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दुकानदारी छोड़ो, ये 5 'कमीशन' वाले धंधे सीखो! — Transcript

by True Wealth Invest · 2,605 words · 319 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00एक कड़वी सच्चाई बताऊं। बाजार में सबसे
0:03ज्यादा टेंशन में वह आदमी जीता है जिसके
0:05गोदाम में 10 लाख का माल भरा है। और सबसे
0:08चैन की नींद वो सोता है जो उस माल को बिना
0:11खरीदे बेच आता है। कभी अपने शहर की सबसे
0:13पुरानी थोक मंडी या किसी बड़े इंडस्ट्रियल
0:16एरिया में दोपहर के 2:00 बजे जाकर खड़े
0:18होइए। आपको वहां दो तरह के लोग दिखेंगे।
0:21पहला वह व्यापारी है जिसने अपनी जमीन
0:24बेचकर या बैंक से 15 लाख का लोन लेकर एक
0:27बड़ी सी दुकान खोली है। उसके शटर के पीछे
0:30छत तक माल भरा पड़ा है। बाहर लड़के काम कर
0:32रहे हैं। बिजली का मीटर घूम रहा है और वो
0:35व्यापारी गल्ले पर बैठकर माथे का पसीना
0:37पोछ रहा है। क्यों? क्योंकि पिछले महीने
0:39जिस पार्टी को उसने 3 लाख का माल उधार
0:42दिया था, वह अब फोन नहीं उठा रही। ऊपर से
0:44महीने की पांच सारी खाने वाली है। दुकान
0:47का किराया, लड़कों की पगार और बैंक की
0:49किश्त सिर पर खड़ी है। और ठीक उसी दुकान
0:52के सामने एक छोटी सी चाय की गुमटी पर आपको
0:55दूसरा आदमी दिखेगा। उसके पास ना कोई दुकान
0:58है, ना गोदाम है, ना कोई स्टाफ है और ना
1:01ही किसी बैंक का ₹1 का कर्ज। उसके हाथ में
1:04बस एक चाय [संगीत] का ग्लास है। जेब में
1:06एक छोटी सी डायरी है और कान से फोन लगा
1:09हुआ है। वो फोन पर सिर्फ दो लाइन बोलता है
1:12कि भाई साहब गाड़ी लोड हो गई है। कांटे की
1:14पर्ची WhatsApp कर दी है। पेमेंट लगवा
1:16दीजिए और अगले 10 मिनट में उसके फोन पर
1:18मैसेज की घंटी बजती है। बिना एक बोरी उठाए
1:22बिना ₹1 का माल खरीदे उस आदमी ने चाय खत्म
1:25होने से पहले अपने दिन के ₹2000 पक्के कर
1:27लिए। हम मिडिल क्लास लोगों के दिमाग में
1:30बचपन से एक बात ठूंस दी गई है कि जब तक
1:32शटर वाली दुकान ना हो और लाखों का माल ना
1:35भरो तब तक वह असली धंधा नहीं है। लेकिन जब
1:38एक नया इंसान ₹5 लाख लगाकर दुकान खोलता है
1:41तो उसका सारा पैसा एडवांस, किराए, फर्नीचर
1:44और माल में ब्लॉक हो जाता है। ग्राहक आएगा
1:46या नहीं इसकी कोई गारंटी नहीं है। लेकिन
1:49किराया और ब्याज हर महीने पक्का आएगा।
1:52इसलिए अगर जेब में लाखों रुपए नहीं है तो
1:54मालिक बनने की जिद छोड़कर माध्यम बनने का
1:57गणित समझिए। आम भाषा में इसे दलाली या
2:00कमीशन का काम कहते हैं। लेकिन फाइनेंस की
2:02दुनिया में इसे जीरो इन्वेंटरी आर्बिट्राज
2:04कहा जाता है। यानी एक तरफ वो इंसान है
2:07जिसका माल अटका है और दूसरी तरफ वो है
2:09जिसका काम अटका है। आप बस बीच में खड़े
2:12होकर दोनों के तार जोड़ते हैं और अपना नकद
2:14हिस्सा जेब में रख लेते हैं। Uber के पास
2:16अपनी कारें नहीं है। Airbnबी के पास अपने
2:19होटल नहीं है। फिर भी वे करोड़ों कमाते
2:21हैं। आज हम जमीन पर चलने वाले ऐसे ही पांच
2:24खामोश कमीशन धंधों को छोटे से बड़े लेवल
2:27के क्रम में समझेंगे और अंत में जानेंगे
2:29कि पहली डील के बाद लोग आपको बीच से हटाकर
2:32सीधा सौदा क्यों नहीं कर पाते। नंबर पांच
2:35कंस्ट्रक्शन रॉ मटेरियल की डायरेक्ट टू
2:37साइड सप्लाई। यह हमारे पहले लेवल का धंधा
2:41है और इसकी सबसे बड़ी खूबी यह है कि इसमें
2:44पैसा शाम को सूरज ढलने से पहले आपकी जेब
2:47में आ जाता है। आज भारत के हर छोटे बड़े
2:50शहर का दायरा बढ़ रहा है। शहर की बाहरी
2:53इलाकों में नई कॉलोनियां कट रही हैं और हर
2:55कॉलोनी में रोज 10 से 20 नए मकानों का काम
2:59चलता है। अब मकान बनवाने वाले मालिक की
3:01हालत सोचिए। वह आदमी दफ्तर में नौकरी करता
3:04है या अपनी दुकान चलाता है। उसके पास इतना
3:08वक्त नहीं होता कि वह छुट्टी लेकर शहर से
3:1020 कि.मी. दूर ईंट के भट्टे पर जाए या नदी
3:14के घाट पर जाकर रेत और गिट्टी का भाव
3:16करें। इसीलिए वो अपने मोहल्ले के किसी
3:19बिल्डिंग मटेरियल सप्लायर को ऑर्डर लिखवा
3:21देता है। लेकिन जिस आदमी को हम कॉलोनी का
3:23बड़ा सप्लायर समझते हैं, उसके पास ना तो
3:26अपनी कोई खदान होती है, ना कोई ईंट का
3:28भट्टा होता है और ना ही खुद का डंपर या
3:31ट्रैक्टर। उसने बस शहर के बाहर की चार
3:34खदानों और पांच ईंट के भट्टों के मालिकों
3:36से अपना थोक रेट फिक्स कर रखा है। यहीं पर
3:39बिना किसी दुकान के आपकी एंट्री होती है।
3:42आपको बस शहर के आउटर में जाकर पांच
3:44अलग-अलग भट्टों के मालिकों और रेत गिट्टी
3:47के डंपर ड्राइवरों से सीधा थोक रेट लेना
3:49है। उदाहरण के लिए मान लीजिए कि भट्टे पर
3:521000 ईंट का रेट डिलीवरी समेत ₹6000 चल
3:55रहा है। जबकि बाजार का दुकानदार मकान
3:58मालिक को वही ईंट 6800 में दे रहा है।
4:00ध्यान रहे कि हर शहर का रेट अलग होता है।
4:02इसलिए भाव मत पकड़िए। सिस्टम को पकड़िए।
4:05अब आपको सुबह के वक्त नई कॉलोनियों में
4:07घूमना है। जहां भी नीव खुल रही हो, वहां
4:10मकान मालिक या ठेकेदार से बात करनी है और
4:12उन्हें ₹6,500 का रेट देना है जो दुकानदार
4:15से ₹300 सस्ता है। मकान मालिक खुश कि उसे
4:18सस्ता माल मिला और भट्टे वाला खुश कि उसे
4:21तुरंत ऑर्डर मिल गया। जैसे ही ट्रॉली साइट
4:24पर खाली हुई, मकान मालिक से पेमेंट लिया,
4:276000 भट्टे वाले को भेजे और बीच के ₹500
4:30आपकी जेब में। महीने में सिर्फ 50 ट्रॉली
4:33[संगीत] भी लगवा दी तो 25 से ₹00 बिना
4:37किसी रिस्क के बन जाते हैं। नंबर चार डेड
4:40माइल ट्रांसपोर्ट और खाली ट्रकों की
4:42ब्रोकरेज। अब एक लेवल ऊपर चलते हैं जो हर
4:46शहर की मंडी और ट्रांसपोर्ट नगर की रीड की
4:48हड्डी है। आपने कभी सोचा है कि जब दूसरे
4:51शहर से कोई ट्रक, पिकअप या बड़ा लोडर आपके
4:54शहर में माल उतारने आता है तो माल उतारने
4:57के बाद उस ड्राइवर की सबसे बड़ी टेंशन
4:59क्या होती है? उसकी सबसे बड़ी मुसीबत यह
5:02होती है कि उसकी गाड़ी खाली खड़ी है। अगर
5:04वह खाली गाड़ी वापस दौड़ाता है तो रास्ते
5:07का हजारों रुपए का डीजल और टोल टैक्स उसकी
5:09अपनी जेब से जाएगा। इसलिए वो चाहता है कि
5:12वापसी के रास्ते के लिए कोई उसे आधे पौने
5:15रेट पर भी माल दिलवा दे ताकि कम से कम
5:17डीजल का खर्चा निकल आए। और ठीक उसी वक्त
5:20आपके शहर के जो छोटे मैन्युफैक्चरर हैं,
5:22आटा दाल मिल वाले हैं, थोक व्यापारी हैं
5:25या फल सब्जी के आड़ती हैं, उन्हें दूसरे
5:28शहर में माल भेजने के लिए सस्ती गाड़ी
5:30चाहिए होती है। बस यहीं पर ट्रांसपोर्ट
5:33कमीशन एजेंट का काम शुरू होता है। इसके
5:35लिए आपको ना 20 लाख कटरा खरीदना है, ना
5:38ट्रांसपोर्ट कंपनी खोलनी है। आपको बस दो
5:41जगह अपने नंबर बांटने हैं। पहला शहर के
5:44बाहरी धर्म कांटा, मंडी और उन ढाबों पर
5:47जहां बाहरी गाड़ियां आकर रुकती हैं। वहां
5:49के मुंछियों और चाय वालों [संगीत] से
5:51दोस्ती करके अपने कार्ड छोड़ दीजिए। दूसरा
5:54शहर के 20 ऐसे व्यापारियों या फैक्ट्रियों
5:57के डिस्पैच मैनेजरों से संपर्क रखिए जिनका
6:00माल रोज बाहर जाता है। जब भी कोई बाहरी
6:03गाड़ी खाली होती है ड्राइवर आपको फोन करता
6:05है। आप तुरंत व्यापारी से बात करके बाजार
6:08से थोड़ा सस्ते भाड़े पर उसका माल उस
6:10गाड़ी में लोड करवा देते हैं। मान लीजिए
6:13अनुमान के तौर पर भाड़ा तय हुआ ₹12,000।
6:16ट्रांसपोर्ट लाइन का एक बंधा हुआ नियम है
6:18कि 6 से 8% बुकिंग कमीशन एजेंट का होता
6:21है। यानी 12,000 के भाड़े में से 800 से
6:25₹900 ड्राइवर आपको वही नकद हाथ में गिनकर
6:28दे देता है और फिर गाड़ी आगे बढ़ाता है।
6:31दिन भर में अगर आपने सिर्फ दो या तीन
6:33गाड़ियां भी लोड करवा दी तो रोज का 1500
6:36से ₹2000 नकद बनता है। ना गाड़ी की किश्त
6:40भरनी है, ना टायर फटने की टेंशन है और ना
6:42पुलिस के चालान का डर। नंबर तीन हैवी
6:45मशीनरी और अर्थ मूवर रेंटल ब्रोकरेज। अब
6:48हम रोज के चिल्लर से निकलकर प्रोजेक्ट
6:51कमीशन की दुनिया में कदम रखते हैं। जब आप
6:53सड़क पर किसी पीले रंग की जेसीबी मशीन,
6:56बड़ी पोकलेन, हाइड्रा क्रेन या बड़े
6:58साइलेंट जनरेटर को काम करते हुए देखते हैं
7:00तो लगता है कि इसका मालिक कितना पैसा छाप
7:03रहा होगा। लेकिन कभी उस मशीन मालिक के पास
7:05बैठकर उसका दर्द सुनिएगा। एक नई जेसीबी या
7:09कन 30 से ₹40 लाख की आती है। ज्यादातर लोग
7:12इसे बैंक से लोन पर लेते हैं। हर महीने
7:1570000 की किश्त और ऑपरेटर की 300 पगार
7:18फिक्स है। उस मालिक की सबसे बड़ी सिरदर्दी
7:21यह होती है कि महीने में 10 दिन उसकी मशीन
7:24बिना काम के खाली खड़ी रहती है। दूसरी तरफ
7:27आपके शहर के आसपास हर वक्त दर्जनों ऐसे
7:30काम चल रहे हैं जहां इन मशीनों की सख्त
7:32जरूरत है। किसी व्यापारी ने गोदाम बनाने
7:35के लिए बड़ा प्लॉट खरीदा है और उसे मिट्टी
7:37का भराव या लेवलिंग करवानी है। किसी
7:39सब्रेक्टर को 15 दिन के लिए खुदाई करवानी
7:42है या किसी फैक्ट्री में भारी मशीनें
7:44उतारने के लिए हाइड्रा क्रेन चाहिए।
7:46समस्या यह है कि मशीन का मालिक बाहरी
7:49इलाके में बैठा है और काम करवाने वाले को
7:52पता नहीं है कि सस्ती और तुरंत मशीन किसके
7:55पास खाली है। यहीं पर आप बिना ₹1 लगाए
7:58इक्विपमेंट रेंटल ब्रोकर बनते हैं। आपको
8:01शहर के 15 जेसीबी मालिकों, पांच कन वालों
8:04और बड़े जनरेटर वालों का नंबर और उनका
8:07प्रति घंटा रेट अपनी डायरी में रखना है।
8:09इसके बाद Google My बिनेस, [संगीत] Jस
8:11डायल और शहर के सिविल ठेकेदारों व
8:14आर्किटेक्ट्स के बीच अपना कार्ड बांटना
8:16है। मान लीजिए जेसीबी का बाजार रेट ₹1200
8:19प्रति घंटा है। आपने मशीन मालिक से ₹150
8:23तय किए और ₹150 प्रति घंटा अपना कमीशन
8:26रखा। अगर एक साइड पर मशीन 10 दिन चली और
8:29रोज 8 घंटे काम हुआ तो 80 घंटे में बिना
8:32एक बूंद डीजल जलाए ₹12,000 सीधे आपके जेब
8:36में आ जाते हैं। नंबर दो कमर्शियल स्क्रैप
8:39और फैक्ट्री डेड स्टॉक लिक्विडेशन। जब भी
8:42हमारे कान में कबाड़ या स्क्रैप शब्द
8:45पड़ता है तो हमें गली में ठेला चलाने वाला
8:47याद आता है। बस इसी भ्रम की [संगीत] वजह
8:49से पढ़े लिखे लोग इस करोड़ों के बाजार की
8:52तरफ देखते भी नहीं है। असली खेल गली में
8:54नहीं बल्कि इंडस्ट्रियल एरिया, बड़े
8:57अस्पतालों, शॉपिंग मॉल्स, होटलों और बड़ी
9:00कंस्ट्रक्शन साइट्स पर होता है। हर बड़ी
9:02बिल्डिंग बनते वक्त अंत में कई टन लोहे के
9:05सरिए के टुकड़े और शटरिंग की प्लेटें बचती
9:07हैं। हर बड़े अस्पताल, मॉल या होटल के
9:11रनोवेशन में पुराने कमर्शियल एसी प्लांट,
9:14तांबे की केबल, खराब जनरेटर और लोहे के
9:17रैक निकलते हैं। और बड़े गोदामों से हर
9:20महीने टनों के हिसाब से गत्ते यानी कार्टन
9:23का स्क्रैप निकलता है। अब समस्या समझिए।
9:26किसी बड़ी कंपनी या अस्पताल का मैनेजर गली
9:29के कबाड़ी को बुलाकर लाखों का माल नहीं
9:31बेच सकता। उन्हें चाहिए एक प्रोफेशनल आदमी
9:35जो पूरे लॉट का सही रेट दे। धर्म कांटे की
9:38पक्की पर्ची दे, तुरंत पेमेंट करें और एक
9:41ही दिन में अपनी गाड़ी और लेबर लगाकर सारी
9:44जगह खाली कर दे। दूसरी तरफ शहर के बाहर
9:47बैठे बड़े स्क्रैप होलसेलर्स और
9:49रिसाइक्लिंग प्लांट मालिकों के पास इतना
9:51वक्त नहीं है कि वे शहर की हर फैक्ट्री या
9:54होटल में घूमकर माल ढूंढे। आप इन दोनों के
9:57बीच में लिक्विडेशन कंसलटेंट बनते हैं।
10:00आपको खुद कबाड़ की परख करने की जरूरत नहीं
10:02है। जब किसी फैक्ट्री या साइट पर माल
10:04निकले तो जाकर अपने फोन से उसकी चार फोटो
10:07और वीडियो बनाइए और शहर के तीन बड़े
10:09स्क्रैप व्यापारियों को WhatsApp कर
10:11दीजिए। बड़ा व्यापारी फोटो देखकर ही आपको
10:14भाव बता देगा। मान लीजिए उसने पूरे लौट के
10:17₹3 लाख लगाए। आपने कंपनी को ₹2,75,000 का
10:20रेट दिया। जिस दिन माल उठेगा बड़े
10:23व्यापारी की गाड़ी और लेबर आएगी वही
10:26पेमेंट करेगा और धर्म कांटे पर गाड़ी
10:28तुलते ही आपके ₹25,000 सीधे आपके हाथ में
10:31आ जाएंगे। नंबर एक डार्क स्टोर्स और
10:34कमर्शियल गोदाम लीजिंग। अब आते हैं इस
10:36लिस्ट के सबसे बड़े धंधे पर [संगीत]
10:38जिसमें आपको रोज भागदौड़ नहीं करनी पड़ती।
10:41लेकिन महीने की सिर्फ एक या दो डील आपको
10:44₹00 से ₹1 लाख इकट्ठा दे जाती हैं। ध्यान
10:48रखिए मैं गली मोहल्ले में 5000 का किराए
10:51का कमरा दिलवाने वाले प्रॉपर्टी डीलर की
10:53बात बिल्कुल नहीं कर [संगीत] रहा हूं।
10:54जहां 10 बार चक्कर काटने पड़ते हैं। मैं
10:57बात कर रहा हूं कमर्शियल गोदामों, कोल्ड
10:59स्टोरेज और डार्क स्टोर्स की। आज हर
11:02छोटे-बड़े शहर में blink, zpप्टtो,
11:05instam, msho, डिलीवरी और दर्जनों फार्मा
11:09व एफएमसीजी कंपनियों के डिस्ट्रीब्यूशन
11:11सेंटर खुल रहे हैं। जब यह बड़ी कंपनियां
11:14किसी शहर में आती हैं, तो इनका रीजनल
11:16मैनेजर गली-गली घूमकर गोदाम नहीं ढूंढता।
11:19इन्हें चाहिए होता है मुख्य सड़क से थोड़ा
11:21अंदर 2000 से 5000 स्क्वायर फीट का ऐसा
11:25हॉल या गोदाम जहां तक लोडर गाड़ी आसानी से
11:28जा सके। पार्किंग की जगह हो और प्रॉपर्टी
11:31के कागजात बिल्कुल पक्के हो। आपको अपने
11:34शहर में घूमते वक्त बस आंखें खुली रखनी
11:36है। जहां भी आपको बड़ी खाली जगह, बंद पड़ा
11:40शोरूम, पुरानी फैक्ट्री या बड़ा बेसमेंट
11:43दिखे उसके मालिक का नंबर, जगह का साइज और
11:46चार फोटो अपने फोन में सेव कर लीजिए। जब
11:49आपके पास 30-40 ऐसी जगहों की लिस्ट बन जाए
11:52तो Lindin पर इन कंपनियों के एक्सपेंशन
11:55मैनेजर्स को मैसेज कीजिए और 99 एक्स, ओएलx
11:59व लोकल बिजनेस WhatsApp ग्रुप्स में अपनी
12:01लिस्ट डाल कर रखिए। जब किसी लॉजिस्टिक्स
12:04कंपनी या डिस्ट्रीब्यूटर को जगह चाहिए
12:07होती है और आप उन्हें ₹35,000 महीने के
12:10किराए वाला गोदाम फाइनल करवा देते हैं तो
12:13कमर्शियल नियम के हिसाब से एक महीने का
12:15किराया प्रॉपर्टी मालिक देता है और 1
12:17महीने का किराया कंपनी देती है। यानी
12:20सिर्फ एक एग्रीमेंट साइन करवाने पर ₹000
12:23का सीधा चेक आपके हाथ में आता है। अब आखिर
12:26में इस धंधे की सबसे जरूरी और कड़वी बात
12:30समझ लीजिए। बहुत से लोग यह सुनकर कहेंगे
12:32कि भाई अगर सामने वाले ने पहली बार तो
12:35हमसे माल, ट्रक या मशीन ले ली और अगली बार
12:38हमारा कमीशन बचाने के लिए हमको साइड करके
12:41खुद ही डायरेक्ट बात कर ली तो बिल्कुल सही
12:44सवाल है और यही फर्क होता है एक अनाड़ी और
12:47एक पक्के खिलाड़ी में। कमीशन के धंधे में
12:50लोग आपके पास इसलिए नहीं आते कि उनके पास
12:52फोन नहीं है। वे आपके पास इसलिए आते हैं
12:54क्योंकि आपने तीन ऐसे नियम पकड़ रखे हैं
12:57जो उन्हें आपको बायपास करने ही [संगीत]
12:58नहीं देते। पहला नियम है विकल्प और
13:02नियंत्रण। एक मकान मालिक या व्यापारी के
13:05पास सिर्फ उस एक भट्टे वाले या एक ट्रक
13:08ड्राइवर का नंबर होगा जिसे आपने पिछली बार
13:10मिलवाया था। लेकिन आपके पास 10 भट्टे
13:14वालों, 50 ट्रकों [संगीत] और 15 जेसीबी
13:16मालिकों के नंबर हैं। सप्लायर को पता होता
13:19है कि ग्राहक तो साल में एक बार आएगा
13:21लेकिन आप उसे हर महीने 50 ऑर्डर देने वाले
13:24हैं। इसलिए अगर सप्लायर ने आपको छोड़कर
13:27ग्राहक से सीधा सौदा किया या खराब माल
13:30भेजा तो आप कल से अपने सारे आर्डर उसके
13:33पड़ोसी को दे देंगे। इसी डर की वजह से
13:35सप्लायर सबसे सस्ता रेट और बढ़िया माल
13:38सिर्फ आपको देता है। दूसरा नियम है
13:41सिरदर्दी की जिम्मेदारी। व्यापारी अपनी
13:44दुकान और फैक्ट्री संभालेगा या रोज ढाबे
13:47पर जाकर ट्रक ड्राइवर ढूंढेगा। ठेकेदार
13:49अपनी साइट देखेगा या आधी रात को जेसीबी
13:52खराब होने पर दूसरी मशीन खोजेगा। यह सारा
13:55झंझट आपका होता है और बाजार में लोग आपको
13:58फोन नंबर का नहीं बल्कि अपनी सिरदर्दी
14:00खत्म करने का पैसा देते हैं। और तीसरा
14:03नियम यह है कि जब तक माल की डिलीवरी और
14:06पेमेंट पूरी ना हो जाए तब तक लेनदेन की
14:09डोर अपने हाथ में रखिए। इसीलिए अगर आज
14:11आपकी जेब में व्यापार शुरू करने के लिए
14:13लाखों रुपए नहीं है तो इस बात का मलाल
14:15करना बंद कीजिए। पैसे से पैसा बाद में
14:18बनता है। पहले सही संपर्क, भरोसे और बाजार
14:21की जानकारी से पैसा बनता है। आपके हाथ में
14:23जो फोन है वही आपका सबसे बड़ा गोदाम और
14:26सबसे बड़ी तिजोरी है। बस उसे सही जगह
14:28इस्तेमाल करना शुरू कीजिए।

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