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#76 LayerX流セールスの未来像と自分たちの存在意義【kita×masuu×hiro×uehori】 — Transcript

by LayerX 公式 · 670 words · 670 segments · language ja · Watch on YouTube

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0:00では今回もやっていきたいと思いますレア
0:02XNOWですえ私はですね2022年に
0:06入社して今セールス部の部長しています
0:08ウホと申しますで今回セールス
0:11マネージャーのみんなに集まってもらって
0:14レイアXのセールスというとこについて話
0:16ができればなっていう風に思ってますでレ
0:19Xはプロダクトであったりテクノロジーが
0:21結構強い会社って言われてるんですけどま
0:24営業組織もいい組織にできるように結構
0:26頑張ってるっていうのが現状ありますでお
0:28客様の理解であったり営業スキルは
0:30もちろんなんですけどあのテクノロジーで
0:32営業効率を効率化していこうみたいなそう
0:35いったところもあったりするんででえっと
0:37今回のえっとテーマとしてはえレイアXの
0:41理想の営業組織とそれとま現場レベルの
0:44実践という内容でえマネージャーのみんな
0:47と色々と話ができればなっていう風に思っ
0:49てますはいじゃ今日参加してる皆さん自己
0:53紹介お願いしてもいいです
0:56かはい
0:58じゃあきから己紹介させていただきますえ
1:04Xの北ほのきと言います今え入社して1年
1:08半ぐらいが経ちましてセールスで
1:11マネージャーをしてます今日はよろしくお
1:13願いし
1:14ますお願いし
1:17ますはい続いて僕の方からも自己紹介させ
1:21ていただきますAXでマネージャーをして
1:23おります増永と申しますえと入社は
1:272023年今年の1月からで10月から
1:30えっとパートナー様関連の相談を担当する
1:34部門のマネージャーをしております
1:36よろしくお願いしますお願いしますはいえ
1:39私中村弘樹と申しますえ車内ではえ下の
1:43名前でヒロと呼ばれております入社時期が
1:462023年2月になるのでまこの中だと
1:491番若かっ手になるかなと思います
1:51よろしくお願いしますお願いし
1:53ますはいじゃ早速ちょっと諸々話して
1:57いければなっていう風に思ってるんです
1:58けどあのまずあの現状のところをですねえ
2:02なんか話したいなっていう風に思うんで今
2:05の営業組織についてですねなんかこの辺り
2:08色々話しきればなっていう風に思うんです
2:10けどえっとまずあれですかね人数とか体制
2:14とかその辺りの話からしていきますかね
2:16はいじゃあ簡単に私の方からご案ご説明さ
2:20せていただきますま現状これまで僕が入社
2:24してから1年間の間ですごくやっぱ組織
2:26体制も変わってきているっていう前提では
2:28あるんですけどえっと今現状だと基本的に
2:32はプロダクトカットですね提供するメイン
2:35のプロダクトによってチームがなんか分れ
2:37てるような形になっております
2:41え各チームそれぞれメインのプロダクト
2:45持ちつつそれにわお客さんのニに合わせて
2:48ね追加のそれ以外の周辺のプロダクトも
2:51合わせてま社内ととホールでホール
2:53プロダクトで提案するっていうことは
2:55キワドとして結構言われてるんですけど
2:57ちゃんとお客様の価値を大限提供であの
3:02提供できるように今みんなでやっている
3:04ような組織体制を敷いてますで人数に関し
3:08てはえっとここ1年間で倍増倍ぐらいです
3:12かね増えてきていて今後も同じぐらいの
3:14ペースで増えていく予定をしているので
3:17是非なんかこのポッドキャストを聞いて
3:19興味がaixに興味を持っていただけた方
3:22はご応募したけしていただけると嬉しいな
3:24と思ってますそうですね早速応募と
3:27いうですいあこれちなみにあれですよね
3:32セールスの組織体制とかも今はこの形です
3:36けど結構柔軟に変わっていくような感じな
3:38んですかねほさんそうすねあの前提いや
3:43ついさっきもちょっとプロダクト部の会議
3:45に出てたんですよね今後どういう風にやっ
3:47てくかみたいなでそれでちょっとここでは
3:50あのま言わないですけど今後こういう風な
3:53ま像えなっていてだからこういう
3:55プロダクトそうみたいな話たんですけどあ
3:58これって営業サイドも変わらないとこれ
4:01無理だなっていう風になってくんで100
4:03変わるなっていう風に思いましたここは
4:06はいなんであの今こうだからこうっていう
4:09のじゃなくてちゃんと未来見えて動かない
4:11だめだなみたいな感じのはめっちゃ思って
4:13ますうん確かにどんどん変わっていく
4:16ところもすごい私あのこの会社の面白い
4:18とこだなと思うので今日はなんかそういう
4:20お話もできたらいいかなと思ってます
4:22ありがとうございますそうですね
4:24ありがとうございますでま今の営業組織に
4:27関してまぶっちゃけ私も感じんですけど
4:30難しいこととかて結構多いなっていう風に
4:33思っていてま課題ってめちゃくちゃある
4:34なっていう風に思っていてなんかその辺
4:37りって皆さんどんな感じ持って
4:39ますそうですねめっちゃ色々あるんです
4:43けどとま大前提あのAXは半年に1回
4:47ぐらいこうプロダクトが出てくるのでま
4:50新規事業がどんどん立ち上がっていくと
4:52いう形ですごくワクワクできるっていう
4:54ところはすごくポジティブ大好きなところ
4:57なんですけどま利一体でに結構難しい部分
5:00がそ数プロダクトがどんどん立ち上がる上
5:04にこうオンボーディングであったりとかま
5:07どういう組織体制にしていくかさっき上
5:09さんからもあったんですけどその辺りを
5:11確立していくというところが今まで前例に
5:14ないような形で非常に難しいなと思って
5:17ますで個人的にもその新規プロダクトの
5:20セールスの立ち上げというところも何度か
5:22経験したんですけどやっぱり業務フローと
5:24かお客様のペインとかものプロダクトに
5:27よって全然違ったりするのでまそれをどう
5:31掛け合わせていくかっていうところの
5:33すごい複雑性が上がってますしま今後より
5:37事業も大きくなっていきますし組織も
5:40大きくなっていく中
5:42であのま新規のお客様既存のお客様こう
5:46問わずにこうどういう風にあの提案をして
5:50いくかとかで我々提案する側もどんどん
5:53入場イナーというか新しい社員の方が増え
5:55ていくのでなんかどういう風にそのスキル
5:57を高めていくのかっていうところはですね
5:59ねもっと力を入れていかないといけないな
6:01と個人的には思って
6:04ますなるほど了解ですえあのマッスさんと
6:08かって前職サースやってたと思うんです
6:11けどなんかそういった会社と比べてリアX
6:15ってこの辺むずいなみたいなとこだったり
6:16します
6:22ああうんまあでも1番は
6:26多分新しく出るプロダクト
6:30とまあと各プロダクトすごいペースで
6:34新しい機能がリリースされていくので
6:38ちゃんとそれを理解してお客さんに届ける
6:42ところですかねそこをそこのクオリティを
6:46担保し続けるというか営業として責任を
6:50持って届けられるように常にしていくって
6:53いうところはやっぱり難しいのかなと思い
6:56ますいや分かります私もももス経験者なん
7:00でもう出てくるスピードについてくのが
7:03なんか営業としては嬉しい一方これ
7:06インプットするのめちゃむずいなっていう
7:08風に思うんでなんかこの辺りとかも変え
7:10てかなきゃいないんだなっていう風には
7:12なんか思ったりとかしてますはいあと1つ
7:151つの機能がすごいなんか考えられて作ら
7:18れているなと思っていてそ開発の意識と
7:22いうかますうんなんでこの機能をこういう
7:24風に作ったんだっけっていうところまで
7:27ちゃんと理解しないと本当の歌届けられ
7:29ないうんうん確かにと思っていてそこの
7:32改造度上げるのがやっぱり難しい楽しい
7:36けど難しいポイントの1つかなと思います
7:39うん確かに確か
7:42にひろさんとかどうなんすかそうですね僕
7:46も前職サースやっていたんですけど今まで
7:49出てきたようにやっぱりそのアップデート
7:51の頻度が非常に早かったりとかのまやはり
7:54そこの情報についていこうってところは
7:56全然違いましたっていうのとまあの元々
7:59難しいこと困ってることみたいな文脈で
8:01言うとやっぱその入社してすぐの
8:03タイミングでえ僕の入社時期だと
8:06プロダクトが4つあったのでまそれをこう
8:084つ全てえモド的に抑えないといけないっ
8:11ていうのはえ正直大変だったかなっていう
8:13のは思い入れとしてありますがまとはいえ
8:16我々も今その辺りのオンボーディングの
8:17コンテンツとかもある程度拡充はできてき
8:20てるかなっていう風には感じてるんです
8:21けどままだまだこれからなんでしょうあの
8:24いちごっこじゃないけどどんどんどんどん
8:25増やしていかないといけないんだなって
8:26いうのは感じますよねうんますよねはい
8:30ありがとうございますなんかその中で最近
8:33福島さんがなんかレイアXの営業の理想を
8:37こんな感じだみたいなレイヤX流営業とは
8:39これだみたいないうノートを出したりとか
8:42しましたけどあれ読まれてみてどうでし
8:46たそうですねあれなんかやっぱりすごい
8:49あのフッキーさんあのフッキーさんって
8:51呼んでるんですけど社員があのさならでは
8:55の視点だなと思ってあのめちゃくちゃ
8:56面白かったんですけどやっぱりこう
8:58セールスってどうしてもこうマンパワーに
9:01頼りがちというかでずっとセールスやって
9:03きた人ってこうそこに対してまそういう
9:06もんだよねっていう思いがちなんですけど
9:09やっぱりフキさんのノートを見てなんか
9:11こう暴落な働き方を世の中に届けていく
9:14我々としてはやっぱ自分たちの組織のあり
9:17方っていうところもま暴落なるようにこう
9:20ちゃんとテクノロジーにベットしていくと
9:22いうなんかそこの会社としての意思も感じ
9:25ましたしなんか私たちがそこを1番考え
9:28ないといけないんだなというとところま
9:30こう改めて思わされたっていうところで
9:34なんかこうプロダクトに結構レアXっで
9:37定評があるというところはそうなんです
9:40けどセールスオペレーションに関しても
9:43そういったエンジニアの力とか
9:44テクノロジーの力を借りてこうプロダクト
9:47作るかのごとくなんか磨き上げていきたい
9:51なと改めて思いましたしなんかプロダクト
9:53のレイアXとよりもなんか営業組織といえ
9:56ばレイヤXっでこうなるような存在になっ
9:59ていかないといけないなっていうこう
10:01なんか健全な野心を持てるノートだった
10:03なって思ってますいやなりたいすよね本当
10:07にレイアX営業っていうのをはいちゃんと
10:11世の中に出していきたいなっていうでま
10:13ただ一方で思うことがあのなんて言うん
10:17ですかね営業だけでもうその完璧を作
10:19るってやっぱりむずいと思うんですよね
10:21日々の業務しながら完璧やってくってこは
10:24もう不可能に近いと思っていてなんである
10:26程度えっと誰かそういうの見てくれ人って
10:29必要だと思っていてで幸いですねこれまた
10:32ついさっきのプロダクト会議に出てたん
10:34ですけどあのエンジニアサイドがちょっと
10:36営業のプロセにとかをちゃんと見てくれて
10:39この辺りこういう風なテクノロジー活用し
10:41て改善できるんじゃないかえめっちゃワワ
10:43しすすごいいいですねそういう話とかがっ
10:46てであの実体どう動いていくかとかはまだ
10:50全然未確定なんですけどあのそれぐらいま
10:53本気で変えていくぞみたいないうところ
10:55あったりするんでこれ期待していいんじゃ
10:56ないかなっていう風に思っておりますうん
10:58まあ我々がちゃんと変えていくていう前提
11:00でとはいえやっぱりその専門家の意識を地
11:04を持ってくとかはいいうの動きとしてあり
11:07そうかなって思ってますうんなんかそう
11:10いうのがこう会社全体の動きとして出て
11:12くるってのがまさにフッキーさんがノート
11:14書かれてリリースしていただいて号令
11:16かかってみたいなところ非常にありがたい
11:18ですね我々サイドとしてもそうですねうん
11:23なんかすぐにこうやってねなんか部門とか
11:25のかねなくそういうアクションができ
11:27るっていうところもなんかうちの
11:29カルチャーを表してるなって今思いました
11:31そうですねうんこのの方どうでした福島
11:35さんのノート読まれてえっと僕も多分北
11:37さんとほぼほぼ同じというか似たような
11:39感想を持ってるんですけどなんかあのレア
11:43Xっていう会社自体結構製品ま暴落の
11:46クオリティの高さとか開発力の強さみたい
11:48なとこでこう評価していただくことが
11:51多かったりするなと思ってるんですけどま
11:54なんか嬉しい一方で結構なんか悔しいなと
11:56思っていてなんかこの養組織としても
12:01もっと評価されてもいいようなこう気がし
12:03てたんですね個人的にはいいすねいいすね
12:07そうなんですよねでまこれだけ人数が増え
12:10ていく中でこう経歴とかこれまでの
12:12バックグラウンドも違うメンバーがこう
12:15掃除て低くない決して低くない目標をほぼ
12:19全員達成して
12:21るっていうのはうそうすねあの組織の強さ
12:25結構あるなと思っていて仕組みでそれを
12:28支えてるとかま文化でそれを支えられてる
12:31んじゃないかなと思ってますはいなので
12:36福島さんのノートを読んでま営業組織とし
12:39てももっとこうあ進むべき道がなんかこう
12:43認識がちゃんと揃ってみんなでさらにいい
12:45組織にできるんじゃないかなっていうその
12:47なんか方向性が揃ったような印象を受け
12:49ましたうんそんな感じありましたよ
12:53ねなんかそこに思うところでなんかつい
12:57最近転職されてきた結構な経歴の方2人と
13:00ちょっと立ち話しててそん時に言ったのが
13:03あれビサイドの方々ってそんな正直表に出
13:06ないけど結構能力高い人多いっすねみたい
13:09ないうところなんか話をしてたんですよ
13:12いやであの中にいたらどんどん分かんなく
13:14なっちゃうけどあの話していたらやっぱり
13:16そういう風な見られるみたいなところも
13:18あったりするのかなっていう風に思うんで
13:20ま自信ちつどんどん改善はいいとこして
13:22いこうみたいないうところがテーマなのか
13:24なっていう風に思ってますうんはいひろ
13:28さんどうでした久島さんさノーみてそう
13:30ですねまなんかもう少し具体的な話も感想
13:34伝えようかなと思っててえっとまあの
13:37ノートの中にも色々こう今後営業のえま
13:41テクノロジー変えてくぞ5つほど記載さ4
13:43つか記載されていた中でえ1つあの
13:46アサインですねの正置化をしようっていう
13:48のがありましたとまこれはあのisFS
13:51CS全てに言えるんですけどまそのえお客
13:54様のま状況ステータスとかによってまその
13:57適切な担当者をアサインするよう仕組みを
13:59作りますっていう風に書かれていてなんか
14:01この辺があの確かに今フィールドセールス
14:04の中でもまあんまりこう言語化までは言っ
14:06てないんですけどえこの人はこの相談得意
14:08だよねみたいなのでま確かにあるんですよ
14:10ねなんかその辺があの現場の感覚とま
14:13フッキーさんのあのアウトプットってのが
14:15もうなんかこうずれがないでなんかそう
14:17いったところがあのまなんでしょうえ方向
14:20性としては一緒の方向向いてるんじゃない
14:22かなっていう風には感じたってのがあり
14:23ましたそうですねありがとうございます
14:25なんかそん中であれって結構ま理想書いて
14:29るっていうところはあると思っていてで
14:31そん中でなんか足元やっぱりそもそもの
14:35営業強度を上げていくとかなんかそういっ
14:37たこともやっていかなきゃいけないって
14:39いう風には思っていてなんか営業強度の
14:42向上のところとかなんか生産性向上は現
14:44時点こういうことやってますよみたいな
14:46なんか現実の話もしたいなっていう風に
14:48思っていてその辺どうですかそうですね
14:51この辺あの僕広とあとま一緒にさん一緒に
14:54ですねあのプロジェクトを動かしてるんで
14:56あの2人からえめできればと思っているん
15:00ですけどま今あの上野さんからあったよう
15:02にまず足元の業務のえま数字をし上げよう
15:06というところでまフィールドセス1人1人
15:08の営業生産性ですねまこうどう高める
15:11かってとこに投を立ててまブラッシュ
15:13アップ改善をましているという状況ですで
15:16もう1回今あの取り組んでるのがえ
15:18チャレンジャーセールスっていう風にま
15:20呼ばれているような方とかあると思うん
15:22ですけどまそのこう相談の資料ですとかま
15:24相談の進め方とかにこう落とし込むような
15:26動きをしているってところですねまあの
15:29なんでこれやってるかって言うとまあの
15:31前提我々っってこうたくさんこう
15:33プロダクトえ製品もどんどんどんどん増え
15:35てえいきますしえお客様のこう幅もま
15:39広がっていくっていう中でやはりこう最適
15:41なご提案をするってとこのま難易度っての
15:43は確かに上がってるかつま機能もどんどん
15:45どんどん増えていますのでえこうおどう
15:48いうお客様に対してどういうその
15:50メッセージングをすればえしっかりとこう
15:51提案がえ組できるのかってとこをですね
15:54こう突き詰めていく必要があるかなと思っ
15:56ていてまずそこからチャレンジしようと
15:57いうことでやっているとです
16:00ねそうですねまあなんかあの具体的な
16:04ところはちょっとあの控えるんですけどま
16:07暴落の魅力って何だろうみたいなことを
16:09しっかりこう突き詰めていくみたいな
16:11ところも改めてやあのひろさんたちと一緒
16:14にやってるっていう感じですねでなんか私
16:17がすごくいいなと思ったのがまこういう
16:19取り組みもなんか別に誰が何を言うわけで
16:22もなくなんかこう自然発生的にというか
16:25自発的にこう課題感を持ったメンバーが
16:28なんか詰まって気づいたらこう定期的に
16:30こう壁打ちをしたりしてそれがなんか
16:33アウトプットに繋がっているみたいな
16:35ところがあのなんかレイヤXならではの良
16:38さだなと思ってて結構こういったなんか
16:41意思とかがあれば組織全体になんか関わる
16:44ような施策とかも自分で自分たちでま
16:48動かしていけるんだなっていうこれはなん
16:49か私がこうマネージャーをやってるとか
16:52そういうことを全く関係ないあの全然関係
16:55ないかなと思うんですけどなんかこういう
16:57ことが進められていくのもすごく面白いな
16:59と改めて思っておりますなんかそこん
17:03ところうんい結構私自身もま社会人力
17:06そこそこ長い中で結構ケだなっていう風に
17:09思っていてえなんでみんな勝手に集まって
17:11勝手になんだみたいな
17:14うんこれ覚えてるのがはいあそうですね
17:18あの僕がこれ手あげたのをすごく覚えてて
17:21あのはいはいなんか第2第2半期が終わっ
17:25たくらいだった気がするんですけどうん
17:27なんか結構はいあのそれまでのこう数字の
17:30成果とかを見ていた中で結構なんかその人
17:32によってばらつきあるなですとかなんか
17:34これから目標もどんどん高くなっていく
17:36段階でなんかもうちょっとこう受注率とか
17:39あの目を向けて引き上げていく必要あるん
17:41じゃないかなみたいなことを確か上保さん
17:43にはいフラットワンワで話したところが
17:45きっかけだった気もしててそれなんかさん
17:47がはい拾ってくださってじゃ一緒にやろう
17:49かみたいなので始まってって今に至
17:54るっていいやシンプルに素晴らしいなって
17:56いう風に思ってますはいうんうん確かに
18:00はいままずははい成果つげていきましょう
18:02というとこで足元頑張っておりますという
18:05とこでしたねはい頑はいそうですねはいで
18:09まそういった中でなんかレイアXの営業
18:13ってまこういうことが面白いよみたいな
18:15いうところとかもせっかくなんで話したい
18:18なっていう風に思っていてなんか皆さん
18:20やってる中でこの辺がレヤXの営業として
18:23は面白いなみたいないうところがあれば
18:25なんか話したいなっていう思うんですけど
18:29そうですねこれをもうなんか話し出すと
18:31ちょっと終わらないっていう感じなんです
18:33けどまなんか1つって言われるとこう
18:37やっぱり私はこれは営業だけじゃなくて
18:41本当組織全体としてなんかこうプロダクト
18:44を通じてどういう風にお客様とか世の中に
18:47こう勝ち提供できるのかっていうのをもう
18:50部署の書ねを超えてあのなんか会社全体で
18:55考えていける点でこれはなんかセールス
18:57だけじゃなくて
18:59まマーケティングとかエンジニアとかあの
19:03プロダクトマネージャーとか全員があの
19:05顧客の方法をみんなが見てかあの本当のお
19:10客様の困り事って何だろうとか本当に価値
19:14提供できてるのかとかていうのを常に
19:16なんか真摯に考えられるみたいななんか
19:20ところはなんか普段の会話からちょっと
19:22なんかうまく言えないんですけど普段の
19:23会話からなんかそういったところが出てい
19:25てそれはめっちゃいい会社の文化だなと
19:29思ってますしなんかそこのみんなが
19:31ちゃんとこうプロダクトを良くするとかお
19:33客様に価値を届けるっていうようなことを
19:36ま普段から意識してそこに実際引かれて
19:39転職してきてくださる方も多いのでまそう
19:42いったところが毎日味わえるっていところ
19:45はなんかレイアXの醍醐だなと個人的には
19:48転職してからずっと感じています
19:52はいマスさんとかどうですかそうですね
19:56はいこれもなんか割とさんとちょっと似た
20:00ようなお話になっちゃうと思うんですけど
20:02やっぱプロダクトを営業側も育てることに
20:06対してコミットできるというかうん
20:08ちゃんと貢献できるのはとても面白いなあ
20:12と思ってますお客さんの声とかニーズとか
20:17本当は何がやりたいんだっけとか今何に
20:19困ってるんだっけを1番最前線で聞てるの
20:22は営業だと思ってるのでそれをちゃんと
20:26開発にフィードバックして開発がそれを形
20:29てそれお客さんにまた届けるっていうここ
20:32に
20:34なんかみんな波なにならぬ情熱があると
20:37いうかうんうん他の
20:42会社から他の会社の人からすると
20:46結構驚ます難しいというか難しいこと
20:50みんな平気でやってると思うんですよね
20:53それは個人そういう人が集まってるからな
20:56のか会社としてそういう文化があるのかま
20:59それともま両方なのかあれなんです
21:02けどそうですねそこはなんかすごく営業
21:07やる上でもめちゃくちゃ面白いポイントか
21:10なと思ってますうんなんか開発の要望とか
21:15あげるじゃないですかスラックでこういう
21:17お客様からこういう要望ありましたみたい
21:18なはいでなんか本当にそれが2週間後
21:21くらいで本当に実装アップデートされたり
21:23とかあるじゃないですかでそれお客さん
21:25持ち替えるとえみたいなもうできたんです
21:27かってあの瞬間ですよねやっぱりすごく
21:31はいそうですよねめちゃ嬉しい瞬間ですよ
21:34嬉しいですよねそれはみんながこう同じ
21:36方向向いてるんだなっていうお客様まの
21:38方向向いてるんだなってのが確かに感じ
21:40られるそれがしかも本当に僕も入社して
21:431番びっくりしたところでしたね
21:47はい大体みんなビビりますよねいやあるし
21:50これは狂気的だと思っていてとんでもない
21:52なっていういやこだわりが早すぎて早すぎ
21:55てじゃないですねまあと大前提そのお客
21:59さんにとってっていうところはあつあの
22:02最近やっぱりなんか開発あのこれなんか
22:06昨日希望を出したらなんか明後日なんか
22:10リリースされるリリースというか実装さ
22:12れる予定ですみたいなそんなやり取りが
22:13あってとりあえずなんか営業の1人があの
22:16是非共有させてくださいみたいないう
22:18ところの投稿してでその後にあのせっかく
22:21やからこういうのちょっとまとめてみます
22:22かみたいな感じで言ったらスレッドが結構
22:25盛り上がったんですよめっちゃ出てきまし
22:27たよねはいめっちゃ出てきていやあれは
22:30結構びっくりしてであの普通にいいことだ
22:34なっていう思ったしあのビジネスサイトが
22:36やっぱりプロダクトサイドのことをりに
22:38思ってるのがあのなんかね愛を感じたん
22:40ですよそこに対して素晴らしいなっていう
22:42風に思っていてなんかこの関係性はなんか
22:45ずっと継続していきたいなっていう風に
22:47思ってるところでありますねはいちゃんと
22:49お互いがお互いをリスペクト持つっていう
22:51うんはいというとこですねでえっとま現状
22:56のえっとこの面白さっていうところに関し
22:58てえっと諸々話しましたけどまとはいえ
23:01なんか今じゃなくてやっぱりこれからどう
23:03やるかっていうとこって非常に重要だと
23:04思っていてでなんか皆さんが今これから1
23:08年でまその福島さんが理想の営業像とか
23:11その辺りとかも話しましたけどあの書いて
23:13ましたけどもなんかそれ以外でもいいし
23:16それに沿った形でもいいしこれからやり
23:18たいと思ってることとかがあったらなんか
23:20色々聞きたい話したいなって思うんです
23:21けど皆さんどうです
23:25かあこれ私から
23:29ではえいくつかやりたいことなんですけど
23:32もえっと結構今フィルドセールスもなん
23:36でしょう単純にまお客様に愛対して提案
23:39するっていうだけではなくなんかそこを
23:41もう少しえアップデートしていきたいなと
23:43思っていてなんかよりこうお客様の課題に
23:46しっかりとこう訴求してえま決めやかな
23:50ですね提案ができるようになっていきたい
23:51なという風に考えているとなんでなんか
23:54こうえ例えば業界だったりとかユース
23:57ケースだったりとかっていうのは切り方で
23:59まやっぱりそのお客様の業務のえフロを
24:02ちゃんと理解してご提案できるようなそう
24:03いったようなえま提案方法だったりとかえ
24:06組織っていうのを模索していきたいなと
24:08いう風に考えていますねまそれで今あの
24:11一環としてはえ特定の業界に絞ってま
24:13フィジビリティ的にですねあのま提案活動
24:16を1回やってみようという風な形でま
24:18えっと車内ではこれ業界カットって呼ん
24:20でるんですけどそういったような体制を
24:21作っていくであったりまあのそこに紐づく
24:24話で言うとやはりこうえとは言ってもこう
24:27インバウンドでどんどそういった業界特定
24:29の業界からどんどんインバウンドが来
24:30るってわけでもないと思うのでまアウト
24:32バンドでえしっかりとこう相談を取って
24:34提案をしてま受注していくっていうところ
24:36のえ成果の喪失が必要になるのでえ今こう
24:39BDRアートバンドのですねえ相談の受注
24:42率を全体的にこうまえ向上させていこうっ
24:45ていう風なアクションを取っているところ
24:46になるのでまおそらくこの2つっていうの
24:49が来期以降ですねまこうえま連続的な成長
24:53を支えるっていう肝にもなってくかなと
24:55いう風に考えてるのでここはあの意思を
24:56持ってやっていこうという風にえ考おり
25:01ますありがとうございます他どうですか
25:04マスさんと
25:06かはいなか僕はちょっとひろさんとは違う
25:10観点でやっていきたいことがあってま10
25:13月からあの名古屋ですね中武死者にえっと
25:18移動させてもらってま引っ越しもして
25:21まさにこれから東海エリアの皆様に爆を
25:23届けるためにはみたいなところをやって
25:26いくところではあるんですけどフッキー
25:28さんのノートにもその人が介在する価値ま
25:32営業が介在する価値についてこう言及され
25:35てるところがあったと思うんですがやっぱ
25:38エリアにいるメンバーはそのそのエリアに
25:41営業担当がいるま人がいることの存在価値
25:44を証明しないといけないかなと思っていて
25:47多分オンラインの方がなんか相談行数
25:50みたいなとこで言うと明らかにあの効率的
25:53だとは思うんですけどオンラインじゃ届け
25:55られないところって確かにあるなと思って
25:57いてそれはなんかその磁場のあの
26:00コミュニティとかそこにいないと会えない
26:03ようなこの偶然な出会いから初段につがっ
26:05たりとか
26:07そこそこに人がいて確かに届けられる
26:12ところがあるのでそれをどう形にしていく
26:15かみたいなところはそうですね証明して
26:19いきたいなと思ってますめっちゃ分かり
26:22ますあの私も今福岡にいるんで福岡住ん
26:25でるんで確かに福岡東京の2京店生活
26:29いやでも本当に価値があると思っていて
26:31オンラインの限界ってどうしてもあるし
26:33あのオフラインだからこそっていうのは
26:35めちゃくちゃあると思っていやそこは本当
26:37やってきたいですよね
26:39はいさんとこどうですかやりたいことそう
26:43ですねもうなんか毎週のようにこう
26:45いっぱい出てきてもう頭がしっちゃほめ
26:48ちゃハって感じなんですけどま最初に
26:50ちょっとお話してやっぱこう今難しさを
26:53感じているそのどんどんプロダクトが
26:56立ち上がるゆのこう最適な組織体制って何
27:00だろうみたいなことこう考えることが多い
27:03のでなんかそこを突き詰めていきたいなと
27:06思ってますやっぱあのセールスメンバーも
27:10そのプロダクト新しいプロダクトに
27:11どんどん携われるっていうところは1つ
27:14やっぱやりがいというか醍醐として感じて
27:16くれていると思うのでまそのなんか楽しさ
27:19をあのそのまま引き継ぎつつかつお客様に
27:231番最大価値を提供できるようなま例えば
27:27えっと新規セールスとその後のクロスセル
27:30の体制はどういうものがいいのかとかオン
27:33ボーディングの体制はどうしていくのが
27:35いいのかとかっていうところのなんか研究
27:37をしていきたいなっていうのがありますま
27:40この辺なんかテクノロジーで解決最終的に
27:42はしていきたいんですけどとはいえ
27:44やっぱり最初我々がそこの解像度高くして
27:47仮説を持っておかないとテクノロジーに
27:49落とし込んでいくっていうところも難しい
27:51のかなというところがあるのでこの辺を
27:55取り組んでいくのがこの1年になるんじゃ
27:57ないかなと思ってワクワクして
28:00ますはいありがとうございますと昨日
28:04ちょっと福島さんと話をしててあのま思っ
28:08たことというかなんですけどなとなんか今
28:11ってなんか今話したことも本当にここ1年
28:13とか結構それぐらいのえ少し短期のとこ
28:16ですけどなんか改めてレイアX理由の営業
28:19って何だっていうこって最低義しなきゃ
28:22いけないなと思っていてというのがあの
28:24福島さん書いたあのノートってその一部だ
28:26と思うんですよねそもそもえっとなんつう
28:30かね凡事徹底的なそういった動きができて
28:32ない営業があのまそのテクノロジーを使っ
28:35て解決もできると思うんですけどその基は
28:37おろすかにしちゃいけないとかあったり
28:39すると思うんでなんかその辺改めてなんか
28:41みんなで話し合ってもう1回言語化した方
28:43がいいねって話になってでそっからなんか
28:45それに発生した状態でえっとキャリアパス
28:48の話でだったりとかなんかそういった
28:50ところもどんどん膨らましてた方が良そう
28:51だねみたいな話にもらったんでまなんで
28:54これえっとこの話を聞いてくれてて少しで
28:58も興味を持ってくれた人向けですけどなん
29:00かそういったのを本当最定義していくよう
29:02なそういった段階であと今後もやること
29:05無限に増えてくような段階だと思うんで
29:08なんでですかねあのとはやっぱりその成長
29:12してるからこそのあのカオスなところは
29:14あるんでま本当にカオス体制があの低の業
29:19は特に必要かなっていう風に思ってるんで
29:21まそういったえカオスの状態でも楽しみ
29:24たいみたいなスと一緒に働けたらいいなっ
29:26ていう風には思ってますはい
29:29そんな感じでちょっとそろそろえっと時間
29:31も来たんのでえっとそろそろ閉めたいと
29:34思うんですけど皆さんどうですかちょっと
29:36ここだけ話しておきたいみたいなもしそう
29:38いったところがあっ
29:41たらその辺はあれですねまたちょっと次回
29:45のあのイベントで
29:47ああじゃあじゃきさんの方からなんか
29:50イベントのご案内をあそうですねはいはい
29:53ちょっとですねま今のお話とかでなんか
29:55もしあの続きもっ話したいとか気になると
29:58あのいう方いらっしゃいましたですねあの
30:0012月6日の水曜日ですかねあの六本木の
30:05方でオフラインのあのイベントセールス
30:07メンバーがこう集まってザバにお話しする
30:10イベントを開催しますのであの是非あの
30:13今日参加してるメンバーもですね全員来る
30:16予定ですのでお話しできたらと思って
30:19ますはいありがとうござい
30:22ますであればはいえっと本日ですねえ
30:26レイアまテーマとしてはえLXの営業の
30:30現状だったりえ理想の営業組織についてお
30:33話しさせてもらいましたけどえっと何か
30:36もし興味ある方とかであればあの
30:37カジュアル面談とかそういったものもあの
30:40たくさんやってますのでえっとお気軽にお
30:42話していければなっていう風に思います
30:44それでは本日皆さんありがとうございまし
30:45たありがとうございましたありがとう
30:47ございました

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This page contains the full transcript of #76 LayerX流セールスの未来像と自分たちの存在意義【kita×masuu×hiro×uehori】 by LayerX 公式, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 670 words across 670 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

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