Презентация Правил Процентов распределения — Transcript

Full transcript

1. 0:08коллеги всем привет из солнечного
2. 0:12костина привет итак я сейчас буду
3. 0:18показывать экран с презентацией запуская
4. 0:34презентацию запустила презентацию сейчас
5. 0:40попробуй одесситам научилась читать
6. 0:52хорошо тогда тогда будет еще круче
7. 1:05друзья мои прошу высказаться все ли
8. 1:07видно замечательно и так суть моего
9. 1:16доклада в том что вы знаете что у нас
10. 1:22существует правило распределения
11. 1:24процентов по сделкам я напомню для тех
12. 1:28кто забыл или для новичков
13. 1:29у нас есть документ
14. 1:343 презентации на сзади обучения выдаются
15. 1:37соусом для самостоятельного изучения
16. 1:39если есть к необходимость люди могут
17. 1:42задавать вопросы и костин выключи
18. 1:49пожалуйста микрофон когда будешь
19. 1:51говорить включая не вверх утонуть и
20. 1:53значит замках этого документа мы все с
21. 1:59вами знаем что с момента появления пьем
22. 2:01деле нас ключевое
23. 2:03вознаграждение suzanne формируется на
24. 2:05основании этого пенделя ключевой
25. 2:09показатель это выручка причем реальная
26. 2:13выручка но здесь бы крессин добавил
27. 2:16чтобы это было при нажатии они
28. 2:18последовательно появлялись напомнил
29. 2:26начес формально выручка
30. 2:28и может иметь она привязана столбик
31. 2:31сделки сделка может иметь только одного
32. 2:33куратора все за
33. 2:35и если поделки пришли деньги то все сто
34. 2:38процентов
35. 2:38деньги зачисляются этому служу как
36. 2:40формально . она либо равна этой выручки
37. 2:44которые только что сказал либо
38. 2:46уменьшена за счет распределения
39. 2:48процентов участие и например в эту
40. 2:52сделку закрыли со своим коллегой сразу в
41. 2:55пятьдесят на пятьдесят
42. 2:55тогда несправедливо что вы все
43. 2:58формальные ручки выбирайте себе поэтому
44. 3:00вы так и делите реальной выручки 50
45. 3:02процентов входит вам вся процентов
46. 3:04коллеги
47. 3:05значит это называется реальной выручкой
48. 3:07именно она по нашим систему пендель и
49. 3:11входит за счет стен мотивации собственно
50. 3:15что мы видим здесь
51. 3:17по этой цепочке формально выручка
52. 3:19реально выручкой бонус раньше вы были
53. 3:22маленькими и вся эта система работала
54. 3:24вручную
55. 3:25то есть дела некая логика распределение
56. 3:28процентов мы брали с каждым соломон деле
57. 3:31садились со мной лично
58. 3:33значит процент распределять название
59. 3:34этой логике нигде не прописаны в общем
60. 3:37шел такой с каждым не профессиональный
61. 3:39диалог пока компания была маленькой вода
62. 3:42создал была менее 10 лет работал он
63. 3:44сегодня мы решили под конец года
64. 3:46поскольку нам нужно считать сейчас
65. 3:48премиальные мы решили совместить
66. 3:53приятное с полезным во первых мы хотим
67. 3:55посчитать бонусы во вторых вывести
68. 3:58правило чем мы занимались кристина
69. 4:03молодец течение трех недель
70. 4:06обобщал оправила смотрели исключения на
71. 4:10основании сделок 16 18 годов мы их
72. 4:13внимательно смотрели мы внимательно по
73. 4:16ним выделяли общие правила находили
74. 4:18тенденции
75. 4:19не оказывается нет не все так сложно
76. 4:21оказалось все правила были понятны мы их
77. 4:25формализовали мы их отрисовали и сегодня
78. 4:28документ вам добра и значит собственно
79. 4:34сам документ мы думали над тем как что
80. 4:41он должен делать с документ основной его
81. 4:43задачей было и перед тем как вообще
82. 4:46составлять любой какой какие есть любой
83. 4:48бизнес процесс
84. 4:49а это именно бизнес процессов при
85. 4:50делении процентов необходимо задать его
86. 4:54основной бизнес идею с а на его месте
87. 4:56вот мы ее так и назвали что каждому
88. 4:58участнику команду по заслугам
89. 5:00дело в том что как и чем больше мы будем
90. 5:02расти и не имеет такого хорошего
91. 5:04процесса мы будем сталкиваться с
92. 5:08конфликтами с непониманием
93. 5:09это будет мешать нашему росту это
94. 5:11очевидно это уже наблюдалось в прошлом
95. 5:14достаточно вспомнить ту самую нашу
96. 5:16сделку когда denis марков продал по
97. 5:19сделке clapping о вас с хорошим
98. 5:20дисконтом или серги общем-то не попалось
99. 5:22ни какая выручка
100. 5:25такие проблемы они будут накапливаться
101. 5:28там конечно было ещё и проблема
102. 5:30идентификации проектов но в целом если
103. 5:34скажем получилось бы так что делись
104. 5:37продал эту сделку о без дисконта то
105. 5:40через данную систему все должно вас
106. 5:42достаться уважаемому коллеги они ему и
107. 5:45вот такие конфликты микро конфликты
108. 5:48могут возникать например могут может
109. 5:51быть что я проработал проект
110. 5:54у неё на базе есть заложился на 600
111. 5:56тысяч рублей
112. 5:57например а мой коллега из другого
113. 5:59региона по которому контрагент выиграл
114. 6:01конкурс где заложился только что недавно
115. 6:04выходит так что запросила мячу я начинаю
116. 6:07со счёта коммуникации сразу победил в
117. 6:09этой сделке и возможно так не имея
118. 6:12процессов такая информация может утекать
119. 6:14если сам закладывать иль sails не
120. 6:18обнаружит это
121. 6:18или человек который и продал тоже это
122. 6:22явно не просигналит вот чтобы избежать
123. 6:25таких историй нам надо было
124. 6:27сформулировать бизнес-процесс описать
125. 6:29его
126. 6:30назначить ответственно костина еще раз
127. 6:32привет и определить его бизнес идею
128. 6:35потому что чтобы хозяин процесса
129. 6:38владелец этого процесса мог автономно
130. 6:41улучшать что-то он должен акцентировать
131. 6:43на самом главном на этой бизнес миссии
132. 6:45вот собственно
133. 6:46бизнес идея этого юнита этого процесса
134. 6:49она вот такая
135. 6:55ok коллеги песен микрофон различия окей
136. 7:02к делу и так как должно выглядеть
137. 7:07академический подход к внедрению любого
138. 7:10бизнес-процесса и в данном случае на
139. 7:14нашем примере
140. 7:14первое анализ делать 2016 года что мы по
141. 7:18факту и сделали описание того что мы
142. 7:22проанализировали в виде провел и
143. 7:25в виде обобщений часто помню перо
144. 7:35первое
145. 7:37вот вот это далее после тот мы
146. 7:41проанализировали мы выделили правило это
147. 7:44второе обобщили их свели в документ
148. 7:47после этого мы взяли
149. 7:49кристина взяла вместе со мной и наложила
150. 7:53эти правила на 2017 год на все сделки
151. 7:582017 года красим сколько там сделок
152. 8:02порядок 316 сделать после этого мы
153. 8:07увидели некие артефакты отклонения и
154. 8:09неточности в этом документе и сделали
155. 8:16корректировки после этого мы сделали
156. 8:18документ и должны были вынести его на
157. 8:21рассмотрение в замках в думе создать
158. 8:24смотрят у них своя опыта и смотрят на
159. 8:26него
160. 8:27мы после публикации собираем обратную
161. 8:30связь виде вопросов обсуждаем
162. 8:33аргументированные вопросы мы
163. 8:35рассматриваем и включаем наш документ
164. 8:38новое распределение процентов не
165. 8:40аргументированно отбрасывает в итоге
166. 8:42приводим такой готовый вид после этого
167. 8:47готовый вид приводит вот в этом пункте
168. 8:50потом началась возможно обсуждаем кто-то
169. 8:54говорит все теперь четко кто-то говорит
170. 8:56все таки этот вопрос давайте еще раз
171. 8:57обсудим в общем века и второе чтение да
172. 8:59может быть как в госдуме и в итоге
173. 9:03конечном итоге после таких обсуждений
174. 9:05предметных вопросов мы
175. 9:08утверждаю документ и после утверждения
176. 9:10мы строго по этим правилам запускаем
177. 9:14работу распределения процентов весь этот
178. 9:17период
179. 9:17вот весь этот период это достаточно
180. 9:19долгое количество времени ну по нашим
181. 9:21прогнозам две-три недели надо чтобы это
182. 9:23заняло я принял решение пойти по другому
183. 9:26методу потому что
184. 9:28хочу чтобы сос и получали день энгельса
185. 9:31угар срок поэтому
186. 9:33схема о как а как это убрать пластик
187. 9:42будет другой цвет будет цвет синий
188. 9:47поэтому вы видите что первый пункт
189. 9:50остается тем же мы проанализировали
190. 9:52сделки мы описали правило мы их наложили
191. 9:55и при когда накладывали на сделке
192. 9:58семнадцатого года корректировали
193. 9:59документ и мы сегодня выполняем пункт
194. 10:02номер четыре мы вместе с этой
195. 10:04презентацией публикуем этот документ и
196. 10:07дальше два пункта делаются параллельно
197. 10:10вот пункт 51 вот этот пункт мы от вас
198. 10:19получаем обратную связь эту обратную
199. 10:22часть свободной форме в любой вы
200. 10:24фиксируете в определенных документе
201. 10:26гугла которому он дадим и параллельно мы
202. 10:30согласовываем проценты это второй пункт
203. 10:33в итоге у нас с вами вот на основании
204. 10:36этих двух вещей родиться финальный
205. 10:44документа напишу финиш и
206. 10:51и не ешь
207. 10:58от финиша я имею ввиду финальный
208. 11:00документ то есть это сильно отличается
209. 11:02видите тут последовала цепочка здесь
210. 11:04параллельно потому что мы обсуждение и
211. 11:09возможны какие-то корректировки на
212. 11:11практике будем рассматривать то есть мы
213. 11:13будем смотреть сделки предлагать их
214. 11:17лампа бизнес-процесс описанному далее
215. 11:19согласовывать большую часть сделок без
216. 11:24каких-то обсуждений и вторую часть
217. 11:26сделок мы будем обсуждать
218. 11:28накладывать на правило если правило
219. 11:30требует корректировки мы будем это
220. 11:32фиксировать в итоге вносить изменения и
221. 11:33в итоге у нас получится как
222. 11:35согласованной как согласованный документ
223. 11:3852 так и согласованный документ 51
224. 11:47мне очень понравилась работа кристина
225. 11:50проделала на системно там мы сделали мне
226. 11:53нравится мы выделили четыре правила то
227. 11:56есть на самом деле больше правил то нету
228. 11:58вот все сделки которые закрываются они
229. 12:00все попадают подо мной 4 правил правило
230. 12:031
231. 12:03если ваша сделка была закрыта с помощью
232. 12:06контрагента привлеченного отделом
233. 12:10маркетинга через интернет продвижение и
234. 12:13к и простой пример мы рассмотрим далее
235. 12:16таких сделок очень много в количество
236. 12:19микки валенте
237. 12:20а возможно мы где-то очень мало
238. 12:22маркетинга отщипываем но в целом пока
239. 12:26нас это устраивает вы знаете что мы
240. 12:28публикуем мы тратим нехилые деньги по
241. 12:30сути мы тратим целую целый бюджет 1 1 с
242. 12:34бытовой точки на интернет-продвижение
243. 12:36и регулярно с этим работаем для того
244. 12:37чтобы пишешь нашла выручка у нас есть
245. 12:40очень детальные цифры которые показывает
246. 12:42что это выгодно это окупается целиком и
247. 12:44полностью и мы будем продолжать
248. 12:46дальше-то делать поэтому появление таких
249. 12:48вот сделок с правилом один она будет
250. 12:52далее правило да это это правило когда
251. 13:02выручка сделки как реальное
252. 13:05распределяется между участниками
253. 13:07если сделка была передать одного
254. 13:10куратора в другом когда
255. 13:12сделку вел до какого-то этапа один
256. 13:15человек а потом но зашли в карточку
257. 13:18сделки передали ты дел к другому
258. 13:20человеку вот и необходимо чтобы один и
259. 13:22другой человек получил на основании
260. 13:24договоренностей но оставались это
261. 13:26правило получил свой процент как закрыть
262. 13:29этой сделке потому что не учил этого
263. 13:31опять же ее ведет проблемам ведет к
264. 13:33конфликту этого нельзя допустить
265. 13:37правило 3 к влечение коллеги это самое с
266. 13:42акционерным файла по нашей статистике до
267. 13:45крестин она самая распространенная как с
268. 13:47точки зрения количества сделок так и с
269. 13:49точки зрения выручки у вас очень много
270. 13:51сделок где привлекаются коллеги как
271. 13:54внутри команды квн и в между командами и
272. 13:56это нормально и нам нужно такой
273. 13:58инструменту к
274. 13:59возводить вариантного лучше нужно да
275. 14:02погоди ровать потому что тогда
276. 14:04ссузы будут еще еще активнее кола
277. 14:08базировать для по для того чтобы
278. 14:10достигать результат это очень это очень
279. 14:13полезный инструмент и смысл заключается
280. 14:15в том что имея сделку с разными
281. 14:18контрагентами которые влияют на эту
282. 14:20сделку например 3 участника влияет на
283. 14:23переделки все три участника в разных
284. 14:25регионах значит объекты заказчик
285. 14:27находится челябинске пикировщик
286. 14:29находится в екатеринбурге
287. 14:30генеральный подрядчик вообще находится у
288. 14:33нас хабаровске нам нужно коллаборации
289. 14:35стрекозов их связей и не нужно этого
290. 14:39стесняться потому что вот эта
291. 14:41коллаборация это это это такая вот
292. 14:44командная игра должна помочь достигать
293. 14:46результата и вот привлечения коллег у
294. 14:49нас сегодня самый обширный инструмент но
295. 14:53есть проблема мы расскажем попозже мы
296. 14:55никак это не фиксируем и возникает также
297. 14:57микро конфликт правило 400 очников
298. 15:00контрагента с истории
299. 15:04но у нас есть сделки и люди и люди
300. 15:11которые заработали контрагентов очень
301. 15:14серьезных настолько что они вправе
302. 15:18получать с него процент по определенному
303. 15:20правилу всегда если этот контрагент
304. 15:22участвуют сделки либо принимающее
305. 15:26решение сторона либо как влияющие на
306. 15:28решение сторона и это к таким могут быть
307. 15:32например от я назову новенького омске
308. 15:35электрощит вот если антон пахомов его
309. 15:38сам прокачал с помощью степана да и
310. 15:40реально омске электрощит заходя на
311. 15:42проекты другого региона влияет на это
312. 15:45решение
313. 15:45тупая 4 должно учитывать по определенным
314. 15:48условиям вклад антона в эту работу мы
315. 15:51назвали таких людей с такими
316. 15:52контрагентами акционерами то есть есть
317. 15:56мы расскажем поэтому павел и подробнее в
318. 15:59общем-то
319. 16:00доставались 4 трейл можно системно без
320. 16:04участия вообще генерального директора
321. 16:06то бишь меня спокойно сделать таким
322. 16:10процесс чтобы он у нас
323. 16:12работал работал классно и при этом у нас
324. 16:16реальная выручка была точная считалась
325. 16:19ну я скажу так на еженедельной основе
326. 16:22считавших на ежедневной основе мы сможем
327. 16:24прийти опять ежеквартальным выплатам они
328. 16:28годовым выплат я не буду рассказывать
329. 16:31что многие сами отказываются от
330. 16:33квартальных премий потому что любит
331. 16:35котлеты большие теперь правило 1
332. 16:43интернет оно очень простое если у вас
333. 16:48есть сделка и у нее мы специально вывели
334. 16:51определенную колоночку вот если в этой
335. 16:54колоночки стоит до части маркетинга и мы
336. 16:56покажем это с кристиной примчался вам
337. 16:58всегда значит участие маркетинга по этой
338. 17:01сделке было сайт отвечает маркетинг у
339. 17:06нее жесткий инструмент для этого и он
340. 17:07настолько прозрачен и что даже вода на
341. 17:12байкале такая прозрачная потому что мы
342. 17:15видим вплоть отклика человека до того
343. 17:18как он делает звонок или электронное
344. 17:21письмо к нам диспетчерскую который
345. 17:23впоследствии передает эту сделку вам мы
346. 17:25это детально видим это вклад этот склад
347. 17:28надо учитывать и мы учитываем у
348. 17:30следующим образом мы первые два года
349. 17:34отдаем 10 процентов независимо от того
350. 17:37как сделка прошла каждый сколько этих
351. 17:41сделок была маркетингу остальное мы
352. 17:43отдаем курантов есть конечно не было
353. 17:45других павел распределение в этой сделке
354. 17:46но есть существует случае что для первой
355. 17:49сделки который начинает сразу с
356. 17:51коммуникацией счет я выставил счет и все
357. 17:53ну такая сделка и только первая сделка
358. 17:5790 процентов мы отдаем на но остальное
359. 17:59сразу
360. 18:00а далее так же как и в предыдущем случае
361. 18:04важно отметить что ключевым определением
362. 18:08процента и исходным данным для этого
363. 18:10является номер года и номер года у нас
364. 18:13считается с момента поступления 1
365. 18:17денежных средств такой сделки если у вас
366. 18:19и сделка с этим вот маркером который у
367. 18:23вас тоже есть и вы тоже можете легко
368. 18:24проверять у мисс кристи на час это
369. 18:25сделаем то вы запросто можете увидеть
370. 18:30дату по этой сделке первого платежа
371. 18:33а это значит легко можете отсчитать
372. 18:36количество месяцев до момента закрытие
373. 18:38этой сделки и вот количество месяцев до
374. 18:41момента закрытия есть собственно говоря
375. 18:43номер года есть попадает в первые 20
376. 18:45месяцев 101 год во вторые два месяца это
377. 18:47с 13-го подал четвертый месяц и так
378. 18:49далее а помимо этого с тем это считает
379. 18:52автоматически определив вот этот вот год
380. 18:56мы легко на основании павел определяем
381. 19:02проценты участие костин давай мы покажем
382. 19:06коллегам ту часть на каком-то примере
383. 19:13давайте так кран видно да хорошо мы
384. 19:21рассмотрим распределение с маркетингом
385. 19:25на примере у нас есть сделка 16 года
386. 19:30который мы разбирали но для начала я
387. 19:35покажу реестр контрагентов до что у нас
388. 19:39можно выбрать задать фильтр клиент
389. 19:42приличен маркетингом и мы увидим весь
390. 19:45справочник клиентов которые были
391. 19:48привлечены маркетингом такая галочка
392. 19:50если это титровать а вот продажа
393. 19:53так в продажах также можно вывести чтобы
394. 19:58было видно галочку клиент привлечен
395. 20:00маркетингом и там и там есть такой
396. 20:08маркер как у контрагента так и у сделки
397. 20:12заходим в сделку детям распределения до
398. 20:23который уже стояла здесь процентов
399. 20:25маркетингу и давайте проверим по какому
400. 20:30контрагенту был было привлечение
401. 20:33маркетинга это можно посмотреть в реестр
402. 20:39у контрагентов видим что видим что
403. 20:49гидромеханизации контрагент который был
404. 20:52привлечен маркета стоит галочка стоит
405. 20:55год привлечения 2
406. 20:56как мы это можем проверить течение 2 на
407. 21:05сегодняшний день на момент того когда
408. 21:09происходила сделок там возможно были
409. 21:11какие-то отклонения смотря какого года
410. 21:16куда он считает от первого платежа
411. 21:20который произошел с этим контрагентом в
412. 21:24роли участника турагент и вот у нас
413. 21:29вкладке поступления мы можем проверить
414. 21:31что до 15 0 4 16 было поступления с
415. 21:35этого момента с этой даты он начинает
416. 21:38читать когда то есть другими словами
417. 21:40если мы сейчас посмотрим допустим по
418. 21:43гидромеханизации где она покупала и она
419. 21:46являлась прямым участником сделки
420. 21:48влияющим на продажу мы увидим допустим
421. 21:5110 сделок
422. 21:52здесь и сделок то каждый из этих сделок
423. 21:54будет рассматриваться по номеру и года
424. 21:57именно от этой даты от именно 15 на 4
425. 22:002020 каждый из этих девок или она есть
426. 22:04они закрывались разное время значит и
427. 22:06год год тот самый привлечение будет
428. 22:09разным разум война это же даты
429. 22:13завершения старта и дата завершения одна
430. 22:21и та же это говорит о том что наша
431. 22:24сделка была закрыта в один платеж
432. 22:26это кстати еще один признак того что это
433. 22:28чисто маркетинговая продажи когда у тебя
434. 22:31приходит запрос люди уже хотят купить
435. 22:34покидает маллет и кидает небольшую сумму
436. 22:37и большая сумма тоже признак
437. 22:38маркетинговой продажи или
438. 22:43получается этот момент это будет первый
439. 22:45год привлечение и если мы посмотрим
440. 22:49таблицу арки чека .
441. 22:58то есть еще раз по данной сделке
442. 23:02участник то бишь контрагент ключевой для
443. 23:06продажи был гидромеханизации у нас к
444. 23:08сожалению сейчас аналитики закрыть и но
445. 23:10мы-то знаем значит гидромеханизации
446. 23:12пришла к нам с интернета о чем говорит
447. 23:15закон пожалуйста о чем говорит кинет как
448. 23:20клиент привлечен маркетингом галочка
449. 23:22дата привлечения
450. 23:24этого контрагента то есть той даты с
451. 23:28которой считается тот самый год
452. 23:29привлечению он равен 15 . тону 2016 года
453. 23:34сделка закрыта 1504 2016 года год
454. 23:38привлечение контрагента на момент
455. 23:40закрытия сделки составляет 1 уточнить
456. 23:43первый год ну то есть один месяц начался
457. 23:46первый месяц 1 год если мы заходим
458. 23:49теперь в таблицу которая сейчас
459. 23:50показываю и смотрим наши проценты
460. 23:53распределения то мы должны определить
461. 23:56первый это либо второй случай какой-то
462. 23:58случай кости
463. 24:02это похожа на автора
464. 24:04необходимо показать нам сделку показать
465. 24:09коммуникации 1 как мы видим что было
466. 24:19проработка а со стороны отец я хочу на
467. 24:25основании коммуникации мы видим что
468. 24:27sails ведет диалог не со стадии
469. 24:30подписания договора и со счета там идет
470. 24:32какие-то встречи договоренности то есть
471. 24:36с момента заявки необходимо было
472. 24:37проделать работу возвращаясь таблицу 1 я
473. 24:40сейчас покажу свой экран видно первый
474. 24:42случай они 2 если коммуникация была со
475. 24:44счета тогда это второй случае стало бы
476. 24:46оплата была а здесь первый случай
477. 24:48человек начал коммуницировать была
478. 24:50работа это видно да не вооруженным
479. 24:52взглядом теперь мы понимаем что это
480. 24:54первый год только что разобрали это 10
481. 24:58процентов марки насосу 90 процентов
482. 25:00систем хоть прошу показать процент
483. 25:02распределение по сделке
484. 25:17перчатки все таким образом мы заключаем
485. 25:24что правило работает если давай
486. 25:26посмотрим а не будем смотреть она
487. 25:29посмотрим точнее такой же вариант только
488. 25:31со случаем 2 когда у нас сделка тоже с
489. 25:34маркетинга но на начиналась она
490. 25:36составление счета вы также посмотрим
491. 25:44галочка стоит очка стоит несколько
492. 25:49участников по этой сделке
493. 25:50под участниками подразумевая несколько
494. 25:53контрагентов пожалуйста всех участников
495. 25:56это сделать
496. 26:04не торопись люди первый раз смотрят
497. 26:07поэтому для них нужно очень аккуратно
498. 26:08показывать что-то и все было понятно
499. 26:16проекта это аксиома два участника mental
500. 26:19плюс из мк7 отлично все за понятно то
501. 26:23есть это контрагенты заказчику большой
502. 26:25посмотрим кто из них а значит вы
503. 26:28привлечен маркетинга посмотрим змк
504. 26:33галочка стоит а второй замка был
505. 26:48привлечен с интернет кстати игра для
506. 26:50самых
507. 26:51те кто подозревает я могу сказать что
508. 26:54она может дополнительно провести такую
509. 26:57детальную лекцию где показать как мы
510. 27:00определяем сна кинга или нет вам
511. 27:02понравится но вот пожалуйста уже
512. 27:03отдельно это офигенный общий механизм
513. 27:05замка семей так же нам интересно что это
514. 27:08продажа прошла через м к себе в общем
515. 27:10полон каналам решение было замка сибири
516. 27:14у нас будущем будет аналитика закрытие
517. 27:16сделки мы будем это видеть но вот сейчас
518. 27:18я убивают поскольку это прошлый период
519. 27:19не знаю так все решили что через порт
520. 27:24что мы продали эту сделку что она через
521. 27:26маркетинг и что ключевой компании через
522. 27:29которое было решение только себе дальше
523. 27:38независимого прогулки мы просто говорим
524. 27:40что
525. 27:41замка сибири был привлечен маркетингом и
526. 27:43первый платеж потом уступать по нему
527. 27:4514 декабря 2016 года фиксирует запомнили
528. 27:50завершение с детки она аналогичная
529. 27:53значит также первый платеж был равен до
530. 27:56той сделке
531. 27:58значит привлечение теперь спускаемся в
532. 28:04коммуникации видим что
533. 28:06вся коммуникация начались выставление
534. 28:09счета и оплаты у нас есть случае два
535. 28:13который так и называется выставил только
536. 28:16счет соответствии с ним в первый год
537. 28:19привлечения если дата первого платежа
538. 28:22равна дата закрытия сделки у нас
539. 28:25происходит распределение 90 процентов
540. 28:29маркетинга так как не было никакой
541. 28:31дополнительной проработки со стороны сел
542. 28:33за а есть у ребенка была первый год но в
543. 28:38по но она была под номером 2 по счету то
544. 28:43есть было две сделки подобные это
545. 28:46правило бы уже не распространялась
546. 28:55конкретно распределение было десять
547. 28:59процентов маркетингу 90 процентов вне
548. 29:03зависимости от рабатки каким образом мы
549. 29:07сейчас с вами рассмотрели два случая
550. 29:09первый случай когда у нас примеры
551. 29:12простые когда год только привлечения
552. 29:15первый платеж контрагента через которую
553. 29:18пошла продажи который пришел через
554. 29:20интернета равен дате закрытия стоит 1
555. 29:23год однозначно в обоих случаях ново в
556. 29:25том случае коммуникации все ночные
557. 29:27сустава счет мы понимаем что это второй
558. 29:32случай но нам нужно понять это первая
559. 29:34сделка или нет мы видим что в нашем
560. 29:36провели для первой сделки по случаю дуа
561. 29:39для первого года именно первой сделки 90
562. 29:42процентов идет сторону маркетинга 10
563. 29:44сторону солза
564. 29:45если бы это была вторая сделка тогда бы
565. 29:48было десять процентов идет сторону
566. 29:49маркетинга и 10 и 90 в сторону салда
567. 29:52песен ariston попоить и
568. 29:59поправить то есть там где союз это
569. 30:00должно быть 1090 аналогично только
570. 30:03наоборот автор вода случае 2 1 год
571. 30:10adsense если у тебя не будет 10 почему
572. 30:14все уже 10 важно быть 9010 или 1090
573. 30:19верно и если для первой сделки услуга
574. 30:25а если нас всех остальных случаях то ума
575. 30:27king 10 а у соуза 90 я пошел пришло это
576. 30:33в документе нашим подправить на этом
577. 30:36правило 1 закончена и она является у нас
578. 30:42практически самым простым идем дальше
579. 30:47правило 2 да правильно помню когда мы
580. 30:51сделку придаем от одного куратора другом
581. 30:54это правило также очень важно не она
582. 31:00кураторство по сделке может меняться по
583. 31:03нескольким причинам я вы очень
584. 31:05распространенная причина увольнения
585. 31:07словно
586. 31:08например андрей савченко андрей савченко
587. 31:14не стало в команде зато у него есть
588. 31:16большое количество проектов нам нужно
589. 31:19эти проекты распределить по участник при
590. 31:22этом мы должны учитывать что он я пойдем
591. 31:25большую работу и возможно лайки за
592. 31:29модель с 22 печи
593. 31:34здесь кристина . должно быть 2 .
594. 31:42региональный менеджер
595. 31:44руководитель этого человека делегирует
596. 31:46собственную сделку своему почему он тоже
597. 31:49очень часто история должна компания
598. 31:52растёт и появляется м и он вы сделки
599. 31:54деле их
600. 31:58и третья причина это передача сделать от
601. 32:01одного среза к другому не важно важно
602. 32:04что для достижения результатов например
603. 32:07я директору когда же индивидуально курю
604. 32:10сделке больше не миллионов вижу что
605. 32:12сделку пять голов который нашел какой-то
606. 32:15стелс
607. 32:15я вижу что данная сделка начинают
608. 32:18уплывать
609. 32:19я понимаю что у нас сделку не быть и я
610. 32:24могу принять посторонним порядке
611. 32:26изменений аккуратно ну конечно же на
612. 32:28обоюдно выгодной
613. 32:31таким образом внутри причины увольнения
614. 32:34и легируют себя передач идете в
615. 32:37достижении изменение кураторство может
616. 32:41быть на любом на любых изотов
617. 32:44а фиксация после тот момент изменения
618. 32:47должна обязательно происходить клики и в
619. 32:51этом смысле мы сделали простой и удобный
620. 32:56интерфейс
621. 32:57когда прибыл в буквально два нажатия
622. 32:59позволяет сменить куратора сделки и
623. 33:04зафиксировать данные сама потерять и
624. 33:07договариваться когда часто бывает один
625. 33:09записал второй нет опять начинается
626. 33:12проблем кастинг я хочу посмотреть какую
627. 33:18сделку а потом показать как мы сделали
628. 33:22интерфейс
629. 33:24удобный и рассмотрим случае воле ни
630. 33:36шанса смотрим вот сделка 16 года которая
631. 33:50попала под данное правило случай 1
632. 33:54хорошая сделка открыв вкладку истории
633. 34:07ответственных и видим что данная сделка
634. 34:10была который сейчас работает а не было
635. 34:19передано барышева алексей михаил
636. 34:28это еще коммуникациях и говорили будет
637. 34:40потому что коммуникации введены 16 года
638. 34:43а у оленя исаченко произошло в этом году
639. 34:55еще раз покажи пожалуйста создан 30
640. 35:00марта 2015 года это первое первые и
641. 35:05исполнитель куратор виден на
642. 35:08история ответственных и фамилию савченко
643. 35:09андрей когда был уволен и сучонг андрей
644. 35:14подсказка 1 после первого 2015 сделка
645. 35:21была пьяна алексею михайловичу большую и
646. 35:24по договоренности
647. 35:25это отделение составила 50 на 50 но
648. 35:28оставшиеся 50 пошли не исаченко основе
649. 35:31bmt потому что если чем коул он
650. 35:33собственно вот и все правила теперь
651. 35:37давай посмотрим ключевое здесь это
652. 35:42договоренность момент передачи у нас
653. 35:45процент может определяться им должен
654. 35:47определяться момент договоренности
655. 35:49но может быть скорректирован момент
656. 35:50утверждения которое происходит на стадии
657. 35:53закрытия сделки картина я прошу показать
658. 35:56а как сейчас мы будем фиксировать
659. 35:59вот эти вот хотелки договоренности от
660. 36:03одного к другому при передаче что новую
661. 36:05гамму
662. 36:05и как это работает по 2 посмотрим то
663. 36:13есть до момента этого интерфейса вам
664. 36:15придется это все
665. 36:16проговаривайте но удар куда деваться но
666. 36:19вот уже начиная с сегодняшнего момента
667. 36:21мы считаем что ни одна 2-ка информация
668. 36:24либо пойдет по изменению кураторы
669. 36:36передачу до выбирать только не
670. 36:41стопроцентно туалетов они реально
671. 36:44100-процентным и я завел сделку работаю
672. 37:02по ней понял что это не моя сделка или
673. 37:04например мне мой в категории так там
674. 37:07работу работала дней заложился а потом
675. 37:10значит панский recrossing пришел забрал
676. 37:12и в кровати говорит тут все-таки с точки
677. 37:15зрения ребят адекватности необходимо
678. 37:17чтобы сделку довел до конца плохому это
679. 37:21прям такая коллеги job and и я просто
680. 37:24сумским это щитовая бегаю хорошо пока
681. 37:26давайте договоримся мне бы хотелось
682. 37:27сколько-то процентов укрытый могли тут
683. 37:29будет вот так и так я это устраивает или
684. 37:32нет вот в этот момент я могу память
685. 37:35куратор меняя куратора и что происходит
686. 37:39который обязательно оратора а со мной
687. 37:45будет от причина оля пока текст не слабо
688. 37:50знакомы пишите куда надо мусудан данную
689. 37:53ситуацию опишем я выложился в проект
690. 37:56через
691. 37:58о траектория вениамина вот такая
692. 38:09компания
693. 38:11ты за во вложении и проект с нашим
694. 38:15оборудованием во вложениях сделки сделка
695. 38:22на стадии конкурса отошла о пик
696. 38:36данный круза вот курируют mppt
697. 38:44а у меня с ним война такое бывает у тебя
698. 38:55самим судом нормально другим даже
699. 38:57общаться не будет война по
700. 38:59договоренности
701. 39:00отдаем ppt можно писать по доставлению
702. 39:06руководитель это уже непринципиально
703. 39:08какая ситуация будет по факту теперь мы
704. 39:11на берегу договорились о давать давайте
705. 39:13пацаны пополам давайте все я свою
706. 39:17красоту части говорю 50 хочу 50 эпохи
707. 39:21теперь нужно четкостью что читатель
708. 39:25передачи объекта передал сделочку и я
709. 39:28могу сказать не определён у короткая
710. 39:30сделка я могу сказать на потребности то
711. 39:32есть все что касается т.з.
712. 39:34да тесты до технического задания или там
713. 39:36вышлют у конформацию либо я отдал на
714. 39:39стадии проектирования от начала либо
715. 39:40закончилась
716. 39:41я передам на стадии закупа то есть
717. 39:45вначале момента закупа все договорено
718. 39:57таким образом у нас с ростом компании
719. 40:00все будет работать практически автономы
720. 40:03если у нас есть ответственные кости
721. 40:06назад процесс и все знакомы с этим
722. 40:08механизмом все это давление необходимо
723. 40:14сохранить карточку
724. 40:16если мы повторно зайдем в истории
725. 40:18ответственных увидим что появился
726. 40:22появилась передача
727. 40:27сейчас можно выбрать фильтр
728. 40:33что фактически процент который
729. 40:36расставляю я по 0
730. 40:39есть причина куратора видно дату в
731. 40:44котором произошла смена куратора туссен
732. 40:47под дмт
733. 40:49приступил сегодняшнего дня курирование
734. 40:52вид на стадию передачи и видно причина и
735. 41:01это позволяет нам
736. 41:04процессе когда мы будем разбирать данную
737. 41:09сделку на процент распределения увидеть
738. 41:12всю историю передачи и увидеть желаемое
739. 41:15процент процент вот сверху остался верен
740. 41:19кириллов желает 50 процентов супер супер
741. 41:25провела два раза брали разобрали также и
742. 41:30то как мы сейчас то реализовали коллеги
743. 41:34я прошу
744. 41:34если такие случаи будут возникать
745. 41:35обязательно зафиксировать все идем
746. 41:39дальше показываю мой экран идем теперь
747. 41:43дальше теперь поправила к и самое
748. 41:46распространенное как с точки зрения
749. 41:47выручки так и с точки зрения количества
750. 41:49сделок подключение коллег подключением
751. 41:52коллег мы называем когда ты куратор за
752. 41:56подключает какого-то коллегу или коллега
753. 41:58и вот это вот подключение
754. 42:02она либо помогает переводить к продаже
755. 42:04либо помогает добиться более интересных
756. 42:07финансовых условий как оценить вклад
757. 42:10очень легко как понять что есть склад
758. 42:13или нет точнее вклад есть если сделать
759. 42:16без этого вклада сделку делать нельзя
760. 42:17без связи-то союза без о протекцию либо
761. 42:21нельзя получить
762. 42:22все условия которые финансовым и хотим
763. 42:25вам уже вот-вот очень легко определяется
764. 42:30понимание есть год или или нет вы также
765. 42:37сюда мы рассмотрим крепка чье дело
766. 42:44причина когда необходимо подключать
767. 42:46коллег это когда находятся на различных
768. 42:49территориях и требуют связи привязанных
769. 42:51тузов я уже приводил пример да когда у
770. 42:54нас есть хабаровск когда у нас челябинск
771. 42:56екатеринбург
772. 42:57так и здесь свободной коммуникации
773. 43:00абсолютно люди договариваются о помощи а
774. 43:03дальше мы покажем инструмент который вы
775. 43:05придумали хвалю наш отдел диас месяц
776. 43:10кристина это просто филигрань ишая
777. 43:11история молодцы
778. 43:13это очень понравилось это не видно
779. 43:15удобно по факту
780. 43:17значит 2 а вторая причина это если вы
781. 43:22как куратор сделки просят помочь другого
782. 43:25соуза выставить счет или без вашего
783. 43:28ведома выставляется счет потому что вы
784. 43:31допустим уехали в отпуск и вас замело
785. 43:34снегом вы не можете вообще на выйдем на
786. 43:36связь или по каким-то причинам другим
787. 43:39иного хранится это вот не куратор сделки
788. 43:41выставляет счет мисс своего коллеги
789. 43:44механиста же предусмотрен подчеркиваю и
790. 43:46следующий принцип мы когда
791. 43:49анализировались кристина большое
792. 43:50количество сделок увидели что у нас есть
793. 43:52много сделок которые между прочим
794. 43:57начинают х вообще говоря 200 тысяч
795. 44:00рублей и это я не начинается имеет очень
796. 44:04мало коммуникации и вообще начинается с
797. 44:06такого
798. 44:07запасе насчет выстрелов мы приняли
799. 44:14решение что до таких сделок
800. 44:16для сделок где просто выставляется счет
801. 44:19необходимо вести
802. 44:20ценовой порог где необходимо
803. 44:25у сообщаться общем устно разбираться
804. 44:27потому что для сделок 200000 постоянно
805. 44:32разбираться почему ты выставил
806. 44:34только счет а если takems то это нет нет
807. 44:37не неправильно долго и самое главное это
808. 44:42можно легко следить что скользим всегда
809. 44:43такая работа ведется и по сути
810. 44:46контрагент клубеньковой сергея поэтому
811. 44:49вилли
812. 44:50а не средний человек компании 30000
813. 44:52рублей ровно по продаже мы вели его выше
814. 44:56500 тысяч рублей вот именно с таких
815. 44:57сделок мы будем призывать разбор то есть
816. 45:00где сделки более 500 тысяч рублей
817. 45:03например 500 тысяч рублей 99 копеек
818. 45:07вот такая сделка под если она начинает
819. 45:09столько коммуникации выставил счет или
820. 45:11подписываем договор выставила счет и все
821. 45:13это это очень странно
822. 45:15эта сделка уже ближе к проектной и
823. 45:18начиная с выставление счетов она как
824. 45:20минимум намекает на то что по такой
825. 45:23сделке возможно кто-то другой его
826. 45:27коллега о котором мы не знаем
827. 45:29заложился в проект и таким образом мы не
828. 45:35беря такие случаи в расчет может вызвать
829. 45:41конфликт этого нельзя допускать поэтому
830. 45:43такие сделки мы будем автоматически
831. 45:45присваивать правило 3 и по ним будем
832. 45:47общаться дальнейшем будем думать над тем
833. 45:50как это общее автоматизировать следующий
834. 45:55у нас там будет павел штуки давай
835. 45:57посмотрим с тобой пример когда участники
836. 46:03сделки находятся на различных
837. 46:04территориях да и требуют различных
838. 46:05связей
839. 46:072 посмотрим пример за клики
840. 46:09ок мы с тобой определяем участников
841. 46:11сделки мелко номер 60 итак заходим
842. 46:29стекла
843. 46:31ответственный барыш более подробно мы
844. 46:35можем посмотреть на вкладке участники
845. 46:37проекта то есть закрепим проекта и что
846. 46:40там вижу какие контрагенты принимали
847. 46:43участие в данной сделки и куратора
848. 46:46который определяется список этих
849. 46:50участников автоматической системы вообще
850. 46:56если были коммуникации с каким
851. 46:58контрагентов и берется также
852. 47:04заказчик и контрагент автоматически
853. 47:07генерируется список то есть если я
854. 47:12наделал коммуникацией которые привязаны
855. 47:15к этой сделке то все уникальные
856. 47:18контрагенты будут сюда выведены
857. 47:19а также всегда будут выведены те кто
858. 47:22запихнут в поле заказчик и в поле
859. 47:26контрагент
860. 47:27и все уникальные будут показаны повторяю
861. 47:32не показывают только уникальный и то
862. 47:33есть участники мы видим что падать с кем
863. 47:39был одного участника и у них разные
864. 47:41кураторы словами этого мы с тобой и
865. 47:47говорим о том что у нас есть два раза с
866. 47:52которыми нужно как минимум поговорить
867. 47:54потому что у нас нет аналитики сделки
868. 47:56через все закрыто была сделка мы то
869. 47:58знаем что закрыта она была пополам то
870. 48:01есть техно комы ка давай яшкино они там
871. 48:04влияли пополам либо было так как
872. 48:07договоренность между стволами но самое
873. 48:09главное мы видим тех судов
874. 48:10как их вы каким участникам у не
875. 48:12относится и распределение которое 5050
876. 48:19на основании лично договоренности
877. 48:30более 500 тысяч защита
878. 48:40давай такой such as мод я считаю слонов
879. 48:46всегда договоренность между фазами выше
880. 48:48чем любые правила
881. 48:51если вы готовы так договорились их это
882. 48:53устраивает то принимаемых договоренность
883. 48:56в данном случае отдаленность чисто
884. 48:58конкретно вам как этого правила потому
885. 49:00что было два участника вот сделка 16gb
886. 49:07сергей практически 300 тысяч рублей
887. 49:12захаров коммуникации видно что первые же
888. 49:15коммуникация начались выставление счета
889. 49:19вопрос возникает кто-то ранее
890. 49:23прорабатывал эту сделку из коммуникация
891. 49:27это ваш момент не видно глаз сумму
892. 49:32большая и и слепота была цифрами 400000
893. 49:35мы бы проверили на все правила и скорее
894. 49:38всего у данного куратора были бы все сто
895. 49:41процентов в данном случае здесь у нас
896. 49:43имеется отклонения по правилу или
897. 49:46третьему сумма больше 500 тысяч
898. 49:49возникают вопросы и как у нас карты
899. 49:52легли карты лепки что той же компании 30
900. 49:58процентов видимо причастного участника
901. 50:02среди сотрудников в процессе переговоров
902. 50:04и нашли в сергей считалось индивидуально
903. 50:16да помоему кстати говоря это у нас такая
904. 50:19еще и была договоренность это сделал я
905. 50:21уже точно не помню но было чтоб когда
906. 50:26как другой продаж да сейчас секундочку
907. 50:33моя прям было итак сейчас
908. 50:35механизмов нету эта проблема у нас я уже
909. 50:39слышал случае за этот год когда сделка
910. 50:425050 была поделена на момент да и и
911. 50:45выстреливая а когда на уже закрыта
912. 50:48один другому спрашивать начал давай по
913. 50:50паркурим щя где-то чуть не помню я не
914. 50:52помню этого и так далее но это конечно
915. 50:55не правильно поэтому он тогда
916. 50:58фиксировать нам нужен простой механизм и
917. 51:00удобный как бы это фиксировать как как
918. 51:03вообще производить фиксацию сразу о том
919. 51:06что он участвовал в чужом проекте это
920. 51:10делается теперь
921. 51:11очень и очень просто и все прошу
922. 51:13показать есть поля по продаже ставим
923. 51:29галочку и появляется поле где вы можете
924. 51:32указать как он очень зол помогали
925. 51:43обязательно является заголовок кратко
926. 51:48это обычная какусу коммуникации как он
927. 51:51лучше нас знают и от эти поля который
928. 51:57одет обязательно если вы знаете
929. 51:58контрагента а заполнения сложности
930. 52:03предстательством помогала не знает
931. 52:05контрагента поэтому конечно контрагента
932. 52:07обязательно вам весь по очень доступен
933. 52:09вы можете убирать не было подробно
934. 52:18описать чем заключалась помощи у коллег
935. 52:22есть стандарты описание коммуникации
936. 52:24поэтому опять
937. 52:25и считаю что они в этом с профи
938. 52:27[музыка]
939. 52:37появилась как можно посмотреть есть одна
940. 52:42ошибка большая ты я сделала в плане
941. 52:45в планета будущего коммуникация а нас
942. 52:47интересует фактическая поэтому изменение
943. 52:50состояния сначала спугнули нас правильно
944. 52:52поняли про и конечно по сути коллеги
945. 53:10заполняя каждый коммуникации если вы
946. 53:12кому-то помогли в проекте и вычитать
947. 53:15что-то знакомое значительно это не
948. 53:17значит что вам сразу причитается процент
949. 53:19нет это означает что это
950. 53:21эта информация будет уже зафиксировано
951. 53:23мы видим кому вы помогли и по какому
952. 53:25контрагенту а дальше сейчас увидите что
953. 53:28будет посетили волоку tragen то выбери
954. 53:39его иен проект какой-нибудь ну то есть
955. 53:41как конкретно но я пообщался ссылку на
956. 53:43ген помогала и конкретном патенты но чем
957. 53:52больше будешь клика тем больше вариантов
958. 53:54тебя будут попадаться вот пожалуйста
959. 54:01короче позвонил реален ну контактировал
960. 54:04с альянсов tegos технологий замечать
961. 54:11этот заговор под заголовком сразу нажать
962. 54:20выбрать обычно и заполнение коммуникации
963. 54:30но всего лишь с одной галочкой помощь
964. 54:32продажи sails да не надо закрыть
965. 54:39запланируй следующую но это съел сам
966. 54:41знает нет не хотим
967. 54:50продажа
968. 54:51из с чтобы дальше дальше я
969. 55:00раз в неделю коммуникации
970. 55:05даже если за старых углы коммуникаций до
971. 55:14захожу и если хватать информацию это
972. 55:19самостоятельно если нет а связываюсь
973. 55:26продажи эта сделка 586 это hydra печи на
974. 55:48[музыка]
975. 56:12гидрокрекинга называлась вам вижу я 4
976. 56:15сверху а вот сделка и смотрим появилась
977. 56:22коммуникация от меня и теперь в
978. 56:27участников проектов карточки сделки
979. 56:31появятся
980. 56:33хотя если не было радио контрагента по
981. 56:37которым он появится
982. 56:42анализировать сделки и увижу что вы
983. 56:45также принимали участие 5 сделки и
984. 56:50коммуникации придет 0
985. 56:54ведь коммуникаций и нет нам нужно вот у
986. 56:58нас классные механизмах участников есть
987. 57:01он определяет контрагента в которых
988. 57:03сделки относятся то же самое нужно
989. 57:05писать по исполнителям исполнители по
990. 57:09сделке то есть куратор сделки есть
991. 57:11исполнители туда же прямо надо или куда
992. 57:13ты определишь самостоятельно туда же
993. 57:15воде чтобы не анализировать большой
994. 57:17моток этих коммуникаций разделку
995. 57:19провалился нажал
996. 57:20участники проекта я вижу контрагентов и
997. 57:23я вижу всех лиц есть предложение что это
998. 57:28будет также ответственных добавляться с
999. 57:34пометкой ответственно turbo добавлять
1000. 57:36еще один с который попал в коммуникации
1001. 57:42помощь и будет примечание что добавлено
1002. 57:45словами коммуникаций помощь ну в общем
1003. 57:48предложение отработайте подумать куда и
1004. 57:52сделай это обеспечит меньше объем работы
1005. 57:55и это позволит удобно наблюдать а теперь
1006. 57:58представьте коллеги вы заполняете
1007. 58:01коммуникацию помнить что сегодня была
1008. 58:03помощь вы поставили галочку кому сразу
1009. 58:05сохранили костина на ежедневные лежи
1010. 58:08недель на основе в зависимости от объема
1011. 58:09будет
1012. 58:10об обязательном порядке при возврате к
1013. 58:12сделке они всегда будут тянуться хвостом
1014. 58:14и всегда будет их привязав а далее когда
1015. 58:17мы будем закрывать сделки алгоритмы
1016. 58:20расскажем самом конце какая какой бизнес
1017. 58:22процесс это будет и на еженедельной
1018. 58:24основе
1019. 58:24мы будем строго видеть что участниками
1020. 58:28сделки внутри компании были какие-то
1021. 58:30люди и конечно это не значит что у нас
1022. 58:36начнется все будут друг другу будут
1023. 58:38писать о том что и ребята я там помогал
1024. 58:41это не знает что будет кто-то там палку
1025. 58:44перегибать отнюдь но это зафиксирован
1026. 58:47факт и костин скажи мне пожалуйста если
1027. 58:52слезы самостоятельно договорились о
1028. 58:54каком-то проценте то кому
1029. 58:58и где отмечать эту информацию и так я
1030. 59:00куратор сделки я договорился с тобой
1031. 59:02говорю тебе кристина я сделка мойка мой
1032. 59:06конечник ой мой котик продает на твою
1033. 59:09территорию пожалуйста кристина
1034. 59:11не лезь давай мы их пополам с тобой
1035. 59:14договоримся я сам там давиду и до конца
1036. 59:16и так то что должен сделать
1037. 59:19аналоги я как участник которой
1038. 59:22присоединяются коммуникации
1039. 59:24договоренность о пище ночи все верно ты
1040. 59:27свободной форме и до описываю что мы
1041. 59:29договорились со мной но такой-то процент
1042. 59:32участия по такой-то сделки даже можно
1043. 59:34указать а уже ты как-то само и
1044. 59:37ответственно человек на ежедневно или
1045. 59:39еженедельно стоит эта сделка
1046. 59:41коммуникацию при крепышь сделки
1047. 59:43сделки информацию же никуда не уйдет а
1048. 59:46это значит что при выполнении
1049. 59:49бизнес-процессы закрытия сделок
1050. 59:51распределение процентов
1051. 59:52которому сейчас презентуем мы всегда
1052. 59:55увидим это участие всегда сможем легко
1053. 59:57распределить тем самым мы откажемся от
1054. 59:59ненавистной мной памяти мы будем работ
1055. 1:00:01по процессам как серьезная компания
1056. 1:00:06в общем то супер механизм и я считаю
1057. 1:00:09провела три раза а теперь вопрос а если
1058. 1:00:12не стал за между собой договариваются о
1059. 1:00:14р м внутри говорит так ты ему помоги
1060. 1:00:17как происходит фиксация этого например я
1061. 1:00:22ариям я говорю так антон место как пасти
1062. 1:00:25панели так антон под подключайся к этой
1063. 1:00:29сделке помогая ему так елизар ты с ним
1064. 1:00:33контактирует делите сделку пополам там
1065. 1:00:36туда говорит его нет ребята делайте
1066. 1:00:38пополам потому что вот вот вот закроем
1067. 1:00:40сделку возможно изменится но сейчас
1068. 1:00:41пополам договорились договорились
1069. 1:00:43куратор сарбаев на чьи помогает пахомов
1070. 1:00:46потому что там опять омске электрощит
1071. 1:00:48залесный black итак кто что должен
1072. 1:00:50сделать вообще также антон как
1073. 1:00:55помогающий может отразить это в
1074. 1:00:57коммуникациях где подробно пишет 10 веры
1075. 1:01:04такой-то такой-то
1076. 1:01:06но в принципе механизм не запрещает
1077. 1:01:09создавать такой же коммуникацию только
1078. 1:01:16назначать так естественно единственный
1079. 1:01:23павильон был первым то есть
1080. 1:01:25никакое рамочки должен делать все таки
1081. 1:01:27головы работает у него много забот
1082. 1:01:29поэтому он грей подключайся и человек
1083. 1:01:32должен сделать я подчеркиваю то должен
1084. 1:01:33будет антон как тот подключается нервным
1085. 1:01:36и сербов антон и наличие такого простого
1086. 1:01:39механизма если он не будут люди делать
1087. 1:01:41мы не будем рассматривать таких людей
1088. 1:01:44участие сделки по правилу 3 это .
1089. 1:01:46то есть если ты хочешь зафиксировать
1090. 1:01:49момент пожалуйста фиксируем по тела
1091. 1:01:51случае мы рассматривать не будем никаких
1092. 1:01:53обид я предупреждаю и никакой не аим
1093. 1:01:56костин а именно вот так потому что
1094. 1:02:02механизм очень простой а поскольку
1095. 1:02:03коммуникаций от ежедневной работой
1096. 1:02:05ученики впадали в общем-то идем дальше
1097. 1:02:19последнее правило это правило 4 с этим
1098. 1:02:22правило знакомый те кто вообще поправила
1099. 1:02:24близки тем кто уже 2000 15 16
1100. 1:02:28уделяли реальную выручку в общем есть
1101. 1:02:31контрагенты у которых который был с нами
1102. 1:02:34пока работают они являются весомым
1103. 1:02:38контактом для принятия решения через них
1104. 1:02:41идут продажи весом и и эти контрагенты
1105. 1:02:44связанные с кем-то
1106. 1:02:46истории так например контрагент не
1107. 1:02:49связан со мной через
1108. 1:02:51генерального директора бушуева
1109. 1:02:53станислава и я имею полное право
1110. 1:02:57называться акционерам этого контрагента
1111. 1:02:58я имею полное право получать со всех
1112. 1:03:01сделок 1с влиял на принятие решения
1113. 1:03:03определенный процент в условиях
1114. 1:03:06специальный справочник который мы
1115. 1:03:08зафиксировали в клип и эти условия
1116. 1:03:12должны иметь период времени поэтому мы с
1117. 1:03:15кристиной очень внимательно
1118. 1:03:18всех контрагентов это порядка 400 там
1119. 1:03:21где были контрагента которые принимали
1120. 1:03:23участие и из них создали справочник в
1121. 1:03:26клике
1122. 1:03:27этот справочник можно посмотреть мы его
1123. 1:03:29посмотрим какие сейчас продемонстрирует
1124. 1:03:31в этот палочники
1125. 1:03:33видно кто акционер видно проценты
1126. 1:03:37которые там акционеру прилагаются и
1127. 1:03:39видны условия а при готовке эти проценты
1128. 1:03:42прилагаются а также виден период на
1129. 1:03:46которые эти условия распространяются и
1130. 1:03:48утра пример сделки да у нас есть продажи
1131. 1:03:53соответствующая метка контрагент с
1132. 1:03:55историей если сделка была закрыта хоть с
1133. 1:03:58одним из таких контрагентов галочка
1134. 1:03:59стоит
1135. 1:04:00потом мы заходим если мы через него
1136. 1:04:03продали заходим шаг 2 и видим а по нему
1137. 1:04:06условия они прописаны в данном случае по
1138. 1:04:08низу ступала приведена
1139. 1:04:10ну и дальше в шаг 3 заходим это
1140. 1:04:12распределение процент данном случае это
1141. 1:04:15низ по низу есть правило что сейчас эти
1142. 1:04:19правила посмотрим я попрошу всех кому
1143. 1:04:21это интересно посмотреть у нас есть не
1144. 1:04:24только где акционером является компании
1145. 1:04:26есть вот где акционером является и
1146. 1:04:28степан и антон и другие коллеги и
1147. 1:04:32данный справочник будет поддерживаться
1148. 1:04:34кристиной моментом когда будет
1149. 1:04:36рассматриваться такая ситуация это будет
1150. 1:04:39момент изменения ответственного по
1151. 1:04:41контрагенту с одного на другого sosa
1152. 1:04:45но мы будем смотреть также были продажи
1153. 1:04:48через этого контрагента и насколько
1154. 1:04:50предыдущие куратор создал там систему
1155. 1:04:53лояльности благодаря именно ему теперь
1156. 1:04:57этот контрагент так нас любит и вот
1157. 1:05:00рассматривайте факторы но а
1158. 1:05:01подчеркивающие вас рассматриваться будет
1159. 1:05:04в момент передачи кураторство если ты
1160. 1:05:08передал кураторство
1161. 1:05:09и дальше анализ которые я перечислил
1162. 1:05:12подпадает под эти критерии мы будем
1163. 1:05:14предлагать условия фиксировать их в этом
1164. 1:05:16справочнике за это будет также отвечать
1165. 1:05:18кристина песен давай в реальности
1166. 1:05:20посмотрим с тобой сначала на ставочки
1167. 1:05:27так справочник контрагентов у нас
1168. 1:05:30находится в реестре контрагентов и также
1169. 1:05:32показывается фильтрами можно добавить
1170. 1:05:35фильтр
1171. 1:05:35контрагент истории и акционеру если
1172. 1:05:39нужно принимающий строгости все эти
1173. 1:05:42фильтры можно вывести но сама
1174. 1:05:43информативная для нас это контрагент
1175. 1:05:45история акциями значит с галочкой
1176. 1:05:50консистории фильтр стоит
1177. 1:05:52да мы видим всех контрагентов которые на
1178. 1:05:56сегодня входят справочник как посмотреть
1179. 1:06:00условия
1180. 1:06:01условия мы смотрим вами дэвид нолл транс
1181. 1:06:08транс смотреть есть вкладка контрагент с
1182. 1:06:12историей заходим не и видим акционером
1183. 1:06:17которого также видно тут сбоку если
1184. 1:06:19фильтр вывести принимающая сторона на
1185. 1:06:23которые распространяются условия вправе
1186. 1:06:25ли из срок действия самое главное
1187. 1:06:29конечно правило есть два условия по
1188. 1:06:33данному контрагенту при распределении
1189. 1:06:35реальной выручки знаете процент участие
1190. 1:06:37от 5 до 95 в пользу акционера если вы
1191. 1:06:40видите такую воронку на вилку процентов
1192. 1:06:46что значит что будет обсуждение где
1193. 1:06:49акционер скажет на сколько процентов по
1194. 1:06:54сделке контрагент скажет где каждый 40
1195. 1:06:58сколько посмотрите все очень зависит
1196. 1:07:01насколько л транс повлиял в продаже
1197. 1:07:04а это мы будем отмечать в аналитике
1198. 1:07:05закрытия сделок но позднее мы ее делаем
1199. 1:07:07чтобы она была просто удобной если в
1200. 1:07:12качестве участника сделки присутствуют
1201. 1:07:15даты контрагент элт раз и а стороне
1202. 1:07:17этого контрагента принималось решение об
1203. 1:07:20использовании наших решений о чем идет
1204. 1:07:27вот если вы почитали это условие тут
1205. 1:07:29двоих да во первых должен быть
1206. 1:07:31участником контрагента по участникам
1207. 1:07:33сделки этот контрагент
1208. 1:07:35участникам как картина сказала ранее это
1209. 1:07:37контрагент который сделки прописан в
1210. 1:07:39полис
1211. 1:07:40заказчик либо в поле контрагент либо с
1212. 1:07:43ним было коммуникация по этой сделке
1213. 1:07:44хотят надо было на 2 обязательно условие
1214. 1:07:47этих условий обязательно оба
1215. 1:07:49это этот контрагент должен принимать
1216. 1:07:52решение о применении нашего оборудовали
1217. 1:07:55в любом объеме то есть если сделка на
1218. 1:07:58нее никак не влияло транс то тогда это
1219. 1:08:03условие не действуют если жил транс
1220. 1:08:05влиял в любом объеме на эту сделку то
1221. 1:08:08логично предположить что акционер или
1222. 1:08:10лицо которому укажет акционер получит
1223. 1:08:13процент в объеме 595
1224. 1:08:15и это справедливо у нас потому что есть
1225. 1:08:17очень много сделок дел trance ну просто
1226. 1:08:20не то что принят не влиял он он принимал
1227. 1:08:22решение при этом находился на любой
1228. 1:08:25другой территории и тут уж извините
1229. 1:08:28ребята здесь все нужно учитывать эти
1230. 1:08:30этот этот интерес этого акционера при
1231. 1:08:32этом акционер как поскольку он
1232. 1:08:34руководитель
1233. 1:08:34в данном случае он может сказать что
1234. 1:08:36пожалуйста процент и перечислить моей
1235. 1:08:39бабушки до 100 луну не на aldara как
1236. 1:08:44который работает другой вид условия это
1237. 1:08:51когда процент закреплен
1238. 1:08:55скажем так статичный например с мы видим
1239. 1:09:00что тут при распределении реальной
1240. 1:09:03выручки также при двух условиях если это
1241. 1:09:11tragen в качестве в качестве заказчика и
1242. 1:09:14стране него также доступен поэтому после
1243. 1:09:22публикации этих правил во первых
1244. 1:09:24кристина мы скажем что вы должны сделать
1245. 1:09:27для того чтобы наша работа по
1246. 1:09:28согласованию процентов пошла во вторых
1247. 1:09:31вы можете вы просмотрите весь этот
1248. 1:09:34пальчик если у вас будут вопросы и мы их
1249. 1:09:36обязательно рассмотрим как я сказал выше
1250. 1:09:38мы при объективных каких-то аргументах
1251. 1:09:42включим изменения
1252. 1:09:44наши правила заранее шестнадцатый год
1253. 1:09:52сделка контрагент nes и заказчик горка
1254. 1:09:56быстринская мы видим также сделках можно
1255. 1:10:01вывести эту галку фильтрах контрагент с
1256. 1:10:05история галочка берем контрагента
1257. 1:10:10переключаемся в реестр для агента там
1258. 1:10:27есть отдельное отведенное поле
1259. 1:10:29дополнительная информация где также
1260. 1:10:31контрагент с истории прописано это к
1261. 1:10:36редакциям закрыт редактировать буду я
1262. 1:10:38условие
1263. 1:10:44смотрим весь процентов в пользу
1264. 1:10:47акционера
1265. 1:10:48если он весь качестве участников а у нас
1266. 1:10:50есть второе условие это на его стороне
1267. 1:10:56принималось решение посмотрим
1268. 1:10:59коммуникации увидим что как раз
1269. 1:11:02сертификация происходило через нос что в
1270. 1:11:06принципе там говорит о том что на его
1271. 1:11:09страны прямо с решением использовать
1272. 1:11:11наших технологий заходим распределение
1273. 1:11:1910 процентов пользу акционера как было в
1274. 1:11:22условиях 90 процентов сразу
1275. 1:11:35механизм такой же смотрим что закрыта
1276. 1:11:38сделка заходим участники проекта видим
1277. 1:11:41контрагентов и к не принадлежащих сил
1278. 1:11:43зов видим что там есть контрагент
1279. 1:11:46истории о чем говорит соответствующая
1280. 1:11:47ветках сделки смотрим условия и
1281. 1:11:50распределяем процентов соответствует с
1282. 1:11:52условием
1283. 1:11:52из все исключение могут быть они в
1284. 1:11:54документе описаны прошу также азбука
1285. 1:11:57это например если контрагент с историей
1286. 1:12:00он присутствует в качестве участника но
1287. 1:12:02никакого решения в продаже не принимал
1288. 1:12:04тогда акционер не имеет права
1289. 1:12:06претендовать на проценты в этой сделке
1290. 1:12:09что хотел добавить важного вспомнил
1291. 1:12:16вспомнил и добавлю погибель ничё
1292. 1:12:20а до очень важно понимать что сам бизнес
1293. 1:12:24процесс будет выполняться на
1294. 1:12:27еженедельной основе выполняться он будет
1295. 1:12:30в следующей последовательности костюм
1296. 1:12:32прошу показать документ ту страницу где
1297. 1:12:34последовательно пишу описана у нас
1298. 1:12:45последовательность на самом начале
1299. 1:12:47документа
1300. 1:12:48да хорошо показать документ по кругу
1301. 1:13:08покрупнее прям сильно крупно сделать
1302. 1:13:10чтобы видно было тот порядок
1303. 1:13:11распределения процентов участие в сделке
1304. 1:13:24супер прошел
1305. 1:13:26у прокомментировать как мы это будем
1306. 1:13:29делать как вообще будет определяться
1307. 1:13:33процент в какой последовательности кто
1308. 1:13:34ответственный я буду смотреть список
1309. 1:13:38закрытых процентов сделок далее на днях
1310. 1:13:45у нас появится аналитика который
1311. 1:13:50контролирует отдела маркетинга то есть
1312. 1:13:52вы будете заполнять поля с аналитикой с
1313. 1:13:55чего это будет ждать один парке тинга и
1314. 1:13:57после чего я начну анализировать на
1315. 1:14:04ножку немножко точно давать так уделяй
1316. 1:14:07пункт пожалуйста судьба понятно сделки
1317. 1:14:16маркетинг рацию хоть да и понимание
1318. 1:14:19людям там будет указан о продаже будет
1319. 1:14:28указано участие сделать а в сделке
1320. 1:14:31другого сел за заполняться она будет и
1321. 1:14:35куратор сделки и будут другие поля
1322. 1:14:40которые важны для маркетинга а я добавлю
1323. 1:14:45значит аналитика закрытие сделки это
1324. 1:14:48полуавтоматический режим клики который
1325. 1:14:53поможет нам ускорить работу по
1326. 1:14:58распределению процентов участия основной
1327. 1:15:02информацией по пункту 1 который кристина
1328. 1:15:05показывает является выбор тех
1329. 1:15:09контрагентов которых предложит система
1330. 1:15:11которые повлияли на продажу это одна из
1331. 1:15:14основной информации которое нам нужно
1332. 1:15:16знать именно она определяет дальнейший
1333. 1:15:18ход
1334. 1:15:19анализа по процентов распределение
1335. 1:15:23которые основаны на этом правиле после
1336. 1:15:27закрытия этой аналитики сделки мы
1337. 1:15:30переходим к пункту 2
1338. 1:15:33два маркетинг утверждает закрыты из-за
1339. 1:15:40плотных часть аналитика сделки
1340. 1:15:43очень просто есть у нас определённый
1341. 1:15:48чек-лист
1342. 1:15:49вполне вопрос есть они будут если не
1343. 1:15:52будут он их нибудь давайте сядем и можно
1344. 1:15:55по полкам гласный так вот коллеги
1345. 1:16:00получается что при закрытии аналитики
1346. 1:16:02задачи маркетинга утвердить
1347. 1:16:04и а цикл заинтересован это с тем не
1348. 1:16:08только в пациентах распределения мы
1349. 1:16:09заинтересованы мальчики заинтересован
1350. 1:16:11чтобы у него была свежая информация
1351. 1:16:13который помогает ему принимать или
1352. 1:16:16выдавать предложение по увеличению
1353. 1:16:18выручки для компаний дальше а зачем для
1354. 1:17:14согласования свой комментарий но
1355. 1:17:20все-таки поддерживаю минимализм если у
1356. 1:17:24вас нет если вы согласны ставите одну
1357. 1:17:27отметку если он согласно вы ставите
1358. 1:17:29отметку и комментируйте и мы переходим
1359. 1:17:32для таких вот случаев обсуждение в любом
1360. 1:17:47случае а не согласен да и будущем я хочу
1361. 1:18:29вообще тут вот эти да все еще с резюме
1362. 1:18:32на порядок будет простой еженедельная
1363. 1:18:33работа аналитика закрывается со стороны
1364. 1:18:36судов по очень понятного механизма в
1365. 1:18:39клике дальше от рождается маркетингом
1366. 1:18:42только после этого у так называемый опу
1367. 1:18:45это ответственный за явление процентов
1368. 1:18:47человек то есть крестителя
1369. 1:18:48будет действовать основании правил
1370. 1:18:50интернет проценты
1371. 1:18:51после остановки процентов она будет
1372. 1:18:53отправлять это согласование создан целый
1373. 1:18:56ряд сделок будут попадать после этого
1374. 1:18:59согласованы потому что очень понятные
1375. 1:19:02правила какой-то ряд сделать будут
1376. 1:19:04поныне жданов информации на обсуждение и
1377. 1:19:07на этом обсуждение
1378. 1:19:09мы будем утверждать проценты после чего
1379. 1:19:12закрывать недельный объем таких сделок
1380. 1:19:15таким образом мы
1381. 1:19:16никогда не просрочен наши обязательства
1382. 1:19:19по еще квартале
1383. 1:19:20цифрам опием деле начиная вот с момента
1384. 1:19:25ввода таких правил на этом все коллеги
1385. 1:19:29прошу изучить эту презентацию посмотреть
1386. 1:19:32на нее помедитировать и выполнить задачи
1387. 1:19:36которые вы увидите следующее видео