ВК реклама упала в производительности? Решение есть! 4 способа в кабинете вконтакте — Transcript

Full transcript

1. 0:00Всем привет. Что делать, если реклама
2. 0:02ВКонтакте перестала работать, если не
3. 0:04работает? Поговорим сегодня об этом
4. 0:06видео, расскажу парочку стратегий,
5. 0:07потому что последние месяцы это прямо
6. 0:09такая актуальная тема, и будем работать
7. 0:12на реальных примерах, естественно. Вот
8. 0:14как вариант, рекламный кабинет моего
9. 0:16клиента. Здесь можно видеть вот активные
10. 0:19рекламные кампании, да, и я здесь прямо
11. 0:21с 1 февраля по 21 апреля, то есть это у
12. 0:23нас февраль, март, апрель, ну, чуть
13. 0:26меньше 3 месяцев здесь период. Открутили
14. 0:29мы 73.000 руб внутреннего баланса и
15. 0:33получили 122
16. 0:35лида, то есть 122 заявки. Здесь можно
17. 0:38видеть то, что отправка сообщения,
18. 0:39отправка сообщения, отправка сообщений.
19. 0:41Была одна лид-форма, но видно то, что
20. 0:44лид-форма оказалась сильно дороже в
21. 0:46среднем, чем сообщение, поэтому мы,
22. 0:49естественно, работаем с сообщениями
23. 0:51сейчас, да? Можно видеть несколько
24. 0:54активных рекламных кампаний, и если в
25. 0:57среднем у нас стоимость заявки, ну,
26. 0:59давайте вот там посмотрим. По февралю у
27. 1:02нас сколько? Ну, там в районе 600 руб,
28. 1:04да, без НДС. Дальше март у нас есть тут
29. 1:0833, март у нас самый сейчас будет
30. 1:09горячий, это 72 заявки, примерно по
31. 1:12такой же стоимости, да, здесь мы опять
32. 1:14же вот как раз эти лид-формы тестировали
33. 1:16активно. И давайте посмотрим, что у нас
34. 1:18с апрелем. С апрелем у нас получилось
35. 1:21уже не так активно, как с мартом, всего
36. 1:2317 заявок, то есть есть прямо такая
37. 1:26сильная просадка, опять же по стоимости
38. 1:29заявки тоже видим, возрастает, и если мы
39. 1:32посмотрим вообще там последнюю недельку,
40. 1:34да, то можно видеть то, что у нас вообще
41. 1:36показатели очень сильно просели. И как
42. 1:39раз-таки с этим мы сейчас и будем
43. 1:41работать. Естественно, запускались новые
44. 1:43рекламные кампании, тестировались новые
45. 1:45креативы, да, мы что-то смотрели, это мы
46. 1:48всегда делаем. То есть первое, что вы
47. 1:50можете сделать, это запустить на ту же
48. 1:52самую аудиторию новые какие-то креативы.
49. 1:54Как вообще понять, какой креатив лучше
50. 1:56всего сделать? Ну, во-первых, вы можете
51. 1:58проанализировать у конкурентов, да? То
52. 2:01сейчас с помощью Target Hunter можно всё
53. 2:03равно запарсить универсальные записи
54. 2:04либо посмотреть, что ваши конкуренты
55. 2:07делали ранее. То есть у меня опять же
56. 2:09среди роликов есть на эту тему там
57. 2:11два-три видео точно. По поводу того,
58. 2:13кстати, как вообще запустить рекламу с
59. 2:15нуля, если вы не запускали и или вы
60. 2:18запускали, но как-то самостоятельно и
61. 2:20хотите разобраться, как это лучше
62. 2:21делать, опять же есть уже с десяток,
63. 2:24может быть даже пару десятков роликов на
64. 2:26канале, поэтому обязательно тоже
65. 2:27посмотрите. Там последние актуальные,
66. 2:30потому что всё-таки, чем актуальнее
67. 2:31видео, тем более там правильно я
68. 2:34рассказываю вот в текущих условиях,
69. 2:36потому что реклама ВКонтакте, она
70. 2:37постоянно меняется. Так вот,
71. 2:39возвращаемся. Анализируем конкурентов,
72. 2:41смотрим, что у них работает и адаптируем
73. 2:43под себя, да? То есть переснимаем,
74. 2:45потому что они уже протестировали
75. 2:47довольно-таки много всего, и мы, увидев
76. 2:50то, что вот, допустим, на каком-то посте
77. 2:52больше всего лайков, да, больше всего
78. 2:53активности, мы можем его взять, потому
79. 2:55что мы понимаем то, что, скорее всего,
80. 2:56если там больше каких-то реакций,
81. 2:58значит, на этот пост было залито
82. 3:00максимальное количество бюджета, да? И
83. 3:03не просто так.
84. 3:05Это важно понимать. Так вот, возвращаясь
85. 3:08к нашим рекламным кампаниям, мы можем
86. 3:10там посмотреть то, что, допустим,
87. 3:12последние дней 50, да, что у нас лучше
88. 3:15всего сработало. Выделяем то, что нам
89. 3:17интересно по кампаниям, заходим в
90. 3:19объявление. И следующий способ, я здесь
91. 3:22конкретно не буду показывать, что
92. 3:23использовалось, потому что не хочу,
93. 3:25чтобы у меня украли как раз креатив, да?
94. 3:28Потому что я всё-таки хочу давать
95. 3:30результат. Но что вы делаете со своими
96. 3:32рекламными кампаниями? Вы видите самый
97. 3:34лучший креатив, который лучше всего у
98. 3:36вас сработал. То есть в моём случае 38
99. 3:38сообщений по 454 рубля. То есть это
100. 3:41лучше, чем средний показатель вообще в
101. 3:43целом. И, следовательно, я захожу на
102. 3:45этот креатив, смотрю на него. Также
103. 3:47можно зайти вот в этот раздел аналитика,
104. 3:50да? И здесь посмотреть, вот тут там
105. 3:52результат, видно то, что
106. 3:54немножечко всё это падало, да,
107. 3:57постепенно. Вот здесь есть демография. И
108. 3:59мы можем видеть, вот так вот приложить,
109. 4:01да, возраст и здесь есть цена за
110. 4:03результат, то есть 25-34
111. 4:05мы получили цену за результат 195 руб.
112. 4:08Представляете? Дальше 293 руб. 367
113. 4:13Здесь мы получили цену за результат
114. 4:171.500 руб. Представляете? Но при этом
115. 4:20здесь было больше всего бюджета отлито,
116. 4:22потому что вот количество именно
117. 4:23показов. То есть мы здесь на показы
118. 4:26сейчас смотрим. 65+ 734. То есть вот эта
119. 4:29вот категория, она самая активная, но
120. 4:31при этом мы здесь как будто бы
121. 4:33перезалили слишком много показов, потому
122. 4:36что 1.500 за одну заявку. Здесь можно
123. 4:39было бы разделить, например, по разным
124. 4:41категориям. В ключевые фразы мы точно
125. 4:43так же можем зайти и посмотреть
126. 4:46что у нас здесь. Вот так вот просто
127. 4:49выставляем по результату и видим то, что
128. 4:51вот такая-то фраза у нас такая-то
129. 4:53стоимость результата. Такая-то ключевая
130. 4:56фраза, такая стоимость результата. И мы
131. 4:59можем понимать, ага, вот здесь вот самая
132. 5:01лучшая конверсия в нашем случае
133. 5:02получается. Круто. Здесь тоже неплохо.
134. 5:05Угу, да. А есть, где мы там отлили
135. 5:08какое-то
136. 5:09количество бюджета. Но в целом здесь
137. 5:11рекламный кабинет довольно-таки умён и
138. 5:13он отливает именно туда, где есть
139. 5:15результат. То есть опять же тоже
140. 5:17анализируем ключевые фразы, анализируем
141. 5:19пол-возраст и если что, есть, допустим,
142. 5:21какие-то ключевые фразы, куда отливается
143. 5:23какое-то количество бюджета, но при этом
144. 5:25нету
145. 5:26достаточной стоимости заявки, вы просто
146. 5:29её исключаете. По демографии можно
147. 5:32разделить, то есть сделать одну группу
148. 5:34на там молодой возраст, другую группу
149. 5:36вот на целевой и как-то тоже сократить,
150. 5:39может быть, на те возраста, в которых
151. 5:42заявка там сильно больше. То есть это
152. 5:44вот как раз второй способ. Именно зайти
153. 5:46в техническую составляющую по
154. 5:49демографии, по ключевым фразам, да.
155. 5:51Также можно по географии, но в моём
156. 5:52случае я здесь кручу на Московскую
157. 5:55область. Ну, здесь вот по геоточкам
158. 5:57идёт, да. Вот, например, геоточка два -
159. 6:00это вот здесь вот, и здесь по 1.000 руб.
160. 6:02Но исключать её не буду, потому что это
161. 6:04одна из центровых таких, на самом деле,
162. 6:07точек. Если вы работаете по нескольким
163. 6:09городам, здесь можно тоже
164. 6:10проанализировать, на каких городах какая
165. 6:12результативность была. О'кей. Здесь я
166. 6:15тоже рассказал. Дальше мы, естественно,
167. 6:17заходим в сам креатив. Вот здесь вот
168. 6:18нажимаем редактировать и смотрим, какой
169. 6:20текст, какое там видео, картинка. В моём
170. 6:24случае здесь видео. И проанализировав
171. 6:26как раз этот текст и картинку, вы можете
172. 6:29сделать на основе его такое же видео
173. 6:32попробовать, только более, например,
174. 6:33сильное, ну, на ваш взгляд, там или
175. 6:36такую же картинку, но более сильную, и с
176. 6:38текстом немножко поиграться. Сделать на
177. 6:40основе этого креатива ещё два, три,
178. 6:42четыре разных комбинаций. Там текст плюс
179. 6:45картинка, там плюс видео. И уже на
180. 6:47основе этого как раз-таки сделать.
181. 6:50Это у нас, наверное, уже четвёртый
182. 6:51способ. И что ещё можно было бы сделать
183. 6:55для того, чтобы улучшить показатели по,
184. 6:58вот, ну, выгоранию, да. То есть видно
185. 7:00то, что за неделю у вас просто всё
186. 7:02выгорело, и вы понимаете то, что хорошо,
187. 7:05у меня, допустим, есть некоторое
188. 7:06выгорание. Но при этом я знаю то, что
189. 7:09вот здесь вот у меня просто шикарнейшие
190. 7:11показатели. Самое крутое и быстрое, что
191. 7:14вы можете сделать, это остановить вот
192. 7:15эту вот рекламную кампанию. Вот мы её
193. 7:17сейчас останавливаем. И дальше
194. 7:19продублировать её. И, продублировав эту
195. 7:23кампанию, вообще тут ничего не меняя,
196. 7:25вы её запускаете, и сейчас она на ту же
197. 7:28самую аудиторию полностью переобучится и
198. 7:32запустится. И таким образом вы за 2
199. 7:34секунды сейчас переобучаете эту
200. 7:37рекламную кампанию, и если она вот как
201. 7:39раз-таки по алгоритмам зашла в тупик, вы
202. 7:42с наименьшими там какими-то вложениями
203. 7:44можете сейчас протестировать, вдруг она
204. 7:46снова зацепится хорошо, такое иногда
205. 7:48бывает. Вот, поэтому вот таких вот
206. 7:50четыре способа, я сейчас как раз займусь
207. 7:52первыми тремя, буду это всё
208. 7:54анализировать и группировать, и также
209. 7:57желаю вам это всё внедрить сейчас и
210. 7:59выйти из ситуации, когда показатели
211. 8:01просели.