет тогда когда
1677. 1:12:52будет прозрачность прозрачность
1678. 1:12:53возникнет тогда когда буде тот кто будет
1679. 1:12:56гарантом этой прозрачности то есть
1680. 1:12:57человек который всё оцифровывать
1681. 1:12:59регулярно следит и у которого нету
1682. 1:13:01такого что настроение плохое он решил
1683. 1:13:03забить в этом есть большой плюс этого а
1684. 1:13:06это в свою очередь будет тогда когда ты
1685. 1:13:08к этому Откроешь и поймёшь что это
1686. 1:13:11Напрямую это шаг на твои 40 50 100 200
1687. 1:13:16миллионов большой бонус заключается в
1688. 1:13:18том что как только ты как бы реально
1689. 1:13:20примешь это научишься с этим работать то
1690. 1:13:23ты сразу попадаешь в другую Лигу потому
1691. 1:13:25что вот на мой взгляд инфобизнес он
1692. 1:13:27сейчас классифицируется ну
1693. 1:13:29кластеризованный
1694. 1:13:34аудитории которая у них есть вот что-то
1695. 1:13:36у них там получается А есть такая как бы
1696. 1:13:40небольшая достаточно прослойку людей
1697. 1:13:42которые делают такие экстраординарные
1698. 1:13:44результаты причём повторяе повторяе
1699. 1:13:46повторяе могут расти и так далее И вот
1700. 1:13:48тут Важно вопрос В какой Лиге хочется
1701. 1:13:50быть если ты хочешь быть вот этой высшей
1702. 1:13:53Лиг да что ну
1703. 1:13:56нужно прям понять что я Занимаюсь
1704. 1:13:59бизнесом Ну прям бизнесом а не просто
1705. 1:14:02там хобби что в этом бизнесе должны быть
1706. 1:14:04функции должен быть менеджмент должен
1707. 1:14:06быть контроль что должен специальный
1708. 1:14:09человек этим Ну за это отвечать этим
1709. 1:14:12заниматься у меня должны соответствовать
1710. 1:14:15этому компетенции То есть я должен пойти
1711. 1:14:17учиться там ну обладать этими
1712. 1:14:19компетенциями и всё такое но е раз
1713. 1:14:22говорю что мне каже сдвинет мышление в
1714. 1:14:25нужную сторону это если ты ну
1715. 1:14:29несколько неделе желательно проживёшь на
1716. 1:14:33экскурсиях в тех
1717. 1:14:36бизнесах которые станут для тебя
1718. 1:14:38ролевыми
1719. 1:14:40моделями я могу этому поспособствовать
1720. 1:14:42Да ну отправить тебя прямо на экскурсии
1721. 1:14:44чтобы ты там там там там провела время
1722. 1:14:46конечно эго всё равно будет
1723. 1:14:48сопротивляться говори Ну не так-то у них
1724. 1:14:50всё круто У нас тут тоже там но это не
1725. 1:14:52выгодно тебе Твоя задача понять что у
1726. 1:14:56тебя точно нет из того что ты видишь
1727. 1:14:58здесь на уровне подхода на уровне
1728. 1:15:01практики и так далее ть что
1729. 1:15:04скажешь мне это нужно во-первых вопрос
1730. 1:15:07ещё раз где а найти и взять хорошего
1731. 1:15:11операциониста за которым могу там или не
1732. 1:15:13операциониста а партнёра с которым могу
1733. 1:15:15системного человека за которым могу
1734. 1:15:17понаблюдать И как я могу реализовать А
1735. 1:15:20ну то есть вот эти
1736. 1:15:22экскурсии которые есть два
1737. 1:15:26способа самый лёгкий Ну это просто вот
1738. 1:15:29мы это собираемся сделать сейчас в
1739. 1:15:31сезоне там будут и экскурсии Ну я про
1740. 1:15:33нечто говорю да
1741. 1:15:34и насмотренность на людей и цифры и
1742. 1:15:38метрики у нас есть прям целый курс Там
1743. 1:15:40специальный Ну вот это вот первое а
1744. 1:15:42второе точечно но проблема в том что
1745. 1:15:46знаешь как когда все там продюс и
1746. 1:15:50маркелово вз хорошего маркетолога
1747. 1:15:53они мы имеем возможность работать с
1748. 1:15:56толковым профессионалом только тогда
1749. 1:15:58когда мы становимся адекватным
1750. 1:16:00заказчиком для него то есть самое важное
1751. 1:16:03научиться Мыслить как он потому что Что
1752. 1:16:06будет с операционист вот придёт такой
1753. 1:16:08системный душный скучный человек
1754. 1:16:11Понимаешь такой вот системный а он
1755. 1:16:13системный как правило они не газ А
1756. 1:16:15тормоз понимаешь о подожди давай там
1757. 1:16:17обсудим посчитаем и так далее и так
1758. 1:16:19далее и ты с ним не согласна например
1759. 1:16:22взяла психанула там и например
1760. 1:16:27как-то что-то обру или там передавила
1761. 1:16:30чисто энергетически этот операционист он
1762. 1:16:33пойдёт просто грустить себе в комнату и
1763. 1:16:35потом сольётся и пойдёт Ну и уйдёт от
1764. 1:16:38тебя поэтому здесь очень важно научиться
1765. 1:16:41мыслить с ним и разговаривать на одном
1766. 1:16:43языке нужно быть в одной реальности и
1767. 1:16:46самое сложное - это построить с ним
1768. 1:16:47отношения потому что очень в ших
1769. 1:16:50разговорах
1770. 1:16:53Ост он говорит А я вижу цифры другое
1771. 1:16:57понимаешь да И как раз важно ему начать
1772. 1:17:01доверять и это будет самое сложное А это
1773. 1:17:04уже психологическое
1774. 1:17:06испытание если Ну как бы потому что ну
1775. 1:17:09если уж совсем мы пойдём там глубже то
1776. 1:17:12конечно нужно говорить о том что
1777. 1:17:15препятствует
1778. 1:17:16А ну вот этой вот видеть реальность
1779. 1:17:20какая она
1780. 1:17:21есть максимально что боится что
1781. 1:17:25отторгает это Ну
1782. 1:17:28вот давай ну сейчас вот нет задачи туда
1783. 1:17:32прям нырять Да пока достаточно Давай
1784. 1:17:35подведём такой промежуточный итог чтобы
1785. 1:17:38поняла что ключевого И что будешь делать
1786. 1:17:42а первое что как бы я не говорила о том
1787. 1:17:45что я
1788. 1:17:53структурирующий а системность
1789. 1:17:57и я это поняла А значит Какие действия
1790. 1:18:01нужно первое понаблюдать пообщаться по
1791. 1:18:03взаимодействовать с людьми которые
1792. 1:18:04системные за их бизнесом второе а Исходя
1793. 1:18:08из этого Для чего мне общаться для того
1794. 1:18:10что Ключевая задача взять в бизнес а
1795. 1:18:13Конкретно в Женский клуб человека
1796. 1:18:14который будет заниматься цифрами а
1797. 1:18:17системой Вот поэтому я наблюдаю а
1798. 1:18:20следующее это то что так сейчас я скажу
1799. 1:18:23я всё записывала
1800. 1:18:26сфокусироваться мне лично на ценности и
1801. 1:18:29ценности клуба почему-то я себе это
1802. 1:18:31выписала ценности как её доносить вот
1803. 1:18:35мне кажется вот основное это именно
1804. 1:18:38цифры и наблюдение вот да но не цифры
1805. 1:18:42ради цифр цифры знаешь есть куча людей
1806. 1:18:45которые способны сделать
1807. 1:18:48километровые про табли ради табли жно
1808. 1:18:52заф
1809. 1:18:57модемы Уно сделать табли будет моде а
1810. 1:19:01текущая кото Дат такую-то прибыльность и
1811. 1:19:03модель которой нам нужно прийти а чтобы
1812. 1:19:06из одной таблицы прийти в другую таблицу
1813. 1:19:08это значит решение о решение 2 решение
1814. 1:19:11решение которые надо пойти исполнять и
1815. 1:19:13проверить в среду дали задачу В
1816. 1:19:15следующую среду проверили Да это тоже
1817. 1:19:17часть
1818. 1:19:23регулярного тебя как Как это как блогер
1819. 1:19:26блогер очень хорошо понимаю Ну вот
1820. 1:19:28Потому что когда ты становишься
1821. 1:19:30публичной Личностью наша нервная система
1822. 1:19:33наше мышление наша психика начинает
1823. 1:19:35адаптироваться под это мы становимся
1824. 1:19:38персонажами вот я Михаил дашкиев очень
1825. 1:19:41долгое время я был вот персонажем
1826. 1:19:44и наверно до сих пор являюсь самое
1827. 1:19:47сложное психически для меня
1828. 1:19:50было как бы перестать быть персонажем
1829. 1:19:53потому что
1830. 1:19:55условно сейчас я попытаюсь тебе сказать
1831. 1:19:59Вот если бы не было зрителей Сейчас
1832. 1:20:01просто вот мы бы сели с тобой открыли
1833. 1:20:05ком разговор бы был ну реально другой
1834. 1:20:07это надо прямо понять это не значит что
1835. 1:20:09я бы там на тебя кричал орал там или
1836. 1:20:12унижал Нет нет нет мы просто бы вот ну
1837. 1:20:14как бы чучуть по-другому
1838. 1:20:16разговаривали
1839. 1:20:19имне каже что вот ну такой выбор сделать
1840. 1:20:22То есть если реально на самом деле
1841. 1:20:25хочешь а надо прямо захотеть ещё надо А
1842. 1:20:28для этого надо вдохновиться другими
1843. 1:20:29ролевыми моделями да Надо увидеть вот ту
1844. 1:20:32же самую например Аню её пример меня
1845. 1:20:34очень сильно вдохновляет и Оли и Лиза
1846. 1:20:36Миллер кстати вот у меня есть целое
1847. 1:20:39направление девочек блогеров которые
1848. 1:20:41помимо блогерства они отстроили большие
1849. 1:20:54и так далее И вот что бы я первое сделал
1850. 1:20:56это тоже победил бы собственное эго
1851. 1:21:00чтобы увидеть в них как раз ролевую
1852. 1:21:02модель и понять что то чем они
1853. 1:21:03отличаются они просто когда-то это
1854. 1:21:05сделали такой выбор что О'кей мы
1855. 1:21:07признаём что вот мы как бы блогеры А
1856. 1:21:10теперь мы хотим ещё добавить
1857. 1:21:11предпринимательскую на самом деле
1858. 1:21:13предпринимательский такой Ген Да ну
1859. 1:21:15предпринимательские компетенции и Ну что
1860. 1:21:18они честно признали что у них тут тут
1861. 1:21:20этого нет этого нет это они не понимают
1862. 1:21:22это не понимают и погнали ну учиться
1863. 1:21:25Погнали в этом плане развиваться и вот
1864. 1:21:26как только это вдохновение произойдёт и
1865. 1:21:29твой мозг будет говорить хочу Хочу вот
1866. 1:21:31хочу так же хочу туда а и по по цифрам и
1867. 1:21:34по масштабам и по управлению и по всему
1868. 1:21:36поэтому я говорю надо не недооценивать
1869. 1:21:38насмотренность я бы вообще вот ближайший
1870. 1:21:40месяц-два Я бы посвятил максимально
1871. 1:21:42насмотренность чтобы у тебя всё з уделов
1872. 1:21:44нутри чтобы было бешеное несогласие с
1873. 1:21:47текущим а для того чтобы ты даже
1874. 1:21:50зафиксировал что у тебя уже ну психика
1875. 1:21:52реагирует не через там например не
1876. 1:21:54приняти или обесценивание того что ты
1877. 1:21:56видишь а наоборот через Блин хочу вот
1878. 1:21:58так же и следующим шагом тогда будет Вот
1879. 1:22:01это снимаешь костюм персонажа одеваешь
1880. 1:22:04просто костюм Человека сапоги лопату и
1881. 1:22:07погнали разгребать Ну вот и прямо
1882. 1:22:10начинаем то есть ну если надо там
1883. 1:22:12оцифровать оцифровывать если надо
1884. 1:22:14расписать финмодель пишем её если надо
1885. 1:22:16нанять нанимаем надо закупать закупаем
1886. 1:22:19вот и ну к этому идём и это вот такой
1887. 1:22:23настоящий путь
1888. 1:22:26если мы будем полезны в этом твоём пути
1889. 1:22:29я буду очень рад А вообще ты молодец мне
1890. 1:22:33кажется что ты находишься сейчас на
1891. 1:22:34таком этапе
1892. 1:22:38трансформационное уже неинтересно
1893. 1:22:40по-старому где-то не работает а где-то
1894. 1:22:42неинтересно новые ещё Непонятно И вот
1895. 1:22:45как раз тебя реальность туда под
1896. 1:22:47выдавливает чтобы прои
1897. 1:22:54называется собственное эго вот как
1898. 1:22:56только мы с ним справляемся и всё будет
1899. 1:22:58тогда
1900. 1:22:59Хорошо благодарю Это было
1901. 1:23:02очень да спасибо
1902. 1:23:06Так Спасибо Давайте теперь я бы хотел
1903. 1:23:09наверное
1904. 1:23:11так если б я на вашем месте смотрел этот
1905. 1:23:14разбор то я бы задал вопрос А что я с
1906. 1:23:16него беру себя
1907. 1:23:17а потому что можно смотреть на этот
1908. 1:23:19разбор как разбор женский или там
1909. 1:23:22женского бизнеса или клуба это такой
1910. 1:23:26первый
1911. 1:23:27уровень разбора Ну наблюдения да А можно
1912. 1:23:32смотреть гораздо глубже потому что то
1913. 1:23:33что я здесь бы увидел для себя и какие
1914. 1:23:36вопросы Я бы себе задал
1915. 1:23:38это
1916. 1:23:40первое Какой общий узор угадывается во
1917. 1:23:43всех проектах которые у меня есть потому
1918. 1:23:46что другие проекты на самом деле очень
1919. 1:23:49показатель я это говорю как человек
1920. 1:23:51которого под 10 проектов Если кажется
1921. 1:23:54что все проекты разные все проекты не
1922. 1:23:55разные они имеют наследственные проблемы
1923. 1:23:58каждый из них и поэтому когда мы
1924. 1:24:01анализируем все эти проекты свои которые
1925. 1:24:04у меня есть то в этом вырисовывается
1926. 1:24:07один такой узор часто в этих проектах
1927. 1:24:10есть какая-то пропущенный шаг
1928. 1:24:12пропущенная нерешённые проблема Это то
1929. 1:24:15что нам своё собственное сознание
1930. 1:24:18объяснила почему его я не делаю и как
1931. 1:24:20раз новые проекты часто являются таким
1932. 1:24:23способом побега
1933. 1:24:25неб в других старых проектах Мы
1934. 1:24:28открываем новые проекты для того чтобы
1935. 1:24:30нам кажется что сечас новый проект как
1936. 1:24:32стрельнет и он меня избавит от проблем
1937. 1:24:35старых но так не происходит старые
1938. 1:24:39проблемы догоняют тебя от проекта к
1939. 1:24:41проекту не хочешь делать там маркетинг
1940. 1:24:44Ну новые проекты понимаете заставят тебя
1941. 1:24:54е более Ост тебя нос может кнут в
1942. 1:24:57контроль финансах Да и так далее Поэтому
1943. 1:25:00в данном
1944. 1:25:01случае очень большой прорыв произойдёт
1945. 1:25:04тогда когда каждый здесь сидящий задаст
1946. 1:25:07себе вопрос А какую ключевую
1947. 1:25:10задачу или какую проблему иногда какую
1948. 1:25:13проклятую задачу те есть такие Проклятые
1949. 1:25:15задачи это те Задачи о которых вы уже
1950. 1:25:17говорите говорите говори так и
1951. 1:25:21нею зада
1952. 1:25:24в том числе и в новые
1953. 1:25:26проекты как только вы хотя бы Напишите
1954. 1:25:28на
1955. 1:25:30бумажке что это за задача что это за
1956. 1:25:34проблема что это за компетенция то можно
1957. 1:25:38просто честно это признать надо сказать
1958. 1:25:40по ходу у меня не получается Вот
1959. 1:25:43это да И как только мы признаём что у
1960. 1:25:46меня не получается
1961. 1:25:55тем сам имеем шанс прыгнуть в эту задачу
1962. 1:25:59и разобраться в ней прям так и понять
1963. 1:26:02что вот именно эта задача является
1964. 1:26:05люком через потолок на новый
1965. 1:26:08уровень понимаете У кого-то не
1966. 1:26:11получается делать продукт Например у
1967. 1:26:14кого-то не получается формировать
1968. 1:26:16команду команды разваливаются одна за
1969. 1:26:18друго
1970. 1:26:20когото мато
1971. 1:26:25Да у кого-то не получается делать цифры
1972. 1:26:28и вот то что у вас не получается Если вы
1973. 1:26:31вос примете это как люк на новый уровень
1974. 1:26:35Да потому что это это же не значит что
1975. 1:26:37вы должны теперь
1976. 1:26:39взять как это себя сломать и в итоге там
1977. 1:26:43заставить то есть задача Не давить
1978. 1:26:46задача успокоиться чуть-чуть
1979. 1:26:57может полу мехе компен Может это
1980. 1:27:00признать и пойти у на это А может мне
1981. 1:27:04привлечь экспертизу А может мне поднять
1982. 1:27:06насмотренность в это а может мне пойти в
1983. 1:27:08проработку и понять какие
1984. 1:27:10психологические аспекты мешают этому
1985. 1:27:13получаться Поэтому вот это второе чтобы
1986. 1:27:15я понял задал бы какой
1987. 1:27:24бизнес-модели самой конструкции А
1988. 1:27:27бизнес-модель по факту это что является
1989. 1:27:29продуктом кто является клиентом кто за
1990. 1:27:31что платит какая там какой цикл
1991. 1:27:34исполнения обязательств скорость и
1992. 1:27:35простота и как структурирующий
1993. 1:27:54у нас изначально модель чем больше у нас
1994. 1:27:56запас прочности по прибыли тем больше у
1995. 1:27:58нас есть право на ошибку понимаете да и
1996. 1:28:01поэтому если вы сейчас видите по
1997. 1:28:03косвенным признакам что у вас не очень
1998. 1:28:06здоровая модель то это значит что у вас
1999. 1:28:08нет права на ошибку это также означает
2000. 1:28:11что всё что вы бы не делали операционно
2001. 1:28:13то есть какие бы вы гипотезы не тести
2002. 1:28:16что бы вы не
2003. 1:28:18запускали Как бы вы не суетились вы ещё
2004. 1:28:21больше будете погружаться в Зыбучие
2005. 1:28:23пески потому что
2006. 1:28:24пропущенная задача называется отсутствие
2007. 1:28:27здоровой устойчивой модели Да поэтому
2008. 1:28:30вот я об этом бы тоже хорошенечко
2009. 1:28:33задумался дальше следующее Если
2010. 1:28:37вы Ну также как бы плаваете в цифрах и
2011. 1:28:41вы не знаете Сколько у вас стоит клиент
2012. 1:28:44вы не знаете какие у вас там проценты
2013. 1:28:46оттока то есть Если у вас нету чёткости
2014. 1:28:48в цифрах чем раньше вы это признаете чем
2015. 1:28:51раньше вы поймёте последствия этого чем
2016. 1:28:54раньше вы это исправите
2017. 1:28:56э поменяете отношение к цифрам
2018. 1:28:59аэ тем быстрее произойдёт
2019. 1:29:03Прогресс и вот наверное та такое Я бы
2020. 1:29:06взял из текущего разбора Ну и понятно
2021. 1:29:10ещё надо понять если где-то внешние
2022. 1:29:14Наблюдатели видят что мы не даём доступ
2023. 1:29:16к правде Ну к чему-то да то что вот
2024. 1:29:18как-то
2025. 1:29:20а не получается ухватить реальность как
2026. 1:29:23она есть что там что-то по-другому
2027. 1:29:24значит надо задать вопрос А почему мне
2028. 1:29:27так сложно сказать как есть возможно
2029. 1:29:29где-то моя психика тоже боится или
2030. 1:29:31защищается или что-то что-то что-то но
2031. 1:29:34при этом как бы так не было Ну это
2032. 1:29:37абсолютно нормально и надо дать себе
2033. 1:29:39право делать то и то и не знать цифры и
2034. 1:29:41где-то тормозить где-то себя защищать мы
2035. 1:29:43все живые люди это тоже с этим всё в
2036. 1:29:47порядке