ДОЖМИ, ЕСЛИ СЛОЖНО — Базовый навык предпринимателя. — Transcript

Full transcript

1. 0:00Если мы не умеем принимать решения, если
2. 0:03мы не умеем брать на себя
3. 0:04ответственность, если мы не умеем
4. 0:06договариваться, всё остальное не имеет
5. 0:08смысла. Поэтому мы посвятили серию
6. 0:11роликов базовым навыкам предпринимателя.
7. 0:14Есть один навык, который я наблюдаю у
8. 0:16тех предпринимателей, которые
9. 0:17действительно быстро растут. Это такой
10. 0:20вот невидимый скилл. Им обычно не
11. 0:21хвастаются на Ютубе, на конференциях, на
12. 0:24подкастах, но от того, насколько вы его
13. 0:26освоите, на мой взгляд, зависит ваш
14. 0:29результат. Меня зовут Михаил Дашкиев. Я
15. 0:31предприниматель и инвестор. В нашем
16. 0:34фонде, акселераторе мы инвестируем
17. 0:35деньги в твёрдые бизнесы из реального
18. 0:38сектора и помогаем им расти за счёт
19. 0:40наших компетенций, связей и
20. 0:42возможностей. Через нас проходят тысячи
21. 0:44предпринимателей каждый год. Мы глубоко
22. 0:46погружены во всю внутреннюю кухню как
23. 0:48самих бизнесов, так и собственников с их
24. 0:51убеждениями, привычками и особенностями.
25. 0:54И сегодня мы поговорим про навык
26. 0:56дожимать, потому что, как показывает
27. 0:59практика, а в нашем, а, мире очень много
28. 1:04суперталантливых,
29. 1:06очень умных, суперэдированных
30. 1:09людей. Есть точно масса людей, у которых
31. 1:13гораздо больше знаний, насмотренности,
32. 1:16начитанности, которые точно победят вас
33. 1:18игру, кто больше знает каких терминов,
34. 1:21кто знает разные там методики, кто может
35. 1:24вести обстоятельный диалог на эту тему.
36. 1:27[музыка]
37. 1:27Но, как показывает практика, крайне мало
38. 1:31людей, которые обладают тем, что
39. 1:34называется характер и или сила духа. Это
40. 1:38совсем другое измерение, к которому
41. 1:40относятся эти базовые навыки. Потому что
42. 1:43все эти эрудированные, умные,
43. 1:45талантливые люди зачастую при первых же
44. 1:48препятствиях тут же создают себе удобную
45. 1:51историю или объяснительную конструкцию,
46. 1:54почему у них и не могло бы получиться,
47. 1:56или почему виноваты все, кроме них, и
48. 1:58вся эрудиция, весь талант, все хардскилы
49. 2:02и все способности в этот момент им не
50. 2:04помогают, потому что вместо того, чтобы
51. 2:08принять решение взять на себя
52. 2:09ответственность и дожать
53. 2:12до цели, до поставленного целевого
54. 2:15результата, чтобы привести мир в
55. 2:18соответствие со своей целью, со своим
56. 2:20словом. Человек выбирает продать себе
57. 2:24идею, что он сделал всё, что мог, что
58. 2:27надо заняться чем-то новым, чтобы потом
59. 2:30снова столкнуться с сопротивлением
60. 2:32среды, что всё опять снова пошло не так,
61. 2:36чтобы потом снова пройти этот цикл
62. 2:38очарования и разочарования, чтобы потом
63. 2:41снова перепрыгнуть на какую-то новую
64. 2:44хайповую или трендовую штуку,
65. 2:47пока цикл очарований и разочарований не
66. 2:50станет похож на абсурд
67. 2:53и не даст понять, что дело совсем не в
68. 2:56темах, дело не в знаниях и не в
69. 2:58инструментах, а дело в отсутствующем
70. 3:03навыке дожимать и доводить до
71. 3:06результата. Навык дожимать - это
72. 3:08способность раз за разом возвращаться к
73. 3:11цели или к задаче. Как только ты
74. 3:13отвлёкся, снова возвращаться, потом
75. 3:15снова возвращаться и снова и снова и
76. 3:18снова, пока цель не будет достигнута.
77. 3:21Например, вы запустили воронку, вы
78. 3:23работаете над маркетингом. Ваша цель по
79. 3:25бизнес-модели обеспечить 5% конверсии из
80. 3:28лида в оплату, а получается только 3,7.
81. 3:31Так вот, навык дожимать - это не делать
82. 3:33то, что делают 90% людей, когда они
83. 3:36просто соглашаются с тем, что
84. 3:38получилось.
85. 3:40А это как раз способность не
86. 3:41согласиться. Это способность продолжать
87. 3:44искать решение, пока не получится 5%.
88. 3:49Говорить, что мы можем ещё изменить,
89. 3:51чтобы получилось пять. [музыка] Какие мы
90. 3:53можем поменять триггеры, какие оферы?
91. 3:55Как мы можем заменить аудиторию? Какую
92. 3:58последовательность страниц или кнопок мы
93. 4:00можем поменять? Как мы можем менять
94. 4:01подрядчиков? Как мы можем менять подход?
95. 4:03Какие элементы мы можем тестировать,
96. 4:05пока в итоге не будет пять. Так вот, это
97. 4:08и есть базовый, простой, очень
98. 4:11очевидный, но очень сложный одновременно
99. 4:15в применении навык дожимать, который
100. 4:18является базовым. Обычно этот дожим
101. 4:22начинается там, где заканчивается
102. 4:24энтузиазм. Потому что, конечно, когда
103. 4:26нам приходит какая-то идея или цель, или
104. 4:29мы, как сорока, увидели что-то
105. 4:31блестящее, конечно, мы сначала полны
106. 4:33энтузиазма, начинаем действовать, мы
107. 4:35предвкушаем какой-то результат, но потом
108. 4:38мы попадаем в сопротивление среды, когда
109. 4:40реальность не работает так, как мы
110. 4:43ожидали. И вот если мы у нас отсутствует
111. 4:47этот навык, это мышца дожимать,
112. 4:51менять подход, делать повторные попытки,
113. 4:55а менять тактику, менять стратегию,
114. 4:58менять людей, менять исполнителей,
115. 5:00возвращаться снова и снова, а, и не
116. 5:04останавливаться на том, что ожидания не
117. 5:07совпали с фактами, и вместо того, чтобы
118. 5:09искать какие-то новые идеи, новые цели,
119. 5:14дожимать и проходить всё это
120. 5:17сопротивление, пока цель не достигнута.
121. 5:20Вот это и есть навык дожимать. Это,
122. 5:23знаете, как перепрыгнуть пропасть на 99%
123. 5:26и на 100% есть не одно и то же. Дожимать
124. 5:30- это способность [музыка]
125. 5:31преодолевать последнюю милю, последний
126. 5:34процент, перепрыгивать пропасть на 100%
127. 5:38и, конечно, срывать джекпот. Друзья,
128. 5:41сейчас важная новость для всех, кто
129. 5:43давно хотел поработать со мной лично. С
130. 5:4515 по 21 июня в Стамбуле я проведу
131. 5:49открытый выездной мастер-майнд. Многие
132. 5:52меня знают про мой мастермайнд и моё
133. 5:54умение, собственно, фасилитировать
134. 5:56мастермайнды. Кроме этого мастермайнда
135. 5:58также будет тренинг в первый и в
136. 5:59последний день. Этот тренинг посвящён
137. 6:01пересборке бизнесов и личности. Мы будем
138. 6:05пересобирать бизнес-модель и
139. 6:06высвобождать прибыль. У вас есть
140. 6:08возможность попасть на него вживую или
141. 6:10онлайн. Сканируйте QR на экране и пишите
142. 6:14моей команде кодовое слово июнь. Они
143. 6:16свяжутся и расскажут все детали,
144. 6:18отправят вам подробное видео о программе
145. 6:21или переходите по ссылке под этим видео
146. 6:23и также пишите моей команде. На данный
147. 6:26момент это единственная возможность
148. 6:27работать со мной лично, поэтому не
149. 6:29пропустите её, если давно хотели и
150. 6:31планировали. Каждая недожатая цель - это
151. 6:35слитая энергия. Это слитые деньги, это
152. 6:39потерянное время, потому что мы платим
153. 6:42своего рода налог на попытку. Каждая
154. 6:45недоделанная задача это как открытая
155. 6:48вкладка в мозге. Когда у вас много
156. 6:50открытых вкладок в компьютере, а
157. 6:53компьютер начинает тормозить, потому что
158. 6:55каждая открытая вкладка, каждая
159. 6:57программа фоново потребляет оперативную
160. 7:00память. Каждый раз, когда ты не
161. 7:02дожимаешь, теряется самоуважение, падает
162. 7:06самооценка, и возникает такое ощущение,
163. 7:08что как будто бы ты утратил силу, потому
164. 7:11что теперь контроля над обстоятельствами
165. 7:13и над жизнью больше нету. А заявления,
166. 7:17которые идут, а не имеют тоже силы. Ты
167. 7:22сам себе потому что не веришь. И мозг
168. 7:25привыкает, что как только возникают
169. 7:27препятствия, как только возникает первое
170. 7:31разочарование, когда что-то идёт не так,
171. 7:34кто-то вообще не берёт трубку и не
172. 7:35отвечает, мы пишем ему в мессенджере там
173. 7:38игнор, не отвечают на запросы, просто
174. 7:40отказывают, не соглашаются. И в этот
175. 7:42момент мозг такой говорит: "Ну,
176. 7:44слушайте, как тут вообще эту цель-то
177. 7:46достичь, если нам тут не отвечают,
178. 7:48игнорируют, нас не слушают, не одобряют,
179. 7:51не согласовывают?" Не-нене, тут так мы
180. 7:53каши не сварим. И дальше возникает
181. 7:55момент истины, потому что один человек
182. 7:59выберет поменять обстоятельства в
183. 8:02надежде, что там будут теперь нормальные
184. 8:04люди, которые будут отвечать на звонки,
185. 8:07брать трубки, которые будут сразу
186. 8:10красную дорогу расстилать, всё
187. 8:11согласовывать и пускать вас по зелёному
188. 8:13коридору. Прямо давай вот прямо как в
189. 8:15кёрлинге перед тобой дорогу чистить. А
190. 8:19иной человек, у которого есть навык
191. 8:20дожимать, встретившись с тем, что кто-то
192. 8:23не ответил или кто-то что-то не
193. 8:25согласовал,
194. 8:26он даже не поведёт глазом. Он просто
195. 8:28позвонит ещё раз, он не сдастся, а решит
196. 8:32передоговориться, предложить
197. 8:34альтернативу какую-то. Он не согласится
198. 8:37с тем, что а мир работает не так, как он
199. 8:42ожидал. Это не значит, что он уйдёт в
200. 8:44какую-то фрустрацию или в депрессию или
201. 8:47там будет просто злиться. Он скажет:
202. 8:48"О'кей, о'кей, хорошо, понятно. Мы уже
203. 8:50привыкли, что обычно всё идёт не так,
204. 8:52как по плану. Это нормально. Это вообще
205. 8:56очень жизненно, и скорее он бы удивился,
206. 8:59если бы возник какой-то зелёный коридор.
207. 9:03И поэтому он просто начинает работать
208. 9:05над препятствиями индивидуально. где-то
209. 9:08найдёт другого человека, где-то
210. 9:09заручится поддержкой, где-то упакует
211. 9:11качественно своё видение и продаст идею,
212. 9:14убедит кого-то, где-то просто он
213. 9:16допушит, задолбит звонками или
214. 9:18сообщениями, создаст результат какой-то,
215. 9:21который поможет на него опираться и
216. 9:23потом взять больше ответственности,
217. 9:24разблокировать больше ресурсов. Вот так
218. 9:26делает человек, который не соглашается с
219. 9:30этой жертвенной позицией, [музыка]
220. 9:32которая позволяет внутри себя продать
221. 9:35идею, что я ничего не могу сделать.
222. 9:36Поэтому я буду заниматься чем-то
223. 9:39[музыка] ещё.
224. 9:41Мозг ищет, что бы сделать нового, когда
225. 9:43у нас не получается. А ключ к
226. 9:46результативности лежит в том, что не
227. 9:48надо инициировать ничего нового, надо
228. 9:51дожать старое, текущее. Дожать - это
229. 9:54значит писать, пока нам не ответят.
230. 9:57Предложить не один вариант, а пять
231. 9:59вариантов. Если не открывают одну дверь,
232. 10:01значит, надо найти другую. И не
233. 10:03сдаваться, пока мы не найдём решения.
234. 10:05Когда мы говорим про дожим, это не
235. 10:08значит, что мы должны теперь упереться,
236. 10:11а как муха, которая в окно вот тычится,
237. 10:14тычится, тычится, а потом высыхает и
238. 10:17лежит где-нибудь на подоконнике и делать
239. 10:19то, что на самом деле давно не нужно.
240. 10:22Помимо упорства, а, и
241. 10:25целеустремлённости, мы должны уметь
242. 10:27адаптироваться.
243. 10:29И иногда надо вовремя отступить,
244. 10:32переключиться. Это тоже будет верным
245. 10:34решением. Это вообще важная дилемма. Что
246. 10:36же делать? Как же найти ту грань, где
247. 10:39нужно дожимать, а где остановиться, где
248. 10:43нужно увидеть реальный тупик.
249. 10:46И вот про адекватный подход на эту тему
250. 10:50я написал пост в своём Telegram-канале.
251. 10:53В описании есть ссылка. Переходите. Мы
252. 10:55там дали развёрнутый пост, как именно
253. 10:59найти эту грань, когда вы в тупике и
254. 11:03надо переключиться на что-то другое. А
255. 11:04когда всё-таки это не тупик и вам нужно
256. 11:07дожать. Если вы чувствуете, смотря это
257. 11:10видео, как бы это неприятно не было, что
258. 11:12это про вас, у нас есть хорошая новость.
259. 11:15Потому что когда вы обратите внимание и
260. 11:18признаете отсутствие это на этого
261. 11:20навыка, и вы посвятите определённое
262. 11:23время, энергию и ресурс в том, чтобы
263. 11:26этот навык был прокачан. Это как
264. 11:29атрофированная мышца снова приведётся в
265. 11:31тонус. Вы можете выстрелить как из
266. 11:34рогатки, потому что всё это время вы
267. 11:37копили потенциал в виде знаний, в виде
268. 11:40технологии, в виде насмотренности,
269. 11:41эрудиции, но просто отсутствие этого
270. 11:44навыка дожимать было в вашей слепой
271. 11:47зоне. Итак, как же прокачать навык
272. 11:50дожимать, если вы сейчас чувствуете,
273. 11:53что, скорее всего, вот оно, не начинайте
274. 11:56новое. Возьмите мораторий на новое,
275. 11:59найдите, выпишите,
276. 12:01что вы не доделали, что находится в
277. 12:03подвешенном статусе. Это может быть
278. 12:05задача, это может быть проект, какая-то
279. 12:08цель, важная метрика или клиент, то, что
280. 12:10имеет свой потенциал, то, что было
281. 12:12инициировано вами, ну, как-то вот
282. 12:16куда-то потерялось. подвесилась, и
283. 12:19поэтому фоново потребляет энергию. И
284. 12:22здесь не обязательно теперь за всё
285. 12:24браться. Что-то вы можете просто
286. 12:27отменить, закрыть. Как закрыть вкладку?
287. 12:30Выйти в диалог с человеком и сказать:
288. 12:33"Слушай, не рассчитывай на меня больше,
289. 12:35я не буду это делать" [музыка] или мы
290. 12:38закрываем этот проект. Это тоже своего
291. 12:41рода форма дожимания,
292. 12:44создание некой ясности, доведения до
293. 12:46логической точки.
294. 12:48Но те задачи, где потенциал по-прежнему
295. 12:51есть, вернуться к ним, несмотря на то,
296. 12:54что ваш мозг уже продал идею, что там
297. 12:57нету какого-то прекрасного, сверкающего,
298. 13:00мгновенного будущего, разобраться, какие
299. 13:02реальные трудные [музыка] проблемы
300. 13:05вам надо решить, которые на самом деле
301. 13:07являются ключом доступа на новый
302. 13:09уровень. Потому что на новый уровень мы
303. 13:11попадаем, когда мы решаем трудную
304. 13:13задачу, вместо того, чтобы её скиповать.
305. 13:17И тогда, соответственно, если вы
306. 13:19выбираете одну хотя бы или две таких
307. 13:21точки, называете её, фиксируйте, что да,
308. 13:26тут я по ходу проявил отсутствие навыка
309. 13:29дожимать, да, я не получил, что задумал,
310. 13:33дальше вы находите решение, спрашиваете,
311. 13:37в чём, где сопротивляется среда, кто
312. 13:40конкретно, что идёт не так, где я
313. 13:42отступил, что мешает дожать конкретно,
314. 13:45какие препятствия мне меша
315. 13:47Реально, что конкретно нужно делать,
316. 13:49чтобы было не почти сделано, а сделано,
317. 13:52чтобы можно было поставить галочку.
318. 13:54Создайте список гипотез, а потом делайте
319. 13:58это, дожимайте, возвращайтесь снова и
320. 14:01снова. Как только вы замечаете, что вы
321. 14:04снова на автопилоте
322. 14:07отпрыгнули или перед вами возникла
323. 14:10какая-то новая сверкающая тема, новая
324. 14:12возможность, что-то вас отвлекло,
325. 14:14вспомните, что сейчас вы практикуете
326. 14:16навык возврата к цели, навык
327. 14:18концентрации, навык дожимания, навык
328. 14:20преодоления сопротивления среды. Поэтому
329. 14:23мы обнаруживаем себя в этом. О'кей, мы
330. 14:26отвлеклись, ничего страшного. И снова
331. 14:28возвращаемся. Мы снова преодолеваем
332. 14:30сопротивление среды, меняем подход, не
333. 14:33соглашаемся на 3%, если нужно пять.
334. 14:37Зафиксируйте,
335. 14:38что у вас получилось. Это было вам
336. 14:40выгодно, когда вы в итоге получили опыт
337. 14:43и зарегистрировали этот опыт, что вы не
338. 14:46согласились с компромиссом, что вы не
339. 14:49согласились с тем, что вы не дожали,
340. 14:51даже при том, что все хором внутри
341. 14:54команды говорят вам, что это невозможно,
342. 14:56что это и так максимум и что уже это
343. 14:58здорово, что получилось. Но вы не
344. 15:00согласились с этим. Вы дожали до конца и
345. 15:03получили опыт. А что происходит с
346. 15:05реальностью, если вы не соглашаетесь с
347. 15:08полурезультатами? полумерами.
348. 15:11И когда ваш мозг 3, 5, 10 раз
349. 15:16зарегистрирует этот опыт, когда в
350. 15:18чём-либо, в своём теле, в отношениях, в
351. 15:22бизнесе, в метриках, в клиентах, в
352. 15:24продажах, в навыках, в чём угодно, вы
353. 15:29прошли этот цикл, поставили задачу, шли
354. 15:32вперёд, отвлеклись, поймали себя на том,
355. 15:35что вы отвлеклись, вернулись, не
356. 15:37согласились, поменяли подход,
357. 15:39активировали больше больше возможностей,
358. 15:41больше попыток дожали до результата и
359. 15:44отпраздновали это. Вы даже не
360. 15:46представляете, насколько фундаментально
361. 15:50поменяется ваша реальность, если вы на
362. 15:53самом деле возьмётесь за тренировку этой
363. 15:57мышцы. Расскажите в комментариях,
364. 15:59кстати, вот что вам пришло, пока вы
365. 16:02смотрели в голову, что лично следует
366. 16:04дожать. Каждый комментарий помогает
367. 16:07нашим видео продвигаться. Я буду очень
368. 16:09признателен вам за эту тему. И
369. 16:10действительно, очень интересно будет
370. 16:12[музыка] порассуждать, а что вы думаете
371. 16:15по этому поводу? Насколько так же, как и
372. 16:18я, вы видите этот навык ключевым,
373. 16:21фундаментальным и почему, как вы
374. 16:23думаете, о нём особо никто и не говорит.
375. 16:26M.