Как делать рилсы, которые стабильно набирают просмотры — Transcript

Full transcript

1. 0:00Всё про Reels за час. В этом видео я
2. 0:02расскажу вам про два самых главных
3. 0:04подхода к Reels. И это будет особенно
4. 0:06полезно тем, кто проходил курсы,
5. 0:09пробовал делать сценарии, вроде бы всё
6. 0:11делает правильно, есть какие-то разовые
7. 0:13залёты Reels, но нет системы, чтобы
8. 0:16Reels'ы регулярно, стабильно приводили
9. 0:19клиентов, приводили заявки, приводили
10. 0:21новую аудиторию. И я расскажу вам про
11. 0:23две системы, одну классическую, которую
12. 0:26обязательно нужно знать, если вы хотите
13. 0:28делать какие-то уникальные Reels'ы. А
14. 0:30вторая подойдёт тем, кому сложно, у кого
15. 0:33почему-то Reels'ы не залетают. Она будет
16. 0:35более простой. Я советую посмотреть обе,
17. 0:38чтобы у вас было больше свободы в
18. 0:40Reels'ах. Я как раз тот самый человек,
19. 0:42который много знал про Reels, а знал
20. 0:44весь классический контент-маркетинг. Я
21. 0:47маркетолог, я в маркетинге, продажах
22. 0:49больше 12 лет. И при этом я сама много
23. 0:52лет вела Instagram, имея там 5, 10, 15
24. 0:55тысяч подписчиков, и я никак не могла
25. 0:57пробить потолок. Я расписывала целевую
26. 0:59аудиторию, расписывала потребности, я
27. 1:01знала про лестницу Бена Ханта. Но это
28. 1:03вообще никак мне не помогало делать
29. 1:05Reels'ы, которые залетают. И в какой-то
30. 1:08момент я поняла, почему, а изменила
31. 1:10систему, и у меня очень быстро набралось
32. 1:13больше 100 тысяч подписчиков в
33. 1:15Instagram, на YouTube и в целом очень
34. 1:17легко, оказывается, расти в контенте,
35. 1:20если вы знаете определённую систему.
36. 1:22Глобально есть два основных подхода к
37. 1:25Reels'ам. Первый классический, это когда
38. 1:27вы делаете Reels как часть вашей воронки
39. 1:30продаж. И для этого классического
40. 1:33подхода используется метод осей углов,
41. 1:35когда вы смотрите, через какой угол
42. 1:37подать Reels. Здесь у нас может
43. 1:39использоваться лестница Бена Ханта, мы
44. 1:41расписываем путь клиента через контент.
45. 1:43Я вам это покажу и расскажу. Этот подход
46. 1:46имеет много плюсов. Какая бы заезженная
47. 1:48тема ни была, если вы знаете этот
48. 1:51подход, вы найдёте, как по-новому эту
49. 1:54тему можно подать. Даже в самой скучной
50. 1:56теме вы сможете находить какие-то углы
51. 1:59интересные. Второй способ более
52. 2:01современный, он более простой, он более
53. 2:03быстрый и на самом деле именно он очень
54. 2:07часто срабатывает у людей, у которых не
55. 2:09работает первый метод. Но первый метод
56. 2:12всё равно стоит знать, давайте с него и
57. 2:14начнём. Там нам нужна какая-то ниша. Я
58. 2:16очень часто встречаю людей, у которых
59. 2:18просто нет ниши. Они выдумывают
60. 2:20несуществующую нишу, делают что-то и при
61. 2:23этом у них не залетает. Вот смотрите, в
62. 2:25нише есть две крайности. Первая
63. 2:27крайность - это люди, которые говорят:
64. 2:28"Я хочу, чтобы мой контент видела только
65. 2:32моя целевая аудитория". И там их целевая
66. 2:35аудитория - это Илон Маск и его
67. 2:37друзья-миллиардеры. Вот хочу, чтоб
68. 2:39только они мои рилсы видели и больше
69. 2:40никто. И у них очень узкая аудитория, в
70. 2:43неё фиг попадёшь и алгоритмы так не
71. 2:45работают, особенно алгоритмы Инстаграма.
72. 2:47Они так не настроены. Если у вас такая
73. 2:50маленькая аудитория, то проще к ним
74. 2:52лично прийти и рассказать, что вы от них
75. 2:54хотите, да? Вторая крайность заключается
76. 2:57в том, когда вы делаете обо всём и ни о
77. 2:59чём, когда у вас вообще нет никакой
78. 3:01темы. Например, вы
79. 3:03хотите в итоге продавать, предположим,
80. 3:06вязаные изделия, но контент делаете там
81. 3:08прикольные танцы. И да, танцы набирают
82. 3:10миллионы просмотров, но вязаные изделия
83. 3:12никто не покупает, потому что у вас в
84. 3:14рилсах нет вашей ниши. И вот ниша - это
85. 3:16что-то между этими двумя крайностями.
86. 3:18Это когда у вас есть тема, но эта тема
87. 3:21достаточно большая и достаточно широкая,
88. 3:24чтобы алгоритмы Инстаграма, в принципе,
89. 3:26могли её найти. У меня есть отдельное
90. 3:28видео про то, как работают алгоритмы
91. 3:30Инстаграма, пожалуйста, посмотрите, оно
92. 3:32будет очень полезное. Очень, если
93. 3:33коротко, то алгоритмы нас
94. 3:35кластеризируют. Есть кластер людей,
95. 3:37которым интересен контент-маркетинг.
96. 3:39Есть люди, которым, например, интересен
97. 3:42YouTube, а есть люди, которые увлекаются
98. 3:45собаками или кошками и хотят там корги,
99. 3:47например, владельцы корги. И это могут
100. 3:49быть, где-то аудитория может быть
101. 3:51побольше, где-то аудитория может быть
102. 3:53чуть поменьше, но в целом этот кластер,
103. 3:55он существует. То есть алгоритмы, когда
104. 3:58смотрят на ваш контент, они должны
105. 4:00отнести вас к какому-то кластеру, к
106. 4:03какой-то группе людей. Если ваша группа
107. 4:05людей это два человека, например, вы
108. 4:08интересуетесь уходовой косметикой для
109. 4:10хомячков, и кроме вас таких ещё там, ну,
110. 4:12пять людей, допустим, нет смысла
111. 4:14создавать кластер под пять людей.
112. 4:16Поэтому ваш контент в итоге не покажут
113. 4:18никому, если у вас нет ниши. Поэтому так
114. 4:22важно на уровне Инстаграма иметь
115. 4:25какую-то нишу, чтобы вы соответствовали
116. 4:27алгоритмам. Если у вас есть ниша,
117. 4:29алгоритмы будут понимать, кому вас
118. 4:32показывать. О'кей, мы поняли, что ниша
119. 4:34нам нужна, следующим шагом нам нужна
120. 4:36тема. И вот как раз на уровне темы у нас
121. 4:39отличается два наших подхода. А
122. 4:42классический подход выбирает тему из
123. 4:45воронки продаж. В приложении к этому
124. 4:47уроку у вас будет рабочая тетрадь, и в
125. 4:49ней будет промт. С помощью этого промта
126. 4:51вы сможете описать вашу воронку смыслов
127. 4:54по Бену Ханту и сможете описать путь
128. 4:57клиента по контенту. То есть мы берём
129. 5:00вашу нишу и раскладываем, что может
130. 5:02интересовать вашу аудиторию. На верхнем
131. 5:04уровне, на среднем уровне и в самом
132. 5:06конце. Например, на верхнем уровне это
133. 5:08просто какие-то, может быть, обзоры,
134. 5:09широкие какие-то темы. Далее это выбор
135. 5:12между разными вариантами, это какой-то
136. 5:14контент про сравнение вариантов. Далее
137. 5:16контент именно про вас, именно про вашу
138. 5:18компанию, и в конце какой-то продающий
139. 5:20сайт. Вот таким образом вы
140. 5:21раскладываете. Это всё вы сможете
141. 5:23расписать с помощью промтов. Достаточно
142. 5:25такая
143. 5:27распространённая информация, поэтому я
144. 5:29на ней сильно останавливаться не буду.
145. 5:30Приведу вам парочку просто примеров,
146. 5:32чтобы вы вообще понимали, о чём у нас
147. 5:34может идти речь. Значит, у нас
148. 5:36воронка продаж Текстерра. У нас есть
149. 5:38верхняя часть воронки, середина, низ,
150. 5:40низ это уже продажи. На верхней части
151. 5:42воронки как раз у нас работают рилсы. И
152. 5:45здесь задача зацепить внимание нужного
153. 5:47человека. Вот, например, вообще мне
154. 5:49нужно гео, что такое гео, зачем это
155. 5:51нужно? Это будет у нас верх воронки.
156. 5:53Или, например, у нас есть сервис Ясно,
157. 5:55это сервис, где можно найти себе
158. 5:57психолога, и у них верх воронки это тоже
159. 5:59рилсы, ютьюбы и так далее. Например, они
160. 6:02рассказывают про эмоциональные качели в
161. 6:03отношениях. Зачем нужны эмоциональные
162. 6:05качели?
163. 6:07Часто [музыка] эти качели существуют
164. 6:09внутри того человека, который их
165. 6:10запускает. Это происходит, если он
166. 6:12привык скрывать [музыка] или сдерживать
167. 6:14собственные чувства.
168. 6:16Но даже те чувства, которые удаётся
169. 6:17спрятать глубоко [музыка] внутри, рано
170. 6:19или поздно вырвутся наружу с удвоенной
171. 6:22силой. То есть пока они ещё не говорят:
172. 6:24"Иди, приди на психотерапию". Пока
173. 6:26просто задача зацепить, да? И вот когда
174. 6:29вы распишете, у вас будет понятно, вот
175. 6:31верх воронки это то, что вам нужно
176. 6:33говорить в рилсах. Это те темы, которые
177. 6:35будут актуальны в рилсах. Например, вот
178. 6:38темы, которые могут быть актуальны для
179. 6:40психолога. А вот темы, которые могут
180. 6:43быть актуальны для маркетолога. О'кей,
181. 6:45но тема ещё не значит, что у вас есть
182. 6:47сценарий для рилса. И вот дальше, когда
183. 6:49тема у вас есть, мы с вами переходим к
184. 6:52методу осей и углов. Метод осей и углов
185. 6:55это просто пушка-бомба, если вы хотите
186. 6:58научиться делать так, чтобы абсолютно
187. 7:00любую тему, заезженную,
188. 7:04вы научились подавать каждый раз
189. 7:06по-новому. То есть для вас после этого
190. 7:08метода не будет существовать каких-то
191. 7:10заезженных тем. Потому что вы будете
192. 7:12знать там миллион способов, как можно
193. 7:14одну и ту же тему подать. Итак,
194. 7:16смотрите, вот у нас есть тема. Ну,
195. 7:17давайте, например, депрессия, да,
196. 7:19возьмём. И дальше мы эту тему берём и
197. 7:21начинаем выбирать под неё разные оси.
198. 7:24Осей много. Например, есть ось
199. 7:26прошлое-будущее. То есть мы берём эту
200. 7:28тему и начинаем двигать тему по этой
201. 7:30оси. Например, депрессия в каменном
202. 7:32веке. Была ли депрессия, существовала ли
203. 7:34она у людей в каменном веке? Потом,
204. 7:37например, мы двигаем в Средние века. Как
205. 7:39лечили депрессию в XVII веке? Или в
206. 7:41XVIII веке? Как вообще? Было ли такое
207. 7:43название? Может, её там электрошоком
208. 7:45лечили, например.
209. 7:46>> Как лечили истерию в XIX веке?
210. 7:48>> Женщины помещались на несколько месяцев
211. 7:50в лечебницу. Они не могли испытывать
212. 7:52никакой умственной нагрузки, ни читать,
213. 7:54ни переписываться с родственниками, да
214. 7:55даже разговаривать друг с другом было
215. 7:57под запретом. Всё, что они делали, это
216. 7:59лежали и ели жирную пищу. Даже
217. 8:01переворачиваться самостоятельно им было
218. 8:03запрещено.
219. 8:04>> Последние новости про депрессию. Вот
220. 8:06самые последние какие-то новшества,
221. 8:08например, специальные грибы появились,
222. 8:10которые лечат депрессию. Или, например,
223. 8:12как
224. 8:13депрессию будут лечить в будущем? Будет
225. 8:15ли депрессия у наших правнуков? И если
226. 8:17она будет, то какая, как будут её
227. 8:19лечить? То есть мы берём эту тему, мы
228. 8:21берём одну ось, это прошлое-будущее, мы
229. 8:24двигаем по этой оси и здесь возникает
230. 8:26очень-очень много тем. Мы можем в
231. 8:28прошлом останавливаться на разных
232. 8:30этапах, да, в разных веках. Депрессия в
233. 8:32Римской империи. Очень много вариантов.
234. 8:34Мы можем брать разные темы. Например,
235. 8:36тема контент, да, или создание контента.
236. 8:39Какой контент создавали в каменном веке,
237. 8:42>> [смех]
238. 8:42>> да, например, наскальные рисунки. Или,
239. 8:44например, какой как у нас создавали
240. 8:47контент Пушкин, Лермонтов или там
241. 8:50насколько было популярно быть создателем
242. 8:52контента в разные века и так далее. А
243. 8:54что будет с контентом в будущем, как он
244. 8:56будет меняться? Будет ли AI сам делать
245. 8:58контент, который мы будем смотреть? То
246. 9:00есть мы можем, опять же, эту тему
247. 9:02двигать туда-сюда и вот это движение
248. 9:04позволяет нам создавать очень много тем.
249. 9:07То есть это у нас ось прошлое-будущее.
250. 9:10Вот мы остановились, например, там XIX
251. 9:12век и в XIX веке мы тоже можем найти
252. 9:14много подтем. И вот когда мы берём
253. 9:16что-то из XIX века, это угол. И это есть
254. 9:20метод осей углов. Вот XIX век, вот у нас
255. 9:23тема контент и вот у нас много может
256. 9:25быть углов, как мы подаём контент в XIX
257. 9:27веке, например. А кто там был, да,
258. 9:30посмотрим в разных культурах, а кто
259. 9:32именно этим пользовался, а сколько кто
260. 9:34зарабатывал, да. мы здесь двигаем и
261. 9:36получаем разные-разные подтемы. И теперь
262. 9:39самый большой прикол в том, что таких
263. 9:41осей может быть очень-очень много.
264. 9:43Например, у нас может быть ось культуры.
265. 9:44Мы берём тему и двигаем по оси и
266. 9:46смотрим, как эта тема выглядит в разных
267. 9:49странах или в разных культурах. Или у
268. 9:51нас может быть ось конфликтов внутри
269. 9:53этой темы. Например, мы берём тему
270. 9:56контент, да, и мы берём и двигаем её по
271. 10:00оси от самых очевидных конфликтов до
272. 10:02самых неочевидных конфликтов внутри этой
273. 10:04темы. Что это за ось? Например, когда мы
274. 10:06с вами делаем рилс, неплохо иметь
275. 10:09шаблоны, да, вот у нас сейчас нейросеть
276. 10:11очень много пишет нам шаблонов. Но с
277. 10:12другой стороны, получается, что у нас
278. 10:14все рилсы одинаковые, шаблонные,
279. 10:16скучные. И это конфликт между тем, что
280. 10:18шаблоны нужны и между тем, что
281. 10:20получается всё одинаковое. Да, вот такой
282. 10:22это очевидный как бы конфликт, он сейчас
283. 10:24лежит на поверхности. До каких-нибудь
284. 10:26неочевидных конфликтов, например,
285. 10:28конфликт между алгоритмами Инстаграма и
286. 10:31между тем, что по-настоящему важно и
287. 10:32нужно смотреть людям. Что Инстаграм
288. 10:34показывает не то, что нужно людям, да? А
289. 10:37Инстаграм показывает
290. 10:38на чём он зарабатывает больше всего, что
291. 10:40ему выгодно показывать. И мы здесь можем
292. 10:42тоже двигать по разным конфликтам и
293. 10:44получать разные углы, разные темы. Вот
294. 10:47мы, например, нашли такой угол, да,
295. 10:50такой очевидный конфликт, что у нас есть
296. 10:51шаблоны и одинаковость в контенте. И
297. 10:53здесь может быть много разных углов
298. 10:55подачи. Например, мы можем посмотреть,
299. 10:57почему все сценарии, которые пишет
300. 10:59нейросеть, похожи. Или как сохранить
301. 11:01свой стиль сейчас. То есть мы можем
302. 11:04смотреть разные разные углы, как подать
303. 11:07эту точку на оси.
304. 11:08Таким образом, мало того, что у нас есть
305. 11:10оси, на осях у нас много точек, где
306. 11:12можно остановиться, так ещё и в каждой
307. 11:14точке можно найти много углов подачи.
308. 11:16Таким образом, у вас получается просто
309. 11:18миллионы тем. Какую бы тему вы ни взяли,
310. 11:21теперь вы можете придумать миллион
311. 11:23вариантов, как эту тему можно подавать.
312. 11:25Давайте расскажу вам про ось
313. 11:26использования, она очень актуальна для
314. 11:28товарного бизнеса. Например, мы возьмём
315. 11:30черешню. И у нас есть очевидные способы,
316. 11:32как мы можем использовать черешню,
317. 11:34например, есть
318. 11:36или, например, сделать пирог или там
319. 11:38какой-то десерт из черешни. Это
320. 11:41очевидный способ. А есть неочевидные,
321. 11:43например, сделать из черешни
322. 11:45лекарственный чай, сделать из черешни
323. 11:47букет или украшение, например, да, или
324. 11:49ещё что-то. И мы в контенте можем
325. 11:52показывать разные способы использования
326. 11:55черешни. Это, кстати, реальный кейс, с
327. 11:56помощью которого черешню продали на
328. 11:58много миллионов долларов в Китае. Взяли
329. 12:00блогеров и блогерам просто нужно было
330. 12:03показывать все вот эти способы
331. 12:05использования и таким образом черешню
332. 12:07там завезли просто баржу черешни, её
333. 12:09продали на безумное количество денег. А
334. 12:12ось связи. Например, у нас есть, а, мы
335. 12:14находимся с вами в нише психология, и мы
336. 12:16можем посмотреть, психология с какими
337. 12:19науками или с какими сферами жизни более
338. 12:21связана, а с какими менее. Например, ну,
339. 12:24наверное, связана со здоровьем, да, то
340. 12:26есть психология и здоровье как будто бы
341. 12:28рядом ходят, а вот, э, со статистикой
342. 12:30чуть дальше связь психологии, и ещё чуть
343. 12:32дальше, например, с математикой, связь
344. 12:34психологии и математики или психологии и
345. 12:37физики очень сильно неочевидна. И мы
346. 12:39можем психологию тоже двигать по оси
347. 12:41очевидных-неочевидных связей и смотреть,
348. 12:44что там рождается. Например, психология
349. 12:46и математика, как с помощью математики
350. 12:48психотерапия стала более эффективной,
351. 12:51например, такая тема. Как благодаря
352. 12:53статистике можно понять, нужна ли вам
353. 12:55психотерапия. Одна из моих самых любимых
354. 12:58осей - это ось, а, конфликтов, да, и,
355. 13:01например, вы с мы с вами двигаемся в
356. 13:04мужско-женских отношениях. И здесь у нас
357. 13:07очевидные конфликты, и здесь неочевидные
358. 13:09конфликты. И какие конфликты могут быть
359. 13:12в отношениях между мужчинами и
360. 13:13женщинами? Да дофига, например, кто
361. 13:15платит, самый такой очевидный конфликт,
362. 13:17который сейчас в соцсетях просто гремит,
363. 13:20кто платит на свиданиях, кто кому
364. 13:22финансово что должен, бюджет пополам,
365. 13:25домашние дела, там личное пространство
366. 13:27или, например, границы с родителями.
367. 13:29Обычно конфликты очень хорошо
368. 13:32выстреливают, потому что за этим
369. 13:33интересно наблюдать. Людям нравится
370. 13:35наблюдать за конфликтами, и если вы
371. 13:37находите острые конфликты, это легко
372. 13:40работает, поэтому имейте в виду, ось
373. 13:41конфликтов - одна из самых охватных.
374. 13:44>> О, явилась наконец. Ну чё, как свиданка?
375. 13:48>> "Я тарелочница", так Петя сказал.
376. 13:50>> А Петя в курсе, что если он не в
377. 13:52состоянии закрыть счёт за девушку, то он
378. 13:55>> Он говорит, что если будет закрывать
379. 13:56счёт за каждую, то от него тогда что
380. 13:58останется.
381. 13:59>> Так а зачем он вообще ходит-то на
382. 14:00свидание, если денег нет?
383. 14:03>> О'кей, теперь у вас есть ниша, у вас, а,
384. 14:06есть тема, вы посмотрели, по какой оси
385. 14:08её можно подать, выбрали угол подачи. И
386. 14:11дальше у вас происходит сбор фактуры.
387. 14:14Что такое фактура? Фактура - это мясо,
388. 14:17это наполнение контента. Вот это то, что
389. 14:19делает ваш контент мясным. То есть,
390. 14:22смотрите, одно дело давать какую-то
391. 14:24общую информацию, а другое дело собрать
392. 14:25факты. Вот, например, мы с вами
393. 14:27поговорили про депрессию и, например, я
394. 14:30не знаю, как депрессию лечили в Средние
395. 14:32века. И вот пойти и найти конкретные
396. 14:35кейсы, конкретные факты, собрать имена,
397. 14:38- это поиск фактуры. Чтобы, когда вы
398. 14:42записывали рилс, вы опирались на
399. 14:44настоящие факты, на настоящие теории,
400. 14:47да, на книги какие-то существующие, на
401. 14:49статьи реальные. Тогда ваш рилс будет
402. 14:52выглядеть более доказательным, и он
403. 14:54будет выглядеть более вот фактурным, да,
404. 14:56таким мясным. Очень часто, когда вы
405. 14:58делаете рилсы и они такие обо всём и ни
406. 15:01о чём, это отсутствие фактуры. Фактуру
407. 15:04можно хорошо собирать нейросетями. У
408. 15:06меня даже есть агент по фактуре, который
409. 15:08собирает фактуру. Я с помощью него очень
410. 15:10часто делаю подкасты, и говорят, у меня
411. 15:12интересные подкасты в Телеграме. Не
412. 15:14знаю, послушайте, составьте своё мнение.
413. 15:16Теперь смотрите, фактуру имеет смысл
414. 15:18собирать только тогда, когда у вас уже
415. 15:21есть тема. Например, вы знаете, что вам
416. 15:24надо собирать фактуру по теме депрессия,
417. 15:28и вы двигаетесь по оси времени. И тогда,
418. 15:30когда вы будете вбивать это в свою
419. 15:32нейросеть, вы хорошую фактуру соберёте.
420. 15:34То есть, вы говорите нейросети: "Так,
421. 15:36смотри, я изучаю, как депрессию лечили в
422. 15:39разные века. Сейчас я хочу
423. 15:40сосредоточиться на совсем древних веках,
424. 15:43каменный век, там, Римская империя, а
425. 15:45XVI, XVII, XVIII, XIX век. Конкретные
426. 15:48мне нужны примеры, вот собери мне как
427. 15:50можно больше фактуры". Да? И когда он
428. 15:52вам соберёт фактуру, вы можете
429. 15:54посмотреть, дополнительно поправить
430. 15:56какой-то угол подачи. Вот у вас есть
431. 15:58тема. Вот у вас есть ось. Может быть, вы
432. 16:00даже нашли угол, собрали фактуру.
433. 16:03Возможно, вы даже нашли какой-то
434. 16:04конфликт, да, внутри вашего рилса. И у
435. 16:07вас всё равно 100-200 просмотров, ничего
436. 16:09не залетает. Почему? Что происходит?
437. 16:12Обычно есть две основные причины. И я
438. 16:15про это говорю как раз, потому что я
439. 16:16была тем самым человеком, который
440. 16:18столкнулся и с первой причиной, и со
441. 16:20второй. То есть я теорию всю знала, я
442. 16:22была очень умной, но очень бедной. Но у
443. 16:24меня было две большие ошибки. И такие же
444. 16:26ошибки я вижу у своих клиентов. Ошибка
445. 16:29номер первая - это то, что вы выбираете
446. 16:32темы, которые более интересны вам. Вы
447. 16:35выбираете такие углы подачи, которые
448. 16:38очень нишевые. И очень часто, когда мы
449. 16:40выбираем, как тему подать, мы
450. 16:41ориентируемся на свой вкус. Мы смотрим,
451. 16:43а что нам интересно, а о чём нам
452. 16:46интересно говорить. Например, у меня
453. 16:48были такие видео, они до сих пор лежат в
454. 16:49Ютубе, где я соединяла гештальт-терапию,
455. 16:53я тогда училась на гештальт-терапии, и
456. 16:55маркетинг, потому что у меня, ну, больше
457. 16:5612 лет в маркетинге. Я решила это
458. 16:58соединить. Мне показалось, это
459. 17:00гениально, это просто вау. Я там нашла,
460. 17:03а как причины, почему мы в контенте
461. 17:06провисаем с точки зрения психологии. Но
462. 17:08когда я про это говорила, это было
463. 17:10интересно двум с половиной людям, кроме
464. 17:11меня. В основном это были люди, которые
465. 17:13учились со мной. Просто потому, что они
466. 17:15меня знали и тоже учились на гештальте.
467. 17:17И на широкую аудиторию это не выходило,
468. 17:20это было слишком узко. То есть первое -
469. 17:22это, например, интересно автору, но это
470. 17:25непонятно зрителю, это не попадает в то,
471. 17:27что сейчас людям актуально. Например, вы
472. 17:29сейчас проходите период какого-нибудь
473. 17:32кризиса внутреннего и прорабатываете
474. 17:35маму и папу. Вы выходите с темы
475. 17:36проработки мамы и папы, а сейчас это та
476. 17:39тема, которая в падении, например. И вы
477. 17:42про это говорите, но людей, которым это
478. 17:43актуально, сейчас будет не так много,
479. 17:45как например, два-три года назад. Вторая
480. 17:48причина - это плохое качество подачи.
481. 17:50Вас плохо видно, вас плохо слышно, у вас
482. 17:52неясная мысль, у вас плохой визуал. Ну,
483. 17:55то есть, например, вы написали
484. 17:56действительно неплохой сценарий, но то,
485. 17:58как этот сценарий доносится, не очень
486. 18:00интересно. Давайте, вот вы сняли видео,
487. 18:02и вас там что-то слышно не очень, вы
488. 18:04говорите как-то так глухо, визуал не
489. 18:07сильный. Человек не будет сидеть и
490. 18:09думать: "Так, нет, мне надо всмотреться,
491. 18:11мне надо понять, о чём же она говорит".
492. 18:13Люди вообще вас не знают. Вы их не
493. 18:15зацепили первые 3 секунды, они
494. 18:16пролистнули, всё. И вы их должны
495. 18:18зацепить и визуально, и с точки зрения
496. 18:21смыслов тоже. Поверьте мне, это влияет
497. 18:24на ранжирование, потому что я тут была с
498. 18:27низким качеством контента. Очень умная,
499. 18:29но с очень плохими рилсами. Если у вас
500. 18:32проблема в том, что вы слишком нишевой,
501. 18:34то, что интересно вам, ну, не
502. 18:36обязательно интересно другим людям, а вы
503. 18:38хотите уже зарабатывать деньги, вы уже
504. 18:40хотите, да, какой-то свободы, чтоб
505. 18:42клиенты приходили, то мы с вами
506. 18:44отказываемся от нишевости и применяем
507. 18:47второй метод поиска тем. Если вы тот
508. 18:50самый нишевой человек, то вам нужно
509. 18:53искать, какие темы сейчас популярны, и
510. 18:56очень важно не только темы, а какие углы
511. 18:59подачи сейчас популярны. Потому что то,
512. 19:02что интересно вам, мы уже увидели, мы
513. 19:04попробовали это, и мы поняли, что, когда
514. 19:06вы ориентируетесь ориентируетесь на свои
515. 19:08вкусы, вы не очень попадаете в
516. 19:10аудиторию, да? Это значит, что нам надо
517. 19:13научиться чувствовать спрос, нам надо
518. 19:15научиться чувствовать аудиторию. Этому
519. 19:18можно научиться, но для этого надо
520. 19:20отказаться от того, чтобы быть нишевым и
521. 19:22сложным, и посмотреть, а что же людям-то
522. 19:25надо? Люди что смотрят? Люди на что
523. 19:28откликаются? Вам может это и сначала не
524. 19:30понравится, потому что есть люди,
525. 19:32которым нравится прятаться за свою
526. 19:33нишевость, но поверьте мне, если вы
527. 19:35хотите хорошо зарабатывать, этот шаг
528. 19:37того стоит. И потом окажется, что не
529. 19:39такие люди честно. Теперь
530. 19:41давайте про визуал чуть-чуть поговорим и
531. 19:43как исправлять, если у вас плохой
532. 19:45визуал. Ну, понятное дело, надо
533. 19:47сниматься при хорошем свете, можно
534. 19:49просто перед окном при дневном свете.
535. 19:51Вас должно быть видно, чтобы было
536. 19:52слышно, купите себе даже дешёвую
537. 19:54петличку. А вы должны научиться делать
538. 19:56хуки. Про хуки очень много информации.
539. 19:59Хук это первые 3-4 секунды. Вы должны
540. 20:02сразу заявлять что-то такое, что
541. 20:04стопорнёт перелист. И ваш смысл
542. 20:06визуально должно быть видно. Если вы не
543. 20:09умеете делать монтаж, то сейчас это
544. 20:11вообще не проблема. Монтаж чудесно
545. 20:13делают нейросети. Если у вас есть Клод
546. 20:16или от чата GPT есть кодекс, вы можете
547. 20:18просто скинуть ваше видео, пусть даже вы
548. 20:21там оговариваетесь, говорите медленно,
549. 20:23экаете, бэкаете, без разницы. Вы
550. 20:25скидываете либо Кодексу, либо Клоду и
551. 20:29говорите смонтировать в определённом
552. 20:31стиле, и нейросети могут вам
553. 20:33монтировать. У меня есть урок, как можно
554. 20:36монтировать вообще в любом стиле. Плюс я
555. 20:38там же отдаю в подарок два своих стиля
556. 20:41монтажа для рилсов, которые хорошо
557. 20:43сработали, дали высокие показатели. И вы
558. 20:46просто будете делать так, вы
559. 20:48устанавливаете это себе на компьютер, вы
560. 20:50можете обучить своему стилю. Почему
561. 20:51важно обучать своему стилю? Смотрите, в
562. 20:54разных нишах, на самом деле, разные
563. 20:56стили монтажа.
564. 20:57Например, если вы из ниши travel, для
565. 21:00вас очень важен визуал, вам надо много
566. 21:02показывать. Вам не критично схемы
567. 21:05показывать. А вот если вы маркетолог, у
568. 21:06вас очень часто это инфографика, схемы,
569. 21:09доказательства и так далее. Если вы,
570. 21:11например, психолог, для вас может быть
571. 21:13важно отрисовывать какие-то сценки. То
572. 21:15есть, в зависимости от того, в какой вы
573. 21:17нише, у вас может быть разный монтаж. И
574. 21:20именно поэтому хорошо бы взять, то есть,
575. 21:22успешные видео из вашей ниши и обучить
576. 21:24определённому типу монтажа, который
577. 21:26именно в вашей нише работает. И у меня
578. 21:28есть урок, как это сделать, это не
579. 21:30сложно. Вам для этого не нужно обладать
580. 21:32навыками монтажа. Вы обучите Клод свой
581. 21:34либо Кодекс, и дальше вы будете
582. 21:36скидывать им видео, и они будут
583. 21:38монтировать сами. И тогда мы с вами
584. 21:40решаем вопрос визуала. То есть, просто
585. 21:42себя снимаете при дневном свете с
586. 21:44петличкой, а дальше скидываете это
587. 21:46нейросетям. Теперь мы подходим с вами к
588. 21:48вопросу того, что мы слишком нишевые,
589. 21:51слишком сложные и непонятные. Как с этим
590. 21:54бороться? И вот как раз здесь вам
591. 21:56поможет второй способ создания сценариев
592. 21:59для рилс. Этот способ более современный.
593. 22:02Я его сейчас вижу почти у всех
594. 22:05залетающих проектов, таких экспертов
595. 22:08популярных. И этот способ не
596. 22:11подразумевает вот этой вот большой
597. 22:13многослойности, расписывания сложных
598. 22:15каких-то невероятных воронок. Он намного
599. 22:17легче. И именно поэтому он чаще работает
600. 22:21даже у новичков. И способ этот, по
601. 22:23большому счёту, состоит всего из двух
602. 22:25вещей. Первое, вам нужно выбрать формат,
603. 22:28и второе, вам внутри этого формата нужно
604. 22:30выбрать ту тему, которая сейчас
605. 22:33актуальна. Актуальность темы можно
606. 22:35посмотреть через анализ того, что
607. 22:37залетает в рилсах, в ТикТоке, в Ютубе и
608. 22:40так далее. Здесь мы выбираем через
609. 22:43аналитику. Мы не расписываем воронку
610. 22:46продаж и не выбираем темы оттуда, чтоб
611. 22:47потом угол там и так далее. Мы берём
612. 22:50только формат и внутри этого формата
613. 22:52берём тему. Сейчас я объясню это на
614. 22:54конкретных примерах, и вам станет всё
615. 22:56понятно. есть, по большому счёту, наши с
616. 22:58вами два метода создания рилсов
617. 23:01отличаются тем, откуда мы берём темы. И
618. 23:03вы можете эти два метода сочетать. В
619. 23:05первом методе мы берём из воронки
620. 23:07продаж, из описания целевой аудитории,
621. 23:09по методу Бенеханта. И, скорее всего,
622. 23:12если вы проходили какие-то курсы, вас
623. 23:14учили именно этому способу. А есть
624. 23:16второй способ. И мы здесь берём темы из
625. 23:19трендов. И тренды - это может быть
626. 23:20вирусная песня, популярная сейчас
627. 23:23звезда, какой-то новый фильм вышел. Есть
628. 23:26даже такие рилсы: "Я запрещаю вам делать
629. 23:28тренды, если вы хотите клиентов",
630. 23:29которые топят, что только так можно
631. 23:31делать рилсы. Но поверьте мне, нет
632. 23:34ограничений. Можно использовать оба
633. 23:36формата. Можно посмотреть и то и другое,
634. 23:38посмотреть, что сработает лучше именно у
635. 23:40вас. То есть, вот у меня, честно, я
636. 23:43когда делаю по классической воронке, у
637. 23:44меня я прекрасно делаю прогревы, я
638. 23:46чудесно делаю вебинары, с помощью метода
639. 23:497 углов я прекрасно делаю подкасты,
640. 23:52статьи. Но в рилсах я слишком нишевая,
641. 23:55чтобы попадать в алгоритмы. И вот у меня
642. 23:57в рилсах лучше работает более
643. 23:59современный подход. Этот подход основан
644. 24:02на том, что в разное время у нас
645. 24:04актуальны разные темы. Вот, например, у
646. 24:06нас тема психология.
647. 24:08И в 21-22 году самая популярная тема в
648. 24:12психологии была забота о себе, полюби
649. 24:15себя, тебе надо любить себя. Да, сейчас
650. 24:17эта тема тоже есть, но вот если вы
651. 24:19будете делать такие рилсы, как в 21-22,
652. 24:22это будет уже не так актуально. То есть,
653. 24:24как будто бы люди эту тему съели,
654. 24:26посмотрели уже про эту тему видео, уже
655. 24:29сходили на вебинары и как будто бы для
656. 24:32очень многих людей эта тема перестала
657. 24:34так болеть, то есть она уже не такая
658. 24:35актуальная. Например, в двадцать втором
659. 24:37году очень залетал газлайтинг, в
660. 24:40двадцать третьем одно из топов тем был
661. 24:42нарциссизм, в двадцать пятом это высокая
662. 24:44тревожность, работа с тревогой,
663. 24:46сочетание психологии и а таких твёрдых
664. 24:49показателей, медицины, а биохакинга и
665. 24:52так далее. То есть мы видим, что есть
666. 24:55определённые волны более актуальных и
667. 24:57менее актуальных тем. И вот мы должны
668. 25:00понимать, какие этапы на данный момент
669. 25:02актуальны нашей аудитории и ещё не
670. 25:04считаются пройденными. Такие волны
671. 25:06внимания есть везде. Например, то же
672. 25:08самое у нас происходит в нейросетях и в
673. 25:10контенте. Это та тема, в которой я
674. 25:12нахожусь. Например, у нас был период,
675. 25:15когда дико популярны были AI аватары,
676. 25:17когда я там делала рилс, как сделать
677. 25:19аватар, он миллион просмотров набирал.
678. 25:21Сейчас, если такое сделать, ну,
679. 25:23большинство людей уже попробовали. Для
680. 25:25большинства людей это немножко
681. 25:26пройденная тема. Там в двадцать пятом
682. 25:28году AI видео, как зарабатывать на AI
683. 25:31видео. Сейчас, например, Claude Code,
684. 25:32как зарабатывать на AI агентах. И это
685. 25:34тоже волны. И если я буду говорить о
686. 25:37том, что люди считают пройденным этапом
687. 25:39для себя, то мне будет тяжело попадать в
688. 25:41алгоритмы. И тренды показывают, что
689. 25:44людям сейчас актуально, что для них
690. 25:48сейчас является той темой, о которой они
691. 25:50думают, переживают, что для них не
692. 25:53пройденный этап. И поэтому я считаю, что
693. 25:55тренды глупо обесценивать, это
694. 25:57показатель нашей аудитории. Лучше, чем
695. 26:01тренды, ничего не показывает, что болит
696. 26:04у людей, что актуально людям. Тренды это
697. 26:08и создатель внимания, и одновременно
698. 26:10показатель внимания. А внимание это,
699. 26:12кстати, самая дорогая валюта. И
700. 26:14сочетание формата и какой-то темы,
701. 26:17которая сейчас актуальна, у нас и
702. 26:19образует вот этот новый рилс.
703. 26:21Давайте про форматы более подробно. А
704. 26:23например, у нас есть такой формат
705. 26:25мини-уроки по блогингу. Есть девушка,
706. 26:28она в ТикТоке решила записать мини-курс.
707. 26:30Каждое её TikTok видео это как бы
708. 26:33небольшой урок на несколько минут, урок
709. 26:35по блогингу. И вот такие уроки по
710. 26:37блогингу, например, в американском рынке
711. 26:39я знаю
712. 26:40людей, которые уроки по Клоду так
713. 26:41записывают. Итак, у нас с вами серия
714. 26:44уроков по Клоду, это урок первый. Итак,
715. 26:46у нас серия уроков по Клоду, это урок
716. 26:48второй, да, и так далее. Так вот серия
717. 26:50видео. По сути, все рилсы находятся в
718. 26:53одном формате, это формат видеоуроков. И
719. 26:56просто меняются эти уроки. Если вы
720. 26:58посмотрите опять же на то, что у Клода у
721. 27:00нас популярно,
722. 27:01то например, там где-то полгода назад,
723. 27:04когда все начали переходить в Клод,
724. 27:06самое популярное было, как перенести
725. 27:08данные из чата GPT в Клод. И урок
726. 27:10первый, например, полгода назад, если бы
727. 27:12я начала этот формат, я бы сделала, как
728. 27:15перенести из чата GPT знания в Клод.
729. 27:18Сейчас, например, более актуально, как
730. 27:20наладить работу в Клод, чтобы он знал
731. 27:22весь контекст про тебя и выдавал более
732. 27:23качественные результаты. И здесь может
733. 27:25быть урок номер один, как настроить Клод
734. 27:27под себя. Для этого у меня формат будет
735. 27:29один, а внутри уроков будут быть те
736. 27:32темы, которые сейчас актуальны. Какие
737. 27:34ещё у меня могут быть форматы, например,
738. 27:36если я про нейросети? Например, у меня
739. 27:38может быть промт дня. Или вот я хочу
740. 27:40сделать такой себе
741. 27:42формат, это навык навык недели. Скилл,
742. 27:46скиллс это навыки, и навык этой недели.
743. 27:49И вот я бы каждую неделю хочу
744. 27:51рассказывать про какой-то классный
745. 27:52навык, который можно установить свой
746. 27:53Клод или в свой чат GPT, чтобы он был
747. 27:56действительно полезный. Может быть, это
748. 27:57формат там делаем с AI день первый или
749. 28:01там создаём своего агента, пошаговый
750. 28:03курс. То есть может быть много разных
751. 28:05форматов. Давайте посмотрим другую нишу.
752. 28:07Например, вы у нас в нише бьюти, и вы у
753. 28:10нас делаете макияж. И вы выбираете
754. 28:12формат, что вы повторяете макияж
755. 28:15известных киногероинь или героинь
756. 28:17мультиков
757. 28:18с помощью разной косметики, может быть
758. 28:20даже бюджетной. Например, вы делаете
759. 28:22макияж, как было из Сумерек. Вы делаете
760. 28:24макияж Золушки. Вы делаете макияж
761. 28:26Красотки, да, из фильма Красотка. И вы
762. 28:29стараетесь повторять макияж и можете
763. 28:30как-то у себя усложнять, например, а вы
764. 28:32делаете это только бюджетной косметикой?
765. 28:34Или, например, разными брендами? Макияж
766. 28:37Беллы на косметике там Микси. Макияж
767. 28:39Золушки на Шанель там и так далее и так
768. 28:41далее. Притом, смотрите, в одном
769. 28:43формате, на самом деле, вот, например,
770. 28:45она садится снимать макияж, вот у неё
771. 28:47есть Белла, да? Из Сумерек. Она может,
772. 28:49пока делает макияж, записать три видео.
773. 28:52Например, первое видео это вот музыка,
774. 28:55где её преображение. Допустим, она до
775. 28:57макияжа и вот она после стала как Белла.
776. 29:00Второе, например, она процесс снимает и
777. 29:02комментирует, как она делает макияж, на
778. 29:04что обращает внимание. И третье,
779. 29:06например, это фраза из Сумерек, это для
780. 29:08чтобы привлечь дополнительную аудиторию
781. 29:09фанатов, так, кто хочет тоже макияж
782. 29:11именно как у Беллы. Ну, предположим.
783. 29:13Формат у нас один, но видео внутри этого
784. 29:15формата может быть несколько. Имейте это
785. 29:18в виду. Чтобы вам было более понятно про
786. 29:20форматы, а я хочу привести такой пример.
787. 29:23А помните, передача была Вечерний
788. 29:25Ургант? И внутри этой передачи было
789. 29:28несколько рубрик. Например, была рубрика
790. 29:31Острый репортаж Аллы Михеевой, была
791. 29:33рубрика Взгляд снизу, была рубрика
792. 29:35Пойдём в кино Оксан. Это одна передача,
793. 29:38внутри которой существует несколько
794. 29:40форматов. И это абсолютно нормально, что
795. 29:42у одного человека тоже может быть
796. 29:44несколько форматов для Reels. То есть,
797. 29:46вы можете выбрать один и только его
798. 29:48делать, это тоже норм. А можете, как
799. 29:50Вечерний Ургант, то вы как бы э
800. 29:53у вас один блок, но внутри этого блога
801. 29:55может быть несколько форматов. Давайте
802. 29:57посмотрим на примерах. У нас есть такой
803. 29:59знаменитый блок Skyeng, у них ниша
804. 30:02изучения иностранных языков, и у них,
805. 30:04например, есть игры, где иностранцы
806. 30:06играют там в глухой телефон, а
807. 30:08иностранцы пробуют что-то и комментируют
808. 30:10там, и пробуют русскую кухню, какие-то
809. 30:12закуски, ещё что-то. У них есть интервью
810. 30:14и подкасты, где просто узнают мнение. У
811. 30:16них есть обучающие ролики. Или,
812. 30:18например, тоже известный блогер у нас
813. 30:20Анжела Перл, у неё ниша эзотерика, и у
814. 30:24неё есть, ну, два таких основных
815. 30:25формата, это астрологический прогноз там
816. 30:27с разным знаком зодиака и Таро-прогноз.
817. 30:29Или, например, у нас есть знаменитый
818. 30:31техноблогер Wylsacom, у которого есть
819. 30:33распаковки, у него есть сравнение, какой
820. 30:36гаджет лучше, и у него есть
821. 30:37техноновости. То есть это один блок, но
822. 30:40внутри, допустим, там три-четыре
823. 30:42формата, которые он делает. Почему,
824. 30:44когда есть формат, двигаться легче?
825. 30:47Потому что на самом деле формат очень
826. 30:49подсказывает вам, что делать. То есть,
827. 30:52когда вы выбираете какой-то формат, вам
828. 30:55сразу становится легче жить. Во-первых,
829. 30:57зритель хорошо узнаёт серию. О, это там
830. 30:59иностранцы опять играют там в какие-то
831. 31:01игры, класс. Или о, это там обучающий
832. 31:04вебинар, например, сдам всё про Reels за
833. 31:06час, предположим. Когда формат знаком,
834. 31:09он очень легко продвигается, продаётся.
835. 31:11Во-вторых, это проще снимать. То есть,
836. 31:12вы под этот формат готовитесь, и вы уже
837. 31:15знаете, как его лучше снять. И сам
838. 31:17формат подсказывает вам темы. Один из
839. 31:20примеров, который мне очень нравится,
840. 31:22это вот прям
841. 31:23один из моих последних фаворитов, есть
842. 31:26такой YouTube и ВК, который называется
843. 31:29"В книге было по-другому". Там чудесная
844. 31:31девушка, которая её формат блога
845. 31:34подразумевает, что вы как бы смотрите
846. 31:35фильм с человеком, который читал книгу.
847. 31:38Очень простой, понятный формат. Вот
848. 31:40представьте, что вы сидите, там сумерки
849. 31:42любите, и тут вы смотрите сумерки с
850. 31:44человеком, который читал книгу, он вам
851. 31:46расскажет дополнительные факты, которых
852. 31:48не было, не показали в фильме,
853. 31:49расскажет, о чём книга от фильма
854. 31:51отличалась. И так по разным самым
855. 31:54популярным экранизациям. И вот у нас
856. 31:56осень. Что у нас смотрят осенью? Какой у
857. 31:58нас тренд осенью? Конечно же, это
858. 32:00сумерки. Осень - это время хо-хо-хо, как
859. 32:04пишет мне Google. И вот у нас сейчас
860. 32:06тренд - это сумерки. У неё есть формат,
861. 32:08она в свой формат вставляет трендовую
862. 32:11тему, и сам формат подсказывает, да, что
863. 32:14делать. И у неё прибавляется огромное
864. 32:16количество подписчиков, у неё
865. 32:17невероятные просмотры, её блог летит
866. 32:20просто вверх по всем показателям.
867. 32:22Почему? Потому что у неё есть простой,
868. 32:24понятный формат, и она берёт трендовую
869. 32:26тему.
870. 32:27>> А знаешь, почему они все ходят без
871. 32:28футболок? И почему у них короткие
872. 32:30волосы? Почему они все постриглись,
873. 32:31когда стали оборотнями?
874. 32:33Они горячие же парни, 42-43 градуса
875. 32:36температура тела у них, поэтому им
876. 32:38всегда жарко. Это во-первых.
877. 32:41А во-вторых, носить одежду не очень
878. 32:43удобно, потому что когда они
879. 32:44превращаются в волка, одежда
880. 32:45разрывается. Например, если вы
881. 32:47турагентство и ваш формат, что вы
882. 32:50летаете в разные страны и вы делаете
883. 32:51обзоры отелей, например. И вы знаете,
884. 32:54что например, весной будет популярен
885. 32:55Китай, летом будет популярна Турция,
886. 32:58осенью Фукок. Вы примерно знаете, к
887. 33:00какому сезону что должно выйти. И опять
888. 33:02же формат и тренды подсказывают вам, что
889. 33:05снимать. То есть, если вы знаете, что
890. 33:07лето у вас сезон Турции, ну наверное, до
891. 33:10старта лета летнего сезона вам надо там,
892. 33:13не знаю, весной съездить в Турцию,
893. 33:14отснять и начать выкладывать до летнего
894. 33:16сезона. Чтобы летом уже у вас были
895. 33:19нормальные клиенты, которые посмотрели
896. 33:21ваш контент и хотят именно к вам, потому
897. 33:23что вы в этих отелях были, всё
898. 33:24рассказали и так далее. Заметьте, я
899. 33:26привожу очень много примеров известных
900. 33:28сейчас блогеров. И вот если вы известных
901. 33:30блогеров будете разбирать, вы очень
902. 33:32часто у них найдёте именно второй
903. 33:33формат. Второй формат создания рилсов и
904. 33:35второй формат в целом подхода к
905. 33:37контенту. Что у них есть какие-то
906. 33:39форматы и они просто берут ну что-то
907. 33:41такое хайповое, трендовое на имеющийся
908. 33:43формат, потому что это легче, это более
909. 33:46современный подход. Это очень не любят
910. 33:49классические маркетологи, но это
911. 33:51работает. Итак, наша прекрасная Паулина
912. 33:54Кейк. У неё есть, например, обзоры
913. 33:56десертов, в Ютубе есть такое, что она е-
914. 33:59летает, ездит по разным странам и там
915. 34:01обзор тортиков в Дубае, обзор тортиков в
916. 34:03Таиланде, бэкстейдж её бизнеса, как она
917. 34:07строит палатку и делает поп-ап, как она
918. 34:10делает бизнес в Дубае и так далее. Это
919. 34:12могут быть наглядные уроки, да, как она
920. 34:15наносит ганаш в жару, например, или как
921. 34:17она делает хрустящий слой и так далее.
922. 34:19То есть,
923. 34:20такие форматы, ну я думаю, примерно
924. 34:21понятно, да, что формат упрощает сильно
925. 34:24выбор темы. Например, если у вас формат
926. 34:27промдня, то вы просто ищете, какой промт
927. 34:30прямо сейчас был бы актуален. И вы это
928. 34:32легко смотрите по тому, какой контент
929. 34:34залетает. У меня есть психолог, а у неё
930. 34:36есть несколько форматов и один из самых
931. 34:38залетающих у неё форматов это разбор
932. 34:40видео. То есть, она берёт видео, где
933. 34:43есть какой-то конфликт и комментирует с
934. 34:45психологической точки зрения. И вот
935. 34:47первые секунды это вот это видео, где
936. 34:48там орут, ругаются, всё плохо, и потом
937. 34:51она включается и комментирует, да, что
938. 34:53здесь можно было бы сказать по-другому.
939. 34:55И она чисто на этом формате сделала всю
940. 34:57свою основную аудиторию. Можно один
941. 34:58формат выбрать и на нём ехать очень
942. 35:00долго, потому что, смотрите, если у неё
943. 35:03формат это разбор видео, где есть
944. 35:05конфликты, её способ создавать
945. 35:08контент-план это просто искать такие
946. 35:12видео. То есть ей не надо вот этих вот
947. 35:14сложных манипуляций. И она на этом
948. 35:16реально делает хорошие деньги,
949. 35:18привлекает клиентов и так далее. То есть
950. 35:20это намного легче просто. Может быть это
951. 35:22разбор переписок, может быть это разбор
952. 35:24советов из ленты, может быть это сценки
953. 35:26из жизни, да, какие-то. Но вот правда,
954. 35:29наличие какого-то формата, который
955. 35:31сработал, сильно упрощает жизнь.
956. 35:33Вот этот второй подход, он не нивелирует
957. 35:35то, что мы можем использовать здесь углы
958. 35:37подачи. То есть мы здесь тоже можем
959. 35:39использовать углы, если вы хотите, вы
960. 35:41теперь знаете базу про ось углы.
961. 35:43И у вас может быть так, у вас ниша
962. 35:45английский язык, у вас формат английский
963. 35:47по песне, да?
964. 35:48Вы взяли ту песню, которая сейчас на
965. 35:51самом хайпе, и разбираете именно
966. 35:53произношение и почему слова слепаются.
967. 35:56Вы взяли такой угол подачи. Но даже если
968. 35:59вы вот этого не будете знать, условно, у
969. 36:01вас есть только ниша английский язык и
970. 36:04формат английский по песне. И вы знаете,
971. 36:06что вашей темой должна быть та песня,
972. 36:08которая сейчас популярна. У этой песни
973. 36:10наверняка будут какие-то особенности. И
974. 36:12вы оттуда сможете понять, как её лучше
975. 36:14презентовать, да, на что там сделать
976. 36:16упор, просто на перевод или на а что
977. 36:18хотел сказать автор, или на
978. 36:20произношение, или на какие-то
979. 36:21специфические слова непонятные.
980. 36:23То, что у вас есть этот формат и то, что
981. 36:25вы знаете, что вы разбираете трендовые
982. 36:27песни, очень сильно вам упрощает выбор и
983. 36:30построение контент-плана. Вы не сильно
984. 36:33паритесь. У вас может быть в рамках ниши
985. 36:35разные форматы, в разных форматах разные
986. 36:37темы, в разных темах разные углы подачи.
987. 36:40То есть хотите, пожалуйста,
988. 36:41прописывайте. Мой вам совет, что лучше
989. 36:46не усложняйте, особенно если вы человек,
990. 36:48вот этот самый нишевый, у которого
991. 36:51контент не залетает, который слишком
992. 36:54любит усложнять жизнь себе и другим,
993. 36:56который делает так сложно, так долго
994. 36:58готовится, что в итоге ничего не делает.
995. 37:01Ваша задача большая, чтобы ваши рилсы
996. 37:04залетали, упрощать. Упрощать жизнь себе,
997. 37:07упрощать жизнь тем, кто вас смотрит и
998. 37:10вообще делать легче. У вас, дорогие
999. 37:12нишевые ребята, которые слишком сложные
1000. 37:14для этого мира, задача научиться, что
1001. 37:17простое тоже может работать и работает
1002. 37:20очень даже хорошо. И простое не значит
1003. 37:22глупое.
1004. 37:23Давайте немножко поговорим про тренды и
1005. 37:25вообще про популярные темы, потому что
1006. 37:27для меня тренд и популярная тема это
1007. 37:30сигнал интереса. При этом, смотрите,
1008. 37:32есть тренды, которые сильно быстро
1009. 37:34проходят. Например, если вы психолог, то
1010. 37:37тренды на определённые танцевальные
1011. 37:39движения в ТикТоке, не факт, что это тот
1012. 37:43тренд, который вам нужен. Понимаете, да?
1013. 37:45есть не за всеми трендами вам нужно
1014. 37:47следить. И мы следим за трендами именно
1015. 37:50в нашей сфере и в нашей нише. И мы
1016. 37:52следим не за тем, что просто кто-то
1017. 37:54потанцевал. Мы следим за то, что
1018. 37:56актуально людям с точки зрения тем.
1019. 37:59При этом тренды создают интерес и
1020. 38:02создают, правда, большие продажи.
1021. 38:04Давайте на примере там лабубы. Помните,
1022. 38:07у нас был период, когда вот лабубу были
1023. 38:09жутко популярными и те, у кого они были,
1024. 38:12заработали невероятно хорошие деньги.
1025. 38:14Этот тренд создал, правда,
1026. 38:16многомиллионные продажи. И на примере
1027. 38:18Хайнц я вам хочу рассказать про метод
1028. 38:21волн. Вот,
1029. 38:23когда у нас есть какая-то актуальная
1030. 38:25тема, это как волна. И бывает такое, что
1031. 38:28вы одну волну поймали, но на самом деле
1032. 38:30волны ловить не научились. есть вы на
1033. 38:32одну волну случайно взобрались. Но
1034. 38:34хороший маркетолог, особенно который
1035. 38:36работает в широкой какой-то теме, это
1036. 38:38профессиональный ловец волн. Чем более
1037. 38:41вы в широкой нише, например, вы продаёте
1038. 38:44воду, или вы продаёте майки, или вы
1039. 38:47продаёте кетчуп, тем более для вас нужно
1040. 38:50уметь ловить волны. Если вы более
1041. 38:53экспертно специфический, то да, для вас
1042. 38:55надо знать тренды, но скорее вам надо
1043. 38:57просто знать, какие темы сейчас
1044. 38:58актуальны. А вот если вы в товарном
1045. 39:01бизнесе, например, вам очень хорошо надо
1046. 39:03знать, какие товары сейчас продаются,
1047. 39:05что сейчас в тренде. Вот на давайте на
1048. 39:07примере Heinz. У нас Heinz отсматривал
1049. 39:09тоже, что у нас когда пользуется
1050. 39:11популярностью, в зависимости от этого
1051. 39:13делал разную рекламу, даже разные
1052. 39:15продукты. Помните, в двадцать четвёртом
1053. 39:17году у нас вышел вышел фильм э-э
1054. 39:19Deadpool и Росомаха. И они под это
1055. 39:21сделали целую рекламную кампанию. И,
1056. 39:22кстати, очень увеличили продажи. Это
1057. 39:25была одна из волн. И вот они
1058. 39:27профессионально садятся на эти волны и
1059. 39:29на каждой волне зарабатывают и
1060. 39:31зарабатывают очень неплохо. Это и есть
1061. 39:33маркетинг в широких нишах. Поэтому не
1062. 39:35стоит говорить, что тренды - это
1063. 39:39То же самое, что Crocs. О, если мы
1064. 39:41посмотрим запуски Crocs, у них тоже
1065. 39:43будут разные темы, которые они
1066. 39:44используют, которые будут более или
1067. 39:46менее актуальны. Мы можем создавать
1068. 39:48спрос, а можем пользоваться готовым
1069. 39:50спросом. Чтобы создавать тренды, обычно
1070. 39:53нужны достаточно большие вложения в
1071. 39:56маркетинг, в рекламу, привлечение
1072. 39:58инфлюенсеров. То есть, если, например,
1073. 39:59Илон Маск решит завтра создать какой-то
1074. 40:02спрос, он вложит миллионы долларов в то,
1075. 40:04чтобы все селебрити делали определённые
1076. 40:06действия, то вполне вероятно, что на это
1077. 40:08спрос правда создастся. У него есть на
1078. 40:10это возможности. Если вы не готовы
1079. 40:12вкладывать огромные ресурсы, у вас нет
1080. 40:15много то вы пользуетесь теми волнами,
1081. 40:18которые есть. Вы садитесь на те волны
1082. 40:19спроса, которые уже есть. Но это не
1083. 40:22значит, что вы не можете быть там
1084. 40:24глубокими, что вы не можете раскрыть
1085. 40:25свою экспертизу. Как же я буду просто
1086. 40:28вот английский по песням делать? Я же не
1087. 40:30раскрою всю свою экспертизу. Сейчас
1088. 40:32скажут мне мои ребята из моей команды,
1089. 40:35которые глубокие и никому не понятные.
1090. 40:37Смотрите, у нас есть три уровня воронки.
1091. 40:40Мы раскрываем экспертизу на втором
1092. 40:43уровне. На первом уровне, как раз
1093. 40:45находятся рилсы, шортсы, TikTok,
1094. 40:47какие-то YouTube-видео, это верхний
1095. 40:50уровень воронки. Это охватный контент.
1096. 40:52Его задача просто, чтобы про вас узнали.
1097. 40:55Это как первая встреча, первое
1098. 40:57знакомство, первые минуты свидания.
1099. 40:59Представьте, что вы пришли на первые
1100. 41:01минуты свидания. Он ещё даже вас не
1101. 41:02знает, он ещё даже не понимает, стоит ли
1102. 41:05вам вообще доверять, что вы за человек.
1103. 41:07И вы в первые же 2 минуты на него
1104. 41:09вываливаете все свои проблемы, все свои
1105. 41:11ожидания. Он такой:
1106. 41:12"Воу, подожди, я ещё не готов к этому,
1107. 41:15пожалуй, я пойду". Это то, что
1108. 41:17происходит, если вы пытаетесь на уровне
1109. 41:19привлечения клиентов, на уровне рилса
1110. 41:22показать всю свою экспертизу сразу,
1111. 41:25желательно в одном рилсе. Это очень
1112. 41:27глупое занятие. Если вы хотите
1113. 41:30показывать, рассказывать о своей
1114. 41:32экспертизе, лучше показывать,
1115. 41:33рассказывать, как вы решаете проблемы, и
1116. 41:37это нужно делать на уровне прогрева. Это
1117. 41:39email рассылки, статьи, вебинары,
1118. 41:41подкасты, прогревы в сторис, а серия
1119. 41:44постов в Telegram, серия, ну, прогрев в
1120. 41:46Telegram. Вот это тот уровень, где надо
1121. 41:48показать глубину, раскрыть экспертизу,
1122. 41:51привести примеры. То есть это вы вот уже
1123. 41:54встретились, познакомились, и это там
1124. 41:56четвёртое, пятое свидание, условно. То
1125. 41:58есть он у вас уже знает, и он хочет, ну,
1126. 42:00каких-то подробностей, да, условно, про
1127. 42:02вас. Вот тут нужна глубина. На уровне
1128. 42:04рилсов у вас задача просто зацепить
1129. 42:07внимание. То есть вы пришли, вы
1130. 42:09поздоровались, улыбнулись, вы зацепили
1131. 42:11внимание. Началось только знакомство. На
1132. 42:14верхнем уровне не надо пытаться всё
1133. 42:18раскрыть. На верхнем уровне научитесь
1134. 42:20просто цеплять внимание. Есть люди,
1135. 42:22которые не умеют цеплять внимание, и
1136. 42:24поэтому они пытаются своё неумение
1137. 42:26закрыть как бы вот этой вот глубиной. Но
1138. 42:28глубина не решает проблему привлечения
1139. 42:31внимания к вам. И поэтому у нас есть
1140. 42:33очень много глубоких экспертов,
1141. 42:35специалистов с большим опытом, которые
1142. 42:37очень-очень глубокие, но рилсы у них по
1143. 42:39100 просмотров. Теперь, когда вы видите
1144. 42:42вот эту модель, мы понимаем с вами, что
1145. 42:45для разных уровней контента мы
1146. 42:47используем разные источники. Например,
1147. 42:49для рилсов, шортсов, ТикТока и длинных
1148. 42:51видео нам нужно иметь какие-то форматы и
1149. 42:54нам нужно посмотреть, какие темы сейчас
1150. 42:57актуальны именно в вашей нише, прямо
1151. 42:58сейчас актуальны. Дальше мы берём эти
1152. 43:01темы и делаем на них лид-магниты,
1153. 43:02статьи, но мы их раскрываем уже глубоко.
1154. 43:05Мы собираем дополнительную фактуру, мы
1155. 43:07показываем, мы приводим примеры. И
1156. 43:10дальше мы ведём туда, где человек может
1157. 43:11купить. Это может быть сайт, мы можем
1158. 43:14продавать в боте, мы можем продавать в
1159. 43:15личных сообщениях, мы можем продавать
1160. 43:17через отдел продаж. То есть это там, где
1161. 43:19уже человек просто оплачивает. Он
1162. 43:21принимает решение здесь, а оплачивает
1163. 43:23вот тут. И когда вы собираете воронку,
1164. 43:25очень важно, чтобы рилсы занимали своё
1165. 43:27место в воронке. Рилс не заменяет всю
1166. 43:30воронку продаж, он является её частью.
1167. 43:33Нет такого, что мы одним рилсом
1168. 43:35все-все-все проблемы контента решаем. То
1169. 43:38вот мы взяли тему, которая актуальна, но
1170. 43:40то, как мы её раскрываем, на разных
1171. 43:42уровнях будет отличаться. На уровне на
1172. 43:44уровне рилса мы этой темой цепляем.
1173. 43:46Рассказываем, как решать эту проблему,
1174. 43:48мы в серединке, а в внизу предлагаем
1175. 43:50купить конкретный продукт по конкретной
1176. 43:52цене на эту тему. То есть и вот у нас
1177. 43:54образуется таким образом воронка.
1178. 43:56Например, у нас рилс "Почему трудно
1179. 43:58сказать нет?", памятка, как отказать или
1180. 44:00там чек-лист, как быстро отказать,
1181. 44:02подкаст "Почему мы боимся отказывать и
1182. 44:04вообще как научиться говорить нет и при
1183. 44:06этом не бояться", и, допустим, вебинар о
1184. 44:08границах. И потом с вебинаре у нас идёт
1185. 44:10продажа уже. То есть может вот так
1186. 44:12выглядеть. Вот у нас воронка на примере
1187. 44:14моей темы, да, например, там промты для
1188. 44:16карусели в клот, на уровне прогрева я
1189. 44:19пока- зываю результаты своих тестов, это
1190. 44:21вот собственно то, что я в телеграме
1191. 44:22делаю. Я показываю результаты, я
1192. 44:24показываю, как работают мои AI-агенты, и
1193. 44:26в конце привожу на сайт, чтобы человек
1194. 44:27мог купить агента. То есть очень просто
1195. 44:30выглядит воронка. Ну, на самом деле не
1196. 44:32сложно, если есть порядок и если каждый
1197. 44:35контент стоит на своём месте. И вот тут
1198. 44:38важно не усложнять на самом деле. Если
1199. 44:40вы хотите, опять же, чтобы контент за
1200. 44:43вас кто-то делал, ну, по сути, мой агент
1201. 44:45по контент-плану, вы нанимаете себе
1202. 44:47сотрудника. Этот сотрудник будет искать,
1203. 44:50какие темы на этой неделе актуальны, в
1204. 44:53какой подачи актуален, Будет из этого
1205. 44:56писать вам рилсы, оттуда будет
1206. 44:57прописывать, какие вам надо сделать
1207. 44:58лид-магниты или статьи. Оттуда будет
1208. 45:00прописывать то, что вы укажете,
1209. 45:01подкасты. То есть, вы можете выбрать,
1210. 45:03что вы хотите вести, и он вам под это
1211. 45:05подстроит воронку и распределит смыслы
1212. 45:08по уровням воронки. Вам остаётся просто
1213. 45:10делать. То есть, если вам сейчас
1214. 45:12немножко сложно, возьмите моего
1215. 45:14работника, он недорого стоит. При этом
1216. 45:16запускайте его просто раз в неделю. И вы
1217. 45:19уже увидите, чем это отличается. Очень
1218. 45:21важно, что при запуске не ограничивайте
1219. 45:23его сильно, а и агент работает ровно вот
1220. 45:26туда, куда вы ему покажете. И если вы
1221. 45:28скажете так: "Моя аудитория это люди,
1222. 45:31которые интересуются психологией и
1223. 45:33маркетингом, эксперты, психологи,
1224. 45:35которые имеют 10 лет опыта, работают в
1225. 45:36гештальте". Вот такая вот узкая
1226. 45:38аудитория, и моя тема только для них, то
1227. 45:40и агент запустится и такой: "Господи, на
1228. 45:42тебя там два рилса всего лишь нашлось по
1229. 45:44этой теме актуальные". То есть, важно,
1230. 45:47чтобы вы его не ограничивали, чтобы вы
1231. 45:49дали достаточно широкую нишу, чтобы он
1232. 45:51мог развернуться. Вы можете указать, на
1233. 45:54кого вы работаете, то есть, кто конечная
1234. 45:56ваша аудитория, но на уровне рилсов
1235. 45:58дайте ему несколько широких тем.
1236. 46:00Например, там тревога, депрессия, вот
1237. 46:01что-то такое, чтобы он мог про это
1238. 46:04искать, и чтобы у вас было много
1239. 46:05вариантов, о чём снимать. Ну и,
1240. 46:07наверное, важный момент, это примечание,
1241. 46:10которое я хочу сделать. Вообще, как вы
1242. 46:12строите контент, будет во многом
1243. 46:13зависеть от того, в каком вы типе
1244. 46:15продаж. Я про это сейчас не буду
1245. 46:16говорить, у меня есть про это отдельное
1246. 46:18видео в Ютубе. Есть три типа продаж:
1247. 46:21транзакционный, консультационный и
1248. 46:23стратегический. Контент-планы во всех
1249. 46:25трёх выстраиваются по разному. У меня
1250. 46:2780% клиентов находятся вот здесь, в
1251. 46:29консультационном типе продаж. Это люди,
1252. 46:31которые зарабатывают на экспертизе, это
1253. 46:33люди, которые продают и агентов, это
1254. 46:35люди, которые
1255. 46:37обучают кого-то, это люди, которые
1256. 46:39специалисты в чём-то, продают свою
1257. 46:41экспертизу. Если у вас транзакционный
1258. 46:43тип продаж, это товарка, например, вы
1259. 46:45продаёте воду, майки, губную помаду или
1260. 46:48ещё что-то, то для вас подходит вот этот
1261. 46:52использование формат плюс актуальные
1262. 46:54темы, и для вас особенно важно
1263. 46:56продвигаться будет через UGC креаторов,
1264. 46:59блогеров. Для вас очень важно, чтобы
1265. 47:01контент-план строился не только на вас.
1266. 47:03А в стратегическом типе продаж это тип
1267. 47:05продаж, который требует больших
1268. 47:06вложений, потому что вы искусственно
1269. 47:08создаёте спрос. Мы сейчас про это не
1270. 47:09будем, но просто имейте в виду, что
1271. 47:11сегодняшнее видео было чуть больше про
1272. 47:14вот этот тип продаж. Он особенно для вас
1273. 47:16будет актуальным. Давайте мы с вами
1274. 47:18подытожим. У нас есть два основных
1275. 47:20подхода к рилсам. Первый через воронку
1276. 47:23продаж. Здесь вы выстраиваете по методу
1277. 47:25Бена Хана, а прописываете смыслы по пути
1278. 47:27клиента через контент. Оттуда берёте
1279. 47:30темы и затем эти темы двигаете по методу
1280. 47:33осей углов. Так вы можете получать очень
1281. 47:35много уникального контента и любая, даже
1282. 47:37старая заезженная тема может быть новой.
1283. 47:40Я на самом деле этот метод рекомендую
1284. 47:42для второго уровня воронки. Для
1285. 47:44прогревов, для подкастов, для того,
1286. 47:46чтобы делать вебинары, статьи. То есть
1287. 47:49этот метод очень хорош, когда нужно тему
1288. 47:51раскрыть. Есть простой быстрый формат.
1289. 47:54Это когда у вас есть уже существующая
1290. 47:56рубрика, например, там уроки по клот или
1291. 48:00повторяем макияж известных звёзд.
1292. 48:02Какой-то формат, какая-то рубрика и плюс
1293. 48:04внутри этой рубрики вы берёте
1294. 48:06актуальные, свежие темы. В на уровне
1295. 48:08рилсов вы берёте темы и дальше по
1296. 48:10воронке вы эту тему просто развиваете на
1297. 48:12разных уровнях. Всё глубже и глубже, и
1298. 48:15интереснее и так далее. А этот формат
1299. 48:17особенно подходит тем, у кого рилсы не
1300. 48:19залетают, у кого всё очень сложно, как
1301. 48:21кто всё знает, кто очень умный, но при
1302. 48:23этом ничего у него не работает. Очень
1303. 48:25советую этот второй формат. Выберите,
1304. 48:27пожалуйста, тот, который вам больше
1305. 48:28понравится. Вы можете использовать всё,
1306. 48:30используйте всё, пробуйте и через пробы
1307. 48:33вы найдёте, что работает именно у вас. И
1308. 48:36большая просьба, пожалуйста, напишите
1309. 48:38комментарий к этому видео, если вам
1310. 48:40понравилось. Это будет очень ценно. Это
1311. 48:42один маленький комментарий от вас, но
1312. 48:45очень большой знак для алгоритмов. Для
1313. 48:47меня это будет очень важно, чтобы я
1314. 48:49продолжала делать такие видео. Спасибо
1315. 48:52вам большое за поддержку.