Маркетинговая связка. Гарантированный рычаг для вашего бизнеса — Transcript

Full transcript

1. 0:00Меня зовут Михаил дашкиев я не понимаю
2. 0:03как можно вообще развивать бизнес Если у
3. 0:05вас нету маркетинговой связки куда вы
4. 0:07вкладываете рубль достаётся пять Я
5. 0:09изучал все эти Воронки трафики
6. 0:12погружался в такие детали Вы можете
7. 0:15просто эти решения взять себе на
8. 0:16вооружение и сделать то же самое ну и
9. 0:18погнали маркетинговая связка - это
10. 0:21совокупность страниц там сообщений То
11. 0:24есть это ну по сути чёрный ящик куда вы
12. 0:27вкладываете рубль достаёт пять куда вы
13. 0:31приносите клиента и в итоге он покупает
14. 0:34Я за свою жизнь протестировал может
15. 0:36тысячи разных абсолютно маркетинговых
16. 0:39подвидов связок там каналов не каналов
17. 0:43много Короче вы Выстрели Когда вы
18. 0:47нащупайте или осознаете силу
19. 0:49маркетинговой связки Андрей для тебя
20. 0:52маркетинговая связка - это что общ
21. 0:55связка это совокупность пятерых блоков
22. 0:59это аудитория которой мы показываем наше
23. 1:02предложение сам офер который мы
24. 1:06показываем наши целевой аудитории а сама
25. 1:09площадка трафика где мы показываем наше
26. 1:12предложение
27. 1:14а сама картинка в виде креатива или в
28. 1:17виде объявления которое визуализирует
29. 1:20наш офер сам конвертер или воронка через
30. 1:23который проходит наш клиент и вот
31. 1:25совокупность эти пятерых элементов и
32. 1:27являются связкой и стно ответ что вам
33. 1:31нужно сделать для роста это построить
34. 1:33фабрику или завод или комбинат по
35. 1:37производству и тестирование этих связок
36. 1:40Да и для начала нужно найти ту которая у
37. 1:42вас работает да вот здесь вот есть
38. 1:44несколько схем таких видите smm например
39. 1:47воронка Да креатив Потом идём в контент
40. 1:50в социальных сетях потом приглашаем на
41. 1:52живой эфир затем дальше страница
42. 1:53регистрации там попадаем на страницу
43. 1:55благодарности подписываемся на бот
44. 1:57получаем какие-то письма в итоге
45. 1:58проводим эфир сферо там что-то
46. 2:00предлагают покупаете всё Молодцы да Или
47. 2:03автовебинар или вебинарная связка или
48. 2:06воронка контекста например реклама там в
49. 2:08поиске Яндекса сайт где есть контент
50. 2:11соответственно на этом сайте есть
51. 2:12какой-нибудь квиз опросник например
52. 2:14заполняем квиз опросник потом дальше
53. 2:16отдел продаж связывается всем кто
54. 2:18заполнил эти анкеты Да там квиза
55. 2:20предлагает какую-то бесплатную
56. 2:22консультацию дальше там есть
57. 2:23консультация плю плюс продажа это тоже
58. 2:26связка есть связки для туба есть связки
59. 2:29для мелов есть связки для партнёров есть
60. 2:32связки для блогеров для Telegram каналов
61. 2:34их огромное количество И что здесь важно
62. 2:38понять важно понять что разные связки
63. 2:41дают разную эффективность разную
64. 2:44результативность если мы воспринимаем
65. 2:46что у нас впереди находится 10 чёрных
66. 2:48ящиков У нас есть по 1.000 руб Мы в один
67. 2:51вложили вернулась 1000 в другой вложили
68. 2:541000 вернусь 500 в трей вложили там
69. 2:56вообще ничего не вернулось Вт на верну
70. 3:0010 но не надо иметь три вадских
71. 3:02образования чтобы понять куда вы вложите
72. 3:04все свои деньги пока этот ящик будет
73. 3:07работать Да так вот Задайте себе такой
74. 3:11вопрос есть ли у вас маркетинговая
75. 3:14связка в
76. 3:15принципе следующее Какая из них
77. 3:19работает какой у неё потолок и Можете ли
78. 3:24вы как-то так сделать так организовать
79. 3:28свою жизы
80. 3:31возможно вам не хватает знаний вы вообще
81. 3:34не шарите Что такое маркетинговые связки
82. 3:37Возможно вы их просто не видели Возможно
83. 3:40вы живёте на старых на старой колее на
84. 3:44которой вы работали ещё там 10 лет назад
85. 3:46но мир ушёл далеко вперёд Может быть вы
86. 3:49просто не понимаете конкретно технически
87. 3:51что делать Может быть вы просто мало
88. 3:54общаетесь с людьми поэтому знаете вообще
89. 3:57работат люди
90. 3:58сегодня вам скажу что точно есть связка
91. 4:03где текущие затраты дадут вам в два в
92. 4:05три раза больше клиентов и продаж потому
93. 4:08что решение которое вам надо принять
94. 4:09если вы понимаете что у вас нет такого
95. 4:11рычага у вас нету чёрного ящика куда
96. 4:13можно вкладывать деньги и который будет
97. 4:15возвращаться ваше решение потратить и
98. 4:18часов и и денег на поиск этой
99. 4:21маркетинговой Связки на то чтобы понять
100. 4:23что это научиться что это посмотреть
101. 4:25примеры сделать это технически
102. 4:28протестировать и получить в свои руки
103. 4:30такой инструмент Я не понимаю как можно
104. 4:32вообще развивать бизнес Если у вас нету
105. 4:34маркетинговой
106. 4:36связки Ну потому что ну в принципе это
107. 4:40не укладывается в мою голову то есть
108. 4:41если мы стартуем какой-то проект то либо
109. 4:45это очень грустная история постоянно
110. 4:47надо что-то там плясать танцевать бить
111. 4:49бить в бубен либо у вас есть
112. 4:50маркетинговая связка и тогда этим
113. 4:52занимаются профессионалы Тогда вопрос
114. 4:53количество ваших клиентов - Это вопрос
115. 4:55бюджета вложенного в эту маркетинговую
116. 4:56связку до этого я раньше был фанатом
117. 4:59инструментов То есть
118. 5:02я Я изучал все эти Воронки трафики
119. 5:06погружался в такие детали там мы делали
120. 5:08миллионные семантические ядра там мы
121. 5:11всякими там
122. 5:13парсера сочетаниями матричным
123. 5:15перемножения там ну короче что мы только
124. 5:17не делали это было реально очень весело
125. 5:19и круто потому что я понимал что знания
126. 5:21инструментов знания вот этих вот точных
127. 5:23штук они дают конкурентным преимущества
128. 5:25и поэтому тысячами у студентов бма
129. 5:29возникает ди потоки трафика которые
130. 5:31приносили им лидов и эти лендинги по
131. 5:34сути потом давали доступ в рынок и
132. 5:38давали им преимущество перед людьми
133. 5:40которые вообще не шари что это такое это
134. 5:42круто
135. 5:43И я считаю что если
136. 5:47вы не держите руку на пульсе твёрдого
137. 5:50Если вы если у вас в голове нету
138. 5:53структур затрат ваших конкурентов Если
139. 5:55вы не монитори цены если вы не теру
140. 5:58разные маркетинговые связки
141. 6:00Если вы вообще не
142. 6:03анализирует вдо меняют Какие решения в
143. 6:05области вот этой внешней территории
144. 6:07делают ваши конкуренты на рынке и вообще
145. 6:09текущее бизнес-сообщество Вы точно
146. 6:11отстанет и как раз поэтому Ну нужен был
147. 6:15какой-то способ быть всё время в теме
148. 6:17оставаться то есть получить доступ к
149. 6:19среде к тусовке к потоку информации
150. 6:23чтобы понимать как сечас вообще продают
151. 6:26А как сечас считают принима ре фике они
152. 6:29закупают трафик как закупают Telegram
153. 6:31каналы что вообще работает чтобы
154. 6:34посмотреть экскурсии Андрей А как бы ты
155. 6:36кстати нашл бы связку Что нужно делать
156. 6:38когда вы не знаете свою связку первое
157. 6:40анализ конкурентов просто посмотрите что
158. 6:43делают ваши курент смежной ниши второе
159. 6:47собеседование Найдите маркетологов или
160. 6:50коммерсантов которые работали в
161. 6:51конкуренты путём поиска на headhunter.ru
162. 6:54то есть бейте конкурентов узнаете кто
163. 6:56там работал на уровне позиции маркетинга
164. 6:59продавцом и просто Проведите псевдо
165. 7:02собеседование и узнайте вот у нас такая
166. 7:04задача чтобы вы Уважаемый Сергей
167. 7:06Николаевич сделали бы на моём месте
168. 7:08чтобы получить клиентов третье
169. 7:10записывайтесь хвостиком записывайтесь на
170. 7:13экскурсию и смотрите как делают
171. 7:15конкуренты а идём дальше доступ к
172. 7:18неограниченному трафику сколько вы
173. 7:20тратите на
174. 7:21рекламу это бюджет на маркетинг Могу ли
175. 7:25я выкупить всех лидов а это опять прое э
176. 7:29чёрную коробочку могу Если у меня есть
177. 7:31связка Да могу если я могу заплатить
178. 7:34рубль достать два Тогда могу здесь есть
179. 7:38вот такой вот график он очень важный его
180. 7:41важно Очень понимать чтобы я его понял
181. 7:44мне пришлось наверное вложить много
182. 7:45много много десятков миллионов и кучи
183. 7:47кучи лет Вам теперь не требуется это
184. 7:51зависимость результата от вложений И
185. 7:53если в начале мы видим что мы вложили
186. 7:5510.000 руб получили там 10 клиентов в
187. 7:58начале этого графика потом мы вложили
188. 8:0020.000 руб получили 20 клиентов и нам
189. 8:02кажется что так будет всегда но потом мы
190. 8:05находим точку пересечения вот где вот
191. 8:06между беленьким и сереньким Да там есть
192. 8:08такая пунктирная линия и мы вдруг
193. 8:11начинаем вкладывать всё больше и больше
194. 8:12мы поднимаем бюджет А количество
195. 8:14клиентов не растёт и каждый следующий
196. 8:16клиент становится нам кратно
197. 8:18дороже всё Мы упёрлись в потолок И что
198. 8:21здесь важно понять если вы находитесь
199. 8:23вво сти этой Риво есть вот в этом
200. 8:25беленьком кото называтся
201. 8:28масштабирование
202. 8:31то что вас сдерживает это страх вы не
203. 8:33способны эмоционально вложить в
204. 8:35маркетинг больше вы не способны взять
205. 8:37яйца в кулачок и нанять больше
206. 8:39количество менеджеров поэтому вы
207. 8:41действуете очень потихонечку вы
208. 8:43действуете совсем Не агрессивно поэтому
209. 8:45вы стоите на месте Вы принимаете не те
210. 8:47решения вы
211. 8:58стагнировать есть Вы не посчитали Юнит
212. 9:00экономику вы не понимаете За сколько вы
213. 9:02можете покупать клиента и сколько вы на
214. 9:03нём можете зарабатывать поэтому вы не
215. 9:06понимаете что вы обменивать сейчас рубль
216. 9:08на два и вот это не доходит поэтому вы
217. 9:10не масштабируется вы Не агрессивно не
218. 9:12растёте в бюджете Вот это очень простой
219. 9:15тест ребят очень простой сколько вы
220. 9:17вложили в этом месяце сколько вы вложили
221. 9:18в прошлом месяце сколько вы вложили в
222. 9:20позапрошлом сколько вы вкладывали год
223. 9:22назад Вот это и есть для меня индикатор
224. 9:24есть у вас связка или
225. 9:26нет Если вы вкладываете больше а денег
226. 9:30больше не зарабатывайте если клиент
227. 9:32начинает просто кратно расти или каждый
228. 9:36следующи клиент достаётся вам огромной
229. 9:37кровью значит ваша связка исчерпала свой
230. 9:41потенциал Значит вам по сути нужно
231. 9:43менять маркетинг нужно менять подход
232. 9:46Искать эти Новые связки и всё внимание
233. 9:48должно быть направлено либо на
234. 9:50оптимизацию на повышение эффективности
235. 9:52либо на поиск новых каналов продаж новых
236. 9:54связок и так далее я скажу едущее помни
237. 10:00вот сколько мы бизнесов пересмотрели мы
238. 10:02видим что 90% маленьких находится в
239. 10:04левой части этого графика вы просто
240. 10:08Боитесь вы а не понимаете что вы уже
241. 10:12можете вкладывать больше и просто
242. 10:15Боитесь потому что не умеете считать и
243. 10:18потому что не умеете физически это
244. 10:20делать ну как бы создавать структуру для
245. 10:22этого потому что чтобы вложить 10 мл в
246. 10:25маркетинг нужна структура нуж структура
247. 10:28подрядчиков отдел
248. 10:30маркетинга нужна определённая команда
249. 10:33для этого нужно научиться считать нужно
250. 10:35учиться понимать нужно просто приобрести
251. 10:37компетенцию Но блин маркетинг вот
252. 10:40сколько лет уже прошло я не я его не
253. 10:43перестаю любить потому что это
254. 10:45гарантированный рычаг Я думаю сейчас вам
255. 10:47понятно И то то решение которое нужно
256. 10:50принять если вы чувствуете что у вас
257. 10:52рыхлый маркетинг что у вас нету этих
258. 10:53связок у вас нет
259. 10:55рычага это разобраться в этом решение
260. 10:59разобраться потому что есть
261. 11:00предпринимателей очень много вот таких
262. 11:02Вот лавочников ремесленников таких 6 млн
263. 11:056 млн предпринимателей в нашей стране
264. 11:08это предприниматели микро нано бизнеса и
265. 11:12почему они маленькие они так и будут
266. 11:15маленькими всегда у них есть Проклятие
267. 11:17малых предпринимателей Да потому что как
268. 11:20правило Эти предприниматели из себя
269. 11:21представляют либо ребят которые делают
270. 11:24что-то хорошо и неплохо в чём-то
271. 11:25разобрались в строительстве бань или в
272. 11:28ремонтах там в обуви или что-то ещ они
273. 11:30замыкают все функции на себя они
274. 11:32делегируют стут по сарафану по
275. 11:34рекомендациям у них нету маркетинговой
276. 11:37системы поэтому они так и будут бултых
277. 11:39плюс-минус там в том что у них есть они
278. 11:42и не вырастут не надо строить
279. 11:45иллюзий потому что у них в руках нету
280. 11:48педалей кнопок руля ничего нету так
281. 11:51контроль над ростом надо взять на себя
282. 11:54надо пря осознать себя вот этим ником
283. 11:57лавочника нужно осознать себя маленьким
284. 12:02предпринимателем мышление которого не
285. 12:05даёт в руки рычагов и прямо так и понять
286. 12:07себе что ты навсегда останешься таким
287. 12:12маленьким потому
288. 12:14что не прилетит волшебник в голубом
289. 12:17вертолёте не произойдёт какой-то
290. 12:18случайности То есть ты будешь расти
291. 12:20тогда когда рост ты возьмёшь в свои руки
292. 12:23под свой контроль А для того чтобы был
293. 12:25рост надо иметь здоровую Юнит экономику
294. 12:27соотношение затрат нужно чтобы у вас уже
295. 12:30в теории оставалась прибыль после каждой
296. 12:34сделки нужно сильное предложение которые
297. 12:37клиенты легко покупают которые реально
298. 12:39клиентам нужны которые заходят нужен
299. 12:41рынок на котором есть деньги и есть
300. 12:44поляна затем нужна маркетинговая связка
301. 12:47способ Этих клиентов
302. 12:49привлекать нужен доступ к большому
303. 12:51неограниченному трафику чтобы я мог
304. 12:53вкладывать и повторять Ту же самую
305. 12:55комбинацию снова снова снова и снова
306. 12:59тогда я автоматически гарантированно
307. 13:01становлюсь большим то есть вопрос роста
308. 13:03вообще вопрос иксов и вопрос
309. 13:06масштаба Это вопрос принятых решений
310. 13:09которые на этот масштаб направлены Да и
311. 13:13способности эти решения принять и в
312. 13:16фундаменте этих решений лежит одно очень
313. 13:18важное решение контроля это взятие руля
314. 13:22штурвала как бы своей жизни на себя типа
315. 13:25я не буду ждать у моря погоды если я
316. 13:27чего-то не знаю научусь
317. 13:29если я чего-то не понимаю то пойму Если
318. 13:31у меня что-то не работает сделаю так
319. 13:33чтобы работало если что-то не внедрено
320. 13:36внедрят и вот эта позиция она очень
321. 13:38важна