#68 特別対談：Fintech Businessの現状と未来の描き方 【カンム八巻さん×LayerX福島】 — Transcript
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- 0:00はいレNow今回はですねあの僕の
- 0:05知り合いの社長とに出てもらうという企画
- 0:08で幹部のですね山木さんにあの来て
- 0:11いただきましたというところであのあ
- 0:14レアスの福島ですというところとあの幹部
- 0:17の山木さんもしよろしければ自己紹介を
- 0:20よろしくお願いしますあはいどうも幹部の
- 0:23山木と申しますバンドルカードというビザ
- 0:25のプリペイドカードサービスとプールと
- 0:27いうま投資とクレカが1体されたような
- 0:30サービスを提供していてえ2023今年の
- 0:343月に三菱UFJ銀行様に株主になって
- 0:38いただいてま銀行グループに入りました
- 0:41よっていうようなえ会社の社長しており
- 0:44ます山木ですよろしくお願いします
- 0:46よろしくお願いしますもうこの企画実は
- 0:49ですね僕が単に話を聞きたい人を読んで
- 0:52色々質問するということなんですけどもう
- 0:54神山木さんぶっちゃけ有名人なんですけど
- 0:57いや全然はい全然ですよはいレイヤXの
- 1:00ポッキャスト聞いてる人は結構なフィン
- 1:02テッ沢が聞いてるのではいその筋の人に
- 1:06とってあ山さんねって感じだと思うんです
- 1:08けど怖いですね1番怖いセグメントなん
- 1:11ですよ
- 1:13ね色々僕も聞いてるんですけどはいあの
- 1:17じゃなんですかとりあえずなんか最近の
- 1:21フンッの興味動向とか山さん多分もう10
- 1:25年ぐらいあれですよねずっとヒンテックの
- 1:27会社をあそう意味でそうですね前カード
- 1:31会社と一緒にやってたやつからすると
- 1:332013年なんではい10年ぐらい経ち
- 1:35ますかねこれもちょくちょくあの山さんが
- 1:39こう主催してるあのカードの勉強会とかに
- 1:42こう潜り込ませていただいてたのがなんか
- 1:44懐かしいなていうはいそうですねあ今年
- 1:46から復活させようと思ってますフラはい
- 1:50これから
- 1:51はい機あれば僕もはい滑り込んでみたいな
- 1:55とあはいお願いします結構なんか最近その
- 1:59Appleとのニュースとかも含めてなん
- 2:00かフィンテック業界またまたというかま常
- 2:04に盛り上がってると思うんですけどなんか
- 2:05山木さんがこう注目してるトレンドとか
- 2:08こういう情報を見てるよみたいなのあれば
- 2:10あの僕も是非聞きたいなと思ってるんです
- 2:12けど最近どういう領域に注目なさってるの
- 2:15かなっていう感じますかねそうですね
- 2:17えっと個人的には銀行周りま要は本当に
- 2:23えっと銀行本体がどういう動きをしてるの
- 2:27かっていうのに結構注目してますとで実際
- 2:30水さんに入っていただい株主として入って
- 2:32いただいたってところで弊社としてもま
- 2:35他人ごではないっていうところでで昨の
- 2:38メガバンクは弱年層のま獲得に乗り遅れて
- 2:42いるところをどう解決していくかっていう
- 2:44のは結構大きなミッションとして書えてる
- 2:46のでその部分からま銀行回り追ってますと
- 2:51で具体的にはままちょうどえっと昨日出た
- 2:55Appleの銀行みたいなのはありつつま
- 2:58メインは国内を見ていでえ具体的にはその
- 3:01三井住友さんのオリであったりとかはい
- 3:05はいえとネオバンク系ネオバンクとバース
- 3:08系ですかねえ本命は楽天銀行さんとあの
- 3:12スイカというかjr東日本さんとやられ
- 3:14てるようなやつであったりとかスシSB
- 3:17さんがやっているまJALさんとか山田
- 3:19電気さんとかやってるのがどういう着地に
- 3:22なるのかねみたいなところは結構色々と
- 3:24考えてたりしますねいや渋いです
- 3:27ねそうですか
- 3:30まみな話題にしてるようなところですかね
- 3:32はいはいなんか普段の情報源というか情報
- 3:36収集ってのはどんな感じでやってるんです
- 3:38か
- 3:39ああでもすごい一般的にTwitter
- 3:43FacebookえっとRSSリーダーと
- 3:47かメインではありますがま結構その有識者
- 3:53っぽい人に自分はこの件こう思うんだ
- 3:56けどって投げてみてフィードバックを得
- 3:58るっていうサイクルうん1番もう一時情報
- 4:01っていうかえ感思考がま深まっていくので
- 4:05なるべくそういうまフィッの人もですけど
- 4:09金融業界の人はいはいはいはいはい接点を
- 4:12持つFacebookmess入てでき
- 4:15ような関係値作ってそこでやり取りするっ
- 4:17ていうのはメインになるかなと思ってます
- 4:19はいはいありますよねそういうううでこう
- 4:22突然リンクが送られてきてどうみたいな
- 4:26どうと言われてもみたいなそんな詳しくな
- 4:28いっすみたいな
- 4:30最近Twitterとかよりもそういう
- 4:33ううのなんていうかDMというか
- 4:36コミュニケーションの方がより深い情報が
- 4:39得れやすくなってるなっていうのここすね
- 4:42感じているのでそこをいかに広げるかって
- 4:45いう勝負は大事かなと思ってますね確確
- 4:49もう突然意見を求められたりするんです
- 4:51けどはい正直そんなにフィンて詳しくない
- 4:54ん
- 4:55で詳しそうなブランディングをしてるん
- 4:58ですけどはいそれで聞いて初めて知って
- 5:01その場で調べてあなるほどって思って
- 5:03答えるみたいなこと結構やってますねはい
- 5:05ああそうそういうのあるといいですよね
- 5:08そこから広がっていきますしねテクては
- 5:11結構海外が進んでるとけど国内のそのンテ
- 5:16さっきもその銀行さんの動きとかもあった
- 5:18と思うんですけどそこら辺はなんか大きな
- 5:20流れとしてどう捉えてるんです
- 5:23かそうですねえっといわゆるフィンクって
- 5:30いう括りは一巡したと思ってて日本国に
- 5:33おいてはなるほどもう儲かるものと儲から
- 5:35ないものが見えましたねというのが現状だ
- 5:38と思ってますと儲かるものとしては
- 5:41bnplと法人カードあるいはあの
- 5:44ファクタリング系はいはいはいはいはいは
- 5:46明確にありつつそれ以外はもちろん
- 5:48ウェルスナビさんとか頑張ってますし保険
- 5:51のバースフィナテキストさんとかも頑張っ
- 5:53てらっしゃるのでえ色々あるとは思うん
- 5:56ですけどただえ結構そこが出てきたのが
- 5:59もう去年ぐらいかなと思ってますとま
- 6:02ちょっとエクイティの調達しにくくなった
- 6:05とかも含めて明確にその伸びてるとこ伸び
- 6:08バシンがついて次にステップに行ける
- 6:10ところと行けないところがはっきりし出し
- 6:12たなという背景がありつつで銀行も銀行で
- 6:171循環は多分追っていると思っていてうん
- 6:20うんうんうんでえもう次のステップに移る
- 6:25ための材料が材料というかインフラ構築が
- 6:29出だろうなと思ってて急に去年からバース
- 6:32が出出したのでうんはいはいはい今そこの
- 6:35えっと過というか勝負領域かなと勝負をし
- 6:39出してるのかなと思ってますとうんただ
- 6:42もうえっと思いの他やっぱりえっと
- 6:47ユーザーが伸びないというかビジネス
- 6:49モデルが結局カードローンと住宅ローン
- 6:51ですよねっていううんのに落ちていると
- 6:55思っていてそこを突破する何かを模索し
- 6:58ながらうんふんえいけは負けで各自
- 7:03オリーブみたいなものでやったりとか他の
- 7:05リテールさんと組むとかっていうのはやっ
- 7:07ているというのが全体感かなと思ってます
- 7:10なるほどあれは新しいビジネスモデル
- 7:13作ろうみたいな流れなのかそれともさ今
- 7:16言ったよなその結局儲かってるとこって
- 7:19カードと住宅ローンだよねみたいな感じの
- 7:21そのスーパーアプリ的な発想でそこに
- 7:23落としていこうみたいなとこだとどういう
- 7:25動きなんですか全然銀行の動きさん銀行
- 7:28さんの動きをあんまり終えてなくてえっと
- 7:31ま両方は両方並行してるかなとは思って
- 7:35いるんですけどただまビジネスモデルの1
- 7:37つとしてバースというか要はえっとサース
- 7:41のケフをつぐようなもバースビジネスIT
- 7:45ビジネスとして儲けようっていうなるほど
- 7:48なるほどそこでしっかりシステムフィーと
- 7:50いうか手数料を取ってこうみたいな取って
- 7:52行く動っていうのがまずすしさんが先人
- 7:54切って実際儲かってるのでそこのフーに
- 7:57関してなるほどでえやろうとしている
- 8:00けれどもただ根幹となるビジネスモデル
- 8:03銀行講座作るだけだとむしろ赤字なので
- 8:07うんそこをどう拾うかみたいなところはえ
- 8:12多分誰も回を持ってない状態はいはいはい
- 8:15で
- 8:16え皆さん考えあねてるって感じなのかなと
- 8:19思ってますねここでカヌさんが出てくる
- 8:22わけですねま結局それもま既に儲かってる
- 8:27ものを銀行として取り込むっていう動きの
- 8:301つなのでま我々と後払いっていうところ
- 8:32はいはいになりますけどはいま儲かってる
- 8:36ものを取り込むっていう動きもはい弊社に
- 8:39限らず例えばそのフォリオさんをsba
- 8:41さんが買収したとかも含めてまもま
- 8:44いろんなちょっと違うトレンドかもしれ
- 8:45ないですけどはいはいはいはいていうあ
- 8:47そこも金脈ですもんねはい
- 8:49はいただま明確なはいの見てないかな
- 8:53ちらっとあの法人カードドっていう話が出
- 8:56てですねはい山木さんがいつかのツイート
- 9:00であのなんかこう自分がこう考えてたこう
- 9:03ビジネスの中ではい読み外したのが法人
- 9:06カードだみたいなの僕なんか見た記憶が
- 9:09あるんですけどはい特にあの初期からこう
- 9:12いうなんて言うんですかねこういわゆる
- 9:14こうビザのなんて言うですかネットワーク
- 9:17決済についでこうはいいわゆるこう
- 9:20プログラムプログラムマネージャー型で
- 9:22こうカード発行するみたいな流行りがま今
- 9:25あるじゃないですかはいそういう中でこう
- 9:28法人カードあの実は当社もですねあの暴落
- 9:31ビジネスカードという法人カード授業を
- 9:33やってるんですけどこう法人ますよそんな
- 9:35普通に法人カード自体はこうどう見られ
- 9:38てるんですかっていうとこをこうあそう
- 9:41ですねちょっと話せることがあればあの
- 9:44話す話したいなと思うんですけどはい当時
- 9:48のツイートしたえっと当てが外れたという
- 9:50のは多分法人カード自体は4年前ぐらい
- 9:55からにぐらいに考えてて結果ああのま特に
- 10:01スタートアップ向けでいくとああの広告費
- 10:04かAWSしか使い道がねえだろうとうん
- 10:08うんうん思っていてで1社あたりの単価も
- 10:11ま一定1000万とか2000万が
- 10:14マックスシリーズBCぐらいの社ぐらいか
- 10:18なと思っていてかつ勝つもそんなないよね
- 10:20とうんうんうんはいはいはいirfメイン
- 10:22だとだけだとえそれなりのgmvが必要な
- 10:26んでうんうんきついなと思っていたたん
- 10:29ですがその後サースが一気に普及して普通
- 10:33に法人がカード決済するまいわゆる加点
- 10:37ですよねはいはいはいが明確に増えた
- 10:41ところで一気にこの法人カードの波が来て
- 10:45特にスタートアップを中心に来ているのか
- 10:47なと自分は見ていてそこは完全に読み
- 10:50間違えましたと思ってますなのでま読んで
- 10:55たとしても弊社は別に営業部隊とかもない
- 10:57ですそこbcとBBはいはい難しいと思っ
- 11:00たので前やんなかったと思うんですけど
- 11:02うんうんうんうんでちょ機械をいしたなと
- 11:05思ったところではありますとなるほど
- 11:07なるほど
- 11:08で今今の状況感でいくと思ったり
- 11:13インセンティブの競争が激しくなってるな
- 11:16と思ってても去年ぐらいだと物価的な動き
- 11:19にえなってそうだなと思ってたんですけど
- 11:22で思ったよりもここはちょっと全然わかん
- 11:24ない当事者じゃないので仮説でしかないん
- 11:26ですけどリプレースコストがそこまで高く
- 11:28ないなないんじゃないかなとうんうんうん
- 11:30思っていて単価が高い分0.5%とか
- 11:320.2%のえっとインセンティブで大きい
- 11:37ので1あたりそれで映りやすいのかなと
- 11:40思いうんってますとでそれで実際そういう
- 11:44ことで奪いが発生していてそれに対して
- 11:47チンを防ぐ仕組みがま法人余震ので枠を
- 11:52たくさんつけてあげられますよ的な発想な
- 11:54のかサースとかでえ他の業務の中に
- 11:57踏み込まれてるから動きにくくしているの
- 12:00かっていうチンを防ぐ仕組みとビジネス
- 12:02モデル自体もま言うてもやはりirf
- 12:05えっと決済手数料だけだと厳しそうな
- 12:08オーラは見て取れてるのでここに加えた
- 12:11サースであったりとかクま請求書買い取り
- 12:15サービス系と紐付けるとかでどうマタする
- 12:18のかってビジネスモデル側の両面で
- 12:22えどうするのかっていうのは今年結構出て
- 12:26違いが出てくるのかなと思った次第です
- 12:28ちょっとすいませまとまってないですね
- 12:29いやいやもう全てをまとめていただきまし
- 12:34たインセンティブ競争を誰が仕掛けてるの
- 12:37かって言と当社な気もするんです
- 12:40けどまま色々ま全全車的にいろんな会社が
- 12:45ここ注目してますよねま僕らだけじゃなく
- 12:47ていろんな会社もまさに同じようなスージ
- 12:50なであのはいまイザの面を取ろうみたいな
- 12:53ことやってると思うんではいいやなんか
- 12:58すごいすよね
- 13:00なんか結構山木さん言ってることをもう
- 13:03ちょっと世に広めたいなっていうのがあっ
- 13:05てはい法人カードそんな儲かるんですかね
- 13:11なんかこう素朴にこう客観的に僕ら
- 13:13もちろんなんかあのユーザー体験とか総合
- 13:15的に考えてあのあった方がいいよねって
- 13:19いうピースとしては捉えてるんですけど
- 13:21なんか金脈だみたいな感じで今取れてるん
- 13:23ですけど結局ビジネスとしてはすごく
- 13:25シンプルというかirfで手数料でこう
- 13:29薄くこういただくみたいなところで大体の
- 13:32クレジットカード会社ってそういうirf
- 13:36から来る手数料収入よりもまローンの手数
- 13:38料の方がまローン手数料って言わないか
- 13:42ローンの収入の方が大きいわけじゃない
- 13:43ですかはいここら辺がどうなってくのか
- 13:46なっていうのはなんかすごい僕自身もお前
- 13:50ら当事者だろっていう話もあるんですけど
- 13:52すごい気になってはいるんですよねまさに
- 13:53そのサースの方に新してくのかはいそれ
- 13:57以外の部分でもうちょっとその金融みたい
- 14:00なところでこう別の収益期限を見つけて
- 14:02いくのかとかしないといやまそう簡単な
- 14:07ビジネスではないだろうなとはすごい思い
- 14:09ますねはいああはいそうですよ
- 14:14ねここははい興味面白そうなポイン差別化
- 14:18ポイントに山木さんの方が聞きづらいわっ
- 14:21て顔してるこの話はこれぐらいにしといや
- 14:24でもはい個人カードは単体だと儲からない
- 14:27た完全アグリーでで
- 14:29かつピュアなファクタリング系も金利競争
- 14:34にしかならないと思ってるのでこしんど
- 14:36そうですよねはいなった時に次のえっとま
- 14:41法人クレかでユーザーを安く獲得してきて
- 14:44一定ファクタリングでバレイズするって
- 14:46モデルがファクタリングも1つのサービス
- 14:48の1つですよねってなりうるなと思って
- 14:50おりこの3つ目をどうするのかっていうの
- 14:53はま者であればサスでしょうしおそらく
- 14:56もうSMBCとかもそういうのやってくる
- 14:59んだろうなっていうまうちの親会社もやる
- 15:01かわかんないですけどその時にじゃあ有に
- 15:04つげるっていう方向に持って行く
- 15:05プレイヤーが出てくるのかとかうん3つ目
- 15:08の矢がはいポイントになるんじゃないかな
- 15:11と思ってますねdpspのシも盛り上がり
- 15:15そうですよねそはいああそうですねはい数
- 15:18ヶ月ぐらいの資金繰りですけどはいまもう
- 15:23ホットなんだろうなと思いますね明確に
- 15:26はいありがとうございます法人カード我々
- 15:29ですね独自のポジション作れるように
- 15:31頑張りたいなと思ってるんですけどはい
- 15:34あんまり参入してもいいことないよって
- 15:36いうの
- 15:37を聞いているフィンテックファンの方には
- 15:41ただあの当社としてはま勝ち筋こうやると
- 15:44いいんじゃないかみたいなのは山木さんが
- 15:46解説してくれた通りのことを考えてるって
- 15:49感じですねはいサースソフトの入り口に
- 15:53なるんじゃないかっていう
- 15:55はい
- 15:57ねちなみにもう1つのビッグテーマという
- 16:01かなんかすいませんなんか僕が話して
- 16:03ばっかりになっちゃうんですけどカではい
- 16:07あのプールっていうあのサービスあの産
- 16:09いわゆる資産運用のはいはいサービスを
- 16:12あの去年でしたっけあれ去年の6月です
- 16:16はい出してるじゃないですかでま当社も
- 16:18ですねあのま全然あのターゲットは違うん
- 16:21ですけどまあのどっちかっていうとその
- 16:22資産運用のためのアセットを作る会社で
- 16:26こう三井物さんと一緒にやっていてそこら
- 16:28辺は結結構お互いの接点かなって思うん
- 16:31ですけどはいまある意味こうなんか貯蓄
- 16:34から投資へみたいなはいところて結構日本
- 16:37のまフィンテッって言とあれですけど金融
- 16:40ビジネスとしてのま1つの大コメになり
- 16:42そうだなっていう感覚がすごい僕自身は
- 16:44持ってるんですけどはい改めてあのプール
- 16:47とかどういう狙いでやっているのかとか
- 16:49そのまありこう日本のさっきのこのカード
- 16:53ローンとか住宅ローンのところにこう
- 16:55イノベーション起こすのかこう第3のやと
- 16:58で多分資産運用みたいなものがすごく
- 17:01ウェルスナビさんとかも上場してもうはい
- 17:03あそこも利益出始めたりとかしてるので皆
- 17:05さん徐々にあそこなんじゃないかって思い
- 17:07始めてると思うんですけどはいなんかど
- 17:10どういう狙いでとかどう捉えてこうプー
- 17:13ルっていうサービス始めたのかっていうの
- 17:14をなんかちょっとせっかくなんで聞いてみ
- 17:16たかったなっていうところなんですけど
- 17:18はいはいそうですね
- 17:20えっとま当社的な話社会的な話があって
- 17:24社会的なところはもうおっしゃる通りのま
- 17:27要はえ金から投資の中でじゃああの
- 17:32ロワードみたいなものは出てきていてで
- 17:34そこそこで1カテゴリーを気づきましたよ
- 17:37ねとだだそこに至ってないいう人もま普通
- 17:40にたくさんいる中でそこにはえまMDM
- 17:44さんでやられてるようなオルタナティブ
- 17:46資産がこれから多分いっぱい出てくる
- 17:48でしょうねとでテクノロジーそこは明確に
- 17:51テクノロジーによってパンドの蘇生コスト
- 17:53が下がってでえま簡単分りとてワインとか
- 17:59とかの流動性流動化みたいなものが置き
- 18:02まくる世界に対してミドルリスクミドル
- 18:05リターンの商材が生まれたところに対して
- 18:09ちゃんとコンシューマーが教示するって
- 18:11いうまいわゆる投資の民主家みたいなもの
- 18:14うんトレンドもある中でそこは普通に
- 18:18伸びるというか社会的にも意味があると
- 18:20思うしやるべきだと思ったっていう背景と
- 18:24同時にまこれは会社ごとなんですけどま
- 18:27おそらくこれからまあ常に後払いをやって
- 18:30いるんですけどとにかく資金繰りが必要な
- 18:32商売をこれから弊社はやりまくるんだろう
- 18:34なというなるほどなるほど予感というかま
- 18:37そういう戦略を描こうとしていてなった時
- 18:40にま今回銀行さんと一緒になりましたけど
- 18:43あの結局BSの勝負というかいかに安く
- 18:47調達するかっていう勝負なんだろうなと
- 18:49思っていてそういうレンディングというか
- 18:51そちらが行く場合はてなるとまそういうよ
- 18:55機能を用意してえた方が長期的には有利に
- 19:00なるだろうなっていう部分がありましたと
- 19:03まあと結果的には結果論なんですけど当局
- 19:07とのコミュニケーション投資系のサービス
- 19:09やるにだったら当局との信頼関係って
- 19:11かなり重要だなっていうのはかり去年
- 19:14ぐらいから分かったので分かってきた
- 19:16ところがあるのでそれそういう系やるので
- 19:19あればとにかく早くやって実績を積んで
- 19:21怪しくない会社としての地位をちゃんとま
- 19:24体制もそうですけど気くっていうのも大事
- 19:27だと思ったので早めにやっている多分
- 19:28トレンドはまだちょっと早いなと思ってる
- 19:30んですけどなるほどなるほど今週馬向けに
- 19:32差しに行くっていう観点だけだ考えれば
- 19:35まずは商品がぽこ出てくるっていMDM
- 19:37さんがやられてるようなところは先に動い
- 19:40てこちら側に落ちてくるっていううん流れ
- 19:43だと思うのでちょっと早いと思うんです
- 19:44けどま早くやった方がえやりやすそうって
- 19:47いう狙いも結果的にはありましたかね
- 19:50なるほどなるほどはい確かにやっぱこう
- 19:54ユーザーの接点のどう取っていくかみたい
- 19:57なところで
- 19:59今だっていうタイミングで始めてもなんか
- 20:02結局ライセンス取るのに2年かかったりと
- 20:04かするケースもありますもんねはいはい
- 20:07そうなんですよプール4年ぐらい変わり
- 20:08ましたからねあなるほどかなりなことし
- 20:11たりとかしてますかなりキモい4年間温め
- 20:15てたプロジェクトでやるというのがはいま
- 20:18はいてのはあるんですけどでもそれで結果
- 20:20リリースしてからは動きが早くできたので
- 20:24良かったは良かったです
- 20:26けどありがとうございますいいいい
- 20:29サービスですよね
- 20:30やっぱ
- 20:34こうこうなんか皆さんこう投資とか言うと
- 20:39なんかこうハイリスクハイリターンみたい
- 20:41なはいちょっとギャンブルみたいなはい
- 20:43イメージを持ってる方が意外と多いかなっ
- 20:46て思うんですけどなんか海外でいうこの
- 20:48投資とかって資産運用じゃないですかはい
- 20:51はいどっちかっていうとこう預金よりは
- 20:54リスクが高いけどま流動性もそこそこあっ
- 20:56てはいはいまあウリスナビスさんとか
- 20:59まさにそういうところの第一陣を切って
- 21:02あのサービス広げてたと思うんですけど
- 21:04ああいう感覚でもうちょっとこう預金の
- 21:06大体手段としてはい資産運用っていうのが
- 21:09こう世の中として捉え出すと日本の問題
- 21:12かなりそれで解決されるんじゃないかなっ
- 21:14て思うんですよね本当にはいあでもそれは
- 21:17まさにおっしゃる通り投資というワード
- 21:19自体に結構日本においてはえネガティブな
- 21:23印象があったりすると思うのでいかに投資
- 21:26という鑑定を持たせずに投資をさして
- 21:29もらうかっていうのはプールはかなり意識
- 21:31したところで結局これはクレカですよって
- 21:34いう見せ方をしてるんですよねはいはい
- 21:36はいはいはいはいはい投資まま2種でやっ
- 21:38てるんで投資と言わないといけないんです
- 21:40けどま見て見クレカであり日経トレンディ
- 21:44とかにクレカの1つとして上がってきて
- 21:46結果運用されてるっていう構が作れたら
- 21:49いいなと思ったうん積み立てみたいな
- 21:51イメージですあはいノりとして
- 21:53はどうせ持ってたじゃんそのポイント
- 21:56みたいなはいはい使ってでしょはいみい
- 21:59使うは使えるよみたいなみたいな感じとか
- 22:03がそういう分かりやすいのかなとうん思い
- 22:07ましたねちなみにこのお話はあの決して
- 22:11投資の勧誘ではなくですねあの個人の見解
- 22:13を語っておりますというはいお決まりの
- 22:16文句をはいはいありがとうございリスでし
- 22:19たねはいなんか最後になんですけどなんか
- 22:23こうせっかくなんでこう山さんがにきたい
- 22:29ことがもしあればとか最後にこうこの
- 22:33ポッドキャスト自体はま僕はなんて言うん
- 22:36ですかねこう話を聞きたい人を呼ぶって
- 22:37いうのやってるんですけどこう出てくれた
- 22:39人のために一応結構視聴率あるんですよ
- 22:41これはいいやあるみたいなんですよなんで
- 22:45自社の宣伝でもなんか伝えたいことでも
- 22:47いいんではいはいもし何かあればラスト5
- 22:50分ぐらいはいではいそうですねえっとま
- 22:55まさにこのまえっとやられているが
- 22:59いろんな方向からとはいえ1つの山を
- 23:01目指してるっていう絵に個人的には見て
- 23:04取れてまあまあおそらくえ勝手に法人用心
- 23:10のテクノロジーかデジタル化みたいな
- 23:13ところが1つのま目指すゴールなんだろう
- 23:16なと思ってるんですけど合ってますかね
- 23:19そうですね結構それで言うと結構2シート
- 23:23の接点もあり得るかなと思ってましてと
- 23:27いうのもでお金の流れっていうのをすごい
- 23:30考えた時に例えばさっきの住宅ローン
- 23:32みたいな話とかってはい誰がその金出し
- 23:35てんのって言と法人じゃないですか実は
- 23:37はいはい法人がま給養っていう形で多分
- 23:40そのま大抵の人はなんかこう一社で今まで
- 23:45働いてたと思うんですけどま今って副業と
- 23:48かも盛になってきていてま学の会社から
- 23:51こうファンディングソースを得てるみたい
- 23:53なこう人みたいな多分これから普通になっ
- 23:56てくと思うんですよねはいなった時にその
- 23:592Bと2Cの狭にあるこの余震をこう繋ぐ
- 24:02みたいなはいものって実は出てくるんじゃ
- 24:05ないのかなと思っていてまなんかそういう
- 24:07ところは実は考えてますね僕らがこうトシ
- 24:10の面を持つというよりははいまこう銀行
- 24:13さんとか神部さんみたいな会社に僕らが
- 24:15データを提供するとかはい間をついで
- 24:19その金を滑らかにしてくみたいなはい山は
- 24:22登っていきたいなと思ってるんですよね
- 24:24はいプラットフォーマーとしてね
- 24:29でそのはいその実管理っていう文脈でると
- 24:34もうみんな同じ山登ってますよねこれは
- 24:36そうですねより露骨に競合というかまあ
- 24:40なんかあのとは日本の課題って
- 24:43結局なんて言ですかねまずなんか
- 24:46キャッシュレスっていう考え方でいくと
- 24:49結構2Cのキャッシュレスで進んだと思う
- 24:51んですけどはい2Bのキャッシュレスって
- 24:54むしろなんか対価したみたいなのがなんか
- 24:56ま日経の記事に出てたんですよねはい実際
- 24:59地方の現場とか行くとその小現金をこう
- 25:02ユザーに渡してそれでこう出張行ってきて
- 25:05とかはいはいでそこそこをこうクレジット
- 25:07カードにスイッチすることで従業員の負担
- 25:10も減るしそのなんて言うんですかお金の
- 25:12管理のコストも減るしみたいな種のDXの
- 25:15分脈みたいなところで僕からこう法人支出
- 25:19管理を捉えてるのでまなんかいろんな会社
- 25:21出てきて盛り上がってDX進むと必然的に
- 25:25マーケットも大きくなってくのではい
- 25:27むしろ困るのはいや現金でいいやとか紙で
- 25:30いいやとかいやエクセルで今の業務のまま
- 25:33でいいやとかこうカードの方が実際便利な
- 25:36んだけどうんなんか習慣的に銀行振り込み
- 25:41使ってるから銀行振り込みにしようかとか
- 25:43現金使おうかみたいな方が怖いって感じ
- 25:45ですかねああもうあの完成というか惰性で
- 25:50そういう風になっちゃってるものよりかは
- 25:52もうってはいそうですね明らかに便利じゃ
- 25:55ないそのうんある種のこういうAIを使っ
- 25:59たサスを使ってこう経費生産できますよと
- 26:02か経費自体もそのカード側でこうデジタル
- 26:05にコントロールされてますよみたいな状態
- 26:07っって会社としても嬉しいし従業員側とし
- 26:10ても嬉しいんだけどこうそこが何かしらの
- 26:13理由で今スタックしちゃってるんでまそう
- 26:15いうのいろんな角度からみんながこう刺激
- 26:17し合ってるって感じですよねはいうんそう
- 26:20ですね模索してる感じがありますよねで
- 26:25すげえバチバチなんですすかって言われん
- 26:26ですけど少なくともやってるとたちは
- 26:29そんなにバチバチ感はなくはいまあの仲
- 26:32いいですよみたいななんなんのアピールや
- 26:35ねんみたいなですけどはでかいですからね
- 26:36そもそも
- 26:38ねもちろんあの競争は競争であるんでその
- 26:42当然営利企業としてあのばしてるとか
- 26:44ばしってるんですけどそそんなギスギスし
- 26:46てる感じじゃないすよていうのはなんか
- 26:49こう伝えとくといいかなと思った次第です
- 26:51ねあありがとうございますそれは聞いて
- 26:53よかった安心のワドですねマシさんと仲
- 26:57悪いんですかとかるですけど全くそんな
- 26:59ことないみたいなそこまで悪くなるって
- 27:01あんまないですもんね実際あんまないです
- 27:03実際
- 27:07はい逆に2Cからこう例えば海外の
- 27:11リボルトとかだと今って結構2B側に
- 27:15染み出してってるというか結構経生産の
- 27:17サービスを彼ら自身が始めててあ確かに
- 27:19便利だなって思うところもあるんですけど
- 27:21なんか幹部さんとしてはこうある程度2C
- 27:26を深ぼってくみたいな感じのかはいまある
- 27:29意味こう海外のネオバンクみたいにも何で
- 27:32もやるぞみたいなモードなのかでどういう
- 27:33モードなんですかああそうですねでも多分
- 27:40何でもやらないといけないなとは思いつつ
- 27:42もリソースはめちゃくちゃ限られるので
- 27:46多分Cの強みがあるところから染み出る
- 27:50領域はいはいはいはいから模索してやっ
- 27:54てくんだと思いますねななのでどっちか
- 27:57我々プラトフォーマーとかよりかはもう
- 28:00その愚直なはいはい地銀みたいなことを
- 28:03やるんだと思いますセグメントを切って
- 28:05この中でえぐるぐる回ってちゃんとマネ
- 28:08タイズできてい
- 28:10るっていうのを描くような気がしてますね
- 28:12それがCなのかBなのかっていうのはどっ
- 28:15か解けていく気はしてますはいはいはいま
- 28:17実際あるようでないですもんねその境って
- 28:20いうのはそうですまそういうところは一緒
- 28:23に何かできるかもしれないですねっていう
- 28:25このリップサービスを最後にございます
- 28:29それは是非はいスピーディに動いた漫画だ
- 28:31と思うのでそこら辺はそうですよねはい
- 28:33究極は皆さんこう同じ絵を描いてると思う
- 28:36のでここにどう至るかっていうのと全部1
- 28:40社ではできないっていうのは結構
- 28:41インテックの領域のま面白いところかなと
- 28:44思いますよねそうですねそこは教える通り
- 28:47だと思いますという感じであの最後も指名
- 28:51に入りたいんですけどこれですねあの来て
- 28:53くださった社長の方にはですね最後宣伝の
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- 29:09いう話でもいいですしなんかもしあれば
- 29:11はいはいあそうですねえっとまさに
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- 29:48フェーズですよね僕も何もなかったらカで
- 29:52働きたいなって思うぐらいあFJさんのと
- 29:56のリソースみたいなの座も面白いですよね
- 30:00まできるといいなとリソースはとにかく
- 30:02いっぱいありますからね彼らははいという
- 30:06わけで本日は幹部の山木さんでした
- 30:09ありがとうございましたはいありがとう
- 30:11ございました
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This page contains the full transcript of #68 特別対談：Fintech Businessの現状と未来の描き方 【カンム八巻さん×LayerX福島】 by LayerX 公式, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 619 words across 619 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.
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