5 видов ресурсов. Два главных — не деньги. — Transcript

Full transcript

1. 0:00Я говорю, я никогда этого не делал, он
2. 0:01просто никогда. И вы были первыми,
3. 0:04которым кому я вот так с таким
4. 0:05удовольствием всё это отдал. А многие
5. 0:07считают, что вот деньги это единственный
6. 0:08ресурс, а на самом деле ресурсов пять,
7. 0:10ну то есть
8. 0:11>> Миллиардеры не могут ходить без
9. 0:12карточек, да?
10. 0:14>> Не, не могут. Они как раз могут ходить
11. 0:16без карточки.
12. 0:18С чего могу просто ходить люди, с чего
13. 0:19надо денег.
14. 0:21Я нахожу вам эксперта, привожу его в
15. 0:23Архангельск и мы делаем закупочный союз.
16. 0:25Ну 1% это мало, 20 млн.
17. 0:27Другой сказал: "Подождите, 1% это 200
18. 0:29млн". Ну тоже Raiffeisen, например,
19. 0:31сельский староста. Все фамилии у вас
20. 0:33знают, только не знают, что он сделал. У
21. 0:34этого партнёра 250, у тебя 50. А теперь
22. 0:37умножь цифру 50.000 на 1.117 городов. Я
23. 0:41умножил получил больше 50 млн рублей.
24. 0:43Вот понимаешь, какая сумма?
25. 0:46Если ты это сделаешь, тебе этих денег
26. 0:48хватит управляющую компанию сделать? Он
27. 0:49говорит: "Ну да".
28. 0:51Он говорит: "А тебе что-то мешает потом
29. 0:52второй бизнес сделать такой же?" Я
30. 0:54говорю: "Нет".
31. 0:55Он говорит: "Владимир, наступило время,
32. 0:57ты должен найти тех людей, с кем будешь
33. 0:59строить бизнес просто навсегда".
34. 1:02>> Владимир, привет.
35. 1:03>> Привет.
36. 1:03>> А слушай, ты в бизнесе с девяносто
37. 1:05третьего года.
38. 1:06Огромный опыт. Какой бы ты совет дал
39. 1:09себе молодому, тридцатилетнему
40. 1:11предпринимателю вот
41. 1:13сейчас?
42. 1:13>> Ну, во-первых, 20 апреля девяносто
43. 1:15третьего года как раз день рождения моей
44. 1:17компании. И вот сейчас, буквально
45. 1:19несколько дней назад, мы отпраздновали
46. 1:2233 года компании. Это на самом деле на
47. 1:24самом деле символично, потому что 33
48. 1:27года для человека это такой считается
49. 1:28переходный возраст, такой да, возраст
50. 1:30Христа там. Вот, ну и хочется
51. 1:33всегда я оптимист, я с оптимизмом смотрю
52. 1:35на любые изменения, на любые даты. Вот,
53. 1:38я вижу, что насколько колоссально
54. 1:40накапливается опыт, как мы меняемся. Что
55. 1:42касается советов, я прежде всего
56. 1:44хотел бы, чтобы я в прошлом больше бы
57. 1:47уделял внимания изучению технологий.
58. 1:50Вот, я всегда получал технологию
59. 1:52какую-либо, сразу её применял, видел,
60. 1:54как она работает и
61. 1:57пользовался. И пользовался ограниченным
62. 1:59количеством технологий. Вот просто
63. 2:01ограниченным. Вот сейчас я бы себе дал
64. 2:02совет
65. 2:03добавь новых технологий.
66. 2:05Расширь круг единомышленников.
67. 2:07Я порой останавливался в то время, то
68. 2:09есть мне казалось хватит.
69. 2:11У меня много друзей было. Мне казалось
70. 2:13всё, контактов много, мне хватает для
71. 2:14решения задач. Вот это сказать себе
72. 2:17хватит, это я считаю, что хочу дать себе
73. 2:19совет не останавливайся.
74. 2:22Вот тебе мне не должно хватать
75. 2:24контактов. Их должно быть всегда больше.
76. 2:26И нет жадности, а от того, что надо
77. 2:29научиться просто переходить на другой
78. 2:31технологический уровень. Часто говорят,
79. 2:33ты не можешь общаться там больше там там
80. 2:35150-200 человек и и всё это ты не можешь
81. 2:37поддерживать значит там общение.
82. 2:40Это не так. То есть есть технологии,
83. 2:41позволяющие это делать. Или есть люди,
84. 2:43которые говорят, вот есть одна компания
85. 2:46я занимаюсь одним бизнесом, не могу
86. 2:47вторым заниматься. Ну ведь это же не
87. 2:49так. Просто есть технологии, которые
88. 2:50позволяют заниматься и вторым бизнесом,
89. 2:52и третьим, и четвёртым, и пятым.
90. 2:54И, например, заниматься большим
91. 2:56количеством бизнесов, для этого нужно
92. 2:58знать технологию холдинга. А многие
93. 3:00говорят, так у меня нету много бизнесов.
94. 3:03Я говорю, так вы изучите технологию
95. 3:04партнёрского холдинга. Тогда вам не надо
96. 3:06самим создавать много бизнесов, а иметь
97. 3:08много друзей с большим количеством
98. 3:09бизнесов.
99. 3:10И вы соединитесь, станете партнёрским
100. 3:12холдингом. И вот в этом совет больше
101. 3:14технологий, не стесняться изучать их.
102. 3:17Вот я бы такой совет себе дал.
103. 3:18>> Угу. Больше технологий.
104. 3:20>> Знать больше технологий и не
105. 3:22останавливаться, не говорить себе
106. 3:23хватит.
107. 3:24Вот я видел много людей, которые в моей
108. 3:26жизни знакомые, которые вот простой
109. 3:28пример, ребята лет 20 назад сказали:
110. 3:31"Всё, мы заработали столько денег, нам
111. 3:32хватит".
112. 3:34Я всегда улыбался, да, то есть ну как бы
113. 3:36ребята, я это же мы работаем не то, что
114. 3:38не только ради денег, мы работаем,
115. 3:40потому что мы воплощаем свои мечты, мы
116. 3:41развиваем общество там, развиваем свои
117. 3:43компании. И вот эти ребята через
118. 3:46несколько лет возвращались, говорят,
119. 3:48кончились.
120. 3:50А они так брали эту сумму, делили на всю
121. 3:52свою жизнь там.
122. 3:53>> И вроде хватало.
123. 3:54>> И говорит, всё хватает как бы. А ведь на
124. 3:55самом деле ресурсы, они же состоят из
125. 3:58пяти ресурсов, а многие считают, что вот
126. 4:00деньги это единственный ресурс. А на
127. 4:02самом деле ресурсов пять.
128. 4:03>> Какие ещё есть?
129. 4:04>> Ну, прежде всего,
130. 4:06два классических ресурса это
131. 4:08финансовый, это деньги, да, так сказать,
132. 4:10проще. И материальный, вот стол, машины.
133. 4:13Это классические ресурсы.
134. 4:14>> да.
135. 4:14>> Да, это классические ресурсы. И три
136. 4:17ресурса интеллектуальных.
137. 4:19Это прежде всего отношения.
138. 4:21Следующий интеллектуальный ресурс это
139. 4:23организационный ресурс, то есть
140. 4:25организации, структуры. Следующий
141. 4:26интеллектуальный ресурс это
142. 4:28внутренний человеческий, то есть то, что
143. 4:30внутри нас.
144. 4:31>> Типа навыки, качества.
145. 4:32>> Да-да-да. Это вот пять ресурсов. И среди
146. 4:34них два главных.
147. 4:36И вот надо взять паузу и подумать, какие
148. 4:38два главных. Вот просто просто взять, не
149. 4:40надо сейчас отвечать, я отвечу.
150. 4:42Что два главных. Первый главный ресурс
151. 4:44это отношенческий. Его не сложно
152. 4:46создавать. И представляете, то есть
153. 4:48зачем останавливаться на количестве
154. 4:49знакомых,
155. 4:50с кем у тебя хорошие отношения, когда ты
156. 4:52можешь навык развивать, эти ресурсы
157. 4:54развивать. Нужно только технологии
158. 4:56другие применять. То есть это первый. А
159. 4:58второй это организационный ресурс. И вот
160. 5:00это самое главное, вот эти два ресурса.
161. 5:02>> Про отношения я понял. Это количество,
162. 5:05ну, грубо говоря, связи, да? С кем
163. 5:07>> хорошие отношения
164. 5:07>> хороших отношений.
165. 5:08>> Да, с хорошими отношениями.
166. 5:09>> А что такое организационная структура?
167. 5:11>> Организационный ресурс это по почему
168. 5:12счёту
169. 5:13занимаешься предпринимательством, можешь
170. 5:15заниматься как самозанятый, вот сам
171. 5:16ходить на работу, сам что-то делать, а
172. 5:18можешь там нанять персонал, ассистента,
173. 5:21заместителя, то есть ну, создаёшь
174. 5:22организацию, свою организацию. Вот это
175. 5:24организационный организационная
176. 5:25структура.
177. 5:26И
178. 5:27многие люди, ну, как бы, не обращают на
179. 5:30это внимание. Но в моей жизни так
180. 5:31получается, я стараюсь делать так, чтобы
181. 5:33все мои запросы, бизнес-запросы решали
182. 5:35организации.
183. 5:37То есть все мои абсолютно запросы чтобы
184. 5:39решали организации. И эти
185. 5:40организационные структуры я стараюсь
186. 5:42создавать.
187. 5:43>> Сколько у тебя сейчас бизнесов?
188. 5:44>> Их много.
189. 5:45>> Ну, это три, пять, десять,
190. 5:47>> Не хватит рук. Дело в том, что смотри, у
191. 5:49меня все бизнесы
192. 5:50>> Как время хватает на всё при этом?
193. 5:52>> Это технологии. Вот я сейчас как раз
194. 5:54давай отвечу. То есть, дело в том, что
195. 5:56существуют технологии, когда ты, как
196. 5:58самозанятый, управляешь бизнесом. Ты всё
197. 6:00своё время тратишь на этот проект.
198. 6:01>> Угу.
199. 6:02>> Но есть технологии
200. 6:03>> Условно говоря, заболел и всё, и твой
201. 6:04проект остановился.
202. 6:05>> Да, ну, конечно, мы эволюционно растём,
203. 6:08ком- компании растут, появляются
204. 6:09ассистенты, заместители, там
205. 6:11исполнители. То есть, это и это может
206. 6:13быть одна компания.
207. 6:14>> Но
208. 6:15>> Вот, я в своё время принял для себя
209. 6:16решение, что я хочу, чтобы у меня было
210. 6:18много бизнесов.
211. 6:19>> Угу.
212. 6:19>> И я принял решение, что у меня все
213. 6:21компании будут с партнёрами.
214. 6:22У меня нет ни одной компании без
215. 6:24партнёров, но есть исключение.
216. 6:26Я и порой начинаю бизнесы без партнёров,
217. 6:28если я что-то не понял в бизнесе, я не
218. 6:30привлекаю партнёров на этой стадии. Я
219. 6:32его запускаю за свои деньги, за свои
220. 6:34ресурсы,
221. 6:36дохожу до до понятия, что мне всё он
222. 6:38понятен, я в него верю, разбираюсь в
223. 6:40нём. И вот только в этот момент, как я
224. 6:42это стал понимать, я предлагаю своим
225. 6:44партнёрам участвовать в этом проекте.
226. 6:46>> Угу.
227. 6:47>> И вот организационные структуры, э, есть
228. 6:49очень распространённые структуры, как
229. 6:51холдинги, например, да. Э, и они бывают
230. 6:54акционерные холдинги, когда всё
231. 6:55принадлежит од- одной группе людей, по
232. 6:57большому счёту. А есть другая э, другой
233. 6:59тип структур, партнёрские холдинги, да,
234. 7:01так если э, мягко говорить, если
235. 7:02упрощённо говорить. А, это групповое
236. 7:05управление компаниями.
237. 7:05>> Например.
238. 7:06>> Ну, когда э, у одного человека
239. 7:08э, парикмахерская, у другого там
240. 7:10бассейн, у третьего спортивный клуб.
241. 7:12Вот, вроде разные бизнесы.
242. 7:14>> На одной территории.
243. 7:15>> Ну, не важно, на какой территории.
244. 7:16Просто вот есть разные бизнесы.
245. 7:18>> Угу.
246. 7:18>> Их можно научиться э, объединять
247. 7:20управление у них. Многие задают вопрос,
248. 7:22как?
249. 7:23>> Угу.
250. 7:24>> Я говорю, друзья, представьте такой
251. 7:25момент, что все эти бизнесы вам
252. 7:26принадлежат одному человеку. Вы будете
253. 7:28управлять
254. 7:29через единый центр? Да. И что вы будете
255. 7:31в этом случае делать? Ну, финансы,
256. 7:33планирование. Ну, вот рассказывают, что
257. 7:34будут делать. Вот всё то же самое вы
258. 7:36будете объединять, если вы э, соединяете
259. 7:39компании.
260. 7:40>> Человеку можно задавать себе вопрос,
261. 7:41если него есть друзья из других сфер
262. 7:44деятельности, других бизнесов, спросить
263. 7:45себя: "А если бы это было моё,
264. 7:48чтобы я тогда делал бы в месте, да?" И
265. 7:50тогда находится ответ.
266. 7:51>> Конечно. На самом деле уже все эти
267. 7:52ответы есть. Вот, но для того, чтобы вот
268. 7:55э-э человек сам понял для себя это. Да.
269. 7:58Да.
270. 7:59>> Хорошо. А вопрос. Говорят, что если
271. 8:04бедный человек выигрывает в лотерею, то
272. 8:06он быстро скатывается обратно. И
273. 8:08наоборот, если богатый человек всё
274. 8:10теряет, то он быстро возвращается.
275. 8:12>> Ну, я бы как сказал, вот э-э
276. 8:15мы видели много фильмов, когда простой
277. 8:17человек работает, да, получает какой-то
278. 8:19большой выигрыш, и почему-то он у него
279. 8:21потом теряется, да. Это как раз
280. 8:24простая простой ответ. У него нет
281. 8:26организационной структуры,
282. 8:28которая умеет работать с капиталом.
283. 8:31Ну, то есть её просто нет. То есть он
284. 8:33работает и просто потратил. Ну,
285. 8:35получается, что он получил ресурсы и не
286. 8:37знает, что с этим делать, и
287. 8:39как бы у него нет опыта.
288. 8:41На самом деле, первый шаг, когда человек
289. 8:43получил вот, если у него нет
290. 8:44организационной структуры, получил
291. 8:45какой-то такой выигрыш, да, какие-то
292. 8:48ресурсы, прежде всего, на мой взгляд,
293. 8:49надо посоветоваться с единомышленниками,
294. 8:52с теми людьми, кто имеет организационные
295. 8:54структуры. Ну, опять же, его друзья,
296. 8:56знакомые в своей среде посоветовался. И
297. 8:59тогда, конечно,
298. 9:00всё будет более гармонично.
299. 9:02>> Подожди, давай вернёмся к ресурсам.
300. 9:04Почему отношенческие и организационные
301. 9:07самые важные? Ведь людям нужны деньги,
302. 9:09нужны ну, там, не знаю, машины, дома,
303. 9:11материальные, классические ресурсы. Как
304. 9:13они через отношения и через
305. 9:15организационные структуры получат это?
306. 9:17>> Тогда смотрите, друзья, я рекомендую
307. 9:19прочитать три книги.
308. 9:20Это базовые, на мой взгляд, книги,
309. 9:23которые расширяют кругозор.
310. 9:25Первая книга - это достижение максимума,
311. 9:27вторая книга Интеллектуальный капитал
312. 9:29практика управления, и третья книга
313. 9:31Никогда не управляй в одиночку. И вот у
314. 9:33этих пяти ресурсов, которые я я у них
315. 9:35есть свойства.
316. 9:37У этих ресурсов
317. 9:38два классических у нас, во-первых,
318. 9:39ресурса, да? Это
319. 9:41деньги, по большому счёту, и
320. 9:43материальные ресурсы. И три
321. 9:44интеллектуальных. Повторю, это
322. 9:46отношения, отношенческий ресурс,
323. 9:48организационный ресурс и человеческий
324. 9:49внутренний. Вот пять ресурсов. У этих
325. 9:51ресурсов существуют очень интересные
326. 9:53свойства.
327. 9:55Потому что я смогу рассказать только
328. 9:56через свойства, как это делается. То
329. 9:58есть первое свойство
330. 10:00классические ресурсы при использовании
331. 10:02уменьшаются.
332. 10:03То есть деньги уменьшаются, когда ты
333. 10:05тратишь.
334. 10:07Мебель изнашивается, машина изнашивается
335. 10:09и уменьшается. А интеллектуальные
336. 10:10растут.
337. 10:11Чем больше мы общаемся, у нас отношения
338. 10:13лучше становятся.
339. 10:15>> Угу.
340. 10:15>> Чем больше мы пользуемся организационной
341. 10:17структурой,
342. 10:18ну, допустим, студией мы больше будем
343. 10:19пользоваться, она будет лучше, микрофоны
344. 10:21появляться,
345. 10:22обстановка будет появляться. Ну, то есть
346. 10:24она начнёт лучше, аппаратура будет
347. 10:25появляться, если будет
348. 10:27будем часто этим пользоваться, она будет
349. 10:28улучшаться, потому что она будет
350. 10:29тренироваться.
351. 10:30И
352. 10:32человеческий ресурс, это наш внутренний
353. 10:33ресурс, он улучшается, потому что что-то
354. 10:36в нас меняется. То есть ресурсы,
355. 10:37получается, интеллектуальные растут, а
356. 10:39классические уменьшаются.
357. 10:41Второе свойство ресурсов, это
358. 10:43способность переходить одних в другие.
359. 10:45Вот как раз
360. 10:46я приведу несколько примеров, как это
361. 10:47делается, но сначала
362. 10:49об этих свойствах. То есть получается,
363. 10:51если ресурс один уменьшается, другой
364. 10:53увеличивается, то значит, если есть
365. 10:54способность их переводить один в другие,
366. 10:56то можно это делать.
367. 10:58>> Угу.
368. 10:58>> Следующее свойство, очень важное,
369. 11:00на мой взгляд,
370. 11:02многие его недооценивают, быстро-дорого.
371. 11:05Вот если мы хотим быстро создавать
372. 11:07ресурсы, это очень дорого.
373. 11:09Потому что, представляешь, допустим, мы
374. 11:10собираем встречу,
375. 11:12там 100 человек, я сегодня решил завтра
376. 11:14собрать 100 своих друзей. Представляешь,
377. 11:15какие усилия мне надо сделать для того,
378. 11:17чтобы каждого обзвонить, договориться
379. 11:19там с ним. Колоссальные ресурсы. А если
380. 11:21я говорю: "Ребята, встречаемся
381. 11:23>> Через месяц там, да?"
382. 11:24>> Да, и вот, допустим, почему мы проводим
383. 11:25форум Содействие два раза в год? Всегда
384. 11:28в феврале в Санкт-Петербурге, всегда
385. 11:31в октябре в Москве. Всё, уже есть точки,
386. 11:34когда заранее люди знают, что можно
387. 11:36встретиться. Ну и так у нас, конечно,
388. 11:38есть ритмичные встречи в течение недели
389. 11:41там в каждом городе, где мы мы дела
390. 11:42делаем. Получается быстро, дорого.
391. 11:45И такой ресурс, на который надо, ну, на
392. 11:47такое свойство, которое надо обратить
393. 11:48внимание, это количество переходит в
394. 11:50качество.
395. 11:51Многие говорят: "А зачем нам больше?"
396. 11:53Так вот, чем больше
397. 11:55становится какого-либо ресурса, оно
398. 11:58переходит на другое качество.
399. 11:59>> Можно пример? Как как это происходит?
400. 12:01>> у тебя очень много денег,
401. 12:02>> Да.
402. 12:03>> они тебе не влезают в руки,
403. 12:04>> Хорошо.
404. 12:05>> ты берёшь сумку, в сумку кладёшь. Если в
405. 12:07сумку не влезает, вторую берёшь. А что
406. 12:09дальше делаешь? Начинаешь на карточку
407. 12:11класть. Ну, то есть
408. 12:12>> Ну.
409. 12:13>> Получается, переходит на другое, ну,
410. 12:14необходимо это
411. 12:15не просто
412. 12:16>> качества.
413. 12:17>> Да. Получается другое качество. И ты
414. 12:20можешь этого не делать, когда у тебя
415. 12:21денег вот
416. 12:22вот тут вот такое количество, ты можешь
417. 12:23по карманам их положить. Но когда у тебя
418. 12:25их становится больше, ты просто обязан
419. 12:26карточкой воспользоваться, то есть. То
420. 12:28есть смена.
421. 12:30>> Угу. Ну, то есть миллиардеры не могут
422. 12:32ходить без карточек,
423. 12:34>> Нет, не могут. Они как раз могут ходить
424. 12:36без карточек.
425. 12:42>> Я понял, понял.
426. 12:43>> Вот это главное свойство. И один из
427. 12:45примеров, как переводить ресурсы одни в
428. 12:47другие, да.
429. 12:48>> Э, вот сам хочет больше денег,
430. 12:51>> для предпринимателей, да. Один из самых
431. 12:53распространённых способов повышения
432. 12:55доходов это в среде доверия
433. 12:58создавать отраслевую группу. Ну, каким
434. 13:00бизнесом мы занимаемся,
435. 13:02находить людей, кто занимается точно
436. 13:03таким же бизнесом.
437. 13:05И обмениваться с ними опытом.
438. 13:07Это самый простой способ.
439. 13:08>> Угу.
440. 13:09>> Ну, то есть ты занимаешься, вот к
441. 13:10примеру, классическим бизнесом,
442. 13:12допустим, и на ограниченной территории,
443. 13:14например, ресторан,
444. 13:15там парк развлечений, торговый центр.
445. 13:17Ну,
446. 13:19как раз вот в 2006 году, значит, ребята
447. 13:23создали первый в стране, значит, Союз
448. 13:26независимых сетей России. была первая в
449. 13:28стране организация, большая, сильная,
450. 13:31созданная по интересному признаку,
451. 13:33принципу, вернее, когда одна торговая
452. 13:36сеть с региона конкурентов не берут.
453. 13:37>> Угу.
454. 13:38>> Тоесть, всё, правила определены. И вот
455. 13:40очень много регионов в стране.
456. 13:42Страну поделили на территории,
457. 13:44получилось, ну, условно, это 80
458. 13:46территорий, и в каждой территории стали
459. 13:48вести переговоры.
460. 13:49Мы хотим найти партнёра, торговую сеть,
461. 13:51условно, с товарооборотом там не меньше
462. 13:54полумиллиарда в год, ну, и не больше
463. 13:56там, допустим, пяти, чтобы такие
464. 13:58середнячки были.
465. 13:59Это был первый критерий.
466. 14:01Второй критерий, чтобы был адекватный
467. 14:02собственник и адекватный топ-менеджер,
468. 14:04чтобы можно было общаться.
469. 14:05>> Угу.
470. 14:06>> И вот по этим критериям начали собирать
471. 14:08Союз независимых сетей России. И я с
472. 14:10большой радостью
473. 14:12попал в этот в эту организацию, да,
474. 14:14тоесть, это очень здорово, это круг
475. 14:15единомышленников, мы быстро
476. 14:16познакомились.
477. 14:17>> Это торговый центр или какая-то сеть?
478. 14:18>> торговые торговые сети это были.
479. 14:20>> В Архангельске?
480. 14:21>> Да, в Архангельске торговая сеть. Мы
481. 14:22вступили в этот в эту организацию.
482. 14:25А, Союз независимых сетей России, он до
483. 14:26сих пор существует. Вот, и
484. 14:28соответственно, мы что получили? Когда я
485. 14:30туда вступал, я думаю, вот, так здорово,
486. 14:32у нас там столько предпринимателей, как
487. 14:35минимум, мы что-то вместе улучшать
488. 14:36условия товарные, как бы. Это была
489. 14:38первая мысль, просто с ходу. Но, когда
490. 14:40мы познакомились,
491. 14:41первым делом, что мы сделали,
492. 14:43а, те люди, кто очень хорошо доверял
493. 14:45друг другу, мы сделали табличку в Экселе
494. 14:49и стали вбивать туда
495. 14:51показатели своих компаний. Там
496. 14:52товарооборот на метр квадратный, там,
497. 14:54сколько людей работает, там, в форматах
498. 14:56магазинов, какие форматы.
499. 14:57>> Да, ключевые показатели. Не все вот 80
500. 15:00участников, а именно те, у кого,
501. 15:02ну, кто доверял друг другу.
502. 15:04>> А как как это вот так получается?
503. 15:05>> вот просто так получается. Посидели,
504. 15:07посмотрели, и нас пригласили, как бы, в
505. 15:09этот круг доверия, как
506. 15:10>> А, типа, вот, вы были где-то там в
507. 15:12каком-то условном
508. 15:13>> смотрели, и эта группа потихонечку
509. 15:15расширялась, и в эту группу приглашались
510. 15:17люди.
511. 15:17>> Приглашали по, угу, тем, видели, этот
512. 15:20Этот да, и позвали.
513. 15:21>> Вот,
514. 15:22>> когда нас пригласили, тогда мы тоже
515. 15:23принимали участие в выборе новых. А вот
516. 15:25пока нас не приглашали, мы не знали об
517. 15:27этом, в общем-то.
518. 15:29Вот. И так как у всех свои
519. 15:31программы там, у всех свой учёт, поэтому
520. 15:33была простая таблица. И что мы сделали?
521. 15:36Вернее, нам предложили сделать: "А
522. 15:37давайте я свои параметры туда вобью, и у
523. 15:40кого самый лучший показатель, будем
524. 15:42приезжать в гости туда, в тот город".
525. 15:45Во-первых, обмениваться
526. 15:46этими знаниями по этим показателям и
527. 15:49изучать, знакомиться больше, помогать
528. 15:51как бы на месте, да, там участникам
529. 15:53рынка. И в этот момент просто я просто
530. 15:57своими глазами увидел, как круто
531. 15:58увеличились, улучшались показатели моей
532. 16:00компании. Мы ничего вместе не покупали
533. 16:03ещё в то время. Мы просто обменивались
534. 16:04опытом. И я рекомендую, естественно,
535. 16:06друзья,
536. 16:07применяйте этот
537. 16:09опыт, да, то есть, не теряйте его. Если
538. 16:11у вас есть вот этот признак
539. 16:13территориальности, то, конечно, ищите
540. 16:15партнёров на других территориях и
541. 16:16обменивайтесь опытом. Это самый быстрый
542. 16:18способ. Поэтому 2007 год для меня
543. 16:20запомнился вот этим, такой урок был для
544. 16:23меня.
545. 16:23>> То есть, вы получили, грубо говоря,
546. 16:26чемпиона, да? Кто-то из стал чемпионом
547. 16:28же из этой мини-группы.
548. 16:29>> Ну, причём, по какому-то показателю.
549. 16:31>> И вы поехали к нему перенимать этот
550. 16:33опыт. И уже потом
551. 16:35внедряли это в своём городе, в своей
552. 16:37области.
553. 16:38>> да, и тут что было интересно, что мы не
554. 16:39просто внедряли, мы ещё советовались с
555. 16:42чемпионом, и он с удовольствием помогал.
556. 16:44Потому что мы очень хотели, чтобы мы
557. 16:46были сильны. То есть, не было замысла
558. 16:48там какого-то другого, мы просто хотели,
559. 16:50чтобы все вокруг нас были сильны. Меня
560. 16:51настолько это тогда задевало, потому что
561. 16:54как раз присутствующие люди с
562. 16:55удовольствием отдавали, потому что
563. 16:57понимали, что чем сильнее будут каждый
564. 16:59участник, тем
565. 17:00мы больше дела можем делать вместе. И
566. 17:02тогда я задумался: "Блин, если это мы в
567. 17:04бизнесе делаем, нашли способ искренне
568. 17:06помогать друг другу,
569. 17:08то почему же мы это не делаем в кругу
570. 17:10предпринимателей?" И тогда я задумался
571. 17:13на эту тему. И вот начал постепенно в
572. 17:15кругу в Архангельске там, в соседних
573. 17:16городах я начал об этом говорить и в
574. 17:18других сообществах, говорю: "Друзья,
575. 17:20давайте не только в бизнесе это делать".
576. 17:22Но вот на первом этапе почему-то
577. 17:24предприниматели сначала рвутся это
578. 17:26делать в бизнесе. Со временем, конечно,
579. 17:28начинают делаться
580. 17:29>> делать в бизнесе, я не понял.
581. 17:30>> Вот это и объединение, помогать друг
582. 17:32другу. Почему-то вот, э, помогать
583. 17:34>> виду объединяться с предпринимателями?
584. 17:35>> Да-да-да.
585. 17:36>> Э.
586. 17:36>> Помогать друг другу, то есть, э, когда
587. 17:38люди видят, э, что, э, есть рядом твой
588. 17:42предприниматель из другого города, не
589. 17:44является конкурентом, там, ну, тесно с
590. 17:45ним хорошо, комфортно общаться, э,
591. 17:48предприниматели начинают помогать,
592. 17:49спокойно начинают помогать. Я говорю: "А
593. 17:51почему мы не помогаем тем, кто живёт с
594. 17:52нами в городе?" Потому что почему-то, э,
595. 17:55уровень, э, знаешь, как сказать, да,
596. 17:58уровень доверия, когда оно возникает.
597. 17:59Вот когда мы в поезде едем с незнакомым
598. 18:01человеком, порой можно так подружиться,
599. 18:03да, потом разъехаться и никогда не
600. 18:04увидеться. Столько можно рассказать.
601. 18:06>> всю свою жизнь, знаешь, что ты всё равно
602. 18:08с ним не будешь и он тебя никогда больше
603. 18:10не увидит.
604. 18:10>> Да, понимаешь? И вот я получил вот этот
605. 18:13опыт в 2007 году, и он для меня был
606. 18:15очень ценным. И я начал, во-первых,
607. 18:17применять во всех своих направлениях
608. 18:18бизнеса,
609. 18:19везде создавать отраслевые рабочие
610. 18:21группы, всем своим бизнесам
611. 18:23рекомендовать вступить в отраслевые
612. 18:24сообщества. Но там, где бизнес у меня с
613. 18:27партнёрами, там и партнёр в операционке,
614. 18:29да, там или или как-то глубоко
615. 18:30управляет, там легче получается, просто
616. 18:32партнёр понимает и идёт делать. А там,
617. 18:34где мы создаём компании, где, э,
618. 18:36грубо говоря, управляют топ-менеджеры,
619. 18:38и, ну, тяжеловато, то есть, то есть они,
620. 18:41в общем-то, в операционке не погружены
621. 18:42текущими делами и им сложно разорваться
622. 18:45как бы на операционную деятельность и на
623. 18:47обмен опытом. Но эту мы задачу тоже
624. 18:48решаем.
625. 18:49>> У меня прямо картинка вырисовывается,
626. 18:51что отношенческий ресурс переходит, э, в
627. 18:55материальный, в деньги очень легко. То
628. 18:57есть просто, грубо говоря, можно дать
629. 18:59рекомендацию, друзья, найдите себе,
630. 19:01э, отраслевую, создайте отраслевую
631. 19:03группу, да, то есть, чем бы вы ни
632. 19:04занимались, найдите ещё таких, там, не
633. 19:06знаю, сколько, пять, 10 человек, да?
634. 19:09>> Надо найти на самом деле хотя бы ещё
635. 19:10одного.
636. 19:11>> А у это уже группа?
637. 19:12>> Конечно. Группа начинается, на мой
638. 19:14взгляд, когда ты один, ты один.
639. 19:16>> Угу.
640. 19:16>> Когда хотя бы ещё один человек есть,
641. 19:18начинайте, не ждите там десятерых. Уже
642. 19:20двое есть, начинайте действовать вдвоём.
643. 19:21>> Угу. Хорошо. Вот ты ещё у тебя в
644. 19:23позиционировании написано эксперт по
645. 19:25кооперации, по стратегии, по
646. 19:27партнёрству. И вот то, что ты сейчас
647. 19:29рассказываешь, а откуда это вообще у
648. 19:31тебя? Расскажи ещё примеры, когда ты
649. 19:33видел, что вот эти объединения, а обмен
650. 19:36опытом, а давали такие колоссальные
651. 19:39эффекты.
652. 19:40>> Ну вот э
653. 19:41понятно, я про потом расскажу про
654. 19:42двухтысячные года. Я бы просто эту
655. 19:44историю продолжил про торговые сети. И
656. 19:46дело в том, что в 2007 году, когда я
657. 19:48начал получать эффекты,
658. 19:50я понял, что просто надо спрашивать,
659. 19:52смотреть, э создавать, значит, э так
660. 19:55сказать, поле возможностей для своих
661. 19:56бизнесов, там изучать, ну как бы
662. 19:58прогнозировать жизнь своим бизнесам. А
663. 20:01так как я всегда занимался стратегией
664. 20:02своих компаний, мне это, конечно,
665. 20:04совпадало э эта цель, да.
666. 20:06И я стал у всех спрашивать, а что будет
667. 20:08дальше?
668. 20:09И к нам в Союз независимых сетей
669. 20:11приезжали эксперты из-за границы, там
670. 20:13помогали там всяких вопросах. Я у них у
671. 20:15всех спрашиваю, что будет дальше?
672. 20:17Некоторые на меня смотрели с удивлением,
673. 20:18говорят: "Дальше вы сделаете такой шаг,
674. 20:20потом вы сделаете такой шаг, потом вы
675. 20:22сделаете закупочный союз, вы сделаете
676. 20:24кооператив". И всё рассказывают. Что
677. 20:26такое кооператив? Тогда слово кооператив
678. 20:28для меня было такое слово не сильно не
679. 20:29сильно предпринимательское, я бы так
680. 20:31сказал. Вот. А они говорят: "А во всём
681. 20:33мире есть кооперативы". И просто
682. 20:34написали список кооперативов, которые
683. 20:36есть в Индии, в Германии, в Японии, там
684. 20:38в Соединённых Штатах. Прямо перечислили
685. 20:40список кооперативов, организаций,
686. 20:41сказали: "Владимир, вот
687. 20:42вот в этой в этом кооперативе вот это
688. 20:44сильно, это в этом сильно". Я эти первые
689. 20:46знания получил и долго ну переваривал,
690. 20:48да. Потом изучал э дистанционно. Как
691. 20:51только приезжал человек с той стороны, в
692. 20:53которой есть кооператив, консультант,
693. 20:54например, да, я спрашивал: "Что ну там
694. 20:57расскажи про кооперацию более глубоко".
695. 20:59И когда я увидел, а как это работает, ну
696. 21:02со с- ну как пересказали, как это
697. 21:04работает, я понял, что нужно срочно
698. 21:06внедрять. И мы начали внедрять в Союзе
699. 21:08независимых сетей России строить
700. 21:09кооператив. А так как участников много,
701. 21:12это немножко медленно шло. То есть и в
702. 21:14какой-то момент я понял, услышав от
703. 21:16одного из экспертов, да, иностранцев,
704. 21:18что для того, чтобы воплотить
705. 21:20кооперацию, нужно несколько вещей.
706. 21:22Первое - среда доверия.
707. 21:24>> Угу.
708. 21:25>> Лидер.
709. 21:26Гипотеза доходности, которая объединит.
710. 21:28Ну, последовательность, без разницы, в
711. 21:29общем-то. Я очень хорошо помню, что это
712. 21:31был 2011 год.
713. 21:33Э-э, из Шереметьево я сажусь в самолёт.
714. 21:36Э-э, лететь в Архангельск. И в этот
715. 21:38момент я думаю: "Блин,
716. 21:40я лидер, среда доверия, Архангельск там,
717. 21:42есть предприниматели, с кем это можно
718. 21:44сделать, гипотеза доходности серьёзная".
719. 21:46Всё, я просто позвонил
720. 21:48своему единомышленнику, там, хорошему
721. 21:50знакомому, организовали встречу сразу же
722. 21:53в Архангельске э-э с предпринимателями.
723. 21:55За один день мы очень быстро, так
724. 21:57сказать, э-э нашли интересы, мы
725. 22:00просчитали гипотезу доходности, э-э
726. 22:02доверие у нас уже сложилось, потому что
727. 22:04был общий знакомый, руководитель
728. 22:05Сбербанка в то время. Всё, говорю: "Что
729. 22:08делать дальше? Просто вот прямо что
730. 22:09делать?" Я говорю: "Ребята, я лечу в
731. 22:11Германию,
732. 22:12вот, нахожу эксперта, привожу его в
733. 22:15Архангельск и мы делаем закупочный
734. 22:17союз". Вот, в общем-то, поэтому среда
735. 22:19доверия была, гипотеза доходности
736. 22:21вдохновила, я полетел в Германию.
737. 22:22>> Расскажи подробнее. Это с конкурентами,
738. 22:24правильно?
739. 22:25>> Да, да, да, то есть
740. 22:26>> Как происходила встреча? Сколько там
741. 22:27человек было? Кто эти люди?
742. 22:29>> Ну, смотри, дело в том, что
743. 22:30>> вас были отношения до этого?
744. 22:32>> До этого мы знали, что такие люди есть,
745. 22:34но это были конкуренты. В общем-то, да.
746. 22:36Вот.
747. 22:36>> То есть друг другу руку не жали, по
748. 22:37сути?
749. 22:38>> Мы даже не были знакомы, просто знали,
750. 22:39что такие есть. Мы их видели там на
751. 22:41фотографиях, там, ещё где-то. Вот, но я
752. 22:44никогда с ними не общался. Ну и
753. 22:45соответственно, поделил позвонил
754. 22:47директору Сбербанка на взлёте, да, там,
755. 22:48самолёт, позвонил директору Сбербанка,
756. 22:50говорю: "Попроси этих ребят прийти в
757. 22:53гости ко мне в кабинет вот сразу там
758. 22:54первый рабочий день".
759. 22:56И вечером в первый рабочий день приходят
760. 22:58эти два молодых человека, они постарше
761. 23:00меня. И сели,
762. 23:02говорят: "Что делать-то будем? Я говорю,
763. 23:03смотрите, друзья, вот у нас есть некий
764. 23:05товарооборот.
765. 23:06На тот момент это было 20 млрд, там
766. 23:08совместный товарооборот. Я говорю,
767. 23:09давайте, если мы вместе
768. 23:12что-то будем покупать, наверняка 1%
769. 23:14сэкономим.
770. 23:15Один из них сказал, ну 1% это мало, 20
771. 23:17млн.
772. 23:18Другой сказал, подождите, 1% это же 200
773. 23:20млн.
774. 23:21И в общем-то вот эта гипотеза доходности
775. 23:22и ощущение больших денег стало как раз,
776. 23:24о, где-то пролетели какие-то большие
777. 23:26деньги. А что делать-то будем, да? Вот.
778. 23:28И как раз я я по сказал, что вот есть во
779. 23:30всём мире созданы кооперативы,
780. 23:32закупочные союзы. Это можно делать там и
781. 23:35на
782. 23:35отдельных территориях. Мне стали
783. 23:37задавать вопросы, я говорю, ребят, все
784. 23:38ответы есть в Германии. Есть кооператив
785. 23:40Edeka. Вот я предлагаю, что вот
786. 23:43скоро октябрь, давай я туда слетаю в
787. 23:45Германию, привезу оттуда эксперта, и он
788. 23:47нам всё расскажет, в общем-то.
789. 23:49И мы решили так, что мы скидываемся по
790. 23:51определённой сумме денег.
791. 23:53Эти деньги на себя не тратим.
792. 23:55А все деньги тратим на эксперта. Вот. Я
793. 23:58тогда помню хорошо, что мы скинулись по
794. 23:59миллиону рублей. Кассу сделали. И я
795. 24:02полетел в Германию. И почему я хорошо
796. 24:03это запомнил, потому что мне как раз
797. 24:05было 40 лет, а 40 лет не празднуют.
798. 24:07Вот. И это было я был в Германии, когда
799. 24:09мне было 40 лет. Я встречаюсь с этим
800. 24:12человеком из, значит, компании Edeka,
801. 24:15да. Значит, и объясняю задачу, надо
802. 24:17прилететь в Архангельск.
803. 24:19Всё рассказать, 3 дня поработать, 2 дня
804. 24:21отдохнуть. Он называет цифру.
805. 24:24Сколько это будет стоить.
806. 24:26И знаешь, такая пауза. Потому что если
807. 24:28бы снимали кино, ну как в кино. Я
808. 24:31услышал цифру, я вышел из себя, сделал
809. 24:32сальто,
810. 24:34так знаешь, виртуально вошёл в себя как
811. 24:35бы. Потому что цифра была очень
812. 24:37маленькая.
813. 24:38Этот иностранец говорит, а это дорого? Я
814. 24:40говорю, нет, мне очень хорошо, потому
815. 24:41что я-то предполагал, буду сейчас начну
816. 24:43вписываться в 3 млн рублей, это было
817. 24:44вообще, на самом деле это были очень
818. 24:46небольшие там, там до количества евро
819. 24:49там. Я так обрадовался, поэтому вот эта
820. 24:51радость, она
821. 24:52от
822. 24:53затяжной, короче. И он просто приехал. И
823. 24:56всё рассказал. Ты знаешь, вот это очень
824. 24:58ценно, когда ты прямо из первоисточника
825. 25:01понимаешь, что делать. Я понял, я бы это
826. 25:03просто не пересказал. То есть, если бы
827. 25:05он мне всё в Германии рассказал, я
828. 25:06приехал бы пересказывать, ну, вообще
829. 25:08было бы не так.
830. 25:08>> Испорченный телефон такой, да?
831. 25:10>> Да. И вот он приехал, всё рассказал.
832. 25:12И знаешь, что было интересно? Что
833. 25:14проходит месяц, мы работаем и у нас не
834. 25:16получается. Вот вроде бы мы всё делаем,
835. 25:18что он рассказал, а у нас не получается.
836. 25:21Опять звонок ему в Германию, опять
837. 25:24цифры, опять сальто от радости. Он
838. 25:26приезжает, короче, и дорассказывает.
839. 25:29И вот когда он нам дорассказывал, он всё
840. 25:31время рассказывал с какого-то
841. 25:33документа.
842. 25:34Иногда из головы, иногда с документа. Мы
843. 25:36всегда вот так как-то смотрели: блин,
844. 25:38какой крутой документ. И знаешь, что?
845. 25:40Мы,
846. 25:42когда закончилась вторая его встреча,
847. 25:44значит, мы вечером хорошо отпраздновали
848. 25:46и утром,
849. 25:47ну, от окончания встречи до начала утра
850. 25:50было очень мало времени, короче, честно
851. 25:51говоря.
852. 25:52Вот, и мы встретились утром, я его отвёз
853. 25:54в аэропорт. И вот такой уже в аэропорту
854. 25:56говорит: "Володя, может быть, тебе вот
855. 25:57этот документ пригодится?" Как бы.
856. 25:59И в этот момент я понял, что просто я у
857. 26:01него его не спросил.
858. 26:03Вот мне было интересно, с какого
859. 26:04документа он рассказывает, и я
860. 26:06постеснялся спросить.
861. 26:08Он говорит: "Так вот тебе это
862. 26:08пригодится". И я просто говорю: "А что,
863. 26:10можно, что ли, так было?" "Конечно, это
864. 26:12устав ИДЕКИ".
865. 26:13>> Мм.
866. 26:13>> Это устав нашего кооператива, там всё
867. 26:15написано.
868. 26:16И знаешь, когда я получил этот документ,
869. 26:19первым делом, он, естественно, на,
870. 26:22по-моему, а, он на английском языке был.
871. 26:23Мы отдали в перевод его. И это было
872. 26:25хорошо, я помню, перед Новым годом,
873. 26:27потому что я отдал в перевод, сам
874. 26:29довольный всё, первоисточник есть, наши
875. 26:31ответы получили.
876. 26:32Вот, спокойно здесь мы катаюсь на
877. 26:34горнолыжном курорте, возвращаюсь,
878. 26:36смотрю, читаю перевод.
879. 26:37А мне очень хотелось почитать.
880. 26:39Вот.
881. 26:40И вижу, что мы опять делаем вроде бы
882. 26:42почти то, результат будет, но не такой,
883. 26:45какой должен был быть. Я вижу несколько
884. 26:47таких небольших неточностей,
885. 26:49ну, таких опасных для дела.
886. 26:51Я прихожу своим
887. 26:52партнёрам.
888. 26:54Партнёры смотрят, говорят: "Блин, круто!
889. 26:56Вообще, да, это точно мы тебе точно
890. 26:57знаем ответы". И говорят: "Только никому
891. 26:59не надо отдавать". Я говорю: "Ребята,
892. 27:01поздно".
893. 27:02Они говорят: "Блин". А я взял всем своим
894. 27:04перевёл и сразу подарил всем своим
895. 27:06единомышленникам, чтобы просто
896. 27:08первоисточник попал большому как можно
897. 27:10большему количеству людей, потому что,
898. 27:12на мой взгляд, база, да, вот вот этот
899. 27:14первоисточник, либо рассказ иностранца,
900. 27:16либо вот этот кооперативный устав
901. 27:18кооператива, мы его перевели и подарили
902. 27:20всем своим единомышленникам. Его поэтому
903. 27:22можно найти на сайте Содействия, на
904. 27:23vladimirbokhan.ru.
905. 27:24>> Что там было такое?
906. 27:25>> Там просто правило. Там просто правило,
907. 27:27как устроен кооператив.
908. 27:29>> И в чём была ошибка ваша?
909. 27:30>> А, ошибка, что мы хотели сразу много
910. 27:32целей
911. 27:33добиваться. А там говорится в
912. 27:35кооперации, что надо сфокусироваться на
913. 27:37каких-то главных, на самом одна там
914. 27:39одна, вторая, третья, их может быть
915. 27:40много, но они должны быть стратегически
916. 27:43важными. И их не надо менять. Вот
917. 27:45организацию надо строить таким образом,
918. 27:47что её цель не надо менять. Ну, в данном
919. 27:49случае мы строили закупочный союз по
920. 27:51принципу улучшения
921. 27:53условий по поставке товара, улучшений.
922. 27:56>> Угу. Это была главная цель?
923. 27:57>> Это и сейчас главная цель.
924. 27:58>> Что получилось?
925. 27:59>> Конечно, всё работает, то есть идёт
926. 28:01объединение
927. 28:02>> Получился там этот 1%?
928. 28:03>> Там не 1% получился, конечно. Конечно.
929. 28:06Просто
930. 28:07гипотеза доходности, она как бы нужно ж
931. 28:09то, что во что мы верим. То есть мы
932. 28:10точно посчитали, что 1% много, хорошо.
933. 28:13>> Угу. А, верим, и это много.
934. 28:16>> И это много, и верим, и хорошо, конечно.
935. 28:18Понятно, почему я говорю, не надо
936. 28:19останавливаться. Просто и и и когда
937. 28:21поймал удачу, короче, надо как бы
938. 28:23двигаться вперёд, конечно, не
939. 28:24останавливаться.
940. 28:25>> Хорошо, давай вот это вот не
941. 28:26останавливаясь.
942. 28:27>> Угу. А, очень меня прямо э, интересно.
943. 28:31Где конец-то тогда, если говоришь, не
944. 28:32надо останавливаться? Вот вроде деньги
945. 28:34же есть уже, хватает на всё, да?
946. 28:37Зачем тогда Владимир Бохан всё это
947. 28:39делает?
948. 28:40>> Ну, здесь разные ситуации. Э,
949. 28:43я говорю, вот если ты занимаешься
950. 28:44какой-то деятельностью, у тебя
951. 28:45получается,
952. 28:46>> Угу.
953. 28:47>> если ты устал, ну подключи других людей,
954. 28:49не останавливайся, потому что тот
955. 28:51результат, который ты научился получать,
956. 28:53может тебе это он уже и не нужен. Ну
957. 28:55может быть в твоём кругу есть люди,
958. 28:56которым тоже нужны там, ну вот как ты
959. 28:58ищешь деньги, например.
960. 28:59>> Угу.
961. 28:59>> Ну значит, если нужны, так ты тогда с
962. 29:01друзьями это зарабатывай.
963. 29:03Допустим, тебе хватает, ну ты тогда
964. 29:04скажи: "Ребята, а кому ещё не хватает?"
965. 29:06Ну представляешь, ты пришёл на рыбалку и
966. 29:08рыбачишь в удовольствие. Ну поймал
967. 29:10сколько хочешь, хорошо.
968. 29:11>> И идёт, и идёт, и идёт.
969. 29:12>> А представь, э, часто же мы бываем,
970. 29:14бывает такое, что человек приехал на
971. 29:16рыбалку
972. 29:16>> Угу.
973. 29:17>> и идёт, и он набирает эту рыбу, набирает
974. 29:19и говорит: "Да тебе куда?" А у него
975. 29:21столько рыбы. И я это сначала вот не
976. 29:23понимал, куда они её девают, а потом ты
977. 29:25увидел, как круто. У него, ему повезло,
978. 29:27и он приезжает в свою деревню, да, там,
979. 29:30или приезжает в свой дом и раздаёт эту
980. 29:32рыбу соседям.
981. 29:34Ты понимаешь, это это настолько ценно.
982. 29:36И вот я, как мы когда изучали
983. 29:37кооперацию, например, мы
984. 29:39увидели огромное количество вот этих
985. 29:41партнёрских, э, таких, можно сказать,
986. 29:44подходов, таких традиций. Например, с,
987. 29:46э, на Руси, допустим, на севере
988. 29:49Архангельской области никогда не было
989. 29:50крепостного права, и там вот некоторые
990. 29:52такие элементы, такие вот деревенские
991. 29:55мне очень понравились, когда, э, люди,
992. 29:57например, рыбаки бывало, что погибали, и
993. 29:59тогда в деревне придумали правило, что,
994. 30:02если что-то случится, э, с, значит, с
995. 30:04кормильцем, то, значит, вся деревня
996. 30:06берёт на обеспечение семью, например.
997. 30:08Это же очень, ну такие подходы, ты
998. 30:10понимаешь, такие вот артельность такая.
999. 30:12Или, например, у мужчин есть ощущение,
1000. 30:15что, ну, что мы главные, и я,
1001. 30:17ну это тоже такая гипотеза есть.
1002. 30:19Например, в одной, в одной деревне,
1003. 30:20например, там, когда изучали историю,
1004. 30:22там у одного сельского старосты была
1005. 30:24жена. И сельский староста был такой
1006. 30:26авторитетный человек, как бы. А жена
1007. 30:28придумала следующее, что, говорит, там
1008. 30:30было два баркаса, и они ходили всё время
1009. 30:32в море, как бы,
1010. 30:34за рыбой. А жена потом придумала
1011. 30:36правило: давайте баркасы будут ходить по
1012. 30:37очереди. В один день один баркас, а
1013. 30:39второй день другой баркас.
1014. 30:41>> Угу.
1015. 30:42>> Это для того, чтобы если вдруг э-э шторм
1016. 30:44случится, чтоб не не оба утонули,
1017. 30:46короче. Ну, конечно, там было там вода
1018. 30:48была не два, там а четыре, пять, шесть,
1019. 30:49там две группы ходили там. То есть идея
1020. 30:51не всем уходить, э-э чтобы опасаться
1021. 30:54этого. И вот просто придумала жена, ну,
1022. 30:56а муж поддержал.
1023. 30:57>> Угу.
1024. 30:58>> Ну вот, и вот и много таких историй,
1025. 31:00когда, в общем-то, мужья поддерживают
1026. 31:02своих жён и, в общем-то,
1027. 31:03>> И довольны.
1028. 31:05>> И дела двигаются, да.
1029. 31:06>> Хорошо, когда началось твоё знакомство
1030. 31:08вот с темой кооперации, вот этой
1031. 31:10взаимопомощи, партнёрства, что вот ты
1032. 31:12увидел, что это м-м прямо наглядно даёт
1033. 31:15такие эффекты, э-э повышает ресурсы.
1034. 31:18>> Смотри, у меня знакомство с
1035. 31:19партнёрством, кооперация - это один из
1036. 31:21элементов партнёрства.
1037. 31:23>> Угу.
1038. 31:23>> А на самом деле
1039. 31:24>> Партнёрство один из элементов
1040. 31:25кооперации.
1041. 31:27>> Нет, смотри, наоборот, партнёрство вот
1042. 31:29э-э партнёрство вот мы с тобой сейчас
1043. 31:31партнёры проекта, вот мы с тобой сейчас
1044. 31:32говорим, мы партнёры проекта.
1045. 31:34В любом партнёрстве существуют четыре
1046. 31:35группы такого партнёрства, как оно
1047. 31:37оформляется. Понятийное партнёрство, как
1048. 31:39у нас с тобой сейчас.
1049. 31:40>> Угу.
1050. 31:40>> Второй тип оформления там с акционерный,
1051. 31:42ООО. Вот если мы с тобой что-то строить
1052. 31:44будем там
1053. 31:45>> Угу.
1054. 31:45>> какую-то компанию с активами создавать.
1055. 31:47Потом есть кооперативы и артели.
1056. 31:49>> М-м, а это как форма, да?
1057. 31:51>> И есть некоммерческие организации,
1058. 31:52общественные организации. Вот есть
1059. 31:53четыре таких самых распространённых
1060. 31:55групп партнёрства, как оформляются,
1061. 31:57вернее.
1062. 31:57>> Угу.
1063. 31:58>> Вот а поэтому я занимался
1064. 32:00предпринимательской деятельностью всегда
1065. 32:01с партнёрами. Вот прямо э-э 1985 год,
1066. 32:04когда я начал экспериментировать
1067. 32:06предпринимательством, и у меня всегда
1068. 32:08было много-много партнёров. А в
1069. 32:09девяносто первом году, когда случился
1070. 32:11э-э ну, несчастье, развал Советского
1071. 32:13Союза, развалили, да, там нашу страну.
1072. 32:16Вот э-э тогда просто один очень
1073. 32:18интересный человек, э-э старше меня, я
1074. 32:20слушал его, он мне дал советы. Говорит:
1075. 32:23"Владимир, наступило время, ты должен
1076. 32:24найти тех людей, с кем будешь строить
1077. 32:26бизнес навсегда".
1078. 32:28Ну, навсегда это я сейчас могу не могу
1079. 32:29точно слово Ну, то есть надолго как бы.
1080. 32:32Но я тогда подумал навсегда. И, в
1081. 32:34общем-то, тогда и появилась как бы так
1082. 32:36ну, группа партнёров, с кем мы начали
1083. 32:38дальше развиваться.
1084. 32:38>> сих
1085. 32:39>> с ними?
1086. 32:39>> Да, конечно. И,
1087. 32:41э, с кем навсегда, второй был очень
1088. 32:43важно, э, это открытие юридического
1089. 32:46лица. Я очень хорошо помню вот этот
1090. 32:48совет открыть юридическое лицо. И
1091. 32:49поэтому было сначала открыто юрлицо и
1092. 32:51только потом, когда необходимость
1093. 32:53произошла, тогда мы только им
1094. 32:54воспользовались через больше, чем год
1095. 32:56прошёл.
1096. 32:56>> А по факту девяносто третий год это
1097. 32:57юбилей этого юрлица, да?
1098. 32:59>> Да, нет, юрлицо открылось в девяносто
1099. 33:01первом году. А прямо деятельность, то
1100. 33:03есть мы стали его использовать
1101. 33:05>> А.
1102. 33:05>> То есть использовать дальше.
1103. 33:06>> есть опыт ещё больше там, да, уже под
1104. 33:08под сетью.
1105. 33:08>> И поэтому, на мой взгляд, всё мы в своей
1106. 33:11жизни делаем в партнёрстве. Главное
1107. 33:12научиться
1108. 33:14находить подходящее партнёрство для той
1109. 33:16задачи, которую ты решаешь.
1110. 33:17>> Угу, угу, понял.
1111. 33:19Ещё вопрос. Э, я сколько слушаю тебя про
1112. 33:23кооперацию, вот про кооперативы и даже
1113. 33:25то, что
1114. 33:26этот
1115. 33:28эксперт из Германии приехал и потом
1116. 33:30сказал: "Может, тебе этот документ
1117. 33:31дать?"
1118. 33:32Э, как будто бы там вшито какое-то
1119. 33:34внутреннее правило, что на И ты потом
1120. 33:37это и сделал, передал этот устав ИДЕКе
1121. 33:40всем своим единомышленникам, что как
1122. 33:42будто бы там вшито, что обязательно
1123. 33:44делись этими знаниями, делись этой
1124. 33:46технологией с другими людьми.
1125. 33:47>> Э, да, у всех кооперативов мира
1126. 33:50э, есть такое правило, что люди
1127. 33:52объединяются ради целей, которые
1128. 33:54которые есть, потом они вкладывают
1129. 33:56какие-то ресурсы для объединения, там
1130. 33:58какие-то маленькие материальные, но, как
1131. 34:00правило, они дают ещё своё время.
1132. 34:03Если я не ошибаюсь, в кооперативе
1133. 34:04Intermarché французском, у них там э, то
1134. 34:06ли 14, то ли 18 часов в год каждый
1135. 34:09пайщик обязан отдать кооперативу.
1136. 34:11То есть получается, представляешь, время
1137. 34:12людей, которых не нанять на работу,
1138. 34:15>> Угу.
1139. 34:15>> их не купить их время вообще просто
1140. 34:17никогда, они
1141. 34:19открыты
1142. 34:20для того, чтобы отдать время пайщикам.
1143. 34:22Да, они записывают курсы, они дают свои
1144. 34:24знания там, их правильности их снимают,
1145. 34:26но они также являются наставниками. Вот
1146. 34:28эта система построена.
1147. 34:29>> Ведь получается, вот возвращаясь
1148. 34:31обратно, когда Союз независимых сетей
1149. 34:34России,
1150. 34:35а вы когда объединились в маленькую эту
1151. 34:37группу и предоставили отчёты в экселе,
1152. 34:40вы же получается получили как
1153. 34:42ну, наивысшего качества консалтинг,
1154. 34:45который даже не купишь на рынке
1155. 34:46консалтинга, потому что таких
1156. 34:48консультантов таких нету, да, с таким
1157. 34:50опытом.
1158. 34:50>> Ну, во-первых, э даже если бы и были,
1159. 34:53>> Ну, ты можешь у этого собственника
1160. 34:54бизнеса не купишь консультацию его, вот
1161. 34:56ну,
1162. 34:56>> Не, может быть и купишь, но тут-то был
1163. 34:57уровень доверия, у нас среда доверия
1164. 34:59создана.
1165. 34:59>> всё бесплатно было.
1166. 35:00>> Конечно, мы же друг И тут ценность веры,
1167. 35:03когда ты не доверяешь по какой-то
1168. 35:04причине, ты думаешь, вот там, ну,
1169. 35:06почему-то не доверяешь. А тут-то мы
1170. 35:07понимали, что мы все даём эти цифры,
1171. 35:09потому что нам очень самим хочется
1172. 35:11поделиться, чтобы другой стал сильнее.
1173. 35:13>> А зачем? Э вот тому, кто чемпион, зачем
1174. 35:16ему делиться, подтягивать слабых?
1175. 35:19>> Подожди, не слабых, а подтягивать
1176. 35:20единомышленников.
1177. 35:21>> Единомышленников, но зачем?
1178. 35:22>> сильнее, чтобы можно было что-то другое
1179. 35:24вместе делать.
1180. 35:25>> Ага.
1181. 35:25>> Чтобы вместе делать ещё и делать
1182. 35:26закупочный союз, другие задачи решать.
1183. 35:28Ну, простой пример, представляешь, вот
1184. 35:29ты 300 спартанцев видел? Нет. Ну,
1185. 35:32посмотри. Ну,
1186. 35:33300 спартанцев. Вот они пошли на
1187. 35:35серьёзное дело. Вот, а представляешь,
1188. 35:37если у них 250, а можно пойти только
1189. 35:40300, чтобы дело-то сделать. И надо 50
1190. 35:43человек научить быстро. Представляешь,
1191. 35:44как они хорошо будут учить вот этих
1192. 35:46ребят? Почему очень хорошо, когда
1193. 35:49куда-то на ответственное дело идёшь,
1194. 35:51там, в горы там или на рыбалку, ты очень
1195. 35:53хочешь
1196. 35:54передать знания своим единомышленникам,
1197. 35:56с кем пойдёшь, чтобы там увереннее быть
1198. 35:58в походе.
1199. 35:59>> То есть можно сказать, что
1200. 36:00предприниматель относится к своему
1201. 36:03бизнес-пути как некоему походу, где с
1202. 36:06единомышленниками, которые в том же
1203. 36:08инфополе и опыте,
1204. 36:10и на том же уровне легче будет идти.
1205. 36:12>> Конечно, потому что есть такое понятие в
1206. 36:14предпринимательстве,
1207. 36:15ну, сначала важно с кем, потом что.
1208. 36:17>> А, то есть если хочешь какой-то новый
1209. 36:19бизнес, неважно что, важно с кем, да? То
1210. 36:22есть
1211. 36:22>> Не так.
1212. 36:23Для того, чтобы добиться успеха в
1213. 36:25предпринимательстве, надо расширять круг
1214. 36:28людей, с кем ты хочешь делать дело,
1215. 36:30любое дело.
1216. 36:31>> Угу.
1217. 36:31>> И тогда это будет группа людей, с
1218. 36:32которыми ты готов делать всё, что
1219. 36:34угодно.
1220. 36:35А когда у тебя возникает желание что-то
1221. 36:36делать, ты обращаешься в эту группу, что
1222. 36:38я хочу вот это делать. Хоть один
1223. 36:40откликнулся, идёте вдвоём уже, уже
1224. 36:41легче.
1225. 36:42>> Угу.
1226. 36:43Понял, понял. То есть ключевое это иметь
1227. 36:45вот эту группу связей, единомышленников,
1228. 36:48>> Конечно.
1229. 36:48>> где есть высокий уровень доверия.
1230. 36:50>> Конечно. Это как раз вот мы говорим, что
1231. 36:52отношенческий ресурс, то есть хорошие
1232. 36:54отношения и много тех, с кем хорошие
1233. 36:56отношения.
1234. 36:56>> И много оргструктур, которые
1235. 36:59всё это
1236. 37:00То есть бизнес-клуб это же оргструктура
1237. 37:01получается тоже.
1238. 37:02>> Конечно. Вот эти все организационные
1239. 37:03структуры это тема отдельного разговора.
1240. 37:05Они нас окружают, это экосистема там,
1241. 37:08это бизнес-клубы, это закупочные союзы,
1242. 37:11отраслевые группы, это всё
1243. 37:12организационные структуры. Вот надо,
1244. 37:14чтобы на каждый твой запрос, если он
1245. 37:16важный,
1246. 37:17создавать организационную структуру, то
1247. 37:18есть искать тот тип организационных
1248. 37:20структур, которые облегчают тебе жизнь,
1249. 37:22в общем-то. Тогда у тебя начинается
1250. 37:25соединение,
1251. 37:26во-первых, у тебя есть твой запрос, у
1252. 37:28тебя есть твоя компания и ты через свою
1253. 37:30компанию соединяешься с другими
1254. 37:31организационными структурами. То есть ты
1255. 37:32уходишь от самозанятости. Вот это очень
1256. 37:34важно.
1257. 37:35>> Угу.
1258. 37:36>> Так Так же вот смотри, Алексей, я бы
1259. 37:37очень хотел
1260. 37:38поделиться мыслью, да, вот
1261. 37:40на мой взгляд, это базовая вещь, которой
1262. 37:42хотел рассказать. Я, когда был
1263. 37:44подростком, мне попалась статья,
1264. 37:47там был такой коэффициент 1,8. Я об этом
1265. 37:49часто рассказываю.
1266. 37:51В статье было написано, что
1267. 37:53в странах, в которых уровень доверия
1268. 37:54высокий и люди правильно объединяются,
1269. 37:57их уровень жизни вырастает в 1,8 раза.
1270. 38:00То есть группа людей, объединяющаяся
1271. 38:01правильно, их уровень жизни возрастает.
1272. 38:04Я стал это изучать и действительно так
1273. 38:06точно возрастает. Насколько тут вопрос.
1274. 38:08Вот я проэкспериментировал много
1275. 38:10всего и вижу, что всегда правильное
1276. 38:12объединение ведёт приросту, да. Это
1277. 38:14первое. Потом
1278. 38:15я увидел однажды, ну такое исследование
1279. 38:18прочитал, где были перечислены три самые
1280. 38:22м, такие важные, самые серьёзные потери.
1281. 38:25Где теряют люди, да? Где теряют рода
1282. 38:28там, да, вот. И первое - это война.
1283. 38:30Война, ссоры, конфликты. Ну, война не в
1284. 38:33позиции, когда бомбы летят, и война
1285. 38:34просто вот это ссоры, конфликты.
1286. 38:36Это самый высокий уровень потерь.
1287. 38:38Второй уровень потерь - это потеря при
1288. 38:41наследовании. То есть не под- не
1289. 38:43подготовленное наследование, это второй
1290. 38:44по масштабу. И третье - это банкротство.
1291. 38:47И тогда я подумал, если объединяться в
1292. 38:49один в один и восемь раза.
1293. 38:52А если, э,
1294. 38:54война, то есть защищаться от конфликтов,
1295. 38:56объединён- вместе объединившись легче?
1296. 38:57Легче.
1297. 38:59Передавать по наследованию, если есть
1298. 39:00группа си- хорошо объединённых людей,
1299. 39:02предпринимателей, не дай бог что-то с
1300. 39:04кем-то случится, мы ж поможем? Поможем.
1301. 39:07Значит, вопрос по передаче по наследству
1302. 39:09тоже защитим. А банкротство? Конечно, мы
1303. 39:10будем помогать. Сколько э, вокруг меня
1304. 39:12там э, всяких проектов, которые падали,
1305. 39:14рушились там, а сколько мы вытаскивали
1306. 39:16из банкротств.
1307. 39:17Это получается. И поэтому я понял, как
1308. 39:19это выгодно. Просто объединяться - это
1309. 39:20очень выгодно.
1310. 39:22Ты становишься крепче и спасаешь себя от
1311. 39:24трёх вот этих неприятностей: войны,
1312. 39:26да, это, э,
1313. 39:28так сказать, передача по наследованию,
1314. 39:29не дай бог такое произойдёт
1315. 39:31незапланированно, и банкротство. Поэтому
1316. 39:33это просто супервыгодно.
1317. 39:34>> Слушай, вот вопрос. Жизнь даёт нам уроки
1318. 39:37обычно через какие-то болезненные
1319. 39:39ситуации. Какие вот из твоего опыта за
1320. 39:42эти там уже с почти 40 лет, да, самые
1321. 39:44такие уроки, которые ты запомнишь и
1322. 39:47можешь передавать там детям, внукам и
1323. 39:49делиться.
1324. 39:50>> Ну, смотри, я пре- прежде всего, да,
1325. 39:52надо стараться учиться на чужих ошибках.
1326. 39:55Вот. Да, но мы как бы это не очень у нас
1327. 39:57хорошо получается, но зато вот, э, зато
1328. 40:00очень хорошо на примерах всё
1329. 40:01запоминается. Вот как мы сегодня с тобой
1330. 40:03разбирали там, да, э, кресло для
1331. 40:05ребёнка, да? То есть очень хорошие
1332. 40:06примеры, всё становится на свои места.
1333. 40:09Поэтому я считаю, что очень важно,
1334. 40:10чтобы, во-первых, создавать среду, э,
1335. 40:12среду доверия, раз. Второе, слушать, да,
1336. 40:16слушать наставников. И поэтому
1337. 40:18э, создавать среду очень просто. Вот мы
1338. 40:20всегда говорим любому предпринимателю:
1339. 40:21"Будь минимум в трёх сообществах".
1340. 40:23Первое семья-род, второе сообщество это
1341. 40:26отраслевое, и третье с тем, с кем ты
1342. 40:28хочешь дело делать. Семья-род, ну
1343. 40:30начинай то что люди, ну начинай хотя бы
1344. 40:32узнай всех родственников, кто кто у тебя
1345. 40:34есть-то.
1346. 40:35Отраслевое, чем бы ты не занимался,
1347. 40:37найди тех, кто также этим занимается.
1348. 40:39Пусть это будут конкуренты, и с
1349. 40:41конкурентами можно найти точки
1350. 40:42соприкосновения. Ну и конечно с теми, с
1351. 40:44кем ты хочешь дело делать. Поэтому я
1352. 40:46рекомендую, друзья, находите любой
1353. 40:48бизнес-клуб, который есть в вашем
1354. 40:49городе.
1355. 40:51Э-э, абсолютно любой, не имеет значения
1356. 40:53какой. Вот просто не имеет значения,
1357. 40:54потому что они всё равно будут
1358. 40:55объединяться между собой со временем,
1359. 40:56поэтому главное выберите тот, где там
1360. 40:58есть ваши друзья. Э-э, походите,
1361. 41:00попробуйте, платные, бесплатные, ну
1362. 41:02которые вам подходят. И начинайте там
1363. 41:04общаться с теми, кто в клубе, особенно с
1364. 41:06теми людьми, кто уже не первый год. Вот
1365. 41:08кто уже понял смысл, уже второй, третий
1366. 41:10год. Вот это те люди, с ко- которые
1367. 41:12понимают, для чего нужны клубы. И здесь
1368. 41:14все общаются.
1369. 41:14>> Общаться сразу дела делать или как
1370. 41:17>> Ну я просто рекомендую знакомиться. Я
1371. 41:20почему большому количеству людей
1372. 41:21помогаю, почему мы открыли движение
1373. 41:23Содействие без без доп.
1374. 41:24>> Расскажи, что Содействие, что это такое.
1375. 41:26>> Ну, в восемнадцатом году, значит, у нас
1376. 41:28э-э с группой единомышленников мы пришли
1377. 41:31к мысли, что мы много помогаем,
1378. 41:33ну надо это сделать так, чтобы это в
1379. 41:35привычку у людей входило. И мы запустили
1380. 41:37движение Содействие, мы взяли самые
1381. 41:40популярные, так сказать, упражнения для
1382. 41:43помощи друг друга. Это как знаешь, э-э,
1383. 41:45движение за здоровый образ жизни. Там
1384. 41:48самые популярные упражнения какие там,
1385. 41:49да, там на улице. Вот мы такие же
1386. 41:51упражнения для бизнеса взяли. Мы создали
1387. 41:53тренажёры, и люди приходят раз в две
1388. 41:55недели, э-э, обмениваются опытом, как
1389. 41:57они решают свои воп- вопросы сообща, и
1390. 41:59уходят в свои сообщества решать. И через
1391. 42:01две недели приходят и снова ре- это
1392. 42:03обмениваются опытом. Вот это называется
1393. 42:04тренажёрами.
1394. 42:06И там же есть универы, а универ это
1395. 42:07разбор технологий, решение этих задач.
1396. 42:10То есть кто-то говорит: "Вот я не
1397. 42:11понимаю, как создать отраслевую группу,
1398. 42:13вот я не понимаю как сделать закупочный
1399. 42:15союз. Запросы одни и те же.
1400. 42:17Соответственно мы собираем людей на
1401. 42:19универах и рассказываем как
1402. 42:21конкретно решать тот или иной, создавать
1403. 42:23ту или иную иную рабочую группу. Это
1404. 42:25бесплатно, без юридического лица,
1405. 42:27чтобы тренировались, тренировались и мы
1406. 42:29эту технологию дарим
1407. 42:31и
1408. 42:32кто научился этим пользоваться говорит,
1409. 42:33а что я раньше об этом не знал? Потому
1410. 42:35что это движение. У нас несколько
1411. 42:36меценатов, мы так сказать это
1412. 42:38поддерживаем и дарим любому желающему
1413. 42:41всё дарим. Почему нет юридического лица?
1414. 42:42Да берите ребят, забирайте ради бога.
1415. 42:44Вот мы для себя делаем, пользуемся,
1416. 42:46берите и вы.
1417. 42:47>> Тоесть хватит любой город, да? Человек
1418. 42:49может открыть под под содействием, да? И
1419. 42:51всё да отдавать всё это дело.
1420. 42:53>> и без содействия, можно просто взять все
1421. 42:54технологии по другим названиям это
1422. 42:56делать. Главное научиться находить в
1423. 42:58себе самые главные запросы. У
1424. 43:00предпринимателя там 10-20 самых главных
1425. 43:02запросов, они представляешь, много раз
1426. 43:04решали. Зачем повторять то это? Берите
1427. 43:07этот опыт, который уже был, да? И
1428. 43:08делайте это же самое у себя.
1429. 43:10>> Почему передаём дальше?
1430. 43:12>> Ну да, вот раз у меня был случай в
1431. 43:142000-х годах, ну мы купили, значит,
1432. 43:17фабрику Северянка в Архангельске.
1433. 43:19Э, начали не просто производить, нас
1434. 43:21заинтересовала розница, да? Тоесть ну
1435. 43:23чтобы продавать и хотелось хорошо
1436. 43:25продавать. Естественно я любил всегда,
1437. 43:28чтобы мы находили прототипы в разных
1438. 43:30странах, в России, в разных странах. И
1439. 43:33тут нам наша команда нашла в Германии
1440. 43:35ком- компанию Гёрс.
1441. 43:37Значит, и я говорю, вот классно,
1442. 43:39прекрасная компания. Есть компания
1443. 43:41мировая номер один и потом никого никого
1444. 43:43в Германии нет и вот Гёрс. И вот
1445. 43:44подходит, у них много форматов бизнеса,
1446. 43:46как раз нам подходит и всё изучим.
1447. 43:48Вот, нашли телефон офиса, значит, взяли
1448. 43:52переводчика
1449. 43:53с немецкого, значит, и переводчик был
1450. 43:56универсальный, немецко-английский, мы не
1451. 43:57знали там на каком языке разговаривают.
1452. 43:59Вот, нашли, значит, телефон компании
1453. 44:02Гёрс,
1454. 44:02набираем,
1455. 44:04значит, звонок,
1456. 44:06попадаем в компанию, они говорят, кого
1457. 44:08вам нужно? Мы говорим, мистера Гёрса.
1458. 44:09Ну, мы так собрались,
1459. 44:11что есть такое как бы. Что это семейная
1460. 44:13компания, там вот есть же руководитель
1461. 44:16мистер Гёрц. Там нас соединили. Говорит,
1462. 44:18мистер Гёрц слушает вас.
1463. 44:19Мы такие, здравствуйте.
1464. 44:21Мы из Архангельска, с России. Мы строим,
1465. 44:24ну, мы такие амбициозные ребята, строим
1466. 44:26большую обувную компанию. И мы обратили
1467. 44:28внимание, что ваша компания тоже хорошая
1468. 44:30как
1469. 44:31И мы бы по словам о форматах хотели бы к
1470. 44:33вам приехать, получить опыт, как бы
1471. 44:35обменяться. И пауза.
1472. 44:37Такая. Ну, мы задали вопрос и ждём.
1473. 44:39Я думаю, ну, сейчас чётко выслушаем, ну,
1474. 44:42как бы как быстро разговор закончить.
1475. 44:43>> Когда надо идти, да?
1476. 44:44>> Да.
1477. 44:45И он говорит, да, пожалуйста, говорит, и
1478. 44:47такая после паузы именно. Такое-то
1479. 44:49число, такое-то число, вот приезжайте
1480. 44:50вот в эти даты. И назначает нам время. И
1481. 44:52мы такие хоп, смотрим сходу. Я чувствую,
1482. 44:54тут визу не успеем брать и там в
1483. 44:56серединке взяли дату, короче. Говорим,
1484. 44:57да, всё, мы приедем в это время. Он
1485. 44:59говорит, да, пожалуйста, с секретарём
1486. 45:00все детали технические решите. Нас
1487. 45:02переключают на секретаря, мы всё
1488. 45:04договорились. Я такой сижу, блин, нифига
1489. 45:06себе. Вся, во-первых, вся команда такая
1490. 45:08с таким вот ртом, как это?
1491. 45:09Короче, мы с партнёром летим в Германию.
1492. 45:13На назначенное время там берём
1493. 45:14переводчика на месте.
1494. 45:16Вот, приходим в центр в центре Гамбурга,
1495. 45:18там такой хороший такой офис, она
1496. 45:21говорит, ну, там много этажей. Заходим,
1497. 45:23нас встречают. К мистеру Гёрцу приходим,
1498. 45:25такой
1499. 45:27пожилой человек лет 70, чистый стол у
1500. 45:29него. В костюмчике сидит такой. Так,
1501. 45:31ребята, присаживайтесь, говорит. Так,
1502. 45:33что вас интересует? Мы говорим, ну, нас
1503. 45:34интересуют форматы магазинов.
1504. 45:36Какие форматы у вас есть, интересуют
1505. 45:39матрицы. Ну, и начинаем задавать
1506. 45:40вопросы. Он такой, так, записывай,
1507. 45:41записывай, такой. Тоже по по телефону
1508. 45:43повторяет, что нужно, говорит. Говорит,
1509. 45:45в бумажном виде, в электронном? Я
1510. 45:46говорю, ну, и так, и так. Он такой, и
1511. 45:47так, и так, как бы там всё это. Я сижу,
1512. 45:49не могу понять, короче. Нам приносят
1513. 45:50документы, приносят как бы на флешке там
1514. 45:52всё. Я это всё забираю и такая пауза
1515. 45:54такая. Он такой, так, может, съездим в
1516. 45:56магазины и посмотрим? Мы такие, да. Как
1517. 45:58бы. Он такой, да, давайте. Спускаемся
1518. 46:00вниз, а там водитель, у него такая
1519. 46:01хорошая машина, такая представительская.
1520. 46:03Вот у нас получается двое, плюс
1521. 46:05переводчик его.
1522. 46:06И немножко некомфортно, и водитель. И он
1523. 46:08водителю говорит: "Давай так, отдохни,
1524. 46:10ну, так, машина такая представительская,
1525. 46:12что четвером-то хорошо, а впятером не
1526. 46:13очень".
1527. 46:14Говорит, и водителю говорит: "Посиди,
1528. 46:15говорит, это, а я, говорит, ребятам
1529. 46:16покажу, как бы, свои магазины". Как
1530. 46:18садится за руль, и мы едем в один
1531. 46:19магазин заезжаем, мы с такими глазами.
1532. 46:22Он всё рассказывает там, матрицы
1533. 46:23показывает, планировки магазинов там,
1534. 46:25ценники электронные. Говорит: "О, вон
1535. 46:27ценник тоже, возьмите, вот держите,
1536. 46:28возьмите". Ну, это очень круто, как бы.
1537. 46:31И вот вот всё, что нам надо, я думаю,
1538. 46:32блин.
1539. 46:34Ну, не бывает такого. Ну, значит, всё
1540. 46:36это было рано утром мы начали встречу, к
1541. 46:38обеду. Проехали по ключевым магазинам.
1542. 46:41Значит, э-э,
1543. 46:42такой поздний уже обед был, садимся,
1544. 46:44пошли в ресторан. Ну, я, естественно,
1545. 46:45всё это отнёс, мы недалеко от отеля
1546. 46:47было, отнёс на всякий случай, вдруг
1547. 46:49чтобы не забрали это, короче, всё это.
1548. 46:51Вот он садится, говорит: "Так, ребятам,
1549. 46:52говорит, водки мне, вина". Я говорю:
1550. 46:53"Подожди, почему водки?" Ну, так в
1551. 46:54России что, водку пьют что ли?
1552. 46:56Я говорю: "Не-не-не, всё нормально, вино
1553. 46:58можем". Ну, вот, сидим.
1554. 47:00Я говорю: "Ну, вот, э-э,
1555. 47:02такие уже, говорю".
1556. 47:03Ну, так вот, необычно так, спасибо.
1557. 47:06Я говорю: "Э-э, ну, как?" Ну, и и
1558. 47:08разговор пошёл у нас как бы. Он говорит:
1559. 47:09"Вы знаете, вот вы мне когда позвонили,
1560. 47:11э-э,
1561. 47:12ну, меня сразу, во-первых, вы сразу вы
1562. 47:14просто меня ошарашили, ведь я хотел
1563. 47:15просто сказать, ну, вы что?"
1564. 47:17И в этот момент, когда я хотел уже с
1565. 47:20вами попрощаться, я вспоминаю, говорит.
1566. 47:22Что когда я был молодым парнем.
1567. 47:24И мой отец начал заниматься там новым
1568. 47:26бизнесом.
1569. 47:28Мы позвонили э-э, в Америку, вот эту
1570. 47:30компанию номер один, американскую. Нас
1571. 47:32приняли, мы приехали, там были такие
1572. 47:34взрослые владельцы, нам всё передали и
1573. 47:38сказали: "Придёт время".
1574. 47:39И вы это передадите. Другим.
1575. 47:42>> М-м.
1576. 47:42>> И говорит: "Когда вот вы мне позвонили,
1577. 47:44я меня аж мурашки, я говорю, я понял,
1578. 47:45что вы, я говорю, я никогда этого не
1579. 47:47делал, просто никогда".
1580. 47:49И вы были первыми, которым кому я вот
1581. 47:51так с таким удовольствием всё это отдал.
1582. 47:53>> М-м.
1583. 47:53>> Представляете, я я тогда сидел, просто
1584. 47:55думаю, блин, вот как всё просто бывает.
1585. 47:57Просто надо не стесняться, надо находить
1586. 47:59ну, находить ответы.
1587. 48:01Ну, естественно, мы получили все эти
1588. 48:02документы, там начали форматировать
1589. 48:04сеть, ну, довольно-таки успешно мы там
1590. 48:06дальше компанию развивали. Поэтому вот
1591. 48:07это очень важно, на мой взгляд.
1592. 48:10>> Классная история.
1593. 48:11>> Ты знаешь, я после этого просто думал,
1594. 48:12ну, нет ничего невозможного.
1595. 48:14Это опять же отношенческий ресурс.
1596. 48:16>> Угу.
1597. 48:17>> То есть мы с ним нормально поговорили.
1598. 48:19Да, то есть мы как бы хорошие отношения
1599. 48:22к стране, то есть к людям, то есть нас
1600. 48:24хорошо приняли.
1601. 48:25>> Угу. Вопрос.
1602. 48:27Люди часто стесняются позвонить или
1603. 48:30задать вопрос, или попросить о помощи.
1604. 48:33Здесь какая-то ты рассказываешь историю
1605. 48:35вот какой-то такой открытости, смелости.
1606. 48:38А как к этому прийти?
1607. 48:40>> Ну, вот движение Содействие, оно так и
1608. 48:41начиналось, когда мы начали помогать
1609. 48:43людям, говорят: "А мы вас не понимаем".
1610. 48:45Скептично осторожно всё. Ребят, вот
1611. 48:47технологии.
1612. 48:48>> Угу.
1613. 48:48>> И мы начали просто показывать, как
1614. 48:49создаётся тренажёр, как создаётся
1615. 48:51универс, сделали ролик, большое тебе
1616. 48:53спасибо, сделали там много много
1617. 48:55раздаточного материала. Ребят, говорю, и
1618. 48:56мы как бы дарим вот эти технологии.
1619. 48:58Потому что я изучал развитие э
1620. 49:01кооперации, развитие больших
1621. 49:03организационных структур и часто так и
1622. 49:05получалось. Люди, тот же Raiffeisen,
1623. 49:07например, сельский староста. Все фамилию
1624. 49:09его знают, только не знают, что он
1625. 49:10сделал. Вот когда он делал свой первый
1626. 49:12кооператив, пока он делал, он долго его
1627. 49:14делал.
1628. 49:15Но все, кто к нему приезжали в гости,
1629. 49:17он говорит: "Берите эти технологии,
1630. 49:19берите, пожалуйста, берите. Я вас не
1631. 49:20могу к себе взять, потому что у меня
1632. 49:22кооператив для тех, кто живёт в
1633. 49:23населённом пункте".
1634. 49:24>> Угу.
1635. 49:25>> Подарил эти технологии создания
1636. 49:26кооперативов Raiffeisen'овского типа,
1637. 49:27вот эти кооперативы финансовые. И
1638. 49:29Сергей, зачем? Да потому что когда он
1639. 49:31сделал работоспособный кооператив,
1640. 49:34он практически не потратил время на
1641. 49:35обучение других. Он просто всё дарил
1642. 49:37и потом посмотрел, а кто в стране
1643. 49:39выжил-то?
1644. 49:40То есть он сотням городов дарил свою
1645. 49:43технологию. Ну, выжил там десяток,
1646. 49:44второй. И вот с теми, с кем выжил, он
1647. 49:46начал делать уже другого уровня подход,
1648. 49:48понимаешь? То есть он стал опираться с
1649. 49:50ними, партнёров себе вырастил заранее,
1650. 49:52понимаешь? Вот в этом замысел-то.
1651. 49:54И поэтому, когда ты развиваешь
1652. 49:56предпринимательство в любом городе
1653. 49:57страны, ты уже с этими предпринимателями
1654. 50:00можешь уже делать что-то другое.
1655. 50:01>> Угу.
1656. 50:02>> У них и сила будет больше, у них и
1657. 50:04ресурсов будет больше, потому что
1658. 50:05технология получения ресурсов, она её
1659. 50:07надо просто понимать. И ты потом с ними
1660. 50:09можешь другие дела делать.
1661. 50:10>> То есть видеть не конкурентов и жалеть,
1662. 50:13да, жаба такая, да, не давать, а
1663. 50:15наоборот видеть будущих партнёров.
1664. 50:17>> Смотри,
1665. 50:18никто не отменяет конкуренцию. Я не
1666. 50:20говорю, что бывает и конкуренция, бывает
1667. 50:22и партнёрство. Но есть очень интересное
1668. 50:25такое, ну, такое объяснение. Давайте
1669. 50:27поразбираем, что общего между
1670. 50:29конкурентами и партнёрами.
1671. 50:32Партнёры
1672. 50:33и конкуренты,
1673. 50:35да, они занимаются вообще
1674. 50:36одним видом бизнеса. Но они конкуренты.
1675. 50:39Ну, вид бизнеса один. Что общего между
1676. 50:41конкурентами? Вот это пять конкурентов,
1677. 50:43это компаньоны, ребята. Вот. И вот что
1678. 50:47общего между этими людьми?
1679. 50:49Эти люди занимаются одним и тем же видом
1680. 50:51бизнеса. Это общее. А в чём разница
1681. 50:53между конкурентами и компаньонами?
1682. 50:56Просто компаньоны договорились о ведении
1683. 50:57бизнеса, а конкуренты пока нет. Люди
1684. 50:59поссорятся,
1685. 51:01разойдутся, конкурентами станут.
1686. 51:03Конкуренты договорятся, партнёрами
1687. 51:04станут.
1688. 51:06Понимаете, вот в чём дело. Поэтому надо
1689. 51:08вот это понимать, что любой твой
1690. 51:10конкурент, если ты с ним начнёшь,
1691. 51:12найдёшь точки соприкосновения, ты можешь
1692. 51:13с ним стать партнёром. И с любым
1693. 51:15партнёром, если ты не договоришься,
1694. 51:17что-то разрушится, и вы станете
1695. 51:18конкурентами.
1696. 51:19>> Угу. Угу.
1697. 51:21О'кей. С Китаем
1698. 51:23какие-нибудь имел дела?
1699. 51:25>> Да.
1700. 51:26Ну, Китай это, ты знаешь, это как раз
1701. 51:28двухтысячные года. Мы немножко, э,
1702. 51:30возвращаемся в историю такую, это,
1703. 51:32знаешь, как бы вот. То есть, мы когда
1704. 51:33фабрику приобрели, начали
1705. 51:35производить, и так получалось, что
1706. 51:37>> фабрику в Китае?
1707. 51:38>> Нет, фабрику мы приобрели в
1708. 51:40Архангельске.
1709. 51:40>> А, в Архангельске.
1710. 51:41>> В Архангельске, да. Это Северянка.
1711. 51:42>> А, вот всё ту же, да?
1712. 51:43>> Да, всё ту же фабрику, Северянка. Вот. И
1713. 51:46так получилось, что мы производим
1714. 51:49и у нас цена вот такая на обувь.
1715. 51:51А вот точно такая же обувь, вот если
1716. 51:52покупать в Китае, она вот такая.
1717. 51:54>> Угу.
1718. 51:55>> Ну и мы, естественно, поехали в Китай и
1719. 51:56стали немножко обуви докупать. То есть
1720. 51:58вот мы производили, как могли, фабрика,
1721. 52:00и мы решили, что больше мощности не
1722. 52:02будем наращивать, а объёмы продаж у нас
1723. 52:04росли. И мы решили покупать в Китае, ну
1724. 52:06потому что сеть развивалась, объёмы
1725. 52:08росли.
1726. 52:09И в двухтысячных годах я приехал с
1727. 52:10партнёрами в Китай и вот и мы,
1728. 52:13естественно, размещались на фабриках в
1729. 52:15Гуанчжоу, и те фабрики были очень
1730. 52:17смешноватые. Вот,
1731. 52:19во-первых, из Гуанчжоу надо было ехать
1732. 52:20несколько часов на фабрику куда-то там
1733. 52:22далеко.
1734. 52:23Потом дверь открываешь фабрика.
1735. 52:25Потом дверь открываешь офис.
1736. 52:27Потом дверь открываешь квартира и дверь
1737. 52:29открываешь огород, короче. Вот так
1738. 52:31выглядят фабрики, где мы
1739. 52:33делали первые заказы.
1740. 52:35И вот мы сделали первую партию, потом
1741. 52:36решили поменять в следующий год,
1742. 52:38ну немножко уже на других фабриках стали
1743. 52:40делать. Но я
1744. 52:42с этими ребятами поддерживал контакт. И
1745. 52:44вот через через 4 года, когда у нас
1746. 52:46объёмы постепенно выросли ещё больше,
1747. 52:48стали меня меня заинтересовало, где эти
1748. 52:50как эти ребята живут-то как бы. Я решил
1749. 52:52с ними встретиться как бы. И что вот
1750. 52:55что меня просто поразило. Я видел тех
1751. 52:57ребят, которые были вот в двухтысячных
1752. 52:58годах, а 2004 год, они все либо
1753. 53:01миллионеры, либо миллиардеры. Я просто
1754. 53:03все до одного
1755. 53:04>> лет?
1756. 53:04>> За 4 года.
1757. 53:05>> Угу.
1758. 53:06>> Все до одного. Вот не просто кто-то из
1759. 53:08них, а вот все. Просто у них просто
1760. 53:10уровень жизни совершенно другой, прямо
1761. 53:11на моих глазах. Один там мне привёз свой
1762. 53:13небоскрёб, другой там
1763. 53:15>> Свой небоскрёб?
1764. 53:16>> Да, свой небоскрёб. И он рассказывал,
1765. 53:17как у него всё это делается там. Вот у
1766. 53:19него там рестораны, ну просто он и он
1767. 53:21рассказывал, как это у него происходило.
1768. 53:23И ты знаешь, я, во-первых, я увидел и
1769. 53:26просто своим глазам не мог поверить.
1770. 53:29И у меня с ними хорошие отношения. Я
1771. 53:31говорю: "Ребята", с одним из них
1772. 53:32собираемся вечером уже, говорю: "Вот
1773. 53:34расскажи, как как это так?"
1774. 53:37Он говорит:
1775. 53:38"Да в общем-то да", он говорит,
1776. 53:39"легко там". И давай рассказывать
1777. 53:41примеры. Говорит, во-первых, вы русские,
1778. 53:42говорит, очень странные ребята, говорит.
1779. 53:45Вы, э,
1780. 53:46у вас, говорит, подход
1781. 53:48на выставках, например, да? Вы на
1782. 53:49выставку приезжаете,
1783. 53:51на выставке весь товар находится, и вы
1784. 53:53что-то, ну, технологии все на выставке
1785. 53:54лежат, и вы выбираете такие, верим-не
1786. 53:56верим. А, ну, вот это, наверное,
1787. 53:58подойдёт. Хотя все технологии, которые
1788. 54:00отраслевые, они все вам подойдут. Вы
1789. 54:02должны выбрать те, которые вам сейчас
1790. 54:03помогут. А вы не так, вы сначала
1791. 54:05выбираете, там сомневаетесь. Мы так
1792. 54:07берём всё, мы всё фотографируем, а вы
1793. 54:09выбираете технологии. И говорит, если
1794. 54:11выставка несколько дней, что русский
1795. 54:13делает? Он на выставке что-то взял,
1796. 54:16второй день, говорит, ну, куда? Бары,
1797. 54:18там крепости посмотреть, жене колготки
1798. 54:20купить, детям игрушки. И вот русский,
1799. 54:22русский человек проводит время на
1800. 54:24выставке. Мы же, китайцы, всё
1801. 54:25фотографируем, всё забираем, всю, весь
1802. 54:28интеллект собираем. Вы, говорит, летите
1803. 54:29к себе на родину, прилетаете и пробуете
1804. 54:33внедрять. Получилось одно, одно, да. Ну,
1805. 54:34там одно из двух получилось, вы второе
1806. 54:36внедряете, да? Потом на своих других
1807. 54:38производствах. Ну, вот в этом ваш
1808. 54:40подход. Мы же, китайцы, говорит, сели в
1809. 54:42самолёт, он ещё только взлетает, мы уже
1810. 54:44по всему миру продаём.
1811. 54:46>> Ещё не внедрили, а уже продают.
1812. 54:47>> Уже продаём, потому что мы верим, что
1813. 54:49если люди принесли на выставку,
1814. 54:50действительно хороший вариант. И мы уже
1815. 54:53продаём, говорит, да, там. И быстро всё
1816. 54:55у себя внедряем, говорит, скорость. Я
1817. 54:56такой сижу, да.
1818. 54:58Он такой говорит, Володя, сколько в
1819. 54:59твоей стране, говорит, городов?
1820. 55:01Я сижу, такой вопрос мне, знаешь, тут
1821. 55:022004 год. И задаёт вопрос, сколько в
1822. 55:05твоей стране городов? Я такой, знаешь,
1823. 55:07пауза. Говорит, у тебя 1117,
1824. 55:09говорит. Я такой, ничего себе.
1825. 55:11>> да?
1826. 55:11>> Он говорит, у тебя в стране 1117
1827. 55:13городов. Я такой говорю, а в этой? И
1828. 55:15начал перечислять страны, он перечисляет
1829. 55:17в каждой стране, сколько городов. Я
1830. 55:19такой сижу, ничего себе. Я значит, такой
1831. 55:20немножко под впечатлением. Он говорит,
1832. 55:22ну, ты смотри, говорит, я тебе так
1833. 55:23подскажу, ну, чем тебе помочь-то? Я
1834. 55:25говорю, да мне просто вот расскажи,
1835. 55:26говорю, как? Он говорит, ну, смотри,
1836. 55:28очень просто. У нас, у китайцев, есть
1837. 55:29правило.
1838. 55:31Копируй успех, тиражируй успех.
1839. 55:33>> Угу.
1840. 55:33>> Я такой, классно.
1841. 55:35Он говорит, ну, ты смотри, ты можешь
1842. 55:37какой-то бизнес, который зарабатывает
1843. 55:381.300?" Это 2000,
1844. 55:402004 год. Я говорю, "Ну, да, конечно,
1845. 55:43там много таких бизнесов." "Ну, которые
1846. 55:44можно масштабировать?" Я говорю,
1847. 55:45"Конечно." "Так вот ты смотри, ты себе
1848. 55:47забери 50.000, а партнёру отдай 250 в
1849. 55:50городе."
1850. 55:51Я говорю, "Почему?" У меня такой вопрос,
1851. 55:52у меня даже не было вопроса, как делить.
1852. 55:53Я говорю, "Ну, ладно, хорошо."
1853. 55:55"И вот теперь посмотри, у этого партнёра
1854. 55:57250, у тебя 50."
1855. 55:59"А теперь умножь цифру 50.000 на 1.117
1856. 56:02городов." Я умножил, получил больше 10
1857. 56:05млн руб. "Вот понимаешь, какая сумма?"
1858. 56:08"Если ты это сделаешь, тебе этих денег
1859. 56:10хватит управляющую компанию сделать." Я
1860. 56:11говорю, "Ну, да."
1861. 56:13"Он говорит, "А тебе что-то мешает потом
1862. 56:14второй бизнес делать такой же?" Я
1863. 56:16говорю, "Нет."
1864. 56:18И ты знаешь, я потом, значит, ну,
1865. 56:20закончилась у нас встреча, на следующий
1866. 56:22день я полночи не спал, на следующий
1867. 56:24день мы с ним опять встречаемся, я
1868. 56:25говорю, "Подожди,
1869. 56:26ну, ты так рассказываешь, почему ты вот
1870. 56:27рассказываешь, что вот сколько в моей
1871. 56:29там стране городов там, ну, вот, ну." Он
1872. 56:32говорит, "Потому что всё очень просто."
1873. 56:34Я он говорит, "Россия для русских,
1874. 56:37Америка для американцев,
1875. 56:39Германия для немцев,
1876. 56:41а весь мир для китайцев." Я заржал,
1877. 56:42короче.
1878. 56:43И в этот момент я смотрю, что у него в
1879. 56:45офисе
1880. 56:47висит карта мира,
1881. 56:49стоит глобус.
1882. 56:51И я смотрю, потом начал обращать
1883. 56:53внимание, что у всех китайцев, у кого я
1884. 56:55был в гостях, у всех карта мира или
1885. 56:57глобус, что-то одно есть точно. Они
1886. 56:59мыслят сразу всем рынком.
1887. 57:02Я возвращаюсь к себе в Архангельск,
1888. 57:04приезжаю в офис, смотрю на карту, а я
1889. 57:06буквально до поездки в Китай сменил
1890. 57:07карту города Архангельска на карту
1891. 57:09Архангельской области. Ты знаешь, и в
1892. 57:11этот момент я смотрю на карту
1893. 57:12Архангельской области
1894. 57:14и вспоминаю, что я видел у китайца. Тут
1895. 57:16же я поехал в магазин, купил себе
1896. 57:18глобус, купил себе карту мира,
1897. 57:20понимаешь? И понял, что просто хотя бы
1898. 57:22это позволяет мыслить по-другому,
1899. 57:24смотреть, понимаешь?
1900. 57:25>> То есть они как будто бы сразу другого
1901. 57:26масштаба мыслят.
1902. 57:27>> Они просто говорят, "Ну, можно и так,
1903. 57:29ну, выбирай как бы." Вот человек многие
1904. 57:31больше больше много людей ведут бизнес в
1905. 57:33каком-то в одной точке и потом даже не
1906. 57:35знают, как в другую перейти. А кто-то
1907. 57:36говорит: "Ну, я знаю, как сюда".
1908. 57:38>> Угу.
1909. 57:39>> А сколько у меня партнёров, которые
1910. 57:40говорят: "Да, я там тиражирую там, там".
1911. 57:42Я говорю: "А где твой предел?" Ну, мой
1912. 57:43предел вот такой. Опять вопрос ухватит.
1913. 57:46>> Угу.
1914. 57:46>> Вот я говорю: "Смотри, если твой предел,
1915. 57:48ты видишь, что твой предел вот до сюда,
1916. 57:49а почему ты не строишь партнёрство там?"
1917. 57:51Он говорит: "Ну, далеко, я даже не знаю
1918. 57:54как". А вот китайцы, вот у китайцев я
1919. 57:56понял следующее, что если ты находишь
1920. 57:58партнёров, которые хорошо что-то
1921. 57:59работают
1922. 58:01и у этого партнёра есть горизонт, то то
1923. 58:03в этом горизонте ты с партнёром
1924. 58:05работаешь в его поле партнёрства, а с
1925. 58:07ним же начинаешь, находишь других
1926. 58:08партнёров для другого поля.
1927. 58:11Ну, для для
1928. 58:12России.
1929. 58:13>> В Якутии находишь якута.
1930. 58:16В Архангельске а
1931. 58:16>> Да, да, я
1932. 58:17своего, своего, да, который там в своём
1933. 58:19поле
1934. 58:20мастер.
1935. 58:21>> Да, то есть получается, вот
1936. 58:23у большинства предпринимателей, если
1937. 58:24поговорить с ними,
1938. 58:26любой бизнес, который у них уже способен
1939. 58:28масштабироваться, у них есть какие-то
1940. 58:30горизонты, в которые они очень сильно
1941. 58:31верят.
1942. 58:32>> Угу.
1943. 58:32>> какие-то они даже не думают. И
1944. 58:34соответственно, находя успех, можно
1945. 58:36спокойно договариваться о том, как
1946. 58:38переходить за горизонт их мышления.
1947. 58:40>> Угу.
1948. 58:42А вот смотри, они верят во что-то.
1949. 58:45Грубо говоря, ты верил в Архангельскую
1950. 58:46область.
1951. 58:48А китаец верил во весь мир.
1952. 58:50>> Они не всё делают во всём мире, не не
1953. 58:51так. Они просто знают, что
1954. 58:52>> Знают, что можно. Ну, а ты, грубо
1955. 58:54говоря, ментально знал, что можно в
1956. 58:56Архангельской области, да? Ну, на тот
1957. 58:58момент.
1958. 58:58>> Ну, давай не будем так уже сразу.
1959. 59:01>> А вопрос, как эту веру расширять, как
1960. 59:03расширять это мышление, как усиливать
1961. 59:05эту веру, чтобы, вот ты говоришь, многие
1962. 59:07предприниматели, в том числе, вот здесь
1963. 59:08хорошо, а там я не знаю как. Или я знаю,
1964. 59:11как вот здесь, вот здесь, вот здесь, а
1965. 59:12дальше не знаю. Как эту веру усиливать?
1966. 59:16>> Ну, мне кажется, что это просто надо об
1967. 59:17этом говорить. Надо показывать примеры
1968. 59:19успеха, примеры неудачи.
1969. 59:21>> Угу.
1970. 59:21>> И
1971. 59:22>> Это как с бегом, да? Там же 4 минуты,
1972. 59:25многие люди, они могли перепрыгнуть
1973. 59:28планку в километр, по-моему, да?
1974. 59:29Километр бега за 4 минуты. Все говорили,
1975. 59:32что это физиология не способна. И как
1976. 59:33только один, там, по-моему, Усэйн Болт,
1977. 59:35да, по-моему?
1978. 59:36>> Да, один перепрыгнул, и всё начали
1979. 59:37>> И все начали, потому что они поверили,
1980. 59:38что это возможно. Так же здесь, да?
1981. 59:40>> Конечно, ну, я прецеденты. Если он
1982. 59:42будет, я смотрю, надо, во-первых, об
1983. 59:43этом говорить,
1984. 59:45как чем отличается предприниматель от не
1985. 59:47предпринимателя. Предприниматель
1986. 59:49чувствует возможности.
1987. 59:51>> Ага.
1988. 59:53>> если человек почувствовал возможность,
1989. 59:54надо ему, ну, найти тех же людей, кто
1990. 59:57тоже их чувствует. И можно идти вместе
1991. 59:58это делать.
1992. 59:59>> Чувствовать.
1993. 1:00:00>> Ну, чувствовать возможности. Это
1994. 1:00:02называется бизнес-клубы. Собираются
1995. 1:00:04люди, бизнес-сообщества, то есть они
1996. 1:00:06собираются. Сегодня в стране э-э, очень
1997. 1:00:09маленький процент предпринимателей
1998. 1:00:10понимает, для чего нужны сообщества. Для
1999. 1:00:12чего нужно отраслевое сообщество, для
2000. 1:00:14чего нужен бизнес-клуб.
2001. 1:00:16Большинство моих знакомых не знают,
2002. 1:00:18сколько членов семьи, рода у них. Просто
2003. 1:00:20знают, что дядя, тётя, там, просто
2004. 1:00:22знают, а количество человек не знают. Я
2005. 1:00:25тоже не знал, пока не пересчитали, как
2006. 1:00:26бы, да. У меня 114, ой, извините,
2007. 1:00:30114
2008. 1:00:32114 у меня родственников. И каждые 5 лет
2009. 1:00:35мы их переписываем.
2010. 1:00:36>> Угу. Давай про семью немножко будем
2011. 1:00:38завершать, а то про бизнес,
2012. 1:00:40предпринимательство, а-а насколько для
2013. 1:00:43тебя, что значит семья, вот ты говоришь,
2014. 1:00:45переписываем даже родственников, зачем?
2015. 1:00:47>> Ну, во-первых, во-первых, это близкие
2016. 1:00:50люди, их надо знать.
2017. 1:00:52>> Угу.
2018. 1:00:52>> Ну, поэтому, ну, неплохо бы знать тех,
2019. 1:00:54кто в твоём роду. Также меня интересует
2020. 1:00:56история моего рода.
2021. 1:00:58Да, но истории я уделяю не так много
2022. 1:01:00времени, то есть я даже больше думаю о
2023. 1:01:01будущем. То есть в истории это уже факт,
2024. 1:01:04и поэтому мы потихонечку
2025. 1:01:05>> Прошлое, да?
2026. 1:01:05>> Да, прошлое мы изучаем, и
2027. 1:01:08в общении с родственниками, на мой
2028. 1:01:10взгляд, это как в сообществе, надо
2029. 1:01:11вдохновлять, находить единомышленников.
2030. 1:01:14Бесполезно всем родственникам,
2031. 1:01:16даже не надо стараться, чтобы со всеми
2032. 1:01:18родственниками делать одно и то же.
2033. 1:01:20Просто нужно сказать в среде доверия, а
2034. 1:01:22родственники это среда доверия, что мы
2035. 1:01:23это делаем. И кто откликается, с ними
2036. 1:01:25начинаешь делать. Я, например, подарил
2037. 1:01:28большому количеству родственников книгу
2038. 1:01:30"Богатство семьи".
2039. 1:01:32Ну и так получилось, что потом
2040. 1:01:33переспросил, никто не прочитал.
2041. 1:01:35Потом я
2042. 1:01:37с друзьями сделал конспект книги
2043. 1:01:39"Богатство семьи". В содействии мы
2044. 1:01:40сделали такой конспект. Спасибо там
2045. 1:01:43единомышленникам. И опять же подарил
2046. 1:01:45родственникам, большинство прочитало.
2047. 1:01:47Потом и книгу стали читать. Потом
2048. 1:01:50аудиоверсию нашли. То есть, в общем-то,
2049. 1:01:52начали начали знакомиться, для чего
2050. 1:01:54вообще сила рода, да, там, как это. Для
2051. 1:01:55меня важно то, что мы делаем, чтобы оно
2052. 1:01:57было надолго. И
2053. 1:01:59помнишь, я рассказывал про потерю потери
2054. 1:02:01война, второе - ну, не подготовленное
2055. 1:02:04наследство.
2056. 1:02:05Ну, тогда надо подготовить.
2057. 1:02:06Интеллектуально подготовить и
2058. 1:02:08материально подготовить, то есть всё
2059. 1:02:10подготовить нужно.
2060. 1:02:11И вот для этого надо заниматься родом.
2061. 1:02:13>> Материальное наследство я понимаю. Что
2062. 1:02:15такое интеллектуальное наследство?
2063. 1:02:17>> Ну, помнишь, я рассказывал про пять
2064. 1:02:18видов ресурсов?
2065. 1:02:20И если все все пять видов ресурсов
2066. 1:02:22важны, то их надо их и передавать также.
2067. 1:02:24>> А, то есть отношения передавать, связи
2068. 1:02:26передавать, отношения.
2069. 1:02:27>> структуры передавать.
2070. 1:02:29Ну, то есть, допустим, есть вот есть
2071. 1:02:31такие мифы, которые специально
2072. 1:02:33вбрасываются в страну, чтобы страна
2073. 1:02:35немножко притормаживала развитие.
2074. 1:02:37Например, есть такой миф: не надо вести
2075. 1:02:38бизнес с друзьями. Нельзя вести бизнес с
2076. 1:02:41родственниками. Это миф. Посмотрите
2077. 1:02:42успешные компании мира, они там с
2078. 1:02:46столетиями занимаются, понимаешь? И
2079. 1:02:47поэтому, если мы хотим, чтобы страна
2080. 1:02:50была сильная, у нас должна быть сильная
2081. 1:02:52семья.
2082. 1:02:52>> Угу.
2083. 1:02:53>> И семья должна быть хорошо
2084. 1:02:55коммуницировать с другими семьями в
2085. 1:02:56роду. И рода должны между собой
2086. 1:02:59коммуницировать. Тогда сильная страна
2087. 1:03:01получается.
2088. 1:03:01>> Угу.
2089. 1:03:02>> То же самое в бизнесе. Хочешь, чтобы был
2090. 1:03:04сильный бизнес,
2091. 1:03:05он должен соединяться с другими
2092. 1:03:07структурами. То есть, соединяться с
2093. 1:03:09отраслевыми сообществами. То есть,
2094. 1:03:12ну, то есть, они должны соединяться. То
2095. 1:03:13есть, есть специальные системы
2096. 1:03:14соединения бизнесов.
2097. 1:03:16>> Я, кажется, начинаю понимать. То есть,
2098. 1:03:17если предприниматель ведёт своё дело и
2099. 1:03:20ни с кем не связан, ни с отраслью, ни с
2100. 1:03:22какими-то другими предпринимателями из
2101. 1:03:23других, то он слабее,
2102. 1:03:26э, чем те, кто связан. И то же самое
2103. 1:03:28семья. Если она вот пять человек или там
2104. 1:03:31три человека живут своей семьёй и ни с
2105. 1:03:33кем не дружат другими семьями, не
2106. 1:03:36объединяются, никуда не ездят там, то
2107. 1:03:38они тоже, получается, слабее.
2108. 1:03:40>> Смотри, я бы не сказал, что они слабее.
2109. 1:03:41>> Да.
2110. 1:03:42>> У них немножко меньше возможностей,
2111. 1:03:44возможностей, да. Потому что бывают
2112. 1:03:45очень хорошие семьи, очень такие,
2113. 1:03:47знаешь, э,
2114. 1:03:48закрытые. И вот именно в этом поколении,
2115. 1:03:50вот прямо вот в этой семье огромные
2116. 1:03:52ресурсы.
2117. 1:03:53>> Угу.
2118. 1:03:53>> Вот, но они потом передаваться не будут.
2119. 1:03:55>> Угу.
2120. 1:03:55>> Так же есть бизнес, который очень
2121. 1:03:56успешен, когда человек говорит: "Я ни с
2122. 1:03:57кем не дружу, я всё чётко знаю". Такие
2123. 1:03:59примеры есть.
2124. 1:04:00>> Угу.
2125. 1:04:00>> Но с позиции возможностей, конечно,
2126. 1:04:02возможностей больше у тех, кто понимает,
2127. 1:04:05э, как объединяться.
2128. 1:04:06>> Это то же самое, как мы разбирали пример
2129. 1:04:08машины, да, когда рождается новый член
2130. 1:04:10семьи. Если семья сплочена с другими
2131. 1:04:13семьями, есть общение с
2132. 1:04:14единомышленниками, то говорится, что
2133. 1:04:16друзья, у нас хорошая новость, то этому
2134. 1:04:18человеку могут помочь. Да, там какой-то
2135. 1:04:20коляской там, да, или чем-то ещё, да.
2136. 1:04:21Так вот, конечно, вот вот как
2137. 1:04:23происходит, вот представляешь, в семье
2138. 1:04:24рождается, э,
2139. 1:04:27ну, вот
2140. 1:04:28в узком, в таком понятии, которое
2141. 1:04:29маленькое, да, вот понятие семьи, да,
2142. 1:04:31вот мама, папа, брат, сестра. Если
2143. 1:04:33появляется ребёнок, тут же все ему вещи
2144. 1:04:35дают, да, там. Спокойно друг другу
2145. 1:04:37помогают, вспоминают. А когда ещё
2146. 1:04:38ребёнок за ребёнком идёт, тут ещё это
2147. 1:04:40подоставляют немножко, правильно? А
2148. 1:04:42когда семья расширяется, почему-то мы
2149. 1:04:44порой это не делаем.
2150. 1:04:45А
2151. 1:04:46почему-то мы это не делаем, живя в одном
2152. 1:04:48посёлке.
2153. 1:04:50Почему-то мы не делаем, живя в одном
2154. 1:04:51доме кооперативном. Не принято это
2155. 1:04:53просто.
2156. 1:04:54А вот представляешь, насколько будет
2157. 1:04:55меняться уровень жизни, когда люди в
2158. 1:04:57кругу единомышленников будут не
2159. 1:04:59стесняться передать то другим.
2160. 1:05:02>> А вот ты говоришь, не принято. А когда
2161. 1:05:03это было не принято, а когда это было
2162. 1:05:05принято?
2163. 1:05:06>> Ну, вот, э, допустим,
2164. 1:05:07>> раньше было как-то это более принято,
2165. 1:05:09что ли, объединяться.
2166. 1:05:11>> Россия, а, в населённых пунктах,
2167. 1:05:13особенно в небольших, это сплошь и рядом
2168. 1:05:15было, передавали вещи друг другу. Вот, и
2169. 1:05:17такое правило, когда у тебя вещи есть,
2170. 1:05:19ты передаёшь другому.
2171. 1:05:21Конечно, конечно. Вот, и сейчас это
2172. 1:05:23снова появляется, потому что
2173. 1:05:26ужесточается, ну, как сказать,
2174. 1:05:27усложняется жизнь. И вот, когда
2175. 1:05:29сложности происходят, люди начинают
2176. 1:05:31ценить вот эти отношения, да? То есть,
2177. 1:05:34если сейчас чем сложнее будет вокруг нас
2178. 1:05:36складываться обстановочка
2179. 1:05:38в экономике, тем серьёзнее общество
2180. 1:05:41будет сплачиваться.
2181. 1:05:42Что по-твоему будет там к 2030 году в
2182. 1:05:45бизнесе, в России, в экономике? Всё
2183. 1:05:47будет хорошо, как бы мы обречены на
2184. 1:05:49успех. Но нам нельзя просто расслабленно
2185. 1:05:51вести себя, нам надо просто определять
2186. 1:05:53свои главные потребности,
2187. 1:05:55решать их с помощью организационных
2188. 1:05:57структур, расширять круг
2189. 1:05:58единомышленников, просто делать те
2190. 1:06:00действия. И вот в этих всех действиях, в
2191. 1:06:02зависимости от своего возраста,
2192. 1:06:05занимать свою роль.
2193. 1:06:06Супер, мне кажется, это прямо короткий
2194. 1:06:09рекомендасьон, да, такой? Хорошо,
2195. 1:06:11расскажи "Богатство семьи", это книга и
2196. 1:06:14движение содействия будет форум 19-20,
2197. 1:06:16это через месяц где-то, да? 19-20 мая.
2198. 1:06:20Про что этот форум, для чего он, для
2199. 1:06:22кого он, да, кому он будет интересен?
2200. 1:06:24Ну, "Богатство семьи" это форум, прежде
2201. 1:06:25всего, для тех, кому вообще интересна
2202. 1:06:28развитие рода.
2203. 1:06:29Недавно мой единомышленник, когда его
2204. 1:06:31спросили, ну, просто я слышал, его
2205. 1:06:33спросили "Богатство семьи" это для чего?
2206. 1:06:35Это говорит, это про наследство. Меня
2207. 1:06:37так это развеселило, знаешь?
2208. 1:06:39И ему сказали тут люди, говорят, а у
2209. 1:06:40меня ещё нет, что передавать надо. Да,
2210. 1:06:42да, да.
2211. 1:06:44Это так меня развеселило, я говорю, это
2212. 1:06:46про повышение уровня жизни в роду.
2213. 1:06:49Я говорю, если у вас есть хоть кто-то из
2214. 1:06:50близких или вы планируете, что у вас
2215. 1:06:52когда-то такие будут люди, то этот форум
2216. 1:06:54для вас. Он для всех, друзья. Там вот
2217. 1:06:56единственное ограничение, что на второй
2218. 1:06:58день могут прийти только либо
2219. 1:07:00наши знакомые, да, с кем мы давно
2220. 1:07:02знакомы.
2221. 1:07:03Да, да, да, закрытый список, потому что
2222. 1:07:04там мы
2223. 1:07:06так немножко поглубже разбираем, там
2224. 1:07:08делимся опытом. Первый день там у нас,
2225. 1:07:10естественно, форум бесплатный,
2226. 1:07:12большая площадка, нету консультантов.
2227. 1:07:15Вот вот этот формат, именно в майский
2228. 1:07:18форум, он всегда проходит в
2229. 1:07:19Санкт-Петербурге, отличается тем, что мы
2230. 1:07:21не приглашаем туда
2231. 1:07:23специальных экспертов. Там только те,
2232. 1:07:25кто сам изучает,
2233. 1:07:27кто это применяет у себя в роду. Вот а
2234. 1:07:29второй форум Наследники, который
2235. 1:07:31проходит всё время в ноябре в Москве,
2236. 1:07:32тот форум принципиально другой, он
2237. 1:07:34другого подхода и другого качества. Там
2238. 1:07:36мощные эксперты, там нотариусы, там
2239. 1:07:40ну там на самом деле вот ты получаешь
2240. 1:07:41все документы, там другая другой подход.
2241. 1:07:44Там профессионалы рынка, как бы.
2242. 1:07:46>> А здесь, грубо говоря, те же
2243. 1:07:48предприниматели, семенины, да, просто
2244. 1:07:50делятся своим опытом
2245. 1:07:51>> Да, да.
2246. 1:07:52>> аспектах там. Традиции, наследование
2247. 1:07:55тоже там, финансовая грамотность, что-то
2248. 1:07:57ещё, да?
2249. 1:07:57>> Да, и дети делятся, причём и дети
2250. 1:07:59выступают.
2251. 1:08:00>> Можно с детьми приходить?
2252. 1:08:00>> И нужно с детьми приходить. И как раз
2253. 1:08:02порой дети выступают. Ну как раз второй
2254. 1:08:04день формат такой, что мы там делимся
2255. 1:08:06опытом. И, говорю, мы решили сделать два
2256. 1:08:08формата, принципиально разных, да, что в
2257. 1:08:10Санкт-Петербурге, повторюсь, это прежде
2258. 1:08:12всего для тех, кто, там сказать, ну
2259. 1:08:15члены семьи, кто это делает из наших
2260. 1:08:17единомышленников. И это нужно, да, чтобы
2261. 1:08:19они просто вот просто пропитывались и
2262. 1:08:20делились этой информацией. А ноябрьский
2263. 1:08:23форум, он тоже очень нужен, потому что
2264. 1:08:25там нужно прямо знать уставы, знать
2265. 1:08:27там
2266. 1:08:28как решать те или иные задачи. Не дай
2267. 1:08:31бог, что-то произойдёт. И там вот на
2268. 1:08:33самом деле среда экспертов, она тоже
2269. 1:08:34очень важна. И поэтому это два немножко
2270. 1:08:36разных форума, но они оба очень важны.
2271. 1:08:38>> Давай, финалить, Владимир. Спасибо за
2272. 1:08:40разговор.
2273. 1:08:42Какие-то такие напутствия, рекомендации
2274. 1:08:45нашим зрителям
2275. 1:08:46на будущее.
2276. 1:08:47>> Ну, я бы прежде всего рекомендовал бы
2277. 1:08:49каждому, ну вообще мужчине разобраться в
2278. 1:08:51стратегии своей жизни.
2279. 1:08:52>> Угу.
2280. 1:08:53>> Разобраться в ну в том, что ему нравится
2281. 1:08:55делать.
2282. 1:08:56И делать, стараться делать то, что
2283. 1:08:58нравится, да, тогда легко будет по
2284. 1:08:59жизни. Ну и конечно, определять свои
2285. 1:09:01главные цели.
2286. 1:09:02Вот главные цели из траты и их решать не
2287. 1:09:05в одиночку. Вот всё, что хочешь решать в
2288. 1:09:07одиночку, напиши и решай в одиночку. А
2289. 1:09:09вот всё остальное, что не хочешь решать
2290. 1:09:10в одиночку, но это важно, вот ради этого
2291. 1:09:13стоит находить друзей, единомышленников,
2292. 1:09:14партнёров и совместно решать эти задачи.
2293. 1:09:17>> Супер.
2294. 1:09:18Женщинам не надо личной стратегии?
2295. 1:09:20>> Нет, смотри, женщинам нужно, но просто я
2296. 1:09:22всё время хочу, мне стыдно иногда перед
2297. 1:09:25женщиной, когда я женщинам рассказываю,
2298. 1:09:26как там напрягаться, да? То есть я
2299. 1:09:28считаю, что женщина должна вдохновлять
2300. 1:09:29своего мужчину, а мужчина должен делать
2301. 1:09:31всё остальное, как бы.
2302. 1:09:32>> Супер.
2303. 1:09:33Это хорошие слова. Всё, спасибо.
2304. 1:09:36Спасибо.