Кого и когда надо повышать и понижать? Мой способ проверки профессионализма сотрудников — Transcript

Full transcript

1. 0:00[музыка]
2. 0:00разблокировка ресурсов является
3. 0:02следствием роста авторитета А рост
4. 0:04авторитета является следствием
5. 0:05проявленной создания значимого сдвига в
6. 0:09той ответственности которая стала
7. 0:10человеку доступна человек говорит мне за
8. 0:12это не платят Это не моя задача это
9. 0:13вообще не моё и так далее и так далее
10. 0:15моя задача сидеть Внимательно слушать
11. 0:18зумы наблюдать за людьми как люди
12. 0:20движутся по этому циклу Любой человек в
13. 0:22нашей организации может стать моим
14. 0:24партнёром может стать акционером он
15. 0:25может стать моим старшим партнёром
16. 0:32это схем такой общей нашей корпоративной
17. 0:34культуры это наш вот общий ДНК когда вот
18. 0:37некоторые люди говорят я хочу больше
19. 0:39денег там Я хочу расти и так далее Я
20. 0:41говорю не вопрос на самом деле каждый
21. 0:43человек Любой человек Абсолютно может
22. 0:45стать акционером компании он может стать
23. 0:47моим младшим партнёром равноценны
24. 0:50партнёром и даже старшим партнёром я
25. 0:52могу стать младшим партнёром любого из
26. 0:54людей которые у нас работают и это
27. 0:56реально факт как это проявляется Вот что
28. 0:58я пытаюсь донести ити и транслировать в
29. 1:00нашем коллективе первый цикл - это
30. 1:02наверху ответственность слова когда
31. 1:04приходит человек мы говорим Слушай
32. 1:06Молодец вот ты пришёл у тебя такой Пока
33. 1:08ещё нулевой баланс условно в наших
34. 1:10отношений возьми контур какой-то
35. 1:11ответственности Определи для себя
36. 1:13участок ответственности где ты можешь
37. 1:16проявиться этот участок Может быть как
38. 1:18отдельно взятая задача например сайт так
39. 1:21и отдел э продукт направление категорию
40. 1:26рынок возьми ту ответственность которая
41. 1:28тебе по зубам которую ты понимаешь
42. 1:30которая тебе доступна понятно что если
43. 1:33ко мне приходит ну человек там без опыта
44. 1:36руководства и он говорит я хочу
45. 1:37руководить отделом Ну ему ему эта
46. 1:40ответственность будет недоступна потому
47. 1:41что у него нет такого релевантного опыта
48. 1:43Да но глобально человеку предлагается
49. 1:47проявить себя уже тем образом что он
50. 1:49найдёт для себя и определит тот участок
51. 1:51ответственности который ему доступен как
52. 1:54когда-то например работая менеджером по
53. 1:56продажам в школе менеджер в Арсенал у
54. 1:57Виталия Булавина Я очень хотел
55. 2:00очень хотел быть маркетологом мне не
56. 2:02давали быть маркетологом а я всё равно
57. 2:04нащупал область ответственности свою это
58. 2:06сайт я поставил туда форму захвата форму
59. 2:08заявки Лид Магнит на пробное там занятие
60. 2:11и начал получать себе бесплатно лидов
61. 2:14понимаете Я всё равно обнаружил тот
62. 2:16кусок ответственности где мне не надо
63. 2:17было его согласовывать я просто воткнул
64. 2:19форму на сайт тогда ещё никто не понимал
65. 2:22у меня пошли Лиды я стал пере выполнять
66. 2:24планы продаж и в этом смысле я проявился
67. 2:27как маркетолог потом меня сделали марке
68. 2:30я тогда уже эволюционировал из менеджера
69. 2:32по продажам в маркетолога потом в
70. 2:34директора по маркетингу потому что я как
71. 2:36раз определил ту область ответственности
72. 2:38где я мог проявиться Это первый шаг -
73. 2:41это определить очертить себе зону
74. 2:43ответственности это тоже такая
75. 2:44диагностическая важная задачу Потому что
76. 2:46если человек например приходит и берёт
77. 2:48неадекватную ответственность на себя
78. 2:50либо слишком большую либо слишком
79. 2:51маленькую либо то что вообще неважно но
80. 2:53это тоже о многом говорит это тоже
81. 2:54человека проявляет следующим шагом
82. 2:56человек заходит в режим изменения дельты
83. 2:59то есть его Задача В краткосрочном
84. 3:01периоде создать изменения было стало
85. 3:03группа наблюдателей группа акторов да
86. 3:06это значимых людей Для этого человека
87. 3:08это его непосредственный руководитель
88. 3:10его Коллеги и там собственник компании и
89. 3:12так далее должны зафиксировать что из-за
90. 3:15этого человека произошло конкретное
91. 3:17изменение к лучшему было например там 2
92. 3:19млн выручки стало 10 млн выручки вот у
93. 3:22нас там например есть такие прямо
94. 3:24конкретные задачи Вот Крос продажи или
95. 3:26новый продукт там Kids например Или
96. 3:28например страт сессии фокусе Или
97. 3:30например там пакетные продажи пакетные
98. 3:32продукты в агентстве инвайты например в
99. 3:35Нечто в каждом проекте У нас есть такие
100. 3:37области где можно проявиться Где можно
101. 3:39сделать очень простой Градиент вот было
102. 3:41там X стало 10x Как вы думаете что даёт
103. 3:45то что человек взял на себя
104. 3:47ответственность и сделал сдвиг это
105. 3:50прежде всего создаёт результат и это
106. 3:53бустят самую главную валюту в любой
107. 3:55организации А эта валюта - это авторитет
108. 3:58растут очки авторитета потому что Бывает
109. 4:00так что человека никто не слушает в
110. 4:01команде в компании несмотря на его
111. 4:03должности несмотря на его регалии Бывает
112. 4:06так что человек слово открывает там рот
113. 4:08открывает и все уже внимательно
114. 4:09внимательно готовы записывать Почему
115. 4:11Потому что человек обладает высоким
116. 4:12авторитетом и вот в данном случае когда
117. 4:16человек берёт грамотно определяет свою
118. 4:18ответственность не распыляется не
119. 4:20хватается за всё создаёт этот значимый
120. 4:23сдвиг в результате делает его
121. 4:25однозначным привязанным к себе то есть
122. 4:27он даёт возможность других экранах
123. 4:30сознания отпечатать как тот из-за
124. 4:32которого произошёл этот сдвиг это даёт
125. 4:35человеку авторитет а авторитет в свою
126. 4:37очередь создаёт разблокировку ресурсов
127. 4:39как вот в компьютерной игре раньше там
128. 4:41миниган был под замочком теперь миниган
129. 4:43открыт и в этом смысле разблокировка
130. 4:46ресурсов является следствием роста
131. 4:48авторитета А рост авторитета является
132. 4:50следствием проявленной создания
133. 4:52значимого сдвига в той ответственности
134. 4:55которая стала человеку доступна это то
135. 4:57как собственно я наблюдаю людей то есть
136. 4:59я наблю первое какую люди берут
137. 5:01ответственность Есть ли стремление к
138. 5:03расширению ответственности когда человек
139. 5:04берёт на себя больше больше больше или
140. 5:06когда человек говорит мне за это не
141. 5:08платят Это не моя задача это вообще не
142. 5:09моё и так далее и так далее по сути моя
143. 5:12задача сидеть Внимательно слушать зумы
144. 5:14наблюдать за людьми как люди движутся по
145. 5:17этому циклу И вот я вот это делаю и не
146. 5:19отвлекаюсь я очень внимательно сижу
147. 5:21медитирую и наблюдаю Как проявляются в
148. 5:25среде в разных проектах бизнесах которые
149. 5:28мы устроили люди как они проявляют свои
150. 5:32человеческие качества как они проявляют
151. 5:34свои скилы и как они проявляют
152. 5:36способность свою меняться то есть расти
153. 5:39А рост - это создание значимых сдвигов в
154. 5:42тех областях которые им становятся
155. 5:44доступными и когда человек много раз
156. 5:46проходит по этому циклу когда эта
157. 5:49разблокировка ресурса приводит к большей
158. 5:51потом ответственности когда он теперь
159. 5:53взял не группа А уже целый отдел не
160. 5:55отдел а департамент не департамент А уже
161. 5:57весь бизнес Юнит не бизнес Юнит а Целый
162. 5:59рынок не рынок А всё направление не всё
163. 6:01направление А уже взял за весь бизнес
164. 6:03начал отвечать и потом когда человек
165. 6:06растёт растёт растёт и он становится
166. 6:07таким мощным таким джедаем локомотивом
167. 6:10курицей который приносит Золотые яйца
168. 6:12преобразующей силой которая мультиплит
169. 6:15Всё вокруг в какой-то момент Я понимаю
170. 6:16что если сейчас я не сделаю условия
171. 6:19работы с ним уже адекватное его текущей
172. 6:22мощи его текущей способности его текущей
173. 6:26силе то я его потеряю и он будет прав
174. 6:29если от меня уйдёт если я оставлю его
175. 6:31недооценённый и тут мне приходится уже
176. 6:34удерживать этого человека опционами
177. 6:37далями процентами или например говорить
178. 6:41если ты хочешь развиваться как
179. 6:42предприниматель без проблем предлагай
180. 6:44бизнес предлагай видение мы откроем с
181. 6:46тобой бизнес будем шерить риски я дам
182. 6:50свою инфраструктуру Я дам свои ресурсы
183. 6:52свои связи возможности своё менторство
184. 6:55ты будешь моим партнёром возможно я буду
185. 6:57твоим младшим партнёром и это нормально
186. 6:59и меня от этого не будет бомбить если
187. 7:01это усилит проект или он будет младшим
188. 7:06партнёром и будет локомотиви это будет
189. 7:08Как раз зависеть от того сколько раз он
190. 7:10прошёл по этому циклу поэтому я
191. 7:12абсолютно не лукав и не
192. 7:14кокетничает в нашей организации может
193. 7:17стать моим партнёром может стать
194. 7:18акционером он может стать моим старшим
195. 7:21партнёром То есть он будет больше чем я
196. 7:23в рамках этой организации и в этом нету
197. 7:25никакой проблемы Но проблема проявиться
198. 7:28соответствующему образом проблема взять
199. 7:31на себя ответственность проблема сделать
200. 7:33значимый сдвиг а не только приходить к
201. 7:37ситуации что мне не дают ответственность
202. 7:39не жаловаться на своего руководителя не
203. 7:41ныть не говорить о том что мир
204. 7:43несправедливый потому что как только это
205. 7:45нытьё происходит как только происходит
206. 7:47трансляция того что мне недоступна
207. 7:49ответственность мне не пускают не
208. 7:51позволяют не слышат Внимание - это те же
209. 7:54самые эго конструкции про которых мы
210. 7:56говорили только с другого ракурса то
211. 7:58есть человек вписывает на всё это свою
212. 8:00неспособность действовать А мне такой
213. 8:03человек не нужен нужен человек который
214. 8:05найдёт именно тот Лаз тот проход в
215. 8:08реальности который поймёт э какой
216. 8:11текущий уровень доверия для него чем он
217. 8:14сформировался этот уровень доверия
218. 8:15авторитета возьмёт на себя ту задачу на
219. 8:17которой его доверия и авторитеты и
220. 8:20полномочий достаточно проявит себя а
221. 8:23потом соответственно пойдёт дальше