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지금 미국에서 난리난 금지된기술 : 다크심리학 — Transcript

by 장독대 :: 장사는독서해야대성한다 · 2,628 words · 559 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00우리는 종종 착하지 않은 사람들이
0:02착한 사람보다 더 잘 사는 모습을
0:04목격한다. 왜 착한 사람에게만 나쁜
0:07일이 반복될까? 왜 착한 사람이 결국
0:09이긴다는 말로 상처 입은 이들을
0:11위로해야만 했을까? 하지만 현실은
0:13냉정했다. 그들은 점점 늘어났고 더
0:16교묘하게 진화해 이제는 쉽게 구분조차
0:18할 수 없게 되었다. 우리는 단순히
0:20칼을 막는 법만 배워선 안 된다.
0:22그들의 칼날를 막아내기만 한다면 결국
0:24상처 투성이가 될 수밖에 없기
0:26때문이다. 진짜 방법은 다르다.
0:28그들의 칼을 다루는 법을 똑같이 익혀
0:30그들이 감히 내게 칼을 겨울 생각조차
0:32못하게 만드는 것. 즉 어둠에서
0:34빛을내는게 아니라 스스로 어둠이 되어
0:37조용히 그들을 속속히 파헤쳐 보는
0:39것. 이것이 오늘 이야기의 핵심이다.
0:4110분 안에 착한 건 안녕하세요.
0:43장독대입니다. 권선학. 우리는 착하게
0:46살아야 한다고 어른들에게 그리고 동화
0:48속에서 배워왔습니다. 하지만 현실은
0:50달랐습니다. 착한 사람들이 오히려
0:52패배와 고통 속에서 스스로의 모순에
0:54빠져 착하지 않은 이들보다 더 힘겹게
0:57살아가는 경우가 많았는데요. 냉정히
0:59말하면 승패를 가르는 기준은 선과
1:01악이 아니었던 거죠. 맞서 싸울 힘이
1:04있는가 없는가? 그것이 결국 승자를
1:06결정짓습니다. 그러니까 결국 끝까지
1:09살아남아야 하고 살아남은 이들은
1:11도덕적 선을 스스로 무너뜨린 사람이
1:13많다는 거죠. 그러기 위해 우리는
1:15어둠을 자각해야 합니다. 도망치기
1:17위해서가 아니라 나 자신을 지키기
1:19위해 이해하고 배워야 하는 것이죠.
1:21그렇다면 다크 심리학을 알아둘 필요가
1:23있겠죠. 이것은 인간의 어두운 본성을
1:26연구하는 분야입니다. 겉으로는 잘
1:27드러나지 않지만 타인을 조종하고
1:30이용하려는 심리적 기재를 다루죠. 즉
1:32다크 심리학은 나쁜 심리학이 아니라
1:35그 어두운 심리를 이해하고 대비하기
1:37위한 지식인 겁니다. 군조론에서는
1:39이런 말이 있죠. 군중에게 사랑받는
1:41것과 두려움을 받는 것 중 하나를
1:44선택해야 한다면 두려움을 받는 것이
1:46더 안전하다. 인간의 내면에는 반드시
1:49어두운 면이 있게 마련이고이 감정을
1:51건설적인 변화로 전환하는게 다크
1:53심리학을 알아야 하는 이유일 겁니다.
1:56실제 심리학 연구에서는이 어둠을 크게
1:58세 가지 분류로 나눕니다. 충동으로
2:00움직이는 사이코패스. 자존심이 쉽게
2:02흔들리는 나르시스트. 기회를 노리며
2:04조종하는 마케아 멜리스트. 모두 자기
2:07중심적 사고를 추구하고 타인을
2:09이용한다는 것이 공통점입니다. 특히
2:11이런 다크트라이어드는 멀리 있지
2:13않습니다. 내 주변에 있을 수도 내
2:15안에 숨어 있을 수도 있죠. 자신을
2:17지킬 수 있는 건 오직 자신뿐이듯
2:19일상에 만연한 가스라이팅과 미러링을
2:21알아채야 하는 거죠. 법이나 윤리,
2:23도덕은 꼭 필요하지만 우리의 생각보다
2:26멀리 있습니다. 그러니까 당연히
2:27그들을 역이용해야만이 살 수 있다는
2:30거죠. 조작당하거나 역이용하거나
2:32선택은 이렇게 두 가지 밖에
2:33없으니까요. 첫 번째, 가장 무섭다고
2:35알려진 사이코패스. 이들은 타인의
2:37권리를 침해하거나 무시하는 성격적
2:40장애를 지닌 사람들을 말합니다.
2:42이들은 자신의 감정과 고통에는
2:44민감하지만 타인에 대한 감정 이해와
2:46공감이 없어서 죄책감이나 양심의
2:48가책을 느끼지 못하죠. 즉각적인
2:50충동을 제어하지 못해 폭력적인 행동을
2:52버리기도 하고요. 극단적인 사례로는
2:54살인을 저지를 때 고통스러운 모습을
2:57보며 쾌감을 얻는 경우도 이에
2:59해당합니다. 사이코패스 정신 병질은
3:01평소 내부에 잠재된 데다가 오히려
3:03외부적으로는 매력적이고 설득력 있어
3:06보이기에 주변 사람들은 이들의 범행을
3:08알아차리지 못하는 경우가 많습니다.
3:10사이코패스는 사람을 사로잡는 뛰어난
3:12엄변과 매력으로 타인을 속이는 능력이
3:15탁월하다. 여기서 우리가 주의해야 할
3:17것은 모든 사이코패스가 범죄나
3:19살인처럼 문제를 일으키는게 아니라
3:21일상에서 성공한 삶을 살아가기도
3:23한다는 거죠. 사이코패스의 문제는
3:25남에게 해를 끼치기 시작할 때 그
3:27전까지는 오히려 그 특성이 기회인
3:30경우도 많다는 건데요. 그러니까 이건
3:32선천적인 뇌구조가 사이코패스의 성향을
3:34뛰더라도 평범하게 살아갈 수 있고
3:36오히려 내색하지 않고 때가 되면
3:38휘두르는 사업적 성향을 가질 수도
3:40있다는 겁니다. 차가운 공감을 통해
3:42단호하고 자신감 있으며 실패해서
3:44빠르게 회복합니다. 자신이 원하는
3:46것을 얻기 위해 망설림이 없는 거죠.
3:48핵심은 같은 능력을 어디에 쏟느냐가
3:51살인마와 사업가로 가르기도 한다는
3:53겁니다. 두 번째 나르시시즘. 지나친
3:55자기로 자신에 대한 애착이 높은
3:57현상입니다. 이들의 특징은 스스로
3:59특별하다라는 생각에 다른 사람의
4:02칭찬과 인정을 끊임없이 요구합니다.
4:04저 잘했죠? 역시 저밖에 없죠.
4:07처음엔 자신감 넘치는 모습으로 많은
4:09사람을 끌어당기지만 타인의 감정보다
4:11자신의 욕구를 우선시하기에 결국
4:13피곤한 관계로 변합니다. 그들은
4:16심리적으로 상대방을 통제하지 못하면
4:18불안하고 피해자 행세를 해서라도 가스
4:20라이팅을 반복합니다. 상대방의 작은
4:22실수를 크게 과장하며 왜곡해서 스스로
4:25의심을 하게 만듭니다. 가장 큰
4:27문제는 타인에게 모두네 잘못이고 너는
4:30구제불능이야라는 것을 각인하는데
4:32능합니다. 상대방은 자신도 모르게
4:34내가 그렇게 잘못한 건가? 내가 너무
4:36아니라게 생각했나? 등 판단력을 잃을
4:39쯤 자신에게 종속되도록 만드는게
4:41나르시스트인 거죠. 모든 주목과
4:43관심을 자기에게 집중시키고 싶어서
4:45당연히 예스라고 말해야 하는 시점에서
4:47마저도 노를 외쳐 이목을 끌기를
4:50원합니다. 앞서 사이코패스와
4:51마찬가지로 나르시시즘 또한 건강한
4:54자기 해와 과도한 자기해 아닙니다.
4:56건강한 자기를 가진 사람은 스스로
4:58삶의 도전 의식을 부여하고 할 수
5:00있다라는 자신감으로 자신의 목적을
5:02달성하지만 과도한 자기를 가진 사람은
5:05겉으로는 자신감이 넘치지만 내면은
5:07불안으로 가득차했고 자신이 더
5:09뛰어나다는 착각에 상대방에게 조금만
5:12지적당해도 크게 화를내는 등 과민
5:14반응을 보입니다. 그러니까 정말
5:16자존감이 높은 사람으로서 동력이
5:18되기도 하지만 그저 척만 하다가 불안
5:20속에 휩싸인 모래성 같은 사람일 수도
5:22있다는 거죠. 이들은 단순히 이기적인
5:24사람이 아닙니다. 어린 시절 너무
5:26많은 칭찬을 받았거나 반대로 사랑을
5:28받아본 적이 없으면 과도한 자기 해를
5:31보이는 경우가 많다고 합니다. 이들과
5:33관계를 맺어야 한다면 건강한 경계를
5:35세워 적절한 거리두기를 하는 것이
5:37필요합니다. 이들을 보면 관계를
5:39중요시 하지만 그 관계의 이면에는
5:41자기 중심이 깔려 있기 때문에 정작
5:44마음을 나누는 친한 관계는 잘
5:46없습니다. 이들은 공감력이 없지만
5:48공감을 통해 얻게 되는 이익은 기가
5:50막히게 잘 알고 있습니다. 한마디로
5:52실제 공감한 사람보다 더 공감력이
5:54뛰어난 사람인 것처럼 연기도 할 줄
5:56압니다. 나르시시즘은 단순히
5:58정신병으로 치부하기에는 현대 사회의
6:00특성으로 받아들여야 하는데요. 지금
6:02시대는 한국뿐 아니라 세계적으로 나만
6:05사랑할뿐 이해해 주지 않는
6:07세상입니다. SNS만 켜 봐도 난 잘
6:09살아. 난 너무 멋저와 같은 자기
6:12메시지가 넘쳐납니다. 반면 이들의
6:13장점은 자신을 하나의 브랜드로
6:15구축하는 능력이 탁월하다는 거죠.
6:17현대 사회의 구조 자체가 나르시스트의
6:20특성과 잘 맞물려서 이들이 성공할 수
6:22있는 시대인 겁니다. 세 번째
6:24마키아벨리즘. 목적을 이루기 위하여
6:26수단을 가리지 않는 성향인데요.
6:28이들은 한 대상에게 접근하면 어떤
6:30이익이 생기는지 내가 원하는 걸
6:32얻으려면 어떤 말이 더 효과적인지를
6:34먼저 생각합니다. 심한 경우
6:36가스라이팅으로 상대방을 자신의 노예로
6:38만들어 조종하고 통제함으로써 정신적
6:41피해를 초래하기도 하죠. 마키아벨리즘
6:43성향이 강한 사람들은 사회적으로도
6:45성공할 가능성이 매우 높다고 합니다.
6:47타인을 이용하고 불건전한 경쟁을
6:49조장하고 동료의 성과를 가로치기도
6:51하는 사람들이라 회사 입장에서는
6:53유능한 사람으로 보이기 때문이죠.
6:54최근들어 어둠의 삼료소에 하나가 더
6:56추가되었습니다. 일명 사디즘인데요.
6:58타인에게 고통을 주거나 구력을 주는
7:00행위를 통해 쾌감을 느끼는 상태를
7:02뜻합니다. 온라인에서 악성 댓글을다는
7:05사디스트의 그림자를 품고 있기도 하고
7:07누군가의 몰락을 즐기는 악플러들도
7:09이런 성향을 지니고 있을 확률이
7:11높습니다. 이들에게 익명성이라는
7:12무기를 주는 순간 킬러로 변하는 것이
7:14특징이죠. 이처럼 우리는 우리가
7:16원하지 않아도 관계에서 무력감을 느낀
7:18적이 분명 있을 겁니다. 무력감에
7:20주된 원인은 당연히 사람 때문일
7:22테고요. 이들을 알아내고 분별해야
7:24하는 이유는 관계에서 갈등보다는
7:26해결을 조작보다는 설득을 더 나은
7:28관계를 형성하는 도구로 만들어야 하기
7:30때문이겠죠. 관계의 이명. 관계는
7:33쌍방이라고 우리는 믿고 살아갑니다.
7:35부모님에게도 가끔 들었을 수 있는
7:37말인데요. 사랑하니까 널 아끼는
7:39마음에 네가 잘되라는 마음에 위의
7:41말에 화를 냈다 혹은 참는다를 끼워
7:44넣으며 우리가 자주 듣거나 했던 말이
7:46완성되는데요. 사랑에서 그 가장
7:49확고한 통제력은 상대방이 스스로 그를
7:51떠날 수 없어 혹은 그녀를 떠날 수
7:53없어라고 믿도록 만드는 것이죠.
7:55상대방을 나 없이 못 살도록 만드는
7:57것. 바로 이것이 권력과 지배의 진짜
8:00축이 될 겁니다. 사랑이라는 부드러운
8:02감정도 우정이라는 따뜻한 관계도 결국
8:05한쪽이 다른 한쪽에게 무엇인가를
8:07절실히 원하도록 만으로써 형성될 수
8:10있는 거죠.이를 심리학에서 의존
8:11구도라고 말합니다. 공백을 채워 줄
8:13수 있는 존재에 이끌린다. 정서적
8:15안정, 지식, 자원, 권위 그
8:17무엇이든 될 수 있겠죠. 문제는
8:19이것이 은밀한 교섭의 무기가 되느냐,
8:21상호 성장의 촉매가 되느냐 하는
8:23것이겠죠. 이런 의존 관계를 만드는
8:25법은 아주 간단합니다. 첫 번째,
8:27의존 대상을 정교하게 선택합니다.
8:29상대방에게 꼭 필요한게 내게 있는지
8:31체크하는 거죠. 두 번째, 두려움이나
8:33불안으로 적정선을 유지합니다. 내가
8:36없으면 곤란해질 걸이라는 암실을
8:38은근히 깔아 주는 거죠. 세 번째,
8:40나에게 의존하는 사실을 들추지
8:42않는다. 상대방이 내게 매달려도
8:44여전히 자존심을 유지할 수 있도록
8:46배려하는 겁니다.네 번째, 상대방에게
8:48최소한의 호위와 자원을 제공한다.
8:51적절한 거리를 유지하며 필요한
8:53순간에만 도움을 주는 겁니다.이네
8:54가지 전략으로 사랑이라 부르는 감정의
8:57한 가운데에는 의존이라는 묘약이 들어
8:59있다는 사실을 우리는 깨닫게 됩니다.
9:01그러니까 이게 무조건 악한 방법은
9:03아니라는 거죠. 인정 그리고 욕망.
9:05인정 욕구라는 것은 누구에게나 있고이
9:08욕망과 약점을 파악하면 상대방 스스로
9:10나를 인정할 수밖에 없는 구조를 살게
9:12할 수 있습니다. 우리 사회에서는
9:14없는 척하는 사람은 있어도 인정
9:16욕구에서 벗어날 수 있는 사람은
9:18아무도 없습니다. 평소 SNS를 안
9:20하던 사람도 갑자기 폭발하듯 일상을
9:22공개하며 반응수를 확인하는 것도
9:25마찬가지입니다. 벼음이 없어.
9:26기록용이야라고 말하지만 역시 좋아요와
9:29댓글이 안 달리면 시무르해지는
9:31이중성이 고스란이 드러나는 것처럼요.
9:34결국 나를 봐 달라는 건데 그 무대가
9:36어디인지 알아주고 여러분이 상대방의
9:38욕망을 충족시키면 그러니까 그들에게
9:40좋아요, 댓글, 관심 있는듯한
9:42메시지를 보내면 그들은 여러분을
9:44좋아하게 되는 겁니다. 왕 앞에서
9:46자기 공적을 과장하는 신는 왕실이라는
9:49무대를 원하고 예술가는 갤러리나 무대
9:51위에서 꽃 비온 갈체를 갈망하고
9:53SNS 활동의 지극 정성인 사람은
9:55인기도를 원하는 것처럼 이것만
9:57파악해도 상대방과의 관계에서 주도권을
10:00줄 수 있다는 거겠죠. 공포는 최고의
10:02복정을 이끈다. 여러분이 단기간에
10:04누군가를 이끌어야 한다면 사실이
10:06방법이 가장 효과적일 겁니다. 예를
10:08들어 의심스러운 부하를 그 자리에서
10:10바로 처벌을 내리고 그 모습을
10:12공개적으로 보여 준다면 다른
10:13부하들에게 나를 함부로 무시하지
10:15마라라는 메시지가 심어질 겁니다.
10:17앞서 군주론에서 사랑받는 것보다
10:19두려움을 택한다고 했듯 이런 메시지는
10:21부하들에게 내가 잘못하면 어떤 일이
10:23벌어질까라고 상상하게 하고 효과적으로
10:26통제할 수 있게 되는 거죠. 사람들은
10:28어떻게 해야 안전한지 알 수 없는
10:30상태가 되면 시키는 대로 복종하는
10:32것이 가장 이득이라는 결론에
10:33이릅니다. 상보다 벌에 더 민감하고
10:36벌이 예상되면 무의식적으로 주어진
10:38규범 안에 머물러 있게 되는 거죠.
10:39그러니 어지러운 상황에서는 이런
10:41공포가 상대방을 더욱 단단히 묶을
10:44수도 있다는 겁니다. 죄책감은 심리적
10:46올감이다. 어둠의 기술에 잠식 당하는
10:48대부분의 사람들은 상대방의 말과
10:50행동으로 인해 자신의 행동이
10:52비도덕적이라고 자각하게 되는데 그때
10:55죄책감을 느낍니다. 결국 책임감이
10:57있는 사람들이이 죄책감도 더 느낀다는
10:59거죠. 책에서는 예로 휴직 신청을
11:02들었습니다. 휴직 신청은 정당한
11:04권리죠. 하지만 현실에서 막상 휴직
11:06신청을 하려면 묘한 죄책감을 느끼게
11:08됩니다. 심리학에서는이를인지 부조화
11:10이론으로 설명합니다. 자신의 태도와
11:12행동이 일관되지 않고 모순될 때
11:15심리적 불편함에 빠지는데이를 해결하기
11:17위해서 자신의 태도나 행동을 바꾼다는
11:19거죠. 회사는 직원들에게 휴직이
11:21당연한 권리라고 말하는 동시에
11:23휴직하면 회사가 어려워진다라는 인식을
11:26심어주죠. 그런 직원은 불편함을
11:28느끼고 휴직을 하지 않게 됩니다.
11:30겉으로는 직원이 스스로 결정한 것처럼
11:32보이지만 회사가 직접적으로 휴직을
11:34금지하지만 않았을뿐 자신의 권리보다
11:37회사의 기대를 선택한 것처럼 유도하는
11:39것. 조조는 백성들에게 이렇게
11:40말했습니다. "나는이 땅을 지키고 더
11:43큰 혼란을 막고자 싸우고 있다.
11:45그러나 이제 힘이 소진되어 너희가
11:47도와주지 않으면이 나라가 어찌 될지
11:48모른다. 이처럼 조조는 백성들의
11:51동정심과 죄책감을 동시에 자극합니다.
11:54즉 너희가 정의롭다면 지금
11:56협력하라라"라는 말로 윤리적 증명이
11:58필요한 사람으로 몰아가는 거죠. 이런
12:00심리 기법은 무섭습니다. 사람들이 왜
12:02꼭 우리가 받쳐야 하지라는 본질적
12:04질문을 잃어버리게 만들기 때문이죠.
12:07이처럼 도덕적 딜레마가 비전해는
12:09심리적 올가미는 의외로 쉽지만
12:11강력하게 작동합니다. 이렇게 거창한
12:13심리 기법이 아니어도 상대방을
12:15죄책감에 빠뜨릴 수 있는 작은 말
12:17한마디 동정심을 유발하는 짧은 상황
12:19묘사만으로도 현대인을 조종할 수
12:21있다는 거죠. 실망이야. 난 네가 더
12:23나은 사람일 줄 알았는데. 이런 말
12:26한마디에 우리는 더 양보하고 제안을
12:28거절하기 어려워집니다. 역시 난 믿고
12:31있었어라고 말하면 거의 상대방은
12:34동등한 입장임에도 복종에 가까운
12:36태도를 보일 가능성이 높다는 거죠.
12:38진정한 동의나 신뢰는 필요 없습니다.
12:40나아가 내가 나쁜 사람이 되는게
12:41두려워서 굴복하게 되는 경우가 많죠.
12:44이것은 진정한 존중이 아니겠죠.
12:46투사의 그림자. 자신의 감정이나
12:48욕구를 타인에게 돌리는 행위. 우리는
12:50투사라는 것을 잘 이용해야 합니다.
12:52직장에서 혹은 가족이나 친구
12:54관계에서의 싸움 등 다양한 관계에서
12:56우리는 수시로 투사되고 투사합니다.
12:58넌 왜 이렇게 이기적이에요? 이런
13:00말에 우리는 스스로 움추어들 필요가
13:02없습니다. 오히려 이런 질문이나
13:04투사에는 지금 상대방이 자신의 불안을
13:06내게 던지는 건 아닐까라는 생각을
13:09하는 습관을 만들어야 합니다. 우리는
13:11악기적이지 않더라도 자신도 모르는
13:13사이에 투사를 하거나 투사를
13:15주입받습니다. 투사의 본질은 심리적
13:17주도권을 누가 갖느냐에 달려 있기
13:19때문에 절대 그들이 원하는 대로
13:21반응하면 안 됩니다. 그들이 말하는
13:23규칙에 끌려다닐 필요가 없는 거죠.
13:25침투적 커뮤니케이션. 마케팅
13:27분야에서는 무의식을 활용한 기법들이
13:29많습니다. 고객들은 노골적인 광고
13:31활동에 거부감을 갖지만 이건 내가
13:33스스로 떠올린 거야라고 믿는 순간 그
13:36생각은 흔들림 없이 자리잡습니다.이
13:38제품을 꼭 사라 하면 뭐지 하고
13:40말지만 많은 사람이 한결같이이 제품을
13:42좋게 평가하던데라고 하면 나도 써
13:45볼까라는 생각이 들고 제품을 구매하는
13:48행동으로 이루어지죠. 우리는 종종
13:49내가 원해서 샀다라고 믿지만 그
13:52욕망이 어디에서부터 시작되었는지
13:54짚어보면 외부에서 건네진 암시에 의한
13:56것이 더 많습니다. 마치 연애관으로
13:58비유를 하면 너 그 사람 좋아하지라고
14:01물으면 그게 사실이든 아니든 반박을
14:04하겠지만 그 사람이 너를 꽤 신경
14:06쓰는 것 같더라 별 뜻은 없을 수도
14:08있고 이렇게 암시를 하면 자신의
14:09감정을 만들어 내기 시작하죠. 이처럼
14:11사람들은 논리보다 느낌으로
14:13판단합니다. 그래서 사람들은 광고
14:15메시지보다 실제 사용자들의 후기나
14:17입소문이라는 사회적 증거에 더
14:19혈환되기 마련이죠. 여러분이이 기술을
14:21잘 알수록 남을 함부로 조종하는
14:23유혹에 빠질 수도 있습니다. 그러나
14:25이런 기술을 잘 아는 사람일수록
14:27상대방의 긴장을 풀어 주거나 복잡한
14:29상황에서 상대방이 스스로 결론을
14:31내리도록 돕는 긍정적인 면도
14:33동반한다고 생각하면 좋을 것 같아요.
14:35세상에 공짜는 없다. 작은 약속
14:38열개를 지킨다고 그것이 신뢰는
14:40아닙니다. 중요한 것은 무엇을 위해
14:42그 작은 약속 열 개를 지켰는가겠죠.
14:44이것을 모르는 대부분은 약속의
14:47내용에만 집중하곤 합니다. 지금
14:48누군가가 조건 없이 당신을 돕고
14:50있다면 그건 아주 높은 확률로
14:52당신에게 바라는게 있어서일 겁니다.
14:54그러니까 신뢰를 위한 퍼포먼스인지
14:57아니면 진짜 거래인 건지를 명확하게
14:58따져 봐야 하는 거죠. 의외로 내가
15:00힘들 때 도움을 주는 사람들은 장기
15:02포획을 위한 낚시일 확률이 높습니다.
15:05그러므로 약속의 크기보다 그것이
15:07실행되는 시점과 맥락 그리고 의도를
15:09꼭 기억해야 합니다. 작은 약속을
15:11반복적으로 지켜주면 우리는 그 사람을
15:14믿어도 되는 사람이라고 착각하기
15:15쉽습니다. 그러니까 끊임없는 호위는
15:18어쩌면 선택할 수 없는 순간이 천천히
15:20다가오고 있다는 뜻이죠. 피해자
15:22행세의 함정. 내가 모든 걸
15:24희생했으니 너희는 노후에 날 책임죠.
15:26이것은 부모가 정한 조건입니다.이
15:28부모님은 피해자일까요? 내가
15:30이렇게까지 했는데 어떻게 나한테
15:32이러니? 이런 말은 무원의 빛을 씌워
15:34갚게 하는 압박이죠. 동정표를 얻고
15:37상대방에게 혐오를 더 씌우는 사례는
15:39우리 사회에서 적지 않습니다.
15:41연인관계, 혼인 관계, 부모와 자식,
15:43거래처, 친구 다양합니다. 그러나
15:45진짜 피해자는 그런 동의 없이
15:47이용당한 사람 아닐까요? 피해자
15:49행세는 눈에 보이지 않습니다.
15:50상대방이 일방적으로 정한 약속은 책임
15:53소재를 명확히 구분해야 하는 거죠.
15:55이럴 때는 이런 생각을 해야 합니다.
15:56첫째, 호위와 상관없이 상대의 고통은
15:59내가 해결해 줄 문제가 아니다. 즉,
16:01공감은 하되 책임까지 떠맡을 의무는
16:04없다. 가령 그것이 부모님이 너라도.
16:06둘째, 내가 준 적 없는 빛에 대해
16:08죄책감을 느낄 필요는 없다. 당신이
16:11기대한 거지 합의된 적은 없기
16:12때문이다. 셋째, 거절은 공격이
16:15아니라 나를 지키는 최소한의 권리다.
16:17상대가 그로 하여금 분노하든 무너지든
16:19그것 또한 내 책임이 아니다. 이런
16:21생각을 굳건하게 가지고 계셔야
16:23합니다. 일상에서 이런 피해자세가
16:25아니더라도 우리를 피로감에 젖게
16:27만들어 포기하게 하는 사례가 꽤
16:29있습니다. 예를 들면 이런 거죠.
16:30모든 상담원이 통화 중입니다. 잠시만
16:33기다려 주세요. 몇 분 아니 몇십분씩
16:35이어지면 우리는 전화를 포기합니다.
16:37소셜 미디어에서 스크롤을 내리다 보며
16:39어느새 시간 감각이 증발하며 결국
16:42광고나 쇼핑 링크를 무심고 클릭하고
16:44정신이 피폐해진 상태에서인지 필요가
16:46쌓인 우리는 사고력이 떨어진 상태에서
16:49결제를 하게 되는 거죠. 이런 고객
16:51센터와의 전화 연결. 일반적인 휴대폰
16:53사용의 예가 아니더라도 우리가 가장
16:55쉽게 속는 순간은 고통 속에서
16:57누군가의 작은 호위를 만났을
16:59때입니다. 육체적으로 지치거나
17:01정서적으로 무너졌을 때 건내는
17:03누군가의 따뜻한 말 한마디는 더
17:05과장된 감동으로 보이기 마련이니까요.
17:08그건 돕는게 아니라 나를 조정하려는
17:10것일 수도 있다는 경계심을 늘 갖고
17:12있어야 합니다. 그리고 지쳐 있을수록
17:14판단을 남에게 맡기고 작은 호위도
17:16과대 평가하기 마련이고 더 복종적으로
17:18변하기 때문에 단 하루 아니 단
17:205분이라도 상대가 요구하는 어떤
17:22결정이든 내가 지쳐 있다면 무조건
17:25그것을 미뤄야 합니다. 가능한 멀리
17:27말이죠. 강요된 선택. 여러분은
17:29메뉴판 하나를 보더라도 늘 여러분이
17:31선택을 하는 것 같겠지만 절대 그렇지
17:33않습니다. 그 선택지 또한 누군가가
17:35여러분을 위해 심어 놓은 것일 수도
17:37있다는 거죠. 일명 디코이 효과라고
17:39하는데요. 디코이라는 애매한 옵션을
17:41추가함으로써 판매자는 팔고자 하는
17:43상품을 팔게 되는 건데 초밥집에
17:45갔다고 가정해 봅시다. A 초밥은
17:47열피스에 15,000원이고 B 초밥은
17:4912피스에 18,000원입니다.
17:51그러나 C 초밥은 12피스에 3만
17:53원입니다. 자, 이렇게 선택지를
17:56준다고 가정하면 A보다는 B가 비교적
17:58저렴하게 느껴지고 C보다는 가정
18:00비면에서 탁월한 B를 선택하게 되는
18:02거죠. 그런데 여기에 인기라는 항목을
18:05비초밥에 추가해 주며 디코 효과는 더
18:07강렬하게 작용하겠죠. 영화관을 예로
18:09들면 A는 평일 전용 멤버십이 월 만
18:12원이고 B는 주말 전용 멤버십이 월
18:1415,000원입니다. C는 평일 주말
18:16무제한 멤버십으로 월
18:1815,000원입니다. 당연히 B라는
18:20디코일을 통해 C를 선택하는 사람이
18:22더 많겠죠. 헬스장을 예로는 A는 주
18:242회에 월 5만 원, B는 주 4회에
18:27월 7만 원, C는 무죄인데 월 7만
18:29원입니다. 이것도 이미 B라는
18:30디코일을 통해 C를 선택하는 사람이
18:32더 많을 겁니다. 이처럼 우리는 이미
18:34설계된 선택지로 사람들의 결정을
18:36유도하는 것들이 익숙해져 있습니다.
18:38우리는 이런 가짜 옵션, 압박된
18:40시간, 비교를 위한 미끼 같은 요소를
18:42두고 과연 어디까지가 내가 자발적인
18:44결정을 내린 것인지 판단할 줄 알아야
18:46합니다. 마키아벨리스트는 숨어 있다가
18:49기회를 엿볼 것이고 나르시스트는
18:51승자의 자리를 탐닉하고 사이코패스는
18:53당신의 공포를 이용할 겁니다. 그러니
18:55그림자처럼 지배해야 합니다. 자신을
18:57자주 드러내지 않을수록 그런 여러분의
19:00말 한마디가 더 귀해지듯 희소성이 더
19:02큰 영향력에 극대화를 가져오듯 숨는
19:05것이 건사는 아니지만 결국 진짜 강한
19:07사람은 자신을 드러내지 않고 상대를
19:10노출되게 만드는 것이니까요. 당장의
19:12주목보다 언제 등장하는가를 아는
19:14사람만이이 어두운 판을 지배할 수
19:16있습니다. 비어 있는 말과 심리를
19:18흔드는 행동보다 존재 자체로 그들을
19:21움직일 수 있을 때 비로소 우리는
19:23그들을 일컬어 품격 있다 말할
19:25겁니다. 책의 내용을 기반으로 한
19:27저의 생각으로 오늘의 영상
19:28마치겠습니다.
19:31만약 당신이 절대적으로 해를 끼칠 수
19:33없는 사람이라면 그건 선한 사람이
19:35아니라 그저 무력한 사람일 뿐이다.
19:38예컨데 토끼는 착한게 아니다.
19:40아무것도 못 하니까 그냥 먹히는
19:42존재일 뿐이다. 진짜 선하다는 건
19:45괴물이 될 수 있음에도 괴물이 되지
19:47않는 것이다. 그러니까 목적은 선하되
19:50수단은 악의 기술을 빌릴 수 있는
19:52그런 지혜로운 악을 나는 지금부터
19:56선이라고 규정하리라.
19:58[음악]

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