YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → الدرجة الأولى | محمد جلال يكشف أسرار صعود اكسترا في السعودية

الدرجة الأولى | محمد جلال يكشف أسرار صعود اكسترا في السعودية — Transcript

by AlArabiya العربية · 3,566 words · 549 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00عندي طموح كبير ان انا اعمل نواه لشركه
0:03تكون عالميه في المستقبل وده السبب الكبير
0:06ان انا نقلت فيه من شركه بعد ما اشتغلت
0:09فيها 14 سنه لفكره كانت موجوده ان احنا
0:13ناخدها ونكبرها
0:15>> في قلب قصه نجاح سعوديه متميزه يبرز اسم
0:19محمد جلال الرئيس التنفيذي لشركه اكسترا
0:23مبتكر تقسيط المبيعات في الشركه والذي
0:26اشتهر مؤخرا بحصوله على اعلى راتب في
0:29السعوديه عام 2022 بحوالي 136
0:35مليون ريال
0:36>> انا بس هقول لك 2016 خدنا ستوك اوبشن
0:39وستوك اوبشن كان ليها قيمه كبيره فده اتس
0:42وان تايم يعني زي ما بيقولوا ايه مره ايه
0:46لمده سنه
0:46>> محمد جلال عنده راتب اك من رئيس التس
0:51بالضبط ولزقت في
0:53>> خبرته تمتد لاكثر من 30 عاما في مجالات
0:57التجزئه والتقنيه والخ الخدمات الماليه
1:00قاد اكسترا منذ عام 2011 ليحولها من متجر
1:05الكترونيات الى احدى اكثر شركات التجزئه
1:09تطورا ونموا في السوق السعودي معززا
1:12التحول الرقمي وتجربه العميل والتوسع
1:16الاستراتيجي
1:17>> يقول لك للمحللين يقول لك دول دول مجانين
1:21دول بياخدوا ريسك على البلانس شيت بتاعهم
1:24دول دي مش شغلتهم دي حاجات زي كده فكان
1:28كان كل الناس بتنتقدنا بما فيهم المحللين
1:31نفسهم كانوا بينتقدونا يقول لك ده مش دي
1:33مش مصلحتك دي مش مش معرفتك ده كان قرار في
1:36منتهى الجراه احنا عملنا الشركه 2019 2021
1:41كنا بنعمل فلوس السنه دي السنه اللي فاتت
1:43النهارده قيمه الشركه تقريبا مليار ريال
1:47>> وانا اليوم في مدينه الخبر في المنطقه
1:49الشرقيه لكي اعرف اكثر عن قيادي لمع اسمه
1:54في لائحه قطاع لا يرحم التباطؤ
1:57ليكون تكون من ضمن اسماء الدرجه الاولى
2:02طيب هذا ما بتشوفوا تشالنج برايك انه الان
2:05يعني اي برودكت بيطلع بالتيك
2:09يعني اب جريد اكثر مما هو في شيء مختلف
2:11كثير كبير فيه
2:12>> لا الاختلافات يعني بص الاختلاف الكبير
2:15اللي حيجي في المستقبل مع الجوالات هو انه
2:17حيكون فيها شيبس للذكاء الصناعي
2:21>> فده هتخلي الناس برده ممكن انها تضطر ان
2:23هي تغير الجوالات بتاعتها او تعمل ابجريد
2:26>> لكن في الوقت الحالي ما فيش اي حاجه ثوريه
2:29في التكنولوجيا يعني
2:31>> محمد جلال شكرا لانضمامك الينا بالدرجه
2:35الاولى ودعنا نبدا اي مباشره اود ان
2:40تعطينا فكره عن اي البدايات كيف انتهى بك
2:45الامر لكي تصبح الرئيس التنفيذي لشركه
2:50اكسترا
2:51>> اول شيء انا كنت بشتغل في شركه عالميه
2:54ويعني اسمها بي ان جي شركه معروفه
2:57اشتغلت في كذا دوله احنا بنقول ان احنا
3:01بيكون عندنا غرور مهني نوعا ما كويس ك
3:04>> طموح مهني او غرور
3:05>> غرور مهني ان احنا فاهمين في حاجات كتير
3:08وكده فانا عملت تحدي لنفسي وساعتها وكان
3:11عندي طموح كبير ان انا اعمل نواه لشركه
3:15تكون عالميه في المستقبل وده السبب الكبير
3:18ان انا نقلت فيه من شركه بعد ما اشتغلت
3:21فيها 14 سنه لفكره كانت موجوده ان احنا
3:25ناخدها ونكبرها ا
3:27>> فده كان الاساس فانا بادي بحلم وبادي
3:31برؤيه طموحه جدا ازاي ان احنا نكون نمره
3:35واحد بس مش في يعني مش في السعوديه فقط
3:38ولكن في المنطقه فانا بعمل نوايا لشركه
3:41تستمر وتستمر وتستمر تمام ف
3:46ده السبب اللي انا جيت فيه
3:48>> اول شيء احنا عملناه اول لما يعني جيت
3:52المنطقه هنا حددت الرؤيه بتاعه
3:55بس لازم تعرفي ان احنا قاعدين النهارده في
3:58ثاني محل في اكسترا المحل ده معمول سنه
4:002004
4:02>> قبل ما تنضم انت بال 2016
4:04>> لا انا انضميت 2003 2004 انا واحد يعني
4:08بعتبر واحد من المؤسسينبعدين انا سبت 2013
4:11ورجعت تاني 2016 اه فده دي دي الفتره يعني
4:16>> لماذا تركت وعدت
4:17>> ا نبتدي من الاول
4:20>> احنا جايين
4:21>> اه نبتدي
4:23خلينا نبتدي نبتدي بالاول
4:25>> فاحنا احنا الحقيقه يعني كان عندنا رؤيه
4:28طموحه دي ابتدينا بالرؤيه وكان الحقيقه
4:32الملاك الرئيسيين كانوا متفقين معايا في
4:34هذه الرؤيه
4:36>> وعلى هذا الاساس ابتدينا حطينا رؤيه طموحه
4:39جدا وانت عشان يكون في رؤيه طموحه اهم شيء
4:42فيها اللي هي ان احنا ناسس او نعمل فريق
4:45عمل متكامل ومتجانس للمستقبل فاول شيء
4:49احنا عملناه ودي كان قعدت فتره كبيره فيه
4:52اللي هي تقريبا 2004 2005 ان احنا نكون
4:55كون هذا الفريق والفريق الحقيقه فريق كان
4:58متجانس وجاي من خبرات
5:01مختلفه كبيره وكان همنا ازاي ان احنا يكون
5:05عندنا زي ما بنقول بالانجليزي يونيك سيلين
5:08بروبوزيشن ان احنا يكون عندنا ميزه
5:10تنافسيه مختلفه عن السوق كله
5:14>> بس في نقطه مهمه جدا انا عايز اقولها ان
5:16احنا ساعتها كنا الباونير يعني احنا اول
5:19ناس بنيجي بالكونسبت ده او بالمفهوم ده في
5:25في اكسترا فاحنا بدينا واحنا هنا في نقطه
5:29مهمه جدا انه
5:31الميزه التنافسيه هي ميزه زي ما بيقولوا
5:34عليها مش ثابته هي ميزه متحركه يعني انت
5:37لو كان عندك ميزه النهارده ا مثلا ان انت
5:41متواجده في كل حته دي بعد 10 سنين مش
5:45هتبقى ميزه ان انت لازم يكون عندك اون
5:46لاين ولو عندك اون لاين بس
5:49وهكذا فدي متحركه فاحنا كل الاوقات اللي
5:52احنا كنا بنشتغل فيها ازاي ان احنا نحط
5:55جدول وكالندر لمده السنين اللي جايه ان
5:58احنا يكون عندنا ميزه تنافسيه مستمره طول
6:03الاوقات ان واحده من النقاشات اللي انا
6:05يعني مهمه جدا هو ايه مقياس نجاح اي شركه
6:10هو ان يكون عندها نمو مستمر
6:13>> يعني سستينبل جروس
6:15>> هو ده مقياس النجاح مش مقياس النجاح ان
6:18انا السنه دي يكون عندي 10% زياده
6:20بروفيتبيلتي عن السنه اللي بعديها وبعد
6:22كده يحصل ان انا انهار فانا كل الوقت لازم
6:27اكون بنبني منظمه بنبني اساسات قويه بحيث
6:32ان وبنبني الثقافه احنا مانيه انا بقول
6:35اقوى شيء في اكسترا يعني اقوى احنا عندنا
6:38شغف لا ينتهي واحنا بنسميه بالانجليزي
6:41هيلثي انسفاكشن يعني طول الوقت عندنا عدم
6:44رضا للي بنوصله
6:46>> بس هذا بيكون يعتمد على الفريق العملي
6:48اللي انت بتختاره
6:49>> اه ما دي ثقافه احنا عملناها من
6:50>> ثقافه اللي بتمددها في الشرك وبعدين في
6:53نقطه مهمه جدا احنا كل يوم بنسال عن ايه؟
6:58كل يوم بنسال عن ايه؟
6:59>> عن ايه؟
6:59>> عن الصبح تمام قعدنا فتره كبيره بنسال عن
7:03المبيعات فبالتالي كل الناس بتسال الموضوع
7:05ده بنسال عن النهارده بقىنا اخر دلوقتي
7:08سبع ثمان سنين
7:09>> اول حاجه بنبص عليها ال رضاء العميل تمام
7:13فاحنا بنشوف عندنا بنسمع العملاء من اماكن
7:17مختلفه اول شيء بنبص عليه الصبحيه اللي هو
7:20رضا العميل وازاي ان احنا يكون عندنا ان
7:23احنا نحسن الموضوع ده وهكذا
7:27>> دعنا نقف عند
7:29التحديات اللي واجهت واجهتك هنا لما جيت
7:33وقلت انا احب ان احول هذه الشركه الى شركه
7:36عالميه وكان عندك كما ذكرت رؤيه طموحه او
7:41مغروره ما هي ابرز المشاكل اللي واجهتك
7:44كيف تغلبت عليها
7:46>> ابرز المشاكل يعني انا هقول حاجه ودي ليها
7:50علاقه بديناميكيه السوق نفسها لما نيجي
7:53نبص مثلا في امريكا او في اوروبا على ست
7:56باي زي مثلا هو ماركت ليدر عالميا يعني
8:00بنتكلم انه
8:03النهارده بيست باي بيتعامل مع شركه
8:05سامسونج وابل مباشره كويس احنا ساعتها لما
8:09ابتدينا في السعوديه من 20 سنه كان بيبقى
8:12في سامسونج وبعدين موزع وبعد الموزع في
8:16ريتيلر فاحنا بنسميها هامش الربح الاجمالي
8:21اللي ممكن تحصلي عليه
8:22>> ده يعني
8:23>> 12% مقابل في امريكا من 24 ل 28%
8:28>> يعني دايركت
8:29>> بالضبط فاحنا كانت اكبر تحدي بالنسبه لنا
8:34ازاي ان احنا الطبقه دي ان هي تتلاشى بحيث
8:37ان احنا نضيف قيمه سواء للمستهلك عندنا او
8:42للشركات وده برجع للنظريه المهمه جدا ان
8:45اهم شيء في مصلحه المستهلك هو المنافسه
8:47الشديده كل ما كانت في منافسه كل ما كان
8:50فيه ده لمصلحه الايه المستهلك في كل شيء
8:53في الاسعار في نوعيه الخدمات في كل شيء
8:56تمام فنرجع تاني فدي كانت اكبر مشكله
8:58بالنسبه لنا ازاي قدرنا ان احنا النهارده
9:022025 ان احنا نتعامل مع كل الشركات ان
9:05احنا لازم نكون بنعمل
9:08حجم مبيعات كبيره يعني انا اقوللك
9:11النهارده احنا بنمثل في التلفزيونات مثلا
9:15وفي حاجات تانيه اكت من 50% من ال جي
9:19وسامسونج
9:20فاكث من 50% من المبيعات اللي بتعملها
9:23سامسونج ال جي في السعوديه بتعملها عن
9:24طريق اكسترا
9:25>> اه فده كان مستحيل ان هو يكون يحصل عن
9:28طريق موزعين فاحنا النهارده قدرنا ان احنا
9:32نحسن هامش الربح ونعيد استثماره في رضا
9:37العميل وده شيء مهم جدا
9:39>> طيب محمد القصه بدات بال 2003 اختفيت عن
9:44الشركه كم سنه ورجعت بال 2016 وين كنت في
9:46هالفتره
9:48>> هو الحقيقه يعني انا ما اختفيتش كليا لان
9:50انا كنت عضو مجلس اداره برده في في الشركه
9:54فانا قعدت من 2013 ل 201
9:58بعمل ريتيلر ثاني تمام بسافسه
10:02>> لا مش منافسه مش في الالكترونيات
10:05>> في الهوم اكسسريز والحاجات زي كده ده حاجه
10:08وكنت بعمل بعض الانفستمنت وكنت عضو مجلس
10:12الاداره مازلت في
10:14الشركه والفتره دي كانت فتره مهمه جدا
10:16بالنسبه لي بس انا بس عايز الفه نظر انه
10:19انا
10:21سبت الشركه 2013
10:24بطريقه يعني انا شايف ان هي طريقه تعتبر ا
10:30مختلفه شويه عن اي حاجه ان انا رحت للبورد
10:332013 قلت لهم انا دلوقتي بقىي 10 سنين انا
10:36بنيت الشركه الشركه بقت بابليكلي ليستد
10:40>> فعندي تاريخ حافل بالانجازات فانا عايز
10:43اجيب عايزين نجيب حد يكون هي دي بدايته
10:46فياخد الشركه لقفزه اخرى
10:48>> اها تمام فانا اللي اخترت الرئيس التنفيذ
10:50اللي بعدي وانا اللي دربته وانا اللي قعدت
10:53معاه
10:53>> طب الرؤيه المغروره ما كانتش رؤيه مغروره
10:57انا الرؤيه لا تتحقق بالاشخاص الرؤيه
11:00تتحقق بالفرق
11:01>> والفريق ولو في نقطه مهمه جدا الشركه اللي
11:05هي تعتمد على شخص واحد او مجموعه من
11:09الاشخاص صغيرين ومتفرقين نهايه ده ده نرجع
11:12نقول السستينبل جروس بال 2016 مدام ا اسست
11:17وح
11:18كامل
11:19>> اه حصل ازمه كبيره جدا في 2000 اخر 2014
11:24واستمرت لمده 2015 و 2016
11:27>> لا مش مش ازمه اداريه الحقيقه كانت ازمه
11:30انه احنا تم اغلاق المحلات بتاعتنا في
11:32خلال الميجا سيل احنا في الميجا سيل بنبيع
11:34حوالي مليار ريال ده كان بيمثل ساعتها ربع
11:39المبيعات بتاعتنا المليار ريال دول
11:42النهارده لو انا المحلات اتقفلت فده مخزون
11:46كبير جدا لازم اصرفه لازم
11:49اتنازل عن جزء من الربحيه بتاعتي وبعض
11:52الاحيان اخسر عشان انزل اظبط الكاش فلو
11:56والبتاعي وهكذا فبالتالي حصلت ازمه كبيره
11:58جدا في الفتره دي وكنا محتاجين ان احنا زي
12:02ما بنقول نعيد ثقه
12:06المجتمع بتاعنا في البراند اللي هو اكسترا
12:10>> يعني لما جيت بال 2016 شمرت
12:13>> شمرت على الاخر على الاخر اه شمرت على
12:16الاخر اه اه اه اه
12:18>> شيء بتفخر فيه
12:19>> اكبر انجاز في الوقت الحالي اللي احنا
12:21بنشتغل عليه ان احنا اعلمنا من تجربه 2013
12:25بزي ما بيسموها السكسيشن بلان او خطه
12:29التتابع في الاداره فاحنا النهارده يعني
12:33عندي او عندنا في الشركه في سي اي او
12:37لقطاع التجزئه 100% فلو انا اختفيت
12:39النهارده هو اصلا اللي بيدير الشركه بقىه
12:42اربع سنين
12:43>> تماما عندنا برده كان في قطاع
12:47الفاينانسين بس للاسف توفاه الله الشهر
12:50اللي فات للاسف الشديد فاحنا دلوقتي برض
12:53في خطه تتابع بنعملها فافضل شيء وعملنا
12:56كده في كل المستويات للشركه فلا اعلمناه
12:59عشان اللي احنا اكلمناه النمو او
13:02السستنبيلتي اللي احنا عايزين نعملها
13:06[موسيقى]
13:14حين تكثر الاخبار
13:15وتقل الحقائق نبحث للاخبار عن مصادرها
13:19ونوجد للحقائق تحليلاتها العاشره
13:24عرض اخباري شامل شرح دقيق ومتكامل
13:29مسؤولون وصحفيون ومراسلون وكل من لهم
13:33علاقه باي حدث
13:36حوارات تسال اسئلتكم انتم
13:40العاشره موعدكم الاخباري اليومي مع نقل
13:44مباشر على الهواء لاخر التطورات الحيه
13:47والاخبار العاجله
13:49>> العاشره من الاحد الى الخميس على الشاشه
13:53عربيه
14:05never
14:16economic sh
14:20from America can be more friendly
14:27‏analys and all across the
14:31have inclusive policy together the
14:35meetings with gave me some hope we in
14:38another arms
14:41the most important development straight
14:43to your screen welcome to the dressing
14:46room on my own back up and an insightful
14:50look at the issues shaping our world
15:06[موسيقى]
15:09لماذا انت الرئيس التنفيذي بالراتب الاعلى
15:13في المملكه؟
15:14>> اه
15:16>> السؤال
15:16>> سؤال السؤال اول شيء انت عارفه
15:21لما هنتكلم اكلم اكيد على الارتيفيشال
15:24انتلجنت والذكاء الس
15:25>> احنا واصلين واصلين خلينا على خلينا في
15:27الفلوس هلا في الراتب ما هو ده ليه علاقه
15:29بالفلوس
15:30>> اه ليه علاقه كبيره جدا اللي هي المسيس
15:32انفورميشن انت لما بتطلبي حاجه من الذكاء
15:35الصناعي بيجيب لك معلومات اللي موجوده على
15:38الويب الكامل
15:39>> صحيح وهذا اكبر تحدي بيواجه الاي اي الان
15:41>> بالضبط سواء معلومات مظبوطه
15:43>> او سما معلومات غير مظبوطه فده انا مش
15:48معنى كده ان انا راتبي من الاصغر لا ما
15:50بتكلمش على كده احنا اصدرنا احنا كملزمين
15:55كشركه مساهمه عامه ان احنا نقول الرواتب
15:58بتاعه اكبر خمسه تنفيذين صح عشان كشركه
16:01مدرجه مدرجه
16:02>> سنه 22 احنا رجعنا زي ما انت عارفه 2016
16:07واخدنا ستوك اوبشن تمام انا والتيم
16:11فالستوك اوبشن دي كان ساعتها سهم ب 47
16:14ريال حاجه كده انا عايز اقول لك ان السهم
16:16وصل 8 ريال ها
16:17>> تمام وبسعر ساعتها قبل السبليت
16:21>> قبل السب السبليت كان بنتكلم في 145 ريال
16:23وصل حلو فاحنا
16:27لما عملنا الانجاز اللي احنا عاملينه ده
16:29انا بس هقول لك 2016 خدنا ستوك اوبشن
16:32وستوك اوبشن كان ليها قيمه
16:34>> كبيره فده اتس وان تايم يعني زي ما
16:36بيقولوا ايه مره ايه
16:39لمده سنه
16:40>> محمد جلال عنده راتب اك من رئيس التجرب
16:45>> بالضبط ولزقت فيا تمام
16:47>> لازقه لازقه
16:48>> لازقه لازقه 100% يعني لازقه 100% فاحنا
16:51بنتكلم على ستوك اوبشن لمده سنه واحده
16:55لخمس سنين على انجاز عظيم
16:58>> انجاز عظيم كورتر الاولاني ربع الاولاني
17:012016 شركه خسرانه 45 مليون السنه اللي فات
17:04احنا عاملين 500 مليون ارباح
17:06>> فانا بشرح بس الايه الانجليز
17:09>> فهذه الارقام يعني بتتغير حسب كل اه
17:13بالضبط
17:14>> محمد كيف تصف اسلوبك في القياده وهل تغير
17:18مع مرور السنين انت ذكرت نقطه قبل شوي
17:21مهمه جدا انه
17:24الاستراتيجي تتحرك مرنه هذا هل قيادتك
17:29ايضا تتغير مع الظروف؟
17:33ده سؤال رائع يعني اكيد في ال 20 سنه اللي
17:36فاتت انا حصل فيا تطور يعني برض فطبعا
17:39اتغير الظروف يعني واحنا في فتره التاثير
17:43زي ما بنقول انه كان في ماكرو مانجمنت
17:46يعني ان احنا متدخلين في التفاصيل
17:49بزياده عن اللزوم
17:52>> هاند زون على الاخر
17:53>> هاند زون على الاخر حلو لما وصلت ان
17:55الشركه نوعا ما مستقره وانا بتكلم هنا على
17:57اسلوب اسلوب الاداره لما وصلت الشركه ان
18:00هي مستقره نوعا ما بقيت ان احنا نشتغل على
18:04البلانز بتاعتنا وبقى يحصل فيه نوع من
18:06انواع الديليجيشن وكنت بشتغل على السنه دي
18:09والسنه اللي جايه النهارده بما ان عندنا
18:12فريق وسي اوز مختلفين وماسكين وبيزنس يونت
18:15مختلفه فانا النهارده التيم
18:18التيم اللي موجود شغال على السنه دي
18:20والسنه اللي جايه
18:22وانا شغال على ثلاث سنين امبياند وبعد كده
18:26فده حتى نوعيه العمل يعني ممكن انا اكون
18:29عندي نفس التايتل نفس العنوان كسي اي او
18:35وعضو منتدب للشركه ولكن نوعيه العمل ايه
18:38نفسها اختلفت ده حاجه الحاجه الثانيه انه
18:42في نقطه مهمه جدا ان انا النهارده انا
18:44عارف ايه هو امكانيات
18:47الاورجزيشن او ايه هي امكانيات الشركه
18:50بتاعتنا فانا اعرف ازاي ان انا افوكس فين
18:54وفي نفس الوقت امتى نسيب في اي حته تانيه
18:56فطبعا اسلوب الاداره مش عايز اقول اختلف
18:59ولكن هو تطور
19:01>> تطور الا
19:02>> اعتقد يجب ان يتطور
19:04>> ده اكيد ده اكيد
19:05>> محمد خلينا نتحدث عن استراتيجيتك في اتخاذ
19:09القرارات الصعبه ذا هارد ديسيجنز خصوصا
19:12احنا بنتحدث عن قطاع ديناميكي قطاع تجزئه
19:16يتغير ليش؟ لانه اللي بياثر فيه هو
19:18المستهلك والكستمر صعب انك تتوقع شو حيكون
19:23ميوله الفتره الجايه خصوصا مع هالكم من
19:26المعلومات والكم من الماركتين كومبين اللي
19:29بيتلقاها وبالتالي كيف انت كرئيس تنفيذي
19:34بتاخذ قرار انت بتعتبره صعب من القرارات
19:37الصعبه
19:38>> يعني هو طبعا اصعب قرار اخذناه في الفتره
19:41اللي فاتت كانت فتره ان احنا
19:45ما نستمرش في وجودنا نا في مصر
19:47>> وده كان قرار في منتهى الصعوبه على
19:51المستوى المهني وعلى المستوى العاطفي تمام
19:54مش عشان انا مصري بس عشان احنا كان عندنا
19:56200 شخص موجودين موجودين هناك بس لما كان
20:01وفي نقطه مهمه انا ما كنتش
20:05ا ا داعم في الاول ان احنا
20:09نتخذ هذا القرار في هذا التوقيت ولكن كنت
20:12عارف ان ده مفروض ان الظروف تحتم علينا ان
20:15احنا ناخد القرار ده الصح ان احنا مهم جدا
20:17بالنسبه لنا اللي هو يعني الشير هولدر
20:20فالو في الاخر دي اند يعني فاحنا مصر كانت
20:24بالنسبه لنا الدوله الصحيحه السوق الصح بس
20:26كان التوقيت التوقيت خاطئ كان بالنسبه
20:30لجنيه
20:30>> اه بالضبط بالضبط فاحنا فاحنا ده كان دي
20:33كانت نقطه مهمه جدا بالنسبه لنا
20:37ا في الحاله دي انا كمان زي ما بيقولوا
20:40ايه اخدت الفرونت لاين يعني انا طلعت في
20:42الوش انا اللي نزلت مصر بنفسي مش اتش ار
20:46انا اللي بلغت الناس هناك ان احنا هنقفل
20:50تمام عملنا يعني نقدر نقول علاقه
20:56رائعه حتى مع الناس اللي مشيوا ساعتها
20:58تمام ان احنا تعاملنا ودي ودي نقطه مهمه
21:01جدا ان تحت اي ظرف من الظروف لازم تتعاملي
21:05بمجموعه من القيم وما تتغيرش تحت اي ظرف
21:08من الظروف فاحنا حتى في احترام كبير جدا
21:12متبادل وفي نفس الوقت احنا عندنا ما زلنا
21:15عندنا مكتب في مصر بيدعم لينا بعض الحاجات
21:19فاخدنا جزء من الموظفين بس ده كان واحد من
21:22اصعب وكان ما كانش اتخاذه سهل وكانت في
21:25مناقشات وممكن نقول خناقات وفي حاجات
21:28كتيره قوي بس في الاخر قرار اتاخذ
21:31>> هذا قرار صعب قرار جريء اتخذته وكان له
21:34بوزيتيف ايفيكت على الشركه
21:36>> طبعا الفاينانس بزنس يعني الفاينانس بزنس
21:40احنا لما تيجي تسالي احنا عملنا عملنا
21:44الفاينانس زنس ازاي ده حاجه مهمه جدا اول
21:47شيء انت لما تيجي تسالي اي ريتيلر كل
21:49الريتيلر حتى البليك ليليستد منهم لو
21:51سالتيهم من اربع سنين خمس سنين يقول لك
21:55للمحللين يقول لك دول دول مجانين دول
21:58بياخدوا ريسك على البلانس شيت بتاعهم دول
22:02دي مش شغلتهم دي حاجات زي كده فكان كل
22:06الناس بتنتقدنا بما فيهم المحللين نفسهم
22:09كانوا بينتقدونا ان يقول لك ده مش دي مش
22:10مصلحتك دي مش مش معرفتك ده كان قرار في
22:14منتهى الجراه احنا عملنا الشركه 2019 2021
22:18كنا بنعمل فلوس السنه دي السنه اللي فاتت
22:20النهارده قيمه الشركه تقريبا 4.ص مليار
22:23ريال فده واحد من القرارات
22:27الجريئه وده كان ادى لنتائج ممتازه
22:30بالنسبه للشركه
22:32>> الان دعنا نتحدث عن سوق التجزئه في
22:34السعوديه السوق السعودي في الاستهلاك وفي
22:38التجزئه ينمو بشكل سريع يعني ما في اي
22:41شركه ما تضع السوق السعودي في التوب اوف
22:44ذا ليست لما يكونوا بيرسموا الخطه
22:46التسويقيه لها كيف ترى تطور قطاع التجزئه
22:50في السوق السعوديه خلال الخمس سنوات
22:52القادمه نعم
22:53>> طيب احنا عايزين نبتدي من من خمس سنوات
22:56قبل كده بعد كده نطلع لخمس سنوات التطور
23:01اللي حصل الهيكلي في السوق السعودي تطور
23:04غير عادي اول شيء لازم نبقى عارفين ان
23:06احنا تقريبا معدل الانفاق زاد الانفاق
23:09العام زاد بحوالي 6.3 من كومباوندد في اخر
23:14خمس خمس سنين ولكن المكونات هذا السبندينج
23:20مختلفه تغيرت ليه اول شيء التوسع الشديد
23:25واللي رائع الحقيقه في تملك المنازل يعني
23:27احنا طالعين دلوقتي لغايه 64% احنا خلاص
23:29جبنا قربنا نجيب الرؤيه بتاعه 20 30
23:32الرؤيه 70 ان احنا نعمل 70 الهاوز فاحنا
23:35عندنا مورج الناس بقت تدفع مورج عمل
23:38المراه ده كان اخر خمس سنين فبالتالي بقى
23:41في صرف طرف النهارده على هدومه وميكياج
23:43وعربيات وسواقه المراه تمام بالاضافه
23:47للانترتينمنت النهارده وسائل الترفيه يعني
23:51الارقام غير عاديه موسم الرياض نتكلم 16
23:54مليون بيزور موسم الرياض وحاجات زي كده
23:57فالنهارده الضغط على بنسميها الوالت او
24:00جيب المستهلك الضغط على جيب المستهلك بقى
24:03جاي من حتت كتيره قوي فبالتالي الكيكه
24:06اتقسمت الكيكه اتقسمت ما بين ناس كتير
24:11فاحنا لما هنيجي نبص على قطاعات مختلفه مش
24:14هنلاقي هذا النمو في هذه الايه القطاعات
24:16ولكن في مؤشر جيد للغايه اللي هو احنا
24:20السنه اللي فاتت كنا 33 مليون نسمه بس
24:25جايز في ناس ما تعرفش الموضوع ده اخر
24:27سنتين اخر سنتين تم اضافه 2 مليون و300000
24:32وظيفه جديده في المملكه للاجانب للاجانب
24:36منهم 400000 بلو كر ومليون900000
24:41هاي اند يعني يعني وظائف اخرى ناس جايه
24:45باسرهم
24:46>> فاحنا بنتكلم فهيكون عندنا توسع في عدد
24:50السكان نقل الشركات والم
24:55المراكز الاقليميه
24:58للرياض وهذا صاير
25:00>> ا الاستثمار في الانفستراكشر
25:04يعني ممتاز الاستثمار في قطاع السياحه
25:08ممتاز فده هيدي دفعه اكيد للس للسوق
25:10وللاستهلاك في الفتره
25:13القادمه فده اللي انا شايفه عشان كده احنا
25:16كده متفائلين جدا بالنسبه للايه للمستهلك
25:19على الاستثمار من ناحيه اخرى احنا برده
25:22مستفيدين بالضغط على جيب المستهلك عشان ده
25:25شركه الفاينانس بتستفيد بتستفيد منه
25:28والسعوديه للعلم من اقل الناس من اقل
25:32المواطنين المديونين في العالم دي نقطه
25:34مهمه فاحنا عندنا لسه اوبرتونتي كبيره ان
25:38احنا نعمل الاستهلاك راشد بطريقه معينه
25:42بحيث الناس تقدر تقسط لطموحها
25:45>> اللي ذكرته الان بيخلق فرص وبيخلق تحديات
25:49امام تجار التجزئه في السعوديه وبالتالي
25:51برايك ما هو اهم تحدي الان موجود ويتكون
25:57امام تجار تجزئه السعوديين
26:00>> اول حاجه تجار التجزئه احنا لازم يعني ا
26:04نقسمهم انه في عندك التجار الكبار اللي هو
26:07زينا وزي باندا والعصام جرير وكده وفي
26:10التجار الصغيرين طبعا احنا كل ما بيحصل
26:14تنظيم في القطاع كل ما الكبير بيكبر اكت
26:17وكل ما الصغيرين للاسف في جزء منهم كتير
26:21بيختفي طيب النهارده عشان احنا القطاع
26:25بالكامل يتطور لازم يكون في ا انا بتكلم
26:29على التجار صغيرين لازم يكون عنده اون
26:32لاين لازم يكون عنده ديليفري لازم يتميز
26:35بشيء معين ان لو ماتميزش بشيء معين مش
26:38هيكون مستهلك ما هيضيع وقته
26:39>> اه مستمر احنا يعني حتى يعني انا بشارك سي
26:44اول بول مارت في في الكلام ده انه احنا بس
26:48مش مجرد ان احنا الريتيلر اللي هيعيش
26:51للمستقبل اللي هو يواكب المتغيرات
26:55>> لا احنا اللي هيعمل المتغيرات اللي هيقود
26:59هذه المسيره تمام واحنا كاكسترا عشان بس
27:02ما يكونش كلام نظري احنا قدنا المسيره
27:04احنا عملنا اول كونسبت ده احنا اول ناس
27:07عملنا خدمات احنا اول ناس عملنا فاينانسين
27:11احنا اول ناس عملنا بيد لويلتي او دفع
27:15احنا اول ناس يعني فانت بتتكلمي
27:18لو انت ما فيش ابداع وابتكار تمام
27:22الاستمراريه مش هتكون موجوده واحنا بقى
27:24انا باكد على المعلومه مره ثانيه انه اهم
27:28شيء لنجاح اي شركه هي النمو المستمر
27:32السستينبل جروس فبي الابتكار والابداع هو
27:36القاطره ليه؟ لهذا
27:38>> ما هي افضل
27:41نصيحه تلقيتها وكيف كان لها اثر على
27:44مسيرتك
27:46انا كان عندي مدير زمان الحقيقه
27:52ا
27:54انا كان عندي شغ يعني طول عمري كان عندي
27:56شغف كبير اهم نصيحه تم يعني لغايه دلوقتي
28:00في دماغ بيقول لي كل بني ادم عنده حاجه
28:03كويسه
28:05كل بني ادم عنده حاجه كويسه
28:07فانت
28:09يعني قوي ا قوه الملاحظه عندك وشوف ده
28:15عنده قوي ايه وده عنده قوي ايه وده عنده
28:17قوي ايه وخدهم
28:20تمام هتبقى اقوى من كل اللي حواليك تمام
28:24فانا دلوقتي اهم شيء عندي اهم شيء عندي ان
28:27انا بلاحظ الناس وبشوف ايه نقطه القوه
28:31وبحاول ان انا اعمل محاكاه لغايه لما بقت
28:34طبع عندي فده بيخليني مستمر في التعليم
28:41كل الاوقات كل الاوقات
28:43>> محمد جلال شكرا جزيلا لك
28:44>> شكرا جزيلا استمتعت شكرا جزيلا
28:49[موسيقى]
28:55[موسيقى]

About this transcript

This page contains the full transcript of الدرجة الأولى | محمد جلال يكشف أسرار صعود اكسترا في السعودية by AlArabiya العربية, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 3,566 words across 549 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.