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0:02a 이번 주에는 우리가 소비자 동기에
0:05대해서 습을 하고 있구요 지금 동기
0:08이론들을 살펴보고 있습니다
0:11경기 론이 여러 가지가 있기 때문에
0:13여러 가지로 나누어서 지금 공부를
0:15하고 있어요
0:17그 중에서 이번 시간에는 동기 이론
0:19에 때까지 견해에 대해서 살펴볼게요
0:23동기 이번에 대해서 학자들이
0:25나름대로의 의견을 가지고 이론을
0:28전개하고 있는데
0:301 이것을 크게 네 가지 흐름으로
0:33살펴볼 수가 있습니다
0:35행동 쥐 인분 g
0:38인지주의 사회 학습 이론 이렇게
0:404가지 인데요
0:43어 행동주의 는 우리가 다음 시간에
0:46소비자 학습에 대해서 배울 때에 인동
0:49주 이론들을 배울 거예요
0:52행동주의 에서는 동기의 근원을
0:54기본적으로 외적인 것에서 찾습니다
0:58그래서 외적 강화 라고 표현을 하고요
1:01예를 들면 외적으로 주어지는 보상
1:05인정 유잉 까 이런 것들이 동기의
1:08근원으로 작용한다 라는 것이 바로
1:11행동 주의 입니다
1:13행동주의 이에 주요 이론은 파블로프
1:16예 sr 이론 스캐너 손 다 fls
1:20이루리라 고 볼 수 있는데요 슈퍼
1:22블루 프 이론은 고전적 주권 화 이론
1:26스키너 의 이론은 조작적 죽거나 1호
1:29이렇게 봅니다
1:30여기에서 애쓰는 자극 일하는 거고
1:34알은 반응을 얘기합니다
1:38자극과 반응의 원리에 의해서 인간의
1:41행동에 대해서 설명하고 있는 게 바로
1:43행동 주의 이론입니다
1:47두번째로 인본주의 에서는 통계의
1:50근원을 기본적으로 내적인 것에서 찾게
1:54됩니다
1:55그래서 대적 강화 이렇게 표현을 하고
1:58즉 지식
2:00미추 9 자아 실현의 추구 이런
2:02것들이 동기의 근원으로 작용한다고
2:06봅니다
2:07방금 전에 우리가 예술로 의 욕구
2:10이게 이론을 배워 짜 나요 이것이
2:12바로 인본주의의 대표적인 동계 일원
2:16에 해당된다고 볼 수 있어요 앞서
2:19살펴 봐 찔 ca 매슬로우는
2:21지식의 주고
2:23위에 주구
2:24자아실현 을 추구
2:26이런 것들이 동기의 근원이다 라고
2:29설명을 하고 있죠
2:33세번째 임지 주의에서 는 인지 라는
2:37것은 사고의 과정 생각에 과정 어
2:40이렇게 표현 아시면 표현을 하면
2:42되는데
2:43인 제주에서도 종기에 근원을 내적
2:46강화 내적인 것에서 찾구 요 주로
2:51내적인 신양 자기가 가지고 있는 신념
2:54성공과 실패에 대한 귀인 기대 이런
2:58것들이 동기의 근원이라고 설명을 하고
3:02있습니다
3:03내가 어떤 신념을 가지고 있는 직
3:05그리고 성공과 실패에 대해서 원인을
3:08무엇이라고 생각하는지 그 어떤 기대를
3:11가지고 있는지 이런 것들을 위해서
3:14동기의 근원은 설명하는 이론이
3:17인지주의 이론 이고요
3:19대표적인 것을 튄 이론 기대이론
3:23자기결정 성 이론 이런것들이 있습니다
3:27네번째로 사회 학습 이론 에서는
3:30기본적으로 내적인 외적인 강화 두
3:35가지를 다 동계 큰 원 이라고 설명을
3:38합니다
3:39그리고
3:40목표에 조절할 수 있는 능력에 대한
3:43기대가 통계의 분양이 자 라고 고
3:46있는데 바로 이것이 즉 목표에 조절할
3:50수 있는 능력에 대한 기대를 한
3:53잔으로 자기 분 응 간 이렇게 설명을
3:56할 수가 있어요 내가 뭔가를 잘할 수
4:00있어 라는 기대가 자기 흥 갔는데
4:04자기 교육 자기 건흥 감히 바로
4:07동계에 근원으로 작용한다 하라고
4:10사회학습이론 에서는 설명하고 있습니다
4:14사회 학습 이론 은 반 주라 라는
4:17학자가 어 제시한 이룹니다
4:28예 반주를 위해 사회학습이론 애라면
4:31자기 흥 간이
4:33어 동기의 중요한 근원으로 자동 한다
4:36라고 볼 수가 있어요 이렇게 네 가지
4:40견해 에서는
4:43가까 동계에 대해서 다른 개념들을
4:46사용해서 설명을 하고 있구요 그런 제
4:50우리는 지금부터 대표적인 종계 이론
4:53질에 대해서 하나씩 또 살펴보도록
4:55하겠습니다
5:024 그 첫 번째로는 허 레 추동
5:05이론입니다 4 허리 라는 학자는 추동
5:09이론에 의해서 동기에 대해서 설명하고
5:12있는데요 주로 생리적인 행동과 관련된
5:16동기를 언급하고 있구요
5:186구 가 좌절된 상태를 회복하기
5:22위해서 동기화 된다 라고 설명하고
5:25있습니다
5:27어
5:28추동 이라는 단어에 대해서 좀 살펴
5:31볼 필요가 있겠죠
5:32추동 이라는 것은 현재의 실체적 결핍
5:37으로 이루어진 종합 에너지 원 이렇게
5:40설명을 할 수가 있어요
5:42예를들면 음
5:45갈증 몸에 수분이 부족한 거예요
5:48신체적 결핍이 생긴 거죠 그러면
5:51갈증을 해소하고자 하는 주동이 발생이
5:55되는 거예요
5:57이렇게 추동 이 발생하면 유기체는
6:00불편을 경험할 수 밖에 없죠
6:03그러면 주동 을 감소시키기 위해서
6:06적절한 행동이 활성화 됩니다
6:10즉 갈증을 감소시키기 위해서 어떻게
6:13알게 돼요 모를 찾는 행동을 하게
6:16되고 물을 마시는 행동을 하게 되는
6:19거죠
6:21이러한 수동은 운동을 활성화 하지만
6:24행동의 방향을
6:26지시하지 는 않습니다 행동의 방향이
6:29생기는 것은 제프 이후에 과정이라고
6:32글 수 있겠죠
6:404 이런 허 레 추동 이론은 추동 을
6:44감소시키기 위해서 동기화 된다고 보기
6:47때문에 추동 감수 이론 이렇게 표현을
6:51하기도 합니다
6:54그리고 추동 감소 이론을 그림으로 좀
6:57표현을 하면 이렇게 표현할 수가
6:59있어요
7:00박탈 결핍 이런 현상이 나타나게 되면
7:04생리적인 욕구가 생기고 생리적인
7:07욕구에 의해서 심리적인 주동이
7:10발생하고
7:12기동을 감소시키기 위한 행동을 하게
7:15된다
7:16이렇게 동기 과정에 대해서 숨겨
7:19가정에 대해서 허를 주동 감소 이번에
7:22그에게 설명을 하고 있습니다
7:29아무로는 프로젝트의 동기 이론 을
7:32살펴보도록 하겠습니다
7:34프로이드는 아마 여러분들이 다른
7:37과목에서 도 한번쯤은 들어봤을 고
7:41해요 그쵸
7:42어
7:43프로이드는 심리학에서 중요한 이론을
7:46제시한 학자 인데 주로 정신분석학적
7:50적군으로 설명되는 이론 이지만
7:54심리학이나 커뮤니케이션 소비자 행동
7:57등의 분야에서도 많이 어 그 사용하는
8:02그런 이로운 입니다
8:04그래서
8:056구 기반 종기 이론 에서도 폭신
8:08개념으로 설명되는 이론 이구요
8:11어프레이드 에 이론을 이해하기
8:14위해서는 프로이드가 제시한 인간관
8:17그리고 대표적인 개념들에 대한 이해가
8:20필요합니다
8:22첫번째로 프로이드가 제시한 인간관에
8:26대해서 살펴볼게요
8:28어 인간과 측 인간은 어떤 존재인가
8:32와 관련해서 프로이드는 인간은
8:35생물학적 존재이다
8:38그리고 인간은 결정 눈썹 존재이다
8:41그리고 인간은 갈등의 존재이다 이렇게
8:443가지 고 설명하고 있습니다
8:47어 인간은 식물학적 존재이다 라는
8:50것은 인간의 행동은 본 양에 의해서
8:53결정된다 라는 거에요 분명히 중요하다
8:56라는 거죠
8:58그리고 결정론적 존재라는 것은 이렇게
9:01분명 에 의해서 결정된다 호그
9:04프로이드 같은 경우에는 무의식을
9:07강조했는데
9:08의식에 의해서 결정된다
9:11혹은 프로이드는 6세 이전에 기본적인
9:15성격 구조가 결정 된다고 봅니다
9:18그래서 6세 이전에 이미 기본적인
9:21성격 구조 가 결정된다
9:23이렇듯 프로이드는 인간은 결정문 쪽
9:27존재이다 라고 가정을 하고 있습니다
9:30그리고
9:31세번째로 인간은 갈등의 존재 인데요
9:35우리가 뒤에서 3가지 자아에 대해서
9:38배울 건데 이 세가지 자는 항상 갈등
9:421 은 관계에 있습니다
9:44따라서 인간은 갈등의 존재다 라고 볼
9:47수가 있습니다
9:53에 그러면 프로이드 동계 이론에서
9:57핵심 개념인 정신의 구조에 대해서
10:00살펴보도록 할게요
10:02프로이드는 정신의 구조를 크게 세
10:05가지로 설명하고 있습니다
10:07의식 전 의식 무의식 바로크 3가지
10:12인데요
10:13의식이라는 것은 개인이 각성하고 있는
10:17순간의 기억 경험 이런 것들이 바로
10:21의식입니다
10:22니까 내가 각성 한다는 것은 음지 할
10:26수 있는 것
10:27알 수 있는 것이 바로 의 식이죠
10:32어
10:33욕구에 대해서 자신의 욕구에 대해서
10:35관심을 갖거나 혹은 어떤 문제가 있을
10:38때 문제를 어떻게 해결해야 되는지 에
10:42집중할 때 그리고 외부의 자극을
10:45지각할 때 의식이 활성화되고 요
10:48이렇게 볼 때 의 10 은 현재
10:51활성화 되어서 인식하고 있는 기억이나
10:55느낌 경험 씨가 이런 것들을 포함하는
10:59개념이라고 할 수 있습니다
11:02어 그런데 이렇게 의식 속에서 활성화
11:06되어 있던 금정 인지 사고 이런
11:09것들이 어떤 환경의 변화에 따라서 비
11:13활성화 되면 그것은 전 의식이나
11:17무의식 상태로 가게 됩니다
11:21여기에서 전 의식이라는 것은 현재는
11:25떠오르고 있지 않지만 의식할 수
11:28없지만 약간의 주의를 기울이면 기억할
11:31수 있는 것들이 바로 전 식입니다
11:35언제는 의식의 영역에 떠올라 있지
11:38않지만 어떤 상황 적인 자극에
11:41주어지면 즉시 의식으로 떠오를 수
11:44있는 기억 느낌 경험 씨가 이런
11:47것들이 저장되어 있는 정신 영역을 전
11:50의식이라고 할 수 있는데요
11:53우리가 일상에서 자주 기억하지 않는
11:56것들은 전 의식 속에 저장이 되었다가
11:59그 상황이 지속되면 제 시간에 흐름에
12:02따라 무의식 염력으로 들어가게 되 실
12:05도 있죠 그러다가 또 어떤 자극이
12:08주어지면 아직 무의식으로 가기 전에
12:11어떤 자극이 주어지면 의식으로 떠오를
12:15수 있구요 또 무의식으로 잠겼던
12:18것들도 어떠한 자극이 주어지면 전
12:21의식을 거쳐서 의식으로 떠오를 수도
12:24있습니다 이렇게 전 의식은 의식과
12:27무의식 사이에 게 걸쳐져 있는
12:31부분이라고 볼 수가 있어요
12:34그 다음에 마지막 무의식은
12:37인간 정신의 가장 심층적인 부분에
12:40잠재 되어 있구요 가장 큰 비중을
12:43차지하고 있는 거라고 볼 수 있습니다
12:46지금 이 그림이 뭐냐면 빙산 모형 2
12:50에어 핑 산
12:56프로이드는
12:58프로이드의 정신 의 구조는 이런 빙산
13:01노형 에 의해서 설명이 될 수
13:03있는데요 빙산이 얼음 산이 줘 왜
13:05이렇게 바닷가에 빙하가 떠 있자나요
13:08어 그거를 금산이 라고 얘기를 하는데
13:10빙하가 보면은 10년 외에는 조금
13:14나와 있고 쉬면 아래에는
13:17순 얼음덩이가 숨겨져 있잖아요
13:20그렇듯이 인간의 정신의 구조 중에서도
13:23무의식이
13:25가장 큰 비중을 차지하고 있으면서
13:29중요한 역할을 한다 라는 것이 바로
13:32이 프로이드 에 어 의식이 정신의
13:37구조에서 이제 강조 하고 있는거라고
13:40볼 수 있어요
13:524
13:53이렇게 프로이트에 의하면 그 씩
13:56전의식 무의식 이렇게 설명을 할 수가
13:59있는데
14:01어 예를 들면 이제 특정 브랜드 에서
14:03광고를 하는데 특정 브랜드 광고가
14:06생활에 담 면 초구 기법을 통해서
14:10연출하고 있는 화목한 가족의 단란한
14:13순간 정면에 우연히 노출된 제수 개
14:17자가 있다 그러면 아까 이제 어떤
14:20특정 브랜드 광고에서 화목한 가족의
14:23단란한 순간을 묘사하고 있는 거예요
14:26그거를
14:27어떤 소비자가 이제 이렇게 출근을
14:30하다가 보게 된 거예요 그러면 어
14:32근데 이 소비자는 이 사람은 자녀가
14:35다른 나라에서 유학을 하고 있어요
14:38여러분들처럼 그러면 이렇게 자국의 의
14:41역주 긴 자녀의 모습을 습관적으로
14:43떠올리게 되는 거죠
14:45어 그러면 여기서 순간 떠오른 자녀의
14:48모습은 광고의 노출 되기 전까지는 전
14:52의식 영역에 머물러 있다가 광고에
14:55노출될 순간 의식 염력으로 떠오른
14:58곳으로 이해할 수 있습니다
15:01그리고 뭔가 우리가 어떠한 행동을
15:05하거나 어떤 생각을 하거나 어떤
15:08감정을 늦게 때 프로이드 에 의하면
15:11그것은 대부분 무의식이 개정한 것이다
15:15의식 의 영향을 받은 것이다 이렇게
15:17제 프로이드는 설명을 하고 있습니다
15:284 다음으로는 프로이드 이론에 핵심
15:31개념 중에서 성격 의 구조에 대해서
15:35살펴볼게요
15:36프로이드는 성격에 구조를 세 가지로
15:39설명하고 있어요
15:41앞에서 정신의 구조를 의식 전의식
15:44무의식 이렇게 3가지로 설명 하듯이
15:47성격에 구조도 이 듯 에고 슈퍼에 고
15:52즉 원초아 자아 투자 이렇게 3가지
15:55고 설명을 합니다
15:574 예 원추 않은 보통 이득 잠에
16:00자는 깨고
16:02투자하는 슈퍼에 고 이렇게 3가지로
16:05설명을 하고 있는데 이 세가지는
16:09성격이 다루고 요 추구하는 바가
16:12다릅니다
16:13그래서 아까 처음에 프로이드의
16:17인간관을 말씀 드릴 때에
16:20어프레이드 는 인간을 갈등의 존재
16:23라고 봤다 그랬잖아요 왜 갈등의
16:26존재냐 하면 인간의 성격이 이드 에고
16:29싶어 에고 3가지로 구성이 되어있는데
16:32이 세가지는 추구하는 것이 달라서
16:35항상 갈등 관계에 있기 때문에 갈등의
16:38존재 라고 설명을 하는 거예요
16:41그러면 3가지에 대해서 간단하게
16:44살펴보도록 할게요
16:46첫 번째 2등 원초 와 원주 않은
16:49쾌락에 원칙 을 추구하는 부분인데
16:54어
16:55주로 이드는 정신의 무의식적 인
16:57부분으로써 쾌락 추구의 쾌감 원칙을
17:00따르게 됩니다
17:02선악에 대한 조직적이고 이성적인
17:05사고와 판단이 없고 db 2가 충만한
17:09상태라고 볼 수 있어요 따라서 불능
17:12저 꼭 충동적인 6구 의 영역에 해당
17:15되고요
17:17사회적 환경적 측면 5 고려할 때
17:19현실적으로 뭐죠 충족 되기 어려운
17:22눕고 라고 볼 수 있습니다
17:24음
17:26여기에서 이드는 페라 게 원칙 을
17:28추구하는 거잖아요 그러니까 어떻게
17:32보면 가장 동물의 본능 거 가까운
17:35그런 부분이라고 볼 수 있어요 그런
17:37번영을 추구하는 부분이라고 볼 수
17:39있는데
17:40땐 제
17:41동물의 분양하고 인간의 동릉 은 좀
17:43다르기 때문에 좀 구별해서 설명을 할
17:47수가 있어요 일단 본명 이라는 것은
17:50순수한 생물학적인 욕구 글 본능이라고
17:53할 수 있는데 인간의 분명 은 동물의
17:56본능 과 는 후 * 되기 때문에 제
17:59프로이드는 주동 곤충 동일한 용어로
18:02대신하기도 합니다
18:04아무튼 원주 않은 분명 을 추구하는
18:07부분 본능 과 관련이 되어 있는
18:09부분으로 쾌락에 원칙 을 추구하는
18:12부분이고요 특히 프로이드가 제시한 두
18:16가지 본능은 성적 분 능인 리비도
18:21공격적 분 능인 타나토스 이렇게
18:24두가지가 있습니다
18:27여기에서
18:28미비 2는 성적 본 영이라고 다 그
18:31성만 얘기하는 게 아니라 어떤 삶의
18:34활력을 줄 수 있는 그런 것과 관련된
18:38것이 리비도 라고 볼 수 있고요 그
18:41다음에
18:41공격적 분 능은 공격적 분명히 라고
18:44해서 뭐 이렇게 막 부정적으로
18:47공격적이고 파괴적이고 그런 것 뿐만
18:50아니라 이제 어떠한 성취 6
18:54뭔가를 추구하는 거 오전 황 파는것
18:57이런 것들도 공격적인 동릉 과 관련이
19:00있다고 볼 수 있습니다
19:03그리고 프로이드 에 의하면 주로 이런
19:05그 원초아 와 관련된 2분의 의미에서
19:09인간은 통계와 된다
19:11이렇게 보고 있죠 따라서 인간은
19:14생물학적 인 존재다
19:16이렇게 앞서 설명을 드렸습니다
19:20그 다음에 두 번째는 자아 자아
19:23인데요 자는
19:25아까 원초아 는 이드는 그 분 남 과
19:28관련된 부분이라면 자는 이성욱 와
19:31관련된 부분이라고 볼 수가 있어요
19:35그래서 현실의 원칙을 따르고 균형을
19:38유지하고자 하는 역할을 하는게 바로
19:41자입니다 특히 자는 원초아 와 투자
19:45사이에서 중재하는 역할을 하죠
19:49이즈가 외부 환경과의 지속적인 교섭을
19:53통해서 자 발전의 기초가 되구요 또
19:57외부환경으로부터 의 규 석과 영향력의
20:00강조의 따라서 사회의 발전과 형성도
20:03필요해서 나타날 수가 있어요 그리고
20:06이런 현실에 원칙에 기초한 합리적인
20:10사고와 인식을 통해서 원초아 와
20:13초자아 를 잘 주절 주고 중재 해주는
20:17역할을 하게 됩니다
20:21그 다음의 세 번째로 추자 투자하는
20:25어조 덕적 이고 이상적이고 양심 적인
20:29요소를 의미합니다 대부분 무의식의
20:32영역에 해당이 되구요
20:34언능 과자를 그 이드와 자를 조 덕적
20:38인 가치로 총재 하면서 자기 존재의
20:42완성을 추구하는 심리적인 현상으로
20:45기능하는 것이 바로 조 자아 입니다
20:48깐 주독 쩍 이고 양심적이고 이상적인
20:53것을 추구하는 부분이 바로 주자 이
20:55줘
20:57그러다 보니까
20:59원초아 는 폐 라고 주구 하고 자는
21:02현실을 주고 투자는 도덕적인 거주 고
21:05하잖아요
21:07서로 원하는 바가 다른 음 다른
21:09거예요 그러니까 어떠할 수밖에
21:11없다고요 갈등 할 수밖에 없다 구요
21:14갈등 관계에 있을 수밖에 없다고요
21:17그래서 인간은 어떤 존재다 갈등 문
21:20즐긴 갈등 않은 존재자 라고 할수가
21:23있습니다
21:25자 그러면 어갈 정을 할 수밖에
21:28없는데 발등 하는 과정중에
21:31긴장이나 도란 이 유발이 되구요 또
21:34긴장이나 불안이 유발이 되면 제
21:37이런것들을 또 해소하기 위해서 좀
21:39기화가 안되겠죠
21:41원초아 와 자아와 추자 세가지는 같은
21:45관계인데 그러면 그 갈등을 잘
21:47해결하는 게 중요하겠죠
21:50그러면 좁아 좀 역할을 잘 해야
21:52될까요
21:55a 바로 자
21:57자가 중간에서
22:00원초아 와 투자를 잘 조절해 주고
22:03중재 해주는 역할을 해야 되겠죠
22:06그쵸 성원 초아가 너무 본능적으로
22:10행동하려고 할 때 그것을 현실적으로
22:13조절해주는 역할을 해야 되고 또 추
22:16자아가 너무 엄격하게 도덕적으로 만
22:19행동하려고 할 때 그것을 또
22:22현실적으로 잘 조절해주는 역할을
22:25어 자아가 해야 합니다 야한 제
22:29건강한 성격이 일찍 아 개수가 될 수
22:32있습니다
22:34어 그리고 또 우리가 살다보면
22:36여러가지 얘기치 않은 위협적 인
22:40상황이나 뗄 수 상황에
22:43어 그 상황을 겪게 되죠 그래서 그럴
22:48때 자는 자기를 보고 해야 하기
22:51때문에 나를 보호할 수 있는
22:54메커니즘을 작동 시키게 됩니다
22:57이게 바로 뭐 했냐면 자가
23:04강 어귀 째
23:07어머 기울어 치
23:11예 5 상악 방어 지지 인데요
23:16어
23:17여러가지 수용하기 어려운 불안이나
23:20긴장을 경험할 수 있잖아요 그러면
23:22자는 방어기제 라는 것을 통해서
23:25갈등을 해결하고자 행동을 하게 됩니다
23:30예를 들면 자 방어기제는
23:33여러분들이 혹시 다룬 과목에서 배우
23:35셨을 수도 있는데
23:37어가
23:38합리화
23:39뭐 추사 그 다음에 전치 승화 퇴 행
23:44오 이런 여러가지 방어기제 들이
23:47거든요
23:48예를 들면 어가 5 갑 은 어떤 그
23:52의식과 하기에는 고통스러운 경험을
23:55하게 되면 2월을 무의식 속에 꾹
23:57눌러 버리는 것이 바로 어가 됩니다
24:01그래서 억압을 시켜 버리게 되면
24:02나중에는
24:04이런 것들이 있는지 없는지 이런
24:06것들도 모든 상태가 되는 거죠 예를
24:08들면 내가 어떤 상황에서 죄책감을
24:10되게 크게 느꼈어요 죄책감 을 느끼는
24:13게
24:13없 울 편하잖아요 괴롭고 그러니까 의
24:17죄책감이란 감정을 의식 속에 꼭 눌러
24:21버려서 억압을 시켜 버리게 제 처
24:23그러면 나중에는 죄책감이
24:26어 느껴지지 않는 상태가 되는거예요
24:30그 다음에 뭐 투석 주사는
24:33어사 싫은데 얘기에 있는 속성 인데
24:35상대방에게서 발견하고자 하는 것이
24:38추사 줘 그래서 원래는 사실은 내가
24:42저 사람이 미운 데 나는 어떤 사람을
24:45미워하면 안 된다 이런 생각을 가지고
24:48있기 때문에
24:49때 가서 사람을 미워하는 것이 아니라
24:51저 사람이 나를 미워한다 이렇게
24:53느끼는 것 시 바로 투 사항이죠
24:56이 외에도 여러가지 방어 규제들이
24:58있는데 자는 이런 방어기제를 잘
25:02사용해서
25:03어 나를 지키려고 해요 방어 하려고
25:06해요 그래서 방 어기지 않는 어느
25:08정도 사용할 수 밖에 없고 또 그거에
25:11의해서 각 개인이 어떤 방어기제를
25:14어느 정도로 어떤 식으로 사용하느냐에
25:17따라서 통계 화가 달라질수가 있어요
25:20행동도 달라질 수가 있구요
25:24예 여기까지 프로의 프로이트의 동계
25:27이론까지 살펴보았습니다
25:30다음 지간에 또 이어서 하도록 할게요

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