Современная логистика: закупки и снабжение — Transcript

Full transcript

1. 0:01[музыка]
2. 0:08добрый день друзья с вами
3. 0:10образовательные канал для
4. 0:12предпринимателей экспертов бизнес или
5. 0:14печень членов его ведущие светлана
6. 0:17беляева сегодня продолжаем говорить о
7. 0:21логистике и наверное об одной из
8. 0:24основных серьезных таких точек логистики
9. 0:27это конечно же снабжение закупки потому
10. 0:30что логистика это не только чтобы
11. 0:32привести и увезти
12. 0:33одессе к этой чтобы еще и закупить
13. 0:35кстати между прочим это .
14. 0:38очень серьезно и не только в отношении
15. 0:41построения системы логистики но и .
16. 0:44через которую
17. 0:45из компании могут вытекать очень большие
18. 0:48суммы денег мы все прекрасно понимаем
19. 0:51что не имею ввиду
20. 0:52поэтому когда мы строим систему
21. 0:55логистики это означает что мы и строим и
22. 0:58правильную систему управления с его
23. 1:00бизнеса в целом сегодня у нас очень
24. 1:03редкий гость
25. 1:04могу я вам сказать что я потратила два
26. 1:07месяца чтобы записать это интервью
27. 1:08потому что андрей очень занят и
28. 1:11востребованный специалист
29. 1:13он эксперт в области логистики закупок и
30. 1:16снабжения с 20-летним опытом работы в
31. 1:20крупных российских и международных
32. 1:22компаниях том числе и за рубежом
33. 1:25то есть он имел доступ к международной
34. 1:28практике поэтому то что сегодня андрей
35. 1:32будет рассказывать по-настоящему ценно и
36. 1:34как я ещё раз подчёркиваю
37. 1:36ign редкий гость здравствуйте андрей
38. 1:391 светлана спасибо большое очень приятно
39. 1:43быть так представленным надеюсь это
40. 1:45правда вот до опыт у меня 20 лет
41. 1:49зарубежных и более пяти лет в российских
42. 1:52компаниях плюс консалтинговые услуги в
43. 1:54сфере закупок и снабжения
44. 1:57с удовольствием отвечу на ваши вопросы
45. 1:58давайте давайте определим что же такое
46. 2:07эффективная система за кубок вот как вы
47. 2:10можете определись уже такой же как
48. 2:12понять эффективно она или нет эффективно
49. 2:16прежде всего из простых вещей начинать
50. 2:20деньги компании должны тратить
51. 2:22качественно и создавать конкурентные
52. 2:27преимущества и для компании при этом еще
53. 2:31выполнить те цели которые стоят
54. 2:33непосредственно перед компом потому что
55. 2:36мы должны исходить прежде все что мы
56. 2:37хотим если мы хотим
57. 2:39быстро развиваться то наша задача быстро
58. 2:42находить поставщиков налаживать
59. 2:45увеличивать эффективность можно это
60. 2:46будет сделать на втором этапе
61. 2:49если мы же мы находимся на этапе когда
62. 2:51нам нужно уже сейчас
63. 2:53снижать свои расходы
64. 2:57увеличивать эффективность развивать
65. 2:59поставщиков это как бы там следующие
66. 3:01соответственно прежде что такое
67. 3:03эффективная система что мы тратим деньги
68. 3:06более эффективно чем наших конкурентов
69. 3:09при этом мы выполняем цели которые
70. 3:11ставит перед нами бизнес и мы обыгрываем
71. 3:15скажем так а рынок ой вы слышите как мне
72. 3:19прям бальзам на сердце как финансисту
73. 3:22эффективно тратим деньги компании ну той
74. 3:24снижаем затратой то есть мы покупаем
75. 3:26дешево продаем дорого но здорово отлично
76. 3:30вообще определения хорошо а вот вот этой
77. 3:34звездной цели что нужно сделать какие
78. 3:38шаги предпринять чтобы построить вот
79. 3:40такую систему
80. 3:42ну давайте как бы с вашей стороны как
81. 3:44финансист пообщаемся на одной странице
82. 3:48прежде всего нам нужно проанализировать
83. 3:49затраты которые у нас есть в компании
84. 3:52исходя из этих затрат мы должны по
85. 3:55каждой статье затрат
86. 3:56выстроить определенную стратегию то есть
87. 4:00у нас будут затраты которые у нас может
88. 4:03показаться что мы больше администрирует
89. 4:06тратим там денег больше времени больше
90. 4:08чем денег у нас будут какие-то срочные
91. 4:11вещи как важно выполнить ни даже если
92. 4:14немножко переплатить у нас есть вещи где
93. 4:17у нас сильный рычаг и там мы должны
94. 4:19такой
95. 4:21принятое слова отжимать рынок потому что
96. 4:24отжимать рынок и всегда возможно и
97. 4:25начаты поставщики могут подвести и ты
98. 4:28можешь скажем так не выполнить свой
99. 4:31бизнес или я был стратегический закупки
100. 4:34где у тебя много денег где у тебя
101. 4:37сложной спецификации и где каждая копию
102. 4:40каждая пол процент процент сэкономленных
103. 4:44средств
104. 4:44абсолютно бегах могут приносить а
105. 4:47миллионы миллионы рублей
106. 4:48садясь соответственно исходя из этого
107. 4:51проанализировав потребности
108. 4:53а каждой из категорий мы должны
109. 4:55выстроить свой подход к рынку и наша
110. 4:58задача как закупщиков
111. 5:01тратить время
112. 5:03там где большие день скажи с мы говорим
113. 5:06канцелярию или какие-то мелкие закупки
114. 5:08там не должны быть такие же процедуры
115. 5:10как в более сложных категориях где мы
116. 5:14должны лезь и соединять рынок соединять
117. 5:17наших внутренних потребителей для
118. 5:19достижения оптимальных результатов то
119. 5:22есть потребности
120. 5:23стратегия после этого мы должны
121. 5:26посмотреть где мы сейчас находимся какие
122. 5:29у нас есть процесс и какие у нас есть
123. 5:31системы
124. 5:32какие у нас есть люди да и структура
125. 5:34исходя из этого потом пенному количество
126. 5:38параметров
127. 5:39сказать вот мы сейчас здесь находимся
128. 5:42и вот картина будущего где мы хотели бы
129. 5:46быть
130. 5:47потом как мы будем делать каждый шагу
131. 5:49ездят этом не скользящие фрукты да где
132. 5:53нужно сейчас сразу принести деньги как
133. 5:56говорил мой первый босс когда только по
134. 5:58полу за коп и шум не думаем покажи мне
135. 6:01деньги и затем уже более сложные вещи
136. 6:06достигать постепенно хорошо а давайте
137. 6:10вот теперь немножко углубимся в эту
138. 6:13историю хорошо вот что же все таки в
139. 6:16закупках самое главное это люди или
140. 6:18процессы и например набирает людей
141. 6:21закупки и вот такие процессы построить
142. 6:26[музыка]
143. 6:32перебьем давая мысли в том что я как
144. 6:40финансисты очень много участвовал именно
145. 6:42в процессах для службы закупок потому
146. 6:44что для нас одна из точек контроля
147. 6:50пустить через эту дырку вот
148. 6:53соответственно как бы мы постоянно
149. 6:57трудились вместе с отделом закупок на
150. 6:59тендер ными процедурами контролем мне
151. 7:03кажется нужно быть немножко сейчас
152. 7:04рассказать о людях и о процедура это
153. 7:07главное наверно часть работ люди конечно
154. 7:10как в каждом процессе важны люди на
155. 7:14первом месте не то что заезженная но
156. 7:18существующая фразам и с другой стороны
157. 7:20мы не должны зависеть от конкретных
158. 7:22людей вот соответственно мы должны
159. 7:24выстроить процессы которые позволили бы
160. 7:27нам эффективно достигать результат то
161. 7:29есть прежде всего нам нужно ну то есть
162. 7:34что мы говорим под процесс это
163. 7:35использование различного рода
164. 7:37электронных площадок мы должны понять
165. 7:39что электронная площадка само по себе
166. 7:41инструмент
167. 7:42она не панацея и в чьих руках она будет
168. 7:45как у вас построена процессор уже будет
169. 7:48зависеть результат как пример то есть вы
170. 7:51можете там каждую неделю или каждый
171. 7:52месяц выкидывать потребности вы будете
172. 7:56от торговых но у вас логистика да будет
173. 7:59не такая эффективно с точки зрения
174. 8:02стоимости вы не консолидировали объем
175. 8:04выходите на рынок не в нужное время ну
176. 8:08что имею ввиду то есть у каждой компании
177. 8:10поставщика есть так скажем мертвая зона
178. 8:14когда они более сговорчив в эти моменты
179. 8:16нужно проводить тендеры или зависимости
180. 8:18от того как вы видите динамику развития
181. 8:20цен заключаться соответственно либо
182. 8:23делать годовые контракты либо делать с
183. 8:27потовыми контров как иногда для многих
184. 8:29компаний возможно многолетний контракт и
185. 8:47проанализировать наших затрат и то есть
186. 8:49когда мы должны выйти на рынок мы можем
187. 8:52с консолидировать рынок идет центр
188. 8:54растут или падают
189. 8:55если они падают мы должны идти на сход
190. 8:59вам объем покупать там
191. 9:00ежемесячно если мы видим что есть
192. 9:03большая вероятность роста то есть смысл
193. 9:06за к заключать годовых плюс опять же
194. 9:09любой поставщик закладывает риски в цену
195. 9:11соответственно ему интересный он готов
196. 9:14снижать цены при долгосрочном
197. 9:16сотрудничестве
198. 9:16хорошо но вот здесь начинается вопрос об
199. 9:20эффективном управлении рабочим капиталом
200. 9:22компании опять же это вопрос финансы
201. 9:25производство и продажа
202. 9:28как выстроить правильные взаимодействия
203. 9:31с производством и продажей потому что вы
204. 9:34пришли к моменту что нужно закупать
205. 9:36большой объем но а вдруг эти продажники
206. 9:39не продадут
207. 9:40а на производстве есть еще здесь найти
208. 9:44вот этот баланс когда да но когда мы
209. 9:47говорим закупать может быть я
210. 9:50неправильно выразился выйти на рынок за
211. 9:52контролироваться покупать нам нужно под
212. 9:55потребность то есть идеальный вариант
213. 9:59джастин тайм конечно то есть вы выдаете
214. 10:01объема который вы хотели бы закупать в
215. 10:03их контракту эти новые их недовольстве
216. 10:05вы опять же зависимости от категорий
217. 10:08если вам вашему поставщику вас должны
218. 10:10быть поставщик должен даже лучше
219. 10:13чувствовать чем вы сами ваш рынок и он
220. 10:15зачастую помогает вам держать необходимы
221. 10:18стойки то есть мы контракту и мся
222. 10:20долгосрочно но берем потребности под под
223. 10:24наших бизнес необходимости
224. 10:27а какой добиться прозрачности в закупках
225. 10:30чтобы люди были уверены что
226. 10:33действительно но цена 50 рублей это вот
227. 10:36максимальная самая лучшая цена что нет
228. 10:39никаких там тайных сговоров
229. 10:41договоренностей потому что ну какие люди
230. 10:44работу прозрачность здесь у нас должна
231. 10:47быть первая прозрачность второе с точки
232. 10:50зрения теперь мы все равно должны
233. 10:52отслеживать стоимость против нашего
234. 10:56бюджета стоимость против прошлого года
235. 10:58потому что тебя может показаться что ты
236. 11:00вот вышел на торги но ты ведь оргинал
237. 11:03всего лишь по разным причинам всего лишь
238. 11:05одну неделю под определенную
239. 11:07спецификацию и вроде бы даже электронную
240. 11:09площадку использовала результат не очки
241. 11:11поэтому у тебя должны быть показатели
242. 11:15которые завязаны к прошлому году и к
243. 11:17бюджету и к лучшим практикам а что
244. 11:20остальные ты белка
245. 11:22потому что в какой-то конкретный момент
246. 11:23и пригласил закончилась пригласил 4
247. 11:27поставщиков или 5 поставщиков вроде все
248. 11:29нормально вот вышел не в тот момент на
249. 11:31рынок ты как бы не обеспечил
250. 11:33прозрачность процедура ты не дал
251. 11:34достаточно времени людям поторговаться
252. 11:37ты привлёк только тех поставщиков
253. 11:39которых ты
254. 11:40пара причинам считаешь нужным поэтому
255. 11:44здесь редки пиаф которые должны быть для
256. 11:48закупок например какие теперь
257. 11:51то есть это
258. 11:53сравнение с прошлой закупка или с
259. 11:54прошлым годом это сравнение обязательно
260. 11:57с бюджетом
261. 11:59сложенный такой теперь как сравнении с
262. 12:03рынком поэтому мы можем сказать что это
263. 12:06вот мы выкинули на площадку пришел
264. 12:10пришел но нужно посмотреть не только с
265. 12:13точки зрения цены но и с точки зрения
266. 12:15спецификация а что другие службы
267. 12:17что другие компании что ваши конкуренты
268. 12:19используют обязательно должны быть тебя
269. 12:23и как реализация проектов по улучшению
270. 12:27эффективности это может быть работа со
271. 12:30спецификацией это может быть работа с
272. 12:33поставщиком
273. 12:33это может быть работа с за это
274. 12:37вертикально интегрированными
275. 12:38компаниями когда ты смотришь что и мы с
276. 12:41ней только вот сейчас но что стоит за
277. 12:43драйверами роста в данной категории и
278. 12:46идешь немножко дальше цепочки стоимости
279. 12:49ты глубоко анализируешь а вот у меня
280. 12:53такие вопросы прям интересные возникли
281. 12:56зачем 1
282. 12:58расскажите пожалуйста про электронные
283. 13:00площадки электронные закупки что
284. 13:02используется как это работает и второе
285. 13:04вот эти рыночные показатели где мы их
286. 13:07берете с чем сравнивать может быть есть
287. 13:09какие-то специальные места где можно
288. 13:13увидеть и что проанализировать дать
289. 13:19начнем с самого начала до если мы
290. 13:20говорим электронной площадке есть ну
291. 13:23понятно есть 223 44 есть коммерческие
292. 13:26закупки вот там немножко разные площадки
293. 13:29используются но сейчас спектр площадок
294. 13:31достаточно большой какие-то название
295. 13:34несколько названий ну и на и знаю звание
296. 13:36там тот же би ту би
297. 13:38тот же фабрика тоже sizzling и тайском
298. 13:42этой вот из знаете таких как бы
299. 13:44больших больших объемных компаний
300. 13:47которые работают на большинстве товаров
301. 13:54но если мы говорим логистических услугах
302. 13:59по опыту лучше использовать
303. 14:01специализированные площадки
304. 14:04то что например некоторые компании
305. 14:05считают опять же зависит от стратегии
306. 14:07который вы выбираете при закупке
307. 14:09логистических услуг
308. 14:11что-то вы контракту и ти долгосрочность
309. 14:13что-то среди срочно кто-то нас под
310. 14:15зависимости и там есть
311. 14:17специализированные площадки в голову
312. 14:21сейчас приходят там matrox
313. 14:24есть еще несколько площадок не буду
314. 14:28сейчас
315. 14:29если поискать я дам похожим на эти вот
316. 14:32это по площадкам но еще раз площадке это
317. 14:36не панацея
318. 14:37то есть вы все равно когда вы говорить о
319. 14:40своих целях ваша цель например там
320. 14:44улучшать постоянно стоимость
321. 14:46против прошлого года к примеру там
322. 14:49улучшать ваши сроки оплаты
323. 14:50да вот по поводу рабочего капитала
324. 14:53смотреть что существует лучшие на рынке
325. 14:56каким образом вы можете это использовать
326. 14:59и исходя из этого делать такой микс с
327. 15:04которым вы можете работать по поводу
328. 15:06того где взять цены конкурентов
329. 15:16спрашиваю потому что тоже постоянно
330. 15:19анализирую рынке чтобы контролировать
331. 15:21понимать правильную или дорога мы идем
332. 15:24товарищи дать постоянно нужно где-то
333. 15:26получать вот это хитрую информацию
334. 15:28поэтому я вас спрашиваю поделитесь
335. 15:30местами прямо линии но у нас так иначе
336. 15:35вам могут ставить все-таки информации о
337. 15:37ваши поставщики никуда от этого не
338. 15:39денешься то есть они могут это делать
339. 15:41специально не специально но вы можете
340. 15:43понять что они делают здесь даже есть
341. 15:45как бы например когда придешь
342. 15:48консолидированным и торгами
343. 15:50монтажной работа или кит логистический
344. 15:53или маркетинговой работы и ты выходишь
345. 15:56пик пик для маркетинговых услуг
346. 16:01март-апрель есть вышел в пику тебя уже
347. 16:05или ты перед новым годом решит магия
348. 16:07маркетингу купить ты уже изначально
349. 16:10больше дорого покупать поэтому когда ты
350. 16:13общаешься с поставщиками что очень варки
351. 16:15простой вопрос который дает очень много
352. 16:21экономия на самом деле мысли для
353. 16:23размышления и то что мы можем сделать
354. 16:26на годовой основе чтобы снизить наши
355. 16:28затрат общие нити говоря слушать мужики
356. 16:31ну или там девушки без без гендерных
357. 16:36каких-то этих намёков что сейчас у нас
358. 16:39сложно воспринимается вот вам говорят
359. 16:43вот вы вышли на рынок когда уже пик вот
360. 16:46вы к нам пришли бы три месяца назад мы к
361. 16:48вам в очередь стоят
362. 16:49то есть бумс соответственно что вот
363. 16:52сейчас тоже ничего не мог сделать с надо
364. 16:53закрыть потребность то есть оперативно
365. 16:56решаешь там без 2 3 поставщиков
366. 16:58но на следующий момент вот тоже в своем
367. 17:01графике торгов тоже просят чтобы тебе
368. 17:04потребность давали ответом к октябрю
369. 17:07потому что ноября оптимальное время для
370. 17:09торговки запчастей все что угодно то
371. 17:12есть исходя из этого ты уже на следующий
372. 17:14год закладываешь себя более эффективно
373. 17:16музыку
374. 17:18ответил подытожу что основное собственно
375. 17:26информацию по ценам это конечно нужно
376. 17:29получать напрямую поставщиков ну и если
377. 17:31в лагере конкурента вдруг случайно есть
378. 17:34школьный вас есть также индексы да вот
379. 17:37здесь есть также всякие разные индексы
380. 17:41цен на нефть на кит полимеры на бумагу
381. 17:46исходя из этого на услуги
382. 17:49да вы все равно можете вы должны
383. 17:50анализировать закупщик прежде всего
384. 17:52аналитик то есть он должен смотреть что
385. 17:55можно сделать по другому вот прошел год
386. 17:58вот мы потратили столько денег по каждой
387. 18:02категории нужно сесть и посмотреть а что
388. 18:05мы могли сделать подругу
389. 18:07выйти раньше на рынок что остальные
390. 18:09сделали а вот как менялась динамика цены
391. 18:13можем ли мы это использовать там
392. 18:15какой-то при закупке или предкам
393. 18:17трактование или еще что-то или нам нужно
394. 18:20но есть всякий инструментом 5 сил
395. 18:23porcaro там если анализ так далее из
396. 18:25нашего профессионального части смотришь
397. 18:27что можно сделать по другому как можно
398. 18:30более эффективно потратить эти деньги и
399. 18:32прежде всего временно все нет нужно
400. 18:34анализировать там-то где большие деньги
401. 18:37понятно в общем если еще значит такой
402. 18:42важный момент и все давайте персонала
403. 18:45персонала где вообще отбирают этих
404. 18:49чудесных людей какая у них должна быть
405. 18:51квалификация какие навыки вазовским
406. 18:54сможет быть проговорить они аналитики
407. 18:56там и так далее да и собственно если
408. 18:59какие-то китае на объем закупок сколько
409. 19:02нужно людей легко вообще вот к этому
410. 19:04вопросу подойти чтобы dota продаж у них
411. 19:07комиссия объем продаж на человека в
412. 19:09отделе продаж конкретный вполне себе
413. 19:11китай да а вот здесь закупками как
414. 19:14происходит
415. 19:16в закупках если с конца начать ваших
416. 19:20вопросов закупках и то есть такая вещь
417. 19:24как процент от покрываемого стенда
418. 19:29покрываем и затрат и грубо если человек
419. 19:32там покрывает 10 миллионов рублей то его
420. 19:37там зарплата
421. 19:38затраты на этого данного человека должны
422. 19:40составлять там определенный процент 24
423. 19:43процента образно есть показатели это
424. 19:46первый это процент выборе сколько ты
425. 19:49тратишь чтобы лучше потратить свои
426. 19:51деньги но есть категории
427. 19:54в различных компаниях они разные есть
428. 19:57еще сложный suck uk
429. 19:58да ну как пример в отрасли где был
430. 20:04собственный
431. 20:05это этикетки можно покупать полиэтилен
432. 20:12303 фталат который используется для
433. 20:15бутылки он денежной но она народ а
434. 20:17этикетке у тебя постоянно меняющиеся
435. 20:20дизайна и там постоянные клей мы смысле
436. 20:24претензии
437. 20:25они часть этой работы потому что сделать
438. 20:28дизайн всегда один в один очень сложно
439. 20:30поэтому то еще на это должен накладывать
440. 20:33и сложность и между собой когда ты
441. 20:36распределяешь нагрузку нельзя только по
442. 20:38деньгам смотреть нужно смотреть
443. 20:39обязательно на сложность категория и там
444. 20:42даже другие навыки уход не только
445. 20:45аналитика
446. 20:46но еще и коммуникационные навыки ценить
447. 20:49вместе дизайнеров производители с одной
448. 20:52стороны с другой стороны производителей
449. 20:54свое производство их производства
450. 20:57наладку это такой очень тонкий
451. 20:59коммуникационный момент который то есть
452. 21:01закупщик это аналитика психолог и вот в
453. 21:05зависимости от категории у него
454. 21:07пропорция должна меняться наша задача
455. 21:10все равно сводить рынок и сводить внутри
456. 21:13у потребителя и получить наиболее
457. 21:15эффективных продаж
458. 21:17по поводу людей люди конечно же важно по
459. 21:19поводу где-то где их обучают
460. 21:22насколько я знаю у нас обучающих нет
461. 21:25заведения именно которые воспитывают
462. 21:28закупщик вот своих закупщиков мы
463. 21:33обучались до получил что в европе
464. 21:35отвечал за воспитание закупщиков
465. 21:40кит-убийца девелопмент развития навыков
466. 21:43закупщиков и мы тогда выбрали британскую
467. 21:46систему и мы систему обучения всех своих
468. 21:50закупщик мы делали самому
469. 21:52что потом какой то время был в
470. 21:54консалтинг мы сами обучали потому что на
471. 21:57рынке очень трудно эти люди легче и
472. 21:59дешевле вырастить я с вами абсолютно
473. 22:02согласна поэтому и был задан этот вопрос
474. 22:05потому что закупщик профессионально
475. 22:08должен соединять очень много в себе
476. 22:10скилов начинает как вы правильно сказали
477. 22:13психолог разбираться быстро умение
478. 22:15быстро разобраться в вопросе потому что
479. 22:18есть технологически например вещи
480. 22:19которые правда если вы вообще не заточен
481. 22:23например там станки и какие механические
482. 22:27вещи это и закупщик в области одежды
483. 22:30например это не то же самое то есть
484. 22:32должны разбираться в самом объекте
485. 22:35закупок уметь договариваться обладать
486. 22:38определенной аналитическими
487. 22:40аналитическими умениями
488. 22:42у меня к ставит свою позицию потому что
489. 22:45не всегда всё просто и общаться с
490. 22:47дизайнерами и маркетологами и
491. 22:50финансистами и действительно их никто не
492. 22:56готовит это люди которые вот какими
493. 22:58тропами судьбы попадают в направлении
494. 23:02закупок или вот продолжает развиваться
495. 23:04кстати я у меня это большой респект
496. 23:07пользуются небольшим респект ему лично у
497. 23:10меня потому что я как человек который
498. 23:11управлял крупными рабочими капиталами
499. 23:15больших корпораций понимаю ценность этих
500. 23:17людей и насколько же им действительно
501. 23:19трудно достичь поставленных целей
502. 23:25момент чтобы чтобы закупщик не было два
503. 23:28притопа три прихлопа то есть у него
504. 23:30должно быть очень широкая не просто взял
505. 23:32потребности в чем а вот и это на
506. 23:35определенном этапе этого достаточно
507. 23:36выкинула соединить понять что то почему
508. 23:41мне на праве интересом покупки потому
509. 23:43что должен понимать все бизнеса с
510. 23:45которыми ты работаешь понять их
511. 23:47интересах где они находятся с твоими
512. 23:49интересами пересечении где долгосрочно
513. 23:52где краткосрочном можешь мама андрея
514. 23:56огромное спасибо за ваши интервью
515. 23:58конечно
516. 23:59у нас не очень была длинная беседа но у
517. 24:02нас такой маленький формат короткий
518. 24:04прощайтесь да я думаю что это нас не
519. 24:07последние встречи на нашем канале по
520. 24:10традиции ожидаем от вас пожелания для
521. 24:12наших служителей желанен так аудитория
522. 24:17большая хочется пожелать успехов
523. 24:20начинаниям наши сложных временах из
524. 24:23таких вещей как когда мы говорим о
525. 24:27сортах осовский суда мягких науках
526. 24:32компетенциях это наверное
527. 24:34умение слушать и слышать где-то не
528. 24:38зацикливаться на себе на своем понимании
529. 24:41а умение восприятия постоянно
530. 24:45изменяющуюся реальность так и только
531. 24:48таким образом через самообразованием
532. 24:50может отличное пожелание
533. 24:54я присоединяюсь благодарю вас еще раз
534. 24:56зала нашего очень интересно вот нашим
535. 25:01слушателям я желаю успехов в любых
536. 25:03начинаниях и в бизнесе подписывайтесь на
537. 25:06наш канал не забудьте написать
538. 25:08комментарий поставьте лайк и ждите нас
539. 25:11снова
540. 25:11до свидания
541. 25:13[музыка]