YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Универсальная карта рекрутинга.Часть 4. Друг моего друга

Универсальная карта рекрутинга.Часть 4. Друг моего друга — Transcript

by Сергей Всехсвятский PRO · 7,297 words · 1,325 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00А, спасибо за такое представление и
0:04огромное спасибо за такие конференции. Я
0:08сейчас слушал список
0:11выступающих и их тем подумал: "Блин, я
0:15что-то потерял в этой жизни. А нужно
0:18было приходить слушать, потому что
0:20суперкрутые темы, а-э, всё прямо
0:24сфокусировано на рекрутинге".
0:27А это, конечно, ключевая ключевой
0:29процесс в нашем бизнесе.
0:32Вот поэтому,
0:34а, хочу внести свои 5 коп к сегодняшним
0:36тренингам. И я как раз подумал, что это
0:39будет очень интересное
0:42дополнение к э различным
0:47стратегиям технологии рекрутинга.
0:50И в целом, когда я думал над этим
0:53выступлением, я подумал, что в мире
0:56сейчас, особенно сейчас идёт борьба как
0:59бы двух направлений. А это
1:02технологического совершенствования,
1:05искусственный интеллект, нейросети.
1:09А когда какие-то процессы, которые
1:13считались,
1:15что их никогда не заменит, э машина,
1:19компьютер, ещё что-то, вдруг
1:21оказывается, что раз берут и заметят. И
1:25второе направление - это
1:27совершенствование самого человека. А
1:30мировоззренческое совершенствование,
1:32ценностное совершенствование,
1:34а изменение карты реальности, чтобы
1:38приспособить эту карту к, а всё быстрее
1:43меняющемуся миру. И я всё-таки
1:46принадлежу к второму направлению. И
1:52хотя, когда я послушал, опять-таки
1:54темы выступлений, я подумал, что, блин,
1:57наверное, всё-таки нужно как-то
1:59балансировать.
2:00А хотя я тоже пользуюсь
2:04нейросетями, искусственным интеллектом и
2:06чатом GPT, но, наверное, а можно можно
2:11сделать несколько ещё шагов в эту
2:13сторону. А, но сегодня я как раз хочу
2:16поговорить о, а, таких
2:18мировоззренческих, психологических
2:20особенностях рекрутинга и,
2:24а, подвергнуть определённому сомнению
2:27какие-то фундаментальные вещи. Ну и
2:30самую фундаментальную вещь - это
2:32разделение
2:34процесса рекрутинга на тёплые контакты,
2:37список знакомых, так называемый, который
2:40почти без изменений, а прошёл с нами с
2:43начала девяностых годов, когда, э,
2:46сетевой появился в СНГ в России. и м так
2:52называемые холодные контакты, а которые
2:55тоже почти без изменений
2:58прошли с нами эти 35 лет. И само вот это
3:03вот разделение на список знакомых и
3:07холодные контакты. А в какой-то момент я
3:09понял, что это большая ошибка, это некая
3:13там ментальная мировоззренческая
3:15ловушка, потому что на самом деле даже
3:19внутри нашего списка знакомых а есть
3:23очень разные градации знакомых. И точно
3:26также есть градации незнакомых.
3:30И вот пару лет назад я пришёл к
3:35такой метафоре 50 оттенков тёплого. И
3:40даже
3:41на одной из конференций провёл такой
3:43тренинг. А, и сейчас немножко хочу
3:46поговорить об этом, прежде чем мы, а,
3:49перейдём уже к такой более детальной
3:51конкретики, что на самом деле, а,
3:56ну, мир вообще не устроен как
4:00чёрное-белое,
4:01а тёплаях холодная, а, ноль единица, а,
4:05он континуален, непрерывен, да, что в
4:09каждой по каждой шкале есть нюансы, есть
4:13есть оттенки, иногда шаг в непривычную
4:17сторону или там полшага или полтора шага
4:21приводит вас к совершенно другому
4:22взгляду на ситуацию.
4:25И то, что у нас не получалось из
4:28какой-то привычной позиции, из
4:30привычного взгляда на мир, а привычного
4:33взгляда на ситуацию, на какую-то
4:35проблему, а вдруг начинает получаться.
4:39Вот. И здесь исходной точкой
4:44как раз было то, что есть очень много
4:48разных оттенков
4:50близости, а, эмоциональной близости,
4:54социальной близости, ценностной близости
4:57и
4:59известный как бы образ, что каждый
5:04человек знает другой рово человека на
5:06Земле. максимум шесть рукопожатий.
5:10Вот, допустим, там, а, у меня
5:14через одно рукопожатие там Дональд
5:17Трамп, э, я знал человека, который знает
5:22Дональда Трампа. И если покопаться, то
5:26многие другие любопытные, э,
5:30персонажи, люди на этой земле, тоже я
5:33знаю через одно-два рукопожатия.
5:35Это не значит, что я когда-нибудь пойду
5:39рекрутировать Дональда Трампа, но сама
5:41идея, она очень любопытная, что а если
5:44выйти за рамки списка знакомых, а и не
5:49пугаться, что ой-ой-ой, холодные
5:52контакты, холодные контакты, я никого не
5:54знаю, то там начинает происходить очень
5:58много интересного. Так вот, социальный,
6:02э, социальная близость, она измеряется,
6:05допустим, в рукопожатиях, там, а близкий
6:09круг, кого вы лично знаете, круг одного
6:11рукопожатия, это как раз вот друг моего
6:15друга, знакомые моего моих знакомых, а
6:18потом два рупожатия, три рукопожатия. Ну
6:20и считается, что если вы пройдёте по
6:23пяти-шести рукопожатиям, то это и будет
6:25всё на население земного шара.
6:29Вот. А есть такие же шкалы в
6:33эмоциональной такой стилистической
6:35близости. И это, кстати, одна из тоже
6:38таких серьёзных ловушек нашего бизнеса,
6:41когда мы, с одной стороны декларируем,
6:44что мы можем работать с комфортными
6:46людьми, а с другой стороны,
6:49из каких-то там прагматических
6:52соображений семинутных вдруг начинаем,
6:55э, рекрутировать человека, особенно если
6:58ставим его в ключевую позицию, который
7:00нам просто чужд, который как бы и
7:06не близок нам по эмоциям, по стилистике
7:09и так далее. Вот. А, да, у Трампа есть
7:15такая фишка, аэ, никто не знает, на
7:20самом деле или это та история, как-то не
7:23давай фактам стать на пути хорошей
7:25истории. Вот. Но, э, это вполне в его
7:28стиле. Другое дело, что вряд ли в
7:31текущих условиях возможно
7:34воспользоваться этой идеей.
7:36Вот.
7:38А можно сказать про ценностную близость
7:42или наоборот далёкость, да? Что, а если
7:46вам важна свобода, а кому-то важна
7:49стабильность, то маловероятно, что у вас
7:53там хорошо получится. А если там ваша
7:57ценность здоровья, а у кого-то цес там
8:02экстрим, э-э,
8:05всякие там экспансия, подвиги и так
8:07далее, то тоже, э,
8:11ну, теоретически можно, но сложно, да,
8:15всё-таки проще строить бизнес с теми
8:18людьми, которые вам близки, ценностные и
8:20близки стилистически.
8:22Вот. Но возвращаясь к идее нескольких
8:25рукопожатий,
8:27что вот эта вот
8:29градация 50 оттенков тёплого или а
8:34социальное расстояние, которое
8:37никогда не бывает нулём и никогда не
8:39бывает единицей, что даже среди тех
8:42людей, которых, вы знаете, как я уже
8:44сказал, есть разные градации близости,
8:49аа она даёт нам некое такое
8:53некий намёк на возможное развитие
8:56рекрутинга.
8:57Вот. Ну, простой вопрос. А кто из вас
9:01сталкивался сам?
9:03И кто слышал от своих, э, партнёров, что
9:08вот я всем знакомым уже предложил,
9:12больше некому предлагать, мой список
9:15знакомых исчерпался или, а что, ой, я
9:19только вот переехал в новый город, я
9:21здесь никого не знаю.
9:24Списка знакомых у меня вообще нет. А
9:26поставьте какие-нибудь там троечки,
9:28допустим, если вы сталкивались с такой
9:31ситуацией время от времени, да? Вот что,
9:35а
9:38уже а вас так давно знают знакомые, что
9:41все знают, что вы в сетевом и вроде как
9:45все уже всём предложили. И кто
9:47согласился, согласился, кто отказался,
9:50отказался. А вроде как менять своё
9:53мнение люди не очень любят. Вот. А и
9:59понятно, что а часто бывает ситуация,
10:04а что человек вообще в этот момент
10:07затормаживается, он не знает, как
10:09действовать дальше. А почему? Потому что
10:12его смертельно пугает холодный рынок.
10:17Как это я пойду? как
10:21сетевики в старину, а с сумками по
10:25офисам стучаться в квартире, а
10:28спрашивать, не хотите ли вы похудеть.
10:33Нет, я на такое не способен.
10:36А, хотя, конечно, есть люди, которые,
10:39наоборот, они настолько боятся работать
10:44со знакомыми, настолько боятся, а, как
10:47бы их неодобрение упасть в своих глазах,
10:50что как это так, я начал заниматься этим
10:54ужасным сетевым, что обо мне подумают
10:56друзья. Аа что,
11:00а им легче работать с холодными
11:03контактами. Вот один из моих самых
11:06крупных лидеров, под которым там порядка
11:10третье организации,
11:12объёма моей организации, она
11:16много лет в социальных сетях вообще
11:19никак не показывала, что она занимается
11:23сетевым, а потому что у неё были очень
11:27серьёзные корпоративные клиенты, и она
11:29не хотела, чтобы эти корпоративные
11:31клиенты узнали бы, что она в том числе
11:34занимается сетевым, поэтому, э, ну, то
11:37есть она вот такой мастер, э, серый
11:40кардинал закулисных контактов, точечных
11:43воздействий, но публично она вообще
11:47никак не проявляла себя. Вот, то есть
11:50есть разные, а ситуации, когда
11:56люди в целом очень перспективные,
12:01ресурсные, оказываются заперты вот на
12:04том или ином отрезке, а, тёплых холодных
12:08контактов.
12:09Вот. И,
12:12соответственно, давайте задумаемся, ну,
12:14сначала просто о цифрах задумаемся. Вот,
12:18предположим, есть список
12:21знакомых из 100 человек. То есть 100
12:23человек исчерпать. Ну, хотя у обычного
12:26человека их всё равно больше, но давайте
12:29так вот по минимуму 100 человек. И 100
12:32человек исчерпываются достаточно быстро.
12:35А теперь посмотрим на а следующий круг
12:39на вот того самого друг друга моих
12:43друзей аа и
12:47то самое одно рукопожатие. Если у
12:49каждого из них тоже по 100, то мы
12:51получаем сразу 10.000, да? То есть от
12:55100, а круг вот это тёплых, а, почти
13:00горячих контактов, а он становится, а,
13:05сразу в 100 раз больше и превращается в
13:10большую нишу, которую практически
13:12невозможно вычерпать. Невозможно
13:16вычерпать,
13:18если
13:19обожаю продавать, да, счастливый
13:22человек. таких немного.
13:26Вот. А когда мы выходим за рамки
13:31друзей, переходим за рамки, переходим в
13:34нишу друзей, друзей, мы сразу же
13:38увеличиваем ёмкость наших возможных
13:41контактов агро
13:45в разы. Вот в 100 раз в нашем случае,
13:48хотя на самом деле может быть даже и
13:50больше. Вот поэтому,
13:54начиная с какого-то момента, года три,
13:58наверное, я прямо осознанно культивирую
14:02эту нишу.
14:04Вот я, а перестал рассматривать, делить
14:09контакты на тёплые и холодные. Я начинаю
14:13смотреть на вот эти 50 оттенков, а
14:16выделяю в них социальное расстояние,
14:19эмоциональное расстояние, ценностное
14:21расстояние. Вот я всё равно слежу за
14:25тем, чтобы
14:28человек, с которым я начинаю общаться,
14:30был бы близок по ценностям, а близок по
14:34стилистике.
14:36Вот. То есть не уходил бы от моих
14:38внутренних параметров слишком далеко. И
14:42при этом я осознанно вскапываю нишу
14:47одного рукопожатия.
14:49Вот каким образом я это делаю. А, скажем
14:52так, есть классический способ,
14:56а это рекомендации.
14:58И есть технологий способ, который нам
15:03предоставляют нейро, простите, соцсети,
15:09классические соцсети. А Facebook, а я
15:1499%
15:16того, что я делаю, я делаю в Фейсбуке.
15:18Аа хотя я понимаю, что на внутреннем
15:22российском рынке это осложнено, а то же
15:26самое с Инстаграмом. Но я подозреваю,
15:28что в каком-то там ВКонтакте или
15:30Одноклассниках тоже есть эта функция,
15:33когда сама соцсеть предлагает нам э
15:38каждый день список людей, находящихся на
15:41одном рукопожатии.
15:44Вот. Но сначала немножко про
15:45классический способ. А вот в дотере в
15:50какой-то момент я обнаружил достаточно
15:52серьёзную разницу
15:55в технологии рекомендаций,
15:59что а на российском рынке а мы
16:04используем
16:06мы запрашиваем рекомендации
16:08достаточно поздно, когда человек уже
16:12чуть ли там не согласился, не
16:14подписался, а когда он там, э,
16:18ознакомился, когда мы к нему привыкли и
16:21так далее. И я всё время считал, что это
16:24абсолютно нормально. Но потом я начал
16:26разбираться в том, а как это делается на
16:30родине в Америке. И я удивился, что там
16:35прямо заточено в
16:39там в буклетах, в технологиях, в том,
16:44как лидеры этому учат, что а после
16:48первой же презентации, после того, как
16:50человек только-только узнал о, а том,
16:55что мы предлагаем, какую продукцию мы
16:57предлагаем, какой бизнес предлагаем, его
17:00уже спрашивают рекомендации.
17:03Его уже спрашивают рекомендации.
17:06И вот я, честно говоря, ещё не до конца
17:09научился это сам делать.
17:13Ну, поскольку опять-таки вот виртуальные
17:17работа с соцсетями даёт мне некий приток
17:22кандидатов, но я понимаю, как это важно.
17:26Здесь есть
17:28два психологических аспекта. А первый
17:31психологический аспект, он, а-а, как бы
17:34играет против нас, а второй за нас. А
17:38что играет против нас? Это когда мы у
17:41человека, а-а, который вот только-только
17:45вот мы его встретили, мы начинаем
17:47спрашивать контакты его знакомых.
17:51И, э, ну, вот в чате вопрос, надо сразу
17:55просить рекомендовать.
17:57Аа здесь слово надо - это чуть-чуть
18:01перебор, я бы сказал, можно. Можно. И,
18:06э,
18:08есть опять-таки те технологии, которые
18:11это используют. И вот когда я ставлю
18:14себя на место такого кандидата, и у меня
18:19ещё, наверное, вот такая травма
18:21небольшая, а, связанная с этим, это и
18:25причём эта травма восходит
18:27к самому первому сетевому проекту, э, в
18:32который как раз я вошёл в далёком
18:35девяностом году в США, вот когда ещё был
18:40Советский Союз и в нём не было сетевого
18:42бизнеса. Вот я начинал в США, потом в
18:46Австралии. И вот человек, который
18:51меня подписал, и это был очень
18:53интересный продукт, э, такой смесь из
18:57тридцати травок, который восстанавливает
19:00кислотно-щелочное равновесие в
19:02организме. И первый месяц, когда я эту
19:05бутылочку выпил, я прямо вот летал. А
19:09очень интересный был эффект.
19:12Но тем не менее, что это было в США. Я
19:16уже готовился улетать в Австралию и
19:18Новую Зеландию. И вдруг меня Майкл,
19:21который меня подписал, он начинает
19:23спрашивать: "Слушай, а кого ты знаешь?
19:27Кому ты вообще летишь в Австралию и в
19:28Новую Зеландию? А вот ты там тренинги по
19:32дыханию будешь проводить? А давай я
19:34поговорю с твоими организаторами".
19:37И я, честно говоря, и удивился, и
19:40напрягся.
19:41Что вот что это вот человек пытается
19:45выяснить,
19:47с кем я буду работать в Австралии, с
19:49Новой Зеландии. Вот. И хочет с ними, а,
19:54как бы через мою голову поговорить о вот
19:57этих замечательных бутылочках, хотя
19:59бутылочки классные были.
20:04Ну вот что мой первый опыт.
20:07Я тогда, конечно, был таким
20:10неотёсанным сетевиком
20:13и сильно как бы берёг свои свою
20:18территорию,
20:20был
20:21не то что угрюмым и недружелюбным, но
20:24очень как бы настороженно относился к
20:27пересечению своих границ.
20:30И поэтому вот тот самый первый опыт,
20:33когда у меня попросили рекомендацию, а
20:36он скорее был неудачным. Ну то есть
20:39Майкл мне не объяснил, как это работает,
20:42не объяснил мои выгоды.
20:45Нет, конечно, не под себя, а а под меня,
20:51но это я уже потом как бы понял, когда
20:53разобрался. Вот я сейчас думаю, что
20:56может быть просто всё было там на бегу.
20:59времени не хватило, а-а, обучения
21:03какого-то я не прошёл. Аа для него тоже
21:07это был достаточно новый опыт. С
21:09каким-то из более опытных лидеров он
21:11меня не успел познакомить. Вот потом я
21:13уже улетел, вернулся только через год.
21:17Вот как бы опыт был не очень удачный,
21:20суперудачный с точки зрения продукта, но
21:24не очень удачной с точки зрения бизнеса.
21:27Вот. Но как бы я и особо и не
21:30интересовался этим бизнесом. Меня
21:32интересовали тренинги, возможность
21:34учиться, возможность вести свои
21:36вебинары. Вот, то есть такой первый вход
21:39в сетевой у меня был покасательный.
21:42Вот. Аа
21:45возвращаясь дальше, вот это как раз, а
21:49такой неприятный психологический момент.
21:52А приятный психологический момент здесь
21:56в том, что человек ощущает, что он может
22:00откупиться от нас
22:03своими контактами, чтобы э не то, что мы
22:06от него отстали, но э как бы уменьшить
22:12давление на себя, уменьшить внимание на
22:15себя.
22:16Вот есть, конечно, небольшое количество
22:18людей, которые сразу просекают фишку и
22:21понимают, что
22:24мы будем помогать им строить бизнес. И
22:28я, кстати, а постоянно
22:31объясняю всем новичкам а вот два
22:34основных принципа нашего бизнеса, а
22:37которые звучат как по ходу пьесы и
22:40чужими руками.
22:42что вот наш бизнес имеет две такие
22:44особенности, что, во-первых, он
22:46происходит по ходу пьесы, а то есть, что
22:50иногда случайные контакты
22:54в сети, в кафе, а, в очереди, в банке и
22:57так далее, а, приносят больше выхлопа,
23:01чем какие какая-то целенаправленная
23:03работа.
23:05Вот.
23:09Вот вижу Виктор Бородин, да? А вот у
23:12него уже внедрена эта штука, что
23:15практически сразу составляется список
23:18знакомых. А, но вот здесь мне интересны
23:21как раз вот психологические
23:23вещи, что человек сам ещё не до конца
23:26решил, человек сам ещё не очень вас
23:30знает, а при этом он, э, сдаёт
23:33достаточно интимную информацию.
23:36Вот. Здесь можно вспомнить, что, э, был
23:40была такая косметика, которая славилась
23:43тем, что когда человек туда заходит в
23:46кабинет, а его не выпускают до тех пор,
23:49пока он не отдаст 10 контактов. То есть
23:52там был такой психологический прессинг.
23:55Я давно не слышал этого звание, а не
23:59буду сейчас его говорить, но вот 20 лет
24:03назад
24:04жаловались, да, причём это была не
24:07сетевая компания, но они работали через
24:09рекомендации и через очень мощный такой
24:12психологический прессинг, а который
24:16выглядел примерно так. Это замечательная
24:18байка,
24:20которая иллюстрирует отчасти один из
24:23принципов сетевого.
24:25что когда-то много-много лет назад в США
24:30девочка выиграла национальный конкурс по
24:34продаже печеньй. Там есть такая
24:36традиция, что к какому-то празднику
24:38школьницы пекут печенье и, э, ходят, их
24:42продают ради того, чтобы собрать деньги
24:46для школы, для каких-то проектов и так
24:50далее. Вот. И, э- когда стали спрашивать
24:54как бы: "А вот как ты выиграла скауты?"
24:58Да, а она сказала: "Ну вот, а я прихожу
25:02в какой-то дом и говорю: "Пожертвуйте,
25:04пожалуйста, 200 долларов на школьный
25:07оркестр". А человек там ощутимо меняется
25:11в лице. А, ну и это не сегодняшние 200
25:14долларов, это те долларов, которы я
25:17первый раз услышал эту историю как раз
25:19где-то в середине девяностых. Там 200
25:21долларов стоили по-другому.
25:24И она не дожидаясь, когда человек
25:26начинает мяться и откажет ей, говорит:
25:29"Ну, купите тогда хотя бы коробку
25:31печенья".
25:32Вот и человек счастливый, что ему не
25:36нужно расставаться с 200 долларами, а
25:40вроде как вот ребёнку отказать не очень
25:42хорошо, и школьный оркестр - это тоже
25:45здорово. А вот
25:48они с удовольствием покупают коробку
25:50печенья. В результате девочка победила
25:52во всеамериканском конкурсе. Вот точно
25:55так же, что если мы чувствуем, что
26:00человек
26:02как-то ещё думает, замешкался или его
26:05там не хватает
26:07внутренних ресурсов нам отказать, то
26:10тогда мы говорим: "А давайте там мы
26:13поработаем с вашими друзьями. А вот у
26:16кого есть какие-то задачи по здоровью
26:19или у кого есть задачи там создать
26:21дополнительный доход, может быть, там
26:23кого-то там сократили, уволили, там
26:26перевели на полставки, ещё что-то. И это
26:29даёт возможность человеку увести фокус
26:32внимания себя и как бы, а, выдать эти
26:37дополнительные цели, чтобы мы от него
26:41отстали, да? А, либо как более такой
26:46продвинутый вариант, что он понимает,
26:48что да, вот начинается та самая работа
26:51чужими руками, что мне не нужно будет к
26:55людям подходить, аа что есть вот
27:00как раз возможность, что более опытный
27:03человек
27:05прогреет, э, откроет сделку, закроет
27:08сделку и так далее. Вот.
27:11И а здесь
27:14начинает работать как бы следующий
27:17момент, что а
27:21мы используем рекомендацию. Вот это я от
27:25Ивана Ивановича.
27:27И м здесь я как раз перейду к сравнению
27:32вот такой вот оффлайн работы, когда мы
27:37берём реальные контакты у реального
27:39человека с онлайн-работой, когда нам
27:45соцсеть приносит в клювике на блюдечке с
27:48голубой коёмочкой аа какого-то человека,
27:52про которого написано, что у нас с ним
27:54пять общих друзей, 10 общих друзей. там
27:5775 общих друзей и так далее. Вот. И а
28:02здесь я очень люблю такую тему, как а
28:07рекомендацию,
28:09данную самому себе, самим собой. А что я
28:15как бы включаю
28:18тот момент, что а те друзья, которые у
28:22нас общие, они нам обоим известны, но
28:26при этом они не могут ничего испортить,
28:30потому что а если реальный человек
28:33начнёт пытаться дать рекомендацию, он
28:37будет там сопли жевать, он будет
28:40ну то есть по нему будет понятно, что аа
28:44он не очень не на 100% искренне даёт эту
28:48рекомендацию. Почему? Потому что он, э,
28:52только что обо всём этом узнал. У него
28:54ещё нет опыта применения продукта. А он
28:58нас может не очень хорошо лично знать. А
29:01тут вот
29:02я вижу, что вот у нас 10 классных
29:05друзей. Я говорю: "Слушай,
29:07у нас 10 классных друзей, у нас с тобой
29:10общие интересы. Давай дружить.
29:14И здесь наступает следующий очень важный
29:17принцип, что когда мы работаем в аэ зоне
29:23одного рукопожатия,
29:25то а я никогда не начинаю с
29:30прагматичного
29:32офера, да, что типа вот
29:37у меня есть такое предложение, у меня
29:40есть такая продукция. У меня есть такая,
29:44а,
29:46такая бизнес-возможность.
29:48Вот я всегда начинаю с того, что я
29:51проверяю, интересен ли мне этот человек
29:54лично или профессионально.
29:57Вот. И, кстати, это тоже фраза, которую
30:01я использую очень часто
30:04в дальнейшем разговоре с людьми, чтобы
30:07убрать не некое давление, убрать
30:11ожидание.
30:12Я всегда напоминаю, мы можем просто
30:15дружить в любую секунду. Только там
30:19намекни, только щёлкни пальцами, всё,
30:22переключаемся.
30:24с разговора о там здоровье и о бизнесе
30:29на разговор о погоде, судьбах
30:31человечества, личностном росте,
30:35болийской недвижимости и так далее, и
30:37так далее. Вот что, а вот очень важно,
30:43и это особенно важно в последнее время,
30:48когда нарастает вот эта вот хрупкость,
30:52уязвимость,
30:54а-а, когда все э оскорбления чувств
30:58верующих, когда очень э многие люди
31:04воспринимают ваше прямое предложение как
31:07вот я в своё время 30 лет назад, а что
31:12пытаются залезть на территорию, там
31:15давить, принуждать там или ещё что-то.
31:19Поэтому на всех этапах разговора от
31:22первого до практически даже уже после
31:27заключения
31:28контракта или партнёрского соглашения, я
31:31говорю: "Слушай, можешь выйти в любой
31:33момент, можешь как бы мы в любой момент
31:37можем переключиться просто на личное
31:40общение". Вот. и
31:44как бы сдуваю значимость происходящего,
31:49чтобы человек не думал, а,
31:53что от него ждут каких-то там подвигов,
31:56планов и так далее. И вот в моём опыте,
32:00а, у нас ещё такая специфика, что мы
32:03работаем с людьми, и мы предлагаем
32:06Дотеру как второй проект или даже
32:09третий, четвёртый. И вот это тоже, а я
32:12время от времени говорю об этом, но
32:15люблю об этом говорить, считаю важным об
32:17этом говорить. Чуть-чуть по этому скажу,
32:20что на мой взгляд произошла определённая
32:23революция в сетевом бизнесе. Одна из тех
32:26революций, которые никто особо не
32:27заметил, что старый сетевой бизнес был
32:32направлен на людей, которые ненавидят
32:34свою работу и мечтают поскорее от неё из
32:38уйти, да. а, и создать собственный
32:42бизнес. Поэтому все подходы старого
32:46сетевого, а, и маркетинг-план, и
32:49бизнес-стратегии,
32:51и психологические стратегии, они были
32:54направлены на то, чтобы уволить человека
32:56с работы. Это даже целая культура была,
33:00да, может быть, и сейчас, кстати,
33:02существует там. А кого ты сегодня уволил
33:06с работы? И когда кто-то там увольнялся
33:09с основной работой и начинал заниматься
33:12только бизнесом в любимой компании, это
33:16считалось большим достижением. Все это
33:18праздновали. Но на самом деле
33:23это сильно ограничивало нашу целевую
33:26аудиторию и не давало нам общаться с
33:29людьми, а которые любят то, что они, чем
33:34они занимаются, которые любят свои
33:36проекты и но при этом они понимают, что
33:40эти проекты по какому-то параметру
33:42недомандезированы,
33:44что а можно извлечь больший доход. из
33:50существующей базы клиентов, подписчиков,
33:53партнёров и так далее. Вот поэтому,
33:57а я ещё в девяностые годы, когда не было
34:00так ни материальной базы, ни технической
34:02базы, ни концептуальной базы, я как-то
34:06вот интуитивно нащупал эту стратегию и
34:10сам ощущал себя сетевиком с частичной
34:13занятостью. И даже у меня была такая
34:15фишка, самопрезентация, что я самый
34:18высокооплачиваемый сетевик с частичной
34:21занятостью, что, да, естественно, были
34:24люди довольно много, которые получали
34:27доход выше моего, но при этом эти люди
34:30были заняты вот по уши там от заката, от
34:34забора до заката. Вот. А я вёл
34:37достаточно такой расслабленный образ
34:39жизни и был всегда сетевиком с частичной
34:43занятостью.
34:44И, соответственно, когда я встретил, э,
34:47модель, а, которая рассчитана именно на
34:50частичную занятость, а я
34:54очень обрадовался и,
34:57соответственно, все технологии
34:58направлены на это, да. А поэтому
35:04очень важно, что а мы не пытаемся
35:08человека конвертировать,
35:10да, превращать из, э,
35:15кого-то, кем он является, в сетевика.
35:18Да, это очень похоже, подозрительно
35:21похоже на то, как когда вампиры кусают
35:24обычного человека, он превращается в
35:27вампира, да, хочет он этого или не
35:30хочет. Вот так же, как
35:34сетевик, когда он кусает и заражает
35:37бацилой, а величайшая возможность в
35:40истории человечества. Мне открылась
35:43истина. Вот. А
35:46очень многие люди этого не любят и не
35:50хотят быть покусанным
35:53фанатичным сетевиком. Вот поэтому я всё
35:56время стараюсь играть на понижение. То
36:00есть вот в теории
36:02выступлений есть понятие понижение
36:05харизмы. А когда вы
36:09подпускаете пафоса, когда вы говорите о
36:12чём-то там с восторгом, а с уверенностью
36:16и так далее, обязательно нужно после
36:19этого, а пошутить,
36:21принизить, в хорошем смысле не унизить,
36:26а чуть-чуть занизить харизму.
36:29сказать какую-то шутку, рассказать
36:31анекдот на эту же тему и так далее.
36:33Почему я люблю такие пограничные
36:36анекдоты для иллюстрации
36:39аа
36:42того, как устроен наш бизнес? Потому что
36:44они занижают пафос, да? Например, я
36:48очень люблю анекдот про Вовочку Марью
36:51Ивановну и жопу, что Вовочка, не говори
36:54слово такого слова нет. Мария
36:56Ивановна, как же так? есть, а слова
36:59нет. А у нас в бизнесе обратная
37:02ситуация. Слово есть, а жопы не видно.
37:05Да? То есть
37:07актив, который мы выстраиваем, он
37:10нематериальный. Мы про него постоянно
37:13говорим, что бизнес бизнес-бизнес, но не
37:15можем за него ущипнуть, соответственно.
37:20Вот поэтому, ну, тоже большая тема про
37:22нематериальные активы. И эту тему очень
37:25хорошо раскрывать именно через анекдот
37:28про Вовочку и Марию Иванову. Но это так
37:31небольшое отвлечение.
37:33А, возвращаясь к
37:36технике одного рукопожатия,
37:39что когда я подхожу к человеку, в
37:45котором у нас есть общие друзья, общие
37:48интересы, и я вижу, что он мне комфортен
37:52стилистически, а это социальные сети
37:55тоже очень хорошо дают возможность за 5
38:00минут проверить. То есть я листаю его
38:03ленту там на
38:065 10 15 постов, особенно если есть
38:10какие-то там видеорилсы или ещё что-то.
38:14И а за 5-10 минут у меня складывается
38:18абсолютно чёткий портрет, а этого
38:22человека. Абсолютно, да. Вот, ну, как
38:26бы, с одной стороны насмотренность
38:28тридцатипятилетняя, с другой стороны
38:30профессия основная тренер личностного
38:32роста. Это даёт мне возможность быстро
38:35оценивать человека. И дальше, а, я
38:39подхожу через вот это вот касание, там,
38:42давайте дружить.
38:44И первую часть контакта я, а, выстраиваю
38:50именно через выстраивание личных
38:52отношений.
38:53И это тоже интересная тема, которую я
38:56раскрываю через метафору ключа и замка.
39:01Вот что в девяностые годы, когда мы
39:04начинали, там, э,
39:07даже физически все замки были там
39:10английские и французские. Ключи были
39:12очень простые, подделать их было очень
39:14легко, всё открывалось простыми
39:17отмычками и так далее.
39:19Достаточно было взять две отмычки под
39:22названием там здоровье и деньги, там
39:261.000 долларов в месяц. И сразу же
39:28выстраивалась очередь в конце
39:31презентации заключать контракт. Вот.
39:34Особенно в связи с тем, что а рынок
39:36труда не давал возможности нормального
39:40нормальных заработков,
39:42то вариантов было не очень много. Вот.
39:45А, соответственно, по мере того, как
39:48развивался рынок труда, аа делать вот
39:52эти вот, э, предложения, от которых
39:55невозможно отказаться, становилось всё
39:57сложнее и сложнее. И я помню, как это
40:01происходило. Там в начале дх000чных в
40:04Москве и Питере, а в середине двухсячных
40:08уже в крупных городах, типа там
40:10Новосибирска, Красноярска, Перми и так
40:13далее. А в районе 2010 года, особенно с
40:18появлением интернета, когда, а, и
40:21обучением всяким простым вещам, когда в
40:25какой бы дыре
40:28юноша или девушка не вырастали и брали
40:32какой-то там онлайн-курс, потому как
40:34заработать первые 200-300 долларов
40:36чёрной работы в интернете, понятно, что
40:39альтернатив сетевому бизнесу становилось
40:42всё больше и больше.
40:44С точки зрения короткого заработка,
40:47коротких денег, сетевой начал
40:50проигрывать всюду, всем там официантам,
40:55рецепционистам, охранникам там всюду
40:58было легче заработать короткие деньги,
41:00чем в сетевом. Потому что всё-таки любой
41:02бизнес, а сетевой - это, конечно,
41:04бизнес, он не про короткие деньги, а про
41:06построение актива. Вот
41:11я делаю такие длинные петли. Я надеюсь,
41:14вы успеваете э следить, но вот
41:18буду стараться всё время возвращаться
41:20вот к теме а одного рукопожатия.
41:24Значит,
41:26а когда я выстраиваю чисто человеческие
41:29отношения, это даёт мне возможность, а
41:34сконструировать
41:35ключ под самый хитрый замок.
41:40То есть я понимаю, с одной стороны,
41:43какие у человека реальные запросы,
41:46и с другой стороны я понимаю его там
41:50страхи, опасения, ограничения там и так
41:53далее.
41:55Вот. И, э,
41:57после периода выстраивания отношений,
42:00когда уже есть определённое понимание
42:03друг друга, определённое доверие, уже
42:06можно делать, а, оффер, делать
42:09бизнес-предложение,
42:10а, совершенно по-другому,
42:13более откровенно, а, и с большим таким
42:17вовлечением,
42:19а, партнёра.
42:20Иногда я использую, а, опять-таки
42:24метафору на грани фола с точки зрения,
42:27а, понижение харизмы. А я говорю
42:30человеку: "Ну, ты знаешь, расскажи мне
42:33про свои рогенные зоны".
42:36Делаю паузу и добавляю по отношению к
42:39бизнесу, по отношению к доходу. Ну, то
42:42есть, что я использую вот возможность,
42:47чтобы человек сам себе продал,
42:51э, то, что я ему предлагаю. Не то, чтобы
42:54я разыскивал егорогенные зоны, хотя а
42:59через вот этот вот конфетно-букетный
43:01период. И, кстати, я тоже использую вот
43:03этот момент, что, ты знаешь, у нас с
43:05тобой ещё конфетно-букетный период, мы
43:09ещё там не узаконили наши отношения, мы
43:12ещё вот там я ещё за тобой ухаживаю, да.
43:17Вот. И, соответственно, когда
43:20приближается к концу конфетно-букетный
43:22период, можно начать узнавать рогенные
43:25зоны. А что человека реально
43:29движет, возбуждает?
43:32интересует. Вот он про там 60% здоровья,
43:3640% а доход свобода или там 80%
43:42а доход свобода, а 10% трансформация или
43:4810% -э там партнёрство, тусовки, команда
43:52и так далее. Вот. То есть я конструирую
43:56ключ под его замочную скважину.
44:00И этот ключ состоит из его
44:04ценностных стилистических особенностей.
44:07И я,
44:09а, прошу его помочь мне сконструировать
44:14этот ключ. Я говорю: "Слушай, а у тебя
44:17есть аллергия на сетевой бизнес?" Тоже
44:19ещё одна метафора. Там давай попробуем
44:24вылечить твою аллергию, если вот она
44:26существует.
44:30Есть что-то,
44:33есть что-то, что реально, а, тебе
44:35кажется там неэтичным, запретным, там
44:39ту-ду-ду, ду-ду-ду. Вот у меня вчера был
44:43такой опыт с,
44:46э,
44:49человеком, с которым я какое-то время
44:52назад выстраивал э бизнес отношения.
44:57Потом, э,
44:59там кое-какие вещи пошли не так. Вот.
45:02Потом он решил вернуться и вдруг выдал
45:06мне там целый список, а, условно
45:10ограничивающих убеждений, а, целый
45:13список того, что ему не нравится, что
45:16вот нужно впаривать, что нужно вот
45:19ежемесячную активность делать. И я
45:22говорю: "Слушай, ну ты столько времени,
45:26э-э, столько раз слышал, как мы об этом
45:28говорим". Это, кстати, тоже момент, что,
45:31а-э, подсознание оно очень инертно, оно
45:35очень консервативно, оно не любит
45:37расставаться со своими ограничивающими
45:39убеждениями. Даже когда вы долго как бы
45:43возбуждаетерогенные зоны, всё равно там
45:47есть зоны напряжения.
45:49Вот. И мне пришлось ещё раз долго
45:52объяснять, что когда человек начинает,
45:55когда под ним нет организации, не нужно
45:58ему никакую месячную норму делать. Он
46:01может заказывать сколько хочет, когда
46:04хочет или совсем не заказывать, там, а,
46:07возвращаться и так далее. Там эти самые
46:10знаменитые 100 баллов начинают работать
46:13только когда под тобой уже есть
46:15организация, с которой ты хочешь
46:17получать какие-то доходы. Но тогда,
46:20во-первых, доходы а от твоей организации
46:24аа окупают часть твоего ежемесячного
46:28заказа. А, во-вторых, к этому моменту ты
46:31уже понимаешь, зачем тебе продукция, ты
46:34видишь первые результаты, там кто-то из
46:37твоей семьи тоже начинает этим
46:39пользоваться. То есть эти 100 баллов
46:41перестают быть проблемой. Вот. Но,
46:45э, есть компании, есть такие незрелые
46:51бизнес-культуры,
46:52а когда используются, допустим, слова
46:55выкуп, там, какой у вас ежемесячный
46:57выкуп. Вот я начинаю просто бессинеть,
47:01когда я слышу такую терминологию.
47:04Вот. И я сразу перестраиваю её с понятия
47:08выкупа на понятие потребления, да, и а
47:13как мы распределяем эти самые 100 баллов
47:16и прочее, прочее. Это я немножко забегаю
47:19вперёд про тему запуска, запуска
47:22новичка. А видел, что такие темы тоже
47:26были на конференции.
47:28Вот.
47:29А возвращаясь опять-таки к теме одного
47:32рукопожатия,
47:34аа
47:35резюмируя, а, во-первых, есть, э, такие
47:40пространства соцсети, а, где каждый день
47:45вы получаете квалифицированный список
47:49таких кандидатов.
47:51А в моём опыте половина, не меньше
47:55половина, иногда там ближе к 70-80%
48:01могут идти в дело. Значит, что от чего я
48:04отказываюсь? Я отказываюсь от людей там
48:08в определённых регионах, где либо
48:11компания не открыта, либо, а, как-то там
48:14сложно по каким-то параметрам работать.
48:17Ну, то есть я выбираю
48:20кандидатов, допустим, там, где у меня
48:23есть развивающиеся команды, и я могу
48:26сразу подключить человека.
48:29Вот. А дальше я оцениваю вот эти вот
48:33несколько параметров: общие друзья,
48:36общие интересы и близкая стилистика. Вот
48:40если я вижу, что эти три вещи совпадают,
48:44я тогда уверенно начинаю с человеком
48:47общаться. И следующий момент, что я
48:50общаюсь на
48:52нейтральные темы. То есть я никогда не
48:55делаю, а прямого лобового а
48:59бизнес-приглашения.
49:01Вот. И, э-э,
49:04примерно, наверное, половине из этих
49:06людей я так и никогда не сделаю
49:09бизнес-предложение. Опять-таки, если я
49:12вижу, что там что-то не стыкуется, идёт
49:16не так и так далее. Вот. А второй
49:19половине я делаю бизнес-предложения, но
49:22они в этот момент уже становятся
49:24знакомыми. То есть тем самым я
49:27преодолеваю
49:28вот этот вот барьер между так
49:31называемыми знакомыми или так
49:33называемыми незнакомыми. То есть я
49:36преодолеваю его в два прыжка. А первый
49:41прыжок, что а это люди, находящиеся
49:44близко по социальному расстоянию, в одно
49:47рукопожатие, и с ними легко войти в
49:51контакт. И второе, что, а, общие друзья,
49:56общие темы и общая стилистика
49:59гарантируют, что, а, мы оказываемся,
50:02если не друзьями, то, по крайней мере,
50:04знакомыми очень быстро. Допустим, вот
50:08сегодняшний пример, когда в чате нашего
50:13города, а у Буда на Балие, я увидел
50:16сообщение, а
50:19англичанки, которая вот только что
50:22переехала в, а, опять-таки наш город с
50:26вопросом там, а где органические
50:30магазины, а где там вегетарианские
50:33рестораны, а где там ещё что-то? И я
50:38посмотрел, что а у неё дочка возраста
50:42моих дочек, б она её водит в школу, где
50:47мы 2 года назад ходили и которая
50:49находится в 5 минутах от нашего дома. И
50:52я ей пишу: "Саманта, привет. Вот как бы
50:55вот ответы на некоторые твои вопросы и
50:58вообще давай дружить". У нас там дочки,
51:01а рассказал там про цирковую школу,
51:03которую один из моих партнёров открыл.
51:05То есть мы начали общаться, а, абсолютно
51:10там за 15 минут были уже хорошими
51:13знакомыми, а, собрались знакомить дочек,
51:16там, встречаться на выходные и так
51:17далее. При этом я понимаю, что если
51:21человек а-а несколько лет прожил в
51:24Сингапуре, в Новой Зеландии и переехал
51:28на Бали, на постоянное жительство, ну,
51:32как бы это не самый простой человек. То
51:34есть у неё есть какая-то там хорошая
51:36квалификация, хороший
51:38майнсет, skilletт, мировоззрение и так
51:41далее. И как минимум хорошим клиентам
51:45она ставит. Вот. А значит, сколько от
51:50меня потребовалось трудозатрат?
51:52А увидеть сообщения в группе, а там 2
51:58минуты на оценку профиля и 10 минут по
52:03ходу пьесы на то, чтобы пообщаться с
52:07человеком, найти там общие точки и
52:10принести какую-то пользу, да, чтобы мне
52:12было несложно, поскольку я 10 лет здесь
52:15живу. Так, посмотрю в чат.
52:19А вот как вы переводите холодных из
52:22соцсетей в тёплые онлайн и как вы
52:24дружите онлайн. Вот я как раз только что
52:27описал очень яркий пример, да. А на
52:32прошлой неделе а тоже был вопрос из той
52:35же сети, что вот мы переехали, у нас
52:38дочка 5 лет, а у меня младшему сыну 5
52:41лет, и я сразу рассказал про цирковую
52:44школу. И вчера мы встретились на
52:47занятии.
52:49Семья из Канады.
52:52Значит,
52:53папа канадец, мама Болейка, но они много
52:56лет живут в Канаде. И вот девочка сразу
53:01въехала в цирковую школу. Они
53:03познакомились с моим сыном. Они знают
53:06Дотеру. У них в этом маленьком городке
53:09канадском тоже они видели Дотеру. А с
53:13большим уважением к ней относятся. Вот
53:16так переходят от, а, ну вот я возражу
53:19слово холодных, да, потому что здесь
53:22опять-таки вот этапозиция, а, горячей,
53:25холодной или тёплой холодной. На самом
53:28деле, когда, э, человек имеет общие
53:32интересы и общих друзей, это он уже не
53:35холодный, он уже тепловатый, да, или
53:39тёплый, да, не горячий. и догреть и
53:43прогреть его вот такими простыми вещами
53:46через там, а в какие рестораны вы
53:49ходите, в какие школы выводите детей,
53:51какого возраста у вас дети. Это прям,
53:55ну, как бы очень просто.
53:59То есть не нужно ничего придумывать.
54:01И, а, второй момент, что таких людей
54:05очень и очень много. То есть, как только
54:09мы выходим за рамки, а нулевого
54:12рукопожатия, то есть тех, кто кого вы
54:14уже знаете, а в одно рукопожатие, то это
54:19практически весь остров, да, на котором
54:23живёт несколько миллионов человек в моём
54:25случае, а, ну, с возможностью там, а,
54:28встретиться в кафе там на третий день
54:30разговоров.
54:32Вот. А, и это и есть определённая
54:37дружба. С некоторыми
54:40мы встречаемся либо очень нескоро, а
54:44либо мы можем вообще не встречаться. Но
54:47если говорить про дружбу как обмен
54:50ценностями, то он происходит.
54:54Вот, допустим, там час назад один из
54:58наших знакомых рассказал, что на Бали
55:00приехал самый большой в мире батутный
55:04парк надувной, который переезжает из
55:06одной страны в в другую, прислал ролик и
55:10вау, там так круто и так далее. Вот
55:12поехали. Да. И, кстати, это тоже момент,
55:16о котором я постоянно говорю и
55:18рекомендую вам принять вот этот
55:20мировоззренческий
55:23оптику, что уже нет разделения на онлайн
55:27и оффлайн. Вот что оно было, когда, э,
55:32там в девяностые годы появились первые
55:34там электронные письма или возможность
55:37там писать текстом. Но когда появился
55:42аудио и видеоконтакт,
55:44да,
55:46допустим, что если бы канал у нас на
55:50более не был бы,
55:52мы не были бы друг от друга так далеко,
55:54и я бы работал с видео. И одновременно
55:58вы все были бы на видео. Вот недавно
56:01Тони Роббинс проводил в Кёльне тренинг,
56:04и у него было там, по-моему, 13.000
56:07подключений онлайн. И он постоянно
56:11выводил на экран тех людей, которые
56:14сидели где-то там за 1тыся кметров, и
56:17было живое взаимодействие.
56:19То есть сейчас вот разделение на онлайн
56:22и оффлайн, а оно практически исчезло.
56:25Это такая дополненная реальность,
56:29которая пропускает человеческое
56:31взаимодействие.
56:33Допустим, даже а
56:36у моих дочек какие кто-то из
56:39одноклассников там уехал, кто-то в
56:42Россию, кто-то в Италию, и они всё равно
56:45продолжают созваниваться, общаться. Да,
56:48конечно, как бы побеситься с живьём или
56:50там посидеть, если взрослым, за бокалом
56:53вина было бы лучше, но всё равно вот это
56:57вот ощущение живого присутствия в
56:59онлайн, оно существует.
57:02Вот.
57:04А давайте, наверное, вопросы.
57:08А основной основные идеи,
57:12пока вы готовите вопросы, я а подчеркну
57:15ещё одну штуку. А что вот эта
57:19рекомендация самому себе, да, что а
57:24когда у нас есть общие друзья, особенно
57:28если эти достаточно авторитетные люди
57:31там со своими проектами, а мы можем не
57:36то что злоупотребить их авторитетов, мы
57:39можем воспользоваться их авторитетом, а
57:42они не могут возразить, потому что они
57:45не знают, что мы воспользуем
57:47их авторитетом, да? То есть, когда я
57:50вижу в общих друзьях какого-то там
57:54авторитетного человека, с которым я ещё
57:56там в девяностые годы вёл тренинги или
57:59он выступал на моей конференции, я
58:01выступал на его конференции, я говорю:
58:03"О, классно, ты там знаешь вот Володю
58:07или ты там знаешь Сашу, а мы с ним вот
58:10там с девяностого года туру-ту-ту-ту".
58:13Вот это сразу повышает мою значимость в
58:16глазах там собеседника.
58:19Вот. То есть я конструирую рекомендацию
58:22на основе авторитета общих друзей и, а,
58:28ну, как бы не злоупотребляю этим, не
58:31размахиваю этим как флагом, но это
58:34важный фактор э в мире, в котором
58:39доверие становится всё меньше и меньше.
58:42такой по глобалочке, да, а-аве
58:46определённым там общим друзьям - это
58:49прямо значимый фактор. Это значимый
58:51фактор, который повышает, э, доверие
58:55друг другу, который ускоряет утепление,
58:58вот вот ощщение некого общего
59:47Будьте любезны, перегрузитесь,
59:49пожалуйста,
59:51друзья. Не переживаем, сейчас Сергей
59:53перезагрузится.
59:55Вот есть определённые моменты, да,
59:58последнее время с интернетом, но на Бали
1:00:00всё было ровно, мы сегодня
1:00:02тестировались, но, видите, Сергей
1:00:04сегодня работал у нас в аудиоформате, но
1:00:07сейчас я надеюсь, он переподключится и
1:00:10выйдет эфир. Но ещё есть 15 минут
1:00:13Сергея,
1:00:15поэтому будем надеяться. Пока, уважаемые
1:00:17друзья. Для тех, кто ещё не подписался
1:00:20на Сергея, у него есть Instagram, в
1:00:22котором он, э, продвигается. Э,
1:00:26пожалуйста, подписывайтесь.
1:00:28Вот, э, можно через VPN.
1:00:34Ну, сейчас-то звук-то есть.
1:00:37Сейчас-то звук есть. Дайте, пожалуйста,
1:00:39напишите Ангелине, что со звуком есть.
1:00:41Руслан Планжеев в эфире, модератор
1:00:44конференции в эфире.
1:00:46Звук-то должен быть.
1:00:48Раз, два. Да,
1:00:51да, всё. Спасибо большое, Елена.
1:00:53Спасибо, Зера или Зара, прошу прощения.
1:00:56Зара. Вот, Ангелина есть уже. Ну, как
1:00:59только Сергей отключился, я подхватил
1:01:01микрофон, чтобы заполнить эту паузу,
1:01:03чтобы вы не переживали и не, ну, как бы
1:01:06не в чате не писали, что звука нет.
1:01:07Звука нет. Ну, я знаю, что звука нет.
1:01:10Сейчас
1:01:11Сергей ещё напишу,
1:01:14чтобы подключился. Ну, я надеюсь, он
1:01:16всё-таки, как говорится,
1:01:18перезагружается, и мы всё-таки закончим
1:01:20эфир. Сергей должен подключиться, всё
1:01:23будет нормально, не волнуемся.
1:01:38Я продублировал, друзья, ээ, как
1:01:41говорится, ресурсы Сергея. Ещё разочек
1:01:43сейчас дам ссылочку на Instagram.
1:01:45Сергей, подписывайтесь. Вот. А,
1:01:48соответственно,
1:01:50а ждём подключения Сергея. Э, вижу,
1:01:54Сергей, вроде интернет есть. Сейчас даст
1:01:57мне обратную связь.
1:02:19Так, сейчас
1:02:24пока не слышу Сергея.
1:02:26>> Приём, приём. 1 2 3 4 5
1:02:28>> А, да, профессор Лапух. Всё, приём.
1:02:32Я как раз говорил о том, что, а, я
1:02:36практически всё сказал и хотел узнать,
1:02:40есть ли какие-то вопросы.
1:02:43Сейчас попробую раскрыть.
1:02:47Так, как вы дружите? Ну, вот последний
1:02:49вопрос. Как вы дружите оффлайн? Но я на
1:02:52него ответил. Вот я ещё раз скажу, что я
1:02:57очень люблю вопросы и готов ответить
1:03:02на любые и по теме нашего сегодняшнего
1:03:05тренинга, и, может быть, какие-то на
1:03:08другие вопросы по сетевому бизнесу.
1:03:15Так, а что у нас со свободой про там? Аа
1:03:22наставник PRO я сейчас реорганизую, а
1:03:24свобода про остаётся в том виде, в
1:03:28котором она была.
1:03:30Вот сколько времени проходит, пока будет
1:03:32подготовлен ключ к человеку. Вот. Аа
1:03:36ключ у меня готовится быстро, потому что
1:03:41оценить
1:03:42ценности человека, особенно если этот
1:03:46человек там минимально активно
1:03:49проявляется в
1:03:52соцсетях, а несложно. То есть, когда я
1:03:56задаю вопрос там по основным ценностям:
1:03:59здоровье, свобода, партнёрство, семья,
1:04:01там, развитие и так далее, ответ у меня
1:04:04получается быстро. Другое дело, что
1:04:07поворачивать ключ в замке а нужно в
1:04:11определённый момент. И здесь я доверяю
1:04:14неким моментам утепления, да, и аа я это
1:04:21делаю в двух случаях. Первый случай,
1:04:24когда человек впрямую выходит на
1:04:27какую-то тему, где я могу ему помочь.
1:04:31То есть, допустим, там, не знаю,
1:04:33начинает болеть ребёнок или человек
1:04:35падает с байка или человека кусают
1:04:38комары, я ему засылаю какие-то
1:04:41подарочки, а пробнички, да? Вот. А либо
1:04:46если человек говорит: "Слушай, вот там я
1:04:50ищу какую-то там дополнительный доход на
1:04:52боли, там не мог бы ты что-то
1:04:54посоветовать тоже?" А либо я чувствую,
1:04:59что я могу поговорить.
1:05:02И я часто говорю, э тоже такую фразу,
1:05:07она одновременно как бы расслабляет,
1:05:10понижает и прочее. А я хочу сделать тебе
1:05:14нескромное бизнес-предложение.
1:05:16Вот это частый мой переход, что вот у
1:05:20нас там был конфетно-букетный период, а
1:05:23сейчас я хочу сделать себе нескромное
1:05:25бизнес-предложение. Мне кажется, что у
1:05:27нас есть с тобой повод для разговора.
1:05:30Вот поэтому, а я смотрю не на
1:05:34объективное время, там, дни, недели, а
1:05:37на субъективное внутреннее расстояние,
1:05:41выстраивания доверия и появления
1:05:43какого-то повода.
1:05:46Вот по поводу российских соцсетей. А я
1:05:50предполагаю,
1:05:51и там я краем уха слышал, что а
1:05:54ВКонтакте делаются тоже всякие такие
1:05:58штуки. Думаю, что это прямо достаточно
1:06:02рабочий вариант. Про другие, ну, а там
1:06:05что осталось? Одноклассники осталось.
1:06:08Здесь мне сложно говорить.
1:06:12Так, тактактак.
1:06:20Вот. Да, если есть рекомендации друзья
1:06:23друзей, то аа а вот ещё момент, что я
1:06:27постоянно аа улучшаю
1:06:31свой список. То есть я просматриваю э
1:06:36как бы в
1:06:3810 лет назад, когда все друг на друга
1:06:40подписывались, я набрал там кого не
1:06:43попоти, да? И у меня есть определённая
1:06:47фишка, а это просмотр через дни
1:06:51рождения.
1:06:52Вот. А каждый день Facebook говорит: "У
1:06:56кого-то день рождения, там пть человек,
1:06:5810 человек". И я смотрю, что кто-то там
1:07:02много лет уже ничего не делал, как бы
1:07:04вычёркиваем. Кто-то вообще непонятно
1:07:07откуда взялся, вычёркиваем. А кто-то
1:07:10явно расходится со мной по ценностям по
1:07:14убеждениям, вычёркиваю.
1:07:16Вот. А, э, последние 2-3 года я очень
1:07:21аккуратно приглашаю людей в друзья. Как
1:07:24раз ориентируюсь на, а, общие ценности,
1:07:29общие интересы и
1:07:32геогра то, чтобы они были на боли. Вот
1:07:36поэтому чем лучше вы, чем тщательнее вы
1:07:41работаете со списком друзей, тем более
1:07:44квалифицированны
1:07:47>> друзьяключится.
1:07:53Да, отключится. Ждём.
1:07:56На самом интересном месте, как
1:07:57называется,
1:08:01да, друзья? Можете писать, ээ, обратную
1:08:05связь давать Сергею за тот опыт
1:08:09колоссальный, которым щедро делится. Да,
1:08:12пропал звук, но я взял микрофон. Спасибо
1:08:14ваш за ваши огонёчки.
1:08:17Вот, Зара, я взял микрофон,
1:08:21поэтому э сейчас надеемся Сергей ещё
1:08:24подключится. Есть возможность. Не на все
1:08:27вопросы он ещё ответил, как говорится.
1:08:29Надеемся, сейчас Сергей подключится.
1:08:33Я в это верю. И ждём.
1:08:38Да, осталось немножко времени буквально,
1:08:40но так, Сергея вижу уже в комнате.
1:08:51>> Нет, я как раз хотел э передать вам
1:08:53слово и э-э закончить эфир, потому что
1:08:58уже всё сказал.
1:09:00И вопросов больше нет. Рад был бы
1:09:02использовать ещё 7 минут.
1:09:06>> Понял. Спасибо большое, Сергей, за ваш
1:09:09колоссальный опыт, которым вы щедро
1:09:11делитесь. Уважаемые друзья, обязательно
1:09:13подписываемся
1:09:14на Instagram э всел
1:09:18Сергея Всесяцкого. Наоборот хотел
1:09:20сказать, прошу прощения, обязательно
1:09:22подписывайтесь, там вы найдёте очень
1:09:24много интересного, полезного для себя.
1:09:27Если есть вопросы, которые у вас
1:09:28остались, друзья, пишите, пожалуйста.
1:09:31Сергей всегда найдёт время и ответит на
1:09:34а те вопросы, которые у вас есть. А
1:09:38ссылочка ещё раз на Instagram дублирую.
1:09:41Ээ здесь у нас и QR-код прописан,
1:09:44пожалуйста, можно найти пост по логину
1:09:48собака Сергей Нижняя Дотера. Нижний
1:09:51подчёрк Дотера. Вот. Спасибо большое,
1:09:53Сергей, вам за колоссальную колоссальную
1:09:57проделанную работу и э ту щедрость,
1:10:00которую вы, э, проявляете к участникам
1:10:03нашей конференции, даёте очень важные
1:10:05вещи для работы, для эффективного
1:10:09рекрутинга. И тем нашей конференции, как
1:10:11мы знаем, МЛМ академия - это все секреты
1:10:14эффективного рекрутинга. Спасибо
1:10:16огромное, Сергей. Друзья, ещё раз я тоже
1:10:18зажгу огонёчек. Аплодисменты, палец
1:10:20вверх, э- за великолепное участие.
1:10:24Соответственно, мы надеемся также и ээ в
1:10:28других ивентах вас э увидеть. Вот.
1:10:31Надеюсь, вы найдёте также время и
1:10:33поучаствуете. Сергей, спасибо огромное,
1:10:38>> Руслан. Ещё раз спасибо и до новых
1:10:40встреч. И
1:10:42>> со всеми присутствующими тоже, надеюсь,
1:10:44до новых встреч. Пока-пока.
1:10:47>> Спасибо огромное. Ну что ж, уважаемые
1:10:49друзья, я, э,
1:10:53от вашего лица ещё раз хочу побладить
1:10:54Сергея Сесвязкова за великолепное
1:10:56выступления. И сегодняшний наш эфир
1:11:00продолжу. Напомню, уважаемые друзья,
1:11:03что, э, записи конференции в свободном
1:11:06доступе у нас не предусмотрены.
1:11:10есть возможность приобрести полный
1:11:12комплект записи конференции, но
1:11:16я, как говорится, намекаю вам. Намекаю,
1:11:19друзья, что есть
1:11:22есть возможность приобрести

About this transcript

This page contains the full transcript of Универсальная карта рекрутинга.Часть 4. Друг моего друга by Сергей Всехсвятский PRO, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 7,297 words across 1,325 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.