Шаги, которые сработали! Первые деньги на ТГ-канале. — Transcript

Full transcript

1. 0:00Чтобы зарабатывать со своего
2. 0:01Telegram-канала 300.000 руб. в месяц,
3. 0:03достаточно иметь 100 подписчиков. Даже
4. 0:05не надо вкладываться в трафик на первых
5. 0:07этапах. Разместил ссылку на канал в
6. 0:09других своих соцсетях, разослал своим
7. 0:10бывшим и нынешним клиентам, и вот у тебя
8. 0:12уже плюс-минус сотня подписчиков. Дальше
9. 0:14же выкладываешь контент по определённым
10. 0:16темам и собираешь оплаты. И нет, это не
11. 0:18байт на просмотры, это реальная схема
12. 0:20продаж в Телеграме, которая работает
13. 0:22благодаря, во-первых, знанию,
14. 0:23потребности твоей аудитории, во-вторых,
15. 0:25правильным темам контента в канале, а
16. 0:27в-третьих, верной структуре постов. Меня
17. 0:29зовут Никита. Я продюсер и маркетолог. И
18. 0:31за пару лет раскрутил свой собственный
19. 0:33Telegram-канал до 64.000 подписчиков. А
20. 0:36первые 5 млн я сделал спустя примерно
21. 0:38полгода после того, как запустил его. И
22. 0:40в этом ролике я дам тебе простую схему,
23. 0:41какой контент должен быть в канале и где
24. 0:43брать идеи, чтобы канал стабильно давал
25. 0:45заявки. Смотри, чтобы канал был не
26. 0:47просто складом твоих умных мыслей,
27. 0:49которые даже никто не лайкает, а чтобы
28. 0:50каждый пост давал заявки на твой продукт
29. 0:52или услугу, на старте надо заморочиться
30. 0:54с тремя важными этапами. Во-первых,
31. 0:56определить цели канала и понять, для
32. 0:58кого он. Во-вторых, наполнить его
33. 0:59качественным контентом, который будут
34. 1:01хотеть читать и репостить, и, конечно
35. 1:03же, выстроить систему продвижения и
36. 1:05понять, как этот канал вообще
37. 1:06раскрутить. Ну, не так, как это
38. 1:07происходит обычно, когда мы просто
39. 1:09куда-то сливаем бабки, а чтобы они
40. 1:11окупились. Почему я говорю заморочиться,
41. 1:12потому что эти этапы мало кто любит
42. 1:14делать. Схема сейчас создам канал,
43. 1:16напишу пару постов на вдохновение и у
44. 1:18меня появится много клиентов не
45. 1:20работает. Надо выделить время, сесть и
46. 1:22прямо вот расписать. Зачем тебе канал?
47. 1:25кто должен его читать и почему эти люди
48. 1:27должны покупать у тебя. И недостаточно
49. 1:29ответа типа цель канала продажи. А для
50. 1:32кого? Ну, для всех предпринимателей.
51. 1:34Нужен основательный подход. И сначала мы
52. 1:36разберёмся с целью и бизнес-задачей
53. 1:38канала. И предлагаю начать с неприятного
54. 1:40вопроса. Понимаешь ли ты, зачем ты
55. 1:42хочешь вести канал или зачем ты его
56. 1:44ведёшь? Потому что, как я уже сказал,
57. 1:46чтобы был или развивать соцсети или
58. 1:48продажи - это булшит. Очень часто
59. 1:50отвечают, типа, я хочу 10.000
60. 1:52подписчиков в канале. Звучит же красиво.
61. 1:54И как любят очень часто говорить коучи,
62. 1:56нужно ставить конкретную, понятную цель.
63. 1:59Я хочу зарабатывать с Telegram-канала,
64. 2:01не знаю, 500.000 в месяц, миллион в
65. 2:03месяц. О'кей, у меня есть финальная
66. 2:05конечная цель. Теперь мы будем её
67. 2:07раскручивать. Как нам к этому прийти?
68. 2:09Возьмём, к примеру, врача, который хочет
69. 2:11привлекать пациентов на свою конкретную
70. 2:13услугу. Задача понятная. Запись на
71. 2:15приём. Что он начинает делать?
72. 2:17Естественно, очень подробно расписывать
73. 2:19ход операции, выкладывать фотографии
74. 2:20швов, писать о всяких терминах,
75. 2:22протоколах, как будто бы он делает всё,
76. 2:24чтобы его читали только другие врачи.
77. 2:27Пациентам же это или страшно, или
78. 2:28непонятно, или неприятно. Они не
79. 2:31получают для себя абсолютно никакой
80. 2:33полезной и применимой информации, на
81. 2:34основании которой можно сделать хотя бы
82. 2:36какие-то выводы о враче, и уходят. И
83. 2:38первое, я хочу, чтобы ты запомнил,
84. 2:39контент в канале должен строиться не
85. 2:41вокруг твоих желаний, мыслей и целей, а
86. 2:44вокруг задач клиентов. Безусловно,
87. 2:46круто, если ты чем-то вдохновился, начал
88. 2:48изучать какую-то новую тему там
89. 2:50продуктивности или ещё чего-то и пишешь
90. 2:52об этом, и у людей это откликается. Но
91. 2:54это уже совсем другая плоскость, а, как
92. 2:56мы все знаем, дьявол обитает в деталях.
93. 2:58И вот здесь мы снова вернёмся к цели
94. 3:00ведения твоего канала. Может быть, ты
95. 3:02хочешь стать известным, может, самым
96. 3:03популярным порталом по своей теме,
97. 3:05продавать услуги или продавать рекламу.
98. 3:07И для каждой из целей будет свой подход.
99. 3:09Да, безусловно, у тебя, конечно, может
100. 3:11быть две, три, четыре цели там, ну, и
101. 3:13попопулярнее стать и личный бренд
102. 3:14прокачать, и деньги там, и вот это всё.
103. 3:16Но всегда должна быть одна единственная
104. 3:18главная цель, под которую подстраивается
105. 3:20всё, потому что продажа - это один
106. 3:21контент, одно позиционирование и одна
107. 3:23аудитория. А, например, медийность и
108. 3:25известность - это всё другое. Если ты
109. 3:27мастер маникюра где-нибудь в
110. 3:28Подмосковье, то тебе не нужны 50.000
111. 3:31подписчиков. Тебе нужны конкретно люди
112. 3:32из твоего района, для которых это будет
113. 3:34удобно, качественно, там, в их каком-то
114. 3:37ценовом диапазоне и с другими их
115. 3:39критериями. Если ты продаёшь условный
116. 3:41курс, как печь хлеб дома или, может
117. 3:43быть, даже зарабатывать на этом, то,
118. 3:44естественно, тебе становится не важна
119. 3:46география, а гораздо важнее становится
120. 3:48интерес человека, то есть его задача. Ты
121. 3:50можешь привлекать людей, которые ищут
122. 3:52хобби с монетизацией, или тех, кто хочет
123. 3:54научиться готовить. И возможно в
124. 3:55конечном итоге, помимо всяких этих
125. 3:57гайдов, разборов, как разминать тесто,
126. 3:59потом ты дойдёшь до какого-нибудь
127. 4:01контента про то, как открыть свою
128. 4:03мини-пекарню. Видишь один инструмент
129. 4:05Telegram, но абсолютно разные подходы к
130. 4:07каждой ситуации. Вот прямо сейчас
131. 4:09поставь ролик на паузу и запиши себе:
132. 4:11"Мой канал про, и я хочу, чтобы он для
133. 4:14меня делал то-то, то-то и то-то,
134. 4:16приносил клиентов на услуги, клиентов на
135. 4:19курсы или чтобы я мог зарабатывать на
136. 4:21рекламе". Это и будет твоей целью.
137. 4:23Конечно, её потом можно докручивать,
138. 4:24добавлять сроки, уточнять какие-то
139. 4:26цифры, но базовый смысл уже понятен, и
140. 4:28от него можно раскручивать. Если на этом
141. 4:30этапе у тебя возникают проблемы там с
142. 4:32подбором позиционирования, его
143. 4:33описанием, то можешь в описании к этому
144. 4:35ролику найти статью, которая называется
145. 4:37матрица позиционирования. Там я всё
146. 4:38подробно разобрал. Но погнали
147. 4:40разбираться дальше. Перед тем, как
148. 4:41вообще думать, что постить, где и какую
149. 4:44рекламу давать, нужно ответить тебе на
150. 4:45три простых вопроса: кто мой клиент?
151. 4:48Какую внешнюю проблему я помогаю ему
152. 4:50решать? И самое главное, какую
153. 4:52внутреннюю задачу или боль я помогаю ему
154. 4:54закрыть. Внешние проблемы обычно видны
155. 4:56сразу: заработать больше денег,
156. 4:58похудеть, выздороветь. А вот внутренняя
157. 5:00проблема, она глубже, и люди очень редко
158. 5:02формулируют её прямо. Она обычно
159. 5:04спрятана под слоем объяснений, но именно
160. 5:06она двигает человека доверять, покупать
161. 5:09и, в принципе, что-то менять в своей
162. 5:10жизни. Это могут быть страхи, стыд или
163. 5:13ощущение того, что я не справлюсь,
164. 5:15чувство одиночества или фома о том, что
165. 5:17все куда-то двигаются, а я всё ещё
166. 5:19застрял. И вот если ты будешь видеть
167. 5:21всегда только внешнее, ты почти всегда
168. 5:23будешь промахиваться. Не будет
169. 5:25происходить вот этого зацепа между тобой
170. 5:27и аудиторией. Например, человек хочет
171. 5:28поменять внешность. Да, кажется, что это
172. 5:30вроде как желание выглядеть лучше, но
173. 5:32настоящая проблема в том, что человек не
174. 5:34нравится себе, он чувствует себя хуже
175. 5:36других, ему не нравится
176. 5:38фотографироваться, он не уверен, что его
177. 5:39вообще можно любить. Если ты косметолог
178. 5:42или стилист и пишешь посты только про
179. 5:44кожу, укладку или макияж, то ты цепляешь
180. 5:46только маленькую часть людей. Если же ты
181. 5:48пишешь про то, как перестать прятаться
182. 5:50за стеной, когда все фоткаются, или,
183. 5:52наконец, увидеть в зеркале живого
184. 5:54человека, или, возможно, рассказать
185. 5:55собственную историю, через которую
186. 5:57проходил ты. Это то, что начнёт ломать
187. 6:00стену недоверия. И это то, что заходит
188. 6:02людям гораздо лучше и, естественно,
189. 6:04помогает продавать на любой чек. И нет
190. 6:06никакой разницы, это B2B или B2C. Придёт
191. 6:08компания и скажет: "Нам нужны клиенты из
192. 6:10телеги". Но при этом внутри у владельца
193. 6:12уже просто крик души о том, что они
194. 6:15близки к кассовому разрыву и они хотят
195. 6:16получать клиентов хоть как-то, чтобы его
196. 6:18бизнес перестал походить на фриланс, где
197. 6:20его сотрудники зарабатывают больше, чем
198. 6:22он. Именно поэтому тебе нужно решить,
199. 6:24для кого ты будешь вести свой канал. Ибо
200. 6:26самая частая проблема, которую я вижу,
201. 6:28люди пытаются засунуть максимальное
202. 6:30количество сегментов, писать для
203. 6:32максимально широкие темы, ну, то есть
204. 6:35зацепить всех, чтобы никого не обить,
205. 6:37так сказать. Например, те же психологи,
206. 6:39ну, они могут работать с чем угодно: с
207. 6:41тревожностью, с парами, с детьми, с
208. 6:43самооценкой, выгоранием, зависимостями.
209. 6:46Но если писать обо всём этом подряд,
210. 6:49получится каша. Как итог, в канал зайдёт
211. 6:51женщина, которая переживает измену мужа,
212. 6:54пытается найти какой-то контент для
213. 6:55себя, не знаю, воронку, лидмагнит,
214. 6:58что-то понять, с чем-то разобраться, а
215. 7:00видит посты про РПП, тревожность
216. 7:03детей и так далее. Естественно, человек
217. 7:05воспринимает это как место, где, ну,
218. 7:07значит, это не для меня, о'кей, я просто
219. 7:09пойду искать дальше. А ты уже заплатил
220. 7:11за него, ты уже отдал те самые 100-2 или
221. 7:14300 руб., чтобы человек просто
222. 7:15подписался на этот канал. Если твой
223. 7:17канал про всё и для всех, значит, он ни
224. 7:19для кого. Поэтому не нужно бояться
225. 7:21сегментировать аудиторию. Это правда
226. 7:23спасательный круг. Я даже не знаю, какой
227. 7:25пример привести. Представь, что ты - это
228. 7:28самосвал, да, или какой-нибудь трактор,
229. 7:31который вот едет и по всей поверхности
230. 7:34сгребает верхний слой земли. Вот так вот
231. 7:36выглядит картинка, когда ты пытаешься
232. 7:38писать для всех, работать со всеми и
233. 7:40привлекать всех. А можно взять очень
234. 7:42маленький узкий кусок земли и начать
235. 7:44бурить его вниз, доставая всё больше и
236. 7:46больше полезных ископаемых, чем глубже
237. 7:48ты погружаешься. Вот что значит
238. 7:50настоящее сегментирование. Это не когда
239. 7:52ты берёшься за что-то супер маленькое,
240. 7:54узкое и теряешь остальных клиентов. Нет,
241. 7:56это как суперспособность, как суперсила,
242. 7:59которая позволяет тебе вот взяться и
243. 8:01выкопать всё до дна. Именно поэтому тебе
244. 8:03не нужны все. Тебе нужны ровно те люди,
245. 8:05которые прочитают написанный под них
246. 8:08контент, поймут: "Ага, это для меня, это
247. 8:11про меня". Пойдут дальше по воронке и
248. 8:13потом купят твой продукт, который,
249. 8:15естественно, спозиционирован точно также
250. 8:18для их задачи и их критериев. Примерно
251. 8:20на этом этапе меня очень часто
252. 8:21спрашивают: "А как понять, о чём писать?
253. 8:23А как узнать, что людей интересует на
254. 8:25самом деле? Если далеко не отходить от
255. 8:27того же психолога и остановиться на
256. 8:28сегменте проблемы с воспитанием
257. 8:30подростков, то самое простое, что ты
258. 8:32можешь сделать - это просто пойти туда,
259. 8:34где они уже пишут свои вопросы,
260. 8:37рассказывают свои истории и платят
261. 8:39вниманием за темы, которые им интересны.
262. 8:41А это, конечно же, YouTube и форумы.
263. 8:43Открываешь YouTube, пишешь в поисковике
264. 8:45подростки, проблемы с подростками. Ну и
265. 8:47дальше, понятно, открываешь самые
266. 8:49популярные ролики и читаешь их названия,
267. 8:51описания и комментарии под ними. И,
268. 8:53честно, это просто золотой клад.
269. 8:55Особенно форумы, особенно анонимные, где
270. 8:57люди вываливают все свои истории,
271. 8:59проблемы, вопросы и то, с чем им нужна
272. 9:01помощь. Например, под видео Как "Как
273. 9:03преодолеть страх" родители и сами
274. 9:05подростки пишут свои истории, а что
275. 9:06самое главное, подтверждают, что всё,
276. 9:08что спикер говорил в ролике - это
277. 9:10реально про них. Сын боится ходить в
278. 9:12школу, его там обижают, и я не знаю, как
279. 9:14помочь. Она требует от себя быть
280. 9:15идеальной отличницей. И если получает
281. 9:17четвёрку, плачет, боясь, что мы с мужем
282. 9:19её накажем. И вот, пожалуйста, готовые
283. 9:22темы для контента. Не нужно ничего
284. 9:24выдумывать. Ты просто подключаешься к
285. 9:27реальному голосу твоего клиента, к
286. 9:29ситуациям и контексту, который
287. 9:30происходит каждый день в их жизни. Из
288. 9:32этого легко сделать полезные и цепляющие
289. 9:34посты для той аудитории, которую мы
290. 9:36выбрали. Самое главное, что контент
291. 9:37получится живой, именно его родители и
292. 9:40подростки будут читать, репостить и
293. 9:42сохранять. То же самое в ЯндексДене.
294. 9:44Куча статей на тему детских страхов. И
295. 9:45каждая статья и комментарий под ними -
296. 9:47это буквально вот карта до поиска
297. 9:49сокровищ. Там спрашивают: "Как понять,
298. 9:51почему ребёнок не хочет идти в школу?
299. 9:52Почему он притворяется больным и
300. 9:54пропускает уроки? Что делать, если он
301. 9:56боится общения со сверстниками?" И когда
302. 9:58ты проходишься по всем этим форумам
303. 10:00Ютубам, дзенам и так далее, у тебя вдруг
304. 10:02появляется общая картинка, что
305. 10:04тревожность и детские страхи тема
306. 10:06актуальная, что люди годами не могут с
307. 10:08ней справиться, что они часто остаются
308. 10:10без поддержки, что им отвечают: "Да,
309. 10:12забей перерастёт". что они хотят решить
310. 10:14проблему, но не знают, как и не
311. 10:16понимают, кому доверять, что они боятся
312. 10:18быть слабыми, и они не верят, что можно
313. 10:20стать спокойней. Всё, что я перечислял
314. 10:22тебе - это контекст, задачи, прошлый
315. 10:24опыт, проблемы человека. И из этого
316. 10:27описывается тот самый сегмент. Если ты
317. 10:29хочешь глубже погрузиться в тему
318. 10:31сегментации задач аудитории, как всё это
319. 10:33устроено, почему нельзя продавать только
320. 10:35через боли, то, опять же, в описании я
321. 10:37оставлю вторую ссылку на моё видео, как
322. 10:40работает реклама воронки и психика
323. 10:42человека и как всё это совместить
324. 10:44вместе. И теперь, когда у тебя есть уже
325. 10:46собраная реальная картина, ты можешь
326. 10:48делать три вещи. Во-первых, создать
327. 10:50нормальный лид магнит. не абы какой-то
328. 10:51документ на пять страниц, какой-то
329. 10:53чек-лист, отписку, а прямо настоящую
330. 10:55воронку, где ты можешь поднять уровень
331. 10:57осведомлённости человека и обучить его
332. 10:59проблеме. Ты можешь рассказать, что
333. 11:01делать, когда ребёнок бунтует, почему
334. 11:03это происходит, как с этим справляться.
335. 11:05Именно в эти моменты, когда человек
336. 11:06получает пользу, даже пока он
337. 11:08разбирается в причинах проблемы, у него
338. 11:10начинает появляться доверие к тебе.
339. 11:12Второе, что ты можешь сделать - это
340. 11:13сформировать офер. И не абстрактный. Я
341. 11:15психолог, я помогаю людям. У меня,
342. 11:18короче, есть вот сессии, есть пакеты
343. 11:20сессий, там цена 3-5.000, вот это вот
344. 11:22всё. А конкретный помогаю наладить
345. 11:25отношения с ребёнком за 6 недель или,
346. 11:27можно даже лучше, помогаю сделать так,
347. 11:29чтобы твой ребёнок перестал бояться
348. 11:31ходить в школу за 6 недель. И третье, ты
349. 11:33наконец-то понимаешь, что постить каждый
350. 11:35день, потому что теперь ты пишешь не от
351. 11:36себя и не какие-то абстрактные мысли, а
352. 11:38прямо в человека, в его переживания. И
353. 11:40вот с этого момента уже можно начинать
354. 11:42говорить о контент-плане, рубриках,
355. 11:45методах продвижения. Но база всегда
356. 11:47одна: кому я пишу и какую боль закрываю.
357. 11:49Но прежде, чем ты сядешь и будешь
358. 11:51думать, о чём писать каждый день, какие
359. 11:52же рубрики запускать, давай разберёмся с
360. 11:55упаковкой канала, его описанием и
361. 11:57закреплённым постом. Потому что это как
362. 11:58вывеска в магазине. Человек сначала
363. 12:00читает её, видит, воспринимает и только
364. 12:02потом принимает решение подписаться на
365. 12:05канал, читать ли остальные посты и, не
366. 12:07знаю, писать ли тебе в личку. По сути,
367. 12:09это полноценная часть воронки, потому
368. 12:11что, да, ну, воронка - это всё, что нас
369. 12:12окружает. Ты выбираешь там из десяти
370. 12:15ресторанов, звонишь в три, бронируешь
371. 12:17один и как там приходишь. Ты создаёшь
372. 12:19этакий эффект от большего к меньшему.
373. 12:21Точно так же и с твоим каналом. Перейдёт
374. 12:23на него 1.000 человек, прочитает пост и
375. 12:26описание 800, подпишется 300 и останется
376. 12:29читать 150. Но мы отошли от темы, как
377. 12:32это выглядит у большинства. Обычно ты
378. 12:34заходишь в канал и видишь что-то по типу
379. 12:36маркетолог, предприниматель с
380. 12:38десятилетним опытом,
381. 12:40>> ээ, гений, миллиардер, плейбой,
382. 12:42филантроп. помогаю бизнесом расти и
383. 12:44развиваться. Ну, вроде как звучит
384. 12:46солидно, да? Но ты же уже понимаешь, в
385. 12:48чём проблема. Во всём этом нет твоего
386. 12:51клиента. Более того, это описание можно
387. 12:53вставить вообще почти в любой канал:
388. 12:55маркетолога, продюсера, предпринимателя,
389. 12:57какого-нибудь сэмэмщика, и ничего не
390. 12:59поменяется. Читая это, человек не
391. 13:01понимает, как ему тут помогут. Нужно ли
392. 13:04тратить на это своё время? Понимаешь,
393. 13:06это же есть самая большая беда. Вот это
394. 13:08вот клиповое мышление, тиктоки, рилсы и
395. 13:11так далее. Люди привыкли быстро
396. 13:13принимать решения. Человек больше не
397. 13:15хочет прочитывать 10 твоих постов, чтобы
398. 13:18после этого сделать вывод, ну, типа,
399. 13:20будет ему интересно здесь или нет. Он
400. 13:22смотрит описание, смотрит название,
401. 13:25смотрит постзакреп, такой: "Ага, ничего
402. 13:27непонятно.
403. 13:28Я пошёл и представь зеркальную картину,
404. 13:32когда человек заходит на какой-нибудь
405. 13:35тот же канал психолога, где конкретно
406. 13:37написано, что я работаю с родителями и
407. 13:40детьми, а конкретно вот с этими, этими,
408. 13:42этими и этими вопросами. И весь контент
409. 13:45у меня об этом. Ты за секунду снимаешь
410. 13:47всю ответственность человека о принятии
411. 13:49решения. Такой: "Да". Подходит, я
412. 13:51подписываюсь, мне не надо тратить свои
413. 13:53ресурсы, мне не нужно ни о чём думать и
414. 13:56вообще включать голову. мне ок. Проблема
415. 13:58в том, что мы начинаем с себя, а людям
416. 14:00не до нас. Они думают только о себе. Им
417. 14:03плевать на твои олимпийские медали,
418. 14:04выступления на конференциях, количество
419. 14:07дипломов. Поэтому всегда пиши, для кого
420. 14:09этот канал и чем он будет полезен.
421. 14:11Например, Telegram-канал о том, как
422. 14:13владельцам оффлайн-бизнеса получать
423. 14:16клиентов из телеги с моржой выше, чем с
424. 14:18любого другого источника трафика. Ну
425. 14:20прикольно же, да? Вот ты утепляешь дома
426. 14:22или лечишь людям коленки или продаёшь,
427. 14:25не знаю, собачий корм. И вот конкретно
428. 14:27под тебя написано описание. И
429. 14:29обязательно максимальное количество
430. 14:31конкретики. Не помогаю развиваться, не,
431. 14:34возможно, у вас станет больше клиентов.
432. 14:36А, например, хочешь получать лида до
433. 14:391.000 руб., получай 10 инструкций там,
434. 14:41как это сделать. Третий момент, как
435. 14:43именно ты помогаешь к этому результату
436. 14:44прийти. То есть прямо вот берёшь и
437. 14:46рассказываешь, что в этом канале будет.
438. 14:48Разборы кейсов, готовые идеи, постов,
439. 14:50разборы ошибок, показ реалити, как ты
440. 14:52строишь бизнес. Ну и опять же, не нужно
441. 14:54писать всё подряд, делая из этого
442. 14:56какой-то огромный лонгрид. Выбери самое
443. 14:58главное, якорное, за что зацепится
444. 15:00взгляд человека. И, естественно, в конце
445. 15:02мягкий призыв или call to action.
446. 15:04Подписывайся на канал, будет интересно.
447. 15:06Давай разберём на антипримере и примере.
448. 15:08Плохой вариант: психолог. Работаю с
449. 15:10тревожностью, самооценкой и отношениями.
450. 15:13Опыт 15 лет работаю там через пять
451. 15:15модальностей. Хороший вариант психолог
452. 15:17для родителей-подростков, которые не
453. 15:18понимают, что происходит с ребёнком, и
454. 15:20хотят помочь ему справиться с тревогой,
455. 15:22агрессией и замкнутостью. Тоже важный
456. 15:24момент. Описание, закреп, не должны
457. 15:27пытаться продать человеку сразу и в лоб.
458. 15:29Его задача не продать, а объяснить,
459. 15:31зачем человеку оставаться и что он тут
460. 15:32может найти. Ну что, с описаниями, я
461. 15:34думаю, плюс-минус разобрались. Пойдём
462. 15:35дальше к посту закрепу. Чаще всего к
463. 15:38нему относится довольно посредственно,
464. 15:40типа, ну, нафаршируй его какими-нибудь
465. 15:41своими регалиями, историей успеха и
466. 15:44пусть висит. Хороший закреп отвечает
467. 15:46всего на три вопроса. Кто ты? Чем этот
468. 15:48канал будет полезен человеку и что ему
469. 15:51делать дальше? То есть то, что мы только
470. 15:52что обсуждали про цели и твою целевую
471. 15:54аудиторию ты упаковываешь постзакреп.
472. 15:57Если нужна более подробная инструкция по
473. 15:59упаковке, то я опять же в описании к
474. 16:00этому видео оставлю отдельную статью по
475. 16:02этому вопросу. И, конечно же, описание и
476. 16:05закреп - это не раз и навсегда. Ты
477. 16:06можешь и должен их менять, когда
478. 16:08начинаешь лучше понимать свою аудиторию,
479. 16:10когда у тебя появляется новая услуга или
480. 16:12ты, например, тестируешь подачу. Да,
481. 16:13даже позиционирование может меняться.
482. 16:15Там был копирайтером, стал маркетологом.
483. 16:17И когда все эти вопросы уже закрыты,
484. 16:19можно переходить к самому неприятному.
485. 16:21Что же вообще постить? Тут кто в лес,
486. 16:24кто по дровам. Обычно происходит
487. 16:26примерно так, типа, сегодня написал
488. 16:28что-то на эмоциях, завтра записал свои
489. 16:30мысли в голосомы, отправил, послезавтра
490. 16:32скинул какой-то полезный материал, потом
491. 16:34пропал на неделю, потом резко появился и
492. 16:36начинаешь продавать что-то в лоб. При
493. 16:38этом, конечно же, удивляешь, что никто
494. 16:39не купил. Но проблема не в том, что ты
495. 16:41плохой автор или тебе нечего сказать, а
496. 16:43в том, что у тебя банально нет системы.
497. 16:45Поэтому из хаотичного контента ты должен
498. 16:47собрать понятную схему из четырёх типов
499. 16:49постов. Она довольно универсальна и
500. 16:51работает в любой нише: в психологии,
501. 16:53маркетинге, бьюти, образовании, услугах
502. 16:56и даже в товарке. И когда эта система
503. 16:57появляется, писать становится в разы
504. 16:59легче. Начнём с формата постов. Их есть
505. 17:01четыре типа: вовлекающий, экспертный,
506. 17:04доверительный и продающий. Важно сразу
507. 17:06сказать, что это не значит, что ты
508. 17:08должен писать по какому-то расписанию,
509. 17:09типа там понедельник вовлекающий,
510. 17:11вторник до доверительный, в среду
511. 17:13продающий и так далее. Это разделение
512. 17:15ровно для того, чтобы ты мог держать
513. 17:17баланс, потому что канал, состоящий
514. 17:18только из экспертных постов, скучный.
515. 17:20Канал, состоящий исключительно из
516. 17:22личного контента, становится непонятным,
517. 17:24а как итог, точно таким же скучным. Ну а
518. 17:26канал, состоящий только из продаж,
519. 17:28мёртвый. Ну что ж, вовлекающий контент -
520. 17:30это то, что вообще заставляет человека
521. 17:32остановиться, прочитать, ткнуть реакцию,
522. 17:34написать комментарий. Ну, то бишь
523. 17:36вовлечься. Он может быть лёгким,
524. 17:38провокационным или даже немного спорным.
525. 17:40И задача его - не научить человека, а
526. 17:42включить в диалог. Человек читает, у
527. 17:44него автоматически в голове возникает
528. 17:45мысль: "Блин, интересно, что ж там
529. 17:47дальше? А что люди пишут вообще об этом
530. 17:49в комментариях? Какое там вообще
531. 17:50мнение?" И когда человек реагирует, он
532. 17:52начинает чувствовать себя частью канала,
533. 17:54частью сообщества. Форматов тут куча.
534. 17:57Самый простой из них банальные вопросы.
535. 17:59И желательно не абстрактные, максимально
536. 18:01жизненные. Не, как вы относитесь к
537. 18:03такому-то контенту, а, например, а у вас
538. 18:06сейчас больше отписок в канале или
539. 18:07подписок? Ещё один крутой формат - это
540. 18:09спорное мнение, но не ради хайпа, а ради
541. 18:12размышлений. По типу большинство
542. 18:13Telegram-каналов не зарабатывают не
543. 18:15потому, что у них мало подписчиков, а
544. 18:16потому, что они боятся продавать. И
545. 18:18дальше, например, там коротко объясняешь
546. 18:20мысль: кто-то согласится с тобой, кто-то
547. 18:22нет, начнут спорить, выяснять, а
548. 18:24равнодушных не останется. Отдельная
549. 18:26категория вовлекающего контента - это
550. 18:28разбор чужих ошибок. Главное только не с
551. 18:30позиции тебя. Я умные, они тупые. Лучше
552. 18:32это делать с позиции наблюдателя. Смотря
553. 18:34такие разборы, люди будут узнавать в них
554. 18:36себя, при этом же подмечая твою
555. 18:38экспертность. Ну и самое моё любимое -
556. 18:40это лёгкий юмор и мэмы по твоей теме.
557. 18:43Почему самый любимый? Потому что он
558. 18:45больше всего откликается привычкам людей
559. 18:48и их поведению. Люди каждый день заходят
560. 18:50смотреть релсы, ютубчик, чтобы
561. 18:52отвлечься, выдохнуть, и мы точно также
562. 18:55можем им это дать. Второй тип контента
563. 18:57экспертный. Это тот тип контента, после
564. 18:59которого у чека в гоявляется мысль:
565. 19:01"Ага, а значит, он в чём-то шарит". Но
566. 19:04здесь есть одна ошибка, которую
567. 19:05совершают почти все авторы. Они делают
568. 19:07экспертный контент слишком сложным. Они
569. 19:10делают его, как будто обращаются к своим
570. 19:12коллегам. Вместо понятного объяснения
571. 19:14простыми словами для трудных вещей
572. 19:16получаются какие-то лекции или параграфы
573. 19:18из учебника. Но ведь твоя аудитория не
574. 19:20разбирается во всех этих терминах, и им
575. 19:22как раз важнее то, чтобы ты мог на
576. 19:24пальцах объяснить всё самое сложное.
577. 19:26Просто представь, когда ты приходишь к
578. 19:28ворчу, а он вместо того, чтобы
579. 19:29расшифровать тебе анализы, начинает
580. 19:31сыпать словами из латыни, вряд ли ты
581. 19:33поймёшь, что у тебя кашель, а лечить его
582. 19:34надо просто тёплым питьём. И именно
583. 19:36тогда ты начинаешь получать сообщения и
584. 19:38комментарии по типу: "Блин, ну хоть
585. 19:40кто-то наконец-то нормально и понятно
586. 19:42объяснил". Ну и, конечно же, конкретика.
587. 19:44Не как работают алгоритмы соцсетей, а
588. 19:47почему ваши ролики смотрят только первые
589. 19:493 секунды, а потом выходят. Не
590. 19:50контент-стратегия, а три ошибки в
591. 19:52контенте, из-за которых подписчики не
592. 19:54доходят до покупки. Очень хорошо заходят
593. 19:56экспертные посты про ошибки. Во-первых,
594. 19:58потому что люди не любят совершать
595. 19:59ошибки и терять деньги время, а
596. 20:01во-вторых, потому что это честно и
597. 20:03искренне. И если ты напрямую признаёшься
598. 20:06в своих ошибках, в том, что ты их
599. 20:07совершал, а потом ещё и рассказываешь,
600. 20:09как ты всё это исправлял, то ты
601. 20:11становишься более человечным, и тебе
602. 20:13гораздо проще доверять. Ещё один важный
603. 20:15момент заключается в том, что такие
604. 20:17посты, они не обязательно должны решать
605. 20:19проблему целиком. Они могут показывать
606. 20:21какое-то направление, в котором нужно
607. 20:23идти, могут объяснять причину проблемы,
608. 20:26чтобы человек начал думать: "Ага, так
609. 20:28вот вчем у меня был затык". И уже с
610. 20:30готовым доверием шёл разбираться с этим
611. 20:33к тебе. Третий тип контента
612. 20:34доверительный. По моему скромному
613. 20:36мнению, это самый недооценённый вид
614. 20:37контента. Обычно люди боятся его делать,
615. 20:39потому что им кажется, что, ну, лезть в
616. 20:42какую-то свою личную жизнь, выворачивать
617. 20:44там трусы наизнанку, показывать скелета
618. 20:47в шкафу. И либо вообще этого никто не
619. 20:49делает, либо делает, ну, так, знаешь,
620. 20:50очень аккуратненько и стерильно. Как
621. 20:52итог, естественно, такой контент не
622. 20:54цепляет вообще. На самом же деле такой
623. 20:56контент показывает, что за каналом, за
624. 20:58блогом находится такой же реальный
625. 21:00маленький человек. Не 100.000 и не
626. 21:02миллион подписчиков, которые его
627. 21:04отображают. И это не какой-то Супермен,
628. 21:06у которого идеально всё складывалось,
629. 21:08что он тоже ошибался, тоже грустил,
630. 21:10тупил и принимал не лучшие решения.
631. 21:12Именно поэтому он знает, как делать
632. 21:14правильно. По этой же причине люди не
633. 21:16покупают у идеальных. у тех, в ком не
634. 21:18узнают себя, потому что идеальный он
635. 21:20изначально идеальный, поэтому он и смог,
636. 21:23а я я не идеальный, а значит, мне его
637. 21:27способ и его методика не подойдёт,
638. 21:29потому что сейчас люди не хотят видеть
639. 21:31только точку Б. Они могут её представить
640. 21:34сами. И все уже наелись этим успешным
641. 21:36успехом в интернете: машинами,
642. 21:38квартирами, Lamborghini. Люди хотят
643. 21:41увидеть путь. Как конкретно ты прошёл из
644. 21:43точки А в точку Б? Что с тобой было? как
645. 21:46ты это всё чувствовал и переживал. Можно
646. 21:48расписывать истории своих провалов,
647. 21:49можно писать посты про свои текущие
648. 21:51сомнения. Очень круто работают форматы
649. 21:53закулись для любой вообще интерпретации
650. 21:56в Телеграме. И что самое главное, ты
651. 21:58показываешь, через что ты проходишь и
652. 22:00как лично у тебя всё это происходит и
653. 22:02воспринимается. И это очень похоже
654. 22:04становится на какой-то сериал, где люди
655. 22:06смотрят серию за серией за серией за
656. 22:08серией, вовлекаются, сопереживают и
657. 22:10покупают. Ну и, конечно же, четвёртый
658. 22:12тип контента продающий. Естественно,
659. 22:14есть две крайности. Первое - это когда
660. 22:16люди начинают ни с того ни с сего
661. 22:18продавать, как будто завтра конец света.
662. 22:20Последний шанс: осталось два места, цены
663. 22:22вырастут, покупай, собака, покупай,
664. 22:24ничего объяснять не буду, просто
665. 22:26покупай, скидка. Либо же они вообще не
666. 22:28продают, потому что им неловко и стыдно,
667. 22:30не хочется выглядеть навязчивым, не
668. 22:32хочется получать отписки. В итоге канал
669. 22:35вроде хороший, но денег не приносит. А
670. 22:37правда, как обычно, где-то посередине,
671. 22:39потому что продающий контент - это
672. 22:40логичное продолжение всего, что мы
673. 22:42обсуждали до этого. И если до продающего
674. 22:44поста ты уже дал пользу, выстроил
675. 22:47доверие, показал какие-то свои лайфхаки
676. 22:49и ошибки, то после этого продажа
677. 22:51воспринимается не как впаривание, а как,
678. 22:53ну, обычное предложение. Если ты хочешь
679. 22:55с этим разобраться, пойдём, я тебе
680. 22:57помогу. Для продающих постов неплохо
681. 22:59всегда отрабатывали и будут отрабатывать
682. 23:01кейсы. Ну, естественно, не вот это вот
683. 23:03не сухие цифры, типа там точка А, точка
684. 23:05Б, был бомжом, стал миллиардером и вот
685. 23:07это вот. А личная история с конкретными
686. 23:11шагами и действиями, с конкретными
687. 23:13ошибками, переживаниями, с тем, что
688. 23:15делал конкретно твой ученик, по каким
689. 23:17причинам что-то срабатывало, а что-то не
690. 23:19срабатывало, и вот как в купе всё это
691. 23:21дало такой результат. Ну, естественно,
692. 23:23как твоя методология и ты этому помогли.
693. 23:25В продажах, как и везде до этого, точно
694. 23:27также важно говорить на языке целевой
695. 23:29аудитории его результатами и его
696. 23:31выгодами. Есть один хороший совет по
697. 23:34типу: "Забудь про себя, забудь про свой
698. 23:37продукт и думай только о клиенте".
699. 23:39[музыка] Не думай про то, что у тебя 10
700. 23:41модулей, 100 уроков, 30 бонусов и вот
701. 23:44это вот всё. А описывай в постах, в
702. 23:47сайтах всё только с точки зрения
703. 23:49клиентского опыта и клиентского
704. 23:50результата. Лучше всегда отвечай на
705. 23:52вопросы, что поменяется в их жизни и за
706. 23:54счёт каких шагов. Причём модулей может
707. 23:56быть 10, а шага три, если ты возьмёшь и
708. 23:58переупакуешь это в понятный для чека.
709. 24:00Ну, а чтобы не доставать людей
710. 24:02продажами, скажу тебе идеальную формулу.
711. 24:05Ты на три-четыре выпущенных контентных
712. 24:08поста можешь делать один продающий. Ну и
713. 24:10то есть, если ты образовывал людей,
714. 24:12развлекал, давал им пользу на
715. 24:14протяжении, например, месяца, ты
716. 24:16спокойно можешь следующие там полторы
717. 24:19недели что-то продавать. И когда у тебя
718. 24:21есть система контента, в которая
719. 24:23включает все четыре эти формата, то
720. 24:25посты, сториies, рилсы, чтобы ты не
721. 24:28снимал и не писал, не делал, перестаёт
722. 24:30быть пыткой. Ты больше не сидишь перед
723. 24:32пустым экраном с мыслью: "О чём бы
724. 24:33написать?" Ты смотришь на свой контент и
725. 24:35понимаешь: "Ага, сейчас людям нужно
726. 24:37больше вовлечения, а завтра, наверное,
727. 24:38сделаю пост, чтобы как-то сконнектиться
728. 24:41с людьми и появилось больше доверия". В
729. 24:43идеале, конечно, твой пост должен
730. 24:45совмещать все три или даже четыре
731. 24:47формата одновременно. быть и
732. 24:48вовлекающим, и продающим, и экспертным,
733. 24:51и доверительным. Ну, во-первых, это
734. 24:53приходит с опытом, а, во-вторых, всё
735. 24:55равно остаётся скорее один вектор, к
736. 24:57чему можно причислить пост. Ведь даже
737. 24:59если ты задаёшь вопросы или делишься
738. 25:01экспертизой, ты одновременно с этим
739. 25:02показываешь, что ты понимаешь человека.
740. 25:04И здесь же ты можешь рассказать какую-то
741. 25:06историю из своей жизни и выстроить чуть
742. 25:08больше доверия и коннекта. Потому что
743. 25:10продающий контент зачастую не существует
744. 25:12в вакууме. мы продаём, когда подвели
745. 25:14человека и вовлекли его в ту тему и в ту
746. 25:17методику, например, решения проблемы,
747. 25:19про которую мы рассказываем. Ну и,
748. 25:20конечно же, если ты хочешь ещё глубже
749. 25:22разобраться во всех этих вопросах, то я
750. 25:24оставлю последнюю ссылку в описании на
751. 25:26мою статью, как я раскрутил
752. 25:28Telegram-канал с нуля до 30.000
753. 25:30подписчиков. Да, написал я её довольно
754. 25:32давно, но информацией оттуда можно
755. 25:35пользоваться и сегодня. О'кей, с
756. 25:36форматами мы разобрались, с
757. 25:38позиционированием, упаковкой, аудиторией
758. 25:40тоже, но где брать идеи для контента,
759. 25:43чтобы не жить только вдохновением?
760. 25:45Потому что, да, творчество и вдохновение
761. 25:47- это очень круто, но очень нестабильно,
762. 25:49а контент - это бизнес, и бизнес нужно
763. 25:52делать стабильно. Начнём с того, что все
764. 25:54источники контента делятся на две
765. 25:56группы: внутреннее и внешняя. И если
766. 25:58честно, на старте тебе с головой хватит
767. 26:00внутренних, потому что это самый жирный,
768. 26:02самый конверсионный источник контента.
769. 26:03Внутренние источники - это всё, что
770. 26:05касается твоей работы, твоей жизни,
771. 26:07твоих переживаний и всех ситуаций, с
772. 26:09которыми ты сталкиваешься каждый день.
773. 26:11Первое и самое очевидно - это вопрос
774. 26:12аудитории. Всё, о чём тебя спрашивают в
775. 26:15личке, на консультациях, в комментариях,
776. 26:18на групповых разборах. Ты берёшь и
777. 26:20отвечаешь на эти вопросы в канал. Причём
778. 26:23не стоит делить вопросы на глупые и
779. 26:24умные. Чем чаще задают вопрос, тем
780. 26:27больше нужно писать об этом постов с
781. 26:29разных сторон и с разных углов. Второй
782. 26:31очень крутой источник - это возражение.
783. 26:33Всё, что люди озвучивают перед тем, как
784. 26:35они не покупают, или, конечно, в итоге
785. 26:37покупают, но всё равно боятся. Дорого
786. 26:39или у меня уже всё настроено, или для
787. 26:41Телеграма у меня не подойдёт, поэтому
788. 26:43нужно бить. Хотя все и привыкли, что
789. 26:45возражения как-то обходятся стороной и
790. 26:47оставляются, ну, прямо вот на последний
791. 26:49момент, что если, ну, не идёт уж тогда
792. 26:51там что-нибудь поотвечаю, позакрываю.
793. 26:53Нужно переворачивать. Нужно первым
794. 26:55выносить это на флаг и говорить, что ты
795. 26:58думаешь, что твоя ниша в Телеграме не
796. 27:00подойдёт, так это же вообще полный бред.
797. 27:02Вот я тебе сейчас расскажу, почему. И
798. 27:03да, возможно, такой контент не продаёт
799. 27:05там в лоб или день в день, но он очень
800. 27:07сильно подогревает аудиторию. И теперь
801. 27:09мы переходим к внешним источникам идей.
802. 27:11Во-первых, это, конечно же, контент
803. 27:13твоих коллег и конкурентов. Так, я,
804. 27:15безусловно, не призываю копировать,
805. 27:17воровать или вот заниматься всеми не
806. 27:19очень чистыми и честными вещами и
807. 27:22схемами, но ты спокойно можешь находить
808. 27:25оттуда идеи и тезисы, с которыми ты либо
809. 27:28согласен, либо не согласен, потому что
810. 27:31ты можешь прочитать какой-то бред и
811. 27:33взять и написать об этом пост, что
812. 27:35прикиньте, ребят, вот сегодня я услышал
813. 27:37вот такой-то тезис, и я вообще удивлён,
814. 27:40что люди ещё живут этим и так думают. И
815. 27:42вот почему. Следующий и крайне крутой
816. 27:44формат конкретно для Телеграма - это
817. 27:46новости рынка и ниши. Любые изменения,
818. 27:48новые правила, всё, что можно обсудить,
819. 27:51обсоть, всё, что будет красть внимание и
820. 27:53будет там в неком тренде и поле зрения.
821. 27:56Люди любят сидеть на этой дофаминовой
822. 27:57игле, поэтому если у тебя есть
823. 27:58возможность цепляться к каким-то
824. 28:00новостям, обязательно цепляйся. Ещё один
825. 28:02очень крутой источник - это книги,
826. 28:04фильмы, сериалы, истории из каких-то
827. 28:07новостей, которые могут подходить под
828. 28:09твою нишу. Заметь, это не конкретная
829. 28:11новость, это просто какой-то хук. из
830. 28:13новостей, которые могли быть 10 лет
831. 28:15назад. Ты просто берёшь ситуацию и
832. 28:16разбираешь её. В психологии так очень
833. 28:18любят разбирать фильмы, книги, какие-то
834. 28:21ролики на Ютубе. Я несколько раз тоже
835. 28:23так делал. Например, смотрел фильм "Чего
836. 28:25хотят женщины?" И там, по-моему, был
837. 28:27какой-то диалог, где спрашивали, что они
838. 28:29думают о том или другом товаре. Ну и
839. 28:32понятно, они говорили: "Да, всё хорошо,
840. 28:33классно, буду пользоваться". А он сидел,
841. 28:36как бы слышал их мысли, а думали они
842. 28:37абсолютно другое. И тогда это очень
843. 28:39классно совпало с темой контента,
844. 28:41которую я вёл, что люди врут на
845. 28:43каздевых, а каздевы бессмысленно
846. 28:44проводить, потому что люди отвечают так,
847. 28:46чтобы не потерять лицо перед
848. 28:47интервьюером и перед самим собой. И ты
849. 28:50тратишь огромное количество усилий,
850. 28:51чтобы в итоге получить ложную
851. 28:53информацию, которая не даст тебе продаж.
852. 28:55Если подытожить, то идеи для контента не
853. 28:57нужно искать, их нужно доставать из-за
854. 28:59разговоров, работы, того, что происходит
855. 29:01в твоей жизни, фильмов, книг, постов,
856. 29:04конкурентов, на которых ты подписан. И
857. 29:06тогда проблема, о чём писать, просто
858. 29:07исчезает. Ну что, теперь нужно
859. 29:09разбираться с формулой поста. Я тебе её
860. 29:11выдам, а ты будешь накидывать на неё
861. 29:12свои смыслы. Формула такая: триггер,
862. 29:15боль, решение, пример и призыв к
863. 29:18действию. Она кажется элементарной, но
864. 29:19именно из-за своей простоты она и
865. 29:21работает, ровно потому, что повторяет
866. 29:23логику мышления человека. Начинаем с
867. 29:25триггера. Это первая фраза, ради которой
868. 29:27человек вообще останавливается. Не
869. 29:29приветствие, не вступление, а мысль,
870. 29:31которая цепляет. Например, если в вашем
871. 29:33канале за неделю ни одной реакции, то
872. 29:35дело не в подписчиках. Или, кстати,
873. 29:37наоборот, дело может быть как не в
874. 29:39контенте, который вы делаете. Здесь уже
875. 29:41в зависимости от того, какую идею ты
876. 29:43хочешь раскрыть. Это фраза ничего не
877. 29:45объясняет. Она задевает человека,
878. 29:47вызывает любопытство. А именно
879. 29:49любопытством движемы все мы. Дальше идёт
880. 29:51ситуация человека. Вот вроде что-то
881. 29:53постите, иногда полезное, иногда по
882. 29:55настроению, но посты выходят
883. 29:57нерегулярно. Они никак не связываются в
884. 29:59какую-то единую линию. И в какой-то
885. 30:01момент ты ловишь себя на мысли: "Я трачу
886. 30:03время впустую". Здесь мы показываем, что
887. 30:06понимаем человека и его ситуацию больше,
888. 30:08чем поверхностным заголовком. Потому
889. 30:10что, как я уже объяснял, очень важно,
890. 30:12чтобы человек узнавал себя и понимал,
891. 30:14что здесь его понимают. Потом решение, в
892. 30:16котором мы объясняем, в чём же настоящая
893. 30:18причина проблемы. Например, проблема не
894. 30:20в том, что ты купил каких-то плохих
895. 30:22подписчиков. Проблема в том, что контент
896. 30:23выходит без системы. У канала нет роли в
897. 30:26бизнесе, нет чёткой и понятной цели.
898. 30:28Поэтому же подписчики не читают, не
899. 30:29вовлекаются и не покупают. Дальше
900. 30:31пример. Это один из самых сильных
901. 30:33элементов, которые почему-то очень часто
902. 30:34пропускают. Ты можешь сказать: "Вот так
903. 30:36выглядит система контента для канала вот
904. 30:39в такой-то нише". Или же вот как мы
905. 30:41перестроили контент и вот что из этого
906. 30:43вышло. Пример переводит абстрактную идею
907. 30:46в реальность. Ну и в конце, естественно,
908. 30:48call to action или призыв к действию,
909. 30:49потому что люди должны понимать, что же
910. 30:51им делать после того, как они осознали
911. 30:54мысль, которую ты их привёл. Это может
912. 30:56быть репост, это может быть ссылка на
913. 30:58переход в бота или в воронку или на
914. 30:59какую-нибудь статью. Ну и в конце концов
915. 31:01просто просьба поставить лайк. Эта схема
916. 31:03хороша тем, что человек проходит по ней
917. 31:05очень естественно. Он узнаёт свою
918. 31:06ситуацию, видит, что она нормальная,
919. 31:08понимает, что есть выход, и значит он
920. 31:10может выбраться из той попы, в которой
921. 31:12он находится. Поэтому и не нужно делать
922. 31:14посты по типу пять шагов. Лучше создавай
923. 31:16истории, что у меня была такая же
924. 31:18ситуация, и вот я рассказываю, как я её
925. 31:20решил. Причём история может быть
926. 31:22банальной. Не обязательно писать
927. 31:24лонгриды, путь героя, как ты 10 лет
928. 31:26страдал. Ну и, конечно же, очень важное
929. 31:28замечание. Сторителинг - это не какой-то
930. 31:30отдельный вид контента. Сторителинг
931. 31:32подходит под 99% постов, которые ты
932. 31:34будешь выкладывать. И продающие, и
933. 31:36развлекающие, и те, которые растят
934. 31:39доверие между тобой и аудиторией.
935. 31:41Например, вместо поста не делай вот так,
936. 31:43ты пишешь пост. Я делал вот так-то
937. 31:45полгода и искренне не понимал, почему
938. 31:47это не работает. И в этом скрывается ещё
939. 31:49один огромнейший секрет. вывод, к
940. 31:52которому человек пришёл сам, гораздо
941. 31:54сильнее работает и влияет на него, чем
942. 31:56вывод, который ты дал ему или заставил
943. 31:58подумать так, типа: "Нет, это работает
944. 32:00вот так". Поэтому, если коротко, хочешь,
945. 32:02чтобы люди дочитывали и начинали тебе
946. 32:04доверять, рассказывай истории. Хочешь,
947. 32:06чтобы они у тебя покупали, показывай
948. 32:07путь. Ну и, конечно же, пару слов про
949. 32:09оформление. Старайся добавлять в пост
950. 32:12больше воздуха, так называемого. Не
951. 32:14нужно делать посты, как пишут
952. 32:15классическую литературу, когда ты
953. 32:17открываешь, а там вот такое вот одно
954. 32:19сплошное полотно текста без пробелов,
955. 32:22без энтеров, без каких-то отдельных
956. 32:24абзацев. Люди пугаются такого. Делай
957. 32:27текст более воздушным, разбивай абзацы.
958. 32:30Вместо запятых ставь точки. И
959. 32:31напоследок, ещё раз отмечу, задача поста
960. 32:33не показать, какой ты умный, а сделать
961. 32:35так, чтобы человек в конечном итоге
962. 32:37дошёл до конца и купил. Если для этого
963. 32:39нужно написать проще, пиши проще. Если
964. 32:42для этого нужно написать длиннее, пиши
965. 32:43длиннее. Если ты соединяешь понятную
966. 32:45формулу с читабельным оформлением, то
967. 32:47читать становится гораздо проще. Ну и
968. 32:49раз ты досмотрел это видео до конца, я
969. 32:51очень надеюсь, что всё, что я
970. 32:52перечислил, ты заберёшь к себе в работу
971. 32:54и начнёшь применять, и когда-нибудь
972. 32:55напишешь мне благодарный отзыв или кейс.
973. 32:58Telegram, как и любой элемент проекта,
974. 33:01как и любой элемент бизнеса, нуждается в
975. 33:03конкретной, понятной, прописанной
976. 33:05системе. И важный совет напоследок:
977. 33:07воспринимай даже свой блог как бизнес,
978. 33:10воспринимай его как работу. Не нужно
979. 33:12отставлять это на какой-то потом десятый
980. 33:13план. Это то, что может и будет
981. 33:15стабильно давать тебе клиентов, если ты
982. 33:17будешь стабильно уделять туда время,
983. 33:19внимание и силы. Спасибо за просмотр.
984. 33:21Подписывайся на мой Telegram-канал. Я
985. 33:23оставлю ссылочку в описании. И там же
986. 33:25лежат ссылки на все статьи и уроки. Ну и
987. 33:27если было полезно, обязательно ставь
988. 33:28лайк и подписывайся на канал и увидимся
989. 33:30в следующем ролике.