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#77 社内1on1を大公開！CEO fukkyyとナナメで1on1を実施する「ななメンター」企画スタート。 — Transcript

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0:00はい今回のaix7は特別編としてCEO
0:04福島と車内のマネージャーが斜めでワオ1
0:06を実施する企画7メンターの様子をお届け
0:09します限りなくZOOM音源を生々しくお
0:12届けできればと思っておりますthexの
0:15CEOと実況開発マネージャースのワオ1
0:17を聞いていただくことで車内の様子が
0:19伝われば嬉しいですではスタートですあ
0:23疲れ様ですいやすいません遅れましたいえ
0:27今日ちょっと話したかったことがまメイン
0:30はえっと1個目かなと思ってますいう感じ
0:32でえっとちょうどま今えっとなんだろうな
0:36えっとレま自体でま事業開発部の中での
0:40事業開発グループっていうのをま組織化し
0:43てこうっていう形でうんま今までこう1人
0:462人だったんですけどえっとちょうどま
0:48今月から4人とかなったんですねはいはい
0:51はいはいで改めてこう組織のミッション
0:53だったりとか位置づけっていうのをあの
0:56しっかり考えていきたいなっていうベーズ
0:58になっていてはいはいはいはいはいで
1:01えっとま今回ちょっとお題としてあげさせ
1:03てもらったのがコンパウンド
1:04スタートアップの授業開発がプロダクトを
1:06伸ばす上で意識すべきポイントみたいな
1:08ところをはいはいはいまテーマとして
1:11えっと
1:14難しいてればなと思ってますとでえっと
1:17じゃあま事業開発ってま結構ふわっとし
1:19てるじゃないですかまあのうんでまま要は
1:23新しいpmfを見てこみたいなチームそう
1:26ですそうですま今なんか今やってることを
1:28このジ6に一応書いていですけどはいま
1:32えっとま新規プロダクトでもまある程度
1:34こう領域とかMVPが確定した新規
1:37プロダクトをえっとうんうん立ち上げ
1:40ましょうっていうプロジェクトま今の発行
1:42みたいな感じですかねはいはいはいはい
1:44はいこれプロダクトのMVPができてそれ
1:46をこう伸ばしてくみたいなのをはいはい
1:48はいはいはいはいもちろんあのお客さんを
1:50増やすて事業サドの話とまプロダクトを
1:52作ってくって話フィードバックさ回すって
1:55話とあとはまあの各セクションまマーケと
1:58かisとかそういったところからえっとま
2:00いわゆるうちでGTMチームって呼んでた
2:02ものですねなんかそんな感じで蘇生して
2:04えっと引いていくみたいなことまこれ
2:07ボックスも同じような感じだったんです
2:08けどうんボックスだったりとか発行でま
2:11こういうことをやってるっていうのがま
2:121番メインの仕事はいはいはいはいはいで
2:15一方で今えっとま今から始めようとしてる
2:18のがえっと既存のプロダクトまいわゆる
2:201度GTしましたみたいなプロダクトが
2:23えっと次の領域を広げていくためはいはい
2:26ま例で上げてるのがまボックスとかもも次
2:28の領域みたいな感じで今やってるですけど
2:30えっとま経費生産とかでえっと例えば他
2:34店舗系のえっと告知生産をなくしてこう
2:36みたいな話とかそのあたりにえっといかに
2:39テムできるかみたいなものを既存
2:41プロダクトでも今プロジェクトを立ち上げ
2:43てやろうとしてたりしてます
2:45とそもそもの新規プロダクトとあと既存
2:48プロダクトのGTMみたいなとうんうん
2:49うんうんをやってますとで一方でまえっと
2:53イさんみたいな動き方えっと横断的に
2:55インボイス制みたいな感じでま全車的に
2:58事業的にインパクトがあるような
3:00まものをGTMという形で組織を組んで
3:04うん振動させていって間接的に全
3:06プロダクトにいい影響を与えるとかま
3:09トレンドとしてPRとしてもあのワド取っ
3:12てくとかなんかそういった動き方もして
3:13るっていう感じだったりはするんでまこの
3:163つが今やってる事業開発グループの
3:18メンバーがやってるオーナーがやってる
3:20仕事みたいなうんうんうん感じですとで
3:24えっとま今後についてはえっと今ま新規
3:26プロダクトまどんどん色々別領域とかも
3:28立ち上げみたいな話出てますけどはいそう
3:30いったところのリサーチのところから
3:32えっとまプロダクト部と連携してえっと
3:35やっていくまいわゆるこう1個目のなん
3:37だろうなえっと新規プロダクトのMVPが
3:39できた状態から渡されるっていうよりも
3:42それをま作りに行くとこからえっと
3:43ちょっとチームとして入っていくみたい
3:45うんうんうんうんうんことをまこれえっと
3:47まバネで沼さんが今やってるんですけど
3:51うんうんうん沼さんと一緒にタクくんで
3:53えっとま同然引きを出すんで事業開発に
3:55そうですちなみに経営会議で大激論しまし
3:58た
4:00それをえっとま今はもう本当に沼さんが
4:04やってるって感じなんですけどそこに事業
4:06開発もしっかりと最初から入ってやって
4:08いこうって動きをやってこうってはいはい
4:11はいそうすねでまこんな仕事が事業会うち
4:14のま事業開発の仕事でし感じうんだったり
4:18はするんですけどなんかまこういう仕事を
4:20していく上でまとはいええっとま課題感と
4:23いうか感じてるところで言うとやっぱり
4:25担当領域とか担当プロダクトを伸ばす
4:27みたいな意識はすごい強いかなとと思っ
4:29てるんですけどまコンパウンドとしてと
4:32かっていうのがまあなんだろうな結果的に
4:35コンパウンドみたいな感じでホール
4:37プロダクトで売れるようになったとかセル
4:39が生まれたとかっていうのはあるんです
4:40けどあとはま営業戦略の中でそれをやって
4:42くってのあるんですけど図的そもそもそう
4:45意図的にというかま考え方としてまうち
4:48みたいな会社の事業開発ってもうちょっと
4:50こう意識すべき点があるんじゃないかな
4:52みたいなはいはいはい感じでなんかこのお
4:55題を見させていただいたというはいはい
4:57はい
5:00そうすね何かの話そうかなまなんか大前提
5:04としてこの整理でそんなに違和感はなくて
5:08これ以外に考えてるとこみたいなでまあ
5:12なんかパのスタートアップなんぜみたいな
5:15議論はあるんですけどはい僕はなんか
5:17シンプリだからレゴのブロックみたいな
5:19ものだと思っててなんか相性がいい
5:20プロダクトをこう組み合わせてくとま統合
5:23的ないい体験ができてそれがビジネス的に
5:25もインパクトがあるよっていうのはその
5:27ビジネス的インパクトのところをうんうん
5:30紐もくとなんか結構シンプルで複数
5:33プロダクトが売れることでなんかまあ
5:37CPAが下がりますなしcvrが上がり
5:40ますみたいなうんふんふんうん取り漏れが
5:42なくなることと
5:44うんあと強力なクロスセルというか1回
5:47入ってしまえばあのちゃんと良さを分かっ
5:50てもらえればちゃんとあの体験価値を広げ
5:52てくことができるみたいなうんふんうん
5:55ところがなんかま結局は全てなのかマルチ
5:58プロダクトと違うところはそういうところ
6:00なのかなってマルチプロダクトって多分
6:03コンパウンドスタートアップにもう
6:04ちょっと広いがねんでうんうんうんま要は
6:07なんでもいいからなんか1回
6:08ディストリビューションチャネル押さえ
6:10ちゃってうんうんうんそしたら売れる
6:12じゃんみたいなうんうんうんのよりももう
6:14ちょっとなんかこうパズルを組み立ててく
6:18ようなところが違くてうんふんふんふん
6:20ふん例えばこうボックスだとこうせなんか
6:23製造業とか今まで取れてなかったじゃない
6:25ですかはいはいだからまCPAが下がった
6:27というのかcvrが上がったというのかそ
6:29取れてないものが取れるようになったの
6:31かって言い方は色々あるんですけどはい
6:34請求所とか形成産とかカードでぶつかっ
6:37てっても多分撃沈してた場所がそもそも
6:39取れるようになったししかもまクロステル
6:41がそこから生まれ始めているうんふんふん
6:44ふんっていうのはなんかま事業開発チーム
6:48としてなんかすごい考えるべきことという
6:51かうんうんうんま結局僕らの今新成長が
6:54そのどっちかてクロスセルクロスセルから
6:57も大きいけどま基本的僕らってまある程度
7:02のサイズ感行くまではこう新規売り上げ
7:04みたいなところが成長のほとんどを作る
7:06うんうんうんうんうん前提で考えると
7:08やっぱりなんかこう新しいユーザー接点で
7:10どう取れるんだろうとかうんうんうんふん
7:13ふん今まで取り漏れてたんだけどこの
7:15切り口だったら入り込めるみたいなうん
7:18うんうん入り口を探し続けるっていうのは
7:20なんか1つ大きなミッションなのかなって
7:22いううん基本的にやってるこってこの今
7:26やっているところてなんか切り口は違うの
7:29はい今まで入れなかったことにとこにどう
7:32やったら入り込むのみたいなうんうんうん
7:34うん既存プロダクトを活かすのそれとも
7:36新しいプロダクトで入り込むのそれとも
7:38なんか新しいなんか軸うん法改正とか
7:42なんかのトレンドチェンジうんうんを使っ
7:44て入ってくのみたいなことを考えているん
7:48でなんかま複数プロダクトがあることに
7:50よるこの軸の広さとかうんうんうん作れる
7:52軸の広さとか対応できるユースケースの広
7:56さとかうんもしくはその単品プロダクトで
8:00見た時でも実はこの領域って今まで入れ
8:04なかったけどこれあると入れるぜみたいな
8:08うんうんうんうん
8:10うんはいそはなんて言うんですかねまそれ
8:16を意図して新規プロダクトの意思決定を
8:19するていう話なのかでプロダクトに対して
8:24まもちろん新しいマーケット狙っていく
8:26みたいな考え方もどちらもあるじゃない
8:28ですかま両方すよね結局うんまでもま何を
8:35狙うかはすごい決めといた方が良くてうん
8:37うんうんうんそうですね例えばそのカード
8:39管理プロダクトみたいなので新規ザは絶対
8:41連れてこれないうんうんけどあれがある
8:44ことによって例えばそのエンタープライズ
8:46の会社にK生さ売りやすくなるとかうん
8:48うんうんあるんでなんかあれはなんかなん
8:51だろうなレゴブロックの中でもなんか何か
8:55を連れてくる執着点のブロックというより
8:57はなんか中間のブロックなんだけど大事
9:00みたいなものもあればうんボックスとかは
9:04なんか最初はどっちかっていうとなんか
9:07その暴落請求所の機能の一部ですみたいな
9:11ですねうんものがいやそもそもこれ
9:14切り出したらこれだけでユーザーを連れて
9:16くれるプロダクトになるんじゃないみたい
9:18な発想のものもあるしまうんうんうんうん
9:20うん狙いはい複数あっていいんだけど
9:23なんか少なくとも最初作る時これって何
9:26狙いなんだっけっていうのとうんうん多分
9:29その
9:30新規プロダクトチームとかま事業開発
9:33チームで持っているその試作の
9:36ポートフォリオの中でうんうんうんうん
9:39なんか新規の施策少ないねとか例えばなん
9:42かこうインボイス制度終わった時にその
9:44新規流入どうすみたいな課題とかってある
9:46じゃないですかはいはいありますねって
9:49なった時に今そこに対してじゃちょっと
9:51重点的に新規プロダクト向けの新規流入
9:54向けの策を増やしとくみたいな感じで
9:58ポートフォリオ動かせてるかどうか観察し
10:00た方がいいんじゃないかなっていう
10:01なるほどなるほどああ全体として晴れてる
10:05かみたいな全体としていい掛けになってる
10:07かみたいなそのチーム1個1個とか
10:10プロジェクト1個1個は狙いが明確な方が
10:13いいんだけど全体としてなんか会社の
10:15リスクを潰す方にうんうんうん揃ってるか
10:19みたいなうんうんうんのはなんか少なく
10:22とも誰か1人はなんかこう見張っとくべき
10:25なんかクてるより過ぎてないとかなんか
10:27うんうんうん既存ユーザー向けの
10:29プロダクト増えすぎてないとか逆に新規に
10:31寄りすぎてないみたいなこれ既存の体験
10:33大丈夫なみたいなうんうんうんうんうん
10:35ところとか見張っとく方がいいかなって
10:38いうなるほどなるほどああまでもそうか
10:41そううっすよねなんか確かにま今
10:44おっしゃってた
10:45ポートフォリオを見た時にしっかりとその
10:48中での意味があるのかっていう話うんだ
10:51から尖ってないのはやら方がいいと思うん
10:53だよねなんかいずれにせよなんかこれ目的
10:56何なのみたいななんとなく予防あるんで
10:58みたいなうんうんうんうんうんうんもの
11:01だったらなんかそれってなんか意図せず
11:04じゃあ既存向けのmrrを上げるための
11:07狙いなのねみたいなものだったらなんか
11:09むしろそれよりいいものあるんじゃない
11:10みたいな議論ができるんですけどなんか
11:12狙いがないものってうんうんうんなんか
11:14けどなんかいっぱい要望ありしなんとなく
11:16いいすよねみたいなものはうんうんなんか
11:19やめた方がいいかなて思います逆になんか
11:23そのmrrとかで一切評価しないうんうん
11:25あれはぶっちゃけなんか新球団誘えるか
11:28わからんしうんなんかわからんけど
11:30ビジョンで進めるんだみたいなこう体験
11:31あるべきなんだみたいなのはむしろ絶対
11:33ポートフォリオとして1個持っといた方が
11:35いいしとかはいはいはいああ非論理的なん
11:39だけどうんうんうんうんうん絶対この体験
11:42あるべきじゃんみたいなものがなさすぎる
11:45会社も結構僕はやばいかなと思ってて
11:47なるほどなるほどああまあ数数字点ある種
11:50事業的な観点で見るとチャレンジ枠みたい
11:52なチャレンジ枠みたいなな感じですよね
11:55はいこいつがまあ10回やって跳ねたら
11:59うんすごいことになるみたいなうん
12:03うん確かに確かになんかそういう複数の
12:07位置付けでユーザー取ってくるんだっけと
12:09既存ユーザー向けなんだっけとかなんか
12:11硬いものというかなんその顧客の要望とか
12:14ニーズから上がってくる確実に外さない
12:16ものなんだっけなのかうんいやちょっと
12:18無視してるんだけどはいでもその自分たち
12:22が持ってるプロフェッショナリズムの
12:23ビジョンから出てくるあるべき体験で顧客
12:27にも刺さり売るみたいななんかそこの
12:29リスクを取りに行ってるのかとかはいはい
12:31あ狙い
12:36をうんうん
12:38[音楽]
12:39うんなんか大事なのってなんかその要望と
12:43かかかされやすい
12:47この機能あったら売れるんですとかこの
12:50機能があったらこのターゲットに
12:52入り込めるんですみたいなの多分ほっとい
12:54ても出てくるんでうんうんうんうんうん
12:56うんチームとしてはなんかビジョンドリブ
12:59なものちゃんと貼れにリソースされ一部で
13:01もいから晴れてるんだっけとかうんうん
13:04うん逆になんか短期的なmrrには繋がら
13:07ないんだけど新しい顧客を掘り起こして
13:09くれるようなうんうんうんうんなんか
13:12ルールチェンジするようなそのプロダクト
13:14とかセテとかGTMのプロジェクトとか
13:16ちゃんと動いてんだっけみたいなところは
13:18見とかないとま大体先細りする会社になる
13:23なっていうはいはいだから事業開発のミッ
13:26ションってなんかそこなんじゃないかなっ
13:27てその極端なもの
13:30をなんかちゃんとやるみたい
13:33ななんかある意味すごい成果も測りづらい
13:37しなんかうん選んだものによってはすごい
13:40空っちゃうんだけどまチームとして
13:44なんか成果が出せてればボックスとかも
13:47そうじゃないですかまあなんかうん大太の
13:49タイミングみたいなだっったけどなんか
13:50結構苦しい期間がなんでも今そ
13:54そなんか正直辛かったと思うですよ菅田
13:57さん的にはけどそここで頑張り続けた結果
14:00多分今波が来ててみたいなうんうんでも1
14:05年前の段階の数字だけで判断しちゃったら
14:07じゃあリソース減らそっかとかうんいや
14:11なんかななんなら撤退しようかみたいな
14:13議論にもなりかねなかったと思うですけど
14:15なんかそこを多分うんなんかもとか沼とか
14:18ね意図的に止めてたいやここは絶対1人
14:20貼り続けようとかエンジニア1人貼り続け
14:23みたいな意決定をしたから今があるみたい
14:25ななんかそういうのをうんうんまちゃんと
14:28こうチームでできるようになるうんうん
14:30うんうん
14:31うんっいうことですねパがスタートアッ
14:35プってなんかその意思決定ゲームにおける
14:39なんか何の意思決定求められるかっ結局
14:41なんか1つのプロダクトだとその
14:43プロダクトの中の異臭だけをこう考えてれ
14:45ばオッケーみたいなうんうんうんけど複数
14:47やるってことは当たり前だけどなんか戦力
14:50分散化させるんでうんい既存プロダクト
14:52まだ怪しいんだけどちょっともう2人だけ
14:55残ってあと全員こっちに突っ込むのなんか
14:57あんまり理論はないけどみたいななんか
14:59そこが一番むずいと思うんですよねはい
15:01はいバウンドスタートアップにおけるこう
15:03事業開発みたいな話で行くとえ
15:05それやるみたいなうんうんうんけどなそ
15:09それやるべきなのかいやもうちょっと
15:11バランス取ってやらないべきかみたいな
15:14ところを判断してくうんうん
15:17うんなるほど
15:19いやま確かにそうですねいやなんか僕の
15:24視点というか考え方ではなんかこう
15:26やっぱりこう既存のプロダクトうんにいい
15:29影響を与えるかの考えがやっぱ強かった
15:31ですよねあはいはいはいなんかまそれも大
15:34めちゃくちゃ大事だけど
15:37はいとねただなんて言うんですかねその
15:39タムを広げるというかまさっきうんうんま
15:43新しい顧客層を広げるとかシリーズとして
15:46広げるとかっていう観点と既存の
15:49プロダクトにもこうあのクロスセルできる
15:52とかま既存のお客さんにも価値提供できる
15:55とかっていうま結構極端なジかなってこれ
15:58思っててさすねこれをなんかこう両方
16:02考えるんですけどやっぱこうどうしても
16:05クロスセル側とか既存プロダクトにちま
16:07ホールプロダクトホールプロダクトって
16:09いうはいはいはいが強いんでなんかこう
16:12そっちにこう寄りがちなプロダクトを出す
16:14とか進め方をするとかはいはいはいはいに
16:17こう寄っちゃうなっていうところはなんか
16:18あったんでま今ちょっとお話聞いてなんか
16:21うんまそれも大事だけどっていうなんか話
16:26なんですけど
16:27ああなんかなんか議論として覚えてるね
16:31あのボックスやるぞみたいになった時に
16:33うんいやなんかそのボックスを果たして
16:37売った時にクロスセル繋がるんだっけ
16:39みたいなところでブレーキがかかったって
16:41いうのを覚えていてうんいやそれよりも
16:44警視生産とかの方がもうクロスセルも
16:48なんかこうなんてか要は実証されてるし
16:51そっちの方が優先度高いんじゃないの
16:53みたいな話もあったけどうん結果今クロス
16:55セルできてるじゃないですかそうですね
16:57できてますだからコンパウンド
17:00スタートアップなるものの定義の良さって
17:03やクロスセルなんかできるからとま言い方
17:07は悪いけどまそそれだけ相性のいいものを
17:09選んでるできるからはいだからそこは考え
17:12ずになんかこうむしろなんかよりタムを
17:15広げるというかより新しい層にさせるプロ
17:18ダクトって何だろうっていうの研ぎ澄まし
17:20て考えても結果後からついてくるよみたい
17:22なのがああそれはありますよねいいいい話
17:26なのか逆にこれがたマッチプロダクトです
17:28みたい
17:29なんかコラボレーションツールみたいなの
17:30を売ってればうんうんうんこういうのも
17:32売ってるしBPOも売ってるしなんか
17:35みたいなものってなんかなんかそれぞれ
17:38売れたかもしんないけどそれ結局全体とし
17:40て何に繋がるのみたいなとこって多分保証
17:42されないうんのが多分確かに難しさではい
17:46はいレチプロダクコンパウンドの場合は
17:50多分そんな円みたいな飛びのものは減っ
17:53てくんだけどその代わりなんかそれぞれが
17:57頑張った時に頑張ったなりのなんか高い
18:00成果が保証されてるっていうのがうんうん
18:02うん突破さえできれ
18:04ばその後はまあそんなに考えてなくても実
18:08はいけるんじゃないみたいなところが良さ
18:10なのかなと確かそうですねこれがなん
18:14ちゃってコマンドだのただのマルチ
18:16プロダクトだとうんうんうん全然クロス
18:19セリできないからうんうんうんあれ結局
18:22なんか別の会社が5こっこできてるみたい
18:26な感じだぞみたいになっちゃう
18:30だ
18:31けどって感じなのかなあまなんか1機能
18:34みたいな1機能を新規プロダクトと呼ぶ
18:36みたいな考え方になっちゃいますよねまま
18:39アンチパターンですけどアンチパターン
18:40うんアンチパターンねそれコンパウンドで
18:43もなんでもないぞみたいなですよねだから
18:46まあくまでこうなんだろうなそうすね
18:49プロダクトとしては独立し領域としては
18:52独立してるんだけどプロダクト繋がって
18:54るっていうのかなんて言えばいいんだろう
18:55みたいなものうんうんうんじゃないですか
18:58今今までやってきてるものって全部はい
19:01はいそうですね確かに確かにそれは多分今
19:05プロダクトロードマップ載ってるものも
19:07変わんなくてうんうんうんまだから多分
19:10そこ頑張ればなんとかなるよねみたいな
19:13ところは逆にそんなもう心配しなくていい
19:14のかな逆にうんうんすごいそれって新しい
19:18ユーザーとか新しい体験を作れてるの
19:20みたいなところが問われ続けるのかなって
19:23いううんうん確かにまでもそっすね
19:27ボックスの時もまさにでもそうでしたね
19:29なんかその結局こうクロスセルはま違う
19:34領域に行ってるからこそうんクロスセルの
19:37可能性はほぼないだろうみたいな空気が
19:39あったんですよGTMの中でま実際言って
19:41たよねそれがなんかブレーキ要素にもなっ
19:44てたけどいや僕はそんなことあると思って
19:47たけどやっぱりなんか嘘だったねそうです
19:49ねなんかそれはでも例えばGTMチームと
19:52かのクタのキックオフとかではまボックス
19:55でもちょっと伸び切るっていう先にはうん
19:57うんうんの価値が提供できるってことは常
20:00に言い続けてたんですようんうんあの
20:02わかんないけど分かんないけどというか
20:04あの確勝はなかったんですけどでもなんか
20:07結局やっぱりちゃんと価値が提供できる
20:09プロダクトができるとままその体験がいい
20:12なと思ってもらえて広がってくみたいなま
20:15あるしこう業務的に繋がっていなくてもま
20:18いわゆるお客さんの別の課題を例えば国
20:21やってるけどまただの書類保管みたいな
20:23感じで使ってもらって法対応って感じで
20:25使ってもらったんですけどうん実はま経費
20:27生産的な課があって京成さんが最近売れ
20:30てるとかうんうんこういうのがま直接的に
20:33こう業務フロー的にもプロダクト的にも
20:35あまりこう繋がっていなくてもいい体験が
20:38提供できれば普通にこう売れていって結局
20:41繋がっていくみたいな感じうんみたいな
20:44現象は今起きてるんいうのが今回証明でき
20:47たのが大きいですねだからなんかある意味
20:49もっと狙ってやれるというかなんかま確か
20:52に僕もなんかこの主張指示はしてたけど
20:54確信はなかったというか本当に売れんのか
20:57なと思いながらでも多分大丈夫だろう
20:59みたいなうん感じだったのが今回で多分
21:03みんなそれを認識したと思うんでうんうん
21:05うん今後はもっと狙ってやれると思うん
21:08ですもうもうちょっといこれからももう
21:11ちょっとじゃあ外れたところをやってあ
21:13やっぱクロステルできなかったねとかて
21:14いうの出てくると思うんですけどはいいう
21:17の繰り返すことで事業開発チームとしてば
21:21なんかコンパウンドとして外しすぎちゃ
21:23いけないのはここでうんうんうんうん逆に
21:27ここまではは外しちゃってもよくてそれ
21:31よりもなんかこう新しいはいお客様に
21:34刺さるかとか新しい新規の層に刺さるか
21:37みたいなところを優先した方がいいとか
21:38なんかそこら辺の線引きができるように
21:40なるとうんうんうんうんそれはもうねこの
21:44その授業開発チームのリーダーたちの
21:47なんか感覚でもいいからうんうんその数字
21:50化されてなくてもいいからうんうん
21:52うんそうですね確かに
21:56まあまそれが
21:59まそれは信じて推進できるメンバーがいる
22:01のでうんま確証がなくてもなんでま推進し
22:06た先には多分そうなりますよっていうのが
22:08うん今回証明できて結構大きいかなって
22:10いうところいえば大体にできるん
22:12インボイス制度とかも早くできたのも長法
22:15で知ってたんでうんふんふんふんふん長法
22:18の対応の時ってなんか直前まで全然ニーズ
22:20なかったて直前にニーズ爆発したじゃん
22:22みたいなの知ってたんで今回も絶対同じ
22:24こと起こるだろうっていうのでうんうん
22:26それでやっぱりやたんでうんうんうん知っ
22:30てるって大事だなっていう
22:33確なるほど
22:35要望の数だけ見てたら電池ホモイボ制度も
22:38やらない方がいいしうんボックスもクロス
22:40セルしできないかもしんないからやらない
22:41方がいいってなってたかもしんないけどま
22:43それって全部間違ってたというかうんうん
22:46うんうんなんかそういう知見を雑でもいい
22:49から貯めていけるといいのかもしんない
22:54ですうんみみんな忘れるとかなんかこれけ
22:57うん
22:58なんて言うだそ言われてもわかんない系の
23:01話うんうんうんうんうん本当みたいなうん
23:04うんうん感じになっちゃうん
23:07でまプロ各プロダクトが伸びた理由を
23:12しっかり自系列でトピックでうんまとめ
23:15とくとかで結果的にこうだったよねとか
23:17うんそういう資産を貯めていくと確かにで
23:22こ確率上がりそうな感じします
23:25ねあ授業発で本当に価値があるのはやっぱ
23:30その視差とがある中で新しい顧客接点とか
23:34新しい顧客のまワークフローには入れて
23:38価値を出すことみたいなうんふふんふん
23:40ふんとは結局授業開発部に期待してること
23:44だし
23:45まその中でこう手段は問わずよみたいな
23:48感じでこの3つとまあのまそっか今後やっ
23:51てくのかこの4つか
23:56はい難しいよね今日も
23:59大激論しまして激論ってそ喧嘩したわけ
24:01じゃないけどなんか前向きなはい話として
24:05本当に何をやるのが正しいのかみたいな
24:09結構本質的な議論
24:13をなんちょっと話変わっちゃうんですけど
24:16はいビジネスモデルとしての拡張ってどう
24:20捉えますかっていう話があって例えばこう
24:24ま爆シリーズってまほぼカほぼすでてきて
24:28ますとでまカードはま全く違うモデルなん
24:31で別のビジネスモデルですという感じなん
24:34ですけどなんかこうサースはもうある程度
24:37こう生み出せる会社になってるのかなって
24:39いう感覚を僕持っていてはいはいはいはい
24:41はいただま一方でこのサースだけのモデル
24:43で拡してくとやっぱり限界はあるから
24:45伸ばし方にも限界があるしもちろんあの
24:47人材っていう意味でもま単調になってくる
24:50しみたいなはいはいはいはいはい話がある
24:52と思ってますとでそこに対してまま別の
24:56ビジネスモデルでまあちょスキャンとかも
24:59一部ありましたけどまああいうところを
25:03こうしっかりベットしてくみたいな
25:05ビジネスモデル視点でこうベットしていく
25:07必要があるかみたいなところってなんか
25:10ありますか考えとかっていやこれはある
25:14あるけど難しいっていうのがうんではい
25:17カードとかはまさにそれを狙ってるです
25:19けどまなかなか結構ハレーションとかも
25:22あるじゃないですかはいはいはいだから
25:24ちょっとやっぱ見方が違うとかどういう
25:26営業指標を使えばいいとかやっぱこれで
25:29やっぱ苦戦はしてるってちょあきたいなと
25:32は思いますよここはもうなんか割とトップ
25:35がリーダーシップを
25:37取るしかないのかなとはうん思ってるんで
25:40なんか考えてることは多分みんなそんな
25:42変わんないと思うんですよなんかうん結局
25:44サー設定のシステム費用でうん決済って
25:48いうのはトランザクション費用でとかで
25:50もうちょっと拡張してくとそのまBPO的
25:52な人の費用なのかとかうんうんもう
25:55ちょっとその勾配側に入ってて負けレース
25:58的なとかこうコスト削減のところで価値を
26:02出すとかなんかうんうんうん考えてること
26:04は変わんないんだ
26:06けどま果たしてそれが組織として実行可能
26:11かっていうと怪しいうん状態が今かなって
26:16いうそうですよなんかそこもなんか視点と
26:19しては必要な部署なのかなと思ってたりし
26:22ててはいはいはいなんだろうなうんま
26:25もちろんそのさっきの話まフォリオでま
26:29狙いを持って新規プロダクトを作っていく
26:31はいはいはいはいはもちろんそうなんです
26:33けどそれってまあある種伸ばし方としては
26:38もう肩になっちゃうんですよねほぼうん
26:39うんだからまあなんか保守的な石決定の
26:42側面もあるかなって思ってたりもはいはい
26:44はいところもあってこういろんなこう
26:47ビジネスモデルをしっかりと立ち上げ
26:48られるとかっていう観点もなんかま組織的
26:52には電車的にもまだからそういう役割の
26:55チームが1つあってもいい気はしますね
26:57そのうん要はそのみんながみんなそれを
27:00意識すると何もできなくなっちゃうんで要
27:02は
27:04新しいGTMを考えながら新しい
27:07プロダクト設定も考えながらうんビジネス
27:10モデルを買えようってなるとなんか買える
27:11ものが増えすぎてなんか全く別のビジネス
27:14になっちゃうじゃんみたいな感じではい
27:16あんまり強みがいきないとかうんうんうん
27:19なんかなんか1個変数変えてこことここ
27:23一緒なんだけどお金の取り方だけは変える
27:25んですみたいなチームあなたですみたい
27:28うんうんうんでお金の取り方もGTMの
27:32方法も変わんないんだけどプロダクトとか
27:35なんかユーザーにとっての体験する時間と
27:37か場所を変えるみたいなうんうんうんそれ
27:40たボックスとかなんですけどうんうんじゃ
27:43あなたの役割ですと
27:44かそれも目的の1つに入れれるといいなっ
27:49ていうはいああまそうかま大きく言ったら
27:53ま狙いの1つって感じですもんねうんその
27:58しいな多分
27:59そのGTMチームとかもなんか最終的には
28:02そのうちのヒールドセルスとかのその組織
28:05に方を落とすみたいなうんはいそうですね
28:09感じのだけど多分ビジネスモデルを変え
28:12るっていうのは多分もう本当に新しい組織
28:15を作るぐらいのうんうんうん必要なんで
28:19はいまそこぐらいかな違いはっていううん
28:23まそこが1番大変なんだがっていううん
28:26うん感じですかねただ確かに事業開発部と
28:29して持って欲しいミッションでありますね
28:31そうですよねそうですよね多分もうちょい
28:35そのトップと連携してやる話なのかなって
28:38いううんそうですねちょっと部署だけで死
28:43決定できる話でもないカードって多分
28:46なんか僕が言わなきゃ進まなかったと思う
28:49んですよはいでもそれそれってまリーダー
28:52の役割というかハレーションがあるけど
28:54うん未来必要なことをやるためにでまあ
28:58今その代償を背負ってると思うんですけど
29:00組織が
29:02はいただなんか同じようなこと
29:05をまトップと連携してやるみたいなのは
29:08確かにあってもいいかもしれないですね
29:10うんうんそうですようん
29:17うんそうですねまだから今のカードがまず
29:21どうまもちろん今調子はいいいと思うん
29:24ですけど事業数値的に
29:26はロドカト伸ばす定式を見つけられるかと
29:30いうか組織的なうんバリエーションとか
29:34目標のき方とかチームの考え方の違いを
29:38どう組織として吸収するかみたいな課題の
29:40方が大きいですよねうん事業自体はって
29:44いうそうなんですよねだからまそれこそ
29:47ボックスの経費生産もそうでしたけど
29:51やっぱりそのプロダクトが伸びるま
29:53イコールもちろん事業も伸びるというか
29:56うんお客さんにも使ってもらうっ点の1番
29:58の被爆剤ってやっぱ既存のFSメンバーと
30:01かがしっかりと販売してくれてる状態
30:04うんうんうんいかに早く作るかがもうこれ
30:07がなんか正解いうかかはい
30:10はいでそれがま別のビジネスモデルになっ
30:12てくるとまたちょっと話が変わってく
30:14るってのが今多分直面してるカードは
30:16ずっとその問題ありますようんその売れ
30:19てる人は売れてるけど提案できてない人は
30:22全然提案できてないからそそう提案できた
30:24人悪いとそういう話じゃなくてうんうん
30:25うん会社として構造的にそう問題を抱え
30:28ちゃってそれもフラストレーションになっ
30:30てるなっていううんうんうんうんでもやっ
30:33てきたまうんねま難しいっすよ
30:38ねそうですねだからまそういうのを01で
30:42作ったとしてもまその次にその課題が絶対
30:45来るっていうのがうん多分そういう新しい
30:48モデルは多分あるんだろうなっていうのは
30:51そうですねあに想像できます
30:54ねなるほど
30:56そういうミッションを持つチームがあって
31:00もいいとは思いますねうんなんか試したい
31:04すよね色々本当
31:07にあるいにCSとかでやってることも延長
31:11戦ではあるけど近いかなと思うんでうん
31:14うんうん違うお金の取り方をしてみよう
31:16みたいなそれは結果的に全体的にハッピー
31:19になってるというかうん
31:21うん
31:24そうそうそういうのはありそう
31:30うん
31:34うんましかまそうですねちょっとま事業
31:37開発としては何を意識していくかっていう
31:40ところとまどううん新しいDTMとか
31:43プロダクトを作っていくかみたいなところ
31:46ま多分今お話しいただいた部分が結構今の
31:50意識すべきてねコントとしてはっていう
31:54うんま何でもそうやみたいなか
31:59これこれが大事じゃない組織あるのかと
32:01思うますけどまなん悩む変数は減らせて
32:03ますよねうんうんうんその代わり多分
32:05なんかそのマルチプロダクトと違って要は
32:09出せるサースに上限があるというかうん
32:13なんか決めてるじゃないですかからこの
32:14領域みたいな感じでだから
32:18なんかその中でこうインパクトを出せる
32:20サービスってなんかそんな数あるわけじゃ
32:22ないぞっていうのがあるんでだから
32:24ビジネスモデル変えてもっと縦に入ってく
32:26たもっと前に入ってくとかうんうんうん
32:29うんが必要でそうなるとなんか1サス組織
32:32としての運営じゃなくなるところの難しさ
32:34とまありにそこ超えた時のなんか面白さ
32:37みたいなうんうんうん話なのかなって
32:44いうその代わりなんかクロスセルとかで
32:47悩まなくていいよみたいなうんうんうん
32:49確かにそうっすねトレードオフじゃない
32:51ですけどま変数は何かは消せてるはずなん
32:53で切ってです
32:58もうもう1点ちょっと聞いていいですか
33:00はいあのまボックスとかでも今起きてるん
33:03ですけどえっと既存プロダクトとの領域
33:06かぶりあ領域というかなるほどプロダクト
33:09の価値がのかぶり例えばはいなんだろう
33:13ボックス内でワフ作っちゃおうかとかなん
33:16で連携しけるかみたいなのがはいはいはい
33:19はいはい結構今発行とかでもま発は多分
33:22連携すんのかなま連携するもはいはいはい
33:24はいはいはいはい独自でも作るみたいな
33:27違ったりはいはいはいはいはいはいでこれ
33:30は僕の考えだけで言うとま別に独自で作っ
33:34てもいいのかなと思ってたりはしますとま
33:36それはなるほどなんだろうなお客様によっ
33:38てやっぱりこうなんだろうなそのまワーク
33:41フローだったらワークフローていう価値
33:43うんがえっと必要なんですけどじゃうちの
33:46暴落申請ほどのえっとスペックはいらない
33:48としもっと簡易的にやりたいんだけど証人
33:52っていうところはしっかりと抑えていき
33:54たいみたいなはいはいもやっぱりあったり
33:56する業とかもあるんで
33:58そういった意味ではえっともちろん連携も
34:00するし独自でも作るみたいな選んで
34:03もらえるパターンになるみたいなのあるの
34:06かなってちょっと思ってたりはするんです
34:07ねはいはいはいはいはいはいでそこをま
34:12うちでじゃ別のプロダクトでその価値が
34:13あるんだったらそれをちゃんと込もう
34:15よっっていうところを重視すべきだったら
34:19別にそっちに重視することまできるっちゃ
34:21できるんですよねはいはいはいはいはい
34:24いや際どい
34:26ななかその辺とかケースバイケースケース
34:30バイケース
34:31うん一般論的には同じ機能を別の
34:35プロダクトで持ちたくはないいすよねうん
34:37一般論的にはすけどただうん確か
34:41になるほどなすいそ辺ってなんかのさとか
34:46なんか議論するですか逆にそうどうある
34:49べきみたい
34:50なうんまでもそこに対してピンポイントで
34:54議論はあんまりしないですかねはいはい
34:56うんまずそれもした方がいいかもしれない
34:59うんそもそも
35:01ロもうちょっとテックのことはそこまで
35:04もう把握できてないんでありですけどなん
35:06か一般論気持ち悪いなと思うけどなんか
35:08その気持ち悪さでなんかユーザーのね使い
35:11やすさとかをそこに入るともなんかそれは
35:13本位じゃないうんうんうんうんうんなんか
35:15結構際どい死刑ってな気がするしなんか
35:18ボックスだけだったらいいんだけど全ての
35:20プロダクトでそうなっちゃうとうんそれ
35:24こそコンパウンドなんだっけみたいな
35:26うんうんうんうんなんかそうですよね
35:29なんか別の解決策もありそうだなとか
35:31なんかそこら辺は確かに本質的
35:35な議論がうんできそうすうんわからん
35:40けどそうなんですよちょちょっとそれは
35:43なんかずっとまボックスが一番なんかそこ
35:46はなんかはいはいはいしやすいというか
35:49シンプルだこのま確かに歴も違うお客さん
35:53も違うからこそみたいなところでなんとし
35:58ては理解できるなただなるほどねまたもう
36:02ちょっと中重期で考えた時にとかっていう
36:05のは気になりますだからこの今この瞬間も
36:07合理的なんだけどうん本当にみたいなのは
36:11ちょっとうん数年先思うと怪しい気はする
36:15がそんなこと言ってて
36:18も結局視野抑えないとその先がないん
36:22でやるべきことをやるがやっぱ正しい気は
36:26するなけどうんどうなんだろちょっと
36:28いずれにせを結構根幹に関わる話だから
36:31うんちゃんとディスカッションした方が
36:33いいなんかそういう話があんまり上がって
36:35きた記憶がないんでその警戒議とかね警戒
36:38議であんまディスカッションできる流の話
36:40じゃないかもしれないけどうんうんうん
36:42うんうんなんか少なくとも結構重要な話な
36:46割りには議論されてない気がうんうんうん
36:50そうですねまた発行団体とかだともうま
36:53申請と連携するって話になってるんで今
36:55うんうん一時どっちしようかみたいな話
36:58あったんですけどそっちの方が自然では
37:01ありますよねうん自然ではあるただなんか
37:05こう個別でもやっぱ作る必要あるよね
37:06みたいな議論は残ってるんですよね
37:08なるほど簡易は苦労的な簡易は労的な
37:12やつボスも同じなんたたどりそうだな
37:15みたいなイメージはいはいはい度々あり
37:18ましたよその議論がそもそも去年ぐらい
37:22はいだけどま企業基業によるんでしょうね
37:26入れたい会社のうんだからそこを絞るのか
37:31いや絞らないのであればやっぱなんかしら
37:36簡易版でも作るべきって論になるんだろう
37:39し
37:41うんまでもあれなんですね結局まボックス
37:45も言うたらまかぶってるんですよ請求所
37:48受け取りとかPまそうですよね被ってる
37:51プロダクトだったりするんでただなんか
37:54どこに強みを置いて伸ばしに行ったかで
37:56だいぶ変わったってだけじゃない確かに
38:00そう考えるとまあなんかどっちもあ
38:02りっていうのがなんかうんそういう感じな
38:05かま会員ワークフローだったらまま今の
38:07ワークフローて結構すごいワークフローな
38:09んでうちのこれはまもちろん軸になると
38:12思うんですけどはいはいはい本質的には
38:15ただま本当に簡易でつけたいぐらいだっ
38:17たらまあなんかこの連中方面と同じような
38:20イメージですかねと電池方面と同じような
38:23イメージでうなんかこうあるみたいなで
38:27そう
38:28も勝提供できるみたい
38:30なになるんじゃないかなってちょっとそう
38:33今んところは想像してますなるほど
38:36面白いゲームまこういうのはね大体
38:40ね全がりする方がいいんだよ
38:43な過去の経験値はなんかあんま綺麗汚い
38:46みたいなの関係なくはい
38:49はいですねなんで今ちょうどあのボックス
38:52もなんか検証開発みたいな位置づけはいで
38:56まllmの話でま前回ちょっとしたと思う
38:58んですけどあの汎用してあるのそうであれ
39:01はまだまそれこそリリースはすると決まっ
39:03てないんですけど動くものを作ったって
39:05感じなんですけどこれと同じ分脈でカイワ
39:08フローの動くものをちょっと作ってみよう
39:10かみたいななるほどなんでま結構もうなん
39:14だろうな電池方今年で終わるんでもう
39:16ペーパーレスに今寄せてるんですけどボス
39:19としてははいはいはいその中でえっとま
39:21大きいこう波を作んなきゃいけないので
39:24その1つの武器としてワークフローみたい
39:26なものをえっと当ててみようかみたいなお
39:30客様になるほど
39:31でカはクロをまちょっと動くものを作って
39:35みようみたいなうんロードマップの20%
39:38ぐらいが検証開発に当てていてなるほど
39:40みたいなことをなんかやろうとしてたりし
39:42てます
39:43[音楽]
39:45はい
39:47す検証ぐらいまでは問題ないけどその後
39:52本当にどうするかまあ今のうちに決めとい
39:55た方がい気がするうんうん
40:00なんか別になんかどっちが正解とかじゃ
40:02なくなんか決めたことをやり切るというか
40:04それに合わせきるが正解な気がして中途
40:07半端を取りなない方がいいかなと思いまし
40:09たねうん
40:11うんうんちなんだろうって
40:14いういやなんか両方やり切るみたいな選択
40:17もちなみにあってそれも意外と正解である
40:21ことが多いっていううんでここ気いっすよ
40:24ね
40:26なんかそうです
40:29ねまでもそれがなんかある種決まってれば
40:33その前提でなんか進めようっていう話ま
40:36そうですよねだからプロダクト作って
40:38いけるんで決めた方がいい系の話ですよね
40:42うんと思いましたねまねまあまあワウの
40:45意思決定なんでうんちゃんと決めた方が
40:48いい気はうん
40:49[音楽]
40:50うんそう
40:53ね多分ボックスがここに1番最初に直面
40:56すると思うで光るべきタイミングで
40:59ちょっとその辺はプロダクトチームでも話
41:01すっていう感じですかね全体の
41:06うんござい
41:08ます
41:10うんこんなとこすか
41:16ね事業開発してますねはい
41:21あの組織が4名になったんで今から事業
41:24開発グループが
41:28でいきますという感じです
41:33ねこんなとこすかねちょっと時間も過ぎ
41:37ちゃいましたんで
41:39ほいでこれは一応ま今回3回目なんです
41:42けどなんかあれですよねクォーターで一旦
41:46やってみてなんかそうなんですよ
41:50なんかこの人はまた別で横田さんと話し
41:54てるなんか7メンタープラスみたいなあ
41:57みたいな感じこれはもうなんかなんか今
42:00までみたいな生れじゃないですけど結構お
42:04互いちゃんと準備してきてはいガチの幹部
42:07規制プログラム作ろうみたいなうんうん
42:10うんうん感じでまこれを植えると
42:14とりあえずなんか
42:17経営経営会議には参加してバコバコ意見え
42:21ますみたいな状態を作るやつをやろう
42:23みたいながあるんでなさんがす僕そこに手
42:27を上げてはい承認され
42:30たらなんかま役員人と多分メイン僕になる
42:34んですけどはいま2ヶ月間カバ持ちをして
42:38もらうみたいなカバ持ちはしないですけど
42:39まこういう感じでブーキャンプブート
42:41キャンプ的なブートキャンプで本当テーマ
42:43決めてディスカッションするみたい
42:45なんかま例えば
42:48なんか何でもいいけど自分が1番強豪と
42:52思う会社で上場企業の会社を例えば指定し
42:56てそういうの決算書をこう読んで
42:58ディスカッションしようよとかうんうん
43:00うんうんうんうんな普段慶人がやってる
43:02こと日常的にやってることをま一度こう
43:05やるんよみたいなうんうん採用でなんか
43:07一緒に水リーチ見てリクルーティング
43:10リスト作ってもう実際採用しに行こうよ
43:13みたいな1人採用できたらなんかこの試練
43:17はクリアですみたいなやとかやろうかなと
43:21思ってますなるほど本当ま究極のOJT
43:25みたいな感じうんうん多分本当にみんな
43:27普段やってることで多分やり方をま須田
43:32さんクラスとかなんかなんて言うんですか
43:33こう自立心あって学習能力もあって一定の
43:37ビジネス実績を出してる人であればやり方
43:39さえしればとか考え方の方さえしれば
43:42できるだろうみたいなことが
43:44うまく伝えられてないんじゃないかみたい
43:46なうんうんのが今の幹部育成の課題感で
43:50あるんでまそれをちょっと始めようか
43:53みたいなうんうん7メタは多分今回で残念
43:58ながらですかね継続する前もあるだその時
44:02は声をあげてくださいりましたはい
44:05ありがとうございますなか逆にこの人と
44:07話してみたいとかなれば松尾さんとやり
44:10たいとかは松尾さん僕もリソース限られ
44:13てるんでうんうんうんうんうんもうそんな
44:15持たないようにみたいな感じにはする方針
44:17なんですけど1人2人はやろうと思ってる
44:19んでうんうん
44:21うん
44:23ね画面になりました7メンターはなりまし
44:27たいやなんかあんまこうなんだろうなこう
44:31いう特に僕はなんかこう新しいプロダクト
44:34を立ち上げるとかなんかこう同じような
44:37ことやってる人がいないというか確かによ
44:40もやってるんでそういった意味だとなんか
44:43別に壁打ちあてがいるわけでもない気が
44:45はいはいはいたんでそういう観点ですごく
44:49示唆を得ましたっていう感じ確かに1番
44:52プロダクト立ち上げやってきたの僕です
44:54からねこまあの経験って意味でははいはい
44:57はいはいですで確かにここら辺の意思決定
45:01ってあんま落ちてないすよ落ちてないと
45:04いうかなんかまそりゃそっしょみたいな話
45:06があってもなんかその通りに決めたら
45:08とんでもない結果になるよみたいな類いの
45:12話が多いなと
45:15うんそうですね本当の意味だの
45:18新しい不確実なものに対する正しい意思
45:22決定の仕方ってま無別僕はできてるかどう
45:25かさておきうんうんなんか実務実務経験
45:29以外で詰めるものがないすよねうん
45:34あんまりあんまりここを理解してる人はい
45:37ない気がするそうですねなんかうんまこれ
45:43言ったらしもですけどまケースバイケース
45:45なんで多分結構うんとか組織の状況とかに
45:48よってそうなんですよね何意味組織の状態
45:53よね多少もちゃやって許されるし
45:57い資金が全然ないんだったらもいやもう
45:59そんなプロダクトとか作ってる暇ないから
46:01紙でリーに試してこいってなるしうんうん
46:05なんかもう最初の役にあのしっかりあの
46:08自分たちが手を動かしてプロダクトになっ
46:10てなくてもいいから価値提供してお金を
46:12いただくことでそっからプロダクト作って
46:14こうって思も当然あるしとかなんか
46:16いろんなパターンありますよねうんうん
46:18うんそうですねままずLPだけ作って授業
46:21調査したらみたいなパターンもあれば
46:25うんどれも正解しどれも間違いというか
46:28マジでケースバイケースで
46:34うんあとサースに偏ってる組織の中で
46:37カードというか金融授業やるのと金融に
46:40偏ってる組織の中で金融授業やるのまた
46:42ちょっと違うよねとかうんそれが当たり前
46:45の組織と当たり前じゃない組織で重心の
46:49書け方違ったりとかうん
46:51うんっすねだからかかされてるのはあるか
46:55もしんないですけど型が肩が生きない1番
46:59生きないかもしれないですねどれかを選ば
47:01なきゃいけない型のパターン結構無限に
47:05あるそんな印象だったんで非常にいいお
47:09時間でした僕にはまでも要はユザー取って
47:13くるかうんユーザーを定着させるかどっち
47:16かしかないはずなんでそのプロダクトの
47:18タイプってね応にして大事なのユーザーを
47:21取ってくるプロダクトなんでうんうんうん
47:24あんま難しく考えずにそこだけをこうフカ
47:27してやりきるみたいな考え方もあるかなと
47:29思いましたまあんまりそういうと快的に
47:31聞こえちゃうけどまユーザーを取って
47:32これれるってことはユーザーが定着しやす
47:34いっていう話でもあるんではいはい価値を
47:38感じやすいあ体験を感じやすいやっぱ
47:40分かりやすいプロダクトうん価値提供が
47:43はっきりしてるプロダクトみたいなものが
47:44やっぱりユーザーも取ってくれるし定着も
47:47させられるなっていううん極めてシンプル
47:50な
47:51うんそうですねまなんでなんか狙いを結構
47:54シャープにすべきだなっていうのはすごい
47:56感じますうん広く考えてるんですけど狙い
47:59はシャープにするというかそうですね
48:02いろんな視点の中でここでこういう目的で
48:04しっかりと石持って立ち上げようみたいな
48:07それがしっかりとポートフォリオでまあ
48:09なんかうんちゃんと毛色がいろんな経路が
48:13あってとかうん感も満たしてるみたいな
48:17やっぱ営業とかのマネージメントと
48:18ちょっと違うと思うんですよねなんか
48:19そそうどっちがいい悪いじゃなくてうん
48:22うんまあなんて言うんですかねそのチーム
48:27全体でチいいみたいなのが事業開発でだ
48:29からなんかうんチーム全体で平均的な成果
48:33を出そうなんじゃなくて1人だけ外れ値の
48:35うんうんホームランを売ってれば他全員
48:37空っててもうん事業開発チームとしては
48:40勝ちみたいなけど営業それだと困るじゃ
48:43ないですかもっと片してよみたいな全員
48:47そのまチームとして勝ちはまま確かに一緒
48:50なのか一緒なんだけど勝ち方が違うって
48:52感じだからうんうんうん営業とかやっぱ
48:56全員がちゃんと取らないと勝てないはい
48:58はい代わりになんか1人が100万点取る
49:00必要もないみたいなうんうんうん感じだ
49:02けど事業開発チームはやっぱそのやっぱ
49:05どこまで行ってもやっぱその大きな目標の
49:08中のシャープな狙いを持って1人1人は
49:10やってるから空ることも当然あるしむしろ
49:13空振りの方が多いんだけどうんうんうんで
49:15もなんか誰か1人が満塁ホームラン売っ
49:17てればなんかチームとしてオッケーみたい
49:21なうんうんうんうんうんていう違いがあ
49:25より大きい気がする
49:27もちろんねぜひホム打って欲しいんです
49:29けど
49:30ねいやでもそうすねいやそれがまそれがで
49:35も打てないとある一定期間で1個が打て
49:37ないと
49:38うん逆にあれなんで何やってんだって感じ
49:42の組織になるっていう側面もあで成果が
49:44見えにくいん
49:46でここはプロセスを信じるしかないです
49:48けど自分は正しいシャープな狙いでこの
49:51仮説にかけてまその仮説が仮に正解だった
49:55としたら自分は最大限の成果を出してる
49:58みたいなでも仮説が間違ってたら正しい
50:00ことやってもダメダメなもんはダメなんで
50:03うんうんみたいなそ正しいことやれてるか
50:05みたいな
50:07と狙いに対して的確なことやれたかみたい
50:11なところが評価対象になるのかなうんうん
50:14それを10回空ってたらそれをお前は見る
50:16目がないねって話になるんですけど10回
50:19やりゃ絶対1回ホム打てるんではい正しい
50:23プロセスさえやってればっていう
50:27まていう仕事ですね大変ですがまあマ経営
50:31者に近い仕事なんじゃないですかねある
50:34意味ではいありがとうございましたじゃで
50:36はでははいまたお願いしますはい
50:39ありがとうございます失礼します

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This page contains the full transcript of #77 社内1on1を大公開！CEO fukkyyとナナメで1on1を実施する「ななメンター」企画スタート。 by LayerX 公式, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 1,084 words across 1,084 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

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