Как делегировать управление бизнесом, чтобы неограниченно расти? Разбор предпринимателя спустя год — Transcript

Full transcript

1. 0:00Включите все пожалуйста камеры помните
2. 0:03что находясь в разборе ваша включённая
3. 0:07камера это маленький вклад в общее дело
4. 0:10потому что по Как это не парадоксально
5. 0:12но по вашим выражениям лиц У меня идёт
6. 0:14какая-то автоматическая калибровка на
7. 0:16верном ли мы пути както заходит не
8. 0:19заходит поэтому всё что вы можете
9. 0:21сделать лучшее что вы можете сделать для
10. 0:23разбора чтобы помочь нашему герою
11. 0:24сегодня включить камеру и быть собой
12. 0:31кто вчера был на
13. 0:32разборе помашите ручкой Напишите в чат
14. 0:36Как вы Как вам вчерашний день были ли у
15. 0:40вас какие-то мысли которые вас догоняли
16. 0:42позже было ли для вас это
17. 0:45полезно Очень хорошо Кто из вас успел в
18. 0:49Telegram канале посмотреть кусочек видео
19. 0:52с нашим сегодняшним героем с Павлом с Да
20. 0:58там было чем закончися разбор Пашу вижу
21. 1:01Вот сейчас уже в Зуме Паш Привет
22. 1:04привет давай потихонечку плавно
23. 1:07перетекать в твой разбор начнём с тебя
24. 1:09Угу спокойненько э Как ты себя
25. 1:12чувствуешь Паша сейчас хорошо немножко
26. 1:16нервничаю в целом нормально Классно
27. 1:20А я думаю что нам надо Разбуди нам надо
28. 1:23не прогнозировать как пойдёт этот разбор
29. 1:25не думать о чём он пойдёт и так далее
30. 1:27вообще убрать какие-либо ожидания а-а
31. 1:30как это снизить важность Да просто
32. 1:33попроще к нему
33. 1:34относиться Я рад тебя видеть потому что
34. 1:37я вот только что буквально только-только
35. 1:39я решил освежить в памяти и посмотреть
36. 1:41этот кусочек видео из Telegram канала и
37. 1:43я видел что ты мне дал обещание
38. 1:45отписываться каждый месяц Угу не нарушил
39. 1:48это обещание Паша действительно
40. 1:49отписываться мне каждый месяц на
41. 1:51протяжении года и так или иначе я
42. 1:53наблюдал его траекторию движения и я
43. 1:56думаю что мы начнём с того что ты
44. 1:59коротко расскажешь о себе а Расскажи
45. 2:02пожалуйста о себе чуть-чуть чем ты
46. 2:04занимаешься А итоги прошлого разбора Ну
47. 2:07как ты его понял дальше как сложилась
48. 2:10твоя судьба в этом году что ты делал Что
49. 2:13у тебя происходило у и э наверное
50. 2:17какой-то запрос на новый разбор на новый
51. 2:20уровень если внутренне готов к
52. 2:23следующему шагу А я быть в бережно как
53. 2:27всегда играть на твоей стороне и быть за
54. 2:31тебя хорошо спасибо А я Павел Мне 28 лет
55. 2:34я Занимаюсь ремонтом помещений а
56. 2:36коммерческих и жилых Мы работаем там в
57. 2:39премиум сегменте это чек чуть-чуть выше
58. 2:41рынка
59. 2:42а в целом реализуем любые помещения будь
60. 2:46то офисы рестораны салоны красоты
61. 2:48апартаменты дома и так далее То есть у
62. 2:50нас есть подразделение отдельно на жилую
63. 2:52недвижимость отдельно на коммерческую
64. 2:54А по прошлому
65. 2:56разбору глобально у меня был запрос по
66. 2:59поводу поиска клиентов Как выходить на
67. 3:02клиентов раскачать себе именно вот
68. 3:05эту сторону и по поводу моих чувств
69. 3:11эмоций и всего остального Ну то есть
70. 3:14тогда разбор пошёл изначально про цифры
71. 3:17Я уже думал то что он закончится там
72. 3:19ближайшие 20 минут когда ты мне
73. 3:21глобально все рекомендации
74. 3:24касательно твёрдого дал и потом просто
75. 3:27меня прорвало Я вспомнил то что у меня
76. 3:29Есть действительно такой вопрос по
77. 3:31поводу эмоций своих чувств ощущений и
78. 3:33всего
79. 3:34остального у меня была сильная
80. 3:37зажатость Вообще практически отсутствие
81. 3:40каких-либо эмоций чувств хотелок
82. 3:45желаний и так
83. 3:47далее Я наверно начну сразу по я себе
84. 3:51сделал давай чучуть восстановим а то
85. 3:53чтобы не было субура в голове у людей
86. 3:55вот почему разбор зал именно в
87. 3:57коммуникацию в чувства в зажатость В чём
88. 4:00тут это вообще ещё раз напомню что вот
89. 4:03Паша занимается ремонтами и в этом
90. 4:05смысле его рычаг Ну вот в каждом бизнесе
91. 4:08есть вот мы выделяем понятие рычага то
92. 4:10есть рычаг - это то продуктивное
93. 4:12действие которое приводит к росту Да а
94. 4:14рычаг - это такое действие которое даже
95. 4:16метафорически видно оно масштабируется
96. 4:18единицу масштабирования То есть если ты
97. 4:21фокусируется на рычаговой действии То
98. 4:23есть если ты делаешь то что условно надо
99. 4:25делать то ты растёшь если не жмёшь на
100. 4:28рычаг то ты уходишь по кругу Вот такая
101. 4:30вот простая идея И по сути в каждом
102. 4:32разборе мы определяем рычаг для человека
103. 4:35то есть мы стараемся задать вопрос а
104. 4:37какой у этого бизнеса у этого человека
105. 4:39рычаг и в бизнесе Паши рычагом является
106. 4:43непосредственная коммуникация с
107. 4:46потенциальными заказчиками то есть будь
108. 4:48то генподрядчики где он может быть
109. 4:49субподрядчиком или конкретные заказчики
110. 4:54и по факту коммуникация да И при этом
111. 4:56вот если вы посмотрели видео в телеграме
112. 4:58мы сказали что твоя задача идти лесенкой
113. 5:00лесенка - это значит каждый следующий
114. 5:02заказчик должен быть выше по уровню выше
115. 5:05по чеку выше по масштабу чем предыдущий
116. 5:08заказчик Ну вот и если ты будешь
117. 5:11нормально коммуницировать Если ты будешь
118. 5:12брать объём и дальше ты будешь
119. 5:14показывать себя хорошо в работе то есть
120. 5:16если ты не ну не разочаруешься
121. 5:20обязательства вовремя в срок и с хорошим
122. 5:22качеством то у тебя не будет проблем
123. 5:24потом с заказами вот это вот
124. 5:26продуктивное действие Да это вот и есть
125. 5:28тот самый трансформирующий
126. 5:30и вот сейчас в видео Я понял что мы там
127. 5:32обсуждали с тобой тогда ты так не делал
128. 5:35то есть тогда ты там Ледо генерацией
129. 5:37занимался да Ты занимал попытки да
130. 5:41обзвонов то есть ну чем-то очень таким
131. 5:44странным Хотя нужны непосредственные
132. 5:46встречи и вот как раз именно вот при
133. 5:50вопросе А что может помешать идти и
134. 5:52встречаться лесенкой да то есть чтобы
135. 5:55одна встреча была статусе и выше и
136. 5:57больше и масштабнее чем предыдущая
137. 5:59и Паша сказал как раз некая
138. 6:01эмоциональная зажатость то есть мне
139. 6:03некомфортно условно встречаться с этими
140. 6:05людьми То есть я себя чувствую не очень
141. 6:08как бы легко То есть если для кого-то
142. 6:10это легко Нетворк там тусовки всё выход
143. 6:12на там лёгкий выход на знакомство лёгкое
144. 6:16поддержание коммуникации лёгкий контакт
145. 6:18по Иронии судьбы Кстати я сейчас
146. 6:20нахожусь в Сербии и мы вот только что
147. 6:22были на просмотры
148. 6:25объектов всякие
149. 6:27депе зем
150. 6:29интересно я как раз в твоей реке сейчас
151. 6:31плаваю Паша Ну вот и вот он как раз и
152. 6:35сказал то что вот внутренний
153. 6:38психологический аспект а именно Аспект
154. 6:40эмоциональной зажатости некой
155. 6:41некомфортно в коммуникации противоречит
156. 6:45этому рычаговой вию
157. 6:48Да Паш дальше Давай разверни Что у тебя
158. 6:51там дальше было что ты делал Можно я
159. 6:54просто пря пойду помесячно у меня
160. 6:56довольно будет кратко Я просто тут будет
161. 6:58немножко сум работа с личными какими-то
162. 7:02проработка я сразу после разбора пошл в
163. 7:04психотерапию начал работать с эмоциями
164. 7:07чувствами и первой же сессии Я попросил
165. 7:10психотерапевта посмотреть разбор Она
166. 7:12сказала что не всё так плохо потому что
167. 7:14если бы я не чувствовал совсем ничего мы
168. 7:16начали калиброваться по
169. 7:19диаграмме по чувствам да и ну как бы я
170. 7:21различаю страх Я различаю там мандраж
171. 7:24что-то ещё то есть как бы не всё
172. 7:26потеряно Вот она мне дала задание она
173. 7:29говорит го у тебя неделя Придумай
174. 7:30какую-то хотел прямо вот ну как ребёнок
175. 7:32любую абсолютно что придёт в голову и
176. 7:34реализуй её и посмотри за своими
177. 7:36ощущениями просто последи Блин я ходил 6
178. 7:40дней просто меня уже там на пятой и на
179. 7:42шестой начало прямо крыть потому что я
180. 7:43реально я не мог ничего придумать никак
181. 7:45абсолютно и только на шестой день в
182. 7:47конце дня я вспомнил что я там когда-то
183. 7:49хотел огромную колонку себе купить Да но
184. 7:51это было глупо нерационально потому что
185. 7:53я жил в квартире вот а у меня прямо вот
186. 7:55только-только вот неделю назад построили
187. 7:57дом я побежал сломя голову купил эту
188. 8:00колонку и меня прямо меня прямо начало
189. 8:02прорыва я её купил я её не смог поднять
190. 8:05я позвонил партнёру он пришёл ко мне в
191. 8:07магазин мы её вытащили к машине она не
192. 8:09влезла к машине и у меня уже ну пошёл
193. 8:11поток каких-то эмоций таких Ну типа это
194. 8:14уже стало таким каким-то чем-то
195. 8:15прикольным то есть
196. 8:17мне захотеть Если ты не мог поднять
197. 8:20колонку Это что за колонка была Ты вроде
198. 8:22не она прям Ну она вот мне по груть
199. 8:24практически нормально так да далее ну
200. 8:28это вот что касательно и тут у меня
201. 8:30как-то пошл такой прорыв я начал к себе
202. 8:32сильно прислушиваться опять же там по
203. 8:34задаче терапевта если что-то хотелось
204. 8:37там не знаю Я хочу виноград в 00 ночи Да
205. 8:39там блин это надо куда-то ехать что-то
206. 8:41ещё нет я хочу Значит я сейчас сделаю я
207. 8:43прямо начал в эту сферу углубляться
208. 8:45полностью както говоришь замая далее ты
209. 8:48сказал там такую очень неприятную вещь я
210. 8:50из-за неё очень долго не пересматривал
211. 8:52разбор ты сказал про перекос мужского и
212. 8:55женского и я прям долго над этим
213. 8:58рефлекси ня прям в башке сидел я
214. 9:00постоянно об этом думал я действительно
215. 9:02как бы начал понимать осознавать то что
216. 9:05у меня там есть поклади то есть
217. 9:07лояльность клиентам это приводит там к
218. 9:09поминания меня к каким-то в негласным
219. 9:12рассрочка То есть я боялся потерять
220. 9:14клиента я оправдывал что у меня все
221. 9:16клиенты классные крутые им надо уступить
222. 9:19блин просто надо работать на их условиях
223. 9:21Да Несмотря на то что был договор есть
224. 9:23юридическая часть Всё окей Ну это
225. 9:25вывалилось к долгу в конце в мою сторону
226. 9:29и у меня там по сей день у меня была
227. 9:30Цифра 2 года назад мне должны были 15
228. 9:33млн Да и сейчас я до сих пор не все
229. 9:35деньги получил большинство Да но это был
230. 9:38такой тоже очень сильный урок Я просто
231. 9:39нашёл в твоих словах как раз вот этот
232. 9:41перекос Ну я по крайней мере себе это
233. 9:43здесь так
234. 9:44объяснил Вот это тоже давай откомпание
235. 9:59по сути объектов не так много то есть
236. 10:01это не тысячи объектов А это там может
237. 10:04десятки объектов или даже единицы
238. 10:06объектов то крайне важно Это то на каких
239. 10:10условиях Павел заходит в этот объект
240. 10:13потому что по сути то на каких условиях
241. 10:15он заходит определит его ближайший там
242. 10:17полгода год или там даже больше и так
243. 10:19далее Это вопрос цены Это вопрос там
244. 10:22предоплаты формы оплаты и всего
245. 10:24остального вот э вот способность заа
246. 10:27свои
247. 10:28интересно Не ну нелегко уступать свои
248. 10:32интересы Да способность Вот как раз про
249. 10:33мягкость поклади не конфликтность о
250. 10:35которой говорил Паша это вот было про
251. 10:38это да и в этом смысле одна из
252. 10:40действительно линий разбора которой мы
253. 10:42коснулись о том что здоровая форма будет
254. 10:44в том что ты начнёшь защищать свои
255. 10:46интересы и то что условия на которые ты
256. 10:49будешь соглашаться они будут более для
257. 10:50тебя
258. 10:51выгодны потому что вот есть бизнес где
259. 10:53это не так важно например какие-то
260. 10:56бизнесы то есть там тоже условия важны
261. 10:57ноко ж который состоят из переговоров
262. 11:00Угу где переговоры создают весь
263. 11:03результат Да И вот расскажи что ты с
264. 11:05тобой сделал И
265. 11:07что что там получилось Там просто был
266. 11:10момент такой на разборе в зале когда
267. 11:12Миша там попросил там одним словом
268. 11:13описать меня да Или фразой какой-то люди
269. 11:15начали кричать взять своё и Мне прям
270. 11:17было это дико некомфортно я понял то что
271. 11:19если люди с зала которые меня видят там
272. 11:21час чувствуют то что меня можно прогнуть
273. 11:24заказчики тоже самое также чувствуют вот
274. 11:29ли ты то что тебя прогиба заказчики то
275. 11:32что ну ты вот условно это было
276. 11:34неочевидно всё ну как бы здесь очень
277. 11:36много доверия плюс бывали клиенты такие
278. 11:39ну там я не буду сильно там афишировать
279. 11:41Да ну люди Просто такого уровня которым
280. 11:43ты не думаешь то что для них
281. 11:45вообще ну то что они могут тебя кинуть
282. 11:48условно говоря не условно а прямо говоря
283. 11:50вот поэтому как-то всё на доверии Ну и
284. 11:53опять же там Почему я должен подождать
285. 11:55его денег если там я ему делал услугу да
286. 11:58С какой стати раньше Мне казалось это ну
287. 12:01как бы нормально за счёт того что
288. 12:02уровень клиентов там высокий я для себя
289. 12:04оправдывал Да я их там побаивался Я
290. 12:07боялся их потерять Я боялся что там они
291. 12:09уйдут то что они не вернутся ко мне в
292. 12:11следующий раз поэтому для них Мне
293. 12:14казалось что нужно выстроить идеальные
294. 12:16условия Вот и потом просто это начало
295. 12:19прекращаться на корню мы переговорили с
296. 12:21партнёром и это было Ну для меня контри
297. 12:23интуитивно и было неприятно и у меня был
298. 12:27была ситуация наверное месяц там на
299. 12:29третий на четвёртый У меня есть
300. 12:30постоянный заказчик с кем мы делаем там
301. 12:32это уже шестой ресторан и Ну у него была
302. 12:35постоянно такая история то что я дал
303. 12:36мету Да он посмотрел и начинались торги
304. 12:40и здесь в этот раз та же самая история я
305. 12:42ему даю там хороший прайс ээ он просит
306. 12:45скидку я посмотрел Ну обычно это было
307. 12:49там процентов 10-20 например э в этот
308. 12:51раз я посмотрел но там очевидно нечего
309. 12:53резать Я ему дал скидку там 20.000 руб
310. 12:56Что там на полную смету абсолютно это
311. 12:57там ноль целых Ну сотая вообще доля
312. 13:01процента и это было контури интуитивно
313. 13:03для меня я отправил смету он мне пишет
314. 13:07Это что
315. 13:08такое В смысле говорит что где где где
316. 13:12новый файл я говорю это новый файл файл
317. 13:13уже со скидкой всё И он мне пишет фразу
318. 13:16что спасибо тебе большое с тобой было
319. 13:18приятно работать и всё и тишина из меня
320. 13:21демоны выходили Просто мне хотелось
321. 13:24открыть файл где-то нарыть где-то что-то
322. 13:26цены переть Отправить ему сказать Извини
323. 13:29я ошибся мне надо было переждать этот
324. 13:31момент как ты говорил зафиксировать что
325. 13:33я не умер через день он вернулся пишет
326. 13:36что его инвесторы рассматривают сейчас
327. 13:38Документ и через 3 часа он её согласовал
328. 13:41и всё и я понял то что Ну действительно
329. 13:43можно по-другому можно не гнуться под их
330. 13:45условия под их правила можно было
331. 13:48держать свою переговорную позицию да да
332. 13:50И ничего не случилось но у меня был
333. 13:52страх ещё сильнее за счёт того что это
334. 13:54мой постоянный клиент Мы с ним очень
335. 13:56долго работаем И как бы просто было
336. 13:58жалко потерять его потому что блин это
337. 14:01очень как бы ну мы дружим уже
338. 14:03практически Да но Дружба Дружба и бизнес
339. 14:05бизнесом Да при этом вот я сейчас в
340. 14:09Сербии нахожусь и мы с девелопе местным
341. 14:11вот ездим сейчас смотрим объекты и очень
342. 14:14интересную он фразу сказал он говорит Не
343. 14:16надо быть слишком жадным Я говорит могу
344. 14:18заработать больше я могу как он сказал
345. 14:21milking object типа выдаете
346. 14:23объект подняв рентабельность там до 25%
347. 14:27там с Ну годовых там и больше но я
348. 14:30говорит этого не делаю потому что я
349. 14:32строю репутацию Я мыслю в долгую То есть
350. 14:35когда мы говорим про какую-то форму мы
351. 14:38говорим про гармоничный диапазон то есть
352. 14:40ну по сути как это вот эти оси в
353. 14:42эквалайзере да то есть совсем не
354. 14:44защищать свои интересы Угу гармоничная
355. 14:47форма или отыгрывать теперь полностью
356. 14:49одеяло на себя тянуть е забывать об
357. 14:51интересах другого теперь играть в игру
358. 14:55выкручивание рук в свою только пользу
359. 14:58игнорируя интерес другого и будущее это
360. 15:00тоже
361. 15:01дисгармоничное У нас не стоит вопрос
362. 15:03чёрного или белого у нас не стоит вопрос
363. 15:05что или так Или так у нас стоит вопрос
364. 15:08поиска некой золотой середины Да это Яло
365. 15:12обосновано я понимал то что здесь ну я
366. 15:14изначально вышел То есть у нас там
367. 15:16честные отношения я изначально вышел с
368. 15:17цифрой не завышенной То есть она не
369. 15:19готова была к торгу Я дал то что я готов
370. 15:21предложить всё поэтому я настоял на
371. 15:23своём дальше после вот этого кейса с
372. 15:27остальными договоренностями вообще
373. 15:29следующими переговорами Миша ещё раз не
374. 15:32услышал вопрос Что произошло после этого
375. 15:34события с остальными переговорами А всё
376. 15:37просто Пошло Ну как бы ребят Если нет то
377. 15:39нет ну то есть если вы там у нас
378. 15:41буквально недавно был кейс пришла
379. 15:43квартира тоже хорошая Мы её посчитали
380. 15:45там неполноценной проектной документации
381. 15:47то есть там цифра она такая она как бы
382. 15:50практически условная она точная там плюс
383. 15:53минус 15-20 То есть она ещ не финишная и
384. 15:56тут же люди заводят разговор о скидке 30
385. 15:5935% потому что сторонние подрядчики дают
386. 16:02дешевле ну как бы здесь непонимание
387. 16:05во-первых тут нет чёткого ТЗ тут нет
388. 16:07общей какой-то таблицы которую заполнит
389. 16:09и один и второй подрядчик Я не знаю что
390. 16:11у них происходит там что они посчитали
391. 16:13мы попросили с партнёрам Дайте цифру тех
392. 16:16ребят мы проанализируем может быть они
393. 16:18что-то не
394. 16:18досчитать Нет ну как бы нет окей Всё мы
395. 16:22тогда всё мы не можем подвинуться мы не
396. 16:25знаем вообще на что мы двигаться будем
397. 16:27это опять же раньше я бы сказал да
398. 16:29Давайте посмотрим Окей Сейчас всё Они
399. 16:32спросили мы ответили наша цифра
400. 16:34финальная вот мы как бы никуда двигаться
401. 16:37не собираемся аналогичная история
402. 16:39проходит 2 дня они возвращаются горит
403. 16:41заказчик посмотрел всех подрядчиков
404. 16:43Несмотря на то что вы дороже Он хочет
405. 16:46встретиться с вами Ну то есть потому что
406. 16:48вопрос не только в цене потому что
407. 16:50вопрос не только в цене да И там есть
408. 16:52популярный когда там мужчины спрашивают
409. 16:55Да низкая цена - это единственный момент
410. 16:58по которо выбираете подрядчика и здесь
411. 17:00Действительно Так мы работаем в сфере Да
412. 17:02мы не работаем в экономии комфорте Мы
413. 17:04работаем в премиал осознанно и здесь ну
414. 17:07просто здесь речь не должна стоять о
415. 17:09деньгах здесь просто некоторые люди Они
416. 17:11там не приходят они не общаются с нами
417. 17:13лично они не ездят на объекты Они не
418. 17:15смотрят портфолио Ну как можно выбрать
419. 17:17если ты вообще не видел что делает
420. 17:19человек да Отлично вот ээ тут кто-то в
421. 17:22чате писал Причём здесь психология А я
422. 17:24скажу причём Да вы можете конечно
423. 17:26отрицать психологию это ваша будет
424. 17:28личная история но психологический аспект
425. 17:31он делает возможным или невозможным
426. 17:33какое-то действие то есть всё здорово Да
427. 17:35любой Возможно не Любой но другой
428. 17:38человек на месте Паши стоял бы на своём
429. 17:40и не было бы никакой проблемы То есть
430. 17:41это была бы абсолютно комфортная модель
431. 17:43поведения Но если до этого основываясь
432. 17:47на результатах и на повторяющихся
433. 17:48действиях то есть вот этот был как бы
434. 17:52манипулятивный
435. 17:54такой диапазон то есть условно на Пашу
436. 17:57можно было давить и он продавливается
437. 17:59понимаете Ну если даже люди с зала
438. 18:01чувствовали это да то люди которые
439. 18:03клиент который со мной общается прямо
440. 18:04воочию вот ну ТЕТ он тем более считывать
441. 18:08значит это да Значит этим можно было
442. 18:10пользоваться и соответственно учитывая
443. 18:12что особенность бизнеса а именно
444. 18:15особенность бизнеса предполагала Вот эту
445. 18:17вот силу переговорной позиции это
446. 18:19напрямую то что влияло на прибыль то что
447. 18:21влияло на результат то вот в данном
448. 18:23случае мы говорим что это была проблема
449. 18:25И в данном случае Проблема была в
450. 18:27психологическом аспекте и вот то что
451. 18:29Паша пошёл вовнутрь начал исследовать
452. 18:32что там как и проявил себя иначе
453. 18:34зарегистрировал что он не умер что
454. 18:36клиенты не уходят что Ну может даже
455. 18:39кто-то уйдёт но он от этого он как бы
456. 18:42первый раз пережил такую маленькую
457. 18:43смерть то есть всё я потеряю там Всё
458. 18:45конец я не выживу но потом ну нормальная
459. 18:48позиция - это когда он такой Ну даже
460. 18:49если они уйдут Ну я найду других
461. 18:51клиентов ничего на этом как это мир
462. 18:55клином не сошёлся Да или как там свет
463. 18:57клином не сошёлся то есть ничего
464. 18:59То есть я выживу и без этого клиента мне
465. 19:01не выгодно работать на невыгодных для
466. 19:04меня условиях то есть Мне выгодно
467. 19:05работать на выгодных для меня условиях и
468. 19:07я буду искать вот эту позицию то есть ну
469. 19:09по сути винвин да И вот по сути Вот это
470. 19:12сейчас и происходит Паш продолжай я
471. 19:15дальше мы Да мы запустили там как ты
472. 19:17говорил человеков-пауков человеков
473. 19:19коннекторов у нас там Было пару людей но
474. 19:21мы на них сильно не обращали внимания Ну
475. 19:22и как-то и от них что-то прилетало и
476. 19:24сами мы тоже были в поиске И у нас с
477. 19:26партнёром там возникла договорённость то
478. 19:28что гово гою давай там Он предложил и
479. 19:30Давай за каждую неделю с тебя две
480. 19:32встречи И с меня две встречи Вот и мы на
481. 19:34этом как бы понеслись с самого начала и
482. 19:37начали люди просто сводить с
483. 19:40разными с разными компаниями я в первый
484. 19:43же месяц пошёл в Лукойл меня дико
485. 19:44колотило это прямо на Сретенке в главной
486. 19:46офис Я получил этот пропуск я шёл туда
487. 19:49мне было вообще некомфортно Ну мы хорошо
488. 19:51там пообщались там прошло всё О'кей
489. 19:54вышли там на владельца очень крупной
490. 19:56компании я не буду тоже озвучивать самый
491. 19:59Трэш у меня произошёл когда я пошёл там
492. 20:01тоже Меня свели с генеральным директором
493. 20:03холдинга который является там холдинг
494. 20:05держит застройщика и крупный
495. 20:07бизнес-центр и я к нему пошёл и Ну у
496. 20:10меня был чёткий запрос Мне надо как бы
497. 20:12ну ну пообщаться и спросить там про
498. 20:15объёмы
499. 20:16и я прямо всё я думаю Так у меня вот
500. 20:19буквально Мне неважно сколько это
501. 20:20времени будет как это будет мне главное
502. 20:22ему сказать и всё и чтобы оборвать
503. 20:24встречу я заготовил фразу что так как
504. 20:26там ваше время дорого стоит я больше его
505. 20:28не задерживаю и я пошл и на этом моменте
506. 20:31У меня просто всё в голове путается ваше
507. 20:33время моё время вы дорого и я говорю всё
508. 20:36закончили я пошёл мне под землю хотелось
509. 20:38провалиться Ну цель как бы я свою
510. 20:40выполнил и от него пришло он ну как бы
511. 20:43Несмотря на то что я так плохо провёл
512. 20:44встречу он подкинул как бы от себя тоже
513. 20:47работы Да тоже прокомментируй вот я
514. 20:50очень рекомендую кстати вот если вас зат
515. 20:54сегодняшний разбор с Пашей посмотреть
516. 20:55его предыдущий разбор чтобы понять
517. 20:58откуда ноги растут вообще этой всей
518. 20:59истории Почему так потому что очень
519. 21:01сложно видеть человека не в динамике ты
520. 21:03смотришь на человека сейчас ты думаешь
521. 21:04Ну да логично всё нормально что ту чтото
522. 21:06какого-то блин всё понятно сейчас
523. 21:08Красивая история маленько прервётся Это
524. 21:10это сейчас это первый месяц он шёл на
525. 21:12заряде после разбора было всё классно да
526. 21:14я приехал Конечно я там туда-сюда всё
527. 21:16О'кей сейчас мым пойдём сложности Сейчас
528. 21:19секунду А мы прожили целую жизнь такую Я
529. 21:24читал каждый месяц пашины отчёты в
530. 21:26Ватсапе это было прикольно но там На
531. 21:28прошлом разборе звучала такая фраза если
532. 21:31ты понимаешь что твой рычаг - это
533. 21:33коммуникация Но у тебя с коммуникациями
534. 21:35не Алло Ну в смысле твоя Твои внутренние
535. 21:39настройки они
536. 21:41противоречат вот этой лёгкой повторяемые
537. 21:44коммуникации да то ты можешь либо долго
538. 21:46переделывать себя либо ты можешь решить
539. 21:49этот вопрос с помощью конфигурации там у
540. 21:51нас был такой слой конфигурации
541. 21:52конфигурация - это значит комбинация
542. 21:54людей ты можешь найти того человека и
543. 21:57присоединить к себе
544. 21:59по сути нанять
545. 22:01или обратиться Да попросить помочь того
546. 22:04человека Чьи настройки не противоречит
547. 22:07этой задаче то для кого это вообще в
548. 22:09порядке вещей для кого это очень легко
549. 22:10поэтому возникло понятие творке или
550. 22:13человек-паук это просто такое
551. 22:14метафорическое название человека у
552. 22:16которого куча связи который Ну является
553. 22:19таким сводника который делает интроны и
554. 22:21так далее таких людей очень многом все
555. 22:23элоу это люди сде свойством
556. 22:28система она благоволит вот этим вот
557. 22:30знакомствам лёгким они могут просочиться
558. 22:32куда угодно они могут познакомиться они
559. 22:34могут понравиться быстро за 10 минут они
560. 22:37умеют классно нравиться они умеют
561. 22:38поддерживать отношения у них очень часто
562. 22:41есть другая проблема у них ничего нет за
563. 22:42спиной Ну то есть ээ Ну в смысле у них
564. 22:45часто нет ту какого-то твёрдого бизнеса
565. 22:47то есть они не понимают Как используют
566. 22:48эти все
567. 22:51нетворкинг какого-нибудь чиновника
568. 22:53бывшего у которого есть куча открытых
569. 22:55дверей либо найми каких-то других
570. 22:56Нетворк или обратись к ним и вот Паша
571. 22:59очень прикольно очень
572. 23:03приверженности нашёл Нетворк а это чисто
573. 23:06через знакомых Ну это так это как у нас
574. 23:08партнёрка условно называется Да там Ну
575. 23:10если что-то с меня контакт на меня не
576. 23:18ссылайтесь
577. 23:22человеком Ну по сути они были в близком
578. 23:24доступе но это не всегда опять же это
579. 23:27тоже такой момент это не всегда что-то
580. 23:29пря горячее И где тебя ждут Да но что
581. 23:32самое главное ты Понял Ты понял что тебе
582. 23:34могут обеспечить встречу и не
583. 23:36обязательно Ты должен сам выходить на
584. 23:37человека Да тебя глобально да то есть
585. 23:40там уже ну есть определённый запрос То
586. 23:42есть ты идёшь не в холодную В тупую
587. 23:43когда у людей вообще нету запроса Да на
588. 23:45там Строитель строительно-монтажные
589. 23:47работы у людей конкретно есть запрос Ну
590. 23:49как бы есть человек Кто может помочь
591. 23:51туда тебя вывести Да тебе делают встречу
592. 23:53Ты идёшь у от кого-то то есть не
593. 23:57обязательно не всегда тебе Могут просто
594. 23:59как бы даже туда направить Ну то есть
595. 24:01информации тоже чего-то стоит то есть не
596. 24:03все знают то что где-то проходит
597. 24:05какой-то сейчас тендер Да вот тут в чате
598. 24:08пишут только сейчас понял что это
599. 24:10человек с разборов на бале А как там
600. 24:12первый участник с золотом у него кстати
601. 24:13тоже всё хорошо Он вроде как разрулил
602. 24:16свою проблему недавно
603. 24:19писал
604. 24:21Георгий можете тоже с ним связаться
605. 24:23узнать как у него дела у него тоже этот
606. 24:25разбор судьбоносный для него случился
607. 24:28Привет Меня зовут дашкиев Михаил 29
608. 24:30апреля по 3 мая пройдёт мой
609. 24:32трансформационный процесс в городе
610. 24:34Алмааты это будет программа посвященная
611. 24:36трансформациям и выходу на новый уровень
612. 24:38Если вы хотите поработать со мной лично
613. 24:40в течение 5 дней с полным погружением
614. 24:42увидеть свои слепые зоны убрать
615. 24:44ограничители которые мешают вам выйти на
616. 24:46новый уровень то по ссылке ниже смотрите
617. 24:49подробное видео чтобы узнать условия
618. 24:51заполнить анкету и забронировать участие
619. 24:54Так давай дальше у
620. 24:57тея пошёл и заряд с Бали кончился У меня
621. 25:01началась апатия лень уныние Просто
622. 25:03ощущение беспомощности и непонимание с
623. 25:06чего начать куда Ну то есть я так ну
624. 25:08резво начал потом ну на мотивации как
625. 25:11это говорят на мотивации можно встать с
626. 25:13дивана А дальше делать дисциплины Да а
627. 25:15дисциплина как-то подх мова в моменте
628. 25:17вот я пошёл сдавать анализы я хотел
629. 25:19переложить ответственность на организм
630. 25:21но там всё хорошо Прекрасно Я занимаюсь
631. 25:23спортом у меня там Априори никогда не
632. 25:25было проблем Вот и у меня прям такой
633. 25:28тупняк какой-то начался плюс я зашёл в
634. 25:31нечто у меня там было НСП Я листаю Я
635. 25:33просто прихожу там например Я открываю
636. 25:35чат там 200 сообщений Там я там тот я
637. 25:37там тот я могу это я могу это я думаю
638. 25:39блин у меня столько возможностей
639. 25:40пролетает Я не вижу это всё Не за что
640. 25:43ухватиться и тут вдобавок Короче у меня
641. 25:46начинается дисконнект вообще со всем
642. 25:48окружением
643. 25:49ээ у меня прилетел необоснованный иск от
644. 25:52прошлого арендодателя как там он реально
645. 25:55не обоснованный причём сумма большая Мы
646. 25:58у нас были условия то что я помогаю по
647. 26:01этажу мне выделяют помещение всё Мы как
648. 26:03бы вот работаем винвин Да но договор же
649. 26:06он в любом случае есть для там для
650. 26:08каких-то целей и на основании этого
651. 26:10договора с меня спрашивают оплату
652. 26:12которая была прописана которая там шла в
653. 26:14счёт ремонтных работ но только эти
654. 26:17ремонтные работы выполнялись но не
655. 26:19фиксировались никакими актами и так
656. 26:20далее поэтому на меня можно наехать да
657. 26:23но я никак не ждал то что это люди могут
658. 26:25использовать дальше проблемы в
659. 26:29отношениях с друзьями с сотрудниками я
660. 26:32прям ну нигде ничего не клеится то есть
661. 26:35сначала всё было хорошо Потом как-то
662. 26:37было странно со всех сторон всё кричало
663. 26:39о неадекватности прямо вот в моём
664. 26:41общении в коммуникации Ну мне люди по
665. 26:43сути Напрямую это говорили я человек в
666. 26:45жизни
667. 26:47такой не самый простой у меня характер
668. 26:50Ну то
669. 26:51есть где-то у меня пролетают шутки
670. 26:53где-то импульсивность где-то прям вот ну
671. 26:57я такой токсичный где-то ядовитый Но это
672. 27:00по-доброму Но люди не все это
673. 27:01воспринимают и не всем это нравится и
674. 27:03люди люди молчат до определённого
675. 27:05момента а потом они начинают это
676. 27:07показывать Вот и я понял то что мне это
677. 27:10начинает мешать везде Абсолютно и дома и
678. 27:13на работе и с друзьями и везде Ну я
679. 27:15спросил у людей обратную связь Мне
680. 27:17действительно сказали да то что ну с
681. 27:18тобой как-то это не очень
682. 27:22Вот у меня пошла эмоциональная яма от
683. 27:25этого всего особенно от и который
684. 27:28прилетел Да и там была назначена встреча
685. 27:31Я думаю я сейчас пойду вас разнесу
686. 27:33и я пришёл Я только там уже после по
687. 27:37происшествию времени понимаю что со мной
688. 27:39никто не хотел ругаться со мной хотели
689. 27:41выйти на диалог но так как я был
690. 27:44дико уверен в своей правоте я просто
691. 27:47начал катить на них баллоны говорят Ну
692. 27:50давайте Идите в суд и так далее и свои
693. 27:53силы Не рассчитал ну как бы у них было с
694. 27:56чем идти в суд и они бы выиграли и всё и
695. 27:59у меня прям всё у меня дикая просадка
696. 28:02ужасная стала вот второй месяц я прямо
697. 28:05вот весь месяц практически провёл вот в
698. 28:07таком дали третий месяц
699. 28:09ээ я не помню почему А я наверное
700. 28:13посмотрел разбор мне десятка сказала ты
701. 28:14что не те тогда написал Вот и у меня с
702. 28:16тобой Наша переписка а дадада да да что
703. 28:19это кризис и ужесточение кризиса и то
704. 28:22что кризису нужно быть благодарным как
705. 28:24бы ему не сопротивляться а сделать
706. 28:25выводы ну посмотреть О чём он тебе
707. 28:27говорит
708. 28:28плюс я тебе написал плюс Старайся
709. 28:30поддерживать общение с теми кто может
710. 28:31Поддержать тебя эмоционально или хотя бы
711. 28:34Будучи за
712. 28:36тебя против кого-то А за упущенные
713. 28:38возможности не переживай все возможности
714. 28:40догонят когда ты будешь готов Да так и
715. 28:44было так и есть я к этому прислушался Да
716. 28:46Действительно это так и есть только у
717. 28:48меня это иногда в голове сидит знаешь
718. 28:50когда когда мне выгодно это себе сказать
719. 28:52что как бы надо где-то дисциплину
720. 28:55приложить
721. 28:58такой Ну я же ничего не упущу У меня же
722. 28:59мозг не дурак он же это и она иногда
723. 29:02фонит вот эта штука вот
724. 29:05а на третий месяц вот когда это всё
725. 29:08начало происходить и я не помню почему я
726. 29:12Поче А вот я говорю десятка сказала мне
727. 29:14ты что не смотрел свой разбор пересмотри
728. 29:15разбор и они меня прямо заставили мне не
729. 29:18хотелось не знаю почему пересматривать
730. 29:20разбор с Бали Я посмотрел и вспомнил
731. 29:23тему про узлы ты сказал про узлы У меня
732. 29:25же был кризис втом году очень сильный
733. 29:27меня тогда эмоционально пошатнулось с
734. 29:29этого времени когда меня и
735. 29:31зажало по чувствам эмоциям и я начал
736. 29:36видеться и решать вопросы с этими всеми
737. 29:38участниками с участниками кризиса
738. 29:41который произошёл
739. 29:43Да это было Ну так не сильно
740. 29:48комфортно я встретился с партнёром с
741. 29:50которым были
742. 29:53конфликты мы с ним классно поговорили
743. 29:55никаких обид не оказалось я ему вообще
744. 29:58сделал офер по работе Он сейчас у меня
745. 30:00работает прекрасно круто всё здорово и
746. 30:03Прям
747. 30:04вообще
748. 30:06дальше как только я закончил вот эту всю
749. 30:10историю была история она сейчас такая
750. 30:13отвлечённые немножко У меня девушка
751. 30:15подобрала кота его надо было пристроить
752. 30:17куда-то и короче на меня повис этот
753. 30:20вопрос Я поехал отдавать кота отдал кота
754. 30:23и понял то что я с ним не попрощался и
755. 30:26меня дико просто прорвало в машине минут
756. 30:28пять я Ивел смеялся от того что у меня
757. 30:31просто расп и знаешь может это
758. 30:32совпадение но я вот только как ты сказал
759. 30:35распутай и меня прорвало эмоционально я
760. 30:38сидел мне было и прикольно одновременно
761. 30:41и как бы ну я думал конечно что я
762. 30:43накрутил
763. 30:44но сейчас Паша договорить и я это я
764. 30:48переведу ты можешь если ты читаешь чат и
765. 30:51там всякие коммента просто я не могу его
766. 30:53Никак это никуда деть Ну ты его выключи
767. 30:55лучше а то тут есть разные эксперты
768. 30:58которые
769. 30:59там комментируют не обращай внимания Это
770. 31:02их личные вопросы да поэтому я я просто
771. 31:06предлагаю по событиям пройдись вот когда
772. 31:09вот да Всё давай дальше Всё развязал
773. 31:11узел прорвала на эмоции мы взяли как раз
774. 31:14вот двух человек взяли ко опять же
775. 31:17контри интуитивно у меня прилипло это
776. 31:19слово взяли человека на выре на вырост
777. 31:22Мы обычно брали То есть как только у нас
778. 31:24расширился пул проектов мы берём
779. 31:26человека и получилось что пришли два
780. 31:28хороших кандидата и жалко было их
781. 31:30отпускать и мы с партнёром решили то что
782. 31:32мы возьмём на вырост и тут же всё там
783. 31:34буквально за полторы 2-т недели
784. 31:37загрузили всех работой ээ потом был
785. 31:40момент опять же наверное с моей
786. 31:41коммуникации у меня чуть не ушёл
787. 31:42сотрудник причём он ничего не говорил он
788. 31:44просто пришёл и сказал я наверное месяц
789. 31:46зарабатываю и ухожу мы я его еле
790. 31:48раскачал а Он прямо реально хороший
791. 31:50Классный вопрос оказался в деньгах Ну
792. 31:52блин вот найти подход к человеку было он
793. 31:54просто хотел больше денег но он об этом
794. 31:56не мог сказать ему проще было сказать
795. 31:57что я ухожу и всё начало я начал все эти
796. 32:01моменты расхлёбывать
797. 32:02всё по итогу года Вот давай по итог года
798. 32:06просто подведём вот прошёл Что по итогам
799. 32:09ээ и сейчас секунду я прямо пролистал
800. 32:13донизу я себе пометки сделал нынешнее
801. 32:15время мы с девушкой пошли к семейному
802. 32:17психологу всё сейчас всё нормально мы
803. 32:18решаем вопросики мы закрыли там у меня
804. 32:21был под Новый год косяк ээ у меня ушёл
805. 32:24сотрудник оставил горящие проекты мы вот
806. 32:27только-только
807. 32:34расхлебывай проекта которые равны
808. 32:37бюджету ой по бюджету равны обороту
809. 32:40прошлого года То есть за два проекта мы
810. 32:43до конца
811. 32:45года заработаете столько же сколько и за
812. 32:48весь прошлый год
813. 32:49да и параллельно Это не отменяет ещё
814. 32:53последующие объекты вот X3 в доходе и я
815. 32:57купил машину буквально в понедельник моя
816. 33:00первая машина из-за которой у нас с
817. 33:02девушкой было очень много вопроси потому
818. 33:04что у нас была одна машина и она была её
819. 33:07А я купил дом мы жили за городом и
820. 33:09короче это было камнем преткновения и
821. 33:11вот всё я закрыл вопросик это купил
822. 33:14Поделись Mercedes класс ты рад очень
823. 33:18классно а мопед ты себе купил мопед Нет
824. 33:22не
825. 33:22пи решил играть по крупному мопед надо
826. 33:26купить как символ Ну мопед возьму у меня
827. 33:28в посёлке как раз есть где рассекать Миш
828. 33:30мой запрос очень Ну я просто опять же не
829. 33:33проговорил всё да у меня там на
830. 33:35протяжении всех всего времени Сегодня
831. 33:37ровно 8 месяцев я у тебя был 11 августа
832. 33:40Сегодня 11 апреля Сегодня ровно 8
833. 33:42месяцев я себе сегодня должен писать
834. 33:43отчёт Ну я тебе так отчитываюсь А у меня
835. 33:48качели и очень больно и неприятно расти
836. 33:51через кризис и стресс конечно сейчас
837. 33:53Красивая история получается на финише
838. 33:55когда ты это прошёл да всем прикольно
839. 33:57послушать но в моменте неприятно и вот
840. 33:59как мой запрос как Расти не через стресс
841. 34:02жопу и кризисы А через адекватные
842. 34:06какие-то действия супер
843. 34:09А во-первых ты можешь вернуть чат и я
844. 34:12предлагаю людям насыпать огонёчки И лучи
845. 34:16поддержки Паши потому что Паша во-первых
846. 34:19находится достаточно ну непростой
847. 34:21позиции когда куча наблюдателей вот он
848. 34:23так по сути обнажает свою душу да вон
849. 34:26смотри сколько любви те там насыпала это
850. 34:29важно Это это круто И я
851. 34:32скажу Это Паша редкий зверь потому что
852. 34:36многие люди обещаю там что они что-то
853. 34:38будут делать отписываться Ну они так не
854. 34:41делают по факту Паша же обещал пожал
855. 34:44тогда руку мне и он делал то что говорил
856. 34:47он проходил действительно через
857. 34:50и Победы и кризисы которые Вот его нали
858. 34:55там иски от арендодателей
859. 34:58где он видел свою неправоту потом
860. 35:01дальше Вот эта ситуация с чем у тебя ещё
861. 35:05жёсткая эта штука вот сотрудник которому
862. 35:07он доверял он его по сути бросил и ему
863. 35:11пришло лучши ещё друг да потом ему
864. 35:13пришлось расхлёбывать всё беря за него
865. 35:15ответственность То есть это такая прям
866. 35:18прям действительно супер насыщенная
867. 35:21турбулентная история но что очень круто
868. 35:24в Паше первое что он вопервых не сдался
869. 35:27вовторых то что он а э продолжал работу
870. 35:31над собой воспринимал происходящее не
871. 35:33как что-то плохое что с ним происходит А
872. 35:35как что-то что происходит для него и как
873. 35:37что-то из чего он должен вынести уроки
874. 35:40эти уроки он выносил самые сложные
875. 35:42периоды Ну как бы я тоже старался его
876. 35:45поддерживать хотя бы там несколькими
877. 35:46фразами Да и по факту Мы видим что Паша
878. 35:50проапгрейдить
879. 35:52первое из фактов да то есть теперь ему
880. 35:55доступны объёмы заказов которые
881. 35:57эквивалентный годовому объёму в прошлом
882. 36:00и он не остановится Да он вырос X3 по
883. 36:03доходу он там Купил себе машину он
884. 36:05разблокировал способность коммуникации а
885. 36:09по сути продажи перестали быть таким
886. 36:12камнем преткновения да то есть нет
887. 36:14сейчас проблемы в том что там нет
888. 36:15клиентов Да и он явно прогрессирует я не
889. 36:18могу сказать что это прямо супер новый
890. 36:21прямо уровень Да но Ну как сказать это
891. 36:24новый уровень но я к тому что это пока
892. 36:26ещё не Космос То есть это Такой путь
893. 36:28туда
894. 36:30но тут явно налицо сдвиг Кто этот сдвиг
895. 36:35видит кто его фиксирует тоже Давайте
896. 36:38Паше вернём это ну помашем ручкой или
897. 36:40как-нибудь напишем потому что мозг Паша
898. 36:42потеряв огромное количество потратив
899. 36:45огромное количество энергии на
900. 36:47выдерживание всего этого на вот этот
901. 36:50алаз о чём мы говорили а ему важно
902. 36:53понять что это всё было не зря да то
903. 36:56есть это очень важно мозгу потому что
904. 36:57вот даже заходя в этот разбор сейчас
905. 36:59опять что-нибудь будет опять будет новый
906. 37:01импульс опять будет определённый объём
907. 37:03работы опять будут десятки или сотни
908. 37:05часов в разные там корневые штуки и вот
909. 37:08надо опять понять что
910. 37:10э-э ту цену которую ты платишь за этот
911. 37:14пресловутый новый уровень Ну как бы
912. 37:16заплатить сложно очень легко критиковать
913. 37:19очень легко что-то оценивать
914. 37:20обесценивать очень легко наклеить ярлыки
915. 37:22сказать это просто повезло там или это
916. 37:24просто он взял да сделал что тут такого
917. 37:26Ну давайте вперёд так и сделайте тогда и
918. 37:28с прогрессирует как это сделал Паша если
919. 37:31так всё легко Ну вот Итак теперь Э как
920. 37:36это вот теперь Начинаем начинаем Пашин
921. 37:39разбор а Паш Напомни пожалуйста я понял
922. 37:43твой запрос твой запрос говоришь А можно
923. 37:45мне не через оди Да развиваться Можно
924. 37:49мне как-то от хорошего к хорошему а не
925. 37:52обязательно через дна
926. 37:55отскакивают там жопу Как ты говоришь Да
927. 37:59через кризисы Да
928. 38:01выплёвывать и так далее да я запрос
929. 38:04отлично понял мало того считаю что он не
930. 38:06праздный потому что ты прошёл через вот
931. 38:09эти вот зигзаги да когда вот ну ты ты
932. 38:12рос и Вполне возможно что действительно
933. 38:14новый уровень для тебя там или масштаб
934. 38:17X10 он параллельно где-то там на
935. 38:20уровне чего-то там в голове у тебя может
936. 38:24такая мысль быть Это что получается Если
937. 38:26сейчас 10 будут такие же вызовы какие
938. 38:30были это Нахрена мне это надо вообще это
939. 38:32же это же я и так еле выдерживаю то что
940. 38:35то что происходит А что же будет если
941. 38:37будет X10 то есть цена вопроса будет
942. 38:39больше уровень проблем будет больше если
943. 38:42сейчас там это административные риски
944. 38:44тут могут возникнуть уголовные риски Да
945. 38:46и Блин мне совсем ну совсем не улыбается
946. 38:49короче вот эта вся история и Ну я
947. 38:52действительно тебя понимаю
948. 38:55Вот давай для начала чуть-чуть по фактам
949. 38:59по цифрам то есть что в итоге сейчас
950. 39:01есть можешь ли сказать Вот опять Вот
951. 39:05сейчас мы снова в точке А текущая точка
952. 39:08А в цифрах в фактах в клиентах В
953. 39:10сотрудниках то что из себя представляет
954. 39:12бизнес начнём сначала опять с цифр Не
955. 39:14потому что я хочу копаться в цифрах
956. 39:16только потому что цифры дают
957. 39:18максимальную такую контакт с правдой Да
958. 39:20контакт с реальностью затем уже пойм
959. 39:23куда пойм Окей месячный оборот се где-то
960. 39:2625
961. 39:27на себя получается три Но это Пополам с
962. 39:30партнёром то есть Шесть пополам моих
963. 39:34Три дальше по проектам сейчас в работе
964. 39:3817 проектов они все разного уровня Да
965. 39:40есть где-то Прямо гипер большие есть
966. 39:42где-то квартира там
967. 39:44средненько нас сейчас Получается там
968. 39:47четыре руководителя проекта плюс
969. 39:48бухгалтер плюс мы с партнёром как
970. 39:50играющие тренера то есть мы не ОТК
971. 39:52полностью да Мы также помогаем где-то
972. 39:54сведением проектов вот
973. 39:57что е по фактуре бизнеса нужно Ну в
974. 40:02переговорах с тея топ Это руководитель
975. 40:05проектов по
976. 40:07факту
977. 40:09такие Окей А ещё топы есть там есть ли у
978. 40:13теб есть ли у
979. 40:16тебя выполняем эту функцию отдельного
980. 40:19человека нет на это А почему
981. 40:22так пока чтом позволить покат может быть
982. 40:27этим заниматься Ну понятно Так пока
983. 40:30сложилось Да хорошо а расскажи мне
984. 40:33чуть-чуть про такой финансово там
985. 40:37юридический контур есть ли у тебя юрист
986. 40:40главный бухгалтер Да ну он на аутсорсе
987. 40:42естественно это не штатный человек если
988. 40:44какие-то вопросы то есть проверить
989. 40:46договор либо там сверстать наш договор
990. 40:48Ну рыба договора Понятно Она есть Ну
991. 40:50какие-то юридические дела Да есть
992. 40:52человек который за отдельную плату это
993. 40:53делает проверяет Угу хорошо хорошо
994. 40:59как ты видишь сам вот рост Да и какие у
995. 41:02тебя цели цели на год цели на квартал
996. 41:05цели на 3 года мы поставили на этот год
997. 41:08как раз в оборотке где-то сделать
998. 41:09300-350 в целом Мы сейчас идём в плане
999. 41:11всё хорошо Всё окей и скорее всего это
1000. 41:14выполнится по
1001. 41:16деньгам У меня история была до этого
1002. 41:18такая то что доход нестабильный он
1003. 41:20скачет сейчас плюс-минус он устал и
1004. 41:23также там стабильно к концу года
1005. 41:26оставить 3 с по Ну и если получится то
1006. 41:31больше так хорошо за счёт чего ты видишь
1007. 41:35сейчас у тебя в голове же есть какая-то
1008. 41:37стратегия какой-то план вот как Как твой
1009. 41:39собственный план выглядит
1010. 41:41А сейчас на данный момент Ну мы
1011. 41:44обеспечены работой там да но там где-то
1012. 41:46ещё нужно будет там в течение
1013. 41:49дальнейшего года добирать проекты
1014. 41:51добирать людей то есть по плану там
1015. 41:53дорасти до пяти-шести руководителей
1016. 41:56проекта Ну и обк
1017. 41:57я назвал цифру большую там я смотрю в
1018. 41:59чате тоже ребята спрашивают объекты
1019. 42:02разного уровня то есть мы заканчиваем
1020. 42:04маленькие
1021. 42:09фокусирует либо это метраж Ну либо это
1022. 42:12репутация если это репутационный объект
1023. 42:16Угу
1024. 42:17Хорошо сколько тебе для 350 млн нужно
1025. 42:22объектов Слушай тут Может хватить одного
1026. 42:25Да крупного по сути поэтому Ну сейчас на
1027. 42:28данный момент вот у нас уже сделано там
1028. 42:31Я не помню в районе там Ну больше п плюс
1029. 42:33мы подписались на 120 то есть и здесь Ну
1030. 42:37скорее всего по инерции Ну не по инерции
1031. 42:39также прилагая усилия мы доберёмся
1032. 43:01прот рентабельности плюс-минус Я имею в
1033. 43:03виду просе в смысле делаешь сметы
1034. 43:05делаешь коммерческие предложения
1035. 43:07понимаешь а в итоге до сделки доходит
1036. 43:10там какой-то процент от тех смет которые
1037. 43:12ты просчитывает вот это понимание есть у
1038. 43:14тебя Ну конверсия условно говоря из
1039. 43:16сметы в
1040. 43:17подписа не считаем честно эту цифру Ну
1041. 43:21то
1042. 43:26есть просто товарищ Э он Строитель А ну
1043. 43:29у меня много товарищей много разных
1044. 43:32бизнесов и Строителей очень много тоже в
1045. 43:34нашей тусовке и вот он сказал очень
1046. 43:36прикольный такой факт очень простой он
1047. 43:38говорит Я просто понял говорит что у
1048. 43:39меня действительно там 10-15 про э из
1049. 43:43того что я просчитывать реализуется ну
1050. 43:45по
1051. 43:46факту Да я просто понимаю что мне надо
1052. 43:49просто насчитать 5 миллиардов Ну вот
1053. 43:52примерно так сказать Угу и в этом смысле
1054. 43:55это немножко упрощает жизнь когда ты
1055. 43:57прямо понимаешь что да Если я в про
1056. 44:00счётах отправлю 5 миллиардов или там 10
1057. 44:02миллиардов понимаешь да то
1058. 44:04соответственно у меня просто по воронке
1059. 44:06если я буду делать всё правильно Если я
1060. 44:08ну не построю это криво кос совсем то
1061. 44:11гарантированно будет там 500 млн
1062. 44:14понимаешь да это вот такая тебе
1063. 44:17маленькая мысля дальше вопрос А как
1064. 44:19просчитать эти 5 млрд или там 10 млр это
1065. 44:24Это количество людей которые считают и
1066. 44:27коммерческие предложения и количество
1067. 44:28встреч Да дальше у тебя возникает калибр
1068. 44:31встречи калибр встречи превращается в
1069. 44:33объём на просчёт дальше у тебя этап это
1070. 44:36те кто просчитывает те кто презентует
1071. 44:38проводит эти переговоры Ну согласуют
1072. 44:40условия Ну вот и по сути вот нужно на
1073. 44:43следующий шаг перейти сейчас в такой
1074. 44:46вороночник
1075. 44:50а ты
1076. 44:57я забыл мы сейчас взяли девушку она
1077. 44:58буквально там чуть больше месяца
1078. 45:00работает как раз она Ну как директор по
1079. 45:02развитию она там ходит по бизнес
1080. 45:03завтрака Она общается с администраторами
1081. 45:05там компании и так далее у них Ну у неё
1082. 45:08чаты и всё остальное как раз она сейчас
1083. 45:09этим занимается да у нас тут это для нас
1084. 45:12новые новый Человек который именно в
1085. 45:14штате этим занимается работает хорошо
1086. 45:18давай сначала чтобы не идти в такую
1087. 45:22совсем мягкий материи Я сначала в пойду
1088. 45:26на более
1089. 45:28поверхностных слоях Потом посмотрим
1090. 45:30нужно будет или нет
1091. 45:32Вот я знаешь всё время представляю что
1092. 45:35ты вот сел в кресло там на мой
1093. 45:36мастермайнд Вот сидят там 40
1094. 45:38предпринимателей всех этих заводов
1095. 45:40пароходов Строителей вот я всегда у меня
1096. 45:43уже так нейросеть научилось что они
1097. 45:44скажут вот я такой что скажет Олег что
1098. 45:46скажет Костя там что скажет Юля
1099. 45:48понимаешь что скажет Миша Булат вот Я
1100. 45:51всегда думаю что они бы сказали как они
1101. 45:53бы действовали да это оче очень помогает
1102. 45:58и первое что мне всплывает в голову это
1103. 46:01формирование управленческого
1104. 46:03контура потому что кажется что на твоём
1105. 46:07текущем уровне у тебя есть некий потолок
1106. 46:09своей пропускной
1107. 46:10способности случае что в зависимости или
1108. 46:14от уровня объектов или От количества
1109. 46:16объектов Ты очень скоро начнёшь
1110. 46:17чувствовать этот потолок возможно уже
1111. 46:19его чувствуешь Ты можешь двигаться на
1112. 46:21морально волевых Ну то
1113. 46:23есть бы лени каком-то в себя большего
1114. 46:27количества объектов на ещ больше
1115. 46:29ответственности но по сути ты будешь
1116. 46:31выгорать Ну если так говорить ты будешь
1117. 46:33выгорать ты будешь уставать когда ты
1118. 46:35выгорает твоя адекватность восприятия
1119. 46:38снижается то есть ну это вот смотри свет
1120. 46:40мы проходили ти тему стресса страха
1121. 46:44тревоги во время стресса понижаются наши
1122. 46:46когнитивные способности мы видим мир
1123. 46:48менее адекватно из-за того что мы видим
1124. 46:51мир менее адекватно мы по сути начинаем
1125. 46:54ошибаться оба принимаем некорректные
1126. 46:57решения неадекватно оцениваем
1127. 46:59происходящее из-за этого вылетают новые
1128. 47:02проблемы и эти Новые проблемы порождают
1129. 47:04ещё больший стресс Да поэтому ты должен
1130. 47:07понять что тебе Вот не надо ошибаться э
1131. 47:10вернее тебе не надо выгорать да то есть
1132. 47:13выгорать невыгодно и вот это
1133. 47:15контринсулярные
1134. 47:27за редким исключением потому что я знаю
1135. 47:29и миллиардах ребят которые там тоже
1136. 47:31работают ты да ядом и с тобой Да ну как
1137. 47:33бы такое тоже бывает Это нормально Но
1138. 47:35если вот взять в целом картину то ребята
1139. 47:38на уровне миллиард плюс это ребята
1140. 47:40которые смогли построить управленческий
1141. 47:42контур управленческую структуру которой
1142. 47:45научились руководить
1143. 47:47руководителями понятно да и суть их
1144. 47:50пропускной способности в том что они
1145. 47:52умеют руководить руководителями А кто
1146. 47:54такой руководитель руководитель - этот
1147. 47:56кто обладает определённой пропускной
1148. 47:58способностью объёма задач нужного
1149. 48:01качества Угу то есть иными словами как
1150. 48:04не разорваться очень просто научиться
1151. 48:06руководить руководителями Потому что
1152. 48:08когда ты умеешь руководить
1153. 48:09руководителями Например если у тебя есть
1154. 48:11директор Чем отличается например
1155. 48:13директор по продажам от ропа или от
1156. 48:15менеджера по продажам что менеджер по
1157. 48:17продажам он может обработать там 20
1158. 48:19сделок понимаешь да роп может руководить
1159. 48:21например там пятью десятью менеджерами А
1160. 48:23директор по продажам может руководить
1161. 48:25хоть пятью сотнями менеджеров и делат
1162. 48:28неограниченный объём Почему Потому что
1163. 48:30он умеет как бы клонировать себя да то
1164. 48:35есть за счёт именно управления за счёт
1165. 48:37построения за счёт управления То есть он
1166. 48:39он может руководить тоже руководителям
1167. 48:41по-своему И за счёт этого ему достаётся
1168. 48:43большой объём да Этим отличается как бы
1169. 48:46се ми1 уровень от уровня се -2 -3 и ми4
1170. 48:50то есть вот это вот ключевой человек
1171. 48:52почему я тебя спросил как выглядит Твоя
1172. 48:54команда топов то что ты себя сечас
1173. 48:57представляешь Ты представляешь из себя
1174. 48:59руководителей строек Ну что В принципе
1175. 49:01неплохо да то есть на исполнение
1176. 49:03обязательств У тебя есть некие мы прокт
1177. 49:05менеджеры но ты являешься по сути у себя
1178. 49:09одновременно и чаром и директором по
1179. 49:12продажам и директором по маркетингу и
1180. 49:15операционным директором и всем остальным
1181. 49:17понимаешь да ну есть тоже на аутсорсе но
1182. 49:21опять же собесе конечное собеседование
1183. 49:23за нами да Да
1184. 49:25Вопрос что как бы где твой человек и час
1185. 49:29обязательно присутствует чтобы
1186. 49:31производилось что-то полезное понимаешь
1187. 49:34Если ты через себя пропускаешь все
1188. 49:38утверждения например условий ваших
1189. 49:40договоров и ваших объектов значит не
1190. 49:43надо строить иллюзии что ты не продаёшь
1191. 49:45понимаешь да Всё равно ты являешься
1192. 49:47узким горлышком и это это необходимо это
1193. 49:50не знаешь так не надо делать но надо
1194. 49:52сделать так чтобы
1195. 49:53условно тебе бы не приходилось проверять
1196. 49:56потому уверен что есть система которая
1197. 49:58умеет договариваться выгодно которая
1198. 50:01система которая условно постоянно
1199. 50:02проверяет Ну выгодность этих
1200. 50:04договорённости и не пропускает
1201. 50:06невыгодные договорённости как ты это
1202. 50:08легко проверишь ты рандомно возьмёшь
1203. 50:10выберешь там два-три договора проверишь
1204. 50:12Убедишься что с ними всё в порядке
1205. 50:14понимаешь да поэтому это в данном случае
1206. 50:17то Куда ты идёшь Ты идёшь к построению
1207. 50:20хотя бы зачатков системы А что такое
1208. 50:23зачатки системы это выделение контуров
1209. 50:27где нужна вот эта вот автономность и
1210. 50:30причём тех контуров которые тебя сумеют
1211. 50:33забустить вы свободи в большую прибыль
1212. 50:35больше ресурс на то чтобы на эти деньги
1213. 50:38ещё кого-нибудь нанять или ещё как-то
1214. 50:40расшириться будет то капитальные затраты
1215. 50:42там технику покупать или ещё людей
1216. 50:44нанимать и так далее и так далее поэтому
1217. 50:46сейчас на этом твоём этапе очень важно
1218. 50:48сделать правильную ставку в области
1219. 50:50найма и в области управления то есть по
1220. 50:53сути вот твой следующий рывок большой -
1221. 50:55это там два-три очень правильных
1222. 50:57руководителя и т сформированные
1223. 51:00отношения с этими руководителями И если
1224. 51:03мы говорим о ну любом бизнесе в принципе
1225. 51:06всё здесь достаточно Просто у нас есть
1226. 51:08коммерческий контур и некоммерческий
1227. 51:10контур то есть ну то что приносит деньги
1228. 51:12это по факту продажа маркетинг и
1229. 51:14исполнение обязательств да то есть в
1230. 51:16данном случае продукт и как бы не
1231. 51:18продукт условно коммерческий и
1232. 51:20обеспечивающие подразделения которые
1233. 51:22обеспечивают вот эти первые два
1234. 51:23понимаешь да и надо сейчас понять э Где
1235. 51:27больше всего как бы итераций и где будет
1236. 51:30рост если там встанет сильный
1237. 51:32руководитель который тебя вы субт оттуда
1238. 51:35есть ответ да это там должность наверное
1239. 51:37директор проектов который будет общаться
1240. 51:39с руководителем проекта потому что на
1241. 51:40это уходит Ну довольно много времени то
1242. 51:42есть пнуть спросить запросить отчёт там
1243. 51:46ответить на вопрос дать совет и так
1244. 51:48далее то есть действительно Да это даже
1245. 51:49ну это не SEO это просто директор
1246. 51:52проектов который будет проводить
1247. 51:54планёрки совещания и да
1248. 51:57проекта то есть вот у тебя есть там
1249. 51:59сколько проджектор - это их нужно
1250. 52:01замкнуть на руководите Да потому что они
1251. 52:03сейчас приходят ко мне и к партнёру ну и
1252. 52:05соответственно у нас планёрки проходят с
1253. 52:07ними там еженедельно супер да Ну вот это
1254. 52:11вот одно из уже действий которые скорее
1255. 52:14всего выгрузить твою голову для чего-то
1256. 52:16Ну ключевого Да что ещё просится что ещё
1257. 52:21хочется сделать хочется поставить
1258. 52:23какого-то коммерческого человека Угу
1259. 52:25понимаешь да Да но какого-то коммерсанта
1260. 52:28пусть даже в начале это может быть не
1261. 52:30обязательно директор по продажам который
1262. 52:32сейчас там армию менеджеров соберёт То
1263. 52:34есть у тебя ещё метод продаж не
1264. 52:41выкриков чтобы закономерно получать
1265. 52:44нужный результат это как встречаться с
1266. 52:45кем встречаться что презентовать как
1267. 52:47говорить то есть ну потому потому что по
1268. 52:49сути отдел продаж - это структура
1269. 52:51которая масштабируется этот метод Да
1270. 52:53метод продаж поэтому Ну
1271. 52:57что бы я сделал
1272. 52:58точно я бы нанял сейчас одного или двух
1273. 53:01хороших таких переговорщиков с твоим
1274. 53:04строительным бэкграунда Ну то есть я бы
1275. 53:07Возможно даже посмотрел бы на там
1276. 53:09инженеров сметчиков у которых
1277. 53:12правильный рот Да у которых продающий
1278. 53:15рот Да ну то есть который умеет
1279. 53:17правильно говорить который умеет
1280. 53:18чувствовать клиента у которого есть там
1281. 53:20эмпатия Харизма у которого вот болталка
1282. 53:23правильно развита
1283. 53:24Да есть такие люди на самом деле
1284. 53:27менеджеры по продажам Но их занесло не
1285. 53:29туда Просто они бывают среди бухгалтеров
1286. 53:31они бывают среди Строителей их легко
1287. 53:33понять они вот у них всё хорошо с
1288. 53:35коммуникацией у них очень хорошо с
1289. 53:36общением они денежно ориентированы можно
1290. 53:40кстати провести тест герчикова есть
1291. 53:42такой тест герчикова очень полезный и
1292. 53:44там выявляется доминирующий тип
1293. 53:46мотивации Вот хорошие продажники - это
1294. 53:49результат неки и
1295. 53:56Ну вот они могут кого угодно там
1296. 54:01ултан им это очень нравится понимаешь да
1297. 54:03да конечно например твои строители они
1298. 54:06больше не
1299. 54:09денежниково мне за это не платят Это не
1300. 54:12моя работа и так далее они по типу
1301. 54:13мотивации по герчику должны быть
1302. 54:15профессиональный тип мотивации или
1303. 54:17патриотический тип мотивации То есть это
1304. 54:19условно либо служить тебе Ну понимаешь
1305. 54:23да или организации то есть Поэтому можно
1306. 54:25выходить там сверхурочно можно Ну
1307. 54:27неважно короче там платт мне за это или
1308. 54:30нет но я всё равно сделаю свою работу
1309. 54:32качественно вот это как бы мотивация Да
1310. 54:33И вот в этом надо научиться разбираться
1311. 54:35сейчас надо научиться разбираться в
1312. 54:37людях а именно надо научиться
1313. 54:38разбираться в руководителях потому что
1314. 54:41как только ты научился руководить
1315. 54:42руководителями по сути тебя сразу
1316. 54:45подбрасывает на новый уровень и тебе
1317. 54:47сразу становится много чего доступно Да
1318. 54:50как только вот у тебя такой майндсет
1319. 54:52правильный сформируется что я бы сделал
1320. 54:55я бы структури
1321. 54:57нем направлениям нескольким
1322. 54:58подразделениям То есть например первая
1323. 55:00там которая работает с генподрядчика и
1324. 55:02по сути является субподрядчиками на
1325. 55:04крупных объектах на крупных этих потом
1326. 55:07там второе например это там какая-нибудь
1327. 55:09работа Ну условно с первым типом
1328. 55:11клиентов со вторым типом клиентов там с
1329. 55:13третьим типом клиентов лучше не плодить
1330. 55:15кучу сущностей возможно вообще надо
1331. 55:17сосредоточиться на чём-то там одном или
1332. 55:20двух Лано отработать илита
1333. 55:25линто это опять же можно замкнуть на
1334. 55:27руководителях Вот я например как мыслю я
1335. 55:29ничего не не делаю Если у меня нет
1336. 55:31руководителя у меня вот так мозг
1337. 55:33работает что пока нет руководителя Мы
1338. 55:35даже не будем ничем вообще заниматься то
1339. 55:37есть первое С чего рождается какой-либо
1340. 55:39проект бизнес или какое-то направление
1341. 55:41Это кто этим будет заниматься вообще да
1342. 55:44если вот нету лидера если нет
1343. 55:46руководителя Мы даже не будем об этом
1344. 55:48разговаривать ну как бы мы не точно не
1345. 55:50не пустим в бой делать всё
1346. 55:52самостоятельно и это уже как бы
1347. 55:54понимаешь это уже выбито прям как
1348. 55:56татуировка ну то есть это вот как само
1349. 55:58собой разумеющееся теперь
1350. 56:01А как бы если вот сейчас по протокол
1351. 56:04опять же раскидать что тебе нужно тебе
1352. 56:06нужно увидеть сильных топ-менеджеров в
1353. 56:08стройке на самом деле проехаться по
1354. 56:11девелоперский компаниям по компаниям
1355. 56:14которые находятся на уровень на голову
1356. 56:16выше чем ты это легко сделать кстати в
1357. 56:18других странах Вот если бы ты был
1358. 56:20например сейчас с нами ездил По Сербии
1359. 56:21ты бы сильно вдохновился как вообще
1360. 56:23Ребята работают как организована стройка
1361. 56:25как вообще чего Да ты бы задавал кучу
1362. 56:28вопросов Это сильно бы ну расширяла твоё
1363. 56:31мировоззрение и сильно бы тебя
1364. 56:32вдохновляло и вот надо надо это сделать
1365. 56:35понимаешь да то есть надо оказаться там
1366. 56:37в Казахстане Там есть
1367. 56:40этот Bi Group по-моему очень сильная
1368. 56:43строительная компания Да у Юли надо
1369. 56:46оказаться точно надо как-то к ней
1370. 56:48попасть Ну по-любому ну вот ещё есть там
1371. 56:50такие вот мощные ребята строители есть
1372. 56:53Влад саушкин Ну вот который Ну прям он
1373. 56:58сильно в космосе относительно тебя то
1374. 56:59есть
1375. 57:00он такой миллиардный у него проект он
1376. 57:03строит очень сложный объект при том что
1377. 57:05он одинакового с тобой возраста просто
1378. 57:08вот он изначально так очень масштабно
1379. 57:09мыслит Ну вот и как раз вот ну чем-то на
1380. 57:13тебя очень похож очень прикольный чувак
1381. 57:16Ну то есть надо найти Вот таких вот
1382. 57:18людей начать
1383. 57:19формировать насмотренность Да и
1384. 57:23соответственно тогда у тебя будет
1385. 57:26понимание А кто эти мифические
1386. 57:28руководители понимаешь да ты должен
1387. 57:31увидеть их в совещаниях вживую в
1388. 57:33коммуникации первое чтобы разбудить их
1389. 57:36перестать думать что это какие-то люди с
1390. 57:39супер плащами Супермена что они какие-то
1391. 57:41там вообще невозможные что это обычные
1392. 57:44люди ну которые толковые вот которые вот
1393. 57:46так вот разговаривают То есть это очень
1394. 57:48важно то есть вот учитывая твою
1395. 57:49предыдущую приверженность в прошлом году
1396. 57:52что мне нравится мне нравится что ты
1397. 57:53скорее всего не профка то что я тебе
1398. 57:55сказал То есть ты скорее всего это так и
1399. 57:56сделаешь И поэтому я тебе говорю вот
1400. 57:58прямой путь туда если ты реально
1401. 58:00сделаешь ты опять снова и онш то есть ты
1402. 58:01нш там X1 Я помню твой запрос Поверь про
1403. 58:05кризисы и всё просто сейчас чтобы
1404. 58:07заходить в обсуждение кризисов нужно
1405. 58:10сначала определить фронт работ Да я
1406. 58:12понял понимаешь да нужно определить
1407. 58:14продуктивный фронт работ этот фронт
1408. 58:16работ который будет коридором к твоему
1409. 58:18новому уровню То есть он даст тебе
1410. 58:19проход а потом будет вопрос А что может
1411. 58:22этому помешать понимаешь да и кризис
1412. 58:24какого Там могут
1413. 58:26Мы будем обсуждать с тобой кризис не
1414. 58:28теоретически а очень как бы конкретно
1415. 58:31так улавливаешь нормально записал Всё
1416. 58:34окей Да друзья Привет А вы улавливается
1417. 58:37всё нормально Мы в одной скорости
1418. 58:38находимся всё в порядке вы со мной
1419. 58:41Привет Куку Да помашите
1420. 58:44ручкой вижу кстати много знакомых лиц
1421. 58:47Очень приятно Очень приятно видеть
1422. 58:49знакомые ли это ла
1423. 58:57Итак когда у тебя возникнет
1424. 58:58насмотренность Это точно надо делать
1425. 59:00мало того ты скорее всего уже сейчас для
1426. 59:02тебя это не что-то невозможно Ну
1427. 59:04оказаться в другой компании то есть ну
1428. 59:07Стопудово это можно сделать Да если в
1429. 59:10чате кстати есть такие мощные строители
1430. 59:13которые могут вашу пригласить к себе
1431. 59:14просто на экскурсию обменяться опытом
1432. 59:17вообще как бы или поспособствовать
1433. 59:18познакомить с такими людьми то Ну
1434. 59:21сделайте предложите от вас не убудет
1435. 59:24выполните кармическую задачу вам потом
1436. 59:26тоже также кто-то поможет Да это очень
1437. 59:29хорошо потому что Паша точно как бы
1438. 59:32является вкладом в вас сейчас да как
1439. 59:34минимум Вы можете это вернуть ему Да ну
1440. 59:37вот Но как только ты это сделаешь у тебя
1441. 59:40возникнет образ результата руководителя
1442. 59:44того уровня который тебе нужен ты уже не
1443. 59:46будешь нанимать явно не тех людей почему
1444. 59:48я
1445. 59:52акцентируют на насмотренность и твоя
1446. 59:54деятельностью сейчас будут вот это вот
1447. 59:56прямо физически ездить в другие города
1448. 59:58сидеть дружить с этими предпринимателями
1449. 1:00:01задавать вопросы смотреть на этих людей
1450. 1:00:02знакомиться ни в коем случае не хантить
1451. 1:00:05не делать никаких скрытых предложений не
1452. 1:00:07допускать никаких этических ошибок
1453. 1:00:09потому что то чего боятся многие
1454. 1:00:10предприниматели что сейчас ты будешь
1455. 1:00:12какие-нибудь там мутки мутить с их
1456. 1:00:14сотрудниками понятно Да если ты
1457. 1:00:16изначально объясняешь Зачем как и что и
1458. 1:00:19даёшь гарантии что ты будешь максимально
1459. 1:00:23этическая к себе
1460. 1:00:26Вот и
1461. 1:00:27соответственно это уберет тебя от ошибок
1462. 1:00:32явно найма не тех не туда или
1463. 1:00:35не с тем опытом понимаешь
1464. 1:00:39Вот Потом Соответственно что опыт какой
1465. 1:00:43будет трансформирующий для тебя это
1466. 1:00:45когда целый объём или какая-то область
1467. 1:00:48начнёт
1468. 1:00:49прогрессировать или Когда линты начнут
1469. 1:00:52привлекаться есть
1470. 1:00:54Воже такую пять О а что так можно было
1471. 1:00:57что ли Что реально человек может взять
1472. 1:00:59ответственность справиться и выдать
1473. 1:01:00результат Ну ну да ну так и есть и э
1474. 1:01:04почему мне важно поставить кого-то на
1475. 1:01:07уровне коммерции потому что нужно
1476. 1:01:09создать поток вот этой вот э поток об
1477. 1:01:11счётов про счётов договорённостей потому
1478. 1:01:14что на потоке тебе ещё проще будет
1479. 1:01:17держать более сильную переговорную
1480. 1:01:19позицию потому что будет выбор не будет
1481. 1:01:21На безрыбье Ирак рыба понимаешь да ты
1482. 1:01:24будешь легче соглашаться на на более
1483. 1:01:26выгодные условия для себя Ну
1484. 1:01:32вот да тут спрашивают про саушкина он он
1485. 1:01:38построил огромный посёлок Но это для
1486. 1:01:39души А вообще он строит всякие тец чуть
1487. 1:01:43ли не атомные станции заводы
1488. 1:01:46нефтеперерабатывающие комплексы То есть
1489. 1:01:47он прямо занимается очень большой
1490. 1:01:49стройкой Ну вот и Ну просто вот очень
1491. 1:01:53такой интересный товарищ То есть он
1492. 1:01:56понял что настройки он заработает деньги
1493. 1:01:58тогда когда он будет брать очень большие
1494. 1:02:00объекты понимаешь да И вот также он
1495. 1:02:03понял что у него должны быть экстра
1496. 1:02:05классы строители Чтобы руководить этими
1497. 1:02:07объектами и вот что он смог сделать он
1498. 1:02:10смог иметь под собой сотрудников
1499. 1:02:13руководителей экстракласса
1500. 1:02:16Да при этом сотрудники экстракласса -
1501. 1:02:19это не сотрудники которые говорят что
1502. 1:02:21они сотрудники экстракласса это очень
1503. 1:02:23важно да то есть это не пойма в ловушку
1504. 1:02:26чьей-то эго конструкции типа я такой
1505. 1:02:28крутой купиться на чужую крутизну вот
1506. 1:02:32когда-то для меня очень отрезвляющая И
1507. 1:02:35вообще образующее мировоззрение была
1508. 1:02:37встреча с топами Вити Кузнецова Ну вот
1509. 1:02:40Потому что когда я отучился с ними на
1510. 1:02:43его внутреннем NBA то есть мы проходили
1511. 1:02:45там внутренний NBA я увидел что это за
1512. 1:02:48люди которые делают вот эти миллионы
1513. 1:02:50посетителей десятки тысяч заказов
1514. 1:02:53доставок вовремя и в срок что это за
1515. 1:02:54люди делают мент из миллиона ию и
1516. 1:02:57обнаружил что это абсолютно простые
1517. 1:03:01открытые конкретные вообще без пафоса
1518. 1:03:05без понтов без выражения крутизны на
1519. 1:03:07лице То есть это абсолютно адекватные
1520. 1:03:10люди очень просты в них нету Даже
1521. 1:03:14какого-то запаха эго понимаешь да то
1522. 1:03:17есть и даже вот меня чего поразило когда
1523. 1:03:19мы обсуждали его команду он говорит Ну
1524. 1:03:21вот единственный вот этот вот человек
1525. 1:03:23меня чуть-чуть говорит смущает вот я
1526. 1:03:25чувствую определённое эго проявление в
1527. 1:03:26нём а чтобы вы понимали это было такое
1528. 1:03:28вот небольшой небольшой небольшой намёк
1529. 1:03:32на то
1530. 1:03:33что Ну такое чуть-чуть превосходство при
1531. 1:03:36реальном огромном профессионализме Угу я
1532. 1:03:38тогда подумал Вау Вот они какие
1533. 1:03:42оказываются вот эти экстра класс
1534. 1:03:44профессионалы потому что энергию
1535. 1:03:48они инвестируют в результат а не на
1536. 1:03:51поддержание своих погонов понима
1537. 1:03:54понимаете да короны то есть они не
1538. 1:03:57тратят энергию на то чтобы быть крутыми
1539. 1:04:01понимаешь да крутизны вообще нету в них
1540. 1:04:03они очень простые люди но поэтому они
1541. 1:04:05легко признают Например если что-то у
1542. 1:04:07них не работает Они признают свою
1543. 1:04:09неправоту например Они мгновенно войдут
1544. 1:04:12в коллаборацию им результат важнее чем
1545. 1:04:14собственная крутизна Угу И вот это и
1546. 1:04:18есть по сути люди экстракласса и это
1547. 1:04:20было просто для меня Поразительно даже
1548. 1:04:22то как они там одевались все в таких
1549. 1:04:24туристических ботиночки знаешь там в
1550. 1:04:26свитер ках там ну то есть ничего вот
1551. 1:04:28такого Вот супер-пупер и
1552. 1:04:32м и вот э что важно я акцентируют
1553. 1:04:36внимание у тебя должны появиться такие
1554. 1:04:38люди Угу тебя должны появиться люди за
1555. 1:04:41которыми не надо бегать которых не надо
1556. 1:04:43контролить на каждом шагу которых не
1557. 1:04:45надо там мотивировать по сути ты должен
1558. 1:04:48Стать таким Ну чаром что ли да то есть И
1559. 1:04:51вот надо сосредоточиться сейчас на этом
1560. 1:04:53Потому что сколько бы ты объектов не
1561. 1:04:55брал сколько бы ты там не пытался
1562. 1:04:58выкручивать педали в них даже ты будешь
1563. 1:05:00формировать репутацию но ты будешь
1564. 1:05:01захлёбываться об свою пропускную
1565. 1:05:03способность менеджмента управления и
1566. 1:05:06операционной своей системы то есть вот
1567. 1:05:07сейчас Мне кажется ты уже находишься на
1568. 1:05:09неком пределе бывает да И надо это
1569. 1:05:13признать чем раньше ты это признаешь что
1570. 1:05:15ключевым является новый уровень
1571. 1:05:18пропускной способности а новый уровень
1572. 1:05:20пропускной способности - это новый
1573. 1:05:23уровень
1574. 1:05:24руководителей просто людей а
1575. 1:05:26руководителей а работа с руководителем -
1576. 1:05:29это не работа с исполнителем это не
1577. 1:05:31постановка задач понимаешь да Я вот
1578. 1:05:34никому не ставлю задачи например у меня
1579. 1:05:36нет понятия задача это работа По целям
1580. 1:05:39это работа по видению это работа вообще
1581. 1:05:41ситуации это когда ты говоришь человеку
1582. 1:05:43Дай мне своё видение пожалуйста как ты
1583. 1:05:44будешь развивать область скажи Какие
1584. 1:05:46ресурсы тебе нужны какая тебе нужна
1585. 1:05:48Команда А давай теперь дальше ты просто
1586. 1:05:50будешь мы будем трека и я буду думать
1587. 1:05:54как тебе можно помочь то есть то есть ну
1588. 1:05:55ты будешь обращаться к каким-то запросом
1589. 1:05:57и всё но ты сам это всё затащишь
1590. 1:05:58понимаешь Для тебя может сейчас казаться
1591. 1:06:01так как у тебя не было такого
1592. 1:06:02непосредственного опыта Ну вот такого то
1593. 1:06:05есть ты не проживал такой опыт то это
1594. 1:06:07как что-то нереальное что-то невоз у
1595. 1:06:08меня у меня он был на минималках по сути
1596. 1:06:10да у меня же руководителя проекта у неё
1597. 1:06:12есть бригадиры у неё есть рабочие Раньше
1598. 1:06:14я сам стоял на роли руководителя проекта
1599. 1:06:16и строил объекты Потом пришёл
1600. 1:06:17руководитель проекта то есть Я поднялся
1601. 1:06:19условно на звено выше я не езжу Сейчас
1602. 1:06:20на площадке Да но общаюсь с ним поэтому
1603. 1:06:23я понимаю о чём ты говоришь это ну Да
1604. 1:06:26это осуществи да И вот этой задаче по
1605. 1:06:30сути каждый руководитель правильный на
1606. 1:06:33своём месте он будет тебе делать иксы
1607. 1:06:36правильный Строитель руководитель он
1608. 1:06:38сделает те X2 условно Вот так надо
1609. 1:06:40по-простому думать правильный коммерс Он
1610. 1:06:43сделает те ещё
1611. 1:06:44X2 понимаешь да правильный юрист
1612. 1:06:48финансист Он тоже тебе сделает это
1613. 1:06:51вот специально
1614. 1:06:54уа не всё так как бы ну совсем
1615. 1:06:57примитивно Да но так мозгу проще
1616. 1:06:59принимать важность этой задачи Угу а он
1617. 1:07:03должен быть первое быть второе он должен
1618. 1:07:06распаковать строиться в систему И третье
1619. 1:07:08он должен быть найден Да и он должен
1620. 1:07:11быть найден тот который нужен и в этом
1621. 1:07:14смысле тут мы как раз входим в развилку
1622. 1:07:16первая развилка -
1623. 1:07:18это прокачаться в вопросе найма
1624. 1:07:21прокачаться в вопросе управления
1625. 1:07:23прокачаться в вопросе руководства вообще
1626. 1:07:25и это оказывается целая Наука это целая
1627. 1:07:28область есть куча книг на эту тему там
1628. 1:07:30книга кто например да в принципе
1629. 1:07:33управленческий консалтинг
1630. 1:07:35есть Ну от книг
1631. 1:07:38курсов Практик консультаций то есть ну
1632. 1:07:41по сути Вот ещё раз твоё действие Это не
1633. 1:07:44просто построение менеджмента там
1634. 1:07:45регулярного менеджмента а найм
1635. 1:07:47руководителей и руководства
1636. 1:07:49руководителями и распаковка их должности
1637. 1:07:53Да И вот и надо что делать надо сейчас
1638. 1:07:57взять и пропылесосить и определить всю
1639. 1:08:00самую лучшую информацию все самые лучшие
1640. 1:08:02знания которые дадут тебе эти
1641. 1:08:05компетенции и строить их в свой график
1642. 1:08:07значит купить обучение начать читать
1643. 1:08:09книги брать консультации понимаешь да и
1644. 1:08:12прямо это как протокол Ну вот потому что
1645. 1:08:15это будет каждый раз повышать
1646. 1:08:17вероятность нужно нужного тебе действия
1647. 1:08:21нужного тебе события второе что на
1648. 1:08:22психическом уровне Может тебя чу
1649. 1:08:25толкнуть от этого это самооценка и
1650. 1:08:29подсознательное неверие что человек
1651. 1:08:32такого уровня может пойти с тобой
1652. 1:08:34работать или даже боязнь такого человека
1653. 1:08:37типа где Я где он Ну вот если проще
1654. 1:08:39говоря Вот такая вот конструкция типа ты
1655. 1:08:41простой парень пусть даже там где-то с
1656. 1:08:44понтами где-то без понтов Ну короче ты
1657. 1:08:47нет такого что ты прям у тебя низкая
1658. 1:08:49самооценка То есть ты уже знаешь себе
1659. 1:08:51цену всё нормально но по-прежнему у тебя
1660. 1:08:53может ну как бы
1661. 1:08:56соскакивает мозг что типа я ещё не
1662. 1:08:58соответствую то есть ну зачем он такой
1663. 1:09:01крутой ко мне пойдёт вот как бы вот это
1664. 1:09:04ты можешь не Быть способным ответить на
1665. 1:09:07этот вопрос или что он будет настолько
1666. 1:09:10дорогой что я не смогу себе его
1667. 1:09:11позволить У меня скорее мысль мы
1668. 1:09:14настолько маленькие что мы будем ему
1669. 1:09:15неинтересно приходит в голову Ну это это
1670. 1:09:18тоже
1671. 1:09:20самое я где он вот
1672. 1:09:25горя надо эту мысль
1673. 1:09:28разрушить на самом деле надо просто её
1674. 1:09:30убрать и обнаружить что это происходит
1675. 1:09:33вот этот трансфер из людей как бы вниз
1676. 1:09:37по уровню компании он происходит
1677. 1:09:39постоянно не потому что люди идут на шаг
1678. 1:09:41назад а потому что надо понять что
1679. 1:09:43особенности работы в крупных компаниях
1680. 1:09:46особенности работы Вот в этих больших
1681. 1:09:48проектах это ну другая среда это другая
1682. 1:09:51степень Свободы Это другая степень
1683. 1:09:53доверия этого Кост
1684. 1:09:56и вот даже Юля например когда брала себе
1685. 1:10:00директора генерального за какие-то там
1686. 1:10:02бешеные деньги она говорит А знаете
1687. 1:10:05какой типа здесь КФУ это адекватность
1688. 1:10:08собственника потому что в этих всех
1689. 1:10:10конторах прошлого поколения то есть
1690. 1:10:14часто бывает очень
1691. 1:10:16токсичное отношение со стороны
1692. 1:10:19собственников и просто человек может
1693. 1:10:21зарабатывать очень крутые деньги
1694. 1:10:23вращаться на очень больших масштабах но
1695. 1:10:26просто он может морально устать от того
1696. 1:10:28что ну просто ну к нему не
1697. 1:10:31по-человечески вообще относится да то
1698. 1:10:33есть и собственник этой компании
1699. 1:10:34неадекватный и тут вот вот этот вот
1700. 1:10:36профессионал видит заряженного молодого
1701. 1:10:39мощного адекватного человечно
1702. 1:10:41благодарного скромного осознанного
1703. 1:10:44развивающегося и
1704. 1:10:46прогрессирующего предпринимателя который
1705. 1:10:48может дать свободу который может дать
1706. 1:10:51каблан который может дать ресурсы
1707. 1:10:53который заряжен достижение целе
1708. 1:10:56понимаешь да и надо понять что Вполне ты
1709. 1:11:00представляешь ценность для таких людей
1710. 1:11:02мало того твоя выручка уже подразумевает
1711. 1:11:06ресурс для этого не надо сейчас
1712. 1:11:08обязательно брать за миллион рублей
1713. 1:11:10таких людей то есть твоя плано - это
1714. 1:11:12где-то 300 400000 Ну вот как бы ну вот
1715. 1:11:15на такого руководителя плюс там бонусы
1716. 1:11:17Да ну и тоже надо внутренне
1717. 1:11:19психологически как бы вот на это реши Но
1718. 1:11:22прежде чем ре
1719. 1:11:26СТМ зна когда ты в собеседовани вотк А я
1720. 1:11:30бы сделал плано в собеседованиях от 200
1721. 1:11:32до где-нибудь до миллиона вообще ну то
1722. 1:11:34есть от 200 до 800 может 600 800 Милн и
1723. 1:11:39начал бы вступил бы вот с текущего
1724. 1:11:41момента в постоянные собеседования То
1725. 1:11:44есть у тебя собеседования должны стать
1726. 1:11:46твоим знаешь таким ритуалом
1727. 1:11:48постоян в неделю нужно проводить че
1728. 1:11:51собеседования постоянно даже люди
1729. 1:11:55люди бывают вообще задавать очень много
1730. 1:11:57вопросов знакомиться смотреть на людей и
1731. 1:11:59отслеживать свои внутренние телесные
1732. 1:12:00ощущения и у тебя в какой-то момент при
1733. 1:12:03определённом уровне людей начнётся такое
1734. 1:12:04ощущение Боже мой что будет если он
1735. 1:12:07просто ко мне
1736. 1:12:08присоединится и у тебя будет
1737. 1:12:11ощущение такого знаешь как
1738. 1:12:13гарантированного успеха такого что руки
1739. 1:12:16будут чесаться от ощущения вот этого
1740. 1:12:19простой калькуляции вот этого человека
1741. 1:12:21которого ты Наблюдаешь перед собой и тех
1742. 1:12:24вопросов которые для него являются Ну
1743. 1:12:26детским садом понимаешь да понятно что
1744. 1:12:29скорее всего Ты по облома ешь тоже кучу
1745. 1:12:32дров на тему того что кто-нибудь тебе
1746. 1:12:34будет пускать в пыль глаза Ну то это
1747. 1:12:37тоже знаешь парадоксально но если ты как
1748. 1:12:41бы ну можно купиться на человека который
1749. 1:12:44себя классно продаёт Но это всё как бы
1750. 1:12:46препятствие на пути к цели Угу да то
1751. 1:12:49есть ну вот через них надо как раз прод
1752. 1:12:52поэтому не надо как бы брать во-первых
1753. 1:12:54пер попавшегося и всё но вот задача Я
1754. 1:12:57тебе уже сказал Какая Да это руководить
1755. 1:13:00руководителями и соответственно вот
1756. 1:13:02наблюдать что происходит когда они
1757. 1:13:04начинают распаковывать свой
1758. 1:13:07потенциал Так давай сядем на пенёк
1759. 1:13:10отдохнём у нас не так много времени но я
1760. 1:13:13помню твой запрос
1761. 1:13:16теперь давай как у тебя это откликается
1762. 1:13:18Что ты думаешь про это давай всё супер
1763. 1:13:21это на самом деле прям ну дельные мысли
1764. 1:13:23у меня пролетала такая мысль но я её
1765. 1:13:26быстро отсл потому что действительно
1766. 1:13:27страшно У меня была там мысль как ты в
1767. 1:13:29начале сказал там если при текущей
1768. 1:13:32команде мне так тяжело что будет когда
1769. 1:13:33их станет в два раза больше ну типа если
1770. 1:13:35мы сейчас там периодически Да ловим
1771. 1:13:37какие-то там моменты то что Ну где-то не
1772. 1:13:40справляемся где-то перерабатываем то что
1773. 1:13:41будет когда будет людей больше Ну
1774. 1:13:43действительно есть момент что мне
1775. 1:13:45казалось что рано такого человека брать
1776. 1:13:47пока мы справляемся самостоятельно пока
1777. 1:13:49мы прям вот совсем не упёрлись Но
1778. 1:13:51наверно в этом уже есть смысл самое
1779. 1:13:53интересное ничего не будет руководить
1780. 1:13:55больш большей компанией будет проще чем
1781. 1:13:57текущей угу вот в чём Парадокс То есть
1782. 1:14:00когда у тебя хорошая команда
1783. 1:14:02руководителей у тебя операционки будет
1784. 1:14:04меньше уходить и выжигать ты будешь
1785. 1:14:06гораздо меньше Тебе проще будет
1786. 1:14:07руководить большей компанией это вот по
1787. 1:14:09помни мои слова Да через год опять
1788. 1:14:11встретимся с тобой и ты скажешь вот на
1789. 1:14:13уровне миллиарда условно Ну это там
1790. 1:14:15через два через год Не знаю как быстро
1791. 1:14:17ты добежит но на уровне миллиарда
1792. 1:14:19руководить будет проще чем руководить на
1793. 1:14:22уровне там 5070 100 млн
1794. 1:14:26понимаешь потому что руководство это не
1795. 1:14:35разруливает
1796. 1:14:40компетенциями недостаточными качествами
1797. 1:14:42то есть недостаточно зрелыми людьми
1798. 1:14:44условно недостаточно взрослыми людьми
1799. 1:14:46когда ты работаешь с недостаточно
1800. 1:14:47взрослыми людьми А это происходит потому
1801. 1:14:49что ты недостаточно взрослый и зрелый
1802. 1:14:51сам понимаешь да поэтому
1803. 1:14:57э люди позво этим играм проходить
1804. 1:15:02свою что Ну вот что ты говоришь Ты
1805. 1:15:05ведёшься на игры и всё
1806. 1:15:07остальное Ну потому что вот знаешь
1807. 1:15:11Представь себе что ты сейчас взял
1808. 1:15:15пришёл ну я не знаю какому другу детство
1809. 1:15:25мамат знае все начали бухать например
1810. 1:15:28украли Рой материал с площадки и
1811. 1:15:30гордятся этим вот скажи как отреагируешь
1812. 1:15:33на это негативно конечно ты просто
1813. 1:15:35удалишь и всё ты скажешь Ребят я пошёл
1814. 1:15:37это немножко не моя история не моя
1815. 1:15:39дорога
1816. 1:15:40правильно ты точно не будешь вестись на
1817. 1:15:42эти игры ты поймёшь что это какой-то ну
1818. 1:15:45не просто другой уровень это вообще
1819. 1:15:47какой-то другие реалии
1820. 1:15:49понимаемое проходит когда
1821. 1:15:57наме когда начальник начинает массовый
1822. 1:16:01Что за Почему начинают вот эти все
1823. 1:16:04какие-нибудь например психическое
1824. 1:16:06насилие над подчинёнными или
1825. 1:16:09там ритуалы самолюбование Да например
1826. 1:16:12или ещё какие-нибудь вещи Ну в итоге
1827. 1:16:15профессионал сидит денёчек два говорит
1828. 1:16:18Спасибо
1829. 1:16:23огром открывать глаза там людям он
1830. 1:16:26просто понимает что тут другие вибрации
1831. 1:16:28тут тут какая-то другая история
1832. 1:16:30происходит Тут люди отрабатывают карма
1833. 1:16:33друг друга у них есть что делать тут тут
1834. 1:16:35результатами не пахнет понимаешь угу
1835. 1:16:37люди занимаются чем-то другим чем
1836. 1:16:39строительством бизнеса большого и так
1837. 1:16:42далее и так далее поэтому я пойду как бы
1838. 1:16:44искать своё и поэтому по-прежнему у нас
1839. 1:16:48есть задача чтобы люди определённой
1840. 1:16:51зрелости к нам притянулись нам самим
1841. 1:16:53нужно становиться более зрелыми и почему
1842. 1:16:56мы над собой работаем когда мы работаем
1843. 1:16:58над собой когда мы видим в себе
1844. 1:17:00проявление вот то что ты был эпизод
1845. 1:17:02когда ты решил быкануть на какого-то я
1846. 1:17:05не помню клиента или партнёра а в итоге
1847. 1:17:08получил щелчок бонусу в ответ дате да
1848. 1:17:12это же была типичная его
1849. 1:17:14игра поставить на место наказать ты
1850. 1:17:17такой Я Альфа самец я сейчас покажу и
1851. 1:17:19так далее реальности Ну вот вот к чему
1852. 1:17:22приводят эти игры Ну это как бы
1853. 1:17:25мгновенная обратка на собственную
1854. 1:17:29незрелость понимаешь Да ты прям сейчас
1855. 1:17:32бьёшь очень сильно в точку да про
1856. 1:17:34незрелость про вот эти вот про то что ты
1857. 1:17:36говоришь действительно мне прямо очень
1858. 1:17:37сильно откликается Ну то есть они
1859. 1:17:38периодически проскакивают такие моменты
1860. 1:17:40Мы даже сегодня ехали с партнёром он
1861. 1:17:42говорит Блин у тебя иногда прям ты
1862. 1:17:43тестостероновый машины а иногда у тебя
1863. 1:17:44что-то как будто
1864. 1:17:53переклинило внутри Угу понимаешь ты даже
1865. 1:17:58не заметишь раз ты Отче буу что-нибудь
1866. 1:18:00второй раз ты что-нибудь такое выдал от
1867. 1:18:02себя там и всё и этого будет достаточно
1868. 1:18:05и И самое главное что вот этот расход он
1869. 1:18:09в твоей голове будет то что он не
1870. 1:18:10справился или там знаешь ты как-нибудь
1871. 1:18:12объяснишь себе это удобным образом эго
1872. 1:18:15отлично это делает оно объяснительные
1873. 1:18:17конструкции делает идеально просто
1874. 1:18:20хитрый Чен он очень хитрый но по
1875. 1:18:23факту ну просто линия как бы этого
1876. 1:18:26человека пойдёт в сторону от тебя
1877. 1:18:28понимаешь А тебе Ну чтобы к тебе
1878. 1:18:31притянулись
1879. 1:18:32мощные зрелые люди Ну вот для этого как
1880. 1:18:36раз вот то что происходит в событийности
1881. 1:18:40когда Ну как бы вот как у тебя был этот
1882. 1:18:42конфликт Это очень хорошо Почему я писал
1883. 1:18:45тебе что надо
1884. 1:18:46быть благодарным Да этому кризису потому
1885. 1:18:49что тебе тычут ну как бы условно в самые
1886. 1:18:52слабые твои места они говорят вот здесь
1887. 1:18:54ты накосячить происходит некая
1888. 1:18:56подготовка я вот так всегда это
1889. 1:18:57воспринимаю То есть если я собрался на
1890. 1:18:59новый уровень то мне показывают условно
1891. 1:19:01Где на данном уровне я могу накосячить
1892. 1:19:04чтобы я избежал большего объёма косяков
1893. 1:19:07на большем уровне тогда когда я уже
1894. 1:19:09реально могу это не переварить Угу
1895. 1:19:12понимаешь да вот и
1896. 1:19:16э О'кей
1897. 1:19:22теперь теперь вот про эти кризисы
1898. 1:19:29в одной из книжек была такая интересная
1899. 1:19:32фраза не буду называть сейчас этих
1900. 1:19:34книжек сразу но книжки были любопытные и
1901. 1:19:38там была такая потом лично Если что и
1902. 1:19:42книжка Она была такая что есть
1903. 1:19:43директивная система
1904. 1:19:45обучения через
1905. 1:19:47события А есть как бы не директив через
1906. 1:19:51слова
1907. 1:19:55есть обучение через теорию а если не
1908. 1:19:57доходит теория будет обучение на
1909. 1:20:00практике понимаешь в этом смысле чем
1910. 1:20:03острее фаза кризисов через которые ты
1911. 1:20:06проходишь тем значит хуже до тебя
1912. 1:20:09доходит с первого раза да то когда ты не
1913. 1:20:12слышишь сигналы тонкие сигналы начинают
1914. 1:20:15становиться толстыми толстые не слышишь
1915. 1:20:17начинают прямые сообщения сообщения с т
1916. 1:20:26понимаешь да Ты говорил что это мир как
1917. 1:20:28система обучения которая сгущает краски
1918. 1:20:30неадекватности либо потом просто
1919. 1:20:32самостоятельно всё это сделает то есть
1920. 1:20:34иными словами как бы давление в зоне
1921. 1:20:39неадекватности повышается до такой
1922. 1:20:40степени когда Ну либо ты сейчас ну не
1923. 1:20:44выживешь
1924. 1:20:45или тебе придётся понять в чём ты
1925. 1:20:50непра
1926. 1:20:53ую кризис говорит о неспособности
1927. 1:20:57слышать тонкие сигналы до этих кризисов
1928. 1:21:01Угу понимаешь да не значит теперь что
1929. 1:21:04любой человек у которого кризис там всё
1930. 1:21:06там конченный Там и так далее У нас у
1931. 1:21:08всех бывают кризисы и у меня бывают
1932. 1:21:10кризисы но в этих областях где кризисы
1933. 1:21:13случаются Действительно это выражение
1934. 1:21:15нашей собственной неадекватности если у
1935. 1:21:18Вас например своровали деньги сотрудники
1936. 1:21:21это очень неприятно это прямо кризис и
1937. 1:21:24можно п гневом прям Можно говорить Как
1938. 1:21:26же так Какого хрена по факту вы создали
1939. 1:21:31среду при которой у вас легко можно
1940. 1:21:33своровать понимаете Ну это же как бы и
1941. 1:21:37значит Соблазн для воровства существовал
1942. 1:21:40уже очень
1943. 1:21:41долго понимаешь да каким нужно быть
1944. 1:21:44неадекватным чтобы проигнорировать всё
1945. 1:21:47что касалось этой темы Там и так далее
1946. 1:21:49чтобы довести ситуацию До того чтобы
1947. 1:21:51просто тебе сказали вот носом те туда бы
1948. 1:21:54ину
1949. 1:21:55понимаешь да это перво в отношениях было
1950. 1:21:58просто там опять же мы там Я чуть не
1951. 1:22:00закончил отношения в одностороннем
1952. 1:22:02порядке Точнее с обратной стороны чуть
1953. 1:22:04их не закончили и действительно Ну
1954. 1:22:05просто как бы я начал когда
1955. 1:22:07рефлексировать анализировать Ну
1956. 1:22:08действительно сколько раз там не то что
1957. 1:22:10звоночки там ну как бы прямые не намёки
1958. 1:22:12а прямые Просто слова были сказаны Да но
1959. 1:22:15на них не обращалось внимания и пока это
1960. 1:22:17не случилось вот прямо уже всё Ну всё Мы
1961. 1:22:19вот всё давай жаться и некоторые
1962. 1:22:21ситуации я так анализирую действительно
1963. 1:22:23я вижу что ну можно было увидеть
1964. 1:22:25услышать А почему-то я дотянул до
1965. 1:22:28последнего Да и поэтому видишь сообщения
1966. 1:22:33становятся более доходчивые предыдущие
1967. 1:22:35сообщения
1968. 1:22:37игнорируются и первое какой вопрос Можно
1969. 1:22:41задать себе это какие сейчас сигналы я
1970. 1:22:44могу
1971. 1:22:46игнорировать понимаешь да и идти на
1972. 1:22:49опережение То есть если наме ты
1973. 1:22:51начинаешь считывать эти сигналы это
1974. 1:22:53можно активировать Чере наблюдений
1975. 1:22:55Просто если ты начнёшь вести вот дневник
1976. 1:22:56наблюдений начнёшь наблюдать и будешь
1977. 1:22:59просто думать так Какие сигналы были
1978. 1:23:01сегодня причём сигналы это не
1979. 1:23:03обязательно знаешь какие-то мистические
1980. 1:23:04сигналы типа там цифры какие-то там
1981. 1:23:07нумерологические штуки Да нет просто
1982. 1:23:09чувак тебе говорит Паша не надо так Ну
1983. 1:23:12вот вот он сигнал да Или Бах там у тебя
1984. 1:23:16недовольный клиент например там говорит
1985. 1:23:19что я буду с тобой судиться Ну сигнал
1986. 1:23:21или не сигнал Да конечно сигнал Да ну
1987. 1:23:25как бы это не стоит игнорировать Ну ты
1988. 1:23:28можешь опять же сделать вид Ну это его
1989. 1:23:30проблемы либо ты можешь сказать что это
1990. 1:23:32для меня значит да плюс ещё идти на
1991. 1:23:36опережение означает самому задавать
1992. 1:23:38вопрос Это когда ты чувствуешь что есть
1993. 1:23:42человек например который находится в
1994. 1:23:44неком напряжении и есть вероятность что
1995. 1:23:46ты его не слышишь ты можешь сказать
1996. 1:23:48Слушай если на всякий случай Если у тебя
1997. 1:23:51есть ощущение что я тебя не слышу я мост
1998. 1:23:53слыша жно наладить конструктивную
1999. 1:23:55нормальную коммуникацию что ты пытался
2000. 1:23:58до меня донести что мне важно сейчас
2001. 1:24:00услышать вот сейчас самый момент чтобы
2002. 1:24:02сказать Вот что я мог не услышать этом
2003. 1:24:05смысле это не значит что надо теперь
2004. 1:24:07брать и падать в позиции каяться рвать
2005. 1:24:09на себе рубашку посыпать голову пеплом
2006. 1:24:12говорить О я виноват всё там нене не то
2007. 1:24:14есть это опять ты будешь играть в эго
2008. 1:24:16игры Ну там подставляя как бы другому
2009. 1:24:20человеку повод играть свои то есть
2010. 1:24:24из этого надо понять следующий смысл что
2011. 1:24:26ты можешь инициировать коммуникацию сам
2012. 1:24:29Угу Понял
2013. 1:24:31да например как я это делаю я иногда
2014. 1:24:33просто общаюсь с людьми говорю как дела
2015. 1:24:35Ну как Как идёт Как ты себя чувствуешь
2016. 1:24:38что получается что не получается скажи
2017. 1:24:40вот как видишь вообще ситуацию что нам
2018. 1:24:42мешает Вот скажи что мы возможно делаем
2019. 1:24:46не так Где мы можем косячить что мы
2020. 1:24:48можем не понимать понимаешь да это же не
2021. 1:24:50знаешь я там падаю в позиции теперь и
2022. 1:24:52начинаю там прика перед
2023. 1:24:55это вполне равная нормальная
2024. 1:24:57коммуникация понятно да Ну вот и ты это
2025. 1:25:01можешь делать да соответственно вот
2026. 1:25:05самонаблюдение здесь очень очень поможет
2027. 1:25:08следующая штука это вот вчера ты был
2028. 1:25:11вчера на разбора нет не успел вчера была
2029. 1:25:14достаточно такая интересная мысль мы её
2030. 1:25:16назвали нектар Ну то есть что такое
2031. 1:25:19нектар это та такая странная
2032. 1:25:21эмоциональная чувственная субстанция
2033. 1:25:24которая которой питается наше эго в
2034. 1:25:27момент вот этих вот сложных ситуаций то
2035. 1:25:30есть ну на примере там одной девушки Оли
2036. 1:25:32Вчера мы говорили что таким вот нектар -
2037. 1:25:34это метафора Ну никакого нектара нет Да
2038. 1:25:36это просто как бы вот эта ценная эмоция
2039. 1:25:38которая конденсируется очень дефицитной
2040. 1:25:42ценная что я не хочу отпускать этот
2041. 1:25:43механизм который эту эмоцию продуцирует
2042. 1:25:46Например если все сотрудники обосрались
2043. 1:25:48А ты такой в плаще прилетел и всех спас
2044. 1:25:50и показал кто здесь батя то логически ты
2045. 1:25:52говоришь что вот я очень хочу
2046. 1:25:54людей но по факту Вот это чувство
2047. 1:25:57настолько
2048. 1:26:04[музыка]
2049. 1:26:07оргазмические
2050. 1:26:13нежелательные Как ты думаешь события но
2051. 1:26:16они повторяются то есть иными словами
2052. 1:26:18возникает нерешаемая ситуация которую ты
2053. 1:26:20решае
2054. 1:26:24обнаружить какой-то момент когда уже
2055. 1:26:27понятно что ты е решил что ты можешь
2056. 1:26:30чувствовать как ты кайфуешь
2057. 1:26:33понимаешь как ты чувствуешь
2058. 1:26:37пиковое чуть ли не наркотическое
2059. 1:26:40удовольствие от того что ты способен
2060. 1:26:42сделать То что не способен сделать
2061. 1:26:44больше
2062. 1:26:46никто понимаешь
2063. 1:26:49бывают разные вариации
2064. 1:26:53этого чувствовать себя живым потому что
2065. 1:26:56они действительно активируют твою как бы
2066. 1:26:58нервную систему и у тебя всё обостряется
2067. 1:27:02это вот как кто-то на краю горы э
2068. 1:27:05катается на доске понимаешь кто-то
2069. 1:27:07летает на вингсьюте Вот ещё 10 сме и он
2070. 1:27:11в мясо просто разобьётся да и таким
2071. 1:27:14образом он чувствует себя живым
2072. 1:27:15понимаешь да кто-то идёт по алези ножа
2073. 1:27:20Ну понимаешь да Вот попадая в эти
2074. 1:27:23ситуации Угу И это и есть вторичная
2075. 1:27:26Выгода Ну как бы вот таких вещей и я не
2076. 1:27:29утверждаю Как именно ты себя чувствуешь
2077. 1:27:31живым ли ты себя чувствуешь или сильным
2078. 1:27:33ты себя чувствуешь или ты чувствуешь
2079. 1:27:35себя мощным или ты чувствуешь себя
2080. 1:27:37незаменимым но я предлагаю тебе
2081. 1:27:39рассмотреть и посмотреть на себя в эти
2082. 1:27:43пиковые кризисные моменты Угу можешь
2083. 1:27:46прочитать переписку со мной вот у нас с
2084. 1:27:48тобой дневник есть и прочитаешь
2085. 1:27:51переписку вот этих кризисных периодов
2086. 1:27:53попытайся просто вот погрузиться в себя
2087. 1:27:55то есть ну расслабься и войди вот в то
2088. 1:27:58ну как бы в себя
2089. 1:27:59того даже просто читай Это для себя и
2090. 1:28:02попытайся отследить какие были там
2091. 1:28:05эмоции кроме негативных Угу то есть там
2092. 1:28:08были негативные там были и позитивные
2093. 1:28:10там был вот этот самый
2094. 1:28:13нектар понимаешь
2095. 1:28:15дальше ещё одна вещь вот я скажу на
2096. 1:28:19своём примере на одной из Практик Я
2097. 1:28:21понял что там была такая ситуация что Ну
2098. 1:28:24был достаточно такой
2099. 1:28:26жутковатые переместиться прямо в
2100. 1:28:28Эпицентр этого страха то есть прямо вот
2101. 1:28:30глазами посмотреть вот так вот страху
2102. 1:28:32пря прям вот прям рядом там к человеку
2103. 1:28:35При том что это было странное действие
2104. 1:28:36то есть Ну по идее это очень странно
2105. 1:28:39стремиться в источник страха понимаете
2106. 1:28:42да я такой думаю это я стремлюсь в
2107. 1:28:45Эпицентр страха зачем потому что кода
2108. 1:28:49при
2109. 1:28:51вот
2110. 1:28:53в я чувствовал что мне что-то не страшно
2111. 1:28:55поэтому надо чтобы было пострашнее
2112. 1:28:57понимаешь поэтому надо поближе быть к
2113. 1:28:59источнику
2114. 1:29:01страха потом я начал понимать что у меня
2115. 1:29:04всё детство и Юность были пронизаны
2116. 1:29:06чувством когда я тестировал свою
2117. 1:29:10Храбрость Угу то есть и в эти моменты
2118. 1:29:14когда я вот видел вот этот вот страх я
2119. 1:29:17ожидал даже ну вот знаешь как
2120. 1:29:20пророчество такое типа я жду что что-то
2121. 1:29:22плохое произойдёт
2122. 1:29:24я понимаю что я справлюсь с
2123. 1:29:26этим Это и будет доказательство моей
2124. 1:29:29силы и храбрости которую я сам себе не
2125. 1:29:32принимаю понял
2126. 1:29:34Нет у меня такая вещь И когда в этот
2127. 1:29:38момент я такой подумал Так а может
2128. 1:29:41хватит уже Тебе не надоело нет от страха
2129. 1:29:44к страху идти и причём каждый следующий
2130. 1:29:47страх чтобы слать
2131. 1:29:49прогреть
2132. 1:29:53тмм справляться так болезни мы уже
2133. 1:29:56прошли у нас впереди так Впереди у нас
2134. 1:29:59там и Апокалипсис Да ну типа как бы уже
2135. 1:30:04поменьше проблем тебя не берёт Понимаешь
2136. 1:30:07это очень такая парадоксальная штука Я
2137. 1:30:10не знаю может кому-то она здесь знакома
2138. 1:30:12и внутри я понял когда я пошёл Вот в эти
2139. 1:30:16все свои по
2140. 1:30:20протоколу Я прямо понял что я
2141. 1:30:22воспринимаю пиковую точку страха как
2142. 1:30:24ключевой момент моей трансформации Угу
2143. 1:30:27то что меня трансформирует это как раз
2144. 1:30:29прохождение вот этого пикового сгустка
2145. 1:30:32Ну как бы вот этого страха потом я задал
2146. 1:30:35себе вопрос так Михаил Тебе не надоело
2147. 1:30:38нет может давай уже жить долго и
2148. 1:30:40счастливо просто спокойно как бы давай
2149. 1:30:41вот уберём вот эти все пугалки страшилки
2150. 1:30:44просто будем хорошо жить вот есть люди в
2151. 1:30:46твоём окружении которые так живут
2152. 1:30:47которых нету никакой драмы жести там
2153. 1:30:49которые просто хорошо живут есть
2154. 1:30:51оказалось что есть представляешь И очень
2155. 1:30:53много
2156. 1:30:54И я такой Ну всё получается будем жить
2157. 1:30:57теперь без страхов то есть ну как бы не
2158. 1:30:59будем это всё провоцировать будем себе
2159. 1:31:00спокойно жить хорошо и я прямо
2160. 1:31:02почувствовал знаешь какую-то как это
2161. 1:31:04както Подождите верните мне обратно ну
2162. 1:31:07типа как это без страхов что мы будем
2163. 1:31:09делать тогда А чем тогда заниматься Ну
2164. 1:31:11вот а зачем тогда это
2165. 1:31:13всё что-то как-то Скучновато получается
2166. 1:31:16понимаешь И вот тут Я офигел вообще то
2167. 1:31:19есть я такой То есть
2168. 1:31:21получается что я как бы но считаю что
2169. 1:31:25если будет реальность без вот этих вот
2170. 1:31:27кризисов условно и вызовов и проверок
2171. 1:31:30собственной храбрости она вдруг мною
2172. 1:31:32начинает восприниматься как скучное
2173. 1:31:35бессмысленное пресное И вообще никакая
2174. 1:31:37не жизнь а овощное существование Угу Ну
2175. 1:31:41это же ну полная жесть Ну у меня бывают
2176. 1:31:45такие периоды когда действительно всё
2177. 1:31:47хорошо и хочется чем-нибудь Ну вот ты
2178. 1:31:49так неосознанно где-то подра ешь а потом
2179. 1:31:51начинаешь разрулить Ну так вот типа
2180. 1:31:53вкинулся
2181. 1:31:54с мто а потом разрулил только в
2182. 1:31:56маленьких каких-то сивина Да и в этом
2183. 1:32:01смысле как раз если ты пойдёшь опять же
2184. 1:32:05в терапию с этим вопросом кризисов и
2185. 1:32:09обнаружишь свои выгоды и обнаружишь
2186. 1:32:12ситуацию когда их
2187. 1:32:14нет И что ты почувствуешь когда ты этого
2188. 1:32:19лишился то те много станет понят
2189. 1:32:24может по факту Ну как бы у этих кризисов
2190. 1:32:26есть своя функция Угу наме функция
2191. 1:32:30активации тебя чтобы ты не
2192. 1:32:33заснул чтобы ты не
2193. 1:32:35расслабился чтобы ты становился сильнее
2194. 1:32:39понимаешь
2195. 1:32:40это некая компенсирующая функция в ответ
2196. 1:32:43на собственную неспособность двигаться
2197. 1:32:46так и усиливаться без кризисов Угу
2198. 1:32:49теперь давай апофеоз ну Не апофеоз а
2199. 1:32:52кульминация Да ну или как главная мысль
2200. 1:32:55что тебя трансформирует в этом случае
2201. 1:32:58Паша Слушай это рост от плюса к плюсу
2202. 1:33:03хорошего к хорошему это просто рост и
2203. 1:33:06Прогресс по собственному выбору это
2204. 1:33:08когда ты не ждёшь пока тебя клюнет
2205. 1:33:10жареный петух это вот когда вот например
2206. 1:33:13что я бы точно сейчас сделал Я бы сейчас
2207. 1:33:16принял решение посвятить этот год
2208. 1:33:19созданию
2209. 1:33:20фундамента рифи
2210. 1:33:25фундамента который избавит тебя от
2211. 1:33:28огромного количества будущих кризисов
2212. 1:33:31Если ты просто скажешь мне нужно
2213. 1:33:33построить твёрдый фундамент Мне нужно
2214. 1:33:35привлечь налоговых аудиторов создать
2215. 1:33:38налоговую схему которая будет легально
2216. 1:33:41безопасно для меня и надёжно понимаешь
2217. 1:33:44да Мне нужно создать хорошего главбуха
2218. 1:33:47мне нужно будет поднять или если есть
2219. 1:33:49старые косяки закрыть все старые косяки
2220. 1:33:51Мне нужно выстроить стада докумен
2221. 1:33:54оборота и всего остального Мне нужно
2222. 1:33:56привлечь очень сильных юристов понимаешь
2223. 1:33:58да то есть мне нужно создать контур
2224. 1:34:00безопасности Не потому что меня
2225. 1:34:02поджарили сейчас понимаешь и обожгло а
2226. 1:34:06просто потому что я не хочу играть с
2227. 1:34:09огнём понял
2228. 1:34:11да И вот этот акт когда ты будешь идти
2229. 1:34:16не от жареного петуха игнорировать
2230. 1:34:18пробле невозможно а просто потому что
2231. 1:34:20тебе другие сказали и ты такой А почему
2232. 1:34:23так не сдела реально понимаешь да он
2233. 1:34:26будет по факту проживанием того что тебе
2234. 1:34:29не нужен
2235. 1:34:31кризис Который невозможно игнорировать
2236. 1:34:33чтобы поменять траекторию что ты
2237. 1:34:35траекторию способен менять не только
2238. 1:34:39директивно То есть директивно через
2239. 1:34:41ситуацию да А через слова через теорию
2240. 1:34:45Угу и в этом смысле тогда когда ты ну
2241. 1:34:50как бы Когда случится Так что ты начал
2242. 1:34:52ключевые стратегически решения А это
2243. 1:34:54есть мудрость Что такое мудрость
2244. 1:34:56мудрость - это не способность решать
2245. 1:34:58проблемы мудрость - это способность не
2246. 1:35:00заходить в проблемы То есть это
2247. 1:35:02способность видеть проблемы издали и
2248. 1:35:04туда не идти понимаешь Вот это есть
2249. 1:35:08мудрость и что нужно нужно Стать
2250. 1:35:12мудрым мудрым а мудрость - это когда Ты
2251. 1:35:15запускаешь какие-то действия когда нету
2252. 1:35:17критической необходимости этих действий
2253. 1:35:19но ты видишь это в будущем Ты понимаешь
2254. 1:35:22ты мыслишь наперёд
2255. 1:35:24слушаешь других потому что ты прогнози
2256. 1:35:26будущее Потому что ты внимательно
2257. 1:35:27относишься к настоящему то есть и Да ты
2258. 1:35:30строишь фундамент Я хочу тебе сказать
2259. 1:35:32что вот если этот совет ты сейчас вот
2260. 1:35:34возьмёшь и реально заморозь лучшую вот
2261. 1:35:37эту фундамент юридический финансовы
2262. 1:35:39налоговый безопасные бухгалтерский
2263. 1:35:41документы оборота то это сразу избавит
2264. 1:35:46тебя от огромного количество
2265. 1:35:49кризисов
2266. 1:35:50понима бы к сожалению к сю это будет
2267. 1:35:53сложно постфактум
2268. 1:35:55понять понимаешь да то есть просто как
2269. 1:35:58бы в этой области вроде будет всё хорошо
2270. 1:36:00и ты не поймёшь как бы а были бы кризисы
2271. 1:36:04понимаешь то есть тут придётся двигаться
2272. 1:36:07на доверие Но если будет непонятно Окей
2273. 1:36:10тебя шарахнет разок Ну как бы чтобы было
2274. 1:36:13понятно что всё-таки это надо делать я к
2275. 1:36:16сожалению не отношусь к людям очень
2276. 1:36:18мудрым и я стараюсь быть мудрее вкия во
2277. 1:36:23мне есть но у меня получается вот менять
2278. 1:36:27траекторию после того как меня жареный
2279. 1:36:29петух клюнет в жопу Да ну вот я тогда
2280. 1:36:31понял Понял спасибо огромное спасибо
2281. 1:36:33спасибо услышал хорошо начинаем всё
2282. 1:36:36считать например
2283. 1:36:37да вот Паш как-то Так слушай очень круто
2284. 1:36:42шикарно я себе выписал очень много и по
2285. 1:36:45по поводу сотрудников и по поводу того
2286. 1:36:47что ты сейчас говорил прям Ну про нектар
2287. 1:36:50действительно откликается оно как бы не
2288. 1:36:52на 100% но
2289. 1:36:54Ну я прям улавливала себя Причём я тоже
2290. 1:36:56об этом задумывался думаю блин Может мне
2291. 1:36:58прикольно Я даже тебе когда говорил
2292. 1:36:59запрос я себе записал что больно расти
2293. 1:37:01через кризис и стресс в конце Красивая
2294. 1:37:03история АНО моменте напрягает то есть я
2295. 1:37:05прям даже написал что в конце Красивая
2296. 1:37:07история Ну типа реально как бы потом
2297. 1:37:10прикольно кому-то рассказать как ты
2298. 1:37:11рассказал вово вово Скажи а у тебя было
2299. 1:37:15такое что ты рассказывал очень
2300. 1:37:17проникновенно И вот про вот эти жопы из
2301. 1:37:20которых ты выбрался Да конечно конечно
2302. 1:37:24как те Как тебе лица людей которые тебя
2303. 1:37:26слушали и такие вот это да Паш Ну да Ну
2304. 1:37:30там действительно Да такое было Ну да
2305. 1:37:33люди реагировали что блин да была и
2306. 1:37:36но ты вот вот ты вывез ты справился на
2307. 1:37:38ты сидишь такое рассказываешь это да Вот
2308. 1:37:41вот я типа я вот и они такие ну Паш ты
2309. 1:37:45конечно вообще мощный ты говоришь Ну там
2310. 1:37:48что там ерунда Я даже ходил в
2311. 1:37:50голове числа ми Отт ему жу Ну это прямо
2312. 1:37:54вот действительно в голове что вот люди
2313. 1:37:57скажут блин Паш Ну ты конечно вообще вот
2314. 1:38:00я не знаю как я бы на твоём меся ты
2315. 1:38:01говоришь Да это ерунда это как бы это
2316. 1:38:03всё мелочи Спасибо конечно но давай ещё
2317. 1:38:06раз расскажу ещё
2318. 1:38:08одну Да так и есть
2319. 1:38:10действительно супер очень круто Миш
2320. 1:38:12Спасибо огромное шикарно всё прям вот
2321. 1:38:15всё в точку ты ну ты когда говорил что я
2322. 1:38:17чуть позже перейду от твёрдого к мягкому
2323. 1:38:20Я думаю блин что же там будет и ты начал
2324. 1:38:22говорить И вот
2325. 1:38:25про то что сы звоночки и у меня пря вот
2326. 1:38:28снива тут же ты пря пол я тебе ничего не
2327. 1:38:31сказал но тут же пошл сюда куда
2328. 1:38:36надо ВС в дорожную карту сейчас работаю
2329. 1:38:39и начинаем работать очень прикольно
2330. 1:38:42давай скажи как себя чувствуешь
2331. 1:38:44во-первых меня прят ня пря
2332. 1:38:52хочется спокойно Ну в принципе прошлый
2333. 1:38:54раз тоже Ты очень располагаешь к себе и
2334. 1:38:58когда с тобой начинаешь разговор прям Я
2335. 1:39:00не знаю как это происходит но вот там я
2336. 1:39:02не знаю сколько в чате сейчас людей но
2337. 1:39:04мне абсолютно спокойно с тобой
2338. 1:39:05разговаривать Несмотря на то что вылазит
2339. 1:39:07сообщения из чата я так и не разобрался
2340. 1:39:09как их убрать я их листком сейчас ну
2341. 1:39:10просто заклеил чтобы не видеть потом
2342. 1:39:12открыл и очень здорово спокойно
2343. 1:39:16максимально безопасно и аккуратно
2344. 1:39:18Классно А какие у тебя новые понимания
2345. 1:39:21случились
2346. 1:39:23по поводу управления
2347. 1:39:25управления руководить руководителями
2348. 1:39:28Действительно это ну время пришло и
2349. 1:39:31нужно в это двигаться Ну и там мне
2350. 1:39:33стыдно сказать но я до сих пор сметы сам
2351. 1:39:36считаю Мы давно уже у меня уже все
2352. 1:39:37говорят что всё пора Ну давно и у меня
2353. 1:39:40это как-то не опять же смета - это тоже
2354. 1:39:42такое посидеть до ночи сделать
2355. 1:39:44героически скинуть день в день смотрите
2356. 1:39:46какая она огромная Какая она большая вот
2357. 1:39:48я её вывез это тоже такой механизм Эко
2358. 1:39:52конструкции наверное никто же кроме меня
2359. 1:39:54так не посчитает правильно я прикинь
2360. 1:39:56недавно сижу с партнёром в бане говорю я
2361. 1:39:58знаешь что сейчас понял то что я всегда
2362. 1:40:00отмазывал что действительно никто круче
2363. 1:40:02меня не посчитает и мне надо будет
2364. 1:40:04перепроверять всё А я говорю я понимаю
2365. 1:40:06что со своей насмотренность я возьму
2366. 1:40:08проект возьму смету и за 2 минуты скажу
2367. 1:40:11что в ней не хватает то есть до меня
2368. 1:40:13допёр то что я опять же перед собой
2369. 1:40:15прикрывал всё но до сих пор всё равно не
2370. 1:40:17сделал всё там как бы со следующей
2371. 1:40:19недели точно в работу поиск человека
2372. 1:40:21который будет считать и по поводу
2373. 1:40:24переговорщика ты дожал тоже моё у меня
2374. 1:40:26мысли были по поводу взять человека Аля
2375. 1:40:29инженер который технически шарит Ну и
2376. 1:40:31который умеет чуть-чуть разговаривать
2377. 1:40:32потому что там у нас есть Клиенты
2378. 1:40:35которому можно отправить просто человека
2379. 1:40:38с подвесным языком не чуть-чуть
2380. 1:40:40разговаривать всё-таки умеет
2381. 1:40:41разговаривать ну да Я к тому что бывают
2382. 1:40:44клиенты Ну например частные квартиры Да
2383. 1:40:46там может по сути прийти обыватель
2384. 1:40:47рассказать как всё круто красиво и
2385. 1:40:49продать А бывают коммерческие объекты
2386. 1:40:51где есть главный инженер который завалит
2387. 1:40:55иже отлично и помню что вот я ещ пока не
2388. 1:41:00чувствую что
2389. 1:41:02люди массово осознали важность
2390. 1:41:07насмотренности про экскурсии Да я
2391. 1:41:10начинаю как Отче наш говорить
2392. 1:41:12насмотренность насмотренность 50 часов
2393. 1:41:14вот реально в моей практике было всего
2394. 1:41:17человек которе вли сде
2395. 1:41:24забули я уже и с точки зрения мозга это
2396. 1:41:26объяснил и с точки зрения
2397. 1:41:28нейрофизиологии объяснил просто это
2398. 1:41:29действие оно очень странное понимаете Ну
2399. 1:41:32как это ехать какому-то чуваку ходить за
2400. 1:41:35ним молчать это настолько как бы глупая
2401. 1:41:38необычная такое странное действие и что
2402. 1:41:42Тем более 50 часов и что и что я там
2403. 1:41:46буду делать и как бы и я там
2404. 1:41:48вопрос как бы понимаешь ку вопросов
2405. 1:41:53и вот туда пойдёшь
2406. 1:41:55неважно понимаешь ты эти
2407. 1:41:57нейрофизиологические феномены или нет Я
2408. 1:42:00купил у Маши обучение Я тоже сейчас
2409. 1:42:02учусь утебя будет вспышка у тебя
2410. 1:42:04произойдёт контраст контраст мозг Он
2411. 1:42:08регистрирует всё понимаете мозг - Это
2412. 1:42:10такая система такие куча радаров куча
2413. 1:42:13локаторов куча рецепторов которые
2414. 1:42:15фиксируют всё они фиксируют цвет стен в
2415. 1:42:18офисе Как выглядят сотрудники Как
2416. 1:42:20общаются интонации там регистрируется
2417. 1:42:24гораздо больше чем ты думаешь Угу из-за
2418. 1:42:27физического присутствия понимаешь да и в
2419. 1:42:30этом смысле у тебя возникают реальные
2420. 1:42:32вот эти образы результата отпечатки то
2421. 1:42:34есть ну сила огромная Поэтому если ты
2422. 1:42:36вот просто на доверии ко мне вот даже
2423. 1:42:38если ты не понимаешь выполнишь 50 часов
2424. 1:42:40насмотренности где есть руководство
2425. 1:42:42руководителями Угу всё у тебя будет
2426. 1:42:46полицейский разворот жизни То есть у
2427. 1:42:47тебя вот это будет Ключевое
2428. 1:42:49трансформирующейся
2429. 1:42:53когда вот именно ты надо ещё такую
2430. 1:42:56эмоцию испытывать вот во время это на
2431. 1:42:58смотри у тебя должно быть ёрзать ты
2432. 1:42:59должен на стуле тебе должно вот прям
2433. 1:43:02знаешь чесаться всё прям ты такой зуд
2434. 1:43:04такой должен быть Блин вот как же я хочу
2435. 1:43:06чтобы у меня так было как же мне надоело
2436. 1:43:08Вот это мелкой моторикой заниматься
2437. 1:43:10крутить педали за других решать весь
2438. 1:43:13этот бред вообще я точно понял И я хочу
2439. 1:43:16и буду это внутреннее должно быть
2440. 1:43:18глубоко принято решение что с этого
2441. 1:43:21момента я сделаю всё чтобы оказаться в
2442. 1:43:23реальности Когда я могу руководить вот
2443. 1:43:25так просто по сути дав Вектор человеку
2444. 1:43:28попросив его прийти с видением
2445. 1:43:30согласовать видео и сказать Потом давай
2446. 1:43:32вперёд Чем я могу тебе помочь поддержать
2447. 1:43:34его и всё и он берёт и вот выстраивает
2448. 1:43:37целый контур понимаешь да И вот когда ты
2449. 1:43:41это своими глазами увидишь причём
2450. 1:43:43увидишь не один раз и поймёшь что это не
2451. 1:43:45какие-то космические люди что их можно
2452. 1:43:47нанять за 200-300 000 Вот таких вот
2453. 1:43:49людей и так проро отношения ты поймёшь
2454. 1:43:53что твоя жизнь уже не будет прежней Угу
2455. 1:43:55понимаешь да вот это будет твой самый
2456. 1:43:59большой бусте теперь намерение скажи
2457. 1:44:01намерение Какое у тебя есть намерение Ну
2458. 1:44:03то что ты собираешься сделать Я уже
2459. 1:44:04услышал про дорожную карту Есть ли
2460. 1:44:07что-то ещё специфическое что во внешней
2461. 1:44:10территории будешь делать Что во
2462. 1:44:11внутренней территории будешь
2463. 1:44:14делать Ну экскурсии Да экскурсии сказали
2464. 1:44:17а поиск сметчика поиск переговорщика
2465. 1:44:20поиск директора проекта в себе Угу у
2466. 1:44:24м получать знания по поводу найма
2467. 1:44:28руководства и управления соответственно
2468. 1:44:30обучения книги
2469. 1:44:32А и консультации с экскурсиями Я бы
2470. 1:44:36Целый со мной Вот возьми мне напиши я
2471. 1:44:39окну тебе согласуй прямо план
2472. 1:44:41индивидуальный по обучению на тему найма
2473. 1:44:45и на тему руководства руководителями
2474. 1:44:49Угу А по поводу
2475. 1:44:53буде учиться что ещё раз вместе будем
2476. 1:44:57учиться по поводу зрелости Да слышать
2477. 1:45:00звоночки тонкие сигналы различать
2478. 1:45:02слышать действительно их очень много
2479. 1:45:03бывает Ну происходит на них я не то что
2480. 1:45:06не обращаю внимания я понимаю то что это
2481. 1:45:08возможно оно может быть но как-то
2482. 1:45:10отодвигают в долгий ящик до последнего
2483. 1:45:13то есть ну бывает это звоночек а бывает
2484. 1:45:16это в лоб тебе скажут и пока тебе не
2485. 1:45:18скажут 150 раз или пока уже там не
2486. 1:45:20дойдёт до конфликта ты не понимаешь
2487. 1:45:23супер и скажи мне ты рад вообще что с
2488. 1:45:25тобой произошло за этот год безумно
2489. 1:45:27вообще да конечно Ну были всякие вещи Да
2490. 1:45:30качели были прям такие невозможные у
2491. 1:45:33меня Дикое желание ты мне тогда сказал
2492. 1:45:34что я чувствую ты сольётся ты не
2493. 1:45:36представляешь сколько раз я хотел
2494. 1:45:37слиться просто Ну тебе надо писать У
2495. 1:45:39меня бывало то что я в ночь с десятого
2496. 1:45:42на оди когда у меня было что-то хорошее
2497. 1:45:44я тебе писал в ночь с десятого на
2498. 1:45:45одиннадцатое потому что меня Рапира А
2499. 1:45:47когда у меня месяц произошёл я до
2500. 1:45:49последнего
2501. 1:45:59доко степени берш и делаешь в это того
2502. 1:46:02стоило да Безусловно 100% можешь купить
2503. 1:46:09Да кроме шуток возьми купи самый
2504. 1:46:12классный себе мопед именно мопед не
2505. 1:46:19[музыка]
2506. 1:46:21мотоцикл не получил мопед надо получить
2507. 1:46:24мопед свой О'кей хорошо закрою до конца
2508. 1:46:28этой недели закрою Да отлично и читай
2509. 1:46:31Круто ты скажи ты планируешь быть на
2510. 1:46:33процессе в Казахстане ээ слушай э вообще
2511. 1:46:38я хотел хотел и хочу по сей день но
2512. 1:46:40решение не принял Ну вот Подумай об этом
2513. 1:46:44Хорошо я думал честно мне рановато туда
2514. 1:46:47Почему так думал не знаю может
2515. 1:46:49отговаривала в себя не достаточно крутой
2516. 1:46:51что ли Ну может быть
2517. 1:46:53не знаю Ну действительно там как бы не
2518. 1:46:55из-за Финансов не из-за перелёта а
2519. 1:46:57просто вот мысли были что мне туда ещё
2520. 1:46:59рановато Ну понятно Ну что я могу
2521. 1:47:08сказать я тебя
2522. 1:47:11услышал Ну если у тебя один разговор со
2523. 1:47:14мной тебя забустил что будет 5 дней Если
2524. 1:47:18будешь вариться согласен ты думаешь
2525. 1:47:21будет разнос
2526. 1:47:23будет кардинально ВС поменятся вряд ли
2527. 1:47:25мы ВС просм Да 5 дней вообще врядли Да
2528. 1:47:29вряд ли Прим я клялся жил когда процесс
2529. 1:47:32прошёл Ты же тогда его Ненси сильно я
2530. 1:47:34гори следующий раз будет я точно полечу
2531. 1:47:36А сейчас начал мя А
2532. 1:47:39сечас мопед и
2533. 1:47:44процесс хорошо ребята Спаси
2534. 1:47:48Дава пожи
2535. 1:47:53увидели в Паше себя Напишите
2536. 1:47:56пожалуйста вот чем для вас был этот
2537. 1:47:58разбор Ну то есть вот что вы для себя
2538. 1:48:02приняли поняли мы Живые люди я сам
2539. 1:48:06разбирал Пашу сам себе написал тоже
2540. 1:48:09несколько рекомендаций которые
2541. 1:48:10рекомендовал Пашу Паше это абсолютно
2542. 1:48:13нормально Да Паша очень
2543. 1:48:16искренний очень
2544. 1:48:18классно те Спасибо
2545. 1:48:21вкладом сказал что такое трансформация
2546. 1:48:24Как вы видите это не чудо какое-то это
2547. 1:48:26большая работа это и сложности которые
2548. 1:48:30приходится преодолевать и желание
2549. 1:48:32слиться и в то же время и Победы Но если
2550. 1:48:34в целом то это действительно выход на
2551. 1:48:37какую-то совсем другую траекторию Вот
2552. 1:48:39это очень трушная история итогов
2553. 1:48:42трансформации когда Паша начал работать
2554. 1:48:45над своей коммуникацией когда он начал
2555. 1:48:47выходить уже в коммуникацию когда начал
2556. 1:48:50работать над отстаиванием своих Интере
2557. 1:48:53когда он начал работать над своей же
2558. 1:48:55ответственностью лидерством Ну вот вот
2559. 1:48:58вот реальность тут же отреагировала то
2560. 1:49:00есть прелесть работы над собой настоящая
2561. 1:49:03работа над собой настоящий а не псевдо
2562. 1:49:05работа над собой заключается в том что
2563. 1:49:07реальность неизбежно реагирует она не
2564. 1:49:09может не отреагировать в этом смысле Я
2565. 1:49:12такую ролью штуку скажу что результат
2566. 1:49:15трансформации
2567. 1:49:16гарантирован ну другой вопрос что он
2568. 1:49:18может быть для вас неожиданный Ну то
2569. 1:49:20есть не такой как вы его себе
2570. 1:49:22представляете
2571. 1:49:23У нас у многих есть такая картинка в
2572. 1:49:26голове что вот я сейчас выпил пилюлю и
2573. 1:49:28вс тут же зацвело и Радуги как бы и пони
2574. 1:49:30побежали и всё хрен бы там Но на самом
2575. 1:49:33деле вы просто когда решаете над собой
2576. 1:49:36работать Вы вступаете в новый период
2577. 1:49:38жизни собственной ответственности где
2578. 1:49:40раньше у вас были иллюзии что все вокруг
2579. 1:49:43виноваты условно что от вас ничего не
2580. 1:49:46зависит А теперь вы как бы первое время
2581. 1:49:49находитесь в ситуации когда понимаете
2582. 1:49:51что зависит отва но не легче А даже
2583. 1:49:53тяжелее То есть когда реально ну после
2584. 1:49:56сдвигов разных доходит что всё это время
2585. 1:50:00вы были в производных ваших косяков
2586. 1:50:03глюков страхов эго конструкций и так
2587. 1:50:05далее И как только это начинает доходить
2588. 1:50:06что ну работа там вот переработали кучу
2589. 1:50:09вещей Бах реальность расплела как-то вы
2590. 1:50:11думаете Боже мой это сколько мне ещё
2591. 1:50:14надо над собой трудиться и работать и
2592. 1:50:17ответ да вот столько и надо
2593. 1:50:19действительно другой вопрос что это не
2594. 1:50:20надо делать драмой то есть это не надо
2595. 1:50:23делать чем-то тяжёлым надо в этом тоже
2596. 1:50:25найти интерес удовольствие радость не
2597. 1:50:29драматизировать потому что если
2598. 1:50:30драматизировать то Уберите сначала
2599. 1:50:32драматизация Да так будет легче